創業項目(mu)計(ji)劃書(精選15篇)

　　人生天地之(zhi)間，若白駒過隙，忽(hu)然而已，我們又(you)將接(jie)觸新(xin)的(de)知識，學習新(xin)的(de)技能，積累新(xin)的(de)經(jing)驗，是(shi)時候(hou)寫一份詳細(xi)的(de)計(ji)劃了。計(ji)劃到底怎(zen)么擬(ni)定才合適呢？以下是(shi)小編為大家(jia)整理的(de)創業項(xiang)目計(ji)劃書(shu)，歡迎(ying)閱讀(du)與收(shou)藏。

創業項目計劃書1

　　一、計劃摘要：

　　1、計劃摘要

　　（1）本店屬于餐飲服務(wu)行(xing)業,名稱為(wei)(wei)“食尚餐飲公司(si)”,是個(ge)人獨資企(qi)業。主要為(wei)(wei)人們(men)提供中(zhong)式早餐、西(xi)式早餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。

　　（2）本(ben)店(dian)打(da)算開在(zai)繁華市(shi)(shi)區,開創期(qi)是(shi)一家中檔餐(can)(can)飲(yin)店(dian),未來打(da)算逐(zhu)步(bu)發展成(cheng)為像肯(ken)德(de)基、麥當勞、德(de)克士(shi)那(nei)樣的(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)連鎖(suo)店(dian)。 （3）本(ben)店(dian)需創業資金20萬元 由于地(di)(di)理位置處于繁華市(shi)(shi)區,客(ke)源相對豐富(fu),但競爭對手也不少,特別是(shi)本(ben)店(dian)剛開業,想(xiang)要打(da)開市(shi)(shi)場,必須要在(zai)服務質量(liang)和產品(pin)質量(liang)上下功夫(fu),并(bing)且要進(jin)一步(bu)擴大經營(ying)范(fan)圍以(yi)滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)不同(tong)需求(qiu)。短期(qi)目標是(shi)在(zai)繁華市(shi)(shi)區站穩腳跟,1年內(nei)收(shou)回本(ben)錢。長(chang)期(qi)目標則是(shi)逐(zhu)步(bu)發展成(cheng)為一家經濟實力雄厚并(bing)有(you)一定市(shi)(shi)場占有(you)率(lv)的(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)連鎖(suo)公司(si),在(zai)眾多餐(can)(can)飲(yin)行業品(pin)牌(pai)中闖出一片屬于自己的(de)(de)(de)天地(di)(di),并(bing)成(cheng)蛋(dan)餐(can)(can)飲(yin)行業的(de)(de)(de)著(zhu)名(ming)品(pin)牌(pai)。

　　2、營銷計劃

　　（1）本餐(can)廳開業之前，要(yao)作廣告(gao)宣傳，因為主要(yao)客(ke)戶群是針(zhen)對學生(sheng)、兒童以(yi)及(ji)家庭的(de)，而學生(sheng)中信息傳遞的(de)速度(du)與廣度(du)是很大的(de)，所以(yi)宣傳上可不用費(fei)太大的(de)力(li)度(du)，只需進行傳單(dan)或(huo)多(duo)媒體(ti)（如：音響）等形(xing)式的(de)簡單(dan)廣告(gao)即可。

　　（2）本餐(can)廳采(cai)取點(dian)餐(can)的方式，免費茶水(shui)和鮮(xian)湯。并且產品的量一(yi)定要足，相對競爭(zheng)者(zhe)要做的更(geng)(geng)好(hao)，可采(cai)用不同(tong)的做法，使口感與眾不同(tong)，以求有別于(yu)競爭(zheng)者(zhe)，而(er)且是以中等的價格(ge)吃飽，給顧(gu)客(ke)更(geng)(geng)多(duo)的優惠，以吸(xi)引更(geng)(geng)多(duo)的客(ke)源(yuan)。此外(wai)，本餐(can)廳在節假日以及特殊節日，將推(tui)出各種套餐(can)。（比如：在情(qing)人節的時候推(tui)出情(qing)侶套餐(can)等）。

　　（3）餐(can)廳使(shi)用可重(zhong)復(fu)使(shi)用的(de)餐(can)盤，即節(jie)約又環保(bao)，而廢棄物也(ye)規定專門的(de)回收站回收，可以(yi)與回收站聯系，讓其免費定期收取(qu)，如此可以(yi)互利(li)。據(ju)悉，競(jing)爭者在(zai)這方面做得并不到(dao)位(wei)，因此良好的(de)就(jiu)餐(can)環境是可以(yi)吸引更多的(de)顧客(ke)的(de)。

　　（4）暑(shu)假期(qi)間客源會驟增(zeng)，畢(bi)竟學生(sheng)都(dou)放假了(le)、附(fu)近居民以及打(da)工人(ren)員，屆(jie)時可采取增(zeng)加生(sheng)產量，加強(qiang)服(fu)務重點等方(fang)式，以增(zeng)加長期(qi)客源。

　　（5）市(shi)場經(jing)(jing)濟是快速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)，變化(hua)的(de)(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)(de)，因此要以(yi)(yi)長遠的(de)(de)(de)(de)眼光看(kan)待(dai)一(yi)個企業的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，進行(xing)(xing)分析，并(bing)(bing)制(zhi)作出長期的(de)(de)(de)(de)計劃，每過一(yi)個階段就該對經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)總體狀(zhuang)況進行(xing)(xing)總結，并(bing)(bing)做出下一(yi)步計劃，如此呈階梯狀(zhuang)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)模式(shi)。在經(jing)(jing)營穩定(ding)后，可(ke)(ke)以(yi)(yi)考慮擴(kuo)大經(jing)(jing)營，增加其它(ta)服(fu)務項目，并(bing)(bing)可(ke)(ke)以(yi)(yi)尋找新的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，做連鎖經(jing)(jing)營，并(bing)(bing)慢慢打(da)造自己的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)往專(zhuan)為學生(sheng)提供飲(yin)食的(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)行(xing)(xing)業發展(zhan)，總之，要以(yi)(yi)長遠的(de)(de)(de)(de)眼光看(kan)待(dai)問(wen)題，如此才能有企業的(de)(de)(de)(de)未來。

　　3、本(ben)餐(can)廳的設計標準及目標市場定位。

　　餐(can)廳管理人員應(ying)從本餐(can)廳的(de)(de)實際出發，根據(ju)設計的(de)(de)標準，參照國家行業標準制作清單，同時還(huan)應(ying)根據(ju)本餐(can)廳的(de)(de)目(mu)標市場定位情況，考(kao)慮目(mu)標客源市場對餐(can)廳用品的(de)(de)需(xu)求(qiu)，對就餐(can)環境(jing)的(de)(de)偏愛，以及在消(xiao)費時的(de)(de)一些行為習慣。

　　二、公司介紹：

　　1、公司宗旨

　　食尚(shang)餐飲(yin)公司主要以一流的服務、特別的食品為特點，旨在通(tong)過公司專(zhuan)業、真誠(cheng)的服務態度來(lai)建(jian)立顧客與市場的最佳溝通(tong)渠(qu)道(dao)，把顧客吸引住，真正成為食尚(shang)的客源(yuan)。

　　2、經營目標

　　在(zai)經營初期(qi)，我們的目標是(shi)進入(ru)(ru)市(shi)場，在(zai)市(shi)場站穩，在(zai)逐步深入(ru)(ru)，占據更(geng)多的市(shi)場。

　　3、產品優勢

　　主(zhu)食(shi)部分以(yi)及(ji)甜點(dian)飲料品種繁(fan)多，可供顧客(ke)選擇的(de)空間大，又是快(kuai)餐，在時間緊(jin)迫(po)的(de)現今社(she)會，追求(qiu)的(de)就是快(kuai)節奏，所以(yi)食(shi)尚(shang)迎合了大部分消費(fei)者的(de)'需求(qiu)。

　　4、外送服務

　　食尚可(ke)以(yi)提供(gong)外送等(deng)服務，讓顧客足不(bu)出戶就可(ke)以(yi)品嘗(chang)到食尚的產(chan)品。

　　三、戰略規劃：

　　很多(duo)人認為，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)能否(fou)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)，主(zhu)要取決(jue)于機會，或者說(shuo)是(shi)(shi)幸運，但(dan)(dan)為什么有(you)些企(qi)業(ye)(ye)總是(shi)(shi)與(yu)機會失(shi)之交(jiao)臂，而(er)(er)另外一(yi)些企(qi)業(ye)(ye)能發現機會、抓住機會從而(er)(er)利用機會取得成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)？誠然，影響企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)績(ji)將近的(de)(de)因素非常之多(duo)，但(dan)(dan)從長期的(de)(de)角度來看，企(qi)業(ye)(ye)能否(fou)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)關鍵在于能否(fou)制(zhi)定一(yi)個(ge)適合自身實力和環境(jing)要求的(de)(de)戰(zhan)略，并有(you)效地(di)加以實施(shi)。隨著世界(jie)經(jing)濟全球(qiu)化(hua)和一(yi)體化(hua)過程(cheng)的(de)(de)加快和伴之而(er)(er)來的(de)(de)國際(ji)競(jing)爭的(de)(de)加劇，這一(yi)特點也越來越明顯(xian)。我(wo)們認為，餐(can)飲行(xing)業(ye)(ye)在中國的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)是(shi)(shi)建立在其專業(ye)(ye)地(di)戰(zhan)略分析、科學地(di)戰(zhan)略選擇和有(you)效地(di)戰(zhan)略實施(shi)基(ji)礎上。

　　1、 進(jin)(jin)入(ru)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)時機及選址的(de)(de)(de)正(zheng)確性(xing) 無(wu)(wu)(wu)錫(xi)(xi)是中(zhong)(zhong)國(guo)地區相(xiang)對(dui)繁華的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)地區；無(wu)(wu)(wu)錫(xi)(xi)的(de)(de)(de)外來人(ren)(ren)(ren)口數(shu)量眾多，有(you)潛在(zai)的(de)(de)(de)顧客群體；無(wu)(wu)(wu)錫(xi)(xi)還是比較出名的(de)(de)(de)旅游(you)勝地，是眾多人(ren)(ren)(ren)口的(de)(de)(de)聚集地。所(suo)有(you)這些因素(su)都(dou)造成人(ren)(ren)(ren)口大量涌入(ru)和(he)人(ren)(ren)(ren)民(min)智力啟蒙，這對(dui)食(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)民(min)幣銷售部(bu)分是極為(wei)重要的(de)(de)(de)；這樣將會有(you)一(yi)個(ge)穩定(ding)的(de)(de)(de)外匯收入(ru)；無(wu)(wu)(wu)錫(xi)(xi)是食(shi)(shi)尚(shang)(shang)餐飲公司的(de)(de)(de)總(zong)部(bu)，是發源地，這將有(you)助于今后往其(qi)他(ta)城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)一(yi)步發展。 食(shi)(shi)尚(shang)(shang)通過把(ba)降低風險的(de)(de)(de)可(ke)能性(xing)與(yu)通過投(tou)資可(ke)能得(de)到(dao)的(de)(de)(de)潛在(zai)的(de)(de)(de)收益加以(yi)比較,且考慮到(dao)當(dang)時在(zai)我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)餐飲行(xing)業已經比較熱門了，所(suo)以(yi)這對(dui)食(shi)(shi)尚(shang)(shang)是一(yi)個(ge)不利的(de)(de)(de)方面，但正(zheng)因為(wei)他(ta)的(de)(de)(de)熱門，我(wo)們才更(geng)容易(yi)進(jin)(jin)入(ru)市(shi)(shi)(shi)場，相(xiang)當(dang)于已經打(da)開了一(yi)扇門，我(wo)沒有(you)道理不進(jin)(jin)去。把(ba)無(wu)(wu)(wu)錫(xi)(xi)作為(wei)食(shi)(shi)尚(shang)(shang)進(jin)(jin)入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)首選城市(shi)(shi)(shi)為(wei)食(shi)(shi)尚(shang)(shang)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)成功奠定(ding)堅實的(de)(de)(de)基礎。

　　2、中國(guo)特色和(he)西方文(wen)化(hua)相結合(he)戰略的(de)制(zhi)(zhi)定 在(zai)如(ru)此競爭激(ji)烈的(de)快餐服(fu)務業(ye)，究(jiu)竟(jing)怎樣才能(neng)使得食尚能(neng)始終保持強勁的(de)發展勢(shi)頭呢？我(wo) 們認為，是其在(zai)進入市場(chang)的(de)不同發展階(jie)段，制(zhi)(zhi)定了既(ji)符(fu)合(he)組(zu)織文(wen)化(hua)又符(fu)合(he)戰略邏輯的(de)戰略。

　　在國(guo)際發(fa)展如(ru)此迅(xun)速的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，中(zhong)(zhong)國(guo)已經逐(zhu)漸(jian)的(de)(de)(de)接受(shou)不同國(guo)家的(de)(de)(de)文化以及飲(yin)食習(xi)慣，所以將西(xi)方的(de)(de)(de)餐飲(yin)文化溶入到中(zhong)(zhong)國(guo)特色的(de)(de)(de)餐飲(yin)文化中(zhong)(zhong)不失為一(yi)個好方法。

　　（1）以其(qi)(qi)統一(yi)(yi)標識、統一(yi)(yi)服(fu)裝、統一(yi)(yi)配送(song)方式的(de)全新(xin)連鎖經營模式，并最終依靠(kao)其(qi)(qi)優質(zhi)的(de)產品、快捷親切的(de)服(fu)務、清潔衛生的(de)餐飲環(huan)境確立(li)了其(qi)(qi)在市場的(de)地位。

　　（2） 一直堅持(chi)做(zuo)到(dao)員工100%的(de)本地化并不斷投入資金人力進行多方面(mian)各層次的(de)培(pei)訓(xun)(xun)。從(cong)餐(can)廳(ting)服務員、餐(can)廳(ting)經(jing)理到(dao)公司職能部(bu)門的(de)管(guan)理人員，公司都按(an)照其工作的(de)性質要求(qiu)， 安排科(ke)學嚴格(ge)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)計劃。為使管(guan)理層員工達(da)到(dao)專業的(de)快餐(can)經(jing)營管(guan)理水(shui)準，食尚將(jiang)建立(li)適(shi)用于餐(can)廳(ting)管(guan)理的(de)專業訓(xun)(xun)練基地——教(jiao)育發展中心。

　　（3）食尚“以速(su)度(du)為本”的快餐業(ye)(ye)企業(ye)(ye)精(jing)神使(shi)其特別注重發(fa)揮團隊精(jing)神，依靠其團隊合作達(da)到的高效率，從而保證了營(ying)業(ye)(ye)高峰(feng)期(qi)服(fu)務(wu)的正確和迅速(su)。使(shi)其形成了高效靈活、完善先進(jin)的管理激勵機制其團隊合作精(jing)神和出色的管理水(shui)平將(jiang)是食尚立足于市場的秘訣。

　　（4）優質(zhi)的(de)(de)服(fu)務，在食(shi)尚(shang)，你得(de)到的(de)(de)服(fu)務會比(bi)你原來希望得(de)到的(de)(de)服(fu)務要(yao)多。食(shi)尚(shang)的(de)(de)宗旨是(shi)顧(gu)客至上、顧(gu)客就是(shi)上帝，這樣的(de)(de)宗旨會使(shi)每一位來就餐的(de)(de)顧(gu)客，無論是(shi)大人還是(shi)小孩，都會有一種賓至如(ru)歸的(de)(de)感覺(jue)。

　　（5）食尚將定(ding)時(shi)推出新的(de)產品(pin)，以滿足(zu)顧客的(de)各(ge)項需求。

　　四、創業組織：

　　1、餐(can)廳經理1名，3000/月+滿(man)勤獎

　　2、收銀員3名，20xx/月(yue)+滿(man)勤獎

　　3、廚師3名，20xx/月+滿勤獎(jiang)

　　4、服務(wu)生3名(ming)，20xx/月+滿(man)勤獎(jiang)

　　5、銷(xiao)售員1名，20xx/月+滿勤(qin)獎

　　注：工作人員(yuan)均以大專學歷為標(biao)準，其中(zhong)服(fu)務員(yuan)要會基本的英語(yu)口(kou)語(yu)。

　　五、產品服務：

　　1、店內布局簡潔舒適(shi)的(de)(de)裝修(xiu)將是(shi)餐廳(ting)的(de)(de)一大特點，顧(gu)客普遍(bian)比(bi)較喜歡(huan)在干(gan)凈(jing)、服(fu)務態度好的(de)(de)餐館就(jiu)餐，所(suo)以餐廳(ting)的(de)(de)衛(wei)生和環(huan)(huan)境以及令人滿意(yi)的(de)(de)服(fu)務將是(shi)本店的(de)(de)一大特色(se)。另外餐廳(ting)在營業期間會(hui)播放一些舒緩的(de)(de)音樂，給(gei)顧(gu)客一個舒適(shi)的(de)(de)就(jiu)餐環(huan)(huan)境。

　　2、服務

　　(1)制服統一 餐廳(ting)服務員要求(qiu)統一著裝(zhuang)，制服上身(shen)為(wei)白色襯衫、領結，下身(shen)黑色褲(ku)子，外(wai)圍紫色花邊圍裙。

　　(2）具體服務(wu)要(yao)(yao)求 服裝(zhuang)統一(yi)，時刻保持整(zheng)潔(jie)、統一(yi)。 微笑服務(wu)， 對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)要(yao)(yao)熱情、 態度友(you)好， 盡量(liang)滿(man)足顧(gu)(gu) 客(ke)(ke)需求， 使用 “歡迎光臨” 、 “請慢用” 、 “謝謝惠顧(gu)(gu)” 、 “請慢走，下次再來”等(deng)禮貌(mao)用語。 工(gong)(gong)作(zuo)期間員工(gong)(gong)之間禁(jin)止(zhi)聊天、打鬧，說話不(bu)得大聲喧嘩。 每人一(yi)本意(yi)見薄， 顧(gu)(gu)客(ke)(ke)消(xiao)費結(jie)束后(hou)要(yao)(yao)咨(zi)詢顧(gu)(gu)客(ke)(ke)意(yi)見， 對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)提(ti)出任何意(yi)見要(yao)(yao) 及時反饋給店長(chang)。

　　(3)服務(wu)100 具(ju)有(you)強烈的(de)自(zi)我責任心和服務(wu)意識，為了讓(rang)顧(gu)客(ke)滿意，堅持不懈地(di)克服工作(zuo)中遇到(dao)任何挫(cuo)折困難和壓力(li)。

　　3、產品的研究

　　為(wei)(wei)(wei)吸引顧(gu)客(ke)，本餐廳會(hui)(hui)通過不斷地嘗試來(lai)研發新(xin)品(pin)種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，新(xin)品(pin)種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)會(hui)(hui)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)本周的推(tui)薦(jian)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，在推(tui)出(chu)的前一周會(hui)(hui)特價銷售，如果反響好的話會(hui)(hui)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)本店特色產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。為(wei)(wei)(wei)了不被認同而被超越，我(wo)們會(hui)(hui)不斷地推(tui)出(chu)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)、節(jie)日產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和周年產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。如情(qing)人(ren)節(jie)：推(tui)出(chu)情(qing)侶套(tao)(tao)餐，光棍節(jie)：推(tui)出(chu)單身(shen)套(tao)(tao)餐。不斷地因特色而吸引顧(gu)客(ke)，使顧(gu)客(ke)對本店印象深(shen)刻，并逐漸地形成(cheng)口(kou)碑(bei)，成(cheng)為(wei)(wei)(wei)企業的無形的品(pin)牌資產(chan)(chan)(chan)(chan)。

　　六、市場預測：

　　需求(qiu)在現(xian)階(jie)段還處(chu)以較大階(jie)段，在未來(lai)有(you)增長的(de)趨勢。現(xian)階(jie)段競爭者(zhe)大多都不具特(te)(te)色。少數具有(you)特(te)(te)色的(de)企業又沒(mei)有(you)推廣(guang)。所以本企業要(yao)(yao)在進入市場(chang)后(hou)占(zhan)有(you)一定的(de)市場(chang)地(di)(di)位就要(yao)(yao)努(nu)力(li)創建特(te)(te)色，以獨特(te)(te)方式吸(xi)引人群。在經營過程中要(yao)(yao)注意(yi)同(tong)行的(de)產(chan)品、服(fu)務等情況，如果有(you)很好的(de)收益，要(yao)(yao)及時(shi)地(di)(di)借鑒。

　　優勢分析：

　　本餐(can)廳經營(ying)解決了(le)在繁華市區(qu)吃飯擁(yong)擠、排(pai)隊等問題，也無流動(dong)小攤衛生沒有保證(zheng)的擔(dan)憂，并且與快(kuai)餐(can)店同樣的方(fang)(fang)便快(kuai)捷，節約時間(jian)。另外，本餐(can)廳采(cai)用點餐(can)選擇產品(pin)方(fang)(fang)式，應該很容(rong)易受到顧客歡(huan)迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐(can)點還提(ti)供冷飲(yin)、熱飲(yin)、咖啡等，并提(ti)供免費茶水。

　　劣勢分析：

　　由于剛起步(bu)，本(ben)餐(can)(can)店的(de)(de)(de)(de)規模較(jiao)(jiao)小，如就(jiu)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)人(ren)力資(zi)源、服(fu)(fu)務(wu)項目等都比(bi)較(jiao)(jiao)有(you)限(xian)。而(er)繁(fan)華市區的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)也是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)激烈的(de)(de)(de)(de)，而(er)本(ben)餐(can)(can)廳(ting)剛剛建(jian)立(li)，信譽度不(bu)夠，因此還(huan)存在(zai)著不(bu)小的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)。另一方面(mian)，繁(fan)華市區的(de)(de)(de)(de)房租是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)貴的(de)(de)(de)(de)，所以在(zai)起步(bu)階段是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)困難(nan)的(de)(de)(de)(de)。 機(ji)會(hui)(hui)分析(xi)：據我們的(de)(de)(de)(de)市場(chang)調(diao)查與(yu)(yu)分析(xi)，本(ben)店產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)(xu)求是(shi)(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)，并具有(you)一定的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力。而(er)本(ben)人(ren)正是(shi)(shi)學生(sheng)——這(zhe)個(ge)最大(da)客(ke)(ke)戶群(qun)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)一員，所以更能了(le)解顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需(xu)(xu)要(yao)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服(fu)(fu)務(wu)，從這(zhe)些(xie)方面(mian)來看，是(shi)(shi)應該是(shi)(shi)很有(you)機(ji)會(hui)(hui)擠入該餐(can)(can)飲市場(chang)的(de)(de)(de)(de)。 威脅(xie)分析(xi)：餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)與(yu)(yu)產(chan)品(pin)質量的(de)(de)(de)(de)高低與(yu)(yu)經營成(cheng)本(ben)又有(you)直接(jie)和必(bi)(bi)然的(de)(de)(de)(de)聯系，如此則產(chan)品(pin)價格必(bi)(bi)然不(bu)會(hui)(hui)比(bi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手低，雖(sui)然總體上價格并不(bu)會(hui)(hui)太高，但(dan)相比(bi)之下，客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)經濟承受能力就(jiu)成(cheng)為(wei)一大(da)考驗了(le)。并且，成(cheng)本(ben)與(yu)(yu)利潤(run)也是(shi)(shi)直接(jie)掛鉤(gou)的(de)(de)(de)(de)，盈利的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)少(shao)則又是(shi)(shi)能否在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)(zhong)生(sheng)存下去的(de)(de)(de)(de)一大(da)決(jue)定因素(su)。再者(zhe)，各地風俗與(yu)(yu)飲食習慣的(de)(de)(de)(de)不(bu)同，又產(chan)生(sheng)了(le)另一個(ge)問題，即是(shi)(shi)否大(da)多(duo)(duo)數顧(gu)(gu)客(ke)(ke)都能對(dui)產(chan)品(pin)認可或滿意呢，這(zhe)也是(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)接(jie)受考驗的(de)(de)(de)(de)。

　　七、營銷計劃：

　　1、廣告宣傳

　　初期：

　　（1）海(hai)報(bao)傳單： 在各大高校發放傳單，張貼海(hai)報(bao)。 前期：共(gong)5000張。

　　（2）網絡廣告(gao)(gao)： 前期：在(zai)主要網站（如校(xiao)內(nei)網、開心網）發(fa)布(bu)廣告(gao)(gao)。

　　后(hou)期(qi)：伴隨著(zhu)企業的發(fa)展，后(hou)期(qi)會開發(fa)應用軟件的小游戲，宣傳(chuan)產品。

　　（3）電(dian)視(shi)(shi)廣播(bo)： 在適合(he)年輕人的電(dian)視(shi)(shi)欄目以及廣播(bo)播(bo)放廣告視(shi)(shi)頻(pin)

　　（4）報紙雜志： 在(zai)年輕人報紙雜志刊(kan)登大(da)版面(mian)的(de)廣(guang)告宣傳。

　　進(jin)入(ru)市場(chang)以后：可以找明星(xing)(xing)代言，畢竟現在的明星(xing)(xing)在一部分顧客群里是有一定效應的，也能進(jin)一步跨進(jin)大市場(chang)。

　　2、營業安排

　　營業時間：

　　周(zhou)一至周(zhou)五： 6：00——23：00（具體(ti)視(shi)情況(kuang)而(er)定）

　　節(jie)假(jia)日： 24小時全天(tian)營業

　　營業內容：

　　<1>早餐時(shi)間(jian)：6：00——9：30

　　9、產品制作參考資(zi)料：500元(yuan)。

　　10、員工服裝費：1000元。

　　11、會員卡(ka)制作(zuo)成本：0.5元/個(ge)

　　12、活動資金：1萬。

　　十、風險與退出：

　　市(shi)(shi)場是不斷(duan)變化的(de)，所(suo)以(yi)我們(men)必(bi)須考慮到市(shi)(shi)場的(de)風(feng)險，具體有(you)以(yi)下幾種風(feng)險可能：

　　（1）在本項目開發(fa)階段的風險，市(shi)場上可能(neng)會同(tong)時出現類似(si)餐廳的開業。

　　（2）項目(mu)生(sheng)產經(jing)營階段的(de)(de)風險(xian)，項目(mu)投產后的(de)(de)效(xiao)益取(qu)決于其產品在(zai)市場上(shang)的(de)(de)銷售(shou)量和(he)其他表現，而(er)對于本階段項目(mu)而(er)言，最大的(de)(de)市場風險(xian)來源與市場上(shang)餐飲業的(de)(de)競爭風險(xian)，如果項目(mu)投產后效(xiao)益良好(hao)很可(ke)能(neng)會帶來一系列相似(si)經(jing)營項目(mu)的(de)(de)誕生(sheng)，從而(er)加劇(ju)了本項目(mu)的(de)(de)競爭壓力。

　　內部(bu)管(guan)理(li)風(feng)險：餐飲業是一(yi)個技(ji)術含量相對較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)行業，但是它需(xu)要嚴格的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)才能贏得(de)消費者的(de)(de)(de)(de)信賴，對于大多數(shu)中國(guo)自辦的(de)(de)(de)(de)餐廳(ting)來說大部(bu)分存在(zai)著(zhu)(zhu)內部(bu)管(guan)理(li)松散，服務人(ren)員(yuan)素(su)質較(jiao)低，如何(he)建立現代企(qi)業制度，健全企(qi)業經營機制強化企(qi)業內部(bu)管(guan)理(li)關系著(zhu)(zhu)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)生(sheng)與(yu)存，成與(yu)敗。 現在(zai)的(de)(de)(de)(de)快餐餐廳(ting)相對較(jiao)多，要用不同的(de)(de)(de)(de)新(xin)點子來吸引顧客(ke)前來，一(yi)但沒有新(xin)穎的(de)(de)(de)(de)東西出現，顧客(ke)就會流失，餐廳(ting)沒有客(ke)源就會陷入危機，想要長久發展，就要時(shi)刻注意(yi)風(feng)險防范。

　　風險防范的常見方法

　　1、分(fen)期(qi)投入。無論是(shi)(shi)對(dui)于剛(gang)剛(gang)起步(bu)還是(shi)(shi)準備抄“大(da)經(jing)營(ying)(ying)規模(mo)的經(jing)營(ying)(ying)者來(lai)說，分(fen)期(qi)投入、逐步(bu)擴大(da)都是(shi)(shi)一種值得提倡的穩健(jian)經(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)(shi)，雖然這種發展模(mo)式(shi)(shi)不能在短期(qi)內給(gei)經(jing)營(ying)(ying)者帶(dai)來(lai)驚(jing)人的收益，但是(shi)(shi)權衡全(quan)局，它可以(yi)使快餐店腳(jiao)踏實地地向經(jing)營(ying)(ying)目標行(xing)進。

