服裝店(dian)創業計劃書(shu)14篇(pian)

　　時間就如(ru)同白駒過隙(xi)般的流逝，我們的工作又邁入(ru)新(xin)的階(jie)段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧(ba)。擬起計劃來就毫無(wu)頭緒？下(xia)面是小編為大(da)家(jia)整理(li)的服(fu)裝店創業(ye)計劃書(shu)，歡迎(ying)閱讀(du)，希(xi)望大(da)家(jia)能(neng)夠喜(xi)歡。

　　服裝店創業計劃書 篇1

　　一、項目介紹

　　限資(zi)金26000元。

　　項目：做服裝(zhuang)行業(ye)，開個時尚女孩服裝(zhuang)店(dian)。

　　二、店面的選址

　　1、地點(dian)的選(xuan)擇(ze)：地點(dian)的選(xuan)擇(ze)對日后店面的營運好壞(huai)影響很大(da)，所以一(yi)定(ding)要找個(ge)商圈位(wei)置(zhi)好的店面。在天水市來說，我發現步行街這(zhe)塊商圈不錯(cuo)。這(zhe)里交通(tong)較(jiao)為發達(da)，人口比較(jiao)密集，市場較(jiao)好。這(zhe)里雖然(ran)人流大(da)但大(da)都為上班一(yi)族，消費能力為中低(di)擋。我的定(ding)位(wei)就(jiu)是中低(di)擋符(fu)合市場需求。

　　2、店(dian)面(mian)(mian)租金：假設店(dian)面(mian)(mian)的租金也不(bu)高(gao)XX元/月，付三壓一(yi)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到(dao)(dao)一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象(xiang)，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須要(yao)(yao)有相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)沒有同(tong)(tong)類型(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到(dao)(dao)時(shi)候(hou)所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang) 出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實務操作上，就(jiu)未必(bi)能(neng)(neng)完(wan)全符(fu)合需求愾以在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖，包括平(ping)面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)質(zhi)、顏(yan)色(se)、尺寸大小(xiao)等，都要(yao)(yao)事(shi)先注(zhu)明清楚。為(wei)便(bian)于溝通清楚自(zi)(zi)己(ji)所(suo)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最好先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)到(dao)(dao)同(tong)(tong)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)去實地觀摩，請清楚自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，才(cai)會比較貼近自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。如(ru)(ru)(ru)：1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)一(yi)目了(le)然(ran)店(dian)(dian)(dian)內(nei)是賣(mai)什么(me)東西(xi)!重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)掛在(zai)不同(tong)(tong)檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)會有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)(guo)，不要(yao)(yao)因自(zi)(zi)己(ji)店(dian)(dian)(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影(ying)響到(dao)(dao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次(ci)(ci)，影(ying)響到(dao)(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲。2、燈(deng)光等硬件配(pei)備也(ye)(ye)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)不夠亮(liang)膛(tang)，給人(ren)(ren)感(gan)(gan)覺(jue)就(jiu)是象(xiang)快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`。晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)亮(liang)，一(yi)下(xia)子(zi)能(neng)(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球。燈(deng)光也(ye)(ye)能(neng)(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)更(geng)動人(ren)(ren)，但是不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光會有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)全部是冷(leng)光(也(ye)(ye)就(jiu)是平(ping)時(shi)所(suo)看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光)，店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)雖然(ran)亮(liang)膛(tang)，但是給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)慘白(bai)不夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)會顯得不夠柔和。加上暖(nuan)光燈(deng)(平(ping)時(shi)看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光)能(neng)(neng)中和慘白(bai)感(gan)(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)(ye)更(geng)動人(ren)(ren)，(注(zhu)：空調在(zai)夏天(tian)必(bi)需要(yao)(yao)俱備，不然(ran)店(dian)(dian)(dian)里很難留(liu)住顧(gu)客有耐(nai)心挑(tiao)選衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)(ye)不會有心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)(xuan)(xuan)貨及(ji)進貨：(1)選(xuan)(xuan)(xuan)貨：選(xuan)(xuan)(xuan)樣、款(kuan)式、品牌(pai)、數量(要(yao)掌握當地市場行情。出現那(nei)些新(xin)品種?銷售趨勢(shi)如(ru)(ru)何(he)?社會存量多少?價格漲勢(shi)如(ru)(ru)何(he)?購買(mai)力(li)狀況如(ru)(ru)何(he)?大(da)體上能心中有數)品牌(pai)以雜(za)牌(pai)為(wei)主(zhu)吧(ba)。以外貿貨為(wei)主(zhu)哦。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要適(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)量(liang)，要編制進(jin)貨(huo)(huo)計(ji)劃，在進(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時(shi)，首先(xian)到市場(chang)上轉(zhuan)一轉(zhuan)，看一看，比一比，問(wen)一問(wen)，算(suan)一算(suan)，想(xiang)一想(xiang)，以后再(zai)著手落(luo)實進(jin)貨(huo)(huo)。

　　少(shao)進(jin)試銷，然(ran)后在(zai)適量進(jin)貨，因為是新店開張的話所(suo)以款式一定(ding)要多，給(gei)顧客的選擇(ze)余地大。

　　進貨(huo)安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有(you)新品到貨(huo)的，但(dan)只上部(bu)分新貨(huo)，一部(bu)分留(liu)著(zhu)星期天上，如果是旺季進入銷售，三四天就(jiu)補一次貨(huo)。

　　像“三(san)八”、“五一”、“國慶”等幾個(ge)銷售高(gao)潮，不要等到(dao)差不多時(shi)間時(shi)再(zai)準備(bei)進貨，應提(ti)前半個(ge)月先開始準備(bei)了。要給自己足夠的安(an)排(pai)時(shi)間才(cai)行。

　　2、進貨(huo)渠道(dao)：蘭州東部批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)或西安服裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)。新店開張暫(zan)時只在蘭州批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)進貨(huo)。同一省份就近方(fang)便，等日(ri)后銷量上(shang)去，在到西安等服裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)進貨(huo)。好像聽(ting)說蘭州東西比西安貴哦(e)。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房租：XX元/月(yue)，付三(san)壓一，共(gong)8000元。

　　2、裝修費：約(yue)5000元。

　　3、第(di)一(yi)次衣(yi)服貨款10000元。

　　4、XX元做流(liu)動(dong)資金使用。

　　共(gong)計(ji)：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)種多(duo)，給客(ke)戶有足(zu)夠的(de)(de)(de)挑選(xuan)余地(di)，這與其(qi)它品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依靠主要(yao)(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷(xiao)售，產品(pin)陳(chen)(chen)列上要(yao)(yao)突出自己(ji)服(fu)裝的(de)(de)(de)特點，把上衣(yi)(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等(deng)分開陳(chen)(chen)列，除了店鋪看上去(qu)整(zheng)齊外(wai)也(ye)給有目的(de)(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選(xuan)提供(gong)方(fang)便(bian)，如果只(zhi)想買裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑選(xuan)取，如果買了裙(qun)子(zi)又(you)想配上衣(yi)(yi)的(de)(de)(de)，直接可以到上衣(yi)(yi)類(lei)去(qu)搭配，量多(duo)的(de)(de)(de)款可以用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣(mai)得最快的(de)(de)(de)。櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)(yao)經常(chang)更(geng)換，這不能人偷懶。

　　做服裝概述(shu)：有人說(shuo)開(kai)店(dian)的三(san)個關(guan)鍵(jian)條件(jian)：“第(di)一是地點;第(di)二是地點;第(di)三(san)還是地點”。

　　流程：市場(chang)分析(xi)——商圈調查——選址(zhi)——裝(zhuang)修(xiu)——開(kai)業籌備——開(kai)張。

　　哈哈，說了(le)一(yi)大堆堆。看來開(kai)一(yi)個店還(huan)真不容易(yi)，兩萬多(duo)的資金這樣看來還(huan)真有點緊(jin)張(zhang)。真是(shi)“萬事開(kai)頭難(nan)”

　　想要成(cheng)(cheng)功必須(xu)得(de)付出，有了(le)失敗才有成(cheng)(cheng)功，如(ru)果(guo)開起來成(cheng)(cheng)功與否還(huan)真說(shuo)不準(zhun)哦(e)。

　　有的成功人事都(dou)(dou)是(shi)(shi)經過好幾次失(shi)敗才(cai)走上(shang)成功之(zhi)路哦。因(yin)(yin)為我(wo)覺得失(shi)敗是(shi)(shi)成功的動力，你(ni)也可(ke)以從失(shi)敗中總結經驗。但是(shi)(shi)最難的一點就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們好多人經不起失(shi)敗。因(yin)(yin)為在這些方面失(shi)敗都(dou)(dou)是(shi)(shi)要跟資金有關的。

　　哈哈。現在只是比(bi)如(ru)再(zai)(zai)比(bi)如(ru)，假設(she)再(zai)(zai)假設(she)，夢想再(zai)(zai)夢想。

　　服裝店創業計劃書 篇2

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)類(lei)(lei)生活(huo)的(de)(de)四大(da)元素。人(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位,可見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。作為衣(yi)(yi)食(shi)住(zhu)行之首，人(ren)類(lei)(lei)對(dui)錦衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止(zhi)境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)高(gao)檔(dang)品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，從幾十元的(de)(de)低檔(dang)地攤(tan)貨到高(gao)達數(shu)千元甚至數(shu)萬(wan)元的(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)女(nv)式(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)只要(yao)符(fu)合潮流和消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)可以(yi)(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)還(huan)可以(yi)(yi)自(zi)己家的(de)(de)，但(dan)人(ren)不(bu)能(neng)(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)(neng)自(zi)已生產，所以(yi)(yi)在(zai)這(zhe)方面上是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定(ding)(ding)有(you)需(xu)求的(de)(de)；隨著人(ren)們(men)生活(huo)水平(ping)的(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)審(shen)美情趣(qu)，都(dou)隨之而(er)變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣的(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)如(ru)意；所以(yi)(yi)穿(chuan)，有(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)；冷靜一下，市(shi)(shi)場(chang)之大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)(shi)(shi)；猶如(ru)一塊奶烙上，己有(you)了無(wu)數(shu)的(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)在(zai)啃食(shi)著這(zhe)塊蛋糕(gao)。究竟怎樣，自(zi)己能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成為這(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我(wo)們(men)選擇什(shen)么樣的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)位，及生存方式(shi)；讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞自(zi)己的(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)；這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面對(dui)的(de)(de)最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)根(gen)本(ben)。選擇開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業較為成熟，項(xiang)目需(xu)要(yao)的(de)(de)成本(ben)較低，容易進入也容易啟(qi)動，很(hen)適(shi)合我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)剛(gang)涉足(zu)商(shang)業的(de)(de)創業界層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第一(yi)年齡(ling)段

　　18-35歲：該年(nian)齡段的消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消費(fei)(fei)的最(zui)主(zhu)要的群(qun)體(ti)，是消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購買(mai)(mai)(mai)頻率最(zui)多，總(zong)體(ti)購買(mai)(mai)(mai)金額較多的群(qun)體(ti)，其中(zhong)女性(xing)消費(fei)(fei)的頻率高于男(nan)性(xing)。該群(qun)體(ti)具有一定的經濟(ji)基礎，很強的購買(mai)(mai)(mai)欲(yu)望(wang)，時(shi)尚(shang)、追(zhui)求流行、個性(xing)、敢(gan)于嘗試新事物。

　　2.2.2第(di)二年齡段(duan)

　　35-55歲：該(gai)年齡(ling)段的(de)消費群體(ti)是(shi)服裝消費的(de)主要(yao)群體(ti)，是(shi)消費群體(ti)中購買單件服裝價(jia)值(zhi)最高的(de)群體(ti)。該(gai)群體(ti)是(shi)消費群體(ti)中經濟基礎(chu)最為雄厚的(de)群體(ti)，購買欲望同樣(yang)較強。但該(gai)群體(ti)大(da)多數的(de)人生觀和(he)價(jia)值(zhi)已(yi)(yi)相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時尚都有(you)自己的(de).喜好，其中相(xiang)(xiang)當部分人已(yi)(yi)有(you)自己喜好的(de)品牌，對(dui)(dui)新品牌的(de)接受程度較低。

　　從上(shang)面(mian)數據可知，18-35歲(sui)這(zhe)兩(liang)個年齡(ling)段(duan)的(de)(de)消費(fei)力(li)相對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)高。而處(chu)于該年齡(ling)段(duan)的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)大多都是職業(ye)女(nv)(nv)性(xing)或年輕少婦，她們(men)對(dui)(dui)于服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追(zhui)求較(jiao)(jiao)為強烈，但對(dui)(dui)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔(dang)次(ci)不會過分(fen)要求。本服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服飾店的(de)(de)目(mu)標對(dui)(dui)象主(zhu)(zhu)要定在20-35歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)職業(ye)女(nv)(nv)性(xing)和有(you)工作(zuo)的(de)(de)主(zhu)(zhu)婦。前(qian)者(zhe)是所謂(wei)的(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被稱為雙薪族。這(zhe)一(yi)目(mu)標群(qun)體月收(shou)入約在1500元(yuan)以上(shang)，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們(men)多注重(zhong)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服飾的(de)(de)款(kuan)式和搭配，自由支(zhi)配的(de)(de)費(fei)用較(jiao)(jiao)多。

　　2.2商品定位

　　由(you)于本店的(de)目標對象是20-35歲(sui)年齡段的(de)女性群體，因此款式應相(xiang)應斯文、時尚、新(xin)穎，不能過(guo)于前衛、夸張。價位將定在中、低(di)檔次(ci)上，大(da)眾化且讓顧客有“物(wu)超所值”的(de)感覺。

　　2.3店面選址

　　雖然地點(dian)并(bing)不是服裝服飾(shi)店經(jing)營成功的唯(wei)一前(qian)提，但是鋪址(zhi)的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞(huai)。好店址(zhi)的特點(dian)主(zhu)要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁(fan)的地區一般指商業中心(xin)、鬧市區。

　　2、人(ren)口(kou)密度(du)高。在(zai)商(shang)業街、居(ju)民(min)區附近開店，人(ren)流量大(da)，各年齡層和社會階層的人(ren)都有(you)，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉(she)及地理位置和交通(tong)條(tiao)件等因素(su)。

　　4、交通便利。一般來說(shuo)，交通便利的話，客(ke)流量自(zi)然增大。

　　5、人流(liu)聚集或聚會較多。百貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附近(jin)(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流(liu)量較多，因為客(ke)人在逛完商(shang)場后會順帶到附近(jin)(jin)的(de)街店轉(zhuan)一圈。

　　6、同類(lei)店鋪聚集。經營同類(lei)商(shang)品的店鋪越(yue)多，顧(gu)客在這里(li)進行比較和選(xuan)擇的機會就越(yue)多，因此若能集中在某一(yi)地段或街區(qu)則(ze)更能招攬(lan)顧(gu)客。

　　2.4店面裝潢

　　店面裝修關系(xi)到一家店的經(jing)營(ying)風格，及(ji)外觀的第一印象，因(yin)此，裝潢(huang)廠商的選擇十(shi)分(fen)重(zhong)要

　　要求：

　　1、門口醒目的(de)廣(guang)告(gao)明確(que)，讓路過的(de)人一目了然店內(nei)(nei)是賣什么東西！重要的(de)一點，相同(tong)的(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)店鋪(pu)會用不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店內(nei)(nei)整(zheng)體的(de)形象影響(xiang)到自己(ji)的(de)衣服的(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧(gu)客的(de)購買(mai)欲！

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)。晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定(ding)要亮，一下子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)更(geng)(geng)動人，但是不(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會(hui)(hui)有不(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是服(fu)裝店最適合的(de)(de)(de)，如果全(quan)部是冷光(guang)(guang)店鋪雖然亮堂，但是給(gei)人的(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)會(hui)(hui)顯得不(bu)夠柔和(he)！加(jia)上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)能中和(he)慘白感覺，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更(geng)(geng)動人！空調在(zai)夏天必需(xu)要俱備，不(bu)然店里很難留住顧(gu)客有耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)會(hui)(hui)有心(xin)情(qing)的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢(huang)費盡量花小錢做大(da)事，避免不必(bi)要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一(yi)個(ge)好的平衡點。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市場容量的(de)變化趨勢

　　隨著(zhu)人們生活水平的(de)不(bu)斷(duan)提高，女性個(ge)人服裝消費(fei)支出(chu)不(bu)斷(duan)增加，女性更容易跟隨時(shi)裝潮流(liu)于是變化而不(bu)斷(duan)選購滿足(zu)自身需要的(de)服飾(shi)，所以本企業的(de)預期市(shi)場容量呈(cheng)上升的(de)趨勢(shi)。

　　3.2競(jing)爭對手的主(zhu)要優(you)勢

　　店面創辦(ban)得較(jiao)早，具有(you)較(jiao)豐富的市(shi)場經驗(yan)和銷(xiao)售經驗(yan)，

　　供貨渠道有(you)一(yi)定(ding)保(bao)障，有(you)一(yi)定(ding)的知(zhi)名度(du)。

　　3.3競爭對手的主要劣勢

　　1、有的店面服裝(zhuang)(zhuang)價(jia)格偏(pian)高，服裝(zhuang)(zhuang)款式太老(lao)。

　　2、存在(zai)部分服裝質量(liang)不好。

　　3、服務(wu)(wu)員(yuan)服務(wu)(wu)水平不高

　　4、沒有建立老顧客網信息資源

　　3.4相對于(yu)競(jing)爭對手(shou)的主要優勢

　　1、服(fu)裝(zhuang)質量可(ke)靠、式樣符合女性消費潮(chao)流。

　　2、服裝(zhuang)價格適(shi)宜、根(gen)據裁制服裝(zhuang)式樣收費。

　　3.5相(xiang)對于競爭對手的主(zhu)要劣(lie)勢(shi)

　　新店，缺少知名度(du)，缺少銷(xiao)售經驗(yan)。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當一切都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準(zhun)備擇期正式(shi)開(kai)幕。開(kai)幕當天(tian)為招(zhao)徠顧客，辦一些促(cu)銷(xiao)(xiao)活動勢不(bu)可免，促(cu)銷(xiao)(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈品(pin)及抽獎(jiang)等(deng)三大類型。同時在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　4.2衣(yi)服的陳(chen)列

　　做女(nv)裝產品關鍵要品種多(duo)，給客戶(hu)有(you)足(zu)夠的(de)(de)挑選余地，這與其它(ta)品牌專賣店(dian)不同，不是依靠主(zhu)要幾個款的(de)(de)來銷售！產品陳(chen)列(lie)上要突(tu)出自己服裝的(de)(de)特(te)點，把上衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分(fen)開陳(chen)列(lie)，除了店(dian)鋪看上去(qu)整齊(qi)外也給有(you)目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑選提供方(fang)便，如(ru)果只想買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑選，如(ru)果買(mai)了裙(qun)子(zi)又(you)想配上衣(yi)，直接可以(yi)到(dao)上衣(yi)類(lei)去(qu)搭(da)配！量(liang)多(duo)的(de)(de)款可以(yi)用模(mo)特(te)出樣，往往出樣的(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)！櫥(chu)窗里(li)的(de)(de)出樣要經(jing)常更換，這不能偷懶！

　　4.3長(chang)期發展營(ying)銷策(ce)略(lve)

　　4.3.1原則

　　每周都(dou)要有新貨上架，以中檔(dang)(dang)為(wei)主(zhu)，高(gao)低檔(dang)(dang)為(wei)輔(fu)（高(gao)檔(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)適量(liang)）

　　4.3.2方針

　　盡量(liang)把其中的每(mei)個環節作成(cheng)標準化，以備日后發展(zhan)連(lian)鎖，即模式復制

　　4.3.3服務

　　訓練(lian)營(ying)業(ye)員的(de)(de)基本利益，對顧客的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態(tai)度(du)及服(fu)(fu)務(wu)宗(zong)旨。無(wu)論顧客是否買衣服(fu)(fu)或者(zhe)買所(suo)少錢(qian)的(de)(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客讓其(qi)滿意離開，常此以往才可(ke)能有口碑(bei)相(xiang)傳的(de)(de)美益度(du)，也才會有回頭客。顧客的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能的(de)(de)滿足。

　　4.3.4方法

　　（1）初次來店的(de)驚(jing)喜

　　小(xiao)(xiao)商(shang)品作為(wei)免費贈送客(ke)人的小(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)掛件，讓其(qi)填一份長期顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加(jia)其(qi)下次(ci)來店的(de)可能性(xing)

　　①傳(chuan)達每周都有新貨(huo)上架的信息

　　②利用(yong)顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取(qu)或(huo)(huo)(huo)告(gao)知打折消(xiao)息，或(huo)(huo)(huo)者免費送(song)過(guo)季(ji)衣服（要定(ding)量）或(huo)(huo)(huo)送(song)生日禮物等③購(gou)適量女(nv)士(shi)手袋(dai)告(gao)知顧客一次購(gou)物滿***元送(song)一只(zhi)女(nv)士(shi)手袋(dai)（女(nv)士(shi)手袋(dai)要在店內陳列(lie)出(chu)來，進貨以38元標價300+的那(nei)種為宜，9

　　給顧客(ke)物(wu)超所值(zhi)的(de)感(gan)覺）或者(zhe)累(lei)積(ji)消(xiao)費(fei)***元及(ji)以上。（獲(huo)得獎(jiang)勵之后(hou)再重新累(lei)積(ji)）

　　（3）滿意購物(wu)并使其盡可(ke)能介紹其他買家來(lai)店購買

　　①告知顧客量大或(huo)團購可優惠，如：一次購滿500元(yuan)及以上打8折(zhe)等，或(huo)者(zhe)個人累積消費(fei)1000元(yuan)既(ji)獲得一張8折(zhe)的金卡

　　②介(jie)紹新(xin)顧(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹一位新(xin)顧(gu)客(ke)并購滿(man)200元及以上送推薦人50元購物(wu)卷等。

　　（4）不定期打(da)折

　　"店(dian)(dian)鋪開張大賺送(song)"、"本店(dian)(dian)商品八折優(you)惠"，也(ye)可以采用買(mai)一送(song)一的策略（送(song)的貨以滯銷(xiao)貨為主，過季貨為輔(fu)）

　　（5）一年中做幾次短期(qi)促銷(xiao)，售價(jia)定為10－30元，非常聚人(ren)氣！再把店內滯銷(xiao)款低價(jia)一起處理！如五一，十一等最佳時間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選(xuan)貨(huo)及進貨(huo)

　　5.1.1選貨

　　選樣，款(kuan)式(shi)，品(pin)牌，數量

　　選(xuan)貨要掌(zhang)握當地市場行情：出現哪些新品(pin)種?銷售趨勢(shi)(shi)如(ru)何?社會存量(liang)多少(shao)?價格漲勢(shi)(shi)如(ru)何?購(gou)買(mai)力狀(zhuang)況如(ru)何?大體上能心中有數(shu)。 品(pin)牌以(yi)雜牌為(wei)主(zhu)，以(yi)外貿(mao)貨為(wei)主(zhu)。

　　5.1.2進貨

　　要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)貨(huo)計(ji)劃，當(dang)然在(zai)進(jin)貨(huo)過程中也可應(ying)變修(xiu)改。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上(shang)轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以(yi)后(hou)再(zai)著手落實進(jin)貨(huo)少進(jin)試銷，然后(hou)在(zai)適(shi)量進(jin)貨(huo)。因為(wei)是新店開(kai)張所以(yi)款式一(yi)定要(yao)多，給顧(gu)客(ke)的選擇余地大。

　　進(jin)貨盡(jin)量安(an)排在每個星期(qi)(qi)的三或四，這樣(yang)每個星期(qi)(qi)六店內肯定(ding)是有新(xin)(xin)品到貨的，但只上部份(fen)新(xin)(xin)貨，一部份(fen)留著星期(qi)(qi)天(tian)上！如果進(jin)入(ru)銷售旺季，三四天(tian)就補一次貨！

　　像“五一(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷售高潮(chao)，不要(yao)等到(dao)差(cha)不多時(shi)間時(shi)再準(zhun)備(bei)貨品，提前半個(ge)月就(jiu)可以先開始準(zhun)備(bei)了！要(yao)給自己有足夠的安排時(shi)間才(cai)行！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計(ji)劃(hua)雇傭一到銷售人員(yuan)，主要負責(ze)接待(dai)顧客(ke)，如果兩人輪班倒。銷售人員(yuan)的(de)工資，1000/月+提成，提成為月營業(ye)額的(de)3%，提高她們的(de)積極性(xing)。

　　6.1投資金額分析(xi)

　　初期費用粗算

　　1、房(fang)租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣(yi)服貨款：8000元(yuan)

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工(gong)工(gong)資可以(yi)在第一(yi)月底(di)結，不用(yong)算在初期費用(yong)里面

　　6、不可(ke)預(yu)計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元(yuan)

　　共計：47000元

　　服裝店創業計劃書 篇3

　　一、項目介紹

　　我的(de)項目是(shi)做服裝行業(ye)，男(nan)女(nv)休閑(xian)服裝店(dian)。服裝主要以休閑(xian)簡約為主，入門左邊(bian)是(shi)女(nv)裝，右邊(bian)是(shi)男(nan)裝。選擇(ze)開服裝店(dian)的(de)優勢(shi)是(shi)對(dui)服裝行業(ye)較(jiao)為熟悉，項目需要的(de)成本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動。而且自己對(dui)服裝也有(you)點感興

　　趣(qu)，算是興趣(qu)與事(shi)業相結(jie)合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店(dian)址選擇在佳縣農行(xing)對(dui)面，人流量還可以，但(dan)流動人口少(shao)，所以貨品(pin)必(bi)須多樣化，但(dan)不能(neng)打破整個(ge)店(dian)的.購物氛圍，此店(dian)鋪位于小縣城，不適合銷售高(gao)檔消費品(pin)，我的定(ding)位就是(shi)(shi)中低檔符(fu)合市場需求。價格中等。進去消費，是(shi)(shi)既

　　不失面子，又不多花(hua)銀子的地方。

　　三、投資金額分析

　　基(ji)建費(fei)：25000

　　店(dian)鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）

　　租金：20平(ping)米x160=3200（月(yue)租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨(huo)：選樣，款式(shi)，品牌，數量，要掌握當(dang)地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何?價格漲勢(shi)如(ru)何?

