張(zhang)慧(hui)敏立足實際譜寫(xie)的創(chuang)業(ye)贊歌

　　從(cong)送報(bao)紙、代理(li)(li)電話卡游樂園門票做起，組建校園風(feng)(feng)團隊，成立校園風(feng)(feng)假日(ri)旅行社，加盟大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)網，主持(chi)大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)俱(ju)樂部工作，建立“校園風(feng)(feng)”品(pin)牌網站，開拓“校園風(feng)(feng)”品(pin)牌……一進(jin)入大(da)學就(jiu)開始創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)鄭大(da)畢業(ye)(ye)生張慧敏，憑著獨到的(de)(de)(de)(de)觀察和堅(jian)持(chi)不懈的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，在自主創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)道路上(shang)取得出色成就(jiu)，并(bing)藉此(ci)榮(rong)獲“2007創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之星”稱號。2008年6月(yue)份畢業(ye)(ye)以后(hou)，她(ta)(ta)毅然放棄(qi)讀研(yan)路，出任中國校園第一品(pin)牌.校園風(feng)(feng)總經理(li)(li)，續寫始于大(da)學時代創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢(meng)。在全國大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成功率僅為(wei)2%，河南大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成功率只有1.5%的(de)(de)(de)(de)大(da)背景下，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成就(jiu)如此(ci)非凡的(de)(de)(de)(de)她(ta)(ta)，有著怎樣(yang)過人的(de)(de)(de)(de)智慧？為(wei)了今天的(de)(de)(de)(de)成就(jiu)，她(ta)(ta)付出過怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力？對(dui)心懷創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢(meng)想的(de)(de)(de)(de)大(da)學生，她(ta)(ta)又(you)有著什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)與之分享(xiang)？帶(dai)著這些(xie)疑問(wen)，記者采訪(fang)了被(bei)譽為(wei)“80后(hou)美女總經理(li)(li)”的(de)(de)(de)(de)張慧敏。

　　“2007創業之(zhi)星”評選結果(guo)揭曉以后，年(nian)僅24歲、還在(zai)鄭大讀(du)書(shu)的(de)(de)張(zhang)(zhang)慧敏，作為獲獎者當(dang)中唯一(yi)一(yi)位在(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)，備(bei)受媒體(ti)和社會各(ge)界關注(zhu)。而在(zai)這之(zhi)前，張(zhang)(zhang)慧敏已經是(shi)位響當(dang)當(dang)的(de)(de)人物(wu)。那時節，鄭大新校(xiao)區幾(ji)乎(hu)(hu)所(suo)有(you)銷售電(dian)話卡的(de)(de)店鋪都(dou)是(shi)她在(zai)鋪貨、幾(ji)乎(hu)(hu)所(suo)有(you)做過校(xiao)園代理的(de)(de)同學(xue)都(dou)從她那里批發(fa)過電(dian)話卡、景(jing)區門(men)票之(zhi)類的(de)(de)商品、幾(ji)乎(hu)(hu)所(suo)有(you)愛好旅游(you)的(de)(de)學(xue)生(sheng)都(dou)參加(jia)過她組織的(de)(de)旅行團……“只要用心觀察，這些(xie)也都(dou)不難做到”憶及校(xiao)園創業之(zhi)崢嶸歲月，張(zhang)(zhang)慧敏輕松而自豪。