　　2、購買相關(guan)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。對快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)(dian)來(lai)說，投保(bao)(bao)(bao)是防范意(yi)外事故造成的(de)(de)經營風險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)最(zui)有效(xiao)的(de)(de)辦法之(zhi)一(yi)，除了(le)之(zhi)前提到的(de)(de)三種非買不可的(de)(de)險(xian)(xian)(xian)種：責任保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)、工傷保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)及財產保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)，還應根據自身實(shi)際情況購買參(can)加其(qi)他必(bi)要的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。如：現(xian)金保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)等其(qi)他險(xian)(xian)(xian)種。規模大一(yi)些的(de)(de)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)(dian)一(yi)天經營下來(lai)，現(xian)金數目可觀，有時來(lai)不及存(cun)人銀(yin)行，只好存(cun)放(fang)在店(dian)(dian)內的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)箱里，購買了(le)現(xian)金保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)，就不用擔心半(ban)夜遭受劫(jie)匪打劫(jie)。因為萬一(yi)真的(de)(de)被打劫(jie)了(le)，快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)(dian)也可以(yi)借助保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)來(lai)彌(mi)補和減(jian)少由此給快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)(dian)經營帶來(lai)的(de)(de)損(sun)失。

　　3、及時補救(jiu)危(wei)機損失。在(zai)日常的經營過程中，快(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)應(ying)及時并恰當(dang)(dang)地利(li)用(yong)廣告宣傳維護快(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)形(xing)象，樹立(li)良(liang)好(hao)口(kou)碑。當(dang)(dang)快(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)處于經營危(wei)機中時，合理運用(yong)快(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)的良(liang)好(hao)形(xing)象或良(liang)好(hao)口(kou)碑進(jin)行(xing)補救(jiu)，可減少甚(shen)至避免相關危(wei)機造(zao)成的損失。

　　4、經營(ying)(ying)多樣(yang)化(hua)(hua)。這(zhe)一方(fang)法主要針對(dui)大(da)中型(xing)快餐店而言，開展多樣(yang)化(hua)(hua)經營(ying)(ying)可以(yi)有效分(fen)散(san)經營(ying)(ying)風(feng)險，這(zhe)樣(yang)當(dang)某一創新經營(ying)(ying)項(xiang)(xiang)目遭受風(feng)險、獲利降低時，可以(yi)用別的經營(ying)(ying)項(xiang)(xiang)目進行補救。

　　5、時刻關(guan)注同行。通過(guo)關(guan)注同行競爭對(dui)手，分析對(dui)方在產(chan)品、服務或經(jing)(jing)營(ying)措(cuo)施上的成(cheng)功(gong)經(jing)(jing)驗(yan)與失(shi)敗教訓(xun)，制定和調整(zheng)自己的經(jing)(jing)營(ying)策略，完善自己的經(jing)(jing)營(ying)模式和經(jing)(jing)營(ying)方式。

　　在(zai)(zai)平時(shi)注(zhu)意資(zi)金(jin)流(liu)通，使得自己在(zai)(zai)虧損的情況下能(neng)夠全身而退(tui)。

創業項目計劃書2

　　一、活動目的

　　1、眾所周知(zhi)，在大學(xue)校園里，能力(li)遠比知(zhi)識更重要(yao)，這就需要(yao)一個平臺來讓(rang)我們不斷學(xue)習、鍛練和展現自我、從而提升(sheng)自己的能力(li)，為自己的未來打下(xia)堅實的基礎(chu)。

　　2、勤工(gong)儉學是現代(dai)大學生(sheng)生(sheng)活中不(bu)可或缺(que)的部分，即(ji)可以減輕父母的負擔(dan)，同(tong)時也可以促(cu)使自己的獨立與成長。但(dan)是，由(you)于(yu)校內(nei)能的勤工(gong)助學崗位(wei)有限，這就使我們對(dui)勤工(gong)儉學的多元化有了更多的追求(qiu)

　　3、通過(guo)比賽增強學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的創新精神(shen)(shen)及策(ce)劃熱情，提高(gao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的創新精神(shen)(shen)和實踐(jian)能力，使學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的綜合(he)素質得到(dao)進(jin)一步的提高(gao)，培養學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)社(she)(she)會(hui)(hui)的適應(ying)能力及對(dui)(dui)新事物探索精神(shen)(shen)，為更好(hao)適應(ying)工(gong)作(zuo)與社(she)(she)會(hui)(hui)做準備。

　　4、使校園(yuan)文化(hua)生活更(geng)加(jia)豐富(fu)多彩，促(cu)進校園(yuan)學術文化(hua)氛圍的形成。讓學校與企業、社(she)會的聯系更(geng)加(jia)緊密，提高學校的社(she)會影響力及知名度。

　　5、培養學(xue)生的(de)主人公(gong)意識(shi)，以學(xue)校為(wei)舞臺，更大程度發(fa)掘(jue)自(zi)己的(de)潛能(neng)，在(zai)參與活動(dong)的(de)過(guo)程中發(fa)現(xian)自(zi)我，實(shi)現(xian)自(zi)我。

　　6、為(wei)了在我(wo)校校園(yuan)內宣傳創業(ye)文化，鍛(duan)煉在校學生創業(ye)素質，挖掘比較好(hao)的創業(ye)項目，我(wo)社團特組(zu)織舉辦此次活動。

　　二、活動意義

　　創(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)不是(shi)普通意(yi)義上的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)比(bi)賽(sai)(sai)(sai)。創(chuang)業(ye)(ye)計劃不是(shi)單純的(de)(de)(de)(de)、個人的(de)(de)(de)(de)、集中(zhong)在某一(yi)(yi)個專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)競賽(sai)(sai)(sai)，而(er)是(shi)以實際技術為背景，跨學(xue)科的(de)(de)(de)(de)優勢互補的(de)(de)(de)(de)團隊之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)綜合較(jiao)量。大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)的(de)(de)(de)(de)意(yi)義也不局(ju)限(xian)于(yu)大(da)(da)(da)學(xue)校園，從某種程度而(er)言，創(chuang)業(ye)(ye)計劃競賽(sai)(sai)(sai)是(shi)高等院校與現實社會和大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)與企業(ye)(ye)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)`互動與溝通。大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)以“銳(rui)意(yi)創(chuang)新(xin)、迎接(jie)挑戰(zhan)”為宗旨，傳播自主創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)識(shi)。大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)的(de)(de)(de)(de)舉辦為大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在走出校門(men)前提供了(le)一(yi)(yi)個創(chuang)業(ye)(ye)實踐(jian)的(de)(de)(de)(de)平臺、一(yi)(yi)條爭取風險投資的(de)(de)(de)(de)途徑。

　　主辦單位：就業指(zhi)導服務中(zhong)心

　　承辦(ban)單位：援手創業俱樂部(bu)

　　活(huo)動負責人：郝元林楊俊杰(jie)

　　活動地點：天水師范(fan)學院

　　活(huo)動(dong)對象：所有在校學生

　　三、活動內容及時間安排

　　第一階段：籌備階段4月5日(ri)―4月7日(ri)

　　第二階(jie)(jie)段：宣傳階(jie)(jie)段4月8日―4月10日

　　第三階段(duan)：征稿階段(duan)4月(yue)11日―4月(yue)17日

　　第四階(jie)段：評(ping)選階(jie)段4月18日―4月19日

　　第五階(jie)段：表(biao)彰(zhang)展覽階(jie)段4月22日(ri)

　　四、活動形式

　　1、以參賽個(ge)人或創(chuang)業(ye)設計小組（團(tuan)隊）形(xing)式，由個(ge)人或個(ge)人自(zi)由組合成創(chuang)業(ye)設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人。

　　2、參賽團(tuan)隊提出一(yi)項具(ju)(ju)有一(yi)定市(shi)場(chang)(chang)前景，且具(ju)(ju)有一(yi)定實施可(ke)行(xing)性的(de)技術、產品或服(fu)務，在(zai)深(shen)入(ru)研(yan)究和廣(guang)泛進行(xing)市(shi)場(chang)(chang)調查的(de)基礎上，完成一(yi)份(fen)把產品或服(fu)務推向市(shi)場(chang)(chang)的(de)完整(zheng)、具(ju)(ju)體、深(shen)入(ru)的(de)創(chuang)業（商(shang)業）設計(ji)策劃(hua)書。同時能創(chuang)造(zao)條件(jian)，吸(xi)引風險投資(zi)家和企業家注入(ru)資(zi)金(jin)，推動創(chuang)業（商(shang)業）計(ji)劃(hua)真正走入(ru)市(shi)場(chang)(chang)。

　　3、由參(can)賽個人或團(tuan)(tuan)隊搜集信(xin)息編寫創業(ye)項目策劃書(shu)及可行性分(fen)析報(bao)告。整理打印版交(jiao)到我社(she)團(tuan)(tuan)值班(ban)處(chu)（舊圖書(shu)館一樓畢業(ye)生就業(ye)服(fu)務廳），并將電子版發送(song)到我社(she)團(tuan)(tuan)郵箱__我社(she)團(tuan)(tuan)將會邀(yao)請天(tian)水市現(xian)代人才培訓基地(di)專業(ye)老師進行評分(fen)。屆時(shi)，我們將評選出：

　　創業(ye)策劃書(shu)大賽之星1名：榮譽證書(shu)、精美(mei)禮品一份

　　最具(ju)潛力(li)獎(jiang)2名(ming)：榮譽(yu)證書(shu)、精美紀念品(pin)一份

　　最(zui)佳(jia)創(chuang)意獎3名：榮譽證書、精美(mei)紀念(nian)品(pin)一份

　　優秀獎(jiang)若干名：榮譽證書、精美紀念品一份

　　4、本社團(tuan)還將(jiang)獲獎作品公開展出。參(can)賽選手也可根據(ju)項(xiang)目選擇適(shi)合自己的(de)格(ge)式進行編寫。

　　5、整個(ge)過(guo)程(cheng)將實行公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正、公(gong)(gong)開的原(yuan)則。

　　6、大賽(sai)嚴禁抄襲、剽竊(qie)行為，一旦發(fa)現(xian)，將取消(xiao)參(can)賽(sai)資格。

　　五、活動流程

　　1、籌備宣傳

　　（1）由宣傳部進行設計創作本次(ci)活(huo)動相關噴繪、海報、通知(zhi)，并組織相關人員(yuan)進行張(zhang)貼。（負(fu)責人：邵(shao)小龍）

　　（2）由外(wai)聯部到二級學院及各個(ge)社團(tuan)(tuan)發邀(yao)請函，邀(yao)請外(wai)社團(tuan)(tuan)成員參加。（負責人：唐蕾）

　　2、征稿階段

　　（1）由秘(mi)書處組(zu)織人員(yuan)每天統計征(zheng)稿信息，并(bing)對作品（打印(yin)版(ban)）整(zheng)理分類。（負責人：陳(chen)妍君(jun)）

　　（2）由(you)網絡信息(xi)部每天(tian)整理(li)郵箱電子(zi)版作品，統(tong)計征稿信息(xi)，并與秘(mi)書(shu)處進行核對。（負責人：丁強強）

　　3、評選階段

　　由本(ben)社團理(li)事會成員進行初選(xuan)，交由招生就業(ye)處老師(shi)進一步評選(xuan)。（負責人：楊俊杰(jie)）

　　4、表彰(zhang)展出階段

　　本社團將作品在舊圖(tu)書館(guan)門前全(quan)部展出，并在當天下午3：00在第二(er)報告廳召開表(biao)彰大會(hui)，屆時將邀請(qing)招生就業(ye)處老師(shi)蒞(li)臨(lin)，舉行表(biao)彰大會(hui)。（負責人：趙維強）

　　六、活動預算

　　邀請函：50×0、7=35元(yuan)噴繪海(hai)報：65元(yuan)。

　　榮譽證書：16×3、5=56元獎品：100元。

創業項目計劃書3

　　一、項目介紹

　　項目名(ming)稱：小岸兒童玩具出租(zu)連鎖加盟店(dian)

　　經營范圍：以(yi)出(chu)租嬰幼兒(er)童車、童床和兒(er)童玩(wan)具(ju)為主，兼售賣嬰幼兒(er)重(zhong)玩(wan)具(ju)

　　二、市場需求分析

　　玩具(ju)是孩(hai)(hai)子(zi)的(de)天使(shi)，孩(hai)(hai)子(zi)是父(fu)母的(de)心(xin)肝寶貝。父(fu)母對自己孩(hai)(hai)子(zi)的(de)投入是心(xin)甘情愿的(de)，但由(you)于各種(zhong)原(yuan)因，又不能完全滿足孩(hai)(hai)子(zi)對玩具(ju)的(de)占有欲望。同時，由(you)于孩(hai)(hai)子(zi)的(de)天性，對玩具(ju)喜新厭舊，一個幾(ji)百元的(de)玩具(ju)玩幾(ji)天就不感興趣了。而市場上(shang)層出不窮的(de)高價(jia)玩具(ju)，都是孩(hai)(hai)子(zi)永不滿足的(de)需求，這樣促使(shi)了兒童玩具(ju)出租行業的(de)萌芽和發展。

　　比如嬰(ying)幼(you)兒大(da)都需(xu)要(yao)童(tong)(tong)車，而(er)中檔童(tong)(tong)車價格大(da)約(yue)在300～500元之間，高檔一(yi)點的在1 000元左右，而(er)一(yi)部質量較好的童(tong)(tong)車起(qi)碼可以用(yong)三五年，家庭購買的童(tong)(tong)車平均使用(yong)期為一(yi)年左右，不(bu)(bu)買童(tong)(tong)車不(bu)(bu)行，買吧(ba)，用(yong)完(wan)后(hou)又很難處理，而(er)且又浪(lang)費(fei)(fei)。相似的用(yong)品不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)局限于童(tong)(tong)車，還(huan)有(you)童(tong)(tong)床(chuang)，學步車，兒童(tong)(tong)玩具(ju)，等等。如果開(kai)一(yi)間嬰(ying)幼(you)兒童(tong)(tong)玩具(ju)租賃中心，既給家庭減少費(fei)(fei)用(yong)，又給孩子帶來更多(duo)的玩具(ju)，生意肯定興隆。

　　三、目標群體分析

　　玩(wan)(wan)具(ju)出租(zu)主要(yao)的(de)目標群(qun)體是0～12歲的(de)。兒童，由于出租(zu)玩(wan)(wan)具(ju)的(de)品種(zhong)繁多，檔次繁多，適合于各(ge)種(zhong)不同層次的(de)家(jia)庭(ting)(ting)孩子。由于選址在新開發的(de)成熟小(xiao)(xiao)區，家(jia)庭(ting)(ting)狀況一(yi)般在小(xiao)(xiao)康水平或小(xiao)(xiao)康水平以上，對出租(zu)玩(wan)(wan)具(ju)的(de)承受能力均沒有(you)任何問題。

　　四、競爭對手的分析

　　目前(qian)榆林市市出租兒(er)童(tong)玩具的公司或店鋪寥(liao)寥(liao)無幾，這是一(yi)(yi)個(ge)新(xin)興的行業，我們(men)應該(gai)有(you)一(yi)(yi)種先人為(wei)主的.優勢(shi)，特別對發展連(lian)鎖加盟店尤其(qi)有(you)利(li)。

　　五、項目可行性分析

　　(一)社會(hui)需求分析(xi)

　　孩子對(dui)玩(wan)具的喜愛(ai)和好奇，以及家長又(you)不(bu)能完全滿(man)足(zu)孩子對(dui)玩(wan)具的占(zhan)有(you)欲(yu)望，會(hui)促進玩(wan)具出租(zu)行(xing)業(ye)的發(fa)展(zhan)。

　　(二)項目規模(mo)的可行性分析(xi)

　　小規模的玩具出(chu)租(zu)店(dian)，投資不大，風險較小，以樣板店(dian)先行的策略更為穩(wen)妥。

　　(三)行業發展趨(qu)勢分析

　　隨著近(jin)期一(yi)些(xie)一(yi)線城市(shi)的玩(wan)具出(chu)(chu)租公司開業并相(xiang)繼火(huo)爆，給榆(yu)(yu)林(lin)市(shi)場(chang)會(hui)帶來(lai)一(yi)定(ding)的影響(xiang)。從另一(yi)角度分析，榆(yu)(yu)林(lin)市(shi)民的理性消費(fei)觀(guan)念往往很強(qiang)，兒童玩(wan)具的出(chu)(chu)租更迎合榆(yu)(yu)林(lin)市(shi)民的消費(fei)理念，行業發(fa)展趨勢看好，只(zhi)要抓(zhua)住了機遇，就可能會(hui)成功。

創業項目計劃書4

　　一、網上花店

　　1、公司背景

　　隨著(zhu)互聯(lian)網技術的(de)(de)(de)飛速發展，互聯(lian)網已經(jing)走進了(le)千家(jia)萬(wan)戶，網上(shang)交(jiao)易的(de)(de)(de)成(cheng)熟性(xing)(xing)以(yi)及(ji)交(jiao)易的(de)(de)(de)安(an)全性(xing)(xing)不斷(duan)增加(jia)，使得電(dian)(dian)子商務飛速發展。特別是(shi)最(zui)經(jing)幾(ji)年(nian)興起的(de)(de)(de)同城電(dian)(dian)子商務更具有可靠性(xing)(xing)。“春暖花(hua)(hua)開(kai)”網上(shang)花(hua)(hua)店(dian)為了(le)突破時(shi)空限制，解決(jue)相隔(ge)兩(liang)地的(de)(de)(de)親人、戀(lian)人在(zai)生日、節日期間(jian)的(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)(hua)、蛋(dan)糕、禮品的(de)(de)(de)贈送(song)，降低交(jiao)易成(cheng)本，節省客(ke)戶訂購、支(zhi)(zhi)付和配送(song)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，方(fang)便客(ke)戶購買，以(yi)及(ji)挖掘(jue)鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)(hua)的(de)(de)(de)附加(jia)值，如鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)(hua)與(yu)蛋(dan)糕、鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)(hua)與(yu)禮品等(deng)，擴大銷(xiao)(xiao)售規模及(ji)增加(jia)盈利點(dian)，決(jue)定介(jie)入電(dian)(dian)子商務網上(shang)銷(xiao)(xiao)售市場(chang)，以(yi)突破傳(chuan)統(tong)銷(xiao)(xiao)售方(fang)式，充分利用互聯(lian)網，建立一個同城網上(shang)鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)(hua)銷(xiao)(xiao)售系統(tong)，利用互聯(lian)網在(zai)線支(zhi)(zhi)付平臺進行(xing)交(jiao)易，實現網營銷(xiao)(xiao)與(yu)傳(chuan)統(tong)營銷(xiao)(xiao)雙通(tong)道同時(shi)運行(xing)的(de)(de)(de)新(xin)型鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)(hua)營銷(xiao)(xiao)模式。

　　千姿百態(tai)的花(hua)(hua)朵(duo)述說著千言萬(wan)語(yu)，每(mei)一(yi)句都解說著“美(mei)好(hao)”，特別是(shi)(shi)在(zai)當代社會。隨著人(ren)們(men)的生活(huo)水平不斷進步，生活(huo)質量不斷提(ti)高(gao)。對生活(huo)的追(zhui)求，鮮花(hua)(hua)已經(jing)是(shi)(shi)人(ren)們(men)生活(huo)不可(ke)缺(que)少(shao)的點綴。花(hua)(hua)卉(hui)消(xiao)費近(jin)年(nian)來呈越來越旺的趨勢，除(chu)了花(hua)(hua)卉(hui)本身所(suo)具俏麗姿容，讓(rang)人(ren)們(men)賞心悅目，美(mei)化家(jia)居(ju)等功效外，它(ta)還可(ke)以(yi)(yi)(yi)開發(fa)人(ren)們(men)的想象力(li)，使人(ren)們(men)在(zai)相互交流時更含(han)蓄(xu)，更有(you)品位(wei)。這樣我(wo)們(men)創辦網上校園花(hua)(hua)店以(yi)(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)專遞(di)為(wei)(wei)市場(chang)切(qie)入點，兼顧(gu)網站長期(qi)市場(chang)占有(you)率和短期(qi)資(zi)金回報率以(yi)(yi)(yi)搶(qiang)占市場(chang)，以(yi)(yi)(yi)滿足(zu)個性消(xiao)費為(wei)(wei)主題，以(yi)(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)為(wei)(wei)試點帶動其(qi)他產品，最(zui)終能形成(cheng)具有(you)“春(chun)暖花(hua)(hua)開”品牌優勢的市場(chang)，是(shi)(shi)十分可(ke)行(xing)的。

　　2、公司項(xiang)目策(ce)劃(hua)

　　2.1提供鮮明(ming)——公司(si)使命(ming)

　　有效，暢通(tong)的(de)(de)(de)銷售渠道，提(ti)供(gong)(gong)產品服(fu)(fu)務為(wei)根本，促進鮮花(hua)市場的(de)(de)(de)大發(fa)展(zhan)。我們(men)(men)主要采用的(de)(de)(de)是(shi)網上開(kai)店(dian)，降低投(tou)資成本，全(quan)國(guo)各大花(hua)店(dian)一(yi)起聯盟，我們(men)(men)接受訂單(dan)，她(ta)們(men)(men)提(ti)供(gong)(gong)貨源，我們(men)(men)以(yi)最快(kuai)的(de)(de)(de)方式提(ti)供(gong)(gong)最優良(liang)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務，我們(men)(men)的(de)(de)(de)“春暖(nuan)花(hua)開(kai)”將成為(wei)一(yi)個可愛(ai)的(de)(de)(de)信使，把祝愿和(he)幸福送到千(qian)家萬戶(hu)。為(wei)人(ren)類創造(zao)最佳生活環境(jing)！

　　2.2公司目標

　　立足(zu)廣(guang)州(zhou)，服(fu)務廣(guang)州(zhou)，輻射廣(guang)東，創建網上花店一流的公司。

　　本公司(si)將用一年(nian)的(de)時間在廣州(zhou)的(de)消費者中建立起一定的(de)知名度，并努力實現

　　收支平衡(heng)。在(zai)投入(ru)期僅選(xuan)擇網站總站所在(zai)大學城和(he)華南師范大學增城學院作為試(shi)點(dian)(dian)市(shi)場(chang)，該區(qu)市(shi)場(chang)容量(liang)在(zai)10000人以上，較有代表性，試(shi)點(dian)(dian)時間為一個半月(yue)(yue)。當模式成功后(hou)，以ASP的(de)形式在(zai)分(fen)站推廣。經過3到(dao)6個月(yue)(yue)的(de)運(yun)營后(hou)再擴張到(dao)其余的(de)市(shi)場(chang)。

　　2.3項目內容

　　網上(shang)花(hua)店采用現有的各種(zhong)網絡技(ji)術，構(gou)建一個具有鮮花(hua)、蛋糕、巧克力、禮(li)品(pin)等商品(pin)多級(ji)查詢、選擇、訂購的網上(shang)銷售系統(tong)，為(wei)客戶提供方便、快捷(jie)、安(an)全的網上(shang)購物環境。

　　實體(ti)花(hua)店采用多(duo)樣盆栽，如(ru)：仙(xian)人(ren)掌，水晶(jing)泥花(hua)卉，吊蘭等等。

　　3、“春暖花開”網上(shang)花店組織結構(gou)

　　電子商(shang)務經(jing)理由總經(jing)理兼任，鮮(xian)花網(wang)(wang)店作為一個項目設(she)置網(wang)(wang)站運營部、營銷部和物(wu)流(liu)配送部門，負責網(wang)(wang)站的運作管(guan)理、營銷以及物(wu)流(liu)配送，工作人員從周邊(bian)大學招收。

　　4、經營環境與客戶分析

　　4.1行業分析

　　"華南師范(fan)大(da)(da)學(xue)(xue)增城學(xue)(xue)院春暖花開花店"網站(zhan)是(shi)(shi)由(you)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)推出的(de)(de)(de)(de)面向(xiang)100萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)垂直網站(zhan)，因此目(mu)標消(xiao)費者(zhe)定位(wei)為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)。該(gai)網站(zhan)除華南師范(fan)大(da)(da)學(xue)(xue)增城學(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)總站(zhan)外，在(zai)(zai)廣州各高校(xiao)(xiao)設(she)有(you)分站(zhan)，因此，暫定的(de)(de)(de)(de)目(mu)標消(xiao)費群以廣州各高校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)重點，將來(lai)逐(zhu)步擴大(da)(da)市(shi)場，最新的(de)(de)(de)(de)統計(ji)表明，全國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)有(you)100萬左右(you)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場規模(mo)是(shi)(shi)相當(dang)龐大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)，而且考慮(lv)到將來(lai)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)畢業(ye)后仍(reng)將成(cheng)為(wei)網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)忠誠客戶這(zhe)一(yi)現(xian)實，目(mu)標市(shi)場的(de)(de)(de)(de)'容量將是(shi)(shi)相當(dang)可觀的(de)(de)(de)(de)。

　　4.2花店簡介

　　城花(hua)都主要(yao)是一家鮮(xian)(xian)花(hua)零售店，主要(yao)銷售各種鮮(xian)(xian)花(hua)、綠色植物和(he)各種鮮(xian)(xian)花(hua)附(fu)屬(shu)產品(pin)(pin)（如花(hua)籃、水晶土、養(yang)料(liao)、鮮(xian)(xian)花(hua)包裝紙），同(tong)時(shi)經(jing)營鮮(xian)(xian)花(hua)包裝、快(kuai)遞、各種節日(ri)禮(li)品(pin)(pin)、蛋(dan)糕、巧克(ke)力、飾品(pin)(pin)等項目。“春暖花(hua)開”預(yu)計開兩家實體鮮(xian)(xian)花(hua)店，但以(yi)網上銷售為主，附(fu)近鮮(xian)(xian)花(hua)市場(chang)多貨(huo)源(yuan)充足。地(di)址靠(kao)近學校(xiao)與休閑娛樂中心(xin)。有穩(wen)定的貨(huo)源(yuan)供(gong)應。

　　4.3調查(cha)結果分析

　　本公司對廣(guang)州的(de)(de)(de)各高校大(da)學(xue)生為重點進行客戶分析(xi)，主(zhu)要采(cai)取(qu)問卷調(diao)查和個(ge)別訪談的(de)(de)(de)方式。此次我們共(gong)發(fa)出問卷100份，收(shou)回82份。由于時間(jian)有限(xian)，問卷數量不多，但還是從(cong)一定程度上反映了廣(guang)大(da)消(xiao)費朋友(you)的(de)(de)(de)消(xiao)費心理和需求。

　　⑴有明(ming)顯的(de)好(hao)奇心理，在創新方(fang)面(mian)有趨同性，聽同學(xue)或朋友介紹產生購買(mai)行為。⑵購買(mai)行為基本上(shang)是感性的(de)，但(dan)由于受(shou)自身經濟(ji)收入的(de)影響其購買(mai)行為又帶有理性色彩，一般(ban)選擇價位較(jiao)低但(dan)浪漫色彩較(jiao)濃的(de)品種。

　　⑶在(zai)校大學(xue)生沒有固(gu)定的購買(mai)模式，購買(mai)行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新(xin)事物的(de)能力強，追(zhui)求時尚(shang)，崇尚(shang)個性。

　　⑸影響產品購買(mai)的因素依次為:價格(ge)，品種，包(bao)裝(zhuang)，服(fu)務等。

　　⑹購買行為(wei)節(jie)日性很強，一般集中在教師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生日前(qian)后，以及畢業季節(jie)。

　　4.4目(mu)標(biao)客戶(hu)分析(xi)

　　在(zai)校(xiao)大學生購(gou)買一(yi)般(ban)不問價格，但從網上定單(dan)來看側重(zhong)于(yu)(yu)中(zhong)檔(dang)價位。在(zai)定單(dan)數量(liang)上傾(qing)向(xiang)于(yu)(yu)能表達心(xin)聲(sheng)，如大多數訂(ding)(ding)購(gou)1支(zhi)(zhi)（你(ni)是我(wo)的唯一(yi)），3支(zhi)(zhi)（我(wo)愛你(ni)），19支(zhi)(zhi)（愛情路上久(jiu)久(jiu)長久(jiu)），21支(zhi)(zhi)（最愛）等等，在(zai)教師節(jie)這一(yi)天(tian)往往以班級人(ren)數為單(dan)位訂(ding)(ding)購(gou)鮮花(hua)。而(er)在(zai)畢業(ye)季節(jie)，訂(ding)(ding)購(gou)量(liang)相應(ying)較多，有(you)(you)包裝的鮮花(hua)和(he)巧克力等。包裝一(yi)般(ban)傾(qing)向(xiang)于(yu)(yu)要求高檔(dang)化，有(you)(you)向(xiang)個(ge)性(xing)化方向(xiang)發展的趨勢，對鮮花(hua)的質(zhi)量(liang)要求比較苛刻，如不允許(xu)有(you)(you)打(da)蔫現象等。

　　5、項目可行性

　　5.1技術可行(xing)性(xing)

　　“春暖花開(kai)”網(wang)上花店是一個中小(xiao)型電(dian)子商務網(wang)站，主要實現在(zai)線(xian)銷售鮮花、禮品、蛋糕，具有商品多級檢索、購物車(che)、訂單(dan)提交和查詢、自助訂花等功能(neng)，

