服裝(zhuang)創(chuang)業計劃書【熱】

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然(ran)而(er)已，我們的工(gong)作同時(shi)也在不(bu)斷更新迭代中，寫一份計(ji)(ji)劃，為接下(xia)來的學習做準備(bei)吧(ba)！相信(xin)許多人會覺得(de)計(ji)(ji)劃很難寫？以下(xia)是小(xiao)編幫(bang)大家整(zheng)理的服(fu)裝(zhuang)創業計(ji)(ji)劃書，歡迎閱(yue)讀與收藏(zang)。

服裝創業計劃書1

　　開服(fu)裝(zhuang)店(dian)創業計劃書一定要(yao)做好，在開店(dian)伊(yi)始，一定要(yao)做好準備工作，如何開服(fu)裝(zhuang)店(dian)更賺(zhuan)錢呢?

　　一、發展前景

　　隨著(zhu)近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進(jin)我們(men)的日常生活，韓國的服(fu)裝也慢慢受到(dao)我們(men)的喜歡和(he)追(zhui)捧。在一個有著(zhu)13億(yi)人(ren)口的市場下(xia)，本人(ren)想開(kai)一家韓國服(fu)裝店。

　　二、店面選址

為了減少資金投(tou)入，直接用靠(kao)近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到一(yi)家(jia)店(dian)的(de)經營(ying)風格，及外觀(guan)(guan)的(de)第一(yi)印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立(li)面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所要用(yong)的(de)材(cai)質(zhi)、顏(yan)色(se)、尺寸大小等，都要事(shi)先(xian)注(zhu)明清楚(chu)。為(wei)便于(yu)溝(gou)通清楚(chu)自(zi)己(ji)所想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)模樣，最(zui)好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)到同類(lei)型的(de)店(dian)去實地(di)觀(guan)(guan)摩，說清楚(chu)自(zi)己(ji)想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會(hui)比(bi)較貼近(jin)自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法。

　　1、要緊(jin)扣韓國風(feng)格，在店面的裝潢上一(yi)定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和(he)感(gan)染力，有耳目一(yi)新的'感(gan)覺。

　　2、燈光(guang)(guang)等硬(ying)件(jian)配備(bei)也非(fei)常重要(yao)的(de)，如果店鋪(pu)不夠亮(liang)膛，給(gei)人感覺就是(shi)象快倒閉的(de)!晚上門頭的(de)燈一定要(yao)亮(liang)，一下子能(neng)吸引(yin)路(lu)過的(de)顧(gu)客的(de)眼(yan)球!燈光(guang)(guang)冷暖(nuan)結合，空調(diao)在夏(xia)天必需(xu)要(yao)俱備(bei)，不然店里很難留住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣服的(de)!預計花費(fei)XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主要(yao)經營韓版(ban)服裝、飾(shi)品(pin)(pin)，兼(jian)賣韓國風格設(she)計獨特的生活用(yong)品(pin)(pin)。服飾(shi)年齡主要(yao)定位在16-35歲之間的時尚(shang)男(nan)女(nv).采用(yong)網(wang)絡(luo)(luo)、店面相結合(he)的方(fang)法，利用(yong)21世紀網(wang)絡(luo)(luo)技術蓬(peng)勃發展的大前提，根據網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)(gou)物(wu)熱潮(chao)推(tui)出的購(gou)(gou)物(wu)新理念，旨在帶動新一代年輕人(ren)的購(gou)(gou)物(wu)熱情，快(kuai)捷、方(fang)便、多樣(yang)、韓流(liu)是我們(men)的特點累計獎勵機制。

　　2、開幕促銷

　　當一切都(dou)就緒(xu)之后，就準(zhun)備擇(ze)期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些(xie)促銷活動勢不可(ke)免，促銷活動不外(wai)乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型。同時在周圍(wei)小區(qu)散發些(xie)傳單。

　　3、長期發展營(ying)銷策略

　　(1)原則：堅持(chi)走(zou)自(zi)己(ji)的路線，網絡更新要快，如果運營得當可(ke)以慢慢適當拓寬(kuan)銷售范圍。

　　(2)方(fang)針：盡量把(ba)其中的(de)每個環節(jie)作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　(3)服(fu)務：訓練(lian)營業員的基本利(li)益，對(dui)顧客(ke)(ke)的服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無論(lun)顧客(ke)(ke)是否買(mai)衣服(fu)或者買(mai)所(suo)少錢的衣服(fu)都要微笑(xiao)送(song)客(ke)(ke)讓(rang)其滿意離開(kai)，常此以往才可能(neng)有(you)口碑相傳的美益度，也才會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的要求在可能(neng)實現(xian)的前提下盡(jin)可能(neng)的滿足。 elab.ic

　　(4)方法：初次(ci)來店的驚喜(xi)：免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓其填(tian)一份長(chang)期(qi)顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可(ke)能：

　　①傳達我們購物方式(shi)的先(xian)進，如每三天網上都有(you)新(xin)貨更新(xin)等信息;

　　②利用顧(gu)客(ke)注(zhu)冊信息，以某種借口想顧(gu)客(ke)發送郵(you)件，施以小恩惠(hui)，使其來店(dian)領取或(huo)(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)(huo)者免費送過(guo)季衣服(要定量)或(huo)(huo)送生日禮物等;

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)：首先和韓國的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)交(jiao)涉(she)網上代理的(de)相(xiang)關事宜，爭取(qu)最小(xiao)代價，爭取(qu)更多的(de)貨(huo)源。其(qi)次瞄準(zhun)(zhun)韓國漢城的(de)散(san)貨(huo)批發市場，選(xuan)擇精品(pin)。再次瞄準(zhun)(zhun)韓國購物(wu)網，直(zhi)接掛(gua)到我們的(de)網上，低買高賣。

　　2、進貨渠道：韓國(guo)進貨直接郵遞回(hui)中國(guo)，必須(xu)談好物流公司，建立良好的(de)合(he)作關系，爭取(qu)最低(di)成本(ben)。

　　六、人力規劃

　　創業初期減(jian)少成本，鍛煉個人能(neng)力。不準(zhun)備雇服(fu)務(wu)員，由我(安陽店面裝潢、開(kai)業收銀等(deng)注：提倡顧客用(yong)支付(fu)寶(bao)等(deng)支付(fu)，但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維(wei)護、到韓國后進貨(huo))、王碩(進貨(huo))、張維(wei)佳等(deng)同(tong)學(店面服(fu)務(wu)員)負責。贏利后才用(yong)投資分紅的方法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費XXX;

　　2、店面(mian)擺放衣服，飾品，小東(dong)西等XXX;

　　3、其他店面內費用1000元;

　　4、員工工資(zi)在贏利后的月(yue)底結，暫不算在投(tou)資(zi)內;

　　5、余下XXX做流動資金(jin)使用。

　　共計：XXX元

服裝創業計劃書2

　　隨著人們(men)生活(huo)水平的不斷提高，人們(men)對于衣食住用行也都提出了更高的要(yao)求，尤其是在穿著方面，不僅要(yao)穿著舒服漂(piao)亮還要(yao)穿出品位(wei)，因(yin)此，如果(guo)能開一家適合大眾(zhong)口味的服裝(zhuang)店，必定(ding)前(qian)景(jing)廣(guang)闊。

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限(xian)，想來(lai)想去(qu)沒有(you)(you)什么更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)項目，時間緊張也沒有(you)(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)靈感(gan)，那還不如走傳(chuan)統行業路(lu)線--服裝(zhuang)行業。尤其(qi)我(wo)們是(shi)合作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)起開始創業，需要我(wo)們大家(jia)共同合作(zuo)(zuo)默契來(lai)考慮好(hao)各方面的(de)(de)(de)事情(qing)，遵循互惠互利(li)(li)，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)(de)(de)原則，不能因(yin)利(li)(li)和個(ge)人情(qing)緒影響店面的(de)(de)(de)發展(zhan)，至于我(wo)們個(ge)人之間的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)和合作(zuo)(zuo)規則，先等店面開起來(lai)，我(wo)們再來(lai)定一(yi)(yi)份計(ji)劃書，為以后店面有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)健康的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)過程打(da)下基礎。

　　我決定進軍服(fu)裝行(xing)業了(le)，其理(li)由(you)如(ru)下：

　　1、衣、食乃(nai)生存所需，市場之(zhi)大(da)

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)元素。人(ren)(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放(fang)在首位(wei),可(ke)見衣(yi)服對于(yu)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣(yi)食住(zhu)行(xing)之首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止(zhi)境。不(bu)(bu)管(guan)是(shi)遍布大(da)(da)(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個性服裝店，還(huan)(huan)是(shi)各大(da)(da)(da)商(shang)場的(de)(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)(pin)牌(pai)服裝，從幾(ji)十元的(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨到高達數(shu)千元甚至數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進口服裝，尤其是(shi)女式服裝只要(yao)符合潮流和消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都(dou)(dou)有人(ren)(ren)愿意掏(tao)錢捧場。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)可(ke)以(yi)自己家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服，更不(bu)(bu)能自己生(sheng)產，所以(yi)在這方面上(shang)是(shi)肯定(ding)有需求的(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)(dou)隨(sui)之而變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)(huan)講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)(ru)意;所以(yi)穿(chuan)，有著(zhu)很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場，每人(ren)(ren)都(dou)(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de);冷靜(jing)一(yi)下，市場之大(da)(da)(da)，競爭者，也(ye)比比皆是(shi);猶如(ru)(ru)一(yi)塊(kuai)奶(nai)酪上(shang)，己有了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在啃食著(zhu)這塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎樣，自己能不(bu)(bu)能成為這塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)占領者，要(yao)看我(wo)們(men)(men)(men)選(xuan)擇什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位(wei)，及(ji)生(sheng)存方式;讓消(xiao)費者欣(xin)賞自己的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，是(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de);這就是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于(yu)崛起，利于(yu)把握(wo)生存原則;

　　我之(zhi)所以(yi)認為(wei)選(xuan)擇(ze)服裝業(ye)便于(yu)崛起，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)市場之(zhi)大，購買量之(zhi)強，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)產品迎合(he)了(le)(le)大多(duo)的(de)(de)消費群(qun)體，在(zai)(zai)一(yi)夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)贏家。因(yin)為(wei)是(shi)(shi)多(duo)少人在(zai)(zai)演繹著(zhu)這(zhe)個(ge)市場的(de)(de)生存規律，所以(yi)，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)你(ni)(ni)冷眼(yan)觀看，就(jiu)能知道自己該怎么著(zhu)手(shou)于(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，前行(xing)者們(men)都告訴了(le)(le)我們(men)這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)(ni)再去(qu)花(hua)錢去(qu)買了(le)(le)。再則選(xuan)擇(ze)開服裝店的(de)(de)優勢是(shi)(shi)服裝行(xing)業(ye)較為(wei)成(cheng)熟，項目需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)成(cheng)本較低(di)，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動，很適合(he)我們(men)這(zhe)些剛涉足商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界層，而且自己對服裝也有(you)點感興趣(qu)，算(suan)是(shi)(shi)興趣(qu)與(yu)事業(ye)相(xiang)結合(he)吧。

　　“沒有(you)失敗的行業，只有(you)失敗的企業”這句(ju)話，蘊涵(han)了(le)生(sheng)存的規律(lv)及危(wei)機，但給予我們一(yi)處警示，我們要想生(sheng)存，就必須解決(jue)一(yi)些問題：我們服裝規模、產品定位、群體(ti)目(mu)標等。

　　我們的項目是做服(fu)裝行(xing)業，開個女式服(fu)裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍)

　　群體目標

　　國內成(cheng)年(nian)服裝年(nian)齡段分類基本(ben)為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)(de)(de)消費群體(ti)是服裝(zhuang)消費的(de)(de)(de)`最(zui)主要的(de)(de)(de)群體(ti)，是消費群體(ti)中服裝(zhuang)購買頻(pin)率(lv)(lv)最(zui)多，總(zong)體(ti)購買金(jin)額較多的(de)(de)(de)群體(ti)，其中女性(xing)消費的(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)(lv)高于男性(xing)。該群體(ti)具(ju)有一定的(de)(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)(de)購買欲(yu)望(wang)，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于嘗(chang)試新事(shi)物。

　　2、30-45歲：該年齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)主(zhu)要群(qun)(qun)體，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中購(gou)買單件服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價(jia)值最(zui)高的(de)(de)群(qun)(qun)體。該群(qun)(qun)體是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中經濟基礎最(zui)為雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)體，購(gou)買欲望同樣較強。但該群(qun)(qun)體大多(duo)數的(de)(de)人生觀和(he)價(jia)值已(yi)相(xiang)對(dui)(dui)成(cheng)熟，因(yin)此對(dui)(dui)風格(ge)、對(dui)(dui)時尚都有(you)自(zi)己的(de)(de)喜好，其中相(xiang)當部(bu)分人已(yi)有(you)自(zi)己喜好的(de)(de)品牌(pai)，對(dui)(dui)新品牌(pai)的(de)(de)接(jie)受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用(yong)考慮了

　　從上(shang)面數據(ju)可知，18-45歲這兩個年齡段(duan)的(de)(de)消費力(li)相對較(jiao)高。而(er)處(chu)于該年齡段(duan)的(de)(de)女性大多都是職業女性或年輕少婦，她(ta)們對于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為強烈，但對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店(dian)的(de)(de)目標對象(xiang)主要定在20-35歲之間(jian)的(de)(de)職業女性和(he)(he)有工作的(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)單身貴族，后(hou)者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上(shang)，無家庭(ting)(ting)經濟負擔或屬(shu)于小康生(sheng)活家庭(ting)(ting)，她(ta)們多注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式和(he)(he)搭配，自(zi)由支(zhi)配的(de)(de)費用較(jiao)多。

　　商品定位

　　由(you)于(yu)本店的(de)目標對象是20-35歲年齡段的(de)女(nv)性群體，因此款式(shi)應相應斯文、時尚、新穎，不能過(guo)于(yu)前(qian)衛、夸(kua)張(zhang)。價位將定在中、低檔次(ci)上，大眾化且(qie)讓顧客有“物(wu)超(chao)所(suo)值”的(de)感(gan)覺。

　　二、店面的選址

　　雖然(ran)地點(dian)并不是服裝(zhuang)服飾(shi)店經營成(cheng)功的(de)(de)唯一前(qian)提(ti)，但是鋪(pu)址的(de)(de)選取仍(reng)然(ran)極大限度地影(ying)響(xiang)店鋪(pu)生意(yi)的(de)(de)好壞。好店址的(de)(de)特點(dian)主要有6個方面：

　　1、商(shang)業活動頻繁。商(shang)業活動頻繁的地區(qu)一(yi)般(ban)指商(shang)業中心、鬧(nao)市區(qu)。

　　2、人(ren)口密度高。在商業街(jie)、居民區附近開店，人(ren)流(liu)量大，各年齡層和社會階層的(de)人(ren)都有，對(dui)于服裝服飾款式或類(lei)型的(de)選擇比較容(rong)易(yi)。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便(bian)利(li)。一般來說(shuo)，交通便(bian)利(li)的(de)話(hua)，客流量自然增大。

　　5、人(ren)流聚(ju)集或(huo)聚(ju)會較多。百貨(huo)商場(chang)(chang)、服(fu)裝(zhuang)商場(chang)(chang)附近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客(ke)流量較多，因為(wei)客(ke)人(ren)在逛完商場(chang)(chang)后(hou)會順帶到附近的街店轉一(yi)圈。

　　6、同類店鋪聚集(ji)。經營同類商(shang)品(pin)的店鋪越多，顧客(ke)在這里進(jin)行比較(jiao)和選擇(ze)的機會就(jiu)越多，因此(ci)若(ruo)能集(ji)中在某一地段或街(jie)區則更能招攬顧客(ke)。

　　符合以上條(tiao)件的地(di)方主要(yao)有交通路(lu)、勞動路(lu)、武漢路(lu)一(yi)帶。對上述幾個地(di)方的消(xiao)費對象、商(shang)品定位、客流量(liang)等方面進行(xing)比較。(略)

　　經比(bi)較分析店面地(di)址(zhi)：

　　地(di)點的選擇(ze)對日(ri)后店(dian)面(mian)的營運(yun)好壞影(ying)響很大，所(suo)以一定要找個(ge)商圈位(wei)置好的店(dian)面(mian)。經過調查我(wo)發現(xian)，步行(xing)街、勞(lao)動路一帶相(xiang)比較(jiao)而言具(ju)有發展(zhan)潛力(li)，這需要我(wo)們大家一點一滴去尋找，去摸(mo)索，然后再定論目的地(di)。

　　(店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)地址分析、店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)費(fei)用、店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)等等問(wen)題)

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營風(feng)格，及(ji)外觀的(de)(de)第一(yi)印(yin)象(xiang)，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商的(de)(de)選擇十分重要，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)(gong)司必(bi)須要有(you)相(xiang)關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)。譬如，開咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)就一(yi)定要找(zhao)有(you)咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)公(gong)(gong)司，開兒童(tong)(tong)英(ying)語就必(bi)須找(zhao)有(you)兒童(tong)(tong)文教(jiao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)公(gong)(gong)司。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)(gong)司如果沒有(you)同類(lei)型(xing)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實際操作上，就未必(bi)能完全符合需求(qiu)。屆時，如果再打掉(diao)重做，當然就費錢(qian)費時。

　　所(suo)以(yi)，我在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司先畫(hua)圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要用的(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都要事先注(zhu)明清楚。為便于(yu)溝通清楚自己所(suo)想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠商到同(tong)類型的(de)店去實地觀摩，說清楚自己想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)店面(mian)，才會比較貼近自己的(de)想(xiang)法。

　　我要求的裝潢效(xiao)果如下(xia) ：

　　1、 門口(kou)醒(xing)目的廣告明(ming)確，讓路(lu)過(guo)的人一(yi)目了然店(dian)內(nei)是賣什(shen)么東(dong)西！重要(yao)的一(yi)點，相同(tong)的衣服掛在不同(tong)檔(dang)次的的店(dian)鋪會用(yong)不同(tong)的效果，不要(yao)因自己店(dian)內(nei)整體的形(xing)象影響(xiang)到(dao)自己的衣服的檔(dang)次，影響(xiang)到(dao)顧客的購買欲！當然本(ben)店(dian)剛開張簡裝為宜。

服裝創業計劃書3

　　一、行業分析

　　服飾店的優勢是服飾行業較(jiao)為成熟，項目需要(yao)的成本較(jiao)低，容易(yi)進(jin)入也(ye)容易(yi)啟(qi)動，且回收成本快(kuai)、利潤高，經營上軌以(yi)后(hou)容易(yi)產生固定顧客，穩定客源(yuan)。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群(qun)，分(fen)為低檔，中檔，高檔。（應附屬說(shuo)明服裝(zhuang)店服飾類型(xing)，例如休(xiu)閑裝(zhuang)、成人裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學生居多，而現在的(de)學生大多數(shu)90后的(de)孩子，他們喜(xi)歡(huan)(huan)特立獨(du)行，喜(xi)歡(huan)(huan)個(ge)性(xing)，也(ye)就是所(suo)謂的(de)非主流，他們不(bu)需(xu)要(yao)品牌只要(yao)求(qiu)和別人不(bu)一樣，彰(zhang)顯個(ge)性(xing)。所(suo)以(yi)需(xu)要(yao)前衛、時尚、獨(du)特的(de)商(shang)品來滿足他們的(de)需(xu)求(qiu)，并且現在哈韓勢頭有增不(bu)減，所(suo)以(yi)韓流服飾也(ye)會吸(xi)引(yin)他們的(de)眼球。

