創業計劃書14篇

　　時(shi)間過(guo)得太快(kuai)，讓人猝(cu)不及(ji)防(fang)，我(wo)們又將接觸(chu)新的知(zhi)識，學(xue)習(xi)新的技能，積累新的經驗，該為(wei)自己下(xia)階段的學(xue)習(xi)制定一個計劃(hua)了。可是(shi)到底什么樣的計劃(hua)才(cai)是(shi)適合自己的呢？以(yi)下(xia)是(shi)小編整理的創(chuang)業計劃(hua)書，供大家參(can)考借鑒，希望可以(yi)幫(bang)助到有需要的朋(peng)友。

創業計劃書1

　　一：投資計劃概要

　　1：計劃公司名稱(cheng)：茂森綠色小農(nong)場

　　2：計劃融(rong)資(zi)形式：個人投(tou)資(zi)10﹪+吸引(yin)外來投(tou)資(zi)40﹪+政府基金50﹪

　　3：投資計劃(hua)目(mu)的(de)：以甘(gan)肅省為目(mu)標市(shi)場，面向(xiang)本土生產(chan)(chan)高(gao)品(pin)(pin)質馬鈴薯產(chan)(chan)品(pin)(pin)，進行特色馬鈴薯產(chan)(chan)品(pin)(pin)加工，打造本土化綠(lv)色馬鈴薯產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌，發(fa)展(zhan)高(gao)附(fu)加值馬鈴薯產(chan)(chan)業，將茂森(sen)綠(lv)色小農(nong)場建設成為全(quan)省最(zui)大的(de)特色馬鈴薯加工基地。

　　4：本計劃市(shi)(shi)場潛(qian)力(li)：馬鈴薯素有(you)(you)“能源植(zhi)物”、“地(di)下蘋果(guo)”、“第二面(mian)包”之(zhi)美譽，市(shi)(shi)場潛(qian)力(li)十分巨大(da)(da)(da)，是人們餐(can)桌(zhuo)上(shang)必不(bu)可少(shao)的食品，甘肅省內的市(shi)(shi)場需求量很大(da)(da)(da)，消費(fei)群體極廣，有(you)(you)非常大(da)(da)(da)的市(shi)(shi)場升值空間.

　　5：行業(ye)(ye)(ye)分析：就目(mu)前現狀看(kan)來，甘(gan)肅省內馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)產(chan)品(pin)的(de)加(jia)(jia)工(gong)生產(chan)基本都是以簡單加(jia)(jia)工(gong)粉絲(si)、粉條(tiao)以及淀粉等產(chan)品(pin)為主，對(dui)于(yu)生產(chan)高(gao)附加(jia)(jia)值的(de)馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)產(chan)品(pin)沒有(you)過多(duo)的(de)投資(zi)，而且消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)的(de)消(xiao)費(fei)基本停留在一種低(di)檔物(wu)品(pin)消(xiao)費(fei)的(de)層次，所以發展(zhan)高(gao)品(pin)質高(gao)附加(jia)(jia)值馬(ma)(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)有(you)一定的(de)優勢，目(mu)前在這個(ge)行業(ye)(ye)(ye)內的(de)競爭也相對(dui)較小，也有(you)利于(yu)這個(ge)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan).

　　6: 生產(chan)經(jing)營(ying)：企(qi)業計劃生產(chan)以信息(xi)化設備加(jia)工(gong)(gong)為主，采(cai)取(qu)加(jia)工(gong)(gong)包裝流水線(xian)式作(zuo)業，生產(chan)車間分為：小農(nong)(nong)場(chang)1、小農(nong)(nong)場(chang)2、小農(nong)(nong)場(chang)3三(san)個車間。經(jing)營(ying)方式方面，在前(qian)期，廣告宣(xuan)傳和產(chan)品生產(chan)加(jia)工(gong)(gong)同時進行，條件成熟(shu)之后再(zai)投(tou)放市場(chang)，以大中型超(chao)市和酒(jiu)店為主要上(shang)市中介，同時面向社會吸引投(tou)資者加(jia)盟零售(shou).

　　7：企業管(guan)理層結(jie)構(gou)：公司(si)計劃設立經(jing)理部(bu)門(men)、股東(dong)和下屬(shu)部(bu)門(men)三個管(guan)理層，其中(zhong)核心管(guan)理層為經(jing)理部(bu)門(men)，而股東(dong)具有強有力(li)(li)的(de)調控能力(li)(li)和宣傳能力(li)(li);下屬(shu)部(bu)門(men)服務于經(jing)理部(bu)門(men)，是正確執行各項(xiang)生產(chan)和銷售任務的(de)重(zhong)要部(bu)門(men).

　　8：投(tou)資預(yu)估：企業計劃投(tou)資金額500萬，正式(shi)投(tou)資運營后(hou)，力(li)求(qiu)十個月后(hou)盈(ying)利(li)，投(tou)資回(hui)收期為一(yi)年，五年之內企業資金規(gui)模擴(kuo)大到1000萬，年利(li)潤增長速度(du)超過5﹪.

　　9：投資分析：茂森綠色小農場的(de)(de)(de)投資運營，是(shi)市場經(jing)(jing)濟條件(jian)下中小企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)一個縮(suo)影，以(yi)創新和(he)環保為(wei)核心經(jing)(jing)營理念的(de)(de)(de)中小企(qi)業(ye)(ye)在拉動(dong)就業(ye)(ye)和(he)增(zeng)加產值方面所發(fa)(fa)揮的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，是(shi)新時期經(jing)(jing)濟增(zeng)長的(de)(de)(de)動(dong)力源(yuan)，因此中小企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展應(ying)當得(de)到政府和(he)大型企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)，尤(you)其是(shi)在資金、技術(shu)方面的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi).

　　10: 創業團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)：創業團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)核(he)心成員為(wei)蘭州商學(xue)院在讀的(de)(de)優秀本科生(sheng)，專業領域涉及(ji)市(shi)場營銷、金(jin)融、會計、人力資源、資產評估、經(jing)濟社會等各相關領域，具有互補的(de)(de)專業知識和扎(zha)實的(de)(de)理(li)論(lun)功(gong)底(di)，是(shi)一支富于(yu)創新、長(chang)于(yu)管理(li)、熟于(yu)投資的(de)(de)經(jing)營管理(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。

　　二：馬鈴薯產品的市場需求

　　1：甘肅馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)生產(chan)(chan)和消費(fei)(fei)的(de)(de)經濟背景：甘肅省(sheng)的(de)(de)產(chan)(chan)業結構不平(ping)衡，以(yi)第一產(chan)(chan)業和第二產(chan)(chan)業為主，總體經濟發(fa)展水平(ping)低，人民(min)收入和消費(fei)(fei)水平(ping)較低，馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)是(shi)重要(yao)的(de)(de)餐桌食品(pin)，大多數消費(fei)(fei)者對馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)的(de)(de)消費(fei)(fei)也只(zhi)停留(liu)在(zai)低擋物(wu)品(pin)消費(fei)(fei)的(de)(de)層(ceng)次，因(yin)此(ci)提升馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)的(de)(de)市(shi)場價(jia)值是(shi)很(hen)有必要(yao)的(de)(de)，也有很(hen)大的(de)(de)市(shi)場潛力。甘肅省(sheng)內(nei)的(de)(de)馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)產(chan)(chan)地(di)主要(yao)集中在(zai)甘肅南部，其(qi)中定西市(shi)是(shi)全省(sheng)最大的(de)(de)馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)生產(chan)(chan)基地(di)，生產(chan)(chan)地(di)相對集中，市(shi)場的(de)(de)供給量是(shi)非常充裕的(de)(de).

　　2：馬(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)消(xiao)費(fei)結構的變化和生產(chan)量(liang)(liang)：馬(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)的消(xiao)費(fei)在(zai)普通(tong)居民的餐桌上(shang)非(fei)常(chang)普遍(bian)，作為一種低檔物品(pin)，消(xiao)費(fei)群體廣大(da)，消(xiao)費(fei)結構的變化不會(hui)很明顯，但市(shi)場需求量(liang)(liang)仍然(ran)是只(zhi)增(zeng)不減。據統計，20xx年(nian)“中國薯(shu)(shu)都”核心(xin)區(qu)---甘(gan)肅省定西市(shi)安(an)定區(qu)馬(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)種植面積達(da)107.5萬(wan)(wan)畝，預計總產(chan)量(liang)(liang)將達(da)130萬(wan)(wan)噸。而在(zai)20xx年(nian)，甘(gan)肅省馬(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)種植面積為400萬(wan)(wan)畝，畝產(chan)量(liang)(liang)高達(da)3000公(gong)斤，由此看來，馬(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)產(chan)業市(shi)場有很大(da)的拓展潛(qian)力，尤(you)其是高附(fu)加值馬(ma)鈴(ling)薯(shu)(shu)產(chan)品(pin)，在(zai)甘(gan)肅的宏觀(guan)市(shi)場是十分可觀(guan)的.

　　甘肅(su)省馬(ma)鈴薯產量柱狀圖(單位：萬噸)：

　　3:“我們(men)(men)”的馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯產(chan)(chan)品(pin)的優點：茂森綠(lv)色(se)小農(nong)場(chang)所瞄準的馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯產(chan)(chan)品(pin)市(shi)場(chang)是(shi)中高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，是(shi)高(gao)質量高(gao)附加值產(chan)(chan)品(pin)，以綠(lv)色(se)、有機(ji)、健康為產(chan)(chan)品(pin)質量和市(shi)場(chang)定位。隨(sui)著人們(men)(men)消費水平的逐步提(ti)高(gao)，相信高(gao)端(duan)的馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯產(chan)(chan)品(pin)會受到更多人的歡迎.

　　三：行業分析

　　1：所進(jin)入行業：茂(mao)森綠(lv)色(se)小農場(chang)瞄(miao)準馬(ma)鈴(ling)薯產品(pin)(pin)(pin)市場(chang)，以(yi)生產具有競爭(zheng)力的(de)高附加值馬(ma)鈴(ling)薯產品(pin)(pin)(pin)為(wei)主，為(wei)消(xiao)費者提供綠(lv)色(se)、有機無(wu)害的(de)馬(ma)鈴(ling)薯產品(pin)(pin)(pin)，努力打造綠(lv)色(se)馬(ma)鈴(ling)薯產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌.

　　2：市(shi)場(chang)(chang)(chang)現(xian)狀和(he)(he)未來(lai)：就當前而(er)言省內的馬鈴薯產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)量大(da)，主(zhu)要以中低端產(chan)品(pin)為主(zhu)，如一般加(jia)工成的粉(fen)(fen)絲粉(fen)(fen)條(tiao)和(he)(he)淀粉(fen)(fen)等，對(dui)于(yu)高端的產(chan)品(pin)幾乎(hu)沒有市(shi)場(chang)(chang)(chang)供應，所以茂森綠色小農場(chang)(chang)(chang)所生產(chan)的高附加(jia)值(zhi)產(chan)品(pin)是全新的產(chan)品(pin)，是符合消費者和(he)(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)的產(chan)品(pin)，具有很大(da)的市(shi)場(chang)(chang)(chang)拓展空間.

　　3：消費者(zhe)分(fen)析：高附加值的(de)馬鈴薯產品(pin)消費群體(ti)定(ding)位為(wei)普通居民(min)，產品(pin)面向大眾，是人人都能消費得起的(de)產品(pin).

　　4: 原(yuan)(yuan)材料供應(ying)分析：茂森綠色小(xiao)農(nong)場(chang)立足(zu)于馬鈴薯產量(liang)最大而且(qie)品種(zhong)豐富的定西市，原(yuan)(yuan)料供應(ying)集中且(qie)質量(liang)保證，運輸成本低，具有(you)自然(ran)優勢.

　　5：替(ti)(ti)代(dai)產(chan)(chan)品(pin)分析：茂森(sen)綠色小農場(chang)的產(chan)(chan)品(pin)定位較(jiao)(jiao)高，是具(ju)有特色的馬鈴薯產(chan)(chan)品(pin)，在能見到的市場(chang)范圍內替(ti)(ti)代(dai)產(chan)(chan)品(pin)相對(dui)較(jiao)(jiao)少，但產(chan)(chan)品(pin)的價(jia)格與(yu)產(chan)(chan)品(pin)的替(ti)(ti)代(dai)效(xiao)應直接相關，價(jia)格較(jiao)(jiao)高，替(ti)(ti)代(dai)產(chan)(chan)品(pin)的競(jing)爭(zheng)力就較(jiao)(jiao)大(da).

　　四：產品與生產

　　1：產(chan)品介紹：茂森綠色小農場的產(chan)品種類和(he)特點(dian)：

　　1) 小農場(chang)1生(sheng)產(chan)綠(lv)(lv)色有機(ji)蔬(shu)(shu)菜粉絲粉條，以各種蔬(shu)(shu)菜和精加工淀粉為原料。精選(xuan)的(de)蔬(shu)(shu)菜榨汁(zhi)與淀粉調和，生(sheng)產(chan)出美味(wei)健(jian)康營養(yang)的(de)綠(lv)(lv)色有機(ji)食品(pin)，是(shi)大眾消費的(de)至上選(xuan)擇.

　　2) 小農場2生產(chan)綠(lv)色(se)精品(pin)水果味馬(ma)鈴薯食(shi)品(pin)，以各種(zhong)水果和(he)淀粉為(wei)原料.高品(pin)質水果和(he)淀粉融合，生產(chan)出特色(se)水果味馬(ma)鈴薯食(shi)品(pin)，是高品(pin)質生活(huo)的完(wan)美體(ti)現.

　　3) 小農場3生產高(gao)附加值(zhi)馬鈴薯營養品，以精加工的淀粉為(wei)主要原料.配以高(gao)營養價(jia)值(zhi)滋補品，具(ju)有很(hen)高(gao)的價(jia)值(zhi).

　　2：產(chan)量目(mu)標：企業正式運營后預計年銷(xiao)售額在150萬(wan)元以上，生產(chan)的(de)產(chan)品在頭兩年能銷(xiao)售到定西市及周邊縣區的(de)大(da)中型(xing)超市和酒店，在五年內(nei)銷(xiao)售網(wang)絡基本覆蓋(gai)全(quan)省，形成(cheng)一個強(qiang)有(you)力、全(quan)面的(de)銷(xiao)售體系.

　　3：企(qi)業選址(zhi)：小農場的(de)(de)(de)選址(zhi)遵循對城市污染(ran)(ran)小、水(shui)源充足、交(jiao)通便利(li)的(de)(de)(de)基本原則.選擇在河流(liu)下游(地下水(shui)豐(feng)富)和城市居民區下風向(xiang)較(jiao)為開闊的(de)(de)(de)地帶(dai)，這樣既(ji)保證(zheng)了(le)企(qi)業用水(shui)的(de)(de)(de)充足和穩定以及對城市污染(ran)(ran)的(de)(de)(de)最小化，也保證(zheng)了(le)企(qi)業對外(wai)交(jiao)通的(de)(de)(de)便利(li)，更有利(li)于今(jin)后企(qi)業擴大規模.

　　4: 產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)：小(xiao)農場產(chan)品(pin)的(de)(de)研(yan)發(fa)工作(zuo)，公司會設立專門的(de)(de)研(yan)發(fa)部門來負責，這(zhe)樣更有利于產(chan)品(pin)的(de)(de)更新(xin)(xin)，以最快的(de)(de)速度生(sheng)產(chan)出最新(xin)(xin)的(de)(de)產(chan)品(pin)，從(cong)而抓(zhua)住(zhu)市(shi)場，拓(tuo)寬市(shi)場，增加(jia)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)場份(fen)額.

　　5: 物流管理：小農場原材料的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)會(hui)(hui)采(cai)用(yong)分(fen)散收(shou)購(gou)和定(ding)點收(shou)購(gou)這兩種方(fang)式(shi).具(ju)(ju)體來說，分(fen)散收(shou)購(gou)就(jiu)是(shi)派人到周邊縣區的(de)(de)(de)村鎮進行收(shou)購(gou);定(ding)點收(shou)購(gou)就(jiu)是(shi)定(ding)西市內及周邊地區的(de)(de)(de)`種植戶(村民)自(zi)己拉貨(huo)送(song)到我們的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)點.小農場的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)出售供(gong)應方(fang)式(shi)采(cai)用(yong)“生(sheng)產(chan)地—市內總供(gong)應點—周邊縣(市)區”供(gong)應點的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，統一發貨(huo)配(pei)貨(huo)，具(ju)(ju)體的(de)(de)(de)物流管理程序(xu)會(hui)(hui)按照(zhao)具(ju)(ju)體的(de)(de)(de)情況而定(ding).

　　6: 產(chan)品質(zhi)(zhi)量：茂森綠色小農場(chang)的(de)(de)(de)生產(chan)環(huan)境會經過相關衛(wei)(wei)生組(zu)織嚴格的(de)(de)(de)檢測，以(yi)達(da)到標準的(de)(de)(de)生產(chan)環(huan)境.產(chan)品的(de)(de)(de)加工和包(bao)裝都會按照(zhao)嚴格的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量衛(wei)(wei)生準則生產(chan)，確保生產(chan)出來的(de)(de)(de)產(chan)品高質(zhi)(zhi)量、健康(kang)無害，使消費者信得過的(de)(de)(de)產(chan)品.

　　五：市場營銷與戰略

　　1：市(shi)場目標：茂森綠(lv)色小農場盯緊高附加(jia)值(zhi)(zhi)馬鈴薯產品市(shi)場，以高品質高附加(jia)值(zhi)(zhi)產品為主打產品，進一步深入了(le)解市(shi)場需求，研(yan)發(fa)和生產高質量產品，為消費(fei)者提供更(geng)(geng)安全、更(geng)(geng)放心、更(geng)(geng)健康的綠(lv)色有機(ji)食品，從一開始就站在市(shi)場的高端，從而能夠更(geng)(geng)好(hao)的占領市(shi)場，進行(xing)整體戰略布局.

　　2：目(mu)標(biao)市(shi)場：茂(mao)森綠色(se)小農場立(li)足于(yu)定(ding)(ding)西(xi)市(shi)布局(ju)，市(shi)場面向甘(gan)肅省，是(shi)恰當的，合理的。定(ding)(ding)西(xi)市(shi)是(shi)全省最大(da)的馬鈴(ling)薯生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)(ji)地，也是(shi)優質(zhi)馬鈴(ling)薯生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)(ji)地。以定(ding)(ding)西(xi)市(shi)為(wei)市(shi)場中心，周邊縣(市(shi))區(qu)為(wei)輻(fu)射銷售(shou)市(shi)場，形成一(yi)點多面的銷售(shou)網絡(luo)，將(jiang)各(ge)個(ge)市(shi)場連接起來，成為(wei)一(yi)個(ge)穩(wen)定(ding)(ding)的系(xi)統(tong)市(shi)場，這樣更有利(li)于(yu)市(shi)場營銷的普及(ji)和(he)產(chan)(chan)品供應的高效率(lv)，也有利(li)于(yu)對整體市(shi)場的預測(ce)和(he)把握.

　　3：市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)分(fen)析：就(jiu)目前(qian)看來，甘(gan)(gan)肅(su)省(sheng)內(nei)馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)加(jia)工(gong)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)發展(zhan)地(di)是(shi)(shi)定西(xi)(xi)(xi)(xi)市(shi)，定西(xi)(xi)(xi)(xi)市(shi)的(de)(de)馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)加(jia)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)相(xiang)對較發達。馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)從粗放向集(ji)約(yue)轉變，所以在定西(xi)(xi)(xi)(xi)市(shi)內(nei)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還是(shi)(shi)有(you)一定競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)。比如龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)繼續(xu)發展(zhan)壯(zhuang)大(da)(da)，精(jing)深加(jia)工(gong)水平不(bu)斷提升。目前(qian)，全(quan)市(shi)萬噸(dun)以上馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)加(jia)工(gong)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)已發展(zhan)到20多家(jia)，精(jing)淀(dian)(dian)粉(fen)及其制品(pin)(pin)(pin)生產(chan)能力(li)(li)35萬噸(dun)，年實際產(chan)量10萬多噸(dun)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)發展(zhan)到變性(xing)淀(dian)(dian)粉(fen)、全(quan)粉(fen)、薯(shu)條、膨(peng)化(hua)食品(pin)(pin)(pin)等(deng)10多個(ge)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)系列。甘(gan)(gan)肅(su)圣(sheng)大(da)(da)方(fang)舟(zhou)馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)變性(xing)淀(dian)(dian)粉(fen)公(gong)司(si)等(deng)25家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)被認(ren)定為市(shi)級(ji)農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)重點(dian)(dian)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，定西(xi)(xi)(xi)(xi)薯(shu)峰公(gong)司(si)等(deng)10家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)被認(ren)定為省(sheng)級(ji)農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)重點(dian)(dian)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，臨洮騰勝公(gong)司(si)、隴西(xi)(xi)(xi)(xi)清吉公(gong)司(si)等(deng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)被認(ren)定為國(guo)家(jia)農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)重點(dian)(dian)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，并依托(tuo)骨干企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，組建了省(sheng)級(ji)馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)淀(dian)(dian)粉(fen)加(jia)工(gong)工(gong)程技術(shu)研究(jiu)中心(xin)、馬(ma)(ma)鈴(ling)(ling)薯(shu)變性(xing)淀(dian)(dian)粉(fen)工(gong)程技術(shu)研究(jiu)中心(xin)。圣(sheng)大(da)(da)方(fang)舟(zhou)公(gong)司(si)已研發出變性(xing)淀(dian)(dian)粉(fen)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)50多個(ge)，其中25種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)準經甘(gan)(gan)肅(su)省(sheng)質監局備(bei)案批復(fu)，部分(fen)產(chan)品(pin)(pin)(pin)填補國(guo)內(nei)空白。但茂(mao)森(sen)瞄準的(de)(de)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)上缺乏的(de)(de)幾乎沒有(you)供應的(de)(de)特色高(gao)附加(jia)值產(chan)品(pin)(pin)(pin)，是(shi)(shi)一種(zhong)全(quan)新的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，因此就(jiu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)而言(yan)，是(shi)(shi)具有(you)很大(da)(da)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)。所以完全(quan)占有(you)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)茂(mao)森(sen)綠色小農場(chang)(chang)的(de)(de)最(zui)終目標(biao)，這樣(yang)才(cai)有(you)利于擴(kuo)大(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)份額，提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)，提高(gao)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)力(li)(li).

　　4：市(shi)場(chang)品牌(pai)(pai)建(jian)設(she)：茂森綠色(se)小農場(chang)始終(zhong)堅(jian)持以綠色(se)、有機健(jian)康(kang)為標桿，為消費(fei)者(zhe)提供更安全、更健(jian)康(kang)的(de)食品。在品牌(pai)(pai)宣傳方面(mian)，茂森會通過各個(ge)產品供應點和銷售中(zhong)(zhong)介(大(da)中(zhong)(zhong)型超市(shi)、酒店和私人加(jia)盟店)進一步(bu)將(jiang)信(xin)息傳達(da)給(gei)消費(fei)者(zhe)，從而在消費(fei)者(zhe)心中(zhong)(zhong)形成一個(ge)良(liang)好(hao)的(de)企業(ye)形象，對本土化產品品牌(pai)(pai)建(jian)設(she)和進一步(bu)擴大(da)市(shi)場(chang)規模奠(dian)定(ding)了堅(jian)實的(de)基礎.

