證券公司的實習報(bao)告

　　在生活中(zhong)，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)事(shi)務都(dou)會使(shi)用(yong)到報告(gao)，不同的(de)(de)(de)報告(gao)內容同樣也是不同的(de)(de)(de)。我敢肯定(ding)，大(da)部分人(ren)都(dou)對(dui)寫報告(gao)很是頭疼的(de)(de)(de)，下面是小編(bian)為大(da)家(jia)收集的(de)(de)(de)證券公司的(de)(de)(de)實習報告(gao) ，歡迎(ying)大(da)家(jia)分享。

證券公司的實習報告 1

　　八月中旬，我(wo)(wo)步入了(le)(le)漫長而充實(shi)的(de)暑假(jia)(jia)，這已經是(shi)我(wo)(wo)大學生(sheng)涯第(di)二個暑假(jia)(jia)了(le)(le)，所以我(wo)(wo)要(yao)盡己所能讓這個假(jia)(jia)期過得與(yu)眾不同值得回味。

　　在老師的介紹(shao)下來(lai)到了一家(jia)證(zheng)(zheng)券(quan)公司(si)實習----西(xi)(xi)南(nan)(nan)證(zheng)(zheng)券(quan)股(gu)份(fen)(fen)有限(xian)(xian)公司(si) 西(xi)(xi)南(nan)(nan)證(zheng)(zheng)券(quan)股(gu)份(fen)(fen)有限(xian)(xian)公司(si)是西(xi)(xi)部地區(qu)成立(li)最(zui)早的一家(jia)綜合類券(quan)商，成立(li)于1999年12月28日(ri)，注冊(ce)資(zi)本16.3億元，是在重(zhong)慶市原四家(jia)證(zheng)(zheng)券(quan)經營機構基礎上(shang)(shang)經資(zi)產重(zhong)組(zu)和增資(zi)擴股(gu)組(zu)建而成的證(zheng)(zheng)券(quan)公司(si)。xx年x月x日(ri)，西(xi)(xi)南(nan)(nan)證(zheng)(zheng)券(quan)股(gu)份(fen)(fen)有限(xian)(xian)公司(si)在上(shang)(shang)海證(zheng)(zheng)券(quan)交易所掛牌上(shang)(shang)市，股(gu)票簡稱“西(xi)(xi)南(nan)(nan)證(zheng)(zheng)券(quan)”，股(gu)票代碼“600369”。

　　公(gong)(gong)司(si)前身西南證券有(you)限責任公(gong)(gong)司(si)成立于1999年12月28日，是(shi)唯一一家(jia)(jia)注(zhu)冊地在(zai)重(zhong)慶的(de)綜合(he)性證券公(gong)(gong)司(si)，也是(shi)重(zhong)慶地區第一家(jia)(jia)金融類上市(shi)公(gong)(gong)司(si)。

　　xx年x月x日(ri)我來到了(le)(le)(le)西南(nan)證券大渡口區營業(ye)部投入了(le)(le)(le)我的(de)(de)實習中。雖(sui)然(ran)只有短短三(san)個星期的(de)(de)實習時間(jian)，但是收獲頗豐，不僅(jin)對證券公司的(de)(de)日(ri)常工作流程(cheng)有了(le)(le)(le)大體的(de)(de)了(le)(le)(le)解，更重要的(de)(de)是結識(shi)了(le)(le)(le)一批有十幾年證券從業(ye)經驗的(de)(de)專業(ye)人士。在與長輩和同齡人的(de)(de)交流中，我對于(yu)證券行業(ye)的(de)(de)認識(shi)實現了(le)(le)(le)從理論到實踐的(de)(de)飛躍。

　　實習(xi)的第一周，我(wo)被安排在了高潔經理的辦公(gong)室見習(xi)。證券(quan)公(gong)司(si)(si)對我(wo)來說(shuo)是陌生(sheng)的，而我(wo)所學的又(you)是會(hui)計(ji)專業，可以說(shuo)我(wo)對證券(quan)一點都不(bu)了解。高經理考慮(lv)到了這點，他(ta)沒有實質(zhi)的教(jiao)我(wo)什么(me)很專業的東西，只是讓我(wo)看(kan)了很多公(gong)司(si)(si)的資料，比如公(gong)司(si)(si)經紀業務的稽查日志，

　　客戶(hu)經(jing)理(li)的(de)(de)管(guan)理(li)細則，開戶(hu)合同書等(deng)等(deng)。我(wo)看了這些資料后，知道了營業(ye)部(bu)各部(bu)門(men)的(de)(de)職能、其日(ri)常業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)流程以(yi)及營業(ye)部(bu)的(de)(de)特(te)色服務(wu)(wu)(wu)。雖然有些東(dong)西(xi)看起來(lai)(lai)很(hen)(hen)(hen)抽(chou)象，但是(shi)(shi)我(wo)還(huan)是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)認真地看完了，不是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)懂，總也有收獲。高(gao)經(jing)理(li)還(huan)教我(wo)使(shi)用(yong)他平時工作用(yong)的(de)(de)軟件，很(hen)(hen)(hen)簡單(dan)的(de)(de)，就(jiu)像我(wo)們用(yong)金算盤軟件做業(ye)務(wu)(wu)(wu)一樣，我(wo)幫經(jing)理(li)做了經(jing)紀業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)稽(ji)查(cha)。就(jiu)是(shi)(shi)使(shi)用(yong)軟件查(cha)詢經(jing)紀業(ye)務(wu)(wu)(wu)，比如(ru)查(cha)詢今(jin)天有多(duo)少個(ge)客戶(hu)開戶(hu)，有多(duo)少客戶(hu)來(lai)(lai)查(cha)賬等(deng)等(deng)，要稽(ji)查(cha)的(de)(de)東(dong)西(xi)很(hen)(hen)(hen)多(duo)，都是(shi)(shi)一步(bu)一步(bu)慢(man)慢(man)來(lai)(lai)的(de)(de)。

　　實習(xi)的(de)(de)(de)第二周行政部的(de)(de)(de)吳老師帶我到柜(ju)臺(tai)熟悉前臺(tai)業(ye)(ye)務。柜(ju)臺(tai)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)舉止和(he)專(zhuan)業(ye)(ye)化程(cheng)度是(shi)一個(ge)公司(si)形象的(de)(de)(de)首(shou)要(yao)體(ti)(ti)現。柜(ju)臺(tai)主管是(shi)個(ge)很(hen)有魅力的(de)(de)(de)人(ren)，她很(hen)耐心(xin)的(de)(de)(de)教了我們(men)很(hen)多。前臺(tai)工(gong)作人(ren)員(yuan)(yuan)就(jiu)是(shi)要(yao)以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)為中心(xin)，以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)需求為中心(xin)。為客(ke)(ke)戶(hu)辦理(li)業(ye)(ye)務并保證客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)料和(he)資(zi)產的(de)(de)(de)保密和(he)安(an)全性(xing)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)主要(yao)任務。我們(men)的(de)(de)(de)原則是(shi)確保客(ke)(ke)戶(hu)和(he)證件的(de)(de)(de)匹(pi)配性(xing)、真實性(xing);客(ke)(ke)戶(hu)身份證的(de)(de)(de)有效性(xing)和(he)合法性(xing);客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)料的(de)(de)(de)真實性(xing)、完(wan)整(zheng)性(xing)。主顧和(he)所(suo)有的(de)(de)(de)柜(ju)臺(tai)人(ren)員(yuan)(yuan)都讓我們(men)深切體(ti)(ti)會到一個(ge)柜(ju)員(yuan)(yuan)應具備(bei)的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)操(cao)守就(jiu)是(shi)謹慎的(de)(de)(de)'對(dui)待工(gong)作和(he)親(qin)和(he)的(de)(de)(de)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)。

　　在柜(ju)臺(tai)(tai)的學習(xi)中我(wo)(wo)了(le)解西(xi)南證券股份(fen)有限公司(si)(si)概況和前(qian)臺(tai)(tai)的基本流程和常規(gui)工作主要包括(kuo)：開戶(hu)、辦(ban)理轉托管、銷戶(hu)、開通(tong)創業板、推(tui)銷新產品(pin)等。我(wo)(wo)重新認(ren)識(shi)了(le)很多表(biao)格還有掌握了(le)一(yi)些(xie)比(bi)較少見表(biao)格的用途(tu)如：跨市(shi)場業務(wu)申(shen)請(qing)表(biao)、激活小(xiao)額休眠賬戶(hu)申(shen)請(qing)表(biao)、非上市(shi)公司(si)(si)股份(fen)認(ren)權申(shen)請(qing)表(biao)，同時熟悉了(le)下打印機、掃描(miao)儀、讀卡(ka)器(qi)的操作。主管讓我(wo)(wo)自(zi)由學習(xi)積極提問(wen)，現在我(wo)(wo)已(yi)經了(le)解了(le)一(yi)些(xie)基本業務(wu)，懂(dong)得(de)看表(biao)還原(yuan)業務(wu)，還能親自(zi)帶客(ke)(ke)戶(hu)開戶(hu)，同時學習(xi)了(le)一(yi)些(xie)接(jie)待客(ke)(ke)戶(hu)的技巧。

　　開(kai)戶(hu)(hu)是證券公司最(zui)一般也是最(zui)基礎的(de)業務，因(yin)此對于開(kai)戶(hu)(hu)流程，我都進(jin)行詳(xiang)細(xi)的(de)了解和認真的(de)學(xue)習。下(xia)面(mian)就(jiu)簡單(dan)的(de)介紹下(xia)個人開(kai)戶(hu)(hu)的(de)流程：

　　1、個(ge)人(ren)開戶需提供身份(fen)證原(yuan)件(jian)及復(fu)印(yin)件(jian)，深(shen)、滬證券賬戶卡原(yuan)件(jian)及復(fu)印(yin)件(jian);若是代(dai)理人(ren)，還需與委托(tuo)人(ren)同時臨柜簽署《授(shou)權委托(tuo)書》并提供代(dai)理人(ren)的身份(fen)證原(yuan)件(jian)和復(fu)印(yin)件(jian);

　　2、填寫開戶資料(liao)并與(yu)證(zheng)(zheng)券營業部簽訂《證(zheng)(zheng)券買賣委托合同》;

　　3、證券(quan)營業部為投資者開設資金賬戶 ;

　　4、辦理開通證(zheng)券(quan)營(ying)業部(bu)銀(yin)證(zheng)轉賬;

　　現在開(kai)戶(hu)越來(lai)越嚴格(ge)，開(kai)戶(hu)資料必須要(yao)本人填寫(xie)，有些(xie)老人寫(xie)字比較困難，想讓我們幫他們填寫(xie)資料，我們都(dou)沒辦法。除此之外還多了一項以前沒有的，就是要(yao)進行電子(zi)攝(she)像(xiang)。

　　前(qian)臺另(ling)一(yi)個主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)工作(zuo)就是柜臺服務(wu)。例如：客(ke)(ke)戶(hu)需要(yao)在(zai)柜臺辦理各(ge)種(zhong)(zhong)業務(wu)，如轉(zhuan)托(tuo)管，撤消指(zhi)定交易(yi)，變更客(ke)(ke)戶(hu)資料(liao)和(he)密(mi)碼的(de)(de)(de)重置，銀證轉(zhuan)賬(zhang)的(de)(de)(de)開通和(he)取消等等。在(zai)整個前(qian)臺工作(zuo)的(de)(de)(de)過程中，我(wo)一(yi)大部(bu)分的(de)(de)(de)時間要(yao)用在(zai)指(zhi)導客(ke)(ke)戶(hu)填寫辦理各(ge)種(zhong)(zhong)業務(wu)的(de)(de)(de)資料(liao)并復印(yin)身份證及股(gu)東代碼卡(ka)等，以提高工作(zuo)效率。同(tong)時我(wo)也跟著老(lao)員工學習(xi)(xi)怎樣和(he)客(ke)(ke)戶(hu)交流，并及時了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求。另(ling)外，我(wo)也提供(gong)簡(jian)單的(de)(de)(de)咨詢服務(wu)。經過多(duo)(duo)天的(de)(de)(de)觀察(cha)學習(xi)(xi)，我(wo)可以對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)有關(guan)意見、相對(dui)簡(jian)單的(de)(de)(de)問(wen)題進行處理。但我(wo)覺得更重要(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)多(duo)(duo)發現問(wen)題，多(duo)(duo)學習(xi)(xi)證券知(zhi)識。由(you)于平時在(zai)校學習(xi)(xi)比較少關(guan)注股(gu)市，更準確的(de)(de)(de)說對(dui)證券市場了解得并不多(duo)(duo)，

　　因此也幾乎不用(yong)股(gu)(gu)票軟(ruan)件進(jin)行(xing)(xing)分(fen)析(xi)。在實習期間(jian)，工作(zuo)相對較(jiao)少的(de)時候，我比較(jiao)關注股(gu)(gu)市(shi)動態。熟悉了(le)滬深兩(liang)市(shi)和很多上市(shi)公司，并對各股(gu)(gu)運用(yong)各種指標進(jin)行(xing)(xing)了(le)分(fen)析(xi)，把所學的(de)知(zhi)識(shi)回顧了(le)一遍，雖然不能(neng)熟練操作(zuo)股(gu)(gu)票行(xing)(xing)情(qing)分(fen)析(xi)軟(ruan)件，但對股(gu)(gu)票市(shi)場也有了(le)比原來更深刻(ke)的(de)認識(shi)。

　　在實習的(de)(de)(de)(de)最后一(yi)周里我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工作主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)輔助經理聯系客(ke)戶(hu)(hu)，為客(ke)戶(hu)(hu)介紹我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務。而(er)聯系顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)途徑(jing)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)電(dian)話(hua)營銷(xiao)，每天我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都會打上百個電(dian)話(hua)，由(you)于是(shi)(shi)(shi)(shi)第一(yi)次(ci)打電(dian)話(hua)，上手不久就(jiu)(jiu)(jiu)遇到(dao)(dao)了(le)許多困難，顧客(ke)無情的(de)(de)(de)(de)掛(gua)電(dian)話(hua)，使我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)信心備受打擊，雖(sui)然經理已(yi)經給我(wo)(wo)(wo)(wo)作了(le)思想準備，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)種失落(luo)感還是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)不斷地(di)在嘗(chang)試著克(ke)服(fu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)效(xiao)率仍然很(hen)(hen)低，肯搭理的(de)(de)(de)(de)人(ren)還是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)少(shao)。而(er)其他(ta)(ta)(ta)人(ren)中也(ye)(ye)有(you)埋怨的(de)(de)(de)(de)聲(sheng)(sheng)音(yin)，也(ye)(ye)有(you)馬上掛(gua)電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣(yang)更打擊我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)激情。我(wo)(wo)(wo)(wo)告訴自己：要(yao)(yao)忍耐(nai)，要(yao)(yao)堅持。一(yi)直到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)被掛(gua)電(dian)話(hua)已(yi)成為家(jia)常(chang)便(bian)飯的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)知道我(wo)(wo)(wo)(wo)終于過了(le)自己那(nei)一(yi)關，我(wo)(wo)(wo)(wo)跨越了(le)心中的(de)(de)(de)(de)阻(zu)礙。我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)聲(sheng)(sheng)音(yin)很(hen)(hen)硬，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)盡(jin)量放軟，讓客(ke)戶(hu)(hu)感覺到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)有(you)耐(nai)心和(he)(he)誠意。漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)地(di)，和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)談話(hua)的(de)(de)(de)(de)人(ren)多了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)更有(you)積極性了(le)。人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)奇妙的(de)(de)(de)(de)，和(he)(he)人(ren)談話(hua)我(wo)(wo)(wo)(wo)能學到(dao)(dao)很(hen)(hen)多，也(ye)(ye)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)見識(shi)到(dao)(dao)了(le)各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)。有(you)些人(ren)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)一(yi)聽我(wo)(wo)(wo)(wo)說就(jiu)(jiu)(jiu)知道我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)新人(ren)，我(wo)(wo)(wo)(wo)知道談話(hua)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)表(biao)現(xian)(xian)得不是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)專(zhuan)業(ye)，才讓他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)有(you)這(zhe)種感覺。為了(le)避免這(zhe)種情況，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)表(biao)現(xian)(xian)出(chu)專(zhuan)業(ye)，而(er)要(yao)(yao)表(biao)現(xian)(xian)出(chu)專(zhuan)業(ye)，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)加強自己的(de)(de)(de)(de)證券(quan)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)知識(shi)，還要(yao)(yao)不斷提高電(dian)話(hua)營銷(xiao)技(ji)術，深刻(ke)了(le)解他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，讓他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)接受我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，把潛在的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)發掘出(chu)來。

　　為期(qi)三周的(de)(de)實(shi)習(xi)結束了(le)(le)，回顧這(zhe)三個星(xing)期(qi)來(lai)的(de)(de)實(shi)習(xi)，我(wo)發現了(le)(le)自(zi)身許多不(bu)(bu)(bu)足。如在面對客戶時表現的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)夠自(zi)然，在處理問(wen)題時不(bu)(bu)(bu)夠主動。信心來(lai)于專業(ye)，細節決定成敗!所以在后期(qi)實(shi)習(xi)中我(wo)會不(bu)(bu)(bu)斷總結、改進!在此我(wo)也了(le)(le)解到作為新(xin)人(ren)我(wo)們要多學多看多做，有什么問(wen)題盡(jin)量(liang)自(zi)己先思考(kao)有了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)觀點后再提問(wen)，這(zhe)樣才能(neng)更深刻的(de)(de)理解并培(pei)養創新(xin)的(de)(de)意(yi)識!

　　實(shi)習(xi)(xi)是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)走向(xiang)社會的(de)(de)一道門檻，其中充滿著磨礪與再(zai)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)機會，這對(dui)未涉世的(de)(de)我(wo)們來說是(shi)非常重要的(de)(de)。從實(shi)習(xi)(xi)期間的(de)(de)每(mei)一件小(xiao)事(shi)中，我(wo)體會到(dao)了人際關系(xi)、機會、評價、競爭、成(cheng)功(gong)(gong)、失敗(bai)等各種我(wo)們今后(hou)(hou)經常會遇到(dao)的(de)(de)事(shi)件，相信(xin)這些寶貴的(de)(de)經驗會成(cheng)為我(wo)今后(hou)(hou)成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)重要基石。此次(ci)的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)我(wo)學(xue)(xue)到(dao)了很多書上(shang)沒有的(de)(de)知識，也讓(rang)我(wo)意識到(dao)今后(hou)(hou)努力的(de)(de)方(fang)向(xiang)，收(shou)獲頗(po)豐，為真正(zheng)跨入社會走上(shang)工(gong)作(zuo)崗位打下了堅(jian)實(shi)基礎(chu)。

證券公司的實習報告 2

　　國泰君安(an)在(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)證(zheng)券公司(si)中(zhong)(zhong)排名前(qian)三，工商銀(yin)行上(shang)海的(de)(de)IPO四個(ge)(ge)承銷(xiao)商中(zhong)(zhong)就有國泰君安(an)，其(qi)(qi)它(ta)三個(ge)(ge)分別是中(zhong)(zhong)國國際金(jin)融(rong)公司(si)、中(zhong)(zhong)信證(zheng)券和申銀(yin)萬國。這次的(de)(de)招聘活動中(zhong)(zhong)有一(yi)個(ge)(ge)職位(wei)(wei)叫前(qian)臺銷(xiao)售人(ren)(ren)員，全國要(yao)招1000人(ren)(ren)，感(gan)覺(jue)希望很大，所以就投了。也(ye)許職位(wei)(wei)并不好，就像銀(yin)行柜員一(yi)樣，在(zai)證(zheng)券公司(si)的(de)(de)營業部給客(ke)戶提(ti)供金(jin)融(rong)產品的(de)(de)介紹(shao)和咨(zi)詢(xun)服務，但(dan)其(qi)(qi)它(ta)的(de)(de)職位(wei)(wei)都要(yao)求研究生以上(shang)學歷，我也(ye)只能(neng)投這一(yi)個(ge)(ge)。就當是找一(yi)個(ge)(ge)墊(dian)底的(de)(de)吧。

　　一(yi)天早上7點左(zuo)右，我(wo)(wo)收到(dao)國泰君(jun)安的(de)(de)(de)短信，讓我(wo)(wo)下午去(qu)友誼賓館的(de)(de)(de)會客廳參加面試。進(jin)了會客廳，已經看(kan)到(dao)十幾個(ge)(ge)人(ren)到(dao)了，找個(ge)(ge)位子坐下來，就(jiu)開始和(he)周圍的(de)(de)(de)人(ren)聊。其中有(you)一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)北大的(de)(de)(de)環境學(xue)碩士(shi)，應(ying)(ying)聘(pin)的(de)(de)(de)職位竟然和(he)我(wo)(wo)一(yi)樣(yang)。還有(you)一(yi)個(ge)(ge)清華的(de)(de)(de)法學(xue)女碩士(shi)，應(ying)(ying)聘(pin)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)和(he)法律相關的(de)(de)(de)職位。還有(you)一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)清華的(de)(de)(de)物理(li)學(xue)碩士(shi)，雖然他沒(mei)有(you)什(shen)么商科背景(jing)，但我(wo)(wo)還是(shi)(shi)很看(kan)好他。因(yin)為金(jin)融機構喜歡招有(you)理(li)工科背景(jing)的(de)(de)(de)人(ren)，他們認為這些人(ren)接受過嚴謹的(de)(de)(de)思維訓練，分析資本市場會更加科學(xue)、嚴謹，這就(jiu)是(shi)(shi)為什(shen)么華爾街金(jin)融機構喜歡招火箭科學(xue)家

　　我(wo)們那一組有(you)五(wu)個人(ren)，三(san)男二女(nv)。其中有(you)一個人(ren)學習(xi)成(cheng)(cheng)績(ji)(ji)特別好，是北(bei)京大學化學系的本(ben)科(ke)生，在一百多人(ren)里排(pai)名十(shi)幾位，GDP達到3.6以上(shang)(shang)。他成(cheng)(cheng)績(ji)(ji)雖(sui)然不錯，但(dan)性格稍微有(you)點內向(xiang)，屬于上(shang)(shang)自習(xi)被較多，但(dan)參加活動(dong)比(bi)較少(shao)的那種好學生。唉(ai)!我(wo)要(yao)是有(you)著(zhu)成(cheng)(cheng)績(ji)(ji)就申請投行咨詢了。

　　由(you)于我(wo)(wo)平時(shi)注(zhu)意瀏(liu)覽(lan)財經信息，所(suo)以(yi)對那兩個面試官的(de)(de)(de)(de)提問(wen)應付自(zi)如。在(zai)被問(wen)及為什么(me)選國泰君(jun)安時(shi)，我(wo)(wo)通過(guo)工行在(zai)上交所(suo)的(de)(de)(de)(de)上市把它(ta)吹捧了一頓。那個女面試官，說有一個保本(ben)型(xing)基金，讓我(wo)(wo)推銷出去，我(wo)(wo)打算怎(zen)么(me)辦(ban)。我(wo)(wo)說，首先(xian)我(wo)(wo)要(yao)向基金的(de)(de)(de)(de)研發人員咨詢該基金的(de)(de)(de)(de).特點(dian)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)目標客戶，然(ran)后通過(guo)在(zai)各大城(cheng)市舉行基金普及講座吸引潛在(zai)客戶的(de)(de)(de)(de)，對于潛在(zai)客戶的(de)(de)(de)(de)教育非常(chang)重要(yao)......

　　感覺(jue)自己是五(wu)個人(ren)里(li)面表現最(zui)好的(de)，如果(guo)是五(wu)選一的(de)話，也(ye)應該有(you)我(wo)。更何況面試的(de)時候(hou)，有(you)很多人(ren)都沒有(you)來(lai)，所以比較有(you)戲。果(guo)然(ran)不出我(wo)所料，在晚上11點左右，我(wo)收到(dao)國泰君安的(de)短(duan)信，讓(rang)我(wo)明天(tian)早上10點參加(jia)在北大三(san)教(jiao)的(de)筆試。

　　北大三(san)教(jiao)比(bi)(bi)較破舊，似乎專門為學(xue)生(sheng)上(shang)自習，或考(kao)試準備的。上(shang)一次(ci)來三(san)教(jiao)還(huan)是(shi)(shi)大二上(shang)學(xue)期，考(kao)托業(ye)，由(you)于(yu)當時連四級都(dou)沒有考(kao)，所以(yi)準備的并(bing)不充分(fen)(fen)，只考(kao)了810分(fen)(fen)。托業(ye)的滿(man)分(fen)(fen)是(shi)(shi)990分(fen)(fen)，對于(yu)外(wai)校的學(xue)生(sheng)這個成績(ji)也許能說得過(guo)去(qu)，但(dan)對于(yu)外(wai)經貿的學(xue)生(sheng)，這根本拿不出手。那次(ci)報名我(wo)們學(xue)校考(kao)得最高(gao)的是(shi)(shi)970分(fen)(fen)，和她比(bi)(bi)，我(wo)只是(shi)(shi)小羅羅。

　　這次參加筆(bi)試的(de)有160人(ren)左右(you)，其中(zhong)有四分之一(yi)(yi)來自北(bei)大和(he)清華，另(ling)外四分之一(yi)(yi)來自人(ren)大，其余的(de)有中(zhong)財、南(nan)開、政法和(he)外經貿組成。雖然職(zhi)位是前(qian)臺銷售人(ren)員，但試卷難度很大，前(qian)幾道(dao)題都是考數字和(he)邏輯的(de)。我的(de)數學一(yi)(yi)向不(bu)好，自從(cong)高考過后，也沒有進行(xing)過類似(si)的(de)訓練，所以只能把重(zhong)點壓在漢譯英、簡答和(he)案例討論上。

　　其中下的(de)功夫最(zui)大的(de)是(shi)(shi)案例(li)討論，案例(li)有三段(duan)話組成，分(fen)別討論三個(ge)話題。第一(yi)個(ge)是(shi)(shi)高(gao)盛集團研發部主管吉(ji)姆(mu)·奧尼(ni)爾(er)發表的(de)關于“金磚四(si)國”(BRIC，Brazil,Russia,India,China)的(de)研究(jiu)報告，第二個(ge)是(shi)(shi)渣(zha)打銀(yin)行(xing)最(zui)近(jin)的(de)投資(zi)情況(kuang)，第三個(ge)是(shi)(shi)人民幣(bi)匯率最(zui)近(jin)的(de)走勢(shi)。在這個(ge)案例(li)分(fen)析(xi)中，我引經據(ju)典，數據(ju)和言論都有這明確的(de)出處。就連渣(zha)打銀(yin)行(xing)中國區總裁曾(ceng)璟旋的(de)哥哥是(shi)(shi)曾(ceng)蔭權(quan)這樣的(de)八卦消息都寫了出來。我相信這些內容(rong)足以(yi)彌補我數學(xue)和邏輯題的(de)不足。

　　回到宿舍就等最(zui)后一(yi)(yi)(yi)輪(lun)的面(mian)試(shi)(shi)通(tong)知，結果到了晚上12點(dian)，都沒有消息。看(kan)來(lai)(lai)我(wo)是被(bei)拒了，畢竟在(zai)數(shu)學上無(wu)法和清華北大的人比(bi)(bi)。就在(zai)我(wo)入睡以(yi)后，同寢室(shi)的一(yi)(yi)(yi)個考研的把我(wo)叫(jiao)起(qi)來(lai)(lai)，說國泰(tai)君安(an)讓你去面(mian)試(shi)(shi)了。由于他要復習，所以(yi)睡得比(bi)(bi)較晚，我(wo)打開(kai)手機一(yi)(yi)(yi)看(kan)，果然是這樣(yang)。看(kan)一(yi)(yi)(yi)下時間(jian)，已經(jing)一(yi)(yi)(yi)點(dian)多了。

