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創業策劃

時間：2021-12-23 11:17:55 創業指南我要投稿

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【精(jing)華】創業策劃模板(ban)錦(jin)集9篇

創業策劃篇1

　　一、創業者(zhe)基本情況

【精華】創業策劃模板錦集9篇

　　我叫楊洋(yang)洋(yang)，現(xian)在(zai)(zai)就讀重(zhong)慶工(gong)商大學(xue)派(pai)斯(si)學(xue)院管理學(xue)院工(gong)商管理專業。馬上(shang)要上(shang)大三了，時(shi)間要比大一、大二時(shi)充分很多。所以現(xian)在(zai)(zai)很適合創業。

　　二、項目簡介?

　　1、企業名稱?

　　開心水果店?

　　2、企業性質?

　　私營合伙企業?

　　3、企業所提供的產品(pin)或服務

　　提供(gong)(gong)自(zi)動榨(zha)汁服務(wu)。提供(gong)(gong)組合包裝箱(xiang)，及(ji)在(zai)店內(nei)介紹各(ge)種水果的(de)特征和(he)適合食用的(de)人群(qun)，引導健(jian)康消費。

　　三、市場分析?

　　1、目標顧客

　　主要針(zhen)對重慶工商大學(xue)(xue)派斯學(xue)(xue)院全體師生(sheng)及周邊居民

　　2、競爭對手

　　優勢：經營時間久，有很(hen)多老顧客，能經得起價格戰。

　　劣勢：服務態度不好，不能提供(gong)各個季節的水(shui)果，經常(chang)不能吃到(dao)新鮮水(shui)果。

　　本企業?

　　優勢：提(ti)供多(duo)樣服務，對各(ge)個季節的(de)水(shui)果(guo)都有(you)(you)銷售，所(suo)有(you)(you)水(shui)果(guo)保(bao)證(zheng)新鮮可(ke)口。大學認識同學多(duo)，在一起上課的(de)時(shi)(shi)候可(ke)以多(duo)宣傳，能在第(di)一時(shi)(shi)間內了解(jie)到學生最想吃(chi)到的(de)是(shi)什么水(shui)果(guo)，同時(shi)(shi)也(ye)可(ke)以及時(shi)(shi)得(de)到反饋信息，提(ti)高服務質量。

　　劣勢(shi)：大學生(sheng)創業(ye)社會經(jing)驗不足;創業(ye)資金短缺(que); 發展速度慢，市場(chang)很容易被(bei)搶占。

　　3、市場容量分析

　　通過(guo)對(dui)大多學(xue)生的(de)(de)調查(cha)，80%的(de)(de)學(xue)生每(mei)月消(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)金額(e)在(zai)(zai)80元(yuan)以(yi)上。10%的(de)(de)學(xue)生消(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)(guo)在(zai)(zai)50-80元(yuan)之(zhi)間(jian)。只有10%的(de)(de)學(xue)生消(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)(guo)在(zai)(zai)50元(yuan)以(yi)下，而(er)派斯附近的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)店也(ye)是(shi)屈指可數的(de)(de)。可見，在(zai)(zai)派斯附近開一個水(shui)果(guo)(guo)店盈利的(de)(de)機會還是(shi)蠻大的(de)(de)。

　　4、市場營(ying)銷策(ce)略(lve)

　　目標市場(chang)：在(zai)校大(da)(da)學生(sheng)、在(zai)校教師，周圍(wei)的居(ju)民; 價(jia)格：采(cai)取滲透定價(jia)策略，以低價(jia)吸引顧客，迅速占領價(jia)格市場(chang); 產品定位：大(da)(da)眾(zhong)型，經濟型，便捷型的服務。

創業策劃篇2

　　一、項目市場評估

　　據煙(yan)臺(tai)(tai)市(shi)(shi)(shi)計生(sheng)委(wei)遇敏清科長介紹，煙(yan)臺(tai)(tai)市(shi)(shi)(shi)現共轄十二個縣級市(shi)(shi)(shi)、 -個行政(zheng)縣、一個高新(xin)技術開發區，共有(you)人(ren)(ren)口(kou)(kou) 646 萬(wan)(wan)(wan)。20xx 年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)口(kou)(kou)出生(sheng)率為 O。44%，新(xin)生(sheng)兒(er)數量(liang)達 2。8 萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)。根據“大數恒定(ding)”的(de)統計原則以(yi) O--14 歲(sui)年(nian)(nian)(nian)齡來界定(ding)兒(er)童群體，其(qi)(qi)總(zong)量(liang)達 42 萬(wan)(wan)(wan)。假設以(yi)半(ban)數兒(er)童參與拍照(zhao)(zhao)，每年(nian)(nian)(nian)/人(ren)(ren)消費(fei)額(e)按(an)(an) 100 元計，煙(yan)臺(tai)(tai)地區兒(er)童攝(she)影年(nian)(nian)(nian) 市(shi)(shi)(shi)值(zhi)(zhi)約(yue)(yue) 2100 萬(wan)(wan)(wan)，其(qi)(qi)中(zhong)煙(yan)臺(tai)(tai)市(shi)(shi)(shi)區有(you)人(ren)(ren)口(kou)(kou)約(yue)(yue) 70 萬(wan)(wan)(wan)。每年(nian)(nian)(nian)理(li)論新(xin)生(sheng)兒(er) 3， 080 人(ren)(ren)，兒(er)童總(zong)量(liang)達 4。62 萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)。同理(li)估算(suan)，假設以(yi)半(ban)數兒(er)童參與拍照(zhao)(zhao)，每年(nian)(nian)(nian)/人(ren)(ren)消費(fei)額(e)按(an)(an) 300 元計，煙(yan)臺(tai)(tai)市(shi)(shi)(shi)區兒(er)童攝(she)影年(nian)(nian)(nian)市(shi)(shi)(shi)值(zhi)(zhi)約(yue)(yue) 700 萬(wan)(wan)(wan) 元。目前市(shi)(shi)(shi)區約(yue)(yue)有(you)十四家兒(er)童攝(she)影店全年(nian)(nian)(nian)總(zong)銷(xiao)售(shou)額(e)不超過 420 萬(wan)(wan)(wan)元。依(yi)照(zhao)(zhao)上述對市(shi)(shi)(shi)值(zhi)(zhi)的(de)保守(shou)估計，煙(yan)臺(tai)(tai)市(shi)(shi)(shi)的(de)兒(er)童攝(she)影市(shi)(shi)(shi)場還有(you)很大的(de)發展(zhan) 空間(jian)起碼(ma)生(sheng)意應該還是好做(zuo)的(de)。

　　二、項目運作模式

　　煙(yan)(yan)臺(tai)(tai)市大大小小的(de)(de)(de)(de)兒童影(ying)樓有(you)數十(shi)家之(zhi)多，風格(ge)及價位(wei)各異，使得(de)不(bu) 同階(jie)層的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)有(you)著(zhu)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)選擇，包(bao)括(kuo)風格(ge)和價位(wei)。但(dan)是(shi)總體(ti)之(zhi)下(xia)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)兒童攝(she)影(ying)現在不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)拍攝(she)質(zhi)量和拍攝(she)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，而上升到對(dui)服務(wu)理念，拍攝(she)風格(ge)，影(ying)樓檔次，等(deng)等(deng)各方面的(de)(de)(de)(de)全方位(wei)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。針對(dui)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)作(zuo)為剛剛起步的(de)(de)(de)(de)新生(sheng)影(ying)樓，首先我(wo)們要(yao)定(ding)位(wei)自己(ji)在什么樣的(de)(de)(de)(de)高(gao)度(du)，為那(nei)些消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)服務(wu)，才能把(ba)握(wo)住我(wo)們今后的(de)(de)(de)(de)發展方向(xiang)，不(bu)斷(duan)提升自我(wo)已求(qiu)達到每位(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。雖然(ran)煙(yan)(yan)臺(tai)(tai)市專(zhuan)業兒童影(ying)樓發展到今日也已有(you)近十(shi)年，但(dan)是(shi)存在著(zhu)許多更(geng)為專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)問題使得(de)兒童影(ying)樓的(de)(de)(de)(de)發展一度(du)走到“瓶頸(jing)”，而今，太(tai)陽(yang)花兒童攝(she)影(ying)有(you)限(xian)公(gong)司是(shi)在總結前人的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗教訓(xun)探索(suo)了(le)煙(yan)(yan)臺(tai)(tai)市兒童影(ying)樓發展的(de)(de)(de)(de)前景與需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)才拉開帷幕的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)優勢顯(xian)而易見。

　　三、項目前期資金投入

　　太(tai)陽花兒童(tong)攝影從房租、裝潢、設備、工資(zi)、加(jia)盟金和(he)流動資(zi)金估算前(qian)期投入 100 萬(wan)左右，公司規模 400 平全(quan)實(shi)景裝飾。

　　四、項目崗位描述和數量

　　公司員工 15 人左右，門市作為(wei)第一(yi)批接觸顧客的(de)(de)(de)(de)員工，需要(yao)有(you)(you) 空姐(jie)般(ban)(ban)得得服務態度，持之(zhi)以(yi)恒的(de)(de)(de)(de)銷售理念和擔當一(yi)面獨立解(jie)(jie)決問題的(de)(de)(de)(de)靈活思路;引導姐(jie)姐(jie)，需要(yao)有(you)(you)天使般(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)微笑，能與孩子們一(yi)起(qi)走(zou)進他(ta)們的(de)(de)(de)(de)“王國(guo)”，引導他(ta)們留下最美(mei)好的(de)(de)(de)(de)回憶!攝(she)影(ying)(ying)師與設計師是(shi)影(ying)(ying) 樓(lou)的(de)(de)(de)(de)關鍵，他(ta)們不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)有(you)(you)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)拍(pai)攝(she)和修(xiu)理風(feng)(feng)格，同時也(ye)要(yao)與消(xiao)費者(zhe)有(you)(you)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)和溝通，將自己的(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)格與消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)想法合二(er)為(wei)一(yi)，才能做出讓消(xiao)費者(zhe)滿意的(de)(de)(de)(de)片子。店長統領整(zheng)個(ge)影(ying)(ying)樓(lou)，不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)非常了(le)解(jie)(jie) 影(ying)(ying)樓(lou)各個(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)流程，也(ye)要(yao)具(ju)有(you)(you)以(yi)上(shang)所(suo)有(you)(you)員工所(suo)具(ju)備的(de)(de)(de)(de)一(yi)切(qie)素質要(yao)求，甚至要(yao)比員工更精通這一(yi)切(qie)，只有(you)(you)這樣才能能好的(de)(de)(de)(de)與每一(yi)個(ge)人溝通，解(jie)(jie)決問題。

　　五、項目的財務分析與預測

　　1、煙臺(tai)當地(di)兒(er)童攝影(ying)(ying)行業作(zuo)坊氣息濃重(zhong)。由于(yu)缺乏相應的(de)(de)(de)中介(jie)(jie) 類組織(zhi)機構，不(bu)請自到(dao)的(de)(de)(de)參觀影(ying)(ying)樓，無疑會被看(kan)成不(bu)雅行為。而(er)據煙臺(tai)市婦聯、計生辦的(de)(de)(de)同志介(jie)(jie)紹，多年(nian)來從(cong)沒有(you)(you)一(yi)家兒(er)童攝影(ying)(ying)企(qi)業主動(dong)(dong)來聯系工作(zuo)，也沒有(you)(you)請求承擔有(you)(you)利(li)于(yu)兒(er)童幸福(fu)成長的(de)(de)(de)公益(yi)活動(dong)(dong)。這從(cong)側面說明出(chu)于(yu)“安(an)全”考慮的(de)(de)(de)封閉，其結局只能(neng)封閉企(qi)業自己。我們不(bu)做(zuo)無謂(wei)的(de)(de)(de)宣傳，而(er)將所有(you)(you)的(de)(de)(de)投資到(dao)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)拿到(dao)客戶手(shou)中的(de)(de)(de)實(shi)物，讓客戶主動(dong)(dong)上(shang)門來了(le)解我們，在(zai)做(zuo)娛樂活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)同時不(bu)忘(wang)公益(yi)事業，既為社會出(chu)了(le)一(yi)份力也讓社會為我們做(zuo)了(le)最好(hao)的(de)(de)(de)宣傳，例如(ru)世(shi)博小使者評選(xuan)活動(dong)(dong)包(bao)括(kuo)萬米簽名(ming)送世(shi)博、愛心義賣、親(qin)子互動(dong)(dong)等等。

　　2、“錯位經(jing)營”可能是(shi)大(da)家(jia)生意都(dou)好做點的秘(mi)訣(jue)。煙臺市“中(zhong)(zhong) 檔次”兒童攝影(ying)店林立，就像漢(han)語(yu)修辭中(zhong)(zhong)的“同義反復”。由于(yu)服務趨同，價格相近，大(da)家(jia)都(dou)較著(zhu)勁兒。

　　筆(bi)者得(de)到(dao)兩(liang)家兒(er)童攝(she)影企業(ye)形式極(ji)端(duan)相似的(de)(de)宣傳單，這(zhe)里除了(le)全盤抄襲者的(de)(de)職業(ye)道德(de)問題(ti)外，兩(liang)企業(ye)之間服務模式趨同(tong)、拍照風格相近、目標(biao)消費群(qun)高度一致，可能是根本(ben)原因。前(qian)面我(wo)們(men)(men)提到(dao)我(wo)們(men)(men)首先要把自(zi)己定位(wei)在一個高度，現在煙臺兒(er)童攝(she)影市場大部分是屬于通吃狀態，而太陽花兒(er)童攝(she)影有限公司的(de)(de) 定位(wei)是高端(duan)路(lu)線(xian)，(除了(le)必要的(de)(de)公益活動(dong)) 與其(qi)他影樓(lou)錯開消費群(qun)，同(tong)時(shi)有自(zi)己獨(du)特的(de)(de)藝術拍攝(she)風格，例如：京(jing)劇(ju)裝束。而我(wo)們(men)(men)的(de)(de)服務要求(qiu)是讓顧客體(ti)會到(dao)“坐飛機”的(de)(de)感(gan)覺!