　　5：生產線和產品(pin)(pin)商(shang)標(biao)：茂森綠(lv)色小農場(chang)共有(you)綠(lv)色蔬菜(cai)粉絲粉條(tiao)(如白菜(cai)粉絲【粉條(tiao)】、辣(la)椒(jiao)粉絲【粉條(tiao)】…)、綠(lv)色精品(pin)(pin)水果味馬(ma)鈴薯(shu)(shu)食(shi)品(pin)(pin)(如香蕉味馬(ma)鈴薯(shu)(shu)薯(shu)(shu)條(tiao)、蘋果味土(tu)豆片…)和馬(ma)鈴薯(shu)(shu)營養品(pin)(pin)三條(tiao)生產線。每條(tiao)生產線所生產的(de)(de)產品(pin)(pin)都具有(you)創意性(xing)，是絕對的(de)(de)健(jian)康食(shi)品(pin)(pin)，是具有(you)本(ben)土(tu)化(hua)(hua)特(te)(te)色的(de)(de)產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)的(de)(de)商(shang)標(biao)會(hui)經(jing)過各級相關部門的(de)(de)嚴格審核之(zhi)后申請(qing)注冊(ce)，取得合法經(jing)營權，商(shang)標(biao)也會(hui)體現本(ben)土(tu)化(hua)(hua)特(te)(te)色，進(jin)一步突出產品(pin)(pin)本(ben)土(tu)化(hua)(hua)發展的(de)(de)目標(biao).

　　6：產(chan)品(pin)價(jia)格和銷售渠道：

　　1】產品價格會按(an)照當地居民的總體收(shou)入(ru)水平，其他因素具體包括生(sheng)產成本(ben)、相關產品的價格、消費者(zhe)的偏好程度、所征各種稅(shui)收(shou)來(lai)綜合衡定。

　　2】銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)方面，茂(mao)森(sen)綠色小農場(chang)首先會在(zai)目(mu)標(biao)市場(chang)設(she)立長期(qi)穩(wen)定(ding)的銷(xiao)(xiao)售點，方便(bian)產(chan)(chan)品從生產(chan)(chan)地統(tong)一配發和進入(ru)目(mu)標(biao)市場(chang)銷(xiao)(xiao)售中介，節省(sheng)產(chan)(chan)品上市時間，提高效率(lv).

　　銷售模式圖：

　　7：廣告(gao)策略：1)電視廣告(gao)

　　媒體(ti)選擇：甘肅電視臺(tai)、定(ding)西電視臺(tai)

　　2)平面廣告

　　雜志廣告、戶(hu)外(wai)廣告(公(gong)園、學校(xiao))、交(jiao)通(tong)工具

　　載體(ti)廣告(公(gong)交車(che)、定點班車(che))

　　3)預期廣(guang)(guang)告(gao)效果：第(di)一年廣(guang)(guang)告(gao)投放期內廣(guang)(guang)告(gao)到(dao)達(da)(da)率(lv)為(wei)(wei)80﹪，品牌認知率(lv)為(wei)(wei)40﹪;第(di)二年廣(guang)(guang)告(gao)到(dao)達(da)(da)率(lv)為(wei)(wei)70﹪，品牌認知率(lv)為(wei)(wei)50﹪;第(di)三年到(dao)達(da)(da)率(lv)為(wei)(wei)70﹪，認知率(lv)為(wei)(wei)60﹪。發展期和(he)成(cheng)熟(shu)期廣(guang)(guang)告(gao)策略將(jiang)會優勢(shi)調(diao)整。

　　六：企業管理和所有權

　　1：管理層(ceng)結構：茂森綠色(se)小農場是(shi)以食品加工(gong)為(wei)(wei)主的(de)小型企(qi)業，企(qi)業計劃設經(jing)(jing)理部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)、股(gu)東和(he)下屬部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)三個管理層(ceng)，其中核(he)心管理層(ceng)為(wei)(wei)經(jing)(jing)理部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)，設總(zong)經(jing)(jing)理、生(sheng)產研發部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)經(jing)(jing)理、物流部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)經(jing)(jing)理和(he)營銷(xiao)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)經(jing)(jing)理四個經(jing)(jing)理職(zhi)位，另設財務總(zong)監(jian)為(wei)(wei)財務部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)高級管理人員，股(gu)東作為(wei)(wei)投資方，擁(yong)有監(jian)督各(ge)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)和(he)調控的(de)權力;下屬部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)為(wei)(wei)細(xi)分的(de)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)，主要是(shi)各(ge)生(sheng)產車間、各(ge)銷(xiao)售點和(he)收購點的(de)管理人員.

　　管理層結構圖

　　2：在職要求(qiu)：經(jing)理職位的選拔條件(jian)(jian)：擁有(you)本科以上學歷，具(ju)有(you)一(yi)定的工作(zuo)經(jing)驗，對(dui)職位感興趣(qu)且與所學專(zhuan)業(ye)對(dui)口;企(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)車間員(yuan)工招聘(pin)要求(qiu)：擁有(you)高中(包括中專(zhuan)、職專(zhuan))以上學歷，經(jing)過簡(jian)單(dan)培訓之后(hou)能夠熟練操作(zuo)機械設(she)備，保證生(sheng)(sheng)產(chan)線的正常運行(xing);其他員(yuan)工條件(jian)(jian)(除年齡之外)不(bu)限.

　　3：所有(you)(you)權(quan)(quan)：茂(mao)森(sen)綠(lv)色小農場計劃保守(shou)總投(tou)資(zi)(zi)(zi)500萬元，投(tou)資(zi)(zi)(zi)形式為個(ge)(ge)人投(tou)資(zi)(zi)(zi)+外來投(tou)資(zi)(zi)(zi)+政府基金，股(gu)權(quan)(quan)分(fen)(fen)別由個(ge)(ge)人和外來投(tou)資(zi)(zi)(zi)者掌控。所有(you)(you)權(quan)(quan)分(fen)(fen)屬(shu)個(ge)(ge)人和投(tou)資(zi)(zi)(zi)者，政府基金所占股(gu)份為企業所有(you)(you)，不記入(ru)企業所有(you)(you)權(quan)(quan)劃分(fen)(fen).

　　投(tou)資(zi)者持資(zi)表(單位(wei)：萬元)

　　個人投資(zi) 外(wai)來資(zi)金 政府基(ji)金

　　金額 50 200 250

　　所占比(bi)例 10﹪ 40﹪ 50﹪

　　七：資金需求和使用

　　1：資(zi)金(jin)需(xu)求量：金(jin)額500萬元，其(qi)中個(ge)人(ren)投資(zi)資(zi)金(jin)10﹪(債務)，外來(lai)投資(zi)者投資(zi)資(zi)金(jin)40﹪，申請政府基(ji)金(jin)(如(ru)創業基(ji)金(jin))50﹪.

　　2：其他資(zi)(zi)金需求：預計投(tou)資(zi)(zi)資(zi)(zi)金出現逆差情況下的資(zi)(zi)金需求

　　3：基本投資金的(de)使用：1】企業生產車間(三個(ge)、20m*10m、磚混結構)建(jian)設(she)所需資金預計60萬元(yuan);

　　2】辦公樓(lou)建設費用80萬(wan)元(yuan)，以及(ji)銷(xiao)售點(10個)租賃年所需資金(jin)預計30萬(wan)元(yuan);

　　3】全套生產設備租賃(lin)5年(nian)所需資金(jin)預計100萬元;

　　4】生產研發費用預計資金(jin)20萬元;

　　5】營(ying)銷費(fei)用(包(bao)括運輸費(fei)、廣(guang)告(gao)費(fei)等)預計資金20萬(wan)元;

　　6】電力(li)供(gong)應和供(gong)水工(gong)程所需資金預計50萬元;

　　7】職工工資(zi)(月(yue))和管理費用預計(ji)資(zi)金20萬元;

　　8】庫房建設和(he)土地買入所需資(zi)金預計80萬元;

　　9】庫存資金(jin)預計30萬元;

　　10】其(qi)他所需(xu)費(fei)用(yong)用(yong)庫存資(zi)金或盈余(yu)創辦費(fei)結算.

　　八：財務和盈虧分析

　　1：第(di)1—5年(nian)財務(wu)分析：

　　1】第1—5年內，茂森綠色小農(nong)場預計平均年產(chan)值為(wei)200萬元以上，員(yuan)工需求量控(kong)制在(zai)50人(ren)以內.勞動力(li)成(cheng)本預估(gu)在(zai)未(wei)來五年員(yuan)工(主要是車間員(yuan)工)工資波動范圍為(wei)1500—2000元之間，不會有太大(da)的(de)波動;

　　工資(zi)明細表(biao) (單位(wei)：元)

　　人數(shu) 單位(wei)人員(yuan)月工資 月總(zong)(zong)計 年總(zong)(zong)計

　　總經(jing)理 1 4500 4500 54000

　　經理(3)

　　財務總監(1) 4 3500 14000 168000

　　高級部(bu)門負責人(財務助理(li)) 8 2500 20000 240000

　　車間生產人員 30 1500 45000 540000

　　其他人(ren)員 20 1500 30000 360000

　　總(zong)計(ji) 63 13500 113500 1362000

　　2】生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)：生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)(ben)會(hui)隨著原材料(liao)價格(ge)的(de)變動而變動，尤(you)其是可變成(cheng)本(ben)(ben)，受(shou)原材料(liao)價格(ge)變動的(de)影(ying)響較大;其他因素(su)如職工(gong)工(gong)資(zi)的(de)變化等，所以我們會(hui)將生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)在(zai)可承受(shou)范圍內;

　　3】財(cai)務預(yu)估：預(yu)計第(di)1—5年(nian)企業(ye)營業(ye)收(shou)入(ru)和支(zhi)出逐步實(shi)現平衡，第(di)一年(nian)的營業(ye)收(shou)入(ru)相(xiang)比支(zhi)出逆差較大，第(di)三年(nian)營業(ye)收(shou)入(ru)和支(zhi)出實(shi)現平衡或者收(shou)入(ru)實(shi)現順差，第(di)五(wu)年(nian)企業(ye)生(sheng)產(chan)步入(ru)正軌，利(li)潤(run)增(zeng)長加速.

　　2: 盈(ying)虧(kui)分析：在(zai)短期(qi)內，企(qi)業所生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)(pin)的成(cheng)本(ben)和(he)收益是判(pan)斷企(qi)業盈(ying)虧(kui)的重(zhong)要依(yi)據。由經濟(ji)學理(li)論，短期(qi)內企(qi)業生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)(pin)的邊際成(cheng)本(ben)=邊際收益時(shi)，企(qi)業利(li)潤實現最大(da)(da)化(hua)。所以企(qi)業會根據這個(ge)臨界點(dian)判(pan)斷是否擴(kuo)大(da)(da)生(sheng)產(chan)規模，茂(mao)森會準(zhun)確分析市場供(gong)求(qiu)趨勢(shi)，保(bao)證企(qi)業供(gong)給和(he)市場需求(qiu)相均(jun)衡，以達到最優狀態.

　　業務現金流(liu)量表(單位：萬元(yuan))

　　初期 第一年 第二年 第三(san)年

　　固定資產投資 220

　　流動資金 30

　　銷售收入 50

　　減：變動成(cheng)本 40000

　　固定成本

　　稅前利潤(增值稅)

　　減：稅金

　　稅后利潤

　　凈現金流量

　　九： 生產模式：茂森綠色小農(nong)場會(hui)采用(yong)(yong)“反哺(bu)”式(shi)的生產(chan)模式(shi)，即逐步開放(fang)(fang)三條(tiao)生產(chan)線(xian)。首先開放(fang)(fang)第一條(tiao)生產(chan)線(xian)(綠色有機蔬菜粉絲粉條(tiao))，實現營(ying)業收(shou)(shou)入之后將(jiang)收(shou)(shou)入資金投放(fang)(fang)到第二(er)條(tiao)生產(chan)線(xian)，依(yi)次(ci)類推。這樣有利(li)于企(qi)業資金周轉(zhuan)，能(neng)夠更好地利(li)用(yong)(yong)資金，加快(kuai)資金周轉(zhuan)速度(du)，更有利(li)于企(qi)業降低投資風險.

　　十：人才戰略：以人為本(ben)的管理模式，建立并嚴格執行(xing)規范的人才制度。

　　選人(ren)：重(zhong)視人(ren)才(cai)與企業理念的融合;

　　育人(ren)(ren)：讓人(ren)(ren)才與企業共同成(cheng)長;

　　用人(ren)：提倡創新、追求卓(zhuo)越、發揮員工最(zui)大價值(zhi);

　　留人(ren)：優(you)越的物(wu)質報(bao)酬，舒(shu)適的人(ren)文環境.

　　十一：可能風險評估及發展遠景：

　　1：可能風(feng)險(xian)評估：

　　1】投(tou)資(zi)者決策失誤，會導致企業整體戰略偏(pian)離軌道，從(cong)而造成不可估量的風險;

　　2】低估(gu)競爭(zheng)(zheng)對手，會削弱企業的市(shi)場競爭(zheng)(zheng)力，導致企業銷售甚(shen)至生產受阻;

　　3】市(shi)場判斷失誤(wu)，會(hui)導(dao)致(zhi)企業生產與市(shi)場嚴(yan)重(zhong)偏離，會(hui)產生企業生產供求不一致(zhi)的風(feng)險;

　　4】對(dui)政府(fu)(fu)政策(ce)的(de)(de)(de)誤(wu)解，政府(fu)(fu)的(de)(de)(de)政策(ce)一(yi)向(xiang)是(shi)風向(xiang)標，如政府(fu)(fu)關于農(nong)產(chan)品收(shou)購價(jia)格的(de)(de)(de)規(gui)定等等，所以抓住政府(fu)(fu)政策(ce)的(de)(de)(de)方向(xiang)是(shi)非(fei)常重要的(de)(de)(de)。創業風險(xian)是(shi)不(bu)(bu)可(ke)避免的(de)(de)(de)，創業過程中決(jue)策(ce)失(shi)誤(wu)、低估競爭對(dui)手、市場預測偏離(li)、客源流失(shi)等一(yi)系列因(yin)素都會造成(cheng)不(bu)(bu)可(ke)預估的(de)(de)(de)風險(xian)，因(yin)此我們應該(gai)走好每一(yi)步，努力將風險(xian)損失(shi)降到(dao)最(zui)小.

　　2:發展前景：

　　茂森綠色小農場(chang)(chang)立足于本土化(hua)發(fa)展(zhan)目標，以創新(xin)(xin)、綠色、環(huan)保為經(jing)(jing)營理念，以全新(xin)(xin)的(de)經(jing)(jing)營和(he)(he)生產(chan)模式、富有創新(xin)(xin)性的(de)產(chan)品(pin)從一開始就(jiu)站在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)高(gao)端，在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)經(jing)(jing)濟條(tiao)件下，茂森綠色小農場(chang)(chang)能迅速融入到市(shi)場(chang)(chang)經(jing)(jing)濟當中(zhong)，在(zai)(zai)貢(gong)獻稅收、提供就(jiu)業機會(hui)和(he)(he)帶動當地經(jing)(jing)濟發(fa)展(zhan)方面(mian)發(fa)揮越來越重要的(de)作(zuo)用，茂森的(de)發(fa)展(zhan)前景是(shi)十分可觀的(de)。我(wo)們會(hui)進一步制(zhi)(zhi)定短、中(zhong)長期階段性發(fa)展(zhan)目標，利(li)用制(zhi)(zhi)度、管理、技術和(he)(he)產(chan)品(pin)方面(mian)的(de)創新(xin)(xin)跨(kua)越企業在(zai)(zai)資(zi)金、人才各方面(mian)的(de)瓶頸，做自己的(de)品(pin)牌和(he)(he)渠道，同時(shi)力爭(zheng)公司(si)變成全國(guo)級(ji)大企業

創業計劃書2

　　近年(nian)來(lai)，隨著冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)市(shi)場的(de)(de)持續火爆，開冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)店(dian)(dian)成(cheng)了(le)眾(zhong)多創業(ye)者的(de)(de)選擇，而冰(bing)(bing)(bing)(bing)果彩(cai)虹由于其特色的(de)(de)產品和優質的(de)(de)服務成(cheng)了(le)他們的(de)(de)開店(dian)(dian)首選。本(ben)文(wen)就針對這一項目進行詳(xiang)細的(de)(de)介紹，分析它(ta)的(de)(de)市(shi)場前景(jing)，以(yi)及投資該項目的(de)(de)成(cheng)本(ben)、收益及風險程(cheng)度(du)，并從店(dian)(dian)面選址、人(ren)員規劃(hua)、營(ying)銷策略、長期發展等方面對開冰(bing)(bing)(bing)(bing)果彩(cai)虹冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)店(dian)(dian)提出了(le)一些建議(yi)，借此希望能夠對創業(ye)者有所幫助。

　　一、項目介紹

　　“冰果彩虹（icegobow）”隸屬于湖南沃德福餐(can)飲管(guan)(guan)理(li)有限(xian)公司(si)，源自(zi)香港(gang)，是行(xing)業內(nei)(nei)首家通過(guo)ISO9001質量管(guan)(guan)理(li)體(ti)系認證的甜品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)。公司(si)歷經(jing)數次的國內(nei)(nei)外考察，通過(guo)詳細的研究和對比，結合國內(nei)(nei)實(shi)際(ji)情況，首次提出(chu)“中(zhong)國首家民(min)族品(pin)(pin)牌(pai)甜品(pin)(pin)站”的概念，保留了國外甜品(pin)(pin)站“快速、健(jian)康、品(pin)(pin)質”的核心(xin)，并開創性(xing)地提出(chu)“經(jing)典、獨特”等適合國內(nei)(nei)消費者的經(jing)營(ying)模式。

　　20xx年開始(shi)運作，20xx年“冰(bing)(bing)果(guo)彩虹(hong)”，以全新的VI系統，時尚(shang)而新銳的水(shui)果(guo)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋締造者(zhe)和代表者(zhe)形象面世(shi)，引起了甜品市場空前的反響。冰(bing)(bing)果(guo)彩虹(hong)主打水(shui)果(guo)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋，并致力于打造水(shui)果(guo)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋第一連鎖品牌。

　　二、市場分析

　　（一(yi)）冰淇淋市場前(qian)景廣闊

　　冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)以其(qi)美觀、冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)涼、快樂與(yu)(yu)甜蜜的(de)(de)感(gan)受，在(zai)中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)發(fa)展迅猛，其(qi)整體市場(chang)(chang)逐年(nian)快速(su)遞增。中國(guo)(guo)(guo)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)市場(chang)(chang)經過十(shi)多年(nian)的(de)(de)快速(su)增長，使(shi)目前中國(guo)(guo)(guo)人均(jun)年(nian)消(xiao)費(fei)量達到1。2公(gong)斤，預計未來20xx年(nian)將(jiang)會上(shang)升到6升，屆時(shi)，中國(guo)(guo)(guo)將(jiang)成為世界上(shang)最大(da)(da)的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)消(xiao)費(fei)國(guo)(guo)(guo)，但從(cong)人均(jun)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)來看，中國(guo)(guo)(guo)與(yu)(yu)世界發(fa)達國(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)相比差(cha)距還(huan)比較懸殊。目前世界第一大(da)(da)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)消(xiao)費(fei)國(guo)(guo)(guo)—美國(guo)(guo)(guo)人均(jun)消(xiao)費(fei)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)是23升，澳(ao)大(da)(da)利亞(ya)為17公(gong)斤，瑞典為16公(gong)斤，日本為11公(gong)斤，荷蘭18公(gong)斤。中國(guo)(guo)(guo)潛力巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)市場(chang)(chang)吸引(yin)了巨(ju)大(da)(da)資本的(de)(de)追捧(peng)和關注，這(zhe)一切(qie)都為中國(guo)(guo)(guo)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)行業的(de)(de)發(fa)展帶來了廣闊的(de)(de)市場(chang)(chang)前景(jing)。

　　（二）激烈的(de)競(jing)爭(zheng)和消費者的(de)需求對冰淇淋(lin)的(de)品質提出了(le)更高(gao)要求

　　從目前中國冰淇(qi)淋市(shi)場的(de)(de)總體(ti)狀(zhuang)況(kuang)看，中、低檔(dang)品(pin)牌價格競爭的(de)(de)日益(yi)白熱化已使得(de)利潤空間越(yue)來越(yue)小。而(er)且(qie)隨著(zhu)國內消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)意識的(de)(de)不斷成熟，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在購買(mai)產(chan)(chan)品(pin)時會以產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)質為最(zui)終選擇的(de)(de)主要因素，這(zhe)讓冰淇(qi)淋投資者(zhe)不得(de)不重視冰淇(qi)淋的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質。

　　（三）季節性(xing)特征的弱(ruo)化帶(dai)來更大的商機

　　中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)冰(bing)淇淋市場(chang)發展(zhan)到今天(tian)，依舊(jiu)有很多(duo)消(xiao)費(fei)者認為它是一種(zhong)季節(jie)性的(de)(de)消(xiao)費(fei)品。其實不然(ran)，在國(guo)(guo)(guo)外，冰(bing)淇淋市場(chang)幾乎(hu)不與季節(jie)掛鉤，不同的(de)(de)季節(jie)會(hui)有其相適應(ying)的(de)(de)冰(bing)淇淋產品，冰(bing)淇淋并不是只(zhi)有夏(xia)天(tian)才能食用(yong)。而且隨著國(guo)(guo)(guo)外消(xiao)費(fei)觀念的(de)(de)滲(shen)透(tou)，冬天(tian)吃(chi)冰(bing)淇淋的(de)(de)中國(guo)(guo)(guo)消(xiao)費(fei)者也(ye)越來越多(duo)，這(zhe)將為中國(guo)(guo)(guo)冰(bing)淇淋市場(chang)帶來巨大的(de)(de)經(jing)濟(ji)效益(yi)。

　　三、產品介紹

　　（一）產品價格

　　冰果彩虹(hong)的主打產(chan)品嚴格(ge)來說是屬于軟(ruan)(ruan)冰淇淋(lin)，在(zai)(zai)國內(nei)比較(jiao)有影響力的基本(ben)上都(dou)是國外的品牌，而(er)且價格(ge)一般也(ye)比較(jiao)高。目(mu)前軟(ruan)(ruan)冰淇淋(lin)消費(fei)者主要(yao)集(ji)中在(zai)(zai)追(zhui)求(qiu)時尚的年輕人群，他們將吃(chi)軟(ruan)(ruan)冰淇淋(lin)視為一種休(xiu)閑享(xiang)受。價格(ge)合理、口感不(bu)錯的軟(ruan)(ruan)冰淇淋(lin)將會是他們重點選擇的對象。冰果彩虹(hong)的價位主要(yao)集(ji)中在(zai)(zai)7—15元之間，價格(ge)比較(jiao)合理，而(er)且冰果彩虹(hong)的產(chan)品獨特，口感誘人，非常符合時尚年輕人的需求(qiu)。

