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創業策劃

時間：2022-04-02 09:40:10 創業指南我要投稿

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【熱門】創業(ye)策劃范文錦集(ji)十篇(pian)

創業策劃篇1

　　一、活動背景

【熱門】創業策劃范文錦集十篇

　　勵(li)志(zhi)照亮(liang)人(ren)生(sheng)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)改變(bian)命運。在市場經濟日趨(qu)成熟(shu)和完(wan)善(shan)的(de)(de)今天，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對于(yu)當代大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)具有特殊的(de)(de)意義(yi)。它(ta)關系到社會(hui)的(de)(de)可(ke)持(chi)續發(fa)展，亦關系到后備(bei)人(ren)才資(zi)源的(de)(de)儲備(bei)。為了給有新銳的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)思想(xiang)，優秀的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)思維(wei)，高效能執行能力的(de)(de)優秀大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供一個揮灑創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)激情，結交創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)伙伴，提升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技能的(de)(de)平(ping)臺，江(jiang)西(xi)(xi)(xi)財經大(da)學(xue)(xue)(xue)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者協(xie)會(hui)協(xie)同南昌大(da)學(xue)(xue)(xue)，江(jiang)西(xi)(xi)(xi)師范大(da)學(xue)(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)理工大(da)學(xue)(xue)(xue)（南昌）、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)藍天學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、南昌工程(cheng)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)外(wai)語外(wai)貿(mao)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、南昌航空大(da)學(xue)(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)(xi)(xi)科技師范學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)等(deng)高校創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)型社團特舉辦(ban)此次“贏在大(da)學(xue)(xue)(xue)”大(da)型創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)系列活動。

　　二、活動簡介

　　“贏在大(da)學(xue)(xue)(xue)”是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)全真(zhen)模(mo)擬中(zhong)央電(dian)視臺(tai)“贏在中(zhong)國(guo)”的創(chuang)業系(xi)列活動(dong)(dong)(dong)。此次活動(dong)(dong)(dong)由團省委(wei)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)部、生學(xue)(xue)(xue)聯秘書處主辦(ban)，江(jiang)西(xi)財經大(da)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)團委(wei)、江(jiang)西(xi)大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業網(wang)承(cheng)辦(ban)，南昌(chang)(chang)大(da)學(xue)(xue)(xue)，江(jiang)西(xi)師范(fan)大(da)學(xue)(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)理工(gong)大(da)學(xue)(xue)(xue)（南昌(chang)(chang)）、江(jiang)西(xi)農(nong)業大(da)學(xue)(xue)(xue)、南昌(chang)(chang)航空大(da)學(xue)(xue)(xue)、交通大(da)學(xue)(xue)(xue)等高校(xiao)(xiao)共(gong)同參與，并(bing)得到(dao)以上(shang)各校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)團委(wei)和(he)江(jiang)西(xi)大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業網(wang)的大(da)力(li)支持(chi)。大(da)賽(sai)(sai)(sai)于xx年(nian)11月(yue)(yue)1日正式啟動(dong)(dong)(dong)并(bing)開始進行宣傳，整個(ge)(ge)(ge)(ge)活動(dong)(dong)(dong)持(chi)續(xu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)左右(you)。大(da)賽(sai)(sai)(sai)分為(wei)四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)階(jie)段(duan)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)階(jie)段(duan)的比賽(sai)(sai)(sai)方式各具特色，為(wei)保證比賽(sai)(sai)(sai)質量，每輪都將設置一(yi)定比例的淘(tao)汰率，每輪表(biao)現優異的選(xuan)手（團隊(dui)）晉級下一(yi)輪。為(wei)使大(da)賽(sai)(sai)(sai)更具權(quan)威性和(he)公正性，比賽(sai)(sai)(sai)期間，我們(men)將由江(jiang)西(xi)財經大(da)學(xue)(xue)(xue)發出邀請函分別邀請各大(da)高校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)領導作(zuo)為(wei)總決賽(sai)(sai)(sai)的嘉賓，邀請專業的老(lao)師、企業經理擔(dan)當評委(wei)。

　　三、江西理工大學賽區大賽活動組織機構

　　顧問委員會

　　主任(ren)委(wei)員：曾春水

　　副主任(ren)委員：周曉瑩董玉婷(ting) 許(xu)祖華

　　委員：徐凱杜方(fang)林盧(lu)強章陶盧(lu)萬軍劉偉(wei) 盧(lu)計蘭楊智昕

　　執行委員會

　　主辦單位：江西理工大學（南(nan)昌）校(xiao)區團委

　　承(cheng)辦單位(wei)：創(chuang)業(ye)者協(xie)會

　　參與(yu)(yu)單位：江(jiang)西理工大學(xue)建筑與(yu)(yu)資源系(xi)、文理系(xi)、信(xin)息(xi)工程(cheng)系(xi)、機電(dian)工程(cheng)系(xi)、社團聯(lian)合會19個協會

　　校(xiao)區總負責(ze)人(ren)：葉曉峰聯系電話: 13979199641

　　聯(lian)合籌備小組(zu)：由創業者協會小組(zu)聯(lian)合各系學生會、團委組(zu)成，對此(ci)次活動進行全面而細(xi)致的籌備

　　聯合(he)(he)(he)外(wai)聯小(xiao)組(zu)：由校外(wai)聯小(xiao)組(zu)、創協外(wai)聯聯合(he)(he)(he)組(zu)成，對(dui)活動的(de)經費進行全面的(de)預算(suan)并(bing)針對(dui)合(he)(he)(he)適大學生大眾消費的(de)公司(si)統一拉贊(zan)助(zhu)，全程負(fu)責贊(zan)助(zhu)，并(bing)給(gei)予(yu)相應的(de)宣傳。

　　總(zong)賽(sai)(sai)區大賽(sai)(sai)活動(dong)組織機構

　　顧問委員會

　　主任委員：王金華

　　副主任委員：梅國平

　　委員(yuan)：王金海習金文(wen) 譚光興歐陽康

　　執行委員會

　　主辦單位：團省(sheng)委學(xue)校部省(sheng)學(xue)聯秘書處

　　承辦單位：江(jiang)西財經大學團委(wei) 江(jiang)西大學生(sheng)創業網(wang)

　　參與單位：南昌大(da)學(xue)、江西理工大(da)學(xue)、江西農業大(da)學(xue)、江西中醫學(xue)院、南昌航(hang)天大(da)學(xue)，，華東交通(tong)大(da)學(xue)等高校創(chuang)業型社(she)團

　　支持單(dan)位：南(nan)昌(chang)大(da)學(xue)、江(jiang)西農業(ye)大(da)學(xue)、江(jiang)西中(zhong)醫(yi)學(xue)院、南(nan)昌(chang)航天(tian)大(da)學(xue)，江(jiang)西理(li)工大(da)學(xue)，華東交通大(da)學(xue)等高校(xiao)各校(xiao)校(xiao)團(tuan)委

　　總負責人(ren)：陳文靜(jing)

　　四、參賽方式

　　1、報名(ming)對象(xiang)：校區10、09、08級(ji)在校大學生

　　2、報(bao)名時間：10月27日到28日

　　3、報名方式：a、校園(yuan)宣傳咨詢點報名

　　b、班級團(tuan)體(ti)報名(ming)

　　4、參賽方式：個(ge)人或以團隊(dui)的(de)形式報名參加。

　　五、大賽賽程安排

　　本(ben)次大賽分為初賽、復賽、校(xiao)區決(jue)(jue)賽、總決(jue)(jue)賽四個(ge)階段；總決(jue)(jue)賽在江西財經大學進行。

　　（一）大賽(sai)共分3個階段進行

　　l 初賽、復賽

　　大賽調整如下：

　　1、初賽時間將推遲，由11月(yue)3日，推遲到11月(yue)10日將初賽、復(fu)賽改為一起舉行

　　2、初賽的賽制將改為上交企業(ye)策劃書，企業(ye)策劃書由此次大賽組委(wei)會(hui)評選

　　3、各參賽團隊此(ci)次你們(men)的流程(cheng)安排：

　　（1）11月7日前準備好此(ci)次你們本團隊的參(can)賽(sai)項目和企業(ye)策劃書上(shang)交(jiao)到各系(xi)(xi)主(zhu)席由各系(xi)(xi)主(zhu)席上(shang)交(jiao)到大賽(sai)組(zu)委會(hui)（大賽(sai)各系(xi)(xi)聯系(xi)(xi)人如下）

　　（2）11月(yue)8日(ri)晚大賽(sai)組委會將(jiang)公布此次大賽(sai)入選復賽(sai)的團隊(dui)

　　（3）入選復賽的(de)團(tuan)隊(dui)在11月8日至10日準備好團(tuan)隊(dui)項(xiang)目ppt

　　比賽形(xing)式：企業計劃書評選

　　比賽規(gui)則：商(shang)企(qi)業計(ji)劃(hua)書評(ping)(ping)選每個團隊可以自由確定(ding)公司(si)類別(bie)以及經(jing)營模式，要注意把握產(chan)品開(kai)發和市場(chang)潛力，并(bing)(bing)預算一個運(yun)營周期(qi)后企(qi)業預期(qi)的(de)利潤情況，樹立相應的(de)企(qi)業理(li)念(nian)，通過理(li)念(nian)識別(bie)、行為識別(bie)、視覺識別(bie)闡述計(ji)劃(hua)書內容，在規(gui)定(ding)的(de)時間內制(zhi)作好一份比較正(zheng)式的(de)商(shang)業計(ji)劃(hua)書并(bing)(bing)打(da)印上交總負責人，根據評(ping)(ping)委的(de)最終裁定(ding)

　　分區決賽：

　　l 比(bi)賽(sai)形式：現(xian)場答(da)辯

　　l 參(can)賽時間：11月(yue)23日

　　l 比賽(sai)規(gui)則：1. 第二輪比賽(sai)之后各賽(sai)區將各有六支隊伍參賽(sai)，抽簽分(fen)成三個(ge)小組，各小組將對對手(shou)的(de)策劃進(jin)(jin)行(xing)研(yan)究分(fen)析。比賽(sai)時，各校六支參賽(sai)團(tuan)隊首先(xian)借(jie)助ppt對自(zi)己(ji)企業的(de)概況進(jin)(jin)行(xing)闡述(shu)，然后小組分(fen)別(bie)展開辯論。辯論雙(shuang)方(fang)主要針對對方(fang)商業計劃書(shu)中的(de)出現的(de)漏洞或者(zhe)其他問題互相(xiang)進(jin)(jin)行(xing)“攻(gong)擊(ji)”，但發言(yan)要文(wen)明，不得進(jin)(jin)行(xing)人身(shen)攻(gong)擊(ji)。

　　2、案(an)例分析：各隊派一(yi)名(ming)選(xuan)手(shou)對所給的案(an)例進行分析，并回答評(ping)委(wei)的一(yi)個問題。

　　結(jie)束后，由評委針對辯論以及(ji)案例分(fen)析表現，并給于打分(fen)。結(jie)合第二(er)輪(lun)(lun)、第三輪(lun)(lun)和第四輪(lun)(lun)總(zong)成績(ji)進行評比，角逐分(fen)區冠(guan)亞。

　　注(zhu)：所有活動全部(bu)結束后，舉行頒獎儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場，觀眾離場，清理會常

　　最(zui)后全(quan)省總決賽：

　　l 比賽形式：現(xian)場答(da)辯

　　l 比賽時(shi)間(jian)：12月12日晚

　　l 比賽規則：1.全省八支(zhi)隊伍（各(ge)分賽區冠軍(jun)隊）抽簽分成四個小組(zu)，各(ge)小組(zu)將對(dui)對(dui)手的(de)策劃進行(xing)研究分析。比賽時，各(ge)校六支(zhi)參賽團隊首先借助(zhu)ppt對(dui)自己企業的(de)概況進行(xing)闡述(shu)，然(ran)后小組(zu)分別展開辯論。辯論雙方主要針對(dui)對(dui)方商(shang)業計劃書中的(de)出現(xian)的(de)漏洞或者其他(ta)問(wen)題互相進行(xing)“攻(gong)擊(ji)”，但發(fa)言要文明，不得進行(xing)人(ren)身(shen)攻(gong)擊(ji)。

　　2、案(an)例分析：各隊派一(yi)名選手對案(an)例進行分析，并回(hui)答評委的一(yi)個問題(ti)。

　　結束后，由評(ping)委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分，按照分數高低進行(xing)排名，角(jiao)逐總(zong)決賽冠軍(jun)。

　　l 總參(can)賽地點：江(jiang)西(xi)財經大學

　　六、總決賽大賽獎項設置

　　冠(guan)軍 (1名)：省級獎(jiang)勵、獲獎(jiang)證(zheng)書、獎(jiang)金3000元

　　亞(ya)軍（1名）：省級獎勵、獲獎證(zheng)書、獎金XX元

　　季軍（1名）：省級(ji)獎(jiang)勵、獲獎(jiang)證書、獎(jiang)金1000元(yuan)