　　2004年的(de)手機(ji)普及率(lv)還(huan)不高(gao)，擁有(you)(you)手機(ji)的(de)新(xin)生只是(shi)少數(shu)。大(da)(da)部分學生和家人、朋(peng)友聯系，主(zhu)要是(shi)通過宿舍和校園里(li)的(de)公用(yong)電(dian)話(hua)。這樣(yang)一來，能在(zai)這類電(dian)話(hua)上使用(yong)的(de)各(ge)種電(dian)話(hua)卡(ka)，在(zai)校園內就擁有(you)(you)了(le)廣闊的(de)市場。發(fa)現這一市場需求后，張(zhang)慧敏(min)開始積極(ji)尋(xun)找(zhao)貨源。功夫(fu)不負有(you)(you)心人，不久她就找(zhao)到了(le)批(pi)發(fa)價很便宜的(de)鐵通卡(ka)和201親情卡(ka)。于是(shi)，挨(ai)門推銷(xiao)、貼宣傳單、按(an)客(ke)戶(hu)給(gei)的(de)地址送貨、發(fa)展下一級代理商、給(gei)小(xiao)店鋪貨……很快(kuai)，張(zhang)慧敏(min)就占據了(le)鄭州(zhou)大(da)(da)學新(xin)校區電(dian)話(hua)卡(ka)消費市場的(de)半(ban)壁江山。

　　2005年夏(xia)天(tian)，大(da)(da)部分學(xue)生還(huan)沉浸在暑(shu)期休假的(de)舒(shu)適和喜悅當中時，張慧敏就只身返(fan)校尋找新的(de)工作機會(hui)了(le)。在餐廳前的(de)廣告欄(lan)里(li)，她發現了(le)世(shi)紀歡樂(le)園(yuan)招聘(pin)校園(yuan)代(dai)理的(de)信息。而當時包(bao)括她自己(ji)在內的(de)很多鄭大(da)(da)學(xue)生，都還(huan)不(bu)知道世(shi)紀歡樂(le)園(yuan)是(shi)一個什么概念(nian)。“空白的(de)市場最好開(kai)發”，獨(du)到的(de)講解為張慧敏的(de)校園(yuan)創業路又推(tui)開(kai)了(le)一扇窗。在強力的(de)宣傳攻(gong)勢下，世(shi)紀歡樂(le)園(yuan)很快就紅(hong)遍了(le)鄭大(da)(da)校園(yuan)，成了(le)不(bu)少(shao)學(xue)生周(zhou)末度假的(de)首選。

　　世(shi)紀(ji)歡樂園(yuan)門票的熱賣，引發了張(zhang)慧(hui)敏新的思考。她想既然大家這么喜(xi)歡出去(qu)玩，如果(guo)組(zu)團(tuan)到鄭州(zhou)附(fu)近的景區去(qu)，效果(guo)也(ye)許會更好(hao)。就(jiu)這樣，張(zhang)慧(hui)敏和(he)另外兩(liang)個老鄉一起組(zu)建了校園(yuan)風假日(ri)旅(lv)行社(she)。“高校學生組(zu)團(tuan)出游熱就(jiu)是(shi)被我們(men)哄(hong)起來的，這之前多為零散(san)出游，不僅(jin)費用高安全也(ye)沒保障(zhang)。”提及旅(lv)游市場(chang)的開(kai)發，張(zhang)慧(hui)敏很有成(cheng)就(jiu)感。最(zui)后，鄭州(zhou)高校80%的市場(chang)份額(e)的都(dou)被校園(yuan)風假日(ri)旅(lv)行社(she)收入囊(nang)中。

　　機遇屬于有(you)準備的人。具體到創(chuang)業者，不(bu)僅(jin)要(yao)求(qiu)其(qi)有(you)過人的智慧(hui)(hui)(hui)、敏(min)銳(rui)的觀察(cha)力，還要(yao)求(qiu)其(qi)具有(you)很強(qiang)的執行力。市場(chang)青(qing)睞張(zhang)慧(hui)(hui)(hui)敏(min)，不(bu)僅(jin)因為她(ta)是一位聰慧(hui)(hui)(hui)、洞察(cha)力強(qiang)的女子(zi)，更因為她(ta)具有(you)雷厲風行的作(zuo)風和(he)堅忍不(bu)拔的意志。“從大(da)二(er)開(kai)始，我(wo)就(jiu)沒有(you)再給家里要(yao)過一分(fen)錢。創(chuang)業所得除(chu)了(le)解決自己的生(sheng)活費、學費外還有(you)結(jie)余，但說實話(hua)這(zhe)些財(cai)富中，一大(da)半都是我(wo)用汗(han)水和(he)勞動賺來的辛苦(ku)錢。”張(zhang)慧(hui)(hui)(hui)敏(min)如是說。