　　（二）產品特點

　　冰(bing)果(guo)彩(cai)虹主(zhu)打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)水(shui)果(guo)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)，水(shui)果(guo)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)是(shi)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種，它在傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)中(zhong)創新(xin)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加入了各種新(xin)鮮水(shui)果(guo)，并精確控制單(dan)杯(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重量和冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)以及(ji)水(shui)果(guo)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例，在滿足(zu)消費者不同(tong)口味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，讓冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)更加低(di)脂、健康。低(di)糖、低(di)脂、低(di)卡路里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)冰(bing)果(guo)彩(cai)虹最(zui)大限度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決了消費者擔心(xin)因吃冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)而發胖(pang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧慮。此外，冰(bing)果(guo)彩(cai)虹還有(you)甜(tian)筒系列(lie)、咖啡(fei)系列(lie)、繽紛果(guo)飲(yin)以及(ji)港式(shi)奶茶系列(lie)，滿足(zu)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)需求。

　　（三）產品更新

　　冰(bing)果彩虹會持(chi)續(xu)進(jin)行產品(pin)(pin)(pin)研發，不斷推出新(xin)產品(pin)(pin)(pin)，保證始(shi)終走(zou)在冰(bing)淇淋(lin)消(xiao)費市場的(de)尖端，引領市場潮流。公司的(de)客服也會在第(di)一時間將(jiang)新(xin)產品(pin)(pin)(pin)的(de)操作方法送(song)到各加盟商(shang)手中，新(xin)產品(pin)(pin)(pin)的(de)推出可(ke)以吸引消(xiao)費者持(chi)續(xu)光臨。

　　四、店面選址

　　店(dian)面(mian)的選址除(chu)大學周(zhou)邊外，還可以放眼于區域經濟、收(shou)入水平、規劃、人口質(zhi)量等發展(zhan)趨勢(shi)，著眼于商(shang)圈的客流、購買力的質(zhi)量和數(shu)量以及商(shang)鋪(pu)(pu)本(ben)(ben)身(shen)的品(pin)質(zhi)，從中選出成本(ben)(ben)不高(gao)、增值潛力較大的商(shang)鋪(pu)(pu)。具體參考如下(xia)：

　　區域店址選擇：

　　商業區購(gou)物中心/大(da)型超市/商業步(bu)行街；

　　餐飲(yin)區風味美食街；

　　娛(yu)樂區(qu)游樂場/大型娛(yu)樂廣場/旅游勝地(di)；

　　校園區高等院校/中、小學(xue)；

　　商(shang)務區(qu)寫字樓/CBD。

　　選擇店鋪(pu)有四大要(yao)素(su)需要(yao)注(zhu)意：

　　第一，客(ke)流的含金量；

　　選址一定要注意人流(liu)量、消費(fei)群以及購買力等，客流(liu)的大小直接影響到收入的多少。

　　第二(er)，選址的前瞻性；

　　關注市政規劃、拆遷(qian)改造等政策性變(bian)動(dong)把冷僻之地(di)(di)變(bian)成黃金(jin)地(di)(di)段(duan)(duan)，開(kai)發(fa)中的地(di)(di)段(duan)(duan)的商機(ji)。

　　第三，商鋪的性價比；

　　不同的(de)地段(duan)、周邊環境、交通條(tiao)件等(deng)，店租(zu)的(de)差距較大，要充分考慮(lv)店鋪的(de)性價比，對進駐商業廣場(chang)的(de)加盟商來說，除了考慮(lv)租(zu)金價格外，更要注意商場(chang)的(de)管理和經營模式。

　　第四，聯盟化零為整(zheng)；

　　與擁(yong)(yong)有(you)好地(di)段的商家聯營，分租空間，這樣既可以擁(yong)(yong)有(you)好的位置(zhi)又可以節省不少費用。

　　另外開店(dian)需要辦(ban)理工(gong)(gong)商營業執照、稅務(wu)登記證(zheng)、衛(wei)生許可(ke)證(zheng)分別在工(gong)(gong)商局、稅務(wu)局、衛(wei)生站辦(ban)。辦(ban)證(zheng)價錢各(ge)地各(ge)不相同，詳(xiang)情請(qing)去(qu)辦(ban)證(zheng)地點了解。

　　五、人員規劃與管理

　　店(dian)(dian)面人(ren)員在(zai)三四(si)個(ge)會比較好，分(fen)早、中、晚三班，交叉輪流。一般店(dian)(dian)面操作人(ren)員要保(bao)證兩個(ge)以(yi)上，早上和(he)晚上人(ren)流稀少，可以(yi)只(zhi)安排一個(ge)人(ren)值班。針對店(dian)(dian)面的業績情(qing)況還(huan)可以(yi)制定一個(ge)獎懲制度，根據店(dian)(dian)員的'業績來(lai)給她們(men)適當的獎勵和(he)懲罰，這樣可以(yi)激發她們(men)工作的積極性。

　　六、營銷策略

　　在開業和(he)節假日(ri)的時(shi)候，做(zuo)一些(xie)活(huo)動(dong)(dong)可以吸引消費者的注(zhu)意，提高(gao)銷(xiao)售額。在生(sheng)意平淡(dan)的時(shi)候也(ye)可以做(zuo)些(xie)活(huo)動(dong)(dong)，利用各種手段刺激市場，增加銷(xiao)量。公司專為冰果彩(cai)虹加盟商制定了一個促(cu)銷(xiao)手冊，上(shang)面有全年的節假日(ri)活(huo)動(dong)(dong)案(an)例，店主可以進行適(shi)當的參考。而且(qie)每逢節假日(ri)，公司還會適(shi)時(shi)推出(chu)促(cu)銷(xiao)方案(an)，向加盟商無償提供活(huo)動(dong)(dong)廣告展(zhan)示設(she)計圖。

　　七、投資收入分析

　　如下表：

　　注：以上利潤分析(xi)表示總部在正常營業的(de)條件下，進行合理性預算，僅供投資參考。具體需要各(ge)店根據當(dang)地(di)商圈條件，例如消(xiao)費水平(ping)、還有店面位置、經營方式(shi)及促銷策略等(deng)多重(zhong)因素作相應的(de)調整，希望投資者(zhe)根據當(dang)地(di)實(shi)際情況估(gu)算適(shi)合自(zi)己的(de)投資分析(xi)！

　　八、風險與風險管理

　　（一）店面投資不(bu)合理

　　一般好的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)轉讓費都(dou)(dou)比較高，少則(ze)(ze)幾萬(wan)(wan)、十幾萬(wan)(wan)，多(duo)則(ze)(ze)幾十萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)都(dou)(dou)有，高的(de)(de)(de)轉讓費會(hui)減(jian)少店(dian)面(mian)流(liu)動資金(jin)，增加(jia)投資壓力。再加(jia)上店(dian)面(mian)較高的(de)(de)(de)租(zu)金(jin)，如(ru)(ru)果店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)營業額不足以承擔店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)租(zu)金(jin)的(de)(de)(de)話，就會(hui)使(shi)店(dian)面(mian)不能正常運轉，導(dao)致投資失敗。因此在簽(qian)訂店(dian)面(mian)轉讓和租(zu)賃合同之前一定要認真(zhen)考慮，畢(bi)竟投資一個店(dian)面(mian)在短時間內是不可更改的(de)(de)(de)。如(ru)(ru)果自身對這方面(mian)不是很了解的(de)(de)(de)話，可以咨(zi)詢(xun)冰(bing)果彩虹的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)顧問，他們會(hui)給你(ni)最(zui)專業的(de)(de)(de)建議，最(zui)大程度減(jian)低投資風險，為(wei)您(nin)贏得成功。

　　（二）合作伙(huo)伴的選擇

　　由于投資(zi)(zi)冰淇淋店需要(yao)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)比較多(duo)，因此(ci)，很多(duo)創業者是通過(guo)合(he)伙投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)方式來開(kai)店的(de)(de)(de)。對于這樣的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)者，選擇合(he)適的(de)(de)(de)合(he)作伙伴(ban)很重要(yao)，首(shou)先要(yao)保證合(he)作伙伴(ban)的(de)(de)(de)誠信，不會(hui)中(zhong)途撤資(zi)(zi)或(huo)者卷款潛逃。其次，在利益(yi)分(fen)攤上要(yao)根據各自的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)金(jin)額和個人為店面(mian)所付(fu)出的(de)(de)(de)努力來進行合(he)理(li)安排，以維(wei)護各投資(zi)(zi)人的(de)(de)(de)共同利益(yi)。利益(yi)的(de)(de)(de)分(fen)歧會(hui)影響店面(mian)的(de)(de)(de)正常運轉，甚至帶(dai)來更為嚴重的(de)(de)(de)后果(guo)。

　　九、中長期規劃

　　一家店(dian)成功以后，可再(zai)投資(zi)第(di)二家、第(di)三家……或者選擇做冰果彩(cai)虹(hong)(hong)的代理商，冰果彩(cai)虹(hong)(hong)擁有(you)完善的代理政策(ce)，縣(xian)、市、省各級層層遞進，讓你不斷(duan)做大做強(qiang)。

創業計劃書3

　　第一部分：摘要

　　一． 項目來源

　　大理(li)卓(zhuo)爾勃(bo)教(jiao)(jiao)育新夢想(xiang)學(xue)習中心位于大理(li)古城(cheng)綠玉路，專(zhuan)注于中小學(xue)生(sheng)的個性化學(xue)習管理(li)、教(jiao)(jiao)育心理(li)咨(zi)詢等。同時以自(zi)主(zhu)學(xue)習社區(qu)建設、家(jia)庭教(jiao)(jiao)育研究和咨(zi)詢，課(ke)外輔導服務(wu)為(wei)輔助的教(jiao)(jiao)育咨(zi)詢機構。

　　卓爾勃教育經過長期(qi)研究和(he)實踐(jian)總結出了一(yi)套行(xing)之有效的全(quan)新(xin)的個性化學習管理系統，優(you)化心智模式(shi)，創造全(quan)新(xin)遠景。

　　二． 項目簡述

　　據統(tong)計，我國有(you)2億(yi)多中小學(xue)生(sheng)，大(da)約(yue)有(you)40％學(xue)生(sheng)家庭(ting)尋找課(ke)外補習，就是8000萬個，以一(yi)人單(dan)次花(hua)費(fei)1000元計算，大(da)概(gai)有(you)800億(yi)市場規模！ “望(wang)(wang)子成龍”、“望(wang)(wang)女成鳳”的悠(you)久傳統(tong)和逐(zhu)年遞(di)增的升學(xue)壓力，令90％的父母和學(xue)生(sheng)都迫切需要(yao)1對(dui)1課(ke)外輔導服務。

　　大(da)理市(shi)現(xian)(xian)有中小學生(sheng)數萬人，其(qi)中參加(jia)社會(hui)學習輔(fu)(fu)導班的非常之多。我們(men)(men)發(fa)現(xian)(xian)：社會(hui)輔(fu)(fu)導中心多在各重點(dian)學校和大(da)型社區，每個午托班大(da)概100平米(mi)，主辦(ban)者(zhe)大(da)都是(shi)保育型的，文化程度偏低(di)，不(bu)能承(cheng)擔(dan)孩子(zi)的學習輔(fu)(fu)導工(gong)作。但是(shi)孩子(zi)們(men)(men)仍然有課(ke)外輔(fu)(fu)導的需求，而午托班的設施設備都是(shi)合格甚至(zhi)是(shi)優良的。

　　我們就采用“降低成本、化(hua)整為零”的(de)(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，從學習(xi)中(zhong)心起步，整合晚(wan)托班不可(ke)多得的(de)(de)閑置(zhi)資源，與(yu)午(wu)托班聯合開展中(zhong)小學生(sheng)課外(wai)輔(fu)導項目，像珍(zhen)珠寄生(sheng)在蚌殼里一(yi)樣，憑借自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌(pai)優(you)(you)勢(shi)、人才(cai)優(you)(you)勢(shi)、管理優(you)(you)勢(shi)和(he)組織優(you)(you)勢(shi)，以“1對1”個(ge)性化(hua)輔(fu)導為重點，讓珍(zhen)珠閃閃發光，再連(lian)鎖(suo)經(jing)營(ying)，把珍(zhen)珠串起來，締(di)造一(yi)個(ge)覆蓋全國的(de)(de)課外(wai)輔(fu)導強勢(shi)品(pin)牌(pai)。

　　我們當然是(shi)在(zai)一個學(xue)習中心試點，開始(shi)只是(shi)城市的一角，但(dan)是(shi)“星星之火，可以燎原”，接著是(shi)一個城市，幾個城市，繼而是(shi)全中國？?

　　三．目標市場概述

　　小學(xue)到高(gao)中(zhong)各年級學(xue)生均是我(wo)們的目(mu)標客戶。

　　肄業班學生主要(yao)采用(yong)小班化培訓。

　　肄業班部分富裕家庭的學(xue)生采用“1對1”個性化輔導。

　　初三和高三是主(zhu)要的目標客(ke)戶群，采用“1對1”個性化輔導(dao)模(mo)式。

　　四、項目優勢及特點

　　1、領先的(de)`教學模式

　　新(xin)夢(meng)想結(jie)合大理(li)中小(xiao)學生(sheng)實際學習(xi)情(qing)況，根據孔子的(de)“因材施教(jiao)”理(li)念和哈佛大學霍華德(de)教(jiao)授(shou)的(de)”多元智能理(li)論”總結(jie)出(chu)個性化學習(xi)管理(li)理(li)論，倡導以學生(sheng)為學習(xi)中心的(de)教(jiao)育模式

　　2、全層的個(ge)性化服務

　　新夢(meng)想通過對(dui)學(xue)(xue)(xue)生的全程個(ge)性(xing)化學(xue)(xue)(xue)習(xi)管(guan)理(li)(li)流程，為每一位學(xue)(xue)(xue)生進(jin)行個(ge)性(xing)化測評，選派適合學(xue)(xue)(xue)生個(ge)性(xing)的優(you)秀教師，量身定(ding)做個(ge)性(xing)化教學(xue)(xue)(xue)方(fang)案，進(jin)行個(ge)性(xing)化教學(xue)(xue)(xue)管(guan)理(li)(li)，幫助學(xue)(xue)(xue)生養(yang)成(cheng)良好的學(xue)(xue)(xue)習(xi)習(xi)慣(guan)。

　　3、豐(feng)富的輔導內容

　　新夢(meng)想根(gen)據學(xue)(xue)生(sheng)的(de)不同學(xue)(xue)習(xi)階段，學(xue)(xue)科(ke)特點和輔導(dao)需求以及學(xue)(xue)生(sheng)個性(xing)特點，為(wei)學(xue)(xue)生(sheng)制(zhi)定量身(shen)定制(zhi)的(de)學(xue)(xue)習(xi)管(guan)理方案。

　　五、 利潤來源

　　盈利模式—— 學(xue)(xue)(xue)生(sheng)培訓(xun)收(shou)費(fei)(fei)(fei)(fei)、中(zhong)介(jie)介(jie)紹家教(jiao)收(shou)費(fei)(fei)(fei)(fei)，學(xue)(xue)(xue)習咨詢(xun)收(shou)費(fei)(fei)(fei)(fei)。學(xue)(xue)(xue)費(fei)(fei)(fei)(fei)每年分(fen)為四期：暑假、平(ping)(ping)(ping)時(shi)、寒假、平(ping)(ping)(ping)時(shi)。每期輔導(dao)40小(xiao)(xiao)時(shi)，平(ping)(ping)(ping)均學(xue)(xue)(xue)費(fei)(fei)(fei)(fei)50元(yuan)/小(xiao)(xiao)時(shi)，共計2000元(yuan)/期，16000元(yuan)/年，每名(ming)(ming)教(jiao)師(shi)可帶15名(ming)(ming)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，每名(ming)(ming)教(jiao)師(shi)每年可獲(huo)得學(xue)(xue)(xue)費(fei)(fei)(fei)(fei)24萬元(yuan)，工(gong)資、獎金(jin)及其(qi)他成(cheng)本(ben)除去6萬元(yuan)，公司(si)年凈(jing)利潤10萬元(yuan)。國(guo)內成(cheng)功的(de)(de)教(jiao)育(yu)企業如學(xue)(xue)(xue)大教(jiao)育(yu)教(jiao)師(shi)總數超過(guo)了(le)4000名(ming)(ming)，他們的(de)(de)平(ping)(ping)(ping)均學(xue)(xue)(xue)費(fei)(fei)(fei)(fei)150元(yuan)/小(xiao)(xiao)時(shi)，每年的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)費(fei)(fei)(fei)(fei)收(shou)入達(da)到了(le)5億(yi)以上。

　　六、投資預算比較

　　投資(zi)教育(yu)具有投資(zi)資(zi)金(jin)相對較(jiao)(jiao)少、利潤回(hui)報(bao)率較(jiao)(jiao)高(gao)、投資(zi)風(feng)險(xian)相對較(jiao)(jiao)小、社會地(di)位高(gao)、現金(jin)流良好等顯著特(te)點(dian)。

　　按照一般課外輔(fu)導機構投資預算，我(wo)中心已在(zai)大(da)理古(gu)城綠玉路(lu)開設第一家學習(xi)中心，除房租、裝潢(huang)、教學設備(bei)共計投資三萬(wan)元

創業計劃書4

　　一、緒論

　　當(dang)今的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)面臨最大(da)(da)(da)的(de)(de)難題(ti)就(jiu)是(shi)就(jiu)業(ye)(ye)壓力，越來(lai)越嚴峻的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)形(xing)勢使很(hen)多(duo)(duo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)感到前途迷茫(mang)，甚(shen)至不知道(dao)讀大(da)(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)意(yi)義何在(zai)，畢業(ye)(ye)后(hou)的(de)(de)找工作難、工作壓力大(da)(da)(da)、同(tong)事之間關(guan)系的(de)(de)處理(li)等問(wen)題(ti)都成了當(dang)今最熱門關(guan)注的(de)(de)話題(ti)。為(wei)此，作為(wei)新一屆的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)我(wo)們(men)不得不為(wei)自(zi)己(ji)以(yi)后(hou)的(de)(de)人生(sheng)另外開(kai)創(chuang)(chuang)一條道(dao)路(lu)，那就(jiu)是(shi)------創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之路(lu)，同(tong)時(shi)國家也(ye)大(da)(da)(da)力鼓勵和幫助(zhu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，為(wei)此，我(wo)們(men)因該從(cong)現在(zai)開(kai)始(shi)為(wei)自(zi)己(ji)打算(suan)，抓住這(zhe)個契機，實現自(zi)己(ji)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢(meng)想。以(yi)后(hou)幫助(zhu)更多(duo)(duo)需要幫助(zhu)的(de)(de)人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【明眸】眼鏡超(chao)市

　　2、公司的成立

　　【明眸】眼(yan)(yan)(yan)鏡店是一家(jia)即(ji)將(jiang)成立的眼(yan)(yan)(yan)鏡店，將(jiang)于本人畢業后兩(liang)年(nian)之內于四川理工(gong)學(xue)院旁(pang)濃重開業。本眼(yan)(yan)(yan)鏡店以學(xue)生為主要服務(wu)對象(xiang)，產品(pin)以中、低檔(dang)框架(jia)(jia)眼(yan)(yan)(yan)鏡為主，包(bao)括(kuo)眼(yan)(yan)(yan)鏡架(jia)(jia)、眼(yan)(yan)(yan)鏡片、各種(zhong)框架(jia)(jia)眼(yan)(yan)(yan)鏡配(pei)件，兼營隱形眼(yan)(yan)(yan)鏡及(ji)其護理液(ye)、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優(you)勢(shi)與(yu)特點

　　【明眸】眼鏡為(wei)您提供一(yi)流(liu)的服(fu)務，優質的產品。

　　服務項目有(you):免(mian)(mian)費(fei)電腦驗光(guang)、免(mian)(mian)費(fei)維修眼(yan)鏡、免(mian)(mian)費(fei)清洗眼(yan)鏡、免(mian)(mian)費(fei)咨詢眼(yan)病、專家專業驗光(guang)。

　　服務(wu)特點:專(zhuan)家(jia)坐堂驗(yan)光;先進的(de)(de)(de)主(zhu)覺(jue)電(dian)腦驗(yan)光儀;優質的(de)(de)(de)`服務(wu);絕對(dui)物美價廉的(de)(de)(de)眼鏡;在正(zheng)常(chang)使用情(qing)況下，半(ban)年內(nei)如發生任何可歸責(ze)于(yu)商品本身結構、制(zhi)作和材料不(bu)良的(de)(de)(de)情(qing)形，我(wo)們(men)將為你免費(fei)更(geng)換同等價值的(de)(de)(de)商品(正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)磨(mo)損、擦傷或使用不(bu)當(dang)不(bu)在此限)。

　　技術保證:配鏡后兩周內光度發生任何(he)不適，我們將免(mian)費為(wei)你復檢，于必要時免(mian)費重配同(tong)廠牌(pai)同(tong)品(pin)質的(de)鏡片。

　　價格保(bao)證:您在亮晶晶購買的每(mei)一件均從生產商(shang)直接夠入(ru)，減少(shao)中間環節，成本降低，價格當(dang)然合理(li)。

　　滿意(yi)保證:您在(zai)【明眸】選配的鏡架(jia)一(yi)律(lv)一(yi)年(nian)質保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時(shi)代(dai)，社會競爭日(ri)益(yi)激烈，繁重的(de)(de)功課讓(rang)青少年近視(shi)人(ren)群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡(jing)人(ren)口已經超過3億，每年的(de)(de)市場需求量(liang)高(gao)達1億副。再加上3.2億中老年人(ren)需要的(de)(de)花鏡(jing)、以及太陽鏡(jing)，市場需求量(liang)極為可觀。另一方面，在(zai)當今社會，眼鏡(jing)消費(fei)的(de)(de)個性化，時(shi)尚(shang)化，品(pin)牌化，高(gao)檔化的(de)(de)趨(qu)勢(shi)日(ri)益(yi)顯著。眼鏡(jing)早(zao)已不是近視(shi)人(ren)群無(wu)奈的(de)(de)選擇，而更(geng)成為

