創業要(yao)永遠睜大你的雙眼

　　你若要創業，就應當重視(shi)那些被別人(ren)忽(hu)(hu)視(shi)的(de)(de)機會(hui)。美國的(de)(de)丹(dan)？斯魯特和(he)拉賽爾？斯魯特兄(xiong)弟正是靠這(zhe)個取(qu)得了創業成功。在1997年的(de)(de)商品(pin)展覽會(hui)上，他們(men)抓住了一個大概人(ren)人(ren)都會(hui)忽(hu)(hu)視(shi)的(de)(de)機會(hui)，并且(qie)成功地(di)推出了新產品(pin)，創>立(li)了自己的(de)(de)事業。

　　據斯(si)魯特兄弟(di)介紹，他(ta)們參(can)加1997年在芝(zhi)加哥舉行的寵物商品(pin)展時，在一個(ge)幾乎沒人注(zhu)意的小(xiao)(xiao)展臺(tai)前，看到一個(ge)很好(hao)的實物示范(fan)――將三四杯的水倒進(jin)碗里(li)，在里(li)面放入很少(shao)量的小(xiao)(xiao)球，結(jie)果小(xiao)(xiao)球吸光了(le)所(suo)有的水。

　　斯魯(lu)特兄弟發(fa)現這(zhe)種由硅砂(sha)做(zuo)成的(de)神(shen)奇的(de)小球具有很強的(de)吸(xi)收功(gong)能，是做(zuo)小貓褥(ru)袋最適合(he)的(de)材料。于是，他們(men)同(tong)中國的(de)一家硅膠企業簽訂了生(sheng)產(chan)合(he)同(tong)。這(zhe)樣，這(zhe)種小球走(zou)上(shang)了生(sheng)產(chan)線。

　　事實(shi)證(zheng)明斯(si)魯特兄(xiong)弟是正確的(de)。現在，美國(guo)的(de)雜貨店和大賣場里被稱為“水晶珍珠”的(de)完全透明的(de)小球褥(ru)墊(dian)賣得(de)很好。而且，兄(xiong)弟倆還因此(ci)獲(huo)得(de)了全美寵物協會(hui)頒發(fa)的(de)杰出技術(shu)進步(bu)獎和1999年度《小貓迷》雜志所頒發(fa)的(de)獎勵。

　　這種成功也(ye)是(shi)在(zai)經歷(li)了許多艱辛之后(hou)才(cai)獲得(de)的。在(zai)商品展覽會后(hou)，這對(dui)兄弟咨詢(xun)了工業專家，來確定人們是(shi)否會認可(ke)這種新產品的潛在(zai)價值。他們對(dui)那(nei)些養貓(mao)的人免費贈(zeng)送(song)了樣品，在(zai)得(de)到正面的信息反(fan)饋后(hou)，他們才(cai)決(jue)定上馬這個項(xiang)目。

　　斯(si)魯(lu)特兄(xiong)(xiong)弟還制定了具有競(jing)爭力的(de)(de)價格。2000年，兄(xiong)(xiong)弟倆已經將“水(shui)晶珍(zhen)珠”推(tui)介到(dao)遍及美(mei)國(guo)的(de)(de)雜貨店和大賣常說起創業成功的(de)(de)經驗(yan)，兄(xiong)(xiong)弟倆認為，主要是遵(zun)從了下面的(de)(de)準(zhun)則：

　　一、開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)具有(you)能夠引起人們(men)(men)注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)性。在市場(chang)上產(chan)品(pin)琳(lin)瑯(lang)滿目的(de)(de)(de)(de)(de)今天，如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)沒有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)`特(te)點讓人們(men)(men)注(zhu)意(yi)到的(de)(de)(de)(de)(de)話，你(ni)就不會成功。“水晶珍珠”就有(you)兩(liang)種能夠讓消費者(zhe)立(li)即發(fa)現的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征：第一，它(ta)是個很孝很方(fang)便的(de)(de)(de)(de)(de)袋子(zi)，只有(you)4磅重。這與那種14磅的(de)(de)(de)(de)(de)褥墊有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)不同。第二，水晶珍珠能夠吸收所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)液體，而別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)則將那些液體吸收后再(zai)結成小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)硬塊(kuai)。

　　二、這個產(chan)(chan)品(pin)能吸引分(fen)銷渠道銷售你的(de)(de)物品(pin)。如果你沒有(you)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)分(fen)銷商(shang)(shang)(shang)，即(ji)使消費(fei)者(zhe)喜歡你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)也沒有(you)用，因為他們(men)沒有(you)機會看到你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。要想得到分(fen)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)支持，就要求(qiu)你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)至少有(you)很強的(de)(de)賣點。斯魯特兄(xiong)弟的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)至少有(you)兩(liang)個賣點：一是(shi)這種小袋子可以(yi)在他們(men)的(de)(de)貨架(jia)上占據更(geng)(geng)小的(de)(de)地方，同樣大小的(de)(de)貨架(jia)可以(yi)陳列比他們(men)的(de)(de)競爭者(zhe)更(geng)(geng)多數量(liang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。二是(shi)斯魯特兄(xiong)弟能夠給他們(men)帶來(lai)更(geng)(geng)多的(de)(de)利(li)潤。發(fa)現者(zhe)通常最(zui)大錯誤的(de)(de)是(shi)：他們(men)相信分(fen)銷商(shang)(shang)(shang)會因為產(chan)(chan)品(pin)新,就會以(yi)比較低的(de)(de)利(li)潤去分(fen)銷他們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。事實上恰恰相反(fan),分(fen)銷商(shang)(shang)(shang)們(men)希望(wang)能從新產(chan)(chan)品(pin)那(nei)里(li)獲得更(geng)(geng)多的(de)(de)利(li)潤。

　　三、定(ding)價(jia)的(de)時候應(ying)該與(yu)同(tong)類產(chan)品(pin)比較。事(shi)實上(shang)，對消(xiao)費者而(er)言，當一種產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格同(tong)已有的(de)同(tong)類產(chan)品(pin)價(jia)格相(xiang)近的(de)時候，他(ta)(ta)們(men)往(wang)往(wang)不(bu)愿意試一試新產(chan)品(pin)。因為大多(duo)數消(xiao)費者都不(bu)止(zhi)一次地吃過新產(chan)品(pin)的(de)苦頭，所以(yi)在(zai)經過許多(duo)的(de)懷疑之(zhi)后，他(ta)(ta)們(men)才會接受新產(chan)品(pin)。于是(shi)，產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格往(wang)往(wang)成為決定(ding)他(ta)(ta)們(men)買(mai)還是(shi)不(bu)買(mai)的(de)決定(ding)因素(su)。

　　斯魯(lu)特兄弟無疑(yi)具(ju)有成(cheng)為(wei)企業家的(de)潛(qian)質。他們(men)認(ren)為(wei)：為(wei)了達到事業的(de)成(cheng)功，你必須時刻睜大眼睛，瞅準機會，遵從適合(he)于新產品開發的(de)指導方針，搶在人(ren)家發現你的(de)“財富”之(zhi)前就行動。

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