　　優勝獎(jiang)（3名）：省級獎(jiang)勵、獲獎(jiang)證(zheng)書

　　總主辦方(fang)：江西省團(tuan)省委學(xue)校部江西省省學(xue)聯秘書處江西財經大學(xue)校團(tuan)委

　　活(huo)動承辦方：江西(xi)(xi)財(cai)經(jing)大(da)學創業者(zhe)協會(hui) 江西(xi)(xi)理工大(da)學（南昌）創業者(zhe)協會(hui)

創業策劃篇2

　　活(huo)(huo)動(dong)背景：在(zai)現今的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟高速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)背景下，大(da)學(xue)(xue)(xue)生就業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題尤為(wei)(wei)突出，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成為(wei)(wei)緩解(jie)大(da)學(xue)(xue)(xue)生大(da)學(xue)(xue)(xue)生就業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)重要突破口(kou)，國(guo)(guo)家(jia)為(wei)(wei)此從政策和資金等各方面大(da)力鼓勵大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，正是如此，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽(sai)(sai)計(ji)劃(hua)競(jing)賽(sai)(sai)為(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)(xue)生了(le)解(jie)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)，培養(yang)創(chuang)(chuang)新意識(shi)，樹立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神，提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力，早就符合未來未來挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)高素質(zhi)人才(cai)具有重大(da)意義。“挑戰杯(bei)”中國(guo)(guo)大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)競(jing)賽(sai)(sai)被公認為(wei)(wei)中國(guo)(guo)大(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)“科技奧(ao)林(lin)匹克盛會(hui)”，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)舉(ju)辦(ban)為(wei)(wei)在(zai)校大(da)學(xue)(xue)(xue)生提供了(le)一(yi)個(ge)(ge)很好的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)平臺。同(tong)時(shi)它(ta)也為(wei)(wei)社(she)會(hui)和經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展提供了(le)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)利用資源。同(tong)時(shi)也為(wei)(wei)我(wo)省下一(yi)屆“挑戰杯(bei)”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)競(jing)賽(sai)(sai)選拔人才(cai)和作品。為(wei)(wei)此，我(wo)系很榮幸的(de)(de)(de)(de)(de)承(cheng)辦(ban)了(le)懷化(hua)學(xue)(xue)(xue)院第五(wu)屆“挑戰杯(bei)”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)競(jing)賽(sai)(sai)。為(wei)(wei)了(le)擴大(da)挑戰杯(bei)在(zai)懷化(hua)學(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)，調(diao)動(dong)更為(wei)(wei)廣大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生參與此項活(huo)(huo)動(dong)中，以及為(wei)(wei)提高同(tong)學(xue)(xue)(xue)參賽(sai)(sai)的(de)(de)(de)(de)(de)便捷度(du)，我(wo)們(men)商學(xue)(xue)(xue)系將精心(xin)策劃(hua)這一(yi)次活(huo)(huo)動(dong)，現將活(huo)(huo)動(dong)安排(pai)如下：

　　一、活動主題：

　　第五(wu)屆樹(shu)仁(ren)“挑戰杯(bei)”大學生創業計劃(hua)競賽(sai)

　　二、參賽對象：

　　懷化學院全體學生

　　三、主辦單位

　　共青團(tuan)懷化(hua)學院委員會

　　懷化學院學生會

　　四、承辦單位

　　商學系團(tuan)總(zong)支(zhi)、學生分會

　　五、時間及競賽流程安排（20xx年11月-20xx年12月）

　　1、前期(qi)（11月5日(ri)-11月9日(ri)）

　　前期準(zhun)備及宣傳(chuan)階段（11月2日(ri)-11月9日(ri)）

　　（1）、制作展板、噴(pen)繪、專刊，擺臺宣傳，校內外媒體

　　（2）、相關(guan)負責人(ren)聯系(xi)各系(xi)部、各協會,傳(chuan)達大賽(sai)精神,發出組隊邀請(qing)

　　（3）、參賽團隊報名(ming)

　　（4）、啟(qi)動儀式(shi)及賽前培訓(20xx年11月)

　　（5）、各團(tuan)隊項目準備

　　（6）、組委會(hui)聯系相關企(qi)業,創投機構

　　（7）、組(zu)委會聯系校內外媒體

　　（8）、成立評(ping)審團

　　（9)、建立大賽QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段(20xx年11月9日—11月25日)

　　3、初賽培訓及作品創作階(jie)段(duan)（11月(yue)8日(ri)-11月(yue)25日(ri)）

　　初賽培訓：（暫定）

　　時間：11月(yue)8日(ri)

　　地點：E2B-301

　　2、中期(20xx年11月(yue)29日(ri)--12月(yue)上旬)

　　(1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體

　　(2) 、初(chu)賽（20xx年12月10日）

　　(3) 、決賽(sai)（20xx年12月24日）

　　3、后期

　　（1）、后期宣傳(chuan)

　　（2）、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道

　　（3）、組(zu)委會做活(huo)動(dong)總結

　　注：具體時間按實際情況商定

　　六、活動流程

　　1、初賽

　　各團隊提(ti)交(jiao)項(xiang)目(mu)書面材料;由評審(shen)團審(shen)定(ding)參(can)加決賽(sai)的(de)項(xiang)目(mu);公布決賽(sai)團隊名單。我們將根(gen)據(ju)作(zuo)品(pin)整(zheng)體質(zhi)量選(xuan)取(qu)作(zuo)品(pin)的(de)數量，以提(ti)高決賽(sai)參(can)賽(sai)作(zuo)品(pin)的(de)整(zheng)體質(zhi)量，同時為(wei)更(geng)多(duo)的(de)學生創造機會。

　　2、決賽

　　1、主要環節

　　（1）、團隊展示

　　（2）、策劃(hua)展(zhan)示及答辯

　　（3）、案例分析環(huan)節

　　（4）、爭鋒相對（各(ge)隊隊長向(xiang)其他隊伍相互提出質疑辯論(lun)）

　　（5）、一等獎團(tuan)隊項目啟動金授予儀(yi)式（由(you)創投機構(gou)提供）

　　備注: 1、評審團在決(jue)賽(sai)(sai)的(de)(de)每個環(huan)節都公開(kai)亮(liang)分。2、決(jue)賽(sai)(sai)的(de)(de)每個環(huan)節都有(you)觀(guan)眾提問互(hu)動。3、校(xiao)內外媒體(ti)全(quan)程記錄報道(dao)。4、決(jue)賽(sai)(sai)具體(ti)流程暫定，應(ying)需要組委(wei)會將做適(shi)當(dang)修改(gai)

　　2 、時間：12月24日

　　3 、地點：E1C-201

　　注：1、我們將根據決賽的(de)(de)特點來安排工作人(ren)員，圓滿的(de)(de)結(jie)束此(ci)場(chang)活動(dong)。2、我們會邀請校優(you)秀的(de)(de)評委來評審此(ci)次活動(dong)，為同(tong)學(xue)們創造(zao)一(yi)個公平舞(wu)臺(tai)。

　　七、獎項設置

　　特等獎（終審作品(pin)總數的3%）獎金 + 證書

　　一(yi)等獎（終審(shen)作品總數的8%）獎金 + 證(zheng)書(shu)

　　二等獎（終(zhong)審作品總數(shu)的24%）獎金 + 證書(shu)

　　三等獎(jiang)（終審作品總數的65%）獎(jiang)金 + 證書(shu)

　　在這(zhe)接(jie)近兩個月的(de)(de)(de)日子(zi)里，我們(men)(men)(men)商(shang)學系是忙碌(liu)(liu)的(de)(de)(de)，但同時是收獲的(de)(de)(de)，忙碌(liu)(liu)著(zhu)這(zhe)一個挑戰的(de)(de)(de)盛典，收獲著(zhu)挑戰帶(dai)給我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)成就和(he)激情。我們(men)(men)(men)商(shang)學系會在此次(ci)活(huo)動中全(quan)力(li)以赴，爭創佳績。我們(men)(men)(men)相信(xin)此次(ci)活(huo)動在我們(men)(men)(men)商(shang)學系師生的(de)(de)(de)共同努力(li)下，定會取得圓滿的(de)(de)(de)成功。

創業策劃篇3

　　一、基本情況

　　1、企業名：實惠超市

　　2、行業類型：零(ling)售(shou)

　　3、組織形(xing)式(shi)：個體(ti)工商戶

　　4、主要經營范圍：繁華(hua)的市中心(xin)、大(da)學城的商業(ye)街(jie)

　　二、立項概述

　　由(you)于(yu)店面主要(yao)(yao)是開在繁華的(de)(de)市中(zhong)心和大學城，所以(yi)消費(fei)對象主要(yao)(yao)是年輕人(ren)，所以(yi)商品一(yi)定要(yao)(yao)跟的(de)(de)上潮流，追求環保(bao)，健(jian)康的(de)(de)消費(fei)已成為一(yi)種生活時(shi)尚(shang)，保(bao)證人(ren)民的(de)(de)身心健(jian)康，顧(gu)客至上，這是我們(men)的(de)(de)宗旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒(tu)步商圈(quan)（200—500米(mi)半(ban)徑范(fan)圍內）

　　居民區

　　四、對其它大型超市的調查

　　1、店鋪硬件調查。主(zhu)要包括：競爭(zheng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑(zhu)物構造、經(jing)營(ying)設施(shi)配置等(deng)方面的調查。

　　2、店(dian)堂陳(chen)列(lie)布局調查。主要(yao)包括：競爭(zheng)店(dian)的(de)樓面構成、平面布局、面積(ji)分(fen)割、商品陳(chen)列(lie)及(ji)店(dian)堂氣氛營造等方面的(de)調查。

　　3、商品(pin)(pin)能力(li)調查。對競爭商店商品(pin)(pin)品(pin)(pin)種齊全的程(cheng)度、商品(pin)(pin)的價格帶、商品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質、貨源供(gong)應等情況(kuang)進行調查分析(xi)。

　　4、顧客層次的調(diao)查(cha)。主要從年齡層次和收入層次進(jin)行調(diao)查(cha)。

　　5、店(dian)鋪(pu)運營管理調查。對促(cu)銷、補貨(huo)、陳列(lie)及環境衛生等方(fang)面的調查。

　　6、倉儲式超(chao)市的調查：

　　在倉儲(chu)式超市選址(zhi)時，除了(le)對以上大(da)的(de)項目調查外，具體地點選址(zhi)還(huan)必(bi)須(xu)對以下幾個雖(sui)屬細節問(wen)題但又頗為(wei)重(zhong)要的(de)幾個因素進行調查。

　　可(ke)見度(du)。可(ke)見度(du)是商(shang)店(dian)被往來行(xing)人(ren)或(huo)乘車者(zhe)所能看到的(de)程度(du)。場所可(ke)見度(du)越高，商(shang)店(dian)越容易引起(qi)客流(liu)的(de)重視，他們(men)來店(dian)購物的(de)可(ke)能性(xing)越大。因(yin)此(ci)倉儲式超市選址時要選擇可(ke)見度(du)高的(de)地(di)點，如(ru)兩面臨街的(de)十(shi)字路(lu)口或(huo)三(san)岔路(lu)口。

　　適用性。如(ru)(ru)果要(yao)征用土地建房子(zi)要(yao)考(kao)慮土地面積形狀(zhuang)與(yu)商(shang)店的(de)類型(xing)是(shi)否相符(fu)，如(ru)(ru)果租(zu)用現成的(de)房子(zi)則要(yao)考(kao)慮建筑(zhu)(zhu)的(de)構造、材料(liao)、立面造型(xing)及其可塑性，倉儲式超市貨(huo)架比一般商(shang)場的(de)高(gao)，相應地要(yao)求建筑(zhu)(zhu)物(wu)的(de)層高(gao)也比較高(gao)。同(tong)時還要(yao)了解有關(guan)城市建設(she)發展規(gui)劃(hua)要(yao)求，詳細了解該(gai)地點的(de)交通、市政、綠化、公共設(she)施(shi)、住宅建設(she)或(huo)改造項目(mu)的(de)近期(qi)、遠期(qi)規(gui)劃(hua)。

　　交通便利性(xing)。主要了解兩方面的情(qing)況：

　　a、是(shi)該(gai)地是(shi)否接近主要公路，交通網(wang)絡能(neng)否四通八達(da)，商品從火車站、碼頭運(yun)至商店是(shi)否方便，白天能(neng)否通過大型(xing)貨(huo)車，因為大城市(shi)普遍對(dui)大型(xing)貨(huo)車實行運(yun)輸管制，中(zhong)心(xin)區許多街道不允(yun)(yun)許通貨(huo)車，有的(de)只(zhi)允(yun)(yun)許夜間通車。

　　b、是(shi)該地(di)是(shi)否有較(jiao)密集的(de)(de)公交(jiao)汽車路線(xian)經過(guo)，各條公交(jiao)路線(xian)的(de)(de)停靠(kao)點(dian)能否均勻全(quan)面地(di)覆(fu)蓋整個市區，當前我(wo)國私家(jia)車普(pu)及不廣，這點(dian)顯(xian)得尤為重要。因為這直接關系(xi)到顧客購物的(de)(de)便利程度。

