【推薦】創業策劃范(fan)文錦集七(qi)篇

創業策劃 篇1

　　（一）銷售目標：

　　1、汽(qi)車站、火車站、地(di)鐵(tie)站、客(ke)運碼頭、民航機場和附近密(mi)集的商店。

　　2、旅(lv)游區、風景(jing)名勝、公園、電影院、學校內外商店。

　　3、商(shang)業街、賓館(guan)、飯(fan)店，旅社各商(shang)店。

　　4、歌舞廳、啤酒吧、娛樂場所商店等(deng)。

　　（二）如何利用別人的商店推銷產品？

　　目前，不(bu)少精(jing)明的(de)推銷員利用別人的(de)商店推銷產品(pin)(pin)，月利均在千元以上(shang)，有的(de)高達數千元，他們的(de)主要方法是：建立產品(pin)(pin)銷售網絡：籌集(ji)千元以上(shang)或(huo)更多資金進貨，自(zi)(zi)己可以不(bu)開(kai)店（有店門(men)(men)更佳）同樣能賺(zhuan)錢(qian)。只(zhi)要把第一批(pi)貨分幾個(ge)或(huo)幾十(shi)個(ge)商店代銷，并親(qin)自(zi)(zi)在商店門(men)(men)前貼上(shang)產品(pin)(pin)廣告，何(he)愁沒(mei)人買(mai)。

　　各商店經銷后發覺好賣(mai)，肯定會向(xiang)他(ta)(ta)要貨。第(di)(di)二回要貨時(shi)，他(ta)(ta)要多少(shao)，就供多少(shao)，一(yi)(yi)手交錢，一(yi)(yi)手交貨，萬一(yi)(yi)他(ta)(ta)暫(zan)時(shi)不同意付(fu)款或(huo)(huo)付(fu)一(yi)(yi)半(ban)，你(ni)可以給他(ta)(ta)第(di)(di)三次(ci)第(di)(di)四次(ci)，直(zhi)到他(ta)(ta)認可。切記：談生意必須笑著和客戶說話，即使是皮笑肉不笑。每次(ci)給客戶送貨后最好請他(ta)(ta)寫收條，同時(shi)給尋方留下(xia)你(ni)的聯(lian)系(xi)電話、傳呼、或(huo)(huo)聯(lian)系(xi)地(di)址等。

　　注(zhu)意第一次聯系的(de)每(mei)一個(ge)銷售網點(dian)代銷的(de)產(chan)品量不(bu)要多(duo)，如每(mei)個(ge)商店先給30－40包左右，當聯系的(de)網點(dian)越多(duo)，資金周轉(zhuan)越快，你的(de)收(shou)入就(jiu)越多(duo)。要求：在(zai)今后(hou)在(zai)工(gong)作服務(wu)方面(mian)，你首先應做到(dao)送貨上門，親自(zi)張貼廣告，經過一段時間，你的(de)銷售網絡建成，你即(ji)成為名符(fu)其實的(de)批發中心，你會收(shou)到(dao)各網點(dian)的(de)訂單及(ji)預付金，更(geng)重要的(de)是你占領了整個(ge)市場。

　　（三）怎樣使顧客向銷售網點購買商品？

　　由于銷(xiao)(xiao)售(shou)的是小商品，擺在(zai)柜臺不顯眼，人們不易發現，因此，每(mei)(mei)一個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)點必須設專柜并在(zai)柜臺上沒立(li)《****專柜》的字(zi)牌，同時在(zai)字(zi)牌旁再立(li)一個(ge)讓人購買產品的優(you)惠廣告。采用如此方法在(zai)全(quan)國各(ge)地試銷(xiao)(xiao)，每(mei)(mei)天(tian)每(mei)(mei)個(ge)網(wang)點平均(jun)銷(xiao)(xiao)售(shou)30包不成問題。

　　（四）如何建立網點？

　　由(you)于網(wang)點不(bu)曾銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)，故(gu)對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)路不(bu)了(le)解(jie)，不(bu)放(fang)心，這也是人之(zhi)常情(qing)。為了(le)使網(wang)點放(fang)心，順利開(kai)展工作，我們(men)采(cai)用(yong)目(mu)前最有效的(de)(de)一種(zhong)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經營術－－《先試后賣(mai)法(fa)》在聯系(xi)沒立網(wang)點時，你先給網(wang)點30－50包產(chan)品(pin)代銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，并采(cai)取跟蹤服務，及時了(le)解(jie)各網(wang)點的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情(qing)況(kuang)，對(dui)已銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)完的(de)(de)網(wang)點及時送貨補充，對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情(qing)況(kuang)不(bu)太好的(de)(de)網(wang)點要及時的(de)(de)找(zhao)出原因，對(dui)癥下藥加于解(jie)決。

　　對已被損壞的(de)(de)廣告要及(ji)時更(geng)換或重新張(zhang)(zhang)貼，試(shi)銷(xiao)第一天，你(ni)(ni)要親手把廣告張(zhang)(zhang)貼在最顯眼的(de)(de)位置。事實(shi)證明，采用張(zhang)(zhang)貼發放宣傳資料在各地試(shi)銷(xiao)，效(xiao)果讓人滿意。總之網點的(de)(de)多(duo)(duo)少(shao)以及(ji)每天的(de)(de)銷(xiao)售決定你(ni)(ni)的(de)(de)收入，網點銷(xiao)售得越(yue)多(duo)(duo)你(ni)(ni)的(de)(de)收入也(ye)越(yue)多(duo)(duo)，只要你(ni)(ni)努力去行動，回報也(ye)一定豐厚，每售完第一批貨(huo)，應(ying)及(ji)時結賬。防(fang)止只送貨(huo)不(bu)結賬，以免(mian)影(ying)響資金(jin)周轉，第一次進貨(huo)量應(ying)可大些，鄉(xiang)鎮及(ji)山區相對少(shao)些。

　　（五）幾種成效顯著的推銷方法：

　　1：發展推(tui)銷(xiao)員銷(xiao)售：你可以張(zhang)貼廣告招收推(tui)銷(xiao)員，專業兼職均可。某(mou)些人(ren)士(shi)門(men)路多，讓他們深入各商店宣傳(chuan)推(tui)銷(xiao)，更是你的一個(ge)創舉，收入必然可觀。

　　2：利用信(xin)(xin)息內(nei)刊(kan)銷售(shou)(shou)：在(zai)自辦的(de)信(xin)(xin)息內(nei)刊(kan)上刊(kan)登越南(nan)特(te)產銷售(shou)(shou)信(xin)(xin)息，由(you)定(ding)戶直接到你處(chu)定(ding)貨，此(ci)種銷售(shou)(shou)方(fang)法，適合辦有信(xin)(xin)息內(nei)刊(kan)的(de)信(xin)(xin)息單位采納。

　　3：張貼(tie)及傳(chuan)發廣(guang)告銷售：這種(zhong)方法比較簡單，自己寫或(huo)印刷宣傳(chuan)廣(guang)告，張貼(tie)各城鄉及大街小巷，在(zai)人群密集處張貼(tie)傳(chuan)發，擴大知名度占(zhan)領銷售市場，你在(zai)選用其他方法銷售越南特產時，也(ye)可同時采用這種(zhong)省錢、省時、效益好的銷售方法。