　　23——29歲屬于(yu)成年人，有一定(ding)的支(zhi)付能力，他(ta)們是(shi)屬于(yu)80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己(ji)，并且(qie)他(ta)們最求品(pin)牌(pai)(pai)，認(ren)識品(pin)牌(pai)(pai)，了(le)解品(pin)牌(pai)(pai)，喜歡追著品(pin)牌(pai)(pai)走。但(dan)是(shi)由(you)于(yu)家庭的壓力和品(pin)牌(pai)(pai)服飾很高的價格(ge)，他(ta)們都望(wang)而卻(que)步。

　　30——35以(yi)上的人群他們有相(xiang)當的支付能力(li)，隨著社(she)會(hui)的發展(zhan)，經(jing)濟的進步，他們也開始對自己的形象(xiang)更加美化(hua)，并(bing)且要求更高。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅魚圈(quan)地(di)區一般低檔貨源來自西柳(liu)，且類(lei)型單一，給消(xiao)費(fei)(fei)者帶來不(bu)了新(xin)奇感，大(da)多(duo)數消(xiao)費(fei)(fei)者都(dou)選(xuan)擇(ze)別的(de)(de)地(di)方去購物(wu)消(xiao)費(fei)(fei)；中檔的(de)(de)服裝店，里面的(de)(de)貨樣不(bu)是(shi)很全，只能滿(man)足少一部人的(de)(de)需(xu)求；高檔品(pin)牌店只有2、3家，且只有運動品(pin)牌。

　　按人(ren)(ren)(ren)口(kou)來說，鲅魚圈現已將近(jin)30W的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)，而16——40歲的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)將近(jin)25萬(wan)，除去一半沒有消費(fei)實力的(de)人(ren)(ren)(ren)群，在除去一部(bu)分(fen)沒有意識(shi)消費(fei)的(de)人(ren)(ren)(ren)群，也(ye)還有10萬(wan)人(ren)(ren)(ren)左右(you)(you)的(de)消費(fei)群體，這些群體中(zhong)在被別的(de)服(fu)裝占有一部(bu)分(fen)，而按市場占有劃分(fen)率來算，面對人(ren)(ren)(ren)群仍然有5萬(wan)左右(you)(you)，這樣(yang)人(ren)(ren)(ren)群對于一個服(fu)裝店(dian)來說已經供(gong)不應求。

　　1。優勢分析：

　　1）本人持有大學生(sheng)自主創(chuang)業(ye)(ye)證(zheng)，可以(yi)免事業(ye)(ye)稅(shui)和減半商業(ye)(ye)稅(shui)。

　　2）貨源(yuan)：有大(da)量從(cong)上海(hai)、溫州、杭州、廣州、香港、韓(han)國(guo)等不同地方的原單服飾供應，且價(jia)格(ge)優惠。

　　3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿(a)瑪尼、李維斯等(deng)一些韓服品牌；鞋(xie)有adidas（阿(a)迪(di)達斯）、DIOR迪(di)奧(ao)、耐克(ke)(ke)等(deng)；包有LV（路易(yi)威登），GUCCI（古馳(chi)，意大利的名牌），VERSACE（范(fan)思哲(zhe)），CHANEL（香奈兒），CD（克(ke)(ke)里絲汀迪(di)奧(ao)）。

　　2。劣勢分析：

　　鲅魚(yu)圈(quan)的店鋪選址是問(wen)題所在，暫時沒有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1。選址(zhi)：現在(zai)鲅魚圈(quan)的(de)服裝(zhuang)商圈(quan)以(yi)商業大(da)廈(sha)為(wei)中心，店面大(da)部分為(wei)4000元(yuan)/月(yue)左右(you)的(de)價(jia)格，就發(fa)展(zhan)來(lai)看以(yi)后中心醫院附近商業區的(de)建立為(wei)新的(de)中心。那里(li)現在(zai)的(de)租金2000元(yuan)/月(yue)，按現在(zai)來(lai)看，按4000元(yuan)/月(yue)，租一年為(wei)4。8萬(wan)，按半年付一期為(wei)2。4萬(wan)。

　　2。店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。

　　1）門口醒目(mu)的(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)人一目(mu)了然店(dian)內是賣什(shen)么(me)東西(xi)！重要(yao)的(de)(de)一點，相(xiang)同的(de)(de)衣服掛(gua)在不(bu)同檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會(hui)用(yong)不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自己(ji)店(dian)內整體的(de)(de)形象影響(xiang)到自己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)'檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)(de)購買(mai)欲！

　　2）燈(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不夠亮(liang)(liang)膛，給人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就是(shi)(shi)象快(kuai)倒(dao)閉的(de)(de)！晚上門(men)頭的(de)(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要(yao)亮(liang)(liang)，一下子能吸(xi)引路過(guo)的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光也(ye)能讓衣服(fu)(fu)更動人(ren)(ren)，但是(shi)(shi)不同的(de)(de)燈(deng)(deng)光會有(you)(you)不同的(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合(he)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)冷光（也(ye)就是(shi)(shi)平時所看見的(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)(deng)光）店(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但是(shi)(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘(can)白(bai)不夠溫馨，衣服(fu)(fu)會顯得不夠柔和！加上暖(nuan)光燈(deng)(deng)（平時看見的(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)之類的(de)(de)黃(huang)色(se)光）能中(zhong)和慘(can)白(bai)感(gan)覺(jue)(jue)，照射(she)出的(de)(de)衣服(fu)(fu)也(ye)更動人(ren)(ren)！空(kong)調在夏天必需要(yao)俱備，不然(ran)店(dian)里很難留住顧客有(you)(you)耐心(xin)挑選衣服(fu)(fu)的(de)(de)，身(shen)上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試(shi)衣服(fu)(fu)也(ye)不會有(you)(you)心(xin)情的(de)(de)！

　　所以裝修費(fei)粗略計算為5000元。

　　3。進(jin)貨(huo)預算：先批進(jin)貨(huo)以中低檔(dang)為(wei)主(zhu)，高檔(dang)點綴，所(suo)以2萬元。少進(jin)試(shi)銷，然后在適(shi)量進(jin)貨(huo)。因為(wei)是新店開張所(suo)以款式(shi)一定(ding)要多，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進貨安排每半個月的(de)星期(qi)三或(huo)四，這樣每個星期(qi)六店內肯定是(shi)有新品(pin)到貨的(de)，但只上部(bu)份新貨，一(yi)部(bu)份留著星期(qi)天上！如果(guo)進入銷(xiao)售(shou)旺季，一(yi)個星期(qi)就補(bu)一(yi)次貨！

　　4。人(ren)力規劃：我計劃雇傭三個(ge)女(nv)生，兩個(ge)主要負責接(jie)待顧(gu)客，另外招一個(ge)有經驗(yan)收(shou)銀。兩個(ge)導(dao)購的(de)工資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營(ying)業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大一點(dian)的(de)阿姨也一樣，1000/月+提(ti)成(cheng)1%，收(shou)銀出了問題要負責。工作時間為：早(zao)上(shang)9點(dian)——晚(wan)上(shang)9點(dian)。

　　投資金額(e)分(fen)析，每月費用分(fen)析：

　　1。房租：4000/月，付六壓一，24000元(yuan)

　　2。裝修費5000

　　3。第(di)一次衣服進貨20000元

　　4。其他費(fei)用1000元

　　5。員(yuan)工工資(zi)可以在第一月底(di)結，不(bu)用算在初期(qi)6萬(wan)內6。余下10000做流動資(zi)金使用

　　六、營銷策略

　　1。開業促銷：

　　1）全部貨(huo)品(pin)打8折(zhe)

　　2）印會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)（只限500張）持(chi)卡(ka)購(gou)物優(you)惠(hui)更大，只限開業當天(tian)和第二天(tian)使用，當天(tian)購(gou)物滿(man)(man)1000元為鉆石卡(ka)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，以(yi)后持(chi)卡(ka)可打7。5折；購(gou)物滿(man)(man)600元為金卡(ka)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)：以(yi)后持(chi)卡(ka)可以(yi)打8。5折優(you)惠(hui)；滿(man)(man)200元為會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，持(chi)卡(ka)可以(yi)享受9。5折優(you)惠(hui)；并且有(you)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)登記載入電腦，生日時候有(you)意外的收獲！

　　3）活動（略）

　　2。衣服的陳列

　　做女裝產(chan)(chan)品(pin)關(guan)鍵要(yao)(yao)品(pin)種(zhong)多(duo)(duo)，給(gei)客戶有足夠(gou)的(de)挑(tiao)選余地，這與(yu)其它品(pin)牌(pai)專賣店(dian)不同，不是依靠主要(yao)(yao)幾個款的(de)來銷售(shou)！產(chan)(chan)品(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)(chu)自(zi)己服(fu)裝的(de)特點，把上(shang)衣，裙子，褲子，套裝等分開陳(chen)列，除了(le)店(dian)鋪看上(shang)去(qu)整齊外(wai)也給(gei)有目的(de)性購買的(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如果只想(xiang)買裙子的(de)，他只需在裙子類挑(tiao)選，如果買了(le)裙子又想(xiang)配上(shang)衣，直(zhi)接(jie)可(ke)以(yi)到上(shang)衣類去(qu)搭配！量(liang)多(duo)(duo)的(de)款可(ke)以(yi)用模特出(chu)(chu)樣(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)的(de)衣服(fu)是賣得最快的(de)，櫥(chu)窗里的(de)出(chu)(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經常更換(huan)。

　　3。店鋪運(yun)營模式(shi)

　　1）原則：每周都要(yao)有新(xin)貨上架，以中(zhong)檔(dang)為主，高低(di)檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量）。

　　2）方針(zhen)：盡量(liang)把其中的每個環節作成標準化，以備日后發(fa)展連鎖(suo)，即模式復(fu)制(zhi)。

　　3）服(fu)(fu)務：訓練營業員的(de)(de)(de)(de)基本利益，對顧客的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務態度(du)及服(fu)(fu)務宗(zong)旨。無論顧客是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客讓其(qi)滿意離開，常此(ci)以往(wang)才(cai)可能(neng)有口碑相(xiang)傳的(de)(de)(de)(de)美益度(du)，也才(cai)會有回(hui)頭客。顧客的(de)(de)(de)(de)要求在可能(neng)實現的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下盡(jin)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)滿足。

　　4、顧客維護

　　（1）初次來店的驚喜

　　免費贈送(song)小飾(shi)物，小掛件，讓其(qi)填(tian)一份(fen)長期顧客表（做客戶數據(ju)庫）

　　（2）增加其下次來店(dian)的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息(xi)

　　②利用顧客數(shu)據(ju)庫，以(yi)某種借口施以(yi)小(xiao)恩惠，使其來(lai)店(dian)領取或告(gao)知打折消息，或者免(mian)費(fei)送(song)過季衣服（要定量）或送(song)生日禮物等。

　　③購適(shi)量(liang)女士(shi)手袋(dai)告(gao)知顧客一(yi)次購物(wu)滿400元送(song)一(yi)只女士(shi)手袋(dai)（女士(shi)手袋(dai)要在店內陳(chen)列出(chu)來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物(wu)超所值(zhi)的感覺(jue)）或者(zhe)累(lei)積消(xiao)費600元及以上。（獲得獎勵之后(hou)在從新累(lei)積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買(mai)家來(lai)店購買(mai)

　　①告知(zhi)顧客量大或團購可優惠，如：一(yi)次購滿500元及以上(shang)打8折(zhe)等，或者個人累(lei)積(ji)消費1000元既獲得一(yi)張7。5折(zhe)的鉆石(shi)卡。

　　②介紹新顧客(ke)，如：每介紹一(yi)位新顧客(ke)并(bing)購滿(man)200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不(bu)定期打折

　　①人(ren)一(yi)定程度上都喜歡貪(tan)小便宜，女人(ren)就更是如(ru)此了。“店鋪(pu)開張大(da)賺送”、“本店商品(pin)八折優(you)惠”，也可以采用買一(yi)送一(yi)的策略（送的貨以滯銷(xiao)貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔）這(zhe)些招牌(pai)通常能(neng)抓(zhua)住女人(ren)的心。

　　（5）短期促銷

　　一年中做幾次短期促銷，售價(jia)定為10—30元，非常(chang)聚人氣！再把店內(nei)滯銷款低(di)價(jia)一起處理！如五(wu)一，十(shi)一，三八(ba)等最佳(jia)時間。

　　七、合作

　　綜(zong)上所(suo)述(shu)6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有(you)(you)潛(qian)力非常大的(de)市場空間(jian)里，服飾行(xing)業是小投入豐厚利潤(run)的(de)最佳選擇。希望有(you)(you)意(yi)的(de)投資人(ren)來和我商談，本(ben)人(ren)真誠期待與您(nin)的(de)合作，共創輝煌！

服裝創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有限(xian)，想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒有什(shen)么更(geng)好(hao)(hao)的(de)項目，時間緊(jin)張也沒有更(geng)好(hao)(hao)的(de)靈感，那還(huan)不如(ru)走傳統行(xing)業路(lu)線(xian)——服裝行(xing)業。尤其我們(men)是合作(zuo)一(yi)起(qi)開始創(chuang)業，需要我們(men)大家共同合作(zuo)默契來考慮好(hao)(hao)各方面(mian)的(de)事情(qing)，遵循互(hu)惠互(hu)利(li)，有商有量(liang)的(de)原則(ze)，不能因利(li)和個(ge)人情(qing)緒影(ying)響(xiang)店面(mian)的(de)發(fa)展，至于我們(men)個(ge)人之間的(de)利(li)潤和合作(zuo)規則(ze)，先等店面(mian)開起(qi)來，我們(men)再來一(yi)定一(yi)份計劃書，為以(yi)后店面(mian)有一(yi)個(ge)健康的(de)成長(chang)過程(cheng)打(da)下基礎。

　　我決定進軍服裝(zhuang)行業了，其理由如下：

　　衣食(shi)乃生身所需(xu)，市場之大

　　衣、食(shi)、住、行是(shi)(shi)人類(lei)(lei)生活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人們把“衣”放在首(shou)位,可(ke)見衣服(fu)對(dui)于我們的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為(wei)衣食(shi)住行之(zhi)(zhi)首(shou)，人類(lei)(lei)對(dui)錦(jin)衣美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似(si)乎永遠沒有(you)(you)止(zhi)境。不管(guan)是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)(da)街(jie)小(xiao)巷、星羅(luo)棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝店，還是(shi)(shi)各大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數千(qian)元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)裝只要符合潮流和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)人愿意掏(tao)錢捧(peng)場(chang)。人可(ke)以吃好(hao)吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)，但人不能不穿(chuan)衣服(fu)，更不能自己(ji)生產，所以在這(zhe)方面(mian)上是(shi)(shi)肯(ken)定有(you)(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人們生活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，人們的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情(qing)趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)(zhi)而變，不僅(jin)講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所以穿(chuan)，有(you)(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de);冷靜(jing)一下，市場(chang)之(zhi)(zhi)大(da)(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi);猶(you)如一塊(kuai)奶烙上，己(ji)有(you)(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食(shi)著(zhu)這(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)能不能成為(wei)這(zhe)塊(kuai)蛋糕主要占領者(zhe)(zhe)，要看我們選擇(ze)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生存方式(shi);讓消費者(zhe)(zhe)欣(xin)賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)我們即(ji)將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　服裝(zhuang)業便(bian)于倔起，利于把握生存(cun)原則(ze);

　　我(wo)(wo)之所(suo)以認為(wei)選擇服(fu)(fu)裝(zhuang)業便于倔起，是因(yin)為(wei)市場之大，購(gou)量(liang)之強，只要(yao)你的產品(pin)迎合了大多的消費群體，在一(yi)夜之間，你就(jiu)是贏家。因(yin)為(wei)是多少人在演繹著這個市場的生存規(gui)律，所(suo)以，只要(yao)你冷眼觀看，就(jiu)能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們(men)都告訴了我(wo)(wo)們(men)這個道理(li)，不用你再去花錢去買(mai)了。再則選擇開(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)店的優勢是服(fu)(fu)裝(zhuang)行業較為(wei)成熟，項目需(xu)要(yao)的成本較低，容易進入也(ye)容易啟動，很適合我(wo)(wo)們(men)這些剛涉足商業的創業界層，而(er)且自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業相結合吧。

　　“沒有(you)失敗的行業(ye)，只有(you)失敗的企(qi)業(ye)”這(zhe)句(ju)話，蘊(yun)涵了生(sheng)存的規律及危機，但給予我(wo)(wo)們一處(chu)警示，我(wo)(wo)們要想生(sheng)存，就必(bi)須解決一些問題：我(wo)(wo)們服裝規模(mo)、產品(pin)定位、群體(ti)目標等。

　　我們的(de)項目是做服裝行業(ye)，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉(la)客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍

　　群體目標

　　國內成年(nian)(nian)服裝年(nian)(nian)齡段分類(lei)基本(ben)為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上(shang)。

　　18-30歲：該(gai)年(nian)齡段(duan)的消費(fei)群(qun)體(ti)是服裝消費(fei)的最(zui)主要的群(qun)體(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)服裝購(gou)買頻率(lv)最(zui)多，總體(ti)購(gou)買金(jin)額較多的群(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女(nv)性消費(fei)的頻率(lv)高于男(nan)性。該(gai)群(qun)體(ti)具有一定的經濟(ji)基(ji)礎，很強的購(gou)買欲望(wang)，時尚、追求流行、個性、敢(gan)于嘗試新(xin)事(shi)物。

　　30-45歲：該(gai)年齡(ling)段的(de)消費群(qun)體是服(fu)裝消費的(de)主(zhu)要群(qun)體，是消費群(qun)體中購買單件(jian)服(fu)裝價(jia)值最(zui)高的(de)群(qun)體。

　　該群(qun)體(ti)(ti)是消費群(qun)體(ti)(ti)中經(jing)濟基礎(chu)最為(wei)雄厚的(de)群(qun)體(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣較強。但該群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)'人生觀和價值已相對成熟(shu)，因(yin)此對風格、對時尚都有(you)自(zi)己(ji)的(de)喜(xi)好(hao)，其中相當(dang)部分(fen)人已有(you)自(zi)己(ji)喜(xi)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)，對新品(pin)牌(pai)的(de)接受程度較低。

　　45-65歲和65歲以上(shang)就不用考慮了

　　從上面數據可(ke)知，18-45歲這兩個(ge)年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費力相對較高(gao)。而處于(yu)該年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)女性(xing)大多(duo)都是(shi)職(zhi)業女性(xing)或(huo)年輕少婦，她們(men)對于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)追求較為強烈，但對服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)檔次不會過分(fen)要(yao)求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)店的(de)(de)(de)(de)(de)目標對象(xiang)主(zhu)要(yao)定在20-35歲之間的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業女性(xing)和有工作的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)婦。前者是(shi)所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)單身貴(gui)族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收(shou)入約在1500元以上，無家(jia)庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)小康生活家(jia)庭(ting)，她們(men)多(duo)注重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)款式和搭配(pei)，自(zi)由支(zhi)配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)費用較多(duo)。