　　五、開業前的市場調查

　　在開超(chao)市(shi)之前(qian)我(wo)得訪問一(yi)些超(chao)市(shi)和(he)商家，仔(zi)細觀(guan)察了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)(gou)物的(de)情況，并(bing)詢問了(le)一(yi)些消(xiao)費(fei)者(zhe)，比如：不(bu)同(tong)年齡、不(bu)同(tong)職業、不(bu)同(tong)收入(ru)水平的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，有著不(bu)同(tong)的(de)購(gou)(gou)物習慣和(he)消(xiao)費(fei)需求，我(wo)認(ren)為(wei)精(jing)明的(de)商家在經營過程(cheng)中要不(bu)斷(duan)的(de)揣摩(mo)各種消(xiao)費(fei)群的(de)心理變化和(he)需求變化。

　　（一）高收入消(xiao)費群的消(xiao)費行為及(ji)心理特征(zheng)

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求(qiu)的影響大于(yu)價格上的誘惑。高收入群體多為(wei)高學(xue)歷(li)、高品位、高消費需求(qiu)的“三高”消費群體，易于(yu)接受新事物和大品牌，并會由此產生(sheng)相應的品牌偏好。

　　2、購買數(shu)量較大，購買頻率和次(ci)數(shu)較少(shao)。高收入群(qun)體(ti)忙于工作，因(yin)而(er)他們(men)在生活上表現出極大的(de)(de)不規律(lv)性(xing)。至周末時(shi)，進入商場購買的(de)(de)數(shu)量多，從吃的(de)(de)到用的(de)(de)。據了解，這種“集中(zhong)購物”的(de)(de)消(xiao)費者并不少(shao)，在周末購物群(qun)中(zhong)占了很(hen)大的(de)(de)比例。

　　（二(er)）低收(shou)入消(xiao)(xiao)費群的消(xiao)(xiao)費行(xing)為及(ji)心(xin)理特征

　　1、注重價格。對低收入(ru)消費(fei)(fei)群而言，在(zai)這方面(mian)表現(xian)得尤為(wei)突出(chu)。用最少的支出(chu)滿足(zu)盡可能多(duo)的消費(fei)(fei)需求是(shi)他們最為(wei)“奢侈”的美好愿(yuan)望。在(zai)調查中，我發(fa)現(xian)商(shang)場的特價處，大(da)多(duo)數是(shi)低收入(ru)群。因為(wei)對他們來說，低價是(shi)實惠(hui)。很多(duo)外(wai)面(mian)大(da)城市的超市就以這樣的實惠(hui)吸引了眾多(duo)的市民(min)。

　　2、注重質量(liang)。目前(qian)，城鎮里(li)的(de)低收入(ru)群中(zhong)。在調(diao)查中(zhong)，我發現他(ta)(ta)們(men)的(de)消費習慣遠遠不同于農村消費者。他(ta)(ta)們(men)已經具有了(le)消費過(guo)程中(zhong)的(de)自我保護意(yi)識和(he)對健(jian)康生(sheng)活、營養飲食的(de)追求。即使他(ta)(ta)們(men)為(wei)了(le)節儉而去(qu)購買肉菜(cai)市場里(li)的(de)低價肉菜(cai)，但他(ta)(ta)們(men)仍然擔憂肉菜(cai)的(de)質量(liang)，并渴(ke)盼(pan)“放心肉菜(cai)”的(de)到來。因(yin)為(wei)質量(liang)是(shi)實在，東西在便(bian)宜的(de)同時還要中(zhong)用、中(zhong)吃。

　　3、購物數量少，購物頻次(ci)多。下崗工人(ren)尤其是(shi)(shi)其中的(de)家庭主婦(fu)，生活很(hen)有(you)規(gui)律，每天基本上是(shi)(shi)按(an)時起、按(an)時睡，按(an)時買(mai)東西，按(an)時看電視……他們的(de)單次(ci)購物數額(e)很(hen)小，但是(shi)(shi)購物頻次(ci)很(hen)多，有(you)時一天就(jiu)會發生數次(ci)購買(mai)行為。

　　（三）大學生的消(xiao)費行為及心(xin)理特征

　　1、注重物(wu)品的(de)美觀度。大(da)學生階層屬于年輕人的(de)時代，買東(dong)西大(da)多考慮到物(wu)品的(de)外(wai)觀，好(hao)看的(de)感覺價格(ge)合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引(yin)大(da)學生的(de)注意力。

　　2、注重(zhong)(zhong)價(jia)格。大部分大學生還沒有收入來源(yuan)，所以買東(dong)西時比較看重(zhong)(zhong)價(jia)格。

　　六、商品分類

　　1、主(zhu)婦商(shang)品(pin)(pin)(pin)，這種商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價格如有輕微的(de)(de)變動(dong)有些顧(gu)客(ke)即有相當的(de)(de)關注。顧(gu)客(ke)對(dui)這種商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價格敏感度(du)最高。同(tong)時在銷售時應(ying)注意(yi)此類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質量。例：生(sheng)鮮(xian)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)更應(ying)注意(yi)鮮(xian)度(du)及(ji)陳列的(de)(de)量感，媽媽菜藍商(shang)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)每(mei)家店(dian)以生(sheng)鮮(xian)為(wei)主(zhu)，一(yi)般是(shi)(shi)用來吸引顧(gu)客(ke)，走(zou)低價位(wei)及(ji)市(shi)場鮮(xian)度(du)較強的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，此類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)市(shi)調時要非常注意(yi)價格的(de)(de)幅度(du)。

　　2、紅(hong)色(se)(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對(dui)此類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的價格(ge)敏感(gan)(gan)度(du)次之，這(zhe)一類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量(liang)一般(ban)比媽媽菜藍那(nei)一類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量(liang)大(da)，價格(ge)也一般(ban)比媽媽菜藍商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)高些(xie)。此類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)一般(ban)都適應中層消費者。所以(yi)對(dui)此類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)及(ji)質(zhi)量(liang)，這(zhe)種商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也稱之為價格(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)排行榜(bang)上經(jing)常(chang)有此類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。綠色(se)(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對(dui)綠色(se)(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的價格(ge)敏感(gan)(gan)度(du)最(zui)低。

　　3、掛飾、小禮品類。

　　七、如何切入市場

　　享受(shou)優質(zhi)的(de)服務和實(shi)惠的(de)價格是本(ben)超(chao)市的(de)當務之急，所(suo)以要采(cai)取以下措施做好(hao)宣(xuan)傳廣告：

　　1、開業前(qian)期，通過郵政廣告公(gong)司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各(ge)小區內做電梯廣告，到公(gong)共場所(suo)張(zhang)貼廣告。

　　2、開(kai)設一些購(gou)物券和一些會員卡，從(cong)中得(de)到優惠(hui)。

　　八、經營目標

　　1、由(you)于本店是(shi)小利潤(run)的生(sheng)意，所以開(kai)業后盡力完(wan)成(cheng)日均凈盈利400元(yuan)左右，開(kai)始時(shi)先穩(wen)定市場(chang)，打出名譽和信用度，穩(wen)定客戶(hu)營(ying)業額(e)。

　　2、在經營(ying)二、三(san)年后(hou)，開始在三(san)個方面發展(zhan)：發展(zhan)客戶、發展(zhan)群(qun)體客戶、發展(zhan)會員(yuan)卡客戶。

創業策劃篇4

　　活動背景：為深入貫徹團省委等聯合下發的《關于開展“啟航計劃”——廣東青年創業圓夢行動的通知》精神，進一步深化學校創新創業教育，培養和提升廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力，搭建大學生科技創新平臺，結合我校實際情況，學校決定舉辦XX年“荔香杯”大學生創業大賽之創業計劃大賽。

　　一、組織機構

　　主辦單(dan)位：校團委

　　校畢業生就業指導服務中(zhong)心

　　承辦單(dan)位：經濟管(guan)理(li)學院分團(tuan)委

　　贊助(zhu)單位：茂(mao)名(ming)市營興水果專業合作社

　　渤海商品交易(yi)所(suo)茂名(ming)石化產品交易(yi)中心(xin)

　　二、比賽時間

　　XX年(nian)3月-4月

　　三、參賽對象

　　全日制(zhi)本(ben)、專科(ke)在(zai)校學(xue)生

　　四、活動內容與要求

　　（一）創業計(ji)劃系列培訓

　　1、邀請茂名市營興(xing)水(shui)果合(he)作社聯合(he)會總經理文(wen)武全先(xian)生(sheng)（經濟師）講(jiang)解(jie)地區(qu)水(shui)果電商創(chuang)業背(bei)景；

　　2、邀(yao)請我校知名創(chuang)(chuang)業(ye)指導老師(shi)何明光副教(jiao)授作創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書(shu)撰寫指導講(jiang)座；

　　3、組織(zhi)報名參賽的團隊代表前往(wang)廣(guang)東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。

　　【參賽團隊應全(quan)程(cheng)參與創業計劃(hua)系列培訓】

　　（二）創業(ye)計劃(hua)大賽

　　1、創業項目意(yi)向（以下兩個方向任選其一）

　　（1）結合茂(mao)(mao)名(ming)(ming)地區實際(ji)創業。抓住茂(mao)(mao)名(ming)(ming)水果(guo)加(jia)盟(meng)電(dian)(dian)商的機遇，依托(tuo)電(dian)(dian)商平(ping)臺(tai)，組(zu)建電(dian)(dian)子商務團(tuan)隊，創立(li)茂(mao)(mao)名(ming)(ming)市水果(guo)分銷電(dian)(dian)子商鋪，以(yi)模擬經營的形式(shi)完成一份(fen)切實可行的創業策(ce)劃書；

　　（2）結合自身或(huo)所學(xue)專業(ye)(ye)實際(ji)創(chuang)業(ye)(ye)。以模擬經營某項產品或(huo)服務的(de)形(xing)式完成一(yi)份可操作性強的(de)創(chuang)業(ye)(ye)計劃書。

　　2、參(can)賽(sai)團(tuan)隊要求(qiu)

　　（1）參賽(sai)者須以創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)形式參賽(sai)，每(mei)個(ge)(ge)參賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)成員(yuan)總(zong)數不超過(guo)6人，鼓勵團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)成員(yuan)跨(kua)學科(ke)、跨(kua)專業(ye)，以提高(gao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)素質；各團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)需指(zhi)定1名負責(ze)人，每(mei)位(wei)同學最(zui)(zui)(zui)多只能參加1個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)可邀請本校教師(shi)作為指(zhi)導(dao)老(lao)師(shi)（最(zui)(zui)(zui)多1人），每(mei)位(wei)指(zhi)導(dao)老(lao)師(shi)最(zui)(zui)(zui)多只能指(zhi)導(dao)2個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。

　　（2）參賽者應在(zai)廣泛進(jin)行(xing)市場調研、認真進(jin)行(xing)企業分析(xi)的基(ji)礎上，完成(cheng)一份把產品(pin)或(huo)服務(wu)推(tui)向市場的完整、具體、可操(cao)作性強的創業計劃書。

　　（3）參賽作(zuo)品必(bi)須為參賽者原創(chuang)，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提(ti)交創(chuang)業項目計(ji)劃書，參加(jia)各個環節及(ji)評(ping)審。

　　3、獎項設置

　　一(yi)等獎2個獎金500元+證書

　　二等獎4個(ge) 獎金300元+證書

　　三等獎6個獎金200元+證書(shu)

　　優秀(xiu)獎若干證書(shu)

　　優(you)秀組織獎3個獎金500元(yuan)+證書

　　優(you)秀指導老師 5名獎(jiang)金200元+證書

創業策劃篇5

　　一、創業大賽參賽對象:全院(yuan)在(zai)校(xiao)學生均可報名參(can)加。

　　二、承辦單位:網絡技術系(創業協會協助)

　　三、參賽時間:11月25日~31日，具體時間見本表“日程(cheng)安排”。

　　四、大賽組織形式

　　1、競(jing)賽鼓勵以創(chuang)業計劃(hua)小(xiao)組(zu)(團隊(dui))形式(shi)參(can)(can)賽(也(ye)可以個人參(can)(can)加)。參(can)(can)賽者可以自(zi)行(xing)組(zu)成優(you)(you)勢(shi)互補、人員配備科學、結構(gou)合理的創(chuang)業計劃(hua)小(xiao)組(zu)，以小(xiao)組(zu)形式(shi)參(can)(can)賽。各(ge)院系可采用自(zi)薦和推薦的形式(shi)，選(xuan)拔出優(you)(you)秀選(xuan)手組(zu)隊(dui)參(can)(can)加全校的決賽。每(mei)個參(can)(can)賽團隊(dui)3~7人。