　　剛開(kai)始做校園代(dai)理那(nei)會(hui)兒，上門推銷(xiao)是張(zhang)(zhang)慧(hui)敏(min)開(kai)拓市(shi)場的(de)(de)主要(yao)方式。“當(dang)時(shi)就是一(yi)個(ge)樓(lou)一(yi)個(ge)樓(lou)的(de)(de)跑，一(yi)個(ge)門一(yi)個(ge)門的(de)(de)敲，差不多所(suo)有(you)宿舍(she)都給(gei)我跑了(le)個(ge)遍(bian)。”講起(qi)往事，張(zhang)(zhang)慧(hui)敏(min)神(shen)情悠(you)遠(yuan)而平(ping)靜(jing)。后來(lai)，知(zhi)道(dao)她(ta)(ta)賣電(dian)話(hua)卡的(de)(de)多了(le)，就有(you)很(hen)多人打(da)電(dian)話(hua)讓送貨。這(zhe)么(me)一(yi)來(lai)雖(sui)然不用再上門推銷(xiao)了(le)，但她(ta)(ta)平(ping)靜(jing)的(de)(de)生活也從此結束(shu)。無論是自(zi)習、逛(guang)街還(huan)是午睡(shui)，都常有(you)要(yao)貨的(de)(de)電(dian)話(hua)響起(qi)。不過(guo)，她(ta)(ta)幾乎沒有(you)拒絕過(guo)客戶的(de)(de)請求。張(zhang)(zhang)慧(hui)敏(min)就這(zhe)么(me)用汗水和堅持，建立起(qi)了(le)良好的(de)(de)口碑。

　　空(kong)白市(shi)場對創(chuang)業者來說，是(shi)(shi)機遇也是(shi)(shi)挑戰。張慧(hui)敏剛開始為(wei)(wei)世(shi)紀(ji)歡樂(le)(le)園做(zuo)宣傳(chuan)時，幾(ji)(ji)乎還沒有人(ren)聽說過(guo)世(shi)紀(ji)歡樂(le)(le)園，更不知道(dao)它(ta)是(shi)(shi)干什么(me)用的(de).。為(wei)(wei)了(le)(le)提升宣傳(chuan)效(xiao)果，她(ta)每發一張傳(chuan)單都(dou)要向人(ren)們介(jie)紹世(shi)紀(ji)歡樂(le)(le)園的(de)功用。此(ci)外，她(ta)還堅持在校園里的(de)人(ren)群聚集區，播放世(shi)紀(ji)歡樂(le)(le)園的(de)宣傳(chuan)片。幾(ji)(ji)個月下來，張慧(hui)敏黑了(le)(le)、瘦了(le)(le)，這讓前來看(kan)她(ta)的(de)父母心(xin)疼不已。但她(ta)只是(shi)(shi)調皮一笑：“我的(de)綠(lv)色減肥法，效(xiao)果還不錯吧。”

　　校園風(feng)(feng)(feng)假日旅(lv)行(xing)(xing)社成立以后，張慧(hui)敏(min)白天貼海報、訂票、收(shou)錢(qian)；晚上(shang)就在活動(dong)室制作各種宣傳(chuan)材料。為(wei)了做展板，在地上(shang)一跪幾個(ge)小時是常事。當時，在鄭大做旅(lv)行(xing)(xing)代理的(de)(de)有(you)10多(duo)家。為(wei)了盡(jin)快(kuai)站(zhan)住腳(jiao)，她(ta)(ta)帶領校園風(feng)(feng)(feng)假日旅(lv)行(xing)(xing)社以最(zui)認真(zhen)的(de)(de)態度、最(zui)熱情的(de)(de)服(fu)務和對手(shou)競爭。以國(guo)慶長假為(wei)例(li)，其他旅(lv)行(xing)(xing)代理的(de)(de)宣傳(chuan)做到(dao)10月1號(hao)就截止了，而校園風(feng)(feng)(feng)通常堅持到(dao)6號(hao)甚至7號(hao)；有(you)時候，夜里(li)11點了還有(you)人(ren)打電(dian)話報名(ming)，張慧(hui)敏(min)也都盡(jin)力協調以滿足客戶要求。旅(lv)游(you)(you)旺季，張慧(hui)敏(min)和她(ta)(ta)的(de)(de)校園風(feng)(feng)(feng)團隊經常忙到(dao)晚上(shang)兩三點。憑著一流的(de)(de)服(fu)務，校園風(feng)(feng)(feng)假日旅(lv)行(xing)(xing)社很快(kuai)占領鄭大旅(lv)游(you)(you)市(shi)場(chang)，并(bing)向其他高校發(fa)展。