　　商品定品

　　由于(yu)(yu)本店(dian)的目標對象(xiang)是(shi)20-35歲年齡段的女性群體，因(yin)此(ci)款式(shi)應相(xiang)應斯文、時尚、新穎，不能(neng)過于(yu)(yu)前衛、夸張。價位將定在(zai)中(zhong)、低檔(dang)次上，大眾(zhong)化(hua)且讓(rang)顧客有“物(wu)超所值”的感(gan)覺。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖然地(di)點并不(bu)是(shi)服裝服飾店經(jing)營成功的唯(wei)一(yi)前提，但(dan)是(shi)鋪址(zhi)(zhi)的選取仍然極(ji)大限度地(di)影響店鋪生(sheng)意(yi)的好(hao)壞。好(hao)店址(zhi)(zhi)的特點主(zhu)要(yao)有6個方面：

　　商業(ye)活動頻繁。商業(ye)活動頻繁的地區(qu)(qu)一般指(zhi)商業(ye)中心、鬧(nao)市區(qu)(qu)。

　　人口密度(du)高。在商業(ye)街、居(ju)民區附近(jin)開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有(you)，對于服裝服飾(shi)款式(shi)或類型的選(xuan)擇比較容易。

　　客流量大(da)。涉及地理位置和交通條件(jian)等因素(su)。

　　交通(tong)便利。一般來說，交通(tong)便利的話，客流量自(zi)然增大。

　　人(ren)流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較多(duo)(duo)。百貨(huo)商(shang)(shang)場(chang)、服(fu)(fu)(fu)裝商(shang)(shang)場(chang)附(fu)近(jin)的服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾(shi)客流(liu)量較多(duo)(duo)，因為(wei)客人(ren)在逛完(wan)商(shang)(shang)場(chang)后會順(shun)帶到(dao)附(fu)近(jin)的街(jie)店轉(zhuan)一圈。

　　同類(lei)店鋪聚集。經(jing)營同類(lei)商品的店鋪越多(duo)，顧客(ke)在(zai)這里進行比較和選擇的機會就越多(duo)，因此若能(neng)(neng)集中在(zai)某(mou)一地段(duan)或街區(qu)則(ze)更能(neng)(neng)招(zhao)攬顧客(ke)。

　　符合以上(shang)條件的地方主要有(you)黃興(xing)路商(shang)業街(jie)、東塘商(shang)業圈(quan)、五一(yi)商(shang)圈(quan)、中山(shan)路一(yi)帶。對(dui)上(shang)述幾(ji)個地方的消費(fei)對(dui)象、商(shang)品定位、客流量等方面進行比較(jiao)。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求前衛、另類、時(shi)尚(shang)的年輕男(nan)女

　　中、高擋雜(za)牌服裝，多以(yi)品牌店(dian)和連鎖店(dian)為(wei)主為(wei)主

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經(jing)比較分析(xi)店面地址(zhi)：

　　地(di)點的選擇對日后(hou)店面的營(ying)運好(hao)壞影(ying)響很(hen)大，所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要找(zhao)個商圈位置(zhi)好(hao)的店面。經過(guo)調(diao)查我發現，步行街(jie)、金滿地(di)、東塘一(yi)(yi)帶相(xiang)比較(jiao)而言具有發展潛(qian)力，這需要我們大家(jia)一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去尋找(zhao)，去摸索(suo)，然后(hou)再定(ding)論目的地(di)。

　　(店面(mian)地址分析、店面(mian)費(fei)用、店面(mian)租金、店面(mian)期限、店面(mian)裝修等(deng)等(deng)問題)

　　三、店面的裝潢(一起考(kao)慮)

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)后，進行店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)關(guan)系(xi)到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)第一(yi)印象(xiang)，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)選(xuan)擇(ze)十分重(zhong)要(yao)，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必須要(yao)有相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如果沒有同(tong)類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shi)，如果再打掉重(zhong)做，當(dang)然(ran)就費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫(hua)圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側(ce)面(mian)圖、所要(yao)(yao)用的材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先注明(ming)清楚。為便于溝通(tong)清楚自(zi)己(ji)所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的模樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類(lei)型的店(dian)去(qu)實地觀摩，說清楚自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的店(dian)面(mian)，才會比較貼近(jin)自(zi)己(ji)的想(xiang)法。

　　門口醒目的(de)廣告明(ming)確，讓路(lu)過的(de)人一(yi)目了(le)然店(dian)(dian)內是賣什么東西!重要(yao)的(de)一(yi)點，相同的(de)衣服掛在(zai)不同檔(dang)次的(de)的(de)店(dian)(dian)鋪會用不同的(de)效果，不要(yao)因自己(ji)店(dian)(dian)內整(zheng)體的(de)形(xing)象(xiang)影響到自己(ji)的(de)衣服的(de)檔(dang)次，影響到顧(gu)客的(de)購(gou)買欲!當然本店(dian)(dian)剛開(kai)張(zhang)簡裝為(wei)宜。

　　燈光等硬件配(pei)備(bei)也(ye)(ye)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)(liang)膛，給人(ren)(ren)感覺(jue)就是(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)!晚上(shang)(shang)門頭(tou)的(de)(de)燈一定要(yao)(yao)亮(liang)(liang)，一下子(zi)能吸(xi)引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球!燈光也(ye)(ye)能讓衣(yi)服(fu)(fu)(fu)更動(dong)人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)燈光會(hui)有(you)不(bu)同的(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝店最(zui)適合的(de)(de)，如果(guo)全部(bu)是(shi)冷光(也(ye)(ye)就是(shi)平(ping)(ping)時所看見(jian)的(de)(de)白色(se)燈光)店鋪雖然亮(liang)(liang)堂(tang)，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)感覺(jue)慘(can)白不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)會(hui)顯得不(bu)夠(gou)柔和!加上(shang)(shang)暖光燈(平(ping)(ping)時看見(jian)的(de)(de)射燈之類的(de)(de)黃色(se)光)能中和慘(can)白感覺(jue)，照射出的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)(ye)更動(dong)人(ren)(ren)!空調在(zai)夏天必需(xu)要(yao)(yao)俱備(bei)，不(bu)然店里很難(nan)留住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)，身上(shang)(shang)粘滋滋的(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)(ye)不(bu)會(hui)有(you)心情的(de)(de)!

　　店面(mian)裝(zhuang)潢(huang)費用能(neng)省則(ze)省，盡量花小錢做大(da)事，避免不(bu)必要(yao)的費用付出，在裝(zhuang)修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

服裝創業計劃書5

　　一、介紹

　　主要(yao)經營_版(ban)服裝、飾品，兼賣(mai)韓(han)(han)國風格設計獨(du)特的(de)(de)(de)生(sheng)活用(yong)品。采用(yong)網絡(luo)、店面(mian)相(xiang)結合的(de)(de)(de)方(fang)法，利用(yong)21世紀網絡(luo)技術蓬勃發展的(de)(de)(de)大前提(ti)，根據網絡(luo)購物熱潮(chao)推出的(de)(de)(de)購物新理念，旨(zhi)在帶動(dong)新一代年輕人的(de)(de)(de)購物熱情，快捷、方(fang)便、多樣、韓(han)(han)流是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投(tou)入，直接(jie)用靠近xx，xx對面(mian)的x個(ge)相連車庫(ku)位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)(dian)面裝潢(huang)(huang)關系(xi)到一家店(dian)(dian)的經營(ying)風格(ge)，及(ji)外觀(guan)的第一印象。在裝潢(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)公司(si)先畫(hua)圖(tu)，包括平面圖(tu)、立(li)面圖(tu)、側面圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用的材質、顏(yan)色、尺寸大小(xiao)等(deng)，都要(yao)(yao)事先注明清楚。為便于溝通清楚自(zi)己所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝潢(huang)(huang)的模樣(yang)，最好先帶裝潢(huang)(huang)廠商到同類(lei)型的店(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，說清楚自(zi)己想(xiang)要(yao)(yao)裝潢(huang)(huang)的感覺，這(zhe)樣(yang)裝潢(huang)(huang)出來的店(dian)(dian)面，才會比較(jiao)貼近自(zi)己的想(xiang)法：

　　1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下(xia)功夫，給人強烈的視覺(jue)(jue)沖擊力(li)和感(gan)染力(li)，有(you)耳目(mu)一新的感(gan)覺(jue)(jue)；

　　2、燈光(guang)等(deng)硬(ying)件配備也非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮(liang)(liang)膛(tang)，給人感覺(jue)就是象快倒閉的(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭(tou)的(de)(de)(de)燈一定要亮(liang)(liang)，一下子(zi)能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)冷(leng)暖結合，空(kong)調(diao)在夏(xia)天(tian)必需(xu)要俱備，不(bu)然店(dian)里(li)很難留住(zhu)顧(gu)客有耐心挑選衣服的(de)(de)(de)！預計花(hua)費xx元。

　　四、選貨及(ji)進貨的(de)渠道

　　1、選貨(huo)：首(shou)先(xian)和x國(guo)的(de)品(pin)牌商交(jiao)涉網(wang)(wang)上代理(li)的(de)相(xiang)關事宜，爭取最小代價，爭取更多(duo)的(de)貨(huo)源。其次(ci)瞄準(zhun)(zhun)x國(guo)x城的(de)散貨(huo)批發市場，選擇精(jing)品(pin)。再次(ci)瞄準(zhun)(zhun)x國(guo)購物網(wang)(wang)，直接掛到我們的(de)網(wang)(wang)上，低買(mai)高賣；

　　2、進貨渠道：x國進貨直接(jie)郵遞回中國，必須談(tan)好(hao)物(wu)流(liu)公司，建立良好(hao)的'合作關系，爭(zheng)取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不(bu)準備雇服務員，由我(wo)（x店面裝(zhuang)潢、開業收銀等(deng)注(zhu)：提倡(chang)顧客用支(zhi)付(fu)寶等(deng)支(zhi)付(fu)，但不(bu)排斥顧客現金交易）、xx（網頁維(wei)護、到韓國后(hou)進貨）、xx（進貨）、xx等(deng)同學（店面服務員）負責。贏利后(hou)才用投(tou)資(zi)分(fen)紅(hong)的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費xx；

　　2、店面擺放(fang)衣服，飾品，小東西(xi)等xx；

　　3、其他(ta)店面內費用(yong)xx元；

　　4、員工(gong)工(gong)資(zi)在(zai)贏利(li)后的月底(di)結，暫不(bu)算在(zai)投(tou)資(zi)內；

　　5、余下xx做流動資金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切都(dou)就(jiu)(jiu)緒(xu)之后，就(jiu)(jiu)準(zhun)備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為吸引顧客，辦一(yi)些促銷(xiao)活動(dong)勢不(bu)可免，促銷(xiao)活動(dong)不(bu)外(wai)乎(hu)打(da)折、贈品及抽獎等三大類型(xing)。同時(shi)在周圍小區散發些傳單。

　　2、長期發展營(ying)銷(xiao)策略

　　（1）原則：堅持走自(zi)己的路(lu)線，網絡(luo)更新要快，如果運營(ying)得當(dang)可(ke)以慢(man)慢(man)適當(dang)拓寬(kuan)銷售范(fan)圍。

　　（2）方針：盡(jin)量把其中的每個環節作成標準(zhun)化，以備日(ri)后(hou)發展連鎖(suo)，即模式復(fu)制(zhi)。

　　（3）服務：訓練營業員的基本利益(yi)，對(dui)顧(gu)客的服務態度(du)及(ji)服務宗旨(zhi)。無論顧(gu)客是否(fou)買衣服或者買所(suo)少錢的衣服都要微笑送客讓其(qi)滿意離開，常此以往才可能(neng)有口碑相傳的美益(yi)度(du)，也才會有回頭客。顧(gu)客的要求在可能(neng)實現的前提(ti)下盡可能(neng)的滿足。

　　（4）方法：初次來店的(de)驚喜：免費贈送小(xiao)飾(shi)物，小(xiao)掛件，讓其填一(yi)份長期顧客表，并傳遞我們(men)店的(de)特色。

　　增加顧客購(gou)買(mai)的(de)可能(neng)：①傳(chuan)達我們購(gou)物方(fang)式(shi)的(de)先進，如每(mei)三天(tian)網上(shang)都有新貨更新等(deng)信息；②利用顧客注(zhu)冊信息，以某種(zhong)借口想顧客發送(song)郵件，施(shi)以小恩惠(hui)，使其來(lai)店領取或告知打折消息，或者免費送(song)過季衣服（要(yao)定量）或送(song)生日禮物等(deng)；③根據顧客購(gou)買(mai)的(de)金額設置(zhi)累計獎勵機制。

服裝創業計劃書6

　　綜(zong)觀整(zheng)個創業計劃書，既(ji)要(yao)有(you)戰(zhan)略的思索又(you)要(yao)有(you)戰(zhan)術的組(zu)織;既(ji)要(yao)有(you)團隊的建設又(you)要(yao)有(you)生(sheng)產的安排;既(ji)要(yao)有(you)市(shi)場的開(kai)拓又(you)要(yao)有(you)資(zi)金的調度(du);既(ji)要(yao)有(you)競(jing)爭的嚴酷又(you)要(yao)有(you)公關的瀟(xiao)灑。

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來(lai)想去沒有什么更(geng)好(hao)的(de)(de)項目，時(shi)間緊(jin)張(zhang)也沒有更(geng)好(hao)的(de)(de)靈感，那還不(bu)如走傳統行業(ye)路線(xian)——服(fu)裝行業(ye)。尤其我(wo)們是合作一起(qi)開始創業(ye)，需要我(wo)們大(da)家共同(tong)合作默契(qi)來(lai)考(kao)慮好(hao)各方面(mian)(mian)的(de)(de)事(shi)情(qing)，遵循互(hu)惠(hui)互(hu)利，有商有量(liang)的(de)(de)原(yuan)則(ze)(ze)，不(bu)能因利和(he)個(ge)人(ren)(ren)情(qing)緒影響店面(mian)(mian)的(de)(de)發(fa)展，至于我(wo)們個(ge)人(ren)(ren)之間的(de)(de)利潤和(he)合作規則(ze)(ze)，先等店面(mian)(mian)開起(qi)來(lai)，我(wo)們再(zai)來(lai)一定一份計劃書，為以(yi)后店面(mian)(mian)有一個(ge)健(jian)康的(de)(de)成長(chang)過程(cheng)打下基礎。

　　我決(jue)定進軍服裝行(xing)業了，其理由(you)如下(xia)：

　　1、衣、食乃生(sheng)身所需，市(shi)場之(zhi)大

　　衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)(shi)人類生(sheng)活的(de)(de)(de).四大(da)元素(su)。人們(men)(men)把“衣(yi)”放(fang)在(zai)首位(wei),可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。作為衣(yi)食住行(xing)之首，人類對錦(jin)衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求似(si)乎(hu)永遠沒有(you)止(zhi)境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍(bian)布(bu)大(da)街(jie)小(xiao)巷、星(xing)羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)， 實習報告(gao)開頭，從幾(ji)十元的(de)(de)(de)低檔地攤貨到(dao)高(gao)(gao)達數(shu)千元甚至數(shu)萬元的(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要(yao)符(fu)合潮流和消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)口味，都有(you)人愿意掏錢捧場(chang)。人可以吃(chi)好(hao)吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)還可以自(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)，但人不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)產，所以在(zai)這方面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de);隨著人們(men)(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，人們(men)(men)的(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都隨之而(er)變，不(bu)僅講穿(chuan)，還講究(jiu)怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否(fou)如(ru)意;所以穿(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)， 關注留守(shou)兒童(tong)實踐(jian)報告(gao)，每人都必須(xu)的(de)(de)(de);冷(leng)靜一下，市(shi)場(chang)之大(da)，競(jing)爭者，也比比皆(jie)是(shi)(shi)(shi);猶如(ru)一塊奶烙上，己(ji)(ji)有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃(ken)食著這塊蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自(zi)己(ji)(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為這塊蛋糕(gao)主要(yao)占領者，要(yao)看我們(men)(men)選擇什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位(wei)，及生(sheng)存方式;讓消(xiao)(xiao)費者欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把(ba)握生存原則;

　　我之所(suo)(suo)以認為選擇服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)便于倔起，是因(yin)為市場之大，購(gou)量之強，只要(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)產品迎合了大多(duo)的(de)(de)消費群(qun)體，在(zai)一夜之間，你(ni)(ni)就(jiu)是贏家(jia)。因(yin)為是多(duo)少人在(zai)演繹著這個市場的(de)(de)生存規律，所(suo)(suo)以，只要(yao)你(ni)(ni)冷眼觀看(kan)，就(jiu)能知道自己(ji)該怎(zen)么(me)著手(shou)于這個行(xing)業(ye)，前行(xing)者們(men)都告訴了我們(men)這個道理(li)，不用你(ni)(ni)再(zai)去花錢去買了。再(zai)則選擇開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)(jiao)為成熟，項目需要(yao)的(de)(de)成本(ben)較(jiao)(jiao)低，容(rong)易進入(ru)也(ye)容(rong)易啟(qi)動，很適合我們(men)這些剛涉足商(shang)業(ye)的(de)(de)創業(ye)界層，而且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業(ye)相結(jie)合吧。

　　“沒有失敗(bai)的(de)(de)行業(ye)，只有失敗(bai)的(de)(de)企業(ye)”這(zhe)句(ju)話， 小學教(jiao)師師德論(lun)文(wen)，蘊(yun)涵了生(sheng)存的(de)(de)規(gui)律及危機(ji)，但給(gei)予我(wo)們一處警示，我(wo)們要想生(sheng)存，就必須解決(jue)一些問(wen)題(ti)：我(wo)們服裝規(gui)模、產品(pin)定位(wei)、群體目標等。

　　我(wo)們的(de)項目是做服裝(zhuang)行業，開個女(nv)式服裝(zhuang)店(dian)。

　　店(dian)名：(衣(yi)(yi)拉(la)客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍)

　　群體目標

　　國(guo)內成年服裝年齡段分(fen)類基(ji)本為：18-30歲(sui)(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)(sui)以上(shang)。

　　二 開店地點

　　開服裝店當然是選在一個人口密度高(gao)，交通(tong)便(bian)利的(de)(de)地方比(bi)較好。但是這(zhe)些(xie)地方的(de)(de)收費也(ye)是比(bi)較高(gao)的(de)(de)。對(dui)于剛畢業(ye)的(de)(de)我們，拿出那么高(gao)的(de)(de)資金來(lai)租(zu)房子，實在是有些(xie)困難。所以(yi)，我想把(ba)店設在一個居民樓(lou)下面，也(ye)就是離丹東(dong)二中較近(jin)的(de)(de)地方。這(zhe)里不(bu)僅房租(zu)便(bian)宜，而(er)且離學校和小區都(dou)比(bi)較近(jin)，個年齡層和社(she)會階(jie)層的(de)(de)人都(dou)有，對(dui)于服裝款式比(bi)較容易選擇(ze)。

