電商創業計劃(hua)書15篇

　　光陰(yin)迅(xun)速，一眨(zha)眼就過去了，我(wo)們的工作同時也在不斷(duan)更新迭代中，現在就讓我(wo)們制(zhi)定(ding)一份(fen)計劃，好好地規劃一下吧。我(wo)們該怎么擬(ni)定(ding)計劃呢？以下是小編為大家整理的電商創業(ye)計劃書，僅供參(can)考(kao)，歡迎(ying)大家閱讀。

電商創業計劃書1

　　(一)項目綜述

　　1.1項目背景

　　現在電子商(shang)務有三種模式(shi)，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一(yi)家獨大(da)，B2C這種企業(ye)與消費(fei)者之間的(de)電商(shang)模式(shi)由于先(xian)天的(de)成(cheng)本(ben)節約，必將成(cheng)為本(ben)世紀(ji)最主要(yao)的(de)貿易方(fang)式(shi)之一(yi)，但是(shi)在20xx年開始興(xing)起的(de)電子商(shang)務，出收、價格(ge)戰、物流(liu)、支付和C2C的(de)多重夾擊下，B2C卻(que)一(yi)直(zhi)無法振作!但是(shi)20xx年以(yi)后，B2C在瘋(feng)狂的(de)增長，卻(que)是(shi)不爭的(de)事(shi)實(shi)了，從淘寶商(shang)城，凡客，京(jing)東等(deng)可(ke)以(yi)看出。

　　據調查，以B2C模式的(de)電子(zi)商務的(de)增(zeng)值幅(fu)度可達到(dao)1：50左右。目前，隨著我國區(qu)(qu)域經濟的(de)快(kuai)速(su)發展，特別是以地域、地緣(yuan)、區(qu)(qu)域經濟的(de)迅速(su)崛(jue)起，從而使用戶對本地信息需求的(de).增(zeng)加(jia)的(de)到(dao)了(le)空前。這就促(cu)使了(le)區(qu)(qu)域性B2C電子(zi)商務商業價值的(de)快(kuai)速(su)釋放(fang)。

　　隨著(zhu)(zhu)鄭州市政(zheng)府的(de)大力(li)支持和(he)龍(long)子湖各高校的(de)積極響應與配(pei)合，龍(long)子湖大學城的(de)建設正在火(huo)熱的(de)進行著(zhu)(zhu)，集聚好十(shi)多萬人口(kou)的(de)大學城仿(fang)佛(fo)在暗示著(zhu)(zhu)一(yi)個巨大的(de)商機，特別(bie)是大學城的(de)各種(zhong)配(pei)套設施的(de)不健全，更加驗(yan)證(zheng)了這種(zhong)可能(neng)。

　　但是(shi)網(wang)(wang)絡寬帶的(de)(de)(de)接入率(lv)相當高，以及(ji)達(da)到(dao)了“宿宿通網(wang)(wang)，一(yi)室全孔”，網(wang)(wang)絡覆(fu)蓋率(lv)達(da)98%，這(zhe)就為上網(wang)(wang)營(ying)造(zao)了良好客觀因素。更重要的(de)(de)(de)是(shi)，隨著電腦硬(ying)件(jian)的(de)(de)(de)價格不(bu)斷(duan)走低，學(xue)生購買電腦的(de)(de)(de)幾率(lv)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)攀升。

　　據調查(cha)，未(wei)來一(yi)兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7% 以(yi)上(shang)，而(er)這(zhe)個數據將在以(yi)每年3%~6%的速度(du)快速增長。這(zhe)樣就(jiu)大學生網上(shang)購物創造了先決(jue)條(tiao)件。

　　當代大學生(sheng)不(bu)(bu)一樣的(de)生(sheng)活和思想，追求(qiu)的(de)不(bu)(bu)同(tong)，享受(shou)生(sheng)活的(de)方式(shi)自然(ran)也不(bu)(bu)同(tong)，科技不(bu)(bu)斷(duan)的(de)進步，生(sheng)活水平的(de)不(bu)(bu)斷(duan)提高(gao)，網上購(gou)物(wu)并(bing)不(bu)(bu)是什么新鮮和稀奇的(de)事(shi)情，它(ta)卻(que)成(cheng)為日(ri)益影(ying)響我們日(ri)常生(sheng)活的(de)一部分(fen)，成(cheng)為生(sheng)活中(zhong)不(bu)(bu)可缺少的(de)一個(ge)分(fen)支。

　　而將傳(chuan)統零(ling)銷售業與傳(chuan)統的物流結(jie)合起來形成地域性強(qiang)勁(jing)的B2C模式的電子商務。這也(ye)將在一定程度上彌補了(le)大型(xing)購物網站在區域上的不足繼(ji)而產(chan)生了(le)優勢的競爭力。

　　1.2項目(mu)總(zong)體(ti)目(mu)標

　　在近幾年(nian)內，“為你來”將以龍子湖大(da)學城為依托(tuo)，立足大(da)學城，建立一(yi)個以學生為主，涵蓋周邊地區的大(da)型綜合電(dian)子商務平臺。

　　1.3項目商業模式(shi)

　　b2c的(de)商業模式;網站和實體店(dian)相結合攻占整(zheng)個龍子湖(hu)大學城市場。

　　(二)、目標市場

　　2.1市場描述

　　“為你來”電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務立足龍(long)(long)子(zi)湖大(da)(da)學城，致力于龍(long)(long)子(zi)湖大(da)(da)學城的(de)綜(zong)合性電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務。目標市(shi)場是那些電(dian)(dian)腦(nao)擁有率較(jiao)高的(de)各個高校，以及附近周邊地區的(de)居(ju)民。如祭城的(de)居(ju)民。

　　2.2市場大小(xiao)和(he)發展趨勢

　　龍子湖大(da)學城是一個(ge)正在快速發展的(de)大(da)學城，市場(chang)潛(qian)力大(da)就目前來說這邊的(de)同類(lei)電子商務幾乎空(kong)白，是一個(ge)未開發的(de)處女地。入住師(shi)生將達(da)十幾萬的(de)人口。而在大(da)學城的(de)崛起(qi)中，響應(ying)的(de)配(pei)套實施并不(bu)齊(qi)全，更重要的(de)是相應(ying)的(de)零售(shou)商，以及(ji)大(da)型(xing)商場(chang)幾乎少之甚少，不(bu)能滿足用(yong)戶的(de)需(xu)求。

　　那么，以(yi)區域(yu)經濟為依托的電子商(shang)務的發(fa)展將正好可以(yi)彌補這一市(shi)場(chang)空白。

電商創業計劃書2

　　然(ran)而近年來，伴隨著(zhu)CPI的(de)不斷上(shang)漲(zhang)，農產(chan)品價(jia)(jia)格也出現大(da)幅上(shang)揚的(de)現象，甚(shen)至(zhi)還有(you)部分農產(chan)品價(jia)(jia)格遭到惡意(yi)炒作而高的(de)離譜。如果(guo)說城鎮(zhen)居民作為消費者無(wu)法承(cheng)擔日益增高的(de)菜價(jia)(jia)而有(you)所(suo)抱怨還可以理(li)解，那(nei)么為何(he)菜農也對此苦惱不已甚(shen)而服(fu)毒(du)自(zi)殺(sha)呢？在除去通(tong)脹帶來的(de)影響(xiang)后，菜價(jia)(jia)上(shang)漲(zhang)的(de)差(cha)價(jia)(jia)所(suo)產(chan)生的(de)利潤有(you)流向(xiang)了(le)何(he)方呢？這就是我們(men)的(de)優(you)勢，通(tong)過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大(da)的(de)利益。

　　在(zai)(zai)電子(zi)商(shang)務(wu)高度發展的(de)今(jin)天，人們已經切實(shi)體會到了(le)電子(zi)商(shang)務(wu)所帶來的(de)便利和實(shi)惠，對其接受程度也在(zai)(zai)不斷提高。因此，我(wo)們覺得，完全可以順應時代潮流，將(jiang)這一(yi)現(xian)代化的(de)商(shang)業交(jiao)易(yi)方式引入古老的(de)農(nong)業中(zhong)來，通(tong)過使菜農(nong)與商(shang)販直接進行對話、交(jiao)換產品信息、進行交(jiao)易(yi)來解決這一(yi)問題(ti)。

　　最近團購行業極(ji)為興旺，也預(yu)示著(zhu)某農業網(wang)站面(mian)臨(lin)著(zhu)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)機遇和挑戰(zhan)。 綜合以(yi)上(shang)分(fen)析，我們認為，對(dui)農業交易的(de)(de)(de)(de)電(dian)子化、網(wang)絡化的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)是可行的(de)(de)(de)(de)，也是必要的(de)(de)(de)(de)，具有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)科學性。

　　第一部分 創業計劃概要

　　一、項目內容

　　本(ben)項目(mu)主要針對我(wo)國(guo)農業發展的(de)現(xian)狀，運用日趨完善的(de)電子商務，為農產(chan)(chan)品(pin)(pin)買(mai)賣建立(li)網(wang)絡(luo)信息(xi)服(fu)務，意在(zai)解決我(wo)國(guo)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)業信息(xi)基礎設施落后、網(wang)絡(luo)化程度較低、信息(xi)的(de)交流與(yu)共享不通(tong)(tong)暢而導致農產(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)交易困難的(de)現(xian)狀。通(tong)(tong)過網(wang)絡(luo)技(ji)術，讓(rang)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售擺脫中(zhong)間商盤剝(bo)與(yu)市場(chang)信息(xi)不通(tong)(tong)暢的(de)問題。

　　二、項目發展前景

　　1、有利的外部宏觀環境

　　國(guo)家對(dui)“三農”問題(ti)的(de)重視，以及信(xin)息技術(shu)和電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)越來(lai)越深(shen)入(ru)人(ren)民生(sheng)活，電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)在我國(guo)農業(ye)得(de)到了越來(lai)越廣泛的(de)應用：國(guo)家發(fa)改委農產品(pin)批發(fa)市場信(xin)息化(hua)、農業(ye)部對(dui)農業(ye)信(xin)息化(hua)重視和積(ji)極(ji)扶持(chi)政策(ce)，如今農業(ye)的(de)發(fa)展可以讓我國(guo)現有的(de)經濟發(fa)展水平(ping)有一個新突破；經濟全(quan)球化(hua)的(de)外力(li)推(tui)動，更有利(li)于農產品(pin)的(de)出口。

　　2、農產品市場的(de)自我(wo)創(chuang)新(xin)需求驅動

　　產業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)基(ji)礎是(shi)生產，但(dan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)和(he)(he)流(liu)通(tong)(tong)是(shi)決定(ding)產業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)關鍵(jian)環節。農(nong)(nong)產品(pin)流(liu)通(tong)(tong)不(bu)暢(chang)已經(jing)(jing)成(cheng)為阻礙農(nong)(nong)業(ye)和(he)(he)農(nong)(nong)村經(jing)(jing)濟健康發展(zhan)、影響(xiang)農(nong)(nong)民(min)增收乃(nai)至農(nong)(nong)村穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)因(yin)素之(zhi)一。農(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)(de)交易難(nan)及農(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)(de)'結構性(xing)、季節性(xing)、區(qu)域性(xing)過(guo)剩，從流(liu)通(tong)(tong)環節看，主要(yao)(yao)存在兩(liang)個問(wen)(wen)題(ti)：一是(shi)信(xin)(xin)息(xi)(xi)不(bu)暢(chang)，盲目(mu)跟風。市(shi)(shi)(shi)場(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)形成(cheng)機制和(he)(he)信(xin)(xin)息(xi)(xi)傳播手(shou)段落后使(shi)農(nong)(nong)戶缺少(shao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)指導。二是(shi)農(nong)(nong)產品(pin)交易手(shou)段單(dan)一，交易市(shi)(shi)(shi)場(chang)管理不(bu)規范。所以當務之(zhi)急便是(shi)如何解(jie)決信(xin)(xin)息(xi)(xi)暢(chang)通(tong)(tong)問(wen)(wen)題(ti)，以及市(shi)(shi)(shi)場(chang)預測，盡可能(neng)避免不(bu)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)損(sun)失。這需要(yao)(yao)創造一個平臺去解(jie)決這個問(wen)(wen)題(ti)。創造一個平臺去提高信(xin)(xin)息(xi)(xi)流(liu)通(tong)(tong)率，信(xin)(xin)息(xi)(xi)匹配率，商務交易率，方便這個產業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)和(he)(he)擴(kuo)大(da)。

　　三、核心運營模式

　　1、 技術優勢

　　以Quick-find技術(shu)為基礎向可搜索信息數據(ju)庫或專(zhuan)(zhuan)用搜索引擎(qing)發出查(cha)詢(xun)請求，對(dui)得(de)到的結果進(jin)行(xing)查(cha)詢(xun)分析，把原(yuan)始的結構化數據(ju)提取(qu)出來，構造出通用的數據(ju)搜索平臺，或根據(ju)客戶自(zi)己對(dui)信息的需求，將90%的站點添(tian)加(jia)為數據(ju)源(yuan)，同時向多個數據(ju)源(yuan)發出請求，并對(dui)查(cha)詢(xun)的結果提供分類檢索，獲得(de)更(geng)加(jia)專(zhuan)(zhuan)業(ye)且內容更(geng)豐富的信息。

　　2、成本優勢

　　通過(guo)數據(ju)庫對(dui)信息進行(xing)(xing)更新(xin)整合，保(bao)持信息的時效性(xing)，對(dui)服務器(qi)容(rong)量(liang)要求較低，硬件費用低。與(yu)移動運營(ying)商合作簡(jian)化了渠道(dao)，有針對(dui)性(xing)地對(dui)手(shou)機(ji)用戶進行(xing)(xing)產品推(tui)廣，實現營(ying)銷(xiao)成(cheng)本最小(xiao)化。

　　3、銷售商優勢

　　項目不僅局限于各類小區(qu)居(ju)民，還有效針(zhen)對食品加工(gong)廠，大中(zhong)小型(xing)超市(shi)。

　　4、運(yun)作模式優勢

　　如今電(dian)子商務的(de)(de)技術與(yu)知識(shi)已(yi)經(jing)相當(dang)的(de)(de)完備，可以借鑒已(yi)經(jing)成型的(de)(de)其(qi)他商品的(de)(de)網絡營銷(xiao)模式，綜合考慮農(nong)產(chan)品的(de)(de)特點，如顧(gu)客強調新鮮(xian)的(de)(de)特點，盡量(liang)的(de)(de)減去中(zhong)間環節(jie)(jie)，這樣既降(jiang)低(di)了農(nong)產(chan)品的(de)(de)售(shou)價，同時讓農(nong)民得到更多的(de)(de)利潤，節(jie)(jie)約了銷(xiao)售(shou)的(de)(de)中(zhong)間成本。

　　四、可行性分析

　　1、我國(guo)電子(zi)信息技術(shu)發(fa)展迅速(su)，有利于農(nong)(nong)業電子(zi)商務的普及(ji)。利用(yong)電子(zi)商務強大(da)的網絡功(gong)能(neng)，跨越時間和(he)地域障礙，使農(nong)(nong)產品雙(shuang)方能(neng)及(ji)時溝通，降低農(nong)(nong)業生產風險。拓(tuo)展農(nong)(nong)產憑銷售渠(qu)道，減少環節，提高交(jiao)易效(xiao)率(lv)。

　　2、可盈利性(xing)：在(zai)二級(ji)代理商，三級(ji)代理商不存在(zai)的情；3.農(nong)(nong)(nong)村(cun)配備(bei)大學生村(cun)官，具(ju)備(bei)人才基礎；4.發行紙質(zhi)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品券或(huo)者電子券，憑券在(zai)指定(ding)地點領；五(wu)、項目優勢；1、建立一(yi)種交易平臺；2、減去(qu)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品銷售中間環節(jie),最大化讓利農(nong)(nong)(nong)民；同時；3、提高(gao)信息(xi)服(fu)務入戶率和(he)使(shi)用率，為各地農(nong)(nong)(nong)業主(zhu)管部；4、真(zhen)正做到有用的信息(xi)及時交換(huan)，讓農(nong)(nong)(nong)產(chan)品的批發銷；5、便于政府及時掌握(wo)市場信息(xi)，有針對

　　2、可盈(ying)利性：在二級(ji)代理商(shang)，三級(ji)代理商(shang)不存在的情況下，農民，一級(ji)代理商(shang)和消費者都能獲(huo)得最大程度的實惠。我們作為電(dian)子商(shang)務(wu)平臺收取一定(ding)的中間服務(wu)費。

　　3.農(nong)村配備大學生村官(guan)，具備人才基(ji)礎

　　4.發(fa)行紙質農產(chan)(chan)品券(quan)或者電子券(quan)，憑券(quan)在指定地點領取新鮮農產(chan)(chan)品，降低的(de)成本(ben)支(zhi)出(chu)，如郵費等，也極(ji)大(da)的(de)減少了(le)網(wang)購(gou)風險(xian)。

　　五、項目優勢

　　1、建立(li)一種交易平臺。讓城(cheng)市(shi)居民根據自己的需要集中訂購所需的農(nong)產(chan)品，農(nong)民根據城(cheng)市(shi)居民的訂購量直(zhi)接(jie)將農(nong)產(chan)品發給城(cheng)市(shi)居民。通過農(nong)戶和城(cheng)市(shi)居民直(zhi)接(jie)交易，到達雙贏的局(ju)面。

　　2、減去農產品銷售中(zhong)間環節, 最大化讓(rang)利農民；同(tong)時可以避免由(you)于(yu)農產品的保質期短造成(cheng)的損失問題(ti)。

　　3、提高信息(xi)服務入(ru)戶率和使用率，為各(ge)地(di)農(nong)(nong)業(ye)主管(guan)部門建立一個多(duo)渠道、多(duo)媒體、低投入(ru)、易管(guan)理的農(nong)(nong)業(ye)信息(xi)服務平臺，為農(nong)(nong)業(ye)生產經(jing)營者提供權威、及時、準(zhun)確的各(ge)類農(nong)(nong)業(ye)信息(xi)，促進農(nong)(nong)民(min)增收、農(nong)(nong)業(ye)增效。

　　4、真(zhen)正(zheng)做到有用的(de)信息及時(shi)交(jiao)換(huan)，讓農(nong)產(chan)品的(de)批發銷售更加便捷，高效(xiao)，讓農(nong)民們(men)及時(shi)有效(xiao)的(de)掌握(wo)市場信息，調節生產(chan)，能有效(xiao)地(di)避免價(jia)格在區域之間的(de)差別很大(da)的(de)現(xian)象

　　5、便于政府及時掌握市(shi)場信息，有針對性地調節農民(min)生產市(shi)場需要的農產品。

　　六、項目收益

　　1.廣告費

　　2.中間服務費

電商創業計劃書3

　　一、項目內容

　　本(ben)項目主要針對xx縣(xian)(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)發展及民(min)族手(shou)工業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的現(xian)狀，運用日(ri)趨(qu)完善的電(dian)子商務，為農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及民(min)族手(shou)工產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)買(mai)(mai)賣建(jian)立網(wang)絡(luo)信(xin)(xin)息服務，意(yi)在解決我縣(xian)(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)業(ye)(ye)(ye)及民(min)族手(shou)工產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)信(xin)(xin)息基(ji)礎(chu)設施落(luo)后、網(wang)絡(luo)化程度較低、信(xin)(xin)息的交(jiao)流(liu)與共享不(bu)通(tong)暢(chang)而導致農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及民(min)族手(shou)工產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)交(jiao)易困難(nan)的現(xian)狀。通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)技術(shu)，讓(rang)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及民(min)族手(shou)工產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售擺脫中間(jian)商盤剝與市場(chang)信(xin)(xin)息不(bu)通(tong)暢(chang)的問題。此項目主要結(jie)合xx縣(xian)(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)發展現(xian)狀，借助電(dian)子商務平臺，為農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)買(mai)(mai)賣建(jian)立網(wang)絡(luo)信(xin)(xin)息服務。旨在幫助xx縣(xian)(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)走(zou)出去，提升xx縣(xian)(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)影響力，加快xx縣(xian)(xian)(xian)經(jing)濟發展。

　　二、項目背景

　　隨著我國經(jing)(jing)濟(ji)的(de)快(kuai)(kuai)速發展，城市化進程(cheng)的(de)加快(kuai)(kuai)，人(ren)們越來(lai)(lai)越追求高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)生(sheng)活。民以(yi)食為天，而當今食品(pin)安全(quan)令人(ren)擔憂(you)，市場上的(de)農(nong)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)良(liang)莠不(bu)齊，沒有(you)統(tong)一的(de)管理與(yu)規范(fan)，在此社會大背景下，原生(sheng)態特色農(nong)產(chan)品(pin)越來(lai)(lai)越受到(dao)人(ren)們的(de)青睞。目前xx縣農(nong)產(chan)品(pin)的(de)銷售僅局(ju)限于線下，沒有(you)統(tong)一的(de)電子商(shang)務(wu)銷售平臺(tai)，急(ji)需建設一個(ge)統(tong)一規范(fan)的(de)電子商(shang)務(wu)臺(tai)幫助xx縣農(nong)產(chan)品(pin)走出(chu)去，提(ti)高(gao)銷售額，加快(kuai)(kuai)xx縣經(jing)(jing)濟(ji)發展。

　　三、項目發展前景

　　1、有利的外部宏(hong)觀環境(jing)

　　國家(jia)對(dui)“三農”問題的(de)(de)重視，以(yi)及信息技術(shu)和電子商(shang)務的(de)(de)越來越深入人民生活(huo)，電子商(shang)務在我國農業(ye)(ye)(ye)得到了越來越廣泛的(de)(de)應用(yong)：國家(jia)發(fa)(fa)改委農產品批發(fa)(fa)市場信息化、農業(ye)(ye)(ye)部(bu)對(dui)農業(ye)(ye)(ye)信息化重視和積極扶持政策，如今農業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展可以(yi)讓(rang)我國現有(you)的(de)(de)經濟發(fa)(fa)展水(shui)平有(you)一個新突(tu)破(po)；經濟全球化的(de)(de)外(wai)力推動，更(geng)有(you)利(li)于(yu)農產品的(de)(de)出(chu)口。

　　2、農產品(pin)市場的自我創新需求驅(qu)動(dong)

　　產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)基礎是(shi)(shi)生產(chan)(chan)，但(dan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)流(liu)通(tong)(tong)是(shi)(shi)決(jue)定產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)關鍵(jian)環節。農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)流(liu)通(tong)(tong)不(bu)暢(chang)已經(jing)成(cheng)為阻礙農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)和(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)村經(jing)濟健康發(fa)展(zhan)、影響農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)增(zeng)收乃至農(nong)(nong)(nong)(nong)村穩(wen)定的(de)(de)重(zhong)要(yao)因素之一(yi)。農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)交易難及(ji)(ji)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)結構性、季節性、區域性過(guo)剩，從流(liu)通(tong)(tong)環節看，主要(yao)存(cun)在兩個(ge)(ge)問(wen)題：一(yi)是(shi)(shi)信(xin)息(xi)不(bu)暢(chang)，盲(mang)目跟風(feng)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)信(xin)息(xi)的(de)(de)形成(cheng)機(ji)制(zhi)和(he)信(xin)息(xi)傳(chuan)播(bo)手段(duan)落(luo)后(hou)使(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)戶缺少市(shi)(shi)場(chang)(chang)信(xin)息(xi)的(de)(de)指(zhi)導(dao)。二是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)交易手段(duan)單一(yi)，交易市(shi)(shi)場(chang)(chang)管理不(bu)規范(fan)。所以當務(wu)之急(ji)便是(shi)(shi)如何解(jie)決(jue)信(xin)息(xi)暢(chang)通(tong)(tong)問(wen)題，以及(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)預(yu)測，盡可能避免不(bu)必要(yao)的(de)(de)損失。這(zhe)(zhe)需要(yao)創造(zao)一(yi)個(ge)(ge)平(ping)臺去解(jie)決(jue)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題。創造(zao)一(yi)個(ge)(ge)平(ping)臺去提高信(xin)息(xi)流(liu)通(tong)(tong)率(lv)，信(xin)息(xi)匹配率(lv)，商務(wu)交易率(lv)，方(fang)便這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)和(he)擴大。

