電商創(chuang)(chuang)業者的(de)創(chuang)(chuang)業筆(bi)記解讀(du)

　　3月10日上午，在福州東街口一(yi)(yi)間極富(fu)特色的(de)辦公室里(li)，我(wo)(wo)與(yu)一(yi)(yi)位(wei)生鮮(xian)電(dian)商創業者(zhe)進行了(le)1小時的(de)深(shen)(shen)度溝(gou)通(tong)。幾天以來，我(wo)(wo)一(yi)(yi)直在深(shen)(shen)度思考，興奮而(er)擔(dan)憂(you)。我(wo)(wo)的(de)原則(ze)是非本地化(hua)不(bu)碰，而(er)生鮮(xian)電(dian)商明顯就是本地化(hua)業務，迄(qi)今為止我(wo)(wo)們(men)還拿它(ta)無能為力。我(wo)(wo)希望我(wo)(wo)的(de)思考對(dui)于所(suo)有這個領域的(de)創業者(zhe)能有所(suo)幫助，特別是剛剛開始創業的(de)L先(xian)生。

　　一、L先生目前情況：

　　L先生(sheng)40歲左右，IT業務背景。他(ta)的創(chuang)業初(chu)衷是用生(sheng)態、有機產(chan)品改善大(da)眾的`生(sheng)活，實現(xian)自己的價(jia)值(zhi)。然而與(yu)每一(yi)位創(chuang)業者一(yi)樣，事業開始之(zhi)后，都面(mian)臨著(zhu)非常(chang)骨感的現(xian)實，他(ta)幾日前給我(wo)的QQ留言是：比單純平臺來說，跨入了一(yi)個陌(mo)生(sheng)的領域農(nong)產(chan)品和物流，信(xin)息量(liang)很大(da)，快爆了!

　　最近(jin)他正在嘗試的生鮮(xian)產品是水果，單量目前處(chu)于個位(wei)數。總結他告(gao)訴我的信(xin)息，主要有以(yi)下(xia)幾(ji)條：

　　1、產(chan)(chan)品(pin)很(hen)(hen)關(guan)鍵，每種產(chan)(chan)品(pin)都(dou)有每種產(chan)(chan)品(pin)的(de)特點。例如不(bu)同的(de)橙子，個頭(tou)、甜度都(dou)有特點。供貨(huo)的(de)變化也很(hen)(hen)大，說不(bu)定供貨(huo)商(shang)昨天告訴你(ni)水果產(chan)(chan)地是美國，今天到貨(huo)的(de)就是墨西哥的(de)。選擇適(shi)合電商(shang)而又盈(ying)利的(de)種類很(hen)(hen)不(bu)容易(yi)!

　　2、物流(liu)成本(ben)高(gao)：本(ben)地物流(liu)公(gong)司，5元起價(jia)，按照公(gong)斤加價(jia)。30公(gong)斤的送貨費(fei)高(gao)達(da)30元左(zuo)右!

　　3、高端才能(neng)贏利(li)：越低端越難做，利(li)潤率低，產品一致性差，存儲周期短。

　　4、必須本地(di)化(hua)(hua)：保鮮成本很高，損(sun)耗很大，不本地(di)化(hua)(hua)一定完(wan)蛋(dan)!

　　5、有一些競爭對手(shou)：很多人幾桿(gan)槍(qiang)租(zu)民房(fang)就干起來了(le)。

　　6、打(da)算從產品(pin)入手(shou)，嘗試商業模(mo)式(shi)。

　　7、包裝成本很高，試錯代價(jia)很高，所以比較慎重。

　　二、我的出于理論的分析和建議

　　我搜索(suo)了(le)一下生鮮電商，發現這竟然是近來炙手可熱的創(chuang)業領(ling)域!加之O2O概念(nian)，絕對的朝陽行業呀!

