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競崗演講稿集合7篇
演講(jiang)稿在寫(xie)作上具有(you)一(yi)定的(de)格式要求。在快速變化和不(bu)斷變革的(de)新(xin)時代，接(jie)觸(chu)并使(shi)用(yong)演講(jiang)稿的(de)人越來越多(duo)，怎么寫(xie)演講(jiang)稿才能避免踩雷呢？下(xia)面是(shi)小(xiao)編整理(li)的(de)競崗演講(jiang)稿7篇，歡迎大(da)家(jia)借鑒與參(can)考，希望對(dui)大(da)家(jia)有(you)所幫助。
競崗演講稿 篇1
尊敬的各位領導:
大家好!
非常(chang)感謝局(ju)領導給我(wo)這(zhe)個參與(yu)支(zhi)(zhi)局(ju)長競選展示自(zi)我(wo)的機會。首先(xian)我(wo)自(zi)我(wo)介(jie)紹一下，我(wo)叫***，****歲(sui)，大(da)專(zhuan)學歷，***年進入***市(shi)郵政(zheng)(zheng)局(ju)工(gong)作，現(xian)任***郵政(zheng)(zheng)所(suo)所(suo)主任。今(jin)天我(wo)要競聘的是***中心支(zhi)(zhi)局(ju)支(zhi)(zhi)局(ju)長。
自***年(nian)(nian)(nian)參加郵政工(gong)作(zuo)以來，我(wo)曾(ceng)做過郵政營業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)、儲(chu)匯營業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)、報刊分發員(yuan)、郵政所(suo)主任(ren)等工(gong)作(zuo)。多年(nian)(nian)(nian)來，我(wo)一直致力于做好本職工(gong)作(zuo)，特別(bie)(bie)是(shi)自03年(nian)(nian)(nian)任(ren)***郵政所(suo)所(suo)主任(ren)以來，在各級領導、同事們(men)的關心、支持和幫助下(xia)，我(wo)們(men)***郵政所(suo)通過努力，取得了優秀的經營業(ye)(ye)(ye)(ye)績。特別(bie)(bie)是(shi)近幾年(nian)(nian)(nian)，每年(nian)(nian)(nian)都超額(e)完(wan)成市局下(xia)達的計(ji)劃(hua)(hua)任(ren)務，***年(nian)(nian)(nian)我(wo)們(men)業(ye)(ye)(ye)(ye)務收入計(ji)劃(hua)(hua)的完(wan)成率達到(dao) 103.89 %，其中(zhong)三項重點(dian)業(ye)(ye)(ye)(ye)務中(zhong)，函件完(wan)成 101.48 %，特快完(wan)成100.75 %，儲(chu)蓄完(wan)成102.9 %，其它各項業(ye)(ye)(ye)(ye)務完(wan)成情況也良好。
由(you)于(yu)多年的郵政(zheng)(zheng)一線工作(zuo)和管(guan)理經歷，本人(ren)非常熟悉和了(le)(le)解(jie)郵政(zheng)(zheng)，也非常熱愛郵政(zheng)(zheng)事業，對郵政(zheng)(zheng)充滿了(le)(le)感(gan)情和期望。作(zuo)為***郵政(zheng)(zheng)的一份(fen)子，我將(jiang)繼續與***郵政(zheng)(zheng)同命運、共成長，這就(jiu)是我參(can)與這次支局(ju)競(jing)聘的主要原(yuan)因。另外，我覺(jue)得我這次競(jing)選***中心支局(ju)長還有以下優(you)勢(shi)：
1、熟悉郵(you)(you)政(zheng)(zheng)業(ye)務(wu)(wu)、懂一線(xian)郵(you)(you)政(zheng)(zheng)業(ye)務(wu)(wu)管理(li)。郵(you)(you)政(zheng)(zheng)業(ye)務(wu)(wu)雖(sui)然不是(shi)高科技，但熟悉一線(xian)郵(you)(you)政(zheng)(zheng)業(ye)務(wu)(wu)和郵(you)(you)政(zheng)(zheng)一線(xian)生產(chan)管理(li)是(shi)一個支局長(chang)的基(ji)本條件，而我基(ji)本具備(bei)這個條件。
2、有一(yi)定(ding)的(de)地(di)方人脈關(guan)系(xi)。郵政(zheng)業務(wu)的(de)特(te)點(dian)決定(ding)發展郵政(zheng)業務(wu)必須(xu)通過(guo)一(yi)定(ding)的(de)人脈關(guan)系(xi)才能達到營(ying)銷的(de)目的(de)。而(er)我(wo)，家在***，已在***生活(huo)多年，在當地(di)已有一(yi)定(ding)的(de)人脈關(guan)系(xi)，當地(di)鎮、站所、企業、村(cun)我(wo)都(dou)非常熟(shu)悉，為業務(wu)的(de)開展打下了扎實的(de)基礎，正因如(ru)此，近幾(ji)年，***郵政(zheng)所每年計(ji)劃任務(wu)完成情況都(dou)較好。
3、團(tuan)結(jie)合作、關愛下屬。團(tuan)隊為(wei)一個(ge)單位(wei)、部門存在和發展的(de)基(ji)礎，正因如此，一個(ge)團(tuan)隊是(shi)否(fou)團(tuan)結(jie)直(zhi)接關系(xi)到一個(ge)單位(wei)、部門是(shi)否(fou)能良好發展，而這(zhe)卻(que)卻(que)又是(shi)我(wo)一直(zhi)努力(li)在做的(de)。
當(dang)然，我(wo)(wo)年(nian)青(qing)是我(wo)(wo)又一大優勢，我(wo)(wo)有旺盛的(de)精(jing)力和發展業(ye)務(wu)沖勁，如果各位領(ling)導信任我(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)當(dang)選***中心(xin)支(zhi)局支(zhi)局長，我(wo)(wo)將帶領(ling)***中心(xin)支(zhi)局的(de)全(quan)體工作(zuo)人員一起從以下幾(ji)方面著手開展工作(zuo)：
1、以發展業務作(zuo)為(wei)首要任務。
我將根據各種郵政業(ye)(ye)務的(de)特點(dian)制訂一定的(de)發展策略，重點(dian)是抓好三項重點(dian)業(ye)(ye)務，再兼顧其(qi)它優勢業(ye)(ye)務和次(ci)重點(dian)業(ye)(ye)務，以(yi)確保全面完(wan)成(cheng)***年局(ju)下達的(de)各項計(ji)劃目標。
函件業(ye)務是(shi)(shi)郵政(zheng)的(de)根本，發(fa)(fa)展函件業(ye)務致關重要，而正常的(de)窗口函件業(ye)務一定較(jiao)少，所(suo)以，我(wo)認為，必須(xu)充分發(fa)(fa)揮團隊(dui)的(de)作用(yong)，根據(ju)***當地經濟(ji)特點，在充分走訪政(zheng)府、站所(suo)、中小企業(ye)的(de)前題(ti)下，按照企業(ye)、單位的(de)需求發(fa)(fa)展定制型卡、封、片業(ye)務，促(cu)使企業(ye)多用(yong)郵政(zheng)業(ye)務將(jiang)是(shi)(shi)***年發(fa)(fa)展函件業(ye)務的(de)關鍵。
而特快、物流業(ye)務，是各企事業(ye)單位必用業(ye)務，有(you)市場，關鍵是如果(guo)在與其它(ta)快遞公(gong)司的(de)競爭(zheng)中爭(zheng)取到(dao)更(geng)多(duo)的(de)市場份(fen)額。所以(yi)，我(wo)們要做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)工作主要做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)客戶(hu)的(de)走訪工作，再(zai)分析那些客戶(hu)有(you)需求，有(you)什么(me)樣的(de)需求，再(zai)根據需求和我(wo)們郵政(zheng)的(de)優勢做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)全面(mian)貼(tie)心的(de)服(fu)務，以(yi)此爭(zheng)取更(geng)多(duo)的(de)客戶(hu)是重(zhong)點。
至于(yu)，儲蓄業務(wu)，我是有經驗的(de)，只要做好(hao)窗口服務(wu)、加強宣傳(chuan)，重點抓好(hao)旺(wang)季(ji)業務(wu)發(fa)(fa)展，淡季(ji)抓好(hao)代(dai)發(fa)(fa)工資、發(fa)(fa)卡等(deng)項目(mu)，多吸引自來業務(wu)，同時爭取大客戶(hu)業務(wu)和集團業務(wu)將會是發(fa)(fa)展儲蓄業務(wu)的(de)主要手段。
而其它業務(wu)(wu)則(ze)要根據不(bu)同的業務(wu)(wu)特點，利(li)用(yong)團隊的力量(liang)，采(cai)取一(yi)定的營銷(xiao)手段，必有成(cheng)效。當然以上(shang)的一(yi)些(xie)發展業務(wu)(wu)策略的前題是必須抓好窗口的服(fu)務(wu)(wu)，窗口是形象，是所有營銷(xiao)的歸(gui)集(ji)點。
2、加強團(tuan)隊建設
團(tuan)隊是(shi)我們生存的基礎，是(shi)根(gen)本，所(suo)以，我認為作為***中心支局(ju)的支局(ju)長，在每年初，必須根(gen)據市局(ju)下達的計劃任務(wu)，實事(shi)求是(shi)的，在公開公平公正的基礎上，制訂(ding)考(kao)核獎勵辦法，將責任、義務(wu)、權(quan)利充(chong)分結(jie)合到辦法中，做到貢獻(xian)大的職工能多(duo)拿(na)、貢獻(xian)小的少拿(na)，以充(chong)分調(diao)動職工的積(ji)極性、創造性，將能起到事(shi)半功倍的效果。
3、加(jia)強管理、規范經營(ying)
郵政的所有(you)經營和(he)業務(wu)(wu)(wu)發展(zhan)，都有(you)一定的規(gui)范要(yao)求，所以，加強(qiang)內部管理是業務(wu)(wu)(wu)良性發展(zhan)的必要(yao)條(tiao)件。而規(gui)范經營只要(yao)按市局的規(gui)范要(yao)求，通過加強(qiang)內部管理，按年初制(zhi)訂的計劃(hua)，組織業務(wu)(wu)(wu)制(zhi)度的學習，并(bing)嚴格執(zhi)行(xing)各項規(gui)章制(zhi)度，做到有(you)章必循(xun)，必能有(you)序合規(gui)經營。
