創業選(xuan)擇會銷不是不可以(yi)

　　受市場(chang)環境(jing)的(de)影響(xiang)，近(jin)年來政府一(yi)直倡(chang)導全民創業(ye)，這對于想創業(ye)者來說，也許正是一(yi)個好時機。這不，就有(you)很多的(de)創業(ye)者通過網絡和會(hui)議上(shang)認識了我(wo)(wo)，紛紛就創業(ye)方(fang)面的(de)問(wen)題與我(wo)(wo)交(jiao)流，其中，有(you)一(yi)個創業(ye)者陳先生希(xi)望(wang)我(wo)(wo)能幫助他做好會(hui)銷。

　　如今，做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)(ye)都很痛苦，尤其是會(hui)銷(xiao)企(qi)業(ye)(ye)。創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)選擇(ze)做(zuo)(zuo)會(hui)銷(xiao)，這在(zai)我的(de)職業(ye)(ye)經(jing)歷中，還不(bu)多見，為(wei)(wei)什么陳先生在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)時要選擇(ze)做(zuo)(zuo)會(hui)銷(xiao)呢?通過(guo)溝通后，我才(cai)了(le)解他選擇(ze)做(zuo)(zuo)會(hui)銷(xiao)的(de)原因，陳先生以前(qian)一(yi)直(zhi)是一(yi)家大(da)型國(guo)企(qi)離退體處的(de)干部，幾十年的(de)工(gong)(gong)作(zuo)都在(zai)與離退休(xiu)職工(gong)(gong)打交(jiao)道，現(xian)在(zai)因單位改制(zhi)內退了(le)，自認(ren)為(wei)(wei)也(ye)(ye)是有一(yi)些(xie)經(jing)營頭腦，為(wei)(wei)了(le)自己也(ye)(ye)為(wei)(wei)了(le)兒女，也(ye)(ye)想(xiang)起(qi)了(le)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)想(xiang)法，想(xiang)到以前(qian)也(ye)(ye)曾(ceng)組織過(guo)離退休(xiu)職工(gong)(gong)們參加過(guo)各種會(hui)銷(xiao)活動(dong)，對(dui)此(ci)組織形式(shi)也(ye)(ye)是輕車熟路(lu)，對(dui)于會(hui)銷(xiao)模(mo)式(shi)也(ye)(ye)不(bu)陌生，他為(wei)(wei)此(ci)也(ye)(ye)選擇(ze)了(le)幾個(ge)產(chan)品，在(zai)正式(shi)運作(zuo)之前(qian)，希望我能成為(wei)(wei)他公司的(de)顧問，給他把把關，提供一(yi)些(xie)建(jian)議。

　　經(jing)過了與陳(chen)(chen)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)幾次面對(dui)面交流，我對(dui)于(yu)他的(de)(de)基本(ben)思路和(he)擬運(yun)作方(fang)式有(you)了一(yi)個大致了解，一(yi)直以來，我面對(dui)的(de)(de)都(dou)是一(yi)些成熟型的(de)(de)會銷公司(si)，對(dui)于(yu)像陳(chen)(chen)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)這樣的(de)(de)一(yi)張(zhang)白紙還真沒碰到，如今(jin)，會銷行(xing)業(ye)不(bu)是很景氣，處于(yu)行(xing)業(ye)的(de)(de)不(bu)規(gui)(gui)范和(he)消(xiao)費者的(de)(de)高(gao)度理(li)性，不(bu)少公司(si)都(dou)在壓(ya)縮成本(ben)和(he)推廣規(gui)(gui)模，這個時候進入(ru)，是否合適?萬事開頭難(nan)，邁(mai)出第(di)一(yi)步(bu)很關鍵，創業(ye)做(zuo)會銷，不(bu)是不(bu)可(ke)以，但(dan)需要(yao)好好的(de)(de)規(gui)(gui)劃，對(dui)自身(shen)發展做(zuo)一(yi)個合理(li)的(de)(de)企業(ye)定(ding)位，站(zhan)在巨人的(de)(de)肩膀上，成功就有(you)一(yi)半的(de)(de)把握。對(dui)此，我建(jian)議陳(chen)(chen)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)仔細地把做(zuo)會銷的(de)(de)幾個關鍵點好好的(de)(de)盤一(yi)遍，產品，模式、資源和(he)團隊，你具備哪(na)一(yi)點?利弊權衡后再做(zuo)酌定(ding)。

