外貿類實習報告7篇

　　在人們素養不(bu)斷提(ti)高(gao)的(de)(de)今天(tian)，我們都不(bu)可避免地(di)要(yao)(yao)接(jie)觸到報(bao)(bao)告，我們在寫(xie)報(bao)(bao)告的(de)(de)時候(hou)要(yao)(yao)注(zhu)意邏輯的(de)(de)合理性。那么報(bao)(bao)告應(ying)該怎么寫(xie)才合適(shi)呢？以下(xia)是小編(bian)收集整理的(de)(de)外貿(mao)類實習(xi)報(bao)(bao)告，希望對大家有所(suo)幫助。

外貿類實習報告1

　　時間飛逝，還有(you)一年就要告(gao)別大學(xue)生活(huo)了，即(ji)將(jiang)踏入社會(hui)。我(wo)(wo)(wo)們知道(dao)隨(sui)著(zhu)中國(guo)(guo)在國(guo)(guo)際(ji)貿(mao)(mao)易(yi)中地位的不斷上升，以及在我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)加(jia)入世(shi)界貿(mao)(mao)易(yi)組(zu)織和全球(qiu)化進一步發展的新形勢下，對(dui)于我(wo)(wo)(wo)們國(guo)(guo)貿(mao)(mao)專(zhuan)業的學(xue)生們來(lai)說，或對(dui)于作為(wei)將(jiang)來(lai)從(cong)事國(guo)(guo)際(ji)貿(mao)(mao)易(yi)方面業務的我(wo)(wo)(wo)們來(lai)說，去外貿(mao)(mao)公司(si)實(shi)習對(dui)我(wo)(wo)(wo)們來(lai)說非常重要。這次(ci)學(xue)校給了我(wo)(wo)(wo)們一個很好(hao)的實(shi)習鍛煉(lian)機(ji)會(hui)，就是讓我(wo)(wo)(wo)們在暑假期(qi)間去外貿(mao)(mao)公司(si)進行實(shi)習。

　　短短的實(shi)(shi)(shi)習(xi)期已(yi)經結束，靜(jing)下心來回想這次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)真是(shi)感受頗(po)深。我(wo)(wo)們知道實(shi)(shi)(shi)習(xi)是(shi)大學(xue)教育中一個極為重要的實(shi)(shi)(shi)踐性環節(jie)，通過實(shi)(shi)(shi)習(xi)，可以使我(wo)(wo)們在實(shi)(shi)(shi)踐中接觸(chu)與本(ben)專業(ye)(ye)相關的一些實(shi)(shi)(shi)際工作，培養和鍛煉我(wo)(wo)們綜合運用所學(xue)的基礎(chu)理(li)論、基本(ben)技能(neng)(neng)和專業(ye)(ye)知識，去(qu)獨(du)立(li)分(fen)析和解(jie)決實(shi)(shi)(shi)際問(wen)題的能(neng)(neng)力，把理(li)論和實(shi)(shi)(shi)踐結合起來，提高(gao)我(wo)(wo)們的實(shi)(shi)(shi)際動手能(neng)(neng)力，為將來我(wo)(wo)們畢業(ye)(ye)后走上(shang)工作崗位打下一定的基礎(chu)。通過這段時間(jian)的學(xue)習(xi)，從(cong)無知到(dao)認知，到(dao)深入了解(jie)，漸漸地(di)我(wo)(wo)喜歡上(shang)這個專業(ye)(ye)，讓我(wo)(wo)深刻(ke)的體(ti)會到(dao)學(xue)習(xi)的過程是(shi)最美的，在整個實(shi)(shi)(shi)習(xi)過程中，我(wo)(wo)每天都有很多的新的體(ti)會，新的想法(fa)。

　　回顧我的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)活，感觸是(shi)很深的(de)(de)(de)，收(shou)獲也是(shi)豐(feng)碩的(de)(de)(de)。這次(ci)的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)，主要是(shi)跟有外貿公司(si)有工作經驗(yan)的(de)(de)(de)師傅們學(xue)習(xi)(xi)，通過看各種外貿定單(dan)、商業郵件、各種原始合同，讓我對(dui)于實(shi)際的(de)(de)(de)外貿工作有了一個(ge)感性的(de)(de)(de)認識，針對(dui)不懂的(de)(de)(de)問題(ti)我會(hui)及時在(zai)網上查找，并(bing)將自己在(zai)書(shu)上所學(xue)的(de)(de)(de)知識，與當天了解到、所學(xue)到的(de)(de)(de)結合在(zai)一起，使我對(dui)外貿這個(ge)專(zhuan)業有了更(geng)加理性的(de)(de)(de)認識和更(geng)深刻的(de)(de)(de)體會(hui)。

　　通過這次的(de)(de)實(shi)習，我(wo)(wo)由(you)第一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)拘謹，對什(shen)么事(shi)(shi)情都(dou)充滿著(zhu)好(hao)(hao)奇，轉而逐漸適(shi)應了(le)這樣的(de)(de)生活，做(zuo)事(shi)(shi)情按部(bu)就(jiu)班，循序漸進。 這次的(de)(de)實(shi)習，讓我(wo)(wo)懂得了(le)許多，知道了(le)許多，大學(xue)文憑其(qi)實(shi)只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)塊敲門(men)磚。進入工作(zuo)單位后，大家都(dou)是(shi)從(cong)頭開始，凡事(shi)(shi)都(dou)要(yao)(yao)(yao)自己去摸索，沒有(you)人會手(shou)(shou)把手(shou)(shou)教(jiao)你。所(suo)以，我(wo)(wo)們有(you)必(bi)要(yao)(yao)(yao)培養主動學(xue)習能力(li)和創(chuang)新能力(li)，必(bi)須努力(li)提高(gao)自身的(de)(de)綜合素質(zhi)，適(shi)應時(shi)代的(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)。雖說(shuo)大學(xue)文憑只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)塊敲門(men)磚，但是(shi)個人的(de)(de)綜合素質(zhi)卻(que)仍是(shi)你就(jiu)業(ye)(ye)時(shi)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)籌碼。首先(xian)是(shi)學(xue)習成績(ji)，用人單位認(ren)為成績(ji)的(de)(de)好(hao)(hao)壞從(cong)一(yi)(yi)定程度(du)上說(shuo)明了(le)你學(xue)習能力(li)的(de)(de)強弱，所(suo)以，學(xue)習成績(ji)是(shi)他們非常看重(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)點。因此，我(wo)(wo)們首先(xian)要(yao)(yao)(yao)學(xue)好(hao)(hao)自己的(de)(de)專業(ye)(ye)知識。其(qi)次，他們看重(zhong)的(de)(de)就(jiu)是(shi)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)社會實(shi)踐能力(li)。這一(yi)(yi)點就(jiu)要(yao)(yao)(yao)看我(wo)(wo)們平時(shi)的(de)(de)實(shi)際(ji)動手(shou)(shou)及(ji)操作(zuo)能力(li)。

　　經(jing)過這段時間的實習，我主要有以下幾(ji)點(dian)感想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作為在(zai)校生，我們不(bu)管到哪家公(gong)司，一(yi)開始都不(bu)會立刻給工作我們做，一(yi)般都是先讓我們熟悉公(gong)司的(de)工作環(huan)境，時(shi)間短的(de)要(yao)(yao)幾(ji)天，時(shi)間長的(de)要(yao)(yao)幾(ji)周(zhou)，或(huo)更長的(de)時(shi)間，在(zai)這段時(shi)間里很多人會覺(jue)得很無聊(liao)，沒事可做，便會產生離開的(de)念頭，在(zai)這個時(shi)候我們一(yi)定要(yao)(yao)堅(jian)持，不(bu)能輕易(yi)放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨

　　我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)到公(gong)司(si)去(qu)實習，由(you)于我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)不(bu)是(shi)正式職員，所以公(gong)司(si)多數是(shi)把我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)當(dang)學生看待(dai)。公(gong)司(si)在這個期(qi)間一(yi)般不(bu)會(hui)(hui)給我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)什么重(zhong)要(yao)(yao)的(de)工作去(qu)做(zuo)，可又不(bu)想(xiang)讓我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)閑(xian)著，因(yin)此(ci)，他們(men)(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)交給我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)一(yi)些(xie)(xie)比較簡單的(de)工作。與此(ci)同(tong)時，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)應該自己(ji)主動找一(yi)些(xie)(xie)事情來(lai)做(zuo)，從小事做(zuo)起，剛(gang)開始也只有(you)這樣(yang)。這樣(yang)公(gong)司(si)的(de)同(tong)事才會(hui)(hui)更快地接(jie)受(shou)你，領(ling)導才會(hui)(hui)喜歡(huan)你，接(jie)下來(lai)才會(hui)(hui)讓你做(zuo)一(yi)些(xie)(xie)相對比較重(zhong)要(yao)(yao)的(de)工作。

　　第三，要虛心學習，不恥下問

　　在工作過程中(zhong)，我們(men)(men)(men)肯(ken)定(ding)會(hui)碰到很(hen)多的問題，有很(hen)多是我們(men)(men)(men)所不懂的，不懂的東西我們(men)(men)(men)就要虛(xu)心向同(tong)事請教，當別人(ren)教我們(men)(men)(men)知識的時(shi)候，我們(men)(men)(men)也應該虛(xu)心地接受。 同(tong)時(shi)，我們(men)(men)(men)也不要怕犯(fan)錯(cuo)(cuo)(cuo)。每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)都有犯(fan)錯(cuo)(cuo)(cuo)的.時(shi)候，工作中(zhong)第(di)一(yi)次做(zuo)錯(cuo)(cuo)(cuo)了不要緊，重要的是知錯(cuo)(cuo)(cuo)能改。

　　第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

　　平時，我們不管做什么(me)事，都要明(ming)確(que)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標，就像(xiang)我們到公司工(gong)作以(yi)后，要知(zhi)道自(zi)己(ji)能否勝(sheng)任這(zhe)份工(gong)作，關鍵是看你自(zi)己(ji)對待工(gong)作的(de)態度，態度對了，即使(shi)自(zi)己(ji)以(yi)前沒學過的(de)知(zhi)識也(ye)可以(yi)在(zai)工(gong)作中逐漸的(de)掌握。因(yin)此，要樹立正確(que)的(de)目(mu)標，在(zai)實現目(mu)標的(de)過程中一(yi)定要多(duo)看別人(ren)怎樣(yang)做，多(duo)聽別人(ren)怎樣(yang)說(shuo)，多(duo)想(xiang)自(zi)己(ji)應該怎樣(yang)做，然后自(zi)己(ji)親自(zi)動手去多(duo)做。只有這(zhe)樣(yang)我們才(cai)能把事情做好。

　　通過本(ben)次(ci)(ci)的實(shi)習(xi)(xi)，我還發現自己以(yi)(yi)前(qian)學習(xi)(xi)中所出(chu)現的一(yi)些(xie)薄弱環(huan)節，并為今后(hou)(hou)的學習(xi)(xi)指明了方向，同時(shi)(shi)也會(hui)為將來的工(gong)作打下一(yi)個良好的基(ji)礎。之前(qian)，每次(ci)(ci)填(tian)(tian)單總是(shi)填(tian)(tian)不完整，而且會(hui)出(chu)現很多的小錯誤，經過這(zhe)次(ci)(ci)的訓練，我已經可以(yi)(yi)比較正確的填(tian)(tian)制一(yi)些(xie)必要的單據(ju)。雖然(ran)我們(men)還未真正參(can)與到業(ye)務(wu)中，只(zhi)是(shi)做(zuo)一(yi)些(xie)簡單的工(gong)作，如填(tian)(tian)單，但這(zhe)次(ci)(ci)的實(shi)習(xi)(xi)為我們(men)提供了一(yi)個很好的鍛煉機會(hui)，使(shi)我們(men)及早了解一(yi)些(xie)相關(guan)知識以(yi)(yi)便以(yi)(yi)后(hou)(hou)運用(yong)到以(yi)(yi)后(hou)(hou)的業(ye)務(wu)中去。通過這(zhe)次(ci)(ci)的實(shi)習(xi)(xi)，我們(men)可以(yi)(yi)熟(shu)練掌(zhang)握(wo)實(shi)物的基(ji)本(ben)流程，同時(shi)(shi)讓我懂得只(zhi)有通過刻苦的學習(xi)(xi)，加(jia)強對業(ye)務(wu)知識的熟(shu)練掌(zhang)握(wo)程度，在現實(shi)的工(gong)作中才(cai)會(hui)得心(xin)應(ying)手，應(ying)對自如。

　　總(zong)體(ti)來說，這次實習(xi)不僅僅是鍛煉了我在(zai)貿易操作(zuo)方(fang)面的(de)一些技(ji)能，同(tong)時，經過這次實習(xi)，我還從中學到(dao)了很(hen)多(duo)課(ke)本上所沒有提(ti)及的(de)知識，還有就(jiu)是在(zai)就(jiu)業心態上我也有很(hen)大的(de)改(gai)變(bian)，以前我總(zong)想找一份(fen)適合自己(ji)愛(ai)好，并且專(zhuan)業對口的(de)工作(zuo)。可現在(zai)我們都知道找工作(zuo)很(hen)難，要專(zhuan)業對口更難，很(hen)多(duo)東西

　　我們(men)初(chu)到社會(hui)才(cai)接(jie)觸、才(cai)學(xue)(xue)習(xi)。所(suo)以我現在要建立(li)起先就(jiu)業再(zai)擇業的(de)(de)(de)就(jiu)業觀。應盡快(kuai)學(xue)(xue)會(hui)在社會(hui)上獨立(li)，敢于參加與社會(hui)競(jing)爭，敢于承受社會(hui)壓力，使自己能夠在社會(hui)上快(kuai)速成長。總(zong)的(de)(de)(de)來說(shuo)，作(zuo)為(wei)一個快(kuai)要畢(bi)業的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生，無論是(shi)在今后的(de)(de)(de)工作(zuo)或是(shi)生活中，實習(xi)都將成為(wei)我人生中一筆重要的(de)(de)(de)資本。

外貿類實習報告2

　　一、實訓目的：

　　通(tong)過實訓(xun)，了解外貿(mao)單證(zheng)的概念及分類(lei)，熟(shu)悉(xi)進(jin)出口業務(wu)的一般程序及外貿(mao)單

　　證的流轉程(cheng)序，掌握外貿單(dan)證工作的基本要求。

　　二、實訓時間：

　　x月(yue)x日——x月(yue)x日

　　三、實訓內容：

　　練習制(zhi)(zhi)作信用(yong)證的審核、修(xiu)改；商業發票；裝箱單(dan)；出口(kou)貨物訂艙委托書(shu)(shu)；海運(yun)提單(dan)；保(bao)險單(dan)；一般原產(chan)地(di)證書(shu)(shu)；普惠(hui)制(zhi)(zhi)原產(chan)地(di)證書(shu)(shu)；匯票；受(shou)益人證明；

　　裝運通知等(deng)單據。

　　四、實訓總結：

　　前言：外貿(mao)(mao)單證(zheng)簡稱單證(zheng)（Documents），是指在外貿(mao)(mao)業務實施過程中(zhong)(zhong)所應用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單據與(yu)證(zheng)書(shu)，在國際(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)結算中(zhong)(zhong)占據著重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位。隨著國際(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，國際(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)越趨貨物單據化，傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“錢貨兩訖”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)方(fang)式逐(zhu)漸被“象征性(xing)交貨”代替，商(shang)品買賣(mai)以(yi)(yi)單據買賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式來實現，買賣(mai)雙方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨款結算是以(yi)(yi)單據而非貨物為(wei)依據，商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)買賣(mai)往往表現為(wei)單據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)買賣(mai)，單證(zheng)制(zhi)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞直接關(guan)系(xi)到企業外貿(mao)(mao)業務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成和(he)經(jing)濟(ji)效益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實現。一套正確(que)、完(wan)整、及(ji)時、清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單證(zheng)是能(neng)否順利結匯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵，需要相(xiang)關(guan)工作(zuo)(zuo)人(ren)員認真負責、細心耐心地完(wan)成。作(zuo)(zuo)為(wei)一名國貿(mao)(mao)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)，對各種單據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)質、作(zuo)(zuo)用(yong)、具(ju)體(ti)內(nei)容、繕制(zhi)注意事項、各有(you)關(guan)法(fa)律以(yi)(yi)及(ji)國際(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)慣例等都應該有(you)所了解，才能(neng)確(que)保在制(zhi)作(zuo)(zuo)單證(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候能(neng)順利結匯。

　　通過(guo)幾(ji)天的(de)(de)實(shi)訓(xun)，使我(wo)對外(wai)貿單(dan)(dan)證(zheng)業(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)(cheng)及(ji)操作有了(le)(le)(le)(le)進一步(bu)了(le)(le)(le)(le)解和(he)(he)感觸，進一步(bu)掌握制(zhi)做單(dan)(dan)證(zheng)的(de)(de)基本(ben)知識(shi)(shi)(shi)，基本(ben)規(gui)則和(he)(he)基本(ben)技能。外(wai)貿單(dan)(dan)證(zheng)是一個復雜(za)的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，涉及(ji)的(de)(de)部門多、環(huan)節多、范(fan)圍廣、手(shou)續繁瑣(suo)，它要求(qiu)對外(wai)貿易的(de)(de)從業(ye)(ye)人員不僅要熟練地掌握國家(jia)對外(wai)貿易政策和(he)(he)外(wai)貿專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)(shi)，還(huan)應加(jia)強我(wo)們(men)對外(wai)貿單(dan)(dan)證(zheng)的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解和(he)(he)實(shi)際動手(shou)能力。在這(zhe)(zhe)幾(ji)天的(de)(de)實(shi)訓(xun)中(zhong)(zhong),我(wo)認真地完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)實(shi)習(xi)的(de)(de)全(quan)部內容(rong)。實(shi)訓(xun)中(zhong)(zhong)的(de)(de)大部分題目(mu)我(wo)都(dou)能按照要求(qiu)完(wan)成(cheng)(cheng),但也有部分題目(mu)讓我(wo)費盡腦筋。但總的(de)(de)來(lai)說,這(zhe)(zhe)次實(shi)訓(xun)的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)還(huan)是比較流(liu)暢順(shun)利(li)(li)。經過(guo)這(zhe)(zhe)次實(shi)訓(xun),我(wo)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)基礎知識(shi)(shi)(shi)得(de)到(dao)了(le)(le)(le)(le)鞏固(gu),專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)技能得(de)到(dao)了(le)(le)(le)(le)提(ti)升。同時(shi)，我(wo)也堅(jian)信熟能生(sheng)巧，多點鍛煉從是實(shi)際操作中(zhong)(zhong)發現(xian)自己的(de)(de)不足之(zhi)處,爭取利(li)(li)用(yong)假期和(he)(he)日后(hou)的(de)(de)學習(xi)來(lai)彌補(bu),真正地鍛煉自己、提(ti)高自己。

　　從(cong)這次的實(shi)訓中我發現了自身(shen)的不足和缺(que)點：

　　1、 基礎知識不牢固，在制(zhi)作(zuo)單據的時(shi)候(hou)總會出現一些細小的問(wen)題。

　　2、 對于所學專業知識運(yun)用不(bu)夠(gou)靈活，能(neng)說不(bu)能(neng)寫。

　　3、 英(ying)語水平有(you)待提高，由于英(ying)語水平的局限，在一些(xie)細節問題和關鍵詞匯上(shang)拿捏(nie)不(bu)準，這導致對(dui)整個單(dan)據的理解出現(xian)了一定的偏頗(po)，因此單(dan)據的填寫難(nan)免會受(shou)到一些(xie)影響(xiang)。

　　4、 個人做事不夠細(xi)心(xin)(xin)，馬虎大意，心(xin)(xin)浮氣(qi)躁(zao)，導致不能(neng)認真仔(zi)細(xi)的審題。

　　根(gen)據在實訓中(zhong)發現的自身(shen)不足和(he)缺點(dian)，我也有針(zhen)對性(xing)地思索(suo)了一些解決方法：

　　1、加強對基(ji)礎知(zhi)識(shi)的掌握，一(yi)定要定期回顧(gu)課(ke)本(ben)，防止遺忘。利用各種(zhong)專(zhuan)業叢書，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)可(ke)以(yi)拓寬自(zi)己的知(zhi)識(shi)面(mian)(mian)，另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)也可(ke)以(yi)經(jing)常(chang)鞏固(gu)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)。

　　2、學習(xi)英(ying)語(yu)，穩步地提高自己的(de)(de)(de)英(ying)語(yu)水平。作(zuo)為國際經濟與貿易專業的(de)(de)(de)學生(sheng)，英(ying)語(yu)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)一門重要課(ke)程，學好英(ying)語(yu)也是(shi)對我們(men)專業的(de)(de)(de)要求。在(zai)(zai)各類單據的(de)(de)(de)制作(zuo)中，大部(bu)分(fen)英(ying)語(yu)詞(ci)匯(hui)還(huan)是(shi)比較集中的(de)(de)(de)，所以(yi)我們(men)在(zai)(zai)單據的(de)(de)(de)填寫過程中，遇到了(le)不會的(de)(de)(de)生(sheng)詞(ci)就(jiu)應當盡快記住，多點積累(lei)，并在(zai)(zai)平時(shi)多加以(yi)利用。

　　3、通過多做做練習，在實(shi)踐中檢驗自(zi)己(ji)的(de)所學，靈活運用(yong)自(zi)己(ji)的(de)專業(ye)知(zhi)識來(lai)解決遇到的(de)困(kun)難。

　　4、努力(li)使自己養成細心(xin)謹慎(shen)、冷(leng)靜沉著的品質。制作單(dan)證時，細心(xin)沉著是(shi)一項基(ji)本素(su)質。只有細心(xin)耐心(xin)地(di)處(chu)理(li)單(dan)據中的每一個細節，才能力(li)保(bao)單(dan)據之間一致。

　　通過(guo)這次實訓，檢驗(yan)了(le)我這一(yi)學(xue)期以(yi)來(lai)所掌握的(de)(de)(de)學(xue)習知識(shi)情況，讓我發覺了(le)自身存在(zai)的(de)(de)(de)不足(zu)和缺點。這于我來(lai)說(shuo)無(wu)疑(yi)是受益匪淺的(de)(de)(de)。這使我以(yi)后(hou)會更加的(de)(de)(de)注重加強專業知識(shi)的(de)(de)(de)學(xue)習和鞏固，我相信，這次實訓讓我獲得的(de)(de)(de)經驗(yan)、心得會促進我在(zai)下學(xue)期的(de)(de)(de)學(xue)習甚至未來(lai)的(de)(de)(de)學(xue)習、工作中尋找到正確(que)的(de)(de)(de)方向和合理的(de)(de)(de).方法。