以上只(zhi)是我(wo)的(de)(de)一些粗(cu)淺想法，不當之初請各(ge)(ge)位(wei)領導批評指正。如果這次(ci)我(wo)能(neng)成功競(jing)選(xuan)支(zhi)局長，我(wo)將盡自己的(de)(de)最(zui)大努力，充分調(diao)動職工(gong)的(de)(de)積(ji)極性，全面完成市(shi)局下達的(de)(de)各(ge)(ge)項計劃(hua)任(ren)務，做到讓領導滿意、讓職工(gong)滿意。
競崗演講稿 篇2
尊敬的各位(wei)領導、各位(wei)同事(shi)：
大家好！質檢站實施全員(yuan)競(jing)爭(zheng)上(shang)崗(gang)，是做好崗(gang)位和人員(yuan)匹配，激發員(yuan)工(gong)活(huo)力，調動員(yuan)工(gong)積極性的(de)(de)(de)(de)一次重大舉措，為我們每一位職工(gong)創造了一個公平競(jing)爭(zheng)，展現自我的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)。今天，我站在了這(zhe)個演講臺(tai)上(shang)，既表明了自己對競(jing)爭(zheng)上(shang)崗(gang)機制的(de)(de)(de)(de)擁護(hu)和信任，也希望通過這(zhe)個演講臺(tai)，檢驗(yan)自己的(de)(de)(de)(de)能力，達到鍛煉和提高的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。
我叫xx，工程(cheng)師(shi)，中(zhong)共黨(dang)員(yuan)。我xx年畢業于湖(hu)南大學(xue)環(huan)境工程(cheng)系(xi)，取得本科學(xue)歷和學(xue)士(shi)學(xue)位。xx年取得昆明理工大學(xue)工程(cheng)碩士(shi)學(xue)位。
大學(xue)(xue)畢業(ye)后，我(wo)進(jin)入了煙草系(xi)統工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，xx年(nian)(nian)至(zhi)xx年(nian)(nian)分別(bie)在昆明卷煙分廠(chang)、煙草高新技(ji)(ji)術(shu)管(guan)理(li)(li)處及(ji)云南煙草科學(xue)(xue)研究(jiu)院(yuan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，從(cong)事(shi)過卷煙生產、安全管(guan)理(li)(li)、技(ji)(ji)術(shu)改造、設備管(guan)理(li)(li)、統計及(ji)科技(ji)(ji)管(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)；20xx年(nian)(nian)至(zhi)20xx年(nian)(nian)在質(zhi)(zhi)(zhi)檢站(zhan)(zhan)辦公室從(cong)事(shi)樣品管(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)期間，在站(zhan)(zhan)領導的(de)(de)(de)關心(xin)、幫(bang)助下，在組織的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)下，把(ba)自(zi)己從(cong)一(yi)(yi)名普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)職(zhi)工(gong)(gong)培(pei)養(yang)成為(wei)一(yi)(yi)名光榮的(de)(de)(de)中國共產 黨黨員，把(ba)自(zi)己從(cong)一(yi)(yi)名質(zhi)(zhi)(zhi)檢新兵培(pei)養(yang)成為(wei)了有良好思想素質(zhi)(zhi)(zhi)和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)風的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)檢隊伍(wu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，正是因為(wei)質(zhi)(zhi)(zhi)檢站(zhan)(zhan)大家庭給予的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)和關心(xin)，為(wei)我(wo)借調科技(ji)(ji)處工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)搭(da)建(jian)了良好的(de)(de)(de)基礎；20xx年(nian)(nian)至(zhi)今，因工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)需(xu)要(yao)，我(wo)被借調到省(sheng)局（公司）科技(ji)(ji)處質(zhi)(zhi)(zhi)量監督及(ji)內務管(guan)理(li)(li)崗位工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。
今天，我競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)崗(gang)位是質檢(jian)(jian)(jian)站(zhan)(zhan)業(ye)(ye)務(wu)管理主(zhu)任(ren)。業(ye)(ye)務(wu)管理室是質檢(jian)(jian)(jian)站(zhan)(zhan)的(de)一個(ge)新部門(men)，是承擔檢(jian)(jian)(jian)測工(gong)作(zuo)的(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)窗口。業(ye)(ye)務(wu)管理主(zhu)任(ren)主(zhu)要(yao)(yao)負(fu)責業(ye)(ye)務(wu)室管理工(gong)作(zuo)；編制站(zhan)(zhan)監(jian)督檢(jian)(jian)(jian)測計劃并組織實施；協助站(zhan)(zhan)質量(liang)負(fu)責人、技(ji)術負(fu)責人開展質量(liang)體系要(yao)(yao)求的(de)相(xiang)關工(gong)作(zuo)。我認為我具備以下幾方面的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢：
一是綜合(he)業(ye)務素質高、執行力強(qiang)
在質(zhi)檢(jian)站(zhan)從事樣品管理(li)工作經歷，使我(wo)對質(zhi)檢(jian)站(zhan)質(zhi)量管理(li)體(ti)系工作流(liu)程、樣品管理(li)工作流(liu)程、檢(jian)驗工作流(liu)程、業務工作流(liu)程所涉及的相(xiang)關知識有了(le)(le)全(quan)面了(le)(le)解，熟悉了(le)(le)當時質(zhi)檢(jian)站(zhan)工作性質(zhi)和(he)檢(jian)測工作業務流(liu)程。
借調省公(gong)司科(ke)技處質量監督(du)及內務管理崗位期(qi)間(jian)，理論業務水平得到了進一步的提升。
首先熟悉掌握質量監督的各種方(fang)針政策、規章制度，并能(neng)夠熟練(lian)運用；
其次業務工(gong)作熟(shu)練，掌握了質(zhi)量監督運行程(cheng)序，站(zhan)在全省的角度(du)，起(qi)草了全省質(zhi)量監督工(gong)作計劃、編制質(zhi)量監督抽查通(tong)報及完成監督處理和結果上(shang)報工(gong)作；
第三起草(cao)了工(gong)商交接檢(jian)查相關文件，積極配合組織了工(gong)商交接檢(jian)查，并主筆擬定了《煙葉工(gong)商交接等級質量監督檢(jian)查工(gong)作的實施意見》。
第四文(wen)字能力(li)顯著(zhu)提升。編輯(ji)發(fa)布科技(ji)簡報56期，承擔科技(ji)處(chu)工作月報和年度(du)(du)工作總結等(deng)(deng)工作，主筆完(wan)(wan)成(cheng)了《科學技(ji)術專(zhuan)家庫(ku)管理辦法》、《科學技(ji)術專(zhuan)業人才信(xin)息庫(ku)管理辦法（試行）》，參與完(wan)(wan)成(cheng)了《關于進一步加強(qiang)煙(yan)葉科技(ji)工作的(de)意見》、《全面推進煙(yan)葉標準(zhun)化(hua)生(sheng)產的(de)實施(shi)意見》等(deng)(deng)規章制度(du)(du)的(de)編寫；
第五日常事務處(chu)理能力得到(dao)加強。熟悉(xi)科(ke)技處(chu)工作流程(cheng)、機關辦公流程(cheng)、文件(jian)流轉流程(cheng)等(deng)公司機關工作程(cheng)序，起草了崗位說(shuo)明書等(deng)相關文件(jian)。
二是具(ju)有較強(qiang)的溝(gou)通協調能(neng)力
自己曾經在工(gong)(gong)廠和車間(jian)工(gong)(gong)作過，熟悉了(le)(le)工(gong)(gong)廠和工(gong)(gong)人；在質檢站(zhan)工(gong)(gong)作期(qi)間(jian)，與各(ge)(ge)卷煙生產企業三(san)級(ji)站(zhan)建(jian)立了(le)(le)良(liang)好(hao)的業務(wu)聯系；借調(diao)(diao)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)處(chu)工(gong)(gong)作期(qi)間(jian)，對國(guo)家(jia)局相關部門、各(ge)(ge)工(gong)(gong)業企業技(ji)(ji)(ji)術中心、各(ge)(ge)州市公司和直(zhi)屬單位分管科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)部門建(jian)立了(le)(le)緊密(mi)的工(gong)(gong)作；同時(shi)參與組(zu)織(zhi)了(le)(le)大量的由科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)處(chu)籌辦的`會議，如“云(yun)南煙草科(ke)(ke)(ke)學(xue)技(ji)(ji)(ji)術大會”、“xx中國(guo)云(yun)南國(guo)際優質煙葉開發(fa)高(gao)級(ji)專家(jia)咨詢評(ping)審(shen)會”等(deng)。通(tong)過一(yi)系列的鍛煉和提高(gao)，自己能獨立承(cheng)擔好(hao)各(ge)(ge)項工(gong)(gong)作任務(wu)，同時(shi)協調(diao)(diao)、溝通(tong)、組(zu)織(zhi)能力得到進一(yi)步提升。
