服裝(zhuang)創業計(ji)劃書集合(he)15篇

　　日子如同(tong)白駒過隙，我們(men)的工作同(tong)時也在不斷(duan)更新迭代中，來為(wei)以(yi)(yi)后的工作做一份計(ji)劃(hua)吧(ba)。相信大家又(you)在為(wei)寫計(ji)劃(hua)犯愁了(le)？以(yi)(yi)下是小編為(wei)大家整(zheng)理的服裝創(chuang)業計(ji)劃(hua)書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助(zhu)。

服裝創業計劃書1

　　一、行業分析

　　服(fu)飾(shi)店的(de)優(you)勢(shi)是服(fu)飾(shi)行業較為成(cheng)(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)(cheng)本較低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動，且回收成(cheng)(cheng)本快(kuai)、利潤高，經營上軌以(yi)后容(rong)易產生固定顧客，穩(wen)定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲(sui)(sui)，23——29歲(sui)(sui)，30歲(sui)(sui)——35歲(sui)(sui)的人群(qun)，分為低(di)檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店(dian)服飾(shi)類型，例如(ru)休閑裝、成人裝、運動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學(xue)生(sheng)居(ju)多(duo)，而現在的(de)(de)學(xue)生(sheng)大(da)(da)多(duo)數90后的(de)(de)孩子，他(ta)(ta)們喜(xi)歡(huan)特立獨行，喜(xi)歡(huan)個性(xing)，也就是所(suo)(suo)謂的(de)(de)非主(zhu)流(liu)，他(ta)(ta)們不(bu)需(xu)要(yao)品牌只要(yao)求和別(bie)人不(bu)一樣，彰(zhang)顯(xian)個性(xing)。所(suo)(suo)以(yi)需(xu)要(yao)前(qian)衛、時尚、獨特的(de)(de)商品來滿(man)足(zu)他(ta)(ta)們的(de)(de)需(xu)求，并且現在哈(ha)韓勢頭(tou)有增不(bu)減，所(suo)(suo)以(yi)韓流(liu)服(fu)飾也會吸引他(ta)(ta)們的(de)(de)眼(yan)球(qiu)20xx年大(da)(da)學(xue)生(sheng)服(fu)裝店創(chuang)業(ye)計劃書(shu)20xx年大(da)(da)學(xue)生(sheng)服(fu)裝店創(chuang)業(ye)計劃書(shu)。

　　23——29歲屬(shu)于成年人(ren)，有(you)一定的支付(fu)能力(li)，他(ta)們(men)是屬(shu)于80后的人(ren)群(qun)，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自(zi)己(ji)，并且他(ta)們(men)最求品牌，認識(shi)品牌，了(le)解品牌，喜歡追著(zhu)品牌走。但是由于家庭的壓力(li)和品牌服飾很高的價(jia)格，他(ta)們(men)都望而卻步。

　　30——35以(yi)上的人群他(ta)們有相當的支(zhi)付能力，隨著(zhu)社會的發展，經濟(ji)的進步(bu)，他(ta)們也(ye)開始對自己的形象更加(jia)美化，并且要求(qiu)更高。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚圈地(di)(di)區(qu)一(yi)般低檔(dang)貨(huo)源來自西(xi)柳(liu)，且(qie)類型(xing)單一(yi)，給(gei)消(xiao)費(fei)者帶來不(bu)了新(xin)奇感，大多數消(xiao)費(fei)者都選(xuan)擇別的(de)(de)地(di)(di)方去購物(wu)消(xiao)費(fei);中檔(dang)的(de)(de)服裝店，里面的(de)(de)貨(huo)樣(yang)不(bu)是(shi)很全，只(zhi)能(neng)滿(man)足少一(yi)部人的(de)(de)需(xu)求;高檔(dang)品(pin)牌(pai)店只(zhi)有2、3家，且(qie)只(zhi)有運動品(pin)牌(pai)。

　　按(an)人(ren)口來說(shuo)，鲅魚圈現已將近(jin)30W的(de)人(ren)口，而16——40歲的(de)人(ren)口將近(jin)25萬(wan)，除(chu)去(qu)一半沒有(you)(you)消費實力(li)的(de)人(ren)群(qun)(qun)，在除(chu)去(qu)一部分沒有(you)(you)意識消費的(de)人(ren)群(qun)(qun)，也(ye)還有(you)(you)10 萬(wan)人(ren)左右的(de)消費群(qun)(qun)體，這些(xie)群(qun)(qun)體中在被別的(de)服(fu)裝占有(you)(you)一部分，而按(an)市場占有(you)(you)劃分率(lv)來算(suan)，面對(dui)人(ren)群(qun)(qun)仍(reng)然(ran)有(you)(you)5萬(wan)左右，這樣人(ren)群(qun)(qun)對(dui)于一個服(fu)裝店來說(shuo)已經供不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持(chi)有大學生自(zi)主創業證(zheng)，可以免事業稅(shui)和(he)減半商業稅(shui)WiseMedia

　　2)貨源(yuan)：有(you)大量從上海、溫州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等不(bu)同地方的原(yuan)單服飾供應，且價格優惠(hui)。

　　3)品(pin)牌(pai)：大量的品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)(fu)飾，如(ru)服(fu)(fu)(fu)飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香(xiang)奈(nai)兒、D&G、阿(a)瑪尼、李維斯等(deng)一些韓服(fu)(fu)(fu)品(pin)牌(pai);鞋有adidas(阿(a)迪(di)達斯)、DIOR迪(di)奧、耐克等(deng);包(bao)有LV(路易威(wei)登)，GUCCI(古馳，意(yi)大利的名牌(pai))，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香(xiang)奈(nai)兒)，CD(克里(li)絲汀迪(di)奧)20xx年大學生(sheng)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)創業計劃書(shu)默認。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈(quan)的店鋪選址是問(wen)題所在，暫時沒有合適的位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1.選(xuan)址(zhi)：現(xian)在鲅魚(yu)圈的`服裝商(shang)圈以商(shang)業(ye)大廈為(wei)(wei)(wei)中(zhong)心，店面(mian)大部(bu)分(fen)為(wei)(wei)(wei)4000元/月(yue)左(zuo)右(you)的價格，就發展(zhan)來看(kan)以后中(zhong)心醫(yi)院附(fu)近商(shang)業(ye)區的建立為(wei)(wei)(wei)新的中(zhong)心。那(nei)里現(xian)在的租(zu)金2000元/月(yue)，按現(xian)在來看(kan)，按4000元/月(yue)，租(zu)一(yi)年為(wei)(wei)(wei)4.8萬，按半年付一(yi)期為(wei)(wei)(wei)2.4萬。

　　2.店(dian)鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。

　　1)門(men)口(kou)醒目(mu)的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)人一(yi)目(mu)了然店(dian)內(nei)是(shi)賣(mai)什么東西!重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店(dian)內(nei)整(zheng)體的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)影響(xiang)到自己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)購買欲!

　　2)燈光(guang)(guang)(guang)等硬件配備也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給(gei)(gei)人(ren)(ren)感覺就(jiu)是(shi)象快(kuai)倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈一定要(yao)亮(liang)，一下(xia)子(zi)能(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈光(guang)(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓衣服(fu)(fu)更動人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部(bu)是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(也(ye)就(jiu)是(shi)平(ping)時所(suo)看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈光(guang)(guang)(guang))店(dian)(dian)鋪雖(sui)然(ran)亮(liang)堂，但是(shi)給(gei)(gei)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣服(fu)(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和!加上(shang)暖光(guang)(guang)(guang)燈(平(ping)時看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang))能(neng)中和慘白(bai)感覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也(ye)更動人(ren)(ren)!空調在(zai)夏天必需(xu)要(yao)俱備，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)(dian)里(li)很難留住顧客(ke)有耐心挑(tiao)選衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也(ye)不(bu)(bu)會(hui)有心情的(de)(de)(de)(de)(de)!

　　所以(yi)裝修費粗(cu)略計算為5000元。

　　3.進貨預算：先批進貨以中(zhong)低檔(dang)為(wei)主，高檔(dang)點綴(zhui)，所(suo)以2萬元20xx年大學(xue)生服裝店創業計劃書20xx年大學(xue)生服裝店創業計劃書。少進試(shi)銷，然(ran)后在適量進貨。因(yin)為(wei)是新(xin)店開張所(suo)以款(kuan)式(shi)一定要多，給顧客(ke)的(de)選擇(ze)余地。

　　進(jin)貨(huo)安(an)排每半個月的(de)星(xing)(xing)期(qi)(qi)(qi)(qi)三或四，這樣每個星(xing)(xing)期(qi)(qi)(qi)(qi)六店內肯定(ding)是有新(xin)品(pin)到貨(huo)的(de)，但只上部份新(xin)貨(huo)，一(yi)部份留著星(xing)(xing)期(qi)(qi)(qi)(qi)天上!如果進(jin)入銷售旺季，一(yi)個星(xing)(xing)期(qi)(qi)(qi)(qi)就補一(yi)次(ci)貨(huo)!

　　4.人力規(gui)劃：我(wo)計劃雇傭三(san)個(ge)女生(sheng)，兩個(ge)主要負責(ze)接待顧客，另外招一(yi)個(ge)有經驗收銀。兩個(ge)導(dao)購的工(gong)資(zi)，800/月(yue)(yue)+提成，提成為(wei)月(yue)(yue)營業(ye)額的1%，提高她們的積(ji)極性(xing)。大(da)一(yi)點的阿姨也一(yi)樣，1000/月(yue)(yue)+提成1%，收銀出(chu)了(le)問題要負責(ze)。工(gong)作時間(jian)為(wei)：早上9點——晚上9點20xx年大(da)學生(sheng)服(fu)裝店創業(ye)計劃書默認。

　　投(tou)資金額分析，每(mei)月費用分析：

　　1.房租(zu)：4000/月(yue)，付六壓一，24000元(yuan)

　　2.裝修費(fei)5000

　　3.第一次(ci)衣服進貨20000元

　　4.其他費用(yong)1000元

　　大學(xue)生服裝創業計劃(hua)書20xx篇2：

　　公司摘要：

　　本公司位于(yu)鄭(zheng)(zheng)州(zhou)市(shi)二七紀念(nian)塔旁(pang)邊的步(bu)行街(jie)，是(shi)鄭(zheng)(zheng)州(zhou)的中心(xin)，這里(li)交通發達，人(ren)口密集，市(shi)場是(shi)沒(mei)問題，平(ping)時無論白天晚上(shang)人(ren)來人(ren)往，特(te)別是(shi)周末各(ge)大(da)院校(xiao)的學生(sheng)聚集于(yu)此(ci)而情侶裝(zhuang)的消費對象主(zhu)要是(shi)追求時尚和浪漫的年輕人(ren)(以大(da)學生(sheng)為(wei)主(zhu))，這給我們的店鋪帶(dai)來了更大(da)的經濟效益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一個新興(xing)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一個緊跟流(liu)行(xing)和(he)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，它的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費對(dui)(dui)象主要是(shi)追求時(shi)尚(shang)和(he)浪漫的(de)(de)(de)年輕人(以大(da)學生為主)、有(you)一定(ding)消(xiao)(xiao)費能力的(de)(de)(de)白領階層、有(you)一定(ding)經(jing)濟基(ji)礎(chu)的(de)(de)(de)已婚(hun)夫婦，這(zhe)(zhe)(zhe)里蘊藏(zang)著巨大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一個沖動消(xiao)(xiao)費行(xing)業(ye)，愛情的(de)(de)(de)力量有(you)時(shi)會使人消(xiao)(xiao)費失去理(li)智，情侶產(chan)(chan)品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一個沖動的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費行(xing)業(ye)，沒有(you)計劃，沒有(you)理(li)由(you)，看到喜愛就(jiu)去購買……掌握這(zhe)(zhe)(zhe)種愛情玄機，你(ni)就(jiu)擁有(you)了市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。只要愛情存在，這(zhe)(zhe)(zhe)個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)就(jiu)會永(yong)不飽和(he)。愛情無(wu)處不在，這(zhe)(zhe)(zhe)個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)也無(wu)處不在，無(wu)論(lun)是(shi)大(da)都市(shi)(shi)(shi)還是(shi)小城市(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)都存在。大(da)城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者可能會對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌、質量要求較高;小城市(shi)(shi)(shi)可能對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質、檔次要求略低點，只要選擇好(hao)你(ni)的(de)(de)(de)客戶定(ding)位，任何地方都會有(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力。

　　三產品和服務：

　　做情侶裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種(zhong)多，給客(ke)戶(hu)有(you)足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地(di)，這與其它品(pin)牌專(zhuan)賣店不同，不是依(yi)靠主要(yao)幾個款來銷(xiao)售!產(chan)品(pin)陳列上要(yao)突出(chu)自(zi)己服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點，訓練營業員(yuan)的(de)(de)(de)基本素(su)質(zhi)，對顧客(ke)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨(zhi)。無論顧客(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者(zhe)買多少錢的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)都(dou)要(yao)微笑送客(ke)讓其滿(man)意離(li)開，常此以(yi)往才可(ke)能(neng)有(you)口碑相傳(chuan)的(de)(de)(de)美(mei)益度，也才會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)在可(ke)能(neng)實現的(de)(de)(de)前提下(xia)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)滿(man)足。產(chan)品(pin)一定要(yao)圍繞市(shi)場需(xu)求(qiu)，一切(qie)要(yao)以(yi)滿(man)足市(shi)場需(xu)求(qiu)為指導(dao)，才能(neng)提高銷(xiao)售業績，才能(neng)贏利。

　　四營銷策略：

　　在剛開業前段(duan)時(shi)間里我們要(yao)(yao)搞各種“買就送”的(de)(de)活(huo)動(dong)，爭取(qu)薄(bo)利(li)多銷，提高店鋪的(de)(de)知(zhi)名度。我們也知(zhi)道，服裝經(jing)營是一種感性經(jing)濟，產品要(yao)(yao)跟著時(shi)尚(shang)潮流走(zou)，上個(ge)月的(de)(de)跑火貨(huo)(huo)到(dao)下個(ge)月可(ke)能(neng)就要(yao)(yao)變死(si)貨(huo)(huo)了(le)，如(ru)果你(ni)(ni)一直抱著死(si)貨(huo)(huo)眼巴(ba)巴(ba)地盼(pan)望消費者的(de)(de)垂憐，那你(ni)(ni)就會成為消費者遺忘(wang)的(de)(de)角落。因此(ci)，處理滯銷貨(huo)(huo)一定要(yao)(yao)當機立斷，在“將(jiang)滯未滯”時(shi)就要(yao)(yao)動(dong)刀(dao)，由(you)滯銷到(dao)死(si)貨(huo)(huo)就是你(ni)(ni)的(de)(de)損失過程;動(dong)刀(dao)早，往(wang)往(wang)損失少，而且(qie)新品上架(jia)快，成交量(liang)(liang)才會拔高，貨(huo)(huo)流量(liang)(liang)才能(neng)最(zui)大(da)化，利(li)潤(run)也就最(zui)大(da)化，同(tong)時(shi)又消除了(le)庫(ku)存風(feng)險。因此(ci)，要(yao)(yao)盡量(liang)(liang)避免死(si)貨(huo)(huo)，決不(bu)(bu)能(neng)讓“死(si)”貨(huo)(huo)擋了(le)“活(huo)”貨(huo)(huo)的(de)(de)財路。要(yao)(yao)不(bu)(bu)然(ran)，你(ni)(ni)就真的(de)(de)是“不(bu)(bu)知(zhi)死(si)活(huo)”了(le)。

　　五管理團隊：

　　我(wo)計(ji)劃雇(gu)傭五個(ge)(ge)人(ren)，四個(ge)(ge)人(ren)年(nian)輕(qing)人(ren)，分成(cheng)兩組(zu)主要負責(ze)接(jie)待顧(gu)客，兩人(ren)輪班倒。另外招一(yi)(yi)個(ge)(ge)年(nian)齡大(da)點(dian)的(de)阿(a)姨和我(wo)自(zi)己輪班倒收銀(yin)，我(wo)基本上(shang)一(yi)(yi)直要在(zai)店里看著的(de)(除了進貨或者重要的(de)事，自(zi)己創業(ye)累(lei)點(dian)是應該的(de))。四個(ge)(ge)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)工資，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業(ye)額的(de)1%，提高她們的(de)積極性。大(da)一(yi)(yi)點(dian)的(de)阿(a)姨也(ye)一(yi)(yi)樣(yang)，800/月(yue)+提成(cheng)1%，若收銀(yin)出(chu)了問題(ti)它要負責(ze)。

　　六財政預測：

　　1，房租(zu)：6000/月，付三壓一，24000元

　　2，裝(zhuang)修(xiu)費5000

　　3，第(di)一次衣(yi)服貨款20000元(yuan)

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期5萬內

　　6，余(yu)下(xia)4000做流動(dong)資金使用

服裝創業計劃書2

　　一、行業分析

　　服飾(shi)店的(de)優(you)勢是服飾(shi)行業較(jiao)為成(cheng)熟，項目(mu)需要的(de)成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進(jin)入也容(rong)易(yi)啟動，且回收成(cheng)本快、利潤(run)高，經營上軌以(yi)后(hou)容(rong)易(yi)產生固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對(dui)16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人群，分(fen)為低(di)檔(dang)(dang)，中檔(dang)(dang)，高檔(dang)(dang)。（應附屬說明服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)服(fu)(fu)飾類(lei)型，例如休閑裝(zhuang)、成人裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)(yi)學生(sheng)居多，而現(xian)在的(de)(de)(de)學生(sheng)大多數(shu)90后(hou)的(de)(de)(de)孩子，他(ta)們(men)(men)喜歡(huan)特立獨(du)行(xing)，喜歡(huan)個性，也就是所(suo)謂的(de)(de)(de)非主流，他(ta)們(men)(men)不需要品牌只要求(qiu)和別(bie)人不一樣，彰顯個性。所(suo)以(yi)(yi)需要前(qian)衛(wei)、時尚(shang)、獨(du)特的(de)(de)(de)商(shang)品來滿(man)足他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)需求(qiu)，并且現(xian)在哈韓勢頭有增不減，所(suo)以(yi)(yi)韓流服飾也會吸引(yin)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)眼球。

　　23——29歲屬(shu)于成年人(ren)(ren)，有一定(ding)的(de)(de)(de)支(zhi)付能(neng)力，他(ta)們是(shi)屬(shu)于80后的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)，也(ye)喜(xi)歡(huan)獨特和潮(chao)流的(de)(de)(de)服(fu)飾來展現自己，并且他(ta)們最求品牌(pai)(pai)，認識品牌(pai)(pai)，了解品牌(pai)(pai)，喜(xi)歡(huan)追著品牌(pai)(pai)走。但是(shi)由于家庭(ting)的(de)(de)(de)壓(ya)力和品牌(pai)(pai)服(fu)飾很高的(de)(de)(de)價格，他(ta)們都(dou)望而卻(que)步。

　　30——35以上的人群他們有相當的支付能(neng)力，隨著社(she)會的發展，經(jing)濟的進(jin)步，他們也(ye)開(kai)始對自(zi)己的形象更加(jia)美(mei)化，并且要求更高(gao)。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅魚圈地區一(yi)(yi)般低(di)檔貨源來(lai)自西(xi)柳，且(qie)類型單一(yi)(yi)，給消(xiao)費(fei)者帶來(lai)不了新奇感，大多數消(xiao)費(fei)者都選擇別的地方(fang)去購(gou)物消(xiao)費(fei)；中(zhong)檔的服裝店(dian)，里面的貨樣不是很(hen)全，只能滿(man)足少一(yi)(yi)部(bu)人的需求；高檔品牌店(dian)只有2、3家，且(qie)只有運動品牌。