　　新(xin)的(de)一年，新(xin)的(de)開始！我的(de)工作也在(zai)新(xin)的(de)一頁展開，獨立的(de)工作確實(shi)能很(hen)快(kuai)的(de)讓自(zi)己長大，這(zhe)是我新(xin)年第一周的(de)新(xin)體驗。

　　師傅(fu)的(de)(de)離職不(bu)得不(bu)讓我(wo)開(kai)始(shi)承擔一個(ge)(ge)單證員(yuan)所要做(zuo)的(de)(de)所有(you)事情(qing)。雖然已經實習了一個(ge)(ge)月了，對(dui)公司(si)的(de)(de)流程也有(you)了較好(hao)的(de)(de)了解(jie)，但(dan)畢(bi)竟還算是(shi)一個(ge)(ge)新人，一般(ban)的(de)(de)工(gong)作(zuo)算是(shi)沒有(you)什么大問題了，但(dan)一些細節方面的(de)(de)問題具(ju)體(ti)處理起(qi)來(lai)還是(shi)會(hui)遇到不(bu)小的(de)(de)壓力，但(dan)寬松(song)的(de)(de)工(gong)作(zuo)環境給了我(wo)莫大的(de)(de)幫助。第一次在沒有(you)任(ren)何人的(de)(de)幫助下完(wan)成工(gong)作(zuo)真(zhen)的(de)(de)受益匪淺，要努力以后做(zuo)的(de)(de)更好(hao)。

外貿類實習報告3

　　一、實習的目的與意義

　　在本科專業教育中，實習是一(yi)個重要的實踐性(xing)教學環節。通(tong)過實習，可(ke)以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性(xing)認(ren)識，并(bing)可(ke)從(cong)中進一(yi)步了解(jie)、鞏固(gu)與(yu)深化已經學過的理論和方法，提高發現問(wen)題(ti)、分(fen)析(xi)問(wen)題(ti)以及解(jie)決問(wen)題(ti)的能力。下面(mian)，我將(jiang)實習工(gong)作總結如(ru)下，敬(jing)請(qing)各位(wei)提出寶(bao)貴意見。

　　在(zai)公(gong)司具(ju)體實習過程(cheng)中，能(neng)夠接(jie)(jie)觸(chu)(chu)國際貨物買賣實務的(de)具(ju)體操作(zuo)(zuo)，進出口(kou)的(de)成本核算、詢盤、發盤與(yu)還盤等各(ge)種基本技巧(qiao)，還能(neng)對某一行(xing)業深(shen)入徹底的(de)了解(jie)并能(neng)切身(shen)體會到國際貿易中不(bu)同當事人(ren)面臨的(de)具(ju)體工作(zuo)(zuo)與(yu)他們之間的(de)互動關系，接(jie)(jie)觸(chu)(chu)公(gong)司制定的(de)各(ge)種戰(zhan)略以實現(xian)跨國經(jing)營和良(liang)好的(de)市場運作(zuo)(zuo)；認識(shi)供(gong)求平衡、競(jing)爭(zheng)等宏觀經(jing)濟(ji)現(xian)象，能(neng)夠接(jie)(jie)觸(chu)(chu)真實的(de)商務實戰(zhan)，了解(jie)自(zi)身(shen)存在(zai)的(de)不(bu)足(zu)，并積累一定的(de)經(jing)驗(yan)，為將來走上工作(zuo)(zuo)崗位打下良(liang)好基礎。

　　二、實習內容

　　7月末(mo)，我開始了(le)校外實習(xi)生活，初次來(lai)到上海(hai)，在(zai)陌(mo)生與盲目中(zhong)(zhong)尋找實習(xi)單位，又在(zai)努力(li)和熱(re)情中(zhong)(zhong)尋找希(xi)望，終于(yu)在(zai)8月里唯一的(de)一次晴天中(zhong)(zhong)來(lai)到了(le)xx(國(guo)際)集(ji)團，在(zai)hr的(de)介紹下，了(le)解到xx集(ji)團創(chuang)立于(yu)1965年，以銷(xiao)售amano品牌打卡(ka)鐘起家(jia)(jia)，如今(jin)企業版圖(tu)涵蓋辦(ban)公設備(oa)、家(jia)(jia)具、通訊商品等領域，公司遍布(bu)大陸、日本、美國(guo)及新加坡等地；商品陣容包(bao)括辦(ban)公室自動(dong)化設備、辦(ban)公家(jia)(jia)具、手機門號(hao)以及資訊軟體(ti)等。

　　xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)oa事(shi)(shi)(shi)業(ye)穩健(jian)發展，年(nian)年(nian)取得60%以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占(zhan)有(you)率；辦(ban)公(gong)(gong)(gong)家(jia)(jia)(jia)具事(shi)(shi)(shi)業(ye)更以(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領導之(zhi)(zhi)姿，推出(chu)全臺首(shou)創的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“家(jia)(jia)(jia)具租賃”專案；而在(zai)行動通(tong)(tong)訊領域(yu)，xx擁有(you)二百多家(jia)(jia)(jia)連鎖通(tong)(tong)訊門市(shi)(shi)，目前也(ye)整合資源，朝(chao)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)手機(ji)(ji)通(tong)(tong)路邁(mai)進(jin)(jin)(jin)。xx有(you)四十年(nian)豐(feng)厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)戰經驗，儼然成(cheng)為最具特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合性行銷(xiao)集(ji)團(tuan)。在(zai)新(xin)加坡(po)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)以(yi)(yi)銷(xiao)售(shou)各類型事(shi)(shi)(shi)務用(yong)(yong)計算器、辦(ban)公(gong)(gong)(gong)室(shi)用(yong)(yong)碎紙機(ji)(ji)、護貝機(ji)(ji)為主，亦針對soho族提供事(shi)(shi)(shi)務用(yong)(yong)品(pin)、耗材(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，在(zai)新(xin)加坡(po)也(ye)成(cheng)功(gong)進(jin)(jin)(jin)入市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)并迅速建立(li)(li)了(le)品(pin)牌聲望。在(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)，xx公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)成(cheng)立(li)(li)于(yu)1976年(nian)，總部設立(li)(li)在(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)東京，立(li)(li)志于(yu)開發世界科技經濟實(shi)(shi)力(li)第二大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，不(bu)(bu)斷運用(yong)(yong)其強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)通(tong)(tong)路與團(tuan)隊(dui)合作力(li)量，以(yi)(yi)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格和(he)(he)高品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務來滿足世界上(shang)最為苛刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)標(biao)準。同時(shi)通(tong)(tong)過近30年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)運作經驗，使“aurora”產(chan)品(pin)在(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌價(jia)(jia)值得以(yi)(yi)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，來實(shi)(shi)現xx集(ji)團(tuan)在(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深遠發展，作為一(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)大(da)型跨國(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，xx憑借高素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)隊(dui)伍、雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)力(li)、豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗、良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽、先進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術及精良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備，可(ke)為各種規模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、企業(ye)提供辦(ban)公(gong)(gong)(gong)設備和(he)(he)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術保障。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)總經理對行業(ye)和(he)(he)企業(ye)優勢進(jin)(jin)(jin)行評價(jia)(jia)，并且向我們(men)介紹(shao)了(le)集(ji)團(tuan)跨國(guo)經營策(ce)略和(he)(he)對市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)析，讓我們(men)受益匪淺，之(zhi)(zhi)后，在(zai)一(yi)(yi)名同仁帶領下，我分(fen)別拜訪(fang)了(le)集(ji)團(tuan)大(da)陸事(shi)(shi)(shi)業(ye)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)客戶，有(you)匯豐(feng)基金、上(shang)海通(tong)(tong)用(yong)(yong)、花期銀行和(he)(he)百思買國(guo)際等等國(guo)際上(shang)聲名顯赫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，在(zai)與這些顧客進(jin)(jin)(jin)行簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)攀談中，體會到xx公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營理念和(he)(he)發展規模(mo)，并豐(feng)富(fu)了(le)我對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知。

　　在(zai)隨后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一周里，我(wo)來(lai)到(dao)集團的(de)(de)(de)(de)(de)(de)oa公司(si)(si)，進行(xing)(xing)真正(zheng)是(shi)實(shi)習(xi)(xi)過(guo)程(cheng)，剛到(dao)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，助理(li)拿了許多(duo)關于(yu)公司(si)(si)和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料(liao)讓(rang)我(wo)詳細閱(yue)覽，資料(liao)中(zhong)多(duo)次提及公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營理(li)念和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業術語，大多(duo)是(shi)英文和日語，由于(yu)剛剛走出(chu)校(xiao)園，懶(lan)散的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態使我(wo)并(bing)沒有(you)(you)認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)學習(xi)(xi)和體會，以至于(yu)在(zai)后來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)操作中(zhong)出(chu)現了嚴(yan)重失誤(wu)。在(zai)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)過(guo)程(cheng)中(zhong)，還接觸到(dao)了大型公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)erp系(xi)統(tong)，每位(wei)員(yuan)工都能夠通(tong)過(guo)erp系(xi)統(tong)進行(xing)(xing)日常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作業，集團可以通(tong)過(guo)erp系(xi)統(tong)，對供應(ying)鏈實(shi)行(xing)(xing)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管控。集團的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)鏈管理(li)在(zai)業界(jie)享有(you)(you)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度，正(zheng)是(shi)如此，公司(si)(si)在(zai)跨國(guo)發展中(zhong)實(shi)習(xi)(xi)了有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本管控和生(sheng)產(chan)經營。

　　接下(xia)來的日(ri)子里(li)，我(wo)(wo)(wo)在同(tong)仁的帶(dai)領下(xia)不(bu)(bu)斷的'學(xue)習和實(shi)(shi)踐。經(jing)(jing)過(guo)一陣時間的產(chan)品資料的熟悉，經(jing)(jing)理讓我(wo)(wo)(wo)們實(shi)(shi)際的操作(zuo)，在學(xue)校(xiao)里(li)我(wo)(wo)(wo)們學(xue)到里(li)很(hen)多理論知識，什么外貿術語，尋發(fa)(fa)(fa)盤、商務談判等(deng)(deng)等(deng)(deng)，但是真(zhen)讓我(wo)(wo)(wo)一個人開始操作(zuo)，真(zhen)就(jiu)不(bu)(bu)知道如何起步，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)知道該如何開發(fa)(fa)(fa)客戶(hu)(hu)，如何進行(xing)有(you)效的溝通，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)們是專門的銷售(shou)公(gong)司，負(fu)責對內和對外產(chan)品銷售(shou)工(gong)作(zuo)，因此并不(bu)(bu)涉及產(chan)品的生產(chan)研發(fa)(fa)(fa)，這(zhe)是其他(ta)分(fen)公(gong)司的事，所以我(wo)(wo)(wo)們日(ri)常的工(gong)作(zuo)很(hen)大一部分(fen)都(dou)是用來進行(xing)開拓(tuo)市場(chang)和聯系客戶(hu)(hu)，因為(wei)是實(shi)(shi)習生，公(gong)司對我(wo)(wo)(wo)們并沒有(you)十分(fen)嚴格的要求，我(wo)(wo)(wo)們在老員工(gong)的指(zhi)導下(xia)，學(xue)習怎么有(you)效的進行(xing)市場(chang)開拓(tuo)，起初對于開發(fa)(fa)(fa)客戶(hu)(hu)很(hen)膽怯，國內的還(huan)好(hao)點，國外的由于英語水平的限制，通過(guo)電話根本不(bu)(bu)能進行(xing)有(you)效溝通，只能通過(guo)e-mail套用教材(cai)中的例子，這(zhe)樣才得到了一些有(you)效的信息。

　　在(zai)一(yi)次與外國(guo)公(gong)(gong)司(si)駐(zhu)中(zhong)國(guo)辦(ban)事處的(de)(de)(de)(de)溝通中(zhong)，因為對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知和(he)(he)我對(dui)(dui)產品(pin)優勢的(de)(de)(de)(de)大致闡述終于激發(fa)了對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)欲(yu)望，在(zai)第3天的(de)(de)(de)(de)有(you)效溝通中(zhong)，對(dui)(dui)方(fang)提及了一(yi)個相當專業(ye)的(de)(de)(de)(de)問題，問到(dao)(dao)我們(men)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)墨粉規格(ge)和(he)(he)機(ji)器預熱和(he)(he)輸(shu)出最快時間(jian)差，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)問題對(dui)(dui)于外商(shang)，你(ni)必須給予準(zhun)確到(dao)(dao)位的(de)(de)(de)(de)回答，因為這(zhe)(zhe)是顧客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買點(dian)(dian)，由于之前的(de)(de)(de)(de)大意(yi)，我遺憾的(de)(de)(de)(de)失(shi)去了一(yi)次非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，隨(sui)后的(de)(de)(de)(de)時間(jian)里(li)，逐(zhu)步加(jia)強了對(dui)(dui)產品(pin)詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)了解(jie)和(he)(he)說(shuo)明，為應(ying)對(dui)(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)各種問題做充分的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備，進(jin)一(yi)步準(zhun)備之后，又(you)重(zhong)新進(jin)入了實(shi)際操作(zuo)，開始聯系(xi)客戶(hu)，報價，談判(pan)等(deng)等(deng)因為公(gong)(gong)司(si)經常(chang)有(you)產品(pin)發(fa)出，因此也接觸到(dao)(dao)了相關的(de)(de)(de)(de)合(he)同、發(fa)票和(he)(he)其他的(de)(de)(de)(de)單據(ju)，之前的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些單證(zheng)在(zai)上課時都(dou)接觸過，但是理(li)論和(he)(he)實(shi)踐(jian)不同，實(shi)際操作(zuo)起來(lai)才發(fa)現這(zhe)(zhe)些單證(zheng)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性，一(yi)點(dian)(dian)疏忽(hu)就能(neng)造(zao)成不必要(yao)麻煩，這(zhe)(zhe)些單據(ju)大大加(jia)強了我們(men)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)操作(zuo)能(neng)力，也讓我們(men)對(dui)(dui)如何填寫(xie)這(zhe)(zhe)類(lei)單據(ju)有(you)了進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)認(ren)識。總之，凡事都(dou)需要(yao)虛心用心的(de)(de)(de)(de)學(xue)習，這(zhe)(zhe)樣才能(neng)夠掌(zhang)握(wo)實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)操作(zuo)。

外貿類實習報告4

　　一、實習的目的與意義

　　在本(ben)科(ke)專業教育中，實(shi)習是一個重要(yao)的(de)實(shi)踐性教學(xue)環節。通過(guo)實(shi)習，可(ke)以使(shi)我(wo)們熟悉外貿實(shi)務的(de)具體操作流程，增強感性認識，并可(ke)從中進一步了解(jie)、鞏固與深化已經(jing)學(xue)過(guo)的(de)理論和(he)方法，提高發現問題(ti)、分析問題(ti)以及解(jie)決問題(ti)的(de)能(neng)力。下面，我(wo)將(jiang)實(shi)習工作總結如下，敬請各位(wei)提出寶(bao)貴意見(jian)。

　　在公(gong)司(si)具(ju)體(ti)實習過程(cheng)中，能(neng)夠接(jie)觸國際(ji)貨物買賣實務(wu)的具(ju)體(ti)操作，進出口(kou)的成本核算、詢(xun)盤(pan)、發(fa)盤(pan)與(yu)還盤(pan)等(deng)各種基(ji)本技巧(qiao)，還能(neng)對(dui)某一行(xing)業深入(ru)徹底(di)的了(le)解并能(neng)切身體(ti)會到國際(ji)貿易中不(bu)同(tong)當事人面(mian)臨的具(ju)體(ti)工作與(yu)他們之間的互動關系，接(jie)觸公(gong)司(si)制定的各種戰(zhan)略(lve)以實現跨國經(jing)(jing)營和良好(hao)的市場運作；認識(shi)供求(qiu)平衡、競爭等(deng)宏觀經(jing)(jing)濟現象(xiang)，能(neng)夠接(jie)觸真實的商務(wu)實戰(zhan)，了(le)解自(zi)身存在的不(bu)足，并積累一定的經(jing)(jing)驗，為將來走上(shang)工作崗位打下良好(hao)基(ji)礎。

　　二、實習內容

　　7月末，我開始了校外實習(xi)生活(huo)，初次來(lai)到(dao)上海，在(zai)陌生與盲目中(zhong)尋找實習(xi)單(dan)位，又在(zai)努力和(he)熱情中(zhong)尋找希望，終(zhong)于(yu)在(zai)8月里唯一的一次晴天(tian)中(zhong)來(lai)到(dao)了震旦(國(guo)(guo)際)集團，在(zai)hr的介紹下，了解到(dao)震旦集團創立(li)于(yu)1965年(nian)，以銷售(shou)amano品(pin)牌打卡(ka)鐘起家(jia)，如今企業版圖涵蓋辦公設(she)備(bei)(oa)、家(jia)具(ju)、通(tong)訊商品(pin)等(deng)領域(yu)，公司遍布大陸(lu)、日(ri)本(ben)、美國(guo)(guo)及(ji)新加坡(po)等(deng)地(di)；商品(pin)陣容包括辦公室自動(dong)化(hua)設(she)備(bei)、辦公家(jia)具(ju)、手(shou)機門號以及(ji)資訊軟體等(deng)。

　　震(zhen)旦(dan)的(de)(de)(de)oa事業(ye)(ye)穩健發展，年年取得60%以上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)(you)(you)(you)率；辦(ban)公(gong)(gong)家(jia)(jia)具(ju)事業(ye)(ye)更以市(shi)場(chang)(chang)領(ling)導之(zhi)姿，推出(chu)全臺(tai)首創的(de)(de)(de)“家(jia)(jia)具(ju)租賃”專案；而在(zai)(zai)(zai)行(xing)動(dong)通(tong)訊領(ling)域(yu)，震(zhen)旦(dan)擁有(you)(you)(you)(you)二(er)百多家(jia)(jia)連鎖通(tong)訊門(men)市(shi)，目前也(ye)整合資(zi)源，朝最(zui)大的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)手機(ji)通(tong)路邁進。震(zhen)旦(dan)有(you)(you)(you)(you)四十年豐(feng)(feng)厚的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)戰經(jing)(jing)(jing)驗，儼然(ran)成(cheng)為(wei)最(zui)具(ju)特色的(de)(de)(de)綜合性行(xing)銷(xiao)(xiao)集(ji)團(tuan)。在(zai)(zai)(zai)新加坡(po)，公(gong)(gong)司(si)以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)各類型(xing)事務用計算器、辦(ban)公(gong)(gong)室用碎紙機(ji)、護貝機(ji)為(wei)主(zhu)，亦針對(dui)soho族提供(gong)事務用品(pin)、耗材的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，在(zai)(zai)(zai)新加坡(po)也(ye)成(cheng)功進入市(shi)場(chang)(chang)并迅速(su)建(jian)立(li)(li)(li)了(le)(le)品(pin)牌(pai)聲(sheng)望(wang)。在(zai)(zai)(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)，震(zhen)旦(dan)公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立(li)(li)(li)于(yu)1976年，總部設(she)(she)立(li)(li)(li)在(zai)(zai)(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)東(dong)京，立(li)(li)(li)志(zhi)于(yu)開(kai)發世(shi)界科技經(jing)(jing)(jing)濟實(shi)(shi)(shi)力第二(er)大的(de)(de)(de)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)市(shi)場(chang)(chang)，不斷(duan)運(yun)用其強(qiang)大的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)通(tong)路與團(tuan)隊合作(zuo)力量，以合理(li)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)和(he)(he)高品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)服務來滿足(zu)世(shi)界上(shang)(shang)(shang)最(zui)為(wei)苛(ke)刻的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)標準。同(tong)時(shi)通(tong)過(guo)近(jin)30年的(de)(de)(de)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)市(shi)場(chang)(chang)運(yun)作(zuo)經(jing)(jing)(jing)驗，使“aurora”產品(pin)在(zai)(zai)(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)價(jia)值得以不斷(duan)的(de)(de)(de)提升，來實(shi)(shi)(shi)現震(zhen)旦(dan)集(ji)團(tuan)在(zai)(zai)(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)深遠發展，作(zuo)為(wei)一家(jia)(jia)大型(xing)跨國(guo)(guo)公(gong)(gong)司(si)，震(zhen)旦(dan)憑借高素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)員工隊伍、雄厚的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)力、豐(feng)(feng)富的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗、良好的(de)(de)(de)信譽、先(xian)進的(de)(de)(de)技術及精良的(de)(de)(de)設(she)(she)備，可為(wei)各種規模的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)、企(qi)業(ye)(ye)提供(gong)辦(ban)公(gong)(gong)設(she)(she)備和(he)(he)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)技術保障。公(gong)(gong)司(si)總經(jing)(jing)(jing)理(li)對(dui)行(xing)業(ye)(ye)和(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)優(you)勢進行(xing)評價(jia)，并且向(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)介紹了(le)(le)集(ji)團(tuan)跨國(guo)(guo)經(jing)(jing)(jing)營策(ce)略和(he)(he)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)分析，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)受益匪(fei)淺，之(zhi)后(hou)，在(zai)(zai)(zai)一名同(tong)仁(ren)帶領(ling)下，我(wo)(wo)(wo)分別(bie)拜訪(fang)了(le)(le)集(ji)團(tuan)大陸事業(ye)(ye)部的(de)(de)(de)成(cheng)功客戶，有(you)(you)(you)(you)匯豐(feng)(feng)基金(jin)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)通(tong)用、花期銀行(xing)和(he)(he)百思買(mai)國(guo)(guo)際(ji)等等國(guo)(guo)際(ji)上(shang)(shang)(shang)聲(sheng)名顯赫的(de)(de)(de)大公(gong)(gong)司(si)，在(zai)(zai)(zai)與這些(xie)顧(gu)客進行(xing)簡單的(de)(de)(de)攀(pan)談中，體會到震(zhen)旦(dan)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營理(li)念(nian)和(he)(he)發展規模，并豐(feng)(feng)富了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)對(dui)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)認知。

