市場營銷(xiao)的實習報(bao)告（優）

　　在經濟(ji)發(fa)展(zhan)迅速的(de)(de)(de)今天(tian)，需要使用報告(gao)的(de)(de)(de)情況越來(lai)越多，不同(tong)的(de)(de)(de)報告(gao)內容同(tong)樣也是(shi)(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)。那么一般報告(gao)是(shi)(shi)怎(zen)么寫的(de)(de)(de)呢？以(yi)下(xia)是(shi)(shi)小編為(wei)大(da)家整理的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷的(de)(de)(de)實(shi)習報告(gao)，希望(wang)能夠幫助到大(da)家。

　　市場營銷的實習報告 篇1

　　通過練習(xi)(xi)給自(zi)己一個(ge)(ge)明確的(de)(de)(de)定位。在實習(xi)(xi)期間(jian)，我接觸了與專業(ye)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)實際工(gong)作，學(xue)習(xi)(xi)了與專業(ye)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，拓(tuo)寬了自(zi)己的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)面(mian)，了解了自(zi)己的(de)(de)(de)不足。通過實習(xi)(xi)，我訓練自(zi)己用我學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)綜合(he)分(fen)析問題(ti)和(he)解決問題(ti)，加強了實際工(gong)作的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)和(he)技(ji)能培(pei)(pei)訓，培(pei)(pei)養(yang)我的(de)(de)(de)專業(ye)精神，創(chuang)業(ye)精神和(he)合(he)作技(ji)能的(de)(de)(de)神，提高勞動的(de)(de)(de)概念，成為一個(ge)(ge)全面(mian)的(de)(de)(de)人才(cai)能調和(he)理論與實踐之間(jian)的(de)(de)(de)關(guan)系，并(bing)成功加入(ru)(ru)做好(hao)準備工(gong)作后，畢業(ye)后融入(ru)(ru)社會。

　　實習時間

　　xx年12月1日(ri)至(zhi)xx年5月31日(ri)

　　實習公司簡介

　　xx市(shi)xxX有(you)(you)限公司(si)是(shi)一家集銷(xiao)售、服務為一體的企(qi)業，產品涵蓋內外墻涂(tu)料(liao)(liao)（紋(wen)理、石材(cai)類涂(tu)料(liao)(liao)）、涂(tu)料(liao)(liao)、防水涂(tu)料(liao)(liao)、抗(kang)裂輔助材(cai)料(liao)(liao)、中高檔白乳膠、熟(shu)膠粉(fen)原(yuan)料(liao)(liao)、墻紙(zhi)膠等(deng)七個系列(lie)。公司(si)還擁有(you)(you)獨(du)立承攬大中型(xing)工業、民用、市(shi)政、裝飾、建(jian)(jian)筑工程施(shi)工及供應的大型(xing)建(jian)(jian)材(cai)貿易企(qi)業。

　　公司自成立(li)以來，始(shi)終堅持“與時俱進、誠(cheng)(cheng)信經營”的(de)(de)方針，牢固樹(shu)立(li)了(le)“質(zhi)量第(di)(di)一、安全第(di)(di)一”的(de)(de)理念。誠(cheng)(cheng)信為本、質(zhi)量安全、發展(zhan)(zhan)。嚴格制(zhi)定了(le)一系(xi)列管理制(zhi)度(du)和(he)規章制(zhi)度(du)，保(bao)證了(le)企業經營的(de)(de)健康發展(zhan)(zhan)。憑借強大的(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)和(he)完善的(de)(de)售(shou)后服務等優勢(shi)，逐(zhu)步成為行業綜合(he)實力強的(de)(de)現代(dai)化企業，贏得了(le)客戶的(de)(de)信任和(he)好評。以嚴謹(jin)的(de)(de)態度(du)，卓越(yue)的(de)(de)產品，建立(li)以xx市為中心的(de)(de)市場銷(xiao)售(shou)網絡。

　　公(gong)司的(de)(de)員工都(dou)是真誠、團結、勇敢(gan)的(de)(de)探(tan)索和創新(xin)，堅持(chi)發展是硬道理(li)(li)(li)，不斷(duan)提高技術和管理(li)(li)(li)水平(ping)，不斷(duan)完善企業管理(li)(li)(li)體(ti)系，努力(li)開(kai)拓市(shi)場(chang)，擴大(da)業務，始終(zhong)堅持(chi)信(xin)譽第(di)一的(de)(de)原(yuan)則，質(zhi)量(liang)第(di)一，安(an)全(quan)第(di)一，以(yi)客(ke)戶滿(man)意度為目的(de)(de)，提高產(chan)品質(zhi)量(liang)，公(gong)司以(yi)生(sheng)產(chan)為中心，不斷(duan)開(kai)發新(xin)產(chan)品和安(an)全(quan)，將(jiang)在(zai)激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭中迅速(su)成(cheng)長。

　　實習材料與收獲

　　當(dang)我(wo)剛進入公(gong)司的時候，公(gong)司里的一切對我(wo)來說(shuo)都是陌生(sheng)的。眼前的場景讓我(wo)感到(dao)有些迷茫，我(wo)即將在這個陌生(sheng)的環(huan)境(jing)中工作(zuo)。

　　但是在逐(zhu)漸了(le)(le)(le)解(jie)和熟(shu)悉(xi)(xi)業務(wu)的(de)(de)(de)(de)`過程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)逐(zhu)漸掌握了(le)(le)(le)這方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，開始(shi)慢慢的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。同(tong)時，我(wo)(wo)(wo)對公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)環境也(ye)日漸熟(shu)悉(xi)(xi)。首先，我(wo)(wo)(wo)了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)各(ge)項規章制度，工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)各(ge)項服務(wu)規定以及(ji)相關的(de)(de)(de)(de)注意(yi)事項，閱讀(du)了(le)(le)(le)實(shi)習單位發(fa)給我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)員工(gong)手(shou)冊，部門(men)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事應該查(cha)閱和了(le)(le)(le)解(jie)工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)相關事項和技能。第三，了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)一些公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)背景、產品和發(fa)展方(fang)(fang)向，為以后與客戶的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)打(da)下了(le)(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)基礎。在熟(shu)悉(xi)(xi)了(le)(le)(le)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)環境和企業文化后，雖然還沒有(you)開始(shi)工(gong)作(zuo)，但我(wo)(wo)(wo)從工(gong)作(zuo)中(zhong)學到了(le)(le)(le)很多。

　　當(dang)公(gong)司想進行新(xin)市(shi)(shi)場(chang)的開發，當(dang)營銷(xiao)部門(men)的員工，為了培養(yang)新(xin)員工的銷(xiao)售(shou)(shou)潛力，通常(chang)是轉(zhuan)移(yi)話(hua)題(ti)，認真(zhen)參與市(shi)(shi)場(chang)調研，開展市(shi)(shi)場(chang)調研工作(zuo)(zuo)，并(bing)(bing)分配工作(zuo)(zuo)任(ren)務，并(bing)(bing)分配一個(ge)月目標的任(ren)務，所以它(ta)被轉(zhuan)移(yi)到存儲一個(ge)月實(shi)習(xi)。主要(yao)原(yuan)因是配合(he)該(gai)店的培訓活(huo)動，促進該(gai)店銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員銷(xiao)售(shou)(shou)潛力的提高，使(shi)每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)能掌握基本的銷(xiao)售(shou)(shou)原(yuan)則，并(bing)(bing)將(jiang)其運(yun)用到日常(chang)的銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)中，自覺提高銷(xiao)售(shou)(shou)技巧。在這(zhe)個(ge)過程中，也(ye)有(you)很多學習(xi)，無論如何，在哪個(ge)部門(men)有(you)許多新(xin)知識學習(xi)，不斷充實(shi)自己，這(zhe)樣你就可(ke)以更好地了解公(gong)司的情況和工作(zuo)(zuo)在一些業務，以促進未(wei)來做自己的工作(zuo)(zuo)經驗積累。

　　當(dang)我們去(qu)商店實習的時候，我們穿上了(le)(le)購(gou)物指南的x，我們都充(chong)滿了(le)(le)活力，自信和微笑。

　　市場營銷的實習報告 篇2

　　我(wo)是(shi)一(yi)名(ming)(ming)學習(xi)市場營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業的xx屆畢(bi)業生(sheng)，在今年很有幸被xx啤酒(jiu)集團錄用，成為(wei)一(yi)名(ming)(ming)實(shi)習(xi)業務員，經過(guo)培訓(xun)合格后，我(wo)進入了(le)河南xx啤酒(jiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)(zong)公(gong)司；于是(shi)我(wo)被派往豫東的太康銷(xiao)(xiao)售(shou)分公(gong)司，我(wo)從基層的訪銷(xiao)(xiao)員，實(shi)習(xi)業務員做起，時(shi)至今日已(yi)有三個月了(le)，我(wo)寫下了(le)自己的實(shi)習(xi)總(zong)(zong)結(jie)，希望(wang)這篇市場營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業實(shi)習(xi)總(zong)(zong)結(jie)可(ke)以給其他市場營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業的實(shi)習(xi)生(sheng)提(ti)供參考范例。

　　在這段時(shi)間(jian)里，我(wo)不僅學到(dao)(dao)了很(hen)多(duo)在書本(ben)中學不到(dao)(dao)的(de)營(ying)銷知識，也讓(rang)我(wo)個(ge)人更加的(de)成(cheng)熟和(he)堅強；在實習工(gong)作中，當我(wo)遇到(dao)(dao)工(gong)作中的(de)困(kun)難時(shi)，曾夜不能(neng)寐(mei)的(de)思考解決方(fang)法，因(yin)為(wei)我(wo)始終(zhong)相信方(fang)法總比(bi)困(kun)難多(duo)；在具(ju)體的(de)市場上，曾受(shou)到(dao)(dao)無數次(ci)的(de)拒絕和(he)嘲(chao)諷，有多(duo)少次(ci)在深夜里獨(du)自一(yi)個(ge)人哭泣，有多(duo)少次(ci)已(yi)經(jing)決定卷鋪蓋離開(kai)；可(ke)是第二天又早早的(de)投入到(dao)(dao)了新的(de)工(gong)作當中，因(yin)為(wei)我(wo)始終(zhong)相信：生命在于(yu)堅持，我(wo)可(ke)以接受(shou)失敗，但我(wo)卻(que)拒絕放(fang)棄！

　　就這(zhe)樣，一個月，兩個月過去了(le)，我(wo)堅持了(le)下來(lai)；如今的(de)(de)我(wo)已(yi)經變(bian)的(de)(de)老練和(he)成熟了(le)，在工作中積極向上(shang)，善于發現問題，并(bing)及時(shi)的(de)(de)解決(jue)，曾多次受(shou)(shou)到(dao)主管(guan)經理和(he)副總的(de)(de)表揚；在具體的(de)(de)市場上(shang)，能很好的(de)(de)處理同客(ke)戶的(de)(de)關(guan)系，同時(shi)維護好同終端(duan)的(de)(de)客(ke)情關(guan)系，從而讓(rang)我(wo)感(gan)受(shou)(shou)到(dao)了(le)營(ying)銷(xiao)給我(wo)帶來(lai)的(de)(de)樂趣！

　　首先，我介紹一(yi)下所(suo)在(zai)(zai)市場(chang)的(de)基本情況，我所(suo)在(zai)(zai)的(de)太康市場(chang)是(shi)豫東深度分(fen)銷(xiao)的(de)楷(kai)模，實(shi)行的(de)是(shi)大(da)客(ke)戶(hu)與(yu)小(xiao)客(ke)戶(hu)相結合的(de)鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)代理體(ti)制，除了縣城(cheng)的(de)幾位大(da)客(ke)戶(hu)外，在(zai)(zai)每一(yi)個(ge)鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)設一(yi)個(ge)一(yi)級經銷(xiao)商(shang)，是(shi)完全(quan)的(de)市場(chang)精耕。

　　其(qi)次(ci)，我(wo)很有幸能夠參加(jia)啤(pi)酒(jiu)大戰，感(gan)受(shou)啤(pi)酒(jiu)營銷，在(zai)我(wo)們區域市(shi)場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤(pi)酒(jiu)，餐飲渠道的雪花啤(pi)酒(jiu)，當然了還(huan)有其(qi)他品(pin)牌的啤(pi)酒(jiu)，如青(qing)島啤(pi)酒(jiu)，燕京啤(pi)酒(jiu)等(deng)等(deng)。

　　在(zai)搶(qiang)(qiang)占市場(chang)的(de)(de)時刻，在(zai)流通領域(yu)里(li)鋪(pu)貨(huo)時，作為(wei)總公司的(de)(de)主打(da)產品xx新一代的(de)(de)促(cu)銷政(zheng)策(ce)是(shi)(shi)10帶(dai)(dai)2加(jia)1.8升的(de)(de)大豆油(you)，展示(shi)兩個月(yue)，27元(yuan)/箱(xiang)；維雪20帶(dai)(dai)3，28元(yuan)/箱(xiang)；雪花10帶(dai)(dai)2，28元(yuan)/箱(xiang)；競爭是(shi)(shi)相當的(de)(de)激烈。在(zai)縣(xian)城的(de)(de)每一個終(zhong)端(duan)店(dian)都是(shi)(shi)必爭之地，各個廠家都在(zai)搶(qiang)(qiang)，真是(shi)(shi)一場(chang)沒(mei)有硝煙的(de)(de)'戰爭！

　　在餐(can)飲(yin)領域的競爭，更是在比拼實力，都在買(mai)店(dian)，你出3000，我出5000，經過(guo)較量我們xx買(mai)斷了大(da)部分飯店(dian)，但(dan)也付出了沉重(zhong)的代價(jia)，花(hua)費了將(jiang)近(jin)200萬買(mai)店(dian)費！

　　時(shi)止今天，我(wo)的(de)實習期已經結束了，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)三個月當中，我(wo)付出(chu)了很(hen)多的(de)辛勞(lao)，同時(shi)也收獲了碩果；由于我(wo)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)段時(shi)間(jian)里表現出(chu)色，已成為(wei)集團公司的(de)一名正式銷(xiao)售人員，享(xiang)受國家(jia)統籌(chou)及優厚(hou)的(de)薪酬待(dai)遇。

　　最后，感(gan)謝我的母校——河(he)南商業高等專科學校，一直(zhi)以來(lai)對(dui)我的培(pei)養，感(gan)謝市場營(ying)(ying)銷系全(quan)體老師傳授給我的營(ying)(ying)銷知識(shi)，感(gan)謝三年以來(lai)教育過我的所(suo)有老師！學生在此向你(ni)們敬禮(li)了(le)，你(ni)們辛苦了(le)！

　　市場營銷的實習報告 篇3

　　一、前言

　　實(shi)習是一種實(shi)踐。是理論聯系實(shi)際，應用(yong)和鞏固所學(xue)專業的一項(xiang)重要環節，是培養(yang)我能力和技能的一個重要手段。

　　通過實(shi)習(xi)，我(wo)們(men)可以更廣(guang)泛的(de)(de)直接(jie)接(jie)觸社(she)會(hui)，了(le)解社(she)會(hui)，加深(shen)對(dui)社(she)會(hui)的(de)(de)認識，增強對(dui)社(she)會(hui)的(de)(de)適應性，將(jiang)(jiang)自己(ji)融入到社(she)會(hui)中(zhong)去(qu)，培養自己(ji)的(de)(de)實(shi)踐能力，縮短我(wo)們(men)從一名大學(xue)生(sheng)到一名合格的(de)(de)工(gong)作(zuo)人員之(zhi)間的(de)(de)思(si)想與(yu)業(ye)務距離，為我(wo)們(men)畢業(ye)后社(she)會(hui)角色(se)的(de)(de)轉變打下基礎。實(shi)習(xi)對(dui)我(wo)來說是(shi)個既熟悉又(you)陌(mo)生(sheng)的(de)(de)字眼，因為我(wo)十幾年的(de)(de)學(xue)生(sheng)生(sheng)涯也經歷過很多的(de)(de)實(shi)習(xi)，但這(zhe)次卻又(you)是(shi)那么的(de)(de)與(yu)眾不同。它將(jiang)(jiang)全面檢驗我(wo)各方面的(de)(de)能力：學(xue)習(xi)、生(sheng)活(huo)、心理、身體(ti)、思(si)想等等。就(jiu)像(xiang)是(shi)一塊試(shi)金石，檢驗我(wo)能否(fou)將(jiang)(jiang)所學(xue)理論知(zhi)識用到實(shi)踐中(zhong)去(qu)。

　　二、實習的目的

　　實(shi)習(xi)對于我們來書(shu)是非常重要的(de)，可以說沒(mei)有實(shi)習(xi)，就(jiu)沒(mei)有完(wan)整的(de)教育。實(shi)習(xi)教育教學(xue)的(de)成(cheng)功與(yu)否，關系到(dao)學(xue)生的(de)就(jiu)業前途，也間接(jie)地影響到(dao)現代化建設。

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)是本(ben)(ben)專業學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)門主(zhu)要實(shi)(shi)(shi)(shi)踐性(xing)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)。是學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)將(jiang)(jiang)理(li)論知識(shi)(shi)同生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐相結合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效途徑(jing)，是增強學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群眾性(xing)觀點、勞動(dong)觀點、工程(cheng)(cheng)觀點和(he)建設有(you)(you)中國特色(se)社會(hui)主(zhu)義事業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任心和(he)使(shi)(shi)命感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)。通(tong)過實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)，使(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)和(he)了(le)解(jie)(jie)產(chan)(chan)品從原材料到成品再到銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)過程(cheng)(cheng)以及生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)組(zu)織管理(li)等知識(shi)(shi)，培(pei)養學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)樹立理(li)論聯系(xi)實(shi)(shi)(shi)(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)作(zuo)風，以及生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)現(xian)場中將(jiang)(jiang)科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知識(shi)(shi)加以驗證、深化(hua)、鞏固(gu)和(he)充實(shi)(shi)(shi)(shi)。并培(pei)養學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)進行調查、研究、分析(xi)和(he)解(jie)(jie)決工程(cheng)(cheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)際問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力，為(wei)后繼專業課(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)、課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設計和(he)畢業設計打下堅實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。通(tong)過實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)，拓寬(kuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)面(mian)，增加感性(xing)認識(shi)(shi)，把(ba)所學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)知識(shi)(shi)條理(li)化(hua)系(xi)統化(hua)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到從書本(ben)(ben)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知識(shi)(shi)，并獲得本(ben)(ben)專業國內、外科(ke)技發(fa)展現(xian)狀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最新(xin)信息，激(ji)發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)向實(shi)(shi)(shi)(shi)踐學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)和(he)探索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)，為(wei)今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)和(he)將(jiang)(jiang)從事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術工作(zuo)打下堅實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)是與課(ke)(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)完(wan)全(quan)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方法，在(zai)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)計劃中，實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)是課(ke)(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)補充，實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)區別于課(ke)(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。課(ke)(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中，教(jiao)(jiao)師講(jiang)授，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)領會(hui)，而(er)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)則(ze)是在(zai)教(jiao)(jiao)師指導下由學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己向實(shi)(shi)(shi)(shi)際學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)。通(tong)過現(xian)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)授、參觀、座談、討論、分析(xi)、作(zuo)業、考核等多種形式，一(yi)方面(mian)來鞏固(gu)在(zai)書本(ben)(ben)上(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知識(shi)(shi)，另(ling)一(yi)方面(mian)，可獲得在(zai)書本(ben)(ben)上(shang)不(bu)(bu)易了(le)解(jie)(jie)和(he)不(bu)(bu)易學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)現(xian)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)際知識(shi)(shi)，使(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐中得到提高和(he)鍛煉。

　　三、實習單位及崗位

　　ｘｘ房地產(chan)開(kai)(kai)發有限(xian)公(gong)司是(shi)一家門類齊全，管理(li)經驗成(cheng)熟，經濟實(shi)力雄厚的綜(zong)合性房地產(chan)開(kai)(kai)發企(qi)業。進入公(gong)司以來我(wo)主要擔任策劃營銷部(bu)擔任房地產(chan)銷售(shou)顧問一職，我(wo)的只(zhi)要工作職責為(wei)：

　　1、服從銷售部整體工作安(an)排(pai)，接(jie)受專(zhuan)案組人員(yuan)編排(pai)決定。

　　2、遵守各項操(cao)作流(liu)程，以規范行(xing)為完成集中引(yin)導(dao)，促進成交(jiao)。銷售顧問在(zai)現(xian)(xian)場應嚴格按照既定的(de)現(xian)(xian)場操(cao)作流(liu)程開展工作，有條理有秩序地進行(xing)從(cong)樓盤介紹到訂購成交(jiao)的(de)各個環(huan)節(jie)。

　　3、客(ke)戶跟蹤服(fu)務(wu)，銷售顧問應對累積潛在客(ke)戶進(jin)行隨(sui)時跟蹤回訪，并正確詳細(xi)記錄于客(ke)戶接(jie)洽表內，以主動出(chu)擊的精(jing)神，爭取有效客(ke)戶，促(cu)進(jin)銷售。

　　4.銷售顧問的一(yi)切(qie)銷售行為均(jun)須符(fu)合公司總的業(ye)務指令精(jing)神，并接受現場(chang)銷售主管的指示監督(du)，安排與(yu)調(diao)配(pei)。

　　四、實習內容

　　進(jin)入ｘｘ房地(di)產(chan)開發(fa)公司以來，適逢公司正在(zai)開發(fa)的(de)蘭州市某某商品住宅一體小區進(jin)入營銷階段，對此經過大(da)家的(de)努力制定了一年詳細的(de)營銷方案(an)和計劃安(an)排(pai)。

　　一）、市場定位

　　根據前(qian)期市場(chang)(chang)分析，確定項(xiang)目的整體(ti)市場(chang)(chang)定位，并確定目標客戶群定位，進行(xing)目標客戶群體(ti)分析，在市場(chang)(chang)定位和房(fang)地產營銷(xiao)策劃(hua)(hua)總體(ti)思路下，提出產品規(gui)劃(hua)(hua)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)基本要求，協助確定符(fu)合市場(chang)(chang)需求和投資回(hui)報的產品設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)方案，產品規(gui)劃(hua)(hua)、設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)理(li)念。具體(ti)內(nei)容包括：項(xiang)目總體(ti)市場(chang)(chang)定位；目標人群定位；項(xiang)目開(kai)發總體(ti)規(gui)劃(hua)(hua)建(jian)(jian)議(yi)；組團規(gui)劃(hua)(hua)建(jian)(jian)議(yi)；交通道路規(gui)劃(hua)(hua)建(jian)(jian)議(yi)；戶型(xing)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)建(jian)(jian)議(yi)；整體(ti)風格建(jian)(jian)議(yi)；外立面設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)建(jian)(jian)議(yi)；園林景觀規(gui)劃(hua)(hua)建(jian)(jian)議(yi)；社區配套(tao)設(she)(she)(she)施；會所建(jian)(jian)議(yi)；樓宇配套(tao)建(jian)(jian)議(yi)；建(jian)(jian)議(yi)裝(zhuang)修(xiu)標準建(jian)(jian)議(yi)；裝(zhuang)飾材料建(jian)(jian)議(yi)；物業管理(li)建(jian)(jian)議(yi)。

　　二）、市場推廣策劃

　　根據市(shi)(shi)場(chang)競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市(shi)(shi)場(chang)需求，制定有效的市(shi)(shi)場(chang)推廣計(ji)劃(hua)，為(wei)產品(pin)上市(shi)(shi)銷售做好準備。內容包括市(shi)(shi)場(chang)推廣主題策(ce)(ce)略(lve)，營銷策(ce)(ce)略(lve)，銷售策(ce)(ce)略(lve)，市(shi)(shi)場(chang)推廣工具設計(ji)（VI設計(ji)及(ji)宣傳品(pin)、銷售工具設計(ji)），廣告設計(ji)創(chuang)作(zuo)，媒(mei)體投(tou)放，公關活(huo)動策(ce)(ce)劃(hua)等。

