【熱】服裝創(chuang)業(ye)計劃(hua)書

　　時間流(liu)逝得如此之快，我們的(de)工(gong)作又將迎來(lai)新的(de)進步，是(shi)時候開始寫計劃了(le)。可是(shi)到(dao)底什么樣的(de)計劃才(cai)是(shi)適(shi)合(he)自己的(de)呢？以下是(shi)小編整(zheng)理的(de)服裝創業計劃書，希望對(dui)大家有所幫助(zhu)。

服裝創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限(xian)只有(you)5萬元，所以我想(xiang)來想(xiang)去沒有(you)什么更好(hao)的(de)項目，時間緊張也沒有(you)更好(hao)的(de)靈感所以暫就來個傳統行業(ye)，服裝行業(ye)。

　　我(wo)的(de)項目(mu)是做服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業，開個女式服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。

　　在選定(ding)行業(ye)(ye)之前，我先(xian)衡量(liang)自己的創業(ye)(ye)資金有多少，5萬元。因為，各(ge)行業(ye)(ye)的總(zong)投資有高有低(di)，每(mei)一種行業(ye)(ye)都(dou)不一樣，所以，先(xian)衡量(liang)自己所擁有的資金能夠做(zuo)那些(xie)行業(ye)(ye)，再來做(zuo)進一步的規劃。

　　選擇(ze)開服裝店(dian)的優勢是服裝行業較為(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目需要的成(cheng)本較低(di)，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業相結合(he)吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　1、創業理由

　　由于現在人(ren)生活節奏(zou)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)快，競爭越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)激烈。人(ren)們(men)的精(jing)神(shen)壓力也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，每天不(bu)多的閑暇時光里，能有一(yi)個安(an)靜舒適的位(wei)置，坐下來(lai)喝一(yi)杯飲料(liao)，和(he)朋友聊聊天，放松一(yi)下自己，已經(jing)成為越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的人(ren)們(men)的選擇。

　　而(er)在這(zhe)樣的(de)情況下，咖啡(fei)(fei)廳無疑(yi)正是一(yi)個(ge)不錯的(de)選擇，有需(xu)求就(jiu)有消(xiao)費。咖啡(fei)(fei)廳的(de)格(ge)調(diao)，咖啡(fei)(fei)的(de)味道，以(yi)及咖啡(fei)(fei)店里配上的(de)輕揚(yang)音(yin)樂。都(dou)使咖啡(fei)(fei)廳能(neng)夠很大程度上的(de)緩解(jie)人們的(de)壓(ya)力，給人們帶來舒適(shi)的(de)感(gan)覺。而(er)年輕點學生一(yi)族，無疑(yi)也以(yi)喜歡這(zhe)種浪漫的(de)氣氛。

　　但(dan)是高檔咖啡廳(ting)(ting)消費過高，并(bing)且(qie)也(ye)不(bu)適合大多(duo)人短時間的閑暇(xia)享受，并(bing)且(qie)不(bu)能很好地(di)滿足(zu)一些客人迅速外帶(dai)的需求(qiu)。所(suo)以小型咖啡廳(ting)(ting)更能滿足(zu)大多(duo)數人對于咖啡廳(ting)(ting)的需求(qiu)。

　　2、地址選擇

　　咖啡廳的選址，應該在學校，公司，企業較集中(zhong)的地方附近。選址不宜(yi)在太過張(zhang)揚的鬧市，而里鬧市不遠(yuan)的一些不偏僻(pi)的街道，就(jiu)可(ke)以(yi)滿足需求(qiu)，在減少房租成(cheng)本的同時，并不會影響(xiang)客流量。

　　三、店面裝修

　　小型咖(ka)啡廳(ting)的(de)裝(zhuang)修應該(gai)采(cai)用卡座(zuo)形式，和大多數冷(leng)飲店一(yi)樣(yang)，但是(shi)又(you)需(xu)要(yao)(yao)一(yi)些不同(tong)。來咖(ka)啡廳(ting)消費(fei)的(de)群體(ti)，多數需(xu)要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)相對安(an)靜(jing)的(de)環境(jing)，可以和朋友(you)聊天(tian)說話(hua)而不受(shou)其他客人(ren)的(de)影響，所(suo)以應該(gai)裝(zhuang)成一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)隔(ge)間用木板，簾子隔(ge)開。座(zuo)位要(yao)(yao)舒適(shi)，整體(ti)色(se)調(diao)不要(yao)(yao)太暖(nuan)，不能讓客人(ren)感覺到(dao)(dao)熱鬧(nao)。要(yao)(yao)讓客人(ren)達到(dao)(dao)放(fang)松的(de)效果，不管(guan)是(shi)身體(ti)還(huan)是(shi)心理。

　　卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)可分為3大(da)類，單(dan)人(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，情(qing)(qing)侶(lv)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)和多(duo)人(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。單(dan)人(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)便(bian)一(yi)些(xie)單(dan)獨(du)來(lai)的客(ke)人(ren)找到自(zi)己的空間，情(qing)(qing)侶(lv)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)則適合大(da)多(duo)青(qing)年情(qing)(qing)侶(lv)的需求，而多(duo)人(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)可以則可以給客(ke)人(ren)提供集體(ti)消費(fei)，放松(song)，以及(ji)討論的空間。整體(ti)光(guang)線不應太強(qiang)烈，也(ye)應該避免陽光(guang)過于強(qiang)烈的地方(fang)。

　　總體(ti)大小(xiao)控制在100平(ping)米左右，太小(xiao)了(le)容易給顧客壓迫感，太大了(le)容易造成空間的(de)浪(lang)費，也不(bu)利于節省成本。

　　四、員工選擇

　　小型咖啡(fei)廳雇人不(bu)需要太多，4人3班(ban)次再(zai)加一(yi)個店長(chang)(chang)即可(ke)，不(bu)適合用臨時人員，但(dan)是可(ke)以(yi)(yi)有1-2個長(chang)(chang)期(qi)兼職(zhi)，兼職(zhi)以(yi)(yi)學生為主，主要負責周末(mo)的工作(zuo)，既有利于(yu)周末(mo)員工的休息(xi)，減(jian)輕(qing)員工壓(ya)力，也能(neng)(neng)給在校大(da)學生提供崗(gang)位(wei)，同(tong)時兼職(zhi)員工也能(neng)(neng)減(jian)少運營(ying)成本(ben)。但(dan)是兼職(zhi)員工選擇需要謹慎，一(yi)定要長(chang)(chang)期(qi)。不(bu)然可(ke)能(neng)(neng)增加員工培訓成本(ben)，起(qi)到相(xiang)反(fan)的作(zuo)用。

　　員工著(zhu)裝需要(yao)統一(yi)，態度(du)要(yao)好，面帶笑容。女員工不應畫太濃(nong)的妝。需要(yao)要(yao)求標準普(pu)通話(hua)交流。

　　五、主要客戶

　　咖(ka)(ka)啡(fei)廳消費(fei)群體(ti)不(bu)固定，同時消費(fei)群體(ti)也足夠廣(guang)，每一(yi)個階層(ceng)的人(ren)都有可能(neng)成為咖(ka)(ka)啡(fei)廳的潛在顧客，但主要還是以(yi)學生和青(qing)年白(bai)領為主。

　　六、店內產品

　　咖啡廳(ting)的.產品(pin)應該包含飲料，和一(yi)些精致的現烤(kao)食品(pin)。

　　飲料的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇，有(you)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)和鮮榨(zha)果(guo)汁。不(bu)易有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)種類(lei)，給(gei)顧客(ke)一個專一的(de)(de)(de)感覺。而且應有(you)冷(leng)熱(re)兩種選(xuan)(xuan)擇。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)種類(lei)應包(bao)含(han)卡(ka)布奇諾，拿鐵，摩(mo)卡(ka)，濃(nong)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)等現(xian)下流行的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)種類(lei)。還需要有(you)一個自(zi)己的(de)(de)(de)招牌咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)，增(zeng)加自(zi)己咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)名氣，也給(gei)一些沒有(you)特定咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)消費(fei)(fei)指向(xiang)的(de)(de)(de)顧客(ke)一個容(rong)易接受的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇。同時(shi)有(you)外(wai)帶和店(dian)(dian)內消費(fei)(fei)兩種選(xuan)(xuan)擇，店(dian)(dian)內消費(fei)(fei)使用精致的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)杯(bei)，不(bu)同種類(lei)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)使用不(bu)同的(de)(de)(de)餐(can)杯(bei)，外(wai)帶則(ze)應該采用統一的(de)(de)(de)帶有(you)小店(dian)(dian)logo的(de)(de)(de)外(wai)帶紙杯(bei)，提高咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)知名度。

　　而食品類則包含現烤松(song)餅(bing)，現烤小蛋(dan)糕，巧克力(li)蛋(dan)糕等(deng)精(jing)致的(de)(de)(de)食物。不易有主食，小型咖啡廳主營(ying)目的(de)(de)(de)為(wei)(wei)為(wei)(wei)客(ke)人提夠一個閑暇的(de)(de)(de)休(xiu)息時光，用來放松(song)，和交流。不應是自己成為(wei)(wei)吃飯(fan)果腹的(de)(de)(de)地(di)方。雖(sui)然損失了客(ke)人吃飯(fan)的(de)(de)(de)消費(fei)，但(dan)是可以(yi)讓(rang)更多的(de)(de)(de)客(ke)人產生(sheng)認同感，帶來更多的(de)(de)(de)飯(fan)后客(ke)戶，以(yi)及全天不限時的(de)(de)(de)營(ying)業時間。同時避(bi)免客(ke)人對咖啡店產生(sheng)雜亂，不專業的(de)(de)(de)厭惡感。

　　同時店內(nei)應有wifi提供客戶(hu)工(gong)作或者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租 3萬/年 100平米 員工工資 2500-4000/月

　　兼職員工(gong) 40/天(tian) 累計半年(nian)發放獎金。

　　店面裝修 10萬 包括卡(ka)座 隔間 吧臺 店內(nei)飾品

　　店內投(tou)資(zi) 10萬 包(bao)括咖啡機 空(kong)調 烘烤(kao)機 收(shou)銀(yin)機 電腦(nao) 餐(can)具

　　八、利潤回報

　　年營(ying)業額 25-30萬

　　年經(jing)營成本 13-15萬(wan) 包括(kuo)原料購買，各項費(fei)用，以(yi)及員工(gong)工(gong)資 年利潤(run) 12-15萬(wan) 年凈(jing)利潤(run) 10-13萬(wan) 投資回收期(qi) 3年

　　九、經營發展

　　小店(dian)(dian)初(chu)期應有一(yi)定(ding)時(shi)間(jian)的優(you)惠(hui)期，對(dui)所(suo)有來(lai)店(dian)(dian)客(ke)戶開放(fang)，并(bing)且提供(gong)會員卡(ka)，優(you)惠(hui)壞日劭邸２⑶夜(ye)闋魴傳，主(zhu)要針對(dui)在校學生(sheng)以及青年白領。同時(shi)可(ke)(ke)以邀(yao)請店(dian)(dian)主(zhu)店(dian)(dian)員人脈來(lai)店(dian)(dian)品嘗，增(zeng)加(jia)小店(dian)(dian)知名度，小店(dian)(dian)人氣增(zeng)長后，可(ke)(ke)以逐(zhu)(zhu)步(bu)取消全面優(you)惠(hui)，逐(zhu)(zhu)步(bu)回歸(gui)正常(chang)價格。

服裝創業計劃書2

　　一、前言

　　網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物是互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)作為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)民實用性工具(ju)的(de)重要體現，隨著中國整體網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購物環(huan)境的(de)改善、網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)支付和網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)銀行的(de)快速發展(zhan)，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購物市場的(de)增長(chang)趨勢明顯(xian)。根據艾(ai)瑞(rui)咨詢調研(yan)數據顯(xian)示，服裝(zhuang)服飾類(lei)商品(pin)(pin)從20謝謝年開始超過(guo)手機(ji)、筆記(ji)本等數碼類(lei)商品(pin)(pin)，成為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)購交易(yi)量第一大商品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)。

　　眾多中小型網站的(de)(de)涌(yong)現(xian)，行業(ye)領(ling)軍企業(ye)的(de)(de)起起落落，垂直B2C網站中，新的(de)(de)商(shang)業(ye)模式和商(shang)品種類不斷涌(yong)現(xian)，這都成為(wei)了電子商(shang)務和媒(mei)體各(ge)界的(de)(de)關注(zhu)的(de)(de)焦點(dian)。作為(wei)電子商(shang)務市場的(de)(de)重要組成部(bu)分，服(fu)裝電子商(shang)務的(de)(de)發展最(zui)具代表性和前瞻(zhan)性。

　　正是看到了(le)服裝電子商務(wu)的市場前景和可拓展(zhan)的空間，同(tong)時(shi)也(ye)充分(fen)結合自(zi)(zi)己(ji)本身的現狀，首先選擇在“xx商城(cheng)”這(zhe)個(ge)平(ping)臺開設一家(jia)自(zi)(zi)己(ji)的服裝店進行網上創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數(shu)額_萬元相應權(quan)益無

　　2、網(wang)店基本情況

　　網店(dian)名稱：xxxx

　　法定代表人：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地址：xxxxxx

　　郵編(bian)：xxxxxxx

　　網店注冊日期：20xx年xx月xx日

　　網店的主(zhu)營產業：女(nv)裝

　　3、人員分工表

　　①經理(li)主要負責(ze)x網(wang)店運營(ying)、店鋪裝修、維護以及推廣。協(xie)調各部門人員，做好x網(wang)店整(zheng)(zheng)體(ti)工作(zuo)。同時負責(ze)x網(wang)店推廣的實際操(cao)作(zuo)，如論壇發帖等等根據網(wang)絡需求，隨時調整(zheng)(zheng)運營(ying)方案(an)；

　　②網(wang)店(dian)店(dian)長主要負責x網(wang)店(dian)貨源、x網(wang)店(dian)貨物(wu)、物(wu)流(liu)等(deng)一系列(lie)具體問題。要在商品服務、物(wu)流(liu)查(cha)件等(deng)等(deng)各個環(huan)節為(wei)買家做好(hao)服務工作，統(tong)計網(wang)店(dian)數據。完成經(jing)理制定的x推廣方案；

　　③企劃部文(wen)案(an)對x網(wang)店本公司產(chan)品(pin)，隨時上網(wang)查看(kan)，對產(chan)品(pin)機理等等一些專業(ye)問題(ti)予(yu)以指導發現問題(ti)及(ji)時通(tong)知網(wang)店店長，加以更正；

　　④客服主(zhu)動(dong)介(jie)紹(shao)商品，服務熱情(qing)周到，有(you)(you)禮貌(mao)；對商品的(de)介(jie)紹(shao)要詳(xiang)細(xi)到位，有(you)(you)明確的(de)退(tui)、換(huan)貨(huo)規定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀是數信息時(shi)代(dai)，是因特網(wang)的(de)時(shi)代(dai)。按照__對外公布(bu)的(de)數據，20xx年xx成交額超過xx億元，定(ding)下(xia)20xx年成交額將達到xx億。目前平均每天成交按照他們提供(gong)的(de)支付寶交易額更(geng)高(gao)達接(jie)近x億元。而現在xx網(wang)重新確定(ding)自身目標——要做零(ling)售業(ye)領頭羊，這(zhe)就更(geng)加給人們帶來(lai)了網(wang)上創業(ye)的(de)機會，一(yi)個好的(de)平臺，必定(ding)會造就優秀的(de)企業(ye)。

　　1、網店優勢：

　　買一件應(ying)季的(de)衣(yi)服，采(cai)用(yong)傳統(tong)的(de)途徑解決問題(ti)，需(xu)要(yao)空出(chu)專門的(de)時間，到商業區進(jin)行逛，挑，試(shi)，買幾個動作，當然(ran)如(ru)果后(hou)續(xu)不滿意還(huan)要(yao)加上(shang)個退的(de)環節，從這(zhe)個方面(mian)來說，要(yao)買這(zhe)件衣(yi)服所花(hua)的(de)除了標簽上(shang)標的(de)價(jia)格(ge)之外(wai)，還(huan)要(yao)花(hua)費時間成本(ben)(ben)(ben)，交(jiao)通成本(ben)(ben)(ben)等等，勞心(xin)勞力；而相對于網購，點擊鼠(shu)標，半個小時完成挑選對比，除了不能試(shi)穿，全(quan)部搞定，可以安心(xin)等待衣(yi)服上(shang)門，而且價(jia)格(ge)絕對是要(yao)比商城里便宜得多（因為不必支付(fu)商城的(de)物業，人員，廣告(gao)等等成本(ben)(ben)(ben)的(de)均攤）可謂既省時間，又省金(jin)錢。

　　根(gen)據(ju)人(ren)類心理分(fen)析(xi)，人(ren)們喜歡跟風消費，若一(yi)個團(tuan)體中的(de)一(yi)人(ren)進(jin)行(xing)(xing)網上(shang)購物，則(ze)團(tuan)體中的(de)其他人(ren)也會進(jin)行(xing)(xing)網上(shang)購物，甚至都會在同(tong)一(yi)家店進(jin)行(xing)(xing)結(jie)伴(ban)購物，以進(jin)行(xing)(xing)運費分(fen)擔(dan)，這(zhe)就給了我們商家優勢，同(tong)時也要靠我們自(zi)(zi)己依靠誠(cheng)信來(lai)成(cheng)就自(zi)(zi)己的(de)x店做到最好。

　　2、目標市場的設定：

　　女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)愛逛(guang)街，這是一個亙古不變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)理，更有(you)甚者(zhe)(zhe)說賺(zhuan)女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢很容易。女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)數量龐(pang)大，占(zhan)(zhan)整個社會總體(ti)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕(jue)大多(duo)(duo)數。據統(tong)計女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)占(zhan)(zhan)全國人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)48。7%，對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)活動影響較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中青年婦女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)，即年齡在20歲～55歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些(xie)占(zhan)(zhan)人(ren)(ren)口總數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)群體(ti)數量龐(pang)大，是大多(duo)(duo)數購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)行為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主體(ti)。如果將(jiang)實際購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)和購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)決(jue)(jue)策(ce)(ce)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量統(tong)計出來，這個比率將(jiang)會更高(gao)。由于(yu)在家庭(ting)中同(tong)時擔任女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)兒妻子母親主婦等(deng)多(duo)(duo)種角色，使(shi)她們(men)不僅為自(zi)己購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)所需(xu)商品(pin)，也(ye)是大多(duo)(duo)數兒童用品(pin)、老(lao)人(ren)(ren)用品(pin)、家庭(ting)用品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)。因(yin)此(ci)相(xiang)關產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)廠(chang)家，都(dou)要(yao)認(ren)清雖(sui)然女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)不是企業產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用者(zhe)(zhe)，卻是產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)對(dui)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)行為有(you)決(jue)(jue)策(ce)(ce)權的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)人(ren)(ren)物。女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)對(dui)日常用品(pin)有(you)絕(jue)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)決(jue)(jue)定權，對(dui)于(yu)買(mai)(mai)(mai)(mai)房、家庭(ting)裝修、私家車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)也(ye)具有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議(yi)權，女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)做決(jue)(jue)策(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家庭(ting)也(ye)不在少數。商家只(zhi)要(yao)打動了女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心，就占(zhan)(zhan)據了較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場份額。更因(yin)為我是女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)，了解女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)對(dui)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本需(xu)求，所以把18—40歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)作為我們(men)網店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大客戶(hu)群。

　　3、產品(pin)消費(fei)(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)(fei)方(fang)式、消費(fei)(fei)(fei)習慣及(ji)影響市場的(de)主(zhu)要因素分析：

　　隨著網絡的(de)發(fa)展(zhan)、電子商務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)，大(da)(da)(da)多數(shu)年輕(qing)消費者越來(lai)越喜(xi)歡網上(shang)購(gou)物(wu)，因(yin)為網上(shang)購(gou)物(wu)可以節省購(gou)物(wu)時(shi)間(jian)，還(huan)可以提供(gong)大(da)(da)(da)量的(de)商品讓(rang)消費者選擇，非(fei)常(chang)便捷。現代(dai)年輕(qing)人非(fei)常(chang)適應網上(shang)購(gou)物(wu)這(zhe)種(zhong)方式，這(zhe)對(dui)我們的(de)網店(dian)有很(hen)大(da)(da)(da)的(de)優勢，會為我們提供(gong)大(da)(da)(da)量的(de)商機。但是網上(shang)購(gou)物(wu)最大(da)(da)(da)的(de)'擔憂依(yi)然是信(xin)譽問題，因(yin)此我們的(de)營(ying)銷模(mo)式將(jiang)采用實體(ti)店(dian)加網店(dian)同時(shi)運營(ying)，這(zhe)樣我們網店(dian)在網上(shang)的(de)信(xin)譽將(jiang)得(de)到極大(da)(da)(da)提高。

　　4、市(shi)場趨勢預測和市(shi)場機會：

　　經過我們(men)對市(shi)場的調(diao)查，日常用品購買比例明(ming)顯增(zeng)高。日常生活(huo)用品購買比例的增(zeng)勢今后仍將持續(xu)，并最終成為網上(shang)購物的主(zhu)流，因此我們(men)選(xuan)擇這(zhe)一類產品作(zuo)為我們(men)的主(zhu)打(da)商(shang)品。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規(gui)范的經營環境：

　　所有入(ru)駐xx商城(cheng)的商家(jia)，均(jun)為企業(ye)用戶。其銷(xiao)售的產(chan)品、商家(jia)資質、營銷(xiao)思(si)路，均(jun)為__商城(cheng)奠基(ji)了規(gui)范、良好的經營氛圍及前景。

　　2、強大(da)的品牌傳播：

　　依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡(luo)知名品(pin)牌、快(kuai)速(su)提升(sheng)品(pin)牌知名度和(he)影響(xiang)力。

　　3、更(geng)密(mi)集(ji)的(de)客(ke)流(liu)量：

　　與xx網(wang)共享9800萬(wan)注(zhu)冊(ce)會員，從百萬(wan)買家中脫穎而出(chu)，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注(zhu)意(yi)，帶(dai)來(lai)海量瀏覽量。

　　4、進銷存管(guan)理明細：

　　獨有的店(dian)鋪銷售數(shu)據報(bao)表，隨時掌握店(dian)鋪銷量及進銷存(cun)管理(li)并提供下載。賬務明細(xi)，利(li)潤結算(suan)，一(yi)步搞定。

　　5、個性化促銷方(fang)案：

　　滿就送(song)、套餐優惠(hui)等多種(zhong)營銷方式自(zi)由選擇，個性化促銷方案自(zi)主定制，系統實現一步到位。

　　省(sheng)時：省(sheng)去頭(tou)疼的店(dian)鋪選址(zhi)、裝修時間，輕(qing)點鼠標，輕(qing)松搞定，更(geng)專業培訓體系，幫商家輕(qing)松上(shang)手，快(kuai)速入門電(dian)子商務；

　　省心：更規范(fan)的(de)經營環境，更高的(de)品牌(pai)起點(dian)，讓商(shang)家輕(qing)松(song)賺大錢(qian)，賬務明細，隨時下載(zai)，及時掌(zhang)握進銷存信息(xi)，生意不(bu)打烊(yang)；

　　省力：憑借強大(da)網(wang)購(gou)份額，迅速實(shi)現品(pin)牌推(tui)廣(guang)，目標市場無邊界，數個(ge)店(dian)員，分工合作(zuo)，節省高額賣場費用，化(hua)成本為利潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店鋪模板：

　　更(geng)多的設計區域、更(geng)多的自由度、充分展現品牌個性！

　　2、免(mian)費活動推廣：

　　商家(jia)均可免(mian)費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家(jia)門口。

　　3、獨享貨到付款：

　　只對商城賣家的貨到付(fu)款服務，打破網絡(luo)購物(wu)障礙，客戶源源不斷。

　　4、各類賬單(dan)明(ming)細：

　　積分、傭(yong)金、保證金明細，隨時查詢，輕松下(xia)載，幫商家算好(hao)生意賬。

　　5、全新評分體系：

　　順暢(chang)的交易流程、全新的評分體(ti)系，省事省力的同時(shi)幫商家帶來更多的口碑銷售！

　　6、免(mian)費圖片存(cun)儲：

　　更大的(de)圖(tu)片(pian)存(cun)儲空間(jian)，更快的(de)圖(tu)片(pian)瀏覽速度，讓(rang)商鋪的(de)商品(pin)圖(tu)片(pian)以最好(hao)的(de)方式(shi)呈現給買(mai)家(jia)。

　　價低是xx商(shang)城優(you)勢。某種(zhong)意義上說，xx商(shang)城是正(zheng)品的(de)代名詞，對(dui)企(qi)業品牌(pai)傳(chuan)播有積極推(tui)動作用。

　　由于xx商(shang)(shang)城不需(xu)要(yao)像家(jia)電(dian)賣場一樣有經營場所(suo)，不需(xu)要(yao)大(da)量的(de)(de)實物樣機展示，又(you)減少了人(ren)力(li)、電(dian)力(li)等(deng)的(de)(de)消耗，運(yun)營成本相對非常低(di)廉。目前的(de)(de)網上家(jia)電(dian)商(shang)(shang)城所(suo)出售的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)價格整體(ti)上比門(men)店要(yao)略低(di)一些，因為沒有了實際的(de)(de)房租費(fei)用(yong)、營業人(ren)員費(fei)用(yong)等(deng)各方面壓力(li)，xx商(shang)(shang)城完全可以將價格直(zhi)接標到商(shang)(shang)家(jia)和廠家(jia)所(suo)能承受的(de)(de)最低(di)底限。因此，低(di)價促銷擁有更(geng)大(da)的(de)(de)操作空(kong)間，給消費(fei)者讓利的(de)(de)幅(fu)度也更(geng)大(da)。

　　據了解，在(zai)交款(kuan)上一(yi)般采用在(zai)線支付、貨(huo)到付款(kuan)等最常見的支付方(fang)(fang)式，由于(yu)家電(dian)這種大(da)件商(shang)品的價格相對較高，所(suo)以貨(huo)款(kuan)支付的安全問(wen)題尤為突出。在(zai)這方(fang)(fang)面，貨(huo)到付款(kuan)以其(qi)方(fang)(fang)便和安全一(yi)直是消費者比較信賴的付款(kuan)方(fang)(fang)式。

　　六、競爭分析

　　1、有無行業壟(long)斷(duan)：無行業壟(long)斷(duan)；

　　2、主要競爭對手情(qing)況(kuang)：公司實力、產品(pin)情(qing)況(kuang)（種類、價(jia)(jia)位、特點、包(bao)裝(zhuang)(zhuang)、營(ying)銷、市場占(zhan)率(lv)等）：經(jing)過(guo)對多(duo)家類似商品(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)調查，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)發(fa)(fa)現，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對手已經(jing)比(bi)較(jiao)成熟(shu)，但是他(ta)們(men)(men)(men)(men)所使用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)模式存在(zai)著(zhu)一(yi)些(xie)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)失誤，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)曾經(jing)對一(yi)些(xie)消(xiao)費(fei)人群進行了深入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)調研，他(ta)們(men)(men)(men)(men)對網(wang)(wang)(wang)(wang)上購(gou)物最為擔心的(de)(de)(de)(de)(de)依然是被(bei)欺騙(pian)，經(jing)過(guo)了這些(xie)深入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)，我(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信非常有利于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。目前這些(xie)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)種類還可以，但是對于(yu)消(xiao)費(fei)者而言信譽度還不夠高(gao)，產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)知名度也(ye)是不夠的(de)(de)(de)(de)(de)，這些(xie)對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很有利。只要我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)選好服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌，把好，服裝(zhuang)(zhuang)質量關，讓顧客得到滿意的(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)(jia)比(bi)，相(xiang)(xiang)信我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)肯定會在(zai)xx商城做到不錯的(de)(de)(de)(de)(de)位置；

　　3、主要(yao)業務關系(xi)狀(zhuang)況(kuang)：網店屬(shu)于零售商

　　各級資(zi)格認定標準政策：付(fu)款方式：網上支(zhi)付(fu)、貨到付(fu)款等供消費(fei)者選(xuan)擇；貨運方式：前期快(kuai)遞，郵局(ju)等，后期物流(liu)；折扣(kou)政策：產品本身已折價賣，保證(zheng)價格低廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍情(qing)況及銷(xiao)售(shou)福利分(fen)配政(zheng)策：除工(gong)資，按銷(xiao)售(shou)額(e)分(fen)配提成外，我們(men)還將讓我們(men)所有(you)的員工(gong)都能擁有(you)我們(men)網店的股(gu)份，以充(chong)分(fen)調動員工(gong)的積極(ji)性。

　　5、促(cu)銷(xiao)和市(shi)場滲透（方式及安排、預算）

　　1）主要促銷方(fang)式(shi)：送小禮品，根據價格可選擇(ze)免除(chu)一部分(fen)運費等(deng)，盡最大努力讓客戶滿意。

　　2）付款(kuan)(kuan)方(fang)(fang)式：xx、網銀、貨到(dao)付款(kuan)(kuan)等(deng)多種方(fang)(fang)式并存，提高用戶體驗感，來促(cu)進銷售。