　　立足實際 續寫創業傳奇

　　2007年4月份，張慧(hui)敏(min)參加(jia)中國大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)網組織的(de)職業(ye)規(gui)(gui)劃訓練營，并(bing)(bing)在一次經驗(yan)交流會(hui)上講了自己的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)史及其(qi)發(fa)展“校(xiao)園風(feng)(feng)(feng)”品(pin)牌的(de)規(gui)(gui)劃。張慧(hui)敏(min)的(de)實力(li)和“校(xiao)園風(feng)(feng)(feng)”品(pin)牌的(de)發(fa)展潛力(li)，贏(ying)得了中國大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)網總裁趙(zhao)長升的(de)認可。在趙(zhao)總盛情邀請下(xia)，張慧(hui)敏(min)放棄考(kao)研計劃，攜“校(xiao)園風(feng)(feng)(feng)”加(jia)盟中國大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)網，主持創(chuang)(chuang)業(ye)網旗(qi)下(xia)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)俱樂(le)部(bu)(bu)工(gong)作，并(bing)(bing)取得輝(hui)煌(huang)成績。但(dan)心系“校(xiao)園風(feng)(feng)(feng)”品(pin)牌開拓的(de)張慧(hui)敏(min)，最終還是辭去了俱樂(le)部(bu)(bu)負責人職務(wu)，出任中國校(xiao)園第一品(pin)牌.校(xiao)園風(feng)(feng)(feng)總經理(li)，繼續譜(pu)寫始于大(da)學時代的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)傳奇。

　　張(zhang)慧敏(min)上任(ren)以后，成(cheng)功注(zhu)冊“校(xiao)(xiao)(xiao)園風(feng)(feng)(feng)”品牌(pai)商標43類；建立(li)“校(xiao)(xiao)(xiao)園風(feng)(feng)(feng)”品牌(pai)網站；將“校(xiao)(xiao)(xiao)園風(feng)(feng)(feng)”品牌(pai)經營項目，由假日旅行向網上超(chao)市、家教兼職和(he)文化(hua)傳媒等多個領(ling)域拓展(zhan)；出臺校(xiao)(xiao)(xiao)園風(feng)(feng)(feng)加(jia)盟政策，在全國(guo)范(fan)圍內(nei)招募(mu)合作(zuo)(zuo)伙伴；與國(guo)內(nei)知(zhi)名廠(chang)家合作(zuo)(zuo)，生產銷售“校(xiao)(xiao)(xiao)園風(feng)(feng)(feng)”品牌(pai)商品……“我們的(de)目標是建立(li)全國(guo)連鎖(suo)的(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園風(feng)(feng)(feng)超(chao)市和(he)同(tong)校(xiao)(xiao)(xiao)網絡購物(wu)平臺，最(zui)終將校(xiao)(xiao)(xiao)園風(feng)(feng)(feng)打造成(cheng)中國(guo)校(xiao)(xiao)(xiao)園消費第一品牌(pai)” ，談及“校(xiao)(xiao)(xiao)園風(feng)(feng)(feng)”的(de)未來，張(zhang)慧敏(min)信心滿滿。

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