　　三(san)）、項目(mu)銷售(shou)策劃(hua)（項目(mu)銷售(shou)階段）

　　此階(jie)段主要是幫助發(fa)展商(shang)制定(ding)銷售(shou)計(ji)劃，協助展開促銷工作(zuo)，做好銷售(shou)現(xian)場管理(li)顧問，幫助發(fa)展商(shang)實現(xian)預定(ding)銷售(shou)時(shi)間(jian)計(ji)劃和收入(ru)計(ji)劃。

　　五、實習總結及體會

　　自入公司(si)(si)以來從一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)對(dui)房(fang)地產一(yi)(yi)(yi)(yi)無所知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門外漢，到現(xian)在(zai)向(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)置業顧問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)邁進，在(zai)這(zhe)大半年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間里收獲(huo)頗(po)多，同時對(dui)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展性質(zhi)及房(fang)地產市(shi)場及工(gong)作模式(shi)及戰略政策也有一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)見解(jie)，作為房(fang)地產一(yi)(yi)(yi)(yi)線銷(xiao)售員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)深知自己(ji)(ji)責任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重大。因(yin)為我(wo)(wo)代(dai)表(biao)著公司(si)(si)窗(chuang)口，自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)言行(xing)舉止(zhi)都代(dai)表(biao)著公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象，不僅要(yao)做好(hao)本(ben)職工(gong)作而且還(huan)要(yao)樹立好(hao)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象，促使我(wo)(wo)必須(xu)提高自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，加(jia)強自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。平時還(huan)要(yao)保持一(yi)(yi)(yi)(yi)顆良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態，良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)應該(gai)具備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)。特別(bie)是(shi)在(zai)派單上，碰(peng)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)行(xing)行(xing)色色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人和物(wu)，能控制自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒(xu)以一(yi)(yi)(yi)(yi)顆平穩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態坦然去面對(dui)。

　　在(zai)與(yu)每一(yi)個客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)中我(wo)(wo)(wo)是(shi)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會(hui)到(dao)房(fang)(fang)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性，為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)選對(dui)(dui)一(yi)套屬于(yu)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)作(zuo)為(wei)(wei)置(zhi)業顧(gu)(gu)問(wen)應盡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任，做自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資負責(ze)，更要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)負責(ze)。可以這樣(yang)說，房(fang)(fang)產是(shi)銷售中最慎重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)買賣(mai)(mai)，不(bu)僅是(shi)買賣(mai)(mai)，更是(shi)對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)生(sheng)拼搏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結、一(yi)輩子奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)，而(er)這些，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)置(zhi)業顧(gu)(gu)問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天職。其(qi)實像我(wo)(wo)(wo)們(men)談客(ke)(ke)(ke)戶是(shi)具有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，雖然我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)子質量好(hao)(hao)，綠化好(hao)(hao)，位置(zhi)好(hao)(hao)，環境好(hao)(hao)，服務好(hao)(hao)，但是(shi)作(zuo)為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)講究是(shi)該多(duo)比(bi)較多(duo)對(dui)(dui)比(bi)之(zhi)后再來(lai)決定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以這個時候我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)能力就(jiu)表現(xian)出來(lai)了，如何讓讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)買我(wo)(wo)(wo)們(men)集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)子呢？當然是(shi)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)了解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)房(fang)(fang)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，價格、位置(zhi)、環境、檔次(ci)都成(cheng)了考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素，需要(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)去協(xie)調、去綜(zong)合。

　　近(jin)年來也(ye)是(shi)我(wo)(wo)國房地(di)(di)產市(shi)場有史(shi)以來很(hen)不(bu)(bu)平凡的(de)(de)(de)一年，是(shi)房地(di)(di)產的(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)策年，政(zheng)(zheng)策越(yue)來越(yue)緊，各種手段(duan)層出不(bu)(bu)窮，經(jing)(jing)歷史(shi)上最嚴厲的(de)(de)(de)一年，面對國家政(zheng)(zheng)策的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)干預，對我(wo)(wo)們(men)房地(di)(di)產銷(xiao)售工作帶來了巨大的(de)(de)(de)影響，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)挑戰我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)生存(cun)(cun)極限，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)生存(cun)(cun)空(kong)間顯得越(yue)來越(yue)渺小，而我(wo)(wo)覺得越(yue)是(shi)在這艱難的(de)(de)(de)市(shi)場環(huan)境下，越(yue)能鍛(duan)煉(lian)自身(shen)的(de)(de)(de)業務能力和素質，也(ye)是(shi)體現自身(shen)價值的(de)(de)(de)時(shi)候，因我(wo)(wo)堅信凡事總(zong)會(hui)雨過(guo)天晴的(de)(de)(de)，而我(wo)(wo)堅信逆(ni)境能給(gei)予我(wo)(wo)們(men)寶貴(gui)的(de)(de)(de)磨(mo)練機(ji)會(hui)，只(zhi)有經(jing)(jing)得起考驗的(de)(de)(de)人才(cai)能算(suan)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)強者，自古以來的(de)(de)(de)偉人大多是(shi)抱著不(bu)(bu)屈不(bu)(bu)撓的(de)(de)(de)精神(shen)，堅韌不(bu)(bu)拔的(de)(de)(de)意志，從逆(ni)境中掙扎奮斗中過(guo)來的(de)(de)(de)。鑒于此(ci)，我(wo)(wo)由(you)衷的(de)(de)(de)感謝公(gong)司給(gei)予我(wo)(wo)這次(ci)工作及(ji)鍛(duan)煉(lian)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，我(wo)(wo)也(ye)很(hen)榮(rong)幸的(de)(de)(de)成為ｘｘ房地(di)(di)產開發有限公(gong)司的(de)(de)(de)一名銷(xiao)售人員。同(tong)時(shi)也(ye)感謝團(tuan)隊在逆(ni)境時(shi)不(bu)(bu)拋棄，不(bu)(bu)放棄我(wo)(wo)們(men)，畢竟我(wo)(wo)已經(jing)(jing)很(hen)久沒出業績了，再次(ci)感謝公(gong)司和團(tuan)隊對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)栽(zai)培(pei)和幫助及(ji)鼓勵(li)和支持！

　　市場營銷的實習報告 篇4

　　一、實習目的

　　1、加強(qiang)和鞏固理論(lun)知(zhi)識，發現問題并(bing)運用所學知(zhi)識分析問題和解(jie)(jie)決問題。2、鍛煉自己的(de)實習工作(zuo)能力、適應社(she)會能力和自我管理的(de)能力。3、增加對家具銷(xiao)售(shou)(shou)行業的(de)認識，了解(jie)(jie)家具銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)相關細節(jie)。4、了解(jie)(jie)各種家具的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程，家具及室(shi)內裝飾所需(xu)的(de)各種材料

　　5、通過實習接(jie)觸認識(shi)社(she)會(hui)，提高社(she)會(hui)交(jiao)往能力(li)，學習優秀(xiu)員工(gong)的優秀(xiu)品質(zhi)和敬業(ye)精(jing)神，培(pei)養素質(zhi)，明確自己的社(she)會(hui)責任。

　　二、實習日期

　　20xx年7月(yue)20日到8月(yue)20日

　　三、實習單位及簡介

　　實習單位：湖南省光明(ming)家具有限公司(si)

　　公(gong)司簡介(jie)：湖南省光明家(jia)具(ju)有限公(gong)司成立于一(yi)九九三年，位于汨羅市黃柏鎮107國道1560公(gong)碑處。公(gong)司經過十年來的(de)(de)不懈努力和(he)發(fa)展，已由當時(shi)一(yi)個資(zi)產不足萬元的(de)(de)手(shou)工小(xiao)作坊發(fa)展成為今(jin)天在我省家(jia)具(ju)行(xing)業中(zhong)規模最大(da)、生(sheng)產技(ji)術水平最先進、產品(pin)檔(dang)次最高、品(pin)質最優(you)的(de)(de)企(qi)業。公(gong)司現主要設(she)計和(he)生(sheng)產銷售各種中(zhong)、高檔(dang)賓館(guan)客(ke)房(fang)家(jia)具(ju)、辦公(gong)家(jia)具(ju)、娛樂餐飲家(jia)具(ju)和(he)民(min)用(yong)家(jia)具(ju)，產品(pin)暢銷全國各省市和(he)地區(qu)，在同行(xing)業中(zhong)享有良好的(de)(de)信譽(yu)和(he)口碑。

　　公(gong)司精神：團結→創(chuang)造人性(xing)的基(ji)本動(dong)力

　　策劃→創造企業持續發展(zhan)的(de)平臺

　　效益→創(chuang)造企(qi)業(ye)發展與員工簡(jian)直(zhi)的(de)源泉服務(wu)→創(chuang)造客戶(hu)成功的(de)時針(zhen)

　　四、實習內容

　　我(wo)在(zai)光(guang)明家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)有限公(gong)司做銷(xiao)(xiao)售(shou)及倉庫清點貨(huo)物工作，通過(guo)培(pei)訓(xun)及親身實(shi)踐學習熟悉(xi)業(ye)務(wu)。公(gong)司首(shou)先對我(wo)們進(jin)行(xing)基本的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)，同時(shi)也教我(wo)們去(qu)認識(shi)、記憶貨(huo)物規(gui)格型號。做一(yi)行(xing)精一(yi)行(xing)很重(zhong)(zhong)要(yao)。家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)雖然在(zai)日常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)每(mei)天(tian)都要(yao)接觸，其(qi)實(shi)對它(ta)們的(de)(de)(de)了解卻很少(shao)(shao)。所以首(shou)先我(wo)了解到(dao)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)許(xu)多種類：1、實(shi)木(mu)(mu)(mu)(mu)(全木(mu)(mu)(mu)(mu))家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)全部(bu)由(you)木(mu)(mu)(mu)(mu)材(cai)(cai)制(zhi)成，只少(shao)(shao)量(liang)配用(yong)(yong)一(yi)些(xie)膠(jiao)(jiao)合板(ban)(ban)等(deng)輔料(liao)(liao)，實(shi)木(mu)(mu)(mu)(mu)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)一(yi)般都為榫眼(yan)結構(gou)(gou)，即固(gu)定結構(gou)(gou)。實(shi)木(mu)(mu)(mu)(mu)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)另一(yi)大類是(shi)(shi)硬(ying)木(mu)(mu)(mu)(mu)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，也叫中(zhong)(zhong)式家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，硬(ying)木(mu)(mu)(mu)(mu)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)一(yi)種藝術(shu)性很強的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。2、人(ren)造(zao)板(ban)(ban)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，也稱板(ban)(ban)式家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)部(bu)件(jian)全部(bu)經(jing)表面裝飾(shi)的(de)(de)(de)人(ren)造(zao)板(ban)(ban)材(cai)(cai)、膠(jiao)(jiao)合板(ban)(ban)、刨花板(ban)(ban)、細木(mu)(mu)(mu)(mu)工板(ban)(ban)、中(zhong)(zhong)密度纖維(wei)板(ban)(ban)等(deng)制(zhi)成，也有少(shao)(shao)數(shu)(shu)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)下腳用(yong)(yong)實(shi)木(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)。由(you)于(yu)我(wo)國(guo)(guo)木(mu)(mu)(mu)(mu)材(cai)(cai)資源(yuan)短(duan)缺(que)，所以人(ren)造(zao)板(ban)(ban)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)當今市場(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)，且多數(shu)(shu)為拆裝結構(gou)(gou)。3、彎曲木(mu)(mu)(mu)(mu)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。其(qi)零部(bu)件(jian)是(shi)(shi)用(yong)(yong)木(mu)(mu)(mu)(mu)單板(ban)(ban)經(jing)膠(jiao)(jiao)合模壓彎曲而成，產(chan)品(pin)(pin)線(xian)條(tiao)流(liu)暢(chang)多變(bian)，造(zao)型美觀(guan)，坐臥時(shi)舒適富(fu)有彈性。這類家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)在(zai)國(guo)(guo)外頗為流(liu)行(xing)，且在(zai)不(bu)斷開發(fa)創新中(zhong)(zhong)，在(zai)我(wo)國(guo)(guo)則(ze)是(shi)(shi)近(jin)年(nian)來才開始生(sheng)產(chan)并投(tou)放市場(chang)。4、聚(ju)氨酯發(fa)泡(pao)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。早期聚(ju)氨酯發(fa)泡(pao)技術(shu)主(zhu)要(yao)用(yong)(yong)于(yu)沙發(fa)椅(yi)座(zuo)的(de)(de)(de)殼體(ti)成形，其(qi)體(ti)輕，易于(yu)加(jia)(jia)工。近(jin)年(nian)來又開始應用(yong)(yong)于(yu)床(chuang)、柜類家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)邊框裝飾(shi)部(bu)件(jian)，除(chu)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)有前述(shu)的(de)(de)(de)優點外，更可達(da)到(dao)裝飾(shi)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。5、玻璃鋼(gang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。玻璃鋼(gang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)用(yong)(yong)玻璃布(bu)與環氧樹(shu)脂經(jing)模具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)加(jia)(jia)工脫模成型，其(qi)制(zhi)成品(pin)(pin)與聚(ju)氨酯發(fa)泡(pao)制(zhi)品(pin)(pin)類似，但(dan)同類產(chan)品(pin)(pin)比聚(ju)氨酯發(fa)泡(pao)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)，且加(jia)(jia)工工藝復雜。6、金屬(shu)(shu)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。以鋼(gang)管等(deng)金屬(shu)(shu)為主(zhu)體(ti)，并配以鋼(gang)板(ban)(ban)等(deng)金屬(shu)(shu)或人(ren)造(zao)板(ban)(ban)等(deng)輔助材(cai)(cai)料(liao)(liao)制(zhi)成的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。

　　其次，我了解(jie)了目前的(de)(de)裝修風格和家具的(de)(de)搭(da)配(pei)：1、色彩搭(da)配(pei)的(de)(de)禁忌:不要黑

　　白等比，長(chang)時間在這(zhe)種環境里，會(hui)(hui)使人(ren)(ren)眼(yan)花(hua)繚亂，緊張、煩(fan)躁，讓人(ren)(ren)無(wu)(wu)所適從。不要在兒(er)童房用紫(zi)色(se)為(wei)主色(se)系，這(zhe)樣(yang)會(hui)(hui)使得(de)身在其中的(de)(de)人(ren)(ren)有一(yi)種無(wu)(wu)奈的(de)(de)感(gan)覺。粉紅色(se)會(hui)(hui)帶給人(ren)(ren)煩(fan)躁的(de)(de)情緒。2、常(chang)見(jian)顏色(se)含義：紅色(se)代(dai)表喜氣、熱情、大膽進(jin)取。綠色(se)則有生氣勃(bo)勃(bo)之意，金(jin)色(se)一(yi)向(xiang)被用來代(dai)表財富(fu)溫馨，金(jin)色(se)的(de)(de)圣誕風格是(shi)近年來才興起的(de)(de)代(dai)表時尚。藍色(se)，是(shi)一(yi)種令(ling)人(ren)(ren)產生遐想的(de)(de)色(se)彩，還(huan)具有調節神(shen)經、鎮(zhen)靜(jing)安(an)神(shen)的(de)(de)作用。黑白色(se)是(shi)裝修時永不過時的(de)(de)顏色(se)，代(dai)表時尚簡潔。紫(zi)色(se)，給人(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)覺似乎是(shi)沉靜(jing)的(de)(de)、脆弱纖(xian)細(xi)的(de)(de)，總給人(ren)(ren)無(wu)(wu)限浪漫的(de)(de)聯(lian)想，追求時尚的(de)(de)人(ren)(ren)最推崇紫(zi)色(se)。

　　另外，我們要有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識(shi)：1、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不止是(shi)(shi)一個(ge)牌(pai)(pai)號和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)名(ming)(ming)稱，它是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)屬性、名(ming)(ming)稱質(zhi)(zhi)量、價格(ge)、信譽(yu)、形象等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總和，是(shi)(shi)一種(zhong)有別于同類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性表現。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無形資產(chan)(chan)(chan)，已成(cheng)為(wei)企業最寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富。因(yin)為(wei)，在不同企業，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能、質(zhi)(zhi)量、銷售服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)日益縮小時，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已成(cheng)為(wei)消費者(zhe)選擇(ze)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要依據。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)成(cheng)為(wei)提升企業形象及(ji)增加企業贏利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)2、樹(shu)立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識(shi)包(bao)括：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保證(zheng)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)維護(hu)、擴(kuo)大社會影響(xiang)力(li)(li)。

　　經過(guo)幾(ji)次真正實(shi)踐，我熟悉了(le)大(da)體工(gong)作過(guo)程。收(shou)發貨(huo)物(wu)，點清(qing)數量和規格(ge)；之后便和幾(ji)個同事大(da)力(li)銷售。這個雖(sui)然簡(jian)單(dan)，但也(ye)有細節(jie)要注意的，尤其是貨(huo)物(wu)的規格(ge)及價格(ge)等不能記混，一定要夠細心才可(ke)以。整個培訓雖(sui)然簡(jian)單(dan)，但整個流程下來還是很費心的，我也(ye)深深體會到工(gong)作和上學的不同。

　　培訓(xun)之后，正(zheng)式(shi)開始接(jie)觸銷(xiao)(xiao)售了(le)(le)。促(cu)成銷(xiao)(xiao)售是(shi)(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)核心，因此直接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售策略是(shi)(shi)(shi)能否最(zui)(zui)終把(ba)握住客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵部分。銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)貫穿(chuan)于蓄客(ke)(ke)(ke)、認購和(he)簽(qian)約三個(ge)部分中(zhong)(zhong)。不同階段會(hui)有不同的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售策略，主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)包括定(ding)價(jia)、推(tui)貨(huo)、團(tuan)購、老(lao)帶(dai)新等，也還有其(qi)(qi)它形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)策略。定(ding)價(jia)不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)模型表(biao)格(ge)，而是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)反復論證(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)過程。有幾個(ge)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)因素是(shi)(shi)(shi)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)(le)解清楚地(di)，首先是(shi)(shi)(shi)市場，市場有多(duo)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)消化量(liang)，能承受多(duo)高的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，必須(xu)有充分的(de)(de)(de)(de)(de)調研和(he)統(tong)計；其(qi)(qi)次是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品，定(ding)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，必然要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有走(zou)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)親自(zi)(zi)去(qu)問一(yi)(yi)(yi)問、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)，尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)(shi)去(qu)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)大(da)家戶(hu)、豪華(hua)戶(hu)，親自(zi)(zi)走(zou)一(yi)(yi)(yi)趟下來就會(hui)有更(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)評判。還有就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)銷(xiao)(xiao)售人員，我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)在(zai)最(zui)(zui)前線的(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)能聽到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)聲音(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)握是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)在(zai)定(ding)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)常組織我(wo)們(men)(men)召開一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)討論會(hui)，讓(rang)我(wo)們(men)(men)給出(chu)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)建(jian)議和(he)參(can)考(kao)價(jia)格(ge)。推(tui)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)安排要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)結合蓄客(ke)(ke)(ke)量(liang)，統(tong)籌客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求和(he)我(wo)們(men)(men)產品的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)征(zheng)。我(wo)們(men)(men)常用的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)策略有老(lao)帶(dai)新、團(tuan)購、婚(hun)房和(he)其(qi)(qi)他組合折(zhe)(zhe)扣等策略。老(lao)帶(dai)新策略在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)郊(jiao)區(qu)中(zhong)(zhong)尤為(wei)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，區(qu)域(yu)市場比(bi)較封閉且(qie)小，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)口(kou)口(kou)相傳(chuan)，口(kou)碑營銷(xiao)(xiao)效果最(zui)(zui)為(wei)明(ming)顯(xian)。操作(zuo)過程中(zhong)(zhong)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)切(qie)實讓(rang)利給老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)，使其(qi)(qi)無論從心理上還是(shi)(shi)(shi)從物質上真正(zheng)得到好處(chu)和(he)滿(man)足。團(tuan)購的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)找準企(qi)業或(huo)團(tuan)購組織的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵人物，給其(qi)(qi)較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)折(zhe)(zhe)扣，去(qu)推(tui)動整個(ge)組織團(tuan)購工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)進行。其(qi)(qi)它的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方式(shi)也比(bi)較多(duo)，逢年過節打個(ge)折(zhe)(zhe)扣、或(huo)推(tui)出(chu)一(yi)(yi)(yi)口(kou)價(jia)、特(te)(te)價(jia)家具組等。

　　通過(guo)(guo)不斷(duan)地(di)向顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)介紹推銷(xiao)過(guo)(guo)程中，讓我懂得銷(xiao)售(shou)員是(shi)(shi)(shi)需要(yao)高度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)激情和恒心的(de)(de)(de)(de)(de)，這些天的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)提高了我的(de)(de)(de)(de)(de)交際(ji)能力，也能鍛煉我們的(de)(de)(de)(de)(de)口才。在(zai)這一(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)`實習當(dang)中我接待(dai)了很多客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，也不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)積累(lei)著(zhu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)經驗和技巧。從剛開始(shi)覺(jue)得銷(xiao)售(shou)只是(shi)(shi)(shi)運氣使然，沒什么技術含量(liang)，到后(hou)來真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識到了銷(xiao)售(shou)其(qi)實真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)門偉大的(de)(de)(de)(de)(de)藝術。我也深(shen)(shen)深(shen)(shen)體(ti)會到銷(xiao)售(shou)行(xing)業必(bi)須(xu)遵循的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)原(yuan)則，那(nei)就是(shi)(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)就是(shi)(shi)(shi)上帝，無論(lun)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)多么刁鉆，要(yao)求多高，都要(yao)盡量(liang)滿足顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)。在(zai)實習的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中，態度(du)要(yao)求也很高，首先(xian)就是(shi)(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)儀表必(bi)須(xu)要(yao)整潔，給(gei)人一(yi)種干凈的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，其(qi)次就是(shi)(shi)(shi)要(yao)有(you)禮貌(mao)，臉上要(yao)盡量(liang)帶(dai)著(zhu)微(wei)笑，這樣就保證了員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)基本素質，同時也是(shi)(shi)(shi)給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)留下一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)(de)印象。這也讓我深(shen)(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)到，無論(lun)在(zai)何處(chu)工(gong)作(zuo)，細節都是(shi)(shi)(shi)必(bi)須(xu)要(yao)注意的(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)細節決定成敗。

　　五、實習總結及體會

　　通過一(yi)段時間的(de)(de)(de)(de)實習，我(wo)(wo)受(shou)益匪淺，在銷(xiao)(xiao)售方面(mian)(mian)(mian)我(wo)(wo)不敢說有(you)了(le)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，但通過學習使我(wo)(wo)理清了(le)思路(lu)，市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)對(dui)于(yu)原本的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)既陌生(sheng)(sheng)又熟悉。所(suo)(suo)謂(wei)陌生(sheng)(sheng)，是在這(zhe)之前我(wo)(wo)從沒有(you)真正意義上研究過它(ta)(ta)，對(dui)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)認識僅(jin)僅(jin)是表面(mian)(mian)(mian)而(er)已；所(suo)(suo)謂(wei)熟悉，是說市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)從來都一(yi)直伴隨在我(wo)(wo)們(men)身邊，例如最簡單的(de)(de)(de)(de)例子，我(wo)(wo)們(men)去(qu)超市(shi)購(gou)物(wu)，去(qu)逛街，去(qu)商店(dian)都會(hui)遇到它(ta)(ta)，市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)出現(xian)在我(wo)(wo)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)各(ge)個(ge)角落(luo)。這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)實習，把書面(mian)(mian)(mian)上的(de)(de)(de)(de)知識與實際相結合(he)，這(zhe)樣不僅(jin)加深(shen)我(wo)(wo)們(men)對(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)理解(jie)，鞏固了(le)所(suo)(suo)學的(de)(de)(de)(de)理論知識，而(er)且增(zeng)強了(le)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能力。