　　在隨(sui)后的(de)(de)一(yi)周里，我來到集團(tuan)的(de)(de)oa公(gong)司(si)，進行真正(zheng)是(shi)(shi)實(shi)習(xi)過(guo)程(cheng)，剛(gang)(gang)到公(gong)司(si)的(de)(de)時候，助理(li)拿(na)了(le)許多關于公(gong)司(si)和產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)資(zi)料讓(rang)我詳細閱覽，資(zi)料中(zhong)多次提及公(gong)司(si)的(de)(de)經營理(li)念和產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)術語，大(da)多是(shi)(shi)英文和日語，由于剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)走出校園，懶散的(de)(de)心態使我并沒(mei)有(you)(you)認真的(de)(de)去(qu)學習(xi)和體(ti)會，以至(zhi)于在后來的(de)(de)實(shi)際操作中(zhong)出現了(le)嚴重失誤。在公(gong)司(si)的(de)(de)實(shi)習(xi)過(guo)程(cheng)中(zhong)，還接(jie)觸到了(le)大(da)型公(gong)司(si)的(de)(de)erp系(xi)統(tong)(tong)，每位(wei)員工(gong)都能夠通(tong)過(guo)erp系(xi)統(tong)(tong)進行日常(chang)的(de)(de)作業(ye)，集團(tuan)可以通(tong)過(guo)erp系(xi)統(tong)(tong)，對供應(ying)鏈實(shi)行有(you)(you)效的(de)(de)管(guan)控(kong)。集團(tuan)的(de)(de)供應(ying)鏈管(guan)理(li)在業(ye)界享(xiang)有(you)(you)很高的(de)(de)知名度，正(zheng)是(shi)(shi)如(ru)此，公(gong)司(si)在跨(kua)國發展中(zhong)實(shi)習(xi)了(le)有(you)(you)效的(de)(de)成本(ben)管(guan)控(kong)和生產(chan)經營。

　　接下來的(de)(de)(de)(de)日子里(li)，我(wo)在同(tong)仁(ren)的(de)(de)(de)(de)帶領(ling)下不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)學習和實(shi)踐(jian)。經過(guo)一陣時間的(de)(de)(de)(de)產(chan)品資料的(de)(de)(de)(de)熟悉，經理(li)讓我(wo)們(men)(men)(men)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)，在學校里(li)我(wo)們(men)(men)(men)學到里(li)很多(duo)理(li)論知識，什么外貿術語(yu)，尋發盤(pan)、商務談(tan)判等(deng)等(deng)，但是(shi)真讓我(wo)一個人開始(shi)操作(zuo)(zuo)，真就不(bu)知道(dao)如何(he)起步，因為我(wo)不(bu)知道(dao)該如何(he)開發客戶，如何(he)進(jin)(jin)行(xing)(xing)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，因為我(wo)們(men)(men)(men)是(shi)專門(men)的(de)(de)(de)(de)銷售公(gong)司，負責對(dui)內和對(dui)外產(chan)品銷售工(gong)作(zuo)(zuo)，因此并不(bu)涉(she)及(ji)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)研(yan)發，這是(shi)其他分(fen)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)事，所以我(wo)們(men)(men)(men)日常(chang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)很大一部分(fen)都(dou)是(shi)用(yong)(yong)來進(jin)(jin)行(xing)(xing)開拓市(shi)場(chang)和聯系客戶，因為是(shi)實(shi)習生(sheng)(sheng)，公(gong)司對(dui)我(wo)們(men)(men)(men)并沒有十分(fen)嚴格的(de)(de)(de)(de)要求，我(wo)們(men)(men)(men)在老員工(gong)的(de)(de)(de)(de)指導下，學習怎么有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)行(xing)(xing)市(shi)場(chang)開拓，起初對(dui)于(yu)開發客戶很膽怯，國(guo)內的(de)(de)(de)(de)還(huan)好點，國(guo)外的(de)(de)(de)(de)由于(yu)英語(yu)水平的(de)(de)(de)(de)限制(zhi)，通(tong)過(guo)電話(hua)根本(ben)不(bu)能進(jin)(jin)行(xing)(xing)有效(xiao)(xiao)溝通(tong)，只能通(tong)過(guo)e-mail套用(yong)(yong)教材(cai)中的(de)(de)(de)(de)例子，這樣才得到了一些有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)。

　　在一次(ci)與(yu)外(wai)國公司(si)駐中國辦事處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)中，因為(wei)對(dui)(dui)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知和我對(dui)(dui)產品(pin)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大致闡(chan)述終于激發了(le)(le)(le)對(dui)(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購欲望，在第3天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效溝(gou)通(tong)中，對(dui)(dui)方提及了(le)(le)(le)一個相當專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，問(wen)到我們產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)墨粉規格和機(ji)器預熱和輸(shu)出最快時間(jian)差，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題對(dui)(dui)于外(wai)商，你必須(xu)給予準(zhun)確到位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回答，因為(wei)這是顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買點，由于之前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大意，我遺憾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失去了(le)(le)(le)一次(ci)非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，隨后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)里(li)，逐步加強(qiang)了(le)(le)(le)對(dui)(dui)產品(pin)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解和說明(ming)，為(wei)應(ying)對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種問(wen)題做充(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)，進一步準(zhun)備(bei)之后(hou)(hou)，又重新(xin)進入了(le)(le)(le)實際操(cao)作，開始(shi)聯(lian)系(xi)客(ke)戶(hu)，報價，談判等等

　　因(yin)為(wei)公司經常有產品發(fa)(fa)出(chu)，因(yin)此(ci)也接(jie)觸到(dao)了(le)相關的(de)合(he)同(tong)(tong)、發(fa)(fa)票和其他的(de)單(dan)據(ju)，之前的(de)這些單(dan)證在上課時(shi)都接(jie)觸過，但是理論和實(shi)踐不同(tong)(tong)，實(shi)際操(cao)作起來才發(fa)(fa)現這些單(dan)證的(de)重要(yao)性，一(yi)點疏(shu)忽就能造成(cheng)不必(bi)要(yao)麻煩(fan)，這些單(dan)據(ju)大大加強了(le)我們的(de)實(shi)踐操(cao)作能力(li)，也讓我們對如何填寫這類單(dan)據(ju)有了(le)進(jin)一(yi)步的(de)認識。總(zong)之，凡(fan)事都需要(yao)虛心(xin)用心(xin)的(de)學習，這樣才能夠掌(zhang)握實(shi)踐的(de)操(cao)作。

　　外(wai)貿(mao)類(lei)實(shi)(shi)習(xi)報告篇(pian)在(zai)(zai)(zai)大三的學習(xi)生活中，實(shi)(shi)習(xi)是(shi)不可缺少的一部分，在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)習(xi)期間可以(yi)把在(zai)(zai)(zai)學校(xiao)學到的外(wai)貿(mao)知(zhi)識(shi)應用到實(shi)(shi)際(ji)(ji)當中，在(zai)(zai)(zai)理論與實(shi)(shi)踐相結合的時候，能夠更(geng)快更(geng)好的體會(hui)到理論的精髓(sui)所(suo)在(zai)(zai)(zai)，體會(hui)到理論與實(shi)(shi)踐的區別(bie)；從(cong)而(er)鞏固自己所(suo)學的知(zhi)識(shi)，增強(qiang)發(fa)現問(wen)題、分析(xi)問(wen)題、解決(jue)問(wen)題的能力；從(cong)而(er)做到理論與實(shi)(shi)際(ji)(ji)的融(rong)會(hui)貫通。

　　20xx年元旦，正(zheng)式開始了(le)我夢寐以求(qiu)的(de)(de)(de)實習(xi)生(sheng)活；在(zai)(zai)老師的(de)(de)(de)引薦下，我來到了(le)青島XXXXXXXXXXXX公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)實習(xi)；這是(shi)(shi)一家(jia)專(zhuan)門出口針織(zhi)品(pin)的(de)(de)(de)外貿(mao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，成立于20xx年，由最(zui)初簡(jian)單的(de)(de)(de)針織(zhi)服(fu)裝發(fa)展到現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)浴巾、毛巾、嬰(ying)兒爬服(fu)、內衣等多(duo)種(zhong)產品(pin)為一體的(de)(de)(de)產品(pin)模式，客(ke)(ke)戶(hu)也由最(zui)初的(de)(de)(de)單一客(ke)(ke)戶(hu)發(fa)展成現在(zai)(zai)遍(bian)布法國、日本、克(ke)羅地(di)亞、意大(da)利(li)等歐、亞國家(jia)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)規模；公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)成立時間雖然很短(duan)，但不論是(shi)(shi)從產品(pin)生(sheng)產的(de)(de)(de)規模還(huan)是(shi)(shi)從客(ke)(ke)戶(hu)數量上來看，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)都有著(zhu)突(tu)飛猛進的(de)(de)(de)進步；我雖然來公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)時間不長，但是(shi)(shi)在(zai)(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)領(ling)導的(de)(de)(de)領(ling)導下和同(tong)事的(de)(de)(de)感染下，自(zi)己對工(gong)作都始終抱著(zhu)極大(da)的(de)(de)(de)熱(re)情，深深的(de)(de)(de)體會到自(zi)己責任的(de)(de)(de)重大(da)。在(zai)(zai)自(zi)己積極投入工(gong)作的(de)(de)(de)過程中，不管是(shi)(shi)為人處事方(fang)(fang)面，還(huan)是(shi)(shi)工(gong)作方(fang)(fang)面，自(zi)己都是(shi)(shi)受(shou)益匪淺。

　　我(wo)所實習的(de)(de)這家(jia)(jia)公司(si)是(shi)一家(jia)(jia)小(xiao)公司(si)，員工(gong)不超過20個人；麻雀雖小(xiao)，可是(shi)五臟俱全(quan)。公司(si)員工(gong)各司(si)其職，竭盡全(quan)力為(wei)(wei)公司(si)效力；現(xian)在回想一下，我(wo)還是(shi)很慶幸自(zi)己在一家(jia)(jia)小(xiao)公司(si)實習的(de)(de)；因為(wei)(wei)在小(xiao)公司(si)我(wo)才(cai)能(neng)做更(geng)多的(de)(de)工(gong)作，承(cheng)擔更(geng)多的(de)(de)責任，才(cai)能(neng)更(geng)好的(de)(de)鍛煉自(zi)己的(de)(de)能(neng)力學(xue)到更(geng)多的(de)(de)東西！

　　我(wo)和師傅主要(yao)負責(ze)法國(guo)客(ke)(ke)戶，這個法國(guo)公司比(bi)較(jiao)大(da)，經營產(chan)品的(de)(de)種類(lei)很(hen)多，包(bao)括針織(zhi)服(fu)裝(zhuang)、梭織(zhi)服(fu)裝(zhuang)、珠寶(bao)；青島代表處主要(yao)負責(ze)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)采購，我(wo)們(men)和客(ke)(ke)人(ren)主要(yao)在(zai)(zai)(zai)針織(zhi)服(fu)裝(zhuang)這方(fang)面(mian)(mian)有合作(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)正式合作(zuo)(zuo)以(yi)前，會(hui)就(jiu)付款(kuan)方(fang)式、貿(mao)易(yi)術(shu)語、違約(yue)等各個方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)條款(kuan)先簽訂(ding)一份協(xie)議；在(zai)(zai)(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)們(men)只(zhi)需(xu)對產(chan)品報(bao)(bao)價(jia)(jia)，只(zhi)要(yao)我(wo)們(men)的(de)(de)價(jia)(jia)格與客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)目標價(jia)(jia)相近，就(jiu)可以(yi)接到客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)訂(ding)單(dan)（PO）所(suo)以(yi)對于(yu)這個客(ke)(ke)人(ren)來說，對于(yu)客(ke)(ke)人(ren)每一季(ji)產(chan)品的(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)是(shi)至關重要(yao)的(de)(de)；客(ke)(ke)人(ren)會(hui)在(zai)(zai)(zai)新一季(ji)開始的(de)(de)時候(hou)陸續通(tong)(tong)過郵件發來幾十個款(kuan)的(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)，同時會(hui)通(tong)(tong)知(zhi)我(wo)們(men)到客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)辦公室去拿用(yong)(yong)在(zai)(zai)(zai)這幾款(kuan)衣服(fu)上特殊面(mian)(mian)料，這就(jiu)意味(wei)著我(wo)們(men)的(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)不僅要(yao)低(di)，還要(yao)找到這種面(mian)(mian)料。才可以(yi)拿到這份訂(ding)單(dan)，由于(yu)今年匯率變化(hua)很(hen)多。而且匯率不斷的(de)(de)降低(di)，同時國(guo)內也存(cun)在(zai)(zai)(zai)通(tong)(tong)貨膨(peng)脹，用(yong)(yong)句通(tong)(tong)俗的(de)(de)話來形容現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)形式，就(jiu)是(shi)人(ren)民幣在(zai)(zai)(zai)國(guo)內不值(zhi)錢，在(zai)(zai)(zai)國(guo)外很(hen)值(zhi)錢，這就(jiu)給我(wo)們(men)報(bao)(bao)價(jia)(jia)加(jia)大(da)了難度，如果匯率估算錯誤，就(jiu)會(hui)帶來損失。

　　訂單確(que)定以后，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)與(yu)工(gong)廠聯系，給工(gong)廠下訂單、簽(qian)訂國(guo)內的購貨合(he)同。，接(jie)下來就(jiu)會(hui)提(ti)(ti)供色樣(yang)(yang)、布樣(yang)(yang)、產(chan)前(qian)樣(yang)(yang)、確(que)認樣(yang)(yang)等樣(yang)(yang)品，很(hen)多樣(yang)(yang)品都(dou)要經過(guo)一次(ci)(ci)次(ci)(ci)的修改(gai)才(cai)能滿足客(ke)人(ren)的要求。每一次(ci)(ci)提(ti)(ti)供樣(yang)(yang)品以前(qian)都(dou)要認真體會(hui)客(ke)人(ren)關于樣(yang)(yang)品的要求，這樣(yang)(yang)才(cai)能保證樣(yang)(yang)品一次(ci)(ci)通過(guo)。收到樣(yang)(yang)品意見以后要準確(que)無誤(wu)的翻譯(yi)并且傳達(da)給工(gong)廠。有時會(hui)因為錯(cuo)誤(wu)理解(jie)客(ke)人(ren)的意見，錯(cuo)誤(wu)的傳達(da)給工(gong)廠，都(dou)會(hui)給工(gong)廠和自(zi)己(ji)造成很(hen)大的損(sun)失(shi)。

　　這(zhe)(zhe)個(ge)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)交貨(huo)(huo)時(shi)(shi)間很(hen)分散，幾乎每(mei)個(ge)周(zhou)都(dou)會出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)貨(huo)(huo)。我(wo)(wo)(wo)每(mei)周(zhou)四(si)都(dou)會為(wei)了報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)輾轉于工(gong)廠，貨(huo)(huo)代，場站之間，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)最(zui)(zui)忙的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，恰(qia)恰(qia)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)到(dao)(dao)東西(xi)最(zui)(zui)多的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)。記得有(you)(you)一(yi)個(ge)周(zhou)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)了兩個(ge)大柜的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)。這(zhe)(zhe)些衣(yi)服并不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)款式，有(you)(you)嬰(ying)兒的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)大童的(de)(de)(de)(de)(de)，還(huan)有(you)(you)女大人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)。海關(guan)(guan)(guan)對于不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝種類有(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)監管(guan)(guan)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)，所(suo)(suo)以這(zhe)(zhe)些衣(yi)服一(yi)共要(yao)(yao)(yao)(yao)申(shen)(shen)請(qing)(qing)7個(ge)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)。每(mei)周(zhou)四(si)上(shang)(shang)午是(shi)(shi)(shi)報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)時(shi)(shi)間，為(wei)了保(bao)證(zheng)(zheng)貨(huo)(huo)物(wu)順(shun)利(li)通(tong)關(guan)(guan)(guan)，我(wo)(wo)(wo)周(zhou)三(san)就(jiu)早早的(de)(de)(de)(de)(de)把報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)所(suo)(suo)需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)箱單(dan)(dan)(dan)(dan)、發(fa)票、合(he)同(tong)都(dou)做好了，也(ye)(ye)通(tong)知(zhi)報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)行(xing)(xing)過來取(qu)(qu)單(dan)(dan)(dan)(dan)據。本來以為(wei)這(zhe)(zhe)次(ci)可(ke)以很(hen)順(shun)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)。可(ke)是(shi)(shi)(shi)報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)行(xing)(xing)收(shou)到(dao)(dao)單(dan)(dan)(dan)(dan)據沒(mei)多久(jiu)就(jiu)打(da)電話告訴(su)我(wo)(wo)(wo)一(yi)票報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)單(dan)(dan)(dan)(dan)里只(zhi)能(neng)包含(han)(han)(han)一(yi)個(ge)許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)。沒(mei)有(you)(you)辦法(fa)我(wo)(wo)(wo)又急急忙忙把單(dan)(dan)(dan)(dan)據一(yi)式七份。可(ke)剛剛把修改后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)(dan)(dan)(dan)據傳給(gei)報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)行(xing)(xing)，他(ta)(ta)又打(da)電話告訴(su)我(wo)(wo)(wo)說，許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)(di)限(xian)價(jia)(jia)，發(fa)票和合(he)同(tong)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)必(bi)須低(di)(di)于許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。我(wo)(wo)(wo)當時(shi)(shi)一(yi)聽就(jiu)有(you)(you)點(dian)慌，貨(huo)(huo)代要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必(bi)須周(zhou)四(si)報(bao)(bao)上(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)，否則就(jiu)給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)甩貨(huo)(huo)。沒(mei)辦法(fa)我(wo)(wo)(wo)又急匆匆的(de)(de)(de)(de)(de)該(gai)好價(jia)(jia)格(ge)，還(huan)好這(zhe)(zhe)次(ci)沒(mei)有(you)(you)什么(me)問題順(shun)利(li)通(tong)關(guan)(guan)(guan)了。這(zhe)(zhe)個(ge)周(zhou)四(si)過的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)實習生(sheng)活中(zhong)最(zui)(zui)最(zui)(zui)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)了。但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)從(cong)中(zhong)吸取(qu)(qu)了很(hen)多教訓，也(ye)(ye)學(xue)(xue)到(dao)(dao)了很(hen)多知(zhi)識(shi)。首先，一(yi)個(ge)報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)單(dan)(dan)(dan)(dan)只(zhi)能(neng)包含(han)(han)(han)一(yi)個(ge)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)。其次(ci)，出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)(di)限(xian)價(jia)(jia)，發(fa)票和合(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)不(bu)能(neng)低(di)(di)于出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。因為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)和客人(ren)簽訂合(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)包含(han)(han)(han)客人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)傭金，所(suo)(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)保(bao)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)會把這(zhe)(zhe)部(bu)分傭金扣除。但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)申(shen)(shen)請(qing)(qing)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)是(shi)(shi)(shi)用(yong)含(han)(han)(han)傭價(jia)(jia)申(shen)(shen)請(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)。既(ji)然出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)(di)限(xian)價(jia)(jia)，以后(hou)自(zi)(zi)(zi)(zi)己再(zai)申(shen)(shen)請(qing)(qing)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)許(xu)(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)應(ying)該(gai)注意這(zhe)(zhe)個(ge)問題，給(gei)自(zi)(zi)(zi)(zi)己減(jian)少不(bu)必(bi)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩。俗(su)話說吃一(yi)塹(qian)長一(yi)智，經(jing)過這(zhe)(zhe)次(ci)，自(zi)(zi)(zi)(zi)己以后(hou)要(yao)(yao)(yao)(yao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)加仔(zi)細更(geng)加認(ren)真(zhen)。如果遇到(dao)(dao)不(bu)確定的(de)(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)提前咨詢有(you)(you)關(guan)(guan)(guan)部(bu)門，給(gei)公司(si)減(jian)少不(bu)必(bi)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)費，給(gei)自(zi)(zi)(zi)(zi)己減(jian)少不(bu)必(bi)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩。再(zai)次(ci)，粗心和浮躁在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)都(dou)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)得的(de)(de)(de)(de)(de)，自(zi)(zi)(zi)(zi)己一(yi)個(ge)小小的(de)(de)(de)(de)(de)失誤有(you)(you)時(shi)(shi)會造成客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)索賠，有(you)(you)時(shi)(shi)造成單(dan)(dan)(dan)(dan)證(zheng)(zheng)不(bu)符(fu)，導致已經(jing)報(bao)(bao)上(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)物(wu)刪單(dan)(dan)(dan)(dan)。看似不(bu)經(jing)意的(de)(de)(de)(de)(de)馬(ma)虎(hu)，造成的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)果都(dou)是(shi)(shi)(shi)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)里已經(jing)學(xue)(xue)了很(hen)多關(guan)(guan)(guan)于報(bao)(bao)關(guan)(guan)(guan)和制單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正應(ying)用(yong)起來發(fa)現自(zi)(zi)(zi)(zi)己學(xue)(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)和實際應(ying)用(yong)有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)差別。在(zai)(zai)公司(si)里雖(sui)然有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)學(xue)(xue)歷沒(mei)有(you)(you)自(zi)(zi)(zi)(zi)己高，但(dan)是(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)不(bu)應(ying)該(gai)輕視(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)多少年的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)生(sheng)活所(suo)(suo)學(xue)(xue)不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)都(dou)應(ying)該(gai)保(bao)持謙虛謹慎(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)態度。

