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創業策劃

時間：2022-03-11 18:14:50 創業指南我要投稿

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【熱門】創業策劃范文(wen)錦集5篇(pian)

創業策劃篇1

　　概要

【熱門】創業策劃范文錦集5篇

　　伴隨(sui)高等教育的普及，當(dang)今(jin)大學生數量(liang)急劇增長，強烈帶(dai)動著社會各方面(mian)消費與(yu)進(jin)步的快速(su)變(bian)化。大學生的消費更是對一個城市的發展起著決定性的作用。

　　隨著收入(ru)水(shui)平的(de)日(ri)益增(zeng)長，電腦不再(zai)屬于貴(gui)族產品，甚至已經進化(hua)為(wei)每個大學(xue)生必需(xu)而且用得起的(de)學(xue)習(xi)工具(ju)。進而，大學(xue)生這個群體必然(ran)成為(wei)每個行業進軍的(de)領域。

　　無(wu)疑，大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)(shi)個(ge)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)，對于(yu)電腦數量的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)更(geng)是(shi)(shi)不可估量。然(ran)而(er)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)作為(wei)新生(sheng)(sheng)(sheng)代主(zhu)力軍，方(fang)便(bian)、快捷、服務好(hao)(hao)(hao)，已經成(cheng)為(wei)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)消費觀。我公司正是(shi)(shi)為(wei)了(le)更(geng)好(hao)(hao)(hao)更(geng)快更(geng)便(bian)捷的(de)(de)(de)(de)(de)服務大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)群體(ti)而(er)存在。把電腦公司設立在校(xiao)園(yuan)(yuan)內部，不僅(jin)很(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足了(le)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)群體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)消費需(xu)求(qiu)，幫助其(qi)形(xing)成(cheng)規范(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)消費理(li)念，更(geng)帶動了(le)大(da)學校(xiao)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)往(wang)良性發展，引領著大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)崇(chong)高的(de)(de)(de)(de)(de)精神生(sheng)(sheng)(sheng)活。另(ling)一方(fang)面，為(wei)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)鑄建(jian)一個(ge)實習與(yu)鍛煉(lian)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，使其(qi)各方(fang)面能力與(yu)思想得到更(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)提升，為(wei)在出(chu)社會前打下扎實的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，練(lian)就成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)就業本領。

　　每個開發的項目(mu)和(he)市場都(dou)存(cun)在無法預(yu)測的競爭和(he)風(feng)險，下面(mian)將(jiang)一一展開詳述。

　　公司概述

　　青草科(ke)技公司以“以質量論電腦用售(shou)后贏顧客”為宗旨。

　　在這個過程中以校園分(fen)部(bu)團(tuan)(tuan)隊為主，抓住英華國際職業學院(yuan)、欽州學院(yuan)這兩(liang)塊重(zhong)要市(shi)場(chang)向社會(hui)市(shi)場(chang)邁進，由此必須在兩(liang)個學院(yuan)組建自(zi)己的團(tuan)(tuan)隊，公司內部(bu)有總經理(li)、財務(wu)部(bu)總經理(li)、校園團(tuan)(tuan)隊經理(li)、店長、酬金規劃組構(gou)成。外(wai)部(bu)結構(gou)由拓維(wei)部(bu)、人事(shi)策劃部(bu)、市(shi)場(chang)部(bu)組成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投資

　　預計(ji)投資(zi)一共(gong)三(san)(san)萬(wan)八(ba)千(qian)(qian)元(yuan)：兩萬(wan)給(gei)總代壓貨作為貨款(kuan)出入(ru)彌(mi)補所需(xu)，九千(qian)(qian)做(zuo)(zuo)為半年(nian)房租三(san)(san)千(qian)(qian)做(zuo)(zuo)押金，兩千(qian)(qian)做(zuo)(zuo)為店(dian)內(nei)裝修（柜子以由(you)總代贊助），四千(qian)(qian)作為資(zi)金周(zhou)轉，合計(ji)一共(gong)三(san)(san)萬(wan)八(ba)千(qian)(qian)元(yuan)。

　　1.2 預計(ji)三(san)年收入

　　臺(tai)式電腦(nao)(nao)銷售(shou)量平均每臺(tai)臺(tai)式電腦(nao)(nao)收入(ru)260元(yuan)（出去所送的東西）

　　筆記本(ben)(ben)的出售量平(ping)均美臺筆記本(ben)(ben)收入160元（除去所送東西(xi)）

　　3年內的收入預(yu)算(suan)注意：在12個月(yue)時支(zhi)出將會多出房(fang)子(zi)裝讓費(fei)28000，在46個月(yue)時鋪面(mian)轉(zhuan)手拿回轉(zhuan)讓費(fei)24000

　　元。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技環境分析(xi)

　　我們計劃在(zai)電腦領(ling)域中進駐(zhu)欽州市(shi)場，以大(da)學(xue)消費(fei)為(wei)主，整(zheng)個市(shi)場的價(jia)值大(da)約有幾十萬(wan)，整(zheng)個大(da)市(shi)場的消費(fei)趨勢(shi)將緊隨網(wang)絡科技的發展，不(bu)斷更新(xin)產品(pin)，延長產品(pin)生命周(zhou)期。

　　“青(qing)(qing)草(cao)”的(de)(de)定位是(shi)“時尚(shang)、潮(chao)流”把(ba)整個市(shi)場細分為兩(liang)個方面，時尚(shang)女性(xing)追求的(de)(de)“g18”和(he)酷(ku)男追求性(xing)能、速(su)度的(de)(de)“b30”兩(liang)個主題系列，采用(yong)立體型分銷(xiao)渠道，利(li)用(yong)大學生熱愛(ai)學習(xi)喜歡(huan)交流廣交朋友(you)的(de)(de)特(te)征創立一個學習(xi)中(zhong)心，從電腦軟件基礎知識培(pei)訓到軟件開發(fa)、網(wang)游基地到動漫群(qun)體交流等社交平臺，相互促進增長(chang)知識，青(qing)(qing)草(cao)科技(ji)在銷(xiao)售的(de)(de)過程中(zhong)另(ling)辟蹊徑把(ba)銷(xiao)售和(he)培(pei)養進行(xing)整合(he)，以盈(ying)利(li)為主倡導(dao)培(pei)養學習(xi)為輔向廣大學生消(xiao)費者融入“家”的(de)(de)理(li)念，提高在學生心中(zhong)的(de)(de)品牌形象(xiang)，力(li)爭在學院的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)。

　　2.2市場營銷策(ce)略(lve)

　　①產(chan)(chan)品銷售主要分(fen)為u盤大行動和會(hui)員(yuan)卡宣(xuan)傳(chuan)。u盤是大學生必須的(de)(de)學習工具，我們店(dian)里(li)可(ke)(ke)以由(you)此突破口從(cong)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)由(you)內(nei)向(xiang)外打市場因為u進貨價比(bi)較低而(er)且每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)同(tong)學又受用而(er)且幾(ji)乎是必需品，擁有(you)u盤的(de)(de)u優(you)惠加上(shang)贊助(zhu)的(de)(de)實惠便可(ke)(ke)以通過每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)團(tuan)支書打入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。這樣不僅僅讓班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)帶來的(de)(de)實惠與此同(tong)時店(dian)里(li)的(de)(de)市場也(ye)順(shun)理成章攻進每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。it報價也(ye)可(ke)(ke)以順(shun)勢進入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，在(zai)u盤進入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)是宣(xuan)傳(chuan)單上(shang)可(ke)(ke)以把名(ming)片(pian)（為了方便聯系）、套餐宣(xuan)傳(chuan)（可(ke)(ke)以打出店(dian)面的(de)(de)主推產(chan)(chan)品、地點）。同(tong)時和每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)達(da)成協(xie)議只要每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)購買(mai)u盤達(da)到(dao)一(yi)(yi)定的(de)(de)數量(liang)即(ji)可(ke)(ke)贈送(song)(song)一(yi)(yi)張會(hui)員(yuan)卡，持(chi)該(gai)會(hui)員(yuan)卡到(dao)本(ben)店(dian)購買(mai)周邊產(chan)(chan)品可(ke)(ke)以享(xiang)降價u惠，購買(mai)電(dian)腦(nao)時除(chu)了該(gai)同(tong)學可(ke)(ke)以享(xiang)受打折優(you)惠之外帶來的(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)也(ye)可(ke)(ke)以享(xiang)受積(ji)分(fen)實惠，積(ji)分(fen)達(da)到(dao)一(yi)(yi)定的(de)(de)數目之后(hou)我們將現金(jin)返給(gei)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，這樣不僅僅每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)不用擔(dan)心贊助(zhu)難拉而(er)且可(ke)(ke)以給(gei)自己班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)省(sheng)下很多班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧客也(ye)會(hui)由(you)于享(xiang)受打折優(you)惠而(er)感激該(gai)同(tong)學認可(ke)(ke)我們的(de)(de)店(dian)面。該(gai)會(hui)員(yuan)卡只能(neng)限量(liang)贈送(song)(song)，太多會(hui)貶值會(hui)員(yuan)卡的(de)(de)功能(neng)。只有(you)適當才能(neng)讓同(tong)學們珍惜、向(xiang)往、期(qi)待(dai)。