　　2、參賽團隊(dui)應在廣泛進行市場(chang)(chang)調(diao)研、認真進行可(ke)行性(xing)分析的(de)(de)基礎上，完(wan)成一份把產品或(huo)服務推向市場(chang)(chang)的(de)(de)完(wan)整、具體、具有可(ke)實施性(xing)的(de)(de)創業(ye)(商業(ye))計(ji)劃(hua)書。

　　五、參賽創業作品(創業計劃書)要求

　　1、具備創(chuang)業(ye)性(xing)、實效(xiao)性(xing)和可操作性(xing)的創(chuang)業(ye)項目。

　　2、參(can)賽(sai)項(xiang)目可結合我校(xiao)專業特(te)色、具有較(jiao)高創(chuang)新(xin)水平和較(jiao)強(qiang)市(shi)場(chang)競爭力、有較(jiao)好的潛(qian)在經濟效益(yi)和社會效益(yi)、易于形(xing)成新(xin)興產業的高、新(xin)技術成果，且(qie)具有高技術、高附加值、節能(neng)降(jiang)耗、有利環(huan)境保(bao)護(hu)的科(ke)技創(chuang)新(xin)項(xiang)目或創(chuang)意(yi)。

　　3、創業(ye)項目的投資預算要合理、可轉化性(xing)強。

　　4、計(ji)劃書內容(rong)包括:項目背(bei)景、市(shi)場機(ji)會、發(fa)展戰略、市(shi)場營銷、生產管理(li)、財(cai)務分(fen)析、管理(li)體系、風(feng)險評估等。

　　六、創業競賽流程

　　(一)報(bao)名階(jie)段:

　　1、11月18日前，參賽隊(dui)伍或選手到本院(yuan)系報名。每個院(yuan)系要組(zu)建(jian)至少2-3支(zhi)創業團隊(dui)，允許團隊(dui)成(cheng)員跨(kua)院(yuan)系適當交叉。跨(kua)院(yuan)系組(zu)成(cheng)的團隊(dui)應(ying)在負責人所在院(yuan)系處報名。

　　2、11月(yue)25日前(qian)各(ge)院系需(xu)上交以(yi)下資料:

　　(1)創意創業項(xiang)目(mu)申報書紙(zhi)質(zhi)版和電子版各一(yi)份。

　　(2)創(chuang)意創(chuang)業(ye)計劃(hua)書紙質(zhi)版(ban)一式6份(fen)，及電(dian)子版(ban)，以(yi)供大(da)賽組委會各(ge)專(zhuan)家進行查閱評(ping)審。申報時，各(ge)參賽單位注意本院系參賽作品類(lei)別上(shang)的合理性，計劃(hua)書結構上(shang)的科學分布。

　　(二)評選階段

　　1、準備階段，賽前培訓。

　　11月20日前(qian)網絡技(ji)術系(xi)組織(zhi)報名(ming)參賽(sai)隊伍或選手進行賽(sai)前(qian)培(pei)訓。具體(ti)時間(jian)地點另行通知。

　　賽(sai)前培訓內容主要包括:幫助參賽(sai)學員優化配(pei)置團隊(dui)及選擇(ze)項目、創(chuang)業意(yi)識訓練、創(chuang)業基礎(chu)知識、如何(he)擬寫創(chuang)業計(ji)劃書、創(chuang)業大賽(sai)中(zhong)應(ying)注意(yi)的問題等。

　　2、評審(shen)階段(duan):時間:11月25日~31日

　　(1)團(tuan)隊(dui)創意創業展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通(tong)過團(tuan)隊(dui)代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形(xing)式新穎的手法，展現(xian)團(tuan)隊(dui)的創意創業項(xiang)目。每隊(dui)10分(fen)鐘之內。

　　(2)公(gong)開答辯(bian)(bian)。參(can)賽團隊(dui)按照(zhao)大屏幕進行選題(ti)，題(ti)目與創業(ye)中可能(neng)遇到的(de)(de)各種問(wen)題(ti)有關(guan)，主要(yao)采取(qu)公(gong)開答辯(bian)(bian)的(de)(de)形式，展現(xian)創業(ye)團隊(dui)和創業(ye)項(xiang)目的(de)(de)優勢，以達到向(xiang)評委(wei)及嘉賓介紹創業(ye)計劃并爭取(qu)創業(ye)支(zhi)持(chi)的(de)(de)過程。回答問(wen)題(ti)不得超過5分鐘，超時扣分。

　　(3) 觀(guan)眾支持(chi)。場(chang)內(nei)觀(guan)眾代表公正(zheng)合理(li)的推介闡(chan)述，每人闡(chan)述1分鐘(zhong)(zhong)內(nei)，總(zong)時長限時15分鐘(zhong)(zhong)。

　　七、競賽評委會構成

　　競賽組委員(yuan)會邀請相關領(ling)導、專業(ye)教師(shi)、創業(ye)培訓師(shi)、創業(ye)成功人士代表(biao)等(deng)方面(mian)的(de)人員(yuan)組成評委會，負責競賽的(de)評分工作。

　　八、競賽獎勵

　　1、本次大賽(sai)將(jiang)設一等獎(jiang)1名、二等獎(jiang)3名、三(san)等獎(jiang)5名，優秀獎(jiang)若干名。另設優秀指導教師(shi)獎(jiang)1名。

　　2、為鼓勵(li)學生參加大賽的積極性，組(zu)委會把“創(chuang)(chuang)意(yi)”、“創(chuang)(chuang)新”、“創(chuang)(chuang)造”均包括(kuo)在(zai)競賽主(zhu)要內(nei)容之內(nei)。對一些沒有形成商業計劃(hua)的好(hao)的創(chuang)(chuang)意(yi)、創(chuang)(chuang)新成果等作品，將設“最(zui)佳創(chuang)(chuang)意(yi)獎”、“最(zui)佳團隊獎”等在(zai)大賽決賽頒獎環節予以頒獎。

　　3、大賽獲(huo)獎隊伍(wu)可(ke)以優先推薦參加省市及(ji)國家級舉辦的各類創(chuang)(chuang)業大賽，也有機會活動相(xiang)應的創(chuang)(chuang)業基金支(zhi)持(chi)。獲(huo)獎隊伍(wu)可(ke)以申請建立實(shi)際運營的大學生創(chuang)(chuang)業工作(zuo)室，學校予以幫助和支(zhi)持(chi)。

創業策劃篇6

　　項目調查

　　1、項目描述：

　　投資少見效快，易操作，符合(he)(he)人群(qun)標準，適(shi)合(he)(he)自己，增經做過類似工(gong)作。

　　2、消費人群：

　　老少皆宜，招待(dai)親戚(qi)，朋友(you)聚會(hui)。

　　3、產品、項目(mu)、服(fu)務：

　　鹵菜熟食中午及下午需要的人群多包括，農忙，過廟會，親(qin)戚串門，下酒菜是必不可(ke)少的!

　　4、行業特點：

　　農(nong)忙季(ji)節，廟會走親戚(qi)的，還有新婚夫(fu)婦(fu)追(zhui)節的(姥姥送羊節)這期間是旺(wang)季(ji)。

　　5、投資成本：（網上精品店創業計劃書(shu)）

　　20000-36000之間。如36000就包括二手車(che)一輛。

　　6、費用：

　　所(suo)需調料，工具，進貨等初步預算;調料20xx，工具2500，所(suo)用電(dian)器6300，進貨3000，店面裝修(xiu)，廣告宣傳5000，流動(dong)資金3000。只是調查過的(de)。

　　7、利潤：

　　計劃每(mei)月3000以上。

　　8、選址：

　　店面是自(zi)己的，旁邊有(you)個兒科門(men)診(zhen)，麻將(jiang)館兩個，賣菜的一(yi)家(jia)(jia)，村大(da)隊也(ye)在隔壁，一(yi)家(jia)(jia)浴室(鎮上只有(you)兩家(jia)(jia)浴室)離熱鬧區域有(you)一(yi)橋之隔相(xiang)差(cha)500米左右。

　　9、困難與問題：

　　地理(li)位置不(bu)理(li)想。天(tian)冷(leng)了淡(dan)季也來(lai)了。剛開始做(zuo)需要(yao)多(duo)摸索，味道是(shi)根本。

　　要加(jia)大(da)宣傳力度。

　　市場調查

　　一、當地消費水平：

　　因為是農村(cun)，消費(fei)水平一(yi)般(ban)中下(xia)等。

　　二、行業、風俗、文化：

　　1當地每月都(dou)有(you)廟會，也(ye)有(you)親戚串門的(de)，少(shao)不(bu)了酒菜(cai)招待。

　　2每(mei)年(nian)新婚(hun)夫婦(fu)都會追節，也要酒肉招(zhao)待。

　　3還有姥姥送羊節(jie)(jie)，端午節(jie)(jie)，中秋節(jie)(jie)，春節(jie)(jie)，農忙季節(jie)(jie)等。

　　三、有幾家競爭者。

　　鎮上有(you)7家賣熟食(shi)(shi)的，其中(zhong)有(you)一家是超(chao)市，3家專門(men)賣椒鹽雞的，一家烤鴨店(dian)，一家熟食(shi)(shi)涼菜店(dian)肉類是進的現成的，素(su)菜是自(zi)(zi)己做，味道還可以，主要競爭對手還有(you)一家是自(zi)(zi)己鹵(lu)制(zhi)的，但味道一般。

　　商圈調查

　　所在鎮(zhen)區大(da)約有(you)20000人左右，以農(nong)民(min)為(wei)主，也有(you)經商(shang)者占少數，經商(shang)者約70家，上(shang)班族占60%以農(nong)業為(wei)主的有(you)20%左右。

　　自己店(dian)門(men)口有麻將館兩家(jia)，兒科(ke)門(men)診一家(jia)，菜店(dian)一家(jia)，浴室一家(jia)，我(wo)愛人(ren)(ren)也(ye)開了一個(ge)手工編織坊，人(ren)(ren)流(liu)量算是(shi)中等，主要競爭對(dui)手就是(shi)鎮上(shang)十字路口兩家(jia)(一家(jia)是(shi)自己鹵(lu)(lu)的一家(jia)主要是(shi)賣涼菜)，經營時間長，有穩定客源，地理位置好(hao)，在淡季一般能(neng)賣個(ge)500-700左(zuo)右(you)，旺(wang)季一般都在1200以(yi)上(shang)，超市(shi)銷售的熟食也(ye)差不多，因為超市(shi)客流(liu)量大(da)，可(ke)以(yi)帶動鹵(lu)(lu)菜鹵(lu)(lu)菜店(dian)創(chuang)業計劃書鹵(lu)(lu)菜店(dian)創(chuang)業計劃書。

　　賣(mai)椒鹽雞(ji)的(de)一般。主要是(shi)(shi)太單一，且又是(shi)(shi)油炸的(de)。

　　這幾家競爭對手地理位(wei)置(zhi)都(dou)比我好(hao)。不過我要求不高，每天利(li)潤能在(zai)120以上，也就滿足了，現在(zai)畢竟是淡季。

　　分析、描(miao)述(shu)、對策：

　　以上做(zuo)過(guo)類似工作，有一定(ding)的基(ji)礎。做(zuo)過(guo)燒(shao)烤也(ye)銷(xiao)(xiao)售過(guo)手工包包，也(ye)算(suan)是有銷(xiao)(xiao)售經驗吧。

　　經營范圍：

　　1、熟食，葷(hun)菜(cai)，涼菜(cai)。

　　2、五香。

　　3、原味調料系列。

　　4、紅鹵。

　　5、雞鴨。

　　本店招牌菜：

　　五香(xiang)豬(zhu)臉，古香(xiang)牛肉，怪味(wei)毛肚，豫鹵(lu)香(xiang)組(zu)合(he)，手撕(si)雙椒雞，秘制涼菜。

　　創業前的準備

　　在家做實驗：

　　第(di)一(yi)次(ci)實驗以失敗告(gao)終，又經研(yan)究做了二次(ci)實驗，成功了90%，還(huan)要(yao)多加努力鹵(lu)菜店(dian)創業計劃(hua)書(shu)(shu)文章鹵(lu)菜店(dian)創業計劃(hua)書(shu)(shu)。

　　試驗成功(gong)后讓(rang)親朋好友，街(jie)坊(fang)鄰居品嘗。試菜成功(gong)后開始做宣(xuan)傳，在(zai)鎮上熱鬧的地方(fang)做宣(xuan)傳，還要在(zai)周邊(bian)幾個村子大(da)力宣(xuan)傳。

　　開業活動：

　　開(kai)業時(shi)聲勢要大，計(ji)劃(hua)開(kai)業當天(tian)店內搞幾(ji)項活動，再(zai)請一(yi)支鼓(gu)板手，然后模仿師(shi)傅貼(tie)上條幅，內容為(wei)：本店以健(jian)康、綠色天(tian)然為(wei)目標，不使用任何違法添加劑(純中藥提(ti)色)讓您吃得(de)放心是我們的(de)宗旨。