　　第三輪面(mian)試是在天鴻科園大酒(jiu)店，距離(li)國泰君安知(zhi)春路營業部很近。我是一點半那場的(de)，所(suo)以(yi)就在三樓(lou)的(de)大廳里等(deng)。同來的(de)還有(you)很多南開的(de)同學，他們(men)一行將近十人(ren)了(le)，而外經貿的(de)只有(you)我一個，孤軍奮(fen)戰，不(bu)(bu)免感到孤單。在這(zhe)個酒(jiu)店面(mian)試的(de)不(bu)(bu)僅有(you)前臺銷(xiao)售人(ren)員的(de)應(ying)聘(pin)者，也有(you)研發，法律，IT，區域經理等(deng)面(mian)向研究生開放(fang)的(de)職位(wei)。

　　在(zai)下午1:40左(zuo)右，我和其他兩(liang)位(wei)同學被一(yi)位(wei)小姐(jie)帶(dai)(dai)到一(yi)個房(fang)間(jian)門(men)口，我是第一(yi)個，他們倆在(zai)房(fang)間(jian)外等(deng)待。進(jin)去房(fang)間(jian)后，有一(yi)個長(chang)桌子，桌子對面有三個人。中間(jian)那個估計是一(yi)個總裁級(ji)人物，40多歲，給人一(yi)種很可靠的(de)感覺。在(zai)他的(de)右邊有一(yi)個男(nan)的(de)，30歲左(zuo)右，張得(de)(de)比較帥，估計是營銷部(bu)門(men)的(de)一(yi)個經理吧。還有那位(wei)帶(dai)(dai)我進(jin)去的(de)小姐(jie)，長(chang)得(de)(de)很漂亮，坐在(zai)左(zuo)邊記錄。

　　面試管簡單(dan)地(di)問(wen)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)經(jing)(jing)歷，對前(qian)臺銷售(shou)人(ren)員(yuan)崗位的(de)認識，為(wei)(wei)什(shen)么(me)應聘這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)職(zhi)位，自(zi)己(ji)有(you)哪些特(te)長，以及買基金和買保險的(de)區別......在(zai)(zai)回(hui)答(da)完(wan)這(zhe)(zhe)(zhe)些問(wen)題后，老總旁邊的(de)那(nei)(nei)(nei)位男性(xing)問(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)沒有(you)談過(guo)戀(lian)愛?他(ta)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以選擇(ze)不回(hui)答(da)。但(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)求職(zhi)者(zhe)，沒有(you)選擇(ze)的(de)權利，為(wei)(wei)了(le)表示我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)真誠，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)如實地(di)告訴了(le)他(ta)們那(nei)(nei)(nei)段(duan)悲慘(can)的(de)感(gan)情經(jing)(jing)歷。最后，老總問(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)(wei)什(shen)么(me)不去(qu)上海，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說，自(zi)己(ji)已經(jing)(jing)在(zai)(zai)北京學(xue)習生活了(le)四(si)年，對于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)城市也(ye)相對比較熟悉，如果在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)城市從事金融產品的(de)銷售(shou)更(geng)有(you)優勢，也(ye)能為(wei)(wei)公司創造更(geng)多的(de)價值。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)回(hui)答(da)被旁邊那(nei)(nei)(nei)位經(jing)(jing)理(li)反駁了(le)。他(ta)說得沒錯，雖然(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)呆(dai)了(le)四(si)年，但(dan)范(fan)圍僅僅是(shi)(shi)局限在(zai)(zai)校園里(li)，對于人(ren)際關系和社(she)會經(jing)(jing)驗并沒有(you)太多的(de)積累。而且上海是(shi)(shi)中(zhong)國的(de)金融中(zhong)心，又(you)是(shi)(shi)公司總部(bu)所在(zai)(zai)地(di)，去(qu)那(nei)(nei)(nei)里(li)，會更(geng)有(you)前(qian)途。

　　但最后我還是堅持留在(zai)了北(bei)京，因為(wei)對(dui)這(zhe)里(li)熟悉(xi)，因為(wei)同學也大多選(xuan)擇(ze)留在(zai)這(zhe)里(li)，因為(wei)在(zai)這(zhe)是中(zhong)(zhong)國(guo)的政(zheng)(zheng)治中(zhong)(zhong)心(xin)。目前(qian)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)政(zheng)(zheng)治的地位(wei)要(yao)(yao)比經濟(ji)更重(zhong)要(yao)(yao)。前(qian)臺銷售人員在(zai)全國(guo)范圍(wei)內招(zhao)1000人，但國(guo)泰君安的業(ye)務網點主(zhu)要(yao)(yao)集中(zhong)(zhong)在(zai)上(shang)海和廣州這(zhe)些沿海城市，在(zai)北(bei)京只(zhi)有(you)4個營業(ye)部，而且地理(li)位(wei)置相對(dui)偏僻(pi)，不在(zai)建國(guo)門和金融街上(shang)。估計北(bei)京要(yao)(yao)的人不會很多吧，頂多100多人，如果這(zhe)次(ci)被國(guo)泰君安鄙視，也能怪我沒(mei)有(you)選(xuan)擇(ze)上(shang)海了。

證券公司的實習報告 3

　　在實習的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)對證券公(gong)司(si)的(de)(de)經紀業務有了深刻而且較為全面的(de)(de)了解。我(wo)想對我(wo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)以下簡要的(de)(de)鑒(jian)定：

　　1.開戶與轉戶的流程

　　第一：經紀人(ren)所(suo)開(kai)發(fa)客(ke)戶需帶齊以下證件親臨公(gong)司與經紀人(ren)聯系辦理業務。

　　第二(er)：新開戶(hu)的(de)：填寫(xie)自然人申請表兩張并復印本人身(shen)份證(zheng)在其(qi)(兩張自然人申請表)的(de)背面，然后(hou)去打股東(dong)賬戶(hu)卡。

　　第(di)三：在辦(ban)理(li)完(wan)相(xiang)關(guan)業(ye)務后，若所(suo)用(yong)的(de)銀行卡由要求到銀行去確(que)認第(di)三方存(cun)款(kuan)的(de)，則拿柜臺(tai)人(ren)員(yuan)所(suo)交的(de)資料去所(suo)對(dui)應(ying)的(de)銀行辦(ban)理(li)相(xiang)關(guan)業(ye)務。證券(quan)(quan)公(gong)司實(shi)習報告鑒(jian)定(ding)證券(quan)(quan)公(gong)司實(shi)習報告鑒(jian)定(ding)。

　　2.客戶開發的方式

　　第一種就是電話營銷

　　第二種就是銀(yin)行(xing)駐點

　　第三種方式(shi)就(jiu)是客戶轉介紹

　　在公司的(de)(de)(de)實習過程中(zhong)還要學(xue)習如何選(xuan)擇(ze)股票。總的(de)(de)(de)來說選(xuan)擇(ze)股票就得有一套(tao)自(zi)己的(de)(de)(de)標準，因為每(mei)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)看法都是不一樣的(de)(de)(de)。但是其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)一點確(que)實每(mei)個(ge)人(ren)都要考慮的(de)(de)(de)，那就是這只(zhi)股票他的(de)(de)(de)公司經(jing)營狀況(kuang)和經(jing)營前景(jing)如何。

　　在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：

　　第一(yi)是真誠：你可以(yi)偽裝(zhuang)你的(de)面孔你的(de).心，但(dan)絕不可以(yi)忽略真誠的(de)力量(liang)。

　　第(di)二是溝通：想在短暫的(de)實習時間內，盡可能多(duo)的(de)學(xue)一些東西，這(zhe)就需要跟領(ling)導和同事(shi)有很好的(de)溝通。

　　第(di)三是(shi)激(ji)情與耐心：激(ji)情與耐心，就像(xiang)火(huo)與冰，看似(si)兩(liang)種完全不同(tong)的東西，卻能碰撞出(chu)最美麗(li)的火(huo)花(hua)。

　　實(shi)習期間(jian)，能(neng)夠嚴(yan)格遵守并執行公司的(de)(de)(de)(de)各(ge)項(xiang)規章制度(du)，能(neng)夠積(ji)(ji)極主動的(de)(de)(de)(de)配合其他相鄰(lin)工作(zuo)同仁協調完(wan)成各(ge)種工作(zuo)任務(wu)。認(ren)真學習業務(wu)知識，在(zai)很短的(de)(de)(de)(de)時間(jian)內就掌握了(le)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)要點和技巧，并將其合理的(de)(de)(de)(de)運用到工作(zuo)中(zhong)去。積(ji)(ji)極主動的(de)(de)(de)(de)向老員(yuan)工學習，彌補自己的(de)(de)(de)(de)不足。工作(zuo)積(ji)(ji)極主動，學習認(ren)真，尊(zun)敬他人，待人誠(cheng)懇，能(neng)夠做到服(fu)從指揮，團結同事，不怕苦(ku)，不怕累。證券公司實(shi)習報告鑒(jian)定各(ge)類(lei)報告。

　　這次的(de)(de)實踐的(de)(de)確給予了我(wo)很多。今后，我(wo)將(jiang)繼續保持認真(zhen)負責(ze)的(de)(de)工(gong)作態度，高尚的(de)(de)思想覺悟(wu)，進(jin)一步完善和充實自(zi)己(ji)，爭取在以后的(de)(de)學習中更好(hao)的(de)(de)完善自(zi)己(ji)。

證券公司的實習報告 4

　　證(zheng)券資(zi)(zi)訊(xun)行業作(zuo)為證(zheng)券市場中的(de)(de)(de)一個年(nian)輕的(de)(de)(de)行業在短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)不(bu)到10年(nian)的(de)(de)(de)過程(cheng)中已經(jing)顯示(shi)了起朝陽(yang)產業的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)趨(qu)勢(shi)，在證(zheng)券市場繼續向前發(fa)展(zhan)和(he)理性(xing)化的(de)(de)(de)同時，資(zi)(zi)訊(xun)信息的(de)(de)(de)重要性(xing)和(he)價(jia)值化回歸的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)策略必將(jiang)更(geng)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)受到各種(zhong)(zhong)機構投資(zi)(zi)者和(he)廣大股民的(de)(de)(de)認同。證(zheng)券財(cai)經(jing)資(zi)(zi)訊(xun)行業的(de)(de)(de)未來發(fa)展(zhan)將(jiang)隨著(zhu)證(zheng)券市場的(de)(de)(de)完善而(er)更(geng)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)而(er)展(zhan)示(shi)出美好的(de)(de)(de)前景的(de)(de)(de)一面(mian)。也(ye)需(xu)要我們更(geng)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)努(nu)力的(de)(de)(de)跟上行業發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)潮流才能立于(yu)不(bu)敗之地。

　　入(ru)世的(de)(de)之后的(de)(de)中國的(de)(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)正處(chu)于調整和(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)范(fan)(fan)之中，這(zhe)一規(gui)(gui)(gui)(gui)范(fan)(fan)的(de)(de)過程將對證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)(zi)(zi)(zi)訊業(ye)造(zao)成三大(da)(da)(da)影響(xiang)：其(qi)一證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)越(yue)(yue)規(gui)(gui)(gui)(gui)范(fan)(fan)，證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)業(ye)對證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)(zi)(zi)(zi)訊的(de)(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)越(yue)(yue)大(da)(da)(da)，二(er)(er)者關系將更加(jia)(jia)(jia)緊密。一個規(gui)(gui)(gui)(gui)范(fan)(fan)的(de)(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)將盡可能扼殺投機(ji)，加(jia)(jia)(jia)快(kuai)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)中介業(ye)回歸，即主力(li)從(cong)事代理投資(zi)(zi)(zi)(zi)服務，而(er)這(zhe)無疑將擴大(da)(da)(da)對證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)(zi)(zi)(zi)訊的(de)(de)需(xu)求(qiu)。其(qi)二(er)(er)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)越(yue)(yue)規(gui)(gui)(gui)(gui)范(fan)(fan)，證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)業(ye)對證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)(zi)(zi)(zi)訊的(de)(de)需(xu)求(qiu)層次將越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)高。券(quan)(quan)(quan)商(shang)(shang)沒有(you)了投機(ji)利潤，就(jiu)只(zhi)能從(cong)兩(liang)塊加(jia)(jia)(jia)強力(li)量，一是完善對投資(zi)(zi)(zi)(zi)者的(de)(de)服務手(shou)段，二(er)(er)是加(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)自身研究力(li)度，從(cong)事正常自營決策。只(zhi)有(you)如此才能保(bao)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)商(shang)(shang)的(de)(de)收入(ru)。而(er)這(zhe)兩(liang)者都召喚(huan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上強大(da)(da)(da)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)(zi)(zi)(zi)訊陣容(rong)的(de)(de)出現。其(qi)三在(zai)投機(ji)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)少，越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)難的(de)(de)情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大(da)(da)(da)增(zeng)強對證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)(zi)(zi)(zi)訊的(de)(de)認同和(he)依賴心理。所以說，證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)業(ye)市(shi)(shi)場(chang)(chang)越(yue)(yue)規(gui)(gui)(gui)(gui)范(fan)(fan)，對承擔(dan)著(zhu)行業(ye)責任的(de)(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)(zi)(zi)(zi)訊行業(ye)來(lai)(lai)說越(yue)(yue)有(you)利。

　　從目前的(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)訊(xun)(xun)行(xing)(xing)業的(de)發展來(lai)看，1994年深圳巨靈推出第一套(tao)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)訊(xun)(xun)系統是證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)訊(xun)(xun)行(xing)(xing)業的(de)萌(meng)芽的(de)標(biao)志，但(dan)今天的(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)訊(xun)(xun)市場(chang)已(yi)非94年同日而語。短短9年時間，證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)訊(xun)(xun)業內異軍(jun)突起，掀起一場(chang)日新(xin)月異的(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)潮(chao)。港澳資(zi)訊(xun)(xun)、巨靈、新(xin)蘭德(de)、萬德(de)、新(xin)德(de)利、博經聞、維賽特、海融、萬國(guo)等(deng)等(deng)，此起彼伏，你追我趕，好一場(chang)"你方唱(chang)罷我登場(chang)"競爭(zheng)(zheng)(zheng)喜劇(ju)。成(cheng)熟(shu)的(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)訊(xun)(xun)行(xing)(xing)業市場(chang)也開始在這種(zhong)專業化的(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)中開始成(cheng)熟(shu)完善起來(lai)。

　　證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)資訊(xun)行業從萌芽開始階段(duan)就是(shi)一個(ge)以(yi)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)財經數據(ju)庫為主(zhu)(zhu)營業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)內容提供商的(de)(de)(de)(de)(de)面貌出現，是(shi)在(zai)90年代初的(de)(de)(de)(de)(de)信息高(gao)速公路建設以(yi)及證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)交易以(yi)及資訊(xun)信息提供方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)轉變提高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)漫漫的(de)(de)(de)(de)(de)發展起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，但直到今日大(da)多(duo)數類(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)資訊(xun)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產品層次(ci)還是(shi)停留在(zai)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)公開數據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)采集(ji)為主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)局面。其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)有中(zhong)國(guo)(guo)股民的(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)層次(ci)需要和機構市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)也有證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)資訊(xun)行業本身在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)場(chang)(chang)序(xu)列體(ti)系(xi)中(zhong)地位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)。從信息質(zhi)量(liang)及服(fu)務(wu)(wu)水(shui)平(ping)(ping)上講，目(mu)前(qian)國(guo)(guo)內證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)資訊(xun)業市(shi)場(chang)(chang)仍處(chu)于一種(zhong)低水(shui)平(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，主(zhu)(zhu)要表現在(zai)以(yi)下幾個(ge)方(fang)面：

　　1、信息質量不高，缺乏(fa)深層次的內(nei)容；

　　2、市場上(shang)同類產品競相削(xue)價，擾亂了市場正常(chang)秩(zhi)序；

　　3、以大(da)量轉載各種公開媒體(ti)信息為主，缺(que)乏自己的(de)東西(xi)和能反映上(shang)市(shi)公司情況及市(shi)場(chang)動態(tai)的(de)第一(yi)手資(zi)料(liao)；

　　4、各類投(tou)資(zi)分(fen)析(xi)、投(tou)資(zi)咨詢缺(que)乏連貫性(xing)和指導性(xing)，為莊家投(tou)機(ji)服務的投(tou)資(zi)信息(xi)占駐了主(zhu)導，各類小道(dao)消息(xi)和傳聞滿天飛；

　　5、市(shi)場上的(de)(de)產品還沒有出現占主導優勢(shi)的(de)(de)行業(ye)標準和(he)行業(ye)規范，大多數企(qi)業(ye)滿足(zu)于(yu)低(di)投入，追求(qiu)前期收(shou)益，缺乏行業(ye)責任。在(zai)一(yi)(yi)種低(di)水平競爭(zheng)的(de)(de)市(shi)場中，一(yi)(yi)批(pi)低(di)投入、滿足(zu)于(yu)初級信息服務的(de)(de)企(qi)業(ye)也(ye)能占據(ju)一(yi)(yi)定的(de)(de)、甚至較(jiao)大的(de)(de)市(shi)場份額，獲取(qu)前期收(shou)益。

　　另(ling)外的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個趨(qu)勢，各(ge)證券(quan)資(zi)(zi)訊(xun)廠商大(da)多開(kai)始走證券(quan)信息資(zi)(zi)訊(xun)即(ji)專業化(hua)(hua)的(de)(de)(de)信息提(ti)供和投(tou)資(zi)(zi)咨(zi)詢(xun)業務(wu)以及證券(quan)資(zi)(zi)訊(xun)平臺開(kai)發(fa)，外包財經(jing)網站的(de)(de)(de)建(jian)設齊步發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向。其(qi)中資(zi)(zi)訊(xun)公司(si)涉足證券(quan)二級市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)咨(zi)詢(xun)業務(wu)對于整個證券(quan)市場(chang)(chang)來(lai)說都是一(yi)(yi)(yi)種市場(chang)(chang)化(hua)(hua)選擇中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個良性的(de)(de)(de)產物，資(zi)(zi)訊(xun)公司(si)可以在(zai)充分(fen)的(de)(de)(de)整合自(zi)有的(de)(de)(de)信息資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)情況下繼續的(de)(de)(de)發(fa)揚投(tou)資(zi)(zi)咨(zi)詢(xun)領域的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種實證化(hua)(hua)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)分(fen)析的(de)(de)(de)模式，為廣大(da)投(tou)資(zi)(zi)者提(ti)供專業化(hua)(hua)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)咨(zi)詢(xun)策略(lve)。

　　在(zai)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)場(chang)(chang)從(cong)無序(xu)到(dao)有(you)序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)范(fan)化(hua)發展(zhan)進(jin)程中(zhong)(zhong)(zhong)，對(dui)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)范(fan)管理(li)是(shi)一(yi)個重要側面。在(zai)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)形成(cheng)(cheng)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)最初(chu)幾年中(zhong)(zhong)(zhong)，由于(yu)缺乏有(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)監(jian)管措施，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)基本(ben)上(shang)(shang)(shang)處于(yu)自發、無序(xu)狀(zhuang)(zhuang)態。與早期(qi)市(shi)場(chang)(chang)高(gao)投機(ji)特征相對(dui)應，早期(qi)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)員成(cheng)(cheng)份較為復雜(za)、魚龍混雜(za)，聯手操縱市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為屢見不(bu)鮮(xian)，證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)這一(yi)狀(zhuang)(zhuang)況對(dui)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常秩序(xu)造(zao)成(cheng)(cheng)了諸多惡劣影響。這一(yi)狀(zhuang)(zhuang)況直到(dao)97年主管部(bu)門(men)加大(da)規(gui)范(fan)管理(li)力度之(zhi)后才有(you)所好轉，至98年《證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)咨(zi)詢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)管理(li)暫行(xing)(xing)條(tiao)例》出臺后，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)才真正(zheng)有(you)例可循，有(you)章可依，證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)步(bu)入正(zheng)軌。也正(zheng)是(shi)這一(yi)階段、在(zai)市(shi)場(chang)(chang)投資理(li)念漸趨理(li)性回歸的(de)(de)(de)(de)(de)背景下，證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)方法的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)創新(xin)及(ji)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)內涵(han)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)中(zhong)(zhong)(zhong)進(jin)入發展(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)個黃金時期(qi)。20xx年正(zheng)在(zai)進(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)法的(de)(de)(de)(de)(de)修改(gai)工作(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)一(yi)些相關證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)也被提上(shang)(shang)(shang)了討論范(fan)圍之(zhi)中(zhong)(zhong)(zhong)，證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)咨(zi)詢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍也將大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)擴(kuo)大(da)，相關的(de)(de)(de)(de)(de)自營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)和委(wei)托理(li)財業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)也將可能由地下轉到(dao)桌面上(shang)(shang)(shang)來(lai)。證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)也將迎來(lai)全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇。在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)化(hua)和競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)序(xu)化(hua)上(shang)(shang)(shang)更加規(gui)范(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)完善市(shi)場(chang)(chang)。

　　行(xing)業(ye)(ye)規(gui)模化(hua)，有(you)(you)序(xu)化(hua)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)一個重要(yao)標志是(shi)一批真正獨立(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)咨詢(xun)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)。與(yu)(yu)券(quan)商研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)機構不同(tong)，其(qi)(qi)(qi)獨立(li)(li)性(xing)不僅僅表(biao)現(xian)為(wei)(wei)功能配置上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)獨立(li)(li)性(xing)，也體現(xian)為(wei)(wei)其(qi)(qi)(qi)經營上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)獨立(li)(li)性(xing)。由(you)(you)于(yu)(yu)(yu)(yu)生(sheng)存(cun)方式的(de)(de)(de)(de)(de)差異，這兩類(lei)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)機構在(zai)(zai)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)內容與(yu)(yu)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)(yi)及方式方法上(shang)(shang)存(cun)在(zai)(zai)著(zhu)明顯(xian)差異。券(quan)商研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)機構由(you)(you)于(yu)(yu)(yu)(yu)事實(shi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)依附關系(xi)，其(qi)(qi)(qi)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)在(zai)(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)三個方面(mian)，一是(shi)為(wei)(wei)券(quan)商客戶咨詢(xun)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，二(er)是(shi)為(wei)(wei)券(quan)商自(zi)營服(fu)務(wu)(wu)(wu)，三是(shi)為(wei)(wei)券(quan)商形象宣傳及業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)創新服(fu)務(wu)(wu)(wu)，其(qi)(qi)(qi)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)對(dui)象不僅包括一、二(er)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，也包括券(quan)商自(zi)身(shen)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略與(yu)(yu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)創新等內容。由(you)(you)于(yu)(yu)(yu)(yu)其(qi)(qi)(qi)服(fu)務(wu)(wu)(wu)對(dui)象的(de)(de)(de)(de)(de)特殊性(xing)，其(qi)(qi)(qi)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)成果(guo)一般僅限(xian)于(yu)(yu)(yu)(yu)內部(bu)共享，且以(yi)(yi)專(zhuan)題研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)為(wei)(wei)主，研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)成果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)價值實(shi)現(xian)是(shi)間接的(de)(de)(de)(de)(de)。而(er)(er)對(dui)于(yu)(yu)(yu)(yu)專(zhuan)業(ye)(ye)資(zi)訊(xun)公(gong)(gong)司(si)而(er)(er)言，由(you)(you)于(yu)(yu)(yu)(yu)其(qi)(qi)(qi)唯一的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)來(lai)(lai)源是(shi)其(qi)(qi)(qi)信息(xi)產品(pin)及咨詢(xun)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，信息(xi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)與(yu)(yu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)水(shui)平決定其(qi)(qi)(qi)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力迫使研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)工作(zuo)是(shi)有(you)(you)更(geng)強的(de)(de)(de)(de)(de)功利(li)性(xing)，服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)象性(xing)，要(yao)求其(qi)(qi)(qi)信息(xi)產品(pin)必須滿足(zu)不同(tong)層次用戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求，既要(yao)有(you)(you)廣(guang)度又(you)要(yao)有(you)(you)深(shen)度。由(you)(you)于(yu)(yu)(yu)(yu)證券(quan)資(zi)訊(xun)市(shi)(shi)場(chang)(chang)仍處發(fa)(fa)育階段(duan)，受市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)及無序(xu)競爭(zheng)影響，目(mu)前該類(lei)專(zhuan)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)受收(shou)入(ru)來(lai)(lai)源限(xian)制，與(yu)(yu)券(quan)商研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)機構相較而(er)(er)言，在(zai)(zai)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)投入(ru)方面(mian)多表(biao)現(xian)為(wei)(wei)心(xin)有(you)(you)余而(er)(er)力不足(zu)。在(zai)(zai)缺乏有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)自(zi)律機制的(de)(de)(de)(de)(de)背景下，證券(quan)資(zi)訊(xun)公(gong)(gong)司(si)競爭(zheng)圖存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)方式正向著(zhu)兩個極端方向發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，一種是(shi)以(yi)(yi)低(di)成本支(zhi)撐其(qi)(qi)(qi)低(di)價競爭(zheng)，搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額，以(yi)(yi)維持其(qi)(qi)(qi)生(sheng)存(cun)，這類(lei)公(gong)(gong)司(si)或(huo)非正式組織為(wei)(wei)數眾多。二(er)是(shi)以(yi)(yi)高投入(ru)、高品(pin)位樹立(li)(li)市(shi)(shi)場(chang)(chang)形象，著(zhu)眼(yan)未(wei)來(lai)(lai)，爭(zheng)搶核(he)心(xin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，這類(lei)公(gong)(gong)司(si)雖為(wei)(wei)數不多，但無疑將是(shi)未(wei)來(lai)(lai)證券(quan)資(zi)訊(xun)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)脊梁。

　　目前的(de)資(zi)訊(xun)(xun)廠(chang)商大多(duo)也在走資(zi)訊(xun)(xun)咨詢化的(de)產(chan)(chan)業轉型(xing)的(de)格局，針對目前的(de)資(zi)訊(xun)(xun)廠(chang)商的(de)市(shi)場格局以及資(zi)訊(xun)(xun)市(shi)場的(de)未(wei)來發展方向，筆者產(chan)(chan)生了這樣的(de)一些認(ren)識和感觸。

　　1、加強和國內做證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)行情(qing)交(jiao)易系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠商比如說乾隆高科，通達信等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，以行情(qing)交(jiao)易系(xi)統(tong)和資(zi)(zi)訊(xun)平(ping)(ping)臺和相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)來(lai)發展(zhan)資(zi)(zi)訊(xun)行業未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)訊(xun)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搭建(jian)方(fang)(fang)向。建(jian)立全新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基于證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)行業電子資(zi)(zi)訊(xun)架構(gou)（E—infostructure）和現代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)訊(xun)有(you)效(xiao)集(ji)成（informationintegration）創新技(ji)(ji)術構(gou)建(jian)起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)統(tong)一證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)資(zi)(zi)訊(xun)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作(zuo)模式(shi)(shi)。要是自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)訊(xun)信息(xi)內容提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)和模型能(neng)夠緊跟住(zhu)資(zi)(zi)訊(xun)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)，只有(you)領潮(chao)流(liu)之先(xian)才可(ke)以完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擁(yong)有(you)對市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語權。資(zi)(zi)訊(xun)信息(xi)模塊與(yu)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)交(jiao)易模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合理有(you)機嫁接以及技(ji)(ji)術上駐留(liu)程序的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改進更(geng)新是保持這種領潮(chao)流(liu)之先(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術上的(de)(de)(de)(de)(de)(de).關鍵。