　　按人(ren)口(kou)(kou)來(lai)說(shuo)，鲅(ba)魚(yu)圈現(xian)已(yi)將近30W的人(ren)口(kou)(kou)，而16——40歲的人(ren)口(kou)(kou)將近25萬，除(chu)(chu)去一(yi)(yi)半沒有(you)消(xiao)費(fei)實力的人(ren)群(qun)(qun)(qun)，在除(chu)(chu)去一(yi)(yi)部分沒有(you)意識(shi)消(xiao)費(fei)的人(ren)群(qun)(qun)(qun)，也還有(you)10萬人(ren)左(zuo)(zuo)右的消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體，這(zhe)些群(qun)(qun)(qun)體中在被(bei)別(bie)的服裝占(zhan)有(you)一(yi)(yi)部分，而按市場(chang)占(zhan)有(you)劃分率來(lai)算，面對人(ren)群(qun)(qun)(qun)仍(reng)然(ran)有(you)5萬左(zuo)(zuo)右，這(zhe)樣人(ren)群(qun)(qun)(qun)對于一(yi)(yi)個服裝店來(lai)說(shuo)已(yi)經供不(bu)應求。

　　1。優勢分析：

　　1）本人(ren)持有大學生自主創(chuang)業證，可以免(mian)事業稅和減半商業稅。

　　2）貨(huo)源：有大量從上海、溫州、杭(hang)州、廣州、香港、韓國(guo)等不同地方(fang)的原單服飾供應，且價格優惠(hui)。

　　3）品牌：大量的品牌服(fu)飾(shi)(shi)，如服(fu)飾(shi)(shi)有DIOR、ONLY、G—STAR、香(xiang)奈兒、D&G、阿(a)瑪尼、李維斯等一些(xie)韓服(fu)品牌；鞋(xie)有adidas（阿(a)迪(di)達斯）、DIOR迪(di)奧、耐克等；包有LV（路(lu)易(yi)威登），GUCCI（古馳(chi)，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香(xiang)奈兒），CD（克里(li)絲汀迪(di)奧）。

　　2。劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪選址是問(wen)題所在(zai)，暫時(shi)沒有合(he)適(shi)的位置。

　　五、店鋪投入

　　1。選址(zhi)：現在鲅魚圈(quan)的服裝商圈(quan)以(yi)商業(ye)(ye)大廈(sha)為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)，店面大部分為(wei)(wei)4000元/月(yue)(yue)左右的價(jia)格(ge)，就(jiu)發(fa)展(zhan)來(lai)看(kan)以(yi)后中(zhong)(zhong)心(xin)醫院附(fu)近商業(ye)(ye)區(qu)的建(jian)立為(wei)(wei)新的中(zhong)(zhong)心(xin)。那里現在的租(zu)金(jin)2000元/月(yue)(yue)，按現在來(lai)看(kan)，按4000元/月(yue)(yue)，租(zu)一年(nian)為(wei)(wei)4。8萬(wan)，按半(ban)年(nian)付一期(qi)為(wei)(wei)2。4萬(wan)。

　　2。店鋪裝修(xiu)：具體裝修(xiu)可以(yi)依據(ju)房子架構(gou)來設計(ji)。

　　1）門口醒目的廣告明(ming)確，讓路過的人一(yi)目了然店(dian)(dian)內是賣(mai)什么東(dong)西！重要的一(yi)點，相(xiang)同的衣服掛在不同檔(dang)次的的店(dian)(dian)鋪會用不同的效果，不要因自(zi)己店(dian)(dian)內整(zheng)體(ti)的形象影響到(dao)自(zi)己的衣服的檔(dang)次，影響到(dao)顧客的購買欲！

　　2）燈(deng)光等硬件配(pei)備也非常(chang)重要的(de)(de)，如(ru)果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠亮膛(tang)，給(gei)人感覺就是(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)！晚上(shang)門頭(tou)的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子能(neng)(neng)吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球！燈(deng)光也能(neng)(neng)讓衣(yi)服(fu)(fu)更動人，但(dan)(dan)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)光會(hui)(hui)有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)裝店最適合的(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是(shi)冷光（也就是(shi)平(ping)時所(suo)看(kan)見的(de)(de)白(bai)色燈(deng)光）店鋪雖(sui)然亮堂，但(dan)(dan)是(shi)給(gei)人的(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會(hui)(hui)顯得不(bu)(bu)夠柔和(he)！加(jia)上(shang)暖光燈(deng)（平(ping)時看(kan)見的(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)黃色光）能(neng)(neng)中和(he)慘白(bai)感覺，照射出(chu)的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也更動人！空調在夏天必需要俱備，不(bu)(bu)然店里很難(nan)留住顧(gu)客有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de).，試衣(yi)服(fu)(fu)也不(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)心情的(de)(de)！

　　所以(yi)裝修費粗(cu)略計算為5000元(yuan)。

　　3。進貨預算：先批(pi)進貨以(yi)中低檔(dang)為(wei)主，高檔(dang)點綴，所以(yi)2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為(wei)是新店(dian)開張(zhang)所以(yi)款式(shi)一定要多，給(gei)顧客的選擇余(yu)地大(da)。

　　進貨(huo)安排每(mei)半個月的星(xing)(xing)期(qi)三或四，這樣(yang)每(mei)個星(xing)(xing)期(qi)六店內(nei)肯定(ding)是(shi)有(you)新(xin)品到貨(huo)的，但只上部(bu)份新(xin)貨(huo)，一(yi)部(bu)份留著星(xing)(xing)期(qi)天上！如果進入銷售(shou)旺季，一(yi)個星(xing)(xing)期(qi)就補一(yi)次貨(huo)！

　　4。人力規劃：我計劃雇(gu)傭三個(ge)女生，兩(liang)個(ge)主要負責接待顧客，另外(wai)招一(yi)個(ge)有經驗收(shou)銀(yin)。兩(liang)個(ge)導(dao)購的(de)工資，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)營業額(e)的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大一(yi)點(dian)的(de)阿(a)姨(yi)也一(yi)樣，1000/月(yue)+提(ti)成(cheng)1%，收(shou)銀(yin)出了問題要負責。工作時間為：早上9點(dian)——晚上9點(dian)。

　　投資金額分析，每月費(fei)用分析：

　　1。房(fang)租(zu)：4000/月，付六壓一，24000元

　　2。裝修費5000

　　3。第(di)一次衣(yi)服進貨20000元

　　4。其他費用(yong)1000元

　　5。員(yuan)工工資可以在第一月底結，不用(yong)算在初期6萬(wan)內6。余下(xia)10000做流動(dong)資金使用(yong)

　　六、營銷策略

　　1。開業促銷：

　　1）全部貨品打8折(zhe)

　　2）印(yin)會員(yuan)(yuan)卡(ka)（只限(xian)(xian)500張）持(chi)卡(ka)購(gou)物(wu)優惠(hui)更(geng)大，只限(xian)(xian)開業當天和第(di)二(er)天使(shi)用，當天購(gou)物(wu)滿1000元為鉆(zhan)石卡(ka)會員(yuan)(yuan)，以(yi)后持(chi)卡(ka)可(ke)打7。5折；購(gou)物(wu)滿600元為金卡(ka)會員(yuan)(yuan)：以(yi)后持(chi)卡(ka)可(ke)以(yi)打8。5折優惠(hui)；滿200元為會員(yuan)(yuan)，持(chi)卡(ka)可(ke)以(yi)享受9。5折優惠(hui)；并且(qie)有會員(yuan)(yuan)登記載(zai)入電(dian)腦，生日時(shi)候(hou)有意外的收獲！

　　3）活動（略）

　　2。衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶有足夠的(de)挑(tiao)(tiao)(tiao)選余地，這與其它品(pin)牌專賣店不(bu)同(tong)，不(bu)是依靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)來銷售(shou)！產品(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)突出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)點，把(ba)上(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分(fen)開陳(chen)列，除了店鋪看上(shang)去整(zheng)齊外(wai)也給有目的(de)性購買的(de)客戶挑(tiao)(tiao)(tiao)選提(ti)供(gong)方便，如(ru)果只(zhi)想買裙(qun)(qun)子(zi)(zi)的(de)，他只(zhi)需在裙(qun)(qun)子(zi)(zi)類挑(tiao)(tiao)(tiao)選，如(ru)果買了裙(qun)(qun)子(zi)(zi)又想配(pei)上(shang)衣(yi)(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)(yi)類去搭配(pei)！量(liang)多的(de)款(kuan)可以用模特(te)出(chu)樣(yang)(yang)(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)(yang)(yang)的(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣得最快的(de)，櫥窗里(li)的(de)出(chu)樣(yang)(yang)(yang)要(yao)經常更換。

　　3。店(dian)鋪(pu)運營(ying)模式

　　1）原則(ze)：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(fu)（高檔點綴低檔適量）。

　　2）方針：盡量把其(qi)中的(de)每個環(huan)節作成標準(zhun)化，以備日后發展連(lian)鎖(suo)，即(ji)模式復制。

　　3）服務：訓(xun)練營業(ye)員的(de)(de)基本利益，對顧(gu)(gu)客的(de)(de)服務態(tai)度及服務宗旨(zhi)。無論顧(gu)(gu)客是否買衣服或者買所(suo)少錢的(de)(de)衣服都(dou)要微笑送客讓其滿意(yi)離開(kai)，常此以往才可能有口碑相(xiang)傳的(de)(de)美益度，也才會有回頭客。顧(gu)(gu)客的(de)(de)要求在可能實現的(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)滿足。

　　4、顧客維護

　　（1）初(chu)次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物(wu)，小掛件，讓(rang)其填一份(fen)長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其(qi)下次來店的可能性

　　①傳達每周都(dou)有新貨上架的(de)信息

　　②利用顧(gu)客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或(huo)(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)(huo)者免費送過季衣服（要定量）或(huo)(huo)送生日(ri)禮(li)物等(deng)。

　　③購(gou)適量女士手(shou)袋(dai)(dai)告知顧客(ke)一次購(gou)物滿400元送(song)一只女士手(shou)袋(dai)(dai)（女士手(shou)袋(dai)(dai)要在店內(nei)陳(chen)列出來，進貨以(yi)(yi)38元標價300+的那種為宜，給顧客(ke)物超(chao)所(suo)值的感覺）或者累積消費600元及(ji)以(yi)(yi)上(shang)。（獲(huo)得(de)獎(jiang)勵之后在從(cong)新累積）

　　（3）滿意購物并(bing)使其盡可(ke)能(neng)介紹其他買(mai)家來店購買(mai)

　　①告知顧(gu)客(ke)量(liang)大(da)或(huo)團購可優惠，如：一(yi)次購滿500元及以上打8折等，或(huo)者個人累積消費1000元既獲(huo)得一(yi)張7。5折的鉆石(shi)卡(ka)。

　　②介(jie)紹新(xin)顧客(ke)，如：每介(jie)紹一位新(xin)顧客(ke)并購(gou)滿200元(yuan)(yuan)及以(yi)上送推(tui)薦人50元(yuan)(yuan)購(gou)物(wu)卷等。

　　（4）不定期(qi)打折(zhe)

　　①人(ren)一定程(cheng)度上都(dou)喜歡貪小(xiao)便宜，女(nv)人(ren)就更是如(ru)此了。“店鋪開(kai)張大(da)賺(zhuan)送”、“本店商品(pin)八折優(you)惠(hui)”，也可以采用買一送一的策略（送的貨(huo)(huo)以滯銷(xiao)貨(huo)(huo)為主，過季貨(huo)(huo)為輔）這些招(zhao)牌通常能抓住(zhu)女(nv)人(ren)的心。

　　（5）短期促銷

　　一(yi)年(nian)中做幾次短期促銷(xiao)，售價(jia)定為(wei)10—30元，非常聚人氣！再(zai)把店內滯銷(xiao)款低價(jia)一(yi)起(qi)處(chu)理！如五一(yi)，十一(yi)，三八等最(zui)佳時間(jian)。

　　七、合作

　　綜上所述6萬元足夠開啟一家(jia)服裝店鋪，并且擁(yong)有潛力(li)非常(chang)大的(de)(de)市場空間(jian)里(li)，服飾行業是小投入豐厚利(li)潤的(de)(de)最佳選擇。希望有意的(de)(de)投資人來和我(wo)商談，本人真誠期待與(yu)您的(de)(de)合作，共創(chuang)輝(hui)煌！

服裝創業計劃書3

　　服(fu)裝行(xing)業這是一個新興的行(xing)業，這是一個緊跟流(liu)行(xing)和時尚的行(xing)業。

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋(gai)了(le)0-16歲(sui)年(nian)(nian)齡段(duan)(duan)人群的(de)全部(bu)著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)定位，可以通(tong)過年(nian)(nian)齡層(ceng)細分市場。按年(nian)(nian)齡段(duan)(duan)可以細分為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)段(duan)(duan)的(de)幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、 4-6歲(sui)段(duan)(duan)的(de)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)段(duan)(duan)的(de)中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)段(duan)(duan)的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)段(duan)(duan)的(de)少年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內(nei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)現實經營狀況看(kan)，中(zhong)國嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展已初具規模(mo)，產業層(ceng)次比較(jiao)明顯(xian)，擁有各自的(de)領軍企業，品(pin)牌(pai)數量相對較(jiao)多。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費(fei)(fei)均(jun)呈現(xian)兩(liang)位數以上的(de)(de)(de)增長，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)新增長點，查過很多相關的(de)(de)(de)資料得知，目(mu)前我國(guo)(guo)年產(chan)(chan)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)全(quan)國(guo)(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產(chan)(chan)量(liang)的(de)(de)(de)近(jin)10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)以中(zhong)(zhong)小企業(ye)為主，近(jin)年來(lai)，我國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)需(xu)(xu)求(qiu)同(tong)比保持高速增長，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)目(mu)前相對(dui)缺乏(fa)競爭力，國(guo)(guo)外品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據了相當大的(de)(de)(de)市場(chang)份額，幾乎達50%，而(er)國(guo)(guo)內(nei)有(you)(you)特色的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)所占(zhan)市場(chang)份額還很小，只有(you)(you) 30%左右，70%企業(ye)處于無品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)狀態(tai)。隨(sui)著家庭收入(ru)的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步(bu)提高，以及城市居民逐(zhu)步(bu)達到小康生(sheng)(sheng)活水平，在現(xian)實中(zhong)(zhong)現(xian)在小孩的(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾需(xu)(xu)求(qiu)也平常化(hua)，一(yi)(yi)年當中(zhong)(zhong)平時(shi)兩(liang)套(tao)，過生(sheng)(sheng)日一(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)節一(yi)(yi)套(tao)，過春節一(yi)(yi)到兩(liang)套(tao)，一(yi)(yi)年當中(zhong)(zhong)最少需(xu)(xu)求(qiu)5-6套(tao)，市場(chang)較樂觀(guan)。同(tong)時(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)正在逐(zhu)步(bu)由“數量(liang)消費(fei)(fei)階段”轉(zhuan)移(yi)到“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)消費(fei)(fei)階段”總體消費(fei)(fei)特點表現(xian)為一(yi)(yi)是由過去的(de)(de)(de)滿足基本生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)實用型(xing)開始轉(zhuan)向追求(qiu)美觀(guan)的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)型(xing)，部分經濟(ji)發達的(de)(de)(de)城市，消費(fei)(fei)者對(dui)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)趨向潮流化(hua)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)在做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)時(shi)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)有(you)(you)文化(hua)內(nei)涵(han)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中國(guo)童(tong)裝(zhuang)產業發展很快，市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)迅(xun)速擴(kuo)大，童(tong)裝(zhuang)產業發展前(qian)景被廣(guang)泛看好。中國(guo)擁有(you)龐(pang)(pang)大的(de)童(tong)裝(zhuang)消(xiao)費主體，童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)具有(you)極大的(de)開拓潛力。根據(ju)有(you)關人口(kou)統計年鑒，經查過相關的(de)資料顯示(shi)，中國(guo)14歲以下的(de)兒(er)(er)童(tong)約(yue)有(you)3.14億，其(qi)中城(cheng)市(shi)近(jin)1億，農村2億多(duo)。據(ju)測算，20xx年以后(hou)，中國(guo)每(mei)年的(de)新生(sheng)(sheng)兒(er)(er)出(chu)(chu)(chu)生(sheng)(sheng)率將(jiang)保持一定比率的(de)遞(di)增，到 20xx年，新生(sheng)(sheng)兒(er)(er)出(chu)(chu)(chu)生(sheng)(sheng)數將(jiang)進入高峰期(qi)，在(zai)現(xian)有(you)出(chu)(chu)(chu)生(sheng)(sheng)數的(de)基礎上(shang)增加1倍(bei)，將(jiang)形成龐(pang)(pang)大的(de)兒(er)(er)童(tong)服裝(zhuang)消(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)。

　　三、當地市場調研

　　市場(chang)調(diao)研是一項(xiang)非(fei)常重要的(de)工作(zuo)，因市而變(bian)，以(yi)便(bian)做(zuo)好(hao)相應的(de)評估，及時做(zuo)好(hao)當(dang)(dang)地(di)的(de)市揚調(diao)查情況(kuang)，要了解當(dang)(dang)地(di)童(tong)裝店的(de)分(fen)布情況(kuang)及銷售情況(kuang)，了解當(dang)(dang)地(di)消(xiao)費(fei)人群的(de)消(xiao)費(fei)習慣及消(xiao)費(fei)水(shui)準，采用(yong)交談(tan)法(fa)，實地(di)觀察法(fa)和(he)問券調(diao)查的(de)方法(fa)收據(ju)相關的(de)信息收據(ju)。

　　四、童裝店面選址目標位置

　　幼兒園，中小學校等(deng)學區(qu)周邊地區(qu)。現在(zai)的(de)(de)城市家(jia)庭幾乎(hu)都是獨生子女，隨著經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，家(jia)庭收入(ru)及生活(huo)質量都在(zai)提高，所以家(jia)長對孩子的(de)(de)穿著及打(da)扮都十分的(de)(de)講究(jiu)，逢年過節更(geng)是會大量采購童裝(zhuang)(zhuang)。對兒童服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)價格及品質都很敏感，衣多(duo)多(duo)童裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)網質優價低的(de)(de)市場定(ding)位可以最大程(cheng)度地迎合他們(men)的(de)(de)需(xu)要。

　　綜上(shang)所述，地下商場較符(fu)合我們(men)的標準。地下商場行人流量(liang)高，但是不至(zhi)于(yu)擁擠(ji)而組織顧(gu)客(ke)前(qian)往，且顧(gu)客(ke)有(you)很多會(hui)攜帶(dai)小孩(hai)一起購(gou)買。公共交通(tong)(tong)設施(shi)齊全(quan)，路況良好，可(ke)以帶(dai)來可(ke)觀的客(ke)流，也(ye)有(you)利于(yu)商店上(shang)貨(huo)。店面面積(ji)不小，每(mei)間(jian)大(da)概25平(ping)米，水電、下水道(dao)、暖氣等條件良好。商城位于(yu)市中心，距離居民區(qu)或交通(tong)(tong)干線很近。

　　(五)SWOT分析

　　優(you)(you)勢(shi)(shi)(S)：店(dian)長在(zai)開店(dian)之(zhi)前對(dui)市(shi)(shi)場做(zuo)過調查，對(dui)童(tong)(tong)裝行業(ye)比較熟悉，較了(le)解行業(ye)的發展趨勢(shi)(shi)和(he)市(shi)(shi)場特征，同時(shi)結合了(le)國內(nei)童(tong)(tong)裝行業(ye)的特點有(you)針對(dui)性地尋(xun)找(zhao)適應中(zhong)國國情的童(tong)(tong)裝產(chan)品，同時(shi)童(tong)(tong)裝店(dian)具有(you)優(you)(you)秀(xiu)的策劃小組。

　　劣勢(shi)(shi)(W)：向(xiang)較于其它(ta)童裝(zhuang)店(dian)，我(wo)們(men)的童裝(zhuang)店(dian)不具有(you)(you)經驗優勢(shi)(shi)，且(qie)進入市場時間晚，在市場方面沒(mei)有(you)(you)先(xian)入為(wei)主的優勢(shi)(shi)。在貨(huo)品(pin)數量和貨(huo)期上沒(mei)有(you)(you)一個很好的'估(gu)計，致使(shi)服裝(zhuang)沒(mei)能很好的符合市場的需要，周轉(zhuan)資金較為(wei)短缺。