　　3、煙臺的(de)大部分影(ying)(ying)樓產品非流水線(xian)產品，頻繁變動(dong)價(jia)格(ge)。而太陽花兒(er)童攝影(ying)(ying)作為(wei)高端定(ding)位的(de)專業兒(er)童影(ying)(ying)樓，套系(xi)價(jia)格(ge)沒有(you)很低的(de)折扣(kou)，因為(wei)我們做的(de)是品牌(pai)，即使(shi)是做活(huo)(huo)動(dong)我們的(de)產品在(zai)保(bao)證優質質量的(de)同時(shi)也不會做出超低價(jia)的(de)折扣(kou)(公益活(huo)(huo)動(dong)贈(zeng)送除(chu)外)

　　4、經(jing)過多方面的(de)考察煙臺市各(ge)大小影樓普遍存(cun)在的(de)另一個嚴重的(de)問題是(shi)(shi)(shi)管理者(zhe)不在位(wei)，這是(shi)(shi)(shi)兒童(tong)攝影行業(ye)發展的(de)主要“瓶頸”。所謂(wei)的(de)不在位(wei)并不是(shi)(shi)(shi)指不在店(dian)內，而(er)是(shi)(shi)(shi)指管理者(zhe)本(ben)身就不夠了解(jie)所做的(de) 行業(ye)，包括以上(shang)所提(ti)出(chu)的(de)各(ge)種(zhong)問題。而(er)太(tai)陽花兒童(tong)攝影是(shi)(shi)(shi)加盟青島太(tai) 陽花，由(you)總監鄧子老師親自指導，這也是(shi)(shi)(shi)作為加盟店(dian)的(de)優勢之(zhi)一。

　　六、創業者應具備的條件

　　樂觀、積極、堅(jian)持不懈

　　七、項目可能的風險與對策建議

　　1、基于(yu)兒(er)童影(ying)(ying)樓在(zai)娛樂服務作為獨(du)立品類已經運營了 10 余年，其定(ding)位策略沒有充(chong)分發揮(hui)出來，其產品和服務的(de)(de)(de)同質(zhi)化(hua)相當嚴重，給顧客(ke)造成了混淆(xiao)，難以在(zai)眾多的(de)(de)(de)品牌(pai)中(zhong)找到適合自(zi)己消(xiao)費的(de)(de)(de)兒(er)童影(ying)(ying)樓，更(geng)難以實(shi)現(xian)顧客(ke)消(xiao)費著要到達的(de)(de)(de)精神滿足的(de)(de)(de)需求。因此，沒有實(shi)現(xian)品類的(de)(de)(de)區隔，沒有形成差(cha)異化(hua)經營，實(shi)現(xian)品牌(pai)溢(yi)價(jia)的(de)(de)(de)愿(yuan)景只能是一相情愿(yuan)的(de)(de)(de)。簡單(dan)的(de)(de)(de)方法是，可以通(tong)過投資額(e)相當的(de)(de)(de)兒(er)童影(ying)(ying)樓的(de)(de)(de)客(ke)戶進行滿意(yi) 度調查，尋找差(cha)異化(hua)。現(xian)在(zai)我們已經做到這一步，定(ding)位自(zi)己!

　　2、企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化滯后，是兒(er)童影樓價(jia)值鏈競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)薄弱環(huan)節(jie)，形成(cheng)了該行業(ye)(ye)向前發展的(de)(de)(de)(de)瓶頸。偶爾做了企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)(de)兒(er)童影樓，其企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化精(jing)髓難以與(yu)顧(gu)客(ke)達成(cheng)共識，更難以與(yu)異業(ye)(ye)聯盟合(he)(he)作(zuo)(zuo)時作(zuo)(zuo)為強大的(de)(de)(de)(de)談判工具。眾所周知，顧(gu)客(ke)選擇消費(fei)事實上是認同了該品牌的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化在其心(xin)智(zhi)中的(de)(de)(de)(de)所占地(di)位。所以我們要建立(li)自己(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)(de)支(zhi)點，再去營銷。企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)(de)建立(li)需要符合(he)(he)三個(ge)層次的(de)(de)(de)(de)要求：一是企(qi)(qi)業(ye)(ye)領導人的(de)(de)(de)(de)個(ge)人榜(bang)樣作(zuo)(zuo)用(yong); 二(er)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)各層有效的(de)(de)(de)(de)溝通; 三是形成(cheng)員工的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)習慣。

創業策劃篇3

　　概要

　　伴(ban)隨高(gao)等(deng)教(jiao)育的(de)普及，當今(jin)大學生數量(liang)急劇(ju)增長，強烈帶(dai)動著社會(hui)各方面消(xiao)費與進步的(de)快速(su)變(bian)化。大學生的(de)消(xiao)費更(geng)是對一(yi)個城(cheng)市的(de)發(fa)展(zhan)起著決定(ding)性的(de)作用。

　　隨著(zhu)收入水平的日益增長，電腦不(bu)再屬于貴族產(chan)品，甚至已經進化為每個(ge)大學生必需而(er)且用得起的學習工具。進而(er)，大學生這個(ge)群(qun)體必然成為每個(ge)行業進軍的領域。

　　無(wu)疑，大(da)(da)學(xue)生(sheng)是個(ge)龐大(da)(da)的(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體，對于(yu)電(dian)腦數量(liang)的(de)(de)需求更(geng)是不(bu)可估量(liang)。然而大(da)(da)學(xue)生(sheng)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)新生(sheng)代(dai)主力(li)軍(jun)，方便、快捷(jie)、服務(wu)好，已經(jing)成為(wei)(wei)(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)主要消(xiao)費觀。我公司正是為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)更(geng)好更(geng)快更(geng)便捷(jie)的(de)(de)服務(wu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)群(qun)(qun)體而存在(zai)。把電(dian)腦公司設立(li)在(zai)校園內部，不(bu)僅很好的(de)(de)滿足(zu)了(le)大(da)(da)學(xue)生(sheng)群(qun)(qun)體的(de)(de)消(xiao)費需求，幫助其形成規范的(de)(de)消(xiao)費理念，更(geng)帶動了(le)大(da)(da)學(xue)校園的(de)(de)市場往良性(xing)發(fa)展，引領(ling)著大(da)(da)學(xue)生(sheng)崇高(gao)的(de)(de)精神生(sheng)活(huo)。另一方面，為(wei)(wei)(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)鑄建一個(ge)實習(xi)與鍛(duan)煉自身的(de)(de)平臺，使其各方面能力(li)與思想得到更(geng)好的(de)(de)提升(sheng)，為(wei)(wei)(wei)(wei)在(zai)出社會(hui)前(qian)打下扎實的(de)(de)基礎，練就成熟的(de)(de)就業本領(ling)。

　　每個開發的(de)項目(mu)和市場(chang)都存在無法預測的(de)競(jing)爭和風險，下(xia)面將(jiang)一(yi)一(yi)展開詳述(shu)。

　　公司概述

　　青草科技公司(si)以“以質(zhi)量論(lun)電腦用售后贏顧客(ke)”為宗旨。

　　在這個過程中以校(xiao)園(yuan)分部團隊(dui)為主，抓住英華國際(ji)職業學院(yuan)、欽州學院(yuan)這兩塊重(zhong)要市(shi)場向社會(hui)市(shi)場邁進，由(you)此必(bi)須在兩個學院(yuan)組(zu)建自己的團隊(dui)，公司內部有總經理、財務部總經理、校(xiao)園(yuan)團隊(dui)經理、店長、酬金規劃(hua)(hua)組(zu)構成(cheng)。外(wai)部結構由(you)拓維部、人事策劃(hua)(hua)部、市(shi)場部組(zu)成(cheng)。

　　一、資金預算

　　1.1預計所(suo)需投資

　　預計(ji)投(tou)資一共三萬八千(qian)元(yuan)：兩萬給總(zong)(zong)代壓貨作(zuo)為(wei)貨款出(chu)入彌補所(suo)需(xu)，九千(qian)做(zuo)(zuo)為(wei)半(ban)年房租(zu)三千(qian)做(zuo)(zuo)押金，兩千(qian)做(zuo)(zuo)為(wei)店內(nei)裝(zhuang)修（柜子以(yi)由(you)總(zong)(zong)代贊助），四(si)千(qian)作(zuo)為(wei)資金周(zhou)轉，合計(ji)一共三萬八千(qian)元(yuan)。

　　1.2 預(yu)計三年(nian)收入(ru)

　　臺式電腦(nao)銷售量(liang)平均每(mei)臺臺式電腦(nao)收入260元（出去(qu)所送的(de)東西）

　　筆(bi)記本的出(chu)售量平均(jun)美臺筆(bi)記本收入160元（除去所送(song)東(dong)西(xi)）

　　3年內的收入預算(suan)注意：在(zai)12個月(yue)時(shi)支出將(jiang)會多出房子裝讓(rang)費(fei)28000，在(zai)46個月(yue)時(shi)鋪面轉手拿回轉讓(rang)費(fei)24000

　　元。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技環境(jing)分(fen)析

　　我們計(ji)劃在電腦領域中(zhong)進駐欽(qin)州市(shi)場，以(yi)大(da)學消(xiao)費為主，整(zheng)個市(shi)場的(de)價值大(da)約有幾十萬，整(zheng)個大(da)市(shi)場的(de)消(xiao)費趨勢將緊隨(sui)網絡科技的(de)發展，不斷(duan)更(geng)新產品，延長產品生命周期。

　　“青(qing)草”的(de)(de)(de)定位(wei)是“時(shi)尚、潮流(liu)”把整個市(shi)場細分(fen)為兩個方面，時(shi)尚女性(xing)追求的(de)(de)(de)“g18”和(he)酷(ku)男追求性(xing)能、速(su)度的(de)(de)(de)“b30”兩個主題系列，采用立體(ti)(ti)型分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，利(li)用大學(xue)生熱愛學(xue)習喜歡(huan)交(jiao)(jiao)流(liu)廣(guang)交(jiao)(jiao)朋(peng)友的(de)(de)(de)特征創立一個學(xue)習中心，從電腦軟(ruan)件基礎知(zhi)識(shi)培(pei)訓(xun)到軟(ruan)件開發、網游基地到動漫群體(ti)(ti)交(jiao)(jiao)流(liu)等(deng)社交(jiao)(jiao)平臺，相互(hu)促進增長知(zhi)識(shi)，青(qing)草科技在(zai)銷(xiao)售的(de)(de)(de)過程中另辟蹊徑(jing)把銷(xiao)售和(he)培(pei)養(yang)進行整合，以盈利(li)為主倡導培(pei)養(yang)學(xue)習為輔(fu)向廣(guang)大學(xue)生消(xiao)費者(zhe)融(rong)入“家”的(de)(de)(de)理念，提高(gao)在(zai)學(xue)生心中的(de)(de)(de)品(pin)牌形(xing)象，力爭在(zai)學(xue)院的(de)(de)(de)市(shi)場占有率。

　　2.2市場營(ying)銷策略

　　①產品(pin)銷售主(zhu)要分為u盤(pan)大行動和(he)會(hui)員(yuan)卡(ka)宣傳。u盤(pan)是大學(xue)(xue)生必須的學(xue)(xue)習工具，我們(men)店(dian)里(li)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)由(you)此(ci)突(tu)破口從每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)由(you)內向(xiang)(xiang)外(wai)(wai)打(da)市場(chang)因為u進(jin)貨價(jia)比較低而(er)(er)且每(mei)個(ge)(ge)(ge)同學(xue)(xue)又受用而(er)(er)且幾乎是必需品(pin)，擁有u盤(pan)的u優(you)惠(hui)(hui)加上(shang)贊助(zhu)的實(shi)惠(hui)(hui)便(bian)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)通過每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)的班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)團支(zhi)書(shu)打(da)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。這樣不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)讓班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)帶來的實(shi)惠(hui)(hui)與此(ci)同時(shi)店(dian)里(li)的市場(chang)也順理成章攻進(jin)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報(bao)價(jia)也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)順勢進(jin)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤(pan)進(jin)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)是宣傳單上(shang)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)把名片（為了方便(bian)聯(lian)系）、套餐宣傳（可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)打(da)出(chu)店(dian)面的主(zhu)推產品(pin)、地(di)點）。同時(shi)和(he)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)達成協議只要每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)購買(mai)u盤(pan)達到一(yi)(yi)定的數量(liang)即可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)贈(zeng)(zeng)送一(yi)(yi)張會(hui)員(yuan)卡(ka)，持該會(hui)員(yuan)卡(ka)到本(ben)店(dian)購買(mai)周邊產品(pin)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)降價(jia)u惠(hui)(hui)，購買(mai)電腦時(shi)除(chu)了該同學(xue)(xue)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受打(da)折優(you)惠(hui)(hui)之(zhi)外(wai)(wai)帶來的班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受積分實(shi)惠(hui)(hui)，積分達到一(yi)(yi)定的數目(mu)之(zhi)后(hou)我們(men)將(jiang)現(xian)金返給每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，這樣不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)不(bu)(bu)(bu)用擔(dan)心贊助(zhu)難拉而(er)(er)且可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給自(zi)己班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)省(sheng)下很多班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)費，而(er)(er)顧客也會(hui)由(you)于享(xiang)受打(da)折優(you)惠(hui)(hui)而(er)(er)感激(ji)該同學(xue)(xue)認可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)我們(men)的店(dian)面。該會(hui)員(yuan)卡(ka)只能(neng)限量(liang)贈(zeng)(zeng)送，太多會(hui)貶(bian)值會(hui)員(yuan)卡(ka)的功能(neng)。只有適當才能(neng)讓同學(xue)(xue)們(men)珍惜、向(xiang)(xiang)往、期(qi)待。