　　4：到火車(che)(che)上(shang)及(ji)汽(qi)車(che)(che)上(shang)推銷：詳(xiang)細介紹產品特點，旅(lv)客(ke)們感到新(xin)奇，你(ni)買一包(bao)，他買幾(ji)包(bao)，每輛(liang)車(che)(che)可售幾(ji)十(shi)包(bao)。

　　5：以上的(de)銷售策劃，是(shi)我處吸收中外成(cheng)(cheng)名商(shang)家(jia)及(ji)我處客戶銷售反饋信(xin)件中總結出來的(de)，也是(shi)最(zui)(zui)有(you)效，最(zui)(zui)成(cheng)(cheng)功的(de)銷售方法，望大家(jia)舉一(yi)反三，本(ben)著互(hu)惠互(hu)利的(de)原則，共同搞好銷售工作(zuo)，同時歡迎(ying)你(ni)提供更有(you)效的(de)銷售方法供大家(jia)參考。

　　當然，這當中，能為(wei)廣(guang)大消者所接受，推銷(xiao)方法及推廣(guang)策劃是(shi)(shi)首要(yao)因素，但更(geng)(geng)重要(yao)的(de)是(shi)(shi)你(ni)的(de)不懈努(nu)力。只要(yao)你(ni)認真實施，3年(nian)后你(ni)至少擁有10萬(wan)資金，如果你(ni)愿付出(chu)更(geng)(geng)大努(nu)力，更(geng)(geng)能創就(jiu)百萬(wan)財富。給(gei)你(ni)的(de)機會可以選擇，錯過(guo)機會卻(que)是(shi)(shi)別無選擇。

創業策劃 篇2

　　一、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵物服(fu)裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　二、營銷策略

　　眾所周知(zhi)，在市(shi)場經(jing)濟條件(jian)下(xia)，市(shi)場是(shi)企業(ye)(ye)的根本，沒有市(shi)場便沒有企業(ye)(ye)的生活，沒有市(shi)場的發展便沒有企業(ye)(ye)的發展。

　　最(zui)近幾(ji)(ji)年的(de)寵(chong)物(wu)市(shi)場越(yue)來越(yue)熱，我們身邊的(de)寵(chong)物(wu)食品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)店(dian)，寵(chong)物(wu)美(mei)容店(dian)在幾(ji)(ji)年之(zhi)內增加(jia)了很多，超市(shi)里與寵(chong)物(wu)食品(pin)(pin)、寵(chong)物(wu)用(yong)品(pin)(pin)有關的(de)產品(pin)(pin)也由原(yuan)來的(de)一(yi)(yi)個(ge)貨(huo)架(jia)，擴展(zhan)成為一(yi)(yi)排貨(huo)架(jia)，小區周圍的(de)小型(xing)超市(shi)也增加(jia)了寵(chong)物(wu)食品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)的(de)貨(huo)架(jia)，各大主流網(wang)站也開辟(pi)了寵(chong)物(wu)論壇，到處可(ke)以了解到關于寵(chong)物(wu)的(de)各種信(xin)息，寵(chong)物(wu)成了居(ju)民(min)生活(huo)中的(de)一(yi)(yi)部(bu)分，寵(chong)物(wu)市(shi)場進入了一(yi)(yi)個(ge)蓬勃發展(zhan)的(de)時期。

　　根(gen)據(ju)市場(chang)營銷(xiao)策略來看，寵物企(qi)業在市場(chang)中(zhong)謀發展，不僅要(yao)善于發現和(he)了解客戶(hu)需求(qiu)，而且(qie)要(yao)盡一(yi)切(qie)可能從產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量、銷(xiao)售渠道、價(jia)(jia)格(ge)、促銷(xiao)方面來尋覓和(he)簡歷(li)一(yi)個(ge)完成(cheng)這(zhe)一(yi)要(yao)求(qiu)的(de)可控體系。企(qi)業要(yao)想在激(ji)烈(lie)的(de)市場(chang)競(jing)爭中(zhong)取得(de)成(cheng)功，產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量是第一(yi)要(yao)素，提(ti)高、把(ba)握產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量是重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)，在保證(zheng)好產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量的(de)同事要(yao)根(gen)據(ju)市場(chang)動(dong)向，制定合(he)理的(de)價(jia)(jia)格(ge)，進行準確的(de)價(jia)(jia)格(ge)定位(wei)。

　　三、成本預算及盈利狀況

　　1、成本預算

　　開家寵物(wu)店(dian)，首先(xian)要拿(na)出(chu)1萬(wan)元左右(you)，參加培訓(xun)一(yi)個月左右(you)并拿(na)到(dao)“寵物(wu)美容(rong)師”資格證。除啦營養(yang)品(pin)(pin)(pin)跟上，還應當有專門的美容(rong)項目(mu)，所以，還應該拿(na)出(chu)1萬(wan)元投資寵物(wu)美容(rong)設(she)備：洗(xi)(xi)澡池、一(yi)把電(dian)剪（20xx元左右(you)）和五個刀(dao)頭（1000元）、三四把美容(rong)剪（20xx元）、吹(chui)水機、電(dian)吹(chui)風、熱水器等。兩萬(wan)元用于進貨，在(zai)寵物(wu)用品(pin)(pin)(pin)所觸及的吃、洗(xi)(xi)、玩、住等地方，1萬(wan)元購置包(bao)含營養(yang)品(pin)(pin)(pin)在(zai)內(nei)的食品(pin)(pin)(pin)，5000元購置洗(xi)(xi)浴(yu)用品(pin)(pin)(pin)、5000元配(pei)些其他種類貨品(pin)(pin)(pin)。店(dian)鋪裝修、貨架等也得1萬(wan)元。

　　2、盈利狀況

　　利(li)潤率：按照規律(lv)，投資寵物店(dian)，半年之(zhi)內(nei)不會盈(ying)利(li)。食品、用品類毛利(li)潤在20%左(zuo)(zuo)右，美容在60％左(zuo)(zuo)右。按照房(fang)租20xx元(yuan)/月，每月營業收(shou)入超過5000元(yuan)，就(jiu)可(ke)保本。兩年內(nei)就(jiu)能(neng)賺回本金。

　　四、選址

　　據介紹(shao)，寵(chong)物(wu)店選址的(de)(de)(de)選擇是開店經營中靈活(huo)性(xing)(xing)最差的(de)(de)(de)因(yin)素(su)，需要(yao)考慮多(duo)種(zhong)因(yin)素(su)，包含周邊(bian)人(ren)群的(de)(de)(de)規(gui)模和(he)特(te)點、寵(chong)物(wu)的(de)(de)(de)數量情況、同(tong)行(xing)競爭(zheng)情況、交通的(de)(de)(de)便利性(xing)(xing)、附近商家(jia)的(de)(de)(de)特(te)點、房產(chan)成本（租金成本）、合同(tong)期限、人(ren)口(kou)變動趨勢及(ji)有關的(de)(de)(de)法律(lv)法規(gui)等。