　　以欽州學院為(wei)主要(yao)目標市場，

　　開店的理由，選擇在欽州學(xue)院開店，是看中了(le)大學(xue)市場電子(zi)產(chan)品消費日趨增高這一契機、

　　在學校附近開店主要(yao)的顧客(ke)是靠關系(xi)網其次是宣傳。

　　在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)地(di)點的(de)時(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)一(yi)定(ding)要要選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)個價(jia)格(ge)比較實惠，考(kao)慮到成本，人流量可以(yi)不是(shi)(shi)很多的(de)地(di)方，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)一(yi)定(ding)要選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)個距離學(xue)(xue)校比較近，這樣(yang)就(jiu)近市場策略的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)銷售渠道上(shang)具備一(yi)定(ding)的(de)優勢，選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)開(kai)業(ye)的(de)時(shi)(shi)期我(wo)(wo)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)新生開(kai)學(xue)(xue)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，如果選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)開(kai)始(shi)中期盈利不會(hui)(hui)理想，將近三個月的(de)房(fang)租(zu)就(jiu)這樣(yang)浪費了(le)，選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)開(kai)學(xue)(xue)的(de)時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)像大(da)海紗(sha)網，開(kai)學(xue)(xue)總會(hui)(hui)有同學(xue)(xue)去光(guang)顧，在(zai)盈利上(shang)就(jiu)不會(hui)(hui)虧損。在(zai)開(kai)學(xue)(xue)之后順勢大(da)力宣傳，重(zhong)點目(mu)(mu)標客戶是(shi)(shi)數計學(xue)(xue)院(yuan)和美創(chuang)學(xue)(xue)院(yuan)的(de)無(wu)電腦人群(qun)，因為數計學(xue)(xue)院(yuan)作(zuo)為以(yi)it專業(ye)為主開(kai)設(she)學(xue)(xue)科課程，在(zai)對電腦的(de)需(xu)求以(yi)及配件上(shang)占(zhan)據(ju)大(da)部分銷量，尤以(yi)裝機(ji)為主。美創(chuang)的(de)專業(ye)設(she)計性和對各(ge)項軟件的(de)需(xu)求再加(jia)上(shang)屬(shu)于(yu)it這樣(yang)的(de)高消費人群(qun)體，也就(jiu)成了(le)我(wo)(wo)們(men)發(fa)展其為目(mu)(mu)標客戶的(de)重(zhong)點之一(yi)。

　　2.3青(qing)草(cao)科技外部環境

　　我(wo)們對it產品的(de)需求(qiu)從相關(guan)調查(cha)材料(liao)可以看到暫(zan)(zan)時沒(mei)有(you)購(gou)(gou)買計劃的(de)只占(zhan)1.6%，而其(qi)中(zhong)還會(hui)有(you)一部分(fen)因為學(xue)習、生(sheng)活(huo)的(de)開展產生(sheng)變化。計劃購(gou)(gou)買的(de)高達(da)64.2%，這(zhe)說明(ming)這(zhe)個細分(fen)市場潛力很(hen)可觀(guan)，因為在學(xue)生(sheng)階段只有(you)4年左右，加上經濟條件的(de)限制，調查(cha)顯示(shi)，在占(zhan)34.2%份額(e)的(de)已經購(gou)(gou)買筆記本(ben)的(de)學(xue)生(sheng)用(yong)(yong)戶中(zhong)，有(you)七成以上的(de)消費者表(biao)(biao)示(shi)暫(zan)(zan)時沒(mei)有(you)換本(ben)計劃。但也有(you)28.3%的(de)用(yong)(yong)戶表(biao)(biao)示(shi)計劃換本(ben)。但其(qi)升級(ji)、服務的(de)消費同樣(yang)很(hen)客觀(guan)。

　　2.4對消(xiao)費者(zhe)市場的分析--------大學生對電腦消(xiao)費特征

　　1、復雜(za)性購(gou)買行為

　　筆(bi)記本(ben)作為大學(xue)生(sheng)學(xue)習生(sheng)活的(de)重要工具，又有比較昂貴的(de)價格。作為知(zhi)識(shi)分子的(de)大學(xue)生(sheng)用戶傾向(xiang)在購(gou)買之(zhi)前都(dou)會(hui)(hui)盡可能(neng)詳細(xi)地了解(jie)關于(yu)產品的(de)各種(zhong)信息。無論市(shi)(shi)場上的(de)信息還是(shi)技術上的(de)信息。是(shi)典型(xing)的(de)復雜性購(gou)買行(xing)為：在面對品牌(pai)、廠商林立(li)的(de)筆(bi)記本(ben)市(shi)(shi)場，學(xue)生(sheng)用戶會(hui)(hui)廣(guang)泛收集(ji)相關信息，慎重選擇，仔細(xi)比較后才會(hui)(hui)購(gou)買，以求降低風險(xian)。這對于(yu)消費者是(shi)一個復雜而耗時(shi)間的(de)學(xue)習過(guo)程。

　　2、價格(ge)是(shi)大學生消費的首(shou)要因素

　　性(xing)價比(bi)是大學(xue)生(sheng)最看(kan)重的(de)(de)(de)因(yin)素，品(pin)牌的(de)(de)(de)作用(yong)次之(zhi)，這(zhe)一方面(mian)是因(yin)為(wei)(wei)廣告的(de)(de)(de)輪番轟炸導(dao)致消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)疲勞，另一方面(mian)大學(xue)生(sheng)作為(wei)(wei)知識(shi)分(fen)子群體傾向理性(xing)消費(fei)。“從學(xue)生(sheng)用(yong)戶購買(mai)筆記(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)價格(ge)分(fen)布上(shang)看(kan)，1800-2500的(de)(de)(de)臺(tai)(tai)式(shi)電腦(nao)、組裝機和(he)3000-5000元(yuan)筆記(ji)本(ben)(ben)成為(wei)(wei)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)首選(xuan)產(chan)(chan)品(pin)。其次是5000-7000元(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，占(zhan)(zhan)(zhan)據(ju)23%的(de)(de)(de)比(bi)例(li)。而處于1800以下(xia)(xia)的(de)(de)(de)臺(tai)(tai)式(shi)和(he)3000元(yuan)以下(xia)(xia)的(de)(de)(de)筆記(ji)本(ben)(ben)低端產(chan)(chan)品(pin)在(zai)學(xue)生(sheng)用(yong)戶中(zhong)(zhong)(zhong)占(zhan)(zhan)(zhan)據(ju)的(de)(de)(de)比(bi)例(li)為(wei)(wei)20.4%。7000元(yuan)以上(shang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)所占(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)比(bi)例(li)較低。”這(zhe)個(ge)調查(cha)結果(guo)看(kan)出大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)消費(fei)集中(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)價格(ge)合理、質量(liang)穩定的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)端產(chan)(chan)品(pin)。

　　3、重視時尚與前衛的(de)因(yin)素

　　因為(wei)是(shi)(shi)年輕人(ren)，在(zai)(zai)(zai)購買(mai)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)都有希望跟(gen)上時(shi)尚(shang)(shang)、顯示前衛的(de)(de)(de)傾向(xiang)。從(cong)而“筆記(ji)本電腦(nao)不僅僅是(shi)(shi)一個(ge)(ge)學(xue)(xue)習工具，在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)生(sheng)看來，其還體(ti)現(xian)了自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)位和(he)(he)個(ge)(ge)性。”大學(xue)(xue)生(sheng)消費(fei)奢(she)侈品(pin)(pin)很多是(shi)(shi)因為(wei)面子和(he)(he)消費(fei)攀比(bi)心理，大學(xue)(xue)生(sheng)崇尚(shang)(shang)時(shi)尚(shang)(shang)，渴望把(ba)握潮流風(feng)向(xiang)，同時(shi)又是(shi)(shi)年輕人(ren)中的(de)(de)(de)知識分(fen)子群體(ti)。因此(ci)，在(zai)(zai)(zai)大學(xue)(xue)里(li)面看到的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)筆記(ji)本，有不少是(shi)(shi)著名(ming)品(pin)(pin)牌，而外觀時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)更是(shi)(shi)成為(wei)學(xue)(xue)生(sheng)筆記(ji)本電腦(nao)中的(de)(de)(de)主流。

　　4、購買渠(qu)道相對多(duo)樣(yang)

　　在(zai)(zai)大(da)學(xue)生中(zhong)網絡購(gou)買已經漸成氣候，很多(duo)書和(he)化(hua)妝品都形成了在(zai)(zai)網上(shang)購(gou)買的(de)(de)(de)習慣。但(dan)(dan)對(dui)于(yu)單價比較(jiao)昂貴的(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)目前還是(shi)(shi)在(zai)(zai)發展初期。調查顯示，“在(zai)(zai)計劃(hua)購(gou)買產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)學(xue)生群體(ti)當中(zhong)，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城以(yi)(yi)七成以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)比例(li)占據主流。”由此(ci)可見，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城是(shi)(shi)學(xue)生選(xuan)購(gou)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)重點(dian)渠道。“這一場(chang)(chang)(chang)所(suo)擁有(you)(you)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品價格透明、市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭激烈、可選(xuan)擇產(chan)(chan)品較(jiao)為豐富(fu)等特征(zheng)是(shi)(shi)吸(xi)引學(xue)生用戶的(de)(de)(de)重要因素。”但(dan)(dan)由于(yu)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)營銷人員的(de)(de)(de)過度推銷導致消費(fei)者尤其(qi)是(shi)(shi)女性消費(fei)者的(de)(de)(de)反(fan)感、和(he)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)推銷人員經常有(you)(you)欺(qi)詐行為，消費(fei)者在(zai)(zai)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城這單渠道購(gou)買電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)局面勢必(bi)有(you)(you)所(suo)改變，所(suo)以(yi)(yi)很多(duo)同(tong)學(xue)選(xuan)擇網絡的(de)(de)(de)渠道，但(dan)(dan)是(shi)(shi)大(da)部分還是(shi)(shi)會擔心質(zhi)(zhi)量、售后(hou)服務(wu)的(de)(de)(de)問題。所(suo)以(yi)(yi)在(zai)(zai)大(da)學(xue)校園(yuan)做電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)專賣(mai)店，解除同(tong)學(xue)們(men)的(de)(de)(de)困擾(rao)，最好的(de)(de)(de)方式就是(shi)(shi)提供優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)售后(hou)質(zhi)(zhi)量服務(wu)。

　　2.5swot分析

　　青草科技(ji)的(de)優(you)勢(shi)在(zai)于：通過同學們購買it產(chan)品的(de)習(xi)慣、學院(yuan)附近it行(xing)業的(de)分(fen)析可以知道在(zai)學校經(jing)營(ying)it產(chan)品最大的(de)劣(lie)勢(shi)就(jiu)是利潤(run)薄(bo)，其次是市(shi)場競爭強。優(you)勢(shi)有四：

　　1、在(zai)(zai)校學(xue)生在(zai)(zai)市場上面不僅(jin)可以從外向內(nei)做宣(xuan)(xuan)傳而且可以從內(nei)到外做宣(xuan)(xuan)傳。