　　3）廣告/公關(guan)策略(lve)、媒(mei)體評估：在一些大型(xing)的(de)視(shi)頻網站(zhan)（如：xx影(ying)視(shi)等(deng)）上(shang)添加(jia)(jia)廣告；在xx首頁(ye)添加(jia)(jia)廣告；在xx上(shang)做廣告，xx發帖子(zi)宣傳策劃案。

　　6、營銷模(mo)式結構(gou)：

　　網店（xx）+博(bo)客（xx博(bo)客、xx博(bo)客）。

　　7、核心營(ying)銷運營(ying)模(mo)式

　　1）用戶會員制(zhi)：

　　會(hui)員制度(du)(du)雖已陳舊，但它卻是一個(ge)營(ying)銷網(wang)(wang)店(dian)的核心部分(fen)，是網(wang)(wang)店(dian)與會(hui)員交(jiao)流、交(jiao)易的紐帶(dai)。會(hui)員制度(du)(du)能否成功(gong)運作是檢驗一個(ge)營(ying)銷網(wang)(wang)店(dian)成功(gong)的標(biao)準。從__角度(du)(du)設計會(hui)員制度(du)(du)：活躍用戶(hu)、增進交(jiao)互、激勵消費、黏著用戶(hu)。

　　①用(yong)戶(hu)主動性：讓用(yong)戶(hu)體驗很(hen)自然、很(hen)自由，用(yong)戶(hu)可以隨意瀏(liu)覽產品，并對(dui)產品發表自己的看法(fa)和評論。

　　②用戶互(hu)動性：在網店(dian)上設(she)立一個(ge)新欄(lan)目(mu)，提(ti)供給用戶間(jian)交流、探討、提(ti)出自(zi)己對服裝(zhuang)款

　　③用(yong)戶(hu)(hu)激勵性：網店(dian)上設(she)立(li)一種積(ji)分(fen)(fen)制(zhi)，用(yong)戶(hu)(hu)在網店(dian)所有行為都可以(yi)(yi)作為積(ji)分(fen)(fen)的標準。如(ru)：用(yong)戶(hu)(hu)對產品發表評論、主動把(ba)自(zi)己的保養方法分(fen)(fen)享給其他用(yong)戶(hu)(hu)、購買產品等等。積(ji)分(fen)(fen)可以(yi)(yi)為用(yong)戶(hu)(hu)帶來(lai)的好處：劃分(fen)(fen)會員等級、特別節日(ri)享受優惠或(huo)特價(jia)、打折、免(mian)費贈品等。

　　2）產品結構優化：

　　①產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)展(zhan)示友好全面：把產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)友好的(de)(de)、全面的(de)(de)、清晰(xi)的(de)(de)展(zhan)示給用(yong)戶(hu)，給用(yong)戶(hu)交易前留下良好的(de)(de)第一印象。網店因為自身的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)體(ti)系(xi)多(duo)，從而(er)導致網店整體(ti)感覺比較煩亂(luan)。現在我們將產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)劃分成詳細(xi)的(de)(de)體(ti)系(xi)，也就是把產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)詳細(xi)歸類，每個(ge)系(xi)列(lie)下面多(duo)少個(ge)/種產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)；

　　②產(chan)(chan)品(pin)展(zhan)示以用戶為導向(xiang)：把所有的產(chan)(chan)品(pin)拆(chai)開，按照用戶目標群劃(hua)分，也(ye)就(jiu)是以用戶為導向(xiang)，讓用戶第(di)一(yi)時間找到適合(he)自己的產(chan)(chan)品(pin)。

　　③產品展示智能化：增設(she)產品和知(zhi)識(shi)搜索框，方便用戶使(shi)用。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)(yong)(yong)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)宣傳，推(tui)廣我們的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店和(he)產品，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)推(tui)薦(jian)一(yi)個用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可以(yi)獲得(de)一(yi)定的(de)(de)(de)積分和(he)優惠；口(kou)碑是最好的(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可以(yi)推(tui)廣線上和(he)線下(xia)的(de)(de)(de)口(kou)碑宣傳，其中線上的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)有：把我們的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)或產品頁地址(zhi)通過(guo)__方(fang)(fang)式(shi)發送給(gei)自己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)友、朋(peng)友；線下(xia)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)就是通過(guo)電(dian)話(hua)、短(duan)信和(he)口(kou)頭把我們的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店名稱、產品名稱介紹(shao)給(gei)自己的(de)(de)(de)家人和(he)朋(peng)友。

　　9、網店(dian)營(ying)銷模式：xxxxx（xxx）

　　充分利用(yong)這些網(wang)店(dian)從網(wang)上獲(huo)得(de)最(zui)直接的買家(jia)，同(tong)時也就把用(yong)戶帶到了主(zhu)網(wang)店(dian)來。（貴在實踐，掌(zhang)握網(wang)店(dian)交(jiao)易(yi)技巧）

　　10、xx推廣模式：

　　充(chong)分利用各大(da)門戶xx宣傳自(zi)己的產品和網(wang)店(dian)，可(ke)不要(yao)小(xiao)看(kan)這個xx，有的xx欄目每天在(zai)線用戶幾百(bai)萬人。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立(li)(li)全新企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)形(xing)(xing)象：對(dui)于一(yi)個(ge)生(sheng)活創意生(sheng)活用品(pin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)而(er)言，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌形(xing)(xing)象至關重要。特(te)別是(shi)對(dui)于互聯網技(ji)術(shu)高度(du)發展的(de)(de)(de)今天，大(da)(da)多客戶都是(shi)通過網絡來了解(jie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產品(pin)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)形(xing)(xing)象及(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)實力的(de)(de)(de)。因此，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)網店(dian)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象往往決定了客戶對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)信心(xin)，建立(li)(li)具有國際水準的(de)(de)(de)網店(dian)能夠極大(da)(da)的(de)(de)(de)提升(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)整體形(xing)(xing)象；

　　2、優化企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內部管理：企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)網店(dian)的建(jian)設(she)將會為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內部管理帶來一(yi)(yi)種全新的模(mo)式，網店(dian)是(shi)實現這一(yi)(yi)模(mo)式的平臺。在降低(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內部資源損耗、減低(di)成本(ben)、加強企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)員(yuan)工與員(yuan)工、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與員(yuan)工之間的聯(lian)系(xi)和(he)溝通等方面發揮巨(ju)大(da)作用(yong)，最終(zhong)使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的運營和(he)運作達到最大(da)的優化；

　　3、增強銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)力：銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)力指的(de)(de)是，產品的(de)(de)綜合(he)素(su)質(zhi)優(you)(you)勢在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)上的(de)(de)體現(xian)。現(xian)代(dai)營銷(xiao)理論認為，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)亦(yi)即(ji)是傳(chuan)播，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)成(cheng)功與(yu)否，除了決定于能否將產品的(de)(de)各(ge)項優(you)(you)勢充分地傳(chuan)播出去之外，還要看目標對象從中得到的(de)(de)有(you)效(xiao)信息有(you)多少；

　　4、提高(gao)附加值(zhi)(zhi)：許多(duo)人都知道(dao)，購買(mai)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)僅買(mai)的(de)(de)(de)(de)是那些(xie)看(kan)得見(jian)的(de)(de)(de)(de)實(shi)物，還(huan)有(you)那些(xie)看(kan)不(bu)見(jian)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)。這(zhe)也就(jiu)是產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)附加值(zhi)(zhi)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)附加值(zhi)(zhi)越(yue)高(gao)，在市(shi)場上就(jiu)越(yue)有(you)競爭力，就(jiu)越(yue)受消(xiao)費者歡(huan)迎(ying)。因此，企業要(yao)贏(ying)得市(shi)場就(jiu)要(yao)千(qian)方(fang)百計(ji)地提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)附加值(zhi)(zhi)。在現階段，傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)手段已經遠遠不(bu)能滿足客戶的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，為消(xiao)費者提供便捷、有(you)效、即時(shi)的(de)(de)(de)(de)24小時(shi)網上服(fu)務(wu)，是一(yi)個(ge)全新體現項(xiang)目附加值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向。世界(jie)各地的(de)(de)(de)(de)客戶在任(ren)何時(shi)刻(ke)都可以通過(guo)網店下(xia)載自己(ji)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)資料，在線獲得疑難的(de)(de)(de)(de)解(jie)答，在線提交自己(ji)的(de)(de)(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價促(cu)銷：由于網上(shang)銷售商品不能給人全面。直(zhi)觀的(de)印象，也(ye)不可(ke)試用，觸摸等(deng)原因，再加上(shang)配送成本和(he)(he)付款方式(shi)和(he)(he)復(fu)雜(za)性(xing)，造成網上(shang)購(gou)物(wu)和(he)(he)訂貨和(he)(he)積極性(xing)下(xia)降。而幅度(du)比較大的(de)折扣可(ke)以(yi)促(cu)使消費進行網上(shang)購(gou)物(wu)的(de)嘗試并做(zuo)出購(gou)買(mai)決定。

　　2）贈品(pin)促銷(xiao)：贈品(pin)促銷(xiao)和優(you)點是可(ke)以提升你的(de)(de)知名度；可(ke)以鼓勵人們經常(chang)訪問(wen)網(wang)店以獲得更多的(de)(de)優(you)惠信息(xi)；還能根(gen)據消費者(zhe)索取贈品(pin)的(de)(de)熱情程(cheng)度而總結(jie)分(fen)析營銷(xiao)效果和產品(pin)本身的(de)(de)反(fan)(fan)應情況等(deng)。但千萬要注意不要選擇次品(pin)，劣質品(pin)作(zuo)為贈品(pin)，這樣做只(zhi)會(hui)起(qi)到適(shi)得其反(fan)(fan)的(de)(de)作(zuo)用。

　　3）限(xian)期供(gong)應：“限(xian)期供(gong)應”對消費(fei)(fei)者總(zong)是具有誘(you)惑。像“特(te)價只剩2天！”這(zhe)樣的促銷(xiao)口號。但“限(xian)期供(gong)應”要真實，否則(ze)最終失去消費(fei)(fei)者信(xin)任。

　　4）多(duo)(duo)(duo)與其他(ta)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)建立友情鏈(lian)接(jie)：俗話(hua)說(shuo)多(duo)(duo)(duo)個(ge)朋友多(duo)(duo)(duo)條路(lu)，在(zai)網(wang)(wang)上可以說(shuo)是多(duo)(duo)(duo)個(ge)鏈(lian)接(jie)多(duo)(duo)(duo)個(ge)窗口。大家(jia)通過交換(huan)店(dian)(dian)(dian)鋪鏈(lian)接(jie)，可以形成一個(ge)小(xiao)的網(wang)(wang)絡，能(neng)增進彼此(ci)的影響(xiang)力。尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著(zhu)沾(zhan)光了。而當你也很厲害的時候，別(bie)人也能(neng)托你的福了。我(wo)們(men)(men)(men)(men)將會和兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)聯手，比如(ru)消費者在(zai)我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)買東西，我(wo)們(men)(men)(men)(men)將贈送(song)兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)提供(gong)的小(xiao)禮品(pin)，反之(zhi)，消費者在(zai)兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)買東西，兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)也將會贈送(song)我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)贈送(song)的小(xiao)禮品(pin)，其目(mu)的是宣傳(chuan)我(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)店(dian)(dian)(dian)的商品(pin)。

　　5）利用其他的(de)宣傳(chuan)方式：我們的(de)銷(xiao)售(shou)人員可(ke)以到(dao)各個xx中進行宣傳(chuan)。

　　九、風險分析

　　1、資源（原(yuan)材料/供(gong)應(ying)商）風險：

　　我們網店(dian)(dian)(dian)所要首(shou)先是(shi)經過店(dian)(dian)(dian)主精心(xin)挑選的(de)(de)(de)，集(ji)時(shi)尚(shang)、個性(xing)、質(zhi)量(liang)為(wei)一(yi)體(ti)；其次是(shi)能加上(shang)我們網店(dian)(dian)(dian)標(biao)簽的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)（衣服在(zai)后領上(shang)打上(shang)我們網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)標(biao)簽貨(huo)LOGO語言(yan)，褲子(zi)在(zai)后腰(yao)上(shang)也要打上(shang)我們網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)標(biao)簽貨(huo)LOGO）。但(dan)本店(dian)(dian)(dian)將為(wei)顧(gu)客奉獻最(zui)(zui)好、最(zui)(zui)精、最(zui)(zui)美的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，本著提供最(zui)(zui)經濟、最(zui)(zui)方便的(de)(de)(de)禮品(pin)(pin)服務的(de)(de)(de)初衷(zhong)，專門為(wei)用戶提供時(shi)尚(shang)、個性(xing)、高質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)服飾。主要是(shi)選好原(yuan)材料的(de)(de)(de)供應商(shang)，建立良好的(de)(de)(de)供求關系，就能夠拿到第一(yi)手的(de)(de)(de)流行貨(huo)品(pin)(pin)，保證(zheng)網上(shang)銷售的(de)(de)(de)低(di)價位(wei)，同時(shi)要確(que)保所有(you)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)上(shang)都(dou)能加上(shang)我們網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)標(biao)簽LOGO。

　　2、進(jin)貨的(de)風險：

　　1）貨源過于單(dan)一不是顧客所喜歡的樣式。

　　2）在批發(fa)市場(chang)批發(fa)的貨物出(chu)現質量問題，而無法進行退換。

　　3）進貨人員工作失誤。

　　4）采購預測不(bu)準，超(chao)出預算(suan)。

　　5）運(yun)貨途(tu)中出現(xian)意外（發生(sheng)車禍造乘(cheng)人(ren)員傷亡）

　　3、市(shi)場不確定性風險：

　　市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率是衡量(liang)企業發展成功(gong)的一個重要點。電子商務企業的大部分資金(jin)用于商品的采購(gou)、庫(ku)存等，商品的數(shu)量(liang)完全需要根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)份額(e)、銷售量(liang)來確(que)定，通過市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)、現狀(zhuang)、趨勢(shi)，網(wang)絡消費者的需求、狀(zhuang)況，價(jia)(jia)格的定價(jia)(jia)，營銷手(shou)段，促銷活動(dong)；商品的采購(gou)、庫(ku)存管(guan)理、安全庫(ku)存量(liang)等方面(mian)分析目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)的選擇(ze)。

　　4、研發風險：

　　自己喜歡(huan)樣式和品(pin)種(zhong)顧客未必喜歡(huan)，品(pin)種(zhong)、規格(ge)不齊全，產品(pin)過于(yu)單一會造(zao)成一些產品(pin)積壓，使(shi)企(qi)業的資金(jin)處于(yu)經濟危機。

　　5、生產不確定性(xing)風險：

　　商(shang)品質量是關(guan)(guan)系到企(qi)業生存(cun)的(de)關(guan)(guan)鍵所在，質量的(de)優劣(lie)是提高企(qi)業信譽的(de)一(yi)個(ge)重要(yao)因素。由一(yi)個(ge)消費者至(zhi)少(shao)能(neng)影響身邊至(zhi)少(shao)20個(ge)消費者的(de)連鎖反(fan)映可(ke)以看到質量對顧客(ke)的(de)重要(yao)性，商(shang)品出現質量問題(ti)，商(shang)家應(ying)負承擔的(de)責任(ren)。

　　6、積(ji)壓商品(pin)的風險：

　　1）積壓商品使資金(jin)不能循環，無進(jin)貨、補(bu)貨資金(jin)；

　　2）積壓貨物占了一定的庫(ku)存空間，無法(fa)購買新貨。

　　7、成本(ben)控制風(feng)險：

　　主(zhu)要從資金的(de)投入，商品的(de)成本(ben)分(fen)析(xi)(xi)，期間費(fei)用，商品的(de)銷(xiao)售利(li)潤，預測(ce)現金流量表，預測(ce)利(li)潤表，預測(ce)資產負(fu)債表，主(zhu)營(ying)業務(wu)利(li)潤率，總資產利(li)潤表，成本(ben)費(fei)用利(li)潤率等方面(mian)分(fen)析(xi)(xi)企業的(de)財務(wu)狀(zhuang)況。

　　8、資金(jin)鏈的風險：

　　1）積壓的商品不(bu)能賣出(chu)而不(bu)能得到貨款(kuan)；

　　2）不能(neng)購買新(xin)貨，使產品不能(neng)更新(xin)，顧客(ke)失(shi)去購買欲望；

　　3）工人(ren)工資不(bu)能如(ru)期解決(jue)。

　　9、競爭風險：

　　競(jing)(jing)爭激烈的時代需(xu)要(yao)明確競(jing)(jing)爭者(zhe)的各種狀況，主要(yao)從技術、商品(pin)的價格、服務(wu)等方面(mian)與競(jing)(jing)爭者(zhe)比較(jiao)制定競(jing)(jing)爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應(ying)時代的發(fa)展。

　　10、交易安全的風險(xian)：

　　1）網絡(luo)的信息數據傳輸(shu)使數據被(bei)竊取(qu)或破(po)壞；

　　2）運輸途中(zhong)損壞或者紙(zhi)箱包裝不完(wan)整。

　　11、政策風險：

　　在21世紀的今天，電子商務(wu)的發展已成為信息時代經濟活動的技術手段(duan)和方法，并進入Internet最廣(guang)闊的應用領域。經濟危(wei)機也(ye)會給我們(men)帶來(lai)風(feng)險(xian)，市場變幻莫測，政府也(ye)會做出(chu)決策來(lai)應對(dui)市場的風(feng)起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

　　12、財務風險(xian)：

　　由(you)于企業(ye)(ye)項貸金(jin)有(you)(you)(you)負債必定(ding)(ding)會有(you)(you)(you)風(feng)臉，在開(kai)始必定(ding)(ding)要減(jian)少(shao)盲(mang)目性，提高(gao)科學性。企業(ye)(ye)息(xi)稅前資(zi)(zi)金(jin)利(li)潤(run)(run)率高(gao)于借(jie)入(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)利(li)息(xi)率時；使用借(jie)入(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)獲(huo)得的利(li)潤(run)(run)除了補(bu)償利(li)息(xi)外還有(you)(you)(you)剩余，因(yin)而使自有(you)(you)(you)資(zi)(zi)金(jin)利(li)潤(run)(run)提高(gao)；否則(ze)企業(ye)(ye)需(xu)借(jie)入(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)還本付息(xi)，會陷入(ru)(ru)財務(wu)風(feng)險，因(yin)而必須嚴(yan)格控(kong)制固定(ding)(ding)成本比重占(zhan)銷售(shou)收入(ru)(ru)的比重。由(you)于企業(ye)(ye)息(xi)稅前資(zi)(zi)金(jin)利(li)潤(run)(run)率和借(jie)入(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)利(li)息(xi)率差額具(ju)有(you)(you)(you)不明確性，因(yin)而需(xu)要有(you)(you)(you)一(yi)個合理的資(zi)(zi)金(jin)結構，維持適當(dang)的負債水平，充分利(li)用舉債經營手段獲(huo)取財務(wu)收益，提高(gao)自有(you)(you)(you)盈(ying)利(li)能力。

　　13、管理風(feng)險(xian)（含人事/人員流動/關鍵雇(gu)員依賴）：

　　投資(zi)是一(yi)項經(jing)營人(ren)才的(de)(de)(de)業(ye)務。在開始我們構建一(yi)直(zhi)有直(zhi)接技(ji)術(shu)與經(jing)驗的(de)(de)(de)管理隊(dui)伍，為公(gong)司制(zhi)定切實可行的(de)(de)(de)決策(ce)，執(zhi)行最有效率的(de)(de)(de)任務，并(bing)邀請具有各專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)及管理經(jing)驗的(de)(de)(de)人(ren)員加(jia)入；并(bing)擔任重要職(zhi)務，由于人(ren)員的(de)(de)(de)流(liu)動性，因而需要一(yi)個(ge)合理的(de)(de)(de)雇(gu)員聘用準則(ze)，營造可持(chi)續發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)和(he)諧環境，控制(zhi)突發(fa)事(shi)件。

　　14、破產風險：

　　由于市場競爭越發激(ji)烈，企業(ye)缺乏管理經驗，管理素質(zhi)低下，企業(ye)經營方式單一，市場并不能完全接(jie)受(shou)我(wo)(wo)們(men)的(de)產品，產品滯(zhi)銷于網店，這樣破產的(de)風險就(jiu)會很(hen)大，只有贏取(qu)顧客(ke)的(de)購買欲望，產品與眾不同，那樣我(wo)(wo)們(men)才能在市場上有一席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)些(xie)(xie)大型的(de)批(pi)發(fa)市場進(jin)貨(huo)，在批(pi)發(fa)市場進(jin)貨(huo)需要(yao)有強(qiang)大的(de)議價(jia)能力，力爭(zheng)將批(pi)發(fa)價(jia)壓(ya)到最(zui)低，同時(shi)要(yao)與批(pi)發(fa)商建立好(hao)關(guan)系(xi)，在關(guan)于調換貨(huo)的(de)問題上要(yao)與批(pi)發(fa)商說(shuo)清楚(chu)，以(yi)免日(ri)后起糾紛；并找(zhao)一(yi)些(xie)(xie)網下不常見或不曾流通市場的(de)產(chan)品(pin)，以(yi)找(zhao)到最(zui)廉(lian)價(jia)、質量好(hao)、穩定(ding)的(de)貨(huo)源渠道(dao)，不僅找(zhao)唯一(yi)的(de)一(yi)家(jia)，我(wo)們可以(yi)尋找(zhao)相關(guan)的(de)相對獨特的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)銷(xiao)售，并自己設計一(yi)些(xie)(xie)新的(de)產(chan)品(pin)給生產(chan)廠家(jia)生產(chan)；

　　2、可以用一個極低(di)的(de)價(jia)格吃(chi)下，然而轉(zhuan)到網上銷(xiao)售(shou)，利(li)用網上銷(xiao)售(shou)的(de)優(you)勢(shi)，利(li)用地域或時空差價(jia)獲得足夠(gou)的(de)利(li)潤。所以，你要經常去市場上轉(zhuan)轉(zhuan)，密切關注市場變(bian)化；

　　3、購物后，通知雙方(fang)的(de)聯系方(fang)式(shi)，根(gen)據約(yue)定的(de)方(fang)式(shi)進(jin)行交易，可以(yi)(yi)選擇見面交易，也可以(yi)(yi)通過匯款、郵寄的(de)方(fang)式(shi)交易，在路上物品時時監控；

　　4、對顧客(ke)(ke)關系給予(yu)足夠重視，建立顧客(ke)(ke)聯系卡，將顧客(ke)(ke)的肯定(ding)意見廣為(wei)宣傳；

　　5、每種營(ying)銷手段(duan)有明確(que)的(de)目標(biao)，使顧(gu)客或潛(qian)在顧(gu)客知(zhi)道下一步該干什(shen)么；

　　6、在信息(xi)時代，可以利用網絡定期向(xiang)顧(gu)客發(fa)送(song)相關產(chan)品(pin)的介紹，使顧(gu)客了解(jie)最新(xin)(xin)的打折(zhe)、促(cu)銷及最新(xin)(xin)產(chan)品(pin)；

　　7、創新(xin)總會伴隨著失敗，但在(zai)不斷的(de)創新(xin)探索中，把(ba)風險降(jiang)到最(zui)低(di)，使我們擁(yong)有良(liang)好(hao)的(de)心理素質；

　　8、找(zhao)到自己網店的獨特“賣(mai)點”；

　　9、定期向顧(gu)客發(fa)送新聞(wen)郵件。利用(yong)顧(gu)客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧(gu)客發(fa)送相關打折產品，會員可換(huan)取好禮(li)，貼心的會員生(sheng)日禮(li)等。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產品，并對價位進行市場(chang)定位，鎖(suo)定目標消費群；

　　2、摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多(duo)東(dong)西，都是一(yi)點一(yi)滴(di)累(lei)積起來的經驗(yan)）；

　　3、學習價值創新。如果光(guang)以產品來(lai)賣產品，是賺不(bu)到(dao)錢的，賺到(dao)的錢也(ye)只是夠你的日常開(kai)銷，也(ye)稱(cheng)零花錢；

　　4、熟悉網絡交易平臺的規則；

　　5、銷售技(ji)巧的(de)把握和(he)為(wei)顧客(ke)的(de)人脈維(wei)護，開張納客(ke)，誠信為(wei)本。

　　要及時、坦誠地回答留(liu)言(yan)，解除買家(jia)的(de)(de)疑(yi)慮(lv)，并增加買家(jia)的(de)(de)信任感。網上店由(you)于成(cheng)本低，不(bu)用辦(ban)理繁瑣的(de)(de)手(shou)續(xu)，東西(xi)一般(ban)都較實(shi)惠。一些店家(jia)還用打(da)折、送(song)禮、抽獎等方式讓利。網上做生(sheng)意，必(bi)須(xu)重視(shi)信用，只(zhi)有有良好的(de)(de)信譽，才(cai)能贏得更(geng)多的(de)(de)穩定客(ke)戶(hu)。有的(de)(de)店家(jia)還用推出星級客(ke)戶(hu)、交流生(sheng)活(huo)經驗、發(fa)表(biao)生(sheng)活(huo)隨想(xiang)等方式把(ba)自(zi)己的(de)(de)小(xiao)店變(bian)成(cheng)了一個小(xiao)社區(qu)，把(ba)客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)了自(zi)己的(de)(de)朋友。

　　十二、總結

　　隨著互(hu)聯網的(de)迅速普及(ji)以(yi)及(ji)電子商務的(de)飛(fei)速發(fa)展，網上(shang)購物已經(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)很多消(xiao)(xiao)費者，尤其是新(xin)崛起的(de)年輕一(yi)代消(xiao)(xiao)費群(qun)體所接受和(he)青睞(lai)的(de)消(xiao)(xiao)費模式(shi)。去網店__已經(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)與網民生活密(mi)切相(xiang)關的(de)重要網絡應用。網上(shang)購物已成(cheng)(cheng)為(wei)了一(yi)種潮流，成(cheng)(cheng)為(wei)了未來發(fa)展的(de)趨勢。

　　當(dang)前(qian)中國的電子(zi)商務也(ye)存在很多局(ju)限性，例如：中國大(da)中企(qi)業擁有網址百分率(lv)只在x%，其中x%的網站是(shi)靜態頁(ye)面的，x%的網站半年以(yi)上才有更新內容。

　　應該說(shuo)目前我國的(de)網絡規(gui)模比較小，用(yong)(yong)戶數比較少(shao)，用(yong)(yong)戶多集中于(yu)幾個大(da)中型(xing)城市的(de)青少(shao)年，但增長速(su)度(du)非(fei)常快，電子(zi)商務的(de)興起(qi)也為(wei)加速(su)互聯網的(de)發展起(qi)了強(qiang)大(da)的(de)推進(jin)作(zuo)用(yong)(yong)。

服裝創業計劃書3

　　一、行業分析

　　服飾店的優勢(shi)是服飾行業較為成熟，項目需要的成本(ben)較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動(dong)，且回(hui)收成本(ben)快、利潤高(gao)，經營上軌以后容(rong)易產生固(gu)定顧(gu)客(ke)，穩定客(ke)源(yuan)。

　　二、產品定位

　　主要(yao)針對16——22歲(sui)(sui)，23——29歲(sui)(sui)，30歲(sui)(sui)——35歲(sui)(sui)的人(ren)群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服(fu)(fu)裝店服(fu)(fu)飾類型，例如休閑裝、成人(ren)裝、運(yun)動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以學生(sheng)居多，而現在的(de)(de)學生(sheng)大多數90后的(de)(de)孩子，他們喜歡特(te)(te)立(li)獨行，喜歡個(ge)性(xing)，也就是(shi)所謂的(de)(de)非主(zhu)流，他們不需(xu)(xu)要品牌只要求(qiu)(qiu)和別人不一(yi)樣，彰顯(xian)個(ge)性(xing)。所以需(xu)(xu)要前(qian)衛、時尚、獨特(te)(te)的(de)(de)商品來滿(man)足他們的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，并且現在哈韓勢頭(tou)有增(zeng)不減，所以韓流服(fu)飾也會吸(xi)引他們的(de)(de)眼球20xx年大學生(sheng)服(fu)裝(zhuang)店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書(shu)20xx年大學生(sheng)服(fu)裝(zhuang)店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書(shu)。

　　23——29歲屬于(yu)(yu)成(cheng)年人，有(you)一定的支付(fu)能力(li)(li)，他們(men)是(shi)屬于(yu)(yu)80后的人群，也喜(xi)歡獨特和潮流(liu)的服飾來展現自己，并且他們(men)最(zui)求(qiu)品(pin)牌，認(ren)識(shi)品(pin)牌，了解品(pin)牌，喜(xi)歡追著品(pin)牌走。但是(shi)由(you)于(yu)(yu)家庭(ting)的壓力(li)(li)和品(pin)牌服飾很高的價(jia)格(ge)，他們(men)都望而卻(que)步。

　　30——35以上的(de)人群他們(men)有相當(dang)的(de)支(zhi)付能(neng)力，隨(sui)著社會(hui)的(de)發展，經濟(ji)的(de)進步，他們(men)也開始(shi)對自己的(de)形象更(geng)加美化，并且要求更(geng)高。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚圈(quan)地區一(yi)般低檔(dang)貨源來自(zi)西柳，且(qie)類型(xing)單一(yi)，給消費者帶來不(bu)了(le)新奇感(gan)，大(da)多數消費者都選擇別的地方(fang)去(qu)購物消費;中檔(dang)的服裝(zhuang)店(dian)，里面的貨樣不(bu)是很全，只能(neng)滿足少一(yi)部(bu)人的需求;高(gao)檔(dang)品牌店(dian)只有2、3家，且(qie)只有運動品牌。

　　按(an)人(ren)(ren)口(kou)來(lai)說，鲅魚圈現已將近30W的(de)人(ren)(ren)口(kou)，而16——40歲的(de)人(ren)(ren)口(kou)將近25萬(wan)(wan)(wan)，除去(qu)一(yi)半沒(mei)有消費(fei)(fei)實力的(de)人(ren)(ren)群(qun)，在除去(qu)一(yi)部(bu)分(fen)沒(mei)有意識消費(fei)(fei)的(de)人(ren)(ren)群(qun)，也還有10 萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)左右(you)的(de)消費(fei)(fei)群(qun)體，這(zhe)些(xie)群(qun)體中在被別(bie)的(de)服裝(zhuang)占有一(yi)部(bu)分(fen)，而按(an)市場(chang)占有劃分(fen)率來(lai)算，面對(dui)人(ren)(ren)群(qun)仍然有5萬(wan)(wan)(wan)左右(you)，這(zhe)樣人(ren)(ren)群(qun)對(dui)于一(yi)個服裝(zhuang)店來(lai)說已經供不(bu)應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人(ren)持有大學生自主創業證，可以免事業稅和減半商業稅WiseMedia

　　2)貨(huo)源(yuan)：有大量從(cong)上(shang)海、溫(wen)州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且(qie)價(jia)格(ge)優惠。

　　3)品(pin)牌(pai)：大(da)量的品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)飾，如服(fu)(fu)飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿(a)瑪尼、李(li)維斯等(deng)一些韓服(fu)(fu)品(pin)牌(pai);鞋有adidas(阿(a)迪達斯)、DIOR迪奧(ao)、耐(nai)克等(deng);包有LV(路易威(wei)登)，GUCCI(古馳，意大(da)利的名牌(pai))，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里(li)絲汀迪奧(ao))20xx年(nian)大(da)學生(sheng)服(fu)(fu)裝店創(chuang)業計劃書默認。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪選址是問題所(suo)在，暫時沒有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現(xian)(xian)在鲅魚圈的服裝(zhuang)商圈以(yi)商業大廈為(wei)(wei)中(zhong)心，店面大部分為(wei)(wei)4000元/月左右的價格，就發(fa)展來看以(yi)后中(zhong)心醫院附近商業區的建立(li)為(wei)(wei)新(xin)的中(zhong)心。那里現(xian)(xian)在的租(zu)金(jin)2000元/月，按(an)現(xian)(xian)在來看，按(an)4000元/月，租(zu)一年為(wei)(wei)4.8萬，按(an)半年付一期為(wei)(wei)2.4萬。

　　2.店鋪裝修(xiu)：具(ju)體裝修(xiu)可以依據房子架構來設計。

　　1)門(men)口醒目的(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人一目了然(ran)店內(nei)是賣什(shen)么東西!重(zhong)要的(de)(de)(de)一點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)同(tong)檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪會(hui)用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因(yin)自(zi)己(ji)店內(nei)整體的(de)(de)(de)形象影響(xiang)到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)購買欲(yu)!

