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創業策劃

時間：2022-04-01 10:01:30 創業指南我要投稿

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實用的創業(ye)策劃范文(wen)集合8篇

創業策劃篇1

　　一(yi).活動名稱：圣誕前夕(平安(an)夜)聯(lian)誼(yi)

實用的創業策劃范文集合8篇

　　二(er).活動主辦：藝術設計(ji)系辦公(gong)室

　　三.活動主題(ti)：聯(lian)誼交(jiao)流

　　四.活(huo)動人員：各(ge)班全(quan)體學生

　　五.活動目的:

　　⒈為各班同學間增加(jia)(jia)聯系，加(jia)(jia)強(qiang)合(he)作，增進友誼。

　　⒉增加(jia)同(tong)(tong)學間的相(xiang)互(hu)(hu)(hu)了解，增強團(tuan)隊合作意識，互(hu)(hu)(hu)助(zhu)互(hu)(hu)(hu)愛，共同(tong)(tong)成(cheng)長。

　　⒊豐富課外(wai)生活(huo)，緩解學(xue)習壓力。

　　六.活動時間：20xx年(nian)12月 24日下(xia)午7：10開始(shi)(班委(wei)及活(huo)動負責成員6：30到(dao)場，

　　通知其余(yu)同(tong)學7：00到場。)

　　七.活動地點：德化陶瓷學院校內

　　八.活動場地:

　　㈠圣誕(dan)節氣氛;

　　㈡粘貼氣球，彩帶，噴雪寫“merry Christmas”等(deng);

　　㈢備注(zhu)：由全體活(huo)(huo)動人員負責在活(huo)(huo)動開始前完成現(xian)場布置。

　　九.活動流程：

　　㈠開幕式：宣布活動開始

　　⒈ 負責：各系各選取出一名主(zhu)持人。

　　⒉ 說(shuo)明：①由xx系主持人用致(zhi)開場辭，xx系主持人致(zhi)幽默開場白;

　　②由(you)各(ge)(ge)系(xi)主(zhu)持人各(ge)(ge)自(zi)介紹(shao)班(ban)級特(te)色; ③由(you)各(ge)(ge)個系(xi)主(zhu)持人向觀眾自(zi)我介紹(shao);

　　④xx系主持人(ren)介紹第一個開(kai)場節目，xx系主持人(ren)介紹第二(er)個節目。

　　⒊ 備(bei)注：主持人需事(shi)先統(tong)一開場(chang)白(bai)等內容。各(ge)系代表(biao)隊(dui)由各(ge)系班(ban)長負責開場(chang)表(biao)演準備(bei)工作。

　　㈡開場互動：各班表演

　　⒈ 負責：主持人、各班表(biao)演隊!

　　⒉ 說明：各班表演(yan)準備(bei)的節目!

　　⒊ 組織：① 主(zhu)持(chi)人做簡(jian)要活動介紹;

　　㈢備注：班級表演由各班文藝委員組織排練節目。

　　集體活動一：智力體力大考驗!

　　⒊ 負責：主持人、策劃(hua)組

　　⒋ 說(shuo)明：本活(huo)動需要男女搭(da)配完成，男生背著女生，主持人出一道(dao)腦筋急轉彎，聽到(dao)(dao)出發命(ming)令(ling)后，男生背著女生，迅(xun)速(su)跑(pao)到(dao)(dao)前方座位處坐下回答(da)問題，答(da)對勝(sheng)出，勝(sheng)出有獎，回答(da)錯誤則重復(fu)。

　　⒊ 組織：① 主持人簡要(yao)介紹(shao)，由(you)策劃組簽條;

　　② 主持人組織問(wen)題;

　　③ 服務(wu)組對(dui)勝出對(dui)進行獎勵;

　　⑤ 主持人(ren)點評，裁判組代表()發言。

　　⑥ 結束本環節。

　　集體活動二：反應大考驗!

　　⒈ 負責：公正(zheng)組人員(yuan)、主持人。

　　⒉ 說明：本活(huo)動為了(le)活(huo)躍氣氛，加速增(zeng)進組員之間了(le)解(jie)。

　　⒊ 組織：

　　① 主(zhu)持(chi)人宣(xuan)布游(you)戲規則(五張凳子(zi)放在中間，六(liu)位(wei)同學(xue)圍(wei)著凳子(zi)轉，主(zhu)持(chi)人放音樂，當(dang)音樂停(ting)止時(shi)，同學(xue)們就(jiu)搶占位(wei)子(zi)，沒坐到位(wei)子(zi)的同學(xue)即淘(tao)汰(tai)，以此類推，最后(hou)一名(ming)勝出者有獎(jiang));

　　② 服務組注意同學們的安全!

　　4. 備注：

　　① 男女分成兩隊進行!

　　(五)集體活動三：奇思幻想

　　⒈ 負責：主持人

　　⒉ 說明：此活動為現場抽取觀眾參與，主持(chi)人(ren)將在黑板上(shang)寫(xie)下一動作(zuo)狀態，問(wen)參與者(zhe)是(shi)否(fou)愿(yuan)(yuan)意(yi)做(zuo)，愿(yuan)(yuan)意(yi)和男的(de)還是(shi)女的(de)做(zuo)，白天做(zuo)還是(shi)晚上(shang)做(zuo)，一天做(zuo)幾(ji)次，以后會(hui)不會(hui)繼續堅持(chi)，等(deng)等(deng)。主持(chi)人(ren)可(ke)以問(wen)，睡覺，上(shang)廁所，吃飯，洗澡，脫衣服等(deng)搞(gao)怪問(wen)題。

　　⒊ 組織：

　　① 主持(chi)人宣布活動規則(ze);

　　② 參與者上臺就有獎(jiang)勵，獎(jiang)勵飄雪(xue)一瓶;

　　③ 觀(guan)眾可(ke)以起(qi)哄，干擾(rao)參與者判(pan)斷;

　　④ 結束后(hou)主持人點評，攝影組拍照(zhao)。

　　⒋ 備注：

　　① 活動組織者知道意圖，可以在下面(mian)干擾參與者判斷;

　　② 主持人(ren)要思維活躍，評論(lun)幽(you)默;

　　③ 主持(chi)人問題可以(yi)先問些正式的，為搞笑做鋪墊。

　　集體活動四：真心冒險對對碰

　　⒈ 負責：主(zhu)持人、音像組。

　　⒉ 說(shuo)明：大(da)家坐在(zai)一起(qi)，以“擊鼓傳花”的方式傳遞道(dao)(dao)具(ju)，當音樂停下時，由(you)拿到道(dao)(dao)具(ju)那(nei)名同學作為(wei)參(can)與者，進行(xing)真心(xin)大(da)冒險(xian)。

　　⒊ 組織：

　　① 主持人做(zuo)規則簡介(jie);

　　② 相(xiang)關人員配合(he)活動，向參與者發放糖果，參與后有小禮物;

　　③ 主(zhu)持人(ren)做活動總結。

　　⒋ 備注：真心話內容：

　　1.是否曾(ceng)經暗(an)戀過ta人，暗(an)戀的原因是什么(me)，具體(ti)情況是怎樣的?

　　2.你選擇男女朋友的標準是什么(me)，為(wei)什么(me)?

　　3.說說你們組誰最帥，為什么? 大冒險內容：

　　1.唱首歌，跳個(ge)舞，表演一下自(zi)己(ji)的(de)特長;

　　2.做運動，男生蛙跳二十個，女生下蹲十個;

　　3.找(zhao)一個(ge)異性(不是本班的)，想方法讓(rang)ta說出：“友誼(yi)天長地久”，不能讓(rang)ta直接說。

　　集體活動五：歌曲大合唱!

　　⒈ 負(fu)責(ze)：主持(chi)人、相關負(fu)責(ze)人、其余全體同(tong)學

　　⒉ 說明：此活動(dong)為(wei)互動(dong)全場最(zui)刺(ci)激的(de)環(huan)節(jie)。

　　⒊ 組織：

　　① 同學們各抒(shu)己(ji)見，把好聽的歌例舉來，大(da)家(jia)一起唱;

　　② 紀念友誼;

　　集體活動六：相互了解!

　　1. 負責：主持人(ren)，全體同學!

　　2. 說明：深入了解同學!

　　3. 組織：主(zhu)持人宣布(bu)活動;同學們對(dui)剛認識的同學進行(xing)深(shen)入了解，留下電(dian)話號碼或(huo)QQ號，以后成(cheng)為好朋友!!

　　閉幕式：總結、交換禮物

　　⒈ 負(fu)責(ze)(ze)：主持(chi)人、禮儀組、裁(cai)判(pan)組、攝像(xiang)組、音像(xiang)組及(ji)各班負(fu)責(ze)(ze)人員(yuan)

　　⒉ 說明：

　　① 主(zhu)持人宣(xuan)布：活動進入最后(hou)環節(jie)。

　　② 禮儀組、裁判組分發蘋(pin)果;

　　③ 攝像組拍照留念。

　　④ 各班負責人負責進行禮物(wu)交(jiao)換。

　　⑤ 主(zhu)持人宣布活動結束，音樂想起，說祝福的話。

　　⒊ 備注：

　　① 閉幕式中強(qiang)調活(huo)動主題。

　　② 活(huo)動結束后，由后勤組主要負責現(xian)場整理。

　　十.活動資源：

　　㈠道具：

　　㈡物品：

　　㈢食品：

　　㈣其他：

　　十一.活動分工：

　　㈠主持組：

　　負責本次活動的主(zhu)持工(gong)作(zuo)等。

　　㈡撰稿人：

　　負責班主任發言(yan)稿(gao)、感(gan)謝信的撰寫等。

　　㈢攝像組：

　　負責活動全程的攝影，拍照等。

　　㈣后勤組：

　　負責活動資源的借用、購買、制作、運輸、歸還(huan)及活動現場的布置(zhi)和(he)整理。

　　㈤采購組：

　　采(cai)購道(dao)具(ju)、裝飾等(deng)。

　　㈥音像組：

　　負責(ze)背景音樂的搜集和播放(fang)等。

　　㈦制作組：

　　負責班級禮物、道具(分組紙(zhi)條)的制作等。

　　㈧廣告組：

　　負(fu)責(ze)廣告的編輯、排練(lian)及表演(yan)。

　　㈨禮儀隊：

　　負責分發獎品、分組簽條。

　　負責開場(chang)xx表演(yan)等。

　　負責(ze)開場xx表演(yan)環節。

　　十二、其他：

　　負責獎品的發(fa)(fa)放(fang)安(an)排。負責突發(fa)(fa)事件的處(chu)理(li)。負責道(dao)具的管理(li)。

　　十三、活動備注：

　　㈠活動所(suo)需設(she)備、物品(pin)、稿件、其他等(deng)需于(yu)活動前完成租借、購(gou)買、撰(zhuan)寫(xie)、制作等(deng)。

　　㈡各種節目(mu)的(de)排(pai)練需于活動前完成。

　　㈢各(組)人(ren)員在不影響(xiang)完成各自任務的前提下須參加到活(huo)動中。

　　㈣負(fu)責(ze)人姓名(ming)依據漢語(yu)拼音首字母順序排序。

創業策劃篇2

　　前言：為進一步推動我院創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)工作(zuo)，營(ying)造(zao)有利(li)于學(xue)生成長成才(cai)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)氛圍(wei)，引導和(he)幫助(zhu)學(xue)生樹立創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意識、培(pei)養創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)能(neng)力、鍛造(zao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)精神，同時也為備(bei)戰(zhan)全省全國挑戰(zhan)杯大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大賽(sai) 選拔優秀項目和(he)團隊，決定舉辦xx學(xue)院大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大賽(sai)。

　　一、大賽時間

　　20xx年1月14日-20xx年4月24日

　　二、大賽主題

　　創新(xin)引(yin)領未來創業成(cheng)就夢想

　　三、參賽對象

　　全院在校學生均可報名參加

　　四、比賽類別和內容

　　擬分創意設(she)計(ji)大(da)賽(sai)、創業(ye)計(ji)劃大(da)賽(sai)、社會(hui)調研論文大(da)賽(sai)。

　　1.創(chuang)意(yi)設計(ji)(ji)大賽(sai)，體現創(chuang)意(yi)創(chuang)新(xin)。側重展示小發明、小制(zhi)作。既可以是實(shi)物，也可通過計(ji)(ji)劃書的(de)方式展示。展示參賽(sai)選手的(de)研究能力(li)(li)、創(chuang)意(yi)水平、創(chuang)新(xin)能力(li)(li)和實(shi)際動手能力(li)(li)。

　　2.創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃大賽，體現創(chuang)(chuang)業(ye)創(chuang)(chuang)效。主(zhu)要(yao)以創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)的形(xing)式展現。創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)要(yao)明確創(chuang)(chuang)業(ye)可行性、市場分析(xi)、同行業(ye)競爭力等(deng)內容。

　　3.社(she)(she)會調(diao)研(yan)論文大(da)賽(sai)，以社(she)(she)會實踐調(diao)查(cha)報告為(wei)重點(dian)，結(jie)合日常調(diao)研(yan)和專業調(diao)研(yan)，就當前(qian)經濟(ji)社(she)(she)會發(fa)展中的熱(re)點(dian)、焦點(dian)、難點(dian)等問題，提(ti)出(chu)理性建議和獨特(te)見解。

　　五、參賽作品要求

　　1.申(shen)報作品要(yao)(yao)參賽項(xiang)目要(yao)(yao)結合我校(xiao)專業特色、具有較(jiao)高創新水平和(he)較(jiao)強(qiang)市場競爭力。

　　2.申報參賽的作品(pin)必須是20xx年比賽日期前(qian)兩年內(nei)完成(cheng)的作品(pin)。

　　3.申(shen)報(bao)個人(ren)作(zuo)品的，申(shen)報(bao)者必(bi)(bi)(bi)須承(cheng)擔申(shen)報(bao)作(zuo)品60%以上(shang)的研究(jiu)工作(zuo)，合作(zuo)者必(bi)(bi)(bi)須是學(xue)生且不得超過2人(ren);集(ji)體作(zuo)品的作(zuo)者必(bi)(bi)(bi)須均為在校學(xue)生，人(ren)數為3 7人(ren)。

　　4. 參賽(sai)學生須遵守比賽(sai)規則，不得抄襲、剽竊他人作(zuo)品、侵犯他人知識產權，本次大(da)賽(sai)不接(jie)受相(xiang)關各級比賽(sai)的(de)獲獎作(zuo)品。

　　六、作品上報說明

　　1.凡上報作品均須(xu)填(tian)報《作品申報書(shu)》。

　　2.以個人(ren)形(xing)式參(can)(can)賽選手填表(biao)一(yi)，以集體形(xing)式參(can)(can)賽團隊填表(biao)二。根據參(can)(can)賽類別填寫相應(ying)的表(biao)格。

　　3.申報作品的(de)文字要(yao)求及打印材(cai)料的(de)紙質材(cai)質要(yao)求詳見(jian)通知說(shuo)明，且須按(an)格式要(yao)求嚴格執行。

　　4.小(xiao)發明制(zhi)作(zuo)或(huo)專(zhuan)業工具的(de)改良創(chuang)新等(deng)實物創(chuang)新創(chuang)效創(chuang)業參賽作(zuo)品，除需填報(bao)上述要(yao)求材料外，還(huan)需將上報(bao)作(zuo)品演示視頻。

　　七、活動具體內容策劃

　　前(qian)期宣(xuan)傳、大(da)賽的組織(zhi)發動(1月14日-3月13日)