　　2、大學關系網(wang)里面的同學都是在校(xiao)學生這是占據市(shi)場一塊必不可(ke)少的墊腳(jiao)石(shi)。

　　3、我們可(ke)以通過正確的態度(du)身份去增加在同學(xue)中的信任度(du)。

　　4、我們主打品牌的質(zhi)量過硬。（因(yin)為做學(xue)校市(shi)場最重(zhong)要的就是質(zhi)量還有(you)售后）

　　青草(cao)科技(ji)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢：在宣傳自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)過程中一(yi)定要(yao)找(zhao)出該產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)優劣(lie)勢，一(yi)般從產(chan)品(pin)自(zi)身找(zhao)到的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢，發現自(zi)身不足之處(chu)通過洞(dong)悉(xi)市(shi)(shi)場找(zhao)到產(chan)品(pin)在市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢，目前在大(da)學市(shi)(shi)場，大(da)學生(sheng)素質的(de)(de)(de)(de)提高對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)需求力求物(wu)美價廉，現代營銷(xiao)渠道的(de)(de)(de)(de)多樣(yang)化包(bao)括(kuo)網絡購物(wu)、直銷(xiao)等加大(da)的(de)(de)(de)(de)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)競爭。根據周(zhou)邊做it行業的(de)(de)(de)(de)優劣(lie)勢來(lai)發展我(wo)們的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢在學校周(zhou)圍開店最大(da)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢是利潤薄(bo)(bo)、市(shi)(shi)場小(xiao)、售后頻(pin)繁、市(shi)(shi)場季節(jie)化明顯(xian)。面對(dui)劣(lie)勢我(wo)們只能能避(bi)則避(bi)能用(yong)得(de)用(yong)。針對(dui)利潤薄(bo)(bo)我(wo)們只能贏取(qu)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場用(yong)銷(xiao)售量(liang)來(lai)避(bi)免(mian)劣(lie)勢給我(wo)們帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)。

　　青草(cao)科技(ji)的(de)機會(hui)：各個(ge)二(er)級學(xue)(xue)(xue)(xue)院對(dui)it產品(pin)的(de)需求(qiu)(qiu)量及需求(qiu)(qiu)時(shi)(shi)間，面對(dui)我(wo)們學(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)這么多(duo)二(er)級學(xue)(xue)(xue)(xue)院每個(ge)二(er)級學(xue)(xue)(xue)(xue)院所需電腦(nao)(nao)的(de)時(shi)(shi)間段是不同(tong)(tong)(tong)的(de)，在同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)們心(xin)目中美創的(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)最(zui)有錢(qian)，我(wo)當時(shi)(shi)一(yi)直不知(zhi)道為何(he)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)們會(hui)這么說，我(wo)現(xian)在初步的(de)懷疑是因為美創學(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)剛到學(xue)(xue)(xue)(xue)校很多(duo)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)就(jiu)從家里把電腦(nao)(nao)帶過來(lai)了，在大(da)一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)基本上(shang)買(mai)完。其次是數計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院，特別(bie)是計(ji)科本、動漫、計(ji)網(wang)因為專業的(de)需要所以數計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院這幾個(ge)班的(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)在大(da)一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)幾乎買(mai)完，資(zi)環學(xue)(xue)(xue)(xue)院、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)院、海洋學(xue)(xue)(xue)(xue)院、商學(xue)(xue)(xue)(xue)院購(gou)(gou)買(mai)電腦(nao)(nao)的(de)時(shi)(shi)間大(da)多(duo)數在大(da)二(er)上(shang)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)院、教育學(xue)(xue)(xue)(xue)院購(gou)(gou)買(mai)電腦(nao)(nao)的(de)時(shi)(shi)間段不是很突出，購(gou)(gou)買(mai)電腦(nao)(nao)所占(zhan)的(de)百(bai)分比在70%——75%。

　　青草科技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅：根據(ju)(ju)資料顯(xian)示(shi)欽州學(xue)院附近一(yi)共有幾家電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)店：聯(lian)多(duo)(duo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)、歐帝電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)、青蘋果(guo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)、南寧翱翔科技(ji)。其中(zhong)聯(lian)多(duo)(duo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)占據(ju)(ju)69%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額，經營的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務中(zhong)主(zhu)要(yao)以(yi)維(wei)修(xiu)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)、網線(xian)接路、電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)出售(shou)以(yi)及周邊電(dian)(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lian)多(duo)(duo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)在(zai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)及電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)配件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)出售(shou)中(zhong)又以(yi)配件(jian)出售(shou)較(jiao)多(duo)(duo)為(wei)主(zhu)導，而該店的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)更多(duo)(duo)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)低價格產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，雖然能滿足我們在(zai)學(xue)校(xiao)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)主(zhu)流，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)價格限(xian)制使得(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)在(zai)質量上(shang)(shang)存在(zai)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)缺陷(xian)。歐帝電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)主(zhu)要(yao)客源也是(shi)通過內線(xian)人員做(zuo)宣(xuan)傳因為(wei)該店面在(zai)二樓，所(suo)以(yi)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)空間局限(xian)性，南寧翱翔科技(ji)主(zhu)要(yao)是(shi)通過內部宣(xuan)出銷(xiao)售(shou)量，而且(qie)現在(zai)他們主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)做(zuo)音響出租，青蘋果(guo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)主(zhu)要(yao)做(zuo)周邊配件(jian)，而且(qie)只等顧客上(shang)(shang)門故在(zai)學(xue)校(xiao)所(suo)占據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場是(shi)最(zui)少的(de)(de)(de)(de)(de)。雄(xiong)維(wei)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)在(zai)學(xue)校(xiao)占據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場也是(shi)比較(jiao)小的(de)(de)(de)(de)(de)但是(shi)在(zai)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)選擇上(shang)(shang)是(shi)周邊電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)中(zhong)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)才是(shi)勁(jing)敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開(kai)店前期的準備工作(zuo)。

　　在(zai)開店前期我們(men)(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)外乎是宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，開業(ye)要做(zuo)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)采(cai)用(yong)(yong)傳(chuan)(chuan)(chuan)單發放，海(hai)報、橫幅(fu)張貼，人脈推廣，提(ti)供(gong)贊助等在(zai)同學(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)消費領域中增強店門自身的(de)(de)(de)形(xing)象，所以(yi)在(zai)價格上(shang)不(bu)用(yong)(yong)太(tai)多介(jie)紹(shao)，只(zhi)需要在(zai)產品的(de)(de)(de)描述還有(you)店面地址的(de)(de)(de)闡述上(shang)加重筆(bi)鋒，我們(men)(men)不(bu)能只(zhi)靠宣傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣傳(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)同時我們(men)(men)要加緊(jin)關(guan)系網的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，店面開張就要有(you)得力的(de)(de)(de)支柱用(yong)(yong)他們(men)(men)來幫助組(zu)建及管理團隊。在(zai)開業(ye)當(dang)天盡(jin)量聘請各(ge)個二級學(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)知名人士或者能力突(tu)出的(de)(de)(de)朋友，希望通過他們(men)(men)在(zai)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)面可(ke)以(yi)得到一定的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)。

　　（2）、實施過程(cheng)

　　①產品(pin)銷售主要分(fen)為(wei)u盤(pan)大(da)行動和(he)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)。u盤(pan)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習工(gong)具，我們(men)店里可(ke)以(yi)(yi)(yi)由(you)此突破口從每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級由(you)內向外打(da)(da)市(shi)場因為(wei)u進(jin)貨(huo)價比較低而(er)且每(mei)個(ge)(ge)同(tong)(tong)(tong)學(xue)又受用而(er)且幾乎是(shi)必(bi)需(xu)品(pin)，擁有u盤(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)u優惠(hui)加上贊(zan)助(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)實惠(hui)便可(ke)以(yi)(yi)(yi)通(tong)過(guo)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級的(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長團支(zhi)書(shu)打(da)(da)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級。這樣不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)讓(rang)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級感(gan)覺班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)實惠(hui)與(yu)此同(tong)(tong)(tong)時店里的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場也順理成章攻進(jin)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級。it報價也可(ke)以(yi)(yi)(yi)順勢進(jin)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級，在(zai)u盤(pan)進(jin)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級是(shi)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)單(dan)上可(ke)以(yi)(yi)(yi)把名片（為(wei)了方(fang)便聯(lian)系）、套餐宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)（可(ke)以(yi)(yi)(yi)打(da)(da)出店面的(de)(de)(de)(de)(de)主推(tui)產品(pin)、地點）。同(tong)(tong)(tong)時和(he)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長達(da)成協(xie)議只(zhi)(zhi)要每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級購(gou)買u盤(pan)達(da)到一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)數量即可(ke)贈送一(yi)張(zhang)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡，持該(gai)(gai)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡到本(ben)店購(gou)買周邊產品(pin)可(ke)以(yi)(yi)(yi)享(xiang)(xiang)降價u惠(hui)，購(gou)買電腦時除了該(gai)(gai)同(tong)(tong)(tong)學(xue)可(ke)以(yi)(yi)(yi)享(xiang)(xiang)受打(da)(da)折優惠(hui)之外帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級也可(ke)以(yi)(yi)(yi)享(xiang)(xiang)受積分(fen)實惠(hui)，積分(fen)達(da)到一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)數目(mu)之后(hou)我們(men)將現(xian)金返給每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級，這樣不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級不用擔心贊(zan)助(zhu)難拉而(er)且可(ke)以(yi)(yi)(yi)給自己(ji)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級省下很多班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)費(fei)，而(er)顧客也會(hui)(hui)(hui)由(you)于享(xiang)(xiang)受打(da)(da)折優惠(hui)而(er)感(gan)激該(gai)(gai)同(tong)(tong)(tong)學(xue)認可(ke)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)店面。該(gai)(gai)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡只(zhi)(zhi)能(neng)限量贈送，太多會(hui)(hui)(hui)貶(bian)值(zhi)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡的(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)。只(zhi)(zhi)有適當(dang)才能(neng)讓(rang)同(tong)(tong)(tong)學(xue)們(men)珍惜、向往(wang)、期待(dai)。