　　四、供應產品

　　1、民族手工藝類：排倒莫(mo)蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙(zhi)。

　　2、民間特產類：排調米酒、民間自(zi)制(zhi)香(xiang)腸、土酒、酸、糟辣椒(jiao)黑毛(mao)豬香(xiang)豬肉。

　　3、精裝禮品(pin)類：黔丹硒(xi)米、硒(xi)茶、俊建(jian)公司(si)紅酸、糟辣椒、臘肉(rou)、香腸、喜(xi)湘聚(ju)豆(dou)腐干、浙丹林芝粉(fen)、金海公司(si)韭菜根、茅臺生態農業(ye)公司(si)酒品(pin)。

　　五、目標市場分析

　　1、農業電子商務的發展現狀

　　當下(xia)中國，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)正(zheng)處在(zai)(zai)一個(ge)(ge)(ge)飛速發展的(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)覆蓋的(de)(de)(de)(de)(de)領域涉及(ji)了(le)我(wo)(wo)們生(sheng)活中的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面面，例如圖書、家(jia)電(dian)、電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)、服裝紡(fang)織等。可(ke)以說各(ge)行各(ge)業都開(kai)始(shi)融入電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)這個(ge)(ge)(ge)廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)。那么(me)，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)何(he)以會受(shou)到(dao)如此(ci)青睞，為越來(lai)(lai)越廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群所(suo)接(jie)受(shou)呢(ni)？我(wo)(wo)們認為原因有三(san)：一是(shi)拓寬了(le)買(mai)賣(mai)(mai)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)地理空間。通(tong)過電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)提供的(de)(de)(de)(de)(de).交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)平(ping)(ping)臺(tai)，買(mai)賣(mai)(mai)雙(shuang)方(fang)可(ke)以在(zai)(zai)互不見(jian)面的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)進行相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)談判及(ji)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，大(da)大(da)節省了(le)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)和時間。同時，交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)范圍也(ye)不再僅僅局(ju)限在(zai)(zai)一市或一省之內(nei)，而是(shi)擴大(da)到(dao)了(le)全國甚(shen)而世界(jie)，由此(ci)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)數量的(de)(de)(de)(de)(de)增長也(ye)是(shi)極其(qi)可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)；二是(shi)理清了(le)市場基本(ben)狀況(kuang)。通(tong)過將各(ge)類商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)、數量、及(ji)基本(ben)介紹在(zai)(zai)網站上統一顯示，使(shi)得(de)買(mai)家(jia)能(neng)夠(gou)對整個(ge)(ge)(ge)市場情況(kuang)有比較(jiao)(jiao)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，能(neng)夠(gou)以較(jiao)(jiao)合理的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)買(mai)到(dao)自(zi)己需要的(de)(de)(de)(de)(de)物品(pin)；對于賣(mai)(mai)家(jia)來(lai)(lai)說，他們能(neng)夠(gou)即時了(le)解(jie)買(mai)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)需求狀況(kuang)及(ji)個(ge)(ge)(ge)性話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)要求并據此(ci)調整自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)經營策略，能(neng)夠(gou)風險降至(zhi)最低；三(san)是(shi)縮(suo)短了(le)中間環(huan)節。由于電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)直接(jie)發生(sheng)在(zai)(zai)買(mai)賣(mai)(mai)雙(shuang)方(fang)之間，而略去了(le)中間的(de)(de)(de)(de)(de)若干(gan)環(huan)節，所(suo)以使(shi)得(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)成本(ben)、交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)價格(ge)大(da)幅降低，達到(dao)了(le)雙(shuang)贏的(de)(de)(de)(de)(de)目標。由于以上三(san)點(dian)存在(zai)(zai)，參與電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)們得(de)到(dao)了(le)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)便利和實(shi)惠(hui)，得(de)到(dao)了(le)大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)認同。

　　由此，結合我們對(dui)電子商務特點的(de)分析，若(ruo)能(neng)將電子商務引入農(nong)產品交易中來將，使得農(nong)民與(yu)商販直接進(jin)行對(dui)話(hua)、

電商創業計劃書4

　　一、項目內容

　　本項(xiang)目主(zhu)要(yao)針對某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)(xian)農(nong)(nong)業(ye)發展及民(min)族(zu)手(shou)(shou)工(gong)業(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的現狀(zhuang)，運(yun)用日趨完(wan)善(shan)的電子商務(wu)(wu)，為(wei)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)及民(min)族(zu)手(shou)(shou)工(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)買賣(mai)建(jian)立網(wang)絡(luo)信(xin)息(xi)(xi)服務(wu)(wu)，意在解決我縣(xian)(xian)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)業(ye)及民(min)族(zu)手(shou)(shou)工(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)信(xin)息(xi)(xi)基礎(chu)設施落后、網(wang)絡(luo)化(hua)程(cheng)度較低(di)、信(xin)息(xi)(xi)的交流與(yu)共享不(bu)通(tong)暢(chang)而導致農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)及民(min)族(zu)手(shou)(shou)工(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)交易困難的現狀(zhuang)。通(tong)過網(wang)絡(luo)技術(shu)，讓農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)及民(min)族(zu)手(shou)(shou)工(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售擺脫中(zhong)間商盤剝與(yu)市(shi)場信(xin)息(xi)(xi)不(bu)通(tong)暢(chang)的問題。此(ci)項(xiang)目主(zhu)要(yao)結(jie)合(he)某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)(xian)農(nong)(nong)業(ye)發展現狀(zhuang)，借助電子商務(wu)(wu)平臺(tai)，為(wei)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)買賣(mai)建(jian)立網(wang)絡(luo)信(xin)息(xi)(xi)服務(wu)(wu)。旨在幫助某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)(xian)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)走(zou)出去(qu)，提升某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)(xian)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)影響(xiang)力，加(jia)快某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)(xian)經濟發展。

　　二、項目背景

　　隨著我國經濟(ji)的(de)(de)(de)快(kuai)速發展，城市化進程的(de)(de)(de)加(jia)快(kuai)，人們越來越追求(qiu)高品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活。民以食為天，而當(dang)今食品(pin)安(an)全令人擔(dan)憂，市場上的(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)良(liang)莠不齊，沒有(you)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)管理(li)與規(gui)范(fan)，在(zai)此(ci)社會大背景下，原生(sheng)(sheng)態(tai)特色農(nong)產(chan)(chan)品(pin)越來越受到人們的(de)(de)(de)青睞。目前(qian)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)縣農(nong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售僅(jin)局限于(yu)線下，沒有(you)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商務銷售平臺，急需(xu)建設一(yi)個(ge)統(tong)一(yi)規(gui)范(fan)的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商務臺幫助某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)縣農(nong)產(chan)(chan)品(pin)走出去，提高銷售額，加(jia)快(kuai)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)縣經濟(ji)發展。三(san)、項(xiang)目發展前(qian)景

　　1、有利的外部宏觀環境

　　國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電(dian)子商(shang)務(wu)的越(yue)來越(yue)深入人民生(sheng)活，電(dian)子商(shang)務(wu)在我(wo)國農業得到(dao)了越(yue)來越(yue)

　　廣泛的(de)(de)應(ying)用(yong)：國(guo)家發改委農(nong)產品(pin)批發市場信(xin)息化、農(nong)業部(bu)對(dui)農(nong)業信(xin)息化重視(shi)和(he)積極扶(fu)持政策，如(ru)今農(nong)業的(de)(de)發展可以讓我國(guo)現(xian)有(you)的(de)(de)經濟(ji)發展水平(ping)有(you)一個新突破；經濟(ji)全(quan)球化的(de)(de)`外力推動(dong)，更有(you)利于農(nong)產品(pin)的(de)(de)出口。

　　2、農產品市場的自我創新需求驅動

　　產(chan)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的基礎(chu)是(shi)生產(chan)，但(dan)市(shi)場(chang)和(he)(he)流(liu)(liu)通(tong)是(shi)決定產(chan)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的關鍵環節。農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)流(liu)(liu)通(tong)不(bu)(bu)暢(chang)已經(jing)(jing)成(cheng)為阻(zu)礙農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)村經(jing)(jing)濟健康發(fa)(fa)展(zhan)、影(ying)響農(nong)(nong)(nong)(nong)民增(zeng)收(shou)乃至農(nong)(nong)(nong)(nong)村穩定的重(zhong)要(yao)因素之一(yi)。農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)的交(jiao)易難及農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)的結構性、季節性、區域性過剩，從流(liu)(liu)通(tong)環節看，主(zhu)要(yao)存在(zai)兩個(ge)(ge)問題：一(yi)是(shi)信(xin)息(xi)(xi)不(bu)(bu)暢(chang)，盲目跟(gen)風。市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)(xi)的形成(cheng)機制和(he)(he)信(xin)息(xi)(xi)傳播手(shou)(shou)段落后使農(nong)(nong)(nong)(nong)戶缺少(shao)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)(xi)的指(zhi)導(dao)。二(er)是(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)交(jiao)易手(shou)(shou)段單一(yi)，交(jiao)易市(shi)場(chang)管理不(bu)(bu)規(gui)范。所以(yi)當務之急便是(shi)如何解(jie)決信(xin)息(xi)(xi)暢(chang)通(tong)問題，以(yi)及市(shi)場(chang)預測，盡可(ke)能避免不(bu)(bu)必要(yao)的損(sun)失。這需要(yao)創(chuang)造一(yi)個(ge)(ge)平(ping)臺去(qu)(qu)解(jie)決這個(ge)(ge)問題。創(chuang)造一(yi)個(ge)(ge)平(ping)臺去(qu)(qu)提高信(xin)息(xi)(xi)流(liu)(liu)通(tong)率(lv)(lv)，信(xin)息(xi)(xi)匹配率(lv)(lv)，商務交(jiao)易率(lv)(lv)，方便這個(ge)(ge)產(chan)業(ye)的發(fa)(fa)展(zhan)和(he)(he)擴大。

　　四、供應產品

　　1、民(min)族手工(gong)藝類：排倒(dao)莫蠟染、苗族手工(gong)銀飾、石橋古法(fa)造紙。

　　2、民間特產類：排(pai)調米(mi)酒、民間自制(zhi)香腸、土(tu)酒、酸、糟(zao)辣椒黑毛(mao)豬香豬肉。

　　3、精(jing)裝禮品類：黔丹(dan)硒米、硒茶(cha)、俊建(jian)公司(si)紅(hong)酸、糟辣(la)椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆(dou)腐干、浙丹(dan)林芝粉、金(jin)海公司(si)韭菜(cai)根、茅(mao)臺(tai)生(sheng)態農業公司(si)酒品。

　　五、目標市場分析

　　1、農業電子商務的發展現狀

　　當下(xia)中(zhong)國，電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務正處(chu)在一個飛(fei)速發展的(de)(de)階段，電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務覆蓋的(de)(de)領(ling)域涉及了我們(men)生活中(zhong)的(de)(de)方(fang)方(fang)面面，例如(ru)圖書、家電(dian)、電(dian)子(zi)(zi)(zi)產品、服(fu)裝紡織等。可(ke)以(yi)說各(ge)行各(ge)業都開始融入電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務這(zhe)個廣闊(kuo)的(de)(de)平臺。那么，電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務何(he)以(yi)會(hui)受到(dao)如(ru)此青睞(lai)，為越(yue)(yue)來越(yue)(yue)廣泛的(de)(de)人群所接受呢？我們(men)認為原因有三：

　　一(yi)是拓寬了買(mai)賣雙方的(de)(de)地理空間(jian)。通過電子商務提(ti)供的(de)(de)交(jiao)易(yi)平臺，買(mai)賣雙方可以在(zai)互不見面的(de)(de)情(qing)況下進行(xing)相關的(de)(de)談判及交(jiao)易(yi)，大大節省(sheng)了交(jiao)易(yi)的(de)(de)成(cheng)本和(he)時間(jian)。同時，交(jiao)易(yi)的(de)(de)范圍(wei)也(ye)不再僅僅局(ju)限在(zai)一(yi)市(shi)或(huo)一(yi)省(sheng)之(zhi)內，而是擴(kuo)大到了全(quan)國(guo)甚(shen)而世界，由(you)此(ci)帶來的(de)(de)交(jiao)易(yi)數量的(de)(de)增長也(ye)是極其(qi)可觀(guan)的(de)(de)；

　　二是(shi)理(li)清(qing)(qing)了市場基(ji)本狀況。通過將各類商品的(de)價格、數量、及(ji)基(ji)本介紹在網(wang)站上統一顯示，使得(de)買家(jia)能(neng)夠(gou)對整個(ge)市場情況有比較清(qing)(qing)晰的(de)了解，能(neng)夠(gou)以較合理(li)的(de)價格買到自己(ji)需要(yao)的(de)物品；對于賣家(jia)來說，他(ta)們能(neng)夠(gou)即時了解買家(jia)的(de)需求狀況及(ji)個(ge)性話的(de)要(yao)求并據此調整自己(ji)的(de)經營策略(lve)，能(neng)夠(gou)風險降至(zhi)最低(di)；

　　三是縮短了中間環節。由于(yu)電子商務的交(jiao)易(yi)直接發生(sheng)在買賣雙方之間，而略去了中間的若(ruo)干環節，所以使得交(jiao)易(yi)成本、交(jiao)易(yi)價格大幅降低，達(da)到了雙贏(ying)的目標。

　　由于以上三點存在，參與電子(zi)商務交(jiao)易的(de)人們(men)得到(dao)了(le)大量的(de)便利和實惠，得到(dao)了(le)大家(jia)的(de)認同。

　　由此，結合我們對電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務特點的分析，若(ruo)能將(jiang)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務引入農產品交易中來將(jiang)，使得農民與商(shang)販直接進行對話(hua)、

電商創業計劃書5

　　創(chuang)業計劃書它是(shi)用(yong)以描述與擬創(chuang)辦企業相關的(de)內外部(bu)環境條件(jian)和要素特點，為業務的(de)發(fa)展(zhan)提供(gong)指示圖和衡量業務進展(zhan)情況的(de)標準。

　　【導讀】

　　本創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書包(bao)括摘(zhai)(zhai)要(yao)、綜述、附錄三大部分。摘(zhai)(zhai)要(yao)列在跨境(jing)電(dian)(dian)商創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書的(de)最前面，它濃(nong)縮了的(de)創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書的(de)精華。摘(zhai)(zhai)要(yao)涵蓋(gai)了跨境(jing)電(dian)(dian)商創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)要(yao)點，以便讀(du)者能在最短的(de)'時(shi)間內評審 計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)并做(zuo)出判(pan)斷。第二部分最主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)進行產品/服務(wu)介(jie)紹、人員組織、營銷(xiao)策(ce)略、市場預(yu)測、財務(wu)規劃(hua)(hua)(hua)。三、在跨境(jing)電(dian)(dian)商創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書最后附上附表等其他相關資料。

　　【價值體現與質量保證】

　　跨境(jing)(jing)電商(shang)項目(mu)創業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)模板是(shi)中(zhong)心(xin)征求多位知名(ming)VC的建議(yi)，擬定(ding)出來的版本，方便投(tou)資(zi)人詳(xiang)細了解您(nin)的跨境(jing)(jing)電商(shang)項目(mu)情況。在中(zhong)心(xin)用心(xin)制作撰寫的過程(cheng)中(zhong)，將根據您(nin)的跨境(jing)(jing)電商(shang)項目(mu)特點進行修改;本計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)是(shi)詳(xiang)細版本，可(ke)以(yi)對有興趣的VC，或者用于預(yu)約(yue)投(tou)資(zi)人面(mian)談前發送(song);

　　【目錄】

　　(一(yi)) 公司基本情況

　　對成立時間、注冊(ce)資(zi)本、經營產品、員工規模等進行簡要介(jie)紹

　　(二(er)) 產品/服務介紹

　　對公司主要的(de)產品和系(xi)列服務進(jin)行(xing)簡要描述

　　(三) 行業/市場分析

　　對行業狀況、市(shi)場(chang)(chang)容量、市(shi)場(chang)(chang)發展前景、消費者(zhe)接受程度進行簡(jian)要(yao)分析

　　(四(si)) 業務現狀

　　對(dui)市場(chang)份(fen)額、客戶數量簡要(yao)分析

　　(五) 財務(wu)分析

　　公(gong)司成立以來累計(ji)投入、產出、本年(nian)度收入及利潤

　　(六(liu)) 融資計劃

　　融(rong)資金額、參股(gu)比例、融(rong)資期限、退出方(fang)式

　　第一部分 公司概(gai)況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形(xing)式 股份比例 聯系(xi)(xi)人(ren) 聯系(xi)(xi)電話(hua)

　　2. 團隊介紹

　　對每(mei)個核心團隊成員在(zai)技術、運營或管理方(fang)面的經(jing)驗和(he)成功經(jing)歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jing)營財務歷史

　　(三) 外部公共關系(xi)

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的(de)發展方向、發展戰略和要實現的(de)目標

　　第二部分 產品及(ji)服務

　　(一) 跨境電商(shang)產品、服務介紹

　　(二) 跨(kua)境(jing)電商(shang)核心競爭力或技術優勢

　　(三) 跨境(jing)電商產品專(zhuan)利和注冊(ce)商標

　　第三部分 行業及市場

　　(一(yi)) 行業情況

　　跨境電商行業(ye)發展歷史(shi)及趨(qu)勢(shi)，進(jin)入(ru)該行業(ye)的技術壁(bi)壘(lei)、貿易壁(bi)壘(lei)、政策(ce)限制

　　(二) 市場潛力

　　對跨境電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)容量、市(shi)場(chang)發展前景(jing)、消(xiao)(xiao)費者接(jie)受程度(du)和消(xiao)(xiao)費行為進(jin)行分析

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優(you)劣勢進行對比分析，包括性能(neng)、價(jia)格、服務等方面(mian)

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業(ye)(ye)務收(shou)費、收(shou)入模(mo)式，從哪些(xie)(xie)業(ye)(ye)務環節、哪些(xie)(xie)客(ke)戶群(qun)體獲取收(shou)入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未(wei)來3-5年的銷(xiao)售收入(ru)預測(融資不成(cheng)功情況下)

　　第四部分 營銷策略(lve)

　　(一) 跨境(jing)電商目標市場分析

　　(二) 跨(kua)境電商(shang)客(ke)戶行為分析

　　(三) 跨境電商營銷業務(wu)計劃

　　(1)建立(li)銷售網(wang)絡、銷售渠道(dao)、設立(li)代(dai)理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方(fang)面(mian)的(de)策略

　　(3)產品/服務的定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)

　　(4)對(dui)銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四(si)) 跨境電(dian)商服務質量控制

　　第(di)五部分 財(cai)務(wu)計(ji)劃(hua)

　　請提(ti)供(gong)如下(xia)財務預測，并說明(ming)預測依據(ju)：

　　未(wei)來3-5年跨境(jing)電商項(xiang)目資(zi)產負債表

　　未(wei)來3-5年跨境(jing)電商項目現金流(liu)量表(biao)

　　未來(lai)3-5年損益表

　　第六(liu)部分(fen) 融資計劃

　　(一) 融(rong)資方式(shi)

　　詳細說明未來階段(duan)性的發展需要(yao)投(tou)入(ru)多少(shao)資金(jin)，公司能提供(gong)多少(shao)，需要(yao)投(tou)資多少(shao)。融資金(jin)額(e)、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途(tu)

　　(三) 退出方式

　　第(di)七部分 風險控制

　　說明該(gai)跨境(jing)電商(shang)項目實施過程(cheng)中可能遇到的風(feng)險(xian)，及其應對措施。包括(kuo)：技術風(feng)險(xian)、市場風(feng)險(xian)、管理風(feng)險(xian)、政策風(feng)險(xian)等

電商創業計劃書6

　　網(wang)(wang)上交易具有(you)虛擬化，但(dan)是本店絕(jue)不會因為這一點而欺騙消費(fei)者的(de)(de)利益(yi)。由于(yu)顧客沒有(you)直接(jie)面對商(shang)品，因而本店將嚴格控制商(shang)品的(de)(de)質量，售(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)(wu)等，要比現(xian)實做(zuo)的(de)(de)更有(you)特(te)色(se)，將現(xian)實中的(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)(wu)和網(wang)(wang)絡售(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)(wu)結(jie)合，制定出符合網(wang)(wang)店的(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)(wu)特(te)色(se)，要讓(rang)售(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)(wu)成為我們在同行(xing)業中的(de)(de)明顯優勢。

　　商品質(zhi)(zhi)量是關(guan)系到企業生存的(de)(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，質(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)優劣是提高(gao)(gao)企業信譽(yu)的(de)(de)(de)一(yi)個重(zhong)要(yao)因數。由一(yi)個消費者至少能影(ying)響身邊(bian)至少二(er)十個消費者的(de)(de)(de)連鎖(suo)反映(ying)可以了解(jie)質(zhi)(zhi)量對顧客的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。因此(ci)企業必須嚴格把握商品的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量，與生產(chan)廠(chang)家簽訂(ding)質(zhi)(zhi)量方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)合同，提高(gao)(gao)采購(gou)人員的(de)(de)(de)綜合素質(zhi)(zhi)。

　　質(zhi)量(liang)風(feng)(feng)險即(ji)是商(shang)品出現質(zhi)量(liang)問題，商(shang)家(jia)(jia)負責(ze)給換貨或退貨而承擔的損失。作為(wei)誠信商(shang)家(jia)(jia)，遇到此種情況，必須承擔此風(feng)(feng)險，為(wei)降低(di)此風(feng)(feng)險方法(fa)只(zhi)有一(yi)個就是提高商(shang)品質(zhi)量(liang)，以質(zhi)保(bao)優。

　　商品策略的調整

　　及(ji)時的增(zeng)加、刪除商(shang)(shang)品(pin)(pin)，調整商(shang)(shang)品(pin)(pin)的價(jia)格，進行(xing)促銷活動，及(ji)時提供熱銷商(shang)(shang)品(pin)(pin)、商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷售量排行(xing)，最(zui)新動態(tai)等商(shang)(shang)品(pin)(pin)信息，以滿(man)足顧客(ke)的需求。

　　銷售渠道

　　作(zuo)為(wei)電子商(shang)務btoc的(de)(de)(de)企業(ye)其銷售(shou)(shou)渠道一(yi)般比較簡單，主要采取的(de)(de)(de)模式為(wei)：生產(chan)者(zhe)→零(ling)售(shou)(shou)商(shang)→消(xiao)費者(zhe)，企業(ye)相當于其中(zhong)的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)。企業(ye)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)渠道類型為(wei)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)(jie)渠道或一(yi)級渠道，直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)(jie)從生產(chan)廠(chang)家訂貨，在直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)(jie)銷售(shou)(shou)給消(xiao)費者(zhe)，這(zhe)樣減(jian)少(shao)中(zhong)間環(huan)節，減(jian)少(shao)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)成本(ben)，使(shi)得(de)網(wang)上商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)成本(ben)比較低，這(zhe)就(jiu)是電子商(shang)務的(de)(de)(de)優勢。