　　以欽州學(xue)院為主要目(mu)標市場(chang)，

　　開(kai)店的理由，選擇(ze)在欽州學院開(kai)店，是看中(zhong)了大學市(shi)場電子產品消費日趨增(zeng)高這一契(qi)機、

　　在學校附(fu)近開(kai)店主要的顧客是(shi)靠關系網(wang)其(qi)次是(shi)宣傳。

　　在(zai)(zai)選擇(ze)地(di)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)我一(yi)定(ding)要(yao)要(yao)選擇(ze)一(yi)個價格(ge)比較實惠，考慮(lv)到成本，人(ren)流量(liang)(liang)可以(yi)不是(shi)(shi)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，但是(shi)(shi)我們一(yi)定(ding)要(yao)選擇(ze)一(yi)個距離(li)學(xue)校比較近(jin)，這樣(yang)就(jiu)(jiu)近(jin)市(shi)場策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)在(zai)(zai)銷售渠(qu)道上(shang)具備(bei)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，選擇(ze)開(kai)(kai)(kai)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)期我選擇(ze)在(zai)(zai)新生(sheng)開(kai)(kai)(kai)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，如(ru)果選擇(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)始中(zhong)期盈(ying)(ying)利不會理想(xiang)，將(jiang)近(jin)三個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房租(zu)就(jiu)(jiu)這樣(yang)浪費了，選擇(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)就(jiu)(jiu)像大海(hai)紗網(wang)，開(kai)(kai)(kai)學(xue)總會有同學(xue)去光顧(gu)，在(zai)(zai)盈(ying)(ying)利上(shang)就(jiu)(jiu)不會虧損(sun)。在(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)學(xue)之后順勢大力(li)宣傳，重點(dian)目(mu)標(biao)(biao)客戶(hu)是(shi)(shi)數(shu)計學(xue)院(yuan)(yuan)和美創(chuang)學(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無電腦人(ren)群，因為(wei)(wei)數(shu)計學(xue)院(yuan)(yuan)作(zuo)為(wei)(wei)以(yi)it專業為(wei)(wei)主開(kai)(kai)(kai)設學(xue)科課程(cheng)，在(zai)(zai)對電腦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求以(yi)及配件(jian)上(shang)占據(ju)大部分(fen)銷量(liang)(liang)，尤以(yi)裝機為(wei)(wei)主。美創(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業設計性和對各項軟(ruan)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求再加上(shang)屬于it這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高消費人(ren)群體，也就(jiu)(jiu)成了我們發展其為(wei)(wei)目(mu)標(biao)(biao)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點(dian)之一(yi)。

　　2.3青(qing)草科技(ji)外部環境

　　我們(men)對it產品的(de)(de)(de)(de)需求從相關(guan)調查(cha)材料可(ke)以(yi)看到暫時沒有購(gou)買計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)只占(zhan)1.6%，而(er)其中還會有一(yi)部分因為學習(xi)、生活的(de)(de)(de)(de)開展產生變(bian)化。計(ji)劃(hua)(hua)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)高(gao)達64.2%，這說明這個(ge)細分市(shi)場潛力很可(ke)觀，因為在學生階段(duan)只有4年左(zuo)右，加上(shang)經(jing)濟條件(jian)的(de)(de)(de)(de)限制，調查(cha)顯(xian)示，在占(zhan)34.2%份額的(de)(de)(de)(de)已經(jing)購(gou)買筆記本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)學生用(yong)戶中，有七成以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者表(biao)示暫時沒有換本(ben)(ben)計(ji)劃(hua)(hua)。但也有28.3%的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶表(biao)示計(ji)劃(hua)(hua)換本(ben)(ben)。但其升級、服務的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)同(tong)樣很客觀。

　　2.4對消(xiao)費(fei)者市場(chang)的分(fen)析--------大(da)學(xue)生(sheng)對電腦消(xiao)費(fei)特(te)征

　　1、復雜性購買行(xing)為

　　筆記本作為大學生(sheng)學習生(sheng)活的重要(yao)工具，又有比較(jiao)(jiao)昂貴的價格。作為知識分(fen)子的大學生(sheng)用戶傾向在購買之前都會盡可能(neng)詳細(xi)地了解關于產品(pin)的各種信息(xi)。無論市(shi)場上(shang)的信息(xi)還是(shi)(shi)技(ji)術(shu)上(shang)的信息(xi)。是(shi)(shi)典型的復(fu)雜性(xing)購買行(xing)為：在面對品(pin)牌、廠商(shang)林(lin)立的筆記本市(shi)場，學生(sheng)用戶會廣泛(fan)收(shou)集相關信息(xi)，慎重選(xuan)擇，仔(zi)細(xi)比較(jiao)(jiao)后才會購買，以(yi)求(qiu)降低風險。這對于消費者是(shi)(shi)一個復(fu)雜而耗時間的學習過(guo)程。

　　2、價格是大學生(sheng)消費(fei)的首要因素

　　性價(jia)比(bi)(bi)是大學(xue)(xue)生(sheng)最(zui)看(kan)(kan)重的(de)因素，品(pin)牌(pai)的(de)作用次之(zhi)，這一方(fang)面是因為(wei)(wei)廣告的(de)輪番轟(hong)炸導致消費(fei)者(zhe)的(de)疲勞，另一方(fang)面大學(xue)(xue)生(sheng)作為(wei)(wei)知識分(fen)子(zi)群體(ti)傾(qing)向理性消費(fei)。“從(cong)學(xue)(xue)生(sheng)用戶(hu)購買筆(bi)記(ji)本(ben)的(de)價(jia)格(ge)分(fen)布上(shang)看(kan)(kan)，1800-2500的(de)臺式電腦、組裝機和3000-5000元(yuan)筆(bi)記(ji)本(ben)成為(wei)(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)首選(xuan)產品(pin)。其次是5000-7000元(yuan)之(zhi)間的(de)產品(pin)，占(zhan)據23%的(de)比(bi)(bi)例(li)(li)。而處于(yu)1800以(yi)下的(de)臺式和3000元(yuan)以(yi)下的(de)筆(bi)記(ji)本(ben)低端(duan)產品(pin)在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)用戶(hu)中占(zhan)據的(de)比(bi)(bi)例(li)(li)為(wei)(wei)20.4%。7000元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)產品(pin)所占(zhan)的(de)比(bi)(bi)例(li)(li)較低。”這個(ge)調查(cha)結(jie)果(guo)看(kan)(kan)出大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)消費(fei)集中在(zai)價(jia)格(ge)合理、質量(liang)穩定的(de)中端(duan)產品(pin)。

　　3、重(zhong)視(shi)時尚與(yu)前衛的因素(su)

　　因(yin)為(wei)是(shi)年輕(qing)人(ren)(ren)，在購買產品(pin)是(shi)都有希望跟(gen)上時(shi)尚、顯示前衛的(de)傾向。從而“筆記本電腦不(bu)僅僅是(shi)一個學(xue)(xue)(xue)習工具，在學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)看來(lai)，其還(huan)體現(xian)了自己的(de)品(pin)位和(he)個性。”大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)消費奢(she)侈品(pin)很多是(shi)因(yin)為(wei)面(mian)(mian)子和(he)消費攀(pan)比心(xin)理(li)，大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)崇尚時(shi)尚，渴(ke)望把握潮(chao)流(liu)風向，同時(shi)又(you)是(shi)年輕(qing)人(ren)(ren)中的(de)知識分子群體。因(yin)此，在大學(xue)(xue)(xue)里(li)面(mian)(mian)看到(dao)的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)筆記本，有不(bu)少是(shi)著名品(pin)牌，而外觀(guan)時(shi)尚的(de)產品(pin)更是(shi)成為(wei)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)筆記本電腦中的(de)主(zhu)流(liu)。

　　4、購買(mai)渠(qu)道相對(dui)多樣

　　在(zai)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)網絡購(gou)(gou)(gou)買(mai)已經(jing)漸成氣候(hou)，很多(duo)書(shu)和化妝(zhuang)品(pin)(pin)都形成了(le)在(zai)網上(shang)購(gou)(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)習慣。但對于單(dan)價比較(jiao)昂貴的(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)目前(qian)還是(shi)(shi)在(zai)發展初期(qi)。調查顯示，“在(zai)計劃購(gou)(gou)(gou)買(mai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群(qun)體當中(zhong)，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城(cheng)以(yi)七成以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)比例占據主流。”由(you)此(ci)可(ke)見(jian)，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城(cheng)是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)選購(gou)(gou)(gou)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)重(zhong)點渠(qu)道。“這一場(chang)(chang)(chang)所擁有的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)價格(ge)透明(ming)、市場(chang)(chang)(chang)競爭激烈(lie)、可(ke)選擇(ze)產(chan)品(pin)(pin)較(jiao)為(wei)(wei)豐富等(deng)特征是(shi)(shi)吸引學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用戶(hu)的(de)(de)(de)重(zhong)要因(yin)素。”但由(you)于賣(mai)場(chang)(chang)(chang)營銷人員的(de)(de)(de)過度推銷導(dao)致消費(fei)者尤其(qi)是(shi)(shi)女性消費(fei)者的(de)(de)(de)反感(gan)、和賣(mai)場(chang)(chang)(chang)推銷人員經(jing)常有欺詐行為(wei)(wei)，消費(fei)者在(zai)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城(cheng)這單(dan)渠(qu)道購(gou)(gou)(gou)買(mai)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)局面勢必有所改變，所以(yi)很多(duo)同學(xue)(xue)(xue)選擇(ze)網絡的(de)(de)(de)渠(qu)道，但是(shi)(shi)大部分還是(shi)(shi)會擔心質(zhi)量、售后服務的(de)(de)(de)問題(ti)。所以(yi)在(zai)大學(xue)(xue)(xue)校園做電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)專賣(mai)店，解除同學(xue)(xue)(xue)們(men)的(de)(de)(de)困擾(rao)，最(zui)好的(de)(de)(de)方(fang)式就是(shi)(shi)提(ti)供優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)售后質(zhi)量服務。

　　2.5swot分析

　　青(qing)草科技的(de)優(you)勢(shi)(shi)在于：通過同學(xue)們購(gou)買it產品的(de)習慣、學(xue)院附近(jin)it行業的(de)分析可以知道在學(xue)校經營it產品最(zui)大的(de)劣勢(shi)(shi)就(jiu)是(shi)利潤薄，其次是(shi)市場競爭強。優(you)勢(shi)(shi)有四：

　　1、在(zai)校學生在(zai)市場上(shang)面(mian)不(bu)僅可以(yi)從(cong)外(wai)向內做宣傳而且可以(yi)從(cong)內到(dao)外(wai)做宣傳。

　　2、大學關系網里(li)面的(de)同學都是(shi)在校學生(sheng)這是(shi)占(zhan)據市(shi)場(chang)一塊必不可少(shao)的(de)墊腳石。

　　3、我們可以通過正確的(de)態度身份去增加在同學(xue)中的(de)信任度。

　　4、我們主打品牌的(de)質(zhi)量過硬(ying)。（因(yin)為(wei)做學(xue)校市場(chang)最重要的(de)就是質(zhi)量還有售(shou)后）

　　青草科技的(de)(de)(de)劣勢(shi)：在(zai)宣傳自己產(chan)品(pin)過程中一定(ding)要(yao)找(zhao)出該產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優劣勢(shi)，一般從產(chan)品(pin)自身找(zhao)到的(de)(de)(de)劣勢(shi)，發現自身不足之處通過洞悉(xi)市(shi)場(chang)找(zhao)到產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)劣勢(shi)，目前在(zai)大學(xue)市(shi)場(chang)，大學(xue)生素質的(de)(de)(de)提高對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)需求力求物美價廉，現代營銷渠(qu)道的(de)(de)(de)多樣化(hua)包括網絡購物、直銷等加大的(de)(de)(de)我們的(de)(de)(de)競(jing)爭。根據周邊做(zuo)it行業的(de)(de)(de)優劣勢(shi)來(lai)發展我們的(de)(de)(de)劣勢(shi)在(zai)學(xue)校(xiao)周圍開店最大的(de)(de)(de)劣勢(shi)是(shi)利(li)(li)潤(run)薄、市(shi)場(chang)小、售后頻繁(fan)、市(shi)場(chang)季節化(hua)明顯。面對劣勢(shi)我們只(zhi)能能避(bi)(bi)(bi)則避(bi)(bi)(bi)能用(yong)得用(yong)。針對利(li)(li)潤(run)薄我們只(zhi)能贏取更大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)用(yong)銷售量來(lai)避(bi)(bi)(bi)免劣勢(shi)給我們帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)沖擊。

　　青草(cao)科技的(de)(de)(de)機會：各個二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)對it產品的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求量(liang)及需(xu)(xu)求時間(jian)，面對我們學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)這么多二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每個二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)所(suo)(suo)需(xu)(xu)電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)時間(jian)段(duan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)，在(zai)(zai)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們心目(mu)中美創(chuang)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)最(zui)有錢，我當時一直不知道為(wei)何(he)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們會這么說，我現(xian)在(zai)(zai)初步(bu)的(de)(de)(de)懷疑是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)美創(chuang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)剛到學(xue)(xue)(xue)校很多同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)就從家里(li)把電(dian)腦(nao)(nao)帶(dai)過來了，在(zai)(zai)大一下學(xue)(xue)(xue)期基(ji)本(ben)(ben)上買完。其次是(shi)(shi)(shi)(shi)數(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)計(ji)科本(ben)(ben)、動漫、計(ji)網因為(wei)專業的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要所(suo)(suo)以數(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)這幾(ji)個班的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)在(zai)(zai)大一下學(xue)(xue)(xue)期幾(ji)乎(hu)買完，資環學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、物理(li)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、海(hai)洋學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)時間(jian)大多數(shu)在(zai)(zai)大二(er)上個學(xue)(xue)(xue)期，國(guo)語學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)時間(jian)段(duan)不是(shi)(shi)(shi)(shi)很突(tu)出，購(gou)買電(dian)腦(nao)(nao)所(suo)(suo)占(zhan)的(de)(de)(de)百(bai)分比(bi)在(zai)(zai)70%——75%。

