周(zhou)海燕：創(chuang)業做自己喜(xi)歡并(bing)熟(shu)悉的事

　　云南籍女孩周海燕

　　古典、嬌(jiao)俏，很難(nan)想象(xiang)眼前的(de)這個小(xiao)女子已經有(you)兩年的(de)"老(lao)板"經驗，是(shi)兩家普(pu)洱茶專(zhuan)賣(mai)店的(de)老(lao)板，年收入達十幾萬元(yuan)；更(geng)令人(ren)吃驚(jing)的(de)是(shi)，在(zai)她(ta)的(de)店里，經常會遇到(dao)一些"不尋常的(de)客(ke)人(ren) "，有(you)收藏(zang)界的(de)名家，有(you)商界的(de)大人(ren)物，有(you)知名的(de)書畫(hua)家；還(huan)有(you)令人(ren)吃驚(jing)的(de)，她(ta)的(de)父(fu)親(qin)是(shi)"云南茶王"，她(ta)創業卻(que)從沒用過(guo)家里一分錢，甚(shen)至當別人(ren)提起她(ta)父(fu)親(qin)時(shi)，她(ta)會淡然地說自己(ji)只是(shi)父(fu)親(qin)的(de)一個經銷商。

　　"云南茶王"之女

　　在四(si)牌樓(lou)的(de)(de)"凡世普(pu)洱"專賣店內，記者(zhe)見到了這(zhe)位傳奇的(de)(de)小女子，她(ta)叫(jiao)周海燕(yan)。古(gu)董魚缸里的(de)(de)錦鯉，墻上(shang)的(de)(de)字(zi)畫(hua)，柜子上(shang)的(de)(de)古(gu)玩，細節之處盡顯不俗品位。

　　周海(hai)燕(yan)家在云南紅河(he)州，相鄰的西(xi)雙版(ban)納是普(pu)洱(er)茶的主產區。父(fu)親做普(pu)洱(er)茶生(sheng)意，有"云南茶王"之稱。從(cong)小看(kan)著父(fu)親從(cong)不懂普(pu)洱(er)到收藏普(pu)洱(er)，再發展成為一個茶商，海(hai)燕(yan)耳(er)濡目(mu)染(ran)，對普(pu)洱(er)茶了若指掌。

　　創業經歷：先打工后做"老板"

　　初到杭(hang)州念浙江(jiang)工業大學，海燕自己也沒想到，家鄉(xiang)特產(chan)可(ke)以成(cheng)為她(ta)的(de)創業項目。起(qi)初海燕只是把普(pu)(pu)洱茶(cha)作為家鄉(xiang)特產(chan)送給同學和(he)老師(shi)，還講一些(xie)普(pu)(pu)洱的(de)知(zhi)識，大受(shou)歡(huan)迎，漸漸地(di)，有一些(xie)老師(shi)和(he)學生開始(shi)買(mai)她(ta)的(de)茶(cha)葉(xie)。大二起(qi)，經老師(shi)介紹，她(ta)來(lai)(lai)到"凡(fan)世(shi)普(pu)(pu)洱"打工。一段時間后，她(ta)向(xiang)老板提出要以自己的(de)茶(cha)葉(xie)作"本"，由(you)她(ta)來(lai)(lai)經營店鋪，試用期半年(nian)。

　　創(chuang)業之(zhi)初最難(nan)的是人(ren)氣不旺。第一(yi)個月她才賣出400多元，還不夠付(fu)電(dian)話費(fei)！海燕苦思冥想，拋棄功(gong)利性的銷售，遍邀朋友(you)來店中免費(fei)品茶(cha)，向朋友(you)們傳授辨別優(you)劣(lie)的訣竅，宣傳普洱茶(cha)的保(bao)健功(gong)能，表演茶(cha)道……

　　漸(jian)漸(jian)地(di)，由(you)于價(jia)格公道，不少(shao)人開始大批量購買贈送親友。她(ta)還創新地(di)將大茶(cha)餅拆(chai)散為每包5克(ke)的(de)"迷(mi)你裝"，不少(shao)客(ke)人買回去(qu)自己喝。由(you)于常來的(de)大多(duo)是喜愛古(gu)(gu)玩字(zi)畫的(de)人，海燕開始惡補鑒寶和古(gu)(gu)玩的(de)知識(shi)，客(ke)人們也很喜歡(huan)與她(ta)聊天，來這里的(de)人越來越多(duo)。

　　創業野心：做最專業的普洱文化店

　　海(hai)燕挖到了人生的(de)(de)(de)`"第一(yi)桶金"，年(nian)收入十幾萬元，成為學校的(de)(de)(de)風云人物(wu)，然而，剛剛在杭(hang)州(zhou)站穩腳跟的(de)(de)(de)她卻做出了一(yi)個大(da)膽(dan)的(de)(de)(de)決定，去(qu)南(nan)京開拓創業的(de)(de)(de)第二站！在杭(hang)州(zhou)讀大(da)學期間，積(ji)累(lei)了一(yi)定的(de)(de)(de)人脈資源，而人生地不(bu)熟的(de)(de)(de)南(nan)京，怎么(me)有膽(dan)子來(lai)？