　　銷售步驟

　　電(dian)子商務(wu)的銷(xiao)售步(bu)驟比較固定，銷(xiao)售過程要以消費(fei)者為主(zhu)，其步(bu)驟為：

　　1.注冊會員；

　　2.選擇商品；

　　3.選擇支付手段；

　　4.選擇送貨方式；

　　5.企業收款(kuan)，送貨(huo)；

　　6.售后服務。

　　促銷策略

　　采用(yong)廣告宣傳為主，其余(yu)促銷方式(shi)相互配合的促銷手段。

　　人員推銷

　　1.在各大(da)高校附(fu)近發送精美禮品及宣傳單。

　　2.充分利用網(wang)上資源(yuan)，尋找買家，發(fa)送供給信(xin)息。

　　廣告宣傳

　　廣(guang)告宣傳(chuan)采(cai)用(yong)群發(fa)電子郵件(jian)，在(zai)知名網(wang)站(zhan)上做浮動促(cu)銷廣(guang)告，在(zai)門戶網(wang)站(zhan)中超鏈接，同時登(deng)陸上幾個搜索引擎，在(zai)各大人氣論壇發(fa)帖(tie)。

　　公共關系

　　打(da)算以(yi)學校中的(de)學生為主要對象，所以(yi)公關方面，打(da)算與學校團(tuan)委和學生會聯系(xi)，在學校每(mei)周舉行(xing)一次座談(tan)會，利用班(ban)、團(tuan)會時間進行(xing)以(yi)系(xi)為單位(wei)的(de)宣傳，在學校主頁上宣傳。

　　品牌認證

　　樹立良好的(de)網店(dian)形象，品牌認證是重要(yao)之重要(yao)因數(shu)。公司的(de)知識產權，商標，品牌必須等(deng)到相應的(de)認證，避免(mian)關于這方面的(de)糾(jiu)紛。域名需(xu)申請注冊。一(yi)切(qie)要(yao)合(he)理化(hua)，合(he)法化(hua)，科學(xue)化(hua)資金(jin)(jin)(jin)的(de)籌(chou)(chou)集(ji)(ji)和運用(yong)分析(xi)資金(jin)(jin)(jin)的(de)籌(chou)(chou)集(ji)(ji)可以(yi)(yi)采用(yong)現(xian)金(jin)(jin)(jin)出(chu)資、實(shi)物(wu)出(chu)資以(yi)(yi)及負債資金(jin)(jin)(jin)的(de)籌(chou)(chou)集(ji)(ji)，其(qi)比例為(wei)(wei)6：4。公司的(de)'現(xian)金(jin)(jin)(jin)實(shi)物(wu)資金(jin)(jin)(jin)為(wei)(wei)xx元，則負債的(de)籌(chou)(chou)集(ji)(ji)為(wei)(wei)xx元，現(xian)金(jin)(jin)(jin)事物(wu)資金(jin)(jin)(jin)為(wei)(wei)內(nei)部資金(jin)(jin)(jin)，現(xian)金(jin)(jin)(jin)x%左右(you)，固定資產x%左右(you)。

　　商(shang)品的(de)成(cheng)本由每一種(zhong)商(shang)品的(de)進(jin)價(jia)和數量確定(ding)后疊加而成(cheng)，其中還包(bao)括商(shang)品的(de)運輸(shu)費等(deng)因數，選擇質好(hao)價(jia)低，運輸(shu)方便的(de)生產廠家進(jin)貨，盡量減少(shao)不必要的(de)開支。

　　根據以上(shang)初步確定成本費(fei)用為：

　　1.商品成本費(fei)，運輸費(fei)，庫存費(fei)總(zong)共為xx元

　　2.固定成本(ben)（電腦，辦公費）為(wei)xx元

　　3.流動資(zi)金(jin)xx元

　　重要報表預測

　　預測現金流量表

　　1.主營業務利潤率(lv)=營業利潤/商品銷售(shou)收入凈額=xx%通過此，可發現(xian)企業理財狀(zhuang)況的穩定性，面臨的危險或可能出現(xian)的轉(zhuan)機現(xian)象。

　　2.成(cheng)(cheng)(cheng)本費用(yong)利潤率=利潤/成(cheng)(cheng)(cheng)本費用(yong)=xx%該(gai)指標反(fan)映了企業(ye)主要成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)利用(yong)效(xiao)果，是企業(ye)加強成(cheng)(cheng)(cheng)本管理(li)的(de)著(zhu)眼(yan)點。

　　3.總資(zi)產(chan)(chan)報酬率=息稅前收(shou)益/全(quan)部資(zi)產(chan)(chan)平(ping)均(jun)余額=xx%該指標反映該比例越(yue)(yue)高，表明企業資(zi)產(chan)(chan)利用效用越(yue)(yue)好(hao)，整(zheng)個企業盈利能(neng)力越(yue)(yue)強，經營管理水平(ping)越(yue)(yue)好(hao)。

電商創業計劃書7

　　第1章電子商務創業項目說明

　　1.1創業項(xiang)目(mu)說明

　　鹽城金(jin)意光電(dian)科技有限公司在(zai)20xx年進入家居(ju)行業，在(zai)建(jian)立實體(ti)連鎖店面(mian)的(de)基(ji)礎上(shang)，同(tong)時以網站(zhan)銷售進行電(dian)子商務(wu)(wu)配合(he)。建(jian)設(she)(she)電(dian)子商務(wu)(wu)方(fang)向上(shang)，將(jiang)主要(yao)產品(pin)使用(yong)(yong)(yong)群(qun)(qun)體(ti)鎖定(ding)為(wei)青(qing)少(shao)(shao)年，主要(yao)是(shi)(shi)小學到(dao)高中(zhong)這(zhe)(zhe)學齡段(duan)的(de)青(qing)少(shao)(shao)年。按(an)照(zhao)時間推算，主要(yao)為(wei)7歲至18歲的(de)青(qing)少(shao)(shao)年。為(wei)其(qi)提供(gong)一個適合(he)并且喜愛的(de)家居(ju)環境，全面(mian)打造(zao)這(zhe)(zhe)些使用(yong)(yong)(yong)群(qun)(qun)體(ti)的(de)家居(ju)環境和學習環境。由于使用(yong)(yong)(yong)群(qun)(qun)體(ti)的(de)要(yao)求，在(zai)建(jian)設(she)(she)電(dian)子商務(wu)(wu)網站(zhan)時，要(yao)求我(wo)(wo)們將(jiang)目(mu)標消費(fei)者(zhe)鎖定(ding)在(zai)這(zhe)(zhe)些使用(yong)(yong)(yong)者(zhe)的(de)父(fu)母、親戚身(shen)上(shang)。雖然他們不(bu)是(shi)(shi)直接(jie)的(de)使用(yong)(yong)(yong)者(zhe)，但是(shi)(shi)卻存在(zai)非常大的(de)購買(mai)力(li)(li)和購買(mai)欲望。在(zai)日常生活中(zhong)，父(fu)母經常會為(wei)了滿足孩子的(de)要(yao)求，盡可能(neng)(neng)的(de)選擇其(qi)經濟能(neng)(neng)力(li)(li)只能(neng)(neng)的(de)商品(pin)。在(zai)我(wo)(wo)們打造(zao)的(de)電(dian)子商務(wu)(wu)中(zhong)力(li)(li)求他們購買(mai)到(dao)的(de)產品(pin)具(ju)有較強的(de)吸引力(li)(li)。電(dian)子商務(wu)(wu)網站(zhan)的(de)宗旨是(shi)(shi)：給孩子最好(hao)的(de)家居(ju)環境。

　　1.2網站(zhan)建設簡介(jie)

　　(1)網站名稱：“我的家居”(待(dai)定(ding))

　　(2)域名申請：(待定)

　　(3)人(ren)員結構：

　　主(zhu)要人員(yuan)的只(zhi)能介紹：

　　1.網站(zhan)運營(ying)人員：負責電(dian)子商務網站(zhan)的(de)整體建設(she)，建設(she)之(zhi)后運營(ying)上對(dui)(dui)網站(zhan)的(de)管理，在(zai)各大搜索引(yin)擎中(zhong)對(dui)(dui)網站(zhan)進行優化，接受經理領導控制網站(zhan)發展方向(xiang)。對(dui)(dui)網站(zhan)中(zhong)產(chan)品進行活動策劃并實施。

　　2.系統程序與網頁(ye)(ye)設(she)計：主要負責前期網站設(she)計和構(gou)思，對(dui)網頁(ye)(ye)進(jin)行美化和結構(gou)設(she)計。結合(he)其他家居網站進(jin)行設(she)計網站頁(ye)(ye)面(mian)。

　　3.網(wang)(wang)(wang)站建設(she)與維護：申(shen)請域名，購買網(wang)(wang)(wang)絡空間(jian)，并(bing)建設(she)網(wang)(wang)(wang)站。(可以外包)

　　4.網(wang)頁設計與(yu)美工(gong)：對(dui)產(chan)品進行拍(pai)攝，制作圖(tu)片(要(yao)求圖(tu)片所(suo)占網(wang)絡空間小且具(ju)有(you)欣賞性)。對(dui)產(chan)品照(zhao)片美化，給網(wang)頁定期維護和更新。

　　5.客服與發貨：要(yao)求能夠快(kuai)速回答(da)消(xiao)(xiao)費者(zhe)提出的疑問，發貨則是在消(xiao)(xiao)費者(zhe)購買(mai)之后進行(xing)產品的運送，主要(yao)由快(kuai)遞公司負責，但是事先要(yao)對產品進行(xing)嚴格(ge)的包裝。

　　6.產(chan)品管(guan)理人(ren)員：對(dui)銷(xiao)售產(chan)品有足(zu)夠(gou)的(de)了解(jie)，并且要對(dui)產(chan)品組合和價(jia)格(ge)有足(zu)夠(gou)的(de)理解(jie)能(neng)力。協助網站運營人(ren)員進行(xing)產(chan)品促銷(xiao)計(ji)劃制定。對(dui)產(chan)品的(de)銷(xiao)售過程進行(xing)跟蹤。

　　以(yi)上是在網站(zhan)建(jian)立(li)之初(chu)的(de)人(ren)員結構。隨著網站(zhan)銷售規模的(de)擴大，將會(hui)形成一個(ge)完整的(de)組(zu)織結構。

　　(4)業務范(fan)圍：銷售7-18歲青少年家(jia)居(ju)產品，專心(xin)打造專業青少年家(jia)居(ju)銷售團隊和(he)網站。

　　1.3營運方式

　　根據公(gong)司目前情況，網站主(zhu)要(yao)采用(yong)直銷的營運(yun)方式，根據公(gong)司設計(ji)的產(chan)品外包給(gei)其他生產(chan)廠家，在我們的網站進行銷售。主(zhu)要(yao)形式：選購(gou)、團購(gou)；另外可以在淘(tao)寶的B2C平臺進行銷售。

　　除(chu)自(zi)建網站以外(wai)，公(gong)司利用自(zi)有資源和以上的(de)人員資源在淘寶、拍拍等平臺上開(kai)店，做零售業務(wu)。

　　1.4網站管理

　　(1)網站文化(hua)管(guan)理：確保誠(cheng)信做事，保證絕(jue)不欺騙消(xiao)費(fei)者(zhe)；售后(hou)服務周全，不滿意7天內退貨(huo)退款；讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)做主，積極(ji)聽取消(xiao)費(fei)者(zhe)的意見和建(jian)議；保證物品(pin)質(zhi)量。

　　(2)產品管理(li)：由于產品主要是由公司外(wai)包，那么產品管理(li)人員需(xu)要對制(zhi)造公司進行跟蹤和(he)管理(li)，按時(shi)提供網站需(xu)要的訂(ding)制(zhi)品。

　　(3)網站內部管理：分工(gong)合作，分工(gong)并(bing)沒有(you)很(hen)絕對的限制，互相幫助，各自承擔自己負責事宜的主(zhu)要責任。

　　(4)貨(huo)(huo)物配送(song)管理：由發貨(huo)(huo)人(ren)員與各(ge)個郵遞公司(si)簽(qian)約，減少公司(si)運(yun)輸成(cheng)本，并且負責并保(bao)障我們的貨(huo)(huo)物配送(song)。

　　第2章市場與客戶分析

　　公司銷售產品(pin)的(de)主要使用者是(shi)(shi)7-18歲的(de)青(qing)少(shao)年(nian)(nian)(nian)，在這(zhe)個年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段，我們具有(you)強大的(de)市場(chang)，為這(zhe)個年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段購買產品(pin)的(de)人群(qun)的(de)'購買力相當龐(pang)大。青(qing)少(shao)年(nian)(nian)(nian)家具雖(sui)然起步(bu)較(jiao)晚，但在短短不到10年(nian)(nian)(nian)時(shi)(shi)間里，青(qing)少(shao)年(nian)(nian)(nian)家具相比成人家具發(fa)展速度是(shi)(shi)相當迅速的(de)，無論(lun)是(shi)(shi)從產品(pin)研發(fa)、生產制造、市場(chang)推廣一年(nian)(nian)(nian)一個臺階，到今天形成了“百花齊放”的(de)局面，至今仍有(you)不少(shao)企業不斷進入這(zhe)個領(ling)域，并(bing)保持著蓬(peng)勃向上發(fa)展的(de)勢(shi)頭，但是(shi)(shi)國內市場(chang)也同時(shi)(shi)面臨著激(ji)烈的(de)競爭。

　　未(wei)來，青少年(nian)家具(ju)還(huan)會面臨洗(xi)牌，市(shi)場(chang)份額(e)更(geng)加(jia)向幾(ji)個(ge)強勢(shi)品牌集(ji)中，當然(ran)會有新的(de)面孔加(jia)入競爭，這時市(shi)場(chang)競爭不僅僅是企(qi)業(ye)之間“核心競爭力”的(de)競爭，更(geng)多的(de)可能是產(chan)品研發和商業(ye)模式的(de)創新。

　　而傳統(tong)的(de)店(dian)面銷售配合以(yi)電子商務網站銷售，將(jiang)會一定程度上互(hu)相協助(zhu)(zhu)的(de)形(xing)態(tai)。店(dian)面的(de)銷售能夠刺激網站的(de)推廣，而網站的(de)互(hu)聯網上的(de)推廣也(ye)能幫助(zhu)(zhu)店(dian)面的(de)銷售。

電商創業計劃書8

　　在國(guo)內電子(zi)商(shang)(shang)務并不(bu)成熟(shu)的(de)現(xian)實下，服務并不(bu)規范，沒(mei)有一(yi)個統一(yi)的(de)商(shang)(shang)務網站(zhan)標準，特別(bie)是本(ben)地區基本(ben)沒(mei)有成熟(shu)的(de)商(shang)(shang)務網站(zhan)。

　　本(ben)公司在電子商務市(shi)(shi)(shi)場(chang)并不成熟(shu)的情況(kuang)下進軍電子商務市(shi)(shi)(shi)場(chang)，能在競爭并不激烈的情況(kuang)下占領市(shi)(shi)(shi)場(chang)，擴大市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額，以(yi)最快(kuai)的速度實現盈利(li)。

　　一、市場定位，功能定位

　　前期(qi)類型：C2C、B2C，服務對象基于本地區市(shi)民，經(jing)營小(xiao)商(shang)品，食(shi)品，書籍，軟硬件等，類似于傳(chuan)統倉(cang)儲型超(chao)市(shi)的(de)網(wang)上(shang)超(chao)市(shi)，另建立小(xiao)型二手市(shi)場平臺(tai)。

　　后期類型：B2C，B2B，增強交易平臺(tai)功(gong)能(neng)，增加企業(ye)交易、產品發(fa)布平臺(tai)，擴(kuo)(kuo)大(da)網上超市產品內(nei)容(rong)，從(cong)經營低(di)價商品擴(kuo)(kuo)充到大(da)件商品，高(gao)產值，高(gao)利潤產品。

　　二、發展目標

　　初期(qi)：申請域名，申請貸款(kuan)，吸收風險投資，制(zhi)作網站。聯系(xi)ISP，申請網絡介入，購買服(fu)務器等軟(ruan)硬件設備。

　　x個(ge)月：建立(li)網(wang)站(zhan)，擴(kuo)容網(wang)站(zhan)內容，規(gui)范網(wang)站(zhan)服務，吸引加(jia)盟(meng)營銷商(shang)(shang)，使網(wang)站(zhan)在本地(di)區有(you)一定(ding)知(zhi)名度，建立(li)服務網(wang)絡(luo)，建立(li)產品(pin)采購(gou)網(wang)絡(luo)，建立(li)產品(pin)配送(song)網(wang)絡(luo)，培(pei)訓員工，產品(pin)采購(gou)、配送(song)依(yi)托(tuo)連鎖超市等傳(chuan)統(tong)物流網(wang)絡(luo)。依(yi)托(tuo)傳(chuan)統(tong)物流網(wang)絡(luo)可以采用合作加(jia)盟(meng)等方式，可作為(wei)一個(ge)傳(chuan)統(tong)零售商(shang)(shang)的從屬企業。

　　x年(nian)：在本地區有(you)較強的(de)(de)(de)知名(ming)度(du)，能打(da)出自己的(de)(de)(de)品牌，在網(wang)站內容上有(you)更進一步(bu)的(de)(de)(de)充實(shi)，爭取更多的(de)(de)(de)加盟(meng)營銷商(shang)，豐富網(wang)上超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)產品，并向高端產品發展(zhan)。

　　吸(xi)納投資，擴大經營范圍，著手(shou)建立B2B商(shang)業交(jiao)易平臺。

　　實現網站盈利。

　　x年：達到本(ben)地(di)區最大的(de)幾(ji)個電子商務網站之(zhi)一，鞏固市場份額，網站集成，B2B、B2C、C2C三種經營方式為(wei)一體(ti)，建(jian)設獨立(li)的(de)物流(liu)體(ti)系，降低(di)經營成本(ben)。在鞏固低(di)端產品市場的(de)同時，重(zhong)心向(xiang)高(gao)端產品發展，建(jian)立(li)以高(gao)利潤，高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)產品為(wei)主(zhu)的(de)經營體(ti)系。

　　x年：收購產品(pin)供貨企業，建設自己的(de)產銷(xiao)體系(xi)，進(jin)一步降低(di)產品(pin)成本。完全(quan)脫離傳統零售商(shang)，物流公(gong)司，建立更便捷，更優惠的(de)產品(pin)營銷(xiao)網絡。

　　3年以后(hou)：視情況再定。

　　三、網站板塊及風格

　　網站初期分(fen)為(wei)產品索(suo)引、在線交(jiao)易、新品發(fa)布(bu)、BBS、二手(shou)市(shi)場，五(wu)大部分(fen)。

　　以后逐漸增(zeng)加企(qi)業產品發布板塊，增(zeng)加會員板塊，對付費會員實行(xing)優惠政(zheng)策。

　　風格定位(wei)為簡潔(jie)明快，圖片和文字相結合(he)，以淡色做基調。

　　產(chan)品網(wang)頁形式(shi)采(cai)用統一模塊，突(tu)出產(chan)品圖片(pian)。

　　二手市場平臺用統一格(ge)式(shi)，從產品名到產品備(bei)注都統一格(ge)式(shi)，并采(cai)用類似于易(yi)趣的信用制(zhi)度(du)，鼓勵(li)網下(xia)同城交(jiao)易(yi)，避免不必(bi)要的糾紛。

　　倉儲(chu)超市(shi)產品價格統一定價為xx元，百(bai)元以上產品定價為xx元。

　　四、網站維護

　　初期聘請專(zhuan)門的數(shu)據庫(ku)操作員，網站內(nei)容每天更新，制定網站規(gui)范。

　　五、網站推廣

　　加入大型(xing)網站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度(du)等。

　　初期由于(yu)和傳(chuan)統零售(shou)商(shang)(shang)聯合，可以(yi)在(zai)連(lian)鎖零售(shou)商(shang)(shang)店內(nei)做廣告，并(bing)在(zai)零售(shou)商(shang)(shang)店內(nei)采(cai)取(qu)諸如買一定限額(e)商(shang)(shang)品送(song)會員資格的推廣優惠活動。。

　　等網(wang)站(zhan)有了一定點擊率(lv)之后可以找專(zhuan)門的策劃公司來包(bao)裝。 從網(wang)頁到(dao)宣傳口(kou)號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開(kai)拓市場。

　　六、技術方案

　　1、租(zu)用(yong)虛擬主(zhu)機(ji)

　　2、操作系統：Window20xx/NT

　　3、采用系統性的解決(jue)方案（如IBM、HP）等公司提供的電子商務解決(jue)方案。

　　4、網(wang)站的(de)(de)安全(quan)包(bao)括防止(zhi)病(bing)毒(du)的(de)(de)襲擊、防止(zhi)黑客(ke)(ke)的(de)(de)入侵、防止(zhi)因為以外(wai)事件導致數(shu)(shu)據的(de)(de)丟失電(dian)子商務網(wang)站還包(bao)括在(zai)交(jiao)易過程(cheng)中不(bu)泄漏(lou)客(ke)(ke)戶的(de)(de)訊息，例如擁(yong)護(hu)的(de)(de)'銀行帳號、個人(ren)信息等等。使(shi)(shi)用(yong)著名(ming)公司(si)設(she)計的(de)(de)殺毒(du)軟件，并且經(jing)常定(ding)時(shi)升級，不(bu)使(shi)(shi)用(yong)來歷(li)不(bu)明的(de)(de)軟件，注(zhu)(zhu)意(yi)移動存儲(chu)設(she)備的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)安全(quan)，這些可(ke)以有效地防止(zhi)病(bing)毒(du)的(de)(de)襲擊。使(shi)(shi)用(yong)網(wang)絡防火(huo)墻、定(ding)期掃描服務器發(fa)現漏(lou)洞即是(shi)(shi)打補丁，是(shi)(shi)的(de)(de)黑客(ke)(ke)沒有入侵的(de)(de)道路。對(dui)付意(yi)外(wai)事故(gu)，必(bi)須每天備份數(shu)(shu)據，如果有可(ke)能，使(shi)(shi)用(yong)RAID冗(rong)余磁盤列陣進行同步備份。對(dui)客(ke)(ke)戶的(de)(de)信息保(bao)證(zheng)安全(quan)是(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)，在(zai)交(jiao)易時(shi)要(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)提(ti)(ti)醒客(ke)(ke)戶提(ti)(ti)高警(jing)惕，在(zai)傳輸數(shu)(shu)據的(de)(de)過程(cheng)中要(yao)對(dui)數(shu)(shu)據進行加(jia)密(mi)，例如使(shi)(shi)用(yong)密(mi)鑰加(jia)密(mi)數(shu)(shu)據和數(shu)(shu)字簽名(ming)技術等，保(bao)證(zheng)客(ke)(ke)戶的(de)(de)權(quan)益不(bu)受(shou)到損失。

　　5、相關程(cheng)(cheng)序開(kai)發。如網頁程(cheng)(cheng)序ASP、JSP、CGI、數據庫程(cheng)(cheng)序等(deng)。

電商創業計劃書9

　　前言

　　網(wang)(wang)上購物是(shi)互聯網(wang)(wang)作為(wei)網(wang)(wang)民實用(yong)性工(gong)具的重要體現，隨著(zhu)中國整體網(wang)(wang)絡購物環境的改善、網(wang)(wang)上支付和網(wang)(wang)上銀行的快(kuai)速發展，網(wang)(wang)絡購物市場的增(zeng)長趨勢明顯。根據(ju)艾瑞咨詢(xun)調研數(shu)據(ju)顯示，服裝服飾類(lei)商(shang)品(pin)(pin)從(cong)07年開始超過手機、筆記本等數(shu)碼類(lei)商(shang)品(pin)(pin)，成為(wei)網(wang)(wang)購交易量第一大(da)商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)。