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)(shi)個人綜合能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)驗。要(yao)(yao)(yao)想(xiang)勝(sheng)任這些工作除了(le)(le)課本上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)功底(di)深(shen)(shen)厚外(wai)，還需(xu)有(you)(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)動手能(neng)(neng)力(li)，操作能(neng)(neng)力(li)。此(ci)(ci)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)深(shen)(shen)深(shen)(shen)體會(hui)到(dao)了(le)(le)積(ji)累知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性。俗(su)話(hua)說(shuo)：“要(yao)(yao)(yao)給別(bie)人一(yi)碗(wan)水(shui)，自(zi)己(ji)就得(de)有(you)(you)(you)一(yi)桶水(shui)。”我(wo)(wo)(wo)對此(ci)(ci)話(hua)深(shen)(shen)有(you)(you)(you)感觸。通過(guo)這次(ci)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)真正領會(hui)了(le)(le)一(yi)位師兄(xiong)送給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)句話(hua)：“在(zai)(zai)學校要(yao)(yao)(yao)多(duo)(duo)看多(duo)(duo)學，到(dao)了(le)(le)社(she)會(hui)總有(you)(you)(you)用到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候。”此(ci)(ci)次(ci)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)還增(zeng)強了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)畢業就業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心和勇氣。由此(ci)(ci)看來(lai)，我(wo)(wo)(wo)們在(zai)(zai)大(da)學里學到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)確(que)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)通過(guo)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式來(lai)檢(jian)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。現在(zai)(zai)，我(wo)(wo)(wo)們能(neng)(neng)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)多(duo)(duo)吸取(qu)知(zhi)識(shi)，提高(gao)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合素質。自(zi)己(ji)有(you)(you)(you)了(le)(le)能(neng)(neng)力(li)，到(dao)時候才(cai)會(hui)是(shi)(shi)“車(che)到(dao)山前必(bi)有(you)(you)(you)路”。今后社(she)會(hui)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)是(shi)(shi)一(yi)專多(duo)(duo)能(neng)(neng),甚至是(shi)(shi)多(duo)(duo)專多(duo)(duo)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai),這一(yi)理(li)念帶給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊就是(shi)(shi):學海(hai)無涯,只有(you)(you)(you)不停的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi),掌握新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)(neng),你(ni)(ni)才(cai)能(neng)(neng)被(bei)社(she)會(hui)所接(jie)受(shou)、所承認(ren)。這次(ci)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)社(she)會(hui)適應方面也(ye)得(de)到(dao)了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)。我(wo)(wo)(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)地(di)體會(hui)到(dao)，別(bie)人告訴你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不一(yi)定(ding)都是(shi)(shi)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)許他(ta)們都認(ren)為不可能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，如果(guo)你(ni)(ni)去做了(le)(le)就變成現實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。

　　營銷(xiao)是(shi)(shi)一個很重視(shi)實踐(jian)的(de)專業，所以(yi)，倘若我們只(zhi)會空(kong)(kong)談(tan)知識，哪怕(pa)是(shi)(shi)再精(jing)妙(miao)的(de)言論恐怕(pa)到(dao)了實際(ji)中也只(zhi)是(shi)(shi)“空(kong)(kong)談(tan)”。所以(yi)我們要重視(shi)對于任(ren)何(he)營銷(xiao)的(de)實踐(jian)，總結經驗，不斷地提高自(zi)己。

　　在(zai)實習過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)我(wo)也遇到各(ge)種不(bu)同的(de)(de)(de)顧客(ke)，他(ta)們會用(yong)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)態度來(lai)對(dui)待你(ni)，這就要(yao)(yao)求(qiu)你(ni)有(you)(you)很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)應(ying)變能(neng)力(li)(li)。實習中(zhong)(zhong)(zhong)不(bu)僅要(yao)(yao)面對(dui)顧客(ke)，還要(yao)(yao)搞好(hao)和(he)同事與上(shang)級的(de)(de)(de)關系(xi)，要(yao)(yao)自己(ji)自動自覺的(de)(de)(de)去(qu)(qu)做(zuo)事，才能(neng)得到大家的(de)(de)(de)肯定(ding)。在(zai)這次實習過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)有(you)(you)如下深刻(ke)的(de)(de)(de)體會：首先，營銷(xiao)的(de)(de)(de)本質是(shi)(shi)(shi)人(ren)的(de)(de)(de)營銷(xiao)。在(zai)與促(cu)(cu)銷(xiao)溝通的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，發現很(hen)多時候，同樣的(de)(de)(de)產品和(he)價格，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)人(ren)去(qu)(qu)操作，方法(fa)和(he)結果往往是(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)，很(hen)多做(zuo)的(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)就是(shi)(shi)(shi)依靠自己(ji)的(de)(de)(de)人(ren)格魅(mei)力(li)(li)去(qu)(qu)打動消費者的(de)(de)(de)。要(yao)(yao)想讓別(bie)人(ren)接受你(ni)的(de)(de)(de)產品，第一(yi)步(bu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)讓他(ta)接受你(ni)這個(ge)人(ren)。其次，做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)必須把每件事情(qing)落到實處，并(bing)且不(bu)斷跟(gen)蹤跟(gen)進。做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)件系(xi)統工(gong)程(cheng)(cheng)，對(dui)于(yu)每一(yi)個(ge)環節來(lai)說，都(dou)非常重要(yao)(yao)，任何(he)一(yi)個(ge)環節操作不(bu)好(hao)，都(dou)難以達成銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)目標。對(dui)于(yu)我(wo)們這樣的(de)(de)(de)學生(sheng)來(lai)說，雖(sui)然銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)這工(gong)作看似簡(jian)單(dan)，其實卻沒辦法(fa)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)掌控(kong)，因為(wei)我(wo)們缺乏(fa)足夠的(de)(de)(de)經驗(yan)。理論的(de)(de)(de)知(zhi)識不(bu)加以實踐(jian)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)辦法(fa)真正致用(yong)的(de)(de)(de)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)十分依賴(lai)于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)魅(mei)力(li)(li)，另外，團(tuan)隊精(jing)神也十分重要(yao)(yao)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)不(bu)是(shi)(shi)(shi)自己(ji)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)工(gong)作，而是(shi)(shi)(shi)整個(ge)團(tuan)隊共(gong)同的(de)(de)(de)目標，只(zhi)有(you)(you)做(zuo)到團(tuan)結在(zai)一(yi)起，發揚每個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)優勢，才能(neng)高(gao)質量(liang)地完成任務。

　　這(zhe)(zhe)次實習，我還總結出做(zuo)好銷(xiao)售要注意(yi)以(yi)(yi)下幾(ji)點：家具商(shang)場導購員銷(xiao)售技巧，接待顧(gu)客是一門很深奧、很微妙的(de)學問(wen)，營(ying)業(ye)服務有它自身的(de)規(gui)(gui)程，違背(bei)了(le)這(zhe)(zhe)些(xie)規(gui)(gui)程就很難達到營(ying)銷(xiao)的(de)目的(de)。終(zhong)端店員在(zai)營(ying)業(ye)中，如何(he)吸(xi)引顧(gu)客？這(zhe)(zhe)就要求履行以(yi)(yi)下職責(ze)，方可不斷拓展業(ye)績并招徠返客。

　　一、等待時機：耐心等待，保持良(liang)好的(de)精(jing)神(shen)狀態(tai)。在銷(xiao)售的(de)過程中，如果銷(xiao)售人員有(you)一個好的(de)精(jing)神(shen)狀態(tai)，就會給顧客一種積(ji)極的(de)、有(you)活力(li)的(de)、上(shang)進(jin)的(de)氛圍，

　　那么這種積極的(de)上進的(de)情緒總會影(ying)響到他人，因為在(zai)看(kan)產品的(de)時候，我們的(de)銷售人員就是直接(jie)體現我們品牌(pai)形象的(de)，所以銷售人員素(su)質的(de)提也是產品提升的(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)標志。精神狀態好的(de)銷售人員，成交(jiao)的(de)機會也會比較大。

　　二、初步接(jie)觸：顧客(ke)(ke)進店后，邊(bian)和顧客(ke)(ke)寒喧，邊(bian)接(jie)近顧客(ke)(ke)，稱之為“初步接(jie)觸”。初步接(jie)觸成功是銷售工(gong)作成功的一半。但(dan)難度就(jiu)在如何選擇恰當時(shi)機(ji)，不讓顧客(ke)(ke)覺得過于突兀感。

　　三(san)、專業知識的(de)準備。在接待顧客(ke)的(de)時(shi)候，由于(yu)我對(dui)產品(pin)(pin)知識的(de)熟悉度不(bu)夠(gou)，在顧客(ke)詢問(wen)性能(neng)和產品(pin)(pin)的(de)有關事項(xiang)時(shi)我總是不(bu)能(neng)很好的(de)介紹，就是這么(me)一點小小的(de)產品(pin)(pin)知識，你不(bu)懂(dong)，顧客(ke)就不(bu)會買(mai)你的(de)產品(pin)(pin)。

　　四、商(shang)品(pin)提示(shi)：就(jiu)是讓(rang)顧客了解(jie)商(shang)品(pin)。商(shang)品(pin)提示(shi)要(yao)對應于顧客購買心理過程中的(de)聯(lian)想階(jie)段與欲望階(jie)段，商(shang)品(pin)提示(shi)不斷(duan)要(yao)讓(rang)顧客把商(shang)品(pin)看清楚，還要(yao)讓(rang)他產(chan)生相(xiang)關的(de)聯(lian)想力。

　　五、善于(yu)辨析：不同(tong)(tong)購買動機、不同(tong)(tong)目的的顧客(ke)，其(qi)需求是不同(tong)(tong)的。要明確顧客(ke)喜歡(huan)什(shen)么(me)樣(yang)的商(shang)(shang)品，才能(neng)向(xiang)顧客(ke)推薦最(zui)合適的商(shang)(shang)品，幫助顧客(ke)作(zuo)出明知的選擇(ze)。

　　總之這次實(shi)習(xi)使我(wo)(wo)受益匪淺，讓我(wo)(wo)看到(dao)了自己的(de)(de)(de)(de)不(bu)足和(he)長處(chu)，并鍛煉了我(wo)(wo)各方面的(de)(de)(de)(de)能力，吃(chi)了很(hen)多(duo)苦,亦學(xue)(xue)到(dao)了很(hen)多(duo)書(shu)本上(shang)(shang)學(xue)(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識,認(ren)識了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)。所有這些都將(jiang)在(zai)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)中起(qi)到(dao)積極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。雖(sui)然(ran)說我(wo)(wo)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)有限，但起(qi)碼(ma)我(wo)(wo)對(dui)(dui)于銷售這個行業(ye)還是(shi)有了更(geng)進一步的(de)(de)(de)(de)了解和(he)認(ren)識。這對(dui)(dui)于我(wo)(wo)今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)和(he)工作(zuo)將(jiang)產生(sheng)積極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)影響。通過這次實(shi)習(xi)增強了我(wo)(wo)畢業(ye)就業(ye)的(de)(de)(de)(de)信心(xin)和(he)勇(yong)氣。現在(zai)，我(wo)(wo)意識到(dao)必須要做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)多(duo)吸取知(zhi)識，提高自身的(de)(de)(de)(de)綜合素質，不(bu)斷豐富(fu)自己的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)經驗。同(tong)時,注(zhu)重專業(ye)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)。這樣才能使自己有扎實(shi)的(de)(de)(de)(de)文化基(ji)礎(chu),迎接以后(hou)就業(ye)中各種嚴峻的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)。在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)學(xue)(xue)習(xi)中，我(wo)(wo)會更(geng)加努力，取長補短，虛心(xin)求(qiu)教，不(bu)斷提升(sheng)自我(wo)(wo)，在(zai)社會上(shang)(shang)貢獻出自己的(de)(de)(de)(de)一份力量。將(jiang)來無論(lun)在(zai)什么(me)崗位(wei)上(shang)(shang)，都會努力上(shang)(shang)進，都會做一個對(dui)(dui)自己，對(dui)(dui)工作(zuo)負責(ze)任的(de)(de)(de)(de)人(ren)!

　　市場營銷的實習報告 篇5

　　一、實習性質：專業實習

　　二、實習目的：通過(guo)實習，學生(sheng)可以(yi)了解與其專業相關的(de)國際貿易情況，提高理(li)論知(zhi)識

　　三、實習方法：分散化

　　四、實習總結

　　通(tong)過(guo)一段時間的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷專業技能的(de)(de)(de)(de)(de)訓練和(he)學習(xi)(xi)，我(wo)受益(yi)匪淺(qian)。我(wo)不敢(gan)說我(wo)對(dui)銷售有(you)很深的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，但是通(tong)過(guo)學習(xi)(xi)，我(wo)理清(qing)了(le)思路(lu)，發(fa)現切(qie)入(ru)營(ying)銷對(dui)我(wo)來說既陌生(sheng)又熟(shu)(shu)悉。所謂陌生(sheng)感(gan)，就是我(wo)以前從(cong)來沒有(you)研(yan)究過(guo)，研(yan)究過(guo)，對(dui)它的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)也只是表面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)；熟(shu)(shu)悉意味著營(ying)銷一直伴隨著我(wo)們。我(wo)們去(qu)(qu)超市(shi)購物，去(qu)(qu)購物，去(qu)(qu)商店，遇到它。營(ying)銷展現此刻我(wo)們生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)每一個(ge)角落！從(cong)實習(xi)(xi)開始(shi)(shi)，我(wo)就開始(shi)(shi)選擇合適的(de)(de)(de)(de)(de)課題。經(jing)過(guo)一天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)思考，我(wo)決定在X市(shi)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)選擇一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，“余”形(xing)象(xiang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)。他的(de)(de)(de)(de)(de)地理位置(zhi)在X陶樂斜對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)二樓。這個(ge)形(xing)象(xiang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)設(she)(she)(she)(she)備先進(jin)，設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)師水平高。每個(ge)店員(yuan)都(dou)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特色，用心(xin)(xin)創(chuang)新。進(jin)一步了(le)解(jie)后，他的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)業務包括美(mei)發(fa)美(mei)發(fa)和(he)美(mei)發(fa)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)、陪購和(he)買衣服等。，還有(you)服務態度。很多(duo)客戶都(dou)是回(hui)頭客。經(jing)過(guo)其他類似行業的(de)(de)(de)(de)(de)調查研(yan)究，這個(ge)形(xing)象(xiang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)還是很有(you)競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)。經(jing)過(guo)近兩周的(de)(de)(de)(de)(de)調查研(yan)究，實施設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)人達成了(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)默契，完成了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃。

　　第(di)一(yi)，樹立科學的(de)時間管理理念。其次，工作(zuo)有(you)(you)規(gui)劃(hua)，有(you)(you)重(zhong)點。需(xu)要(yao)(yao)提前一(yi)天(tian)總結(jie)當天(tian)的(de)工作(zuo)，安排好(hao)第(di)二天(tian)的(de)計劃(hua)。有(you)(you)日(ri)計劃(hua)，周計劃(hua)，月計劃(hua)。工作(zuo)日(ri)記(ji)放在桌子上，重(zhong)要(yao)(yao)的(de)事情(qing)記(ji)在筆記(ji)本上。辦(ban)公用品要(yao)(yao)定(ding)期擺放，文件(jian)材料不要(yao)(yao)亂丟，以免匆忙。第(di)三(san)，禁止聊天(tian)。辦(ban)公室工作(zuo)人員多，客人多。有(you)(you)必要(yao)(yao)停止談話和(he)東(dong)拉西扯。比如有(you)(you)人看(kan)報(bao)紙(zhi)，報(bao)紙(zhi)從(cong)頭條新(xin)聞(wen)到角(jiao)落廣(guang)告看(kan)了很(hen)久(jiu)。打開電視，看(kan)新(xin)聞(wen)廣(guang)告和(he)電視劇里的(de)一(yi)切，問他(ta)看(kan)到了什么，他(ta)說不出(chu)為什么。最后，充分利(li)用搬家時間。

　　第(di)二，做時(shi)間的主人，目(mu)標管理(li)。做事沒有目(mu)標。憑感覺走。設定目(mu)標是(shi)走向成功的第(di)一步(bu)。可以增加動(dong)力，明(ming)確(que)工作(zuo)生活方向，為目(mu)標的實現設定必要的期限(xian)。你不能推(tui)遲明(ming)天和明(ming)天，這樣目(mu)標就被無限(xian)期擱(ge)置。

　　3、我通常負責三個銷售部門的賬(zhang)目(mu)和日常計劃。經過(guo)這半年的學習和工作，我最深刻的感受就是(shi)賬(zhang)目(mu)不要亂，每一筆(bi)錢的來(lai)源和去(qu)向(xiang)都要明確。

　　營(ying)銷是指企業(ye)為滿足客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)，創造客(ke)(ke)戶(hu)價值和(he)滿意度而(er)開展(zhan)的一(yi)系(xi)列活(huo)動(dong)。顧客(ke)(ke)需(xu)求(qiu)(qiu)是營(ying)銷的起點，滿足顧客(ke)(ke)需(xu)求(qiu)(qiu)是營(ying)銷的最(zui)終目標。

　　營銷是(shi)一項(xiang)不可分割的(de)商(shang)業活動(dong)，它與“賣(mai)”和“賣(mai)”有不同的(de)含(han)義。

　　營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是一門科學(xue)，企業的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)不(bu)(bu)僅要講(jiang)究科學(xue)，還要講(jiang)究藝術性(xing)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是一種商業活動(dong)過程(cheng)，旨在(zai)滿足消(xiao)費(fei)需(xu)求，并在(zai)不(bu)(bu)斷變化的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)環境中實(shi)(shi)現(xian)企業目(mu)(mu)標。包(bao)括市(shi)場(chang)(chang)調研(yan)、目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)(chang)選擇、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)價、渠道(dao)(dao)選擇、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)儲(chu)運、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售、服(fu)務。元祖食(shi)(shi)品(pin)(pin)是中國(guo)大陸(lu)首家實(shi)(shi)施企業資源規(gui)劃(hua)，同時(shi)通(tong)過ISO9001國(guo)際(ji)標準認證(zheng)和HACCP食(shi)(shi)品(pin)(pin)衛生(sheng)安全控制的(de)(de)(de)企業。元祖食(shi)(shi)品(pin)(pin)秉(bing)承“不(bu)(bu)斷創(chuang)新(xin)、市(shi)場(chang)(chang)導向(xiang)、需(xu)求創(chuang)造、時(shi)尚(shang)創(chuang)造”的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)理(li)(li)念，從禮儀習俗文化中取材，以高(gao)(gao)品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和不(bu)(bu)斷研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，再創(chuang)美食(shi)(shi)文化的(de)(de)(de)精致內(nei)涵(han)。隨(sui)著(zhu)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)和人們(men)食(shi)(shi)品(pin)(pin)安全意識(shi)的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，消(xiao)費(fei)者需(xu)求發(fa)(fa)(fa)(fa)生(sheng)了很大變化，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境既能帶(dai)來(lai)(lai)機(ji)遇，也能帶(dai)來(lai)(lai)威脅。成功的(de)(de)(de)公司(si)知道(dao)(dao)如何不(bu)(bu)斷觀察和適應不(bu)(bu)斷變化的(de)(de)(de)環境。當需(xu)要制定(ding)計劃(hua)時(shi)，在(zai)制定(ding)計劃(hua)之前，需(xu)要設定(ding)目(mu)(mu)標，完成信息(xi)。在(zai)這(zhe)一步中，我們(men)首先(xian)引入“WBS”的(de)(de)(de)概念。所謂工(gong)作包(bao)，就是把工(gong)作分成幾個(ge)(ge)塊(kuai)，區分每個(ge)(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)順序(xu)，每個(ge)(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)工(gong)作關系，每個(ge)(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)工(gong)作由誰負責。工(gong)作包(bao)的(de)(de)(de)方(fang)式實(shi)(shi)現(xian)了分工(gong)合作和資源合理(li)(li)配置的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。“甘特圖(tu)”是一種直觀展示工(gong)作包(bao)的(de)(de)(de)工(gong)具，它通(tong)過圖(tu)形的(de)(de)(de)方(fang)式展示各個(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)工(gong)作進度。無論(lun)什么樣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，首先(xian)要了解這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，了解它的(de)(de)(de)性(xing)能、優缺點，了解產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)所有信息(xi)；試(shi)著(zhu)了解一下(xia)這(zhe)款(kuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)由來(lai)(lai)，以及(ji)目(mu)(mu)前和未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展方(fang)向(xiang)，多找一些信息(xi)來(lai)(lai)預測這(zhe)款(kuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)前景，從而認識(shi)自己(ji)，認識(shi)自己(ji)。

　　每個(ge)產品(pin)(pin)都(dou)有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)消費群體。一(yi)個(ge)優秀的(de)(de)(de)營銷人(ren)員(yuan)必須認識(shi)到他的(de)(de)(de).產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)消費者(zhe)群體的(de)(de)(de)特點(dian)。比如你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)主要(yao)(yao)針(zhen)對(dui)(dui)個(ge)人(ren)或者(zhe)公(gong)(gong)司(si)。如果你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)針(zhen)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)是(shi)公(gong)(gong)司(si)，針(zhen)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么樣的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，個(ge)人(ren)是(shi)老人(ren)還是(shi)小(xiao)孩，等等。不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)行業有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)模式。我不能一(yi)一(yi)列舉，也不會一(yi)一(yi)列舉。請不要(yao)(yao)見怪。這個(ge)主要(yao)(yao)看自己(ji)的(de)(de)(de)探索(suo)和(he)實踐(jian)。只要(yao)(yao)能仔細(xi)觀察(cha)市場，就一(yi)定能有所收(shou)獲，實踐(jian)才會帶來真知。

　　尊重你的(de)(de)(de)(de)競爭對手。許(xu)多銷售人(ren)員視其(qi)他公司(si)的(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員為敵(di)人(ren)。這個想法是錯誤的(de)(de)(de)(de)。如果你在客戶身邊碰(peng)巧遇到其(qi)他廠家的(de)(de)(de)(de)業(ye)務員，你可以禮貌的(de)(de)(de)(de)給(gei)他寄一(yi)張(zhang)名片，他一(yi)般會還給(gei)你。也許(xu)會有意(yi)想不到的(de)(de)(de)(de)收獲。

　　在這次實習中，我(wo)學會了如何定價和策略

　　（1）區域定價(jia)策略：按(an)特定車(che)輛交付定價(jia)、統(tong)一交付定價(jia)、分區定價(jia)和基點定價(jia)；

　　（2）心理定(ding)價(jia)策略(lve)：同價(jia)定(ding)價(jia)、分(fen)段定(ding)價(jia)、威(wei)望(wang)定(ding)價(jia)、整數定(ding)價(jia)、尾數定(ding)價(jia)、幸(xing)運數字(zi)定(ding)價(jia)、習慣(guan)定(ding)價(jia)、拉(la)客定(ding)價(jia)（將產(chan)品價(jia)格調整到(dao)低(di)于目標價(jia)格甚至低(di)于成本(ben)，以此吸引客戶促(cu)進其他產(chan)品的(de)銷售）；

　　（3）折扣(kou)定價(jia)策略：現金折扣(kou)、數量(liang)折扣(kou)、功能價(jia)格(ge)折扣(kou)、季節性(xing)折扣(kou)等(deng)。

　　（4）競爭(zheng)導向定(ding)價策略(lve)(lve)：跟隨市場定(ding)價、限制性定(ding)價策略(lve)(lve)和(he)競爭(zheng)性投(tou)標定(ding)價；

　　（5）需求(qiu)歧視定價策略：根據客(ke)戶、時間(jian)、場合；

　　（6）產(chan)品(pin)組(zu)合(he)(he)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略：系列(lie)產(chan)品(pin)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)、互(hu)補產(chan)品(pin)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)、相互(hu)產(chan)品(pin)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)等。我肯(ken)定(ding)(ding)(ding)你以前沒聽說過這些。除此之外，你還可(ke)以簡單了解一些定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)方法，比(bi)如成本基礎定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)、可(ke)變陳(chen)本定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)、盈(ying)虧平(ping)衡(heng)點定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)、認(ren)知價(jia)(jia)(jia)值定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)等等。在(zai)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)實踐中，定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)方法和策(ce)略應該(gai)相互(hu)匹(pi)配，從而(er)在(zai)有限(xian)的(de)程(cheng)度(du)上提高產(chan)品(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)力(li)。結(jie)合(he)(he)產(chan)品(pin)的(de)特點，針對市(shi)(shi)場(chang)的(de)實際(ji)情況，結(jie)合(he)(he)相關(guan)的(de)學習資(zi)料，就可(ke)以銷售我們的(de)產(chan)品(pin)。

