80前創業(ye)者謝雷的第(di)三次創業(ye)

　　“快用蘋(pin)(pin)果(guo)助(zhu)手(shou)”是33歲的謝雷的第3次(ci)創(chuang)業了(le)(le)。你在PC端下載 “快用蘋(pin)(pin)果(guo)助(zhu)手(shou)”，就能搜索到與App Store同步的正版App資源，連接(jie)iPhone或iPad后，就能下載使用App了(le)(le)。整個過程無(wu)(wu)需(xu)越獄，無(wu)(wu)需(xu)注冊(ce)，無(wu)(wu)需(xu)iTunes。也正因此，謝雷將(jiang)之稱為“三無(wu)(wu)產品”。從今年7月(yue)13號(hao)正式(shi)上線到現在，它的用戶量已(yi)經超(chao)過400萬。

　　這種模(mo)式自然涉及版權(quan)問(wen)題。謝(xie)雷說，因為他們(men)逐個(ge)和應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)開(kai)發商簽了(le)推廣(guang)協議(“快用(yong)(yong)(yong)(yong)”賺取推廣(guang)費)，全(quan)部應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)都采用(yong)(yong)(yong)(yong)下載免費應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)內收費的(de)模(mo)式，如果(guo)國(guo)內的(de)其(qi)他蘋果(guo)助手是盜版印刷廠的(de)話，那么他們(men)就相當(dang)于租書的(de)書店。他也承認(ren)這在某種程度上是五十步(bu)笑百(bai)步(bu)，但(dan)“我(wo)們(men)畢竟走(zou)出去了(le)這五十步(bu)”。

　　150天，400萬，這種速(su)度可(ke)以與許多明星產品(pin)相媲美。究(jiu)其原因(yin)，謝雷說，這是因(yin)為他們分析發現了中國(guo)蘋(pin)果用戶(hu)最(zui)強烈最(zui)普遍(bian)的5個需求(qiu)：

　　1，打(da)電話(hua)不花錢;

　　2，60%以上(shang)的(de)小白(bai)用(yong)戶覺(jue)得蘋果手(shou)機安裝應用(yong)和操作太復雜;

　　3，不舍得(de)或不會下載付費應用;

　　4，空間(jian)不夠用;

　　5，電池不夠用。

　　謝雷說(shuo)，這5個(ge)(ge)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)里，第(di)(di)一個(ge)(ge)他滿足不了，第(di)(di)五(wu)個(ge)(ge)他覺得做(zuo)移(yi)動(dong)電源的(de)(de)(de)廠商已(yi)經做(zuo)得很專業(ye)了。這樣一算(suan)，掐頭去尾，他就開始(shi)針對中間的(de)(de)(de)三(san)個(ge)(ge)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)開始(shi)創業(ye)了。“快用(yong)蘋果(guo)(guo)(guo)助手(shou)(shou)”主要是(shi)解決的(de)(de)(de)二三(san)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。針對第(di)(di)四個(ge)(ge)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，謝雷說(shuo)，在中國(guo)賣得最好的(de)(de)(de)蘋果(guo)(guo)(guo)手(shou)(shou)機是(shi)16G內(nei)存的(de)(de)(de)，而(er)32G和64G的(de)(de)(de)則賣不動(dong)，不是(shi)因(yin)為大家不想要，而(er)是(shi)因(yin)為太(tai)貴了。因(yin)此他們(men)研發了一個(ge)(ge)已(yi)經開始(shi)內(nei)測的(de)(de)(de)新產品“快用(yong)超級殼(ke)”，這個(ge)(ge)相當于手(shou)(shou)機外殼(ke)的(de)(de)(de)東西可以將蘋果(guo)(guo)(guo)手(shou)(shou)機的(de)(de)(de)內(nei)存變為 64-256G，不用(yong)越獄就能將應用(yong)安裝(zhuang)數(shu)量(liang)提升數(shu)倍(bei)甚至數(shu)十(shi)倍(bei)。謝雷說(shuo)，春節(jie)前他們(men)可能就會發售，64G版(ban)本定價(jia)在100塊(kuai)錢左右(you)。

　　“快用(yong)(yong)蘋(pin)果(guo)加油站”是他(ta)們最近推出的(de)另一個(ge)新產品。這是一臺實實在在的(de)銀(yin)白色硬件設(she)備(bei)，類(lei)似(si)于ATM取款(kuan)機(ji)。你只需要把(ba)蘋(pin)果(guo)手(shou)機(ji)連接(jie)機(ji)器上，就(jiu)可以直接(jie)搜索(suo)應用(yong)(yong)然(ran)后下(xia)載(zai)安(an)裝到自己的(de)手(shou)機(ji)里，可以把(ba)它當成“快用(yong)(yong)蘋(pin)果(guo)助手(shou)”的(de)線下(xia)延伸(shen)。謝雷說(shuo)，他(ta)們已經(jing)與一些機(ji)場(chang)、海底撈等公共場(chang)所談成了合(he)作，把(ba)這個(ge)產品放在那里讓大家使用(yong)(yong)。