　　五、風險回避

　　盡管寵(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)這一(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)前景(jing)看(kan)好，但也同樣(yang)存在(zai)風險(xian)，店(dian)員難(nan)招(zhao)是這一(yi)行(xing)(xing)的(de)(de)大難(nan)題。寵(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)師(shi)與一(yi)般的(de)(de)美(mei)容(rong)師(shi)不(bu)同，不(bu)僅(jin)有專業(ye)(ye)要(yao)求(qiu)，而(er)且工(gong)(gong)作特別繁(fan)瑣，還常常會(hui)被寵(chong)物(wu)(wu)咬傷、抓傷。一(yi)般人會(hui)以為，給(gei)寵(chong)物(wu)(wu)犬(quan)美(mei)容(rong)就(jiu)是修剪修剪，梳理清洗一(yi)下(xia)毛發。現實上，寵(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)師(shi)的(de)(de)工(gong)(gong)作并沒有看(kan)起(qi)來那么(me)簡樸。給(gei)寵(chong)物(wu)(wu)犬(quan)美(mei)容(rong)，通常要(yao)一(yi)個小時以上，碰上不(bu)怎(zen)么(me)聽話的(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)犬(quan)則需要(yao)更(geng)長(chang)的(de)(de)工(gong)(gong)夫。由于活(huo)兒臟累，這就(jiu)使得這一(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)店(dian)員招(zhao)聘比其它行(xing)(xing)業(ye)(ye)困(kun)難(nan)很(hen)多(duo)。

創業策劃 篇3

　　一.活動名稱：大學生創業協會招新

　　二.活動目的及意義：豐富了學校社(she)團活(huo)動(dong)，加(jia)強了校園與(yu)(yu)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)聯系，讓(rang)廣大學生更早(zao)的(de)(de)(de)走(zou)向社(she)會(hui)(hui)，同(tong)時(shi)也響應學校的(de)(de)(de)號召，讓(rang)校園走(zou)向社(she)會(hui)(hui)化。大學生創業協(xie)會(hui)(hui)即將(jiang)迎來新(xin)一屆的(de)(de)(de)有生力量之際，希望在為協(xie)會(hui)(hui)今后的(de)(de)(de)發(fa)展注入新(xin)的(de)(de)(de)活(huo)力，增強協(xie)會(hui)(hui)發(fa)展的(de)(de)(de)動(dong)力的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，通過擴(kuo)大招新(xin)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)規模，積極爭取(qu)與(yu)(yu)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)來提(ti)高(gao)大學生的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)實踐能力。

　　三.活動時間：20xx年9月20，21,29日。

　　四.活動地點：校園主干道。

　　五.舉辦單位：大學生創業協會。

　　六.參與人員：

　　七.活動內容：

　　1.活動(dong)前期(qi)準(zhun)備工作：制(zhi)作黑板報(bao)，對協會的(de)歷史(shi)與發(fa)展，性質與部門職(zhi)能的(de)介紹。制(zhi)作宣傳單和報(bao)名表(biao)格。

　　2.活動中期(qi)宣傳工作：理事會(hui)(hui)成員(yuan)兩(liang)個(ge)人一組去寢室宣傳。調查大一新生對協會(hui)(hui)的了解情(qing)況及其加(jia)入協會(hui)(hui)的意向(xiang)。以便于我(wo)們招新工作的具(ju)體進行。

　　3.正式招新工作：在(zai)校園主干道上擺設工作臺(tai)，電腦(nao)，音箱，宣傳板報等(deng)設備(bei)。對過往同學進行講(jiang)解有關協會(hui)方面的內容，輔助他們(men)填寫報名表。

　　4.面(mian)試(shi)：第(di)一輪筆試(shi)為(wei)(wei)填寫報(bao)名表。第(di)二輪為(wei)(wei)口試(shi)，現場回答問題(ti)。

　　八.工作分配：

　　1.20日晚，宣傳工作：蔡*，何*一組負(fu)責(ze)在(zai)女生(sheng)寢室(shi)。衛*，陳(chen)*負(fu)責(ze)3A,4A,4B棟。李*，陳(chen)*負(fu)責(ze)5A5B.7A7B棟。焦穩，趙鵬負(fu)責(ze)8A8B棟。

　　2.21日，蔡*，李(li)*，衛*在主干道(dao)招新。21日，陳(chen)*，何(he)*在主干道(dao)招新。

　　3.21日晚(wan)，蔡*，何*整(zheng)理(li)報名表。初步確定部門人數，協(xie)會總人數。

　　4.29日晚，第二輪面(mian)試。李(li)*，陳*，蔡*，何(he)*為面(mian)試官。趙(zhao)*，汪*負責會場秩序。衛(wei)*為總指揮。

　　5.理事會(hui)會(hui)議。商議面試的最終結果，人員的確定。協會(hui)招新工(gong)作結束。

　　九.經費預算：

　　1.會旗50元。

　　2.照片8元。

　　3.彩帶10元(yuan)。

　　4.宣傳(chuan)單、報(bao)名表30元。

創業策劃 篇4

　　創(chuang)業策(ce)劃書的寫作(zuo)框架分(fen)為以(yi)下幾(ji)個部(bu)分(fen)：

　　(1)公司摘要

　　概括介紹(shao)公司的主營產(chan)(chan)業(ye)、產(chan)(chan)品或(huo)服務的獨(du)特所(suo)在，以及公司的成立地(di)點(dian)、時間、所(suo)處(chu)階段(duan)、競(jing)爭優(you)勢(shi)等基本(ben)情況。

　　(2)公司(si)業務描述

　　這一(yi)部分(fen)介紹公司(si)的(de)宗(zong)旨和目標(biao)，以(yi)及公司(si)的(de)長遠(yuan)發展規劃和經營策略。

　　(3)產品或服務

　　介紹本公(gong)司產品或服務的(de)(de)餓用途和(he)優(you)點，提供有關(guan)的(de)(de)專利、著(zhu)作(zuo)權、政府批文、鑒定材料(liao)等。

　　(4)收入情況

　　總結(jie)公司的收入來(lai)源，預測(ce)一段時間內的收入增長(chang)情況。

　　(5)競爭情況

　　認真分析現(xian)有和潛在的(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)，他(ta)們的(de)優勢和劣勢，以(yi)及(ji)與(yu)之相對(dui)應的(de)本公司的(de)優勢，研究戰勝對(dui)手(shou)的(de)方(fang)法和策(ce)略。

　　(6)市場營銷

　　對目標市場及客戶(hu)分類，并針對每個細分的目標市場，列出相(xiang)應的營銷計劃方案，以確定保持并提(ti)高本公司產品或服務(wu)的市場占(zhan)有率。

　　(7)管理團隊

　　對公司(si)的(de)領導階層的(de)重要人物進行詳(xiang)細介(jie)紹，包括他們的(de)職(zhi)(zhi)務(wu)、工作經(jing)驗、能力、專長、受(shou)教(jiao)育的(de)程度等(deng);并(bing)簡要列出(chu)本公司(si)所有(you)員工，包括兼職(zhi)(zhi)人員的(de)人數，大(da)體進行概況分(fen)類;確(que)定職(zhi)(zhi)務(wu)空缺。

　　(8)財務預測

　　介紹公(gong)司目前(qian)的營業收(shou)入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務報(bao)表(biao)情況，計劃(hua)好投資(zi)退(tui)出(chu)模式，是(shi)(shi)公(gong)開...上市、股票收(shou)購、出(chu)售，還是(shi)(shi)兼并或合(he)并等。

　　(10)附錄

　　支持上(shang)述信息的材料：管理(li)層簡歷、銷(xiao)售手冊、產品(pin)圖紙等。

　　通(tong)過(guo)以(yi)(yi)上(shang)總結(jie)，不(bu)難看出，公司策劃書(shu)是(shi)：產品(服務(wu))的(de)(de)獨特(te)性、詳(xiang)盡的(de)(de)市場分析(xi)和(he)競(jing)爭分析(xi)、現實的(de)(de)財務(wu)預算、明確(que)的(de)(de)投資回收(shou)方式、精干的(de)(de)管理(li)隊(dui)伍，只有以(yi)(yi)上(shang)5個要點經營有方，公司才(cai)能朝著理(li)想(xiang)的(de)(de)方向走向輝(hui)煌的(de)(de)顛峰(feng)。