　　涉及數據(ju)庫、動(dong)態網頁、安全(quan)電子支付（SSL）、防火墻等多種技(ji)術，這(zhe)些(xie)都是現階段(duan)已經(jing)相當成熟可(ke)靠(kao)的技(ji)術，可(ke)以確保日后網站的性(xing)能(neng)和運(yun)行的可(ke)靠(kao)性(xing)。

　　技(ji)術支持方面(mian)，網站平臺構建有多種現成軟硬(ying)件應用(yong)集(ji)成技(ji)術解決(jue)方案(an)可(ke)供選擇(ze)。網站應用(yong)系統(tong)開(kai)發方面(mian)，雖然實體店沒有太多的(de)技(ji)術開(kai)發力量(liang)，但可(ke)以通過(guo)系統(tong)外包的(de)方式實現。

　　5.2經濟(ji)可(ke)行性

　　建設春暖花開(kai)”網上花店可以取得多方(fang)面的收益來源(yuan)：

　　（1）網上銷(xiao)售帶來的業(ye)務量(liang)的增加(jia)

　　網上花(hua)店(dian)能(neng)夠突(tu)破時(shi)間和(he)地(di)域的局(ju)部限制，吸引太原市萬柏(bo)林區以外(wai)的鮮花(hua)需求人群(qun)，為(wei)花(hua)店(dian)帶來新(xin)的業務增長點。

　　（2）網上銷售(shou)帶來(lai)的成本節約

　　通過網上(shang)銷售，提前的訂單可以有效減(jian)(jian)少實體(ti)花店庫(ku)存損耗，同時(shi)大大提高交易效率，從而使每枝花在網上(shang)銷售成本可以減(jian)(jian)少20%～30%。

　　（3）附帶商品(pin)帶來的收益

　　網(wang)站還銷(xiao)售其他與(yu)送花有關的(de)附(fu)帶(dai)商品(pin)，如(ru)蛋糕(gao)、飾品(pin)、禮品(pin)、巧克力等，為公司贏取了多(duo)方(fang)面的(de)利潤點，增加了銷(xiao)售額(e)。實體店銷(xiao)售水晶泥(ni)花卉，室(shi)內盆栽，提供種植，栽培的(de)技術(shu)課程。

　　（4）加盟服(fu)務(wu)帶來的(de)收(shou)益

　　對于配送(song)能力不達的(de)廣(guang)州市(shi)去以外的(de)地區，春暖(nuan)花(hua)開(kai)”網上(shang)花(hua)店計劃采用(yong)加盟策略。在網站成(cheng)功運(yun)營，有(you)一定(ding)的(de)品牌知名度后，可以吸引其(qi)他鮮花(hua)店加盟，在帶來(lai)服務的(de)同時，與(yu)加盟店共同做(zuo)大鮮花(hua)市(shi)場，實現共贏。

　　春暖花開(kai)”網(wang)(wang)上花店(dian)的建設成本包(bao)括花店(dian)收購、系統規劃、軟硬件系統購買網(wang)(wang)站系統開(kai)發(fa)、網(wang)(wang)站推廣、網(wang)(wang)站運營/維護(hu)等(deng)幾(ji)部分費用。

　　春暖花(hua)開”網上花(hua)店(dian)的網站(zhan)開始(shi)投(tou)入適中，網站(zhan)的收(shou)益可觀，因此前期的每項投(tou)資很有必要。

　　6、營(ying)銷效果預測與分析

　　6.1營業額收入

　　據調查分析(xi)，我們可以(yi)預測在(zai)主要(yao)節(jie)假日以(yi)及畢業(ye)季節(jie)，平均每(mei)天銷(xiao)售額(e)在(zai)500元以(yi)上。

　　6.2支付方式

　　根據有關材(cai)料網上在線支付將會達到90%。

　　6.3訂貨方式

　　我(wo)們(men)網店(dian)(dian)主要(yao)(yao)的(de)客(ke)(ke)源來自網上(shang)訂(ding)購，我(wo)們(men)會聯(lian)系客(ke)(ke)戶(hu)附近最近的(de)花店(dian)(dian)，以最快捷的(de)方(fang)式送到。而(er)對(dui)于總(zong)店(dian)(dian)（華師增院(yuan)）我(wo)們(men)最要(yao)(yao)針(zhen)對(dui)畢業季節的(de)客(ke)(ke)戶(hu)群體。我(wo)們(men)還提供電話(hua)訂(ding)購和為一些學(xue)校的(de)學(xue)生提供短信(xin)訂(ding)購的(de)方(fang)式。

　　6.4客戶特點

　　年(nian)輕化(hua)，100%為青年(nian)人，以男性學(xue)生為主；他(ta)們信譽高，文化(hua)素質高，無壞帳現象。

　　6.5消費特點

　　100元以下的鮮花最受歡(huan)迎。

　　6.6信息基礎設施

　　公司網站(zhan)主(zhu)要(yao)是以(yi)虛擬(ni)主(zhu)機的形(xing)式(shi)存在的，故(gu)公司暫時不需要(yao)具(ju)備信息方面的硬件(jian)(jian)設(she)施。對于(yu)信息軟件(jian)(jian)的開發和網站(zhan)的建設(she)，公司將通(tong)過內部成(cheng)員(yuan)中(zhong)計算機較好的同(tong)學和招(zhao)聘(pin)有(you)這(zhe)方面特長的成(cheng)員(yuan)來(lai)共同(tong)完成(cheng)。網站(zhan)雖(sui)然在理論上可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)零庫存，但是現(xian)實(shi)中(zhong)要(yao)達到這(zhe)一點卻很困難。

　　7、“春暖(nuan)花開”網上(shang)花店崗位職能(neng)

　　8、主要業務流程

　　①顧客選擇(ze)需要購買的(de)商品(pin)，并可進行個(ge)性化的(de)設計(ji)或定制；

　　②顧客下訂單；

　　③顧客支付貨款；

　　④網站把訂(ding)單通(tong)知物(wu)流部門；

　　⑤物流部門配送(song)；

　　⑥通知(zhi)顧客配送(song)成(cheng)功。

　　二、財務管理分析（不考慮稅費）

　　1、創業初期

　　項目(mu)建(jian)(jian)設(she)預(yu)計投入9萬(wan)，由(you)三個(ge)人(ren)共同投資，每人(ren)3萬(wan)元。用于實體花(hua)店(dian)裝修開(kai)業(ye)、平臺搭建(jian)(jian)、軟硬(ying)件資源(yuan)的購買、技術(shu)支持及管理人(ren)員(yuan)的費(fei)用，項目(mu)的建(jian)(jian)設(she)周期為1個(ge)月。

　　1.1、前期投資：

　　A、固定設施：

　　首期(qi)（即開(kai)業前）：固定設備(bei)（電腦）：15000元(yuan)；合(he)計：15000元(yuan)

　　B、經營設備：

　　電話初裝費：600元；網(wang)絡費用：1000元；其他設備：1000元；合(he)計(ji):2600元

　　C、租賃押(ya)金：5000元

　　總投入元(yuan)：23100元(yuan)，前期(qi)投資剩余=90000-23100=66900元(yuan)

　　1.2經營所需流(liu)動費用：

　　租金:3000元(yuan)/月（大學(xue)城）+20xx元(yuan)/月（增院）=5000元(yuan)水：200元(yuan)/月，電：300元(yuan)/月，兩間店一月共計1000元(yuan)

　　工資：初期需要人員(yuan)較(jiao)少，實體店員(yuan)工2名，網(wang)店員(yuan)工1名，總負(fu)責(ze)人1名。一月工資共(gong)計(ji)6000元(yuan)。合計(ji)12000元(yuan)

　　1.3、營業效益(yi):

　　預計(ji)(ji)營業額500元(yuan)(yuan)/天，月計(ji)(ji)營業額15000元(yuan)(yuan)，營業外收(shou)入(ru)400元(yuan)(yuan)/月預計(ji)(ji)效(xiao)益=15000+400-12000=3400元(yuan)(yuan)/月，3400*12=40800元(yuan)(yuan)/年

　　1.4、不可預(yu)計費用：

　　10000元/年(nian)（廣(guang)告(gao)費(fei)，傳單）總成本=23100+10000=33100元，改(gai)年(nian)預(yu)計效益為(wei)40800元

　　1.5、利潤分配(pei)

　　每個股東可得40800/3=13600元

　　2、創業第二年

　　由于第二年，隨著(zhu)廣告的力度的加(jia)(jia)強，知名度的擴大，本網店(dian)需要的電腦(nao)設(she)備增加(jia)(jia)，相應的成(cheng)本也增加(jia)(jia)。

　　A、固定設施：

　　固定設(she)備（電腦）：10000元；合計：10000元

　　B、經營設備：

　　網絡(luo)費用：3000元；其他設備：1000元；合計:4000元

　　C、租賃押金：

　　5000元(yuan)，總投入(ru)：23000元(yuan)

　　2.1經(jing)營所需(xu)流動費用：

　　租(zu)金:3000元/月（大學城）+20xx元/月（增院）=5000元

　　水(shui)：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計1000元

　　工資：實體店(dian)員(yuan)工2名(ming)(ming)，網店(dian)員(yuan)工3名(ming)(ming)，總負責人1名(ming)(ming)，配送員(yuan)2名(ming)(ming)，一月工資共計16000元。

　　合(he)計(ji)22000元(yuan)

　　2.2營業效益:

　　預計營(ying)(ying)業(ye)額900元(yuan)(yuan)(yuan)/天，月計營(ying)(ying)業(ye)額27000元(yuan)(yuan)(yuan)，營(ying)(ying)業(ye)外收入600元(yuan)(yuan)(yuan)/月效益=27000+600-22000=5600元(yuan)(yuan)(yuan)/月5600*12=67200元(yuan)(yuan)(yuan)/年(nian)2.3、不可預計費用(yong)

　　20000元/年（廣告費，傳單(dan)）

　　2.4、利潤分配：

　　（67200-22000）/3=15067元

　　三、每年預計銷售比重

　　“物以(yi)稀為貴”三、四季度的鮮(xian)花基本(ben)靠購買(mai)，而且價格漲(zhang)勢迅速，加上如情人節(jie)，新(xin)年，圣誕(dan)節(jie)，等(deng)節(jie)日活動，以(yi)及政府和機構年底大會，結婚用花等(deng)需(xu)求，鮮(xian)花的市場旺季在寒冬季節(jie)，我(wo)公司(si)在接下來的營銷策劃(hua)上也重點放在第四季度。

　　四、對營業前5年的凈損益預估

　　據調查，鮮花(hua)的(de)(de)利(li)潤季節在秋冬季節，第(di)一(yi)年(nian)(nian)(nian)度(du)在市場高調投放廣(guang)告，以優質的(de)(de)服務迅速搶占市場，預計在第(di)四季度(du)盈(ying)利(li)。從(cong)第(di)二年(nian)(nian)(nian)第(di)一(yi)季度(du)開(kai)始(shi)，預期(qi)市場將會出現(xian)低迷(mi)，并(bing)進(jin)入(ru)(ru)市場回(hui)落(luo)期(qi)，在第(di)三年(nian)(nian)(nian)估計有(you)競爭(zheng)對手出現(xian)，導致(zhi)市場份額下降，這一(yi)時期(qi)我公司要著重保留老(lao)客(ke)戶(hu)，大力爭(zheng)取新客(ke)戶(hu)，在有(you)限的(de)(de)資金投入(ru)(ru)中保證(zheng)已有(you)的(de)(de)市場份額，同(tong)時積極參與(yu)制定行業(ye)(ye)規(gui)范(fan)，防止該行業(ye)(ye)價(jia)格競爭(zheng)的(de)(de)惡性循環出現(xian)，從(cong)第(di)五年(nian)(nian)(nian)開(kai)始(shi)，公司進(jin)入(ru)(ru)正常穩定的(de)(de)盈(ying)利(li)階段(duan)。

　　五、個人意見

　　綜(zong)合(he)對花卉市場(chang)的(de)(de)(de)了解，我覺(jue)(jue)得就我們(men)學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)地處的(de)(de)(de)位置(zhi)，我們(men)從網(wang)上銷售做起，投資成(cheng)(cheng)本小，而且我們(men)可以(yi)在增院附近租個(ge)小店面，做一(yi)(yi)(yi)些(xie)零售，還(huan)有一(yi)(yi)(yi)些(xie)小型的(de)(de)(de)盆栽的(de)(de)(de)銷售也是一(yi)(yi)(yi)筆不錯的(de)(de)(de)收入。我覺(jue)(jue)得對于當今大學(xue)生的(de)(de)(de)創業(ye)首(shou)先要(yao)考慮的(de)(de)(de)就是成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)問題(ti)。而網(wang)上的(de)(de)(de)銷售減少(shao)了店租的(de)(de)(de)支出，降低了成(cheng)(cheng)本。所(suo)以(yi)我覺(jue)(jue)得“春(chun)暖(nuan)花開”網(wang)上花店是一(yi)(yi)(yi)個(ge)既新穎又小成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)創業(ye)項目。

創業項目計劃書5

　　一、摘要

　　1. 項(xiang)目(mu)基本情況(項(xiang)目(mu)名(ming)稱、主要產品(pin)/服(fu)務) 2. 項(xiang)目(mu)現狀(zhuang) 3. 預期效果 4.實施過(guo)程中可能遇到(dao)的(de)困難

　　一(yi)、 項目基本情況

　　1、項目由來

　　近年來，隨著(zhu)生活水平的(de)(de)(de)提高，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)城(cheng)市居民在緊張的(de)(de)(de)工作之余(yu)，開始(shi)將目光(guang)投向農村，尋求一種有別于城(cheng)市的(de)(de)(de)靜謐(mi)、安逸、健(jian)康的(de)(de)(de)休閑方式，以(yi)達(da)到親近自然(ran)、放松心情、返(fan)樸歸真的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。同(tong)時(shi)，廣大農民們為應對日益加劇的(de)(de)(de)人多(duo)地少(shao)矛盾和剩余(yu)勞動力(li)轉移困難等方面的(de)(de)(de)挑戰，開始(shi)嘗(chang)試依托農業田(tian)園(yuan)景(jing)觀(guan)和自然(ran)生態環境，開拓(tuo)新(xin)的(de)(de)(de)增收致富渠道。正就是(shi)在這(zhe)樣的(de)(de)(de)宏觀(guan)背景(jing)下， “農家(jia)樂(le)”從無(wu)到有逐漸發展起來，成為現代都市人陶冶心靈的(de)(de)(de)天然(ran)牧場(chang)。

　　專家(jia)表示，鄉村發展農(nong)家(jia)樂，讓(rang)農(nong)民(min)們賺(zhuan)城(cheng)里人的(de)錢，有利于(yu)促(cu)進農(nong)民(min)們轉移就業(ye)(ye)(ye)、增(zeng)收(shou)致富，也有利于(yu)加速高(gao)效生態農(nong)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展，提升農(nong)村產業(ye)(ye)(ye)層次(ci)。同(tong)時(shi)，農(nong)家(jia)樂的(de)出現，還為旅游業(ye)(ye)(ye)增(zeng)添了新的(de)內容。農(nong)家(jia)樂增(zeng)強(qiang)了城(cheng)鄉之間經(jing)濟與(yu)文化的(de)交流(liu)，就是一條實現城(cheng)鄉一體化的(de)有效途徑。

　　不僅(jin)就(jiu)(jiu)是成(cheng)(cheng)年人(ren)喜歡那種清凈淡雅(ya)的(de)(de)環境，就(jiu)(jiu)連孩(hai)子們也(ye)仿佛(fo)投入(ru)到了(le)一(yi)個廣闊(kuo)自由的(de)(de)天(tian)地中(zhong)，身心都(dou)(dou)得(de)到了(le)一(yi)種難得(de)的(de)(de)放松。生活在喧囂(xiao)聲(sheng)里的(de)(de)都(dou)(dou)市人(ren)，遠離(li)城市森林的(de)(de)壓抑憋(bie)悶，取而代之的(de)(de)就(jiu)(jiu)是徜徉在藍天(tian)白云(yun)之下，呼吸著鄉野的(de)(de)泥土(tu)清香，踮著腳摘下一(yi)串(chuan)串(chuan)葡萄放入(ru)籃子———如此愜意的(de)(de)`“農(nong)家(jia)樂”，已經成(cheng)(cheng)為都(dou)(dou)市人(ren)一(yi)種心靈(ling)“減壓器(qi)”。 親近(jin)自然，換換腦(nao)筋，不僅(jin)就(jiu)(jiu)是成(cheng)(cheng)年人(ren)的(de)(de)需要，課業繁忙而又天(tian)性活潑的(de)(de)孩(hai)子也(ye)喜歡“農(nong)家(jia)樂”。

　　“農家樂(le)”這樣的旅游項目為(wei)人們提供了(le)一種(zhong)全(quan)新的度假方式：消費(fei)者不必收(shou)拾(shi)厚重(zhong)的行囊，不必為(wei)買不到車(che)票而煩(fan)惱，享受(shou)原(yuan)汁(zhi)原(yuan)味的農家菜，感覺簡潔樸素(su)的鄉村(cun)(cun)生(sheng)活，在參與(yu)中享受(shou)樂(le)趣。 我(wo)們村(cun)(cun)匯南村(cun)(cun)就(jiu)是一個以(yi)農業(ye)為(wei)主的村(cun)(cun)子(zi)，村(cun)(cun)子(zi)自然(ran)環境優美，水域面積(ji)廣，水質(zhi)清洌，適合種(zhong)養殖業(ye)的發展。就(jiu)是我(wo)鎮葡(pu)萄(tao)種(zhong)植(zhi)第二大點，種(zhong)植(zhi)面積(ji)達1500畝。省級公(gong)路芙蓉大道通(tong)過我(wo)村(cun)(cun)，建成后將大大加強(qiang)我(wo)村(cun)(cun)與(yu)外界(jie)的聯系，交通(tong)便利。綜上，我(wo)村(cun)(cun)完全(quan)有條件發展農家樂(le)。

　　2、項目具(ju)體方案

　　(1)活動策劃

　　作為(wei)新興的旅游項目(mu)，農家(jia)樂(le)得發展很(hen)就(jiu)是(shi)迅猛，但存在的問題就(jiu)是(shi)娛樂(le)活動內容(rong)大(da)(da)多雷同， 而(er)且(qie)更多的就(jiu)是(shi)關(guan)注大(da)(da)人而(er)忽視孩子(zi)。我村農家(jia)樂(le)得定位就(jiu)是(shi)親(qin)子(zi)活動，在設計上要更多地關(guan)注孩子(zi)的需求，加入更多的帶有(you)參與性質的活動內容(rong)和文(wen)化元素，適合全家(jia)總動員，在玩樂(le)中增(zeng)進父(fu)母與孩子(zi)的感情。

　　我(wo)村(cun)就(jiu)是個葡(pu)萄(tao)(tao)大(da)村(cun)，可以(yi)以(yi)葡(pu)萄(tao)(tao)為(wei)契機，開展葡(pu)萄(tao)(tao)節活動，全家(jia)(jia)一(yi)起采摘葡(pu)萄(tao)(tao)，以(yi)家(jia)(jia)庭為(wei)單位進行比(bi)賽，在比(bi)賽中增進全家(jia)(jia)的凝聚力。

　　舉辦(ban)“愿(yuan)望(wang)樹(shu)”活動。可以讓小客(ke)人種植一(yi)棵樹(shu)，許(xu)下愿(yuan)望(wang)，讓“他的樹(shu)” 伴隨孩子成長。愿(yuan)望(wang)樹(shu)會給(gei)孩子一(yi)個動力，從商業角度也就是(shi)在(zai)培養(yang)潛(qian)在(zai)的回頭客(ke)。

　　我村水域面積較(jiao)多，可以以此為(wei)依托(tuo)，建立水上樂園，大(da)人們可以垂釣，孩(hai)(hai)子(zi)玩兒(er)，兩不(bu)耽誤，避免孩(hai)(hai)子(zi)被忽(hu)略情況的發(fa)生。 我村以前有(you)養(yang)(yang)蠶的傳統，村里好(hao)多老(lao)人有(you)豐富的種桑養(yang)(yang)蠶經(jing)驗，可以適當開發(fa)，形成(cheng)展覽室，讓(rang)客人參與抽絲紡織(zhi)過程，也不(bu)就是為(wei)一項文(wen)化(hua)傳統的恢復(fu)，同(tong)時讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)們對養(yang)(yang)蠶紡織(zhi)這(zhe)一文(wen)化(hua)遺產有(you)切身的感受。

　　葡萄園里放(fang)養雞鴨鵝，讓客(ke)人們(men)在品(pin)嘗新(xin)鮮果蔬的(de)同時也(ye)能(neng)吃到(dao)正宗(zong)野生的(de)葡萄家(jia)禽。利(li)用人物以(yi)稀為貴的(de)心理，堅(jian)持野生放(fang)養，限量供應，寧缺勿(wu)濫(lan)。 將(jiang)葡萄進行適(shi)當的(de)“包裝”，制作(zuo)成糕點或者糖果，進一(yi)步創造(zao)高(gao)附加值的(de)農產品(pin)。

　　(2)基礎設施

　　農家樂普遍存在(zai)設(she)施簡(jian)陋，餐(can)廳住宿條(tiao)件不理想(xiang)的情況。我們(men)要在(zai)保留農屋

　　風(feng)格的基礎上加強設施建設，保證(zheng)餐(can)(can)飲、住(zhu)宿的衛(wei)生安全(quan)。 農(nong)家(jia)樂餐(can)(can)飲既要純香(xiang)，又(you)要干(gan)凈。在(zai)餐(can)(can)館(guan)建設方(fang)面，要走市(shi)場化經(jing)營(ying)道路，通(tong)過招(zhao)商引資辦法，讓懂經(jing)營(ying)想經(jing)營(ying)的農(nong)戶帶頭(tou)建設幾家(jia)示范性(xing)餐(can)(can)館(guan)。

　　(3)宣傳

　　我村(cun)離常(chang)州(zhou)比較近，可以(yi)常(chang)州(zhou)的景點如恐(kong)龍園聯(lian)系，形成旅游專線，互惠互利(li)。 建立(li)村(cun)級(ji)網(wang)站，以(yi)網(wang)絡為平臺(tai)，推介農(nong)家樂(le)經營戶(hu)和農(nong)家樂(le)旅游活動，讓更(geng)多(duo)的人認識我們村(cun)。

　　(4)管理

　　避免“村村點(dian)火，戶(hu)戶(hu)冒煙(yan)”情況的(de)(de)出(chu)現，影響(xiang)了(le)農家(jia)樂(le)旅(lv)游(you)的(de)(de)深度發展(zhan)(zhan)。這種(zhong)狀態呈(cheng)現出(chu)接(jie)待能力(li)不強(qiang)(qiang)，特別就是(shi)接(jie)待一(yi)些旅(lv)游(you)團(tuan)隊顯得力(li)不從(cong)心(xin)，活動內容少而單調(diao)，對游(you)客吸引力(li)不強(qiang)(qiang)，由(you)此可(ke)能制約農家(jia)樂(le)發展(zhan)(zhan)。為了(le)順應發展(zhan)(zhan)的(de)(de)需(xu)要，應在政府的(de)(de)幫助指導(dao)下(xia)，建立起農家(jia)樂(le)服務(wu)中心(xin)站，實(shi)施了(le)統(tong)一(yi)包(bao)裝對外促銷(xiao)，形成了(le)一(yi)定的(de)(de)規模(mo)和品牌。實(shi)行自(zi)我(wo)管理、自(zi)我(wo)服務(wu)，在經(jing)營中互(hu)相協作、互(hu)相補充、互(hu)相協調(diao)，解(jie)決了(le)一(yi)家(jia)一(yi)戶(hu)難以解(jie)決的(de)(de)問題(ti)，增強(qiang)(qiang)經(jing)營能力(li)。

　　二、項目現狀

　　我村就是葡(pu)萄種(zhong)植大村，種(zhong)植面積達(da)1500畝，生(sheng)態環(huan)境(jing)良(liang)好(hao)，沒(mei)有(you)污染。可以(yi)(yi)以(yi)(yi)葡(pu)萄為契機，舉辦各項活動。 我村已建成(cheng)垂釣中心(xin)，面積達(da)350平米，水質(zhi)良(liang)好(hao)，養殖的魚(yu)肉質(zhi)細膩，味道(dao)鮮美，適合休(xiu)閑垂釣。同時已建成(cheng)幾座別墅(shu)式村屋，配(pei)備基本設施供客人休(xiu)息。

　　具備發展農家樂(le)的基本條(tiao)件

　　三、預期效果

　　現(xian)(xian)階段城鎮居(ju)民(min)的(de)(de)鄉村(cun)旅游(you)消(xiao)費都就(jiu)(jiu)是沖著“農”字而來的(de)(de)，農家(jia)樂旅游(you)由于(yu)適應(ying)市場(chang)需(xu)求，利用自身(shen)現(xian)(xian)有(you)土地、房屋等固(gu)定(ding)資產(chan)，投(tou)資小(xiao)、回收快。景點(dian)資源(yuan)幾乎就(jiu)(jiu)是就(jiu)(jiu)地取材，稍加建設就(jiu)(jiu)能投(tou)入使(shi)用，餐飲資源(yuan)自產(chan)自銷(xiao)，游(you)客(ke)參與農事活(huo)動(dong)把農活(huo)的(de)(de)勞作又轉化為(wei)娛樂而創(chuang)收，成本低而資源(yuan)利用率高，邊際效應(ying)大，由此(ci)總體(ti)的(de)(de)收費收費相對較(jiao)(jiao)為(wei)低廉，對較(jiao)(jiao)大范圍的(de)(de)游(you)客(ke)的(de)(de)吸引(yin)力大。 以(yi)農家(jia)樂為(wei)起(qi)點(dian)，以(yi)點(dian)帶(dai)面，帶(dai)動(dong)我村(cun)經濟發展。為(wei)村(cun)民(min)提(ti)供工作機會，增加村(cun)民(min)收入，提(ti)高村(cun)民(min)生活(huo)水平，讓村(cun)級環境向更好的(de)(de)方向發展。

　　四、實施過程中可能遇到的困難

　　在該項目的實施過程(cheng)中，我們可能會遇到(dao)的困難有：

　　1.我鎮(zhen)尚沒(mei)有(you)規(gui)模農家樂，沒(mei)有(you)經驗(yan)，需(xu)(xu)在探索中發展。市(shi)場需(xu)(xu)求不(bu)明(ming)，需(xu)(xu)做(zuo)進一步調(diao)查(cha)。

　　2. 資金來(lai)源(yuan)，需(xu)要招商引資。

　　3. 經營許可證的問題

　　4. 建成(cheng)以后(hou)的推廣、宣(xuan)傳(chuan)工作(zuo)

　　5. 金融危機負(fu)面(mian)影響(xiang)，此時發展農家(jia)樂(le)前景不(bu)明

創業項目計劃書6

　　“汽車(che)(che)就像人一(yi)樣(yang)(yang)需要(yao)呵護，也需要(yao)裝(zhuang)飾”，一(yi)位有車(che)(che)族這樣(yang)(yang)說。為愛車(che)(che)裝(zhuang)飾各種(zhong)不同風格(ge)的(de)(de)(de)飾品(pin)，讓汽車(che)(che)成為自(zi)(zi)己(ji)(ji)一(yi)個(ge)舒(shu)適的(de)(de)(de)“流動的(de)(de)(de)家”，逐(zhu)漸成為車(che)(che)主的(de)(de)(de)必(bi)然(ran)選擇。“個(ge)性(xing)消費”帶(dai)給投資者們全新(xin)的(de)(de)(de)商(shang)機———“汽車(che)(che)美容(rong)”業。由此給我們一(yi)個(ge)發現市場(chang)(chang)需求的(de)(de)(de)條件，我們決定向(xiang)汽車(che)(che)美容(rong)市場(chang)(chang)進軍，創立(li)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)汽車(che)(che)美容(rong)公司，用自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)獨特方(fang)式去占(zhan)據部分(fen)市場(chang)(chang)。

　　隨著(zhu)中(zhong)國(guo)私人汽(qi)車(che)(che)保有(you)(you)量(liang)持(chi)續增長，汽(qi)車(che)(che)服務(wu)市場的(de)發(fa)展空間(jian)將(jiang)日益擴大。目(mu)前中(zhong)國(guo)市場汽(qi)車(che)(che)服務(wu)業(ye)的(de)發(fa)展尚處(chu)于起步階段(duan)，但城市有(you)(you)車(che)(che)族群(qun)對(dui)汽(qi)車(che)(che)服務(wu)的(de)需求將(jiang)持(chi)續旺盛。消費(fei)追求與市場供應間(jian)仍存在巨大的(de)運(yun)作空間(jian)。我國(guo)各大中(zhong)城市雖然(ran)發(fa)展很快，但建(jian)設不配(pei)套，缺乏停(ting)車(che)(che)場所，使大量(liang)汽(qi)車(che)(che)只能露天棲息，飽受風吹、雨淋、日曬的(de)無(wu)奈，致(zhi)使汽(qi)車(che)(che)日漸老(lao)化。這就(jiu)使汽(qi)車(che)(che)美(mei)容護(hu)理業(ye)的(de)存在和(he)發(fa)展更具備了條(tiao)件(jian)。

