創業的木桶原理

　　水(shui)(shui)桶原(yuan)理是(shi)由(you)美國(guo)管理學家彼(bi)得提出(chu)的(de)(de)。說的(de)(de)是(shi)由(you)多塊木(mu)(mu)板構成(cheng)的(de)(de)水(shui)(shui)桶，其(qi)價值在于其(qi)盛水(shui)(shui)量(liang)(liang)的(de)(de)多少(shao)，但決(jue)定水(shui)(shui)桶盛水(shui)(shui)量(liang)(liang)多少(shao)的(de)(de)關鍵因素不是(shi)其(qi)最長的(de)(de)板塊，而是(shi)其(qi)最短的(de)(de)板塊。以下是(shi)小(xiao)編為(wei)大家整理的(de)(de)創(chuang)業(ye)的(de)(de)木(mu)(mu)桶原(yuan)理相關內容，僅供參(can)考，希望能夠幫助大家。

　　創業的木桶原理：

　　把“木桶”變成“鐵桶”。

　　你(ni)(ni)的(de)(de)創(chuang)業(ye)能不能成功(gong)，你(ni)(ni)的(de)(de)企業(ye)能走(zou)多遠(yuan)，并不是一眼就能看出的(de)(de)。但經濟學中的(de)(de)“木(mu)桶原理(li)”或(huo)許能讓創(chuang)業(ye)者們明白一些道理(li)，比如，讓創(chuang)業(ye)計劃盡量周全(quan)些，不然，最短的(de)(de)那塊“木(mu)板”就會>讓你(ni)(ni)的(de)(de)付出隨水東流。

　　“木桶原理(li)”說的(de)是桶能裝多(duo)少水是由最短的(de)木板決定的(de)。明白(bai)這(zhe)個道理(li)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)，就(jiu)會(hui)特別關(guan)注(zhu)(zhu)自己在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)中的(de)明顯(xian)缺(que)(que)陷，從而避(bi)免因(yin)為創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱(re)情帶來的(de)“一葉(xie)障目”。但專家(jia)們認(ren)為，僅僅用“木桶原理(li)”來檢測企業(ye)(ye)的(de)毛病是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，因(yin)為只(zhi)專注(zhu)(zhu)于尋找企業(ye)(ye)的(de)弱點，就(jiu)很容易頭痛醫頭，腳(jiao)痛醫腳(jiao)，缺(que)(que)乏系統觀(guan)和整體觀(guan)，導致(zhi)在(zai)某方面投(tou)入了大量人(ren)力物力，效果卻不明顯(xian)。

　　企業(ye)經(jing)營是一個(ge)系(xi)統(tong)工(gong)程，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)(yao)做到沒(mei)有明顯的短板(ban)，還要(yao)(yao)(yao)保證每塊木板(ban)結(jie)實、整(zheng)個(ge)系(xi)統(tong)堅(jian)固，各環節接合部緊密(mi)無(wu)縫隙，也就是要(yao)(yao)(yao)從“木桶”打造成(cheng)“鐵桶”，以增強企業(ye)的抗危機(ji)能力，即使遇到經(jing)濟不(bu)景氣、市(shi)場(chang)衰退(tui)時，保證自己能堅(jian)持到下一輪經(jing)濟復(fu)蘇(su)，否則(ze)根本就沒(mei)機(ji)會再創(chuang)輝煌。

　　營銷在創業(ye)(ye)初期顯得尤為(wei)(wei)(wei)重(zhong)要(yao)，營銷做得好(hao)，不僅能(neng)在短時(shi)間內帶(dai)動企業(ye)(ye)的發展，但僅僅做好(hao)營銷還不夠，它(ta)并不能(neng)保證企業(ye)(ye)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)長青樹。因(yin)為(wei)(wei)(wei)時(shi)間長了(le)，營銷團隊的激情自然(ran)會(hui)漸(jian)漸(jian)逝去，企業(ye)(ye)發展沒(mei)有后勁。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)創業(ye)(ye)者來說，在做好(hao)營銷的同時(shi)，還必須完善(shan)規章制度，優化工作(zuo)流(liu)程(cheng)，降低(di)采購、生產和管理成(cheng)本，提高(gao)工作(zuo)效率，用好(hao)人力物力，使(shi)資源配置效益(yi)最大(da)化。