創業策劃 篇5

　　一、活動背景

　　隨著全(quan)(quan)國高(gao)校的擴招，以及大學畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生人數(shu)逐年增(zeng)加，在加上09年全(quan)(quan)球(qiu)金融危機，高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生的就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢(shi)日趨(qu)嚴峻，就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)競爭的壓力(li)日益(yi)增(zeng)大. 為了(le)繁榮校園文化、充實校園生活，進一步(bu)引導同(tong)學們了(le)解(jie)(jie)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識、培養就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識、樹立(li)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)精神、提高(gao)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)、讓同(tong)學們通過關于就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的演講(jiang)活動了(le)解(jie)(jie)當(dang)前嚴峻的就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢(shi)，并(bing)找到就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的方向(xiang)，特(te)面向(xiang)全(quan)(quan)系學生舉辦以“”為主(zhu)題的就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)演講(jiang)比賽。

　　二、活動目的及宗旨

　　1.激發(fa)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們的(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)熱情和學(xue)(xue)習(xi)(xi)動(dong)力，調動(dong)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們的(de)積極性(xing)，增強同(tong)(tong)學(xue)(xue)們的(de)自(zi)信心，自(zi)豪感，繁榮學(xue)(xue)院文(wen)化，發(fa)揚(yang)比賽的(de)優良傳統，幫助同(tong)(tong)學(xue)(xue)們明確學(xue)(xue)習(xi)(xi)目標，促進學(xue)(xue)生樹立職業意識，從觀念、心態、技(ji)能等方(fang)面做(zuo)好應對競爭壓力和職業挑戰的(de)準備 。

　　2.通過(guo)活動在全(quan)系(xi)范圍內的(de)(de)影(ying)響力(li)(li)來提(ti)高同(tong)學(xue)們對(dui)自己(ji)職業發展的(de)(de)思考和規劃，同(tong)時通過(guo)演講來提(ti)高同(tong)學(xue)們的(de)(de)交(jiao)流和表達能力(li)(li)，進而更好(hao)的(de)(de)對(dui)別人甚至未來的(de)(de)工作單位推(tui)銷自己(ji)

　　三、活動意義

　　本次活動(dong)意(yi)在通過提供演講(jiang)(jiang)平臺(tai)給(gei)予同學(xue)們(men)鍛煉的機會，展現(xian)演講(jiang)(jiang)才華和能(neng)力(li)(li)，并通過對(dui)其(qi)就業創業想法和認識(shi)，鼓勵同學(xue)們(men)通過對(dui)社會及市場的觀察，結(jie)合自(zi)身特點，策(ce)劃(hua)制定有(you)一(yi)定實際價值的奮斗方案。激(ji)發培養我校學(xue)生的創新(xin)實踐能(neng)力(li)(li)、主動(dong)精神、商(shang)業精神以及市場經濟思維。

　　四、主辦單位：院團委

　　承辦單位：土木工程系就業(ye)創(chuang)業(ye)部

　　贊助單位：待定

　　五、活動主體

　　1、籌備階段

　　（1）活動宣傳

　　◆ 海(hai)報(bao)宣(xuan)傳：在(zai)活(huo)動前，通過在(zai)一教(jiao)門(men)口展出宣(xuan)傳海(hai)報(bao)來告知全系(xi)同學該活(huo)動的基本(ben)情況（要求海(hai)報(bao)能(neng)夠(gou)深刻體現活(huo)動主題，并且(qie)內(nei)容(rong)新穎，有直觀的表達效果）——宣(xuan)傳組

　　◆班(ban)級(ji)宣(xuan)傳：為了達(da)到(dao)(dao)宣(xuan)傳力度，做到(dao)(dao)全(quan)系參與(yu)，在(zai)活(huo)動前，安排部(bu)門(men)干事帶上(shang)相關的(de)宣(xuan)傳資料在(zai)班(ban)上(shang)的(de)就業創業委員的(de)配合下(xia)將資料發放到(dao)(dao)各個班(ban)級(ji)并告(gao)知(zhi)本(ben)次活(huo)動的(de)基本(ben)內容，同時統(tong)計報(bao)名人數。——就業創業部(bu)全(quan)體干事

　　◆咨(zi)(zi)詢宣傳：在活(huo)動前及整(zheng)個活(huo)動過程中，在1604值班(ban)室就業創業部(bu)設立咨(zi)(zi)詢點，為(wei)同學們詳(xiang)細解(jie)答一系列問題，使(shi)同學們更能了解(jie)活(huo)動情況。——值班(ban)干事

　　（2）組織

　　◆聯(lian)系比(bi)賽場地：確定初賽及復(fu)賽的比(bi)賽地點(dian)

　　◆主持(chi)人：待(dai)定（要求普通話很好，能靈活應變，具(ju)有(you)感染力）

　　◆參賽人員：初賽：全系報名(ming)參加演講的各位選手

　　復賽：經初賽選拔。（6—8名）

　　◆邀(yao)請(qing)人員：初賽：土木工程系就業創業部三位部長(chang)及幾位干事（具體人員待定）

　　復(fu)賽：發請柬(jian)邀請評委:學院領導、學生會干部。（共9名）

　　◆出席觀(guan)眾：初賽：各位選(xuan)手

　　復賽：每個班(ban)選5名同學代表班(ban)級參(can)加

　　（3）PPT及活動背景音(yin)樂：

　　◆做(zuo)一個關(guan)于能反映當(dang)前就(jiu)業創業形勢(shi)的(de)PPT（要求(qiu)內(nei)容符合活動(dong)主(zhu)題，深刻新穎(ying)）——策劃組(zu)

　　◆選(xuan)幾首活動(dong)過(guo)程中的背景(jing)音樂，用于活動(dong)開始前，及在活動(dong)過(guo)程中的一(yi)些(xie)停歇(xie)時間（要求歌曲內(nei)容積極向上，給(gei)人以(yi)奮斗(dou)拼(pin)搏(bo)的激勵）——活動(dong)組

　　（4）后勤工作及(ji)舞(wu)臺部分

　　◆購買物品(pin)(pin)：證書(shu)，獎品(pin)(pin)（獲獎者），舞(wu)臺(tai)裝飾品(pin)(pin)——外(wai)聯組(zu)，財務組(zu)

　　◆借用物品：音響(xiang)設備(bei)，花盆——秘(mi)書組，資料組

　　◆場地布置：舞臺(tai)裝飾、開(kai)場和結束(shu)音樂及音響設備調(diao)試、后期清理(li)等——就業創業部全體干(gan)事

　　◆抽(chou)簽及現場秩序的維持：確定(ding)復賽(sai)的順序安(an)排(pai)，提前告知參賽(sai)選手做好演講準(zhun)備(bei)。——策劃組

　　2.比賽前期(qi)階(jie)段：參賽選手需提前準備(bei)一份就(jiu)業(ye)創業(ye)演講稿，在比賽之前交到1604值班室就(jiu)業(ye)創業(ye)部審核(he)。