　　2、堅定的(de)(de)(de)(de)走(zou)(zou)證(zheng)券資(zi)(zi)(zi)訊(xun)咨詢化的(de)(de)(de)(de)發展道(dao)路。單(dan)純的(de)(de)(de)(de)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)F10資(zi)(zi)(zi)料為主的(de)(de)(de)(de)低(di)端(duan)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)訊(xun)信息內(nei)容的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)只會陷入(ru)資(zi)(zi)(zi)訊(xun)產業低(di)水平(ping)價(jia)格(ge)戰的(de)(de)(de)(de)泥潭中(zhong)，要(yao)從(cong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術構(gou)成、新產品(pin)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發、推廣機(ji)制(zhi)、產品(pin)的(de)(de)(de)(de)信息質量、營銷策略及手(shou)段從(cong)根本上與競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)拉開(kai)檔次，才(cai)能(neng)從(cong)低(di)端(duan)市場的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)戰的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)中(zhong)走(zou)(zou)出來，作(zuo)到控制(zhi)市場走(zou)(zou)向和價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。在公司內(nei)部必須建立一套完備(bei)的(de)(de)(de)(de)新產品(pin)設(she)計、開(kai)發和推廣的(de)(de)(de)(de)運行機(ji)制(zhi)，保證(zheng)高質量的(de)(de)(de)(de)新一代產品(pin)、延(yan)續產品(pin)、后續產品(pin)和可替代產品(pin)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷地、有(you)序地投放市場，形成多套產品(pin)立體交叉(cha)競爭(zheng)(zheng)。唯有(you)如此，才(cai)能(neng)從(cong)市場混戰中(zhong)走(zou)(zou)出來按自(zi)己的(de)(de)(de)(de)步伐發展自(zi)己。資(zi)(zi)(zi)訊(xun)咨詢化的(de)(de)(de)(de)發展方(fang)向既提(ti)高了信息的(de)(de)(de)(de)含金量，也是向高端(duan)市場發起進攻的(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)籌碼。

　　3、在(zai)融資(zi)問題解決(jue)的(de)(de)(de)(de)前提下(xia)，擴(kuo)展(zhan)業務(wu)范圍，以官方的(de)(de)(de)(de)巨潮資(zi)訊為發(fa)(fa)展(zhan)發(fa)(fa)展(zhan)，有(you)(you)計劃的(de)(de)(de)(de)涉(she)足傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)資(zi)訊傳(chuan)媒領域(yu)比如(ru)說(shuo)將有(you)(you)聲無影語音股評業務(wu)擴(kuo)展(zhan)到有(you)(you)聲有(you)(you)色的(de)(de)(de)(de)財(cai)經電視節目(mu)。將投(tou)資(zi)研究中心的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)真版(ban)本的(de)(de)(de)(de)股評作成傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)紙質(zhi)傳(chuan)媒的(de)(de)(de)(de)形式(shi)，待政(zheng)策放(fang)開(kai)后(hou)作到全國公開(kai)發(fa)(fa)行(xing)，比如(ru)說(shuo)象(xiang)巨潮資(zi)訊旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)《新財(cai)富》。將投(tou)資(zi)咨詢(xun)業務(wu)在(zai)政(zheng)策許(xu)可的(de)(de)(de)(de)范圍內擴(kuo)大為私募基金(jin)形式(shi)，同時發(fa)(fa)展(zhan)自己的(de)(de)(de)(de)自營(ying)業務(wu)。總之，在(zai)融資(zi)問題解決(jue)的(de)(de)(de)(de)背景下(xia)，提升(sheng)自我(wo)的(de)(de)(de)(de)資(zi)本運作能力通過(guo)低成本的(de)(de)(de)(de)購并或股權置換重組整合出(chu)已財(cai)經證(zheng)券信息(xi)為主，多元媒體(ti)構建起來的(de)(de)(de)(de)全新的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券信息(xi)傳(chuan)播體(ti)系。形成財(cai)經數(shu)據庫，手機(ji)短信業務(wu)，電視財(cai)經節目(mu)，紙質(zhi)財(cai)經媒體(ti)，財(cai)經網站建設等幾個現金(jin)流。

　　4、加強公(gong)司(si)(si)內部團隊精(jing)(jing)(jing)神(shen)的(de)(de)建設，形成創業(ye)(ye)的(de)(de)集(ji)體(ti)凝聚力，形成企(qi)業(ye)(ye)發展與(yu)個人(ren)價值實現同步發展的(de)(de)激勵(li)模式。有計劃的(de)(de)引(yin)入股權認購期權獎勵(li)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)激勵(li)模式為(wei)團隊精(jing)(jing)(jing)神(shen)的(de)(de)營造服務。甚至可以試探(tan)企(qi)業(ye)(ye)實現MBO來改(gai)變企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)法(fa)(fa)人(ren)治理(li)體(ti)系和(he)絕對控(kong)制權。團隊精(jing)(jing)(jing)神(shen)和(he)創新(xin)思維(wei)是(shi)公(gong)司(si)(si)實現可持(chi)續性(xing)發展的(de)(de)最根(gen)本(ben)的(de)(de)保證(zheng)。團隊精(jing)(jing)(jing)神(shen)的(de)(de)精(jing)(jing)(jing)髓是(shi)追(zhui)求組織(zhi)(zhi)的(de)(de)有效性(xing)和(he)員工對組織(zhi)(zhi)的(de)(de)最大貢獻率，它既是(shi)一(yi)種精(jing)(jing)(jing)神(shen)境界(jie)的(de)(de)要求，但(dan)更重要的(de)(de)是(shi)一(yi)種思維(wei)、一(yi)種方(fang)法(fa)(fa)，它強調一(yi)種實戰(zhan)技巧(qiao)，強調一(yi)個組織(zhi)(zhi)如何(he)協作(zuo)，充分發揮(hui)每個人(ren)的(de)(de)才能和(he)潛力，通過協調和(he)規劃，最終促(cu)成目標的(de)(de)達成。

　　5、拓寬融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)渠道，改變(bian)過去的靠自(zi)我(wo)的資(zi)(zi)(zi)(zi)本原始(shi)積累的方式(shi)發展(zhan)自(zi)己的模式(shi)。在國(guo)內主板(ban)市場(chang)監管力度加大(da)門檻提(ti)高、二板(ban)市場(chang)推出(chu)遙遙無期、美國(guo)納斯(si)達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創業(ye)板(ban)進(jin)而發展(zhan)向主板(ban)市場(chang)轉變(bian)是最好的IPO融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)方式(shi)。外(wai)資(zi)(zi)(zi)(zi)對中國(guo)證券市場(chang)的信心(xin)從乾隆高科在香港創業(ye)板(ban)上不錯(cuo)的融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)業(ye)績(ji)就可以看(kan)出(chu)。此外(wai)還可通過引(yin)入戰略(lve)投資(zi)(zi)(zi)(zi)者參股擴(kuo)充公(gong)司股本結構(gou)的方式(shi)來發展(zhan)自(zi)己。QFII之(zhi)(zhi)后外(wai)資(zi)(zi)(zi)(zi)購并的放開之(zhi)(zhi)后資(zi)(zi)(zi)(zi)訊領域肯定的將(jiang)是其感興趣的產業(ye)之(zhi)(zhi)一(yi)。博弈選擇將(jiang)是引(yin)導資(zi)(zi)(zi)(zi)訊廠(chang)商發展(zhan)壯大(da)的一(yi)個重要(yao)的關鍵。

　　6、加強全國統(tong)一(yi)規劃的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，樹立起自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)略(lve)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)正確性和促銷(xiao)(xiao)手段(duan)的(de)(de)(de)完善是產品(pin)(pin)成功(gong)的(de)(de)(de)保證。產品(pin)(pin)再(zai)好，如果沒(mei)有(you)正確的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段(duan)，沒(mei)有(you)精良的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隊(dui)伍(wu)去組織(zhi)實(shi)施，就根本無從實(shi)現市場占有(you)率(lv)第一(yi)的(de)(de)(de)目標(biao)，更無從實(shi)現第一(yi)民族品(pin)(pin)牌和獲取最大創業利潤的(de)(de)(de)目標(biao)。產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)樹立，在質地優(you)良的(de)(de)(de)情況下，除借助宣傳工具外，最終(zhong)還將依靠我(wo)們(men)(men)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員的(de)(de)(de)自(zi)身高素(su)質，豐富的(de)(de)(de)知識和閱歷(li)，新穎(ying)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段(duan)和技巧、良好的(de)(de)(de)口(kou)才及應(ying)變能力，讓消費(fei)者去感(gan)受(shou)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)員工、感(gan)覺(jue)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)、感(gan)覺(jue)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)服務(wu)，確實(shi)讓他們(men)(men)從中受(shou)益。

證券公司的實習報告 5

　　一、實習公司介紹

　　xxxx有限(xian)責(ze)任(ren)公司(si)(si)前(qian)身(shen)為(wei)(wei)(wei)成(cheng)立于1990年(nian)的(de)江(jiang)西省證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)公司(si)(si)。20xx年(nian)7月(yue)，經中(zhong)國證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)監會批準(zhun)，公司(si)(si)增資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)擴(kuo)股(gu)并更名為(wei)(wei)(wei)"xxxx有限(xian)責(ze)任(ren)公司(si)(si)"，注冊地(di)址(zhi)遷至廣東(dong)省深(shen)(shen)圳(zhen)市(shi)。多年(nian)來，公司(si)(si)逐步(bu)發展成(cheng)為(wei)(wei)(wei)以深(shen)(shen)圳(zhen)為(wei)(wei)(wei)總部、以江(jiang)西為(wei)(wei)(wei)重點業(ye)(ye)(ye)(ye)務區域，業(ye)(ye)(ye)(ye)務網絡(luo)覆(fu)蓋(gai)北京、上海、廣東(dong)、江(jiang)蘇、湖南、云南等地(di)的(de)全(quan)國性專業(ye)(ye)(ye)(ye)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)公司(si)(si)，目前(qian)注冊資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本為(wei)(wei)(wei)10.05億(yi)元人民幣，在全(quan)國15個大中(zhong)城市(shi)擁有23家(jia)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)部，在北京、南昌設有辦事處。公司(si)(si)的(de)經營(ying)范圍包括：證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)經紀；證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)咨詢；與證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)交(jiao)易(yi)、證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)活動(dong)有關的(de)財務顧問；證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)承銷與保薦(jian)；證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)自營(ying)；證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產管理(li)；證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)基金(jin)代銷。公司(si)(si)以雄厚的(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)實力、一流(liu)的(de)人才隊(dui)伍、豐富的(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)經驗、穩健的(de)經營(ying)作風為(wei)(wei)(wei)廣大投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者和機構客戶(hu)提(ti)供全(quan)方位的(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)服務。

　　歷經(jing)多年的發展，公(gong)司(si)(si)培養和造就了一支高(gao)素質(zhi)的骨干員工隊(dui)伍，公(gong)司(si)(si)現有員工近1595人。面對全(quan)球化背景下資(zi)本市場(chang)的機遇與挑(tiao)戰(zhan)，公(gong)司(si)(si)堅(jian)持"合規經(jing)營(ying)、穩健發展"的經(jing)營(ying)思想(xiang)，不斷改革創新，努力(li)(li)提升公(gong)司(si)(si)的核心(xin)競爭(zheng)力(li)(li)，為(wei)建設和諧社會、促進證券(quan)市場(chang)健康發展貢獻新的力(li)(li)量。

　　二、實習的主要內容

　　（一(yi)）了解世(shi)紀證券(quan)概(gai)況(kuang)

　　1、世紀(ji)證(zheng)(zheng)券的(de)發展歷程(cheng)及其(qi)在中(zhong)國證(zheng)(zheng)券業中(zhong)的(de)地位(wei)

　　2、了解并(bing)領(ling)悟世紀(ji)證(zheng)券的企業文化

　　3、威海路營業(ye)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)內部(bu)(bu)(bu)設(she)臵，下(xia)設(she)客服部(bu)(bu)(bu)、清算部(bu)(bu)(bu)、財(cai)務(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)、電(dian)腦部(bu)(bu)(bu)四個部(bu)(bu)(bu)門。客戶部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)工(gong)作包括(kuo)接(jie)待客戶，提供(gong)咨(zi)詢服務(wu)(wu)；清算部(bu)(bu)(bu)工(gong)作包括(kuo)柜臺業(ye)務(wu)(wu)及其產(chan)生(sheng)的(de)(de)相關(guan)客戶資料管(guan)理，營業(ye)部(bu)(bu)(bu)每(mei)天(tian)發生(sheng)的(de)(de)資金、股票進出(chu)清算；財(cai)務(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)負(fu)責會計核算；電(dian)腦部(bu)(bu)(bu)則負(fu)責管(guan)理和維(wei)護(hu)數(shu)據。

　　（二）具體實(shi)習內(nei)容

　　1、我被(bei)安排在客服(fu)部(bu)工作(zuo)。主要就是負責客戶的(de)(de)開(kai)發(fa)與維護(hu)。這個(ge)工作(zuo)看起來很簡單(dan)，其實對于(yu)我們(men)這些剛進入(ru)社(she)會的(de)(de)大學生來說，由(you)于(yu)社(she)會經驗的(de)(de)匱乏，在實際(ji)工作(zuo)中(zhong)也有許多困難。

　　2、我每天早晨8：30上班，剛到(dao)公(gong)司后(hou)，我會把辦公(gong)室的(de)衛生工作簡(jian)單打掃(sao)一下，雖然這不(bu)是我的(de)職責，但是我覺得新(xin)人多做(zuo)點事(shi)情總是好(hao)的(de)。

　　3、每(mei)天做(zuo)完雜(za)物后，我會(hui)打開電(dian)腦瀏(liu)覽(lan)一下早間(jian)的(de)財經資訊，然后進入公司內(nei)部的(de)NOTES，瀏(liu)覽(lan)一下里面的(de)通知已經證券分(fen)析報告，為自己專(zhuan)業知識的(de)做(zuo)積累(lei)。

　　4、一(yi)般從9點開始接待客(ke)戶(hu)(hu)，提供簡單(dan)的(de)咨詢服務，和客(ke)戶(hu)(hu)進行溝通(tong)。經過培(pei)訓和多天的(de)觀察學習，我們可(ke)以根據我們的(de)知識對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)有關意見、相(xiang)對簡單(dan)的(de)問題進行處(chu)理。不過大(da)多數時候(hou)，我們還是要看客(ke)戶(hu)(hu)部王(wang)經理如何(he)處(chu)理一(yi)些問題，學習怎(zen)樣和客(ke)戶(hu)(hu)交流，并了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求。

　　5、柜臺服務(wu)。客戶(hu)需要在柜臺辦(ban)理(li)(li)各種業(ye)(ye)務(wu)，如開戶(hu)，轉托管(guan)，撤消指定(ding)交易(yi)，變更客戶(hu)資(zi)料和(he)銀證通及銀證轉帳的(de)開通和(he)取消等(deng)等(deng)。開戶(hu)是證券公司(si)最(zui)一般也是最(zui)基礎的(de)業(ye)(ye)務(wu)，因此對于開戶(hu)流程，手續進行了(le)詳細的(de)了(le)解。對柜臺業(ye)(ye)務(wu)有了(le)一定(ding)的(de)了(le)解后，我們(men)可以指導客戶(hu)填寫辦(ban)理(li)(li)各種業(ye)(ye)務(wu)的(de)表單(dan)并(bing)復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等(deng)，以提高工作(zuo)效(xiao)率。

　　6、提高專業素養。在實習(xi)之前我就(jiu)有過一(yi)年的(de)(de)(de).炒股(gu)(gu)經(jing)驗(yan)，并且有證券(quan)從業資(zi)格證。在實習(xi)期間，我更(geng)加關(guan)注股(gu)(gu)市的(de)(de)(de)運(yun)行(xing)和對股(gu)(gu)民(min)心(xin)理的(de)(de)(de)揣摩，并對一(yi)些個股(gu)(gu)運(yun)用(yong)各(ge)種指標進(jin)行(xing)了(le)分析和討論，把所(suo)學的(de)(de)(de)相關(guan)知(zhi)識又(you)回顧(gu)了(le)一(yi)遍，熟(shu)練并且能充分的(de)(de)(de)操(cao)作股(gu)(gu)票行(xing)情及分析軟(ruan)件，學到(dao)了(le)一(yi)些新的(de)(de)(de)知(zhi)識。

　　7、整(zheng)理客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)料(liao)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)料(liao)包括開戶(hu)(hu)(hu)申請(qing)書、開戶(hu)(hu)(hu)合同書、銀證(zheng)通申請(qing)書、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)料(liao)變更(geng)表，及客(ke)戶(hu)(hu)(hu)身份證(zheng)、銀行卡(ka)、股東代碼卡(ka)復(fu)印件等。所做的相關(guan)工(gong)作大(da)致(zhi)包括以下(xia)三(san)個方(fang)面(mian)內容：

　　①把當天業務(wu)所產生的各項單(dan)據、表掃(sao)描到各個業務(wu)科目目錄下，然后統一發往總部。

　　②理(li)清相關(guan)的客(ke)戶資(zi)料，按順序裝入客(ke)戶檔(dang)案，這一工作在(zai)檔(dang)案室完(wan)成。

　　③對于上交(jiao)所(suo)和(he)深交(jiao)所(suo)打(da)回(hui)來的有問(wen)題的開戶(hu)申請書的電(dian)子檔(dang)案，進行核查和(he)整理，然后再重新(xin)掃(sao)描(miao)反饋回(hui)去。

　　四、實習收獲與體會

　　在一個(ge)月的(de)時間里(li)，我(wo)從對(dui)證券業一無所(suo)知，到初窺(kui)門徑，其中學(xue)(xue)習了很多，人也更加成(cheng)熟(shu)。在這里(li)的(de)實習生活，讓(rang)我(wo)學(xue)(xue)著開(kai)始面(mian)對(dui)社會，讓(rang)我(wo)對(dui)證券專業知識有了興趣，相信在以后的(de)學(xue)(xue)習生活中，我(wo)會開(kai)始關(guan)注(zhu)留意股市行情，關(guan)心各種新鮮(xian)金融政策(ce)，用(yong)全(quan)新的(de)視角觀(guan)察周圍的(de)新聞動態，既不會盲目(mu)入市，更加不會放(fang)過每一個(ge)能夠創造穩定收(shou)益的(de)投資機會。

　　帶(dai)我們(men)的(de)(de)(de)鄭老師讓我們(men)參加每周二、四下午(wu)的(de)(de)(de)FC會議(yi)，在FC會議(yi)上，大(da)家會對(dui)近期的(de)(de)(de)空方及(ji)多方消息(xi)進行(xing)討論、總結(jie)。并(bing)根據這(zhe)些消息(xi)，預測(ce)股市的(de)(de)(de)未來走向。會議(yi)上，老師們(men)還會推薦幾支股票，并(bing)從專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)角度為(wei)大(da)家分析這(zhe)些個股。每次會議(yi)都是一個難得的(de)(de)(de)學習機會，并(bing)收獲了(le)許多專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)：

　　空方：

　　對后市(shi)不樂觀，正在賣出股(gu)票(piao)的投(tou)資者。多方：對后市(shi)樂觀，正在買入股(gu)票(piao)的投(tou)資者。

　　建倉：

　　一般(ban)是指大(da)的(de)投(tou)資者分階段、分價位(wei)有計劃地大(da)量購入(ru)股票(piao)。

　　主力基金：

　　是持(chi)有指某(mou)股票數量最(zui)大(da)的基金(jin)公司或基金(jin)公司聯名，他(ta)們的買賣決(jue)定，自然就成為(wei)主(zhu)力了。

　　主力資金：

　　空方或多方較有(you)代表(biao)的機構或公司(si)。

　　跳空：

　　指受強烈(lie)利多或利空消息(xi)刺激(ji)，股價開始大(da)幅度跳動。跳空通常(chang)在股價大(da)變動的開始或結束前出現(xian)。

　　打壓：

　　是用非常(chang)方法，將股價(jia)大(da)幅度壓(ya)(ya)低。通常(chang)大(da)戶在打壓(ya)(ya)之后便大(da)量買(mai)進(jin)以取暴利。洗盤：做手(shou)為達到炒作目的(de)，必(bi)須(xu)于(yu)途中讓低價(jia)買(mai)進(jin)，且意志不堅的(de)轎客下轎，以減輕上檔壓(ya)(ya)力(li)，同時讓持股者的(de)平(ping)均價(jia)位(wei)升高，以利于(yu)施行養、套、殺的(de)手(shou)段(duan)。

　　K線：

　　這(zhe)種圖(tu)表源處于xxxx時代(dai)，被當時日本米(mi)(mi)市的(de)(de)(de)(de)商(shang)人用來記錄米(mi)(mi)市的(de)(de)(de)(de)行情與(yu)價格波動，后(hou)因其(qi)細膩(ni)獨到的(de)(de)(de)(de)標畫方式(shi)而被引入到股市及期貨市場。通(tong)過K線(xian)(xian)(xian)圖(tu)，我們能夠把每日或某(mou)一周期的(de)(de)(de)(de)市況現完全記錄下來，股價經過一段時間(jian)的(de)(de)(de)(de)盤檔后(hou)，在圖(tu)上即形成一種特殊區域(yu)或形態，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)形態顯示出不(bu)(bu)同意義。插入線(xian)(xian)(xian)、抱(bao)線(xian)(xian)(xian)和(he)利好刺激線(xian)(xian)(xian)這(zhe)三種K線(xian)(xian)(xian)組合是最常見(jian)的(de)(de)(de)(de)經典見(jian)底(di)形態。

　　短線：

　　對(dui)(dui)于(yu)短(duan)(duan)線(xian)投資者來(lai)說，正面(mian)消息的(de)(de)發布，一般會對(dui)(dui)一只股票價格在(zai)短(duan)(duan)時(shi)間(jian)內出現(xian)快速(su)增(zeng)長，在(zai)當日后段(duan)時(shi)間(jian)基本(ben)是(shi)處于(yu)跌的(de)(de)狀態。因為市場(chang)遵循低(di)買(mai)高(gao)賣的(de)(de)原則，所(suo)以在(zai)什么時(shi)間(jian)投入，以什么價格買(mai)入是(shi)很(hen)難(nan)預測的(de)(de)，投機性質很(hen)強，但是(shi)仍然可(ke)以研究K線(xian)趨勢，和短(duan)(duan)期(qi)現(xian)象對(dui)(dui)某只概念股特別關(guan)注(zhu)，哪(na)怕公(gong)司并(bing)非(fei)在(zai)短(duan)(duan)期(qi)有盈利(li)但是(shi)短(duan)(duan)線(xian)投資具有高(gao)風險性。

　　股(gu)(gu)票(piao)交易容易出(chu)現跟風(feng)現象(xiang)，市場并(bing)不完全規范，有(you)些(xie)有(you)錢人(ren)有(you)意操(cao)縱某支小股(gu)(gu)，在很低價位的情況(kuang)下買(mai)入(ru)幾乎所有(you)股(gu)(gu)建倉、于是(shi)便有(you)K線圖出(chu)現長時間只漲不跌，只進不出(chu)的現象(xiang)，然后有(you)些(xie)人(ren)判斷錯誤就在升的時候買(mai)進，跟風(feng)抬(tai)高股(gu)(gu)價，莊家很易非法(fa)賺取差價、國家會(hui)打擊這(zhe)種行為、如果找到確切證據，會(hui)發出(chu)起訴(su)。

　　交易所交易機制：

　　滬市實行全面指(zhi)定交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)制(zhi)度，即凡在上海證券(quan)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)所(suo)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)市場(chang)從事證券(quan)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)投資者，均應(ying)事先(xian)(xian)明確指(zhi)定一家證券(quan)營業部作為其(qi)委托、交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)清算的(de)(de)代理(li)機構，并將本人所(suo)屬的(de)(de)證券(quan)賬戶(hu)指(zhi)定于該機構所(suo)屬席位號后方能進行交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)。如果要(yao)到其(qi)他證券(quan)營業部做(zuo)股票交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)，需要(yao)先(xian)(xian)撤銷原指(zhi)定再(zai)做(zuo)新(xin)指(zhi)定。

　　經(jing)過這次(ci)實(shi)習，對證券(quan)公司(si)及(ji)其(qi)日常業(ye)務(wu)有(you)了(le)比(bi)較(jiao)深(shen)刻的(de)了(le)解和認識(shi)，與此同時也(ye)有(you)了(le)一些自己的(de)體(ti)會。"以(yi)(yi)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)為(wei)中心、以(yi)(yi)客(ke)戶(hu)需求為(wei)導向、以(yi)(yi)客(ke)戶(hu)滿意(yi)為(wei)目(mu)的(de)"是(shi)世紀證券(quan)一向所堅持(chi)的(de)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)。擁有(you)著完善的(de)專業(ye)證券(quan)服(fu)務(wu)體(ti)系，證券(quan)的(de)市場地位和品牌影響(xiang)力(li)不斷提(ti)升，已經(jing)成(cheng)為(wei)一個有(you)著核心競(jing)爭力(li)的(de)綜(zong)合(he)金融服(fu)務(wu)提(ti)供商必備品質。而這個過程(cheng)中，以(yi)(yi)人為(wei)本(ben)的(de)精神是(shi)公司(si)成(cheng)長的(de)一核心要素。

　　以人(ren)(ren)為本更是客服(fu)部所有一線工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員所需(xu)要(yao)(yao)堅持服(fu)務(wu)質量。和(he)客服(fu)部的(de)(de)工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員相處(chu)的(de)(de)過程中，我(wo)最能(neng)感受到(dao)的(de)(de)就是他們熱情，活躍(yue)與耐心(xin)，對于散(san)戶們各式(shi)問題的(de)(de)耐心(xin)解答，對各種繁瑣程序的(de)(de)細致處(chu)理……這些都是服(fu)務(wu)窗口的(de)(de)首要(yao)(yao)要(yao)(yao)求，當然也是我(wo)需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)做(zuo)好的(de)(de)工(gong)作(zuo)標準。

　　擁(yong)有(you)金(jin)(jin)融的(de)(de)專業(ye)知識(shi)也是(shi)一(yi)個證(zheng)券(quan)人必備的(de)(de)品(pin)質(zhi)，要(yao)(yao)表現出專業(ye)，首先要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)加強自己的(de)(de)證(zheng)券(quan)方面的(de)(de)基礎知識(shi)和市(shi)場信息，要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)自己能(neng)給顧客(ke)最基本的(de)(de)信心。我們要(yao)(yao)深刻(ke)了解他們的(de)(de)需求，讓他們了解并接受我們的(de)(de)服(fu)務，把(ba)潛在的(de)(de)客(ke)戶發掘出來。在以(yi)后的(de)(de)時間里，我要(yao)(yao)不斷地學習和充實(shi)自己，金(jin)(jin)融確實(shi)是(shi)一(yi)個充滿魅力的(de)(de)行業(ye)，金(jin)(jin)融是(shi)百業(ye)之首，而證(zheng)券(quan)就是(shi)金(jin)(jin)融之首啊。

證券公司的實習報告 6

　　實習簡要介紹：

　　實習地點：

　　方正(zheng)泰陽岳陽營(ying)業部

　　實習時間：

　　20xx年(nian)2月18日——20xx年(nian)3月5日

　　主要工作：

　　柜臺服務(wu)(wu)，以及客戶服務(wu)(wu)部工作

　　記得剛剛進入泰(tai)陽的(de)(de)時候給(gei)我(wo)(wo)的(de)(de)第一印象就是這個公(gong)(gong)司的(de)(de)內部控制(zhi)比較(jiao)嚴格(ge)，雖然我(wo)(wo)已經(jing)說明了我(wo)(wo)的(de)(de)來意只(zhi)是簡(jian)(jian)單實(shi)習(xi)，不(bu)涉及(ji)找工作(zuo)就業的(de)(de)問題，但主(zhu)管人士(shi)還(huan)是需(xu)要我(wo)(wo)制(zhi)作(zuo)好(hao)自己(ji)的(de)(de)簡(jian)(jian)歷遞交上去(qu)，以備以后復(fu)查(cha)情況(kuang)。下面是我(wo)(wo)從(cong)網上找到的(de)(de)泰(tai)陽公(gong)(gong)司簡(jian)(jian)介，自己(ji)描述公(gong)(gong)司概況(kuang)不(bu)如這個來得貼切，摘錄一些，以便觀(guan)者更好(hao)的(de)(de)了解公(gong)(gong)司概況(kuang)：