　　創(chuang)業(ye)者(zhe)在創(chuang)業(ye)初(chu)期要盡量把眼光看遠一些，腳步(bu)踏實一些，不(bu)急不(bu)躁，苦練(lian)管理基本功和進(jin)行(xing)(xing)管理創(chuang)新，建立寬容(rong)的(de)企(qi)業(ye)文化(hua)和試錯(cuo)機制(zhi)，鼓勵創(chuang)新。特別是(shi)容(rong)許(xu)員工犯錯(cuo)誤(wu)的(de)機會(hui)，讓員工在實踐(jian)摸索(suo)中(zhong)，逐漸構建“鐵(tie)桶”并加(jia)強其堅韌性(xing)。事(shi)實上，也只有企(qi)業(ye)的(de)管理基礎穩固了(le)，形成制(zhi)度化(hua)、模式化(hua)、標(biao)準化(hua)，不(bu)會(hui)隨著人事(shi)變動(dong)而(er)出現波動(dong)，企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略才具有執行(xing)(xing)的(de)可能(neng)與(yu)現實意義。

　　拓展：

　　商業模式之木桶短板原理與長板原理

　　管理(li)(li)(li)學(xue)中有個木(mu)(mu)(mu)(mu)桶(tong)原理(li)(li)(li)：一(yi)個木(mu)(mu)(mu)(mu)桶(tong)由許多塊(kuai)木(mu)(mu)(mu)(mu)板(ban)組(zu)成(cheng)，如果(guo)組(zu)成(cheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)桶(tong)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些木(mu)(mu)(mu)(mu)板(ban)長短(duan)不(bu)一(yi)，那(nei)么這(zhe)個木(mu)(mu)(mu)(mu)桶(tong)的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)大容量不(bu)是(shi)(shi)取(qu)決于最(zui)(zui)長的(de)(de)(de)(de)木(mu)(mu)(mu)(mu)板(ban)，而是(shi)(shi)取(qu)決于最(zui)(zui)短(duan)的(de)(de)(de)(de)那(nei)塊(kuai)板(ban)。“木(mu)(mu)(mu)(mu)桶(tong)原理(li)(li)(li)”或者說“短(duan)板(ban)原理(li)(li)(li)”是(shi)(shi)我(wo)們(men)企業(ye)家朋友人人盡知的(de)(de)(de)(de)了，我(wo)們(men)在企業(ye)經營中應(ying)該非(fei)常(chang)關注(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)短(duan)板(ban)。但是(shi)(shi)，在資源相對稀缺的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，我(wo)們(men)是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)有必要首先(xian)關注(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)短(duan)板(ban)？我(wo)們(men)來談(tan)一(yi)談(tan)商業(ye)模式創新中的(de)(de)(de)(de)“長板(ban)原理(li)(li)(li)”。

　　打(da)個比(bi)方，我(wo)們現在(zai)有(you)三只木(mu)桶(tong)，三只大的(de)(de)木(mu)質啤酒桶(tong)吧(ba)，分別代表(biao)大企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、中等(deng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。這三只桶(tong)呢(ni)(ni)，都(dou)是(shi)(shi)高2米(mi)。所不同的(de)(de)是(shi)(shi)，大企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)只完(wan)整的(de)(de)桶(tong)；中等(deng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)呢(ni)(ni)，有(you)一(yi)塊(kuai)短板(ban)(ban)，長只有(you)1米(mi)；小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)有(you)一(yi)塊(kuai)短板(ban)(ban)，長只有(you)半米(mi)，50公分。那么如果我(wo)們是(shi)(shi)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，該怎么參與競爭？按照短板(ban)(ban)原理，當然是(shi)(shi)首(shou)先(xian)要補齊(qi)(qi)短板(ban)(ban)。問題是(shi)(shi)一(yi)方面小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)本身資源就(jiu)有(you)限，補齊(qi)(qi)短板(ban)(ban)資源需求壓力較大；另(ling)外一(yi)方面是(shi)(shi)，就(jiu)算(suan)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)補齊(qi)(qi)這塊(kuai)短板(ban)(ban)到2米(mi)，也(ye)不能比(bi)大企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)多盛一(yi)滴(di)水(shui)，對(dui)不對(dui)？出路在(zai)哪(na)里？