　　機會(O)：隨著消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水平的(de)提(ti)高，國內的(de)童(tong)裝市(shi)場(chang)正處在(zai)市(shi)場(chang)變革(ge)的(de)前期(qi)，加上兒童(tong)正成為(wei)家庭消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)重(zhong)要(yao)組成部分。“小皇帝”的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)能(neng)力不容忽視。我(wo)國童(tong)裝市(shi)場(chang)正在(zai)逐(zhu)步由“數量消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)階(jie)段”轉向“質量消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)階(jie)段”。且現在(zai)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)購買衣服(fu)(fu)的(de)時候，更加注(zhu)重(zhong)服(fu)(fu)裝的(de)款式問題。

　　威(wei)脅(T)：一(yi)(yi)是來自同行(xing)競(jing)爭者的沖擊。同行(xing)競(jing)爭者相對于我們來說經(jing)驗很豐富，進貨渠(qu)道(dao)相對穩定，對于消(xiao)費(fei)者需求有一(yi)(yi)定的實際了解(jie)，而我們只是停留在理論階段。二(er)是來自童(tong)裝批發零售商的壓力(li)。他(ta)們不但批發童(tong)裝，同時還零售，價格比一(yi)(yi)般店(dian)鋪可(ke)能便(bian)宜(yi)一(yi)(yi)點(dian)。

　　二、戰(zhan)略規劃(hua)——市場定位策劃(hua)

　　所謂市(shi)場(chang)定位(wei)(wei)(wei),就是(shi)(shi)根據競(jing)爭者現(xian)有(you)產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上(shang)所處的位(wei)(wei)(wei)置(zhi)，針對(dui)消(xiao)費(fei)者對(dui)該產(chan)(chan)品(pin)某種(zhong)特征或屬性(xing)的重(zhong)要程度，強有(you)力(li)地塑造出(chu)本(ben)企業產(chan)(chan)品(pin)與眾不同的、給人印(yin)象鮮(xian)明的個(ge)(ge)性(xing)或形象，并把這(zhe)種(zhong)形象生動地傳遞給消(xiao)費(fei)者，從而使該產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上(shang)確定適當的位(wei)(wei)(wei)置(zhi)。也可以說，市(shi)場(chang)定位(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)塑造一(yi)(yi)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上(shang)的位(wei)(wei)(wei)置(zhi)，這(zhe)種(zhong)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)取決于消(xiao)費(fei)者或用戶怎樣認識(shi)這(zhe)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)。企業一(yi)(yi)旦(dan)選擇了(le)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)，就要在目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)上(shang)進行產(chan)(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)定位(wei)(wei)(wei)。市(shi)場(chang)定位(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)企業全面戰略(lve)計劃中(zhong)的一(yi)(yi)個(ge)(ge)重(zhong)要組成(cheng)部分(fen)。它關(guan)系到(dao)企業及其產(chan)(chan)品(pin)如何與眾不同，與競(jing)爭者相比是(shi)(shi)多么突出(chu)。

　　企(qi)業的營銷(xiao)(xiao)策劃主要(yao)是(shi)圍繞營銷(xiao)(xiao)定位展開的，營銷(xiao)(xiao)定位策劃的基本(ben)流程是(shi)市(shi)場(chang)細(xi)分、目標市(shi)場(chang)選擇和市(shi)場(chang)定位。

　　(一)市場細分

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)(fen)是(shi)企(qi)業根據消(xiao)費(fei)者(zhe)需求(qiu)的(de)(de)不(bu)同，把(ba)整個市(shi)(shi)場(chang)(chang)劃(hua)分(fen)(fen)成不(bu)同的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)群的(de)(de)過程。其客觀基礎是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)需求(qiu)的(de)(de)異質(zhi)性。進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)(fen)的(de)(de)主(zhu)要依據是(shi)異質(zhi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中需求(qiu)一(yi)致(zhi)的(de)(de)顧(gu)客群，實質(zhi)就是(shi)在異質(zhi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中求(qiu)同質(zhi)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)(fen)的(de)(de)目標是(shi)為了聚合，即在需求(qiu)不(bu)同的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中把(ba)需求(qiu)相同的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)聚合到一(yi)起。

　　我們(men)所選擇的童(tong)裝(zhuang)服裝(zhuang)市場細分，如下(xia)圖所示：

　　農村

　　童裝市場 嬰兒裝

　　城市 幼兒裝

　　小童裝

　　中(zhong)童裝(zhuang) 高檔 求美觀

　　大(da)童裝 中檔(dang) 求個性

　　低檔 求舒適

　　價廉物美

　　(二)目標市場選擇

　　差異性市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)，是指面(mian)對(dui)(dui)已經(jing)細(xi)分(fen)(fen)(fen)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，企業(ye)選擇兩個(ge)或者兩個(ge)以上(shang)的(de)子市(shi)(shi)(shi)場(chang)作為市(shi)(shi)(shi)場(chang)目標，分(fen)(fen)(fen)別對(dui)(dui)每(mei)個(ge)子市(shi)(shi)(shi)場(chang)提供針對(dui)(dui)性的(de)產品和服務以及相應的(de)銷(xiao)售措施。密集(ji)性營銷(xiao)策(ce)略是指企業(ye)不是面(mian)向整體市(shi)(shi)(shi)場(chang)，也(ye)不是把力量分(fen)(fen)(fen)散使用于若干個(ge)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，而只選擇一個(ge)或少數幾個(ge)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)作為目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　如我們(men)組(zu)根(gen)據童裝(zhuang)(zhuang)服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)細分針(zhen)對目標(biao)消費(fei)群進(jin)行定位。針(zhen)對目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)個性(xing)化(hua)需求，建立(li)品牌(pai)的(de)(de)差異(yi)化(hua)和(he)個性(xing)化(hua)核心競(jing)爭(zheng)優勢，差異(yi)花營(ying)銷的(de)(de)關(guan)鍵是積極尋(xun)找市(shi)(shi)(shi)場(chang)空白點，義烏市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)大童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)無論是生(sheng)產企業還是店(dian)面經營(ying)，都(dou)可(ke)以(yi)算是童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)空白點。而且我們(men)資(zi)源有限可(ke)采用(yong)密集(ji)性(xing)營(ying)銷策略，可(ke)以(yi)集(ji)中(zhong)力量迅速進(jin)入(ru)和(he)占(zhan)領大童童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　(三(san))市場定位策劃

　　為(wei)了(le)避免與其(qi)它店(dian)面(mian)直接(jie)發生競爭，我(wo)(wo)(wo)(wo)們決定采用(yong)突(tu)出(chu)特色(se)定位法，使(shi)自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在某些(xie)特征或屬性(xing)方(fang)面(mian)與最強(qiang)或較(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)對手有(you)較(jiao)顯(xian)著的(de)(de)(de)(de)區別(bie)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們在實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營中著重突(tu)出(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們與其(qi)他(ta)店(dian)面(mian)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)特色(se)，形成自己獨有(you)的(de)(de)(de)(de)特色(se)體(ti)現，讓別(bie)人一想(xiang)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)店(dian)就聯想(xiang)到(dao)時尚、個性(xing)、舒(shu)適以及讓消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)父母(mu)認同(tong)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，使(shi)其(qi)不脫離該年齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)本質特征，盡力做(zuo)到(dao)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)與消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)父母(mu)都滿意。

　　在(zai)做(zuo)到突出(chu)特(te)色定(ding)位法(fa)的(de)(de)(de)同時(shi)，還要使用(yong)心(xin)(xin)(xin)(xin)理定(ding)位法(fa)。三國(guo)時(shi)馬謖給(gei)諸葛亮南伐時(shi)提出(chu)的(de)(de)(de)建議：“用(yong)兵(bing)攻(gong)心(xin)(xin)(xin)(xin)為(wei)(wei)上(shang)，攻(gong)城(cheng)為(wei)(wei)下(xia);心(xin)(xin)(xin)(xin)戰(zhan)為(wei)(wei)上(shang)，兵(bing)戰(zhan)為(wei)(wei)下(xia)”，諸葛亮采納了他的(de)(de)(de)策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的(de)(de)(de)效(xiao)果。在(zai)經營(ying)銷售中也一(yi)樣(yang)，攻(gong)心(xin)(xin)(xin)(xin)為(wei)(wei)上(shang)。消(xiao)(xiao)除一(yi)些消(xiao)(xiao)費者對于該(gai)年齡段服裝單板的(de)(de)(de)傳(chuan)統印象，使我們(men)的(de)(de)(de)產品在(zai)消(xiao)(xiao)費者心(xin)(xin)(xin)(xin)中樹立(li)起新的(de)(de)(de)形象，從(cong)而提升(sheng)我們(men)的(de)(de)(de)產品在(zai)消(xiao)(xiao)費者心(xin)(xin)(xin)(xin)中的(de)(de)(de)地位，最終達到促進銷售的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　衣(yi)、食、住、行是人(ren)類生(sheng)活的四大元素。人(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)(zai)首位(wei)，可(ke)見衣(yi)服(fu)對于我(wo)們(men)(men)的重要性。中國(guo)人(ren)口(kou)十五(wu)億(yi)，龐大的人(ren)口(kou)基(ji)數本身就(jiu)組成(cheng)了(le)(le)一(yi)個龐大的服(fu)裝消(xiao)費市場(chang)。同(tong)時隨著中國(guo)國(guo)民收(shou)入的不斷飛升(sheng)，在(zai)(zai)20xx年人(ren)均GDP超過了(le)(le)1000美元后，中國(guo)市場(chang)將進(jin)入精品消(xiao)費時代，服(fu)裝消(xiao)費將不再僅僅為(wei)了(le)(le)滿(man)足其(qi)最基(ji)本的生(sheng)存需(xu)求(qiu)，將向更高的心理需(xu)求(qiu)、自(zi)我(wo)滿(man)足需(xu)求(qiu)躍(yue)進(jin)，特別是幾千萬人(ren)口(kou)跨入中產階(jie)級后，其(qi)對反(fan)映自(zi)身社(she)會(hui)地位(wei)和品位(wei)的服(fu)飾的需(xu)求(qiu)將越(yue)來越(yue)迫切，將成(cheng)就(jiu)一(yi)批(pi)抓住了(le)(le)該階(jie)層需(xu)求(qiu)的服(fu)裝品牌。

　　國(guo)內服裝(zhuang)市場將(jiang)(jiang)越(yue)做越(yue)大，市場細分(fen)將(jiang)(jiang)越(yue)來越(yue)小，但(dan)今(jin)后(hou)國(guo)內服裝(zhuang)市場的(de)消費(fei)趨勢將(jiang)(jiang)集中在精品化(hua)和個性化(hua)上。

　　五、營銷組合策略

　　產品和價格

　　確定(ding)好市場定(ding)位，接(jie)下來(lai)設計產品與價格方案。兒童服裝的種類(lei)(lei)很多(duo)，兒童服裝可根據衣著功能分為內衣和(he)外衣兩大類(lei)(lei)，我們經營外衣類(lei)(lei)。

　　產品大致(zhi)分為5類：學生裝(zhuang)、運動裝(zhuang)、休(xiu)閑裝(zhuang)、盛裝(zhuang)、特(te)價(jia)區(qu)。

　　學生裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)與(yu)成年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)非常接近，但是又充滿了朝氣與(yu)生機。流行元素(su)往往在(zai)少年服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)中能夠較早地捕捉到。主(zhu)要(yao)包括男女穿著的襯衫、背帶(dai)裙(qun)、短(duan)裙(qun)、連衣裙(qun)、長褲(ku)、短(duan)褲(ku)、外套、大(da)衣、套裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)等。面料以(yi)棉織物為主(zhu)，要(yao)求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水(shui)率小。市面上學生裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)不多，為了使利(li)潤最(zui)大(da)化，擁有自己(ji)的特(te)色，采用溫和定價策略，既能使消(xiao)費(fei)者接受，價格(ge)也不會太(tai)低。

　　運(yun)(yun)動(dong)裝(zhuang)主要包括男、女(nv)童(tong)長袖(xiu)與短(duan)袖(xiu)套頭運(yun)(yun)動(dong)衫、圓(yuan)領衫、運(yun)(yun)動(dong)茄克衫、短(duan)褲、背心、泳裝(zhuang)等(deng)。運(yun)(yun)動(dong)服(fu)(fu)可作體育(yu)課及各種體育(yu)運(yun)(yun)動(dong)的(de)專(zhuan)用服(fu)(fu)裝(zhuang)，以純棉起(qi)絨針(zhen)織(zhi)布(bu)、毛巾布(bu)、尼龍布(bu)、純棉及混紡針(zhen)織(zhi)布(bu)制作。對于(yu)運(yun)(yun)動(dong)裝(zhuang)，市(shi)場競爭較激(ji)烈，為了擴大市(shi)場占(zhan)有率，在主流中站(zhan)穩腳跟(gen)，應(ying)將小計量單位定(ding)價策略與溫和定(ding)價策略結合(he)。

　　休(xiu)(xiu)閑(xian)裝(zhuang)包括適合休(xiu)(xiu)閑(xian)游玩的(de)爬(pa)山(shan)裝(zhuang)、牛仔裝(zhuang)、海灘(tan)裝(zhuang)、水手裝(zhuang)等模仿大(da)人(ren)的(de)各類服裝(zhuang)，具有(you)閑(xian)適輕松的(de)風格。面(mian)(mian)料多(duo)為全面(mian)(mian)卡(ka)其、斜(xie)紋布(bu)(bu)、勞動(dong)布(bu)(bu)(藍(lan)丁尼(ni)布(bu)(bu))、印花(hua)棉布(bu)(bu)、化纖布(bu)(bu)。休(xiu)(xiu)閑(xian)裝(zhuang)是服裝(zhuang)設(she)計與開發的(de)重要領域。休(xiu)(xiu)閑(xian)裝(zhuang)是很多(duo)人(ren)衣柜里(li)必不可少的(de)必需(xu)品，市(shi)面(mian)(mian)上的(de)覆蓋率(lv)也(ye)很大(da)，為了搶占市(shi)場份額，采用(yong)尾(wei)數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。

　　盛(sheng)裝(zhuang)指在(zai)(zai)生(sheng)日宴會(hui)、慶(qing)典(dian)活動(dong)、演出、聚會(hui)和隨父母或其他(ta)家人(ren)作客(ke)等(deng)喜(xi)慶(qing)氣(qi)氛場合所穿著的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)。隨著人(ren)們(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)不(bu)(bu)斷提高，諸如生(sheng)日服(fu)裝(zhuang)、禮(li)品(pin)服(fu)裝(zhuang)等(deng)盛(sheng)裝(zhuang)日益普遍(bian)。這類外(wai)(wai)觀華美的(de)(de)正(zheng)統禮(li)服(fu)，增添(tian)了莊重和喜(xi)慶(qing)的(de)(de)氣(qi)氛，有(you)利(li)(li)于培養孩子的(de)(de)文(wen)明、禮(li)儀(yi)意識。在(zai)(zai)現(xian)代(dai)社會(hui)中，兒童盛(sheng)裝(zhuang)已越來越受到家長們(men)的(de)(de)重視(shi)。女(nv)童春(chun)、夏季盛(sheng)裝(zhuang)的(de)(de)基本形式(shi)是(shi)連衣(yi)裙，面(mian)(mian)料宜用(yong)絲(si)(si)絨(rong)、平(ping)絨(rong)、紗(sha)類織物、化纖仿真絲(si)(si)綢(chou)、蕾(lei)絲(si)(si)布(bu)、花邊(bian)繡花布(bu)等(deng)。男(nan)童盛(sheng)裝(zhuang)類似男(nan)子成人(ren)盛(sheng)裝(zhuang)，即采(cai)用(yong)硬挺(ting)的(de)(de)襯衣(yi)與外(wai)(wai)套(tao)相配合。外(wai)(wai)套(tao)為(wei)半正(zheng)式(shi)禮(li)服(fu)性(xing)的(de)(de)雙排(pai)扣槍駁領西裝(zhuang)，下(xia)裝(zhuang)是(shi)西長褲(ku)或西短褲(ku)。面(mian)(mian)料多為(wei)薄型斜(xie)紋(wen)呢(ni)、法蘭(lan)絨(rong)、凡立丁、蘇格蘭(lan)呢(ni)、平(ping)絨(rong)等(deng)，夏季則用(yong)高品(pin)質的(de)(de)棉(mian)布(bu)或亞(ya)麻布(bu)。這類產品(pin)在(zai)(zai)市面(mian)(mian)上并不(bu)(bu)常(chang)見，為(wei)了使利(li)(li)潤最大化，可(ke)以采(cai)用(yong)取脂定價(jia)策略(lve)與聲望定價(jia)策略(lve)。

　　六、渠道

　　(一)貨源

　　我(wo)(wo)們(men)打算在義烏地下商(shang)業街開一家童裝店(dian)，貨(huo)(huo)源最(zui)好能離我(wo)(wo)們(men)的(de)實體店(dian)面近一點，方(fang)(fang)便進(jin)(jin)貨(huo)(huo)，也可(ke)以加快新(xin)款服(fu)飾的(de)更新(xin)，更好的(de)實現銷售盈利目的(de)。但是倘(tang)若(ruo)我(wo)(wo)們(men)在義烏本(ben)地的(de)童裝生(sheng)產(chan)廠家與批發(fa)商(shang)購買服(fu)裝，我(wo)(wo)們(men)就不(bu)能達到款式新(xin)穎的(de)目標，因此我(wo)(wo)們(men)打算去(qu)杭(hang)州、江蘇或者直接到網(wang)上(shang)去(qu)尋(xun)找貨(huo)(huo)源。在網(wang)上(shang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)不(bu)但方(fang)(fang)便，而且款式眾(zhong)多。

　　(二)銷售渠道

　　在銷售(shou)渠(qu)道方面(mian)，一(yi)方面(mian)我們(men)在地下商業街開設實(shi)體(ti)店，另一(yi)方面(mian)我們(men)在網上開一(yi)家網店，還(huan)可(ke)以在QQ上建(jian)立QQ群，不但可(ke)以與消費(fei)者(zhe)更好的(de)交流，了解他(ta)們(men)的(de)實(shi)際需求，跟可(ke)以借此(ci)機會完善我們(men)的(de)服務方面(mian)的(de)不足。

　　七、開業促銷策劃

　　促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略是市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組合(he)的(de)(de)(de)基本策(ce)略之一(yi)。促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略是指(zhi)企業如何(he)通過(guo)人(ren)員(yuan)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、公(gong)共關系和(he)營業推(tui)廣(guang)(guang)等各種促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式，向消費(fei)者或(huo)(huo)用戶(hu)傳遞(di)產品信息，引起(qi)(qi)他們的(de)(de)(de)注意和(he)興趣，激(ji)發他們的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望(wang)和(he)購(gou)買(mai)行為，以(yi)達到擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略是指(zhi)企業如何(he)通過(guo)人(ren)員(yuan)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、公(gong)共關系和(he)營業推(tui)廣(guang)(guang)等各種促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式，向消費(fei)者或(huo)(huo)用戶(hu)傳遞(di)產品信息，引起(qi)(qi)他們的(de)(de)(de)注意和(he)興趣，激(ji)發他們的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望(wang)和(he)購(gou)買(mai)行為，以(yi)達到擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