　　“泰(tai)陽(yang)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)有(you)限責任公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)創建于1988年(nian)(nian)，其前(qian)身(shen)為湖南(nan)省(sheng)(sheng)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，是經(jing)(jing)中(zhong)國人民銀行(xing)批(pi)準成(cheng)(cheng)(cheng)立的(de)全(quan)(quan)國首批(pi)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)之一。20xx年(nian)(nian)10月18日，經(jing)(jing)中(zhong)國證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)監(jian)督(du)管理(li)委員會(hui)(hui)批(pi)準增(zeng)資(zi)(zi)擴股至12。05億元(yuan)人民幣，并更名為“泰(tai)陽(yang)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)”。20xx年(nian)(nian)，在(zai)湖南(nan)省(sheng)(sheng)人民政(zheng)(zheng)府(fu)和(he)證(zheng)(zheng)(zheng)監(jian)部門的(de)領(ling)導下，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)實(shi)施市場化重組，由(you)北大方(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)集(ji)團有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、方(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)有(you)限責任公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)注資(zi)(zi)重組公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，注冊資(zi)(zi)本變更為10。50億元(yuan)，20xx年(nian)(nian)5月，完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)全(quan)(quan)部工商(shang)變更登(deng)記手續。目(mu)前(qian)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)擁有(you)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)營業(ye)(ye)部28家(jia)，其中(zhong)湖南(nan)省(sheng)(sheng)內有(you)15家(jia)，其余均分布在(zai)北京(jing)、上海、深圳(zhen)、重慶、廣州、杭(hang)州、南(nan)京(jing)等省(sheng)(sheng)會(hui)(hui)和(he)經(jing)(jing)濟發達城市，形成(cheng)(cheng)(cheng)立足湖南(nan)，輻射(she)全(quan)(quan)國的(de)網點(dian)布局。公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)各項(xiang)業(ye)(ye)務(wu)發展態勢(shi)良好，20xx年(nian)(nian)，在(zai)中(zhong)國證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)業(ye)(ye)協會(hui)(hui)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)布的(de)全(quan)(quan)國券(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)七(qi)項(xiang)排名中(zhong)，我公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)有(you)五項(xiang)進入(ru)(ru)前(qian)二十(shi)名。20xx年(nian)(nian)，隨(sui)著(zhu)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)市場行(xing)情回暖，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)業(ye)(ye)務(wu)全(quan)(quan)面走出低谷，經(jing)(jing)營業(ye)(ye)績突飛(fei)猛進，全(quan)(quan)年(nian)(nian)利潤高達2。289億元(yuan)。20xx年(nian)(nian)底，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在(zai)湖南(nan)省(sheng)(sheng)委、省(sheng)(sheng)政(zheng)(zheng)府(fu)和(he)證(zheng)(zheng)(zheng)監(jian)部門領(ling)導下順利完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)重組，由(you)我國著(zhu)名的(de)it行(xing)業(ye)(ye)龍頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)——北大方(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)集(ji)團注資(zi)(zi)重組公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)新(xin)增(zeng)股東還包(bao)括方(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)、股份制商(shang)業(ye)(ye)銀行(xing)和(he)國內一些實(shi)力雄厚的(de)國有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)實(shi)力進一步壯大。現(xian)在(zai)，“持續創新(xin)，方(fang)方(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)做(zuo)(zuo)人，實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)做(zuo)(zuo)事”成(cheng)(cheng)(cheng)為了(le)(le)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)新(xin)的(de)管理(li)理(li)念和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化，它為公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)經(jing)(jing)營管理(li)注入(ru)(ru)了(le)(le)無窮活力，各項(xiang)業(ye)(ye)務(wu)呈現(xian)出前(qian)所未(wei)有(you)的(de)'增(zeng)長態勢(shi)。至20xx年(nian)(nian)4月，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)實(shi)現(xian)股票基(ji)金(jin)交易(yi)量2741億元(yuan)，創下了(le)(le)歷史最高水平(ping)。

　　今年(nian)內公(gong)(gong)司將全(quan)(quan)面完成集中交易和(he)客戶保證金第三方存管工作(zuo)，并在證監部(bu)門和(he)董事會的(de)領導下(xia)，實(shi)施(shi)“方正證券”和(he)“泰(tai)陽證券”合(he)并，使(shi)公(gong)(gong)司的(de)資本實(shi)力(li)和(he)核心競爭力(li)得到進一步(bu)充實(shi)和(he)增(zeng)強。同(tong)時，作(zuo)為(wei)全(quan)(quan)國六家合(he)規制度試(shi)點的(de)證券公(gong)(gong)司之一，通過合(he)規管理制度的(de)施(shi)行(xing)，公(gong)(gong)司內部(bu)控制和(he)抗風險能力(li)將得到極大的(de)提(ti)升(sheng)。”

證券公司的實習報告 7

　　一、對畢業實習的認識

　　畢業實習(xi)是學(xue)(xue)(xue)生大學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)習(xi)完成全(quan)部課(ke)程后的(de)最重要的(de)實踐環節也是我們(men)大學(xue)(xue)(xue)生走出校(xiao)園的(de)第一個舞臺以及告別學(xue)(xue)(xue)生角色的(de)一個橋梁。在學(xue)(xue)(xue)校(xiao)我學(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)永遠是理論知(zhi)識(shi)，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把我們(men)學(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)知(zhi)識(shi)應用到(dao)生活、工作中是我們(men)能(neng)(neng)否適應社會的(de)基本體(ti)現。如(ru)果不(bu)能(neng)(neng)巧(qiao)妙(miao)的(de)應用理論知(zhi)識(shi)，我們(men)學(xue)(xue)(xue)的(de)再好那也是紙上(shang)談兵。

　　通過(guo)畢業(ye)實(shi)習是學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)更直接(jie)接(jie)觸(chu)企(qi)業(ye)，進一步(bu)了(le)解(jie)企(qi)業(ye)實(shi)際，全面深刻地認(ren)識企(qi)業(ye)的(de)實(shi)際運(yun)營(ying)過(guo)程，熟(shu)悉和掌握市場經濟條(tiao)件下企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)規律；了(le)解(jie)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)、活(huo)動過(guo)程中存在的(de)問題和改革的(de)難點問題，并通過(guo)撰寫(xie)實(shi)習報告，使學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)會綜合(he)應用所(suo)學(xue)(xue)知識，提高分析(xi)和解(jie)決問題的(de)能力，并為撰寫(xie)實(shi)習報告做好準備。

　　二、 中國證券市場的發展現狀

　　我國(guo)證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)自從(cong)1990年(nian)正式成(cheng)(cheng)立以(yi)來(lai)，至今已歷經(jing)22年(nian)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，取(qu)得了令人矚目的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績。實踐結(jie)果證(zheng)明(ming)，國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)快速發(fa)(fa)展(zhan)促進了證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)良(liang)好(hao)發(fa)(fa)展(zhan)，而反之(zhi)證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)建(jian)立和良(liang)好(hao)發(fa)(fa)展(zhan)，促使更多(duo)的(de)(de)(de)投資者參與到資本(ben)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上來(lai)，加(jia)快了市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)投資融(rong)資，推動了企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)組和戰略結(jie)構(gou)調整，支(zhi)持(chi)了一些國(guo)家重(zhong)點建(jian)設(she)工程(cheng)(cheng)和企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，從(cong)而更加(jia)快了國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。不(bu)過我國(guo)證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)還(huan)很年(nian)輕(qing)，很多(duo)法(fa)律法(fa)規(gui)還(huan)很不(bu)完善，業(ye)(ye)務(wu)也(ye)還(huan)很不(bu)成(cheng)(cheng)熟，產品也(ye)比(bi)較(jiao)單(dan)一，各券(quan)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)經(jing)營規(gui)模大(da)同(tong)小異，不(bu)同(tong)證(zheng)券(quan)公(gong)司之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)盈利(li)模式差異化程(cheng)(cheng)度(du)較(jiao)低，主要收入來(lai)源依舊(jiu)為(wei)經(jing)紀、自營、投行三(san)大(da)傳(chuan)統(tong)業(ye)(ye)務(wu)，同(tong)質化競爭現(xian)(xian)象比(bi)較(jiao)突(tu)出(chu)。加(jia)上行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)集中(zhong)(zhong)程(cheng)(cheng)度(du)相對集中(zhong)(zhong)，行業(ye)(ye)內(nei)對外開放(fang)程(cheng)(cheng)度(du)不(bu)斷加(jia)深，相對的(de)(de)(de)競爭壓力日益加(jia)重(zhong)。經(jing)歷了20xx年(nian)的(de)(de)(de)大(da)牛市(shi)(shi)之(zhi)后，我國(guo)的(de)(de)(de)證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)近幾年(nian)受(shou)國(guo)際和國(guo)內(nei)各種宏觀和微觀因素(su)的(de)(de)(de)影響(xiang)，出(chu)現(xian)(xian)下跌的(de)(de)(de)趨(qu)勢，尤其是11、12年(nian)，我國(guo)投資者對證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)信心不(bu)足，市(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟(ji)不(bu)景氣(qi)，受(shou)國(guo)家各種經(jing)濟(ji)政策的(de)(de)(de)影響(xiang)，大(da)多(duo)數(shu)投資者資金被套，出(chu)現(xian)(xian)虧損(sun)的(de)(de)(de)現(xian)(xian)象。

　　三、實習過程

　　1、營業部(bu)柜臺崗位

　　在(zai)(zai)剛(gang)剛(gang)進入招商證券第一周期間，安排我(wo)到(dao)營業(ye)部柜(ju)臺崗位熟(shu)悉柜(ju)臺開(kai)(kai)戶(hu)(hu)(hu)業(ye)務。我(wo)了(le)解到(dao)證券柜(ju)臺業(ye)務包括開(kai)(kai)立股東賬戶(hu)(hu)(hu)、資金賬戶(hu)(hu)(hu)、辦理各種委托方式、銀證聯網、查詢、交(jiao)割單打(da)印、對帳單打(da)印等。經過近兩周的(de)(de)勤奮(fen)好(hao)問(wen)和實(shi)戰訓(xun)練，以(yi)及柜(ju)臺員工(gong)的(de)(de)耐心幫助(zhu)下(xia)，我(wo)已經可以(yi)熟(shu)練的(de)(de)進行(xing)開(kai)(kai)戶(hu)(hu)(hu)全部流程業(ye)務的(de)(de)基本操(cao)作(zuo)，對于轉戶(hu)(hu)(hu)、銷(xiao)戶(hu)(hu)(hu)、客戶(hu)(hu)(hu)普通(tong)信息修改、客戶(hu)(hu)(hu)特殊信息修改以(yi)及創(chuang)業(ye)板、基金、權證交(jiao)易(yi)的(de)(de)開(kai)(kai)通(tong)也都有(you)所(suo)了(le)解。這些(xie)(xie)對我(wo)今后(hou)在(zai)(zai)銀行(xing)駐點營銷(xiao)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)工(gong)作(zuo)都有(you)很大的(de)(de)幫助(zhu)，只有(you)熟(shu)悉這些(xie)(xie)柜(ju)臺的(de)(de)業(ye)務流程，才能很好(hao)的(de)(de)解決客戶(hu)(hu)(hu)到(dao)公司后(hou)開(kai)(kai)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)具體(ti)流程，提高服(fu)務質量。

　　在(zai)(zai)這一(yi)周的(de)(de)實(shi)習(xi)過(guo)程中(zhong)，我(wo)也看到(dao)了自(zi)身(shen)存在(zai)(zai)的(de)(de)不(bu)足(zu)：做事情(qing)馬虎，粗心大意。在(zai)(zai)填(tian)寫客戶資料的(de)(de)時候，會出現錯填(tian)或是(shi)漏填(tian)的(de)(de)情(qing)況。在(zai)(zai)柜(ju)臺工作“粗心”是(shi)一(yi)大忌，往往工作中(zhong)一(yi)個小小的(de)(de)疏忽，最終(zhong)會造成不(bu)可挽回的(de)(de)損(sun)失。所以(yi)這是(shi)我(wo)務必要(yao)認真(zhen)(zhen)對待(dai)的(de)(de)一(yi)個問題，要(yao)努(nu)力改掉這個壞毛病。無(wu)論是(shi)在(zai)(zai)柜(ju)臺還(huan)是(shi)客服(fu)部工作，都需要(yao)認認真(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)去做每一(yi)件事情(qing)，避免失誤(wu)，提(ti)高工作效率。只(zhi)有這樣(yang)，我(wo)們(men)才能真(zhen)(zhen)正的(de)(de)做好本職工作，勝任自(zi)己所在(zai)(zai)的(de)(de)崗位！

　　2、銀(yin)行駐點客戶開發的體會

　　到(dao)招(zhao)商證券(quan)上班的(de)第二(er)周，團隊經理安排(pai)我(wo)跟從一(yi)個老員工到(dao)建政園湖路的(de)建設銀行駐點實習，通(tong)過實習后就自己在(zai)銀行網點駐點上班的(de)了。在(zai)工作過程中我(wo)認識到(dao)。

　　(一) 銀行駐點的重(zhong)要(yao)性：

　　證券資金三方存管業務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網點設立開戶咨詢柜臺提供了利益驅動，現在各大銀行網點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網點上.為了搶駐同一銀行網點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭(zheng)激(ji)烈程度(du)可見(jian)一斑，其銀行駐點的重要(yao)性也不言而喻(yu)。

　　（二）銀行駐點(dian)的(de)客戶(hu)來源：

　　1、首先，銀行職員就是我(wo)們(men)(men)的(de)現成客(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)們(men)(men)的(de)收(shou)(shou)入(ru)穩定，社會(hui)關(guan)系(xi)復雜，家(jia)庭成員也都(dou)以高收(shou)(shou)入(ru)群體為(wei)主，其進入(ru)證(zheng)(zheng)券市(shi)場的(de)意愿(yuan)強烈，通(tong)過(guo)(guo)適時引導，開(kai)立(li)證(zheng)(zheng)券帳戶(hu)(hu)參與股票交(jiao)易是水到渠(qu)成的(de)事情(qing)。對已開(kai)設(she)證(zheng)(zheng)券帳戶(hu)(hu)的(de)銀行職員，只要通(tong)過(guo)(guo)感情(qing)營銷來游說(shuo)其轉戶(hu)(hu)或拿直系(xi)親屬的(de)身(shen)份(fen)證(zheng)(zheng)重(zhong)新開(kai)戶(hu)(hu)就行了。我(wo)每天(tian)上班都(dou)會(hui)跟他(ta)們(men)(men)多(duo)聊天(tian)。

　　2、每天(tian)(tian)到(dao)銀(yin)(yin)行辦理業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)最頻繁的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)各類企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)人員(yuan)(yuan)，有(you)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)要在(zai)銀(yin)(yin)行與單位之間奔波兩三次。他們和銀(yin)(yin)行職員(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，具有(you)專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)知識和一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經濟實力(li)，都是(shi)(shi)(shi)證券營(ying)銷業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)目(mu)標客戶(hu)，有(you)的(de)(de)(de)甚至早(zao)已是(shi)(shi)(shi)老股(gu)民了。而這些財(cai)(cai)務(wu)人員(yuan)(yuan)，在(zai)本單位系統內與各個部門(men)的(de)(de)(de)同事(shi)關(guan)系密切，有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)號召(zhao)力(li)與影響力(li)，通過這些企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)財(cai)(cai)務(wu)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)橋梁作用(yong)，我們可以將營(ying)銷的(de)(de)(de)觸角延伸到(dao)與銀(yin)(yin)行有(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)來往的(de)(de)(de)各個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，將潛在(zai)客戶(hu)的(de)(de)(de)挖(wa)掘提升(sheng)到(dao)一(yi)(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)高度(du)。對于(yu)這些人員(yuan)(yuan)，我上班時候很認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)對待。

　　3、在股市高漲的時候，賺錢效應的顯現使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的(de)時候(hou)，還是處于低位震蕩的(de)時候(hou)，銀行開(kai)(kai)戶(hu)(hu)(hu)客戶(hu)(hu)(hu)都是存在(zai)的(de)，我(wo)只要做到(dao)耐心(xin)守侯，不輕易離(li)崗(gang)，這些(xie)客戶(hu)(hu)(hu)都是有機會(hui)開(kai)(kai)發過(guo)來的(de)。

　　（三） 銀(yin)行駐點的(de)注(zhu)意(yi)事(shi)項：

　　1.克(ke)服害(hai)羞心(xin)理，主(zhu)動(dong)開(kai)口(kou)。剛走(zou)出校門的(de)(de)我來說(shuo)，羞于(yu)開(kai)口(kou)是一個常見(jian)的(de)(de)現象。為銀(yin)行駐點的(de)(de)營銷(xiao)人員(yuan)來說(shuo)，首先要敢(gan)于(yu)開(kai)口(kou)，主(zhu)動(dong)與客戶交流，拉近(jin)與客戶的(de)(de)距(ju)離，收集客戶有效信息(xi)，做到初步營銷(xiao)。

　　2.細(xi)分(fen)目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)(ti)。面(mian)對不同(tong)(tong)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)(ti)時，要做到對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行細(xi)分(fen)，不能“一刀切”，要根據客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供的(de)不同(tong)(tong)信息，針對不同(tong)(tong)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)(ti)向其(qi)(qi)(qi)介(jie)紹不同(tong)(tong)的(de)產品(pin)以(yi)及(ji)不同(tong)(tong)的(de)投(tou)資(zi)手段(duan)，例如(ru)面(mian)向20－35歲的(de)年青人(ren)士(shi)，鑒(jian)于(yu)(yu)其(qi)(qi)(qi)具有(you)較積極的(de)冒險精神，富(fu)(fu)有(you)拼勁，對風(feng)險不太敏感，發展潛力大(da)，可以(yi)為其(qi)(qi)(qi)介(jie)紹成(cheng)長型的(de)股(gu)票(piao)(piao)，使(shi)(shi)其(qi)(qi)(qi)在投(tou)資(zi)過程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)使(shi)(shi)財富(fu)(fu)迅速的(de)增值，從而(er)擴大(da)其(qi)(qi)(qi)資(zi)金量(liang)，加大(da)對證(zheng)券(quan)市場的(de)投(tou)入；面(mian)向35－50歲中(zhong)(zhong)(zhong)年人(ren)，鑒(jian)于(yu)(yu)其(qi)(qi)(qi)在工作創業的(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，積累了相當的(de)財富(fu)(fu)，因(yin)此需(xu)重(zhong)(zhong)點(dian)挖(wa)掘這(zhe)部分(fen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源(yuan)，使(shi)(shi)其(qi)(qi)(qi)成(cheng)為我們的(de)重(zhong)(zhong)點(dian)目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，為其(qi)(qi)(qi)推薦價值型的(de)股(gu)票(piao)(piao)，鼓勵其(qi)(qi)(qi)長期投(tou)資(zi)，從而(er)使(shi)(shi)其(qi)(qi)(qi)在投(tou)資(zi)過程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)資(zi)產保值增值，從而(er)加大(da)對證(zheng)券(quan)市場的(de)資(zi)金投(tou)入，。至于(yu)(yu)對50歲以(yi)上的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)老年人(ren)，則(ze)較多地向其(qi)(qi)(qi)推薦基金以(yi)及(ji)穩健型的(de)股(gu)票(piao)(piao)，降低其(qi)(qi)(qi)風(feng)險，獲(huo)得穩定(ding)收益(yi)。

　　3.協(xie)助銀(yin)行(xing)大(da)(da)(da)(da)(da)堂(tang)(tang)(tang)(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)引導客(ke)戶辦(ban)(ban)理(li)(li)銀(yin)行(xing)業務(wu)，成為大(da)(da)(da)(da)(da)堂(tang)(tang)(tang)(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)助理(li)(li)。在(zai)銀(yin)行(xing)駐(zhu)點中，如何處理(li)(li)好(hao)(hao)與(yu)大(da)(da)(da)(da)(da)堂(tang)(tang)(tang)(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)關(guan)系意義重(zhong)大(da)(da)(da)(da)(da)。因大(da)(da)(da)(da)(da)堂(tang)(tang)(tang)(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)在(zai)整(zheng)個銀(yin)行(xing)系統中面向的(de)(de)客(ke)戶群體最廣，其接觸的(de)(de)是(shi)一線客(ke)戶，可以說哪(na)里有(you)客(ke)戶需要，大(da)(da)(da)(da)(da)堂(tang)(tang)(tang)(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)就會(hui)在(zai)哪(na)里出現。但由于某(mou)些繁(fan)忙時點，銀(yin)行(xing)來辦(ban)(ban)理(li)(li)業務(wu)的(de)(de)客(ke)戶過(guo)多(duo)，導致(zhi)大(da)(da)(da)(da)(da)堂(tang)(tang)(tang)(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)應付不過(guo)來，作為駐(zhu)點工作人員不斷地學好(hao)(hao)證券(quan)和銀(yin)行(xing)方面的(de)(de)知識，熟悉銀(yin)行(xing)的(de)(de)各(ge)類業務(wu)，積極協(xie)助大(da)(da)(da)(da)(da)堂(tang)(tang)(tang)(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)為客(ke)戶辦(ban)(ban)理(li)(li)業務(wu)，使大(da)(da)(da)(da)(da)堂(tang)(tang)(tang)(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)對你產生好(hao)(hao)感，從(cong)而為你介紹(shao)潛(qian)在(zai)的(de)(de)客(ke)戶，這對于拓展公司客(ke)戶來源是(shi)很有(you)幫(bang)助的(de)(de)。

　　4. 以客(ke)(ke)戶(hu)利益為主，關心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)所關心(xin)的(de)方面。在與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)交流以及(ji)服務過程中(zhong)，要做到穩健，做到讓客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)心(xin)。成功的(de)營銷人員，更(geng)(geng)加注重細節(jie)，以信譽和口碑，贏來更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。不能因為蠅頭小利，破(po)壞原本或更(geng)(geng)多(duo)(duo)可以建立的(de)客(ke)(ke)戶(hu)網絡。

　　5.駐(zhu)(zhu)點(dian)(dian)(dian)工(gong)(gong)作要持之(zhi)(zhi)以恒(heng)。在駐(zhu)(zhu)點(dian)(dian)(dian)過程中，最忌(ji)諱的(de)就是(shi)三天打魚兩天曬(shai)網(wang)，這(zhe)樣的(de)話，聞訊而(er)來的(de)客(ke)戶就會(hui)(hui)(hui)流失到別(bie)的(de)銀(yin)行(xing)(xing)網(wang)點(dian)(dian)(dian)咨詢和開戶。營銷人(ren)員經常的(de)缺崗離崗，無(wu)法(fa)體現其銀(yin)行(xing)(xing)業務(wu)的(de)多元化，使(shi)銀(yin)行(xing)(xing)的(de)`業務(wu)平臺(tai)大打折扣，同時還會(hui)(hui)(hui)造成駐(zhu)(zhu)點(dian)(dian)(dian)人(ren)員與銀(yin)行(xing)(xing)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)隔閡，久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)(zhi)就會(hui)(hui)(hui)產生(sheng)生(sheng)疏感。俗(su)話說(shuo)的(de)好，開店(dian)容易守(shou)(shou)店(dian)難，銀(yin)行(xing)(xing)駐(zhu)(zhu)點(dian)(dian)(dian)，守(shou)(shou)字當頭。萬事(shi)開頭難，切忌(ji)操之(zhi)(zhi)過急(ji)，隨著銀(yin)行(xing)(xing)駐(zhu)(zhu)點(dian)(dian)(dian)時間(jian)的(de)持續，營銷業務(wu)的(de)深入，慢慢的(de)，積(ji)極的(de)駐(zhu)(zhu)點(dian)(dian)(dian)人(ren)員都會(hui)(hui)(hui)融入到銀(yin)行(xing)(xing)這(zhe)一特定環境中，找尋(xun)到銀(yin)行(xing)(xing)駐(zhu)(zhu)點(dian)(dian)(dian)營銷工(gong)(gong)作的(de)樂趣。

　　6.在駐(zhu)點過程(cheng)中我每個星期(qi)都主動向銀行(xing)領導匯報工作，使(shi)銀行(xing)領導了(le)解銀行(xing)駐(zhu)點的最新情(qing)況以及(ji)客(ke)戶的相關資產情(qing)況，并(bing)能采取(qu)相應措(cuo)施共同解決存在的問題，使(shi)駐(zhu)點工作持(chi)續(xu)發(fa)展。

　　7.做到與銀(yin)(yin)行(xing)(xing)互贏互利(li)(li)。每次我公(gong)司(si)有新的(de)(de)(de)產(chan)品進(jin)行(xing)(xing)銷(xiao)售時我都會跟銀(yin)(yin)行(xing)(xing)做好溝通 他們(men)不給賣的(de)(de)(de)產(chan)品就(jiu)堅(jian)決不在銀(yin)(yin)行(xing)(xing)網點進(jin)行(xing)(xing)銷(xiao)售。作為(wei)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)，由(you)于有業績以(yi)及三方(fang)(fang)存(cun)管業務的(de)(de)(de)壓力(li)，因此(ci)需要與證(zheng)券公(gong)司(si)合(he)(he)作，而(er)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)作為(wei)證(zheng)券公(gong)司(si)拓展客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)主陣地，更(geng)是重中之(zhi)重。一(yi)方(fang)(fang)面(mian)在與銀(yin)(yin)行(xing)(xing)合(he)(he)作的(de)(de)(de)過程中，從中開發有效的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提供優(you)良的(de)(de)(de)服務，使客(ke)戶(hu)(hu)投(tou)資(zi)資(zi)產(chan)資(zi)金增(zeng)值，增(zeng)加了公(gong)司(si)的(de)(de)(de)業績，另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)則緩解(jie)了銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)三方(fang)(fang)存(cun)管業務的(de)(de)(de)壓力(li)，并且客(ke)戶(hu)(hu)在證(zheng)券方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)意味著(zhu)其有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)資(zi)金可以(yi)存(cun)到銀(yin)(yin)行(xing)(xing)，從而(er)使銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)存(cun)款增(zeng)加，業績增(zeng)長，從而(er)使兩者(zhe)互利(li)(li)共贏。

　　四、實習工作總結

　　我在(zai)(zai)實習過程中(zhong)(zhong)注重(zhong)理(li)論(lun)和(he)(he)實踐相(xiang)結合，將所學的(de)(de)課堂知識能有(you)(you)效地(di)(di)運(yun)用于實際(ji)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，認(ren)真聽(ting)取老員工的(de)(de)指導，對(dui)于別人在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃中(zhong)(zhong)提(ti)出(chu)的(de)(de)建議，可以虛(xu)心(xin)聽(ting)取。表現出(chu)較強的(de)(de)求(qiu)知欲，并(bing)能夠(gou)仔(zi)細觀(guan)察、獨立思(si)考、綜合分析，靈(ling)活運(yun)用自(zi)己的(de)(de)知識解決(jue)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)遇到的(de)(de)實際(ji)困(kun)難。在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)具(ju)有(you)(you)一定的(de)(de)開(kai)拓和(he)(he)創新精神，接受新事(shi)(shi)物(wu)較快，涉獵面較寬，在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)領(ling)域不(bu)斷地(di)(di)探(tan)索，有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)思(si)路和(he)(he)設想。能夠(gou)做(zuo)到服從指揮，認(ren)真敬(jing)業(ye)，工作(zuo)(zuo)(zuo)責任心(xin)強，工作(zuo)(zuo)(zuo)效率(lv)高，執行公司指令堅決(jue)。在(zai)(zai)時間(jian)緊(jin)迫(po)的(de)(de)情況(kuang)下，加時加班、保質保量完成工作(zuo)(zuo)(zuo)任務(wu)。生活上(shang)待人誠懇，作(zuo)(zuo)(zuo)風(feng)樸(pu)實。嚴格遵(zun)守單(dan)(dan)位的(de)(de)各(ge)項規章制度，實習期間(jian)，未曾出(chu)現過無故缺勤，遲到早(zao)退現象，并(bing)能與單(dan)(dan)位同(tong)事(shi)(shi)和(he)(he)睦相(xiang)處，交(jiao)流融洽，善(shan)于取長補短，虛(xu)心(xin)好學，注重(zhong)團隊(dui)合作(zuo)(zuo)(zuo)。

