愛(ai)爾眼科陳邦(bang)二次創(chuang)業:出口轉內銷暴富

　　在湘籍(ji)上(shang)市公(gong)(gong)司董事長(chang)里，陳邦的(de)(de)經歷(li)比較富有傳奇色彩。他(ta)是(shi)為(wei)(wei)數不(bu)多的(de)(de)首次創(chuang)業失敗，二次創(chuang)業成(cheng)功的(de)(de)公(gong)(gong)司董事長(chang)。作為(wei)(wei)國內第一家上(shang)市的(de)(de)醫療服(fu)務企業，愛(ai)爾眼科在IPO時共募集資(zi)(zi)金9.38億(yi)元，是(shi)原定計劃3.4億(yi)元的(de)(de)2.76倍，成(cheng)為(wei)(wei)創(chuang)業板(ban)(ban)超募資(zi)(zi)金比例(li)最(zui)多的(de)(de)公(gong)(gong)司。一時之間，愛(ai)爾眼科的(de)(de)老(lao)板(ban)(ban)陳邦成(cheng)為(wei)(wei)了(le)資(zi)(zi)本市場關注的(de)(de)焦(jiao)點。

　　戰友搭檔創業

　　1965年9月，陳邦出生(sheng)在湖(hu)南(nan)(nan)(nan)省長(chang)沙市(shi)南(nan)(nan)(nan)門(men)口的(de)一個(ge)(ge)(ge)普通(tong)家庭。南(nan)(nan)(nan)門(men)口是湖(hu)南(nan)(nan)(nan)一個(ge)(ge)(ge)很常見的(de)地名，很多湖(hu)南(nan)(nan)(nan)城市(shi)中最繁華的(de)鬧市(shi)都叫這個(ge)(ge)(ge)名字。長(chang)沙的(de)南(nan)(nan)(nan)門(men)口也不例外，南(nan)(nan)(nan)門(men)口熙熙攘攘的(de)街市(shi)場景(jing)，給(gei)陳邦留下了(le)深刻的(de)記憶，也讓他(ta)從小就了(le)解市(shi)井百(bai)姓(xing)的(de)實際需求。而湖(hu)南(nan)(nan)(nan)人特有的(de)精(jing)明干練和吃苦耐(nai)勞的(de)精(jing)神，也通(tong)過這樣極為樸素(su)直觀的(de)生(sheng)活圖景(jing)植入到了(le)他(ta)的(de)腦海深處(chu)，成(cheng)(cheng)為不斷促使陳邦走向成(cheng)(cheng)功的(de)動力。

　　中學畢(bi)業后(hou)，陳邦(bang)參軍入(ru)伍(wu)，在(zai)部隊服役的(de)幾年(nian)對陳邦(bang)日后(hou)的(de)影響非常大。日后(hou)回憶起這段經歷，陳邦(bang)曾表(biao)示，部隊教會了(le)他什么叫做毅力，這也是他在(zai)事業陷入(ru)低潮(chao)后(hou)，能(neng)夠(gou)二次創業成(cheng)功的(de)關(guan)鍵所(suo)在(zai)。

　　轉業(ye)以后，陳邦和戰友(you)，現任愛(ai)爾眼科(ke)總(zong)裁(cai)的(de)李(li)力一起(qi)下了海(hai)，他們做(zuo)過(guo)器材代理、文化(hua)傳播，還做(zuo)過(guo)房(fang)(fang)地(di)產，時(shi)有(you)斬獲，時(shi)有(you)波(bo)折。然而(er)，海(hai)南房(fang)(fang)產泡沫(mo)的(de)破裂(lie)，幾(ji)乎讓(rang)陳邦陷入了萬劫不復之地(di)，那(nei)一場房(fang)(fang)地(di)產風波(bo)讓(rang)事業(ye)小有(you)所(suo)成的(de)陳邦又回到了起(qi)點(dian)。

　　在人生的(de)(de)危機面前，陳(chen)邦(bang)(bang)沒有放棄(qi)。1997年(nian)，陳(chen)邦(bang)(bang)在上海無(wu)意中碰到了(le)(le)一位(wei)做眼(yan)(yan)科設備租賃的(de)(de)老朋友。和(he)朋友交談(tan)后，眼(yan)(yan)光獨(du)到的(de)(de)他(ta)已(yi)經嗅到了(le)(le)這塊300億元(yuan)產(chan)業蛋(dan)糕的(de)(de)香味，他(ta)“找到了(le)(le)感(gan)覺”，并且(qie)由(you)此和(he)眼(yan)(yan)科醫療(liao)(liao)行業結下了(le)(le)不解之(zhi)緣。乘(cheng)著(zhu)國(guo)家允許民間資本(ben)進(jin)入醫療(liao)(liao)領(ling)域(yu)的(de)(de)東(dong)風，當時陳(chen)邦(bang)(bang)傾(qing)盡3萬元(yuan)積蓄，采(cai)取(qu)“院(yuan)(yuan)中院(yuan)(yuan)”的(de)(de)形(xing)式與傳(chuan)統公立(li)醫院(yuan)(yuan)捆綁合作，在院(yuan)(yuan)內設立(li)了(le)(le)眼(yan)(yan)科專科，做近視(shi)檢查和(he)常(chang)規近視(shi)手術，因此賺到了(le)(le)不少(shao)錢。

