大學生(sheng)創(chuang)業計劃書12篇

　　時光在流逝，從不停歇，很(hen)快(kuai)就要開展新的(de)工作了，是(shi)時候認真思考計(ji)劃該如何寫(xie)了。相信許(xu)多人會(hui)覺得計(ji)劃很(hen)難寫(xie)？以下是(shi)小編幫(bang)大(da)家整理的(de)大(da)學生創(chuang)業計(ji)劃書(shu)，僅(jin)供參(can)考，大(da)家一起來(lai)看看吧。

　　大學生創業計劃書 篇1

　　1、資本結構與前期投資

　　公司(si)(si)早期(qi)的啟動(dong)資(zi)金主(zhu)要來自(zi)風(feng)險(xian)投資(zi)、個人投資(zi)和(he)銀(yin)行(xing)貸款。注冊(ce)資(zi)本為115萬元人民幣，其中外來風(feng)險(xian)投資(zi)50萬元，大(da)學生創業資(zi)金申請10萬元，銀(yin)行(xing)貸款30萬元，商標權、專利技(ji)術(shu)25萬元。公司(si)(si)成立初期(qi)的資(zi)本結構如圖(tu).

　　在(zai)公(gong)(gong)司(si)注冊(ce)資(zi)本中(zhong)(zhong)，實(shi)有資(zi)產為90萬(wan)元，公(gong)(gong)司(si)成立過程中(zhong)(zhong)，需要(yao)(yao)(yao)網站設(she)(she)(she)計與(yu)維護、物(wu)(wu)流倉儲(chu)(chu)設(she)(she)(she)備購置(zhi)與(yu)使(shi)用(yong)、公(gong)(gong)司(si)各部門(men)費用(yong)等(deng)投入，尤其在(zai)物(wu)(wu)流貨(huo)物(wu)(wu)倉儲(chu)(chu)、倉儲(chu)(chu)運(yun)輸及配(pei)(pei)(pei)(pei)送設(she)(she)(she)備、研(yan)發(fa)營銷、網絡(luo)(luo)平臺等(deng)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)環節(jie)加(jia)強資(zi)金(jin)投入。努(nu)力(li)在(zai)發(fa)展初(chu)期(qi)做到利用(yong)網絡(luo)(luo)信息平臺，方便(bian)生產廠商和銷售商了解(jie)貨(huo)物(wu)(wu)信息;貨(huo)物(wu)(wu)倉儲(chu)(chu)、倉儲(chu)(chu)運(yun)輸及配(pei)(pei)(pei)(pei)送設(she)(she)(she)備，縮短出入庫時(shi)間，降低存取時(shi)間，減少配(pei)(pei)(pei)(pei)送服務周轉周期(qi);通過營銷、廣告宣傳，提高公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)知(zhi)名度;不(bu)斷進行研(yan)發(fa)，開(kai)發(fa)先進的(de)(de)軟件管理(li)系(xi)統，設(she)(she)(she)計更加(jia)科學貨(huo)物(wu)(wu)配(pei)(pei)(pei)(pei)送路(lu)線(xian)，降低成本。在(zai)做好公(gong)(gong)司(si)經營的(de)(de)同(tong)時(shi)，也要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷優化公(gong)(gong)司(si)內部情況(kuang)，努(nu)力(li)做到人才配(pei)(pei)(pei)(pei)置(zhi)合理(li)并不(bu)斷優化。為此，公(gong)(gong)司(si)結合資(zi)金(jin)狀(zhuang)況(kuang)，作出如下分配(pei)(pei)(pei)(pei)額。

　　2、財務預算及分析

　　財務預(yu)算是一系(xi)列(lie)專門反映(ying)公司(si)企業未來一定預(yu)算期(qi)內預(yu)計財務狀況和(he)(he)經營成(cheng)果，以及(ji)現金收支等價值指(zhi)標(biao)的各種預(yu)算的總稱，具體包括現金預(yu)算、預(yu)計利潤表、預(yu)計資產負(fu)債表和(he)(he)預(yu)計現金流量表等內容(rong)。

　　財務預(yu)算是(shi)公司企(qi)業(ye)全面(mian)預(yu)算體系中的組成部(bu)分，財務預(yu)算使(shi)決(jue)策(ce)目(mu)標具體化、系統化和定量(liang)化，可以反映經營(ying)期特種決(jue)策(ce)預(yu)算與業(ye)務預(yu)算的結果，使(shi)預(yu)算執行情(qing)況一目(mu)了(le)然(ran)。

　　2.1.1公司財務(wu)預算(suan)編制方(fang)法(fa)

　　在(zai)公司做財務預(yu)(yu)(yu)算(suan)時(shi)(shi)，我們采用滾動預(yu)(yu)(yu)算(suan)的(de)(de)(de)預(yu)(yu)(yu)算(suan)編(bian)制(zhi)方法，便(bian)于公司財務的(de)(de)(de)調整(zheng)和修正(zheng)。滾動預(yu)(yu)(yu)算(suan)又稱永續預(yu)(yu)(yu)算(suan)，在(zai)本(ben)年(nian)會計(ji)年(nian)度以(yi)前編(bian)制(zhi)次年(nian)的(de)(de)(de)年(nian)度預(yu)(yu)(yu)算(suan)，同(tong)時(shi)(shi)根據預(yu)(yu)(yu)算(suan)的(de)(de)(de)具(ju)體情況(kuang)，分別編(bian)制(zhi)每個季度的(de)(de)(de)預(yu)(yu)(yu)算(suan)。其主要特點(dian)在(zai)于：根據新的(de)(de)(de)情況(kuang)進行調整(zheng)和修訂以(yi)后期間的(de)(de)(de)預(yu)(yu)(yu)算(suan)，并在(zai)原(yuan)預(yu)(yu)(yu)算(suan)基礎上增補預(yu)(yu)(yu)算(suan)，從而逐期向后滾動，連續不斷地以(yi)預(yu)(yu)(yu)算(suan)形式規劃未來經(jing)營(ying)活動。

　　1)長期預(yu)算(分(fen)會計年(nian)度預(yu)算數據)

　　2)短期預算(suan)(分季度預算(suan)數據)

　　2.1.1公司財務(wu)預算(suan)編制

　　預計現金流(liu)(liu)量(liang)表是(shi)反映(ying)企業一(yi)定(ding)期間現金流(liu)(liu)入與現金流(liu)(liu)出情況的一(yi)種財務預算，它(ta)是(shi)從現金的`流(liu)(liu)入和流(liu)(liu)出兩個方面，揭示企業一(yi)定(ding)期間經(jing)營(ying)活動(dong)、投(tou)資活動(dong)和籌資活動(dong)所

　　產(chan)生的現金流量。公司(si)正常(chang)經營期(qi)間(jian)的某年(nian)度預計現金流量表(biao)如下表(biao)：

　　預計利潤表是綜合反(fan)映預算(suan)期內企業經營活動成果的一種財務(wu)預算(suan)，是根(gen)據(ju)銷售(shou)、

　　產品成本、費用等(deng)預算的(de)有關(guan)資料編制的(de)。它是反映企業在(zai)計劃期間生產經營(ying)狀況(kuang)的(de)財務分析，是預計企業經營(ying)活動最終成果的(de)重(zhong)要依(yi)據。預算利潤表還反映了公司(si)在(zai)一定會計期間實(shi)現的(de)盈利情(qing)況(kuang)和(he)公司(si)虧損的(de)彌補情(qing)況(kuang)。

　　公司正常經營期(qi)間(jian)的(de)某年度預計利潤表如下圖：

　　預計(ji)資(zi)(zi)產負債表是(shi)總括反映(ying)預算期(qi)內企業(ye)財務(wu)狀況的(de)一種財務(wu)預算，是(shi)以期(qi)初資(zi)(zi)產負債表為基礎，根(gen)據銷售、生產、資(zi)(zi)本(ben)等預算的(de)有關(guan)數據加以調(diao)整編(bian)制(zhi)的(de)。

　　大學生創業計劃書 篇2

　　隨著經濟的(de)快速發展，人(ren)民(min)生活水平的(de)提高(gao)，越來(lai)越多(duo)的(de)人(ren)開始注重生活質量，追求高(gao)品位生活和養生。茶(cha)作為(wei)中國特(te)色飲料具有悠(you)遠的(de)歷史和豐富(fu)的(de)營養價值，茶(cha)飲料已經被越來(lai)越多(duo)的(de)百姓所接受。

　　自20xx年(nian)以(yi)(yi)來，xx本(ben)地烏龍(long)茶(cha)已形成量產(chan)(chan)，茶(cha)園(yuan)規模不斷擴大。xx市政(zheng)府(fu)大力(li)扶持茶(cha)產(chan)(chan)業(ye)發展(zhan)，xx市xx區堅持發展(zhan)集生(sheng)產(chan)(chan)、生(sheng)態、休(xiu)閑、旅游、文化等多種功能于一體的(de)現代(dai)高效農(nong)業(ye)，打造出(chu)了一條完整的(de)茶(cha)文化產(chan)(chan)業(ye)鏈。所(suo)以(yi)(yi)我們(men)認為(wei)在茶(cha)產(chan)(chan)業(ye)內(nei)進行發展(zhan)具有可行性。

　　一、市場分析

　　我們(men)計劃在茶館行(xing)業(ye)競爭。這(zhe)個(ge)市場(chang)的(de)(de)規模雖然不大(da)，但我們(men)相信，隨著(zhu)商業(ye)的(de)(de)進一(yi)步發展，xx的(de)(de)茶文化(hua)將(jiang)一(yi)步步的(de)(de)被挖掘和重視(shi)，整個(ge)行(xing)業(ye)欣(xin)(xin)欣(xin)(xin)向榮。

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)研究表明未來幾年我(wo)們(men)(men)(men)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展到(dao)成(cheng)熟期(qi)。在這(zhe)段(duan)時(shi)期(qi)里，預計我(wo)們(men)(men)(men)力(li)爭的細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)將(jiang)不斷(duan)成(cheng)長(chang)，改變這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)的`主(zhu)要力(li)量是現在xx政府對傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)的重視和保(bao)護的措施正一步(bu)(bu)步(bu)(bu)地(di)出臺(tai)，我(wo)們(men)(men)(men)茶(cha)館以(yi)宣(xuan)傳(chuan)和發(fa)揚茶(cha)文(wen)化(hua)為目(mu)的經營(ying)將(jiang)逐漸被(bei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)認同(tong)。

　　二、可行性分析

　　1.政府對茶產(chan)業(ye)(ye)及大學生創業(ye)(ye)的大力扶持

　　2.人民(min)對(dui)于健康高品質生活的追求(qiu)，茶需求(qiu)增大。

　　3.為高壓白領上(shang)班族及老年人(ren)提供休閑解壓養(yang)生場(chang)所。

　　4.以xx茶產業園(yuan)為依托(tuo)，降低成本，保(bao)證貨(huo)源。

　　三、困難分析

　　1.競爭對手

　　茶(cha)館(guan)經營西化(hua)，茶(cha)漸漸退居次(ci)要地(di)位，類似于咖啡、飲料及各色菜(cai)肴等(deng)已成為茶(cha)館(guan)的(de)主要經營項目。造成純粹茶(cha)館(guan)越(yue)來越(yue)少，難以滿足眾多愛(ai)茶(cha)者的(de)需求(qiu)。

　　茶館(guan)并不是顯示檔次的地方，要(yao)(yao)關注人(ren)的心理感受，我們(men)認為茶館(guan)不能做(zuo)連鎖，如(ru)果按照快餐的方法，把茶館(guan)的文(wen)化或是經營都(dou)程序化了，這樣的茶館(guan)肯(ken)定是要(yao)(yao)“死”的。

　　xx茶館(guan)除了吃喝上的(de)(de)無特色外，經營(ying)者在建筑和(he)空間布局上也不(bu)(bu)是(shi)那么用心(xin)。幾乎(hu)每(mei)個茶館(guan)都(dou)有雕花銅欄桿，茶具基(ji)本都(dou)差不(bu)(bu)多，有的(de)(de)甚至(zhi)(zhi)連坐的(de)(de)凳子也差不(bu)(bu)多，抄(chao)襲之風嚴重，從另一個側面(mian)也說(shuo)明，經營(ying)者并沒有用心(xin)去(qu)考慮怎樣把(ba)茶館(guan)的(de)(de)品(pin)質做到極至(zhi)(zhi)。

　　雖說(shuo)茶館是隨商(shang)業發(fa)展(zhan)而逐漸形成和興旺(wang)起來的(de)(de)，帶來其他地區的(de)(de)特(te)色也是一(yi)件好事，但這并沒有同當地的(de)(de)文化(hua)相融和交流。雖然不(bu)少經營(ying)者已經意(yi)識到這樣的(de)(de)問題(ti)，但是因為經營(ying)已經上了軌道(dao)，害怕(pa)改變(bian)要影(ying)響生意(yi)，所以只(zhi)能任(ren)現(xian)在的(de)(de)狀況繼續下去。

　　2.市場認可

　　如(ru)何(he)得到消費者的(de)認可(ke)，盡快投(tou)資(zi)收回成本并獲(huo)得利潤(run)，是(shi)我(wo)們團隊(dui)面臨的(de)主(zhu)要(yao)問題。由于主(zhu)營本地(di)(di)烏龍茶，成本不(bu)高(gao)，利潤(run)小，如(ru)何(he)做(zuo)到薄(bo)利狀態下的(de)多銷是(shi)一個急需(xu)解(jie)決的(de)問題。我(wo)們對此采取(qu)的(de)措施是(shi)，加(jia)大宣傳，與媒體報紙移(yi)動(dong)電(dian)視(shi)合(he)作，提高(gao)茶館的(de)知名(ming)(ming)度。另外我(wo)們邀請(qing)本地(di)(di)名(ming)(ming)人進行開館剪彩(cai)活動(dong)，造成一定的(de)聲(sheng)勢(shi)。

　　再就是(shi)來自茶(cha)館特色(se)服務(wu)的(de)(de)(de)吸引(yin)(yin)，我(wo)們(men)(men)茶(cha)館的(de)(de)(de)產品(pin)與服務(wu)，以其獨特性吸引(yin)(yin)消(xiao)費者。另外我(wo)們(men)(men)采(cai)用會(hui)員(yuan)引(yin)(yin)入(ru)(ru)模式(shi)，作(zuo)為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)如(ru)果能夠吸引(yin)(yin)更多(duo)的(de)(de)(de)消(xiao)費者，那么我(wo)們(men)(men)會(hui)相應的(de)(de)(de)為會(hui)員(yuan)提供優惠活(huo)動，以發展帶動發展的(de)(de)(de)方式(shi)引(yin)(yin)入(ru)(ru)顧客。適(shi)當(dang)參加社區回饋活(huo)動，大力支(zhi)持公益事業(ye)發展，提升企業(ye)品(pin)牌(pai)形象，增強(qiang)公民的(de)(de)(de)認可度。

　　四、公司運營

　　1、投資成本

　　前期(qi)店址選擇、租賃，店鋪裝(zhuang)修，設(she)備購進，人(ren)員雇傭培訓，廣告宣(xuan)傳(chuan)費用和其他(ta)預(yu)計支出五十萬。前期(qi)資金由(you)幾人(ren)分攤(tan)。針對國家和學校對于(yu)大(da)學生自主創業的(de)扶持與幫助政策，申請創業貸款。

　　2、店址選擇

　　我(wo)們選擇xx區蠡湖(hu)大道xxx號的(de)原因是xx市行政中心(xin)的(de)未(wei)來轉移，必將帶(dai)動新中心(xin)即xx區的(de)商(shang)業發展，商(shang)業的(de)繁榮帶(dai)來了(le)巨大的(de)消費人群(qun)，環(huan)境優(you)雅，輕松(song)安靜的(de)清明雨上茶館必然(ran)能夠吸(xi)引大批顧客光(guang)臨。

　　五、茶館特色

　　茶(cha)(cha)(cha)點篇：主營(ying)本地烏龍(long)茶(cha)(cha)(cha)，輔營(ying)其他(ta)茶(cha)(cha)(cha)產(chan)品和各種特色(se)糕點，打造(zao)符合(he)江(jiang)南風味的特色(se)茶(cha)(cha)(cha)點。

　　環境篇(pian)：本(ben)店(dian)采取古(gu)色古(gu)香的(de)唐(tang)式裝修和服務(wu)，努(nu)力營造恬淡(dan)寧靜的(de)品茗氛圍(wei)，真(zhen)正做到與本(ben)茶館的(de)經營理(li)念相吻合(he)，成為(wei)被廣大消費者認可的(de)休閑解壓養生好(hao)去處。

　　消(xiao)費(fei)篇：在(zai)這里消(xiao)費(fei)者不僅可以享受安靜的(de)氛圍，品(pin)味(wei)香茗(ming)，還可以根據(ju)喜好選擇陳(chen)列廳的(de)茶(cha)具、茶(cha)葉(xie)(xie)購(gou)買。本茶(cha)館與xx紫砂名(ming)廠直接(jie)合作，保(bao)證茶(cha)具工藝(yi)質量。另與茶(cha)園合作，保(bao)證茶(cha)葉(xie)(xie)供應，形成買，用，品(pin)的(de)完(wan)備流程。

　　六、定價策略

　　1.合(he)理定(ding)(ding)價(jia)(jia)：結合(he)市(shi)場，采取(qu)多(duo)品種、多(duo)價(jia)(jia)位的定(ding)(ding)價(jia)(jia)策略，將價(jia)(jia)格定(ding)(ding)位中低(di)檔(dang)。

　　2.數量折(zhe)(zhe)扣：累計消(xiao)費xxx元(yuan)，贈送一張(zhang)9折(zhe)(zhe)會員卡(ka)，累計消(xiao)費xxxx元(yuan)，贈送一張(zhang)8折(zhe)(zhe)貴賓卡(ka)。

　　3.贈(zeng)送抵(di)用(yong)卷：一次消費(fei)滿xxx元，贈(zeng)送一張10元抵(di)用(yong)券(quan)。吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)消費(fei)者(zhe)再次前(qian)來。