　　青(qing)(qing)(qing)草科(ke)技的(de)威脅：根(gen)據(ju)資料顯示欽(qin)州學(xue)院附近一共有(you)幾家(jia)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)店(dian)：聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)子、歐(ou)帝電(dian)(dian)(dian)腦(nao)、青(qing)(qing)(qing)蘋果電(dian)(dian)(dian)子、南寧翱翔科(ke)技。其中聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)子占據(ju)69%的(de)市場(chang)份額，經營的(de)業務中主要(yao)以(yi)維(wei)修(xiu)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)、網線(xian)接路(lu)、電(dian)(dian)(dian)腦(nao)出(chu)(chu)售以(yi)及(ji)(ji)周(zhou)邊(bian)電(dian)(dian)(dian)子產(chan)品(pin)(pin)產(chan)業如mp3/mp4/mp5等(deng)。然(ran)而(er)(er)(er)，聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)子在(zai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)及(ji)(ji)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)配(pei)(pei)件(jian)的(de)出(chu)(chu)售中又以(yi)配(pei)(pei)件(jian)出(chu)(chu)售較(jiao)多(duo)為(wei)主導，而(er)(er)(er)該(gai)店(dian)的(de)產(chan)品(pin)(pin)更多(duo)推出(chu)(chu)的(de)是低價(jia)格產(chan)品(pin)(pin)，雖(sui)然(ran)能滿足(zu)我們(men)在(zai)學(xue)校學(xue)生的(de)消費主流(liu)，這(zhe)樣的(de)價(jia)格限(xian)制使得產(chan)品(pin)(pin)在(zai)質量上存在(zai)一定的(de)缺陷。歐(ou)帝電(dian)(dian)(dian)腦(nao)主要(yao)客(ke)源也是通(tong)過(guo)內(nei)線(xian)人員做(zuo)宣傳因(yin)為(wei)該(gai)店(dian)面在(zai)二樓，所以(yi)有(you)一定的(de)空間局限(xian)性(xing)，南寧翱翔科(ke)技主要(yao)是通(tong)過(guo)內(nei)部宣出(chu)(chu)銷售量，而(er)(er)(er)且現在(zai)他們(men)主要(yao)的(de)是做(zuo)音(yin)響出(chu)(chu)租，青(qing)(qing)(qing)蘋果電(dian)(dian)(dian)子主要(yao)做(zuo)周(zhou)邊(bian)配(pei)(pei)件(jian)，而(er)(er)(er)且只等(deng)顧(gu)客(ke)上門故在(zai)學(xue)校所占據(ju)的(de)市場(chang)是最(zui)(zui)少的(de)。雄維(wei)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)在(zai)學(xue)校占據(ju)的(de)市場(chang)也是比較(jiao)小的(de)但(dan)是在(zai)品(pin)(pin)牌的(de)選擇上是周(zhou)邊(bian)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)中最(zui)(zui)好(hao)的(de)，這(zhe)才(cai)是勁(jing)敵(di)。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期(qi)的準備工作(zuo)。

　　在(zai)(zai)開(kai)(kai)店(dian)前(qian)期我們(men)(men)要(yao)做的(de)(de)不外乎是(shi)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，開(kai)(kai)業(ye)(ye)要(yao)做的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)采用(yong)傳(chuan)(chuan)(chuan)單發放，海報、橫幅張(zhang)貼，人脈推(tui)廣，提供贊助等在(zai)(zai)同(tong)學(xue)們(men)(men)的(de)(de)消費領域中增(zeng)強店(dian)門自身(shen)的(de)(de)形象，所(suo)以(yi)在(zai)(zai)價格上(shang)不用(yong)太多介紹(shao)，只(zhi)需要(yao)在(zai)(zai)產品的(de)(de)描述還有店(dian)面(mian)地址的(de)(de)闡述上(shang)加重筆(bi)鋒，我們(men)(men)不能只(zhi)靠宣傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣傳(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)同(tong)時我們(men)(men)要(yao)加緊關系網(wang)的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，店(dian)面(mian)開(kai)(kai)張(zhang)就要(yao)有得力的(de)(de)支柱用(yong)他們(men)(men)來(lai)幫助組建及管理團(tuan)隊(dui)。在(zai)(zai)開(kai)(kai)業(ye)(ye)當(dang)天盡量(liang)聘請各個二級學(xue)院的(de)(de)知名人士或者能力突出的(de)(de)朋友，希望通(tong)過他們(men)(men)在(zai)(zai)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)面(mian)可以(yi)得到一定的(de)(de)提升。

　　（2）、實施(shi)過程

　　①產品(pin)銷售主要(yao)分為(wei)u盤大行動和會(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)宣(xuan)傳(chuan)。u盤是大學生必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)工具(ju)，我(wo)們(men)(men)店(dian)里可以由此突破口從每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)由內向外(wai)打(da)(da)市場因為(wei)u進(jin)貨(huo)價比較(jiao)低而且(qie)每(mei)個(ge)(ge)(ge)同(tong)學又受(shou)用而且(qie)幾(ji)乎是必需品(pin)，擁(yong)有(you)u盤的(de)(de)(de)(de)(de)u優(you)惠(hui)(hui)加上贊(zan)助(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)實惠(hui)(hui)便(bian)可以通過每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)團支書打(da)(da)入(ru)(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。這樣不僅(jin)僅(jin)讓班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)實惠(hui)(hui)與此同(tong)時店(dian)里的(de)(de)(de)(de)(de)市場也順理成章攻進(jin)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報價也可以順勢進(jin)入(ru)(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤進(jin)入(ru)(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)是宣(xuan)傳(chuan)單(dan)上可以把名片（為(wei)了方便(bian)聯(lian)系(xi)）、套餐宣(xuan)傳(chuan)（可以打(da)(da)出(chu)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)主推產品(pin)、地點）。同(tong)時和每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)達(da)成協(xie)議只(zhi)要(yao)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)購買(mai)u盤達(da)到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)即可贈送一(yi)張(zhang)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)，持該(gai)(gai)(gai)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)到(dao)本店(dian)購買(mai)周邊產品(pin)可以享降價u惠(hui)(hui)，購買(mai)電腦時除(chu)了該(gai)(gai)(gai)同(tong)學可以享受(shou)打(da)(da)折優(you)惠(hui)(hui)之外(wai)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)也可以享受(shou)積分實惠(hui)(hui)，積分達(da)到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)目之后我(wo)們(men)(men)將現金(jin)返給每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，這樣不僅(jin)僅(jin)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)不用擔心贊(zan)助(zhu)難拉而且(qie)可以給自己班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)省下(xia)很多(duo)班(ban)(ban)(ban)(ban)費，而顧客(ke)也會(hui)(hui)(hui)由于享受(shou)打(da)(da)折優(you)惠(hui)(hui)而感激該(gai)(gai)(gai)同(tong)學認可我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)。該(gai)(gai)(gai)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)只(zhi)能限量(liang)(liang)贈送，太多(duo)會(hui)(hui)(hui)貶值會(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)功能。只(zhi)有(you)適(shi)當才能讓同(tong)學們(men)(men)珍(zhen)惜、向往、期待。

　　②室內設計

　　it店面給別(bie)人(ren)(ren)帶來(lai)的(de)感覺(jue)是大氣、上檔次，因為(wei)里面放(fang)的(de)筆記本對學生來(lai)說(shuo)就是上檔次的(de)物品(pin)，所以(yi)里面的(de)裝(zhuang)飾一定要淡(dan)，兩(liang)邊擺放(fang)有序收，辦公地方要設置不能讓外(wai)來(lai)人(ren)(ren)員進去出，柜臺采購、倉(cang)庫設計等具體(ti)實施以(yi)附件的(de)形式保(bao)留。

　　室外設置

　　在們口(kou)(kou)處放(fang)置一(yi)個放(fang)報刊的(de)(de)架(jia)子上(shang)(shang)面貼(tie)一(yi)些好看的(de)(de)掛件并寫(xie)上(shang)(shang)：“在帶走宣傳(chuan)單(dan)的(de)(de)同時(shi)請帶走小(xiao)掛件”，讓同學們能(neng)夠(gou)及時(shi)知道(dao)it的(de)(de)最新行(xing)情，拿走掛件或(huo)者拿走宣傳(chuan)單(dan)的(de)(de)同時(shi)宣傳(chuan)效果就(jiu)達到(dao)了。在門口(kou)(kou)兩邊(bian)放(fang)置一(yi)對(dui)影響有里(li)面辦(ban)公電腦管理，當下課的(de)(de)時(shi)候可以(yi)放(fang)音樂吸引(yin)顧客，有顧客上(shang)(shang)門的(de)(de)時(shi)候可以(yi)通(tong)過辦(ban)公電腦超(chao)控其(qi)音量。在每周指定的(de)(de)時(shi)間播放(fang)該周的(de)(de)特價或(huo)者活動(dong)價。

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標(biao)選擇：重點以欽(qin)州學(xue)院(yuan)本科院(yuan)校無電腦人群，擴大(da)周邊市場為輔如英華學(xue)院(yuan)。

　　4.2市(shi)場細(xi)分(fen)：按學(xue)院進(jin)行主要細(xi)分(fen)，第一階段主打數計和美(mei)創。

　　4.3目標市(shi)場(chang)的(de)定位：目前市(shi)場(chang)品(pin)(pin)牌所有(you)的(de)產品(pin)(pin)，擴(kuo)大(da)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌占有(you)率，高檔(dang)(dang)產品(pin)(pin)10%，中檔(dang)(dang)產品(pin)(pin)60%，低(di)檔(dang)(dang)產品(pin)(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險(xian)的來源(yuan)：

　　首先，風險(xian)的(de)(de)來源因(yin)素不是項(xiang)目(mu)本身的(de)(de)潛力，而是管理(li)團(tuan)隊的(de)(de)構成、管理(li)者的(de)(de)素質、我(wo)們(men)自身持續奮斗的(de)(de)稟賦等，因(yin)為(wei)(wei)只有優秀(xiu)的(de)(de)管理(li)團(tuan)隊才能(neng)把項(xiang)目(mu)的(de)(de)潛力充分挖掘出來。因(yin)此，最為(wei)(wei)重要(yao)的(de)(de)首先是要(yao)想辦法克服(fu)這樣(yang)的(de)(de)障礙(ai)。辦法之一是或許(xu)可以(yi)搞些資源外取的(de)(de)策略。

　　其次，貨(huo)(huo)(huo)源存(cun)在風(feng)險(xian)。一開(kai)始(shi)我們就應(ying)該做好(hao)這方面的(de)(de)(de)(de)預(yu)算，開(kai)始(shi)我們沒有足夠的(de)(de)(de)(de)資金(jin)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)，力求找(zhao)(zhao)到欽(qin)州(zhou)總代(dai)理批發(fa)商(shang)(shang)(shang)，要求所有產品壓(ya)貨(huo)(huo)(huo)，我們要求壓(ya)貨(huo)(huo)(huo)主要是因為主板(ban)、顯示器(qi)、筆記本(ben)之(zhi)(zhi)類的(de)(de)(de)(de)大(da)件我們沒有足夠的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)，主板(ban)還有顯示器(qi)在整個欽(qin)州(zhou)批發(fa)商(shang)(shang)(shang)行里(li)面價格相差無幾，所以(yi)(yi)理財的(de)(de)(de)(de)銅學(xue)必須(xu)在開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)(de)兩(liang)年之(zhi)(zhi)內把所有的(de)(de)(de)(de)盈利規劃好(hao)剩下的(de)(de)(de)(de)留(liu)著防(fang)止供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)不(bu)足，洞察到供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)不(bu)足的(de)(de)(de)(de)時(shi)候應(ying)該馬上尋找(zhao)(zhao)另外(wai)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)主要供(gong)(gong)(gong)應(ying)筆記本(ben)，因為筆記本(ben)擺在店里(li)的(de)(de)(de)(de)很難出(chu)手出(chu)去，很多同學(xue)會因為他擺的(de)(de)(de)(de)太(tai)久而要新(xin)貨(huo)(huo)(huo)，所以(yi)(yi)我們只能(neng)在欽(qin)州(zhou)要求供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)壓(ya)貨(huo)(huo)(huo)，這樣(yang)出(chu)手不(bu)出(chu)去可以(yi)(yi)定期(qi)返(fan)回供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)自行出(chu)售(shou)，即使有足夠的(de)(de)(de)(de)資金(jin)了(le)也不(bu)能(neng)直(zhi)接從南寧(ning)總代(dai)里(li)面直(zhi)接拿筆記本(ben)，因為筆記本(ben)更新(xin)速(su)度之(zhi)(zhi)快會導致(zhi)價格波動(dong)大(da)。

　　最(zui)后，對市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)否有足夠的(de)(de)(de)(de)認識，目前的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)起步期(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)，還是(shi)種(zhong)(zhong)子期(qi)(qi)、成熟(shu)期(qi)(qi)。因(yin)為從經(jing)驗看，風(feng)險更多來源于起步期(qi)(qi)與(yu)成長期(qi)(qi)，而對種(zhong)(zhong)子期(qi)(qi)和(he)成熟(shu)期(qi)(qi)則相對較(jiao)少。但(dan)對市(shi)(shi)場(chang)(chang)認識而言，由(you)于信息的(de)(de)(de)(de)不對稱，我(wo)們(men)對本(ben)行業要(yao)有一種(zhong)(zhong)非常清(qing)醒的(de)(de)(de)(de)認識，本(ben)項(xiang)目面臨的(de)(de)(de)(de)最(zui)大市(shi)(shi)場(chang)(chang)風(feng)險是(shi)什么，是(shi)否是(shi)信用體系的(de)(de)(de)(de)不完(wan)善，還是(shi)競爭對手(shou)問(wen)題，所以，我(wo)們(men)是(shi)要(yao)保持一種(zhong)(zhong)挑剔的(de)(de)(de)(de)苛刻(ke)心理來監(jian)督項(xiang)目。因(yin)此，通過細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查、詳實的(de)(de)(de)(de)數據、周密的(de)(de)(de)(de)分析(xi)、科學的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)去應對風(feng)險的(de)(de)(de)(de)理性控制。

　　5.2風(feng)險的控(kong)制辦法。

　　貨(huo)源上，此(ci)時(shi)我們應(ying)尋找其他批發商(shang)將(jiang)原有的(de)貨(huo)物按當(dang)時(shi)簽訂的(de)協議把(ba)貨(huo)物全數返還(huan)給原供應(ying)商(shang)，待新供應(ying)商(shang)找到(dao)之后立(li)即通(tong)過(guo)團(tuan)隊(dui)成員聯系到(dao)原來再此(ci)購買電腦的(de)同學(xue)，主動問其性能如果發現產(chan)品(pin)有異樣將(jiang)立(li)即更換，定時(shi)向顧客詢問其性能以增(zeng)加其信任度。

　　資金(jin)周轉上，此時我(wo)們應該估算一個(ge)虧(kui)損(sun)(sun)度(du)，在未(wei)達到(dao)虧(kui)損(sun)(sun)度(du)增加(jia)銷售(shou)量，切記在這種情況下一定不要為(wei)求暴利而進不合格產品，我(wo)們可(ke)以通(tong)過品牌增加(jia)銷售(shou)量，打進市(shi)場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業(ye)平臺的可利(li)用性