　　在全校范圍內充分作好(hao)本次大賽的宣(xuan)(xuan)傳，鼓勵并(bing)發動廣大學生參加比賽。宣(xuan)(xuan)傳方式包括：橫(heng)幅、展板、手繪創意海報(bao)、網絡平臺。

　　比賽流程：大賽分為初(chu)賽、決(jue)賽兩個階段。

　　(一)初(chu)賽：3月16日 3月31日

　　每(mei)系(xi)每(mei)類比(bi)賽(sai)至(zhi)少上(shang)報1份作(zuo)品(三(san)(san)類比(bi)賽(sai)共(gong)計(ji)三(san)(san)份作(zuo)品)，允許團隊(dui)成員跨院(yuan)系(xi)適當交叉。跨院(yuan)系(xi)組(zu)(zu)成的團隊(dui)應在負責人所在院(yuan)系(xi)處報名。評(ping)審組(zu)(zu)對作(zuo)品進行初審，從中選出10份作(zuo)品進入決賽(sai)。組(zu)(zu)委會向各參賽(sai)團隊(dui)反(fan)饋評(ping)審意見和建議。

　　各位參賽選手請于3月20日(ri)前將(jiang)資料報送系團總支。

　　(二)決(jue)賽：4月7日 4月24日。

　　1.參(can)賽(sai)(sai)者需(xu)上交創新創業大賽(sai)(sai)作(zuo)品申報書紙(zhi)質版2份和電子版1份。以(yi)供大賽(sai)(sai)組委會各(ge)專(zhuan)家進行查閱評(ping)審(shen)。

　　2.大賽(sai)組委會組織(zhi)評審組進行決賽(sai)評審。賽(sai)前(qian)抽(chou)簽決定答辯(bian)順(shun)序。答辯(bian)限(xian)時(shi)8分(fen)鐘，分(fen)為項目陳述、自由問答、現場打分(fen)三個環節。

　　3.項目(mu)陳述(shu)需(xu)要制作PPT,演(yan)示時間(jian)不(bu)得(de)超(chao)過4分(fen)鐘;自由問(wen)答(da)階(jie)段不(bu)得(de)超(chao)過3分(fen)鐘，現(xian)場打分(fen)1分(fen)鐘。

　　4.參加答辯者(zhe)為(wei)團隊成員，不得更換成員。

　　請進入決賽(sai)的團隊(dui)將(jiang)PPT于4月17日前報送團委

　　八、大賽評委會構成及評分標準

　　競(jing)賽(sai)組委會將邀請相關(guan)領(ling)導、專業教師、創業培(pei)訓師等(deng)方(fang)面的人(ren)員組成(cheng)評(ping)(ping)審組，負(fu)責競(jing)賽(sai)的評(ping)(ping)審工作(zuo)。

　　每(mei)件(jian)符合(he)報(bao)名(ming)要求(qiu)的作品均由評(ping)委分(fen)別(bie)評(ping)分(fen)(采(cai)取(qu)100分(fen)制)，取(qu)平均分(fen)，即為該作品的最(zui)后得分(fen)，根據最(zui)后成績評(ping)出一、二、三等獎。評(ping)分(fen)表見后。

　　九、獎項設置

　　三類比賽各評出以(yi)下獎項(xiang)：

　　一等獎 1名

　　二等獎 2名

　　三等獎 3名

　　優秀組織(zhi)獎 3個系

　　優秀指導教(jiao)師獎 3名

創業策劃篇3

　　一、執行總結

　　1.公司概述

　　《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)志》免(mian)費直投(tou)雜(za)志是河北工程大學編輯部的(de)(de)指(zhi)導，由校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)志社主辦(ban)，免(mian)費向邯鄲市各大高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)師生實名定向直投(tou)的(de)(de)媒體、《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)志》本著引(yin)領(ling)前沿(yan)時尚，凈化校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園環境，推廣知名品牌，服務社會，企業(ye)，學校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)宗旨(zhi)，為企業(ye)和學校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)交流與互(hu)動架接橋梁(liang)。《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)志》倡導科技創新，注重現(xian)代管理(li)經(jing)驗(yan)和技術，培養自己的(de)(de)人才(cai)優勢(shi)與企業(ye)文化，以核(he)(he)心(xin)技術、核(he)(he)心(xin)人才(cai)打造核(he)(he)心(xin)競爭力。

　　公司(si)選址于(yu)河北邯鄲——河北工程大學(xue)。以(yi)大學(xue)為支柱，主要是(shi)(shi)因為大學(xue)人才濟濟，可以(yi)從(cong)大學(xue)中直(zhi)接(jie)(jie)引進人才，而我們(men)的(de)消費市(shi)場又是(shi)(shi)大學(xue)生，以(yi)便(bian)(bian)我們(men)與大學(xue)生親密接(jie)(jie)觸(chu)，以(yi)便(bian)(bian)我們(men)能(neng)及時(shi)知道我們(men)的(de)客戶需要什么。《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》選址母(mu)校(xiao)，以(yi)母(mu)校(xiao)為發源(yuan)地，向全國其它大學(xue)滲(shen)透發展，而起(qi)初辦《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》又是(shi)(shi)最艱難(nan)的(de)時(shi)期(qi)，母(mu)校(xiao)會給《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》大力(li)的(de)支持。《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》選址此地可占天(tian)時(shi)、地利、人和之(zhi)優勢。

　　1.目標市場

　　起初定位在邯鄲各(ge)所大學(xue)。通過滲透方式進入(ru)全國其它高校。

　　2.《校園雜志》財(cai)務與性質

　　校(xiao)園(yuan)雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)為(wei)雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)編輯公司，出版發行的一本面向所有全國高校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)的純免費校(xiao)園(yuan)專屬雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。又因大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)所以政府會大(da)力支持。《校(xiao)園(yuan)雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)》在運營初期(qi)，為(wei)節藥(yao)成本，依托(tuo)河北(bei)工程大(da)學(xue)，以便利用河北(bei)工程大(da)學(xue)人力資源和(he)技術(shu)資源。《校(xiao)園(yuan)雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)》由技術(shu)入股，銀行貸款，政府補貼、校(xiao)園(yuan)雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)自己拉(la)贊助和(he)風險(xian)投資組成。

　　《校園雜志(zhi)(zhi)》是股份限公司，采用(yong)職能制式的管理模(mo)式，且(qie)權(quan)與(yu)經營權(quan)分離(li)，《校園雜志(zhi)(zhi)》的資(zi)金所(suo)有權(quan)歸《校園雜志(zhi)(zhi)》所(suo)有，以便將來能夠(gou)自由支配資(zi)金，以有利(li)于《校園雜志(zhi)(zhi)》的發(fa)展。《校園雜志(zhi)(zhi)》將建(jian)立現代化企業制度，形成法人(ren)機構，將來由董事會(hui)聘請資(zi)深(shen)企業家但任總(zong)編輯(ji)和廣告部主(zhu)任，并設立監督(du)機構。

　　《校園(yuan)雜志(zhi)》重視人(ren)才(cai)培養，鼓勵人(ren)才(cai)創(chuang)新，建(jian)立(li)(li)全業(ye)績評(ping)估、競爭、分配、激勵與(yu)約束五大機制(zhi)(zhi)，建(jian)立(li)(li)人(ren)才(cai)資源與(yu)人(ren)才(cai)機制(zhi)(zhi)，建(jian)立(li)(li)科技(ji)創(chuang)新與(yu)科技(ji)轉(zhuan)化機制(zhi)(zhi)，走人(ren)才(cai)促發展，發展靠技(ji)術，科技(ji)轉(zhuan)化生產力道路，最(zui)大限度發揮人(ren)才(cai)優勢，建(jian)立(li)(li)《校園(yuan)雜志(zhi)》自己的特色。

　　二、市場分析

　　1、項目背景

　　生(sheng)活(huo)需要廣告，廣告引導(dao)(dao)生(sheng)活(huo)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)消費需要引導(dao)(dao)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)走向社會需要指導(dao)(dao)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)找工作，必(bi)須過簡(jian)歷和面試關(guan)，要知道如何去應聘，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)假期(qi)需要煅煉，公司和餐廳(ting)需要招工和校(xiao)園招聘。

　　2、我們(men)的(de)優勢分(fen)析(xi)

　　市場領(ling)先優勢(shi)：邯鄲市現有大(da)(da)中專院(yuan)校5所，總(zong)(zong)量約8萬的(de)(de)在(zai)校大(da)(da)學生(sheng)。統計調(diao)查表明，在(zai)校大(da)(da)學生(sheng)月人均消費(fei)400元(yuan)左右，月消費(fei)總(zong)(zong)量約三千(qian)兩百萬元(yuan)，不難看出其消費(fei)市場的(de)(de)規模和(he)吸引力。目前(qian)越來(lai)越多的(de)(de)企業已經開(kai)始關注高校市場，諸如(ru)食品飲料，通訊(xun)，運(yun)動服飾等消費(fei)類行(xing)業都開(kai)始加大(da)(da)進軍這個(ge)市場的(de)(de)步伐。

　　對企(qi)業而言，高(gao)校市場除(chu)了目標消費群體(ti)的(de)教育程(cheng)度較高(gao)之外，還具有以下(xia)幾個特性(xing)：

　　①消費群(qun)體數目龐大。

　　②消費能力逐年上升(sheng)。

　　③消費群體相對集(ji)中。

　　④巨大的潛在高端消費能(neng)力。

　　服(fu)務優(you)勢(shi)：定位(wei)于“高校生活(huo)資訊指南”的(de)(de)《校園雜志》，其“全方(fang)位(wei)，多功能(neng)為大學生服(fu)務”的(de)(de)辦刊宗旨決定了刊物(wu)的(de)(de)形式，內容具有極強(qiang)的(de)(de)實用(yong)性，服(fu)務性，健康性和指導性，通過開展(zhan)各種服(fu)務活(huo)動，使廣大學生更(geng)直接，更(geng)方(fang)便，更(geng)快捷的(de)(de)解決學習，生活(huo)，成才，就業(ye)中的(de)(de)一系列實際問(wen)題。

　　數(shu)據(ju)(ju)庫(ku)優勢：由于高校(xiao)學生具有相對的集中(zhong)性(xing)(xing)，穩定性(xing)(xing)，從而(er)能夠真(zhen)正實(shi)現實(shi)名數(shu)據(ju)(ju)庫(ku)定向直(zhi)投的到達方式，同時，我們(men)將根據(ju)(ju)市場(chang)和受(shou)眾需求，利用(yong)基礎數(shu)據(ju)(ju)庫(ku)復合開(kai)發其(qi)它數(shu)據(ju)(ju)資源(yuan)。

　　渠(qu)(qu)道優勢：在(zai)各高(gao)校均設有聯絡部(bu)，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固(gu)直(zhi)效的(de)發行渠(qu)(qu)道和龐大(da)的(de)會員網絡，從(cong)而使商(shang)業運營(ying)模(mo)式從(cong)可能變(bian)為觸(chu)手可及的(de)贏利圖景。

　　大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)本身特點：廣(guang)(guang)告(gao)方面，大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)從小(xiao)到大(da)(da)(da)(da)，生(sheng)活大(da)(da)(da)(da)多(duo)數都是在學(xue)(xue)(xue)(xue)校中(zhong)渡過的，所以大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)很少(shao)接觸(chu)(chu)電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)，很多(duo)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的品牌意識逐漸(jian)淡(dan)化或對新的品牌意識不強。可以說大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)除(chu)了周末(mo)放假(jia)能(neng)接觸(chu)(chu)一點廣(guang)(guang)告(gao)以外，在校上學(xue)(xue)(xue)(xue)期間(jian)廣(guang)(guang)告(gao)意識基(ji)本上是空白的。而大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)接受新事(shi)物的能(neng)國強，所以大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)廣(guang)(guang)告(gao)好打(da)，易打(da)。又由于大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)都集中(zhong)在學(xue)(xue)(xue)(xue)校中(zhong)所以大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)廣(guang)(guang)告(gao)便宜(yi)。

　　大學(xue)生將來都會走向社會，是以后消(xiao)費(fei)的(de)中堅(jian)力量，大學(xue)生的(de)消(xiao)費(fei)意(yi)(yi)識(shi)(shi)又(you)會影響(xiang)社會的(de)消(xiao)費(fei)意(yi)(yi)識(shi)(shi)，所以打大學(xue)廣告(gao)是非常必要的(de)。

　　2、市場容量(liang)分析

　　目前(qian)《校(xiao)園雜志(zhi)》只有上海、廣東、西安成(cheng)都(dou)等(deng)大(da)城市(shi)有，而(er)他們的雜志(zhi)又沒有占領整個大(da)學市(shi)場(chang)，而(er)且邯(han)鄲以及河北(bei)等(deng)中小城市(shi)沒有專們針(zhen)對(dui)大(da)學生(sheng)的雜志(zhi)，所(suo)以我(wo)們的市(shi)場(chang)還很大(da)。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要走中小城市(shi)(shi)戰(zhan)略，占領(ling)(ling)中小城市(shi)(shi)之后我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)會進(jin)(jin)(jin)功大(da)城市(shi)(shi)的(de)(de)《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》的(de)(de)，進(jin)(jin)(jin)功大(da)城市(shi)(shi)的(de)(de)《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)策略是，先進(jin)(jin)(jin)入各大(da)城市(shi)(shi)的(de)(de)白領(ling)(ling)市(shi)(shi)場和企業工(gong)作(zuo)者(zhe)市(shi)(shi)場，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)與各大(da)公(gong)司合(he)作(zuo)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)雜(za)志(zhi)由他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)直接給(gei)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)員工(gong)免(mian)(mian)費(fei)發(fa)放，而(er)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)將會免(mian)(mian)費(fei)為(wei)(wei)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)長期打各種招聘(pin)信息和選擇性地為(wei)(wei)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)免(mian)(mian)費(fei)打廣告(gao)，還有我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)占領(ling)(ling)了(le)(le)中城市(shi)(shi)的(de)(de)大(da)學市(shi)(shi)場，并且在各個大(da)學中成(cheng)立(li)了(le)(le)《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》協會，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可以(yi)免(mian)(mian)費(fei)為(wei)(wei)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)提供人才優勢，這是其它(ta)《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》不能做(zuo)到的(de)(de)。

　　《校園雜(za)志(zhi)》是(shi)在(zai)(zai)大學(xue)中辦雜(za)志(zhi)，我(wo)(wo)們(men)只有身在(zai)(zai)其中我(wo)(wo)們(men)才(cai)知道大學(xue)生需(xu)要什么。而(er)且我(wo)(wo)們(men)與各種人(ren)才(cai)直接接觸，我(wo)(wo)們(men)會珍惜每一(yi)個(ge)人(ren)才(cai)。

　　三、公司戰略

　　經營策略：本《校園雜志》主打變(bian)相廣(guang)告即把廣(guang)告做成故事(shi)，做成文(wen)章，寫一些(xie)與企(qi)業有(you)關的(de)內容和(he)該企(qi)業與同(tong)學(xue)(xue)們(men)密(mi)切相關的(de)事(shi)情，以同(tong)學(xue)(xue)們(men)的(de)需求為導向，積極(ji)發展。