　　購買(mai)力狀況如何?大(da)體上能心中有數。

　　2、貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然(ran)在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)過(guo)程(cheng)中也可應變修(xiu)改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首(shou)先到市場(chang)上轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再(zai)著手落(luo)實進(jin)(jin)貨(huo)，少進(jin)(jin)試(shi)銷，然(ran)后在(zai)適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以(yi)

　　款式一定要給顧客的選(xuan)擇余地大。

　　五、營銷策略

　　1、 就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客，辦(ban)一些(xie)促銷活(huo)動勢不(bu)可(ke)免，促銷活(huo)動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等三(san)大(da)類型(xing)。同時在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　2、 初次(ci)來(lai)店的驚喜，免費(fei)贈送小飾(shi)物，小掛件，讓其(qi)填(tian)一(yi)份顧客表（做客戶數據(ju)庫）增加其(qi)下次(ci)來(lai)店的可能

　　性，傳(chuan)達每(mei)周都有新貨上架的信息

　　3、利用顧客數(shu)據庫(ku)，以某種借(jie)口施以小恩(en)惠，使其來店領取或告知(zhi)打(da)折消息，或者免費送過季衣服（要定量）

　　或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下(xia)班之(zhi)后用(yong)電腦統計）

　　2、 每日盤點貨物記錄(lu)

　　3、每月(yue)進(jin)(jin)銷存表，留進(jin)(jin)貨(huo)單(dan)，便于月(yue)底進(jin)(jin)行統計

　　七、 專業管理制度

　　1 、每天兩次大掃除，早(zao)晚各一次，營業時間(jian)內保(bao)持

　　店里、店外干凈衛生(sheng)

　　2 、 每星期(qi)二(er)、六模(mo)特衣服更換一(yi)次，每星期(qi)一(yi)貨物(wu)

　　調換一次。

　　八、 售后服務

　　1、凡在本店購物(wu)如發現質(zhi)量問題(ti)（不包括人為）在未

　　洗水前（三天內）憑(ping)收據(ju)可換貨

　　2 、出(chu)售貨品如(ru)有脫線，修改等情況，可免費(fei)維修

　　3、凡(fan)在本(ben)店購買產品(pin)，可免(mian)費整燙(tang)

　　服裝店創業計劃書 篇4

　　介紹：

　　DIY創(chuang)意服(fu)裝店(dian)，按(an)其英語意思就是(shi)“DoItYourself”，也就是(shi)按(an)照自(zi)己(ji)(ji)(ji)的想(xiang)法(fa)(fa)和創(chuang)意，制(zhi)作(zuo)(zuo)屬于自(zi)己(ji)(ji)(ji)獨一(yi)無(wu)二(er)的衣服(fu)，主營業(ye)務(wu)就是(shi)承(cheng)接各種照片，文字，以及自(zi)己(ji)(ji)(ji)創(chuang)作(zuo)(zuo)的圖畫，將他們印制(zhi)到衣服(fu)上的業(ye)務(wu)，制(zhi)作(zuo)(zuo)各種文化衫。一(yi)切程序都(dou)按(an)照自(zi)己(ji)(ji)(ji)個人的想(xiang)法(fa)(fa)，自(zi)己(ji)(ji)(ji)操(cao)作(zuo)(zuo)，完全的隨(sui)心所欲的給自(zi)己(ji)(ji)(ji)制(zhi)作(zuo)(zuo)衣服(fu)！DIY創(chuang)意服(fu)裝店(dian)的宗旨就是(shi)自(zi)己(ji)(ji)(ji)動手，發揮想(xiang)象，做屬于自(zi)己(ji)(ji)(ji)的衣服(fu)，獨一(yi)無(wu)二(er)！

　　一：創業背景

　　在(zai)追(zhui)求(qiu)時(shi)尚、獨特(te)、新穎的(de)(de)時(shi)代，年輕人(ren)(ren)喜歡標新立異，與(yu)眾不同，他們不滿足于百貨(huo)公司里現成(cheng)(cheng)商品，于是，DIY經(jing)濟火(huo)熱(re)升溫，并因此成(cheng)(cheng)為新的(de)(de)淘(tao)金地。與(yu)一(yi)般的(de)(de)小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)(de)新消(xiao)費(fei)(fei)理(li)念，其賣(mai)點不是產品本(ben)身，而(er)是制作(zuo)產品的(de)(de)過程。對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)來說，是將(jiang)自己(ji)的(de)(de)創(chuang)意變為現實，體驗創(chuang)造的(de)(de)快(kuai)樂；對創(chuang)業(ye)者(zhe)來說，則在(zai)嘗試(shi)全新的(de)(de)創(chuang)業(ye)方式。DIY創(chuang)意服裝店力(li)求(qiu)突出個人(ren)(ren)特(te)色，把每(mei)個人(ren)(ren)所想象的(de)(de)東西變成(cheng)(cheng)現實。這能夠充分迎合個性(xing)的(de)(de)年輕一(yi)代追(zhui)求(qiu)時(shi)尚，突出特(te)色的(de)(de)心(xin)理(li)，目標消(xiao)費(fei)(fei)群體很(hen)大(da)，市場前景很(hen)廣(guang)闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意(yi)服(fu)裝店(dian)主要的(de)(de)(de)(de)目(mu)標客戶是(shi)青年人(ren)，青年人(ren)的(de)(de)(de)(de)特點是(shi)熱情奔放、思(si)想活躍、富于幻想、喜(xi)歡冒險，這(zhe)些特點反(fan)映在消(xiao)費(fei)心理上(shang)，就(jiu)是(shi)追(zhui)求(qiu)時(shi)尚(shang)和新穎，喜(xi)歡購買一(yi)(yi)些新的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，嘗(chang)試新的(de)(de)(de)(de)生活。在他們的(de)(de)(de)(de)帶領下，消(xiao)費(fei)時(shi)尚(shang)也就(jiu)會逐漸形成。這(zhe)一(yi)(yi)時(shi)期，青年人(ren)的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)意(yi)識日(ri)益加強，強烈地追(zhui)求(qiu)獨立自(zi)(zi)主，在做(zuo)任何事情時(shi)，都(dou)(dou)力圖表現出自(zi)(zi)我(wo)個(ge)性(xing)(xing)。這(zhe)一(yi)(yi)心理特征反(fan)映在消(xiao)費(fei)行為上(shang)，就(jiu)是(shi)喜(xi)歡購買一(yi)(yi)些具有特色的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)，而且這(zhe)些商品(pin)(pin)(pin)最(zui)好是(shi)能體現自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)特征，對(dui)那些一(yi)(yi)般(ban)化、不能表現自(zi)(zi)我(wo)個(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)，他們一(yi)(yi)般(ban)都(dou)(dou)不屑一(yi)(yi)顧(gu)。

　　主(zhu)要的銷(xiao)售(shou)方向有幾個方面：

　　1、愛情(qing)(qing)(qing)。主要關注戀人信物和(he)戀人時(shi)尚(shang)手工(gong)情(qing)(qing)(qing)侶坊的(de)(de)市場開(kai)發，情(qing)(qing)(qing)侶生(sheng)意(yi)是(shi)時(shi)尚(shang)手工(gong)構成的(de)(de)重要部分。處于(yu)熱戀的(de)(de)情(qing)(qing)(qing)人，是(shi)時(shi)尚(shang)的(de)(de)首(shou)選追(zhui)隨者，對時(shi)尚(shang)的(de)(de)熱情(qing)(qing)(qing)高于(yu)普通(tong)人，對時(shi)尚(shang)的(de)(de)資金投(tou)入和(he)時(shi)間(jian)的(de)(de)投(tou)入，往(wang)往(wang)處于(yu)非理(li)性狀態(tai)，只要是(shi)符合(he)戀人心情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)禮(li)物，價錢再貴，他們都(dou)舍得出手，往(wang)往(wang)一單生(sheng)意(yi)頂過(guo)其它好幾單。因此下力(li)氣抓好情(qing)(qing)(qing)侶生(sheng)意(yi)，可以為經營店帶來(lai)意(yi)想(xiang)不到的(de)(de)財源。

　　2、親情(qing)(qing). 作為親情(qing)(qing)禮物，現在人(ren)們(men)普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買(mai)高檔(dang)現成(cheng)品的(de)(de)(de)陋習，更講究一種實惠和情(qing)(qing)調，而時尚手工就(jiu)特(te)別符(fu)合這種需求(qiu)。另外由于現代(dai)都市生活限(xian)制了人(ren)們(men)的(de)(de)(de)動手的(de)(de)(de)機會，時尚手工也成(cheng)了提高孩子(zi)動手能力(li)的(de)(de)(de)一種手段，我們(men)推出了以親子(zi)為主題的(de)(de)(de)時尚手工娛樂(le)活動。

　　3友(you)情，主要(yao)關注同學(xue)、朋友(you)之(zhi)間(jian)禮(li)品(pin)(pin)市場的開發，同學(xue)情誼(yi)，朋友(you)情誼(yi)，是維系現代人際(ji)關系的重要(yao)紐(niu)帶，這種(zhong)感(gan)情更(geng)多的超出了物質范圍。同學(xue)、朋友(you)之(zhi)間(jian)的禮(li)品(pin)(pin)饋贈，貴重與否并不重要(yao)，重要(yao)的是要(yao)更(geng)能準確的傳(chuan)達贈送者的內(nei)心。時尚手工無限(xian)豐富的品(pin)(pin)種(zhong)世界，完全可(ke)以(yi)滿(man)足這種(zhong)友(you)情傳(chuan)遞的深層需求。友(you)情類禮(li)品(pin)(pin)是時尚手工市場的重要(yao)組成(cheng)版塊，特別是畢業禮(li)品(pin)(pin)，寒(han)暑(shu)假禮(li)品(pin)(pin)。都是擴大收入的重要(yao)途(tu)徑。

　　4、心情(qing)只要(yao)(yao)關注現代(dai)時(shi)尚(shang)派人(ren)士個性化產(chan)品的(de)(de)市場開發(fa)，對(dui)一(yi)些人(ren)來說，時(shi)尚(shang)手(shou)工(gong)純(chun)粹是(shi)一(yi)種情(qing)緒、一(yi)種自我放松(song)、自我陶醉(zui)的(de)(de)方式。這(zhe)類人(ren)玩時(shi)尚(shang)手(shou)工(gong)，純(chun)粹是(shi)因(yin)為心情(qing)的(de)(de)需要(yao)(yao)。對(dui)于(yu)追(zhui)求時(shi)尚(shang)的(de)(de)年青一(yi)代(dai)的(de)(de)大學生(sheng)們，以上(shang)幾(ji)個方面是(shi)他們生(sheng)活中不可缺少的(de)(de)一(yi)部分，因(yin)此(ci)在大學城里開一(yi)間這(zhe)樣的(de)(de)店鋪(pu)市場發(fa)展潛力很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意服裝店，可(ke)根據自己(ji)的(de)(de)(de)(de)想法，隨心(xin)所欲的(de)(de)(de)(de)把自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)(de)圖(tu)片(pian)或(huo)者(zhe)文字印到衣服上，形(xing)成自己(ji)獨一無二的(de)(de)(de)(de)衣服可(ke)以(yi)完全避免走在大街(jie)上與別(bie)人撞衫的(de)(de)(de)(de)遭遇。富有個人特點的(de)(de)(de)(de)圖(tu)案無疑是個性主(zhu)張的(de)(de)(de)(de)最佳代表，自己(ji)為自己(ji)量身(shen)制作追求時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)服飾，在這(zhe)里，相信你的(de)(de)(de)(de)衣服是獨一無二的(de)(de)(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要(yao)設(she)備：電(dian)腦、打印(yin)機(ji)、燙畫機(ji)，掃(sao)描儀

　　原料(liao)：空白T恤、熱轉印紙、顏(yan)料(liao)，熱轉印墨水，畫筆(bi)及輔助工具

　　場所(suo)：20平方(fang)米(mi)門面(mian)一(yi)間，內設(she)桌椅(yi)，風扇，飲水機

　　前期投入：大學城二十平(ping)方米店(dian)鋪(pu)一年房租8000，電(dian)腦一臺(tai)(tai)3000（已有(you)），打印機（六色(se)）一臺(tai)(tai)700，燙畫機一臺(tai)(tai)2500，掃描儀一臺(tai)(tai)800，電(dian)腦桌(zhuo)100，設備放(fang)置長桌(zhuo)200，風扇80，飲(yin)水(shui)機50，空白T恤8元一件(jian)（批發還(huan)可再(zai)便宜(yi)），熱轉印紙(zhi)A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店(dian)鋪(pu)裝飾(shi)500.

　　周轉(zhuan)資金(jin)：宣(xuan)傳(chuan)(chuan)費：海(hai)報宣(xuan)傳(chuan)(chuan)50，傳(chuan)(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)(chuan)100，網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)（自己做） 日常流動資金(jin)3000。

　　總(zong)計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資金(jin)來源：自己(ji)打工掙錢，加上找合(he)伙人(ren)投(tou)(tou)資。（另外可(ke)以以加盟的(de)方式加盟已有店(dian)鋪，相對投(tou)(tou)資會較少一些(xie)）

　　五：市場預測：

　　在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)城周邊，總計大(da)學(xue)(xue)生人(ren)數在(zai)(zai)5萬(wan)以上，據有關調查問卷顯示有過半(ban)學(xue)(xue)生月均消費(fei)在(zai)(zai)300到(dao)600之間(jian)，其主要(yao)經濟來源82.9%來源于(yu)父(fu)母，5.4%來自于(yu)親友資助(zhu)，另外依靠自己勤工(gong)助(zhu)學(xue)(xue)的(de)有9.1%，其他占(zhan)(zhan)2.6%。大(da)學(xue)(xue)城月人(ren)均消費(fei)在(zai)(zai)300到(dao)600元(yuan)(yuan)之間(jian)的(de)占(zhan)(zhan)57.6%，300元(yuan)(yuan)以下的(de)占(zhan)(zhan)31.1%,600到(dao)1000元(yuan)(yuan)得占(zhan)(zhan)10.0%，1000元(yuan)(yuan)以上的(de)僅(jin)占(zhan)(zhan)1.3%，月消費(fei)在(zai)(zai)600元(yuan)(yuan)以下的(de)幾乎占(zhan)(zhan)了(le)90%。于(yu)此(ci)可以得出(chu)大(da)學(xue)(xue)校園(yuan)市場(chang)已經具備了(le)相(xiang)當可觀的(de)發(fa)展前景(jing)。

　　大學城調查問卷(juan)如下：

　　（1）調查人數為(wei)100人，男占(zhan)37%，女(nv)占(zhan)63%。

　　（2）調查消(xiao)費(fei)者所屬的(de)年齡段，15-20的(de)占(zhan)37%，21-25的(de)占(zhan)62%，25以上(shang)的(de)占(zhan)1%。

　　（3）調查(cha)消費者每月花費在(zai)服(fu)飾上(shang)(shang)的開支，30-50的占(zhan)24%，50-100的占(zhan)34%，100-150的占(zhan)27%，150以(yi)上(shang)(shang)的占(zhan)15%。

　　（4）調查(cha)消費者平時著裝的(de)類型（可多選），休閑的(de)占(zhan)88%，正(zheng)裝的(de)占(zhan)4%，時尚的(de)占(zhan)14%，可愛(ai)甜美(mei)的(de)占(zhan)9%。

　　（5）調查愿(yuan)意選擇DIY服飾的占88%，不愿(yuan)意的占12%。

　　（6）調(diao)查(cha)消費(fei)者選擇DIY服飾的(de)(de).目的(de)(de)（可多選），追求(qiu)新穎時尚的(de)(de)占35%，滿足好奇心(xin)理的(de)(de)占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的(de)(de)占28%，其(qi)它的(de)(de)占28%。

　　（7）調查消費者愿意在服飾上印(yin)的(de)(de)圖案(an)（可多選），搞笑圖片(pian)的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)13%，動漫人物的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)26%，偶像(xiang)或(huo)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)照片(pian)的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)23%，自(zi)(zi)己(ji)設計(ji)的(de)(de)個性(xing)文字或(huo)句子占(zhan)(zhan)(zhan)55%。

　　（8）調(diao)查(cha)消費者是否有興趣自己動(dong)手(shou)繪(hui)制(zhi)一件專屬的(de)個性DIY服(fu)飾，非常愿意的(de)占(zhan)30%，有點興趣的(de)占(zhan)46%，無所謂的(de)占(zhan)11%，不愿意的(de)占(zhan)1%。

　　（9）調(diao)查消費者在(zai)DIY服(fu)飾和普通衣(yi)服(fu)價格相差不大(da)的(de)(de)時候愿意選(xuan)擇(ze)哪種(zhong)，DIY服(fu)飾的(de)(de)占74%，普通衣(yi)服(fu)的(de)(de)占14%。

　　（10）調查消費者(zhe)愿意接受的(de)DIY個(ge)性服飾(shi)的(de)價格(ge)，30以下的(de)占12%，30-50的(de)占47%，50-100的(de)占25%，100以上的(de)占4%。

　　（11）調查消費者會接受(shou)對哪些(xie)物品(pin)進行(xing)DIY個性裝(zhuang)扮（可多選），帽子的占(zhan)52%，杯子的占(zhan)53%，鞋子的占(zhan)49%，其它的占(zhan)23%（飾品(pin)，絲(si)巾，襪子，披風等等）

　　（12）消費者對DIY服飾的意見(jian)

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感興趣的女生居多(duo)。

　　（2）調查的(de)消費者大概都在21-25歲。

　　（3）消費者(zhe)每月花費在服飾上的開(kai)支(zhi)大(da)都在50-100元(yuan)。

　　（4）消費者平(ping)時著裝(zhuang)類型是休(xiu)閑的居多。

　　（5）消(xiao)費者大都愿意選擇DIY服飾。

　　（6）消費者選擇DIY服飾的(de)目的(de)大都在于追求(qiu)新穎時尚(shang)。

　　（7）消(xiao)費者大都愿意在(zai)服(fu)飾(shi)上(shang)印上(shang)自己設計的(de)個性文字或句子。

　　（8）消(xiao)費者(zhe)大都(dou)對自己動手(shou)繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

　　（9）消費者(zhe)在DIY服飾和普通衣服價格相差不大(da)的時(shi)候大(da)都愿意選擇DIY服飾。

　　（10）消費者能接受的(de)DIY服飾的(de)價(jia)格大都是30-50元(yuan)。

　　（11）消(xiao)費者大都想在服飾(shi)、杯子(zi)、帽(mao)子(zi)、鞋(xie)子(zi)、飾(shi)品、絲巾(jin)、襪子(zi)、披(pi)風等物品上DIY。

　　（12）消費(fei)者對DIY服飾的(de)意見：價格要(yao)(yao)合理(li)、質量要(yao)(yao)保證(zheng)、創(chuang)意要(yao)(yao)新穎、款式多樣化、要(yao)(yao)體(ti)現個性、要(yao)(yao)可以自己動手制(zhi)作、要(yao)(yao)簡單(dan)時(shi)尚等等。

　　由調查問卷可得(de)，大學城市(shi)場，DIY創意(yi)服裝店(dian)，有(you)很廣(guang)闊的(de)市(shi)場，有(you)很好的(de)前景！

　　六：風險與規避

　　對(dui)于大(da)學生這(zhe)個特殊的消費(fei)群體(ti)來(lai)說(shuo)(shuo)，每年(nian)都(dou)有兩次長(chang)時(shi)間的假期，寒假和暑(shu)假共(gong)有三(san)個月時(shi)間，另(ling)外對(dui)于DIY創意服裝店來(lai)說(shuo)(shuo)，能夠(gou)印刷(shua)的衣(yi)服多是(shi)短袖(xiu)T恤，及(ji)(ji)一些長(chang)袖(xiu)秋衣(yi)，相對(dui)都(dou)比(bi)較(jiao)薄，因(yin)此(ci)在溫(wen)度較(jiao)低(di)的冬(dong)天(tian)和早(zao)春季(ji)節，店鋪(pu)的營(ying)業(ye)(ye)要(yao)處(chu)(chu)于淡季(ji)，按照全(quan)年(nian)來(lai)算，每年(nian)只有三(san)月份(fen)到九月份(fen)處(chu)(chu)于旺季(ji)，其中還要(yao)出去將近兩個月的暑(shu)假，也就是(shi)說(shuo)(shuo)有五個月的旺季(ji)營(ying)業(ye)(ye)時(shi)間，對(dui)于店鋪(pu)來(lai)說(shuo)(shuo)，要(yao)想(xiang)贏利，這(zhe)遠遠不夠(gou)，因(yin)此(ci)還要(yao)做好(hao)在營(ying)業(ye)(ye)淡季(ji)的營(ying)銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他(ta)業(ye)(ye)務(wu)，如(ru)打字復(fu)印，承(cheng)接社會企業(ye)(ye)及(ji)(ji)校園團體(ti)服裝印刷(shua)業(ye)(ye)務(wu)，DIY杯子(zi)（情侶(lv)杯）制作，銷售(shou)創意飾品(pin)等！

　　無論是什么創業(ye)都會有(you)風險(xian)(xian)，DIY創意服(fu)裝店(dian)的(de)風險(xian)(xian)也存(cun)(cun)在，據調查大(da)學城有(you)很(hen)多賣衣(yi)服(fu)的(de)店(dian)鋪，北大(da)學城攤販區又有(you)好多擺地(di)攤賣衣(yi)服(fu)的(de)，市(shi)場(chang)(chang)上存(cun)(cun)在很(hen)大(da)的(de)競爭！一些品牌店(dian)鋪，品牌知名(ming)度較高，占據中高端(duan)市(shi)場(chang)(chang)，尤其是品牌折(zhe)扣(kou)店(dian)，主(zhu)(zhu)營(ying)往年或折(zhe)扣(kou)品牌商(shang)品，擁(yong)有(you)穩定的(de)客戶群，也是最大(da)的(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭者，因為國人思想中品牌代表(biao)著(zhu)地(di)位。外(wai)貿(mao)轉內(nei)銷類型的(de)小店(dian)，占據整個服(fu)裝市(shi)場(chang)(chang)的(de)很(hen)大(da)比例，由于投入(ru)成本低廉(lian)，進貨(huo)渠道(dao)多樣，款式比較多，主(zhu)(zhu)題比較豐富，是消

　　費者中淘寶愛好(hao)者的首(shou)選(xuan)場所，更能在其中淘到(dao)自(zi)己(ji)喜歡的服飾和飾品(pin)。

　　因(yin)(yin)此一(yi)定(ding)要(yao)(yao)避免與這(zhe)些(xie)商(shang)家(jia)進行正面(mian)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，要(yao)(yao)找到自己的(de)(de)優勢(shi)，發(fa)(fa)覺自己的(de)(de)亮點(dian)。對于品(pin)牌服(fu)(fu)飾，往年或折(zhe)扣品(pin)牌商(shang)品(pin)的(de)(de)利潤(run)點(dian)在(zai)(zai)于薄利多銷(xiao)，所(suo)以(yi)固定(ding)樣式的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)穿著在(zai)(zai)一(yi)個(ge)群(qun)體中(zhong)的(de)(de)幾(ji)率(lv)較大(da)(da)，不能(neng)突出群(qun)體中(zhong)的(de)(de)個(ge)體差異(yi)性，而求異(yi)是(shi)(shi)(shi)我們(men)商(shang)品(pin)最大(da)(da)的(de)(de)賣點(dian)，大(da)(da)眾的(de)(de)不一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)最和(he)自己的(de)(de)心意。而小型(xing)服(fu)(fu)飾連鎖店，市(shi)場競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，往往相(xiang)同(tong)類的(de)(de)服(fu)(fu)飾小店，一(yi)條(tiao)街上比鄰很多，雖然存在(zai)(zai)服(fu)(fu)飾個(ge)體的(de)(de)差異(yi)，但是(shi)(shi)(shi)顧客的(de)(de)滿意程度(du)才是(shi)(shi)(shi)決定(ding)成交的(de)(de)最大(da)(da)因(yin)(yin)素，既是(shi)(shi)(shi)“小店”，陳(chen)列和(he)庫存比例(li)較小，樣式不夠，在(zai)(zai)大(da)(da)品(pin)牌和(he)批發(fa)(fa)市(shi)場的(de)(de)夾縫中(zhong)求生存，缺乏競(jing)爭(zheng)力很難發(fa)(fa)展壯大(da)(da)。要(yao)(yao)發(fa)(fa)揮我們(men)的(de)(de)優勢(shi)就要(yao)(yao)從這(zhe)方面(mian)入手，優勢(shi)在(zai)(zai)于創意，在(zai)(zai)于個(ge)性，在(zai)(zai)于獨一(yi)無二(er)，在(zai)(zai)于按(an)自己的(de)(de)意思(si)設計衣(yi)服(fu)(fu)，隨(sui)心所(suo)欲！做到這(zhe)一(yi)點(dian)相(xiang)信(xin)一(yi)定(ding)能(neng)規避風險，獲得成功(gong)！

　　七；營銷策略

　　1、銷售方(fang)(fang)法(fa)：我們的(de)(de)銷售方(fang)(fang)法(fa)主(zhu)要以店(dian)面銷售為(wei)主(zhu)，電(dian)話訂購、網(wang)上訂購為(wei)輔，提升針對(dui)個(ge)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)服務質(zhi)量，首(shou)先(xian)從(cong)心理上征服客戶，然后(hou)引導(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)完成整個(ge)制造可心服飾的(de)(de)過程(cheng)，從(cong)中提取一定數額的(de)(de)服務費(fei)(fei)，最后(hou)根(gen)據為(wei)每個(ge)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)提供數量不一的(de)(de)原材料結算費(fei)(fei)用。

　　2、產品定位(wei)：根據“我(wo)就是我(wo)”獨(du)一無(wu)二的(de)(de)(de)你穿著獨(du)一無(wu)二的(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)這一概念，來(lai)滿足顧客對(dui)服(fu)飾最(zui)高層(ceng)次(ci)的(de)(de)(de)需求，結合制(zhi)造(zao)和改制(zhi)的(de)(de)(de)基本原則，提供顧客所需要的(de)(de)(de)服(fu)務。

　　3、廣告宣(xuan)傳：我們的宣(xuan)傳方(fang)式主要有宣(xuan)傳欄海報、傳單，還有街頭橫(heng)幅形式和網上(shang)宣(xuan)傳形式。另(ling)外(wai)，還可以招大學生兼職(zhi)，穿上(shang)個性(xing)的自制服(fu)裝在校園里活動，注重人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間(jian)的口碑相傳！