　　2)燈光(guang)等(deng)硬件(jian)配備(bei)也(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，如果店鋪不夠亮(liang)膛(tang)，給(gei)人感(gan)覺就(jiu)是(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)燈一定要(yao)亮(liang)，一下子能吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球!燈光(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)(fu)(fu)更動(dong)人，但是(shi)不同的(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖結合是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝店最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果全部(bu)是(shi)冷(leng)光(guang)(也(ye)就(jiu)是(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)(de)白色(se)(se)燈光(guang))店鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不夠溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)會(hui)顯得不夠柔和!加上(shang)暖光(guang)燈(平時看(kan)見的(de)(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)(de)黃色(se)(se)光(guang))能中和慘白感(gan)覺，照射(she)出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)更動(dong)人!空調在夏天必(bi)需(xu)要(yao)俱(ju)備(bei)，不然(ran)店里(li)很難留住顧(gu)客有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)不會(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)!

　　所以裝(zhuang)修費粗略(lve)計算為5000元。

　　3.進(jin)貨預算：先批進(jin)貨以中低檔為(wei)主(zhu)，高檔點綴，所(suo)以2萬元20xx年(nian)大學(xue)生服裝(zhuang)(zhuang)店創業計劃書20xx年(nian)大學(xue)生服裝(zhuang)(zhuang)店創業計劃書。少進(jin)試銷，然后在適(shi)量進(jin)貨。因為(wei)是新店開張所(suo)以款式一定要多(duo)，給顧(gu)客的選擇余地(di)。

　　進貨(huo)安排每(mei)半個(ge)月的(de)星期(qi)三或四，這樣每(mei)個(ge)星期(qi)六店內肯定(ding)是有新(xin)品到貨(huo)的(de)，但只上部(bu)份新(xin)貨(huo)，一部(bu)份留(liu)著星期(qi)天上!如果進入(ru)銷(xiao)售(shou)旺季，一個(ge)星期(qi)就補一次貨(huo)!

　　4.人力規劃(hua)：我(wo)計劃(hua)雇傭三個(ge)(ge)女生(sheng)，兩(liang)個(ge)(ge)主要負(fu)責接待顧客，另外招一個(ge)(ge)有(you)經驗收(shou)銀(yin)。兩(liang)個(ge)(ge)導購的(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)，800/月+提成，提成為月營業額(e)的(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)積極性。大一點的(de)(de)阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收(shou)銀(yin)出了問題要負(fu)責。工(gong)(gong)作時間為：早上9點——晚上9點20xx年(nian)大學生(sheng)服裝店創業計劃(hua)書默認。

　　投(tou)資金額分(fen)析，每月費用分(fen)析：

　　1.房租：4000/月，付六壓(ya)一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第(di)一次衣服(fu)進貨(huo)20000元

　　4.其他費用1000元

　　大(da)學生服裝創(chuang)業(ye)計(ji)劃書20xx篇(pian)2：

　　公司摘要：

　　本公司位于鄭(zheng)州(zhou)市二(er)七紀(ji)念塔旁邊的(de)(de)步行街，是(shi)鄭(zheng)州(zhou)的(de)(de)中心，這里交通發達(da)，人(ren)口(kou)密集(ji)，市場是(shi)沒問題，平時無(wu)論白(bai)天晚(wan)上人(ren)來(lai)人(ren)往，特(te)別是(shi)周末各大(da)院校的(de)(de)學(xue)生(sheng)聚集(ji)于此而情侶裝的(de)(de)`消費對象主要是(shi)追求時尚(shang)和浪漫(man)的(de)(de)年輕人(ren)(以大(da)學(xue)生(sheng)為(wei)主)，這給我(wo)們(men)的(de)(de)店鋪帶來(lai)了更大(da)的(de)(de)經濟效益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)是(shi)一(yi)個新興(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)，這(zhe)是(shi)一(yi)個緊跟流(liu)行和時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)對(dui)象主(zhu)要(yao)是(shi)追求(qiu)時(shi)尚和浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕人(以大學(xue)生為主(zhu))、有一(yi)定(ding)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白領階(jie)層、有一(yi)定(ding)經濟(ji)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)已婚(hun)夫婦，這(zhe)里蘊藏著巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場。這(zhe)是(shi)一(yi)個沖(chong)動消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行業(ye)，愛(ai)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量有時(shi)會(hui)(hui)使人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)失(shi)去理智，情(qing)侶產(chan)品(pin)就是(shi)這(zhe)樣一(yi)個沖(chong)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行業(ye)，沒有計劃，沒有理由，看(kan)到喜愛(ai)就去購買(mai)……掌握這(zhe)種愛(ai)情(qing)玄機，你就擁有了市(shi)(shi)(shi)場。只要(yao)愛(ai)情(qing)存在，這(zhe)個市(shi)(shi)(shi)場就會(hui)(hui)永不(bu)飽(bao)和。愛(ai)情(qing)無處不(bu)在，這(zhe)個市(shi)(shi)(shi)場也無處不(bu)在，無論(lun)是(shi)大都市(shi)(shi)(shi)還(huan)是(shi)小(xiao)城市(shi)(shi)(shi)，這(zhe)個市(shi)(shi)(shi)場都存在。大城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者可能會(hui)(hui)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌、質量要(yao)求(qiu)較(jiao)高;小(xiao)城市(shi)(shi)(shi)可能對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質、檔次要(yao)求(qiu)略低點(dian)，只要(yao)選擇(ze)好(hao)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶定(ding)位，任何地(di)方都會(hui)(hui)有市(shi)(shi)(shi)場潛(qian)力。

　　三產品和服務：

　　做情侶裝產(chan)品(pin)(pin)關(guan)鍵要品(pin)(pin)種多，給客(ke)戶(hu)有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)挑選余(yu)地，這與其(qi)它品(pin)(pin)牌專賣店不同，不是(shi)依靠主要幾個款來銷(xiao)售!產(chan)品(pin)(pin)陳列(lie)上(shang)要突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)(de)特點，訓練營業員的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)素質(zhi)，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)服務態度(du)及(ji)服務宗旨。無論(lun)顧(gu)客(ke)是(shi)否買衣服或者買多少錢的(de)(de)(de)(de)衣服都要微笑送客(ke)讓(rang)其(qi)滿(man)(man)意離開，常此以往才(cai)(cai)可能有(you)口碑相傳的(de)(de)(de)(de)美益度(du)，也才(cai)(cai)會(hui)有(you)回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)要求在可能實現(xian)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下盡可能的(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)足。產(chan)品(pin)(pin)一定要圍繞市場(chang)需求，一切要以滿(man)(man)足市場(chang)需求為(wei)指(zhi)導，才(cai)(cai)能提(ti)高銷(xiao)售業績，才(cai)(cai)能贏(ying)利。

　　四營銷策略：

　　在(zai)剛開業前段(duan)時間(jian)里我們要(yao)搞(gao)各(ge)種(zhong)(zhong)“買就(jiu)送”的(de)(de)(de)活動，爭(zheng)取薄利多(duo)銷，提(ti)高(gao)店鋪的(de)(de)(de)知名度。我們也知道，服(fu)裝經營是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)感性經濟，產(chan)品要(yao)跟著時尚(shang)潮流(liu)(liu)走，上(shang)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)跑火貨(huo)(huo)(huo)到下個(ge)(ge)月可能就(jiu)要(yao)變死(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)了，如果你(ni)一(yi)(yi)直抱著死(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)眼巴巴地盼望消(xiao)費者的(de)(de)(de)垂(chui)憐，那(nei)你(ni)就(jiu)會成為消(xiao)費者遺忘的(de)(de)(de)角(jiao)落。因此，處(chu)理(li)滯(zhi)銷貨(huo)(huo)(huo)一(yi)(yi)定要(yao)當(dang)機立斷，在(zai)“將滯(zhi)未(wei)滯(zhi)”時就(jiu)要(yao)動刀(dao)，由滯(zhi)銷到死(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)損失過程;動刀(dao)早，往(wang)往(wang)損失少，而且新品上(shang)架快，成交量(liang)才會拔高(gao)，貨(huo)(huo)(huo)流(liu)(liu)量(liang)才能最大(da)化，利潤也就(jiu)最大(da)化，同時又消(xiao)除了庫存風險。因此，要(yao)盡(jin)量(liang)避免(mian)死(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)，決不能讓(rang)“死(si)(si)”貨(huo)(huo)(huo)擋了“活”貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)財(cai)路。要(yao)不然，你(ni)就(jiu)真(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)“不知死(si)(si)活”了。

　　五管理團隊：

　　我(wo)計劃(hua)雇傭五個(ge)人(ren)，四個(ge)人(ren)年(nian)(nian)輕人(ren)，分成兩組(zu)主要負責(ze)接(jie)待(dai)顧客(ke)，兩人(ren)輪班倒。另外招一(yi)個(ge)年(nian)(nian)齡大點(dian)(dian)的(de)阿姨和(he)我(wo)自己輪班倒收(shou)(shou)銀，我(wo)基(ji)本(ben)上一(yi)直要在店里看(kan)著的(de)(除了進貨或者(zhe)重要的(de)事，自己創業(ye)累點(dian)(dian)是應(ying)該的(de))。四個(ge)年(nian)(nian)輕人(ren)的(de)工資，800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業(ye)額的(de)1%，提高她們(men)的(de)積極性。大一(yi)點(dian)(dian)的(de)阿姨也一(yi)樣，800/月(yue)+提成1%，若收(shou)(shou)銀出了問題它要負責(ze)。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月，付三壓一，24000元

　　2，裝修費(fei)5000

　　3，第一次衣服貨款20000元(yuan)

　　4，其他費用(yong)1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結(jie)，不用算在初期5萬內(nei)

　　6，余下4000做流動資(zi)金使(shi)用

服裝創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的(de)(de)項目(mu)，時間(jian)緊張也沒有更好的(de)(de)靈感，那還不如走傳統(tong)行業路線――服裝行業。尤其我(wo)(wo)們(men)(men)是合作一起開始創業，需(xu)要我(wo)(wo)們(men)(men)大家共同(tong)合作默契來考慮好各方面的(de)(de)事情，遵循(xun)互惠互利，有商(shang)有量的(de)(de)原則，不能因利和個人(ren)(ren)情緒(xu)影響(xiang)店面的(de)(de)發展，至于我(wo)(wo)們(men)(men)個人(ren)(ren)之(zhi)間(jian)的(de)(de)利潤和合作規則，先等店面開起來，我(wo)(wo)們(men)(men)再來一定(ding)一份計(ji)劃書，為以后店面有一個健康的(de)(de)成長過(guo)程打下(xia)基礎(chu)。

　　我們(men)決定(ding)進軍服(fu)裝行業了，其(qi)理由(you)如下：

　　1、衣食乃生身(shen)所(suo)需，市(shi)場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是人(ren)(ren)(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)素(su)。人(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位，可見衣(yi)服對于我們(men)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住(zhu)行之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對錦(jin)衣(yi)美服的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠沒有止境。隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)提(ti)高，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都(dou)隨之(zhi)而(er)變，不(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是否如(ru)意；所以穿(chuan)，有著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下，市(shi)(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是；猶如(ru)一塊奶(nai)烙上(shang)，己(ji)(ji)有了無數的(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)在(zai)啃食(shi)著(zhu)這(zhe)塊蛋(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)己(ji)(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為這(zhe)塊蛋(dan)糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看我們(men)選擇什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位，及生存方(fang)式(shi)；讓消費者(zhe)(zhe)欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是我們(men)即將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服裝業(ye)便于倔起(qi)，利于把握生存(cun)原則；

　　之(zhi)(zhi)所(suo)以認為(wei)選擇服(fu)裝業(ye)便(bian)于倔起，是(shi)因為(wei)市場之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只要(yao)你的(de)產(chan)品迎合(he)了大多的(de)消費群(qun)體，在一夜之(zhi)(zhi)間，你就(jiu)是(shi)贏(ying)家。選擇開服(fu)裝店的(de)優勢是(shi)服(fu)裝行業(ye)較為(wei)成熟(shu)，項(xiang)目需(xu)要(yao)的(de)成本(ben)較低，容易進入也容易啟動，很(hen)適合(he)我(wo)們這些(xie)剛涉足商業(ye)的(de)創業(ye)界層。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這(zhe)句(ju)話(hua)，蘊涵(han)了生(sheng)(sheng)存的規(gui)律及危機，但給予(yu)我(wo)們(men)一(yi)處警示，我(wo)們(men)要想(xiang)生(sheng)(sheng)存，就必須解決一(yi)些問題：我(wo)們(men)服裝規(gui)模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項(xiang)目(mu)是做服裝行業(ye)，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉(la)客(ke)、唯衣、衣新(xin)衣異(yi)、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服(fu)裝年齡段(duan)(duan)分類(lei)基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。1、18-30歲(sui)(sui)：該年齡段(duan)(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服(fu)裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中服(fu)裝購買頻(pin)率最多，總體(ti)(ti)購買金額較多的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，其中女性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)'頻(pin)率高于(yu)男(nan)性。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)(de)(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)(de)(de)購買欲(yu)望，時尚、追求流行、個(ge)性、敢于(yu)嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段(duan)的消(xiao)費群體(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)費的主要群體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費群體(ti)(ti)中購買單件服裝(zhuang)價(jia)值最高的群體(ti)(ti)。

　　3、45-65歲(sui)(sui)和65歲(sui)(sui)以上(shang)就不(bu)用考慮了

　　從(cong)上面數據可(ke)知，18-45歲這兩個年(nian)齡段的(de)(de)消費(fei)力相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)高(gao)。而(er)處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)女性(xing)(xing)大(da)多(duo)都是職(zhi)業女性(xing)(xing)或年(nian)輕少婦(fu)，她們對(dui)(dui)于(yu)服裝的(de)(de)追(zhui)求(qiu)較(jiao)為強(qiang)烈(lie)，但對(dui)(dui)服裝的(de)(de)檔(dang)次不會過分要求(qiu)。本服裝服飾店(dian)的(de)(de)目標對(dui)(dui)象主(zhu)要定在(zai)18-30歲之間的(de)(de)職(zhi)業女性(xing)(xing)和有工作的(de)(de)主(zhu)婦(fu)。

　　二、店面的選址

　　雖然地點(dian)并(bing)不是服(fu)裝服(fu)飾(shi)店(dian)(dian)經營成功的(de)唯一前提，但是鋪址(zhi)的(de)選取仍然極大限度(du)地影響店(dian)(dian)鋪生意(yi)的(de)好壞。好店(dian)(dian)址(zhi)的(de)特(te)點(dian)主(zhu)要有(you)6個方面(mian)：

　　1、商業(ye)活動頻(pin)繁。商業(ye)活動頻(pin)繁的地區一般(ban)指商業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人(ren)(ren)口密度高。在商業街、居民區附近開店，人(ren)(ren)流量大，各年齡層和社會階層的(de)人(ren)(ren)都(dou)有，對(dui)于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型(xing)的(de)選(xuan)擇(ze)比較容(rong)易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交(jiao)通條件(jian)等因素。

　　4、交(jiao)通便利。一般來說，交(jiao)通便利的話，客流量自然增(zeng)大。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。百貨商(shang)場、服(fu)裝(zhuang)商(shang)場附近(jin)的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客(ke)流量較(jiao)多，因為客(ke)人在逛(guang)完商(shang)場后(hou)會順(shun)帶到(dao)附近(jin)的街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店(dian)鋪聚集。經營同類(lei)商(shang)品的(de)店(dian)鋪越(yue)多，顧客在(zai)這(zhe)里進行(xing)比較和(he)選擇的(de)機(ji)會(hui)就(jiu)越(yue)多，因此若能集中在(zai)某(mou)一地段或(huo)街區(qu)則更能招攬顧客。

　　所以我們(men)選擇國際教育園(yuan)北區匯金商(shang)業(ye)廣(guang)場這地(di)段.第一(yi)靠近各大院(yuan)校(xiao)(xiao)周圍(wei)分布著蘇州(zhou)經貿職(zhi)業(ye)技術學院(yuan)，蘇州(zhou)科技大學，蘇州(zhou)衛生職(zhi)業(ye)技術學院(yuan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。人(ren)流量比較(jiao)(jiao)(jiao)大，有一(yi)定(ding)的(de)消(xiao)(xiao)費中心，周圍(wei)店鋪也(ye)比較(jiao)(jiao)(jiao)多(duo)，可以形成氣候，有競爭力，選擇的(de)機會(hui)也(ye)比較(jiao)(jiao)(jiao)多(duo)，并且在(zai)校(xiao)(xiao)學生基本是年輕(qing)消(xiao)(xiao)費群(qun)體，適合(he)開設商(shang)鋪。

　　店面(mian)的租金也不(bu)高，找(zhao)好店面(mian)之后(hou)，接下來就(jiu)是(shi)要與房東簽約。這(zhe)個動

　　作不能太早，必(bi)須待前(qian)面幾項步驟都(dou)完(wan)成后才能進(jin)行。把書面數據（包括營業證照的辦理等），都(dou)先準備好(hao)。租(zu)期(qi)以三至四(si)年為較理想的簽約期(qi)限。

　　三、店面的裝潢

　　店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風(feng)格(ge)，及外(wai)觀的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)選(xuan)擇十分重(zhong)要，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必須要有(you)相(xiang)關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗。因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗，到時候(hou)所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在(zai)實務操作上，就(jiu)未(wei)必能完全符合需求(qiu)。

　　要(yao)求的(de)裝潢效果如下：

　　1、門口(kou)醒(xing)目的(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人一(yi)目了然店內是賣什么(me)東(dong)西(xi)！重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同的(de)(de)(de)衣服掛在不同檔(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪會用不同的(de)(de)(de)效果(guo)，不要因自己店內整體的(de)(de)(de)形象影響到(dao)自己的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買欲！當然本店剛開(kai)張簡(jian)裝為(wei)宜。

　　2、燈(deng)光(guang)等(deng)硬(ying)件配(pei)備(bei)也非常重要的(de)(de)，晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定(ding)要亮，一下子能吸(xi)引(yin)路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)光(guang)也能讓(rang)衣(yi)服(fu)更動人，但是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，冷(leng)暖結合是(shi)服(fu)裝店最(zui)適(shi)合的(de)(de)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款(kuan)式，品牌，數(shu)量

　　品(pin)牌以雜牌為主，以外(wai)貿貨為主。

　　進貨(huo)要適銷、適量，要編制進貨(huo)計(ji)劃，當然在進貨(huo)過程中也可應變修改(gai)。進貨(huo)時(shi)，首先到市場(chang)上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再(zai)著手落實進貨(huo)。

　　新店開張(zhang)我們可以先(xian)選擇蘇州(zhou)觀前小商品市場來當(dang)作最初(chu)的進貨來源，等到時(shi)機(ji)成熟之后我們可以再去選擇上海，杭州(zhou)等這些臨近城市進行服(fu)裝采(cai)購。

　　五、人力規劃

　　計劃(hua)雇(gu)傭三個(ge)人，主要負責(ze)接待顧客，兩人輪(lun)班(ban)倒(dao)。

　　六、營銷策略

　　（一）、開店促銷(xiao)

　　當(dang)一(yi)切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天(tian)為招(zhao)徠顧客(ke)，辦一(yi)些促(cu)

　　銷(xiao)活(huo)動(dong)勢不可免，促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)不外乎打(da)折、贈品及抽獎等三大類型(xing)。同(tong)時在周圍小(xiao)區散發些傳(chuan)單。

　　（二）、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)種(zhong)多(duo)，給(gei)客戶(hu)有足夠(gou)的挑選余地，這與(yu)其它品(pin)牌(pai)專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主要(yao)(yao)幾(ji)個(ge)款的來銷售！產品(pin)陳列上要(yao)(yao)突出自(zi)己(ji)服裝的特(te)點。

　　（三）、長(chang)期發展營銷策略

　　1、原則：每周都(dou)要有(you)新貨上(shang)，以中檔為(wei)主

　　2、方(fang)針：盡(jin)量(liang)把其中(zhong)的每個(ge)環節(jie)作(zuo)成標準化，以備日后發展連鎖(suo)，即模式復制(zhi)

　　3、服務(wu)(wu)：訓練營業員的基本利益(yi)，對顧客的服務(wu)(wu)態度(du)及服務(wu)(wu)宗旨。

　　無論(lun)顧客(ke)(ke)是否買衣服或者買所(suo)少錢的(de)衣服都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓其(qi)滿(man)意離(li)開，常(chang)此以(yi)往(wang)才可(ke)能有口碑(bei)相傳的(de)美益度，也才會有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要(yao)求在可(ke)能實現的(de)前提下盡可(ke)能的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來店的驚喜

　　①小商品(pin)作為免費贈送客(ke)人的小飾物，小掛件(jian)。

　　（2）增加其下次來店的可能性(xing)

　　①傳達每周(zhou)都有(you)新貨(huo)上架(jia)的信息

　　②利(li)用顧客數(shu)據庫，以某種借口(kou)施以小恩惠，使(shi)其來(lai)店領取(qu)或告知打折(zhe)消息(xi)

　　（3）滿意購物并使其盡可(ke)能介紹其他(ta)買(mai)家來店購買(mai)

　　①告知顧客(ke)量大或團購可優惠。

　　②介紹新顧客可送優惠(hui)券。

　　（4）不定期打折

　　①"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠(hui)"，也可(ke)以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主(zhu)，過(guo)季(ji)貨為輔）

　　（5）做幾(ji)次短期促(cu)銷，售價定為10－30元。把店(dian)內滯(zhi)銷款低價一(yi)起(qi)處(chu)理。

服裝創業計劃書5

　　第一部分 前言

　　網上購物(wu)是互(hu)聯(lian)網作為(wei)(wei)網民實(shi)用性工具(ju)的重要體(ti)現，隨著中國整(zheng)體(ti)網絡(luo)購物(wu)環境的改善、網上支(zhi)付和網上銀(yin)行的快速發展，網絡(luo)購物(wu)市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類(lei)商品(pin)從07年開(kai)始超過手機、筆記(ji)本等數碼類(lei)商品(pin)，成為(wei)(wei)網購交易量(liang)第一大商品(pin)品(pin)類(lei)。

　　眾多中小型網(wang)站(zhan)的(de)(de)涌(yong)現，行業領(ling)軍企(qi)業的(de)(de)起起落(luo)落(luo)，垂直B2C網(wang)站(zhan)中，新(xin)的(de)(de)商(shang)業模式和(he)商(shang)品種類(lei)不斷涌(yong)現，這(zhe)都(dou)成為了電子(zi)商(shang)務和(he)媒體各界的(de)(de)關注的(de)(de)焦點(dian)。作為電子(zi)商(shang)務市場的(de)(de)重要組成部(bu)分，服(fu)裝電子(zi)商(shang)務的(de)(de)發展最具(ju)代表性(xing)和(he)前瞻性(xing)。

　　正是看到(dao)了服裝電子商務的市場(chang)前(qian)景和可(ke)拓展的空間，同時也充分結合自己本身(shen)的現狀，首先選擇(ze)在“淘寶(bao)”這個平臺開(kai)設一家(jia)自己的服裝店進(jin)行網上(shang)創業。

　　第二部分 綜述

　　第一章(zhang) 網店概要

　　三(san)、網店的主要發展(zhan)戰略目(mu)標(biao)和階段目(mu)標(biao)(愿景)

　　1、戰略目標：讓(rang)網(wang)上購物變得更(geng)簡(jian)單(dan)、更(geng)高效、更(geng)可信和更(geng)能被不同的(de)(de)人群接受(shou)。讓(rang)我們的(de)(de)客戶盡情(qing)的(de)(de)享(xiang)受(shou)快(kuai)樂、簡(jian)單(dan)生活。

　　2、階段目標(biao)：尋找合(he)適自己網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)貨源(yuan)保質保量(liang)，慢(man)慢(man)深(shen)入(ru)市場，開發客戶。為了提(ti)升(sheng)自己店(dian)鋪的(de)(de)(de)人氣，在開店(dian)初(chu)期，應適當地進(jin)行營銷推廣，但(dan)只限于網(wang)絡上(shang)(shang)是不夠(gou)的(de)(de)(de)，要網(wang)上(shang)(shang)網(wang)下(xia)多種渠(qu)道一起推廣。

　　3、進度安排：

　　第一(yi)個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需(xu)求(qiu); 第二個階段：確定(ding)貨源，開發(fa)客戶;

　　第二(er)個階段(duan)：進(jin)駐(zhu)淘寶商城(cheng) 實體店(dian)開張;淘寶網開店(dian)、維護; 第三(san)個階段(duan)：宣傳推廣(guang);

　　第四個階段：網店及實體(ti)店進入正(zheng)軌運(yun)營(ying);

　　第(di)五個階(jie)段(duan)：開發(fa)自己的網站(zhan); 第(di)六個階(jie)段(duan)：將網店做大做強(qiang);

　　終極目標：利用網店(dian)做(zuo)成一個遍布全球的(de)連鎖“商店(dian)”，即在全國(guo)各地都設有我們的(de)

　　貨倉，都(dou)能及時快捷的將(jiang)客戶的訂單準確(que)的送(song)到指定地點。脫(tuo)離(li)淘(tao)寶設立(li)自己的獨立(li)網站。

　　第二章(zhang) 市場(chang)分析

　　21世紀是(shi)(shi)數(shu)字信(xin)息(xi)時代，是(shi)(shi)因特網(wang)的時代。按照淘(tao)寶(bao)對外公(gong)布的數(shu)據(ju)，20xx年(nian)淘(tao)寶(bao)成交額超過(guo)20xx億元(yuan)，定(ding)下20xx年(nian)成交額將達到4000億。目前(qian)平均每天成交按照他們提供的支付寶(bao)交易額更高達接(jie)近7億元(yuan)。而現在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)重新確定(ding)自身目標 要(yao)做零售業(ye)領(ling)頭羊(yang)，這就更加(jia)給人們帶來了網(wang)上(shang)創(chuang)業(ye)的機會，一個(ge)好的平臺，必定(ding)會造就優秀(xiu)的企業(ye)。

　　當代(dai)社會(hui)，隨著中國改(gai)革開放的.深化(hua)，城市越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)大，工作越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)晚，交通越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)繁忙，通過電子(zi)商(shang)務(wu)網(網購(gou))這(zhe)個途徑(jing)只(zhi)會(hui)越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)深化(hua)，越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)被更多的人采用(yong)。