　　管理策略(lve)：以人為本，發揚創新，實(shi)行公司(si)的(de)(de)公開化，如(ru)果(guo)領(ling)導有什么錯誤，員工(gong)必(bi)須(xu)指出，能指，敢指出領(ling)導錯誤的(de)(de)，我們將(jiang)重任。《校園雜(za)志(zhi)》的(de)(de)利(li)益將(jiang)與職工(gong)的(de)(de)工(gong)資掛購，使員工(gong)感到自(zi)己是《校園雜(za)志(zhi)》的(de)(de)主人，只有把《校園雜(za)志(zhi)》做好了(le)，自(zi)己才(cai)會有前途。

　　《校(xiao)園雜志(zhi)》使命：品牌、特(te)色營(ying)銷，服(fu)務(wu)學生

　　《校(xiao)園(yuan)雜(za)志(zhi)》宗旨：奉獻社會(hui)，引導大學生(sheng)進行綠(lv)色(se)消費，指導大學生(sheng)走(zou)成(cheng)功(gong)之(zhi)路。

　　戰略(lve)方針：打(da)出自己的特(te)色，科(ke)技創新(xin)，開(kai)拓進(jin)取。

　　四、企業文化

　　1.企業文化

　　企業(ye)文(wen)化是企業(ye)內部所有員工共同(tong)遵循的價值觀念、思維方式、行為(wei)規范和共同(tong)信念等(deng)要素(su)的綜合。

　　《校園雜志(zhi)》將牢牢確定(ding)三種(zhong)關(guan)系：

　　企(qi)業(ye)內部職(zhi)工關系：樹立“和睦團結，禮貌謙(qian)讓、奮斗向上”精神(shen)文明。《《校(xiao)園雜志(zhi)》》認為(wei)，企(qi)業(ye)內部的團結就是企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)的必(bi)要條件(jian)，只有企(qi)業(ye)的人(ren)才力量聚集在一起，才能使企(qi)業(ye)智慧用之不竭，促進企(qi)業(ye)快速健康發展。

　　與顧(gu)(gu)客(ke)的關系：樹立“愛顧(gu)(gu)客(ke)就是(shi)愛企業，顧(gu)(gu)客(ke)是(shi)上帝”的生存(cun)理念。顧(gu)(gu)客(ke)就是(shi)利潤，只(zhi)有把顧(gu)(gu)客(ke)利潤放在首位，才能贏(ying)得(de)企業的生存(cun)與發(fa)展。我們把顧(gu)(gu)客(ke)的每一次上訴當作(zuo)機會，把上訴者(zhe)變為我們的顧(gu)(gu)客(ke)，因為一個顧(gu)(gu)客(ke)的不滿意他會同時(shi)說給他的五位朋友。

　　與競爭者的(de)(de)關(guan)系(xi)：我們時刻把創(chuang)造有自己特色(se)的(de)(de)《《校(xiao)園雜志》》這(zhe)個理念(nian)放在首位，時刻警(jing)惕著競爭者的(de)(de)一(yi)舉一(yi)動。樹(shu)立“精益求(qiu)精，追求(qiu)卓越”的(de)(de)理念(nian)。既要看到競爭的(de)(de)殘(can)酷性，又要看到競爭的(de)(de)挑(tiao)戰性。

　　2.企業(ye)形象塑造

　　產(chan)品(pin)形象：品(pin)牌(pai)廣告，指(zhi)導營銷(xiao)，服務(wu)學生

　　員工形(xing)象：積極發揮自身創造(zao)力，發揚奉獻精(jing)神(shen)，以(yi)我是《《校園(yuan)雜(za)志》》的職工為傲。

　　營(ying)銷形象：不斷改(gai)進公司的營(ying)銷手段與服(fu)務方(fang)式，建立更加現代化的顧客關系(xi)。

　　社會形象：主動參與社會公益事業，體現公司的(de)奉(feng)獻精神。

　　五、管理體系

　　向學校(xiao)(xiao)申請(qing)辦《校(xiao)(xiao)園雜志》協會，起初由于(yu)業務不多，所以會與學校(xiao)(xiao)編輯部的校(xiao)(xiao)的另外兩個雜志社合作(zuo)，當賺取第一桶金之后，在(zai)《校(xiao)(xiao)園雜志》能發展(zhan)的同時，會招專門的人(ren)才管(guan)理(li)和建立(li)自己的設施。

　　1、公司模式

　　《校園雜(za)志》為有限責任公司

　　2、組織結構與部門職責

　　編(bian)輯部基本情況：

　　編輯(ji)部(bu)名稱：《校園雜志》DM雜志編輯(ji)部(bu)

　　雜志(zhi)總編輯一(yi)名：把握雜志(zhi)整體風格(ge)定位以(yi)及正(zheng)常運營流(liu)程。

　　編輯兩名：負(fu)責雜志欄目(mu)廣告軟文的(de)撰寫。

　　設計(ji)3名(ming)：負責雜(za)志的正常(chang)排版設計(ji)以及廣告客戶的廣告圖文設計(ji)。

　　業務(wu)3名：負責雜志廣(guang)告業務(wu)聯系以及客戶(hu)的后(hou)期維(wei)護。

　　雜(za)志(zhi)發行(xing)3名(ming)：主(zhu)要(yao)職責是雜(za)志(zhi)的按時(shi)定(ding)期(qi)發送、郵寄，雜(za)志(zhi)在每月上半月發行(xing)完畢，下半月巡視補發雜(za)志(zhi)丟失部分。

　　攝影一人：負責雜志的(de)圖片(pian)拍(pai)攝以(yi)及客(ke)戶(hu)要求(qiu)的(de)廣告圖片(pian)拍(pai)攝。

　　辦(ban)(ban)公(gong)室(shi)3人：負責編(bian)輯部辦(ban)(ban)公(gong)耗材購置、辦(ban)(ban)公(gong)環(huan)境維護（電腦維修等(deng)）、人員考勤、績效考核等(deng)。

　　數(shu)據分(fen)析(xi)員一名(ming)：負責雜志的(de)業務、發行等數(shu)據的(de)收集、整理(li)、分(fen)析(xi)。

　　六、營利模式

　　（一）雜志(zhi)廣告(gao)經營：

　　廣告(gao)(gao)，消費導(dao)航圖，書(shu)簽，商務禮(li)品，廣告(gao)(gao)夾頁等形式。

　　（二(er)）受眾數據(ju)庫開發(fa)：

　　對受眾(zhong)構成狀況，廣告選擇(ze)，內(nei)容偏好(hao)，消費傾向，產品滿意度/美(mei)譽度評(ping)價，傳播效果評(ping)價等(deng)細化(hua)分析。

　　（三）校園活(huo)動與(yu)市場推廣互動雙贏：

　　將合作企業的校園(yuan)推廣項(xiang)目與相關管(guan)理(li)部門的高校活動捆綁運(yun)作。

　　（四）電子商務：

　　同期進行雜(za)志(zhi)網站開發，建立(li)在(zai)線(xian)電子商(shang)務(wu)——雜(za)志(zhi)平臺——物(wu)流渠道的全方位即時營銷體系。

　　七、營銷策略

　　1、史玉柱網絡游(you)戲營銷方法。

　　史玉(yu)柱說過誰(shui)誰(shui)玩我(wo)(wo)的游戲我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)送(song)誰(shui)800元，我(wo)(wo)沒那(nei)么多錢(qian)，我(wo)(wo)也提(ti)供(gong)不了那(nei)么多錢(qian)，但我(wo)(wo)要說誰(shui)要訂購(gou)我(wo)(wo)的雜志我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)送(song)誰(shui)100元。100元將以雙倍代金券(quan)的形式(shi)送(song)出。當你消費一(yi)定金額時，你就(jiu)(jiu)可以使用代金券(quan)來付款(kuan)。

　　《校(xiao)園雜(za)志》規(gui)定：超市、商(shang)場等地方(fang)購物(wu)滿100時，則可以用(yong)價(jia)值5元(yuan)的(de)對應(ying)單(dan)倍(bei)代(dai)金券(quan)替代(dai)人(ren)民幣(bi)付款，培訓機構、眼鏡店、醫院等機構消費100元(yuan)，則可以用(yong)價(jia)值10元(yuan)的(de)對應(ying)單(dan)倍(bei)代(dai)金券(quan)替代(dai)人(ren)民幣(bi)付款，在飯店等地方(fang)購物(wu)滿100則可以用(yong)價(jia)值7、5元(yuan)的(de)對應(ying)單(dan)倍(bei)代(dai)金券(quan)替代(dai)人(ren)幣(bi)民付款。

　　如果消費者(zhe)有雙倍(bei)(bei)代(dai)金(jin)券(quan)則可用相應的雙倍(bei)(bei)代(dai)金(jin)券(quan)替代(dai)單倍(bei)(bei)代(dai)金(jin)券(quan)進行付款。

　　2、推薦營銷：

　　《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》實行推(tui)(tui)薦(jian)競價服務(wu)增值服務(wu)，起價為3元，被(bei)推(tui)(tui)薦(jian)公司(si)必須與(yu)《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》簽合同，合同的(de)具(ju)體內容包括：包括如果(guo)有(you)(you)十個以(yi)上(shang)的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)對商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)的(de)服務(wu)和產品不滿，則(ze)可以(yi)上(shang)訴到《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》，《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》則(ze)會(hui)先讓商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)和消費(fei)者(zhe)(zhe)進行協調，如果(guo)是商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)問題，《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》會(hui)讓商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)向(xiang)(xiang)(xiang)消費(fei)者(zhe)(zhe)道(dao)謙(qian)并(bing)且退換產品，如果(guo)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)不向(xiang)(xiang)(xiang)消費(fei)者(zhe)(zhe)道(dao)謙(qian)《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》將(jiang)(jiang)會(hui)向(xiang)(xiang)(xiang)廣大消費(fei)者(zhe)(zhe)廣告此(ci)事。如果(guo)簽了合同，《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》將(jiang)(jiang)會(hui)向(xiang)(xiang)(xiang)廣大消費(fei)者(zhe)(zhe)說明(ming)推(tui)(tui)薦(jian)理(li)由。消費(fei)者(zhe)(zhe)消費(fei)時肯定會(hui)傾向(xiang)(xiang)(xiang)于(yu)能(neng)保證他們利益的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)，所以(yi)推(tui)(tui)薦(jian)營(ying)銷(xiao)是商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)們歡迎的(de)。推(tui)(tui)薦(jian)營(ying)銷(xiao)也將(jiang)(jiang)來廣告發展(zhan)的(de)必然方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)(xiang)，商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)自己向(xiang)(xiang)(xiang)消費(fei)者(zhe)(zhe)保證肯定沒有(you)(you)第三方(fang)(fang)保證效果(guo)那(nei)么好(hao)。一個好(hao)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)肯定也希望有(you)(you)這樣的(de)服務(wu)，推(tui)(tui)薦(jian)營(ying)銷(xiao)有(you)(you)助于(yu)優勝劣汰(tai)。

　　同行(xing)競價(jia)(jia)(jia)，價(jia)(jia)(jia)高(gao)者(zhe)推(tui)薦系(xi)數(shu)高(gao)，價(jia)(jia)(jia)低(di)者(zhe)推(tui)薦系(xi)數(shu)低(di)，不競價(jia)(jia)(jia)者(zhe)不推(tui)薦，《校(xiao)園雜(za)志》競價(jia)(jia)(jia)服務(wu)最高(gao)推(tui)薦系(xi)數(shu)為(wei)3星(xing)，推(tui)薦系(xi)數(shu)想達到四、五星(xing)級，必(bi)須由(you)消費者(zhe)進行(xing)投票。

　　3、產品（廣告）服務

　　《校(xiao)園雜志》的(de)廣(guang)告(gao)(gao)特(te)色是文章(zhang)廣(guang)告(gao)(gao)，當然分類廣(guang)告(gao)(gao)等別的(de)廣(guang)告(gao)(gao)也(ye)是重點。文章(zhang)廣(guang)告(gao)(gao)是一(yi)種(zhong)變相的(de)廣(guang)告(gao)(gao)，即以文章(zhang)的(de)形勢(shi)寫出此商(shang)家(jia)的(de)發展史和(he)最近動(dong)態等等。讓(rang)人們了解家(jia)，讓(rang)人們關注此商(shang)家(jia)的(de)最新(xin)動(dong)態和(he)最新(xin)產品(pin)。借(jie)此來提供商(shang)家(jia)的(de)品(pin)牌(pai)效應，這(zhe)是其它任(ren)何(he)廣(guang)告(gao)(gao)都無法做(zuo)到(dao)的(de)。

　　《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》將(jiang)(jiang)會在(zai)《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》的(de)(de)前四期到(dao)前八期為(wei)各個商(shang)家(jia)和(he)(he)公司免(mian)費(fei)(fei)打各種招(zhao)聘廣告(gao)(gao)，這些企業(ye)和(he)(he)商(shang)家(jia)可以是和(he)(he)加(jia)盟《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》的(de)(de)也(ye)可以是沒加(jia)入《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》的(de)(de)，但前提是答應《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》，提供他(ta)們(men)企業(ye)或商(shang)家(jia)的(de)(de)員工(gong)數和(he)(he)工(gong)資大概(gai)價位，并且(qie)將(jiang)(jiang)來能免(mian)費(fei)(fei)發(fa)放《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》社(she)提供的(de)(de)邯鄲雜(za)志(zhi)給(gei)他(ta)們(men)的(de)(de)員工(gong)，以便《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》社(she)將(jiang)(jiang)來進入邯鄲整(zheng)個市場。《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》社(she)將(jiang)(jiang)答應他(ta)們(men)將(jiang)(jiang)來邯鄲雜(za)志(zhi)成立的(de)(de)前四到(dao)八期也(ye)將(jiang)(jiang)繼續(xu)為(wei)分他(ta)們(men)免(mian)費(fei)(fei)打招(zhao)聘廣告(gao)(gao)和(he)(he)選(xuan)擇性地為(wei)他(ta)們(men)免(mian)費(fei)(fei)打分類廣告(gao)(gao)。

　　4、銷售戰略：

　　①《校園雜志(zhi)》是(shi)大學(xue)生(sheng)自己(ji)的(de)雜志(zhi)；

　　③大學生(sheng)你(ni)想勤工儉學嗎？你(ni)想假(jia)期、周末(mo)打工嗎？你(ni)想做兼職嗎？《校(xiao)園雜志》將會為您提供各(ge)種招(zhao)聘信息(xi)。

　　④如果你想考研報班，哪(na)個(ge)學校好，你知(zhi)道不？你想培訓技能(neng)，哪(na)個(ge)學校好？要想知(zhi)道就趕快加入《校園雜志(zhi)》吧！《校園雜志(zhi)》還將為您提供各個(ge)學校的歷(li)年的考研分數線！

　　⑤大四了(le)，你(ni)(ni)將要面臨打工(gong)作了(le)，你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)不(bu)想(xiang)(xiang)找一(yi)(yi)個(ge)好單(dan)位，好企(qi)業？如果想(xiang)(xiang)，那就先寫好你(ni)(ni)的(de)簡歷吧(ba)(ba)，《校(xiao)園(yuan)雜(za)志(zhi)》會(hui)指導你(ni)(ni)怎(zen)樣(yang)寫出(chu)一(yi)(yi)份出(chu)色的(de)簡歷。你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)不(bu)想(xiang)(xiang)了(le)解畢業生的(de)工(gong)資導向，想(xiang)(xiang)不(bu)知道面試(shi)時要注意的(de)事項(xiang)，想(xiang)(xiang)不(bu)想(xiang)(xiang)早一(yi)(yi)點知道各大公司的(de)企(qi)業和校(xiao)園(yuan)招(zhao)聘信息(xi)？想(xiang)(xiang)知道那就快(kuai)點加(jia)入《校(xiao)園(yuan)雜(za)志(zhi)》吧(ba)(ba)。