　　4、營銷(xiao)隊(dui)伍:一(yi)人負(fu)責接單(dan)與銷(xiao)售，另一(yi)人負(fu)責服(fu)裝印制！

　　服裝店創業計劃書 篇5

　　一、前言

　　網(wang)(wang)(wang)上(shang)購物是互聯網(wang)(wang)(wang)作(zuo)為網(wang)(wang)(wang)民實用性工具的(de)重要體現，隨著中國整體網(wang)(wang)(wang)絡購物環(huan)境的(de)改(gai)善(shan)、網(wang)(wang)(wang)上(shang)支付和網(wang)(wang)(wang)上(shang)銀行的(de)快速(su)發展，網(wang)(wang)(wang)絡購物市場的(de)增長趨勢(shi)明顯。根據艾瑞咨詢調研數(shu)據顯示，服(fu)裝服(fu)飾類商品(pin)從20謝謝年開始超過手(shou)機(ji)、筆記本等(deng)數(shu)碼類商品(pin)，成為網(wang)(wang)(wang)購交易量第一大商品(pin)品(pin)類。

　　眾多中小型網(wang)站(zhan)的(de)涌(yong)現(xian)，行業領軍企業的(de)起(qi)起(qi)落落，垂直B2C網(wang)站(zhan)中，新的(de)商業模式(shi)和(he)商品種類不斷涌(yong)現(xian)，這(zhe)都成為(wei)了電子商務和(he)媒體各界的(de)關注的(de)焦點。作為(wei)電子商務市(shi)場的(de)重要組(zu)成部分，服裝(zhuang)電子商務的(de)發展最具代表性和(he)前瞻(zhan)性。

　　正是看(kan)到(dao)了服(fu)裝電子商(shang)務的(de)(de)市場前景(jing)和(he)可(ke)拓展的(de)(de)空間，同時也(ye)充分結(jie)合自己本身的(de)(de)現狀(zhuang)，首(shou)先選擇在“xx商(shang)城(cheng)”這個平(ping)臺開(kai)設一家(jia)自己的(de)(de)服(fu)裝店進行網上創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額X萬元相應權益無

　　2、網店(dian)基(ji)本情況

　　網(wang)店名稱：xxxx

　　法定代表人(ren)：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E―mail：xxxxxxxx

　　地址：xxxxxx

　　郵編：xxxxxxx

　　網店(dian)注冊日期：20xx年xx月xx日

　　網店(dian)的主營產(chan)業：女(nv)裝

　　3、人員分工表

　　①經理主要負(fu)責x網店(dian)運營、店(dian)鋪(pu)裝修、維護以及推廣。協(xie)調各部門人員(yuan)，做(zuo)好x網店(dian)整(zheng)體工作。同時負(fu)責x網店(dian)推廣的實際操(cao)作，如(ru)論(lun)壇發帖等等根據(ju)網絡需求，隨時調整(zheng)運營方案；

　　②網(wang)(wang)(wang)店(dian)店(dian)長(chang)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)x網(wang)(wang)(wang)店(dian)貨(huo)(huo)源、x網(wang)(wang)(wang)店(dian)貨(huo)(huo)物、物流等(deng)一系列具(ju)體問題。要(yao)在商(shang)品服(fu)(fu)務、物流查件等(deng)等(deng)各個(ge)環節為買家做好(hao)服(fu)(fu)務工作，統計網(wang)(wang)(wang)店(dian)數(shu)據。完成經理制(zhi)定的x推廣方案；

　　③企劃(hua)部文案對x網店(dian)(dian)本公司產品，隨(sui)時(shi)上(shang)網查看(kan)，對產品機理等等一些專業問題(ti)予(yu)以指導發現(xian)問題(ti)及時(shi)通知網店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)，加以更正；

　　④客服主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌(mao)；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退(tui)、換(huan)貨規(gui)定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世(shi)紀是(shi)數(shu)信息時代(dai)，是(shi)因特網的(de)時代(dai)。按照(zhao)XX對外公布的(de)數(shu)據，20xx年xx成交額(e)超過xx億(yi)(yi)元，定下20xx年成交額(e)將(jiang)達到(dao)xx億(yi)(yi)。目(mu)(mu)前平均每天(tian)成交按照(zhao)他們提供的(de)支(zhi)付寶(bao)交易額(e)更高(gao)達接近x億(yi)(yi)元。而現(xian)在xx網重(zhong)新確(que)定自(zi)身目(mu)(mu)標――要(yao)做零售(shou)業(ye)領頭羊，這就更加給人們帶來了(le)網上創業(ye)的(de)機會，一個好的(de)平臺，必定會造就優(you)秀的(de)企業(ye)。

　　1、網店優勢：

　　買一件(jian)(jian)應季的(de)衣(yi)服，采用傳統的(de)途徑解(jie)決問題，需要(yao)空出專門的(de)時間(jian)(jian)，到商(shang)業區進行逛(guang)，挑，試(shi)(shi)，買幾個(ge)動作，當然如(ru)果后續不(bu)滿意還要(yao)加上個(ge)退的(de)環節(jie)，從這個(ge)方面來(lai)說，要(yao)買這件(jian)(jian)衣(yi)服所花的(de)除(chu)了標簽上標的(de)價格之(zhi)外，還要(yao)花費(fei)時間(jian)(jian)成本(ben)(ben)，交通成本(ben)(ben)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，勞心勞力；而相(xiang)對(dui)于(yu)網購(gou)，點(dian)擊鼠標，半個(ge)小時完(wan)成挑選對(dui)比，除(chu)了不(bu)能試(shi)(shi)穿，全部(bu)搞(gao)定(ding)，可(ke)以安心等(deng)(deng)待衣(yi)服上門，而且價格絕對(dui)是要(yao)比商(shang)城里便宜得多(duo)（因(yin)為(wei)不(bu)必支(zhi)付商(shang)城的(de)物業，人(ren)員，廣(guang)告等(deng)(deng)等(deng)(deng)成本(ben)(ben)的(de)均攤）可(ke)謂(wei)既省時間(jian)(jian)，又省金(jin)錢。

　　根據人(ren)(ren)類心理分析，人(ren)(ren)們喜(xi)歡跟(gen)風消(xiao)費，若一個(ge)團體(ti)中(zhong)的(de)(de)一人(ren)(ren)進(jin)行(xing)網上(shang)購物，則團體(ti)中(zhong)的(de)(de)其他人(ren)(ren)也會(hui)進(jin)行(xing)網上(shang)購物，甚至都會(hui)在同一家店(dian)進(jin)行(xing)結伴購物，以進(jin)行(xing)運費分擔，這就(jiu)給了我(wo)們商家優(you)勢，同時也要(yao)靠我(wo)們自己依靠誠信來成就(jiu)自己的(de)(de)x店(dian)做到最好。

　　2、目標(biao)市場的設定：

　　女(nv)(nv)(nv)人愛(ai)逛(guang)街，這是一(yi)個(ge)亙古不(bu)變的(de)(de)(de)(de)真理，更有(you)甚者(zhe)說賺女(nv)(nv)(nv)人的(de)(de)(de)(de)錢很容易。女(nv)(nv)(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)量(liang)龐大(da)(da)，占(zhan)整(zheng)個(ge)社會總體消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)絕大(da)(da)多(duo)數(shu)。據統計(ji)女(nv)(nv)(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)占(zhan)全(quan)國人口的(de)(de)(de)(de)48。7%，對消(xiao)費(fei)活動影(ying)響較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)青年婦(fu)女(nv)(nv)(nv)，即(ji)年齡在20歲～55歲的(de)(de)(de)(de)那些占(zhan)人口總數(shu)的(de)(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)群體數(shu)量(liang)龐大(da)(da)，是大(da)(da)多(duo)數(shu)購買(mai)行為(wei)的(de)(de)(de)(de)主體。如果將(jiang)實際購買(mai)者(zhe)和購買(mai)決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)統計(ji)出來，這個(ge)比率將(jiang)會更高。由于(yu)在家庭(ting)中(zhong)同時擔任女(nv)(nv)(nv)兒(er)妻(qi)子母親主婦(fu)等多(duo)種角色(se)，使(shi)她們不(bu)僅為(wei)自(zi)己購買(mai)所(suo)(suo)需商品，也(ye)是大(da)(da)多(duo)數(shu)兒(er)童(tong)用(yong)(yong)品、老(lao)人用(yong)(yong)品、家庭(ting)用(yong)(yong)品的(de)(de)(de)(de)主要(yao)購買(mai)者(zhe)。因此相關產(chan)品的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)家，都(dou)要(yao)認(ren)清雖然女(nv)(nv)(nv)性不(bu)是企業產(chan)品的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)，卻是產(chan)品的(de)(de)(de)(de)實際購買(mai)者(zhe)，或者(zhe)對購買(mai)行為(wei)有(you)決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)權(quan)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)人物。女(nv)(nv)(nv)性對日常(chang)用(yong)(yong)品有(you)絕對的(de)(de)(de)(de)購買(mai)決(jue)(jue)定權(quan)，對于(yu)買(mai)房(fang)、家庭(ting)裝(zhuang)修、私家車的(de)(de)(de)(de)購買(mai)也(ye)具有(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)建議(yi)權(quan)，女(nv)(nv)(nv)性做決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)家庭(ting)也(ye)不(bu)在少(shao)數(shu)。商家只要(yao)打動了女(nv)(nv)(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)心，就占(zhan)據了較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場份額。更因為(wei)我(wo)是女(nv)(nv)(nv)性，了解女(nv)(nv)(nv)性對服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)基本需求，所(suo)(suo)以把18―40歲的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)作(zuo)為(wei)我(wo)們網店(dian)的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)客戶群。

　　3、產(chan)品消費(fei)群體、消費(fei)方式、消費(fei)習(xi)慣(guan)及影響市場的主要因素分析：

　　隨著網(wang)(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)、電(dian)子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，大多數年輕(qing)消費(fei)者越來越喜(xi)歡網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)，因為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)可以節省(sheng)購(gou)物(wu)(wu)時(shi)間，還可以提供大量的(de)(de)(de)(de)商(shang)品讓消費(fei)者選擇，非(fei)常便捷。現代年輕(qing)人非(fei)常適(shi)應網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)這種(zhong)方式，這對我們(men)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)優勢，會(hui)為(wei)我們(men)提供大量的(de)(de)(de)(de)商(shang)機(ji)。但是(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)最大的(de)(de)(de)(de)擔憂依然是(shi)信(xin)(xin)譽問題，因此我們(men)的(de)(de)(de)(de)營銷模(mo)式將采用實(shi)體店(dian)加(jia)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)同時(shi)運營，這樣我們(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)在網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)譽將得(de)到極(ji)大提高。

　　4、市場趨勢預(yu)測(ce)和市場機會：

　　經過我(wo)(wo)們(men)對市場的調查，日(ri)常(chang)用品(pin)(pin)購買比(bi)例(li)明(ming)顯增(zeng)高。日(ri)常(chang)生活(huo)用品(pin)(pin)購買比(bi)例(li)的增(zeng)勢(shi)今后仍(reng)將持續，并最終成為(wei)網上購物的主流(liu)，因此我(wo)(wo)們(men)選(xuan)擇這一類產品(pin)(pin)作為(wei)我(wo)(wo)們(men)的主打商品(pin)(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范(fan)的經(jing)營環境：

　　所(suo)有入駐(zhu)xx商(shang)城的商(shang)家，均為(wei)企業(ye)用戶。其銷(xiao)售的產(chan)品、商(shang)家資質、營銷(xiao)思(si)路，均為(wei)XX商(shang)城奠基了規范、良好(hao)的經營氛圍及前景。

　　2、強大的品牌(pai)傳播(bo)：

　　依(yi)賴互(hu)聯網(wang)強大傳播力(li)量，輕松打造網(wang)絡(luo)知(zhi)名品(pin)牌、快速提升品(pin)牌知(zhi)名度和影(ying)響力(li)。

　　3、更密(mi)集的客流(liu)量：

　　與xx網共(gong)享9800萬注冊會(hui)員，從百(bai)萬買家中脫穎(ying)而出，被搜(sou)索幾率無可(ke)匹敵，迅(xun)速吸(xi)引買家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4、進銷存(cun)管理明(ming)細：

　　獨有的店鋪銷(xiao)售(shou)數據報表(biao)，隨時掌握店鋪銷(xiao)量及進(jin)銷(xiao)存管理并提供下載。賬務明細，利潤結(jie)算，一步搞定。

　　5、個性化促銷方案：

　　滿就(jiu)送、套餐優(you)惠等多種營銷方式自由選(xuan)擇，個性化促銷方案(an)自主定制，系(xi)統實現一步到位。

　　省時：省去頭(tou)疼的店(dian)鋪(pu)選址、裝修時間，輕(qing)點鼠(shu)標，輕(qing)松搞定，更專業培訓(xun)體系，幫商家輕(qing)松上手，快(kuai)速入門電子商務；

　　省心：更規范(fan)的(de)經營環(huan)境，更高的(de)品牌(pai)起點，讓商家輕(qing)松賺(zhuan)大錢，賬務明細，隨時下(xia)載，及時掌握進銷存信(xin)息(xi)，生意不打烊；

　　省力：憑借(jie)強大網購份額(e)，迅速實現品牌(pai)推廣，目(mu)標市場(chang)無(wu)邊界，數個店員，分工合(he)作，節(jie)省高額(e)賣場(chang)費(fei)用，化成本為利潤(run)。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店鋪模板：

　　更(geng)多(duo)的設計區域、更(geng)多(duo)的自(zi)由度、充分展(zhan)現(xian)品牌個性！

　　2、免費活動(dong)推廣：

　　商(shang)家(jia)均可(ke)免費(fei)報名(ming)商(shang)城定期(qi)組織的促銷活動，把生意帶到家(jia)門口。

　　3、獨(du)享(xiang)貨到付款：

　　只對商城賣家的(de)貨到付款服務(wu)，打破(po)網絡購物障礙，客(ke)戶源源不斷。

　　4、各類賬單明細(xi)：

　　積分、傭(yong)金、保(bao)證金明細，隨時查(cha)詢，輕松(song)下載，幫商家算好(hao)生意賬。

　　5、全新(xin)評分(fen)體系：

　　順暢的(de)交易流程、全新(xin)的(de)評分體(ti)系，省事省力(li)的(de)同時幫商家帶(dai)來更多的(de)口(kou)碑(bei)銷售(shou)！

　　6、免費圖片(pian)存(cun)儲：

　　更(geng)大的圖(tu)片(pian)(pian)存儲空間，更(geng)快(kuai)的圖(tu)片(pian)(pian)瀏覽速(su)度，讓(rang)商鋪的商品圖(tu)片(pian)(pian)以最(zui)好的方式(shi)呈現給買家。

　　價低是xx商城優勢(shi)。某種(zhong)意義上(shang)說(shuo)，xx商城是正(zheng)品的代名詞，對(dui)企業品牌傳播(bo)有(you)積極推(tui)動作用。

　　由于(yu)xx商(shang)(shang)城(cheng)不(bu)需要像家電賣場一樣(yang)有經營場所，不(bu)需要大量的(de)實(shi)物樣(yang)機展示，又減(jian)少了人力(li)、電力(li)等的(de)消(xiao)耗，運營成本相對非常低廉。目(mu)前的(de)網上(shang)(shang)家電商(shang)(shang)城(cheng)所出售(shou)的(de)商(shang)(shang)品價(jia)格整體上(shang)(shang)比門店(dian)要略低一些，因為沒(mei)有了實(shi)際的(de)房租費用、營業人員費用等各方(fang)面壓力(li)，xx商(shang)(shang)城(cheng)完全可以將價(jia)格直接(jie)標到(dao)商(shang)(shang)家和廠家所能承受的(de)最(zui)低底(di)限。因此，低價(jia)促銷擁有更(geng)大的(de)操作空間，給消(xiao)費者讓利(li)的(de)幅度也更(geng)大。

　　據(ju)了解，在(zai)交款(kuan)上一般采(cai)用(yong)在(zai)線支付、貨到付款(kuan)等最常見的(de)支付方式(shi)，由于家電(dian)這種大件商品(pin)的(de)價(jia)格相對較(jiao)(jiao)高，所以(yi)貨款(kuan)支付的(de)安全問題尤為突出。在(zai)這方面，貨到付款(kuan)以(yi)其方便和安全一直是消費(fei)者比較(jiao)(jiao)信賴(lai)的(de)付款(kuan)方式(shi)。

　　六、競爭分析

　　1、有(you)無行業(ye)(ye)壟斷：無行業(ye)(ye)壟斷；

　　2、主要競爭對(dui)手情況：公(gong)司(si)實力、產品(pin)(pin)(pin)情況（種類(lei)、價(jia)位(wei)、特點(dian)、包裝、營銷、市(shi)場占(zhan)率等）：經(jing)過對(dui)多家類(lei)似(si)商品(pin)(pin)(pin)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)調(diao)查，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發現(xian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)競爭對(dui)手已經(jing)比(bi)(bi)較成熟，但(dan)是(shi)(shi)他們(men)(men)所使用的(de)(de)經(jing)營模式存在著一些明顯(xian)的(de)(de)失誤，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)曾經(jing)對(dui)一些消(xiao)費人群(qun)進行了深(shen)入的(de)(de)調(diao)研，他們(men)(men)對(dui)網(wang)上(shang)購物最為擔心的(de)(de)依然是(shi)(shi)被欺(qi)騙，經(jing)過了這(zhe)些深(shen)入的(de)(de)了解，我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信非常有(you)利于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)發展。目前這(zhe)些網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)種類(lei)還可以，但(dan)是(shi)(shi)對(dui)于消(xiao)費者(zhe)而言(yan)信譽度還不夠高，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)知(zhi)名度也是(shi)(shi)不夠的(de)(de)，這(zhe)些對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很有(you)利。只要我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)選好(hao)服裝品(pin)(pin)(pin)牌，把好(hao)，服裝質量關(guan)，讓顧客得(de)到滿意的(de)(de)性價(jia)比(bi)(bi)，相(xiang)信我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)肯定會(hui)在xx商城(cheng)做到不錯的(de)(de)位(wei)置(zhi)；

　　3、主要業(ye)務關(guan)系狀況：網店屬于零售商

　　各級資格認定標準政策：付款方(fang)式：網上支付、貨到(dao)付款等供消費者選擇；貨運(yun)方(fang)式：前期快遞，郵局等，后期物流；折(zhe)扣(kou)政策：產品本身已折(zhe)價賣，保證價格低廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)隊伍情況及銷(xiao)售(shou)福利分配政(zheng)策(ce)：除工(gong)資(zi)，按(an)銷(xiao)售(shou)額分配提(ti)成外(wai)，我們(men)還(huan)將(jiang)讓我們(men)所有的(de)(de)員(yuan)工(gong)都能擁(yong)有我們(men)網店的(de)(de)股(gu)份，以充分調(diao)動員(yuan)工(gong)的(de)(de)積極性(xing)。

　　5、促(cu)銷和(he)市場滲透（方式及安排、預算(suan)）

　　1）主要促銷方式：送小(xiao)禮品，根據價格可選擇免(mian)除一部(bu)分(fen)運(yun)費等，盡(jin)最大努力讓(rang)客戶(hu)滿意。

　　2）付(fu)款(kuan)方式：xx、網銀、貨到(dao)付(fu)款(kuan)等多種方式并存(cun)，提高用戶體驗(yan)感，來(lai)促進銷售。

　　3）廣(guang)告(gao)/公關(guan)策略、媒體(ti)評估：在一些大型的視(shi)頻網站(zhan)（如：xx影視(shi)等）上(shang)添加廣(guang)告(gao)；在xx首頁添加廣(guang)告(gao)；在xx上(shang)做廣(guang)告(gao)，xx發帖(tie)子宣傳策劃案。

　　6、營銷模式結構：

　　網店(dian)（xx）+博客（xx博客、xx博客）。

　　7、核(he)心營銷運營模式

　　1）用戶(hu)會員制：

　　會員制度(du)雖已陳舊，但它卻是(shi)一(yi)個營銷網(wang)(wang)店(dian)的(de)核心(xin)部分，是(shi)網(wang)(wang)店(dian)與(yu)會員交流、交易的(de)紐帶(dai)。會員制度(du)能否成功(gong)(gong)運作是(shi)檢驗(yan)一(yi)個營銷網(wang)(wang)店(dian)成功(gong)(gong)的(de)標準。從XX角(jiao)度(du)設計會員制度(du)：活躍用戶、增進交互、激(ji)勵消(xiao)費、黏著用戶。

　　①用戶主動性：讓用戶體(ti)驗很自然、很自由，用戶可(ke)以隨意(yi)瀏覽產品，并(bing)對產品發(fa)表自己的看法和評論。

　　②用戶互動性：在網店(dian)上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己(ji)對服(fu)裝款

　　③用(yong)戶(hu)激勵性：網店上設立一種(zhong)積分(fen)(fen)制，用(yong)戶(hu)在網店所有行為都(dou)可以作為積分(fen)(fen)的標(biao)準。如：用(yong)戶(hu)對產品發表評論、主動把自己的保養方法分(fen)(fen)享(xiang)給其他(ta)用(yong)戶(hu)、購買產品等(deng)等(deng)。積分(fen)(fen)可以為用(yong)戶(hu)帶來的好處：劃(hua)分(fen)(fen)會(hui)員等(deng)級、特別節(jie)日(ri)享(xiang)受優惠或(huo)特價、打(da)折、免費贈品等(deng)。

　　2）產(chan)品(pin)結(jie)構優化：

　　①產(chan)品(pin)展示友好全(quan)面(mian)：把產(chan)品(pin)友好的(de)、全(quan)面(mian)的(de)、清(qing)晰(xi)的(de)展示給用戶(hu)，給用戶(hu)交(jiao)易前留(liu)下良好的(de)第一印象。網店因(yin)為自(zi)身(shen)的(de)產(chan)品(pin)體系(xi)多(duo)，從而導致網店整體感覺比較(jiao)煩亂。現在我們將產(chan)品(pin)劃分成詳(xiang)細的(de)體系(xi)，也就(jiu)是把產(chan)品(pin)詳(xiang)細歸類，每個系(xi)列下面(mian)多(duo)少個/種產(chan)品(pin)；

　　②產(chan)(chan)品展示(shi)以用戶為導向(xiang)：把所(suo)有的(de)產(chan)(chan)品拆開，按照用戶目(mu)標群(qun)劃分(fen)，也就是以用戶為導向(xiang)，讓用戶第一時間找到適合自己(ji)的(de)產(chan)(chan)品。

　　③產(chan)品展示(shi)智能化：增設產(chan)品和知識搜(sou)索框，方(fang)便用(yong)戶使用(yong)。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)(yong)(yong)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的宣(xuan)傳，推(tui)廣(guang)我(wo)(wo)們(men)(men)的網(wang)(wang)店(dian)和(he)產(chan)(chan)品(pin)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)推(tui)薦一(yi)個用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可以(yi)獲(huo)得一(yi)定的積(ji)分和(he)優(you)惠；口碑(bei)是(shi)最好的營銷方式(shi)(shi)。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可以(yi)推(tui)廣(guang)線上和(he)線下的口碑(bei)宣(xuan)傳，其(qi)中線上的方式(shi)(shi)有：把我(wo)(wo)們(men)(men)的網(wang)(wang)址或產(chan)(chan)品(pin)頁地(di)址通(tong)過XX方式(shi)(shi)發(fa)送(song)給自己(ji)的網(wang)(wang)友(you)、朋(peng)友(you)；線下的方式(shi)(shi)就(jiu)是(shi)通(tong)過電話、短信和(he)口頭把我(wo)(wo)們(men)(men)的網(wang)(wang)店(dian)名稱、產(chan)(chan)品(pin)名稱介(jie)紹給自己(ji)的家人和(he)朋(peng)友(you)。

　　9、網店營銷模(mo)式：xxxxx（xxx）

　　充(chong)分利用這(zhe)些網(wang)店從網(wang)上獲(huo)得最直接(jie)的買家，同(tong)時也就把用戶帶到了主網(wang)店來。（貴在(zai)實踐，掌握網(wang)店交(jiao)易技(ji)巧）

　　10、xx推廣模式：

　　充(chong)分利(li)用各大(da)門戶(hu)xx宣傳自己的(de)產(chan)品和網(wang)店，可不(bu)要小看這(zhe)個xx，有的(de)xx欄目每天在(zai)線(xian)用戶(hu)幾百萬(wan)人。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立(li)全新企(qi)(qi)業(ye)(ye)形象(xiang)：對于(yu)一個生(sheng)活(huo)(huo)創意生(sheng)活(huo)(huo)用品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌形象(xiang)至關重要。特別是對于(yu)互聯網技術高度發展的(de)(de)(de)今天，大多客戶(hu)都是通過網絡(luo)來了解企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品(pin)(pin)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)形象(xiang)及(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)實力的(de)(de)(de)。因(yin)此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)網店的(de)(de)(de)形象(xiang)往(wang)往(wang)決定了客戶(hu)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)信心，建(jian)立(li)具有國際水準(zhun)的(de)(de)(de)網店能夠極大的(de)(de)(de)提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)整體形象(xiang)；

　　2、優化(hua)企業(ye)內部(bu)(bu)管(guan)理：企業(ye)網(wang)(wang)店的建設將(jiang)會為企業(ye)內部(bu)(bu)管(guan)理帶來一種全新的模(mo)式，網(wang)(wang)店是實現這一模(mo)式的平臺(tai)。在降低(di)企業(ye)內部(bu)(bu)資(zi)源損(sun)耗、減低(di)成本、加強(qiang)企業(ye)員工與(yu)員工、企業(ye)與(yu)員工之間的聯系和(he)溝通等方面發揮巨大作用，最(zui)終使企業(ye)的運營和(he)運作達到最(zui)大的優化(hua)；

　　3、增強銷售力：銷售力指的(de)(de)(de)是，產品的(de)(de)(de)綜合素質優(you)勢在銷售上的(de)(de)(de)體現。現代營銷理(li)論認(ren)為，銷售亦即是傳播(bo)，銷售的(de)(de)(de)成功與否，除了決定于能否將產品的(de)(de)(de)各(ge)項優(you)勢充分地傳播(bo)出去之(zhi)外，還要看目標對(dui)象從中得到的(de)(de)(de)有效(xiao)信息有多少；