　　做營銷，一(yi)定要有敏(min)銳的洞(dong)察力，在(zai)接觸市場(chang)的過程(cheng)中(zhong)隨時關(guan)注市場(chang)的變化，推斷(duan)下一(yi)步這個市場(chang)的需求，并主動提前做好推廣計劃，這樣一(yi)切都要比對(dui)手領先一(yi)步。

　　做營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)其實就是(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)己，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性。做人(ren)很重要(yao)。不要(yao)試圖欺騙你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客。客戶(hu)可(ke)能會(hui)因(yin)為(wei)(wei)相信(xin)你(ni)而上(shang)當，但他們絕不會(hui)上(shang)當兩(liang)次(ci)。你(ni)可(ke)能會(hui)失去更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)和(he)機會(hui)。誠信(xin)在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整個營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)涯中(zhong)起(qi)著重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。無論(lun)在什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)下，他們都必(bi)須為(wei)(wei)自(zi)己所說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話負責。誠實也是(shi)人(ren)格(ge)最基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)證。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)應(ying)該真(zhen)誠地(di)與客戶(hu)交朋(peng)友，更多(duo)地(di)了解客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，從(cong)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度思(si)考(kao)問(wen)題。產品雖然沒有生(sheng)命力(li)，但是(shi)人(ren)有生(sheng)命力(li)，人(ren)能給產品生(sheng)命力(li)。你(ni)必(bi)須注(zhu)意你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)言(yan)行。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)言(yan)一(yi)行總是(shi)會(hui)影(ying)響客戶(hu)對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法(fa)。你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個小(xiao)舉(ju)動可(ke)能讓你(ni)成功，也可(ke)能讓你(ni)輸掉所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)牌。

　　營(ying)銷一(yi)(yi)定(ding)要努(nu)力。努(nu)力和收獲真的(de)體(ti)現在里(li)面。營(ying)銷很(hen)辛苦，是(shi)體(ti)力和腦力的(de)結合。對(dui)(dui)(dui)營(ying)銷人(ren)員(yuan)(yuan)來說，守時非常重要。如果你(ni)(ni)和客(ke)(ke)戶(hu)預約，你(ni)(ni)必須提前(qian)一(yi)(yi)段時間(jian)到(dao)(dao)達。無論多么暴(bao)風雨或雷鳴，都不(bu)是(shi)你(ni)(ni)遲到(dao)(dao)的(de)借口(kou)。如果真的(de)遇到(dao)(dao)無法克服的(de)困難，一(yi)(yi)定(ding)要提前(qian)告知客(ke)(ke)戶(hu)遲到(dao)(dao)的(de)原因，并道歉。營(ying)銷人(ren)員(yuan)(yuan)必須學(xue)會微(wei)(wei)笑，對(dui)(dui)(dui)自己微(wei)(wei)笑，對(dui)(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)微(wei)(wei)笑，對(dui)(dui)(dui)困難微(wei)(wei)笑。微(wei)(wei)笑的(de)魔力真的(de)很(hen)棒。當你(ni)(ni)遇到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)顧(gu)客(ke)(ke)，這個(ge)顧(gu)客(ke)(ke)會覺得自己是(shi)春風。在良好(hao)的(de)氛圍(wei)中交談，一(yi)(yi)定(ding)會讓(rang)你(ni)(ni)的(de)成功率高很(hen)多。在現代(dai)通信非常發達的(de)日子里(li)，你(ni)(ni)必須利用各(ge)種渠道開拓你(ni)(ni)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，更多地(di)利用現有(you)的(de)網(wang)絡資源等。，并為自己爭(zheng)取更多的(de)機會。只(zhi)有(you)勤奮而成功的(de)營(ying)銷人(ren)員(yuan)(yuan)，才會在殘酷的(de)市場(chang)競爭(zheng)中占有(you)一(yi)(yi)席之地(di)。

　　最后(hou)一點就是毅(yi)力。什么都貴。客(ke)戶(hu)不是一夜之間就存在的。他(ta)們需(xu)要營銷人員的長(chang)期努力才能隨著時(shi)間的推(tui)移而積(ji)累。如果你(ni)因為害(hai)怕困難而放棄，你(ni)永遠不會成功。堅持(chi)下(xia)去就會看到曙光(guang)。

　　市場營銷的實習報告 篇6

　　畢業實(shi)習(xi)(xi)(xi)是(shi)學(xue)(xue)生(sheng)完成大(da)學(xue)(xue)全部(bu)課程后的(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)實(shi)踐環節。通過實(shi)習(xi)(xi)(xi)了解(jie)社會，接觸(chu)實(shi)際，鞏固專業理(li)論和(he)提高實(shi)際操作(zuo)技能，培養良好(hao)的(de)(de)職(zhi)業道德，熟悉和(he)掌握市場經(jing)濟條件下(xia)企(qi)業的(de)(de)運營規(gui)律(lv)，學(xue)(xue)會綜(zong)合應(ying)用所學(xue)(xue)知識，為(wei)走向正式工作(zuo)崗位做好(hao)準備。在(zai)xx年xx月xx日至xx年xx月xx日這(zhe)一個半月的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)時間里，我在(zai)xx化肥有限責(ze)任(ren)公司xx店分公司實(shi)習(xi)(xi)(xi)，實(shi)習(xi)(xi)(xi)職(zhi)位是(shi)農化服務人員(yuan)。

　　一、實習單位的概況

　　xx化(hua)(hua)肥xx店(dian)分公司成立于xx年(nian)7月，目前在市(shi)內所有重點農(nong)業縣均自建了分銷網點，并且積極探(tan)索直銷零(ling)售模(mo)式。覆蓋全(quan)市(shi)95%以上耕地面積。網絡提供(gong)化(hua)(hua)肥、農(nong)藥等農(nong)業投入品，并提供(gong)農(nong)化(hua)(hua)服務，化(hua)(hua)肥產(chan)品年(nian)經營量約(yue)(yue)在5萬噸，市(shi)場占有率約(yue)(yue)為40%，是(shi)區域內規模(mo)最大、產(chan)品齊全(quan)、科技服務能力最強的(de)農(nong)資(zi)營銷網絡。

　　二、實習單位經營現狀

　　建司xx年來，xx化肥xx店(dian)分公司在大連市場上開拓進(jin)取(qu)，經營管理等各(ge)項工作取(qu)得了(le)長(chang)足的(de)進(jin)展，已(yi)成為xx市優質(zhi)化肥的(de)供應主渠道、農(nong)資市場的(de)重要(yao)組成部分，承載了(le)省級流通企業為農(nong)服務(wu)的(de)重要(yao)職責。

　　xx分(fen)公司本著“安全、便(bian)捷(jie)、成本節約”的(de)原則，充分(fen)利用區域內的(de)港口(kou)、物流(liu)園區、第三方(fang)物流(liu)企(qi)業資(zi)源，打造立體化的(de)物流(liu)倉儲配送體系。分(fen)公司下屬分(fen)銷網絡倉庫13座(zuo)，倉儲面(mian)積10萬平方(fang)米(mi)，覆蓋市內重要(yao)的(de)農資(zi)市場和物流(liu)節點，倉儲布局合理，能夠輻(fu)射到(dao)每個農業縣(xian)區，且多處在鐵(tie)路沿線(xian)與物流(liu)集散地(di)，較好地(di)滿足了公司業務(wu)開(kai)展(zhan)的(de)需(xu)要(yao)。

　　xx化肥xx店分公司加強多元化合作，降低(di)成本，提高倉庫利用率，利用淡(dan)旺季時空差，做(zuo)好對內外部服(fu)務(wu)，建(jian)立(li)模(mo)擬的第三方(fang)物(wu)流雛形。同時建(jian)立(li)起了一整套(tao)行業領先的服(fu)務(wu)標準：對化肥從出(chu)廠、包裝、運輸、倉儲、直(zhi)至配送到(dao)終端農戶(hu)的每(mei)一個(ge)環節都可(ke)做(zuo)到(dao)實時跟蹤，杜絕了假冒偽劣，保(bao)障了產(chan)品(pin)質量安全(quan)。

　　xx化(hua)(hua)肥xx店分(fen)公司(si)(si)依托遍(bian)布全(quan)域的(de)(de)(de)分(fen)銷網絡，構建了(le)全(quan)方位的(de)(de)(de)農(nong)化(hua)(hua)服(fu)務(wu)體(ti)系(xi)(xi)。結(jie)合遍(bian)布全(quan)市的(de)(de)(de)分(fen)銷網絡，打造了(le)以“農(nong)化(hua)(hua)知識傳播(bo)體(ti)系(xi)(xi)，現場服(fu)務(wu)指導體(ti)系(xi)(xi)，測土配(pei)方施肥服(fu)務(wu)體(ti)系(xi)(xi)”為核心(xin)的(de)(de)(de)農(nong)化(hua)(hua)服(fu)務(wu)體(ti)系(xi)(xi)。分(fen)公司(si)(si)有基層(ceng)銷售(shou)和農(nong)化(hua)(hua)服(fu)務(wu)人員54人，直接面對鄉鎮客戶和廣大消費(fei)者(zhe)，提供價廉、優質、高效的(de)(de)(de)化(hua)(hua)肥和實用科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)農(nong)化(hua)(hua)服(fu)務(wu)。

　　三、實習情況

　　實(shi)習期(qi)間(jian)我被(bei)分配的(de)職務(wu)是農化(hua)服務(wu)人(ren)員，但到(dao)銷售處后xx經理認為農化(hua)服務(wu)任務(wu)過少，我應該再兼(jian)顧(gu)多學習一(yi)些(xie)業務(wu)的(de)知識，所以他們給我安排了一(yi)個(ge)具體(ti)且科學的(de)實(shi)習計劃，讓我從(cong)產品策略，價格策略，分銷策略與促銷策略四個(ge)方面(mian)全(quan)面(mian)了解公司的(de)營(ying)銷體(ti)系。

　　第一(yi)階段了(le)(le)解(jie)我(wo)們公司(si)的(de)產品策略。這(zhe)個(ge)星期里我(wo)主(zhu)要是從我(wo)們公司(si)發放的(de)一(yi)些書面資料(liao)和自(zi)己在(zai)(zai)網絡上查找資料(liao)，以及詢(xun)問領導和同事三個(ge)方面，全面了(le)(le)解(jie)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)種(zhong)類(lei)性質以及我(wo)國土地肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)力(li)情(qing)況，同時還了(le)(le)解(jie)了(le)(le)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)市場的(de)基本情(qing)況以及化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)種(zhong)類(lei)與化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)供應(ying)體系(xi)。通過(guo)這(zhe)個(ge)階段我(wo)知道(dao)了(le)(le)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)主(zhu)要分為氮肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、磷肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、鉀肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)以及次要常量元(yuan)素肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)和微量元(yuan)素肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)，是農業生產中最基礎(chu)而且是最重要的(de)物質投入。目前，我(wo)國化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)利用(yong)率不高，科學施肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)全面推廣勢(shi)在(zai)(zai)必行(xing)。

　　第二階段了(le)解我(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)策略。基于(yu)以(yi)(yi)上現(xian)狀，我(wo)(wo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)在產(chan)品(pin)策略上主要(yao)采取自(zi)有(you)(you)生產(chan)與進口相(xiang)(xiang)結合(he)的(de)(de)(de)策略，以(yi)(yi)提供(gong)我(wo)(wo)國農業(ye)(ye)生產(chan)中(zhong)(zhong)所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)各(ge)種肥料。我(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)根(gen)據國內(nei)外(wai)化肥市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)信息變化規定各(ge)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)化肥價(jia)格(ge)(ge)，一(yi)般同(tong)(tong)一(yi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)所(suo)屬地(di)區各(ge)類產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)(ge)相(xiang)(xiang)同(tong)(tong)，各(ge)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)不(bu)能(neng)擅自(zi)更改(gai)變動，同(tong)(tong)客(ke)戶談業(ye)(ye)務(wu)時(shi)以(yi)(yi)此價(jia)格(ge)(ge)為準，如果(guo)為分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道的(de)(de)(de)銷(xiao)售促進考慮，對老(lao)客(ke)戶大客(ke)戶可以(yi)(yi)向(xiang)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)申請優惠價(jia)，經公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)同(tong)(tong)意(yi)后給(gei)予客(ke)戶優惠價(jia)。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)定價(jia)策略嚴(yan)謹，根(gen)據市(shi)(shi)場信息統一(yi)定價(jia)有(you)(you)利于(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)管理，防止公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)內(nei)部(bu)惡性競爭，有(you)(you)利于(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)企業(ye)(ye)形(xing)象的(de)(de)(de)建立和客(ke)戶長期關系的(de)(de)(de)建立。我(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)財務(wu)、物流(liu)(liu)和業(ye)(ye)務(wu)三大系統相(xiang)(xiang)互(hu)獨立又相(xiang)(xiang)互(hu)配合(he)。各(ge)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)財務(wu)，物流(liu)(liu)直屬分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)財務(wu)、物流(liu)(liu)經理管理，與分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)與業(ye)(ye)務(wu)經理相(xiang)(xiang)互(hu)獨立，有(you)(you)利于(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)內(nei)部(bu)相(xiang)(xiang)互(hu)監督、流(liu)(liu)程透明(ming)、責任明(ming)確、嚴(yan)謹管理。而各(ge)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)別派有(you)(you)物流(liu)(liu)、財務(wu)、業(ye)(ye)務(wu)人員，自(zi)成一(yi)個體系，相(xiang)(xiang)互(hu)協(xie)作，共同(tong)(tong)保證(zheng)各(ge)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)正(zheng)常運行以(yi)(yi)及和分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)互(hu)聯系協(xie)調。

　　第三階(jie)段了(le)(le)解我們(men)公司的(de)(de)(de)(de)分(fen)銷策(ce)略(lve)。這個星期里我主(zhu)要(yao)是通(tong)過(guo)跟(gen)隨(sui)業務(wu)員去(qu)縣(xian)(xian)里鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)里洽(qia)談業務(wu)，從而現時(shi)了(le)(le)解一(yi)(yi)些選(xuan)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法與洽(qia)談業務(wu)時(shi)的(de)(de)(de)(de)小技巧，了(le)(le)解公司的(de)(de)(de)(de)銷售渠道(dao)。在同事的(de)(de)(de)(de)帶領下，我到(dao)各(ge)個縣(xian)(xian)區(qu)鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)去(qu)走訪(fang)客(ke)戶(hu)，一(yi)(yi)般(ban)我們(men)先走訪(fang)縣(xian)(xian)級客(ke)戶(hu)，了(le)(le)解縣(xian)(xian)級客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量和(he)其各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)(de)實力，感(gan)覺他們(men)的(de)(de)(de)(de)購買欲望，獲取(qu)一(yi)(yi)些市場主(zhu)要(yao)競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)情況，側面了(le)(le)解競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)銷售渠道(dao)和(he)銷售價格。然后(hou)到(dao)鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)走訪(fang)鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)客(ke)戶(hu)，主(zhu)要(yao)看是否具(ju)備直接走鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)條件。在走訪(fang)客(ke)戶(hu)時(shi)，自(zi)身形(xing)象(xiang)，語言(yan)技巧，推銷策(ce)略(lve)和(he)隨(sui)機應變(bian)都(dou)是很重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，客(ke)戶(hu)喜歡不喜歡與我們(men)公司合作，對業務(wu)員的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)好壞是重(zhong)要(yao)因(yin)素之一(yi)(yi)。

　　第四階(jie)段了(le)解我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)(si)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)策略。這(zhe)最后一(yi)個(ge)星期(qi)里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)主要是(shi)學習農化(hua)(hua)(hua)(hua)活(huo)動的(de)(de)(de)'具體組織安(an)排，和感受農化(hua)(hua)(hua)(hua)活(huo)動的(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)與廣(guang)大農民(min)(min)朋友對我(wo)(wo)(wo)(wo)公司(si)(si)的(de)(de)(de)認可。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)(si)分(fen)(fen)配給我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)主要職位是(shi)農化(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)務(wu)，而(er)且開展農化(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)階(jie)段是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)實習期(qi)間的(de)(de)(de)最后一(yi)個(ge)星期(qi)，前三個(ge)星期(qi)的(de)(de)(de)時間里(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)已經(jing)在(zai)不(bu)斷學習中找到(dao)了(le)工(gong)作的(de)(de)(de)節奏(zou)與技巧，所以(yi)在(zai)農化(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)務(wu)中領(ling)導讓我(wo)(wo)(wo)(wo)獨(du)自組織運作。我(wo)(wo)(wo)(wo)先參照(zhao)以(yi)前的(de)(de)(de)農化(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)務(wu)申(shen)請(qing)表(biao)向公司(si)(si)寫了(le)申(shen)請(qing)，活(huo)動地點在(zai)xx縣(xian)，申(shen)請(qing)了(le)共四場(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)所在(zai)期(qi)間有兩(liang)場(chang)，分(fen)(fen)別是(shi)文藝演出和科(ke)學施肥講座(zuo)各一(yi)常申(shen)請(qing)下(xia)來(lai)之(zhi)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)先是(shi)準備(bei)所需(xu)的(de)(de)(de)物品，如手提袋、撲(pu)克牌(pai)、宣傳單等，幫助承辦(ban)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)將這(zhe)些物品運到(dao)活(huo)動地點。在(zai)文藝演出的(de)(de)(de)現場(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)協助拉(la)橫(heng)幅(fu)，向周圍(wei)觀眾發放宣傳單，拍(pai)照(zhao)忙的(de)(de)(de)不(bu)亦樂呼(hu)，不(bu)過(guo)看著農民(min)(min)兄弟(di)看演出的(de)(de)(de)熱乎勁(jing)兒心里(li)還是(shi)很欣慰的(de)(de)(de)。

　　四、實習總結和心得

　　1、實習總結

　　實(shi)(shi)習的(de)這幾個月之(zhi)中，在(zai)領導的(de)關心(xin)、支持下(xia)，在(zai)同(tong)事的(de)熱心(xin)幫助下(xia)，通過自(zi)(zi)身的(de)不斷(duan)努(nu)力，我(wo)很快適應了環(huan)境，適應了工(gong)作崗(gang)位。在(zai)學習方面嚴格要求自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，憑著對(dui)個人的(de)目標和(he)知(zhi)識(shi)的(de)強(qiang)烈追(zhui)求，牢固地掌握了一(yi)(yi)些(xie)專業知(zhi)識(shi)，工(gong)作實(shi)(shi)踐讓我(wo)的(de)技巧不斷(duan)提高，慢慢能夠抓住不同(tong)客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)理，和(he)客(ke)戶(hu)溝通得越(yue)來越(yue)好，辦理量、滿(man)意度等各項數據也相(xiang)當(dang)不錯(cuo)，公司上級以(yi)及(ji)同(tong)事對(dui)我(wo)的(de)成績都(dou)給予了肯定。與此(ci)同(tong)時，我(wo)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)思想認識(shi)都(dou)有了很大的(de)提高。這份(fen)工(gong)作讓我(wo)樹立了強(qiang)烈的(de)責任心(xin)。因為自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)一(yi)(yi)點疏忽就會導致(zhi)被客(ke)戶(hu)投訴(su)，以(yi)及(ji)單位和(he)部門(men)形(xing)象受損(sun)，我(wo)要時刻對(dui)客(ke)戶(hu)負責，時刻對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)負責，時刻對(dui)單位負責。

　　2、實習心得

　　在(zai)(zai)這(zhe)個寒假的(de)實習培訓中(zhong)，我(wo)們學(xue)習到了很多(duo)平時(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)課(ke)堂(tang)上學(xue)不(bu)到的(de)東西(xi)，收獲可謂(wei)頗豐厚(hou)。在(zai)(zai)這(zhe)里，我(wo)們學(xue)會了聆(ling)聽，和(he)客戶(hu)保持良好(hao)的(de)溝通力和(he)并且進(jin)行(xing)換位思考，在(zai)(zai)通話中(zhong)要(yao)保持和(he)客戶(hu)的(de)互動，以(yi)禮待(dai)人，站在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)角度急(ji)人之所急(ji)，在(zai)(zai)客戶(hu)出現(xian)不(bu)滿情緒時(shi)(shi)(shi)要(yao)及(ji)時(shi)(shi)(shi)安撫并且盡(jin)己(ji)所能地幫客戶(hu)解(jie)決問題。

　　我(wo)(wo)學會了去(qu)應對(dui)(dui)實習(xi)過程(cheng)(cheng)中(zhong)遇到的(de)形(xing)形(xing)色色的(de)人；學會了在聽(ting)的(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)去(qu)解(jie)決(jue)問(wen)題，去(qu)幫(bang)助他人，也(ye)體(ti)會到了在幫(bang)助他人聽(ting)到那句謝(xie)謝(xie)后(hou)的(de)快樂心情。以下是我(wo)(wo)對(dui)(dui)本次實習(xi)的(de)兩點心得：

　　1、從(cong)小事(shi)(shi)(shi)(shi)做起，主動(dong)干(gan)自(zi)己(ji)力(li)所(suo)(suo)能(neng)及的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)，切忌自(zi)私(si)自(zi)利(li)。前兩周(zhou)里由于我(wo)(wo)(wo)大多時間(jian)都(dou)在進行理論學(xue)習，所(suo)(suo)以(yi)還是(shi)(shi)(shi)比較閑的(de)(de)(de)(de)，每天(tian)早上我(wo)(wo)(wo)到銷售處(chu)都(dou)會拿起抹布只擦(ca)一擦(ca)自(zi)己(ji)所(suo)(suo)坐(zuo)的(de)(de)(de)(de)沙(sha)發。一天(tian)我(wo)(wo)(wo)又是(shi)(shi)(shi)只擦(ca)擦(ca)我(wo)(wo)(wo)坐(zuo)的(de)(de)(de)(de)沙(sha)發就(jiu)把(ba)抹布放(fang)了(le)回去，但經理接過抹布將(jiang)銷售處(chu)的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)有桌椅沙(sha)發都(dou)擦(ca)了(le)一遍(bian)，然(ran)后又主動(dong)的(de)(de)(de)(de)掃(sao)地拖地，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)舉(ju)動(dong)使我(wo)(wo)(wo)和幾個同(tong)事(shi)(shi)(shi)(shi)都(dou)慚愧不(bu)已，經理尚且如此以(yi)身作則，我(wo)(wo)(wo)們(men)又怎(zen)么能(neng)自(zi)私(si)呢？以(yi)后我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)人(ren)，都(dou)開始每天(tian)搶著做這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)打掃(sao)衛(wei)生的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)。這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)事(shi)(shi)(shi)(shi)雖(sui)然(ran)都(dou)很小，但是(shi)(shi)(shi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)力(li)所(suo)(suo)能(neng)及的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)，每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)都(dou)是(shi)(shi)(shi)從(cong)小事(shi)(shi)(shi)(shi)做起的(de)(de)(de)(de)，看(kan)不(bu)到這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)小事(shi)(shi)(shi)(shi)，就(jiu)更不(bu)用(yong)說做大事(shi)(shi)(shi)(shi)了(le)。