　　作為(wei)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)人，出(chu)(chu)差(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)最興奮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).事(shi)情(qing)(qing)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)看來，出(chu)(chu)差(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)件很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)事(shi)，既可(ke)(ke)以(yi)(yi)到(dao)(dao)(dao)外面欣賞風景，見到(dao)(dao)(dao)很(hen)多平時(shi)(shi)(shi)都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)曾(ceng)見過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)鮮事(shi)物，又(you)可(ke)(ke)以(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)用整天悶在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)辦公室(shi)里。所以(yi)(yi)一(yi)有(you)出(chu)(chu)差(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)特(te)別高興。出(chu)(chu)了(le)(le)(le)(le)幾次差(cha)(cha)以(yi)(yi)后(hou)發(fa)現事(shi)實并非如(ru)(ru)(ru)此。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)出(chu)(chu)差(cha)(cha)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)帶(dai)著客(ke)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)員到(dao)(dao)(dao)工廠(chang)驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)如(ru)(ru)(ru)何直接關系到(dao)(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)能不(bu)(bu)(bu)(bu)能按時(shi)(shi)(shi)出(chu)(chu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。碰到(dao)(dao)(dao)沒有(you)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)還(huan)好說(shuo)，可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)時(shi)(shi)(shi)候工廠(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)急(ji)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)出(chu)(chu)現油污(wu)、斷(duan)線、忘記(ji)縫洗標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)都(dou)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，讓(rang)工廠(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)師(shi)傅修補一(yi)下就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)出(chu)(chu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)了(le)(le)(le)(le)。可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工廠(chang)大貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)生產時(shi)(shi)(shi)擅自(zi)更改扣(kou)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顏(yan)色或者領(ling)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顏(yan)色，即使他們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣做是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)(le)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美觀，是(shi)(shi)(shi)(shi)出(chu)(chu)于好意，可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)并沒有(you)經過(guo)客(ke)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確認也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)允許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)遭到(dao)(dao)(dao)客(ke)人索賠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。出(chu)(chu)現這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況，讓(rang)工廠(chang)重新(xin)修改是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)靠我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)對衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產和質量了(le)(le)(le)(le)如(ru)(ru)(ru)指掌，能夠當場作出(chu)(chu)判(pan)斷(duan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)出(chu)(chu)口以(yi)(yi)后(hou)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)遭到(dao)(dao)(dao)索賠。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)差(cha)(cha)中我(wo)(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)(bu)(bu)敢再(zai)抱著出(chu)(chu)去玩玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態了(le)(le)(le)(le)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)客(ke)人驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)也會(hui)(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)旁邊認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看著。看客(ke)人是(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)樣驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，主要(yao)(yao)檢(jian)查衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)些方(fang)面，認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)心里，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)檢(jian)查工廠(chang)送(song)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣品是(shi)(shi)(shi)(shi)也注重看這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些方(fang)面，確保(bao)每一(yi)次出(chu)(chu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)都(dou)萬無一(yi)失(shi)(shi)(shi)。師(shi)傅帶(dai)我(wo)(wo)(wo)(wo)驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)過(guo)幾次貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)(le)大體流程以(yi)(yi)后(hou)，現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)帶(dai)著客(ke)人驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)了(le)(le)(le)(le)。得(de)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)師(shi)傅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)(ke)，肩負起這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)十分興奮。有(you)一(yi)次我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)帶(dai)著客(ke)人驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)出(chu)(chu)現過(guo)一(yi)次狀況。那(nei)次我(wo)(wo)(wo)(wo)帶(dai)客(ke)人去驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)一(yi)批小(xiao)童的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)T恤，衣(yi)服(fu)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)開(kai)口處扣(kou)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位需(xu)要(yao)(yao)用消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)(bi)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆(bi)(bi)跡(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)7天以(yi)(yi)后(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)。可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)由于這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)批貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)趕得(de)太急(ji)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候才(cai)過(guo)了(le)(le)(le)(le)一(yi)天，消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆(bi)(bi)跡(ji)自(zi)然不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)。當時(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)員就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)問(wen)(wen)(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)怎(zen)么這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里還(huan)有(you)消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆(bi)(bi)跡(ji)呢？我(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)來都(dou)沒有(you)聽說(shuo)過(guo)消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)(bi)，對于這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)我(wo)(wo)(wo)(wo)也無從(cong)下手(shou)去回答。只好把(ba)那(nei)幾件帶(dai)著消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)(bi)筆(bi)(bi)跡(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)甩掉了(le)(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)回公司(si)問(wen)(wen)(wen)了(le)(le)(le)(le)師(shi)傅才(cai)知道(dao)消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)(bi)筆(bi)(bi)跡(ji)會(hui)(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)7天之后(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)自(zi)動(dong)消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)。如(ru)(ru)(ru)果(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)早知道(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)出(chu)(chu)現這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)了(le)(le)(le)(le)。為(wei)了(le)(le)(le)(le)防止以(yi)(yi)后(hou)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)出(chu)(chu)現這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，自(zi)己(ji)也在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累(lei)關于服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識。

　　五個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)實(shi)習生活(huo)，看似很(hen)長，可是(shi)一眨眼的(de)(de)(de)功夫就過(guo)去了(le)。從剛開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)不(bu)諳(an)世事(shi)，到現在(zai)的(de)(de)(de)得(de)心(xin)應(ying)(ying)手。剛入公司，一切都顯得(de)那么(me)陌生，做什么(me)事(shi)情心(xin)里都沒有(you)(you)底氣，不(bu)能放開(kai)去做。有(you)(you)很(hen)多(duo)新的(de)(de)(de)東西(xi)需要自(zi)己(ji)(ji)去學習和適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)。現在(zai)想想人在(zai)社會(hui)(hui)上就是(shi)需要適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)不(bu)斷的(de)(de)(de)變化，適(shi)(shi)(shi)者生存(cun)，自(zi)己(ji)(ji)只(zhi)(zhi)有(you)(you)去適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)社會(hui)(hui)，社會(hui)(hui)卻不(bu)會(hui)(hui)去適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)你。只(zhi)(zhi)有(you)(you)適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)了(le)這種高節奏的(de)(de)(de)生活(huo)才(cai)能做出效率，作(zuo)(zuo)出成績。作(zuo)(zuo)為公司肯定不(bu)會(hui)(hui)需要一個(ge)不(bu)會(hui)(hui)創造(zao)效益的(de)(de)(de)人。經(jing)過(guo)幾個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)磨練(lian)和適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)，現在(zai)的(de)(de)(de)我(wo)對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)已經(jing)得(de)心(xin)應(ying)(ying)手。每天(tian)都會(hui)(hui)實(shi)現安排好(hao)當天(tian)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，把(ba)(ba)工(gong)作(zuo)(zuo)按照(zhao)輕(qing)重緩急分配好(hao)，能把(ba)(ba)一天(tian)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)完(wan)(wan)美(mei)的(de)(de)(de)結束(shu)就是(shi)我(wo)這一天(tian)最大的(de)(de)(de)成功了(le)。完(wan)(wan)美(mei)的(de)(de)(de)結束(shu)一天(tian)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)只(zhi)(zhi)是(shi)我(wo)現在(zai)的(de)(de)(de)目標，以后我(wo)會(hui)(hui)給自(zi)己(ji)(ji)樹立更高的(de)(de)(de)目標，只(zhi)(zhi)有(you)(you)在(zai)不(bu)斷追求完(wan)(wan)美(mei)的(de)(de)(de)過(guo)程中，自(zi)己(ji)(ji)才(cai)能變得(de)更加完(wan)(wan)美(mei)。

　　在今(jin)后的(de)(de)工作中，我會(hui)謹記(ji)老實的(de)(de)教誨，不(bu)斷的(de)(de)的(de)(de)完(wan)善(shan)自己(ji)，用一(yi)顆感恩的(de)(de)心去回報(bao)每一(yi)個幫助(zhu)過我的(de)(de)人。

外貿類實習報告5

　　一、實習內容

　　（1）業(ye)務(wu)流程：

　　1、詢(xun)盤：進口商從淘金網上看到(dao)出口商發布的(de)公(gong)(gong)司廣(guang)告后，通過(guo)郵件聯系，詢(xun)問(wen)商品和公(gong)(gong)司的(de)具(ju)體情(qing)況。

　　2、報價(jia)：出(chu)口(kou)(kou)商(shang)及時回復進(jin)口(kou)(kou)商(shang)查詢，確定貨物品名，型(xing)號，生產廠家，數(shu)量，交貨期，付款方式(shi)，包裝規格及柜型(xing)等(deng)，給(gei)進(jin)口(kou)(kou)商(shang)做(zuo)正式(shi)報價(jia)。

　　3、得到(dao)訂(ding)單：經過洽談，收到(dao)進口商正(zheng)式的訂(ding)單。

　　4、下生產訂(ding)(ding)單(dan)：得到(dao)進口商的訂(ding)(ding)單(dan)確(que)認后，給工(gong)廠下訂(ding)(ding)單(dan)，安排生產計(ji)劃。

　　5、起(qi)草合同：出口(kou)商(shang)(shang)(shang)或進(jin)(jin)口(kou)商(shang)(shang)(shang)起(qi)草外銷(xiao)(xiao)合同，然(ran)(ran)后(hou)送對方簽字確(que)認。出口(kou)商(shang)(shang)(shang)制(zhi)(zhi)定出口(kou)預(yu)算(suan)表(biao)，進(jin)(jin)口(kou)商(shang)(shang)(shang)制(zhi)(zhi)定進(jin)(jin)口(kou)預(yu)算(suan)表(biao)。如果(guo)是L/C付(fu)款(kuan)，進(jin)(jin)口(kou)商(shang)(shang)(shang)還要(yao)到銀行(xing)領取(qu)并填寫進(jin)(jin)口(kou)付(fu)匯(hui)核銷(xiao)(xiao)單，并到進(jin)(jin)口(kou)地銀行(xing)申領信用證(zheng)。由進(jin)(jin)口(kou)地銀行(xing)填寫，然(ran)(ran)后(hou)送出口(kou)地銀行(xing)。

　　6、指(zhi)定船(chuan)(chuan)公司：如(ru)果是(shi)L/C付(fu)(fu)款，由(you)出口商指(zhi)定船(chuan)(chuan)公司，如(ru)果是(shi)T/T和D/A付(fu)(fu)款的，則由(you)進口商指(zhi)定船(chuan)(chuan)公司。

　　7、起草國(guo)內(nei)購銷合同：出(chu)口(kou)商(shang)從(cong)出(chu)口(kou)地銀行接受信用證(zheng)并審核后(hou)，起草國(guo)內(nei)購銷合同并送(song)工(gong)廠。

　　8、組織(zhi)生產(chan)：工廠(chang)確認合同后組織(zhi)生產(chan)產(chan)品，放貨給出口(kou)商，并到(dao)國稅局繳稅。

　　9、租船訂倉

　　9.1、如果跟進口商簽定(ding)的(de)(de)合(he)同是(shi)FOB條款，通常進口商會(hui)指定(ding)運輸代理(li)公(gong)(gong)司(si)或船公(gong)(gong)司(si)。應盡(jin)早(zao)聯系，告知發貨意向，了解將要安排的(de)(de)出口口岸(an)，船期(qi)(qi)等(deng)情況，確(que)認工(gong)廠的(de)(de)交貨能否早(zao)于開船期(qi)(qi)至少一周以(yi)前(qian)，以(yi)及船期(qi)(qi)能否達到進口商要求的(de)(de)交貨期(qi)(qi)。

　　9.2、如(ru)果是由賣(mai)方支付運(yun)費，應盡早向貨運(yun)公(gong)司或船公(gong)司咨詢(xun)船期，運(yun)價，開船口岸等(deng)。

　　10、準備其(qi)他文(wen)件

　　10.1、商業(ye)發(fa)票(piao)：L/C 要求提供的(de)(de)文件(jian)中，對商業(ye)發(fa)票(piao)要求最嚴(yan)格。發(fa)票(piao)的(de)(de)日期要確定在開證日之后，交貨(huo)期之前。發(fa)票(piao)中的(de)(de)貨(huo)物描

　　述要(yao)(yao)與L/C上的完全(quan)相同，小寫和大(da)寫金(jin)額都要(yao)(yao)正確無誤(wu)。L/C上對(dui)發(fa)票(piao)的條款應顯(xian)示出來，要(yao)(yao)顯(xian)示嘜頭(tou)。如(ru)果(guo)發(fa)票(piao)需辦理對(dui)方大(da)使館認證，一般要(yao)(yao)提前20天辦理。

　　10.2、裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)(xiang)單(dan)(dan)：裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)(xiang)單(dan)(dan)應清楚(chu)地(di)表明(ming)貨物裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)(xiang)情(qing)況(kuang)。要(yao)顯示(shi)每箱(xiang)(xiang)(xiang)內裝(zhuang)的(de)數量(liang)，每箱(xiang)(xiang)(xiang)的(de)毛重，凈重，外箱(xiang)(xiang)(xiang)尺寸。按外箱(xiang)(xiang)(xiang)尺寸計算出來的(de)總(zong)體積要(yao)與標明(ming)的(de)總(zong)體積相(xiang)符。要(yao)顯示(shi)嘜(ma)頭和箱(xiang)(xiang)(xiang)號，以便于進(jin)口商查(cha)找(zhao)。裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)(xiang)單(dan)(dan)的(de)重量(liang)，體積要(yao)于提單(dan)(dan)相(xiang)符。

　　10.3、報檢(jian)單：出口報檢(jian)。

　　10.4、投保(bao)(bao)單(dan)：如(ru)果是(shi)L/C付款的(de)，由(you)出口商填寫投保(bao)(bao)單(dan)，如(ru)果是(shi)T/T和D/A的(de)，由(you)進口商填寫投保(bao)(bao)單(dan)并到保(bao)(bao)險公司(si)投保(bao)(bao)。

　　10.5、原產(chan)地證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)：FORM A原產(chan)地證(zheng)(zheng)(zheng)要(yao)在(zai)發貨(huo)(huo)之(zhi)(zhi)前到檢驗(yan)檢疫局申辦。需注意的(de)(de)是運輸(shu)日期要(yao)在(zai)L/C 的(de)(de)交貨(huo)(huo)期和(he)開(kai)船日之(zhi)(zhi)前，在(zai)發票日期之(zhi)(zhi)后(hou)。未能在(zai)發貨(huo)(huo)之(zhi)(zhi)前辦理(li)的(de)(de)，要(yao)辦理(li)后(hou)發證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)，需提供報關(guan)單，提單等文件(jian)。經香港(gang)轉(zhuan)運的(de)(de)貨(huo)(huo)物(wu)，FORM A證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)通常要(yao)到香港(gang)的(de)(de)中國(guo)商檢公司辦理(li)加簽，證(zheng)(zheng)(zheng)明未在(zai)港(gang)對貨(huo)(huo)物(wu)進行再加工(gong)

　　10.6、核銷(xiao)單(dan)(dan)：到外管局申領并填寫核銷(xiao)單(dan)(dan)，到海(hai)關(guan)辦理核銷(xiao)單(dan)(dan)的口岸備案。

　　10.7、報關(guan)單(dan)：填寫(xie)報關(guan)單(dan)，并(bing)送貨(huo)到海關(guan)，出口報關(guan)，貨(huo)物自動(dong)出運(yun)。

　　10.8、裝船(chuan)通知(zhi)：一(yi)般是要(yao)求在開(kai)船(chuan)后幾天之內，要(yao)通知(zhi)客(ke)人(ren)發(fa)貨的細節(jie)，包括船(chuan)名，航班次(ci)，開(kai)船(chuan)日(ri)，預計抵港日(ri)，貨物及數量，金(jin)額，包裝件(jian)數，嘜頭，目的港代(dai)理人(ren)等。

　　10.9、匯票(piao)：如果是L/C和D/A付(fu)款的(de)，還(huan)要填寫匯票(piao)，L/C的(de)向出口地銀(yin)行交單(dan)押(ya)匯，D/A的(de)向銀(yin)行交單(dan)托(tuo)收。

　　11、銀行(xing)審核單(dan)(dan)據(ju)(ju)(ju)：出(chu)口商向銀行(xing)提交單(dan)(dan)據(ju)(ju)(ju)后，銀行(xing)有(you)義務認(ren)真審核單(dan)(dan)據(ju)(ju)(ju)，以(yi)確保單(dan)(dan)據(ju)(ju)(ju)表(biao)(biao)(biao)(biao)面上顯示出(chu)符(fu)合信(xin)用證(zheng)要求和各單(dan)(dan)據(ju)(ju)(ju)之間的一(yi)致性(xing)。銀行(xing)必(bi)須合理謹慎地審核信(xin)用證(zheng)的所有(you)單(dan)(dan)據(ju)(ju)(ju)，以(yi)確定其表(biao)(biao)(biao)(biao)面上是否與(yu)信(xin)用證(zheng)條款(kuan)相符(fu)規定的單(dan)(dan)據(ju)(ju)(ju)在表(biao)(biao)(biao)(biao)面上與(yu)信(xin)用證(zheng)條款(kuan)的相符(fu)性(xing)應(ying)由在這(zhe)些條文中反映的國(guo)際標準(zhun)銀行(xing)慣例來確定。單(dan)(dan)據(ju)(ju)(ju)表(biao)(biao)(biao)(biao)面上互不相符(fu)，應(ying)視為(wei)表(biao)(biao)(biao)(biao)面上與(yu)作(zuo)用證(zheng)條款(kuan)不相符(fu)。

　　11、結(jie)(jie)匯(hui)：出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)貨(huo)物(wu)裝出(chu)(chu)(chu)(chu)之(zhi)后(hou)，進出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)商即應按照(zhao)信用證的規定，正確繕(shan)制（箱單(dan)、發票、提單(dan)、出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)產地證明、出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)結(jie)(jie)匯(hui)）等單(dan)據(ju)。在信用證規定的交(jiao)單(dan)有效期(qi)內，遞(di)交(jiao)銀行辦理(li)議付結(jie)(jie)匯(hui)手續(xu)，并填(tian)寫“出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)收匯(hui)核(he)銷(xiao)(xiao)單(dan)送審登記表(biao)”，到外管局辦理(li)核(he)銷(xiao)(xiao)，再(zai)到國稅局辦理(li)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)退稅。

　　12、進(jin)口(kou)報(bao)檢報(bao)關：如(ru)果是D/A付款的，還要承兌匯票，取回單據(ju)，并到船公司換提貨單，然后才填(tian)寫報(bao)檢單報(bao)關單，進(jin)口(kou)報(bao)檢報(bao)關。

　　13、繳稅，提(ti)貨(huo)，銷貨(huo)

　　14、付匯核(he)銷(xiao)：填寫“進口付匯到(dao)貨核(he)銷(xiao)表(biao)”，到(dao)外(wai)管局辦理進口付匯核(he)銷(xiao)。

　　（2）疑難：

　　1、L/C和(he)D/A付款方(fang)式下(xia)還要添(tian)加填寫匯票(piao)。

　　2、D/A付(fu)款(kuan)方式下的進口商流程并沒有付(fu)款(kuan)這一項(xiang)，于是導致后來(lai)出(chu)口商辦理結匯時系統提醒(xing)尚未付(fu)款(kuan)。

　　3、L/C付款方(fang)式下(xia)出(chu)口商(shang)要向保險公(gong)司辦理投保，以及向出(chu)口地銀(yin)行交(jiao)單押匯；而T/T和(he)D/A付款方(fang)式下(xia)則是由進口商(shang)投保，且(qie)在D/A方(fang)式下(xia)進口商(shang)還要負責承兌匯票。

　　4、L/C付(fu)款方(fang)(fang)式(shi)下進口商(shang)要開證申請(qing)書申領(ling)信用證，其他方(fang)(fang)式(shi)則不需要。

　　二、收獲與感想

　　通(tong)過此次外貿實習，讓我(wo)明白了自己在對專業知識掌握上的不足之處，并(bing)總(zong)結了以下幾點(dian)要(yao)求：

　　1. 加(jia)強英語(yu)的學(xue)習

　　對于外(wai)貿從業(ye)人員而(er)言(yan)，不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)掌握一定的專業(ye)知識，而(er)且還必須會用(yong)英語(yu)與外(wai)商交流(liu)、談判、寫傳真、書信(xin)等(deng)，如(ru)果專業(ye)英語(yu)基礎(chu)不(bu)(bu)好(hao)，就會影響業(ye)務的順利進行。許多外(wai)貿單據郵(you)件都是用(yong)英文(wen)填寫，英語(yu)的重要(yao)性不(bu)(bu)言(yan)而(er)喻(yu)。

　　2. 要學會制作單證

　　實習(xi)過程中(zhong)，外貿業務(wu)各個(ge)環節的單證數不勝(sheng)數，而且多是用英文制(zhi)作(zuo)的，有(you)的單證即等同于(yu)合同，非常重要。因此，要特別注意掌握。

　　3. 注意專(zhuan)業課(ke)與(yu)其他相關課(ke)程的聯系

　　應(ying)(ying)該(gai)將各門知識綜合運(yun)(yun)用，比如講(jiang)到商品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)質、數量和包(bao)裝內(nei)容(rong)時(shi)(shi)就應(ying)(ying)去了(le)解(jie)商品(pin)學(xue)(xue)(xue)科的(de)(de)(de)知識；講(jiang)到商品(pin)的(de)(de)(de)價格時(shi)(shi)，就應(ying)(ying)去了(le)解(jie)價格學(xue)(xue)(xue)、國(guo)際(ji)金(jin)融(rong)及貨幣金(jin)融(rong)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)；講(jiang)到國(guo)際(ji)貨物運(yun)(yun)輸(shu)(shu)、保險內(nei)容(rong)時(shi)(shi)，就應(ying)(ying)去了(le)解(jie)運(yun)(yun)輸(shu)(shu)學(xue)(xue)(xue)、保險學(xue)(xue)(xue)科的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)；講(jiang)到爭(zheng)議、違約、索賠、不可抗力等(deng)內(nei)容(rong)時(shi)(shi)，就應(ying)(ying)去了(le)解(jie)有關法律的(de)(de)(de)知識等(deng)等(deng)。而(er)且在(zai)業務中當然要對(dui)國(guo)際(ji)法有所了(le)解(jie)，因此在(zai)大(da)三(san)學(xue)(xue)(xue)習專(zhuan)業主干(gan)課時(shi)(shi)還必(bi)須拓(tuo)寬知識面，多(duo)了(le)解(jie)一些貿易外延(yan)知識。

　　4. 要多實踐

　　雖(sui)然通過見習(xi)和(he)學(xue)習(xi)課本懂得了做(zuo)外貿(mao)(mao)的大概流程(cheng)，但是沒(mei)有親自去(qu)實踐(jian)也只能(neng)(neng)停留(liu)在理(li)論上，而外貿(mao)(mao)業(ye)務(wu)正(zheng)是需要(yao)我們自己去(qu)做(zuo)。在以后學(xue)習(xi)中要(yao)加強實踐(jian)，要(yao)進一步(bu)進行實習(xi)，真正(zheng)動手(shou)，提高業(ye)務(wu)能(neng)(neng)力。