三是(shi)具有較強(qiang)的學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)和適應能力注重(zhong)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，除(chu)順利完成在(zai)職研究生學(xue)(xue)歷教育外，還(huan)積極參(can)與質(zhi)檢站、省局公司組織(zhi)的各種理論學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，參(can)加(jia)了質(zhi)量管理體系內(nei)審員培(pei)(pei)訓、國家局煙(yan)葉標準化骨干培(pei)(pei)訓和省局（公司）兼職檔案員業務培(pei)(pei)訓，提升了業務工作水平。同(tong)(tong)時，我注重(zhong)向身(shen)邊(bian)的領導和同(tong)(tong)事學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，力求(qiu)在(zai)實(shi)踐(jian)中學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，在(zai)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)中提高。正是(shi)自(zi)己努力鉆研，不斷追求(qiu)的學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)態度，使我在(zai)多個性(xing)質(zhi)不同(tong)(tong)的工作崗(gang)(gang)位上，能夠在(zai)較短的時間內(nei)適應新崗(gang)(gang)位工作。
如(ru)果站領導和各位同(tong)事信任我，讓我承(cheng)擔業(ye)務管理(li)主任工(gong)作，我將樹立(li)好(hao)工(gong)作目(mu)標，從以下方(fang)面努力(li)開展工(gong)作：
首先，在站領導(dao)的帶(dai)領下，團結依靠同事，當好領導(dao)的參謀和助手。
其次擺(bai)正位置，做(zuo)好角色轉換，不斷提高業務工作(zuo)水平和自(zi)身修養。加強(qiang)責任意識，堅定落實質檢站各項工作(zuo)部署。
第三搞好服(fu)務(wu)工(gong)作(zuo)，加強與內部檢測室和外部單位的(de)溝通協(xie)調(diao)。
第四管(guan)理好(hao)業務(wu)室事務(wu)，加強各項工作的落實。配合好(hao)國家(jia)局、質檢中心完成(cheng)對我省(sheng)的各項檢測任務(wu)。
十九年，彈指一揮間，我在(zai)各(ge)位(wei)領導和同事們的(de)(de)關心(xin)幫助下(xia)，本著(zhu)對(dui)煙草事業(ye)的(de)(de)熱愛，本著(zhu)謙虛謹(jin)慎、嚴謹(jin)務實(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)態度(du)，踏踏實(shi)實(shi)做事，誠誠懇懇做人，較(jiao)好(hao)地履(lv)行(xing)了自己的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)職責(ze)，并在(zai)不同的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)上受到(dao)鍛煉、得(de)到(dao)提高(gao)。我知道自己還存在(zai)缺點和不足(zu)，比如：在(zai)質量檢測(ce)方面(mian)專業(ye)性不強等，我想在(zai)今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中我會(hui)繼續努力，加強學(xue)習，更好(hao)的(de)(de)適應(ying)工(gong)作(zuo)要求。
各(ge)位(wei)(wei)領導(dao)，各(ge)位(wei)(wei)同事，無論這(zhe)次競爭成(cheng)(cheng)功與否，希(xi)望各(ge)位(wei)(wei)領導(dao)、同事一(yi)如既往(wang)的(de)(de)關心、幫助(zhu)我，我將繼續(xu)發(fa)揚謙虛謹(jin)慎、嚴謹(jin)務實的(de)(de)工(gong)作作風，感恩惜福，以(yi)滿腔的(de)(de)熱(re)情和充(chong)沛的(de)(de)精力(li)，努力(li)完(wan)成(cheng)(cheng)好崗位(wei)(wei)的(de)(de)各(ge)項工(gong)作，以(yi)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)工(gong)作成(cheng)(cheng)績來為質檢站(zhan)建設作出(chu)自己最大(da)的(de)(de)努力(li)。
我的(de)演講完了(le)，謝謝大家(jia)！
競崗演講稿 篇3
各位領導、同事們：
大家好，很(hen)高興各(ge)位領導能給我(wo)這次在中國移動的(de)工作的(de)機會，我(wo)進(jin)天想競聘中國移動的(de)市場部的(de)部長。
個人簡歷：
我叫，來自，是學(xue)院(yuan)(yuan)國際經濟與貿(mao)易專業08級12班的學(xue)生。是經濟與管理學(xue)院(yuan)(yuan)外聯部實習干事，校(xiao)演講與口才協會主(zhu)培訓師，班組織委員。
個人優點：
1：善于(yu)交際(ji)。我(wo)(wo)性格很(hen)外向，樂觀開朗(lang)，熱情(qing)喜(xi)歡交朋(peng)友(you)，對人真(zhen)誠。因為我(wo)(wo)總是(shi)堅(jian)信“多條(tiao)朋(peng)友(you)多條(tiao)路”，所以我(wo)(wo)總是(shi)很(hen)用心的(de)(de)(de)(de)(de)在鋪設人脈(mo)。朋(peng)友(you)有困難來找我(wo)(wo)，只要我(wo)(wo)能(neng)做的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)眉頭不會皺一下，或許是(shi)因為我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)這份真(zhen)誠吧，我(wo)(wo)交到了很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)。比如我(wo)(wo)給(gei)我(wo)(wo)們院英語快班（班里的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學是(shi)來自學院22班的(de)(de)(de)(de)(de)）建了個班級的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)，班里的(de)(de)(de)(de)(de)70個人都和我(wo)(wo)相處的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)融洽。
2:口才(cai)好。大(da)一(yi)剛來，我們(men)學(xue)院選(xuan)主(zhu)持(chi)人，經過(guo)三輪的(de)(de)選(xuan)拔(ba)，我成(cheng)為我們(men)學(xue)院兩名男主(zhu)持(chi)中(zhong)的(de)(de)一(yi)名。同(tong)時，我還是校(xiao)演講協(xie)會(hui)的(de)(de)主(zhu)培訓師，主(zhu)持(chi)過(guo)我們(men)協(xie)會(hui)主(zhu)辦(ban)的(de)(de)校(xiao)迎新晚會(hui)。是我們(men)學(xue)校(xiao)模擬聯合國(guo)大(da)會(hui)中(zhong)國(guo)代表隊(dui)的(de)(de)隊(dui)長。同(tong)時我本身就很能說，話(hua)很多，和誰都能搭上話(hua)。
3：上(shang)進。我(wo)上(shang)大一(yi)以來(lai)，每天(tian)晚上(shang)都是12點睡(shui)覺(jue)，早上(shang)6點起床。起床就(jiu)上(shang)操場上(shang)跑三(san)千米，我(wo)很少在宿舍里呆著，不(bu)是在圖書館就(jiu)是組織活動，只要(yao)有時(shi)間我(wo)就(jiu)看書充實自己，主(zhu)要(yao)看金融，營銷，人物(wu)傳(chuan)記和歷史方面的書。很少玩(wan)游(you)戲上(shang)網聊天(tian)。
4：組(zu)織能力強。組(zu)織我(wo)(wo)們(men)(men)(men)快班的同(tong)學自(zi)己編自(zi)導自(zi)演了(le)英語話劇；組(zu)織了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)班的元旦大聯歡(huan)，并(bing)且組(zu)織了(le)并(bing)參(can)加(jia)了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)協會(hui)的表演辯論賽。
5：能吃(chi)苦。大一剛來我(wo)(wo)就(jiu)在(zai)(zai)我(wo)(wo)們宿舍(she)樓(lou)勤(qin)工儉(jian)學，在(zai)(zai)農(nong)大我(wo)(wo)貼過海報(bao)，發(fa)過傳(chuan)單，掃過洗刷(shua)間，在(zai)(zai)家(jia)就(jiu)上地里幫忙，打(da)農(nong)藥(yao)除草，只(zhi)要(yao)是(shi)農(nong)家(jia)的活我(wo)(wo)都干過。個人業績
上學期賣了(le)300多張綁定(ding)卡，在前兩周(zhou)憑借積累起來(lai)的客戶，我推銷了(le)100張綁定(ding)卡的替代卡！
上周六日，兩天時間內我推銷(xiao)出去121張農行的借(jie)記卡。
現在是海都(dou)數碼的(de)主業務代理，主營他們(men)的(de)數碼產品。臺燈，收音機(ji)，mp5，u盤等買也是憑借關系網，推(tui)銷(xiao)出很多(duo)。
同時經年開學(xue)我(wo)(wo)考察了中連信息城，兼做筆記本(ben)，因為我(wo)(wo)是(shi)學(xue)生，所(suo)以(yi)電腦廠商給我(wo)(wo)們讓的利(li)并不(bu)多(duo)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)自己(ji)找了青(qing)島聯想總代理(li)(li)，和煙臺的宏(hong)碁總代理(li)(li)。
個人營銷優勢：