　　2、要(yao)將維(wei)(wei)(wei)護長遠(yuan)(yuan)利益(yi)(yi)，維(wei)(wei)(wei)護固定(ding)客(ke)戶利益(yi)(yi)放(fang)在(zai)第(di)一位，把短期利益(yi)(yi)，眼前(qian)利益(yi)(yi)放(fang)在(zai)第(di)二(er)位。一次客(ke)戶受了(le)錯誤市場信息的(de)(de)(de)影響(xiang)，在(zai)和我(wo)(wo)(wo)們(men)銷售(shou)處洽談業務(wu)時，直(zhi)接提(ti)出了(le)他想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)價格(ge)，而他想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)價格(ge)比我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司規定(ding)的(de)(de)(de)價格(ge)一噸貴(gui)上五十元錢，按照一般(ban)做(zuo)生意的(de)(de)(de)準(zhun)則，一般(ban)人(ren)會直(zhi)接順水推舟以(yi)較貴(gui)的(de)(de)(de)價格(ge)賣給其貨(huo)物。但我(wo)(wo)(wo)們(men)銷售(shou)處卻沒有這樣做(zuo)，以(yi)維(wei)(wei)(wei)護長期利益(yi)(yi)、維(wei)(wei)(wei)護客(ke)戶利益(yi)(yi)為準(zhun)則，明確的(de)(de)(de)告(gao)知了(le)他實際上我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)價格(ge)，使他十分(fen)感動(dong)，對我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)(de)印象大大提(ti)升。開展(zhan)業務(wu)目光要(yao)長遠(yuan)(yuan)，站的(de)(de)(de)高，才能看得遠(yuan)(yuan)；看的(de)(de)(de)遠(yuan)(yuan)，才能不(bu)斷的(de)(de)(de)發展(zhan)壯大。

　　市場營銷的實習報告 篇7

　　我(wo)是一名(ming)學習市場營銷專業的(de)20xx屆畢業生，在(zai)今(jin)年2月25日很有幸被金星(xing)啤(pi)(pi)酒(jiu)集團錄用，成為(wei)一名(ming)實習業務員，經過(guo)培(pei)訓合格后，我(wo)進(jin)入(ru)了河南(nan)金星(xing)啤(pi)(pi)酒(jiu)銷售(shou)總公(gong)司；于是我(wo)被派往(wang)豫(yu)東的(de)太康銷售(shou)分公(gong)司，我(wo)從基層的(de)訪銷員，實習業務員做起(qi)，時(shi)至(zhi)今(jin)日已(yi)有三個月了。

　　在這段時間里，我(wo)不僅學(xue)到了很(hen)多(duo)(duo)在書本中(zhong)(zhong)學(xue)不到的(de)(de)(de)(de)(de)營銷知識，也讓我(wo)個人更加的(de)(de)(de)(de)(de)成熟和堅強；在實習工作中(zhong)(zhong)，當我(wo)遇到工作中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)(kun)難(nan)時，曾(ceng)(ceng)夜(ye)不能寐(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)思考解(jie)決(jue)方(fang)法，因為我(wo)始(shi)(shi)終相信方(fang)法總(zong)比困(kun)(kun)難(nan)多(duo)(duo)；在具體的(de)(de)(de)(de)(de)市場上，曾(ceng)(ceng)受到無數次的(de)(de)(de)(de)(de)拒(ju)絕和嘲(chao)諷，有多(duo)(duo)少次在深夜(ye)里獨(du)自一(yi)個人哭(ku)泣，有多(duo)(duo)少次已經決(jue)定卷(juan)鋪(pu)花(hua)離開；可是第二(er)天又早(zao)早(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)投入到了新的(de)(de)(de)(de)(de)工作當中(zhong)(zhong)，因為我(wo)始(shi)(shi)終相信：生命在于堅持，我(wo)可以(yi)接受失敗，但我(wo)卻拒(ju)絕放棄！

　　就這(zhe)樣(yang)，一個(ge)月，兩個(ge)月過去(qu)了(le)，我(wo)(wo)堅持(chi)了(le)下來；如(ru)今(jin)的(de)我(wo)(wo)已經變的(de)老練和成(cheng)熟了(le)，在(zai)工(gong)作中積極向(xiang)上(shang)，善于發現問題，并及(ji)時的(de)解決(jue)，曾(ceng)多次(ci)受(shou)到(dao)主管經理和副(fu)總的(de)表(biao)揚；在(zai)具體的(de)市(shi)場上(shang)，能很好(hao)的(de)處理同客戶的(de)關(guan)系(xi)，同時維護好(hao)同終(zhong)端的(de)客情關(guan)系(xi)，從而(er)讓我(wo)(wo)感受(shou)到(dao)了(le)營銷給(gei)我(wo)(wo)花來的(de)樂(le)趣(qu)！

　　首先，我介紹一(yi)下(xia)所在(zai)市(shi)(shi)場的(de)(de)基本情況，我所在(zai)的(de)(de)太康市(shi)(shi)場是豫東深度分銷的(de)(de)楷模，實行的(de)(de)是大客(ke)戶與小客(ke)戶相結合的(de)(de)鄉鎮代理體制，除了縣城的(de)(de)幾位大客(ke)戶外，在(zai)每一(yi)個鄉鎮設一(yi)個一(yi)級經銷商(shang)，是完全(quan)的(de)(de)市(shi)(shi)場精耕(geng)。

　　其(qi)次(ci)，我(wo)很有(you)幸能夠參加20xx年(nian)啤(pi)酒大戰(zhan)，感受啤(pi)酒營銷，在我(wo)們區域(yu)市場的主要競(jing)爭對手是(shi)流通領域(yu)的維雪啤(pi)酒，餐飲渠道的雪花(hua)啤(pi)酒，當然了還(huan)有(you)其(qi)他品牌的啤(pi)酒，如青島(dao)啤(pi)酒，燕京啤(pi)酒等等。

　　在(zai)(zai)3月(yue)和4月(yue)份是啤酒(jiu)競爭最為激烈的(de)時間，因為都在(zai)(zai)搶占市(shi)(shi)場(chang)；我們金星也組織了(le)大(da)(da)規模的(de)鋪貨活動，比如(ru)把金星旗下的(de)新一代，小(xiao)麥啤酒(jiu)等進行大(da)(da)的(de)促銷(xiao)，并迅速的(de)占領了(le)優勢市(shi)(shi)場(chang)，贏(ying)得了(le)主(zhu)動！

　　在(zai)搶占(zhan)市(shi)場的時刻，在(zai)流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打(da)產品金星新一(yi)代的促銷政(zheng)策是(shi)10帶(dai)(dai)2加1。8升的大(da)豆油，展(zhan)示兩個月，27元(yuan)/箱；維雪20帶(dai)(dai)3，28元(yuan)/箱；雪花10帶(dai)(dai)2、28元(yuan)/箱；競爭(zheng)是(shi)相(xiang)當的激烈。在(zai)縣城的'每一(yi)個終端店(dian)都是(shi)必爭(zheng)之地，各個廠家都在(zai)搶，真是(shi)一(yi)場沒(mei)有硝煙的戰爭(zheng)！

　　在(zai)(zai)餐飲領(ling)域的(de)競爭，更(geng)是(shi)在(zai)(zai)比拼實力，都(dou)在(zai)(zai)買(mai)店，你出(chu)3000，我出(chu)5000，經過較量我們金星買(mai)斷了大部分(fen)飯店，但也付出(chu)了沉(chen)重的(de)代價，花費了將近200萬買(mai)店費！

　　時止今天，我的(de)實習期已經結(jie)束了，在這三個月當中，我付(fu)出了很多的(de)辛勞，同時也收(shou)獲了碩果；由于我在這段時間里(li)表(biao)現出色，已成為集團公司的(de)一名正(zheng)式銷售(shou)人員，享受國家統(tong)籌及優厚的(de)薪酬(chou)待遇(yu)。

　　最后，感謝(xie)我的母(mu)校——河南(nan)商業高(gao)等(deng)專科學校，一直以來對(dui)我的培養，感謝(xie)市場營(ying)銷系全體老師(shi)傳授給我的營(ying)銷知識(shi)，感謝(xie)三年(nian)以來花過我的所有老師(shi)！學生在此向你(ni)們(men)敬禮了，你(ni)們(men)辛苦了！

　　感謝當初錄用(yong)我(wo)的(de)集團人力資(zi)源總部(bu)的(de)段部(bu)長(chang)(chang)和(he)(he)唐部(bu)長(chang)(chang)，同時(shi)再次感謝營(ying)銷部(bu)長(chang)(chang)唐文廣先生對我(wo)營(ying)銷知識的(de)指(zhi)導(dao)和(he)(he)教誨！

　　感(gan)謝(xie)銷售總(zong)公(gong)司(si)張(zhang)占波副總(zong)對(dui)(dui)我(wo)的(de)關心，感(gan)謝(xie)主(zhu)管孫經理對(dui)(dui)我(wo)的(de)培養，感(gan)謝(xie)太康銷售分公(gong)司(si)我(wo)的(de)同(tong)事們一直(zhi)以來(lai)對(dui)(dui)我(wo)的(de)關照，再次向(xiang)你(ni)們致謝(xie)！

　　市場營銷的實習報告 篇8

　　時(shi)間過得真(zhen)快！三天的(de)假(jia)(jia)(jia)期(qi)轉眼就過去了，又要開課回(hui)學校了。四下想(xiang)(xiang)一想(xiang)(xiang)自己這(zhe)個假(jia)(jia)(jia)期(qi)的(de)實習(xi)經歷，心里就很(hen)(hen)欣慰，樣子這(zhe)個假(jia)(jia)(jia)期(qi)過得意義很(hen)(hen)有意義，很(hen)(hen)充(chong)實。

　　大(da)學(xue)(xue)以前，每次放(fang)假我(wo)(wo)(wo)都(dou)呆在家(jia)(jia)里，除了(le)(le)幫父(fu)母干(gan)(gan)點家(jia)(jia)務也(ye)沒參(can)(can)加過(guo)什么別(bie)的(de)實習(xi)活(huo)動。現在上(shang)(shang)了(le)(le)大(da)學(xue)(xue)，成為(wei)一(yi)名(ming)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，這意味著(zhu)(zhu)孕(yun)育和獨(du)立，因此自己不能像以前那樣(yang)度過(guo)前兩年(nian)假期，應該只要參(can)(can)加一(yi)些社(she)會實習(xi)活(huo)動，接(jie)觸社(she)會、了(le)(le)解社(she)會，一(yi)方面可以把學(xue)(xue)到(dao)的(de)理論知識(shi)應用(yong)領域到(dao)實習(xi)中去，提(ti)(ti)高各(ge)方面的(de)能力，另一(yi)方面可以積累工(gong)作基(ji)層工(gong)作經驗(yan)，對日后的(de)就(jiu)業大(da)有裨益。放(fang)假前我(wo)(wo)(wo)就(jiu)為(wei)假期開發計劃(hua)，想找一(yi)份(fen)臨時工(gong)。作為(wei)一(yi)名(ming)市場(chang)營(ying)銷專業的(de)學(xue)(xue)生(sheng)，我(wo)(wo)(wo)打算找一(yi)份(fen)促銷的(de)黨務工(gong)作。放(fang)假回(hui)家(jia)(jia)我(wo)(wo)(wo)把祖母想法告訴(su)父(fu)母，他(ta)們也(ye)同意，第二天我(wo)(wo)(wo)就(jiu)到(dao)XX（地名(ming)）找工(gong)作，快過(guo)年(nian)了(le)(le)，很多商場(chang)、公司(si)都(dou)搞(gao)促銷，招(zhao)聘節日促銷員的(de)好多，走著(zhu)(zhu)看(kan)著(zhu)(zhu)，突(tu)然看(kan)到(dao)XX（公司(si)名(ming)）應聘春節促銷員的(de)海報(bao)，上(shang)(shang)面寫要吃飯十(shi)天，臘(la)月四(si)十(shi)到(dao)二十(shi)九(jiu)，每天中午11點到(dao)下午5點六個(ge)小時，提(ti)(ti)供住宿(su)，一(yi)天四(si)十(shi)塊，很不錯！適合我(wo)(wo)(wo)干(gan)(gan)，于是我(wo)(wo)(wo)趕緊到(dao)他(ta)們店里應聘。好好了(le)(le)老板讓自我(wo)(wo)(wo)介紹一(yi)下，當我(wo)(wo)(wo)告訴(su)他(ta)我(wo)(wo)(wo)是大(da)的(de)一(yi)的(de).阿(a)爾(er)羅縣學(xue)(xue)生(sheng)，學(xue)(xue)的(de)是市場(chang)營(ying)銷，他(ta)一(yi)聽完就(jiu)錄用(yong)我(wo)(wo)(wo)了(le)(le)。老板酒(jiu)保給我(wo)(wo)(wo)大(da)概講下工(gong)作的(de)情(qing)況，給我(wo)(wo)(wo)點資料看(kan)，并帶著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)(wo)參(can)(can)觀下宿(su)舍，我(wo)(wo)(wo)感覺可以沒意見建議，他(ta)就(jiu)定下了(le)(le)，讓我(wo)(wo)(wo)回(hui)家(jia)(jia)準(zhun)備(bei)到(dao)時候過(guo)來(lai)上(shang)(shang)班就(jiu)行。

　　第(di)一(yi)天(tian)上班，我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)興奮，早(zao)(zao)上不(bu)到(dao)七點就起來了(le)。自己早(zao)(zao)早(zao)(zao)起來，搞得外婆也(ye)都起來了(le)，媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)給我(wo)(wo)(wo)弄吃的(de)(de)(de)，爸爸幫(bang)我(wo)(wo)(wo)收拾東西，吃過飯，我(wo)(wo)(wo)帶點衣服和生活用品(pin)(pin)坐車(che)趕到(dao)市里(li)。不(bu)到(dao)十點我(wo)(wo)(wo)就到(dao)店里(li)了(le)。放(fang)好東西，老(lao)板(ban)就所帶我(wo)(wo)(wo)到(dao)活動(dong)點，在(zai)華(hua)潤萬家專賣(mai)店門(men)口，那里(li)人(ren)很(hen)(hen)多。我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)些促(cu)銷(xiao)員要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)是，給行人(ren)顧(gu)客(ke)發(fa)傳單和贈品(pin)(pin)，講解(jie)產品(pin)(pin)情(qing)況(kuang)和促(cu)銷(xiao)社(she)區活動(dong)說明(ming)。剛開始我(wo)(wo)(wo)有(you)些膽怯(qie)，不(bu)知道(dao)該怎樣接(jie)(jie)近顧(gu)客(ke)，拉攏顧(gu)客(ke)，只知道(dao)發(fa)傳單和贈品(pin)(pin)，別人(ren)咨詢問(wen)題我(wo)(wo)(wo)就說話，看(kan)著其他(ta)人(ren)賣(mai)出好多東西，我(wo)(wo)(wo)心里(li)很(hen)(hen)絕(jue)非(fei)滋味。過了(le)會踏老(lao)板(ban)走(zou)過來笑著對我(wo)(wo)(wo)說道(dao)：“以(yi)前沒干過吧？你們這(zhe)些大學生缺少經驗，需要(yao)好好鍛煉(lian)。”他(ta)和我(wo)(wo)(wo)聊了(le)會，教我(wo)(wo)(wo)如何推銷(xiao)產品(pin)(pin)，讓我(wo)(wo)(wo)向其他(ta)人(ren)學習，自信(xin)大膽一(yi)點，于是我(wo)(wo)(wo)慢(man)慢(man)放(fang)開膽去(qu)嘗試，開始叫喊，拉顧(gu)客(ke)，接(jie)(jie)觸幾個(ge)顧(gu)客(ke)后，我(wo)(wo)(wo)發(fa)現這(zhe)個(ge)沒有(you)自己想象的(de)(de)(de)那么難，第(di)一(yi)天(tian)我(wo)(wo)(wo)不(bu)但(dan)發(fa)完了(le)傳單和贈品(pin)(pin)，還賣(mai)出兩百多的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，老(lao)板(ban)說我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)不(bu)錯，進(jin)步很(hen)(hen)大，聽(ting)了(le)心里(li)很(hen)(hen)高興，很(hen)(hen)有(you)成就感。

　　工(gong)(gong)作三天后，老板感覺我(wo)(wo)干(gan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)，讓我(wo)(wo)一(yi)個(ge)人到一(yi)個(ge)贈設的(de)(de)(de)(de)新點去(qu)(qu)。這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)來往(wang)的(de)(de)(de)(de)人則不(bu)(bu)(bu)多，和超市(shi)那(nei)里相(xiang)比人并不(bu)(bu)(bu)多，不(bu)(bu)(bu)過我(wo)(wo)沒有(you)(you)抱怨，反而更(geng)(geng)努力，用自己的(de)(de)(de)(de)熱情吸(xi)引了(le)很(hen)多顧客，賣出的(de)(de)(de)(de)產品比別人多，最多兩天賣了(le)八百多塊(kuai)，工(gong)(gong)頭(tou)很(hen)滿意的(de)(de)(de)(de)表揚我(wo)(wo)，并給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)加了(le)一(yi)百塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)獎金，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)更(geng)(geng)相(xiang)信付出就有(you)(you)回報，努力就會成功(gong)，活動結束(shu)，老板給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)評定評價是優秀，不(bu)(bu)(bu)僅發了(le)工(gong)(gong)資，還發了(le)好(hao)多東西，有(you)(you)吃的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)喝的(de)(de)(de)(de)，自己都(dou)沒法帶了(le)。過年在家，親戚朋友知道(dao)我(wo)(wo)去(qu)(qu)市(shi)里打(da)工(gong)(gong)都(dou)問(wen)我(wo)(wo)，每(mei)次我(wo)(wo)都(dou)的(de)(de)(de)(de)給(gei)(gei)(gei)他們講這(zhe)(zhe)段實(shi)習經歷。初六老總打(da)電話(hua)給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)，說公司還要(yao)搞幾天活動，問(wen)我(wo)(wo)要(yao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)去(qu)(qu)，我(wo)(wo)很(hen)爽快的(de)(de)(de)(de)就答應了(le)，初七就去(qu)(qu)上班，月底后又在那(nei)里干(gan)了(le)十(shi)天，掙了(le)五百塊(kuai)錢。這(zhe)(zhe)個(ge)教育工(gong)(gong)作大多時候都(dou)站(zhan)著，雖然有(you)(you)些(xie)辛苦，但是它鍛煉了(le)我(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)體驗(yan)了(le)生(sheng)活，而且能給(gei)(gei)(gei)自己兩萬塊(kuai)生(sheng)活費，感覺很(hen)值！

　　這次實習不僅讓大多(duo)數我了解學到很多(duo)東西，還鍛煉了我的膽識、語言(yan)交(jiao)流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷(xiao)員。一名優秀的促銷(xiao)員應該注(zhu)意以下幾點：

　　一、保持良(liang)好個(ge)人形象，具有較佳的休養和熱情周到服務態度(du)；

　　二、精通所銷售產品的知識并掌握一定的關聯產業的知識，以及促銷活(huo)動(dong)的相關機(ji)構情(qing)況；

　　三、具(ju)有良(liang)好的(de)(de)應(ying)變能(neng)力，能(neng)根(gen)據顧客(ke)的(de)(de)言語與體認到表(biao)情覺察到顧客(ke)的(de)(de)想法(fa)，作出適當的(de)(de)回應(ying)；

　　四、做好與廠家、商(shang)家及(ji)同事之間的溝(gou)通(tong)；

　　五、不斷學(xue)習，掌握銷售(shou)能力和(he)銷售(shou)技(ji)巧。

　　校園和社(she)會環境存在(zai)很大(da)差別，這就督促我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)僅掌握理論知識(shi)，更要重(zhong)視實習(xi)(xi)，利用休假時間(jian)走進(jin)社(she)會實習(xi)(xi)，鍛煉、提高自己，積累經驗。成(cheng)長，是一(yi)種(zhong)(zhong)經歷(li)；經歷(li)，是一(yi)種(zhong)(zhong)人(ren)生的(de)樂趣，人(ren)生的(de)何在(zai)意義不(bu)(bu)在(zai)于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)具備了什么，而在(zai)于(yu)從中我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)體(ti)會什么。假日社(she)會實習(xi)(xi)活動給了我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)個鍛煉練(lian)習(xi)(xi)自我(wo)(wo)(wo)的(de)平臺，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有所(suo)體(ti)會、有所(suo)啟迪(di)、有所(suo)感悟，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)更好地孕育。

　　市場營銷的實習報告 篇9

　　一、實習的基本情況

　　1、實習(xi)時間：xx年12月(yue)15日至xx年12月(yue)28日

　　2、實習地點：貴州大學北校區逸(yi)夫樓

　　3、實(shi)(shi)(shi)習目的(de)：教(jiao)學(xue)實(shi)(shi)(shi)習的(de)基本目的(de)，在(zai)于通過理論與實(shi)(shi)(shi)際的(de)結合、學(xue)校(xiao)與社會的(de)溝通，進一(yi)步提高(gao)學(xue)生的(de)思想覺(jue)悟，尤(you)其是(shi)觀察(cha)、分析和(he)解決問題(ti)的(de)實(shi)(shi)(shi)際工作能(neng)力，以便把學(xue)生培養成為能(neng)夠(gou)主(zhu)動(dong)適應社會主(zhu)義現(xian)代(dai)化建(jian)設(she)需要的(de)高(gao)素(su)質的(de)復(fu)合型人才。

　　4、實習要求：

　　（1）運(yun)用(yong)和檢驗教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)成(cheng)(cheng)果(guo)(guo)。運(yun)用(yong)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)成(cheng)(cheng)果(guo)(guo)，就(jiu)(jiu)是把課(ke)堂上學(xue)(xue)到的(de)系統化的(de)理(li)論(lun)知識，嘗試性(xing)地應用(yong)于(yu)實際工作，并(bing)從(cong)理(li)論(lun)的(de)高(gao)度對(dui)教(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)工作的(de)現代化提出(chu)一些有針對(dui)性(xing)的(de)建議和設想(xiang)。檢驗教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)成(cheng)(cheng)果(guo)(guo)，就(jiu)(jiu)是看一看課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)與實際工作到底有多大(da)距(ju)離，并(bing)通過綜(zong)合分析，找(zhao)出(chu)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)中存在(zai)的(de)不足，以(yi)便為完善教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)計(ji)劃，改革教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)內容與方法提供實踐(jian)依據(ju)。

　　（2）了解和熟悉學校的運(yun)行。對師范類專業的本科生來說，實際能(neng)力的培養至(zhi)關重要，而(er)這種實際能(neng)力的培養單靠課堂(tang)教學是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的，必須從(cong)課堂(tang)走向(xiang)實踐。

　　（3）預演和準備就(jiu)業工(gong)作(zuo)(zuo)。通過實(shi)習，讓自(zi)己找出自(zi)身(shen)狀況(kuang)與社(she)會(hui)實(shi)際需(xu)要的差距，并在以后的學(xue)習期間及時補充相關知識，為求職與正(zheng)式工(gong)作(zuo)(zuo)做好充分的知識、能(neng)力準備，從而縮短從校(xiao)園(yuan)走向社(she)會(hui)的心理(li)轉型期。

　　二、實習內容

　　（一）教(jiao)(jiao)學大(da)綱與教(jiao)(jiao)案(an)的編(bian)寫

　　就本專業所學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)專業課(ke)程，選擇一(yi)門(men)自(zi)己喜(xi)(xi)歡的(de)或(huo)擅長的(de)一(yi)門(men)課(ke)程的(de)教(jiao)材(cai)編寫教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)大綱與(yu)教(jiao)案(an)。我選了(le)自(zi)己喜(xi)(xi)歡的(de)萬融主編，中國(guo)人民大學(xue)(xue)(xue)(xue)出版(ban)社出版(ban)，《商(shang)品學(xue)(xue)(xue)(xue)概論》第四版(ban)這(zhe)本教(jiao)材(cai)，花費(fei)了(le)大量時間和心(xin)思，從課(ke)程的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)目標(biao)、任(ren)務及(ji)要求等方面入手，編寫了(le)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)大綱與(yu)教(jiao)案(an)。

　　（二(er)）模擬課堂的(de)進行

　　我選(xuan)了商品學(xue)概論第六章第六節的知識點做了一(yi)個PPT，于xx年12月(yue)19日上(shang)午9點進行15分鐘的模擬課堂教(jiao)學(xue)。

　　1、聽(ting)(ting)課。主(zhu)要是張老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)和范(fan)老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)在下面聽(ting)(ting)課，還有(you)班上(shang)的同學(xue)，老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)會打分、評論。之前自己聽(ting)(ting)了這么多課之后，我不得不感嘆(tan)，老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)們(men)教(jiao)學(xue)的睿智充分展示了他(ta)(ta)們(men)的風采，聽(ting)(ting)課真是一種享受，在他(ta)(ta)們(men)身上(shang)學(xue)到了很多。聽(ting)(ting)不同老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)的課，及時(shi)進行分析總結(jie)，即使學(xue)科不同，我也可以從(cong)中(zhong)得到教(jiao)學(xue)靈(ling)感。