　　眾(zhong)多(duo)中(zhong)小型網站的涌(yong)現，行業領軍企業的起(qi)起(qi)落落，垂(chui)直B2C網站中(zhong)，新的商(shang)業模式(shi)和(he)商(shang)品種類不(bu)斷涌(yong)現，這都成(cheng)為(wei)(wei)了電(dian)子商(shang)務和(he)媒體(ti)各界(jie)的關注的焦點。作為(wei)(wei)電(dian)子商(shang)務市場的重要(yao)組成(cheng)部(bu)分，服裝電(dian)子商(shang)務的發展最(zui)具代表(biao)性(xing)和(he)前瞻(zhan)性(xing)。

　　正(zheng)是看到(dao)了(le)服(fu)裝(zhuang)電子商務的市場前景和(he)可拓(tuo)展(zhan)的空間，同時也充分結(jie)合自(zi)己本身的現狀，首先(xian)選擇在“淘寶商城”這個(ge)平臺開設(she)一家自(zi)己的服(fu)裝(zhuang)店進(jin)行網(wang)上創業(ye)。

　　網店概要

　　1、投資安排

　　資(zi)金需求數額5萬元(yuan)相應(ying)權(quan)益無(wu)

　　2、網店基本情況

　　網店名稱

　　法定代表人

　　電話

　　E-mail

　　地址

　　郵編

　　網店性質：

　　國有、有限責任網店、股份有限網店、合伙網店、其它

　　網(wang)(wang)站營(ying)銷模式實(shi)體店與網(wang)(wang)店同時運營(ying)

　　網店注(zhu)冊日(ri)期：xxxx年xx月(yue)xx日(ri)

　　網店的主營產業女裝

　　3、人員分工表

　　人員工作內容備注人數

　　營銷總監(jian)監(jian)督指導淘寶工作。

　　經(jing)理主要(yao)負責淘寶網店運(yun)營、店鋪裝修(xiu)、維護以及推廣。協(xie)調各部門人員(yuan)，做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際(ji)操作，如論壇發帖等等根(gen)據網絡需求，隨時調整運(yun)營方(fang)案。

　　網店店長主要(yao)負(fu)責淘(tao)寶(bao)網店貨源、淘(tao)寶(bao)網店貨物、物流等(deng)(deng)一系列(lie)具體問題。要(yao)在商品服務、物流查(cha)件(jian)等(deng)(deng)等(deng)(deng)各個(ge)環節為買家做好(hao)服務工作，統計網店數據。完成經理制定的(de)淘(tao)寶(bao)推廣(guang)方案

　　企劃部文案對(dui)淘寶網(wang)店(dian)本公司產(chan)(chan)品，隨時上(shang)網(wang)查(cha)看，對(dui)產(chan)(chan)品機理等等一些專業問題予(yu)以指導發現問題及時通知(zhi)網(wang)店(dian)店(dian)長，加以更正(zheng)

　　客服(fu)主動介紹(shao)商(shang)品，服(fu)務熱情(qing)周到(dao)(dao)，有(you)(you)禮貌(mao);對商(shang)品的介紹(shao)要詳細到(dao)(dao)位(wei)，有(you)(you)明(ming)確的退、換貨規定;

　　模特試穿衣服

　　網上推(tui)廣在個大論壇發貼(tie)!做廣告(gao)

　　市場調查概況分析

　　21世紀是(shi)(shi)數字信息時(shi)代，是(shi)(shi)因特網(wang)的時(shi)代。按(an)照淘(tao)寶(bao)對(dui)外公布的數據，20xx年(nian)淘(tao)寶(bao)成(cheng)交額(e)(e)超過20xx億元，定下(xia)20xx年(nian)成(cheng)交額(e)(e)將達(da)到 4000億。目前平均每天成(cheng)交按(an)照他們(men)提供的支付寶(bao)交易(yi)額(e)(e)更高達(da)接近7億元。而現在淘(tao)寶(bao)網(wang)重(zhong)新確定自身(shen)目標 要做零售(shou)業(ye)領頭(tou)羊，這就更加給人們(men)帶來(lai)了(le)網(wang)上創(chuang)業(ye)的機會，一個(ge)好(hao)的平臺，必定會造就優秀的企業(ye)。

　　當(dang)代(dai)社會(hui)，隨著中(zhong)國(guo)改革開放的深(shen)化，城(cheng)市越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)大，工作(zuo)越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)晚，交通越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)繁忙，通過電子商(shang)務網(wang)(網(wang)購)這(zhe)個(ge)途徑只(zhi)會(hui)越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)深(shen)化，越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)被更(geng)多(duo)的人采(cai)用。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)(mai)一件應季的(de)衣(yi)(yi)服，采用傳統的(de)途徑(jing)解決問題，需(xu)要(yao)(yao)空出專門的(de)時(shi)間，到商(shang)(shang)業區進行逛，挑(tiao)，試(shi)，買(mai)(mai)幾個(ge)動作(zuo)，當然(ran)如果后續不滿意(yi)還(huan)要(yao)(yao)加上個(ge)退的(de)環節，從這個(ge)方面來說，要(yao)(yao)買(mai)(mai)這件衣(yi)(yi)服所花的(de)除(chu)了(le)標簽上標的(de)價格(ge)之外，還(huan)要(yao)(yao)花費時(shi)間成本，交通成本等(deng)等(deng)，勞(lao)心(xin)勞(lao)力;而(er)相對(dui)(dui)于(yu)網(wang)購，點擊鼠標，半(ban)個(ge)小時(shi)完成挑(tiao)選對(dui)(dui)比(bi)，除(chu)了(le)不能(neng)試(shi)穿，全部搞定，可(ke)以安心(xin)等(deng)待衣(yi)(yi)服上門，而(er)且(qie)價格(ge)絕對(dui)(dui)是要(yao)(yao)比(bi)商(shang)(shang)城里便宜得多(因為不必支(zhi)付商(shang)(shang)城的(de)物業，人員，廣(guang)告等(deng)等(deng)成本的(de)均攤(tan)。)可(ke)謂(wei)既省時(shi)間，又省金錢。

　　根據(ju)人(ren)類心理分析，人(ren)們(men)喜(xi)歡跟風消(xiao)費，若一(yi)個團體中(zhong)的(de)一(yi)人(ren)進行(xing)(xing)網上購物(wu)(wu)，則團體中(zhong)的(de)其他(ta)人(ren)十有八九也會進行(xing)(xing)網上購物(wu)(wu)，甚至(zhi)都會在同一(yi)家店進行(xing)(xing)結伴(ban)購物(wu)(wu)，以進行(xing)(xing)運(yun)費分擔，這就給了(le)我們(men)商家優勢，同時(shi)也要靠我們(men)自己依靠誠信來(lai)成(cheng)就自己的(de)淘寶店做到最好。

　　同時，我們(men)可以經常發放調查問卷，進行終端用戶(hu)調查，了解終端用戶(hu)真正需要的是哪(na)方面的服(fu)務以及如何打出我們(men)的品牌,隨(sui)時掌握市場概況(kuang)。

　　2、目標市場的設定：

　　女(nv)(nv)人(ren)(ren)愛逛(guang)街，這是一個(ge)亙古不變的(de)(de)真理，更(geng)(geng)有甚者(zhe)(zhe)說賺女(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)錢很(hen)容易。女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)數(shu)(shu)(shu)量(liang)龐大(da)(da)，占整個(ge)社會總體消(xiao)費的(de)(de)絕(jue)大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)(shu)。據統(tong)計女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)占全國(guo)人(ren)(ren)口的(de)(de)48.7%，對消(xiao)費活(huo)動影(ying)響較大(da)(da)的(de)(de)中(zhong)青年婦女(nv)(nv)，即年齡在20歲～55歲的(de)(de)那些占人(ren)(ren)口總數(shu)(shu)(shu)的(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)群體數(shu)(shu)(shu)量(liang)龐大(da)(da)，是大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)(shu)購(gou)買行(xing)為(wei)的(de)(de)主體。如(ru)果將實(shi)際購(gou)買者(zhe)(zhe)和(he)購(gou)買決策(ce)者(zhe)(zhe)的(de)(de)數(shu)(shu)(shu)量(liang)統(tong)計出來，這個(ge)比率將會更(geng)(geng)高。由于在家(jia)庭中(zhong)同時擔任女(nv)(nv)兒(er)妻子母親主婦等多(duo)種角色，使她們不僅為(wei)自己購(gou)買所(suo)需(xu)商品(pin)，也是大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)(shu)兒(er)童用(yong)品(pin)、老人(ren)(ren)用(yong)品(pin)、家(jia)庭用(yong)品(pin)的(de)(de)主要購(gou)買者(zhe)(zhe)。

　　因(yin)此相關產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)家，都要(yao)認清雖然女性(xing)不(bu)是(shi)企(qi)業產(chan)品(pin)的(de)使用者(zhe)(zhe)(zhe)，卻(que)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)實際購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)購(gou)買(mai)(mai)行為(wei)有(you)決策(ce)權的(de)重要(yao)人物。女性(xing)對(dui)日常用品(pin)有(you)絕對(dui)的(de)購(gou)買(mai)(mai)決定權，對(dui)于買(mai)(mai)房、家庭裝修、私家車(che)的(de)購(gou)買(mai)(mai)也具有(you)很大(da)的(de)建議權，女性(xing)做決策(ce)的(de)家庭也不(bu)在(zai)少數。商家只要(yao)打動了女性(xing)消費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)心，就占據了較大(da)的(de)市場(chang)份(fen)額(e)。更因(yin)為(wei)我(wo)是(shi)女性(xing)，了解女性(xing)對(dui)服裝的(de)基本需求，所以把(ba)18—40歲的(de)女性(xing)消費者(zhe)(zhe)(zhe)作為(wei)我(wo)們網店的(de)最大(da)客戶群。

　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：

　　隨著網(wang)絡(luo)的(de)發展、電(dian)子商務(wu)的(de)發展，大(da)(da)(da)多數年輕消費者越來越喜歡網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)，因(yin)為網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)可以(yi)節省(sheng)購(gou)物(wu)(wu)時間，還可以(yi)提供大(da)(da)(da)量的(de)商品(pin)讓消費者選擇，非(fei)常(chang)便(bian)捷。現代年輕人非(fei)常(chang)適(shi)應(ying)網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)這種方式(shi)，這對(dui)我們(men)的(de)網(wang)店(dian)(dian)有(you)很大(da)(da)(da)的(de)優勢(shi)，會為我們(men)提供大(da)(da)(da)量的(de)商機。但(dan)是(shi)網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)最(zui)大(da)(da)(da)的(de)擔憂(you)依(yi)然是(shi)信譽問題(ti)，因(yin)此我們(men)的(de)營銷模(mo)式(shi)將采用實體店(dian)(dian)加網(wang)店(dian)(dian)同時運營，這樣我們(men)網(wang)店(dian)(dian)在網(wang)上(shang)(shang)(shang)的(de)信譽將得到極(ji)大(da)(da)(da)提高。

　　4、市場趨勢預測和市場機會 ：

　　經過(guo)我們(men)對市場的(de)調查，日常用品購(gou)買(mai)比(bi)例明(ming)顯增高。日常生活用品購(gou)買(mai)比(bi)例的(de)增勢今后(hou)仍將持(chi)續，并最終(zhong)成為網上購(gou)物的(de)主(zhu)流，因此(ci)我們(men)選擇這一類(lei)產品作為我們(men)的(de)主(zhu)打商品。

　　選擇淘寶商城的理由

　　1) 規范的經營環境

　　所(suo)有(you)入駐淘寶商城(cheng)的商家，均(jun)為企業用戶(hu)。其(qi)銷售的產品、商家資(zi)質、營(ying)(ying)銷思路，均(jun)為淘寶淘寶商城(cheng)奠(dian)基了規(gui)范、良(liang)好的經營(ying)(ying)氛圍及前景。

　　2)強大的品牌傳播

　　依(yi)賴互(hu)聯網強大傳播力量，輕(qing)松打(da)造網絡知名品(pin)牌、快速提(ti)升品(pin)牌知名度和(he)影響(xiang)力。

　　3)更密集的客流量

　　與淘寶網共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫(tuo)穎而(er)出(chu)，被搜索幾(ji)率無可匹敵，迅速吸(xi)引買家注意，帶來(lai)海量瀏覽(lan)量。

　　4)進銷存管理明細

　　獨有的店(dian)(dian)鋪(pu)銷售(shou)數據報表，隨時掌握(wo)店(dian)(dian)鋪(pu)銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一(yi)步(bu)搞定。

　　5)個性化促銷方案

　　滿就送、套餐優惠等多(duo)種營銷(xiao)方式自由選擇，個性化促銷(xiao)方案自主(zhu)定制(zhi)，系統實(shi)現(xian)一步到位。

　　省時：——省去頭疼的店鋪選址(zhi)、裝(zhuang)修時間，輕(qing)點鼠(shu)標，輕(qing)松搞定

　　——更專業培訓(xun)體系，幫商(shang)家(jia)輕松(song)上手，快速入(ru)門電子商(shang)務

　　省(sheng)心：——更(geng)規范的經(jing)營環境(jing)，更(geng)高的品牌起點(dian)，讓商家輕松賺(zhuan)大錢(qian)

　　——賬(zhang)務明細，隨時(shi)下載，及(ji)時(shi)掌握(wo)進銷存信息，生意不(bu)打(da)烊

　　省力：——憑借(jie)強大網(wang)購份額，迅速實(shi)現品(pin)牌推(tui)廣，目標市場無邊界

　　——數個店員(yuan)，分工合作，節省高(gao)額賣(mai)場費(fei)用(yong)，化成本為利潤

　　淘寶商城功能亮點:

　　1)個性店鋪模板：

　　更多的(de)設計區域、更多的(de)自由度、充分展現(xian)品牌個(ge)性!

　　2)免費活動推廣：

　　商家均可(ke)免費(fei)報名商城定期組織的促銷活(huo)動(dong)，把生意帶到家門口(kou)。

　　3)獨享貨到付款：

　　只對商城賣家的貨到付款服務，打(da)破網絡購物障礙(ai)，客戶源源不斷。

　　4)各類賬單明細：

　　積分(fen)、傭金(jin)、保證金(jin)明細，隨時查詢(xun)，輕松下載，幫商家算好(hao)生意賬。

　　5)全新評分體系：

　　順暢的交(jiao)易流程、全新的評(ping)分體系，省事省力的同(tong)時幫(bang)商家帶來更多的口碑銷售!

　　6)免費圖片存儲：

　　更(geng)大的(de)(de)圖(tu)片(pian)(pian)存儲(chu)空間，更(geng)快的(de)(de)圖(tu)片(pian)(pian)瀏覽速度，讓商鋪的(de)(de)商品圖(tu)片(pian)(pian)以(yi)最好的(de)(de)方式呈現(xian)給買家(jia)。

　　價(jia)低是淘寶商城優勢。 某(mou)種意義上(shang)說，淘寶商城是正品的代名(ming)詞(ci)，對(dui)企業品牌傳播(bo)有積極推動作用。

　　由于(yu)淘(tao)寶商(shang)(shang)城不(bu)需要(yao)像家電賣場一樣有經(jing)營場所，不(bu)需要(yao)大量的(de)(de)實(shi)物(wu)樣機(ji)展示(shi)，又(you)減少了人力(li)(li)(li)、電力(li)(li)(li)等(deng)的(de)(de)消耗(hao)，運營成本相對非常低(di)(di)廉。目前的(de)(de)網上(shang)家電商(shang)(shang)城所出售(shou)的(de)(de)商(shang)(shang)品價格整體上(shang)比門(men)店要(yao)略低(di)(di)一些，因(yin)為(wei)沒有了實(shi)際的(de)(de)房租費用(yong)、營業人員費用(yong)等(deng)各方面壓力(li)(li)(li)，淘(tao)寶商(shang)(shang)城完全(quan)可以將價格直(zhi)接標(biao)到商(shang)(shang)家和(he)廠家所能承受(shou)的(de)(de)最低(di)(di)底(di)限。因(yin)此，低(di)(di)價促銷擁有更(geng)大的(de)(de)操作空間，給(gei)消費者讓(rang)利的(de)(de)幅(fu)度也(ye)更(geng)大。

　　據了解，在交款上(shang)一(yi)般采用在線支(zhi)付、貨(huo)到付款等(deng)最常見的支(zhi)付方式，由于家電這(zhe)種大件(jian)商(shang)品(pin)的價格相對(dui)較(jiao)(jiao)高，所以(yi)(yi)貨(huo)款支(zhi)付的安全(quan)問題尤為突出。在這(zhe)方面，貨(huo)到付款以(yi)(yi)其方便和安全(quan)一(yi)直(zhi)是消(xiao)費者比較(jiao)(jiao)信賴的付款方式。

　　競爭分析

　　1、有無行業壟斷 ：

　　無行業壟斷

　　2、主要競爭對手情況：

　　公(gong)司實力(li)、產品(pin)情況(kuang)(種類(lei)、價(jia)位(wei)、特點、包裝、營銷、市場占率等)： 經(jing)過對多家類(lei)似(si)商品(pin)網店(dian)(dian)的(de)調查，我(wo)(wo)們(men)發現，我(wo)(wo)們(men)的(de)競爭(zheng)對手已經(jing)比較成熟，但(dan)是他們(men)所使用的(de)經(jing)營模(mo)式存在(zai)(zai)著一些(xie)(xie)明顯的(de)失誤，我(wo)(wo)們(men)曾(ceng)經(jing)對一些(xie)(xie)消(xiao)費(fei)人群進(jin)行(xing)了深入(ru)的(de)調研，他們(men)對網上(shang)購物最為擔心的(de)依然是被欺騙(pian)，經(jing)過了這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)深入(ru)的(de)了解，我(wo)(wo)相(xiang)信非常有(you)利于(yu)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)的(de)發展。目前(qian)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)網店(dian)(dian)的(de)`產品(pin)種類(lei)還可以，但(dan)是對于(yu)消(xiao)費(fei)者而言(yan)信譽度(du)還不夠(gou)高，產品(pin)的(de)知名度(du)也(ye)是不夠(gou)的(de)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)對我(wo)(wo)們(men)很有(you)利。只要我(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)選(xuan)好服(fu)裝品(pin)牌，把好，服(fu)裝質量關，讓顧(gu)客(ke)得到滿意的(de)性價(jia)比，相(xiang)信我(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)肯定會在(zai)(zai)淘寶商城做到不錯(cuo)的(de)位(wei)置(zhi)。

　　3、公司產品競爭優勢：

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)采用(yong)網店(dian)(dian)(dian)和實體店(dian)(dian)(dian)和網店(dian)(dian)(dian)同(tong)時(shi)(shi)運營，來提(ti)高(gao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)網上(shang)信譽度;再者，在(zai)網店(dian)(dian)(dian)運營的(de)(de)(de)前期(qi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)大(da)(da)力進行廣告宣傳，將(jiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)(dian)產(chan)品的(de)(de)(de)知(zhi)名度提(ti)高(gao)。在(zai)這一(yi)點上(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)和各大(da)(da)服(fu)裝生產(chan)廠(chang)家合作，每件(jian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)(dian)買的(de)(de)(de)產(chan)品，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都將(jiang)在(zai)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)后領(ling)上(shang)、褲(ku)子的(de)(de)(de)后腰上(shang)縫上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)標簽或者LOGO。這樣我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)廣告費也將(jiang)減少(shao)一(yi)大(da)(da)筆，同(tong)時(shi)(shi)還能提(ti)高(gao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)人氣。并且隨時(shi)(shi)提(ti)供(gong)在(zai)線(xian)咨詢(xun)幫助客(ke)戶了解(jie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品。

　　網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰(zhan)略目標：讓網上購物變得更簡(jian)單(dan)、更高效(xiao)、更可信和更能被不同(tong)的(de)(de)人群接(jie)受。讓我們的(de)(de)客(ke)戶(hu)盡情的(de)(de)享受快樂(le)、簡(jian)單(dan)生活。

　　2、階段目標：

　　尋找合適自己(ji)(ji)網店的貨源(yuan)保(bao)質保(bao)量，慢慢深入市場，開發客戶。為(wei)了提升(sheng)自己(ji)(ji)店鋪(pu)的人(ren)氣，在(zai)開店初(chu)期，應適當地進行營銷推(tui)廣(guang)，但只(zhi)限(xian)于網絡上是不夠(gou)的，要(yao)網上網下(xia)多種渠道一起推(tui)廣(guang)。

　　3、進度安排：

　　第(di)一個階段(duan)：市(shi)場調研(yan)，分(fen)析問(wen)卷(juan)，了解客戶(hu)需求;

　　第(di)二個階段：確定(ding)貨源，開發客戶;

　　第(di)二(er)個(ge)階段：實(shi)體店開(kai)張;淘寶網(wang)開(kai)店、維護;

　　第三個階段(duan)：宣傳推廣;

　　第四個(ge)階段：網店及實體店進入正軌運營;

　　第(di)五個階段：開(kai)發自(zi)己的網(wang)站(zhan);

　　第六(liu)個階段：將(jiang)網店做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強;

　　終極目標：利用(yong)網店(dian)做(zuo)成一(yi)個遍(bian)布(bu)全(quan)球的連鎖“商店(dian)”，即在全(quan)國各(ge)地都設有我們(men)的貨倉，都能及時快(kuai)捷的將(jiang)客戶的訂單(dan)準(zhun)確的送到指定地點。

　　市場營銷

　　1、銷售政策的制定：

　　實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)+網上營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)個(ge)能(neng)在(zai)現實(shi)(shi)(shi)生活中(zhong)找(zhao)到(dao)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)，能(neng)讓顧客在(zai)網上購物的(de)(de)時候感(gan)受到(dao)一(yi)份安全感(gan)、踏實(shi)(shi)(shi)感(gan)。同時在(zai)網店(dian)(dian)開始營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)初期，由(you)于廣告費用比較的(de)(de)高昂(ang)，所(suo)以一(yi)部分的(de)(de)資金還能(neng)從我們的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售利潤中(zhong)得到(dao)。而當(dang)網店(dian)(dian)做(zuo)大做(zuo)強之(zhi)后同樣也(ye)可以反作用于我們的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)，這樣相互促進(jin)，相互宣傳，二者結合，自(zi)然(ran)能(neng)帶來較快(kuai)的(de)(de)經(jing)濟(ji)收(shou)益。

　　利用多(duo)個網店(dian)(dian)銷售同一個網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)商品，即，前(qian)期(qi)我(wo)們(men)(men)采(cai)用多(duo)個淘寶(bao)賬號統一銷售我(wo)們(men)(men)網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)商品。這樣將我(wo)們(men)(men)品牌加(jia)入(ru)多(duo)個淘寶(bao)網店(dian)(dian)，自然也就能提高(gao)我(wo)們(men)(men)網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)人(ren)氣和網店(dian)(dian)品牌的(de)(de)(de)知名度。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 ：

　　網上銷(xiao)售+實(shi)體店銷(xiao)售，專注服務(wu)

　　從前期店面選擇(ze)到店面設計,從地(di)域、季節(jie)、消費習慣、經濟(ji)水平的差異(yi),從方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面為經銷商考慮(lv)周(zhou)全(quan).幫助進行(xing)合理(li)配貨,對(dui)開業贈(zeng)品等(deng)一系(xi)列環(huan)節(jie)進行(xing)周(zhou)密布局,以全(quan)方(fang)(fang)位的服務(wu)并提供(gong)強(qiang)有力(li)的市(shi)場攻略、廣(guang)告宣傳、形象包裝和攻關策劃(hua)。