　　一、SWOT分析(xi)(xi)方法對網(wang)店進行分析(xi)(xi)如下：

　　網店優勢(S)：買(mai)一件(jian)應季的(de)(de)(de)衣服，采用傳統(tong)的(de)(de)(de)途(tu)徑解決問題，需(xu)要(yao)(yao)空出專門(men)的(de)(de)(de)時間，到商(shang)業(ye)區進行(xing)逛，挑，試，買(mai)幾個動(dong)作，當然(ran)如果后續不滿意還(huan)要(yao)(yao)加上(shang)(shang)個退的(de)(de)(de)環節，從(cong)這(zhe)個方(fang)面來說(shuo)，要(yao)(yao)買(mai)這(zhe)件(jian)衣服所(suo)花的(de)(de)(de)除了標簽上(shang)(shang)標的(de)(de)(de)價格之外，還(huan)要(yao)(yao)花費(fei)時間成(cheng)本，交(jiao)通成(cheng)本等等，勞心勞力;而(er)相對(dui)于網購(gou)，點擊鼠標，半個小時完成(cheng)挑選對(dui)比，除了不能試穿，全部搞定，可(ke)以安心等待衣服上(shang)(shang)門(men)，而(er)且價格絕對(dui)是要(yao)(yao)比商(shang)城(cheng)里便宜(yi)得多(因為不必(bi)支付(fu)商(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)物業(ye)，人員，廣告等等成(cheng)本的(de)(de)(de)均攤。)可(ke)謂既(ji)省時間，又省金(jin)錢。

　　同(tong)時(shi)令顧客(ke)擔憂的依然是信譽(yu)問(wen)題(ti)，因(yin)此我們的營銷(xiao)模(mo)式將(jiang)采(cai)用實體店加網店同(tong)時(shi)運(yun)營，這樣(yang)我們網店在網上的信譽(yu)將(jiang)得到極大提高。

　　根據(ju)人類心(xin)理分(fen)析，人們喜(xi)歡跟風(feng)消費，若一(yi)個(ge)團(tuan)體(ti)中的(de)一(yi)人進行(xing)(xing)網上購物，則團(tuan)體(ti)中的(de)其他人十(shi)有八九也會進行(xing)(xing)網上購物，甚(shen)至(zhi)都(dou)會在同一(yi)家(jia)店進行(xing)(xing)結(jie)伴購物，以進行(xing)(xing)運費分(fen)擔，這就給了我們商家(jia)優(you)勢，同時(shi)也要(yao)靠我們自己(ji)依(yi)靠誠信來成就自己(ji)的(de)淘寶(bao)店做到(dao)最好。

　　網店劣勢(W)：由(you)于處(chu)于創業階段(duan)的初期，在(zai)管(guan)理、營銷、控制(zhi)等方面可能還存在(zai)一些磨合(he)期，這一點要牢牢把握好。

　　市(shi)場機會(hui)(O) ：隨著網絡的發展(zhan)、電子商(shang)(shang)務的發展(zhan)，大多數年輕(qing)消費(fei)者越(yue)來越(yue)喜歡網上購物(wu)，因為(wei)(wei)(wei)網上購物(wu)可以(yi)(yi)節省購物(wu)時間，還可以(yi)(yi)提供大量(liang)的商(shang)(shang)品讓(rang)消費(fei)者選(xuan)擇(ze)，非常(chang)便捷。現代年輕(qing)人非常(chang)適應網上購物(wu)這種方式，這對我(wo)們(men)(men)(men)的網店有很大的優勢，會(hui)為(wei)(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)(men)提供大量(liang)的商(shang)(shang)機。經過我(wo)們(men)(men)(men)對市(shi)場的調查，日常(chang)用品購買比例(li)明顯增(zeng)高。日常(chang)生(sheng)活用品購買比例(li)的增(zeng)勢今后(hou)仍將持續，并最終成為(wei)(wei)(wei)網上購物(wu)的主流，因此我(wo)們(men)(men)(men)選(xuan)擇(ze)這一類(lei)產(chan)品作為(wei)(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)(men)的主打商(shang)(shang)品。

　　市(shi)場(chang)威(wei)脅(T) ： 網上購物市(shi)場(chang)很大，同行競爭較為激(ji)烈，在這種(zhong)情(qing)況下，我(wo)們(men)只有提(ti)供物美價廉(lian)的產品，更好的售(shou)前和售(shou)后(hou)服務，這樣才(cai)能在這巨大市(shi)場(chang)中擁有一席之地。

　　同時(shi)，我(wo)(wo)們可(ke)以經常發放調查問卷，進行終(zhong)端(duan)(duan)用(yong)戶調查，了解終(zhong)端(duan)(duan)用(yong)戶真正(zheng)需要的(de)是哪方(fang)面的(de)服務以及如何打出我(wo)(wo)們的(de)品牌,隨時(shi)掌握(wo)市場概況。

　　二、目標市(shi)場的設定

　　男(nan)裝(zhuang)相(xiang)對(dui)(dui)于女裝(zhuang)市場(chang)還比(bi)較廣闊，未飽和。男(nan)生消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)相(xiang)對(dui)(dui)于女性消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)更加喜(xi)(xi)歡網(wang)購，因為其方(fang)便、快捷(jie)省去逛街(jie)的時間(jian)，要知道男(nan)性大多(duo)是不喜(xi)(xi)歡逛街(jie)的。我們(men)主(zhu)要在男(nan)裝(zhuang)市場(chang)

　　的(de)細(xi)分(fen)市場是20—35歲(sui)的(de)時尚男(nan)士，這一類消費者更加注(zhu)重產品(pin)的(de)款式，也更加熱愛于(yu)上網搜索最(zui)新的(de)時尚男(nan)裝(zhuang)。相對于(yu)中年男(nan)性需要品(pin)牌西服(fu)的(de)特點，他們(men)的(de)需求更加彈(dan)性化。

　　第三章 競爭分析

　　一(yi)、有無(wu)行業(ye)壟斷

　　無行業壟斷

　　二(er)、主要競爭對手情況

　　公司實力、產(chan)品情(qing)況(種(zhong)類、價位、特點、包(bao)裝(zhuang)、營銷、市場占(zhan) 率等)： 經(jing)過對(dui)(dui)(dui)(dui)多家類似商品網(wang)店(dian)的(de)(de)調查，我們發現(xian)，我們的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手已經(jing)比較成熟，但是(shi)他們所使用(yong)的(de)(de)經(jing)營模式存在(zai)著一些(xie)(xie)明顯的(de)(de)失(shi)誤，我們曾(ceng)經(jing)對(dui)(dui)(dui)(dui)一些(xie)(xie)消費人群進行了(le)深入的(de)(de)調研(yan)，他們對(dui)(dui)(dui)(dui)網(wang)上購物最(zui)為(wei)擔(dan)心的(de)(de)依(yi)然(ran)是(shi)被欺騙，經(jing)過了(le)這(zhe)些(xie)(xie)深入的(de)(de)了(le)解，我相(xiang)信非(fei)常(chang)有利于(yu)我們網(wang)店(dian)的(de)(de)發展。目(mu)前這(zhe)些(xie)(xie)網(wang)店(dian)的(de)(de)產(chan)品種(zhong)類還可以，但是(shi)對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)消費者而言信譽度還不夠(gou)高(gao)，產(chan)品的(de)(de)知名度也(ye)是(shi)不夠(gou)的(de)(de)，這(zhe)些(xie)(xie)對(dui)(dui)(dui)(dui)我們很有利。只要我們網(wang)店(dian)選好服裝(zhuang)品牌，把好，服裝(zhuang)質量(liang)關，讓顧客(ke)得到(dao)滿意的(de)(de)性價比，相(xiang)信我們網(wang)店(dian)肯定會(hui)在(zai)淘(tao)寶(bao)商城做到(dao)不錯的(de)(de)位置。

　　三(san)、公(gong)司產品(pin)競爭(zheng)優勢

　　我(wo)們(men)(men)采用網(wang)(wang)(wang)店和(he)實體(ti)店和(he)網(wang)(wang)(wang)店同時(shi)(shi)運(yun)(yun)營，來提(ti)高(gao)(gao)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店的(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)信(xin)譽度;再者，在(zai)網(wang)(wang)(wang)店運(yun)(yun)營的(de)前期我(wo)們(men)(men)將大力進行廣(guang)告宣(xuan)傳，將我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店產(chan)品(pin)的(de)知名度提(ti)高(gao)(gao)。在(zai)這一(yi)點上(shang)(shang)(shang)(shang)，我(wo)們(men)(men)將和(he)各(ge)大服裝(zhuang)生產(chan)廠家合作，每(mei)件我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店買的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)(men)都將在(zai)衣服的(de)后(hou)領(ling)上(shang)(shang)(shang)(shang)、褲子的(de)后(hou)腰上(shang)(shang)(shang)(shang)縫(feng)上(shang)(shang)(shang)(shang)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店的(de)標簽(qian)或者LOGO。這樣我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店的(de)廣(guang)告費也將減少一(yi)大筆，同時(shi)(shi)還能提(ti)高(gao)(gao)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)店的(de)人氣。并且(qie)隨時(shi)(shi)提(ti)供在(zai)線咨詢幫助(zhu)客戶了解(jie)我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)。

服裝創業計劃書6

　　一、行業分析

　　服飾(shi)店的(de)優勢是(shi)服飾(shi)行業較為成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本(ben)較低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動(dong)，且回收成(cheng)本(ben)快、利潤高，經(jing)營上軌以后(hou)容(rong)易產生(sheng)固定(ding)顧客(ke)，穩(wen)定(ding)客(ke)源(yuan)。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人群，分為低檔，中(zhong)檔，高檔。（應附屬說明服裝(zhuang)店服飾類型，例如(ru)休閑(xian)裝(zhuang)、成人裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。）

　　三、市場分析

　　16——22歲(sui)以(yi)學生居多，而現(xian)在的學生大多數90后(hou)的孩子(zi)，他(ta)(ta)們喜(xi)歡特(te)立獨行，喜(xi)歡個性，也就是所謂(wei)的非主流，他(ta)(ta)們不(bu)需要品(pin)牌只要求和別人不(bu)一(yi)樣，彰顯個性。所以(yi)需要前衛、時尚、獨特(te)的商品(pin)來滿足(zu)他(ta)(ta)們的需求，并且(qie)現(xian)在哈韓勢頭有增不(bu)減(jian)，所以(yi)韓流服飾也會吸引他(ta)(ta)們的眼球。

　　23——29歲屬于(yu)(yu)成年人(ren)，有一定(ding)的(de)(de)支付能力，他們是屬于(yu)(yu)80后的(de)(de)人(ren)群(qun)，也喜歡獨特和潮(chao)流的(de)(de)服(fu)飾(shi)來展現(xian)自己，并(bing)且他們最求品(pin)牌，認識品(pin)牌，了解品(pin)牌，喜歡追(zhui)著品(pin)牌走。但是由(you)于(yu)(yu)家庭的(de)(de)壓力和品(pin)牌服(fu)飾(shi)很高的(de)(de)價(jia)格，他們都望(wang)而卻步。

　　30——35以(yi)上的(de)人群他們有(you)相當的(de)支(zhi)付能力，隨著社會的(de)發(fa)展，經濟的(de)進步，他們也開始對自己(ji)的(de)形象更加(jia)美(mei)化(hua)，并且要求更高。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅魚圈地區(qu)一般低(di)檔貨(huo)源來自西柳(liu)，且(qie)類型單一，給消(xiao)費者帶來不了新奇(qi)感，大(da)多(duo)數消(xiao)費者都選(xuan)擇別的(de)地方去購物(wu)消(xiao)費；中檔的(de)服裝(zhuang)店(dian)，里面的(de)貨(huo)樣不是(shi)很全(quan)，只(zhi)能滿足(zu)少一部人的(de)需求(qiu)；高檔品(pin)牌店(dian)只(zhi)有2、3家，且(qie)只(zhi)有運動品(pin)牌。

　　按人(ren)(ren)(ren)口(kou)來說(shuo)，鲅魚圈現已(yi)將近30W的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)，而(er)16——40歲的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)將近25萬(wan)(wan)，除(chu)去(qu)一(yi)半沒有消(xiao)(xiao)費實力的(de)`人(ren)(ren)(ren)群(qun)，在除(chu)去(qu)一(yi)部分(fen)沒有意識消(xiao)(xiao)費的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，也還(huan)有10萬(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)左右的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體，這(zhe)些(xie)群(qun)體中在被別的(de)服裝(zhuang)占(zhan)有一(yi)部分(fen)，而(er)按市場占(zhan)有劃分(fen)率來算，面對人(ren)(ren)(ren)群(qun)仍然有5萬(wan)(wan)左右，這(zhe)樣人(ren)(ren)(ren)群(qun)對于一(yi)個(ge)服裝(zhuang)店來說(shuo)已(yi)經供不應求。

　　1。優勢分析：

　　1）本人持有大(da)學生自主創業(ye)證，可以免事業(ye)稅和減半商業(ye)稅。

　　2）貨源(yuan)：有大量從上(shang)海(hai)、溫(wen)州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等不(bu)同地方的(de)原單(dan)服飾(shi)供應，且價(jia)格優惠。

　　3）品牌：大(da)量的品牌服(fu)飾，如服(fu)飾有(you)(you)DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪(ma)尼、李(li)維斯(si)等(deng)一些(xie)韓服(fu)品牌；鞋有(you)(you)adidas（阿迪達斯(si)）、DIOR迪奧、耐克(ke)等(deng)；包有(you)(you)LV（路易(yi)威登），GUCCI（古馳，意大(da)利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克(ke)里絲汀迪奧）。

　　2。劣勢分析：

　　鲅魚(yu)圈的店鋪選址是問(wen)題所在，暫時沒有合適的位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1。選(xuan)址：現在鲅(ba)魚圈的服裝商圈以(yi)商業大廈為中心，店面(mian)大部分為4000元/月(yue)左右(you)的價格，就(jiu)發(fa)展來(lai)看(kan)以(yi)后中心醫(yi)院附(fu)近(jin)商業區的建立(li)為新(xin)的中心。那里現在的租金2000元/月(yue)，按(an)現在來(lai)看(kan)，按(an)4000元/月(yue)，租一(yi)年(nian)為4。8萬，按(an)半年(nian)付一(yi)期為2。4萬。

　　2。店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。

　　1）門口醒目(mu)的(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)(de)人一目(mu)了然店內(nei)是賣(mai)什么東西！重要的(de)(de)一點(dian)，相同(tong)的(de)(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)要因自(zi)己店內(nei)整(zheng)體(ti)的(de)(de)形象影(ying)響到自(zi)己的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次，影(ying)響到顧客(ke)的(de)(de)購買(mai)欲！

　　2）燈(deng)(deng)光(guang)等(deng)硬件配備也(ye)(ye)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給人感覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)也(ye)(ye)能讓衣服(fu)更動人，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖(nuan)結合(he)(he)是(shi)服(fu)裝店最適合(he)(he)的(de)(de)(de)，如果全部(bu)是(shi)冷(leng)光(guang)（也(ye)(ye)就是(shi)平時(shi)所看(kan)見(jian)(jian)的(de)(de)(de)白色(se)(se)燈(deng)(deng)光(guang)）店鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)給人的(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)白不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔(rou)和！加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)(deng)（平時(shi)看(kan)見(jian)(jian)的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色(se)(se)光(guang)）能中和慘(can)白感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣服(fu)也(ye)(ye)更動人！空(kong)調(diao)在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)(bu)然店里很難留住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)心情(qing)的(de)(de)(de)！

　　所以裝修費(fei)粗略計算為(wei)5000元。

　　3。進(jin)貨(huo)預算：先批進(jin)貨(huo)以(yi)中低(di)檔(dang)(dang)為主(zhu)，高(gao)檔(dang)(dang)點綴，所(suo)以(yi)2萬元。少(shao)進(jin)試銷(xiao)，然(ran)后在適量進(jin)貨(huo)。因為是新店開張所(suo)以(yi)款式(shi)一定要多，給顧(gu)客的選擇余地大。

　　進(jin)貨(huo)(huo)(huo)安排每半(ban)個(ge)(ge)月的(de)星(xing)期(qi)(qi)三或四，這樣每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)六店內肯定是有新品到(dao)貨(huo)(huo)(huo)的(de)，但只上部(bu)份新貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份留著(zhu)星(xing)期(qi)(qi)天上！如果進(jin)入銷(xiao)售旺(wang)季，一(yi)(yi)個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)就補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)！

　　4。人力規劃(hua)：我計劃(hua)雇傭三個女生，兩個主要負責(ze)接待顧(gu)客(ke)，另(ling)外招一個有經驗收銀。兩個導購的(de)(de)工(gong)資(zi)，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業(ye)額(e)的(de)(de)1%，提高(gao)她們的(de)(de)積極性。大一點(dian)(dian)的(de)(de)阿姨(yi)也(ye)一樣(yang)，1000/月(yue)+提成(cheng)1%，收銀出了問題要負責(ze)。工(gong)作時間為：早上9點(dian)(dian)——晚上9點(dian)(dian)。

　　投(tou)資金額分(fen)析(xi)(xi)，每月費(fei)用分(fen)析(xi)(xi)：

　　1。房租：4000/月，付(fu)六壓一(yi)，24000元

　　2。裝修費5000

　　3。第一次衣服進貨20000元(yuan)

　　4。其他費用1000元

　　5。員工(gong)工(gong)資可以(yi)在(zai)第一月底結，不用(yong)算(suan)在(zai)初期6萬內6。余下10000做流動資金使用(yong)

　　六、營銷策略

　　1。開業促銷：

　　1）全部貨(huo)品(pin)打8折

　　2）印會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)（只限500張）持(chi)(chi)卡(ka)購物優(you)惠(hui)更(geng)大，只限開(kai)業當天(tian)和第二天(tian)使用，當天(tian)購物滿(man)1000元為鉆石卡(ka)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，以(yi)(yi)后(hou)持(chi)(chi)卡(ka)可打7。5折(zhe)；購物滿(man)600元為金卡(ka)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)：以(yi)(yi)后(hou)持(chi)(chi)卡(ka)可以(yi)(yi)打8。5折(zhe)優(you)惠(hui)；滿(man)200元為會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，持(chi)(chi)卡(ka)可以(yi)(yi)享(xiang)受9。5折(zhe)優(you)惠(hui)；并且有(you)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)登(deng)記載入電腦，生(sheng)日時(shi)候有(you)意外的收獲(huo)！

　　3）活動（略）

　　2。衣服的陳列

　　做女裝產品關(guan)鍵要品種多(duo)，給(gei)客(ke)戶有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)挑選余(yu)地(di)，這與其它品牌專賣(mai)店(dian)不同，不是依靠主要幾(ji)個(ge)款的(de)(de)(de)來銷售！產品陳(chen)(chen)列上(shang)(shang)要突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等分開陳(chen)(chen)列，除了(le)店(dian)鋪(pu)看上(shang)(shang)去(qu)(qu)整齊外也(ye)給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)性(xing)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提供方便，如果(guo)只(zhi)想買(mai)裙子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)(zi)類挑選，如果(guo)買(mai)了(le)裙子(zi)(zi)又想配上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，直接可(ke)以(yi)到上(shang)(shang)衣(yi)(yi)類去(qu)(qu)搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)款可(ke)以(yi)用(yong)模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服是賣(mai)得(de)最快的(de)(de)(de)，櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要經常更換。

　　3。店鋪運營(ying)模式

　　1）原則：每周(zhou)都要(yao)有新貨上架(jia)，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主，高(gao)低(di)(di)檔(dang)為(wei)輔（高(gao)檔(dang)點綴低(di)(di)檔(dang)適量）。

　　2）方針(zhen)：盡量把其(qi)中的(de)每個(ge)環節作成標準化，以備日后發展連(lian)鎖(suo)，即模式復制。

　　3）服(fu)務(wu)(wu)：訓練(lian)營業員的(de)基本利益(yi)(yi)，對顧客(ke)(ke)(ke)的(de)服(fu)務(wu)(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)(wu)宗旨。無(wu)論顧客(ke)(ke)(ke)是否(fou)買衣(yi)服(fu)或者買所少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要微笑送客(ke)(ke)(ke)讓(rang)其滿(man)意(yi)離(li)開(kai)，常(chang)此(ci)以(yi)往才(cai)可能有口碑相傳(chuan)的(de)美益(yi)(yi)度(du)，也才(cai)會有回頭客(ke)(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)(ke)的(de)要求在(zai)可能實現的(de)前(qian)提下盡可能的(de)滿(man)足。

　　4、顧客維護

　　（1）初次(ci)來(lai)店的(de)驚喜

　　免費贈(zeng)送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓(rang)其填一(yi)份(fen)長期(qi)顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達(da)每(mei)周都有(you)新貨上架的信息

　　②利用顧客(ke)數(shu)據庫，以(yi)(yi)某種借口施(shi)以(yi)(yi)小(xiao)恩(en)惠，使其來店領(ling)取(qu)或(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)者免費送過季衣服（要定量(liang)）或(huo)送生日禮物等(deng)。

　　③購適量女(nv)士(shi)(shi)手袋告知顧(gu)客(ke)一次購物(wu)(wu)滿400元送一只女(nv)士(shi)(shi)手袋（女(nv)士(shi)(shi)手袋要(yao)在(zai)店內陳列出(chu)來，進(jin)貨以38元標價(jia)300+的那種為宜，給顧(gu)客(ke)物(wu)(wu)超所值的感覺）或者累積(ji)消(xiao)費600元及以上。（獲得獎(jiang)勵之后在(zai)從(cong)新(xin)累積(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物(wu)并使其(qi)盡可能(neng)介紹其(qi)他(ta)買家來(lai)店購(gou)買

　　①告知顧客量大或(huo)團購可優惠，如：一次(ci)購滿500元及以上打8折(zhe)等，或(huo)者個人累(lei)積消費1000元既獲得(de)一張7。5折(zhe)的鉆(zhan)石卡。

　　②介紹新顧客(ke)，如：每介紹一位新顧客(ke)并購(gou)滿200元及以上送推薦人(ren)50元購(gou)物卷等(deng)。

　　（4）不(bu)定期(qi)打折(zhe)

　　①人(ren)一(yi)定(ding)程度(du)上都喜(xi)歡(huan)貪小便宜(yi)，女人(ren)就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可(ke)以采用買一(yi)送一(yi)的(de)策略（送的(de)貨以滯銷(xiao)貨為主，過季貨為輔(fu)）這些招牌(pai)通常(chang)能(neng)抓住女人(ren)的(de)心。

　　（5）短期促銷

　　一(yi)年(nian)中做(zuo)幾次短(duan)期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一(yi)起(qi)處理！如五一(yi)，十一(yi)，三(san)八等(deng)最佳時間。

　　七、合作

　　綜上所述(shu)6萬元足夠開啟一家服(fu)裝(zhuang)店(dian)鋪，并且擁有(you)潛(qian)力非常(chang)大的市場空間里，服(fu)飾行業是小(xiao)投入豐厚利潤的最佳選擇(ze)。希望(wang)有(you)意的投資人來(lai)和(he)我商談，本人真誠期(qi)待與您的合作，共創輝煌！

服裝創業計劃書7

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒(mei)有什么更好的項目(mu)，時(shi)間緊(jin)張也(ye)沒(mei)有更好的靈感，那還不(bu)如走傳(chuan)統(tong)行業路線——服裝行業。尤(you)其我們(men)是合作一起開始

　　創(chuang)業，需要我(wo)們大(da)家共同合(he)作默(mo)契(qi)來考慮好各方面(mian)的(de)(de)事情，遵(zun)循互(hu)惠互(hu)利，有(you)商有(you)量的(de)(de)原則，不能因利和個人情緒影響(xiang)店(dian)面(mian)的(de)(de)發展，至于我(wo)們個人之(zhi)間的(de)(de)利潤和合(he)作規則，先等(deng)店(dian)面(mian)開(kai)起(qi)來，我(wo)們再(zai)來一(yi)定一(yi)份(fen)計劃(hua)書，為以后(hou)店(dian)面(mian)有(you)一(yi)個健康的(de)(de)成長過程打下(xia)基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如(ru)下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)元(yuan)素。人(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放在首位,可(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。作為衣(yi)食住(zhu)行(xing)之(zhi)首，人(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)遍布大(da)(da)(da)街小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)，還是(shi)各大(da)(da)(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)(fu)裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到(dao)高(gao)達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝，尤其是(shi)女式(shi)服(fu)(fu)(fu)裝只要(yao)(yao)符合潮流和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自(zi)(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更(geng)不(bu)能自(zi)(zi)己生(sheng)產(chan)，所以(yi)在這方(fang)面上是(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著人(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都(dou)(dou)隨(sui)之(zhi)而變，不(bu)僅(jin)講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還講究怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意(yi);所以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市場(chang)之(zhi)大(da)(da)(da)，競(jing)爭者(zhe)(zhe)，也(ye)比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi);猶如(ru)一(yi)塊(kuai)奶烙上，己有(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在啃食著這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究竟怎樣，自(zi)(zi)己能不(bu)能成為這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要(yao)(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)(men)選擇什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)位，及(ji)生(sheng)存方(fang)式(shi);讓消費者(zhe)(zhe)欣賞自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就是(shi)我(wo)們(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利(li)于把(ba)握生存原則;

　　我(wo)之(zhi)所以認為(wei)(wei)選(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業便于倔(jue)起(qi)，是(shi)因為(wei)(wei)市場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強(qiang)，只要(yao)(yao)你的(de)產品迎合了(le)大(da)多(duo)的(de)消費群(qun)體，在(zai)一夜之(zhi)間，你就是(shi)贏家。因為(wei)(wei)是(shi)多(duo)少人(ren)在(zai)演繹著這(zhe)個市場的(de)生存規(gui)律，所以，只要(yao)(yao)你冷眼(yan)觀看，就能(neng)知道自己該怎么(me)著手于這(zhe)個行(xing)業，前行(xing)者們(men)都告訴了(le)我(wo)們(men)這(zhe)個道理，不用你再去(qu)花錢去(qu)買了(le)。再則選(xuan)擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢(shi)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業較為(wei)(wei)成熟，

　　項目(mu)需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適(shi)合我們(men)這些剛涉(she)足商業的

　　創業(ye)(ye)界層(ceng)，而且自(zi)己(ji)對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(ye)(ye)相結(jie)合吧(ba)。

　　“沒有(you)失(shi)敗的行(xing)業，只有(you)失(shi)敗的企業”這句(ju)話，蘊涵了生存(cun)的規律(lv)及危機，但給予我們(men)一處警示，我們(men)要想生存(cun)，就必(bi)須解決(jue)一些(xie)問題：我們(men)服(fu)裝規模(mo)、產(chan)品定位、群體目標等。 我們(men)的

　　項目是做服(fu)裝行業(ye)，開個女(nv)式(shi)服(fu)裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍(she)) 群體目標(biao) 國內成年服(fu)裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上。

　　1、18-30歲(sui)：該年齡段的(de)消費群體是服裝消費的(de)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)群體，是消費群體中(zhong)服裝購買(mai)頻率(lv)最(zui)多(duo)，總體購買(mai)金額(e)較(jiao)多(duo)的(de)群體，其中(zhong)女性消費的(de)頻率(lv)高(gao)于男性。該群體具有(you)一定的(de)經濟基礎，很強(qiang)的(de)購買(mai)欲望(wang)，時尚、追(zhui)求(qiu)流行、個性、敢(gan)于嘗(chang)試新事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡段的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)服裝消費(fei)的(de)主要群(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)(shi)(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中購(gou)買(mai)單件服裝價(jia)值(zhi)最高的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中經濟(ji)基礎最為雄厚的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲望同樣(yang)較(jiao)強(qiang)。但該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的(de)人生觀和價(jia)值(zhi)已相(xiang)對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風(feng)格(ge)、對(dui)時尚都有(you)自(zi)己的(de)喜好，其中相(xiang)當(dang)部分人已有(you)自(zi)己喜好的(de)品(pin)牌，對(dui)新(xin)品(pin)牌的(de)接(jie)受(shou)程度較(jiao)低。

　　3、45-65歲和65歲以(yi)上就(jiu)不用考慮了

　　從上(shang)面數據(ju)可知，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡(ling)段(duan)的消費(fei)力相對較(jiao)高。而處于該年(nian)齡(ling)段(duan)的女(nv)性大多(duo)都是職(zhi)業女(nv)性或年(nian)輕少婦，她(ta)(ta)們(men)對于服裝的追求較(jiao)為強(qiang)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目(mu)標對象主要定在20-35歲(sui)之間的職(zhi)業女(nv)性和(he)有(you)工作的主婦。前者是所謂的單身貴(gui)族(zu)，后者被稱為雙薪族(zu)。這一(yi)目(mu)標群體月收入約在1500元以(yi)上(shang)，無家庭(ting)經濟(ji)負擔或屬于小康生活家庭(ting)，她(ta)(ta)們(men)多(duo)注重服裝服飾的款式和(he)搭配(pei)，自由支配(pei)的費(fei)用較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店的(de)目標對象是(shi)20-35歲(sui)年齡(ling)段的(de)女性群體，因此款式應相(xiang)應斯文、時尚(shang)、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在(zai)中、低(di)檔次上，大眾(zhong)化且(qie)讓顧客有“物超所值”的(de)感(gan)覺。