　　4、提高附(fu)(fu)(fu)加(jia)值：許(xu)多人都(dou)知(zhi)道，購(gou)買產品(pin)不(bu)僅買的(de)(de)(de)是(shi)那(nei)些(xie)看(kan)得(de)(de)(de)見的(de)(de)(de)實物，還有(you)那(nei)些(xie)看(kan)不(bu)見的(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)(fu)務。這也就(jiu)是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)(fu)(fu)加(jia)值，產品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)(fu)(fu)加(jia)值越高，在(zai)市場上(shang)就(jiu)越有(you)競(jing)爭力(li)，就(jiu)越受消(xiao)費(fei)者歡迎。因此，企業要贏得(de)(de)(de)市場就(jiu)要千(qian)方(fang)百計地提高產品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)(fu)(fu)加(jia)值。在(zai)現(xian)(xian)階(jie)段，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)(fu)務手段已經遠遠不(bu)能滿(man)足客戶(hu)的(de)(de)(de)需要，為消(xiao)費(fei)者提供便捷、有(you)效(xiao)、即時(shi)的(de)(de)(de)24小(xiao)時(shi)網上(shang)服(fu)(fu)務，是(shi)一(yi)個全新(xin)體現(xian)(xian)項(xiang)目附(fu)(fu)(fu)加(jia)值的(de)(de)(de)方(fang)向。世界各地的(de)(de)(de)客戶(hu)在(zai)任何(he)時(shi)刻都(dou)可以(yi)通過(guo)網店下載(zai)自(zi)己(ji)需要的(de)(de)(de)資料，在(zai)線獲得(de)(de)(de)疑(yi)難的(de)(de)(de).解答，在(zai)線提交自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價促銷：由于網上(shang)銷售商(shang)品不能給人全面。直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再(zai)加上(shang)配送成(cheng)(cheng)本和(he)(he)付款方(fang)式和(he)(he)復雜性(xing)，造成(cheng)(cheng)網上(shang)購物和(he)(he)訂貨和(he)(he)積極性(xing)下降。而幅度比(bi)較大的折扣可以促使(shi)消費進行(xing)網上(shang)購物的嘗試并做出購買決定。

　　2）贈品(pin)促銷(xiao)：贈品(pin)促銷(xiao)和(he)優(you)點是可以提(ti)升你的(de)(de)(de)(de)知名度；可以鼓勵人們經常訪(fang)問網店(dian)以獲(huo)得(de)更多的(de)(de)(de)(de)優(you)惠信息；還能(neng)根據消費者索取贈品(pin)的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)程(cheng)度而總(zong)結分析營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)和(he)產品(pin)本身的(de)(de)(de)(de)反(fan)應情(qing)況等。但千萬要注意(yi)不要選(xuan)擇次品(pin)，劣(lie)質品(pin)作為贈品(pin)，這(zhe)樣做只會起到適得(de)其反(fan)的(de)(de)(de)(de)作用。

　　3）限(xian)(xian)期供(gong)應：“限(xian)(xian)期供(gong)應”對消(xiao)費(fei)者(zhe)總是(shi)具有(you)誘惑。像“特價(jia)只剩2天！”這(zhe)樣的(de)促(cu)銷口號。但“限(xian)(xian)期供(gong)應”要真實，否則最終失去(qu)消(xiao)費(fei)者(zhe)信任。

　　4）多(duo)(duo)與(yu)其(qi)他網(wang)店(dian)(dian)建立友情(qing)鏈接：俗話說多(duo)(duo)個朋友多(duo)(duo)條路(lu)，在網(wang)上可(ke)以說是多(duo)(duo)個鏈接多(duo)(duo)個窗口。大家通過交換店(dian)(dian)鋪鏈接，可(ke)以形成一個小的(de)網(wang)絡，能(neng)(neng)增進彼此的(de)影響力。尤其(qi)是當(dang)有人(ren)上了首(shou)頁推薦(jian)的(de)時(shi)候(hou)，你就(jiu)更是跟著沾光了。而當(dang)你也很厲害的(de)時(shi)候(hou)，別人(ren)也能(neng)(neng)托你的(de)福了。我(wo)們將(jiang)會(hui)和兄(xiong)(xiong)弟網(wang)店(dian)(dian)聯手，比如消費者(zhe)在我(wo)們網(wang)店(dian)(dian)買東(dong)西(xi)，我(wo)們將(jiang)贈送(song)兄(xiong)(xiong)弟網(wang)店(dian)(dian)提供的(de)小禮(li)品(pin)，反之，消費者(zhe)在兄(xiong)(xiong)弟網(wang)店(dian)(dian)買東(dong)西(xi)，兄(xiong)(xiong)弟網(wang)店(dian)(dian)也將(jiang)會(hui)贈送(song)我(wo)們網(wang)店(dian)(dian)贈送(song)的(de)小禮(li)品(pin)，其(qi)目(mu)的(de)是宣傳我(wo)們小店(dian)(dian)的(de)商品(pin)。

　　5）利用其(qi)他的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方(fang)式：我(wo)們的銷售人員可以到各(ge)個xx中(zhong)進行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

　　九、風險分析

　　1、資源(yuan)（原材(cai)料/供(gong)應商）風險：

　　我們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)所要(yao)首先(xian)是(shi)經(jing)過店(dian)(dian)主精心挑選(xuan)的(de)，集(ji)時尚、個性、質量為(wei)(wei)一體(ti)；其次是(shi)能(neng)(neng)加上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)標簽(qian)的(de)商品(pin)（衣服在后領上(shang)(shang)打上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)標簽(qian)貨LOGO語言，褲子在后腰上(shang)(shang)也要(yao)打上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)標簽(qian)貨LOGO）。但(dan)本店(dian)(dian)將為(wei)(wei)顧客奉獻最好、最精、最美的(de)商品(pin)，本著提供(gong)最經(jing)濟、最方(fang)便的(de)禮品(pin)服務(wu)的(de)初衷，專門(men)為(wei)(wei)用戶提供(gong)時尚、個性、高質量的(de)服飾。主要(yao)是(shi)選(xuan)好原(yuan)材料的(de)供(gong)應商，建立良(liang)好的(de)供(gong)求關(guan)系，就能(neng)(neng)夠(gou)拿到第一手的(de)流(liu)行(xing)貨品(pin)，保證(zheng)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售的(de)低價位，同時要(yao)確保所有的(de)商品(pin)上(shang)(shang)都(dou)能(neng)(neng)加上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)標簽(qian)LOGO。

　　2、進貨(huo)的(de)風(feng)險：

　　1）貨源過于單一(yi)不是顧客所喜歡的(de)樣式。

　　2）在批(pi)發(fa)市(shi)場批(pi)發(fa)的(de)貨物(wu)出現質量(liang)問(wen)題，而無法進行退(tui)換。

　　3）進貨人員工作失誤。

　　4）采購(gou)預測不(bu)準，超(chao)出預算。

　　5）運貨(huo)途中出現意(yi)外（發生車禍造乘人(ren)員傷亡）

　　3、市場不確定性風(feng)險：

　　市(shi)場(chang)占有率是(shi)衡(heng)量(liang)企業發(fa)展成功(gong)的一個重要(yao)點。電子商(shang)(shang)務企業的大部分資金(jin)用(yong)于(yu)商(shang)(shang)品的采購、庫(ku)存等(deng)，商(shang)(shang)品的數量(liang)完全(quan)需要(yao)根據市(shi)場(chang)份額、銷售量(liang)來確定，通過市(shi)場(chang)規模、現狀、趨勢，網(wang)絡消(xiao)費(fei)者(zhe)的需求、狀況，價格(ge)的定價，營銷手段，促銷活(huo)動；商(shang)(shang)品的采購、庫(ku)存管理、安全(quan)庫(ku)存量(liang)等(deng)方面(mian)分析目標(biao)市(shi)場(chang)的選(xuan)擇。

　　4、研發風險：

　　自(zi)己(ji)喜歡樣(yang)式和品(pin)種顧客未(wei)必喜歡，品(pin)種、規格(ge)不齊全，產品(pin)過于單一(yi)會造(zao)成(cheng)一(yi)些產品(pin)積壓(ya)，使企業的資金處于經(jing)濟危機。

　　5、生產不確定性風險：

　　商(shang)品質(zhi)(zhi)量(liang)是關系到企業(ye)生存(cun)的(de)(de)關鍵所在(zai)，質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)優(you)劣是提高企業(ye)信譽的(de)(de)一個(ge)重要因素。由一個(ge)消(xiao)費者(zhe)至(zhi)少能(neng)影(ying)響(xiang)身邊至(zhi)少20個(ge)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)連鎖反映可以看到質(zhi)(zhi)量(liang)對(dui)顧客的(de)(de)重要性，商(shang)品出現質(zhi)(zhi)量(liang)問題，商(shang)家應負承擔(dan)的(de)(de)責任。

　　6、積壓商品的風險：

　　1）積(ji)壓商品使(shi)資(zi)金不能循環，無進貨(huo)、補貨(huo)資(zi)金；

　　2）積壓貨物占了(le)一定的庫存(cun)空間(jian)，無法購買(mai)新貨。

　　7、成本控制風險：

　　主(zhu)要從資(zi)金的(de)投入，商品的(de)成本分(fen)析(xi)，期間費用，商品的(de)銷(xiao)售利(li)(li)潤(run)(run)，預(yu)測(ce)現金流量表，預(yu)測(ce)利(li)(li)潤(run)(run)表，預(yu)測(ce)資(zi)產負債表，主(zhu)營業務(wu)利(li)(li)潤(run)(run)率，總資(zi)產利(li)(li)潤(run)(run)表，成本費用利(li)(li)潤(run)(run)率等方(fang)面分(fen)析(xi)企業的(de)財務(wu)狀況。

　　8、資金鏈的風險：

　　1）積壓(ya)的商品不(bu)(bu)能賣出而不(bu)(bu)能得到貨款；

　　2）不能購買(mai)新貨(huo)，使產(chan)品不能更(geng)新，顧客失去購買(mai)欲(yu)望；

　　3）工(gong)人工(gong)資不(bu)能(neng)如期解決。

　　9、競爭風險：

　　競爭(zheng)激烈的(de)(de)時代需要明(ming)確競爭(zheng)者的(de)(de)各種狀況(kuang)，主要從技術、商品的(de)(de)價格、服(fu)務等方(fang)面與競爭(zheng)者比較制定(ding)競爭(zheng)策略，明(ming)確自己的(de)(de)優勢(shi)與不(bu)足之處，以便更好地適應時代的(de)(de)發展。

　　10、交(jiao)易安全的(de)風險(xian)：

　　1）網絡(luo)的信(xin)息數據傳輸使數據被竊取或破(po)壞；

　　2）運輸途(tu)中(zhong)損(sun)壞或(huo)者(zhe)紙箱包裝(zhuang)不完整。

　　11、政(zheng)策風險：

　　在21世紀(ji)的(de)(de)今天，電子商務(wu)的(de)(de)發展(zhan)已成為信息時代經(jing)濟活動的(de)(de)技術手段和(he)方(fang)法，并進入(ru)Internet最廣闊的(de)(de)應(ying)用領(ling)域(yu)。經(jing)濟危機也(ye)(ye)會給我(wo)們帶來(lai)風險，市場(chang)變幻莫測，政府(fu)也(ye)(ye)會做出(chu)決策來(lai)應(ying)對(dui)市場(chang)的(de)(de)風起云涌，預(yu)測政府(fu)的(de)(de)宏觀和(he)微觀政策。

　　12、財務風險：

　　由于(yu)企(qi)業(ye)(ye)項貸金(jin)有負(fu)債必(bi)定(ding)會有風臉，在開始必(bi)定(ding)要減少盲目性(xing)，提高(gao)科學性(xing)。企(qi)業(ye)(ye)息(xi)(xi)稅前資金(jin)利潤(run)率(lv)(lv)高(gao)于(yu)借(jie)(jie)入資金(jin)利息(xi)(xi)率(lv)(lv)時；使(shi)用借(jie)(jie)入資金(jin)獲(huo)得的利潤(run)除了補償(chang)利息(xi)(xi)外還有剩(sheng)余(yu)，因(yin)而使(shi)自有資金(jin)利潤(run)提高(gao)；否(fou)則企(qi)業(ye)(ye)需借(jie)(jie)入資金(jin)還本付息(xi)(xi)，會陷(xian)入財務風險(xian)，因(yin)而必(bi)須嚴格控制固定(ding)成本比重(zhong)占(zhan)銷售收入的比重(zhong)。由于(yu)企(qi)業(ye)(ye)息(xi)(xi)稅前資金(jin)利潤(run)率(lv)(lv)和(he)借(jie)(jie)入資金(jin)利息(xi)(xi)率(lv)(lv)差額具(ju)有不明確(que)性(xing)，因(yin)而需要有一個合(he)理的資金(jin)結構，維(wei)持適當的負(fu)債水平，充分(fen)利用舉債經營手段獲(huo)取財務收益，提高(gao)自有盈利能力。

　　13、管理風險(xian)（含人事/人員(yuan)流(liu)動/關(guan)鍵(jian)雇員(yuan)依(yi)賴）：

　　投資是一項經營人才的(de)(de)業(ye)務(wu)。在開(kai)始我(wo)們構(gou)建(jian)一直有直接(jie)技術與經驗的(de)(de)管理(li)隊伍，為公司制(zhi)定切實(shi)可行(xing)(xing)的(de)(de)決策，執行(xing)(xing)最有效率的(de)(de)任務(wu)，并邀請具有各(ge)專業(ye)技術及(ji)管理(li)經驗的(de)(de)人員(yuan)(yuan)加入；并擔(dan)任重要(yao)職務(wu)，由于人員(yuan)(yuan)的(de)(de)流動(dong)性，因(yin)而需要(yao)一個合理(li)的(de)(de)雇員(yuan)(yuan)聘用準(zhun)則，營造可持續(xu)發(fa)展的(de)(de)和諧環(huan)境，控(kong)制(zhi)突發(fa)事件。

　　14、破產風(feng)險：

　　由于市場(chang)競(jing)爭越發激烈(lie)，企業(ye)缺乏管理(li)經驗，管理(li)素質低下，企業(ye)經營(ying)方式單一，市場(chang)并(bing)不(bu)能完全接受我們的產(chan)品，產(chan)品滯(zhi)銷于網店，這樣破產(chan)的風險就會很大，只(zhi)有(you)贏(ying)取(qu)顧(gu)客的購買欲望(wang)，產(chan)品與眾(zhong)不(bu)同，那樣我們才能在市場(chang)上(shang)有(you)一席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍(wei)一(yi)些(xie)大型的(de)批(pi)發市場(chang)(chang)進(jin)貨(huo)，在批(pi)發市場(chang)(chang)進(jin)貨(huo)需要有強大的(de)議價能(neng)力，力爭將批(pi)發價壓(ya)到最低，同時(shi)要與批(pi)發商建立好關系，在關于調換(huan)貨(huo)的(de)問(wen)題上要與批(pi)發商說清楚，以免(mian)日后起(qi)糾紛；并找(zhao)一(yi)些(xie)網(wang)下(xia)不常見或不曾流通市場(chang)(chang)的(de)產品，以找(zhao)到最廉價、質量好、穩(wen)定的(de)貨(huo)源(yuan)渠(qu)道，不僅找(zhao)唯一(yi)的(de)一(yi)家(jia)，我們可(ke)以尋找(zhao)相(xiang)關的(de)相(xiang)對獨特的(de)產品進(jin)行銷售，并自(zi)己設計一(yi)些(xie)新的(de)產品給生產廠家(jia)生產；

　　2、可以用(yong)(yong)一個極低的價格(ge)吃下(xia)，然而轉到(dao)網上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)，利用(yong)(yong)網上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)的優勢，利用(yong)(yong)地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要(yao)經常去市(shi)場上(shang)轉轉，密(mi)切關注市(shi)場變化；

　　3、購物(wu)后，通知雙方(fang)的(de)聯系方(fang)式，根(gen)據約定(ding)的(de)方(fang)式進行交易(yi)(yi)，可(ke)以選擇見(jian)面交易(yi)(yi)，也可(ke)以通過匯款、郵寄的(de)方(fang)式交易(yi)(yi)，在路上物(wu)品時(shi)時(shi)監(jian)控；

　　4、對顧(gu)(gu)客關系(xi)(xi)給予足夠重視，建立顧(gu)(gu)客聯(lian)系(xi)(xi)卡(ka)，將顧(gu)(gu)客的肯定(ding)意見廣為宣(xuan)傳；

　　5、每種(zhong)營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一(yi)步該干什(shen)么；

　　6、在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送(song)相關產(chan)品(pin)的(de)介紹(shao)，使顧客了解最新(xin)的(de)打折、促銷及最新(xin)產(chan)品(pin)；

　　7、創(chuang)新總會伴隨著失敗，但在(zai)不斷的創(chuang)新探索中，把風險降到最低，使(shi)我(wo)們擁(yong)有良好(hao)的心理素質；

　　8、找(zhao)到(dao)自己網店的獨(du)特“賣(mai)點”；

　　9、定期向顧客發送(song)新聞(wen)郵(you)件。利用(yong)顧客留下(xia)的郵(you)箱(xiang)及(ji)聯系方式(shi)，定期向顧客發送(song)相關(guan)打折產品，會(hui)員可換取好禮，貼心的會(hui)員生日禮等。

　　十一、需要的技能

　　1、選(xuan)擇產品，并對價位進行市場(chang)定位，鎖定目(mu)標消費群；

　　2、摸(mo)索(suo)(suo)，摸(mo)索(suo)(suo)，再(zai)摸(mo)索(suo)(suo)（因為這過(guo)程中你會學到很多東西(xi)，都是一(yi)點一(yi)滴累積(ji)起(qi)來的經驗）；

　　3、學習價值創新。如果光以產品(pin)來賣(mai)產品(pin)，是賺(zhuan)不到錢的，賺(zhuan)到的錢也只(zhi)是夠你的日常開銷，也稱零花(hua)錢；

　　4、熟(shu)悉網絡(luo)交易平臺的規則(ze)；

　　5、銷售技(ji)巧的把握和為(wei)顧客的人(ren)脈維護(hu)，開張納客，誠信為(wei)本。

　　要及(ji)時、坦(tan)誠地(di)回(hui)答留(liu)言，解(jie)除買(mai)家(jia)的疑慮，并增加買(mai)家(jia)的信(xin)任感(gan)。網上店(dian)由(you)于成(cheng)本低，不用辦理(li)繁瑣的手續(xu)，東西一(yi)般都較(jiao)實惠。一(yi)些(xie)店(dian)家(jia)還(huan)用打(da)折、送(song)禮(li)、抽獎等方式(shi)讓利(li)。網上做生意(yi)，必須重視信(xin)用，只(zhi)有(you)有(you)良好的信(xin)譽，才能贏得更多的穩定客(ke)戶(hu)。有(you)的店(dian)家(jia)還(huan)用推出星(xing)級客(ke)戶(hu)、交流生活(huo)經驗(yan)、發(fa)表生活(huo)隨(sui)想(xiang)等方式(shi)把自(zi)己的小(xiao)(xiao)店(dian)變成(cheng)了一(yi)個小(xiao)(xiao)社區，把客(ke)戶(hu)變成(cheng)了自(zi)己的朋友。

　　十二、總結

　　隨著互聯網(wang)的(de)迅速(su)普及(ji)以及(ji)電子商務(wu)的(de)飛速(su)發展，網(wang)上(shang)(shang)購物(wu)已(yi)經(jing)成為(wei)很多消費者(zhe)，尤其(qi)是新崛起(qi)的(de)年輕(qing)一代消費群體所接受(shou)和(he)青睞(lai)的(de)消費模式。去(qu)網(wang)店XX已(yi)經(jing)成為(wei)與(yu)網(wang)民(min)生活密切相關的(de)重要網(wang)絡應用。網(wang)上(shang)(shang)購物(wu)已(yi)成為(wei)了一種(zhong)潮(chao)流，成為(wei)了未來發展的(de)趨勢。

　　當前中(zhong)(zhong)國的(de)電子商(shang)務也存在很多局限性(xing)，例(li)如：中(zhong)(zhong)國大中(zhong)(zhong)企(qi)業擁有(you)網址百分率只(zhi)在x%，其(qi)中(zhong)(zhong)x%的(de)網站是靜態頁面的(de)，x%的(de)網站半年以(yi)上才有(you)更新內容。

　　服裝店創業計劃書 篇6

　　一、介紹

　　主要(yao)經營(ying)韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(feng)格設計獨特(te)的(de)生活用(yong)品。采用(yong)網(wang)(wang)絡、店面相結合的(de)方法，利用(yong)21世(shi)紀網(wang)(wang)絡技術(shu)蓬(peng)勃發展的(de)大前(qian)提(ti)，根據網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)熱潮推出的(de)購(gou)(gou)物(wu)新理念，旨(zhi)在帶動新一代年(nian)輕人的(de)購(gou)(gou)物(wu)熱情，快捷、方便、多樣(yang)、韓流(liu)是我們(men)的(de)特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了(le)減少資金(jin)投入，直(zhi)接用靠近公園(yuan)，霍(huo)家村口(kou)對(dui)面的2個相連車庫(ku)位，剩下租(zu)金(jin)。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系(xi)到一(yi)家(jia)店的經(jing)營風格，及外觀的第一(yi)印(yin)象(xiang)。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的材(cai)質、顏(yan)色(se)、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事(shi)先注明清楚(chu)。為(wei)便于溝通清楚(chu)自己所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的模(mo)樣(yang)，最好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的店去實(shi)地觀摩，說(shuo)清楚(chu)自己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的店面(mian)(mian)，才會比較(jiao)貼近自己的想法。

　　1、要(yao)緊(jin)扣韓國風(feng)格(ge)，在店面的裝潢上(shang)一定(ding)要(yao)下功夫，給人強烈(lie)的視覺(jue)沖擊力和(he)感染力，有耳目一新的感覺(jue)。

　　2、燈光等硬件配備也非常(chang)重要(yao)的(de)，如果店(dian)鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人(ren)感覺就是象快倒閉的(de)!晚(wan)上門(men)頭的(de)燈一定要(yao)亮(liang)，一下(xia)子能吸(xi)引路(lu)過(guo)的(de)顧客的(de)眼球!燈光冷暖(nuan)結合，空調在夏(xia)天(tian)必需要(yao)俱備，不(bu)然店(dian)里很難留住顧客有耐心(xin)挑選衣服的(de)!預計花費x元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先(xian)和韓國的(de)(de)品牌商交涉網(wang)上(shang)代(dai)理的(de)(de)相(xiang)關(guan)事宜，爭取最小代(dai)價，爭取更多(duo)的(de)(de)貨源。其次(ci)(ci)瞄準韓國漢(han)城的(de)(de)散貨批發市(shi)場(chang)，選擇精(jing)品。再(zai)次(ci)(ci)瞄準韓國購(gou)物網(wang)，直接掛到我們(men)的(de)(de)網(wang)上(shang)，低買高(gao)賣。

　　2、進(jin)貨渠道：韓(han)國進(jin)貨直接郵遞回中(zhong)國，必須(xu)談(tan)好(hao)物流(liu)公司，建立良好(hao)的(de)合作(zuo)關系，爭取(qu)最(zui)低成本(ben)。

　　五、人力規劃

　　創業初(chu)期減少成(cheng)本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員(yuan)，由我(安(an)陽店(dian)面裝潢、開(kai)業收銀(yin)等注(zhu)：提(ti)倡顧客(ke)用(yong)支付(fu)寶等支付(fu)，但(dan)不排斥顧客(ke)現(xian)金交易)、董羽(網頁維(wei)護、到韓國后進貨(huo))、王(wang)碩(進貨(huo))、張維(wei)佳等同(tong)學(店(dian)面服務員(yuan))負責。贏利后才用(yong)投資分紅的`方(fang)法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費x

2、店面擺放衣(yi)服，飾品，小(xiao)東西等(deng)x

3、其他店面(mian)內費(fei)用x元;

4、員工(gong)工(gong)資(zi)在(zai)贏利后的月(yue)底結，暫不算在(zai)投(tou)資(zi)內(nei);

5、余下x做(zuo)流動資金使用。

　　共計：x元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切(qie)都(dou)就緒之后，就準備擇(ze)期正(zheng)式(shi)開幕。開幕當(dang)天為(wei)招徠(lai)顧(gu)客，辦一(yi)些(xie)促銷活動(dong)勢不(bu)可免，促銷活動(dong)不(bu)外(wai)乎打折、贈品(pin)及(ji)抽獎等(deng)三(san)大類(lei)型。同(tong)時在周圍小區散(san)發些(xie)傳單。

　　2、長(chang)期發展營(ying)銷策(ce)略

　　(1)、原則：堅持走自(zi)己的路線，網絡更新(xin)要(yao)快，如果運營得當可以慢慢適當拓(tuo)寬銷售范圍。

(2)、方針：盡(jin)量把其中的每個環節作成標準化，以(yi)備日后發展連(lian)鎖(suo)，即(ji)模式復(fu)制(zhi)。

(3)、服(fu)(fu)(fu)務：訓練營業員(yuan)的基本利(li)益，對顧客(ke)的服(fu)(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)(fu)務宗旨。無論顧客(ke)是否買(mai)衣服(fu)(fu)(fu)或者買(mai)所少(shao)錢的衣服(fu)(fu)(fu)都要微笑送客(ke)讓(rang)其(qi)滿(man)意離開(kai)，常此以往才可能有口碑相(xiang)傳的美(mei)益度，也才會有回頭客(ke)。顧客(ke)的要求在可能實現的前提下盡可能的滿(man)足。

(4)、方法：

　　初次(ci)來店的(de)驚喜：免(mian)費贈(zeng)送小(xiao)飾(shi)物，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表，并(bing)傳(chuan)遞(di)我們(men)店的(de)特色。

　　增加顧客(ke)購買(mai)(mai)的可(ke)能：①傳達我們購物方式的先(xian)進，如每三(san)天(tian)網(wang)上都有新(xin)貨更新(xin)等信(xin)息(xi);②利用顧客(ke)注(zhu)冊信(xin)息(xi)，以某種借口想顧客(ke)發送郵件(jian)，施以小恩(en)惠(hui)，使其來(lai)店領(ling)取或(huo)(huo)告知打折消息(xi)，或(huo)(huo)者(zhe)免費送過(guo)季(ji)衣服(fu)(要定(ding)量)或(huo)(huo)送生日(ri)禮物等;③根據(ju)顧客(ke)購買(mai)(mai)的金額(e)設置累計獎(jiang)勵機制。

　　服裝店創業計劃書 篇7

　　1、確定(ding)商圈及評(ping)估

　　這原本是一個百貨零售(shou)業(ye)選(xuan)址(zhi)的(de)通(tong)俗講法(fa)，但對于服(fu)(fu)裝(zhuang)店選(xuan)址(zhi)也(ye)具有同樣作用;具體(ti)即指選(xuan)擇服(fu)(fu)裝(zhuang)店需要進入的(de)一個2-3公里(有所變化(hua))的(de)商圈(quan)以及確定在該商圈(quan)內的(de)具體(ti)地點。選(xuan)擇標準主要考慮到市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)性質、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)規模(mo)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)定位、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)信譽(yu)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)客流(liu)等幾(ji)個因(yin)素。例如：一個照明制造商服(fu)(fu)裝(zhuang)店不可(ke)能開(kai)在一個服(fu)(fu)裝(zhuang)集散市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，原因(yin)在于市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)性質的(de)不同。