　　(一)開業促銷(xiao)主題

　　店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等(deng)等(deng)) 標志(zhi)為M

　　情人(ren)節，在懵懂的季節

　　萌芽在懵懂的夢

　　夢一般(ban)的年紀，在夢里(li)相約

　　時髦新店、好禮相見

　　在對的時間遇上(shang)衣(伊)人

　　(二)開業活動方案

　　活動時間：20xx年情人(ren)節

　　活動目的：

　　1、創造良(liang)好商機，增(zeng)加客流提升(sheng)銷售額，全面打響我(wo)們(men)服(fu)裝店開(kai)業的第一(yi)仗。

　　2、通過開業(ye)活動讓顧客獲知我們(men)的賣場是(shi)一(yi)個感覺更(geng)(geng)舒適，服務更(geng)(geng)優質的服裝店。

　　3、通過此次開(kai)業樹立我們服裝店價格新形(xing)象(xiang)、整體服務新形(xing)象(xiang)、服裝質量新形(xing)象(xiang)。

　　4、通過開業(ye)促銷帶動(dong)情人(ren)節期(qi)間(jian)我們(men)服(fu)裝店在服(fu)裝市場的占有率，提高(gao)(gao)門店客(ke)流量、提高(gao)(gao)知(zhi)名度。

　　5、提(ti)高我們服裝店在大市場中的競爭(zheng)力，打(da)造本店在金華地區的地位。

　　活動內容：

　　開業活(huo)動方案一：

　　內(nei)容：1.品牌童鞋開業促(cu)銷35 元起

　　2.滿100 元送品牌襪子1 雙

　　3.滿(man)150 元(yuan)送(song)品牌文具盒1 個

　　4.滿200 元(yuan)送30 元(yuan)代金券

　　5.滿268 元送VIP 會員卡一張(zhang)

　　活動方(fang)案(an)解釋：1、新款(kuan)7 折銷售， 6 折銷售

　　2、特價鞋35 元(yuan)(yuan)、50 元(yuan)(yuan)、60 元(yuan)(yuan)、70 元(yuan)(yuan)起

　　3、消(xiao)費金額達到100 元不足150 元的送品(pin)牌襪子1 雙;

　　4、消費金額達(da)到150 元不足(zu)200 元的送品牌(pai)文具盒1 個;

　　5、消費金(jin)額達到(dao)200 元不足(zu)268 元贈送(song)價值(zhi)30 元代金(jin)券

　　6、消費金額達到268 元以上含268 元贈(zeng)送VIP 會(hui)員卡一(yi)張可(ke)享(xiang)受本店(dian)新款5 折折扣，VIP 卡限量108 張

　　開業(ye)活(huo)動方(fang)案二：

　　1、新(xin)款8.8折;(有贈品)

　　2、特(te)價5折(zhe);(無贈品)

　　活動方案解釋：

　　1、新款8.8銷售，滿(man)100 元(yuan)送品(pin)牌襪子1 雙滿(man)150 元(yuan)送品(pin)牌文具盒1 個滿(man)200 元(yuan)以(yi)上送30 元(yuan)代金券;

　　2、特價產(chan)品5 折(zhe)銷售(shou)無需提供贈品。

　　適當安(an)排(pai)開業典禮，并安(an)排(pai)抽獎活(huo)動(dong)。

　　(三)宣傳方案

　　宣傳(chuan)時間：20xx年(nian)情(qing)人節前(qian)兩周

　　宣傳內(nei)容:傳達本店形象及開業活動等(deng)信息

　　宣傳執行：1、媒體安排以DM為主，開業(ye)以后，DM可置于店(dian)內供顧客自取。

　　2、宣傳渠道(dao) A、派員分片區發送(song);B、報紙夾(jia)頁; C、郵寄。

　　3、在店(dian)內以及店(dian)外張(zhang)貼海報。

　　3、地(di)方電視媒體(ti)滾(gun)動字幕或靜面(mian)文字廣告。

　　4、服裝宣傳單、季刊、企業報(bao)現場發(fa)送。

　　5、可能(neng)的話(hua)邀請(qing)人員進行時裝走秀。

　　6、在現實(shi)宣(xuan)傳的同(tong)時在網絡上同(tong)步(bu)宣(xuan)傳。

　　八、方案執行

　　(一(yi))籌資與融資

　　融資(zi)是指從企業(ye)外(wai)部(bu)籌集資(zi)金的(de)(de)方式(shi)，包括直接融資(zi)和間接融資(zi)。而籌資(zi)活動除包括從企業(ye)外(wai)部(bu)籌集資(zi)金，即融資(zi)之外(wai)，還(huan)應包括通(tong)過對企業(ye)內部(bu)資(zi)金的(de)(de)合理安排，如(ru)稅后(hou)利潤、折(zhe)舊(jiu)、投資(zi)收益等，以籌集企業(ye)為發展(zhan)某(mou)一項(xiang)目的(de)(de)資(zi)金，而所做的(de)(de)財務安排。

　　我們店(dian)的(de)周轉資金打(da)算除了自(zi)己(ji)3個人平攤之(zhi)外，積(ji)極爭取各自(zi)家長的(de)支(zhi)持，說服他們也來投資。

　　(二)風險控制

　　隨著市場經(jing)(jing)濟的(de)發展，經(jing)(jing)營(ying)風(feng)(feng)險(xian)越來(lai)越成(cheng)為影(ying)響(xiang)經(jing)(jing)濟安(an)全、影(ying)響(xiang)社會穩定的(de)一個重要方(fang)面。也可(ke)以這(zhe)樣說，一個企(qi)業的(de)贏利能(neng)(neng)力(li)(li)與其(qi)防范風(feng)(feng)險(xian)的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)是相輔相成(cheng)的(de)，沒(mei)有規避風(feng)(feng)險(xian)、控(kong)制風(feng)(feng)險(xian)的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)，就不可(ke)能(neng)(neng)有贏利能(neng)(neng)力(li)(li)。這(zhe)主(zhu)要是因為：在市場經(jing)(jing)濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風(feng)(feng)險(xian);利潤越高，風(feng)(feng)險(xian)越大。這(zhe)是一條鐵的(de)規律。要想(xiang)贏利就必(bi)須學會控(kong)制風(feng)(feng)險(xian)。贏利的(de)可(ke)能(neng)(neng)性越大，風(feng)(feng)險(xian)的(de)可(ke)能(neng)(neng)性也就越大。

　　店鋪(pu)整體的(de)形象、燈(deng)光(guang)及產品的(de)陳列也會(hui)直(zhi)接(jie)影響銷售(shou)額!人靠(kao)衣(yi)妝，佛要金裝，賣衣(yi)服(fu)也需(xu)要包裝!再好的(de)衣(yi)服(fu)放在地攤(tan)上賣就是地攤(tan)貨，讓人相(xiang)信他是品牌(pai)貨就非常困(kun)難(nan)了。

　　九、預算

　　1、預算(suan)(投資額為200元(yuan)左右做(zuo)市場分析調(diao)查[主要是義烏地區(qu)流行(xing)趁勢及進貨行(xing)情]提(ti)前(qian)預付(fu)6個月店租，13800元(yuan)/月合計(ji)82800元(yuan)總計(ji)83000元(yuan))

　　(1)、裝修：A、燈具(ju)、全身模(mo)特X3、半身模(mo)特X2 1000元(yuan)

　　B、店內裝飾1800元

　　2、產品首批調貨1.2萬元(3個檔(dang)次，其中(zhong)(zhong)主要中(zhong)(zhong)高(gao)檔(dang)占65%，補充中(zhong)(zhong)檔(dang)占30%，特(te)(te)價(jia)品、服裝配(pei)飾占5%)(中(zhong)(zhong)高(gao)檔(dang)次進(jin)價(jia)為(wei)40-50元之(zhi)間中(zhong)(zhong)檔(dang)次進(jin)價(jia)為(wei)20-40元之(zhi)間特(te)(te)價(jia),服裝配(pei)飾進(jin)價(jia)為(wei)5-15元之(zhi)間)

　　3、宣(xuan)傳費用: 傳單分發：300～500元(yuan)(yuan);促銷禮(li)品：500～1000元(yuan)(yuan);橫幅海(hai)報：400～600元(yuan)(yuan)等等,預(yu)計1700元(yuan)(yuan)。

　　總計(ji):99500元

服裝創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有(you)限，想來想去沒(mei)有(you)什么更好的(de)(de)項目(mu)，時間緊張也沒(mei)有(you)更好的(de)(de)靈感，那還不如走傳統行(xing)業(ye)(ye)路線(xian)――服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)。尤其我(wo)們(men)(men)(men)是合(he)作一(yi)(yi)起(qi)開始(shi)創業(ye)(ye)，需要我(wo)們(men)(men)(men)大家共(gong)同合(he)作默契來考慮好各方面(mian)(mian)的(de)(de)事情，遵循互(hu)惠互(hu)利，有(you)商有(you)量的(de)(de)原則，不能因利和個(ge)人情緒(xu)影響店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)發展，至于(yu)我(wo)們(men)(men)(men)個(ge)人之間的(de)(de)利潤和合(he)作規(gui)則，先(xian)等店(dian)面(mian)(mian)開起(qi)來，我(wo)們(men)(men)(men)再(zai)來一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書，為以后(hou)店(dian)面(mian)(mian)有(you)一(yi)(yi)個(ge)健(jian)康的(de)(de)成長過程打下基礎(chu)。

　　我決定進軍服(fu)裝(zhuang)行業了(le)，其理由(you)如下(xia)：

　　1、衣食乃生身(shen)所(suo)需(xu)，市場(chang)之(zhi)大

　　衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素。人(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放在首位，可見衣(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)重要(yao)性。作為衣(yi)食(shi)住行(xing)之首，人(ren)類對(dui)錦(jin)衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)個性服(fu)(fu)裝店，還是(shi)(shi)各大商場的(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌服(fu)(fu)裝，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)低檔地(di)攤貨到高(gao)(gao)達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚至數(shu)萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)進口服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女(nv)式服(fu)(fu)裝只要(yao)符合潮(chao)流和消費(fei)者的(de)(de)口味(wei)，都(dou)(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)可以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)還可以自(zi)(zi)己(ji)家的(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自(zi)(zi)己(ji)生(sheng)產，所以在這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)審美情趣，都(dou)(dou)隨之而變，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿，還講(jiang)究怎么(me)穿，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)，穿的(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如(ru)意；所以穿，有(you)著(zhu)很大的(de)(de)市(shi)場，每人(ren)都(dou)(dou)必(bi)須的(de)(de)；冷(leng)靜一下(xia)，市(shi)場之大，競爭者，也比比皆是(shi)(shi)；猶如(ru)一塊(kuai)奶烙上，己(ji)有(you)了無數(shu)的(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在啃(ken)食(shi)著(zhu)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)占領(ling)者，要(yao)看(kan)我(wo)(wo)們(men)(men)選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)市(shi)場定位，及(ji)生(sheng)存(cun)方(fang)式；讓消費(fei)者欣賞自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)即將(jiang)面(mian)對(dui)的(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于(yu)倔(jue)起，利于(yu)把(ba)握生(sheng)存原(yuan)則

　　我之所(suo)(suo)以(yi)認(ren)為(wei)選擇(ze)服裝業(ye)便于倔起(qi)，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)市(shi)場之大，購量之強，只要你(ni)(ni)的(de)產品迎合了大多的(de)消費群體，在一夜之間，你(ni)(ni)就是(shi)(shi)贏家。因(yin)為(wei)是(shi)(shi)多少人在演(yan)繹著這(zhe)個(ge)市(shi)場的(de)生存規律，所(suo)(suo)以(yi)，只要你(ni)(ni)冷眼觀(guan)看，就能知道自己該怎么著手于這(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者們(men)(men)都告訴了我們(men)(men)這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)(ni)再去花(hua)錢去買了。再則選擇(ze)開服裝店的(de)優勢是(shi)(shi)服裝行業(ye)較(jiao)為(wei)成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本較(jiao)低，容易(yi)進入(ru)也容易(yi)啟(qi)動，很適合我們(men)(men)這(zhe)些(xie)剛涉(she)足(zu)商業(ye)的(de)創業(ye)界(jie)層，而且自己對服裝也有點感興趣，算(suan)是(shi)(shi)興趣與事業(ye)相結(jie)合吧。

　　“沒有失敗(bai)的(de)(de)行(xing)業，只有失敗(bai)的(de)(de)企業”這(zhe)句話，蘊涵了生存的(de)(de)規律及危機，但給予我(wo)們一處警示，我(wo)們要想(xiang)生存，就(jiu)必須解(jie)決(jue)一些(xie)問題：我(wo)們服裝規模、產品(pin)定位、群體目標等(deng)。

　　我們的項目是做服裝(zhuang)行(xing)業，開個女式服裝(zhuang)店。

　　店名：

　　衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍。

　　群體目標

　　國內成(cheng)年服裝年齡段(duan)分類基本(ben)為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上(shang)。

　　1、18—30歲：

　　該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)最(zui)(zui)主要的(de)群體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)中服(fu)裝購(gou)(gou)買(mai)頻率(lv)最(zui)(zui)多，總體(ti)購(gou)(gou)買(mai)金額較多的(de)群體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)頻率(lv)高(gao)于(yu)男性(xing)。該群體(ti)具有一(yi)定的(de)經濟基礎，很強的(de)購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)望，時尚(shang)、追(zhui)求流行、個性(xing)、敢于(yu)嘗(chang)試新事物(wu)。

　　2、30—45歲(sui)：

　　該年齡段的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中購買單件(jian)服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。

　　該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是消費群(qun)(qun)體(ti)中經濟(ji)基礎最為雄厚的群(qun)(qun)體(ti)，購(gou)買欲望同樣較(jiao)強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多(duo)數的人生觀和價值已相對成(cheng)熟，因此對風(feng)格、對時尚都有自己的喜(xi)好，其(qi)中相當部分人已有自己喜(xi)好的品牌，對新品牌的接受(shou)程度較(jiao)低。

　　3、45—65歲(sui)(sui)和65歲(sui)(sui)以(yi)上就不用考慮了。

　　從上面數據可知，18—45歲這兩個年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)消費力相對較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)大多(duo)都是(shi)職業女(nv)性(xing)(xing)或年(nian)(nian)輕少(shao)婦，她(ta)們對于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追(zhui)求較(jiao)為(wei)強烈，但(dan)對服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會過分要(yao)求。本(ben)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)店(dian)的(de)(de)(de)目標(biao)對象主要(yao)定在20—35歲之間的(de)(de)(de)職業女(nv)性(xing)(xing)和有工(gong)作的(de)(de)(de)'主婦。前(qian)者是(shi)所謂(wei)的(de)(de)(de)單身貴族，后者被(bei)稱為(wei)雙薪(xin)族。這一(yi)目標(biao)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jing)濟負擔或屬于(yu)小康(kang)生活家庭，她(ta)們多(duo)注重(zhong)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)款式和搭(da)配，自由支(zhi)配的(de)(de)(de)費用(yong)較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的目標對象是20—35歲年齡段的女(nv)性群(qun)體(ti)，因此款式應相應斯(si)文、時尚、新穎，不能過(guo)于(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低(di)檔次上，大眾化且讓顧客有(you)“物超所值”的感(gan)覺。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地點(dian)并不是(shi)(shi)服裝(zhuang)服飾店(dian)經營成功的(de)唯(wei)一(yi)前提，但是(shi)(shi)鋪(pu)址(zhi)的(de)選取仍然極大(da)限度地影(ying)響店(dian)鋪(pu)生意的(de)好壞。好店(dian)址(zhi)的(de)特點(dian)主要有6個(ge)方面：

　　1、商業活動頻繁。

　　商(shang)業活動頻繁的地區一般指(zhi)商(shang)業中心、鬧(nao)市區。

　　2、人口密(mi)度高(gao)。

　　在商業(ye)街、居民區附近(jin)開店(dian)，人流量(liang)大，各年(nian)齡層和社會階(jie)層的人都有，對于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款式或(huo)類型的選擇比較(jiao)容易。

　　3、客流量大。

　　涉及地理位置(zhi)和(he)交通條件等因素。

　　4、交通便利。

　　一般來說(shuo)，交(jiao)通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會較多。

　　百貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附近的服(fu)裝服(fu)飾客(ke)(ke)流(liu)量較多，因(yin)為客(ke)(ke)人(ren)在逛完(wan)商(shang)場后會順帶到附近的街店轉一圈(quan)。

　　6、同類店鋪(pu)聚集。

　　經營(ying)同類(lei)商品的店(dian)鋪越(yue)多，顧客(ke)在(zai)(zai)這里進行(xing)比較和選擇的機會(hui)就越(yue)多，因(yin)此(ci)若(ruo)能(neng)集中(zhong)在(zai)(zai)某一(yi)地段或街區則(ze)更(geng)能(neng)招攬顧客(ke)。

　　符合以上條(tiao)件的地方(fang)主要有(you)**路商業街、**商業圈(quan)、**商圈(quan)、**路一帶。對上述幾(ji)個地方(fang)的消費對象、商品(pin)定(ding)位、客流(liu)量等方(fang)面進行比較(jiao)。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追求前(qian)衛、另類、時尚的年輕男女。

　　中、高擋(dang)雜牌(pai)(pai)服(fu)裝，多以品牌(pai)(pai)店和(he)連(lian)鎖店為主為主。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經比(bi)較(jiao)分(fen)析店面地(di)址：

　　地點的(de)選擇對日后店面(mian)的(de)營運好壞影響很大，所以(yi)一(yi)定要找(zhao)個商圈位置(zhi)好的(de)店面(mian)。經過調查我發現，步(bu)行街(jie)、一(yi)帶相比較(jiao)而言(yan)具有發展潛(qian)力(li)，這需要我們(men)大家一(yi)點一(yi)滴去尋找(zhao)，去摸索，然后再定論(lun)目的(de)地。

　　店(dian)面(mian)(mian)(mian)地址分(fen)析(xi)、店(dian)面(mian)(mian)(mian)費用(yong)、店(dian)面(mian)(mian)(mian)租(zu)金、店(dian)面(mian)(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝修(xiu)等(deng)問(wen)題。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進(jin)行店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關系到(dao)一家(jia)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所(suo)(suo)找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)須要(yao)(yao)有相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有同(tong)類(lei)型店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到(dao)時候所(suo)(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務(wu)操作上，就未必(bi)能完全符合需求。屆(jie)時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司(si)先畫(hua)圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)所(suo)(suo)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商到(dao)同(tong)類(lei)型的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會(hui)比(bi)較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法。

　　我(wo)要求的裝(zhuang)潢效(xiao)果如下：

　　1、門口(kou)醒目(mu)的(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)人一(yi)目(mu)了然(ran)店(dian)內是賣什(shen)么東(dong)西(xi)！重要的(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同(tong)的(de)(de)衣服(fu)(fu)掛(gua)在不(bu)同(tong)檔(dang)次(ci)(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪(pu)會(hui)用不(bu)同(tong)的(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要因(yin)自己店(dian)內整(zheng)體(ti)的(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自己的(de)(de)衣服(fu)(fu)的(de)(de)檔(dang)次(ci)(ci)，影(ying)響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買欲！當然(ran)本店(dian)剛開張(zhang)簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)光等(deng)硬(ying)件配(pei)備(bei)也(ye)非常重要的(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)夠亮膛，給人(ren)(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就(jiu)是(shi)(shi)象(xiang)快(kuai)倒閉的(de)(de)！晚上門(men)頭的(de)(de)燈(deng)一定要亮，一下子能吸引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球！燈(deng)光也(ye)能讓(rang)衣服(fu)更動(dong)人(ren)(ren)(ren)，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)光會有不(bu)(bu)同的(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷(leng)暖結(jie)合是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)冷(leng)光（也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)平(ping)時所看見的(de)(de)白(bai)色燈(deng)光）店(dian)鋪雖然亮堂，但是(shi)(shi)給人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)會顯得(de)不(bu)(bu)夠柔和(he)！加上暖光燈(deng)（平(ping)時看見的(de)(de)射(she)燈(deng)之類的(de)(de)黃色光）能中和(he)慘白(bai)感(gan)覺(jue)，照(zhao)射(she)出的(de)(de)衣服(fu)也(ye)更動(dong)人(ren)(ren)(ren)！空(kong)調(diao)在夏(xia)天必需要俱備(bei)，不(bu)(bu)然店(dian)里很難留住(zhu)顧客(ke)有耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服(fu)也(ye)不(bu)(bu)會有心情的(de)(de)！