　　3.比賽階段：

　　◆初賽

　　①時間：4月13日（具體(ti)比(bi)賽時間待(dai)定）

　　②地(di)點：1616

　　③主題(ti)：積聚就業跬步，點(dian)亮(liang)創業夢想

　　④比賽流程：

　　*主持人致開(kai)幕詞并且介紹(shao)到場的評(ping)委及比賽的規則。

　　*演講(jiang)比賽正式開始。

　　*帶(dai)所有選手比(bi)賽完后，邀請評委代表上臺簡單講評

　　*主持(chi)人(ren)致閉幕詞。

　　*賽后第二(er)天公布進入復(fu)賽的選手并通(tong)知其做好復(fu)賽的準備

　　◆復賽

　　①時間(jian)(jian)：4月17日（具(ju)體時間(jian)(jian)待定(ding)）

　　②地點：八角演講(jiang)廳（提前申請）

　　③演講環節：

　　*第一環節(jie)——選手演講

　　限時(shi)：時(shi)間必須(xu)在5分(fen)鐘以內(nei)

　　主題：積(ji)聚就業(ye)跬(kui)步，點亮(liang)創業(ye)夢想

　　*第二環節——現場問(wen)答

　　PS：每(mei)位選手演講完畢，必要(yao)時評委(wei)可向選手提問或做簡單點(dian)評

　　④流程：

　　*主持(chi)人致開幕詞并且介紹到場的評委，嘉賓

　　*主(zhu)持人邀(yao)請評委代表學生會主(zhu)席發言

　　*主持人介紹比賽的(de)規(gui)則和評分細則

　　*播(bo)放PPT，同時主持人根據PPT播(bo)放的內容(rong)作相應的講解

　　*PPT播(bo)放完后，主持人引入演講比賽

　　*當第四(si)個選(xuan)(xuan)手演講(jiang)完后，進入表演環節（目的激發觀(guan)眾熱情，放松選(xuan)(xuan)手緊張心情，活(huo)躍活(huo)動氣氛。）

　　*待所有選(xuan)手比賽完(wan)后(hou)，進入(ru)互動節目(mu)(mu)——通(tong)過(guo)屏幕轉動，選(xuan)出回(hui)答問(wen)題的(de)觀眾，問(wen)題內容主要是就業(ye)創業(ye)方面的(de),回(hui)答問(wen)題的(de)觀眾可獲得精美小禮品(pin)一份，（在進行(xing)互動節目(mu)(mu)時，統計出最后(hou)兩位位選(xuan)手的(de)得分）

　　*主持人公布(bu)最后兩位選手得分，然(ran)后邀請評(ping)委代表團(tuan)總支副書記做活動講(jiang)評(ping)，工作(zuo)人員進行名次排序

　　*主(zhu)持人上臺宣布比賽結果（依次由優秀獎到一等獎）

　　*嘉賓，評(ping)委，選手(shou)，全體工作人員(yuan)合(he)影留念

　　4.現(xian)場(chang)各組分工

　　◆舞(wu)臺部(bu)分：主持人，音響(xiang)，裝飾舞(wu)臺——就業(ye)創業(ye)部(bu)全(quan)體干(gan)事

　　◆秩序(xu)(xu)部分：觀眾秩序(xu)(xu)——活動組，策劃組

　　◆禮儀部分：引領嘉賓評委(wei)就坐，收(shou)發評分表——資料組(zu)，秘書組(zu)

　　◆統分(fen)(fen)計(ji)(ji)時部分(fen)(fen)：統計(ji)(ji)分(fen)(fen)數，排名，計(ji)(ji)時，提醒時間——宣傳組

　　◆后勤機動：外聯組

　　六、活動預算

　　◆海(hai)報，橫幅(fu) 待定

　　◆提(ti)供礦泉水(shui)供評委，參賽選手及工作人員(yuan) 待(dai)定

　　◆榮譽證(zheng)書(shu)及獎品等 待定

　　◆會場布置物品(pin)費用 待定

　　◆請柬 待定

　　合計：待定

　　七、注意事項

　　◆籌備階段各(ge)組分(fen)工(gong)合作，出現問題及時聯系，共(gong)同解(jie)決問題。工(gong)作嚴格按照進度表進行，每完成一項任(ren)務互相轉(zhuan)告(gao);

　　◆會(hui)場布置方式要求大方得體(ti)；

　　◆活動前預備話筒，賽前注意音響(xiang)的調(diao)試工作；

　　◆確(que)定到場嘉賓的(de)工(gong)作要求及時無誤(wu)；

　　◆準備一些互動(dong)游(you)戲在統分的時候過(guo)度，在觀眾互動(dong)環節(jie)進行人員統分，

　　◆公(gong)布名次，由優(you)秀(xiu)獎開始至一等獎

　　◆整個活動(dong)過程中，部(bu)門各干事(shi)應(ying)積(ji)極、主動(dong)。若有(you)突變(bian)情(qing)況或臨時安(an)排，以當時情(qing)況安(an)排為準(zhun)。

　　附件

　　比賽規則

　　(一) 參(can)賽須知

　　1. 參賽對象：土(tu)木工(gong)程系大(da)一、大(da)二的所有(you)同(tong)學

　　2. 各參賽(sai)選手必須遵守(shou)演講(jiang)比(bi)(bi)賽(sai)遵守(shou)演講(jiang)比(bi)(bi)賽(sai)負(fu)責小組的規定，按時參加(jia)抽簽、比(bi)(bi)賽(sai)。

　　3.各參賽(sai)(sai)選手必須在(zai)賽(sai)(sai)前(qian)20分鐘入場。

　　4. 參賽(sai)選手次序嚴格遵(zun)守比賽(sai)規則，在比賽(sai)過程中，若有異議，有評委裁定。各參賽(sai)選手及(ji)相關(guan)親友團必須遵(zun)守會場紀律(lv)，不(bu)起哄，不(bu)和倒彩，做文明參與者。

　　(二(er)) 比賽要求

　　1、比賽采(cai)取命題演講方(fang)式進行(xing)，比賽演講稿必須圍(wei)繞業創業主體展開，結合實(shi)際，突(tu)出亮點，主題鮮明(ming)。

　　2、比賽(sai)順序有(you)抽簽決定，選手遲到1分鐘視為棄權。

　　3、演講時間為5分(fen)鐘內分(fen)鐘，超(chao)過5分(fen)鐘均相應(ying)扣分(fen)。

　　(三) 評分(fen)標準

　　◆ 初賽

　　本(ben)次比賽中主題演講采用10分制，要求(qiu)準確的(de)主題內(nei)容和得體的(de)表(biao)達(da)形式相統一(yi)。

　　主題內容（5）

　　1.內容緊扣主(zhu)題，聯系實際(ji)，內容健康，積(ji)極向上(shang)（2分(fen)）

　　2.主題深刻鮮明，邏(luo)輯性強，說理充分，富(fu)有感召力（1分）

　　3.具有創新精(jing)神，點子新穎，符合實際（2分）

　　語言表達（3分）

　　1.發音基本標準，口語(yu)表達流利(li)，口齒清晰（1分(fen)）

　　2.語言(yan)準確(que)，形(xing)象生動，表達自然流暢，富有感情（1分(fen)）

　　3.就業創業內容明確（1分）

　　臺風表現（1分）

　　1.上下場致意、答謝，衣服整潔(jie)，儀態端莊大方（0.5分）

　　2.舉止自然得體(ti)，提醒朝氣(qi)蓬勃的精(jing)神(shen)面貌，有激情，演(yan)講氣(qi)質好(hao)，肢體(ti)語言得體(ti)（0.5分）