　　中國(guo)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)業(ye)處(chu)于初級發展階(jie)段(duan)，其特點和國(guo)外(wai)的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)行(xing)業(ye)不(bu)同．汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)系點可以分(fen)為車(che)(che)(che)(che)(che)身美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)、引擎外(wai)部美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)和車(che)(che)(che)(che)(che)內美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)三個(ge)部分(fen)．這一(yi)點和歐美(mei)(mei)(mei)(mei)同家(jia)做一(yi)下比較，據(ju)資料顯示在歐美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)家(jia)人(ren)們(men)對(dui)車(che)(che)(che)(che)(che)一(yi)般是(shi)(shi)進行(xing)改(gai)裝(zhuang)而(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)裝(zhuang)飾(shi)(shi)．而(er)(er)我國(guo)的(de)居民對(dui)自己的(de)車(che)(che)(che)(che)(che)輛多為裝(zhuang)飾(shi)(shi)．所以說國(guo)內的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)市(shi)(shi)(shi)場是(shi)(shi)和國(guo)外(wai)的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)市(shi)(shi)(shi)場不(bu)同的(de)．是(shi)(shi)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)養(yang)護美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)市(shi)(shi)(shi)場發展尚來(lai)成熟的(de)初級階(jie)段(duan)。從(cong)市(shi)(shi)(shi)場上來(lai)看(kan)，汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)裝(zhuang)飾(shi)(shi)的(de)市(shi)(shi)(shi)場并不(bu)大(da)．因(yin)為絕大(da)多數人(ren)一(yi)輩子(zi)只買一(yi)輛車(che)(che)(che)(che)(che)，而(er)(er)只有在剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)購車(che)(che)(che)(che)(che)后會(hui)對(dui)新車(che)(che)(che)(che)(che)進行(xing)一(yi)些美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)裝(zhuang)飾(shi)(shi)．以后就很(hen)少再會(hui)對(dui)車(che)(che)(che)(che)(che)子(zi)進行(xing)美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)。所以從(cong)這個(ge)角(jiao)度(du)其市(shi)(shi)(shi)場空間并不(bu)大(da)．但是(shi)(shi)這個(ge)方面(mian)的(de)問(wen)題隨著人(ren)們(men)對(dui)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)觀念的(de)改(gai)變會(hui)慢慢消失，所以汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)行(xing)業(ye)是(shi)(shi)有很(hen)大(da)的(de)`發展前景的(de)。

　　由于(yu)汽車(che)美(mei)容專(zhuan)業化要求非常高，是一(yi)(yi)個全新的概念，所以(yi)它與一(yi)(yi)般的洗車(che)擦車(che)、打蠟上(shang)光等有著(zhu)本(ben)質的區別(bie)。根(gen)據(ju)調查，目前市場(chang)上(shang)許多汽車(che)美(mei)容店是“無專(zhuan)業正規培(pei)訓”、“無專(zhuan)業名(ming)牌(pai)產品”、無專(zhuan)業機械(xie)設(she)備“、無服務(wu)質量保證(zheng)”的四無狀況。而且(qie)，由于(yu)國(guo)家(jia)對這個新興行業的管理制度(du)尚不(bu)健全，加上(shang)消費者(zhe)對本(ben)行業缺乏了解，所以(yi)市場(chang)上(shang)相繼出現了一(yi)(yi)些東(dong)拼西(xi)湊起來的汽車(che)美(mei)容用品。這些雜(za)牌(pai)以(yi)巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著(zhu)進口專(zhuan)業品牌(pai)的旗號，用一(yi)(yi)些假冒

　　偽劣產(chan)品來坑騙廣大用戶。但隨著汽(qi)車(che)美容(rong)(rong)護理市場不(bu)斷規范(fan)和(he)人們(men)消費意(yi)識的(de)提(ti)高，偽劣產(chan)品將無(wu)處(chu)立足(zu)，無(wu)專業(ye)服務(wu)的(de)汽(qi)車(che)美容(rong)(rong)店若(ruo)不(bu)改變(bian)現狀也(ye)將會(hui)被淘汰。如何在(zai)汽(qi)車(che)美容(rong)(rong)護理業(ye)立足(zu)、發展(zhan)并壯大，已成(cheng)為每一個業(ye)內人士所關(guan)注(zhu)的(de)問題。

　　由于新(xin)興企業沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)(men)(men)采(cai)取先調查市(shi)場(chang)，了(le)解顧客(ke)(ke)的(de)真正需(xu)求和其他(ta)的(de)公司(si)在經(jing)營中(zhong)存在的(de)問題，然(ran)后(hou)根據(ju)自(zi)己(ji)目前(qian)的(de)資金情況以及設(she)備、人力(li)等因素，相應地進(jin)行(xing)調整。公司(si)的(de)成長需(xu)要一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)時間(jian)，市(shi)場(chang)就逐(zhu)(zhu)漸建(jian)(jian)立(li)，我(wo)們(men)(men)(men)要和客(ke)(ke)戶(hu)之間(jian)建(jian)(jian)立(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)服(fu)務(wu)透(tou)明(ming)體系，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)更加了(le)解汽車(che)美(mei)容(rong)服(fu)務(wu)的(de)相關信息(xi)，同時也建(jian)(jian)立(li)了(le)我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)了(le)解，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)條(tiao)件時可以建(jian)(jian)立(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)數據(ju)庫，用(yong)于對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)分析，用(yong)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)真心、誠心去(qu)為客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)相信我(wo)們(men)(men)(men)、我(wo)們(men)(men)(men)，經(jing)過長期的(de)市(shi)場(chang)培養(yang)，我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)會逐(zhu)(zhu)步建(jian)(jian)立(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)市(shi)場(chang)影響力(li)，并將(jiang)(jiang)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)品牌打出去(qu)，形成像蘇寧(ning)、國美(mei)、沃爾瑪一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，走向連鎖市(shi)場(chang)。

　　二、公司簡介

　　2.1 創業背景

　　汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容業(ye)是汽(qi)(qi)車(che)(che)產(chan)業(ye)鏈中(zhong)的(de)主要(yao)利(li)潤來源之一(yi)。成(cheng)熟(shu)的(de)國(guo)際化(hua)汽(qi)(qi)車(che)(che)市場中(zhong)，汽(qi)(qi)車(che)(che)業(ye)50％—60％的(de)利(li)潤來自于汽(qi)(qi)車(che)(che)后(hou)市場，而汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容養護業(ye)利(li)潤已占到整個(ge)汽(qi)(qi)車(che)(che)后(hou)市場利(li)潤的(de)80％左右。以美(mei)(mei)(mei)國(guo)為例(li)，汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容業(ye)的(de)年(nian)(nian)產(chan)值已超過3500億美(mei)(mei)(mei)元(yuan)。而在(zai)我國(guo)，汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容業(ye)的(de)利(li)潤一(yi)般也在(zai)40％左右。據專家介紹(shao)，汽(qi)(qi)車(che)(che)制造(zao)業(ye)投入(ru)的(de)1元(yuan)錢，將會帶動售后(hou)消費(fei)24元(yuan)—34元(yuan)，一(yi)輛(liang)中(zhong)檔轎車(che)(che)每年(nian)(nian)用在(zai)裝飾美(mei)(mei)(mei)容上的(de)費(fei)用就可(ke)達5000元(yuan)—6000元(yuan)。

　　中國汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)市場的(de)發(fa)展(zhan)速度一直為(wei)各界(jie)所(suo)看(kan)好，隨(sui)著汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)產量(liang)和汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)保有量(liang)的(de)不斷(duan)增(zeng)長，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)美容市場將迎來巨大的(de)發(fa)展(zhan)空間。到20xx年我國的(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)保有量(liang)已(yi)達(da)到5000萬輛。特別是(shi)，隨(sui)著私(si)家車(che)(che)擁(yong)有量(liang)的(de)增(zeng)加，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)的(de)日常維護已(yi)經(jing)從“以修為(wei)主”逐漸轉(zhuan)變(bian)成“以養為(wei)主”。一項調查顯(xian)示，目前我國60％以上的(de)私(si)人高

　　檔汽車(che)(che)(che)車(che)(che)(che)主(zhu)有(you)給汽車(che)(che)(che)做(zuo)外部美容(rong)養(yang)護的(de)習慣，30％以上(shang)的(de)私(si)人低(di)檔車(che)(che)(che)車(che)(che)(che)主(zhu)也(ye)開始形成了給汽車(che)(che)(che)做(zuo)美容(rong)養(yang)護的(de)觀念，50％以上(shang)的(de)私(si)車(che)(che)(che)車(che)(che)(che)主(zhu)愿意(yi)在掌(zhang)握基本(ben)技術的(de)情況(kuang)下自己(ji)進(jin)行(xing)汽車(che)(che)(che)美容(rong)和(he)養(yang)護，30％以上(shang)的(de)公(gong)用高(gao)檔汽車(che)(che)(che)也(ye)定(ding)時進(jin)行(xing)外部美容(rong)養(yang)護。

　　另外，由于(yu)汽(qi)車美容護理(li)業具(ju)有靈活(huo)、操作簡單、利潤較高、風險較低等特點，因此國(guo)內(nei)的大量洗車店、汽(qi)車配(pei)件精品店、輪胎店、汽(qi)修廠(chang)及個(ge)人蜂擁進入汽(qi)車美容市場(chang)。

　　而面(mian)對(dui)這樣(yang)的市場背(bei)景(jing)，汽(qi)車美容(rong)護理(li)產(chan)(chan)品(pin)的需(xu)求便顯得(de)日益緊張，而在(zai)中國(guo)，超過(guo)60%汽(qi)車美容(rong)產(chan)(chan)品(pin)廠家、代理(li)商在(zai)廣州(zhou)(zhou)，廣州(zhou)(zhou)市場競爭日趨激烈(lie)，價(jia)(jia)格戰一再出(chu)現(xian)，致使廣州(zhou)(zhou)地(di)區汽(qi)車美容(rong)產(chan)(chan)品(pin)報價(jia)(jia)處于全國(guo)最低(di)點。此時，面(mian)對(dui)外界大量需(xu)求，本地(di)區大幅壓價(jia)(jia)，新產(chan)(chan)品(pin)項目便存在(zai)巨大的潛在(zai)價(jia)(jia)值。

　　正是在汽車行業大力發展以及人們對愛車的美容意思增強的情(qing)況下，我(wo)們萌發了創業的想法(fa)。

　　2.2 公司(si)戰略

　　本(ben)(ben)公(gong)司(si)(si)針對(dui)目前汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)(chang)的快速增長，人(ren)們對(dui)汽(qi)車(che)的呵(he)護也日漸(jian)增長，我們本(ben)(ben)著以“汽(qi)車(che)美(mei)容，我們光榮”的服務宗旨，堅持“通過對(dui)汽(qi)車(che)的美(mei)容，為(wei)人(ren)們提(ti)供清潔、舒適(shi)、自然的汽(qi)車(che)，致力于汽(qi)車(che)美(mei)容事業(ye)，大(da)(da)力發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)民族(zu)汽(qi)車(che)美(mei)容品(pin)(pin)牌”的理(li)念，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)創立了(le)中國保馬汽(qi)車(che)美(mei)容公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)主要(yao)先以小(xiao)資公(gong)司(si)(si)初建(jian)成，并(bing)逐步(bu)投(tou)入(ru)市(shi)場(chang)(chang)，擴(kuo)大(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)，同時壯大(da)(da)品(pin)(pin)牌，品(pin)(pin)牌打了(le)就了(le)具有一定的市(shi)場(chang)(chang)影響(xiang)力，從而(er)全方位進軍汽(qi)車(che)美(mei)容市(shi)場(chang)(chang)。不(bu)斷(duan)的投(tou)入(ru)市(shi)場(chang)(chang)，分(fen)析市(shi)場(chang)(chang)，充分(fen)了(le)解競爭對(dui)手的有點和自己的缺點，不(bu)斷(duan)地提(ti)高(gao)公(gong)司(si)(si)的服務品(pin)(pin)質，待公(gong)司(si)(si)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)(da)后可以作為(wei)上市(shi)股份公(gong)司(si)(si)。

　　保馬汽(qi)車美容(rong)公司依托(tuo)雄厚的資金、領(ling)先的經營(ying)理(li)(li)念(nian)、獨(du)有(you)的營(ying)運管(guan)理(li)(li)體系(xi)(xi)，秉(bing)承“以(yi)顧客為(wei)中心、以(yi)員工為(wei)伙伴、追(zhui)求卓越”的核心理(li)(li)念(nian)，計(ji)劃(hua)在5-10年內，成為(wei)鞍山市最具(ju)有(you)特色、最純粹、最具(ju)有(you)系(xi)(xi)統、服務(wu)質量最好(hao)的汽(qi)車美容(rong)中心。十五年內擁有(you)幾(ji)百家國內連鎖店(dian)為(wei)戰略目標，努力(li)成為(wei)國際一流的汽(qi)車美容(rong)

　　品牌之一。

　　2.3 發展規劃

創業項目計劃書7

　　一、執行總結

　　項目創想

　　DIY蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店(dian)這(zhe)個項目并(bing)不是(shi)(shi)一(yi)個新事物，我所要經營的(de)(de)是(shi)(shi)提供原料，工具(ju)，場地(di)，專(zhuan)業指導顧(gu)客自(zi)己動手(shou)(shou)DIY的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店(dian)。 在這(zhe)里(li)廣大的(de)(de)消費者(主要是(shi)(shi)學(xue)生，青少年兒童)可以(yi)親(qin)手(shou)(shou)自(zi)己動手(shou)(shou)制作DIY蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)，而且不需要任何西點基礎就可以(yi)親(qin)手(shou)(shou)制作一(yi)款相當(dang)于酒店(dian)級(ji)別的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)，獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)愛心糕(gao)(gao)點，店(dian)內(nei)可以(yi)親(qin)手(shou)(shou)制作DIY蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)、巧(qiao)克力、餅干、果凍(dong)布丁、曲奇、派、蛋(dan)(dan)撻、泡(pao)芙等。但主打產(chan)品是(shi)(shi)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)DIY，同時還是(shi)(shi)要出(chu)售成品和定做制品。在這(zhe)里(li)消費者可以(yi)進行朋友聚會，親(qin)子同樂，團(tuan)隊分享，個人(ren)學(xue)習，他(ta)們可以(yi)放下所有(you)的(de)(de)煩(fan)惱，放松心情融入到DIY的(de)(de)無(wu)限樂趣中。

　　我(wo)將該店取名為“開心(xin)DIY蛋糕坊”希望每一位(wei)來到(dao)這(zhe)里的顧客(ke)都擁有一顆好心(xin)情，開開心(xin)心(xin)的制作美味的糕點創想

　　公司概述

　　開(kai)心DIY蛋糕坊成立(li)于20____年6月份，是一個擁有獨(du)立(li)網店，經營西點食品的專業店鋪(pu)

　　開心DIY蛋糕坊為大學(xue)生(sheng)自主(zhu)創業品牌(pai)，進行小(xiao)成本投(tou)資，做(zuo)的是營養均衡，休閑的，時尚的DIY食品，面(mian)向廣(guang)大的中低檔消費者群體。

　　蛋(dan)糕(gao)坊現做(zuo)現賣DIY蛋(dan)糕(gao)、巧克力、餅(bing)干、果凍(dong)布丁、曲奇(qi)、派(pai)、蛋(dan)撻、泡(pao)芙等以(yi)及深(shen)受年(nian)輕(qing)人喜(xi)歡的(de)(de)果凍(dong)個性(xing)蛋(dan)糕(gao)，尤其是果凍(dong)情侶蛋(dan)糕(gao)，這些均打破了(le)市場(chang)的(de)(de)局面，同(tong)時該蛋(dan)糕(gao)以(yi)海藻為原料，制作中(zhong)不(bu)加防(fang)腐劑，從而保證了(le)食品的(de)(de)安全。健康的(de)(de)，才是開心的(de)(de);開心的(de)(de)，就是健康的(de)(de)!

　　二、市場調查分析

　　現狀

　　現在(zai)的(de)年輕人(ren)都十(shi)分(fen)追求創意，大(da)家(jia)(jia)都對新(xin)奇的(de)東西感到好(hao)奇，而(er)且對于(yu)現在(zai)90、00后的(de)朋友(you)們來說大(da)多都很缺乏(fa)自(zi)主動手能力，我們可以(yi)為大(da)家(jia)(jia)提供一(yi)個動手的(de)平臺，也(ye)讓大(da)家(jia)(jia)的(de)到精(jing)神上(shang)的(de)滿足!

　　流行趨勢

　　時下市場上充斥著各種口(kou)味不同(tong)、式樣不同(tong)的(de)(de)西點(dian)，歸結起來這(zhe)些產品無非都(dou)是(shi)為了滿(man)足顧客(ke)休閑的(de)(de)需(xu)求(qiu)(娛樂、時尚、口(kou)感(gan)……)、滿(man)足美麗的(de)(de)需(xu)求(qiu)、滿(man)足健康的(de)(de)需(xu)求(qiu)、滿(man)足成(cheng)長的(de)(de)需(xu)求(qiu)。消費(fei)者購買DIY食品用(yong)(yong)于食用(yong)(yong)和送禮。味道好，有(you)一定營養價值，送禮增加(jia)了個人的(de)(de)用(yong)(yong)心度(du)所以它的(de)(de)購買頻數較高，是(shi)適(shi)于表達(da)情感(gan)的(de)(de).載體。

　　(一(yi))外部環境分(fen)析(xi)

　　競(jing)爭并不激烈，有(you)較(jiao)大的發展空間。

　　大(da)學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。 店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾(zhong)多信賴(lai)的口碑并接受，容易(yi)吸引(yin)各個(ge)階層消費者，面(mian)向(xiang)的人群廣泛，受淡旺(wang)季影響不大(da)。

　　(二)內(nei)部環境分析(xi)

　　提供溫馨的(de)環境(jing)，融合的(de)氣(qi)氛，齊全(quan)的(de)設備、安全(quan)衛生(sheng)有(you)保障(zhang)的(de)材料(liao)、專業的(de)老師，有(you)保障(zhang)的(de)服務

　　行業現狀

　　DIY蛋(dan)糕店(dian)憑借獨特的(de)創業(ye)風(feng)格、口味新鮮獨特、價(jia)格又(you)能獲(huo)得(de)眾人(ren)(ren)信賴的(de)口碑(bei)，很容(rong)易吸引(yin)各個階層消費(fei)者。“DIY蛋(dan)糕店(dian)”是作為21世紀的(de)黃(huang)金產業(ye)，西(xi)點業(ye)近年(nian)來(lai)在(zai)國內呈現(xian)出了前(qian)(qian)所(suo)未有的(de)普及和(he)(he)(he)發(fa)(fa)展勢頭，有著(zhu)廣(guang)闊(kuo)的(de)發(fa)(fa)展前(qian)(qian)景(jing)和(he)(he)(he)巨大發(fa)(fa)展空間。隨著(zhu)人(ren)(ren)們的(de)生(sheng)活水平和(he)(he)(he)消費(fei)水平的(de)提高(gao)，西(xi)點以它特有的(de)魅力(li)正在(zai)吸引(yin)著(zhu)越來(lai)越多(duo)的(de)消費(fei)者，精美的(de)大蛋(dan)糕慶賀生(sheng)日的(de)人(ren)(ren)們帶來(lai)溫(wen)馨的(de)祝福和(he)(he)(he)優雅的(de)情趣

　　隨著我國(guo)人民生活水(shui)(shui)平的(de)提高，休(xiu)閑(xian)成為大(da)眾生活不可(ke)缺少(shao)的(de)重(zhong)要部分(fen)，而休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)(pin)也由原來僅能(neng)充饑，發展到現在既(ji)可(ke)滿足口感需(xu)求，又可(ke)提供所(suo)需(xu)營養，還(huan)能(neng)調(diao)節心(xin)情。近(jin)年休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)(pin)市(shi)場需(xu)求量呈(cheng)持續增長勢頭，按年增長速度10%計(ji)算(suan)，預計(ji)今年中(zhong)國(guo)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)(pin)市(shi)場需(xu)求額將(jiang)超過千(qian)億(yi)元(yuan)。但中(zhong)國(guo)目(mu)前的(de)消費水(shui)(shui)平偏低，市(shi)場潛(qian)力仍很大(da)。

　　從網絡調查和(he)實地考察都可以看出目前市場(chang)上(shang)沒(mei)有或很(hen)少存(cun)在專業而(er)且全面的(de)(de)DIY甜點屋，大多因為(wei)產品單一，服務系統化，但即便是這(zhe)樣，他們(men)的(de)(de)生意(yi)仍(reng)舊很(hen)好(hao)。且目前是對大學生及年(nian)輕人市場(chang)的(de)(de)開發期，年(nian)輕人的(de)(de)購物習(xi)慣，我們(men)這(zhe)樣的(de)(de)價優物美是必然的(de)(de)要求。學校周邊(bian)的(de)(de)市場(chang)及消(xiao)費能力還(huan)有很(hen)大的(de)(de)提(ti)升，心式自主自制消(xiao)費模式是市場(chang)的(de)(de)新寵兒。

　　態勢分析

　　SWOT分析表

　　S(優勢)：西點是年輕人喜歡的(de)食品，消費市場巨大，而且就在(zai)你(ni)的(de)身邊，充滿個(ge)性化、時尚化的(de)DIY食品，令人們留戀往返。

　　W(劣勢(shi))：特色經營(ying)市場接(jie)受(shou)程(cheng)度難以預測，存在一(yi)定(ding)風險(xian)。

　　O(機會)：DIY市(shi)場需求逐年擴大;人們的消費(fei)觀念也發生變(bian)化,人們希望(wang)通過(guo)自己(ji)動(dong)手獲得勞(lao)動(dong)成果，在消費(fei)中感(gan)受(shou)自己(ji)的勞(lao)動(dong)結(jie)果。

　　T(威脅(xie))：市場上(shang)經(jing)營西點(dian)食品的商(shang)店較多，且各(ge)具特色，競爭很激烈。

　　三、創業優勢

　　自身優勢

　　a、大學生(sheng)創業往(wang)往(wang)對(dui)未(wei)來充(chong)滿希(xi)望(wang)，有著年輕(qing)的(de)血液、蓬勃的(de)朝氣，以及“初生(sheng)牛犢不怕(pa)虎”的(de)精(jing)神，而這些(xie)都是(shi)一(yi)個創業者(zhe)應該具備的(de)素(su)質。

　　b、大(da)學(xue)生(sheng)在學(xue)校里(li)學(xue)到了很多(duo)理論性的(de)(de)(de)(de)東西，有著較高層次的(de)(de)(de)(de)知識(shi)技能優勢。知識(shi)的(de)(de)(de)(de)重要性是不言而喻的(de)(de)(de)(de)，“用智力(li)換資本”是大(da)學(xue)生(sheng)創業的(de)(de)(de)(de)特色和必然(ran)之路(lu)。

　　c、大學生屬(shu)于(yu)年(nian)輕一代，對(dui)流行(xing)時尚的敏感度強，可以始終走在流行(xing)的前列(lie)，和適合此類項目(mu)的創業。

　　政策優勢

　　近年來，為支持大學生創業(ye)，國家(jia)(jia)各級政府(fu)出臺(tai)了許多(duo)優惠(hui)政策(ce)，涉及融資、開業(ye)、稅(shui)收、創業(ye)培(pei)訓、創業(ye)指導等諸多(duo)方面。根據國家(jia)(jia)和各市政府(fu)的(de)有關規定，各地區應屆大學畢業(ye)生創業(ye)可享受免(mian)費風險(xian)評(ping)估、免(mian)費政策(ce)培(pei)訓、無償貸款(kuan)擔保及部分稅(shui)費減免(mian)四(si)項優惠(hui)政策(ce)，具體包(bao)括：

　　高校(xiao)畢業(ye)生(sheng)(含大學專科(ke)、大學本(ben)科(ke)、研究生(sheng))從(cong)事個(ge)體(ti)經(jing)營的，自批準經(jing)營日(ri)起，一年(nian)內免交個(ge)體(ti)戶登記(ji)注冊(ce)費(fei)、個(ge)體(ti)戶管理(li)費(fei)、經(jing)濟合同示(shi)范(fan)文本(ben)工(gong)本(ben)費(fei)等。此(ci)外，如果成(cheng)立非正規企業(ye)，只需到(dao)所在區(qu)縣街道(dao)進(jin)行登記(ji)，即可免稅三年(nian)。

　　自主創業(ye)的大(da)學(xue)生，向銀行申請開(kai)業(ye)貸款擔保額度(du)最高(gao)可(ke)為(wei)10萬元，并享(xiang)受貸款貼息。

　　四、創業風險

　　(一)外部風險：

　　國家對食品(pin)行業的生產、銷售、檢(jian)驗、廣告(gao)等政策(ce)的影(ying)響。

　　市場的現有(you)競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)，以及潛入競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)得(de)加(jia)入，使得(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)變得(de)更為激(ji)烈。

　　技術(shu)含量(liang)低，被(bei)其(qi)他蛋(dan)糕(gao)店先進技術(shu)取代的風險。

　　上(shang)游供應商(shang)原料供應的風險(xian)。

　　銀行貸款或其他財(cai)務風險。

　　(二)內部(bu)風險：

　　產品(pin)生產標準(zhun)不統一(yi)，設備(bei)不齊全。

　　市場適應能力及調整能力的不確定性。

　　蛋糕原料及(ji)配料的安全問題(ti)。

　　價格(ge)及服務是否能配(pei)合公(gong)司發(fa)展需要的(de)問題。

　　公(gong)司的(de)經營決策上的(de)其他問題(ti)。

　　(三(san)) 應(ying)對策(ce)略：

　　熟(shu)悉食品行(xing)業(ye)的相關法(fa)律法(fa)規。

　　嚴格(ge)公司的產品檢驗程序，保證食(shi)品質量安全(quan)。

　　招(zhao)聘和培養(yang)具有制作(zuo)蛋糕的技術員(yuan)工(gong)，操(cao)作(zuo)先進(jin)設(she)備(bei)。

　　善于管(guan)理(li)上(shang)游供(gong)應(ying)商，保(bao)證原料(liao)供(gong)應(ying)的按時(shi)安置。

　　建立合理的信息反饋(kui)機制，隨時掌握(wo)市場(chang)最新(xin)動態，及時作出適應市場(chang)變化的經營策略。

　　一定時(shi)間，調查了解顧客的反(fan)應(ying)情(qing)況，及時(shi)對公司的業務進行改進。

　　五、資金預算

　　投資預算分析

　　資(zi)(zi)金擬籌資(zi)(zi)：10萬元。 DIY蛋(dan)糕店投(tou)資(zi)(zi)估算表 用(yong)途(tu) 預(yu)算資(zi)(zi)金(元) 3500 房(fang)租 0 制作蛋(dan)糕設備(bei)等(deng) 3000 店面裝潢(huang) 6000 奶油面粉等(deng)材料 1000 廣告(gao)費預(yu)算

　　六、運營計劃

　　地址選擇

　　DIY蛋糕坊(fang)的店面應選(xuan)在學校(xiao)周圍、大型商(shang)場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高(gao)。

　　內結構及功能

　　DIY蛋糕坊內分為兩個區域(yu)：成品(pin)區、制(zhi)作區

　　成品(pin)區(qu)：主要是(shi)我們已經(jing)做好的產品(pin)，顧客隨時都(dou)可以帶(dai)走，或當(dang)即(ji)享用。

　　制作(zuo)區：由顧客(ke)DIY

　　目標市場定位：

　　青年(nian)學生、女孩和兒童，年(nian)輕女孩子喜歡浪(lang)漫時尚個性(xing)，我(wo)們(men)為(wei)她們(men)提供了DIY食品、根據節日，客戶的需求不一樣有針對性(xing)的提出令客服(fu)滿意的西點成品與DIY制(zhi)作模型

　　銷售促進

　　a、定(ding)期開展配送活(huo)動：銷(xiao)售旺季，現做食品往往是(shi)采取“現場品嘗”、“買一(yi)贈(zeng)一(yi)”或“禮品贈(zeng)送”等(deng)促銷(xiao)活(huo)動。

　　b、抽獎活(huo)動：每天(tian)前十位消費者有機會免費抽獎。

　　c、特殊品種會員制銷售，增加銷量。

　　客戶管理

　　建(jian)立銷售信息(xi)簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確(que)認。方便售后(hou)服務。

創業項目計劃書8

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店(dian)發(fa)屬(shu)于餐(can)飲(yin)服務行(xing)業(ye)，名稱為(wei)“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(ye)。主要為(wei)人們提供蛋糕、面包(bao)、冰(bing)淇(qi)淋已及飲(yin)料等甜品(pin)。