1：經過半年的(de)(de)知心相處(chu)我(wo)(wo)(wo)現在(zai)可(ke)(ke)以(yi)(yi)把(ba)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)綁(bang)定卡放在(zai)他的(de)(de)店內(nei)代(dai)銷，同(tong)時我(wo)(wo)(wo)也和他說了(le)我(wo)(wo)(wo)在(zai)中國(guo)移(yi)動(dong)的(de)(de)事，我(wo)(wo)(wo)同(tong)樣可(ke)(ke)以(yi)(yi)把(ba)中國(guo)移(yi)動(dong)的(de)(de)產品(pin)放在(zai)他的(de)(de)店內(nei)代(dai)銷。海都數碼在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)學校的(de)(de)聲(sheng)譽很好(hao)，同(tong)時一定不會擅自假冒(mao)或(huo)者(zhe)打著中國(guo)移(yi)動(dong)的(de)(de)旗號推(tui)銷產品(pin)，這是我(wo)(wo)(wo)可(ke)(ke)以(yi)(yi)保證的(de)(de)。
2：人(ren)(ren)脈(mo)比較(jiao)廣(guang)，我可以利(li)用我們(men)的筆記本的營銷團隊來推銷產品，同時很(hen)多人(ren)(ren)都想(xiang)讓我給他們(men)找(zhao)活干，一(yi)周前(qian)我已經組織過一(yi)次發傳單的活動，很(hen)多人(ren)(ren)響應。在我們(men)學院，園(yuan)林園(yuan)藝，食品，動科(ke)，農(nong)學與植保(bao)，化(hua)學等學院都有很(hen)強的人(ren)(ren)脈(mo)關系支(zhi)撐。
3：經過上學期(qi)的(de)推銷，增長了很多的(de)推銷經驗。
工作設想：
1：堅決不做有損中國移動的事(shi)。
2：堅決不打(da)著(zhu)中國移動(dong)的旗號推(tui)銷與中國移動(dong)不相關的產品。
3：努(nu)力工作(zuo)，覺不(bu)推三阻四的對待領(ling)(ling)導(dao)領(ling)(ling)導(dao)布置下來的工作(zuo)。
最(zui)后(hou)我想(xiang)說，我是(shi)抱著我平常心來參加(jia)這次競(jing)聘(pin)的(de)(de)，無論競(jing)聘(pin)結果(guo)如(ru)何，我還是(shi)我，我將(jiang)一如(ru)既往地踏實(shi)(shi)工(gong)作，為集體奉獻自(zi)己的(de)(de)力(li)量，同時不斷完(wan)善自(zi)己，充實(shi)(shi)自(zi)己，務真務實(shi)(shi)，使(shi)經營者能免(mian)除后(hou)顧之憂，努力(li)給我們的(de)(de)團隊創造一個團結協作、和(he)諧的(de)(de)工(gong)作環境(jing)，并用我的(de)(de)那份真誠對待我的(de)(de)團隊的(de)(de)伙伴，以自(zi)身的(de)(de)行動帶動別人(ren)。
我(wo)的(de)演講結束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇4
各位(wei)領(ling)導、全體黨員、村民代(dai)表：
大家好！
作為(wei)我(wo)們村新一屆(jie)村委(wei)會(hui)班子成員的候選(xuan)(xuan)人，今天能(neng)夠在這里做競選(xuan)(xuan)村委(wei)會(hui)主任的競選(xuan)(xuan)演講(jiang)，我(wo)的心(xin)情(qing)既感到榮幸激動，又感到責(ze)任沉重。
在今天這樣(yang)一個嚴肅的(de)場(chang)合，我(wo)(wo)不(bu)敢慷慨激昂地(di)(di)做什(shen)么競選演講，因為(wei)，作為(wei)一名普通的(de)村人，此前我(wo)(wo)還沒有為(wei)養育(yu)我(wo)(wo)的(de)家鄉(xiang)以及關心、支持我(wo)(wo)的(de)父老(lao)鄉(xiang)親做更(geng)多值得(de)說的(de)事情。我(wo)(wo)同時(shi)不(bu)想冠(guan)冕堂(tang)皇地(di)(di)做多少任(ren)期內的(de)承(cheng)諾(nuo)，因為(wei)，面對全(quan)村老(lao)少的(de)信任(ren)和期望(wang)，我(wo)(wo)只有滿腔(qiang)的(de)工作熱情，時(shi)刻(ke)準備著(zhu)為(wei)我(wo)(wo)們(men)村的(de)長遠發展付出(chu)實實際際的(de)行動。
各位領導、黨員(yuan)同志(zhi)們(men)、全(quan)(quan)體(ti)(ti)村民代表，我(wo)(wo)(wo)深深地(di)感到，當(dang)村干(gan)(gan)(gan)部(bu)難，當(dang)一(yi)(yi)個能夠聚人心(xin)，得(de)民—意，能夠讓百姓滿意，令群眾(zhong)放心(xin)的(de)(de)(de)村干(gan)(gan)(gan)部(bu)更難。有句話說得(de)好(hao)，叫(jiao)：給了舞臺，就(jiu)要(yao)唱好(hao)戲。我(wo)(wo)(wo)是(shi)抱著(zhu)一(yi)(yi)種盡(jin)自己最(zui)大(da)的(de)(de)(de)努力(li)為(wei)人服(fu)好(hao)務(wu)、辦好(hao)事的(de)(de)(de)心(xin)情來的(de)(de)(de)，如果我(wo)(wo)(wo)能夠得(de)到群眾(zhong)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)任和(he)(he)(he)認可(ke)當(dang)選(xuan)，那(nei)(nei)么，上(shang)級黨組織和(he)(he)(he)全(quan)(quan)村父(fu)老鄉(xiang)親對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)任和(he)(he)(he)期待就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)干(gan)(gan)(gan)好(hao)工(gong)作最(zui)大(da)的(de)(de)(de)精(jing)神動(dong)力(li)，也(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)當(dang)好(hao)一(yi)(yi)個村干(gan)(gan)(gan)部(bu)的(de)(de)(de)力(li)量源泉。我(wo)(wo)(wo)想(xiang)，組織和(he)(he)(he)群眾(zhong)既(ji)然(ran)(ran)選(xuan)擇了我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)既(ji)然(ran)(ran)選(xuan)擇了為(wei)全(quan)(quan)村人服(fu)務(wu)和(he)(he)(he)奉獻，那(nei)(nei)么，開弓沒有回(hui)頭箭(jian)，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)要(yao)打起十二萬分(fen)的(de)(de)(de)精(jing)神，拿出百分(fen)之百的(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)心(xin)和(he)(he)(he)勇(yong)氣，在(zai)鎮黨委(wei)、政(zheng)府的(de)(de)(de)正確領導下，和(he)(he)(he)村黨支(zhi)部(bu)、村委(wei)會班子成員(yuan)一(yi)(yi)起，克服(fu)重(zhong)重(zhong)困難，排除種種阻力(li)，搞好(hao)我(wo)(wo)(wo)們(men)村的(de)(de)(de)穩(wen)定、發展(zhan)大(da)業(ye)。我(wo)(wo)(wo)將(jiang)本著(zhu)上(shang)為(wei)支(zhi)部(bu)分(fen)憂，下為(wei)百姓解愁，全(quan)(quan)心(xin)全(quan)(quan)意為(wei)全(quan)(quan)村人服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)念(nian)，懷(huai)著(zhu)一(yi)(yi)顆不(bu)計較(jiao)個人得(de)失的(de)(de)(de)平常心(xin)，撲倒身子為(wei)集體(ti)(ti)，實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)為(wei)百姓，全(quan)(quan)力(li)以赴抓(zhua)穩(wen)定，一(yi)(yi)心(xin)一(yi)(yi)意謀發展(zhan)，組織和(he)(he)(he)帶領群眾(zhong)共同富裕(yu)，當(dang)一(yi)(yi)名“想(xiang)群眾(zhong)所想(xiang)，急群眾(zhong)所急”的(de)(de)(de)合格村干(gan)(gan)(gan)部(bu)。
同志們，如果能夠當選，我想著重從以下幾個方面入手開展工作：
一(yi)(yi)、抓穩定創建和(he)(he)諧(xie)氛(fen)圍。我(wo)(wo)會(hui)主動地向老干(gan)部(bu)們學習請(qing)教，充(chong)分聽取(qu)廣大(da)群(qun)眾(zhong)(zhong)的意(yi)見(jian)和(he)(he)建議，廣開言路，了解民(min)情，體察民(min)—意(yi)，取(qu)長補短，不斷充(chong)實、調整(zheng)、完善(shan)和(he)(he)提(ti)高自(zi)己。要把(ba)全村干(gan)部(bu)群(qun)眾(zhong)(zhong)團結起(qi)來(lai)，思想(xiang)認識(shi)上形(xing)成共(gong)(gong)識(shi)，行動上形(xing)成一(yi)(yi)致，營造一(yi)(yi)種和(he)(he)諧(xie)向上的氛(fen)圍，按(an)照法制、有序的軌道(dao)開展各項工作，村干(gan)部(bu)身先士卒(zu)、一(yi)(yi)心為公(gong)，干(gan)部(bu)群(qun)眾(zhong)(zhong)心往(wang)一(yi)(yi)處想(xiang)，勁往(wang)一(yi)(yi)處使(shi)，共(gong)(gong)同把(ba)我(wo)(wo)們村建設得更加美好！
二、做表率建設務實班子(zi)。在(zai)思想上(shang)、行動上(shang)與上(shang)級黨組織保持高度一致，一切工作以廣大(da)群眾的(de)根本利益為(wei)出發點(dian)，想村民(min)所(suo)想，急村民(min)所(suo)急，辦村民(min)所(suo)需，當好(hao)廣大(da)村民(min)的(de)代(dai)言人(ren)和帶頭(tou)人(ren)，建設一個凝聚人(ren)心、務實求真的(de)堅強班子(zi)。
