一個創業(ye)家的內心獨白范文

　　我(wo)有一(yi)(yi)(yi)個客(ke)戶，叫北(bei)京環(huan)星觸摸(mo)電腦有限公司(si)，是一(yi)(yi)(yi)種混(hun)合所制(zhi)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，在我(wo)們為(wei)其提供服(fu)務期(qi)間(jian)，一(yi)(yi)(yi)年內占(zhan)據業(ye)(ye)界(jie)70%的(de)(de)(de)市場(chang)份額。開(kai)始那段時間(jian)，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)率的(de)(de)(de)達到1000%，不騙任何人。某日，聯想(xiang)系(xi)統集成(cheng)公司(si)的(de)(de)(de)兩位小姐來(lai)訪，為(wei)了炫耀自己的(de)(de)(de)服(fu)務水平，我(wo)們將這(zhe)一(yi)(yi)(yi)增(zeng)(zeng)長(chang)神話(hua)說(shuo)出來(lai)。你瞧她們怎么(me)說(shuo)：“這(zhe)不奇(qi)怪，企業(ye)(ye)基數小，開(kai)始的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)速度當然很快。”

　　真是明白人(ren)埃你(ni)(ni)想(xiang)想(xiang)，我有一(yi)分(fen)錢，一(yi)個月之后兼了200元，增長率不(bu)(bu)就超(chao)過1000%嗎？許(xu)多(duo)創業(ye)時期的(de)(de)(de)速度(du)神話都是真實的(de)(de)(de)，但(dan)不(bu)(bu)能充(chong)分(fen)證明自己的(de)(de)(de)實力(li)。相反，行(xing)業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)份額比(bi)(bi)(bi)較可(ke)(ke)靠。因(yin)為(wei)你(ni)(ni)不(bu)(bu)是跟自己比(bi)(bi)(bi)，而是跟別人(ren)比(bi)(bi)(bi)。跟你(ni)(ni)比(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能不(bu)(bu)是一(yi)家企(qi)業(ye)，人(ren)家辦企(qi)業(ye)可(ke)(ke)能不(bu)(bu)是一(yi)二年(nian)(nian)了，基(ji)數較大(da)，所以(yi)你(ni)(ni)在業(ye)界的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)份額比(bi)(bi)(bi)較可(ke)(ke)靠。當然，在新市場(chang)(chang)(chang)興(xing)中的(de)(de)(de)新興(xing)行(xing)業(ye)，市場(chang)(chang)(chang)份額的(de)(de)(de)大(da)小也不(bu)(bu)能充(chong)分(fen)反映企(qi)業(ye)實力(li)。還(huan)是以(yi)北京(jing)環星觸電(dian)腦有限公司為(wei)例(li)，一(yi)年(nian)(nian)內(nei)占70%的(de)(de)(de)份額聽起(qi)來很了不(bu)(bu)起(qi)，而實際上觸摸電(dian)腦是一(yi)個新興(xing)行(xing)業(ye)，當年(nian)(nian)參與競爭的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)為(wei)數不(bu)(bu)多(duo)，外企(qi)主(zhu)要提供觸摸屏(ping)之類(lei)的(de)(de)(de)專利部件，外資整機廠商好象還(huan)沒有，取得70%的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)份額不(bu)(bu)能說非常了不(bu)(bu)起(qi)。

　　我(wo)這(zhe)(zhe)樣(yang)“貶低”自己過(guo)去的(de)(de)(de)(de)客戶，希望不(bu)(bu)致(zhi)引起(qi)反感，我(wo)的(de)(de)(de)(de)動機(ji)是(shi)(shi)(shi)想說明(ming)：企(qi)業(ye)創業(ye)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)高速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)神(shen)話(hua)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)，而一個企(qi)業(ye)長(chang)期(qi)(qi)(qi)持續高速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)神(shen)話(hua)才可(ke)能(neng)假的(de)(de)(de)(de)。因為長(chang)期(qi)(qi)(qi)高速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)太難做到(dao)了(le)(le)。實際(ji)上(shang)，大部分企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)期(qi)(qi)(qi)走的(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)一條拋物線，高速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)到(dao)一定(ding)程度后(hou)，增(zeng)(zeng)長(chang)速(su)度就(jiu)(jiu)會突(tu)然減慢，到(dao)了(le)(le)頂點就(jiu)(jiu)可(ke)能(neng)開(kai)始下(xia)滑了(le)(le)，有的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)甚至開(kai)始崩(beng)潰(kui)。但許多創業(ye)者在接近拋物線頂端時，總是(shi)(shi)(shi)感覺良好(hao)。比如他(ta)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)(biao)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)定(ding)的(de)(de)(de)(de)：他(ta)首先參考去年(nian)同(tong)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額和(he)增(zeng)(zeng)長(chang)率——企(qi)業(ye)創業(ye)時間不(bu)(bu)長(chang)，去年(nian)的(de)(de)(de)(de)數據就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)參考標(biao)(biao)準，再(zai)往(wang)前(qian)(qian)年(nian)看，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)遙遠的(de)(de)(de)(de)`歷(li)史(shi)了(le)(le)。接下(xia)來(lai)(lai)他(ta)就(jiu)(jiu)看看前(qian)(qian)兩個月的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額和(he)增(zeng)(zeng)長(chang)率是(shi)(shi)(shi)多少，根據這(zhe)(zhe)些(xie)數據，他(ta)做出下(xia)一階段的(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)，并按這(zhe)(zhe)一目標(biao)(biao)來(lai)(lai)組織企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)資源。其實，危機(ji)已(yi)經(jing)四(si)處(chu)出現，創業(ye)者往(wang)往(wang)不(bu)(bu)愿正視(shi)，因為他(ta)已(yi)經(jing)取(qu)得前(qian)(qian)所未有的(de)(de)(de)(de)成功，還(huan)沒有體驗過(guo)真正的(de)(de)(de)(de)失敗。

