移動電商耶客CEO的貴族創業

　　B2C主戰場激戰正酣，移動互聯網又開辟了一片電商分戰場——移動電商。作為線上零售商的代表，凡客在移動互聯網布局較早，“手機凡客”在去年第一季度上線，到了5月，便引起了全公司的注意。5月10日當天，8000下單量。一年以后，到今年的5月9日，已經到了31000單，增長了近4倍。

　　“手機凡客的崛起，得益于合作伙伴的支持。去年手機凡客上線，凡客內部項目團隊人數少得可憐，最初的大部分工作，都由合作伙伴完成。”凡客CEO陳年在今年的全球移動互聯網大會上有這樣的一段演講，他提到的這家公司，幾乎包攬了手機凡客的App開發、推廣、運營等各個環節。凡客這樣一家深具互聯網背景的電商尚且需要第三方公司投石問路，移動電商第三方服務市場是多大的一塊蛋糕也就可想而知了。

　　這家公司叫“耶客”。耶客在年初剛剛完成了B輪融資，兩輪融資總額達683萬美金。每次融資前都會有投資人給陳年打電話，并且只問一個問題：“耶客真的是手機凡客的合作伙伴嗎?”陳年每次也只用三個字回答：是真的。現在，投資凡客的雷軍和IDG也同樣成了耶客的股東。“很多人以為是雷總先投的`我們，我們才有關系接下凡客的案子，其實正好相反。”耶客CEO張志堅說，耶客從2010年3月成立至今，已經有40多家客戶，其中包括30多家線上零售商，10多家線下零售商。

　　SP出身：移動電商離錢最近

　　張志堅是一個地地道道的上海人。2001年，他從北大電子學系畢業，工作不到一年后選擇到新加坡留學，回國后便開始了自己的第一次如何創業。那時候國內SP行業發展正火，張志堅加入了淘金的人流，先后開辦了兩家公司。在SP逐漸沒落的時候，他又審時度勢將兩家公司賣出，完成了個人財富的原始積累。

　　張志堅笑稱自己屬于“貴族創業”。事實上，在移動電商領域，通過SP變身“貴族”的創業者不在少數，如買賣寶和愛購這兩家移動B2C電商公司的創始人，都是從投資好項目SP行業轉型進軍移動電商市場的例子(《創業邦》雜志在4月刊封面文章中曾對兩家公司有過報道)。

　　受網絡、終端及消費習慣等多方面因素的影響，時至今日，通過移動互聯網購物的消費者仍然以三四線人群為主。從SP到移動電商，由于目標人群具有一定的重疊性，買賣寶、愛購經歷了較為自然的過渡。同樣是SP出身，張志堅的第三次創業卻選擇了由B2C到B2B的巨大轉型。

　　張志堅首先想到的是從用戶剛需入手。“游戲、音樂、閱讀、電子商務我都想過。”張志堅說，雖然在SP時代積累了豐富的產品開發經驗，但是他覺得前三類應用在中國市場賺錢太難，創業門檻的降低讓2C的應用市場變得像擠獨木橋。

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