　　目前就國(guo)內高等教育對大(da)學生(sheng)創業(ye)資(zi)金上的(de)(de)扶持，與往(wang)年相比已大(da)幅增加，為大(da)學生(sheng)創業(ye)提(ti)供良(liang)好(hao)的(de)(de)平臺(tai)已不(bu)僅僅局限于(yu)學校提(ti)供的(de)(de)各種創業(ye)活動，、國(guo)家和各級(ji)政府以及(ji)各大(da)商(shang)機網(wang)出臺(tai)了(le)許多(duo)(duo)優(you)(you)惠政策，涉(she)及(ji)融資(zi)、開(kai)業(ye)、稅收、創業(ye)培訓、創業(ye)指(zhi)導等諸多(duo)(duo)方面，各國(guo)有(you)商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)行、股份(fen)制銀(yin)(yin)行、城市商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)行和有(you)條件的(de)(de)城市信用社要為自主創業(ye)的(de)(de)畢業(ye)生(sheng)提(ti)供小額貸(dai)款，并簡化(hua)程序，提(ti)供開(kai)戶和結算便(bian)利對打(da)算創業(ye)的(de)(de)大(da)學生(sheng)來說(shuo)，這(zhe)(zhe)無疑是雪中送(song)炭，在大(da)多(duo)(duo)數無經濟(ji)基礎的(de)(de)學生(sheng)隊(dui)伍中我(wo)們可以充分利用這(zhe)(zhe)些(xie)政策好(hao)經濟(ji)上的(de)(de)資(zi)源(yuan)優(you)(you)勢以便(bian)走好(hao)創業(ye)的(de)(de)第一步。

　　6.2大學市場對it產品的需求

　　it行業(ye)除了低(di)端市(shi)場(chang)還有一(yi)(yi)個(ge)最主要的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)就是(shi)我們大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)場(chang)，我們大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)會飽和(he)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，無論專業(ye)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)與電(dian)腦(nao)掛鉤的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)部分同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)都(dou)會購買(mai)電(dian)腦(nao)，在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)里課程是(shi)比(bi)較(jiao)少，很(hen)多(duo)(duo)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)都(dou)喜歡通(tong)過游戲、電(dian)影、qq來(lai)消(xiao)磨時間又或(huo)者通(tong)過網絡來(lai)進行學(xue)(xue)(xue)習，所(suo)以在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)里很(hen)多(duo)(duo)用(yong)不(bu)(bu)到電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)也會購買(mai)電(dian)腦(nao)只(zhi)是(shi)會比(bi)較(jiao)晚一(yi)(yi)點而已。據調(diao)查全(quan)校(xiao)85%——90%以上的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)之前都(dou)會購買(mai)電(dian)腦(nao)。而且每(mei)年都(dou)有新同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)來(lai)到學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，所(suo)以大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)場(chang)對電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)需求量不(bu)(bu)僅僅是(shi)源(yuan)源(yuan)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)而且處于平衡(heng)狀態。

　　6.3學院同學購買it產品的習慣

　　據(ju)我(wo)調查所(suo)知(zhi)大部分同(tong)學心里所(suo)想都(dou)大同(tong)小異那就是(shi)學校(xiao)旁(pang)邊(bian)(bian)的(de)(de)東(dong)西都(dou)是(shi)最(zui)貴的(de)(de)'而且質量是(shi)最(zui)差的(de)(de)，像電(dian)腦這樣重要(yao)的(de)(de)物品(pin)30%——40%的(de)(de)同(tong)學都(dou)會(hui)先去電(dian)子廣(guang)場(chang)購買。周邊(bian)(bian)產品(pin)比如網線、耳(er)機、鼠標墊之類的(de)(de)小配件會(hui)選(xuan)擇在學校(xiao)旁(pang)邊(bian)(bian)買。

　　各個二級學院對it產品的(de)(de)需求量及需求時間隨(sui)專業的(de)(de)不同而引起(qi)了不一(yi)樣的(de)(de)消費時段。

　　面對我們學院(yuan)的(de)這(zhe)么多(duo)二(er)級學院(yuan)每個(ge)(ge)二(er)級學院(yuan)所需電(dian)(dian)腦的(de)時間(jian)段(duan)是(shi)不同(tong)的(de)。其次是(shi)數(shu)計學院(yuan)，特別(bie)是(shi)計科本、動漫、計網因為專業的(de)需要(yao)所以數(shu)計學院(yuan)這(zhe)幾個(ge)(ge)班的(de)同(tong)學在(zai)大(da)(da)一下個(ge)(ge)學期幾乎(hu)買(mai)完，資(zi)環學院(yuan)、物理(li)學院(yuan)、海洋學院(yuan)、商(shang)學院(yuan)購買(mai)電(dian)(dian)腦的(de)時間(jian)大(da)(da)多(duo)數(shu)在(zai)大(da)(da)二(er)上(shang)個(ge)(ge)學期，國(guo)語學院(yuan)、教(jiao)育學院(yuan)購買(mai)電(dian)(dian)腦的(de)時間(jian)段(duan)不是(shi)很(hen)突出(chu)，購買(mai)電(dian)(dian)腦所占的(de)百分比在(zai)70%——75%。

創業策劃篇4

　　為了動員、組織我校學(xue)(xue)生積極(ji)參加xx年全國(guo)“挑戰(zhan)(zhan)杯(bei)”職業(ye)生涯(ya)設計(ji)計(ji)劃(hua)競賽(sai)，營(ying)造有(you)利于青年學(xue)(xue)生健康成長的文(wen)化氛圍，拓展素質發展，引導和(he)幫助(zhu)也學(xue)(xue)生學(xue)(xue)習創(chuang)業(ye)知識(shi)，樹立(li)創(chuang)業(ye)精神，提(ti)高就(jiu)業(ye)能(neng)(neng)力(li)和(he)創(chuang)業(ye)能(neng)(neng)力(li)，特(te)舉辦(ban)本次校園“挑戰(zhan)(zhan)杯(bei)”大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)大(da)賽(sai)。

　　一、活動主題

　　超越夢(meng)想(xiang)，創(chuang)業未來

　　二、組織單位

　　商學院

　　三、參賽對象

　　正(zheng)式(shi)注冊的在校全日制學生

　　四、組織機構

　　1、競(jing)賽設(she)立組(zu)委(wei)(wei)會、負(fu)責(ze)競(jing)賽組(zu)織(zhi)策劃(hua)領(ling)導工作。組(zu)織(zhi)委(wei)(wei)員(yuan)會下設(she)秘書(shu)處，負(fu)責(ze)競(jing)賽的日常(chang)事務。

　　2、競賽(sai)設立評審委員會，由組委會聘請經濟(ji)類、管理類等學科(ke)的教授、教師(shi)組成，負責參賽(sai)作品(pin)的評審工作。

　　五、競賽類別

　　１．本次(ci)創業(ye)大賽分三個類別。

　　a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。c．創業實踐類。在全校范圍(wei)內征集學(xue)生自主創(chuang)業實踐成(cheng)功案例(li)，要(yao)求(qiu)提(ti)供創(chuang)業實踐的項(xiang)目材料(liao)，包(bao)括概要(yao)、項(xiang)目背景(jing)、產品(pin)與服務(wu)、市場營(ying)銷策(ce)、財務(wu)狀(zhuang)況和發展前景(jing)等書(shu)面(mian)材料(liao)以及圖片(pian)等實證材料(liao)。2、稿件要(yao)求(qiu)一級標題用宋(song)體三(san)(san)號(hao)字，二級標題用宋(song)體小三(san)(san)號(hao)字，正文用華文仿宋(song)小四字，行距21磅。

　　六、競賽方式

　　1、參與:要求學生以(yi)競賽(sai)小(xiao)組(zu)的形式比賽(sai)。參賽(sai)者(zhe)提出(chu)一項具有市(shi)場前(qian)景的產(chan)品(pin)(pin)和服務，組(zu)成優勢(shi)互補(bu)的競賽(sai)小(xiao)組(zu)，在深(shen)入(ru)研究和廣(guang)泛進行(xing)市(shi)場調查的基礎上，完成一份把產(chan)品(pin)(pin)或(huo)服務推向市(shi)場的完整、具體、深(shen)入(ru)的商業計劃(hua)。所提出(chu)的產(chan)品(pin)(pin)和服務應為(wei)參賽(sai)者(zhe)參與的發明(ming)創造，也可以(yi)是一項可能研發的概念產(chan)品(pin)(pin)或(huo)服務，嚴禁抄襲他人成果，一經(jing)發現撤銷參賽(sai)資格。

　　2、賽(sai)(sai)(sai)制：競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)采用預(yu)賽(sai)(sai)(sai)和決(jue)賽(sai)(sai)(sai)兩個階(jie)段的(de)方式進行。以學院為單位，廣(guang)泛(fan)開(kai)展創業(ye)計劃競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)宣傳，形成競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)的(de)群眾(zhong)基礎，參賽(sai)(sai)(sai)者(zhe)向各(ge)學院申報(bao)作(zuo)品(pin)(pin)，由(you)各(ge)學院組織(zhi)預(yu)審(shen)(shen)，然后提交競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)申報(bao)作(zuo)品(pin)(pin)參加預(yu)賽(sai)(sai)(sai)，每學院提交作(zuo)品(pin)(pin)數量不(bu)限。在預(yu)賽(sai)(sai)(sai)的(de)基礎上由(you)評審(shen)(shen)委員會選出若干件作(zuo)品(pin)(pin)參加決(jue)賽(sai)(sai)(sai)，并由(you)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)評審(shen)(shen)委員會負責評審(shen)(shen)。

　　3、預(yu)賽(sai)只需要(yao)各學院將(jiang)參賽(sai)作(zuo)品發到(dao)指定郵箱；決賽(sai)需要(yao)優勝作(zuo)品選手(shou)進行ppt答辯和(he)回答競賽(sai)評審團的問題。

　　4、各(ge)學院所報作品(pin)(pin)，每(mei)個作品(pin)(pin)指定一(yi)名指導老師，作品(pin)(pin)提交(jiao)初審合格后(hou)，由商(shang)學院選(xuan)派一(yi)名指導老師與其相(xiang)互(hu)合作。

　　七、時間安排：

　　作品(pin)提交5月(yue)(yue)8日——5月(yue)(yue)10日

　　作品(pin)評選5月11日(ri)——5月20日(ri)

　　八、獎項設置

　　1、由競賽評(ping)審委員(yuan)會評(ping)出參(can)賽獲獎作品(pin)和優秀指導老師。

　　2、作(zuo)品獎(jiang)：一(yi)等獎(jiang)4名，二等獎(jiang)6名，三等獎(jiang)8名。

　　3、優秀指導老(lao)師(shi)若干名(ming)。

　　九、報送方式

　　各學(xue)院(yuan)(yuan)請(qing)于(yu)5月10日前將作品電子稿(gao)發送到臨(lin)沂大(da)(da)學(xue)創業(ye)大(da)(da)賽郵(you)箱（）；作品打(da)印稿(gao)、報名表交至(zhi)商學(xue)院(yuan)(yuan)h2—207室。

　　聯系(xi)人：陳(chen)德洪(hong) 13969949808 鄧(deng)學濤 13468110699

創業策劃篇5

　　很多上(shang)過大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)人都有這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)體會：大(da)(da)學(xue)時期是(shi)(shi)人生(sheng)(sheng)中最美(mei)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)階段，魂牽夢繞的(de)(de)(de)(de)(de)歲月，風花雪月的(de)(de)(de)(de)(de)年紀，對(dui)身邊的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)做(zuo)起來都很有激情，對(dui)新鮮(xian)事(shi)(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)出現總表現的(de)(de)(de)(de)(de)很BIT(BIT指對(dui)某事(shi)(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)偏愛)。資訊暢(chang)通無阻(zu)，信(xin)息頻繁交(jiao)換，時代瞬息萬變，新舊事(shi)(shi)物(wu)交(jiao)替很快，大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)作為時代的(de)(de)(de)(de)(de)領跑(pao)者，也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣。我(wo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)名大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)閑置(zhi)物(wu)品(pin)(pin)很多，學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)涯十五年，學(xue)習用(yong)書(shu)，卡通書(shu)，雜(za)志，音像物(wu)品(pin)(pin)，體育用(yong)品(pin)(pin)等，這(zhe)其中不乏(fa)許多沒有用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)送(song)給同學(xue)，親戚，朋友，那也(ye)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)部分(fen)(fen)還(huan)有剩下的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分(fen)(fen)卻(que)不知道如何處理(li)。我(wo)們(men)在(zai)校(xiao)期間傳統的(de)(de)(de)(de)(de)出售(shou)方(fang)式一(yi)(yi)般以在(zai)校(xiao)園內(nei)張貼(tie)廣(guang)告或委(wei)托(tuo)同學(xue)代售(shou)。這(zhe)樣雖然可以處理(li)掉一(yi)(yi)些(xie)閑置(zhi)物(wu)品(pin)(pin)但是(shi)(shi)效果不佳。大(da)(da)部分(fen)(fen)學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園網都開設(she)了“供求(qiu)信(xin)息”一(yi)(yi)項，可是(shi)(shi)在(zai)市場調研中的(de)(de)(de)(de)(de)數據中可以明顯的(de)(de)(de)(de)(de)看出來效果也(ye)是(shi)(shi)不好(hao)。針對(dui)與(yu)此，就(jiu)校(xiao)園大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)閑置(zhi)物(wu)品(pin)(pin)置(zhi)換方(fang)案闡述(shu)如下：

　　一.市場潛力：

　　1.目前吉林農(nong)業大學(xue)(xue)(xue)在校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)20000余(yu)人(ren)(ren)，其中本專科生(sheng)14100余(yu)人(ren)(ren)，研究生(sheng)1100人(ren)(ren)，在編教職工1700多人(ren)(ren)，20xx年(nian)(nian)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)計劃招生(sheng)4300人(ren)(ren)，比20xx年(nian)(nian)多出(chu)140人(ren)(ren)。未(wei)來3年(nian)(nian)內大學(xue)(xue)(xue)繼(ji)續(xu)(xu)擴大招生(sheng)，在校(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)還會持續(xu)(xu)增加(jia)，消費市場和貨源非常穩定。

　　2.我本身作為一名在校大(da)學生，經(jing)常(chang)體會到(dao)自己閑置物品(pin)太多，扔掉很(hen)可惜(xi)，自己一留下很(hen)多東西都用(yong)不到(dao)了(le)，有(you)心賣(mai)掉又沒有(you)時(shi)間和精力，最主要是沒有(you)一個真正(zheng)的(de)交(jiao)易市場。

　　3.我(wo)在吉(ji)林農業大學校園內做(zuo)了一個(ge)關于(yu)大學生閑置物品如(ru)何處理的市(shi)場調(diao)查(cha)。市(shi)場調(diao)查(cha)報告共100份.

　　(1)你(ni)想對你(ni)的閑(xian)置物(wu)品如何處(chu)理?