　　4.尾數定價：我們(men)將所(suo)有的產品都是(shi)用尾數定價。例如(ru)，一壺(hu)低檔的烏龍茶定價為xxx元。

　　大學生創業計劃書 篇3

　　第一章 執行概要

　　1.1 公司簡介

　　本公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是一(yi)個(ge)以圍(wei)繞信(xin)息(xi)服(fu)務(wu)為(wei)(wei)中心(xin)的(de)(de)服(fu)務(wu)類企業，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)致力(li)于(yu)打造針對(dui)校園(yuan)內部的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)交(jiao)(jiao)易平臺，利用網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)信(xin)息(xi)傳遞(di)便利的(de)(de)優點(dian)，結合(he)校園(yuan)交(jiao)(jiao)易活(huo)動(dong)即時性(xing)、跨越地域(yu)范(fan)圍(wei)狹小的(de)(de)特點(dian)，為(wei)(wei)校園(yuan)商務(wu)活(huo)動(dong)提(ti)供信(xin)息(xi)交(jiao)(jiao)流便捷(jie)、涵蓋(gai)內容系統全面的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)交(jiao)(jiao)易平臺把(ba)虛(xu)擬(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)拉近學生們(men)的(de)(de)身邊(bian)，突(tu)破網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)服(fu)務(wu)只能提(ti)供虛(xu)擬(ni)服(fu)務(wu)的(de)(de)局(ju)限(xian)，讓同學們(men)體驗到網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)生活(huo)帶來(lai)的(de)(de)實體便利：以此為(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)運作基礎，樹(shu)立公(gong)(gong)司(si)(si)(si)良好形象，科學合(he)理運營公(gong)(gong)司(si)(si)(si)項目(mu)，立足于(yu)長遠發展(zhan)。

　　1.2 公司戰略

　　燕山(shan)大學是我們(men)公司發(fa)展的起(qi)點和試點，前期從(cong)小處(chu)著手，深(shen)入開拓燕山(shan)大學市場，積累經驗(yan)教(jiao)訓，立足于長遠(yuan)，我們(men)會(hui)根據未(wei)來發(fa)展狀況，把(ba)這(zhe)個(ge)平(ping)臺(tai)推(tui)廣到秦皇島(dao)的各大高校中，最終拓展到全(quan)國的每一所高校。

　　1.3 執行項目概要

　　學生自由交(jiao)易平臺(tai);二手書出(chu)售;超市在線購物;承(cheng)包培訓(xun)機(ji)構招生;承(cheng)包旅游機(ji)構組團;商家(jia)網(wang)上開店;常用型產品出(chu)售;廣告業務。

　　1.4 資金籌集方式

　　公司運營資金由負(fu)責人(周保成(cheng)、郭慧)籌集也(ye)允(yun)許(xu)公司其他(ta)成(cheng)員的(de)股(gu)份的(de)方式(shi)融資。

　　第二章 行業特點描述

　　2.1 發(fa)展(zhan)背(bei)景(jing)

　　淘寶網(wang)：亞太(tai)最大(da)網(wang)絡(luo)零售商(shang)圈，由阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)集團在XX年5月10日投資創立。XX年上(shang)半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的(de)(de)電子商(shang)務(wu)生態圈，使超過一百萬的(de)(de)網(wang)絡(luo)賣家感(gan)受著中(zhong)國網(wang)絡(luo)給(gei)商(shang)品交易(yi)帶來的(de)(de)便(bian)捷。購物用戶在幾年內急速增長(chang)，成功(gong)走出了一條中(zhong)國本土化的(de)(de)獨特道路(lu)。淘寶網(wang)提(ti)倡誠信(xin)、活(huo)躍、快速的(de)(de)網(wang)絡(luo)交易(yi)文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商(shang)家對個人)提(ti)供網(wang)絡(luo)交易(yi)平臺(tai)，從中(zhong)抽取交易(yi)提(ti)成和(he)廣告費，已成為網(wang)絡(luo)商(shang)務(wu)交易(yi)的(de)(de)模板。

　　當當網(wang)：1999年11月正(zheng)式開通，成立以來，當當網(wang)一(yi)(yi)直保持高(gao)速度增(zeng)長，每(mei)年成長率均超過100%。XX年圖書銷(xiao)售(shou)超過六億元每(mei)月約(yue)有XX萬人在當當網(wang)瀏覽(lan)各類信(xin)息(xi)。它靠網(wang)上銷(xiao)售(shou)圖書獲得良(liang)好聲譽，逐(zhu)步把銷(xiao)售(shou)范圍擴大到各種(zhong)大眾商品(pin)(pin)，采用消費者鼠標輕輕一(yi)(yi)點，精品(pin)(pin)盡在眼(yan)前-快(kuai)遞公司送(song)貨上門(men)，當面(mian)收款經營(ying)模式，吸引了全球(qiu)3756萬的顧客(ke)在當當網(wang)上選購自(zi)己喜愛(ai)的商品(pin)(pin)。自(zi)己售(shou)書的同時為其(qi)他商品(pin)(pin)提(ti)供交易平(ping)臺獲利(li)。

　　針(zhen)對于大(da)學(xue)生(sheng)的(de)非常成(cheng)(cheng)功的(de)例子就(jiu)是江西農業大(da)學(xue)學(xue)生(sheng)吳子發創(chuang)辦的(de)大(da)學(xue)生(sheng)168服(fu)務網，該(gai)網站于XX年建立，到XX年月成(cheng)(cheng)交(jiao)額達(da)百萬(wan)元。該(gai)網站提供集網上訂餐(can)、網上超市(shi)、網上二手書店(dian)的(de)服(fu)務，初期經營范圍(wei)只在(zai)(zai)一個學(xue)校，到后來把業務逐步(bu)擴(kuo)大(da)周邊大(da)學(xue)校園，采用網上下(xia)訂單(dan)，貨到付(fu)款的(de)交(jiao)易方式，大(da)大(da)方便了(le)(le)學(xue)生(sheng)的(de)日常生(sheng)活，在(zai)(zai)學(xue)生(sheng)當中(zhong)贏得了(le)(le)很好的(de)口碑，很值得我們學(xue)習(xi)。

　　綜上，網(wang)絡(luo)交(jiao)易(yi)平臺對商品分(fen)類，智能查(cha)詢(xun)、購物導航和輕(qing)松的(de)(de)購物方式進行了完美的(de)(de)展現(xian)，加上每(mei)個網(wang)站(zhan)的(de)(de)特色服務，吸引(yin)瀏覽者(zhe)和商家，這樣(yang)網(wang)站(zhan)經營者(zhe)得到了豐(feng)厚(hou)的(de)(de)回報。

　　2.2 自身發展優(you)勢(shi)

　　2.2.1 隨著(zhu)網絡(luo)(luo)技術的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發展(zhan)，網絡(luo)(luo)以其時效性強，信(xin)息交流便捷等特點，成為(wei)21世紀另一(yi)個市場。雖然互(hu)聯(lian)網已經(jing)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)相當廣泛了，但是互(hu)聯(lian)網在學(xue)生(sheng)市場中并沒(mei)有真正的(de)(de)(de)(de)(de)打開。學(xue)生(sheng)市場與互(hu)聯(lian)網之間還(huan)存在著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)距離，據(ju)我們對周(zhou)圍學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)觀察(cha)，學(xue)生(sheng)們主要(yao)(yao)利(li)(li)用網絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)`方式有：學(xue)習、查資料、看新聞、網上聊天、玩(wan)游戲、發表言論等，可以看到，這(zhe)些都是比(bi)較虛擬的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)，對學(xue)生(sheng)帶來(lai)很少實體的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)，這(zhe)些都沒(mei)有涉及到學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)(de)(de)切身(shen)利(li)(li)益(yi)，學(xue)生(sheng)享(xiang)受不(bu)到網絡(luo)(luo)給人們帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)章 執行概要(yao)(yao)

　　1.1 公司簡介

　　本(ben)公(gong)司(si)(si)是一(yi)個以(yi)圍繞(rao)信(xin)(xin)息(xi)(xi)服(fu)(fu)務(wu)為中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)類(lei)企業，公(gong)司(si)(si)致(zhi)力于打造針對(dui)校園內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)交(jiao)(jiao)易平臺，利用(yong)網(wang)絡(luo)信(xin)(xin)息(xi)(xi)傳(chuan)遞便利的(de)(de)(de)(de)優點，結合校園交(jiao)(jiao)易活(huo)動即時性、跨越地域范(fan)圍狹小的(de)(de)(de)(de)特(te)點，為校園商務(wu)活(huo)動提(ti)供信(xin)(xin)息(xi)(xi)交(jiao)(jiao)流便捷(jie)、涵蓋內(nei)容(rong)系統全面的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)交(jiao)(jiao)易平臺把虛擬(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)拉近(jin)學生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)(de)身(shen)邊，突破網(wang)絡(luo)服(fu)(fu)務(wu)只能提(ti)供虛擬(ni)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)局限，讓(rang)同學們(men)體(ti)驗到網(wang)絡(luo)生(sheng)活(huo)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)實體(ti)便利：以(yi)此為公(gong)司(si)(si)運作基礎，樹立(li)公(gong)司(si)(si)良好形象，科學合理運營公(gong)司(si)(si)項目，立(li)足于長遠(yuan)發展。

　　2.3.3 合(he)理構建服務項目(mu)，保持生存與(yu)發展。

　　在(zai)我們(men)經(jing)營的(de)項目中，在(zai)線購(gou)物、在(zai)線訂(ding)餐、在(zai)線購(gou)書(shu)、學生(sheng)自由交(jiao)易(yi)平(ping)臺(tai)是(shi)我們(men)贏得學生(sheng)歡迎、商家信任的(de)重要(yao)策(ce)略，是(shi)網站生(sheng)存發展(zhan)的(de)前(qian)提條件;除自由交(jiao)易(yi)平(ping)臺(tai)外，其他六個服務(wu)都有獲利(li)(li)的(de)空(kong)間(jian)，可以說把校園交(jiao)易(yi)的(de)主(zhu)要(yao)獲利(li)(li)渠道容納(na)進來了(le)，達到團隊生(sheng)存發展(zhan)的(de)目的(de)。

　　2.3.4 .借鑒(jian)知名(ming)網(wang)站的服(fu)(fu)(fu)務模式和服(fu)(fu)(fu)務特(te)色(se)(se)，結(jie)合校園生活的特(te)點，科學(xue)合理的規劃，精心(xin)細(xi)致的設計，打造出(chu)功能強大，服(fu)(fu)(fu)務周到(dao)，適應(ying)學(xue)校實際的獨具特(te)色(se)(se)的本土化網(wang)站。

　　總之，要用(yong)適合學生(sheng)根本利(li)益的(de)服務站穩腳跟，而不是用(yong)宣傳獲(huo)得曇花一現。

　　2.4 行業風險

　　第三章 執行項目解析及營銷戰略

　　3.1 學生自(zi)由(you)交易(yi)平臺

　　我(wo)們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費(fei)投放廣(guang)告(gao)，學生只要把廣(guang)告(gao)刊登到相應的分類信息(xi)中，就會被消費(fei)者輕易瀏覽到，或者被搜索引(yin)擎找到。用(yong)這種服務來提高網站的知名(ming)度。

　　3.2 超市在線購物

　　3.2.1 市(shi)場分析

　　燕山(shan)大學(xue)(xue)學(xue)(xue)地域廣闊(kuo)，宿(su)舍區分(fen)布廣泛，大部分(fen)宿(su)舍區距離超(chao)市(shi)較(jiao)遠(yuan)，學(xue)(xue)生(sheng)購(gou)物(wu)極(ji)其(qi)不(bu)便(bian)，在線購(gou)物(wu)--上門送貨(huo)和(he)(he)網上選購(gou)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)正好(hao)迎合(he)了(le)學(xue)(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)(de)需求。另(ling)外(wai)超(chao)市(shi)之間形成了(le)比較(jiao)激烈的(de)(de)(de)(de)競爭，我(wo)們(men)了(le)解到校遠(yuan)周邊超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)(de)商品要比其(qi)他(ta)地方的(de)(de)(de)(de)價(jia)格低，這就是激烈競爭的(de)(de)(de)(de)結果，可想而知他(ta)們(men)對贏得學(xue)(xue)生(sheng)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)渴(ke)望，而我(wo)們(men)給他(ta)們(men)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)在線購(gou)物(wu)服務是他(ta)們(men)競爭的(de)(de)(de)(de)有力籌碼，只(zhi)要我(wo)們(men)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)服務費(fei)用比他(ta)們(men)靠降(jiang)價(jia)競爭的(de)(de)(de)(de)方式(shi)劃算，他(ta)們(men)就會很愿意(yi)和(he)(he)我(wo)們(men)合(he)作的(de)(de)(de)(de)。

　　3.2.2 行銷策略

　　把校園內(nei)外的(de)(de)超(chao)市(shi)(shi)吸引過來，我們(men)打算對超(chao)市(shi)(shi)商(shang)家實(shi)行頁(ye)面(mian)展示+訂(ding)單(dan)銷售戰略，超(chao)市(shi)(shi)根(gen)據自身(shen)(shen)情況是否(fou)選擇訂(ding)單(dan)服務。為他(ta)們(men)在(zai)網(wang)站上提供(gong)空(kong)間，讓他(ta)們(men)在(zai)網(wang)站上開店展示商(shang)品(pin)。當(dang)一個學(xue)生找商(shang)品(pin)時(shi)，或者(zhe)直接打開某一個超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)頁(ye)面(mian)進行選購(gou)，或者(zhe)用站內(nei)搜(sou)索引擎搜(sou)索想要的(de)(de)物品(pin)，經過智能化(hua)的(de)(de)處理，網(wang)站會把所得結果(包括價格、所在(zai)超(chao)市(shi)(shi)、型號等商(shang)品(pin)信(xin)息)都(dou)羅列出(chu)來，以供(gong)選擇，然(ran)后(hou)在(zai)線下訂(ding)單(dan)，超(chao)市(shi)(shi)看到訂(ding)單(dan)后(hou)就會及時(shi)組織人員送貨(huo)上門，各個超(chao)市(shi)(shi)可根(gen)據自身(shen)(shen)情況制定消費底限提供(gong)上門送貨(huo)和送貨(huo)時(shi)間。

　　3.2.3 財務分析

　　根(gen)據我(wo)們對西校(xiao)區利聯超市(shi)調查：平均(jun)每(mei)天(tian)營業(ye)額(e)在5000元(yuan)左右，預(yu)計(ji)在網站上每(mei)家超市(shi)的銷售額(e)為(wei)500元(yuan)，根(gen)據統計(ji)周邊超市(shi)數量(liang)，我(wo)們把合作目標定在四(si)個。

　　每(mei)月(yue)利潤=(每(mei)天成交(jiao)額×服務提(ti)成×每(mei)月(yue)天數+每(mei)月(yue)頁面(mian)展示費)×合作(zuo)超市數量

　　大學生創業計劃書 篇4

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨

　　在悠閑(xian)中放松心情(qing)，忘(wang)卻煩(fan)惱(nao)，享(xiang)受(shou)快樂(le)人生；

　　在悠閑(xian)中調適(shi)心態，感懷真(zhen)情，感悟(wu)人(ren)生真(zhen)諦。

　　1.2公司簡介

　　悠閑居有限責任公司是(shi)(shi)一家擬(ni)議中(zhong)的(de)集餐飲、休閑、娛樂為一體(ti)的(de)綜合(he)性服務公司。公司將(jiang)提供一系列(lie)健康時(shi)尚飲料和食品，同時(shi)舉辦各類趣味性活動，幫助顧客(ke)排解壓力(li)，休憩身心，同時(shi)開(kai)展面對面的(de)交流，彌補當代青(qing)年人(ren)過份依賴網絡(luo)社(she)(she)交方式(shi)所(suo)造成(cheng)的(de)遠(yuan)離現實社(she)(she)會的(de)不足，增(zeng)強人(ren)們(men)的(de)語(yu)言表(biao)達能(neng)力(li)和人(ren)際溝通水平(ping)。不論(lun)顧客(ke)是(shi)(shi)“樂天(tian)派”還(huan)是(shi)(shi)“嚴(yan)肅派”，不管他們(men)是(shi)(shi)喜(xi)歡融身于熱鬧的(de)人(ren)群(qun)中(zhong)，還(huan)是(shi)(shi)喜(xi)歡坐在安靜的(de)角(jiao)落里(li)，都(dou)可以找到屬于自己的(de)那份快樂！我(wo)們(men)希望悠閑居成(cheng)為青(qing)年人(ren)在工作(zuo)學習之余驅(qu)趕疲憊、放(fang)松心情(qing)的(de)聚(ju)集地。

　　1.3場地與設施

　　公(gong)司非(fei)常重視店面的選(xuan)擇，選(xuan)擇店址(zhi)時我們重點考慮的`問題有：

　　1、交通問題：交通一定不能(neng)太偏遠且(qie)一定要便利，店面附(fu)近(jin)要有方便停車的地方。

　　2、環(huan)境問題：周(zhou)邊(bian)環(huan)境不(bu)能(neng)太嘈雜，街道干凈衛生(sheng)，環(huan)境優美。

　　3、根據自(zi)身對于(yu)目(mu)標客戶群體的定(ding)位，以就(jiu)近(jin)原則進行選擇。

　　公司總部設(she)在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體(ti)中心附近開設(she)分(fen)店。

　　1.4產品與(yu)服務

　　1.4.1多樣化(hua)的餐飲(yin)

　　提供各(ge)種(zhong)具有特(te)色的(de)、時(shi)尚的(de)食(shi)品及飲(yin)品。其中包括盱眙本(ben)地和國(guo)內、國(guo)外具有代表性(xing)的(de)各(ge)種(zhong)特(te)色食(shi)品、飲(yin)品。同時(shi)，為(wei)會員提供預訂(ding)服務。

　　1.4.2 DIY服務(wu)

　　提(ti)供(gong)DIY服(fu)務，顧客可自(zi)己(ji)(ji)選擇材料，自(zi)己(ji)(ji)動(dong)手(shou)做各種飲品(pin)(pin)和食品(pin)(pin)，如水果、沙(sha)拉、蛋糕、巧(qiao)克力(li)等，也可自(zi)己(ji)(ji)動(dong)手(shou)做小(xiao)(xiao)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)，同時(shi)顧客做的(de)小(xiao)(xiao)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)可放(fang)在本店進行(xing)銷售。會員(yuan)可預訂制作食品(pin)(pin)、飲品(pin)(pin)、小(xiao)(xiao)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)原材料。