　　在(zai)大三的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)生活中，實(shi)(shi)習(xi)是不可缺少的(de)(de)(de)(de)一(yi)部分。在(zai)實(shi)(shi)習(xi)期(qi)間可以把在(zai)學(xue)校學(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)外貿(mao)知識(shi)應用到(dao)(dao)實(shi)(shi)際當(dang)中。在(zai)理論(lun)與實(shi)(shi)踐相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)時候，能夠更(geng)快更(geng)好的(de)(de)(de)(de)體會(hui)(hui)到(dao)(dao)理論(lun)的(de)(de)(de)(de)精髓所在(zai)，體會(hui)(hui)到(dao)(dao)理論(lun)與實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)區別(bie)。從而(er)鞏固(gu)自己所學(xue)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，增強發現問題(ti)、分析(xi)問題(ti)、解決問題(ti)的(de)(de)(de)(de)能力(li)，從而(er)做到(dao)(dao)理論(lun)與實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)(de)融會(hui)(hui)貫(guan)通。

　　時光(guang)荏再，還有半年就要告別大學生(sheng)活了，即將(jiang)踏入社會。隨(sui)著中國(guo)(guo)在國(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)中地位的不(bu)斷(duan)上升，以(yi)及(ji)在我國(guo)(guo)加入世界貿(mao)易(yi)組織和(he)全球(qiu)化進一步發展的新形勢(shi)下，對(dui)于(yu)我們(men)國(guo)(guo)貿(mao)專業的學生(sheng)們(men)來(lai)說，或對(dui)于(yu)作(zuo)為將(jiang)來(lai)從事國(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)方面業務的我們(men)來(lai)說，去外貿(mao)公司實習對(dui)我們(men)來(lai)說非常重(zhong)要。我有幸有機會去外貿(mao)公司進行實習。

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)期結(jie)束了(le)，靜下(xia)心來(lai)回想這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)真是(shi)感受頗深(shen)。我(wo)們知道(dao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)大(da)學(xue)教育(yu)中(zhong)一(yi)(yi)個極為(wei)重(zhong)要的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐性環節(jie)，通過(guo)(guo)(guo)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，可(ke)以使我(wo)們在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐中(zhong)接(jie)觸與(yu)本(ben)專業相關的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際工作，培養和(he)鍛煉我(wo)們綜合(he)運用所學(xue)的(de)(de)(de)基礎理論、基本(ben)技能和(he)專業知識，去獨立分析(xi)和(he)解(jie)決實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際問題(ti)的(de)(de)(de)能力(li)，把(ba)理論和(he)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐結(jie)合(he)起來(lai)，提(ti)高(gao)我(wo)們的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際動手能力(li)，為(wei)將來(lai)我(wo)們畢業后走上工作崗(gang)位打(da)下(xia)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)基礎。通過(guo)(guo)(guo)這(zhe)(zhe)段(duan)時間的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)，從無知到(dao)(dao)認知，到(dao)(dao)深(shen)入了(le)解(jie)，漸漸地我(wo)喜歡(huan)上這(zhe)(zhe)個專業，讓我(wo)深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)體(ti)會到(dao)(dao)學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程是(shi)最美的(de)(de)(de)，在(zai)整個實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)過(guo)(guo)(guo)程中(zhong)，我(wo)每天都有很多的(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)體(ti)會，新(xin)的(de)(de)(de)想法。

　　回想我(wo)的(de)實(shi)習(xi)生活，感觸是(shi)很深(shen)的(de)，收獲也是(shi)豐碩的(de)。這(zhe)次的(de)實(shi)習(xi)，主要(yao)是(shi)與非洲、中(zhong)東、印度等地方(fang)的(de)外國(guo)商人做(zuo)生意，他(ta)們在我(wo)公司下(xia)訂單(dan)，我(wo)們再把訂單(dan)下(xia)到廠里，從中(zhong)賺取差(cha)額。這(zhe)次的(de)實(shi)習(xi)經(jing)歷我(wo)對外貿這(zhe)個專業有了更加理性的(de)認(ren)識和更深(shen)刻的(de)體會。

　　經過這次的(de)實(shi)(shi)習，我(wo)(wo)由第一天的(de)'拘謹(jin)，對(dui)什么(me)事情都充滿著好(hao)奇(qi)，轉而(er)逐漸適應了這樣的(de)生活，做(zuo)事情按部(bu)就班，循序(xu)漸進。這次的(de)實(shi)(shi)習，讓(rang)我(wo)(wo)懂(dong)得了許(xu)多，知道了許(xu)多，大(da)(da)學(xue)文憑(ping)其(qi)實(shi)(shi)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一塊(kuai)敲門磚(zhuan)。進入(ru)工(gong)作(zuo)單位后(hou)，大(da)(da)家都是(shi)(shi)(shi)(shi)從頭開始，凡事都要自(zi)己去(qu)摸索，沒有人會手把手教你(ni)(ni)(ni)。所(suo)以，我(wo)(wo)們(men)(men)有必(bi)(bi)要培養主動學(xue)習能力(li)(li)和創新能力(li)(li)，必(bi)(bi)須努力(li)(li)提高自(zi)身(shen)的(de)綜(zong)合(he)素質，適應時(shi)代的(de)需(xu)要。雖說大(da)(da)學(xue)文憑(ping)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一塊(kuai)敲門磚(zhuan)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)個人的(de)綜(zong)合(he)素質卻仍是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)就業時(shi)的(de)重(zhong)(zhong)要籌碼。首先是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)習成(cheng)績(ji)，用(yong)人單位認為成(cheng)績(ji)的(de)好(hao)壞從一定程度上說明了你(ni)(ni)(ni)學(xue)習能力(li)(li)的(de)強弱(ruo)，所(suo)以，學(xue)習成(cheng)績(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)他們(men)(men)非常看(kan)重(zhong)(zhong)的(de)一點(dian)。因此，我(wo)(wo)們(men)(men)首先要學(xue)好(hao)自(zi)己的(de)專業知識。其(qi)次，他們(men)(men)看(kan)重(zhong)(zhong)的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)社會實(shi)(shi)踐能力(li)(li)。這一點(dian)就要看(kan)我(wo)(wo)們(men)(men)平(ping)時(shi)的(de)實(shi)(shi)際(ji)動手及操作(zuo)能力(li)(li)。

　　經過(guo)這段時間的實(shi)習(xi)，我主要有以(yi)下幾(ji)點感想(xiang)：

　　第(di)一(yi)，要有堅持不懈的精神

　　作為在校生(sheng)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)管(guan)到哪家(jia)公司(si)，一開始都(dou)不(bu)(bu)會立刻(ke)給工作我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)做，一般都(dou)是(shi)先讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)熟(shu)悉公司(si)的(de)(de)工作環境，時(shi)間(jian)短的(de)(de)要幾(ji)天，時(shi)間(jian)長(chang)的(de)(de)要幾(ji)周(zhou)，或更(geng)長(chang)的(de)(de)時(shi)間(jian)，在這段時(shi)間(jian)里(li)很(hen)多人會覺得很(hen)無聊，沒事可做，便會產生(sheng)離開的(de)(de)念頭，在這個(ge)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一定要堅(jian)持，不(bu)(bu)能(neng)輕易(yi)放棄。

　　第二(er)，要勤勞(lao)，任勞(lao)任怨(yuan)

　　我們(men)(men)到公(gong)司去實(shi)習(xi)，由于我們(men)(men)不是(shi)正(zheng)式職員，所以公(gong)司多數是(shi)把我們(men)(men)當學(xue)生看待。公(gong)司在這(zhe)個期(qi)間一般不會給我們(men)(men)什么重(zhong)要的工作去做，可又不想(xiang)讓我們(men)(men)閑著，因此，他們(men)(men)會交給我們(men)(men)一些比較簡(jian)單的工作。與此同(tong)時，我們(men)(men)應(ying)該自己主動找一些事情(qing)來(lai)做，從小事做起，剛開(kai)始也只有這(zhe)樣(yang)。

　　第三，要虛心學(xue)習，不恥下問

　　在工作(zuo)過程中，我們肯定(ding)會碰到很多(duo)的(de)(de)問題，有(you)(you)很多(duo)是我們所不(bu)(bu)懂的(de)(de)，不(bu)(bu)懂的(de)(de)東西我們就要虛(xu)心(xin)(xin)向同(tong)事請教，當(dang)別(bie)人(ren)教我們知識的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，我們也應該(gai)虛(xu)心(xin)(xin)地接受(shou)。同(tong)時(shi)，我們也不(bu)(bu)要怕犯錯(cuo)(cuo)。每一個(ge)人(ren)都有(you)(you)犯錯(cuo)(cuo)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，工作(zuo)中第一次做錯(cuo)(cuo)了不(bu)(bu)要緊，重要的(de)(de)是知錯(cuo)(cuo)能改。

　　第四，要(yao)確立明確的目標，并端正自己的態度

　　平時，我們(men)不管(guan)做(zuo)(zuo)什么事，都要(yao)(yao)明確自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)(mu)標，就像(xiang)我們(men)到公司工作(zuo)以(yi)后，要(yao)(yao)知道自(zi)(zi)己(ji)(ji)能否勝任(ren)這(zhe)份(fen)工作(zuo)，關鍵是看你自(zi)(zi)己(ji)(ji)對待工作(zuo)的(de)(de)態度，態度對了，即使自(zi)(zi)己(ji)(ji)以(yi)前沒學過(guo)的(de)(de)知識也(ye)可以(yi)在(zai)工作(zuo)中逐漸的(de)(de)掌(zhang)握(wo)。因此(ci)，要(yao)(yao)樹立正確的(de)(de)目(mu)(mu)標，在(zai)實(shi)現目(mu)(mu)標的(de)(de)過(guo)程中一定要(yao)(yao)多(duo)(duo)看別人(ren)怎(zen)(zen)樣做(zuo)(zuo)，多(duo)(duo)聽別人(ren)怎(zen)(zen)樣說(shuo)，多(duo)(duo)想自(zi)(zi)己(ji)(ji)應該怎(zen)(zen)樣做(zuo)(zuo)，然后自(zi)(zi)己(ji)(ji)親自(zi)(zi)動手(shou)去多(duo)(duo)做(zuo)(zuo)。只有(you)這(zhe)樣我們(men)才(cai)能把事情做(zuo)(zuo)好。

　　通(tong)過(guo)本次的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)(wo)還發現自(zi)(zi)己(ji)以前學習(xi)中(zhong)(zhong)所出現的(de)(de)(de)(de)一些薄(bo)弱環(huan)節(jie)，并為(wei)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)指明了(le)(le)方(fang)向(xiang)，同(tong)時(shi)也(ye)會為(wei)將來的(de)(de)(de)(de)工(gong)作打下一個良好的(de)(de)(de)(de)基礎。，但這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)提(ti)供了(le)(le)一個很好的(de)(de)(de)(de)鍛煉(lian)機會，使我(wo)(wo)(wo)們(men)及早了(le)(le)解一些相關知識以便(bian)將來運用到(dao)業務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)去(qu)。通(tong)過(guo)這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)(wo)熟練地掌(zhang)握英語口語，能夠自(zi)(zi)如(ru)(ru)地與外國人交流，同(tong)時(shi)讓我(wo)(wo)(wo)懂得英語真(zhen)的(de)(de)(de)(de)很重(zhong)要(yao)，我(wo)(wo)(wo)知道只有通(tong)過(guo)刻(ke)苦的(de)(de)(de)(de)學習(xi)，加強(qiang)對業務(wu)(wu)知識的(de)(de)(de)(de)熟練掌(zhang)握程(cheng)度，在(zai)現實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)(zhong)才會得心應手，應對自(zi)(zi)如(ru)(ru)。

　　大(da)體(ti)上(shang)(shang)，這次實(shi)習不(bu)僅僅是(shi)鍛煉了我(wo)在(zai)(zai)貿易操作方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些技能，同(tong)時(shi)，經過這次實(shi)習，我(wo)還從中學到了很(hen)多課(ke)本上(shang)(shang)所沒有提及的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，還有就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)心(xin)態上(shang)(shang)我(wo)也有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)改變，以前我(wo)總想找一(yi)份適合自(zi)己(ji)愛(ai)好，并(bing)且專業(ye)(ye)(ye)(ye)對口的(de)(de)(de)(de)工作。可現在(zai)(zai)我(wo)們(men)都知(zhi)道找工作很(hen)難(nan)，要專業(ye)(ye)(ye)(ye)對口更難(nan)，很(hen)多東西我(wo)們(men)初到社會(hui)才接觸、才學習。所以我(wo)現在(zai)(zai)要建立(li)起先就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)再擇(ze)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)觀(guan)。應盡快學會(hui)在(zai)(zai)社會(hui)上(shang)(shang)獨立(li)，敢于參加與社會(hui)競爭，敢于承受社會(hui)壓力，使(shi)自(zi)己(ji)能夠在(zai)(zai)社會(hui)上(shang)(shang)快速成長。總的(de)(de)(de)(de)來說，作為一(yi)個(ge)快要畢業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學生，無論是(shi)在(zai)(zai)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)工作或(huo)是(shi)生活中，實(shi)習都將成為我(wo)人生中一(yi)筆重要的(de)(de)(de)(de)資本。

外貿類實習報告6

　　一、實習的目的與意義

　　在本(ben)科專業(ye)教育中，實(shi)習是一個(ge)重要的實(shi)踐性教學環節。通過(guo)實(shi)習，可以使我們(men)熟悉外貿實(shi)務的具體操作(zuo)流程，增(zeng)強(qiang)感性認(ren)識，并可從(cong)中進一步了(le)解、鞏(gong)固與(yu)深化(hua)已(yi)經學過(guo)的理(li)論(lun)和方法(fa)，提(ti)高發現問(wen)(wen)題、分析(xi)問(wen)(wen)題以及解決問(wen)(wen)題的能力。下面(mian)，我將實(shi)習工作(zuo)總結如下，敬請(qing)各位提(ti)出寶貴意見。

　　在公司具體實(shi)習過(guo)程(cheng)中，能(neng)夠(gou)接觸(chu)國(guo)際(ji)貨(huo)物(wu)買(mai)賣實(shi)務的(de)(de)(de)(de)具體操作(zuo)(zuo)(zuo)，進出(chu)口的(de)(de)(de)(de)成本核(he)算、詢盤、發盤與(yu)還盤等各種基本技巧，還能(neng)對某一(yi)行(xing)業深入徹底的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)并(bing)能(neng)切(qie)身(shen)體會(hui)到(dao)國(guo)際(ji)貿(mao)易中不同當事人面臨的(de)(de)(de)(de)具體工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)與(yu)他們(men)之間的(de)(de)(de)(de)互動(dong)關(guan)系，接觸(chu)公司制定的(de)(de)(de)(de)各種戰略以實(shi)現(xian)跨國(guo)經(jing)營和良好(hao)的(de)(de)(de)(de)市場運作(zuo)(zuo)(zuo)；認識供(gong)求平衡、競爭等宏(hong)觀經(jing)濟(ji)現(xian)象，能(neng)夠(gou)接觸(chu)真實(shi)的(de)(de)(de)(de)商務實(shi)戰，了(le)解(jie)自身(shen)存在的(de)(de)(de)(de)不足(zu)，并(bing)積(ji)累一(yi)定的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，為將來走(zou)上(shang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)崗位打下(xia)良好(hao)基礎(chu)。

　　二、實習內容

　　7月末，我開始了(le)校外(wai)實習(xi)生活，初次來到(dao)上海，在(zai)陌(mo)生與盲目中(zhong)尋找(zhao)實習(xi)單位，又在(zai)努(nu)力和熱情中(zhong)尋找(zhao)希(xi)望，終(zhong)于在(zai)8月里(li)唯一的(de)一次晴天中(zhong)來到(dao)了(le)震旦(國(guo)際)集團，在(zai)hr的(de)介(jie)紹(shao)下(xia)，了(le)解(jie)到(dao)震旦集團創立于1965年，以銷(xiao)售amano品(pin)(pin)牌打卡鐘起家，如今(jin)企業版圖涵(han)蓋辦公設(she)備(oa)、家具(ju)、通訊(xun)商(shang)品(pin)(pin)等領域(yu)，公司(si)遍布寶島、大(da)陸(lu)、日本、美(mei)國(guo)及新加坡等地；商(shang)品(pin)(pin)陣容(rong)包括辦公室(shi)自動(dong)化設(she)備、辦公家具(ju)、手(shou)機門號以及資訊(xun)軟體等。

　　在(zai)寶(bao)島(dao)，震(zhen)(zhen)旦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)oa事業穩健發(fa)展(zhan)(zhan)，年年取得60%以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)占有率；辦(ban)公家(jia)具事業更以(yi)(yi)(yi)市場(chang)領導(dao)之姿，推出全臺首(shou)創的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“家(jia)具租賃”專案；而在(zai)行動通(tong)訊領域，震(zhen)(zhen)旦擁有二百多(duo)家(jia)連鎖(suo)通(tong)訊門市，目(mu)前也整合(he)資源，朝(chao)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業手機通(tong)路(lu)邁進。震(zhen)(zhen)旦有四十年豐厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)戰經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，在(zai)寶(bao)島(dao)儼然成(cheng)(cheng)為(wei)最具特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)性行銷(xiao)(xiao)集團(tuan)。在(zai)新加(jia)(jia)坡，公司(si)(si)以(yi)(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售各類型(xing)事務用(yong)計算器、辦(ban)公室(shi)用(yong)碎紙機、護(hu)貝機為(wei)主，亦針對(dui)soho族提供事務用(yong)品、耗材的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，在(zai)新加(jia)(jia)坡也成(cheng)(cheng)功(gong)進入市場(chang)并迅速(su)建(jian)立(li)(li)了品牌聲(sheng)(sheng)望。在(zai)日(ri)本，震(zhen)(zhen)旦公司(si)(si)成(cheng)(cheng)立(li)(li)于1976年，總部設立(li)(li)在(zai)日(ri)本東京，立(li)(li)志于開發(fa)世(shi)(shi)界科(ke)技經(jing)(jing)濟實(shi)力第(di)二大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)本市場(chang)，不斷運(yun)用(yong)其強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售通(tong)路(lu)與團(tuan)隊(dui)合(he)作(zuo)力量，以(yi)(yi)(yi)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格和(he)高品質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務來滿足世(shi)(shi)界上(shang)最為(wei)苛刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)標準。同(tong)時(shi)通(tong)過近30年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)本市場(chang)運(yun)作(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，使“aurora”產(chan)品在(zai)日(ri)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌價值(zhi)得以(yi)(yi)(yi)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，來實(shi)現震(zhen)(zhen)旦集團(tuan)在(zai)日(ri)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深遠發(fa)展(zhan)(zhan)，作(zuo)為(wei)一家(jia)大(da)(da)型(xing)跨國(guo)公司(si)(si)，震(zhen)(zhen)旦憑借高素質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工隊(dui)伍、雄(xiong)厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)力、豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)、良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽(yu)、先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術及精良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)，可為(wei)各種規模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)、企業提供辦(ban)公設備(bei)和(he)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術保障(zhang)。公司(si)(si)總經(jing)(jing)理對(dui)行業和(he)企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團(tuan)跨國(guo)經(jing)(jing)營策(ce)略和(he)對(dui)市場(chang)分(fen)析，讓我們受益(yi)匪淺，之后(hou)，在(zai)一名同(tong)仁帶(dai)領下(xia)，我分(fen)別(bie)拜訪了集團(tuan)大(da)(da)陸(lu)事業部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)客戶，有匯豐基(ji)金、上(shang)海通(tong)用(yong)、花期銀行和(he)百思(si)買國(guo)際等(deng)等(deng)國(guo)際上(shang)聲(sheng)(sheng)名顯赫(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)公司(si)(si)，在(zai)與這(zhe)些(xie)顧(gu)客進行簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攀談中(zhong)，體會(hui)到震(zhen)(zhen)旦公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營理念和(he)發(fa)展(zhan)(zhan)規模(mo)，并豐富(fu)了我對(dui)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知。

　　在(zai)隨(sui)后的(de)(de)一周里(li)，我(wo)來到集團(tuan)的(de)(de)oa公(gong)司(si)，進(jin)行真(zhen)正是(shi)實習(xi)(xi)過程，剛(gang)到公(gong)司(si)的(de)(de)時(shi)候，助理拿了許(xu)多關于(yu)公(gong)司(si)和(he)(he)產品的(de)(de)資(zi)料讓我(wo)詳細(xi)閱覽，資(zi)料中多次(ci)提及公(gong)司(si)的(de)(de)經(jing)營(ying)理念和(he)(he)產品的(de)(de)專業術語，大(da)多是(shi)英文和(he)(he)日(ri)語，由于(yu)剛(gang)剛(gang)走出校園，懶散的(de)(de)心(xin)態使我(wo)并沒有(you)認真(zhen)的(de)(de)去學(xue)習(xi)(xi)和(he)(he)體會(hui)，以至于(yu)在(zai)后來的(de)(de)實際操作中出現了嚴重失(shi)誤。在(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)實習(xi)(xi)過程中，還接觸到了大(da)型公(gong)司(si)的(de)(de)erp系統，每(mei)位員工都能夠(gou)通過erp系統進(jin)行日(ri)常的(de)(de)作業，集團(tuan)可以通過erp系統，對供應鏈(lian)實行有(you)效的(de)(de)管控(kong)。集團(tuan)的(de)(de)供應鏈(lian)管理在(zai)業界享有(you)很(hen)高(gao)的(de)(de)知(zhi)名度，正是(shi)如(ru)此，公(gong)司(si)在(zai)跨國發(fa)展中實習(xi)(xi)了有(you)效的(de)(de)成本管控(kong)和(he)(he)生產經(jing)營(ying)。