　　一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈(qu)光不正人(ren)口(kou)，以每(mei)人(ren)每(mei)六年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)更換一(yi)副眼(yan)鏡(jing)計(ji)算，一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)需求(qiu)量有(you)多少？那就(jiu)是(shi)5000萬(wan)(wan)副眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)需求(qiu)量， 200億元人(ren)民幣的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售額(e)，10%的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)增長速度，這就(jiu)是(shi)中(zhong)國(guo)眼(yan)鏡(jing)零售業所(suo)面臨的(de)(de)市場(chang)，也(ye)許實(shi)際(ji)情(qing)況還遠不止于此(ci)，據(ju)統計(ji)，我國(guo)戴鏡(jing)人(ren)口(kou)每(mei)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)有(you)不斷上升的(de)(de)趨勢(shi)，城鎮居民的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)更換頻率約為(wei)每(mei)3-4年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)一(yi)次，大城市約為(wei)2-2.5年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)一(yi)次，由此(ci)計(ji)算，當前(qian)中(zhong)國(guo)眼(yan)鏡(jing)市場(chang)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)需求(qiu)量遠在6000萬(wan)(wan)副以上，而(er)這些，還不算上太陽鏡(jing)和(he)司(si)機防(fang)護(hu)鏡(jing)等特殊用鏡(jing)的(de)(de)開發。學生是(shi)眼(yan)鏡(jing)消費的(de)(de)主要群體(ti)之一(yi)，據(ju)調查，學生近(jin)視(shi)率高(gao)達80%左(zuo)右，眼(yan)鏡(jing)更換頻率也(ye)很高(gao)，一(yi)半(ban)左(zuo)右的(de)(de)人(ren)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)----一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)更換一(yi)次。就(jiu)目前(qian)形勢(shi)，做(zuo)了一(yi)個學生近(jin)視(shi)情(qing)況調查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售(shou)行業是(shi)一個很有(you)前(qian)景的(de)(de)行業。“20xx年中國十(shi)大暴利(li)行業”的(de)(de)評(ping)選(xuan)中，眼鏡行業排在(zai)電信行業之(zhi)前(qian)，列第六(liu)。所謂：“２０元(yuan)的(de)(de)鏡架，200元(yuan)賣給(gei)(gei)你是(shi)講(jiang)人(ren)情，300元(yuan)賣給(gei)(gei)你是(shi)講(jiang)交情，400元(yuan)賣給(gei)(gei)你是(shi)講(jiang)行情”。眼鏡的(de)(de)成本價不到售(shou)價的(de)(de)10%，眼鏡行業的(de)(de)利(li)潤是(shi)以 “倍”來計算的(de)(de)！

　　據業內(nei)人(ren)士(shi)透(tou)露，眼(yan)鏡(jing)(jing)和(he)藥品一樣，有(you)很多(duo)流通環(huan)節。眼(yan)鏡(jing)(jing)的(de)第一次“漲價”在(zai)(zai)(zai)廠(chang)家(jia)之內(nei)，即(ji)在(zai)(zai)(zai)眼(yan)鏡(jing)(jing)出廠(chang)后已不是成(cheng)本價。目前大多(duo)數廠(chang)家(jia)在(zai)(zai)(zai)眼(yan)鏡(jing)(jing)“出世(shi)”之后，生產車(che)間(jian)就(jiu)將眼(yan)鏡(jing)(jing)賣給本廠(chang)的(de)銷售科，在(zai)(zai)(zai)廠(chang)家(jia)中就(jiu)能提升5％－12％左(zuo)右不等。銷售科買斷全權代(dai)理后再賣給批(pi)發商(shang)。為了減(jian)少風險，廠(chang)家(jia)一般不直接售給商(shang)店，而(er)是由三層批(pi)發商(shang)轉(zhuan)手后來到眼(yan)鏡(jing)(jing)店。其中，每經過一道關(guan)口，都會(hui)加上一定利(li)(li)潤，利(li)(li)潤一般在(zai)(zai)(zai)20％左(zuo)右。而(er)最(zui)大的(de)利(li)(li)潤則是在(zai)(zai)(zai)零(ling)售店，

創業計劃書5

　　一、創業描述

　　1、描述你(ni)計劃制造或出售的產品，或提供的服(fu)務（不少于50字）？

　　2、詳細說明企業場所(suo)的(de)具體情況？

　　二、所有人的個人資料

　　3、個(ge)人的知識和(he)經(jing)歷（附上個(ge)人簡歷）？ 創業培訓

　　4、你(ni)(ni)是否參(can)加過(guo)任何(he)相(xiang)關的(de)培訓，使你(ni)(ni)從中獲得有助于你(ni)(ni)創業(ye)成(cheng)功的(de)相(xiang)關技能或業(ye)務知識？

　　三、你的市場

　　5、a） 哪些(xie)人(ren)是(shi)你的顧客？

　　b） 市場研究的具體(ti)情況（需要有證據）？

　　6、為什(shen)么你會認(ren)為你能夠在這(zhe)一(yi)市場(chang)中取得(de)成功？

　　7、哪些(xie)人將(jiang)是你的競爭對(dui)手（需(xu)要有(you)證據）？

　　8、描(miao)述你(ni)計劃如何/在哪里出(chu)售你(ni)的(de)產品/服(fu)務，宣傳/推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)企業。列出(chu)具體的(de).成本預算？

　　四、銷售分析

　　9、a） 解釋你的價(jia)格(ge)策略？

　　b） 你是如何計算出每月(yue)需要將(jiang)多少(shao)銷售(shou)收

　　入用于現金流量的？

　　五、設備和運輸

　　10、請說明需要(yao)的設備(bei)(bei)和運輸的具體情況(kuang)，你(ni)已經擁有(you)哪些(xie)設備(bei)(bei)？你(ni)還需要(yao)哪些(xie)設備(bei)(bei)？

　　保險

　　11、詳細說明企(qi)業需(xu)要的所有保險(xian)（包(bao)括成本）？

　　六、財務情況

　　12、你申請和已獲得的財務援助，請說明詳細(xi)數據(ju)？

　　資助(zhu)機構（渠道） 申請的(de)金(jin)額 提供(gong)的(de)金(jin)額 小計(ji)

　　七、個人的生活收入

　　13、詳(xiang)細說明(ming)你的最低個(ge)人開銷和任何收入？

　　八、預計支出 ￥

　　抵押

　　租金

　　社會服務，水費

　　燃氣、電和油

　　所有人壽和財產保(bao)險

　　食品、家政（包括住(zhu)宿）

　　服裝

　　電話

　　各種收費(fei)（電視、錄像等(deng)）

　　餐費

　　訂閱費（會費、刊(kan)物等(deng)）

　　車輛稅和保險

　　車輛維修維護

　　子女開支和禮物

　　儲蓄計劃

　　其他開(kai)支（請列明）

　　臨時開支

　　小計(ji)：開支(zhi)（a）

　　九、預計收入

　　家人/伙伴(ban)的收(shou)入（總數(shu)）

　　其他收入（請列(lie)出）

　　小計：收入 （b）

　　生活收入總計：

　　每年需要的開支：（即a—b）：

　　如果你(ni)估算的收入 （b）大于(yu)你(ni)估算的開支（a），你(ni)就(jiu)可以(yi)確(que)定有多少錢可用于(yu)你(ni)的創業。

創業計劃書6

　　我(wo)(wo)決定(ding)進軍服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業。衣，食，住，行是人類生活的(de)(de)(de)四大元素。人們(men)把衣放(fang)在(zai)首(shou)位，可(ke)見衣服(fu)對(dui)(dui)于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)重要性(xing)。作為(wei)衣食住行之(zhi)(zhi)首(shou)，人類對(dui)(dui)錦衣美食的(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)管(guan)是遍布(bu)大街小巷，星(xing)羅棋布(bu)的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，還是各大商場的(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾(ji)十(shi)萬到(dao)抵擋地攤貨到(dao)高(gao)達千(qian)元甚至數萬元的(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其是女士(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要符合潮(chao)流和消費者的(de)(de)(de)口味(wei)，都有(you)人愿意掏(tao)錢捧場。人可(ke)以(yi)(yi)吃(chi)好吃(chi)壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)(yi)自己在(zai)家吃(chi)，但是人不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣服(fu)，更不(bu)能自己生產，所以(yi)(yi)在(zai)這個放(fang)面上(shang)是肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人們(men)生活水平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)，人們(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都隨(sui)之(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅(jin)講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是否如意；所以(yi)(yi)穿(chuan)，有(you)著(zhu)很大的(de)(de)(de)市場，每個人都必須的(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開(kai)服裝店當然是(shi)(shi)選(xuan)在一個(ge)人口密度高，交(jiao)通便利的(de)(de)`地方比較(jiao)好。但是(shi)(shi)這些地方的(de)(de)收費也是(shi)(shi)比較(jiao)高的(de)(de)。對于(yu)剛畢(bi)業(ye)的(de)(de)我們(men)，拿出那么高的(de)(de)資金(jin)來租(zu)房(fang)子，實(shi)在是(shi)(shi)有些困難。所以，我想(xiang)把店設在一個(ge)居民(min)樓下面，也就是(shi)(shi)離丹東二中較(jiao)近(jin)(jin)的(de)(de)地方。這里不(bu)僅房(fang)租(zu)便宜，而且離學校和小區(qu)都(dou)比較(jiao)近(jin)(jin)，個(ge)年齡(ling)層和社會階層的(de)(de)人都(dou)有，對于(yu)服裝款式比較(jiao)容(rong)易選(xuan)擇。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)：門(men)口(kou)的(de)(de)(de)廣告一(yi)定要明確(que)，讓路(lu)過的(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目了然(ran)店(dian)(dian)內是賣(mai)什么的(de)(de)(de)。重要的(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)衣服掛在不同檔(dang)(dang)次(ci)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)會有不同的(de)(de)(de)效果，不要因為(wei)自己店(dian)(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)形象影(ying)響到自己衣服的(de)(de)(de)檔(dang)(dang)次(ci)，影(ying)響到顧客的(de)(de)(de)購買欲。第二：燈光等硬(ying)件配備也要稍微好一(yi)些。如果店(dian)(dian)鋪(pu)不夠亮堂，給(gei)人(ren)感覺就像(xiang)快(kuai)倒閉似的(de)(de)(de)。所以，燈光要冷暖(nuan)結合，給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)很舒適的(de)(de)(de)感覺。當然(ran)資金有限簡裝為(wei)宜。

　　三 進貨

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)掌握當地市場(chang)行情：出(chu)現(xian)哪些(xie)新(xin)品種？銷(xiao)售趨勢如(ru)(ru)何？社(she)會存量多少？價格(ge)漲勢如(ru)(ru)何？購買力狀況如(ru)(ru)何？大(da)體上要(yao)(yao)(yao)心中(zhong)有數。由于我的店(dian)周圍各年齡(ling)階層的人都有，所以(yi)貨(huo)(huo)源主(zhu)要(yao)(yao)(yao)以(yi)雜牌為(wei)(wei)主(zhu)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)前要(yao)(yao)(yao)到市場(chang)轉一(yi)轉，看(kan)一(yi)看(kan)，比(bi)(bi)一(yi)比(bi)(bi)，算(suan)一(yi)算(suan)，想一(yi)想。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時要(yao)(yao)(yao)試(shi)銷(xiao)，適(shi)量，要(yao)(yao)(yao)編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃(hua)。少進(jin)(jin)試(shi)銷(xiao)，然后在適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因為(wei)(wei)是(shi)新(xin)店(dian)開張(zhang)所以(yi)款式一(yi)定要(yao)(yao)(yao)多，給(gei)顧客更(geng)的啊選擇空間(jian)。

　　四 人員分配

　　由于資(zi)金不(bu)是很多(duo)，我們暫時(shi)不(bu)想雇(gu)傭工(gong)人，先有合伙人一(yi)起照顧(gu)店面。一(yi)個負(fu)責進貨(huo)，一(yi)個負(fu)責接待(dai)顧(gu)客。等店鋪不(bu)入正軌后，再考慮擴張(zhang)店面的(de)問(wen)題。

　　五 資金預算

　　房租(zu)：4000/月(yue) 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用(yong)20xx 廣告費500 預留費用(yong)9500 總計：30000。

　　六 銷售策略

　　一(yi)(yi)切(qie)事情就(jiu)緒后，選擇一(yi)(yi)個吉利的(de)日(ri)子(zi)就(jiu)可以開業(ye)(ye)了。開業(ye)(ye)當(dang)天促(cu)銷活動是(shi)不可少的(de)，我們要(yao)讓顧客(ke)在本店買的(de)既經(jing)濟又實惠，而且(qie)還(huan)很時尚的(de)服裝。對待顧客(ke)的(de)要(yao)求要(yao)盡量滿足，并且(qie)態度(du)一(yi)(yi)定要(yao)和藹(ai)。第一(yi)(yi)次購物就(jiu)要(yao)讓消費者(zhe)體會到(dao)我們的(de)真誠(cheng)。

　　對于剛踏入社會的我(wo)(wo)們，各方面的經驗還不是(shi)很足，需(xu)要我(wo)(wo)們學(xue)習(xi)和改進的地(di)方還有(you)好多。但是(shi)我(wo)(wo)相信只要我(wo)(wo)們有(you)恒心，肯付出(chu)就(jiu)一定能有(you)回報。

創業計劃書7

　　花店創業計(ji)劃書范文(wen)

　　一、項目背景

　　千(qian)姿(zi)百態的(de)花兒述(shu)說著千(qian)言(yan)萬語，每(mei)一句(ju)都述(shu)說著"完美"，異常是(shi)(shi)此(ci)刻。隨著人(ren)(ren)們(men)的(de)生(sheng)活水(shui)平不(bu)斷地提(ti)高，生(sheng)活質量不(bu)斷地提(ti)高和對生(sheng)活的(de)追(zhui)求。鮮花已經(jing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活不(bu)可(ke)缺少的(de)點綴!花卉消費近些年來(lai)呈越來(lai)越旺的(de)趨勢，除了(le)花卉本身(shen)所(suo)具(ju)俏麗姿(zi)容，讓人(ren)(ren)們(men)賞心悅目，美化家(jia)居等功效外，它還能夠開發(fa)人(ren)(ren)們(men)的(de)想象力(li)，使(shi)人(ren)(ren)們(men)在相互交(jiao)流時(shi)更(geng)含蓄(xu)，更(geng)有(you)品位。

　　這樣(yang)我(wo)們創辦(ban)網上(shang)學校花(hua)店(dian)以(yi)(yi)鮮花(hua)專遞(di)為市場切入點，兼顧網站長期市場占有(you)率和短期資金回報(bao)率以(yi)(yi)搶(qiang)占市場，以(yi)(yi)滿足個性消(xiao)費為主題(ti)，以(yi)(yi)鮮花(hua)為試點帶動其(qi)他產品，最終(zhong)能構成具有(you)"地質大學青鳥花(hua)店(dian)"品牌優勢的市場。是十分(fen)可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、供(gong)(gong)給(gei)鮮明，公(gong)司使命有(you)效，暢(chang)通的(de)銷售渠道，供(gong)(gong)給(gei)產品服務為(wei)根(gen)本(ben)，促進鮮花市場的(de)大(da)發展。我們的(de)青鳥(niao)將成(cheng)為(wei)一個(ge)可愛的(de)信使，把(ba)祝愿和幸(xing)福送到千(qian)家萬戶。為(wei)人類創造最佳生(sheng)活(huo)環境。

　　2、公司目標

　　立足地大，服務武(wu)漢，輻射(she)華中。創立網(wang)上花店一流的(de)(de)公(gong)司。本公(gong)司將用一年的(de)(de)時間在(zai)(zai)武(wu)漢的(de)(de)消費(fei)者中建立起必(bi)須的(de)(de)知名度，并努(nu)力實現收支平衡(heng)。在(zai)(zai)投入期僅選擇網(wang)站(zhan)總站(zhan)所在(zai)(zai)地質(zhi)大學西(xi)校區作為試(shi)點(dian)(dian)市(shi)場(chang)，該區市(shi)場(chang)容量(liang)在(zai)(zai)3000人以上，較有代表性，試(shi)點(dian)(dian)時間為一個半(ban)月。當模式(shi)成功(gong)后，以asp的(de)(de)形式(shi)在(zai)(zai)分站(zhan)推廣(guang)。經過3到(dao)6個月的(de)(de)運營后再(zai)擴(kuo)張到(dao)其余的(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質(zhi)(zhi)大(da)(da)學(xue)(xue)青鳥(niao)花店(dian)"網站(zhan)(zhan)是(shi)由在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推出的(de)(de)(de)面向650萬在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)垂直網站(zhan)(zhan)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)目標(biao)(biao)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)定位為在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。該(gai)網站(zhan)(zhan)除武漢地質(zhi)(zhi)大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)外(wai)，在(zai)(zai)湖(hu)北各高校(xiao)設有分站(zhan)(zhan)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)，暫定的(de)(de)(de)`目標(biao)(biao)消費(fei)(fei)群以(yi)(yi)湖(hu)北各高校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為重點，將來逐(zhu)步擴大(da)(da)市場，以(yi)(yi)中國(guo)地質(zhi)(zhi)大(da)(da)學(xue)(xue)為例，各類在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)2萬人(ren)，則投入8校(xiao)共(gong)有近(jin)20萬的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，而最新的(de)(de)(de)統(tong)計證(zheng)明，全國(guo)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有650萬左右，這樣(yang)的(de)(de)(de)市場規(gui)模是(shi)相當龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)(de)，并且研究(jiu)到(dao)將來在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業(ye)后(hou)仍將成為網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)忠誠客戶這一現實，目標(biao)(biao)市場的(de)(de)(de)容量將是(shi)相當可觀(guan)的(de)(de)(de)。

　　2、調查結果分析

　　本公司對武漢的(de)各(ge)高(gao)校大學生為重(zhong)點進(jin)行客戶(hu)分析，主要采取(qu)問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的(de)方(fang)式。此次我們共(gong)發(fa)出問卷50份(fen)，收(shou)回37份(fen)。由于(yu)時間有限，問卷數量不多(duo)，但還是從必須程度(du)上反(fan)映了(le)廣(guang)大消費朋友的(de)消費心理和需求：

　　⑴有(you)明顯的好(hao)奇心(xin)理(li)，在創新方(fang)面(mian)有(you)趨同(tong)性，聽同(tong)學(xue)或朋(peng)友介紹產生購(gou)買行為;

　　⑵購買行(xing)為(wei)基本上是感性(xing)的(de)，但(dan)由于受自身經濟收入的(de)影響其購買行(xing)為(wei)又帶有理(li)性(xing)色(se)彩，一(yi)般(ban)選擇價位較低但(dan)浪漫色(se)彩較濃(nong)的(de)品種;

　　⑶在校大學生(sheng)沒有固定(ding)的購買模(mo)式，購買行為(wei)往往隨心所欲;

　　⑷理解和(he)吸收新事(shi)物的本事(shi)強，追求(qiu)時尚(shang)，崇尚(shang)個性(xing);

　　⑸影響產(chan)品(pin)購買的(de)因素依次為：價格，品(pin)種，包(bao)裝，服務等;

　　⑹購買行為(wei)節(jie)(jie)日性很(hen)強，一(yi)般集中在教師(shi)節(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)，圣誕(dan)節(jie)(jie)及朋友生(sheng)日前后。

創業計劃書8

　　我們(men)的創(chuang)(chuang)業項目包括產品(pin)和(he)服務(wu)，主(zhu)要是在(zai)畢業學期(qi)為畢業生提(ti)供學校紀(ji)(ji)念品(pin)，定(ding)做個人(ren)紀(ji)(ji)念品(pin)，定(ding)做集體紀(ji)(ji)念品(pin)。當我們(men)的業務(wu)員在(zai)洽談中，推薦(jian)一些什么樣的物(wu)品(pin)，也是我們(men)創(chuang)(chuang)業項目的關鍵，應(ying)時(shi)、應(ying)地、應(ying)人(ren)推薦(jian)不同物(wu)品(pin)，現(xian)在(zai)分類介紹一下我們(men)主(zhu)要推薦(jian)的物(wu)品(pin)。

　　（某些物品可(ke)私人少(shao)量定做，加(jia)上讓(rang)學(xue)生滿意(yi)的'學(xue)院標識(shi)及其喜(xi)好的圖案字(zi)樣，可(ke)以(yi)自(zi)行設計，也(ye)可(ke)以(yi)在我(wo)們的設計師幫助下完成）

　　（1）小玩意系列

　　紀念(nian)鑰匙扣、吊墜、手機(ji)掛件、手鏈、禮品撲克(ke)等，可以針對班級(ji)，社(she)團(tuan)，學院(yuan)。

　　（2）統一標識系列

　　印有(you)班級(ji)特色或社團的(de)小包，帽子，紀念衫(shan)等

　　（3）紀念品系列

　　筆筒(tong)、U盤、座杯、紀念筆等。

　　（4）紀念相集系列

　　學院(yuan)紀念相集，班級(ji)紀念相集，社團紀念相集，還(huan)包括電子相集的制作。

　　注：我們還可(ke)長(chang)期(qi)(qi)提供攝像服務(wu)，后期(qi)(qi)制作服務(wu)，滿足大(da)學(xue)生(sheng)的(de)個人珍藏大(da)學(xue)印象需求(qiu)，記錄大(da)學(xue)的(de)點點滴滴，留(liu)下美(mei)好回憶(yi)。

　　（5）手工業品系列

　　畢業(ye)戒指（可以針對(dui)整個學校），手(shou)繪明信片（主(zhu)要指大學標志(zhi)性建筑(zhu)、風景等(deng)），手(shou)繪學校地圖等(deng)

　　（6）畢業旅行系列

　　針對不(bu)(bu)少學生想(xiang)出游，卻沒有(you)時間精力打理(li)，我們的團隊可以幫助(zhu)其打理(li)一(yi)切(qie)事(shi)宜（不(bu)(bu)過此項(xiang)難(nan)度較(jiao)大，管理(li)困難(nan)，吸(xi)引人群較(jiao)少，盈利空間小，不(bu)(bu)做主要推薦）

創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　項目名稱：綠(lv)色基地(di)

　　項目規模：50平米超市

　　項目基礎設(she)施：蔬(shu)菜貨柜7個(ge)、電(dian)子稱2臺(tai)、精美蔬(shu)菜彩頁5張、廣告(gao)語條幅8個(ge)、柜員2名、采(cai)購員2名、空(kong)調2個(ge)、電(dian)腦1臺(tai)。音響設(she)備1套(tao)、攝像(xiang)頭6個(ge)、收(shou)銀設(she)施2套(tao)、照明(ming)設(she)施1套(tao)、包(bao)裝袋若干(gan)、清(qing)潔器具1套(tao)、每季(ji)度(du)宣(xuan)傳頁若干(gan)等(deng)。

　　項目產品簡介：

　　蔬菜類：

　　1)根菜(cai)類：包(bao)括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁(jing)等。

　　2)白菜類：包括大白菜、青(qing)菜。

　　3)茄果類：包(bao)括番(fan)茄、茄子、辣椒。

　　4)瓜(gua)(gua)類：包(bao)括黃(huang)瓜(gua)(gua)、冬(dong)瓜(gua)(gua)、南瓜(gua)(gua)、苦(ku)瓜(gua)(gua)、西(xi)葫蘆等(deng)。

　　5)豆(dou)(dou)(dou)類(lei)：包括菜豆(dou)(dou)(dou)、豇豆(dou)(dou)(dou)、豌(wan)豆(dou)(dou)(dou)、扁豆(dou)(dou)(dou)等。

　　6)綠葉菜類(lei)：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香(xiang)等。

　　7)薯芋類：包括馬鈴薯、山藥(yao)、姜等。

　　8)蔥(cong)蒜(suan)類(lei)：包括蔥(cong)、蒜(suan)、洋蔥(cong)、韭菜等(deng)。

　　9)水(shui)生蔬菜類：包括茭白、慈姑(gu)、藕、水(shui)芹等。

　　10)多(duo)年生蔬菜類(lei)：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百(bai)合等。