　　店面裝潢費用(yong)能省則省，盡量(liang)花小錢(qian)做大事，避免(mian)不必要(yao)的費用(yong)付出，在裝修風(feng)格獨特和省錢(qian)之間尋找一個好的平衡點(dian)。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數量

　　選貨要掌(zhang)握當地(di)市(shi)場行(xing)情：出現(xian)哪些新(xin)品種？銷(xiao)售趨勢如(ru)何(he)？社會存(cun)量(liang)多少？價格漲勢如(ru)何(he)？購買(mai)力狀況(kuang)如(ru)何(he)？大(da)體上(shang)能心中有數。

　　品牌以雜(za)牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨(huo)(huo)要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要編制進貨(huo)(huo)計劃，當然在進貨(huo)(huo)過程中也可應變(bian)修改。進貨(huo)(huo)時，首(shou)先(xian)到市場上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著(zhu)手落(luo)實進貨(huo)(huo)。

　　少(shao)進試(shi)銷，然后(hou)在適量進貨。

　　因為是新店開張所(suo)以(yi)款式一定要多，給顧客的選擇(ze)余(yu)地大。

　　進(jin)貨(huo)(huo)盡量安(an)排在每個星期的(de)(de)三或(huo)四，這樣(yang)每個星期六店內(nei)肯定(ding)是有新品到貨(huo)(huo)的(de)(de)，但只上部份(fen)(fen)新貨(huo)(huo)，一部份(fen)(fen)留(liu)著星期天上！如果(guo)進(jin)入銷售旺(wang)季，三四天就補(bu)一次貨(huo)(huo)！

　　象“三八”“五(wu)一(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷(xiao)售(shou)高潮(chao)，不要(yao)等到差(cha)不多(duo)時間時再準(zhun)備(bei)貨(huo)品，提前半個(ge)月就可(ke)以(yi)先(xian)開始準(zhun)備(bei)了！要(yao)給自己(ji)有足夠的安排時間才(cai)行！

　　2、進貨渠道：

　　服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)(shi)場、服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)(shi)場、服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)(shi)場。（市(shi)(shi)場就近選擇(ze)）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計(ji)劃雇傭一到兩個小姑娘，最(zui)好是漂亮(liang)mm（愛美之心人皆有之，漂亮(liang)mm容(rong)易招攬顧(gu)客），主要負(fu)責接待顧(gu)客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資(zi)，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積(ji)極(ji)性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租(zu)：5000元(yuan)/月(yue)

　　2、裝修費：3000元

　　3、第一(yi)次衣服貨款：8000元(yuan)

　　4、其他費(fei)用：1000元

　　5、員工(gong)工(gong)資(zi)可(ke)以在第一(yi)月(yue)底(di)結，不用算在初期費用里面。

　　6、不可預計費(fei)用：15000元

　　7、門面轉讓費(fei)：15000元(yuan)

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招(zhao)徠(lai)顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三(san)大類(lei)型。同時在(zai)周圍小區散(san)發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)種多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其它(ta)品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來(lai)銷售！產品(pin)陳(chen)列(lie)上(shang)(shang)要(yao)(yao)突(tu)出自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)點，把(ba)上(shang)(shang)衣，裙子(zi)(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)(zi)，套裝(zhuang)等(deng)分(fen)開陳(chen)列(lie)，除了店鋪看上(shang)(shang)去(qu)整齊外(wai)也給有目的(de)(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如(ru)果只想(xiang)買裙子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙子(zi)(zi)(zi)類挑(tiao)選，如(ru)果買了裙子(zi)(zi)(zi)又想(xiang)配上(shang)(shang)衣，直(zhi)接可(ke)以到上(shang)(shang)衣類去(qu)搭配！量多的(de)(de)(de)款(kuan)可(ke)以用模特(te)出樣，往往出樣的(de)(de)(de)衣服(fu)是賣得最快的(de)(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出樣要(yao)(yao)經常(chang)更(geng)換，這(zhe)不(bu)能(neng)偷懶！

　　三、長期(qi)發(fa)展營(ying)銷策略

　　在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面(mian)的裝修(xiu)要上(shang)點檔次。

　　1、原則：

　　每(mei)周都要有新貨上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔。（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量(liang)）

　　2、方針：

　　盡量(liang)把其中的每個環節作(zuo)成標準化，以備日后發展(zhan)連鎖，即(ji)模式復(fu)制。

　　3、服務：

　　訓練(lian)營業(ye)員的(de)(de)基本利益(yi)，對顧(gu)(gu)客的(de)(de)服務(wu)態(tai)度及服務(wu)宗旨。無論顧(gu)(gu)客是(shi)否(fou)買(mai)衣服或者買(mai)所少錢的(de)(de)衣服都要微笑送客讓其滿(man)(man)意(yi)離開，常此以往(wang)才可(ke)能有(you)口碑相傳(chuan)的(de)(de)美益(yi)度，也才會有(you)回頭客。顧(gu)(gu)客的(de)(de)要求在(zai)可(ke)能實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能的(de)(de)滿(man)(man)足(zu)。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來店(dian)的驚喜。

　　①與老魏(wei)聯系小商品作為(wei)免費贈送(song)客人的(de)小飾物，小掛(gua)件(jian)，讓其(qi)填一份長期顧客表。（做客戶數據(ju)庫）

　　（2）增加其下(xia)次來店(dian)的可能(neng)性(xing)。

　　①傳達每周都有新貨上(shang)架的信息。（比較難(nan)承諾了就(jiu)要兌現(xian)，你注意(yi)常換就(jiu)可以(yi)了）

　　②利用顧客數據(ju)庫，以某(mou)種借口施以小恩惠，使其(qi)來店領(ling)取或告知打(da)折(zhe)消(xiao)息(xi)，或者免費送(song)(song)過季衣服（要定量）或送(song)(song)生日禮物等

　　③購(gou)適量女(nv)士手(shou)袋告知顧(gu)客一(yi)次(ci)購(gou)物滿***元送一(yi)只(zhi)女(nv)士手(shou)袋。（女(nv)士手(shou)袋要在店內陳(chen)列出(chu)來(lai)，進貨以(yi)38元標價(jia)300+的那種為宜，給顧(gu)客物超(chao)所值的感覺）或(huo)者(zhe)累積(ji)消費***元及以(yi)上。（獲得獎勵之后(hou)再重(zhong)新累積(ji)）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹(shao)其他買(mai)家來店(dian)購買(mai)。

　　①告知顧客量大(da)或團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿500元及以上(shang)打8折等，或者個(ge)人累積消費1000元既獲得(de)一張8折的(de)金卡。

　　②介(jie)紹新顧客，如：每(mei)介(jie)紹一位新顧客并(bing)購(gou)滿(man)200元(yuan)及(ji)以上送推薦人(ren)50元(yuan)購(gou)物卷等。

　　（4）不定(ding)期打折。

　　①人一定程度上都喜歡貪小便(bian)宜，女人就更是如(ru)此了。店(dian)鋪(pu)開張大賺送、本店(dian)商品八折優惠，也可以采(cai)用買一送一的策略（送的貨以滯銷(xiao)貨為(wei)主(zhu)，過季(ji)貨為(wei)輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一(yi)(yi)年中做幾次短期(qi)促(cu)銷(xiao)，售價定為10—30元，非常聚人(ren)氣(qi)！再(zai)把店(dian)內滯(zhi)銷(xiao)款(kuan)低價一(yi)(yi)起(qi)處理(li)！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三八等最佳時(shi)間。

　　八、總結

　　到(dao)了窮途末路的(de)時(shi)候，別說人(ren)，豬也會跳墻，我們(men)(men)(men)不能坐以(yi)待斃，雖(sui)說老虎都有(you)打(da)盹的(de)時(shi)候，但是肯定不是這(zhe)個(ge)時(shi)候，道路是曲折的(de)，“錢”途無限光明(ming)；同志(zhi)們(men)(men)(men)，我們(men)(men)(men)不吃飯、不睡覺，打(da)起精神賺鈔票(piao)！

服裝創業計劃書5

　　一、經營思路

　　中等規模的(de)服裝廠――大型的(de)服裝生產基(ji)地――創(chuang)牌(pai)――連鎖(suo)店經(jing)營――國際時裝品牌(pai)、

　　二、發展目標

　　1、建立(li)一個生產(chan)基地、以承接(jie)來料(liao)加工為(wei)主，等走上正(zheng)軌后，增加業務窗口、

　　2、直接承接海外的(de)加工(gong)單(dan)和產銷單(dan)，發外廠加工(gong)、

　　3、創品牌，建(jian)立(li)連鎖店，向(xiang)祖國西北部(bu)發展(zhan)、產品方(fang)面可以向(xiang)老人，嬰兒方(fang)面設計，這方(fang)面的(de)市場很大、

　　4、在海外上(shang)市(shi)，擴大經營、生(sheng)產具有(you)中(zhong)國特色的旗袍向(xiang)世界銷(xiao)售、

　　三、現時擁有的資源

　　1、人力資源：

　　隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生(sheng)產和銷(xiao)售經驗(yan)的團隊、其中：

　　a、廠(chang)長：何女士是一個從事服(fu)裝行業10多年的(de)老師傅，對于設(she)計，管理，技(ji)術工(gong)藝都獨(du)有(you)豐富的(de)經驗、在省開(kai)發中心的(de)金鷹制衣廠(chang)任廠(chang)長期間，曾經創下28臺平(ping)車月加工(gong)產值達到18萬元[這樣的(de)產值一般(ban)需要40臺平(ping)車，日以繼夜加工(gong)才(cai)能完成的(de)、她長期與(yu)進出(chu)口公司(si)有(you)業務來往(wang)，加工(gong)單(dan)比較(jiao)充足、另外(wai)，北(bei)京雅寶(bao)路(lu)的(de)俄羅斯客戶(hu)，東南亞(ya)國家(jia)的(de)客戶(hu)也是有(you)訂單(dan)的(de)、

　　b、業務員(yuan)：郭女(nv)士從(cong)事服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)10多年，擁有(you)很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低(di)價貨、最高月銷(xiao)(xiao)8萬件針織衫、

　　c、業(ye)務員(yuan)：歐小姐現在一(yi)家大型(xing)針織(zhi)廠(chang)專門(men)負責接(jie)單，打(da)價，最(zui)高一(yi)月能接(jie)下300萬的加工單，大量(liang)的'單發到外(wai)廠(chang)去(qu)做、

　　d、業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國(guo)外的外貿單、

　　e、指(zhi)導工、收發工以及一(yi)批(pi)熟(shu)手的工人、技術過(guo)關，團隊合(he)作默契、

　　2、客戶資源：

　　a、長期的北方(fang)客戶(hu)，

　　b、有進(jin)出口的(de)合作(zuo)單(dan)位，

　　c、有體育服裝的需求[太極武術(shu)服裝]，

　　d、有香(xiang)港(gang)服(fu)裝行長期(qi)接外(wai)單的(de)窗口、

　　四、啟動資金

　　五十萬元

　　五、資金投放步驟

　　1、置廠：30萬

　　a、機器設備(bei)：約(yue)26萬(wan)、

　　A、平車(che)60臺，

　　B、四線及骨機15臺，

　　C、冚車3臺，

　　D、五線(xian)及骨機1臺(tai)，

　　E、雙(shuang)針車2臺，

　　F、電剪2臺，

　　G、拉筋機(ji)，打鈕機(ji)，直(zhi)眼機(ji)：鍋(guo)爐，抽濕床，沖(chong)鈕機(ji)各一臺、

　　H、以及所有的(de)配套，裝修、

　　b、廠(chang)房1300平(ping)方米，工人宿舍600平(ping)方米，每平(ping)方8元(yuan)算(suan)共15200元(yuan)/月、預(yu)備頭兩個(ge)月的資金、

　　2、接(jie)業務單（每月(yue)30000元）

　　a、招業務員、管理人員與指(zhi)導工

　　b、通訊，交通，伙食

　　3、磨合（已經(jing)有了加工單(dan)，包括(kuo)工人(ren)工資、生產資料，需投(tou)入(ru)約14萬，但這個時期已經(jing)有收入(ru)、）

　　a、招工人

　　b、進一(yi)點平價的布料給車位試車

　　c、工(gong)人需要(yao)與(yu)工(gong)廠的(de)環境、機器、領導、技(ji)術等方(fang)方(fang)面面的(de)熟悉，可能出現(xian)損(sun)耗、

　　d、業務員(yuan)需要去聯(lian)系業務等這樣(yang)需要三個月的磨(mo)合期、——這時期是有收入的、

　　4、正常運(yun)轉、經(jing)過磨合后、工(gong)廠(chang)就進入了正常的(de)生產運(yun)轉、財政狀況出現(xian)良好循環，需要儲備(bei)金5萬以(yi)上(shang)的(de)數據是新(xin)辦廠(chang)的(de)數據，實際上(shang)可以(yi)通過其他方式來(lai)節省前期投(tou)入、

　　六、投資收益

　　1、資金投放階段：

　　開廠(chang)的頭三個(ge)月(yue)屬于資金投放階段、這三個(ge)月(yue)的現金流為負(fu)，但是應(ying)該(gai)有(you)業務利潤在(zai)產生、

　　2、資金回收階段

　　正常(chang)運轉階段、有(you)穩定的業務(wu)量(liang)，一般不需投資(zi)(zi)者再投入資(zi)(zi)金，可以依靠企業自身的資(zi)(zi)金運轉正常(chang)發展、參(can)考數據(ju)如(ru)下：

　　a、平車(che)約(yue)120元/天，60臺(tai)平車(che)一(yi)個(ge)月就是144000元產值、（如(ru)：一(yi)條普通的長(chang)褲，加工(gong)費是6元，最高的可做(zuo)(zuo)25條，最低的可做(zuo)(zuo)16條，平均20條、）

　　b、四線車(che)約320/天，15臺車(che)一個(ge)月就是96000元(yuan)產值、（如：一件普通圓(yuan)領的T恤(xu)，加工費(fei)是1元(yuan)6角，平均每(mei)人做200件）

　　c、以上是(shi)按每(mei)月(yue)20天算，[除去(qu)假日休息(xi)，風險(xian)淡(dan)季、]每(mei)天11個小(xiao)時(shi)工作時(shi)間、全廠的平均月(yue)產值是(shi)24萬，[這(zhe)是(shi)十(shi)分(fen)保(bao)守(shou)的計算]、全廠的月(yue)開支(zhi)是(shi)187700元，純(chun)利潤每(mei)月(yue)約(yue)5萬、大約(yue)一年的時(shi)間就能收回投資款、

　　d、如果按26天計(ji)[除去假日]，平車月生(sheng)產(chan)值是(shi)(shi)187200元(yuan)、4線車月生(sheng)產(chan)值是(shi)(shi)124800元(yuan)、純利潤是(shi)(shi)134300元(yuan)、那(nei)么四個月就能收回投資款、

　　e、正常(chang)生產是每(mei)日(ri)12個鐘，每(mei)月(yue)29天，節日(ri)的休假(jia)要看生產而定、

　　3、擴(kuo)大經營階段

　　a、當利潤(run)積累到一定的時侯，可(ke)以(yi)擴大(da)經(jing)營，公(gong)司(si)分立五大(da)部門——生(sheng)產部、業務(wu)部、財務(wu)科、后勤(qin)部、人事部、

　　b、業(ye)務人員向(xiang)國外(wai)、省外(wai)開拓市場，在香港、澳門、北(bei)京(jing)等地建立業(ye)務辦事處、

　　c、生(sheng)產廠可擴(kuo)大到100臺車以上，建立一(yi)個具規模的生(sheng)產基地(di)、每月的產值(zhi)達到60萬(wan)以上、

　　d、后勤人員(yuan)負(fu)責采辦各(ge)種(zhong)物料

　　e、人事部(bu)負(fu)責各個部(bu)門的協調(diao)，監督(du)財務、后勤(qin)的收支(zhi)狀況以及人員調(diao)動、

　　4、成熟發展(zhan)階段

　　a、擁有固(gu)定(ding)資產、固(gu)定(ding)客戶、固(gu)定(ding)業務渠(qu)道的大型企業、

　　b、在行(xing)業當(dang)(dang)中，尤其是(shi)服裝貿(mao)易企業當(dang)(dang)中建立(li)一(yi)定的聲譽

　　c、管理與生產(chan)脫離，企業(ye)由生產(chan)廠發(fa)展成(cheng)為制(zhi)衣公(gong)司，內部只負責接單、發(fa)單、生產(chan)安排、qc的工作

　　d、有若干家具有中(zhong)等(deng)生產(chan)規模的廠家作為(wei)我(wo)公司的加工合(he)作伙(huo)伴、

　　5、創(chuang)牌階(jie)段(duan)（略）

　　目前、服裝有各式各樣的(de)品(pin)牌，但是在老人和嬰兒方面卻(que)是空白，公司可在這方面創立自己的(de)品(pin)牌、

　　七、投資風險

　　1、訂單太少，平均(jun)工作(zuo)每月不超過15天、

　　2、發生不可抗拒的天災人(ren)禍、

　　3、由于管理不善，造成質量(liang)問(wen)題的產品報廢，發生(sheng)客人索賠的事件、

　　八、風險補救

　　1、訂單(dan)太(tai)少(shao)的時候(hou)，可以進一(yi)些低價的布料(liao)做(zuo)一(yi)些服裝批(pi)發給北方的客戶、可以做(zuo)一(yi)些品牌試銷、

　　2、抓好(hao)管(guan)理，保證質(zhi)量標準，加(jia)強業(ye)務人員的公關技巧、

　　3、盡快(kuai)啟(qi)動海外的業務窗口，承接產銷單[產銷單的毛利潤是50%]，而且單價高、

服裝創業計劃書6

　　我決定進軍(jun)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)。衣(yi)(yi)，食，住，行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)四(si)大(da)(da)元素。人(ren)(ren)們(men)(men)把(ba)衣(yi)(yi)放在首位，可見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對(dui)(dui)于我們(men)(men)的(de)重要性。作為衣(yi)(yi)食住行之(zhi)首，人(ren)(ren)類(lei)對(dui)(dui)錦衣(yi)(yi)美食的(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)止境(jing)。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)(da)街小巷(xiang)，星羅棋布的(de)個(ge)(ge)性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)商場(chang)的(de)高檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十萬(wan)到抵擋地攤貨(huo)到高達千元甚至(zhi)數萬(wan)元的(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女士(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合潮流和消費者的(de)口味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意掏(tao)錢(qian)捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)還(huan)可以(yi)(yi)自(zi)己在家(jia)吃，但(dan)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能自(zi)己生(sheng)產，所(suo)(suo)以(yi)(yi)在這個(ge)(ge)放面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)需(xu)求的(de);隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平的(de)提高，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)審美情(qing)趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)(bu)僅講穿，還(huan)講怎么(me)穿，穿什(shen)么(me)樣的(de)，穿的(de)是(shi)(shi)(shi)否(fou)如意;所(suo)(suo)以(yi)(yi)穿，有(you)(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)市場(chang)，每個(ge)(ge)人(ren)(ren)都(dou)必(bi)須的(de)。