　　實習(xi)是(shi)我步入(ru)社(she)會前的(de)第一(yi)(yi)課，教會我怎么待人接物，如何處理(li)各種事(shi)情。雖然(ran)在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)的(de)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)里看到的(de)只能是(shi)工作的(de)一(yi)(yi)個(ge)側面，學習(xi)的(de)只能是(shi)一(yi)(yi)些初步的(de)方法，但這些對于我是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)。

　　這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去！

證券公司的實習報告 8

　　20xx年(nian)春節過后，作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名即(ji)將(jiang)大(da)學(xue)(xue)畢業(ye)的(de)(de)本(ben)科生，我(wo)立(li)即(ji)投入(ru)了對(dui)(dui)本(ben)人(ren)所(suo)學(xue)(xue)專業(ye)實(shi)踐操作(zuo)(zuo)的(de)(de)實(shi)習(xi)中，進入(ru)方正泰陽證券(quan)公(gong)司岳(yue)陽營業(ye)廳(ting)學(xue)(xue)習(xi)和實(shi)習(xi)。在(zai)(zai)這(zhe)里短短兩個多(duo)星(xing)期的(de)(de)實(shi)習(xi)生活中，自然是收(shou)獲頗豐，不(bu)僅(jin)對(dui)(dui)證券(quan)公(gong)司的(de)(de)日(ri)常(chang)工作(zuo)(zuo)流(liu)程有(you)了大(da)體(ti)的(de)(de)了解，更(geng)(geng)重要的(de)(de)是結識了一(yi)(yi)批有(you)十(shi)幾年(nian)證券(quan)從業(ye)經(jing)(jing)驗的(de)(de)專業(ye)人(ren)士。在(zai)(zai)與(yu)長輩和同齡(ling)人(ren)的(de)(de)交流(liu)中，我(wo)對(dui)(dui)于(yu)證券(quan)行業(ye)的(de)(de)認識實(shi)現了從理(li)(li)論到實(shi)踐的(de)(de)飛躍。在(zai)(zai)此(ci)我(wo)非常(chang)感謝(xie)給我(wo)這(zhe)個實(shi)習(xi)機(ji)會的(de)(de)嚴總，以及(ji)介(jie)紹我(wo)進來的(de)(de)黃叔叔和賀(he)叔叔。共事(shi)過的(de)(de)同齡(ling)人(ren)蘇(su)瑩(ying)，吳偉，黎雅莉，以及(ji)任總，用他(ta)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)證券(quan)公(gong)司的(de)(de)每日(ri)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)告訴我(wo)們(men)(men)(men)許多(duo)簡單而深刻(ke)(ke)的(de)(de)道理(li)(li);在(zai)(zai)客戶服務部，謝(xie)總，慶姐(jie)(李經(jing)(jing)理(li)(li))，姜姐(jie)(經(jing)(jing)理(li)(li))，易姐(jie)也在(zai)(zai)言(yan)行和工作(zuo)(zuo)態度中顯露了她(ta)們(men)(men)(men)十(shi)多(duo)年(nian)從業(ye)經(jing)(jing)驗在(zai)(zai)這(zhe)一(yi)(yi)行的(de)(de)老(lao)到和熟悉，從她(ta)們(men)(men)(men)身(shen)上(shang)不(bu)止是學(xue)(xue)到了很多(duo)東西，更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)能傳達給人(ren)的(de)(de)一(yi)(yi)種精練感覺，不(bu)可簡單描(miao)述。當(dang)然，十(shi)分(fen)榮幸能接近(jin)羅老(lao)師(羅昊，這(zhe)里的(de)(de)首席(xi)師)，并在(zai)(zai)最后的(de)(de)幾天能和老(lao)師交流(liu)，學(xue)(xue)習(xi)，這(zhe)種交流(liu)是理(li)(li)論徹底和實(shi)踐結為(wei)一(yi)(yi)體(ti)，其體(ti)驗更(geng)(geng)為(wei)深刻(ke)(ke)。再次感謝(xie)這(zhe)十(shi)五天里所(suo)有(you)和我(wo)相識的(de)(de)人(ren)們(men)(men)(men)，短短半個月(yue)教會我(wo)的(de)(de)東西必將(jiang)終(zhong)身(shen)回味(wei)。

　　實習地點：

　　方正泰陽(yang)岳陽(yang)營業部

　　實習時間：

　　20xx年2月18日——20xx年3月5日

　　主要工作：

　　柜臺服(fu)務，以及客戶服(fu)務部工作(zuo)

　　記得剛剛進(jin)入(ru)泰陽的(de)時候給我(wo)的(de)第一印象就是這個公(gong)司的(de)內部控制比較嚴格，雖(sui)然我(wo)已經(jing)說明了(le)我(wo)的(de)來意(yi)只是簡單實習，不涉及找工作(zuo)就業的(de)問題，但主(zhu)管人士還是需要(yao)我(wo)制作(zuo)好(hao)自(zi)己的(de)簡歷遞(di)交上去(qu)，以備以后(hou)復(fu)查情況(kuang)。下面是我(wo)從網(wang)上找到的(de)泰陽公(gong)司簡介，自(zi)己描述(shu)公(gong)司概(gai)況(kuang)不如這個來得貼切，摘錄一些，以便(bian)觀者更好(hao)的(de)了(le)解公(gong)司概(gai)況(kuang)：

　　“泰(tai)陽證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)有限(xian)(xian)責任公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)創(chuang)(chuang)建于19xx年(nian)(nian)，其前(qian)(qian)身(shen)為(wei)(wei)湖南(nan)(nan)省(sheng)(sheng)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，是(shi)經中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)銀(yin)行批準成(cheng)(cheng)立(li)的(de)(de)全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)首批證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)之一(yi)(yi)(yi)。xx年(nian)(nian)10月18日，經中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)監(jian)督管理(li)委員會(hui)批準增(zeng)資擴股(gu)至12。05億(yi)(yi)元幣，并(bing)更(geng)(geng)名為(wei)(wei)“泰(tai)陽證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)”。xx年(nian)(nian)，在湖南(nan)(nan)省(sheng)(sheng)和(he)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)監(jian)部(bu)門的(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)下，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)實(shi)(shi)(shi)施市(shi)場化重(zhong)組(zu)，由北(bei)大(da)方(fang)(fang)正集團(tuan)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、方(fang)(fang)正證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)有限(xian)(xian)責任公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)注(zhu)資重(zhong)組(zu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，注(zhu)冊資本變(bian)更(geng)(geng)為(wei)(wei)10。50億(yi)(yi)元，xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)5月，完成(cheng)(cheng)全(quan)(quan)(quan)部(bu)工商(shang)變(bian)更(geng)(geng)登記手續。目前(qian)(qian)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)擁(yong)有證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)營(ying)業(ye)(ye)部(bu)28家，其中(zhong)湖南(nan)(nan)省(sheng)(sheng)內(nei)有15家，其余均分布在、上海、深(shen)圳(zhen)、重(zhong)慶、廣州(zhou)、杭(hang)州(zhou)、南(nan)(nan)京等省(sheng)(sheng)會(hui)和(he)經濟發(fa)達城市(shi)，形成(cheng)(cheng)立(li)足湖南(nan)(nan)，輻射全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)網點布局。公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)各項業(ye)(ye)務發(fa)展態勢(shi)良(liang)好，xx年(nian)(nian)，在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)業(ye)(ye)協會(hui)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)布的(de)(de)全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)券(quan)(quan)(quan)商(shang)七項排名中(zhong)，我公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)有五項進入前(qian)(qian)二十(shi)名。xx年(nian)(nian)，隨著(zhu)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)市(shi)場行情回暖(nuan)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)業(ye)(ye)務全(quan)(quan)(quan)面走出低谷，經營(ying)業(ye)(ye)績突飛猛進，全(quan)(quan)(quan)年(nian)(nian)利(li)潤高達2。289億(yi)(yi)元。xx年(nian)(nian)底，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)在湖南(nan)(nan)省(sheng)(sheng)委、省(sheng)(sheng)和(he)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)監(jian)部(bu)門領(ling)(ling)導(dao)下順利(li)完成(cheng)(cheng)重(zhong)組(zu)，由我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)著(zhu)名的(de)(de)it行業(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)——北(bei)大(da)方(fang)(fang)正集團(tuan)注(zhu)資重(zhong)組(zu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)新(xin)增(zeng)股(gu)東還包括方(fang)(fang)正證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)、股(gu)份制商(shang)業(ye)(ye)銀(yin)行和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)一(yi)(yi)(yi)些實(shi)(shi)(shi)力雄厚的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)有企業(ye)(ye)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)實(shi)(shi)(shi)力進一(yi)(yi)(yi)步壯大(da)。現在，“持續創(chuang)(chuang)新(xin)，方(fang)(fang)方(fang)(fang)正正做人，實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)在在做事(shi)”成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)了(le)(le)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)新(xin)的(de)(de)管理(li)理(li)念和(he)企業(ye)(ye)文化，它為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)經營(ying)管理(li)注(zhu)入了(le)(le)無窮活力，各項業(ye)(ye)務呈現出前(qian)(qian)所未有的(de)(de)增(zeng)長態勢(shi)。至xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)4月，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)實(shi)(shi)(shi)現股(gu)票基金交易量(liang)2741億(yi)(yi)元，創(chuang)(chuang)下了(le)(le)歷史(shi)最高水(shui)平。今年(nian)(nian)內(nei)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)將全(quan)(quan)(quan)面完成(cheng)(cheng)集中(zhong)交易和(he)客(ke)戶保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)金第三方(fang)(fang)存(cun)管工作，并(bing)在證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)監(jian)部(bu)門和(he)董事(shi)會(hui)的(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)下，實(shi)(shi)(shi)施“方(fang)(fang)正證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)”和(he)“泰(tai)陽證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)”合并(bing)，使公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)資本實(shi)(shi)(shi)力和(he)核心競(jing)爭(zheng)力得到進一(yi)(yi)(yi)步充實(shi)(shi)(shi)和(he)增(zeng)強。同時，作為(wei)(wei)全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)六家合規制度試點的(de)(de)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)之一(yi)(yi)(yi)，通(tong)過合規管理(li)制度的(de)(de)施行，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)內(nei)部(bu)控制和(he)抗(kang)風險能力將得到極(ji)大(da)的(de)(de)提升。”

　　見面(mian)后，主管們(men)簡(jian)單問了(le)情(qing)況之后就把(ba)我(wo)(wo)和(he)(he)同學(xue)帶到(dao)了(le)柜臺服務，讓負責這里(li)的(de)任總(zong)安(an)排我(wo)(wo)們(men)工作(zuo)。任總(zong)相(xiang)當和(he)(he)善，深得員工喜歡。他(ta)(ta)安(an)排我(wo)(wo)們(men)跟(gen)隨蘇瑩和(he)(he)吳(wu)偉學(xue)習，非(fei)常湊巧(qiao)的(de)是(shi)，這兩位仁(ren)兄和(he)(he)我(wo)(wo)們(men)還都算(suan)得上(shang)有(you)(you)交情(qing)，蘇瑩的(de)好友曾經到(dao)游玩，和(he)(he)我(wo)(wo)有(you)(you)幾(ji)天(tian)的(de)交情(qing)，而(er)吳(wu)偉和(he)(he)我(wo)(wo)居然是(shi)初中校友。一(yi)見面(mian)距離(li)就拉(la)近了(le)，沒(mei)什么(me)好拘泥的(de)，我(wo)(wo)們(men)有(you)(you)問題就問他(ta)(ta)們(men)，而(er)他(ta)(ta)們(men)也把(ba)所有(you)(you)我(wo)(wo)們(men)能做的(de)工作(zuo)都毫不猶豫的(de)給了(le)我(wo)(wo)們(men)。(題外音：啊!剝削(xue)啊!)沒(mei)想到(dao)最開始學(xue)會(hui)的(de)竟(jing)然是(shi)如何使用復印機(ji)。這的(de)確也是(shi)現(xian)代辦公(gong)室必備(bei)技能之一(yi)啊——一(yi)天(tian)下(xia)來向任總(zong)匯(hui)報的(de)時候，他(ta)(ta)就是(shi)用這樣一(yi)句簡(jian)單的(de)話深刻詮釋了(le)這第一(yi)天(tian)的(de)所有(you)(you)意義(yi)(話外音：一(yi)語道破天(tian)機(ji)的(de)感覺)。

　　隨后在(zai)柜(ju)臺一個(ge)星期的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作中，我(wo)(wo)們(men)(men)基(ji)本(ben)(ben)上承包下所有復(fu)(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)工(gong)(gong)(gong)作，在(zai)幫助這一看似(si)簡單工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中讓我(wo)(wo)們(men)(men)對柜(ju)臺的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)流程(cheng)有了大體認知。泰陽(yang)岳(yue)陽(yang)營業廳的(de)(de)(de)(de)前臺服務(wu)(wu)(柜(ju)臺服務(wu)(wu))分(fen)為四個(ge)部分(fen)，一號(hao)(hao)到(dao)四號(hao)(hao)柜(ju)臺分(fen)別是(shi)：證(zheng)券帳(zhang)戶(hu)(hu)開(kai)戶(hu)(hu)，資(zi)金帳(zhang)戶(hu)(hu)開(kai)戶(hu)(hu)(含開(kai)戶(hu)(hu)信(xin)息修(xiu)改(gai)，如(ru)修(xiu)改(gai)，帳(zhang)單打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)等(deng)等(deng)——這個(ge)柜(ju)臺的(de)(de)(de)(de)事(shi)情比較(jiao)雜一點，我(wo)(wo)們(men)(men)就是(shi)主(zhu)要(yao)跟(gen)著這個(ge)柜(ju)臺實習)，柜(ju)臺咨詢，以(yi)及(ji)三方存管辦理。客戶(hu)(hu)開(kai)戶(hu)(hu)主(zhu)要(yao)經過一號(hao)(hao)柜(ju)臺和(he)二(er)號(hao)(hao)柜(ju)理，開(kai)戶(hu)(hu)表申(shen)請表一式兩份(fen)，身(shen)份(fen)證(zheng)要(yao)復(fu)(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)在(zai)背(bei)面，而身(shen)份(fen)證(zheng)還另外要(yao)再復(fu)(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)一份(fen)，如(ru)果是(shi)信(xin)息修(xiu)改(gai)，則除了修(xiu)改(gai)申(shen)請表都(dou)要(yao)復(fu)(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)身(shen)份(fen)證(zheng)外，單獨的(de)(de)(de)(de)身(shen)份(fen)證(zheng)復(fu)(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)件要(yao)三份(fen)。另外，資(zi)金帳(zhang)戶(hu)(hu)卡也是(shi)都(dou)要(yao)復(fu)(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)。大部分(fen)時(shi)(shi)候(hou)(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作很輕(qing)閑，還可以(yi)觀摩一下其他(ta)人忙碌的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，開(kai)戶(hu)(hu)人來(lai)得(de)多的(de)(de)(de)(de)'時(shi)(shi)候(hou)(hou)，他(ta)們(men)(men)基(ji)本(ben)(ben)沒有時(shi)(shi)間跟(gen)我(wo)(wo)們(men)(men)說(shuo)話。若(ruo)是(shi)遇上復(fu)(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)任務(wu)(wu)突(tu)然涌來(lai)，而這時(shi)(shi)候(hou)(hou)復(fu)(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)機(ji)又(you)(you)偏(pian)偏(pian)卡紙的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)最讓人頭(tou)痛，這樣的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)刻雖然不多，但的(de)(de)(de)(de)確在(zai)它突(tu)發的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)又(you)(you)教會(hui)了我(wo)(wo)們(men)(men)一個(ge)東西——怎么(me)拆開(kai)復(fu)(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)機(ji)，把那些卡住的(de)(de)(de)(de)紙給(gei)拽(zhuai)出來(lai)，重新開(kai)始，祈禱這一次不要(yao)卡……

　　其(qi)實在(zai)(zai)(zai)柜(ju)臺(tai)的(de)(de)(de)第二(er)天我(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)多了(le)除復印之外的(de)(de)(de)另一(yi)個重要工(gong)(gong)作(zuo)：資(zi)(zi)料(liao)歸(gui)檔。說得簡(jian)單一(yi)點就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)把(ba)那些已經開好(hao)(hao)戶的(de)(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)裝進(jin)資(zi)(zi)料(liao)袋按順(shun)(shun)序(xu)(xu)存放在(zai)(zai)(zai)資(zi)(zi)料(liao)室里。可是(shi)(shi)(shi)當時吳(wu)偉(wei)兄真(zhen)是(shi)(shi)(shi)一(yi)點都不“憐香惜(xi)玉”，(話外：寒(han)自己一(yi)個。)給了(le)我(wo)(wo)們半人(ren)高的(de)(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)慢(man)慢(man)裝袋。同學(xue)看(kan)到直接說：怎(zen)么(me)弄(nong)得完(wan)啊。我(wo)(wo)衡量了(le)一(yi)下速度，估算(suan)兩(liang)(liang)個小時弄(nong)得完(wan)，吳(wu)偉(wei)兄給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)最(zui)后期(qi)(qi)限是(shi)(shi)(shi)下個星(xing)期(qi)(qi)三(san)，當時是(shi)(shi)(shi)星(xing)期(qi)(qi)二(er)的(de)(de)(de)下午(wu)(wu)(wu)。果然(ran)(ran)兩(liang)(liang)人(ren)通(tong)力(li)合作(zuo)在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)預計(ji)的(de)(de)(de)時間內完(wan)成了(le)。后來還(huan)加了(le)跟第一(yi)次(ci)差不多的(de)(de)(de)摞(luo)，也在(zai)(zai)(zai)第二(er)天上(shang)午(wu)(wu)(wu)全部(bu)完(wan)成。這(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)并不復雜，主要是(shi)(shi)(shi)把(ba)開戶表(biao)裝袋，然(ran)(ran)后按順(shun)(shun)序(xu)(xu)裝入資(zi)(zi)料(liao)(提供)盒(he)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)作(zuo)量大，而且上(shang)午(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)兩(liang)(liang)個半小時工(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)(wo)們必須(xu)有(you)一(yi)個人(ren)在(zai)(zai)(zai)柜(ju)臺(tai)上(shang)協(xie)助復印，一(yi)個人(ren)弄(nong)那上(shang)百份的(de)(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)還(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)點吃力(li)。這(zhe)一(yi)環(huan)節主要是(shi)(shi)(shi)把(ba)開戶表(biao)裝袋，然(ran)(ran)后按順(shun)(shun)序(xu)(xu)裝入資(zi)(zi)料(liao)盒(he)。為了(le)使(shi)工(gong)(gong)作(zuo)能更有(you)效(xiao)率，我(wo)(wo)和同學(xue)想(xiang)的(de)(de)(de)辦法是(shi)(shi)(shi)把(ba)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)歸(gui)類，然(ran)(ran)后很容(rong)易就(jiu)(jiu)能排好(hao)(hao)序(xu)(xu)，裝盒(he)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)(jiu)很簡(jian)單了(le)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)安(an)排至(zhi)少使(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)進(jin)度快(kuai)了(le)三(san)倍。

證券公司的實習報告 9

　　短短的(de)(de)2個星期就(jiu)這(zhe)樣轉眼即逝，為期 5天在證券公司的(de)(de)實(shi)(shi)習，一(yi)(yi)樣讓(rang)我們銘記(ji)于心，這(zhe)是一(yi)(yi)場經歷(li)(li)也是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經驗。這(zhe)種(zhong)(zhong)經歷(li)(li)和(he)經驗就(jiu)是這(zhe)5天結(jie)出的(de)(de)實(shi)(shi)習果(guo)實(shi)(shi)。

　　這次的(de)(de)實(shi)習我(wo)(wo)們班的(de)(de)實(shi)習地(di)點有(you)2個(ge)，一(yi)個(ge)是a證(zheng)券公司(si)(si)，另一(yi)個(ge)是b證(zheng)券公司(si)(si)，全班同(tong)學(xue)按照時間(jian)又被(bei)分成2批(pi)，一(yi)個(ge)星(xing)期一(yi)批(pi)同(tong)學(xue)去證(zheng)券公司(si)(si)實(shi)習。我(wo)(wo)被(bei)分到了第(di)二批(pi)，第(di)一(yi)天去證(zheng)券公司(si)(si)實(shi)習，我(wo)(wo)和同(tong)學(xue)們很(hen)高(gao)興地(di)來到b證(zheng)券股份有(you)限公司(si)(si)的(de)(de)xx證(zheng)券營業部(bu)進行為期1周的(de)(de)實(shi)習工(gong)作。

　　來(lai)到(dao)營業部實習(xi)，我被分配(pei)到(dao)了 財富(fu)中(zhong)心(xin)，和我一起被分到(dao)財富(fu)中(zhong)心(xin)的有3位同學(xue)。

　　證券營業部對于關心(xin)中(zhong)國(guo)證券市場的(de)(de)人來說(shuo)，應該并不(bu)(bu)陌生；同(tong)時這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)一個部門對于各位普(pu)通股民來說(shuo)，不(bu)(bu)免(mian)充斥著不(bu)(bu)少的(de)(de)神秘感(gan)。在這(zhe)(zhe)個星期中(zhong)，我(wo)作為營業部工作人員(yuan)(yuan)中(zhong)一員(yuan)(yuan)，學到(dao)了不(bu)(bu)少，同(tong)時這(zhe)(zhe)一段(duan)經(jing)歷也給(gei)了我(wo)不(bu)(bu)少感(gan)悟：股市有風險(xian)，入市須謹慎！

　　在(zai)(zai)財富中(zhong)心實習5天(tian)，學到了很多關(guan)于證券的(de)(de)東西，他(ta)們每(mei)一位工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員都非常(chang)的(de)(de)友(you)善和親切，都很愿意傳(chuan)授一些關(guan)于股(gu)票(piao)、期貨等投資方面的(de)(de)知(zhi)識 。在(zai)(zai)該部(bu)(bu)門里面，我(wo)的(de)(de)'工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)坐在(zai)(zai)分析師的(de)(de)旁邊(bian)，看著他(ta)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，他(ta)看一些股(gu)票(piao)做(zuo)出一些分析，還(huan)有接(jie)客戶(hu)打(da)來(lai)(lai)的(de)(de)電(dian)話(hua)，給客戶(hu)提供(gong)一些股(gu)票(piao)的(de)(de)信息。我(wo)跟(gen)的(de)(de)是(shi)(shi)他(ta)們部(bu)(bu)門的(de)(de)唯一一位女士，她姓徐，我(wo)稱呼她為徐老師。我(wo)坐在(zai)(zai)她旁邊(bian)看著她工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，她的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)看上去很簡單，可是(shi)(shi)她自己列的(de)(de)一張(zhang)每(mei)日工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)流(liu)程中(zhong)列了將近20項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，這些工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)都是(shi)(shi)在(zai)(zai)股(gu)市(shi)開盤前(qian)和收盤后(hou)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)股(gu)市(shi)開盤后(hou)和收盤前(qian)這段時間，她的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)就是(shi)(shi)觀察股(gu)票(piao)，給客戶(hu)發(fa)信息提供(gong)股(gu)市(shi)行情，接(jie)客戶(hu)打(da)來(lai)(lai)的(de)(de)咨(zi)詢電(dian)話(hua)提供(gong)咨(zi)詢服務。

　　因此(ci)，她的工(gong)(gong)作(zuo)沒(mei)辦法(fa)分給我(wo)(wo)，她說現(xian)在(zai)全(quan)球經濟危機，股市(shi)行情不(bu)景氣，股票(piao)大盤(pan)一直處(chu)于下(xia)跌趨勢，她們(men)自己都很空，客(ke)戶都不(bu)打電(dian)話咨詢(xun)，每天都做一些基本工(gong)(gong)作(zuo)，她讓我(wo)(wo)了解了一下(xia)她的工(gong)(gong)作(zuo)。然(ran)后(hou)教我(wo)(wo)看股票(piao)，讓我(wo)(wo)學(xue)(xue)到了很多在(zai)大學(xue)(xue)校園這座象牙塔中(zhong)學(xue)(xue)不(bu)到、看不(bu)到的知識，相信這次的經歷將成為(wei)我(wo)(wo)日后(hou)真正社會工(gong)(gong)作(zuo)的一個難(nan)得(de)經驗(yan)。

　　最開始我看(kan)了他們公司自制的(de)財(cai)富周刊，有很(hen)多(duo)地方看(kan)不懂，比如說那本周刊上(shang)經(jing)常出(chu)現(xian)eps的(de)字眼(yan)，可(ke)是(shi)我不知道eps是(shi)什(shen)么(me)，后來(lai)問了老師(shi)，她說這個是(shi)每股收益。很(hen)多(duo)不懂的(de)地方，很(hen)多(duo)沒學(xue)過的(de)東西(xi)，在這次實(shi)習中，學(xue)到了很(hen)多(duo)，也可(ke)謂(wei)是(shi)收獲頗多(duo)。

　　雖然經(jing)濟(ji)不景氣，股市很蕭(xiao)條，我(wo)(wo)們實習工作很空，但(dan)是這也同時(shi)給(gei)了我(wo)(wo)們學習的(de)好機會(hui)，因為(wei)空閑，所以他(ta)們有時(shi)間來教我(wo)(wo)們，才讓我(wo)(wo)們學到(dao)很多東(dong)西。

　　2個(ge)星期(qi)的時間說(shuo)(shuo)長(chang)不(bu)長(chang)說(shuo)(shuo)短(duan)不(bu)短(duan)，要(yao)學東西靠(kao)(kao)自己(ji)，嘴(zui)巴長(chang)在我(wo)臉上，要(yao)靠(kao)(kao)自己(ji)問，沒有人(ren)會主動來教你學一些東西，這是我(wo)在這個(ge)星期(qi)學到的人(ren)生(sheng)道理。

　　雖然(ran)實習期已過(guo)，但是這將是我人生中永遠不會(hui)忘記(ji)的(de)事(shi)，曾經有那么2個(ge)星期我們(men)到(dao)證券公司實習的(de)經歷，讓我積累了(le)許多(duo)工(gong)作經驗，也許我以后不會(hui)從事(shi)該項(xiang)職業，但是這次(ci)的(de)實習對我來(lai)說是一次(ci)很好的(de)磨礪。

證券公司的實習報告 10

　　序言：

　　年(nian)4月份，我有幸被xx證(zheng)(zheng)券選中，從而(er)開始了(le)我一個月左右(you)的(de)(de)實習生活。在(zai)(zai)這一段時(shi)間里，我近距(ju)離接(jie)觸了(le)廣發(fa)(fa)證(zheng)(zheng)券鄭州營業(ye)部(bu)，在(zai)(zai)了(le)解廣發(fa)(fa)證(zheng)(zheng)券的(de)(de)發(fa)(fa)展歷(li)程(cheng)、公司(si)文(wen)化的(de)(de)同時(shi)，更(geng)多的(de)(de)知(zhi)道了(le)營業(ye)部(bu)各(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)職能(neng)、其日常業(ye)務(wu)的(de)(de)流程(cheng)、以及營業(ye)部(bu)的(de)(de)特色服務(wu);同時(shi)深入(ru)學習了(le)中國(guo)證(zheng)(zheng)券市場行業(ye)的(de)(de)相關(guan)知(zhi)識,并且在(zai)(zai)與客戶交流的(de)(de)過程(cheng)中鍛煉了(le)自己溝通、交流和處理問(wen)題的(de)(de)能(neng)力。

　　正文部分：

　　公司簡介

　　《....》

　　具體實習內容

　　我(wo)被安排在客(ke)戶服務(wu)部工(gong)作，主(zhu)要在柜臺跟著(zhu)xx學習。我(wo)從以下(xia)幾個(ge)方(fang)面來(lai)介(jie)紹下(xia)我(wo)的實習生活(huo)：

　　其次，晨讀結束(shu)后(hou)，我就開(kai)(kai)始忙著準(zhun)備下(xia)前(qian)臺開(kai)(kai)戶(hu)要用的(de)(de)(de)東西，因為前(qian)臺主要的(de)(de)(de)工作就是(shi)開(kai)(kai)戶(hu)，再加上現在(zai)的(de)(de)(de)股市一直牛得要死，導(dao)致越來越多的(de)(de)(de)人熱衷于炒(chao)股，于是(shi)開(kai)(kai)戶(hu)的(de)(de)(de)人變(bian)得異常的(de)(de)(de)多。開(kai)(kai)戶(hu)是(shi)證券公司最(zui)一般也是(shi)最(zui)基礎的(de)(de)(de)業務(wu)，因此對(dui)于開(kai)(kai)戶(hu)流程，我們都要進行詳(xiang)細的(de)(de)(de)了解和認真的(de)(de)(de)學習。下(xia)面就簡(jian)單的(de)(de)(de)介紹下(xia)個人開(kai)(kai)戶(hu)的(de)(de)(de)流程：

　　個人(ren)開戶需(xu)提(ti)(ti)供身份證原(yuan)(yuan)(yuan)件(jian)及復印件(jian)，深(shen)、滬證券賬戶卡原(yuan)(yuan)(yuan)件(jian)及復印件(jian);若是代(dai)理人(ren)，還需(xu)與委托人(ren)同時臨柜簽署《授(shou)權委托書》并提(ti)(ti)供代(dai)理人(ren)的身份證原(yuan)(yuan)(yuan)件(jian)和(he)復印件(jian);

　　證券營業部為投資者開設資金賬戶 ;

　　辦理開通證券營業部銀證轉賬;

　　機構(gou)開戶(hu)的(de)流程和個人差不多，只是要提供的(de).證件和添的(de)合(he)同不一樣。

　　另外，在(zai)整個工作的(de)(de)(de)過(guo)程中，我(wo)(wo)們也提(ti)供簡單的(de)(de)(de)咨詢服(fu)務，和(he)客戶(hu)進(jin)行(xing)溝通(tong)。經過(guo)培(pei)訓(xun)和(he)多天的(de)(de)(de)觀(guan)察學習(xi)，我(wo)(wo)們可以根據我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)知識對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)有關(guan)意見、相對(dui)簡單的(de)(de)(de)問題(ti)進(jin)行(xing)處理。但更重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)我(wo)(wo)們要多發現問題(ti)，多學習(xi)證券知識。由于平時在(zai)校學習(xi)比(bi)較(jiao)少(shao)關(guan)注股市，更準確的(de)(de)(de)說是(shi)對(dui)證券市場了解的(de)(de)(de)并不(bu)多，因此(ci)也比(bi)較(jiao)少(shao)運(yun)用些(xie)股票軟件進(jin)行(xing)分析(xi)。在(zai)實(shi)習(xi)期間，工作相對(dui)較(jiao)少(shao)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們比(bi)較(jiao)關(guan)注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(dui)一些(xie)各(ge)股運(yun)用各(ge)種指標進(jin)行(xing)了分析(xi)和(he)討論(lun)，把(ba)所學的(de)(de)(de)相關(guan)知識又回顧(gu)了一遍，熟練(lian)并且能充分的(de)(de)(de)操作股票行(xing)情分析(xi)軟件，對(dui)股票市場比(bi)原(yuan)來(lai)有了更深刻的(de)(de)(de)認識。

　　有時間我(wo)們要把當天(tian)產生的自(zi)然(ran)人注冊表和身份證(zheng)的復印件表掃描到各個業(ye)務科目(mu)目(mu)錄下(xia)，然(ran)后統一發往總部。

　　在(zai)我們(men)實習的過程中(zhong)，廣(guang)發證券的工作人員對我們(men)進行了熱(re)情的接待(dai)和指導,感(gan)(gan)謝(xie)他(ta)們(men)的關(guan)心,在(zai)這里要(yao)特別感(gan)(gan)謝(xie)李婉姐,在(zai)批評(ping)和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道(dao)理(li).