　　首先是產品

　　會銷產(chan)(chan)品(pin)有其局(ju)限性的，并不(bu)是(shi)所有的產(chan)(chan)品(pin)都(dou)(dou)適(shi)合(he)會銷渠(qu)道，以(yi)前基本(ben)上(shang)(shang)都(dou)(dou)是(shi)一些會銷公司把(ba)保健(jian)品(pin)大包裝(zhuang)一下，以(yi)優(you)惠的價格賣給消費者(zhe)化氣。不(bu)外(wai)乎就(jiu)是(shi)親(qin)情服務和產(chan)(chan)品(pin)實惠。對于適(shi)合(he)會銷的產(chan)(chan)品(pin)大致上(shang)(shang)有兩種：一種是(shi)體驗性產(chan)(chan)品(pin)，主(zhu)要是(shi)以(yi)儀器(qi)(qi)(qi)類為主(zhu)，如家用(yong)治療儀器(qi)(qi)(qi)和保健(jian)儀器(qi)(qi)(qi)，如作為開山的鼻祖的天年(nian)(nian)，開始(shi)從“天年(nian)(nian)素”，到“離子水”，中脈集團的“遠紅外(wai)線”，從床(chuang)上(shang)(shang)用(yong)品(pin)的一系(xi)列套裝(zhuang)，到內(nei)衣內(nei)褲，小的還包括(kuo)有手套、襪子等，一時之間(jian)是(shi)全身(shen)保健(jian)裝(zhuang)，近年(nian)(nian)來風(feng)頭正健(jian)的是(shi)喜來健(jian)的磁療床(chuang)，價格上(shang)(shang)萬(wan)，這一類都(dou)(dou)是(shi)體驗性產(chan)(chan)品(pin)的代表。

　　另(ling)外，是(shi)功效(xiao)性產品(pin)，主(zhu)要是(shi)保健品(pin)類，傳統的如珍奧、松花粉(fen)和各類營養(yang)維生類，助(zhu)眠安神(shen)，還有的是(shi)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)(shang)屢試不(bu)(bu)(bu)爽的“三高”產品(pin)，曾經有一段時間(jian)，不(bu)(bu)(bu)少消費都(dou)(dou)是(shi)端著一杯(bei)(bei)降(jiang)壓(ya)、降(jiang)糖茶參會，會前喝上(shang)(shang)杯(bei)(bei)產品(pin)，到會后再通過檢(jian)測，都(dou)(dou)是(shi)很見(jian)(jian)效(xiao)，結果當(dang)然是(shi)購買如云，這種親身(shen)體驗，眼見(jian)(jian)為實的做(zuo)法在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)(shang)很是(shi)吃(chi)香，不(bu)(bu)(bu)過后來(lai)(lai)，據藥(yao)監部(bu)門處理了(le)幾起案例，在(zai)“速效(xiao)”的里面都(dou)(dou)有一些違禁成分，消費者理性多了(le)，不(bu)(bu)(bu)過，“三高”人群是(shi)越來(lai)(lai)越普遍，相關產品(pin)也(ye)不(bu)(bu)(bu)乏市(shi)場(chang)。總體上(shang)(shang)看，保健品(pin)在(zai)會銷市(shi)場(chang)上(shang)(shang)還是(shi)主(zhu)流。