　　1.4.3 傾訴服(fu)務

　　聘請專(zhuan)業心理(li)咨詢師，開展(zhan)各

　　類(lei)傾(qing)訴活動，讓顧客的真情(qing)實感在優(you)雅寧(ning)靜的氛圍中得到充分地傾(qing)訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕(qing)松面(mian)對的工作(zuo)和學習。

　　1.4.4音樂空間

　　提供(gong)各種音樂器(qi)材(cai)，設置表(biao)演舞臺，給顧客一(yi)個展示(shi)才藝的機會。如(ru)顧客愿意組(zu)建自己的樂隊，本公司將無償提供(gong)器(qi)材(cai)，但(dan)僅限在本公司經營(ying)場所(suo)范圍內使用。

　　1.4.5 迷你書屋

　　在享(xiang)受休(xiu)閑時光的(de)同(tong)時，為(wei)顧(gu)客(ke)提供一(yi)些休(xiu)閑類書籍，讓顧(gu)客(ke)聽著(zhu)優美舒(shu)適的(de)音樂，喝著(zhu)可口的(de)飲品(pin)，讓自(zi)己的(de)身心(xin)完(wan)全放松。同(tong)時，為(wei)顧(gu)客(ke)提供把自(zi)己的(de)作品(pin)展示給(gei)大家的(de)一(yi)個平臺(tai)。優秀(xiu)的(de)作品(pin)，經投(tou)票(piao)認可，公司將給(gei)予一(yi)定(ding)的(de)物質(zhi)獎勵。

　　1.4.6桌(zhuo)面游(you)戲(xi)

　　公司(si)通過為(wei)顧客提供桌面(mian)游(you)戲，一方面(mian)可(ke)以(yi)游(you)戲娛樂(le)，訓(xun)練人的(de)思考力(li)(li)、記憶力(li)(li)、聯(lian)想力(li)(li)、判斷力(li)(li)，另一方面(mian)，也可(ke)以(yi)依(yi)據游(you)戲的(de)成(cheng)績，對顧客進行一定的(de)物質獎勵(li)。

　　大學生創業計劃書 篇5

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介(jie)紹公司(si)的主(zhu)營(ying)產業、產品和服務、公司(si)的競(jing)爭(zheng)優勢以(yi)及成立(li)地點時間(jian)、所處階段等基本情況(kuang)。

　　二、公司業務描述：

　　這一部分(fen)介紹(shao)公司(si)的(de)宗旨和(he)目(mu)標、公司(si)的(de)發展規劃和(he)策(ce)略(lve)。

　　三、產品或服務：

　　介紹(shao)公(gong)司(si)的產(chan)品或(huo)服務(wu)，描述產(chan)品和(he)服務(wu)的.用(yong)途和(he)優點、有關的專利、著作權(quan)、政府批文(wen)等。

　　四、收入：

　　介紹(shao)公司的收入(ru)來源，預(yu)測(ce)收入(ru)的增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分析現(xian)有和(he)(he)將來(lai)的競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手、他們的優勢(shi)和(he)(he)劣勢(shi)，以及相應的本公司(si)的優勢(shi)和(he)(he)戰勝(sheng)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手的方法。對(dui)(dui)目(mu)標市場作出營銷計劃。

　　六、管理團隊：

　　對(dui)公(gong)司的重要(yao)人(ren)物進行介紹(shao)，包(bao)括(kuo)他(ta)們的職(zhi)(zhi)務、工作經驗、受教育程(cheng)度等(deng);公(gong)司的全職(zhi)(zhi)員工、兼(jian)職(zhi)(zhi)員工人(ren)數;哪些職(zhi)(zhi)務空缺。

　　七、財務預測：

　　公司目(mu)前的財務報表、5年的財務報表預測(ce)、投(tou)資的退出方(fang)式(公開上市、股(gu)票回購(gou)、出售、兼并或合并)。

　　八、資本結構：

　　公司目前及(ji)未來資金籌集和使用情況、公司融(rong)資方式、融(rong)資前后的資本結構表(biao)。

　　九、附錄：

　　支持上述(shu)信息的資料：管理(li)層簡歷、銷售(shou)手冊(ce)、產品(pin)圖紙等。

　　大學生創業計劃書 篇6

　　超市(shi)(shi)即(ji)超級市(shi)(shi)場,一(yi)般是(shi)指(zhi)商(shang)品開架陳列,顧客自我服務(wu),貨款一(yi)次(ci)結算(suan),以經(jing)營生(sheng)鮮食品、日(ri)雜(za)用品為主(zhu)的(de)商(shang)店。

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨(huo)超市

　　2、行(xing)業(ye)類型：零售

　　3、組織形式(shi)：個體工商戶(hu)

　　主要(yao)經營范圍：自己家鄉的(de)鎮中心，這里是人流的(de)中心集合處

　　4、 經營地點：廣東省清(qing)遠市陽山(shan)縣七拱鎮

　　面積：占地大(da)概150平方(fang)米

　　選擇該地點的(de)理由：因(yin)為鎮中心處沒有一間較(jiao)大的(de)超市(shi)，該地點是(shi)人流(liu)(liu)車(che)流(liu)(liu)的(de)集中地帶，交通方便(bian)，市(shi)場(chang)前景非(fei)常廣(guang)闊(kuo)。

　　5、創業(ye)者個人情(qing)況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相(xiang)關工作經(jing)(jing)歷：曾經(jing)(jing)在(zai)商(shang)店(dian)里(li)賣過東西，懂得一點怎樣經(jing)(jing)營，但(dan)在(zai)日后(hou)的(de)日子里(li)本(ben)人(ren)會增加社(she)會實踐的(de)，學習與這方面的(de)知識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我是一(yi)(yi)名大學生，專業是計(ji)算機專業，從小對經營(ying)方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自(zi)己對經營(ying)的愛好和向(xiang)往，一(yi)(yi)直希望在自(zi)己的鄉鎮(zhen)開一(yi)(yi)間超(chao)市，用此(ci)來發展自(zi)己鄉鎮(zhen)的經濟，是廣州市的許多超(chao)市吸引(yin)了我，我去超(chao)市購物(wu)時的啟迪，使我對此(ci)產生極大的興趣。根據(ju)本人的經驗(yan)，資金情況及對當今社會(hui)的了解，決定(ding)要謹慎從事，三(san)思而行，因為這(zhe)有(you)非(fei)常大的風(feng)險的，加上自(zi)己的經驗(yan)不足。

　　隨著居民(min)生活(huo)水平的(de)不斷(duan)提高，追求環保，健康的(de)消(xiao)費已成為一種生活(huo)時尚，所以我打(da)算要銷售一些綠色(se)的(de)產品，以保證人民(min)的(de)身心健康，顧客至上，這(zhe)是我們(men)的(de)宗旨。

　　三、市場(chang)調(diao)查(見(jian)表)

　　四(si)、對其它大型超市的調(diao)查：

　　1、店鋪硬(ying)件調查。主要包括：競爭店的(de)選(xuan)址(zhi)、店鋪外觀形象、建(jian)筑(zhu)物構造、停車場的(de)設計、經營設施配置等(deng)方面的(de)調查。

　　2、店(dian)(dian)堂(tang)陳(chen)列布局調查(cha)。主要包括：競爭店(dian)(dian)的(de)樓面(mian)構成、平面(mian)布局、面(mian)積分割、商(shang)品陳(chen)列及店(dian)(dian)堂(tang)氣氛營造等方面(mian)的(de)調查(cha)。

　　3、商品能力調(diao)查。對競爭商店商品品種齊全的(de)程度(du)、商品的(de)價格帶、商品的(de)品質、貨源供應(ying)等情(qing)況進行(xing)調(diao)查分析。

　　4、顧(gu)客(ke)層(ceng)次(ci)的調查。主要(yao)從年齡層(ceng)次(ci)和(he)收入層(ceng)次(ci)進(jin)行調查。

　　5、店(dian)鋪運(yun)營管(guan)理調查。對(dui)促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求(qiu)(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)的(de)關系有以下幾(ji)種類(lei)型(xing)(xing)：①需求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)偏低型(xing)(xing);②需求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)旺(wang)盛型(xing)(xing);③需求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)也不(bu)旺(wang)型(xing)(xing); ④需求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)旺(wang)盛型(xing)(xing)。從倉儲式(shi)超市(shi)選(xuan)址(zhi)看，其立地商圈(quan)內需求(qiu)(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)關系呈現出第(di)一種類(lei)型(xing)(xing)最佳，第(di)二種次之，第(di)三、第(di)四種類(lei)型(xing)(xing)要(yao)(yao)盡(jin)力回(hui)避。對需求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)的(de)調查，要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)對潛在需求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)(gong)(gong)應的(de)調查，要(yao)(yao)特別留意(yi)可(ke)能會引起(qi)供(gong)(gong)(gong)(gong)需變化的(de)一些因(yin)素的(de)發(fa)展趨(qu)勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除(chu)了對(dui)以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對(dui)以下幾個(ge)雖屬(shu)細節問題但又頗為重(zhong)要(yao)的幾個(ge)因(yin)素(su)進行調查。

　　可(ke)(ke)見度(du)。可(ke)(ke)見度(du)是商店被往來(lai)行人(ren)或(huo)乘車者所(suo)能看(kan)到的(de)(de)程度(du)。場所(suo)可(ke)(ke)見度(du)越(yue)高(gao)，商店越(yue)容(rong)易(yi)引起客流(liu)的(de)(de)重視，他們來(lai)店購物的(de)(de)可(ke)(ke)能性(xing)越(yue)大。因此(ci)倉(cang)儲式超(chao)市選址時要選擇可(ke)(ke)見度(du)高(gao)的(de)(de)地點，如兩面臨街的(de)(de)十(shi)字路口或(huo)三(san)岔路口。

　　適用(yong)(yong)性(xing)。如(ru)果(guo)要(yao)征用(yong)(yong)土(tu)地(di)建(jian)(jian)房子(zi)要(yao)考慮(lv)土(tu)地(di)面積形(xing)狀與商店的(de)(de)類型(xing)是(shi)否相(xiang)符，如(ru)果(guo)租用(yong)(yong)現成的(de)(de)房子(zi)則(ze)要(yao)考慮(lv)建(jian)(jian)筑的(de)(de)構(gou)造(zao)、材(cai)料、立(li)面造(zao)型(xing)及(ji)其(qi)可塑性(xing)，倉(cang)儲(chu)式超(chao)市貨架比一般商場(chang)的(de)(de)高，相(xiang)應地(di)要(yao)求建(jian)(jian)筑物的(de)(de)層高也比較高。同時還(huan)要(yao)了解有關城(cheng)市建(jian)(jian)設發展規(gui)劃(hua)(hua)要(yao)求，詳(xiang)細(xi)了解該地(di)點的(de)(de)交通、市政、綠化、公共設施、住宅建(jian)(jian)設或改(gai)造(zao)項目的(de)(de)近期、遠期規(gui)劃(hua)(hua)。

　　交通(tong)便(bian)利(li)性(xing)。主要(yao)了解(jie)兩方面(mian)的情況：

　　a、是(shi)該地是(shi)否(fou)接近主要公路，交通(tong)(tong)網絡能(neng)否(fou)四(si)通(tong)(tong)八(ba)達，商品從火車(che)站、碼(ma)頭運(yun)(yun)至商店是(shi)否(fou)方便，白天能(neng)否(fou)通(tong)(tong)過大型(xing)(xing)貨車(che)，因(yin)為大城市普(pu)遍對大型(xing)(xing)貨車(che)實(shi)行運(yun)(yun)輸管制，中(zhong)心(xin)區許多街道不允許通(tong)(tong)貨車(che)，有的只允許夜間通(tong)(tong)車(che)。

　　b、是該地是否有較密集的(de)公交(jiao)汽(qi)車路線經過(guo)，各條公交(jiao)路線的(de)停靠點能否均勻全面地覆(fu)蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因(yin)為這直接關系到顧客(ke)購物的(de)便利程度。

　　五、開業(ye)前(qian)的市場調查：

　　在開超(chao)市(shi)之前我得訪問一些超(chao)市(shi)和商家，仔細觀(guan)察(cha)了消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購(gou)物的情況(kuang)，并詢問了一些消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，比如： 不(bu)同(tong)年齡、不(bu)同(tong)職業(ye)、不(bu)同(tong)收入水(shui)平的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，有著不(bu)同(tong)的購(gou)物習慣和消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求，我認為精明的商家在經營過程中(zhong)要不(bu)斷的揣摩各種消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群的心理變化(hua)和需求變化(hua)。

　　(一(yi))高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品(pin)牌(pai)偏好明顯，受(shou)文化需求的(de)影響大(da)于價格(ge)上(shang)的(de)誘惑。高(gao)收入群(qun)體多為高(gao)學(xue)歷、高(gao)品(pin)位、高(gao)消(xiao)費(fei)需求的(de)“三高(gao)”消(xiao)費(fei)群(qun)體，易于接(jie)受(shou)新事物和大(da)品(pin)牌(pai)，并會(hui)由此產生(sheng)相應的(de)品(pin)牌(pai)偏好。

　　2、購(gou)買(mai)數量較大，購(gou)買(mai)頻(pin)率(lv)和次(ci)數較少(shao)。高收入群體(ti)忙于工作(zuo)，因(yin)而他(ta)們在生活上表(biao)現出極大的(de)不(bu)規律(lv)性(xing)。除(chu)周末以外，逛街(jie)購(gou)物(wu)對他(ta)們來說只能是(shi)一種“奢侈”。但(dan)是(shi)若進商場購(gou)物(wu)，他(ta)們購(gou)買(mai)的(de)數量很多，從吃的(de)、喝的(de)到用的(de)，一消費就是(shi)數百元。據了(le)解， 這種“集中(zhong)購(gou)物(wu)”的(de)消費者并不(bu)少(shao)，在周末購(gou)物(wu)群中(zhong)占了(le)很大的(de)比例。

　　3、購物期望(wang)值(zhi)較高。高收入消(xiao)費者受(shou)其(qi)社會(hui)地位的(de)影響，在購物時(shi)也期望(wang)商(shang)家能給予其(qi)特殊的(de).關(guan)照，比方如(ru)售(shou)前(qian)服務(wu)(wu)(wu)和售(shou)后服務(wu)(wu)(wu)方面(mian)等等。我訪問(wen)過(guo)許多消(xiao)費者，他們一致認為，購物時(shi)他們最重視的(de)是商(shang)家的(de)服務(wu)(wu)(wu)態度(du)。

　　(二)低收入消費群的(de)消費行為及(ji)心理特征：

　　1、注(zhu)重價格。很(hen)多(duo)(duo)(duo)人都有過手頭拮據(ju)的經歷(li)，沒錢的日子，他們總(zong)不得已掐(qia)算著一分(fen)一厘的支(zhi)(zhi)出。對(dui)低收入消費群而言(yan)，在這方面表現(xian)得尤為(wei)突出。用(yong)最少的支(zhi)(zhi)出滿足(zu)盡可能多(duo)(duo)(duo)的消費需求是他們最為(wei)“奢侈”的美好(hao)愿(yuan)望。在調查中，我發現(xian)商場的特價處，大多(duo)(duo)(duo)數是低收入群。因為(wei)對(dui)他們來說，低價是實惠。很(hen)多(duo)(duo)(duo)外面大城市(shi)的超(chao)市(shi)就以這樣的實惠吸引(yin)了眾(zhong)多(duo)(duo)(duo)的市(shi)民。

　　2、注重質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。目(mu)前，城鎮里的(de)(de)低收入群中。在(zai)調查(cha)中，我發現他們(men)的(de)(de)消費習慣(guan)遠遠不同于農村消費者。他們(men)已經具(ju)有了(le)消費過程中的(de)(de)自我保護意識(shi)和對健(jian)康(kang)生活、營養飲(yin)食的(de)(de)追求。即使他們(men)為了(le)節儉而(er)去購(gou)買肉菜(cai)市場里的(de)(de)低價(jia)肉菜(cai)，但(dan)他們(men)仍然擔憂(you)肉菜(cai)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，并渴盼“放心肉菜(cai)”的(de)(de)到來。因為質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)是實(shi)在(zai)，東西在(zai)便宜的(de)(de)同時還(huan)要中用、中吃。

　　3、購(gou)(gou)物數量少(shao)，購(gou)(gou)物頻次多(duo)。下(xia)崗工人尤(you)其(qi)是其(qi)中的家(jia)庭主婦，生活很有規律(lv)，每天基本上(shang)是按時(shi)起、按時(shi)睡(shui)，按時(shi)買東西，按時(shi)看電(dian)視……他們的單(dan)次購(gou)(gou)物數額很小，但是購(gou)(gou)物頻次很多(duo)，有時(shi)一天就會發生數次購(gou)(gou)買行為。

　　大學生創業計劃書 篇7

　　項目簡介：

　　社(she)區水(shui)果(guo)店的(de)建立(li)：在社(she)區的(de)居民(min)達到3000個家庭(ting)(每(mei)個家庭(ting)3人計算)的(de)小區建立(li)水(shui)果(guo)店。

　　市場分析

　　中國的(de)水果市場巨大，與國外人(ren)均年消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)水果85公斤相比，國內人(ren)均消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)才剛到其一(yi)半。通(tong)過對大多家庭(ting)的(de)調查(cha)，80%的(de)3口之家每(mei)月消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)水果的(de)金(jin)額(e)在(zai)80元(yuan)(yuan)以(yi)上。10%的(de)家庭(ting)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)水果在(zai)50-80元(yuan)(yuan)之間。只有10%的(de)家庭(ting)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)水果在(zai)50元(yuan)(yuan)以(yi)下。

　　隨著居民收入水(shui)平(ping)的提高，對果品的消費(fei)需求呈增長趨(qu)勢。我國(guo)目前人年(nian)均(jun)果品占有量約為45kg，與(yu)健康標準要求(70kg)還有不小(xiao)的差距，與(yu)發達國(guo)家人年(nian)均(jun)消費(fei)水(shui)果(80kg)的水(shui)平(ping)相比差距更(geng)大。若考慮到(dao)未(wei)來(lai)人口(kou)增長因素，按照健康標準計算(suan)，全國(guo)果品消費(fei)量將達到(dao)11550萬t，比2002年(nian)全國(guo)果品生產總量高出(chu)70%