　　接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)日子(zi)里，我(wo)在(zai)同仁(ren)的(de)(de)(de)(de)帶領下(xia)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)和(he)實踐。經(jing)過(guo)(guo)一(yi)陣時間(jian)的(de)(de)(de)(de)產品資料(liao)的(de)(de)(de)(de)熟悉，經(jing)理讓我(wo)們(men)(men)實際的(de)(de)(de)(de)操(cao)作，在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)里我(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)到里很(hen)多理論知(zhi)識，什么外(wai)貿術(shu)語，尋發(fa)(fa)盤、商務談判等等，但(dan)是(shi)真讓我(wo)一(yi)個人開始操(cao)作，真就不(bu)知(zhi)道(dao)(dao)如何(he)起(qi)步(bu)，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)(dao)該如何(he)開發(fa)(fa)客戶(hu)，如何(he)進行有效的(de)(de)(de)(de)溝通，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)們(men)(men)是(shi)專門(men)的(de)(de)(de)(de)銷售公司，負責對(dui)內和(he)對(dui)外(wai)產品銷售工作，因(yin)(yin)此并不(bu)涉及產品的(de)(de)(de)(de)生產研發(fa)(fa)，這(zhe)是(shi)其他分(fen)(fen)公司的(de)(de)(de)(de)事，所以(yi)我(wo)們(men)(men)日常的(de)(de)(de)(de)工作很(hen)大一(yi)部(bu)分(fen)(fen)都是(shi)用(yong)來進行開拓市場和(he)聯系(xi)客戶(hu)，因(yin)(yin)為(wei)是(shi)實習(xi)生，公司對(dui)我(wo)們(men)(men)并沒(mei)有十分(fen)(fen)嚴格的(de)(de)(de)(de)要求，我(wo)們(men)(men)在(zai)老員工的(de)(de)(de)(de)指導下(xia)，學(xue)(xue)習(xi)怎(zen)么有效的(de)(de)(de)(de)進行市場開拓，起(qi)初(chu)對(dui)于開發(fa)(fa)客戶(hu)很(hen)膽怯，國內的(de)(de)(de)(de)還好點，國外(wai)的(de)(de)(de)(de)由于英語水平的(de)(de)(de)(de)限制，通過(guo)(guo)電話(hua)根本不(bu)能進行有效溝通，只能通過(guo)(guo)e-mail套(tao)用(yong)教(jiao)材中的(de)(de)(de)(de)例子(zi)，這(zhe)樣(yang)才得到了(le)一(yi)些有效的(de)(de)(de)(de)信息。

　　在一(yi)(yi)(yi)次與(yu)外國公司駐中國辦事處的(de)溝(gou)通中，因為對(dui)(dui)(dui)公司的(de)認知和(he)我對(dui)(dui)(dui)產(chan)品優(you)勢(shi)的(de)大致闡述終于(yu)激發了(le)(le)對(dui)(dui)(dui)方(fang)的(de)采購欲(yu)望，在第(di)3天(tian)的(de)有效溝(gou)通中，對(dui)(dui)(dui)方(fang)提(ti)及了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個相當專(zhuan)業的(de)問(wen)題，問(wen)到我們(men)產(chan)品的(de)墨粉規格和(he)機(ji)器預熱(re)和(he)輸出最快時間(jian)差，這(zhe)樣的(de)問(wen)題對(dui)(dui)(dui)于(yu)外商，你必須給予準(zhun)確到位的(de)回答，因為這(zhe)是顧客的(de)購買點，由于(yu)之(zhi)前的(de)大意，我遺(yi)憾的(de)失去了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)次非(fei)常好的(de)機(ji)會，隨后的(de)時間(jian)里，逐(zhu)步(bu)加強了(le)(le)對(dui)(dui)(dui)產(chan)品詳細的(de)了(le)(le)解和(he)說明，為應(ying)對(dui)(dui)(dui)客戶的(de)各種問(wen)題做充分的(de)準(zhun)備，進一(yi)(yi)(yi)步(bu)準(zhun)備之(zhi)后，又重新進入了(le)(le)實(shi)際操作(zuo)，開(kai)始聯系客戶，報價，談判等等

　　因為公司經常有(you)產品發(fa)出，因此也接觸到了相關的(de)(de)(de)合同(tong)、發(fa)票和其(qi)他的(de)(de)(de)單(dan)(dan)據(ju)(ju)，之前的(de)(de)(de)這些單(dan)(dan)證在上課時(shi)都(dou)接觸過，但(dan)是理論和實踐不同(tong)，實際操(cao)作起來才(cai)發(fa)現(xian)這些單(dan)(dan)證的(de)(de)(de)重(zhong)要性，一點疏忽就能(neng)造(zao)成不必要麻(ma)煩，這些單(dan)(dan)據(ju)(ju)大(da)大(da)加強了我們的(de)(de)(de)實踐操(cao)作能(neng)力(li)，也讓我們對如何填(tian)寫這類(lei)單(dan)(dan)據(ju)(ju)有(you)了進一步的(de)(de)(de)認識。總之，凡事都(dou)需要虛心用(yong)心的(de)(de)(de)學習(xi)，這樣才(cai)能(neng)夠(gou)掌握實踐的(de)(de)(de)操(cao)作。

　　在(zai)(zai)公司實習的(de)過程中(zhong)，有(you)幸參加了一(yi)次集團一(yi)年一(yi)度的(de)過關(guan)斬將活(huo)動，活(huo)動是在(zai)(zai)公司位于(yu)上(shang)海嘉定(ding)區的(de)培訓基地(di)舉行的(de)，主要目的(de)是鍛(duan)煉和提高業務水平，分(fen)(fen)為4關(guan)，建立有(you)效客戶，產品(pin)展(zhan)示，議價，交易。在(zai)(zai)各(ge)個環節(jie)都有(you)經(jing)(jing)驗十分(fen)(fen)豐富的(de)經(jing)(jing)理把關(guan)，我們實習生(sheng)作為觀摩，學(xue)習實際工作中(zhong)的(de)技巧和積累經(jing)(jing)驗，在(zai)(zai)活(huo)動結束后(hou)，公司的(de)崔處長(chang)進行了總結，并對所有(you)同仁給(gei)予殷切的(de)期望。

　　在(zai)公司(si)最后的(de)(de)(de)幾(ji)天(tian)里(li)，我們來到了公司(si)的(de)(de)(de)博物館，來切(qie)身感受公司(si)的(de)(de)(de)文化，仔細聆(ling)聽公司(si)工作(zuo)人(ren)員的(de)(de)(de)介紹，對震(zhen)(zhen)(zhen)旦(dan)(dan)集團(tuan)創(chuang)立以來的(de)(de)(de)文化和(he)理(li)念有了更(geng)深層次的(de)(de)(de)認識，在(zai)他們的(de)(de)(de)眼中企業(ye)(ye)是一(yi)個團(tuan)隊，講求團(tuan)隊力量的(de)(de)(de)發揮；經(jing)營(ying)更(geng)是一(yi)項長期競賽，要發揮“眾人(ren)同心，其利斷金”的(de)(de)(de)加(jia)乘力量，企業(ye)(ye)才(cai)能(neng)持(chi)續成長。震(zhen)(zhen)(zhen)旦(dan)(dan)現階段在(zai)務實與創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)行動(dong)綱領下(xia)，未來的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)策略仍(reng)將(jiang)積極開創(chuang)，確實掌握(wo)產業(ye)(ye)趨勢，延伸核心事業(ye)(ye)和(he)相關(guan)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)。展(zhan)現震(zhen)(zhen)(zhen)旦(dan)(dan)集團(tuan)自(zi)(zi)創(chuang)品牌國際(ji)化的(de)(de)(de)自(zi)(zi)信心與企圖心。鮮(xian)明的(de)(de)(de)紅色標(biao)志，象征(zheng)震(zhen)(zhen)(zhen)旦(dan)(dan)集團(tuan)如旭日東升般，散發著(zhu)光(guang)明與活力；同時在(zai)內涵(han)上，秉持(chi)著(zhu)穩健踏實的(de)(de)(de)一(yi)貫經(jing)營(ying)風格，蘊含創(chuang)新(xin)突破(po)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)魄力。

　　三、收獲與感想

　　以上(shang)是(shi)我的(de)畢業(ye)實(shi)習報告。在成(cheng)功結束(shu)實(shi)習后，仔細(xi)總結，發現不同于前幾次實(shi)習，這次校(xiao)外實(shi)習充分認識了(le)從學校(xiao)走向社會我們(men)存在的(de)不足和缺少(shao)工(gong)作經驗。

　　自身定位，加強(qiang)外語(yu)學(xue)習。在所有的(de)(de)(de)工作和活動中無一例外的(de)(de)(de)涉及到外語(yu)，外語(yu)是(shi)我們對外交流的(de)(de)(de)橋梁，因此(ci)在以后的(de)(de)(de)學(xue)習中必須加強(qiang)對外語(yu)的(de)(de)(de)學(xue)習，同時加強(qiang)口語(yu)的(de)(de)(de)練習，這是(shi)我們搞外貿的(de)(de)(de)基(ji)礎，因此(ci)必須掌握好這門工具。不(bu)斷強(qiang)化(hua)自身，并(bing)充(chong)分認識自己，避免眼高手(shou)低，增加實(shi)際動手(shou)能力，在社會這個大(da)學(xue)校里(li)，不(bu)斷完善和學(xue)習

　　工(gong)作總結，認識(shi)自身不足。通過實(shi)習我(wo)(wo)(wo)發現貿(mao)(mao)(mao)易(yi)這專業(ye)(ye)是(shi)(shi)門實(shi)踐性很(hen)強(qiang)的(de)(de)專業(ye)(ye)，它(ta)不光要求(qiu)我(wo)(wo)(wo)們(men)有扎(zha)實(shi)的(de)(de)理論知識(shi)而(er)且必須具(ju)有很(hen)強(qiang)的(de)(de)動手(shou)操作能(neng)力，更重要的(de)(de)是(shi)(shi)學會如何與(yu)人溝通，怎么建立商業(ye)(ye)關(guan)系，這些(xie)是(shi)(shi)課本中學不到(dao)的(de)(de)，只有融入社會的(de)(de)大(da)舞臺(tai)并(bing)不斷的(de)(de)歷練才能(neng)得到(dao)提高(gao)，還有加強(qiang)各(ge)方(fang)(fang)面素質(zhi)的(de)(de)提高(gao)。貿(mao)(mao)(mao)易(yi)工(gong)作同時是(shi)(shi)一個(ge)涉外行業(ye)(ye)，因此(ci)對各(ge)方(fang)(fang)面的(de)(de)要求(qiu)都(dou)很(hen)高(gao)，對外代表的(de)(de)不僅僅是(shi)(shi)個(ge)人形象，甚至(zhi)是(shi)(shi)國家形象，因此(ci)必須加強(qiang)自己(ji)各(ge)方(fang)(fang)面素質(zhi)的(de)(de)修煉，如禮儀(yi)等(deng)。熟練掌握好本專業(ye)(ye)的(de)(de)知識(shi)。專業(ye)(ye)知識(shi)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)從事貿(mao)(mao)(mao)易(yi)工(gong)作的(de)(de)基礎，貿(mao)(mao)(mao)易(yi)工(gong)作的(de)(de)高(gao)風險要求(qiu)我(wo)(wo)(wo)們(men)必須熟練地掌握好專業(ye)(ye)知識(shi)。

　　外貿(mao)類實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)報告篇這次的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)從星期一(yi)到(dao)星期三三天(tian),由我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)國際商務單(dan)證(zheng)理論與實(shi)(shi)(shi)務專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)老師指導我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)完成。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)正(zheng)式開始了(le)。大家(jia)都非常高興，同(tong)時老師和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也非常地(di)重視此(ci)(ci)次實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)。為(wei)(wei)了(le)此(ci)(ci)次實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)，老師們(men)都精心(xin)地(di)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)制作各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)各(ge)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)單(dan)據的(de)(de)(de)(de)模(mo)板及相(xiang)(xiang)關資(zi)料(liao)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)進一(yi)步(bu)了(le)解有關國際貿(mao)易的(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)單(dan)證(zheng)，自己親手制作單(dan)據，看懂各(ge)式各(ge)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)票(piao)(piao)，匯票(piao)(piao)等(deng)(deng)(deng)。這為(wei)(wei)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作奠定了(le)良好的(de)(de)(de)(de)基礎。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)各(ge)類單(dan)證(zheng)如信(xin)用(yong)證(zheng)、匯票(piao)(piao)、海(hai)運(yun)提單(dan)、商業發(fa)票(piao)(piao)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)都是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)凝聚和(he)(he)承載。因(yin)此(ci)(ci),認真地(di)履行(xing)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)要(yao)求,努(nu)力完成實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi),不(bu)僅有利于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)鞏固本學期所(suo)學到(dao)的(de)(de)(de)(de)國際貿(mao)易實(shi)(shi)(shi)務和(he)(he)國際結算的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi),更(geng)利于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)預(yu)先觀察日后(hou)工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)內容、方(fang)法以及各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)困難,利于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)察覺到(dao)自身存在的(de)(de)(de)(de)不(bu)足和(he)(he)缺陷,以便我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)更(geng)好地(di)進行(xing)學習(xi)(xi)(xi)(xi)和(he)(he)工(gong)(gong)(gong)作,利于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)更(geng)快地(di)把所(suo)思(si)所(suo)學轉化(hua)為(wei)(wei)實(shi)(shi)(shi)踐動手的(de)(de)(de)(de)能(neng)力,把專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)和(he)(he)技能(neng)轉變成工(gong)(gong)(gong)作能(neng)力和(he)(he)實(shi)(shi)(shi)際經驗,而且,相(xiang)(xiang)對于(yu)(yu)出外到(dao)某(mou)些單(dan)位進行(xing)工(gong)(gong)(gong)作實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi),這種(zhong)(zhong)(zhong)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法可行(xing)性更(geng)好,針對性更(geng)強。

　　這三天中(zhong),我認真(zhen)地(di)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)了實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)全部內容。實(shi)習(xi)中(zhong)的(de)(de)(de)大部分題(ti)目我都能按(an)照要(yao)求以較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)質量(liang)完(wan)(wan)(wan)成(cheng),但(dan)也有部分題(ti)目讓我費盡腦筋。比(bi)如,信(xin)用證(zheng)開立(li)和(he)商業發票的(de)(de)(de)填寫(xie)等問(wen)題(ti),主要(yao)是(shi)對基礎知(zhi)識和(he)細(xi)節(jie)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)考察,因(yin)此,我能比(bi)較(jiao)(jiao)順利(li)地(di)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)。而諸如填制海(hai)運提單等問(wen)題(ti),由(you)于(yu)格式比(bi)較(jiao)(jiao)靈活(huo),且填寫(xie)步驟(zou)較(jiao)(jiao)復(fu)雜,因(yin)此使我遇(yu)到了不小的(de)(de)(de)阻力(li)。總(zong)的(de)(de)(de)來說,這次(ci)實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)過(guo)程比(bi)較(jiao)(jiao)流暢順利(li)。

　　在這三天的(de)(de)實(shi)習讓我獲得(de)了很多(duo)頗有意(yi)義的(de)(de)實(shi)際(ji)經驗。這次實(shi)習不(bu)但鞏固了我們平時(shi)所學，也為我們日(ri)后的(de)(de)專業工作提供了非常(chang)實(shi)際(ji)的(de)(de)便(bian)利在整個實(shi)習中(zhong)，商業發票(piao)是我們重點練習的(de)(de)一(yi)個環(huan)節，因為商業發票(piao)記(ji)載(zai)的(de)(de)各(ge)項內容是其(qi)他單據(ju)(ju)核(he)心內容的(de)(de)重要依(yi)據(ju)(ju)。比(bi)如，發票(piao)中(zhong)關于合同規定貨物的(de)(de)各(ge)屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票(piao)、產地(di)證(zheng)、海運提單等貿易單據(ju)(ju)填寫(xie)的(de)(de)參照(zhao)。因此，我們還必須能夠以一(yi)項單據(ju)(ju)的(de)(de)填寫(xie)來影(ying)響到其(qi)他單據(ju)(ju)的(de)(de)填制。

　　在(zai)實(shi)(shi)驗(yan)過(guo)程中，對(dui)(dui)合(he)(he)同(tong)的(de)閱讀與(yu)理解很重要(yao).由于自(zi)身對(dui)(dui)信用(yong)證,發票等掌(zhang)握不(bu)夠熟練,在(zai)具體(ti)的(de)填制單據時(shi)有時(shi)出現了(le)(le)把出口方和進口方混淆的(de)錯誤，但經過(guo)多次的(de)實(shi)(shi)驗(yan),最終克服了(le)(le)這方面的(de)不(bu)足和缺陷.在(zai)進行實(shi)(shi)驗(yan)的(de)過(guo)程之中,我(wo)充分體(ti)會到(dao)了(le)(le)英語(yu)的(de)重要(yao)性.很多合(he)(he)同(tong)內容基本上都是英語(yu),單證的(de)全部內容以(yi)(yi)及填制也(ye)需要(yao)用(yong)英語(yu)來完成,而且我(wo)們還需要(yao)對(dui)(dui)合(he)(he)同(tong)中的(de)要(yao)件條(tiao)款以(yi)(yi)及其相應(ying)的(de)單據進行嚴格審核.在(zai)閱讀合(he)(he)同(tong)的(de)過(guo)程中,我(wo)遇到(dao)了(le)(le)不(bu)小的(de)阻力,這使我(wo)明白,我(wo)的(de)英語(yu)水(shui)平(ping)還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)足以(yi)(yi)應(ying)付(fu)日后工作(zuo)中的(de)諸(zhu)多困難.因此(ci),我(wo)們在(zai)加強對(dui)(dui)專業課程和專業技能(neng)的(de)學習、掌(zhang)握的(de)同(tong)時(shi),還應(ying)該堅持不(bu)懈地學習英語(yu),增加詞匯(hui)的(de)'積累,努力提高自(zi)己的(de)閱讀水(shui)平(ping).

　　這一次實(shi)習的(de)(de)(de)完成對我們專(zhuan)(zhuan)業知識(shi)的(de)(de)(de)鞏固(gu)起到了(le)不可小覷的(de)(de)(de)作用(yong)。通(tong)過這次實(shi)習，我全面(mian)地、綜(zong)合地對本(ben)學期學到的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業知識(shi)進行(xing)了(le)復習和梳理

　　關于本次(ci)實(shi)習(xi)中各類單據(ju)的填寫步驟和方法，我的總結如下(xia)：

　　1.仔細審題，把要(yao)求填(tian)(tian)寫(xie)的(de)(de)單(dan)(dan)據預覽一遍。在這(zhe)期間，最重要(yao)的(de)(de)就是明確目(mu)標(biao)單(dan)(dan)據的(de)(de)空白處需要(yao)填(tian)(tian)寫(xie)的(de)(de)主要(yao)內容。

　　2.認真(zhen)閱(yue)讀手中的已知條件，如信用(yong)證、商業(ye)發票、合同(tong)協議等等，并(bing)從中提取(qu)出填(tian)制單據(ju)所(suo)需的關鍵、有效(xiao)的基本內容，如進出口雙(shuang)方的名稱、貿(mao)易方式、合同(tong)金額、貨物描述、起運港和(he)目的港等等。這些都將(jiang)在填(tian)寫(xie)單據(ju)時用(yong)到。

　　3.根據從已知條(tiao)件獲(huo)取的各項(xiang)信息，對單據的空白(bai)處進行填寫。

　　4.根據(ju)已知條件中的(de)(de)(de)內容對單(dan)據(ju)的(de)(de)(de)填寫工作(zuo)進行精確(que)、嚴格(ge)地審核，認真審查各單(dan)據(ju)之間記錄的(de)(de)(de)內容是(shi)(shi)否一致(zhi)(zhi)，是(shi)(shi)否相互照應。精確(que)謹慎的(de)(de)(de)審核工作(zuo)是(shi)(shi)確(que)保單(dan)單(dan)一致(zhi)(zhi)、單(dan)證一致(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)重要環節，這是(shi)(shi)實習過程中必不可少的(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)我們在日后工作(zuo)中需要特別注意的(de)(de)(de)一點(dian)。

　　這(zhe)次實習在(zai)(zai)(zai)鞏(gong)固我們(men)(men)平時所學的(de)(de)(de)基礎知(zhi)識的(de)(de)(de)同時，還幫助我們(men)(men)發現自身存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)不足和缺(que)陷。我想，查缺(que)補漏(lou)本(ben)就是本(ben)次實習的(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)目的(de)(de)(de)。因此，我會(hui)正(zheng)視(shi)且重(zhong)視(shi)這(zhe)些不足，爭取(qu)在(zai)(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)學習中提高自己。我的(de)(de)(de)不足主要(yao)有：

　　1.對很(hen)多基礎知識的(de)把握還不甚(shen)牢固。這(zhe)主要表現在，當題目靈活變化時(shi)我便會捉襟(jin)見肘，遇到(dao)一些(xie)本不應該有的(de)阻力。

　　2.專(zhuan)業知(zhi)識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。

　　3.計算(suan)機文化(hua)知識的匱乏。

　　4.英(ying)語(yu)單(dan)詞(ci)積累不(bu)夠，尤其是經貿英(ying)語(yu)專用詞(ci)匯的(de)(de)缺乏影(ying)響(xiang)了我(wo)(wo)順利完成實習。雖然相對(dui)于前幾次實習我(wo)(wo)的(de)(de)英(ying)語(yu)詞(ci)匯有了一(yi)定的(de)(de)積累，在閱讀單(dan)據主要要求和敘(xu)述時沒有太大的(de)(de)障(zhang)礙，但在一(yi)些(xie)細節(jie)問題和關鍵(jian)詞(ci)匯上(shang)我(wo)(wo)還(huan)是有些(xie)拿(na)捏不(bu)準，這導致我(wo)(wo)對(dui)整個單(dan)據的(de)(de)理(li)解出現(xian)了一(yi)定的(de)(de)偏頗，因此(ci)單(dan)據的(de)(de)填寫(xie)難免(mian)會受(shou)到一(yi)些(xie)影(ying)響(xiang)。

　　5.在實(shi)習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(dian)。根據在實(shi)習中發現(xian)的自身不足和缺點(dian)，我也有針(zhen)對性地思索了一些解(jie)決方法：

　　1.繼續(xu)加強對基礎知(zhi)識(shi)的掌握(wo)，一(yi)(yi)定(ding)要定(ding)期(qi)回顧課本，防止(zhi)遺忘(wang)。要多利用各種專(zhuan)(zhuan)業叢書，一(yi)(yi)方面可(ke)以拓寬(kuan)自己的知(zhi)識(shi)面，另一(yi)(yi)方面也可(ke)以經常(chang)鞏固(gu)專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)。

　　2.繼續刻苦地(di)學(xue)習英(ying)(ying)(ying)語(yu)，穩(wen)步地(di)提高自己(ji)的(de)英(ying)(ying)(ying)語(yu)水(shui)平。作(zuo)為(wei)(wei)國際經濟與貿易(yi)專(zhuan)業(ye)的(de)學(xue)生，英(ying)(ying)(ying)語(yu)的(de)重要(yao)程(cheng)度已經無須贅(zhui)言，可以毫不夸張地(di)說，英(ying)(ying)(ying)語(yu)是打開國際貿易(yi)專(zhuan)業(ye)大門的(de)鑰匙。因此(ci)，我們要(yao)不遺余力、堅持不懈地(di)學(xue)習英(ying)(ying)(ying)語(yu)。我認為(wei)(wei)英(ying)(ying)(ying)語(yu)的(de)學(xue)習重在(zai)日常的(de)積(ji)累，我們一定要(yao)從日常的(de)學(xue)習抓(zhua)起。