　　七、雜志規劃

　　（1）《校園雜志(zhi)》刊物形式(shi)及(ji)內容：

　　①規格(ge)標準：80克銅版紙彩印，60P，16開；

　　②欄目設置(zhi)：《邯鄲快訊》《繽紛活(huo)動(dong)》《菁菁校(xiao)園》《尋緣交(jiao)友》《靚麗(li)女生(sheng)》《兼職實(shi)習》《考研》《招賢榜》《職前裝備(bei)》《職海泛舟》《生(sheng)活(huo)》《旅游》《俊(jun)俏(qiao)男生(sheng)》《動(dong)漫》等欄目；

　　發布：圖書，音像，演出等(deng)(deng)(deng)產(chan)品(pin)廣(guang)告(gao)；出版社(she)，書商(shang)，書店，唱片公司，音像店，影劇院等(deng)(deng)(deng)機構廣(guang)告(gao)；招聘信息；休閑(xian)，方(fang)便(bian)食品(pin)，乳制品(pin)，飲料(liao)，純水，日用品(pin)，眼鏡，保健品(pin)等(deng)(deng)(deng)企業產(chan)品(pin)及(ji)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)；中(zhong)西(xi)快餐，特(te)色餐飲，咖啡屋，健身房(fang)，滑雪場，風景名(ming)勝，銀行保險，旅行社(she)等(deng)(deng)(deng)機構產(chan)品(pin)，服務廣(guang)告(gao)等(deng)(deng)(deng)。

　　（2）刊物傳(chuan)播：

　　①、發行周期：

　　12期/年，每月出(chu)刊，新生(sheng)入學、學生(sheng)畢業、五一、國慶(qing)等(deng)節假日(ri)推出(chu)特別增刊。

　　2、信息量：

　　內容涉及學生息(xi)息(xi)相關的廣告(gao)資訊。

　　②傳(chuan)播范圍(wei)：覆蓋(gai)師生群體。實名定向直(zhi)投的(de)發行網絡，直(zhi)達受(shou)眾(zhong)手中。覆蓋(gai)學(xue)校的(de)團學(xue)組織，教學(xue)科研機構(gou)，學(xue)生公寓，圖(tu)書館，食堂(tang)及學(xue)校周邊(bian)的(de)學(xue)生活(huo)動場所。

　　（3）針對各大學校園進(jin)行市場具體(ti)調查

　　（4）熱辣主推(tui)系列——促銷推(tui)廣（以高閱(yue)讀率決定(ding)廣告招商收益）

　　①“《校園雜志》之(zhi)社(she)團(tuan)盟主(zhu)爭霸(ba)”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個(ge)(ge)社(she)團(tuan)組織參與(yu)小品(pin)比賽(sai)和(he)話劇演出(chu)。最(zui)后在每(mei)個(ge)(ge)高校選出(chu)一個(ge)(ge)最(zui)有實力的社(she)團(tuan)作為合作社(she)團(tuan)。

　　②“《校(xiao)園雜志》之雜志封面設計(ji)擂臺賽”在全市范圍內(nei)征集設計(ji)稿。

　　③：“《校(xiao)園(yuan)雜志》之贈卡行動”暑(shu)假期間組織首批(pi)加入(ru)的企業會(hui)員派代表陸(lu)續到廣(guang)(guang)西(xi)大學(xue)(xue)、廣(guang)(guang)西(xi)民族學(xue)(xue)院、廣(guang)(guang)西(xi)財(cai)經(jing)學(xue)(xue)院和廣(guang)(guang)西(xi)醫科大看(kan)望留(liu)校(xiao)學(xue)(xue)生。贈送他們(men)第一批(pi)大學(xue)(xue)攻略卡。企業領導現場(chang)發言，鼓勵留(liu)校(xiao)生努力完成學(xue)(xue)業。

　　④“《校園雜志》之‘市(shi)民(min)給學子建議(yi)信息交流平臺’”號召市(shi)民(min)給青(qing)少(shao)年更多的關注和愛(ai)心。

　　⑤“《校園雜志》之(zhi)健(jian)康網游”與目前最受歡(huan)迎的游戲“天界”合作，倡導健(jian)康的玩網絡(luo)游戲。在DM上面(mian)印刷號碼(ma)(ma)及(ji)宣傳語“只要身體好(hao)，不怕寶物(wu)少”，學生可以刮開(kai)這(zhe)個(ge)號碼(ma)(ma)到游戲里領取一個(ge)寶物(wu)。

　　⑥“《校(xiao)園雜志》之(zhi)‘我的(de)(de)XX經(jing)歷’征文比賽”獲獎者出(chu)了得到物資獎勵以外(wai)，還將(jiang)得到由公司送出(chu)的(de)(de)最有(you)挑戰的(de)(de)神(shen)秘(mi)經(jing)歷一次(ci)。

　　（5）發(fa)展企業理事單位和(he)廣(guang)(guang)告代理運營(ying)商，進(jin)行廣(guang)(guang)告銷(xiao)售(shou)和(he)市場(chang)推廣(guang)(guang)

　　（6）建立各高校聯(lian)絡(luo)部，開始相關信息，數據收(shou)集，籌備雜志(zhi)創刊號(hao)

　　（7）雜志網站開通

　　（8）發展會(hui)員(yuan)俱樂(le)部及(ji)多(duo)種經營。

　　八、投資分析

　　1、股份結構分析

　　發展期的編輯部投資(zi)預算

　　2、編(bian)輯(ji)費(fei)(fei)用：編(bian)輯(ji)費(fei)(fei)，稿費(fei)(fei)，工作經費(fei)(fei)（包括通訊費(fei)(fei)、交通費(fei)(fei)、辦公費(fei)(fei)、差(cha)旅(lv)費(fei)(fei)），發行費(fei)(fei)，房費(fei)(fei)另計(ji)(ji)。合計(ji)(ji)每月1萬(wan)元(yuan)；

　　3、印刷費（包括(kuo)紙費）：按15000本計算，平(ping)均每本3。5元。

　　5、收益(yi)：A、廣(guang)告(gao)收益(yi)初期按印數10000冊，

　　本刊目前(qian)所需資金5萬元，可以投資、控(kong)股或賣斷等形式合作(zuo)，雙方本著誠信、互(hu)利原則，共同(tong)打造“錢”途無(wu)量(liang)的《校園(yuan)雜志》廣告期刊。《校園(yuan)雜志》將通(tong)過“廣告、發(fa)行區域廣告獨家代理”、吸收“理事會成員(yuan)”等來確保資金來源(yuan)以使雜志持續健(jian)康(kang)發(fa)展。

　　2、資金來源與運(yun)用

　　河北(bei)工(gong)程大(da)學(xue)(xue)將(jiang)(jiang)出(chu)資三(san)萬(wan)和各種加盟商(shang)的(de)(de)加盟費用(yong)為五(wu)萬(wan)或者各個商(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)第一(yi)次(ci)廣(guang)告(gao)費用(yong)4萬(wan)，這些錢已經足夠《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》運(yun)營(ying)兩(liang)期(qi)(qi)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)了。風險(xian)中的(de)(de)投(tou)資家(jia)(jia)可有(you)可無，因(yin)為《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》打的(de)(de)是穩(wen)定(ding)戰，有(you)了各個商(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)加盟費用(yong)或者第一(yi)次(ci)做廣(guang)告(gao)的(de)(de)費用(yong)，就足夠在(zai)邯(han)鄲(dan)各個大(da)學(xue)(xue)發一(yi)期(qi)(qi)的(de)(de)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)了，《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》將(jiang)(jiang)會用(yong)前(qian)幾期(qi)(qi)的(de)(de)廣(guang)告(gao)收入印發下一(yi)期(qi)(qi)的(de)(de)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)，如(ru)此循環下去，當(dang)然有(you)風險(xian)投(tou)資家(jia)(jia)的(de)(de)投(tou)資更好，以便《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》能迅速占領邯(han)鄲(dan)的(de)(de)校(xiao)園(yuan)市(shi)(shi)場，并向河北(bei)其它高校(xiao)市(shi)(shi)場和邯(han)鄲(dan)的(de)(de)中、高收入人(ren)群進軍(jun)。

　　3、投資決策

　　《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》的(de)硬件設(she)施先租用，在各大(da)學(xue)校(xiao)園(yuan)(yuan)中(zhong)，《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》將會(hui)建立《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》社(she)團(tuan)(tuan)，一少部(bu)分(fen)的(de)投資將會(hui)運用于《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》社(she)團(tuan)(tuan)，因為《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》社(she)團(tuan)(tuan)是(shi)我的(de)根本(ben)，只要《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》社(she)團(tuan)(tuan)能存(cun)活一天，我《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》社(she)就會(hui)有更(geng)多的(de)機會(hui)。

　　九、風險分析

　　1、風險(xian)因素分析

　　客戶對(dui)《校園(yuan)雜志》和校園(yuan)市場(chang)缺乏了解與信任，商家(jia)起(qi)初不(bu)愿加盟和不(bu)愿投資大量的廣告費用以(yi)及(ji)其它企業仿效。

　　2、風(feng)險應對策略

　　根據市(shi)場需要(yao)在其它企業仿效之前(qian)就快(kuai)速啟動運(yun)營(ying)并且擴大規模(mo)。廣建渠道，加(jia)(jia)大市(shi)場宣傳(chuan)力度，增加(jia)(jia)客(ke)戶(hu)對《校園(yuan)雜(za)志(zhi)》的(de)了(le)解。讓(rang)客(ke)戶(hu)投資入(ru)股，讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)利益和《校園(yuan)雜(za)志(zhi)》的(de)利益密切相關(guan)。

　　3、風險資(zi)金(jin)的退出策略

　　《校(xiao)(xiao)園雜(za)志》將(jiang)(jiang)以非常負責任的(de)(de)態度對待投資(zi)商和(he)加(jia)盟商，公司會(hui)把投資(zi)商和(he)加(jia)盟商退(tui)出時能得到盡可能大(da)的(de)(de)效益放在首(shou)位，公司將(jiang)(jiang)會(hui)建立起良好(hao)的(de)(de)風險(xian)控制(zhi)和(he)風險(xian)投資(zi)退(tui)出機制(zhi)。風險(xian)投資(zi)的(de)(de)目的(de)(de)已經獲得最大(da)的(de)(de)利潤，《校(xiao)(xiao)園雜(za)志》將(jiang)(jiang)本著(zhu)此原(yuan)則維護投資(zi)者的(de)(de)利益。《校(xiao)(xiao)園雜(za)志》將(jiang)(jiang)不(bu)斷提(ti)高《校(xiao)(xiao)園雜(za)志》的(de)(de)能力(li)和(he)技術水平(ping)，不(bu)斷加(jia)強管理和(he)改善經營等(deng)方式，來(lai)提(ti)高企(qi)業投資(zi)回報(bao)率，使《校(xiao)(xiao)園雜(za)志》的(de)(de)投資(zi)者獲得高額回報(bao)。

創業策劃篇4

　　一、目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

　　1、開(kai)發能治療多種疾病(bing)的復(fu)方寵物(wu)藥(yao)(yao)，特別是可外用(yong)、可口服、可注射(she)的多用(yong)藥(yao)(yao)。這類(lei)藥(yao)(yao)物(wu)不需太大投入，只需將治病(bing)基理相近的幾種藥(yao)(yao)物(wu)組方即可。

　　2、生產適合寵(chong)物(wu)(wu)用的小劑量藥物(wu)(wu)。許(xu)多針對(dui)(dui)大(da)型動物(wu)(wu)的大(da)劑量藥和人用藥對(dui)(dui)治療寵(chong)物(wu)(wu)疾病療效確(que)切，只需改進包裝，調(diao)整劑量即可。

　　3、獸(shou)藥與寵(chong)物(wu)藥有一(yi)定(ding)的關聯(lian)性(xing)，加強對獸(shou)藥的基礎研究，篩選后(hou)用作(zuo)寵(chong)物(wu)藥。尤其(qi)是(shi)在針對寵(chong)物(wu)體內外寄生蟲(chong)病(bing)的制劑、新(xin)型抗(kang)菌藥物(wu)或各種(zhong)飼料添(tian)加劑等方面加大(da)研究力(li)度(du)。寵(chong)物(wu)美容用具未被關注的市場

　　二、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等。

　　三、營銷策略

　　眾所周(zhou)知，在市場經濟條(tiao)件下(xia)，市場是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)根本，沒(mei)有(you)(you)(you)市場便沒(mei)有(you)(you)(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)生存，沒(mei)有(you)(you)(you)市場的(de)(de)發(fa)展便沒(mei)有(you)(you)(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展

　　最近(jin)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)場越(yue)來越(yue)熱，我(wo)們身邊的(de)(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)(pin)(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)美容店(dian)在幾年(nian)之內增(zeng)加了很多(duo)，超市(shi)里(li)與寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)(pin)(pin)(pin)、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)有關(guan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)由原來的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)貨架，擴展(zhan)成為一(yi)(yi)排貨架，小區周圍的(de)(de)(de)(de)小型超市(shi)也(ye)增(zeng)加了寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)(pin)(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)貨架，各大主流(liu)網站也(ye)開辟(pi)了寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)論壇，()到處可以了解(jie)到關(guan)于寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)各種信息，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)成了居民(min)生活中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)場進入了一(yi)(yi)個(ge)(ge)蓬勃(bo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)時期(qi)。

　　根據市場營銷(xiao)(xiao)策(ce)略來看，寵物企業在(zai)市場中(zhong)謀(mou)發展(zhan)，不(bu)僅要(yao)善于發現和了解客戶(hu)需(xu)求，而且(qie)要(yao)盡(jin)一切可能從產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)、銷(xiao)(xiao)售渠道、價格(ge)、促銷(xiao)(xiao)方面來尋找和簡(jian)歷一個(ge)實(shi)現這一要(yao)求的可控體系。企業要(yao)想(xiang)在(zai)激烈的市場競爭中(zhong)取得成功，產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)是第一要(yao)素(su)，提高、把握產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)是重(zhong)中(zhong)之重(zhong)，在(zai)保證好(hao)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)的同事要(yao)根據市場動向，制定合理(li)的價格(ge)，進行準確的價格(ge)定位。

　　四、成本預算及盈利狀況

　　1成本預算

　　開家寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)店，首先要拿(na)出(chu)1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，參加培訓一個月左(zuo)右(you)并拿(na)到“寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美容師”資(zi)格證。除啦營(ying)養(yang)品(pin)跟上，還應該(gai)有專門的(de)(de)美容項目，所(suo)以，還應該(gai)拿(na)出(chu)1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)投資(zi)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美容設施：洗(xi)澡池、一把電剪(jian)（20xx元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)）和五個刀頭（1000元(yuan)(yuan)(yuan)）、三四把美容剪(jian)（20xx元(yuan)(yuan)(yuan)）、吹水機、電吹風、熱水器等(deng)。兩(liang)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)用(yong)于進(jin)貨，在寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)用(yong)品(pin)所(suo)涉及(ji)的(de)(de)吃(chi)、洗(xi)、玩、住等(deng)地(di)方，1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)購置(zhi)包含營(ying)養(yang)品(pin)在內(nei)的(de)(de)食品(pin)，5000元(yuan)(yuan)(yuan)購置(zhi)洗(xi)浴(yu)用(yong)品(pin)、5000元(yuan)(yuan)(yuan)配(pei)些其他種類貨品(pin)。店鋪裝修、貨架(jia)等(deng)也得1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　2盈利狀況