　　②室內設計

　　it店面(mian)給別(bie)人帶來(lai)的感覺是(shi)大(da)氣(qi)、上檔(dang)次，因為里(li)面(mian)放的筆記(ji)本對學(xue)生來(lai)說就是(shi)上檔(dang)次的物品(pin)，所以里(li)面(mian)的裝飾一定要(yao)淡(dan)，兩(liang)邊(bian)擺(bai)放有序收，辦公(gong)地方要(yao)設(she)置不能讓外來(lai)人員進去出，柜(ju)臺采購、倉(cang)庫(ku)設(she)計等具體實施以附件的形式(shi)保留。

　　室外設置

　　在(zai)們口處(chu)放(fang)置(zhi)一個放(fang)報刊的(de)(de)(de)架子上(shang)(shang)面貼一些好看的(de)(de)(de)掛件(jian)并寫上(shang)(shang)：“在(zai)帶走宣傳單(dan)的(de)(de)(de)同時(shi)請帶走小掛件(jian)”，讓(rang)同學們能夠(gou)及時(shi)知道it的(de)(de)(de)最新行情，拿走掛件(jian)或者(zhe)拿走宣傳單(dan)的(de)(de)(de)同時(shi)宣傳效(xiao)果就達(da)到(dao)了。在(zai)門(men)口兩邊放(fang)置(zhi)一對影(ying)響(xiang)有里面辦公(gong)(gong)電腦管理(li)，當下課的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)可以放(fang)音樂吸引(yin)顧(gu)客，有顧(gu)客上(shang)(shang)門(men)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)可以通過辦公(gong)(gong)電腦超控其(qi)音量。在(zai)每周指定的(de)(de)(de)時(shi)間播放(fang)該(gai)周的(de)(de)(de)特價(jia)或者(zhe)活動價(jia)。

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇(ze)：重點以欽州學(xue)院(yuan)本科院(yuan)校(xiao)無電腦人群(qun)，擴大周(zhou)邊市場為輔如英華學(xue)院(yuan)。

　　4.2市場細(xi)分(fen)：按學院(yuan)進(jin)行主(zhu)(zhu)要(yao)細(xi)分(fen)，第一階(jie)段主(zhu)(zhu)打數(shu)計和美(mei)創。

　　4.3目(mu)標市場的定(ding)位：目(mu)前市場品牌(pai)所有的產(chan)(chan)品，擴大產(chan)(chan)品品牌(pai)占有率，高(gao)檔(dang)產(chan)(chan)品10%，中檔(dang)產(chan)(chan)品60%，低檔(dang)產(chan)(chan)品30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險(xian)的(de)來(lai)源：

　　首先(xian)，風險的(de)來源因素不(bu)是(shi)項目本身(shen)的(de)潛力(li)，而(er)是(shi)管理(li)(li)團(tuan)隊的(de)構(gou)成、管理(li)(li)者的(de)素質、我們(men)自身(shen)持續奮斗的(de)稟(bing)賦等，因為(wei)只有優秀的(de)管理(li)(li)團(tuan)隊才能把項目的(de)潛力(li)充(chong)分挖掘出來。因此，最為(wei)重(zhong)要的(de)首先(xian)是(shi)要想辦(ban)法(fa)克服這樣的(de)障礙。辦(ban)法(fa)之一是(shi)或許可(ke)以搞些(xie)資源外(wai)取(qu)的(de)策略。

　　其次，貨(huo)(huo)(huo)(huo)源存在(zai)(zai)風險(xian)。一開始我(wo)(wo)們就應該做好這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)預(yu)算，開始我(wo)(wo)們沒(mei)有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)資(zi)金供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，力求找到(dao)欽(qin)州總代理批發(fa)商(shang)(shang)(shang)，要(yao)(yao)求所有(you)產品壓貨(huo)(huo)(huo)(huo)，我(wo)(wo)們要(yao)(yao)求壓貨(huo)(huo)(huo)(huo)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)因(yin)為主(zhu)板、顯示器(qi)、筆記(ji)本(ben)(ben)之類的(de)(de)(de)(de)大件我(wo)(wo)們沒(mei)有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)款，主(zhu)板還有(you)顯示器(qi)在(zai)(zai)整個(ge)欽(qin)州批發(fa)商(shang)(shang)(shang)行(xing)里(li)面價(jia)格相差無幾，所以理財的(de)(de)(de)(de)銅學必(bi)須在(zai)(zai)開始的(de)(de)(de)(de)兩年之內把所有(you)的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)規劃(hua)好剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)留著(zhu)防止供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供(gong)應不足，洞察到(dao)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供(gong)應不足的(de)(de)(de)(de)時候應該馬上尋找另外(wai)的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)主(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應筆記(ji)本(ben)(ben)，因(yin)為筆記(ji)本(ben)(ben)擺(bai)在(zai)(zai)店(dian)里(li)的(de)(de)(de)(de)很難出(chu)(chu)(chu)手出(chu)(chu)(chu)去(qu)，很多同學會因(yin)為他擺(bai)的(de)(de)(de)(de)太久而要(yao)(yao)新貨(huo)(huo)(huo)(huo)，所以我(wo)(wo)們只能在(zai)(zai)欽(qin)州要(yao)(yao)求供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)壓貨(huo)(huo)(huo)(huo)，這(zhe)樣出(chu)(chu)(chu)手不出(chu)(chu)(chu)去(qu)可(ke)以定期返回供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)自行(xing)出(chu)(chu)(chu)售，即使有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)資(zi)金了也不能直接從(cong)南寧總代里(li)面直接拿(na)筆記(ji)本(ben)(ben)，因(yin)為筆記(ji)本(ben)(ben)更新速度(du)之快會導致(zhi)價(jia)格波動大。

　　最后，對(dui)市(shi)(shi)場是(shi)(shi)否(fou)(fou)有足夠的(de)(de)(de)認識，目前的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場是(shi)(shi)起步期(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)長期(qi)(qi)，還是(shi)(shi)種子(zi)期(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)熟期(qi)(qi)。因為從經驗看，風險更多來(lai)源(yuan)于(yu)起步期(qi)(qi)與成(cheng)(cheng)長期(qi)(qi)，而對(dui)種子(zi)期(qi)(qi)和成(cheng)(cheng)熟期(qi)(qi)則(ze)相對(dui)較少。但對(dui)市(shi)(shi)場認識而言，由(you)于(yu)信息的(de)(de)(de)不(bu)對(dui)稱，我們對(dui)本行業要(yao)(yao)有一種非常清醒的(de)(de)(de)認識，本項目面臨的(de)(de)(de)最大(da)市(shi)(shi)場風險是(shi)(shi)什么，是(shi)(shi)否(fou)(fou)是(shi)(shi)信用體系(xi)的(de)(de)(de)不(bu)完善，還是(shi)(shi)競(jing)爭對(dui)手問(wen)題，所(suo)以(yi)，我們是(shi)(shi)要(yao)(yao)保持一種挑剔的(de)(de)(de)苛(ke)刻心理來(lai)監督項目。因此，通過(guo)細致(zhi)的(de)(de)(de)調查(cha)、詳實的(de)(de)(de)數據、周密的(de)(de)(de)分析、科學的(de)(de)(de)邏輯去(qu)應對(dui)風險的(de)(de)(de)理性控(kong)制(zhi)。

　　5.2風險(xian)的控制辦法。

　　貨源上，此(ci)時我(wo)們(men)應(ying)尋找其他批(pi)發商將原(yuan)(yuan)有的貨物按當時簽(qian)訂的協議把貨物全數返還給原(yuan)(yuan)供應(ying)商，待新供應(ying)商找到之后立(li)即(ji)通過(guo)團隊成(cheng)員(yuan)聯系到原(yuan)(yuan)來再此(ci)購買電腦的同學，主動問(wen)其性能如果(guo)發現產品有異樣將立(li)即(ji)更換，定時向顧客詢問(wen)其性能以增加其信(xin)任度。

　　資金周(zhou)轉上(shang)，此時我們應該估算(suan)一(yi)(yi)個虧損度，在未達(da)到虧損度增加銷售(shou)量，切(qie)記在這種(zhong)情況下一(yi)(yi)定不要為求暴利而(er)進不合格產品(pin)，我們可以通過(guo)品(pin)牌增加銷售(shou)量，打進市(shi)場(chang)。

　　六、可行性分析

　　6.1創(chuang)業平臺的可(ke)利(li)用性

　　目前(qian)就國內高(gao)等(deng)教育對(dui)大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)金上(shang)的(de)扶持，與(yu)往年相比已(yi)大(da)幅增加(jia)，為大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)供(gong)(gong)良好(hao)的(de)平臺已(yi)不僅僅局(ju)限于學校提(ti)供(gong)(gong)的(de)各種創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)活動，、國家和(he)各級政(zheng)府以及(ji)各大(da)商(shang)(shang)機網出臺了許多(duo)優(you)惠(hui)政(zheng)策，涉及(ji)融資(zi)、開業(ye)(ye)(ye)(ye)、稅收(shou)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導等(deng)諸多(duo)方(fang)面，各國有(you)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、股份制銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、城(cheng)市商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)和(he)有(you)條件的(de)城(cheng)市信(xin)用社要(yao)為自(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生提(ti)供(gong)(gong)小額貸款，并簡化程(cheng)序(xu)，提(ti)供(gong)(gong)開戶(hu)和(he)結算(suan)便利對(dui)打(da)算(suan)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)學生來說，這(zhe)無疑是(shi)雪(xue)中送炭，在大(da)多(duo)數無經(jing)濟基(ji)礎(chu)的(de)學生隊(dui)伍中我們可(ke)以充分利用這(zhe)些政(zheng)策好(hao)經(jing)濟上(shang)的(de)資(zi)源優(you)勢以便走好(hao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)第(di)一步(bu)。