　　2、服裝(zhuang)店店址評(ping)估標準

　　在綜(zong)合評估確(que)定(ding)服(fu)裝店入住商圈后，接下來(lai)必(bi)須要(yao)對具體店址位置做出明確(que)評估標(biao)準。標(biao)準主要(yao)涉及：

　　店(dian)面位(wei)置(zhi)：門店(dian)位(wei)置(zhi)要求醒目、可見度強(qiang)。

　　店面(mian)面(mian)積：不同行(xing)業的服裝店對店址(zhi)面(mian)積要求不一，應結合自身特點確(que)定。

　　店(dian)面通(tong)道：店(dian)前(qian)通(tong)道無障(zhang)礙并且屬于主要(yao)通(tong)道，客流(liu)量大。

　　店(dian)面廣告：店(dian)面廣告符合(he)企業廣告標準;能夠吸引顧(gu)客眼球。

　　店面成本(ben)：轉讓(rang)費、裝(zhuang)潢費、租金等店面成本(ben)應(ying)當(dang)依據市場情況并綜合(he)考慮。

　　店(dian)(dian)面(mian)櫥(chu)窗：店(dian)(dian)面(mian)應當有(you)適當的櫥(chu)窗位置，增強店(dian)(dian)面(mian)展示力(li)度。

　　店面競(jing)爭(zheng)：與相(xiang)關競(jing)爭(zheng)對手共享客流(liu)，并形成特色(se)經營(ying)。

　　3、服(fu)裝(zhuang)店選址(zhi)多調(diao)查、少吃虧

　　我們在(zai)尋找一個好店址時，單純(chun)的技(ji)巧是不管用(yong)的。即使看再多(duo)(duo)(duo)的書，在(zai)腦海里或紙上設計再多(duo)(duo)(duo)的方案也無(wu)濟于事(shi)。只有親自(zi)跑到(dao)大街小巷去(qu)，多(duo)(duo)(duo)看，多(duo)(duo)(duo)問，才(cai)會找到(dao)適合你開店的好店址。

　　作(zuo)市場調查(cha)(cha)是(shi)比較辛(xin)苦(ku)的(de)，但做生意本(ben)來就(jiu)是(shi)件辛(xin)苦(ku)事，特(te)別是(shi)剛剛進(jin)入這個行(xing)業時。選址(zhi)(zhi)這么一件頭等(deng)大事，如果你(ni)連實地考察找店面都不愿意做，那么你(ni)以后的(de)經營肯定做不好。市場調查(cha)(cha)既可以弄(nong)清楚店址(zhi)(zhi)的(de)具體位置(zhi)，還能(neng)調查(cha)(cha)諸如周圍(wei)環境、客流量(liang)多少(shao)，店址(zhi)(zhi)是(shi)否(fou)具有發展潛力等(deng)問題。盲(mang)目選擇(ze)店址(zhi)(zhi)造成失敗(bai)既令人(ren)(ren)惋惜，也是(shi)難(nan)被人(ren)(ren)原(yuan)諒(liang)的(de)。

　　多(duo)調查是選(xuan)擇店(dian)址的最好方法，但(dan)光(guang)跑(pao)光(guang)看還(huan)(huan)(huan)不行，還(huan)(huan)(huan)要記得把你的嘴巴帶上，順便問(wen)問(wen)附近商店(dian)的經營或其他與經營無(wu)關(guan)的情況(kuang)，有(you)時還(huan)(huan)(huan)會(hui)得到(dao)意想不到(dao)的收獲。

　　開服(fu)裝(zhuang)店(dian)整(zheng)體的(de)(de)(de)形象就(jiu)應該(gai)要到位(wei)，門口醒目的(de)(de)(de)廣告明確店(dian)內銷售產品(pin)的(de)(de)(de)價格，讓(rang)路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)人一目了(le)然店(dian)內是(shi)賣(mai)(mai)什么東西!裝(zhuang)修(xiu)舊了(le)就(jiu)應該(gai)要花錢(qian)重(zhong)新(xin)弄過(guo)，顧客的(de)(de)(de)心理(li)都是(shi)這樣(yang)，裝(zhuang)修(xiu)差的(de)(de)(de)店(dian)鋪肯定是(shi)賣(mai)(mai)便宜(yi)貨的(de)(de)(de)，裝(zhuang)修(xiu)好的(de)(de)(de)店(dian)鋪肯定是(shi)賣(mai)(mai)高檔貨的(de)(de)(de)，在(zai)裝(zhuang)修(xiu)好的(de)(de)(de)店(dian)鋪里能買(mai)到便宜(yi)貨就(jiu)是(shi)物超(chao)所值!

　　裝(zhuang)修(xiu)時間：一般(ban)每(mei)年的(de)2月、7月和是(shi)銷售淡季，準備開服裝(zhuang)店的(de)商家最好選擇(ze)在淡季裝(zhuang)修(xiu)，裝(zhuang)修(xiu)一結束就趕(gan)上銷售旺季，有(you)利(li)于打(da)響第一炮。

　　門面(mian)裝修：門面(mian)的(de)風格(ge)(ge)可(ke)根據周圍環境(jing)做些適合(he)自己(ji)風格(ge)(ge)的(de)特色裝飾。門面(mian)一般要(yao)設置落(luo)地櫥窗，放(fang)置幾個模特兒，讓(rang)人從外面(mian)就(jiu)能一目(mu)了然(ran)。

　　店(dian)內布置盡量簡(jian)潔清爽，墻壁掛衣基本(ben)為本(ben)季的推薦服裝，空(kong)置地安放貨(huo)架(jia)(jia)，懸(xuan)掛衣物(wu)。若空(kong)間(jian)不(bu)大，可在(zai)中(zhong)間(jian)位置用隔層(ceng)玻璃桌代(dai)替貨(huo)架(jia)(jia)。

　　燈(deng)(deng)(deng)光布(bu)置(zhi)：服(fu)裝(zhuang)店(dian)很講究燈(deng)(deng)(deng)光效(xiao)果，店(dian)鋪里一般需要購置(zhi)兩類燈(deng)(deng)(deng)具：暖燈(deng)(deng)(deng)和射(she)(she)燈(deng)(deng)(deng)。暖燈(deng)(deng)(deng)照射(she)(she)出來的光線暖和溫馨，不會改(gai)變服(fu)裝(zhuang)顏色，適合用于給服(fu)裝(zhuang)打光線;射(she)(she)燈(deng)(deng)(deng)折射(she)(she)的光線耀眼漂(piao)亮，能使(shi)整(zheng)個店(dian)堂光彩亮堂，但會使(shi)服(fu)裝(zhuang)產生色澤偏差，不適合放在(zai)試衣間或試衣鏡前。以(yi)70平(ping)方米的店(dian)鋪為例，需要購置(zhi)暖燈(deng)(deng)(deng)20只(zhi)(每只(zhi)40瓦(wa)左右(you))、射(she)(she)燈(deng)(deng)(deng)16只(zhi)。

　　衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架：有多(duo)種(zhong)衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架可供選(xuan)擇(ze)，如普通(tong)衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架、藤制(zhi)衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架、坐(zuo)(zuo)式衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架及鐵(tie)制(zhi)衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架等。懸掛時注意：線衫或毛(mao)衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)類(lei)最(zui)好掛在坐(zuo)(zuo)式衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架上，千(qian)萬不(bu)能用鐵(tie)制(zhi)衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)架，否(fou)則衣(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)服肩部會走形。

　　整理(li)箱(xiang)：不要(yao)把各款服飾(shi)隨意堆放(fang)在(zai)房間(jian)內，這樣會使店鋪顯得凌(ling)亂(luan)，最好買(mai)些塑料整理(li)箱(xiang)放(fang)置衣物。

　　空調(diao)：配備一(yi)臺空調(diao)，這(zhe)樣無論夏(xia)天還是冬天，顧客試(shi)衣時都不會受溫度影響。

　　1、經(jing)營服裝店要真正尊重(zhong)顧客(ke)

　　大(da)多數(shu)服(fu)裝店都高呼尊(zun)重顧(gu)客(ke)的(de)口號，但(dan)真正做到的(de)服(fu)裝店屈指可數(shu)。要(yao)知道，無(wu)禮的(de)銷售方式不只(zhi)表現為(wei)員(yuan)工無(wu)精打采、態度(du)粗野(ye)和(he)毫無(wu)積(ji)極性。商(shang)品(pin)凌亂，擺(bai)放不合理，沒有標志(zhi)，價格混亂等等都是對顧(gu)客(ke)的(de)不尊(zun)重。優秀的(de)服(fu)裝店會把尊(zun)重這個(ge)基(ji)本(ben)的(de)理念轉化成一(yi)系列圍繞著人、政策和(he)環境的(de)具體操作。

　　2、經營(ying)服裝店要(yao)和顧客建立情(qing)感聯系(xi)

　　大多(duo)數(shu)服裝店(dian)(dian)都(dou)忽(hu)(hu)略了與顧(gu)客進行情(qing)感(gan)(gan)交流的(de)(de)機會，而(er)把過多(duo)的(de)(de)注意(yi)力集中在價(jia)(jia)格上。然(ran)而(er)低(di)價(jia)(jia)的(de)(de)承諾也許能迎合顧(gu)客的(de)(de)理性要求，卻(que)不(bu)能激發他(ta)們的(de)(de)感(gan)(gan)性需求。許多(duo)服裝店(dian)(dian)都(dou)犯了忽(hu)(hu)視顧(gu)客情(qing)感(gan)(gan)的(de)(de)錯誤。他(ta)們只(zhi)注重(zhong)以價(jia)(jia)格吸引顧(gu)客，一(yi)味(wei)強調節省成本，全(quan)然(ran)不(bu)提(ti)煥然(ran)一(yi)新的(de)(de)服裝店(dian)(dian)環境帶(dai)來的(de)(de)愉悅感(gan)(gan)受。相反，出色的(de)(de)服裝店(dian)(dian)力求與顧(gu)客建立起親近、喜歡和信任的(de)(de)感(gan)(gan)覺。

　　“酒香也怕巷子深”，再好(hao)的促(cu)銷(xiao)方式(shi)消(xiao)費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好(hao)促(cu)銷(xiao)前(qian)的宣傳工作是促(cu)銷(xiao)達到(dao)目(mu)的的前(qian)提。

　　一般而言，一個店(dian)面的輻(fu)射(she)力因(yin)其自身(shen)實力的強(qiang)弱也有大小(xiao)之(zhi)(zhi)分，在店(dian)面輻(fu)射(she)范圍之(zhi)(zhi)外的宣傳(chuan)工(gong)作(zuo)只能是(shi)浪費錢財(cai)，并起不到什么實質性的作(zuo)用。促銷宣傳(chuan)要在店(dian)面的輻(fu)射(she)范圍之(zhi)(zhi)內，針對目標消費者(zhe)進(jin)行

　　對于實(shi)力雄厚的(de)(de)(de)(de)商(shang)場(chang)，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地(di)(di)向消(xiao)費(fei)者傳遞信(xin)息(xi)，而一般(ban)的(de)(de)(de)(de)中小店(dian)(dian)(dian)面則無須"大動干(gan)戈"，在(zai)商(shang)店(dian)(dian)(dian)周圍散發傳單(dan)，充分利用店(dian)(dian)(dian)內廣播、海報(bao)、店(dian)(dian)(dian)招等資源，或者運用宣(xuan)傳車(che)等工具，就能(neng)達到(dao)相應的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)。時(shi)下，不少(shao)商(shang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)政(zheng)策"輕輕地(di)(di)來"，又"輕輕地(di)(di)去"，在(zai)人群中"驚不起一絲(si)漣漪"，自然也就達不到(dao)提升人氣(qi)的(de)(de)(de)(de).目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)。

　　促銷(xiao)方式(shi)的(de)(de)合理于否直接(jie)關(guan)系到促銷(xiao)效(xiao)果(guo)的(de)(de)好壞，在(zai)制定促銷(xiao)政(zheng)策的(de)(de)時候，一定要先對目(mu)標顧客市(shi)場進行(xing)調查(cha)，有(you)一個整體上的(de)(de)把握，然后有(you)針對性(xing)地(di)制定相(xiang)關(guan)的(de)(de)政(zheng)策，這樣(yang)才能(neng)收到較好的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　1、開服裝店促銷發揮附(fu)贈(zeng)品的魅(mei)力

　　在麥當勞店內每逢節假日(ri)都(dou)座無虛席(xi)，這(zhe)到底是什(shen)么原(yuan)因呢?原(yuan)來吸(xi)(xi)引用餐者的(de)(de)(de)不(bu)單(dan)單(dan)是衛(wei)生(sheng)、便(bian)捷(jie)、可口的(de)(de)(de)快餐，尤其是對(dui)小(xiao)朋友吸(xi)(xi)引力更大的(de)(de)(de)是玩(wan)具(ju)贈(zeng)品(pin)(pin)，每種玩(wan)具(ju)都(dou)樣式各異創意新奇。孩(hai)子(zi)(zi)們(men)的(de)(de)(de)需求(qiu)帶(dai)來了(le)全(quan)家的(de)(de)(de)消費(fei)，孩(hai)子(zi)(zi)吃樂(le)了(le)，玩(wan)具(ju)到手了(le)，高(gao)興了(le)，家長(chang)多掏一(yi)點腰(yao)包也是心(xin)甘(gan)情愿的(de)(de)(de)。贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)造價本來就不(bu)高(gao)，由于(yu)數量大，成(cheng)本低，快餐店用少量免(mian)費(fei)贈(zeng)品(pin)(pin)帶(dai)來了(le)豐厚的(de)(de)(de)回(hui)報。

　　2、開服(fu)裝(zhuang)店促銷集點消費

　　現(xian)在不少服裝店推出了會員(yuan)(yuan)制，發行優惠卡，當顧客(ke)在店里購(gou)物達到(dao)一定(ding)(ding)數(shu)量時就可以得(de)到(dao)一定(ding)(ding)的(de)(de)返利(li)。如(ru)累(lei)計(ji)購(gou)滿100員(yuan)(yuan)返利(li)20元(yuan)，購(gou)滿200元(yuan)則返利(li)50元(yuan)，以實物或購(gou)物券的(de)(de)形式(shi)兌現(xian)，吸(xi)引的(de)(de)不少的(de)(de)消(xiao)費(fei)者前來(lai)購(gou)買(mai)，并有(you)效的(de)(de)培(pei)養可顧客(ke)的(de)(de)忠誠度(du)。利(li)用幾(ji)點消(xiao)費(fei)的(de)(de)促銷方式(shi)關鍵(jian)是要(yao)講(jiang)信譽，承諾的(de)(de)政策一定(ding)(ding)兌現(xian)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者得(de)到(dao)切實的(de)(de)好處。

　　3、開服裝店(dian)促銷(xiao)注意創(chuang)新

　　時代在變，但很多服裝店的(de)促銷(xiao)(xiao)卻是"一(yi)成不(bu)變"，面對漫天飛的(de)促銷(xiao)(xiao)廣告，消(xiao)費(fei)者(zhe)對"老面孔"已經(jing)不(bu)再"感冒"，因循守舊的(de)促銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式成了"聾子的(de)耳朵(duo)"，所(suo)以促銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式一(yi)定(ding)要以信(xin)取勝(sheng)，只有新才有活力，只有新才能更(geng)多的(de)吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)"眼球"。

　　服裝店創業計劃書 篇8

　　一、項目介紹

　　現今的(de)(de)(de)21世(shi)紀(ji)人(ren)們(men)對(dui)(dui)于衣(yi)食(shi)住(zhu)行的(de)(de)(de)要求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)。社會的(de)(de)(de)不斷進步，人(ren)們(men)對(dui)(dui)對(dui)(dui)于穿不只是簡簡單單的(de)(de)(de)保暖了，靚麗光鮮(xian)的(de)(de)(de)外表對(dui)(dui)與(yu)他人(ren)也將是一種尊重。服(fu)裝(zhuang)行業的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)資(zi)(zi)金比較小，盈利的(de)(de)(de)金額可觀，并且資(zi)(zi)金回收較快。

　　但是(shi)(shi)這(zhe)個行業競爭力(li)很大(da)，猶如一塊(kuai)奶烙(luo)上，己有了無數的(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)(zai)啃食著這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)(dan)糕。究竟怎(zen)樣，自己能不能成為這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)(dan)糕主要(yao)(yao)占據(ju)者，要(yao)(yao)看咱(zan)們選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)市場定位，及生(sheng)存(cun)方式;讓(rang)消費者欣(xin)賞自己的(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)咱(zan)們即將面對(dui)的(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)根本。只要(yao)(yao)你的(de)(de)(de)產品迎(ying)合了大(da)多的(de)(de)(de)消費群體(ti)，在(zai)(zai)一夜之間，你就是(shi)(shi)贏家。

　　同時創新也將(jiang)是引領成功(gong)的指(zhi)明燈，我們不能只是區于傳統的服(fu)裝業(ye)只有不段的創新才能適應社(she)會的發展。

　　二、項目群體

　　我(wo)們(men)把(ba)我(wo)們(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體定為18到26歲的(de)(de)女性，首先她們(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)水平(ping)并不是很(hen)高由(you)于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)資金(jin)不是很(hen)充足，所(suo)以我(wo)將面對的(de)(de)是這一(yi)群年輕的(de)(de).消(xiao)費(fei)群體大(da)學(xue)生開服裝(zhuang)店創業計(ji)劃書大(da)學(xue)生開服裝(zhuang)店創業計(ji)劃書。而且她們(men)有很(hen)強的(de)(de)購買欲，并且時尚、追求流(liu)行、個性、敢于(yu)嘗試新事(shi)物。

　　商品定品

　　由于本店的(de)目標對(dui)象是18-26歲年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)女性群體，因此款式應(ying)相應(ying)時尚、新穎、前(qian)衛、夸張。價位將(jiang)定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓顧(gu)客有“物超所值(zhi)”的(de)感覺，能(neng)吸引他人眼球引領時尚。

　　三、店面的選址

　　我(wo)們(men)將選定于商(shang)(shang)業(ye)繁華地帶商(shang)(shang)業(ye)街(jie)、居民區(qu)(qu)附近(jin)開(kai)店，人流量大(da)，各年齡(ling)層(ceng)和社會(hui)階層(ceng)的(de)(de)(de)人都(dou)有，對于服裝服飾款(kuan)式或類(lei)型的(de)(de)(de)選擇比較(jiao)容易。經(jing)營(ying)同類(lei)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)店鋪越多，顧客(ke)在這里進行比較(jiao)和選擇的(de)(de)(de)機會(hui)就越多，因此若能(neng)集中在某(mou)一地段或街(jie)區(qu)(qu)則更能(neng)招攬顧客(ke)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需找一些較為(wei)優(you)質(zhi)的服裝生產廠家。

　　五、營銷策略

　　首先我們(men)要不同于傳統服裝業(ye)的(de)是我們(men)服裝是由自己設(she)計，這(zhe)樣既能體現我們(men)的(de)服裝獨一無(wu)二(er)，并且與廠(chang)家聯系生產這(zhe)樣減少了一道工序降低(di)了成本。

　　同(tong)時我(wo)(wo)們(men)將推出收購(gou)二手衣(yi)服(fu)經(jing)過我(wo)(wo)們(men)的(de)修改也將變(bian)成另種時尚，經(jing)濟實惠又環(huan)保(bao)。而且我(wo)(wo)們(men)將會在各大網(wang)站上發布我(wo)(wo)們(men)征詢(xun)更多(duo)服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)，這(zhe)樣(yang)的(de)話既能發現(xian)新的(de)設(she)計(ji)師同(tong)時新的(de)設(she)計(ji)師的(de)薪資(zi)不會太高。因(yin)此(ci)，定制(zhi)服(fu)裝(zhuang)店更適合思想(xiang)前衛、能迅(xun)速消化吸收流行趨勢、同(tong)時雇(gu)傭有經(jing)驗的(de)裁(cai)(cai)縫(feng)可以彌補裁(cai)(cai)剪技術不足的(de)缺陷。

　　顧客除了可以拿(na)著雜志上的樣(yang)子去店鋪里定做外(wai)，也可根據喜(xi)歡的面料(liao)，向店中的設(she)計師談自己的想法，通過溝通，使想法成(cheng)真。所以，與買(mai)成(cheng)衣的一(yi)次定型不同，定做服裝一(yi)般都要經過量身、設(she)計、制(zhi)版、修(xiu)改到認可等多個步驟。

　　不(bu)同于以往的裁縫店(dian)純粹做衣服那么簡單，定(ding)制服裝店(dian)要更多是要融入(ru)時(shi)尚元素。同時(shi)還要針對顧客發型、膚色、身材(cai)、氣(qi)質和職業、穿(chuan)著場合(he)設計適(shi)合(he)顧客的時(shi)裝和穿(chuan)著效(xiao)果(guo)時(shi)，能給出(chu)中(zhong)肯(ken)的意(yi)見和建(jian)議。

　　當一切都就緒(xu)之(zhi)后，就準備擇期(qi)正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦(ban)一些促銷活動勢不可(ke)免，促銷活動不外乎打(da)折、贈品及抽獎等(deng)三大類型(xing)。同時在周(zhou)圍小區(qu)散發(fa)些傳單。

　　(1)初(chu)次來店的驚喜(xi)

　　①第一位在本(ben)店(dian)消費(fei)的可(ke)以6大學生開服裝(zhuang)店(dian)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書投資創(chuang)業(ye)

　　6折(zhe)，第二位可(ke)以(yi)6。8折(zhe)視情況而定。

　　(2)增加其下次來店(dian)的可能性(xing)

　　①傳達每周都有新(xin)貨上架的信息。

　　②利用顧客數據庫，以某種(zhong)借(jie)口施以小恩(en)惠，使其來(lai)店領(ling)取(qu)或(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)者(zhe)免(mian)費送過季衣服(要定量)或(huo)送生日禮物等。

　　六、總結

　　我認為(wei)現今(jin)服(fu)裝業的(de)(de)(de)競爭力很大，只有不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)滿足顧客的(de)(de)(de)需求才能(neng)(neng)走出那不(bu)(bu)尋常(chang)的(de)(de)(de)道路(lu)才能(neng)(neng)得到成功。

　　免責聲明(ming)：本文僅代表作者個人(ren)觀(guan)點,與(yu)本網(wang)無關。

　　服裝店創業計劃書 篇9

　　一、企業概況

　　我是(shi)(shi)(shi)一(yi)名(ming)在校(xiao)大(da)(da)學生，經驗和(he)資(zi)金(jin)都(dou)有(you)(you)限，所(suo)(suo)以(yi)(yi)我選則走(zou)傳(chuan)統(tong)行(xing)業路線――服裝行(xing)業。衣(yi)、食(shi)乃生身所(suo)(suo)需，所(suo)(suo)以(yi)(yi)市場(chang)前景是(shi)(shi)(shi)非常之(zhi)(zhi)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)這(zhe)(zhe)人(ren)類生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)(da)元素中，人(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放在首位，可見(jian)衣(yi)服對于我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住行(xing)之(zhi)(zhi)首，人(ren)類對錦衣(yi)美服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒有(you)(you)止(zhi)境(jing)。不管是(shi)(shi)(shi)遍(bian)布大(da)(da)街小(xiao)巷、星(xing)羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服裝店，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌(pai)服裝，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)(gao)達數千元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服裝，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)女式(shi)服裝只要(yao)符合潮(chao)流和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)可以(yi)(yi)吃(chi)好(hao)吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以(yi)(yi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)不能(neng)不穿衣(yi)服，更不能(neng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)生產(chan)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)在這(zhe)(zhe)方面(mian)上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨著人(ren)們(men)(men)(men)生活(huo)(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之(zhi)(zhi)而變，不僅講穿，還講究怎么(me)(me)穿，穿什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如(ru)意(yi)；所(suo)(suo)以(yi)(yi)穿，有(you)(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一(yi)下，市場(chang)之(zhi)(zhi)大(da)(da)，競爭者(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi)(shi)；猶如(ru)一(yi)塊(kuai)湯由希己(ji)(ji)有(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)在啃(ken)食(shi)著這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)能(neng)不能(neng)成為這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)占(zhan)領者(zhe)，要(yao)看我們(men)(men)(men)選擇什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生存(cun)方式(shi)；讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)欣賞自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)(men)即將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。只要(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品迎(ying)合了大(da)(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體，在一(yi)夜(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)，你(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)贏(ying)家。

　　我(wo)(wo)之所以認為選擇服(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)便(bian)于倔(jue)起，除了因(yin)(yin)為市(shi)場之大，購量之強外，還(huan)有原因(yin)(yin)是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目需要的成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動，很適合我(wo)(wo)這(zhe)樣(yang)剛涉足商業(ye)的創(chuang)業(ye)階層，而且自己(ji)對服(fu)(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相結(jie)合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛(gang)剛(gang)開業的(de)小店準備雇(gu)傭三個(ge)人(ren)，三個(ge)年輕漂亮(liang)的(de)女(nv)孩主要負(fu)責接待顧客，有經驗者優(you)先，我可以自己負(fu)責收(shou)(shou)銀工(gong)作。根(gen)據(ju)服裝店的(de)收(shou)(shou)益(yi)情況適(shi)當的(de)增減人(ren)員。

　　我是學管(guan)理專業的，所以指定一(yi)個(ge)管(guan)理的制度雖與(yu)我來說并(bing)不難。

　　（一）本店的管理制度(du)

　　為(wei)規范專賣店(dian)管理，體現(xian)本(ben)店(dian)的形象及特色，特別制(zhi)定(ding)本(ben)管理制(zhi)度：

　　1、導購(gou)需按店規穿著導購(gou)服裝。

　　2、每(mei)天兩次大掃除，早晚各一次，營(ying)業時(shi)間內保持店(dian)里、店(dian)外(wai)干凈衛(wei)生。

　　3、每(mei)星期(qi)(qi)二、六模特衣服更(geng)換一次，每(mei)星期(qi)(qi)一高柜貨物調換一次。

　　4、待客(ke)須熱情(qing)、仔細、認(ren)真。

　　5、請(qing)節約用(yong)電，白(bai)天(tian)開(kai)(kai)室(shi)(shi)內“外孔(kong)燈(deng)(deng)”、“壁(bi)圖燈(deng)(deng)”，陰天(tian)時加(jia)開(kai)(kai)“燈(deng)(deng)光模特”。每天(tian)傍晚開(kai)(kai)“室(shi)(shi)內外孔(kong)燈(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)光模特”、’室(shi)(shi)外孔(kong)燈(deng)(deng)“；0：00至22：00開(kai)(kai)“招(zhao)牌射(she)燈(deng)(deng)”。請(qing)節約用(yong)水。