　　好(hao)了，企業終于按計(ji)劃(hua)達到(dao)了拋物線的(de)(de)(de)最(zui)(zui)高(gao)點，企業家的(de)(de)(de)感覺更(geng)(geng)加美(mei)好(hao)，他(ta)(ta)不(bu)知道(dao)、不(bu)相信接下來就會減速了，此刻他(ta)(ta)的(de)(de)(de)主管(guan)們肯定明白(bai)大勢將去，為了獲得最(zui)(zui)高(gao)的(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)他(ta)(ta)們已(yi)經(jing)竭盡(jin)全(quan)力，甚至(zhi)提了許多建議，說情(qing)況發生了很大變化，競爭(zheng)日益激烈，希望(wang)老(lao)(lao)板不(bu)能(neng)按以往的(de)(de)(de)習(xi)慣行事(shi)。老(lao)(lao)板多半不(bu)聽(ting)，繼續制定自(zi)己的(de)(de)(de)遠大目(mu)標，值到(dao)失(shi)敗為止(zhi)。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)事(shi)我見多了，也沒(mei)辦(ban)法，你(ni)不(bu)能(neng)以先(xian)見之明的(de)(de)(de)姿(zi)態告誡企業家，因為他(ta)(ta)過去沒(mei)有經(jing)歷(li)過這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)輝煌(huang)，他(ta)(ta)今天的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，正(zheng)是(shi)跟(gen)各種(zhong)各樣(yang)悲(bei)觀的(de)(de)(de)、錯誤的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)思想(xiang)斗(dou)爭(zheng)的(de)(de)(de)結果。或者(zhe)他(ta)(ta)明知不(bu)行，卻有更(geng)(geng)偉(wei)大的(de)(de)(de)投資計(ji)劃(hua)已(yi)經(jing)啟動，急需比(bi)過去更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)銷售(shou)收(shou)入。

　　當然，你(ni)也(ye)不(bu)敢擔保自(zi)(zi)己(ji)就(jiu)比企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)聰明(ming)，萬一你(ni)判斷錯了怎么辦？如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主管，只能小(xiao)聲提醒老板，說大聲了他(ta)就(jiu)可能懷疑你(ni)的(de)工作熱情，獎金和升(sheng)遷都有問(wen)(wen)題。如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)顧問(wen)(wen)，就(jiu)更左(zuo)右為難了，你(ni)硬說老板的(de)計劃不(bu)行(xing)，生意就(jiu)可能做不(bu)成了。一般情況下，當企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)自(zi)(zi)信地說出自(zi)(zi)己(ji)的(de)銷售額能達到10億時(shi)，你(ni)一定要鼓(gu)掌，最好再(zai)發揮一下，說12億也(ye)沒(mei)問(wen)(wen)題，這樣人家(jia)就(jiu)會(hui)痛快(kuai)地給你(ni)錢，因為他(ta)感覺你(ni)已經幫他(ta)多賺了2個億。

　　當企(qi)(qi)業顧問也不(bu)容易，說真話拿不(bu)到(dao)(dao)錢，順著人家的意思去做，又可能做砸了(le)。國外知名(ming)顧問公司也一樣，比如麥肯錫給實達咨詢時(shi)，給了(le)兩套方案(an)，一套漸(jian)變一套急變，實達選擇了(le)急變方案(an)，企(qi)(qi)圖一頓(dun)吃個大胖子(zi)。麥肯錫說好，支(zhi)持你，最(zui)后(hou)(hou)就失敗了(le)。有一個樓盤的案(an)例(li)，開始(shi)6000元(yuan)(yuan)/平(ping)米(mi)(mi)(mi)，因為推廣方法很好，企(qi)(qi)業就加價(jia)(jia)，賣7000元(yuan)(yuan)/平(ping)米(mi)(mi)(mi)，賣得不(bu)錯；企(qi)(qi)業家很高興(xing)，立即提價(jia)(jia)8000元(yuan)(yuan)/平(ping)米(mi)(mi)(mi)，還是賣得不(bu)錯；企(qi)(qi)業家更高興(xing)，再提價(jia)(jia)9000元(yuan)(yuan)/平(ping)米(mi)(mi)(mi)，并對銷售主管說，今后(hou)(hou)每月提價(jia)(jia)1000元(yuan)(yuan)/平(ping)米(mi)(mi)(mi)，結果提到(dao)(dao)12000元(yuan)(yuan)/平(ping)米(mi)(mi)(mi)，樓盤便壓在那里，賣不(bu)出去，又不(bu)敢降(jiang)價(jia)(jia)。

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