　　二、店面的選址(一起考慮) NO .1

　　雖然(ran)(ran)地點并不(bu)是(shi)服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營成功的唯一前提，但(dan)是(shi)鋪址的選取仍然(ran)(ran)極大(da)限度地影響店(dian)鋪生意的好壞(huai)。好店(dian)址的特點主要(yao)有(you)6個方面：

　　1、商業活動(dong)頻繁(fan)。商業活動(dong)頻繁(fan)的(de)地區一般指商業中心(xin)、鬧(nao)市區。

　　2、人(ren)(ren)口密(mi)度高(gao)。在(zai)商業街、居民(min)區(qu)附近(jin)開店，人(ren)(ren)流量大(da)，各年齡層和社(she)會階層的人(ren)(ren)都有(you)，對于(yu)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款式或類型的選擇(ze)比較(jiao)容易(yi)。

　　3、客流(liu)量大。涉(she)及地理位(wei)置和交(jiao)通條(tiao)件(jian)等因素(su)。

　　4、交通便利(li)。一般來說，交通便利(li)的話，客流量自然增(zeng)大。

　　5、人(ren)流聚集或聚會較多。百貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附近的服(fu)裝服(fu)飾客流量較多，因為客人(ren)在逛完商(shang)場后(hou)會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類(lei)(lei)店鋪聚集。經(jing)營(ying)同類(lei)(lei)商品的(de)店鋪越多，顧(gu)客(ke)在(zai)這里進行(xing)比(bi)較和(he)選擇的(de)機會就(jiu)越多，因此若能(neng)集中在(zai)某(mou)一地段或街(jie)區則更能(neng)招攬顧(gu)客(ke)。

　　符合以(yi)上(shang)條件的地(di)方(fang)主要有黃興路商(shang)(shang)業街、東塘(tang)商(shang)(shang)業圈、五一商(shang)(shang)圈、中山路一帶。對上(shang)述幾個地(di)方(fang)的消費對象、商(shang)(shang)品定位、客流量等(deng)方(fang)面進行比較(jiao)。(略(lve)) 經比較(jiao)分析店面地(di)址：

　　地點的選(xuan)擇對日后(hou)店面的營(ying)運(yun)好(hao)壞影響很大，所(suo)以一(yi)定要找個商圈位置好(hao)的店面。經(jing)過調(diao)查我(wo)發(fa)現，步行街、金滿地、東塘一(yi)帶相比較(jiao)而言具(ju)有發(fa)展潛力，這需要我(wo)們大家一(yi)點一(yi)滴去尋找，去摸索，然后(hou)再定論目的地。

　　(店面(mian)地址分析、店面(mian)費(fei)用、店面(mian)租金(jin)、店面(mian)期限、店面(mian)裝修等(deng)等(deng)問題)

　　三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

　　租好(hao)了店面(mian)后，進行店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系(xi)到(dao)一(yi)家店的經(jing)(jing)營(ying)風格(ge)，及外觀的第一(yi)印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)的選(xuan)擇十分重(zhong)要(yao)，所(suo)找的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)必須要(yao)有相關店面(mian)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)如果沒有同(tong)類型店面(mian)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)，到(dao)時(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的店面(mian)，在實務(wu)操作(zuo)上(shang)，就(jiu)未必能完全(quan)符合需求。屆(jie)時(shi)，如果再打掉(diao)重(zhong)做(zuo)，當然就(jiu)費錢費時(shi)。

　　在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平(ping)面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要用(yong)的(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺(chi)寸大小等(deng)，都要事先注明(ming)清楚。為便于溝通清楚自己(ji)所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模(mo)樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到(dao)同類型的(de)(de)店去實地觀摩，說清楚自己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，才會比較(jiao)貼近自己(ji)的(de)(de)想法(fa)。

　　我(wo)要求的裝潢效果如(ru)下：

　　1、門口(kou)醒目的(de)(de)(de)(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路(lu)(lu)過的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)一目了然(ran)(ran)店內是賣(mai)什么東西(xi)!重要的(de)(de)(de)(de)一點，相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服掛在不同(tong)(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店鋪會(hui)(hui)用不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不要因自己(ji)店內整體(ti)的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服的(de)(de)(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)購買欲!當(dang)然(ran)(ran)本(ben)店剛(gang)開張簡裝(zhuang)為宜。 2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)也(ye)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不夠(gou)亮(liang)膛(tang)，給(gei)人(ren)(ren)感覺(jue)(jue)就是象(xiang)快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要亮(liang)，一下子能(neng)吸引(yin)路(lu)(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓(rang)衣(yi)(yi)服更(geng)動人(ren)(ren)，但是不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)(hui)有(you)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合是服裝(zhuang)店最適合的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是冷光(guang)(guang)(也(ye)就是平時所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)(deng)光(guang)(guang))店鋪雖(sui)然(ran)(ran)亮(liang)堂，但是給(gei)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)慘(can)白(bai)不夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服會(hui)(hui)顯得不夠(gou)柔和!加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(平時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang))能(neng)中和慘(can)白(bai)感覺(jue)(jue)，照(zhao)射出(chu)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服也(ye)更(geng)動人(ren)(ren)!空(kong)調在夏天(tian)必需(xu)要俱備(bei)，不然(ran)(ran)店里很難(nan)留住顧客有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)(yi)服的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服也(ye)不會(hui)(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)!

　　店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢費用(yong)能省則(ze)省，盡量花小錢做(zuo)大(da)事，避免不必要的(de)(de)費用(yong)付(fu)出，在裝(zhuang)修(xiu)風格(ge)獨特和省錢之間尋(xun)找一個好的(de)(de)平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

　　一、 選貨(huo)及(ji)進貨(huo)

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量

　　選貨要掌(zhang)握當地市場行情(qing)：出現(xian)哪些新(xin)品(pin)種?銷(xiao)售趨勢(shi)如何?社會(hui)存量多少?價格漲勢(shi)如何?購買力狀(zhuang)況(kuang)如何?大體上(shang)能(neng)心中有數。

　　品(pin)牌以雜(za)牌為主，以外(wai)貿(mao)貨(huo)為主。

　　進貨(huo)(huo)要(yao)適銷、適量(liang)(liang)，要(yao)編制(zhi)進貨(huo)(huo)計劃，當然(ran)在進貨(huo)(huo)過程中(zhong)也可應變修改。進貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉一轉、看(kan)(kan)一看(kan)(kan)、比一比、問(wen)一問(wen)、算(suan)(suan)一算(suan)(suan)、想一想，以后(hou)再著手落(luo)實進貨(huo)(huo)少進試銷，然(ran)后(hou)在適量(liang)(liang)進貨(huo)(huo)。因為是新店開張所以款式一定要(yao)多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每(mei)個星(xing)期(qi)(qi)的三或四(si)，這樣每(mei)個星(xing)期(qi)(qi)六(liu)店內肯(ken)定是有新(xin)品到貨的`，但只(zhi)上部份新(xin)貨，一(yi)部份留著(zhu)星(xing)期(qi)(qi)天上!如果進入(ru)銷(xiao)售旺季，三四(si)天就補(bu)一(yi)次貨!

　　象(xiang)“三八”“五一”“國慶(qing)”等幾個銷售高潮，不要等到差(cha)不多時間(jian)時再(zai)準(zhun)備(bei)貨(huo)品，提前半個月(yue)就可(ke)以先開(kai)始準(zhun)備(bei)了(le)!要給(gei)自己有足(zu)夠的安(an)排時間(jian)才行!

　　2、 進貨渠道：

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　五、人力規劃

　　計劃雇(gu)傭一到兩(liang)個小姑娘(niang)，最好是漂亮(liang)MM(愛美之心人皆有之，漂亮(liang)MM容易招(zhao)攬顧客(ke))，主要負責接待顧客(ke)，如果(guo)兩(liang)人輪(lun)班(ban)倒(dao)。兩(liang)個小姑娘(niang)的工資，500/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月(yue)營業(ye)額的1%，提(ti)高她們的積極性(xing)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算

　　1、房(fang)租(zu)：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用(yong)：1000元

　　5、員工工資可以在第(di)一月底(di)結(jie)，不用算(suan)在初期費(fei)用里面

　　6、不可預計(ji)費用：15000元(yuan)

　　7、門(men)面(mian)轉(zhuan)讓費：15000元 共計(ji)：47000元 七、營銷(xiao)策略

　　一、開店促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒(xu)之后(hou)，就準備擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招徠(lai)顧(gu)客，辦一(yi)些(xie)促(cu)銷活(huo)動勢不(bu)可免，促(cu)銷活(huo)動不(bu)外(wai)乎打(da)折(zhe)、贈品及(ji)抽獎(jiang)等三大類(lei)型。同時在周(zhou)圍(wei)小區(qu)散發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其它品(pin)牌專(zhuan)賣店不同，不是(shi)依(yi)靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷售!產品(pin)陳列上(shang)(shang)要(yao)突出自(zi)己(ji)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列，除了店鋪看上(shang)(shang)去(qu)整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如果只(zhi)想(xiang)買裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)類挑(tiao)選，如果買了裙子(zi)又想(xiang)配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)，直接可(ke)以(yi)到上(shang)(shang)衣(yi)類去(qu)搭配(pei)!量多的(de)(de)(de)款可(ke)以(yi)用模特出樣(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣得最快的(de)(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)經常更換(huan)，這(zhe)不能偷懶!

　　三，長期發展(zhan)營銷策略

　　1、原則：每周(zhou)都(dou)要有新貨上架，以中檔(dang)為主(zhu)，高(gao)低檔(dang)為輔(高(gao)檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適量)

　　2、方針：盡量(liang)把(ba)其中的每個環節(jie)作成標準化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式復(fu)制(zhi)

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營業(ye)員的(de)(de)(de)基本利益(yi)，對顧客(ke)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧客(ke)是否買衣(yi)服(fu)或者買所(suo)少錢的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)都(dou)要微笑送客(ke)讓其滿意離開，常(chang)此以(yi)往才可(ke)能有口碑(bei)相傳的(de)(de)(de)美益(yi)度(du)，也(ye)才會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)要求在可(ke)能實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)前提下盡可(ke)能的(de)(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　(1) 初次來店的驚喜

　　①與老魏(wei)聯系小商(shang)品作為(wei)免費贈送客人的小飾(shi)物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫(ku))

　　(2)增加其下次來(lai)店的可能(neng)性

　　① 傳達每周都有新貨上架的信息(xi)(比較難承諾了就要(yao)兌現,你注意常(chang)換就可以了)

　　② 利用顧客(ke)數據庫，以某種借(jie)口施以小恩惠，使其來店(dian)領(ling)取或(huo)告(gao)知打(da)折(zhe)消息，或(huo)者免費送(song)過季衣服(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等

　　③ 購適量女士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)告知顧(gu)客(ke)一(yi)次購物滿***元送(song)一(yi)只女士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)(女士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)要在店內陳列出(chu)來，進貨以38元標價300+的(de)那種為宜，給顧(gu)客(ke)物超所值的(de)感覺(jue))或者(zhe)累(lei)積(ji)消費***元及以上(shang)。(獲得獎勵之后再(zai)重新累(lei)積(ji))

　　(3) 滿意購物并使(shi)其盡可能(neng)介(jie)紹其他買家來店購買

　　① 告(gao)知顧(gu)(gu)(gu)客量(liang)大或團購可優惠，如(ru)：一(yi)次(ci)購滿500元及以(yi)上打8折等，或者個人累積消(xiao)費(fei)1000元既獲得一(yi)張8折的金卡 ② 介紹新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客，如(ru)：每(mei)介紹一(yi)位(wei)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客并購滿20xx及以(yi)上送推薦人50元購物(wu)卷(juan)等。

　　(4)不(bu)定期(qi)打折 ①人(ren)一定程度上都喜(xi)歡貪小(xiao)便宜，女人(ren)就更是如此了(le)。"店(dian)鋪開張大賺送"、"本店(dian)商品八折優(you)惠"，也可(ke)以(yi)采用買一送一的策略(送的貨以(yi)滯銷貨為主(zhu)，過季貨為輔)

　　這(zhe)些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一(yi)年(nian)中做幾次短期促銷，售價(jia)定為10-30元，非常聚人(ren)氣!再把店內滯銷款低價(jia)一(yi)起(qi)處理!如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時(shi)間。

服裝創業計劃書8

　　一、摘要

　　“您是否還在為(wei)您的面試沒有(you)一套像(xiang)樣的正(zheng)裝而煩惱呢?現在，惜福依酷將為(wei)您解決這(zhe)一切。

　　惜福依酷是一(yi)個(ge)提議中的公(gong)司(si)，旨(zhi)在(zai)為大學生(sheng)顧客(ke)提供最優質的服裝(zhuang)租(zu)賃服務，為剛畢業的或者正在(zai)尋(xun)找(zhao)實習崗位的大學生(sheng)因為花費(fei)高(gao)額(e)的費(fei)用去(qu)準備一(yi)套(tao)面試服裝(zhuang)解決后(hou)顧之憂(you)。

　　我們的市場主要集(ji)中在煙臺(tai)萊山區(qu)大(da)學(xue)城，主要包(bao)括山東工(gong)商學(xue)院(yuan)(yuan)、煙臺(tai)大(da)學(xue)、濱州醫學(xue)院(yuan)(yuan)等院(yuan)(yuan)校。

　　公司發展剛(gang)剛(gang)起步，還未(wei)形(xing)成完(wan)善的(de)(de)規模化產(chan)業，尚處于(yu)(yu)市(shi)(shi)場導入期;公司位(wei)于(yu)(yu)人流量(liang)集(ji)中的(de)(de)大學城內，區位(wei)因素良好;管理團隊(dui)基本為(wei)(wei)在校(xiao)大學生(sheng)，了解(jie)高(gao)校(xiao)商業環(huan)境，占(zhan)據天時、地利(li)、人和。根(gen)據上述情況，我們公司的(de)(de)總體經營戰略為(wei)(wei)：以優質高(gao)效的(de)(de)服務口碑，便捷的(de)(de)地理環(huan)境，打造獨一無二(er)的(de)(de)公司品牌，占(zhan)領市(shi)(shi)場，賺取利(li)潤。

　　對(dui)于生產(chan)這塊不會存在大問題，因為是服(fu)裝(zhuang)出租，我們公(gong)司的(de)(de)初期將(jiang)購(gou)買一(yi)些正式(shi)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)作為我們的(de)(de)資源，進而展開營銷服(fu)務。

　　在財務計劃(hua)這一塊，依(yi)據市(shi)場(chang)分析以(yi)及(ji)合(he)理的(de)(de)推算，發現服(fu)裝租賃還(huan)是有著較強的(de)(de)盈利(li)能力和(he)不錯(cuo)的(de)(de)市(shi)場(chang)前(qian)景，同(tong)時注重財務杠(gang)桿(gan)和(he)經營杠(gang)桿(gan)的(de)(de)使用，在風險適度的(de)(de)情形下，追求利(li)潤的(de)(de)最大(da)化(hua)。

　　對于資(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)狀(zhuang)況，租(zu)賃行業(ye)的(de)資(zi)金(jin)流轉(zhuan)并不是很強，主要是用(yong)于購進一些市場(chang)需(xu)求(qiu)量大(da)的(de)服裝(zhuang)，根(gen)據我們(men)的(de)先期投(tou)資(zi)，我們(men)會在利潤實(shi)現的(de)基礎上慢慢擴大(da)規(gui)模，積累資(zi)金(jin)。

　　二、企業介紹

　　正(zheng)裝租賃(lin)公(gong)司(si)(si)位于山東工商學(xue)院(yuan)23號公(gong)寓下，主要經營(ying)(ying)正(zheng)裝租賃(lin)服務。公(gong)司(si)(si)始終(zhong)堅持(chi)以(yi)(yi)人為本(ben)，以(yi)(yi)創新發(fa)展為動力，秉(bing)承(cheng)“信譽第一，質量至上(shang)”的經營(ying)(ying)理(li)(li)念(nian)，爭創市場一流。主營(ying)(ying)產品(pin)職業(ye)正(zheng)裝租賃(lin)以(yi)(yi)品(pin)種(zhong)齊全、價格(ge)合理(li)(li)為優勢(shi)。志(zhi)存高遠，銳意(yi)進取，在機(ji)遇與挑(tiao)戰面前(qian)，我們將不(bu)斷(duan)進取，精益求精。公(gong)司(si)(si)額外會經營(ying)(ying)一些活動道具等設備。公(gong)司(si)(si)各部門成員：

　　總經理:吳(wu)秀(xiu)秀(xiu)趙潔(jie)

　　副(fu)總經(jing)理:張(zhang)x樂謝峰

　　人(ren)力資源(yuan)管理：周云(yun)鴿徐同揚

　　財務總監:于博楊娜(na)

　　技術顧問：肖敏朱成(cheng)成(cheng)于(yu)夢(meng)文鄭召飛

　　基本原則

　　1、公(gong)司倡導正大(da)光明、誠實敬業(ye)的職業(ye)道德(de)，要求全體(ti)員工自(zi)覺(jue)遵守公(gong)司規章制度(du)。

　　2、員工的一切行為(wei)(wei)必須以公(gong)司(si)利益為(wei)(wei)重，為(wei)(wei)廣(guang)大學生負(fu)責，不做(zuo)損害公(gong)司(si)形象的事。

　　3、公司提倡簡單、坦誠、平等(deng)的人際關系，員工之間應該互(hu)相(xiang)尊重(zhong)、相(xiang)互(hu)協作。

　　用人原則

　　1、重潛質

　　2、重品質

　　對員工考核原則

　　1、以績(ji)效為導向

　　2、定(ding)量與定(ding)性相(xiang)結合

　　3、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正、公(gong)(gong)開

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌男女正裝(zhuang)、適(shi)合(he)各大社交(jiao)場合(he)，大學(xue)生競選、應聘面試、表演主持(chi)以(yi)及其他活動的必要裝(zhuang)備(bei)

　　產品特征

　　1、專門(men)為大學生設(she)計，根據(ju)個人不同狀(zhuang)況(kuang)和(he)場合，提供不同的款(kuan)式和(he)

　　型號。

　　2、專(zhuan)用干洗和(he)消(xiao)毒設備(bei)，衛(wei)生無(wu)后顧之憂。

　　3、質量有保證。

　　4、款式大方，種類(lei)繁多。

　　產品來源

　　1、與(yu)本地(di)服裝(zhuang)公司建立長期(qi)合作關系，購買一(yi)部分正裝(zhuang)，一(yi)部分可以自主定做。

　　三、行業分析

　　1、發展程度

　　在大(da)學(xue)校園內，畢業季或是(shi)各個社(she)團的(de)成立大(da)會，都(dou)(dou)是(shi)西裝(zhuang)使(shi)用的(de)高頻(pin)期(qi)。尤其是(shi)畢業季，大(da)四(si)的(de)同學(xue)不管是(shi)考(kao)研還(huan)是(shi)找工作(zuo)，都(dou)(dou)少不了(le)要(yao)求職面試。這時(shi)擁有一套適合自己的(de)西裝(zhuang)就顯(xian)得格外重要(yao)。然而(er)，對于大(da)一大(da)二的(de)同學(xue)來說，雖然求職離他(ta)們(men)還(huan)很遠(yuan)，但也避免(mian)不了(le)參(can)加各種(zhong)成立大(da)會，各種(zhong)比賽。

　　2、發展動態

　　目前學校內(nei)還沒有(you)一(yi)家(jia)銷售正裝(zhuang)(zhuang)的店，距離(li)最(zui)近(jin)的就是萬(wan)象(xiang)城的幾家(jia)店鋪。而我(wo)們(men)與他們(men)相比，優勢在于，我(wo)們(men)是學生(sheng)，也就更了解學生(sheng)的需(xu)求，也更能及時抓住校園使用正裝(zhuang)(zhuang)的高頻時間(jian)。穿著西裝(zhuang)(zhuang)次(ci)數不會過(guo)多(duo)，考慮到(dao)學生(sheng)經濟條(tiao)件，避免只派(pai)上(shang)1、2次(ci)用場(chang)的浪(lang)費，租賃是個(ge)劃算而實(shi)惠的方法。

　　3.預(yu)計(ji)總銷(xiao)售額

　　考慮到(dao)學(xue)生的(de)消費能力(li)，正裝的(de)價(jia)格(ge)(ge)不宜(yi)太高(gao);但鑒于(yu)同學(xue)們的(de)家(jia)庭情況不同，應設梯度價(jia)格(ge)(ge)。價(jia)格(ge)(ge)從30到(dao)500不等(deng)。

　　學(xue)(xue)(xue)校(xiao)現有(you)(you)(you)社團70左右，再加上團委(wei)和各個(ge)(ge)院系領導下的學(xue)(xue)(xue)生組織，大(da)約有(you)(you)(you)100個(ge)(ge)左右。每個(ge)(ge)社團假(jia)設常委(wei)部長(chang)有(you)(you)(you)10人(ren)(ren)，則(ze)存在(zai)大(da)約1000人(ren)(ren)的銷售希(xi)望(wang)。然而(er)，不可否認(ren)的是(shi)，這個(ge)(ge)群體并(bing)非所有(you)(you)(you)的人(ren)(ren)都(dou)有(you)(you)(you)強烈(lie)的需求(qiu)，所以我(wo)(wo)們按(an)一件100元(yuan)(yuan)，65%的購買人(ren)(ren)群假(jia)設來保守計(ji)算，大(da)約5200元(yuan)(yuan)。學(xue)(xue)(xue)校(xiao)大(da)四的學(xue)(xue)(xue)生大(da)約有(you)(you)(you)5000人(ren)(ren)，按(an)每人(ren)(ren)每件300元(yuan)(yuan)，這個(ge)(ge)群體的消費能力為(wei)1500000元(yuan)(yuan)。我(wo)(wo)們不能保證每個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)生都(dou)從(cong)我(wo)(wo)們的店里買正裝，但在(zai)這個(ge)(ge)巨(ju)大(da)的利益蛋糕面前，我(wo)(wo)們自信還是(shi)能分到一塊。

　　4.輔助業務

　　對(dui)于(yu)實體店(dian)消(xiao)化(hua)不(bu)了的，我(wo)們還可(ke)聯系煙(yan)臺(tai)與(yu)大學生關(guan)系密(mi)切的網站(zhan)，在這里開拓另一(yi)片市(shi)場。

　　5.店(dian)鋪的宣(xuan)傳(chuan)和推廣

　　不(bu)難(nan)發現，雖然學校里(li)穿(chuan)正裝(zhuang)(zhuang)的(de)'人(ren)不(bu)少，但真正懂的(de)卻不(bu)多(duo)。職業(ye)女裝(zhuang)(zhuang)有三種基本類型，分別是西服套(tao)(tao)裙(qun)(qun)、夾(jia)克衫或(huo)不(bu)成型的(de)上衣，以(yi)及連衣裙(qun)(qun)或(huo)兩件套(tao)(tao)裙(qun)(qun)。在這三種類型中(zhong)，每一種都要考慮其顏色(se)和面料(liao)。而西服套(tao)(tao)裙(qun)(qun)是女性的(de)標準職業(ye)著裝(zhuang)(zhuang)，可塑(su)造出強有力的(de)形象。顏色(se)的(de)選擇：職業(ye)套(tao)(tao)裙(qun)(qun)的(de)最佳顏色(se)是黑色(se)、藏青(qing)色(se)、灰褐色(se)、灰色(se)和暗紅色(se)。精致的(de)方格、印花和條紋也可以(yi)接受。

　　但是(shi)我(wo)們(men)在校園里(li)看到的(de)(de)(de)卻不是(shi)這(zhe)樣(yang)。幾乎所有的(de)(de)(de)女生穿的(de)(de)(de)也都是(shi)西褲(ku)，而非套(tao)裙。顏(yan)色(se)(se)也是(shi)千篇一律的(de)(de)(de)黑色(se)(se)。這(zhe)不僅反映出學生在這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)盲區，也反映了學校附(fu)近幾家店(dian)的(de)(de)(de)盲區。他們(men)的(de)(de)(de)誤(wu)區就是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)機會。我(wo)們(men)可(ke)以通過專業的(de)(de)(de)講座來(lai)樹(shu)立(li)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)品牌，通過服(fu)裝的(de)(de)(de)樣(yang)式和顏(yan)色(se)(se)來(lai)吸引同(tong)學們(men)。

　　6.后期輔助(zhu)工(gong)作

　　僅(jin)僅(jin)租(zu)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)個創業(ye)(ye)項目太稀松平常。所(suo)以(yi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)西(xi)(xi)裝(zhuang)租(zu)賃店(dian)創始人學(xue)習相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)西(xi)(xi)裝(zhuang)知識，在(zai)有(you)些同學(xue)不會搭配，便可以(yi)一對一向他們推薦，衣服(fu)是(shi)全(quan)(quan)套(tao)的(de)(de)(de)(de)，西(xi)(xi)裝(zhuang)、領帶、皮(pi)鞋(xie)、襯衫全(quan)(quan)部配好，甚至什么(me)(me)面(mian)試場合該怎么(me)(me)穿，深色淺色都給貼心地(di)標注好了。當資金重(zhong)組后(hou)，可以(yi)專(zhuan)門找(zhao)職業(ye)(ye)培(pei)訓師進行輔導，教一些簡單的(de)(de)(de)(de)面(mian)試技巧(qiao)。我(wo)們的(de)(de)(de)(de)西(xi)(xi)裝(zhuang)租(zu)賃店(dian)還給定期回訪，了解信(xin)息(xi)，了解租(zu)西(xi)(xi)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)用途，以(yi)便給出不同的(de)(de)(de)(de)建議(yi)。

　　7.經驗參考

　　20xx年才(cai)大(da)學(xue)畢業(ye)(ye)的(de)許偉(wei)燦(can)已(yi)(yi)擁(yong)有五次創(chuang)業(ye)(ye)經(jing)歷，文質(zhi)彬(bin)彬(bin)的(de)他看(kan)上去(qu)已(yi)(yi)相當沉(chen)穩，目前已(yi)(yi)是一間(jian)擁(yong)有三家實體店以及進駐淘寶(bao)商(shang)城的(de)公司老板(ban)。曾(ceng)經(jing)立(li)志做一名(ming)職(zhi)業(ye)(ye)經(jing)理人的(de)他，在大(da)學(xue)期間(jian)幾經(jing)輾轉(zhuan)，不停(ting)摸索，最(zui)終走上了創(chuang)業(ye)(ye)的(de)陽光大(da)道。

　　以(yi)職業培(pei)訓帶動服(fu)裝(zhuang)銷售

　　20xx年7月，許(xu)偉(wei)燦迎來他(ta)的大(da)學畢業(ye)典禮(li)，同(tong)時也和幾(ji)位同(tong)學租用(yong)了一個商住兩用(yong)兼倉庫的民居(ju)，開(kai)始了“休塔正(zheng)(zheng)裝”的創(chuang)(chuang)業(ye)。“萬(wan)事開(kai)頭難”，許(xu)偉(wei)燦也不(bu)(bu)(bu)例外。一開(kai)始，他(ta)們從(cong)成本較低的網店(dian)做(zuo)起，并發展校園代理，以學生為下線(xian)進行營銷。創(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊最(zui)初只有8人。許(xu)偉(wei)燦告訴記(ji)者(zhe)，啟動初期資金并不(bu)(bu)(bu)充裕，他(ta)和隊友們不(bu)(bu)(bu)僅做(zuo)正(zheng)(zheng)裝，還接些攝影的業(ye)務來“幫補”主業(ye)。工(gong)作的辛苦(ku)更(geng)是(shi)(shi)在所難免(mian)：大(da)半夜還要騎著單車送貨;10月份的一個禮(li)拜，更(geng)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)下了整(zheng)個團(tuan)隊用(yong)15元生活費“存活”下來的紀錄，“掌廚”的人就用(yong)一丁點肉末炒芹菜，再加上水做(zuo)成簡單的湯。

　　許(xu)偉(wei)燦(can)表(biao)示，一開(kai)(kai)始(shi)為了(le)(le)(le)打開(kai)(kai)品牌知(zhi)名(ming)度，他(ta)主動壓(ya)縮了(le)(le)(le)利潤空間。然而單純的(de)(de)低價并未獲得良好的(de)(de)銷(xiao)路，以向廠家(jia)賒(she)貨(huo)的(de)(de)方式(shi)在年底遭遇到資(zi)金鏈斷裂，“業績沒做(zuo)起來(lai)，合(he)(he)伙人產生了(le)(le)(le)不信任(ren)，相(xiang)互(hu)猜疑。”最終，許(xu)偉(wei)燦(can)以接(jie)近七八折的(de)(de)價格買(mai)斷了(le)(le)(le)另外兩(liang)名(ming)股(gu)東(dong)的(de)(de)股(gu)份，自(zi)己做(zuo)起了(le)(le)(le)一把手，并主動和廠家(jia)聯絡，取(qu)得了(le)(le)(le)他(ta)們的(de)(de)信任(ren)和繼續合(he)(he)作的(de)(de)機會。創業團隊(dui)于(yu)20xx年12月重組，去(qu)年過年前，看著(zhu)積壓(ya)的(de)(de)貨(huo)物，許(xu)偉(wei)燦(can)沒有(you)進行虧本(ben)銷(xiao)售，轉向了(le)(le)(le)打造(zao)品牌。去(qu)年3月，在校內開(kai)(kai)展了(le)(le)(le)一系列