　　綜合印象（1分）

　　1.有評(ping)(ping)委(wei)根(gen)據演(yan)講(jiang)選手現(xian)場表現(xian)作出(chu)綜(zong)合演(yan)講(jiang)素質的評(ping)(ping)分。

　　2.選手演講的(de)時(shi)間(jian)控(kong)制在(zai)規定時(shi)間(jian)內，不(bu)足或超過均扣(kou)0.5分。

　　3.要求脫(tuo)稿，若不脫(tuo)稿，扣(kou)0.5分。

　　注：1.本次比(bi)賽初(chu)賽采用十分制進行評(ping)判，要求(qiu)正確(que)的思(si)想內容和完美(mei)的表達(da)形式相統一;初(chu)賽評(ping)委為土木系就(jiu)業創業部(bu)三位部(bu)長(chang)，總(zong)得分取(qu)所有評(ping)委評(ping)分相加之和的平均數。

　　2.初賽演講(jiang)時(shi)間(jian)為5分(fen)鐘以內，超(chao)過5分(fen)鐘扣0.5分(fen)

　　3初(chu)賽(sai)由評委現場評分，分數在(zai)演講完后(hou)公布(bu)，進選選手在(zai)初(chu)賽(sai)完畢后(hou)第二天公布(bu)

　　4.參加(jia)初賽的(de)選(xuan)手(shou)取前6—8名進入復賽。

　　◆復賽

　　本次比賽中主題演講采用10分制，要求準確的主題內(nei)容和得體的表達形式(shi)相統一(yi)。

　　主(zhu)題內容(rong)（5分）

　　4.內容緊(jin)扣主題，聯系實際，內容健康(kang)，積(ji)極向上（1分）

　　5.主題深刻鮮(xian)明，邏(luo)輯性強(qiang)，說理充分，富有感召(zhao)力（1分）

　　6.具有創新精神(shen)，點子新穎，符合實(shi)際(ji)（2分）

　　語言表達（3分(fen)）

　　4.發音(yin)基(ji)本標準，口語表達流(liu)利，口齒清(qing)晰（1分）

　　5.語言準確，形象生(sheng)動(dong)，表達自(zi)然流暢，富(fu)有感情(qing)（1分）

　　6.就業創業內(nei)容明確（1分）

　　臺(tai)風表現（1分）

　　3.上下場致意、答謝，衣服整潔，儀態端(duan)莊大方(fang)（0.5分(fen)）

　　4.舉止自(zi)然得(de)體，提(ti)醒朝氣蓬(peng)勃(bo)的'精神面(mian)貌，有(you)激情，演講氣質好，肢體語(yu)言得(de)體（0.5分）

　　綜合(he)印(yin)象(xiang)（1分）

　　4.有評委根據演講選(xuan)手現(xian)場表現(xian)作出(chu)綜合演講素質的評分。

　　5.選手演講的時間控制在(zai)規定時間內，不足(zu)或超(chao)過均扣(kou)0.5分。

　　6.要求脫稿，若不脫稿，扣0.5分。

　　現場問答（不算分(fen)，由評委自(zi)由提問）

　　1.評委可根據選手(shou)的(de)現(xian)(xian)場表(biao)(biao)現(xian)(xian)和演講(jiang)內(nei)(nei)容對選手(shou)提(ti)出問題，但此環節的(de)表(biao)(biao)現(xian)(xian)不加入(ru)評分細則內(nei)(nei)。

　　2.不一定(ding)(ding)每個(ge)選(xuan)手(shou)都會被問答，這由評委決定(ding)(ding)選(xuan)擇。

　　注(zhu)：1.本次比賽初賽采用十分(fen)(fen)(fen)制(zhi)進行評判，要求正確的思想內容和完美的表(biao)達形式相統一;復(fu)賽評委9人，總得分(fen)(fen)(fen)為，去掉一個最高(gao)分(fen)(fen)(fen)，去掉一個最低分(fen)(fen)(fen)后評委評分(fen)(fen)(fen)的平均分(fen)(fen)(fen)。

　　2.初賽演講時間(jian)為(wei)5分(fen)鐘以內(nei)，超過5分(fen)鐘扣0.5分(fen)

　　3復賽由評(ping)委(wei)現(xian)場評(ping)分，前(qian)兩位選(xuan)(xuan)手(shou)(shou)的(de)得分在接著的(de)后(hou)兩位選(xuan)(xuan)手(shou)(shou)演講完畢后(hou)公布(bu)，最(zui)后(hou)兩位選(xuan)(xuan)手(shou)(shou)的(de)得分及在嘉賓(bin)上臺(tai)講評(ping)后(hou)公布(bu)，并當場公布(bu)選(xuan)(xuan)手(shou)(shou)名次(ci)。

　　(四(si)) 獎項設置

　　一(yi)等獎(jiang)一(yi)名 獎(jiang)品+證(zheng)書

　　二(er)等獎一名(ming) 獎品+證書

　　三等獎一名 獎品+證書

　　優秀獎三至五名 獎品+證書

創業策劃 篇6

　　潮人館韓(han)式服(fu)(fu)裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和(he)準備進入的特定市場，是青(qing)少年(nian)女(nv)大學生市場，根據自(zi)身(shen)資(zi)源優勢準備為之服(fu)(fu)務同，為了打入其市場特制定策劃如下：

　　一、市場分析

　　鑒于(yu)租(zu)用學校店面，市場(chang)(chang)相對于(yu)社(she)會比較集中(zhong)，而且(qie)市場(chang)(chang)不存在(zai)明顯的(de)(de)(de)差異性(xing)，可采取集中(zhong)性(xing)營(ying)銷策略，根據我(wo)們(men)對市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)調研(yan)已確定為女大(da)學生市場(chang)(chang)，我(wo)們(men)做的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)韓式服(fu)(fu)裝市場(chang)(chang)，而且(qie)大(da)多(duo)數(shu)女生則追求時尚，新(xin)穎(ying)(ying)價格(ge)適中(zhong)，一般地女生的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)是(shi)(shi)(shi)沖動型(xing)，而且(qie)大(da)部分女生則特別(bie)喜歡逛(guang)街(jie)，其實根據對目(mu)標(biao)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)調查，大(da)多(duo)數(shu)女生逛(guang)街(jie)是(shi)(shi)(shi)以(yi)買吃的(de)(de)(de)為主，只是(shi)(shi)(shi)她們(men)追求的(de)(de)(de)時尚新(xin)穎(ying)(ying)主，看到(dao)漂亮的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)就(jiu)會去買，不管在(zai)什么地方(fang)，所(suo)以(yi)她們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)是(shi)(shi)(shi)與地理位置(zhi)無關的(de)(de)(de)，然(ran)而影(ying)響消(xiao)費(fei)者購買習(xi)慣(guan)因素是(shi)(shi)(shi)價格(ge)。

　　目(mu)前(qian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)剛處于市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)發展(zhan)階段，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)通常(chang)(chang)以低價為主(zhu)，當然是(shi)在保證(zheng)產(chan)品(pin)質量(liang)的(de)(de)(de)前(qian)提下，根(gen)據對目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)前(qian)期預(yu)測，市(shi)場(chang)趨勢非常(chang)(chang)看好(hao)，現在學校給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)門面是(shi)免費的(de)(de)(de)，這對于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就是(shi)市(shi)場(chang)機會，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必(bi)須抓住，與(yu)其他(ta)服裝(zhuang)店(dian)相比，這讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)降了不少成本(ben)，這也是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣(yang)就更容易(yi)打入市(shi)場(chang)了。