三、抓公開打造透明村務。在(zai)村黨(dang)支部的(de)(de)(de)領導監督下，在(zai)全體村民(min)的(de)(de)(de)支持和(he)監督下，進(jin)一(yi)步地規范和(he)完善村民(min)自治組(zu)織的(de)(de)(de)各項規章制度，推行并真正(zheng)落實(shi)好(hao)以財務公開為主(zhu)要內容的(de)(de)(de)村務公開制度，用干(gan)部自身(shen)的(de)(de)(de)清白(bai)，給(gei)百姓一(yi)個明白(bai)。
四、引資金構筑多元經(jing)濟(ji)。想方(fang)設法創造(zao)寬(kuan)松的(de)投資環境，積極吸引外來資金，并(bing)(bing)為(wei)村(cun)(cun)民投資辦廠、開店、發(fa)展(zhan)種植、養殖業等(deng)盡量地提供(gong)條件和(he)優惠政策，在幫(bang)助村(cun)(cun)民投資貸款、建(jian)廠選(xuan)址、擴(kuo)大規模、引進技(ji)術、人才等(deng)等(deng)各方(fang)面提供(gong)服務，逐步實現(xian)主導產業健康發(fa)展(zhan)、個體私營經(jing)濟(ji)迅(xun)速(su)壯大、多種經(jing)濟(ji)成分(fen)并(bing)(bing)存、村(cun)(cun)民安居樂業的(de)寬(kuan)裕型(xing)小康村(cun)(cun)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)目標。
五、辦實事(shi)健(jian)全保障(zhang)(zhang)體(ti)系。千方(fang)百計搞好經(jing)濟建(jian)(jian)設，確保全村經(jing)濟穩定增長，社(she)會安定團結，村民收入逐年提高，村鎮(zhen)建(jian)(jian)設面(mian)貌不斷改(gai)善，教育、文化、體(ti)育、養老等社(she)會各項事(shi)業明顯進步。尤其是要建(jian)(jian)立(li)社(she)會保障(zhang)(zhang)制度，使(shi)那些貧困家(jia)庭、殘疾人、孤寡(gua)老人、助學兒童得到(dao)應有的救助，使(shi)他們盡快(kuai)擺脫困境(jing)，實現共同富裕。
六、謀發(fa)展堅持開拓創(chuang)(chuang)新。認真落實(shi)各(ge)項(xiang)文明(ming)創(chuang)(chuang)建(jian)、文化教(jiao)(jiao)育、計(ji)劃生育、社會(hui)治安綜(zong)合治理等目(mu)標(biao)任務，硬化軟環境(jing)，注重(zhong)抓發(fa)展，做到(dao)長規劃短安排，各(ge)項(xiang)工作不(bu)落后(hou)，各(ge)項(xiang)事(shi)業(ye)爭一流，營造文明(ming)、和(he)諧、安定、活躍的良好(hao)村(cun)(cun)風，努力使我們(men)村(cun)(cun)創(chuang)(chuang)建(jian)成為寬裕型(xing)小(xiao)康村(cun)(cun)、文明(ming)村(cun)(cun)、教(jiao)(jiao)育先進(jin)村(cun)(cun)、綜(zong)治達標(biao)村(cun)(cun)。
各位領導，同(tong)志(zhi)們，我(wo)不想做(zuo)許多不切合實際的口頭(tou)承(cheng)諾(nuo)，也沒有目標把(ba)自己(ji)塑(su)造成一個什么(me)樣的村干部(bu)，我(wo)只(zhi)想努力去(qu)做(zuo)好每一件事，只(zhi)希望用(yong)實際行動把(ba)自己(ji)的愿望變為現實。
我的演(yan)講(jiang)結束(shu)了，謝謝大(da)家！
競崗演講稿 篇5
我叫(jiao)，今年32歲，畢業(ye)于財經大學。我競(jing)聘(pin)的(de)崗位是(shi)縣支公司個(ge)險銷售副經理。今天參加(jia)這次(ci)競(jing)聘(pin)，不僅僅是(shi)我的(de)榮幸，更是(shi)我事業(ye)路、人生路上一次(ci)極為重要(yao)的(de)機遇和挑(tiao)戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yan)陣以待(dai)。
站在這(zhe)個演講(jiang)臺上，我首先要表達的(de)(de)(de)是(shi)蘊藏在內心(xin)深(shen)處(chu)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)恩(en)之(zhi)情。感(gan)(gan)謝(xie)壽險營銷這(zhe)個行業，圓(yuan)了我的(de)(de)(de)創業之(zhi)夢;感(gan)(gan)謝(xie)中國人壽，對(dui)我的(de)(de)(de)哺育(yu)與成長;感(gan)(gan)謝(xie)公(gong)司領導(dao)的(de)(de)(de)潛心(xin)栽培及引導(dao);感(gan)(gan)謝(xie)全(quan)體伙伴的(de)(de)(de)幫助與支持。今天(tian)特別(bie)要感(gan)(gan)謝(xie)的(de)(de)(de)是(shi)自(zi)己恰逢人生(sheng)的(de)(de)(de)機(ji)遇(yu)之(zhi)春，成長在一家好(hao)的(de)(de)(de)公(gong)司和好(hao)的(de)(de)(de)團隊(dui)。
我(wo)(wo)(wo)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)完完全全的(de)(de)壽險營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)。還(huan)記得(de)年(nian)的(de)(de)月(yue)的(de)(de)一(yi)(yi)天，剛出(chu)大學校門的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)懷著對(dui)未來的(de)(de)美(mei)好向往一(yi)(yi)腳踏(ta)上了壽險營(ying)銷(xiao)(xiao)之路，一(yi)(yi)走(zou)(zou)便是(shi)近(jin)九年(nian)。年(nian)初夏的(de)(de)月(yue)我(wo)(wo)(wo)加(jia)盟了中(zhong)國人(ren)壽撫州分(fen)公(gong)(gong)司，由(you)此(ci)走(zou)(zou)上了事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)新(xin)的(de)(de)起點與(yu)新(xin)的(de)(de)征程。年(nian)至年(nian)，我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)分(fen)公(gong)(gong)司營(ying)業(ye)(ye)(ye)部(bu)擔任(ren)組(zu)訓工作(zuo)(zuo)，并在(zai)(zai)年(nian)被評為全市優秀組(zu)訓。年(nian)受(shou)聘(pin)為中(zhong)國人(ren)壽東鄉縣(xian)支公(gong)(gong)司營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)經(jing)(jing)(jing)理(li)，在(zai)(zai)公(gong)(gong)司領(ling)導和全體員工的(de)(de)共同努力下(xia)，公(gong)(gong)司勇奪(duo)“全市營(ying)銷(xiao)(xiao)霸主(zhu)”和“全市培(pei)訓工作(zuo)(zuo)先進(jin)單位”兩(liang)項(xiang)殊榮。同年(nian)，我(wo)(wo)(wo)還(huan)同時受(shou)聘(pin)為中(zhong)國人(ren)壽省分(fen)公(gong)(gong)司教育培(pei)訓部(bu)講師。年(nian)月(yue)，由(you)于懷孕(yun)而調回市分(fen)公(gong)(gong)司個(ge)人(ren)業(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)擔任(ren)講師一(yi)(yi)職(zhi)。年(nian)月(yue)，受(shou)分(fen)公(gong)(gong)司的(de)(de)委派，我(wo)(wo)(wo)和姜(jiang)榮和兩(liang)人(ren)到上頓渡(du)營(ying)業(ye)(ye)(ye)部(bu)，協助管理(li)個(ge)險業(ye)(ye)(ye)務(wu)，在(zai)(zai)“奮戰60天，突破1000萬”的(de)(de)活動(dong)中(zhong)，上頓渡(du)出(chu)色地達(da)成了目標(biao)，獲得(de)了本次業(ye)(ye)(ye)務(wu)競賽的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)名。年(nian)月(yue)，乘中(zhong)國人(ren)壽人(ren)事(shi)(shi)改革的(de)(de)東風，受(shou)總經(jing)(jing)(jing)理(li)室信任(ren)與(yu)重托，我(wo)(wo)(wo)擔任(ren)了南城縣(xian)支公(gong)(gong)司營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)經(jing)(jing)(jing)理(li)。
在公(gong)司參(can)加(jia)的(de)各種(zhong)培(pei)訓(xun)(xun)是幫助我成長的(de)催(cui)化劑。年(nian)月(yue)(yue)，我參(can)加(jia)了(le)中國(guo)(guo)人壽省公(gong)司首期組(zu)訓(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun);此后多次參(can)加(jia)組(zu)訓(xun)(xun)講師(shi)提高班(ban);年(nian)參(can)加(jia)了(le)“保險中國(guo)(guo)風(feng)全(quan)國(guo)(guo)講師(shi)組(zu)訓(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)班(ban)”;年(nian)月(yue)(yue)參(can)加(jia)“全(quan)省縣支公(gong)司經理培(pei)訓(xun)(xun)班(ban)”;年(nian)月(yue)(yue)，參(can)加(jia)了(le)“行者無疆，宇雷(lei)增員”培(pei)訓(xun)(xun)。
這些年的經歷都說(shuo)明(ming)，是(shi)中(zhong)國人壽發(fa)現了我(wo)，是(shi)中(zhong)國人壽培育了我(wo)，是(shi)中(zhong)國人壽成(cheng)就了我(wo)。“滴(di)水(shui)之恩(en)當涌泉相報”，我(wo)將與公司共命運，繼續(xu)為公司的發(fa)展盡個人的綿(mian)薄之力!