　　11)食用菌(jun)類(lei)：包括(kuo)蘑菇(gu)、草菇(gu)、香菇(gu)、木耳等。

　　水果類：

　　1)漿(jiang)果：草莓、獼猴(hou)桃、越桔、柿子(zi)、香(xiang)蕉、龍眼、 荔枝

　　2)梨(li)果 ：蘋果、梨(li)、山(shan)楂

　　3)核果(guo)：桃、杏、李(li)、棗(zao)、櫻桃、橄欖、梅子

　　二、項目分析

　　1、 城鄉居民(min)生(sheng)活水平不斷提高(gao)，消費觀念和方(fang)式發生(sheng)深刻變化，人們對食品安全的要求(qiu)越(yue)來越(yue)嚴格(ge)，愿意購買質量較好或價格(ge)相對高(gao)的產(chan)品或服務。

　　生活中(zhong)食品安全問(wen)題的頻(pin)繁出現，政府加強了對市(shi)場(chang)的監(jian)督(du)管理，以(yi)保證(zheng)人(ren)們有一(yi)個(ge)健康的消費環(huan)境(jing)，從而(er)也有利(li)于(yu)創造(zao)一(yi)個(ge)好的市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)，綠(lv)(lv)色營銷(xiao)可以(yi)迎頭(tou)而(er)上，這表明，綠(lv)(lv)色產品的市(shi)場(chang)潛力非常巨大(da)，市(shi)場(chang)需求非常廣泛。

　　現在人們受教育程度相對較高，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)能力較強，對生活方式有(you)了一定的品味和檔次要求(qiu)，有(you)著超前(qian)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)理念，對消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的產(chan)(chan)品或服務有(you)一定的檔次要求(qiu)，愿意接受好的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)環境和產(chan)(chan)品。

　　由于技術(shu)的進(jin)步，人(ren)們通(tong)過大棚(peng)技術(shu)生產反季(ji)節蔬菜，再加上運輸過程中保鮮(xian)冷藏技術(shu)的進(jin)步，保證(zheng)了人(ren)們一(yi)年四季(ji)都能吃到各種各樣新(xin)鮮(xian)營養的果蔬。

　　2、 從需求(qiu)角度分析蔬(shu)菜(cai)(cai)消(xiao)費(fei)行為，蔬(shu)菜(cai)(cai)研究(jiu)表明：蔬(shu)菜(cai)(cai)鮮銷(xiao)仍然是主(zhu)體，未(wei)來 10年中國城(cheng)鄉居民(min)對(dui)于(yu)新鮮蔬(shu)菜(cai)(cai)消(xiao)費(fei)人均消(xiao)費(fei)水平(ping)是維持在相對(dui)穩定的(de)水平(ping)，蔬(shu)菜(cai)(cai)需求(qiu)總量隨人口的(de)增長呈(cheng)上升趨勢(shi)，對(dui)蔬(shu)菜(cai)(cai)質量安全重視(shi)程度增加，未(wei)來的(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)消(xiao)費(fei)結構需調整，蔬(shu)菜(cai)(cai)加工品的(de)消(xiao)費(fei)需求(qiu)量將會增加。

　　消費(fei)者市場購買行為的主要特點：

　　(1)消費者(zhe)市場的(de)購(gou)買(mai)具(ju)有(you)多樣性(xing)，不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)`人(ren)(ren)有(you)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)愛好，而且不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)蔬菜具(ju)有(you)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)營(ying)養價值再加上人(ren)(ren)們(men)飲(yin)食習慣(guan)每次(ci)要吃幾種不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)菜，所以人(ren)(ren)們(men)在(zai)挑選蔬菜時的(de)選擇具(ju)有(you)多樣性(xing)，一次(ci)會(hui)買(mai)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)蔬菜。

　　(2)從(cong)交易(yi)(yi)規模和方式看，消費市(shi)場(chang)(chang)的(de)購買人(ren)數(shu)多，市(shi)場(chang)(chang)分散(san)，交易(yi)(yi)次(ci)數(shu)頻繁，但每次(ci)交易(yi)(yi)數(shu)量不大。所(suo)以菜(cai)市(shi)場(chang)(chang)交易(yi)(yi)要求高的(de)蔬菜(cai)周轉(zhuan)率，而且蔬菜(cai)易(yi)(yi)腐爛(lan)，必須做好保鮮工作(zuo)。

　　(3)蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時蔬菜供(gong)過于求、買(mai)方市場的格(ge)局將長期存在，消費者的購買(mai)具有較大程度的可(ke)誘(you)導性，對一些促銷手(shou)段(duan)會有較好的反應(ying)。

　　3、果(guo)(guo)蔬運輸過程(cheng)中產(chan)生的(de)(de)破(po)損的(de)(de)蔬菜(cai)或水果(guo)(guo)，根據(ju)破(po)損程(cheng)度采用不同的(de)(de)處(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)方(fang)(fang)法(fa)，輕度破(po)損的(de)(de)進(jin)行打(da)(da)折(zhe)促(cu)銷，低(di)價(jia)(jia)處(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)，破(po)損嚴重的(de)(de)直接處(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)掉。在營(ying)業過程(cheng)中，理(li)(li)(li)貨(huo)員每天對(dui)店內果(guo)(guo)蔬進(jin)行分類(lei)處(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)，對(dui)儲存時(shi)間較(jiao)長仍未售(shou)出的(de)(de)果(guo)(guo)蔬進(jin)行打(da)(da)折(zhe)促(cu)銷，對(dui)腐爛變質(zhi)的(de)(de)果(guo)(guo)蔬直接處(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)。及(ji)時(shi)對(dui)蔬菜(cai)水果(guo)(guo)進(jin)行檢查，看其是否在保質(zhi)期以(yi)內，或看其是否已經處(chu)(chu)(chu)于變質(zhi)的(de)(de)前期，及(ji)時(shi)挑選出顏色(se)味(wei)道明顯改變的(de)(de)食品。在蔬菜(cai)價(jia)(jia)格不穩定的(de)(de)情況下，提前告知(zhi)消費者(zhe)將要提價(jia)(jia)或者(zhe)降價(jia)(jia)的(de)(de)產(chan)品，方(fang)(fang)便消費者(zhe)選擇(ze)。并且盡量鼓勵消費者(zhe)選擇(ze)價(jia)(jia)格稍(shao)低(di)的(de)(de)商品，防止高物價(jia)(jia)商品的(de)(de)堆壓導致超(chao)市本身的(de)(de)利(li)潤損失。

　　4、在開業(ye)前(qian)期(qi)主要(yao)采用(yong)低(di)價滲透，讓消費(fei)者(zhe)知(zhi)道我們(men)的果蔬店，為吸引廣(guang)大消費(fei)者(zhe)持續購買(mai)，我們(men)采用(yong)了各(ge)種各(ge)樣的促銷方式：

　　(1)發放宣(xuan)傳頁(ye)：制(zhi)訂精美(mei)的宣(xuan)傳頁(ye)，上面明(ming)確注明(ming)店內(nei)的促(cu)銷活動，在小(xiao)區內(nei)發放，吸(xi)引(yin)消(xiao)費者前(qian)來購買。

　　(2)限(xian)時搶(qiang)購：選擇幾種消費(fei)者(zhe)最(zui)經常(chang)購買的(de)(de)果(guo)蔬(shu)偶爾進行限(xian)時搶(qiang)購，招徠(lai)顧客，為小店增(zeng)加人(ren)氣，同時帶動其他果(guo)蔬(shu)的(de)(de)銷量。

　　在以(yi)后正常的(de)(de)營業(ye)運轉中(zhong)，為(wei)了保證(zheng)顧客流量，同時也為(wei)了吸引更多的(de)(de)顧客，綠色基地(di)可以(yi)以(yi)下不同的(de)(de)促銷手段：

　　(1)今日特價：每(mei)天都推出一種特價蔬菜或者(zhe)是水果，吸引消(xiao)費者(zhe)前來購(gou)買(mai)。

　　(2)節(jie)日促(cu)銷(xiao)：在一些重要的節(jie)假日中，店內部分蔬菜水果進行(xing)打折促(cu)銷(xiao)或者發(fa)放(fang)優(you)(you)惠券(quan)(優(you)(you)惠券(quan)只(zhi)能按(an)上(shang)面的面額抵現(xian)金(jin)使用，但不能兌換現(xian)金(jin)。

　　(3)會(hui)員積(ji)(ji)分：凡在(zai)本店內(nei)一次性購買金額(e)達到30元(包含30元)以(yi)上(shang)，即可(ke)(ke)獲得店內(nei)免費贈送的精(jing)美(mei)會(hui)員卡(ka)一張，該會(hui)員卡(ka)可(ke)(ke)以(yi)累積(ji)(ji)積(ji)(ji)分，一元可(ke)(ke)積(ji)(ji)一分，積(ji)(ji)分達到200元以(yi)上(shang)者即可(ke)(ke)兌(dui)換(huan)一些(xie)精(jing)美(mei)的禮品或者是價值不(bu)等的優惠券，積(ji)(ji)分越(yue)高，面(mian)額(e)越(yue)大。

　　三、基礎建設資金

　　果蔬貨架 ：每(mei)個(ge)150元，共7個(ge)，總計1050元

　　電子秤：每個(ge)120元(yuan)，共2個(ge)，總計240元(yuan)

　　空調：每個3000元，共2個，總計(ji)6000元

　　電腦：每個3000元，共1臺，總計3000元

　　收銀設(she)施：每個2000元(yuan)(yuan)，共2個，總(zong)計4000元(yuan)(yuan)

　　房(fang)租：4000元*12個月=48000元

　　裝修：墻面翻新，照明設施，監控(kong)設施，總計(ji)5000元之內(nei)

　　辦理工商執照以及稅(shui)務等(deng)手續約需(xu)2000元

　　以上(shang)總計：69300元。

創業計劃書10

　　概要

　　一(yi)個非常簡練的計劃及商業模(mo)型(xing)的摘要，介紹(shao)你(ni)的商業項目，一(yi)般500字左右。

　　公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的(de)名稱、公司的(de)結構

　　C.公司經營策略

　　在這里(li)用(yong)最(zui)簡潔的方式，描述你的產(chan)品服(fu)務(wu);你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公(gong)司是(shi)否(fou)是(shi)最(zui)合適的人(ren)選。

　　D.相對價值(zhi)增值(zhi)

　　說明你的產品為(wei)消費者提供了什么新的價值

　　E.公司設施

　　需要對計劃中的公(gong)司設備(bei)(bei)詳(xiang)細加以(yi)描述我公(gong)司的生(sheng)(sheng)產設備(bei)(bei)及廠(chang)房主要集中于XXX建立開發生(sheng)(sheng)產設備(bei)(bei)，并(bing)努(nu)力(li)(li)提(ti)高(gao)生(sheng)(sheng)產和(he)研究能力(li)(li)以(yi)便滿足(zu)日益提(ti)高(gao)的客戶需求。通過大規模的促銷(xiao)攻勢提(ti)高(gao)我公(gong)司的產品服(fu)務的銷(xiao)售量(liang)。

　　增加分銷渠道零售網點(dian)區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

　　錄用新的員工以便支持(chi)在(zai)新的市(shi)場(chang)計劃下可持(chi)續的發展。

　　提高(gao)(gao)研發能力，創造(zao)領導潮流(liu)的新型產品，提高(gao)(gao)競爭能力。

　　產品服務

　　在這里用(yong)簡(jian)潔的(de)方式，描述你(ni)的(de)產(chan)品(pin)服(fu)務。注意不需要透露你(ni)的(de)核心(xin)技術，主要介紹(shao)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)功能、應用(yong)領域、市場前景等。

　　說明你的(de)產(chan)品(pin)是如何向消費者(zhe)提(ti)供(gong)價值的(de)，以及你所提(ti)供(gong)的(de)服務的(de)方式有那些。你的(de)產(chan)品(pin)填補(bu)了(le)那些急需補(bu)充的(de)市場(chang)空白(bai)。可以在(zai)這里(li)加上你的(de)產(chan)品(pin)或服務的(de)照片(pian)。

　　A.產品優勢

　　B.技術描述：

　　1.獨有技(ji)術簡介(jie)

　　2.技術發展(zhan)環(huan)境(jing)

　　C.研究與開發

　　D.將來(lai)產品及服務

　　說明你的(de)下一代(dai)產品，并同時說明為(wei)將來的(de)消(xiao)費者(zhe)提供的(de)更多的(de)服務是(shi)什么(me)。

　　E.服務與產品支(zhi)持

　　市場分析

　　簡要敘述(shu)你(ni)的(de)(de)公(gong)司處于什么樣的(de)(de)行業、市場、專向(xiang)區域。市場的(de)(de)特征是(shi)什么？你(ni)的(de)(de)分析(xi)(xi)與市場調查(cha)機(ji)構和投資分析(xi)(xi)有什么不同(tong)。分析(xi)(xi)是(shi)否有新生市場？你(ni)將如何(he)發展(zhan)這個新生市場。

　　如果(guo)你在(zai)(zai)(zai)程序軟(ruan)件市(shi)(shi)場開(kai)發C++或NT的平臺(tai)工(gong)具，不要(yao)只泛泛的講一下這是(shi)一個(ge)價值300億的大(da)市(shi)(shi)場。如果(guo)你正在(zai)(zai)(zai)制作(zuo)在(zai)(zai)(zai)NT工(gong)作(zuo)平臺(tai)上的C++應用(yong)程序開(kai)發工(gong)具，你就應該(gai)在(zai)(zai)(zai)報告中詳(xiang)細描述去年共銷(xiao)售了(le)多(duo)少C++開(kai)發程序軟(ruan)件，有多(duo)少成長型的客戶群，你的目標市(shi)(shi)場是(shi)什么？你的競(jing)爭對手分(fen)到了(le)多(duo)少份(fen)額？是(shi)否有其他的市(shi)(shi)場零(ling)售商OEM廠商在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售你的產品。

　　A.市場描述

　　我們計劃或正在XX行(xing)業競爭。這個市場的(de)價值(zhi)大約有XXX，我們相(xiang)信，整(zheng)個行(xing)業的(de)主要發(fa)展(zhan)趨(qu)勢將向著(環境導向型(xing)，小型(xing)化，高質(zhi)量(liang)，價值(zhi)導向型(xing))發(fa)展(zhan)。

　　市場(chang)研究表明(引用源(yuan))到(dao)20xx年該市場(chang)將(jiang)(發(fa)展(zhan)(zhan)萎縮)到(dao)XXX。在這(zhe)段時期里(li)，預計(ji)我(wo)們力爭(zheng)的(de)(de)(de)細分市場(chang)將(jiang)(成(cheng)長、萎縮、不發(fa)展(zhan)(zhan))。改變(bian)這(zhe)種情況(kuang)的(de)(de)(de)主要(yao)力量是(例如(ru)電腦降價，家電商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)等原因(yin))這(zhe)個行業(ye)(ye)最大的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)將(jiang)達到(dao)XXX。你的(de)(de)(de)公司可能獨(du)一無(wu)二的(de)(de)(de)將(jiang)你的(de)(de)(de)產品服務和XX公司同級(ji)別(bie)的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)現行業(ye)(ye)務合并。而(er)當今(jin)的(de)(de)(de)類(lei)似XX公司的(de)(de)(de)正面臨著諸如(ru)逐步提高(gao)的(de)(de)(de)勞(lao)動(dong)力成(cheng)本(ben)等困難。

　　B.目標市場

　　我們將(jiang)目標市(shi)場定義為X，Y，Z。現在，這個市(shi)場由(you)a個競(jing)爭者分享(xiang)。

　　我們的產品(pin)擁有以(yi)下優(you)勢：高附加值，出(chu)色的表現，高品(pin)味，為企業(ye)的量體裁(cai)衣突出(chu)個性(xing)。

　　C.目標消費群

　　是什么因素促使人們(men)購買(mai)你的產(chan)品？你的技術、產(chan)品對于用戶的'吸引(yin)在何處？人們(men)為(wei)什么選擇你的產(chan)品服務(wu)公司？

　　D.銷售戰略

　　我們的市場營銷部(bu)門(men)計(ji)劃用(yong)不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選(xuan)擇這些(xie)渠道因為：

　　1、季節變化引起(qi)的消費特點;

　　2、資金的有(you)效運用(yong)可以利用(yong)市場(chang)上現有(you)產品的銷售渠道(dao)。

　　針對每一個分銷(xiao)渠道，確定一個五年(nian)期的目標銷(xiao)售量以及(ji)其(qi)他假(jia)設條件。

　　競爭分析

　　請告訴我們分別根據(ju)產品、價格、市場(chang)份額、地區(qu)、營(ying)銷方式、管理(li)手(shou)段、特征以及財務力量(liang)劃分的重(zhong)要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭(zheng)戰略市(shi)場進入(ru)障礙

　　請在這里(li)研究(jiu)進(jin)入你的細分市場(chang)的主要障礙及競爭對手(shou)模仿你的障礙。

　　營銷略策

　　A.營銷計劃

　　描述(shu)你(ni)所希望進(jin)行的(de)(de)業(ye)務(wu)是如(ru)何(he)的(de)(de)。以及你(ni)所希望進(jin)入的(de)(de)細分市場(chang)。曾經使用的(de)(de)分銷(xiao)(xiao)渠道，例如(ru)：零售(shou)、對商業(ye)機構的(de)(de)直接(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)、OEM以及電子媒介(jie)等等。還要描述(shu)你(ni)所希望達到的(de)(de)市場(chang)份(fen)額。

　　B.銷售戰略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促(cu)銷產品：通過廣告、郵件推(tui)銷，電(dian)臺廣播或(huo)是(shi)電(dian)視廣告等方式。

　　C.分銷(xiao)渠道及合(he)作伙伴

　　D.定價戰略

　　E.市場溝通

　　你的目的是(shi)加(jia)強(qiang)、促進(jin)并支持你的產品能(neng)更好的滿足消費者需求(qiu)的熱點(dian)。唯一的原(yuan)則就是(shi)尋找一切可能(neng)的有(you)利的途徑進(jin)行溝通。

　　財務分析

　　財務數據概要。

　　附錄

　　如有以下材料，請(qing)列出(chu)

　　A.公(gong)司背景及結構

　　B.團隊人(ren)員簡歷(li)

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

創業計劃書11

　　創(chuang)業計劃(hua)書(shu)的質量，往(wang)往(wang)會直接影響創(chuang)業發(fa)起人(ren)能否找到合作(zuo)伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如(ru)何寫創(chuang)業計劃(hua)書(shu)呢?

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學(xue)(xue)校附近主(zhu)要以學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)主(zhu),其每(mei)月可支配開(kai)銷在501-800元之間。購物次數多(duo)、數額小的顯著大眾性消費(fei)(fei)(fei),和主(zhu)要消費(fei)(fei)(fei)類(lei)型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主(zhu)要經營品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)：中小型超市，以食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、文具生(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)為(wei)主(zhu)導型商品(pin)(pin)(pin)(pin)。期中倡導以飲食(shi)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)(pin)為(wei)主(zhu)的布局，在飲食(shi)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的同質化(hua)競(jing)爭中為(wei)消費(fei)(fei)(fei)者提供(gong)更(geng)多(duo)的選擇(ze)。商店的設計及選址：以簡潔大方為(wei)主(zhu)這樣既迎合(he)消費(fei)(fei)(fei)者又節約裝(zhuang)修(xiu)成本。

　　近年來，由于(yu)大型賣(mai)場(chang)的(de)數量不斷增加，中小型賣(mai)場(chang)由于(yu)在商品品種以及經營項目、經營理念的(de)落后(hou)，加上經營成(cheng)本居(ju)高不下(xia)，導致生存空間越來越小，從而引發了業(ye)態的(de)變(bian)革，從而產生了居(ju)于(yu)超(chao)市和小型雜貨鋪另外一種業(ye)態-----便利(li)店。

　　據(ju)調查，各學(xue)校(xiao)師生(sheng)整體消費總體能力較(jiao)強(qiang)。在課間對(dui)于(yu)飲食類產品消耗能力較(jiao)強(qiang)，學(xue)生(sheng)每日用于(yu)飲料、食品等(deng)相關產品的(de)消費在5元左(zuo)右(you)。因此(ci)，為(wei)開設校(xiao)園綜合(he)商店提供(gong)了(le)較(jiao)強(qiang)的(de)消費環境。

　　2、項目宗旨

　　(1)符合(he)目(mu)標消費(fei)(fei)者需求――便(bian)利店因為都是經營的快(kuai)速(su)消費(fei)(fei)品(pin)，一般選擇在店鋪(pu)范圍內比較常(chang)銷的商(shang)品(pin)作為其經營商(shang)品(pin)，主要講究庫存小，周(zhou)轉要快(kuai)。

　　(2)為消費者提供(gong)方便――就(jiu)近的(de)購買條(tiao)件，可適當考慮送貨上(shang)門，經(jing)營項目(mu)要(yao)根據周圍(wei)居民的(de)需求來進行商品配置。

　　3、項目介紹

　　經(jing)營(ying)規模及(ji)主要經(jing)營(ying)品(pin)(pin)類(lei)(lei)：中(zhong)小型(xing)超(chao)市，以食(shi)品(pin)(pin)、文具生活用(yong)品(pin)(pin)為主導型(xing)商品(pin)(pin)。期(qi)中(zhong)倡(chang)導以飲食(shi)類(lei)(lei)產品(pin)(pin)為主的(de)布局(ju)，在飲食(shi)類(lei)(lei)產品(pin)(pin)的(de)同質化競(jing)爭中(zhong)為消費者提供更(geng)多的(de)選擇。

　　4、管理隊伍

　　尋(xun)找有意向的(de)(de)商(shang)家進行商(shang)談(tan)合作(zuo)事宜(yi);到工商(shang)部門進行相關的(de)(de)注冊;確(que)立商(shang)店(dian)地址進行裝修(xiu)設計;商(shang)店(dian)經營、管(guan)理(li)人員的(de)(de)確(que)立與培訓(xun);配貨供應體系的(de)(de)明確(que)。

　　組織結構：

　　店(dian)(dian)長1名：主要負責處理校園綜合(he)商店(dian)(dian)的所有日常事務(wu)。

　　會計1名：負責(ze)對商場進行日常的(de)財務結算。

　　收銀員2名：負(fu)責收銀及(ji)送貨(huo)工作(zuo)。

　　理(li)貨員6名(ming)：負責商(shang)店布置、理(li)貨工作。期中有2名(ming)導(dao)購，2名(ming)送貨、2名(ming)理(li)貨保管員。

　　5、配套設施

　　(1)固定設施

　　天(tian)花(hua)——便利店的(de)裝(zhuang)(zhuang)修不必講究(jiu)奢華，只要(yao)(yao)符合自己的(de)經(jing)營特點，且能達(da)到給(gei)顧客(ke)留(liu)下清潔，舒適的(de)環境即(ji)可，一般只需要(yao)(yao)使用白色(se)天(tian)花(hua)頂(ding)(ding)或者其他暖色(se)的(de)天(tian)花(hua)頂(ding)(ding)即(ji)可，但(dan)是在布局裝(zhuang)(zhuang)飾時(shi)比(bi)(bi)較講究(jiu)搭配，比(bi)(bi)較常見的(de)有白色(se)膩子頂(ding)(ding)，或者是石膏板

　　地面——便利店(dian)由于(yu)營業(ye)的(de)時間比較(jiao)長，加上其(qi)基本都是以銷售日常食(shi)品為主(食(shi)品的(de)銷售占50-60%)，要求店(dian)堂的(de)色(se)彩要比較(jiao)淡(dan)雅明(ming)快清(qing)新，地面由于(yu)燈(deng)光的(de)反射效果，一(yi)般(ban)要求店(dian)面地板(ban)以素色(se)，淺(qian)色(se)為主，一(yi)般(ban)使用乳白色(se)或是米黃色(se)的(de)地板(ban)