　　2、備(bei)課(ke)(ke)(ke)(ke)。備(bei)課(ke)(ke)(ke)(ke)實(shi)在是一(yi)個“痛并快樂著”的(de)過程(cheng)，讓(rang)我(wo)(wo)歡喜讓(rang)我(wo)(wo)憂(you)。學(xue)(xue)(xue)科的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)任務(wu)要(yao)得到落實(shi)，一(yi)方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)要(yao)認真研讀教(jiao)材、研究(jiu)教(jiao)參，并要(yao)參考(kao)較多的(de)書籍，從中得出最(zui)適(shi)合學(xue)(xue)(xue)生的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)思路；另一(yi)方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)要(yao)考(kao)慮學(xue)(xue)(xue)生實(shi)際(ji)的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)情(qing)況，選擇最(zui)有效率的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方(fang)式。經過實(shi)習(xi)之(zhi)后，我(wo)(wo)才明(ming)白，備(bei)課(ke)(ke)(ke)(ke)其實(shi)辛苦(ku)的(de)程(cheng)度不(bu)亞于(yu)上課(ke)(ke)(ke)(ke)。以前我(wo)(wo)一(yi)直以為上課(ke)(ke)(ke)(ke)最(zui)辛苦(ku)，實(shi)踐是最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)環。然而(er)，在實(shi)習(xi)的(de)兩個多星期里，吃了備(bei)課(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)苦(ku)之(zhi)后，我(wo)(wo)終于(yu)懂(dong)得備(bei)課(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)艱(jian)辛和重(zhong)要(yao)性，這個在我(wo)(wo)走(zou)上崗位之(zhi)前懂(dong)得我(wo)(wo)覺得實(shi)屬萬幸。

　　3、講課(ke)(ke)。聽課(ke)(ke)是一個鋪墊，是一個向(xiang)他人學習、模仿的過程，備課(ke)(ke)是收(shou)集(ji)各方(fang)信息、并與自己的認知進行(xing)整個的過程，而上(shang)課(ke)(ke)則是如何把從(cong)別(bie)人身上(shang)學到的東(dong)西轉化為自己的東(dong)西的實踐過程。

　　有的(de)(de)時候(hou)，一(yi)位老師(shi)(shi)上課(ke)(ke)，同伴(ban)進行聽(ting)課(ke)(ke)，課(ke)(ke)后，我(wo)們組內的(de)(de)其他學(xue)員(yuan)各抒己見，毫(hao)無(wu)保留地指(zhi)(zhi)出了我(wo)這堂課(ke)(ke)的(de)(de)'不(bu)(bu)足之處，特(te)別(bie)是請指(zhi)(zhi)導老師(shi)(shi)進行點(dian)評，她中肯、切中要害的(de)(de)點(dian)評使得我(wo)獲益良(liang)多。指(zhi)(zhi)導老師(shi)(shi)不(bu)(bu)單(dan)單(dan)從講(jiang)課(ke)(ke)聲音(yin)與語速、講(jiang)課(ke)(ke)方法、教(jiao)學(xue)思路、課(ke)(ke)堂紀律(lv)的(de)(de)管(guan)理各個方面(mian)進行教(jiao)誨，還總能(neng)給(gei)出一(yi)些對我(wo)以后教(jiao)學(xue)生(sheng)涯的(de)(de)建議，令我(wo)豁(huo)然開朗。通過(guo)聽(ting)課(ke)(ke)、備課(ke)(ke)、上課(ke)(ke)，以及(ji)評課(ke)(ke)過(guo)程(cheng)總結(jie)了以下三點(dian)：①、創設情(qing)景，激發興(xing)趣。由于學(xue)生(sheng)的(de)(de)基礎較差，教(jiao)授的(de)(de)時候(hou)，最好(hao)能(neng)夠(gou)給(gei)學(xue)生(sheng)足夠(gou)的(de)(de)教(jiao)學(xue)情(qing)境(jing)，讓(rang)學(xue)生(sheng)能(neng)融入教(jiao)學(xue)課(ke)(ke)堂。②、制(zhi)造懸(xuan)念(nian)，引(yin)起學(xue)生(sheng)的(de)(de)學(xue)習興(xing)趣。好(hao)奇、興(xing)趣都是一(yi)種(zhong)學(xue)習的(de)(de)動(dong)力，要善(shan)于利用科目、課(ke)(ke)題中給(gei)出來的(de)(de)懸(xuan)念(nian)。③、圖文并茂，給(gei)學(xue)生(sheng)帶來視覺的(de)(de)沖擊，提高(gao)學(xue)習效率(lv)。④、善(shan)于總結(jie)，讓(rang)學(xue)生(sheng)復習更加輕松。

　　三、實習心得

　　教(jiao)師(shi)(shi)(shi)作為(wei)一個特殊的(de)(de)(de)職(zhi)業，需要具(ju)備很強的(de)(de)(de)語(yu)言表達能(neng)力(li)，才能(neng)把自己已有的(de)(de)(de)知識盡可能(neng)多的(de)(de)(de)、高效的(de)(de)(de)傳授給(gei)學生(sheng)。教(jiao)師(shi)(shi)(shi)是書本知識與(yu)學生(sheng)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)聯系紐(niu)帶、運(yun)輸通(tong)道。古代文學家韓愈說過：“師(shi)(shi)(shi)者(zhe)，傳道、授業、解惑者(zhe)也”。無(wu)論(lun)是傳道、授業還(huan)是解惑，都要通(tong)過語(yu)言尤其是口頭語(yu)言來完成，但是在這方面目前為(wei)止還(huan)沒有相應(ying)的(de)(de)(de)課(ke)程。

　　怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)上(shang)(shang)好每一節課(ke)，是整個實習過程的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)。兩個禮拜(bai)的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)就(jiu)是講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)好課(ke)。在(zai)(zai)聽課(ke)前(qian)(qian)，認(ren)(ren)真(zhen)閱讀了教(jiao)(jiao)材中(zhong)的(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)關章節，如(ru)果是習題課(ke)，則事前(qian)(qian)認(ren)(ren)真(zhen)做完題目，把做題的(de)(de)(de)思路簡單記(ji)(ji)下，并內心(xin)盤算自(zi)(zi)己(ji)(ji)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)會怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)。聽課(ke)時(shi)(shi)，認(ren)(ren)真(zhen)記(ji)(ji)好筆記(ji)(ji)，重(zhong)點(dian)注意老(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)課(ke)方式，上(shang)(shang)課(ke)思想及與(yu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)思路不同(tong)的(de)(de)(de)部(bu)分(fen)，同(tong)時(shi)(shi)注意學生的(de)(de)(de)反應，吸(xi)收(shou)老(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)優(you)點(dian)。同(tong)時(shi)(shi)簡單記(ji)(ji)下自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)疑惑，想老(lao)(lao)(lao)師(shi)為什么這樣(yang)(yang)(yang)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)。在(zai)(zai)正式上(shang)(shang)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)臺(tai)前(qian)(qian)我還進(jin)行了多次試(shi)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)。在(zai)(zai)準(zhun)備教(jiao)(jiao)案(an)前(qian)(qian)，認(ren)(ren)真(zhen)閱讀教(jiao)(jiao)材，并與(yu)任課(ke)老(lao)(lao)(lao)師(shi)上(shang)(shang)課(ke)內容相(xiang)(xiang)聯系(xi)，按自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)思路寫出教(jiao)(jiao)案(an)，但課(ke)任老(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)與(yu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)準(zhun)備的(de)(de)(de)內容經常有出入，所以(yi)對教(jiao)(jiao)案(an)作了一定的(de)(de)(de)修改(gai)，做到自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)思路不亂，又能達到課(ke)任老(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。為了克服上(shang)(shang)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)臺(tai)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)緊張(zhang)，我不斷的(de)(de)(de)進(jin)行試(shi)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，同(tong)時(shi)(shi)在(zai)(zai)本子上(shang)(shang)把自(zi)(zi)己(ji)(ji)上(shang)(shang)課(ke)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)都寫一遍，作足充分(fen)的(de)(de)(de)準(zhun)備。

　　以前(qian)講(jiang)課有幾次磨(mo)練(lian)，現(xian)在的我(wo)已經基本能夠(gou)駕(jia)馭課堂，勝任(ren)教(jiao)(jiao)(jiao)師的角色了。雖然我(wo)還有很多做(zuo)的不是(shi)很好的地方(fang)(fang)，但這次實(shi)習真(zhen)的讓深深的體會到教(jiao)(jiao)(jiao)師工(gong)作的辛勞(lao)，也深刻理解了教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)相長的內涵，使(shi)我(wo)的教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)理論變為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)實(shi)踐，使(shi)虛擬教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)變成(cheng)真(zhen)正的面(mian)對面(mian)的教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)。要(yao)想成(cheng)為(wei)一位優秀的教(jiao)(jiao)(jiao)師，不僅(jin)要(yao)學(xue)(xue)(xue)識(shi)淵博(bo)，其它(ta)各方(fang)(fang)面(mian)如語言、表達方(fang)(fang)式、心理狀態(tai)以及動(dong)作神態(tai)等(deng)等(deng)都(dou)是(shi)很重(zhong)要(yao)的，站在教(jiao)(jiao)(jiao)育的最前(qian)線，真(zhen)正做(zuo)到“傳道、授業、解惑(huo)”，是(shi)一件任(ren)重(zhong)道遠的事情，我(wo)更加(jia)需要(yao)不斷努(nu)力提高自身的綜合素質和教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)水平。

　　在高中(zhong)的(de)學(xue)(xue)習的(de)過程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)，聽老教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)導在文(wen)理課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)上(shang)有偏科的(de)學(xue)(xue)生(sheng)常常會說，語文(wen)如果(guo)學(xue)(xue)不好(hao)，理解能(neng)(neng)力(li)差(cha)，會對(dui)數學(xue)(xue)等理科學(xue)(xue)習造成影響(xiang)。對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)是(shi)(shi)這(zhe)樣，對(dui)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)，其(qi)實也是(shi)(shi)這(zhe)樣，表(biao)達(da)能(neng)(neng)力(li)和方式有欠缺的(de)話，會直(zhi)接(jie)(jie)影響(xiang)課(ke)堂(tang)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)效果(guo)，降低(di)課(ke)堂(tang)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)效率(lv)。同(tong)樣一個教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)內容，同(tong)樣的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)方法，不同(tong)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)講出(chu)來的(de)效果(guo)可能(neng)(neng)完(wan)全(quan)不同(tong)，學(xue)(xue)生(sheng)的(de)學(xue)(xue)習效果(guo)也可能(neng)(neng)完(wan)全(quan)不同(tong)。這(zhe)種情(qing)況(kuang)下教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)口語表(biao)達(da)能(neng)(neng)力(li)的(de)強弱直(zhi)接(jie)(jie)決定(ding)了課(ke)堂(tang)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)效果(guo)及(ji)整個教(jiao)(jiao)(jiao)育質量的(de)好(hao)壞。教(jiao)(jiao)(jiao)育學(xue)(xue)家蘇霍(huo)姆林(lin)斯基說：“教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)語言素質在極(ji)大程(cheng)(cheng)(cheng)度上(shang)決定(ding)著學(xue)(xue)生(sheng)在課(ke)堂(tang)上(shang)的(de)腦力(li)勞動效率(lv)”，所以(yi)，我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們師(shi)(shi)范專業的(de)學(xue)(xue)生(sheng)仍然(ran)有必要進行語文(wen)方面課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)學(xue)(xue)習，尤其(qi)是(shi)(shi)口語表(biao)達(da)方面的(de)能(neng)(neng)力(li)訓練，如何使(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)過程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)語言表(biao)達(da)生(sheng)動形象，富于激情(qing)，吸引學(xue)(xue)生(sheng)的(de)注意力(li)。

　　此外，雖(sui)然當(dang)今多媒體教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)已(yi)相當(dang)發達(da)，但(dan)最常用、最方便的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)媒體仍然是(shi)黑板和(he)(he)粉筆，板書字(zi)跡(ji)工整甚至美觀與否也(ye)都將影響課堂(tang)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)的(de)效果和(he)(he)學(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)老師(shi)的(de)評價。好(hao)的(de)板書被(bei)學(xue)生(sheng)(sheng)抄(chao)作(zuo)筆記(ji)后，能(neng)夠幫助學(xue)生(sheng)(sheng)快速憶(yi)起課堂(tang)內容，而字(zi)跡(ji)潦草(cao)、難認、不規范的(de)板書讓學(xue)生(sheng)(sheng)作(zuo)筆記(ji)時(shi)無所適從，無法達(da)到板書的(de)效果。教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)板書是(shi)否嚴謹、規范，能(neng)給學(xue)生(sheng)(sheng)起到潛移默化的(de)作(zuo)用，教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)板書中不規范的(de)漢字(zi)、標點及(ji)格式，常會被(bei)學(xue)生(sheng)(sheng)模(mo)仿(fang)進了作(zuo)業(ye)本甚至是(shi)考卷中。所以作(zuo)為一名未(wei)來的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)，我們(men)應該(gai)努力練習好(hao)板書，以起到更好(hao)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)作(zuo)用。

　　教師(shi)的(de)(de)(de)(de)任務(wu)不(bu)僅(jin)僅(jin)是“教書”，還必須“育人”。因此，教師(shi)對學(xue)(xue)(xue)生(sheng)施加的(de)(de)(de)(de)影響必須是全(quan)面的(de)(de)(de)(de)。教師(shi)為了獲得向學(xue)(xue)(xue)生(sheng)施加全(quan)面影響的(de)(de)(de)(de)手段和(he)才能(neng)(neng)，就應(ying)該在通曉一(yi)定(ding)專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下，擁有比較廣泛的(de)(de)(de)(de)文(wen)化科(ke)學(xue)(xue)(xue)基礎知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，即使是數(shu)學(xue)(xue)(xue)教師(shi)除了數(shu)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和(he)相關理(li)科(ke)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)外，也應(ying)該具有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)人文(wen)歷史方面的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。理(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)說(shuo)服(fu)力需(xu)要有豐富(fu)生(sheng)動的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)來體現，教師(shi)必須具有廣博(bo)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)背景，才能(neng)(neng)在教學(xue)(xue)(xue)中，從(cong)多(duo)(duo)角(jiao)度、多(duo)(duo)側面去啟發(fa)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)和(he)論(lun)證(zheng)問(wen)題以(yi)(yi)廣博(bo)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)提(ti)高(gao)理(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)說(shuo)服(fu)力，增強(qiang)自己的(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)魅力。“教給學(xue)(xue)(xue)生(sheng)一(yi)杯水，教師(shi)要有一(yi)桶水”，所以(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)校能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)給師(shi)范生(sheng)多(duo)(duo)安(an)排一(yi)些選(xuan)修科(ke)學(xue)(xue)(xue)，人文(wen)課(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，提(ti)高(gao)我們的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)水平，優化知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)結構。

　　實(shi)習(xi)結束(shu)了(le)。通過這次(ci)實(shi)習(xi)，讓我(wo)了(le)解了(le)教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)偉大，教(jiao)師(shi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)神圣，它真的(de)(de)(de)是人(ren)類靈魂的(de)(de)(de)工(gong)程師(shi)，教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)不(bu)僅僅是“傳道、授(shou)業(ye)、解惑(huo)”，而是要發自內(nei)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)關心(xin)(xin)愛(ai)護學生，幫(bang)助他(ta)(ta)們(men)成長。在(zai)教(jiao)授(shou)他(ta)(ta)們(men)知識的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，更重要的(de)(de)(de)是教(jiao)他(ta)(ta)們(men)如何(he)做人(ren)，這才是教(jiao)師(shi)工(gong)作(zuo)最偉大的(de)(de)(de)意義所在(zai)！

　　市場營銷的實習報告 篇10

　　校園和(he)社(she)(she)會環境(jing)差異很大，這就要(yao)(yao)求我(wo)(wo)們不僅要(yao)(yao)掌握理論(lun)知識，還要(yao)(yao)注(zhu)重實習，利(li)用假期進入社(she)(she)會實習，鍛煉、提(ti)高自己，積累經驗。成長是一種經歷；經歷是一種生活經歷。人(ren)生的意義不在(zai)于我(wo)(wo)們擁有(you)什么(me)(me)，而在(zai)于我(wo)(wo)們從中(zhong)體會到什么(me)(me)。假日社(she)(she)會實習活動為我(wo)(wo)們提(ti)供了(le)一個(ge)鍛煉自己的平臺，讓我(wo)(wo)們體驗、啟發(fa)和(he)感(gan)受，讓我(wo)(wo)們成長得更好。

　　一、實習目的或研究目的

　　本次實習的(de)目的(de)是進(jin)一(yi)步培養自(zi)己的(de)專(zhuan)業水(shui)平、與人(ren)相處的(de)技能、團隊(dui)合作(zuo)精神、待(dai)人(ren)處事的(de)能力(li)(li)，特別是觀察、分析和(he)解決問題的(de)實際工(gong)作(zuo)能力(li)(li)，從而提高(gao)自(zi)己的(de)實踐能力(li)(li)和(he)綜合素質，希望能幫助自(zi)己在未來(lai)更順(shun)利(li)地融入社會，投入到自(zi)己的(de)工(gong)作(zuo)中。

　　一(yi)般來(lai)說(shuo)，學(xue)(xue)(xue)校的(de)生(sheng)活環境與社(she)會(hui)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)環境差(cha)距較大。學(xue)(xue)(xue)校主要注重培養學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)學(xue)(xue)(xue)習能(neng)力(li)和(he)專業技能(neng)，社(she)會(hui)主要注重員工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)專業知識和(he)專業能(neng)力(li)。為(wei)了(le)滿足社(she)會(hui)生(sheng)存的(de)要求，除了(le)加強課(ke)(ke)堂上的(de)理(li)論知識外，我們(men)還必須親自聯系社(she)會(hui)參與工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)實(shi)踐，并通(tong)過了(le)解社(she)會(hui)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)來(lai)指導課(ke)(ke)堂學(xue)(xue)(xue)習。為(wei)了(le)培養自己的(de)適應能(neng)力(li)、組織能(neng)力(li)、協調能(neng)力(li)和(he)分析和(he)解決(jue)實(shi)際問(wen)題(ti)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)能(neng)力(li)，實(shi)踐公司員工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)基本素質要求。

　　實(shi)習在幫助應(ying)屆畢業生(sheng)從校(xiao)園走(zou)向(xiang)社(she)(she)會方面發揮著非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)作用，因此我們應(ying)該高度重(zhong)視它。通過實(shi)習，找出自己的(de)情(qing)況與(yu)社(she)(she)會實(shi)際需要(yao)之間的(de)差距，及時補充(chong)相關知識(shi)，為求職和正式工作做好充(chong)分的(de)知識(shi)和能力準備(bei)，縮短從校(xiao)園到社(she)(she)會的(de)心理適應(ying)期。

　　二、實習內容

　　實習的(de)(de)內容主要(yao)是銷(xiao)(xiao)售(shou)化妝品，學習公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)企業文化、銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能、團隊精神、禮儀(yi)等知識(shi)。通過對公(gong)(gong)司(si)產(chan)品的(de)(de)了解和與其他公(gong)(gong)司(si)產(chan)品的(de)(de)比較，突出公(gong)(gong)司(si)產(chan)品的(de)(de)優(you)勢和良(liang)好的(de)(de)聲譽，積極探索客(ke)戶來源，向客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品，嘗試銷(xiao)(xiao)售(shou)一系(xi)列產(chan)品，完成(cheng)公(gong)(gong)司(si)分配(pei)的(de)(de)任務。

　　三、總結和體驗實習報告

　　xxxx年xx月xx日到xx月xx日，我(wo)(wo)(wo)在xx化妝品店實(shi)習(xi)兩(liang)周(zhou)。在此(ci)期間，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事(shi)給(gei)了我(wo)(wo)(wo)熱情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導和幫助(zhu)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)謙(qian)虛地咨詢(xun)他們(men)學(xue)習(xi)，應(ying)用大(da)學(xue)學(xue)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)。在理論(lun)應(ying)用于實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，我(wo)(wo)(wo)也(ye)對(dui)(dui)(dui)以前沒(mei)有(you)(you)徹底理解(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)有(you)(you)了更(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)(jie)。經過這(zhe)幾天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)，我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)(dui)公(gong)司(si)有(you)(you)了更(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)(jie)，對(dui)(dui)(dui)銷售人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)操作步驟(zou)也(ye)有(you)(you)了初(chu)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟悉。更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)進入(ru)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一步。雖然只有(you)(you)兩(liang)周(zhou)，但它也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)看到了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多(duo)缺(que)點，這(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)知道，在社(she)會(hui)上，我(wo)(wo)(wo)仍(reng)然需要(yao)很多(duo)學(xue)校無法學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力。

　　首(shou)先(xian)簡單介紹一下我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習單位:我們公(gong)司(si)(si)(si)位于(yu)xx市(shi)xx該區是一家(jia)以銷售(shou)化妝(zhuang)品(pin)(pin)為主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)私營(ying)銷售(shou)公(gong)司(si)(si)(si)。雖然規模不大(da)，只有(you)10多名員(yuan)工(gong)和(he)兩個(ge)營(ying)業點(dian)，但(dan)它是一家(jia)值得(de)信賴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)公(gong)司(si)(si)(si)，在社會上(shang)一直享有(you)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聲譽。本(ben)公(gong)司(si)(si)(si)始終(zhong)貫徹客戶(hu)滿意是我們永恒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)方針。我公(gong)司(si)(si)(si)現直接代理多家(jia)生產廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，并由專人(ren)(ren)對來料產品(pin)(pin)進(jin)行質(zhi)量(liang)檢(jian)驗(yan)。如果發(fa)現產品(pin)(pin)不良，可以全(quan)部退還給廠(chang)家(jia)。公(gong)司(si)(si)(si)始終(zhong)堅(jian)持以人(ren)(ren)為本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)原則:為科研開發(fa)、營(ying)銷、管(guan)理等(deng)(deng)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)素質(zhi)人(ren)(ren)才(cai)創(chuang)造寬(kuan)松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境；注重(zhong)基層(ceng)員(yuan)工(gong)業務(wu)素質(zhi)培(pei)訓，以加強責(ze)任管(guan)理，提(ti)高(gao)品(pin)(pin)牌意識為宗旨(zhi)培(pei)訓員(yuan)工(gong)。充(chong)分發(fa)揮員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主動性、積極性和(he)創(chuang)造力，最大(da)限度地發(fa)揮員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛力，更(geng)好(hao)(hao)地實現個(ge)人(ren)(ren)目標(biao)與企業目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)契(qi)合。主要產品(pin)(pin)或服(fu)(fu)務(wu)：保健品(pin)(pin)、化妝(zhuang)品(pin)(pin)、護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)、洗(xi)發(fa)水、洗(xi)面奶(nai)、香(xiang)水、花露水、口紅等(deng)(deng)。公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理念(nian)是：質(zhi)量(liang)和(he)服(fu)(fu)務(wu)是經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)，把客戶(hu)放(fang)在首(shou)位。公(gong)司(si)(si)(si)以良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)和(he)服(fu)(fu)務(wu)建(jian)立了良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)關系。