　　二、競爭分析

　　1、市場(chang)結(jie)構吸(xi)引力(li)及市場(chang)壟(long)斷分析：

　　在(zai)校園里(li)營業基本上沒有壟斷，只有超市(shi)和食堂并且沒有其他(ta)商(shang)業性(xing)質的(de)店(dian)面，經過市(shi)場細分，確定后的(de)目標市(shi)場雖說(shuo)不是(shi)很大，但前景很好，就根據(ju)服(fu)裝行業的(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)，在(zai)將來可能會有潛在(zai)競爭(zheng)對手準備(bei)加入(ru)競爭(zheng)行列(lie)，這就對我(wo)們的(de)市(shi)場占有率產生重(zhong)大影(ying)響。

　　1、產品競爭優勢：

　　潮(chao)人館服裝價(jia)格低(di)廉，款(kuan)式時(shi)尚、新穎，我(wo)們還可以根據同(tong)學們的描述(shu)的款(kuan)式進行訂購，以滿足(zu)消費者的需求(qiu)為中心，在滿足(zu)消費者需求(qiu)的基(ji)礎(chu)上獲取利潤。

　　三、市場營銷

　　1、營(ying)銷計(ji)劃：在開業之初，我們會以折扣方(fang)式進行促銷，讓利(li)于消費者(zhe)，同時(shi)以傳單方(fang)式加大(da)宣傳，深入消費者(zhe)時(shi)尚(shang)、品牌觀(guan)念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客(ke)。

　　2銷售渠道：我們采用直接銷售方式(shi)，從廠家直接定貨(huo)，這(zhe)樣不僅可以省去一些不必要的(de)中間環(huan)節(jie)和相關費用，能降低進貨(huo)成本(ben)。

　　3、主(zhu)要業務關系狀(zhuang)況：對于(yu)供貨商(shang)(shang)，我(wo)們(men)有誠信(xin)非(fei)常好(hao)的供貨商(shang)(shang)，貨源(yuan)充(chong)足，價格便(bian)宜，款式(shi)新(xin)穎、時尚(shang)，能滿足消費者(zhe)的各種需求。

　　4、價(jia)格方(fang)案：在營業(ye)之初，潮水人館韓裝(zhuang)服(fu)飾店(dian)，采用的(de)(de)定(ding)價(jia)方(fang)法(fa)是盈虧平(ping)衡法(fa)，然(ran)后(hou)會采取反(fan)向(xiang)定(ding)價(jia)法(fa)來獲取一定(ding)的(de)(de)利潤，先根(gen)據市場調查看消費者能接(jie)受(shou)什么樣的(de)(de)價(jia)格再反(fan)向(xiang)確定(ding)自(zi)己(ji)的(de)(de)成(cheng)本價(jia)，在自(zi)己(ji)的(de)(de)成(cheng)本上嚴格控制，使成(cheng)本最(zui)低化。

　　5、銷售目(mu)(mu)標：在廣告充足的前提下(xia)，我們(men)的銷售目(mu)(mu)標是月銷售量達150件(jian)左右，預(yu)估銷售額(e)達到目(mu)(mu)4000多元，市場(chang)占有率在世界范(fan)圍45%左右。

　　6、零售(shou)(shou)商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)策略：采用(yong)零售(shou)(shou)商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)可促使零售(shou)(shou)商(shang)為銷售(shou)(shou)這些商(shang)品(pin)(pin)不遺(yi)余力，在銷售(shou)(shou)方式上又(you)可以將這些商(shang)品(pin)(pin)放在較(jiao)優的位置，通過(guo)科學的商(shang)品(pin)(pin)陳(chen)列強化消費者的購買欲望，擴大(da)銷售(shou)(shou)額。

　　7、售后服務：我(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)(hui)對消費者(zhe)所(suo)購買的商品(pin)進行(xing)記錄，如有不滿意或出(chu)現(xian)商品(pin)質量問(wen)題，我(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)(hui)無條件退貨或全(quan)額退款，這樣不僅保護(hu)了(le)消費者(zhe)的權益(yi)也(ye)不會(hui)(hui)(hui)損了(le)我(wo)們(men)(men)的品(pin)牌形象。

　　四、投資說明

　　2、投資形式：以現(xian)金(jin)方式進行投資，數(shu)額為一萬(wan)元。

　　五、風險分析

　　1、產品如有積壓(ya)情(qing)況，不能退貨，容(rong)易造成直接(jie)經濟損失。

　　2、成(cheng)本控(kong)分析。在(zai)來去途中(zhong)，都要運費，加上(shang)國家的某(mou)種(zhong)政策(ce)，可能在(zai)稅費或其他相關事項上(shang)收取一定費用，又會(hui)造成(cheng)成(cheng)本難(nan)以控(kong)制。

　　六、成本分析

　　根據起初的裝修(xiu)費用(yong)(yong)(yong)，加(jia)(jia)上第一次的進貨費用(yong)(yong)(yong)和第一個月的電費6500元左右(you)，再(zai)加(jia)(jia)上宣傳費用(yong)(yong)(yong)總(zong)共(gong)7000元左右(you)。

創業策劃 篇7

　　一、執行總結

　　1、1背景：

　　一個地處中國南方的(de)城(cheng)市，這(zhe)里的(de)城(cheng)市，在這(zhe)里生(sheng)活(huo)著幾十多(duo)萬常住居民(min)，這(zhe)里每(mei)年(nian)夏天的(de)平(ping)均氣(qi)溫高(gao)(gao)達30℃以(yi)上，在這(zhe)樣高(gao)(gao)溫的(de)環境(jing)下生(sheng)活(huo)，雖然長(chang)期以(yi)來本地居民(min)已經適應了，但是還是經受不住高(gao)(gao)溫的(de)考驗。

　　對于是外來(lai)人員來(lai)說，這里可以說是一個大火爐。特別的XXX市(shi)已(yi)經有(you)(you)了一所本科(ke)學院，從(cong)其他(ta)地方過來(lai)XXX市(shi)讀書的人每年都有(you)(you)好幾千。身為外地人的我也有(you)(you)此感受。

　　對(dui)(dui)于(yu)我在XXX市生(sheng)活兩(liang)年來說，我對(dui)(dui)XXX市也有(you)一(yi)個簡單的(de)(de)了解。在游泳(yong)館(guan)這方面，XXX市有(you)點(dian)落后了，現有(you)的(de)(de)兩(liang)出游泳(yong)的(de)(de)地方都是以前(qian)留下來的(de)(de)，并且環境簡陋，在其他設施方面也存在問題。

　　為此，我想的(de)(de)創業之(zhi)路就是(shi)在XXX市再(zai)建(jian)一家(jia)環境比(bi)較好的(de)(de)游泳館。聽(ting)我們學校的(de)(de)同(tong)學也(ye)說過對(dui)XXX市現在的(de)(de)游泳館的(de)(de)看法。1、環境差，2、設施簡陋等。

　　二、市場機會

　　2、1游泳館選址：

　　麗川路

　　首先，按(an)照(zhao)XXX市(shi)現在的(de)發(fa)展速度，新(xin)的(de)城市(shi)中心會往新(xin)城區(qu)遷(qian)移，人口也(ye)會不斷增加，在這(zhe)樣的(de)環境下，娛樂(le)運動設施(shi)一定不可(ke)少。