　　2、本(ben)店(dian)打算開在(zai)社(she)區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店(dian)，未來打算逐步(bu)發展成為像(xiang)安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖(suo)店(dian)。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于地理(li)位置處于貿易街(jie)，客源相對豐富，但競爭對手也不(bu)少(shao)，特別(bie)是本店(dian)剛開(kai)業(ye)，想要打(da)開(kai)市(shi)場，必須要在服務質(zhi)量和產(chan)品質(zhi)量上下功夫，并(bing)且要進一步(bu)擴大經(jing)(jing)營范圍以(yi)滿足消費(fei)者(zhe)的(de)不(bu)同需(xu)求。短(duan)期目標(biao)是在貿易街(jie)站(zhan)穩腳跟(gen)，1年收回本錢。長(chang)期目標(biao)則是逐(zhu)步(bu)發展成(cheng)為一家經(jing)(jing)濟實力雄厚(hou)并(bing)有一定市(shi)場占有率的(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)連(lian)鎖公司(si)，在眾多蛋(dan)(dan)糕(gao)品牌(pai)中闖出一片天地，并(bing)成(cheng)蛋(dan)(dan)糕(gao)市(shi)場的(de)著名品牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)(yuan)：本店的目(mu)標顧客(ke)有：到貿(mao)易(yi)街(jie)購(gou)物(wu)娛樂(le)的一般消費(fei)者，約占50%；四周學(xue)校的學(xue)生、商店工作職員、小(xiao)區居民，約占50%。客(ke)源(yuan)(yuan)數目(mu)充(chong)足，消費(fei)水平中低(di)檔。

　　2、競爭對手：根據調查(cha)結果得知(zhi)國內品牌蛋(dan)糕店(dian)有(you)很多，僅福州(zhou)連鎖蛋(dan)糕店(dian)就有(you)很多如安德魯森、朝陽坊(fang)、紅葉、安琦爾。因此(ci)競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋(dan)糕店“刺探情報”，摸清不(bu)同(tong)種類和尺(chi)寸蛋(dan)糕的(de)本錢價。了(le)解(jie)各類蛋(dan)糕店的(de)經(jing)營(ying)理念以及經(jing)營(ying)的(de).“小(xiao)花招”。

　　2、開(kai)業金(jin)籌齊(qi)后，開(kai)始在各大蛋糕店“挖(wa)角”。不能“明目張(zhang)膽”地挖(wa)，要(yao)趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開(kai)蛋糕店師傅很重(zhong)要(yao)，所以要(yao)慎重(zhong)考慮。

　　3、據了解發現一(yi)(yi)套消費定率：“顧客永遠沒有(you)最(zui)(zui)便宜(yi)的價(jia)錢(qian)。今天你(ni)能降(jiang)低(di)幾元(yuan)錢(qian)，明天可能就(jiu)有(you)同行(xing)競爭者(zhe)以更低(di)的價(jia)錢(qian)與你(ni)爭奪(duo)訂單。”從中體會(hui)到產品市場一(yi)(yi)定的競爭策(ce)略：“降(jiang)價(jia)促銷(xiao)并不是(shi)長(chang)期的經營策(ce)略，唯(wei)有(you)以最(zui)(zui)好的材料制作出最(zui)(zui)高(gao)品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留(liu)住”。

　　4、蛋糕店主要(yao)是面向大眾，因此價格不(bu)會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告(gao)傳單，以(yi)優惠券的形式發(fa)放(fang)，以(yi)達(da)到廣告(gao)宣傳的效果

　　6、蛋(dan)糕店可以專門開辟休閑(xian)區域，設置很多造型別致的座椅(yi)。顧客可買(mai)上一些點心，坐(zuo)在蛋(dan)糕店里慢(man)慢(man)品(pin)嘗，蛋(dan)糕店的休閑(xian)功能得到進一步強化。

　　月(yue)銷(xiao)售(shou)額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型(xing)蛋糕店的經(jing)營在走上正軌以后，每月(yue)銷(xiao)售(shou)額可(ke)達21000元。

　　每月支出：14033元.房租(zu)：最佳選(xuan)址在居民較密集的(de)小(xiao)區、社區商(shang)業街(jie)、及(ji)靠近小(xiao)孩子的(de)地段(如幼兒園或(huo)者(zhe)游樂場附(fu)近)，約(yue)5000元。

　　貨品成本：30%左右，約5000元。人員工(gong)資(zi)：10平方米的小店需要蛋糕師(shi)傅1名(ming)，服務員1名(ming)，工(gong)資(zi)共計20xx元。

　　水電等(deng)雜費：700元(yuan)設備(bei)折(zhe)舊費：按5年計算，每月1333元(yuan)月利潤：6967元(yuan)左右(you)按此估算，一年左右(you)即可收回投資。

　　七(qi)、風險及制約因(yin)素分析(xi)：

　　因為蛋糕(gao)店(dian)不是所(suo)(suo)在街(jie)道或者小區的第一家店(dian)，顧客很(hen)難改變一貫的口(kou)味，所(suo)(suo)以就得花費(fei)更大的財力(li)物力(li)和“花招(zhao)”來招(zhao)攬顧客。

創業項目計劃書9

　　一般(ban)小(xiao)規模的(de)(de)(de)火鍋店8-10萬(wan)，一個(ge)600-800平方米、60-80張臺的(de)(de)(de)火鍋店，大概要準(zhun)備60萬(wan)元的(de)(de)(de)資金(jin)，其中包括(kuo)至少7個(ge)月的(de)(de)(de)房租(zu)(包括(kuo)半年的(de)(de)(de)房租(zu)和(he)額度相當于(yu)一個(ge)月租(zu)金(jin)的(de)(de)(de)押(ya)金(jin))、裝飾(shi)裝修、設施設備購置、員工招(zhao)聘(pin)培(pei)訓(xun)、前期的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)宣傳等費(fei)用，同(tong)時還要準(zhun)備10萬(wan)元左右用于(yu)周轉的(de)(de)(de)資金(jin)。

　　一般情況下，開火(huo)鍋店(dian)還要注意環境(jing)。環境(jing)會影響(xiang)人(ren)的(de)(de)(de)心境(jing)，從(cong)而(er)潛移默化(hua)地影響(xiang)著火(huo)鍋的(de)(de)(de)味道。以(yi)前，人(ren)均(jun)30元以(yi)內的(de)(de)(de)民眾化(hua)火(huo)鍋，往(wang)往(wang)只重視(shi)了味道而(er)疏忽了環境(jing)，土灶土鍋土板凳和千篇一律的(de)(de)(de)店(dian)堂，沉悶甚至壓制。

　　但(dan)眾所(suo)周知，裝修是個可深可淺(qian)的(de)“無底洞”，民(min)眾化的(de)火(huo)鍋店(dian)，如何在(zai)投入有限的(de)情(qing)形下做出亮點，讓人(ren)一(yi)進來(lai)就感(gan)到(dao)到(dao)與(yu)眾不同，是個龐雜的(de)事情(qing)。裝修得好的(de)火(huo)鍋店(dian)具有豐富的(de)主題與(yu)內(nei)涵，顧客能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)獨(du)特的(de)文化熏(xun)陶與(yu)情(qing)調，吃與(yu)樂結合，參與(yu)性強(qiang)。

　　舉(ju)例來(lai)說：開(kai)一個(ge)500平米的(de)(de)店，店面裝修(xiu)費用(yong)(yong)(yong)(yong)15萬(wan)，前廳設(she)備(bei)用(yong)(yong)(yong)(yong)7萬(wan)，廚房設(she)備(bei)用(yong)(yong)(yong)(yong)4萬(wan)，備(bei)料費用(yong)(yong)(yong)(yong)1.5萬(wan)，其(qi)他費用(yong)(yong)(yong)(yong)3萬(wan)，總(zong)投資共35萬(wan)，餐位數差(cha)不多(duo)能(neng)達到280人左右，日均上座率為(wei)(wei)110%(中晚)，如(ru)果人均消費額(e)為(wei)(wei)28元(yuan)(yuan)的(de)(de)話(hua)，日營(ying)業額(e)為(wei)(wei)8500元(yuan)(yuan)，月營(ying)業額(e)為(wei)(wei)25萬(wan)，投資回收(shou)期差(cha)不多(duo)是(shi)4-7個(ge)月，總(zong)的(de)(de)來(lai)說，這個(ge)數字是(shi)相(xiang)當可觀的(de)(de)，不過還(huan)得結(jie)合各(ge)地的(de)(de)實際情況作比較。

　　火鍋店成本核算之火鍋店市場調查

　　1、經濟發展對(dui)火(huo)鍋的影(ying)響，其(qi)中包(bao)括了消費(fei)者(zhe)對(dui)火(huo)鍋需求(qiu)的增加(jia)、現有火(huo)鍋存在著各檔次火(huo)鍋店的結構性矛(mao)盾、社會發展和(he)國家(jia)政(zheng)策措施為餐飲行(xing)業發展起著巨(ju)大(da)(da)的推動作用、客觀環境的變化和(he)消費(fei)的不穩(wen)定性等幾大(da)(da)方面的因素。

　　2、傳統因素對火鍋的影響(xiang)，其中(zhong)包含了(le)火鍋的歷史性(xing)、廣(guang)泛性(xing)、文化性(xing)、獨(du)特性(xing)等。

　　3、周邊(bian)環境對火(huo)鍋的(de)影(ying)響，包括政(zheng)策環境，如開辦地的(de)'治安狀況、職能部門(men)的(de)效率(lv)等(deng);基礎(chu)設施，如道路交通(tong)、停車位置、水電氣供(gong)應、通(tong)信(xin)網絡、采購途徑、消費人群、金融(rong)、衛生、勞動等(deng)與經營密切相(xiang)關的(de)配套設施;措施優(you)惠，如稅務、各類收(shou)費、租金、人才(cai)引進(jin)等(deng)方面是否有優(you)惠政(zheng)策。

　　客源的調查分析

　　1、服務對象分析：

　　(1)消費(fei)者的(de)(de)職業特點：一般學(xue)生(sheng)、民工(gong)、普通工(gong)薪階(jie)(jie)層，與(yu)高(gao)級(ji)白領階(jie)(jie)層、公務(wu)人員(yuan)，他們的(de)(de)消費(fei)習慣和(he)消費(fei)檔次是不同(tong)的(de)(de);

　　(2)消費者的年(nian)齡特(te)征：如老年(nian)人喜(xi)愛清(qing)淡型，年(nian)輕(qing)人偏(pian)好味重味厚型等等;

　　(3)消費者的(de)(de)(de)性別特征：女性和男(nan)性往往在對于(yu)火鍋的(de)(de)(de)鍋品(pin)、口(kou)味(wei)輕重、菜品(pin)類(lei)型(xing)等(deng)方面(mian)都有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)差(cha)別;

　　(4)消費(fei)者的地區和民(min)族(zu)特征：不(bu)同(tong)(tong)地域(yu)、不(bu)同(tong)(tong)民(min)族(zu)的人們對于火(huo)鍋的鍋品要求千差萬(wan)異，應當加以(yi)區別(bie)。

　　當然(ran)，由于(yu)火(huo)鍋的(de)相互滲透(tou)性(xing)、交雜(za)性(xing)，很多火(huo)鍋已經被改良、創新，適合(he)大多數人的(de)口味，具有共性(xing)了火(huo)鍋店(dian)創業項目計劃書范文工作計劃。但是對于(yu)消費者的(de)分析(xi)必(bi)不可少。

　　顧客消(xiao)費(fei)行為分析

　　消(xiao)(xiao)費(fei)是一個綜(zong)合概念，消(xiao)(xiao)費(fei)行為包括消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)、消(xiao)(xiao)費(fei)結構、消(xiao)(xiao)費(fei)方式和消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)等。

　　(1)、消(xiao)費水平和顧客的(de)(de)(de)經濟承受能力(li)有直接的(de)(de)(de)關(guan)系，體現了(le)顧客的(de)(de)(de)支付(fu)力(li)和這種支付(fu)力(li)相(xiang)適宜的(de)(de)(de)需求滿足，直接表現為(wei)顧客選擇火鍋店的(de)(de)(de)檔次和類(lei)型(xing);

　　(2)、消費結構(gou)是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性(xing)別、地(di)域民族等因素有密切聯(lian)系(xi);

　　(3)、消費方式有個人(ren)、家庭(ting)、商(shang)務、團體等，不同的消費方式在(zai)選擇檔次與品種方面各有不同;

　　(4)、消費習慣體現在，對就(jiu)餐環境、氛圍、品(pin)牌、風(feng)味(wei)、經濟等方面形成(cheng)的習慣。

　　冬(dong)天開(kai)火(huo)鍋店是(shi)(shi)很賺(zhuan)錢(qian)，但是(shi)(shi)在開(kai)店之(zhi)前(qian)的(de)調查工(gong)(gong)作(zuo)成(cheng)本核算工(gong)(gong)作(zuo)一定要詳細完成(cheng)，并(bing)且要十分注(zhu)意開(kai)火(huo)鍋店的(de)選址工(gong)(gong)作(zuo)，選個好店址也是(shi)(shi)火(huo)鍋店的(de)成(cheng)功因(yin)素!

創業項目計劃書10

　　一. 項目概況

　　1. 項(xiang)目名稱:快樂行(xing)

　　2. 準(zhun)備注(zhu)冊資金:8萬元(yuan)

　　3. 項目(mu)(mu)(mu)描述(shu):這是一(yi)項針對現(xian)代社會人們(men)面(mian)(mian)臨繁(fan)重(zhong)的(de)學習壓(ya)力和就(jiu)業(ye)壓(ya)力，以及其他各(ge)種社會家庭壓(ya)力和情(qing)感問題(ti)，身心(xin)俱疲而提(ti)出的(de)一(yi)個(ge)項目(mu)(mu)(mu)，它針對人們(men)所面(mian)(mian)臨的(de) 各(ge)種問題(ti)提(ti)供(gong)解決方法與各(ge)種服(fu)(fu)務(wu)，業(ye)務(wu)主體將向大(da)眾(服(fu)(fu)務(wu)對象(xiang)范圍較廣,包括各(ge)個(ge)年齡段人群)提(ti)供(gong)咨詢服(fu)(fu)務(wu)和娛(yu)樂服(fu)(fu)務(wu)，項目(mu)(mu)(mu)名稱為(wei)快(kuai)樂行，一(yi)語(yu)雙關。

　　其首先作(zuo)為(wei)(wei)一行(xing)(xing)業(ye)而命名即(ji)(ji)為(wei)(wei)快樂行(xing)(xing)（hang)，再次(ci)即(ji)(ji)為(wei)(wei)服(fu)務對(dui)象提(ti)供身心(xin)放(fang)松與(yu)(yu)快樂的(de)場所，即(ji)(ji)快樂？行(xing)(xing)！項目具(ju)(ju)體實(shi)施將為(wei)(wei)大(da)家提(ti)供心(xin)里咨詢服(fu)務（解(jie)決問(wen)題），以及身心(xin)放(fang)松（瑜伽），壓力釋放(fang)、煩惱(nao)宣泄（運動、唱歌）等服(fu)務，本項目具(ju)(ju)有(you)新穎(ying)性(xing)與(yu)(yu)綜合(he)性(xing)具(ju)(ju)有(you)巨大(da)發展前(qian)景，適應大(da)眾需(xu)求。且成本較低具(ju)(ju)有(you)可行(xing)(xing)性(xing)。

　　4. 組織機(ji)構：簡(jian)潔(jie)明了，初步(bu)考慮設置業務技術部、綜(zong)合部；借鑒成功類似公司管(guan)理經驗，對項(xiang)目(mu)實施總監(jian)、項(xiang)目(mu)經理、咨詢三級管(guan)理模式；

　　二．研究與開發

　　1.項(xiang)目技術的(de)成(cheng)熟性和可(ke)靠(kao)性分析：此項(xiang)業(ye)務在中國(guo)剛剛起步(bu)，這(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)大膽的(de)嘗試，也(ye)是(shi)一次突破，該項(xiang)目在國(guo)內(nei)還(huan)并(bing)不成(cheng)熟，這(zhe)(zhe)是(shi)風險所在，也(ye)是(shi)開發價(jia)值(zhi)所在，并(bing)且由于(yu)競(jing)爭對手少具(ju)有(you)一定的(de)可(ke)靠(kao)性。

　　2項目(mu)的(de)技術(shu)創新性(xing)論(lun)述：此項業務(wu)(wu)在綜(zong)合國內多種服(fu)務(wu)(wu)業的(de)優點與(yu)一(yi)(yi)體(ti)，是一(yi)(yi)次(ci)大膽(dan)嘗試，具有創新性(xing)。

　　3基本(ben)原理及關鍵技術內(nei)容：針對現代喧囂社會給人(ren)們帶來(lai)的壓力(li)為大(da)家提(ti)供一個釋放壓力(li)、放松身心的場(chang)所。

　　對目前擬開展項目，高水平(ping)的咨詢師(shi)是關鍵環節；資源使用采(cai)用專職人員與專家顧(gu)問相(xiang)結(jie)合的方(fang)式。

　　a)公司專職人員的能力(li)與培訓(xun)：項目主(zhu)管人員應經(jing)過專業(ye)培訓(xun)，應取得必要的職業(ye)資格/學歷；

　　4、項目可行性(xing)分(fen)析：綜藝節目《快樂(le)(le)大本營》同樣以為(wei)觀(guan)眾驅(qu)走平日生活中的`煩惱與壓力(li)，為(wei)觀(guan)眾帶來(lai)快樂(le)(le)為(wei)宗旨，近幾年(nian)來(lai)在(zai)國(guo)內的受歡(huan)迎程(cheng)度可說明(ming)此項目的可行性(xing)。

　　5.技術資源(yuan)與合作(zuo)：專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)的聘(pin)(pin)用與管理：高水平專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)隊伍(wu)是(shi)必須的，尤其專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)的實踐指導能(neng)力(li)、及合作(zuo)能(neng)力(li)是(shi)公司項(xiang)(xiang)目啟動關(guan)鍵因素；聘(pin)(pin)用渠道(dao)：大(da)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)院校知(zhi)(zhi)名教授、科研機構、知(zhi)(zhi)名咨詢公司骨干(gan)咨詢師、知(zhi)(zhi)名以及知(zhi)(zhi)名度不(bu)高但能(neng)力(li)較(jiao)強的笑星等；聘(pin)(pin)用方式(shi)：名譽聘(pin)(pin)請(qing)，項(xiang)(xiang)目合同、長期(qi)合作(zuo)等。每個(ge)項(xiang)(xiang)目至少需要一名專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)作(zuo)為支(zhi)持(chi)。

　　6.項目競(jing)爭對手：國內雖(sui)具有眾多(duo)娛樂(le)場所(suo)、心理咨(zi)詢診所(suo)，但這些機構結(jie)構單一(yi)，本公司集其所(suo)有優點與一(yi)身處于競(jing)爭優勢(shi)。

創業項目計劃書11

　　一.公司簡介

　　公司名稱：寧波市創流裝潢設計(ji)有限公司

　　注冊(ce)資金：100萬元。

　　資金來源：獨資

　　公司宗旨：一個溫馨環(huan)保的家是我們(men)共同的目標(biao)!

　　公司理(li)念：用心、細(xi)心、誠心、創新

　　公(gong)司簡介：寧波(bo)市(shi)(shi)創流裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)設計有(you)限公(gong)司是一(yi)(yi)家專業(ye)提供裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)材料、工程設計、建筑裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)工程.幕(mu)墻(qiang)工程等施工一(yi)(yi)條龍服務(wu)(wu)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司。家庭(ting)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)，為本(ben)公(gong)司的(de)(de)主營業(ye)務(wu)(wu)，公(gong)司發展(zhan)初期(qi)市(shi)(shi)場為寧波(bo)市(shi)(shi)，后期(qi)以浙江省沿海城市(shi)(shi)為據點，加強業(ye)務(wu)(wu)拓展(zhan)，擴大公(gong)司的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)經營能力，以家庭(ting)、門(men)面、辦公(gong)室裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修為主線(xian)，爭取(qu)承接到更高投資(zi)的(de)(de)大型(xing)項目，并(bing)在一(yi)(yi)年內取(qu)得資(zi)質證書。通過付出(chu)的(de)(de)誠信和(he)努力贏得百姓的(de)(de)贊譽的(de)(de)口碑，打造自我(wo)的(de)(de)價值品(pin)牌。該投資(zi)項目資(zi)金(jin)投入量少，回收期(qi)快，利潤高，隨著中國經濟的(de)(de)發展(zhan)，該行(xing)業(ye)具有(you)較好(hao)的(de)(de)市(shi)(shi)場前景和(he)發展(zhan)潛力。

　　二.前言

　　近幾年來，我國的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修市場(chang)發(fa)展(zhan)迅(xun)猛，從而拉動(dong)了相關產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)高速發(fa)展(zhan)，新型裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾材料不(bu)(bu)斷(duan)涌現(xian)，消(xiao)費者的(de)(de)(de)需求量(liang)不(bu)(bu)斷(duan)擴大(da)，因(yin)此，有人(ren)說裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修產業(ye)(ye)是朝陽產業(ye)(ye)。但是，在我們看到(dao)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)同時，也(ye)看到(dao)許多與行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)不(bu)(bu)利的(de)(de)(de)因(yin)素存在。如裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾房屋合(he)同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環保指標(biao)不(bu)(bu)達標(biao)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修工人(ren)無(wu)證上(shang)崗等違規操作(zuo)使(shi)消(xiao)費者蒙(meng)受巨大(da)損失(shi)等情況屢(lv)見不(bu)(bu)鮮，同時也(ye)使(shi)整個行(xing)業(ye)(ye)信譽降低(di)。較低(di)的(de)(de)(de)市場(chang)準入使(shi)大(da)批無(wu)資質(zhi)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)和個人(ren)承(cheng)攬業(ye)(ye)務(wu)，爭(zheng)相采用打折或送禮等手(shou)段(duan)激烈競爭(zheng)，低(di)價攬客。市場(chang)的(de)(de)(de)無(wu)序(xu)競爭(zheng)，不(bu)(bu)僅使(shi)行(xing)業(ye)(ye)中規范運作(zuo)的(de)(de)(de)廠商蒙(meng)受損失(shi)的(de)(de)(de)情況屢(lv)見不(bu)(bu)鮮，同時也(ye)使(shi)消(xiao)費者合(he)法權益難以得(de)到(dao)保障。

　　在未(wei)來兩三年家(jia)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)仍有較大(da)(da)市(shi)(shi)場(chang)。家(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)缺乏的(de)是(shi)(shi)真(zhen)是(shi)(shi)能提(ti)供裝(zhuang)(zhuang)潢材(cai)料、工(gong)(gong)程設計、施(shi)工(gong)(gong)等一(yi)站式(shi)服(fu)(fu)務(wu)的(de)老百姓信(xin)得過，具(ju)有一(yi)定品牌的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司。我們(men)的(de)公(gong)司正是(shi)(shi)要抓住這樣的(de)機遇，做好做大(da)(da)做強(qiang)我們(men)的(de)一(yi)站式(shi)服(fu)(fu)務(wu)裝(zhuang)(zhuang)潢品牌。

　　三.目標市場(chang)分析

　　1.回顧(gu)歷史我國(guo)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)設計遠遠落后于(yu)形勢(shi)，20世紀80年代初，隨著(zhu)改革開(kai)放，國(guo)內大量興(xing)建星級酒店，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)程大部分(fen)被(bei)香港(gang)承(cheng)包(bao)商獨攬，他們帶來了濃(nong)郁、豪(hao)華、累贅的商業風(feng)格，讓(rang)剛接觸到裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)的國(guo)人大開(kai)眼界，于(yu)是，國(guo)內的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)市場、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)理(li)念、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)風(feng)格被(bei)這“酒

　　店”風(feng)(feng)格所壟斷。無論是賓館(guan)、酒店、寫字樓或家居、商場，統統以此風(feng)(feng)格包貼著建筑本體。材(cai)(cai)料(liao)商更(geng)是抓住機會，將各(ge)地的(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)市場填滿(man)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)“星級(ji)”產品。讓本來就被動毫無個性的(de)(de)(de)(de)室(shi)內(nei)設(she)(she)計(ji)被廠家主導(dao)著潮流，加之業主們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)眼低手高、參照攀比，設(she)(she)計(ji)者們(men)(men)缺乏底氣、生(sheng)搬(ban)硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗(su)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)工程大量花費著懵懂(dong)投資者的(de)(de)(de)(de)金錢。一項項豪華濃(nong)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修，一個個“五(wu)星級(ji)”裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)家，為(wei)滿(man)足“暴(bao)發戶”式的(de)(de)(de)(de)虛榮心，浪(lang)費了(le)多(duo)少國人錢財，造成了(le)幾多(duo)精神垃圾。因(yin)此，正確(que)可取(qu)的(de)(de)(de)(de)室(shi)內(nei)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)風(feng)(feng)格，應是引(yin)導(dao)進入了(le)21世(shi)紀的(de)(de)(de)(de)人們(men)(men)，把握對與(yu)否(fou)并清楚熟悉的(de)(de)(de)(de)時(shi)候。讓室(shi)內(nei)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)朝著簡潔(jie)的(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)格發展，把“輕裝(zhuang)修重(zhong)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)”到“輕裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)重(zhong)空間”這一逐(zhu)漸感悟到的(de)(de)(de)(de)概念(nian)，作(zuo)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)同時(shi)代共發展的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)要素(su)、成為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)理念(nian)。

　　2.簡(jian)(jian)(jian)潔的(de)設計特(te)征簡(jian)(jian)(jian)潔并(bing)不(bu)是(shi)(shi)簡(jian)(jian)(jian)單，簡(jian)(jian)(jian)潔是(shi)(shi)優良品質經不(bu)斷(duan)組合并(bing)篩選出(chu)來的(de)精(jing)華，是(shi)(shi)將物(wu)體形(xing)態的(de)通俗(su)表象，提升(sheng)凝(ning)練為一(yi)種高度濃縮、高度概括的(de)抽象形(xing)式。簡(jian)(jian)(jian)練出(chu)的(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)概念(nian)，摒棄傳統的(de)陳俗(su)與浮華，它(ta)多半運用(yong)新(xin)(xin)(xin)(xin)材料、新(xin)(xin)(xin)(xin)技(ji)術、新(xin)(xin)(xin)(xin)手法，與人們的(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)思想、新(xin)(xin)(xin)(xin)觀(guan)念(nian)相統一(yi)，達到天人合一(yi)，以人為本的(de)境界(jie)。簡(jian)(jian)(jian)潔，是(shi)(shi)一(yi)種自然規律(lv)，是(shi)(shi)文化提煉，是(shi)(shi)大家手筆。“既雕既琢(zhuo)，復歸(gui)于樸。”(莊子語(yu))“藝術創作(zuo)宜(yi)(yi)簡(jian)(jian)(jian)不(bu)宜(yi)(yi)繁(fan)，宜(yi)(yi)藏不(bu)宜(yi)(yi)露(lu)。”(齊白(bai)石(shi)語(yu))這些都是(shi)(shi)對簡(jian)(jian)(jian)潔最(zui)精(jing)辟的(de)闡(chan)述。

　　3.簡(jian)潔的設(she)計手法簡(jian)潔并不(bu)是(shi)缺乏設(she)計要素，它是(shi)一種更(geng)高層(ceng)次的創作境界。在室內設(she)計方面，不(bu)是(shi)要放棄原有建筑(zhu)空間的規矩和(he)樸實(shi)，去對建筑(zhu)載體進行任意(yi)裝(zhuang)飾。而(er)是(shi)在設(she)計上更(geng)加強調功(gong)能，強調結(jie)構