　　那么，“快用(yong)(yong)”的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)模式(shi)是(shi)什么?謝雷說(shuo)，“快用(yong)(yong)”的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)模式(shi)其實就是(shi)百度(du)(du)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)模式(shi)，普通(tong)用(yong)(yong)戶(hu)不為百度(du)(du)付(fu)費，但百度(du)(du)依(yi)然是(shi)中(zhong)國(guo)最賺錢的(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)公司，因為打(da)開電(dian)腦，“上網(wang)(wang)(wang)(wang)”的(de)(de)(de)近義詞就是(shi)打(da)開瀏覽(lan)(lan)器，百度(du)(du)由此成為桌面互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)入口。但在移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)時(shi)(shi)代，當你用(yong)(yong)移(yi)動(dong)設(she)備上網(wang)(wang)(wang)(wang)時(shi)(shi)，有多少時(shi)(shi)間花(hua)在瀏覽(lan)(lan)器上?換句話說(shuo)，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)提供(gong)方式(shi)發生了(le)變化。以前，幾乎所有的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)都是(shi)以網(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)呈現(xian)(xian)給你;現(xian)(xian)在，大部(bu)分(fen)服(fu)務(wu)(wu)(wu)是(shi)以應(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)方式(shi)呈現(xian)(xian)給你。謝雷希望(wang)“快用(yong)(yong)”能在移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)時(shi)(shi)代成為應(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)分(fen)發渠道，“就是(shi)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)入口”。

　　謝雷說，他們創業(ye)團隊把iOS系統研究了(le)兩(liang)(liang)年多，掌握了(le)這(zhe)個系統12個以(yi)上的秘密，“現(xian)在才用了(le)兩(liang)(liang)個”，這(zhe)兩(liang)(liang)個就是(shi)前面提到(dao)的“快用蘋果(guo)助手”和“快用超級殼”。

　　在謝(xie)(xie)雷所說的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)以(yi)研(yan)發為主的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)中，，團(tuan)(tuan)隊(dui)核心成(cheng)員聚在一起的(de)(de)(de)平均時間超過8年。79年出(chu)(chu)生的(de)(de)(de)謝(xie)(xie)雷喜(xi)歡稱(cheng)自己(ji)為“80前”創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)，18歲年來到(dao)北京(jing)開始自己(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)之路。因為創(chuang)建(jian)了(le)(le)網站“周星馳.com”，他(ta)(ta)成(cheng)為中國最早的(de)(de)(de)那一撥個(ge)人站長。2001年，他(ta)(ta)把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)網站賣給了(le)(le)千龍網，自己(ji)也成(cheng)為千龍網的(de)(de)(de)研(yan)發部經理。兩年后(hou)，他(ta)(ta)創(chuang)辦了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)(de)第(di)二(er)家(jia)(jia)公(gong)司(si)壁虎科技，做的(de)(de)(de)是游戲內置廣告，還拿(na)到(dao)了(le)(le)紅杉的(de)(de)(de).投(tou)資。這(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)(jia)公(gong)司(si)在六(liu)年后(hou)被(bei)盛(sheng)大收購。今年4月，謝(xie)(xie)雷從盛(sheng)大出(chu)(chu)來，開始了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)(de)第(di)三次創(chuang)業(ye)(ye)(ye)。大家(jia)(jia)跟著他(ta)(ta)去盛(sheng)大如(ru)今又(you)跟著他(ta)(ta)出(chu)(chu)來一起創(chuang)業(ye)(ye)(ye)。大概是源于兄弟們這(zhe)(zhe)(zhe)份義氣，公(gong)司(si)里現在供奉著關羽的(de)(de)(de)雕像。在其他(ta)(ta)互聯網公(gong)司(si)比較少(shao)見的(de)(de)(de)是，這(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)(jia)公(gong)司(si)還掛著孔子和老子的(de)(de)(de)畫(hua)像，這(zhe)(zhe)(zhe)是因為謝(xie)(xie)雷推崇的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)管理文化是“儒家(jia)(jia)為體，法家(jia)(jia)為用，輔以(yi)道家(jia)(jia)圓通之”。

　　作為互聯網行業(ye)的(de)“老(lao)人(ren)(ren)”，謝雷有(you)(you)一番自己(ji)的(de)創業(ye)感慨(kai)。他(ta)說，當下移動互聯網時(shi)代(dai)的(de)創業(ye)熱潮(chao)，很(hen)像當年(nian)他(ta)剛來北京時(shi)的(de)PC互聯網創業(ye)熱潮(chao)。那(nei)時(shi)候(hou)，中關村(cun)每(mei)周都(dou)會(hui)冒出幾百(bai)張新的(de)光(guang)盤，每(mei)張光(guang)盤里面有(you)(you)成(cheng)百(bai)上(shang)千的(de)軟(ruan)件，但那(nei)些(xie)軟(ruan)件能(neng)(neng)存活(huo)到現在的(de)，則少(shao)之(zhi)(zhi)又少(shao)。在他(ta)看來，現在中國(guo)互聯網領域(yu)的(de)大(da)(da)佬(lao)們(men)與十年(nian)前的(de)大(da)(da)佬(lao)們(men)，是同一批人(ren)(ren)，幾乎沒有(you)(you)換過。五(wu)年(nian)以后(hou)甚(shen)至(zhi)十年(nian)以后(hou)，還會(hui)是這些(xie)人(ren)(ren)主宰江(jiang)湖，他(ta)們(men)之(zhi)(zhi)所以能(neng)(neng)成(cheng)為大(da)(da)佬(lao)，是因為掌控著(zhu)平臺，把握著(zhu)渠道等(deng)上(shang)游資源。要(yao)想在平臺領域(yu)顛(dian)覆大(da)(da)佬(lao)，他(ta)認為自己(ji)和80后(hou)、90后(hou)創業(ye)者都(dou)很(hen)難有(you)(you)機會(hui)，因為當年(nian)大(da)(da)家都(dou)是拓荒者都(dou)有(you)(you)足(zu)夠的(de)時(shi)間(jian)去試錯，但現在沒有(you)(you)足(zu)夠的(de)試錯時(shi)間(jian)，而且可能(neng)(neng)還會(hui)面臨大(da)(da)佬(lao)們(men)的(de)絞殺。

　　不管(guan)怎樣，謝雷說，他(ta)們的團(tuan)隊計劃下一步會推出(chu)更(geng)多的創(chuang)新產品(pin)。

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