　　選擇理由

　　1. 行業的(de)需要：中國缺少(shao)水(shui)果的(de)銷售大戶。

　　2. 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

　　3. 政策支(zhi)持：2004年(nian)3月22日(北京(jing)市(shi)商(shang)務(wu)局、北京(jing)市(shi)發(fa)展(zhan)和改革委(wei)員會)：79項鼓勵支(zhi)持發(fa)展(zhan)的(de)商(shang)業(ye)項目，包(bao)括超(chao)(chao)級(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、便利(li)店(dian)(dian)、社區(qu)(qu)早餐店(dian)(dian)、食品店(dian)(dian)、日用品店(dian)(dian)等。限制(zhi)(zhi)的(de)商(shang)業(ye)項目有：地區(qu)(qu)級(ji)以(yi)(yi)上(shang)商(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)和規劃的(de)特色商(shang)業(ye)街(jie)(區(qu)(qu))以(yi)(yi)外限制(zhi)(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)加營業(ye)面積(ji)5000平(ping)(ping)方米以(yi)(yi)上(shang)的(de)大中(zhong)(zhong)型(xing)零售(shou)商(shang)業(ye)設(she)施;城(cheng)區(qu)(qu)二環(huan)路(lu)以(yi)(yi)內，限制(zhi)(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)加營業(ye)面積(ji)10000平(ping)(ping)方米以(yi)(yi)上(shang)大型(xing)百貨店(dian)(dian)、大型(xing)綜合超(chao)(chao)市(shi);城(cheng)區(qu)(qu)三環(huan)路(lu)以(yi)(yi)內限制(zhi)(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)營業(ye)面積(ji)10000平(ping)(ping)方米以(yi)(yi)上(shang)的(de)大型(xing)倉儲式商(shang)場(chang)(chang)(chang)、大型(xing)專業(ye)超(chao)(chao)市(shi)、各類(lei)大型(xing)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)(chang);城(cheng)市(shi)中(zhong)(zhong)心(xin)區(qu)(qu)、市(shi)級(ji)商(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)、地區(qu)(qu)級(ji)商(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)、中(zhong)(zhong)關村科技園海淀(dian)園、商(shang)務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)區(qu)(qu)限制(zhi)(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)各類(lei)初級(ji)集(ji)貿(mao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)(chang)等。

　　4. 全新(xin)的(de)銷售機會：只(zhi)有(you)水果連(lian)(lian)鎖(suo)店還是空白。而(er)其它行業(ye)連(lian)(lian)鎖(suo)店都處在(zai)微利競爭狀態(tai)下。

　　5. 新穎的(de)(de)銷售方式(shi)：開放式(shi)的(de)(de)自選(xuan)。

　　6. 多樣的服(fu)務項目：提供自動榨(zha)汁服(fu)務。提供組合包裝箱(xiang)，及在(zai)店內介紹(shao)各種水果(guo)的特征和適合食用的人(ren)群(qun)，引導健(jian)康消費。

　　7. 水果(guo)的(de)購買狀況和消費(fei)者(zhe)的(de)心理：時間忙，沒有多余的(de)時間用來購買水果(guo)。超市(shi)和批發(fa)市(shi)場因為(wei)是購買別的(de)產品為(wei)主(zhu)，所以不會購買很多的(de)水果(guo)。

　　8。龐大的市(shi)場(chang)(chang)：國(guo)家計劃(hua)在2010年使人均(jun)消費(fei)水果(guo)達(da)到40公斤(jin)。2020年48公斤(jin)。2030年53公斤(jin)。也就是(shi)說(shuo)要2030年，水果(guo)要有2500萬公斤(jin)的消費(fei)增長。市(shi)場(chang)(chang)巨大。是(shi)現在市(shi)場(chang)(chang)的40%。

　　特色服務：

　　1。水果(guo)行(xing)業(ye)(ye)是發展最(zui)大的(de)行(xing)業(ye)(ye)。并且(qie)該行(xing)業(ye)(ye)沒有什么(me)大的(de)銷售(shou)(shou)巨頭。市場空間非常大。并且(qie)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)經(jing)營(ying)也(ye)是最(zui)大的(de)熱點。也(ye)是最(zui)多的(de)投(tou)資者首選的(de)創業(ye)(ye)方式。在南(nan)方，水果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)店(dian)以小有規(gui)模，但都是地(di)區性(xing)企業(ye)(ye)，規(gui)模不(bu)是很大，但其年(nian)銷售(shou)(shou)量已(yi)經(jing)很大了。單店(dian)的(de)年(nian)銷售(shou)(shou)額以達到100萬(wan)，并以開始贏利。在已(yi)經(jing)取(qu)得成功經(jing)驗的(de)南(nan)方水果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)店(dian)的(de)基(ji)礎上，再增加些服務項目，使(shi)水果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)店(dian)更加人性(xing)化(hua)，并且(qie)使(shi)水果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)店(dian)成為(wei)國(guo)內最(zui)大的(de)水果(guo)零售(shou)(shou)、批發、連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)企業(ye)(ye)。

　　水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)連鎖(suo)店(dian)的(de)存在首先方便了消費者消費水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。因為(wei)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)店(dian)的(de)選址一般(ban)在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以(yi)前(qian)，人們購買水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)的(de)場所一般(ban)為(wei)：超市、農貿市場、其它(ta)(游商和街(jie)頭(tou)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)攤(tan))。而德國的(de)新鮮水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)2001年的(de)銷售途徑(jing)和情況如下:25,5%是(shi)通過消費市場,37,6%是(shi)由連鎖(suo)店(dian),11,1%是(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)蔬菜店(dian),8,2%是(shi)周(zhou)末市場等。所以(yi)說，連鎖(suo)店(dian)是(shi)未來水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)銷售的(de)重(zhong)要途徑(jing)。

　　分析購(gou)(gou)買地(di)點，超市、農(nong)(nong)貿市場(chang)不是隨便在社區門口就有(you)的，不太方(fang)便居民購(gou)(gou)買。并且(qie)去以(yi)上(shang)地(di)方(fang)的居民，主要的購(gou)(gou)買產(chan)品(pin)都不是水(shui)果(guo)(guo)，而是其它(ta)的日(ri)用品(pin)或蔬菜(cai)。而水(shui)果(guo)(guo)的特性是分量重，體(ti)積大(da)。對沒有(you)汽(qi)車的消(xiao)費(fei)者(zhe)而言，在去了超市、農(nong)(nong)貿市場(chang)購(gou)(gou)買其它(ta)商品(pin)后，只能在購(gou)(gou)買少(shao)量和(he)品(pin)種(zhong)單一的水(shui)果(guo)(guo)。在社區開設水(shui)果(guo)(guo)連鎖店，可以(yi)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)(gou)買更方(fang)便，增加水(shui)果(guo)(guo)的消(xiao)費(fei)量。

　　2。給顧客(ke)全(quan)新的(de)、放心、保證質(zhi)量和便宜(yi)的(de)放心消費地點

　　更多(duo)的(de)(de)(de)顧客選擇去超市購買水(shui)(shui)果(guo)，除了是(shi)(shi)在購買其他商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)時候見到有水(shui)(shui)果(guo)銷售，順便購買外(wai)，剩下的(de)(de)(de)最(zui)大原(yuan)因就是(shi)(shi)超市的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)不管是(shi)(shi)從(cong)產(chan)品(pin)(pin)外(wai)觀、產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)、分量(liang)(liang)上都可(ke)以讓消費(fei)者很放心。并且開放的(de)(de)(de)自選方(fang)式(shi)可(ke)以讓顧客有更多(duo)的(de)(de)(de)挑選余地。對(dui)于(yu)我們的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)連鎖(suo)店，采用統一(yi)裝(zhuang)修、統一(yi)店面布置、統一(yi)采購、統一(yi)配(pei)送，并且全部產(chan)品(pin)(pin)都經過清洗、打蠟、分級、包裝(zhuang)后在進行(xing)銷售，完全可(ke)以給予顧客以上心理的(de)(de)(de)滿足。

　　3。 獨特的引導消(xiao)費

　　現(xian)在的(de)(de)顧客購買水(shui)果(guo)，完(wan)全是憑借自己的(de)(de)口味(wei)和(he)喜好來選擇水(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費，而忽視了(le)水(shui)果(guo)本(ben)身的(de)(de)特性(xing)和(he)適合食(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)人群(qun)。通過對眾(zhong)多(duo)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)調(diao)查(cha)，發現(xian)幾乎(hu)沒有一個(ge)人能說出菠蘿(luo)的(de)(de)特性(xing)和(he)適合食(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)人群(qun)，及(ji)肝病(bing)、胃病(bing)病(bing)人應該吃(chi)什么水(shui)果(guo)，不適合吃(chi)什么水(shui)果(guo)。這(zhe)就說明大(da)家都是在盲目的(de)(de)消(xiao)(xiao)費水(shui)果(guo)。沒有什么水(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費常識也(ye)就會鬧出給糖尿病(bing)病(bing)人送香蕉的(de)(de)好心辦錯事(shi)情的(de)(de)誤會。作為一個(ge)水(shui)果(guo)零(ling)售商、我(wo)們的(de)(de)責任就是要教(jiao)會大(da)家如何合理的(de)(de)消(xiao)(xiao)費、食(shi)(shi)用(yong)(yong)水(shui)果(guo)。在這(zhe)方面，我(wo)會在每家店面張(zhang)貼(tie)每種水(shui)果(guo)特性(xing)的(de)(de)海報(bao)及(ji)適合食(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)人群(qun)，和(he)好壞等(deng)級的(de)(de)鑒(jian)別方法，引導大(da)家健(jian)康(kang)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費。

　　4。 提供多(duo)種多(duo)樣的(de)服(fu)務來針對不同的(de)消費群

　　水果消費(fei)(fei)(fei)者一般會(hui)分為自己(ji)食用和送(song)禮(li)2種。針對送(song)禮(li)人群的心理及(ji)包裝需要(yao)(yao)，我(wo)們會(hui)專門(men)設計些可(ke)(ke)折(zhe)疊或組合(he)的不同容(rong)量(liang)(3G、5G)等包裝組合(he)，有償提(ti)供給消費(fei)(fei)(fei)者。也就是說，顧客可(ke)(ke)以隨意(yi)組合(he)、購(gou)買水果。購(gou)買完(wan)后如果需要(yao)(yao)包裝盒，只需要(yao)(yao)交納一定(ding)的包裝費(fei)(fei)(fei)，就可(ke)(ke)以得到(dao)店內的包裝盒(可(ke)(ke)分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并(bing)可(ke)(ke)以得到(dao)賀(he)卡一張。這樣，既讓消費(fei)(fei)(fei)者明白消費(fei)(fei)(fei)，免去了在(zai)游(you)商(shang)或其他商(shang)家(jia)處購(gou)買的昂(ang)貴禮(li)品裝水果，又可(ke)(ke)以保(bao)證質量(liang)。

　　5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨(sui)著人們的(de)(de)(de)(de)收入增加(jia)，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)開始飲(yin)用(yong)新鮮果(guo)(guo)汁。針對消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)著方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)需求，每家水(shui)(shui)果(guo)(guo)連鎖店都會(hui)有免(mian)費使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)榨(zha)汁機(ji)供顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)使(shi)用(yong)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)購買完水(shui)(shui)果(guo)(guo)后(hou)，可以自(zi)助的(de)(de)(de)(de)免(mian)費使(shi)用(yong)水(shui)(shui)源清洗水(shui)(shui)果(guo)(guo)并(bing)免(mian)費使(shi)用(yong)榨(zha)汁機(ji)，將水(shui)(shui)果(guo)(guo)榨(zha)成果(guo)(guo)汁。如果(guo)(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)自(zi)帶(dai)容器(qi)(qi)，公司將不收取(qu)任何費用(yong)。如果(guo)(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)想將果(guo)(guo)汁帶(dai)到家庭、公司或在(zai)路上飲(yin)用(yong)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，公司將有償(chang)提供一套容器(qi)(qi)(包括朔料杯、吸管(guan)、蜂蜜(mi)、砂(sha)糖等(deng)，并(bing)幫顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)封(feng)裝(zhuang)好)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，便(bian)于(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)把新鮮的(de)(de)(de)(de)榨(zha)的(de)(de)(de)(de)果(guo)(guo)汁帶(dai)到任何地(di)方(fang)(fang)飲(yin)用(yong)。在(zai)衛(wei)(wei)生方(fang)(fang)面，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)每使(shi)用(yong)完一次(ci)榨(zha)汁機(ji)，工(gong)作人員都會(hui)對機(ji)器(qi)(qi)進行消毒(du)(du)處理，然(ran)后(hou)放進消毒(du)(du)柜，保證衛(wei)(wei)生。

　　競爭對手：

　　1 消(xiao)(xiao)費者觀(guan)念(nian)的轉變：消(xiao)(xiao)費者能否接收這種(zhong)(zhong)新(xin)鮮的水(shui)(shui)果購(gou)(gou)買(mai)(mai)方(fang)式。(南方(fang)有些地區(qu)已經(jing)很習慣這種(zhong)(zhong)水(shui)(shui)果購(gou)(gou)買(mai)(mai)方(fang)式，并把(ba)其當成主要(yao)的水(shui)(shui)果購(gou)(gou)買(mai)(mai)地)由于其它購(gou)(gou)買(mai)(mai)水(shui)(shui)果的傳統場所(suo)在消(xiao)(xiao)費者心中已經(jing)形成了習慣，所(suo)以要(yao)在短時間內改(gai)變消(xiao)(xiao)費者的購(gou)(gou)物觀(guan)念(nian)，讓其接受這種(zhong)(zhong)商業(ye)形態。

　　2 大型(xing)連(lian)(lian)鎖(suo)超市(shi)(shi)：大型(xing)連(lian)(lian)鎖(suo)超市(shi)(shi)開始經(jing)營水果已經(jing)很長(chang)時間了(le)(le)(le)，這(zhe)說明(ming)水果消費在百姓的(de)日常消費中已經(jing)占有了(le)(le)(le)一定的(de)比(bi)例，也同時說明(ming)了(le)(le)(le)市(shi)(shi)場的(de)廣(guang)闊，這(zhe)些商家(jia)也很看(kan)好(hao)這(zhe)塊市(shi)(shi)場。大型(xing)連(lian)(lian)鎖(suo)超市(shi)(shi)的(de)優勢在于采(cai)購(gou)量較(jiao)大，采(cai)購(gou)成本較(jiao)低(di)，客流量較(jiao)大，購(gou)物環境比(bi)較(jiao)好(hao)，產(chan)品質量和份量都有保證。

　　我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)(shi)：我(wo)們(men)的(de)水果(guo)連鎖店的(de)開展，聯合果(guo)汁(zhi)企業的(de)采購(gou)優(you)勢(shi)(shi)和物流優(you)勢(shi)(shi)，在(zai)采購(gou)成(cheng)本上一定會比其(qi)低(di)。并且我(wo)們(men)的(de)由于把(ba)店面開在(zai)社區(qu)，在(zai)招聘一些下崗工人(ren)，爭取點政策支持。并且我(wo)們(men)的(de)購(gou)物環境、信譽度和價格都可以和大(da)(da)型(xing)超(chao)市抗衡。并且我(wo)們(men)會提供榨汁(zhi)服(fu)務、水果(guo)的(de)宣(xuan)傳介紹(shao)、禮品的(de)包裝盒(he)等服(fu)務相信都是(shi)大(da)(da)型(xing)超(chao)市所(suo)沒有的(de)。

　　還有就是可(ke)以(yi)和(he)(he)一些中型的連鎖店(dian)合作，例(li)如華潤超市，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)和(he)(he)其(qi)商談，把(ba)其(qi)水果項目承(cheng)包(bao)(bao)下來，在其(qi)超市中開個店(dian)中店(dian)，付(fu)給其(qi)承(cheng)包(bao)(bao)租金(jin)和(he)(he)銷售(shou)利潤分成。對方節省了采購費用，和(he)(he)經營風險，利潤卻同樣可(ke)以(yi)保(bao)證，我(wo)(wo)們(men)則增(zeng)加了銷售(shou)和(he)(he)展示的窗口。

　　3 農貿(mao)市場：一般是以露天的形式出現。由(you)于攤(tan)位租(zu)金(jin)便宜，所(suo)以其價格可能(neng)會(hui)有點優勢(shi)。但其購物環(huan)境、產(chan)品服務都沒有，顧客也(ye)沒有什么挑選余地，并(bing)且在(zai)質量和(he)份量上都不很(hen)牢靠。

　　我(wo)們(men)的優勢：一(yi)(yi)般人們(men)去農(nong)貿市場都(dou)是(shi)去買(mai)些日常食(shi)用(yong)的糧(liang)食(shi)和蔬(shu)菜，所以在購(gou)買(mai)了(le)大(da)量的其它產品后，一(yi)(yi)般不會在購(gou)買(mai)很(hen)多水果，因為(wei)購(gou)買(mai)東西太(tai)多和太(tai)重(zhong)都(dou)會對其行(xing)動形成(cheng)不便。而(er)我(wo)們(men)的水果店一(yi)(yi)般都(dou)開(kai)在社區附近，這樣(yang)方(fang)便了(le)居民購(gou)買(mai)水果。相(xiang)信誰(shui)也不愿意(yi)走20分鐘去買(mai)個西瓜(gua)在抱(bao)回家(jia)(jia)，大(da)家(jia)(jia)購(gou)買(mai)這類水果更愿意(yi)在離家(jia)(jia)較(jiao)進的地(di)點購(gou)買(mai)。

　　4 游商小(xiao)販：其特點是(shi)流動(dong)行強(qiang)，能(neng)把水(shui)果(guo)(guo)車推到社區(qu)樓(lou)下，由于沒有租金成本，所以(yi)其價(jia)格(ge)可能(neng)會(hui)更低。其缺點是(shi)游商小(xiao)販所售水(shui)果(guo)(guo)經常有缺斤少兩、以(yi)次充好的現(xian)象。

　　我們(men)的優勢：北(bei)京在2008年要(yao)召開奧運會，所以相信政府不會允許(xu)這樣的游商存在，去破壞北(bei)京的形(xing)象。

　　5 南方地區(qu)以有(you)的(de)(de)(de)水果連鎖店：由于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)做國內(nei)最大的(de)(de)(de)水果批發、零售企(qi)業，所以南方也是(shi)(shi)我(wo)們(men)重(zhong)要的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，雖然南方已經有(you)些(xie)水果連鎖店出(chu)現，并小有(you)規模，我(wo)覺得這反而對我(wo)們(men)來說是(shi)(shi)很好的(de)(de)(de)機(ji)會，我(wo)們(men)可(ke)(ke)以直接(jie)對其進行收購(gou)(gou)，不但可(ke)(ke)以收購(gou)(gou)起所有(you)的(de)(de)(de)渠(qu)道，最重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)還可(ke)(ke)以收購(gou)(gou)其以有(you)的(de)(de)(de)水果種植基地，和物(wu)流及(ji)專業的(de)(de)(de)人才(cai)。