　　招牌——便利店的招牌一般等同于(yu)店面的臨街寬度(du)，制(zhi)作時(shi)不用考慮豪華，只需符合(he)自(zi)己(ji)特點，能(neng)有(you)效的契合(he)企(qi)業的經(jing)營特點，且能(neng)符合(he)便利店本身的特征，必要時(shi)為節(jie)約成本還可以考慮由企(qi)業贊(zan)助制(zhi)作

　　店前的地(di)面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般(ban)會(hui)用素色地(di)板或是(shi)直接使用水泥地(di)面

　　墻(qiang)面(mian)――為保證店堂的(de)光度，便(bian)利店一般使用(yong)白色仿瓷作為墻(qiang)面(mian)的(de)裝飾(shi)色調，還(huan)可(ke)以以突出商業氣氛為目的(de)，使用(yong)廣告(gao)圖來(lai)裝飾(shi)，使用(yong)廣告(gao)圖時一般要求使用(yong)反(fan)光度較(jiao)高的(de)燈箱片

　　照明(ming)――白色或暖色的(de)色彩為主(zhu)，比較多的(de)都是使用白色的(de)日光(guang)燈管(guan)，正常情況(kuang)下，需(xu)要(yao)保持10-15平方(fang)一根(gen)燈管(guan)即可使光(guang)度符合經(jing)營(ying)需(xu)要(yao)

　　音(yin)響(xiang)――為保證(zheng)顧客(ke)的(de)(de)舒適(shi)的(de)(de)購物心(xin)理情緒，便利店一般都配備有(you)小(xiao)功率(lv)的(de)(de)音(yin)響(xiang)，并且主要以開放(fang)舒緩(huan)的(de)(de)背景音(yin)樂。

　　(2)經營設備

　　電腦(nao)――一(yi)般每店(dian)配備(bei)收銀機一(yi)臺，其功能兼具(ju)前后臺，無需(xu)另行配備(bei)專門(men)的后臺操作系統。

　　軟件――與總(zong)部實行(xing)(xing)連網(wang)，各店(dian)統一(yi)使(shi)用軟件系(xi)統，以方便總(zong)部對其進行(xing)(xing)管(guan)理(li)監(jian)控，并(bing)且總(zong)部能根據系(xi)統來進行(xing)(xing)庫存管(guan)理(li)(如(ru)果是自(zi)己開單店(dian)側不需要聯網(wang))

　　收銀臺――收銀臺兼管理人(ren)員工作臺

　　貨(huo)架(jia)――以平方數計，每4-4.5平方需(xu)要一組貨(huo)架(jia)，一般需(xu)20組左右，貨(huo)架(jia)只需(xu)使用一般的貨(huo)架(jia)即可(ke)

　　冰(bing)柜(ju)――因便(bian)利(li)店(dian)是(shi)方(fang)便(bian)于就近的居民，故(gu)便(bian)利(li)店(dian)一(yi)般都備有2個冰(bing)柜(ju)，一(yi)個是(shi)飲料(liao)啤酒(jiu)柜(ju)，另(ling)一(yi)個作為(wei)冰(bing)激(ji)凌專用冰(bing)柜(ju)

　　其(qi)他設備(bei)――如書報柜(ju)，糕點柜(ju)，根據經營(ying)的項目需(xu)要來進行(xing)設備(bei)的增加(jia)

　　二、產品與服務

　　1、商品類別

　　商(shang)品結構：主要為食(shi)(shi)品，重點做熟食(shi)(shi)、飲料、餅干、方便面等。這些(xie)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)平(ping)時(shi)消(xiao)耗(hao)量最(zui)大(da)，最(zui)可能到便利(li)(li)店購買，且(qie)循環購買的(de)商(shang)品。熟食(shi)(shi)是(shi)校園便利(li)(li)店自(zi)產，利(li)(li)潤較(jiao)高且(qie)銷量較(jiao)大(da)。注意(yi)不(bu)同季節的(de)食(shi)(shi)物(wu)搭配，并且(qie)及時(shi)調整淡季的(de)食(shi)(shi)物(wu)供應量。其次，日(ri)常消(xiao)費品和藥(yao)品。這些(xie)商(shang)品學(xue)生(sheng)一般到超市購買，校園便利(li)(li)店經營這些(xie)商(shang)品主要是(shi)為了滿足大(da)學(xue)生(sheng)緊急需求(qiu)。再次，報紙(zhi)、雜志、文具等，貼近(jin)校園文化氛(fen)圍。校園便利(li)(li)店完全可以取代報刊(kan)亭的(de)職能。

　　品(pin)牌(pai)選擇方(fang)面：應(ying)(ying)充分考慮大學生群體(ti)中的個體(ti)差(cha)(cha)異(yi)(yi)，搭配進(jin)貨。個體(ti)差(cha)(cha)異(yi)(yi)有：消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)差(cha)(cha)異(yi)(yi)：學生因家庭經濟(ji)條件不同(tong)，在購買能(neng)力(li)上也顯(xian)示出(chu)差(cha)(cha)異(yi)(yi)。校園(yuan)便利(li)店應(ying)(ying)為同(tong)一品(pin)種(zhong)產品(pin)配置兩種(zhong)以上品(pin)牌(pai)，滿足追求高檔和(he)追求平(ping)價兩種(zhong)消(xiao)費(fei)層次學生的需求。

　　性別差異：男女(nv)差異在(zai)(zai)個人護理(li)用品(pin)(pin)上特(te)別突出。年(nian)級差異：剛(gang)入學的(de)(de)(de)大(da)一新生在(zai)(zai)日常生活必(bi)需品(pin)(pin)上消費(fei)較多，隨著年(nian)級的(de)(de)(de)升高(gao)，人際(ji)交往消費(fei)增(zeng)多。同時，還要注意經(jing)營(ying)知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。顧(gu)客在(zai)(zai)便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，經(jing)營(ying)知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)可以(yi)節省購物時間，也(ye)避(bi)免給人經(jing)營(ying)“雜牌(pai)(pai)”的(de)(de)(de)劣質感。選擇符(fu)合大(da)學生消費(fei)喜(xi)好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

　　根據前(qian)文分析(xi)，大學(xue)生(sheng)的(de)消費喜(xi)好是追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)新鮮、追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)時(shi)尚、追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)品(pin)(pin)牌(pai)、追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)個(ge)性(xing)。因此(ci)便利店所(suo)賣商品(pin)(pin)應該大膽購(gou)進新品(pin)(pin)、包裝時(shi)尚的(de)產品(pin)(pin)。校園便利店自主(zhu)開發的(de)獨有產品(pin)(pin)亦要遵循大學(xue)生(sheng)的(de)消費喜(xi)好。同(tong)一種商品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)不必太多，而是應在經過認真的(de)市場調查和(he)分析(xi)后(hou)，將某種商品(pin)(pin)確定在有限的(de)幾個(ge)知名品(pin)(pin)牌(pai)。如此(ci)可以增加單位產品(pin)(pin)的(de)訂購(gou)量，提高采購(gou)議價(jia)能力，降(jiang)低進貨成本。

　　商(shang)品(pin)(pin)(pin)及時(shi)更新(xin)換代(dai)。便利店的(de)(de)主營商(shang)品(pin)(pin)(pin)一般是相對(dui)固定的(de)(de)，占經營商(shang)品(pin)(pin)(pin)種類的(de)(de)80%，其余的(de)(de)20% 用(yong)作新(xin)商(shang)品(pin)(pin)(pin)和(he)配套(tao)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷售空(kong)間，以適應(ying)消(xiao)費者口味的(de)(de)變化和(he)新(xin)鮮感(gan)，這20% 的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)是經常(chang)變換的(de)(de)。

　　校(xiao)園(yuan)便(bian)(bian)利店的(de)(de)延伸項(xiang)目(mu)中(zhong)，傳統延伸中(zhong)的(de)(de)打印、復印，電(dian)話卡(ka)(ka)、手機卡(ka)(ka)、上網卡(ka)(ka)、交通卡(ka)(ka)等，大(da)(da)(da)學生這(zhe)部(bu)(bu)分的(de)(de)需求量非常驚(jing)人。快(kuai)遞(di)服務(wu)，由于網絡(luo)購(gou)物的(de)(de)規(gui)范(fan)和流行，大(da)(da)(da)學生快(kuai)遞(di)需求正(zheng)迅速增長(chang)。DHL、UPS等大(da)(da)(da)型快(kuai)遞(di)公司在外(wai)國(guo)都有(you)同便(bian)(bian)利店合作的(de)(de)經驗。便(bian)(bian)利店可(ke)(ke)以(yi)成為快(kuai)遞(di)投(tou)遞(di)、領取的(de)(de)站(zhan)點。培訓報名、旅游服務(wu)，這(zhe)部(bu)(bu)分利潤較(jiao)大(da)(da)(da)，是可(ke)(ke)以(yi)嘗試的(de)(de)區域。修理(li)雨傘、修理(li)自行車(che)、打起補胎(tai)、干洗(xi)衣物等，大(da)(da)(da)學生偶有(you)這(zhe)部(bu)(bu)分需求，但極少有(you)人經營。提(ti)供這(zhe)類便(bian)(bian)民措施(shi)可(ke)(ke)以(yi)進一步鞏固(gu)校(xiao)園(yuan)便(bian)(bian)利店的(de)(de)“便(bian)(bian)利”形(xing)象(xiang)。

　　2、服務策略

　　營業長度：通常便利店(dian)(dian)都是24小時營業，但大部(bu)分學(xue)校(xiao)有(you)門(men)禁，規(gui)定學(xue)生(sheng)(sheng)必(bi)須在(zai)晚(wan)上某(mou)個時刻歸(gui)校(xiao)熄燈，不得晚(wan)歸(gui)。校(xiao)園便利店(dian)(dian)可根據(ju)自(zi)身地點(流動客源多寡)，及學(xue)校(xiao)情況(門(men)禁時間及學(xue)生(sheng)(sheng)遵守(shou)程(cheng)度)，在(zai)充分觀察研究后確(que)定營業時間。

　　營(ying)業高(gao)峰期(qi)：校(xiao)(xiao)園(yuan)便利店的每日高(gao)峰期(qi)是(shi)每日三(san)餐學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)出(chu)門吃(chi)飯時間(jian)，以及(ji)夜間(jian)宵(xiao)夜時段;每年的淡(dan)季是(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)放假(jia)的寒暑(shu)假(jia)期(qi)間(jian)，只有(you)部分學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在校(xiao)(xiao);每年的高(gao)峰期(qi)出(chu)現在開學(xue)，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)采購生(sheng)(sheng)(sheng)活用品的時候。

　　此(ci)外(wai)，便(bian)(bian)(bian)民服務會(hui)損(sun)害(hai)利(li)潤率，但會(hui)提(ti)高整體(ti)銷量和品牌忠誠度，從而(er)(er)提(ti)高總和利(li)潤，增長無形(xing)資(zi)產。送貨上(shang)門服務。這是校園便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)必(bi)須經營(ying)(ying)的(de)部分。盡管便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)在距離上(shang)已經非常短，但許多(duo)大學生出(chu)于各種原(yuan)因(yin)，尤其雨天天氣(qi)時，不愿意出(chu)門，卻(que)常有緊急需求。因(yin)此(ci)，很(hen)多(duo)學校都(dou)有開辟學生自己經營(ying)(ying)的(de)宿舍零食鋪(pu)，包送貨上(shang)門業(ye)務。但是這些學生經營(ying)(ying)不成體(ti)系(xi)，利(li)潤低，經營(ying)(ying)艱苦(ku)，而(er)(er)且學生最(zui)需要(yao)的(de)熟食無法經營(ying)(ying)。校園便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)有很(hen)好(hao)的(de)運營(ying)(ying)系(xi)統、熟食產品，如果(guo)能夠(gou)送貨上(shang)門，必(bi)定深受歡迎(ying)。

　　網(wang)上訂(ding)貨(huo)(huo)服務。結合送貨(huo)(huo)上門服務推出網(wang)上訂(ding)貨(huo)(huo)服務。初期(qi)可(ke)以使用QQ等(deng)即時(shi)聊(liao)天工(gong)具一對一地通(tong)知銷售人員，后期(qi)可(ke)以擁有自己的訂(ding)貨(huo)(huo)網(wang)站(zhan)，正規化運作(zuo)。

　　無利便(bian)民措(cuo)施。這部分便(bian)民措(cuo)施完全無利，甚(shen)至會在(zai)某些時(shi)間造(zao)成一定損失。但(dan)卻讓校園便(bian)利店提供(gong)完整的“便(bian)利”服務(wu)的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微(wei)波(bo)爐、ATM取款機等。如果路面(mian)寬敞的話(hua)，可在(zai)門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節目(mu)。

　　三、市場分析與選址分析

　　1、市場定位

　　便利(li)店(dian)定位在價格(ge)等(deng)同(tong)于(yu)同(tong)類超市,宗(zong)旨(zhi)是(shi)“便利(li)至上”。服(fu)(fu)(fu)務時間長，服(fu)(fu)(fu)務效(xiao)果好，服(fu)(fu)(fu)務更加的(de)便利(li)，在價格(ge)上也與同(tong)類超市保持相同(tong)的(de)價格(ge)。便利(li)店(dian)的(de)服(fu)(fu)(fu)務宗(zong)旨(zhi)也是(shi)以方便、快捷、便利(li)為主(zhu)。

　　2、目標市場

　　校(xiao)園(yuan)便利店瞄準的(de)是大(da)學(xue)(xue)生(及部分教職員工(gong))的(de)現(xian)實購買力，作為校(xiao)園(yuan)營銷的(de)一級(ji)市場，同(tong)在校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生有著直接(jie)的(de)接(jie)觸和(he)聯系。應(ying)該(gai)結合(he)便利店優勢、大(da)學(xue)(xue)生消費特點和(he)校(xiao)園(yuan)傳播模式(shi)，選擇適合(he)的(de)營銷方式(shi)，提(ti)供令人滿意的(de)商品和(he)服務(wu)，最大(da)限度地實現(xian)利潤(run)收(shou)入。

　　3、選址分析

　　靠近學(xue)(xue)生生活(huo)(huo)區(qu)。便利店(dian)(dian)輻射范圍(wei)約(yue)為500米，因此便利店(dian)(dian)方(fang)圓500米范圍(wei)內至少應(ying)有(you)2500-3000個(ge)商圈人(ren)口。生活(huo)(huo)區(qu)是(shi)學(xue)(xue)生聚集的(de)(de)(de)地方(fang)，部分(fen)學(xue)(xue)生可(ke)能(neng)因為課業繁忙，或出于習慣到臨近的(de)(de)(de)便利店(dian)(dian)購物。有(you)些學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)生宿舍(she)是(shi)集中的(de)(de)(de)，校(xiao)園便利店(dian)(dian)選址(zhi)很輕松(song);有(you)些學(xue)(xue)校(xiao)校(xiao)區(qu)較老，沒有(you)長期規(gui)劃(hua)，學(xue)(xue)生宿舍(she)是(shi)分(fen)散的(de)(de)(de)，校(xiao)園便利店(dian)(dian)就必須通過(guo)市場調研，確保店(dian)(dian)址(zhi)附近有(you)3000人(ren)左右的(de)(de)(de)市場容量。

　　避開校(xiao)園超市(shi)和便(bian)利(li)(li)(li)(li)店飽和區域。部分(fen)學(xue)(xue)校(xiao)有(you)定(ding)(ding)位于學(xue)(xue)生的(de)校(xiao)園超市(shi)，雖(sui)然面(mian)積比不(bu)上大(da)賣場(chang)，但品種、價(jia)格均比便(bian)利(li)(li)(li)(li)店有(you)優勢;同時，做好市(shi)場(chang)調查，避開其他(ta)便(bian)利(li)(li)(li)(li)店的(de)輻射商(shang)圈。有(you)一定(ding)(ding)量的(de)流(liu)(liu)動(dong)人群(qun)。便(bian)利(li)(li)(li)(li)店商(shang)圈小，而交叉性布點的(de)情況比較普(pu)通，在(zai)穩定(ding)(ding)性顧客(ke)被(bei)瓜分(fen)之后(hou)，必須要有(you)一定(ding)(ding)量的(de)流(liu)(liu)動(dong)顧客(ke)群(qun)的(de)支持。可選擇車(che)流(liu)(liu)動(dong)線較多的(de)地方，并運用(yong)醒目的(de)店面(mian)設計。

　　便利店(dian)(dian)每(mei)月的(de)(de)租金要在(zai)一天的(de)(de)銷售(shou)額內。校園便利店(dian)(dian)可能(neng)(neng)在(zai)學生(sheng)寒暑假期間出現淡(dan)季(ji)，所以在(zai)對每(mei)日銷售(shou)額的(de)(de)測算上，應平均(jun)視(shi)之(zhi)。控制密(mi)集(ji)程度(du)。從國外便利店(dian)(dian)的(de)(de)發展實踐看，每(mei)2500-4 000人就擁有一家(jia)(jia)便利店(dian)(dian)，這樣可使消費者在(zai)2-7分鐘(zhong)到達。同時，便利連鎖公司一般(ban)是在(zai)兩到三年內規模達到170 家(jia)(jia)左右(you)的(de)(de)時候開始盈利。因此(ci)，對定位于校園市場的(de)(de)便利店(dian)(dian)，采取連鎖形式，一定程度(du)的(de)(de)密(mi)集(ji)開店(dian)(dian)是必要的(de)(de)。方便進貨(huo)。還要注(zhu)意選擇能(neng)(neng)讓貨(huo)車通行，方便進貨(huo)的(de)(de)地點。

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　學校附近主要以(yi)學生為(wei)主,其(qi)每月可支配(pei)開銷(xiao)在501-800元之間(jian)。購(gou)物次數多(duo)(duo)、數額(e)小(xiao)的(de)'顯著大眾性消費(fei)(fei),和(he)主要消費(fei)(fei)類型(xing)決定商(shang)店的(de)規(gui)模(mo)和(he)經營方(fang)向。經營規(gui)模(mo)及(ji)主要經營品(pin)類：中小(xiao)型(xing)超市，以(yi)食(shi)品(pin)、文(wen)具生活用品(pin)為(wei)主導(dao)型(xing)商(shang)品(pin)。期中倡(chang)導(dao)以(yi)飲食(shi)類產品(pin)為(wei)主的(de)布局，在飲食(shi)類產品(pin)的(de)同質化競(jing)爭中為(wei)消費(fei)(fei)者提(ti)供(gong)更多(duo)(duo)的(de)選擇

　　2、銷售策略

　　促銷活動一

　　促(cu)銷內容：開業期(qi)間，到(dao)校園便利(li)店購買(mai)任何(he)貨(huo)品(pin)滿30元，憑(ping)收據(ju)即有機會贏取一(yi)百元校園便利(li)店消費(fei)券。當天抽(chou)取一(yi)張，其次(ci)連續6星期(qi)，每(mei)周送出1 張消費(fei)券!同時有大量精美(mei)禮(li)品(pin)，100%中獎。

　　相關事項：

　　1.每(mei)張(zhang)收據只(zhi)限參加一(yi)次。現場當(dang)時抽取，抽獎后(hou)小(xiao)票(piao)回(hui)收作(zuo)廢。

　　2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何(he)正價商品。

　　3.消費(fei)券活動期(qi)內(nei)有效，若中獎者(zhe)過(guo)期(qi)使用消費(fei)券則屬作廢論。

　　4.如有任(ren)何爭議校園便利店保(bao)留最終決(jue)定。

　　5.校園(yuan)便利(li)店(dian)的員(yuan)工不得參加，以示公允。

　　促銷活動二

　　促(cu)銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(you)惠由早晨(chen)開始。

　　促銷內(nei)容：開業(ye)期間，前五十(shi)名顧客排隊領取價(jia)(jia)值十(shi)元(yuan)的(de)抵價(jia)(jia)券。 去校園便利店買任何(he)正價(jia)(jia)貨品(pin)滿三十(shi)元(yuan)，憑抵價(jia)(jia)券，即可抵去相(xiang)應價(jia)(jia)格。抵價(jia)(jia)券不可重復使用。

　　相關事項：

　　1.每人每天只限參加一(yi)次。

　　2.參加之顧客贏取了抵(di)價券，可(ke)在便利(li)店購(gou)買(mai)任(ren)何正價商品(pin)。

　　3.抵價券活動期內有(you)效，若(ruo)中獎(jiang)者過期使用抵價券則屬作(zuo)廢論(lun)。

　　4.如有任(ren)何爭議校園便利店(dian)保留最終決定。

　　5.此項促銷活動(dong)不與抽獎活動(dong)同(tong)時參加。

　　優惠活動包括(此活動長期有效)：

　　1.當天消費(fei)正價商品滿二十元憑小票可免(mian)費(fei)贈送精美小禮(li)品。

　　2.可領(ling)取校(xiao)園便利(li)店積(ji)分卡，將每次消(xiao)費額(滿十元)的(de)金(jin)額計入積(ji)分卡里(一(yi)(yi)元一(yi)(yi)分)，當(dang)月積(ji)分滿一(yi)(yi)百五可超于(yu)抽獎(100%中(zhong)獎)。最高獎項(xiang)為校(xiao)園便利(li)店五十元消(xiao)費券一(yi)(yi)張。

　　3.實行早(zao)餐(can)VIP制，在校(xiao)園便(bian)利店預定(ding)早(zao)餐(can)的(de)顧客(ke)可享受早(zao)餐(can)送貨上門(men)的(de)服務，若預定(ding)一周五(wu)天早(zao)餐(can)的(de)顧客(ke)還(huan)可享受九折優惠。

　　4.每天(tian)一款特(te)價商品(pin)，保(bao)證低于長沙任(ren)何超市的(de)價格，特(te)價商品(pin)限量販賣。

　　溫馨(xin)提示：免費贈品(pin)不可與其他優惠(hui)促銷活動同時參加。

　　3、銷售伙伴

　　采用合(he)(he)作制，與區域中比較有名(ming)氣的(de)(de)超(chao)市(shi)的(de)(de)期(qi)中一家進行合(he)(he)作。由超(chao)市(shi)為校(xiao)園綜(zong)合(he)(he)商(shang)店(dian)提(ti)供商(shang)品的(de)(de)供應保障同(tong)時提(ti)供部分校(xiao)園綜(zong)合(he)(he)商(shang)店(dian)的(de)(de)啟動資金。校(xiao)園綜(zong)合(he)(he)商(shang)店(dian)則承擔起(qi)替合(he)(he)作超(chao)市(shi)分流相(xiang)關的(de)(de)客源(yuan)，完成相(xiang)關商(shang)品的(de)(de)銷(xiao)量任務。這(zhe)種合(he)(he)作模式是有利(li)于(yu)雙方(fang)的(de)(de)，特別是處于(yu)啟動期(qi)的(de)(de)校(xiao)園綜(zong)合(he)(he)商(shang)店(dian)經營方(fang)更(geng)是有利(li)。采用這(zhe)種經營模式對于(yu)我們即將(jiang)啟動的(de)(de)校(xiao)園綜(zong)合(he)(he)商(shang)店(dian)的(de)(de)主要(yao)有如下幾(ji)點(dian)優勢：