　　適(shi)用于會銷的產品都是(shi)(shi)(shi)(shi)針對獨特性(xing)群體，在消費者中具有(you)(you)(you)一定的代(dai)表性(xing)和不可治愈性(xing)，如三高(gao)癥，現已(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)逐年(nian)增加，有(you)(you)(you)危險性(xing)(并發(fa)(fa)癥和突(tu)發(fa)(fa)性(xing))也(ye)有(you)(you)(you)科(ke)學性(xing)(定時服藥檢測);還有(you)(you)(you)老(lao)年(nian)綜合癥，改善和能緩(huan)解因人體衰老(lao)引起了各種病(bing)癥;再就是(shi)(shi)(shi)(shi)具有(you)(you)(you)先進的保健功(gong)效，或是(shi)(shi)(shi)(shi)軍(jun)轉民用，或是(shi)(shi)(shi)(shi)采用高(gao)科(ke)技技術，在保健功(gong)效和意識上高(gao)于現有(you)(you)(you)的消費觀念產品。

　　其次是模式

　　雖說會(hui)(hui)銷(xiao)的模式特點(dian)是(shi)開(kai)會(hui)(hui)，可是(shi)如(ru)今這個(ge)會(hui)(hui)是(shi)越(yue)來越(yue)不(bu)好開(kai)了，市場環(huan)境不(bu)順，一(yi)方面(mian)是(shi)消(xiao)費者理性得(de)反(fan)常，幾場會(hui)(hui)下來是(shi)水(shui)潑不(bu)進，銷(xiao)量無幾。另一(yi)方面(mian)是(shi)會(hui)(hui)銷(xiao)公司做一(yi)點(dian)兒活動，工商(shang)部門和媒體總(zong)是(shi)能曝(pu)光，一(yi)時(shi)間紙(zhi)討(tao)筆伐，弄(nong)得(de)開(kai)會(hui)(hui)現(xian)場主持(chi)人被與會(hui)(hui)者問得(de)無言。

　　開會(hui)(hui)是核(he)心(xin)，關(guan)鍵是如何(he)時讓消費(fei)(fei)者接受會(hui)(hui)議，并且相信產(chan)(chan)品。會(hui)(hui)議和產(chan)(chan)品，這是一個(ge)問(wen)題(ti)。說實(shi)話，現在還(huan)沒有一個(ge)很好的(de)(de)解決辦(ban)法，市場(chang)越來越規(gui)范，投(tou)機做法已經(jing)不(bu)適時宜(yi)，一種方(fang)式(shi)(shi)在一個(ge)地區(qu)適用(yong)但在另一個(ge)地區(qu)卻并不(bu)適用(yong)，市場(chang)進(jin)步的(de)(de)速度(du)(du)已經(jing)超過(guo)了會(hui)(hui)銷模式(shi)(shi)變革(ge)的(de)(de)速度(du)(du)。一般會(hui)(hui)銷公司通常會(hui)(hui)采用(yong)向二級市場(chang)轉移，產(chan)(chan)品升級換(huan)代(dai)，優惠(hui)買(mai)贈(zeng)或是分期積分消費(fei)(fei)的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，對(dui)于(yu)品牌會(hui)(hui)銷企(qi)業則是在完(wan)善組織體系和大打品牌知名度(du)(du)的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)。

　　哪種(zhong)模式好呢?會(hui)(hui)前會(hui)(hui)，AB會(hui)(hui)，科普會(hui)(hui)，游戲會(hui)(hui)，旅(lv)游會(hui)(hui)… … 各種(zhong)會(hui)(hui)議成本不斷(duan)上(shang)(shang)升，這已經是違背(bei)了(le)會(hui)(hui)議模式的(de)初衷，利潤上(shang)(shang)的(de)稀薄促使(shi)會(hui)(hui)銷企業不斷(duan)的(de)開會(hui)(hui)促單(dan)，反過(guo)來又形成了(le)惡(e)性循環賽。