　　我們(men)可不(bu)可以(yi)(yi)換一個角度看(kan)問(wen)題(ti)：盡力增長(chang)你的長(chang)板(ban)，然后再(zai)以(yi)(yi)最長(chang)板(ban)的底部為(wei)支點向外傾(qing)斜木桶(tong)——讓長(chang)板(ban)和短板(ban)處在同(tong)一水平面(mian)上，是不(bu)是有(you)可能(neng)盛到更(geng)多(duo)的水？極端的情況(kuang)是：只(zhi)要長(chang)板(ban)無(wu)限拉長(chang)，那么我們(men)就(jiu)可以(yi)(yi)把這只(zhi)短板(ban)不(bu)變(bian)的木桶(tong)，傾(qing)斜成一片海洋了(le)！

　　所(suo)以(yi)我(wo)們在這里提出(chu)企業經營(ying)的(de)“長板原理”——拉長你的(de)長板，然后傾斜你的(de)木桶，讓它滿盛更(geng)多清(qing)冽的(de)甘(gan)泉。

　　在(zai)企(qi)業發展中(zhong)，不是(shi)所有的(de)(de)經營環(huan)節(jie)對(dui)(dui)企(qi)業的(de)(de)利潤貢獻(xian)率都(dou)是(shi)一樣的(de)(de)，利潤往往集中(zhong)產(chan)生于企(qi)業組織系(xi)統(tong)內(nei)部某些有競爭力(li)(li)的(de)(de)環(huan)節(jie)。找到(dao)和強化(hua)這些環(huan)節(jie)，配(pei)置最優(you)秀的(de)(de)資源，形成相(xiang)對(dui)(dui)競爭優(you)勢，從而能(neng)產(chan)生更(geng)強大的(de)(de)贏利能(neng)力(li)(li)，這就是(shi)商業模式創(chuang)新中(zhong)的(de)(de)“長板原理(li)”。找到(dao)你的(de)(de)長板，也就是(shi)找到(dao)你最有價值(zhi)的(de)(de)運營環(huan)節(jie)。關鍵是(shi)要集中(zhong)和優(you)化(hua)關鍵環(huan)節(jie)，形成自己(ji)的(de)(de)核心(xin)能(neng)力(li)(li)。

　　我(wo)們(men)舉個例(li)子來說明。報社經(jing)營的商(shang)業模式是(shi)什么？

　　大家都(dou)(dou)知道，經營報(bao)紙(zhi)的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)一(yi)般來自兩(liang)方面：發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)和廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)。發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)容易理解，也就是(shi)銷售(shou)報(bao)紙(zhi)的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)，比如(ru)說一(yi)份(fen)報(bao)紙(zhi)每(mei)(mei)天銷售(shou)10萬(wan)(wan)份(fen)，每(mei)(mei)份(fen)賣1元(yuan)錢，那(nei)么發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)就是(shi)每(mei)(mei)天10萬(wan)(wan)人民(min)幣(bi)了。廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)就是(shi)在(zai)企業在(zai)報(bao)紙(zhi)上刊登廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)所(suo)需支付的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)用(yong)。我們來看(kan)看(kan)這兩(liang)部(bu)分(fen)(fen)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系。發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)和報(bao)紙(zhi)發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)量(liang)(liang)以及報(bao)紙(zhi)的(de)(de)銷售(shou)價格有關(guan)，等于發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)量(liang)(liang)乘以報(bao)紙(zhi)銷售(shou)單(dan)(dan)價。廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)直接和發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)量(liang)(liang)有關(guan)：如(ru)果每(mei)(mei)天發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)10萬(wan)(wan)份(fen)，某個單(dan)(dan)位(wei)面積的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)用(yong)可能是(shi)一(yi)萬(wan)(wan)元(yuan)；要是(shi)每(mei)(mei)天發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)30萬(wan)(wan)份(fen)，同樣(yang)這個單(dan)(dan)位(wei)面積的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)用(yong)可能因為發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)量(liang)(liang)大、瀏覽者多(duo)，變成兩(liang)萬(wan)(wan)元(yuan)甚至三萬(wan)(wan)元(yuan)了。當然一(yi)份(fen)報(bao)紙(zhi)可以刊登很多(duo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。這兩(liang)部(bu)分(fen)(fen)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)都(dou)(dou)和發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)量(liang)(liang)有關(guan)，制(zhi)約收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)瓶(ping)頸是(shi)發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)量(liang)(liang)難以突破。

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