　　自己的一些心得和建議

　　實習(xi)之(zhi)前，總感覺證券(quan)公司(si)是有(you)點神(shen)秘的，畢竟對證券(quan)市場(chang)還不(bu)太熟(shu)悉，具體到實務方面就更不(bu)清楚了(le)(le)。經過這(zhe)次(ci)實習(xi)，對證券(quan)公司(si)及其日常業務有(you)了(le)(le)比較深刻的了(le)(le)解和認識(shi)，與(yu)此(ci)同時也思考了(le)(le)一些問題：

　　關于工作時間

　　區分客戶(hu)(hu)和銀行(xing)一(yi)樣，證券(quan)公(gong)司也都會根(gen)據(ju)客戶(hu)(hu)的(de)(de)資產將客戶(hu)(hu)分成大、中、散戶(hu)(hu)三類，重視發(fa)展大客戶(hu)(hu)并(bing)為之提供完善的(de)(de)服務，這(zhe)一(yi)點從營業部設(she)有眾多專門的(de)(de)單獨大客戶(hu)(hu)室就可以看出。另外，大客戶(hu)(hu)還可以申請(qing)到(dao)更加優惠(hui)的(de)(de)交易傭(yong)金費率;而小(xiao)客戶(hu)(hu)則沒(mei)有以上的(de)(de)種(zhong)種(zhong)待(dai)遇，他們要早早的(de)(de)到(dao)散戶(hu)(hu)區占機子，有什(shen)么(me)問題(ti)也能(neng)解決但可能(neng)不是(shi)很及時的(de)(de);

　　交易所交易機制

　　滬(hu)市實行(xing)全(quan)面指(zhi)(zhi)定(ding)(ding)交易(yi)(yi)(yi)(yi)制度，即凡在(zai)(zai)上海證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)交易(yi)(yi)(yi)(yi)所交易(yi)(yi)(yi)(yi)市場從事(shi)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)交易(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)，均應事(shi)先明確指(zhi)(zhi)定(ding)(ding)一(yi)家(jia)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)營(ying)業(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)作為(wei)其委(wei)托(tuo)、交易(yi)(yi)(yi)(yi)清算(suan)的(de)(de)(de)代理機構(gou)，并將(jiang)本人所屬(shu)的(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)賬戶指(zhi)(zhi)定(ding)(ding)于該(gai)機構(gou)所屬(shu)席位號后(hou)方能進行(xing)交易(yi)(yi)(yi)(yi)。如果要到(dao)(dao)其他證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)營(ying)業(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)做(zuo)股票交易(yi)(yi)(yi)(yi)，需要先撤(che)銷原指(zhi)(zhi)定(ding)(ding)再做(zuo)新指(zhi)(zhi)定(ding)(ding);轉(zhuan)(zhuan)托(tuo)管(guan)(guan)，是(shi)專門(men)針(zhen)對(dui)深交所上市證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)托(tuo)管(guan)(guan)轉(zhuan)(zhuan)移(yi)的(de)(de)(de)一(yi)項業(ye)(ye)務(wu)，是(shi)指(zhi)(zhi)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)將(jiang)其托(tuo)管(guan)(guan)在(zai)(zai)某(mou)一(yi)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)商(shang)那里的(de)(de)(de)深交所上市證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)轉(zhuan)(zhuan)到(dao)(dao)另一(yi)個(ge)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)商(shang)處托(tuo)管(guan)(guan)，是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)一(yi)種自(zi)愿行(xing)為(wei)。投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)哪個(ge)券(quan)(quan)(quan)商(shang)處買(mai)進的(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)就只(zhi)能在(zai)(zai)該(gai)券(quan)(quan)(quan)商(shang)處賣(mai)出(chu)，投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)如需將(jiang)股份轉(zhuan)(zhuan)到(dao)(dao)其它券(quan)(quan)(quan)商(shang)處委(wei)托(tuo)賣(mai)出(chu)，則要到(dao)(dao)原托(tuo)管(guan)(guan)券(quan)(quan)(quan)商(shang)處辦理轉(zhuan)(zhuan)托(tuo)管(guan)(guan)手續。投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)辦理轉(zhuan)(zhuan)托(tuo)管(guan)(guan)手續時(shi)，可(ke)以(yi)將(jiang)自(zi)己所有的(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)一(yi)次性地(di)全(quan)部(bu)(bu)(bu)轉(zhuan)(zhuan)出(chu)，也(ye)可(ke)轉(zhuan)(zhuan)其中部(bu)(bu)(bu)分(fen)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)或同(tong)一(yi)券(quan)(quan)(quan)種中的(de)(de)(de)部(bu)(bu)(bu)分(fen)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)。雖(sui)然二者(zhe)(zhe)(zhe)有些相(xiang)似，但(dan)好多股民都不是(shi)很了(le)(le)解，特別是(shi)關于轉(zhuan)(zhuan)托(tuo)管(guan)(guan)費這個(ge)問(wen)題，轉(zhuan)(zhuan)出(chu)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)公(gong)司(si)收了(le)(le)30元，而轉(zhuan)(zhuan)入證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)公(gong)司(si)又給(gei)予報(bao)銷了(le)(le)，很有點報(bao)復性的(de)(de)(de)味道。自(zi)我感覺很是(shi)麻煩;

　　銀證轉帳和第三方存管制度

　　隨著銀(yin)行和證(zheng)券(quan)(quan)公司合作為不斷(duan)深入(ru)，最近的銀(yin)證(zheng)轉帳和第三方存管(guan)制度(du)等證(zheng)券(quan)(quan)交(jiao)易(yi)方式(shi)，對(dui)傳(chuan)統的證(zheng)券(quan)(quan)交(jiao)易(yi)模(mo)式(shi)提出了挑戰，在業(ye)界引起了高度(du)重視。

　　有了(le)銀證轉(zhuan)賬業務，一(yi)方面，投資(zi)者(zhe)可以就近到相(xiang)關銀行(xing)辦理(li)存取資(zi)金(jin)，另一(yi)方面，可以隨時通過電(dian)話劃(hua)賬，方便(bian)投資(zi)者(zhe)的(de)投資(zi)活(huo)動(dong)。但是，銀證轉(zhuan)賬畢競還(huan)存在個(ge) 轉(zhuan) 字，需要耗費一(yi)定的(de)人(ren)力物力，有時轉(zhuan)帳(zhang)不成功，還(huan)影響股民的(de)操作，于是第三方存款(kuan)制度便(bian)誕(dan)生(sheng)了(le)。

證券公司的實習報告 11

　　一、實習目的

　　20xx年xx月份，我有幸到Xx證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)公司，從而(er)開(kai)始了(le)我兩個月左(zuo)右的實習生(sheng)活，在這一段時(shi)間里，我近距離接觸了(le)Xx證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)XxXx營業部(bu)，在了(le)解Xx證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)發展歷程(cheng)、公司文(wen)化(hua)的同時(shi)，更(geng)多的知道了(le)營業部(bu)各(ge)部(bu)門的職能，其(qi)日常的業務(wu)流(liu)(liu)程(cheng)，以及(ji)營業部(bu)的特色(se)服(fu)務(wu)，同時(shi)深入學習了(le)中國證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)市場行業的相(xiang)關(guan)知識，并(bing)且(qie)在與客戶交流(liu)(liu)中鍛煉了(le)自己(ji)的溝通、交流(liu)(liu)和處(chu)理問題的能力(li)。

　　二、實習內容

　　我(wo)被(bei)安排在營銷部(bu)工(gong)作(zuo)，主要跟Xx學習。我(wo)從以下(xia)幾個方面介紹我(wo)的實習工(gong)作(zuo)。

　　首先是每(mei)天9：00上(shang)班，早到的(de)話(hua)可以在(zai)公(gong)司的(de)大廳閱讀證券(quan)報刊、雜志。了解(jie)國家的(de)宏觀(guan)經濟政策(ce)，財經要聞，以及證券(quan)市(shi)場(chang)最新信息，如上(shang)市(shi)公(gong)司信息披露等(deng)公(gong)告，主(zhu)要分(fen)析市(shi)場(chang)熱(re)點(dian)和讀一些股評(ping)。

　　接下(xia)來就是開始一天的基本(ben)工(gong)作

　　整理(li)客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料，客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料包(bao)括開戶(hu)(hu)申(shen)請書(shu)，開戶(hu)(hu)合同書(shu)，銀證對應(ying)申(shen)請書(shu)，客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料變更(geng)表。及客(ke)戶(hu)(hu)身份證，銀行卡(ka)，股(gu)東代碼卡(ka)等復印件，所作(zuo)的(de)相關工作(zuo)大(da)致包(bao)括以下三個方(fang)面(mian)：

　　1、理清相關的客戶資料，并及(ji)時(shi)核對當天業務(wu)所產生(sheng)的各(ge)項單(dan)據(ju)(ju)，確保完整準確，沒有(you)(you)遺漏。如果(guo)有(you)(you)什(shen)么(me)缺失(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)及(ji)時(shi)給予糾正。有(you)(you)什(shen)么(me)出(chu)入大的問題要(yao)(yao)上(shang)報(bao)反映。很長一(yi)段時(shi)間弄(nong)得我們都對單(dan)據(ju)(ju)特別敏感，總怕有(you)(you)什(shen)么(me)閃失(shi)。

　　2、把理清整理過的客戶資料按順(shun)序(xu)裝入客戶的檔案袋。然后歸到(dao)檔案的柜子里。

　　3、有時間我們要把當(dang)天產生的自(zi)然(ran)人注冊表和身份證的復印件，開戶文(wen)本一同掃描到各個業務(wu)科目(mu)目(mu)錄下，然(ran)后(hou)統一發到總(zong)部。

　　整理客戶資(zi)料在(zai)實習中占了(le)一定分量(liang)工作(zuo)(zuo)，這(zhe)是(shi)(shi)一個簡單但是(shi)(shi)相當繁(fan)瑣的(de)(de)`過程，需要(yao)細心(xin)(xin)和耐心(xin)(xin)。客戶資(zi)料檔(dang)案的(de)(de)有(you)序整理是(shi)(shi)為了(le)將來需要(yao)時能夠方便迅速查找，所以(yi)工作(zuo)(zuo)人員對(dui)(dui)我(wo)們進行認真(zhen)的(de)(de)指導，還有(you)就是(shi)(shi)對(dui)(dui)開戶文本(ben)的(de)(de)掃描(miao)。對(dui)(dui)新(xin)開戶和以(yi)前開戶還沒有(you)掃描(miao)的(de)(de)文件都要(yao)統一進行掃描(miao)以(yi)電(dian)子版的(de)(de)形(xing)式保存。

　　在(zai)我(wo)(wo)們實習的(de)過(guo)程中(zhong)，Xx證(zheng)券的(de)工(gong)(gong)作人員對我(wo)(wo)們進行(xing)了熱情(qing)的(de)接待和指導，感謝他們的(de)關心，在(zai)這里特別要感謝Xx和Xx，在(zai)表揚我(wo)(wo)日常工(gong)(gong)作的(de)同時，更多的(de)教我(wo)(wo)們為人處事的(de)道理。

　　此(ci)次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)不管在(zai)知識的鞏(gong)固(gu)還(huan)是經(jing)驗(yan)的積累上(shang)都使我(wo)有很大的進步(bu)。在(zai)證券市場這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個大海洋里，個人只有不斷(duan)磨練直(zhi)到成熟才能取(qu)得(de)成功。雖然實(shi)(shi)(shi)習(xi)只有兩個月，但是使我(wo)十分受(shou)益。在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)中學院努力(li)為我(wo)們爭取(qu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個難得(de)的實(shi)(shi)(shi)習(xi)機會，在(zai)他們的努力(li)下我(wo)們才能順利地完成此(ci)次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)。在(zai)今(jin)后的時間里我(wo)還(huan)需要(yao)尋找機會不斷(duan)地鍛煉自己，并積累經(jing)驗(yan)，為自己以后從事這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個方面(mian)的工作奠定(ding)基礎。

　　三、建議

　　進(jin)過我們這(zhe)次實習，讓我想(xiang)到要對(dui)學(xue)(xue)院說(shuo)：希望學(xue)(xue)院能對(dui)我們金融(rong)專業(ye)的(de)(de)學(xue)(xue)生，做一(yi)些(xie)考證(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)要求。例如(ru)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)證(zheng)(zheng)(zheng)，保險(xian)證(zheng)(zheng)(zheng)，基金證(zheng)(zheng)(zheng)等，并組織培訓的(de)(de)教師團體和(he)課程授課，這(zhe)樣能夠對(dui)今后金融(rong)這(zhe)個(ge)專業(ye)的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)有明確的(de)(de)就業(ye)方向和(he)選(xuan)擇。引進(jin)多些(xie)與金融(rong)專業(ye)相關的(de)(de)實訓平臺(tai)，讓同(tong)學(xue)(xue)更深入學(xue)(xue)習金融(rong)專業(ye)的(de)(de)知識。

證券公司的實習報告 12

　　在柜臺實習的時間盡管短暫,但是卻讓我學到了很多東西,這 對我今后(hou)的工作將有很大的幫(bang)助.

　　下面我把我在(zai)柜臺實習的情況及收獲,感悟整理(li)成文(wen).不(bu)光是為(wei)了(le)完成工(gong)(gong)作(zuo)任務(wu),更重要的是為(wei)了(le)總(zong)結 經(jing)驗與不(bu)足,為(wei)做好今后的工(gong)(gong)作(zuo)奠(dian)定(ding)基礎.

　　在(zai)整(zheng)個實(shi)習期間,我了解到證券柜臺業務包括開立(li)股東賬戶(hu),資(zi)金賬戶(hu),辦理各種委托方式(shi),銀(yin)證聯(lian)網,查詢,交割單(dan)打(da)(da)印,對帳(zhang)單(dan)打(da)(da)印等(deng).

　　經(jing)過近兩周的(de)勤奮好問和實戰訓練(lian),以(yi)及柜臺員工(gong)的(de)耐(nai)心幫助(zhu)下(xia),我已經(jing)可以(yi)熟練(lian)的(de)進行開戶(hu)(hu)全部(bu)流程業務的(de)基本操作,對于轉戶(hu)(hu), 銷(xiao)戶(hu)(hu), 客戶(hu)(hu)普(pu)通(tong)信息(xi)修改, 客戶(hu)(hu)特(te)殊(shu)信息(xi)修改以(yi)及創業板, 基金, 權證交易的(de)開通(tong)也都有(you)所了解.

　　這些對我今(jin)后在客(ke)服部的工作都有(you)很(hen) 大的幫助,只有(you)熟悉(xi)這些柜臺的業務(wu)流程,才能(neng)很(hen)好的解決客(ke)戶對相 關問題(ti)的咨(zi)詢,提(ti)高服務(wu)質(zhi)量.

　　在(zai)實習的過程(cheng)中,我也看(kan)到了自身存在(zai)的'不足:

　　做(zuo)事情馬虎,粗心(xin)大意(yi).在填(tian)寫(xie)客戶資料(liao)的時(shi)候,會出現錯填(tian)或是漏填(tian)的情況.在柜臺工(gong)作(zuo)"粗心(xin)"是一(yi)大忌,往往工(gong)作(zuo)中一(yi)個小(xiao)小(xiao)的疏(shu)忽,最終會造成不(bu)可挽(wan)回(hui)的損失.所以(yi)這是我務必要認真對待(dai)的一(yi)個問題,要努力改 掉這個壞毛病.

　　無論是在(zai)柜臺還是客服部工(gong)作,都(dou)需要認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)去做 每(mei)一件事情,避免失(shi)誤,提高工(gong)作效率.只有這樣,我們才能真(zhen)正的 做好本職工(gong)作,勝任自己所在(zai)的崗位!

　　在實(shi)習報(bao)告的(de)最(zui)后, 感(gan)謝領導為我提供這一次(ci)寶貴的(de)柜(ju)臺(tai)實(shi)習機(ji)會,感(gan)謝柜(ju)臺(tai)員工的(de)無私幫助.希望在今(jin)后的(de)工作中,大家能夠繼 續(xu)一起(qi)努力(li),互(hu)幫互(hu)助,為營業部再創佳(jia)績貢獻(xian)出自(zi)己(ji)的(de)一份力(li)量!

證券公司的實習報告 13

　　實習時間：20xx年(nian)3月(yue)1日XX年(nian)4月(yue)30日實習地(di)點(dian)：安徽省蕪湖市國元證券(quan)黃山西路(lu)營(ying)業部

　　實習目的：了解證券公司的組織結(jie)構和(he)日常業務流程，進一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)對證券市場的認識(shi)。能(neng)把課本(ben)上(shang)學到的相關知識(shi)和(he)具體實踐結(jie)合起(qi)來，并能(neng)分(fen)析和(he)處理(li)一(yi)些(xie)基本(ben)的問題。

　　20xx年3月(yue)份，我(wo)(wo)有幸(xing)被國元證(zheng)券(quan)股(gu)份有限公(gong)司選中(zhong)，從而開始了(le)我(wo)(wo)二(er)個月(yue)的(de)(de)(de)實習生活。在這(zhe)一段(duan)時間(jian)里(li)，我(wo)(wo)近(jin)距離接觸了(le)國元證(zheng)券(quan)安徽蕪(wu)湖黃山西路營業(ye)部，在了(le)解國元證(zheng)券(quan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)歷程、公(gong)司文化(hua)的(de)(de)(de)同時，更多的(de)(de)(de)知道(dao)了(le)營業(ye)部各部門(men)的(de)(de)(de)職能(neng)、其(qi)日常(chang)業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)流(liu)程、以及營業(ye)部的(de)(de)(de)特色服務(wu)(wu);同時深(shen)入學(xue)習了(le)中(zhong)國證(zheng)券(quan)市場(chang)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)相關知識，并(bing)且在與客戶交流(liu)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)鍛煉了(le)自己溝通、交流(liu)和處理問題(ti)的(de)(de)(de)能(neng)力。

　　一、公司簡介

　　國(guo)元(yuan)證(zheng)券股(gu)(gu)份(fen)有限公司(簡稱國(guo)元(yuan)證(zheng)券)為順應(ying)信(xin)證(zheng)分(fen)業、行業重組的發展趨勢，由原(yuan)安徽(hui)(hui)省國(guo)際(ji)信(xin)托投資公司和原(yuan)安徽(hui)(hui)省信(xin)托投資公司作為主發起人，于20xx年8月(yue)設立。20xx年10月(yue)30日(ri)以股(gu)(gu)權分(fen)置改(gai)革為契機，借殼北(bei)京化二股(gu)(gu)份(fen)有限公司成功(gong)在深圳證(zheng)券交(jiao)易所上市(shi)。公司是經中國(guo)證(zheng)監會批準、安徽(hui)(hui)省工商行政管理局注(zhu)冊登記的綜合類證(zheng)券公司，注(zhu)冊資本(ben)14.641億元(yuan)人民幣(bi)。現為安徽(hui)(hui)國(guo)元(yuan)控股(gu)(gu)(集團)有限責任公司旗(qi)下企業

　　二、具體實習內容

　　我(wo)(wo)被安排在客戶服(fu)務部工作(zuo)。我(wo)(wo)從以(yi)下幾個方面來介紹下我(wo)(wo)的實習生活：

　　首先，每(mei)天(tian)早晨8：30之前(qian)到公司，8：30——9：00晨讀，主(zhu)要在大戶室讀報(bao)，有《中國(guo)證(zheng)券報(bao)》、《證(zheng)券時(shi)報(bao)》等(deng)。主(zhu)要了解國(guo)家(jia)的宏觀經濟政策(ce)、財(cai)經要聞、以及證(zheng)券市場最新(xin)信息，如上(shang)市公司信息披露等(deng)公告，主(zhu)要是(shi)分(fen)析市場熱點和讀一些(xie)股評。

　　其(qi)次，晨(chen)讀結束后，我就開始忙著準備下前臺開戶(hu)(hu)要(yao)用的(de)(de)東西，因(yin)為前臺主(zhu)要(yao)的(de)(de)工作就是開戶(hu)(hu)，再加上現在的(de)(de)股市一直牛(niu)得要(yao)死，導致越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)熱衷(zhong)于(yu)炒股，于(yu)是開戶(hu)(hu)的(de)(de)人(ren)變得異常的(de)(de)多(duo)。開戶(hu)(hu)是證券公司最一般也(ye)是最基礎(chu)的(de)(de)業務(wu)，因(yin)此對于(yu)開戶(hu)(hu)流程，我們都(dou)要(yao)進行(xing)詳細的(de)(de)了(le)解(jie)和(he)認真的(de)(de)學習。下面(mian)就簡單的(de)(de)介(jie)紹下個(ge)人(ren)開戶(hu)(hu)的(de)(de)流程：

　　(一)個人(ren)開戶(hu)需提(ti)供(gong)身份(fen)證(zheng)原(yuan)(yuan)件(jian)及復(fu)(fu)印(yin)件(jian)，深、滬證(zheng)券賬(zhang)戶(hu)卡原(yuan)(yuan)件(jian)及復(fu)(fu)印(yin)件(jian);若是代理人(ren)，還需與(yu)委托人(ren)同(tong)時臨(lin)柜簽署《授權委托書》并(bing)提(ti)供(gong)代理人(ren)的身份(fen)證(zheng)原(yuan)(yuan)件(jian)和復(fu)(fu)印(yin)件(jian);

　　(二)填寫開戶資料并與證(zheng)券(quan)營業(ye)部簽(qian)訂《證(zheng)券(quan)買賣委托(tuo)合(he)同》;

　　(三)證(zheng)券營業(ye)部(bu)為投(tou)資者(zhe)開設資金賬戶;

　　(四)辦理開通證券營業部銀證轉賬(zhang);

　　機(ji)構開戶(hu)的(de)(de)流程和個(ge)人差(cha)不(bu)多，只是要提供的(de)(de)證件(jian)和添的(de)(de)合同(tong)不(bu)一樣。

　　前(qian)臺(tai)另一(yi)個主(zhu)要(yao)的(de)(de)工作就是柜臺(tai)服務(wu)。例如(ru)(ru)：客戶(hu)(hu)需(xu)要(yao)在柜臺(tai)辦(ban)理各種業(ye)務(wu)，如(ru)(ru)轉托管，撤消指定交易，變更客戶(hu)(hu)資料和密碼的(de)(de)重(zhong)置銀證(zheng)轉帳(zhang)的(de)(de)開通和取消等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在整(zheng)個前(qian)臺(tai)工作的(de)(de)過(guo)程中，我(wo)們(men)一(yi)大部分的(de)(de)時間要(yao)用在指導客戶(hu)(hu)填寫辦(ban)理各種業(ye)務(wu)的(de)(de)表單并(bing)復印身份證(zheng)，銀行卡(ka)及(ji)(ji)股東代碼卡(ka)等(deng)(deng)，以提高工作效(xiao)率。同時也跟(gen)著老員工習怎樣(yang)和客戶(hu)(hu)交流，并(bing)及(ji)(ji)時了解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求。

　　另外，在整個工作的過程中，我(wo)們也提(ti)供簡(jian)單(dan)的咨詢(xun)服務，和客戶(hu)進(jin)行溝(gou)通。經過培訓和多(duo)天的觀察學習，我(wo)們可以(yi)根據我(wo)們的知(zhi)識(shi)(shi)對(dui)客戶(hu)的有關意(yi)見、相(xiang)對(dui)簡(jian)單(dan)的問題進(jin)行處(chu)理(li)。但更重要的是我(wo)們要多(duo)發(fa)現問題，多(duo)學習證券知(zhi)識(shi)(shi)。由(you)于平(ping)時在校學習比(bi)較(jiao)(jiao)少關注股(gu)市(shi)(shi)，更準(zhun)確的說是對(dui)證券市(shi)(shi)場了(le)解的并不多(duo)，因(yin)此(ci)也比(bi)較(jiao)(jiao)少運用(yong)些股(gu)票(piao)軟(ruan)件進(jin)行分析(xi)。在實習期間(jian)，工作相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)少的時候，我(wo)們比(bi)較(jiao)(jiao)關注股(gu)市(shi)(shi)動(dong)態。熟悉了(le)滬深(shen)兩市(shi)(shi)許多(duo)上市(shi)(shi)公司(si)，并對(dui)一些各股(gu)運用(yong)各種指標(biao)進(jin)行了(le)分析(xi)和討論，把所(suo)學的相(xiang)關知(zhi)識(shi)(shi)又回顧了(le)一遍，熟練(lian)并且能充分的操作股(gu)票(piao)行情(qing)分析(xi)軟(ruan)件，對(dui)股(gu)票(piao)市(shi)(shi)場比(bi)原來有了(le)更深(shen)刻(ke)的認識(shi)(shi)。