　　三 店面裝潢

　　第一(yi)(yi)(yi)：門(men)口的(de)廣(guang)告一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)明確，讓路過的(de)人(ren)一(yi)(yi)(yi)目了然店內是賣什么的(de)。重要(yao)的(de)一(yi)(yi)(yi)點，相同的(de)衣服掛在不(bu)同檔次的(de)店鋪會有不(bu)同的(de)效果，不(bu)要(yao)因為自己店內整體的(de)形(xing)象影響(xiang)到(dao)自己衣服的(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧(gu)客的(de)購(gou)買(mai)欲。第二：燈光(guang)等(deng)硬件(jian)配備也(ye)要(yao)稍微好一(yi)(yi)(yi)些(xie)。如(ru)果店鋪不(bu)夠亮堂(tang)，給人(ren)感覺就像快倒閉似的(de)。所以，燈光(guang)要(yao)冷暖結合，給人(ren)一(yi)(yi)(yi)種很舒適(shi)的(de)感覺。當(dang)然資金有限簡裝為宜。

　　四 進貨

　　進(jin)貨(huo)一(yi)定要(yao)掌握當地市場行情：出現(xian)哪些新品(pin)種?銷(xiao)售趨(qu)勢如何?社會(hui)存量多少?價格(ge)漲(zhang)勢如何?購買力(li)狀況如何?大體上要(yao)心中有數。由于我(wo)的店(dian)周圍(wei)各(ge)年(nian)齡階層的人(ren)都有，所以貨(huo)源(yuan)主要(yao)以雜(za)牌為(wei)主。進(jin)貨(huo)前(qian)要(yao)到(dao)市場轉一(yi)轉，看一(yi)看，比一(yi)比，算一(yi)算，想(xiang)一(yi)想(xiang)。進(jin)貨(huo)時要(yao)試銷(xiao)，適量，要(yao)編(bian)制進(jin)貨(huo)計劃(hua)。少進(jin)試銷(xiao)，然(ran)后在適量進(jin)貨(huo)。因(yin)為(wei)是新店(dian)開張所以款式一(yi)定要(yao)多，給顧客(ke)更的啊選擇空(kong)間。

　　五 人員分配

　　由于(yu)資金不(bu)(bu)是(shi)很多，我們暫時不(bu)(bu)想(xiang)雇(gu)傭工人，先有合(he)伙人一(yi)起照(zhao)顧(gu)店(dian)面。一(yi)個負(fu)責(ze)進貨，一(yi)個負(fu)責(ze)接待(dai)顧(gu)客。等(deng)店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)入正軌后，再考慮(lv)擴張店(dian)面的問(wen)題(ti)。

　　六 資金預算

　　房租：4000/月 裝(zhuang)修費 4000 第(di)一次服裝(zhuang)貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預留(liu)費用9500 總計：30000

　　七 銷售策略

　　一(yi)(yi)(yi)切事情就(jiu)緒后，選擇一(yi)(yi)(yi)個吉利的(de)日子就(jiu)可以開業(ye)了。開業(ye)當天促銷活動是不可少的(de)，我們要(yao)讓顧(gu)客在本店(dian)買的(de)既(ji)經(jing)濟又(you)實(shi)惠，而且還很時尚的(de)服裝。對(dui)待(dai)顧(gu)客的(de)要(yao)求要(yao)盡量滿足，并且態(tai)度一(yi)(yi)(yi)定要(yao)和藹。第一(yi)(yi)(yi)次購物(wu)就(jiu)要(yao)讓消(xiao)費者體會到(dao)我們的(de)真誠(cheng)。

服裝創業計劃書7

　　網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)是互聯網(wang)作為(wei)網(wang)民(min)實用性(xing)工(gong)具(ju)的(de)(de)重要體(ti)現(xian)，隨著中國整(zheng)體(ti)網(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)環(huan)境的(de)(de)改善、網(wang)上(shang)(shang)支(zhi)付(fu)和網(wang)上(shang)(shang)銀行的(de)(de)快速發展，網(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)市場的(de)(de)增長趨勢明顯。根據(ju)艾瑞咨(zi)詢調研數據(ju)顯示，服裝服飾類商(shang)品從07年開始(shi)超過手機、筆(bi)記本等數碼(ma)類商(shang)品，成為(wei)網(wang)購(gou)交易量第一大商(shang)品品類。

　　眾多中小(xiao)型網(wang)站的(de)涌(yong)現(xian)，行業領軍企業的(de).起起落落，新(xin)的(de)商業模式和商品(pin)種類不(bu)斷(duan)涌(yong)現(xian)，這(zhe)都成為了(le)電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)和媒(mei)體各界(jie)的(de)關注的(de)焦點。作為電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)市(shi)場(chang)的(de)重要組成部(bu)分(fen)，服(fu)裝電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)的(de)發展最具(ju)代表性和前瞻(zhan)性。

　　隨著社會(hui)的(de)(de)不斷進(jin)步，人們早已(yi)不再滿足與穿暖，亮麗光鮮的(de)(de)外(wai)表不僅使自(zi)己(ji)美(mei)麗的(de)(de)展示也是對他們的(de)(de)一種尊重。服裝行業的(de)(de)投(tou)資小，盈(ying)利可(ke)觀，并(bing)且(qie)資金回收較快。服裝行業容易進(jin)入也容易啟動。而且(qie)我們對服裝感興趣，正是看到(dao)了(le)服裝電子商(shang)務(wu)的(de)(de)市場前景和可(ke)拓(tuo)展的(de)(de)空間(jian)，同(tong)時也充分結合(he)自(zi)己(ji)本身的(de)(de)現(xian)狀，再者考慮到(dao)已(yi)有很多(duo)(duo)人開(kai)了(le)網店，選(xuan)擇實體店與網店相結合(he)的(de)(de)方式,并(bing)加入品牌店的(de)(de)模式，多(duo)(duo)元化的(de)(de)發展更利于服裝店的(de)(de)經營與銷售(shou)，也算是興趣與事業相結合(he)吧。

　　一．項目和公司簡介

　　，是一(yi)家以(yi)(yi)服裝(zhuang)設計(ji)，銷售(shou)于一(yi)體(ti)的(de)大型服裝(zhuang)公司。主要針對中青年，兒童服裝(zhuang)的(de)設計(ji)，以(yi)(yi)自(zi)有(you)品牌通(tong)過(guo)代(dai)工(gong)廠加工(gong)，公司以(yi)(yi)設計(ji)和銷售(shou)為主。

　　營銷網絡全國覆蓋，以下(xia)是(shi)小型連鎖人資(zi)模(mo)式。

　　項目介紹：

　　我們(men)(men)(men)的項目(mu)的項目(mu)是做服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行業，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾品牌(pai)(pai)眾(zhong)(zhong)多(duo)，在眾(zhong)(zhong)多(duo)的服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾品牌(pai)(pai)當中，很(hen)少(shao)有專注(zhu)(zhu)于(yu)青(qing)少(shao)年的品牌(pai)(pai)。市場(chang)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)品目(mu)繁多(duo)，質量參差不齊，由于(yu)眾(zhong)(zhong)多(duo)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾不注(zhu)(zhu)重(zhong)品牌(pai)(pai)性。品牌(pai)(pai)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾有時并不適合(he)(he)青(qing)少(shao)年穿，導致我們(men)(men)(men)不能選(xuan)到滿意的服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾。通過調研對(dui)市場(chang)進行細分，我們(men)(men)(men)把服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)定(ding)位于(yu)青(qing)少(shao)年，同時和中青(qing)年服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾。我們(men)(men)(men)以倉儲式服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店為主，實行線(xian)上線(xian)下相結合(he)(he)銷售(shou)。通過阿里(li)巴巴，天貓，淘寶實行網上B2B,B2C,C2C。三(san)種形(xing)式銷售(shou)，在阿里(li)巴巴，

服裝創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限只有(you)5萬元，所以我(wo)想來(lai)想去沒有(you)什么更好的(de)(de)項目，時間緊張也(ye)沒有(you)更好的(de)(de)靈感所以暫就來(lai)個(ge)傳統行業，服裝行業。

　　我的項目(mu)是做服裝行業，開(kai)個女(nv)式服裝店。

　　在(zai)選定(ding)行業(ye)之前(qian)，我(wo)先衡(heng)量(liang)(liang)自己的創業(ye)資(zi)金(jin)有(you)多(duo)少，5萬元。因為，各行業(ye)的總投資(zi)有(you)高有(you)低，每一(yi)(yi)種(zhong)行業(ye)都不一(yi)(yi)樣，所以，先衡(heng)量(liang)(liang)自己所擁(yong)有(you)的資(zi)金(jin)能夠(gou)做那些行業(ye)，再來做進一(yi)(yi)步的規劃。

　　選擇開(kai)服裝(zhuang)店的優勢是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業較為成熟，項目需(xu)要的成本較低，容易(yi)(yi)進(jin)入也(ye)容易(yi)(yi)啟動。而且自(zi)己對服裝(zhuang)也(ye)有(you)點感興趣，算是(shi)興趣與(yu)事業相結合(he)吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　1、創業理由

　　由于現在人(ren)生(sheng)活節(jie)奏越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)快，競(jing)爭越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)激烈。人(ren)們(men)(men)的(de)精神壓力也越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)大，每天不多(duo)(duo)的(de)閑暇時光里，能(neng)有一個安(an)靜舒適的(de)位(wei)置，坐下(xia)來(lai)(lai)喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下(xia)自己，已經成為越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)人(ren)們(men)(men)的(de)選擇。

　　而(er)在(zai)這樣的情況下(xia)，咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)無(wu)疑正是一個不錯的選(xuan)擇，有需求就(jiu)有消費。咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)的格調，咖(ka)啡(fei)(fei)的味道，以及咖(ka)啡(fei)(fei)店里(li)配上(shang)的輕(qing)揚音樂。都使咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)能(neng)夠很(hen)大程度上(shang)的緩(huan)解(jie)人們(men)的壓力，給人們(men)帶來舒適的感覺。而(er)年輕(qing)點學生一族，無(wu)疑也以喜歡這種浪漫(man)的氣(qi)氛。

　　但是(shi)高檔咖(ka)(ka)啡廳(ting)(ting)消費過高，并(bing)且也不適(shi)合(he)大多人(ren)短時(shi)間的(de)閑(xian)暇(xia)享受，并(bing)且不能很好(hao)地滿足一些客人(ren)迅速(su)外帶(dai)的(de)需求(qiu)。所以小型咖(ka)(ka)啡廳(ting)(ting)更能滿足大多數(shu)人(ren)對于(yu)咖(ka)(ka)啡廳(ting)(ting)的(de)需求(qiu)。

　　2、地址選擇

　　咖(ka)啡廳的(de)選(xuan)址(zhi)，應該在(zai)學校(xiao)，公(gong)司，企業較集中的(de).地方附(fu)近。選(xuan)址(zhi)不宜在(zai)太過張揚(yang)的(de)鬧市(shi)，而(er)里(li)鬧市(shi)不遠的(de)一些不偏(pian)僻的(de)街道，就可以滿足需求，在(zai)減少房租(zu)成(cheng)本(ben)的(de)同時，并不會影響客流量。

　　三、店面裝修

　　小(xiao)型咖(ka)啡廳的(de)裝(zhuang)修應該(gai)采用(yong)卡座形(xing)式(shi)，和(he)(he)大多數(shu)冷飲店(dian)一樣，但是(shi)又需要(yao)(yao)一些(xie)不(bu)同。來咖(ka)啡廳消費的(de)群體(ti)，多數(shu)需要(yao)(yao)一個(ge)相對(dui)安靜的(de)環境，可以和(he)(he)朋(peng)友聊天說話而(er)不(bu)受其(qi)他客(ke)人(ren)的(de)影響(xiang)，所以應該(gai)裝(zhuang)成一個(ge)個(ge)隔(ge)(ge)間(jian)用(yong)木板，簾(lian)子(zi)隔(ge)(ge)開(kai)。座位要(yao)(yao)舒適，整體(ti)色調不(bu)要(yao)(yao)太暖，不(bu)能(neng)讓客(ke)人(ren)感覺到(dao)熱鬧。要(yao)(yao)讓客(ke)人(ren)達到(dao)放松的(de)效果(guo)，不(bu)管是(shi)身(shen)體(ti)還是(shi)心(xin)理。

　　卡(ka)座(zuo)(zuo)可(ke)(ke)分為3大類，單(dan)人(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)，情(qing)侶(lv)(lv)卡(ka)座(zuo)(zuo)和多人(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)。單(dan)人(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)方便一(yi)些單(dan)獨(du)來的(de)客人(ren)(ren)找到自己(ji)的(de)空(kong)間，情(qing)侶(lv)(lv)卡(ka)座(zuo)(zuo)則適合(he)大多青(qing)年情(qing)侶(lv)(lv)的(de)需求(qiu)，而多人(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)可(ke)(ke)以則可(ke)(ke)以給(gei)客人(ren)(ren)提供集體(ti)(ti)消費，放松，以及討論(lun)的(de)空(kong)間。整體(ti)(ti)光線不(bu)應太強烈，也應該(gai)避(bi)免陽光過于強烈的(de)地方。

　　總(zong)體大(da)小(xiao)(xiao)控制(zhi)在100平米左右，太(tai)小(xiao)(xiao)了(le)容易給顧客感(gan)，太(tai)大(da)了(le)容易造成(cheng)(cheng)空間(jian)的浪(lang)費，也不(bu)利于節(jie)省成(cheng)(cheng)本。

　　四、員工選擇

　　小型(xing)咖啡廳雇人不需(xu)要太多，4人3班次再(zai)加一個(ge)店長即(ji)可，不適合用臨時(shi)人員(yuan)，但(dan)是(shi)可以有1-2個(ge)長期，以學(xue)(xue)生為主，主要負責周末(mo)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，既有利于周末(mo)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)休(xiu)息，減(jian)(jian)輕員(yuan)工(gong)(gong)(gong)壓(ya)力(li)，也能(neng)給(gei)在校大學(xue)(xue)生提供崗位，同(tong)時(shi)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)也能(neng)減(jian)(jian)少運(yun)營成本(ben)。但(dan)是(shi)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)選擇需(xu)要謹(jin)慎(shen)，一定(ding)要長期。不然可能(neng)增加員(yuan)工(gong)(gong)(gong)培訓成本(ben)，起到相(xiang)反的(de)作(zuo)用。

　　員(yuan)工(gong)(gong)著裝需(xu)要(yao)統一，態度(du)要(yao)好，面帶笑容(rong)。女(nv)員(yuan)工(gong)(gong)不應(ying)畫太濃的妝。需(xu)要(yao)要(yao)求(qiu)標(biao)準(zhun)普(pu)通話交(jiao)流(liu)。

　　五、主要客戶

　　咖(ka)啡廳消費(fei)群體不固定，同(tong)時(shi)消費(fei)群體也足夠廣，每一個階層的人都有(you)可能成為咖(ka)啡廳的潛在顧(gu)客，但主(zhu)要(yao)還(huan)是以學生(sheng)和青年白領為主(zhu)。

　　六、店內產品

　　咖啡廳的產品應該(gai)包(bao)含飲料，和一(yi)些精(jing)致的現烤食品。

　　飲料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，有(you)(you)咖(ka)(ka)啡(fei)和(he)鮮(xian)榨果汁。不易(yi)有(you)(you)太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)(lei)，給(gei)(gei)顧(gu)客一(yi)個(ge)(ge)專一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。而且應有(you)(you)冷熱(re)兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)選擇(ze)。咖(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)(lei)應包(bao)含卡布奇諾，拿(na)鐵(tie)，摩卡，濃(nong)咖(ka)(ka)啡(fei)等現下流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)(lei)。還需要有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招牌咖(ka)(ka)啡(fei)，增(zeng)加自(zi)己(ji)咖(ka)(ka)啡(fei)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名氣，也給(gei)(gei)一(yi)些(xie)沒有(you)(you)特定(ding)咖(ka)(ka)啡(fei)消費指向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客一(yi)個(ge)(ge)容易(yi)接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。同時有(you)(you)外(wai)帶和(he)店內消費兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)選擇(ze)，店內消費使(shi)(shi)用(yong)精致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)杯(bei)，不同種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)(lei)咖(ka)(ka)啡(fei)使(shi)(shi)用(yong)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐杯(bei)，外(wai)帶則應該采用(yong)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶有(you)(you)小店logo的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)帶紙(zhi)杯(bei)，提高咖(ka)(ka)啡(fei)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度。

　　而食品類則包含現烤松(song)餅(bing)，現烤小蛋糕，巧克力蛋糕等(deng)精致(zhi)的食物。不(bu)易(yi)有(you)主食，小型咖啡廳主營目的為為客(ke)(ke)人提(ti)夠一個閑(xian)暇的休(xiu)息時光，用來放松(song)，和交流。不(bu)應是自己成(cheng)為吃飯(fan)果(guo)腹(fu)的地方。雖然損失了客(ke)(ke)人吃飯(fan)的消費，但是可以(yi)(yi)讓更多的客(ke)(ke)人產生認同(tong)感，帶(dai)來更多的飯(fan)后客(ke)(ke)戶，以(yi)(yi)及全天不(bu)限時的營業時間。同(tong)時避(bi)免客(ke)(ke)人對咖啡店產生雜亂，不(bu)專業的厭惡(e)感。

　　同時店內應有(you)wifi提供客戶工作或(huo)者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租3萬/年100平米員工(gong)工(gong)資2500-4000/月

　　員(yuan)工40/天累計半年發放獎金(jin)。

　　店面裝(zhuang)修10萬包(bao)括卡座隔間吧臺(tai)店內(nei)飾品

　　店內投資10萬包括(kuo)咖啡機空調烘烤機收銀(yin)機電腦(nao)餐具(ju)

　　八、利潤回報

　　年營業額(e)25-30萬

　　年經營成本13-15萬包括原料購買，各項費用，以及(ji)員(yuan)工工資年利潤12-15萬年凈利潤10-13萬投(tou)資回(hui)收期3年

　　九、經營發展

　　小店初期應有一定時(shi)間的(de)優惠(hui)(hui)期，對(dui)所有來店客戶開(kai)放，并且提供會員(yuan)卡，優惠(hui)(hui)壞日劭邸(di)２⑶夜闋魴(fang)傳(chuan)，主要針對(dui)在(zai)校學(xue)生(sheng)以及(ji)青年白(bai)領。同時(shi)可以邀(yao)請(qing)店主店員(yuan)人(ren)脈來店品嘗，增加小店知(zhi)名度(du)，小店人(ren)氣增長后，可以逐步取消(xiao)全(quan)面(mian)優惠(hui)(hui)，逐步回歸(gui)正常價(jia)格(ge)。

服裝創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　我的項(xiang)目是(shi)做(zuo)服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業，男女休(xiu)閑服裝(zhuang)(zhuang)店。服裝(zhuang)(zhuang)主要以休(xiu)閑簡約為主，入門左邊(bian)是(shi)女裝(zhuang)(zhuang)，右邊(bian)是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)。選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的優(you)勢是(shi)對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業較(jiao)為熟悉，項(xiang)目需要的'成(cheng)本(ben)較(jiao)低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動。而且自(zi)己對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與事業相結合吧(ba)。