　　雖然已經是(shi)大四畢業班(ban)了(le)，但(dan)(dan)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)社會工(gong)(gong)(gong)作(zuo)還是(shi)不知所措。畢竟書只是(shi)一(yi)(yi)個(ge)概念，具體操(cao)作(zuo)沒(mei)有教你。我(wo)(wo)想做(zuo)好難得的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)機(ji)會。在這(zhe)段時間里，我(wo)(wo)學(xue)到(dao)了(le)一(yi)(yi)些(xie)瑣碎的(de)(de)(de)東西，但(dan)(dan)我(wo)(wo)真的(de)(de)(de).意識到(dao)了(le)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)痛苦。我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)在學(xue)校(xiao)學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)專(zhuan)業知識嚴重不足，無(wu)法適(shi)應(ying)激烈的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)要求。例如，對于那(nei)些(xie)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)性(xing)很強的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)們這(zhe)些(xie)剛出來沒(mei)有工(gong)(gong)(gong)作(zuo)經驗，學(xue)校(xiao)專(zhuan)業課(ke)程(cheng)不好的(de)(de)(de)人來說，他們根本無(wu)法與老兵競爭，有時他們覺得自己真的(de)(de)(de)無(wu)法開始。雖然這(zhe)只是(shi)一(yi)(yi)家銷售化(hua)妝品的(de)(de)(de)公司，但(dan)(dan)在實(shi)習(xi)期間，我(wo)(wo)從培訓到(dao)商品分類，再到(dao)產品現(xian)場營銷，都致力于工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

　　實(shi)習對(dui)我(wo)(wo)來說是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)熟(shu)悉而奇怪的(de)(de)詞，因為我(wo)(wo)在(zai)十多(duo)(duo)(duo)年的(de)(de)學生生涯(ya)中經歷了很多(duo)(duo)(duo)實(shi)習，但這次是(shi)(shi)如(ru)此的(de)(de)不同。它將全面測(ce)試我(wo)(wo)的(de)(de)能(neng)力(li)：學習、生活、心理、身體(ti)、思想等。它就像一塊(kuai)試金石，測(ce)試我(wo)(wo)能(neng)否在(zai)實(shi)踐中運用理論知識。這也(ye)(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)建立(li)信心的(de)(de)關鍵，因為我(wo)(wo)能(neng)否成功地基于這個(ge)(ge)(ge)具有(you)挑戰性的(de)(de)社(she)會，所以我(wo)(wo)對(dui)它的(de)(de)投資也(ye)(ye)是(shi)(shi)100%！緊張的(de)(de)兩周實(shi)習結(jie)束(shu)了，這兩個(ge)(ge)(ge)多(duo)(duo)(duo)月我(wo)(wo)還(huan)有(you)很多(duo)(duo)(duo)收獲(huo)。實(shi)習結(jie)束(shu)后有(you)必要(yao)總結(jie)一下。

　　以上是我(wo)的實(shi)習綜上所述，這是第一(yi)次正式符合社會標準，開(kai)始(shi)與過去完(wan)全(quan)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的生(sheng)活。每天在(zai)規定的時(shi)間上下班，認真按(an)時(shi)完(wan)成工(gong)作(zuo)任(ren)務，不(bu)(bu)(bu)(bu)能草率敷衍。我(wo)們的肩膀開(kai)始(shi)承(cheng)擔民事責(ze)任(ren)，一(yi)切都必(bi)須小心，否則我(wo)們可(ke)能不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)為一(yi)個小錯誤承(cheng)擔嚴重的后果(guo)付出巨大的代價(jia)，不(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)是一(yi)個抱歉和(he)一(yi)張道歉書可(ke)以解決(jue)。

　　市場營銷的實習報告 篇11

　　一、實習性質：專業實習

　　二(er)、實習目的(de)(de)：通(tong)過實習，使(shi)學生了解與本專業相(xiang)關的(de)(de)國際貿易(yi)實況(kuang)，提高借助所學理論知(zhi)識

　　三(san)、實習(xi)方式(shi)：分散進行

　　四、實習總結

　　通過(guo)(guo)一(yi)(yi)段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場營銷(xiao)專(zhuan)業技能培訓學(xue)習(xi)(xi)，使我(wo)受(shou)益匪淺，在銷(xiao)售方面(mian)我(wo)不(bu)(bu)敢(gan)說(shuo)有(you)(you)了(le)(le)深刻的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，但通過(guo)(guo)學(xue)習(xi)(xi)使我(wo)理清了(le)(le)思路，找準了(le)(le)切(qie)入市(shi)(shi)場營銷(xiao)對(dui)于原本的(de)(de)(de)(de)我(wo)既陌生(sheng)又熟悉。所謂(wei)陌生(sheng)，是(shi)在這(zhe)之(zhi)前(qian)我(wo)從沒(mei)有(you)(you)真正好(hao)處(chu)上學(xue)習(xi)(xi)和研(yan)究(jiu)過(guo)(guo)它(ta)，對(dui)它(ta)的(de)(de)(de)(de)認識僅僅是(shi)表面(mian)而已；所謂(wei)熟悉，是(shi)說(shuo)市(shi)(shi)場營銷(xiao)從來(lai)都一(yi)(yi)向伴隨(sui)在我(wo)們(men)身(shen)邊，我(wo)們(men)去超市(shi)(shi)購物，去逛街，去商店(dian)的(de)(de)(de)(de)遇到(dao)(dao)它(ta)，市(shi)(shi)場營銷(xiao)出(chu)此刻我(wo)們(men)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)各個(ge)角落(luo)！自(zi)從開始(shi)實習(xi)(xi)后便開始(shi)選取(qu)適合的(de)(de)(de)(de)題目，想(xiang)了(le)(le)一(yi)(yi)天后決(jue)定選取(qu)xx市(shi)(shi)市(shi)(shi)中(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)設計(ji)中(zhong)心(xin)(xin)，“羽(yu)”形象(xiang)設計(ji)中(zhong)心(xin)(xin)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)地理位置是(shi)xxX陶(tao)樂(le)成斜對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)二樓上，這(zhe)個(ge)形象(xiang)設計(ji)中(zhong)心(xin)(xin)具(ju)有(you)(you)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)設備以及高(gao)水平的(de)(de)(de)(de)設計(ji)人員(yuan)，每個(ge)店(dian)員(yuan)都有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特色并且用心(xin)(xin)創(chuang)新，經過(guo)(guo)進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，其主要業務(wu)有(you)(you)，美(mei)發美(mei)發設計(ji)全身(shen)設計(ji)，而且陪同逛街買衣服(fu)等等，服(fu)務(wu)態度很(hen)親切(qie)，而且會到(dao)(dao)達不(bu)(bu)讓顧客(ke)多話(hua)一(yi)(yi)分冤枉錢的(de)(de)(de)(de)良好(hao)效果。很(hen)多顧客(ke)都是(shi)回頭(tou)客(ke)。經過(guo)(guo)對(dui)其他(ta)類似行業的(de)(de)(de)(de)調(diao)查研(yan)究(jiu)，這(zhe)所形象(xiang)設計(ji)中(zhong)心(xin)(xin)還(huan)是(shi)很(hen)具(ju)有(you)(you)競爭實力(li)的(de)(de)(de)(de)，經過(guo)(guo)將近(jin)兩個(ge)星期(qi)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查研(yan)究(jiu)以及實施和設計(ji)中(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)人到(dao)(dao)達了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)默契(qi)，并且完(wan)成了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)案。

　　首(shou)先，樹立(li)科學時(shi)間管理的(de)概念。其次，工(gong)(gong)作(zuo)有(you)計(ji)(ji)劃(hua)，有(you)重點，既要(yao)總(zong)結當天(tian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，又要(yao)提(ti)前一天(tian)安(an)排好第二天(tian)的(de)計(ji)(ji)劃(hua)，有(you)日(ri)計(ji)(ji)劃(hua)、周計(ji)(ji)劃(hua)、月計(ji)(ji)劃(hua)，辦(ban)(ban)公(gong)桌上備有(you)工(gong)(gong)作(zuo)日(ri)記(ji)，把重要(yao)的(de)事(shi)情記(ji)錄在本子上，辦(ban)(ban)公(gong)物品擺(bai)放(fang)要(yao)有(you)規律(lv)，文件(jian)資料不(bu)(bu)亂丟，用(yong)時(shi)才不(bu)(bu)會手(shou)忙腳(jiao)亂。再(zai)次，禁(jin)止閑(xian)談(tan)，辦(ban)(ban)公(gong)室人員多，客人多，不(bu)(bu)能(neng)東拉(la)西扯，說(shuo)長(chang)道短，漫無目的(de)，這種談(tan)話要(yao)適可而止。例如有(you)人看(kan)(kan)報，一份報紙(zhi)從頭條新聞到(dao)邊角(jiao)廣告，一看(kan)(kan)半天(tian)。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣(yang)(yang)樣(yang)(yang)都看(kan)(kan)，問他到(dao)底(di)看(kan)(kan)到(dao)了什么，卻(que)說(shuo)不(bu)(bu)出個所以然(ran)。最后，充(chong)分利(li)用(yong)移動(dong)時(shi)間。

　　二、做(zuo)時間的主人，做(zuo)好目(mu)標(biao)管理。做(zuo)事最忌無目(mu)標(biao)，憑感(gan)覺走，設(she)定(ding)目(mu)標(biao)是成功(gong)的第一步，能(neng)夠增加動(dong)力(li)，明(ming)(ming)確工作(zuo)生(sheng)活的方向，對目(mu)標(biao)的實現要設(she)有必須期限，不能(neng)這(zhe)天拖明(ming)(ming)天，明(ming)(ming)天拖后天，以致目(mu)標(biao)被無限期地擱置。

　　三、我平時(shi)負責銷售三部的帳(zhang)(zhang)目(mu)及日(ri)常計劃等工作(zuo)，通過學(xue)習與近半年來的工作(zuo)，我感觸(chu)最(zui)深的是帳(zhang)(zhang)目(mu)方面不能(neng)混(hun)亂，對每一筆(bi)錢(qian)的來源去向都要清楚。

　　市場營銷是指企業以滿足(zu)(zu)顧(gu)客需(xu)要(yao)，創造顧(gu)客價值和滿意(yi)為中心所(suo)進行的(de)(de)一系列活動。顧(gu)客的(de)(de)需(xu)要(yao)是市場營銷的(de)(de)起(qi)點，顧(gu)客需(xu)要(yao)的(de)(de)滿足(zu)(zu)并感到滿足(zu)(zu)則(ze)是市場營銷的(de)(de)最終(zhong)目的(de)(de)`。

　　市場營(ying)(ying)銷是一項整體性的(de)經(jing)營(ying)(ying)活動(dong)，它(ta)與“推銷”、“銷售”具有(you)不同的(de)含(han)義。

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是一(yi)門科學，而企業實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活動(dong)則不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)要(yao)(yao)(yao)講(jiang)究科學性，還(huan)要(yao)(yao)(yao)講(jiang)究藝術(shu)性。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)就(jiu)是在(zai)變化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環境中(zhong)，旨在(zai)滿足消費需(xu)要(yao)(yao)(yao)，實(shi)現(xian)(xian)企業目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商務活動(dong)過程。包(bao)括市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研(yan)(yan)，選取目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開發，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)訂價(jia)，渠(qu)道選取，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)儲存和運輸，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售，帶給服務等一(yi)系列(lie)與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)有關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業業務經營(ying)(ying)(ying)(ying)活動(dong)。元祖食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)是中(zhong)國大陸(lu)第一(yi)個同時推行ERP、通(tong)過ISO9001國際標(biao)準認(ren)證以(yi)(yi)及HACCP食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)衛(wei)生安全(quan)控(kong)制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業，秉(bing)承“不斷創(chuang)新(xin)、引導市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、打造(zao)(zao)需(xu)求、創(chuang)造(zao)(zao)流(liu)行”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)理念，從禮俗(su)文化(hua)中(zhong)取材，以(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高質(zhi)量和新(xin)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷研(yan)(yan)發，再造(zao)(zao)美(mei)食(shi)(shi)文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)致內涵(han)。隨著(zhu)生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高及人們對(dui)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)安全(quan)意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，消費者需(xu)求方(fang)面改(gai)變了很多，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)環境既能帶給機遇，也能創(chuang)造(zao)(zao)威脅。成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司都明白持續(xu)不斷地觀察并適應變化(hua)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境。當(dang)需(xu)要(yao)(yao)(yao)制定(ding)一(yi)個計劃(hua)之(zhi)前要(yao)(yao)(yao)目標(biao)確立、資料(liao)齊全(quan)無(wu)誤(wu)之(zhi)后(hou)，才能夠制訂計劃(hua)。在(zai)這一(yi)步驟(zou)中(zhong)，先介紹(shao)"工(gong)(gong)作(zuo)包(bao)（WBS）"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念。所(suo)謂工(gong)(gong)作(zuo)包(bao)，就(jiu)是把工(gong)(gong)作(zuo)分解(jie)成幾個塊(kuai)(kuai)，分清各塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先后(hou)次(ci)序、各塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互關(guan)系、各塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)由誰負責。工(gong)(gong)作(zuo)包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式實(shi)現(xian)(xian)了分工(gong)(gong)協作(zuo)、合(he)理配置資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。"甘(gan)特圖(tu)"是一(yi)種(zhong)直觀表(biao)現(xian)(xian)工(gong)(gong)作(zuo)包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)具(ju)，它用圖(tu)示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法表(biao)現(xian)(xian)各個階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)進度。無(wu)論做(zuo)哪種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)首先就(jiu)是了解(jie)這個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，了解(jie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能和優(you)缺點，了解(jie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有信息；盡量了解(jie)這個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展起源和此(ci)刻、以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)向，多找些資料(liao)預(yu)測一(yi)下這個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)前景(jing)，做(zuo)到知己知彼(bi)。

　　每種產(chan)品都有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)消費(fei)群體，一(yi)個(ge)(ge)優秀的(de)市場營(ying)銷者(zhe)必(bi)須會認清(qing)自(zi)己產(chan)品的(de)消費(fei)群體的(de)特點(dian)，例如你的(de)產(chan)品主要針對于個(ge)(ge)人(ren)(ren)還是(shi)(shi)公司(si)，如果針對于公司(si)那麼(ma)針對的(de)公司(si)是(shi)(shi)什么類(lei)型、針對于個(ge)(ge)人(ren)(ren)是(shi)(shi)老年人(ren)(ren)或(huo)是(shi)(shi)兒(er)童等等，不(bu)同(tong)(tong)的(de)行業有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)模(mo)式我不(bu)能(neng)一(yi)一(yi)列(lie)舉，也不(bu)會一(yi)一(yi)列(lie)舉，請勿(wu)見怪。這主要依靠(kao)自(zi)己的(de)摸索和實(shi)踐(jian)，只要能(neng)細心的(de)觀察(cha)市場就必(bi)須會有(you)所收獲，實(shi)踐(jian)出真知。

　　尊重你的競爭對手，很多業(ye)務員(yuan)(yuan)把其(qi)它公司(si)的業(ye)務員(yuan)(yuan)看成敵人(ren)，這個想(xiang)法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其(qi)它廠家的推銷(xiao)員(yuan)(yuan)，可禮貌地發(fa)張名片(pian)給他，他一般也會回張給你，說(shuo)不(bu)定還有意外的收獲。

　　這次(ci)實習還(huan)是(shi)我了解(jie)到如何定價，策略。

　　（1）地區性定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略(lve)：有(you)按在特(te)定(ding)(ding)的交通工(gong)具(ju)上的交貨的方式定(ding)(ding)價(jia)，統一交貨定(ding)(ding)價(jia)，分(fen)區定(ding)(ding)價(jia)，基點定(ding)(ding)價(jia)；

　　（2）心理定(ding)(ding)(ding)(ding)價策略：同價定(ding)(ding)(ding)(ding)價，分(fen)割定(ding)(ding)(ding)(ding)價，聲望定(ding)(ding)(ding)(ding)價，整(zheng)數定(ding)(ding)(ding)(ding)價，尾數定(ding)(ding)(ding)(ding)價，吉祥數字定(ding)(ding)(ding)(ding)價，習慣定(ding)(ding)(ding)(ding)價，招徠定(ding)(ding)(ding)(ding)價（將產(chan)品價格(ge)調整(zheng)到低(di)于價目(mu)標價格(ge)，甚至低(di)于成(cheng)本(ben)費(fei)用，以招徠顧客促進其(qi)它產(chan)品的(de)銷售）；

　　（3）折(zhe)扣(kou)定價策略：現金折(zhe)扣(kou)，數量折(zhe)扣(kou)，職能價格(ge)折(zhe)扣(kou)，季節折(zhe)扣(kou)等；

　　（4）競(jing)爭導向定價策略：隨行就(jiu)市(shi)定價，限制定價策略，投標競(jing)爭定價；

　　（5）需求歧視定價策略：應顧客而(er)(er)意，應時(shi)間而(er)(er)意，應場合而(er)(er)；

　　（6）產品(pin)組合(he)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)策略(lve)：系列產品(pin)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)，互補產品(pin)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)，互替產品(pin)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)等(deng)。這些想必你以前都沒(mei)有聽過吧，除此之外你還能(neng)簡單的(de)了解到一些定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)方(fang)法，如有成本(ben)加成定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法，變動陳本(ben)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法，盈虧平衡點定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法，認知(zhi)價(jia)(jia)值定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法，等(deng)等(deng)。在(zai)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)實踐活(huo)動中，定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)方(fang)法和(he)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)策略(lve)應互相匹配(pei)，以期限度的(de)增強產品(pin)的(de)市(shi)場競爭力，結合(he)產品(pin)的(de)特點，針(zhen)對市(shi)場的(de)現實狀況，再結合(he)有關學過的(de)資料就能(neng)把自己的(de)產品(pin)給推銷出去。

　　做營銷必(bi)須要(yao)(yao)有敏(min)銳的洞(dong)察(cha)力，在(zai)接觸市場的過程中(zhong)，隨(sui)時留意市場的變(bian)化，要(yao)(yao)推斷下(xia)一(yi)步(bu)這個(ge)市場的需求(qiu)，而主動(dong)提前(qian)做好推廣計劃(hua)，什么事都(dou)要(yao)(yao)快對手一(yi)步(bu)。

　　做(zuo)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)其實就是(shi)(shi)也(ye)是(shi)(shi)在營(ying)(ying)銷(xiao)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)，營(ying)(ying)銷(xiao)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)理念和自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)人格。做(zuo)人很(hen)重(zhong)要(yao)，不要(yao)想(xiang)著去(qu)欺騙你(ni)的(de)(de)客(ke)戶，客(ke)戶可能(neng)會因為(wei)相信你(ni)而上一(yi)當(dang)，但是(shi)(shi)他絕對不會上二(er)次當(dang)，你(ni)可能(neng)會因此失去(qu)更多的(de)(de)客(ke)戶和機(ji)會。誠(cheng)信對于(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)者整個(ge)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)生(sheng)涯中占有(you)舉(ju)足輕重(zhong)的(de)(de)作用，無論在什么(me)樣的(de)(de)環(huan)境下必(bi)(bi)須(xu)要(yao)對自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)說(shuo)過的(de)(de)話負職責(ze)，誠(cheng)信也(ye)是(shi)(shi)最基本(ben)的(de)(de)人格保證。營(ying)(ying)銷(xiao)者要(yao)和自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)客(ke)戶真心(xin)的(de)(de)交朋友，多了(le)解客(ke)戶的(de)(de)需要(yao)，多站在客(ke)戶的(de)(de)角(jiao)度去(qu)思考問題。產品(pin)雖然是(shi)(shi)沒生(sheng)命力的(de)(de)，但是(shi)(shi)人是(shi)(shi)有(you)生(sheng)命力的(de)(de)，人也(ye)能(neng)夠(gou)賦予產品(pin)于(yu)生(sheng)命力。必(bi)(bi)須(xu)要(yao)注意自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)言(yan)行(xing)，營(ying)(ying)銷(xiao)者的(de)(de)一(yi)言(yan)一(yi)行(xing)時(shi)時(shi)刻刻影響(xiang)著客(ke)戶對自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)看法，你(ni)的(de)(de)一(yi)個(ge)微(wei)小的(de)(de)動作都可能(neng)會使你(ni)成(cheng)功或(huo)者全牌(pai)皆(jie)輸。

　　做市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)必(bi)須(xu)(xu)要(yao)吃苦耐勞，一(yi)分耕耘、一(yi)分收獲真的(de)(de)在這上面(mian)有(you)(you)(you)面(mian)的(de)(de)體現(xian)，做營(ying)銷(xiao)(xiao)是很(hen)辛苦的(de)(de)，是體力(li)(li)和(he)腦力(li)(li)的(de)(de)共同結合。守時對(dui)于營(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)至關重要(yao)，與(yu)客戶(hu)約好(hao)了(le)時間必(bi)須(xu)(xu)要(yao)提前(qian)一(yi)些(xie)(xie)時間到(dao)達，無論是多么(me)的(de)(de)風(feng)雨(yu)交加、電傘雷鳴都不(bu)是你遲(chi)到(dao)的(de)(de)借(jie)口，如果真的(de)(de)遇到(dao)不(bu)可逾越的(de)(de)困難的(de)(de)時候必(bi)須(xu)(xu)要(yao)提前(qian)告知客戶(hu)遲(chi)到(dao)的(de)(de)原因并致(zhi)歉。營(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)必(bi)須(xu)(xu)要(yao)學(xue)會(hui)(hui)微(wei)(wei)笑，對(dui)自(zi)(zi)(zi)己微(wei)(wei)笑、對(dui)客戶(hu)微(wei)(wei)笑、對(dui)困難微(wei)(wei)笑。微(wei)(wei)笑的(de)(de)魔力(li)(li)真的(de)(de)很(hen)大，當你見到(dao)客戶(hu)的(de)(de)時候對(dui)他微(wei)(wei)笑，客戶(hu)會(hui)(hui)覺得有(you)(you)(you)種如沐(mu)春風(feng)的(de)(de)感覺，在良好(hao)的(de)(de)氣氛中交談肯(ken)定你的(de)(de)成功率會(hui)(hui)大很(hen)多。在現(xian)代通(tong)訊十(shi)分發達的(de)(de)這天(tian)，必(bi)須(xu)(xu)要(yao)用(yong)多種渠道去開拓你的(de)(de)客戶(hu)，多利(li)用(yong)現(xian)有(you)(you)(you)的(de)(de)網絡資源等，多給自(zi)(zi)(zi)己爭(zheng)取一(yi)些(xie)(xie)機會(hui)(hui)，勤奮和(he)得法的(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)才會(hui)(hui)在殘酷的(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)中擁有(you)(you)(you)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)一(yi)席之地(di)。

　　最(zui)后(hou)一點就是(shi)持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是(shi)一朝(chao)一夕就有(you)(you)的，是(shi)需(xu)要營銷者長(chang)時間的努力(li)日積(ji)月累起來的。如果(guo)你(ni)因為懼怕(pa)困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到(dao)底(di)就有(you)(you)見到(dao)曙光的那一天(tian)。

　　市場營銷的實習報告 篇12

一、實習目的

　　畢業(ye)(ye)實習(xi)是市場營(ying)銷(xiao)專業(ye)(ye)學生(sheng)在完(wan)成(cheng)課程(cheng)之后進(jin)行的(de)(de)(de)綜合實習(xi)，是貫(guan)徹理(li)論(lun)聯系實際(ji)的(de)(de)(de)教育原則，實現(xian)(xian)(xian)院校(xiao)培(pei)養(yang)目(mu)標不可缺少的(de)(de)(de)教學模(mo)塊，其目(mu)的(de)(de)(de)是讓學生(sheng)學習(xi)了(le)解市場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)實際(ji)操作(zuo)模(mo)式，熟(shu)悉一般的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務手(shou)段和方法；了(le)解市場現(xian)(xian)(xian)狀(zhuang)，應用(yong)所學理(li)論(lun)知識，提(ti)出改(gai)進(jin)建議；在真(zhen)實的(de)(de)(de)工作(zuo)環(huan)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉(lian)心態(tai)，考慮就業(ye)(ye)方向(xiang)的(de)(de)(de)選擇(ze)。實習(xi)生(sheng)應端(duan)正態(tai)度，克服實習(xi)過程(cheng)中出現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)困難和挫折，真(zhen)正做到(dao)理(li)論(lun)與實際(ji)相結合。同時，實習(xi)是學生(sheng)從學校(xiao)到(dao)社會的(de)(de)(de)一個(ge)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)過渡。