　　對(dui)(dui)于(yu)像(xiang)陳先生(sheng)(sheng)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)張白紙(zhi)來(lai)說，選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)模式并不(bu)重要，每(mei)(mei)一(yi)(yi)種模式都(dou)其可取性，關鍵是(shi)要實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)，不(bu)要總玩虛(xu)的(de)(de)(de)(de)，實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)好(hao)，這個(ge)(ge)實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)是(shi)對(dui)(dui)于(yu)做事態(tai)度和消費者而言(yan)，在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)注重急功近利(li)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境中，堅守一(yi)(yi)份(fen)實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)也是(shi)有(you)回報的(de)(de)(de)(de)。06年出現在(zai)(zai)醫藥(yao)市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)黑馬——海明(ming)威醫藥(yao)招(zhao)商就是(shi)憑著(zhu)實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)捐(juan)贈和優惠贏得了公益營銷模式的(de)(de)(de)(de)勝利(li)。那(nei)么，對(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)家(jia)剛(gang)剛(gang)從事會(hui)銷的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)來(lai)說呢(ni)?基(ji)礎和信譽就很重要了，這兩(liang)個(ge)(ge)都(dou)需要自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)培養和積(ji)累(lei)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)企業(ye)(ye)都(dou)想(xiang)自(zi)(zi)己(ji)做大(da)，但是(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)力畢竟有(you)限，這個(ge)(ge)現實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)“小”與未來(lai)的(de)(de)(de)(de)“大(da)”是(shi)矛盾(dun)的(de)(de)(de)(de)，我認(ren)為(wei)，能安心做好(hao)小企業(ye)(ye)是(shi)必要的(de)(de)(de)(de)，偉(wei)大(da)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)從來(lai)沒有(you)想(xiang)到過自(zi)(zi)己(ji)將來(lai)的(de)(de)(de)(de)某一(yi)(yi)天(tian)會(hui)成立世界(jie)第(di)三(一(yi)(yi)般(ban)一(yi)(yi)般(ban)，世界(jie)第(di)三)，每(mei)(mei)天(tian)都(dou)是(shi)在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)現實(shi)(shi)(shi)中生(sheng)(sheng)存(cun)問題，“大(da)”不(bu)過是(shi)生(sheng)(sheng)存(cun)之(zhi)后自(zi)(zi)然的(de)(de)(de)(de)產物罷(ba)了，務(wu)實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)公司(si)總是(shi)把前方(fang)視(shi)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)十字路口，每(mei)(mei)到一(yi)(yi)段時間自(zi)(zi)己(ji)都(dou)要反(fan)省和決擇一(yi)(yi)次，而大(da)多數企業(ye)(ye)都(dou)是(shi)認(ren)為(wei)前途一(yi)(yi)片(pian)光明(ming)，項目有(you)希望，平臺有(you)背景(jing)，資金有(you)保障，一(yi)(yi)路是(shi)陽光大(da)道直到山(shan)頂。

　　再次是資源

　　對(dui)于(yu)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，主(zhu)要(yao)指的(de)(de)是(shi)(shi)公共資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)和(he)社會(hui)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，對(dui)于(yu)西(xi)方營銷來(lai)說，指的(de)(de)就是(shi)(shi)人(ren)脈，有(you)句(ju)話(hua)說，人(ren)脈就是(shi)(shi)錢脈，世(shi)界500強的(de)(de)企(qi)(qi)業也設有(you)公關部，就是(shi)(shi)專門(men)整合各種資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。擁(yong)有(you)良好的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)(shi)會(hui)銷不(bu)可(ke)回避的(de)(de)重(zhong)要(yao)條(tiao)件，“紅頂(ding)子”對(dui)商(shang)人(ren)重(zhong)要(yao)，對(dui)消費者(zhe)更重(zhong)要(yao)，連外企(qi)(qi)也為(wei)了(le)適應中(zhong)國(guo)市(shi)場，搞了(le)個(ge)“牙(ya)防組”，讓(rang)全國(guo)人(ren)民都知道。沒有(you)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)支撐，再好的(de)(de)產品和(he)模(mo)式(shi)在市(shi)場上也是(shi)(shi)舉步維艱，一(yi)(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，很多的(de)(de)會(hui)銷文章和(he)專家都很少談(tan)及此話(hua)題(ti)，其實，這(zhe)正(zheng)是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)會(hui)銷模(mo)式(shi)的(de)(de)一(yi)(yi)大(da)特色(se)，又怎么能回避得了(le)呢?資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)對(dui)一(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業的(de)(de)發展(zhan)很重(zhong)要(yao)，擁(yong)有(you)良好的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)能對(dui)公司起到(dao)推動作用，企(qi)(qi)業做得越(yue)大(da)越(yue)久，這(zhe)個(ge)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)積累就越(yue)豐富。