　　留(liu)作紀念賣(mai)掉(diao) 丟棄送(song)給同學

　　52 42 21 16

　　(2)如果你有(you)閑置物品(pin)想(xiang)處理(li)你會選擇(ze)哪種(zhong)方式?

　　在(zai)校(xiao)園內張貼廣告委托朋友(you)代售放在(zai)置換店(dian)里代售其他

　　39 9 23 38

　　(3)如(ru)果校(xiao)園內開(kai)設一(yi)家閑置物品置換店你對此有何感想(xiang)?

　　希望不希望有沒(mei)有都一樣

　　62 8 26

　　(4)如果在校園內有做兼職的機會你(ni)會?

　　很愿意去做看情況而定不(bu)愿意去做

　　26 62 10

　　二.業務范圍：

　　二(er)手(shou)(shou)圖(tu)書，二(er)手(shou)(shou)家電，二(er)手(shou)(shou)日(ri)用品，廢舊(jiu)物品回收等

　　服務項目：

　　大學生閑置(zhi)物品出(chu)售(shou)，出(chu)租

　　三.贏利模式：

　　1. 在我店(dian)(dian)每件物品交易成功我店(dian)(dian)收取7%的手續費和3%的占地費

　　四.資金規劃：

　　1. 資金(jin)投入：不少于5萬(wan)RMB。

　　2. 2萬用于一(yi)年(nian)的房(fang)租

　　3. 2萬用于購買設備(bei)(2臺收款機，貨架，價條(tiao)等(deng))

　　4. 1萬用(yong)于其他(ta)費(fei)用(yong)(廣告(gao)費(fei)，稅費(fei)等)

　　五.階段目標：

　　第一(yi)階段(20xx-20xx年)：在吉林農業大(da)學(xue)成立(li)“千(qian)緣(yuan)大(da)學(xue)生閑(xian)置物品(pin)置換中心(xin)(xin)”。讓(rang)這(zhe)一(yi)新理念在校園內(nei)深(shen)入人心(xin)(xin)，打出一(yi)個品(pin)牌(pai)!

　　第二階段(20xx-20xx年(nian))：在吉林(lin)省內各個高校陸續開設置(zhi)換中心的分店，旗艦店等，擴大(da)貨(huo)源(yuan)，擴展市(shi)場，讓“千緣大(da)學生閑(xian)置(zhi)物品置(zhi)換中心”成為新理(li)念的代(dai)名詞!

　　第三階段：(20xx-20xx年)在全國各(ge)大(da)(da)高校(xiao)陸續(xu)開(kai)設(she)置(zhi)換中心的(de)分(fen)店，旗艦店等，繼續(xu)擴大(da)(da)貨源，擴展市場(chang)，使“千緣大(da)(da)學生閑置(zhi)物(wu)品置(zhi)換中心”成為高校(xiao)校(xiao)園內“必不可少(shao)的(de)設(she)施”!

　　六.在校大學生課余時間在校打工——“亮點”

　　(一)校內勤工助學如何管(guan)理

　　1.置換中(zhong)心派專人對勤工助(zhu)學(xue)學(xue)生進行崗(gang)前培訓，制定工作時間(jian)表并指(zhi)導開展工作

　　2.由(you)勤(qin)(qin)工(gong)(gong)助學管理員(yuan)對勤(qin)(qin)工(gong)(gong)助學學生出勤(qin)(qin)情(qing)況(kuang)，工(gong)(gong)作量勞動(dong)表現(xian)，勞動(dong)效(xiao)果等(deng)情(qing)況(kuang)進(jin)行考(kao)核

　　3.勤工(gong)助學(xue)(xue)學(xue)(xue)生每學(xue)(xue)年考(kao)核情況(kuang)作為評選勤工(gong)助學(xue)(xue)積極分子的(de)依據

　　(二)崗位要求

　　1.學(xue)生應(ying)樹立良好的(de)工(gong)作形象，工(gong)作態度端正，責任心強

　　2.講(jiang)究工作(zuo)方(fang)法，努力提(ti)高(gao)工作(zuo)效率，熱愛所分配的工作(zuo)

　　3.參(can)加勤工(gong)助學(xue)的學(xue)生因病(bing)因事(shi)無法工(gong)作，應事(shi)先向(xiang)管理員請假(jia)并(bing)征得同意(yi)

　　4.不能擅自缺(que)勤和私自更換崗位

　　5.通(tong)過勤工助學(xue)(xue)活動，培(pei)養學(xue)(xue)生自立意識勞動觀念，為(wei)培(pei)養學(xue)(xue)生“自我教育，自我管(guan)理(li)，自我服(fu)務(wu)”等能力(li)起到(dao)積極(ji)作用

　　(三)報酬

　　1.學生參加(jia)校園內勤(qin)工助學活動的報(bao)酬(chou)原則上(shang)5-8元/小時，高強(qiang)度(du)高難度(du)技術性(xing)強(qiang)的工作可略微上(shang)調

　　2.學生的勞動崗(gang)位所在(zai)部(bu)門依(yi)據考勤考核情況填寫“月報表”“及(ji)勤工助學工資簽收(shou)表”

　　3.每月財務定期發(fa)放學(xue)生勤工(gong)助學(xue)工(gong)資

　　4.崗位分配(pei)按多人分一(yi)組(zu)即多組(zu)制

　　(四)其他

　　1.學生(sheng)在進行(xing)勤工(gong)助(zhu)學活動時(shi)，因(yin)本人失(shi)誤造(zao)成經(jing)濟損失(shi)的，要給予賠償

　　2.規定從下發之日起開始執行，解釋權歸置換(huan)中心

　　七.口號：

　　“情迷象牙塔，源自(zi)校園(yuan)，服務學生，激(ji)情加(jia)盟，鑄就無悔青(qing)春”

　　八.宗旨：

　　嚴格物品管理，健全運營機制，提高業務(wu)素質為廣大師(shi)生提供(gong)安(an)全，誠信，實惠(hui)的交易平臺。

創業策劃篇6

　　一、賽事組織

　　1.主辦(ban)單(dan)位(wei)：教務(wu)處(chu)

　　2.承辦單位：信息科學(xue)(xue)與工程學(xue)(xue)院

　　二、參賽單位與學生要求

　　1.比(bi)賽(sai)面向全校本科生(sheng)(sheng)，不分(fen)專業(ye)，學生(sheng)(sheng)可獨立成隊，也可以自愿組隊，建議(yi)跨專業(ye)組隊。團隊人數不超過5人，每件作品可以有1～2名指導教師(shi)。

　　2.參(can)賽人員需認真填寫參(can)賽報名表(見策劃(hua)書(shu)附件)大學生(sheng)手工DIY創意創業大賽策劃(hua)書(shu)大學生(sheng)手工DIY創意創業大賽策劃(hua)書(shu)。

　　三、競賽內容與規則

　　1.競賽作品性質

　　參賽作(zuo)(zuo)品(pin)應是學(xue)生獨立完成或(huo)在指導教(jiao)師(shi)指導下完成的創意創業作(zuo)(zuo)品(pin)、科(ke)技作(zuo)(zuo)品(pin)或(huo)專利發明產品(pin)等。作(zuo)(zuo)品(pin)必須具(ju)有真(zhen)實性和創新性，嚴(yan)禁弄虛作(zuo)(zuo)假(jia)，評(ping)審委(wei)員會將對申報(bao)作(zuo)(zuo)品(pin)進行創新審查和防抄襲審查。

　　2.競賽作(zuo)品內(nei)容(作(zuo)品命題)

　　凡是(shi)與DIY創(chuang)意為主要(yao)內容的(de)(de)創(chuang)新(xin)活(huo)動，能(neng)挖掘(jue)大學生的(de)(de)創(chuang)新(xin)潛(qian)能(neng)，與培(pei)養大學生的(de)(de)創(chuang)新(xin)意識有關的(de)(de)科技創(chuang)新(xin)課(ke)題(ti)與作品(pin)(pin), 能(neng)夠提高(gao)人民(min)生活(huo)品(pin)(pin)質、促(cu)進人們(men)(men)積極(ji)向上(shang)以及給人們(men)(men)帶來美感(gan)和愉悅的(de)(de)產品(pin)(pin), 都在此項(xiang)目范疇之(zhi)內。

　　根據作(zuo)品(pin)形式對所(suo)涉(she)及項目進行分類如(ru)下：

　　A. 創意實物(wu)作(zuo)品類(lei)

　　B. 創意(yi)方案作品類

　　根據作品所涉及技(ji)術領域將項目進(jin)一步分類(lei)如下：

　　(1)時尚手工創意類：如創意學(xue)習(xi)用品(pin)、筆(bi)筒插花(hua)、雕塑、相框、手工玩具、小禮品(pin)、創意箱包、創意鞋子、創意生活用品(pin)、時尚紀(ji)念品(pin)、掛件飾品(pin)等；

　　(2)電(dian)子軟件(jian)及應(ying)用(yong)類(lei)：如(ru)軟件(jian)產(chan)品造型設(she)計(ji)、應(ying)用(yong)程序(xu)設(she)計(ji)、工(gong)業產(chan)品或組件(jian)創新設(she)計(ji)、電(dian)路電(dian)子應(ying)用(yong)設(she)計(ji)等；

　　(3)環(huan)保創作(zuo)類：如以環(huan)保為主題，突出體(ti)現環(huan)保意義，作(zuo)品具(ju)有一定實用價值；

　　(4)服(fu)裝設計類：創意服(fu)飾類；

　　(5)創意設(she)計(ji)：如汽車、建筑、景(jing)觀、手機等的設(she)計(ji)、海報創意設(she)計(ji)、公益(yi)廣告創意等新(xin)概念設(she)計(ji)；

　　(6)創(chuang)(chuang)意(yi)策劃：如有新意(yi)的活動策劃、商業模式(shi)、營(ying)銷方案、創(chuang)(chuang)業計劃、廣告腳本等，作品要符合(he)現實需要

　　3.競賽規則

　　(1)參賽(sai)(sai)者根(gen)據(ju)競賽(sai)(sai)內容，在規(gui)定的(de)時間(jian)(jian)內網上申報作品相關材(cai)料，超過規(gui)定時間(jian)(jian)完成的(de)申報，將(jiang)不能參加競賽(sai)(sai)評選。

　　(2)所申報作(zuo)品(pin)要以DIY創(chuang)意創(chuang)業(ye)為核心，作(zuo)品(pin)評(ping)審要側重技術性(xing)(xing)、創(chuang)新性(xing)(xing)和實(shi)用性(xing)(xing)大學生手工DIY創(chuang)意創(chuang)業(ye)大賽(sai)策(ce)劃書策(ce)劃書。

　　四、競賽時間和報名方式

　　(1)啟動(dong)時間： 5月(yue)29日(ri)起(qi)，面(mian)向全校(xiao)本科生和研究生進行(xing)宣傳動(dong)員(yuan)。

　　(2)報名(ming)(ming)時間： 5月29日(ri)～6月5日(ri)。參賽學(xue)生需聯(lian)系指(zhi)導老師，組成穩定的創作小組，采取(qu)自愿方式(shi)于上述時間到信息學(xue)院(yuan)應用數學(xue)系報名(ming)(ming)。

創業策劃篇7

　　一、競賽背景及宗旨

　　齊(qi)魯(lu)大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)是(shi)山(shan)東省科協和濟南市科協聯合(he)主(zhu)辦的齊(qi)魯(lu)大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)行(xing)動(dong)六大競(jing)(jing)賽(sai)(sai)（齊(qi)魯(lu)大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)軟(ruan)件設(she)計及(ji)外(wai)語大賽(sai)(sai)、服(fu)裝設(she)計大賽(sai)(sai)、動(dong)漫大賽(sai)(sai)、工(gong)業(ye)(ye)(ye)設(she)計大賽(sai)(sai)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)、營養(yang)健(jian)康菜廚藝大賽(sai)(sai)）之(zhi)一。第四屆齊(qi)魯(lu)大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)是(shi)20xx年山(shan)東省大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)科技節主(zhu)要活動(dong)之(zhi)一，本次大賽(sai)(sai)旨在為大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)搭建平臺，增強大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)信(xin)心(xin)，營造良(liang)好的社會(hui)創(chuang)(chuang)新與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)環境(jing)。

　　我(wo)(wo)校大學(xue)(xue)生就業(ye)(ye)與創(chuang)業(ye)(ye)協會已組織部分同學(xue)(xue)連續參加了兩屆(jie)(jie)齊魯大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)，并取得了不錯成績。為了滿足全(quan)校同學(xue)(xue)“參與競(jing)賽(sai)鍛煉(lian)自我(wo)(wo)”的需要，幫助大學(xue)(xue)生打造核心競(jing)爭力(li)，提高創(chuang)新意識、創(chuang)意思維(wei)、創(chuang)業(ye)(ye)能力(li)，組織第四屆(jie)(jie)齊魯創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)商職賽(sai)區競(jing)賽(sai)。

　　主辦(ban)單位：YBC濟(ji)南辦(ban)公室、學校(xiao)校(xiao)企合作與招生就業處、團(tuan)委

　　協辦：各二級學(xue)院團(tuan)總支、xxx公司（贊助(zhu)）

　　承辦：校(xiao)學(xue)生(sheng)會(hui)(hui)創業(ye)與實踐委員會(hui)(hui)、校(xiao)社團聯合會(hui)(hui)、校(xiao)大學(xue)生(sheng)就業(ye)與創業(ye)協會(hui)(hui)

　　二、活動主題

　　青春、創意、創業

　　三、基本原則

　　（一）競(jing)賽原則(ze)：公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)正(zheng)、擇優(you)。（二(er)）組(zu)(zu)織(zhi)原則(ze)：有效宣傳，組(zu)(zu)織(zhi)動員，積極參與，嚴格(ge)篩選。（三）評審(shen)原則(ze)：籌(chou)備組(zu)(zu)將組(zu)(zu)織(zhi)專家組(zu)(zu)成評審(shen)委員會，承擔競(jing)賽的評審(shen)工作(zuo)。以創業方案的新穎性、可行性和(he)經濟性為基(ji)本(ben)評審(shen)標(biao)準。

　　四、活動時間

　　20xx年7月5日(ri)－20xx年9月23日(ri)