　　利(li)潤率：按照規(gui)律，投資(zi)寵物店，半年(nian)之內不會盈利(li)。食(shi)品(pin)、用(yong)品(pin)類(lei)毛利(li)潤在(zai)20%左(zuo)右(you)，美(mei)容(rong)在(zai)60％左(zuo)右(you)。按照房租20xx元(yuan)/月，每(mei)月營(ying)業(ye)收入(ru)超(chao)過5000元(yuan)，就可保本。兩年(nian)內就能賺回本金(jin)。

　　五、選址

　　據介紹，寵(chong)物(wu)店選址的(de)選擇是開店經營(ying)中(zhong)靈活性(xing)最差的(de)因素(su)，需要(yao)考(kao)慮(lv)多種(zhong)因素(su)，包含周邊(bian)人(ren)群的(de)規模和特點、寵(chong)物(wu)的(de)數(shu)量情況、同(tong)行(xing)競(jing)爭(zheng)情況、交通的(de)便利性(xing)、附近商家的(de)特點、房產(chan)成本（租(zu)金成本）、合同(tong)期限、人(ren)口變動趨勢及有關的(de)法(fa)律(lv)法(fa)規等。

　　六、風險回避

　　盡管寵(chong)物美容這一行業前(qian)景看(kan)好(hao)，但也同樣存在風險。

創業策劃篇5

　　內容背景：

　　現(xian)在生(sheng)活節奏急速，人(ren)的(de)生(sheng)活壓力(li)龐大，越來(lai)越多(duo)人(ren)更(geng)(geng)關(guan)注個人(ren)健康。據(ju)醫學研究報告指出，咖啡(fei)豆含有(you)大量(liang)對人(ren)體有(you)益的(de)健康成份(fen)。我們相信喝咖啡(fei)的(de)人(ren)會越來(lai)越多(duo)，并會有(you)“星座咖啡(fei)店。換言(yan)之，咖啡(fei)店除宣揚咖啡(fei)之功(gong)用外，更(geng)(geng)以星座為咖啡(fei)店之主題。

　　目標：

　　星座(zuo)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)除希望宣(xuan)揚咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)之功效，更希望從中(zhong)獲利。計(ji)劃咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)將在半年(nian)(nian)內轉虧為盈(ying)。預計(ji)在兩(liang)年(nian)(nian)后(hou)每月除稅純利達到人民幣1萬元，希望在四年(nian)(nian)后(hou)能(neng)在廣州市(shi)開設另一(yi)所主(zhu)(zhu)題(ti)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)。市(shi)場分析：現(xian)今大陸的(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)主(zhu)(zhu)要是以連鎖式(shi)經(jing)營(ying)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)附(fu)簡餐(can)、酒水，市(shi)場主(zhu)(zhu)要被兩(liang)個集團(tuan)壟斷。但(dan)(dan)由于(yu)兩(liang)個集團(tuan)的(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)并(bing)價格昂貴，因此星座(zuo)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)廳(ting)以大眾一(yi)體經(jing)營(ying)及裝飾(shi)，來(lai)滿足客戶需(xu)求。我們亦有(you)考慮到其他飲(yin)品店(dian)(dian)（如臺(tai)式(shi)飲(yin)品店(dian)(dian)、港式(shi)涼茶(cha)店(dian)(dian)和茶(cha)餐(can)廳(ting)）的(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)狀況，但(dan)(dan)發(fa)(fa)現(xian)這些類(lei)似(si)行業多(duo)不是以自助形式(shi)經(jing)營(ying)，亦很難配合講求效率的(de)(de)年(nian)(nian)青(qing)人。故我們認為開設自助式(shi)主(zhu)(zhu)題(ti)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)能(neng)達到年(nian)(nian)青(qing)人的(de)(de)需(xu)要，尚有(you)很多(duo)發(fa)(fa)展空間。另外，我們以街頭訪(fang)問形式(shi)，訪(fang)問了大約(yue)一(yi)百名(ming)年(nian)(nian)齡界乎十(shi)(shi)五至叁(san)十(shi)(shi)的(de)(de)青(qing)少(shao)年(nian)(nian)。訪(fang)問結果表示，接近八(ba)成的(de)(de)受訪(fang)者都有(you)光顧咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)習慣，而(er)(er)且半數受訪(fang)者平均(jun)每月光顧叁(san)至四次。有(you)近四成的(de)(de)受訪(fang)者多(duo)數光顧上樓咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)，而(er)(er)且環境(jing)和食物質(zhi)素是他們光顧的(de)(de)'主(zhu)(zhu)要塬因。另外，我們又發(fa)(fa)現(xian)多(duo)于(yu)八(ba)成受訪(fang)者對星座(zuo)有(you)興(xing)趣，而(er)(er)且六成受訪(fang)者表示約(yue)以星座(zuo)為主(zhu)(zhu)題(ti)，他們有(you)興(xing)趣。

　　一、確定經營內容和目標消費群體，選址、選址、再選址。

　　1、選(xuan)址是(shi)咖啡(fei)店投(tou)資中至關重(zhong)要的一(yi)件事(shi)。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)已經決定做咖啡(fei)店的投(tou)資，那(nei)么(me)，緊跟其后的另一(yi)項工作就是(shi)踏破鐵鞋去(qu)尋找最佳經營位置(zhi)，通常(chang)我們會要求(qiu)投(tou)資人(ren)選(xuan)址，選(xuan)址，再選(xuan)址。因為接近(jin)那(nei)些(xie)支持你(ni)(ni)(ni)生意(yi)的顧客(ke)至關重(zhong)要，他們是(shi)你(ni)(ni)(ni)生存的基礎。在你(ni)(ni)(ni)選(xuan)址的時候(hou)，數數那(nei)里的顧客(ke)，和附近(jin)商家聊聊，了(le)解一(yi)下那(nei)里的情況，什么(me)時間客(ke)流較大(da)，來此消費的都是(shi)些(xie)什么(me)人(ren)。

　　2、要確(que)定咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)店的(de)經營(ying)形(xing)式，是(shi)純咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館，還(huan)是(shi)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)+簡(jian)餐(can)（酒(jiu)水(shui)）的(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)吧(ba)。如果是(shi)含(han)簡(jian)餐(can)或酒(jiu)水(shui)的(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)吧(ba)，建議標準營(ying)業面積在(zai)80～140平米為(wei)宜。

　　二、給店面起名、設計店面標志、店面形象設計方案（裝修方案）

　　1、吧臺設(she)(she)計(ji)、廚房設(she)(she)備及機器定(ding)位(wei)上有考(kao)量的基礎。

　　2、座位數(shu)、經濟規模（坪(ping)數(shu)）。

　　3、型(xing)態：是純咖(ka)啡館或簡餐咖(ka)啡復(fu)合餐廳。

　　4、價位：平價、中價位或高價位，要(yao)有明確的價格(ge)帶(dai)設定(ding)。

　　5、服務方式(shi)：自助(zhu)、半自助(zhu)或全(quan)服務。

　　6、主客群預設(she)：上班族、家庭…。

　　三、準備為設備投資，搜集各種規格的設備資料。

　　1、咖啡機

　　2、磨粉機

　　3、滴濾咖啡機

　　4、水處理設備

　　5、奶缸

　　6、溫度計

　　7、壓粉器

　　8、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶(ping)、奶油發泡(pao)器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。

　　9、耗材包括：奶(nai)制(zhi)品、香(xiang)味糖漿（果露）、紙制(zhi)品、吸管等

　　四、在工商、衛生、消防、稅務部門登記、注冊。

　　五、計算啟動資金。

　　1、了解房租承受能力，物料(liao)成本比率，其它成本分析，投資(zi)(zi)報酬率與(yu)預想(xiang)的差距，投資(zi)(zi)額設上限，裝修費用。

　　2、硬(ying)件：你需要(yao)購買廚房設備、磨(mo)咖啡豆(dou)滴機器(qi)、供(gong)客人使用滴用具(ju)，為喝咖啡而提供(gong)的背景(jing)音樂所需的音響系列(lie)（可好可壞）、家私家具(ju)（某(mou)個(ge)角度(du)代表一(yi)個(ge)咖啡廳(ting)滴文化氛圍）

　　a、咖啡(fei)機（雙頭）：28000～80000元

　　b、磨粉機：5000～6500元

　　c、滴濾咖(ka)啡(fei)機：800～8000元不等

　　d、水處(chu)理(li)設備（過濾(lv)掉水中的(de)雜質和怪味，保(bao)證咖啡的(de)味道）：200～800元

　　e、奶缸：用(yong)來熱奶或(huo)做奶沫。32盎(ang)司奶缸所盛(sheng)牛奶和奶沫，可供制作(zuo)兩叁杯咖啡。

　　f、溫度計(ji)：測奶溫，可保證制作的飲料味道和(he)質量上(shang)保持一致。

　　g、壓(ya)粉器：用來將咖(ka)啡(fei)粉壓(ya)實，在煮咖(ka)啡(fei)時使(shi)用。

　　h、其他：勺(shao)、量杯、計(ji)時器、香料瓶、奶油發泡器、摩卡泵(beng)、清掃刷、咖啡(fei)杯。

　　i、耗材包(bao)括：奶(nai)制(zhi)品、香味(wei)糖漿（果露）、紙(zhi)制(zhi)品、吸管等

　　3、員(yuan)工成本：準備請多(duo)(duo)少服務員(yuan)、領(ling)班(ban)、廚房相關人(ren)員(yuan)（取決(jue)你的咖(ka)啡(fei)廳需(xu)要經營多(duo)(duo)少項目(mu)）

　　4、產品進貨成(cheng)本：根據你(ni)和供應商(shang)滴關系(xi)，你(ni)能拿到什么樣的政(zheng)策(ce)，成(cheng)本亦不(bu)同

　　5、推(tui)廣(guang)成本(ben)：是(shi)否(fou)需要推(tui)廣(guang)，準(zhun)備借用什么資源(yuan)去推(tui)六、購買咖(ka)啡機(ji)設備：咖(ka)啡機(ji)、研(yan)磨機(ji)等。

　　六、設計咖啡單。

　　七、尋找咖啡供貨商、奶制品供貨商、調味品等食品的供貨商，其他非咖啡飲料、紙制品、器具等的貨源。

　　八、制定營銷計劃，聘用員工、準備培訓材料。

　　1、員工制(zhi)服、薪(xin)資(zi)條件(jian)、公司登記、食材廠商(shang)找尋(xun)、價格確定(ding)、杯盤選(xuan)擇、第一次(ci)進貨量

　　2、研發新產品

　　3、完善的店務管理計劃(hua)

　　4、策劃(hua)(hua)行(xing)銷活(huo)動計劃(hua)(hua)

　　九、備好庫存，準備開業。

　　常(chang)見情(qing)況處理：客人(ren)們會告(gao)訴您咖(ka)啡(fei)(fei)太(tai)苦、飯太(tai)硬、裝修很(hen)漂(piao)亮但冷氣太(tai)冷、煙味太(tai)重(zhong)、廁所太(tai)臟、服(fu)務人(ren)員(yuan)很(hen)美可(ke)(ke)是不親切、可(ke)(ke)不可(ke)(ke)以外送等；再來(lai)(lai)是：吧臺手要請假、廚師要輪休、外場服(fu)務人(ren)員(yuan)忘記開(kai)單跳單，而您已經(jing)累得半死(si)時閉店還要回來(lai)(lai)收錢、明天誰(shui)休假您又(you)要代(dai)班、月(yue)初繳房租、月(yue)中發(fa)薪水、給貨款、又(you)要訂貨、兼開(kai)發(fa)新產品……開(kai)一家(jia)咖(ka)啡(fei)(fei)館很(hen)容易(yi)，只要有經(jing)費預算就(jiu)可(ke)(ke)以，但經(jing)營咖(ka)啡(fei)(fei)館很(hen)難，要成功(gong)需要許(xu)多條件（說成功(gong)太(tai)嚴肅，存(cun)活下(xia)來(lai)(lai)或達損益平衡），因為咖(ka)啡(fei)(fei)館開(kai)支項目多、報酬率(lv)不高，稍有幾項支出不慎就(jiu)很(hen)難維持(chi)損益平衡，資金不充裕者，更要小心。

創業策劃篇6

　　（一）市(shi)(shi)(shi)場中除(chu)牛奶大受歡(huan)迎外，酸奶已(yi)日漸成(cheng)為年(nian)輕一代乳飲料(liao)新(xin)(xin)(xin)寵兒(er)。被(bei)視(shi)為新(xin)(xin)(xin)興飲料(liao)之一的酸奶營養豐富，味道香滑可口，有益(yi)健康(kang)，故被(bei)消費者視(shi)為替(ti)代軟飲料(liao)或汽(qi)水的健康(kang)新(xin)(xin)(xin)選擇。近年(nian)來，隨著酸奶的日益(yi)熱銷，生產酸奶的廠(chang)家越來越多，市(shi)(shi)(shi)場競爭也(ye)越來越激烈。新(xin)(xin)(xin)生代市(shi)(shi)(shi)場監(jian)測機構(gou)《20xxCMMS中國品牌發展報(bao)告(gao)》所分(fen)析的數(shu)據(ju)，對了解競爭激烈的酸奶市(shi)(shi)(shi)場有所幫助。

　　由于乳飲料(liao)的特(te)殊性(xing)，要求新鮮、方便、快捷，而地(di)方品牌酸奶占(zhan)據地(di)利的優勢，得到(dao)消費者的認(ren)可和(he)喜爰。

　　Ａ：產品定位：天然純正(zheng)，新鮮(xian)營養，液態(tai)奶，屬補(bu)品Ｂ：科技(ji)含量(liang)高(gao) Ｃ：衛(wei)生安(an)全工藝特點：產品不進行(xing)標準化生產，而隨季節(jie)而改變配料，更科學。最突出特點：高(gao)校產品，具有較強的科技(ji)支撐。包裝(zhuang)：一次性塑料杯包裝(zhuang)，可回收(shou)玻(bo)璃瓶包裝(zhuang)。口味：清涼酸甜，半固體(ti)酸牛奶，濃(nong)稠本(ben)產品口感特點：入口偏澀，成(cheng)分：優質鮮(xian)牛奶，白砂糖，保加利(li)亞乳酸桿(gan)菌(jun)和(he)嗜熱鏈球菌(jun) 合(he)理發酵(jiao)，無防腐劑。

　　奶類飲品發(fa)展迅(xun)猛

　　酸(suan)(suan)奶(nai)產(chan)品(pin)(pin)中蘊含著豐富的(de)營養成分(fen)，隨(sui)著現代人們對生(sheng)活品(pin)(pin)質的(de)要(yao)求逐(zhu)漸提(ti)高，全國的(de)酸(suan)(suan)奶(nai)市(shi)場迅速擴大，20xx年酸(suan)(suan)奶(nai)的(de)銷(xiao)售(shou)總量達(da)到(dao)307066千(qian)升。從奶(nai)類飲(yin)晶的(de)市(shi)場滲透(tou)率可以看出，酸(suan)(suan)扔和鮮奶(nai)的(de)發展非常迅猛，20xx年比20xx年的(de)市(shi)場滲透(tou)率分(fen)別增長了6％；而豆(dou)奶(nai)、花生(sheng)奶(nai)和乳酸(suan)(suan)菌飲(yin)品(pin)(pin)也在(zai)穩步增長。