　　1)實體店將(jiang)選擇(ze)市中(zhong)心和(he)城郊相接的地域，這(zhe)樣(yang)在保證(zheng)費用(yong)不是(shi)很高(gao)的同時，也能保證(zheng)實體店的客戶源。

　　2)網店(dian)(dian)營業的(de)(de)前期(qi)配貨(huo)采用快遞(di)的(de)(de)方式，以節約自(zi)己做(zuo)(zuo)(zuo)物流的(de)(de)費用。當我們(men)的(de)(de)網店(dian)(dian)做(zuo)(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)之(zhi)后， 我們(men)所要(yao)郵遞(di)的(de)(de)貨(huo)也(ye)會增加到一個比較大的(de)(de)數目，這時我們(men)將選擇自(zi)己做(zuo)(zuo)(zuo)物流來減少昂(ang)貴(gui)的(de)(de)快遞(di)費用。

　　3)在全國各地配備的(de)貨倉將根(gen)據當(dang)地的(de)消費水平和當(dang)地消費習慣，存入(ru)不同的(de)商(shang)品(pin)。

　　3、主要業務關系狀況：

　　我網店屬于(yu)零售商

　　各級資格認定標準政策：

　　付款方式(shi)：網上支付、貨(huo)到付款等供(gong)消費者選擇;貨(huo)運(yun)方式(shi)：前期快(kuai)遞，郵局等，后期物流;折扣(kou)政策：產品本身已折價(jia)賣，保證價(jia)格低廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：

　　除工資，按銷(xiao)售額分配(pei)提成外，我(wo)們(men)(men)還將讓(rang)我(wo)們(men)(men)所有的員工都能擁有我(wo)們(men)(men)網店的股份(fen)，以(yi)充分調動員工的積(ji)極(ji)性。

　　5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據(ju)價格可(ke)選擇免(mian)除一(yi)部分運費等，盡(jin)最(zui)大努力(li)讓客戶滿意。

　　2)付款方式：支(zhi)付寶、網銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來(lai)促(cu)進銷售。

　　3)廣告/公關策略(lve)、媒(mei)體評估：在(zai)(zai)一些大型的(de)視(shi)(shi)頻網站(如：優酷、土(tu)豆(dou)、皮皮影(ying)視(shi)(shi)等(deng))上添加(jia)廣告;在(zai)(zai)淘(tao)寶首頁添加(jia)廣告;在(zai)(zai)博客上做(zuo)廣告，百度(du)貼(tie)吧發帖子宣傳策劃(hua)案：

　　6、營銷模式結構：

　　網店(dian)(淘寶)+博客(網易博客、新(xin)浪博客、搜狐博客)。

　　7、核心營銷運營模式

　　1)用戶會員制：

　　會(hui)員制度(du)(du)雖已陳舊，但(dan)它卻是一(yi)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)網店(dian)的(de)核(he)心部分，是網店(dian)與(yu)會(hui)員交(jiao)(jiao)流、交(jiao)(jiao)易的(de)紐帶(dai)。會(hui)員制度(du)(du)能否成(cheng)功運(yun)作(zuo)是檢驗一(yi)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)網店(dian)成(cheng)功的(de)標準(zhun)。從(cong)Web2.0角(jiao)度(du)(du)設(she)計會(hui)員制度(du)(du)：活(huo)躍用戶、增進交(jiao)(jiao)互、激勵消費(fei)、黏著用戶。

　　①用戶(hu)主動性：讓用戶(hu)體驗很自(zi)然、很自(zi)由，用戶(hu)可以(yi)隨意瀏覽產品，并對產品發表自(zi)己的(de)看(kan)法和評論。

　　②用戶互動性(xing)：在網店上設立一個新欄目，提供給(gei)用戶間交流、探(tan)討、提出自己對服(fu)裝(zhuang)款(kuan)。

　　③用戶(hu)(hu)激(ji)勵性：網店(dian)上設立(li)一種積(ji)分(fen)制，用戶(hu)(hu)在(zai)網店(dian)所有行為都(dou)可(ke)以(yi)(yi)作為積(ji)分(fen)的標準。如：用戶(hu)(hu)對產品發表評論、主動把自己的保養方法分(fen)享給其他用戶(hu)(hu)、購買產品等(deng)等(deng)。積(ji)分(fen)可(ke)以(yi)(yi)為用戶(hu)(hu)帶來(lai)的好處：劃分(fen)會員等(deng)級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等(deng)。

　　2)產品結構優化：

　　①產(chan)品(pin)展示友好(hao)全(quan)(quan)面：把產(chan)品(pin)友好(hao)的(de)、全(quan)(quan)面的(de)、清晰(xi)的(de)展示給用(yong)戶(hu)，給用(yong)戶(hu)交易前留下良好(hao)的(de)第(di)一印象。網(wang)店因為(wei)自身的(de)產(chan)品(pin)體(ti)系多，從而導致網(wang)店整體(ti)感覺比較煩(fan)亂。現在我們將產(chan)品(pin)劃分成詳細的(de)體(ti)系，也就(jiu)是(shi)把產(chan)品(pin)詳細歸類，每個系列(lie)下面多少個/種產(chan)品(pin);

　　②產(chan)品(pin)展示以(yi)用(yong)戶(hu)為(wei)導(dao)向：把所有的產(chan)品(pin)拆開(kai)，按照(zhao)用(yong)戶(hu)目標群劃分，也就是以(yi)用(yong)戶(hu)為(wei)導(dao)向，讓用(yong)戶(hu)第一(yi)時(shi)間(jian)找到(dao)適(shi)合自己的產(chan)品(pin)。

　　③產品展示智(zhi)能化(hua)：增設產品和知識搜索框，方(fang)便用戶使(shi)用。

　　8、口碑營銷：

　　利用用戶(hu)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，推(tui)(tui)廣我們(men)的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)和(he)(he)產(chan)品(pin)，用戶(hu)推(tui)(tui)薦一個用戶(hu)可以獲得一定的(de)(de)(de)積分和(he)(he)優惠;口(kou)碑(bei)是(shi)最好的(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式。用戶(hu)可以推(tui)(tui)廣線上和(he)(he)線下(xia)(xia)的(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)宣(xuan)傳，其中線上的(de)(de)(de)方(fang)式有：把(ba)我們(men)的(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)或產(chan)品(pin)頁地(di)址(zhi)通過QQ/MSN/電子(zi)郵件等方(fang)式發(fa)送給自己的(de)(de)(de)網(wang)友、朋友;線下(xia)(xia)的(de)(de)(de)方(fang)式就是(shi)通過電話(hua)、短信和(he)(he)口(kou)頭把(ba)我們(men)的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)名稱(cheng)、產(chan)品(pin)名稱(cheng)介(jie)紹(shao)給自己的(de)(de)(de)家人和(he)(he)朋友。

　　9、網店營銷模式：

　　淘寶(bao)(C2CB2C)

　　充(chong)分利用這些(xie)網(wang)(wang)店(dian)從網(wang)(wang)上獲得(de)最直接的買家，同(tong)時(shi)也就(jiu)把(ba)用戶帶到了主網(wang)(wang)店(dian)來。(貴在實(shi)踐，掌握網(wang)(wang)店(dian)交易技巧)

　　10、博客推廣模式：

　　充(chong)分利用各大門戶(hu)博(bo)(bo)客宣傳自己的(de)產品(pin)和網店，可不要小看(kan)這個博(bo)(bo)客，有的(de)博(bo)(bo)客欄目(mu)每天在線用戶(hu)幾百萬人。

　　網店目的及優勢

　　樹立全新(xin)企(qi)(qi)業(ye)形象(xiang)：對(dui)于一個(ge)生活創意生活用品企(qi)(qi)業(ye)而言，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品牌形象(xiang)至關重要。特別是對(dui)于互聯網(wang)技術高(gao)度發(fa)展的(de)(de)(de)今天，大多客(ke)戶都是通過網(wang)絡來了(le)解企(qi)(qi)業(ye)產品、企(qi)(qi)業(ye)形象(xiang)及企(qi)(qi)業(ye)實力的(de)(de)(de)。因此，企(qi)(qi)業(ye)網(wang)店的(de)(de)(de)形象(xiang)往(wang)往(wang)決定了(le)客(ke)戶對(dui)企(qi)(qi)業(ye)產品的(de)(de)(de)信心，建立具有(you)國際水(shui)準(zhun)的(de)(de)(de)網(wang)店能夠(gou)極大的(de)(de)(de)提升企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)整(zheng)體形象(xiang)。

　　優(you)化企(qi)(qi)業(ye)內部管(guan)理(li)：企(qi)(qi)業(ye)網店(dian)的(de)建設將會為企(qi)(qi)業(ye)內部管(guan)理(li)帶來一種全新的(de)模式(shi)，網店(dian)是實現這一模式(shi)的(de)平臺。在降低(di)企(qi)(qi)業(ye)內部資源損(sun)耗、減低(di)成本、加強企(qi)(qi)業(ye)員工(gong)(gong)與(yu)員工(gong)(gong)、企(qi)(qi)業(ye)與(yu)員工(gong)(gong)之間的(de)聯系和溝通等方面發揮巨(ju)大作用，最(zui)終(zhong)使企(qi)(qi)業(ye)的(de)運營和運作達到最(zui)大的(de)優(you)化。

　　增強銷(xiao)(xiao)(xiao)售力(li)：銷(xiao)(xiao)(xiao)售力(li)指的(de)是，產(chan)品的(de)綜合素質優勢在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售上的(de)體現(xian)。現(xian)代營銷(xiao)(xiao)(xiao)理論認為(wei)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售亦即是傳播(bo)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)成功(gong)與否，除了決定(ding)于能否將產(chan)品的(de)各項優勢充(chong)分地傳播(bo)出去之外，還要(yao)看目標對象從中得到的(de)有效信息有多少(shao)。

　　由于互聯(lian)網所具(ju)有的“一對(dui)(dui)一”的特性(xing)，目標(biao)對(dui)(dui)象能自(zi)(zi)主地(di)選擇對(dui)(dui)自(zi)(zi)己(ji)有用的信息(xi)，這本身已經(jing)決(jue)定了(le)消費者(zhe)對(dui)(dui)信息(xi)已經(jing)有了(le)一個(ge)感興趣(qu)的前提(ti)，使信息(xi)的傳播(bo)不在是主觀(guan)加給消費者(zhe)，而是由消費者(zhe)有選擇地(di)主動(dong)吸收。同時(shi)，產(chan)品(pin)(pin)信息(xi)通過網店的先進設計，既(ji)有報紙信息(xi)量(liang)大的優(you)點，又結合(he)了(le)電(dian)視聲、光(guang)、電(dian)的綜合(he)刺激優(you)勢，可以牢牢地(di)吸引住目標(biao)對(dui)(dui)象。因此，產(chan)品(pin)(pin)信息(xi)傳播(bo)的有效性(xing)將(jiang)遠遠提(ti)高，同時(shi)亦即是提(ti)高了(le)產(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)售力(li)。

　　提(ti)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)：許(xu)多(duo)人(ren)都(dou)知道，購買(mai)產(chan)(chan)品(pin)不(bu)僅買(mai)的(de)(de)(de)(de)是(shi)那些看得見(jian)的(de)(de)(de)(de)實(shi)物，還有(you)那些看不(bu)見(jian)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)。這(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)值(zhi)，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)值(zhi)越高(gao)，在(zai)市(shi)場(chang)上就(jiu)越有(you)競(jing)爭(zheng)力，就(jiu)越受(shou)消費者歡(huan)迎。因(yin)此(ci)，企業(ye)要(yao)贏(ying)得市(shi)場(chang)就(jiu)要(yao)千方(fang)百計地提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)值(zhi)。在(zai)現(xian)階段，傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)手段已經遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能滿(man)足客戶的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，為(wei)消費者提(ti)供便捷(jie)、有(you)效、即時(shi)的(de)(de)(de)(de)24小時(shi)網上服(fu)(fu)務(wu)，是(shi)一個全(quan)新體現(xian)項目附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向。世界各地的(de)(de)(de)(de)客戶在(zai)任何(he)時(shi)刻都(dou)可以通過網店下載自(zi)己(ji)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)資料，在(zai)線(xian)獲得疑難的(de)(de)(de)(de)解答，在(zai)線(xian)提(ti)交(jiao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

　　網店用品宣傳策劃方案

　　1)折價促銷：

　　由于網上銷售(shou)商品不能給(gei)人全(quan)面.直(zhi)觀的(de)(de)印(yin)象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配(pei)送成(cheng)本和付(fu)款方式和復雜性，造成(cheng)網上購(gou)物和訂(ding)貨和積(ji)極性下降.而幅度比較大的(de)(de)折扣可以促使消費進行網上購(gou)物的(de)(de)嘗試并做出購(gou)買決(jue)定。

　　2)贈品促銷：

　　贈品(pin)(pin)(pin)促銷和優(you)點(dian)是可(ke)以提升你的(de)(de)(de)知名度(du);可(ke)以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多(duo)的(de)(de)(de)優(you)惠信息(xi);還能根據消費者索取贈品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)熱情程度(du)而(er)總(zong)結分析營銷效果和產品(pin)(pin)(pin)本身的(de)(de)(de)反(fan)應(ying)情況等.但千萬要注意不要選擇次品(pin)(pin)(pin)，劣質品(pin)(pin)(pin)作(zuo)為贈品(pin)(pin)(pin)，這樣做只會起到適得其反(fan)的(de)(de)(de)作(zuo)用。

　　3)限期供應：

　　“限(xian)期供(gong)(gong)應”對消(xiao)費者總是具有誘惑。像(xiang)“特價只剩2天!”這樣的促銷(xiao)口號.但(dan)“限(xian)期供(gong)(gong)應”要真實，否則(ze)最終失去消(xiao)費者信任。

　　4)多與其他網店建立友情鏈接：

　　俗(su)話說(shuo)多個朋友多條路，在(zai)網(wang)上(shang)可以說(shuo)是(shi)(shi)(shi)多個鏈接多個窗(chuang)口(kou).大家通過交(jiao)換店(dian)(dian)鋪鏈接，可以形(xing)成(cheng)一個小的網(wang)絡，能增進彼此的影響力.尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)當有人上(shang)了首頁推薦的時候，你就更是(shi)(shi)(shi)跟著沾光了.而當你也很(hen)厲害的時候，別人也能托你的福(fu)了。我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)會和兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)網(wang)店(dian)(dian)聯手，比如消費者在(zai)我(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)買東(dong)西，我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)贈(zeng)(zeng)送(song)兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)網(wang)店(dian)(dian)提供的小禮品，反之，消費者在(zai)兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)網(wang)店(dian)(dian)買東(dong)西，兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)網(wang)店(dian)(dian)也將(jiang)會贈(zeng)(zeng)送(song)我(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)贈(zeng)(zeng)送(song)的小禮品，其(qi)目(mu)的是(shi)(shi)(shi)宣傳我(wo)們(men)(men)(men)小店(dian)(dian)的商(shang)品。

　　5)利用其他的宣傳方式：

　　我們的銷(xiao)售人員可以到各個貼吧、論(lun)壇、QQ群、MSN中進行宣傳。

　　風險分析

　　1、 資源(原材料/供應商)風險

　　我們(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)所要(yao)首(shou)先是經過店(dian)(dian)(dian)主(zhu)精心(xin)挑選的(de)(de)(de)(de)(de)，集時(shi)尚、個(ge)性(xing)、質(zhi)量(liang)為一體;其次是能加(jia)上我們(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)標(biao)(biao)簽(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(衣服在后領上打(da)上我們(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽(qian)貨 LOGO語言，褲子在后腰上也要(yao)打(da)上我們(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽(qian)貨LOGO)。但(dan)本店(dian)(dian)(dian)將為顧客奉獻最(zui)好(hao)、最(zui)精、最(zui)美的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，本著提供(gong)最(zui)經濟、最(zui)方(fang)便的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)品服務的(de)(de)(de)(de)(de)初衷，專(zhuan)門為用戶提供(gong)時(shi)尚、個(ge)性(xing)、高質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)服飾。主(zhu)要(yao)是選好(hao)原材料的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，建立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)求關系，就能夠(gou)拿(na)到第一手的(de)(de)(de)(de)(de)流行貨品，保證網(wang)(wang)上銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)低價位，同時(shi)要(yao)確(que)保所有的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品上都(dou)能加(jia)上我們(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽(qian)LOGO。

　　2、進貨的風險

　　1)貨(huo)源過于單一不是顧客所喜歡的(de)樣式。

　　2)在(zai)批發市(shi)場(chang)批發的貨物出現質(zhi)量問(wen)題，而(er)無法進(jin)行(xing)退換(huan)。

　　3)進貨人員工作失(shi)誤。

　　4)采(cai)購預(yu)測不準，超出預(yu)算。

　　5)運貨(huo)途中出現(xian)意外(發生車禍造乘人員傷亡)

　　3、市場不確定性風險

　　市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)是(shi)衡量企(qi)業(ye)發展(zhan)成功的(de)(de)一(yi)個重(zhong)要(yao)點。電子商(shang)務企(qi)業(ye)的(de)(de)大(da)部分(fen)資金(jin)用(yong)于(yu)商(shang)品(pin)的(de)(de)采購、庫存等，商(shang)品(pin)的(de)(de)數量完全需要(yao)根據市(shi)場(chang)(chang)份額、銷(xiao)售量來確(que)定，通過市(shi)場(chang)(chang)規(gui)模、現狀(zhuang)、趨勢，網絡消費者的(de)(de)需求、狀(zhuang)況(kuang)，價格的(de)(de)定價，營銷(xiao)手段，促銷(xiao)活(huo)動;商(shang)品(pin)的(de)(de)采購、庫存管理、安全庫存量等方(fang)面分(fen)析目標市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)選擇。

　　4、研發風險

　　自己(ji)喜(xi)歡樣式(shi)和品(pin)(pin)種顧客未(wei)必喜(xi)歡，品(pin)(pin)種、規格不齊全，產品(pin)(pin)過于單(dan)一會造(zao)成一些產品(pin)(pin)積壓，使企業的資金(jin)處于經濟危機。

　　5、生產不確定性風險

　　商品質(zhi)量(liang)是關系到企(qi)業生存的關鍵所在，質(zhi)量(liang)的優劣是提高企(qi)業信(xin)譽的一個(ge)重要(yao)因(yin)素(su)。由一個(ge)消費(fei)者至少能影(ying)響身邊至少20個(ge)消費(fei)者的連鎖反映(ying)可以看(kan)到質(zhi)量(liang)對顧(gu)客的重要(yao)性，商品出(chu)現質(zhi)量(liang)問題，商家應負承(cheng)擔的責任

　　6、積壓商品的風險

　　1)積壓商(shang)品使(shi)資金(jin)不能循環(huan)，無進貨、補貨資金(jin)

　　2)積(ji)壓(ya)貨(huo)物占(zhan)了(le)一定的庫存空間(jian)，無法購買新貨(huo)

　　7、成本控制風險

　　主要從(cong)資金的(de)投入，商品的(de)成本分(fen)析，期間(jian)費用，商品的(de)銷售利(li)潤(run)(run)，預測現金流量(liang)表(biao)，預測利(li)潤(run)(run)表(biao)，預測資產負債(zhai)表(biao)，主營業務利(li)潤(run)(run)率(lv)，總資產利(li)潤(run)(run)表(biao)，成本費用利(li)潤(run)(run)率(lv)等(deng)方面分(fen)析企業的(de)財務狀況。

　　8、資金鏈的風險

　　1)積壓的(de)商品不能賣(mai)出而不能得到貨款

　　2)不能購買(mai)新貨，使產品不能更新，顧客失去購買(mai)欲望

　　3)工人工資不(bu)能如期解決

　　9、競爭風險

　　競(jing)爭激烈的(de)時(shi)代(dai)需要(yao)明確競(jing)爭者(zhe)的(de)各種狀(zhuang)況，主要(yao)從技術、商品的(de)價格、服(fu)務等方面與(yu)競(jing)爭者(zhe)比較制(zhi)定(ding)競(jing)爭策略，明確自己(ji)的(de)優勢與(yu)不足(zu)之處，以便更好地適應時(shi)代(dai)的(de)發(fa)展(zhan)。

　　10、交易安全的風險

　　1)網絡的信息數(shu)(shu)據傳(chuan)輸(shu)使數(shu)(shu)據被竊取或(huo)破壞;

　　2)運輸途中(zhong)損壞或者紙箱包裝不完整

　　11、政策風險

　　在(zai)21世紀的(de)(de)(de)(de)今天，電子商務(wu)的(de)(de)(de)(de)發展已成為信(xin)息時代經濟(ji)活動的(de)(de)(de)(de)技術手段和方法，并進入Internet最廣闊的(de)(de)(de)(de)應用領域。經濟(ji)危(wei)機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測(ce)，政(zheng)府(fu)也會做出決策來應對市場的(de)(de)(de)(de)風起云涌(yong)，預測(ce)政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)宏(hong)觀和微觀政(zheng)策。

　　12、財務風險

　　由(you)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)項貸金(jin)(jin)有(you)(you)負(fu)債(zhai)必定(ding)會有(you)(you)風(feng)臉，在開(kai)始必定(ding)要減少(shao)盲目性(xing)，提高(gao)科學性(xing)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)息(xi)稅(shui)前資(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)潤率高(gao)于借入(ru)(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)息(xi)率時;使用借入(ru)(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)(jin)獲得的利(li)(li)(li)潤除了補償利(li)(li)(li)息(xi)外(wai)還(huan)有(you)(you)剩余(yu)，因而(er)(er)使自(zi)有(you)(you)資(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)潤提高(gao);否則企(qi)(qi)業(ye)(ye)需借入(ru)(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)(jin)還(huan)本(ben)付息(xi)，會陷(xian)入(ru)(ru)(ru)財務風(feng)險(xian)，因而(er)(er)必須(xu)嚴格控制固定(ding)成本(ben)比重占銷(xiao)售收(shou)入(ru)(ru)(ru)的比重。由(you)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)息(xi)稅(shui)前資(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)潤率和借入(ru)(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)息(xi)率差額具有(you)(you)不明確性(xing)，因而(er)(er)需要有(you)(you)一個合理(li)的資(zi)(zi)金(jin)(jin)結(jie)構，維持適當(dang)的負(fu)債(zhai)水平，充分利(li)(li)(li)用舉債(zhai)經營(ying)手段獲取財務收(shou)益，提高(gao)自(zi)有(you)(you)盈利(li)(li)(li)能(neng)力(li)。

　　13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　投資(zi)是一(yi)項經(jing)(jing)營人(ren)才的(de)業務(wu)。在開始我們構建(jian)一(yi)直有直接(jie)技術與經(jing)(jing)驗的(de)管(guan)理(li)隊伍(wu)，為公司制定切實可(ke)行(xing)的(de)決策，執(zhi)行(xing)最有效率的(de)任務(wu)，并邀請具有各專業技術及管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗的(de)人(ren)員加入(ru);并擔任重要職(zhi)務(wu)，由于(yu)人(ren)員的(de)流動(dong)性，因而需要一(yi)個(ge)合理(li)的(de)雇員聘用(yong)準則，營造(zao)可(ke)持續發展的(de)和諧環境，控制突發事件。

　　14、破產風險

　　由于(yu)市場(chang)競爭越發激烈，企業缺乏管(guan)理經驗，管(guan)理素質低下，企業經營方式單一，市場(chang)并不(bu)能完全接受我們(men)的產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)滯銷于(yu)網店，這(zhe)樣破產(chan)的風險就會很大，只有贏取顧客(ke)的購買(mai)欲望，產(chan)品(pin)與眾(zhong)不(bu)同，那樣我們(men)才能在(zai)市場(chang)上有一席之地。