　　一 開店地點

　　開服裝(zhuang)店當(dang)然(ran)是選(xuan)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)人口密度(du)高，交通便(bian)利的(de)(de)地(di)方(fang)比(bi)(bi)較好。但是這些地(di)方(fang)的(de)(de)收費(fei)也是比(bi)(bi)較高的(de)(de)。對于(yu)剛畢業的(de)(de)我(wo)們(men)，拿出那么(me)高的(de)(de)資金來租房(fang)子，實(shi)在(zai)(zai)是有些困難。所以，我(wo)想把店設在(zai)(zai)一(yi)個(ge)居民樓下面(mian)，也就是離(li)丹東二中較近(jin)的(de)(de)地(di)方(fang)。這里不僅(jin)房(fang)租便(bian)宜，而(er)且離(li)學校和小區都比(bi)(bi)較近(jin)，個(ge)年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的(de)(de)人都有，對于(yu)服裝(zhuang)款式比(bi)(bi)較容易選(xuan)擇。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)：門口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告一(yi)定要(yao)(yao)明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店內是賣什么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`。重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)(bu)同(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店鋪會有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)因為自己(ji)店內整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)影響到自己(ji)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影響到顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。第二：燈光等硬件(jian)配備也要(yao)(yao)稍(shao)微好一(yi)些。如果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠亮(liang)堂(tang)，給(gei)人(ren)感覺就像快倒閉(bi)似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以，燈光要(yao)(yao)冷暖結合(he)，給(gei)人(ren)一(yi)種很舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。當然資金有(you)限簡裝為宜。

　　三 進貨

　　進(jin)貨一定要掌握(wo)當地市(shi)場(chang)行情：出(chu)現哪些新品種?銷(xiao)售趨勢如何(he)(he)?社(she)會存量(liang)多少?價格漲勢如何(he)(he)?購買力狀況如何(he)(he)?大體上(shang)要心中(zhong)有(you)數。由于我的店周圍各(ge)年齡階層的人(ren)都有(you)，所以(yi)貨源主要以(yi)雜牌為主。進(jin)貨前要到市(shi)場(chang)轉一轉，看一看，比一比，算(suan)(suan)一算(suan)(suan)，想(xiang)一想(xiang)。進(jin)貨時要試銷(xiao)，適量(liang)，要編制進(jin)貨計劃。少進(jin)試銷(xiao)，然后在適量(liang)進(jin)貨。因為是新店開(kai)張(zhang)所以(yi)款式(shi)一定要多，給顧客更的啊選擇空間(jian)。

　　四 人員分配

　　由(you)于資金(jin)不(bu)是(shi)很多，我們暫時不(bu)想雇傭工(gong)人，先有合(he)伙人一(yi)(yi)起照顧(gu)店(dian)面。一(yi)(yi)個負(fu)責進貨，一(yi)(yi)個負(fu)責接待顧(gu)客。等店(dian)鋪不(bu)入正軌后(hou)，再(zai)考慮擴(kuo)張店(dian)面的問題。

　　五 資金預算

　　房租：4000/月 裝(zhuang)修費 4000 第一次(ci)服裝(zhuang)貨款10000 其他費用(yong)20xx 廣告費500 預(yu)留費用(yong)9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)切事情就緒后，選擇一(yi)個吉利的(de)日子就可以開(kai)業了。開(kai)業當天促(cu)銷(xiao)活動是(shi)不(bu)可少(shao)的(de)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)讓顧客在(zai)本店買的(de)既經(jing)濟又實(shi)惠，而且還(huan)很時尚的(de)服裝。對(dui)待顧客的(de)要(yao)求要(yao)盡量滿足，并且態度一(yi)定要(yao)和藹。第一(yi)次購物就要(yao)讓消費者體(ti)會(hui)到我(wo)(wo)們(men)的(de)真誠。

　　對(dui)于(yu)剛踏入社會的我們(men)，各(ge)方(fang)(fang)面的經驗還不是(shi)很足，需要我們(men)學(xue)習和改(gai)進(jin)的地方(fang)(fang)還有(you)好(hao)多。但是(shi)我相信只要我們(men)有(you)恒心，肯付(fu)出就(jiu)一定能有(you)回報。

服裝創業計劃書7

　　前言：

　　是(shi)擇(ze)業(ye)還是(shi)創業(ye)？擺在我(wo)們(men)面(mian)前的，是(shi)殘(can)酷的選擇(ze)。所(suo)以(yi)說我(wo)們(men)是(shi)被(bei)逼(bi)到(dao)創業(ye)的風(feng)口(kou)浪(lang)尖的，但這也并不代表我(wo)們(men)就因此始終是(shi)被(bei)動(dong)的，并因被(bei)動(dong)而(er)始終感到(dao)悲觀(guan)。我(wo)們(men)應該充分想(xiang)念(nian)自(zi)(zi)己(ji)，并發揮個人(ren)能(neng)(neng)力(li)，努力(li)將被(bei)動(dong)轉變(bian)為(wei)主(zhu)動(dong)，這才是(shi)我(wo)們(men)的最(zui)終出(chu)路。然而(er)何謂大(da)(da)學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)主(zhu)創業(ye)？查(cha)看(kan)(kan)了諸多解釋，在我(wo)看(kan)(kan)來，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)主(zhu)創業(ye)就是(shi)改變(bian)就業(ye)觀(guan)念(nian)，利用自(zi)(zi)己(ji)的知識、才能(neng)(neng)和(he)技術以(yi)自(zi)(zi)籌(chou)資金(jin)、技術入股(gu)、尋求合(he)作(zuo)等方式(shi)創立新的就業(ye)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)，即畢業(ye)生(sheng)(sheng)不做現有就業(ye)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)的競爭者，而(er)是(shi)為(wei)自(zi)(zi)己(ji)、為(wei)社會(hui)更多的人(ren)創造就業(ye)機會(hui)。

　　在(zai)絕(jue)大多(duo)數(shu)人的觀念中(zhong)，從小(xiao)學(xue)到大學(xue)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)最(zui)關(guan)鍵的問題是(shi)(shi)找到一(yi)(yi)個工資(zi)高、地位(wei)穩定的職業(ye)(ye)(ye)。然(ran)而這個社會現有的崗位(wei)是(shi)(shi)有限的，中(zhong)國教育部認為(wei)我國適齡人口入(ru)學(xue)率到20xx年要(yao)接近(jin)15％，（現為(wei)8。6％）。因此有關(guan)人士預計：21世(shi)紀的失業(ye)(ye)(ye)大軍將(jiang)主要(yao)是(shi)(shi)大學(xue)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生。如果他們無所事(shi)事(shi)地等待(dai)就業(ye)(ye)(ye)機會的到來，將(jiang)是(shi)(shi)智力資(zi)源難以(yi)估(gu)計的損失。因此，大學(xue)生與(yu)社會力量合作，與(yu)家庭合作，與(yu)同(tong)學(xue)合作創造屬于自己的產業(ye)(ye)(ye)或社會新的產業(ye)(ye)(ye)，不僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)種可(ke)能(neng)，而且也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種必需(xu)。

　　一、項目介紹

　　家(jia)住常熟，常熟更是個服裝行業之鄉，這(zhe)對(dui)我來說，可(ke)以(yi)說是地利(li)人和(he)。那天時(shi)呢？

　　新(xin)的(de)(de)時代給行(xing)業社(she)會責(ze)任(ren)工作帶來新(xin)的(de)(de)要求。20xx年(nian)，中(zhong)國(guo)紡(fang)織工業聯合會著(zhu)眼(yan)全球經濟環境、立(li)足行(xing)業發展形勢，在以(yi)往社(she)會責(ze)任(ren)工作的(de)(de)基礎上，給中(zhong)國(guo)紡(fang)織服裝行(xing)業的(de)(de)社(she)會責(ze)任(ren)體系(xi)建設提出(chu)了新(xin)的(de)(de)命題——打造負責(ze)任(ren)品牌，促進可(ke)持續消(xiao)費。

　　據了解(jie)，該項目于20xx年3月正式啟動(dong)，分為發(fa)出行業(ye)(ye)倡議、服(fu)裝企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)布(bu)(bu)社(she)會責(ze)任報告、報告評(ping)價反饋企(qi)(qi)業(ye)(ye)管理(li)提升三個階段(duan)，歷(li)時半年。通過聯合發(fa)布(bu)(bu)《中國服(fu)裝行業(ye)(ye)社(she)會責(ze)任集體(ti)行動(dong)宣言》，以(yi)(yi)及集體(ti)參(can)與“以(yi)(yi)報告促管理(li)”的責(ze)任提升過程，點面結(jie)合，自上而下地推動(dong)行業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)社(she)會責(ze)任領域的協調行動(dong)以(yi)(yi)及在(zai)履責(ze)績效(xiao)方面的良性(xing)競爭，強(qiang)化(hua)和挖掘(jue)服(fu)裝企(qi)(qi)業(ye)(ye)的社(she)會責(ze)任管理(li)能力和可持續發(fa)展(zhan)潛力。

　　綜上所述，對于我(wo)來說，今天紡(fang)織服裝行業(ye)的創業(ye)占據了天時(shi)地利人和。

　　（一）、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：公司始終堅持利益共享(xiang)原則(ze)，絕不公以個人(ren)私利為導向，而作出有(you)悖各商(shang)業(ye)聯系間(jian)各個實體的行為。

　　目(mu)標：將(jiang)依托地區服裝產業(ye)(ye)的(de)(de)優勢(shi)前提，發揮個(ge)人和集體的(de)(de)聰(cong)明(ming)才智，努力將(jiang)服裝產業(ye)(ye)做大做強，最終將(jiang)其(qi)打造(zao)成一個(ge)富(fu)有(you)實力的(de)(de)企業(ye)(ye)。

　　（二）、 業務范圍

　　主要的(de)(de)經營服裝(zhuang)(zhuang)為(wei)主，但隨(sui)著公司的(de)(de)擴大，公司逐漸(jian)涉(she)入與服裝(zhuang)(zhuang)有關的(de)(de)各個行業(ye)，如：布料生產(chan)，布料染整加工，服裝(zhuang)(zhuang)加工，產(chan)品銷售，金融投資。

　　早期，針(zhen)對零售商的加工訂貨(huo)。

　　中早期，在加(jia)工訂貨的(de)同時(shi)，開始自(zi)產自(zi)銷。

　　中期，擁有自己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，開始建立自己(ji)的(de)品牌特色。

　　中后(hou)期，擁(yong)有自(zi)己的“后(hou)背軍團(tuan)”，進入布(bu)料加工，紡織行業(ye)，以及染整加工。

　　后(hou)期，形成服裝一條龍(long)布局，輻射(she)服裝行業的(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)。

　　（三）、公司管理

　　1、管理思想

　　優(you)良科學管理(li)的前提是確定和貫徹正確先進的管理(li)思想(xiang)。我們將持集(ji)體利益共享(xiang)的原(yuan)則，重視企(qi)業各個(ge)(ge)部門(men)人員的個(ge)(ge)人利益，并給(gei)予(yu)每個(ge)(ge)人自由發揮的機(ji)制，以此激勵每個(ge)(ge)人充分發揮個(ge)(ge)人能力，為企(qi)業謀劃更(geng)好的未來。

　　2、管理隊伍

　　公司的(de)發揮戰(zhan)略(lve)，人(ren)(ren)才(cai)(cai)戰(zhan)略(lve)是其中(zhong)非常(chang)重要的(de)一點。因此吸納各方人(ren)(ren)才(cai)(cai)，將是公司的(de)戰(zhan)略(lve)要點。我們將利用各方關(guan)系(xi)，竭力吸納各方人(ren)(ren)才(cai)(cai)，以(yi)此構建一支充滿省略(lve)，才(cai)(cai)能出眾的(de)管理(li)隊伍(wu)。

　　3、管理決策

　　早期，管理決策將(jiang)由我們(men)創業小(xiao)組(zu)人員(yuan)(yuan)(yuan)和家族(zu)(zu)待業本身(shen)具有服裝相(xiang)關能力的人員(yuan)(yuan)(yuan)組(zu)成，并明確劃分(fen)各自(zi)任務。我們(men)創業小(xiao)組(zu)人員(yuan)(yuan)(yuan)將(jiang)主(zhu)要負(fu)責(ze)市場開發，以及對(dui)公司目標的規劃的決策；而原有家族(zu)(zu)行業人員(yuan)(yuan)(yuan)則負(fu)責(ze)廠務生(sheng)產的日常管理事務。

　　將(jiang)來，隨(sui)著公司的(de)做大做強(qiang)，公司的(de)管理決(jue)策(ce)將(jiang)由(you)管理部(bu)門決(jue)策(ce)，并細分(fen)許多市場(chang)直接機構貫(guan)徹(che)和(he)執(zhi)行決(jue)策(ce)。同時建立自己公司的(de)實體店和(he)網店。

　　二、市場及競爭分析

　　（一）、市場介紹

　　服(fu)裝行業(ye)特點所蘊含的創業(ye)優(you)勢：

　　1、服裝市場潛力巨大

　　作為(wei)擁有(you)13 億人口的(de)(de)(de)(de)世界上(shang)最大(da)的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費市(shi)場(chang)，各類服(fu)裝(zhuang)(zhuang)類型和(he)品(pin)牌都(dou)可以(yi)(yi)找到相應的(de)(de)(de)(de)消費群體。以(yi)(yi)西方(fang)市(shi)場(chang)細(xi)分理論為(wei)依據(ju)，目前我(wo)國內(nei)銷服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能滿(man)足消費者需(xu)求(qiu)，因此發現并滿(man)足客戶需(xu)求(qiu)，就有(you)很好的(de)(de)(de)(de)創業的(de)(de)(de)(de)機(ji)會和(he)市(shi)場(chang)。在我(wo)看來(lai)(lai)，由(you)(you)于(yu)中(zhong)國經濟的(de)(de)(de)(de)高速發展，人們生活水平不(bu)斷(duan)提高，同(tong)時(shi)(shi)，也在接(jie)受新思潮(chao)的(de)(de)(de)(de)影響而致。但由(you)(you)于(yu)愛(ai)經濟水平的(de)(de)(de)(de)約束，以(yi)(yi)及中(zhong)國傳統(tong)節儉思想(xiang)的(de)(de)(de)(de)制約，人們大(da)多(duo)(duo)青睞的(de)(de)(de)(de)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)那(nei)(nei)些物美價(jia)廉的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)飾。之所(suo)以(yi)(yi)，進幾年(nian)來(lai)(lai)在網上(shang)淘(tao)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)很多(duo)(duo)，但在網上(shang)買(mai)的(de)(de)(de)(de)話有(you)許多(duo)(duo)缺陷(xian)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)，質量(liang)得(de)不(bu)到保障，二是(shi)(shi)：價(jia)格(ge)還是(shi)(shi)有(you)點(dian)偏高。同(tong)時(shi)(shi)，不(bu)得(de)不(bu)重點(dian)提出的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)大(da)學(xue)生那(nei)(nei)塊，因為(wei)其(qi)對時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)最為(wei)強烈，特(te)別是(shi)(shi)對物美價(jia)廉的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)強烈。這樣也就促使(shi)了許多(duo)(duo)時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店如雨(yu)后春筍(sun)般(ban)的(de)(de)(de)(de)興起，它們的(de)(de)(de)(de)貨源市(shi)場(chang)將是(shi)(shi)一(yi)(yi)個特(te)別巨大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　2、服裝產業鏈條長且完整

　　服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)有原(yuan)輔材料供應商、服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)品牌、總代(dai)理批(pi)發、零(ling)售商，一直到(dao)消(xiao)費(fei)者。產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)又輻射出服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)加(jia)工企業(ye)和(he)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)外貿企業(ye)，上(shang)述均為主(zhu)產(chan)(chan)業(ye)。此外，還有跟(gen)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)相關的(de)(de)媒體(ti)產(chan)(chan)業(ye)，高校教育產(chan)(chan)業(ye)，技術服(fu)(fu)(fu)務行(xing)業(ye)以及(ji)文化研究機構等等，幾乎涵蓋社會分工的(de)(de)各個行(xing)業(ye)和(he)專業(ye)不難看出，雖然服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)不是科技型很(hen)強的(de)(de)產(chan)(chan)品，但從原(yuan)材料到(dao)消(xiao)費(fei)者手(shou)中卻(que)經歷(li)了諸多環(huan)節，這條產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)長(chang)且完整，市場(chang)潛(qian)力巨大，這些特點都為創業(ye)提供了良好的(de)(de)“溫(wen)床”。

　　3、服裝本身具有特殊性

　　一(yi)(yi)是(shi)服(fu)裝時效(xiao)性強，需(xu)求種(zhong)類多。由于服(fu)裝產品(pin)流行周(zhou)期短，主要表現在時裝季節性的(de)更迭，每一(yi)(yi)季、每一(yi)(yi)階(jie)段(duan)都需(xu)要新的(de)產品(pin)去補充(chong)市場(chang)(chang)，不斷(duan)地(di)為(wei)消(xiao)費者(zhe)提供新的(de)產品(pin)和服(fu)務，市場(chang)(chang)需(xu)求隨之增(zeng)加(jia)。這種(zhong)快速變化，給(gei)行業帶來無限(xian)的(de)機會。

　　二是價格(ge)層次性針對性強。服裝(zhuang)產品(pin)的定價受市場(chang)需求(qiu)影響(xiang)具有(you)高度彈性，不論高端(duan)或低端(duan)市場(chang)，只要品(pin)牌定位準(zhun)確(que)，都能吸引不同(tong)消費者關(guan)注購(gou)買(mai)。當前(qian)，消費者對價格(ge)的接受程度也日益擴大，企業所能獲(huo)得利(li)潤可觀。

　　三是(shi)(shi)質量要求(qiu)多(duo)樣，每(mei)個(ge)人需(xu)求(qiu)和(he)評價不同(tong)(tong)。不同(tong)(tong)人群、不同(tong)(tong)時(shi)間(jian)、不同(tong)(tong)層面的(de)需(xu)求(qiu)提供了服裝行業廣闊的(de)市場空(kong)間(jian)，同(tong)(tong)時(shi)也提供了巨大的(de)創業機會。即(ji)使開個(ge)小服裝店、小飾品店，只(zhi)要能(neng)滿(man)足客戶需(xu)求(qiu)，就(jiu)會有市場。如果能(neng)做出優質品牌(pai)，更(geng)是(shi)(shi)前途無量。

　　（二）市場機會及環境

　　說明：一(yi)個新(xin)興企業，一(yi)開(kai)始就(jiu)想走名(ming)牌(pai)路(lu)線，是不(bu)可(ke)成功的(de)'，甚至有可(ke)以招致自己，創(chuang)業之路(lu)的(de)失敗。我們應該(gai)量力而(er)行(xing)，采(cai)取循序(xu)漸進的(de)方法，一(yi)步一(yi)步穩托穩妥(tuo)打公(gong)(gong)司初(chu)期：我們規劃著先打開(kai)零售商將產品市(shi)場信(xin)息打開(kai)，并吸納許多忠實客戶，為公(gong)(gong)司傳播影響。

　　由于(yu)家里從(cong)事(shi)的(de)(de)就是(shi)服(fu)裝(zhuang)加工，因(yin)此(ci)，對于(yu)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業還是(shi)具(ju)有一(yi)定了(le)解(jie)。而(er)(er)且從(cong)各方面了(le)解(jie)，我發(fa)覺許多時裝(zhuang)店衣(yi)服(fu)質量(liang)是(shi)很差，但價格仍然很貴。在仔細詢(xun)問才發(fa)現：原(yuan)來(lai)它們(men)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)是(shi)從(cong)批發(fa)商(shang)(shang)那里進(jin)來(lai)的(de)(de)，進(jin)價較(jiao)高。因(yin)此(ci)，假如說我們(men)能夠直接(jie)繞(rao)過(guo)中間商(shang)(shang)，而(er)(er)向(xiang)零售商(shang)(shang)供貨，并以每件(jian)只賺固(gu)定利潤的(de)(de)低價供貨，同時保(bao)證(zheng)質量(liang)，其市(shi)場前景將是(shi)十分廣(guang)(guang)闊的(de)(de)。零售商(shang)(shang)的(de)(de)廣(guang)(guang)布性，也(ye)將為公司(si)品牌(pai)創造提(ti)供有利條(tiao)件(jian)。

　　名牌服飾的(de)市(shi)場(chang)影響力和質量保證，固然(ran)較(jiao)強(qiang)，但(dan)由于每年廣(guang)告費活(huo)動費等(deng)投入巨大，其(qi)產品(pin)價(jia)格也就不可能會太低(di)，憑(ping)借著物美(mei)價(jia)謙的(de)優勢，我敢(gan)說市(shi)場(chang)前景將是廣(guang)闊的(de)。