　　隨(sui)著(zhu)生產(chan)工藝的(de)進步，為了(le)適應(ying)消費者(zhe)的(de)多種(zhong)需求，酸奶已(yi)逐漸從原味發(fa)展(zhan)到多種(zhong)多樣的(de)口味，如(ru)草(cao)莓味、菠蘿(luo)味等(deng)均有(you)著(zhu)一定的(de)消費群(qun)。其他如(ru)橙味、香(xiang)蕉味、巧克(ke)力味、荔枝味等(deng)產(chan)品也相繼進入酸奶市(shi)場(chang)，豐富(fu)多樣的(de)口味為消費者(zhe)提供(gong)了(le)多種(zhong)選擇，更(geng)進一步促進了(le)該品類產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)擴展(zhan)。

　　酸奶(nai)的(de)主(zhu)要消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)為(wei)年輕(qing)女(nv)性消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)和高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)群(qun)(qun)體(ti)。企業目標消費(fei)者(zhe)(zhe)：高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)（零(ling)購），教(jiao)職(zhi)員工(gong)訂購，社區居民訂購。（１）、現(xian)有(you)消費(fei)時(shi)尚：據(ju)調查(cha)報告(gao)(gao)顯示，酸牛(niu)(niu)奶(nai)大(da)(da)(da)體(ti)上被消費(fei)者(zhe)(zhe)認作為(wei)飲(yin)(yin)料（53%）。在(zai)現(xian)有(you)飲(yin)(yin)料市場(chang)中(zhong)(zhong)，可(ke)樂，果汁，茶飲(yin)(yin)品(pin)，功(gong)能性飲(yin)(yin)料相對(dui)酸牛(niu)(niu)奶(nai)更具時(shi)尚性。其主(zhu)要原因(yin)是(shi)：消費(fei)選擇飲(yin)(yin)料時(shi)最注(zhu)重口味(wei)（29%），其次是(shi)衛生(sheng)安全(quan)24%，再次是(shi)營養20%，而酸牛(niu)(niu)奶(nai)優勢主(zhu)要在(zai)于(yu)營養價值高(gao)，而口味(wei)處于(yu)劣勢。（２）、現(xian)有(you)消費(fei)者(zhe)(zhe)行為(wei)分析：動機：追求(qiu)營養（34%）獲(huo)得方式：隨機得到（49%）（３）、消費(fei)者(zhe)(zhe)態度(du)：喜愛程度(du)：一般認識：因(yin)其廣告(gao)(gao)宣傳較少，造成消費(fei)者(zhe)(zhe)認知度(du)偏低偏好：因(yin)其屬于(yu)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)(chan)品(pin)，現(xian)有(you)消費(fei)者(zhe)(zhe)中(zhong)(zhong)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)教(jiao)職(zhi)員工(gong)對(dui)其品(pin)質信賴(lai)度(du)較高(gao)，而在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)，除蒙牛(niu)(niu)（基(ji)于(yu)對(dui)自己學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)感情(qing)）外(wai)基(ji)本無消費(fei)偏好（4）最具潛力(li)消費(fei)者(zhe)(zhe):職(zhi)業：(a)學(xue)(xue)生(sheng)，有(you)嘗試不同品(pin)牌的(de)喜好（b）對(dui)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)特殊感覺（c）對(dui)健康飲(yin)(yin)料的(de)關注(zhu) (５)消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)形象(xiang)的(de)認知：據(ju)調查(cha)顯示蒙牛(niu)(niu)給消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)印象(xiang)——實惠（24%），健康（13%），綠色（36%）飲(yin)(yin)料（53%），由(you)于(yu)同質化嚴(yan)重，消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)該品(pin)牌基(ji)本指定購買的(de)行為(wei)

　　鑒于(yu)(yu)企業的(de)鋪貨(huo)情(qing)況，我門著重調查了臨(lin)沂大(da)學(xue)，山東醫(yi)專，實(shi)驗中學(xue) ，第三中學(xue) 校大(da)學(xue)生近5萬對于(yu)(yu)消(xiao)費(fei)對象主(zhu)要(yao)為(wei)年輕人的(de)酸牛(niu)奶(nai)(nai)來說(shuo)，無疑是一個巨大(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。鑒于(yu)(yu)酸牛(niu)奶(nai)(nai)玻璃(li)瓶包(bao)裝占(zhan)大(da)多數的(de)特點，飲(yin)用(yong)移動性差(cha)，導致消(xiao)費(fei)場(chang)(chang)所局限在(zai)食堂或(huo)者餐(can)桌。所以，此(ci)類酸牛(niu)奶(nai)(nai)根本無力在(zai)超市(shi)(shi)(shi)或(huo)便利店與其他飲(yin)料競爭(zheng)。１、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)構成（１）：當(dang)前(qian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)主(zhu)要(yao)產品(pin)品(pin)牌訂(ding)購(gou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)主(zhu)要(yao)存(cun)在(zai)以伊利下競爭(zheng)品(pin)牌：伊利酸奶(nai)(nai)，益膳房酸奶(nai)(nai)，君樂寶(bao)酸奶(nai)(nai)2、未來市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)構成的(de)變化趨(qu)勢對健康營養(yang)的(de)追求使(shi)消(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣逐漸改變，有較高營養(yang)價值的(de)酸奶(nai)(nai)在(zai)飲(yin)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中的(de)占(zhan)有率逐漸上升，但是相對于(yu)(yu)其他飲(yin)品(pin)來說(shuo)，還是偏(pian)低。 3企業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)地位：（１）市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率：1優勢市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)：大(da)學(xue)城、高校院校市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)空白

　　（二）（１）：市場細分(fen)標準Ａ：按各大(da)高校市場占有情況(kuang)分(fen) Ｂ：按性別分(fen) （２）：細分(fen)市場特性Ａ：根(gen)據各大(da)高校市場占有情況(kuang)來分(fen)。 a：臨沂(yi)大(da)學，山東醫專，實驗中學現

　　占有率(lv)高優勢(shi)明顯(xian)(xian)。Ｂ：根(gen)據(ju)現有消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)性(xing)(xing)別來分(fen)，據(ju)調查資(zi)料(liao)顯(xian)(xian)示(shi)：女性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)占酸奶消(xiao)費總(zong)人數(shu)的(de)６９％，而男性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)只占少(shao)部(bu)分(fen)。大部(bu)分(fen)男性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)偏好于可(ke)樂等飲料(liao) 風(feng)險的(de)分(fen)析

　　（一(yi)(yi)）對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)風(feng)險(xian)(xian)分析的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，首先要對(dui)(dui)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)國(guo)民(min)經(jing)濟體系(xi)中(zhong)的(de)(de)(de)地位(wei)做一(yi)(yi)分析，行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)對(dui)(dui)單個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)起到(dao)了風(feng)向標的(de)(de)(de)作(zuo)用。在(zai)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)風(feng)險(xian)(xian)分析的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，不(bu)(bu)(bu)能單憑(ping)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)就推算出(chu)(chu)個(ge)(ge)(ge)別企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)狀(zhuang)況奶（１）奶源問(wen)題(ti)(ti)。隨著乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展，進(jin)(jin)入(ru)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)越來(lai)(lai)越多(duo)(duo)，競爭(zheng)也(ye)(ye)接近白熱(re)化。每一(yi)(yi)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為了爭(zheng)奪(duo)奶源，紛(fen)紛(fen)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)了“圈(quan)地運動”。即便如(ru)此，我(wo)國(guo)還(huan)是(shi)有(you)(you)相當大(da)(da)一(yi)(yi)部分的(de)(de)(de)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)采(cai)用的(de)(de)(de)模式是(shi)小規模分散飼養奶牛(niu)(niu)，這(zhe)(zhe)樣完全不(bu)(bu)(bu)能適應大(da)(da)規模現代化的(de)(de)(de)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)加工消(xiao)費(fei)(fei)不(bu)(bu)(bu)足問(wen)題(ti)(ti)。（2）我(wo)國(guo)液態奶的(de)(de)(de)人(ren)(ren)均(jun)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)與(yu)世(shi)界(jie)平均(jun)水平還(huan)存在(zai)著很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)差距(ju)，很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)沒有(you)(you)消(xiao)費(fei)(fei)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)習慣，還(huan)有(you)(you)很(hen)大(da)(da)部分的(de)(de)(de)人(ren)(ren)由于(yu)經(jing)濟條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)制(zhi)約消(xiao)費(fei)(fei)不(bu)(bu)(bu)起。雖然乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)發(fa)展迅速，但是(shi)可以(yi)稱(cheng)得上具有(you)(you)規模的(de)(de)(de)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)市場還(huan)遠遠沒有(you)(you)形成。（3）從消(xiao)費(fei)(fei)不(bu)(bu)(bu)足產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)可以(yi)進(jin)(jin)一(yi)(yi)步引申出(chu)(chu)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。乳品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)必定依靠于(yu)奶牛(niu)(niu)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)奶質量(liang)，而奶牛(niu)(niu)也(ye)(ye)會(hui)發(fa)生(sheng)疫(yi)病問(wen)題(ti)(ti)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)因(yin)素也(ye)(ye)會(hui)對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)負面影(ying)(ying)響。奶牛(niu)(niu)的(de)(de)(de)疫(yi)病在(zai)世(shi)界(jie)范圍中(zhong)是(shi)多(duo)(duo)發(fa)的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)旦(dan)發(fa)生(sheng)，波及的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響也(ye)(ye)是(shi)相當大(da)(da)的(de)(de)(de)。假如(ru)一(yi)(yi)家(jia)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)能對(dui)(dui)疫(yi)病進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)控制(zhi)那么將會(hui)對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)造成巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)經(jing)營風(feng)險(xian)(xian)。另外一(yi)(yi)方面，奶制(zhi)品(pin)(pin)(pin)作(zuo)為食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)，是(shi)直接被消(xiao)費(fei)(fei)者食用和吸收的(de)(de)(de)，與(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)健(jian)康休戚(qi)相關。一(yi)(yi)旦(dan)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)環節出(chu)(chu)現問(wen)題(ti)(ti)，從小處來(lai)(lai)說(shuo)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)受(shou)到(dao)影(ying)(ying)響；從大(da)(da)環境來(lai)(lai)考慮，行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)信(xin)譽也(ye)(ye)將會(hui)受(shou)到(dao)考驗。(4)依靠冷(leng)鏈(lian)銷售(shou)端(duan)的(de)(de)(de)市場風(feng)險(xian)(xian)。乳品(pin)(pin)(pin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)相對(dui)(dui)于(yu)其他食品(pin)(pin)(pin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)說(shuo)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)比較(jiao)非凡的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)流(liu)通渠道需要具備低溫冷(leng)鏈(lian)物流(liu)銷售(shou)條(tiao)件(jian)。而冷(leng)鏈(lian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)終端(duan)又依靠于(yu)社(she)會(hui)現代零售(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)態，但是(shi)社(she)會(hui)現代零售(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)態在(zai)全國(guo)發(fa)展很(hen)不(bu)(bu)(bu)平衡，所(suo)以(yi)給公司產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場拓展和深度分銷帶來(lai)(lai)困(kun)難。

　　（二）（1）非財務(wu)因(yin)素(su)

　　A無法(fa)取得(de)經營(ying)所需(xu)資金；市場競爭(zheng)及其替代性(xing)產(chan)(chan)品或(huo)服務的(de)(de)影(ying)響；金融市場波(bo)動；行(xing)業特定風(feng)險(xian)；無法(fa)獲得(de)所需(xu)人力資源(yuan)；法(fa)律風(feng)險(xian)；法(fa)規及非(fei)凡監管的(de)(de)風(feng)險(xian)；對環境(jing)變化(hua)的(de)(de)容忍度(du)低，即過于(yu)敏感；由于(yu)社(she)會(hui)或(huo)文化(hua)背(bei)景(jing)差(cha)異而產(chan)(chan)生的(de)(de)經營(ying)風(feng)險(xian)；政治風(feng)險(xian)；還有內部組織體系和工(gong)作事(shi)務流(liu)程的(de)(de)風(feng)險(xian)、信(xin)(xin)(xin)息(xi)技(ji)術(shu)產(chan)(chan)生的(de)(de)風(feng)險(xian)、員(yuan)工(gong)誠信(xin)(xin)(xin)等(deng)方(fang)面的(de)(de)風(feng)險(xian)、科技(ji)進(jin)步所帶來(lai)的(de)(de)風(feng)險(xian)等(deng)。B生產(chan)(chan)風(feng)險(xian)：生產(chan)(chan)風(feng)險(xian)是指(zhi)由于(yu)信(xin)(xin)(xin)息(xi)、能源(yuan)、技(ji)術(shu)及人員(yuan)的(de)(de)變動而導致生產(chan)(chan)工(gong)藝流(liu)程的(de)(de)變化(hua)，以及由于(yu)庫存不足(zu)所導致的(de)(de)停工(gong)待料或(huo)銷售(shou)遲滯的(de)(de)可能。

　　產品(pin)(pin)風險(xian)：企業所生(sheng)產的(de)產品(pin)(pin)不能滿(man)足(zu)市場的(de)需求(qiu)；對產品(pin)(pin)的(de)替代(dai)品(pin)(pin)估(gu)計(ji)不足(zu)；新產品(pin)(pin)開發研究的(de)風險(xian)。

　　（2）財務因素

　　A存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)變(bian)現風(feng)險(xian)：存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)變(bian)現風(feng)險(xian)是指由(you)于產(chan)(chan)(chan)品(pin)市場變(bian)動而(er)(er)導致(zhi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售受阻(zu)的(de)可能。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)庫存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)結(jie)(jie)構不合理，存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)周轉率不高。目前我國(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)流動資產(chan)(chan)(chan)中(zhong)，存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)所占比重(zhong)相對(dui)較大(da)，且(qie)很多表現為超儲(chu)積壓存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)。存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)流動性差(cha)，一(yi)方面(mian)占用了企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)量資金，另一(yi)方面(mian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)必須為保(bao)管這些存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)支付(fu)大(da)量的(de)保(bao)管費用，導致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)費用上升，利潤下降。長期庫存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)還(huan)要承擔市價下跌(die)所產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)存(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)貨(huo)跌(die)價損(sun)失(shi)及(ji)保(bao)管不善造成的(de)損(sun)失(shi)，由(you)此產(chan)(chan)(chan)生(sheng)風(feng)險(xian)。 B資本(ben)(ben)(ben)結(jie)(jie)構風(feng)險(xian)：資本(ben)(ben)(ben)結(jie)(jie)構風(feng)險(xian)是指企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)由(you)于舉(ju)債經(jing)營(ying)而(er)(er)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)風(feng)險(xian)。在現今的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)，零負(fu)債經(jing)營(ying)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可以說是非常少見的(de)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)經(jing)營(ying)依靠自有資本(ben)(ben)(ben)或者外債，而(er)(er)資本(ben)(ben)(ben)的(de)組成結(jie)(jie)構會(hui)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)經(jing)營(ying)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)很大(da)的(de)影響(xiang)。假如一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)舉(ju)債規模很大(da)，那么將會(hui)承擔很大(da)的(de)利息(xi)負(fu)擔，使企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)經(jing)營(ying)風(feng)險(xian)增加。