　　6.2大學市場對it產品的需求

　　it行業(ye)(ye)除了低端市(shi)(shi)場(chang)還有(you)一(yi)個(ge)(ge)最主(zhu)要的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)就(jiu)是(shi)我們(men)大(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)，我們(men)大(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)永遠不(bu)(bu)會(hui)飽和的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，無論專業(ye)(ye)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)與(yu)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)掛鉤的(de)(de)大(da)部分同(tong)學(xue)(xue)(xue)都(dou)會(hui)購買電(dian)腦(nao)(nao)(nao)，在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)里課程(cheng)是(shi)比較少，很(hen)多同(tong)學(xue)(xue)(xue)都(dou)喜歡通過游戲(xi)、電(dian)影、qq來消磨(mo)時間(jian)又或(huo)者通過網(wang)絡來進(jin)行學(xue)(xue)(xue)習，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)里很(hen)多用不(bu)(bu)到電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)也會(hui)購買電(dian)腦(nao)(nao)(nao)只是(shi)會(hui)比較晚一(yi)點而(er)(er)已。據調查全(quan)校(xiao)85%——90%以(yi)(yi)上的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)(ye)之前(qian)都(dou)會(hui)購買電(dian)腦(nao)(nao)(nao)。而(er)(er)且(qie)每(mei)年都(dou)有(you)新同(tong)學(xue)(xue)(xue)來到學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，所(suo)以(yi)(yi)大(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)對(dui)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)需求(qiu)量不(bu)(bu)僅僅是(shi)源源不(bu)(bu)斷的(de)(de)而(er)(er)且(qie)處于(yu)平(ping)衡狀態。

　　6.3學院同(tong)學購買it產品的(de)習慣

　　據我調查(cha)所(suo)知大部(bu)分同(tong)(tong)學(xue)(xue)心里所(suo)想(xiang)都大同(tong)(tong)小異(yi)那就是學(xue)(xue)校旁(pang)邊的(de)東(dong)西都是最貴的(de)而且質量是最差的(de)，像(xiang)電腦這樣重要的(de)物(wu)品30%——40%的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)都會先(xian)去電子(zi)廣場購買。周邊產品比(bi)如網(wang)線、耳機、鼠標墊(dian)之(zhi)類的(de)小配件(jian)會選擇在學(xue)(xue)校旁(pang)邊買。

　　各個(ge)二級學院(yuan)對it產品的(de)需求(qiu)量(liang)及需求(qiu)時間隨(sui)專業的(de)不(bu)同而引起了不(bu)一(yi)樣的(de)消費時段。

　　面對(dui)我們(men)學(xue)(xue)院(yuan)的這(zhe)么多(duo)二(er)級學(xue)(xue)院(yuan)每個二(er)級學(xue)(xue)院(yuan)所需電腦的時間段是不(bu)同(tong)(tong)的。其次是數(shu)(shu)計(ji)(ji)學(xue)(xue)院(yuan)，特(te)別是計(ji)(ji)科本、動漫(man)、計(ji)(ji)網因為專業的需要所以數(shu)(shu)計(ji)(ji)學(xue)(xue)院(yuan)這(zhe)幾個班的同(tong)(tong)學(xue)(xue)在(zai)大一(yi)下個學(xue)(xue)期(qi)幾乎買(mai)完(wan)，資環學(xue)(xue)院(yuan)、物(wu)理學(xue)(xue)院(yuan)、海洋學(xue)(xue)院(yuan)、商學(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)電腦的時間大多(duo)數(shu)(shu)在(zai)大二(er)上(shang)個學(xue)(xue)期(qi)，國語學(xue)(xue)院(yuan)、教育學(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)電腦的時間段不(bu)是很突(tu)出，購買(mai)電腦所占的百分比在(zai)70%——75%。

創業策劃篇2

　　一、網店基本情況

　　網店名稱：xx。

　　法定代表人：xx。

　　電話：xx。

　　二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：

　　從扶植版(ban)(ban)或虛擬版(ban)(ban)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)做起，用一段時間(jian)積累一定的(de)(de)信用度樹立一定的(de)(de)知(zhi)名度，增加網(wang)店(dian)(dian)(dian)成交量(liang)，有一定的(de)(de)資本后，擴(kuo)大網(wang)店(dian)(dian)(dian)規模，增加網(wang)店(dian)(dian)(dian)商品(pin)數(shu)量(liang)和種類(lei)，升級為旺(wang)鋪(pu)版(ban)(ban)甚至于(yu)是(shi)旗(qi)艦店(dian)(dian)(dian)版(ban)(ban)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)。

　　2、階段目標：

　　做好店(dian)鋪(pu)裝修(xiu)，尋找合適自(zi)(zi)己(ji)網店(dian)的(de)貨源，保質保量。慢慢深入(ru)市場，開發客戶(hu)。開店(dian)初期，自(zi)(zi)己(ji)嘗試進(jin)行網絡營銷(xiao)推廣，提升店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)氣。網下通(tong)過自(zi)(zi)己(ji)的(de)人(ren)脈(mo)進(jin)行一(yi)些簡單的(de)營銷(xiao)方(fang)式，例如(ru)口(kou)碑策(ce)略。

　　3、進度安排：

　　第(di)一(yi)個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：確(que)定(ding)貨源(yuan)，xx網(wang)(wang)開店(dian)(dian)，維護；第(di)二(er)個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：進行店(dian)(dian)鋪裝修并開發客戶(hu)；第(di)三個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：有(you)一(yi)定(ding)資(zi)金后，擴(kuo)大店(dian)(dian)鋪，增加商品種類和(he)數(shu)量。第(di)四個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：宣(xuan)傳推廣；第(di)五個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：網(wang)(wang)店(dian)(dian)進入(ru)正軌運營；第(di)六(liu)個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)：將網(wang)(wang)店(dian)(dian)做(zuo)大做(zuo)強；網(wang)(wang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)鋪版本(ben)及(ji)收費情況：

　　三、市場分析

　　1、行業分析：

　　網上開店對成本(ben)的(de)(de)(de)要(yao)求低，它占用資金少，基本(ben)不需要(yao)自己租店鋪，不用擔心(xin)水(shui)、電、管理費等方面(mian)的(de)(de)(de)支出(chu)；這(zhe)樣就解(jie)決了大學生沒有(you)(you)(you)創業(ye)資金的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)；網店經(jing)營(ying)方式靈活，基本(ben)不受(shou)時間(jian)、地(di)域等因素的(de)(de)(de)限制，只要(yao)有(you)(you)(you)時間(jian)、能有(you)(you)(you)一臺電腦上網就能正常營(ying)業(ye)，而且前期作為(wei)代銷商不用擔心(xin)庫存問題(ti)(ti)，也可(ke)以(yi)隨時更(geng)換經(jing)營(ying)商品(pin)；網店的(de)(de)(de)客戶范(fan)(fan)圍十分廣，只要(yao)是上網的(de)(de)(de)人(ren)群都有(you)(you)(you)可(ke)能成為(wei)商品(pin)的(de)(de)(de)瀏覽者(zhe)與購(gou)買者(zhe)，這(zhe)個范(fan)(fan)圍可(ke)以(yi)是全國的(de)(de)(de)網民(min)，甚(shen)至(zhi)是全球的(de)(de)(de)網民(min)。以(yi)上也是網上開店創業(ye)的(de)(de)(de)優勢所在。

　　2、SWOT分析：

　　（1）網(wang)店(dian)優勢（S）：網(wang)購(gou)方便快捷，不(bu)需(xu)要(yao)花費大(da)量的(de)時間進行(xing)選購(gou)商品(pin)(pin)，只(zhi)需(xu)點擊鼠標進行(xing)挑選，更省去了交通的(de)費用(yong)出了不(bu)能試穿(chuan)外(wai)，可以(yi)安心等待商品(pin)(pin)送貨上門，價格更是比商場里的(de)價格便宜。

　　（2）網店劣勢（W）：由(you)于處于創業(ye)階段的(de)初期，在(zai)店鋪裝修、營銷、管理、控(kong)制等方面可(ke)能(neng)存(cun)在(zai)一些不(bu)足。

　　（3）市場機會(hui)（O）：隨著網(wang)絡(luo)的(de)發展、電子商務的(de)發展，大多數年輕消費者越(yue)來越(yue)喜歡(huan)網(wang)上購(gou)物(wu)，現代年輕人非(fei)常適應網(wang)上購(gou)物(wu)這(zhe)種方(fang)式，這(zhe)對(dui)我(wo)們(men)的(de)網(wang)店有很大的(de)優勢(shi)，會(hui)為我(wo)們(men)提供大量的(de)商機。

　　（4）市場威脅（T）：網(wang)上購物(wu)市場很大(da)(da)，同行競爭較為(wei)激(ji)烈，在這(zhe)種情況下，我(wo)們只(zhi)有(you)提供物(wu)美價廉(lian)的產品，更好的售前和售后(hou)服務，這(zhe)樣才能(neng)在這(zhe)巨(ju)大(da)(da)市場中擁有(you)一(yi)席之地。

　　同時，我(wo)們可以經常發放(fang)調(diao)查問(wen)卷，進行終(zhong)端用戶調(diao)查，了解終(zhong)端用戶真正需要的(de)是哪方面的(de)服務以及如何打出我(wo)們的(de)品牌，隨(sui)時掌握市(shi)場概(gai)況(kuang)。

　　3、目標市場的設定：

　　在網上購(gou)物的用戶中，占主要比(bi)例的是在校學生、職業白領等，年(nian)(nian)齡以中青年(nian)(nian)為主，性(xing)(xing)別上女(nv)性(xing)(xing)大(da)于男性(xing)(xing)。總體(ti)來看，女(nv)裝、化妝(zhuang)品(pin)、飾品(pin)的成交額長期排名(ming)靠前(qian)。可見(jian)，適合中青年(nian)(nian)女(nv)性(xing)(xing)消費的商品(pin)市場(chang)更為廣闊

　　四、經營策略

　　1、管理(li)者(zhe)及其任(ren)(ren)務(wu)：由于開店初(chu)期(qi)業務(wu)量(liang)小，全部工作(zuo)由創業者(zhe)本人即可完成(cheng)。待以后業務(wu)量(liang)大時，可尋找合作(zuo)伙伴(ban)或聘(pin)請(qing)員工，合理(li)分(fen)配(pei)任(ren)(ren)務(wu)。