　　2、在麗川路(lu)這邊，還有一(yi)所(suo)人數達到上(shang)萬(wan)人的(de)(de)學(xue)院，到每(mei)年的(de)(de)夏天，都是一(yi)個很好的(de)(de)商業機會(hui)，據我(wo)所(suo)知，因為XXX市的(de)(de)天氣太(tai)熱(re)，在大學(xue)里讀書(shu)的(de)(de)學(xue)生也受(shou)不了這樣炎(yan)熱(re)的(de)(de)天氣，并且還有不少(shao)學(xue)生選擇外出(chu)游泳。

　　3、建(jian)立了(le)一個(ge)游(you)泳館，對于其他商業機會也有(you)帶動(dong)幫助，比(bi)如(ru)說：（1）買游(you)泳衣泳褲等的(de)商店(dian)。

　　（2）飲料店。

　　（3）餐館。

　　（4）雜(za)貨店等(deng)。

　　4、一個(ge)環境好(hao)的地方(fang)，人們往(wang)往(wang)會向往(wang)，同時也會有好(hao)的心情。也是(shi)放松壓力的好(hao)去處。

　　2、2場地面(mian)積：

　　一共20xx平米

　　一個面(mian)積為(wei)1250平(ping)米的深水(shui)池(chi)，一個面(mian)積為(wei)500平(ping)米的淺水(shui)池(chi)，淺水(shui)池(chi)是供兒童游泳(yong)。另外250平(ping)米用來建(jian)其他配套(tao)設施，包括洗浴(yu)區(qu)，游泳(yong)池(chi)水(shui)的消(xiao)毒(du)區(qu)，更衣區(qu)，停車區(qu)，公廁(ce)區(qu)，避(bi)雨區(qu)，物(wu)品保管(guan)區(qu)等等。

　　三、投資分析

　　1、采取(qu)多(duo)(duo)人(ren)合資(zi)形(xing)式來(lai)減輕個人(ren)負擔，按照投(tou)(tou)資(zi)資(zi)金的多(duo)(duo)少來(lai)分(fen)(fen)配管(guan)理，投(tou)(tou)資(zi)多(duo)(duo)的年底分(fen)(fen)紅就多(duo)(duo)。最(zui)終(zhong)選舉投(tou)(tou)資(zi)最(zui)多(duo)(duo)的人(ren)來(lai)主要管(guan)理整個游泳館的運(yun)營，其(qi)他投(tou)(tou)資(zi)者主要是(shi)配合最(zui)高好領(ling)導的決策，共同管(guan)理。

　　2、在(zai)資金不(bu)足方面，來源主要(yao)是(shi)向銀(yin)行借款，或(huo)者向親戚借等等。

　　3、在(zai)(zai)需要(yao)這(zhe)么大的一塊土地(di)來建設游泳館，需要(yao)經過政府部門的審核(he)，同意。在(zai)(zai)處理土地(di)的這(zhe)方(fang)面，一是直接(jie)買下來，二是租(zu)用。采用直接(jie)買下來的啟動資(zi)金(jin)就大，租(zu)用就減少很多。付款方(fang)式為(wei)分期(qi)付款。

　　4、收益(yi)方面(mian)：按照天(tian)氣炎熱期間（5月——9月），每天(tian)前(qian)來游泳的(de)人(ren)數為(wei)100人(ren)，按照XXX市(shi)現在(zai)的(de)游泳館的(de)門(men)票是8元(yuan)一張來計(ji)算，每天(tian)收入(ru)是800元(yuan)，還有另外的(de)額外收入(ru)，比如說物品保管費(fei)(fei)，出(chu)租游泳圈費(fei)(fei)等等。在(zai)這(zhe)180天(tian)內總共(gong)的(de)收益(yi)是144000元(yuan)。

　　5、聘(pin)請管理人(ren)員(yuan)：救生員(yuan)3名， 1000元(yuan)/月，售票員(yuan)1人(ren)，800元(yuan)/月，清潔人(ren)員(yuan)1人(ren)，1000元(yuan)/月。檢票員(yuan)1人(ren)，800元(yuan)/月。

　　6、特(te)殊時期未(wei)參加計(ji)算，比(bi)如(ru)說下(xia)大(da)雨等。

　　7、選(xuan)取租用土(tu)地(di)，租用時間10年，估計支出100萬。

　　8、建設場地費(fei)用100萬。

　　9、其他費用共10萬

　　10、選取游泳池有棚(peng)遮蓋的方式建設(she)。就(jiu)是做成簡(jian)單的，與室內的一樣。

　　四、機遇與風險

　　4、1機遇：

　　1、 在炎熱的天氣里(li)生意應該(gai)與計劃(hua)之間的差別不大(da)。

　　2、 緊緊抓住XXX市(shi)市(shi)中心的(de)遷移(yi)與(yu)人(ren)口的(de)遷移(yi)。

　　3、 場地與大學(xue)(xue)城比較近，緊緊抓住(zhu)大學(xue)(xue)生這群高消費人群。

　　4、2遇到的風(feng)險：

　　1、 投資(zi)困難，啟(qi)動(dong)資(zi)金不到位。

　　2、 建(jian)設好之后生(sheng)意不好。

　　3、 同行(xing)之間競爭激(ji)烈(lie)。

　　4、 會游泳的(de)人數少。

　　五、市場營銷

　　5、1宣傳期：

　　20xx年—XX月—XX日—XX月—XX日

　　1、 在(zai)重要路段發放宣(xuan)傳單。

　　2、 在媒體上(shang)，電(dian)臺上(shang)播(bo)出。

　　3、 讓大部(bu)分當地的(de)消(xiao)費者了解到開張(zhang)的(de)時間。

　　5、2試運營方式：

　　20xx年—XX月—XX日—XX月—XX日

　　1、 在試運營期的前三天內打折。

　　2、 在試運營期(qi)前三天內(nei)前10名免費。

　　5、3正(zheng)式(shi)運(yun)營(ying)：

　　20xx年—XX月—XX日—XX月—XX日

　　正式(shi)運營期(qi)間推(tui)出年卡(ka)，月卡(ka)，VIP等(deng)消費方式(shi)。

　　六、風險資本

　　1、在(zai)建設好之后，在(zai)計劃的時(shi)間內沒有達到預期的效果，導致本金賺不回來(lai)。

　　2、在運(yun)營中間出現突發(fa)事(shi)件，導致生(sheng)意冷(leng)清。

　　3、資金周(zhou)轉不到位。

　　七、退出機制

　　在(zai)正式參(can)與投資的時(shi)候(hou)開(kai)始，在(zai)運營(ying)未滿10年內不(bu)得中(zhong)途退(tui)出，如若中(zhong)途退(tui)出，則按照有關具體協(xie)議處理。

　　八、總結

　　根(gen)據這份(fen)商業(ye)(ye)計劃書(shu)我們對未(wei)來(lai)的希望是越來(lai)越大，從這本計劃書(shu)的分析來(lai)看(kan)，如果我們按照原先的想法走下去(qu)(qu)，會在這個行業(ye)(ye)中走出(chu)一條自己的創業(ye)(ye)之路，也帶動了(le)其他行業(ye)(ye)的發(fa)展。為了(le)我們的美好明(ming)天(tian)一起奮斗下去(qu)(qu)吧(ba)。

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