　　宣傳單內容：

　　豫鹵(lu)香(xiang)鹵(lu)菜(cai)坊(正面)。本店于X月X日隆重(zhong)開(kai)業，開(kai)業期間我店特(te)推出幾項活動，活動如下：

　　1、凡在(zai)本(ben)店消費滿28元送素菜(cai)一份。

　　2凡在本店消費滿38元送雞腿一個。

　　3凡在本(ben)店消(xiao)費滿(man)58送(song)酸辣(la)雞爪一份(fen)。

　　地址……

　　本(ben)次活動解釋權歸(gui)本(ben)店所(suo)有。

　　招牌菜：

　　五香(xiang)豬臉、五香(xiang)雞爪、手撕雙椒雞、古(gu)香(xiang)牛肉、怪香(xiang)毛肚、秘制涼菜。

　　本店鄭重承諾不加任何色素(純(chun)中藥(yao)提(ti)色)不使用任何違法添(tian)加劑，是(shi)以健康，綠色天(tian)然為目(mu)標，讓您吃的放心是(shi)我們的宗旨。

　　創(chuang)業(ye)計劃書點評：

　　調查不夠細致。

　　需要蹲點守候，尤(you)其(qi)是你的對手，要將他摸得(de)清清楚楚明明白(bai)白(bai)：

　　同類(lei)產品每天(tian)的營(ying)業額(e)。

　　同類產品(pin)的(de)價格、成本、利潤。

　　同類產品的(de)口味(wei)，需要購買(mai)者的(de)評價(jia)，而決非自(zi)己的(de)主觀判斷。

　　其它(ta)店(dian)的(de)銷售方法。

　　其它店(dian)的經營方法(fa)。

　　其它店(dian)的(de)顧客群體。

　　其它店的長處短處，優點缺點。

　　調查發現問題后沒有(you)應對。

　　對個人、項目、市場調查后(hou)的劣(lie)勢和不利(li)因素沒(mei)有分(fen)析(xi)和提出化(hua)解的方法(fa)鹵(lu)菜店創業計劃書工作計劃。

　　投資不夠詳細。

　　沒有(you)完(wan)整的清單(dan)。

　　工具、用具未計劃。

　　看看你(ni)師傅的設備(bei)、工具、用具的詳細清(qing)單(dan)，你(ni)需要(yao)比他(ta)更小心、更仔細、更謹(jin)慎(shen)，每一(yi)件都要(yao)列(lie)表顯示。

　　原料材料未涉及

　　沒講進(jin)貨渠道、商家、品質。

　　成本沒有分析。

　　需要對自己進貨價(jia)、運費、采購成本、清(qing)洗整理(li)，以及所有原料材料、人工(gong)、水電(dian)、燃料等使(shi)用、消費、損耗后有一個基礎成本預算。

　　利潤沒有分析。

　　利(li)潤在當地價格(ge)清楚、完整、準確(que)的調查之后，

　　經(jing)營方(fang)法未分析。

創業策劃篇7

　　一、水果店前景

　　水果(guo)已逐(zhu)漸轉(zhuan)變(bian)成(cheng)一(yi)種大眾生活中的必需品，是大眾生活中所必備的一(yi)種重(zhong)要的組(zu)成(cheng)部分。目前，大眾取得水果(guo)的途徑分為四種：

　　①、大型的便利超市 ②、蔬(shu)菜水(shui)果店 ③、路邊的水(shui)果攤 ④、水(shui)果專營店

　　針對城市的(de)(de)(de)居民(min)而言，他們(men)的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)消費對象一般(ban)都(dou)是(shi)時(shi)令性的(de)(de)(de)、新鮮、對身體有益的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)，而非時(shi)令性的(de)(de)(de)、進口(kou)水(shui)果(guo)在(zai)選擇過程中就比較(jiao)少。同時(shi)，他們(men)在(zai)選擇水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)同時(shi)注(zhu)重是(shi)否屬于(yu)綠(lv)色、安(an)全的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)。

　　我們(men)能夠發現，為了順應(ying)市場需(xu)求，就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)有(you)既(ji)便利、低價又時尚、提供高品質商(shang)品的(de)零售(shou)形式出現，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)本計劃所要(yao)研究的(de)都(dou)市水(shui)果(guo)超市的(de)銷(xiao)售(shou)形式，也是(shi)(shi)水(shui)果(guo)連鎖超市的(de)基(ji)本定位。

　　結論：城市水果超市的市場定位是--綠色(se)、低價、便利、時(shi)尚(shang)、誠信、高(gao)質量

　　二、發展前景

　　在(zai)運城地區的(de)(de)發展中，我(wo)們(men)(men)不難發現，人(ren)口(kou)的(de)(de)數量(liang)是不斷(duan)(duan)的(de)(de)增加(jia)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)生活質量(liang)也在(zai)不斷(duan)(duan)的(de)(de)提高(gao)。那(nei)么，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)消(xiao)費水平也在(zai)不斷(duan)(duan)的(de)(de)提升(sheng)，水果作為人(ren)們(men)(men)的(de)(de)生活必需品，它(ta)的(de)(de)市場份額在(zai)不斷(duan)(duan)的(de)(de)增大，如(ru)何打造一(yi)所專業的(de)(de)水果連鎖(suo)超(chao)市就是我(wo)們(men)(men)目前所遇到的(de)(de)問(wen)題(ti)？

　　雖然市(shi)場上(shang)有(you)很多的(de)超(chao)市(shi)、水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)攤都有(you)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)的(de)供(gong)應(ying)，但是，無論(lun)是價格、質量甚至(zhi)數量、種類等問題上(shang)都不(bu)盡人意。尤(you)其是女(nv)性(xing)，為了(le)減肥，水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)就成了(le)他們的(de)重點關注對象。在這(zhe)種情況下，建(jian)立一所專業的(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖超(chao)市(shi)的(de)前景是非常可觀的(de)。那么(me)，建(jian)立這(zhe)樣的(de)一所超(chao)市(shi)，既可以(yi)讓消費(fei)者在購買到健康、富有(you)營養(yang)的(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)，又(you)可以(yi)讓消費(fei)者享受到超(chao)值的(de)優惠(hui)。

　　三、產品的介紹

　　我店內(nei)的產(chan)品(pin)均是從水(shui)果(guo)(guo)供應(ying)商進的新鮮(xian)水(shui)果(guo)(guo)，價位中等(deng)合理，同時客戶們如果(guo)(guo)有需求(qiu)，完(wan)全可以單獨為(wei)他(ta)（她）提供一(yi)(yi)些精美的包裝和禮盒，總之，一(yi)(yi)切以客戶的需求(qiu)為(wei)首位！目前是秋、冬季，主營：梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉(jiao)、蘋果(guo)(guo)、柿(shi)子、檸(ning)檬、菠蘿、青棗、草莓、木瓜等(deng)等(deng)一(yi)(yi)些時令性、大(da)幅度調節人們身體體質的新鮮(xian)水(shui)果(guo)(guo)。

　　四、店面的介紹

　　我準備預設把水果專(zhuan)營定在社區前(qian)面，這個地(di)方(fang)必須居民居住人數達到3000-4000人數以(yi)上(shang)，店面大(da)約(yue)在50平方(fang)以(yi)上(shang)。要(yao)整(zheng)潔干凈、大(da)方(fang)利落，同時還要(yao)水果陳列(lie)要(yao)整(zheng)潔美(mei)觀、樣式(shi)新穎(ying)，以(yi)方(fang)便(bian)顧(gu)客(ke)的挑選，同時還會有1-2臺“公平秤”在店內適宜的位置，以(yi)方(fang)便(bian)客(ke)戶(hu)稱量(liang)。

　　同(tong)時，每天還(huan)有(you)會一(yi)些不同(tong)水(shui)(shui)果的(de)促銷活動，以保(bao)證(zheng)客戶(hu)可以吃到富有(you)營(ying)養搭配的(de)水(shui)(shui)果套餐(can)。爭取(qu)做一(yi)個“以客戶(hu)健(jian)康為主”的(de)專營(ying)店。

　　五、發展規劃

　　作為一家專營的水果(guo)超(chao)市，我們本(ben)著“一切為了客(ke)戶、以客(ke)戶的健康為導向”的宗旨，我們要把“果(guo)繽紛水果(guo)超(chao)市”開到消費者(zhe)的心(xin)里，讓客(ke)戶買的放心(xin)、買的健康。

　　促銷計劃

　　1、本(ben)店秉(bing)著(zhu)“以客戶的健康為導(dao)向”的理念，我(wo)們會在每個(ge)客戶購買時會贈送一(yi)張水(shui)果(guo)營(ying)養小(xiao)常(chang)識，并推(tui)出(chu)營(ying)養水(shui)果(guo)套餐供大家(jia)挑選。

　　2、在進(jin)行為期一(yi)周的(de)(de)試營業后，我(wo)店(dian)會推出會員(yuan)(yuan)積(ji)分(fen)制度，客戶(hu)在消費后的(de)(de)同(tong)時可(ke)以的(de)(de)到會員(yuan)(yuan)的(de)(de)優(you)惠(hui)(hui)，又(you)可(ke)以得到一(yi)定的(de)(de)積(ji)分(fen)，同(tong)時在積(ji)分(fen)達到一(yi)定的(de)(de)標準(zhun)后，可(ke)以升級會員(yuan)(yuan)積(ji)分(fen)卡的(de)(de)等級，享受到不(bu)同(tong)的(de)(de)會員(yuan)(yuan)折扣的(de)(de)優(you)惠(hui)(hui)。

　　3、客戶(hu)(hu)在購(gou)買了不同價位(wei)的(de)非時(shi)令的(de)水(shui)果的(de)同時(shi)，我店會贈送不同價格的(de)時(shi)令水(shui)果，這(zhe)樣(yang)的(de)話，既能讓客戶(hu)(hu)買的(de)實(shi)惠(hui)，又能豐富客戶(hu)(hu)的(de)營養搭配。

　　4、在(zai)生活中，我(wo)們難免會有一些親朋(peng)好友、長(chang)輩、領導(dao)的走動，我(wo)店會根(gen)據實際的情況，為客戶量身打(da)造營養豐富且包裝精美的禮品水果(guo)。

　　5、后(hou)期的話。我店(dian)會(hui)陸(lu)續推出水果汁、水果泥、水果蛋糕以及(ji)水果派等升值服務，滿足客(ke)戶(hu)的眾多需求。

　　六、價格政策

　　我(wo)店(dian)的水(shui)果(guo)(guo)每(mei)天會根據市場的變化進行一個微調，讓客(ke)戶在(zai)我(wo)店(dian)可以(yi)(yi)(yi)(yi)買(mai)(mai)到價錢適宜、富(fu)有影響的新(xin)鮮水(shui)果(guo)(guo)。同(tong)時，每(mei)天下午(wu)16:00以(yi)(yi)(yi)(yi)后，我(wo)店(dian)會推出一至兩種(zhong)促銷水(shui)果(guo)(guo)，可以(yi)(yi)(yi)(yi)讓客(ke)戶享受到不(bu)同(tong)的優惠。同(tong)時，在(zai)周六、日以(yi)(yi)(yi)(yi)及各個節日前一周，我(wo)店(dian)會有各種(zhong)各樣的水(shui)果(guo)(guo)促銷活動(dong)，讓客(ke)戶買(mai)(mai)的放心、買(mai)(mai)的舒心。

　　七、人員介紹

　　在(zai)后期，會根據店的規模以(yi)及客流量的變化，進行調(diao)整。

　　八、風險評估

　　風險(xian)無時不在，所(suo)以(yi)，一定(ding)要做到(dao)風險(xian)的防范

　　1、風險分析

　　天氣變化，水果(guo)保(bao)鮮儲存(cun)問題。水果(guo)價格(ge)浮動(dong)，顧客量不穩定。水果(guo)店的增加(jia)，競爭壓力(li)增大 ······ 2、應急計劃