　　二、實習內容

　　根(gen)據學院教務處的(de)要求，我(wo)們市(shi)場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)采取集(ji)中實(shi)習和分(fen)(fen)散實(shi)習兩種形式。分(fen)(fen)散實(shi)習學生(sheng)自己聯(lian)(lian)系實(shi)習單位(wei)(wei)，集(ji)中實(shi)習學生(sheng)的(de)實(shi)習單位(wei)(wei)由系里聯(lian)(lian)系，集(ji)中實(shi)習的(de)單位(wei)(wei)有專(zhuan)業(ye)教師指導。我(wo)選(xuan)擇的(de)是(shi)(shi)自主實(shi)習也就(jiu)是(shi)(shi)自己聯(lian)(lian)系工作單位(wei)(wei)。從(cong)事的(de)是(shi)(shi)與自己專(zhuan)業(ye)相關的(de)工作，銷(xiao)售和市(shi)場推廣。

　　剛接觸這(zhe)份工作的時候，是(shi)(shi)充滿(man)信(xin)心的，只(zhi)是(shi)(shi)后來慢慢地發現(xian)一(yi)(yi)(yi)次次被現(xian)實(shi)打敗。頂著(zhu)市(shi)場營銷(xiao)專(zhuan)業大(da)學(xue)生的光環，一(yi)(yi)(yi)開(kai)始瞧不起身邊一(yi)(yi)(yi)些學(xue)歷低的人。但銷(xiao)售人員(yuan)是(shi)(shi)靠業績(ji)吃飯的，當(dang)他們的業績(ji)一(yi)(yi)(yi)路飆升而(er)自己仍(reng)在原地的時候，才(cai)真的是(shi)(shi)羞愧難當(dang)。大(da)學(xue)生帶來的不是(shi)(shi)榮譽而(er)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種恥辱，所以我(wo)從此不再說自己是(shi)(shi)混過大(da)學(xue)的人。也知道了外界對(dui)大(da)學(xue)生的一(yi)(yi)(yi)些看(kan)法(fa)，每天只(zhi)是(shi)(shi)戀愛、游(you)戲(xi)、用父母的錢揮霍著(zhu)自己的青春。所以時下(xia)流(liu)傳一(yi)(yi)(yi)句話：高學(xue)歷有能力的是(shi)(shi)打工一(yi)(yi)(yi)簇(cu)，低學(xue)歷的都當(dang)老板去(qu)了。雖然有點夸張(zhang)，卻有一(yi)(yi)(yi)定的道理(li)。學(xue)歷高的人由于(yu)知識太多思維被禁錮，有時連(lian)基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

　　銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)職責(ze)就是把自己(ji)的(de)產品賣給別(bie)人(ren)，把別(bie)人(ren)的(de)錢財收(shou)為己(ji)用。每(mei)次都要自覺(jue)主動的(de)聯系客戶(hu)，拉(la)攏關(guan)系，然后推銷(xiao)自己(ji)的(de)產品。也就是主動出擊(ji)，廣泛撒網，重點培養。在(zai)實習過程中有幾件事讓我感觸(chu)極深。

　　在(zai)(zai)實習的(de)過(guo)程中(zhong)，其實也是(shi)(shi)(shi)一個學做(zuo)人的(de)過(guo)程。要(yao)懂得低調做(zuo)人，比自(zi)己厲害的(de)人大把大把的(de)是(shi)(shi)(shi)，雖(sui)然做(zuo)人非常重(zhong)要(yao)，但專業知識也不(bu)可或缺。每天過(guo)得一樣(yang)卻又一樣(yang)，有人在(zai)(zai)成(cheng)長有人在(zai)(zai)死亡。時間長了，如果沒(mei)有目(mu)標(biao)，會陷入(ru)無聊的(de)漩(xuan)渦。每次我(wo)都如此鼓勵(li)著(zhu)自(zi)己：今天是(shi)(shi)(shi)我(wo)們這一生里最年(nian)輕的(de)一天，我(wo)們沒(mei)有理(li)由不(bu)活(huo)得精彩，過(guo)得充實。

　　三、實習收獲

　　關于實(shi)(shi)習的(de)(de)收獲主要有以下幾個方(fang)面。一是(shi)通(tong)過直接參與企業的(de)(de)`運作過程，學到了(le)實(shi)(shi)踐(jian)知識，同時進(jin)一步加深了(le)對(dui)理論(lun)知識的(de)(de)理解(jie)，使(shi)理論(lun)與實(shi)(shi)踐(jian)知識都有所提(ti)高(gao)，*地(di)完(wan)成了(le)本科教學的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)任(ren)務。二是(shi)提(ti)高(gao)了(le)實(shi)(shi)際工作能力，為(wei)就業和(he)將來的(de)(de)工作取得(de)了(le)一些寶(bao)貴(gui)的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)經驗(yan)。三是(shi)我(wo)在實(shi)(shi)習單位受到領(ling)導的(de)(de)認(ren)可并促成就業。四是(shi)為(wei)我(wo)的(de)(de)畢業論(lun)文(wen)設計(ji)積(ji)累了(le)大量的(de)(de)素材和(he)資料。

　　同(tong)時(shi)(shi)也(ye)讓我明白了許(xu)多的(de)(de)(de)人(ren)生道理(li)，看清了許(xu)多的(de)(de)(de)社(she)會現實。在(zai)當今社(she)會，能力(li)(li)并不是最(zui)重要的(de)(de)(de)。首先要在(zai)社(she)會立足必須(xu)擁(yong)有強大的(de)(de)(de)人(ren)際交圈，雄(xiong)厚的(de)(de)(de)資(zi)金和(he)一個好的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，最(zui)后(hou)才是個人(ren)的(de)(de)(de)能力(li)(li)。懂得了失意時(shi)(shi)不要氣餒，得意時(shi)(shi)不要忘形。在(zai)市場營(ying)銷工作當中，失敗(bai)者總是找理(li)由借口，成功(gong)者找方式(shi)方法。做銷售的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，心態遠(yuan)比能力(li)(li)重要，積極樂觀的(de)(de)(de)心態，自信的(de)(de)(de)心態，包容的(de)(de)(de)心態和(he)平常的(de)(de)(de)心態可以助你走向成功(gong)。

　　四、實習總結

　　實習給了(le)我很(hen)深的(de)(de)體會，懂得了(le)打好基礎非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，因(yin)為(wei)基礎知識(shi)是(shi)(shi)(shi)工(gong)作的(de)(de)前(qian)(qian)提。實際工(gong)作與(yu)書本知識(shi)是(shi)(shi)(shi)有(you)一定距離(li)的(de)(de)，需(xu)要(yao)(yao)(yao)在工(gong)作不(bu)斷(duan)地學(xue)(xue)(xue)習。即(ji)使畢業(ye)(ye)(ye)后(hou)所(suo)從事的(de)(de)工(gong)作與(yu)所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)對應(ying)，仍會在工(gong)作中(zhong)碰到許多專業(ye)(ye)(ye)知識(shi)中(zhong)沒(mei)有(you)的(de)(de)新知識(shi)，所(suo)以要(yao)(yao)(yao)想勝任工(gong)作，必須邊工(gong)作邊學(xue)(xue)(xue)習，通過不(bu)斷(duan)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習獲取(qu)更多新的(de)(de)知識(shi)。要(yao)(yao)(yao)有(you)拼(pin)搏的(de)(de)精(jing)神，人(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)道路有(you)起有(you)伏，猶如運動比賽(sai)，有(you)開心，有(you)失意，要(yao)(yao)(yao)經(jing)得起考驗，需(xu)要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷(duan)的(de)(de)拼(pin)搏。而學(xue)(xue)(xue)校(xiao)要(yao)(yao)(yao)加(jia)大(da)教學(xue)(xue)(xue)改革力度。以社(she)會需(xu)求為(wei)導向，調整課程設(she)置。實習中(zhong)了(le)解到，目前(qian)(qian)社(she)會需(xu)要(yao)(yao)(yao)大(da)量的(de)(de)市場營(ying)銷人(ren)才，可是(shi)(shi)(shi)，我們(men)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)卻難以找(zhao)到合適(shi)的(de)(de)崗位。客觀表現(xian)為(wei)企業(ye)(ye)(ye)一般招(zhao)聘有(you)幾年工(gong)作經(jing)驗的(de)(de)人(ren)。其實企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)真正需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)人(ren)才，這(zhe)里折(zhe)射出來的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)：應(ying)屆(jie)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)不(bu)算(suan)是(shi)(shi)(shi)人(ren)才。我們(men)不(bu)能改變招(zhao)聘條件，只(zhi)能使自己成(cheng)(cheng)為(wei)人(ren)才。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)怎(zen)樣才能成(cheng)(cheng)為(wei)人(ren)才，是(shi)(shi)(shi)我們(men)教育(yu)面臨的(de)(de)迫切問題。首先，要(yao)(yao)(yao)研(yan)究營(ying)銷人(ren)才的(de)(de)內涵，然后(hou)以此調整培養(yang)目標(biao)、課程設(she)置、教學(xue)(xue)(xue)目標(biao)、教學(xue)(xue)(xue)計(ji)劃、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)知識(shi)和素(su)質要(yao)(yao)(yao)求等。要(yao)(yao)(yao)加(jia)強(qiang)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)指導工(gong)作，重(zhong)視就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率(lv)，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率(lv)是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)院生(sheng)(sheng)存的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)基礎。但(dan)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率(lv)不(bu)能敷衍(yan)了(le)事，隨便(bian)推薦一個工(gong)作，例如進廠做流水(shui)線(xian)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)讓學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率(lv)上去了(le)，但(dan)對學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)意味著虛度時日。

　　畢業(ye)實習(xi)(xi)的(de)(de)結束，意味著(zhu)四年的(de)(de)大學(xue)生(sheng)活也將(jiang)結束。在(zai)(zai)此，非常(chang)感謝(xie)學(xue)校和(he)實習(xi)(xi)單(dan)位給予我實習(xi)(xi)的(de)(de)機會。通(tong)過實習(xi)(xi)，讓(rang)我看清自己需(xu)要什么(me)，同時也讓(rang)我吸取了許多(duo)工作和(he)社會經(jing)驗，這將(jiang)對我以后(hou)踏足社會，謀生(sheng)立業(ye)有很好的(de)(de)借鑒和(he)幫(bang)助作用。今后(hou)，我會帶著(zhu)這些寶貴的(de)(de)經(jing)驗，在(zai)(zai)人生(sheng)的(de)(de)旅(lv)途中勇(yong)往(wang)直前，迎(ying)接時代(dai)的(de)(de)挑戰。

　　市場營銷的實習報告 篇13

　　一、前言

　　俗話(hua)說：紙(zhi)上(shang)得來(lai)終(zhong)覺淺，欲知(zhi)此事需躬行(xing)。雖然(ran)我(wo)們學(xue)習(xi)有(you)關市(shi)場營銷專業(ye)的基礎理論知(zhi)識(shi)(shi)(shi)已經兩(liang)年(nian)多了(le)，但是我(wo)們還(huan)不怎(zen)么了(le)解一個企(qi)業(ye)是怎(zen)樣進(jin)行(xing)營銷工(gong)作(zuo)(zuo)，怎(zen)樣進(jin)行(xing)生產的。通過學(xue)校組織(zhi)我(wo)們到(dao)xx鐵(tie)路運輸公司，xx物(wu)質供應中(zhong)心，xx化(hua)塑集團有(you)限公司等三家企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)實地考察，參觀(guan)，聽取企(qi)業(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)人講課，學(xue)習(xi)討論，我(wo)不僅開拓了(le)我(wo)的視野，而且還(huan)認識(shi)(shi)(shi)了(le)市(shi)場營銷專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)在實際工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)的作(zuo)(zuo)用。

　　二、實習時間和過程

　　本次實習(xi)的時(shi)間是：xx年(nian)xx月xx日到xx年(nian)xx月xx日。

　　本次(ci)實習的(de)過(guo)程是這(zhe)樣的(de)：xx年(nian)(nian)xx月(yue)(yue)xx日(ri)，學校組織我(wo)們(men)到xx鐵路(lu)運輸公(gong)(gong)(gong)司(si)進行(xing)了(le)(le)參觀和學習。xx年(nian)(nian)xx月(yue)(yue)xx日(ri)，學校組織我(wo)們(men)到xx物(wu)質供(gong)應(ying)中心進行(xing)了(le)(le)實地考察和聽取該(gai)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)x主任(ren)講(jiang)課。xx年(nian)(nian)xx月(yue)(yue)xx日(ri)，學校組織我(wo)們(men)到xx化塑集(ji)團有限公(gong)(gong)(gong)司(si)進行(xing)了(le)(le)參觀和學習討論。

　　三、實習內容

　　通(tong)過本次(ci)的(de)(de)(de)(de)實習，我了(le)解(jie)了(le)鐵路運(yun)輸(shu)公司的(de)(de)(de)(de)運(yun)輸(shu)系統(tong)及操作(zuo)和(he)日常(chang)工作(zuo)和(he)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)；了(le)解(jie)了(le)xx的(de)(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)是怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)供應(ying)，怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)采購，怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)儲存和(he)管(guan)(guan)理；了(le)解(jie)了(le)該公司的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)化學(xue)裝置，生(sheng)(sheng)產(chan)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)和(he)制成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)品(pin)塑料(liao)(liao)編(bian)織袋的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)流水線。通(tong)過這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)實地見習，我還了(le)解(jie)到(dao)了(le)各種營(ying)(ying)銷(xiao)手段是怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)被運(yun)用(yong)到(dao)企業的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)(ying)當中和(he)各企業的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)(guan)理特色。

　　四、實習體會

　　這次(ci)的實習(xi)雖然只有短(duan)短(duan)的三天時間，可(ke)是，我已經收獲(huo)良(liang)多。以下幾(ji)點是我這次(ci)實習(xi)的心得體會。

　　(一)深(shen)刻(ke)了解xx

　　雖然來到(dao)xx讀書已經有三(san)年多(duo)了(le)(le)(le)(le)(le)，可是對(dui)于(yu)(yu)xx的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)說(shuo)起來真(zhen)的(de)(de)很少。平時，只是聽別人說(shuo)xx很厲害(hai)，有了(le)(le)(le)(le)(le)xx才有了(le)(le)(le)(le)(le)xx，自己并(bing)沒有主(zhu)動積極地(di)去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)xx。但是，聽了(le)(le)(le)(le)(le)xx物質供應中心x主(zhu)任的(de)(de)詳細講解(jie)之(zhi)(zhi)后(hou)，我對(dui)于(yu)(yu)xx和xx終于(yu)(yu)有了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)全(quan)面(mian)而又(you)深刻的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)。聽了(le)(le)(le)(le)(le)x主(zhu)任的(de)(de)課(ke)之(zhi)(zhi)后(hou)，我不(bu)僅對(dui)于(yu)(yu)xx的(de)(de)起源歷史有了(le)(le)(le)(le)(le)深刻的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)，而且(qie)對(dui)于(yu)(yu)xx生產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)特點、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)用途都(dou)有了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)。聽了(le)(le)(le)(le)(le)x主(zhu)任的(de)(de)課(ke)之(zhi)(zhi)后(hou)，我對(dui)于(yu)(yu)石油在一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)國(guo)家(jia)的(de)(de)重(zhong)要性(xing)又(you)有了(le)(le)(le)(le)(le)深刻了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)。這次(ci)(ci)的(de)(de)見習(xi)，給了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)讓我深刻了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)xx的(de)(de)機(ji)會。我也(ye)充分地(di)利用了(le)(le)(le)(le)(le)這次(ci)(ci)機(ji)會，好好地(di)學(xue)習(xi)了(le)(le)(le)(le)(le)xx的(de)(de)歷史和生產(chan)過程。

　　(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

　　我平(ping)時都是(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)活在(zai)(zai)(zai)學校的(de)(de)(de)(de)(de)象牙塔(ta)里面，很(hen)(hen)少有(you)(you)機(ji)會(hui)(hui)出(chu)去(qu)見習，就算(suan)寒暑假出(chu)去(qu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)勞(lao)動(dong)(dong)(dong)密(mi)集(ji)型的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠(chang)里面做些(xie)(xie)手(shou)工(gong)(gong)活。在(zai)(zai)(zai)沒有(you)(you)去(qu)見習之前(qian)，我對于生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)機(ji)械(xie)化(hua)(hua)這(zhe)一(yi)詞真的(de)(de)(de)(de)(de)沒有(you)(you)什(shen)么概念。雖(sui)然通(tong)過教材(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)學習也知(zhi)道現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)已經(jing)(jing)很(hen)(hen)發(fa)達了(le)(le)，很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)已經(jing)(jing)進(jin)(jin)入(ru)機(ji)械(xie)化(hua)(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，苦力(li)已經(jing)(jing)漸(jian)漸(jian)退出(chu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)環節(jie)了(le)(le)。可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)，沒有(you)(you)親眼看(kan)到(dao)(dao)(dao)，親身經(jing)(jing)歷，我不(bu)能深刻體會(hui)(hui)到(dao)(dao)(dao)機(ji)械(xie)化(hua)(hua)在(zai)(zai)(zai)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用。來(lai)到(dao)(dao)(dao)xx鐵路運(yun)輸(shu)公(gong)司，看(kan)到(dao)(dao)(dao)來(lai)來(lai)往往的(de)(de)(de)(de)(de)火車(che)在(zai)(zai)(zai)運(yun)輸(shu)著(zhu)(zhu)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)，卻(que)看(kan)不(bu)到(dao)(dao)(dao)有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)現(xian)場指(zhi)揮(hui)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)。一(yi)走進(jin)(jin)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)樓，看(kan)到(dao)(dao)(dao)有(you)(you)幾個(ge)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)電子屏幕面前(qian)進(jin)(jin)行著(zhu)(zhu)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)，我才明白到(dao)(dao)(dao)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)(xie)運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)靠(kao)系(xi)統(tong)(tong)指(zhi)揮(hui)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，已經(jing)(jing)進(jin)(jin)入(ru)半自動(dong)(dong)(dong)化(hua)(hua)了(le)(le)，所(suo)以(yi)并不(bu)需要(yao)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)現(xian)場進(jin)(jin)行指(zhi)揮(hui)。而在(zai)(zai)(zai)現(xian)場的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)也不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)去(qu)指(zhi)揮(hui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)過系(xi)統(tong)(tong)了(le)(le)解到(dao)(dao)(dao)下(xia)面的(de)(de)(de)(de)(de).機(ji)械(xie)出(chu)現(xian)了(le)(le)故(gu)障(zhang)，下(xia)去(qu)維修(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)。再(zai)來(lai)到(dao)(dao)(dao)xx化(hua)(hua)塑(su)集(ji)團有(you)(you)限公(gong)司，一(yi)個(ge)做編織(zhi)袋的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)，年(nian)產(chan)(chan)(chan)(chan)x千萬(wan)噸，我以(yi)為會(hui)(hui)有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)車(che)間工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)，一(yi)來(lai)到(dao)(dao)(dao)車(che)間，我知(zhi)道我原(yuan)先的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)是(shi)(shi)(shi)(shi)錯的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)。倘若大的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)間，一(yi)排排機(ji)械(xie)有(you)(you)序的(de)(de)(de)(de)(de)排放(fang)著(zhu)(zhu)，高(gao)速運(yun)轉地(di)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)著(zhu)(zhu)，只是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)兩個(ge)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。看(kan)著(zhu)(zhu)這(zhe)些(xie)(xie)高(gao)速運(yun)轉的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器，我終(zhong)于明白到(dao)(dao)(dao)x千萬(wan)噸的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)能是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)。現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)已經(jing)(jing)是(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)械(xie)化(hua)(hua)地(di)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，再(zai)也不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)力(li)勞(lao)動(dong)(dong)(dong)了(le)(le)。機(ji)械(xie)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，解放(fang)了(le)(le)勞(lao)動(dong)(dong)(dong)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)力(li)，大大地(di)提高(gao)了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)出(chu)，降低(di)了(le)(le)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)成本，保證了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量，為企業的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)提供了(le)(le)很(hen)(hen)好地(di)保障(zhang)。

　　(三(san))熟悉自己的產品(pin)和競爭對手

　　在(zai)(zai)見(jian)習的(de)(de)過程(cheng)中，聽了三家企業的(de)(de)主任(ren)，廠長(chang)的(de)(de)課之后(hou)，我(wo)發(fa)現了他(ta)們(men)都有一(yi)個(ge)共性(xing)：就(jiu)是(shi)(shi)非常熟悉(xi)自(zi)己(ji)(ji)企業的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，尤其是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)特性(xing)，用途，優越性(xing)和不(bu)足。不(bu)僅如此，他(ta)們(men)還非常了解他(ta)們(men)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)，如競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)特性(xing)，競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)的(de)(de)產(chan)(chan)出(chu)量，競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)采取(qu)了那(nei)些營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)等。各位主任(ren)和廠長(chang)的(de)(de)經驗之談(tan)，很好(hao)(hao)地印(yin)證了老(lao)師(shi)教導(dao)的(de)(de)內容。在(zai)(zai)學(xue)營(ying)(ying)(ying)銷基礎(chu)理(li)論知(zhi)識的(de)(de)時(shi)候，老(lao)師(shi)教導(dao)我(wo)們(men)在(zai)(zai)銷售自(zi)己(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)要(yao)非常熟悉(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)特性(xing)才能(neng)把產(chan)(chan)品(pin)(pin)很好(hao)(hao)地銷售出(chu)去(qu)；在(zai)(zai)銷售產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)要(yao)宣傳產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)優越性(xing)從而吸引顧客(ke)的(de)(de)眼(yan)球；在(zai)(zai)制定(ding)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)還要(yao)關注競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)……我(wo)想理(li)論與實(shi)踐就(jiu)是(shi)(shi)這樣(yang)相(xiang)結合的(de)(de)吧。這也是(shi)(shi)我(wo)們(men)常說的(de)(de)：知(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)彼，百戰不(bu)殆(dai)。

　　(四(si))質量(liang)保證貫徹到實際(ji)生產中

　　在學習(xi)理(li)論(lun)知識的(de)時候，我們都知道也經(jing)常(chang)強調產品要(yao)保證(zheng)質量才能(neng)銷售出(chu)去，才能(neng)提高消費者滿意度，可是(shi)，我們并(bing)不(bu)了解在生產過程中(zhong)到(dao)底要(yao)怎樣才能(neng)保證(zheng)質量。在這次是(shi)實習(xi)過程中(zhong)，我學習(xi)到(dao)xx化塑集團有限公司是(shi)這樣做的(de)。

　　首先，引進(jin)(jin)先進(jin)(jin)的生產設(she)備從而保(bao)證質量。xx化塑集(ji)團有限公司的生產設(she)備都是非常先進(jin)(jin)的，這(zhe)為他們的產品質量提供了(le)保(bao)障(zhang)。

　　其次，建(jian)立質(zhi)(zhi)量(liang)方(fang)針(zhen)政策，在車(che)(che)間(jian)的(de)墻上掛上牌(pai)子，牌(pai)子的(de)內容是這(zhe)樣的(de)公司質(zhi)(zhi)量(liang)方(fang)針(zhen)：質(zhi)(zhi)量(liang)為本，市場導向，持續(xu)改進，用戶滿(man)意(yi)；公司質(zhi)(zhi)量(liang)方(fang)針(zhen)：目標產(chan)(chan)品合格率=x%，顧(gu)客滿(man)意(yi)率=x%，人培訓率100%，客戶投訴和抱(bao)怨處理率100%。這(zhe)樣做，讓每一(yi)個人時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)都記(ji)住(zhu)公司對產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)要(yao)求，把產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量(liang)要(yao)求深化到員(yuan)工(gong)的(de)言行中(zhong)。最后，派專人負責檢(jian)測產(chan)(chan)品的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)。在參(can)觀車(che)(che)間(jian)的(de)時(shi)(shi)候，我們(men)發現他們(men)會派一(yi)兩個員(yuan)工(gong)專門(men)負責檢(jian)測產(chan)(chan)品的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，并(bing)且定時(shi)(shi)檢(jian)測產(chan)(chan)品的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，從而保證產(chan)(chan)品的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)和合格率。

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