　　4.努力(li)使自己(ji)養成細心(xin)謹慎(shen)、冷靜(jing)沉(chen)著(zhu)(zhu)的品質。制作(zuo)單(dan)證時，細心(xin)沉(chen)著(zhu)(zhu)是一(yi)(yi)項基(ji)本素質。只有細心(xin)耐心(xin)地(di)處(chu)理單(dan)據(ju)中的每一(yi)(yi)個細節，才能(neng)力(li)保單(dan)據(ju)之間一(yi)(yi)致。相反，浮躁(zao)著(zhu)(zhu)急的作(zuo)風會引起人(ren)的思(si)維混亂，導致問更(geng)加難(nan)以(yi)解決。

　　實(shi)習的(de)根本(ben)目(mu)的(de)是使我們將知識轉化為技(ji)能，使我們在(zai)具體(ti)的(de)對(dui)外經貿操作中，綜合地靈活運用(yong)所(suo)具備的(de)技(ji)能。

　　通過這一(yi)段時間的(de)實習，我認為要(yao)想成為一(yi)名合格的(de)國(guo)貿人才(cai)，要(yao)具有一(yi)定的(de)能(neng)力，這種(zhong)能(neng)力主要(yao)包括：

　　1.熟悉國(guo)際市(shi)場(chang)情(qing)況，能夠順利進行各種單據的正確填制。

　　2.熟知(zhi)合同(tong)條款，能夠駕馭(yu)談判，與對方訂約并履約。

　　綜(zong)上所述，通過這(zhe)次實習(xi)，我掌握(wo)了(le)(le)很多日后工(gong)作所需的(de)(de)(de)基(ji)本技能(neng)，檢驗了(le)(le)平時所學習(xi)的(de)(de)(de)基(ji)礎知(zhi)識，衡量了(le)(le)個人的(de)(de)(de)能(neng)力和(he)水平，發覺了(le)(le)自身存在(zai)的(de)(de)(de)不足和(he)缺點(dian)。這(zhe)于我來說無疑是(shi)受益匪淺的(de)(de)(de)。我相信，這(zhe)次實習(xi)讓我獲得的(de)(de)(de)經驗、心(xin)得會促進我在(zai)下學期(qi)的(de)(de)(de)學習(xi)甚至未來的(de)(de)(de)學習(xi)、工(gong)作中尋(xun)找到正確的(de)(de)(de)。

外貿類實習報告7

　　一、實習的目的

　　本次實習的(de)主要(yao)目的(de)是讓我們切身(shen)體(ti)會到國(guo)際(ji)貿易(yi)中進(jin)口商(shang)、出口商(shang)、工廠、進(jin)口地(di)銀行、出口地(di)銀行等不同角色(se)的(de)具(ju)體(ti)工作(zuo)及它(ta)們之間(jian)的(de)貿易(yi)關系(xi);將(jiang)課(ke)堂中所學到的(de)理論(lun)知識運用(yong)到實踐(jian)中去，大家(jia)(jia)都(dou)積極主動地(di)進(jin)行角色(se)扮(ban)演(yan);熟(shu)悉國(guo)際(ji)貿易(yi)的(de)具(ju)體(ti)操作(zuo)流程，發現錯(cuo)誤改正錯(cuo)誤;提供給我們一個實際(ji)演(yan)練的(de)平(ping)臺，提前讓大家(jia)(jia)體(ti)驗一次交(jiao)易(yi)，為以后的(de)工作(zuo)鋪墊(dian)。

　　二、實習的要求

　　熟(shu)(shu)練地掌握國際貿易(yi)知識及進出(chu)口流程中證貨船款等內容，熟(shu)(shu)悉進出(chu)口的各個(ge)程序(xu)，按時完成每(mei)堂課的任務。

　　三、實習的準備

　　在(zai)實習開始前復(fu)習學(xue)過的進(jin)出口(kou)貿易程序及(ji)具體的操作步驟(zou)，事先預知可能出現的錯誤(wu)，明確(que)實習的目標(biao)及(ji)每節(jie)課的任務(wu)。

　　四、實習的內容

　　1、首先了解(jie)Simtrade的基(ji)本用(yong)法，熟悉每個功(gong)能按鈕(niu)，方便以后的操(cao)作。

　　2、以進(jin)出口商(shang)、工廠、進(jin)口地(di)銀行、出口地(di)銀行五(wu)個角色登錄并(bing)注冊，填寫公(gong)司(si)相關(guan)資料。并(bing)在“淘金網(wang)”中(zhong)尋找(zhao)交易的(de)商(shang)品，發布(bu)公(gong)司(si)廣告信(xin)息，并(bing)另(ling)保留一份(fen)相關(guan)資料便(bian)于以后的(de)操作。

　　3、用郵件與自(zi)己(交(jiao)易(yi)對象)建立業務關系，出口(kou)(kou)(kou)商與進(jin)口(kou)(kou)(kou)商的詢盤(pan)發(fa)盤(pan)還盤(pan)接受。核算進(jin)出口(kou)(kou)(kou)價格，并與進(jin)口(kou)(kou)(kou)商以CIF條件簽訂外銷合同，與工(gong)廠簽內貿(mao)合同。

　　4、合同的履行

　　①進口商開(kai)立信用證(zheng)

　　②出(chu)口商(shang)審證(zheng)并接受

　　③查詢商品是否需(xu)要(yao)檢驗

　　④出口報檢(jian)并辦(ban)理保險

　　⑤辦理出口報(bao)關手續

　　⑥出口商(shang)發裝(zhuang)船(chuan)通(tong)知給(gei)進口商(shang)

　　⑦出口商交(jiao)單議付，進口商付款贖單

　　⑧貨物(wu)到后，換取(qu)提貨單

　　⑨進口報(bao)(bao)檢報(bao)(bao)關，繳稅，提貨⑩相(xiang)關后續事宜(退稅核銷等)五、實(shi)習遇到的問題

　　1、對(dui)頁面上的按鈕功(gong)能不(bu)夠熟悉(xi)，在查詢資料(liao)時找不(bu)到自(zi)己所(suo)需要資料(liao)的位置，加大了以后操作(zuo)的難(nan)度。

　　2、計(ji)算問題，在計(ji)算海運(yun)費時，商(shang)品的包(bao)裝單(dan)位銷售單(dan)位不明確(que)

　　3、單據錯誤量大

　　①在(zai)(zai)填單的過程中遇(yu)到(dao)很(hen)多問題，沒有(you)查(cha)詢進口商所在(zai)(zai)國有(you)那(nei)些港口，而是憑空想(xiang)象(xiang)，出(chu)錯量很(hen)大

　　②簽訂合同時產品(pin)的(de)(de)價格問題，事(shi)先沒有在“淘金網(wang)”中(zhong)查產品(pin)的(de)(de)成本價，導致了(le)報價比(bi)成本價低(di)，虧本。

　　③開(kai)立信用證時，分(fen)不清(qing)議付行(xing)通(tong)知行(xing)是哪方所(suo)在地銀行(xing)，很(hen)多申請開(kai)立信用證時所(suo)需的單據(ju)漏填或格(ge)式錯誤，沒有參照樣本單據(ju)填寫(xie)，以(yi)致耗費大量的時間(jian)填單

　　④思路混亂對流程的不熟悉，學習理論知(zhi)識是一步步并(bing)沒有一個(ge)直(zhi)觀的過程。上(shang)機訓練弄不清該進行哪步，有了老師的教學輔導(dao)資料就(jiu)得心應手的多。

　　六、實習的體會

　　首先(xian)要感(gan)謝晏老師(shi)給我們(men)提供實習(xi)的(de)平臺(tai)。剛開始上(shang)實習(xi)課的(de)時候還有(you)點緊張，心想一(yi)(yi)定挺難的(de)，真正接觸后發現很(hen)有(you)意思，在熟悉(xi)了(le)操作(zuo)流程及幫(bang)助(zhu)按鈕后容易的(de)多。Simtrade是(shi)一(yi)(yi)個很(hen)好(hao)的(de)軟(ruan)件，軟(ruan)件上(shang)有(you)很(hen)多幫(bang)助(zhu)之(zhi)類的(de)項(xiang)目，方(fang)便了(le)操作(zuo)。

　　當然在實習(xi)的過(guo)程中遇(yu)到了很(hen)多問題，這些幫助我(wo)們更(geng)加牢固(gu)的掌(zhang)握所學(xue)的知識。盡管(guan)填單總是有阻(zu)礙，單據審核一直通不(bu)過(guo)，但(dan)是每個人(ren)都在為自己(ji)一次交易的達(da)成努力著，很(hen)多同學(xue)一開始(shi)并沒有按(an)照老師的步驟進(jin)行，這導致對流(liu)程不(bu)熟悉，困難就接踵(zhong)而至(zhi)。

　　由于時間(jian)的(de)限制(zhi)，短短的(de)幾周(zhou)實(shi)(shi)習課結束了(le)。很多同學未(wei)能完成任務，有點(dian)不(bu)滿足，這是此次(ci)實(shi)(shi)習的(de)一點(dian)點(dian)遺憾。但(dan)同學們(men)學到了(le)很多，更(geng)加熟悉(xi)了(le)操作流程(cheng)。希望在下(xia)學期可以(yi)再(zai)次(ci)體驗(yan)與他人交易(yi)(yi)的(de)過程(cheng)，我想一定與自(zi)己做交易(yi)(yi)大(da)有不(bu)同。

　　國(guo)際(ji)(ji)貿易(yi)是一(yi)門(men)專門(men)研究國(guo)際(ji)(ji)間(jian)商品交換具體過程的學科，是一(yi)門(men)具有涉外活(huo)動特點的實(shi)踐性很強的綜(zong)合(he)性應用(yong)(yong)科學，我會(hui)在本(ben)篇(pian)實(shi)習(xi)報道中詳細介紹(shao)。它涉及國(guo)際(ji)(ji)貿易(yi)理論(lun)(lun)與(yu)政策，國(guo)際(ji)(ji)金融，國(guo)際(ji)(ji)運(yun)(yun)輸與(yu)保險等學科的基本(ben)原理與(yu)基本(ben)知識運(yun)(yun)用(yong)(yong)，它要(yao)求我們(men)(men)把(ba)各門(men)知識綜(zong)合(he)運(yun)(yun)用(yong)(yong)起來(lai)。本(ben)次國(guo)際(ji)(ji)貿易(yi)電(dian)子(zi)模擬實(shi)習(xi)正(zheng)是從實(shi)踐中學習(xi)把(ba)我們(men)(men)的理論(lun)(lun)與(yu)實(shi)踐結(jie)合(he)，對(dui)我們(men)(men)理解和熟悉(xi)國(guo)際(ji)(ji)貿易(yi)實(shi)物有非常大(da)的幫助，希望(wang)大(da)家看(kan)完的這篇(pian)國(guo)際(ji)(ji)貿易(yi)SimTrade外貿實(shi)習(xi)報告可以給大(da)家作為參(can)考范例。

　　實(shi)習(xi)目的(de)(de)：在虛擬貿易(yi)平臺(tai)中，讓同(tong)(tong)學(xue)們都參與(yu)扮演進(jin)出口(kou)業務(wu)中的(de)(de)不同(tong)(tong)當事人，在這(zhe)個共同(tong)(tong)組成的(de)(de)貿易(yi)環境里面對出口(kou)商(shang)(shang)、進(jin)口(kou)商(shang)(shang)、工廠甚至(zhi)銀行的(de)(de)日常工作(zuo)(zuo)(zuo)，面對相互競爭(zheng)與(yu)協作(zuo)(zuo)(zuo)從而(er)熟練掌(zhang)握各(ge)種(zhong)業務(wu)技巧(qiao)和(he)具體操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)，體會客(ke)戶、供應(ying)商(shang)(shang)、銀行和(he)各(ge)政府機構(gou)的(de)(de)互動關系，真正了(le)解到(dao)另(ling)際貿易(yi)的(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)和(he)業務(wu)流(liu)(liu)的(de)(de)運作(zuo)(zuo)(zuo)方式。最終達到(dao)增強感性(xing)認識和(he)社(she)會適應(ying)能(neng)力，進(jin)一步鞏固、深化已(yi)學(xue)過的(de)(de)理(li)論知(zhi)識，提高綜合(he)運用所學(xue)知(zhi)識發現(xian)問題、解決(jue)問題的(de)(de)能(neng)力。

　　實習(xi)(xi)(xi)內容：國(guo)際貿易(yi)電子模擬實習(xi)(xi)(xi)即(ji)SimTrade外貿實習(xi)(xi)(xi)平臺(tai)

　　實(shi)(shi)習(xi)過(guo)程：本次實(shi)(shi)習(xi)歷時(shi)六周，主(zhu)要采用學(xue)生各自上機操作(zuo)和指(zhi)導老師隨堂幫助(zhu)解(jie)答相(xiang)結合的(de)實(shi)(shi)習(xi)模(mo)式，在體驗國際貿(mao)易的(de)樂趣與風險的(de)同時(shi)學(xue)到(dao)了很多寶貴的(de)'東西，是一(yi)次新穎有趣還深刻的(de)學(xue)習(xi)過(guo)程。

　　上機實(shi)習前期是屬于(yu)準(zhun)備階(jie)段。主要做的(de)(de)(de)是了(le)解和(he)認識Sim Trade實(shi)習平臺(tai)的(de)(de)(de)相關(guan)(guan)內容和(he)注意事(shi)項，初步熟悉各操作(zuo)畫(hua)面，查看公司角色的(de)(de)(de)概況，建立屬于(yu)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)四個角色：進(jin)口(kou)(kou)商(shang)、出口(kou)(kou)商(shang)、工(gong)廠、進(jin)口(kou)(kou)地(di)銀(yin)行以(yi)及出口(kou)(kou)地(di)銀(yin)行。然后(hou)了(le)解自己(ji)(ji)(ji)角色的(de)(de)(de)財務(wu)狀(zhuang)(zhuang)況、庫存狀(zhuang)(zhuang)況、業務(wu)中心、信用(yong)證和(he)議付單據等內容，填寫自己(ji)(ji)(ji)公司的(de)(de)(de)有關(guan)(guan)資料(liao)。在(zai)老師的(de)(de)(de)指(zhi)導下學會如何(he)使用(yong)系(xi)統(tong)中的(de)(de)(de)幫助內容以(yi)及如何(he)在(zai)“淘金(jin)網”中獲取(qu)商(shang)機。這個準(zhun)備階(jie)段大概可(ke)持(chi)續一(yi)至兩天(tian)課，有了(le)這些(xie)準(zhun)備我們才能在(zai)下一(yi)階(jie)段的(de)(de)(de)實(shi)習過程中得心應手。

　　上機實(shi)習中(zhong)(zhong)段(duan)。此(ci)階段(duan)主要(yao)是(shi)同(tong)學們(men)自(zi)(zi)行動手(shou)(shou)參(can)與到模擬進(jin)(jin)口業(ye)務(wu)中(zhong)(zhong)。剛(gang)開(kai)始(shi)要(yao)求(qiu)自(zi)(zi)己扮演貿易流程(cheng)里(li)的(de)所有(you)角(jiao)色(se)進(jin)(jin)行一筆(bi)以L/C為(wei)結算方式(shi)、CIF為(wei)使用貿易術語的(de)業(ye)務(wu)。第一筆(bi)業(ye)務(wu)的(de)完成是(shi)整個(ge)實(shi)習中(zhong)(zhong)最艱難(nan)的(de)部分，是(shi)首(shou)次自(zi)(zi)己具體操作各項業(ye)務(wu)流程(cheng)。剛(gang)開(kai)始(shi)一度讓我(wo)無從下手(shou)(shou)。好在(zai)系統中(zhong)(zhong)有(you)“在(zai)線幫助”和(he)我(wo)手(shou)(shou)中(zhong)(zhong)的(de)實(shi)習指(zhi)導書(shu)，這才讓我(wo)理清了思路按步(bu)驟進(jin)(jin)行。在(zai)實(shi)習過程(cheng)中(zhong)(zhong)我(wo)是(shi)通(tong)過先對(dui)各角(jiao)色(se)的(de)認識和(he)對(dui)其所處職責進(jin)(jin)行操作與學習。首(shou)先是(shi)出(chu)口商，這個(ge)角(jiao)色(se)是(shi)整個(ge)交易過程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)中(zhong)(zhong)心和(he)連接角(jiao)色(se)。它往(wang)往(wang)是(shi)國(guo)際(ji)貿易業(ye)務(wu)發(fa)生的(de)起點。我(wo)又把出(chu)口商的(de)工作分成四個(ge)階段(duan)：

　　1、交易準備。它包(bao)括選(xuan)擇目(mu)標(biao)市場、選(xuan)擇目(mu)標(biao)產(chan)品(pin)，去(qu)“淘金網”發放(fang)廣告以及尋(xun)找商機，再選(xuan)擇交易對象，通過發收相于(yu)建立業務關(guan)系的電子郵件與客戶建立合作(zuo)關(guan)系。

　　2、交易磋商階段。它(ta)包括出口報價(jia)核算(suan)(suan)、出口發盤(計算(suan)(suan)FOB、CFR、CIF)，出口還價(jia)核算(suan)(suan)及(ji)還盤(要求(qiu)強(qiang)調原價(jia)的合理(li)性，并列明理(li)由，催促對方行(xing)動)，最后進(jin)行(xing)出口成交核算(suan)(suan)(采用“幫(bang)助”中方法計算(suan)(suan)利(li)潤(run)總額(e)、成交利(li)潤(run)率等)。

　　3、簽訂合(he)同(tong)。它包括(kuo)起草(cao)合(he)同(tong)，填寫出(chu)(chu)口預算(suan)(suan)表、合(he)同(tong)送(song)進口商。其(qi)中合(he)同(tong)為(wei)各單(dan)證填寫的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)證，是重要的(de)(de)(de)(de)(de)核心單(dan)據之一。所(suo)以填寫勿必要仔(zi)細嚴謹(jin)。出(chu)(chu)口預算(suan)(suan)表的(de)(de)(de)(de)(de)填寫是最(zui)為(wei)復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)部分，涉及面廣，要考慮的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西很多。如(ru)集裝(zhuang)費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)理性，各稅(shui)目的(de)(de)(de)(de)(de)計算(suan)(suan)、報(bao)關(guan)、報(bao)驗(yan)費(fei)用(yong)，適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)險費(fei)用(yong)、其(qi)他(ta)費(fei)用(yong)等。往往都是通過對貨(huo)物的(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體分析(xi)夾選擇(ze)廣告(gao)牌出(chu)(chu)這些(xie)數據，計算(suan)(suan)這些(xie)數據時要細心和耐(nai)心，只有把所(suo)有因素考慮周全計算(suan)(suan)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)結果者是最(zui)有利的(de)(de)(de)(de)(de)。同(tong)時也為(wei)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)證填寫做好數據準備。

　　4、履行(xing)合(he)同，它(ta)包括出(chu)(chu)口托運定艙、出(chu)(chu)口貨(huo)物投保，出(chu)(chu)口貨(huo)物報驗及報關、出(chu)(chu)口制單結匯、出(chu)(chu)口業務(wu)善后(核銷、通稅、索賠)，這個履行(xing)合(he)同階段大部(bu)分(fen)是在崔(cui)證(zheng)(zheng)、審證(zheng)(zheng)、改證(zheng)(zheng)中度過的。

　　在填(tian)證(zheng)(zheng)過程(cheng)中(zhong)需要(yao)(yao)(yao)我們既要(yao)(yao)(yao)有(you)效率又(you)要(yao)(yao)(yao)有(you)質量，我們必須注重各單(dan)(dan)證(zheng)(zheng)之間的聯系(xi)，這些(xie)單(dan)(dan)證(zheng)(zheng)往往信息數(shu)據(ju)相(xiang)通，核心(xin)單(dan)(dan)證(zheng)(zheng)在此時作(zuo)用巨大，都(dou)依靠它為基礎完成其它各單(dan)(dan)證(zheng)(zheng)。填(tian)寫要(yao)(yao)(yao)以(yi)(yi)“單(dan)(dan)單(dan)(dan)一(yi)致”、“單(dan)(dan)證(zheng)(zheng)一(yi)致”為原則。保險(xian)單(dan)(dan)的填(tian)寫要(yao)(yao)(yao)注意險(xian)別的選擇要(yao)(yao)(yao)與預算表(biao)所表(biao)達的數(shu)據(ju)相(xiang)符。報驗前也(ye)注重交易貨物是否屬(shu)于(yu)需報驗的類別，免得花不必要(yao)(yao)(yao)的時間去填(tian)寫無需填(tian)烈(lie)軍屬(shu)的單(dan)(dan)證(zheng)(zheng)。最后積累了以(yi)(yi)驗后便可舉(ju)一(yi)反三，查缺補漏。其次是進口商，我也(ye)把(ba)它的工作(zuo)分為兩二階段：

　　1、交(jiao)易(yi)準備與(yu)磋商(shang)(shang)、與(yu)出口商(shang)(shang)的交(jiao)易(yi)準備階段(duan)相仿。選擇目標市(shi)(shi)場(chang)、產口市(shi)(shi)場(chang)、交(jiao)易(yi)對(dui)(dui)象(xiang)，通(tong)過在“淘金網”里發入和獲取廣告信息，通(tong)過郵(you)件與(yu)交(jiao)易(yi)對(dui)(dui)象(xiang)建立(li)業務(wu)聯(lian)系，接著(zhu)便(bian)可以和出口商(shang)(shang)磋商(shang)(shang)交(jiao)易(yi)建立(li)業務(wu)聯(lian)系，接著(zhu)便(bian)可以和出口商(shang)(shang)磋商(shang)(shang)交(jiao)易(yi)細結，進口價格核算，進口詢盤(pan)和還(huan)盤(pan)。具體事宜確定后便(bian)可以進入進口商(shang)(shang)下(xia)一個(ge)階段(duan)。