　　推(tui)廣活動，主打學生(sheng)市(shi)場，包(bao)括“塔尖訓練營”，對在校大學生(sheng)進行職業培訓，在大學城內逐漸打響(xiang)知名度。

　　線上線下一起做

　　去年(nian)3月8日，公(gong)司(si)第一(yi)家(jia)(jia)線(xian)下體驗(yan)店(dian)建成，這間店(dian)鋪是團隊(dui)和(he)廣外學(xue)生勤工助學(xue)中心合作(zuo)的產(chan)物。同年(nian)5月，公(gong)司(si)以股(gu)份合作(zuo)等(deng)方式與廠家(jia)(jia)合作(zuo)聯營，實現生產(chan)和(he)銷售一(yi)體化。7月，公(gong)司(si)還與德國品牌合作(zuo)，獲得德方的質檢和(he)設(she)計方面(mian)的支(zhi)持。8月，公(gong)司(si)進(jin)駐淘寶(bao)商城，首批三家(jia)(jia)線(xian)下體驗(yan)店(dian)與網店(dian)開(kai)門迎客。

　　當被問到自己如何(he)清楚定(ding)(ding)位市場(chang)時，許(xu)偉燦(can)(can)(can)回答(da)道，我(wo)們(men)還(huan)是(shi)主打學生客(ke)戶(hu)，實惠很(hen)重(zhong)要，性價比(bi)高(gao)出外面的大品牌(pai)。開實體店也是(shi)圍繞著(zhu)校園。“西服行業利潤(run)總(zong)體偏高(gao)，但針對(dui)年(nian)輕(qing)人的西服利潤(run)為中等，這(zhe)與購買(mai)力(li)有關(guan)。”許(xu)偉燦(can)(can)(can)還(huan)表示(shi)，個(ge)人客(ke)戶(hu)并(bing)不(bu)會反(fan)復購買(mai)，反(fan)而公司客(ke)戶(hu)，如展會傳(chuan)媒類(lei)的，會定(ding)(ding)期定(ding)(ding)額向公司下單(dan)。“個(ge)人來(lai)說(shuo)，學生只有一成的回頭客(ke)，而白領(ling)則有20%-30%。”對(dui)于未來(lai)，許(xu)偉燦(can)(can)(can)稱，來(lai)年(nian)，我(wo)們(men)打算推出訂(ding)制(zhi)西服，為此開發了(le)小生產線，也會積(ji)極(ji)招商，爭(zheng)取更多的加盟店。

　　8、面臨的困難

　　①資金，除了我們小(xiao)組成員的集資，尋(xun)找合(he)作伙伴、社會上(shang)的成功(gong)商家、贊助商等也是一個重要途徑。

　　②作為學生，我們(men)的(de)(de)主要工(gong)作還是學習(xi)，如何(he)兼顧(gu)創業(ye)和(he)學習(xi)，也是擺在我們(men)面前的(de)(de)一個問(wen)題。

　　9、解決方案

　　①除(chu)了(le)我們小組(zu)成員(yuan)的(de)集(ji)資，尋找合作伙伴也是一個重(zhong)要途徑，到社(she)會上進(jin)行項(xiang)目解說，提出我們的(de)亮點，吸引商(shang)家(jia)，為(wei)我們提供資金，讓他們看到回報(bao)率。此外(wai)，要了(le)解國家(jia)和學校(xiao)對(dui)大學生(sheng)創業的(de)鼓勵政策，力爭將成本降到最低

　　②根據(ju)小組成員的(de)空閑時間排班，大家輪流看店。或者招聘一些短期員工。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　本次(ci)市場調查我們采(cai)用(yong)常用(yong)的問卷調查形式(shi)，調查對象(xiang)為(wei)山(shan)東(dong)工商學(xue)院在校學(xue)生。此次(ci)問卷調查共發放了200份(fen)，收(shou)回156份(fen)，回收(shou)率(lv)為(wei)78%。(調查問卷見附表1)

　　1、對正裝市場(chang)的分析

　　是否(fou)有自己的正裝單(dan)位：人

　　沒(mei)有(you)正裝的的人數(shu)占調查總人數(shu)的75.96%，表明在(zai)高校(xiao)中，學生擁有(you)正裝的人少。

　　2、出席正裝場合的情(qing)況(kuang)

　　該數據(ju)表(biao)明，大多數人出(chu)席正裝的場合少。

　　3、是(shi)否希望學校(xiao)有正裝租(zu)賃的機構

　　希望學校有(you)正裝租(zu)賃(lin)機構的(de)人數占調查總人數的(de)64.62%

　　通過對以上三個比較突出的(de)(de)問題(ti)的(de)(de)調查(cha)分析可(ke)知：現(xian)在高校中自己擁有正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)同學很少，而且大(da)多(duo)數人出席需(xu)要穿(chuan)正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)場合(he)的(de)(de)機會也不(bu)多(duo)，出于經濟考慮，更多(duo)的(de)(de)人不(bu)想為(wei)此(ci)特地買一套正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)，而對租(zu)(zu)賃(lin)正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)有很大(da)的(de)(de)興趣。由此(ci)可(ke)以看出，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)租(zu)(zu)賃(lin)機構在高校的(de)(de)市(shi)場很廣闊。

　　市場競爭分析

　　1、市場需求

　　(1)面試(shi)很多，演出也很多，而正裝(zhuang)的(de)價格(ge)高，使用頻(pin)率低(di)，多以租賃為主。據統(tong)計，學生群體對正裝(zhuang)的(de)需求量(liang)很大。

　　(2)市場(chang)供應：目前(qian)，只有(you)市區有(you)該類機構，而在大學(xue)城沒有(you)服裝(zhuang)租賃機構，處于空白區。

　　2、競爭優勢

　　價格優(you)勢、地域優(you)勢、人脈優(you)勢、政策優(you)勢以(yi)及團隊合作五大優(you)勢。

　　(1)地域優勢

　　相對集中(zhong)于市(shi)區的租賃機構而言，我(wo)們具(ju)有：

　　①時間(jian)優勢：在大學(xue)城有效(xiao)節約(yue)學(xue)生(sheng)時間(jian)。

　　②安全(quan)(quan)優勢：避免了交通(tong)安全(quan)(quan)問題。

　　③費用優勢：在校(xiao)即可租賃無需擔負車費。

　　(2)價格優勢

　　由于本(ben)公司在城郊，店鋪(pu)租金、水電費比較(jiao)(jiao)便宜，以服務學(xue)生為(wei)主，價格(ge)較(jiao)(jiao)低。

　　(3)人脈優勢

　　我們(men)(men)熟知院(yuan)系學生(sheng)、社團部長，為租(zu)賃服裝多了一條渠道。作為在校學生(sheng)，我們(men)(men)的社會信任度相(xiang)對較高。

　　(4)政策優勢

　　國家(jia)鼓勵大學生創業，我們創業有政(zheng)(zheng)策的(de)保障、基金的(de)支持(chi)。如(ru)免(mian)(mian)費(fei)風(feng)險評估、免(mian)(mian)費(fei)政(zheng)(zheng)策培訓(xun)、無償貸款擔(dan)保及(ji)部分稅費(fei)減免(mian)(mian)。

　　(5)團隊合(he)作優勢(shi)

　　自身為(wei)學(xue)生(sheng)，廣泛接觸學(xue)生(sheng)群(qun)體，了解學(xue)生(sheng)的消費(fei)習慣和(he)(he)消費(fei)心理。方便(bian)在學(xue)校(xiao)作廣告宣傳活動和(he)(he)促(cu)銷(xiao)活動。

　　我們團(tuan)隊有做好這項工作的(de)信心、激(ji)情(qing)和熱情(qing)。

　　五、團隊(dui)與(yu)組織模式

　　1、組織結構和管理(li)團隊

　　(1)初期

　　公(gong)司(si)性(xing)質是有限責(ze)任公(gong)司(si)，初期將會采(cai)用職能部門化(hua)的組(zu)織結構，實現總經(jing)理負(fu)責(ze)制。總經(jing)理下設營銷(xiao)副(fu)(fu)總經(jing)理、技術(shu)副(fu)(fu)總經(jing)理、財務副(fu)(fu)總經(jing)理、客(ke)服(fu)副(fu)(fu)總經(jing)理和人(ren)力資源副(fu)(fu)總經(jing)理。而這些都將由公(gong)司(si)初期具

　　有(you)(you)不同專(zhuan)(zhuan)業背景優(you)勢的創始人擔任(ren)，我們(men)還(huan)將聘請(qing)具有(you)(you)資(zi)深經驗的企業顧問。這樣的組織(zhi)結構在(zai)初(chu)期有(you)(you)利于提高組織(zhi)的統(tong)一性和各部門(men)放入專(zhuan)(zhuan)業化(hua)。

　　我們初(chu)期的(de)(de)管(guan)理(li)團隊都是充滿激情的(de)(de)，有創造力，目標一致。除此之外，公司還將利用豐富的(de)(de)校(xiao)園(yuan)人才資源，為不斷壯大(da)儲備(bei)(bei)后備(bei)(bei)人才。

　　(2)中后期

　　當公司規模到一定程度后(hou)，我們會(hui)采取區域部門化的組織結構，聘請專(zhuan)業(ye)(ye)的管理(li)隊伍，所(suo)有(you)權與(yu)經(jing)營權相分離。這樣有(you)利于企(qi)業(ye)(ye)因地制宜(yi)展(zhan)開不同(tong)的策略(lve)。

　　2、組織制(zhi)度和公(gong)司文化(hua)

　　公司(si)將(jiang)制定出一套完美(mei)嚴格(ge)的(de)管理制度。在績效考核(he)上(shang)，將(jiang)采取(qu)定量性的(de)不同考核(he)方式，借鑒和吸收知(zhi)名企業的(de)精華，發揮員工的(de)最大(da)效應。在建立公司(si)文(wen)化上(shang)，要以顧客滿意(yi)和創(chuang)新為中(zhong)心，形成自己的(de)無形資產(chan)和核(he)心競爭力(li)。

　　六、營銷策略

　　1、為各(ge)種活(huo)動(dong)提供西裝的(de)租賃(lin)是我們(men)面臨的(de)主(zhu)要市場。通過租賃(lin)的(de)方式(shi)，在大學生之間相互傳達銷售。

　　2、營銷隊伍(wu)由在校大學生組(zu)(zu)成，優先各組(zu)(zu)織(zhi)成員，薪資分(fen)為底薪和提(ti)成，提(ti)成占主要(yao)部(bu)分(fen)，通(tong)過提(ti)成激勵隊伍(wu)成員。設財務、人事、市場(chang)、服裝管理、等部(bu)門，主要(yao)成員兼任銷售，實現團隊的自我監督(du)，自

　　我管理。

　　3、促(cu)銷計(ji)劃：為(wei)顧客辦理租賃會(hui)(hui)(hui)員卡，凡會(hui)(hui)(hui)員租賃打八折，并可享(xiang)受(shou)租三次送(song)一次的優惠(hui)。廣告策(ce)略：發放(fang)傳單、二餐前擺放(fang)宣傳板(ban)、校園廣播(bo)、會(hui)(hui)(hui)員推薦等形(xing)式。另外，積極(ji)為(wei)各種活動提供免費(fei)服裝(zhuang)贊助，以提高知(zhi)名度。

　　4、隨學期(qi)階段調(diao)節價格，活動較多階段提高出租(zu)價格，活動較少時(shi)則適當(dang)降(jiang)低出租(zu)價格以增加(jia)出租(zu)數(shu)量。淡季(ji)舉(ju)行大型促銷活動。

　　七、制造計劃

　　1、所有服裝直接向服裝廠(chang)定(ding)做(zuo)，各種(zhong)型(xing)號，各種(zhong)款式皆定(ding)做(zuo)。型(xing)號上(shang)以標準型(xing)號為(wei)準，在數量上(shang)以型(xing)號和(he)款式需(xu)求量大者為(wei)主。

　　2、新(xin)(xin)產品投產計劃(hua)：每學年年底更新(xin)(xin)存貨(huo)，新(xin)(xin)貨(huo)以新(xin)(xin)款式、新(xin)(xin)類(lei)型為主，增(zeng)多服裝類(lei)型，提(ti)高對顧客的吸引力。

　　3、在以西(xi)裝(zhuang)(zhuang)為主的經營下慢(man)慢(man)增(zeng)加禮(li)儀服(fu)裝(zhuang)(zhuang)及表演服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的數量(liang)，以常(chang)用常(chang)租(zu)顧客反映者為先(xian)。

　　4、嚴格控制服裝(zhuang)的(de)質量(liang)，加強對服裝(zhuang)的(de)定期檢查，對有(you)小破損(sun)的(de)服裝(zhuang)及時修補(bu)，不(bu)能(neng)修補(bu)的(de)或嚴重損(sun)壞的(de)應及時銷毀(hui)。

　　八、財務計劃

　　1、財務預測

　　本公(gong)(gong)司由于(yu)是學生組織，成本較小，通(tong)過自(zi)籌(chou)、集資(zi)(zi)、融資(zi)(zi)等(deng)手(shou)段來資(zi)(zi)金來源。因此初步預計成本為3萬元。六個(ge)月賺取成本，一年利(li)潤翻倍。兩年后(hou)擴大市場(chang)(chang)，三年后(hou)市場(chang)(chang)覆蓋(gai)至(zhi)煙臺五大高校。形成一個(ge)連鎖分(fen)店，成為各大高校不可缺少的(de)公(gong)(gong)司之一。

　　2、資金使用計(ji)劃

　　擬定初期投資主要用于以下：

　　形(xing)成初步及(ji)進一步擴大生產能力，購(gou)買相關設備，運費(fei)(fei)和安(an)裝(zhuang)的購(gou)置總(zong)支出，購(gou)買服裝(zhuang)費(fei)(fei)，人(ren)工費(fei)(fei)用支出等。

　　適當營銷(xiao)活動所產生(sheng)的活動經費開(kai)支，相(xiang)關營銷(xiao)人員費用(yong)，進行市場(chang)開(kai)拓，宣傳(chuan)廣告活動開(kai)支，前期問卷(juan)調查費用(yong)等。

　　研發部門研制費用及相關設備購置，廠房(fang)租(zu)賃費用等(deng)。

　　日常(chang)管理(li)活動產生的(de)費用，包(bao)括公(gong)司辦公(gong)場所租用，辦公(gong)用品相(xiang)關配套設施(shi)的(de)購買產生的(de)費用。

　　3、融資計劃

　　公(gong)司(si)追(zhui)求資(zi)(zi)金(jin)來源多元化，在公(gong)司(si)員(yuan)工現行注資(zi)(zi)的同時吸收社會有識之士的投資(zi)(zi)，也可以由股東們自行籌(chou)資(zi)(zi)。

　　4、現金流預測

　　資金投資預算表

　　5、投資回報率

　　開業(ye)三個(ge)月(yue)后基本維持正常營業(ye)水平(ping)，效益良(liang)好(hao)的話，六個(ge)月(yue)左(zuo)右時間就會收(shou)回成本。預(yu)測收(shou)入毛利率在30%左(zuo)右。

　　只要生(sheng)(sheng)意做得還好，一(yi)(yi)(yi)(yi)年可以(yi)收回投資成本。一(yi)(yi)(yi)(yi)般大學生(sheng)(sheng)剛(gang)剛(gang)步入學校，會參加一(yi)(yi)(yi)(yi)些需要正(zheng)裝的活動，而大多數的大一(yi)(yi)(yi)(yi)學生(sheng)(sheng)往往并(bing)沒(mei)有準備。因(yin)此，我們(men)的公司恰巧滿足了(le)(le)廣(guang)大新生(sheng)(sheng)的需求。這(zhe)樣便形(xing)成了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個良好的循環系(xi)統(tong)，到(dao)最后(hou)，各個年級對正(zheng)裝的需求都(dou)會由我們(men)提供。

　　6、投資回(hui)收年限

　　公(gong)司(si)前期投入啟動資金3萬元，公(gong)司(si)利(li)潤空間(jian)可觀，這(zhe)也可使公(gong)司(si)對(dui)西裝的需求數量增加有很大的提高。預(yu)計在一(yi)年之內收回全部成本，在此(ci)基(ji)礎上擴張公(gong)司(si)業(ye)務(wu)，加入演出服(fu)(fu)(fu)、晚(wan)禮服(fu)(fu)(fu)、禮儀(yi)服(fu)(fu)(fu)裝等，提高公(gong)司(si)信(xin)譽，從而為將來在各大學開展(zhan)業(ye)務(wu)奠定基(ji)礎。

　　7、財務預測依據

　　銷售收入預測

　　由于企業在(zai)第一年存在(zai)一個建設期間，故(gu)銷(xiao)(xiao)(xiao)量較(jiao)小，以后隨著(zhu)產銷(xiao)(xiao)(xiao)進入(ru)正常期，銷(xiao)(xiao)(xiao)量會逐步增加。根據(ju)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部門(men)提供(gong)的預測(ce)數(shu)據(ju)，未來五年的主營業務收(shou)入(ru)預測(ce)數(shu)據(ju)如下(xia)表

　　九、風險(xian)與風險(xian)管理

　　1、風險控制

　　為防止公司(si)決策失誤，實行(xing)集(ji)體會議，集(ji)體投票方(fang)式，利(li)于決策的科學化，民主化。為防止出現商業糾紛，應(ying)明(ming)確法律責任，必要時(shi)聘請律師，維(wei)護法律權(quan)益(yi)。為租憑(ping)物(wu)品(pin)損壞、組品(pin)物(wu)品(pin)丟(diu)失，實行(xing)以系列行(xing)之(zhi)有效的規章制度(du)。

　　2、政策風險

　　公司(si)政策(ce)(ce)由公司(si)主(zhu)要股東制(zhi)定草案，然后(hou)由投資人投票決定，通過監督部門審(shen)查(cha)確保政策(ce)(ce)順暢執行(xing)。從而大大降低了政策(ce)(ce)的(de)(de)風(feng)險性(xing)，如(ru)有側漏，將以最快的(de)(de)方式(shi)，討論、研究、制(zhi)定解決方案，不(bu)影響(xiang)公司(si)正(zheng)常運營，不(bu)損害投資人的(de)(de)利益。

　　3、法律風險

　　公(gong)司制(zhi)定完善的法律制(zhi)度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公(gong)司的每一件事。

　　4、競爭風險

　　公司(si)(si)與學校已有(you)的小型租憑服務(wu)店鋪(pu)相比(bi)較而言，組(zu)織更加完善，管理更加健全(quan)，完全(quan)超出了其他(ta)小型店鋪(pu)的組(zu)織形(xing)式，完全(quan)形(xing)成(cheng)了一個規模化(hua)(hua)、系(xi)統化(hua)(hua)、有(you)組(zu)織、有(you)紀律、有(you)利潤的公司(si)(si)。競爭力相對(dui)較強，我(wo)們的目標是(shi)，將(jiang)學校的租憑事(shi)業壟斷花、規模化(hua)(hua)，做到最(zui)大程(cheng)度的發展與壯大。

服裝創業計劃書9

　　1、衣食乃生身所需，市場之大(da)

　　衣、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)人(ren)類生活的(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)素(su)，服(fu)裝(zhuang)店創(chuang)業計劃書。人(ren)們把(ba)“衣”放(fang)在首(shou)位,可(ke)見(jian)衣服(fu)對(dui)(dui)于我們的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。作(zuo)為(wei)衣食住(zhu)行(xing)之首(shou)，人(ren)類對(dui)(dui)錦衣美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠沒有止境。不管是(shi)遍布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高(gao)(gao)達數千(qian)元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)女式(shi)服(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)口味，都(dou)有人(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢捧場。人(ren)可(ke)以吃好吃壞，有的(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以自(zi)己家(jia)的(de)(de)(de)，但人(ren)不能(neng)不穿(chuan)衣服(fu)，更不能(neng)自(zi)己生產，所以在這方(fang)面上是(shi)肯定(ding)有需求的(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)們生活水(shui)平的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們的(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨(sui)之而變，不僅(jin)講穿(chuan)，還(huan)講究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)否(fou)如意(yi)；所以穿(chuan)，有著很大(da)的(de)(de)(de)市場，每人(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)；冷靜一下(xia)，市場之大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)；猶如一塊奶(nai)烙(luo)上，己有了(le)無(wu)數的(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食著這塊蛋(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)己能(neng)不能(neng)成為(wei)這塊蛋(dan)糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看我們選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)市場定(ding)位，及生存方(fang)式(shi)；讓消費者(zhe)(zhe)欣(xin)賞自(zi)己的(de)(de)(de)產品，是(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)；這就是(shi)我們即將面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)根本。 weq1127.blog.163.com/

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原(yuan)則；

　　我(wo)(wo)之(zhi)所以(yi)認為選(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)便(bian)于倔起，是(shi)因為市(shi)場之(zhi)大(da)，購量(liang)之(zhi)強，只要(yao)你的產品(pin)迎合(he)了(le)大(da)多的消費群體，在一夜之(zhi)間，你就是(shi)贏家。因為是(shi)多少人在演繹(yi)著(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)個市(shi)場的生存規律，所以(yi)，只要(yao)你冷眼觀看(kan)，就能知道自己該怎么(me)著(zhu)(zhu)手于這(zhe)(zhe)個行業(ye)(ye)，前行者們都告訴了(le)我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)個道理，不用你再(zai)去花錢去買(mai)了(le)。再(zai)則(ze)選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的優勢(shi)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)較(jiao)為成熟(shu)，項目需要(yao)的成本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)易(yi)啟動(dong)，很適合(he)我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)些(xie)剛涉足商(shang)業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)界(jie)層，而且自己對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業(ye)(ye)相結合(he)吧。

　　“沒有失敗(bai)的(de)行(xing)業(ye)，只有失敗(bai)的(de)企業(ye)”這句話，蘊涵了生存的(de)規律(lv)及危機，但(dan)給予我(wo)(wo)們一處警示(shi)，我(wo)(wo)們要想生存，就必(bi)須解(jie)決(jue)一些問(wen)題(ti)：我(wo)(wo)們服裝規模、產品定位、群體目標(biao)等。

　　我(wo)們(men)的項目是做服裝(zhuang)(zhuang)行業，開個女(nv)式服裝(zhuang)(zhuang)店。

　　店(dian)名：(衣拉客(ke)、唯(wei)衣、衣新衣異、衣衣布(bu)舍(she))

　　~親美~

　　時尚女裝

　　創業計劃書

　　計劃書目錄

　　● ··· ···行業(ye)介紹(shao) ● ··· ···項目介紹(shao) ● ··· ···市場分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經營(ying)策略 ● ··· ···財務預算 ● ··· ···發(fa)展空間

　　行業介紹

　　在所有(you)的行(xing)(xing)業中，服裝(zhuang)行(xing)(xing)業是(shi)個永(yong)恒(heng)的朝(chao)陽產業。 作為(wei)衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)(xing)之首，人類對錦衣(yi)美服的追求似乎 永(yong)遠沒有(you)止境。不管是(shi)遍布大(da)街小巷、星(xing)羅(luo)棋布 的個性(xing)服裝(zhuang)店，還是(shi)各大(da)商場的高檔品牌服裝(zhuang)， 從幾十元(yuan)的低檔地攤(tan)貨到高達數千(qian)元(yuan)甚至(zhi)數萬元(yuan) 的進口服裝(zhuang)，只要(yao)符合(he)潮流和(he)消費者的口味，都 有(you)人愿意(yi)掏錢(qian)捧場。

　　項目介紹

　　項目(mu)名(ming)稱：親美(mei)時尚(shang)女裝 經營(ying)范圍：中(zhong)檔女性服飾（主要(yao)為流行款式） 項目(mu)投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李(li)滄區李(li)村附(fu)近 項目(mu)概況：在客(ke)流量(liang)較大的李(li)村商貿城附(fu)近 開一(yi)家具有(you)特色的，適合(he)年齡在18～30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業 女性所(suo)喜好的流行服飾店鋪。

　　市場分析

　　一、市(shi)場(chang)需(xu)求分析 ⅰ.女(nv)性(xing)服(fu)裝(zhuang)風格大多偏重(zhong)于隨意、休閑、舒適。或 者是偏重(zhong)于標新立異、與眾不同。 ⅱ.一些很(hen)高檔的(de)時裝(zhuang)或品(pin)牌(pai)時裝(zhuang)雖(sui)然能滿足職業(ye)女(nv) 性(xing)的(de)穿著(zhu)要求，但定價太高,過(guo)于職業(ye)化，缺(que)乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國女(nv)裝(zhuang)的(de)設計風格優雅，面(mian)料精(jing)美(mei)， 手工考究，色(se)彩(cai)與款式大都比較明亮柔(rou)和，價格也(ye) 能為大多數(shu)在(zai)校大學生以(yi)及在(zai)職年輕女(nv)性(xing)所接受。

　　二、目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)(ti)分(fen)析 在(zai)(zai)校大學生(sheng)(sheng)以(yi)及年齡在(zai)(zai)18～30歲之間(jian)的(de)(de)年輕(qing)職業女(nv)(nv)(nv)性(xing)是(shi)(shi) 親美時(shi)尚(shang)女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)的(de)(de)目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)(ti)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)(shi)追(zhui)求(qiu)(qiu)時(shi)尚(shang)，追(zhui)趕 潮流(liu)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個群(qun)體(ti)(ti)。事實上我們(men)可以(yi)把這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)全體(ti)(ti)細分(fen)為兩 部分(fen)：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)是(shi)(shi)學生(sheng)(sheng)群(qun)體(ti)(ti)，另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)是(shi)(shi)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)步入工作的(de)(de) 年輕(qing)在(zai)(zai)職女(nv)(nv)(nv)性(xing)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)群(qun)體(ti)(ti)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般都是(shi)(shi)在(zai)(zai)80年代(dai)中后期 以(yi)后出生(sheng)(sheng)的(de)(de)女(nv)(nv)(nv)性(xing)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)女(nv)(nv)(nv)性(xing)對美的(de)(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)以(yi)及對新(xin)事 物的(de)(de)敏感(gan)度是(shi)(shi)非常高的(de)(de)，而且這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)群(qun)體(ti)(ti)也敢于(yu)接(jie)受(shou) 新(xin)鮮事物。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)群(qun)體(ti)(ti)在(zai)(zai)市(shi)場中占有較大的(de)(de)份(fen)額。雖(sui) 然說(shuo)現在(zai)(zai)的(de)(de)年輕(qing)人都依賴于(yu)品牌(pai)，但是(shi)(shi)對于(yu)流(liu)行服(fu)飾而 言(yan)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)(ti)大多(duo)看中的(de)(de)是(shi)(shi)款式，質(zhi)量以(yi)及我 們(men)所(suo)提供的(de)(de)服(fu)飾是(shi)(shi)否能買足她們(men)對于(yu)潮流(liu)與時(shi)尚(shang)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)。

　　SWOT分(fen)(fen)析 SWOT分(fen)(fen)析

　　S（優勢）→ 優勢）

　　①地(di)理優勢：主(zhu)要位于青島李(li)滄區李(li)村。 李(li)滄區雖然沒有(you)(you)處于市內，但是現(xian)(xian)在正(zheng)處在開發階段，現(xian)(xian) 在已經成(cheng)為(wei)經濟開發區，工作計(ji)劃《服(fu)裝店創(chuang)業計(ji)劃書》。而且交(jiao)通便利，人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)流(liu)動(dong)量大(da)。 ②消費群體優勢：這(zhe)(zhe)里(li)聚集(ji)著數所大(da)學院(yuan)校，具有(you)(you)著強(qiang)有(you)(you) 力(li)的(de)大(da)學生(sheng)消費群體。另外這(zhe)(zhe)里(li)聚集(ji)這(zhe)(zhe)許多外來人(ren)(ren)口(kou)，雖 然到(dao)目前(qian)為(wei)止，這(zhe)(zhe)一部分外來務(wu)工人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)還沒有(you)(you)帶動(dong)太大(da)的(de) 消費，但是隨著環(huan)境的(de)變化與適(shi)應，她們也將成(cheng)為(wei)強(qiang)有(you)(you)力(li)

　　的(de)消費群體。 這里聚集這多家服(fu)裝賣場，產生(sheng)的(de)競爭效應(ying)也會促進本 店的(de)運營

　　SWOT分析 SWOT分析

　　W（弱點）→ （弱點）

　　①面臨的(de)競爭對手(shou)較多：這(zhe)里(li)聚集著很(hen) 多服(fu)(fu)裝賣場，價格低(di)廉的(de).的(de)訪韓服(fu)(fu)裝店 ，以及(ji)品牌服(fu)(fu)飾店 ②新生店鋪，可(ke)能需要一點時間才能得 到顧客的(de)認可(ke)

　　SWOT分析(xi) SWOT分析(xi)

　　O（機會）→ （機會）

　　青島是(shi)山東省發展最(zui)快的城市，經濟較(jiao) 為發達，外來流動(dong)人口多，消(xiao)費水平較(jiao) 高。本(ben)店地處商(shang)業開發區，交(jiao)通(tong)便利。