　　2、營銷策略：品(pin)(pin)牌策略：第(di)(di)一(yi)，網(wang)店(dian)(dian)要有一(yi)個(ge)獨特新穎，且易被(bei)人們(men)記住的(de)店(dian)(dian)鋪名，并設計出(chu)(chu)美觀大方(fang)的(de)名片(pian)，在(zai)(zai)發貨給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)時(shi)(shi)隨(sui)件發出(chu)(chu)，加深顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對(dui)本店(dian)(dian)鋪的(de)印(yin)象，打(da)造(zao)店(dian)(dian)鋪的(de)外在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌形(xing)象。第(di)(di)二，由于本店(dian)(dian)初期(qi)是(shi)代銷所(suo)以(yi)在(zai)(zai)商(shang)品(pin)(pin)質(zhi)量上可能會出(chu)(chu)現一(yi)些問題(ti)，但是(shi)我們(men)會盡最大的(de).努力解(jie)決問題(ti)，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)滿(man)意(yi)，力爭(zheng)讓每一(yi)位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)都(dou)能對(dui)本店(dian)(dian)商(shang)品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量滿(man)意(yi)，打(da)造(zao)店(dian)(dian)鋪的(de)質(zhi)量品(pin)(pin)牌形(xing)象。第(di)(di)三(san)，努力提高服(fu)務質(zhi)量，要讓每一(yi)位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)都(dou)能感受到一(yi)種貼心的(de)售前、售中和售后(hou)服(fu)務，打(da)消客(ke)(ke)戶在(zai)(zai)購物時(shi)(shi)的(de)后(hou)顧(gu)(gu)之憂。必要時(shi)(shi)還(huan)可對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)制定個(ge)性化服(fu)務方(fang)案，打(da)造(zao)店(dian)(dian)鋪的(de)服(fu)務品(pin)(pin)牌形(xing)象。

　　五、價格定位

　　1、成本定(ding)價法：

　　對剛剛開起的(de)店鋪來說，正(zheng)處于萌(meng)芽時期，尚未被子顧客所(suo)熟知(zhi)，在供應商那里提少(shao)量的(de)貸并在定(ding)價上可以(yi)與之競爭的(de)店低(di)一些，以(yi)先獲得少(shao)部(bu)分(fen)的(de)利潤為(wei)主，抱主要精力放在提高(gao)店鋪的(de)知(zhi)名度及信譽。

　　2、市(shi)場定價(jia)法：

　　即根(gen)據競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格參(can)照(zhao)進行定(ding)價(jia)(jia)。市(shi)場(chang)(chang)競爭地位分(fen)為四(si)大(da)類：市(shi)場(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)場(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)在競爭中處于(yu)(yu)(yu)強(qiang)勢地位，在同類產(chan)品的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)上(shang)(shang)應(ying)走高(gao)(gao)價(jia)(jia)路線(xian)，略高(gao)(gao)于(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)平均價(jia)(jia)，并與市(shi)場(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)拉開一(yi)個(ge)檔次；市(shi)場(chang)(chang)挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)市(shi)場(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)對(dui)(dui)手和威(wei)脅(xie)，在定(ding)價(jia)(jia)上(shang)(shang)采取(qu)的(de)(de)(de)是(shi)不(bu)讓步(bu)、不(bu)服輸(shu)、咬(yao)得緊、不(bu)松口(kou)的(de)(de)(de)策(ce)略，即領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)多高(gao)(gao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)，挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)會八九不(bu)離十(shi)的(de)(de)(de)應(ying)對(dui)(dui)著；市(shi)場(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)緊跟(gen)在領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)背后，以(yi)模仿著稱，其產(chan)品價(jia)(jia)格通常低(di)于(yu)(yu)(yu)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)價(jia)(jia)格層(ceng)級，接近于(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)平均價(jia)(jia)，而(er)由(you)于(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)(de)(de)產(chan)品或服務是(shi)市(shi)場(chang)(chang)所稀缺或不(bu)足的(de)(de)(de)，具有(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)差(cha)異化，專(zhuan)業性(xing)很強(qiang)，目標市(shi)場(chang)(chang)較窄，用戶對(dui)(dui)價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)能力較弱，所以(yi)在定(ding)價(jia)(jia)上(shang)(shang)同樣可實施高(gao)(gao)價(jia)(jia)策(ce)略。

　　3、心理(li)定價法：

　　（1）尾(wei)數(shu)定價(jia)(jia)策略。在(zai)確定零售價(jia)(jia)格時，以(yi)零頭數(shu)結尾(wei)，使用戶(hu)在(zai)心理上(shang)有(you)一種便宜的(de)感覺，或者是按(an)照風俗習慣的(de)要(yao)求，價(jia)(jia)格尾(wei)數(shu)取吉(ji)利數(shu)，也可以(yi)促(cu)進購買

　　（2）整(zheng)數(shu)定價(jia)策略(lve)。與尾數(shu)定價(jia)策略(lve)相(xiang)反(fan)，利用顧客＂一(yi)分錢一(yi)分貨＂的(de)心理，采用整(zheng)數(shu)定價(jia)，該策略(lve)適用與高檔、名(ming)牌產品或(huo)者是消費(fei)者不太(tai)了解的(de)商品。

　　（4）特價定(ding)價策略。這是利用(yong)部分(fen)顧客(ke)追求廉價的心(xin)理，將(jiang)價格定(ding)得低一些，達到打開銷(xiao)路或者是擴大銷(xiao)售的目的，如常見的大減(jian)價和大拍(pai)賣。該策略主要適(shi)用(yong)于競爭較(jiao)為激烈的產品(pin)。濫用(yong)此(ci)法，會損害(hai)企業的形象(xiang)。

　　六、進貨渠道

　　1、批(pi)發(fa)商處(chu)進貨：

　　通(tong)過xx分銷(xiao)找代銷(xiao)，一般廠家直接(jie)發(fa)貨，貨源(yuan)較穩定。不足的是因為他們已經做大了(le)，訂單較多，服務難(nan)免有時就(jiu)跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你(ni)很難(nan)和他們談條件，除(chu)非當你(ni)成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它(ta)優(you)惠。在開始合作(zuo)時就(jiu)要把發(fa)貨時間、調換貨品等問(wen)題(ti)講清楚。

　　2、批發(fa)市場進貨：

　　有(you)一(yi)(yi)定資(zi)金后可以選擇自(zi)己去批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)場進(jin)貨(huo)(huo)。去周(zhou)圍一(yi)(yi)些(xie)大型的(de)服務批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)場進(jin)貨(huo)(huo)，在批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)場進(jin)貨(huo)(huo)需要有(you)強大的(de)議價能力(li)，力(li)爭將批(pi)(pi)(pi)價壓到最低，同時要與批(pi)(pi)(pi)發(fa)商建立好關系，在關于調換貨(huo)(huo)的(de)問題(ti)上要與批(pi)(pi)(pi)發(fa)商說清楚，以免日后起糾紛(fen)。

　　3、廠(chang)家直接進貨(huo)：

　　店鋪做大后由(you)于(yu)批發量大所以(yi)可以(yi)尋找(zhao)正規的(de)(de)廠家，由(you)于(yu)他們貨源充足(zu)(zu)，信用(yong)度高，如果長期(qi)合(he)作的(de)(de)話(hua)，一(yi)般(ban)都能爭取到產品調換(huan)。如果你有(you)足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)資金儲備(bei)，有(you)分銷渠道，并且(qie)不(bu)會(hui)有(you)壓貨的(de)(de)危險或不(bu)怕壓貨，那就可以(yi)去找(zhao)廠家進貨。

　　七、收入來源

　　1、營業額(e)收入(ru)：

　　前一年屬于積累信(xin)用的(de)階段，不(bu)會(hui)有(you)大的(de)收入(ru)，保證成本即可。從(cong)目前xx網店銷(xiao)售情況看，預計普通(tong)店鋪(pu)平均每天的(de)銷(xiao)售額一般是300元(yuan)左(zuo)右，鉆石(shi)店鋪(pu)能(neng)達(da)到(dao)1000元(yuan)以(yi)上，皇冠(guan)店鋪(pu)則(ze)可達(da)3000元(yuan)以(yi)上甚至更多。

　　2、支付方式：

　　xx網(wang)店主(zhu)要是用xx擔保(bao)交易的，也可以(yi)進行網(wang)上銀行支付(fu)、信用卡、貨(huo)到付(fu)款等方式。

　　3、訂貨方式：

　　xx網店(dian)都是在線訂購(gou)的。

　　4、送貨方式：

　　平郵、快(kuai)遞、送貨(huo)上(shang)門、xx等(deng)四種方式

創業策劃篇3

　　第一部分策劃書摘要

　　說明：策劃(hua)書摘要(yao)應該盡量控制在2頁(ye)紙內完成。

　　創業(ye)房地產廣(guang)告策劃書(shu)策劃書(shu)摘要應該涵蓋(gai)改策劃書(shu)的所有(you)要點，濃縮所有(you)精華，并(bing)要求簡潔(jie)、可信、一目(mu)了(le)然(ran)。

　　第二部分產品/服務

　　產品/服(fu)務描述（這里主要(yao)介紹擬投資的產品/服(fu)務的背景、目前所處發展階段(duan)、與同行業(ye)其他(ta)企業(ye)同類產品/服(fu)務的比(bi)較，本企業(ye)產品/服(fu)務的新穎(ying)性(xing)、先進行和獨特(te)性(xing)，如擁有的專門(men)技(ji)術、版權(quan)、配方、品牌、銷售網絡、許(xu)(xu)可證(zheng)、專營權(quan)、特(te)許(xu)(xu)權(quan)經營等。）

　　企業現有的和正(zheng)在申(shen)請(qing)的知識產(chan)權（專利、商(shang)標、版(ban)權等）：

　　專利申請情況：

　　產(chan)品商標注冊(ce)情況：

　　企業是否已簽署了有關專利權(quan)(quan)及(ji)其他知識產權(quan)(quan)轉讓或授權(quan)(quan)權(quan)(quan)許可的協(xie)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

　　目標市場：這里(li)對產品(pin)面(mian)向的(de)用戶種類(lei)要進行詳細說明。

　　產品更新(xin)換代周期：更新(xin)換代周期的確定要(yao)有資料來源(yuan)。

　　產品標(biao)準：詳細(xi)列(lie)明產品執行的標(biao)準。

　　詳細描述本企業產品/服務的(de)競(jing)爭優勢（包括性能、價(jia)房(fang)地產廣告(gao)策劃書格、服務等方(fang)面）：

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行業情(qing)況（行業發展歷史及趨勢，哪里行業的變(bian)化對產品(pin)利潤、利潤率影響較(jiao)大，進入(ru)該(gai)行業的技術(shu)壁壘、貿易壁壘、政策限(xian)制等，行業市場前景分(fen)析與預測）:

　　(1)列表說明(ming)過去3年(nian)或(huo)5年(nian)各年(nian)全行業銷售總額：必須(xu)注明(ming)資料來源。

　　（2）列表說明未來(lai)3年或5年各年全行(xing)業銷(xiao)售收入預測：必須(xu)注明資(zi)料來(lai)源(yuan)。

　　2、目標(biao)市場情況

　　（1）圖(tu)表(biao)說明目(mu)標市場容量的發展趨(qu)勢

　　（2）本企(qi)業與(yu)目(mu)標市場(chang)內五個主(zhu)要(yao)(yao)競爭對(dui)手(shou)的比(bi)較：主(zhu)要(yao)(yao)描述在主(zhu)要(yao)(yao)銷售市場(chang)中的競爭對(dui)手(shou)。（可(ke)以列(lie)表(biao)說明）競爭對(dui)手(shou) 市場(chang)份額競爭優(you)勢競爭劣勢本企(qi)業（3）市場(chang)銷售有無行業管制，企(qi)業產品(pin)進入市場(chang)的難度(du)分析(xi)

　　第四部分組織與管理

　　1、企業基本情(qing)況：

　　擬定的企業名稱

　　預期成立時間

　　預期注冊資本

　　其中：現金出(chu)資額及(ji)占股份比例

　　預期注冊地點

　　2、企業主(zhu)要股東情況(kuang)廣(guang)告策劃書封面(mian)：列表說明股東的名(ming)(ming)稱(cheng)及其出資情況(kuang)。股東名(ming)(ming)稱(cheng) 出資額股份說明出資形(xing)式聯系(xi)人聯系(xi)電話甲方乙方丙方丁方

　　3、企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)(bu)部(bu)(bu)門設置情況(kuang)：以圖形來(lai)表示(shi)本企(qi)業(ye)(ye)的(de)組(zu)織結構，并說明每個部(bu)(bu)門的(de)責權利、部(bu)(bu)門與部(bu)(bu)門之間的(de)關系等(deng)等(deng)。

　　4、企業(ye)員工的招聘與培(pei)訓

　　5、董事會成(cheng)員名單：（可(ke)根據本公司(si)實際情況去決(jue)定職位安排(pai)）

　　序號職(zhi) 務姓(xing) 名學歷或(huo)職(zhi)稱聯系電話 1 懂(dong)事長 2 副董事長 3 財務負責(ze)人 4 市場營銷負責(ze)人 5 技術(shu)開發負責(ze)人

　　第五部分營銷策略

　　1、產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou) 成本的構成及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)價格制訂(ding)的依據：如(ru)果產(chan)品(pin)已經在市場(chang)上形成了競爭(zheng)優勢(shi)，請(qing)說明(ming)與哪些因素(su)有關（如(ru)成本相(xiang)同但銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)價格低、成本低形成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)優勢(shi)、以及(ji)產(chan)品(pin)性能、品(pin)牌、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道優于競爭(zheng)對手產(chan)品(pin)，等等）：

　　2、在建(jian)立(li)銷(xiao)售網絡(luo)、銷(xiao)售渠道、設立(li)代(dai)理(li)商(shang)、分銷(xiao)商(shang)方面(mian)的策略與(yu)實(shi)施：

　　3、在(zai)廣告(gao)促銷方面的策(ce)略諾基亞廣告(gao)策(ce)劃書與實(shi)施(shi)：

　　4、在產品銷售價(jia)格(ge)方面的(de)策(ce)略與實(shi)施：

　　5、在建立良好銷售(shou)隊(dui)伍方面的策略與實施：

　　6、產(chan)品售后服(fu)務(wu)方面(mian)的策略(lve)與實施：

　　7、在(zai)其它方面的(de)策略與實(shi)施：

　　8、對銷售隊(dui)伍(wu)采取(qu)什(shen)么(me)樣的激(ji)勵機制(zhi)：

　　第六部分產品制造

　　（如果是(shi)非制(zhi)(zhi)造業(ye)，則不需要產品制(zhi)(zhi)造，可(ke)以制(zhi)(zhi)定相應的經營計劃）

　　1、產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)制造方式(shi)(shi)（企業自建廠生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，還要委(wei)托生產(chan)(chan)，或者其它方式(shi)(shi)，請說明原因(yin)）：

　　企業自建廠，購買廠房(fang)還是(shi)租(zu)用廠房(fang)，廠房(fang)面積是(shi)多少(shao)，生產面積是(shi)多少(shao)，廠房(fang)地(di)點(dian)在哪里，交通、運輸、通訊(xun)是(shi)否方便：

　　現(xian)有生產設(she)備(bei)情況(kuang)（專用(yong)(yong)設(she)備(bei)還是(shi)通用(yong)(yong)設(she)備(bei)，先進程度(du)如何，價值(zhi)多少(shao)，是(shi)否(fou)投(tou)保，最大生產能(neng)力是(shi)多少(shao)，能(neng)否(fou)滿足產品銷售增長的要(yao)(yao)求，如果需(xu)要(yao)(yao)增加設(she)備(bei)，采(cai)購計劃，采(cai)購周(zhou)期(qi)及安裝調試周(zhou)期(qi)）：

　　請說明，如果設備操作需要特殊技能(neng)的(de)員(yuan)工，如何(he)解決這(zhe)一(yi)問題：

　　2、簡述產品的生產制酒(jiu)店(dian)廣告策劃書造過程(cheng)、工藝流程(cheng)：

　　如何(he)保(bao)證主要(yao)原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chan)必須品(pin)的(de)進(jin)貨渠道的(de)穩定性(xing)、可(ke)靠性(xing)、質量及進(jin)貨周期，列出3家主要(yao)供應商(shang)名(ming)單(dan)及聯系電話(hua):

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正常(chang)生產(chan)狀態下，成(cheng)品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范(fan)圍內(nei)，描述(shu)生產(chan)過程中產(chan)品的質(zhi)量(liang)保證(zheng)體系以及關鍵質(zhi)量(liang)檢測(ce)設備(bei)：

　　3、產品成(cheng)(cheng)本和(he)生(sheng)產成(cheng)(cheng)本如何控制，有怎么(me)樣的具體措施(shi)：

　　4、產品批量銷(xiao)售價格(ge)的制訂(ding)，產品毛(mao)潤率是多少？純利潤率是多少？

　　第七部分融資說明

　　1、為保證項目實(shi)施(shi)(shi)，需(xu)要(yao)的(de)資(zi)(zi)金(jin)是(shi) 萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，需(xu)要(yao)資(zi)(zi)方投(tou)入萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，對(dui)外借(jie)(jie)貸萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。如(ru)果有對(dui)外借(jie)(jie)貸，擔保措施(shi)(shi)是(shi)什么？（你現在手上(shang)已經擁有的(de)投(tou)資(zi)(zi)金(jin)額是(shi)50萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)人民幣，若資(zi)(zi)金(jin)不足可以通過(guo)融資(zi)(zi)的(de)方式(shi)集(ji)資(zi)(zi)，但也要(yao)說明(ming)你是(shi)如(ru)何進行(xing)融資(zi)(zi)）

　　2、請(qing)說明投入資金的用途(tu)和使用計(ji)劃：

　　3、擬向外百事可樂廣告策劃書(shu)來(lai)投資方出讓多(duo)少(shao)權益？計(ji)算依據是什么？

　　4、預計未來(lai)3年(nian)或5年(nian)的平均每年(nian)凈資產收(shou)益(yi)率是多少？

　　5、外來投(tou)資方向可享有(you)哪些監(jian)督和管理權(quan)力？

　　6、如果企(qi)業(ye)沒有(you)實現(xian)項目發展計劃，企(qi)業(ye)與(yu)管理(li)層向投資方承擔哪些責任？

　　7、外來投資(zi)方(fang)以何(he)種(zhong)方(fang)式收回投資(zi)，具(ju)體方(fang)式和執行(xing)時間：

　　8、在與企(qi)業(ye)業(ye)務有關的稅收(shou)和稅率方面，企(qi)業(ye)享受(shou)哪(na)些政府提供的優惠(hui)政策以及(ji)未來可能的情況(kuang)（如(ru)：市場準入、減免稅等方面的優惠(hui)政策）：

　　9、需要對外(wai)來投資方(fang)說(shuo)明的其他情況：

　　第八部分財務計劃

　　1、產品形(xing)成規模銷售時。毛利潤率為％，純利潤率為 %

　　2、請提供：未來3—年的計劃項目盈(ying)虧平衡表，項目資產(chan)負(fu)責表、項目損益(yi)表、項目現金(jin)流量表、項目銷(xiao)售計劃表、項目產(chan)品(pin)呈報(bao)表；

　　注：每一(yi)項財務數(shu)據要有依據，要進(jin)行(xing)財務數(shu)據說明。

創業策劃篇4

　　一、活動背景：

　　據人力和(he)社會(hui)保障(zhang)部統(tong)計數據，XX年全國(guo)高校(xiao)畢(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)為630萬(wan)人，高校(xiao)畢(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)形勢(shi)十分嚴峻。目(mu)前大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)成(cheng)功人數占畢(bi)業(ye)人數的比(bi)例很低(di)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)有很大(da)的潛(qian)力和(he)增長空間。學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)就業(ye)與創業(ye)服務部倡議舉辦(ban)“淄博職業(ye)學(xue)(xue)院(yuan)首屆(jie)創業(ye)實戰(zhan)大(da)賽”。

　　二、活動名稱：

　　中國(guo)電信(xin)杯“贏在校園(yuan)”大學生(sheng)創業實戰大賽

　　三、活動宗旨：

　　讓更(geng)多的同(tong)學參(can)與(yu)創業實(shi)踐，感(gan)受創業激情，培養創業意識和創新精神。

　　四、參賽要求：

　　面向全院(yuan)在校學(xue)(xue)生(sheng)招(zhao)募參賽隊(dui)(dui)員。鼓(gu)勵(li)參賽者跨院(yuan)系(xi)，跨專業搭(da)配組(zu)建團隊(dui)(dui)，人數一般為(wei)3—5人，要有隊(dui)(dui)伍名稱、隊(dui)(dui)長(chang)。本(ben)項比賽活動鼓(gu)勵(li)學(xue)(xue)生(sheng)自由創新，也鼓(gu)勵(li)學(xue)(xue)生(sheng)邀(yao)請學(xue)(xue)院(yuan)老(lao)(lao)師(shi)作為(wei)本(ben)團隊(dui)(dui)的指導老(lao)(lao)師(shi)。