　　二、店鋪的選址

　　店(dian)址選擇在佳(jia)縣農行對面(mian)，人流量還可以(yi)，但流動(dong)人口少(shao)，所以(yi)貨(huo)品必(bi)須多樣化(hua)，但不(bu)能打破整個店(dian)的購物氛圍，此店(dian)鋪位于(yu)小縣城(cheng)，不(bu)適合(he)銷售(shou)高檔消(xiao)費品，我(wo)的定位就是(shi)中低檔符合(he)市(shi)場需(xu)求。價(jia)格中等。進(jin)去(qu)消(xiao)費，是(shi)既不(bu)失(shi)面(mian)子(zi)，又(you)不(bu)多花銀(yin)子(zi)的地方。

　　三、投資金額分析

　　基(ji)建費：25000

　　店鋪壓金(jin)：3900*2=7800（2個月(yue)租(zu)金(jin)）

　　租(zu)金(jin)：20平米*160=3200（月租(zu)）

　　裝修費：1萬

　　首(shou)次(ci)貨(huo)款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量(liang)，要掌握(wo)當(dang)地市場行情(qing)：出現哪(na)些(xie)新品種(zhong)?銷售趨(qu)勢如何?價(jia)格(ge)漲(zhang)勢如何?購買力狀(zhuang)況如何?大(da)體上能(neng)心中有數。

　　2、貨要(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)編制進(jin)貨計劃，當(dang)然在進(jin)貨過程中也(ye)可(ke)應變修改。進(jin)貨時，首先到市場上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)、想一(yi)想，以后再著(zhu)手(shou)落實進(jin)貨，少進(jin)試(shi)銷，然后在適量(liang)進(jin)貨。因(yin)為是新(xin)店開張所以款式一(yi)定(ding)要(yao)給顧(gu)客的選擇余地大(da)。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后，就準備擇期正式開張(zhang)。開張(zhang)當(dang)天為招攬顧客，辦一些(xie)促銷活動(dong)勢不可免，促銷活動(dong)不外乎(hu)打折、贈品及(ji)抽獎等三大(da)類(lei)型。同時(shi)在周圍小(xiao)區(qu)散發些(xie)傳單。

　　2、初次來店的(de)驚喜，免費贈(zeng)送小飾物(wu)，小掛件，讓其(qi)填一(yi)份顧客(ke)表（做(zuo)客(ke)戶數據(ju)庫(ku)）增(zeng)加(jia)其(qi)下次來店的(de)可能(neng)性(xing)，傳(chuan)達每周都有新貨上架的(de)信息

　　3、利(li)用顧(gu)客數(shu)據庫，以某種借口施以小恩(en)惠，使其來店領(ling)取(qu)或告知打(da)折消(xiao)息，或者免費送(song)過季衣(yi)服（要定量）或送(song)生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷(xiao)單（下班(ban)之后(hou)用電(dian)腦統計）

　　2、每日盤點貨物(wu)記錄

　　3、每月(yue)進銷存表，留進貨單，便于月(yue)底進行統計

　　七、專業管理制度

　　1、每(mei)天兩次大掃除，早(zao)晚各一(yi)次，營業時間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈衛生

　　2、每星(xing)(xing)期二(er)、六模特衣服更換一(yi)次(ci)(ci)，每星(xing)(xing)期一(yi)貨物(wu)調換一(yi)次(ci)(ci)。

　　八、售后服務

　　1、凡在本店購(gou)物如發現質(zhi)量(liang)問題（不包括人為(wei)）在未洗水前（三天(tian)內）憑收據可(ke)換貨

　　2、出售貨品如有脫線，修改(gai)等情況，可(ke)免費維修

服裝創業計劃書10

　　第一部分 前言

　　網(wang)(wang)上購物是互聯網(wang)(wang)作為(wei)(wei)網(wang)(wang)民實用性工具的(de)重要體現，隨著中國整體網(wang)(wang)絡購物環(huan)境的(de)改善、網(wang)(wang)上支付和網(wang)(wang)上銀行的(de)快速發展，網(wang)(wang)絡購物市場的(de)增長(chang)趨勢(shi)明顯。服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)類(lei)商(shang)品(pin)從07年開始超過(guo)手機(ji)、筆記本等數(shu)碼類(lei)商(shang)品(pin)，成為(wei)(wei)網(wang)(wang)購交易量第(di)一(yi)大商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)。

　　眾多(duo)中(zhong)小(xiao)型網站的涌現，行業領軍企業的起(qi)起(qi)落(luo)落(luo)，垂直B2C網站中(zhong)，新的商(shang)業模式和商(shang)品(pin)種類(lei)不斷(duan)涌現，這都(dou)成為了電子商(shang)務(wu)和媒體各界的關(guan)注的焦點。作為電子商(shang)務(wu)市場的重(zhong)要組成部(bu)分，服裝電子商(shang)務(wu)的發(fa)展最(zui)具代表性(xing)和前瞻性(xing)。

　　正是看到了(le)服裝電(dian)子商務的市(shi)場前(qian)景和可拓展(zhan)的空間，同時也充分結合自(zi)己本(ben)身的現狀，首先選擇在“淘寶(bao)”這(zhe)個平臺開設一家自(zi)己的服裝店進行網上創業。

　　第二部分 綜述

　　第一章 網店概要

　　三、網店的主要發(fa)展(zhan)戰略目(mu)標(biao)和階段目(mu)標(biao)(愿(yuan)景)

　　1、戰略目標(biao)：讓(rang)網上(shang)購(gou)物(wu)變得更(geng)(geng)簡單、更(geng)(geng)高效、更(geng)(geng)可信和更(geng)(geng)能被不同(tong)的人群接受。讓(rang)我們的客戶盡(jin)情的享受快樂、簡單生活。

　　2、階(jie)段目(mu)標：尋找合適(shi)自己網(wang)店(dian)的貨源保(bao)質(zhi)保(bao)量，慢(man)慢(man)深(shen)入(ru)市場，開發客戶。為(wei)了提升自己店(dian)鋪的人氣(qi)，在開店(dian)初期，應(ying)適(shi)當地進行營(ying)銷推廣，但只限于網(wang)絡上是不夠的，要網(wang)上網(wang)下多種渠(qu)道一起推廣。

　　3、進度安排：

　　第一個(ge)階段(duan)：市場調(diao)研，分析問卷，了解客戶需求; 第二個(ge)階段(duan)：確定貨源，開(kai)發客戶;

　　第(di)二個階(jie)段：進駐淘(tao)寶商城 實(shi)體店開張;淘(tao)寶網開店、維護(hu); 第(di)三(san)個階(jie)段：宣傳(chuan)推廣;

　　第四個階段：網店(dian)及實體店(dian)進入(ru)正(zheng)軌運營;

　　第(di)五(wu)個階段(duan)：開發自己的網站; 第(di)六個階段(duan)：將網店做大做強;

　　終極目(mu)標：利用網店(dian)做成一(yi)個遍布全(quan)球的連鎖“商店(dian)”，即在全(quan)國各地都(dou)設有我們(men)的

　　貨倉(cang)，都能及(ji)時快捷的(de)(de)將(jiang)客戶的(de)(de)訂單準確的(de)(de)送到(dao)指(zhi)定(ding)地點。脫離淘寶設立自(zi)己的(de)(de)獨(du)立網站。

　　第(di)二(er)章 市場(chang)分析

　　21世紀是數字信息時代(dai)(dai)，是因(yin)特網的(de)(de)時代(dai)(dai)。按照淘寶對外公布(bu)的(de)(de)數據，20xx年(nian)淘寶成交(jiao)額(e)超過20xx億(yi)(yi)元(yuan)，定下(xia)20xx年(nian)成交(jiao)額(e)將達到4000億(yi)(yi)。目前(qian)平(ping)均每天(tian)成交(jiao)按照他們提(ti)供的(de)(de)支付寶交(jiao)易額(e)更高(gao)達接近7億(yi)(yi)元(yuan)。而現(xian)在淘寶網重(zhong)新確定自身目標 要做零售業(ye)領(ling)頭羊，這就更加給人們帶來了網上(shang)創業(ye)的(de)(de)機會，一個好(hao)的(de)(de)平(ping)臺，必定會造就優(you)秀的(de)(de)企業(ye)。

　　當代(dai)社會，隨(sui)著中國(guo)改革開放的(de)深(shen)化，城市越(yue)來(lai)越(yue)大，工作越(yue)來(lai)越(yue)晚，交通(tong)越(yue)來(lai)越(yue)繁忙，通(tong)過電子商務網(網購)這個途(tu)徑只會越(yue)來(lai)越(yue)深(shen)化，越(yue)來(lai)越(yue)被(bei)更多的(de)人采用。

　　一、SWOT分析(xi)方法對網(wang)店進(jin)行(xing)分析(xi)如下：

　　網(wang)店優勢(S)：買(mai)一件應季的(de)(de)衣(yi)服(fu)，采用傳統(tong)的(de)(de)途徑解(jie)決問題，需要(yao)空出(chu)專(zhuan)門(men)的(de)(de)時(shi)間(jian)，到商(shang)(shang)業區進行逛，挑(tiao)，試，買(mai)幾個動作，當(dang)然如果后續不滿意(yi)還要(yao)加上(shang)個退的(de)(de)環節(jie)，從這個方面來(lai)說，要(yao)買(mai)這件衣(yi)服(fu)所花的(de)(de)除(chu)了標(biao)簽(qian)上(shang)標(biao)的(de)(de)價格之外，還要(yao)花費時(shi)間(jian)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，交通成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)等(deng)等(deng)，勞心勞力(li);而相(xiang)對于網(wang)購，點擊(ji)鼠標(biao)，半個小時(shi)完成(cheng)(cheng)挑(tiao)選對比(bi)(bi)，除(chu)了不能試穿，全(quan)部搞定，可(ke)以安心等(deng)待衣(yi)服(fu)上(shang)門(men)，而且價格絕(jue)對是要(yao)比(bi)(bi)商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)里(li)便宜得多(因(yin)為不必支付(fu)商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)的(de)(de)物業，人員，廣告(gao)等(deng)等(deng)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)均攤。)可(ke)謂既省時(shi)間(jian)，又省金(jin)錢(qian)。

　　同時令顧客擔憂的依然是信譽問題，因此我們的營銷(xiao)模式將采用(yong)實(shi)體店(dian)(dian)加網(wang)店(dian)(dian)同時運營，這樣我們網(wang)店(dian)(dian)在網(wang)上(shang)的信譽將得(de)到(dao)極大提高。

　　根據人類心理(li)分(fen)析(xi)，人們喜歡跟風(feng)消費，若一(yi)個團(tuan)體中(zhong)的(de)一(yi)人進(jin)行網上購物(wu)，則(ze)團(tuan)體中(zhong)的(de)其他人十(shi)有八九也會進(jin)行網上購物(wu)，甚至都會在同一(yi)家(jia)(jia)店(dian)進(jin)行結伴購物(wu)，以(yi)進(jin)行運費分(fen)擔，這就給了我們商(shang)家(jia)(jia)優勢，同時也要靠我們自己依(yi)靠誠信來成就自己的(de)淘(tao)寶店(dian)做到最(zui)好。

　　網(wang)店劣勢(W)：由于處于創業(ye)階段的初(chu)期，在管理、營(ying)銷、控制(zhi)等方面可能還存在一些磨(mo)合期，這一點要(yao)牢(lao)牢(lao)把(ba)握好。

　　市場機會(O) ：隨著網(wang)絡的(de)發展(zhan)、電子(zi)商(shang)務的(de)發展(zhan)，大多數(shu)年(nian)輕(qing)消(xiao)費者越來(lai)越喜(xi)歡(huan)網(wang)上購(gou)物(wu)，因為(wei)網(wang)上購(gou)物(wu)可(ke)以節省購(gou)物(wu)時間(jian)，還可(ke)以提(ti)供(gong)大量的(de)商(shang)品讓消(xiao)費者選(xuan)擇(ze)，非(fei)常便捷。現代年(nian)輕(qing)人(ren)非(fei)常適(shi)應網(wang)上購(gou)物(wu)這種方式，這對(dui)我(wo)們的(de)網(wang)店有很(hen)大的(de)優勢，會為(wei)我(wo)們提(ti)供(gong)大量的(de)商(shang)機。經過我(wo)們對(dui)市場的(de)調查(cha)，日常用(yong)品購(gou)買比(bi)例明(ming)顯增(zeng)高。日常生活用(yong)品購(gou)買比(bi)例的(de)增(zeng)勢今后(hou)仍(reng)將持續，并最終成為(wei)網(wang)上購(gou)物(wu)的(de)主(zhu)流(liu)，因此我(wo)們選(xuan)擇(ze)這一類產品作為(wei)我(wo)們的(de)主(zhu)打商(shang)品。

　　市場(chang)威脅(T) ： 網(wang)上購物(wu)市場(chang)很大，同(tong)行競爭(zheng)較(jiao)為激烈，在(zai)這(zhe)種情況下，我們只有(you)提(ti)供物(wu)美價廉(lian)的產品，更好的售前和售后服務，這(zhe)樣(yang)才能在(zai)這(zhe)巨大市場(chang)中擁(yong)有(you)一席之地(di)。

　　同時(shi)，我們可以經常(chang)發放調(diao)查問(wen)卷，進行終(zhong)(zhong)端用戶(hu)調(diao)查，了解終(zhong)(zhong)端用戶(hu)真正需要的(de)是哪方面的(de)服(fu)務以及如何打(da)出我們的(de)品牌(pai),隨時(shi)掌(zhang)握市場概況。

　　二、目標市(shi)場的設定

　　男(nan)裝相對于女(nv)裝市(shi)場還比較(jiao)廣闊，未飽和。男(nan)生消(xiao)費者(zhe)相對于女(nv)性消(xiao)費者(zhe)更加喜歡(huan)網(wang)購，因為(wei)其方便、快(kuai)捷省去逛街的時間，要知道男(nan)性大多是不喜歡(huan)逛街的。我(wo)們主(zhu)要在(zai)男(nan)裝市(shi)場

　　的`細分市場(chang)是20—35歲(sui)的時(shi)尚(shang)男士，這一類(lei)消費者(zhe)更加注重產品(pin)的款式，也更加熱愛于上網搜索最新(xin)的時(shi)尚(shang)男裝(zhuang)。相對于中(zhong)年男性(xing)需要(yao)品(pin)牌西服的特點，他們的需求更加彈(dan)性(xing)化。

　　第三章 競爭分析(xi)

　　一、有無行(xing)業壟斷

　　無行業壟斷

　　二(er)、主要競(jing)爭對(dui)手情況

　　公司實力、產(chan)(chan)品情(qing)況(種類、價位、特點、包裝(zhuang)(zhuang)、營銷(xiao)、市場占 率等(deng))： 經(jing)過對(dui)多家類似商品網店的(de)(de)(de)調查，我(wo)們(men)(men)(men)發現，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)競爭對(dui)手已經(jing)比(bi)較成熟，但(dan)是他們(men)(men)(men)所使用的(de)(de)(de)經(jing)營模式(shi)存(cun)在(zai)著一些明顯(xian)的(de)(de)(de)失(shi)誤(wu)，我(wo)們(men)(men)(men)曾經(jing)對(dui)一些消(xiao)費(fei)(fei)人群進行了深(shen)入的(de)(de)(de)調研，他們(men)(men)(men)對(dui)網上購物最為(wei)擔(dan)心的(de)(de)(de)依然是被(bei)欺騙(pian)，經(jing)過了這(zhe)些深(shen)入的(de)(de)(de)了解，我(wo)相信(xin)(xin)非常有(you)(you)利(li)于我(wo)們(men)(men)(men)網店的(de)(de)(de)發展。目前這(zhe)些網店的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品種類還可以，但(dan)是對(dui)于消(xiao)費(fei)(fei)者而言信(xin)(xin)譽度還不(bu)夠高，產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)知名度也是不(bu)夠的(de)(de)(de)，這(zhe)些對(dui)我(wo)們(men)(men)(men)很有(you)(you)利(li)。只要我(wo)們(men)(men)(men)網店選(xuan)好(hao)(hao)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品牌，把好(hao)(hao)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)質量關，讓顧客得到滿意的(de)(de)(de)性價比(bi)，相信(xin)(xin)我(wo)們(men)(men)(men)網店肯定會在(zai)淘寶商城做到不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)位置。

　　三、公司產(chan)品競爭優勢

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)采用網(wang)店(dian)和實體店(dian)和網(wang)店(dian)同(tong)(tong)時運營(ying)，來提高我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)網(wang)上(shang)(shang)信(xin)譽度(du);再者，在(zai)網(wang)店(dian)運營(ying)的(de)(de)前期我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)大(da)力進行廣告宣傳，將(jiang)(jiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)產(chan)品的(de)(de)知名度(du)提高。在(zai)這一點(dian)上(shang)(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)和各大(da)服裝(zhuang)生產(chan)廠家合作，每件我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)買的(de)(de)產(chan)品，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都將(jiang)(jiang)在(zai)衣服的(de)(de)后領(ling)上(shang)(shang)、褲子的(de)(de)后腰上(shang)(shang)縫上(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)標簽或者LOGO。這樣我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)廣告費(fei)也將(jiang)(jiang)減(jian)少一大(da)筆，同(tong)(tong)時還(huan)能提高我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)人氣。并且隨(sui)時提供在(zai)線(xian)咨詢幫助客戶(hu)了解我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品。

服裝創業計劃書11

　　前言

　　網上(shang)購(gou)物是互聯網作為網民實用性工具(ju)的重要體現(xian)，隨著中國整(zheng)體網絡購(gou)物環境(jing)的改(gai)善、網上(shang)支付和網上(shang)銀(yin)行的快速發展，網絡購(gou)物市場的增(zeng)長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手(shou)機、筆記本等數碼類商品，成為網購(gou)交易量第(di)一大(da)商品品類。

　　眾多中(zhong)小型(xing)網站(zhan)的涌現，行業(ye)領(ling)軍企業(ye)的起(qi)起(qi)落(luo)落(luo)，垂直(zhi)B2C網站(zhan)中(zhong)，新的商(shang)業(ye)模式和商(shang)品(pin)種類不斷涌現，這都(dou)成為了電子(zi)商(shang)務和媒(mei)體各界的關注的焦(jiao)點。作為電子(zi)商(shang)務市場的重要(yao)組成部分，服裝電子(zi)商(shang)務的發展最(zui)具代表性和前(qian)瞻(zhan)性。

　　正是看(kan)到了服裝電子商務的市場前(qian)景和可拓(tuo)展的空間，同時(shi)也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在(zai)“淘寶商城”這(zhe)個平臺(tai)開設(she)一家(jia)自己的`服裝店(dian)進行網上(shang)創業。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資金需求數額：5萬元(yuan)

　　（2）相應權益：無(wu)

　　2、網店基(ji)本情況：

　　（1）網店名稱：

　　（2）法定代(dai)表人：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網店性質：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網(wang)站營銷模式(shi)：