　　最后，當(dang)一天的工作基本(ben)結束后，我(wo)們就(jiu)開(kai)始(shi)了(le)另一項重要(yao)的內容(rong)(rong)：整理客戶(hu)(hu)資料(liao)。客戶(hu)(hu)資料(liao)包括開(kai)戶(hu)(hu)申請(qing)(qing)書、開(kai)戶(hu)(hu)合同書、銀證對應申請(qing)(qing)書、客戶(hu)(hu)資料(liao)變更表，及客戶(hu)(hu)身(shen)份證、銀行卡(ka)、股東代碼卡(ka)復印(yin)件(jian)等。所做的相關工作大致包括以下三個(ge)方面內容(rong)(rong)：

　　(一)理清相關的客(ke)戶資(zi)料，并及(ji)時(shi)核對下當天業務所產(chan)生(sheng)的.各項單(dan)據，確保完整準(zhun)確、沒有遺漏。如(ru)果有什么缺失，一定要及(ji)時(shi)的給(gei)予糾正。很長一段(duan)時(shi)間弄得我們(men)都對單(dan)據特敏感，呵(he)呵(he)，總怕有什么閃失似的;

　　(二)把理(li)清整理(li)過(guo)的客(ke)戶資料(liao)，按順序裝入客(ke)戶檔(dang)案(an)袋(dai)，然后寸(cun)到檔(dang)案(an)柜子(zi)里;

　　(三)有時間(jian)我(wo)們要把(ba)當天產(chan)生的(de)自然(ran)(ran)人注(zhu)冊表和身份證(zheng)的(de)復印(yin)件表掃描(miao)到各個(ge)業務科目目錄下(xia)，然(ran)(ran)后統一發往總(zong)部。

　　整(zheng)理客(ke)戶資料(liao)在實習中占了(le)一定(ding)分量的(de)(de)工作(zuo)。這是一個簡單但相當(dang)煩瑣(suo)的(de)(de)的(de)(de)過程，需要細(xi)心和耐心;客(ke)戶資料(liao)檔案的(de)(de)有(you)序整(zheng)理是為了(le)將來需要時能夠方便迅(xun)速的(de)(de)查找，所以工作(zuo)人員(yuan)對我們進行(xing)認真的(de)(de)指導(dao)。

　　在(zai)我們實(shi)習(xi)的(de)(de)過程中，國元證券的(de)(de)工作人(ren)員對(dui)我們進行了(le)熱(re)情的(de)(de)接待和指導，感(gan)謝(xie)他(ta)們的(de)(de)關心，在(zai)這(zhe)里要特別感(gan)謝(xie)李(li)婉姐，在(zai)批評和表揚我日常工作的(de)(de)同時，更多的(de)(de)教我為人(ren)處事的(de)(de)道理。

　　三、總結

　　實習之前，總感(gan)覺證券公司是有點神秘的，畢(bi)竟(jing)對(dui)證券市場還不(bu)太熟悉(xi)，具體(ti)到實務方(fang)面(mian)就更(geng)不(bu)清楚(chu)了(le)。經過這(zhe)次實習，對(dui)證券公司及其日常業務有了(le)比較深刻的了(le)解和認識(shi)，與此(ci)同時也思考了(le)一些問題：

　　股市(shi)(shi)開市(shi)(shi)是周一至周五(wu)上午9：30——11：30，下午1：00——3：00，證券(quan)公司辦(ban)理各(ge)種(zhong)業(ye)務也是同步的(de)，以股市(shi)(shi)為中心展(zhan)開，這有(you)點(dian)難(nan)為了好多上班族，因(yin)為對他們來說，要辦(ban)理各(ge)種(zhong)業(ye)務的(de)話必須請假來營業(ye)部(bu)，真(zhen)的(de)很(hen)不方便(bian)。

　　和銀行一(yi)樣，證券公司也都會根據客戶(hu)(hu)(hu)的資產將客戶(hu)(hu)(hu)分(fen)成大、中、散(san)(san)戶(hu)(hu)(hu)三類，重(zhong)視發展大客戶(hu)(hu)(hu)并為之提(ti)供完善的服務，這一(yi)點(dian)從營業部設(she)有(you)眾多專門(men)的單獨大客戶(hu)(hu)(hu)室就可以(yi)看(kan)出。另外，大客戶(hu)(hu)(hu)還可以(yi)申請到(dao)更加優惠的交易傭金費率;而小(xiao)客戶(hu)(hu)(hu)則(ze)沒有(you)以(yi)上(shang)的種(zhong)種(zhong)待遇(yu)，他們(men)要(yao)早(zao)(zao)早(zao)(zao)的到(dao)散(san)(san)戶(hu)(hu)(hu)區(qu)占機子(zi)，有(you)什么問題(ti)也不能很及時(shi)的能解決。

　　滬市實行(xing)全(quan)面指定交(jiao)易制度，即(ji)凡在(zai)上海證券(quan)(quan)(quan)(quan)交(jiao)易所(suo)交(jiao)易市場(chang)從事(shi)證券(quan)(quan)(quan)(quan)交(jiao)易的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資者(zhe)(zhe)，均應事(shi)先明確指定一(yi)(yi)家證券(quan)(quan)(quan)(quan)營(ying)業部(bu)(bu)作為(wei)其(qi)(qi)委托(tuo)(tuo)、交(jiao)易清算的(de)(de)(de)代理機構，并(bing)將(jiang)本(ben)人所(suo)屬的(de)(de)(de)證券(quan)(quan)(quan)(quan)賬戶指定于(yu)該(gai)機構所(suo)屬席(xi)位號后方能(neng)(neng)進行(xing)交(jiao)易。如果要(yao)(yao)到(dao)其(qi)(qi)他(ta)證券(quan)(quan)(quan)(quan)營(ying)業部(bu)(bu)做(zuo)(zuo)股(gu)票(piao)交(jiao)易，需要(yao)(yao)先撤銷原(yuan)(yuan)指定再(zai)做(zuo)(zuo)新指定;轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)，是(shi)專門針對深(shen)交(jiao)所(suo)上市證券(quan)(quan)(quan)(quan)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)移的(de)(de)(de)一(yi)(yi)項業務(wu)，是(shi)指投(tou)(tou)(tou)資者(zhe)(zhe)將(jiang)其(qi)(qi)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)在(zai)某一(yi)(yi)證券(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)那(nei)里的(de)(de)(de)深(shen)交(jiao)所(suo)上市證券(quan)(quan)(quan)(quan)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)到(dao)另一(yi)(yi)個證券(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)處托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)，是(shi)投(tou)(tou)(tou)資者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種自愿行(xing)為(wei)。投(tou)(tou)(tou)資者(zhe)(zhe)在(zai)哪個券(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)處買進的(de)(de)(de)證券(quan)(quan)(quan)(quan)就只能(neng)(neng)在(zai)該(gai)券(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)處賣(mai)(mai)出，投(tou)(tou)(tou)資者(zhe)(zhe)如需將(jiang)股(gu)份(fen)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)到(dao)其(qi)(qi)它(ta)券(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)處委托(tuo)(tuo)賣(mai)(mai)出，則要(yao)(yao)到(dao)原(yuan)(yuan)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)券(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)處辦(ban)(ban)理轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)手(shou)續(xu)。投(tou)(tou)(tou)資者(zhe)(zhe)在(zai)辦(ban)(ban)理轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)手(shou)續(xu)時，可以(yi)將(jiang)自己所(suo)有的(de)(de)(de)證券(quan)(quan)(quan)(quan)一(yi)(yi)次性地全(quan)部(bu)(bu)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)出，也可轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)其(qi)(qi)中(zhong)部(bu)(bu)分證券(quan)(quan)(quan)(quan)或同一(yi)(yi)券(quan)(quan)(quan)(quan)種中(zhong)的(de)(de)(de)部(bu)(bu)分證券(quan)(quan)(quan)(quan)。雖然(ran)二者(zhe)(zhe)有些相似，但好(hao)多股(gu)民都(dou)不是(shi)很了解，特(te)別是(shi)關于(yu)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)費這個問題，轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)出證券(quan)(quan)(quan)(quan)公司(si)收了30元，而轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)入證券(quan)(quan)(quan)(quan)公司(si)又給予報銷了，很有點報復性的(de)(de)(de)味道。自我感覺很是(shi)麻煩;

　　四、經過二個月的實習，也想對自己和股民提一些建議

　　(一)正確認(ren)識(shi)股票投(tou)資與人生的關系

　　股票投(tou)(tou)資(zi)(zi)之所以這樣吸(xi)引人，主要(yao)在(zai)于它的(de)刺激(ji)性。它能夠在(zai)很短的(de)時(shi)間(jian)里為(wei)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者帶來巨(ju)大的(de)財富(fu)，同(tong)時(shi)也能讓你(ni)的(de)財富(fu)化為(wei)烏有。

　　對于(yu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)來說，要想在股(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(piao)(piao)(piao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)上獲得成(cheng)功(gong)，就(jiu)必須正(zheng)確認(ren)(ren)識(shi)股(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(piao)(piao)(piao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)。只(zhi)有正(zheng)確認(ren)(ren)識(shi)股(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(piao)(piao)(piao)與(yu)人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)關系以(yi)及(ji)對人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)之(zhi)(zhi)后，才能(neng)夠以(yi)平和的(de)(de)心(xin)態，在股(gu)(gu)(gu)(gu)市里游(you)刃有余。那么，怎樣才能(neng)夠正(zheng)確認(ren)(ren)識(shi)股(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(piao)(piao)(piao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)與(yu)人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)關系呢?的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家巴菲(fei)(fei)特對股(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(piao)(piao)(piao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)與(yu)人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)關系有一個(ge)非常正(zheng)確、清(qing)晰的(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)。回(hui)首巴菲(fei)(fei)特的(de)(de)成(cheng)功(gong)之(zhi)(zhi)路，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看出他(ta)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)用(yong)(yong)“善念(nian)”投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)人(ren)。所(suo)謂善念(nian)，可(ke)以(yi)歸納為(wei)善立志、善結(jie)緣、善取之(zhi)(zhi)等三個(ge)方面(mian)。股(gu)(gu)(gu)(gu)市確實(shi)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)誘人(ren)的(de)(de)地(di)(di)方，那些(xie)想要獲得巨大財(cai)富(fu)的(de)(de)人(ren)趨之(zhi)(zhi)若(ruo)騖。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，很多人(ren)在金錢面(mian)前(qian)迷失了(le)方向(xiang)，之(zhi)(zhi)所(suo)以(yi)造成(cheng)這種情(qing)況，主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)錯誤地(di)(di)認(ren)(ren)識(shi)了(le)股(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(piao)(piao)(piao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)與(yu)人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)關系，以(yi)及(ji)股(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(piao)(piao)(piao)在人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。實(shi)際上，股(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(piao)(piao)(piao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)與(yu)任(ren)何(he)一種賺錢方式都沒有區別(bie)，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)在其(qi)高額的(de)(de)利潤面(mian)前(qian)亂(luan)了(le)陣腳。要想在股(gu)(gu)(gu)(gu)市里清(qing)醒(xing)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，清(qing)醒(xing)地(di)(di)賺錢，我(wo)們(men)就(jiu)應該明白投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家巴菲(fei)(fei)特的(de)(de)“善念(nian)”。只(zhi)有領(ling)悟了(le)善念(nian)的(de)(de)真正(zheng)意義，才能(neng)夠保持清(qing)醒(xing)的(de)(de)頭(tou)腦(nao)，清(qing)醒(xing)地(di)(di)進行股(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(piao)(piao)(piao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)。

　　(二(er))樹立屬(shu)于自(zi)己的投資觀(guan)念與原(yuan)則

　　作為一個股(gu)票(piao)投資者，要(yao)想獲得成功，首先要(yao)做的就是樹立(li)正確的屬于自己的投資觀念(nian)。

　　投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)觀(guan)念(nian)就(jiu)(jiu)仿(fang)佛一面旗幟，引領(ling)你(ni)(ni)向著正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)方向前進(jin)。當你(ni)(ni)在為(wei)某項投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)舉棋不定(ding)時，正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)觀(guan)念(nian)就(jiu)(jiu)會(hui)起到一明(ming)燈的(de)(de)(de)(de)作用，幫助你(ni)(ni)做(zuo)出明(ming)智的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)決定(ding)。巴(ba)菲(fei)特成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵，就(jiu)(jiu)在于樹(shu)立(li)了正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)觀(guan)念(nian)。他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)觀(guan)念(nian)非常獨特，且非常實用。在巴(ba)菲(fei)特眼里，注重(zhong)股(gu)票(piao)內(nei)在價(jia)值(zhi)，買(mai)進(jin)市(shi)(shi)場(chang)價(jia)格(ge)低于其內(nei)在價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)股(gu)票(piao)，長期(qi)持(chi)有，重(zhong)視企業的(de)(de)(de)(de)贏利能(neng)力(li)，不理(li)會(hui)市(shi)(shi)場(chang)變化，也(ye)不擔心短(duan)期(qi)的(de)(de)(de)(de)股(gu)票(piao)波動。這樣(yang)，成(cheng)(cheng)功就(jiu)(jiu)不會(hui)是一件遙遠的(de)(de)(de)(de)事情。巴(ba)菲(fei)特常告(gao)誡那些(xie)投(tou)(tou)(tou)(tou)身于一日數變的(de)(de)(de)(de)股(gu)市(shi)(shi)或(huo)者(zhe)希望(wang)股(gu)票(piao)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)來(lai)發(fa)大(da)財的(de)(de)(de)(de)人，必須樹(shu)立(li)一個(ge)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)觀(guan)念(nian)，然后堅持(chi)到底。這一點，很多(duo)股(gu)票(piao)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)無法(fa)做(zuo)到。原因是他(ta)(ta)們無法(fa)克服浮躁的(de)(de)(de)(de)情緒。其實巴(ba)菲(fei)插自己(ji)，也(ye)為(wei)成(cheng)(cheng)功交納了許(xu)多(duo)學(xue)費(fei)，遭(zao)遇失敗使他(ta)(ta)立(li)即總結經驗，逐漸樹(shu)立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)觀(guan)念(nian)與原則。

　　總之(zhi)，還要(yao)要(yao)做到止損、分(fen)散(san)風險我不(bu)知道該怎(zen)么樣強調這幾個(ge)字的(de)重要(yao)，我也(ye)不(bu)知道該怎(zen)么解釋這幾個(ge)字，但這是炒股的(de)最基本的(de)行為準則(ze)。

　　最后，雖然(ran)這次(ci)(ci)實習(xi)時(shi)間很(hen)短，也有(you)磕磕碰碰，但這次(ci)(ci)實習(xi)的確(que)很(hen)有(you)必要，很(hen)有(you)意義同時(shi)也是一次(ci)(ci)令人(ren)非常難忘(wang)的經(jing)歷;我們(men)零距(ju)離接(jie)觸在以前看來依(yi)然(ran)是很(hen)陌生的證券公(gong)司(si)，學到了很(hen)多書本上沒有(you)的知識，鍛煉了自己各方(fang)面的能力。

證券公司的實習報告 14

　　20xx年(nian)春(chun)節過后，作為(wei)一名即(ji)將大學(xue)畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)科生，我立即(ji)投(tou)入了(le)對本(ben)人所學(xue)專業(ye)實踐操(cao)作的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)中，進入方(fang)正泰陽(yang)(yang)證(zheng)(zheng)券(quan)公(gong)司岳(yue)陽(yang)(yang)營業(ye)廳(ting)學(xue)習(xi)和(he)(he)(he)(he)實習(xi)。在這(zhe)(zhe)里(li)短短兩(liang)個(ge)多(duo)星期的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)生活中，自(zi)然是收(shou)獲頗(po)豐，不僅(jin)對證(zheng)(zheng)券(quan)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)日常工(gong)作流(liu)(liu)程有了(le)大體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，更(geng)(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)是結識了(le)一批有十幾年(nian)證(zheng)(zheng)券(quan)從(cong)(cong)業(ye)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)人士。在與長輩(bei)和(he)(he)(he)(he)同齡人的(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)(liu)中，我對于證(zheng)(zheng)券(quan)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)認識實現了(le)從(cong)(cong)理(li)論(lun)到實踐的(de)(de)(de)(de)(de)飛躍。在此我非常感謝(xie)給(gei)(gei)我這(zhe)(zhe)個(ge)實習(xi)機會的(de)(de)(de)(de)(de)嚴總，以(yi)及(ji)介紹我進來的(de)(de)(de)(de)(de)黃叔(shu)叔(shu)和(he)(he)(he)(he)賀叔(shu)叔(shu)。共事(shi)過的(de)(de)(de)(de)(de)同齡人蘇瑩，吳偉，黎(li)雅莉，以(yi)及(ji)任總，用他們(men)在證(zheng)(zheng)券(quan)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)日的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作告訴(su)我們(men)許多(duo)簡單而深刻的(de)(de)(de)(de)(de)道理(li);在客戶服務部(bu)，謝(xie)總，慶姐(李經(jing)理(li))，姜姐(經(jing)理(li))，易姐也在言行(xing)和(he)(he)(he)(he)工(gong)作態(tai)度中顯露了(le)她們(men)十多(duo)年(nian)從(cong)(cong)業(ye)經(jing)驗在這(zhe)(zhe)一行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)到和(he)(he)(he)(he)熟悉，從(cong)(cong)她們(men)身上(shang)不止是學(xue)到了(le)很多(duo)東西(xi)，更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)傳(chuan)達給(gei)(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)一種精練感覺，不可(ke)簡單描述。當然，十分榮(rong)幸(xing)能(neng)接近羅老(lao)師(羅昊(hao)，這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)首席分析(xi)師)，并在最后的(de)(de)(de)(de)(de)幾天(tian)(tian)能(neng)和(he)(he)(he)(he)老(lao)師交流(liu)(liu)，學(xue)習(xi)，這(zhe)(zhe)種交流(liu)(liu)是理(li)論(lun)徹(che)底和(he)(he)(he)(he)實踐結為(wei)一體(ti)，其體(ti)驗更(geng)(geng)為(wei)深刻。再次感謝(xie)這(zhe)(zhe)十五天(tian)(tian)里(li)所有和(he)(he)(he)(he)我相識的(de)(de)(de)(de)(de)人們(men)，短短半個(ge)月(yue)教會我的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)必將終身回味(wei)。

　　實習簡要介紹：

　　實(shi)習地點：方正(zheng)泰陽(yang)岳陽(yang)營業部

　　實習時(shi)間：20xx年(nian)2月18日(ri)——20xx年(nian)3月5日(ri)

　　主(zhu)要工作：柜臺服務，以及客戶服務部工作

　　記得(de)剛剛進入泰陽(yang)的.時候給(gei)我的第(di)一印象就是這個(ge)公(gong)司(si)的內部(bu)控制比較嚴格，雖(sui)然我已(yi)經(jing)說(shuo)明了(le)我的來(lai)意只是簡單實習(xi)，不涉(she)及找工作就業的問題，但主(zhu)管(guan)人士還是需要我制作好自(zi)己的簡歷遞交上(shang)去，以(yi)備以(yi)后復查情況(kuang)(kuang)(kuang)。下面是我從網上(shang)找到的泰陽(yang)公(gong)司(si)簡介，自(zi)己描(miao)述公(gong)司(si)概況(kuang)(kuang)(kuang)不如這個(ge)來(lai)得(de)貼(tie)切，摘錄(lu)一些，以(yi)便(bian)觀者更好的了(le)解(jie)公(gong)司(si)概況(kuang)(kuang)(kuang)：

　　“泰陽(yang)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)有限責任公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)創(chuang)建(jian)于19xx年(nian)，其(qi)(qi)前(qian)(qian)身(shen)為(wei)(wei)湖(hu)南(nan)(nan)(nan)省(sheng)(sheng)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)，是經中國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)民銀行(xing)批(pi)準成(cheng)(cheng)(cheng)立的(de)(de)(de)全(quan)(quan)國(guo)(guo)首(shou)批(pi)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)之一(yi)。XX年(nian)10月(yue)(yue)18日，經中國(guo)(guo)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)監(jian)督(du)管(guan)(guan)理(li)委員會(hui)(hui)批(pi)準增(zeng)資(zi)擴股(gu)至12。05億(yi)(yi)元人(ren)(ren)(ren)民幣，并更(geng)(geng)名(ming)為(wei)(wei)“泰陽(yang)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)”。XX年(nian)，在(zai)湖(hu)南(nan)(nan)(nan)省(sheng)(sheng)人(ren)(ren)(ren)民政府和(he)(he)(he)證(zheng)(zheng)監(jian)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)(dao)下(xia)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)實(shi)(shi)(shi)施(shi)市場化(hua)重(zhong)組，由(you)北大(da)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)集團(tuan)有限公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)、方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)有限責任公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)注資(zi)重(zhong)組公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)，注冊資(zi)本變(bian)更(geng)(geng)為(wei)(wei)10。50億(yi)(yi)元，XX年(nian)年(nian)5月(yue)(yue)，完成(cheng)(cheng)(cheng)全(quan)(quan)部(bu)工商(shang)變(bian)更(geng)(geng)登記手續。目前(qian)(qian)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)擁有證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)營業(ye)(ye)部(bu)28家，其(qi)(qi)中湖(hu)南(nan)(nan)(nan)省(sheng)(sheng)內(nei)有15家，其(qi)(qi)余均(jun)分布在(zai)北京(jing)、上海(hai)、深(shen)圳、重(zhong)慶(qing)、廣州(zhou)(zhou)、杭州(zhou)(zhou)、南(nan)(nan)(nan)京(jing)等省(sheng)(sheng)會(hui)(hui)和(he)(he)(he)經濟(ji)發(fa)達城(cheng)市，形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)立足湖(hu)南(nan)(nan)(nan)，輻射全(quan)(quan)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)網點布局。公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)各(ge)項業(ye)(ye)務發(fa)展態勢(shi)良好，XX年(nian)，在(zai)中國(guo)(guo)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)業(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)布的(de)(de)(de)全(quan)(quan)國(guo)(guo)券(quan)(quan)商(shang)七(qi)項排名(ming)中，我公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)有五項進入前(qian)(qian)二十名(ming)。XX年(nian)，隨(sui)著證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市場行(xing)情回暖(nuan)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)業(ye)(ye)務全(quan)(quan)面(mian)走出低谷(gu)，經營業(ye)(ye)績突飛猛(meng)進，全(quan)(quan)年(nian)利潤高達2。289億(yi)(yi)元。XX年(nian)底，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)在(zai)湖(hu)南(nan)(nan)(nan)省(sheng)(sheng)委、省(sheng)(sheng)政府和(he)(he)(he)證(zheng)(zheng)監(jian)部(bu)門(men)領(ling)導(dao)(dao)下(xia)順利完成(cheng)(cheng)(cheng)重(zhong)組，由(you)我國(guo)(guo)著名(ming)的(de)(de)(de)it行(xing)業(ye)(ye)龍頭(tou)企業(ye)(ye)——北大(da)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)集團(tuan)注資(zi)重(zhong)組公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)新增(zeng)股(gu)東還(huan)包括方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)、股(gu)份制(zhi)商(shang)業(ye)(ye)銀行(xing)和(he)(he)(he)國(guo)(guo)內(nei)一(yi)些實(shi)(shi)(shi)力(li)雄(xiong)厚的(de)(de)(de)國(guo)(guo)有企業(ye)(ye)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)實(shi)(shi)(shi)力(li)進一(yi)步(bu)壯大(da)。現(xian)在(zai)，“持續創(chuang)新，方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)做人(ren)(ren)(ren)，實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)在(zai)在(zai)做事”成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)了公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)新的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)理(li)念和(he)(he)(he)企業(ye)(ye)文化(hua)，它為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)經營管(guan)(guan)理(li)注入了無窮活(huo)力(li)，各(ge)項業(ye)(ye)務呈現(xian)出前(qian)(qian)所未有的(de)(de)(de)增(zeng)長態勢(shi)。至XX年(nian)年(nian)4月(yue)(yue)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)實(shi)(shi)(shi)現(xian)股(gu)票基金交(jiao)易量(liang)2741億(yi)(yi)元，創(chuang)下(xia)了歷(li)史(shi)最高水(shui)平(ping)。今年(nian)內(nei)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)將全(quan)(quan)面(mian)完成(cheng)(cheng)(cheng)集中交(jiao)易和(he)(he)(he)客戶保(bao)證(zheng)(zheng)金第三方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)存管(guan)(guan)工作，并在(zai)證(zheng)(zheng)監(jian)部(bu)門(men)和(he)(he)(he)董(dong)事會(hui)(hui)的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)(dao)下(xia)，實(shi)(shi)(shi)施(shi)“方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)”和(he)(he)(he)“泰陽(yang)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)”合(he)(he)并，使公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)資(zi)本實(shi)(shi)(shi)力(li)和(he)(he)(he)核心競爭力(li)得到(dao)進一(yi)步(bu)充實(shi)(shi)(shi)和(he)(he)(he)增(zeng)強。同時(shi)，作為(wei)(wei)全(quan)(quan)國(guo)(guo)六家合(he)(he)規制(zhi)度試點的(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)之一(yi)，通過(guo)合(he)(he)規管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度的(de)(de)(de)施(shi)行(xing)，公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)內(nei)部(bu)控制(zhi)和(he)(he)(he)抗風險能力(li)將得到(dao)極大(da)的(de)(de)(de)提(ti)升。”

　　見(jian)面后，主管們(men)簡單問(wen)了情況之(zhi)后就把(ba)我和同學(xue)帶到了柜臺服務，讓(rang)負責這里(li)的(de)(de)(de)任(ren)總(zong)(zong)安(an)排我們(men)工(gong)(gong)作。任(ren)總(zong)(zong)相當和善，深得員(yuan)工(gong)(gong)喜歡(huan)。他(ta)安(an)排我們(men)跟(gen)隨(sui)蘇瑩和吳偉(wei)學(xue)習，非常湊巧的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，這兩(liang)位仁兄和我們(men)還都算得上(shang)有(you)(you)交(jiao)情，蘇瑩的(de)(de)(de)好友曾經(jing)到威(wei)海游玩，和我有(you)(you)幾天的(de)(de)(de)交(jiao)情，而吳偉(wei)和我居(ju)然是(shi)(shi)初(chu)中校友。一見(jian)面距(ju)離就拉近了，沒什么好拘(ju)泥的(de)(de)(de)，我們(men)有(you)(you)問(wen)題就問(wen)他(ta)們(men)，而他(ta)們(men)也把(ba)所有(you)(you)我們(men)能做的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作都毫不猶豫的(de)(de)(de)給(gei)了我們(men)。(題外音：壓(ya)迫啊!剝削啊!)沒想到最開(kai)始學(xue)會的(de)(de)(de)竟然是(shi)(shi)如何(he)使用復印機。這的(de)(de)(de)確也是(shi)(shi)現代辦公室必(bi)備(bei)技能之(zhi)一啊——一天下來向任(ren)總(zong)(zong)匯(hui)報(bao)的(de)(de)(de)時候，他(ta)就是(shi)(shi)用這樣一句簡單的(de)(de)(de)話深刻詮釋了這第(di)一天的(de)(de)(de)所有(you)(you)意義(話外音：一語道(dao)破天機的(de)(de)(de)感(gan)覺)。