　　6 南方的(de)(de)零散(san)水果(guo)店：由于南方的(de)(de)水果(guo)消(xiao)費市(shi)場較(jiao)成熟，零散(san)水果(guo)店比(bi)較(jiao)多，我們(men)最(zui)好(hao)的(de)(de)辦法是讓其(qi)加盟。對(dui)方只要交納一定的(de)(de)加盟費，就可(ke)以(yi)使用我們(men)的(de)(de)商標(biao)和進行統一的(de)(de)店內裝飾。并由我們(men)提(ti)供價格有優勢的(de)(de)產品，并免費配送。

　　7 對(dui)于(yu)追隨(sui)(sui)者(zhe)：由于(yu)店(dian)面布置和銷售方法都是可以復制的(de)，所以相信在水果店(dian)引起(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)重視的(de)時候，會有一些追隨(sui)(sui)者(zhe)出現，但只要我們把資(zi)源(采(cai)購、物(wu)流)整合(he)起(qi)來，相信我們的(de)價格和服(fu)務是別(bie)人無法追趕的(de)。并且我們對(dui)于(yu)追隨(sui)(sui)者(zhe)可以權(quan)其加盟我們。

　　問題與風險：

　　(1)如(ru)何降低成本：

　　(一(yi))采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本：采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本和(he)銷售量有直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)。但(dan)創業開(kai)始(shi)我(wo)們(men)不會(hui)有太大的(de)(de)(de)(de)銷售量，如何降(jiang)低(di)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本呢?其實我(wo)們(men)只要找到(dao)(dao)合適的(de)(de)(de)(de)合作伙伴，相信這個問題就(jiu)迎刃(ren)而解了(le)。創業開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)可以找一(yi)家(jia)(jia)果(guo)汁(zhi)生產企業投資入股。對其的(de)(de)(de)(de)吸引點是(shi)，其不但(dan)擁(yong)有了(le)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)股份，還(huan)可以擁(yong)有公(gong)司(si)未(wei)來3年(nian)內(nei)所開(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)名命名權(quan)(如連鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)命名為“匯源”水果(guo)連鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian))及在(zai)(zai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)門頭上(shang)(shang)加入該企業商標。相信如果(guo)連鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)開(kai)到(dao)(dao)100家(jia)(jia)，光店(dian)(dian)(dian)面門頭的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告宣傳費也不會(hui)少(shao)于(yu)100萬/年(nian)。并且大家(jia)(jia)聯(lian)合采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)也可以降(jiang)低(di)其企業自己的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本及運(yun)營成(cheng)(cheng)本。我(wo)們(men)得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)好(hao)處則在(zai)(zai)于(yu)：我(wo)們(men)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)在(zai)(zai)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本上(shang)(shang)有優勢，并且我(wo)們(men)還(huan)可以利用(yong)其倉(cang)儲、物流的(de)(de)(de)(de)優勢來降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本。從而達(da)到(dao)(dao)了(le)雙贏的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。還(huan)有，現在(zai)(zai)在(zai)(zai)廣(guang)西那邊有一(yi)些(xie)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)關系(xi)，也認識一(yi)些(xie)水果(guo)種植(zhi)地的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友，如果(guo)公(gong)司(si)選擇自己發展，也可以和(he)當地的(de)(de)(de)(de)政府(fu)組織種植(zhi)水果(guo)的(de)(de)(de)(de)收購(gou)(gou)。

　　(二)運營成本：這直接關(guan)系到產(chan)品的銷售價格。我們(men)除了店(dian)租便宜外，大(da)量(liang)招聘下崗(gang)人員，爭取政策(ce)的優惠也是方法之一(yi)。

　　(2)如何吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)的關注開業初期，可以通過居(ju)委會、物業公司等(deng)(deng)途徑把開業宣傳單(dan)還有(you)一些優(you)惠(hui)的海報發放給小區(qu)居(ju)民(min)。并可以推(tui)出購買一定數(shu)量水(shui)果送(song)榨汁(zhi)機等(deng)(deng)活動。這(zhe)樣反過來可以帶(dai)動居(ju)民(min)變吃水(shui)果為喝水(shui)果，增加水(shui)果的消(xiao)費(fei)量。

　　(3)如(ru)何(he)讓消(xiao)費(fei)者選(xuan)擇(ze)我們提(ti)供的(de)(de)商品：1 良好的(de)(de)形象 2 良好購物環境 3 有(you)競爭力的(de)(de)價格 4 多(duo)重的(de)(de)促銷(xiao)活動(dong) 5 多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)便(bian)利服務(wu)措施。

　　(4)如何(he)爭(zheng)(zheng)取(qu)更(geng)多的(de)(de)(de)資源來贏得更(geng)有利的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)力(li)(1)合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)選擇(ze)，可(ke)(ke)以選擇(ze)一家果汁企(qi)業來持有公司股份(fen)。這樣公司就可(ke)(ke)以借用其采購成本的(de)(de)(de)優勢(shi)、倉儲、物流(liu)的(de)(de)(de)優勢(shi)。(2)爭(zheng)(zheng)取(qu)政策的(de)(de)(de)扶(fu)持。大量的(de)(de)(de)招收(shou)下(xia)崗工人，在稅收(shou)和房租方面爭(zheng)(zheng)取(qu)更(geng)多的(de)(de)(de)政策扶(fu)持。

　　(5)損(sun)耗(hao)問題：水果(guo)(guo)的損(sun)耗(hao)是(shi)最難控(kong)制(zhi)(zhi)的。因為其(qi)關連到產品的采(cai)購、倉(cang)儲、運(yun)輸(shu)等個個環節。并且水果(guo)(guo)是(shi)不太容易量化的產品，只能按金來計算其(qi)價(jia)格(ge)，而沒有單個產品的單價(jia)。所以控(kong)制(zhi)(zhi)起(qi)來要比(bi)其(qi)它商品有點難度。在(zai)這方面，我們會給每店(dian)一定的損(sun)耗(hao)比(bi)例，并且損(sun)耗(hao)度和單店(dian)的利潤(run)是(shi)掛(gua)勾的。同時也是(shi)和店(dian)員的收入直接掛(gua)鉤的，通過這樣來控(kong)制(zhi)(zhi)損(sun)耗(hao)度。

　　6氣候條件：也(ye)是決定(ding)水果價(jia)格的(de)主要因(yin)素，好在現在可(ke)以從(cong)某些機構了解到明年的(de)氣候預測，這(zhe)也(ye)可(ke)以根(gen)據氣候條件來判斷水果的(de)收購價(jia)格。

　　市場營銷：

　　一、 銷售：

　　成立大客戶(hu)銷售(shou)部(bu)和零售(shou)連鎖部(bu)。

　　單店推廣(guang)：(1)開業之初在(zai)水(shui)果(guo)(guo)店輻(fu)射范(fan)圍內的居(ju)住小(xiao)區發(fa)放宣傳工作(zuo)單吸引小(xiao)區居(ju)民。(2)推出(chu)積分卡活(huo)動，吸引社區居(ju)民前(qian)來(lai)消費(fei)。并可以推出(chu)購買一定數(shu)量水(shui)果(guo)(guo)送榨汁(zhi)機(ji)等(deng)活(huo)動。這樣反過來(lai)可以帶動居(ju)民變吃水(shui)果(guo)(guo)為(wei)喝水(shui)果(guo)(guo)，增加水(shui)果(guo)(guo)的消費(fei)量。

　　加(jia)(jia)(jia)盟事(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)的(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)：(1)參加(jia)(jia)(jia)一些(xie)連鎖(suo)加(jia)(jia)(jia)盟的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)展覽，把店面(mian)直接(jie)布(bu)置到展會上去，并在(zai)水果上(如：橙子)上印上企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)聯系方法，發放(fang)給(gei)參觀人群(qun)。這樣既有新意，也更能吸(xi)引別(bie)人的(de)(de)關注。(2)在(zai)一些(xie)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)報紙或雜志上用文章(zhang)介(jie)紹(shao)加(jia)(jia)(jia)盟事(shi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)水果行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)前(qian)景，吸(xi)引加(jia)(jia)(jia)盟(3)設(she)立網站，介(jie)紹(shao)公(gong)司(si)，吸(xi)引加(jia)(jia)(jia)盟。(4)召開(kai)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)會，邀請(qing)一些(xie)水果攤的(de)(de)老板參加(jia)(jia)(jia)，介(jie)紹(shao)我(wo)們公(gong)司(si)的(de)(de)加(jia)(jia)(jia)盟和(he)(he)給(gei)其配送的(de)(de)政策和(he)(he)優惠(hui)條件。

　　水果(guo)的(de)推(tui)(tui)廣：配(pei)合健(jian)康(kang)(kang)日，和一些健(jian)康(kang)(kang)機構及(ji)水果(guo)行業協會聯合，展開些街頭的(de)健(jian)康(kang)(kang)講座和咨詢。推(tui)(tui)廣水果(guo)對健(jian)康(kang)(kang)的(de)知識(shi)。

　　產品、市場(chang)、利潤(run)分(fen)析

　　一產(chan)品定位：連鎖店的(de)開設在目標人(ren)群(qun)為3000戶人(ren)家的(de)社區(qu)。

　　二利(li)潤分析：(1)目標(biao)為(wei)3000戶(hu)居民的社區。消費(fei)水果80元以上(shang)的家庭占80%。消費(fei)金額為(wei)19。2萬元

　　消費(fei)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fei)65元計算，消費(fei)金額為19500元

　　消(xiao)費水果(guo)50元以下的家(jia)庭占(zhan)10%。按(an)消(xiao)費35元計算，消(xiao)費金(jin)額(e)為10500元

　　社區人群(qun)月消費水(shui)果總額：22。4萬元(yuan)

　　以水果(guo)店占社區水果(guo)消費35%計算，月銷售額為(wei)：8。94萬元。

　　(2)社區水果(guo)(guo)店(dian)的(de)(de)(de)開設，會大(da)大(da)方便老年(nian)(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)(de)水果(guo)(guo)購買(mai)以及(ji)一些工(gong)作繁(fan)忙人(ren)士的(de)(de)(de)水果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)，相(xiang)信這(zhe)一快可以增加15%。又根據調查(cha)，80年(nian)(nian)(nian)代以來(lai)，我國(guo)(guo)水果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)結(jie)構(gou)出現(xian)了一些變(bian)化(hua)。在(zai)食(shi)(shi)品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)結(jie)構(gou)中(zhong)，隨(sui)著主食(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)比(bi)重(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)`緩慢下降和副食(shi)(shi)品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)中(zhong)的(de)(de)(de)比(bi)重(zhong)(zhong)(zhong)也在(zai)逐步(bu)上(shang)升(sheng)。這(zhe)種趨熱可從水果(guo)(guo)占整(zheng)個(ge)城鄉集市貿易比(bi)重(zhong)(zhong)(zhong)變(bian)化(hua)以及(ji)水果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)支出占居民食(shi)(shi)品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)比(bi)重(zhong)(zhong)(zhong)變(bian)化(hua)得到證明。預計(ji)今(jin)后幾年(nian)(nian)(nian)，隨(sui)著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)結(jie)構(gou)進一步(bu)趨于合理化(hua)，水果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)在(zai)我國(guo)(guo)整(zheng)個(ge)食(shi)(shi)物(wu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)中(zhong)的(de)(de)(de)比(bi)重(zhong)(zhong)(zhong)將呈現(xian)穩中(zhong)略升(sheng)的(de)(de)(de)趨勢。這(zhe)部分也可以帶來(lai)一定(ding)的(de)(de)(de)增長。這(zhe)么計(ji)算，水果(guo)(guo)店(dian)的(de)(de)(de)月營業額預計(ji)可以達到8。94萬元萬元。

　　(3)贏利分析

　　北方地區的(de)(de)(de)(de)水(shui)果(guo)零(ling)售(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)是很高的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為(wei)(wei)經過層層批發，在加(jia)上(shang)零(ling)售(shou)商的(de)(de)(de)(de)加(jia)價(jia)(jia)(jia)，最(zui)終消(xiao)費者賣(mai)到的(de)(de)(de)(de)水(shui)果(guo)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，已經是產(chan)地批發價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)5-10倍。例如(ru)：廣(guang)西、海(hai)南的(de)(de)(de)(de)芒果(guo)在當地的(de)(de)(de)(de)收(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)約(yue)(yue)為(wei)(wei)1-2元(yuan)，在北京、上(shang)海(hai)地區要(yao)賣(mai)到6-7元(yuan)。4月(yue)下旬，同一天，香蕉(jiao)在北京的(de)(de)(de)(de)水(shui)果(guo)攤銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)2。6-2。8元(yuan)。在超市的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)3。5-3。8元(yuan)。上(shang)海(hai)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)和北京幾乎(hu)一樣(yang)。可在香蕉(jiao)產(chan)地的(de)(de)(de)(de)兩(liang)廣(guang)地區，收(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)約(yue)(yue)為(wei)(wei)0。6-0。8元(yuan)。如(ru)果(guo)我(wo)們和一些果(guo)汁企業聯(lian)合起來，利用大(da)量的(de)(de)(de)(de)集中(zhong)從(cong)原產(chan)地采(cai)購(gou)，和其物流的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)來降低產(chan)品采(cai)購(gou)成本(ben)，并利用社區房(fang)租的(de)(de)(de)(de)低價(jia)(jia)(jia)優(you)(you)勢(shi)來降低運(yun)行成本(ben)，相信會有(you)高達80%-120%的(de)(de)(de)(de)毛利。

　　市場份額分析：

　　1 消費人群：主要(yao)定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的(de)人群。由(you)于(yu)他們有時間，所以全家的(de)采購一般都是由(you)其來進行。但由(you)于(yu)年齡(ling)原因(yin)，決定了他們不可能去很遠(yuan)的(de)地方，并購買很多很重的(de)水(shui)果(guo)，所以社區(qu)水(shui)果(guo)店(dian)最方便其購買水(shui)果(guo)，同時南方一些已經贏(ying)利(li)的(de)水(shui)果(guo)店(dian)的(de)選址(zhi)也都在社區(qu)周圍。

　　2 次定位人(ren)群為工(gong)作(zuo)比(bi)較(jiao)繁(fan)忙的(de)白領。由(you)與工(gong)作(zuo)的(de)繁(fan)忙，以(yi)及工(gong)作(zuo)的(de)壓(ya)力，其(qi)更注意自(zi)己的(de)身體健康(kang)，同時(shi)(shi)也是由(you)于平時(shi)(shi)工(gong)作(zuo)忙碌(liu)，沒有什么時(shi)(shi)間(jian)去超市(shi)或農貿市(shi)場(chang)，所以(yi)開在社區(qu)的(de)水(shui)果(guo)店可(ke)以(yi)讓其(qi)在上、下班的(de)時(shi)(shi)候很容易購買到水(shui)果(guo)，同時(shi)(shi)也起(qi)到了提示消費的(de)一個作(zuo)用。

　　每個成功的水果店都有他的特別之處。以下借助成功案例，分析經營好水果店的技巧。

　　1.一種實惠帶(dai)動生意(yi)

　　誰也沒想(xiang)陳(chen)(chen)元(yuan)(yuan)朗的(de)(de)水果(guo)攤(tan)一個(ge)月的(de)(de)銷售額竟(jing)達(da)17萬元(yuan)(yuan)。他(ta)的(de)(de)秘(mi)訣之(zhi)一是(shi)換(huan)貨(huo)。陳(chen)(chen)元(yuan)(yuan)朗的(de)(de)低價(jia)(jia)(jia)貨(huo)源是(shi)海(hai)南(nan)菠蘿。他(ta)將菠蘿以原價(jia)(jia)(jia)從同鄉(xiang)處換(huan)得進口洋桃等十幾種(zhong)原價(jia)(jia)(jia)水果(guo)。這樣，他(ta)攤(tan)上的(de)(de)水果(guo)進貨(huo)時便全是(shi)較(jiao)低的(de)(de)第一手(shou)價(jia)(jia)(jia)。他(ta)的(de)(de)另一個(ge)秘(mi)訣是(shi)將楊桃以微利出售，其(qi)他(ta)品種(zhong)則與附(fu)近的(de)(de)水果(guo)攤(tan)在價(jia)(jia)(jia)格(ge)上持(chi)平(ping)。他(ta)選(xuan)擇的(de)(de)這座大(da)廈屬寫字樓，每到上下班(ban)或中午休息時間(jian)，有大(da)量女職員(yuan)進出。陳(chen)(chen)元(yuan)(yuan)朗出售的(de)(de)微利楊桃吸引了她們，踴躍購買(mai)，并且成了陳(chen)(chen)元(yuan)(yuan)朗的(de)(de)義務宣傳員(yuan)，使(shi)陳(chen)(chen)記水果(guo)攤(tan)一時聲(sheng)名鵲起。其(qi)他(ta)水果(guo)攤(tan)索性也來(lai)他(ta)這兒進貨(huo)，于是(shi)批發(fa)加零售，微利加厚利，陳(chen)(chen)元(yuan)(yuan)朗不(bu)動聲(sheng)色，直忙得收不(bu)過錢來(lai)。

　　2.“傍”大超市(shi)的(de)人氣

　　五年(nian)前開始做(zuo)(zuo)水(shui)果(guo)生(sheng)意的(de)(de)趙先生(sheng)，兩家店(dian)都開在(zai)大超(chao)(chao)市(shi)(shi)旁邊。“賣水(shui)果(guo)就是(shi)做(zuo)(zuo)人氣生(sheng)意。我(wo)選在(zai)大超(chao)(chao)市(shi)(shi)附近(jin)開店(dian)，就是(shi)看中了(le)這里的(de)(de)人氣。”選址“傍(bang)”上了(le)大超(chao)(chao)市(shi)(shi)，趙先生(sheng)水(shui)果(guo)店(dian)的(de)(de)促銷節奏也跟超(chao)(chao)市(shi)(shi)同步(bu)。他經常(chang)到大超(chao)(chao)市(shi)(shi)做(zuo)(zuo)調(diao)查、比價格，店(dian)里的(de)(de)水(shui)果(guo)一(yi)般賣的(de)(de)比大超(chao)(chao)市(shi)(shi)便宜。