　　應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)些(xie)大型的批(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)(jin)貨(huo)，在(zai)批(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)(jin)貨(huo)需要有強大的議價(jia)能力，力爭(zheng)將(jiang)批(pi)(pi)發(fa)價(jia)壓到(dao)最(zui)低(di)，同時要與批(pi)(pi)發(fa)商建立(li)好關(guan)系，在(zai)關(guan)于調換貨(huo)的問題上要與批(pi)(pi)發(fa)商說清(qing)楚，以(yi)免日(ri)后(hou)起(qi)糾紛;并(bing)找(zhao)(zhao)一(yi)些(xie)網下(xia)不常見(jian)或不曾流通市(shi)場(chang)的產品，以(yi)找(zhao)(zhao)到(dao)最(zui)廉價(jia)、質(zhi)量好、穩定(ding)的貨(huo)源渠(qu)道，不僅(jin)找(zhao)(zhao)唯一(yi)的一(yi)家，我們可以(yi)尋找(zhao)(zhao)相(xiang)關(guan)的相(xiang)對獨特的產品進(jin)(jin)行銷售，并(bing)自己設(she)計一(yi)些(xie)新的產品給生產廠家生產。

　　2、可以用(yong)一個極低的價(jia)格吃下，然而轉(zhuan)(zhuan)到網上銷(xiao)售(shou)，利(li)用(yong)網上銷(xiao)售(shou)的優(you)勢，利(li)用(yong)地(di)域或(huo)時空差(cha)價(jia)獲得足夠的利(li)潤。所(suo)以，你要經常(chang)去市(shi)場上轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)，密切關(guan)注市(shi)場變(bian)化。

　　3、購物(wu)后，通(tong)(tong)知(zhi)雙(shuang)方(fang)的(de)聯系方(fang)式，根據約定(ding)的(de)方(fang)式進行交(jiao)易(yi)，可以選擇見面交(jiao)易(yi)，也可以通(tong)(tong)過匯款、郵(you)寄的(de)方(fang)式交(jiao)易(yi)，在路上物(wu)品時時監控。

　　4.對顧客關系給予足(zu)夠重視，建立(li)顧客聯(lian)系卡(ka)，將顧客的肯定(ding)意見廣為(wei)宣傳。

　　5. 每種營(ying)銷手段(duan)有明確的目標，使(shi)顧客(ke)或潛在顧客(ke)知道下一步(bu)該(gai)干什么。

　　6.在信息時(shi)代，可以利(li)用網絡定期向顧客發送相關(guan)產(chan)(chan)品(pin)的介紹，使顧客了解最(zui)(zui)新(xin)的打(da)折(zhe)、促(cu)銷及最(zui)(zui)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)。

　　7.創(chuang)新(xin)(xin)總會伴隨著失敗，但(dan)在不斷(duan)的(de)創(chuang)新(xin)(xin)探索中，把風(feng)險降到最(zui)低，使我們擁有良(liang)好(hao)的(de)心理素(su)質。

　　8找到(dao)自己網店的獨(du)特(te)“賣點”

　　9定期(qi)向顧客(ke)發送新聞郵件(jian)。利(li)用(yong)顧客(ke)留下(xia)的(de)郵箱及聯系方式，定期(qi)向顧客(ke)發送相關(guan)打折產(chan)品(pin)，會員可換取好禮，貼(tie)心的(de)會員生日禮等。

　　需要的技能

　　1.選(xuan)擇產品(pin)，并對價位進(jin)行市場(chang)定(ding)位，鎖定(ding)目標消費群。

　　2.摸索，摸索，再摸索(因為這過程中你會學到很多(duo)東西(xi)，都是(shi)一(yi)點(dian)一(yi)滴累(lei)積起來的(de)經驗)

　　3.學習(xi)價值創新。如果光以產品來(lai)賣產品，是賺不到(dao)錢的(de)，賺到(dao)的(de)錢也只是夠你的(de)日常(chang)開銷，也稱(cheng)零花(hua)錢。

　　4.熟悉(xi)網絡交(jiao)易平臺的規則。

　　5.銷售技(ji)巧的把握和(he)為顧客的人(ren)脈維(wei)護，開張納客，誠信(xin)為本。

　　要及時(shi)、坦誠地回答(da)留(liu)言，解(jie)除買家(jia)(jia)的(de)疑慮，并增(zeng)加買家(jia)(jia)的(de)信任(ren)感。網(wang)上(shang)店(dian)由于(yu)成本(ben)低(di)，不用(yong)辦理(li)繁瑣的(de)手續，東西一(yi)般(ban)都(dou)較實惠。一(yi)些店(dian)家(jia)(jia)還(huan)用(yong)打折、送禮、抽獎等(deng)方式讓利。網(wang)上(shang)做生意(yi)，必須重視(shi)信用(yong)，只(zhi)有有良好的(de)信譽，才能贏得更(geng)多的(de)穩定客(ke)戶(hu)。有的(de)店(dian)家(jia)(jia)還(huan)用(yong)推出星級客(ke)戶(hu)、交流(liu)生活(huo)經驗、發表生活(huo)隨想等(deng)方式把(ba)自己的(de)小店(dian)變成了(le)一(yi)個小社區，把(ba)客(ke)戶(hu)變成了(le)自己的(de)朋友。

　　總結

　　隨著互(hu)聯網(wang)的迅速(su)普及以及電(dian)子商務的飛速(su)發(fa)展(zhan),網(wang)上購物已經(jing)成為(wei)(wei)很多消費(fei)者,尤其是新崛起的年(nian)輕一(yi)代消費(fei)群體(ti)所接受(shou)和青睞的消費(fei)模(mo)式。去網(wang)店淘寶已經(jing)成為(wei)(wei)與(yu)網(wang)民(min)生(sheng)活密(mi)切相關的重要網(wang)絡應用(yong)。網(wang)上購物已成為(wei)(wei)了一(yi)種潮流，成為(wei)(wei)了未來發(fa)展(zhan)的趨勢。

　　目前中(zhong)國的Internet已經從起步階(jie)段進入了高(gao)速發展(zhan)階(jie)段，根據計(ji)(ji)算(suan)機行業年鑒(jian)最新的統計(ji)(ji)和預測，隨著DSL技術和電纜(lan)調(diao)制解調(diao)器進入當(dang)地市場，亞洲和歐(ou)洲國家的互(hu)聯(lian)網普及率將逐漸(jian)趕(gan)上(shang)美(mei)國。隨著對互(hu)聯(lian)網基(ji)礎設(she)施投資的加(jia)強，再(zai)加(jia)上(shang)龐大的人口數量(liang)，中(zhong)國和印度(du)的互(hu)聯(lian)網用戶數量(liang)到20xx年將超過美(mei)國。

　　中(zhong)國(guo)的(de)(de)Internet，發展速度快，潛力大(da)。對中(zhong)國(guo)互聯(lian)網人(ren)口所(suo)作的(de)(de)最大(da)膽的(de)(de)預測來自美國(guo)波(bo)士頓的(de)(de)揚基集團(tuan)(Yankee Group)。它(ta)在(zai)去年(nian)11月份出版的(de)(de)研究報(bao)告說(shuo).惠普的(de)(de)首席執(zhi)行官Carly Fiorina在(zai)去年(nian)1 0月份她(ta)首次訪(fang)華時也表示，互聯(lian)網在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)應用可在(zai)短短五(wu)(wu)年(nian)內(nei)趕上美國(guo)和其它(ta)發達(da)國(guo)家。由此(ci)看(kan)來，中(zhong)國(guo)占世界(jie)總數五(wu)(wu)分之(zhi)一的(de)(de)人(ren)口對互聯(lian)網絡事業來說(shuo)具有特別的(de)(de)意(yi)義。

　　當前中(zhong)國的(de)電子商務也存(cun)在很多局限性(xing)， 例(li)如(ru)：中(zhong)國大中(zhong)企業擁有網(wang)址百分率只在35.6%，其中(zhong)90% 的(de)網(wang)站(zhan)是(shi)靜態頁面的(de)，85% 的(de)網(wang)站(zhan)半年以(yi)上(shang)才有更新內容。

　　應該(gai)說目前(qian)我國的(de)網(wang)絡規模比較小，用(yong)戶(hu)數比較少，用(yong)戶(hu)多集(ji)中于幾(ji)個大(da)中型(xing)城(cheng)市的(de)青少年，但增長(chang)速度非常快，電子商務的(de)興起也為加(jia)速互聯網(wang)的(de)發展起了強大(da)的(de)推進作用(yong)。

電商創業計劃書10

　　一、項目簡介：

　　校園(yuan)水果(guo)店(dian)的(de)建(jian)立：在校學生達到20xx名的(de)學院建(jian)立水果(guo)店(dian)。

　　二、市場分析

　　中(zhong)國(guo)的水(shui)果(guo)市場巨大(da)，與國(guo)外人(ren)均年消費水(shui)果(guo)相比，國(guo)內人(ren)均消費才(cai)剛到其(qi)一半。通過對大(da)多在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生的調(diao)查，80%的在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生每月消費水(shui)果(guo)的金額在(zai)(zai)(zai)30元以上。15%的在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生消費水(shui)果(guo)在(zai)(zai)(zai)20―30元之間。只有5%的在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生消費水(shui)果(guo)在(zai)(zai)(zai)20元以下(xia)。

　　隨著生(sheng)活(huo)水(shui)(shui)平的(de)提高，對水(shui)(shui)果(guo)(guo)的(de)消費需求(qiu)呈(cheng)增長趨(qu)勢。我國(guo)目前人年均果(guo)(guo)品占有量約為45kg，與(yu)健(jian)康(kang)標準要求(qiu)(70kg)還有不(bu)小的(de)差(cha)距，與(yu)發達國(guo)家人年均消費水(shui)(shui)果(guo)(guo)(80kg)的(de)水(shui)(shui)平相比差(cha)距更大。若考慮到未來人口(kou)增長因素，按照(zhao)健(jian)康(kang)標準計算(suan)，全國(guo)水(shui)(shui)果(guo)(guo)消費量比20xx年生(sheng)產總量高出70％

　　三、選擇理由：

　　1、行業的需要：學校周圍沒(mei)有比較正規的水果(guo)店。

　　2、創業者的需要：資本投入小(xiao)。

　　3、新(xin)穎的銷售方式：開放式的自選。

　　4、多樣的(de)服務項目：提(ti)供清洗，提(ti)供組合包裝，及(ji)在店內介紹各種水果(guo)的(de)特征和適合食用的(de)人(ren)群，引導(dao)健康消費。

　　5、水果(guo)的購買(mai)狀況和(he)消費者(zhe)的心理：時間(jian)忙，沒有(you)多余的時間(jian)用來購買(mai)水果(guo)。超(chao)市因(yin)為(wei)(wei)以食品(pin)為(wei)(wei)主(zhu)，所以不會(hui)購買(mai)很多的水果(guo)。

　　6、龐大(da)(da)的(de)(de)市場：大(da)(da)學(xue)(xue)生作為(wei)社會中最(zui)特殊的(de)(de)消費(fei)群體，具(ju)有廣泛(fan)的(de)(de)代表性，他們(men)有著巨大(da)(da)的(de)(de)消費(fei)需求，但(dan)同時他們(men)又(you)未獲得經(jing)濟(ji)上的(de)(de)獨立，消費(fei)觀念的(de)(de)超前和消費(fei)能力的(de)(de)不足使他們(men)的(de)(de)消費(fei)受到了很大(da)(da)的(de)(de)制約。故經(jing)濟(ji)又(you)健康的(de)(de)水果成為(wei)了大(da)(da)學(xue)(xue)生休閑食(shi)品的(de)(de)最(zui)佳選擇。

　　四、特色服務：

　　1．水(shui)果(guo)行業(ye)是發(fa)展最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)。并(bing)且(qie)該(gai)行業(ye)沒有什(shen)么大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售巨頭(tou)。市場空間非常大(da)，是最(zui)多的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)者首選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)方式。校園水(shui)果(guo)店的(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)首先(xian)方便了在(zai)校生(sheng)消費水(shui)果(guo)。因為(wei)水(shui)果(guo)店的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)址(zhi)一般在(zai)距(ju)離學(xue)生(sheng)較近的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方。在(zai)這以前，人們

　　購(gou)買水(shui)(shui)果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水(shui)(shui)果攤）。我們學校附近(jin)沒有比較(jiao)正規的水(shui)(shui)果店(dian)，下雨(yu)天出去買水(shui)(shui)果不方(fang)便。在學校開設水(shui)(shui)果店(dian)，可以讓(rang)消費者購(gou)買水(shui)(shui)果更方(fang)便，增(zeng)加水(shui)(shui)果的消費量。

　　2．給顧(gu)(gu)客全新的(de)(de)'、放(fang)(fang)(fang)心(xin)、保證(zheng)質(zhi)量和便宜的(de)(de)放(fang)(fang)(fang)心(xin)消費(fei)地點。更多(duo)的(de)(de)顧(gu)(gu)客選擇去超市購買水果(guo)(guo)，除了(le)是(shi)在(zai)購買其(qi)他商(shang)品的(de)(de)時(shi)候見(jian)到有水果(guo)(guo)銷售(shou)，順便購買外(wai)，剩下的(de)(de)最大原(yuan)因就是(shi)超市的(de)(de)水果(guo)(guo)不管是(shi)從產(chan)品外(wai)觀、產(chan)品質(zhi)量、分量上都(dou)可以(yi)讓消費(fei)者很放(fang)(fang)(fang)心(xin)。并(bing)且開放(fang)(fang)(fang)的(de)(de)自(zi)選方式可以(yi)讓顧(gu)(gu)客有更多(duo)的(de)(de)挑(tiao)選余(yu)地。對于(yu)我們(men)的(de)(de)水果(guo)(guo)店(dian)，我們(men)可以(yi)每天進貨保證(zheng)水果(guo)(guo)的(de)(de)新鮮，價格便宜，完全可以(yi)給予顧(gu)(gu)客以(yi)上心(xin)理的(de)(de)滿(man)足。

　　3．獨特(te)的(de)(de)引導消費(fei)。現在(zai)的(de)(de)人(ren)購買水(shui)(shui)果(guo)，完(wan)全是(shi)憑借自(zi)己的(de)(de)口味和(he)喜好(hao)來選擇水(shui)(shui)果(guo)消費(fei)，而忽(hu)視了水(shui)(shui)果(guo)本身的(de)(de)特(te)性和(he)適合(he)食用(yong)的(de)(de)人(ren)群。通過對眾多的(de)(de)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)調查，發現很少(shao)有(you)人(ren)了解水(shui)(shui)果(guo)。這就說明(ming)大家(jia)都是(shi)在(zai)盲目的(de)(de)消費(fei)水(shui)(shui)果(guo)。作(zuo)為一個水(shui)(shui)果(guo)零售商、我們的(de)(de)責任(ren)就是(shi)要教會大家(jia)如何合(he)理的(de)(de)消費(fei)、食用(yong)水(shui)(shui)果(guo)。在(zai)這方面，我會在(zai)店面張貼每種水(shui)(shui)果(guo)特(te)性的(de)(de)海報及適合(he)食用(yong)的(de)(de)人(ren)群，和(he)好(hao)壞等級的(de)(de)鑒別方法，引導大家(jia)健康(kang)的(de)(de)消費(fei)。

　　4．提供多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)服(fu)務來針對(dui)不(bu)同的(de)(de)消費(fei)群。水(shui)(shui)果(guo)(guo)消費(fei)者(zhe)一般(ban)會分為(wei)自己食用和送禮2種。針對(dui)送禮人群的(de)(de)心理及包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)需要(yao)，我們會進(jin)行一些(xie)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，有償提供給(gei)消費(fei)者(zhe)。也就是(shi)說(shuo)，顧客可以(yi)(yi)隨意組(zu)合、購(gou)買水(shui)(shui)果(guo)(guo)。購(gou)買完后如果(guo)(guo)需要(yao)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，只(zhi)需要(yao)交納(na)一定(ding)的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)費(fei)，就可以(yi)(yi)得到(dao)(dao)店內的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，并可以(yi)(yi)得到(dao)(dao)賀卡一張。這樣，既讓消費(fei)者(zhe)明白消費(fei)，免(mian)去了在游(you)商(shang)或(huo)其他商(shang)家處購(gou)買的(de)(de)昂貴禮品裝(zhuang)(zhuang)水(shui)(shui)果(guo)(guo)，又(you)可以(yi)(yi)保證質量。針對(dui)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)，顧客在購(gou)買完水(shui)(shui)果(guo)(guo)后，可以(yi)(yi)自助的(de)(de)免(mian)費(fei)使(shi)用水(shui)(shui)源清洗水(shui)(shui)果(guo)(guo)。

　　五、競爭對手：

　　1、超市：

　　一(yi)般超市(shi)都是(shi)以以生活(huo)用品(pin)，零食為(wei)主，對(dui)于水果，一(yi)般都很(hen)少(shao)，而我們學校周圍超市(shi)沒有賣水果的。

　　我們的優勢：

　　我們(men)把店面開在學校(xiao)，成本(ben)較低，并且我們(men)的(de)購物(wu)環境好，信(xin)(xin)譽(yu)度高和價格便(bian)宜(yi)。并且我們(men)會提供(gong)水(shui)果(guo)的(de)宣傳介紹、禮品的(de)包裝等服務相信(xin)(xin)都是我們(men)學校(xiao)周圍所沒有的(de)。

　　2、農貿市場：

　　一般是以露(lu)天的形式出現。由于攤位租金(jin)便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物(wu)環境、產品服務都(dou)沒(mei)有，顧客也沒(mei)有什么挑選(xuan)余地，并且在質量和份(fen)量上都(dou)不(bu)很(hen)牢靠(kao)。

　　我們的優勢：

　　一般(ban)人們去農貿市場(chang)都(dou)是去買(mai)些日常食用的糧食和蔬(shu)菜(cai)，所以(yi)在(zai)(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)了(le)大量的其(qi)它產(chan)品(pin)后，一般(ban)不(bu)會在(zai)(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)很(hen)多(duo)水(shui)(shui)果(guo)，因為購(gou)(gou)(gou)買(mai)東(dong)西太多(duo)和太重都(dou)會對(dui)其(qi)行動形成不(bu)便。而我們的水(shui)(shui)果(guo)店開在(zai)(zai)學(xue)(xue)校里，這樣(yang)方(fang)便了(le)在(zai)(zai)校學(xue)(xue)生購(gou)(gou)(gou)買(mai)水(shui)(shui)果(guo)。相信誰也不(bu)愿意走10多(duo)分鐘去買(mai)個西瓜(gua)在(zai)(zai)抱回家，大家購(gou)(gou)(gou)買(mai)這類水(shui)(shui)果(guo)更愿意在(zai)(zai)離家較(jiao)進的地點購(gou)(gou)(gou)買(mai)，而且(qie)我們提(ti)供冰水(shui)(shui)果(guo)，夏天比(bi)較(jiao)涼(liang)爽。

　　3、游商小販：

　　其特(te)點(dian)是流動行(xing)強，能把水(shui)果(guo)車(che)推到學校，由于沒有租金成本(ben)，所(suo)以其價(jia)格可能會更低。其缺點(dian)是游商小販所(suo)售水(shui)果(guo)經常有缺斤(jin)少(shao)兩(liang)、以次充好的現象。

　　我們的優勢：

　　我(wo)們保證不會缺斤少兩，誠信經營。

　　六、問題與風險：

　　（一）、如(ru)何降低成本：

　　1、采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)：采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)和(he)銷(xiao)售(shou)量(liang)有直接(jie)的聯系。但創業(ye)開(kai)始我們(men)不會(hui)有太(tai)大的銷(xiao)售(shou)量(liang)，如何降低采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)呢(ni)？其實我們(men)只要找到合(he)(he)適的合(he)(he)作伙伴，相信這個問(wen)題(ti)就迎(ying)刃(ren)而(er)解(jie)了。創業(ye)開(kai)始，我們(men)會(hui)與(yu)水果批發商(shang)合(he)(he)作。

　　2、運營成本：這直接關系(xi)到產品的銷售(shou)價格。我們除了店租便宜外，會降低水果的價格。

　　（二）、如何吸引消費者的關(guan)注(zhu)：

　　開業初(chu)期(qi)，可以通(tong)過(guo)發放宣(xuan)傳單(dan)還有一些優(you)惠(hui)(hui)的海(hai)報發放給在(zai)校學生。并(bing)可以推出購買一定數量推出優(you)惠(hui)(hui)活動。這(zhe)樣可以增加水果的消費量。

　　（三）、如何讓消費者選擇我們提供的商(shang)品：

　　1、良好的形象

　　2、良好購物環(huan)境

　　3、有競爭力的價格

　　4、多(duo)重的(de)促(cu)銷活動(dong)5、多(duo)種(zhong)多(duo)樣的(de)便利服(fu)務措施。

　　（四）、損耗問題：

　　水果的(de)損(sun)耗(hao)是最難控制的(de)。因為其關連到產品(pin)的(de)采購、倉儲(chu)、運(yun)輸等(deng)各個環節。并且水果是不(bu)太(tai)容易量化的(de)產品(pin)，只能按金(jin)來計算(suan)其價(jia)格，而沒有單個產品(pin)的(de)單價(jia)。所以控制起來要(yao)比其它商(shang)品(pin)有點難度(du)。在(zai)這方面(mian)(mian)，降低這一層面(mian)(mian)的(de)風險。

　　（五(wu)）、氣候(hou)條(tiao)件：

　　氣(qi)候條件(jian)是(shi)決(jue)定水(shui)果價格的(de)(de)主(zhu)要因素，好在現(xian)在可以(yi)從某(mou)些機構了解(jie)到明(ming)年的(de)(de)氣(qi)候預測(ce)，這也可以(yi)根據(ju)氣(qi)候條件(jian)來判斷水(shui)果的(de)(de)收(shou)購價格。

　　七、市場營銷：

　　（一）、銷售：

　　1．單店推廣：

　　（1）開業(ye)之初(chu)在(zai)水(shui)果店周(zhou)圍發放宣傳工作單吸引顧客。

　　（2）推出優惠活(huo)動，吸引(yin)在(zai)校生(sheng)前來消(xiao)費。并(bing)可(ke)以推出購買一定數量優惠的(de)活(huo)動。這樣可(ke)以增加水(shui)果的(de)消(xiao)費量。

　　2．水(shui)果的推廣(guang)：

　　每天介紹水果的(de)特性，推廣(guang)水果對健(jian)康的(de)知識(shi)。

　　（二）、產品、市(shi)場、利(li)潤(run)分析

　　1．產品定位：

　　水(shui)果店的開設在目標人(ren)群為20xx名(ming)在校生的學院。

　　2．利潤分析：

　　（1）目標為20xx名在校(xiao)生(sheng)的(de)學(xue)院。80%的(de)在校(xiao)生(sheng)每月消(xiao)費(fei)水果(guo)的(de)金額在30元以上。15%的(de)在校(xiao)生(sheng)消(xiao)費(fei)水果(guo)在20―30元之(zhi)間。只有5%的(de)在校(xiao)生(sheng)消(xiao)費(fei)水果(guo)在20元以下。

　　（2）水(shui)果(guo)店的(de)(de)開設(she)，會大大方便在校生的(de)(de)水(shui)果(guo)購買(mai)以及一些工作繁忙的(de)(de)老師的(de)(de)水(shui)果(guo)消(xiao)費，相信水(shui)果(guo)消(xiao)費市(shi)場的(de)(de)巨(ju)大。