　　說(shuo)海燕(yan)大膽，其(qi)實還有(you)(you)比她更大膽的人。半年前(qian)，在杭州的店里，海燕(yan)偶遇了(le)兩個(ge)"伯樂"——秦女(nv)(nv)士(shi)和(he)劉女(nv)(nv)士(shi)，這兩位(wei)南京籍普(pu)洱茶收藏愛(ai)好者，在品(pin)嘗了(le)海燕(yan)親手泡的普(pu)洱茶后(hou)，驚(jing)覺以前(qian)花大價(jia)錢買回來(lai)的都不是好品(pin)種，不及這里的好喝。沏茶時，海燕(yan)如(ru)數家珍(zhen)地講(jiang)解(jie)著茶道知(zhi)識。她們感到，這是一個(ge)很(hen)有(you)(you)思想(xiang)的女(nv)(nv)孩，相(xiang)談(tan)甚歡。聊(liao)著聊(liao)著，秦女(nv)(nv)士(shi)說(shuo)，不如(ru)她們出(chu)資在南京開一家加盟店吧，請(qing)海燕(yan)來(lai)管理。一拍即合(he)。

　　她們先在南京做(zuo)市場調研，發(fa)現(xian)南京大的(de)茶(cha)(cha)市場有一二十家，可專(zhuan)業做(zuo)普洱茶(cha)(cha)的(de)幾乎沒(mei)有，而"老(lao)字號"茶(cha)(cha)行雖(sui)然(ran)做(zuo)普洱茶(cha)(cha)，但(dan)只(zhi)是單一品牌(pai)。"我們的(de)店要(yao)賣名(ming)(ming)牌(pai)普洱，勐海、黎明、昌(chang)泰、中茶(cha)(cha)這些(xie)西(xi)雙版納的(de)老(lao)廠家，就像人們喝酒(jiu)很(hen)(hen)認‘五糧液’一樣(yang)，名(ming)(ming)牌(pai)普洱茶(cha)(cha)來(lai)自16座最(zui)出名(ming)(ming)的(de)茶(cha)(cha)山，而且配方好。"海燕"新鮮"的(de)營銷理念讓兩位(wei)姐姐很(hen)(hen)是折服(fu)。

　　海燕(yan)又建議(yi)，店里的(de)普洱價位最(zui)好從幾十塊到十幾萬(wan)不(bu)等，滿(man)足(zu)各(ge)種消費(fei)人群。這個(ge)店不(bu)只(zhi)是賣茶的(de)，還要經常組織"以茶會友"活動，比(bi)如古琴會、筆(bi)會、鑒寶等。 "杭州人喜歡喝(he)龍(long)井，南京(jing)人喜歡喝(he)雨花茶。我(wo)想把普洱這個(ge)‘小(xiao)眾’茶文(wen)化在南京(jing)普及，做南京(jing)最(zui)專(zhuan)業的(de)普洱茶店。"周海燕(yan)信心(xin)滿(man)滿(man)地(di)說。

　　創業感悟：做自己喜歡并熟悉的事

　　"你知道嗎，跟我同期的(de)杭州(zhou)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業明星有十幾個，一年后(hou)大(da)(da)多都‘倒(dao)’了。"海燕(yan)告訴(su)記者，杭州(zhou)很鼓(gu)勵大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業，有專(zhuan)門的(de)稅收減免政策，大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業蔚然成風，可能堅持做下(xia)來的(de)很少(shao)。

　　海燕說(shuo)，大學生(sheng)們喜(xi)歡(huan)做(zuo)很熱(re)門的(de)(de)it等(deng)高科技(ji)創業項(xiang)目(mu)，并(bing)不(bu)去想自己是(shi)(shi)否真的(de)(de)喜(xi)歡(huan)這行(xing)，她的(de)(de)傳統項(xiang)目(mu)很"冷門"，反倒(dao)成功(gong)了(le)。問她有什么成功(gong)經驗，她說(shuo)首(shou)先是(shi)(shi)要(yao)做(zuo)自己喜(xi)歡(huan)的(de)(de)事(shi)(shi)，熟悉(xi)的(de)(de)事(shi)(shi)。創業之初，一不(bu)要(yao)怕苦，二(er)不(bu)要(yao)嫌(xian)事(shi)(shi)情(qing)小(xiao)，三不(bu)要(yao)太看重錢。世界上許多富商巨賈就是(shi)(shi)從"練攤"做(zuo)小(xiao)販起家的(de)(de)。"我(wo)就從來不(bu)想結果，只想著做(zuo)好每一天。"海燕的(de)(de)性(xing)格就是(shi)(shi)這樣(yang)簡(jian)單而執(zhi)著。

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