　　3.誘人廣告語和(he)活動促銷

　　李(li)小姐的(de)水(shui)果店，有許(xu)多誘人(ren)的(de)廣告：水(shui)蜜桃的(de)攤上立著一塊“我很丑，可是我很甜”的(de)牌子;白梨(li)的(de)旁(pang)邊寫著“去(qu)您一年肝火”……

　　夏天的時候，李小姐會學著超市(shi)搞西(xi)瓜“猜(cai)重(zhong)量”促銷。顧客只要猜(cai)中西(xi)瓜的重(zhong)量，就可以免費拿(na)走。你別說(shuo)，這招還真聚集(ji)起不(bu)少(shao)人氣。

　　4.寫字樓(lou)水果配送

　　給(gei)附近單(dan)(dan)(dan)位配(pei)送水果是老(lao)(lao)蔣水果店的(de)最大利潤來源。每(mei)(mei)天下午5點，老(lao)(lao)蔣會用小(xiao)手推(tui)車將50～100kg的(de)西瓜、蘋(pin)果等送到附近幾家(jia)單(dan)(dan)(dan)位。“每(mei)(mei)天能賺五六十(shi)元，好的(de)時候(hou)有100多(duo)元，關鍵是量要(yao)大。”老(lao)(lao)蔣說，“能找到大單(dan)(dan)(dan)位固定送，這樣店里的(de)水果能出完，才能賺到錢(qian)。”

　　5.直銷

　　有一群小(xiao)(xiao)水果(guo)(guo)店(dian)老板，在家(jia)鄉擁(yong)有果(guo)(guo)園，在城市(shi)里開的小(xiao)(xiao)水果(guo)(guo)店(dian)既是零售點也是批(pi)發點，而且(qie)兼(jian)做聯絡站。水果(guo)(guo)豐收期，就經營自家(jia)的水果(guo)(guo)，利潤比批(pi)發要高(gao)得多;平時則出售各種(zhong)水果(guo)(guo)維持運(yun)行。

　　6.延伸(shen)服務提升人(ren)氣

　　這(zhe)家開在(zai)大學城旁(pang)邊(bian)的(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)店面(mian)積不大，服務項目卻很齊全，時尚(shang)感十(shi)足。外面(mian)是(shi)(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)區，里(li)面(mian)是(shi)(shi)水(shui)(shui)(shui)吧，賣(mai)的(de)全是(shi)(shi)鮮榨(zha)果(guo)(guo)汁、水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)茶、水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)沙拉、果(guo)(guo)干等(deng)和水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)掛(gua)鉤的(de)東(dong)西(xi)，吸(xi)引了不少大學生(sheng)，連附近(jin)小區的(de)人也喜(xi)歡來這(zhe)里(li)。

　　長期來的客人(ren)可(ke)以辦理會(hui)員打折卡。只要是大(da)學城和附近小(xiao)區(qu)的客人(ren)，打電話過來，訂購20元以上的水果，就可(ke)以送外賣。如果對水果不滿意，當天(tian)還包退換。

　　最近(jin)，老(lao)(lao)板正籌(chou)劃著推出水果(guo)券，“送老(lao)(lao)師、送朋(peng)友都很好(hao)啊，省得提著沉沉的水果(guo)上門，還要費心打聽別人(ren)喜歡什么(me)水果(guo)。”

　　7.現場扎果籃

　　張(zhang)小哥在一家大(da)醫(yi)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)住院(yuan)部(bu)對(dui)面擺攤賣水(shui)(shui)果(guo)(guo)，生意(yi)最好。原因是(shi)那(nei)塊大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)牌(pai)子：現場扎果(guo)(guo)籃。很多醫(yi)院(yuan)門(men)口的(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)店為了多賺錢(qian)，事先把果(guo)(guo)籃包扎好，里(li)面的(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)卻(que)多半(ban)是(shi)壞果(guo)(guo)。張(zhang)小哥現場扎果(guo)(guo)籃，水(shui)(shui)果(guo)(guo)都是(shi)顧客自己選的(de)(de)(de)(de)，他還會咨詢(xun)一下送給(gei)患什么病(bing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，介紹有利于(yu)這種病(bing)康復的(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)給(gei)顧客挑(tiao)選。他賣水(shui)(shui)果(guo)(guo)實惠(hui)而誠懇，周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)居民和看病(bing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)人(ren)都喜(xi)歡在這里(li)購買水(shui)(shui)果(guo)(guo)。薄利多銷(xiao)，張(zhang)小哥賺的(de)(de)(de)(de)錢(qian)反而比那(nei)些耍心眼的(de)(de)(de)(de)同行(xing)多些。

　　【注意事項】

　　1.降低水果損(sun)耗的小竅門

　　(1)冷藏(zang)和冷凍

　　(2)注意擺放(fang)方式，讓商品盡快(kuai)周轉(zhuan)

　　水果(guo)(guo)要(yao)擺(bai)放(fang)(fang)好(hao)，而且進貨的時候最好(hao)選大小差不(bu)(bu)多的，這樣能(neng)減少(shao)顧客亂(luan)翻的次數。不(bu)(bu)同水果(guo)(guo)擺(bai)法不(bu)(bu)同。比(bi)如蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)要(yao)橫面朝上(shang)，因為這面最光鮮;西(xi)瓜要(yao)豎(shu)著(zhu)放(fang)(fang)，節約空間;桃子怕(pa)壓容(rong)易生熱，不(bu)(bu)能(neng)堆放(fang)(fang);木瓜、芒果(guo)(guo)不(bu)(bu)要(yao)放(fang)(fang)冰柜不(bu)(bu)然會起黑(hei)斑;獼猴桃不(bu)(bu)要(yao)放(fang)(fang)蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)和(he)梨旁邊，因為蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)和(he)梨都容(rong)易釋放(fang)(fang)乙烯，會加速果(guo)(guo)肉(rou)成熟腐爛(lan)……

　　(3)及時處理(li)貨品

　　水(shui)果拉到店里(li)，馬上(shang)質檢，不(bu)好的(de)(de)立刻挑出來。特別(bie)像(xiang)桂(gui)圓一類(lei)的(de)(de)，一顆流水(shui)了，周圍的(de)(de)都要(yao)壞。質檢后有(you)些水(shui)果要(yao)用規定規格的(de)(de)包裝(zhuang)盒分裝(zhuang)，用打包機(ji)熱膜包裝(zhuang)(這也(ye)利于保鮮)，然后上(shang)架。要(yao)入冰(bing)箱的(de)(de)水(shui)果可先不(bu)清洗，以塑料袋(dai)或紙(zhi)袋(dai)裝(zhuang)好，防止果實(shi)的(de)(de)水(shui)分蒸散。在塑料袋(dai)上(shang)要(yao)扎(zha)幾個小孔，保持透氣(qi)，以免水(shui)汽積聚，造(zao)成(cheng)水(shui)果腐(fu)壞。

　　(4)灑水保鮮

　　(5)透氣

　　水果(guo)架下留出一定空隙(xi)，以便(bian)通(tong)風透氣，減(jian)少水果(guo)腐壞。

　　2.不要盲目(mu)擴張

　　如果進(jin)貨(huo)的(de)渠道和貨(huo)品數量沒(mei)(mei)有大(da)的(de)改變，經營(ying)成本和規模便受到制約。水果店和水果超市(shi)店租、裝修(xiu)裝飾(shi)、水電費用等(deng)開支高(gao)于游(you)動商(shang)販和坐(zuo)攤(tan)經營(ying)，價格(ge)上也沒(mei)(mei)有太(tai)大(da)優惠，一不小心就會虧(kui)本關(guan)門。

　　大學生創業計劃書 篇8

　　一． 公司介紹

　　（一） 公司類型(xing)： 有限責任公司.

　　（二） 公司成員(yuan)概(gai)述：以(yi)(yi)在(zai)校大學生為主體成分(fen)，雇傭少量專業技術人員(yuan)為指導團隊。主要(yao)包括我校國(guo)商學院(yuan)，美(mei)院(yuan)優(you)秀學員(yuan)以(yi)(yi)及(ji)相關專業的授課(ke)老師。

　　（三） 公司(si)業(ye)務(wu)：主營(ying)業(ye)務(wu)——提供寢(qin)室傳統和特色裝修(xiu)美(mei)化(hua)兼營(ying)業(ye)務(wu)——寢(qin)室物件更換修(xiu)理，寢(qin)室非施(shi)工(gong)型裝修(xiu)（寢(qin)室壁紙搭(da)配美(mei)化(hua)，小物件搭(da)配美(mei)化(hua)等）

　　（四） 公司經營理念：讓以最(zui)實惠(hui)的(de)價格(ge)，滿足(zu)顧客最(zui)挑剔的(de)心。

　　（五） 企業文化：用嚴謹甚至刻(ke)薄的(de)(de)眼(yan)光(guang)看待(dai)細(xi)節，以心(xin)映心(xin)的(de)(de)方式對待(dai)顧客的(de)(de)要(yao)求，全心(xin)全意(yi)的(de)(de)服務讓你(ni)最舒心(xin)的(de)(de)微笑。

　　（六） 公(gong)司創(chuang)新性(xing)描述：寢室裝(zhuang)修行(xing)業是(shi)一(yi)個(ge)(ge)完(wan)全新興的服務行(xing)業，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)由于其(qi)所定位(wei)的市(shi)場(chang)位(wei)置所決定的，這(zhe)(zhe)(zhe)獨特的市(shi)場(chang)定位(wei)也給(gei)了這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業寬廣的市(shi)場(chang)前景和奇(qi)特的市(shi)場(chang)規則，這(zhe)(zhe)(zhe)都(dou)需要我(wo)(wo)(wo)們去不斷(duan)的摸索前進，但是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)些特性(xing)都(dou)很符(fu)合(he)大學(xue)(xue)生(sheng)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)群體，我(wo)(wo)(wo)們本身(shen)(shen)就身(shen)(shen)處這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)群體中(zhong)很了解其(qi)中(zhong)信息變化(hua)。再加上近年來國家(jia)對大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業的鼓勵，我(wo)(wo)(wo)們相(xiang)信公(gong)司會有一(yi)個(ge)(ge)明亮的前程！

　　二． 戰略規劃

　　（一）公(gong)司宗旨(zhi)：向學(xue)校寢(qin)室提供具(ju)體到(dao)位的`上門(men)裝(zhuang)修美(mei)化(hua)服務(wu)，立足市場，服務(wu)優質，發(fa)展(zhan)創(chuang)新，邁(mai)向成功！

　　（二）公(gong)司目(mu)標：成為全國知名的學(xue)生寢(qin)室(shi)裝(zhuang)修公(gong)司，在全國各地建立(li)起連鎖(suo)門店.

　　（三）公司的發展規劃(hua)

　　一. 創業初期（半年到一年）

　　主要(yao)是讓寢室裝潢這種新(xin)興(xing)的(de)(de)服務方式走進市(shi)場，建立自(zi)己的(de)(de)品牌，積累無形(xing)資產，并(bing)且收回初期投資，準備擴大服務范圍(wei)，開始準備研(yan)究提供新(xin)的(de)(de)服務方式：

　　1.服務進(jin)入市(shi)場，在學院拿(na)下一個(ge)相對(dui)優勢(shi)的市(shi)場配額位。

　　2.為寢室裝潢(huang)做(zuo)廣告宣(xuan)傳(chuan)，提高寢室裝潢(huang)的知名度，初步建立自 己的品牌效應。

　　3.逐漸占(zhan)據本(ben)學院寢室裝(zhuang)潢市場，每(mei)天顧客總量開始(shi)增加(jia)。

　　4.累(lei)計(ji)裝(zhuang)潢寢室300間，凈(jing)利潤(run)為56000元。

　　二.中期（1—3年）

　　1.學校寢室裝潢服務已經逐(zhu)漸成熟，業務手段(duan)公司制度(du)不(bu)斷(duan)完善；

　　2.進一(yi)步完善(shan)寢室(shi)裝修的質(zhi)量(liang)和(he)廣度，同時(shi)不斷(duan)開(kai)拓(tuo)市場(chang)先向(xiang)南(nan)匯大(da)學城(cheng)進行業務擴展，然后向(xiang)上(shang)海其他大(da)學城(cheng)進行擴張(zhang)，保(bao)持(chi)每(mei)年開(kai)拓(tuo)一(yi)定的市場(chang)數；

　　3.寢室裝潢(huang)市場配額占有率(lv)達(da)到15%-25%，占據相對主導的(de)地(di)位；

　　三.長期（3-5年）

　　利(li)用寢室裝(zhuang)潢(huang)的(de)獨特性(xing)，開發(fa)(fa)新的(de)領域，甚至可以考慮(lv)發(fa)(fa)展跨(kua)領域發(fa)(fa)展。力求成本的(de)最(zui)小化(hua)和利(li)益的(de)最(zui)大(da)化(hua)，再度拓展市場(chang)空(kong)間，擴(kuo)大(da)市場(chang)占有配(pei)額，成為(wei)學(xue)校服務業的(de)領跑(pao)者。

　　（四）公司的營銷策略

　　公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)起(qi)步階(jie)段，為了更(geng)好的推(tui)廣(guang)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的產品服務(wu)，決定采(cai)取線上線下互動(dong)營銷(xiao)的模式(shi)(shi)(shi)。線上營銷(xiao)充分利用微(wei)信、58這樣(yang)的網絡平臺，建立公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)號，推(tui)廣(guang)自(zi)己的產品服務(wu)，同(tong)時發(fa)布一些(xie)裝修方(fang)案(an)，供客戶參(can)考選擇。線下營銷(xiao)模式(shi)(shi)(shi)則主要采(cai)取在(zai)校內人員(yuan)密集處發(fa)傳單的方(fang)式(shi)(shi)(shi)，讓(rang)更(geng)多(duo)同(tong)學了解公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，了解公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)所提供的產品服務(wu)。

　　三． 創業組織和結構

　　公(gong)司發(fa)展初期，暫定為10人團隊，采用(yong)直(zhi)線型的組(zu)織(zhi)結(jie)構。 總經理：一人（負責(ze)全局規劃(hua)與總體決策(ce)，同時(shi)負責(ze)財務(wu)） 營銷和策(ce)劃(hua)：二人（負責(ze)寢室裝(zhuang)潢這一產(chan)品的推廣和宣(xuan)傳(chuan)以及銷 售）

　　采購員：一(yi)人（負責裝修用品的采購以及(ji)銷售(shou)）

　　裝修團隊(dui)：六人(ren)(ren)（兩人(ren)(ren)一組，負責入寢(qin)為客戶裝修以及(ji)銷售）

　　四.產品服務

　　本公司主要包(bao)括以下五(wu)種產品(pin)服(fu)務

　　1.平面設計

　　2.產品設計

　　3.室內設計

　　4.景觀設計

　　大學生創業計劃書 篇9

　　1、企業(ye)名：百貨超市

　　2、行(xing)業(ye)類型：零售

　　3、組織形式(shi)：個體工商戶

　　主(zhu)要(yao)經營范圍：自己(ji)家(jia)鄉的鎮(zhen)中心，這里(li)是人流(liu)的中心集合(he)處

　　4、 經(jing)營地點：xxxx

　　面積(ji)：占地大概150平方米

　　選擇該(gai)地(di)點(dian)的理由：因(yin)為鎮中(zhong)心(xin)處(chu)沒(mei)有一間較大的超市(shi)，該(gai)地(di)點(dian)是人流(liu)車流(liu)的集中(zhong)地(di)帶，交通方便，市(shi)場前景非常廣闊(kuo)。

　　5、創業者個(ge)人(ren)情況：xxxx

　　相(xiang)關工(gong)作經歷(li)：xxxx

　　我是(shi)(shi)一(yi)(yi)名大(da)學生(sheng)，專業是(shi)(shi)計算機專業，從(cong)小(xiao)對經(jing)營方面(mian)感興(xing)趣。現在將要大(da)學畢業了(le)，憑著自(zi)(zi)己(ji)對經(jing)營的(de)(de)愛好和向往(wang)，一(yi)(yi)直希望在自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)鄉(xiang)鎮開(kai)一(yi)(yi)間超(chao)市(shi)，用此來發展自(zi)(zi)己(ji)鄉(xiang)鎮的(de)(de)經(jing)濟，是(shi)(shi)廣州市(shi)的(de)(de)許(xu)多超(chao)市(shi)吸引(yin)了(le)我，我去超(chao)市(shi)購(gou)物時的(de)(de)啟(qi)迪，使(shi)我對此產生(sheng)極大(da)的(de)(de)興(xing)趣。根(gen)據(ju)本人(ren)的(de)(de)經(jing)驗，資金情況及對當今社(she)會的(de)(de)了(le)解，決定要謹慎(shen)從(cong)事，三思而行，因為(wei)這有(you)非常大(da)的(de)(de)風險的(de)(de)，加(jia)上自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)經(jing)驗不足。

　　隨著居民生活(huo)水平的不斷提(ti)高，追求(qiu)環保(bao)，健(jian)(jian)康(kang)的消費已成為一種生活(huo)時(shi)尚，所(suo)以我打算要(yao)銷售一些綠色的產品，以保(bao)證人(ren)民的身心(xin)健(jian)(jian)康(kang)，顧客(ke)至上，這是(shi)我們的宗旨(zhi)。

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

　　居民區

　　消費能力高

　　附近(jin)只有(you)一間不算很大的(de)超市(shi)

　　人們生活水平提高(gao)，需要的(de)物質有所增加(jia)，生活方式改變(bian)，大多數消(xiao)費觀念增強(qiang)，消(xiao)費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商(shang)圉(yu)(500—1000米半徑范(fan)圍內(nei))

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀(guan)念增強，消費水平(ping)提高

　　有較多(duo)的商店，但(dan)銷售的東西比較少

　　1、店(dian)鋪硬件調(diao)查(cha)(cha)。主要包括(kuo)：競爭店(dian)的選址(zhi)、店(dian)鋪外觀形象、建(jian)筑物構造、停(ting)車場的設計、經營設施配置等方面的調(diao)查(cha)(cha)。