我(wo)(wo)今天(tian)之所以參加本次競(jing)聘(pin)，是(shi)因為我(wo)(wo)愿意(yi)把自己的未(wei)來(lai)與公司(si)聯系在一(yi)起(qi)，更是(shi)因為我(wo)(wo)有這種優(you)勢與實(shi)力。我(wo)(wo)的優(you)勢主要表(biao)現在以下(xia)幾個方面：
其一、我(wo)對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執著。
我深知壽險對于國家(jia)、對于社(she)會、對于家(jia)庭的(de)(de)意義。因此，我不(bu)把壽險當作產品，而是把它當作一種信(xin)仰。我相信(xin)壽體(ti)現了人(ren)類向(xiang)(xiang)真(zhen)、向(xiang)(xiang)善、向(xiang)(xiang)美的(de)(de)愿望，和崇高的(de)(de)道德情操。
忠誠(cheng)大于(yu)能(neng)力(li)。員工(gong)需要(yao)公(gong)(gong)司的幫助，公(gong)(gong)司更需要(yao)員工(gong)的忠誠(cheng)。作為中國(guo)人壽的一員，我感到(dao)自豪，更感到(dao)責(ze)任(ren)，中國(guo)人壽培育(yu)了(le)我，我就應該(gai)回饋中國(guo)人壽，我愿(yuan)意用我的所學，所長為公(gong)(gong)司的發展盡責(ze)盡力(li)。
對(dui)于(yu)事業(ye)的執著和對(dui)于(yu)工(gong)作(zuo)的負(fu)責是我(wo)的作(zuo)風(feng)。當我(wo)撇(pie)下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足(zu)以說(shuo)明(ming)我(wo)對(dui)工(gong)作(zuo)的態度與決心(xin)。
其二、多年的(de)營銷管理(li)積(ji)累了(le)豐(feng)富的(de)實戰(zhan)經驗。由(you)于(yu)一(yi)直在(zai)一(yi)線(xian)從事(shi)營銷管理(li)，我能(neng)(neng)把握市(shi)場的(de)脈搏;由(you)于(yu)在(zai)團隊(dui)中每天(tian)與(yu)業(ye)務員在(zai)一(yi)起，我了(le)解他們的(de)想法及心(xin)愿。因此(ci)，對于(yu)如何(he)(he)啟(qi)動(dong)一(yi)個(ge)市(shi)場，如何(he)(he)擴展團隊(dui)，如何(he)(he)按營銷規律做事(shi)，有著豐(feng)富的(de)實戰(zhan)經驗，能(neng)(neng)夠(gou)理(li)論(lun)聯系(xi)實際開拓(tuo)性地開展工作。
其三、我(wo)(wo)累計授課(ke)達(da)到XX課(ke)時，豐(feng)富的(de)授課(ke)經歷，讓我(wo)(wo)不但(dan)能(neng)(neng)承擔一(yi)個營銷管(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)責任，還(huan)可(ke)以成為(wei)一(yi)個培(pei)訓者(zhe)和(he)訓練(lian)者(zhe)。當前營銷團隊的(de)培(pei)訓是一(yi)項非常(chang)重(zhong)要而(er)又缺乏的(de)工(gong)作。多年的(de)講師經歷使我(wo)(wo)能(neng)(neng)及(ji)時發(fa)現培(pei)訓需求，并且及(ji)時組(zu)織相關的(de)培(pei)訓，做到化教育培(pei)訓于(yu)日常(chang)的(de)工(gong)作中，從而(er)不斷地提高營銷員的(de)技能(neng)(neng)及(ji)主管(guan)的(de)管(guan)理(li)(li)能(neng)(neng)力。
其四、年輕的(de)(de)我激情(qing)奔放，對未來所(suo)要(yao)從事的(de)(de)工(gong)作充滿信心(xin)。營(ying)銷需要(yao)理性的(de)(de)思維，還需要(yao)激情(qing)的(de)(de)帶動。年青我擅于學(xue)習，有(you)更大(da)的(de)(de)成長(chang)空間。可以在(zai)學(xue)習中不(bu)斷地(di)提高(gao)管理的(de)(de)水平，做(zuo)到與公司個險業務共同進步。
其間(jian)，負(fu)責的(de)“云浮無線石(shi)材網”、“易數人(ren)生”、“云浮wap本(ben)地化應(ying)用(yong)”等(deng)(deng)項目相繼開(kai)發完(wan)成(cheng)并投(tou)入(ru)商用(yong)，其中“云浮無線石(shi)材網”獲(huo)得(de)年(nian)(nian)省公司創新服務二等(deng)(deng)獎;“易數人(ren)生”項目獲(huo)得(de)省公司一致好評(ping)，作為第(di)一批wap收費(fei)項目全省推廣(guang);“云浮wap本(ben)地化應(ying)用(yong)”項目被(bei)評(ping)為年(nian)(nian)省公司重點科技項目在從(cong)事集(ji)團整(zheng)體服務工作期間(jian)，分別完(wan)成(cheng)了(le)云浮醫(yi)保(bao)無線pos業(ye)務;云浮市政府、溫氏集(ji)團、云浮辦公系(xi)統短信(xin)改(gai)造;等(deng)(deng)一系(xi)列項目，在大力(li)推廣(guang)了(le)我公司業(ye)務的(de)同時，也獲(huo)得(de)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)一致好評(ping)，建立了(le)牢固的(de)客戶(hu)關系(xi)。
年(nian)月，公(gong)司(si)(si)(si)領導又(you)(you)把我調(diao)(diao)到競爭最(zui)激(ji)烈(lie)的(de)(de)縣分公(gong)司(si)(si)(si)擔任市(shi)場(chang)(chang)部(bu)經理一(yi)職(zhi)，我明白，我又(you)(you)要(yao)面對挑戰(zhan)了，而這一(yi)次的(de)(de)挑戰(zhan)，是最(zui)直接的(de)(de)。在(zai)公(gong)司(si)(si)(si)全(quan)體員工的(de)(de)努(nu)力下(xia)，我們克服了一(yi)個又(you)(you)一(yi)個的(de)(de)困難(nan)，粉碎了對手一(yi)次又(you)(you)一(yi)次的(de)(de)進(jin)攻(gong)，取得(de)了市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)、運營(ying)收入、客戶(hu)凈(jing)增等(deng)指(zhi)標的(de)(de)大幅上(shang)升，在(zai)年(nian)的(de)(de)縣分公(gong)司(si)(si)(si)經營(ying)績效考核中，獲得(de)了上(shang)半(ban)年(nian)第(di)一(yi)名(ming)、全(quan)年(nian)第(di)三名(ming)的(de)(de)好成績，年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)模擬(ni)考核kpi指(zhi)標全(quan)部(bu)達標。我認為，作為一(yi)名(ming)縣分公(gong)司(si)(si)(si)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)經理的(de)(de)工作職(zhi)責(ze)是：制(zhi)定分公(gong)司(si)(si)(si)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)工作計劃;對經營(ying)活動(dong)的(de)(de)全(quan)面過程管理，結(jie)合本地市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)特(te)征進(jin)行市(shi)場(chang)(chang)分析研究，制(zhi)定新業務推(tui)廣及營(ying)銷(xiao)計劃，要(yao)求(qiu)他就像足球(qiu)比(bi)賽時(shi)的(de)(de)場(chang)(chang)上(shang)隊長一(yi)樣，賽前要(yao)與教練一(yi)起根據(ju)對手的(de)(de)情況制(zhi)定比(bi)賽方案(an)，在(zai)比(bi)賽時(shi)要(yao)以身作則，沖鋒陷陣(zhen)，調(diao)(diao)動(dong)起全(quan)體隊員的(de)(de)積極性，并根據(ju)賽場(chang)(chang)的(de)(de)實時(shi)情況進(jin)行調(diao)(diao)整(zheng)，靈活應變(bian)。
要求他具有較(jiao)強的(de)執行能力(li)、敏銳的(de)市場觸角、良好的(de)溝通(tong)能力(li)、較(jiao)強的(de)團隊(dui)觀(guan)念及無私奉獻的(de)精神。在努力(li)工(gong)作(zuo)的(de)同時，我沒有放棄對自己興(xing)趣的(de)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，曾經代表云浮移動參(can)(can)加(jia)(jia)過第一屆(jie)文藝匯演、第一屆(jie)員(yuan)工(gong)運動會、第一、二(er)屆(jie)足球(qiu)比賽(sai)(sai)，所寫的(de)論文連續(xu)兩屆(jie)獲(huo)得“廣東移動思想政治論文大(da)賽(sai)(sai)”三(san)等(deng)獎(jiang)，我的(de)攝(she)影作(zuo)品獲(huo)得了(le)第二(er)屆(jie)員(yuan)工(gong)才藝大(da)賽(sai)(sai)一、二(er)等(deng)獎(jiang)在不斷(duan)向工(gong)作(zuo)發(fa)起(qi)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)的(de)同時我也向自身的(de)知識結(jie)構發(fa)起(qi)了(le)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，不但參(can)(can)加(jia)(jia)了(le)公司組織的(de)各項培(pei)訓(xun)，而且用三(san)年時間完成了(le)北京郵電大(da)學(xue)(xue)通(tong)信工(gong)程系的(de)本科函授(shou)學(xue)(xue)習，目(mu)前正在就讀華中科技大(da)學(xue)(xue)的(de)mba課(ke)程。
挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)，不(bu)(bu)僅有(you)契機(ji)，也(ye)獲(huo)(huo)取了(le)(le)真誠的(de)(de)(de)(de)(de)認可。我先(xian)后獲(huo)(huo)得了(le)(le)先(xian)進(jin)工作者、工會積(ji)極分(fen)子稱(cheng)號，帶領的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目小(xiao)組也(ye)獲(huo)(huo)得了(le)(le)優(you)(you)秀(xiu)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)榮譽，……回望身后一(yi)串(chuan)(chuan)串(chuan)(chuan)堅實的(de)(de)(de)(de)(de)腳(jiao)印，我也(ye)深深懂(dong)得：處在(zai)(zai)這個瞬息萬(wan)變、經濟(ji)浪潮洶涌(yong)澎湃的(de)(de)(de)(de)(de)時代里個人的(de)(de)(de)(de)(de)成就(jiu)是(shi)微不(bu)(bu)足道的(de)(de)(de)(de)(de)，世間的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切(qie)榮耀與成功都是(shi)短暫的(de)(de)(de)(de)(de)、只有(you)思想、道德和精神才是(shi)永恒持久的(de)(de)(de)(de)(de)，前面(mian)還(huan)有(you)更多的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)在(zai)(zai)等(deng)著我……在(zai)(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)人生挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)中，我積(ji)累了(le)(le)自己獨有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢：高(gao)度(du)認同公司企(qi)業文(wen)化、2年技術、4年市場和多年管(guan)理(li)經驗(yan)、心(xin)理(li)素質強(qiang)，不(bu)(bu)因(yin)心(xin)情而(er)影響工作、強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)事業心(xin)和責任(ren)感、干(gan)凈干(gan)事、具有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新能力。
說到這(zhe)里，或許有人(ren)要(yao)問：你講的(de)(de)(de)這(zhe)些不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)自吹自擂嗎?不(bu)(bu)(bu)!我(wo)也有缺(que)點，我(wo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足在于管(guan)理經驗(yan)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足，以(yi)及不(bu)(bu)(bu)拘小節(jie)的(de)(de)(de)性(xing)格。我(wo)只(zhi)是(shi)(shi)想通過(guo)一次又一次的(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)，發(fa)現、改(gai)進(jin)我(wo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足，只(zhi)是(shi)(shi)想通過(guo)一名普通得不(bu)(bu)(bu)能再(zai)普通的(de)(de)(de)年輕人(ren)的(de)(de)(de)經歷向大家證明：廣東移動的(de)(de)(de)員工是(shi)(shi)開(kai)拓進(jin)取(qu)的(de)(de)(de)員工，是(shi)(shi)敢于發(fa)出挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)并迎接挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)的(de)(de)(de)員工，是(shi)(shi)永遠的(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)者!既(ji)然是(shi)(shi)挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)，就一定會有成功會有失敗，如果這(zhe)一次失敗了(le)，我(wo)會更加努力的(de)(de)(de)磨練自己(ji)，提高(gao)自己(ji)。各位同事們(men)(men)讓我(wo)們(men)(men)用全部的(de)(de)(de)赤誠和(he)智慧，去(qu)(qu)迎接改(gai)革(ge)路上方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面的(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)，去(qu)(qu)迎接時代暴風驟雨的(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)，讓我(wo)們(men)(men)云浮移動在挑(tiao)(tiao)(tiao)戰(zhan)中去(qu)(qu)擁抱時代的(de)(de)(de)輝煌。
競崗演講稿 篇6
各位領導，各位同仁，大家好，
很(hen)(hen)榮幸能(neng)有機會(hui)參加橡(xiang)果公司好記(ji)星(xing)大區(qu)經(jing)理的(de)競(jing)崗演說，說心(xin)理話大區(qu)經(jing)理這個崗位對我來說并不(bu)陌生，但是(shi)今天能(neng)站(zhan)在這里(li)我已經(jing)很(hen)(hen)滿足(zu)了，因為橡(xiang)果公司是(shi)很(hen)(hen)多(duo)營銷(xiao)精英匯(hui)集的(de)地方(fang)，同樣(yang)也(ye)是(shi)很(hen)(hen)多(duo)營銷(xiao)人向往的(de)地方(fang)。橡(xiang)果公司有很(hen)(hen)多(duo)優秀(xiu)的(de)人才，很(hen)(hen)多(duo)產品的(de)銷(xiao)售創造了營銷(xiao)界(jie)的(de)神話，好記(ji)星(xing)，背背佳就是(shi)其中的(de)典范，能(neng)進入好記(ji)星(xing)團(tuan)隊貢(gong)獻力量是(shi)我的(de)愿(yuan)望。
首先第一(yi)點我(wo)競選目的(de)：通過(guo)此(ci)次競選演說展示自己的(de)才能，希望得到公(gong)司的(de)認可，使公(gong)司為我(wo)提供(gong)一(yi)個為公(gong)司貢獻(xian)力量的(de)平臺。
其次第二點作為一個大區經理(li)應該具備(bei)的(de)能力我認為有如下(xia)幾點：
一、大區經理應該具備豐富(fu)的(de)銷售經驗與(yu)能力，這(zhe)是(shi)作為銷售管理的(de)基礎(chu)．
1、電話(hua)中心(xin)：是(shi)(shi)公司接觸消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，銷售產品的有(you)效渠道，是(shi)(shi)承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是(shi)(shi)引導(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)到終端購買的有(you)效手段，各省級市場都有(you)自己的電話(hua)中心(xin)，所(suo)以作為大區(qu)經理(li)應該具(ju)備電話(hua)中心(xin)咨詢，訂購，管理(li)的能力，以便于更有(you)利的指導(dao)代理(li)商(shang)。
2、終(zhong)(zhong) 端：我們好記星的(de)終(zhong)(zhong)端在(zai)銷售(shou)中是最重要的(de)，占銷售(shou)比例(li)的(de)８０／１００以上，基(ji)本涵(han)蓋了(le)所有的(de)常規銷售(shou)渠道，包(bao)括商場，超市，電(dian)子市場，家電(dian)連鎖，書店，專賣店等，終(zhong)(zhong)端不但體現了(le)競爭，而且還體現了(le)地面工作(zuo)是否到為。所以大(da)區經理對于(yu)終(zhong)(zhong)端的(de)銷售(shou)，活動制定，活動實(shi)施，打(da)擊竟品(pin)，終(zhong)(zhong)端管理應該(gai)輕(qing)車熟路。
3、售(shou)(shou)(shou) 后(hou)：是公司一線銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的堅(jian)實后(hou)盾，直接體現了公司的服務，售(shou)(shou)(shou)后(hou)的強(qiang)大(da)不(bu)但(dan)能為一線銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)提供強(qiang)有力(li)(li)的保障，同(tong)時還反(fan)映消費者的各種意見，以(yi)便于(yu)我們及(ji)時調整銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)狀態。所以(yi)重(zhong)視售(shou)(shou)(shou)后(hou)是大(da)區經理(li)(li)的重(zhong)要工作(zuo)方向(xiang)，解決售(shou)(shou)(shou)后(hou)管理(li)(li)中的問題也體現了大(da)區經理(li)(li)的能力(li)(li)。
二(er)、大區經理(li)應具備豐富的(de)渠道經驗，這是(shi)對代理(li)商銷售支持(chi)的(de)基礎。
1、渠道開(kai)發：是(shi)終端(duan)建(jian)立的(de)基礎(chu)，所以大區經理(li)對于(yu)渠道的(de)各項開(kai)發要點要準確(que)的(de)把握(wo)，包括合作形式。
2、渠道維(wei)護(hu)：是保(bao)持終端穩定(ding)，有續的重要手(shou)段，感情(qing)聯絡必不可少。
3、渠道形象(xiang)：是公司產品(pin)品(pin)牌化的(de)的(de)窗口，是增加消費者信任度(du)的(de)籌碼，包(bao)括位(wei)置，裝(zhuang)修，布局，人(ren)員形象(xiang)。
4、渠(qu)道配比：主要是(shi)渠(qu)道數量，種類，以及整(zheng)體質量．
三．大區(qu)經(jing)(jing)理(li)應具備豐(feng)富的(de)媒介經(jing)(jing)驗，這是對(dui)代理(li)商廣(guang)(guang)告談判、廣(guang)(guang)告預算(suan)、廣(guang)(guang)告投(tou)放整體支(zhi)持的(de)基礎。
1、電(dian)視(shi)(shi)廣(guang)告：具有持續性，立(li)體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時(shi)間、頻道、效(xiao)果、以(yi)及廣(guang)告的類型。只有熟練掌握電(dian)視(shi)(shi)廣(guang)告投放特點才能(neng)幫助有需要的代理商(shang)解決(jue)投入問題。央視(shi)(shi)，衛視(shi)(shi)，省級有線(xian)，數字(zi)電(dian)視(shi)(shi)。
2、平面廣告(gao)：具有快速性、針對性、易調整(zheng)等特點，主要(yao)(yao)需要(yao)(yao)掌握(wo)價(jia)格，版面、發行(xing)量、效(xiao)果(guo)、針對人(ren)群(qun)、以(yi)及(ji)廣告(gao)投放形式。報紙,雜志(zhi),期刊,直投.