　　A.降低經營風險;

　　B.獲得強(qiang)而有力商品渠道支持;

　　C.依靠(kao)大型的(de)超市的(de)供貨渠道可以取得價格(ge)優勢;

　　D.可以學(xue)習到大型(xing)超市的管理模式及經驗;

　　E.提升校園綜合商店知名度提高等。

　　4、定價策略

　　便(bian)利(li)店(dian)商(shang)品定價一(yi)般(ban)比超級市場高20%左右，且通(tong)常不采用降價促銷手段，毛利(li)率(lv)較高。這是由(you)便(bian)利(li)店(dian)的(de)(de)(de)特殊業(ye)態所(suo)決定的(de)(de)(de)。首先，在商(shang)品流(liu)通(tong)過程中消費(fei)者與(yu)零(ling)售(shou)商(shang)之間存(cun)在著(zhu)某種(zhong)(zhong)流(liu)通(tong)功能的(de)(de)(de)替代關系，零(ling)售(shou)商(shang)為(wei)消費(fei)者所(suo)負擔(dan)的(de)(de)(de)流(liu)通(tong)功能越多，消費(fei)者為(wei)購(gou)買流(liu)通(tong)服務支(zhi)付的(de)(de)(de)費(fei)用就越高。其次，便(bian)利(li)店(dian)多開設在人流(liu)較大的(de)(de)(de)黃(huang)金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)補償。

　　但是(shi)因(yin)為校園(yuan)便利店(dian)的(de)目標群(qun)體都是(shi)經濟(ji)情況不寬(kuan)裕的(de)學生，因(yin)此(ci)，校園(yuan)便利店(dian)應(ying)在保證不虧損的(de)前提下，盡量調低(di)價(jia)格(ge)。可采取以下定價(jia)方式：

　　逆向(xiang)定價(jia)。考慮大學生的承受力(li)，先通過調查得(de)出學生愿意并能(neng)承受的價(jia)格，再考慮成本費用，以獲取圈(quan)套的利潤(run)。

　　對比(bi)定價(jia)。首先(xian)，校園(yuan)(yuan)便利(li)店宜參(can)考商圈附近3-5家同(tong)業商店的(de)(de)(de)定價(jia)，而擬就明確(que)、系(xi)統的(de)(de)(de)價(jia)格策略。校園(yuan)(yuan)便利(li)店若經(jing)營與(yu)超市相同(tong)的(de)(de)(de)產(chan)品時，價(jia)格不可太高(gao)(gao)，否則會(hui)留下價(jia)格很高(gao)(gao)的(de)(de)(de)惡劣印象;經(jing)營超市沒有的(de)(de)(de)商品或自有產(chan)品時，才可拉高(gao)(gao)價(jia)格，用這部分(fen)商品互補盈虧。

　　差別(bie)定(ding)(ding)價。銷量(liang)大、受(shou)歡迎的(de)產品定(ding)(ding)價不(bu)宜(yi)過高，有特(te)色的(de)自(zi)有產品才是(shi)校(xiao)園便利(li)店利(li)潤(run)最高的(de)部分(fen)，無利(li)的(de)便民服務盡量(liang)做到顧(gu)客滿意，定(ding)(ding)價應盡量(liang)壓(ya)低(di)，以樹立形象為目(mu)標。

　　付款方式應支持傳統的(de)現金、銀(yin)行卡(ka)(ka)刷(shua)卡(ka)(ka)消費。此外，一些學校(xiao)有(you)專用的(de)校(xiao)園(yuan)卡(ka)(ka)，用于(yu)飯堂(tang)餐費、熱水費等，條件允許的(de)話，可以與(yu)校(xiao)方聯系(xi)，讓(rang)學生(sheng)刷(shua)校(xiao)園(yuan)卡(ka)(ka)付款，真正在校(xiao)園(yuan)內實現“一卡(ka)(ka)通”。

　　五、財務計劃

　　1、經營成本和收益分析(xi)

　　經(jing)營成本(ben)及(ji)經(jing)營費用(yong)

　　租金―――――-800—1000元/月(yue)

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工(gong)商管(guan)理(li)――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電(dian)―――――――400元(yuan)/月(yue)

　　耗損(sun)預(yu)估(gu)――――400元/月(yue)

　　合計(ji)800+700+150+50+400+500=2000元/月(yue)

　　營業效益

　　預計營業額600――1000元/日(ri)

　　月計營(ying)業額24000元

　　營業利潤(run)24000*20%利潤(run)率=4800元

　　營業(ye)外收入300元/月

　　合計效益4800+500=5100元

　　年收益=3100/月12月=37200/年

　　收益分析

　　收益(yi)=效益(yi)-費(fei)用=5100-20xx=3100元/月

　　年收益=3100/月(yue)12月(yue)=37200/年

　　不(bu)可預計費用4000元(yuan)/年

　　實際預計收(shou)益(yi)37200-4000=33200元/

　　總投入=首期投入+后(hou)期追加=22820+12000=34820

　　年(nian)(nian)回報率=年(nian)(nian)收益總投入(ru)=33200/34820=0.953

　　預計收回投入需1.1年

　　六、風險控制

　　根(gen)據調查我(wo)(wo)發現，各種便(bian)利店、報刊亭、小型超市教學區為中心點，在(zai)外(wai)部形成包圍之勢(shi)(shi)。在(zai)考慮校園綜(zong)合商店的(de)建(jian)設的(de)時候，我(wo)(wo)們面臨著(zhu)外(wai)部競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)強(qiang)烈挑戰與壓力。因此我(wo)(wo)們需要合理的(de)利用(yong)自(zi)身的(de)“先(xian)天優勢(shi)(shi)”同(tong)外(wai)部競(jing)(jing)爭者(zhe)展開競(jing)(jing)爭。我(wo)(wo)們具(ju)有(you)主動參與競(jing)(jing)爭的(de)優勢(shi)(shi)，同(tong)時場地的(de)選(xuan)擇(ze)上(shang)比外(wai)部競(jing)(jing)爭者(zhe)有(you)更(geng)多的(de)“先(xian)天優勢(shi)(shi)”。

　　我(wo)們要以(yi)縮小自身的(de)(de)覆蓋(gai)面(mian)、產(chan)品(pin)面(mian)為(wei)代(dai)價才能(neng)取(qu)得(de)相(xiang)應(ying)的(de)(de)優勢(shi)。如：學校的(de)(de)教(jiao)學區不(bu)是生活區，與公寓區較遠，在商(shang)(shang)品(pin)供應(ying)上只能(neng)針對性的(de)(de)提供以(yi)飲食(shi)類(lei)為(wei)主，文具類(lei)為(wei)輔的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)格局(ju)。教(jiao)學區沒(mei)有(you)任何一家商(shang)(shang)店(dian)，學生的(de)(de)大(da)(da)量(liang)需(xu)求得(de)不(bu)到滿足，如果我(wo)們取(qu)得(de)校園綜合(he)(he)商(shang)(shang)店(dian)的(de)(de)經營(ying)權，將得(de)到極大(da)(da)的(de)(de)發展空間。因(yin)為(wei)教(jiao)學區人(ren)流量(liang)穩定且較大(da)(da)。我(wo)們可以(yi)利(li)用有(you)限的(de)(de)場地上針對性的(de)(de)提供適(shi)銷對路的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(例如：飲料類(lei)，提供更多更全的(de)(de)選(xuan)擇。)，不(bu)斷的(de)(de)壯大(da)(da)校園商(shang)(shang)店(dian)。采用靈活的(de)(de)經營(ying)方(fang)(fang)式，合(he)(he)理(li)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)利(li)用人(ren)力資源優勢(shi)，可以(yi)取(qu)得(de)意想(xiang)不(bu)到的(de)(de)實(shi)際效(xiao)(xiao)果。但我(wo)們需(xu)要和(he)校方(fang)(fang)進行大(da)(da)量(liang)的(de)(de)溝通，取(qu)得(de)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)場地。

創業計劃書12

　　政府對大學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)是持(chi)鼓勵態度的(de)，那(nei)么(me)大家在創業(ye)(ye)之前要做(zuo)好創業(ye)(ye)計劃哦。那(nei)么(me) 創業(ye)(ye)計劃有什(shen)么(me)意義 呢(ni)?

　　創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)可以(yi)使(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者整體把握創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)思路(lu)、明(ming)確經營理念。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者和準(zhun)備創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之初都會對創(chuang)(chuang)建企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)以(yi)及經營思路(lu)有(you)一個(ge)粗(cu)略的(de)(de)(de)設(she)想，但如果把這一設(she)想做成規范(fan)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)，則(ze)會發(fa)現(xian)自己要從事的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)并(bing)非(fei)如所(suo)設(she)想的(de)(de)(de)那樣容易(yi)。比如：資金不足或市場(chang)增長率等(deng)等(deng)情(qing)況，有(you)些時(shi)候還得放(fang)棄創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)念頭(tou)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)可以(yi)使(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者嚴格地、客觀地、全面(mian)地從整體角度觀察自己，以(yi)避免因(yin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)破產或失敗而可能導致的(de)(de)(de)巨大損失。

　　一份完(wan)美的(de)創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書可以增強創業(ye)(ye)者(zhe)的(de)自信(xin)，使(shi)創業(ye)(ye)者(zhe)明顯(xian)感(gan)到對企(qi)業(ye)(ye)更(geng)容(rong)易控制、對經營更(geng)有把握。因為(wei)創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)提供了(le)企(qi)業(ye)(ye)全部的(de)現狀和未來(lai)發(fa)展的(de)方向，也為(wei)企(qi)業(ye)(ye)提供了(le)良好(hao)的(de)效益評價體系和管理監控指標。創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書使(shi)得創業(ye)(ye)者(zhe)在(zai)創業(ye)(ye)實(shi)踐中有章(zhang)可循。

　　創業計(ji)劃(hua)書作為一份全方位的(de)項目(mu)計(ji)劃(hua)，它對即將展(zhan)開(kai)的(de)創業項目(mu)進行(xing)(xing)可行(xing)(xing)性分析的(de)過程，也(ye)在(zai)向(xiang)風險投資(zi)商、銀行(xing)(xing)、客(ke)戶和供應商宣(xuan)傳(chuan)擬建的(de)企業及(ji)其經營方式(shi)，包括企業的(de)產品、營銷、市場及(ji)人員、制(zhi)度(du)、管理等各個方面。在(zai)一定程度(du)上也(ye)是擬建企業對外進行(xing)(xing)宣(xuan)傳(chuan)和包裝的(de)文件。

　　一份(fen)完美的.創(chuang)業(ye)計劃不但會增(zeng)強(qiang)(qiang)創(chuang)業(ye)者(zhe)自己(ji)的信心(xin)，也會增(zeng)強(qiang)(qiang)風險投(tou)資家、合作伙(huo)伴(ban)、員工、供應(ying)商(shang)、分銷(xiao)商(shang)對(dui)創(chuang)業(ye)者(zhe)的信心(xin)。而這些信心(xin)，正是(shi)企(qi)業(ye)走向創(chuang)業(ye)成功的基礎。

　　不(bu)準備 找工作 的童鞋們(men)，選擇(ze)創業這條路也是一個不(bu)錯的選擇(ze)。加油吧，小編(bian)祝大家能在各自事業上獲得成功。

創業計劃書13

　　如何籌備(bei)開小(xiao)吃店，具體流程如下:

　　1.尋找經營(ying)地址

　　2.簽訂租賃合(he)同并索取房(fang)產證(zheng)復印件(辦營業執照(zhao)和衛生許(xu)可證(zheng)時用)

　　3.找裝修(xiu)隊(dui)出施工圖，報(bao)消防局和衛生監督所

　　4.得到(dao)消防(fang)和(he)衛生的認(ren)可(ke)文書后，照圖(tu)施(shi)工

　　5.此時的(de)您不要挺下來，要去工(gong)商局聯系入資事宜，并(bing)辦驗資報告(屬地工(gong)商局)

　　6.工(gong)程(cheng)竣(jun)工(gong)后，報消防(fang)和(he)衛生驗(yan)場(chang).

　　7.合格后，去衛(wei)生監督所申請衛(wei)生許可證.

　　8.持<<衛生許可證>>到工商局辦理<<營業執照>>

　　8.1先領<<名稱預先核準書>>填寫，進行名稱(cheng)核準(簡(jian)稱(cheng):起名)

　　8.2再領<<企業設立登記表>>填寫.進行(xing)企(qi)業注冊(此時需要向工商機關出示您的衛(wei)生許(xu)可(ke)證 房產(chan)證 租賃合同 驗(yan)資報告)

　　8.3手續全(quan)部完(wan)成，5個工(gong)作(zuo)日后領取營業(ye)執(zhi)照

　　9.持營業執照到稅務機關辦理<<稅務登記證>>

　　10.去質量技術監督局辦理<<組織機構代碼證>>

　　11.去銀行辦理(li)開(kai)戶手續(xu).

　　費(fei)用大約1000元即可

　　首先找(zhao)民政(zheng)部門辦(ban)(ban)(ban)一(yi)個再就業下剛(gang)優惠證。然后(hou)就開業。不(bu)(bu)用先辦(ban)(ban)(ban)手(shou)續(xu)(xu)。辦(ban)(ban)(ban)了(le)許(xu)(xu)可(ke)之后(hou)就要(yao)(yao)收費交稅。先開著，如果(guo)工(gong)(gong)商局發現之后(hou)，他們就會主動來找(zhao)你辦(ban)(ban)(ban)的。(不(bu)(bu)發現就一(yi)直(zhi)干。一(yi)般沒人要(yao)(yao)開發票的)。不(bu)(bu)要(yao)(yao)怕(pa)，工(gong)(gong)商稅務(wu)來了(le)，就說下崗后(hou)借錢開的，不(bu)(bu)懂怎樣辦(ban)(ban)(ban)手(shou)續(xu)(xu)，生(sheng)(sheng)意(yi)不(bu)(bu)好(hao)賠錢，不(bu)(bu)想長干。找(zhao)理由找(zhao)熟人想辦(ban)(ban)(ban)法減免稅費，實在不(bu)(bu)行就交點臨時稅。生(sheng)(sheng)意(yi)好(hao)的話在慢(man)慢(man)的補辦(ban)(ban)(ban)工(gong)(gong)商稅務(wu)手(shou)續(xu)(xu)。辦(ban)(ban)(ban)許(xu)(xu)可(ke)和稅務(wu)登記衛生(sheng)(sheng)許(xu)(xu)可(ke)證是固定流(liu)程。好(hao)辦(ban)(ban)(ban)的。

　　開(kai)實體小(xiao)店一般流程

　　開(kai)店(dian)的流(liu)程是開(kai)設新(xin)店(dian)時必須(xu)遵循(xun)的工作程序，其基本的流(liu)程如下(xia)：

　　1：制定新店發展的戰略規(gui)劃(hua)

　　在開(kai)(kai)(kai)(kai)設新(xin)店(dian)(dian)(dian)時(shi)，應對新(xin)設店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)今后(hou)發展(zhan)進行戰略規(gui)劃。如(ru)開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)速度(du)、開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模、新(xin)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)前景等。在尋找新(xin)的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)機會(hui)時(shi)，通常(chang)有兩(liang)種(zhong)(zhong)選擇：一是在已有零售店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市增設新(xin)的(de)(de)(de)(de)'零售點;二(er)是在還沒(mei)有開(kai)(kai)(kai)(kai)發展(zhan)城(cheng)市開(kai)(kai)(kai)(kai)設設新(xin)的(de)(de)(de)(de)零售點。第(di)(di)一種(zhong)(zhong)情況(kuang)容(rong)易決策，而第(di)(di)二(er)種(zhong)(zhong)情況(kuang)通常(chang)需要一個(ge)較(jiao)全面、系(xi)統的(de)(de)(de)(de)決策過程(cheng)。對于(yu)個(ge)人投資者(zhe)，開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)計劃往往更應重視(shi)短期的(de)(de)(de)(de)經營(ying)預測而不是長遠的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)規(gui)劃。

　　2：進行市場調查，確定(ding)開店意向

　　進行嚴(yan)密的(de)市(shi)場調查，確定(ding)零(ling)售(shou)機會，決定(ding)開(kai)店(dian)(dian)的(de)意向，如開(kai)店(dian)(dian)的(de)數量、區域等。

　　3：選擇開店(dian)業態及零售(shou)店(dian)規模(mo)

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)鞋帽售業(ye)態種(zhong)類很多(duo)，從投資的角度看，有(you)(you)自我連鎖店(dian)(dian)(dian)、加盟店(dian)(dian)(dian)、一級經(jing)銷商模式等。從有(you)(you)無實體店(dian)(dian)(dian)鋪來看，有(you)(you)產品(pin)(pin)目錄直銷店(dian)(dian)(dian)、地鋪、店(dian)(dian)(dian)中店(dian)(dian)(dian)、服(fu)裝(zhuang)(zhuang)商貿城、服(fu)裝(zhuang)(zhuang)零售展、流(liu)動攤檔等，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌企業(ye)也可(ke)根據經(jing)營業(ye)員的需要(yao)，選擇專營店(dian)(dian)(dian)的形(xing)式。

　　4：選(xuan)擇開店(dian)地域(yu)

　　選擇開(kai)店(dian)的(de)地(di)域(yu)時，通常要分析自己的(de)經(jing)營優勢(shi)，先在競爭(zheng)較(jiao)小(xiao)的(de)中心城市開(kai)店(dian)，然后以此為軸心向周(zhou)邊城市輻(fu)射，這是(shi)一種比較(jiao)穩妥的(de)方法。

　　5：店址(zhi)調查與選擇

　　選擇了(le)開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)城市之(zhi)后，要進行(xing)深(shen)入細致的(de)(de)商圈(quan)分析(xi)，確定具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)開(kai)店(dian)(dian)地址(zhi)。通(tong)常(chang)具(ju)(ju)備開(kai)店(dian)(dian)條件的(de)(de)地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌(pai)形(xing)象相符(fu);二(er)是交通(tong)方便;三是客流(liu)量要足(zu)夠大(da);四是要選擇恰當的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手。在服裝零售(shou)中，競爭(zheng)(zheng)對(dui)手通(tong)常(chang)被除數作為經(jing)營標(biao)桿，對(dui)吸引目標(biao)顧(gu)客、調整(zheng)經(jing)營策略都有積極的(de)(de)作用。

　　6：制(zhi)定開店計劃并實施(shi)

　　對零售(shou)店(dian)進行(xing)裝修、準備開(kai)店(dian)并試營業(ye)等，要制定(ding)好日程(cheng)安排(pai)，按(an)計(ji)劃(hua)實施。

　　7：開店營業

　　當店員、貨(huo)品、零售(shou)店布置等均已(yi)安排好(hao)之后，要作一(yi)個(ge)開(kai)店策(ce)劃(hua)，給消費者(zhe)一(yi)個(ge)好(hao)的開(kai)店印(yin)象。

　　8：對(dui)新開店進行業績評價

　　對新開店要特(te)別關注其(qi)業績的(de)變(bian)化，經常分析銷(xiao)售情(qing)況，總(zong)結經驗，檢討問題，以便改進并適(shi)應當地的(de)零售特(te)點(dian)。

　　對新投(tou)資服裝(zhuang)鞋帽店的(de)人來說，理順(shun)開店流程，做好開店計劃很(hen)重要。

　　21世(shi)紀(ji)是造就老板(ban)的(de)世(shi)紀(ji)，獨立開店(dian)、自(zi)己給自(zi)己當老板(ban)成了許多人的(de)夢(meng)想。然而(er)，你能開什么店(dian)?店(dian)怎么開?可不是一(yi)念之間就能搞定的(de)，其中大有學問。

　　1.為什(shen)么想(xiang)開店

　　①感性(xing)創業者。多屬感情用事型，常(chang)被某些(xie)經營成(cheng)功的店(dian)面吸引，對開(kai)店(dian)過于樂觀。

　　②理性創業(ye)者。又可(ke)分為(wei)兩類：一是(shi)水到(dao)渠成型，這類人擁有專業(ye)技能，從基礎做(zuo)起(qi)，慢(man)慢(man)積累;二是(shi)停、看、聽(ting)型，他們(men)不急(ji)于(yu)投入，想通過各種渠道進行了解，找(zhao)尋最好的投資方(fang)式。

　　2.開店成功率有多高專家(jia)認為，店面經營(ying)成功之道(dao)，“技術”是(shi)基本的(de)(de)生存條件;真正能讓店面落(luo)地生根，充足(zu)的(de)(de)競(jing)爭力也(ye)是(shi)不可或缺的(de)(de);留意(yi)市場訊息，關注新形態(tai)消費文化及(ji)特(te)性(xing)，才能在消費者偏向理性(xing)思考的(de)(de)情(qing)形下，免(mian)于落(luo)入削價競(jing)爭的(de)(de)惡性(xing)循(xun)環(huan)中。

　　3.開什么樣(yang)的店(dian)①若你(ni)渾身(shen)充滿創造力(li)，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋(guo)店(dian)、傳(chuan)統小吃店(dian)、便當外送(song)等餐(can)飲服務(wu)業。

　　②若(ruo)你酷愛精致有品位的物品，二(er)手精品店(dian)、手工藝專賣店(dian)及小型(xing)咖啡屋，能(neng)讓你一(yi)展(zhan)雄才。

　　③若你極度敏感，有(you)愛家、戀家情(qing)結，托兒所、幼兒園將是你的(de)最愛。

　　④若你常(chang)常(chang)跟著感覺(jue)走，時時設(she)身處(chu)地地為人著想，寵(chong)物店、花店、園藝店正需要你這(zhe)種特(te)性(xing)。

　　4.用什么(me)方式開(kai)(kai)(kai)店(dian)是單(dan)打獨(du)斗，自己開(kai)(kai)(kai)店(dian)?或是邀親友合(he)伙(huo)(huo)?抑或是入(ru)主加盟體系(xi)，由總部(bu)提供開(kai)(kai)(kai)店(dian)資源?專家認為，若所開(kai)(kai)(kai)設的(de)店(dian)面，與過(guo)去工(gong)作經驗(yan)有關，并(bing)曾(ceng)擔(dan)任經營管理職務，可考慮獨(du)立開(kai)(kai)(kai)店(dian)。但若無經驗(yan)，選擇合(he)適的(de)加盟體系(xi)，從中學習(xi)管理技巧，也不(bu)失(shi)為降低經營風險的(de)好方法。合(he)伙(huo)(huo)最(zui)好避免2人組合(he)，而以3人為佳，最(zui)多不(bu)超過(guo)5人。

　　5.開店(dian)前斟酌(zhuo)哪些投資(zi)要(yao)素①店(dian)鋪(pu)(pu)周圍環(huan)(huan)境如何(he)。一是(shi)指(zhi)(zhi)店(dian)鋪(pu)(pu)周圍環(huan)(huan)境狀況。如是(shi)否有垃(la)圾堆等(deng)影響店(dian)鋪(pu)(pu)環(huan)(huan)境的(de)設施。另(ling)一種(zhong)指(zhi)(zhi)店(dian)鋪(pu)(pu)所處位置(zhi)(zhi)的(de)繁華程度。一般來講，車站附近(jin)、商業(ye)區域等(deng)人口密度高的(de)地區、三叉路(lu)口等(deng)位置(zhi)(zhi)較好，坡路(lu)上、偏僻角落、樓屋高的(de)地方位置(zhi)(zhi)欠佳。