　　注意天氣情況，掌握購入量(liang)。增大(da)促銷(xiao)方式，吸(xi)引顧客購買欲(yu)望。

　　誠信是(shi)金(jin)，保證(zheng)質(zhi)量，穩(wen)定價格(ge)，在(zai)客戶中留(liu)下好口碑，客源(yuan)自然滾滾來。

創業策劃篇8

　　“一(yi)碗小(xiao)(xiao)面(mian)，二兩剛好(hao)(hao)，三種(zhong)味(wei)道，四方(fang)來要，五(wu)張凳子(zi)(zi)，六個人吃，七(qi)種(zhong)調料(liao)，八勺辣椒(jiao)。”這(zhe)是典型(xing)的(de)(de)(de)食(shi)重(zhong)慶小(xiao)(xiao)面(mian)的(de)(de)(de)場景(jing)，重(zhong)慶小(xiao)(xiao)面(mian)不(bu)(bu)同于各地區的(de)(de)(de)面(mian)食(shi)，其簡單便宜又美(mei)味(wei)，味(wei)道以麻、辣、鮮為主，獨(du)具重(zhong)慶特(te)色(se)。清早起(qi)來，街(jie)邊的(de)(de)(de)面(mian)攤(tan)格外紅火，盡管堂子(zi)(zi)裝修的(de)(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)(hao)，甚至沒有(you)堂子(zi)(zi)，美(mei)女在這(zhe)個時候也(ye)從不(bu)(bu)顧及自己的(de)(de)(de)熟女形象(xiang)吃著那是個香；西裝革履的(de)(de)(de)紳士(shi)，放下公文包呼-呼-呼三下五(wu)除二的(de)(de)(de)就(jiu)把(ba)一(yi)碗重(zhong)慶小(xiao)(xiao)面(mian)吃盡，面(mian)攤(tan)前(qian)，男女老(lao)少(shao)。有(you)白領、有(you)棒棒、有(you)小(xiao)(xiao)學生等等形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)人聚在一(yi)起(qi)不(bu)(bu)論(lun)身(shen)世不(bu)(bu)論(lun)地位為的(de)(de)(de)就(jiu)是一(yi)碗重(zhong)慶小(xiao)(xiao)面(mian)。

　　一、項目概況(kuang)—面館概況(kuang)

　　（1）選項(xiang)理由：

　　1、重(zhong)慶文(wen)化(hua)：小面(mian)獨具(ju)重(zhong)慶特色，已是重(zhong)慶的一(yi)種文(wen)化(hua)，開辦特色面(mian)在賺利(li)的基礎上也同時傳(chuan)播(bo)重(zhong)慶文(wen)化(hua)

　　2、需(xu)求(qiu)旺盛：對(dui)于重慶本地人早餐小面是必選，同時小面也(ye)是不同群(qun)體(ti)午（上班族(zu)）、晚(wan)（學生(sheng)等）餐的(de)(de)(de)偏好(hao)選擇；對(dui)于外地觀光旅(lv)游的(de)(de)(de)人，也(ye)是必要嘗嘗獨具(ju)重慶特色(se)的(de)(de)(de)小面的(de)(de)(de)，需(xu)求(qiu)群(qun)體(ti)不受地區、年齡、職(zhi)業等因素限制。

　　3、供(gong)給不(bu)足：雖然在重(zhong)(zhong)慶到(dao)處(chu)可(ke)見各色(se)的(de)小面(mian)館(guan)(guan)，但是(shi)色(se)香味(wei)俱全尤(you)其是(shi)味(wei)道正宗的(de)卻(que)并不(bu)多，通常(chang)在某一區域內，味(wei)道最好的(de)不(bu)過一兩家，因此，符合重(zhong)(zhong)慶口味(wei)的(de)小面(mian)館(guan)(guan)供(gong)給是(shi)不(bu)夠的(de)。

　　4、小面館投資成本(ben)低、所需流動資產少、見(jian)利快，符合起步創(chuang)業(ye)不多的(de)投資者

　　（2）面(mian)館名稱：

　　XXXX小面館(guan)（簡單、順(shun)口且(qie)易廣泛傳播）

　　（3）經營(ying)范圍：

　　產(chan)品：小(xiao)面、礦泉(quan)水及飲料、報紙和雜志

　　服(fu)務：提供早、中、晚餐飲及就餐期(qi)間的讀(du)報(bao)看雜志的服(fu)務

　　文化(hua)：力爭(zheng)顧(gu)客(ke)吃(chi)得安(an)心(xin)、舒心(xin)、放心(xin)

　　（4）管理結(jie)構：

　　店(dian)長：負(fu)責整(zheng)個店(dian)面(mian)人員工作的(de)分配和人員的(de)管(guan)(guan)理(li)，同時負(fu)責店(dian)面(mian)資金的(de)預算(suan)和管(guan)(guan)理(li)采(cai)購(gou)：負(fu)責每日新鮮的(de)材料(liao)的(de)采(cai)購(gou)

　　廚師：負責(ze)煮面和(he)小面味道的探(tan)究(jiu)和(he)開發(fa)服務員：負責(ze)面館日常的清潔和(he)服務工作(zuo)

　　二(er)、創業者(zhe)個人狀況(kuang)（省略）

　　三、市場評估

　　（1）目標顧客—面館(guan)選址

　　住宅社(she)區和(he)學(xue)(xue)校園區的(de)(de)結合(he)(he)部（如南岸區的(de)(de)四五公里(li)(li)的(de)(de)地段(duan)）：住宅社(she)區的(de)(de)人口組成(cheng)均勻，都以家庭(ting)為(wei)(wei)單(dan)位，出門用餐機率(lv)高(gao)，每(mei)一個(ge)家庭(ting)2-6人，消費以早餐、晚餐與假日為(wei)(wei)主(zhu)；這部分目(mu)標是相對穩定(ding)；。學(xue)(xue)校園區里(li)(li)的(de)(de)學(xue)(xue)生是很大一部分目(mu)標顧(gu)(gu)客(ke)，一般學(xue)(xue)校的(de)(de)食堂大多不能很好的(de)(de)滿(man)足學(xue)(xue)生的(de)(de)需求，很多同(tong)學(xue)(xue)一周有幾次都會(hui)出來吃飯(fan)，這樣在基數很大的(de)(de)前提下，每(mei)天的(de)(de)學(xue)(xue)生顧(gu)(gu)客(ke)也(ye)會(hui)有很多，同(tong)時他們主(zhu)要是已晚餐為(wei)(wei)主(zhu)，這樣，選擇住宅社(she)區和(he)學(xue)(xue)校園區的(de)(de)結合(he)(he)部，以社(she)區家庭(ting)和(he)學(xue)(xue)生為(wei)(wei)目(mu)標顧(gu)(gu)客(ke)群體，受眾面(mian)廣，一天中不同(tong)時段(duan)的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)流(liu)相對穩定(ding)，易于管(guan)理。

　　（2）市場(chang)容量—面館設計

　　面(mian)館面(mian)積大約(yue)(yue)在(zai)60平(ping)米左右，廚房大約(yue)(yue)在(zai)20平(ping)左右，在(zai)40平(ping)的(de)(de)空間里可(ke)以擺放方(fang)型餐桌大約(yue)(yue)10個，這(zhe)樣大約(yue)(yue)一(yi)(yi)次性可(ke)容納40-50人，這(zhe)樣的(de)(de)容量(liang)應該滿足目(mu)標(biao)顧(gu)客群的(de)(de)需要(yao)；面(mian)館的(de)(de)內部裝修和設計很(hen)重要(yao)，因為(wei)根據(ju)實(shi)際看市場上的(de)(de)大多(duo)面(mian)館幾乎是沒有什么裝修設計的(de)(de)，這(zhe)是重慶小面(mian)館的(de)(de)一(yi)(yi)個很(hen)大缺(que)陷(xian)，這(zhe)樣不(bu)利(li)(li)于形成“回(hui)頭客”，這(zhe)樣不(bu)利(li)(li)于長期穩定的(de)(de)經(jing)營。

　　所(suo)以，首先在面(mian)館(guan)的(de)裝修設計上(shang)要(yao)舍(she)得花時間、經歷(li)和(he)錢財，其次在具(ju)體設計里，依目標顧客設計，在色(se)調上(shang)應該(gai)已簡單、淡(dan)雅的(de)暖色(se)系為主；餐桌和(he)餐椅(yi)要(yao)配合(he)主色(se)調，材質(zhi)上(shang)選(xuan)擇木(mu)質(zhi)的(de)比塑料的(de)更(geng)佳(jia)；就(jiu)餐餐具(ju)的(de)選(xuan)擇也很重要(yao)，合(he)適大小且特色(se)的(de)面(mian)碗(wan)，同(tong)時最好配備消毒凈化機(ji)。必須(xu)充分利(li)用好面(mian)館(guan)就(jiu)餐環境這一(yi)可以改造成很獨特的(de)優勢來幫(bang)助擴大市場容量。

　　四、市(shi)場營銷計劃

　　（1）新店開張活(huo)動

　　制作印刷小(xiao)宣傳(chuan)冊(ce)，在下班和周末時間(jian)在社(she)區和學校內發(fa)放開張一些小(xiao)的優(you)惠(hui)活動(dong)，如(ru)開張幾(ji)日(ri)內就餐飲品免費等(deng)

　　（2）產品

　　產品營銷以主要做(zuo)好(hao)小(xiao)面(mian)(mian)味(wei)道為(wei)重，輔之店面(mian)(mian)室內舒(shu)服干凈溫馨的(de)環境和真(zhen)誠為(wei)顧客服務(wu)(wu)的(de)服務(wu)(wu)理念，做(zuo)好(hao)小(xiao)面(mian)(mian)的(de)味(wei)道，首先采(cai)購(gou)的(de)材料的(de)數量(liang)要全(quan)，質(zhi)量(liang)要好(hao)，對于重慶(qing)的(de)一份下面(mian)(mian)，每一份作料都必不可(ke)少而且(qie)一定是好(hao)的(de)材料才能保證(zheng)味(wei)道。

　　其次(ci)，對于主要負責(ze)做面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)廚師來說，最好招聘那些中年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)阿姨，看其制(zhi)作過程似乎每(mei)個(ge)人(ren)都可以(yi)(yi)做，但是(shi)(shi)做出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)味道卻是(shi)(shi)很不同(tong)，所(suo)以(yi)(yi)根據經驗（市(shi)場(chang)考察）中年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)女阿姨做出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)味道相對比較好。飲食(shi)對于顧客(ke)最講究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)應該(gai)是(shi)(shi)要求吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)心，及要求環境和食(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)干凈，所(suo)以(yi)(yi)針對這一(yi)最大(da)需求，店面(mian)(mian)(mian)室內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)合適合理的(de)(de)(de)(de)(de)裝修是(shi)(shi)必須的(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)時根據現存小面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)情況，很小有(you)店面(mian)(mian)(mian)具(ju)備餐具(ju)消(xiao)毒器，補其所(suo)缺，完善自(zi)我。真誠的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務也是(shi)(shi)吸引抓住顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重要的(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)(mian)(mian)，不僅(jin)要吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)心，而(er)且重要的(de)(de)(de)(de)(de)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)開心。

　　（3）價格

　　根(gen)據市(shi)場實際情況制定價格(ge)（不低于市(shi)場價格(ge)）

創業策劃篇9

　　一、概述

　　改革開放(fang)以來過經濟快(kuai)速(su)發展(zhan)，生(sheng)活日益提高對(dui)藝(yi)(yi)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)位日益平民化。藝(yi)(yi)術(shu)品(pin)在人(ren)們眼中也不(bu)在是可(ke)(ke)望而(er)不(bu)可(ke)(ke)及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)夢(meng)想了，而(er)是開始成(cheng)為(wei)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)藏(zang)一(yi)種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)，彰顯個性的(de)(de)(de)(de)(de)審美的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。人(ren)們不(bu)再滿(man)足于那(nei)種(zhong)(zhong)仿制藝(yi)(yi)術(shu)品(pin)，而(er)是想對(dui)藝(yi)(yi)術(shu)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)較為(wei)注(zhu)重，了解藝(yi)(yi)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)來源與創作理念(nian)，而(er)這(zhe)些(xie)往往通過畫(hua)(hua)(hua)冊(ce)、雜志、報(bao)紙(zhi)展(zhan)現畫(hua)(hua)(hua)家的(de)(de)(de)(de)(de)作品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)，讓更(geng)多愛(ai)好(hao)者(zhe)通過這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)來欣賞(shang)與收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)藏(zang)。因(yin)此，我(wo)們針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)方(fang)面推廣市場滿(man)足那(nei)些(xie)藝(yi)(yi)術(shu)愛(ai)好(hao)者(zhe)及(ji)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)藏(zang)的(de)(de)(de)(de)(de)家需(xu)求(qiu)(qiu)。設(she)計(ji)畫(hua)(hua)(hua)冊(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)刷與策劃：公司的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)畫(hua)(hua)(hua)冊(ce)主要是針(zhen)對(dui)藝(yi)(yi)術(shu)愛(ai)好(hao)者(zhe)和收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)藏(zang)家需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)。畫(hua)(hua)(hua)冊(ce)、雜志、報(bao)紙(zhi)這(zhe)些(xie)都(dou)是一(yi)種(zhong)(zhong)必不(bu)可(ke)(ke)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)資(zi)(zi)料滿(man)足不(bu)同(tong)層次人(ren)群的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。如(ru)果(guo)你經常翻(fan)閱(yue)(yue)這(zhe)些(xie)宣傳(chuan)(chuan)資(zi)(zi)料，可(ke)(ke)以從宣傳(chuan)(chuan)資(zi)(zi)料得到(dao)(dao)對(dui)藝(yi)(yi)術(shu)欣賞(shang)與收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)藏(zang)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)。設(she)計(ji)畫(hua)(hua)(hua)冊(ce)為(wei)了更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)樹立和展(zhan)示畫(hua)(hua)(hua)家的(de)(de)(de)(de)(de)藝(yi)(yi)術(shu)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de).方(fang)式(shi)，讓更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)看到(dao)(dao)畫(hua)(hua)(hua)家的(de)(de)(de)(de)(de)作品(pin)展(zhan)示，看到(dao)(dao)他們的(de)(de)(de)(de)(de)最新創作，同(tong)時(shi)也為(wei)了提高人(ren)們對(dui)藝(yi)(yi)術(shu)愛(ai)好(hao)與審美觀(guan)。雜志、畫(hua)(hua)(hua)冊(ce)：有明確的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)對(dui)象(xiang)，印(yin)刷精致(zhi)，能(neng)長(chang)期保(bao)存，提高了重復閱(yue)(yue)讀率(lv)，以至(zhi)于收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)藏(zang)畫(hua)(hua)(hua)冊(ce)及(ji)饋贈好(hao)友。報(bao)紙(zhi)：覆蓋面廣，讀者(zhe)穩(wen)定，對(dui)信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)遞及(ji)時(shi)，能(neng)夠長(chang)期保(bao)存，形成(cheng)重復的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播效果(guo)，報(bao)紙(zhi)本身的(de)(de)(de)(de)(de)發行(xing)范圍(wei)和閱(yue)(yue)讀對(dui)象(xiang)有很大的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)范圍(wei)。