　　五、獎項設置：

　　冠(guan)軍隊(dui)：創業獎金1200元和證(zheng)書(shu)

　　亞軍隊：創業獎金900元和(he)證書

　　季(ji)軍(jun)隊：創業獎金600元和證書

　　其他優秀團隊(dui)物品(pin)獎(jiang)勵、證書(shu)

　　六、大賽流程：

　　1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書(shu)。

　　2、第(di)二輪比賽：制作電信產(chan)品校園營銷方案(an)。

　　3、第三輪比賽：電信產(chan)品校園(yuan)營銷實(shi)戰(zhan)。

　　4、第四輪比賽：巔峰(feng)對決。

　　七、大賽時間安排：

　　(一)前(qian)期宣(xuan)傳：

　　1、海報：在每個(ge)宣傳(chuan)欄內張(zhang)貼海報并起草倡議書(shu)。

　　2、廣(guang)告牌：電(dian)信公司制作一定的廣(guang)告牌，分(fen)別(bie)在南，北，西三(san)校區展(zhan)示。

　　3、報紙：根據(ju)本(ben)次大(da)賽制作一份(fen)大(da)賽快報，展示每(mei)期活動的精彩(cai)內容，分發(fa)班級。

　　4、利用校園網(wang)，下(xia)發(fa)通知，并(bing)及時發(fa)布大賽信息。

　　（二）報(bao)名階段：

　　在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實(shi)填好后上交，電(dian)子版(ban)發送(song)至xxx。

　　（三）賽(sai)前準備：

　　組委會(hui)招集入圍隊伍(wu)在(zai)就業服務廳聽取大賽(sai)賽(sai)程安排(pai)和比(bi)賽(sai)紀(ji)律等內容。

　　（四）賽程(cheng)安排：

　　1、第(di)一(yi)輪比(bi)賽(sai)：制(zhi)作(zuo)團隊創業(ye)計劃書

　　第一輪比賽前(qian)，邀請專業(ye)老師對制(zhi)作(zuo)創業(ye)策劃書進行專業(ye)指(zhi)導和(he)培(pei)訓。評委根據各團隊(dui)的報名表和(he)創業(ye)策劃書進行評分，按一定比例淘汰(tai)落后隊(dui)伍，其余(yu)隊(dui)伍晉(jin)級，成績(ji)公布(bu)在校園網站上。

　　2、第(di)二(er)輪比賽：制(zhi)作電信產品校園營(ying)銷方(fang)案

　　在老師指(zhi)導(dao)下，根據(ju)中國電信公(gong)司指(zhi)定(ding)產(chan)品，制(zhi)作本(ben)團隊(dui)(dui)校園營銷(xiao)方案。評委(wei)根據(ju)各團隊(dui)(dui)的營銷(xiao)方案進行評分，按一定(ding)比例淘汰落后隊(dui)(dui)伍，其余隊(dui)(dui)伍晉級(ji)，積分成績公(gong)布在校園網站上。

　　3、第三輪(lun)比賽：電信產品(pin)校園營銷實戰

　　各團隊使出渾(hun)身解數(shu)，在校園人群中(zhong)銷售指定的(de)中(zhong)國電信產品。組委會進行過程監督。評(ping)委會根據各團隊的(de)銷售業績和臨場表(biao)現打(da)分。違規者淘汰，其余晉(jin)級。積分成績公布在校園網站上。

　　4、第四輪(lun)比賽(sai)：巔峰對(dui)決

　　積分前(qian)六(liu)名進(jin)入巔峰對決。各隊(dui)(dui)進(jin)行答辯，評(ping)委對各隊(dui)(dui)選手進(jin)行質詢、點評(ping)，現(xian)場打分。決出冠、亞、季軍團(tuan)隊(dui)(dui)。根據(ju)前(qian)三輪(lun)所有參(can)賽隊(dui)(dui)伍的表(biao)現(xian)，評(ping)出最佳(jia)創(chuang)意獎(jiang)、最佳(jia)團(tuan)隊(dui)(dui)獎(jiang)、創(chuang)業明星(xing)（個(ge)人(ren)）。現(xian)場頒獎(jiang)。大(da)賽總(zong)成績公(gong)布在校(xiao)園網站(zhan)上。

創業策劃篇5

　　一、活動背景：

　　在(zai)就業(ye)(ye)形勢依然嚴峻的(de)今天，不論是(shi)(shi)大學生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)還是(shi)(shi)大學生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)，都是(shi)(shi)國家關心(xin)的(de)問(wen)題，也是(shi)(shi)社會熱(re)議(yi)的(de)話題。做(zuo)好大學生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)工作(zuo)，從根(gen)本上說，還是(shi)(shi)要(yao)對學生(sheng)(sheng)(sheng)各(ge)方(fang)面技能進(jin)行深入培養(yang)。在(zai)企業(ye)(ye)工作(zuo)，需要(yao)員(yuan)工有(you)良好的(de)職業(ye)(ye)素(su)養(yang)，自主創業(ye)(ye)的(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)，更需要(yao)接受對綜合素(su)質的(de)全面考驗，通過商業(ye)(ye)模(mo)擬挑(tiao)戰賽，讓學生(sheng)(sheng)(sheng)提前感受職場(chang)氛圍，在(zai)專家老師帶領下發揮(hui)才智，學習(xi)實踐，這對學生(sheng)(sheng)(sheng)發展是(shi)(shi)很有(you)好處的(de)。

　　我(wo)校學生(sheng)就業情況一直較(jiao)好(hao)，因(yin)為(wei)我(wo)們比較(jiao)注(zhu)重(zhong)學生(sheng)應(ying)用(yong)技能的培養(yang)(yang)和(he)提高(gao)。我(wo)院發起舉辦中原工(gong)學院商(shang)業模擬挑(tiao)戰(zhan)賽，用(yong)經(jing)管院先(xian)進的教育資源，打造(zao)河南高(gao)校的商(shang)業模擬挑(tiao)戰(zhan)賽品牌，在豐富校園文(wen)化氛圍(wei)之外，不僅(jin)是對(dui)學生(sheng)能力(li)的培養(yang)(yang)和(he)拔高(gao)，更(geng)能展現出我(wo)校優秀的教育質(zhi)量(liang)。

　　二、活動主辦及承辦方：

　　主辦(ban)單(dan)位：中原(yuan)工學院校團(tuan)委

　　策劃承辦單位：經(jing)濟管理(li)學院

　　三、活動對象

　　中(zhong)原(yuan)工學院全體在校生(sheng)

　　四、活動時間：

　　報名(ming)階(jie)段：10月29日(ri)—11月10日(ri)

　　培訓環節：11月14日

　　預賽階段：11月(yue)14日—11月(yue)15日

　　決賽階段(duan)：11月21日

　　五、比賽地點：

　　中(zhong)原工學院(yuan)經(jing)濟管理學院(yuan)2號實驗樓(lou)負一樓(lou)006沙盤實驗室

　　六、比賽辦法：

　　1、報(bao)名。全(quan)體在校(xiao)學(xue)(xue)生均可(ke)參加比(bi)賽(sai)，各學(xue)(xue)院(yuan)一般以組隊(dui)形(xing)式報(bao)名參賽(sai)，每(mei)隊(dui)6-8人(ren)，每(mei)院(yuan)限推薦1-2個參賽(sai)隊(dui)。可(ke)到(dao)各自(zi)院(yuan)系輔(fu)導(dao)辦領(ling)取報(bao)名表填寫參賽(sai)隊(dui)和成員情(qing)況。所(suo)有報(bao)名表于(yu)11月10前(qian)統一送(song)到(dao)經(jing)濟管(guan)理學(xue)(xue)院(yuan)輔(fu)導(dao)辦。

　　2、選(xuan)拔(ba)和培(pei)訓(xun)。根據參賽隊遞交上來(lai)的(de)報名表(biao)信息，結合相關(guan)情況，選(xuan)擇(ze)出晉(jin)級下一輪的(de)選(xuan)手。進行賽前培(pei)訓(xun)，做關(guan)于沙盤模擬的(de)基本規則(ze)流(liu)程以(yi)及要求和評(ping)分細則(ze)的(de)講解。培(pei)訓(xun)資料見官方博客(ke)。

　　3、初賽、決(jue)賽及(ji)頒(ban)獎(jiang)。參賽隊模擬公司運營(ying)5年，匯報企(qi)業戰略及(ji)經(jing)營(ying)結果，專家評(ping)審，經(jing)過初賽及(ji)決(jue)賽，宣布晉級(ji)結果及(ji)最(zui)終獲獎(jiang)名單(dan)。領導現場頒(ban)獎(jiang)。

　　七、獎項設置及獎勵辦法：

　　一等獎1名：頒發獎金和(he)證書；

　　二等獎(jiang)2名：頒發獎(jiang)金和證書；

　　三(san)等獎3名:頒(ban)發獎金(jin)和證(zheng)書；

　　優秀組織獎若干(gan)；頒發證書(shu)

　　中原工(gong)學(xue)院經濟(ji)管理學(xue)院

　　xx年xx月(yue)17日

　　xx年中(zhong)原工(gong)學院商業(ye)模(mo)擬(ni)挑戰賽(sai)參賽(sai)報名表（團隊）參賽(sai)學院：

　　參賽隊名(ming)(ming)稱： xx年中原工學院商業(ye)模(mo)擬挑戰賽參賽報名(ming)(ming)表（團隊成員個人(ren)）姓名(ming)(ming) 學院性(xing)別(bie) 專業(ye) 年級電話 qq號 e-mail

　　開放性問題一：

　　在你校(xiao)內或者校(xiao)外的(de)(de)活動(dong)或者項目中，請列舉一(yi)件您(nin)個人感到最自豪的(de)(de)，并且由您(nin)親自負(fu)責策劃實施的(de)(de)成功實例，并加以(yi)具體(ti)說明。

　　開放性問題二：