　　（3）贏利(li)分析：

　　市場份額分析：

　　消費人群：主要(yao)定位在(zai)學校中(zhong)的(de)學生。由于時(shi)間限制，決定了他們不(bu)可(ke)能去(qu)很(hen)(hen)遠(yuan)的(de)地方，并(bing)購買很(hen)(hen)多很(hen)(hen)重的(de)水(shui)果，所(suo)以(yi)在(zai)學校里開水(shui)果店最方便其(qi)購買水(shui)果。

電商創業計劃書11

　　子(zi)商(shang)(shang)務項目商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)可以迅(xun)速幫助創(chuang)業(ye)(ye)(ye)型企業(ye)(ye)(ye)獲得(de)投(tou)資(zi)(zi)方(fang)的(de)(de)興趣，并會(hui)(hui)讓潛(qian)在(zai)(zai)投(tou)資(zi)(zi)機(ji)構(gou)愿意與(yu)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務項目創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊直(zhi)接溝(gou)通，進一(yi)步了解企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)核心商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)(shi)。獲得(de)投(tou)資(zi)(zi)機(ji)構(gou)的(de)(de)資(zi)(zi)金是(shi)每一(yi)家創(chuang)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)重要需求，目前的(de)(de)經濟環(huan)境中，只有迅(xun)速獲得(de)資(zi)(zi)金支持的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)型企業(ye)(ye)(ye)，才有可能(neng)在(zai)(zai)競爭(zheng)激烈的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)環(huan)境中迅(xun)速崛起，依托并購擴(kuo)張，占據壟斷的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)地(di)位。根據華(hua)然咨詢的(de)(de)經驗，如果創(chuang)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)未能(neng)在(zai)(zai)一(yi)年(nian)內(nei)獲得(de)市(shi)(shi)場(chang)領先地(di)位，無論(lun)任(ren)何一(yi)種新的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)(shi)都將會(hui)(hui)失去其(qi)市(shi)(shi)場(chang)先入者(zhe)的(de)(de)優勢，最終會(hui)(hui)被其(qi)他競爭(zheng)對手(shou)取(qu)代。

　　電子商(shang)(shang)務(wu)項目(mu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃書除了滿足融資(zi)需(xu)要之(zhi)外，華然咨(zi)詢(xun)認(ren)為，其實真(zhen)正有價值(zhi)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃書應該是可(ke)以幫助創業(ye)(ye)團隊(dui)重新審視新公(gong)司的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式是否正確，梳(shu)理一個具有可(ke)操作性(xing)的(de)未來發展(zhan)方案，待(dai)投資(zi)機構的(de)資(zi)金到位(wei)后，創業(ye)(ye)團隊(dui)仍能夠將商(shang)(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃書的(de)發展(zhan)規劃執行下去，繼續(xu)為企業(ye)(ye)創造價值(zhi)。

　　電(dian)子商(shang)務項(xiang)目(mu)商(shang)業計劃書品(pin)質保障

　　智力支持

　　中國商(shang)業(ye)數據中心(xin)擁(yong)有一(yi)批資深(shen)的研咳嗽保搶醋愿鞲魴(fang)幸(xing)擔(dan)移渲瀉誦耐哦泳(yong)哂成(cheng)功創(chuang)業(ye)經歷。我(wo)們能(neng)夠站在(zai)宏觀(guan)和微觀(guan)的角(jiao)度去(qu)審視(shi)(shi)整個項(xiang)目的優(you)勢與不足，充分發(fa)掘創(chuang)業(ye)型(xing)公(gong)司的核心(xin)競爭力，彌(mi)補創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)本身的意(yi)識死角(jiao)。我(wo)們將作(zuo)為創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)的一(yi)員，通(tong)過獨立的第三方視(shi)(shi)角(jiao)，結(jie)合多年眾(zhong)多創(chuang)業(ye)型(xing)項(xiang)目的咨(zi)詢及(ji)策劃(hua)經驗，給予(yu)創(chuang)業(ye)型(xing)公(gong)司以極大的智(zhi)力支持。

　　項目經驗

　　中(zhong)國商(shang)業(ye)數(shu)據中(zhong)心累(lei)計服務客戶百(bai)余家(jia)，撰寫商(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)數(shu)百(bai)份。我們(men)的(de)咨詢(xun)顧問將會重新(xin)理解創(chuang)(chuang)業(ye)型(xing)公(gong)司的(de)商(shang)業(ye)模式，與創(chuang)(chuang)業(ye)團隊一(yi)起梳理公(gong)司的(de)'未來發展規劃(hua)和財務計劃(hua)。我們(men)在專(zhuan)業(ye)商(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)撰寫過程中(zhong)，將完(wan)全融入創(chuang)(chuang)業(ye)型(xing)公(gong)司的(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面，使商(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)每一(yi)章(zhang)節，都(dou)能夠體現出項目的(de)價(jia)值所在。

　　融資平臺

　　中國商業數(shu)據中心(xin)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)融資(zi)(zi)(zi)信(xin)息平(ping)臺被眾多投(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)關注(zhu)，我(wo)(wo)們(men)過往推(tui)薦的(de)高質量的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)贏(ying)得(de)了投(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)合(he)作伙伴的(de)信(xin)任。我(wo)(wo)們(men)的(de)融資(zi)(zi)(zi)平(ping)臺可(ke)以(yi)(yi)向百余(yu)家投(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)推(tui)薦符合(he)要(yao)求的(de)創業型公司項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，并確(que)保投(tou)資(zi)(zi)(zi)人親(qin)自(zi)過目(mu)(mu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)書。對(dui)于復雜(za)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)(wo)們(men)甚至會親(qin)自(zi)講解以(yi)(yi)便推(tui)動(dong)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)迅(xun)速獲得(de)資(zi)(zi)(zi)金支持，實現創業型公司與投(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)的(de)雙贏(ying)。

　　電子商務項目商業計劃書目錄概要

　　一、電子商務項目總述

　　1、公(gong)司名稱與發展歷史(shi)

　　2、項目(mu)主營產品服(fu)務

　　3、項目商業模式概(gai)述

　　4、項(xiang)目核心優勢(shi)概述

　　5、項目財務盈收預測

　　6、項目融資計劃概述

　　二、核心(xin)團隊和(he)組織架構

　　1、核心團隊介紹

　　2、公司組織(zhi)架(jia)構

　　三(san)、電子(zi)商務(wu)項目方案(an)介紹

　　1、項目整體方(fang)案

　　2、項目(mu)產品路線

　　3、項目當(dang)前(qian)狀態

　　4、產(chan)品未來(lai)規劃

　　四、電子商務項目開(kai)發費用

　　1、研(yan)發資(zi)金投入

　　2、研發人員投入

　　3、研發設備投入

　　五(wu)、電子(zi)商務項目市場分析

　　1、項(xiang)目定位分析

　　2、項目行業分析

　　3、項目(mu)競爭分析

　　4、核心競爭力(li)分析

　　5、項目SWOT分析

電商創業計劃書12

　　項目摘要：

　　你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)又不(bu)想(xiang)到外面(mian)餐館去(qu)吃那些美(mei)味卻(que)不(bu)太安全的(de)飯菜，因為本(ben)項目(mu)專門針(zhen)對老人和上班(ban)族(zu)的(de)飲食問(wen)題所(suo)設計的(de)，而且調查到很多老人和上班(ban)族(zu)們，他(ta)們有時(shi)候(hou)直接去(qu)買一些熟菜回(hui)家熱(re)熱(re)就吃了，并沒(mei)有這么新鮮。所(suo)以(yi)(yi)它的(de)吸(xi)引力是(shi)無限大的(de)。每天都會(hui)有人逛(guang)超(chao)市，并且附(fu)近的(de)小區和學(xue)校(xiao)的(de)居(ju)民都會(hui)有新的(de)顧客(ke)源，所(suo)以(yi)(yi)它將是(shi)經久(jiu)不(bu)衰的(de)。

　　它的規模可(ke)大可(ke)小，而且(qie)前景可(ke)觀，成(cheng)本低(di)。要嚴格(ge)管(guan)理(li)各項工作，提(ti)升它的品味，不(bu)斷(duan)地從原有基礎(chu)上(shang)創(chuang)新，從人們(men)中不(bu)斷(duan)反思和(he)改(gai)革，來提(ti)高(gao)我們(men)的競爭力(li)。

　　它的(de)管理模式很簡單，分內(nei)外部管理。外部管理主要是宣(xuan)傳(chuan)，和大中規模訂(ding)租的(de)合理安排(pai);內(nei)部管理主要是為(wei)營造幸福、自由、潔凈的(de)氣氛。

　　項目簡介：

　　超市小廚房是一(yi)個面向(xiang)老人和上(shang)班族(zu)包括不會(hui)煮菜(cai)的朋(peng)友的一(yi)個服務項目，廚房配有廚師，只(zhi)需要把喜歡的菜(cai)肴買(mai)過來就可(ke)以在現場煮，那么這個項目有線下的運營(ying)，也就會(hui)有線上(shang)的運營(ying)。

　　項目服務：

　　人們只要從超市(shi)買來(lai)(lai)自己喜歡的(de)菜肴就可(ke)在(zai)超市(shi)小廚(chu)(chu)房(fang)給廚(chu)(chu)師烹飪(ren)，根據數量來(lai)(lai)收取費用(yong)，廚(chu)(chu)師烹飪(ren)好了之后開單(dan)統一(yi)在(zai)超市(shi)收銀臺買單(dan)；當然不想出門的(de)小伙伴可(ke)以在(zai)平(ping)臺上選好想吃的(de)菜后下單(dan)，由廚(chu)(chu)師烹飪(ren)好之后交給外賣員(yuan)送去，根據烹飪(ren)的(de)數量收取費用(yong)（包括配(pei)送費）。

　　項目目的：

　　這(zhe)個(ge)項目的(de)思路來自大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)，我想并不(bu)(bu)是只(zhi)可以(yi)針對大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)服(fu)務，超市小廚房(fang)這(zhe)個(ge)項目的(de)目的(de)是為了(le)可以(yi)讓人們有家的(de)感(gan)覺，并且家里(li)的(de)老人腿(tui)腳不(bu)(bu)方便的(de)時(shi)候而子女(nv)在(zai)外打工時(shi)，作(zuo)為子女(nv)可以(yi)從此平臺上選購菜(cai)肴給家里(li)送去。還有一些在(zai)外努(nu)力工作(zuo)的(de)年輕人，當不(bu)(bu)在(zai)家吃不(bu)(bu)到父母做(zuo)的(de)飯(fan)時(shi)并且自己不(bu)(bu)會做(zuo)飯(fan)菜(cai)時(shi)，就可以(yi)在(zai)超市選購菜(cai)肴讓廚師烹(peng)飪，也可以(yi)在(zai)平臺上選購。

　　關于節日活動：

　　我們會推出抽獎環節(jie)，消費到足夠的費用之后，可以讓客人(ren)抽獎。在(zai)餐廳的裝(zhuang)飾上也會根據不同的節(jie)日(ri)(ri)來裝(zhuang)飾，營造節(jie)日(ri)(ri)氛(fen)圍。在(zai)外(wai)賣方面可以加送(song)一些小禮品、祝(zhu)福(fu)賀(he)卡(ka)等。

　　設備設施：

　　有(you)一(yi)(yi)個(ge)廚(chu)房和(he)一(yi)(yi)個(ge)餐(can)廳(ting)，一(yi)(yi)個(ge)廚(chu)房有(you)四個(ge)灶(zao)臺，其中兩個(ge)煲(bao)湯；一(yi)(yi)個(ge)砧(zhen)板臺，多(duo)套(tao)切菜(cai)工具(ju)(ju)，和(he)一(yi)(yi)個(ge)櫥柜，里(li)面碗具(ju)(ju)、油(you)鹽等(deng)調料一(yi)(yi)應俱全，配(pei)備自來水龍(long)頭和(he)多(duo)只(zhi)籃、桶等(deng)洗菜(cai)工具(ju)(ju)，和(he)油(you)煙機;餐(can)廳(ting)里(li)有(you)三張桌子，飲水機，消毒柜，電飯(fan)煲(bao)。有(you)餐(can)廳(ting)是因為(wei)可以(yi)讓(rang)人們吃(chi)了(le)再走，也可以(yi)帶回家吃(chi)。

　　運營團隊：

　　團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)由(you)少數成員(yuan)(yuan)構成，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)成員(yuan)(yuan)有7人左右，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)(yuan)本身不是相(xiang)互獨立的(de)，由(you)企業或組織(zhi)賦(fu)予的(de)共(gong)(gong)(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)目(mu)(mu)標(biao)將成員(yuan)(yuan)聚合(he)成一個(ge)(ge)整體，成員(yuan)(yuan)的(de)共(gong)(gong)(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)目(mu)(mu)的(de).是實現一個(ge)(ge)共(gong)(gong)(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)的(de)目(mu)(mu)標(biao)。在共(gong)(gong)(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)的(de)目(mu)(mu)標(biao)下，成員(yuan)(yuan)相(xiang)互依賴，相(xiang)互支持并承擔(dan)共(gong)(gong)(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)的(de)責(ze)任。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)(yuan)互不相(xiang)同(tong)(tong)(tong)，大(da)家(jia)相(xiang)輔相(xiang)成，共(gong)(gong)(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)達成目(mu)(mu)標(biao)。做為一個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，必(bi)須了(le)解不同(tong)(tong)(tong)類型(xing)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)(yuan)，他(ta)們的(de)優缺(que)點是什么(me)，必(bi)須明確他(ta)們的(de)角(jiao)色，發揚他(ta)們的(de)長處(chu)，這樣才能把(ba)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)集成起來(lai)，使團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)高效運作。那(nei)么(me)這些人分別是廚(chu)師、廚(chu)師助手、開接單員(yuan)(yuan)、外賣員(yuan)(yuan)（3人）、宣傳(chuan)負責(ze)人。

　　投資收益：

　　這樣的(de)(de)一個小廚(chu)房成(cheng)本大概15000元左右包括(kuo)了裝(zhuang)修和買廚(chu)具的(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)，在和超(chao)市(shi)合作的(de)(de)一個狀態下，食材不(bu)用(yong)自(zi)己(ji)買而是由顧(gu)客把(ba)超(chao)市(shi)的(de)(de)菜買來(lai)從中賺(zhuan)取加工費(fei)(fei)配送(song)費(fei)(fei)和超(chao)市(shi)分成(cheng)。

　　線上我們(men)將(jiang)顧(gu)客分為大、中、小(xiao)規模(mo)(mo)(mo)。大規模(mo)(mo)(mo)(11-40人)：如某班(ban)同(tong)學聚會(hui)，或(huo)者是某同(tong)學的(de)生日(ri)，這需要提(ti)前預訂。中規模(mo)(mo)(mo)(4-10人)：如某寢室聯(lian)誼，或(huo)一個小(xiao)型的(de)慶祝(zhu)會(hui)，也(ye)需提(ti)前預約。小(xiao)規模(mo)(mo)(mo)(1-3人)：如某家庭晚餐，直(zhi)接下單烹飪好后配送(song)到顧(gu)客手中。清(qing)算每星(xing)期水電(dian)費(fei)，煤氣灶和(he)雇傭人員費(fei)用和(he)“超市小(xiao)廚房”的(de)總收益，適當調整價(jia)格。

　　政府批文：

　　超(chao)市小廚(chu)房要(yao)獲(huo)得營業執(zhi)照，問題主要(yao)是衛生和安全(quan)。因(yin)為我們雇傭了人(ren)員來打掃超(chao)市小廚(chu)房和時時刻刻檢驗并教(jiao)導工作人(ren)員使(shi)用液化氣等(deng)危險設備，且在超(chao)市小廚(chu)房內配有滅(mie)火器、消防設備。安全(quan)和衛生本來就是核心(xin)管理的(de)問題，所(suo)以能夠取(qu)得政府批文的(de)，若大(da)學(xue)(xue)生由學(xue)(xue)生自主創業可向(xiang)學(xue)(xue)校申請(qing)資金和批文。

電商創業計劃書13

　　無論成功與否，相信只要(yao)大家選(xuan)擇創業都是為(wei)了(le)心中那個(ge)夢，所(suo)以(yi)創業計劃(hua)書(shu)一定要(yao)準備充足，無論是給自己看，還(huan)是給合作(zuo)伙(huo)伴看，計劃(hua)書(shu)都能在你的創業道路(lu)中為(wei)你提供幫助(zhu)，接下來請看電商網(wang)站(zhan)創業計劃(hua)書(shu)。

　　一、宗旨及商業模式

　　宗旨：成為行業領先的專業箱包(bao)類(lei)批發網站；

　　我們銷售的(de)不僅僅是(shi)一(yi)件件包(bao)包(bao)，更(geng)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)感性和時尚(shang)；一(yi)種(zhong)(zhong)積極樂觀的(de)現代生活(huo)方式；

　　商業模式：BTOC的(de)商業模式；

　　網站和(he)實體相結合。

　　二、產品概述

　　布包(bao)、皮包(bao)、竹(zhu)子(zi)工藝包(bao)、草包(bao)等等。

　　三、市場分析

　　隨著社會經濟、文化的(de)飛(fei)躍發展，人們日(ri)(ri)益注重時(shi)尚(shang)元素的(de)把握和(he)(he)追求個性(xing)魅力(li)的(de)張揚(yang)。尤其作(zuo)(zuo)為女性(xing)日(ri)(ri)常裝扮必不(bu)(bu)可少的(de)一部(bu)分，包(bao)包(bao)已成為眾多(duo)女性(xing)在(zai)著裝中考慮的(de)熱(re)點。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)女性(xing)已經意(yi)識到，包(bao)包(bao)在(zai)整體衣著搭(da)配上(shang)會帶來(lai)不(bu)(bu)同凡(fan)響的(de)效果。巧妙的(de)搭(da)配不(bu)(bu)僅可以提升個人的(de)氣(qi)質和(he)(he)品味，更是日(ri)(ri)常工作(zuo)(zuo)和(he)(he)生活中的(de)隨身好伴(ban)侶(lv)。一個時(shi)尚(shang)的(de)都市女性(xing)擁有幾款不(bu)(bu)同款式和(he)(he)不(bu)(bu)同材質的(de)包(bao)包(bao)早已不(bu)(bu)足(zu)為奇。

　　而據相(xiang)關統計顯示(shi)，中國(guo)市場皮具(ju)消費(fei)需(xu)求近(jin)年來(lai)每年可達數百億元，總(zong)消費(fei)量(liang)占世界總(zong)消費(fei)量(liang)近(jin)五成，皮具(ju)文化顯示(shi)出強(qiang)大(da)的(de)發展勢(shi)(shi)頭和越(yue)來(lai)越(yue)多元化的(de)市場趨勢(shi)(shi)。

　　全球產業(ye)(ye)結構的(de)(de)(de)調整和信息技術的(de)(de)(de)迅猛發展都為(wei)女性的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)和創業(ye)(ye)活動(dong)提供了全新的(de)(de)(de)基礎和空間。她們在參與經濟建設的(de)(de)(de)同(tong)時，日益(yi)顯現出自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)價值和優(you)勢。那些擁有(you)良(liang)好教育(yu)背景(jing)的(de)(de)(de)知(zhi)識女性已不(bu)甘于程式化朝九(jiu)晚五的(de)(de)(de)工作(zuo)，越來越多人(ren)投身(shen)于自(zi)主創業(ye)(ye)，這其中(zhong)有(you)很大(da)比例是從事服飾銷售等行業(ye)(ye)，她們一般(ban)都具(ju)備電子商務的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)技能，這為(wei)尋找貨源增(zeng)添了便利，因而網(wang)絡批(pi)發商應運而生。而網(wang)絡批(pi)發一般(ban)具(ju)有(you)零庫存，不(bu)用租門面房等低成本(ben)(ben)優(you)勢，具(ju)有(you)極強的(de)(de)(de)競(jing)爭力和發展潛力。

　　xx箱包城(cheng)--是(shi)經xx市(shi)批準的(de)(de)奉(feng)(feng)賢區政府(fu)的(de)(de)重(zhong)點項目，奉(feng)(feng)城(cheng)鎮政府(fu)經濟(ji)園區控股重(zhong)點開(kai)發(fa)建設，控制規劃2800畝(mu)，其中商貿(mao)(mao)用地(di)860畝(mu)，投資(zi)10億元人民幣，是(shi)集產業(ye)(ye)(ye)、商貿(mao)(mao)、信息(xi)、物流、展示、研發(fa)為一體的(de)(de)大型箱包、皮具專業(ye)(ye)(ye)市(shi)場。臨近的(de)(de)江浙兩省(sheng)有(you)(you)多達三萬(wan)家(jia)的(de)(de)`箱包企業(ye)(ye)(ye)，而(er)奉(feng)(feng)城(cheng)及其附(fu)近地(di)區就(jiu)有(you)(you)幾百家(jia)，從而(er)形成(cheng)了強有(you)(you)力的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)支(zhi)撐。建成(cheng)后的(de)(de)xx箱包城(cheng)將包容一個規模龐(pang)大、鏈條完整(zheng)的(de)(de)工貿(mao)(mao)產業(ye)(ye)(ye)群，能吸納20xx多家(jia)廠(chang)商進城(cheng)置業(ye)(ye)(ye)發(fa)展，可安排4萬(wan)人就(jiu)業(ye)(ye)(ye)。市(shi)場投入運營后，預(yu)計年成(cheng)交(jiao)額可達60-100億元。

　　四、競爭分析

　　目(mu)前發展勢頭最為迅猛，但地處(chu)山東東營，地理、信息優勢無(wu)法和xx相比，但他們目(mu)前已(yi)經走(zou)出山東，在(zai)廣東設有辦事處(chu)。

　　地(di)處寧波(bo)，處于發展初期(qi)，規模還(huan)比較(jiao)小。

　　地處廣東，網(wang)絡推廣不是很成(cheng)功，但(dan)正在趕(gan)上(shang)。

　　五、財務預測

　　初(chu)期1年(nian)的(de)營運費用(yong)大致在(zai)6萬元（實際初(chu)期投入約3萬元），20xx年(nian)12月之前達(da)到收支(zhi)平衡，同時在(zai)xx開出2~3家實體店(dian)。

　　六、營銷組合策略

　　因為(wei)(wei)我們是創業初期的電子商務型企業，所(suo)以采(cai)用以網絡推廣為(wei)(wei)主(zhu)的營銷方(fang)式。

　　傳統媒體(ti)：考慮(lv)到創業初期的成本及效果(guo),暫不考慮(lv)；

　　網絡推廣(guang)：在google、baidu上買(mai)(mai)關鍵詞(ci)、網絡排名(ming)，購(gou)買(mai)(mai)網絡實名(ming)（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿(a)里巴(ba)巴(ba)"誠(cheng)信(xin)通"會員，并爭取早(zao)點加(jia)入阿(a)里巴(ba)巴(ba)"中國(guo)供應商(shang)",同(tong)時在天涯、瑞麗、無(wu)憂團購(gou)、等知(zhi)名(ming)論壇發(fa)貼，貼圖(tu)，以增強(qiang)宣傳力度(du)。