　　公司簡介：由于土(tu)地(di)(di)價格(ge)、交(jiao)通、客(ke)戶等因(yin)素，我們把公司設在藝術機構較為(wei)密(mi)集的附(fu)近，初期采(cai)用直線型管(guan)理方式。公司成(cheng)立(li)初期以北京為(wei)中心逐步(bu)向地(di)(di)方經濟發達地(di)(di)區(qu)擴張，成(cheng)為(wei)市場最具有(you)宣傳力(li)度的主力(li)。

　　公(gong)司的宗(zong)旨(zhi)：個性(xing)的張揚(yang)與(yu)藝術同行(xing)。

　　市場營銷：為保證公司(si)的正常(chang)運行，公司(si)制定客戶資源策略。

　　目標市(shi)場(chang)：有(you)潛(qian)力的中青年畫家及老藝(yi)術家。

　　市場(chang)發(fa)展(zhan)：“讓世界了解中國”最有利時機(ji)，應正視海(hai)內外龐大的宣(xuan)傳(chuan)市場(chang)的中國藝術發(fa)展(zhan)趨勢。

　　市場競(jing)爭：發(fa)行宣傳市場的(de)(de)調(diao)整(zheng)仍(reng)在繼續(xu)，這(zhe)一調(diao)整(zheng)延續(xu)了去年發(fa)行后的(de)(de)市場形勢，并(bing)且(qie)調(diao)整(zheng)力度還在加大。這(zhe)次(ci)調(diao)整(zheng)，實質是對活躍(yue)在藝術，由此可見，市場的(de)(de)調(diao)整(zheng)將(jiang)是一種宣傳與收藏的(de)(de)理性回歸。

　　二、宣傳

　　宣傳內容：藝術的審美與欣賞。

　　宣傳對象：有潛力的中(zhong)青年畫家。

　　中(zhong)后期目(mu)標市場(chang)為老(lao)藝(yi)術家(jia)。

　　工作(zuo)模式：經營門(men)市(shi)里放置有多種(zhong)開(kai)本(ben)的(de)樣書(shu)，客戶可進(jin)入公司(si)根據(ju)自己的(de)經濟條件，在適當(dang)的(de)價格區(qu)間(jian)，根據(ju)自己的(de)喜好選擇選擇開(kai)本(ben)、版本(ben)進(jin)行畫(hua)冊設計與制版。

　　亦(yi)有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)版本提出建議，解答客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的疑問，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也可選擇自己(ji)設計版本，由客(ke)(ke)(ke)戶(hu)想法設計版式與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行溝通。

　　工作人(ren)員：主(zhu)要(yao)有經驗懂得(de)印前、印后(hou)流程(cheng)設(she)計人(ren)員，公司會對(dui)剛從學校畢業(ye)的人(ren)員進行培訓。提高員工的素質，增(zeng)強公司的市(shi)場(chang)競爭力(li)。

　　服(fu)務(wu)(wu)目標：價格(ge)合(he)理(li)、服(fu)務(wu)(wu)專業、技術(shu)過硬、態度(du)良好，讓目標客戶滿(man)意，創造發行(xing)宣傳第一品牌。

　　三、市場

　　市(shi)場狀況：隨(sui)著藝(yi)術(shu)(shu)(shu)作品近年(nian)的(de)(de)加(jia)快展(zhan)現，人群(qun)作為一個(ge)特殊的(de)(de)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)愛好(hao)者(zhe)(zhe)群(qun)體已經(jing)形成了一個(ge)巨大的(de)(de)市(shi)場，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)家(jia)將目(mu)光(guang)投向了這(zhe)一蘊(yun)含無限商機的(de)(de)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)市(shi)場。從藝(yi)術(shu)(shu)(shu)愛好(hao)者(zhe)(zhe)自身來講，由(you)于長期生活在社會之(zhi)中，對(dui)社會上(shang)各(ge)種藝(yi)術(shu)(shu)(shu)信息都缺乏(fa)全面(mian)的(de)(de)了解，

　　從而導致了其(qi)藝(yi)術(shu)缺乏可賞(shang)性。這(zhe)就需要有一份能夠(gou)宣傳藝(yi)術(shu)作品刊物(wu)。

　　目標市(shi)場的選定：1。他(ta)們的市(shi)場需求大。

　　2。本土操作，本土文化，具有較(jiao)強的優勢(shi)

　　3。努力做(zuo)好(hao)前期工作，才有良好(hao)的市(shi)場基礎。

　　目標市場(chang)容(rong)量分析：在當(dang)今商務活動中，畫(hua)冊(ce)(ce)設計(ji)在藝(yi)術家(jia)(jia)的(de)(de)形象推(tui)廣和作(zuo)(zuo)品收藏中的(de)(de)作(zuo)(zuo)用越(yue)來(lai)越(yue)重要，在遠距(ju)離的(de)(de)商業(ye)運(yun)作(zuo)(zuo)，畫(hua)冊(ce)(ce)起著溝通橋梁的(de)(de)作(zuo)(zuo)用，都可(ke)以通過精(jing)美畫(hua)冊(ce)(ce)靜態的(de)(de)展現在你(ni)的(de)(de)愛(ai)好者人群前。高(gao)檔畫(hua)冊(ce)(ce)是藝(yi)術家(jia)(jia)綜(zong)合實力的(de)(de)體現

　　郵寄(ji)公司的(de)新版(ban)本介紹，在有(you)影(ying)響(xiang)力的(de)專業刊(kan)物上刊(kan)登廣告信息

　　四、義務人員

　　公(gong)司義務人(ren)員與(yu)負責(ze)人(ren)進行訪(fang)談，談論內容設(she)計涉及(ji)其對所(suo)需新(xin)的(de)版本的(de)要求，對現有刊物存在(zai)的(de)問(wen)題進行研討(tao)。這樣可以得到公(gong)司的(de)需求信(xin)息，以及(ji)掌握(wo)刊物質量的(de)問(wen)題。

　　五、公司分析

　　早期資(zi)本規模與結構如下：

　　資金具(ju)體(ti)用(yong)途(tu)公司設(she)備(bei)

　　初期投(tou)入資金(jin) 萬

　　初期投資估算表

　　單位：元

　　公(gong)司辦公(gong)場(chang)所租賃費：

　　電腦：

　　電話：

　　傳真機：

　　打印機：

　　掃描儀

　　寫字臺辦公椅：

　　文具：

　　廣告費：

　　其他費用：

　　成本費用估算

　　六、運作

　　公司成立后的經(jing)營運(yun)作

　　公司剛成立的時候(hou)，還沒(mei)有信譽度和知名度，需要宣傳(chuan)客戶(hu)不可能(neng)主動來(lai)找，所以應該在作(zuo)好宣傳(chuan)的基礎上(shang)，采取走出去(qu)的方式。

　　其(qi)實也就是到市場上去(qu)主動地介(jie)紹做宣傳方(fang)面的，給他們(men)說(shuo)說(shuo)將宣傳作用的好處，設計(ji)公司(si)是什么樣的一(yi)(yi)個公司(si)，給他們(men)一(yi)(yi)定的承諾，并(bing)給他們(men)一(yi)(yi)定的優惠條件，留下(xia)公司(si)的聯系方(fang)式等等。

　　這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)期(qi)很(hen)重要(yao)(yao)，這(zhe)(zhe)個階(jie)段(duan)(duan)是屬于提高公司信(xin)譽(yu)度(du)(du)和知名度(du)(du)，創品牌的(de)(de)(de)階(jie)段(duan)(duan)，直接影響到公司長期(qi)的(de)(de)(de)發展。所以一(yi)定(ding)要(yao)(yao)全力做好各(ge)方面的(de)(de)(de)工作。這(zhe)(zhe)大概(gai)(gai)需要(yao)(yao)一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間，當公司步入(ru)快速成長期(qi)之后，在(zai)市(shi)場上已經具(ju)備了(le)(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)信(xin)譽(yu)度(du)(du)和知名度(du)(du)，在(zai)宣傳上就不用(yong)像剛開(kai)始那樣。轉變為他們來找了(le)(le)。這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)期(qi)主要(yao)(yao)把中心放在(zai)全力做好工作上，努(nu)力提高市(shi)場份額。努(nu)力使(shi)公司順利(li)的(de)(de)(de)步入(ru)高速發展期(qi)。以上階(jie)段(duan)(duan)大概(gai)(gai)需要(yao)(yao)1~2年(nian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間。公司的(de)(de)(de)投資回(hui)收(shou)期(qi)應該(gai)在(zai)1年(nian)左右的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間。

　　當公司由(you)發展(zhan)期(qi)(qi)步(bu)入成熟期(qi)(qi)，公司開始向橫向和縱向兩方面發展(zhan)。比(bi)如擴張公司，并(bing)且把業(ye)務拓展(zhan)開。這(zhe)個(ge)大概(gai)要(yao)2～3年的時間。

　　公司宣傳

　　宗(zong)旨：以(yi)最小的代價獲(huo)取得最好的效果。如(ru)，利用網(wang)絡(luo)在論壇，報紙，藝(yi)術雜志刊(kan)登廣告，廣告牌、宣(xuan)傳單(dan)，由(you)客(ke)戶去宣(xuan)傳等(deng)等(deng)。

　　公司招人

　　范圍：大學畢(bi)業生（成(cheng)本(ben)較高），社會上有一定技能和學歷(li)的人(ren)(ren)（成(cheng)本(ben)較低）公(gong)司(si)招(zhao)人(ren)(ren)后要對他們進行技術上的培(pei)訓。

　　七、管理層

　　服務宗旨：客戶永遠是對的您的滿意是我(wo)們公司(si)每(mei)一個(ge)員工的自尊。

　　公司服務承諾(nuo)：只要您撥打一個電(dian)話，剩下的事由(you)我(wo)們來為(wei)您解(jie)決(jue)。

　　公司目(mu)標：1共同目(mu)標是以(yi)最(zui)大宣傳力度、令人滿意(yi)的質量、熱情周到(dao)的服(fu)務，滿足我們不(bu)同需求層次的客戶

　　2將按照(zhao)事業可持續發展(zhan)的戰略要求(qiu)，在公(gong)司(si)平穩發展(zhan)的基(ji)礎上，合理追(zhui)求(qiu)每(mei)個階(jie)段的利潤率(lv)和利潤目標，而不是單純追(zhui)求(qiu)利潤最大化。

創業策劃篇10

　　一、項目市場評估

　　據煙(yan)(yan)臺(tai)(tai)市(shi)計(ji)生委遇敏清科長(chang)介紹，煙(yan)(yan)臺(tai)(tai)市(shi)現共(gong)轄十二個縣級(ji)市(shi)、 -個行政縣、一個高新技(ji)術開發區(qu)，共(gong)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou) 646 萬(wan)。20xx 年人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)出生率為 O。44%，新生兒(er)(er)(er)數(shu)(shu)量達 2。8 萬(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)。根據“大數(shu)(shu)恒定(ding)(ding)”的統計(ji) 原(yuan)則以(yi) O--14 歲(sui)年齡來界定(ding)(ding)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)群(qun)體(ti)，其總量達 42 萬(wan)。假設以(yi)半(ban)數(shu)(shu)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)參與拍照(zhao)，每(mei)年/人(ren)(ren)(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)額(e)按 100 元(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)，煙(yan)(yan)臺(tai)(tai)地(di)區(qu)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)攝(she)影年市(shi)值(zhi)約(yue) 2100 萬(wan)，其中(zhong)煙(yan)(yan)臺(tai)(tai)市(shi)區(qu)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)約(yue) 70 萬(wan)。每(mei)年理(li)論新生兒(er)(er)(er) 3， 080 人(ren)(ren)(ren)(ren)，兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)總量達 4。62 萬(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)。同(tong)理(li)估算，假設以(yi)半(ban)數(shu)(shu)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)參與拍照(zhao)，每(mei)年/人(ren)(ren)(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)額(e)按 300 元(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)，煙(yan)(yan)臺(tai)(tai)市(shi)區(qu)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)攝(she)影年市(shi)值(zhi)約(yue) 700 萬(wan) 元(yuan)(yuan)(yuan)。目前市(shi)區(qu)約(yue)有(you)(you)十四家(jia)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)攝(she)影店全年總銷售額(e)不超過 420 萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。依(yi)照(zhao)上述對市(shi)值(zhi)的保守估計(ji)，煙(yan)(yan)臺(tai)(tai)市(shi)的兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)攝(she)影市(shi)場還有(you)(you)很大的發展(zhan) 空(kong)間(jian)起(qi)碼(ma)生意應該還是好做的。