　　2、店(dian)堂陳列布局(ju)調查(cha)。主要(yao)包括：競爭店(dian)的樓面構成(cheng)、平(ping)面布局(ju)、面積分割、商品陳列及店(dian)堂氣氛營造(zao)等方(fang)面的調查(cha)。

　　3、商品(pin)能力調(diao)查。對競爭商店商品(pin)品(pin)種齊全的程(cheng)度、商品(pin)的價格帶、商品(pin)的品(pin)質(zhi)、貨(huo)源供(gong)應等情況(kuang)進行調(diao)查分析(xi)。

　　4、顧客層(ceng)次(ci)(ci)的調(diao)查。主(zhu)要(yao)從年齡層(ceng)次(ci)(ci)和(he)收入層(ceng)次(ci)(ci)進行調(diao)查。

　　5、店(dian)鋪運(yun)營管(guan)理調查(cha)(cha)。對促(cu)銷、補(bu)貨、陳(chen)列及環境衛(wei)生等方面(mian)的調查(cha)(cha)。

　　需求(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)(gong)給(gei)的(de)關系有以下(xia)幾種(zhong)類(lei)型(xing)：①需求(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛，供(gong)(gong)(gong)給(gei)偏低型(xing);②需求(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛，供(gong)(gong)(gong)給(gei)旺(wang)(wang)盛型(xing);③需求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)也不(bu)(bu)旺(wang)(wang)型(xing); ④需求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)(gong)(gong)給(gei)旺(wang)(wang)盛型(xing)。從倉儲式超市選址看(kan)，其立地商圈內需求(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)(gong)給(gei)關系呈現出第一種(zhong)類(lei)型(xing)最佳，第二種(zhong)次之，第三(san)、第四種(zhong)類(lei)型(xing)要盡(jin)力回避。對(dui)需求(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)(gong)給(gei)的(de)調查，要注(zhu)意對(dui)潛在需求(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)(gong)應的(de)調查，要特別(bie)留意可能會(hui)引起供(gong)(gong)(gong)需變化的(de)一些因素的(de)發展趨勢。

　　6、倉儲式超(chao)市的調(diao)查：

　　在倉(cang)儲式超(chao)市選(xuan)址(zhi)時，除了對(dui)以(yi)(yi)上大的(de)項目調查外，具體地點選(xuan)址(zhi)還必須對(dui)以(yi)(yi)下幾個(ge)雖屬細節問題但又(you)頗為重(zhong)要的(de)幾個(ge)因素進行調查。

　　可見(jian)度(du)(du)。可見(jian)度(du)(du)是商(shang)店被(bei)往來行(xing)人或乘車者所能看(kan)到的(de)程度(du)(du)。場所可見(jian)度(du)(du)越(yue)高，商(shang)店越(yue)容易(yi)引起客流的(de)重(zhong)視，他們(men)來店購物的(de)可能性越(yue)大(da)。因此倉儲(chu)式(shi)超市選址時要選擇可見(jian)度(du)(du)高的(de)地(di)點，如兩(liang)面臨街的(de)十字路(lu)口(kou)或三岔路(lu)口(kou)。

　　適用(yong)性。如果要(yao)征用(yong)土地(di)建(jian)(jian)房(fang)子(zi)要(yao)考慮土地(di)面積形狀與商店的(de)類型(xing)是否相符，如果租用(yong)現成(cheng)的(de)房(fang)子(zi)則要(yao)考慮建(jian)(jian)筑(zhu)的(de)構造(zao)、材料(liao)、立面造(zao)型(xing)及其可塑性，倉儲式超市(shi)貨架比(bi)一般商場(chang)的(de)高(gao)，相應地(di)要(yao)求(qiu)建(jian)(jian)筑(zhu)物的(de)層高(gao)也比(bi)較高(gao)。同時(shi)還要(yao)了(le)解有(you)關城(cheng)市(shi)建(jian)(jian)設(she)發展規劃要(yao)求(qiu)，詳細了(le)解該地(di)點(dian)的(de)交通、市(shi)政(zheng)、綠化、公(gong)共設(she)施、住宅建(jian)(jian)設(she)或改造(zao)項目的(de)近期(qi)、遠期(qi)規劃。

　　交通便利性。主(zhu)要(yao)了解(jie)兩(liang)方(fang)面的情況(kuang)：

　　a、是(shi)該地是(shi)否接(jie)近主要公路，交通(tong)網(wang)絡能否四(si)通(tong)八達，商品從火車(che)(che)(che)站(zhan)、碼頭運(yun)至商店(dian)是(shi)否方便，白天能否通(tong)過大(da)型貨車(che)(che)(che)，因(yin)為(wei)大(da)城市普遍對大(da)型貨車(che)(che)(che)實行運(yun)輸管(guan)制，中心區許多街(jie)道(dao)不允許通(tong)貨車(che)(che)(che)，有的只允許夜間(jian)通(tong)車(che)(che)(che)。

　　b、是該地(di)是否(fou)有(you)較密集(ji)的(de)公(gong)交(jiao)汽車(che)路線經(jing)過(guo)，各條公(gong)交(jiao)路線的(de)停(ting)靠點能否(fou)均勻全面地(di)覆蓋(gai)整個(ge)市(shi)區，當前我國私家車(che)普及不廣，這(zhe)點顯得尤為重要(yao)。因為這(zhe)直接(jie)關系到顧客購(gou)物的(de)便利(li)程度。

　　在(zai)(zai)開超(chao)(chao)市(shi)之前我得(de)訪(fang)問一些(xie)超(chao)(chao)市(shi)和(he)商家，仔細觀察了消費(fei)(fei)(fei)者購(gou)物的情況，并詢問了一些(xie)消費(fei)(fei)(fei)者，比如： 不(bu)同年齡(ling)、不(bu)同職業、不(bu)同收入水平的消費(fei)(fei)(fei)者，有著不(bu)同的購(gou)物習慣和(he)消費(fei)(fei)(fei)需(xu)求(qiu)，我認(ren)為精(jing)明(ming)的商家在(zai)(zai)經營過程中要不(bu)斷的揣摩各種消費(fei)(fei)(fei)群的心理變化(hua)和(he)需(xu)求(qiu)變化(hua)。

　　(一(yi))高(gao)收入消(xiao)費(fei)群的消(xiao)費(fei)行為及心理特征：

　　1、品牌(pai)(pai)偏(pian)好明(ming)顯，受文化需(xu)求的(de)影(ying)響大于價格上的(de)誘惑(huo)。高(gao)收(shou)入群(qun)體多(duo)為高(gao)學歷、高(gao)品位、高(gao)消(xiao)費(fei)需(xu)求的(de)“三高(gao)”消(xiao)費(fei)群(qun)體，易(yi)于接受新事物(wu)和大品牌(pai)(pai)，并(bing)會由此產生相應的(de)品牌(pai)(pai)偏(pian)好。

　　2、購(gou)買數(shu)量較大，購(gou)買頻率和次數(shu)較少。高收(shou)入(ru)群體(ti)忙于工作，因而他們在(zai)生活上表(biao)現(xian)出極大的(de)不規律性。除(chu)周(zhou)末以(yi)外，逛街購(gou)物對他們來說只能(neng)是一(yi)種(zhong)(zhong)“奢侈 ”。但是若進商(shang)場購(gou)物，他們購(gou)買的(de)數(shu)量很(hen)(hen)多，從吃的(de)、喝的(de)到(dao)用(yong)的(de)，一(yi)消(xiao)費就(jiu)是數(shu)百元(yuan)。據了(le)解，這種(zhong)(zhong)“集中購(gou)物”的(de)消(xiao)費者并不少，在(zai)周(zhou)末購(gou)物群中占了(le)很(hen)(hen)大的(de)比例。

　　3、購(gou)(gou)物期望(wang)值較(jiao)高(gao)。高(gao)收(shou)入消費者受其社會地(di)位的影(ying)響，在(zai)購(gou)(gou)物時(shi)也期望(wang)商(shang)家(jia)能給(gei)予其特殊(shu)的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我(wo)訪(fang)問(wen)過許多消費者，他(ta)們一(yi)致認為，購(gou)(gou)物時(shi)他(ta)們最重視的是商(shang)家(jia)的服務態度。

　　(二)低收(shou)入消(xiao)費群的消(xiao)費行為及心理特征：

　　1、注(zhu)重價(jia)格(ge)。很(hen)多(duo)(duo)人都有過手頭拮據的(de)(de)經(jing)歷，沒錢的(de)(de)日子(zi)，他們總不得已掐算著一分一厘(li)的(de)(de)支出。對(dui)低收(shou)入(ru)消(xiao)費(fei)群(qun)而(er)言，在這方面表現(xian)得尤為突出。用最少的(de)(de)支出滿足盡可能多(duo)(duo)的(de)(de)消(xiao)費(fei)需求是他們最為“奢侈”的(de)(de)美好愿望(wang)。在調查中，我(wo)發現(xian)商場的(de)(de)特價(jia)處，大(da)多(duo)(duo)數是低收(shou)入(ru)群(qun)。因為對(dui)他們來說，低價(jia)是實惠(hui)。很(hen)多(duo)(duo)外面大(da)城市(shi)的(de)(de)超市(shi)就以這樣的(de)(de)實惠(hui)吸引了眾多(duo)(duo)的(de)(de)市(shi)民。

　　2、注(zhu)重質量。目前，城鎮里的(de)(de)低收入群中。在(zai)調查中，我發(fa)現(xian)他(ta)們(men)的(de)(de)消費(fei)習(xi)慣遠遠不同于(yu)農村(cun)消費(fei)者。他(ta)們(men)已經具有了(le)消費(fei)過程中的(de)(de)自(zi)我保護意識和對健(jian)康生活(huo)、營(ying)養(yang)飲(yin)食的(de)(de)追求。即使他(ta)們(men)為了(le)節儉而(er)去購買肉(rou)菜市場里的(de)(de)低價(jia)肉(rou)菜，但他(ta)們(men)仍然擔憂肉(rou)菜的(de)(de)質量，并渴盼“放心肉(rou)菜”的(de)(de)到來。因(yin)為質量是實(shi)在(zai)，東西在(zai)便宜的(de)(de)同時還要中用、中吃。

　　3、購(gou)(gou)物(wu)數(shu)量少，購(gou)(gou)物(wu)頻(pin)次(ci)多。下崗工人尤(you)其是其中的家庭主(zhu)婦，生活很有(you)規律，每天(tian)基本上(shang)是按(an)(an)時(shi)起、按(an)(an)時(shi)睡，按(an)(an)時(shi)買東(dong)西，按(an)(an)時(shi)看(kan)電(dian)視……他們(men)的單(dan)次(ci)購(gou)(gou)物(wu)數(shu)額很小，但是購(gou)(gou)物(wu)頻(pin)次(ci)很多，有(you)時(shi)一天(tian)就會發生數(shu)次(ci)購(gou)(gou)買行(xing)為。

　　做好市(shi)調，提升(sheng)競(jing)爭力——

　　一次好的市調，可以提升(sheng)本身的競(jing)爭力，掌握自己的發展方(fang)向，了解競(jing)爭者的動(dong)態(tai)，做到知已(yi)知彼，百(bai)戰不殆。

　　零售(shou)業， 一個商(shang)品(pin)(pin)平凡不能平凡的商(shang)品(pin)(pin)交(jiao)易場(chang)所，她帶給的人(ren)們的一些期望，沒有負(fu)于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商(shang)品(pin)(pin)的潛能，如何駕(jia)馭(yu)商(shang)品(pin)(pin)的成功之帆?這就要學會如何做到商(shang)品(pin)(pin)正(zheng)確市場(chang)調查(cha)。

　　1、主婦商(shang)(shang)品，這種商(shang)(shang)品的(de)(de)價格如有(you)輕微(wei)的(de)(de)變動有(you)些(xie)顧客即有(you)相當的(de)(de)關(guan)注(zhu)。顧客對這種商(shang)(shang)品的(de)(de)價格敏感度最高。同時(shi)在銷售(shou)時(shi)應注(zhu)意(yi)此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品的(de)(de)質(zhi)量。例(li)：生鮮(xian)的(de)(de)商(shang)(shang)品更應注(zhu)意(yi)鮮(xian)度及陳列(lie)的(de)(de)量感，媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍商(shang)(shang)品是每家店以生鮮(xian)為主，一(yi)般是用來(lai)吸引顧客，走低價位及市(shi)場(chang)鮮(xian)度較強的(de)(de)商(shang)(shang)品，此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品市(shi)調(diao)時(shi)要非常(chang)注(zhu)意(yi)價格的(de)(de)幅度。

　　2、紅色商品(pin)(pin)(pin)：顧(gu)客對(dui)此(ci)類(lei)商品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格敏(min)感(gan)度次之(zhi)，這一(yi)(yi)類(lei)商品(pin)(pin)(pin)銷量一(yi)(yi)般比(bi)媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍那一(yi)(yi)類(lei)商品(pin)(pin)(pin)銷量大，價(jia)格也(ye)一(yi)(yi)般比(bi)媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍商品(pin)(pin)(pin)高些。此(ci)類(lei)商品(pin)(pin)(pin)一(yi)(yi)般都適應中層消費者(zhe)。所以(yi)對(dui)此(ci)類(lei)商品(pin)(pin)(pin)要注(zhu)重品(pin)(pin)(pin)牌及(ji)質量，這種商品(pin)(pin)(pin)也(ye)稱之(zhi)為價(jia)格商品(pin)(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)(pin)排(pai)行(xing)榜上經(jing)常有此(ci)類(lei)商品(pin)(pin)(pin)。綠色商品(pin)(pin)(pin)：顧(gu)客對(dui)綠色商品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格敏(min)感(gan)度最(zui)低。

　　3、 市調完商品(pin)(pin)(pin)后要(yao)做(zuo)商品(pin)(pin)(pin)的整(zheng)理(li)(li)，要(yao)將(jiang)營業(ye)額商品(pin)(pin)(pin).毛(mao)利商品(pin)(pin)(pin).敏感性商品(pin)(pin)(pin).季節性商品(pin)(pin)(pin).形象(xiang)商品(pin)(pin)(pin)區別，做(zuo)一次整(zheng)理(li)(li)。包括排面和價格。

　　一次完善(shan)的市調你會注意到(dao)我(wo)們的很多商(shang)(shang)品屬于暢銷(xiao)商(shang)(shang)品還是屬于滯(zhi)銷(xiao)商(shang)(shang)品，可(ke)以讓你在最短的時間里調整你的商(shang)(shang)品。

　　市(shi)(shi)場調查表明：客戶十分重(zhong)視產品(pin)的(de)(de)質量，重(zhong)視產品(pin)的(de)(de)價格，我個人認為市(shi)(shi)場潛(qian)力還有的(de)(de)，如果(guo)加大宣傳(chuan)，使人們的(de)(de)消費觀念改(gai)變——消費就等于讓社(she)(she)會發展(zhan)，適(shi)度的(de)(de)消費能(neng)夠(gou)促進社(she)(she)會經濟的(de)(de)發展(zhan)，使社(she)(she)會進步;所以通(tong)過多種手段和廣告宣傳(chuan)，讓人們改(gai)變以前(qian)封建的(de)(de)思想，是非常重(zhong)要的(de)(de)，也(ye)是當務之急。超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)銷售產品(pin)要豐富多彩。

　　產品方面：

　　(一)產品(pin)分(fen)類：

　　1、大分(fen)類的分(fen)類原則(ze)：

　　在超(chao)級市場里，大(da)分(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)劃分(fen)最(zui)好不要(yao)超(chao)過十個，比(bi)較容(rong)易(yi)管(guan)理(li)(li)。不過，這仍須視經營者的(de)(de)經營理(li)(li)念而(er)定，業者若想(xiang)把事(shi)業范圍擴增(zeng)到(dao)很(hen)廣(guang)的(de)(de)領域，可(ke)能就要(yao)使用比(bi)較多的(de)(de)大(da)分(fen)類(lei)(lei)(lei)。大(da)分(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)原(yuan)(yuan)則通常(chang)依(yi)商品(pin)的(de)(de)特性來劃分(fen)，如(ru)生產來源、生產方(fang)(fang)式(shi)(shi)、處理(li)(li)方(fang)(fang)式(shi)(shi)、保存(cun)方(fang)(fang)式(shi)(shi)等，類(lei)(lei)(lei)似的(de)(de)一大(da)群商品(pin)集合(he)起(qi)來做為一個大(da)分(fen)類(lei)(lei)(lei)，例如(ru)，水產就是一個大(da)分(fen)類(lei)(lei)(lei)，原(yuan)(yuan)因是這個分(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)商品(pin)來源皆(jie)與水、海或(huo)河有關，保存(cun)方(fang)(fang)式(shi)(shi)及處理(li)(li)方(fang)(fang)式(shi)(shi)也皆(jie)相近，因此可(ke)以歸(gui)成一大(da)類(lei)(lei)(lei)。 2、中分(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)分(fen)類(lei)(lei)(lei)原(yuan)(yuan)則：

　　A、依商(shang)品的功能、用途劃分：

　　依商(shang)品在消(xiao)費(fei)者使用(yong)時(shi)的(de)(de)功(gong)(gong)能或用(yong)途來分類，比如說(shuo)在糖果餅干這個大分類中(zhong)，劃分出一(yi)個“早(zao)餐(can)(can)關連(lian)”的(de)(de)中(zhong)分類。早(zao)餐(can)(can)關連(lian)是一(yi)種功(gong)(gong)能及用(yong)途的(de)(de)概念，提供這些商(shang)品在于(yu)解(jie)決(jue)消(xiao)費(fei)者有(you)一(yi)頓“豐富的(de)(de)早(zao)餐(can)(can)”，因此在分類里就可(ke)以集合土司、面包、果醬(jiang)、花生醬(jiang)、麥片等商(shang)品來構成這個中(zhong)分類。