　　會(hui)(hui)銷(xiao)在(zai)(zai)九(jiu)十年代初興(xing)(xing)起，正是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很多(duo)群眾(zhong)性(xing)組(zu)(zu)織(zhi)比較缺(que)乏的(de)(de)時候，在(zai)(zai)會(hui)(hui)銷(xiao)中(zhong)，一種是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)軟性(xing)的(de)(de)關系(xi)，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為了體(ti)現會(hui)(hui)銷(xiao)邀請的(de)(de).官方(fang)性(xing)和公(gong)正性(xing)，××保健協會(hui)(hui)、××醫(yi)學會(hui)(hui)、××健康教育所、××老齡委等牌子的(de)(de)文件形式讓消費(fei)者眼花繚(liao)亂(luan)，文件排頭(tou)越來(lai)越多(duo)，組(zu)(zu)織(zhi)方(fang)一個(ge)比一個(ge)響亮，其中(zhong)有(you)(you)(you)真有(you)(you)(you)假，不管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)公(gong)司，必須(xu)要(yao)有(you)(you)(you)一個(ge)“帽子”戴(dai)著。從(cong)深層次說，會(hui)(hui)銷(xiao)其實就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)不斷的(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)群眾(zhong)活動，讓消費(fei)者在(zai)(zai)參(can)與活動中(zhong)達成(cheng)購買(mai)，這(zhe)(zhe)符合(he)中(zhong)國傳(chuan)統(tong)購物(wu)的(de)(de)習慣，節(jie)日消費(fei)和團(tuan)購消費(fei)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)令(ling)人高興(xing)(xing)的(de)(de)，顯然，商(shang)業公(gong)司是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不具備這(zhe)(zhe)種組(zu)(zu)織(zhi)性(xing)的(de)(de)，因此，會(hui)(hui)銷(xiao)必須(xu)要(yao)有(you)(you)(you)一個(ge)組(zu)(zu)織(zhi)方(fang)。另一種是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實在(zai)(zai)的(de)(de)社會(hui)(hui)關系(xi)，會(hui)(hui)銷(xiao)本質上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)“違(wei)(wei)規”中(zhong)前進(違(wei)(wei)規但(dan)不違(wei)(wei)法，因此現在(zai)(zai)才要(yao)立法規范)，相關的(de)(de)部門不管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沾邊的(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不沾邊的(de)(de)都(dou)會(hui)(hui)牽扯其中(zhong)，工(gong)商(shang)或媒(mei)體(ti)涉及(ji)，其實有(you)(you)(you)一些也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對會(hui)(hui)銷(xiao)模式的(de)(de)不理(li)解，若是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)一定的(de)(de)社會(hui)(hui)關系(xi)，怎(zen)么(me)能擺得(de)平，好在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我們的(de)(de)國情，只要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)商(shang)關系(xi)都(dou)會(hui)(hui)錯綜復(fu)雜，在(zai)(zai)現階段這(zhe)(zhe)種關系(xi)將(jiang)長(chang)期存在(zai)(zai)。