　　6、節(jie)約電話(hua)費，每次(ci)打電話(hua)不可超(chao)(chao)過(guo)5分(fen)鐘。每月(yue)電話(hua)費最高限(xian)額100元/月(yue)，超(chao)(chao)過(guo)部分(fen)由(you)導購共同承擔。

　　7、上(shang)班期間不得接(jie)打私人電(dian)話超過五分(fen)鐘。

　　8、每(mei)天須盤點貨(huo)物，若出現貨(huo)品(pin)及(ji)促銷品(pin)缺欠，由(you)導(dao)購(gou)共同負擔，貨(huo)品(pin)按零(ling)售(shou)價賠償，導(dao)購(gou)移(yi)交(jiao)貨(huo)時需檢查(cha)金額及(ji)真(zhen)假，若發現欠缺及(ji)假幣，由(you)導(dao)購(gou)承(cheng)擔。

　　9、若導購辭職，須提前一個月告(gao)知，同(tong)意后方(fang)可辭職。

　　10、工(gong)資(zi)為800/月(yue)(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)(yue)營(ying)業額的1%，提(ti)高她們的積(ji)極性(xing)。

　　（二）行(xing)為規范、工作積分(fen)制（10分(fen)為滿分(fen)）

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語(yu)扣(kou)1分。

　　3、收銀單書寫不全扣(kou)1分。

　　4、遲到、早退(tui)扣(kou)1分(fen)。

　　5、擺(bai)貨不整(zheng)齊扣(kou)1分。

　　6、模(mo)特三天換(huan)一(yi)次內衣(yi)，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一(yi)星期調換一(yi)次(ci)，沒(mei)執(zhi)行扣1分(fen)。

　　8、錢幣出現缺欠(qian)情(qing)況(kuang)，假幣情(qing)況(kuang)扣1分。

　　9、不(bu)節約用電(dian)、用水、用電(dian)話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事(shi)、嘻戲、聊天(tian)、無(wu)執行輪流休息扣1分。

　　11、待(dai)客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每(mei)月請假次數超過3次扣1分。

　　注(zhu)：6分為(wei)及(ji)格(ge)(ge)，若(ruo)連續(xu)2個月不及(ji)格(ge)(ge)，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　（一）市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成(cheng)年服(fu)裝年齡段分類基本為：18—30歲(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　（1）18—30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)最(zui)主要的(de)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中服(fu)裝(zhuang)購買頻(pin)率最(zui)多，總體(ti)(ti)購買金額較多的(de)群(qun)體(ti)(ti)，其(qi)中女性消(xiao)費(fei)的(de)頻(pin)率高(gao)于(yu)男性。該群(qun)體(ti)(ti)具有一(yi)定的(de)經(jing)濟基礎，很(hen)強的(de)購買欲望，時尚(shang)、追求流行(xing)、個性、敢于(yu)嘗試新(xin)事物。

　　（2）30—45歲：該(gai)年齡(ling)段(duan)的(de)(de)消費群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消費的(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)中購買單件服裝價(jia)值最(zui)高的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)中經濟基礎(chu)最(zui)為雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買欲望同樣較強。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)(de)人生觀和價(jia)值已相(xiang)對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時(shi)尚都有(you)自(zi)己的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中相(xiang)當部分(fen)人已有(you)自(zi)己喜(xi)好(hao)的(de)(de)品牌，對(dui)(dui)新品牌的(de)(de)接受程度(du)較低。

　　（3）45—65歲(sui)和(he)65歲(sui)以上就不用(yong)考慮了。

　　從上(shang)(shang)面數(shu)據可知，18—45歲這兩個年(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費力相對較高。而處于該年(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)女性大多(duo)(duo)都(dou)是職(zhi)業女性或年(nian)輕少婦，她們對于服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)追求較為強烈，但對服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)不會過分(fen)要求。本服(fu)裝服(fu)飾店的(de)(de)(de)(de)目標對象主(zhu)要定在(zai)(zai)20—35歲之間的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業女性和有(you)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)婦。前者是所謂的(de)(de)(de)(de)單(dan)身貴(gui)族，后者被稱為雙薪族。這一(yi)目標群(qun)體月收入約在(zai)(zai)1500元(yuan)以(yi)上(shang)(shang)，無家庭經濟(ji)負擔或屬于小康生活家庭，她們多(duo)(duo)注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)款式和搭配(pei)，自由(you)支配(pei)的(de)(de)(de)(de)費用較多(duo)(duo)。

　　2、產品定位：

　　由于(yu)本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體(ti)，因此款(kuan)式應相應斯文、時(shi)尚、新穎，不能過(guo)于(yu)前衛、夸張。價位(wei)將定在中、低檔次上(shang)，大眾化且讓顧客有(you)“物超所(suo)值”的感(gan)覺。

　　（二）市場競爭

　　與其他(ta)店鋪相比之下，新開(kai)業(ye)的(de)(de)我(wo)們(men)有(you)(you)很多(duo)優勢(shi)。第一(yi)，我(wo)們(men)沒有(you)(you)大量的(de)(de)庫存，可(ke)以有(you)(you)足夠的(de)(de)空間(jian)擺放(fang)一(yi)些(xie)新款服裝(zhuang)。我(wo)們(men)拿(na)貨要(yao)秉著“多(duo)款少量”的(de)(de)原則，多(duo)拿(na)幾個(ge)款，每個(ge)款少拿(na)一(yi)點，看顧(gu)(gu)客的(de)(de)反應再(zai)補(bu)貨。第二(er)，我(wo)們(men)還很年輕，有(you)(you)足夠的(de)(de)激情和創(chuang)業(ye)的(de)(de)熱情。也就是(shi)說我(wo)們(men)的(de)(de)服務(wu)(wu)態(tai)度和其他(ta)家相比會是(shi)一(yi)流(liu)的(de)(de)。第三，對于(yu)剛開(kai)業(ye)的(de)(de)我(wo)們(men)，首(shou)要(yao)的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)賺錢，而是(shi)拉回頭客，用優質(zhi)的(de)(de)服務(wu)(wu)態(tai)度和新穎的(de)(de)款式留住更(geng)多(duo)的(de)(de)新老顧(gu)(gu)客。

　　當(dang)然我們的劣(lie)勢也很(hen)多(duo)。第(di)(di)一，我們沒(mei)有(you)(you)足夠的資金，不能(neng)滿足高檔(dang)消(xiao)費者的需要(yao)(yao)。第(di)(di)二(er)，我們沒(mei)有(you)(you)豐(feng)富的開店經(jing)驗，要(yao)(yao)不斷的摸索，可能(neng)會(hui)走很(hen)多(duo)彎路。第(di)(di)三，我們沒(mei)有(you)(you)固定的老顧客，一切要(yao)(yao)從頭開始。

　　“萬事開頭難”但是我(wo)(wo)相信(xin)，度過(guo)剛開業的(de)這(zhe)段難關(guan)往后的(de)路我(wo)(wo)們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動(dong)，糧(liang)草先行。錢，對(dui)于任何一(yi)個(ge)人來(lai)(lai)說(shuo)他的(de)重(zhong)要(yao)性就不言而寓，尤其對(dui)于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)來(lai)(lai)說(shuo)。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)前期，錢是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)基礎———資本；在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)中期，錢是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)血管————流動(dong)資產；在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)后，錢則是(shi)主要(yao)目的(de)之一(yi)—————利(li)潤。對(dui)于一(yi)個(ge)企業(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)說(shuo)，無論是(shi)他的(de)初創(chuang)(chuang)，還(huan)是(shi)他的(de)成長，乃至成功，融資都是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)助力。

　　而對于(yu)大學生的(de)我來說，在資(zi)金方面是(shi)很貧乏的(de)。貸款沒有(you)屬于(yu)自己的(de)車或者房屋(wu)。關(guan)朋友(you)借，但大多數朋友(you)也都是(shi)在校學生，和我一(yi)(yi)樣沒優(you)資(zi)金。所以放(fang)在我面前(qian)的(de)唯一(yi)(yi)出路是(shi)向父母(mu)借。當然借就(jiu)要(yao)(yao)遵照一(yi)(yi)定的(de)法律(lv)程(cheng)序，要(yao)(yao)有(you)借據，談好利(li)息和期限，到期要(yao)(yao)按時(shi)償還(huan)。

　　五、開業流程

　　（一）店面選址

　　雖然(ran)地點并不是(shi)服裝服飾店(dian)(dian)經營成功的(de)唯一前提，但是(shi)鋪(pu)址(zhi)的(de)選取(qu)仍然(ran)極大限度地影響(xiang)店(dian)(dian)鋪(pu)生(sheng)意的(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)(dian)址(zhi)的(de)特(te)點主(zhu)要有6個方(fang)面：

　　（1）商業活動(dong)頻繁(fan)。商業活動(dong)頻繁(fan)的地(di)區一般指商業中心、鬧市區。

　　（2）人口密度高。在(zai)商(shang)業街、居(ju)民區附近開店(dian)，人流量(liang)大(da)，各(ge)年齡層和社會階層的(de)人都有，對于服裝服飾款式(shi)或類型的(de)選(xuan)擇比較容(rong)易。

　　（3）客(ke)流量大。涉及地理位置和交通條件等因(yin)素。

　　（4）交通(tong)便(bian)利。一般來說(shuo)，交通(tong)便(bian)利的(de)話，客流量自(zi)然(ran)增(zeng)大。

　　（5）人流聚集或聚會較多(duo)。百貨商場、服(fu)裝商場附近的服(fu)裝服(fu)飾客流量較多(duo)，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店(dian)轉(zhuan)一圈。

　　（6）同類店鋪聚集(ji)。經營同類商(shang)品(pin)的(de)店鋪越多(duo)，顧(gu)客在這(zhe)里進行比較和選擇的(de)機(ji)會就越多(duo)，因此若(ruo)能(neng)集(ji)中(zhong)在某一地段或(huo)街(jie)區(qu)則更(geng)能(neng)招攬(lan)顧(gu)客。

　　地點的選(xuan)擇對日后店(dian)(dian)面(mian)(mian)的營運(yun)好壞影響(xiang)很大，所以要考慮到(dao)很多(duo)問題(ti)。比如(ru)店(dian)(dian)面(mian)(mian)費(fei)用、店(dian)(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)(dian)面(mian)(mian)期(qi)限、店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修等問題(ti)。

　　（二）店面裝潢

　　租好了(le)店(dian)面(mian)，下面(mian)就要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)了(le)。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)關系(xi)到一(yi)家店(dian)的(de)(de)(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象(xiang)。在裝(zhuang)(zhuang)潢前要(yao)與裝(zhuang)(zhuang)潢公司溝(gou)通(tong)好把自己想要(yao)的(de)(de)(de)效果告訴他(ta)們，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠商到同類(lei)型的(de)(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說(shuo)清(qing)楚(chu)自己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)(de)感(gan)覺，并請裝(zhuang)(zhuang)潢公司先畫圖，包(bao)括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先注(zhu)明清(qing)楚(chu)。這樣裝(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比(bi)較(jiao)貼近自己的(de)(de)(de)想法(fa)。否則打掉重(zhong)做(zuo)就費(fei)錢(qian)費(fei)時了(le)。

　　我要(yao)求的裝潢效果如下：

　　（1）門口醒(xing)目的(de)廣告明確，讓路過的(de)人一(yi)目了然店(dian)(dian)內(nei)是(shi)賣什么東西，重要的(de)一(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)衣(yi)服(fu)掛在(zai)不(bu)同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用不(bu)同(tong)的(de)效(xiao)果(guo)，不(bu)要因自(zi)己店(dian)(dian)內(nei)整體的(de)形象影響到自(zi)己的(de)衣(yi)服(fu)的(de)檔次，影響到顧客的(de)購(gou)買(mai)欲，當然本(ben)店(dian)(dian)剛開張，簡裝為宜(yi)。

　　（2）燈光(guang)(guang)(guang)等(deng)硬(ying)件配(pei)備也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪(pu)不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人感覺(jue)就是(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)。晚上門頭(tou)的(de)(de)燈一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下(xia)子能(neng)(neng)吸(xi)引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球，燈光(guang)(guang)(guang)也(ye)(ye)能(neng)(neng)讓衣服(fu)(fu)更(geng)(geng)動(dong)人，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)會有不(bu)同的(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)店(dian)鋪(pu)雖然亮(liang)堂，但是(shi)給人的(de)(de)感覺(jue)慘白不(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣服(fu)(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和(he)(he)，加上暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈能(neng)(neng)中和(he)(he)慘白感覺(jue)，照射(she)出的(de)(de)衣服(fu)(fu)也(ye)(ye)更(geng)(geng)動(dong)人。

　　（3）空調在夏天必需(xu)要俱備，不然店里很難留住顧客有耐(nai)心挑選衣(yi)服的(de)，身上粘滋滋的(de)，試衣(yi)服也(ye)不會有心情的(de)。

　　（4）試衣(yi)間要足夠大，否則(ze)顧客試穿衣(yi)服時(shi)會(hui)因為(wei)擁(yong)擠而影響心情。

　　（5）穿衣鏡要購買那(nei)種照著顯(xian)瘦的(de)鏡子，這并不是欺騙(pian)顧客，只是善意的(de)“謊言”，因(yin)為女人都愛看見自己(ji)苗條的(de)一面(mian)。

　　店面(mian)裝(zhuang)潢費(fei)用能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢做大事(shi)，避免不必要的費(fei)用付出，在裝(zhuang)修風格獨特和省(sheng)錢之間(jian)尋找一個好(hao)的平衡點。

　　（三）選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟商(shang)品的(de)(de)(de)(de)定位和進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)'眼(yan)光(guang)很有關(guan)系。要(yao)(yao)做好(hao)一(yi)(yi)(yi)家服裝店，除了要(yao)(yao)有良好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)方法外(wai)，最(zui)(zui)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)要(yao)(yao)“懂”進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。這個“懂”字包含的(de)(de)(de)(de)內容非(fei)常多(duo)，不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)(yao)知道進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)地點(dian)、各批(pi)發市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)水平和面對的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶群(qun)，還要(yao)(yao)了解小店針對客(ke)(ke)戶群(qun)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)、身材特點(dian)，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)會(hui)淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)煉就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)火(huo)眼(yan)金睛。（但是(shi)這對于剛入門(men)的(de)(de)(de)(de)我(wo)或許有一(yi)(yi)(yi)些(xie)困難）服裝進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適(shi)銷、適(shi)量(liang)(liang)，簡稱“雙適(shi)”，是(shi)經商(shang)者必(bi)須把握的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵一(yi)(yi)(yi)條。經營服裝，既要(yao)(yao)適(shi)銷，又要(yao)(yao)適(shi)量(liang)(liang)，但兩者很難掌握“準”。所以(yi)(yi)最(zui)(zui)好(hao)第一(yi)(yi)(yi)批(pi)少進一(yi)(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，因為是(shi)新(xin)店開(kai)(kai)張所以(yi)(yi)款式一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多(duo)，給(gei)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)選擇余地大。品牌(pai)以(yi)(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)(yi)外(wai)貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)為主。進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先到(dao)市場(chang)(chang)上轉一(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)(yi)后再(zai)著手落實進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)盡量(liang)(liang)安(an)排在每個星期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)三(san)或四，這樣每個星期(qi)(qi)六(liu)店內肯定是(shi)有新(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)，但只上部(bu)份新(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)部(bu)份留著星期(qi)(qi)天上，如(ru)果進入銷售(shou)旺季，三(san)四天就(jiu)(jiu)(jiu)補一(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。像“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)”“國慶”等幾個銷售(shou)高潮，不(bu)(bu)要(yao)(yao)等到(dao)差(cha)不(bu)(bu)多(duo)時(shi)間時(shi)再(zai)準備貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品，提(ti)前半個月(yue)就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)先開(kai)(kai)始準備了。要(yao)(yao)給(gei)自己有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)安(an)排時(shi)間。

　　2、進貨渠道：

　　沈(shen)陽五愛街服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)、長(chang)春(chun)遠東服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)、哈爾濱服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)

　　（四）營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧(gu)客，辦一些促(cu)銷活動勢不可免，促(cu)銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lei)型。同時在周圍小(xiao)區散(san)發些傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)產(chan)品(pin)關(guan)鍵要品(pin)種多，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑選余地(di)，這(zhe)與其它品(pin)牌(pai)專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來(lai)銷售。產(chan)品(pin)陳列上要突出(chu)自(zi)己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點(dian)，把上衣(yi)，褲子，套裝(zhuang)等分開陳列，除了店(dian)鋪看上去整齊(qi)外也(ye)給有目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提(ti)供方便(bian)，量多的(de)(de)(de)款可以用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣得(de)最快的(de)(de)(de)。櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣要經常更換，這(zhe)不(bu)能偷懶(lan)。

　　3、長期發展營銷策略

　　（1）原(yuan)則：每周都要有新貨上(shang)架，以中檔為(wei)(wei)主，高(gao)低(di)檔為(wei)(wei)輔（高(gao)檔點綴(zhui)低(di)檔適(shi)量(liang)）。

　　（2）方針：盡量把其中的(de)每(mei)個環(huan)節(jie)作(zuo)成標準(zhun)化，以備日(ri)后發展連鎖，即(ji)模(mo)式復制。

　　（3）服(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無(wu)論顧(gu)客(ke)(ke)是否買(mai)衣服(fu)或者買(mai)所(suo)少錢的(de)(de)衣服(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離(li)開，常此以往才(cai)(cai)可(ke)能有口碑相(xiang)傳的(de)(de)美(mei)益度，也才(cai)(cai)會有回頭(tou)客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能實現的(de)(de)前提下(xia)盡(jin)可(ke)能的(de)(de)滿足。

　　（4）方法：

　　①初次(ci)來店的驚喜。免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其(qi)填一份長期(qi)顧客(ke)(ke)表（做客(ke)(ke)戶數(shu)據庫）

　　②增加其下次來店的可能性。傳達(da)每周(zhou)都(dou)有新貨上架(jia)的信(xin)息；利(li)用顧客數據庫，以(yi)某(mou)種借(jie)口施以(yi)小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季(ji)衣服（要定量）或送生(sheng)日禮物等。

　　③滿意購物并使其(qi)(qi)盡可能介紹其(qi)(qi)他買家來店購買。

　　告知(zhi)顧(gu)客(ke)(ke)量大(da)或團購(gou)可(ke)優(you)惠(hui)，如(ru)：一次購(gou)滿500元(yuan)及以上打8折等，或者個人累積消費1000元(yuan)既獲得一張8折的金卡(ka)介(jie)紹(shao)新顧(gu)客(ke)(ke)，如(ru)：每介(jie)紹(shao)一位新顧(gu)客(ke)(ke)并購(gou)滿200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購(gou)物卷等。

　　④不定期打折。

　　人一(yi)定程度上都喜歡貪小便(bian)宜，女孩(hai)就(jiu)更是如此了(le)。"店(dian)鋪(pu)開張大賺送(song)"、"本店(dian)商(shang)品八折優惠"，也可以采用買一(yi)送(song)一(yi)的策略（送(song)的貨以滯銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔(fu)），或者買幾百送(song)幾百代金券，但是必須在一(yi)定時(shi)間內用完否則過期(qi)無效。

　　⑤一(yi)年中做幾(ji)次短期促銷，售價(jia)(jia)定為10—30元，非常(chang)聚人(ren)氣(qi)。再把店(dian)內滯銷款(kuan)低價(jia)(jia)一(yi)起(qi)處理。如五一(yi)，十一(yi)，元旦等(deng)最佳時間。

　　服裝店創業計劃書 篇10

　　摘要

　　隨(sui)著(zhu)年代(dai)的(de)(de)(de)發展與俱進(jin)，人(ren)(ren)們對于(yu)(yu)衣(yi)食(shi)住行(xing)(xing)的(de)(de)(de)要求逐漸上升。隨(sui)著(zhu)社會的(de)(de)(de)不斷進(jin)步，人(ren)(ren)們也(ye)(ye)(ye)不再滿足于(yu)(yu)穿暖，亮(liang)麗光鮮(xian)的(de)(de)(de)外表，不僅使自己(ji)美麗。也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)對他人(ren)(ren)的(de)(de)(de)一(yi)種尊重。潮流(liu)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)他們經常出(chu)入(ru)的(de)(de)(de)地方。服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)投資小，盈利可觀，并且資金回收(shou)較快(kuai)，并且服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業容易進(jin)入(ru)與啟(qi)動。滿足社會潮流(liu)，帶動廣大消費著(zhu)的(de)(de)(de)主動性。服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)我喜歡(huan)的(de)(de)(de)銷(xiao)售工作，興(xing)趣與事業相結合，目(mu)前啟(qi)動計劃已(yi)生成，選(xuan)擇實(shi)體店(dian)(dian)(dian)與網店(dian)(dian)(dian)相結合的(de)(de)(de)方式(shi)，并加(jia)入(ru)品牌店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)模式(shi)，多元化的(de)(de)(de)發展更便于(yu)(yu)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)與銷(xiao)售。

　　項目介紹

　　服裝(zhuang)作為一個傳統(tong)的(de)老行業，開個男士潮流服裝(zhuang)店(dian)(dian)。在(zai)選(xuan)定(ding)行業之前，做(zuo)過大量信(xin)息調查，包括自(zi)身(shen)以(yi)及(ji)周邊(bian)的(de)優(you)(you)勢(shi)因素，因此我預(yu)計用10萬元(yuan)的(de)作為啟動資(zi)金。選(xuan)擇開服裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)優(you)(you)勢(shi)是(shi)服裝(zhuang)行業最為成熟，項目需要成本(ben)較(jiao)低，選(xuan)擇以(yi)實體店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)相結合的(de)方式(shi)(shi)來擴(kuo)大銷路，區別于傳統(tong)銷售方式(shi)(shi)，迎(ying)合電子商務的(de)發展形勢(shi)。同(tong)時以(yi)加盟的(de)形式(shi)(shi)進行，全面(mian)思考(kao)和(he)制定(ding)開店(dian)(dian)的(de)策(ce)略，有效的(de)制定(ding)和(he)執(zhi)行開店(dian)(dian)的(de)規劃。其中包括，市場分析、商圈調查、選(xuan)址(zhi)、裝(zhuang)修(xiu)、開業籌備和(he)正式(shi)(shi)營(ying)業等。最后形成自(zi)主的(de)一個服裝(zhuang)品牌(pai)----Keep Moving（永不止(zhi)步(bu)）。

　　目 錄

　　一、商機及產品介紹...................................................................

　　二、環境分(fen)析...............................................................................

　　三、綜合分析...............................................................................

　　四、營銷策劃...............................................................................

　　五、經營(ying)管理...............................................................................

　　六、財(cai)務管理...............................................................................

　　七(qi)、風險管理...............................................................................

　　八(ba)、項目啟動(dong)計劃.......................................................................