　　和(he)形(xing)式的(de)(de)(de)(de)完(wan)整，更追求材料、技術、空間的(de)(de)(de)(de)表現(xian)深(shen)度(du)與(yu)精(jing)確。用(yong)(yong)簡(jian)潔的(de)(de)(de)(de)手法(fa)進行室內(nei)創造(zao)，它更需(xu)(xu)要設(she)計(ji)師(shi)具有較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)素養與(yu)實踐經驗。需(xu)(xu)要設(she)計(ji)師(shi)深(shen)入(ru)生(sheng)活(huo)、反復(fu)思(si)考、仔(zi)細(xi)推敲(qiao)、精(jing)心提(ti)煉(lian)，運(yun)用(yong)(yong)最少的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)語言，表達出(chu)(chu)最深(shen)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)內(nei)含。刪繁就(jiu)簡(jian)，去偽存真，以色(se)彩的(de)(de)(de)(de)高(gao)度(du)凝練和(he)造(zao)型的(de)(de)(de)(de)極度(du)簡(jian)潔，在滿(man)足(zu)功能(neng)需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下，將空間、人(ren)及物進行合理精(jing)致的(de)(de)(de)(de)組(zu)合，用(yong)(yong)最洗練的(de)(de)(de)(de)筆觸，描繪出(chu)(chu)最豐(feng)富動人(ren)的(de)(de)(de)(de)空間效果，這是設(she)計(ji)藝術的(de)(de)(de)(de)最高(gao)境界。簡(jian)潔就(jiu)是線條簡(jian)練、造(zao)型整潔，同時也是浪漫的(de)(de)(de)(de)懷(huai)舊氣(qi)息與(yu)前衛風格(ge)的(de)(de)(de)(de)完(wan)美結(jie)合。試(shi)想，清雅、自然的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)作品通過幾個(ge)(ge)塊面(mian)的(de)(de)(de)(de)穿(chuan)插(cha)組(zu)合，幾個(ge)(ge)點線就(jiu)與(yu)其概括了一切復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)形(xing)式，一氣(qi)呵成，生(sheng)動簡(jian)明(ming)。將實用(yong)(yong)而又時尚的(de)(de)(de)(de)簡(jian)約(yue)風格(ge)與(yu)獨立(li)、自我的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性融合在一起，讓洋(yang)溢著溫馨的(de)(de)(de)(de)生(sheng)動和(he)流(liu)淌著漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)(de)質感借著裝(zhuang)飾材料的(de)(de)(de)(de)襯(chen)托演繹(yi)著各自的(de)(de)(de)(de)風韻。這樣，我們才(cai)能(neng)在簡(jian)明(ming)輕快的(de)(de)(de)(de)現(xian)代生(sheng)活(huo)環境中彰顯出(chu)(chu)時尚個(ge)(ge)性，才(cai)能(neng)品味出(chu)(chu)優雅的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)。

　　4.簡(jian)潔的(de)認知(zhi)簡(jian)潔構(gou)成的(de)審美(mei)性，因人而異，人們(men)(men)(men)的(de)年(nian)齡、見識(shi)、素養(yang)、生活背景的(de)不同，產生的(de)品(pin)(pin)味(wei)要(yao)求也就不同。設計(ji)師有(you)責(ze)任把人們(men)(men)(men)引進一個(ge)(ge)簡(jian)潔、含蓄布滿個(ge)(ge)性的(de)非常(chang)世界，有(you)義務提升人們(men)(men)(men)的(de)審美(mei)意識(shi)，并(bing)讓這(zhe)一國際風(feng)格(ge)隨(sui)著加入的(de)范圍。便(bian)利(li)店的(de)經營應緊緊抓(zhua)住大型賣(mai)場的(de)市場空(kong)白(bai)點，以(yi)方(fang)便(bian)消費(fei)者(zhe)為前提，為消費(fei)者(zhe)提供(gong)一個(ge)(ge)方(fang)便(bian)、快(kuai)捷的(de)購物環境，以(yi)此來贏得消費(fei)者(zhe)。主要(yao)經營快(kuai)速消費(fei)食品(pin)(pin)，日用品(pin)(pin)，書報，收費(fei)業務代辦，面點，果蔬等商品(pin)(pin)。

　　因為他具有(you)超市的(de)(de)(de)經(jing)營特(te)點，雜(za)貨鋪的(de)(de)(de)經(jing)營成本價格(ge)優勢及便利(li)優勢，迅(xun)速贏得了(le)消費者的(de)(de)(de)青睞(lai)，因而得以快速發展(zhan)，并形成了(le)連鎖化經(jing)營。未來隨(sui)著生活節奏(zou)的(de)(de)(de)不(bu)斷加快，一(yi)是(shi)綜合的(de)(de)(de)大型(xing)賣(mai)場(chang)，一(yi)是(shi)方便快捷的(de)(de)(de)便利(li)店經(jing)營應是(shi)零(ling)售(shou)行業(ye)發展(zhan)趨勢。國內(nei)由(you)于經(jing)濟收入水(shui)平比較(jiao)(jiao)低下，起步較(jiao)(jiao)晚，所以在(zai)便利(li)店業(ye)態目前尚沒有(you)很(hen)突出的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，大家都(dou)在(zai)邊做邊摸索，導(dao)致業(ye)態的(de)(de)(de)發展(zhan)緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念：便利店(dian)的(de)(de)商圈一般是位于(yu)店(dian)鋪的(de)(de)直線距離0-200米內(nei)，超過200米的(de)(de)效果(guo)就(jiu)比較差了，經(jing)營面積一般在(zai)60-200平方(fang)。

　　(二)經營選(xuan)址(zhi)：一般都在社區(擁有(you)自己(ji)的商(shang)圈)及路(lu)邊的人(ren)氣比較旺的地方，或是大賣場旁(pang)邊(借助(zhu)人(ren)家的商(shang)圈)，以此來達到(dao)自己(ji)的經營贏(ying)利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業(ye)標識(shi)：要(yao)明顯(xian)的(de)體(ti)現(xian)出便(bian)(bian)(bian)利店的(de)經(jing)營(ying)信息，要(yao)符合便(bian)(bian)(bian)利店的(de)經(jing)營(ying)特點，并且要(yao)能(neng)有效的(de)結(jie)合現(xian)有的(de)資源來設計企業(ye)的(de)CI。既要(yao)體(ti)現(xian)出陽光超市的(de)經(jing)營(ying)特點來設計連鎖經(jing)營(ying)的(de)便(bian)(bian)(bian)利店的(de)企業(ye)標識(shi)。

　　2、企業(ye)理念：為大(da)眾提(ti)供便(bian)利購物條(tiao)件(jian);為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供優質的服(fu)務;為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天(tian)花——便利店(dian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)修不必(bi)講究奢華，只(zhi)(zhi)要(yao)符合自(zi)己的(de)經營特(te)點，且能達到(dao)給顧客留(liu)下(xia)清潔，舒適的(de)環境即可，一(yi)般只(zhi)(zhi)需要(yao)使用白色天(tian)花頂或(huo)者其他(ta)暖色的(de)天(tian)花頂即可，但是(shi)在(zai)布局裝(zhuang)(zhuang)飾時(shi)比較講究搭配，比較常見(jian)的(de)有(you)白色膩(ni)子頂，或(huo)者是(shi)石膏(gao)板(ban)。

　　地面——便利(li)店(dian)由(you)于(yu)(yu)營業的(de)時間比較長，加上(shang)其基本都(dou)是以銷售日(ri)常食品(pin)為主(食品(pin)的(de)銷售占(zhan)50-60%)，要求店(dian)堂的(de)色(se)彩要比較淡雅明快(kuai)清(qing)新，地面由(you)于(yu)(yu)燈光的(de)反射效果，一般要求店(dian)面地板(ban)以素色(se)，淺(qian)色(se)為主，一般使(shi)用乳白色(se)或是米黃色(se)的(de)地板(ban)。

　　招牌——便(bian)利店(dian)的招牌一般等同(tong)于店(dian)面的臨街寬度(du)，制作時不用考慮豪華，只需符(fu)合(he)自己特點(dian)，能有(you)效的契合(he)企(qi)業(ye)的經營特點(dian)，且能符(fu)合(he)便(bian)利店(dian)本身的特征(zheng)，必(bi)要時為節(jie)約成本還可(ke)以考慮由企(qi)業(ye)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整(zheng)，容易搞好衛生，不至于使灰塵(chen)太多即可，一(yi)般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證(zheng)店堂的光度(du)，便利店一(yi)般(ban)使用(yong)白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突(tu)出(chu)商業氣氛為目的，使用(yong)廣告(gao)圖來裝飾，使用(yong)廣告(gao)圖時一(yi)般(ban)要求使用(yong)反光度(du)較高的燈箱片。

　　照明——白(bai)色(se)或暖(nuan)色(se)的色(se)彩為(wei)主，比較(jiao)多(duo)的都是使(shi)用白(bai)色(se)的日光(guang)燈(deng)管(guan)，正常情況(kuang)下，需要(yao)保持10-15平方(fang)一根燈(deng)管(guan)即可使(shi)光(guang)度符合經營需要(yao)。

　　音(yin)響——為保證顧(gu)客的(de)舒(shu)(shu)適的(de)購(gou)物心理情(qing)緒，便(bian)利店一般都(dou)配備有小功率的(de)音(yin)響，并且主(zhu)要以開放(fang)舒(shu)(shu)緩的(de)背景音(yin)樂。

　　2、經營設備

　　電(dian)腦――一般每店配備(bei)收銀機(ji)一臺，其(qi)功(gong)能兼具前后(hou)臺，無需另(ling)行配備(bei)專(zhuan)門的后(hou)臺操(cao)作(zuo)系(xi)統。

　　軟件(jian)――與總(zong)部實行(xing)連網，各店(dian)統一使用軟件(jian)系(xi)統，以方便總(zong)部對其進(jin)行(xing)管理(li)監控，并且總(zong)部能根據系(xi)統來進(jin)行(xing)庫存管理(li)。

　　收銀臺(tai)(tai)――收銀臺(tai)(tai)兼管理人員工作臺(tai)(tai)。

　　貨(huo)(huo)架(jia)(jia)――以(yi)平(ping)方數(shu)計，每4-4.5平(ping)方需(xu)要一(yi)組貨(huo)(huo)架(jia)(jia)，貨(huo)(huo)架(jia)(jia)只需(xu)使用一(yi)般的貨(huo)(huo)架(jia)(jia)即(ji)可。

　　冰柜(ju)――因(yin)便利店是(shi)方便于就近(jin)的居民，故便利店一(yi)般都備有2個冰柜(ju)，一(yi)個是(shi)飲(yin)料(liao)啤酒柜(ju)，另一(yi)個作為(wei)冰激(ji)凌(ling)專(zhuan)用冰柜(ju)。

　　其他設備(bei)――如書報柜，糕點柜，根據經(jing)營(ying)的項目需要來(lai)進行(xing)設備(bei)的.增加。

　　3、商品

　　便利(li)店(dian)的商品結構中，食品占比50%，日(ri)用化妝品20%，日(ri)用百貨20%，其(qi)他10%,約需單品數20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消(xiao)(xiao)費者需求――便利店因為都是(shi)經營的快速消(xiao)(xiao)費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究(jiu)庫(ku)存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方(fang)便――就近的購買(mai)條件(jian)，可適當考慮(lv)送(song)貨上門(men)，經營項目要根據周圍居民(min)的需求來進(jin)行(xing)商品配置

　　四、管理運營

　　1、制度管理：在連鎖便利店的(de)(de)經營(ying)過程中(zhong)，管理與效(xiao)益是密(mi)切相關的(de)(de)，因此(ci)，制度化的(de)(de)管理在運營(ying)過程中(zhong)是相當重要的(de)(de)。

　　2商(shang)品(pin)管理：為維護企(qi)業的形象(xiang)，保證(zheng)顧(gu)客(ke)在店內能買到合乎自(zi)己要求的，新鮮的商(shang)品(pin)，相關的制度有(you)：

　　商品的(de)進場制度;商品的(de)銷售報表;采(cai)購報表;滯銷報表;暢(chang)銷商品統計表

　　關于商品(pin)的(de)獎罰制(zhi)(zhi)度;商品(pin)的(de)配(pei)備(bei)申(shen)報制(zhi)(zhi)度;臨近商品(pin)的(de)處理;商品(pin)銷(xiao)售(shou)考核;促銷(xiao)商品(pin)的(de)管理制(zhi)(zhi)度

　　3庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)管(guan)(guan)理(li)：因便利店(dian)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)周轉(zhuan)(zhuan)量很小，所以在經營過程中嚴格的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度能有(you)效的(de)(de)杜絕商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)滯銷，和提高商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)，建(jian)立有(you)效的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)配送(song)機制(zhi)，相關的(de)(de)制(zhi)度有(you)：庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)報表(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li);庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)的(de)(de)限制(zhi);商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)周轉(zhuan)(zhuan)周期與(yu)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)的(de)(de)參考(kao)，調貨申(shen)請(qing)表(biao)(biao);退貨管(guan)(guan)理(li)規定;庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)周轉(zhuan)(zhuan)考(kao)核;商(shang)(shang)品(pin)(pin)配送(song)管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度;滯銷商(shang)(shang)品(pin)(pin)考(kao)核

　　4系統管理

　　系(xi)統化(hua)，信息化(hua)，數字化(hua)的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)能(neng)有效的(de)(de)(de)(de)減少商品(pin)的(de)(de)(de)(de)損耗(hao)，加強店(dian)(dian)與店(dian)(dian)之間的(de)(de)(de)(de)溝通頻(pin)率(lv)，能(neng)快速的(de)(de)(de)(de)實現商品(pin)的(de)(de)(de)(de)流轉(zhuan)，從(cong)而使(shi)資金的(de)(de)(de)(de)流轉(zhuan)更加有效，促進企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)良(liang)性發展(zhan)，因此連(lian)鎖店(dian)(dian)必須將其電(dian)腦系(xi)統進行連(lian)網(wang)統一管理(li)(li)，以(yi)提(ti)高(gao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)準確率(lv)和(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率(lv)，相關的(de)(de)(de)(de)制度有操(cao)作(zuo)(zuo)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)規定;操(cao)作(zuo)(zuo)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)權限;操(cao)作(zuo)(zuo)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)保密規定;營業(ye)(ye)額與員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資的(de)(de)(de)(de)關系(xi)制定

　　a)損(sun)(sun)耗(hao)管理：制定有(you)效(xiao)(xiao)的防(fang)損(sun)(sun)制度，提高員工的防(fang)損(sun)(sun)意識，發揮員工的防(fang)損(sun)(sun)積極性，有(you)效(xiao)(xiao)的防(fang)損(sun)(sun)降耗(hao)措施，相關(guan)的制度有(you)

　　員(yuan)工內盜的處理(li)意見;損(sun)耗的管(guan)理(li)規(gui)定(ding);損(sun)耗的獎懲制度;耗材管(guan)理(li);關于盜損(sun)的管(guan)理(li)規(gui)定(ding)

　　b)促(cu)銷(xiao)管理：實行統一的(de)促(cu)銷(xiao)政策，有(you)利于(yu)(yu)增強企業的(de)形象(xiang)，促(cu)進商品(pin)的(de)銷(xiao)售，有(you)利于(yu)(yu)整合(he)促(cu)銷(xiao)資源，實現資源利用的(de)合(he)理化(hua)，相(xiang)關的(de)制度有(you)

　　促(cu)銷管理規定;促(cu)銷的申請;促(cu)銷的執行考核

　　五投資分析

　　預算(suan)按(an)120平米(mi)計(ji)算(suan)(單店)

　　1、A固定設施(shi)：首(shou)期(即開業前)

　　天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方(fang)=840元

　　水電設備(bei)：2500元

　　地板;120平(ping)方(fang)6+600+120平(ping)方(fang)12=2760元

　　鋪面外：20xx平方(fang)=600元

　　店(dian)招(zhao)：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元(yuan)

　　B經營設備

　　貨架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設(she)備(bei)：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟(ruan)件：15002=3000元(yuan)

　　分(fen)攤總部連網費用：20xx元

　　收(shou)銀臺：1000元(yuan)

　　煙柜：400元

　　酒柜：600元

　　電話(hua)初裝費(fei)：xx=600元

　　其他設(she)備：1000元

　　合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元(yuan)

　　C租(zu)賃押金;20xx元

　　D消防設備：20xx元

　　總投(tou)入7300+28000+20xx+2000=39300元

　　2、經營(ying)成本及經營(ying)費用(yong)

　　租(zu)金―――――-800—1000元(yuan)/月

　　稅(shui)――――――-500元(國稅(shui))+200(地(di)稅(shui))=700/月

　　工商(shang)管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工(gong)資――――――5004=20xx元/月

　　耗(hao)損預估――――500元/月(yue)

　　總部配送費―――400元/月

　　總部管理(li)費用(yong)――400元/月

　　其他費用――――300元(yuan)/月(yue)

　　合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3營業效益

　　預計營業額1000――1500元/日

　　月計營業額(e)40000元

　　營業(ye)利潤4000022%利潤率(lv)=8800元

　　營業外收入500元(yuan)/月(yue)

　　合(he)計效益(yi)8800+500=9300元

　　4貨值800元(yuan)/平方(fang)120平方(fang)=96000元(yuan)

　　5后(hou)期(qi)開業后(hou)的(de)追加(jia)投入30000元

　　6收益分析

　　收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月12月=39600/年

　　不可預計費用5000元/年

　　實際預(yu)計收益(yi)39600-5000=34600元/

　　總投入=首期(qi)投入+后期(qi)追加(jia)=39300+30000=69300

　　年回報率(lv)=年收益總投入=3460069300=0.4992

　　預(yu)計(ji)收回投(tou)入需2年

　　六項目可行性

　　行(xing)業(ye)的(de)發展趨勢及社會經濟的(de)發展水平的(de)上升，使項目的(de)可行(xing)性更(geng)加強(qiang)烈，鑒于此，推(tui)薦涉(she)入此行(xing)業(ye)并形(xing)成連鎖化(hua)經營，在(zai)本地市場尚未(wei)成熟之際搶(qiang)占行(xing)業(ye)的(de)制高點。

　　七風險規避

　　由于(yu)行業(ye)風險(xian)的(de)(de)不確定性(xing)，因此，建議在開業(ye)之后3個月，可以通過核算將店(dian)面執行承(cheng)包經(jing)(jing)營，具(ju)體方式待定，前提(ti)是統(tong)(tong)(tong)一(yi)采購，統(tong)(tong)(tong)一(yi)品牌，統(tong)(tong)(tong)一(yi)經(jing)(jing)營，可通過下(xia)述方式來執行降耗(hao)從而實現降低(di)風險(xian)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，且(qie)能提(ti)高員工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作積極性(xing).

　　A方案(an);員(yuan)工入股

　　B方案;前期投(tou)資(zi)算做風險投(tou)資(zi)，由員(yuan)工進行擔(dan)保抵押經營，自負盈虧

　　C方案;以委(wei)托經營(ying)的模(mo)式交(jiao)給員工經營(ying)，多勞多得，上交(jiao)費用

　　D方案;繳納(na)承(cheng)包金的(de)形式(shi)進行承(cheng)包經營

　　八投資解析

　　1.前期(qi)投(tou)(tou)資：固定設施及(ji)營業設施,可以利用部分(fen)現有的設備(bei)，以降低其(qi)投(tou)(tou)入

　　2.追加投資(zi)：因以利(li)用了現有賣(mai)場的(de)客戶資(zi)源，在首期投入(ru)中已經(jing)沒有了貨款(kuan)投入(ru)，故在后期需要追加部(bu)(bu)分貨款(kuan)投入(ru)，即是(shi)后期追加的(de)3萬元貨款(kuan)投入(ru)來(lai)作為后期的(de)資(zi)金運營，此(ci)投入(ru)可視總部(bu)(bu)對供應(ying)商的(de)整合而降低(di)投入(ru)數量。

創業項目計劃書12

　　第一部分前言

　　很多人(ren)都(dou)明白，全(quan)球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生(sheng)態平衡。但(dan)卻很少有人(ren)明白人(ren)類餐桌的必(bi)備(bei)食品——肉(rou)類，也會嚴(yan)重(zhong)(zhong)地破(po)壞地球的環(huan)境(jing)。主要表(biao)現為肉(rou)類工業的發(fa)展(zhan)上。到目(mu)前人(ren)類畜(chu)(chu)牧(mu)活動已(yi)有一萬年(nian)，但(dan)只是(shi)在(zai)最近50多年(nian)人(ren)們才如(ru)此大規模地飼養牲(sheng)畜(chu)(chu)。這天(tian)，世界(jie)上的牲(sheng)畜(chu)(chu)數目(mu)是(shi)1945年(nian)的4倍。為了(le)(le)養活它們，很多熱帶(dai)雨林(lin)砍伐作了(le)(le)牧(mu)場。這使生(sheng)活在(zai)雨林(lin)中種(zhong)類豐富的動植物消失了(le)(le)，促使全(quan)球環(huan)境(jing)破(po)壞狀況(kuang)愈加(jia)嚴(yan)重(zhong)(zhong)。

　　關注氣(qi)候變遷(qian)，節(jie)能減排從(cong)我做起，于是，開素食餐廳的想法(fa)就應(ying)運(yun)而(er)生(sheng)了。

　　第二部分食店概況

　　1、本店發屬于餐(can)飲服務行(xing)(xing)業(ye)，名稱(cheng)為都市(shi)健康飲食，是個人(ren)獨資企(qi)業(ye)。主要帶給以豆制品為主的(de)素食產品，其特點是：外(wai)行(xing)(xing)似肉，口(kou)感也(ye)像肉，專門適(shi)合(he)酷愛(ai)吃肉的(de)朋友。

　　2、都市健康飲食(shi)位于(yu)大業路財富中心(xin)廣場，開(kai)創期是一(yi)家中檔(dang)快餐店，未來將逐步發展成(cheng)為像肯德(de)基、麥(mai)當勞那樣的(de)素食(shi)營養(yang)連鎖店。

　　3、都(dou)市健康(kang)飲食的(de)所有者(zhe)是謝(xie)坤利(li)和李明，餐廳經理(li)熊(xiong)艷梅和蔣玲，廚師錢(qian)海(hai)，五人都(dou)是80后的(de)有志青年，我(wo)們堅信，以我(wo)們的(de)智慧、才能(neng)和對事業的(de)一顆執著的(de)心，必須會在本(ben)行業內獨(du)領風騷。

　　4、本(ben)店需(xu)創業(ye)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。

　　第三部分經營目標

　　1、由(you)于(yu)地理位置處(chu)于(yu)商業街，客源相對(dui)(dui)豐富，但競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)也不少，個性(xing)是本店剛開業，想要(yao)打開市場(chang)，務(wu)必(bi)要(yao)在服務(wu)質量(liang)和產品質量(liang)上下功(gong)夫(fu)，并且要(yao)進一步(bu)擴(kuo)大(da)經營范圍以滿足消費(fei)者的不同(tong)需求。短(duan)期目(mu)標是在大(da)業路財富中心廣場(chang)站穩腳跟，1年收回成本。

　　2、本店將在3年內增設(she)3家(jia)分(fen)店，逐步(bu)發展成(cheng)為一(yi)家(jia)經濟實力雄厚并有必(bi)須市場(chang)占有率的素食營養連鎖集團，在島城眾(zhong)多食品(pin)品(pin)牌(pai)中闖出(chu)一(yi)片天地，并成(cheng)餐飲市場(chang)的知名品(pin)牌(pai)。

　　第四部分市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：都市健康飲食的目標顧(gu)客(ke)有：到大業路財(cai)富中心廣場購物娛樂的一般消費(fei)者(zhe)，約(yue)占50%;附近(jin)學校的學生、商店工作(zuo)人員、小(xiao)區居(ju)民，約(yue)占50%。客(ke)源(yuan)數(shu)量充足(zu)，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競爭對手：

　　都(dou)市健(jian)康飲食(shi)附(fu)近(jin)共(gong)有1家主要競爭(zheng)對手(shou)。愛欣素(su)食(shi)店(dian)是(shi)中西兼營，環境比較好，服(fu)務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店(dian)抓(zhua)住(zhu)了這家飲食(shi)店(dian)現有的(de)弊端，推(tui)出“物美價廉(lian)”等營銷策略(lve)，力(li)爭(zheng)在激烈的(de)市場競爭(zheng)中占有一席之地。

　　第五部分經營計劃

　　1、素(su)食(shi)營養(yang)主要是面向各(ge)類消費群體，因此(ci)菜價也有(you)三個檔次，分別為高、中、低價位。

　　2、合理搭配(pei)素(su)食，保證營養全面的(de)前提(ti)也提(ti)高口感質量(liang)。

　　3、午晚(wan)餐(can)帶給商務套餐(can)型、經濟實惠型等(deng)營養豐富的菜肴，并帶給一個優雅的就餐(can)環境。

　　4、隨時準(zhun)備開發(fa)新產品，以適應變化的(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)，如本年度設立目標是“送餐到家”服(fu)務。

　　5、經營時間(jian)：早—晚。

　　6、對于以(yi)上計劃，我們(men)(men)將分工協(xie)作，各(ge)盡其職。我們(men)(men)將會在環境、衛生、服(fu)務(wu)、價格、營養(yang)等方(fang)面下協(xie)夫，爭取獲得(de)更(geng)多(duo)的客源。

　　第六部分人事計劃

　　1、本店開業前期(qi)，初步計劃招收多少名(ming)(ming)(ming)全日制雇員(包括多少名(ming)(ming)(ming)廚師)，多少名(ming)(ming)(ming)臨時雇員(含廚師)具(ju)體資料如(ru)下：

　　1)透過勞務市場(chang)招聘本市戶(hu)口(kou)的，有必須(xu)工(gong)作經驗，有良好的職業(ye)(ye)道德(de)，年齡(ling)在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(ye)(ye)者。

　　應聘者特《招用職工登(deng)記表》并附(fu)入個人資料(liao)來(lai)本(ben)店面試。

　　2)經面(mian)試，筆試，體檢合格者(zhe)，與其(qi)簽(qian)訂(ding)勞動合同(含試用(yong)期)。

　　2、為了提高(gao)服(fu)務人員整體(ti)素質，被招(zhao)聘上(shang)崗的人員都需要理解2個月的培訓，具(ju)體(ti)資料如下：

　　1)制(zhi)定(ding)培訓(xun)計劃，確定(ding)培訓(xun)目(mu)的，制(zhi)定(ding)評估方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹(che)學習《勞動紀律》和各種規章制度。

　　3)考核上(shang)崗，對于不合格(ge)(ge)者給予停職(zhi)學習，扣除20%工資，直至合格(ge)(ge)為止。若3次考試及不合格(ge)(ge)者，扣除當月全部(bu)工資和福利。

　　第七部分銷售計劃

　　1、開(kai)業(ye)前進(jin)行一(yi)系列(lie)宣傳企(qi)業(ye)工作，向(xiang)消費者(zhe)(zhe)介紹本(ben)店(dian)“物美價(jia)廉”的(de)銷售策(ce)略，還(huan)會發(fa)放問卷調(diao)查表，根據消費者(zhe)(zhe)的(de)需求，完善本(ben)店(dian)的(de)產品和服務資料。

　　2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧(gu)客(ke)。

　　3、每月累計消(xiao)費1000元者可參(can)加每月末大(da)抽(chou)獎，中獎者(1名)可獲得(de)價值888元的(de)禮券(quan)。

　　4、每(mei)月累計消費100元者，贈送(song)價值10元的禮券，200元贈送(song)20元禮券，以此(ci)類(lei)推。

　　第八部分財務計劃

　　本店(dian)內(nei)(nei)所有(you)帳(zhang)目狀況務(wu)必(bi)(bi)及(ji)(ji)時入帳(zhang)，支(zhi)出與收入的(de)(de)(de)(de)錢款(kuan)(kuan)務(wu)必(bi)(bi)經(jing)由會計入帳(zhang)或(huo)記(ji)錄后方能使(shi)用，記(ji)帳(zhang)使(shi)用復(fu)式記(ji)帳(zhang)法(fa)，以(yi)科學的(de)(de)(de)(de)方法(fa)進行管(guan)理(li)，以(yi)免帳(zhang)務(wu)混亂(luan)，每日的(de)(de)(de)(de)收入應進行及(ji)(ji)時清點，所有(you)點菜的(de)(de)(de)(de)菜單及(ji)(ji)收款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)憑(ping)據務(wu)必(bi)(bi)保存(cun)并一(yi)式兩份，以(yi)便(bian)核對及(ji)(ji)入帳(zhang)。店(dian)內(nei)(nei)所有(you)的(de)(de)(de)(de)物品屬店(dian)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)固(gu)定資產，不得隨意破(po)(po)壞或(huo)帶走，每月的(de)(de)(de)(de)總收益，除去一(yi)切費(fei)用，剩下的(de)(de)(de)(de)存(cun)入銀(yin)行;如果經(jing)過每月的(de)(de)(de)(de)結算后，收入比計劃高(gao)，將適度調(diao)整工資，以(yi)調(diao)動大家的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)熱情，如發此刻工作(zuo)中無故破(po)(po)壞飯店(dian)的(de)(de)(de)(de)財(cai)產，將從(cong)職責(ze)人的(de)(de)(de)(de)工資或(huo)獎(jiang)金(jin)中扣除。

　　1)本店固(gu)定(ding)資產(5)萬元(yuan)

　　桌椅30)套

　　營業面積200)平方(fang)米

　　冷凍柜(5臺

　　灶件若干

　　2)每日(ri)流動(dong)資金(jin)為1萬元(yuan)

　　(主(zhu)要用于(yu)突發事件(jian)以及臨時進貨(huo))

　　3)對于帳目，要(yao)做到日(ri)有日(ri)帳，月有月帳，季有季帳，年有年終(zhong)總帳，這樣(yang)企業的盈虧在帳面上一目了然，就(jiu)避免了經(jing)營管理工作(zuo)的盲目性(xing)。

　　注：因剛開業，所以在(zai)各種(zhong)開銷上要(yao)精(jing)打(da)細算(suan)，但要(yao)保證飯菜的質量，盡量把(ba)價格放低。