　　五、比賽項目本次比賽分為兩個項目。

　　競賽(sai)(sai)項(xiang)目一(yi)為齊(qi)魯大(da)學(xue)(xue)生創業(ye)計劃競賽(sai)(sai)，競賽(sai)(sai)項(xiang)目二為齊(qi)魯大(da)學(xue)(xue)生商業(ye)創意(yi)競賽(sai)(sai)；參賽(sai)(sai)者可以申(shen)報(bao)其中一(yi)個(ge)項(xiang)目，也可以同(tong)時(shi)申(shen)報(bao)兩(liang)個(ge)項(xiang)目。同(tong)時(shi)申(shen)報(bao)兩(liang)個(ge)項(xiang)目者，項(xiang)目主題不得重復。

　　競(jing)賽項目一：創業計劃競(jing)賽

　　（1）參賽(sai)者自行組成創業計劃團隊（小組），以(yi)團隊（小組）形式參賽(sai)。參賽(sai)團隊（小組）人(ren)數(shu)原則上控(kong)制在3到(dao)10人(ren)，可(ke)以(yi)跨(kua)專業、跨(kua)院系組隊參賽(sai)。

　　（2）參賽者的參賽作品應該(gai)是基于(yu)一項產品或(huo)(huo)服務的商業(ye)計劃(hua)。具(ju)體(ti)來源有：自己團隊提(ti)出(chu)的概(gai)念(nian)產品或(huo)(huo)服務；參賽團隊成員(yuan)參與的發(fa)明(ming)(ming)創(chuang)造(zao)(zao)、專利技術(shu)或(huo)(huo)課外制作；經(jing)授(shou)權的發(fa)明(ming)(ming)創(chuang)造(zao)(zao)或(huo)(huo)專利技術(shu)（此種(zhong)情況下，參賽團隊須向競(jing)賽組(zu)委會提(ti)交具(ju)有法律效力的發(fa)明(ming)(ming)創(chuang)造(zao)(zao)或(huo)(huo)專利技術(shu)所有人的書面授(shou)權許(xu)可）；其他來源。

　　（3）參(can)賽團隊應在(zai)廣泛進行(xing)市(shi)場調(diao)研(yan)、認(ren)真進行(xing)企(qi)業(ye)(ye)分析的基(ji)礎上，完成(cheng)一份把產品(pin)或服務推向市(shi)場的完整、具體、有實(shi)施可能的創業(ye)(ye)計劃書(shu)。同時創造條件(jian)，吸引風險投資家(jia)和企(qi)業(ye)(ye)家(jia)注入資金(jin)，推動創業(ye)(ye)計劃走入市(shi)場。

　　競賽(sai)項目二：商業創(chuang)意競賽(sai)

　　本次(ci)競(jing)賽的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)方(fang)面主(zhu)要以商業創(chuang)(chuang)意為主(zhu)。創(chuang)(chuang)意是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)具(ju)有新(xin)穎性(xing)和創(chuang)(chuang)造性(xing)的(de)想法。創(chuang)(chuang)意是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)叛逆；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打破常規的(de)哲(zhe)學；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大智大勇的(de)同(tong)義(yi)；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)導(dao)引遞進升華的(de)圣圈；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種智能拓展；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種文化底(di)蘊；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種閃光(guang)的(de)震撼(han)；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)破舊立新(xin)的(de)創(chuang)(chuang)造與毀(hui)滅的(de)循環；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跳出(chu)廬山之外的(de)思(si)路，超越自我，超越常規的(de)導(dao)引；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)智能產業神奇組合的(de)經(jing)濟魔方(fang)；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)思(si)想庫、智囊(nang)團的(de)能量釋放；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)深度情感與理(li)性(xing)的(de)思(si)考與實踐；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)思(si)維(wei)碰撞、智慧(hui)對(dui)接(jie)；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造性(xing)的(de)系統(tong)工(gong)程；是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)投資未(wei)來、創(chuang)(chuang)造未(wei)來的(de)過程。

　　商業(ye)創(chuang)意(yi)(yi)通常(chang)包括產品創(chuang)意(yi)(yi)、服(fu)務創(chuang)意(yi)(yi)、營銷策劃創(chuang)意(yi)(yi)、廣告創(chuang)意(yi)(yi)、形(xing)象(xiang)創(chuang)意(yi)(yi)、商業(ye)模式創(chuang)意(yi)(yi)等(deng)等(deng)。商業(ye)創(chuang)意(yi)(yi)可以(yi)(yi)是一(yi)個恢弘(hong)的大(da)手筆，也可以(yi)(yi)是某個細節的智慧之光。

　　一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)創意(yi)，可以(yi)帶來無盡的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)機(ji)，可以(yi)帶給人們(men)很多的(de)(de)(de)(de)(de)啟(qi)示和(he)方便，能夠豐富(fu)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生活帶來更多的(de)(de)(de)(de)(de)財富(fu)。現在(zai)很多成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)就是源于一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)創意(yi)，如馬(ma)云在(zai)1995年萌生的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個想法，把國內的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)資料收集(ji)起來放(fang)到網上向全世界(jie)發布，他(ta)立即決定(ding)和(he)西雅圖的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友合作，一(yi)個全球首創的(de)(de)(de)(de)(de)B2B電子商(shang)務模式，并起名中國黃頁(ye)，就這(zhe)樣開始有了創意(yi)。之后的(de)(de)(de)(de)(de)阿里巴(ba)巴(ba)也(ye)是源于馬(ma)云“用電子商(shang)務為中小企(qi)業(ye)服(fu)務”的(de)(de)(de)(de)(de)創意(yi)（商(shang)業(ye)模式創意(yi)）。

　　（1）參(can)賽者可(ke)以(yi)是個人或自行組(zu)成的(de)商業(ye)創意(yi)團(tuan)隊，商業(ye)創意(yi)團(tuan)隊的(de)人數原則上為1到10人，可(ke)以(yi)跨(kua)(kua)專業(ye)、跨(kua)(kua)院系、跨(kua)(kua)學校(xiao)組(zu)隊參(can)賽。

　　（2）商業創(chuang)(chuang)意具體來源有：自己團隊提出(chu)的(de)商業創(chuang)(chuang)意；參(can)賽(sai)(sai)團隊成員(yuan)參(can)與的(de)發明(ming)創(chuang)(chuang)造、專(zhuan)利技術(shu)或課外制作；經授權(quan)的(de)發明(ming)創(chuang)(chuang)造或專(zhuan)利技術(shu)（此(ci)種情況下，參(can)賽(sai)(sai)團隊須向競賽(sai)(sai)組委會提交(jiao)具有法律效力的(de)發明(ming)創(chuang)(chuang)造或專(zhuan)利技術(shu)所有人(ren)的(de)書面授權(quan)許可(ke)）；其他(ta)來源。

　　（3）商業創意作品可以是文字(zi)(zi)形式、也可以是其(qi)它形式（圖片、視(shi)頻(pin)、實物(wu)等）配以文字(zi)(zi)形式。字(zi)(zi)數不(bu)限，但以能夠清楚解(jie)釋(shi)創意的主(zhu)要含(han)義為準(zhun)。

　　六、競賽日程安排(pai)

　　7月6日至(zhi)9月1日，參賽者自行組建(jian)團隊。參加創業計(ji)劃(hua)(hua)競賽的團隊完(wan)成創業計(ji)劃(hua)(hua)書（不少于8000字）。創業計(ji)劃(hua)(hua)書須含但不限于以(yi)下內容(rong)：創業計(ji)劃(hua)(hua)概述、技術與產品或服務介紹、市場分析及(ji)營(ying)銷策略、公司組織結(jie)構及(ji)發展戰略以(yi)及(ji)財務分析。

　　9月(yue)2日至9月(yue)4日，參賽者到各院系團總(zong)支上交報(bao)名表(biao)和參賽作品。

　　9月5日至(zhi)9月6日，各院系(xi)匯總(zong)本院系(xi)作品并上交學校(xiao)團(tuan)委(wei)。

　　9月(yue)7日至9月(yue)15日，評委(wei)初(chu)審，確定入(ru)圍決(jue)賽作品和團隊。

　　9月16日至(zhi)9月23日，進(jin)入復(fu)賽的(de)團隊修改完善創業(ye)計劃(hua)競賽方案，制作答(da)(da)辯(bian)用PPT；學生參加(jia)決賽和現場答(da)(da)辯(bian)并頒獎(jiang)。

　　8月(yue)25日(ri)至9月(yue)22日(ri)，安(an)排(pai)2-3場創(chuang)業計劃競(jing)賽(sai)相關的報(bao)告會或者(zhe)參賽(sai)輔導。

　　七、獎項設置

　　競(jing)賽將評出特等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)、一等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)、二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)、三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)及(ji)商業創意獎(jiang)(jiang)(jiang)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)項(xiang)。競(jing)賽項(xiang)目(mu)設優(you)秀(xiu)指導教師(shi)獎(jiang)(jiang)(jiang)與優(you)秀(xiu)組織獎(jiang)(jiang)(jiang)。

　　獲得(de)二等獎以(yi)上的團隊，還可優(you)先獲得(de)入(ru)駐大(da)學生創業園的機會。

　　八(ba)、參賽作品(pin)上(shang)交(jiao)注意事項(xiang)

　　（1）所(suo)有參(can)(can)(can)(can)賽團(tuan)(tuan)隊須上(shang)交參(can)(can)(can)(can)賽所(suo)需(xu)的(de)兩個(ge)文件(jian)的(de)打印(yin)版和電子版：團(tuan)(tuan)隊主要成(cheng)員簽名(ming)(ming)的(de)參(can)(can)(can)(can)賽報名(ming)(ming)表、帶有封面的(de)參(can)(can)(can)(can)賽作品（參(can)(can)(can)(can)賽報名(ming)(ming)表兩份、參(can)(can)(can)(can)賽作品三份）。

　　（2）報名(ming)(ming)表見本簡章(zhang)附件；參(can)賽(sai)作(zuo)品(pin)需要有(you)封面，封面由(you)參(can)賽(sai)者自行(xing)設計(ji)，但(dan)封皮(pi)上(shang)需要有(you)“第四(si)屆齊魯(lu)大學生創業計(ji)劃(hua)競(jing)賽(sai)”字樣，封皮(pi)右上(shang)角需要用黑體(ti)字（初號）標明作(zuo)品(pin)所屬領域，同時注明參(can)賽(sai)作(zuo)品(pin)名(ming)(ming)稱、團隊(dui)名(ming)(ming)稱、團隊(dui)成員（附上(shang)隊(dui)長手機號碼(ma)）、所屬學校、指導老師（限一(yi)位）等相關信(xin)息。電子版文檔名(ming)(ming)稱形式為“學院名(ming)(ming)稱+作(zuo)品(pin)名(ming)(ming)稱”

　　參(can)賽(sai)者(zhe)在上(shang)交參(can)賽(sai)文件(jian)打印(yin)版時，須同時將報名表(biao)電子(zi)版、參(can)賽(sai)作品(pin)電子(zi)版以附件(jian)形式發到電子(zi)信箱(xiang)：shanshangcy@XXX.com，郵件(jian)的正文需列(lie)明參(can)賽(sai)作品(pin)的名稱(cheng)、學校(xiao)、院部、團隊(dui)負責(ze)人、團隊(dui)成員、指導老師等(deng)信息(xi)。

　　（3）競(jing)賽組(zu)委(wei)會聯(lian)系方式

　　競(jing)賽(sai)咨詢電話：*********

　　聯系人：李明立

　　校(xiao)企(qi)合作與招生就業處(chu)、團委(wei)

創業策劃篇8

　　一、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　二、營銷策略

　　眾所周知，在(zai)市(shi)場(chang)經濟條(tiao)件下，市(shi)場(chang)是企(qi)業(ye)(ye)的根(gen)本，沒(mei)有(you)(you)市(shi)場(chang)便沒(mei)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)的生活，沒(mei)有(you)(you)市(shi)場(chang)的發展便沒(mei)有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)的發展。

　　最(zui)近幾(ji)年的(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)市(shi)場越來越熱，我們身邊的(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、用品(pin)店(dian)，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容店(dian)在幾(ji)年之內增加了(le)很(hen)多，超市(shi)里(li)與寵(chong)(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、寵(chong)(chong)物(wu)(wu)用品(pin)有關的(de)(de)產品(pin)也(ye)由原來的(de)(de)一(yi)個(ge)貨架(jia)，擴展成為一(yi)排貨架(jia)，小區周圍的(de)(de)小型超市(shi)也(ye)增加了(le)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、用品(pin)的(de)(de)貨架(jia)，各(ge)大主(zhu)流(liu)網站也(ye)開辟了(le)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)論壇，到(dao)(dao)處(chu)可以了(le)解(jie)到(dao)(dao)關于寵(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)各(ge)種信息，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)成了(le)居民生活中的(de)(de)一(yi)部分，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)市(shi)場進入了(le)一(yi)個(ge)蓬勃發展的(de)(de)時期。

　　根(gen)據市場(chang)營銷(xiao)策略(lve)來(lai)看，寵物企(qi)業在市場(chang)中謀(mou)發(fa)展，不僅要(yao)善于發(fa)現和(he)了解客戶需求，而且要(yao)盡(jin)一(yi)(yi)切可(ke)能(neng)從產品(pin)質量(liang)(liang)、銷(xiao)售渠道、價格、促銷(xiao)方面來(lai)尋覓和(he)簡歷一(yi)(yi)個完(wan)成這一(yi)(yi)要(yao)求的可(ke)控體(ti)系。企(qi)業要(yao)想在激(ji)烈的市場(chang)競爭中取得成功，產品(pin)質量(liang)(liang)是第一(yi)(yi)要(yao)素，提高、把握產品(pin)質量(liang)(liang)是重(zhong)中之重(zhong)，在保(bao)證好產品(pin)質量(liang)(liang)的同事要(yao)根(gen)據市場(chang)動向(xiang)，制定(ding)合理的價格，進行準確的價格定(ding)位。

　　三、成本預算及盈利狀況

　　1、成本預算

　　開家寵物(wu)店，首先要拿出1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，參加培訓一個月(yue)左(zuo)右(you)并拿到(dao)“寵物(wu)美容(rong)師”資(zi)(zi)格證。除啦營養品跟(gen)上(shang)，還(huan)(huan)應當有專(zhuan)門的(de)美容(rong)項目，所(suo)以，還(huan)(huan)應該拿出1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)投(tou)資(zi)(zi)寵物(wu)美容(rong)設(she)備：洗澡池、一把電剪(jian)（20xx元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)）和五個刀頭（1000元(yuan)(yuan)(yuan)）、三四把美容(rong)剪(jian)（20xx元(yuan)(yuan)(yuan)）、吹水(shui)機(ji)、電吹風、熱(re)水(shui)器等(deng)。兩萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)用于(yu)進貨(huo)(huo)，在(zai)(zai)寵物(wu)用品所(suo)觸及的(de)吃、洗、玩(wan)、住等(deng)地(di)方，1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)(gou)置(zhi)包含營養品在(zai)(zai)內的(de)食品，5000元(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)(gou)置(zhi)洗浴(yu)用品、5000元(yuan)(yuan)(yuan)配些其(qi)他(ta)種類(lei)貨(huo)(huo)品。店鋪裝(zhuang)修、貨(huo)(huo)架等(deng)也得1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　2、盈利狀況