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年代，而(er)按照(zhao)(zhao)淘寶對(dui)外公(gong)布的(de)數據，20xx年淘寶成交額超過4000億(yi)元，而(er)到20xx年馬云(yun)公(gong)布流動(dong)資金已達(da)(da)1萬億(yi)，目前(qian)平均每天成交按照(zhao)(zhao)他們提供的(de)支付寶交易額更高達(da)(da)接近(jin)7億(yi)元，這更加給力人們帶來(lai)了網上創業的(de)機會(hui)，優秀的(de)平臺，必定(ding)會(hui)造就(jiu)優秀的(de)企業。而(er)實(shi)體(ti)(ti)店的(de)模式(shi)又適合(he)進貨和喜歡逛街類的(de)消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)，結合(he)了廣大(da)消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1. 實體店(dian)的優勢：不僅(jin)滿足對個別(bie)地區(qu)人的需求，而(er)且對了(le)解潮流(liu)趨勢，了(le)解消費需求都有現(xian)實的意義。

　　2. 網店優勢：買一(yi)件應季(ji)的(de)(de)(de)衣服，采用傳統的(de)(de)(de)途徑解決問題，需(xu)要空出專門的(de)(de)(de)`時間(jian)，到(dao)商場逛(guang)、挑(tiao)(tiao)、試(shi)。從各個方面來說(shuo)，買一(yi)件衣服所化的(de)(de)(de)除了標價之外，還要花費時間(jian)成(cheng)本，交(jiao)通成(cheng)本等等，勞心勞力，相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)于(yu)網購，可(ke)以通過半個多(duo)小(xiao)時的(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)選，其余的(de)(de)(de)成(cheng)本都節省了，價格相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)來說(shuo)也會比商城的(de)(de)(de)優惠。可(ke)謂既(ji)省時間(jian)，又省金錢。

　　三、綜合分析

　　1. 目標市場(chang)：男(nan)性(xing)消費者，雖(sui)說女性(xing)是服(fu)裝(zhuang)行業的(de)(de)主流(liu)市場(chang)。但是相(xiang)比較女性(xing)而言，男(nan)性(xing)市場(chang)的(de)(de)消費力更加(jia)(jia)大于(yu)女性(xing)，男(nan)性(xing)通常在購買衣服(fu)時很少會還(huan)價，經常挑(tiao)選等(deng)習慣，而男(nan)性(xing)更加(jia)(jia)注(zhu)重

　　自身形象(xiang)，對(dui)穿著將(jiang)就，能保(bao)證質，而女性(xing)通常以(yi)低價的(de)廉價貨品(pin)居多，難(nan)以(yi)做到中端，高端。如(ru)果將(jiang)實(shi)際購(gou)買(mai)者(zhe)和(he)購(gou)買(mai)決策(ce)者(zhe)的(de)數量(liang)統計出來，男(nan)性(xing)這個比率將(jiang)會更高，所以(yi)我(wo)把18~35歲的(de)消費者(zhe)作為我(wo)的(de)最大客(ke)戶(hu)群。

　　2. 產品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)群體、方式的因素分(fen)析(xi)：隨著網(wang)絡的發展，大(da)多數(shu)年輕消(xiao)(xiao)費(fei)者越來越喜歡(huan)網(wang)上購物(wu)，網(wang)上購物(wu)可以節省購物(wu)時間，還(huan)可以提供大(da)量的商品(pin)讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者選擇，非常便捷。網(wang)店(dian)(dian)(dian)的信譽(yu)是(shi)最重要的，不論實(shi)體店(dian)(dian)(dian)還(huan)是(shi)網(wang)店(dian)(dian)(dian)，信譽(yu)是(shi)首位，因此我的營銷模(mo)式將采用實(shi)體店(dian)(dian)(dian)與(yu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)結合(he)起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1. 銷售(shou)政策(ce)的制定(ding)：實體店(dian)營銷與網店(dian)營銷結合(he)

　　2. 銷(xiao)售(shou)渠道和(he)售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)：網(wang)上銷(xiao)售(shou)和(he)實(shi)體店銷(xiao)售(shou)，專(zhuan)注服(fu)(fu)(fu)務(wu)從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位(wei)服(fu)(fu)(fu)務(wu)模式。

　　（1） 實體店將選擇城郊(jiao)，因為啟動資金僅10萬元，城郊(jiao)的門(men)面租金相對(dui)較低些(xie)。

　　（2） 網店營業(ye)期間，需要結(jie)合物流公(gong)司。

　　3.主要業(ye)務關(guan)系(xi)狀況：各級資格認定標準政(zheng)策

　　付款(kuan)方式: 網上(shang)支付、貨到(dao)付款(kuan)、信用(yong)卡支付

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主要促(cu)銷方(fang)式：滿就送，折扣優惠，買一(yi)送一(yi)，送小(xiao)

　　服裝店創業計劃書 篇11

　　（對項(xiang)目的特點、優勢、市場需求、發展趨(qu)勢、企業(ye)的組織和管理、投(tou)資(zi)及其效(xiao)益、基本結論等(deng)進行綜(zong)述(shu)。）

　　選擇理由：

　　選(xuan)擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為成熟(shu)，項目(mu)需要(yao)的'成本(ben)較低，容易進(jin)入也容易啟動。而且自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興趣，算(suan)是(shi)興趣與事業(ye)(ye)相(xiang)結合吧。

　　進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲服(fu)裝批(pi)(pi)發市場或杭(hang)州(zhou)四季青服(fu)裝批(pi)(pi)發市場。新店開張(zhang)暫時只(zhi)在七蒲服(fu)裝批(pi)(pi)發市場進貨。同一城市就近(jin)方便，等日(ri)后銷量上(shang)去，在去杭(hang)州(zhou)四季青服(fu)裝批(pi)(pi)發市場。

　　人力規劃：

　　我計劃雇(gu)傭三個(ge)人，兩個(ge)小(xiao)姑娘最好是(shi)漂(piao)亮MM，主(zhu)要負責接待顧(gu)客，兩人輪班倒。另(ling)外招一個(ge)年齡(ling)大點的(de)阿(a)姨和我自己輪班倒收銀。兩個(ge)小(xiao)姑娘的(de)工資，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業額(e)的(de)1%，提高她們的(de)積極性。大一點的(de)阿(a)姨也一樣，800/月(yue)+提成(cheng)1%。

　　投(tou)資金額分(fen)析(xi)，每(mei)月費(fei)用分(fen)析(xi)

　　1，房(fang)租：5000/月，付(fu)三壓一，20000元

　　2，裝修費，5000

　　3，第(di)一次(ci)衣服貨款，20000元

　　4，其(qi)他費用，1000元(yuan)

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在第一月底結，不用(yong)算(suan)在初期5萬內

　　6，余下4000做(zuo)流動資金(jin)使用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長(chang)期(qi)發(fa)展營銷策略

　　1、原則(ze)：每周都要有(you)新貨上架，以(yi)中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔

　　2、方(fang)針(zhen)：盡量(liang)把其中的每個環節作(zuo)成(cheng)標準(zhun)化(hua)，以備日后發展連鎖，即模(mo)式復制

　　3、服務(wu)(wu)：訓練(lian)營業員的(de)基本利益，對顧客的(de)服務(wu)(wu)態(tai)度(du)及(ji)服務(wu)(wu)宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場營(ying)銷計劃

　　四、創業(ye)團隊情況(kuang)介紹

　　五(wu)、企(qi)業組織結(jie)構(gou)

　　六、固定資產

　　七、流動資金（月）

　　八、銷售收(shou)入預測（6個月）

　　九、銷售和(he)成本計劃(hua)

　　十、現金流量計劃

　　服裝店創業計劃書 篇12

　　一、介紹

　　主要經營_版服裝(zhuang)、飾品，兼賣韓(han)國風(feng)格設計獨特(te)的(de)生活用(yong)品。采(cai)用(yong)網(wang)絡、店面相結(jie)合的(de)方法，利(li)用(yong)21世紀網(wang)絡技術蓬勃發展的(de)大(da)前提，根據(ju)網(wang)絡購物熱潮(chao)推出的(de)購物新(xin)理(li)念，旨在帶動新(xin)一代年輕人的(de)購物熱情(qing)，快捷、方便(bian)、多樣、韓(han)流是我們的(de)特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投(tou)入，直(zhi)接用靠近xx，xx對(dui)面的x個(ge)相連車(che)庫位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)經營風(feng)格(ge)，及(ji)外觀的(de)(de)第(di)一印象。在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平(ping)面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)(yao)事先注明(ming)清楚。為便(bian)于(yu)溝通清楚自己(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模(mo)樣(yang)，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)店(dian)(dian)去實地(di)觀摩，說(shuo)清楚自己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺(jue)，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，才會比較貼(tie)近自己(ji)的(de)(de)想(xiang)法(fa)：

　　1、要(yao)緊(jin)扣韓國(guo)風格(ge)，在店面的裝潢上一定要(yao)下功(gong)夫，給(gei)人(ren)強烈的視覺(jue)沖擊力(li)和(he)感(gan)染力(li)，有(you)耳目一新的感(gan)覺(jue)；

　　2、燈(deng)光(guang)等硬(ying)件配備(bei)(bei)也非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店鋪(pu)不(bu)夠亮膛，給人(ren)感覺就是象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光(guang)冷暖結合，空(kong)調(diao)在夏天必需要(yao)俱備(bei)(bei)，不(bu)然店里很難留住顧客有(you)耐(nai)心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)！預計花費xx元。

　　四(si)、選貨及進貨的(de)渠道

　　1、選貨(huo)：首先(xian)和x國的(de)(de)品牌商交涉(she)網上代(dai)(dai)理的(de)(de)相關事宜，爭取最(zui)小代(dai)(dai)價，爭取更多的(de)(de)貨(huo)源(yuan)。其次(ci)瞄(miao)準x國x城(cheng)的(de)(de)散貨(huo)批發(fa)市場(chang)，選擇(ze)精品。再次(ci)瞄(miao)準x國購物網，直接掛到我們的(de)(de)網上，低(di)買高賣；

　　2、進貨渠道：x國進貨直接郵(you)遞回中國，必須(xu)談(tan)好(hao)物(wu)流公司(si)，建立良(liang)好(hao)的合作關系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創(chuang)業(ye)初(chu)期減少成(cheng)本，鍛(duan)煉個人能(neng)力。不(bu)準備雇服(fu)務員，由我（x店面裝潢、開業(ye)收銀(yin)等注：提倡顧(gu)客用支付寶(bao)等支付，但(dan)不(bu)排斥顧(gu)客現(xian)金交易(yi)）、xx（網頁維護、到韓國后進(jin)貨(huo)）、xx（進(jin)貨(huo)）、xx等同學（店面服(fu)務員）負責。贏利后才(cai)用投資分紅(hong)的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費xx；

　　2、店面擺放(fang)衣服(fu)，飾品，小(xiao)東西(xi)等xx；

　　3、其他店面內費(fei)用xx元；

　　4、員工工資(zi)在贏(ying)利后的月(yue)底結，暫不算在投資(zi)內；

　　5、余下(xia)xx做(zuo)流動(dong)資金(jin)使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇期正(zheng)式開幕。開幕當天為吸引(yin)顧(gu)客(ke)，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品(pin)及抽(chou)獎等三大類型。同時(shi)在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　2、長期發展營銷策略

　　（1）原(yuan)則(ze)：堅持走自己(ji)的路線，網絡更(geng)新(xin)要快，如果運(yun)營得(de)當可(ke)以慢(man)慢(man)適(shi)當拓寬(kuan)銷(xiao)售范圍。

　　（2）方針(zhen)：盡(jin)量把其中的(de)每個(ge)環節作(zuo)成標準化，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即模式復制(zhi)。

　　（3）服務(wu)：訓(xun)練營業員的(de)(de)基本利益(yi)，對顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。無(wu)論顧(gu)(gu)(gu)客(ke)是否買(mai)衣服或者買(mai)所少錢的(de)(de)'衣服都(dou)要微笑送客(ke)讓其滿意(yi)離(li)開(kai)，常此以往才可(ke)(ke)能有(you)(you)口碑相傳(chuan)的(de)(de)美益(yi)度，也才會有(you)(you)回(hui)頭客(ke)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)要求(qiu)在可(ke)(ke)能實現的(de)(de)前提下盡可(ke)(ke)能的(de)(de)滿足。

　　（4）方(fang)法：初次來(lai)店的驚喜：免費(fei)贈(zeng)送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳(chuan)遞我們店的特色。

　　增加顧客(ke)(ke)購買(mai)的可能：①傳達我們購物方(fang)式的先進，如每三天(tian)網上都有新貨(huo)更新等信(xin)息；②利用顧客(ke)(ke)注冊信(xin)息，以(yi)某種借口想(xiang)顧客(ke)(ke)發(fa)送(song)郵件，施以(yi)小(xiao)恩惠，使(shi)其來店領取或(huo)告知打(da)折(zhe)消息，或(huo)者免(mian)費送(song)過季衣服（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等；③根據(ju)顧客(ke)(ke)購買(mai)的金(jin)額設(she)置累計獎勵機制。

　　服裝店創業計劃書 篇13

　　我(wo)自小就特別羨(xian)慕那(nei)些(xie)創(chuang)業(ye)成功的(de)人(ren)(ren)，而(er)且(qie)我(wo)身邊就有這樣的(de)人(ren)(ren)，后(hou)來慢(man)慢(man)認識到創(chuang)業(ye)的(de)艱難(nan)，于(yu)是不敢再從(cong)那(nei)方(fang)面(mian)去想了(le)，只堅持一(yi)個真理(li)，那(nei)就是好好讀書。上了(le)大學(xue)后(hou)，有幸(xing)能接觸到關于(yu)創(chuang)業(ye)的(de)相(xiang)關課程，經過系統(tong)的(de)學(xue)習(xi)，還(huan)有對那(nei)些(xie)名家大師的(de)講(jiang)座(zuo)的(de)總(zong)結與領悟，使(shi)得對創(chuang)業(ye)又拾起(qi)了(le)信心(xin)，下(xia)面(mian)我(wo)將對自己(ji)的(de)創(chuang)業(ye)夢想做一(yi)個簡單的(de)介紹(shao)，你可(ke)以認為我(wo)是異想天開，也可(ke)以和我(wo)交流意見，因為創(chuang)業(ye)的(de)道路上充(chong)滿苦難(nan)，沒有人(ren)(ren)能一(yi)帆風順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想來(lai)(lai)想去(qu)沒(mei)有什么(me)更好(hao)的(de)(de)項目，時間緊張(zhang)也沒(mei)有更好(hao)的(de)(de)靈感，那還不如(ru)走傳統行業(ye)(ye)路(lu)線：服裝(zhuang)行業(ye)(ye)。尤其一(yi)個人(ren)開(kai)始創業(ye)(ye)，需(xu)要考慮好(hao)各(ge)方面(mian)的(de)(de)事情(qing)，先等(deng)店(dian)(dian)面(mian)開(kai)起來(lai)(lai)，我會找來(lai)(lai)一(yi)些信得(de)過的(de)(de)人(ren)幫忙。為以后店(dian)(dian)面(mian)有一(yi)個健康的(de)(de)成長過程(cheng)打下基礎(chu)，我決定進軍服裝(zhuang)行業(ye)(ye)。

　　首(shou)先(xian)，我(wo)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定位主要面(mian)向(xiang)廣大的(de)(de)學生市(shi)場(chang)(chang)，學生對于(yu)時尚服(fu)飾的(de)(de)需求(qiu)量是(shi)相(xiang)當(dang)大的(de)(de)，抓住了學生這一市(shi)場(chang)(chang)，那么就為(wei)企業(ye)的(de)(de)長足發展增加了一個厚重的(de)(de)砝碼。其次，服(fu)裝行業(ye)是(shi)很好進入(ru)的(de)(de)，起點比較(jiao)低，資金投入(ru)量相(xiang)對較(jiao)小(xiao)，客戶(hu)需求(qiu)大，只要是(shi)符合市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)需要，企業(ye)能夠做(zuo)強做(zuo)大事很有希望(wang)的(de)(de)。最后(hou)，我(wo)所經營的(de)(de)服(fu)飾肯定是(shi)以時尚新(xin)穎的(de)(de)品牌為(wei)主，這就為(wei)吸(xi)引廣大的(de)(de)客戶(hu)群提供(gong)了一個可靠保證。因而我(wo)認為(wei)進軍服(fu)裝行業(ye)還是(shi)很有前途的(de)(de)。

　　其(qi)次(ci)，衣、食、住、行(xing)是人(ren)(ren)類(lei)生活的(de)四大元(yuan)素。人(ren)(ren)們把(ba)“衣”放在(zai)首位，可(ke)(ke)見衣服(fu)對(dui)(dui)于我們的(de)重要性。作為衣食住行(xing)之首，人(ren)(ren)類(lei)對(dui)(dui)錦(jin)衣美服(fu)的(de)追求(qiu)似(si)乎永遠沒(mei)有(you)止境。不(bu)管是遍(bian)布大街小(xiao)巷、星羅棋布的(de)個性服(fu)裝店，還是各大商場(chang)(chang)的(de)高檔(dang)品牌服(fu)裝，從幾十元(yuan)的(de)低檔(dang)地攤(tan)貨到高達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)進口服(fu)裝，尤其(qi)是女(nv)式服(fu)裝只要符合潮流(liu)和消費(fei)者(zhe)的(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可(ke)(ke)以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)還可(ke)(ke)以吃(chi)自己家(jia)種的(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)衣服(fu)，更不(bu)能(neng)自己生產，所以在(zai)這方(fang)面上是肯定(ding)有(you)需求(qiu)的(de)；隨(sui)著(zhu)(zhu)人(ren)(ren)們生活水平的(de)提高，人(ren)(ren)們的(de)審美情趣(qu)，都(dou)隨(sui)之而變，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還講究怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)么樣的(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)是否(fou)如意；所以穿(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)(zhu)很(hen)大的(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)必須(xu)的(de)；冷靜(jing)一下，市場(chang)(chang)之大，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是；猶如一塊奶(nai)烙

　　上，己(ji)有了無數的螞蟻，都在啃食(shi)著這塊蛋(dan)糕。究竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成為這塊蛋(dan)糕主要占(zhan)領者，要看我們選擇什(shen)么樣(yang)的市場定位，及(ji)生存方式；讓消費者欣(xin)賞(shang)自己(ji)的產品，是最重要的；這就是我即將面(mian)對的最重要的根本。

　　最后，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業項目(mu)，我(wo)的(de)(de)主要(yao)經營產品(pin)是(shi)(shi)以大(da)學(xue)(xue)(xue)生喜愛的(de)(de)時(shi)尚(shang)服飾為(wei)主，主要(yao)客戶群(qun)體(ti)肯定是(shi)(shi)年輕時(shi)尚(shang)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生族(zu)、白領以及追求潮(chao)流的(de)(de)人群(qun)。作(zuo)為(wei)在校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生，都有著一(yi)(yi)(yi)顆(ke)年輕時(shi)尚(shang)的(de)(de)心，對于一(yi)(yi)(yi)些新(xin)鮮事物及美的(de)(de)追求是(shi)(shi)亙古不(bu)變的(de)(de)。我(wo)所銷售(shou)的(de)(de)產品(pin)正應(ying)對了(le)大(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)這一(yi)(yi)(yi)心理要(yao)求，以時(shi)尚(shang)靚(jing)麗的(de)(de)新(xin)穎服飾來吸引同學(xue)(xue)(xue)，為(wei)同學(xue)(xue)(xue)提供多樣的(de)(de)選擇，同時(shi)也為(wei)我(wo)自(zi)己(ji)贏得一(yi)(yi)(yi)個(ge)發展自(zi)己(ji)，體(ti)現自(zi)己(ji)的(de)(de)機會(hui)(hui)。我(wo)會(hui)(hui)積極奮進，為(wei)了(le)我(wo)的(de)(de)創(chuang)業夢想而奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒有(you)失敗的(de)行業，只有(you)失敗的(de)企業”這句話，蘊涵(han)了(le)生存的(de)規律(lv)及危機(ji)，但給予(yu)我一處警示，我要想生存，就必須解決一些問題(ti)：服(fu)裝(zhuang)(zhuang)規模、產(chan)品定位、群(qun)體(ti)(ti)目標等。我的(de)項目是做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業，開個女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。以下是我對(dui)社會群(qun)體(ti)(ti)的(de)分析：國內(nei)成年服(fu)裝(zhuang)(zhuang)年齡段分類基本為(wei)：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　（一(yi)）、18—30歲(sui)：該年(nian)齡段的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)最(zui)主要(yao)的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)服(fu)(fu)裝購(gou)(gou)買(mai)(mai)頻(pin)率(lv)最(zui)多，總體(ti)購(gou)(gou)買(mai)(mai)金額較多的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，其中(zhong)(zhong)女性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)頻(pin)率(lv)高于(yu)男性(xing)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)具有(you)(you)一(yi)定的(de)經濟基礎，很(hen)強(qiang)的(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)，時尚(shang)、追求流行、個性(xing)、敢(gan)于(yu)嘗試(shi)新(xin)事物。（二(er)）、30—45歲(sui)：該年(nian)齡段的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)主要(yao)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)購(gou)(gou)買(mai)(mai)單件服(fu)(fu)裝價值最(zui)高的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)經濟基礎最(zui)為雄厚的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，購(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)同樣較強(qiang)。但該群(qun)(qun)(qun)體(ti)大(da)多數的(de)人生觀和(he)價值已相(xiang)對(dui)成熟，因(yin)此對(dui)風格、對(dui)時尚(shang)都有(you)(you)自己的(de)喜好，其中(zhong)(zhong)相(xiang)當部(bu)分人已有(you)(you)自己喜好的(de)品牌，對(dui)新(xin)品牌的(de)接受程度較低。（三）、45—65歲(sui)和(he)65歲(sui)以(yi)上的(de)人群(qun)(qun)(qun)并不(bu)是(shi)(shi)我的(de)目標對(dui)象，這(zhe)里(li)可以(yi)忽略(lve)不(bu)計。

　　三、市場分析

　　1、優勢：學生對(dui)于新穎款式的(de)服裝的(de)需求(qiu)，因而有著廣闊的(de)銷售(shou)市場(chang)；借助電子(zi)

　　商務的'優勢，一定程度(du)上采取網上進貨，有(you)著自己的價格(ge)及(ji)質量優勢，并有(you)相應的物流條件(jian)，擴大了(le)(le)市場范圍，降低了(le)(le)成本。

　　2、劣勢：暫時缺乏實際的經營經驗；首(shou)期運作資金及(ji)流動資金仍需各方協調幫(bang)助。

　　3、機(ji)遇：國家對(dui)于(yu)大(da)學生(sheng)創業的一些政策性支持，降低(di)了(le)難度(du)。

　　4、威脅：其他(ta)人(ren)員可以效仿我(wo)(wo)的營運模(mo)式；我(wo)(wo)仍有很多(duo)的競爭對手

　　四、營銷策略

　　1、價格(ge)：通過網(wang)上進貨(huo)(huo)以及自己(ji)開發進貨(huo)(huo)渠道，降低進貨(huo)(huo)成本，在(zai)價格(ge)上形成自己(ji)的競(jing)爭優勢，以低價格(ge)進入市(shi)場，一定(ding)程度上有利(li)于市(shi)場的開拓，吸引最初(chu)的客戶群，以便完成資金(jin)的原始積累。

　　2、網絡(luo)宣傳(chuan)：利用(yong)現(xian)代先進的網絡(luo)技術(shu)，在各大貼吧、論壇(tan)上(shang)進行自己的企(qi)業宣傳(chuan)，宣傳(chuan)成本低，效果(guo)好(hao)，影響范圍廣(guang)。

　　3、活(huo)動(dong)營銷：舉辦各類如促銷，辦理會(hui)員(yuan)等活(huo)動(dong)，讓(rang)利顧客，得到顧客的認可。

　　4、服(fu)裝業(ye)便(bian)于倔起，利于把握生存原(yuan)則：

　　我之所以認為(wei)選擇(ze)服(fu)裝業(ye)(ye)(ye)便于倔起，是(shi)因(yin)為(wei)市場(chang)之大，購量之強，只要(yao)你(ni)的(de)產品迎合了(le)大多(duo)的(de)消費群體，在一(yi)夜(ye)之間，你(ni)就是(shi)贏家(jia)。因(yin)為(wei)是(shi)多(duo)少人在演(yan)繹(yi)著這(zhe)個市場(chang)的(de)生(sheng)存規律(lv)，所以，只要(yao)你(ni)冷眼觀看，就能知道自己(ji)該(gai)怎(zen)么著手于這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)，前(qian)行(xing)者們都告訴了(le)我們這(zhe)個道理，不用你(ni)再去花錢去買了(le)。再則(ze)選擇(ze)開服(fu)裝店的(de)優(you)勢是(shi)服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)較為(wei)成熟(shu)，項目需(xu)要(yao)的(de)成本較低，容易(yi)進入也(ye)(ye)容易(yi)啟動，很適合我這(zhe)種剛涉足(zu)商業(ye)(ye)(ye)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)界層，而(er)且自己(ji)對服(fu)裝也(ye)(ye)有點(dian)感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)(ye)(ye)相結合吧(ba)。

　　從上(shang)面(mian)數據可知，18—45歲這兩個年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)消費力相對(dui)較高(gao)。而處于(yu)該年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)大多(duo)都是職業(ye)女(nv)(nv)性(xing)或(huo)(huo)年(nian)輕少婦(fu)，她(ta)們對(dui)于(yu)服(fu)裝的(de)(de)追求較為強烈(lie)，但對(dui)服(fu)裝的(de)(de)檔次不會過分要求。本服(fu)裝服(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標對(dui)象主(zhu)要定在(zai)20—35歲之間的(de)(de)職業(ye)女(nv)(nv)性(xing)和(he)(he)有工作的(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前者是所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后者被稱為雙薪族(zu)。這一目(mu)標群體月收入約在(zai)1500元以上(shang)，無家庭經濟負擔或(huo)(huo)屬于(yu)小康生活(huo)家庭，她(ta)們多(duo)注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)款式和(he)(he)搭(da)配(pei)，自由支配(pei)的(de)(de)費用較多(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對手(shou)的(de)主要優勢：企業創辦(ban)得較早，具有(you)較豐(feng)富的(de)市場(chang)經驗(yan)和銷售經驗(yan)，供(gong)貨渠道有(you)一(yi)定保障(zhang)，有(you)一(yi)定的(de)知名度(du)。

　　2、競爭對(dui)手的主要(yao)劣勢：a、有的企(qi)業服(fu)裝價格偏(pian)高，服(fu)裝款式太老(lao)。b、存在部分(fen)服(fu)裝質量不好。c、服(fu)務員服(fu)務水平(ping)不高。d、沒有建立老(lao)顧客網信息資源。

　　3、相對于競爭對手的主要優(you)勢：a、服裝質量(liang)可靠、式(shi)(shi)樣(yang)符(fu)合女性(xing)消費潮流。b、服裝價(jia)格適宜、根(gen)據裁制服裝式(shi)(shi)樣(yang)收費。3、銷售地點(dian)好。

　　4、相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的主(zhu)要劣勢：新(xin)辦企(qi)業，缺(que)少知名度，缺(que)少銷售經驗。

　　六、與店有關

　　1、企業將注冊(ce)成(cheng)個體(ti)工(gong)商戶，因為(wei)它的優勢是利益驅動力強，工(gong)作效(xiao)率高，運(yun)營成(cheng)本低，靈活(huo)性大。

　　2、資金運(yun)作：注重(zhong)銷售和成(cheng)(cheng)本計劃，由于是初次實際(ji)運(yun)營門店，缺乏實際(ji)操作經驗，因而(er)在初期著重(zhong)于控(kong)制成(cheng)(cheng)本，提高(gao)銷售量(liang)。所以期初營銷策略為盡量(liang)控(kong)制成(cheng)(cheng)本，重(zhong)視(shi)加(jia)大(da)宣傳力度，擴大(da)本項目影響力，以期得到(dao)顧客的(de)認可，從(cong)而(er)打開(kai)市場，贏得更大(da)發(fa)展(zhan)。

　　3、店址的選擇尤為重(zhong)要：

　　a、商業(ye)活動頻(pin)繁(fan)。商業(ye)活動頻(pin)繁(fan)的(de)地區一般指(zhi)商業(ye)中心、鬧市區。

　　b、人口密(mi)度(du)高(gao)。在商(shang)業街、居(ju)民(min)區附近開(kai)店(dian)，人流量大，各(ge)年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的(de)(de)人都有，對于服裝服飾款式或類(lei)型的(de)(de)選(xuan)擇(ze)比較容易。

　　c、客(ke)流量大。涉及地理(li)位置和交(jiao)通(tong)條件(jian)等因素。

　　d、交通便利(li)。一般來說，交通便利(li)的話，客(ke)流量(liang)自然增大。

　　e、人流(liu)聚集或聚會較多(duo)(duo)。百貨商場(chang)、服裝商場(chang)附近(jin)的(de)服裝服飾(shi)客(ke)流(liu)量較多(duo)(duo)，因為客(ke)人在(zai)逛完商場(chang)后(hou)會順帶到附近(jin)的(de)街店轉一圈。

　　f、同類店(dian)(dian)(dian)鋪聚集。經營同類商(shang)品的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪越多(duo)，顧客(ke)在這(zhe)里進(jin)行比(bi)較和(he)選(xuan)(xuan)擇的(de)機會就越多(duo)，因(yin)此若能(neng)集中在某一地(di)(di)段(duan)或街區則(ze)更(geng)能(neng)招(zhao)攬顧客(ke)。符(fu)合以上條件(jian)的(de)地(di)(di)方主要有(you)兆順商(shang)業區、楚一中附(fu)(fu)近(jin)(jin)、鹿(lu)城大(da)廈(sha)附(fu)(fu)近(jin)(jin)、陽關大(da)道一帶。經比(bi)較分析店(dian)(dian)(dian)面(mian)地(di)(di)址：地(di)(di)點的(de)選(xuan)(xuan)擇對日(ri)后店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)營運好壞影響很(hen)大(da)，所以一定要找個商(shang)圈(quan)位置(zhi)好的(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)。經過調查我(wo)發現，楚一中附(fu)(fu)近(jin)(jin)及師(shi)院附(fu)(fu)小，師(shi)院老校區，這(zhe)附(fu)(fu)近(jin)(jin)學生流量大(da)，消費群體(ti)密集，非常適(shi)合我(wo)的(de)選(xuan)(xuan)址。