　　SWOT分析 SWOT分析

　　T（風(feng)險(xian)）→ （風(feng)險(xian)）

　　新生品牌，與其他品牌店相(xiang)比競(jing)爭力不(bu)足 產(chan)品賣(mai)不(bu)出去，容(rong)易引起貨物(wu)積壓。

　　經營策略

　　一、店鋪形象

　　①店(dian)鋪(pu)風格：舒適、淡雅、大方 店(dian)鋪(pu)門面(mian)采(cai)用落(luo)地窗，背景色調采(cai)用淡 藍或者淡黃色，清晰(xi)明(ming)朗大方。 服飾也多為(wei)淡色系(xi)列以(yi)及明(ming)朗活潑的暖 色系(xi)列，這樣給人(ren)陽(yang)光與朝氣之感。

　　②店鋪布局(ju)：整體分為(wei)兩個布局(ju) 一、適合18-24歲(sui)在(zai)校女大學生的陽光、流行 板塊 二、適合24-30歲(sui)在(zai)職年輕女性的休閑、流行 板塊 三、門口落地窗(chuang)擺設模特(te)(te)，模特(te)(te)四到六(liu)個即 可。

　　③ 店鋪(pu)特色：鏡(jing)(jing)子(zi)無處(chu)不在 鏡(jing)(jing)子(zi)對于服裝(zhuang)的(de)選購起著相(xiang)當(dang)重要的(de)作(zuo)用， 鏡(jing)(jing)子(zi)的(de)擺放讓可以引(yin)起顧客(ke)(ke)的(de)購買欲(yu)望(wang)。當(dang)顧 客(ke)(ke)看到(dao)鏡(jing)(jing)子(zi)時，就會(hui)(hui)不由自(zi)主的(de)拿起身(shen)邊的(de)衣(yi)(yi) 服在自(zi)己的(de)身(shen)上(shang)比量(liang)。設想一下(xia)，當(dang)顧客(ke)(ke)為了 照鏡(jing)(jing)子(zi)看衣(yi)(yi)服是否符合(he)自(zi)己的(de)膚色的(de)時候如(ru)果 找不到(dao)鏡(jing)(jing)子(zi)，購買欲(yu)望(wang)會(hui)(hui)大大降低。

　　二、產品陳列

　　產品陳(chen)列(lie)(lie)也是(shi)(shi)門很(hen)深的(de)(de)學問，銷售(shou)(shou)的(de)(de)好壞(huai)，有40%的(de)(de)因素在(zai)于陳(chen)列(lie)(lie)。好的(de)(de) 陳(chen)列(lie)(lie)能完美(mei)展示產品的(de)(de)優點，讓(rang)消費(fei)者(zhe)產生(sheng)購買的(de)(de)沖動。陳(chen)列(lie)(lie)又(you)分為主題 陳(chen)列(lie)(lie)、促銷陳(chen)列(lie)(lie)、新裝陳(chen)列(lie)(lie)等，根據(ju)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)時機(ji)進行不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)，才能吸 引消費(fei)者(zhe)，產生(sheng)良(liang)好的(de)(de)銷售(shou)(shou)效(xiao)果。 1、同(tong)一(yi)色(se)(se)(se)搭(da)配(pei)。同(tong)一(yi)色(se)(se)(se)系(xi)的(de)(de)衣(yi)服(fu)放(fang)(fang)在(zai)一(yi)起會(hui)給人(ren)(ren)很(hen)舒服(fu)的(de)(de)感覺(jue)，注(zhu)意同(tong)一(yi) 色(se)(se)(se)系(xi)搭(da)配(pei)中不(bu)(bu)要同(tong)樣款式、同(tong)樣長短的(de)(de)放(fang)(fang)在(zai)一(yi)起，以免讓(rang)人(ren)(ren)感覺(jue)像倉庫。 2、對(dui)(dui)比(bi)(bi)色(se)(se)(se)搭(da)配(pei)。就(jiu)是(shi)(shi)說用(yong)冷色(se)(se)(se)來烘(hong)托(tuo)暖(nuan)(nuan)色(se)(se)(se)，比(bi)(bi)如：用(yong)綠色(se)(se)(se)衣(yi)服(fu)襯(chen)托(tuo)紅色(se)(se)(se) 衣(yi)服(fu)，用(yong)藍色(se)(se)(se)衣(yi)服(fu)襯(chen)托(tuo)黃色(se)(se)(se)衣(yi)服(fu)，擺放(fang)(fang)在(zai)一(yi)個竿子(zi)上時，不(bu)(bu)能讓(rang)冷色(se)(se)(se)和(he)暖(nuan)(nuan) 色(se)(se)(se)各占(zhan)50%，最好是(shi)(shi)3：7左右的(de)(de)比(bi)(bi)例比(bi)(bi)較合適，要注(zhu)意冷暖(nuan)(nuan)色(se)(se)(se)的(de)(de)穿(chuan)插。 3、合理利用(yong)活區(qu)。所謂活區(qu)就(jiu)是(shi)(shi)面對(dui)(dui)人(ren)(ren)流方向(xiang)首先最容易(yi)看到的(de)(de)區(qu)域， 反之為死區(qu)。要把自己主推的(de)(de)款式放(fang)(fang)在(zai)活區(qu)，把另外的(de)(de)款式放(fang)(fang)在(zai)死區(qu)，這(zhe) 樣可以大大提升(sheng)銷售(shou)(shou)。

　　4、控(kong)制模(mo)(mo)特(te)(te)(te)數量。在(zai)店鋪放(fang)很(hen)多(duo)模(mo)(mo)特(te)(te)(te)，會(hui)起到(dao)與(yu)意愿相(xiang)反的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，讓 人感覺(jue)這個(ge)牌子有(you)些(xie)(xie)“水”，所謂“物以稀為(wei)貴”，把(ba)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)穿 在(zai)模(mo)(mo)特(te)(te)(te)上(shang)有(you)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。 5、合理利(li)用“活(huo)模(mo)(mo)特(te)(te)(te)”。賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)導購員是(shi)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)模(mo)(mo)特(te)(te)(te)，她們穿哪個(ge) 款式(shi)就會(hui)賣哪個(ge)款式(shi)，這可(ke)是(shi)減少庫存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)方法。 6、對時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)握到(dao)位。要(yao)(yao)了解(jie)每天來買衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人是(shi)誰，星(xing)(xing)期一(yi)、二、 三(san)、四來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)般是(shi)全職太(tai)(tai)太(tai)(tai)，這樣可(ke)以把(ba)一(yi)些(xie)(xie)價格較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、款式(shi)獨特(te)(te)(te) 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服放(fang)在(zai)活(huo)區(qu)和穿在(zai)模(mo)(mo)特(te)(te)(te)上(shang)。星(xing)(xing)期五下午、星(xing)(xing)期六、星(xing)(xing)期日，逛店 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人多(duo)是(shi)平時上(shang)班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女性，把(ba)價格中等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服裝掛在(zai)活(huo)區(qu)和模(mo)(mo)特(te)(te)(te)身(shen)上(shang)。 7、賣場(chang)陳列(lie)要(yao)(yao)有(you)節奏感。不(bu)要(yao)(yao)把(ba)色(se)系分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)(tai)死板，賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)左邊是(shi)冷色(se) 右邊是(shi)暖色(se)太(tai)(tai)不(bu)協調，冷暖搭配要(yao)(yao)有(you)節奏感。

　　三、服務

　　1、導(dao)購(gou)的(de)(de)年(nian)齡要(yao)求是2230歲，因(yin)為如(ru)果(guo)導(dao)購(gou)是同齡人，就(jiu)與顧(gu)(gu)(gu)(gu)客有(you)共同語言(yan)，使(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客有(you) 親切感。同時(shi)，此年(nian)齡段導(dao)購(gou)閱歷豐富，講話比較自然靈活。 2、在店(dian)(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)培訓(xun)(xun)上，努力(li)學(xue)習并實行近(jin)年(nian)崛起的(de)(de)香港女裝品牌AZ ONA(阿桑(sang)娜)的(de)(de)非常成(cheng)熟的(de)(de)理(li)論(lun)，就(jiu)是要(yao)將(jiang)店(dian)(dian)(dian)員(yuan)培訓(xun)(xun)成(cheng)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)形象(xiang) 顧(gu)(gu)(gu)(gu)問(wen)。對于一個銷售(shou)時(shi)尚服飾的(de)(de)品牌來說(shuo)，店(dian)(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)任務(wu)(wu)不是簡單(dan) 的(de)(de)推(tui)銷，顧(gu)(gu)(gu)(gu)客要(yao)求除了周到(dao)的(de)(de)服務(wu)(wu)外，店(dian)(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)角色更(geng)應該是一位 流行情報(bao)的(de)(de)提供者和形象(xiang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)問(wen)。 3、“人無笑臉休開店(dian)(dian)(dian)”，店(dian)(dian)(dian)員(yuan)必須對顧(gu)(gu)(gu)(gu)客做到(dao)和藹(ai)、虛心、耐心 、周到(dao)、主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)，因(yin)為這將(jiang)會對銷售(shou)產生直接影響。 導(dao)購(gou)要(yao)做到(dao)10個主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)：主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)微(wei)笑相迎(ying)；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)打招呼；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)介紹品 種；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)拿服裝給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客看；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)介紹款式有(you)關情況；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)當(dang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客 參(can)謀；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)幫助挑選；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)幫助顧(gu)(gu)(gu)(gu)客試(shi)穿；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)幫助包(bao)扎或提供 包(bao)裝袋以便顧(gu)(gu)(gu)(gu)客攜帶；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)征求顧(gu)(gu)(gu)(gu)客意見。 有(you)些顧(gu)(gu)(gu)(gu)客即使(shi)是多次拿、長時(shi)間挑、反(fan)復試(shi)穿，最終還是不買， 導(dao)購(gou)仍然會微(wei)笑著對顧(gu)(gu)(gu)(gu)客說(shuo)“歡(huan)迎(ying)以后(hou)再來”。

　　四、營銷手段

　　1、適(shi)度(du)特賣(mai) 任何一個服(fu)裝(zhuang)店(dian)想(xiang)要實現零庫(ku)存都(dou)是(shi)不現實的(de)，因此，掌握好節(jie)奏(zou)，在 適(shi)當(dang)的(de)時(shi)候做(zuo)些(xie)適(shi)當(dang)的(de)特賣(mai)活動是(shi)必要的(de)。比如，團購(gou)、發行優惠券、 時(shi)間段(duan)搶(qiang)購(gou)、節(jie)假日促銷(xiao)、小禮品(pin)附送等等。

　　2、及(ji)時與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)調貨 目前(qian)服裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場的(de)(de)競(jing)爭非常(chang)激烈，批(pi)發(fa)商(shang)為了(le)盡量多賣貨，一 般都允許調換(huan)同款的(de)(de)其他(ta)顏色或款式。對于那些不(bu)(bu)允許調換(huan)的(de)(de)批(pi) 發(fa)商(shang)，堅決不(bu)(bu)去(qu)拿貨。這種防止(zhi)壓貨的(de)(de)方(fang)法不(bu)(bu)僅給(gei)可(ke)(ke)以(yi)帶來最(zui)大 的(de)(de)現(xian)金流，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)使店里(li)新款層出不(bu)(bu)窮，非常(chang)吸引買家的(de)(de)目光。

　　3、淡(dan)季多種(zhong)經營 寧可虧錢、不可壓貨，這也(ye)是服裝(zhuang)淡(dan)季的一個銷售(shou)原則(ze)。 4、廣告 發放(fang)傳單，活人模特(te)（即銷售(shou)員(yuan)），適當(dang)參加一些

服裝創業計劃書10

　　A.從事行業；我們(men)的(de)項(xiang)目是(shi)做(zuo)服裝行業，開個(ge)服裝店。

　　店名：曉緣(yuan)服裝(zhuang)店

　　群體目(mu)標 ；打造新世(shi)紀服裝城

　　一，行業分析；

　　國(guo)內成年服裝(zhuang)年齡段分類(lei)基(ji)本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中服(fu)裝購買(mai)頻率(lv)最多，總(zong)體(ti)購買(mai)金額較(jiao)多的(de)群(qun)(qun)體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)頻率(lv)高(gao)于(yu)男性(xing)。該群(qun)(qun)體(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很(hen)強的(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢(gan)于(yu)嘗(chang)試(shi)新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)(fei)的主要群體(ti)(ti)，是消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)購買單件服(fu)裝(zhuang)價值最(zui)高的群體(ti)(ti)。

　　該群(qun)體是消費群(qun)體中(zhong)(zhong)經(jing)濟基礎最為雄厚(hou)的群(qun)體，購(gou)買(mai)欲望同樣(yang)較強。但該群(qun)體大多數的人生觀和價(jia)值已(yi)相對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時(shi)尚(shang)都有自(zi)(zi)己的喜(xi)好(hao)，其中(zhong)(zhong)相當部分(fen)人已(yi)有自(zi)(zi)己喜(xi)好(hao)的品牌(pai)，對(dui)(dui)新品牌(pai)的接(jie)受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以(yi)上就不(bu)用考慮了

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年(nian)齡段的(de)(de)消費力(li)相對較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)女性(xing)大多(duo)都是職業(ye)女性(xing)或年(nian)輕少(shao)婦，她們對于(yu)服(fu)裝的(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為強烈，但對服(fu)裝的(de)(de)檔次不會過分(fen)要求(qiu)。本服(fu)裝服(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標對象(xiang)主要定在(zai)20-35歲之間(jian)的(de)(de)職業(ye)女性(xing)和有工作(zuo)的(de)(de)主婦。前(qian)者是所謂的(de)(de)單身貴族，后者被(bei)稱為雙薪(xin)族。這一目(mu)標群(qun)體(ti)月(yue)收入約在(zai)1500元(yuan)以上，無家(jia)庭(ting)經濟負擔或屬于(yu)小(xiao)康生(sheng)活家(jia)庭(ting)，她們多(duo)注(zhu)重服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)款(kuan)式(shi)和搭配，自由支配的(de)(de)費用較(jiao)多(duo)。

　　二，商品定品

　　由于本(ben)店的(de)目(mu)標對(dui)象(xiang)是20-35歲(sui)年齡段的(de)群(qun)體，因此款式應相應斯(si)文(wen)、時尚、新穎，不能(neng)過于前衛(wei)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的(de)感覺。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地(di)點并不是(shi)服裝(zhuang)服飾店經營成功的唯一前提，但(dan)是(shi)鋪址(zhi)的選取仍然極大限(xian)度地(di)影響店鋪生意的好壞。好店址(zhi)的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁(fan)(fan)。商業活動頻繁(fan)(fan)的地(di)區(qu)(qu)一般(ban)指商業中心、鬧市區(qu)(qu)。

　　2、人(ren)(ren)口密度高。在(zai)商(shang)業街、居民(min)區附近開店，人(ren)(ren)流量大，各年(nian)齡層和社會階層的人(ren)(ren)都(dou)有(you)，對于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款(kuan)式或類型的選(xuan)擇比較容易(yi)。

　　3、客流(liu)量大。涉(she)及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利(li)。一般來(lai)說，交通便利(li)的話，客流量(liang)自然增大。

　　5、人(ren)流聚(ju)集(ji)或聚(ju)會較多。百貨商場、服(fu)裝商場附近的服(fu)裝服(fu)飾客流量較多，因為客人(ren)在逛完(wan)商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同(tong)類店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)聚集。經營同(tong)類商(shang)品的店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)越(yue)多，顧客在(zai)這里進(jin)行比較和選擇的機會就越(yue)多，因此若能集中在(zai)某一地段或街區則更(geng)能招攬顧客。

　　選(xuan)擇符合以上條件的(de)地方對選(xuan)址的(de)地方從消(xiao)費對象、商品定位(wei)、客流量等方面進行(xing)比較。 一下幾點；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地點(dian)的選擇對日后店面(mian)的營運好壞(huai)影響(xiang)很大，所以一(yi)定(ding)(ding)要找(zhao)個商圈位置好的'店面(mian)。這需要我們(men)大家(jia)一(yi)點(dian)一(yi)滴去尋找(zhao)，去摸(mo)索，然(ran)后再定(ding)(ding)論目的地。

　　（店(dian)面(mian)(mian)地址分析、店(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)裝修等等問題）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租(zu)好了店面后，進行店面裝修(xiu)。店面裝修(xiu)關系到一家店的(de)經(jing)營風格(ge)，及(ji)外(wai)觀的(de)第一印象(xiang)，因此，裝潢(huang)廠(chang)商的(de)選擇十分重要，所(suo)找的(de)裝潢(huang)廠(chang)商必須要有(you)相關店面的(de)裝潢(huang)經(jing)驗(yan)。裝潢(huang)廠(chang)商如果(guo)沒有(you)同類型(xing)店面的(de)裝潢(huang)經(jing)驗(yan)，到時(shi)候所(suo)裝潢(huang)出來的(de)店面，在(zai)實務操作上，就未必能完(wan)全(quan)符合需(xu)求。屆時(shi)，如果(guo)再打掉(diao)重做，當然就費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司先畫圖(tu)，包括平(ping)面(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)、所(suo)要用的(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大(da)小等，都要事先注明清楚。為(wei)便于溝通清楚自己(ji)所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型的(de)(de)店去實(shi)地觀摩，說清楚自己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，才會比(bi)較貼(tie)近(jin)自己(ji)的(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(men)口(kou)醒目的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明(ming)確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目了然(ran)店(dian)內(nei)是(shi)(shi)賣什么東西！重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)等(deng)硬件配備(bei)也非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不夠(gou)(gou)亮膛(tang)，給人(ren)感覺就是(shi)(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)也能(neng)讓衣服(fu)更動人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)會(hui)有不同的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)(leng)暖(nuan)結(jie)合是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全(quan)部是(shi)(shi)冷(leng)(leng)光(guang)(guang)(guang)(guang)（也就是(shi)(shi)平(ping)時(shi)所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然(ran)亮堂，但(dan)是(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白不夠(gou)(gou)溫馨，衣服(fu)會(hui)顯(xian)得不夠(gou)(gou)柔和(he)！加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平(ping)時(shi)看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang)(guang)）能(neng)中和(he)慘(can)白感覺，照(zhao)射出的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也更動人(ren)！

　　2.空調在夏天必(bi)需要俱備(bei)，不然店里很難留住顧客(ke)有耐心(xin)挑(tiao)選(xuan)衣服的(de)，身上粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)，試衣服也不會有心(xin)情的(de)！

　　3.相同(tong)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)同(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店鋪會用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自己店內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)形象影響到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)購買欲！當(dang)然本店剛開(kai)張簡裝為(wei)宜。

　　4.把不同的產品分區，用不同的裝飾(shi)體現(xian)不同的效果。

　　5.還要(yao)注意音樂的播放。

　　店面裝潢費(fei)用能(neng)省(sheng)則省(sheng)，盡量花(hua)小(xiao)錢(qian)做大(da)事(shi)，避(bi)免不必要(yao)的費(fei)用付出，在裝修風格獨特和省(sheng)錢(qian)之間(jian)尋(xun)找一個好的平衡點。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌握當(dang)地市(shi)場行情：出現哪些(xie)新品種?銷(xiao)售趨勢如(ru)(ru)何?社會存量多少(shao)?價格漲勢如(ru)(ru)何?購買力狀況(kuang)如(ru)(ru)何?大體上能心中(zhong)有數。

　　品牌以雜牌為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。嚴把質量(liang)關要保證 產品在同(tong)行(xing)業(ye)同(tong)價位中是最好的。

　　進貨要(yao)適銷(xiao)(xiao)、適量，要(yao)編制(zhi)進貨計劃，當(dang)然在(zai)進貨過程中也可(ke)應變修改。進貨時(shi)，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)(xiang)，以后(hou)再著手落實進貨少進試銷(xiao)(xiao)，然后(hou)在(zai)適量進貨。

　　因為(wei)是新店開張所以款(kuan)式(shi)一定(ding)要(yao)多，給顧客(ke)的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星(xing)期(qi)的(de)三或(huo)四，這(zhe)樣每個星(xing)期(qi)六店內(nei)肯(ken)定是(shi)有新(xin)品(pin)到貨的(de)，但只上部(bu)份(fen)新(xin)貨，一部(bu)份(fen)留著星(xing)期(qi)天上！如果進入銷售旺季(ji)，三四天就(jiu)補一次貨！

　　象“三八”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷售高潮，不(bu)要(yao)等(deng)到差不(bu)多時(shi)間(jian)時(shi)再準備(bei)貨品，提前(qian)半(ban)個月(yue)就(jiu)可以(yi)先開始準備(bei)了！要(yao)給自(zi)己有(you)足夠的安排時(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　在服裝批發市場(chang)或直接到廠家進貨。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計(ji)劃雇傭一到(dao)兩個小姑娘，最好(hao)是(shi)漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招(zhao)攬(lan)顧(gu)客(ke)），主要(yao)負責接待顧(gu)客(ke)，如果兩人輪班(ban)倒。兩個小姑娘的(de)(de)工資(zi)，按情(qing)況定(ding)，提成為月營業額的(de)(de)2%，提高她們的(de)(de)積極性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：新政一(yi)般20xx/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第一次(ci)衣服(fu)貨款(kuan)8000元

　　4，其他費用(yong)1000元

　　5，員工工資(zi)可以(yi)在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期(qi)費用里面

　　6，流通(tong)費用15000元

　　7，門面轉讓費15000元(yuan)

　　共計(ji)：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當(dang)一切(qie)都就(jiu)(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)(jiu)準(zhun)備擇期正(zheng)式開幕。開幕當(dang)天(tian)為(wei)招徠顧(gu)客，辦一些促銷(xiao)(xiao)活(huo)動勢不可免(mian)，促銷(xiao)(xiao)活(huo)動不外(wai)乎打(da)折、贈品及抽獎等三大類型(xing)。同時(shi)在周圍小區散發(fa)些傳(chuan)單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)服(fu)裝產品關鍵要(yao)(yao)品種多，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這與其(qi)它品牌專賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主(zhu)要(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來銷售！產品陳列(lie)(lie)上(shang)要(yao)(yao)突(tu)出自己(ji)服(fu)裝的(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)子(zi)(zi)，褲(ku)子(zi)(zi)，套裝等分(fen)開陳列(lie)(lie)，除了店鋪看上(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提(ti)供方(fang)便，如(ru)果(guo)只(zhi)想(xiang)買裙(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙(qun)子(zi)(zi)類挑選，如(ru)果(guo)買了裙(qun)子(zi)(zi)又想(xiang)配(pei)上(shang)衣(yi)(yi)，直接(jie)可以到上(shang)衣(yi)(yi)類去搭配(pei)！量多的(de)(de)(de)款(kuan)可以用模(mo)特(te)出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是(shi)賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出樣要(yao)(yao)經(jing)常更換，這不(bu)能偷(tou)懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周(zhou)都(dou)要有新貨上(shang)架(jia)，以中檔(dang)(dang)(dang)為(wei)主，高低(di)檔(dang)(dang)(dang)為(wei)輔(fu)（高檔(dang)(dang)(dang)點綴低(di)檔(dang)(dang)(dang)適(shi)量）

　　2、方針：盡量(liang)把其中的每(mei)個(ge)環節作成標準化，以備(bei)日后發展(zhan)連鎖，即模(mo)式(shi)復制

　　3、服(fu)(fu)務：訓練營業(ye)員的基本(ben)利益，對顧客的服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。

　　無論顧客(ke)(ke)是否買衣服或者買所(suo)少錢的(de)衣服都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿(man)意離(li)開，常(chang)此以往才(cai)可能有口碑相傳的(de)美益(yi)度，也(ye)才(cai)會有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在可能實(shi)現的(de)前提下盡可能的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次來店的驚喜

　　①聯系(xi)小(xiao)商品(pin)作為免費贈送(song)客(ke)人(ren)的小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填(tian)一份(fen)長期(qi)顧客(ke)表（做客(ke)戶數(shu)據庫）

　　（2）增(zeng)加其(qi)下(xia)次來店的可能性

　　①傳達每周都(dou)有(you)新貨上架的信息(xi)(比較難承諾了就要(yao)兌現,你注意常換就可(ke)以了)

　　②利(li)用顧客數(shu)據(ju)庫，以某(mou)種借口施以小恩惠，使其來店領(ling)取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送(song)過季衣服（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等

　　③購適量(liang)女士手(shou)(shou)袋告知顧(gu)客一次購物滿***元(yuan)送一只女士手(shou)(shou)袋（女士手(shou)(shou)袋要(yao)在店內陳列出來，進貨以38元(yuan)標價300+的那種為宜，給顧(gu)客物超(chao)所值的感覺）或者累積消費(fei)***元(yuan)及以上。（獲(huo)得獎勵之后再重新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可(ke)能介紹其他買(mai)(mai)家(jia)來店購買(mai)(mai)

　　①告(gao)知顧客(ke)量大或團(tuan)購可優惠，如：一次購滿500元及以(yi)上打8折(zhe)等(deng)，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折(zhe)的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gou)(gou)滿200元(yuan)及以上(shang)送推薦(jian)人50元(yuan)購(gou)(gou)物卷(juan)等。

　　（4）不(bu)定(ding)期打折(zhe)

　　①人一(yi)定程度上都(dou)喜歡貪小(xiao)便(bian)宜。"店鋪開張大賺送(song)(song)"、"本店商(shang)品八(ba)折(zhe)優惠"，也可以(yi)采(cai)用買一(yi)送(song)(song)一(yi)的(de)策略（送(song)(song)的(de)貨以(yi)滯銷貨為主，過季(ji)貨為輔(fu)）這些招牌通(tong)常能(neng)抓(zhua)住購(gou)買者的(de)心(xin)。

　　（5）一(yi)(yi)年中(zhong)做幾次短期促銷，售價(jia)(jia)定為10－30元，非(fei)常聚人氣(qi)！再把(ba)店內滯銷款低(di)價(jia)(jia)一(yi)(yi)起處理！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三(san)八等最佳(jia)時(shi)間。

服裝創業計劃書11

　　綜(zong)觀(guan)整個創(chuang)業計(ji)劃書，既(ji)要(yao)有(you)戰略的(de)(de)(de)思索又(you)要(yao)有(you)戰術的(de)(de)(de)組織;既(ji)要(yao)有(you)團隊的(de)(de)(de)建設又(you)要(yao)有(you)生產的(de)(de)(de)安排(pai);既(ji)要(yao)有(you)市場的(de)(de)(de)開拓又(you)要(yao)有(you)資金的(de)(de)(de)調度;既(ji)要(yao)有(you)競爭的(de)(de)(de)嚴(yan)酷又(you)要(yao)有(you)公關(guan)的(de)(de)(de)瀟灑。

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金(jin)有(you)(you)限，想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒有(you)(you)什么更好的(de)(de)項目，時間緊張也沒有(you)(you)更好的(de)(de)靈感(gan)，那還不如走傳統(tong)行業路(lu)線——服(fu)裝行業。尤其我們(men)(men)是合作(zuo)一(yi)起開始創業，需要我們(men)(men)大(da)家共同合作(zuo)默契來考(kao)慮好各方面的(de)(de)事情(qing)，遵循互惠互利(li)(li)，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)(de)原則，不能因利(li)(li)和個(ge)人情(qing)緒影響店面的(de)(de)發展，至于(yu)我們(men)(men)個(ge)人之(zhi)間的(de)(de)利(li)(li)潤和合作(zuo)規(gui)則，先(xian)等店面開起來，我們(men)(men)再來一(yi)定一(yi)份(fen)計劃書，為以后店面有(you)(you)一(yi)個(ge)健康(kang)的(de)(de)成長過程(cheng)打(da)下基礎。

　　我決定(ding)進(jin)軍(jun)服(fu)裝行業了，其理由(you)如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住(zhu)(zhu)、行是(shi)(shi)人(ren)類生活的(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)們(men)把“衣”放在首(shou)位,可(ke)(ke)見衣服(fu)(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性。作為衣食住(zhu)(zhu)行之首(shou)，人(ren)類對(dui)錦(jin)衣美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止境。不(bu)(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)遍布大(da)街(jie)小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝， 實(shi)習報告(gao)開頭(tou)，從幾十元的(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數(shu)千(qian)元甚(shen)至(zhi)數(shu)萬元的(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式(shi)(shi)服(fu)(fu)裝只要符合潮流和(he)消(xiao)費者的(de)(de)(de)口味，都(dou)有人(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃好(hao)吃壞，有的(de)(de)(de)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)自(zi)(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)(bu)能不(bu)(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)衣服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)(bu)能自(zi)(zi)己(ji)生產(chan)，所以(yi)在這(zhe)(zhe)方面上(shang)(shang)是(shi)(shi)肯定有需求的(de)(de)(de);隨著人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨之而變，不(bu)(bu)(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還(huan)講究怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所以(yi)穿(chuan)(chuan)，有著很大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)， 關(guan)注留守兒童實(shi)踐報告(gao)，每人(ren)都(dou)必(bi)須(xu)的(de)(de)(de);冷靜一下，市(shi)場(chang)之大(da)，競(jing)爭者，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi);猶如一塊奶烙上(shang)(shang)，己(ji)有了無數(shu)的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)在啃食著這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己(ji)能不(bu)(bu)(bu)能成(cheng)為這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕主要占(zhan)領者，要看我們(men)選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及生存方式(shi)(shi);讓消(xiao)費者欣(xin)賞自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之(zhi)所以認為(wei)選(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于倔起，是(shi)(shi)因為(wei)市(shi)場(chang)之(zhi)大，購量之(zhi)強，只(zhi)要你的產品迎(ying)合了大多的消(xiao)費群(qun)體，在一夜之(zhi)間，你就是(shi)(shi)贏家(jia)。因為(wei)是(shi)(shi)多少人(ren)在演繹著這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的生存規律，所以，只(zhi)要你冷眼(yan)觀看，就能知道自己(ji)該怎么著手(shou)于這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者(zhe)們(men)(men)都(dou)告訴了我們(men)(men)這(zhe)(zhe)個(ge)道理，不用你再去(qu)花錢(qian)去(qu)買了。再則選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動，很適合我們(men)(men)這(zhe)(zhe)些剛涉足商(shang)業(ye)的創業(ye)界層(ceng)，而且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也有點感興(xing)(xing)趣，算是(shi)(shi)興(xing)(xing)趣與(yu)事業(ye)相結合吧。