　　從劉先生(sheng)目前的目前情況看，我給了幾(ji)個具體(ti)建議(yi)：

　　1、重新審視產(chan)品定位(wei)，從為誰服務思考起(qi)。

　　2、要圍繞客(ke)戶去設計產(chan)品，不(bu)要做出(chu)了產(chan)品再去尋找(zhao)客(ke)戶(這一點很重要)。

　　3、學會抄(chao)襲，特別重視(shi)外地(di)的成功案例(li)，抄(chao)過來風險最低(di)。

　　4、電商是渠(qu)(qu)道(dao)(dao)革命，一(yi)定要重視新渠(qu)(qu)道(dao)(dao)!特別(bie)是社會(hui)化渠(qu)(qu)道(dao)(dao)要領是互動。另(ling)外社區渠(qu)(qu)道(dao)(dao)具有客戶集中、成(cheng)本低、口碑傳播(bo)快(kuai)的優勢。

　　5、電商的優勢就是減少中間(jian)環節從(cong)而降低成本(ben)，隨時問自己：做到(dao)了(le)嗎?

　　6、電商產品(pin)特色(se)不僅僅是價格(ge)，不要只會盯著價格(ge)，否則死路一條。

　　7、創業(ye)首先(xian)把事業(ye)當生意做，活著是(shi)首要(yao)任務(wu)。

　　8、不要(yao)羞(xiu)于(yu)索要(yao)送貨費(fei)。

　　9、與(yu)主業相關任何(he)方式(shi)都(dou)可以嘗(chang)試，千(qian)萬不要被所謂商業模式(shi)束縛(fu)了!例如單位訂單。

　　10、初創業，要學(xue)會動(dong)起(qi)來亂動(dong)比不動(dong)強。趕(gan)緊試錯才(cai)能(neng)找到答案。

　　11、入手模(mo)式越簡單越好，產品種類越少(shao)越好，但是(shi)注意盯著最肥的東西。

　　三、再思考，看了很多生鮮電商的資訊之后我進一步的思考與心得

　　1、供應鏈是關鍵，有機食品(pin)是偽命題。

　　2、大城市適(shi)合做通貨，小城市適(shi)合做特(te)色。

　　3、要用三輪車去送貨，送奶的(de)怎(zen)么做(zuo)你就怎(zen)么做(zuo)。

　　4、要(yao)(yao)么有業務(wu)規模，要(yao)(yao)么選擇(ze)細分、垂直領域。

　　5、高端(duan)品滿(man)足了(le)每單利潤，忽視了(le)推廣成本。

　　總之，這是一個供(gong)應鏈+物(wu)流(liu)的(de)游戲(廢話，電(dian)商都是這樣(yang))。

　　結尾(wei)1(理性冷(leng)酷版(ban))：目前存在(zai)(zai)機會，但是(shi)利潤并不(bu)可(ke)觀，可(ke)能業務需要規模化。大家現在(zai)(zai)都在(zai)(zai)瞎折(zhe)騰。

　　結尾2(溫情(qing)版)：在(zai)我家對面(mian)的老(lao)居民小區，大(da)約有5、6個(ge)夫妻(qi)檔的菜攤，這(zhe)些菜販辛苦(ku)而悠閑地生活著，這(zhe)種狀態已經持(chi)續(xu)了幾(ji)十年。

　　在(zai)(zai)我家(jia)附(fu)近1km范圍內有兩家(jia)大(da)型菜(cai)市場，在(zai)(zai)南(nan)京都很有名，品(pin)種齊全(quan)，生意繁(fan)盛;然而(er)不幸的(de)是上(shang)個(ge)月(yue)其中一家(jia)出現了食(shi)品(pin)安全(quan)故障，一個(ge)攤主被自家(jia)出售的(de)被污染(ran)黑芝麻毒死，事(shi)故原(yuan)因還(huan)在(zai)(zai)等待公安機關進(jin)一步(bu)公示。在(zai)(zai)這(zhe)范圍內還(huan)有著名的(de)超市蘇(su)果和沃爾瑪的(de)3家(jia)大(da)型社區店，也占據了居民飯桌很大(da)一部分比例。

　　生鮮電商對這一切會帶來什(shen)么樣的改(gai)變呢(ni)?

　　每一(yi)個媽媽牌(pai)愛(ai)心飯盒都(dou)是溫馨的(de)(de)記憶，愛(ai)的(de)(de)回味。每一(yi)個生鮮電(dian)商的(de)(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)(de)初衷都(dou)是為千萬個家庭(ting)提(ti)供(gong)保障和(he)豐富的(de)(de)選擇。祝每一(yi)位生鮮電(dian)商的(de)(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)都(dou)能實現自己的(de)(de)夢想!

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