　　②交(jiao)通條件是否(fou)方(fang)便(bian)(bian)。顧(gu)客到(dao)店(dian)后，停車(che)是否(fou)方(fang)便(bian)(bian);貨(huo)物運(yun)輸是否(fou)方(fang)便(bian)(bian);從其他地段(duan)到(dao)店(dian)乘車(che)是否(fou)方(fang)便(bian)(bian)等。

　　③周圍設施對(dui)店(dian)鋪(pu)是否有利。一(yi)般只有車道(dao)(dao)(dao)和(he)人(ren)行道(dao)(dao)(dao)的街(jie)道(dao)(dao)(dao)，車輛在道(dao)(dao)(dao)路(lu)行駛，視線很(hen)自然能掃到街(jie)兩邊(bian)鋪(pu)面;行人(ren)在街(jie)邊(bian)行走，很(hen)自然進入店(dian)鋪(pu)。但(dan)街(jie)道(dao)(dao)(dao)寬(kuan)度(du)若(ruo)超過30米，則有時反而不聚(ju)人(ren)氣。據(ju)調查研究，街(jie)道(dao)(dao)(dao)為(wei)25米寬(kuan)，最易(yi)形成人(ren)氣和(he)顧(gu)客潮。在車道(dao)(dao)(dao)、自行車和(he)人(ren)行道(dao)(dao)(dao)分別被(bei)隔開(kai)的街(jie)道(dao)(dao)(dao)上開(kai)店(dian)并不很(hen)合適(shi)。

　　④服(fu)務區(qu)域人(ren)口情(qing)況。一般來講，開店位置附近人(ren)口越(yue)多、越(yue)密集(ji)越(yue)好。比如商(shang)業區(qu)、旅游區(qu)，大學區(qu)等。

　　⑤目標顧客(ke)收入水準。

創業計劃書14

　　一，項目背景

　　千姿百(bai)態的(de)(de)(de)花(hua)(hua)朵述說著(zhu)千言萬語，每一句都(dou)解說著(zhu)"美好"，特別(bie)是(shi)現在(zai)、隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)生活水平不(bu)(bu)(bu)斷進步(bu)，生活質量(liang)不(bu)(bu)(bu)斷提高(gao)、對生活的(de)(de)(de)追求！鮮花(hua)(hua)已經是(shi)人(ren)(ren)們(men)(men)生活不(bu)(bu)(bu)可(ke)缺少的(de)(de)(de)點綴！花(hua)(hua)卉(hui)消費近年來呈越來越旺的(de)(de)(de)趨勢(shi)，除(chu)花(hua)(hua)卉(hui)本身所具俏(qiao)麗姿容，讓人(ren)(ren)們(men)(men)賞心悅目，美化家居等功效外，它(ta)還可(ke)以(yi)(yi)開發人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)想象力，使人(ren)(ren)們(men)(men)在(zai)相(xiang)互交流時更(geng)(geng)含蓄，更(geng)(geng)有品位、這樣(yang)我們(men)(men)創辦網上校園花(hua)(hua)店(dian)以(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)專遞為(wei)市場(chang)切入點，兼顧網站長期市場(chang)占有率(lv)和(he)短期資金回報率(lv)以(yi)(yi)搶占市場(chang)，以(yi)(yi)滿足個性消費為(wei)主題，以(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)為(wei)試點帶動其他產品，最(zui)終能形成具有"地質大學(xue)青鳥(niao)花(hua)(hua)店(dian)"品牌優勢(shi)的(de)(de)(de)市場(chang)、是(shi)十分(fen)可(ke)行的(de)(de)(de)。

　　二，公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命。

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產品服(fu)務為(wei)根(gen)本，促進鮮(xian)花市場的大(da)發展、我們的青鳥將成為(wei)一個可愛(ai)的信使，把祝愿和(he)幸福(fu)送(song)到(dao)千家萬戶、為(wei)人類創造最佳生(sheng)活環境！

　　2、公司目標。

　　立足地大，服務武漢，輻射(she)華中、創(chuang)建網上花店一流的公司(si)。

　　本公(gong)司將(jiang)用一年(nian)的(de)時(shi)間(jian)(jian)在(zai)(zai)(zai)武(wu)漢的(de)消費者中建(jian)立起(qi)一定(ding)的(de)知名度(du)，并努(nu)力實現收支平衡、在(zai)(zai)(zai)投入期僅選擇網站總站所在(zai)(zai)(zai)地質大學西校區作(zuo)為(wei)試點市(shi)場，該區市(shi)場容量在(zai)(zai)(zai)3000人(ren)以上(shang)，較(jiao)有代表性(xing)，試點時(shi)間(jian)(jian)為(wei)一個(ge)(ge)半月、當模式成功后，以ASP的(de)形式在(zai)(zai)(zai)分站推廣、經過(guo)3到6個(ge)(ge)月的(de)運營后再擴張(zhang)到其余的(de)市(shi)場。

　　三，經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質(zhi)大(da)(da)學(xue)青鳥花(hua)店"網(wang)(wang)站是由在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)推出(chu)的(de)(de)面向(xiang)650萬在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)垂直網(wang)(wang)站，因此目(mu)標消(xiao)費者定位為(wei)(wei)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)、該網(wang)(wang)站除武漢地質(zhi)大(da)(da)學(xue)的(de)(de)總站外，在(zai)湖北(bei)各高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)設有(you)(you)分(fen)站，因此，暫定的(de)(de)目(mu)標消(xiao)費群以湖北(bei)各高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)重(zhong)點，將(jiang)來逐步擴大(da)(da)市(shi)場(chang)，以中國(guo)地質(zhi)大(da)(da)學(xue)為(wei)(wei)例，各類(lei)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)近2萬人，則投入(ru)8校(xiao)(xiao)(xiao)共有(you)(you)近20萬的(de)(de)目(mu)標消(xiao)費者，而最新(xin)的(de)(de)統計表明，全國(guo)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)有(you)(you)650萬左(zuo)右，這樣的(de)(de)市(shi)場(chang)規模是相(xiang)當龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)，而且考慮到將(jiang)來在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)畢業(ye)后仍將(jiang)成為(wei)(wei)網(wang)(wang)站的(de)(de)忠誠客(ke)戶這一現(xian)實，目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)(de)容量將(jiang)是相(xiang)當可(ke)觀的(de)(de)。

　　2、調查結果分析

　　本公司(si)對武漢的各(ge)高校(xiao)大學生為重點進(jin)行客戶分析(xi)，主(zhu)要采(cai)取問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查（問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查表見(jian)附錄一）和(he)個別訪談的方式、此次我們共發出問(wen)(wen)卷(juan)50份(fen)，收回37份(fen)、由(you)于(yu)時間有限，問(wen)(wen)卷(juan)數量不多，但還是(shi)從一定程(cheng)度上(shang)反(fan)映(ying)廣(guang)大消費朋友的消費心理和(he)需求。

　　⑴有(you)明(ming)顯的好奇心理(li)，在創新方面有(you)趨(qu)同(tong)性，聽(ting)同(tong)學或(huo)朋友介紹產生(sheng)購買行(xing)為。

　　⑵購(gou)買行(xing)為基本上(shang)是感性的(de)，但由于受自身經濟(ji)收入(ru)的(de)影響其購(gou)買行(xing)為又帶有理性色彩，一般選擇價(jia)位較低但浪漫色彩較濃(nong)的(de)品種。

　　⑶在校大學生沒有固定(ding)的(de)購買模式，購買行為往(wang)往(wang)隨心所(suo)欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時(shi)尚，崇尚個(ge)性(xing)。

　　⑸影響產品(pin)購買(mai)的因素依(yi)次為(wei)：價格，品(pin)種，包(bao)裝，服務等(deng)。

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在(zai)教(jiao)師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　在(zai)校大(da)學生購買一般(ban)不問價格，但從(cong)網上(shang)定(ding)單(dan)來看側重于中檔(dang)價位(wei)、在(zai)定(ding)單(dan)數量上(shang)傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于能表達心聲(sheng)，如大(da)多數訂購1支(zhi)（你是我的(de)(de)唯一），3支(zhi)（我愛你），19支(zhi)（愛情路(lu)上(shang)久久長久），21支(zhi)（最愛）等(deng)(deng)等(deng)(deng)，在(zai)教師(shi)節這一天往往以班級(ji)人數為單(dan)位(wei)訂購鮮花(hua)、包裝一般(ban)傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于要求高檔(dang)化，有(you)(you)向(xiang)(xiang)(xiang)個性化方向(xiang)(xiang)(xiang)發(fa)展的(de)(de)趨(qu)勢(shi)，對鮮花(hua)的(de)(de)質量要求比較苛刻(ke)，如不允許有(you)(you)打蔫現象等(deng)(deng)。

　　四，經營策略

　　1、小組成員：

　　黃金(jin)金(jin)（組(zu)長）主要負(fu)責網站的制作(zuo)和維護

　　蔣文主要負責開發計劃

　　李(li)鑫(xin)主要負責經營(ying)策略(lve)與項目(mu)規(gui)劃(hua)

　　王鵬主要負(fu)責市場調查和結(jie)果分析(xi)

　　2、營銷策略(lve)分析

　　2、1品牌策略

　　網站建(jian)設(she)初始，我們便非常重視(shi)品牌、在品牌包裝上(shang)，由(you)美工人(ren)員(yuan)根據詳細的(de)(de)市場調查和(he)大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的(de)(de)'設(she)計(ji)方案，從視(shi)覺形(xing)象和(he)文字(zi)字(zi)體都經過精(jing)心規劃，力求(qiu)具有(you)獨(du)特創新、

　　2、2價格策略(lve)青(qing)鳥(niao)網(wang)上花店在原料，包裝，服務等方(fang)面力求盡善盡美，努力給客戶最(zui)大(da)限(xian)度的享受(shou)和心理滿(man)足、既走價格路(lu)線，又走質量路(lu)線，滿(man)足不同層次(ci)消費(fei)者的需(xu)求、

　　2、3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣(guang)播站，報欄(lan)，宣(xuan)傳欄(lan)免費(fei)宣(xuan)傳另(ling)外(wai)利用網(wang)站本身信息(xi)流優勢(shi)宣(xuan)傳和突出形象，并與各(ge)大報社(she)，地方電臺與電視臺建立良(liang)好的關系，采取互(hu)惠(hui)互(hu)利雙贏(ying)的戰略模式、

　　⑵服務方面

　　網上花店的服務(wu)(wu)必須是一流的，對(dui)于配送(song)隊員而言，只要有定(ding)單，就必須按(an)照定(ding)單要求按(an)時(shi)按(an)地(di)送(song)到，并且(qie)是微笑服務(wu)(wu)、在(zai)售后服務(wu)(wu)方(fang)面(mian)，由客(ke)戶服務(wu)(wu)部負責采取以下(xia)幾種方(fang)式：

　　①打(da)感謝電(dian)話或發(fa)E—MAIL進行友情提(ti)醒服務，并(bing)在客(ke)戶重大節日(ri)時發(fa)電(dian)子賀卡、

　　②無條件接受客戶(hu)退(tui)貨，集中受理客戶(hu)投訴(su)、

　　③設(she)立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一(yi)手資料、

　　④第一(yi)次訂購的客戶將(jiang)收到隨花(hua)贈送的花(hua)瓶(ping)，并(bing)享(xiang)受價格優惠，成(cheng)為(wei)會員后享(xiang)受會員價格、

　　⑤不定期的在網上(shang)或離(li)線召開會(hui)員沙龍，交流信息，溝通感(gan)情，并解答客戶最感(gan)興趣(qu)的問(wen)題、

　　⑥建立客(ke)戶數據庫檔(dang)案，客(ke)戶重(zhong)復訂購(gou)時只(zhi)要輸入名字(zi)，客(ke)戶的其(qi)他信息便自(zi)動調入系統(tong)、

　　2、4渠道建設

　　就目前(qian)來(lai)看，網上花店主要是與一(yi)級批(pi)(pi)發商建立業務(wu)關(guan)系、選擇批(pi)(pi)發商時，一(yi)般考察其(qi)經(jing)營(ying)業績，信(xin)譽，合(he)作(zuo)態(tai)度，供貨是否及時等(deng)方面，要求此(ci)批(pi)(pi)發商在同(tong)一(yi)城市有位于不同(tong)區域的幾家營(ying)銷(xiao)網點，以便于各高校配送成員(yuan)就地花、通常與批(pi)(pi)發商簽訂合(he)作(zuo)協議(yi)，就價格與產品質(zhi)量等(deng)問題達成一(yi)致意見、

　　3、網(wang)上花店策略實施

　　1、市(shi)(shi)場范圍(wei)選(xuan)(xuan)擇在投入期僅選(xuan)(xuan)擇網站總站所(suo)在中國地質大(da)學西校區作為試點(dian)市(shi)(shi)場，該(gai)區市(shi)(shi)場容量(liang)在3000人以上，較有代(dai)表性，試點(dian)時間為一個(ge)半月、該(gai)模(mo)式成功后，以ASP的形(xing)式在分站推(tui)廣、先(xian)在已經建成的另外7個(ge)分站試運(yun)(yun)營(ying)，經過3到6個(ge)月的運(yun)(yun)營(ying)后再擴張到其余(yu)的市(shi)(shi)場、

　　2、重(zhong)點宣(xuan)傳客戶，宣(xuan)傳對(dui)象以在校學生(sheng)為主(zhu)，他(ta)們對(dui)流行(xing)感興趣，往往容(rong)易領導潮流，而對(dui)于邏輯思維較(jiao)強的工(gong)科學生(sheng)，我(wo)們利用先期的受眾進行(xing)傳播達(da)到(dao)宣(xuan)傳效果、

　　3、現場促銷選擇每年9月(yue)8日(ri)(ri)和(he)9月(yue)9日(ri)(ri)兩(liang)天為重點(dian)宣傳(chuan)日(ri)(ri)期，在此之前(qian)，將宣傳(chuan)單分發至學(xue)生(sheng)宿舍(she)、宣傳(chuan)內容包括：

　　⑴懸(xuan)掛統一(yi)的(de)彩色橫幅，位于(yu)校園主干(gan)道上(shang)，數(shu)量為3—5條，以"青(qing)鳥(niao)花(hua)店"網址和"校園花(hua)店隆(long)重推出"為題搭配(pei)懸(xuan)掛、

　　⑵在校園人流量較(jiao)高的位(wei)置(zhi)如(ru)宿舍(she)門口(kou)和食堂附近搭一(yi)宣(xuan)傳臺，擺(bai)放(fang)3—5臺微機，可以上網(wang)查(cha)詢并訂購；放(fang)置(zhi)一(yi)宣(xuan)傳板詳細介紹花店(dian)內容，并擺(bai)放(fang)實物鮮花，在宣(xuan)傳當天將配送(song)禮品現場送(song)出、

　　⑶請學校廣(guang)播站播發"青鳥花店"宣(xuan)傳部門擬(ni)定的(de)宣(xuan)傳材料(liao)，在(zai)早，中，晚各(ge)一次，連續(xu)數日、

　　⑷為營造氣氛，安排(pai)兩名(ming)小姐佩帶(dai)寫有"青鳥花店"網(wang)址的綬帶(dai)，進行(xing)解(jie)說(shuo)，并組(zu)織(zhi)抽獎活動(dong)，中獎者可(ke)以現場訂購20元(yuan)以下的鮮花，由網(wang)站付款、

　　⑸在宣(xuan)傳當(dang)天，請與(yu)學校有關(guan)的媒體到現場報(bao)道，如武漢晚報(bao)，各地方電視臺等、

　　五，營銷效果預測與分析

　　1、營(ying)業額收入。

　　據調查分析(xi)，我(wo)們可(ke)以(yi)預測在主要節假日，每天銷售額在1000元(yuan)以(yi)上。

　　2、支付方式。

　　根據有關材料網(wang)上在線支付將會(hui)達到(dao)20%，我們正積極與招商銀(yin)行等金(jin)融單位聯系建立業(ye)務合作關系，促進在線支付。

　　3、訂貨方式。

　　E—MAIL定單，直接進入"青鳥(niao)花店"網站校(xiao)園花店訂(ding)購(gou)，電(dian)話(hua)訂(ding)購(gou)、另外，我們重點推(tui)出倍(bei)受(shou)學生(sheng)喜歡(huan)的(de)短信訂(ding)購(gou)。

　　4、客(ke)戶特點年(nian)(nian)輕化(hua)，100%為(wei)青年(nian)(nian)人，以男性學生為(wei)主；他們信譽(yu)高，文化(hua)素質(zhi)高，無壞帳(zhang)現象。

　　5、消費特點。

　　6、信息基礎設施。

　　公司(si)網(wang)站主要是以虛擬主機的(de)形式存在的(de)，故(gu)公司(si)暫(zan)時不需(xu)要具備信(xin)息(xi)方面的(de)硬件設施(shi)、對于信(xin)息(xi)軟(ruan)件的(de)開(kai)發和網(wang)站的(de)建設，公司(si)將(jiang)通(tong)過內部成(cheng)員(yuan)中(zhong)計算機較好的(de)同(tong)學和招聘有這方面特(te)長的(de)成(cheng)員(yuan)來共同(tong)完成(cheng)、B2C網(wang)站雖然(ran)在理論上可以實現(xian)零庫存，但是現(xian)實中(zhong)要達到這一點卻很困難。

　　六，經營成本預估

　　1、原則。

　　把每一分(fen)錢(qian)用在刀刃上(shang)，充分(fen)發揮(hui)每一分(fen)錢(qian)的價值。

　　2、初期投資。

　　這一(yi)時(shi)期，資金主(zhu)要用于(yu)外購(gou)整體網(wang)絡(luo)服務（虛擬主(zhu)機），產品(pin)采購(gou)，系統開(kai)發和維護，前期宣傳，物(wu)流配送等(deng)方面。

　　上(shang)、預計(ji)需要(yao)人民(min)幣(bi)2萬元左右、從網站(zhan)建立(li)到(dao)網站(zhan)正(zheng)常(chang)運作(zuo)起(qi)來大約需要(yao)一個月(yue)的時間。

　　3、第(di)二期(qi)投資。

　　這一階段我們的(de)服(fu)務(wu)將輻射各大(da)高校和(he)武漢市區(qu)、，服(fu)務(wu)的(de)內容會有很大(da)的(de)擴展，服(fu)務(wu)的(de)質量也將有進一步的(de)提高、其資金來(lai)源主要是公司前期盈利的(de)積累和(he)外(wai)來(lai)資金的(de)引入，如銀(yin)行的(de)信(xin)貸。

　　七，系統開發計劃

　　1、系統開發計(ji)劃(hua)。

　　根據公(gong)司創建(jian)初(chu)期(qi)資金缺乏的(de)情(qing)況(kuang)和我(wo)們開發小組的(de)實際情(qing)況(kuang)，我(wo)們決定選擇虛擬主機的(de)方式來(lai)建(jian)立(li)我(wo)們公(gong)司的(de)網(wang)站(zhan)、當然隨著業務的(de)擴大，資金的(de)充裕，我(wo)們會考慮建(jian)立(li)公(gong)司自己的(de)網(wang)站(zhan)、在系統(tong)初(chu)具雛形后(hou)，公(gong)司將根據預(yu)定的(de)系統(tong)功能要求來(lai)逐步進行實時測試、系統(tong)的(de)完備無疑是一個測試，完善(shan)，再(zai)測試，再(zai)完善(shan)的(de)過程，直(zhi)至系統(tong)功能達到公(gong)司預(yu)期(qi)的(de)要求。

　　2、系統(tong)邏輯(ji)方(fang)案(an)。

　　系(xi)統(tong)邏(luo)輯方案是實(shi)現電子商城的(de)經營目標，策略(lve)和方式(shi)的(de)總體框(kuang)架、下面結(jie)合本(ben)公司實(shi)際情況做出圖解說明六大模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)：系(xi)統(tong)商務活(huo)動流程(cheng)，系(xi)統(tong)總體邏(luo)輯結(jie)構，系(xi)統(tong)數據(ju)分布(bu)，信息處(chu)理(li)模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)和安全控制模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)。

　　八，項目小結

　　1、主要(yao)工作完成情況調查。

　　解到廣大大學生朋友的(de)(de)(de)真實需(xu)求(qiu)，而且(qie)公(gong)(gong)司(si)從(cong)實現目(mu)標，運(yun)營機制，項目(mu)策略(lve)等方面(mian)(mian)都進(jin)行總體規劃(hua)、另外，在系(xi)統開發計(ji)劃(hua)方面(mian)(mian)，公(gong)(gong)司(si)也(ye)結合(he)(he)我國(guo)的(de)(de)(de)實際(ji)情(qing)況，參閱大量(liang)的(de)(de)(de)關于網站服(fu)務(wu)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)文獻，也(ye)結合(he)(he)課堂上(shang)所學的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)知識，做出適(shi)合(he)(he)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)網站運(yun)作流程(cheng)和設計(ji)流程(cheng)，以(yi)及適(shi)合(he)(he)我們公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)系(xi)統邏輯(ji)方案、最重要的(de)(de)(de)是，針(zhen)對目(mu)前鮮(xian)花市(shi)場上(shang)適(shi)合(he)(he)大學生朋友特殊(shu)要求(qiu)的(de)(de)(de)情(qing)況，我們自行設計(ji)一系(xi)列服(fu)務(wu)產品，如短信訂購鮮(xian)花，附帶祝(zhu)福(fu)卡片(pian)，電(dian)話傳情(qing)等并且(qie)制定合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)價位、與(yu)此(ci)同(tong)時，我們還設立論(lun)壇，不(bu)僅滿足廣大青年(nian)學生等切實需(xu)要，也(ye)可(ke)以(yi)滿足社(she)會不(bu)同(tong)年(nian)齡層次消費者的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)！

　　2、不足與困難之(zhi)處。

　　由(you)(you)于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)企業剛(gang)剛(gang)開始計(ji)劃，資金方面(mian)存在嚴重不(bu)足，同(tong)時(shi)由(you)(you)于(yu)時(shi)間(jian)緊迫，整個計(ji)劃書(shu)難免有(you)些欠(qian)缺，不(bu)過我(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)盡量(liang)地去充實，完(wan)善之、在網站(zhan)設計(ji)，制(zhi)作方面(mian)，由(you)(you)于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)小組(zu)成員對與此相關的(de)(de)知識(shi)解(jie)得不(bu)夠(gou)多，致使我(wo)(wo)們(men)(men)在網站(zhan)設計(ji)時(shi)有(you)很大的(de)(de)困難，但是經過我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)共同(tong)努(nu)力和協作，青(qing)鳥花店網站(zhan)已初具規模，送人玫瑰之手，終(zhong)久留有(you)余香(xiang)、我(wo)(wo)們(men)(men)相信，在以(yi)后的(de)(de)努(nu)力中，本(ben)網站(zhan)一定(ding)會(hui)得到進一步的(de)(de)完(wan)善！

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