　　（三）市場競爭分析

　　由(you)于(yu)彩(cai)物美價(jia)廉(lian)的低價(jia)策(ce)略，其(qi)競爭力(li)可想可知。不過仍(reng)會(hui)有潛在的競爭，許多(duo)企業(ye)在看到我們采(cai)取這(zhe)樣(yang)策(ce)略所收到良好效果后，仍(reng)會(hui)紛紛效法，同時(shi)，許多(duo)品牌廠商，也會(hui)采(cai)取代價(jia)策(ce)略來爭奪市場。但(dan)由(you)于(yu)本公司依靠互利共贏(ying)(ying)所構建的擴(kuo)大銷(xiao)售體系，同時(shi)，在消費(fei)者心中建立的物美聯社(she)價(jia)廉(lian)的形象，將會(hui)為我們贏(ying)(ying)得(de)有利條件。

　　（四）群體目標

　　國內成年服裝(zhuang)年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：該年齡(ling)段的(de)(de)消費群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費的(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買頻率最(zui)多(duo)(duo)，總體(ti)購買金額較(jiao)多(duo)(duo)的(de)(de)群(qun)體(ti)，其中(zhong)女(nv)性(xing)消費的(de)(de)頻率高于男性(xing)。該群(qun)體(ti)具有一定(ding)的(de)(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)(de)購買欲望，時尚、追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：該年齡段的(de)消費群(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝消費的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)中購(gou)買單件服(fu)裝價值最高的(de)群(qun)(qun)體(ti)。

　　該(gai)群體(ti)(ti)是(shi)消費群體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄厚的(de)群體(ti)(ti)，購買(mai)欲望同樣(yang)較(jiao)強。但該(gai)群體(ti)(ti)大多數的(de)人生觀(guan)和(he)價值(zhi)已(yi)相對成熟，因此對風格(ge)、對時(shi)尚(shang)都有自(zi)己的(de)喜好，其中(zhong)相當部分人已(yi)有自(zi)己喜好的(de)品牌(pai)，對新(xin)品牌(pai)的(de)接受程度(du)較(jiao)低。

　　3、45—65歲(sui)和(he)65歲(sui)以上就(jiu)不用考慮了

　　從上面數據(ju)可知(zhi)，18—45歲這兩個年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)消(xiao)費力相對(dui)(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)女性(xing)大多(duo)(duo)都是(shi)職業(ye)女性(xing)或年(nian)輕(qing)少婦，她們對(dui)(dui)于(yu)服裝的(de)追求較(jiao)為強烈，但對(dui)(dui)服裝的(de)檔次不會過分要求。本服裝服飾店的(de)目(mu)標對(dui)(dui)象主(zhu)要定(ding)在20—35歲之(zhi)間的(de)職業(ye)女性(xing)和(he)有工(gong)作的(de)主(zhu)婦。前者是(shi)所謂的(de)單身貴族(zu)，后(hou)者被稱為雙薪族(zu)。這一目(mu)標群體(ti)月收入(ru)約在1500元以上，無家庭(ting)經濟負擔或屬(shu)于(yu)小(xiao)康(kang)生活家庭(ting)，她們多(duo)(duo)注重服裝服飾的(de)款式和(he)搭(da)配(pei)，自由支配(pei)的(de)費用較(jiao)多(duo)(duo)。

　　三、服務

　　（一）服務內容

　　基本服(fu)務：零售商將(jiang)(jiang)有公司每次供貨前，所提(ti)供服(fu)裝照(zhao)片，以供選擇。零售商逃選完畢，將(jiang)(jiang)住處上報，本公司將(jiang)(jiang)為其(qi)量(liang)身生(sheng)產。

　　每(mei)次供貨時產(chan)品中將夾(jia)帶一張(zhang)產(chan)品成本報單。

　　增值服(fu)務(wu)：對向(xiang)(xiang)(xiang)零(ling)售商(shang)發(fa)貨時(shi)產(chan)生的運輸(shu)費(fei)，稅費(fei)等中間環節(jie)產(chan)生的費(fei)用，均由其承擔。不過(guo)若其能夠每期向(xiang)(xiang)(xiang)本公司提供(gong)有用的市場住處特別是消費(fei)者消費(fei)購買傾向(xiang)(xiang)(xiang)的住處可酌情減(jian)免(mian)。

　　協議(yi)服務(wu)：如若(ruo)其(qi)(qi)與本公(gong)司(si)(si)簽定長期(qi)供(gong)貨協議(yi)，本公(gong)司(si)(si)將(jiang)保(bao)證(zheng)每(mei)件只(zhi)提取固定利潤及優厚條件供(gong)貨，并將(jiang)其(qi)(qi)納(na)入合同范圍。

　　（二）產品及服務規劃

　　本公司完全遵從(cong)利益共享的原(yuan)則(ze)，將任何商業伙伴利益都納入(ru)考慮范圍，并以(yi)此建立(li)一套服務(wu)于利益的服務(wu)流(liu)程。

　　（三）商業合同協議的訂立

　　1．零售單位只(zhi)須祟營業執照復印(yin)件(jian)及負責人身份證(zheng)復印(yin)件(jian)，可享受免(mian)押金，只(zhi)須撥打我(wo)們(men)電話預(yu)約，我(wo)公(gong)司(si)按指(zhi)定時間送(song)貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2．依照有關法(fa)律在與公司簽訂1年(nian)或(huo)以上(shang)的(de)長期供貨協議(yi)后，可預交(jiao)相當于本公司所提貨物應收利潤的(de)一(yi)半(ban)的(de)押金，待到(dao)產品買出(chu)后再(zai)續交(jiao)另一(yi)半(ban)錢。

　　3．本公司(si)將保證自長(chang)期合(he)作(zuo)的每次(ci)供貨，每件衣服只撮固定(ding)利(li)潤，并且(qie)每次(ci)發貨到時，貨中夾(jia)帶(dai)一張成本報單，報單具有(you)法(fa)律效(xiao)力。

　　4．零售商每次向本廠提供有用(yong)的市場住處特別是消費者購(gou)買(mai)傾向等(deng)到信息(xi)，本公(gong)司可(ke)酌情減免發貨途中產生(sheng)的間接費用(yong)。

　　5．零售(shou)商可將(jiang)(jiang)自己設(she)計(ji)(ji)或者其它(ta)任(ren)何方(fang)式搞到(dao)的(de)(de)(de)服裝樣版提供給本(ben)公司。本(ben)公司估算其有(you)市場(chang)前景(jing)后，會酌(zhuo)情(qing)量產(chan)，再(zai)銷售(shou)。在銷售(shou)結束后的(de)(de)(de)利潤(run)結算中，本(ben)公司將(jiang)(jiang)會按比服裝的(de)(de)(de)銷售(shou)利潤(run)的(de)(de)(de)35%給予(yu)其分成(cheng)。同(tong)時，將(jiang)(jiang)其產(chan)品生(sheng)產(chan)，銷售(shou)等到(dao)環節整(zheng)理(li)成(cheng)詳細的(de)(de)(de)會計(ji)(ji)分錄(lu)，經予(yu)其參詳。會計(ji)(ji)分錄(lu)具(ju)法(fa)律效力。

　　四、營銷策略

　　（一）市場機構和營銷渠道選擇

　　早期時，我會利用(yong)大(da)學同學網絡，給予他們(men)一定報(bao)酬，讓(rang)其帶著本公(gong)司的(de)優(you)惠條件，向各零售(shou)(shou)商進(jin)行點(dian)對點(dian)推銷，以獲取于那些(xie)零售(shou)(shou)商簽訂(ding)長期供貨協訂(ding)。

　　將來，我們將充分信賴與零售商(shang)所(suo)建(jian)立的(de)(de)(de)關系，利用其直(zhi)接與消費者接觸的(de)(de)(de)有利條件所(suo)能即時(shi)(shi)向我們反饋的(de)(de)(de)有力市場信息，并能依此(ci)即時(shi)(shi)制定有利的(de)(de)(de)營業員銷(xiao)策略。同時(shi)(shi)，我們會建(jian)立公(gong)司專(zhuan)門的(de)(de)(de)營銷(xiao)機構(gou)，加以輔佐。

　　（二）營銷隊伍和管理

　　早(zao)期的(de)(de)(de)(de)營銷團隊，將是(shi)由(you)(you)(you)我組建的(de)(de)(de)(de)一個多層(ceng)次推(tui)銷體系(xi)。每一層(ceng)次：是(shi)由(you)(you)(you)我直(zhi)接委任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學；二層(ceng)次：則(ze)是(shi)由(you)(you)(you)我直(zhi)接委任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學它(ta)們自己委任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學組成。三層(ceng)、四層(ceng)……以此類(lei)推(tui)。它(ta)們主要的(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務是(shi)幫助本(ben)(ben)公(gong)司拉客(ke)房這樣做的(de)(de)(de)(de)好處是(shi)：可利(li)用大學同(tong)學來(lai)自全國各地特點，并以本(ben)(ben)公(gong)司制定(ding)的(de)(de)(de)(de)優惠政策(ce)為(wei)(wei)推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，雙重(zhong)優勢，將會為(wei)(wei)本(ben)(ben)公(gong)司客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)確立，以及銷售系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)迅速擴大創造極為(wei)(wei)有利(li)的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件。我們對(dui)推(tui)銷系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)管理，將采取自由(you)(you)(you)原則(ze)。并且按照他們個人推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)，并與其簽訂長期供貨協議的(de)(de)(de)(de)店來(lai)算(suan)工資。

　　將來(lai)，隨著(zhu)自(zi)己(ji)擁有廣(guang)闊的(de)(de)銷售體系，因此，公(gong)司的(de)(de)產品(pin)(pin)將會開辟自(zi)己(ji)的(de)(de)一個市場(chang)，并且(qie)也(ye)吸納(na)了許(xu)多(duo)忠實客戶(hu)，此時，我們會趨勝追擊，適(shi)時建立起自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　（三）客戶關系建立

　　早(zao)期，我(wo)們將主(zhu)要關注(zhu)與零(ling)售(shou)商(shang)關系的(de)建立，以所與其簽訂的(de)合同協議(yi)倡導，在與其雙贏(ying)的(de)基礎(chu)上，建成(cheng)一個完(wan)整的(de)利益相關整體。（本公司領帶于(yu)零(ling)售(shou)商(shang)的(de)銷售(shou)，而(er)零(ling)售(shou)商(shang)則依賴(lai)于(yu)本公司的(de)產品。）

　　將來(lai)，我們的(de)(de)目光將主要投(tou)身消費(fei)群(qun)體，繼續推行物(wu)美價廉(lian)的(de)(de)消費(fei)者為導(dao)向(xiang)，產(chan)品更加符合口味的(de)(de)品牌(pai)戰略(lve)，并(bing)以次建立更多的(de)(de)忠實客(ke)戶網絡。

　　五、資金需求及籌措方法

　　早期，市場建(jian)立，將(jiang)花費巨大，而整個活動的花費將(jiang)由家族(zu)產業承擔(dan)。

　　將來，在(zai)建(jian)立(li)自(zi)己的(de)品牌(pai)，會同時實行兩種方(fang)案(an)。一(yi)是：現(xian)有的(de)銷售方(fang)案(an)，仍(reng)主要(yao)以物美價廉的(de)策略(lve)為主；二(er)是：依托自(zi)己的(de)品牌(pai)，開發另一(yi)條銷售網絡，采取加(jia)盟的(de)方(fang)式(shi)組(zu)建(jian)。前者由于實行加(jia)工(gong)訂(ding)貸，所以資金主要(yao)由零售商承擔；后(hou)者由于實行加(jia)盟方(fang)式(shi)，公司拿一(yi)半(ban)，加(jia)盟商拿一(yi)半(ban)。

　　六、風險分析

　　1、 資源（原材料/供應商）風險

　　我們(men)的公司首先是(shi)設計(ji)集時尚、個性(xing)、質量為一(yi)體；其次是(shi)能(neng)加上(shang)(shang)我們(men)自己標(biao)(biao)簽的商品（衣服在后領上(shang)(shang)打(da)上(shang)(shang)我們(men)的標(biao)(biao)簽貨(huo)LOGO語言(yan)，褲子在后腰上(shang)(shang)也要打(da)上(shang)(shang)我們(men)的標(biao)(biao)簽貨(huo)LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于(yu)貨源過于(yu)單一不是顧客所喜歡的(de)樣式(shi)、在批發市(shi)場批發的(de)貨物出現(xian)質量問題(ti)，而無(wu)法進行退換、進貨人員工作(zuo)失誤(wu)和采購預測(ce)不準(zhun)，超出預算、運貨途中出現(xian)意外（發生車禍造乘人員傷亡）、及市(shi)場不確定性風險等。

　　3、生產不確定性風險(xian)

　　商品質量(liang)是關系(xi)到(dao)企業生存的(de)關鍵所在，質量(liang)的(de)優劣是提高企業信譽(yu)的(de)一(yi)個重要因素。由一(yi)個消費者至(zhi)少(shao)能(neng)影響身邊至(zhi)少(shao)20個消費者的(de)連鎖反(fan)映(ying)可以看到(dao)質量(liang)對(dui)顧客(ke)的(de)重要性，商品出現(xian)質量(liang)問題，商家應負承擔的(de)責任

　　4、成本控制風險

　　主(zhu)要從資金(jin)的(de)投(tou)入，商(shang)品(pin)的(de)成本分(fen)析，期間費用，商(shang)品(pin)的(de)銷售利潤(run)(run)，預測(ce)現金(jin)流量(liang)表，預測(ce)利潤(run)(run)表，預測(ce)資產負債(zhai)表，主(zhu)營業(ye)(ye)務(wu)利潤(run)(run)率，總資產利潤(run)(run)表，成本費用利潤(run)(run)率等方(fang)面分(fen)析企業(ye)(ye)的(de)財(cai)務(wu)狀況。

　　5、資(zi)金(jin)鏈的風險(xian)

　　1）積壓的商品不(bu)能(neng)賣出而不(bu)能(neng)得到貨款

　　2）不能(neng)購買(mai)新貨，使產品不能(neng)更新，顧(gu)客(ke)失去購買(mai)欲望

　　3）工人(ren)工資不能(neng)如期(qi)解決

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)激烈的(de)時(shi)代需要(yao)明確競(jing)爭(zheng)者的(de)各種(zhong)狀(zhuang)況，主(zhu)要(yao)從技術、商品的(de)價格、服務(wu)等(deng)方面與競(jing)爭(zheng)者比較制定競(jing)爭(zheng)策(ce)略，明確自(zi)己的(de)優(you)勢與不足之處，以便更好地適(shi)應時(shi)代的(de)發(fa)展(zhan)。

　　7、管理風險（含人事/人員流動(dong)/關(guan)鍵(jian)雇員依賴）

　　投資是(shi)一(yi)項經營(ying)人(ren)(ren)才的(de)(de)業務(wu)。在開始我們構(gou)建一(yi)直有(you)(you)直接技術與(yu)經驗(yan)的(de)(de)管理隊伍，為公司制(zhi)定切(qie)實可行的(de)(de)決策(ce)，執行最有(you)(you)效率的(de)(de)任務(wu)，并(bing)邀(yao)請具有(you)(you)各(ge)專業技術及管理經驗(yan)的(de)(de)人(ren)(ren)員加入；并(bing)擔任重要職(zhi)務(wu)，由于(yu)人(ren)(ren)員的(de)(de)流動性(xing)，因(yin)而需要一(yi)個合理的(de)(de)雇員聘用準則，營(ying)造可持續發展的(de)(de)和諧環境，控制(zhi)突(tu)發事件。

　　七、總結

　　隨著(zhu)互聯網(wang)的(de)(de)迅速普及以(yi)及電子商務(wu)的(de)(de)飛速發展，網(wang)上購物已(yi)經成為很(hen)多(duo)消費者，尤其是(shi)新崛起的(de)(de)年輕一代消費群體所接受和青睞的(de)(de)消費模式。而實體店與網(wang)店的(de)(de)結合(he)更是(shi)各種利益的(de)(de)最大化。最主要的(de)(de)是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業的(de)(de)投(tou)(tou)資小，盈利可觀，并(bing)且資金回(hui)收(shou)較快。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動(dong)。我家本身擁有的(de)(de)一個(ge)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)加(jia)工場，以(yi)及它們在這十多(duo)年的(de)(de)歷程中所吸(xi)納的(de)(de)客(ke)戶為起點，并(bing)依托這些優勢前(qian)提，發揮自己的(de)(de)聰明才智，將其發展成一個(ge)富有實力的(de)(de)企業。所以(yi)在我看(kan)來，投(tou)(tou)資服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)相信(xin)會是(shi)不錯的(de)(de)選擇。

　　基于調查分析以(yi)及通過(guo)創業(ye)計劃書的敘寫(xie)，相信我們店成功(gong)指日可待(dai)。

服裝創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有限(xian)只有xx萬元(yuan)，所以(yi)(yi)我(wo)想來(lai)想去(qu)沒有什(shen)么更好的項目(mu)，時間(jian)緊張也沒有更好的靈感所以(yi)(yi)暫(zan)就來(lai)個傳統行(xing)業，服(fu)裝(zhuang)行(xing)業。我(wo)的項目(mu)是做服(fu)裝(zhuang)行(xing)業，開個女式服(fu)裝(zhuang)店。

　　在選定(ding)行(xing)業(ye)之前，我先衡(heng)量(liang)自(zi)己的創業(ye)資金有(you)xx萬元。因(yin)為，各行(xing)業(ye)的總投資有(you)高有(you)低，每(mei)一種(zhong)行(xing)業(ye)都(dou)不一樣，所以，先衡(heng)量(liang)自(zi)己所擁有(you)的資金能夠做那些行(xing)業(ye)，再來做進(jin)一步的規(gui)劃(hua)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點(dian)的選(xuan)擇對日后(hou)店面(mian)的營運好壞影響很大(da)，所以一(yi)定要(yao)找個商圈位置好的店面(mian)。經過調查我發現在__這(zhe)塊(kuai)商圈不錯，xx區(qu)作為上(shang)海發展的主要(yao)居(ju)民居(ju)住(zhu)區(qu)之一(yi)，xx又(you)是(shi)xx的中(zhong)(zhong)心(xin)，這(zhe)里交通發達，人口密(mi)集，市場是(shi)沒問題。而(er)且(qie)這(zhe)里以后(hou)還(huan)要(yao)建一(yi)個大(da)型的亞洲(zhou)商品交易中(zhong)(zhong)心(xin)，前(qian)景廣(guang)闊(kuo)。最后(hou)我把店面(mian)選(xuan)在了(le)xx的xx路上(shang)，僅挨店面(mian)就有(you)一(yi)個公交車站，前(qian)面(mian)是(shi)個大(da)馬路，平時無論白天晚上(shang)人來人往。而(er)且(qie)一(yi)百米開外就是(shi)地(di)鐵站，人流量是(shi)可想而(er)知的。周圍又(you)都是(shi)老(lao)居(ju)民區(qu)，固定人口多(duo)，地(di)塊(kuai)成熟，消(xiao)費力旺盛。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)要裝(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)一家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)'選擇(ze)十分重要，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)須要有(you)相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)。譬(pi)如，開(kai)咖(ka)啡店(dian)(dian)(dian)就一定要找有(you)咖(ka)啡店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商，開(kai)兒童(tong)美(mei)語就必(bi)須找有(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實(shi)務操作上，就未(wei)必(bi)能完全符合需求(qiu)。屆時，如果再打掉(diao)重做，當(dang)然(ran)就費(fei)錢(qian)費(fei)時。

　　所(suo)以，我(wo)在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)(xian)畫(hua)圖(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用(yong)的材質、顏色、尺(chi)寸(cun)大小(xiao)等(deng)，都要(yao)事先(xian)(xian)注明(ming)清楚。為便(bian)于溝(gou)通清楚自己(ji)所(suo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的模樣(yang)，最(zui)好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同(tong)類(lei)型(xing)的店(dian)去實地觀摩，說清楚自己(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的店(dian)面(mian)，才會(hui)比較貼近自己(ji)的想法。 我(wo)要(yao)求(qiu)的裝(zhuang)潢(huang)(huang)效果如(ru)下 ：

　　1、 門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確(que)：讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)目了然店內是賣什(shen)么東西(xi)!重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪會用(yong)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果，不要因(yin)自己店內整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲!當(dang)然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈(deng)(deng)光(guang)等(deng)硬件配備也非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪不夠(gou)亮膛(tang)，給人(ren)感覺就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)(de)!晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要亮，一下子(zi)能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)光(guang)也能(neng)讓衣服(fu)更(geng)動人(ren)，但是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會(hui)有(you)(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)冷光(guang)(也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang))店(dian)鋪雖然(ran)亮堂(tang)，但是(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白不夠(gou)溫馨，衣服(fu)會(hui)顯(xian)得不夠(gou)柔和!加(jia)上暖光(guang)燈(deng)(deng)(平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang))能(neng)中(zhong)和慘(can)白感覺，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也更(geng)動人(ren)!空調在夏天必需要俱(ju)備，不然(ran)店(dian)里(li)很難留(liu)住顧客有(you)(you)耐心(xin)(xin)挑(tiao)選(xuan)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣服(fu)也不會(hui)有(you)(you)心(xin)(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)!