　　若是(shi)(shi)陳先生決定進入會銷(xiao)(xiao)行業(ye)，就一(yi)(yi)(yi)定要(yao)想到(dao)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)層，根據產品特點和自身的(de)優勢，給產品一(yi)(yi)(yi)個合適的(de)“外衣”，不管是(shi)(shi)官方還是(shi)(shi)民間，或是(shi)(shi)松散的(de)俱樂部(bu)組織(zhi)，這(zhe)(zhe)都是(shi)(shi)必要(yao)的(de)。只有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)樣，會銷(xiao)(xiao)平臺的(de)存(cun)在才能有(you)(you)(you)意義，另外，還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個好處是(shi)(shi)，通過這(zhe)(zhe)個組織(zhi)平臺，可(ke)以把積(ji)累的(de)客戶(hu)資(zi)源進行有(you)(you)(you)效利用，篩選(xuan)出優質客戶(hu)，成(cheng)為售后服(fu)務(wu)的(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分，會銷(xiao)(xiao)最終是(shi)(shi)要(yao)成(cheng)為會員營銷(xiao)(xiao)的(de)。

　　最后是團隊

　　這個(ge)比較現實(shi)，目前(qian)會銷(xiao)團隊的(de)(de)培養一直是(shi)(shi)一個(ge)老大難，最初成(cheng)功的(de)(de)會銷(xiao)企業(ye)都(dou)是(shi)(shi)因為(wei)擁有一支執行力強，專(zhuan)業(ye)精(jing)良的(de)(de)團隊，剛(gang)切入會銷(xiao)市場，市場空(kong)間(jian)和份額都(dou)很(hen)誘(you)人，每(mei)場單會產(chan)生(sheng)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)價值都(dou)很(hen)驚(jing)人，個(ge)人業(ye)績在單會上能(neng)完成(cheng)十幾萬的(de)(de)也(ye)不(bu)在少數。可是(shi)(shi)隨著(zhu)會銷(xiao)企業(ye)的(de)(de)不(bu)斷增加，團隊中的(de)(de)佼佼者不(bu)斷量(liang)質核變(bian)，紛紛尋求更(geng)高的(de)(de)個(ge)人發(fa)展空(kong)間(jian)和成(cheng)立自(zi)己的(de)(de)公(gong)司，團隊的(de)(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)就被稀釋了，加上會銷(xiao)行業(ye)發(fa)展太快，長期發(fa)展以來，大家(jia)的(de)(de)業(ye)務(wu)能(neng)力都(dou)差不(bu)多，也(ye)正因如此，會銷(xiao)的(de)(de)互通性(xing)很(hen)強，一旦某公(gong)司有什么創新的(de)(de)模(mo)式做法，大家(jia)馬上模(mo)仿和學習。大多數的(de)(de)會銷(xiao)公(gong)司實(shi)力都(dou)很(hen)小，為(wei)了生(sheng)存，也(ye)難免會殺雞取(qu)卵。

　　會(hui)(hui)銷公(gong)司(si)因(yin)為(wei)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建設(she)很苦惱，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)兩(liang)面性(xing)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面會(hui)(hui)銷公(gong)司(si)找(zhao)不到好的團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)來說會(hui)(hui)銷公(gong)司(si)老(lao)總是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)銷出身(shen)，雖說是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)銷業(ye)務(wu)的精英，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)為(wei)了(le)老(lao)總，原前的團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)都經過了(le)大的改組，雖然說有(you)新鮮血液補(bu)充(chong)進(jin)來，但團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的凝聚力(li)卻不容(rong)(rong)易(yi)形(xing)成(cheng)。這(zhe)就(jiu)(jiu)形(xing)成(cheng)了(le)老(lao)總知業(ye)務(wu)，業(ye)務(wu)卻不如老(lao)總的尷(gan)尬(ga)局面;而另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面，有(you)的會(hui)(hui)銷公(gong)司(si)業(ye)務(wu)根本(ben)不行，不得(de)不外援團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，因(yin)為(wei)會(hui)(hui)銷營銷的特(te)殊(shu)性(xing)，成(cheng)功的會(hui)(hui)銷都需要一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)完整(zheng)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的執(zhi)行協(xie)調，光靠一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)業(ye)務(wu)精英是(shi)(shi)(shi)(shi)不夠的，因(yin)此，所謂外援一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)都是(shi)(shi)(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的“空降”方(fang)式(shi)，這(zhe)樣雖好，這(zhe)容(rong)(rong)易(yi)出問題(ti)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)過弱，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)旦業(ye)績上(shang)不去，就(jiu)(jiu)要整(zheng)體撤(che)換，整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)就(jiu)(jiu)要重招(zhao)了(le)，另(ling)是(shi)(shi)(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)太強，在業(ye)績上(shang)去的情況下，與公(gong)司(si)分利潤提條件，這(zhe)又(you)是(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)老(lao)總們不愿意看到的。