　　第九部分附錄

　　附錄1法律要求

　　為保(bao)證食品(pin)衛生，防止商品(pin)污染和有(you)害(hai)因(yin)素對人(ren)(ren)(ren)體的危害(hai)，保(bao)障人(ren)(ren)(ren)民身(shen)體健(jian)康(kang)，增強人(ren)(ren)(ren)民體質，嚴格遵(zun)守(shou)國家，地(di)方有(you)關法規(gui)要求(qiu)具體如下：

　　一、食品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)營企業和食品(pin)攤販務必(bi)先取得衛生(sheng)(sheng)行政部(bu)門發放的衛生(sheng)(sheng)許(xu)可證，方(fang)可向工商行政管理(li)部(bu)門申請(qing)登(deng)記，未取得衛生(sheng)(sheng)許(xu)可證的，不得從事食品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)營活動。

　　食品生產(chan)經營(ying)者不得(de)偽造，土改，出借衛(wei)生許可證(zheng)。

　　二、食品(pin)生產經營過程務必貼合下列(lie)衛生要求：

　　(一(yi))持續內(nei)外(wai)環境(jing)整潔(jie)，采(cai)取清除蒼蠅老鼠蟑螂(lang)和(he)其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　(二)食品(pin)生產經(jing)營(ying)企業應當有與產品(pin)品(pin)種(zhong)，數(shu)量相適(shi)應的食品(pin)原(yuan)料處理(li)，加工，包裝，貯存登廠房式場所(suo)。

　　(三)應當有相應的消毒，更(geng)衣、盥洗，采興，照(zhao)明，通風，防(fang)腐，防(fang)塵，防(fang)蠅(ying)，防(fang)鼠，洗滌，污水(shui)排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

　　(四(si))設備(bei)介(jie)紹和(he)工(gong)藝(yi)流程應當(dang)合理，防(fang)止待加(jia)工(gong)食品(pin)與直接入(ru)口食品(pin)，原料與成品(pin)之間的(de)交叉污染，食品(pin)不得(de)接觸(chu)有毒(du)物，不潔(jie)物。

　　(五)餐具(ju)，飲具(ju)和盛(sheng)放直接(jie)入口食(shi)品的'容器，使用前務必洗(xi)滌，消毒，炊具(ju)，用具(ju)用后務必洗(xi)凈持續(xu)得潔。

　　(六)貯存(cun)，運(yun)輸和裝卸食(shi)品(pin)的(de)容器包(bao)裝，工具，設備(bei)的(de)條(tiao)件務必安全，無害，持續清潔，防止食(shi)品(pin)污染。

　　(七)直接入口的食品應當(dang)有小包(bao)裝或者使用無毒，清潔的包(bao)裝材料(liao)。

　　(八)食(shi)品生產(chan)經(jing)營人員應當經(jing)常持續(xu)個(ge)人衛生，生產(chan)，銷(xiao)售(shou)食(shi)品是務(wu)必(bi)將(jiang)手洗干凈(jing)，穿戴(dai)潔凈(jing)的工作服;銷(xiao)售(shou)直(zhi)接入口食(shi)品時，務(wu)必(bi)使用售(shou)貨工具。

　　(九)用水務必(bi)貼合(he)國家規定的城鄉生(sheng)(sheng)活飲用水衛生(sheng)(sheng)標準。

　　(十)使用的(de)洗(xi)滌(di)劑(ji)，消毒劑(ji)應當對(dui)人體安全，無害(hai)。

　　三、禁止生產經營的食品：

　　(一(yi))腐敗(bai)變質(zhi)，油(you)脂酸敗(bai)，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異(yi)物或者其他感官形狀異(yi)常，可能(neng)對人體健康有害的。

　　(二)內含毒、有(you)(you)害(hai)物質或(huo)者被有(you)(you)害(hai)，有(you)(you)毒物質污染，可(ke)能對人體有(you)(you)害(hai)的。

　　(三(san))內含致病性寄生(sheng)(sheng)蟲，微生(sheng)(sheng)物(wu)或者生(sheng)(sheng)物(wu)毒素含量超過國家限定標準。

　　(四)未經曾醫衛生檢(jian)驗(yan)或(huo)檢(jian)驗(yan)不合格的肉類及其(qi)制品。

　　(五)病死，毒死或者死因不說的禽(qin)、獸、水產動物等(deng)及其物品。

　　(六)容器(qi)包裝污(wu)穢不潔，嚴重(zhong)破損(sun)或(huo)者運輸(shu)工具不潔造成污(wu)染(ran)的。

　　(七)摻(chan)(chan)假，摻(chan)(chan)雜，偽造(zao)，影響(xiang)營養衛(wei)生(sheng)的。

　　(八(ba))用非食(shi)品原料(liao)加(jia)工，加(jia)入非食(shi)品用化學物質(zhi)的(de)(de)或(huo)者將非食(shi)品當作食(shi)品的(de)(de)。其(qi)他不貼合(he)食(shi)品衛生(sheng)標準和衛生(sheng)要求的(de)(de)。

　　四、按期理解各(ge)極衛(wei)生(sheng)部(bu)門的食(shi)品衛(wei)生(sheng)監督(du)檢驗。

創業項目計劃書13

　　一、背景

　　行(xing)業(ye)(ye)經過(guo)近(jin)兩年的(de)(de)飛(fei)速發展，催生了大量P2P平臺(tai)，但行(xing)業(ye)(ye)集(ji)中度越(yue)來越(yue)高(gao)，逐步形成(cheng)全(quan)國性(xing)和區域性(xing)寡頭，整(zheng)個行(xing)業(ye)(ye)競爭逐漸趨于(yu)白熱化(hua)，同時也充滿機遇。而(er)整(zheng)個行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)獲客成(cheng)本(ben)也被(bei)推到極(ji)高(gao)，目前行(xing)業(ye)(ye)獲取(qu)一個投資用(yong)(yong)(yong)戶成(cheng)本(ben)已經超過(guo)3000，而(er)人(ren)均投資金額不(bu)過(guo)三到五萬，這(zhe)還是沒有計算用(yong)(yong)(yong)戶流失的(de)(de)情況下，因(yin)此如果想獲取(qu)一萬有效投資用(yong)(yong)(yong)戶，營銷成(cheng)本(ben)超過(guo)3000萬，這(zhe)是在不(bu)考慮人(ren)員成(cheng)本(ben)，租金以(yi)及(ji)一些其它額外的(de)(de)支出的(de)(de)情況下。

　　行(xing)(xing)業的獲客(ke)困(kun)難，其實都是大家一(yi)(yi)味(wei)模仿(fang)，過度(du)營銷(xiao)的結果，我們(men)(men)以(yi)跟旅(lv)行(xing)(xing)社合作為切入(ru)點，給旅(lv)行(xing)(xing)社授(shou)信，定位80，90后(hou)追(zhui)求(qiu)自由，快樂的群體(ti)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)做旅(lv)游(you)消費金融(rong)分期，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)為他(ta)們(men)(men)理(li)財(cai)，做旅(lv)游(you)基金。為他(ta)們(men)(men)攢錢，方(fang)便他(ta)們(men)(men)出(chu)行(xing)(xing)。同時后(hou)期開發app等，切入(ru)旅(lv)游(you)社交，中高端線路設(she)計，為用戶量身(shen)打(da)造旅(lv)游(you)線路。

　　二、行業分析

　　目前整個(ge)p2p行(xing)業用(yong)戶人(ren)數(shu)將近200萬(wan)，而互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)理(li)財的(de)用(yong)戶已(yi)(yi)經(jing)超(chao)過1億，據xx統計，超(chao)過90%以(yi)上(shang)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)理(li)財用(yong)戶都(dou)是70后，80后，90后人(ren)群，而這些人(ren)群除了擁有互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)理(li)財的(de)習慣，也同(tong)時超(chao)過60%以(yi)上(shang)都(dou)已(yi)(yi)經(jing)初為人(ren)父人(ren)母，因為在(zai)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)金融行(xing)業競爭逐漸激烈的(de)時候，行(xing)業不乏(fa)創新(xin)，類似以(yi)初為人(ren)父人(ren)母定位(wei)的(de)寶寶錢包(bao)，以(yi)月光族定位(wei)的(de)玖富旗下的(de)隨手攢(zan)，以(yi)高級白領和中產階段定位(wei)的(de)xx旗下的(de)員(yuan)工(gong)寶。

　　寶(bao)寶(bao)錢包是一(yi)款專門(men)為初為父(fu)母，而又有互聯網(wang)理財習慣的用(yong)戶群(qun)體(ti)設(she)計的，利用(yong)父(fu)母熱愛(ai)孩子的情(qing)感(gan)營銷來定位(wei)，在(zai)上線一(yi)個月的時間(jian)(jian)迅(xun)速(su)獲得超過(guo)10萬的注冊(ce)用(yong)戶，在(zai)沒(mei)有過(guo)多(duo)的營銷推廣(guang)，只是依靠朋友之間(jian)(jian)的推薦和病(bing)毒營銷，而在(zai)他們迅(xun)速(su)積累用(yong)戶的時候(hou)，以后將可以切入母嬰電商市場。

　　目(mu)前現(xian)有(you)(you)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)億(yi)互聯(lian)網理財用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)，也(ye)是現(xian)在旅游市(shi)場(chang)的(de)(de)主(zhu)要用(yong)戶(hu)(hu)，據統計(ji)超過70%以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)80后，90后一(yi)(yi)(yi)年出游一(yi)(yi)(yi)次(ci)以(yi)上(shang)(shang)，而國內的(de)(de)旅游市(shi)場(chang)現(xian)有(you)(you)的(de)(de)市(shi)場(chang)份額也(ye)將近(jin)3萬億(yi)以(yi)上(shang)(shang)，超過50%以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)80，90后消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)一(yi)(yi)(yi)年有(you)(you)兩次(ci)以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)出游，而這些用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)都(dou)有(you)(you)比較(jiao)良好的(de)(de)信用(yong)環(huan)境，也(ye)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)還款(kuan)能力和意愿，目(mu)前包括(kuo)(kuo)xx，xx旅游網都(dou)已經開始在做互聯(lian)網金融給用(yong)戶(hu)(hu)做旅游分期。而包括(kuo)(kuo)xx銀行，xx銀行也(ye)開始切入旅行社(she)并且跟國內一(yi)(yi)(yi)些比較(jiao)大的(de)(de)ota公司合作(zuo)，給予其用(yong)戶(hu)(hu)授(shou)信。

　　目前我國消費金融的市場開發(fa)程度尚不足30%，遠低于(yu)歐美等國水平，而(er)現在大量的地產公司，電商，銀行都已(yi)經在布(bu)局，精心開墾這片藍海，據xx統計(ji)，20xx年國內的消費金融市場將(jiang)達到x萬億。而(er)旅游消費金融，將(jiang)會占據比(bi)較大的市場比(bi)例(li)。

　　三、我們的發展定位

　　有別于(yu)其它的(de)互聯(lian)網金融平(ping)臺，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)專注旅(lv)游(you)(you)(you)細分領域的(de)，而相當一部分互聯(lian)網理財用(yong)戶，他們(men)(men)(men)同樣(yang)也是(shi)旅(lv)游(you)(you)(you)人群，通過旅(lv)游(you)(you)(you)消費分期切入(ru)旅(lv)游(you)(you)(you)行業(ye)，為大量的(de)旅(lv)行社增加額外(wai)營(ying)收，擴張市場，增加盈(ying)利點(dian)，同時(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)為旅(lv)游(you)(you)(you)用(yong)戶理財，管(guan)理資產，讓(rang)他們(men)(men)(men)財富升值，可以(yi)方便下(xia)次出行，而我(wo)(wo)們(men)(men)(men)平(ping)臺只是(shi)中(zhong)介，后(hou)期我(wo)(wo)們(men)(men)(men)開發中(zhong)高端(duan)旅(lv)游(you)(you)(you)線路(lu)，專門為游(you)(you)(you)客定(ding)制服務，其中(zhong)包括酒店，機票，導游(you)(you)(you)，路(lu)線，活動項目(mu)，為vip用(yong)戶提供高端(duan)服務。

　　平(ping)臺后期(qi)將開(kai)發app，增(zeng)加(jia)旅(lv)(lv)游社交(jiao)(jiao)交(jiao)(jiao)友，以及(ji)自薦申請旅(lv)(lv)行(xing)師(shi)的(de)功能(neng)，通(tong)過(guo)社交(jiao)(jiao)的(de)方式，時(shi)(shi)間的(de)分享，將極大的(de)增(zeng)加(jia)旅(lv)(lv)行(xing)的(de)趣味，同時(shi)(shi)增(zeng)加(jia)公司(si)的(de)品牌(pai)度，增(zeng)加(jia)客戶的(de)黏度和使(shi)用(yong)頻(pin)率，同時(shi)(shi)產生(sheng)沉(chen)淀大量的(de)內(nei)容。

　　中國的(de)(de)(de)旅游(you)(you)行業(ye)經過自助游(you)(you)，跟團游(you)(you)，目(mu)前(qian)大(da)眾(zhong)已經達到一(yi)定層次的(de)(de)(de)富裕程度，所以更多的(de)(de)(de)是追求精神上面的(de)(de)(de)體驗，中高端(duan)旅游(you)(you)，度假(jia)休(xiu)閑，甚至(zhi)于這樣的(de)(de)(de)旅行社交，輕(qing)松活潑的(de)(de)(de)旅行方(fang)式將是未來的(de)(de)(de)'主流(liu)。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)計(ji)劃(hua)一年(nian)內做到10個億以(yi)(yi)上(shang)的(de)成交量(liang)，以(yi)(yi)均筆5000計(ji)算，我(wo)(wo)們(men)(men)需要(yao)做到20萬(wan)筆以(yi)(yi)上(shang)，前(qian)期(qi)(qi)主要(yao)是(shi)跟旅(lv)行(xing)社合作(zuo)，這樣容(rong)易擴張規(gui)模，后期(qi)(qi)除(chu)了旅(lv)游消費分期(qi)(qi)產品，還(huan)可以(yi)(yi)針對旅(lv)行(xing)社以(yi)(yi)及酒店的(de)應收債(zhai)款設計(ji)金融(rong)產品，可以(yi)(yi)更好的(de)深入到旅(lv)游行(xing)業，

　　四、公司規劃

　　公司前(qian)期(qi)主要是移動端微信(xin)的開發，對(dui)接旅行社進行合作，設(she)計金融(rong)產(chan)品，組建營(ying)銷團隊，目(mu)前(qian)移動互聯網已然是趨勢，手機(ji)將人(ren)(ren)跟各種消(xiao)費場景連(lian)接在(zai)(zai)了一(yi)起(qi)，我們通過(guo)移動端微信(xin)的切入，以產(chan)品創新(xin)(xin)和(he)新(xin)(xin)媒體營(ying)銷來獲取流量和(he)用戶(hu)，并且通過(guo)這種產(chan)品將所有的旅行社連(lian)接在(zai)(zai)一(yi)起(qi)。初期(qi)團隊計劃8—10個人(ren)(ren)，其中包括跟旅行社洽談商務人(ren)(ren)員(yuan)，新(xin)(xin)媒體運營(ying)，客服(fu)，金融(rong)產(chan)品設(she)計，風控(kong)人(ren)(ren)員(yuan)以及美工和(he)技術人(ren)(ren)員(yuan)。

　　五、各個業務板塊占比

　　后(hou)期我(wo)們(men)將設計高端旅(lv)行(xing)線路，通(tong)(tong)過組團等全程的(de)(de)服務(wu)來(lai)增(zeng)加新(xin)的(de)(de)盈利量，并且將開發app，其中(zhong)將有旅(lv)游社交(jiao)，社群分享(xiang)功能，通(tong)(tong)過積(ji)分體系，旅(lv)行(xing)幣的(de)(de)方式激勵用(yong)戶的(de)(de)活躍度，而積(ji)累到一定的(de)(de)旅(lv)行(xing)幣可以兌換一些戶外(wai)的(de)(de)用(yong)品，甚(shen)至(zhi)獎勵免(mian)費(fei)旅(lv)游。通(tong)(tong)過文(wen)字，圖(tu)片，旅(lv)游日記的(de)(de)分享(xiang)來(lai)使得平臺里(li)面(mian)有大量的(de)(de)內容沉淀，而這些又可以通(tong)(tong)過微信，自媒體來(lai)傳(chuan)播和(he)營銷

　　計劃在年(nian)內(nei)做到(dao)10個億的(de)成(cheng)交量(liang)，同(tong)(tong)時(shi)有10—20條(tiao)自己設計的(de)專屬旅行路線(xian)，旅游(you)(you)次數(shu)達(da)到(dao)千(qian)人次以上，將用戶(hu)數(shu)做到(dao)10萬(wan)以上，同(tong)(tong)時(shi)引進風(feng)投，進行a輪。再去(qu)擴(kuo)張市(shi)場(chang)，其中包(bao)括組建自有的(de)風(feng)控團隊，催(cui)收團隊，營(ying)銷，品(pin)牌，以及(ji)于跟各(ge)種(zhong)旅游(you)(you)地(di)產公(gong)司合(he)作，設計度假游(you)(you)等產品(pin)。希望在一年(nian)內(nei)保(bao)持(chi)盈虧平衡，同(tong)(tong)時(shi)占有一定的(de)市(shi)場(chang)份額。并(bing)且能夠有持(chi)續的(de)盈利的(de)能力。

　　六、盈利能力分析

　　按照(zhao)我(wo)們計(ji)劃的(de)(de)10億的(de)(de)成交量(liang)來計(ji)算(suan)(suan)(suan)，以4%的(de)(de)息差(cha)，我(wo)們從旅行(xing)社這(zhe)邊的(de)(de)毛(mao)(mao)利潤可以達到400萬，定制路線(xian)以千(qian)人(ren)次計(ji)算(suan)(suan)(suan)，每人(ren)次6000元來計(ji)算(suan)(suan)(suan)，毛(mao)(mao)利率15%，。毛(mao)(mao)利潤將近90萬。保(bao)守預估(gu)一年(nian)內可以達到500—1000萬的(de)(de)營收(shou)。按照(zhao)10PE算(suan)(suan)(suan)引入風投投a輪，公司(si)估(gu)值超過一個億。

　　后期如果引入(ru)資(zi)本我們將加速引入(ru)發展，進行業務(wu)的(de)擴張，特(te)別是打通全國(guo)(guo)內的(de)旅行社，有別于(yu)途牛，我們是一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)以旅游消費金融作為切(qie)入(ru)，后期也(ye)可(ke)以整(zheng)合(he)線路提供增值(zhi)服務(wu)，按照預估，一(yi)年內可(ke)以達到(dao)盈(ying)虧的(de)平衡(heng)。相對國(guo)(guo)內的(de)ota公司，我們一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)有非常清晰的(de)盈(ying)利模式，能夠差異競爭，而不(bu)是陷入(ru)燒錢獲取(qu)用(yong)戶的(de)怪圈(quan)。

　　后期的業務(wu)板塊還可以涉及跟酒(jiu)店(dian)，旅(lv)游(you)地產，度(du)假等項目合作，為用戶(hu)創(chuang)造(zao)額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創(chuang)收能(neng)力現在(zai)還不能(neng)預估。

　　目前國內的(de)在線(xian)旅(lv)(lv)游(you)公司對于旅(lv)(lv)游(you)行(xing)業的(de)滲透率還(huan)(huan)沒有超(chao)過(guo)10%，而在歐美國家早(zao)已經超(chao)過(guo)了50%，因此還(huan)(huan)是極大的(de)提升(sheng)空間(jian)，隨著(zhu)國內收入水平的(de)不斷(duan)提升(sheng)，以后(hou)出境游(you)，高端個人定制游(you)，將(jiang)會呈現爆發之勢。而其中的(de)旅(lv)(lv)游(you)消(xiao)費(fei)金融(rong)，戶外，度(du)假(jia)旅(lv)(lv)游(you)也(ye)會不斷(duan)提升(sheng)市場份額。未(wei)來(lai)十年，旅(lv)(lv)游(you)行(xing)業都將(jiang)是一個高速增長(chang)的(de)行(xing)業。

創業項目計劃書14

　　有(you)很(hen)(hen)多朋友想開個(ge)內衣(yi)店(dian)(dian)大發一(yi)(yi)把(ba)，其(qi)實這種心(xin)情很(hen)(hen)容易(yi)理解(jie)，但成(cheng)功(gong)經(jing)營一(yi)(yi)家內衣(yi)店(dian)(dian)遠(yuan)比經(jing)營一(yi)(yi)家女(nv)裝店(dian)(dian)難得(de)多，內衣(yi)店(dian)(dian)則要(yao)(yao)(yao)求知識性較(jiao)強(qiang)，庫存的把(ba)握(wo)要(yao)(yao)(yao)掌握(wo)得(de)好，比如說：成(cheng)衣(yi)通(tong)常只(zhi)有(you)幾個(ge)S、M、L等幾個(ge)碼，女(nv)裝店(dian)(dian)只(zhi)要(yao)(yao)(yao)款(kuan)式(shi)特別，就能很(hen)(hen)容易(yi)吸引消費者，而內衣(yi)則同(tong)一(yi)(yi)個(ge)款(kuan)分A、B、C、D幾個(ge)罩(zhao)杯，同(tong)時又(you)有(you)70、75、80、85等不(bu)同(tong)的尺碼，顏色至少3個(ge)色以上。因此同(tong)一(yi)(yi)個(ge)款(kuan)號(hao)的產品(pin)至少有(you)50個(ge)不(bu)同(tong)的規格產品(pin)可供(gong)選(xuan)擇，要(yao)(yao)(yao)不(bu)然，苦心(xin)經(jing)營一(yi)(yi)、兩年(nian)變成(cheng)一(yi)(yi)大堆積壓貨(huo)品(pin)。

　　下面是我對內衣專營店的創(chuang)業計劃分析:

　　一(yi)． 了解(jie)內衣的發展(zhan)前(qian)景和內衣品牌分類

　　內(nei)衣(yi)業(ye)的發(fa)展(zhan)不過20年的時間(jian)，是一(yi)個成長較(jiao)快(kuai)的、具有發(fa)展(zhan)前景的行業(ye)，比成衣(yi)來講(jiang)，是較(jiao)有利潤(run)、門檻較(jiao)低，風險較(jiao)少的行業(ye)，現市場上(shang)的品牌分為三(san)類：一(yi)線，二(er)線，三(san)線品牌：

　　一線品牌：即(ji)高(gao)(gao)檔品牌，零售價位較高(gao)(gao)，加盟條件較高(gao)(gao)，首批進(jin)貨和(he)加盟費共10萬(wan)左右(you)。產品主(zhu)流(liu)價位在100—300之間，適(shi)合(he)消(xiao)費水平(ping)較高(gao)(gao)的大(da)中城市，較知(zhi)名的品牌有：安莉芳、戴(dai)安芬(fen)、曼妮芬(fen)、戴(dai)安娜(na)等。

　　二線品(pin)(pin)牌(pai)：即中檔品(pin)(pin)牌(pai)，產品(pin)(pin)定位為(wei)50-150之間(jian)，其(qi)中文胸主流價位在70-90之間(jian)，首(shou)批進貨和加盟費共3萬左右。適合(he)面較廣，較知(zhi)名的品(pin)(pin)牌(pai)有：霞(xia)黛芳，嘉(jia)莉(li)詩、奧麗儂、美思、鴻姿情(qing)、彩婷等。

　　三線品(pin)(pin)牌(pai)(pai)：即比(bi)市場流通貨高一(yi)檔(dang)次，按(an)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)操(cao)作，產品(pin)(pin)價(jia)位(wei)較(jiao)低、銷量(liang)大，文(wen)胸主(zhu)流價(jia)位(wei)20-40元，較(jiao)知名的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)有：仙宜黛、姣瑩、雅(ya)安麗娜、戴菲(fei)爾等。 品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)選擇有很多的(de)(de)(de)技巧，因為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)選擇直接關系到加盟店(dian)是(shi)否能長久(jiu)發展，一(yi)般的(de)(de)(de)原(yuan)則是(shi)尋找一(yi)家實力較(jiao)好，在市場上有影(ying)響力的(de)(de)(de)公司(si)。

　　二(er)． 分(fen)析所在城市的(de)經濟水平(ping)和商圈情況

　　福建省是(shi)屬(shu)于(yu)經(jing)濟水平一(yi)般的(de)地方，人均月收入在(zai)1000元左右，屬(shu)于(yu)消費(fei)力一(yi)般的(de)城市，首先要對經(jing)營環境和(he)競爭對手進行調查：

　　1、本市經(jing)營內(nei)衣的商鋪(pu)較(jiao)多(duo)(duo)，低檔內(nei)衣店(dian)達(da)20家(jia)左右(you)，品牌也(ye)較(jiao)多(duo)(duo)，有(you)美(mei)思、奧絲藍黛(dai)、霞黛(dai)芳、嘉詩(shi)芳、芬怡(yi)等，其(qi)中(zhong)有(you)霞黛(dai)芳、愛慕等幾家(jia)有(you)形象專柜，其(qi)它品牌則多(duo)(duo)店(dian)面形象較(jiao)差。

　　2、本(ben)市有(you)多處繁(fan)華地(di)段，其中有(you)是(shi)經(jing)營低檔貨為(wei)主(zhu)，有(you)的(de)則是(shi)專賣店(dian)一(yi)條街—南街，主(zhu)要有(you)依夢、優(you)美世(shi)界、猛龍(long)、佐當奴、紅蜻蜓，百(bai)麗(li)等(deng)專賣店(dian)。

　　3、該街店租30平(ping)方(fang)的3000元(yuan)(yuan)/月左右，18平(ping)方(fang)的20xx元(yuan)(yuan)/月左右。

　　4、位(wei)于某該街(jie)上(shang)有內衣品牌店(dian)一(yi)家，形象好，店(dian)較(jiao)(jiao)偏，開店(dian)初期(qi)生(sheng)意較(jiao)(jiao)好，但后期(qi)生(sheng)意不佳，單一(yi)品牌專賣(mai)，顧(gu)客群較(jiao)(jiao)少。有兩家低檔(dang)內衣店(dian)，沒裝(zhuang)修，兼(jian)賣(mai)品牌貨，主要(yao)賣(mai)低檔(dang)貨掙錢，毛利率在(zai)20%左右。

　　分析：

　　1、考(kao)慮內衣店為新店，為減少(shao)租金，減少(shao)費(fei)用，內衣店面積少(shao)也可(ke)，因(yin)此(ci)決定先租18平方的店鋪即可(ke)。

　　2、 有(you)(you)兩處繁(fan)華地段，但(dan)經(jing)營品牌就必須在此品牌一條街。只有(you)(you)在此街找(zhao)店(dian)鋪才有(you)(you)商業氛圍。

　　3、 須是經營一家(jia)內衣(yi)綜合(he)(he)店，才適合(he)(he)當地情況，因專賣一品牌風險較大(da)。要含蓋二線(xian)(xian)、三線(xian)(xian)品牌、無縫內衣(yi)、家(jia)居(ju)服、襪子等。

　　三、費用預算(suan)、選址、確定品(pin)牌

　　1、 預算（投資額為4.6萬(wan)(wan)元(yuan),提前預付2.4萬(wan)(wan)元(yuan)店租，總計7萬(wan)(wan)元(yuan)）

　　（1）、裝修：

　　A、展(zhan)示(shi)柜 5個*500元(yuan)/個=2500元(yuan)（廠家只收取成(cheng)本費）

　　B、燈模、全身模特、店內(nei)裝飾(shi)1000元

　　C、店內裝(zhuang)修8500元

　　（2）、產品首批調(diao)貨3.5萬元（3個品牌(pai)，其中主要品牌(pai)占(zhan)60%，補充品牌(pai)占(zhan)15%，無縫產品占(zhan)10%，家居(ju)服占(zhan)10%，特價品、襪子占(zhan)5%）

　　2、 選址：

　　該商業(ye)街南北走(zou)向，向南走(zou)的(de)人流(liu)較多，因(yin)此，選(xuan)店(dian)必須在(zai)商業(ye)街向南方的(de)右(you)邊的(de)街面才是旺地，左邊則人流(liu)少點，店(dian)鋪最好能選(xuan)在(zai)商業(ye)街的(de)中段，因(yin)為中段的(de)生意較好。

　　3、 選(xuan)擇品牌：

　　（1）、主(zhu)推產品(pin)：因(yin)(yin)考慮知名(ming)品(pin)牌(pai)(pai)在旺季時經(jing)(jing)常斷(duan)貨，單純經(jing)(jing)營(ying)某一(yi)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)專(zhuan)賣(mai)店(dian)風險較大，所以得以組合(he)店(dian)的(de)(de)方(fang)式出(chu)(chu)現，霞(xia)黛(dai)芳是(shi)二線品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)領導品(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)一(yi)，在本地又沒(mei)有經(jing)(jing)營(ying)網點，因(yin)(yin)此(ci)確定(ding)主(zhu)推產品(pin)為(wei)霞(xia)黛(dai)芳，其主(zhu)流價位在80-200元(yuan)之(zhi)間，于(yu)是(shi)，與該公(gong)司(si)簽訂專(zhuan)柜合(he)同(tong)，首批進貨3萬元(yuan)，保證金4千元(yuan)，店(dian)面門頭以“霞(xia)黛(dai)芳”的(de)(de)形(xing)象出(chu)(chu)現，店(dian)里3個形(xing)象柜展(zhan)示。