創業策劃篇7

　　1.執行總結

　　創意(yi)背景和項目簡介

　　隨著社(she)(she)會的(de)發展，人(ren)們(men)的(de)生活(huo)節(jie)奏越來(lai)越快。尤(you)其是對于上(shang)班族(zu)來(lai)說(shuo)，能每天(tian)吃上(shang)新(xin)鮮(xian)的(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)產品(pin)，已成了一(yi)(yi)(yi)種奢侈的(de)追求。他(ta)們(men)白(bai)天(tian)辛苦的(de)上(shang)班，晚上(shang)回到(dao)家卻苦于無(wu)處買到(dao)新(xin)鮮(xian)的(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)蔬(shu)(shu)菜(cai)等(deng)(deng)(deng)農(nong)產品(pin)；更(geng)多的(de)時候(hou)，他(ta)們(men)是沒有(you)時間(jian)和精力去(qu)很(hen)(hen)遠的(de)菜(cai)市場(chang)或(huo)者(zhe)超市去(qu)購(gou)買蔬(shu)(shu)菜(cai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)產品(pin)。再者(zhe)，現在(zai)食品(pin)安全很(hen)(hen)令(ling)人(ren)擔憂，市場(chang)上(shang)的(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)產品(pin)品(pin)質良莠(you)不齊，沒有(you)統一(yi)(yi)(yi)的(de)管理(li)與(yu)規范(fan)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)背(bei)景(jing)下，我們(men)團隊經過調(diao)查與(yu)分析，決定在(zai)一(yi)(yi)(yi)些大(da)型的(de)社(she)(she)區或(huo)者(zhe)社(she)(she)區開一(yi)(yi)(yi)家蔬(shu)(shu)菜(cai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)副(fu)產品(pin)專賣店。店里的(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)產品(pin)直接從郊(jiao)區有(you)機農(nong)場(chang)進(jin)貨，然后(hou)直接銷售，省去(qu)中間(jian)環(huan)節(jie)，爭取讓市民吃上(shang)放心菜(cai)和便宜(yi)菜(cai)。但(dan)這(zhe)前(qian)提條件(jian)是，蔬(shu)(shu)菜(cai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)店所在(zai)的(de)城市郊(jiao)區一(yi)(yi)(yi)定要能及時提供(gong)新(xin)鮮(xian)蔬(shu)(shu)菜(cai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)副(fu)產品(pin)，且(qie)提供(gong)的(de)產品(pin)新(xin)鮮(xian)無(wu)污(wu)染(ran)。當然，諸(zhu)如香菇干等(deng)(deng)(deng)干貨等(deng)(deng)(deng)食品(pin)則無(wu)此要求，可(ke)以和一(yi)(yi)(yi)些工廠(chang)尋(xun)求合作(zuo)。

　　市場描(miao)述(shu)和(he)利益來(lai)源

　　蔬(shu)菜水果(guo)等農產(chan)品是人們生(sheng)活的(de)(de)必(bi)需(xu)品，所(suo)以(yi)(yi)市(shi)場(chang)比(bi)較穩定和(he)安全(quan)。在啟動資金方面，主要(yao)是店(dian)面租(zu)賃和(he)裝修以(yi)(yi)及產(chan)品購買和(he)以(yi)(yi)后產(chan)品的(de)(de)不斷(duan)更(geng)新。前期主要(yao)是店(dian)面的(de)(de)租(zu)賃費用和(he)進貨的(de)(de)費用，大概(gai)需(xu)要(yao)90至100萬：租(zu)店(dian)面50萬左(zuo)(zuo)右，裝修5萬左(zuo)(zuo)右，宣(xuan)傳5萬左(zuo)(zuo)右，進貨30萬左(zuo)(zuo)右。開始貨品品種可能較少，只(zhi)有常(chang)見品種，但隨(sui)著利潤的(de)(de)增(zeng)加會不斷(duan)增(zeng)加。

　　預計投(tou)資(zi)運(yun)營以(yi)后(hou)，只(zhi)要選(xuan)址(zhi)合適，購買(mai)需(xu)求(qiu)量大(da)，供貨(huo)商供貨(huo)充足且團(tuan)隊(dui)管理(li)良(liang)好，很快就會有收(shou)益(yi)(yi)(yi)。主要的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)(yi)(yi)來源是(shi)所(suo)賣(mai)產品中間的(de)(de)(de)差價和服(fu)務（如(ru)送(song)貨(huo)上門）。預計能在運(yun)營良(liang)好的(de)(de)(de)情況下，半年(nian)到一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)時間收(shou)回(hui)前期投(tou)資(zi)費用(yong)。目(mu)前的(de)(de)(de)經濟狀(zhuang)況可以(yi)保(bao)證店面正(zheng)常運(yun)營，正(zheng)式運(yun)營以(yi)后(hou)如(ru)果(guo)不能立即收(shou)益(yi)(yi)(yi)，需(xu)要貸款。

　　市場競爭分析

　　對(dui)于此類項目(mu)，主要的競爭(zheng)來源是(shi)菜市(shi)場(chang)和超市(shi)。競爭(zheng)優(you)勢是(shi)我(wo)們(men)比(bi)他(ta)們(men)便捷且產品(pin)品(pin)質可靠新(xin)鮮，提供的服務也(ye)更全面(mian)。劣勢是(shi)他(ta)們(men)的產品(pin)比(bi)我(wo)們(men)豐富，選擇性余(yu)地大(da)(da)且有強大(da)(da)的后盾支(zhi)持運營(ying)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要在盈利以(yi)后不(bu)斷擴大(da)(da)店(dian)面(mian)和營(ying)業范(fan)圍，爭(zheng)取做到(dao)全面(mian)而優(you)秀。在一定的時機(ji)考慮開分店(dian)和網店(dian)并進駐超市(shi)和菜市(shi)場(chang)，形成統一的局(ju)面(mian)。讓顧客不(bu)論在哪里，都能(neng)買到(dao)我(wo)們(men)的產品(pin)。方便的時候可以(yi)去菜市(shi)場(chang)或(huo)者超市(shi)慢慢挑選，緊(jin)急的時候，在家(jia)門口(kou)或(huo)者網上就能(neng)買到(dao)想要的產品(pin)。

　　團隊概述

　　我們的創(chuang)業(ye)團隊(dui)一共(gong)有四個(ge)人(ren)組成。分別是A、B、C和(he)(he)D。四個(ge)人(ren)都能(neng)吃(chi)苦耐勞且仔(zi)細(xi)認真，都能(neng)提供一定的資金(jin)和(he)(he)力量。關(guan)于(yu)分工(gong)問題，四個(ge)人(ren)的能(neng)力也各有所長(chang)，A和(he)(he)B善(shan)于(yu)談判和(he)(he)管(guan)理；C善(shan)于(yu)交流和(he)(he)營(ying)銷；D仔(zi)細(xi)公正。所以根據各人(ren)能(neng)力，安排A和(he)(he)B負責(ze)供貨、物流和(he)(he)業(ye)務拓展；C負責(ze)店面打理、銷售(shou)和(he)(he)售(shou)后(hou)；D負責(ze)資金(jin)管(guan)理，同時(shi)輔助C工(gong)作(zuo)。我們會經(jing)常召開會議，保持團隊(dui)的默契和(he)(he)及時(shi)了解多(duo)方動態。遇見(jian)分歧會協商解決(jue)，必要時(shi)適時(shi)引進第三份參與管(guan)理

　　2.產業背景和公司概述

　　產業背景和市(shi)場需求

　　農(nong)(nong)副(fu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)日常生活中必不可少，俗話說“民以食(shi)為天”。所以說，農(nong)(nong)副(fu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售是永遠不會(hui)凋落的(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)。現在，很(hen)多農(nong)(nong)村發展科技農(nong)(nong)業(ye)，城(cheng)市郊區也發展以農(nong)(nong)場為主的(de)(de)(de)(de)多向性農(nong)(nong)業(ye)，為我們(men)提供(gong)了全面豐富的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨渠道。而(er)城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)住戶每天都要消耗(hao)大量的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)副(fu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，對于(yu)此類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量和與此有關(guan)的(de)(de)(de)(de)服務，他們(men)的(de)(de)(de)(de)要求也越來越高。所以說，對于(yu)人(ren)口密(mi)集的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市社區來說，便捷的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)副(fu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)提供(gong)顯得尤為重要。而(er)很(hen)多時候，忙(mang)綠的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市人(ren)想(xiang)吃上一(yi)頓豐富的(de)(de)(de)(de)飯菜，要走很(hen)遠的(de)(de)(de)(de)路(lu)去購買原材(cai)料。現在，我們(men)把(ba)新鮮而(er)便宜的(de)(de)(de)(de)原材(cai)料搬到社區門口，讓他們(men)不會(hui)再為一(yi)根蔥而(er)多走一(yi)里路(lu)。

　　公司概述

　　公司的經(jing)營(ying)(ying)形(xing)式是直營(ying)(ying)和(he)專賣(mai)的形(xing)式，并且注冊商標(biao)，以規范(fan)管理。經(jing)營(ying)(ying)范(fan)圍主要(yao)有(you)蔬(shu)菜，水果，糧油、蛋(dan)奶(nai)、肉類和(he)干貨(huo)（如(ru)粉絲，香菇(gu)干）等住(zhu)戶日(ri)常飲(yin)食必需品(pin)。所涉及(ji)的服務有(you)店類直接銷(xiao)售，送貨(huo)上門(men)(men)、高級(ji)蔬(shu)菜水果訂購(gou)（如(ru)水果禮盒）、新鮮(xian)奶(nai)制(zhi)品(pin)訂購(gou)等。店類直營(ying)(ying)滿足顧(gu)客(ke)(ke)平(ping)時一般(ban)需求；送貨(huo)上門(men)(men)滿足行動(dong)不便或者來不及(ji)到(dao)店類選(xuan)購(gou)的顧(gu)客(ke)(ke)的需求；特別定制(zhi)為(wei)滿足部(bu)分顧(gu)客(ke)(ke)的特殊(shu)需求；新鮮(xian)奶(nai)制(zhi)品(pin)定制(zhi)則為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)及(ji)時喝上新鮮(xian)健(jian)康奶(nai)而提供便利(li)。

　　進入市場策略

　　進(jin)入市(shi)場之前，我們(men)會選擇(ze)好地點并(bing)作針對性的(de)市(shi)場調(diao)(diao)查，然后(hou)作適當的(de)宣傳(chuan)(chuan)和(he)營(ying)業(ye)的(de)前期(qi)準(zhun)備，即在社區門(men)(men)口搭(da)流動(dong)(dong)帳(zhang)篷試營(ying)業(ye)看不(bu)同地方(fang)的(de)銷售(shou)業(ye)績。根據銷售(shou)業(ye)績、住戶的(de)反應情況和(he)市(shi)場調(diao)(diao)查的(de)結果確定(ding)地點。正(zheng)式營(ying)業(ye)后(hou)，以廣告單(dan)和(he)一(yi)系(xi)列(lie)的(de)促銷活(huo)動(dong)(dong)來(lai)做宣傳(chuan)(chuan)。促銷活(huo)動(dong)(dong)主要有免費送會員(yuan)卡(ka)和(he)菜(cai)上(shang)門(men)(men)。并(bing)派工(gong)作人員(yuan)到(dao)(dao)住戶家中宣傳(chuan)(chuan)，告訴他(ta)們(men)會員(yuan)卡(ka)在一(yi)定(ding)的(de)日期(qi)買(mai)菜(cai)會有優(you)惠(hui)，里面的(de)積(ji)(ji)分累積(ji)(ji)到(dao)(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度可以兌(dui)換(huan)現金和(he)蔬菜(cai)。其(qi)他(ta)的(de)促銷手段還(huan)有買(mai)菜(cai)送蔥蒜等(deng)調(diao)(diao)味蔬菜(cai)、以積(ji)(ji)分換(huan)送菜(cai)上(shang)門(men)(men)的(de)服務、子女為父(fu)母辦理特殊會員(yuan)卡(ka)買(mai)菜(cai)優(you)惠(hui)并(bing)定(ding)期(qi)送貨(huo)上(shang)門(men)(men)等(deng)活(huo)動(dong)(dong)。

　　當市(shi)場(chang)穩定(ding)以后，我們會(hui)在已有的(de)店(dian)面(mian)(mian)服務范圍(wei)之(zhi)上，向四周(zhou)擴散。并擴大店(dian)面(mian)(mian)范圍(wei)，增(zeng)加經營品種，提升優(you)惠力(li)度。適當時機增(zeng)開分(fen)店(dian)和(he)網上店(dian)鋪。

　　3.市場調查和分析

　　市場調查情況

　　我(wo)們選(xuan)擇(ze)調查(cha)范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)是(shi)：一(yi)(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)地段、人(ren)口在(zai)一(yi)(yi)萬人(ren)以上（約為(wei)(wei)(wei)20xx戶(hu)(hu)(hu)(hu)），且該社區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)大門離(li)菜(cai)(cai)(cai)市(shi)場在(zai)1000米以上。然后向在(zai)社區(qu)內長期居住(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)作了(le)(le)調查(cha)。通過調查(cha)，我(wo)們發現，經(jing)(jing)常(chang)在(zai)外面(mian)或(huo)(huo)者單位吃(chi)飯(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)只有2%，也(ye)就(jiu)是(shi)說經(jing)(jing)常(chang)在(zai)家里(li)做飯(fan)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)占(zhan)(zhan)了(le)(le)98%；經(jing)(jing)常(chang)為(wei)(wei)(wei)買菜(cai)(cai)(cai)不(bu)方便(bian)(bian)而(er)苦惱的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)占(zhan)(zhan)了(le)(le)75%；為(wei)(wei)(wei)市(shi)場上的(de)(de)(de)(de)(de)農產(chan)品(pin)不(bu)放心的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)占(zhan)(zhan)了(le)(le)56%；可(ke)以接受(shou)送菜(cai)(cai)(cai)上門的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)占(zhan)(zhan)了(le)(le)89%；經(jing)(jing)常(chang)去菜(cai)(cai)(cai)市(shi)場或(huo)(huo)者路邊小攤買菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有90%，經(jing)(jing)常(chang)去超市(shi)賣菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有30%；家里(li)有孤寡老人(ren)或(huo)(huo)者行動不(bu)便(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)了(le)(le)20%。在(zai)“購買蔬菜(cai)(cai)(cai)等農產(chan)品(pin)時，最在(zai)意什么問題”的(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)中，60%的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)“品(pin)質”，86%的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)“價(jia)格”，85%的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)“便(bian)(bian)捷”，76%的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)“品(pin)種”。通過分(fen)析數據得出，社區(qu)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需要一(yi)(yi)個(ge)可(ke)以提(ti)供便(bian)(bian)捷、安全、便(bian)(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)蔬菜(cai)(cai)(cai)等農產(chan)品(pin)便(bian)(bian)利店。

　　目標市場概況

　　主(zhu)要(yao)(yao)的目(mu)標市場(chang)顧(gu)客有普通社區住(zhu)戶(hu)、特(te)殊白領階(jie)級(ji)、飯(fan)店(dian)、行動不變的住(zhu)戶(hu)等。、飯(fan)店(dian)、普通社區住(zhu)戶(hu)一(yi)般每天都有買菜(cai)的需求；特(te)殊白領階(jie)級(ji)、行動不變的住(zhu)戶(hu)一(yi)個星期(qi)至(zhi)少(shao)有3次(ci)以上的買菜(cai)需求。他(ta)們(men)對于所買農產品(pin)(pin)的要(yao)(yao)求各不相同，但總結(jie)起來，主(zhu)要(yao)(yao)是品(pin)(pin)質好，價格低，方便買。這正是我們(men)店(dian)的總者(zhe)與發展要(yao)(yao)求。