　　最好的(de)方式是自(zi)(zi)己招(zhao)團隊，自(zi)(zi)己培養隊伍(wu)，這樣(yang)(yang)就不(bu)會出現斷層(ceng)和失(shi)控，但(dan)這也只限于老總們是做(zuo)業務(wu)出身，像陳先生這樣(yang)(yang)的(de)情(qing)況，自(zi)(zi)身不(bu)精業務(wu)，自(zi)(zi)己招(zhao)人(ren)恐怕是成效(xiao)不(bu)大的(de)。

　　陳先生是一(yi)個創業(ye)(ye)者(zhe)，卻能看好(hao)會(hui)銷(xiao)的(de)(de)前景，我分析這(zhe)是基于(yu)他以前的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)關系，他具有做會(hui)銷(xiao)的(de)(de)潛質，在(zai)(zai)幾(ji)十年的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)關系中，他一(yi)直在(zai)(zai)從(cong)事退體(ti)(ti)職工(gong)(gong)和老(lao)(lao)干部的(de)(de)管(guan)理(li)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)老(lao)(lao)齡(ling)委和老(lao)(lao)干局系統(tong)積累有良(liang)好(hao)的(de)(de)人脈(mo)，而且有過(guo)組織群體(ti)(ti)出游的(de)(de)集(ji)體(ti)(ti)活動，因工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)關系，對于(yu)省內(nei)的(de)(de)老(lao)(lao)年工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)管(guan)理(li)部門也比較熟(shu)悉，令人羨慕的(de)(de)是離退休群眾對他十分信籟(lai)。千穿萬穿，會(hui)銷(xiao)的(de)(de)本質是做人的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，會(hui)場(chang)不(bu)過(guo)是形式，陳先生正是擁有了會(hui)銷(xiao)最核(he)心的(de)(de)東西——消費者(zhe)人脈(mo)，這(zhe)是任何會(hui)銷(xiao)企業(ye)(ye)都不(bu)具備的(de)(de)。

　　對此，我(wo)(wo)向陳先生(sheng)建(jian)議，要(yao)(yao)想做好(hao)會(hui)銷(xiao)，他(ta)(ta)還應(ying)該(gai)要(yao)(yao)考慮好(hao)產品和團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)，產品的(de)(de)功(gong)效和質量一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)到(dao)位，虛假的(de)(de)產品不僅會(hui)形成(cheng)泡沫(mo)業績，更(geng)會(hui)把他(ta)(ta)的(de)(de)消(xiao)費者人脈一(yi)(yi)(yi)網打(da)盡(jin)。另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)就(jiu)是團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設，它是會(hui)銷(xiao)能否(fou)做大的(de)(de)關健，我(wo)(wo)認為，最(zui)好(hao)的(de)(de)方式(shi)就(jiu)是找一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)業務(wu)合伙伙伴，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)有資源，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)懂(dong)業務(wu)，加上是合伙人關系(xi)，大家的(de)(de)利益能捆綁在一(yi)(yi)(yi)起，自然是相得(de)益彰。

【創業選擇會(hui)銷不是不可以】相關(guan)文章：

電銷個人工作總結10-11

創業說明會主持稿06-28

創業說明會的主持稿06-26

創業說明會主持詞06-16

自考本科后可不可以考研08-10

留學愛爾蘭院校選擇 01-19

留學怎樣選擇院校10-30

為什么升職的不是我?揭秘職場晉升秘笈11-08

經典創業格言09-29

創業的說說06-09