　　然而，二次(ci)創業的歷程(cheng)并非(fei)一(yi)帆風(feng)順。2000年(nian)，國(guo)家(jia)開始大力整治公(gong)立醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)“院(yuan)(yuan)中院(yuan)(yuan)”，陳邦被迫從合作的醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)中搬出來，于2001年(nian)在遼(liao)寧沈陽開設了(le)一(yi)家(jia)專科(ke)醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)。由于失去了(le)公(gong)立醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)在醫(yi)(yi)(yi)(yi)患資源(yuan)上的依托，專科(ke)醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)的生(sheng)意(yi)并不好，不少陳邦的下屬(shu)也選擇(ze)另謀高(gao)就。

　　陳(chen)邦并沒(mei)有被(bei)困難(nan)嚇倒，反而(er)迎難(nan)而(er)上，決(jue)定(ding)成立連鎖醫院(yuan)，自建醫院(yuan)品牌。

　　2003年初，愛(ai)(ai)爾眼科(ke)(ke)在長沙、成都、武(wu)漢等地幾(ji)乎(hu)同時開(kai)(kai)辦(ban)了四家醫院，此時的眼科(ke)(ke)醫療已(yi)經成為(wei)熱門專(zhuan)業(ye)(ye)，愛(ai)(ai)爾眼科(ke)(ke)經營(ying)也(ye)(ye)越來越好。陳邦也(ye)(ye)終于守得云開(kai)(kai)見月明。此后，愛(ai)(ai)爾眼科(ke)(ke)向三(san)線城市延伸，短(duan)短(duan)幾(ji)年，已(yi)在全國11個(ge)省市開(kai)(kai)設了連鎖醫院。2006—2008年，愛(ai)(ai)爾眼科(ke)(ke)的營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入復(fu)合年增(zeng)(zeng)長率為(wei)51.55%，營(ying)業(ye)(ye)利潤復(fu)合年增(zeng)(zeng)長率為(wei)101.31%，門診(zhen)量(liang)復(fu)合年增(zeng)(zeng)長率為(wei)29.68%，手術量(liang)復(fu)合年增(zeng)(zeng)長率為(wei)42.38%。

　　出口轉內銷

　　在創(chuang)業(ye)板(ban)(ban)首批上市的(de)(de)(de)28家(jia)企(qi)業(ye)中，愛爾眼(yan)科是(shi)最符合“創(chuang)業(ye)板(ban)(ban)”標準的(de)(de)(de)公司之(zhi)一(yi)。6年的(de)(de)(de)時間，從一(yi)家(jia)只(zhi)(zhi)有1500平(ping)(ping)方米(mi)的(de)(de)(de)“診所式”眼(yan)科醫(yi)院(yuan)發展到2009年擁有著(zhu)19家(jia)連鎖分院(yuan)的(de)(de)(de)醫(yi)療集團(tuan)，愛爾眼(yan)科的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)讓外界(jie)驚(jing)訝，但(dan)是(shi)首批登陸創(chuang)業(ye)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)在陳邦看來只(zhi)(zhi)能算是(shi)“走(zou)得(de)比較平(ping)(ping)穩”，因為愛爾眼(yan)科曾更早獲得(de)資本市場的(de)(de)(de)認可。

　　2004年，一家(jia)美國的(de)風投開始和陳邦接(jie)觸，希望能幫助愛爾眼科登陸納斯(si)達(da)克(ke)。談判(pan)斷斷續續持續了近兩年，但是在(zai)最(zui)后(hou)關頭，陳邦放棄了這次機會。作罷的(de)原(yuan)因是，陳邦認為境(jing)外的(de)資本不能很好地理解(jie)民營(ying)醫院當(dang)時在(zai)國內(nei)的(de)行(xing)業(ye)處(chu)境(jing)。