　　二、項目運作模式

　　煙臺市大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)兒童(tong)影(ying)(ying)樓(lou)有數(shu)十家之多，風(feng)格(ge)及價(jia)位各(ge)異，使(shi)得不(bu)(bu)(bu) 同階層的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體有著不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，包(bao)括風(feng)格(ge)和(he)價(jia)位。但是總(zong)體之下，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)兒童(tong)攝(she)(she)影(ying)(ying)現在不(bu)(bu)(bu)僅僅是拍(pai)攝(she)(she)質量和(he)拍(pai)攝(she)(she)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)要求，而上升到(dao)對(dui)服務(wu)(wu)理(li)念，拍(pai)攝(she)(she)風(feng)格(ge)，影(ying)(ying)樓(lou)檔次，等(deng)等(deng)各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)方位的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。針對(dui)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需(xu)(xu)求作為(wei)剛剛起(qi)步的(de)(de)(de)(de)(de)新生影(ying)(ying)樓(lou)，首先我(wo)們(men)要定位自己在什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)高度，為(wei)那些(xie)消(xiao)費(fei)群(qun)體服務(wu)(wu)，才能把(ba)握住我(wo)們(men)今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)提升自我(wo)已求達到(dao)每(mei)位消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。雖(sui)然煙臺市專業兒童(tong)影(ying)(ying)樓(lou)發(fa)展(zhan)到(dao)今(jin)日也已有近(jin)十年，但是存在著許多更為(wei)專業的(de)(de)(de)(de)(de)問題使(shi) 得兒童(tong)影(ying)(ying)樓(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)一(yi)度走到(dao)“瓶頸”，而今(jin)，太陽(yang)花兒童(tong)攝(she)(she)影(ying)(ying)有限公司(si)是在總(zong)結(jie)前人的(de)(de)(de)(de)(de)經驗教訓探索了煙臺市兒童(tong)影(ying)(ying)樓(lou)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)前景(jing)與需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)情況下才拉開帷(wei)幕(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢顯而易(yi)見。

　　三、項目前期資金投入

　　太陽花兒童攝影從房(fang)租、裝(zhuang)潢、設(she)備、工資、加盟金和流動資金估算前期投入 100 萬左右，公司規模 400 平全(quan)實景裝(zhuang)飾。

　　四、項目崗位描述和數量

　　公司員(yuan)工(gong) 15 人左右，門市作為(wei)(wei)第一(yi)(yi)批接觸顧(gu)客的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)，需要(yao)(yao)有空(kong)姐般得得服務態(tai)度，持之以恒的(de)(de)(de)銷(xiao)售理(li)(li)念和(he)擔(dan)當(dang)一(yi)(yi)面獨立解(jie)(jie)決問(wen)題的(de)(de)(de)靈活思路;引導姐姐，需要(yao)(yao)有天(tian)使般的(de)(de)(de)微笑，能與孩子們(men)一(yi)(yi)起走進他(ta)們(men)的(de)(de)(de)“王國”，引導他(ta)們(men)留下最美好的(de)(de)(de)回憶(yi)!攝(she)影師(shi)與設計(ji)師(shi)是影樓的(de)(de)(de)關鍵(jian)，他(ta)們(men)不僅僅要(yao)(yao)有獨特的(de)(de)(de)拍攝(she)和(he)修理(li)(li)風格，同時也要(yao)(yao)與消(xiao)費者有很好的(de)(de)(de)了解(jie)(jie)和(he)溝通(tong)(tong)，將自己的(de)(de)(de)風格與消(xiao)費者的(de)(de)(de)想法合二為(wei)(wei)一(yi)(yi)，才能做出讓消(xiao)費者滿意的(de)(de)(de)片子。店長統領整個影樓，不僅僅要(yao)(yao)非(fei)常(chang)了解(jie)(jie) 影樓各個部門的(de)(de)(de)流程，也要(yao)(yao)具有以上所有員(yuan)工(gong)所具備的(de)(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)素質要(yao)(yao)求，甚至要(yao)(yao)比員(yuan)工(gong)更(geng)精通(tong)(tong)這一(yi)(yi)切(qie)，只有這樣才能能好的(de)(de)(de)與每一(yi)(yi)個人溝通(tong)(tong)，解(jie)(jie)決問(wen)題。

　　五、項目的財務分析與預測

　　1、煙臺(tai)當地兒(er)童攝影行業(ye)(ye)作(zuo)坊氣息濃(nong)重。由于缺乏相應的(de)(de)中介類組織機構，不(bu)(bu)請自到的(de)(de)參觀(guan)影樓(lou)，無(wu)疑會(hui)被看成不(bu)(bu)雅(ya)行為(wei)。而據煙臺(tai)市婦(fu)聯(lian)、計生(sheng)辦的(de)(de)同志介紹，多年來從(cong)沒有一家兒(er)童攝影企業(ye)(ye)主動(dong)(dong)來聯(lian)系(xi)工作(zuo)，也沒有請求承(cheng)擔有利于兒(er)童幸(xing)福成長的(de)(de)公(gong)(gong)益(yi)活(huo)動(dong)(dong)。這從(cong)側面說明出于“安全”考慮的(de)(de)封(feng)閉，其結局只能(neng)封(feng)閉企業(ye)(ye)自己(ji)。我們(men)不(bu)(bu)做無(wu)謂的(de)(de)宣傳，而將(jiang)所(suo)有的(de)(de)投資(zi)到實(shi)實(shi)在在的(de)(de)拿到客戶手中的(de)(de)實(shi)物，讓客戶主動(dong)(dong)上門來了解我們(men)，在做娛(yu)樂活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)同時(shi)不(bu)(bu)忘公(gong)(gong)益(yi)事業(ye)(ye)，既為(wei)社會(hui)出了一份(fen)力也讓社會(hui)為(wei)我們(men)做了最好的(de)(de)宣傳，例如世(shi)博(bo)小使者評選活(huo)動(dong)(dong)包括萬米簽名送世(shi)博(bo)、愛心義(yi)賣、親子互(hu)動(dong)(dong)等(deng)等(deng)。

　　2、“錯位經營”可能是大家生意都(dou)好做點的(de)秘(mi)訣(jue)。煙臺市(shi)“中檔(dang)次”兒(er)童攝影店林立，就(jiu)像漢語修辭中的(de)“同(tong)義反復(fu)”。由(you)于服務趨同(tong)，價格相近，大家都(dou)較著勁兒(er)。

　　筆者(zhe)得到(dao)兩家兒童攝(she)影企業形(xing)式極端(duan)相似的(de)(de)宣傳單，這里除了(le)全(quan)盤抄襲者(zhe)的(de)(de)職(zhi)業道德(de)問題(ti)外(wai)，兩企業之間服務(wu)模式趨(qu)同、拍照風格(ge)相近、目標消(xiao)(xiao)費群高度一致，可能是(shi)根本原因。前面我(wo)們(men)提到(dao)我(wo)們(men)首先要把自己定位在(zai)一個高度，現在(zai)煙臺(tai)兒童攝(she)影市場大部分是(shi)屬(shu)于(yu)通(tong)吃(chi)狀態，而太陽花兒童攝(she)影有限(xian)公(gong)司的(de)(de) 定位是(shi)高端(duan)路(lu)線，(除了(le)必要的(de)(de)公(gong)益活(huo)動) 與其他影樓(lou)錯(cuo)開消(xiao)(xiao)費群，同時有自己獨特的(de)(de)藝術(shu)拍攝(she)風格(ge)，例如(ru)：京劇裝束。而我(wo)們(men)的(de)(de)服務(wu)要求是(shi)讓顧(gu)客體會(hui)到(dao)“坐飛機”的(de)(de)感覺!

　　3、煙臺的(de)(de)大部分影樓產(chan)品(pin)非(fei)流水(shui)線產(chan)品(pin)，頻繁(fan)變(bian)動價格(ge)。而太陽花兒(er)童攝影作為高端(duan)定(ding)位(wei)的(de)(de)專業兒(er)童影樓，套系價格(ge)沒有很低的(de)(de)折扣，因(yin)為我們(men)做的(de)(de)是品(pin)牌，即(ji)使是做活動我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)在保證(zheng)優(you)質(zhi)質(zhi)量的(de)(de)同時也不會做出(chu)超低價的(de)(de)折扣(公益活動贈(zeng)送除外)

　　4、經過(guo)多方面的(de)考察煙臺市各大小影(ying)(ying)樓(lou)普(pu)遍存在的(de)另一(yi)個嚴重的(de)問(wen)題是(shi)管(guan)理者不(bu)(bu)(bu)在位(wei)，這(zhe)是(shi)兒童攝(she)影(ying)(ying)行(xing)業發展的(de)主(zhu)要“瓶頸(jing)”。所謂的(de)不(bu)(bu)(bu)在位(wei)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)指(zhi)不(bu)(bu)(bu)在店內，而是(shi)指(zhi)管(guan)理者本身就(jiu)不(bu)(bu)(bu)夠了解(jie)所做的(de) 行(xing)業，包括以上所提出的(de)各種問(wen)題。而太陽(yang)花兒童攝(she)影(ying)(ying)是(shi)加盟(meng)青島太陽(yang)花，由(you)總監(jian)鄧子老師親自指(zhi)導，這(zhe)也是(shi)作為加盟(meng)店的(de)優勢之一(yi)。

　　六、創業者應具備的條件

　　樂(le)觀(guan)、積(ji)極、堅持不(bu)懈

　　七、項目可能的風險與對策建議

　　1、基(ji)于(yu)兒童(tong)影樓在(zai)娛樂服務作(zuo)為(wei)獨立品(pin)類(lei)已經運營了 10 余年，其定(ding)位策(ce)略(lve)沒有充分發揮(hui)出來，其產品(pin)和服務的(de)(de)同質(zhi)化(hua)(hua)相(xiang)(xiang)當(dang)嚴重，給顧客(ke)造(zao)成(cheng)(cheng)了混淆，難(nan)以(yi)(yi)在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)(de)品(pin)牌(pai)中找(zhao)到(dao)適合自己(ji)消費的(de)(de)兒童(tong)影樓，更難(nan)以(yi)(yi)實現顧客(ke)消費著要(yao)到(dao)達的(de)(de)精神滿足的(de)(de)需(xu)求。因此(ci)，沒有實現品(pin) 類(lei)的(de)(de)區隔(ge)，沒有形成(cheng)(cheng)差異化(hua)(hua)經營，實現品(pin)牌(pai)溢價的(de)(de)愿(yuan)景只能是(shi)一相(xiang)(xiang)情愿(yuan)的(de)(de)。簡(jian)單的(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)，可以(yi)(yi)通過(guo)投資(zi)額相(xiang)(xiang)當(dang)的(de)(de)兒童(tong)影樓的(de)(de)客(ke)戶進行滿意(yi) 度(du)調查(cha)，尋找(zhao)差異化(hua)(hua)。現在(zai)我(wo)們已經做到(dao)這一步(bu)，定(ding)位自己(ji)!

　　2、企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)滯后，是(shi)兒童影(ying)樓價值(zhi)鏈競爭的薄弱(ruo)環節，形(xing)成(cheng)了該行業(ye)(ye)向(xiang)前發展的瓶頸。偶(ou)爾做了企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的兒童影(ying)樓，其(qi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua) 精髓難以與顧客達成(cheng)共識，更難以與異業(ye)(ye)聯(lian)盟合(he)作時作為強大的談(tan)判工(gong)具。眾所(suo)周知(zhi)，顧客選擇消費事(shi)實上(shang)是(shi)認同(tong)了該品牌的企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)在其(qi)心智(zhi)中的所(suo)占(zhan)地位。所(suo)以我們(men)要建(jian)立自己企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的支點(dian)，再去營銷。企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的建(jian)立需要符合(he)三個層次的要求：一是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)領導(dao)人的個人榜(bang)樣(yang)作用; 二是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)各(ge)層有效的溝通; 三是(shi)形(xing)成(cheng)員工(gong)的一種(zhong)習慣。

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