　　實體店(dian)與網店(dian)同時運營

　　（8）網店注冊日期(qi)：

　　20xx年xx月xx日

　　（9）網店的(de)主營(ying)產業：

　　女裝

　　3、人(ren)員分工(gong)表：

　　（1）營(ying)銷(xiao)總監：監督指導淘寶工作。

　　（2）經理(li)：主要負(fu)責(ze)淘(tao)(tao)寶(bao)網店運營(ying)、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各(ge)部門(men)人員，做(zuo)好淘(tao)(tao)寶(bao)網店整體(ti)工作。同(tong)時(shi)負(fu)責(ze)淘(tao)(tao)寶(bao)網店推廣的(de)實際操作，如論壇發(fa)帖等等根據網絡需求，隨時(shi)調整運營(ying)方(fang)案。

　　（3）網(wang)店(dian)店(dian)長：主要(yao)負責淘(tao)寶網(wang)店(dian)貨源(yuan)、淘(tao)寶網(wang)店(dian)貨物、物流等(deng)一系列(lie)具體問題(ti)。要(yao)在商品服(fu)(fu)務、物流查(cha)件等(deng)等(deng)各個環節為買家(jia)做好服(fu)(fu)務工作(zuo)，統計(ji)網(wang)店(dian)數據。完成經理制(zhi)定的淘(tao)寶推廣方案。

　　（4）企劃部(bu)文案：對淘寶網(wang)(wang)店本公(gong)司(si)產品，隨時上網(wang)(wang)查看，對產品機理等等一(yi)些專業問題(ti)予以(yi)指(zhi)導發現問題(ti)及時通知網(wang)(wang)店店長，加(jia)以(yi)更正。

　　（5）客服(fu)：主動介(jie)(jie)紹(shao)商品，服(fu)務熱情(qing)周到，有禮貌；對(dui)商品的(de)(de)介(jie)(jie)紹(shao)要詳細到位，有明確的(de)(de)退、換(huan)貨規定(ding)。

　　（6）模特：試(shi)穿衣服。

　　（7）網上(shang)推廣：在(zai)個大論壇發貼！做(zuo)廣告。

　　市場調查概況分析：

　　21世紀是數(shu)字信(xin)息時代(dai)，是因特網(wang)的(de)時代(dai)。按照淘寶對外(wai)公布的(de)數(shu)據，20xx年淘寶成交額超過20xx億元(yuan)(yuan)，定下20xx年成交額將(jiang)達到4000億。目前(qian)平(ping)均(jun)每天成交按照他們提(ti)供的(de)支付寶交易額更高達接近7億元(yuan)(yuan)。而現在(zai)淘寶網(wang)重新確定自(zi)身目標要做零(ling)售業領(ling)頭羊，這就(jiu)更加給人們帶來了網(wang)上創業的(de)機會(hui)，一個好的(de)平(ping)臺，必定會(hui)造就(jiu)優秀的(de)企(qi)業。

服裝創業計劃書12

　　公司概述

　　公司簡(jian)介：我們公司是一家集(ji)服(fu)裝設(she)計(ji)、生(sheng)產銷售(shou)于一體的服(fu)飾品牌管理公司。以(yi)潮流(liu)為主(zhu)(zhu)打(da)，設(she)計(ji)流(liu)行衣(yi)服(fu)，主(zhu)(zhu)銷年(nian)輕(qing)人(ren)的服(fu)裝，面(mian)向在(zai)校(xiao)學生(sheng)。 公司市場定位(wei)：主(zhu)(zhu)要是在(zai)高校(xiao)、大(da)城市市中(zhong)心開設(she)店面(mian)，以(yi)潮流(liu)為主(zhu)(zhu)打(da)吸引現(xian)在(zai)的年(nian)輕(qing)人(ren)，開始創業階段主(zhu)(zhu)要是面(mian)向大(da)學生(sheng)。

　　市場分析

　　中國講(jiang)究衣食住行，穿著(zhu)打扮這一(yi)方面(mian)必不可(ke)少，加上中國人口眾多，不管在(zai)什么時(shi)(shi)候它的(de)需求(qiu)都(dou)很高(gao)。根據網(wang)上調查顯示：18-30歲年(nian)齡(ling)(ling)段的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)最(zui)主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購買(mai)(mai)頻率最(zui)多，總體(ti)購買(mai)(mai)金額較多的(de)群(qun)(qun)體(ti)，該年(nian)齡(ling)(ling)段人口在(zai)1.8億左右(you)，其中女性人口略(lve)多于男(nan)性，與中國總體(ti)人口男(nan)女比(bi)例相反。該群(qun)(qun)體(ti)具有一(yi)定的(de)經(jing)濟基礎(chu)，很強的(de)購買(mai)(mai)欲望，時(shi)(shi)尚，追求(qiu)流行、個性，敢于嘗(chang)試新事(shi)物，容易接(jie)受各種新品牌。該群(qun)(qun)體(ti)中很大一(yi)部分容易沖動購物，他(ta)們(men)是(shi)我們(men)的(de)主要客(ke)戶。而且現在(zai)大學擴招，在(zai)校大學生年(nian)年(nian)增加，他(ta)們(men)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場也不小(xiao)。 公(gong)司業務分析

　　1、基本消費

　　出賣我(wo)們自己(ji)設計的潮(chao)流(liu)服(fu)裝(zhuang)，要新穎，趕(gan)得上時代潮(chao)流(liu)。 2、特(te)殊(shu)訂(ding)貨消費

　　對于我們(men)已有的(de)(de)款式服(fu)裝，選(xuan)擇各種適合自己的(de)(de)顏色，加配(pei)個性的(de)(de)圖案、飾品(pin)、文字等，訂做成屬于自己的(de)(de)個性服(fu)裝。

　　對(dui)于我們沒有的(de)款(kuan)式(shi)，可以根據身(shen)材，體型訂(ding)做(zuo)，布料(liao)、款(kuan)式(shi)、顏色都(dou)隨意搭配(pei)，例如班(ban)服(fu)定做(zuo)、情侶(lv)服(fu)裝(zhuang)等等。

　　我的`投資和計劃

　　因(yin)為我(wo)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)學(xue)(xue)生，并沒有太多的資(zi)金(jin)來進行(xing)投資(zi)，首(shou)先是(shi)和(he)(he)4個(ge)同學(xue)(xue)一(yi)(yi)(yi)起合資(zi)共建，再過一(yi)(yi)(yi)年根據銷(xiao)售成績和(he)(he)計(ji)劃(hua)吸收各種資(zi)金(jin)擴大(da)(da)企(qi)業規(gui)模(mo)。首(shou)先是(shi)在大(da)(da)學(xue)(xue)和(he)(he)市(shi)區進行(xing)推廣(guang)（重點是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)），在大(da)(da)學(xue)(xue)市(shi)場推廣(guang)成功(gong)之后面向其(qi)(qi)(qi)他市(shi)場。 第一(yi)(yi)(yi)．二年，我(wo)們(men)要搶占學(xue)(xue)校附近各類(lei)服(fu)裝業務(wu)，我(wo)們(men)以(yi)設計(ji)制作服(fu)裝為招牌、散發廣(guang)告宣(xuan)傳單為主，輔之進行(xing)一(yi)(yi)(yi)些(xie)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)規(gui)模(mo)和(he)(he)影響(xiang)的公(gong)關策劃(hua)活動(dong)，一(yi)(yi)(yi)步步打響(xiang)名氣。例如代理班服(fu)設計(ji)和(he)(he)生產(chan)，其(qi)(qi)(qi)次我(wo)們(men)的商店在開始階段要打價格優勢(shi)和(he)(he)打響(xiang)知名度，以(yi)我(wo)們(men)的潮(chao)流吸引(yin)學(xue)(xue)生，其(qi)(qi)(qi)他市(shi)場也是(shi)這樣。

　　a) 在(zai)第一年我(wo)(wo)們的(de)生產(chan)設備可(ke)以是簡(jian)單點(dian)，但要(yao)(yao)保證產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量。 b) 產(chan)品(pin)(pin)設計很(hen)重要(yao)(yao)，我(wo)(wo)們要(yao)(yao)形成我(wo)(wo)們自己(ji)的(de)特色，要(yao)(yao)抓住(zhu)年輕人(ren)的(de)心理，在(zai)這方(fang)面要(yao)(yao)下功(gong)夫。 c) 尋求學校(xiao)代理，推廣我(wo)(wo)們的(de)產(chan)品(pin)(pin)。

服裝創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)(zi)金有(you)限只(zhi)有(you)5萬(wan)元，所以(yi)我(wo)想(xiang)來想(xiang)去沒有(you)什么更(geng)好的(de)項目，時間(jian)緊(jin)張(zhang)也(ye)沒有(you)更(geng)好的(de)靈(ling)感所以(yi)暫就來個(ge)傳統行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。 我(wo)的(de)項目是做(zuo)服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，開個(ge)女式老年服(fu)裝店。熱點(dian)推(tui)薦： 49種(zhong)簡易創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)賺錢方法大比拼 我(wo)奮斗一(yi)(yi)年半，身家50萬(wan) 一(yi)(yi)個(ge)四十(shi)歲創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者的(de)故事 厲害！一(yi)(yi)個(ge)不(bu)可思(si)意(yi)的(de)打工妹 故事：我(wo)的(de)淘寶升(sheng)鉆之(zhi)路(lu) 阿(a)里一(yi)(yi)商友的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)傳奇 在選定行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)前，我(wo)先衡量(liang)(liang)自(zi)己(ji)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)金有(you)多少，5萬(wan)元。因為，各(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)總投資(zi)(zi)有(you)高(gao)有(you)低，每一(yi)(yi)種(zhong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都不(bu)一(yi)(yi)樣，所以(yi)，先衡量(liang)(liang)自(zi)己(ji)所擁有(you)的(de)資(zi)(zi)金能夠做(zuo)那(nei)些行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，再(zai)來做(zuo)進一(yi)(yi)步的(de)規劃。

　　選擇開老(lao)年服裝店(dian)的優勢是(shi)(shi)服裝行業(ye)較為成(cheng)熟，項目需(xu)要的成(cheng)本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動(dong)。而且自(zi)己對服裝也有點感(gan)興(xing)趣，算是(shi)(shi)興(xing)趣與事(shi)業(ye)相結合(he)吧(ba)，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)(de)(de)選擇對(dui)日后(hou)(hou)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)運好壞影響(xiang)很(hen)大(da)，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)找(zhao)個(ge)商(shang)圈(quan)位(wei)置好的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)。經過調查我(wo)(wo)發(fa)(fa)現在(zai)(zai)(zai)(zai)閔行(xing)莘(xin)莊(zhuang)這(zhe)快商(shang)圈(quan)不(bu)(bu)錯，閔行(xing)區作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)上(shang)海(hai)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)居(ju)民(min)居(ju)住區之一(yi)(yi)，莘(xin)莊(zhuang)又是(shi)閔行(xing)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)，這(zhe)里(li)(li)交(jiao)通(tong)(tong)發(fa)(fa)達，人(ren)(ren)口密集，市(shi)場是(shi)沒(mei)問題(ti)。而且(qie)這(zhe)里(li)(li)以后(hou)(hou)還要(yao)(yao)(yao)建(jian)一(yi)(yi)個(ge)大(da)型(xing)的(de)(de)(de)(de)亞洲(zhou)商(shang)品交(jiao)易中(zhong)心(xin)，前景廣闊。最后(hou)(hou)我(wo)(wo)把店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)選在(zai)(zai)(zai)(zai)了莘(xin)莊(zhuang)的(de)(de)(de)(de)水清路上(shang)，僅挨店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)一(yi)(yi)個(ge)公交(jiao)車站，前面(mian)(mian)(mian)(mian)是(shi)個(ge)大(da)馬(ma)路，平時無(wu)論(lun)白天晚上(shang)人(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)往。而且(qie)一(yi)(yi)百米開外就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)地(di)鐵站，人(ren)(ren)流量是(shi)可想而知的(de)(de)(de)(de)。周圍又都(dou)(dou)是(shi)老(lao)居(ju)民(min)區，固(gu)定(ding)人(ren)(ren)口多，地(di)塊成(cheng)(cheng)熟，消(xiao)費(fei)力旺盛。另外我(wo)(wo)發(fa)(fa)現這(zhe)條街上(shang)還有(you)幾家為(wei)(wei)數不(bu)(bu)多的(de)(de)(de)(de)衣服店(dian)(dian)，但(dan)大(da)都(dou)(dou)定(ding)位(wei)居(ju)高(gao)，價格昂貴，款(kuan)式單調稀少(shao)(shao)(shao)。平時也(ye)很(hen)少(shao)(shao)(shao)有(you)人(ren)(ren)光顧。因為(wei)(wei)這(zhe)里(li)(li)雖然(ran)(ran)居(ju)民(min)多但(dan)大(da)都(dou)(dou)是(shi)普通(tong)(tong)老(lao)百姓，富人(ren)(ren)很(hen)少(shao)(shao)(shao)，不(bu)(bu)適合銷售高(gao)檔(dang)(dang)消(xiao)費(fei)品。這(zhe)里(li)(li)雖然(ran)(ran)人(ren)(ren)流量大(da)但(dan)大(da)都(dou)(dou)為(wei)(wei)上(shang)班一(yi)(yi)族，消(xiao)費(fei)能(neng)力為(wei)(wei)中(zhong)低檔(dang)(dang)。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)中(zhong)低擋符合市(shi)場需(xu)求。同時和其(qi)他(ta)幾家店(dian)(dian)沒(mei)有(you)沖突，差異性存在(zai)(zai)(zai)(zai)。 店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)(zu)(zu)金也(ye)不(bu)(bu)高(gao)5000元/月，付三(san)壓一(yi)(yi)，（上(shang)海(hai)都(dou)(dou)這(zhe)樣）。找(zhao)好店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)之后(hou)(hou)，接下(xia)來(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)(yao)(yao)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)。而且(qie)，這(zhe)個(ge)動作(zuo)(zuo)不(bu)(bu)能(neng)太早(zao)，必須(xu)待前面(mian)(mian)(mian)(mian)幾項步(bu)驟都(dou)(dou)完(wan)成(cheng)(cheng)后(hou)(hou)才能(neng)進(jin)行(xing)。因為(wei)(wei)，一(yi)(yi)旦(dan)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)(jiu)開始(shi)支(zhi)付房(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)，自然(ran)(ran)就(jiu)(jiu)(jiu)會有(you)時間壓力。所以，我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)(zai)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之前，一(yi)(yi)切能(neng)做的(de)(de)(de)(de)籌備工(gong)作(zuo)(zuo)與(yu)書面(mian)(mian)(mian)(mian)數據（包(bao)括營(ying)(ying)業證照(zhao)的(de)(de)(de)(de)辦(ban)理(li)等，這(zhe)里(li)(li)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)在(zai)(zai)(zai)(zai)熬述了），都(dou)(dou)先準備好了。在(zai)(zai)(zai)(zai)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)時，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)(qi)最好不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)太短，如果(guo)只簽(qian)(qian)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，可能(neng)一(yi)(yi)年(nian)(nian)后(hou)(hou)才要(yao)(yao)(yao)開始(shi)回收，結果(guo)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)卻被房(fang)東(dong)(dong)(dong)(dong)收回去(qu)，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)(qi)以三(san)至四年(nian)(nian)為(wei)(wei)較理(li)想的(de)(de)(de)(de)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)合同是(shi)三(san)年(nian)(nian)，即使將來(lai)經營(ying)(ying)出了問題(ti)我(wo)(wo)也(ye)可以轉租(zu)(zu)(zu)(zu)出去(qu)（這(zhe)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)一(yi)(yi)直在(zai)(zai)(zai)(zai)漲）。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)承租(zu)(zu)(zu)(zu)下(xia)來(lai)，需(xu)要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)段(duan)裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，所以我(wo)(wo)向房(fang)東(dong)(dong)(dong)(dong)情商(shang)，租(zu)(zu)(zu)(zu)金起算的(de)(de)(de)(de)日期(qi)(qi)讓(rang)他(ta)扣(kou)掉(diao)裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，以降低租(zu)(zu)(zu)(zu)金支(zhi)出。呵(he)呵(he)，能(neng)少(shao)(shao)(shao)燒錢就(jiu)(jiu)(jiu)少(shao)(shao)(shao)燒點，誰讓(rang)咱只有(you)5萬元起步(bu)金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)關(guan)系(xi)到一(yi)(yi)家(jia)店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀(guan)的(de)第一(yi)(yi)印象，因(yin)(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)選(xuan)擇十分重(zhong)(zhong)要，所(suo)(suo)找的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必(bi)須要有(you)相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)。譬如，開咖(ka)啡店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)(yi)定要找有(you)咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)商，開兒童(tong)美語就(jiu)必(bi)須找有(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)商。因(yin)(yin)為，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如果沒有(you)同類型(xing)店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)，到時(shi)候(hou)所(suo)(suo)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務操作(zuo)上，就(jiu)未(wei)必(bi)能完全符(fu)合(he)需(xu)求。屆(jie)時(shi)，如果再打掉重(zhong)(zhong)做，當然就(jiu)費錢費時(shi)。

　　所以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司先(xian)畫(hua)圖，包括平面(mian)圖、立(li)面(mian)圖、側面(mian)圖、所要(yao)(yao)用的材質、顏色(se)、尺寸大小等(deng)，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清楚。為便于溝通清楚自己所想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的模樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商到同類(lei)型(xing)的店去實地觀摩，說清楚自己想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的感(gan)覺(jue)，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢出來的店面(mian)，才會比較(jiao)貼近自己的想(xiang)(xiang)法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如(ru)下：

　　1、 門口醒目的(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)(de)人一目了然店(dian)(dian)內是賣什么東西！重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)(de)衣服掛在不同檔次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不同的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，不要(yao)因自己(ji)店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)購買欲！當然本店(dian)(dian)剛開(kai)張簡(jian)裝為(wei)宜。

　　2、 燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)(bei)也非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`，如果店(dian)鋪不夠(gou)(gou)亮膛(tang)，給(gei)人(ren)感(gan)覺就是(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要亮，一下子能(neng)吸引路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也能(neng)讓(rang)衣服(fu)(fu)(fu)(fu)更動人(ren)，但是(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)有不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合(he)是(shi)老年(nian)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果全(quan)部(bu)是(shi)冷光(guang)(guang)（也就是(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然(ran)(ran)亮堂，但是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不夠(gou)(gou)溫馨，衣服(fu)(fu)(fu)(fu)會(hui)顯得不夠(gou)(gou)柔和！加上(shang)(shang)暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)（平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能(neng)中和慘白感(gan)覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)(fu)也更動人(ren)！空調在(zai)夏天(tian)必需(xu)要俱(ju)備(bei)(bei)，不然(ran)(ran)店(dian)里很難留住顧(gu)客(ke)有耐心挑選衣服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)(fu)(fu)也不會(hui)有心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！熱點推薦： 49種簡易(yi)創業賺錢方法(fa)大比拼 我奮斗(dou)一年(nian)半，身家(jia)50萬(wan) 一個四十(shi)歲(sui)創業者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事 厲害！一個不可思(si)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打工(gong)妹 故(gu)事：我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淘(tao)寶升鉆之(zhi)路(lu) 阿里一商(shang)友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業傳奇