　　隨后在柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)一(yi)個(ge)星期(qi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)們(men)(men)基本(ben)上承包下所有(you)復(fu)(fu)印(yin)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，在幫助這(zhe)一(yi)看似簡單工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)過程當(dang)中讓我(wo)們(men)(men)對柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)流程有(you)了大(da)體認知。泰陽(yang)岳陽(yang)營業廳(ting)的(de)(de)(de)(de)前臺(tai)(tai)(tai)服務(柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)服務)分為(wei)四(si)個(ge)部(bu)分，一(yi)號到(dao)四(si)號柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)分別(bie)是(shi)：證券帳(zhang)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，資金帳(zhang)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(含(han)開(kai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信息(xi)修(xiu)改，如密碼修(xiu)改，帳(zhang)單打印(yin)等等——這(zhe)個(ge)柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)比較雜一(yi)點，我(wo)們(men)(men)就是(shi)主要(yao)跟著這(zhe)個(ge)柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)實習)，柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)咨詢，以(yi)及三方存管辦(ban)理(li)。客戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)主要(yao)經過一(yi)號柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)和(he)二號柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)辦(ban)理(li)，開(kai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)表(biao)申(shen)請表(biao)一(yi)式兩(liang)份，身份證要(yao)復(fu)(fu)印(yin)在背面，而身份證還另(ling)外(wai)要(yao)再復(fu)(fu)印(yin)一(yi)份，如果(guo)是(shi)信息(xi)修(xiu)改，則除(chu)了修(xiu)改申(shen)請表(biao)都要(yao)復(fu)(fu)印(yin)身份證外(wai)，單獨的(de)(de)(de)(de)身份證復(fu)(fu)印(yin)件要(yao)三份。另(ling)外(wai)，資金帳(zhang)戶(hu)(hu)(hu)(hu)卡也是(shi)都要(yao)復(fu)(fu)印(yin)的(de)(de)(de)(de)。大(da)部(bu)分時(shi)(shi)候(hou)(hou)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)很輕閑，還可以(yi)觀摩一(yi)下其他人(ren)(ren)忙碌的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，開(kai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)人(ren)(ren)來得多(duo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，他們(men)(men)基本(ben)沒有(you)時(shi)(shi)間跟我(wo)們(men)(men)說話(hua)。若是(shi)遇上復(fu)(fu)印(yin)任務突然涌來，而這(zhe)時(shi)(shi)候(hou)(hou)復(fu)(fu)印(yin)機又偏偏卡紙的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)最(zui)讓人(ren)(ren)頭痛，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)刻(ke)雖然不多(duo)，但的(de)(de)(de)(de)確在它突發(fa)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)又教會了我(wo)們(men)(men)一(yi)個(ge)東西——怎么拆開(kai)復(fu)(fu)印(yin)機，把那些卡住(zhu)的(de)(de)(de)(de)紙給拽出來，重新開(kai)始，祈禱這(zhe)一(yi)次(ci)不要(yao)卡……

　　其(qi)實在柜臺的(de)(de)第二天我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)多了(le)除復(fu)印之外的(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)個重要(yao)(yao)工(gong)作(zuo)(zuo)：資(zi)料(liao)(liao)歸(gui)檔。說得(de)簡單一(yi)(yi)(yi)(yi)點就(jiu)是(shi)把(ba)(ba)那些已經開好戶的(de)(de)資(zi)料(liao)(liao)裝(zhuang)進資(zi)料(liao)(liao)袋按順序存放在資(zi)料(liao)(liao)室里。可是(shi)當時(shi)(shi)吳(wu)(wu)偉兄真是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)點都不(bu)“憐(lian)香惜玉”，(話外：寒(han)自己(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)個。)給了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)半(ban)人(ren)高的(de)(de)資(zi)料(liao)(liao)慢(man)慢(man)裝(zhuang)袋。同學看(kan)到直接說：怎么弄(nong)得(de)完(wan)啊。我(wo)(wo)(wo)衡量了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)速(su)度(du)，估算兩(liang)個小時(shi)(shi)弄(nong)得(de)完(wan)，吳(wu)(wu)偉兄給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)最(zui)后(hou)期(qi)限是(shi)下(xia)個星期(qi)三，當時(shi)(shi)是(shi)星期(qi)二的(de)(de)下(xia)午(wu)。果然兩(liang)人(ren)通力合作(zuo)(zuo)在我(wo)(wo)(wo)預計的(de)(de)時(shi)(shi)間內完(wan)成了(le)。后(hou)來還加了(le)跟第一(yi)(yi)(yi)(yi)次差(cha)不(bu)多的(de)(de)摞，也在第二天上午(wu)全部(bu)完(wan)成。這個工(gong)作(zuo)(zuo)并不(bu)復(fu)雜，主要(yao)(yao)是(shi)把(ba)(ba)開戶表裝(zhuang)袋，然后(hou)按順序裝(zhuang)入(ru)資(zi)料(liao)(liao)(提供)盒(he)，但是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)量大，而且上午(wu)的(de)(de)兩(liang)個半(ban)小時(shi)(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必(bi)須有一(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)在柜臺上協助復(fu)印，一(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)弄(nong)那上百份的(de)(de)資(zi)料(liao)(liao)還是(shi)有點吃力。這一(yi)(yi)(yi)(yi)環節主要(yao)(yao)是(shi)把(ba)(ba)開戶表裝(zhuang)袋，然后(hou)按順序裝(zhuang)入(ru)資(zi)料(liao)(liao)盒(he)。為了(le)使工(gong)作(zuo)(zuo)能更有效率(lv)，我(wo)(wo)(wo)和同學想(xiang)的(de)(de)辦法是(shi)把(ba)(ba)所有的(de)(de)好歸(gui)類，然后(hou)很(hen)容易就(jiu)能排好序，裝(zhuang)盒(he)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)就(jiu)很(hen)簡單了(le)。這樣的(de)(de)安排至少(shao)使我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)進度(du)快了(le)三倍。

證券公司的實習報告 15

　　一、實習公司介紹

　　中(zhong)信(xin)證(zheng)(zheng)券(quan)有限(xian)責(ze)任公司(si)(si)(si)是經中(zhong)國(guo)(guo)證(zheng)(zheng)監會批準，由中(zhong)信(xin)證(zheng)(zheng)券(quan)股份有限(xian)公司(si)(si)(si)、中(zhong)國(guo)(guo)建銀投資(zi)有限(xian)責(ze)任公司(si)(si)(si)依據《中(zhong)華(hua)(hua)人(ren)民(min)共(gong)和(he)國(guo)(guo)公司(si)(si)(si)法》、《中(zhong)華(hua)(hua)人(ren)民(min)共(gong)和(he)國(guo)(guo)證(zheng)(zheng)券(quan)法》共(gong)同發(fa)起(qi)設立的(de)綜合(he)類證(zheng)(zheng)券(quan)公司(si)(si)(si)。公司(si)(si)(si)于20xx年11月2日(ri)正(zheng)式成(cheng)立，注冊(ce)地(di)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)北(bei)京，注冊(ce)資(zi)本(ben)金27億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣。公司(si)(si)(si)于20xx年12月8日(ri)注冊(ce)為(wei)保薦機構(gou)。

　　中信證(zheng)券有限責任公(gong)司(si)整建制(zhi)地承繼了原華(hua)夏(xia)(xia)證(zheng)券股(gu)(gu)份有限公(gong)司(si)的證(zheng)券類資(zi)產(chan)、業務和人員。公(gong)司(si)資(zi)產(chan)質量優良，無(wu)歷史包(bao)袱(fu)，無(wu)不良債(zhai)務。原華(hua)夏(xia)(xia)證(zheng)券投資(zi)銀行(xing)部自其成(cheng)立以來，累計為包(bao)括(kuo)青島海爾、同仁堂、中化國際(ji)、歌(ge)華(hua)有線(xian)等百(bai)余(yu)家(jia)知名(ming)企業在國內資(zi)本市(shi)場（包(bao)含(han)A股(gu)(gu)、B股(gu)(gu)）籌(chou)資(zi)總計400億元(yuan)人民幣，歷年承銷金額和承銷家(jia)數排名(ming)均位(wei)于國內券商前列。

　　公(gong)司的(de)經(jing)營戰略(lve)是：以股東利(li)益(yi)最(zui)大(da)(da)化和(he)客(ke)戶(hu)利(li)益(yi)最(zui)大(da)(da)化為(wei)宗旨(zhi)，穩健經(jing)營、規范(fan)管理、開(kai)拓創新，充分發(fa)揮公(gong)司的(de)人才、資(zi)金、技術(shu)優勢，銳意進(jin)取，以市場(chang)為(wei)導向，以不斷滿足客(ke)戶(hu)需求為(wei)目標，為(wei)廣(guang)大(da)(da)客(ke)戶(hu)提供高質量、全方位的(de)服(fu)務。

　　二、實習時間和地點

　　20xx年7月25日——20xx年8月24日中信證券西安(an)亞美大廈營業部(bu)

　　三、實習目標

　　（一）了解證券(quan)公司(si)的(de)(de)組織結構和日常業務流(liu)程，進一步深化對證券(quan)市場的(de)(de)認(ren)識

　　（二）能(neng)把(ba)課本上(shang)學(xue)到的相關知識和具體(ti)實踐結合起來，并(bing)能(neng)夠分析(xi)和處理一些基本問題

　　四、實習內容

　　（一）了解(jie)中信(xin)證券概況

　　1．中(zhong)(zhong)信(xin)證券的發展歷程及其(qi)在(zai)中(zhong)(zhong)國證券業中(zhong)(zhong)的地位

　　2．了(le)解并領悟中信證(zheng)券(quan)的企業文化

　　3．解放南路(lu)營業部(bu)的內部(bu)設置，下設客服部(bu)、清算(suan)部(bu)、財務部(bu)、電腦(nao)部(bu)四個部(bu)門。

　　客(ke)戶(hu)部(bu)的工作包括接(jie)待客(ke)戶(hu)，提供咨詢服(fu)務(wu)；清算部(bu)工作包括柜臺(tai)業務(wu)及(ji)其(qi)產生的相關客(ke)戶(hu)資(zi)料管(guan)理，營業部(bu)每天發生的資(zi)金、股票進出清算；財(cai)務(wu)部(bu)負責(ze)會計核算；電腦部(bu)則負責(ze)管(guan)理和(he)維護數(shu)據。

　　（二）具體(ti)實習內容

　　1．我被安(an)排(pai)在客服部(bu)工(gong)作。主要就是(shi)負(fu)責客戶(hu)的(de)開(kai)發與維護。這個(ge)工(gong)作看起來很簡單，其實(shi)對于(yu)我們這些(xie)剛(gang)進(jin)入社會(hui)的(de)大學生(sheng)來說，由于(yu)社會(hui)經驗的(de)匱乏，在實(shi)際工(gong)作中(zhong)也(ye)有許多困(kun)難。

　　2．我(wo)每天早晨8：30上班，剛(gang)到公司后(hou)，我(wo)會把辦公室(shi)的衛生工作簡(jian)單打掃一(yi)下，雖然這不(bu)是我(wo)的職(zhi)責(ze)，但是我(wo)覺得(de)新(xin)人多(duo)做(zuo)點事(shi)情總是好的。

　　3．每天做(zuo)完雜物后，我會打(da)開電腦(nao)瀏(liu)覽(lan)一下(xia)早間的(de)(de)(de)財經(jing)資訊，然后進入公司內部的(de)(de)(de)NOTES，瀏(liu)覽(lan)一下(xia)里面的(de)(de)(de)通知已經(jing)證券分(fen)析報告，為自(zi)己(ji)專業知識的(de)(de)(de)做(zuo)積累。

　　4．一般從9點開始接待(dai)客戶(hu)，提供簡單的咨詢服務，和客戶(hu)進(jin)(jin)行溝通。經過(guo)培訓和多天的觀察(cha)學(xue)習(xi)，我(wo)們(men)可以根據(ju)我(wo)們(men)的知(zhi)識對客戶(hu)的有關意見、相對簡單的.問題進(jin)(jin)行處(chu)理(li)(li)。不過(guo)大(da)多數時候，我(wo)們(men)還(huan)是要看客戶(hu)部(bu)王經理(li)(li)如何處(chu)理(li)(li)一些問題，學(xue)習(xi)怎(zen)樣和客戶(hu)交(jiao)流(liu)，并(bing)了解客戶(hu)的需求。

　　5．柜臺服務(wu)。客戶需要在柜臺辦理(li)各(ge)種業務(wu)，如開(kai)戶，轉(zhuan)托(tuo)管，撤消(xiao)指定交易(yi)，變更客戶資(zi)料(liao)和銀證(zheng)(zheng)通(tong)及銀證(zheng)(zheng)轉(zhuan)帳的(de)開(kai)通(tong)和取消(xiao)等等。開(kai)戶是證(zheng)(zheng)券公司(si)最一般也是最基礎的(de)業務(wu)，因此(ci)對于開(kai)戶流程，手續(xu)進行(xing)了詳細的(de)了解(jie)。對柜臺業務(wu)有了一定的(de)了解(jie)后，我們可(ke)以(yi)指導客戶填寫辦理(li)各(ge)種業務(wu)的(de)表(biao)單并復印(yin)身份證(zheng)(zheng)，銀行(xing)卡(ka)及股東代(dai)碼卡(ka)等，以(yi)提高工作效(xiao)率。

　　6．整(zheng)理客戶(hu)資料。客戶(hu)資料包括開(kai)戶(hu)申請書(shu)(shu)、開(kai)戶(hu)合同書(shu)(shu)、銀證通申請書(shu)(shu)、客戶(hu)資料變更表，及(ji)客戶(hu)身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的(de)相(xiang)關工作大(da)致包括以下三個方面(mian)內容：

　　①把當天業務(wu)所(suo)產生的各項(xiang)單據、表掃描到(dao)各個業務(wu)科目(mu)目(mu)錄下，然(ran)后統一(yi)發往總部(bu)。

　　②理清(qing)相關(guan)的客(ke)戶資料，按(an)順序裝入客(ke)戶檔(dang)案(an)，這一工作在檔(dang)案(an)室(shi)完成。

　　③對于上(shang)交所(suo)和深交所(suo)打回(hui)(hui)來的(de)有問(wen)題的(de)開戶申請書的(de)電(dian)子檔案，進(jin)行核查(cha)和整(zheng)理，然后(hou)再(zai)重新掃(sao)描反(fan)饋回(hui)(hui)去。

　　整理客戶資料在實(shi)習中(zhong)占了一定分量的工作(zuo)。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細(xi)心和耐心；客戶資料檔案(an)的有序整理是為(wei)了將來需要時(shi)能夠方便迅速的查找。

　　五、實習認識及有關思考

　　實(shi)習之前，感覺證(zheng)(zheng)券(quan)公(gong)司是(shi)有(you)點神秘(mi)的(de)，畢竟(jing)對證(zheng)(zheng)券(quan)市場還不太(tai)熟悉，具體(ti)到實(shi)務方面(mian)就更(geng)不清楚了。經過這次實(shi)習，對證(zheng)(zheng)券(quan)公(gong)司及其日常業務有(you)了比(bi)較深(shen)刻的(de)了解和(he)認識，與(yu)此同時也思考了一些問題：

　　（一）工作時間

　　股(gu)市開市是周(zhou)一至周(zhou)五上午9：30——11：30，下午1：00——3：00，證(zheng)券公司辦理各種業(ye)務(wu)也是同(tong)步的，以股(gu)市為中心展開。

　　（二）區分客戶

　　證券公司都(dou)會根據客(ke)戶(hu)的(de)資產(chan)將(jiang)客(ke)戶(hu)分成大(da)、中、小三類(lei)，重(zhong)視發(fa)展(zhan)大(da)客(ke)戶(hu)并為之提(ti)供完(wan)善(shan)的(de)服務，這一點從營業部設有眾多專門的(de)單獨大(da)客(ke)戶(hu)室(shi)就可以看(kan)出。另(ling)外，大(da)客(ke)戶(hu)還(huan)可以申(shen)請(qing)到更加優惠的(de)交易(yi)傭金費率（正常是千分之三）。

　　（三）交易所交易機制

　　滬市實行全(quan)面指(zhi)定交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)制度，即凡在上海證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)所交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市場從事證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的(de)投資者，均應(ying)事先明確指(zhi)定一(yi)家證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)營(ying)業部作為(wei)其(qi)委托、交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)清算的(de)代理(li)機(ji)構，并將本人所屬的(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)賬戶指(zhi)定于該(gai)機(ji)構所屬席位(wei)號后方能進行交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)。如(ru)果要到(dao)其(qi)他證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)營(ying)業部做(zuo)股票交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，需要先撤銷原指(zhi)定再做(zuo)新指(zhi)定。

　　轉(zhuan)(zhuan)托管(guan)，是(shi)專(zhuan)門針(zhen)對(dui)深交(jiao)所上(shang)市(shi)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)托管(guan)轉(zhuan)(zhuan)移的(de)(de)一項業務，是(shi)指投(tou)資(zi)(zi)者將(jiang)其(qi)托管(guan)在某一證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商那里的(de)(de)深交(jiao)所上(shang)市(shi)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)轉(zhuan)(zhuan)到(dao)另(ling)一個(ge)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商處(chu)(chu)托管(guan)，是(shi)投(tou)資(zi)(zi)者的(de)(de)一種(zhong)自(zi)愿行為。投(tou)資(zi)(zi)者在哪個(ge)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商處(chu)(chu)買進的(de)(de)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)就只能在該券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商處(chu)(chu)賣出(chu)，投(tou)資(zi)(zi)者如(ru)需(xu)將(jiang)股份轉(zhuan)(zhuan)到(dao)其(qi)它(ta)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商處(chu)(chu)委托賣出(chu)，則要到(dao)原(yuan)托管(guan)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商處(chu)(chu)辦理轉(zhuan)(zhuan)托管(guan)手(shou)續。投(tou)資(zi)(zi)者在辦理轉(zhuan)(zhuan)托管(guan)手(shou)續時，可(ke)以將(jiang)自(zi)己所有的(de)(de)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)一次性地全部轉(zhuan)(zhuan)出(chu)，也(ye)可(ke)轉(zhuan)(zhuan)其(qi)中(zhong)(zhong)部分(fen)(fen)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)或同一券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)種(zhong)中(zhong)(zhong)的(de)(de)部分(fen)(fen)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)。

　　（四）銀證轉(zhuan)帳和銀證通(tong)

　　隨(sui)著銀(yin)行和證(zheng)(zheng)券公司(si)合作為(wei)不斷深入，最近兩(liang)年(nian)出(chu)(chu)現了(le)(le)“銀(yin)證(zheng)(zheng)轉帳”、“銀(yin)證(zheng)(zheng)通”等證(zheng)(zheng)券交(jiao)易(yi)方式，對(dui)傳統的(de)證(zheng)(zheng)券交(jiao)易(yi)模式提(ti)出(chu)(chu)了(le)(le)挑戰，在(zai)業界引(yin)起了(le)(le)高度重視。在(zai)銀(yin)證(zheng)(zheng)轉帳出(chu)(chu)現以前，進行證(zheng)(zheng)券交(jiao)易(yi)的(de)股(gu)民必(bi)須(xu)在(zai)證(zheng)(zheng)券公司(si)存(cun)立(li)保證(zheng)(zheng)金(jin)后(hou)，方能開(kai)始證(zheng)(zheng)券交(jiao)易(yi)。這就(jiu)存(cun)在(zai)問題：股(gu)民為(wei)了(le)(le)存(cun)取(qu)資(zi)(zi)金(jin)必(bi)須(xu)在(zai)銀(yin)行與證(zheng)(zheng)券公司(si)之間跑來跑去。加上(shang)(shang)證(zheng)(zheng)券公司(si)的(de)上(shang)(shang)班時間基本與股(gu)市(shi)同步，不少(shao)上(shang)(shang)班族(zu)為(wei)了(le)(le)存(cun)取(qu)資(zi)(zi)金(jin)往(wang)往(wang)要請假，仍然不方便。而有了(le)(le)銀(yin)證(zheng)(zheng)轉賬(zhang)業務(wu)后(hou)，一方面(mian)，投資(zi)(zi)者可(ke)以就(jiu)近到相關銀(yin)行辦理存(cun)取(qu)資(zi)(zi)金(jin)，另(ling)一方面(mian)，可(ke)以隨(sui)時通過電話(hua)劃(hua)賬(zhang)，方便投資(zi)(zi)者的(de)投資(zi)(zi)活動(dong)。

　　但(dan)是，銀(yin)證(zheng)轉賬(zhang)(zhang)(zhang)畢競還(huan)存在個“轉”字，需要耗費一定的人力(li)物力(li)，有時(shi)轉帳(zhang)不(bu)成功，還(huan)影響股(gu)民(min)的操作。由此引(yin)發新型金(jin)融產品(pin)“銀(yin)證(zheng)通(tong)”業務的出現，該項業務的一介顯著特(te)點就是所(suo)有的開辦手(shou)續均可在銀(yin)行(xing)完(wan)成，比銀(yin)證(zheng)轉帳(zhang)進(jin)一步方便(bian)了投(tou)(tou)資者，而且(qie)買賣證(zheng)券(quan)的資金(jin)清算均在銀(yin)行(xing)賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)(hu)內進(jin)行(xing)，投(tou)(tou)資者無須在證(zheng)券(quan)營業部(bu)存放資金(jin)，就可以使(shi)用銀(yin)行(xing)的存款賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)(hu)及時(shi)買賣股(gu)票，極大(da)地(di)方便(bian)了“上班一族”及社(she)會各(ge)界人士將社(she)會游(you)資投(tou)(tou)資于證(zheng)券(quan)市場。

　　所謂"銀(yin)(yin)(yin)證通"是指(zhi)在(zai)(zai)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)與券(quan)商聯(lian)網的(de)(de)基礎上(shang)(shang)，投資者(zhe)直接利用在(zai)(zai)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)（如：工商、農(nong)行(xing)(xing)(xing)、建行(xing)(xing)(xing)、招(zhao)行(xing)(xing)(xing)等）各網點開立的(de)(de)活期儲蓄存款賬戶(hu)卡、折做為證券(quan)保證金(jin)賬戶(hu)，通過銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)委(wei)托系(xi)統(tong)（如：電(dian)話(hua)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)柜(ju)臺系(xi)統(tong)、銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)網上(shang)(shang)交易(yi)系(xi)統(tong)、手(shou)機(ji)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)），或(huo)通過證券(quan)商的(de)(de)委(wei)托系(xi)統(tong)（電(dian)話(hua)委(wei)托、自助鍵盤委(wei)托、網上(shang)(shang)委(wei)托、戶(hu)呼叫(jiao)中心等）進(jin)行(xing)(xing)(xing)證券(quan)買賣的(de)(de)一種新型(xing)金(jin)融服務業務。

　　總結(jie)而(er)言，銀證轉帳與銀證通(tong)具有以下(xia)的區別：

　　1、銀(yin)證(zheng)(zheng)通是自動轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)帳，無需辦理保證(zheng)(zheng)金(jin)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)帳，銀(yin)證(zheng)(zheng)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)帳必(bi)須進行(xing)電話轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)帳后才能進行(xing)證(zheng)(zheng)券交易。

　　2、銀證(zheng)通(tong)在開通(tong)銀行(xing)的(de)任何營(ying)業網點均(jun)可(ke)辦理，銀證(zheng)轉帳(zhang)的(de)開戶須在證(zheng)券部辦理。

　　3、銀證通在銀行直接(jie)開戶，而(er)銀證轉(zhuan)帳開戶是(shi)先(xian)到(dao)(dao)銀行辦理活期存折開戶，再(zai)到(dao)(dao)證券公司辦理銀證轉(zhuan)帳開戶。

　　（五(wu)）證(zheng)監會叫停(ting)“銀證(zheng)通”

　　“銀(yin)證(zheng)(zheng)通”業(ye)務(wu)涉嫌違(wei)背《證(zheng)(zheng)券法(fa)》及有關規(gui)定。在中(zhong)國，銀(yin)行(xing)和證(zheng)(zheng)券是分業(ye)經營的，而(er)“銀(yin)證(zheng)(zheng)通”業(ye)務(wu)使得銀(yin)行(xing)成了(le)準券商。6月(yue)證(zheng)(zheng)監會叫停“銀(yin)證(zheng)(zheng)通”，原(yuan)則(ze)是不(bu)再開展新業(ye)務(wu)，規(gui)范已(yi)有業(ye)務(wu)。

　　（六(liu)）中(zhong)信(xin)證(zheng)券和中(zhong)信(xin)銀行

　　在(zai)(zai)這(zhe)段時(shi)間(jian)里，柜臺錢有些(xie)客戶竟(jing)然會(hui)混(hun)淆(xiao)中信證券和(he)中信銀行，問(wen)在(zai)(zai)中信證券。能不能取(qu)(qu)錢。知道的人都會(hui)覺(jue)得好笑(xiao)，不過(guo)在(zai)(zai)一定程度上(shang)說(shuo)，這(zhe)說(shuo)明(ming)兩家公司(si)雖然都屬(shu)于中信集團下屬(shu)企業，但還是讓人混(hun)淆(xiao)。事實(shi)上(shang)兩家公司(si)是獨(du)立的，在(zai)(zai)業務方面確實(shi)也有很多合(he)作，也取(qu)(qu)得了不錯的效(xiao)果。

　　（七）中信證券(quan)的發(fa)展前(qian)景

　　在(zai)中(zhong)信證券實習的(de)(de)這段時間里，感受(shou)到(dao)中(zhong)信證券在(zai)細節上(shang)(shang)、在(zai)管理(li)上(shang)(shang)做的(de)(de)非常嚴(yan)格(ge)，典型(xing)的(de)(de)是(shi)每(mei)天(tian)業務下來的(de)(de)單據、資料(liao)都要掃描錄(lu)入電腦，然后(hou)發往(wang)總部；并且深刻感受(shou)公(gong)司(si)的(de)(de)企業文化(hua)，在(zai)這樣一(yi)種氛圍內確(que)實受(shou)益(yi)匪(fei)淺(qian)。

　　六、實習總結

　　在中(zhong)信(xin)證(zheng)券營(ying)業部實習的(de)(de)四周里(li)，了解(jie)了中(zhong)信(xin)證(zheng)券的(de)(de)發展歷(li)程，公司文化(hua)，部門職能(neng)(neng)及日常業務的(de)(de)流程，進(jin)一步熟練運用各種(zhong)操(cao)作軟件，深入學(xue)習了中(zhong)國(guo)證(zheng)券市場的(de)(de)相(xiang)關知識，并且在與客戶交流的(de)(de)過程中(zhong)鍛煉(lian)了自己交流和處理(li)問題的(de)(de)能(neng)(neng)力。

　　另外，中信證券的工(gong)作人(ren)員對我(wo)們(men)進(jin)行了熱情的接待和指導，感(gan)謝他(ta)們(men)的關(guan)心，在(zai)(zai)這里要特(te)別感(gan)謝房姐，在(zai)(zai)批評和表揚(yang)我(wo)們(men)日(ri)常(chang)工(gong)作的同時(shi)也教(jiao)我(wo)們(men)為人(ren)處事(shi)的道理。

　　雖(sui)然時間很短(duan)，也(ye)(ye)有(you)磕磕碰(peng)碰(peng)，但這次實(shi)習的(de)(de)確很有(you)必要，很有(you)意(yi)義同時也(ye)(ye)是一(yi)次令人非常難忘的(de)(de)經歷(li)；我們零距離接觸在以前看來(lai)依(yi)然是很陌生的(de)(de)證券公(gong)司(si)，學(xue)到了很多(duo)書本上沒有(you)的(de)(de)知識(shi)，鍛煉了自己(ji)各方面的(de)(de)能力，圓滿完成了實(shi)習任(ren)務(wu)。

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