　　七、總結

　　冰凍三尺非一(yi)日之寒，在(zai)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)過程中我會(hui)(hui)不斷吸取經驗教(jiao)訓(xun)，在(zai)信(xin)心十(shi)足的(de)(de)同(tong)時(shi)也做好一(yi)些失敗的(de)(de)打算，要是一(yi)個人沒了闖勁，甘愿平淡的(de)(de)生(sheng)活(huo)，那么(me)他的(de)(de)一(yi)生(sheng)可(ke)能也不會(hui)(hui)有什么(me)大作(zuo)為，我還會(hui)(hui)積極響應國(guo)家的(de)(de)相關政(zheng)策，利用(yong)好機遇，以創(chuang)(chuang)業代替就業，在(zai)創(chuang)(chuang)業成功的(de)(de)同(tong)時(shi)為他人帶來就業機會(hui)(hui)，給國(guo)家的(de)(de)經濟發展(zhan)做出(chu)一(yi)定(ding)的(de)(de)貢獻，實現自己的(de)(de)人生(sheng)價(jia)值！

　　服裝店創業計劃書 篇14

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)(de)(de)21世紀(ji)人們對于(yu)衣食(shi)住(zhu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)要求愈來愈高(gao)。隨著社(she)會的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)進步，人們早已不再滿足與(yu)穿暖(nuan)，亮麗(li)光鮮(xian)的(de)(de)(de)(de)外(wai)表不僅使自己美麗(li)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)也(ye)是(shi)(shi)對他們的(de)(de)(de)(de)一種尊(zun)重。服(fu)裝行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)投資小，盈(ying)利(li)可觀，并(bing)且資金(jin)回收較快(kuai)。服(fu)裝行(xing)業(ye)容易進入(ru)也(ye)容易啟動。而(er)且自己對服(fu)裝也(ye)有點感興(xing)趣，選擇實體店與(yu)網店相(xiang)結合的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi),并(bing)加入(ru)品牌店的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，多(duo)元化的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)更利(li)于(yu)服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)經營與(yu)銷(xiao)售，也(ye)算是(shi)(shi)興(xing)趣與(yu)事業(ye)相(xiang)結合吧。

　　二、項目介紹

　　我(wo)的(de)(de)項目是做服裝行(xing)業，開個女式潮流(liu)服裝店。在選定行(xing)業之前，我(wo)先衡量自己，對于剛大學要畢業的(de)(de)我(wo)們沒什么經驗而創業資(zi)金也不充(chong)裕，打算用父母資(zi)助(zhu)的(de)(de)5萬(wan)元(yuan)來創業。都(dou)說，各行(xing)業的(de)(de)總(zong)投資(zi)有(you)高有(you)低，每(mei)一(yi)種行(xing)業都(dou)不一(yi)樣，所以，先衡量自己所擁有(you)的(de)(de)資(zi)金能夠做那些行(xing)業，再來做進一(yi)步的(de)(de)規劃。

　　選擇開服裝店(dian)的(de)(de)(de)優(you)勢是(shi)服裝行業(ye)(ye)較為成熟，項目需要的(de)(de)(de)成本較低，選擇實體(ti)店(dian)與網店(dian)相結合的(de)(de)(de)方式(shi)來擴大銷(xiao)路，區別于傳統的(de)(de)(de)方式(shi)，迎合現在是(shi)潮流，同時(shi)以加盟的(de)(de)(de)形式(shi)進行，盟主和(he)(he)加盟商之間(jian)需要緊密配合，全方位地(di)思考和(he)(he)制定(ding)開店(dian)的(de)(de)(de)策略，以最(zui)有效的(de)(de)(de)方式(shi)制定(ding)和(he)(he)執行開店(dian)規劃，包括(kuo)市(shi)場分析、商圈調查(cha)、選址、裝修、開業(ye)(ye)籌備(bei)和(he)(he)開張(zhang)等。所有的(de)(de)(de)配備(bei)、裝置(zhi)和(he)(he)貨品也(ye)都(dou)應該(gai)在規定(ding)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)內(nei)備(bei)妥。以便(bian)爭(zheng)取到最(zui)快、最(zui)高的(de)(de)(de)經濟效益(yi)。也(ye)適合我們這(zhe)些不太懂的(de)(de)(de)畢業(ye)(ye)生，不需要自己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十(shi)一世紀已(yi)經是信息的(de)(de)(de)時代，而(er)按照(zhao)淘(tao)寶(bao)對外公布的(de)(de)(de)數據，20xx年淘(tao)寶(bao)成(cheng)交(jiao)(jiao)額超過4000億元，定(ding)下20xx年成(cheng)交(jiao)(jiao)額將達到5000億。目(mu)前(qian)平均每天成(cheng)交(jiao)(jiao)按照(zhao)他們提(ti)供的(de)(de)(de)支付寶(bao)交(jiao)(jiao)易額更(geng)高(gao)達接(jie)近7億元。這就更(geng)加給(gei)人們帶來(lai)了(le)網上創業的(de)(de)(de)機會，一個好的(de)(de)(de)平臺(tai)，必(bi)定(ding)會造就優秀的(de)(de)(de)企業。而(er)實體店的(de)(de)(de)模式(shi)又適合進貨和(he)那些(xie)喜歡(huan)逛(guang)街試(shi)衣服人的(de)(de)(de)需求。

　　1. 實(shi)體(ti)(ti)店的(de)(de)優勢(shi)(shi)：不僅滿(man)足對個(ge)別地區(qu)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，而(er)且(qie)對了(le)(le)(le)解(jie)(jie)潮(chao)流趨(qu)勢(shi)(shi)，了(le)(le)(le)解(jie)(jie)消(xiao)費(fei)需求(qiu)(qiu)都有現實(shi)的(de)(de)意(yi)義。網店優勢(shi)(shi)：買(mai)一件(jian)應季的(de)(de)衣(yi)服，采(cai)用(yong)傳統的(de)(de)途徑解(jie)(jie)決問題，需要空出專門(men)的(de)(de)時(shi)間(jian)，到商(shang)(shang)業區(qu)進行逛，挑，試，買(mai)幾個(ge)動(dong)作(zuo)，當然如果后續(xu)不滿(man)意(yi)還(huan)要加(jia)(jia)上(shang)(shang)個(ge)退的(de)(de)環節(jie)，從這(zhe)個(ge)方面(mian)來說，要買(mai)這(zhe)件(jian)衣(yi)服所花(hua)的(de)(de)除了(le)(le)(le)標簽(qian)上(shang)(shang)標的(de)(de)價格(ge)之外(wai)，還(huan)要花(hua)費(fei)時(shi)間(jian)成(cheng)(cheng)本，交通成(cheng)(cheng)本等(deng)等(deng)，勞心(xin)勞力；而(er)相對于網購(gou)，點擊鼠(shu)標，半個(ge)小時(shi)完(wan)成(cheng)(cheng)挑選(xuan)對比，除了(le)(le)(le)不能試穿，全部搞定，可(ke)以(yi)安心(xin)等(deng)待衣(yi)服上(shang)(shang)門(men)，而(er)且(qie)價格(ge)絕對是(shi)要比商(shang)(shang)城(cheng)里便宜得多（因為(wei)不必支付商(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)物(wu)業，人(ren)(ren)(ren)員，廣(guang)告等(deng)等(deng)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)均(jun)攤。）可(ke)謂(wei)既(ji)省(sheng)(sheng)時(shi)間(jian)，又省(sheng)(sheng)金錢。而(er)根據人(ren)(ren)(ren)類心(xin)理(li)分析，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)喜歡(huan)跟風消(xiao)費(fei)，若(ruo)一個(ge)團體(ti)(ti)中(zhong)的(de)(de)一人(ren)(ren)(ren)進行網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，則團體(ti)(ti)中(zhong)的(de)(de)其他人(ren)(ren)(ren)十有八九(jiu)也會進行網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，甚至都會在同一家(jia)店進行結伴(ban)購(gou)物(wu)，這(zhe)就(jiu)給(gei)了(le)(le)(le)我(wo)們(men)(men)商(shang)(shang)家(jia)優勢(shi)(shi)，當然也要靠我(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)依靠誠信，而(er)利用(yong)實(shi)體(ti)(ti)店的(de)(de)優勢(shi)(shi)加(jia)(jia)大買(mai)家(jia)對自(zi)己(ji)信任度(du)。

　　2.目標市場(chang)的(de)設定：女人愛逛街(jie)，這是一(yi)個亙古不變的(de)真理，更(geng)有(you)甚者(zhe)(zhe)說賺女人的(de)錢很(hen)容易(yi)。女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)數(shu)(shu)量龐大(da)(da)，占(zhan)整個社會總體(ti)消(xiao)費(fei)的(de)絕大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)。據統計(ji)女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)占(zhan)全國人口的(de)48.7%，對消(xiao)費(fei)活(huo)動影(ying)響較大(da)(da)的(de)中(zhong)青(qing)年(nian)婦女，即年(nian)齡(ling)在20歲(sui)～55歲(sui)的(de)那(nei)些占(zhan)人口總數(shu)(shu)的(de)21%。女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)群體(ti)數(shu)(shu)量龐大(da)(da)，是大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)購(gou)(gou)(gou)買行為(wei)的(de)主體(ti)。如果將(jiang)(jiang)實際購(gou)(gou)(gou)買者(zhe)(zhe)和購(gou)(gou)(gou)買決(jue)策者(zhe)(zhe)的(de)數(shu)(shu)量統計(ji)出來(lai)，這個比率將(jiang)(jiang)會更(geng)高，了解(jie)女性(xing)(xing)對服裝的(de)基本需求(qiu)，所以把18—40歲(sui)的(de)女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)作為(wei)我(wo)們網(wang)店的(de)最大(da)(da)客戶群。

　　3．產品(pin)消費(fei)群體、消費(fei)方(fang)式、消費(fei)習慣及影響(xiang)市場的主要因(yin)(yin)(yin)素分析 ：隨著網絡的發展，大多數年輕消費(fei)者(zhe)越來(lai)越喜(xi)歡(huan)網上(shang)購(gou)物(wu)，因(yin)(yin)(yin)為網上(shang)購(gou)物(wu)可以(yi)節省購(gou)物(wu)時(shi)間(jian)，還可以(yi)提供大量的商品(pin)讓(rang)消費(fei)者(zhe)選擇，非常(chang)便捷。但(dan)是(shi)網上(shang)購(gou)物(wu)最大的擔憂依(yi)然是(shi)信譽(yu)問題(ti)，因(yin)(yin)(yin)此我(wo)們(men)的營銷模(mo)式將(jiang)采用實體店(dian)(dian)加網店(dian)(dian)運營，這樣我(wo)們(men)網店(dian)(dian)在網上(shang)的信譽(yu)將(jiang)得到極大提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)(xiao)(xiao)售政策(ce)的(de)制定：實體店營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)加網上(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)(yi)個能(neng)在(zai)現實生活中找到(dao)的(de)實體店，能(neng)讓顧客在(zai)網上(shang)購物的(de)時候感(gan)受到(dao)一(yi)(yi)份安(an)全感(gan)、踏(ta)實感(gan)。同時在(zai)網店開始營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)初期，由于(yu)廣告費(fei)用比較的(de)高昂，所(suo)以一(yi)(yi)部分的(de)資金還能(neng)從(cong)我們的(de)實體店銷(xiao)(xiao)(xiao)售利潤中得到(dao)。

　　2、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道、方式、行銷(xiao)(xiao)(xiao)環節和(he)售(shou)(shou)后(hou)服務：網上銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)+實(shi)體店銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，專注服務從(cong)前期(qi)店面選擇(ze)到店面設計，方方面面為(wei)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商考慮周(zhou)全.幫(bang)助(zhu)進行合理配貨,對開(kai)業贈(zeng)品等(deng)一系(xi)列(lie)環節進行周(zhou)密布局,以全方位的服務并提供(gong)強有力的市場攻略、廣(guang)告宣(xuan)傳、形象包裝和(he)攻關策劃(hua)。

　　（1）實體店(dian)將選擇市中心和(he)城郊(jiao)相接(jie)的地域，這樣(yang)在保證費用不(bu)是很高的同時，也能保證實體店(dian)的客戶源。

　　（2）網店營業的(de)前期配貨采用(yong)快遞(di)的(de)方式，以(yi)節(jie)約自己(ji)做(zuo)物流的(de)費(fei)用(yong)。當我們的(de)網店做(zuo)大做(zuo)強之后， 我們所要郵遞(di)的(de)貨也(ye)會增加到一個比(bi)較大的(de)數目，這時我們將選擇自己(ji)做(zuo)物流來減少昂貴(gui)的(de)快遞(di)費(fei)用(yong)。

　　3、主要業務關系(xi)狀況(kuang)： 各級資格認定標準(zhun)政策(ce)：付(fu)款方式：網上支(zhi)付(fu)、貨(huo)到付(fu)款等供消費者選(xuan)擇；貨(huo)運方式：前期(qi)快(kuai)遞，郵局等，后期(qi)物(wu)流；折扣政策(ce)：產品本(ben)身已折價(jia)賣，保證價(jia)格低廉。

　　4、銷售隊伍(wu)情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將(jiang)讓我們所有(you)的員(yuan)工都能擁(yong)有(you)我們網店的股份(fen)，以(yi)充分調動(dong)員(yuan)工的積極性。

　　5、促(cu)銷（方式及安排、預算）

　　（1）主要(yao)促銷方式(shi) ：送小禮品，根據價格可選擇(ze)免除一部(bu)分運費等(deng)，努力(li)讓(rang)客戶滿意。

　　（2）付款方(fang)式：支(zhi)付寶(bao)、網銀、貨到付款等多種方(fang)式并存(cun)，提(ti)高用戶體(ti)驗感，來(lai)促進銷售。

　　6、核心營銷(xiao)運營模式

　　（1）用(yong)戶會員制(zhi)：

　　會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)雖已陳(chen)舊(jiu)，但它卻是一(yi)個(ge)營銷網店的(de)核心部分，是網店與(yu)會(hui)員(yuan)(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易的(de)紐帶(dai)。會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)能否成功運作是檢驗一(yi)個(ge)營銷網店成功的(de)標準。從某個(ge)角度(du)來看(kan)設計會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)：活躍用戶、增進交(jiao)互、激勵消費、黏著用戶。

　　（2)產(chan)品結構優化(hua)：

　　①產(chan)品展示(shi)友好(hao)全面：把(ba)產(chan)品友好(hao)的(de)、全面的(de)、清晰的(de)展示(shi)給用戶(hu)，給用戶(hu)交易前留下(xia)良(liang)好(hao)的(de)第一印象。現在我們將產(chan)品劃分成詳細的(de)體系(xi)，也就(jiu)是把(ba)產(chan)品詳細歸類(lei)，每個(ge)系(xi)列下(xia)面多少個(ge)/種產(chan)品;

　　②產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開(kai)，按(an)照用戶目標群劃分(fen)，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時(shi)間找到適合自己的產品。

　　③產(chan)品展示智能(neng)化：增設產(chan)品和知(zhi)識搜索框，方便(bian)用戶(hu)使用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況如何(he)，跟(gen)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位和(he)進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光很有關系。要(yao)(yao)做好(hao)一家(jia)服裝店(dian)，除了要(yao)(yao)有良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售方法外，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一點是(shi)(shi)要(yao)(yao)“懂”進(jin)貨。這個“懂”字包(bao)含的(de)(de)(de)(de)(de)內容非常多(duo)，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)知道進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)(de)地點、各批發市場的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格水平和(he)面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群，還要(yao)(yao)了解(jie)小店(dian)針(zhen)對客(ke)戶(hu)群的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)、身材特點，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)會淘貨，要(yao)(yao)煉就一雙選貨的(de)(de)(de)(de)(de)火眼(yan)金(jin)睛。這種歷練需要(yao)(yao)時間和(he)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷積累(lei)，要(yao)(yao)達到爐火純青的(de)(de)(de)(de)(de)境界，至少要(yao)(yao)3年左右的(de)(de)(de)(de)(de)時間。

　　服裝店(dian)的(de)經營(ying)旺季(ji)為每年5至(zhi)8月(yue)和(he)10月(yue)至(zhi)次年的(de)春節(jie)(jie)，利潤一般在30%至(zhi)120%之間。剛上市的(de)新款(kuan)流(liu)行服裝利潤最高，可達(da)200%，隨著流(liu)行季(ji)節(jie)(jie)的(de)過去(qu)，服裝價格(ge)也(ye)逐步降低，到季(ji)節(jie)(jie)末尾(wei)，利潤只有10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保本銷售，以便回籠(long)資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價促(cu)銷(xiao)：由于網(wang)上(shang)銷(xiao)售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原(yuan)因，再(zai)加上(shang)配送成本和(he)付款方式和(he)復雜性，造成網(wang)上(shang)購物和(he)訂(ding)貨和(he)積極性下降．而(er)幅度(du)比較大的折扣可以促(cu)使(shi)消費進(jin)行網(wang)上(shang)購物的嘗試并做出購買決定(ding)。

　　（2）贈品促銷(xiao)(xiao)：贈品促銷(xiao)(xiao)和優點是可(ke)(ke)以(yi)提升你的(de)知名(ming)度；可(ke)(ke)以(yi)鼓勵人們經常訪問網(wang)店以(yi)獲得(de)更多的(de)優惠；還能根據消費者索(suo)取贈品的(de)熱(re)情(qing)程度分(fen)析營銷(xiao)(xiao)效果(guo)和產品本(ben)身的(de)反應情(qing)況等．但千萬(wan)要(yao)注意不要(yao)選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起(qi)到(dao)適得(de)其反的(de)作用。

　　（3）限期(qi)供(gong)應：“限期(qi)供(gong)應”對消費者(zhe)總(zong)是具有誘惑。像“特價(jia)只剩2天！”這樣的促銷口號．但(dan)“限期(qi)供(gong)應”要(yao)真實，否則最終失去消費者(zhe)信任。

　　（4）多(duo)與其他網店建(jian)立友(you)情鏈(lian)接：俗話說(shuo)多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)朋友(you)多(duo)條路，在網上(shang)可以(yi)說(shuo)是(shi)多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)鏈(lian)接多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)窗口．大(da)家(jia)通過交換店鋪鏈(lian)接，可以(yi)形成一個(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)的(de)網絡，能增進彼(bi)此的(de)影響力(li)．尤(you)其是(shi)當(dang)有(you)人上(shang)了首頁推(tui)薦的(de)時候，你就更是(shi)跟著沾光(guang)了．

　　（5）利用其他(ta)的宣(xuan)傳方式：我們(men)的銷售人員(yuan)可以(yi)到各(ge)個貼吧、論壇、QQ群、MSN中(zhong)進行宣(xuan)傳。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店管理制度(du)

　　為規范專賣(mai)店(dian)管(guan)理，體(ti)現專賣(mai)店(dian)品(pin)牌(pai)形象(xiang)，特別制定一定的(de)(de)適合的(de)(de)管(guan)理制度。

　　(二)、行為規范、工作積分

　　終端的銷售工作最終是靠導(dao)購來完成的，經(jing)過培訓的導(dao)購和沒經(jing)過培訓的導(dao)購。

　　七、風險分析

　　1、 資源(yuan)（原(yuan)材料/供應(ying)商）風(feng)險

　　我們(men)(men)的店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質(zhi)量(liang)為一(yi)體；其次是能加上我們(men)(men)網店標簽的.商(shang)品(pin)（衣服在(zai)后領上打上我們(men)(men)網店的標簽貨LOGO語言，褲(ku)子在(zai)后腰上也要打上我們(men)(men)網店的標簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨源(yuan)過于單一不是顧客(ke)所(suo)喜歡的(de)樣(yang)式、在(zai)批(pi)發(fa)市場(chang)批(pi)發(fa)的(de)貨物(wu)出現質量問題，而(er)無(wu)法進行(xing)退換(huan)、進貨人員(yuan)工(gong)作失誤(wu)和采購預(yu)(yu)測不準，超出預(yu)(yu)算、運貨途中出現意外（發(fa)生(sheng)車禍造乘人員(yuan)傷(shang)亡）、及市場(chang)不確定性風險等。

　　3、生產不確(que)定性風險

　　商品質(zhi)量是關系到(dao)企業生(sheng)存的(de)關鍵所在，質(zhi)量的(de)優劣是提高企業信譽的(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)因素(su)。由一個(ge)消費者至少能影響身邊(bian)至少20個(ge)消費者的(de)連鎖反映可以(yi)看到(dao)質(zhi)量對顧客(ke)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，商品出現質(zhi)量問題，商家應(ying)負承擔(dan)的(de)責任(ren)

　　4、成本控制風險(xian)

　　主(zhu)要從(cong)資金的投(tou)入(ru)，商(shang)(shang)品的成(cheng)本(ben)分析，期間費用(yong)，商(shang)(shang)品的銷售利潤(run)(run)，預(yu)測現金流量表(biao)，預(yu)測利潤(run)(run)表(biao)，預(yu)測資產(chan)負債表(biao)，主(zhu)營業務利潤(run)(run)率，總資產(chan)利潤(run)(run)表(biao)，成(cheng)本(ben)費用(yong)利潤(run)(run)率等(deng)方面分析企業的財務狀(zhuang)況(kuang)。

　　5、資金鏈的風(feng)險

　　1）積壓(ya)的商品(pin)不(bu)能(neng)賣出(chu)而不(bu)能(neng)得到(dao)貨款

　　2）不能購買(mai)新貨(huo)，使產品(pin)不能更(geng)新，顧客失去(qu)購買(mai)欲(yu)望

　　3）工(gong)人工(gong)資不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭激烈的時代需(xu)要明確競(jing)爭者的各種狀(zhuang)況，主(zhu)要從(cong)技術、商品的價格、服務等方面與競(jing)爭者比較制(zhi)定(ding)競(jing)爭策略，明確自(zi)己的優(you)勢與不足之處，以便更好(hao)地適(shi)應時代的發展。

　　7、管理風險（含人事/人員流(liu)動/關鍵雇員依(yi)賴）

　　投資(zi)是(shi)一(yi)項經(jing)(jing)營人(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)。在開(kai)始我們(men)構建一(yi)直有(you)直接技術(shu)與經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理隊伍，為公(gong)司制(zhi)定(ding)切實可行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策，執行最有(you)效(xiao)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)，并(bing)邀請具有(you)各專(zhuan)業技術(shu)及管理經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員加入(ru)；并(bing)擔任(ren)重(zhong)要職務(wu)，由于(yu)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動性，因而需要一(yi)個合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雇員聘(pin)用準(zhun)則(ze)，營造可持續發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)諧環境(jing)，控制(zhi)突發(fa)(fa)事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一些大(da)型的批(pi)發(fa)市場進貨，在(zai)批(pi)發(fa)市場進貨需要(yao)有強大(da)的議價(jia)能力(li)，力(li)爭將批(pi)發(fa)價(jia)壓到最(zui)低，同時要(yao)與批(pi)發(fa)商建立好(hao)關系，在(zai)關于調(diao)換貨的問題上要(yao)與批(pi)發(fa)商說清(qing)楚，以免(mian)日后起糾紛(fen)。

　　2、可以(yi)用一個極低的價(jia)格吃(chi)下(xia)，然而轉(zhuan)(zhuan)到網上銷售，利(li)(li)用網上銷售的優勢(shi)，利(li)(li)用地域(yu)或時空差價(jia)獲(huo)得足夠的利(li)(li)潤。所以(yi)，你要(yao)經常去(qu)市場(chang)上轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)，密(mi)切關注市場(chang)變化。

　　3、購(gou)物后，通知雙方的(de)聯系方式，根據約(yue)定的(de)方式進行交(jiao)(jiao)易，可以(yi)選擇見面交(jiao)(jiao)易，也可以(yi)通過匯款、郵(you)寄的(de)方式交(jiao)(jiao)易，在(zai)路上物品時時監控。

　　4.對顧客關系給予(yu)足夠重視，建立顧客聯系卡，將(jiang)顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　5. 每(mei)種營銷手段有明確的目標，使顧客(ke)或潛在顧客(ke)知道下(xia)一步該干什(shen)么。

　　6.在信(xin)息時代，可以(yi)利用網絡定(ding)期向顧客發(fa)送(song)相(xiang)關產(chan)品的介(jie)紹，使顧客了解最新(xin)的打折、促銷(xiao)及最新(xin)產(chan)品。

　　7.找到自(zi)己(ji)網店的獨特“賣(mai)點”

　　九、總結

　　隨(sui)著互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)迅速普及以(yi)及電子商務的(de)(de)飛(fei)速發展,網(wang)(wang)上購物已經成為很多(duo)消(xiao)費者,尤其(qi)(qi)是(shi)新崛起的(de)(de)年(nian)輕一(yi)代消(xiao)費群體(ti)所(suo)(suo)接受和青睞的(de)(de)消(xiao)費模式。而(er)實體(ti)店與網(wang)(wang)店的(de)(de)結合更是(shi)各種(zhong)利益的(de)(de)最(zui)大化。對中(zhong)國(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)人口所(suo)(suo)作的(de)(de)最(zui)大膽(dan)的(de)(de)預測來自美(mei)國(guo)波士頓的(de)(de)揚(yang)基集團(tuan)。它(ta)在(zai)(zai)去(qu)年(nian)11月份出版(ban)的(de)(de)研究(jiu)報告說.惠(hui)普的(de)(de)首席執行官在(zai)(zai)去(qu)年(nian)10月份她首次訪華時也表示，互(hu)聯網(wang)(wang)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)應用可(ke)(ke)在(zai)(zai)短短五年(nian)內(nei)趕上美(mei)國(guo)和其(qi)(qi)它(ta)發達國(guo)家。由此看(kan)來，中(zhong)國(guo)占世界總數五分之一(yi)的(de)(de)人口對互(hu)聯網(wang)(wang)絡事業來說具有特別的(de)(de)意義。最(zui)主要的(de)(de)是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業的(de)(de)投(tou)資小，盈利可(ke)(ke)觀，并(bing)且(qie)資金回收(shou)較快。服(fu)(fu)裝(zhuang)行業容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟(qi)動。所(suo)(suo)以(yi)投(tou)資服(fu)(fu)裝(zhuang)相(xiang)信(xin)會是(shi)不(bu)錯的(de)(de)選擇。

　　基(ji)于調查分析以及通過創業計(ji)劃書的敘寫(xie)，相(xiang)信我們(men)店成功(gong)指日可待。

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