　　市場容量較大，在未來都不會縮小(xiao)。只會有越來越好的(de)(de)(de)趨勢。市場需求在我們(men)服務的(de)(de)(de)范圍內，至(zhi)少占(zhan)五(wu)分(fen)之(zhi)三，也就是(shi)說，我們(men)可(ke)以(yi)服務所在范圍五(wu)分(fen)之(zhi)三的(de)(de)(de)住戶。其他五(wu)分(fen)之(zhi)二分(fen)流(liu)到菜市場和超市等地(di)方。這個市場的(de)(de)(de)另一個優勢是(shi)目前此類(lei)的(de)(de)(de)商店(dian)幾乎沒有，已(yi)有的(de)(de)(de)也是(shi)管(guan)理不太規范、小(xiao)本經營的(de)(de)(de)家庭式店(dian)鋪(pu)。

　　市場份額和(he)銷(xiao)售額

　　估計的市場份額我(wo)們能占到服(fu)務(wu)區(qu)域的五分之三。銷售額以服(fu)務(wu)區(qu)域20xx戶為(wei)例，我(wo)們能服(fu)務(wu)到其中1300戶左右(you)。假定每(mei)戶人家每(mei)天在農產(chan)品(pin)方面的平均消(xiao)費為(wei)20元，一共(gong)是26000元。除(chu)去成本和其他等因(yin)素20000元，每(mei)天大概凈賺6000元。

　　市場發展和走勢

　　任何一(yi)個地(di)方進行農產(chan)品生產(chan)和(he)營銷都應根據本地(di)氣候、資源(yuan)、區位、市場和(he)消費(fei)群體來(lai)確(que)定，銷售者應注意(yi)掌握(wo)瓜菜(cai)等農產(chan)品旺季和(he)淡季價格差異的客觀規(gui)律，盡量積(ji)極銷售早熟或反季節品種，蓄意(yi)制造(zao)“時(shi)間差”，使產(chan)品上市時(shi)間提前(qian)或推遲，適時(shi)賣上好價錢(qian)。

　　還(huan)有要學會(hui)市場細劃來銷售農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)。如我們把(ba)城市家庭消(xiao)費分為3個(ge)階(jie)層：一是(shi)工(gong)薪消(xiao)費階(jie)層，二是(shi)年輕白領族和(he)高薪退(tui)休階(jie)層，三(san)是(shi)小康(kang)階(jie)層。這三(san)階(jie)層所消(xiao)費的農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)就完全不一樣(yang)：工(gong)薪消(xiao)費階(jie)層主要消(xiao)費一般的農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)，追求便(bian)宜與(yu)(yu)實惠(hui)；年輕白領族和(he)高薪退(tui)休階(jie)層，消(xiao)費一般以上的農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)，追求產(chan)品(pin)(pin)的營養與(yu)(yu)外觀，比較喜(xi)歡干(gan)凈的農(nong)(nong)(nong)

　　產(chan)品，如大棚種植的(de)反季節時令農產(chan)品等(deng)；小康(kang)階層(ceng)消(xiao)費要求比較高(gao)，多追(zhui)求高(gao)檔(dang)、獨特、保健和(he)愉悅等(deng)功用(yong)，如茶樹菇(gu)、烏骨雞(ji)等(deng)農產(chan)品。

　　此(ci)外還要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌化、綠(lv)色(se)化。品(pin)(pin)牌作用不僅僅表現在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)識別(bie)上(shang)，更(geng)重要的(de)是(shi)將(jiang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)、市場信(xin)譽傳導給(gei)顧(gu)客，給(gei)顧(gu)客以信(xin)心和市場影響力(li)，在(zai)給(gei)顧(gu)客物質(zhi)享受的(de)同時，帶給(gei)顧(gu)客一定的(de)精神享受。農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)綠(lv)色(se)化營銷策(ce)略是(shi)隨著當前(qian)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)環境污染和人民生恬水平提高(gao)而產(chan)(chan)(chan)生的(de)。目(mu)前(qian)，顧(gu)客日益重視食(shi)品(pin)(pin)安全，對消費無公(gong)害農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、綠(lv)色(se)食(shi)品(pin)(pin)已(yi)成為(wei)一種趨(qu)勢(shi)。為(wei)此(ci)，我們(men)要把(ba)握機遇，發展農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)綠(lv)色(se)營銷。

創業策劃篇8

　　大(da)三馬上就(jiu)(jiu)(jiu)要結束(shu)了，在(zai)學期(qi)末的(de)(de)時候，大(da)學生(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業指導的(de)(de)老師給我們(men)布置了一(yi)份作業，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)是寫一(yi)份創(chuang)業策(ce)劃書。目(mu)的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是讓(rang)我們(men)在(zai)目(mu)前日(ri)漸(jian)激(ji)烈的(de)(de)競爭中找到(dao)自(zi)己成(cheng)長的(de)(de)方向，也讓(rang)我們(men)能夠有更好的(de)(de)發展。我在(zai)經過仔細(xi)的(de)(de)考察和慎重(zhong)的(de)(de)努力后，我決(jue)定寫出我的(de)(de)創(chuang)業策(ce)劃書：

　　一、創業策劃書

　　是(shi)創業(ye)者計劃創立的(de)業(ye)務的(de)書面摘(zhai)要。

　　它用以描述與(yu)擬(ni)創辦企業(ye)相關的內(nei)外(wai)部環境條件(jian)和要(yao)素特點，為業(ye)務的發展(zhan)提供指示圖和衡量業(ye)務進展(zhan)情況的標準(zhun)。

　　通(tong)常創(chuang)業策劃是市場營銷(xiao)，財務，生產，人力資(zi)源等職能計(ji)劃的綜合。

　　寫(xie)好創業策劃書要(yao)思考的問(wen)題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行(xing)動(dong)的方針

　　(五(wu))展示你的(de)管(guan)理隊伍(wu)

　　(六)出色(se)的計劃摘要(yao)

　　二、創業策劃書的內容

　　一般(ban)來說，在創(chuang)(chuang)業策(ce)劃書中(zhong)應該(gai)包括(kuo)創(chuang)(chuang)業的種類，資金(jin)(jin)規(gui)劃及基金(jin)(jin)來源，資金(jin)(jin)總額的分(fen)配比例，階段目標(biao)，財務預(yu)估(gu)，行(xing)銷策(ce)略，可(ke)能風險評估(gu)，創(chuang)(chuang)業的動機，股(gu)東名冊，預(yu)定員工人數，具(ju)體內容一般(ban)包括(kuo)以下十一個方面(mian):

　　(一)封面

　　封(feng)(feng)面的(de)設(she)計要有(you)審美(mei)觀(guan)和藝術(shu)性，一(yi)個好(hao)的(de)封(feng)(feng)面會使(shi)閱讀者產生最初(chu)的(de)好(hao)感，形成(cheng)良好(hao)的(de)第一(yi)印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了(le)的創業策(ce)劃(hua)書的精華(hua)。

　　計劃(hua)摘要(yao)涵蓋了(le)計劃(hua)的要(yao)點，以求一(yi)目了(le)然(ran)，以便讀者能在最短的時間(jian)內評審(shen)計劃(hua)并作出判(pan)斷。

　　計劃摘(zhai)要(yao)一般(ban)包括(kuo)以下內容:

　　公司介紹;

　　管理者及其組(zu)織;

　　主要產品和業務范(fan)圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明(ming)，生動。特(te)別要(yao)說明(ming)自(zi)身企(qi)業(ye)的不(bu)同(tong)之處以及企(qi)業(ye)獲取成功(gong)的市(shi)場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部(bu)分的(de)目的(de)不是(shi)描述整個(ge)計劃(hua)，也不是(shi)提供(gong)另外一個(ge)概要，而是(shi)對你的(de)公(gong)司作出介紹(shao)，因而重點是(shi)你的(de)公(gong)司理念和如何制定公(gong)司的(de)戰(zhan)略目標(biao)。

　　(四)行業分析

　　在行(xing)業(ye)分析(xi)中，應該正確評價所選行(xing)業(ye)的(de)(de)基本特(te)點，競爭(zheng)狀況以及(ji)未來的(de)(de)發展趨勢等內容。

　　關于(yu)行業分析的典(dian)型(xing)問題(ti):

　　(1)該行(xing)業(ye)發展程度如何(he) 現在的發展動態如何(he)

　　(2)創新和技術(shu)進(jin)步在該行業扮演(yan)著一個怎樣的角色

　　(3)該行業的總銷售額有多少總收(shou)入為(wei)多少發展趨(qu)勢(shi)怎(zen)樣

　　(4)價格趨向如(ru)何

　　(5)經濟發(fa)展對(dui)該(gai)行(xing)(xing)業的影響程度如何政(zheng)府是如何影響該(gai)行(xing)(xing)業的

　　(6)是什么因素決定(ding)著它(ta)的(de)發展

　　(7)競爭的本(ben)質是(shi)什么你(ni)將(jiang)采取什么樣的戰(zhan)略

　　(8)進入該行(xing)(xing)業的(de)障礙是什(shen)么你將如何(he)克服該行(xing)(xing)業典(dian)型的(de)回報率(lv)有多少

　　(五)產(chan)品(pin)(服務(wu))介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹應(ying)包括以下內容(rong):產(chan)品(pin)(pin)(pin)的概(gai)念，性(xing)能及特性(xing);主要產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的市場競爭力;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的研究和開發(fa)過(guo)程;發(fa)展(zhan)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的計劃(hua)和成本分(fen)析;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的市場前景預測;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)牌和專利等(deng)。

　　在產品(服務)介(jie)紹(shao)(shao)部分，企業家(jia)要(yao)對產品(服務)做出詳細的說明，說明要(yao)準確(que)，也要(yao)通俗(su)易懂，使(shi)不(bu)是專業人員的投資(zi)者(zhe)也能明白。一般地，產品介(jie)紹(shao)(shao)都(dou)要(yao)附上產品原(yuan)型，照片或(huo)其他介(jie)紹(shao)(shao)。

　　(六(liu))人(ren)員及組織(zhi)結構

　　在企(qi)業(ye)的(de)生產活動中，存在著人力資源管(guan)理，技術管(guan)理，財務管(guan)理，作業(ye)管(guan)理，產品管(guan)理等(deng)等(deng)。而人力資源管(guan)理是其中很重要的(de)一個環節。

　　因(yin)為(wei)社會發展到今天，人已經(jing)成為(wei)最寶(bao)貴的資(zi)源，這是由(you)人的主動性(xing)和(he)創(chuang)造性(xing)決定的。企業要管(guan)理好這種資(zi)源，更是要遵循科(ke)學(xue)的原(yuan)則和(he)方法。

　　在創(chuang)業策劃書(shu)中(zhong)，必須要對主要管理人員(yuan)加以闡明，介紹他(ta)們(men)所具有(you)的能力，他(ta)們(men)在本企(qi)業中(zhong)的職(zhi)務和責任(ren)，他(ta)們(men)過(guo)去的詳細經歷及背景。此(ci)外，在這(zhe)部(bu)分(fen)創(chuang)業策劃書(shu)中(zhong)，還應對公司(si)結構(gou)做(zuo)一簡(jian)要介紹，包(bao)括(kuo):公司(si)的組織機構(gou)圖;各(ge)部(bu)門(men)的功能與責任(ren);各(ge)部(bu)門(men)的負(fu)責人及主要成(cheng)員(yuan);公司(si)的報酬體系;公司(si)的股(gu)東名單，包(bao)括(kuo)認(ren)股(gu)權，比例和特權;公司(si)的董事(shi)會成(cheng)員(yuan);各(ge)位董事(shi)的背景資(zi)料。

　　經驗(yan)和過去的成(cheng)功比學(xue)位(wei)更有說服力。如果(guo)你準備把一個(ge)(ge)特別重(zhong)要的位(wei)置(zhi)留給一個(ge)(ge)沒有經驗(yan)的人，你一定(ding)要給出充分(fen)的理(li)由。

　　(七)市場預測

　　應(ying)包括以下內(nei)容:

　　1，需(xu)求進行預測;

　　2，市場預(yu)測市場現狀(zhuang)綜述(shu);

　　3，競爭(zheng)廠商概覽;

　　4，目(mu)標顧客(ke)和目(mu)標市(shi)場;

　　5，本企業產品的(de)市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)認識是企業經(jing)營失敗的(de)(de)最主要原因(yin)之一。

　　在創業策劃書(shu)中，營(ying)銷策略應包(bao)括以下(xia)內容:

　　(1)市(shi)場機構和營銷渠道的(de)選擇;

　　(2)營銷隊伍和管(guan)理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略(lve);

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創(chuang)業(ye)策劃書中(zhong)的(de)生(sheng)產制(zhi)造(zao)計劃應包括(kuo)以(yi)下內容:

　　1，產品制造和技術(shu)設備現狀;

　　2，新(xin)產品投產計劃;

　　3，技術提(ti)升和設備更新的(de)要求;

　　4，質(zhi)量控制(zhi)和質(zhi)量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃(hua)一般要包括以下(xia)內容:

　　其中重點是現金流量表，資產負債(zhai)表以(yi)及損益表的制備。

　　流(liu)動資(zi)金是企業(ye)的生命線，因此企業(ye)在初創或擴張時，對流(liu)動資(zi)金需(xu)要預先(xian)有(you)周詳的計劃和進行過程當(dang)中(zhong)的嚴格(ge)控制;

　　損益表反(fan)(fan)映的(de)(de)是企(qi)業的(de)(de)盈利(li)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)，它(ta)是企(qi)業在(zai)一段時間運作(zuo)后的(de)(de)經營(ying)結果(guo); 資(zi)產(chan)負(fu)債表則(ze)反(fan)(fan)映在(zai)某一時刻(ke)的(de)(de)企(qi)業狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)，投資(zi)者可以(yi)(yi)用資(zi)產(chan)負(fu)債表中的(de)(de)數(shu)據得到的(de)(de)比率(lv)指(zhi)標來衡量企(qi)業的(de)(de)經營(ying)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)以(yi)(yi)及可能的(de)(de)投資(zi)回報率(lv)。

　　(十一)風(feng)險(xian)(xian)與風(feng)險(xian)(xian)管理(li)

　　(1)你(ni)的(de)公司在市場，競爭和技術方面都(dou)有哪(na)些基本的(de)風(feng)險

　　(2)你準備怎樣應付這些(xie)風險

　　(3)就(jiu)你看來，你的公(gong)司還(huan)有一(yi)些(xie)什么樣的附加機(ji)會

　　(4)在你的(de)資本基礎上如何進行擴展

　　(5)在最好和最壞(huai)情形下，你的五年計劃表現如何

　　如(ru)果你(ni)的(de)估計(ji)不那么準確(que)，應該估計(ji)出你(ni)的(de)誤(wu)差范圍到(dao)底有多大。如(ru)果可能的(de)話，對你(ni)的(de)關(guan)鍵性(xing)參數做最(zui)好和(he)最(zui)壞的(de)設定(ding)。

　　三、創業策劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個(ge)展(zhan)望項目的(de)未來前(qian)景，細(xi)致探索其中(zhong)的(de)合理思路，確認實施項目所(suo)需(xu)的(de)各(ge)種必要(yao)資源(yuan)，再(zai)尋(xun)求所(suo)需(xu)支持的(de)過程。

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