　　2、簽訂合(he)同(tong)與(yu)履(lv)行(xing)合(he)同(tong)，首先要做的(de)就是(shi)確認(ren)合(he)同(tong)，計(ji)算(suan)出口(kou)進(jin)口(kou)預算(suan)表數據(ju)并填(tian)寫，這些(xie)都(dou)是(shi)能過(guo)出口(kou)商(shang)所發合(he)同(tong)中相關信息中推(tui)理計(ji)算(suan)而(er)來(lai)，接(jie)著簽字確認(ren)便進(jin)入履(lv)約(yue)流程(cheng)，若不滿意(yi)或合(he)同(tong)有(you)誤也可(ke)修改或取消合(he)同(tong)。

　　下面(mian)進(jin)(jin)(jin)行開證，付款贖(shu)單、進(jin)(jin)(jin)口(kou)報(bao)驗、報(bao)關、提貨(huo)(huo)、銷貨(huo)(huo)、索(suo)賠、其中在提貨(huo)(huo)過(guo)程中有一定機(ji)率遭遇風險。這就要求(qiu)進(jin)(jin)(jin)口(kou)商(shang)到相關部門進(jin)(jin)(jin)行索(suo)賠。以上便是進(jin)(jin)(jin)口(kou)商(shang)基本業務。再次(ci)到工(gong)廠，它出(chu)現在出(chu)口(kou)商(shang)備(bei)貨(huo)(huo)階段，也(ye)有四小步：

　　1、交易(yi)準備，選擇(ze)目標市(shi)場、產口(kou)市(shi)場、交易(yi)對象，通(tong)過郵件與交易(yi)對象建立業務聯(lian)系。

　　2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬(shu)于國內合同，既是(shi)中(zhong)文又不(bu)復雜。

　　3、磋(cuo)商(shang)階段，報價核算(suan)，黨(dang)政軍價、接受等。

　　4、組(zu)織(zhi)生產(chan)，發貨(huo)。這屬于履行(xing)全員，在結束(shu)后(hou)千(qian)萬不要忘了繳稅，最后(hou)是(shi)銀行(xing)角色，這只用做(zuo)簡單的食用證業(ye)務，單證業(ye)務，貨(huo)款(kuan)業(ye)務，這個(ge)角色部分不是(shi)重點，需掌握的部分，到后(hou)期(qi)基本使用自動(dong)銀行(xing)進行(xing)交易。

　　在(zai)(zai)熟(shu)悉了各(ge)角(jiao)色(se)基本(ben)業(ye)務(wu)工作后(hou)便利于以后(hou)的(de)若干筆業(ye)務(wu)。接著(zhu)再從(cong)“幫助”中(zhong)的(de)介紹(shao)中(zhong)了解不(bu)同結匯方(fang)式搭配不(bu)同貿(mao)易(yi)術語的(de)流(liu)程，然后(hou)系統地進行操作。在(zai)(zai)獨自交(jiao)易(yi)了兩(liang)筆業(ye)務(wu)后(hou)我便與(yu)其(qi)他同學各(ge)擔不(bu)同角(jiao)色(se)進行合作交(jiao)易(yi)。這大(da)大(da)提(ti)高了交(jiao)易(yi)效率。隨著(zhu)實(shi)習(xi)地不(bu)斷深入。基本(ben)上每種貿(mao)易(yi)形式的(de)交(jiao)易(yi)都有(you)嘗試過。各(ge)項(xiang)能(neng)力都穩步上升，預算能(neng)力較弱和填單證不(bu)熟(shu)練的(de)問(wen)題也得到改善。各(ge)類(lei)交(jiao)易(yi)流(liu)程在(zai)(zai)腦在(zai)(zai)也有(you)了個大(da)概。

　　上(shang)機(ji)實(shi)(shi)習(xi)(xi)后段，在距離實(shi)(shi)習(xi)(xi)結束前(qian)的(de)兩三周便可進入此階(jie)段。是一(yi)(yi)個(ge)補缺補漏(lou)、體(ti)會各(ge)細節、消化應用(yong)的(de)階(jie)段。在實(shi)(shi)習(xi)(xi)體(ti)系成型(xing)清晰后我要做的(de)是把以前(qian)學過(guo)的(de)理論內容(rong)(rong)與實(shi)(shi)習(xi)(xi)實(shi)(shi)踐中的(de)內容(rong)(rong)相結合，這又等于復習(xi)(xi)了(le)一(yi)(yi)遍過(guo)去的(de)內容(rong)(rong)。同時又使本次實(shi)(shi)習(xi)(xi)更(geng)加深刻。在此階(jie)段可以當作實(shi)(shi)際交易(yi)進行(xing)、考查各(ge)因素使最少的(de)成本達(da)到最大的(de)利潤，這讓我們(men)更(geng)一(yi)(yi)步體(ti)會了(le)一(yi)(yi)個(ge)真正商(shang)人有感(gan)覺。

　　實習總結：

　　在此次貿易電子模擬實(shi)習中我們在趣味(wei)的(de)(de)實(shi)踐(jian)中學到了(le)很多保費的(de)(de)知識。這是在課堂講學中無(wu)法得(de)到的(de)(de)收獲，這將(jiang)是日后工作中的(de)(de)財(cai)富。同時也歸(gui)納(na)了(le)三(san)點：

　　1、在交易業務的填(tian)表中要(yao)注重(zhong)核(he)心單(dan)據在流程中的重(zhong)要(yao)性，要(yao)使它準(zhun)確、系統、完(wan)整。填(tian)表要(yao)以(yi)“單(dan)單(dan)一致”、“單(dan)證一致”為原則。熟(shu)悉各(ge)單(dan)證這間的相(xiang)瑪聯系。

　　2、英(ying)語(yu)的重(zhong)要(yao)性，在實(shi)習(xi)操(cao)作中(zhong)我們能深刻體會到英(ying)語(yu)在其中(zhong)的理要(yao)性。進(jin)出口(kou)合同中(zhong)、進(jin)出口(kou)貿易中(zhong)的各項單證中(zhong)都是(shi)英(ying)文單證，若英(ying)語(yu)基礎弱(ruo)的話對業務工作是(shi)種阻礙，減(jian)

　　低了工作效率。閱(yue)讀(du)能力弱往往會導(dao)致錯誤若是實際(ji)交易(yi)則會引發糾紛，所(suo)以說英語(yu)能力在國際(ji)貿易(yi)中是十分重要的。

　　3、要(yao)(yao)把(ba)握專(zhuan)業(ye)知(zhi)識與(yu)實習操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)關系。這是(shi)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)，這次是(shi)首次實踐(jian)操作(zuo)與(yu)理論相結合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)實習。從(cong)中鍛煉的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)我們的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)運用能(neng)力。此次經驗是(shi)日后(hou)工作(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)寶貴(gui)財富。

　　外貿類(lei)實(shi)習(xi)(xi)報告篇時(shi)間(jian)過(guo)(guo)的(de)飛(fei)快(kuai)，為期一個月的(de)實(shi)習(xi)(xi)結束了(le)，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)段時(shi)間(jian)里(li)，實(shi)習(xi)(xi)充實(shi)了(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)學習(xi)(xi)生活(huo)，我(wo)(wo)(wo)學到(dao)(dao)了(le)許(xu)多書本上無法體驗的(de)知識。透過(guo)(guo)實(shi)習(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)感(gan)觸頗多，得(de)(de)到(dao)(dao)許(xu)多新的(de)認識，對(dui)許(xu)多問題多了(le)深一層(ceng)次(ci)的(de)思考。回想起這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)兩個月的(de)生活(huo)，一個人在(zai)新的(de)環(huan)境里(li)，應付新的(de)人際(ji)關系(xi)，本來(lai)就是(shi)挺(ting)辛(xin)苦的(de)事，再加(jia)上工(gong)作的(de)繁(fan)忙和緊張的(de)生活(huo)節奏，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)兩個月來(lai)真能夠用艱辛(xin)來(lai)形容了(le)。還好這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一切我(wo)(wo)(wo)都挺(ting)了(le)過(guo)(guo)來(lai)，相反這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些困難讓我(wo)(wo)(wo)更加(jia)的(de)了(le)解自己(ji)、堅定信心，也讓我(wo)(wo)(wo)從中得(de)(de)到(dao)(dao)了(le)深刻的(de)認識。以后(hou)我(wo)(wo)(wo)就是(shi)社會上的(de)一份子(zi)了(le)，職責也將越(yue)來(lai)越(yue)重。

　　實(shi)習(xi)(xi)，顧名思(si)義，在(zai)(zai)實(shi)習(xi)(xi)中(zhong)學(xue)習(xi)(xi)。在(zai)(zai)經過(guo)一段(duan)時間的學(xue)習(xi)(xi)之后(hou)，或者(zhe)說當學(xue)習(xi)(xi)告一段(duan)落的時候(hou)，我們需(xu)要(yao)了(le)解，自己的所(suo)學(xue)需(xu)要(yao)或應(ying)當如何應(ying)用在(zai)(zai)實(shi)習(xi)(xi)之中(zhong)，因為任(ren)何知識都(dou)源于實(shi)習(xi)(xi)，歸于實(shi)習(xi)(xi)，所(suo)以，要(yao)將(jiang)所(suo)學(xue)付諸實(shi)習(xi)(xi)，來檢驗所(suo)學(xue)。然而，我們當然不期望實(shi)習(xi)(xi)僅止于此，那就太狹隘了(le)。

　　我的實習，其(qi)實是工作。在這兩個(ge)月中(zhong)，有太(tai)多太(tai)多的感(gan)觸，一時竟不明白從何(he)說起。在此次實習中(zhong)，我感(gan)悟頗多：

　　堅持學以致用

　　我的(de)(de)工作(zuo)是在公司的(de)(de)商務(wu)部見習(xi)外貿業務(wu)。

　　外(wai)貿(mao)業(ye)務員，算(suan)是(shi)與(yu)專業(ye)對(dui)口工作(zuo)的(de)不二(er)選取了，而(er)(er)且我們曾于大三進行過(guo)TMT模擬實(shi)習(xi)(xi)，對(dui)外(wai)貿(mao)流程有(you)必(bi)須的(de)了解(jie)(jie)。然而(er)(er)經(jing)過(guo)在(zai)商(shang)務部一段時(shi)間(jian)的(de)工作(zuo)，我漸(jian)漸(jian)明白(bai)有(you)時(shi)實(shi)際(ji)要(yao)比理(li)(li)論簡單直接(jie)的(de)多，但(dan)大多數狀況下(xia)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)還是(shi)比理(li)(li)論要(yao)復(fu)雜、間(jian)接(jie)，通常是(shi)我在(zai)別人的(de)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)中領會(hui)到了自己所(suo)學(xue)理(li)(li)論的(de)重(zhong)點及要(yao)旨。值得(de)慶(qing)幸的(de)是(shi)在(zai)兩個月的(de)時(shi)間(jian)里，公司(si)的(de)同事領導給予了我熱情的(de)指導和幫忙，而(er)(er)我也虛(xu)心向他們請教學(xue)習(xi)(xi)，在(zai)理(li)(li)論運(yun)用于實(shi)習(xi)(xi)的(de)同時(shi)，也在(zai)實(shi)習(xi)(xi)中更加深刻(ke)地理(li)(li)解(jie)(jie)了以前沒有(you)理(li)(li)解(jie)(jie)透徹的(de)知識。

　　加強英語及專(zhuan)業知識的學習

　　對(dui)于(yu)外貿人員而言，不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)掌(zhang)握(wo)夠硬的(de)專(zhuan)業知(zhi)識，而且還(huan)務必(bi)會用英語(yu)(yu)與(yu)外商交流、談判及寫傳真、書信。如果(guo)專(zhuan)業英語(yu)(yu)知(zhi)識掌(zhang)握(wo)不(bu)好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的(de)順利(li)進行。因此，在實(shi)習中要(yao)求(qiu)我們加強英語(yu)(yu)的(de)學習，掌(zhang)握(wo)外貿專(zhuan)業術語(yu)(yu)基礎(chu)。

　　要有堅持不懈的精(jing)神

　　作為(wei)在校生(sheng)，我(wo)們(men)不(bu)管到哪家公司，一(yi)開(kai)始都不(bu)會(hui)(hui)給我(wo)們(men)布置過多(duo)的工(gong)作任(ren)務(wu)，一(yi)般都是先讓(rang)我(wo)們(men)熟(shu)悉(xi)公司的工(gong)作環(huan)境，在這(zhe)段時間里很多(duo)人會(hui)(hui)覺得很無聊，沒事可做，便(bian)會(hui)(hui)產生(sheng)離開(kai)的念頭(tou)。在這(zhe)個時候(hou)我(wo)們(men)必須(xu)要堅持(chi)，不(bu)能輕易放下。

　　再者(zhe)，在外工作不比在家里(li)或者(zhe)學校(xiao)，做的不好挨批是正常的事(shi)，承受潛力差(cha)的同學很容易放下(xia)。這時我(wo)們要(yao)(yao)直面問題(ti)，如果是自己(ji)的失誤，必須要(yao)(yao)改(gai)正錯誤，吸取經驗，爭(zheng)取不再犯；如果不是自己(ji)的職責也不要(yao)(yao)和上司頂嘴，領導有(you)比我(wo)們更大的壓力，他工作不順心總要(yao)(yao)找個(ge)方式釋放。走(zou)上社會(hui)，要(yao)(yao)學著(zhu)“宰相肚里(li)能撐船”，成大事(shi)者(zhe)心中必能納百川。

　　我(wo)只身(shen)一(yi)(yi)人在外工(gong)作(zuo)，剛開始(shi)的(de)(de)(de)幾天覺得(de)工(gong)作(zuo)無(wu)聊，再加上想(xiang)家的(de)(de)(de)情緒“作(zuo)祟”，真的(de)(de)(de)有(you)過放(fang)下的(de)(de)(de)念(nian)頭(tou)，但是(shi)轉念(nian)一(yi)(yi)想(xiang)，我(wo)已經把行李(li)帶過來了，絕(jue)不能就這(zhe)樣回去，不能做一(yi)(yi)個(ge)(ge)逃兵，于是(shi)我(wo)堅持下來了，一(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)，兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)……透(tou)過了這(zhe)段時間的(de)(de)(de)磨練，再加上四年遠離家鄉的(de)(de)(de)大學生活，我(wo)的(de)(de)(de)獨立性越來越強(qiang)。我(wo)相信(xin)，以后(hou)不管走(zou)到哪里，我(wo)能很(hen)快地適應(ying)新的(de)(de)(de)環境，這(zhe)對于我(wo)自(zi)身(shen)是(shi)一(yi)(yi)項難(nan)能可貴(gui)的(de)(de)(de)技能。

　　要虛心學(xue)習(xi)，不恥下問

　　在工作(zuo)過程中(zhong)，我們肯定(ding)會(hui)碰到很多(duo)的問題，有(you)很多(duo)是我們所不(bu)懂(dong)的，不(bu)懂(dong)的東西我們就(jiu)要虛心向同(tong)事請教。同(tong)時(shi)(shi)，我們也不(bu)要怕犯錯(cuo)。每一個(ge)人都有(you)犯錯(cuo)的時(shi)(shi)候，工作(zuo)中(zhong)次做錯(cuo)了不(bu)要緊，重要的是知(zhi)錯(cuo)能改(gai)。如(ru)此(ci)循(xun)序(xu)漸進，必須能夠得到實質(zhi)上的提高。

　　要確(que)立(li)明(ming)確(que)的目標，并端正自己的態度

　　平時，我們(men)不管做(zuo)(zuo)什么(me)事，都要(yao)明確自(zi)(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)(biao)，到(dao)公司工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)以(yi)后，要(yao)明白自(zi)(zi)己(ji)能否勝(sheng)任這份工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，關鍵是看(kan)你自(zi)(zi)己(ji)對待工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)態度(du)(du)，態度(du)(du)對了，即(ji)使自(zi)(zi)己(ji)以(yi)前沒學過(guo)的(de)知識也能夠(gou)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)逐漸的(de)掌握(wo)。因此(ci)，要(yao)樹立(li)正確的(de)目(mu)標(biao)(biao)，在(zai)實(shi)現(xian)目(mu)標(biao)(biao)的(de)過(guo)程中(zhong)必(bi)須(xu)要(yao)多看(kan)別人怎(zen)(zen)樣做(zuo)(zuo)，多聽別人怎(zen)(zen)樣說(shuo)，多想自(zi)(zi)己(ji)就應怎(zen)(zen)樣做(zuo)(zuo)，然后自(zi)(zi)己(ji)親(qin)自(zi)(zi)動(dong)手(shou)去(qu)多做(zuo)(zuo)。只有這樣我們(men)才能把事情做(zuo)(zuo)好。

　　透過本次(ci)(ci)的(de)實習，我(wo)還發現自己(ji)專業知識中很(hen)多的(de)不(bu)(bu)足(zu)，并為今后的(de)學(xue)習指明了方向，同時也會為將來的(de)工(gong)作打下一(yi)個良好的(de)基礎(chu)。在(zai)學(xue)校的(de)TMT模擬實習中，我(wo)每次(ci)(ci)填單總是(shi)填不(bu)(bu)完整，抱著“反正(zheng)(zheng)不(bu)(bu)是(shi)真正(zheng)(zheng)的(de)貿易，做錯也沒關系”的(de)態度，時常(chang)不(bu)(bu)認(ren)真對待單據，經過這(zhe)次(ci)(ci)的(de)訓(xun)練，我(wo)已經能夠獨立正(zheng)(zheng)確熟練地填制一(yi)些進出口常(chang)用單據。

　　經過(guo)兩個月的工作(zuo)，我的英語(yu)技(ji)能、制單操作(zuo)和函電寫作(zuo)水平得到(dao)了提高。這次的實(shi)習讓我懂(dong)得只有透(tou)過(guo)刻(ke)苦的學習，加(jia)強(qiang)對業務知識(shi)的熟練(lian)掌握程度，在現實(shi)的工作(zuo)中才(cai)會得心應手，應對自如。

　　在(zai)(zai)實際(ji)操作(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)深刻體會到，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)中(zhong)間(jian)環節多，涉及(ji)面(mian)廣(guang)，除交(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)雙方(fang)當(dang)事人(ren)外(wai)，還(huan)涉及(ji)商(shang)檢(jian)、運(yun)輸、保(bao)險、金融、車站、港口和(he)海關(guan)(guan)等部(bu)門等。如果哪個環節出了(le)(le)問題，就(jiu)會影響整(zheng)筆交(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)正(zheng)常(chang)進行(xing)，并(bing)(bing)有(you)可(ke)(ke)能引起法律(lv)上的(de)糾紛。因(yin)此(ci)我(wo)(wo)感(gan)到自(zi)己就(jiu)應(ying)(ying)多學點其它相關(guan)(guan)課程(cheng)，并(bing)(bing)將各門知識(shi)(shi)綜(zong)合運(yun)用。比如在(zai)(zai)商(shang)品(pin)的(de)品(pin)質、數(shu)量和(he)包裝(zhuang)方(fang)面(mian)我(wo)(wo)還(huan)就(jiu)應(ying)(ying)掌(zhang)握商(shang)品(pin)學科(ke)的(de)知識(shi)(shi)；在(zai)(zai)商(shang)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)還(huan)就(jiu)應(ying)(ying)學習(xi)價(jia)格(ge)學、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)金融及(ji)貨(huo)(huo)幣(bi)銀行(xing)學的(de)資料；在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貨(huo)(huo)物(wu)運(yun)輸、保(bao)險方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)還(huan)就(jiu)應(ying)(ying)去(qu)看(kan)(kan)看(kan)(kan)有(you)關(guan)(guan)運(yun)輸學、保(bao)險學科(ke)的(de)書籍；在(zai)(zai)爭議、違(wei)約、索賠、不(bu)可(ke)(ke)抗力方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)就(jiu)就(jiu)應(ying)(ying)去(qu)了(le)(le)解有(you)關(guan)(guan)法律(lv)的(de)知識(shi)(shi)。為(wei)(wei)了(le)(le)適應(ying)(ying)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)發展的(de)需(xu)要，我(wo)(wo)還(huan)應(ying)(ying)多看(kan)(kan)看(kan)(kan)如《國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)術語(yu)解釋通則(ze)(ze)》、《托收統(tong)(tong)一規(gui)則(ze)(ze)》、《跟(gen)單信用證統(tong)(tong)一慣例(li)》等資料，這些規(gui)則(ze)(ze)已(yi)成(cheng)為(wei)(wei)當(dang)前國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)中(zhong)公認的(de)一般國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)慣例(li)，被人(ren)們普遍理(li)解和(he)經(jing)常(chang)使用，并(bing)(bing)成(cheng)為(wei)(wei)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)界從業人(ren)員(yuan)遵守的(de)行(xing)為(wei)(wei)準則(ze)(ze)。我(wo)(wo)務(wu)必學會靈活運(yun)用國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)上一些行(xing)之(zhi)有(you)效的(de)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)式和(he)習(xi)慣做法，以便(bian)按國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)規(gui)范辦(ban)事，在(zai)(zai)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)做法上加速同國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市場(chang)接軌(gui)。

　　經過這(zhe)次實(shi)習(xi)，我(wo)(wo)不僅(jin)僅(jin)從中學(xue)到(dao)了(le)很(hen)(hen)多課本上所沒有提及的(de)(de)(de)(de)知識，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)踏入社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)步。雖然只工(gong)作了(le)兩(liang)個多月的(de)(de)(de)(de)時間，但是(shi)(shi)也讓(rang)我(wo)(wo)看到(dao)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多不足(zu)，讓(rang)我(wo)(wo)深知出身社(she)會(hui)(hui)，還需要(yao)很(hen)(hen)多學(xue)校里學(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)力(li)，年少的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們，還就(jiu)應更加努(nu)力(li)，盡快(kuai)(kuai)學(xue)會(hui)(hui)在社(she)會(hui)(hui)上獨立，敢(gan)于(yu)(yu)參加與(yu)社(she)會(hui)(hui)競(jing)爭，敢(gan)于(yu)(yu)承受(shou)社(she)會(hui)(hui)壓力(li)，使自己能夠在社(she)會(hui)(hui)上快(kuai)(kuai)速成(cheng)長。這(zhe)段時間給了(le)我(wo)(wo)一次成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，讓(rang)我(wo)(wo)受(shou)益匪淺(qian)。總的(de)(de)(de)(de)來(lai)說(shuo)，作為一個快(kuai)(kuai)要(yao)畢業的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生，無論是(shi)(shi)在今后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作或是(shi)(shi)生活(huo)中，這(zhe)次實(shi)習(xi)都將成(cheng)為我(wo)(wo)人生中一筆重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)財(cai)富。

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