　　“沒有(you)失(shi)敗(bai)的(de)(de)行業(ye)，只(zhi)有(you)失(shi)敗(bai)的(de)(de)企(qi)業(ye)”這句話， 小學教師(shi)師(shi)德論(lun)文，蘊涵了生存(cun)的(de)(de)規(gui)律(lv)及危機，但給(gei)予我(wo)們(men)一處警示，我(wo)們(men)要(yao)想(xiang)生存(cun)，就必(bi)須解決一些問題：我(wo)們(men)服裝規(gui)模(mo)、產(chan)品定(ding)位、群體(ti)目標等。

　　我們的項目是(shi)做服裝行業(ye)，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新(xin)衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分(fen)類基本為(wei)：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　二 開店地點

　　開(kai)服裝店當然是選(xuan)(xuan)在一個人口密度高(gao)(gao)，交通便利(li)的(de)(de)地(di)方比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)好。但是這些地(di)方的(de)(de).收(shou)費也(ye)是比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)。對于剛畢業的(de)(de)我(wo)們，拿出那(nei)么(me)高(gao)(gao)的(de)(de)資金(jin)來租房子(zi)，實在是有(you)(you)些困難。所(suo)以(yi)，我(wo)想把店設在一個居(ju)民樓下面，也(ye)就是離(li)丹(dan)東(dong)二中較(jiao)(jiao)近(jin)的(de)(de)地(di)方。這里不僅房租便宜，而且離(li)學校和小區(qu)都比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)近(jin)，個年齡層和社(she)會(hui)階層的(de)(de)人都有(you)(you)，對于服裝款式比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)容易選(xuan)(xuan)擇(ze)。

　　三 店面裝潢

　　第(di)一(yi)：門口的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)一(yi)定要明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)內是賣什么的(de)(de)(de)(de)。重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)同檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要因為自己店(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影(ying)響(xiang)到自己衣服的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響(xiang)到顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)購買欲。第(di)二：燈(deng)光等硬件配備也要稍微(wei)好一(yi)些。如(ru)果店(dian)鋪不(bu)夠亮堂(tang)，給人感覺(jue)就像(xiang)快倒閉似的(de)(de)(de)(de)。所以，燈(deng)光要冷暖結合，給人一(yi)種很舒適的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。當然資金有限(xian)簡裝為宜。

　　四 進貨

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)一(yi)(yi)定要(yao)掌握當地市(shi)場(chang)行(xing)情：出現哪些新(xin)品種?銷(xiao)(xiao)售趨(qu)勢如何(he)(he)?社會存(cun)量多少(shao)?價格漲(zhang)勢如何(he)(he)?購買力狀況如何(he)(he)?大體上要(yao)心中有數。由于(yu)我(wo)的(de)店周圍(wei)各年(nian)齡階層的(de)人都有，所(suo)以(yi)貨(huo)(huo)(huo)源主要(yao)以(yi)雜牌(pai)為主。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)前要(yao)到市(shi)場(chang)轉一(yi)(yi)轉，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)，比一(yi)(yi)比，算一(yi)(yi)算，想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)要(yao)試銷(xiao)(xiao)，適(shi)量，要(yao)編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃(hua)。少(shao)進(jin)(jin)試銷(xiao)(xiao)，然后在(zai)適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是新(xin)店開張所(suo)以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)定要(yao)多，給顧客更的(de)啊(a)選擇空間。

　　五 人員分配

　　由于資金不是很多，我們暫時不想(xiang)雇(gu)傭(yong)工人，先有合伙人一起照顧(gu)店面(mian)。一個(ge)(ge)負責進貨，一個(ge)(ge)負責接待顧(gu)客。等(deng)店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuo)張店面(mian)的問題(ti)。

　　六 資金預算

　　房租：4000/月 裝修費(fei) 4000 第一次服裝貨款(kuan)10000 其(qi)他費(fei)用(yong)20xx 廣告(gao)費(fei)500 預留費(fei)用(yong)9500 總計：30000

　　七 銷售策略

　　一切事情(qing)就緒后，選擇一個吉利的(de)日子就可以開業了(le)。開業當天促銷活動是不可少的(de)，我們要(yao)讓顧(gu)客(ke)在本店(dian)買的(de)既經濟又(you)實惠，而(er)且還(huan)很時尚的(de)服裝。對待顧(gu)客(ke)的(de)要(yao)求要(yao)盡(jin)量滿足，并(bing)且態度一定要(yao)和藹。第(di)一次購物(wu)就要(yao)讓消費者體會到(dao)我們的(de)真誠。

服裝創業計劃書12

　　一、介紹

　　主要經營_版服裝、飾品，兼賣韓國風格設(she)計獨特的生活用(yong)品。采用(yong)網絡、店面相結(jie)合(he)的方(fang)(fang)法(fa)，利(li)用(yong)21世(shi)紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購(gou)(gou)物熱潮推出(chu)的購(gou)(gou)物新(xin)理念，旨(zhi)在帶動新(xin)一代年輕人的購(gou)(gou)物熱情，快捷(jie)、方(fang)(fang)便(bian)、多樣、韓流是我們的特點(dian)。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接(jie)用靠近(jin)xx，xx對面的x個(ge)相(xiang)連車(che)庫(ku)位(wei)。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)關系到一(yi)家店的(de)(de)(de)經營(ying)風格，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)公司(si)先畫(hua)圖(tu)，包括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用(yong)的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事先注明清(qing)楚。為(wei)便于溝(gou)通清(qing)楚自己所(suo)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣(yang)，最好先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)(de)店去實地觀摩，說清(qing)楚自己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店面(mian)(mian)，才會比較貼近自己的(de)(de)(de)想法：

　　1、要(yao)緊扣韓國風(feng)格(ge)，在(zai)店(dian)面的裝潢上一(yi)(yi)定要(yao)下功夫，給人(ren)強烈的視覺(jue)沖擊力和感染(ran)力，有耳目一(yi)(yi)新的感覺(jue)；

　　2、燈(deng)光等硬(ying)件配備也(ye)非常(chang)重要的(de)(de)，如(ru)果(guo)店鋪不夠亮膛，給(gei)人感覺就是象(xiang)快倒閉的(de)(de)！晚上門(men)頭的(de)(de)燈(deng)一(yi)定(ding)要亮，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球！燈(deng)光冷暖(nuan)結合，空調在夏天必(bi)需要俱(ju)備，不然店里(li)很難留(liu)住顧客(ke)有耐心挑選衣服的(de)(de)！預計花費xx元。

　　四、選貨(huo)及進貨(huo)的(de)渠(qu)道

　　1、選(xuan)貨：首先(xian)和x國的品(pin)牌商交涉網上代(dai)理的相關事宜，爭(zheng)取最小代(dai)價(jia)，爭(zheng)取更多的.貨源(yuan)。其(qi)次(ci)(ci)瞄(miao)準(zhun)x國x城的散貨批(pi)發市場，選(xuan)擇精品(pin)。再次(ci)(ci)瞄(miao)準(zhun)x國購物網，直接掛(gua)到我們(men)的網上，低買(mai)高賣(mai)；

　　2、進(jin)貨渠道(dao)：x國(guo)進(jin)貨直接郵遞(di)回中國(guo)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guan)系，爭(zheng)取最低成(cheng)本。

　　五、人力規劃

　　創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)減少(shao)成本，鍛煉個(ge)人能力(li)。不準備雇服(fu)務(wu)員，由(you)我（x店面(mian)裝潢、開業(ye)收銀等注：提倡顧(gu)客用支(zhi)付寶(bao)等支(zhi)付，但不排斥顧(gu)客現金交易）、xx（網頁維護、到韓(han)國后(hou)進貨）、xx（進貨）、xx等同(tong)學(xue)（店面(mian)服(fu)務(wu)員）負(fu)責。贏(ying)利后(hou)才(cai)用投(tou)資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修(xiu)費(fei)xx；

　　2、店(dian)面擺放衣服，飾品，小東西(xi)等xx；

　　3、其他店面內費用xx元；

　　4、員工工資(zi)在贏利后的月底結，暫不算在投資(zi)內；

　　5、余下xx做流(liu)動(dong)資金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都(dou)就緒之后(hou)，就準(zhun)備擇期(qi)正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為吸(xi)引顧客，辦一些促銷活(huo)動勢不可免(mian)，促銷活(huo)動不外乎打折、贈品及(ji)抽(chou)獎等三大類型。同(tong)時在周圍小區散發些傳單(dan)。

　　2、長期發展(zhan)營銷策略

　　（1）原則：堅(jian)持(chi)走自己的路線，網絡更(geng)新要快，如果運營得當可以(yi)慢慢適當拓寬銷售范(fan)圍。

　　（2）方針：盡量(liang)把(ba)其中的每個環節作成標準化(hua)，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　（3）服(fu)(fu)務(wu)(wu)：訓練營業(ye)員(yuan)的(de)基本利益(yi)，對顧客(ke)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)態度及服(fu)(fu)務(wu)(wu)宗旨。無論顧客(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)(fu)都要微(wei)笑(xiao)送客(ke)讓其滿(man)意離開，常此以往才(cai)可能有(you)口碑相傳的(de)美益(yi)度，也(ye)才(cai)會有(you)回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要求在可能實現(xian)的(de)前提下(xia)盡可能的(de)滿(man)足。

　　（4）方法：初次(ci)來店(dian)的(de)驚喜(xi)：免(mian)費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓其填一(yi)份(fen)長(chang)期顧客表，并(bing)傳遞我們店(dian)的(de)特色。

　　增加(jia)顧客(ke)(ke)購買(mai)的(de)(de)可能：①傳(chuan)達我們購物方式的(de)(de)先進，如(ru)每(mei)三天網上都(dou)有新貨(huo)更新等(deng)信(xin)息(xi)；②利用顧客(ke)(ke)注冊信(xin)息(xi)，以(yi)某種借口想顧客(ke)(ke)發送(song)郵件，施以(yi)小(xiao)恩惠，使(shi)其(qi)來店領取或告知打折(zhe)消息(xi)，或者免(mian)費送(song)過(guo)季(ji)衣服（要定(ding)量）或送(song)生日(ri)禮物等(deng)；③根(gen)據顧客(ke)(ke)購買(mai)的(de)(de)金額設置(zhi)累計獎勵機制。

服裝創業計劃書13

　　一、企業概況

　　主要經(jing)營范圍(wei)：服(fu)裝(zhuang)、鞋帽、包

　　企業類型：

　　□生產制(zhi)造 √零(ling)售 □批發 √服(fu)務 □農業

　　□新型(xing)產(chan)業(ye) □傳統產(chan)業(ye) □其他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包(bao)括時間)：

　　教育(yu)背景，所學習的(de)相關課(ke)程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定(ding)位(wei)鎖(suo)定(ding)20-40歲年齡段的女裝為主(zhu);

　　2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

　　3.年(nian)輕的媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)。

　　市場(chang)容量或(huo)本(ben)企業預計(ji)市場(chang)占有率：

　　周邊有很多服裝(zhuang)(zhuang)店，特別是女裝(zhuang)(zhuang)店居多，目前至少有五家(jia)同行店鋪(pu)，

　　百家(jia)爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消(xiao)費，每家(jia)店鋪款式和風格各有(you)不(bu)同(tong)，俗話說蘿卜青菜各有(you)喜(xi)愛(ai)，因此各占(zhan)領一(yi)部分(fen)市(shi)(shi)場(chang)，基本上(shang)是(shi)平分(fen)秋色(se)，我的店鋪也參與在之中(zhong)分(fen)一(yi)杯羹(geng)，預計占(zhan)16%的市(shi)(shi)場(chang)比例。

　　市場容量的變化趨勢：

　　小(xiao)區內熱鬧的(de)人流量(liang)應該在(zai)近三(san)年內不(bu)會(hui)有(you)太多變化，尤(you)其是輕軌正在(zai)修建(jian)，相信建(jian)成通車后，人氣會(hui)更旺。

　　競(jing)爭(zheng)對手的主要優勢：

　　1.經(jing)營時間長，經(jing)驗豐富(fu);

　　2.小區內有一定(ding)的.老客戶;

　　競爭對(dui)手的主要劣勢(shi)：

　　1.相同的(de)款(kuan)式，售價高。

　　2.店內(nei)燈光不(bu)亮，晚上不(bu)能吸引人(ren)氣(qi)

　　本企業相對于競爭對手的主(zhu)要優勢：

　　1.款式新(xin)穎、質量(liang)還可以;

　　2.周周有新款，滿足(zu)開(kai)在居(ju)民區不能天天看(kan)“老面孔(kong)”的需求;

　　3.裝修風格亮麗，尤(you)其在晚(wan)上(shang)打(da)了燈(deng)光很搶眼。

　　本企業(ye)相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要劣勢(shi)：

　　1.沒有經驗，比(bi)不(bu)上其他(ta)店拿(na)貨準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產(chan)品(pin)或服務 主要(yao)特征

　　上裝(毛衫) 款(kuan)式(shi)新穎(ying)多(duo)樣(yang)、新品周周推出

　　下裝(zhuang)(褲子(zi)) 式樣多種，以滿足(zu)不同(tong)的需(xu)求

　　女鞋(單鞋) 簡潔(jie)、大方、價(jia)廉、物美

　　女包 搭(da)配不同的服(fu)裝，能夠畫龍(long)點睛

　　2.價格

　　產品與服務 成(cheng)本價 銷售價 競爭對手的價格(ge)

　　上(shang)裝(zhuang)(毛(mao)衫(shan)) 40 80 90

　　下裝(褲子(zi)) 60 120 150

　　女鞋(單鞋) 45 90 無

　　女包(bao) 40 80 無(wu)

　　折扣銷(xiao)售 開張第一個月，八折促(cu)銷(xiao)

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選址細節：

　　地址 面積(平方(fang)米) 租金或建筑成本

　　40 3萬

　　(2)選擇該地(di)址的(de)主要原因(yin)：

　　1.成(cheng)熟(shu)居民區，已形成(cheng)了一條消費街，符合“軋鬧猛”的心態，雖(sui)然有競爭但更能吸(xi)引人(ren)氣，形成(cheng)市場。

　　(3)銷(xiao)售方式(選擇一(yi)項并(bing)打√)：

　　將把產品或服務銷售或提(ti)供給： √最終消費者 □零售商 □批發商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　我是中間商，只有(you)面(mian)向最終(zhong)消費者，才能(neng)有(you)盈利(li)。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共關系 成本預測(ce)

　　營(ying)業推廣 成本預測

　　五、企業組織結構

　　企(qi)業(ye)將(jiang)登記注冊(ce)成:

　　√個體工商戶 □有限責任公司

　　□個人獨(du)資企業 □其他

　　□合伙企業

　　擬議(yi)的企業名(ming)稱(cheng): 女(nv)人屋

　　企(qi)業(ye)的員(yuan)工(gong)(請附企(qi)業(ye)組織結構(gou)圖和員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)描(miao)述書):

　　職務 月薪

　　業(ye)主(zhu)經理 (一名) 1000元

　　員工 (無)

　　企業將獲得的營(ying)業執照、許可證:

　　種類 預計費用

　　工(gong)商(shang)營業執照許(xu)可證 50元

　　企業(ye)的(de)法律責(ze)任(保險、員(yuan)工的(de)薪酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員工薪酬 1000元/月

　　保險 600元(yuan)/月

　　稅金 300元/月(yue)

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根(gen)據(ju)預測的(de)(de)銷售量(liang),假設(she)達到100%的(de)(de)生(sheng)產能力,企業需要購買以(yi)下設(she)備:

　　名 稱(cheng) 數 量 單 價 總(zong)費用(yong)(元)

　　貨架 2個 100 200

　　空調 1臺 1800 1800

　　模特 1個 200 200

　　掛燙(tang)機 1只 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動(dong)的需要.擬購置以下交通工具:

　　名 稱 數 量 單 價(jia) 總費用(元)

　　無

　　3.辦(ban)公(gong)家具和設(she)備(bei)

　　辦公室需(xu)要以下設備:

　　名(ming) 稱 數 量 單 價(jia) 總費用(元)

　　試衣鏡(jing) 1個 150 150

　　辦公桌椅(yi) 1套 200 200

　　合計 350

　　4.固定資產和折舊(jiu)概(gai)要(yao)

　　項 目(mu) 價(jia)值(zhi)(元(yuan)) 年折舊(元(yuan))

　　工(gong)具和設備 2800 933/年、78/月

　　交通工具 0 0

　　辦公(gong)家具和設備 350 117/年(nian)、10/月(yue)

　　店(dian)鋪裝修 3000 1000/年、83/月

　　廠房 土地

　　合計 6150 20xx/年、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原(yuan)材料和包裝

　　名 稱 數 量(liang) 單 價 總(zong)費用(元)

　　上裝 120件 40 4800

　　褲裝 80條 60 4800

　　女(nv)鞋(單(dan)鞋) 30雙 45 1350

　　女(nv)包 15只 40 600

　　包裝袋 250 0.5 125

　　合計 11675

　　2.其他經(jing)營費(fei)用(yong)(不包括折(zhe)舊費(fei)和貸款利息(xi))

　　項目(mu) 費用(yong)(元) 備(bei)注

　　業主(zhu)的(de)工資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用(yong)事業費(fei) 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記(ji)注冊費 50 一次性(xing)費用

　　合計 4200

服裝創業計劃書14

　　項(xiang)目：零售服裝店，20平方米左右，走平民(min)化路線，店址位于東莞工業區。

　　財務(wu)情(qing)況(kuang)：準備投(tou)入5萬(wan)元(yuan)資(zi)(zi)金(jin)，目前(qian)擁(yong)有2萬(wan)元(yuan)閑余創業資(zi)(zi)金(jin)，服(fu)裝店(dian)(dian)計劃面積20平方米(mi)，店(dian)(dian)面租(zu)金(jin)1200元(yuan)/月(yue)(yue)(yue)，店(dian)(dian)面轉(zhuan)讓(rang)費1萬(wan)元(yuan)，裝修6000元(yuan)，員工一(yi)名，試用(yong)期(qi)兩(liang)月(yue)(yue)(yue)，試用(yong)期(qi)間工資(zi)(zi)1300元(yuan)/月(yue)(yue)(yue)，期(qi)滿加提成。剩(sheng)下的資(zi)(zi)金(jin)用(yong)來進貨(huo)。此外，蔡先生還開(kai)有一(yi)家補習班(ban)，每月(yue)(yue)(yue)可以提供資(zi)(zi)金(jin)6000元(yuan)投(tou)入到服(fu)裝店(dian)(dian)，如果服(fu)裝店(dian)(dian)前(qian)期(qi)資(zi)(zi)金(jin)還有缺口(kou)，計劃用(yong)貸款補缺。

　　針(zhen)對蔡先生的情況，記(ji)者(zhe)采(cai)訪了成功創(chuang)業人伍小姐(jie)，伍小姐(jie)認(ren)為，開服(fu)裝店(dian)無非從鋪租、裝修、進貨環(huan)節和人力(li)成本來省錢。

　　租金支出并不大

　　包括店(dian)面租(zu)金(jin)和轉讓費，從蔡先生(sheng)的情況(kuang)來(lai)看，由于地(di)處(chu)東莞工業區，店(dian)面租(zu)金(jin)僅1200元(yuan)每月(yue)，兩按一(yi)揭，前期(qi)也只需(xu)要一(yi)次性(xing)支付(fu)3600元(yuan)，所以，租(zu)金(jin)并不(bu)(bu)是(shi)一(yi)筆很(hen)大的支出。轉讓費才是(shi)應該重點考(kao)慮之處(chu)，不(bu)(bu)過，無論是(shi)鋪租(zu)還(huan)是(shi)轉讓費，都(dou)可以通過和原租(zu)客進(jin)行(xing)商(shang)討，爭(zheng)取分期(qi)付(fu)款(kuan)，不(bu)(bu)過，分期(qi)付(fu)款(kuan)往(wang)往(wang)要付(fu)利息，對于有能力一(yi)次性(xing)付(fu)清鋪租(zu)和轉讓費的經(jing)營者，伍小姐不(bu)(bu)建議(yi)進(jin)行(xing)分期(qi)付(fu)款(kuan)。

　　裝修要親力親為

　　蔡(cai)先生的(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)店目(mu)標客(ke)戶是(shi)普通老(lao)百姓，且店面只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)有20平方米，因此只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)(xu)(xu)簡單(dan)的(de)(de)(de)貨架、醒目(mu)的(de)(de)(de)招牌即(ji)可(ke)。普通的(de)(de)(de)招牌只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)(xu)(xu)100到(dao)(dao)200元(yuan)/塊。從(cong)店內的(de)(de)(de)整體規劃上(shang)，到(dao)(dao)石灰、地(di)磚、燈泡、貨架等裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)材(cai)料的(de)(de)(de)購(gou)買、到(dao)(dao)店內的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)過程等，最好(hao)是(shi)親(qin)(qin)力親(qin)(qin)為(wei)、親(qin)(qin)自(zi)監工，這(zhe)樣既可(ke)以(yi)降低裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)成本，又可(ke)避免偷工減料等情況的(de)(de)(de)發生。另外(wai)，地(di)板、墻壁、貨架等各個裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)部分(fen)要分(fen)別請不同(tong)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)做，比一(yi)(yi)家裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)隊(dui)一(yi)(yi)條龍服務能省(sheng)錢。伍小姐算了一(yi)(yi)筆賬(zhang)，假設店面需(xu)(xu)(xu)要10盞攝燈，自(zi)己(ji)配(pei)備好(hao)燈的(de)(de)(de)話，只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)(xu)(xu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)團(tuan)隊(dui)花上(shang)一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)時間或一(yi)(yi)次性就可(ke)以(yi)搞定(ding)，費用大概只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)(xu)(xu)要100元(yuan)。

　　進貨要多款少量

　　經(jing)過(guo)(guo)初步計(ji)算，由于(yu)店面只需(xu)要簡(jian)單貨(huo)(huo)架，每(mei)(mei)月有(you)6000元(yuan)的(de)(de)資(zi)(zi)金可以補(bu)(bu)充(chong)，轉讓費平攤下來(lai)按每(mei)(mei)月2000元(yuan)計(ji)，蔡先生首月尚有(you)13000元(yuan)左(zuo)右的(de)(de)剩余資(zi)(zi)金，在前期(qi)投入上并不(bu)存在資(zi)(zi)金緊(jin)缺(que)的(de)(de)問題，如果(guo)用1萬元(yuan)的(de)(de)資(zi)(zi)金用來(lai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)，按每(mei)(mei)件衣服20元(yuan)的(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)成(cheng)本(ben)來(lai)計(ji)算，可以一(yi)次性(xing)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)500件，支撐一(yi)個20平方米的(de)(de)店面有(you)過(guo)(guo)之而無不(bu)及。她建議，對于(yu)沒有(you)經(jing)驗(yan)的(de)(de)'經(jing)營者，首次進(jin)(jin)貨(huo)(huo)最(zui)好拿多幾款(kuan)(kuan)，每(mei)(mei)款(kuan)(kuan)少拿貨(huo)(huo)，這樣雖然拿貨(huo)(huo)的(de)(de)成(cheng)本(ben)可能(neng)高一(yi)點，但不(bu)用承擔滯(zhi)銷的(de)(de)風險。經(jing)營一(yi)段(duan)時間后，確(que)定哪個款(kuan)(kuan)式(shi)比較(jiao)(jiao)熱(re)銷再補(bu)(bu)貨(huo)(huo)。等經(jing)營到比較(jiao)(jiao)成(cheng)熟之時，再拓展業務，比如通過(guo)(guo)低(di)價傾銷等手段(duan)促銷，或(huo)通過(guo)(guo)購買次品進(jin)(jin)行(xing)再加工來(lai)降低(di)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)成(cheng)本(ben)。

　　招人要有試用期

　　開店初期，應盡量節(jie)(jie)約人(ren)力成本(ben)，20平方米店面(mian)，一名店員就足夠了，最好(hao)規定一個(ge)約2個(ge)月(yue)的(de)試用(yong)期，不(bu)但可以節(jie)(jie)約人(ren)力成本(ben)，也可方便店主和(he)勞工雙向(xiang)選擇。東莞的(de)勞力成本(ben)比起廣州等大(da)城市低，且工資月(yue)底結算，可以用(yong)每月(yue)的(de)營業(ye)收(shou)入補(bu)給，試用(yong)期間每月(yue)1300元(yuan)對蔡先生來說，應該不(bu)會構成負擔。

服裝創業計劃書15

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各(ge)式品牌流(liu)行女裝(zhuang)，裁(cai)制各(ge)種晚裝(zhuang)，也可根據顧客需要來料加工。

　　□生產制造■零售(shou)□批發(fa)■服務

　　□農業□新(xin)型產(chan)業□傳統產(chan)業□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往(wang)的(de)相關經驗(yan)

　　趙欣虹，20xx年(nian)11月—20xx年(nian)4月在xx市百坊商(shang)城針織部銷(xiao)售員。20xx年(nian)4月下崗。

　　20xx年3月(yue)至20xx年9月(yue)份在服裝專營店從(cong)事服裝營銷。

　　教育(yu)背(bei)景，所學習(xi)的相關課程(cheng)

　　★ 20xx年7月畢業(ye)(ye)于xx市供銷(xiao)技校，營銷(xiao)專業(ye)(ye)。

　　★ 20xx年9月在xx市百貨(huo)大樓服(fu)裝部見習。

　　★ 20xx年1月參(can)加(jia)SYB培訓班，學習了如(ru)何(he)(he)檢驗自己是否具備創業者的條件及如(ru)何(he)(he)改進(jin)方(fang)法(fa)，如(ru)何(he)(he)進(jin)行市(shi)場調查(cha)、形成(cheng)一個好(hao)的企業構(gou)思(si)及檢驗方(fang)法(fa)，如(ru)何(he)(he)預(yu)測銷(xiao)售(shou)量、銷(xiao)售(shou)收入及制定銷(xiao)售(shou)和成(cheng)本計(ji)劃、現金流量計(ji)劃，制定開辦企業程序并(bing)實施(shi)。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商(shang)業(ye)街購物的本地年輕女性(xing)消費者。

　　2、來本(ben)市旅(lv)游和出(chu)差的(de)外地游客以及大學生。

　　※市(shi)場(chang)的容量/本(ben)企(qi)業預計市(shi)場(chang)占有率

　　根據本市八桂商(shang)廈年(nian)銷售報告數據，06年(nian)全(quan)年(nian)銷售額(e)達到(dao)2.3億元，本企業預測(ce)第一年(nian)銷售收(shou)入(ru)為23萬元，本企業服裝年(nian)銷售額(e)市場占有(you)率僅為1%。

　　※市(shi)場容(rong)量的(de)變化趨勢

　　隨(sui)著人們生活水平的(de)(de)不斷提高，女(nv)性個人服(fu)裝消費(fei)支出不斷增(zeng)加(jia)，女(nv)性更容(rong)易(yi)跟隨(sui)時裝潮流于(yu)是變化而不斷選(xuan)購滿足自身需(xu)要的(de)(de)服(fu)飾，所(suo)以本企業的(de)(de)預期(qi)市場容(rong)量呈上升的(de)(de)趨勢。

　　※競爭對手的`主(zhu)要優勢

　　企業創辦得(de)較早，具有較豐富(fu)的市場經驗和銷售經驗，

　　供貨渠道有一定保障(zhang)，有一定的(de)知名度。

　　※競爭對手的主(zhu)要劣(lie)勢

　　1、有的企(qi)業服裝價格偏高，服裝款式太老。

　　2、存在(zai)部分服裝質量不(bu)好。

　　3、服(fu)務員(yuan)服(fu)務水平不高(gao)

　　4、沒有(you)建立老顧客網(wang)信息資源(yuan)

　　※相對于(yu)競爭對手的主要優勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符(fu)合(he)女性消費潮流。

　　2、服裝(zhuang)價格(ge)適宜、根據裁制服裝(zhuang)式樣收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相對于競爭對手的主要(yao)劣(lie)勢

　　新辦企(qi)業，缺少知(zhi)名度(du)，缺少銷(xiao)售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產(chan)(chan)品（產(chan)(chan)品系(xi)列）/服(fu)務主要特征女(nv)性時裝(zhuang)緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷(lei)同、適合20～35歲女(nv)性消者裁制女(nv)性晚裝(zhuang)特型設計滿足顧客特殊(shu)需要、修改(gai)品牌服(fu)裝(zhuang)、質(zhi)量三包。

　　※價格

　　產品（產品系(xi)列）/服務成本價

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