　　促銷手段：通(tong)過QQ群發(fa)，論壇發(fa)貼等方法，新(xin)會員入會或在某(mou)個特定(ding)時(shi)間(jian)段（比如(ru)10月(yue)1號(hao)到10月(yue)7號(hao)）注(zhu)冊會員并發(fa)貼者均有機會免(mian)費獲得網(wang)(wang)站提供(gong)的(de)(de)時(shi)尚包包，以(yi)提高人(ren)(ren)氣指數(shu)，比如(ru)論壇同時(shi)最高在線人(ren)(ren)數(shu)。還有在免(mian)費的(de)(de)網(wang)(wang)絡開店平臺做一個特價銷售的(de)(de)推薦，比如(ru)選擇的(de)(de)是(shi)(shi)一個小布包。應該(gai)說(shuo)，登陸這個開店平臺的(de)(de)人(ren)(ren)都會看到，這對店鋪(pu)而言，是(shi)(shi)很(hen)好的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)。這樣的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)還是(shi)(shi)很(hen)吸引人(ren)(ren)的(de)(de)，很(hen)多買家會關注(zhu)你(ni)的(de)(de)店，看看你(ni)的(de)(de)下(xia)一期優(you)惠(hui)活動是(shi)(shi)什么，這樣人(ren)(ren)氣就聚起(qi)來了。

　　情報收(shou)集(ji)：根據本人觀察(cha)，現(xian)在(zai)同(tong)類網站的信息(xi)保護(hu)意(yi)識(shi)不強，導致客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信息(xi)公開，現(xian)我(wo)已經收(shou)集(ji)到(dao)批發(fa)類準客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)基本資料300條左(zuo)右，主要聯系(xi)方式為QQ、E-MAIL及電(dian)話等；在(zai)淘包、易趣、一拍(pai)、拍(pai)拍(pai)、網易相冊上也能(neng)(neng)找到(dao)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的聯系(xi)方式；如果(guo)能(neng)(neng)爭(zheng)取到(dao)20%的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)們短期內的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就可以(yi)達到(dao)60家(jia)，降低了投資風險；

　　校(xiao)園推(tui)廣(guang)：高校(xiao)飄(piao)浮著(zhu)商務氣息(xi)：據調查，全(quan)國各(ge)地(di)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)已達(da)1700萬(wan)以(yi)上(shang)，他(ta)們是時尚品的(de)(de)強大(da)(da)(da)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者和潛在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)。大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)是未來消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時尚和方(fang)向的(de)(de)領導(dao)者，尤其(qi)在(zai)(zai)中(zhong)高檔商品的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)上(shang)。根據調查了解到現在(zai)(zai)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)常(chang)接觸的(de)(de)媒體(ti)(ti)，網絡占(zhan)(zhan)87%,電(dian)(dian)視占(zhan)(zhan)50%,雜志(zhi)占(zhan)(zhan)50%,報紙(zhi)占(zhan)(zhan)53%,電(dian)(dian)臺占(zhan)(zhan)3%,其(qi)他(ta)占(zhan)(zhan)10%.可(ke)見(jian)，網絡宣(xuan)傳(chuan)和電(dian)(dian)視廣(guang)告對大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)而言是比(bi)較可(ke)取的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)媒體(ti)(ti)；大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)課余生(sheng)活(huo)應該是豐富多(duo)彩的(de)(de)，上(shang)網占(zhan)(zhan)70%,所以(yi)可(ke)以(yi)通過箱(xiang)包(bao)設計(ji)大(da)(da)(da)賽、招聘樣衣模特等(deng)方(fang)式來吸引她們的(de)(de)眼球；同時還可(ke)發展(zhan)外省大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)開(kai)拓(tuo)本地(di)市(shi)場(chang)，讓她們成為事業(ye)合(he)伙人。開(kai)拓(tuo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)市(shi)場(chang)并不僅僅是獲得了目前這(zhe)一(yi)個市(shi)場(chang)空間(jian)，對企業(ye)的(de)(de)長遠發展(zhan)也(ye)很有意義(yi)；

　　社(she)會形象(xiang)：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企(qi)業員(yuan)工的社(she)會責任感，樹立企(qi)業良好的社(she)會形象(xiang)。

　　七、資金需求及籌措方法

　　資(zi)金(jin)需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過(guo)《創(chuang)業家園》、《創(chuang)智贏(ying)家》等吸引投資(zi)入股，但投資(zi)方占(zhan)有股權不得超過(guo)49%,具(ju)體面議。

　　合作方式：投資方出資，實行(xing)財務(wu)監督，不參加網(wang)站具(ju)體運(yun)營。

　　八、團隊概述

　　發起人：重(zhong)返(fan)xx灘

　　3年(nian)多的銷(xiao)售經驗(yan)，業務(wu)一直在公司名列前茅(mao)；

　　在XX電機（xx）有限公司(si)工作期間，在產品知名度不高、市場競爭激(ji)烈的情況下率先在10個人中完成(cheng)第一(yi)筆(bi)13.8萬的業務；

　　在(zai)(zai)xx電子有限公(gong)司工作期間，在(zai)(zai)公(gong)司新(xin)開發的業務xx區長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下，率(lv)先簽單43.8萬，在(zai)(zai)公(gong)司有一定的影響(xiang)。

電商創業計劃書14

　　眾所周知，創(chuang)業在(zai)如今深受很多朋(peng)友(you)(you)們(men)的關(guan)注，創(chuang)業是(shi)一種比較考驗人們(men)意志力(li)和思維能力(li)的事情。電商(shang)(shang)創(chuang)業也是(shi)目(mu)前比較火熱的項(xiang)目(mu)，下面為大家介紹電商(shang)(shang)個人創(chuang)業計劃(hua)書范文，朋(peng)友(you)(you)們(men)可以(yi)通過本文進行了解。

　　一、網店概要

　　1、投(tou)資(zi)安(an)排(pai):資(zi)金需求數額5萬元人民幣。

　　2、網店基本情況

　　網店名(ming)稱:綠(lv)絲(si)淘別致(zhi)創意餐具;地址:江西贛州 ;郵編:341000

　　3、網店的宗旨

　　綠絲淘別致創意餐(can)具,妝點(dian)您的(de)美好生(sheng)活。

　　4、網店簡介資料

　　優質的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo):一(yi)件簡單的(de)(de)(de)產(chan)品,細(xi)細(xi)玩味,清(qing)新的(de)(de)(de)色(se)調、可愛的(de)(de)(de)造型、柔軟的(de)(de)(de)材質、逗(dou)趣(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)喜感(gan)還有(you)實用(yong)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)功能。我(wo)們(men)始終認為,產(chan)品也是有(you)感(gan)情的(de)(de)(de),喜怒哀(ai)樂,自成風格(ge)。有(you)感(gan)情,有(you)溫度(du)的(de)(de)(de)產(chan)品才會(hui)生(sheng)動,有(you)趣(qu)(qu)(qu)起來;因此我(wo)們(men)將(jiang)一(yi)些充(chong)滿(man)人性的(de)(de)(de),有(you)趣(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de),充(chong)滿(man)創(chuang)意的(de)(de)(de)產(chan)品與(yu)客(ke)戶和消費者來共享。希望可以讓(rang)消費者感(gan)到愉悅。網店為您提供各類別致創(chuang)意餐具,讓(rang)顧客(ke)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)美(mei)妙(miao)有(you)神(shen)韻。用(yong)心的(de)(de)(de)體(ti)會(hui),你會(hui)發(fa)現生(sheng)活(huo)真美(mei)。綠絲淘別致餐具,生(sheng)活(huo)有(you)我(wo),愛家,愛生(sheng)活(huo)!

　　二、市場調查概況(kuang)分(fen)析

　　1.我們可以(yi)經常發(fa)放調查問卷,調研別致用品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)占有率。我們也可以(yi)派店員(yuan)到(dao)市(shi)場(chang)中去生活體(ti)驗,隨(sui)時掌握市(shi)場(chang)概(gai)況。2、目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)設定:著重(zhong)于年(nian)輕的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者群體(ti),年(nian)齡(ling)在(zai)18至40之間的(de)年(nian)輕朋友們,這些(xie)消(xiao)費(fei)(fei)者會(hui)使(shi)我們網(wang)點的(de)最大(da)客戶群。3、產品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)、消(xiao)費(fei)(fei)方式、消(xiao)費(fei)(fei)習慣及影響市(shi)場(chang)的(de)主要因素分析 :現(xian)代年(nian)輕人非(fei)常適應網(wang)上(shang)購物(wu)這種方式,而且(qie)非(fei)常喜愛個(ge)性(xing)化的(de)商品(pin),這對我們的(de)網(wang)店有很大(da)的(de)優勢,會(hui)為(wei)我們提供大(da)量的(de)商機。

　　三(san)、網店的主要發展戰略(lve)目標和階段目標

　　1、戰略(lve)目標:綠絲淘別致創(chuang)(chuang)意餐具,妝點您的(de)(de)美好(hao)生活!不斷挖掘創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)自(zi)己網店(dian)的(de)(de)別致創(chuang)(chuang)意個性用品。每月主(zhu)推幾種個性商品。2、網站界面(mian)(mian)(mian)設定:采(cai)用簡約風(feng)格,清新(xin)(xin)自(zi)然(ran)的(de)(de)`界面(mian)(mian)(mian)。采(cai)用充(chong)分為(wei)客(ke)戶(hu)考慮的(de)(de)分類方式設置界面(mian)(mian)(mian)。產品宣傳(chuan)會通過優(you)美真實的(de)(de)圖面(mian)(mian)(mian)進行(xing)展示(shi)。3、階段目標:尋找合適自(zi)己網店(dian)的(de)(de)貨源(yuan)保(bao)質保(bao)量,慢(man)慢(man)深(shen)入市場,開發客(ke)戶(hu)。為(wei)了提升自(zi)己店(dian)鋪的(de)(de)人氣,在開店(dian)初期,適當進行(xing)營銷推廣,網上(shang)網下多種渠道一起(qi)推廣;后(hou)期銷售階段,網站界面(mian)(mian)(mian)采(cai)用旗幟(zhi)廣告、文字連接宣傳(chuan)最新(xin)(xin)產品。

　　四、網(wang)店主(zhu)要產品或服務介紹

　　1、資源及原材料(liao)供應(ying):各(ge)大批(pi)發市場等(deng)

　　①產品標(biao)準、質檢和生產成本(ben)控制(zhi):本(ben)著為顧(gu)客負責的(de)心態仔細挑(tiao)選商品,或發(fa)現損壞禁止出(chu)售。信(xin)譽永遠大于謀利(li)。②包(bao)裝與儲運:為顧(gu)客所挑(tiao)選后要售出(chu)的(de)商品均用包(bao)裝紙包(bao)好(hao)。

　　2、產品價格介紹及方案(an):

　　①定價依據(ju)和(he)(he)價格(ge)結構:根(gen)據(ju)消(xiao)費者(zhe)價格(ge)接受程度(du),消(xiao)費者(zhe)對(dui)商(shang)品的(de)需(xu)求(qiu)程度(du),在所能負擔的(de)情況下,我(wo)們(men)會按照電商(shang)課(ke)所學(xue)定出(chu)適當(dang)的(de)價格(ge)。付款方式:支付寶、匯款。②影(ying)響價格(ge)變(bian)化(hua)(hua)的(de)因(yin)素和(he)(he)對(dui)策(ce):根(gen)據(ju)市場環境(jing)的(de)變(bian)化(hua)(hua),會對(dui)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品或價格(ge)產(chan)生(sheng)一些(xie)影(ying)響,我(wo)們(men)會適時地做出(chu)決(jue)策(ce)例如多(duo)買多(duo)贈等促銷(xiao)手段來應對(dui),不(bu)會對(dui)網店(dian)帶來損(sun)失。

　　五、市場營銷

　　對于顧(gu)客(ke)(ke):1、顧(gu)客(ke)(ke)主動性(xing):讓顧(gu)客(ke)(ke)體驗很自(zi)然、很自(zi)由(you),顧(gu)客(ke)(ke)可以隨意瀏覽產品(pin)(pin),并對產品(pin)(pin)發表自(zi)己的看法和(he)評(ping)論。2、顧(gu)客(ke)(ke)互動性(xing):在網(wang)店上設立(li)一個新欄目(mu),提供(gong)給顧(gu)客(ke)(ke)間交流、探討、推薦好有創意餐具。3、顧(gu)客(ke)(ke)激勵性(xing):網(wang)店上設立(li)一種(zhong)積分(fen)(fen)制,顧(gu)客(ke)(ke)在網(wang)店所有行為(wei)都可以作為(wei)積分(fen)(fen)的標(biao)準。劃分(fen)(fen)會員(yuan)等(deng)級(ji)、特(te)別節(jie)日享受優惠(hui)或(huo)特(te)價、打折、免費贈(zeng)品(pin)(pin)等(deng)。

　　對于產品(pin):1、折價促(cu)銷2、贈品(pin)促(cu)銷 3、限期供應4、多與其他網店建立(li)友情鏈接 5、利(li)用(yong)網絡以外(wai)的宣傳(chuan)方(fang)式.

　　六、如何應對風(feng)險

　　1、力爭將批(pi)發(fa)(fa)價壓(ya)到(dao)最(zui)低,同時與(yu)批(pi)發(fa)(fa)商(shang)建立好關(guan)系(xi),在(zai)關(guan)于調換貨(huo)的問題(ti)上要與(yu)批(pi)發(fa)(fa)商(shang)說清(qing)楚,以(yi)免日(ri)后起糾(jiu)紛(fen)。2、利(li)用網上銷售的優勢,利(li)用地域或時空(kong)差價獲(huo)得足(zu)(zu)夠的利(li)潤。經(jing)常去(qu)市場(chang)上轉轉,密切關(guan)注市場(chang)變化。3、對(dui)顧(gu)(gu)客關(guan)系(xi)給予足(zu)(zu)夠重視,建立顧(gu)(gu)客聯系(xi)卡(ka),將顧(gu)(gu)客的肯定(ding)意(yi)見廣(guang)為宣傳。4、每種營銷手段有明(ming)確的目標(biao),使顧(gu)(gu)客或潛在(zai)顧(gu)(gu)客知道下(xia)一步該(gai)干什么。5、找到(dao)自(zi)己網店的獨特“賣點”。6、定(ding)期向(xiang)顧(gu)(gu)客發(fa)(fa)送(song)新聞郵(you)件。利(li)用顧(gu)(gu)客留(liu)下(xia)的郵(you)箱及聯系(xi)方式,定(ding)期向(xiang)顧(gu)(gu)客發(fa)(fa)送(song)相關(guan)打(da)折產品,會(hui)員可換取好禮,貼心的會(hui)員生日(ri)禮品等。

電商創業計劃書15

　　一、母嬰行業面臨的問題和機遇：

　　1、獲(huo)客成本趨高(gao)：母嬰受眾不固定(ding)，周期(qi)大多3年，基本需要每年拉新。

　　2、運(yun)(yun)營方式落后：多數(shu)以銷(xiao)售為營銷(xiao)目的，逐步采取新興的線上推廣(guang)，但效(xiao)果不(bu)佳，母嬰(ying)企(qi)業(ye)成敗在顧客(ke)運(yun)(yun)營。

　　3、銷售渠道陳舊(jiu)：多數線(xian)下實(shi)體經營，拓(tuo)展線(xian)上銷售為大趨勢，但參與度低，且盈(ying)利少。

　　4、供應鏈(lian)管(guan)(guan)控難(nan)：母嬰(ying)電商標(biao)品較多，但受眾對非標(biao)品的需求逐年上(shang)升，供應鏈(lian)管(guan)(guan)控難(nan)。

　　二、母嬰連鎖新零售怎么做？

　　二(er)胎政策(ce)開放，從備(bei)孕、懷孕、生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、產(chan)(chan)后到6周歲，母(mu)(mu)嬰涉及產(chan)(chan)品(pin)服務眾多，家(jia)庭加大(da)對孩(hai)子(zi)的投入，基于孩(hai)子(zi)的消費(fei)(fei)成(cheng)為家(jia)庭生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的主要支出。母(mu)(mu)嬰企業要做新(xin)零售，可以從母(mu)(mu)嬰產(chan)(chan)品(pin)切入，擴大(da)至教育、品(pin)質生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)等方向，打造幸福家(jia)庭消費(fei)(fei)一體化解決(jue)方案。通過新(xin)零售的“人、貨、場(chang)”重(zhong)塑，讓母(mu)(mu)嬰行業煥發巨大(da)生(sheng)(sheng)(sheng)機。

　　1、顧客數字(zi)化：結合(he)線下門店與服務人員，通過移(yi)動(dong)工具將顧客全面數字(zi)化。

　　（1）隨機顧客-小(xiao)程序(xu)：

　　小程(cheng)序以(yi)更流(liu)暢的(de)體驗與更多元的(de)'曝光，可(ke)快速(su)獲取公域流(liu)量用戶。然而，新零售時代，普通小程(cheng)序并不能滿足(zu)零售轉型(xing)的(de)需求，線上線下(xia)深(shen)度融合仍(reng)是企業數字化升級的(de)方(fang)向。

　　（2）超級(ji)會員-APP：顧(gu)客端、導購端、商家端三位一體：

　　2、優(you)化供應鏈：通(tong)過API對接進(jin)口跨境及其他母嬰品(pin)牌商品(pin)，豐富(fu)商品(pin)與服務，輸出幸福家庭消費一體化解決(jue)方案。

　　（1）母(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)品(pin)：以(yi)消費者(zhe)為中心，根據顧客消費需求，豐富母(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)品(pin)，提(ti)供一站式購物選擇。

　　（2）母嬰(ying)(ying)服(fu)務：母嬰(ying)(ying)店通過(guo)搭建線上(shang)平臺，提供多種母嬰(ying)(ying)服(fu)務，全(quan)面提高顧客(ke)購物體驗。

　　3、全面營銷(xiao)顧(gu)客：打(da)造內(nei)容(rong)社區與營銷(xiao)服務，多元(yuan)營銷(xiao)顧(gu)客，升級消費體驗。

　　（1）打造內容社區：借(jie)助母嬰專家、技(ji)師、達(da)人或(huo)導購，甚至是顧客(ke)自(zi)身，輸出高(gao)質(zhi)量的育(yu)兒經驗(yan)(yan)或(huo)知識，通過內容營銷加強(qiang)顧客(ke)粘性(xing)，優化購物體(ti)驗(yan)(yan)。

　　（2）升(sheng)級營(ying)銷服務：母嬰(ying)門店通過母嬰(ying)專家、技師、達人或導購，以及(ji)線(xian)上平臺，開展多元營(ying)銷服務，全面維護(hu)顧客，增(zeng)強服務與(yu)體驗。

　　三、母嬰新零售社交電商系統商城：

　　（一）總體思(si)路：通(tong)過小(xiao)程序+導購/創客(ke)端APP的輕型獲客(ke)工具組(zu)合，開展輕量化數(shu)字營(ying)銷(xiao)；再結(jie)合全渠道(dao)ERP中(zhong)臺(tai)和門店智能UPOS銷(xiao)售系統，打通(tong)線上(shang)線下數(shu)據和場景。

　　第一步：

　　通過多版(ban)本小程序把顧客(ke)、商品、營銷(xiao)、交易(yi)數字(zi)化，實現門店在線化升級，轉移存量。

　　例如：

　　快(kuai)捷購(gou)(gou)物版(ban)小(xiao)程(cheng)序：實現門店掃碼購(gou)(gou)、門店快(kuai)送，如(ru)30分(fen)鐘達；

　　導(dao)購社(she)交版小程(cheng)序(xu)：實現導(dao)購千店(dian)千面，輕(qing)量化運營(ying)；

　　第二步：

　　通過導(dao)購端(duan)APP多元營銷(xiao)方式，釋放導(dao)購社交(jiao)運營能力，解決“導(dao)購時間與(yu)門店空間”受限的現狀(zhuang)；

　　1、解決門店(dian)導購利益歸(gui)屬(shu)：

　　導購邀請的創客受益歸屬該導購；

　　（如創(chuang)客(ke)購買開(kai)店(dian)禮(li)包、創(chuang)客(ke)下級(ji)會員(yuan)的消費(fei)）

　　導購邀請的會員歸屬該導購；

　　（導購終身(shen)綁定(ding)會員(yuan)，享受一(yi)對一(yi)服(fu)務）

　　會員瀏覽的是該導購的店(dian)面和商品；（導購各自獨立微店(dian)，千店(dian)千面）

　　2、解決(jue)顧(gu)客社交(jiao)訴(su)求

　　顧(gu)客有問題，隨時(shi)在線咨(zi)詢導(dao)購；

　　店鋪有(you)活動(dong)，導購隨時通知顧(gu)客；

　　3、突破經營(ying)的時空限制(zhi)

　　以前只(zhi)能8小(xiao)時(shi)在店，現在24小(xiao)時(shi)可值守；

　　以前只能(neng)到店服(fu)務，現在隨處(chu)和顧客鏈(lian)接。

　　第三步：

　　以多種層級管(guan)理機制，大(da)力(li)發(fa)展兼職導購（消(xiao)費商、創客等），在合法(fa)合規條(tiao)件下(xia)，開展社(she)會化營(ying)銷，快速拉(la)新獲客。

　　1、商(shang)家：快(kuai)速(su)獲客(ke)，提升業績（創(chuang)客(ke)禮包銷(xiao)售）；

　　2、導購：可發展創客和會員，獲取(qu)禮包(bao)提成和銷售傭金；

　　3、創客：自買(mai)省錢，分享賺(zhuan)錢；

　　4、會員(yuan)：拉新賺(zhuan)積分；成創客賺(zhuan)錢；付費會員(yuan)有優(you)惠。

　　第四步：

　　結合線上、線下營銷(xiao)玩(wan)法，多種配送方式，逐(zhu)步轉化(hua)增量。

　　1、線上玩法：限時(shi)(shi)折扣、限時(shi)(shi)包郵(you)、限時(shi)(shi)滿減、多人拼團、優惠套餐、砍價活動(dong)(dong)、N元任選、贈品活動(dong)(dong)等。

　　2、門店(dian)玩法(fa)：單(dan)品折扣、買高(gao)送低、贈品活動、限(xian)時限(xian)購、組合套餐等等。

　　再結(jie)合線上線下通用的積分、優(you)惠(hui)券(quan)、禮品券(quan)、福利券(quan)、代金券(quan)等(deng)卡券(quan)玩法。

　　四、母嬰實體店社交電商系統由哪些組成？

　　以“商(shang)(shang)品”為核心，“進(jin)-銷-存”管(guan)理為維(wei)(wei)度的傳統零(ling)售(shou)系(xi)統，越來越不適(shi)應(ying)當(dang)前市(shi)場(chang)發展，未能滿足(zu)顧(gu)客消費體驗和商(shang)(shang)家效率(lv)提升。新(xin)商(shang)(shang)業(ye)時代，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)需要全(quan)新(xin)的零(ling)售(shou)系(xi)統。新(xin)零(ling)售(shou)，以“顧(gu)客”為核心，基于“人-貨-場(chang)”三(san)大商(shang)(shang)業(ye)要素為技(ji)術開發維(wei)(wei)度，全(quan)面滿足(zu)零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)的多類型渠道、多元化業(ye)態、多樣(yang)化場(chang)景、社(she)會(hui)化營銷，以及復合式供應(ying)鏈(lian)的經營需求。

　　1、移動端

　　小程(cheng)序+APP+H5微信公眾(zhong)號商城；

　　2、PC端

　　B2B分銷(xiao)(xiao)官網；B2C零售(shou)商城；全渠(qu)道銷(xiao)(xiao)售(shou)管理ERP系統，可對接全國各地海關、物流保稅倉(cang)、支付公(gong)司做三單對碰，開展進(jin)口跨境電商業務。

　　3、門(men)(men)店端：門(men)(men)店智能銷售管理(li)系統(tong)UPOS

　　支持普通收(shou)(shou)銀、O2O收(shou)(shou)銀（線上線下訂單流轉）、無人自(zi)助收(shou)(shou)銀等；對接(jie)人臉識別、刷(shua)臉支付、客流統(tong)計(ji)、智能貨(huo)柜、外送平臺（達達、蜂鳥(niao)）等。

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