　　店面裝潢一共花(hua)了5000元(yuan)，這還是省著(zhu)點花(hua)的，包(bao)括我自(zi)己(ji)做小工(gong)，就5萬省著(zhu)點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事(shi)具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么(me)買生(sheng)財的(de)工具：衣服了(le)，怎么(me)進貨選貨

　　一、 選貨及進貨

　　1、 選貨：

　　選樣，款式，品牌，數(shu)量 選貨(huo)(huo)要掌(zhang)握當地市場行(xing)情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨(qu)勢(shi)如(ru)何?社會存(cun)量多少?價(jia)格漲(zhang)勢(shi)如(ru)何?購買(mai)力狀(zhuang)況(kuang)如(ru)何?大體上(shang)(shang)能心(xin)中有(you)數(shu)。 品牌以(yi)雜牌為(wei)(wei)主(zhu)，以(yi)外貿貨(huo)(huo)為(wei)(wei)主(zhu)。 進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中也可(ke)應(ying)變修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上(shang)(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以(yi)后再著(zhu)手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo) 少進(jin)(jin)(jin)試(shi)銷，然后在適量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因(yin)為(wei)(wei)是新(xin)店開張所以(yi)款式一(yi)(yi)定要多，給顧客的(de)選擇余地大。 進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)安排(pai)在每(mei)個(ge)星(xing)期的(de)三或(huo)四，這樣每(mei)個(ge)星(xing)期六店內肯定是有(you)新(xin)品到貨(huo)(huo)的(de)，但只上(shang)(shang)部(bu)份(fen)新(xin)貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份(fen)留著(zhu)星(xing)期天(tian)上(shang)(shang)！如(ru)果進(jin)(jin)(jin)入(ru)銷售旺(wang)季，三四天(tian)就補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！ 象(xiang)“三八”“五一(yi)(yi)”“國慶(qing)”等(deng)幾(ji)個(ge)銷售高潮，不要等(deng)到差不多時間時再準備(bei)貨(huo)(huo)品，提前半個(ge)月就可(ke)以(yi)先開始準備(bei)了！要給自(zi)己(ji)有(you)足夠的(de)安排(pai)時間才行(xing)！

　　2、 進貨渠道(dao)：

　　上海(hai)七(qi)蒲服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場或杭州四季(ji)(ji)青服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場。新店開張暫時(shi)只在(zai)七(qi)蒲服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場進貨。同一城市(shi)(shi)就近方便，等日(ri)后銷量上去，在(zai)去杭州四季(ji)(ji)青服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場。

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計(ji)劃雇傭三個人(ren)，兩個小姑娘最好是漂亮(liang)mm（不要(yao)(yao)罵(ma)我(wo)(wo)色，愛(ai)美之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂亮(liang)mm容易招攬顧客奧），主(zhu)要(yao)(yao)負責(ze)(ze)接待顧客，兩人(ren)輪班倒。另外招一(yi)個年(nian)齡(ling)大點的(de)阿(a)姨(yi)和我(wo)(wo)自己輪班倒收(shou)銀，我(wo)(wo)基本上一(yi)直要(yao)(yao)在店(dian)里看著的(de)（除了(le)進貨(huo)或者重(zhong)要(yao)(yao)的(de)事，自己創業累點是應(ying)該(gai)的(de)）。兩個小姑娘的(de)工資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的(de)1%，提高她(ta)們的(de)積極(ji)性。大一(yi)點的(de)阿(a)姨(yi)也一(yi)樣(yang)，800/月+提成(cheng)1%，不收(shou)銀出(chu)了(le)問題它要(yao)(yao)負責(ze)(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房(fang)租：5000/月，付三(san)壓一，20000元

　　2， 裝修(xiu)費5000

　　3， 第一(yi)次衣服(fu)貨款20000元

　　4， 其他費用1000元

　　5， 員工(gong)工(gong)資可(ke)以(yi)在第一(yi)月(yue)底結，不用算在初(chu)期5萬內

　　6， 余(yu)下4000做流動資金使(shi)用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一切都就緒之后(hou)，就準備擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一些(xie)促銷活(huo)動勢不可免(mian)，促銷活(huo)動不外乎打(da)折(zhe)、贈品及抽獎等三大(da)類型。同時在周圍(wei)小區散(san)發些(xie)傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)產品關(guan)鍵要(yao)品種(zhong)多，給客戶有足夠的(de)挑選余地，這(zhe)與其它品牌專賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠(kao)主要(yao)幾(ji)個款(kuan)的(de)來銷售(shou)！產品陳列(lie)上(shang)(shang)要(yao)突(tu)出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)特點，把上(shang)(shang)衣，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除了店鋪看上(shang)(shang)去(qu)(qu)整齊外也給有目的(de)性(xing)購買(mai)的(de)客戶挑選提供(gong)方(fang)便，如(ru)果只(zhi)(zhi)想買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)，他只(zhi)(zhi)需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑選，如(ru)果買(mai)了裙(qun)子(zi)又想配上(shang)(shang)衣，直接可以(yi)到上(shang)(shang)衣類(lei)去(qu)(qu)搭(da)配！量多的(de)款(kuan)可以(yi)用(yong)模特出(chu)樣(yang)(yang)，往往出(chu)樣(yang)(yang)的(de)衣服是(shi)賣(mai)得最(zui)快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)樣(yang)(yang)要(yao)經常更換，這(zhe)不(bu)能偷懶(lan)！49種(zhong)簡易(yi)創(chuang)業賺錢(qian)方(fang)法大比拼 我奮(fen)斗(dou)一(yi)年半(ban)，身家50萬(wan) 一(yi)個四十(shi)歲創(chuang)業者的(de)故(gu)事 厲(li)害！一(yi)個不(bu)可思意的(de)打工妹 故(gu)事：我的(de)淘寶(bao)升鉆之路 阿里一(yi)商友的(de)創(chuang)業傳(chuan)奇

　　三，長期發(fa)展營銷策略

　　1、 原則：

　　每周(zhou)都要有(you)新貨上(shang)架，以中(zhong)檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、 方針：

　　盡量(liang)把(ba)其中的每(mei)個環節作成標準化，以備日后發(fa)展連鎖，即(ji)模式(shi)復制

　　3、 服務：

　　訓練營業員的(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無論顧(gu)客是否買(mai)(mai)衣(yi)服(fu)或者買(mai)(mai)所少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要(yao)微(wei)笑送客讓其滿(man)意離開，常此以往(wang)才(cai)可(ke)能(neng)有口碑相傳(chuan)的(de)美(mei)益度，也才(cai)會有回頭客。顧(gu)客的(de)要(yao)求在(zai)可(ke)能(neng)實現的(de)前提下盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)滿(man)足。

　　4、 方法：

　　（1） 初次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物(wu)，小掛件，讓(rang)其填一份長期顧客表（做客戶數據(ju)庫）

　　（2） 增加其下次(ci)來(lai)店(dian)(dian)的可能性 ① 傳達每周都(dou)有新(xin)貨上(shang)(shang)架的信息 ② 利(li)用顧客(ke)數據(ju)庫，以(yi)某種借(jie)口施以(yi)小恩惠，使其來(lai)店(dian)(dian)領(ling)取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送過季衣服（要定量）或(huo)送生(sheng)日(ri)禮物等 ③ 購(gou)(gou)適量女士(shi)手袋(dai)(dai)告知顧客(ke)一次(ci)購(gou)(gou)物滿(man)400元送一只女士(shi)手袋(dai)(dai)（女士(shi)手袋(dai)(dai)要在店(dian)(dian)內陳列出來(lai)，進貨以(yi)38元標價300+的那種為宜，給顧客(ke)物超所值的感(gan)覺）或(huo)者累積消費600元及(ji)以(yi)上(shang)(shang)。（獲得獎勵之后(hou)在從新(xin)累積）

　　（3） 滿(man)意(yi)購(gou)(gou)(gou)物(wu)并使其盡可能介紹(shao)其他買家來店購(gou)(gou)(gou)買 ① 告知顧(gu)客(ke)量大或團(tuan)購(gou)(gou)(gou)可優惠，如：一(yi)(yi)次購(gou)(gou)(gou)滿(man)500元(yuan)及以上(shang)打(da)8折等(deng)，或者個人(ren)累積消費1000元(yuan)既獲(huo)得一(yi)(yi)張8折的金(jin)卡 ② 介紹(shao)新顧(gu)客(ke)，如：每介紹(shao)一(yi)(yi)位(wei)新顧(gu)客(ke)并購(gou)(gou)(gou)滿(man)200元(yuan)及以上(shang)送(song)推薦(jian)人(ren)50元(yuan)購(gou)(gou)(gou)物(wu)卷等(deng)。

　　（4）不定期打折(zhe) ①人(ren)一定程度上都(dou)喜歡(huan)貪小便宜，女人(ren)就(jiu)更是(shi)如此了(le)。"店鋪(pu)開張大賺送(song)"、"本店商品八折(zhe)優惠"，也可以采用買一送(song)一的策(ce)略(lve)（送(song)的貨以滯銷貨為主，過(guo)季(ji)貨為輔(fu)） 這些招牌通(tong)常能抓住女人(ren)的心。

　　（5）一(yi)(yi)年(nian)中做幾次短期促銷(xiao)，售(shou)價定為10－30元，非常(chang)聚人氣！再把店內(nei)滯(zhi)銷(xiao)款低價一(yi)(yi)起處理！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三八(ba)等最(zui)佳時間

　　八，總結

　　綜(zong)上所(suo)述我用(yong)5萬元(yuan)開一個女式老年服裝店，是(shi)不是(shi)能夠成功當然還需實踐中(zhong)去檢(jian)驗了

服裝創業計劃書14

　　創(chuang)業計(ji)劃書是一(yi)份全方位的商業計(ji)劃，其主(zhu)要用途是遞交給投資商，以便(bian)于他們能對(dui)企業或(huo)項(xiang)目(mu)做出評(ping)判，從而使(shi)企業獲得融資。

　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)涵蓋了0-16歲年(nian)齡段(duan)人群的全(quan)部著裝(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)企業進行(xing)童(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌定位，可以通過年(nian)齡層(ceng)細分(fen)(fen)市(shi)場。按年(nian)齡段(duan)可以細分(fen)(fen)為嬰兒(er)(er)(er)裝(zhuang)、1-3歲段(duan)的幼兒(er)(er)(er)裝(zhuang)、4-6歲段(duan)的小童(tong)(tong)裝(zhuang)、7-9歲段(duan)的中童(tong)(tong)裝(zhuang)、10-12歲段(duan)的大(da)童(tong)(tong)裝(zhuang)、13-16歲段(duan)的少年(nian)裝(zhuang)。從(cong)國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場的現實(shi)經營狀況看，中國(guo)嬰兒(er)(er)(er)裝(zhuang)、幼兒(er)(er)(er)裝(zhuang)、小童(tong)(tong)裝(zhuang)和中童(tong)(tong)裝(zhuang)發展已(yi)初(chu)具規模，產業層(ceng)次比較(jiao)明顯，擁有各自的領軍企業，品(pin)(pin)牌數量相對較(jiao)多。

　　中(zhong)(zhong)國童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)均呈現(xian)(xian)兩位(wei)數(shu)以上(shang)的(de)增長(chang)，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)了(le)(le)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發展的(de)一(yi)(yi)(yi)個新增長(chang)點，查過(guo)(guo)很多相(xiang)關的(de)資料(liao)得(de)知，目前(qian)我國年(nian)產(chan)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)全國服(fu)裝(zhuang)(zhuang)總產(chan)量的(de)近(jin)10%。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)以中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)為主(zhu)，近(jin)年(nian)來(lai)，我國童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)(qiu)同(tong)比保持(chi)高速增長(chang)，國內(nei)(nei)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)目前(qian)相(xiang)對缺乏(fa)競爭力(li)，國外品牌(pai)(pai)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)已(yi)占(zhan)據了(le)(le)相(xiang)當(dang)(dang)大的(de)市(shi)場份額(e)，幾乎達50%，而國內(nei)(nei)有(you)特色的(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)(pai)所占(zhan)市(shi)場份額(e)還很小，只有(you)30%左右，70%企(qi)業(ye)(ye)處(chu)于無(wu)品牌(pai)(pai)狀態。隨著家庭收入的(de)進(jin)一(yi)(yi)(yi)步(bu)提高，以及(ji)城市(shi)居(ju)民逐步(bu)達到小康(kang)生(sheng)活水平(ping)，在(zai)現(xian)(xian)實中(zhong)(zhong)現(xian)(xian)在(zai)小孩的(de)服(fu)飾需(xu)求(qiu)(qiu)也(ye)平(ping)常化(hua)(hua)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)平(ping)時兩套(tao)，過(guo)(guo)生(sheng)日(ri)一(yi)(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)套(tao)，過(guo)(guo)春(chun)節一(yi)(yi)(yi)到兩套(tao)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)最少需(xu)求(qiu)(qiu)5-6套(tao)，市(shi)場較(jiao)樂觀。同(tong)時中(zhong)(zhong)國童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場正在(zai)逐步(bu)由“數(shu)量消(xiao)(xiao)費(fei)階段”轉(zhuan)移到“品牌(pai)(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)階段”總體消(xiao)(xiao)費(fei)特點表現(xian)(xian)為一(yi)(yi)(yi)是由過(guo)(guo)去的(de)滿(man)足基本(ben)生(sheng)活的(de)實用型開(kai)始轉(zhuan)向追求(qiu)(qiu)美觀的(de)時尚型，部(bu)分經(jing)濟發達的(de)城市(shi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)趨向潮流(liu)化(hua)(hua)、品牌(pai)(pai)化(hua)(hua)。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)做品牌(pai)(pai)時，一(yi)(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)(yi)個有(you)文化(hua)(hua)內(nei)(nei)涵的(de)品牌(pai)(pai)。

　　二. 童裝市場未來的發展趨勢

　　中國(guo)童(tong)裝(zhuang)產業(ye)發(fa)展(zhan)很(hen)快，市場需求迅速擴大，童(tong)裝(zhuang)產業(ye)發(fa)展(zhan)前景被廣泛看好。中國(guo)擁有(you)(you)龐大的(de)童(tong)裝(zhuang)消費主體，童(tong)裝(zhuang)市場具(ju)有(you)(you)極大的(de)開(kai)拓潛(qian)力。根據有(you)(you)關(guan)(guan)人口(kou)統計年(nian)(nian)鑒(jian)，經查(cha)過相關(guan)(guan)的(de)資料(liao)顯(xian)示，中國(guo)14歲(sui)以下(xia)的(de)兒(er)童(tong)約有(you)(you)3.14億(yi)，其(qi)中城市近(jin)1億(yi)，農(nong)村2億(yi)多。據測算，20xx年(nian)(nian)以后，中國(guo)每(mei)年(nian)(nian)的(de)新(xin)生(sheng)(sheng)兒(er)出(chu)(chu)(chu)生(sheng)(sheng)率(lv)將(jiang)保(bao)持一(yi)定比率(lv)的(de)遞(di)增，到(dao)20xx年(nian)(nian)，新(xin)生(sheng)(sheng)兒(er)出(chu)(chu)(chu)生(sheng)(sheng)數將(jiang)進入高峰期，在現有(you)(you)出(chu)(chu)(chu)生(sheng)(sheng)數的(de)基礎上(shang)增加1倍，將(jiang)形成龐大的(de)兒(er)童(tong)服(fu)裝(zhuang)消費市場。

　　童(tong)裝業的發(fa)(fa)展(zhan)非(fei)常快速，以后的童(tong)裝業發(fa)(fa)展(zhan)將步趨品(pin)牌化(hua)(hua)、服務化(hua)(hua)、個(ge)性化(hua)(hua)、功能(neng)化(hua)(hua)發(fa)(fa)展(zhan)，分述如(ru)下(xia)：

　　1.品牌化

　　現在(zai)(zai)一些發(fa)達(da)城市，生(sheng)活水平較高(gao)的城市童(tong)裝品牌店日益增多，隨著(zhu)生(sheng)活水平的提高(gao)，品牌意識漸漸加(jia)強，現在(zai)(zai)不少(shao)城市中散貨童(tong)裝店也(ye)雖然(ran)很多，但(dan)一定(ding)要有品牌意識。

　　2.服務化

　　童裝的(de)購買(mai)者有直接(jie)者有間接(jie)者(指(zhi)買(mai)來送人的(de))，但以父(fu)母間接(jie)購買(mai)居多(duo)，現(xian)在由(you)于子女人數不多(duo)，一般程度上都(dou)比較尊重他們(men)的(de)意(yi)見，一定程度上兒童的(de)意(yi)見性非(fei)常重要，會制(zhi)約購買(mai)意(yi)向。如何留住顧客，促(cu)使二次消費，我(wo)們(men)要考慮更多(duo)的(de)增值(zhi)服務，除了單純的(de)賣給(gei)他們(men)服裝后，我(wo)們(men)還(huan)能(neng)給(gei)他們(men)帶來什么?我(wo)們(men)可以提(ti)供(gong)哪些更多(duo)的(de)增值(zhi)服務，進一點提(ti)高顧客價值(zhi)，也是提(ti)高競(jing)爭力(li)擴大(da)銷(xiao)售的(de)一種(zhong)手段(duan)和一種(zhong)發展(zhan)趨勢。

　　3.個性化

　　生活水平的(de)(de)提(ti)高(gao)，對(dui)物質各方面的(de)(de)追(zhui)求會越來越高(gao)，審美(mei)觀點(dian)也變得潮流和時(shi)尚，針對(dui)兒童(tong)如果(guo)有(you)一些再個性(xing)化的(de)(de)服裝(一般(ban)是中(zhong)童(tong)，大童(tong)，少年裝為(wei)主)將會越來越被重視，而且要表達健康(kang)成長(chang)、積(ji)極向上的(de)(de)良(liang)好喻意。

　　4.功能化

　　也(ye)查過相關資料(liao)，據了解市場上有(you)部(bu)分(fen)衣服對(dui)人面含有(you)不(bu)利健康(kang)的材料(liao)，不(bu)符合環保健康(kang)要(yao)求，穿得要(yao)健康(kang)。因此在以后的發(fa)展形勢中，有(you)各種功能訴求賣點，如可以當少兒(er)一些不(bu)良癥、有(you)益提(ti)高免(mian)疫(yi)力的等功能性童裝(zhuang)將會越來越被推廣和普(pu)及。

　　童(tong)裝行業的(de)發展任重而(er)道遠，品(pin)牌(pai)男裝和(he)女(nv)裝也(ye)許(xu)你可以一口(kou)氣說上(shang)(shang)十(shi)來(lai)個不(bu)成問(wen)題，但要你說出知(zhi)名的(de)十(shi)來(lai)個童(tong)裝品(pin)牌(pai)可能有點困難，未來(lai)童(tong)裝的(de)發展目的(de)性針對性較強，大的(de)國內品(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)會不(bu)斷(duan)加(jia)強品(pin)牌(pai)建議，不(bu)斷(duan)提高品(pin)牌(pai)知(zhi)名度和(he)影響力，規模將(jiang)(jiang)會越(yue)來(lai)越(yue)大;一些非品(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)會接受新(xin)一輪的(de)應(ying)戰，要么(me)細會市場打造另一個第一，要么(me)會被一些知(zhi)名品(pin)牌(pai)收(shou)購(gou)和(he)吞拼(pin)，一些研發能力，設計款式時(shi)尚跟(gen)不(bu)上(shang)(shang)的(de)部分中小型企業將(jiang)(jiang)會舉步維(wei)艱。