　　B、依商(shang)品(pin)的制造方法劃分(fen)：

　　有(you)時(shi)某些商(shang)品的用途(tu)(tu)并(bing)非(fei)完全相同，若硬要以用途(tu)(tu)、功(gong)(gong)能來(lai)劃(hua)(hua)分略顯(xian)困(kun)難，此時(shi)我們可(ke)以就商(shang)品制(zhi)(zhi)造的方法近(jin)似來(lai)加(jia)以網羅劃(hua)(hua)分。例如：在畜(chu)產的大分類(lei)中(zhong)(zhong)(zhong)，有(you)一個稱為“加(jia)工肉(rou)”的中(zhong)(zhong)(zhong)分類(lei)，這(zhe)個中(zhong)(zhong)(zhong)分類(lei)網羅了火(huo)腿、香腸、熱狗、炸(zha)雞塊、薰肉(rou)、臘肉(rou)等商(shang)品，它們的.功(gong)(gong)能和用途(tu)(tu)不盡相同，但在制(zhi)(zhi)造上卻近(jin)似，因此“經過(guo)加(jia)工再制(zhi)(zhi)的肉(rou)品”就成了一個中(zhong)(zhong)(zhong)分類(lei)。

　　C、依(yi)商品的(de)產地來劃分：

　　在經(jing)營策略中(zhong)(zhong)，有時(shi)候(hou)會(hui)希望(wang)將某些商(shang)品(pin)(pin)的特性加以突(tu)出(chu)，又必須特別(bie)加以管理，因而發展出(chu)以商(shang)品(pin)(pin)的產地來(lai)源(yuan)做為分(fen)類的依(yi)據。例如：有的商(shang)店很重視商(shang)圈內的外(wai)國顧(gu)客，因而特別(bie)注(zhu)重進口商(shang)品(pin)(pin)的經(jing)營，而列了“進口餅(bing)干”這(zhe)(zhe)個中(zhong)(zhong)分(fen)類，把(ba)屬于國外(wai)來(lai)的餅(bing)干皆收集在這(zhe)(zhe)一(yi)個中(zhong)(zhong)分(fen)類中(zhong)(zhong)，便于進貨(huo)或銷售(shou)的統(tong)計，也有利于賣場的演出(chu)。

　　(二)、小分類(lei)的分類(lei)原則：

　　1、依功能(neng)用途分類：

　　此種分類與中分類原(yuan)理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

　　2、依(yi)規格包(bao)裝(zhuang)型態來分類：

　　分類時(shi)，規格、包裝(zhuang)型態可做為分類的(de)原則(ze)。例如：鋁箔包飲(yin)料(liao)、碗裝(zhuang)速食面，都是這種(zhong)分類原則(ze)下的(de)產物。

　　(三)、以商品的成分為(wei)分類的原則：

　　有些(xie)商品(pin)也(ye)可(ke)以商品(pin)的成分(fen)來(lai)歸類，例(li)如100%的果汁(zhi)，“凡成分(fen)100%的果汁(zhi)”就歸類在這一個分(fen)類。

　　(四)以商品的(de)口味做為分類的(de)原則：

　　以口味來(lai)做商品的分類(lei)，例(li)如“牛(niu)肉面”也可以做為一(yi)個小分類(lei)，凡牛(niu)肉口味的面，就歸到這一(yi)分類(lei)來(lai)。

　　分(fen)類(lei)的原則(ze)在于提供做分(fen)類(lei)的依據，它(ta)源自于商品概念。而(er)如何活用分(fen)類(lei)原則(ze)，編訂出一(yi)套好的分(fen)類(lei)系統，都是(shi)此原則(ze)的真正重點所在。

　　超市服務方面：

　　超(chao)市服務在市場(chang)經濟條件下，顯示出(chu)強大的(de)生命力：

　　1、 服(fu)務對現(xian)有商品銷(xiao)(xiao)(xiao)售起到(dao)強有力的促進作用。超(chao)市在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售商品時，需(xu)要(yao)提供給消費者(zhe)各種各樣的服(fu)務，比(bi)如解答消費者(zhe)的疑(yi)問，為消費者(zhe)講述有關商品制作，使(shi)用方法或保(bao)養知識等，這(zhe)些服(fu)務會(hui)在(zai)一定程度上幫(bang)助實現(xian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。

　　2、服務能將消(xiao)費(fei)(fei)潛(qian)(qian)在需求轉化成(cheng)現實需求。據(ju)國內一家權威機構(gou)對于深圳(zhen)地區的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者購買行為調研報告顯示，到超(chao)市購物的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者中，只有40%的(de)顧客(ke)是預先有購買計劃的(de)，而另外60%的(de)顧客(ke)沒有預先計劃。由(you)此可(ke)見，充分刺激消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)潛(qian)(qian)在購買欲望，能夠大(da)幅度(du)增加超(chao)級市場的(de)銷售額，服務所(suo)起到的(de)作用絕不可(ke)小視。

　　大學生創業計劃書 篇10

　　近幾年(nian)來，大學生就業(ye)形(xing)勢嚴峻。因此，不(bu)少大學生都(dou)紛紛把目光轉向了自主創業(ye)，變被動(dong)為主動(dong)。下面是一(yi)份特色(se)蛋糕店(dian)商業(ye)計劃書。

　　一、行業概況

　　就要從象牙塔里出來(lai)了(le),由于經濟危(wei)機的(de)(de)(de)影響(xiang)已(yi)(yi)經自己(ji)對(dui)于餐飲業的(de)(de)(de)愛(ai)好(hao)打算畢業后開一家(jia)蛋(dan)糕店,蛋(dan)糕店有很大的(de)(de)(de)發展(zhan)遠景,今下(xia)人們的(de)(de)(de)生(sheng)活好(hao)了(le),消費(fei)水平(ping)高了(le),對(dui)于生(sheng)活品(pin)質的(de)(de)(de)追求也就高了(le),綜合性的(de)(de)(de)蛋(dan)糕店已(yi)(yi)經成為城市(shi)消費(fei)的(de)(de)(de)一大潮流(liu)。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲(yin)服務行業,名稱為“麥琪(qi)下午(wu)茶(cha)”,是個人(ren)獨資企業。主要為人(ren)們提供蛋糕、面(mian)包、冰淇淋已及飲(yin)料(liao)等甜品(pin)。

　　2.本(ben)店(dian)打算(suan)(suan)開在社區貿易街(jie),開創期(qi)是一家中檔(dang)蛋糕(gao)店(dian),未來打算(suan)(suan)逐步發展成為像安德魯(lu)森、朝陽(yang)坊那樣的`蛋糕(gao)連鎖店(dian)。

　　3.本店需創業資金9.5萬(wan)元(yuan)。

　　三、經營目標

　　由于地(di)理(li)位(wei)置處于貿易街,客(ke)源相對豐富(fu),但競爭(zheng)對手也不(bu)少,特別是(shi)本店剛開業(ye),想要打開市(shi)(shi)場(chang),必須要在服務質(zhi)量和(he)產品質(zhi)量上下功夫(fu),并且要進一(yi)步擴大經營(ying)范圍以滿足消費者(zhe)的不(bu)同(tong)需求。短期目標是(shi)在貿易街站穩腳跟,1年收(shou)回本錢。長期目標則(ze)是(shi)逐步發(fa)展(zhan)成為一(yi)家經濟實力雄(xiong)厚并有一(yi)定市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率的蛋糕連(lian)鎖公司(si),在眾多(duo)蛋糕品牌(pai)中闖出一(yi)片天(tian)地(di),并成蛋糕市(shi)(shi)場(chang)的著名品牌(pai)。

　　大學生創業計劃書 篇11

　　50萬的(de)(de)初始(shi)資(zi)金(jin)。如(ru)何分配(pei)應該是(shi)(shi)最最最重要的(de)(de)事情。50萬只投(tou)入一項創業項目，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)(shi)資(zi)金(jin)充沛，能夠靈活運轉。但(dan)也存在一定的(de)(de)風險，也可(ke)以(yi)說(shuo)這是(shi)(shi)一項愚蠢而又(you)無知的(de)(de)做(zuo)法。這就跟一盆雞蛋放在一個(ge)籃子一樣(yang)，一有(you)閃失就是(shi)(shi)全(quan)部碎(sui)掉的(de)(de)結果。所以(yi)，我(wo)覺得(de)把這筆資(zi)金(jin)進行適當的(de)(de)劃分，是(shi)(shi)創業的(de)(de)首項工(gong)作。

　　A.30萬用(yong)于投(tou)資素食餐飲項目(mu)(后(hou)文介紹)

　　B.10萬做為流動(dong)資金(jin)機及其意外資金(jin)。

　　C.6萬用(yong)于金融(rong)投資、炒股、期(qi)貸等。

　　D.4萬用(yong)于日常所需。

　　素食餐飲項目

　　一、素食餐飲項目的提出想法

　　很多人都知(zhi)道，全(quan)球(qiu)變暖引起的(de)氣候將(jiang)直接影(ying)響到地球(qiu)的(de)生態(tai)平衡。但卻很少有人知(zhi)道人類(lei)餐桌的(de)必備食(shi)品──肉(rou)類(lei)，也會嚴(yan)重地破壞地球(qiu)的(de)環(huan)境(jing)。主要(yao)表現為肉(rou)類(lei)工業的(de)發展(zhan)上。到目前人類(lei)畜(chu)牧活動已有一萬(wan)年，但只是在最近50多年人們(men)才如此大規模地飼養牲(sheng)畜(chu)。今(jin)天(tian)，世界上的(de)牲(sheng)畜(chu)數目是20__年的(de)4倍。為了(le)(le)養活它們(men)，很多熱(re)帶雨(yu)林砍(kan)伐作了(le)(le)牧場。這使(shi)生活在雨(yu)林中種類(lei)豐富的(de)動植(zhi)物(wu)消(xiao)失了(le)(le)，促使(shi)全(quan)球(qiu)環(huan)境(jing)破壞情(qing)況愈(yu)加嚴(yan)重。

　　注氣(qi)候變遷，節(jie)能減排從我做(zuo)起，于是(shi)，開(kai)素食(shi)餐(can)廳(ting)的想法(fa)就應運而(er)生了。

　　二、市場分析

　　1.客源(yuan)：學(xue)生(sheng)，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

　　2.競爭對手：基本無(wu)，應為其提(ti)供(gong)服務的(de)特殊性(xing)。

　　三、素食餐飲店的.詳細計劃

　　1.食店屬(shu)于餐(can)飲服務行業(ye)，是個人獨資企業(ye)。

　　2.食物種(zhong)類(lei)。以健康的(de)蔬菜和水果以及一些副產品如豆(dou)腐，大豆(dou)為主。也提(ti)供以豆(dou)制類(lei)為主的(de)素(su)食產品，其(qi)特點(dian)是：外行似(si)肉(rou)，口感也像肉(rou)，專門適合酷愛吃肉(rou)的(de)朋友。

　　3.面(mian)(mian)向的(de)(de)消費群(qun)體(ti)(ti)分為低(di)、中、高三個檔次(ci)，不同的(de)(de)價位。使得市場群(qun)體(ti)(ti)面(mian)(mian)更廣

　　4.午晚餐(can)提供商(shang)務套餐(can)型、經濟實惠型等(deng)營養豐富的(de)菜(cai)肴，并提供外(wai)送服務。

　　5.隨時準備開發新產品，以適(shi)應(ying)變化的(de)市(shi)場(chang)需求。

　　四、素食餐飲店的營銷手段

　　1.推行會員制(zhi)。一方面為收集(ji)顧(gu)客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(ying)銷計劃做鋪(pu)墊(dian)

　　2.素食餐飲必然吸引愛(ai)美女士(shi)以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在(zai)店面中擺出小知識貼，或者(zhe)A型(xing)架(jia)海報(bao))。瘦身大賽(sai)，招(zhao)攬(lan)瘦身一族(會員)參與，獎品可(ke)提供在(zai)店內消費(fei)的代金卷等。

　　3.每月累計消費(fei)一定金額，參與(yu)會員抽獎，消費(fei)第(di)一名獲得什么(me)獎勵。

　　4.在實體(ti)店(dian)(dian)的基礎上(shang)建(jian)立(li)網上(shang)淘寶店(dian)(dian)。將店(dian)(dian)內素食產品在網上(shang)平臺進行(xing)兜售。提(ti)高(gao)知名度以及一(yi)定的銷售額。

　　主營30萬資金(jin)的素食(shi)餐飲(yin)項目。又(you)兼以6萬的金(jin)融投(tou)(tou)資來賺取(qu)外快。10萬的流動資金(jin)又(you)使(shi)得素食(shi)餐飲(yin)項目的實施更加順利。4萬預留(liu)出的生活所(suo)(suo)需使(shi)我不為(wei)日常生活所(suo)(suo)牽制(zhi)，能專心于素食(shi)餐飲(yin)項目。50萬的初(chu)始(shi)資金(jin)，大體上按此進行(xing)投(tou)(tou)資分配(pei)。

　　大學生創業計劃書 篇12

　　一、宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)店以誠(cheng)(cheng)信為(wei)本(ben)(ben)，以情為(wei)橋梁，愿彼此獲(huo)得(de)更多的朋友、知識(shi)和財富(fu)。本(ben)(ben)店的經營宗旨是：付出一片真情，獲(huo)得(de)更多信任。精誠(cheng)(cheng)團結，客戶至(zhi)上。本(ben)(ben)店屬于B2C商業(ye)模式(shi)，即表示商業(ye)機構對消費者(zhe)的電子商務活動。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jing)營情侶系(xi)列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶(bao)網，亞洲(zhou)最大(da)網絡(luo)零售商(shang)圈，致力于(yu)打(da)造全(quan)球首選網絡(luo)零售商(shang)圈，由(you)阿里巴巴集團于(yu)20xx年5月10日投資創辦。淘寶(bao)網目前業(ye)務跨越(yue)C2C(個人(ren)對個人(ren))、B2C(商(shang)家對個人(ren))兩(liang)大(da)部分。

　　截至20xx年一季度，淘寶網注冊會員(yuan)超6200萬(wan)人，覆蓋了中國絕大(da)部分網購人群;20xx年一季度，淘寶網交易(yi)額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

　　根據(ju)20xx年(nian)第三方權威機構調研，淘寶網占(zhan)據(ju)中國網購市(shi)場70%以(yi)上市(shi)場份額，C2C市(shi)場占(zhan)據(ju)80%以(yi)上市(shi)場份額。

　　淘寶(bao)網倡導誠信、活潑、高效的(de)網絡交易文化，堅持(chi)“寶(bao)可不淘，信不能棄。”(金庸)

　　在(zai)為淘(tao)(tao)寶(bao)會(hui)員(yuan)打造(zao)更(geng)安全(quan)高(gao)效的(de)'網絡交(jiao)(jiao)易平(ping)臺的(de)同(tong)時，淘(tao)(tao)寶(bao)網也全(quan)心(xin)營造(zao)和倡導(dao)互幫互助、輕(qing)松活潑的(de)家庭(ting)式氛圍。每位(wei)在(zai)淘(tao)(tao)寶(bao)網進行交(jiao)(jiao)易的(de)人，不但交(jiao)(jiao)易更(geng)迅速高(gao)效，而且交(jiao)(jiao)到更(geng)多朋(peng)友(you)。

　　目前，淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)已(yi)成為廣大網(wang)民網(wang)上創(chuang)業(ye)和以(yi)商(shang)會(hui)友(you)的(de)(de)首選。20xx年(nian)(nian)10月，淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)宣(xuan)布：在未(wei)來5年(nian)(nian)，為社(she)(she)會(hui)創(chuang)造(zao)100萬就業(ye)機會(hui)，幫助更多的(de)(de)網(wang)民在淘(tao)寶(bao)(bao)上就業(ye)，甚至創(chuang)業(ye)。截至20xx年(nian)(nian)，淘(tao)寶(bao)(bao)已(yi)經(jing)為社(she)(she)會(hui)提供超過20萬的(de)(de)直接就業(ye)崗位。

　　四、市場前景

　　有關專家指出，如今經(jing)濟發達，民(min)眾收入不斷增加(jia)，戀人(ren)們有了更多的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟能力來打造自己的(de)(de)(de)(de)愛情(qing)之路，互(hu)送(song)禮物、信物，表達相思之情(qing)已成為時(shi)尚，情(qing)侶消費市(shi)場潛力巨大(da)。統計顯示，中國12億(yi)(yi)人(ren)口，16-35歲的(de)(de)(de)(de)年輕群體達3億(yi)(yi)多，如果平均每人(ren)為對方贈送(song)150元的(de)(de)(de)(de)禮物(僅是一雙鞋(xie)或者一件(jian)衣服的(de)(de)(de)(de)價格)便有超過450億(yi)(yi)元的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，按全國20xx個縣(xian)市(shi)計算，每個縣(xian)市(shi)將達2450萬元的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額。

　　網上購(gou)物(wu)已經成為新(xin)時尚，同時也會(hui)吸引(yin)更多(duo)的年輕人。據(ju)了解，淘寶(bao)(bao)網十大暢銷商品(pin)中，珠寶(bao)(bao)飾品(pin)排(pai)在第七位，剔除中間(jian)商的層層壓(ya)價，使網上的商品(pin)更加物(wu)有所值。

　　據經驗豐(feng)富的(de)商(shang)家介紹，經營初期(qi)，知名(ming)度(du)與客戶群還較為有限(xian)，隨(sui)著時(shi)間的(de)積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的(de)新客戶也越來越多，店內(nei)銷售情況(kuang)還會(hui)越來越好(hao)。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店代(dai)銷可(ke)以避免庫存壓力(li)

　　網店(dian)代銷可(ke)以降(jiang)低(di)投資成本(ben)

　　網(wang)店代銷可以大大提升自己的競爭力

　　網店代(dai)銷可以大(da)大(da)節約進貨時間

　　網店(dian)代(dai)銷可以享受(shou)批發價格卻(que)沒有(you)訂(ding)貨限制

　　網店代銷(xiao)可以免費提(ti)供(gong)的精(jing)美商品圖片，經過專業技術(shu)人員加工制(zhi)作(zuo)的圖樣(yang)，既(ji)清晰，又漂(piao)亮，是新(xin)手賣家(jia)自(zi)己拍攝(she)制(zhi)作(zuo)圖片所(suo)無法比及的

　　六、其他事宜

　　網店名稱：“鐘(zhong)愛一(yi)生”情(qing)侶飾品

　　起始資金：0元

【大學生創業計劃書(shu)】相關文章：

大學生的創業計劃書04-18

大學生創業計劃書05-26

大學生創業計劃書09-22

大學生創業計劃書06-13

大學生創業計劃書范文10-21

大學生校園創業計劃書12-03

大學生甜品創業計劃書02-28

大學生的網絡創業計劃書07-29

大學生創業計劃書【熱門】01-15

大學生創業計劃書【薦】01-18