　　（2）、補(bu)充(chong)產(chan)(chan)品：選(xuan)擇“雪妮芳(fang)”，主流價位在50-80元(yuan)之(zhi)間，可補(bu)充(chong)“霞(xia)黛芳(fang)”產(chan)(chan)品價位的不(bu)足，相(xiang)互間不(bu)影響，店內1個形(xing)象柜展示。

　　（3）、無縫(feng)(feng)產品：因考慮無縫(feng)(feng)內衣(yi)較為熱門(men)，手感(gan)好，冬季又可經營(ying)無縫(feng)(feng)保(bao)曖衣(yi)，因此(ci)，通過比較，選擇“依雪(xue)妮”產品，價位適中(zhong)，消費者較容易接(jie)受，店內1個形象柜展(zhan)示。

　　（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價位為50-138元/套(tao)，補充(chong)“霞(xia)黛(dai)芳”產品線，店(dian)內1個(ge)睡(shui)衣展(zhan)示區。

　　（5）、店(dian)門口特價車：主要是流通貨和襪子(zi)等。

　　四(si)、經營效果分析(xi)：

　　（1） 經過(guo)一年的銷售，基本(ben)可以收回投資成本(ben)，以每月(yue)月(yue)銷2萬計算(suan)（年營業總額24萬元，除(chu)去產品成本(ben)（因產品折扣率不同，此(ci)處不詳細說明(ming)）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費(fei)用：

　　i. 店租： 20xx元/月(yue)*12=24000元/年

　　ii. 員工工資(zi)：3人(ren)（店長1名，導(dao)購2名）500元(yuan)(yuan)/月(yue)*12月(yue)*3人(ren)=18000元(yuan)(yuan)，提成(cheng)：2400元(yuan)(yuan)/年(nian)，店長職位津貼3600元(yuan)(yuan)/年(nian)，工資(zi)總計：24000元(yuan)(yuan)

　　iii. 工商稅務等：1800元/年

　　iv. 水電(dian)費(fei)、電(dian)話費(fei)：500元(yuan)/月*12月=6000元(yuan)/年(nian)

　　v. 廣告(gao)投(tou)入：20xx元/年

　　以上匯總，全年費用為(wei)5.78萬元，全年純利為(wei)：12-5.78=6..62萬元(與投資額為(wei)4.6萬元，已收回(hui)投資)

　　（2） 第(di)二年收(shou)(shou)入計算：每月純收(shou)(shou)入為： 6.42萬元/12月=0 .535萬元

　　（3） 各產品銷售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。

　　五、店鋪管理(li)和導購培訓(xun)：

　　終(zhong)(zhong)端的銷(xiao)售工作最終(zhong)(zhong)是靠導購來完成的`，經過培(pei)訓的導購和沒經過培(pei)訓的導購之間的營業額(e)有可能相差8倍以(yi)上。因此一定要規定嚴格(ge)的制度和培(pei)訓方案(an)，

　　讓導(dao)購發揮其能力，練(lian)就(jiu)一雙火眼(yan)金睛，也就(jiu)是說，一個顧(gu)客進店起，你就(jiu)必須(xu)很清楚的(de)(de)(de)看出知道她大概穿什么(me)樣的(de)(de)(de)杯罩比較合(he)適，而不是用尺(chi)子去(qu)(qu)測量，然后你才能比較準確(que)的(de)(de)(de)給她推薦，達(da)不到這(zhe)點(dian)的(de)(de)(de)導(dao)購是不合(he)格的(de)(de)(de)。導(dao)購的(de)(de)(de)年(nian)齡最(zui)好(hao)在(zai)28~40歲之間(jian)，年(nian)輕小姑娘給人(ren)去(qu)(qu)推薦內(nei)衣(yi)時候總難(nan)免有些權(quan)威性不夠，太老了，又難(nan)免會沒有自身形(xing)象。一家專(zhuan)賣(mai)店的(de)(de)(de)成敗在(zai)于管理和銷售，這(zhe)兩個方(fang)面管理好(hao)了，那么(me)贏利也為期(qi)不遠了。

　　（一(yi)）專賣店管理制度

　　為(wei)規范專(zhuan)賣(mai)店管理，體現霞黛芳專(zhuan)賣(mai)店品(pin)牌形象，特別制(zhi)定本管理制(zhi)度：

　　1、導(dao)(dao)購需按店規穿著導(dao)(dao)購服裝(zhuang)。

　　2、每(mei)天兩次大掃除(chu)，早晚(wan)各一(yi)次，營業時間內保持店里(li)、店外干凈衛生。

　　3、不可(ke)遲到早退(tui)，請假需提前一天(tian)經店長批(pi)準后方可(ke)請假。

　　4、營業時(shi)間導購(gou)(gou)不可談論私事(shi)、嘻(xi)戲、聊(liao)天，顧客(ke)進店時(shi)，導購(gou)(gou)應站(zhan)立接待，若需休(xiu)息(xi)，只(zhi)能輪流休(xiu)息(xi)。

　　5、每(mei)星期二、六模特衣服更(geng)換一次(ci)，每(mei)星期一高柜貨物調換一次(ci)。

　　6、待客須熱情、仔細(xi)、認真。

　　7、請節約用電(dian)，白天開(kai)室內“外孔燈(deng)”、“壁圖燈(deng)”，陰天時(shi)加開(kai)“燈(deng)光模(mo)特”。每天傍晚開(kai)室內“內、外孔燈(deng)”、“燈(deng)光模(mo)特”、“室外孔燈(deng)”；20：00至22：00開(kai)“招(zhao)牌射燈(deng)”。請節約用水。

　　8、節約電(dian)話費(fei)，每(mei)次(ci)打(da)電(dian)話不可超(chao)過(guo)(guo)3分鐘。每(mei)月電(dian)話費(fei)最(zui)高限額50元/月，超(chao)過(guo)(guo)部分由導購共同(tong)承擔。

　　9、導(dao)購(gou)每天須盤點貨物，若(ruo)(ruo)出現貨品及(ji)促銷品缺欠，由(you)導(dao)購(gou)共同負擔(dan)，貨品按零(ling)售(shou)價賠償(chang)，導(dao)購(gou)移交貨時需檢查金額(e)及(ji)真假(jia)，若(ruo)(ruo)發現欠缺及(ji)假(jia)幣，由(you)導(dao)購(gou)承(cheng)擔(dan)。

　　10、若導購辭職，須提前(qian)一個月告知店長，店長同意(yi)后(hou)方可辭職。

　　11、嚴格的(de)(de)獎懲制度，有效(xiao)激(ji)勵、激(ji)發導購(gou)(gou)(gou)(gou)銷售激(ji)情，導購(gou)(gou)(gou)(gou)每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)月(yue)(yue)的(de)(de)責任額(e)為7500元/月(yue)(yue)，提(ti)(ti)(ti)成(cheng)按(an)(an)總營業額(e)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，1.5萬(wan)元/月(yue)(yue)以內按(an)(an)1%作(zuo)導購(gou)(gou)(gou)(gou)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，按(an)(an)人(ren)數(shu)平(ping)分。超(chao)(chao)過(guo)1.5萬(wan)元/月(yue)(yue)超(chao)(chao)過(guo)部分按(an)(an)2%作(zuo)導購(gou)(gou)(gou)(gou)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，按(an)(an)人(ren)數(shu)平(ping)分；超(chao)(chao)過(guo)2.5萬(wan)元以上，超(chao)(chao)過(guo)部分按(an)(an)3%提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，按(an)(an)人(ren)數(shu)平(ping)分。本專賣(mai)店實現財務(wu)公開、透明，讓導購(gou)(gou)(gou)(gou)能及時(shi)得到提(ti)(ti)(ti)成(cheng)。新導購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)從其上班的(de)(de)第一個(ge)月(yue)(yue)1號計起(qi)。

　　（二）、行為(wei)(wei)規范、工(gong)作(zuo)積(ji)分(fen)（10分(fen)為(wei)(wei)滿分(fen)）

　　1、打掃衛生(sheng)不干(gan)凈扣1分。

　　2、無(wu)禮(li)貌用語扣(kou)1分。

　　3、收銀(yin)單(dan)書寫(xie)不全扣1分。

　　4、遲到、早退(tui)扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次(ci)內衣，沒執行扣(kou)1分。

　　7、高柜(ju)貨(huo)物一星(xing)期調(diao)換一次，沒執(zhi)行扣1分(fen)。

　　8、錢幣出現缺欠情(qing)況，假幣情(qing)況扣1分。

　　9、不節約(yue)用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業(ye)時間談論私(si)事(shi)、嘻(xi)戲、聊天、無執行輪(lun)流休(xiu)息(xi)扣1分。

　　11、待客不認真、不熱(re)情扣1分(fen)。

　　12、每月請(qing)假次(ci)數(shu)超(chao)過(guo)3次(ci)扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個(ge)月(yue)不及格，則(ze)自動辭退。

　　（三(san)）、導購用語

　　1、顧客(ke)臨近店里，首先致問候語(yu)“歡迎光臨，請隨便看(kan)看(kan)（普通話）！”

　　2、當顧客的(de)目光停留在(zai)某(mou)一(yi)(yi)款(kuan)式(shi)(shi)的(de)內衣時，對(dui)產(chan)品的(de)功能及款(kuan)式(shi)(shi)賣點進(jin)行介紹，并建議其(qi)試(shi)(shi)用“大姐/小姐，這個款(kuan)式(shi)(shi)是今年最流行的(de)款(kuan)式(shi)(shi)，具(ju)有(you)某(mou)某(mou)優點，某(mou)某(mou)人已購買了，穿起來后(hou)特別豐(feng)滿，您試(shi)(shi)穿一(yi)(yi)下(xia)。”并主(zhu)動詢(xun)問其(qi)碼數，并將貨(huo)物取下(xia)來，交到顧客手中。

　　3、對顧(gu)客感興趣的內衣提出試穿：“根據我的經驗，請相(xiang)信我，這個款式及(ji)杯形非常適合您，您試穿一下，我指導(dao)您正確(que)調(diao)整到最滿(man)意的程度。”

　　4、若(ruo)顧客(ke)選定某款(kuan)內衣，要及時(shi)贊美她(ta)的(de)眼光(guang)好(hao)(hao)。“大姐(jie)(jie)/小(xiao)姐(jie)(jie)，您(nin)的(de)眼光(guang)真好(hao)(hao)，您(nin)選的(de)是(shi)我們(men)公司最暢銷的(de)款(kuan)式(shi)，我將它包好(hao)(hao)。”

　　5、不要問顧客試穿(chuan)后(hou)覺得(de)怎么樣，應主(zhu)動(dong)說：“您穿(chuan)這個款式及穿(chuan)后(hou)非常(chang)得(de)體。”

　　6、交收現金，應唱收唱付：“共(gong)收您(nin)100元，找您(nin)12元，多謝(xie)！”

　　7、交接產(chan)品時。“請收好，多謝惠顧！”

　　8、顧客(ke)挑(tiao)了不買時(shi)。“沒關系，歡迎您(nin)再(zai)次(ci)光臨，某(mou)某(mou)時(shi)候(hou)我們有新款進貨，有適合時(shi)再(zai)來。”

　　9、當顧客所需的(de)(de)內(nei)衣沒貨時。“對不起，您(nin)想要的(de)(de)款(kuan)式（號碼）暫時沒貨，如您(nin)方便的(de)(de)話，請留下你的(de)(de)聯系方式，有貨我們會馬上通知(zhi)您(nin)。”

　　10、當顧客(ke)要求打折(zhe)(zhe)扣時。“對不(bu)起(qi)，我們公司有嚴(yan)格的促銷制度，全國統一，請(qing)原諒不(bu)能(neng)打折(zhe)(zhe)。”

　　11、顧(gu)客要走時(shi)，雙目平視對方，送到(dao)店(dian)門口(kou)，點頭(tou)，“請(qing)慢走！”

　　12、接電話時(shi)，應說普通話“您(nin)好(hao)，霞黛芳”，掛(gua)機時(shi)，“再見。

　　(四)、專業知識：

　　1、 女性(xing)胸型(xing)(xing)和臀型(xing)(xing)的了解

　　2、 文胸(xiong)的(de)功能(neng)、分類(lei)、結構 、尺碼與量度

　　3、 文胸的正確穿戴(dai)與調整

　　4、 文胸的洗滌(di)與保養

　　5、 內褲的分類、內褲的結構 、內褲的尺(chi)碼

　　6、 束身系列：腹(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)帶、收(shou)(shou)(shou)腹(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)褲(ku)的功能、結構(gou)；腹(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)帶、收(shou)(shou)(shou)腹(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)褲(ku)的尺碼選(xuan)擇； 腹(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)帶、收(shou)(shou)(shou)腹(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)褲(ku)的穿著方法；腹(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)帶、收(shou)(shou)(shou)腹(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)褲(ku)與體型的配合等。

　　六、店進銷存(cun)管理(li)

　　1、 日銷單

　　2、 每日盤點貨物記錄

　　3、 每月進(jin)銷存(cun)表

　　4、 進貨單

　　七、促銷活動：

　　1、 開業九折(zhe)。（廣告主題）

　　2、 情人節：在全市(shi)掛橫(heng)幅廣(guang)告布條(tiao)，廣(guang)告主題：“霞黛芳內衣(yi) 呵護(hu)有(you)加”，購物并送護(hu)手霜，在全市(shi)引(yin)起轟動，有(you)不少人把此廣(guang)告詞作為(wei)口頭禪。

　　3、 三八(ba)節(jie)：在(zai)全市掛橫(heng)幅廣告(gao)布條，廣告(gao)主題：“酷感(gan)美人(ren)，迎(ying)三八(ba)魅力(li)大放送”，購物(wu)并送內(nei)褲，兩次的廣告(gao)活動，確立了(le)本(ben)店在(zai)本(ben)市的領導位置，讓同行沒有還招之力(li)。

　　4、 為(wei)了增加購(gou)物(wu)的(de)樂趣，本(ben)店(dian)出臺購(gou)物(wu)抽獎：購(gou)滿100元可(ke)參加購(gou)物(wu)抽獎，獎金為(wei)價值5-100元的(de)購(gou)物(wu)券，此(ci)活動的(de)推出，讓本(ben)店(dian)的(de)銷售(shou)增長(chang)20%以(yi)上(shang)。

　　5、 清(qing)理(li)庫存：A、對滯(zhi)銷品進行打折(zhe)，5-8折(zhe)，B、“買一(yi)送一(yi)”，買文胸送內褲。

　　6、 長期贈(zeng)送：購(gou)(gou)滿(man)88元，送精美內(nei)褲一(yi)條(tiao)（自行購(gou)(gou)買，印(yin)上店(dian)(dian)名和電話，對店(dian)(dian)的宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果明顯）。

　　通常情況(kuang)下，有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)更能(neng)(neng)帶來直接的(de)(de)(de)(de)效益，一個(ge)小內(nei)衣專(zhuan)賣店，當然不(bu)(bu)(bu)可能(neng)(neng)有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)廣告(gao)(gao)來投(tou)入(ru)，但完全可以(yi)花些(xie)(xie)(xie)(xie)小錢(qian)辦些(xie)(xie)(xie)(xie)實事，比如(ru)說，在(zai)(zai)主要(yao)街道拉些(xie)(xie)(xie)(xie)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動告(gao)(gao)示橫幅。，現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)內(nei)衣品牌廠家一般(ban)都會(hui)有(you)一些(xie)(xie)(xie)(xie)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)品提(ti)供，有(you)吸引力的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)贈(zeng)品既可以(yi)加深和顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)感情，拉近距離，同時(shi)也是(shi)經營產品維持(chi)價(jia)格穩定不(bu)(bu)(bu)打折的(de)(de)(de)(de)良好借口，同時(shi)，好的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)品就是(shi)一個(ge)流動的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)。如(ru)條件許可，可有(you)長期的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動，同時(shi)，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)變(bian)換，給消費者以(yi)新鮮的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。 說到廣告(gao)(gao)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，品牌運(yun)作，又(you)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)說霞(xia)黛芳的(de)(de)(de)(de)操(cao)作團隊，創新而貼(tie)又(you)貼(tie)切，能(neng)(neng)做(zuo)到廣告(gao)(gao)到我具體(ti)的(de)(de)(de)(de)店。效果確實很不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)！

　　八、經營心得：

　　1、 旺地生意一定會旺。

　　2、 導購一定要(yao)(yao)(yao)放(fang)手讓其發揮，要(yao)(yao)(yao)有專業知識，對其管理要(yao)(yao)(yao)明確，制度化，一定要(yao)(yao)(yao)有合(he)理的工資提(ti)成(cheng)。

　　3、 貨品的(de)價位要互(hu)補。

　　4、 多搞(gao)促銷(xiao)活動，除了公(gong)司規(gui)定的(de)活動外，還必須設(she)法在“S”市擴大知名度(du)。

　　5、 對老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)、持有貴賓卡的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)進(jin)行客(ke)(ke)戶管理，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)生日、節(jie)假日、新貨上市、促銷打(da)折(zhe)均要發短信給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，保持聯(lian)絡，建立(li)良好(hao)的(de)關系(xi)。

　　6、 不要貶(bian)低競(jing)(jing)爭對(dui)手，特別是一些檔次較高的(de)品牌，對(dui)競(jing)(jing)爭對(dui)手的(de)經營情況要進行分析，借(jie)鑒別人的(de)優點，共同(tong)營造良好的(de)市場氛圍。

　　要(yao)經(jing)(jing)營(ying)好(hao)一(yi)(yi)家內衣店(dian)要(yao)先(xian)端正心態(tai)，不要(yao)存在(zai)暴富心理，用(yong)心做(zuo)好(hao)店(dian)鋪管(guan)理，與顧客建立(li)依(yi)賴(lai)關系，積累點滴經(jing)(jing)驗(yan)，多(duo)(duo)向一(yi)(yi)些成功經(jing)(jing)營(ying)者(zhe)虛心學習(xi)，要(yao)訂(ding)立(li)目標，經(jing)(jing)營(ying)好(hao)一(yi)(yi)家就將(jiang)成功經(jing)(jing)驗(yan)進(jin)行復制(zhi)，在(zai)不同地(di)方多(duo)(duo)開(kai)幾家連鎖。

創業項目計劃書15

　　一、大學網概況

　　大學(xue)(xue)(xue)網(wang)(wang)成立于XX年(nian)8月27日，是(shi)一個由有(you)過(guo)從業(ye)(ye)經(jing)歷，創業(ye)(ye)經(jing)歷的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)所領導的(de)團隊建立起來的(de)。目前有(you)團隊成員7人(ren)，分(fen)布于西(xi)安各大高校，大學(xue)(xue)(xue)網(wang)(wang)的(de)宗旨是(shi)一切為了大學(xue)(xue)(xue)生，致(zhi)力于在(zai)西(xi)安建立一個網(wang)(wang)絡(luo)，通過(guo)該網(wang)(wang)絡(luo)促進各種(zhong)線下(xia)活動的(de)開(kai)展，給西(xi)安廣大大學(xue)(xue)(xue)生帶(dai)來真正的(de)實惠。

　　二、團隊核心成員介紹

　　劉海洋：本科(ke)畢業(ye)后任職于知名公(gong)司，工作一(yi)年后辭職，開始創(chuang)業(ye)。有過創(chuang)業(ye)失敗的經歷，大學網(wang)是第三(san)次創(chuang)業(ye)。為(wei)人具(ju)有感染力(li)，做事執(zhi)著，熱情，不甘寂寞，有領導力(li)。

　　王帆：交通大學(xue)管理學(xue)院在讀研究生(sheng)，項目管理專業，本科時接(jie)觸各種(zhong)社團(tuan)較多(duo)，現在研究生(sheng)會工作。為人(ren)較為冷靜，思考(kao)問題(ti)比(bi)較周全，善于與人(ren)打(da)交道，做事執著，主要(yao)負責人(ren)事和市場方面(mian)。

　　李釗：交通大學(xue)在讀研究(jiu)生，主要負責網頁設計和技術方面。

　　毛(mao)琦：交(jiao)通大學(xue)軟件學(xue)院在讀(du)研究生(sheng)，主(zhu)要(yao)負責網站技術方面(mian)。

　　羅娜：畢業(ye)于(yu)西北大學。性格活潑開朗，喜歡(huan)一(yi)切新鮮事物。

　　郭丹：西安電子科技大(da)學在讀研(yan)(yan)究生，企(qi)業(ye)管理(li)專業(ye)，現任研(yan)(yan)究生會副主席，本科時曾獲全國創業(ye)大(da)賽銅(tong)獎。目(mu)前負責(ze)人事外聯(lian)方面。

　　趙飛：西安電(dian)子(zi)科技大學在讀(du)研究生(sheng)，情報專(zhuan)業，現任研究生(sheng)會副(fu)主席，有毅力，工作能(neng)力強。

　　核心成員各司其(qi)責，分工(gong)明確，特(te)別強調執行力。

　　三、市場分析

　　大(da)(da)(da)學網(wang)成(cheng)立于(yu)(yu)XX年8月，致力于(yu)(yu)服務西安地區所有高校(xiao)在校(xiao)大(da)(da)(da)學生。網(wang)站(zhan)的主要內容(rong)均取材于(yu)(yu)大(da)(da)(da)學生活，“一切(qie)為(wei)了大(da)(da)(da)學生”，扎根于(yu)(yu)大(da)(da)(da)學校(xiao)園，是大(da)(da)(da)學網(wang)最(zui)大(da)(da)(da)的特點也是立足點。作為(wei)一家年輕(qing)而(er)富(fu)(fu)有朝(chao)氣(qi)的學生門戶網(wang)站(zhan)，其背后(hou)是一支朝(chao)氣(qi)蓬勃富(fu)(fu)有創(chuang)新思維和(he)戰(zhan)斗(dou)力的團隊(dui)。團隊(dui)成(cheng)員均為(wei)在校(xiao)大(da)(da)(da)學生，這(zhe)使得大(da)(da)(da)學網(wang)的每(mei)一個角落都充滿著大(da)(da)(da)學生活獨特的氣(qi)息。

　　目前，西(xi)安有幾家大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)綜合(he)性網(wang)(wang)站(zhan)，然而(er)僅僅提(ti)供(gong)網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)一(yi)部分信息資源(yuan)，對于(yu)我們西(xi)安地區的(de)(de)廣大(da)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來說，并沒(mei)有提(ti)供(gong)其(qi)真(zhen)正所需的(de)(de)東西(xi)。作為(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)地方(fang)性的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)卻不能提(ti)供(gong)線下的(de)(de)各種服務(wu)，實(shi)在是(shi)一(yi)種極大(da)的(de)(de)浪費。大(da)學(xue)(xue)網(wang)(wang)作為(wei)(wei)(wei)(wei)后起(qi)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)新(xin)(xin)秀，目前擁有豐(feng)富的(de)(de)頻道(dao)體系，為(wei)(wei)(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)了解社會的(de)(de)窗口和在網(wang)(wang)上(shang)展示自(zi)我及相(xiang)互(hu)交(jiao)流的(de)(de)平(ping)臺(tai)。同(tong)時面(mian)向(xiang)商家提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)直接進(jin)入大(da)學(xue)(xue)校園(yuan)的(de)(de)新(xin)(xin)營銷(xiao)渠道(dao)。這樣在校園(yuan)與社會之間構架出(chu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)雙(shuang)向(xiang)的(de)(de)通(tong)(tong)(tong)道(dao)。大(da)學(xue)(xue)網(wang)(wang)結合(he)自(zi)身(shen)優勢(shi)，不斷創新(xin)(xin)，依托于(yu)自(zi)身(shen)網(wang)(wang)絡平(ping)臺(tai)，通(tong)(tong)(tong)過(guo)不斷的(de)(de).整合(he)校園(yuan)資源(yuan)，為(wei)(wei)(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)最全面(mian)的(de)(de)服務(wu)通(tong)(tong)(tong)道(dao)，為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)全方(fang)位的(de)(de)優秀校園(yuan)整合(he)營銷(xiao)服務(wu)。簡單來說，大(da)學(xue)(xue)網(wang)(wang)作為(wei)(wei)(wei)(wei)后起(qi)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)新(xin)(xin)秀，其(qi)宗旨是(shi)一(yi)切為(wei)(wei)(wei)(wei)了大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，其(qi)理(li)念(nian)是(shi)以線上(shang)促線下，把(ba)真(zhen)正的(de)(de)實(shi)惠提(ti)供(gong)給西(xi)安地區的(de)(de)在校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們。

　　四、經營現狀

　　大學網(wang)除了以(yi)上團(tuan)隊成員外，還(huan)有(you)(you)域(yu)名資(zi)產，目前(qian)已(yi)(yi)經(jing)升值到(dao)22萬(wan)元；服(fu)務器一臺，后(hou)臺程序一套；對內方(fang)(fang)面（校園）目前(qian)各類(lei)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)招聘(pin)已(yi)(yi)經(jing)開始，僅在(zai)網(wang)上發布招聘(pin)啟事一周(zhou)，就有(you)(you)10人(ren)應(ying)聘(pin)欄目編輯，4人(ren)應(ying)聘(pin)ceo，2人(ren)希望能有(you)(you)合(he)(he)作(zuo)(zuo)；對外方(fang)(fang)面（商家(jia)）已(yi)(yi)經(jing)和幾家(jia)有(you)(you)了較明確的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)意向；但由(you)于(yu)缺(que)乏資(zi)金，宣(xuan)傳(chuan)力度不夠(gou)，各項工作(zuo)(zuo)進展的(de)(de)(de)(de)較慢。(只(zhi)要5---10萬(wan)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金)

　　五、經營模式

　　我們的(de)經營(ying)模(mo)式(shi)目前采用校(xiao)園ceo和欄目編(bian)輯(ji)的(de)形式(shi)。簡單(dan)來說校(xiao)園ceo要(yao)在西安各(ge)大高校(xiao)均有一人，全(quan)面負(fu)責(ze)該校(xiao)的(de)各(ge)項(xiang)線(xian)下工(gong)作(zuo)；欄目編(bian)輯(ji)不一定每(mei)個學(xue)校(xiao)都有人，只要(yao)保證該欄目總人數達(da)到要(yao)求即可。

　　六、盈利模式

　　簡單說(shuo)來就是以(yi)線(xian)(xian)上促線(xian)(xian)下，以(yi)網站為(wei)平臺，提供各種線(xian)(xian)下的服(fu)務和(he)商品(pin)買賣。具體(ti)情況(kuang)可以(yi)進(jin)一步了解后面談。

　　以上只是(shi)最(zui)簡單的項目介紹。如果需要更進一(yi)步了解的話我們有更加詳細的策(ce)劃書。

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)團隊(dui)崇尚狼的(de)(de)文化，堅信(xin)做(zuo)事(shi)先做(zuo)人。人對了，壞(huai)事(shi)也(ye)能變成好(hao)事(shi)，人不行，好(hao)事(shi)也(ye)被做(zuo)壞(huai)。現在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很誠懇的(de)(de)邀請有識(shi)有志之士的(de)(de)加盟(meng)，大家一(yi)起來做(zuo)一(yi)件事(shi)情(qing)，請相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，只要我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大家團結一(yi)心，一(yi)個具有各(ge)種(zhong)背景的(de)(de)年(nian)輕團隊(dui)一(yi)定能做(zuo)出一(yi)番事(shi)業來！期待您的(de)(de)加入！

　　【篇四】

　　項目摘要(yao)：隨著(zhu)我(wo)國居民(min)(min)收入穩步(bu)增長、健康(kang)意識(shi)逐漸提升，同時以(yi)社區為基礎的(de)全民(min)(min)健身計劃全面鋪開，體育運(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)不再局(ju)限于運(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)員和(he)體育愛好者(zhe)之間，而成(cheng)為了人民(min)(min)群眾日常休閑活動(dong)(dong)(dong)的(de)重要(yao)組成(cheng)部分。運(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)行(xing)業生活化(hua)、休閑化(hua)、時尚化(hua)的(de)潮流推動(dong)(dong)(dong)運(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)鞋服(fu)市場分化(hua)為“專(zhuan)業運(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)”與“運(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)休閑”兩大(da)細分領域(yu)。專(zhuan)業運(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)類產品以(yi)功(gong)能(neng)性為首要(yao)考慮(lv)因(yin)素，輔以(yi)舒適性和(he)時尚性設計。運(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)休閑類產品則首先考慮(lv)舒適性和(he)時尚性，輔以(yi)功(gong)能(neng)性設計。

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