3、廣 播：比較簡(jian)單，主要(yao)需要(yao)掌握價(jia)格、時間、形式、效果、客戶群。
4、戶(hu) 外：三級市場較(jiao)為有效的(de)廣告投入。
四、大區經理(li)(li)應具(ju)備豐富的(de)銷售預(yu)算經驗，這是保證代(dai)理(li)(li)商(shang)合(he)(he)理(li)(li)投入，合(he)(he)理(li)(li)產(chan)出的(de)基礎。
1、廣(guang)告投入(ru)與銷售額比例。
2、終端投入比例。
3、人員配比投(tou)入比例。
4、基礎辦公費用投入比(bi)例。
5、公(gong)關費用投入比例。
五、大區經理應(ying)具備極(ji)強的(de)區域市場拓展、管理和(he)控(kong)制能力。這(zhe)應(ying)該是(shi)做(zuo)大區經理的(de)基本要(yao)求。
1、一定的區域市場招商經驗(yan)。
2、對代理(li)商進行有效的維護與溝通(tong)，保(bao)證市場有續(xu)、穩(wen)定發展。
3、合理(li)分解公司下達(da)的(de)銷售(shou)目標，也就是(shi)說(shuo)根據各市
場實際情(qing)況，實際銷(xiao)售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定(ding)挑戰(zhan)性(xing)。
4、協助(zhu)代(dai)理商(shang)制定有效(xiao)的銷(xiao)售網絡(luo)拓展方法，加強(qiang)各級(ji)經(jing)銷(xiao)、批發、代(dai)理制度，保障(zhang)其有效(xiao)運行。
5、協助代理(li)商及經銷(xiao)商制定銷(xiao)售(shou)政策，調整銷(xiao)售(shou)預算(suan)，制定零售(shou)渠道管理(li)和(he)支持方案。
6、掌握代理商月度媒(mei)體投放計劃并監督其計劃的(de)實施。
7、明確代(dai)理商階(jie)段(duan)性(xing)培(pei)訓需求，配(pei)合公司市場(chang)部(bu)對代(dai)理商進行有效(xiao)培(pei)訓。
8、快(kuai)速發(fa)現，快(kuai)速解決串貨(huo)問題，防止代理商不滿情緒的發(fa)生(sheng)和(he)升級。
9、了解(jie)竟(jing)品(pin)，學(xue)習(xi)竟(jing)品(pin)，打擊竟(jing)品(pin)。
六、豐富的辦(ban)事處建立、管理經驗。
1、辦公(gong)(gong)選址合(he)理，辦公(gong)(gong)用品(pin)使用合(he)理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及(ji)費用合理支(zhi)出。
再次大區經理應具備的素質(zhi)：
1、嚴格服從(cong)公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策(ce)，敢(gan)于反(fan)映問題提出(chu)意(yi)見。
2、良好(hao)的心態(tai)能夠(gou)承(cheng)受一定的壓力，良好(hao)的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力(li)以及(ji)敏銳(rui)的市場洞察力(li)。
4、有(you)大局觀、有(you)遠見，時刻為公司(si)整體利益(yi)著想(xiang)。
5、極(ji)強的責任心(xin)、事(shi)業(ye)心(xin)，敢(gan)于承擔(dan)責任。
6、要對自己(ji)有信心，善(shan)于學習，同時具有較好的培訓素(su)質(zhi)。
7、言行一致，說道做(zuo)到。
8、對(dui)市場營(ying)銷有(you)深刻的理解，敢于挑戰自我(wo)。
9、做人做事公平公正(zheng)公開。
10、個人感情要(yao)與工作劃開距離(li)。
最后我闡述(shu)一下我競(jing)崗成(cheng)功后怎樣展開工作。
一、沒有(you)調查就沒有(you)發言權，所(suo)以首先我要對所(suo)轄市場進行(xing)宏(hong)觀市場調研(yan)，以便確定工作方向(xiang)。
1、這方面主要通過公(gong)司掌(zhang)握的市場相關資料以及協(xie)銷(xiao)人員的市場反饋來了解。
二(er)、對所轄市(shi)場代理商整體情況(kuang)進行(xing)全(quan)面了解，以便發現問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率(lv),增長率(lv),利潤率(lv),貢獻(xian)率(lv)]
1、省級代理(li)商公(gong)司規模大小(xiao)，整體框架是否完善，人員配比是否合(he)理(li)，還(huan)存在(zai)那些不足有待(dai)完善。
2、省級代理商市場運作情況，包括上(shang)一(yi)年(nian)廣告(gao)投(tou)入與銷(xiao)售額比(bi)(bi)例，終端數(shu)量與終端銷(xiao)售比(bi)(bi)例，電話(hua)中(zhong)心進線成交比(bi)(bi)例以(yi)及上(shang)一(yi)年(nian)度好記星各型號銷(xiao)量數(shu)據。
3、省級代理商地政關(guan)系情況，包括工商，廣告，渠道(dao)。
4、省(sheng)級代(dai)理商現有產品(pin)線情況，都有何(he)品(pin)牌，重視程度如何(he)，下一步的發展方向怎樣。
5、二(er)級(ji)市場分類，二(er)級(ji)代理商市場運作情(qing)況(kuang)，二(er)級(ji)市場管(guan)理支持情(qing)況(kuang)如何。
6、對(dui)我們好記星的重(zhong)視程(cheng)度(du)和對(dui)公司(si)的忠誠度(du)。
7、省級(ji)自(zi)營(ying)終端數(shu)量，銷售(shou)比例，專賣店建(jian)設情況，售(shou)后(hou)維修機制(zhi)是否(fou)完(wan)善，客戶服務體系是否(fou)完(wan)善，下(xia)載中心數(shu)量與所占比例是否(fou)合理，終端投入是否(fou)合理。
8、與代理商(shang)溝通下一年度市(shi)場整(zheng)體(ti)規劃(hua)，整(zheng)體(ti)投入以及存在問題(ti)的(de)解(jie)決方案。
9、在收(shou)集到上述資料(liao)之(zhi)后，通(tong)過數據(ju)以及報銷(xiao)售部(bu)(bu)分(fen)析，根據(ju)公(gong)司(si)銷(xiao)售部(bu)(bu)下達的(de)銷(xiao)售目標按時間，區域市場實(shi)際情況進行分(fen)解，原(yuan)則是保證合理(li)，同(tong)時具有一定挑戰性。
10、根據市場(chang)實(shi)際需要、結(jie)合公司的政策以及(ji)自(zi)身的優勢、快(kuai)速協助(zhu)代(dai)理(li)商解決市場(chang)存(cun)在的問題(ti)，做好(hao)基礎工作，完(wan)善細(xi)節，確保銷售的穩定性。
*實習期間在XX市場了解的一些(xie)情況
1、XX市場(chang)好(hao)記(ji)星最(zui)大的成(cheng)功在于，重點終端90/100都是自(zi)營終端，廣告資源豐富，人員架(jia)構較完(wan)善。
2、XX市場整(zheng)體(ti)運作情(qing)況雖然較好，但是沒有特別突(tu)出的(de)方面(mian)。省會(hui)市場網點少，形象遠(yuan)不如(ru)唐山(shan)、秦(qin)皇島。
3、個(ge)別自營(ying)市場對公司下達的政策(ce)重視程
度較(jiao)差(cha)，執行(xing)力較(jiao)弱，例如900x推廣不(bu)如二級代理(li)商(shang)[邯鄲]。
4、三級(ji)市場終端(duan)建設整體規劃、形象較(jiao)差(cha)，主要是和步步高(gao)，諾(nuo)亞舟終端(duan)比較(jiao)。
*我(wo)們(men)好記星(xing)存(cun)在(zai)的(de)一些問題(ti)：
1、返修周期過長(chang)，個別機型(xing)零配件(jian)供應不到位。
2、好記星(xing)品種相(xiang)對競品較(jiao)少(shao)，終(zhong)端(duan)形象不統一。
*以(yi)上是(shi)(shi)我從(cong)事銷(xiao)售工(gong)作五年來(lai)的(de)(de)一些(xie)感悟，對于公司(si)(si)好記星大區經理的(de)(de)要求(qiu)本(ben)人(ren)很有(you)信心通過學習，通過培訓而勝(sheng)任(ren)。因為本(ben)人(ren)到(dao)公司(si)(si)時間(jian)較短，所(suo)以(yi)下面是(shi)(shi)本(ben)人(ren)對公司(si)(si)一些(xie)淺顯的(de)(de)建議：
1、劃主力(li)分銷(xiao)為自營，掌握終(zhong)端渠道，加強終(zhong)端建設，實(shi)現利潤最大化(hua)。
2、完善各級市(shi)場售(shou)后服務體系(xi)，加強售(shou)后管理。
3、人員(yuan)根據能力，特點，經驗(yan)實行定(ding)崗(gang)定(ding)位，最大程度開(kai)發員(yuan)工潛力，減(jian)少人員(yuan)浪費。
4、一些(xie)代(dai)理商通過代(dai)理好記(ji)星(xing)賺到了一些(xie)錢(qian)可能會有[小富即安(an)]的心態，公司(si)應該及時發現加(jia)以引導(dao)，轉(zhuan)變其思(si)想。
競崗演講稿 篇7
尊(zun)敬(jing)的(de)各(ge)位(wei)領導、同志們：
大家好!
我感謝領導和同(tong)志們(men)給我這(zhe)次展示自我的機會，我有勇氣接受領導和同(tong)志們(men)的考查，我愿意為新的人事制度(du)吶喊助威。
第一條建(jian)議就是，長(chang)知(zhi)識，就能(neng)(neng)勝(sheng)任自已(yi)的工作;長(chang)知(zhi)識，就能(neng)(neng)執(zhi)掌自己的命運。
2、讓執(zhi)法環境純(chun)凈化(hua)。究以往執(zhi)法過錯，多(duo)都因(yin)執(zhi)法環境污染而生(sheng)。試(shi)問一位法官(guan)如長(chang)期生(sheng)活在(zai)吃喝玩樂(le)的腐敗(bai)環境中(zhong)，很難(nan)養(yang)成一身正氣。所以我(wo)向本庭同仁(ren)提出的
第二條建(jian)議(yi)就是，為了讓(rang)自(zi)己的職業使命健康長壽(shou)，遠(yuan)離那些不義之道吧。
3、讓(rang)執(zhi)法責任具體化。一(yi)個庭就是(shi)一(yi)個家庭，沒有高低貴賤(jian)之(zhi)分。人(ren)與人(ren)之(zhi)間(jian)(jian)只能(neng)因(yin)分工不同(tong)而得到不同(tong)行(xing)為的認可，不能(neng)因(yin)職務不同(tong)而允許(xu)歪風(feng)邪氣的放肆。同(tong)志們(men)之(zhi)間(jian)(jian)遇(yu)事(shi)不推，遇(yu)利不搶，讓(rang)每一(yi)位同(tong)志在(zai)不同(tong)的崗(gang)位上各(ge)盡其(qi)責，各(ge)司(si)其(qi)職，這是(shi)我向本庭同(tong)仁說的
第三點、各(ge)位領導(dao)、全體(ti)同志們，我(wo)(wo)今日站在這里，就是(shi)為了接受你(ni)(ni)們高標準的(de)(de)衡量(liang)。我(wo)(wo)愿意(yi)通(tong)過這次體(ti)驗，發現自(zi)己(ji)更(geng)多的(de)(de)不(bu)足。不(bu)論(lun)你(ni)(ni)們對我(wo)(wo)做出什么結論(lun)，都是(shi)對我(wo)(wo)的(de)(de)一(yi)種關(guan)心與幫助。我(wo)(wo)將在你(ni)(ni)們的(de)(de)建議下，不(bu)斷(duan)完善自(zi)我(wo)(wo)，更(geng)好(hao)地(di)干好(hao)自(zi)己(ji)的(de)(de)工作。
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