　　三. 當地市場調研

　　市(shi)場調(diao)研是一項非(fei)常重要的工作，因市(shi)而變，以便做好相(xiang)應的評估，及(ji)時做好當(dang)地(di)的市(shi)揚調(diao)查情況，要了(le)解(jie)當(dang)地(di)童裝店的分布情況及(ji)銷售情況，了(le)解(jie)當(dang)地(di)消費人群的消費習慣及(ji)消費水準，采(cai)用交談法(fa)，實(shi)地(di)觀察法(fa)和(he)問券調(diao)查的方(fang)法(fa)收據相(xiang)關的信息收據。

　　當(dang)地的市場調查(cha)采取(qu)以下幾種方法：

　　1.采用傳統的問券(quan)式(shi)調查法(fa)，收集相關(guan)的資料信息(xi)(已委(wei)托朋友交給(gei)幼兒園的老師分(fen)發學(xue)生(sheng)讓其父母(mu)填寫、收回(hui))，自已再上街實際詢問操作

　　2.采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標(biao)群(qun)體，了解他們(men)的消費習慣。

　　3.多到當地同類產品店多觀(guan)察，了解他(ta)們(men)的店面(mian)裝修風(feng)格、貨(huo)物風(feng)格以(yi)(yi)及銷(xiao)售成交情(qing)況，以(yi)(yi)便做評(ping)估。

　　4.要在所租店(dian)面地(di)段(duan)多(duo)多(duo)觀察(cha)，多(duo)了解所在地(di)段(duan)的(de)人流量，目標群(qun)體進店(dian)率，所在地(di)段(duan)的(de)商業(ye)氛圍。

　　5.沿(yan)街觀察(cha)或多到當地的(de)幼兒園、小學多看(kan)(kan)看(kan)(kan)，了解當地年齡(ling)段朋友(you)的(de).穿衣風格，流(liu)行的(de)款式等。

　　問券(quan)式調(diao)查內容表格如下:(當時委(wei)托一位幼(you)兒園(yuan)老師朋(peng)友讓小朋(peng)友家長填寫，發出(chu)去200份，收回150份左右，有效率75%)

　　區域市(shi)場童裝(zhuang)消(xiao)費意識及消(xiao)費習慣調查(cha)表

　　一.您的年紀是(shi)?

　　a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

　　二(er).您小孩的性別是?

　　a.男(nan)孩 b.女孩

　　三.您(nin)小孩(hai)的年齡是多大?

　　a.嬰(ying)兒 b.1-3歲(sui) c. 4-6歲(sui) d. 7-9歲(sui) e. 10-12歲(sui) f. 12-16歲(sui)

　　四(si).為小孩(hai)購買童裝時，會不會在(zai)意(yi)是(shi)否(fou)是(shi)品(pin)牌童裝?

　　a.在意，一定要(yao)(yao)選(xuan)擇品牌的 b. 不在意，只要(yao)(yao)質(zhi)量款式好就行

　　五.為小(xiao)孩購(gou)買童裝時，你(ni)考慮先后順(shun)序是：(選(xuan)擇你(ni)最(zui)重視(shi)的兩項)

　　a.是(shi)否是(shi)品牌 b. 質量(liang) c. 款式 d. 價格

　　六：下面哪些節日時，您(nin)會考慮為小孩(hai)購買新衣服(fu)?

　　a.過生日(ri)時 b. 六一(yi)兒(er)童節 c. 過春節時 d. 過這(zhe)些節日(ri)，都會買(mai)

　　七.一年(nian)中您一般會為您的小孩(hai)買幾套衣服(fu)?

　　a. 2—3套(tao)(tao) b. 3--4套(tao)(tao) c . 4--5套(tao)(tao) d. 5-6套(tao)(tao) e. 6套(tao)(tao)以上

　　八.您愿意花多少錢(qian)購(gou)買一件小(xiao)孩的衣服?

　　a . 50元(yuan)(yuan)以下 b. 50-100元(yuan)(yuan) c. 100-150元(yuan)(yuan) e. 150—200元(yuan)(yuan) f. 只要看中(zhong)，多少錢無所謂

　　九.去(qu)店里購買(mai)衣服時，最后購買(mai)的選擇權是誰(shui)?

　　a.都(dou)由大人做主 b. 小(xiao)孩看中哪件(jian)就買哪件(jian) c. 看情(qing)況，一般情(qing)況下由大人做主

　　十(shi).你在選購衣服時(shi)，您會喜歡怎樣的(de)價(jia)格標注方式?

　　a.明(ming)(ming)碼標(biao)價，優惠時有相(xiang)應(ying)的折(zhe)扣 b.不太喜歡明(ming)(ming)碼標(biao)價，店員開價再還價

　　十一(yi).您(nin)的月收(shou)入是多少(shao)?

　　a.1000-2000元(yuan) b. 20xx-3000元(yuan) c. 3000-5000元(yuan) d. 5000以上

　　非常感謝(xie)您的(de)參(can)與與支持，請留(liu)下您的(de)聯系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以(yi)上(shang)表格(ge)的調查內(nei)容(rong)可以(yi)幫我們了解到：

　　1.當地小孩的(de)年(nian)齡層次分布(bu)集中情況

　　2.當地(di)各年齡段男女(nv)孩的性別數量比(bi)例(li)

　　3.當地人的是否注重(zhong)品牌(pai)意識

　　4.當地人愿(yuan)花多(duo)少錢(qian)去買一件兒童服飾(shi)

　　5.間接和直接消費群休的(de)購買(mai)權

　　6.當地人的收(shou)入與(yu)消費(fei)水平

　　7.一(yi)年(nian)中(zhong)當地童裝大約(yue)有(you)多少購買需求

　　8.哪(na)些(xie)日子家長會(hui)考慮為自(zi)己孩子購買童(tong)裝

　　9.當(dang)地(di)的(de)消費意(yi)識(shi)是注重質量、款式、還(huan)是價格

　　10.目標群(qun)體(ti)是喜(xi)歡采取(qu)明碼標價(jia)還是注重散貨(huo)店店員報價(jia)再還價(jia)

　　四.當地童裝市場調研分析報告

　　據(ju)業(ye)內人(ren)士分析(xi)，全球15歲(sui)以下的兒童(tong)(tong)有(you)18億人(ren)，占世界人(ren)口(kou)的30%。從數量上看，兒童(tong)(tong)服(fu)裝將具(ju)有(you)絕(jue)對(dui)的市場(chang)(chang)潛力。以中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)(chang)為例，該地區對(dui)童(tong)(tong)裝的需(xu)求量每年(nian)以10%至13%的速度增加，服(fu)裝業(ye)主要開拓兒童(tong)(tong)消費(fei)群體。，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)在不僅是世界第一人(ren)口(kou)大國(guo)(guo)，消費(fei)者可支配(pei)收入也持續上升這一切都預(yu)示著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝市場(chang)(chang)的潛力巨(ju)大。

　　同(tong)(tong)時，盡管有些國(guo)(guo)家(jia)兒童(tong)人(ren)口并沒有顯著(zhu)增多，但(dan)(dan)由于(yu)本(ben)國(guo)(guo)時尚潮流(liu)以(yi)及(ji)消費者(zhe)可支配收入持續上(shang)升(sheng)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)潛力同(tong)(tong)樣不(bu)可小視。以(yi)英國(guo)(guo)為例，英國(guo)(guo)人(ren)口近年(nian)來(lai)呈下降趨勢，但(dan)(dan)20xx年(nian)其童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)銷售額(e)仍增長(chang)了26%，達到47.9億(yi)英鎊(約合(he)92.3億(yi)美元)。根(gen)據對(dui)(dui)大眾消費者(zhe)的有關(guan)調查(cha)顯示，最具購買(mai)力的是年(nian)齡在(zai)18-34歲的人(ren)，而這一(yi)(yi)年(nian)齡段的人(ren)群許多都已為人(ren)父(fu)母(mu)，父(fu)母(mu)更傾向(xiang)于(yu)加(jia)大孩(hai)子服(fu)裝(zhuang)(zhuang)方面的開支，他(ta)們越(yue)來(lai)越(yue)緊(jin)跟潮流(liu)，關(guan)心流(liu)行(xing)趨勢，不(bu)再將(jiang)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)僅僅認(ren)為是生活必需品，而是將(jiang)其作為提(ti)高(gao)生活質量的一(yi)(yi)部分。韓(han)(han)國(guo)(guo)纖維服(fu)裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)聯合(he)會(hui)對(dui)(dui)韓(han)(han)國(guo)(guo)2500個家(jia)庭(ting)進行(xing)的調查(cha)顯示，今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，韓(han)(han)國(guo)(guo)家(jia)庭(ting)購買(mai)兒童(tong)及(ji)青少年(nian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的金額(e)達到7908億(yi)韓(han)(han)元(約合(he)7.1億(yi)美元)，同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)20.7%，占(zhan)據韓(han)(han)國(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)13.9%的份額(e)，高(gao)于(yu)去年(nian)同(tong)(tong)期(qi)的11.9%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)對(dui)(dui)整(zheng)個服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的巨大拉動作用由此(ci)可見一(yi)(yi)斑。

服裝創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金(jin)有(you)限(xian)只有(you)xx萬元，所以(yi)我想(xiang)來想(xiang)去沒有(you)什(shen)么更(geng)好的(de)項目，時間緊(jin)張也沒有(you)更(geng)好的(de)靈感所以(yi)暫就來個(ge)傳統行業，服(fu)(fu)裝行業。我的(de)項目是做服(fu)(fu)裝行業，開個(ge)女(nv)式服(fu)(fu)裝店。

　　在選定行業(ye)之前，我先衡量(liang)自己的(de)(de)(de)創業(ye)資(zi)(zi)金有xx萬(wan)元。因為，各行業(ye)的(de)(de)(de)總投資(zi)(zi)有高有低，每一種(zhong)行業(ye)都不一樣，所(suo)以，先衡量(liang)自己所(suo)擁有的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金能夠做(zuo)那些(xie)行業(ye)，再來做(zuo)進(jin)一步(bu)的(de)(de)(de)規劃。

　　二、店面的選址

　　地(di)(di)點的(de)(de)選(xuan)擇(ze)對(dui)日后(hou)店(dian)(dian)面的(de)(de)營運好壞(huai)影(ying)響很大，所以一(yi)定(ding)要找個(ge)商圈(quan)位(wei)置好的(de)(de)店(dian)(dian)面。經過(guo)調查(cha)我發(fa)現在(zai)__這塊商圈(quan)不錯(cuo)，xx區作為(wei)上(shang)(shang)海發(fa)展的(de)(de)主要居民居住區之一(yi)，xx又(you)(you)是(shi)(shi)xx的(de)(de)中心(xin)，這里交通發(fa)達(da)，人(ren)(ren)口(kou)密集，市場是(shi)(shi)沒問題。而(er)且(qie)這里以后(hou)還要建一(yi)個(ge)大型(xing)的(de)(de)亞洲商品交易中心(xin)，前景廣闊。最后(hou)我把店(dian)(dian)面選(xuan)在(zai)了xx的(de)(de)xx路上(shang)(shang)，僅(jin)挨店(dian)(dian)面就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)公(gong)交車站，前面是(shi)(shi)個(ge)大馬路，平時無(wu)論白天晚上(shang)(shang)人(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)往(wang)。而(er)且(qie)一(yi)百米開外就(jiu)是(shi)(shi)地(di)(di)鐵站，人(ren)(ren)流(liu)量是(shi)(shi)可想(xiang)而(er)知的(de)(de)。周圍又(you)(you)都是(shi)(shi)老(lao)居民區，固定(ding)人(ren)(ren)口(kou)多，地(di)(di)塊成熟，消費力旺盛。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)店面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要裝修了(le)。店面(mian)(mian)裝潢(huang)關系到一家店的(de)(de)經營風格，及外(wai)觀的(de)(de)第一印象，因(yin)此，裝潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十分重要，所找的(de)(de)裝潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必須要有相關店面(mian)(mian)的(de)(de)裝潢(huang)經驗(yan)。譬(pi)如，開咖啡店就一定(ding)要找有咖啡店裝潢(huang)經驗(yan)的(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開兒童美語(yu)就必須找有兒童文(wen)教裝潢(huang)經驗(yan)的(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因(yin)為，裝潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如果沒有同類(lei)型店面(mian)(mian)的(de)(de)裝潢(huang)經驗(yan)，到時(shi)候所裝潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，在實(shi)務操作上，就未必能完全符(fu)合需(xu)求(qiu)。屆時(shi)，如果再(zai)打掉重做，當然就費(fei)(fei)錢費(fei)(fei)時(shi)。

　　所(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)先(xian)畫圖(tu)(tu)，包(bao)括平(ping)面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側面圖(tu)(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)材(cai)質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清楚(chu)(chu)。為便于(yu)溝通清楚(chu)(chu)自己(ji)(ji)所(suo)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到同(tong)類型的(de)店(dian)去實地(di)觀摩(mo)，說清楚(chu)(chu)自己(ji)(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)店(dian)面，才會比(bi)較貼(tie)近自己(ji)(ji)的(de)想法。 我要(yao)(yao)求的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)效(xiao)果如(ru)下 ：

　　1、 門口醒(xing)目(mu)的(de)(de)(de)(de)廣告明(ming)確：讓路過的(de)(de)(de)(de)人一(yi)(yi)目(mu)了然店(dian)(dian)內是賣什么(me)東西(xi)!重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點，相同的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不(bu)同檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因(yin)自(zi)己店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響(xiang)到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響(xiang)到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲!當然本店(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈(deng)光(guang)等硬件配備(bei)(bei)也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠(gou)(gou)亮膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺就(jiu)是(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮，一下子能吸引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)能讓衣(yi)服(fu)(fu)更動人(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)同的(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不(bu)同的(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)店最(zui)適合的(de)(de)，如果全(quan)部是(shi)冷光(guang)(也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)平時(shi)(shi)所(suo)看(kan)見的(de)(de)白色燈(deng)光(guang))店鋪雖然(ran)亮堂，但(dan)是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)感(gan)覺慘(can)白不(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會顯得不(bu)夠(gou)(gou)柔和!加上暖光(guang)燈(deng)(平時(shi)(shi)看(kan)見的(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)黃色光(guang))能中和慘(can)白感(gan)覺，照(zhao)射出(chu)的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)(ye)更動人(ren)!空調在夏天必需要(yao)俱備(bei)(bei)，不(bu)然(ran)店里(li)很(hen)難留住顧客(ke)有耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)`，試衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)(ye)不(bu)會有心情的(de)(de)!

　　店面(mian)裝潢(huang)一共花(hua)了xx元，這還是省(sheng)著(zhu)點(dian)花(hua)的，包括(kuo)我(wo)自己做小(xiao)工，就省(sheng)著(zhu)點(dian)吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　(一) 選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)(huo)要掌握當地市場行(xing)情(qing)：出現(xian)哪些新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)(ru)何(he)?社會存量多少?價(jia)格漲勢(shi)如(ru)(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)(ru)何(he)?大體(ti)上能心中(zhong)有數。品牌以雜(za)牌為(wei)主(zhu)，以外貿貨(huo)(huo)為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適銷(xiao)、適量(liang)，要(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)過程中(zhong)也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先(xian)到市場上轉(zhuan)一轉(zhuan)、看(kan)一看(kan)、比一比、問一問、算一算、想一想，以(yi)后再著(zhu)手落實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)。

　　2、 進貨渠道：

　　xx服裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)(chang)或xx服裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)(chang)。新店開張(zhang)暫(zan)時只在xx服裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)(chang)進貨。同(tong)一城市就近方便(bian)，等日(ri)后銷量上(shang)去，再去xx服裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)(chang)。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃(hua)雇傭x個(ge)人，兩個(ge)小(xiao)(xiao)姑娘最好是漂亮mm，主(zhu)要負(fu)責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(ge)年齡大點的(de)阿姨和(he)我(wo)自(zi)己輪班倒收銀，我(wo)基本上一直(zhi)要在店(dian)里看著的(de)。兩個(ge)小(xiao)(xiao)姑娘的(de)工資，xx/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為(wei)月營業額的(de)xx%，提(ti)(ti)高(gao)她們的(de)積極性(xing)。大一點的(de)阿姨也一樣，xx/月+提(ti)(ti)成x%，收銀出了問題要負(fu)責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租(zu)：xx/月，付三壓(ya)一，xx元(yuan);

　　2，裝修費xx;

　　3，第一次(ci)衣服貨款(kuan)xx元;

　　4，其他費用xx元(yuan);

　　5，員工(gong)工(gong)資(zi)可以(yi)在第一月底結，不用算(suan)在初(chu)期xx萬(wan)內(nei);

　　6，余下xx做流(liu)動(dong)資金使用。

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切都就緒之(zhi)后，就準(zhun)備擇(ze)期正式開幕。開幕當(dang)天(tian)為(wei)招來顧客，辦(ban)一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外(wai)乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shi)在周(zhou)圍(wei)小區散(san)發些傳(chuan)單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵(jian)要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶(hu)有足(zu)夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地(di)，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主(zhu)要(yao)幾(ji)個款的(de)(de)(de)來銷售!產品(pin)陳(chen)列上要(yao)突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特(te)點，把上衣，裙(qun)子，褲子，套裝等分開陳(chen)列，除了店鋪(pu)看上去整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶(hu)挑(tiao)選提供方便(bian)，如(ru)果(guo)只(zhi)想買裙(qun)子的(de)(de)(de)，他(ta)只(zhi)需在(zai)裙(qun)子類(lei)挑(tiao)選，如(ru)果(guo)買了裙(qun)子又想配上衣，直接可以(yi)到(dao)上衣類(lei)去搭配!量多(duo)的(de)(de)(de)款可以(yi)用(yong)模特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣服是賣得最快的(de)(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常更換，這(zhe)不(bu)能偷懶!

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則(ze)：每周都要(yao)有新貨上架(jia)，以中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高低檔(dang)為(wei)輔(高檔(dang)點(dian)綴(zhui)低檔(dang)適量)。

　　2、方針：盡(jin)量(liang)把其(qi)中的每個(ge)環節作成標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式復制(zhi)。

　　3、服(fu)(fu)務：訓練營(ying)業員的(de)基本(ben)利益(yi)，對顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)(fu)務態(tai)度(du)及服(fu)(fu)務宗(zong)旨(zhi)。無論顧客(ke)(ke)是(shi)否(fou)買衣服(fu)(fu)或者買所(suo)少(shao)錢的(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此以往(wang)才(cai)(cai)可能有口碑相傳的(de)美(mei)益(yi)度(du)，也才(cai)(cai)會有回頭(tou)客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在可能實(shi)現的(de)前提下(xia)盡可能的(de)滿足。

　　八、總結

　　綜上(shang)所述我用_萬元開一個女式服裝(zhuang)店(dian)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)能夠(gou)成功(gong)當然還需實踐中(zhong)去檢(jian)驗了。

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