　　赴美上(shang)市的(de)(de)(de)(de)夭折(zhe)卻給愛(ai)爾(er)眼(yan)科帶(dai)來了一(yi)(yi)(yi)個非常有(you)分量(liang)的(de)(de)(de)(de)投資商。世界銀行旗下旨在促進發(fa)展(zhan)中國(guo)(guo)家私營(ying)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)(ji)經(jing)融公司IFC，決定為愛(ai)爾(er)眼(yan)科提(ti)(ti)供一(yi)(yi)(yi)筆貸(dai)款(kuan)。2006年，陳邦拿(na)到800萬美元的(de)(de)(de)(de)支票，伴隨著(zhu)這(zhe)筆國(guo)(guo)際(ji)(ji)貸(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)是IFC帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)(ji)標(biao)準管理(li)理(li)念(nian)。作為當時國(guo)(guo)內(nei)唯(wei)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)家獲得(de)IFC長期低息(xi)貸(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，IFC對于愛(ai)爾(er)眼(yan)科的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)管理(li)提(ti)(ti)出全方位(wei)建(jian)議，從(cong)集(ji)團財務的(de)(de)(de)(de)審計核算(suan)到醫(yi)院接(jie)待(dai)大廳中的(de)(de)(de)(de)直(zhi)飲(yin)水和消(xiao)防栓，愛(ai)爾(er)眼(yan)科都被要求按國(guo)(guo)際(ji)(ji)標(biao)準執行，盡(jin)管這(zhe)樣做增加了愛(ai)爾(er)眼(yan)科的(de)(de)(de)(de)管理(li)成本，但是為愛(ai)爾(er)眼(yan)科成功登(deng)陸創業(ye)板奠定了基礎。

　　愛爾眼(yan)科的高標(biao)準，和民營醫療的'概念(nian)，受到了資本市場的熱捧(peng)。原計劃募(mu)集資金(jin)3.4億元(yuan)，最后竟然募(mu)集到了9.38億元(yuan)。愛爾眼(yan)科發(fa)行價(jia)定為28元(yuan)/股，首日開盤價(jia)48.86元(yuan)/股，盤中一度摸(mo)高至72元(yuan)/股，當天以51.90元(yuan)/股收盤。

　　面對不少業(ye)內人(ren)士對于(yu)愛爾(er)(er)眼(yan)科(ke)超(chao)募資金用(yong)途的(de)擔憂，陳(chen)邦制訂(ding)了一份完(wan)美的(de)計(ji)劃：原計(ji)劃募集的(de)3.4億元資金將(jiang)分(fen)別(bie)用(yong)于(yu)遷址擴建2家現有連(lian)鎖眼(yan)科(ke)醫(yi)(yi)院(yuan)、新(xin)建8家連(lian)鎖眼(yan)科(ke)醫(yi)(yi)院(yuan)，以及公司信息化(hua)管(guan)理系(xi)統項目共11個項目，超(chao)募部(bu)分(fen)全部(bu)用(yong)來(lai)開設新(xin)的(de)愛爾(er)(er)眼(yan)科(ke)醫(yi)(yi)院(yuan)。

　　如(ru)今(jin)，上市之初陳邦制訂的“三(san)年連鎖全(quan)國”的目標正在逐步(bu)實現，北(bei)京等全(quan)國大(da)部(bu)分(fen)一線及省(sheng)會城市都豎(shu)起或即(ji)將(jiang)豎(shu)起愛(ai)爾(er)眼科的牌子。

　　隨(sui)著愛(ai)爾眼(yan)科(ke)(ke)的不(bu)斷擴(kuo)張，陳邦(bang)的個(ge)人財富也在迅速膨脹中。按照2011年9月(yue)30日，愛(ai)爾眼(yan)科(ke)(ke)21.20元(yuan)/股的收盤價計算，目前陳邦(bang)擁有的股票市(shi)值(zhi)已經超(chao)過35億元(yuan)。

　　語錄WORD

　　我是為眼科專家(jia)搭建平臺的人(ren)，非醫出身的背景讓我有著更(geng)加(jia)寬廣的視(shi)野。

　　愛(ai)爾目(mu)前只有區域(yu)性(xing)(xing)對手(shou)，沒有全(quan)國性(xing)(xing)競爭對手(shou)。如果非要(yao)給自己找(zhao)一個長遠對手(shou)的話，我認為應該是(shi)我自己。

　　民營醫院(yuan)發展的不好，有醫療(liao)體制的原因，但是首先應該從自身找(zhao)原因。

　　陳(chen)邦，1965年出生，軍人(ren)出身，退伍后做(zuo)過器材代理、文化(hua)傳(chuan)播，還做(zuo)過房地產等多個行業(ye)。1997年，，采取(qu)“院(yuan)(yuan)中院(yuan)(yuan)”的模式(shi)與(yu)公(gong)立醫院(yuan)(yuan)捆綁(bang)合(he)作，賺到了第一(yi)(yi)桶金。2001年，陳(chen)邦在沈陽開辦第一(yi)(yi)家眼(yan)科專科醫院(yuan)(yuan)。隨著愛(ai)爾眼(yan)科的不斷擴張(zhang)，陳(chen)邦的個人(ren)財富也在迅速(su)膨(peng)脹中。愛(ai)爾眼(yan)科2009年10月30日(ri)作為首批28家公(gong)司之一(yi)(yi)登陸創業(ye)板，按照(zhao)2011年9月30日(ri)，愛(ai)爾眼(yan)科21.20元/股的收盤(pan)價計算(suan)，目前陳(chen)邦擁有(you)的股票(piao)市值已經超過35億元。

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