　　利(li)(li)潤率：按(an)(an)照規律，投資(zi)寵物店，半年之內(nei)不會盈利(li)(li)。食品、用(yong)品類毛(mao)利(li)(li)潤在20%左(zuo)右(you)，美(mei)容(rong)在60％左(zuo)右(you)。按(an)(an)照房(fang)租20xx元/月，每月營(ying)業(ye)收入超過5000元，就(jiu)可保本(ben)(ben)。兩年內(nei)就(jiu)能賺回本(ben)(ben)金。

　　四、選址

　　據(ju)介紹，寵物店(dian)選址的(de)選擇是開店(dian)經營中靈(ling)活性(xing)最差的(de)因素，需要(yao)考慮多(duo)種因素，包含周(zhou)邊人(ren)(ren)群的(de)規(gui)模和特點、寵物的(de)數(shu)量情(qing)況(kuang)、同(tong)行競爭情(qing)況(kuang)、交通的(de)便利性(xing)、附近商家的(de)特點、房產成本（租(zu)金(jin)成本）、合同(tong)期限、人(ren)(ren)口變動(dong)趨勢及有(you)關的(de)法(fa)律法(fa)規(gui)等。

　　五、風險回避

　　盡管寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)(rong)這(zhe)(zhe)(zhe)一行(xing)業(ye)前景看(kan)好，但也同樣(yang)存(cun)在風險，店員難(nan)招(zhao)是這(zhe)(zhe)(zhe)一行(xing)的(de)(de)大難(nan)題(ti)。寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)(rong)師與一般的(de)(de)美(mei)容(rong)(rong)師不同，不僅有專業(ye)要(yao)求，而且工(gong)作特別繁瑣，還(huan)常常會被寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)咬傷、抓(zhua)傷。一般人(ren)會以為，給(gei)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)犬(quan)美(mei)容(rong)(rong)就(jiu)是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fa)。現實上，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)(rong)師的(de)(de)工(gong)作并沒有看(kan)起來那么簡(jian)樸。給(gei)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)犬(quan)美(mei)容(rong)(rong)，通常要(yao)一個小時以上，碰上不怎么聽話(hua)的(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)犬(quan)則需(xu)要(yao)更長的(de)(de)工(gong)夫(fu)。由于活(huo)兒臟累，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)使得這(zhe)(zhe)(zhe)一行(xing)業(ye)的(de)(de)店員招(zhao)聘比(bi)其它(ta)行(xing)業(ye)困難(nan)很多。

創業策劃篇9

　　第一部分策劃書摘要

　　說明：策劃書摘要應(ying)該盡量控(kong)制在2頁紙內完成。

　　創業房地產廣告策(ce)劃(hua)書策(ce)劃(hua)書摘要(yao)應該涵蓋改策(ce)劃(hua)書的所有(you)要(yao)點，濃縮所有(you)精(jing)華(hua)，并要(yao)求簡潔、可信、一(yi)目了然(ran)。

　　第二部分產品/服務

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)/服務(wu)(wu)描述（這里主要(yao)介紹擬投資的產(chan)(chan)品(pin)(pin)/服務(wu)(wu)的背景、目前所處發展(zhan)階段(duan)、與(yu)同(tong)(tong)行業(ye)其他企(qi)業(ye)同(tong)(tong)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)/服務(wu)(wu)的比較，本(ben)企(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)/服務(wu)(wu)的新穎性、先(xian)進行和獨特(te)性，如擁有的專門技術(shu)、版權、配方、品(pin)(pin)牌、銷售網絡(luo)、許(xu)(xu)可證(zheng)、專營(ying)權、特(te)許(xu)(xu)權經營(ying)等。）

　　企業現有的和正在申請的知識產權(quan)（專利、商標、版權(quan)等）：

　　專利申請情況：

　　產品(pin)商標注(zhu)冊情況：

　　企業(ye)是(shi)否(fou)已簽署了有關專利(li)權(quan)及(ji)其他知識產(chan)權(quan)轉讓或授(shou)權(quan)權(quan)許可的協(xie)議？如果有，請(qing)說(shuo)明（并附主要條(tiao)款）：

　　目標市場(chang)：這里(li)對(dui)產(chan)品面(mian)向的(de)用戶(hu)種類要進行詳細(xi)說明(ming)。

　　產品更(geng)新換代(dai)周期：更(geng)新換代(dai)周期的確定要有資料來源。

　　產品標(biao)準(zhun)：詳細列明產品執行(xing)的(de)標(biao)準(zhun)。

　　詳細描述(shu)本企(qi)業產品(pin)/服(fu)務的競爭優勢(shi)（包括性能、價房地產廣告策劃(hua)書格、服(fu)務等方面）：

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行(xing)(xing)(xing)業情況（行(xing)(xing)(xing)業發展(zhan)歷(li)史及趨勢(shi)，哪里行(xing)(xing)(xing)業的變化對(dui)產品利(li)潤、利(li)潤率(lv)影(ying)響較大，進入(ru)該行(xing)(xing)(xing)業的技術壁壘(lei)、貿(mao)易(yi)壁壘(lei)、政策限制等，行(xing)(xing)(xing)業市場前景分析與(yu)預(yu)測）:

　　(1)列表說(shuo)明過去(qu)3年(nian)或(huo)5年(nian)各年(nian)全行業銷售總額：必(bi)須注明資料(liao)來源(yuan)。

　　（2）列(lie)表說明未來(lai)(lai)3年或5年各年全行業銷售(shou)收入預測：必(bi)須注明資料(liao)來(lai)(lai)源(yuan)。

　　2、目(mu)標市場情況

　　（1）圖表(biao)說明(ming)目標市(shi)場容量(liang)的發(fa)展趨勢

　　（2）本企(qi)業(ye)(ye)與目標市場(chang)內五個主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的比較：主(zhu)要(yao)描(miao)述在(zai)主(zhu)要(yao)銷售(shou)市場(chang)中的競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手。（可以列表說明）競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手市場(chang)份額競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢競(jing)爭(zheng)(zheng)劣勢本企(qi)業(ye)(ye) （3）市場(chang)銷售(shou)有(you)無行(xing)業(ye)(ye)管制(zhi)，企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品進(jin)入市場(chang)的難度分(fen)析

　　第四部分組織與管理

　　1、企業基本情況：

　　擬定的企業名稱

　　預期成立時間

　　預期注冊資本

　　其中：現(xian)金出資額及(ji)占(zhan)股份比例(li)

　　預期注冊地點

　　2、企業(ye)主要股(gu)東情(qing)況廣告策劃書(shu)封面：列表說(shuo)明股(gu)東的(de)名稱(cheng)及其出(chu)資情(qing)況。股(gu)東名稱(cheng) 出(chu)資額(e) 股(gu)份說(shuo)明出(chu)資形式(shi) 聯系人(ren) 聯系電話甲(jia)方(fang) 乙方(fang) 丙方(fang) 丁方(fang)

　　3、企業內部(bu)部(bu)門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，并(bing)說明每個部(bu)門的責權(quan)利、部(bu)門與部(bu)門之間的關(guan)系等等。

　　4、企業員工的招聘與培(pei)訓

　　5、董事會成員名(ming)單(dan)：（可根據(ju)本公司(si)實際情況去決定職位安排）

　　序號職(zhi) 務姓(xing) 名(ming) 學歷(li)或職(zhi)稱聯系電話 1 懂事長(chang) 2 副(fu)董事長(chang) 3 財務負(fu)責人 4 市場營(ying)銷負(fu)責人 5 技(ji)術開發負(fu)責人

　　第五部分營銷策略

　　1、產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售成(cheng)本(ben)的(de)構成(cheng)及銷(xiao)(xiao)售價(jia)格制訂(ding)的(de)依據：如(ru)果產(chan)品(pin)(pin)(pin)已經在市場上形(xing)成(cheng)了(le)競(jing)(jing)爭優(you)勢，請(qing)說明與哪(na)些因素有(you)關（如(ru)成(cheng)本(ben)相同但銷(xiao)(xiao)售價(jia)格低、成(cheng)本(ben)低形(xing)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售優(you)勢、以及產(chan)品(pin)(pin)(pin)性能、品(pin)(pin)(pin)牌、銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)優(you)于(yu)競(jing)(jing)爭對(dui)手產(chan)品(pin)(pin)(pin)，等等）：

　　2、在(zai)建立(li)銷售網絡、銷售渠(qu)道、設立(li)代理商(shang)、分銷商(shang)方面的策略與實施(shi)：

　　3、在廣(guang)告促(cu)銷方(fang)面的策(ce)略諾(nuo)基(ji)亞廣(guang)告策(ce)劃(hua)書與實施(shi)：

　　4、在產(chan)品銷售價(jia)格方面(mian)的(de)策(ce)略與實施：

　　5、在(zai)建立良好銷(xiao)售隊伍方(fang)面的策略(lve)與實施：

　　6、產品售后(hou)服務方面的策略(lve)與(yu)實施：

　　7、在其它方面的策略與(yu)實施：

　　8、對銷售隊(dui)伍采(cai)取什(shen)么樣的(de)激勵機制：

　　第六部分產品制造

　　（如果是(shi)非制造業，則不需要(yao)產品制造，可以制定相應的經營計(ji)劃）

　　1、產(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)制造方(fang)式(shi)（企業自建廠生(sheng)(sheng)產(chan)產(chan)品，還要(yao)委托生(sheng)(sheng)產(chan)，或者其(qi)它(ta)方(fang)式(shi)，請說明原因）：

　　企(qi)業自建廠(chang)，購買廠(chang)房還是(shi)租用廠(chang)房，廠(chang)房面積是(shi)多少，生產面積是(shi)多少，廠(chang)房地點在(zai)哪里，交(jiao)通、運輸(shu)、通訊是(shi)否方便：

　　現有生產(chan)設備(bei)情況（專用設備(bei)還是(shi)通用設備(bei)，先進程(cheng)度如(ru)何，價值多少(shao)(shao)，是(shi)否投保(bao)，最大生產(chan)能力(li)是(shi)多少(shao)(shao)，能否滿足產(chan)品銷售增長的要(yao)求，如(ru)果(guo)需要(yao)增加設備(bei)，采購計劃(hua)，采購周期及安裝(zhuang)調試(shi)周期）：

　　請說明(ming)，如果設(she)備操作需要特殊技能的(de)員工，如何解決這一問題：

　　2、簡述產品的生(sheng)產制酒店(dian)廣告策(ce)劃書造(zao)過(guo)程、工藝(yi)流(liu)程：

　　如(ru)何保(bao)證主要(yao)原材(cai)料、元器(qi)件、配件以及關鍵(jian)零部(bu)件等生產必須品的(de)進(jin)貨(huo)渠道的(de)穩定性(xing)、可靠性(xing)、質(zhi)量及進(jin)貨(huo)周期(qi)，列出3家主要(yao)供(gong)應(ying)商名單(dan)及聯(lian)系電話:

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正常生產狀態下(xia)，成(cheng)品(pin)率(lv)(lv)、返修率(lv)(lv)、廢品(pin)率(lv)(lv)控制在怎樣的范圍(wei)內，描(miao)述生產過程中產品(pin)的質量(liang)保證體(ti)系以(yi)及關鍵質量(liang)檢(jian)測設備：

　　3、產(chan)品成(cheng)本和生產(chan)成(cheng)本如何(he)控制，有怎么樣的具體措施：

　　4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛潤率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)？純利潤率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)？

　　第七部分融資說明

　　1、為保(bao)證項目實施，需要(yao)的(de)(de)資(zi)金(jin)是萬(wan)元(yuan)，需要(yao)資(zi)方投入(ru) 萬(wan)元(yuan)，對外(wai)借貸(dai) 萬(wan)元(yuan)。如(ru)果有(you)對外(wai)借貸(dai)，擔保(bao)措施是什么？（你(ni)現在手上(shang)已經擁(yong)有(you)的(de)(de)投資(zi)金(jin)額是50萬(wan)元(yuan)人民幣，若資(zi)金(jin)不(bu)足可以通過融(rong)資(zi)的(de)(de)方式集資(zi)，但也要(yao)說明你(ni)是如(ru)何進行融(rong)資(zi)）

　　2、請(qing)說明投入資金的用途和使用計劃：

　　3、擬向(xiang)外百事可樂廣告(gao)策(ce)劃書(shu)來投資方(fang)出讓多少權益(yi)？計算依據(ju)是什么？

　　4、預計未來3年(nian)或5年(nian)的平均每年(nian)凈資產收益率是多(duo)少？

　　5、外來投資方向(xiang)可(ke)享(xiang)有哪些監督和管理(li)權(quan)力？

　　6、如果企(qi)業(ye)沒有實現項目發展計劃，企(qi)業(ye)與(yu)管理層向投資方承擔哪些(xie)責任(ren)？

　　7、外(wai)來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhi)行時間：

　　8、在與企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)有關(guan)的稅收和稅率方(fang)面(mian)，企(qi)業(ye)(ye)享受哪(na)些政府(fu)提供(gong)的優惠政策以(yi)及未來可能的情況（如：市場準入(ru)、減免稅等方(fang)面(mian)的優惠政策）：

　　9、需要對外來(lai)投資(zi)方說明的其(qi)他情(qing)況：

　　第八部分財務計劃

　　1、產品形成規模銷售時。毛利潤(run)率(lv)為％，純利潤(run)率(lv)為 %

　　2、請提供：未來3—年(nian)的(de)計(ji)劃(hua)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)盈虧平衡表(biao)，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)資產(chan)負責表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)損益(yi)表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)現(xian)金(jin)流量表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)銷售計(ji)劃(hua)表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)產(chan)品(pin)呈報表(biao)；

　　注：每一項財(cai)(cai)務數據要(yao)有依據，要(yao)進(jin)行財(cai)(cai)務數據說明。

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