　　店面(mian)裝潢一共(gong)花了xx元，這還是省(sheng)著點(dian)花的，包括我自己做小工，就省(sheng)著點(dian)吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　(一) 選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當(dang)地市場行(xing)情(qing)：出現哪(na)些新品種?銷售趨勢(shi)如何(he)?社會存(cun)量多少?價(jia)格漲勢(shi)如何(he)?購買力狀況(kuang)如何(he)?大體上能(neng)心(xin)中有(you)數。品牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外貿貨為(wei)主。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編(bian)制進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)(huo)過程中也(ye)可應變修改(gai)。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉一轉、看(kan)(kan)一看(kan)(kan)、比一比、問(wen)一問(wen)、算(suan)一算(suan)、想一想，以(yi)后再(zai)著手落(luo)實進(jin)貨(huo)(huo)。

　　2、 進貨渠道：

　　xx服裝批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場或(huo)xx服裝批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場。新(xin)店開(kai)張暫時只在xx服裝批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場進貨。同一城市(shi)(shi)就近方便(bian)，等(deng)日后銷量上(shang)去，再(zai)去xx服裝批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭x個人(ren)，兩(liang)個小姑(gu)娘最好是漂亮mm，主要負(fu)責(ze)接(jie)待顧客，兩(liang)人(ren)輪班(ban)倒。另(ling)外招一(yi)(yi)個年齡大點的(de)阿(a)姨(yi)和我自(zi)己輪班(ban)倒收銀，我基本上(shang)一(yi)(yi)直要在店里看(kan)著的(de)。兩(liang)個小姑(gu)娘的(de)工資，xx/月(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)營業額的(de)xx%，提(ti)高(gao)她們的(de)積極性。大一(yi)(yi)點的(de)阿(a)姨(yi)也一(yi)(yi)樣，xx/月(yue)+提(ti)成(cheng)x%，收銀出了問題要負(fu)責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：xx/月(yue)，付三壓(ya)一(yi)，xx元(yuan);

　　2，裝修費xx;

　　3，第一次(ci)衣服貨款(kuan)xx元;

　　4，其他費用(yong)xx元;

　　5，員工工資可(ke)以(yi)在(zai)第一月底結，不用算(suan)在(zai)初期(qi)xx萬內;

　　6，余下(xia)xx做(zuo)流動資金使用。

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)(dang)一切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)(dang)天為招來顧客，辦(ban)一些(xie)(xie)促銷(xiao)活(huo)動勢(shi)不可免，促銷(xiao)活(huo)動不外乎打折、贈品(pin)及抽獎(jiang)等三大類型。同時在周圍小區(qu)散發些(xie)(xie)傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品關鍵要(yao)品種多，給客(ke)戶(hu)有足夠(gou)的挑(tiao)(tiao)選余地，這(zhe)(zhe)與其它品牌專賣(mai)店不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾個款的來銷售!產品陳列上(shang)要(yao)突出(chu)自己服(fu)裝的特點(dian)，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)(qun)子，褲(ku)子，套裝等分(fen)開陳列，除了店鋪看上(shang)去整齊外(wai)也(ye)給有目(mu)的性購買(mai)的客(ke)戶(hu)挑(tiao)(tiao)選提供方便(bian)，如果(guo)只想(xiang)(xiang)買(mai)裙(qun)(qun)子的，他只需在裙(qun)(qun)子類挑(tiao)(tiao)選，如果(guo)買(mai)了裙(qun)(qun)子又(you)想(xiang)(xiang)配上(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)類去搭配!量多的款可以用模(mo)特出(chu)樣(yang)(yang)，往往出(chu)樣(yang)(yang)的衣(yi)服(fu)是(shi)賣(mai)得(de)最快的!櫥窗里的出(chu)樣(yang)(yang)要(yao)經(jing)常更(geng)換，這(zhe)(zhe)不能偷懶!

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周(zhou)都要有(you)新貨上架，以中檔(dang)為(wei)主，高(gao)低檔(dang)為(wei)輔(高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適(shi)量)。

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作(zuo)成標準化，以備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制。

　　3、服(fu)務：訓練營業(ye)員(yuan)的(de)(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)(ke)是(shi)否買衣服(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣服(fu)都(dou)要(yao)(yao)微笑送客(ke)(ke)(ke)讓其滿意離開，常此以往才可能有(you)口碑(bei)相傳的(de)(de)美益度(du)，也才會有(you)回(hui)頭客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)(yao)求在(zai)可能實現的(de)(de)前提下盡(jin)可能的(de)(de)滿足。

　　八、總結

　　綜上所(suo)述我用_萬元(yuan)開一個女式(shi)服裝店，是(shi)不是(shi)能夠(gou)成功(gong)當然還需實(shi)踐(jian)中去檢驗了(le)。

服裝創業計劃書9

　　一、市場預測和經營方針

　　自(zi)20xx年(nian)起，商品零售(shou)業蓬勃發展，促進國(guo)內宏觀(guan)經濟(ji)及居民消費的增長，消費力明顯(xian)趨向品質(zhi)好、品牌知名度大的商品、通過(guo)對行業的調查，

　　1、80后的消費群體未來三年將成為市場的消費主流(liu)：對價格(ge)不敏感，對時尚度、舒適度要(yao)求(qiu)高、

　　2、知名(ming)品牌(pai)(pai)加速擴(kuo)張，國內大(da)裝品牌(pai)(pai)大(da)部分切入三(san)線市場，占據(ju)了百貨商(shang)場、城(cheng)市街鋪(pu)的主(zhu)(zhu)流渠(qu)道，我(wo)公司現有店鋪(pu)以(yi)商(shang)場店、專賣店為主(zhu)(zhu)，品牌(pai)(pai)知名(ming)度(du)(du)以(yi)及美譽(yu)度(du)(du)較高，能夠應對競爭(zheng)品牌(pai)(pai)和未來(lai)市場的變化(hua)、

　　在這種(zhong)態勢(shi)下，公(gong)司認真審視(shi)自身的優、劣勢(shi)和(he)經營情況(kuang)，確(que)立品牌的市(shi)場(chang)定位(wei)――二(er)線市(shi)場(chang)的二(er)級商圈(quan)(quan)、城市(shi)的`一(yi)二(er)級百貨(huo)及三線市(shi)場(chang)的一(yi)級商圈(quan)(quan)，未來(lai)將成為公(gong)司的主流渠道、

　　因(yin)此，公司(si)今后三年年度(du)的經營(ying)方針確定(ding)為：提升品牌知(zhi)名度(du)和美(mei)譽度(du)，強化終端視覺表現力；

　　圍(wei)繞(rao)核心店(dian)鋪動銷率的提(ti)升，提(ti)升單店(dian)盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業的平穩發展(zhan)、

　　二、公司經營目標

　　（一）核心經營目標

　　20xx——20xx年(nian)，公司核心經營目標為：

　　1、每年度銷售(shou)1300萬元

　　2、年度銷售增(zeng)長(chang)率25%

　　3、每年度毛利潤520萬元

　　商品毛利率：40%——45%

　　費用預算：管理(li)費用56萬元，營(ying)運費用130萬元，商品折損(sun)34萬元、

　　（二(er)）銷(xiao)售目(mu)標細分

　　銷售總指標

　　（三）經(jing)營管理目標

　　1、采(cai)購管控目標：1000萬(wan)元、

　　2、人力(li)行政管控目標：56萬元

　　3、財務(wu)管控目標：150萬元

　　4、物流(liu)公(gong)司(si)管控目(mu)標(biao)：10萬元

　　三、主要經營策略

　　20xx—20xx年(nian)度主要經營策(ce)略(lve)將(jiang)從商品的風格(ge)創(chuang)新(xin)、價格(ge)立體化、消費群(qun)體拉寬、渠(qu)道(dao)升級、品牌力提(ti)升及終端視覺表現加(jia)強(qiang)等幾(ji)個方面延伸制訂、

　　（一）市場策略

　　1、調配公司(si)內部所有資源，以市場需求為導向，支持(chi)前(qian)端銷售(shou)部門的(de)業績達成、

　　2、通過在目(mu)標(biao)市場標(biao)桿店(dian)鋪的(de)復制，進行推(tui)廣(guang)，有效拉升各(ge)核(he)心店(dian)鋪的(de)視覺形(xing)象表(biao)現力(li)和銷售業績(ji)、

　　3、通過(guo)每季單店(dian)盈利模式(shi)的固化(hua)實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地、

　　4、渠道(dao)拓展的(de)主攻方(fang)向是公司直營和重點市場，以“發展優質加盟客(ke)(ke)戶(hu)和優質區域代理(li)客(ke)(ke)戶(hu)為核心方(fang)向，做(zuo)好公司的(de)基本盤面(mian)建設、

　　5、20xx——20xx年，公司強勢(shi)進駐已有一定知名度和實力的商場，作為品牌形象(xiang)提升的另一核心(xin)策略、

　　（二）商品策略

　　1、商品(pin)的風(feng)格(ge)調整：拉(la)寬消費群，貼合80后主消費業態(tai)，錯開相應風(feng)格(ge)品(pin)牌(pai)的直接對(dui)抗競爭、

　　2、圍繞企業商品力的(de)提升，將對企業現有(you)體系進行改(gai)造、

　　（三）品牌策略

　　1、提(ti)升(sheng)品(pin)牌終端(duan)視覺表現(xian)力

　　1）新開(kai)(kai)店(dian)鋪質(zhi)量管控：20xx年起(qi)，以“小城市開(kai)(kai)大店(dian)”的策(ce)略(lve)，執行新開(kai)(kai)店(dian)審批流(liu)程，并加強(qiang)(qiang)開(kai)(kai)店(dian)店(dian)鋪的施工質(zhi)量，強(qiang)(qiang)化店(dian)鋪視(shi)覺表現并嚴把開(kai)(kai)店(dian)的質(zhi)量關、

　　2）調整品牌商(shang)圈(quan)、20xx年開始，公司將大力推進二線商(shang)圈(quan)店的拓(tuo)展加(jia)盟，以迎合品牌的重(zhong)新定位、

　　3）提(ti)煉店(dian)鋪陳列標準并復制推廣(guang)，提(ti)升商品表現力、

　　2、展開(kai)廣告投放與(yu)廣告投放的(de)配套工作，進(jin)行品牌塑造，聚焦(jiao)推廣

　　1）公司(si)進(jin)行電視媒(mei)體(ti)廣告(gao)和各種平面媒(mei)體(ti)廣告(gao)投放，進(jin)一步擴大品(pin)牌知名度與(yu)影(ying)響力、

　　2）20xx年(nian)，計劃(hua)在承德區域(yu)進行不少于10次(ci)大型促銷活動進行平(ping)面拉動、

　　四、公司年度費用點控制

　　年(nian)度總費用(yong)控制220萬元，費用(yong)點(dian)17%，各費用(yong)項目(mu)如下(xia)：

　　1）管理費(fei)用：56萬元

　　2）營(ying)業費用：130萬元

　　3）貨品(pin)折(zhe)損費用(yong)：34萬元(yuan)

服裝創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有限只有5萬元(yuan)，所以我(wo)想來想去(qu)沒有什么更(geng)好的項目，時間緊張也沒有更(geng)好的靈感所以暫就來個傳統行(xing)業，服裝行(xing)業。

　　我的項(xiang)目是做服裝(zhuang)行業，開個女式服裝(zhuang)店。

　　在選(xuan)定(ding)行(xing)業(ye)之(zhi)前，我先衡(heng)量(liang)自(zi)己的創業(ye)資(zi)(zi)金有多少，5萬元。因為，各行(xing)業(ye)的總投資(zi)(zi)有高(gao)有低，每一種行(xing)業(ye)都不一樣(yang)，所以，先衡(heng)量(liang)自(zi)己所擁有的資(zi)(zi)金能(neng)夠(gou)做那些行(xing)業(ye)，再來做進(jin)一步的規劃。

　　選擇開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)優勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)(jiao)為成(cheng)熟，項目需要(yao)的(de)成(cheng)本(ben)較(jiao)(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟動。而且(qie)自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業(ye)相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　1、創業理由

　　由于(yu)現在人(ren)生活(huo)節奏越來越快，競爭越來越激烈(lie)。人(ren)們的精(jing)神壓力也越來越大，每天不多的閑暇時光里(li)，能有(you)一(yi)個安靜舒適的位置，坐下(xia)來喝一(yi)杯飲料，和朋友聊(liao)聊(liao)天，放松(song)一(yi)下(xia)自(zi)己，已(yi)經成(cheng)為越來越多的人(ren)們的選(xuan)擇。

　　而(er)在這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，咖(ka)啡廳無疑正是一個不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)選擇，有(you)需求就有(you)消費。咖(ka)啡廳的(de)(de)(de)(de)格(ge)調，咖(ka)啡的(de)(de)(de)(de)味道，以及咖(ka)啡店里配上的(de)(de)(de)(de)輕(qing)揚音(yin)樂。都使咖(ka)啡廳能夠(gou)很大程度上的(de)(de)(de)(de)緩解(jie)人們(men)的(de)(de)(de)(de)壓力，給人們(men)帶(dai)來舒適的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。而(er)年輕(qing)點學(xue)生(sheng)一族，無疑也以喜歡這種(zhong)浪漫的(de)(de)(de)(de)氣氛。

　　但是高檔咖啡廳(ting)(ting)消費(fei)過(guo)高，并且(qie)也(ye)不(bu)適合(he)大多(duo)人(ren)短時(shi)間的閑(xian)暇享受，并且(qie)不(bu)能很好地滿(man)足(zu)一些客人(ren)迅速外帶的需(xu)求(qiu)。所以小型咖啡廳(ting)(ting)更能滿(man)足(zu)大多(duo)數(shu)人(ren)對于(yu)咖啡廳(ting)(ting)的需(xu)求(qiu)。

　　2、地址選擇

　　咖啡廳的選址(zhi)，應該在(zai)學校，公(gong)司，企業較集(ji)中的地方附近。選址(zhi)不宜(yi)在(zai)太過張揚的鬧(nao)市，而里(li)鬧(nao)市不遠的一些不偏僻的街道，就可以滿足需求(qiu)，在(zai)減少房(fang)租(zu)成本(ben)的同時(shi)，并不會影響客流量。

　　三、店面裝修

　　小型咖(ka)啡廳的(de)裝(zhuang)修應該采(cai)用(yong)卡座形式(shi)，和(he)大(da)多數冷飲店一樣，但是又需要(yao)一些不同。來咖(ka)啡廳消(xiao)費的(de)群體，多數需要(yao)一個(ge)相對安靜的(de)環境，可以(yi)和(he)朋(peng)友聊天說(shuo)話(hua)而不受其他客(ke)人(ren)的(de)影響，所(suo)以(yi)應該裝(zhuang)成一個(ge)個(ge)隔(ge)間用(yong)木板，簾子隔(ge)開。座位要(yao)舒適，整(zheng)體色調不要(yao)太暖，不能(neng)讓客(ke)人(ren)感覺到熱鬧。要(yao)讓客(ke)人(ren)達到放(fang)松(song)的(de)效果，不管是身體還是心(xin)理。

　　卡(ka)座(zuo)可分為3大類，單人卡(ka)座(zuo)，情侶卡(ka)座(zuo)和多(duo)人卡(ka)座(zuo)。單人卡(ka)座(zuo)方(fang)便一些單獨來的客人找到自己的空間，情侶卡(ka)座(zuo)則(ze)適合大多(duo)青(qing)年情侶的需求，而多(duo)人卡(ka)座(zuo)可以則(ze)可以給客人提供集體消(xiao)費(fei)，放松，以及(ji)討論的空間。整體光線不應太強(qiang)烈，也應該(gai)避免陽光過于(yu)強(qiang)烈的地方(fang)。

　　總體大小控(kong)制(zhi)在100平(ping)米左右，太(tai)小了容易給顧客(ke)壓(ya)迫感，太(tai)大了容易造成(cheng)空(kong)間的(de)浪費，也不利于(yu)節(jie)省成(cheng)本。

　　四、員工選擇

　　小(xiao)型咖啡廳雇人(ren)(ren)不(bu)需(xu)(xu)要(yao)太多，4人(ren)(ren)3班次再加(jia)一個店長(chang)即可，不(bu)適合(he)用(yong)臨時人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，但是(shi)可以(yi)有1-2個長(chang)期兼職(zhi)(zhi)，兼職(zhi)(zhi)以(yi)學(xue)生為主(zhu)，主(zhu)要(yao)負責周末的(de)工(gong)作，既有利于周末員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)'休息，減輕員(yuan)(yuan)工(gong)壓力，也能(neng)(neng)(neng)給在校大學(xue)生提供崗位(wei)，同時兼職(zhi)(zhi)員(yuan)(yuan)工(gong)也能(neng)(neng)(neng)減少運(yun)營成本(ben)。但是(shi)兼職(zhi)(zhi)員(yuan)(yuan)工(gong)選擇需(xu)(xu)要(yao)謹(jin)慎，一定要(yao)長(chang)期。不(bu)然可能(neng)(neng)(neng)增加(jia)員(yuan)(yuan)工(gong)培訓成本(ben)，起到相反的(de)作用(yong)。

　　員工著裝需要統(tong)一，態度要好，面帶(dai)笑容。女員工不應畫太濃的妝。需要要求(qiu)標準普通話交流。

　　五、主要客戶

　　咖(ka)啡(fei)廳消費(fei)(fei)群體(ti)不固定，同時(shi)消費(fei)(fei)群體(ti)也足夠廣，每一(yi)個階層的人都有可能成為(wei)(wei)咖(ka)啡(fei)廳的潛(qian)在顧客，但主要還是以(yi)學生(sheng)和青年白(bai)領為(wei)(wei)主。

　　六、店內產品

　　咖啡廳的產品應該包含飲(yin)料，和一(yi)些精(jing)致的現烤食品。

　　飲料的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，有(you)咖啡(fei)(fei)(fei)和鮮榨果(guo)汁。不(bu)易有(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)類，給顧客一(yi)(yi)(yi)個專一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。而且應(ying)有(you)冷熱兩種(zhong)(zhong)選擇(ze)。咖啡(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)類應(ying)包含卡布(bu)奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡(fei)(fei)(fei)等現下流行的(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)(fei)(fei)種(zhong)(zhong)類。還需要有(you)一(yi)(yi)(yi)個自(zi)己的(de)(de)(de)(de)招牌咖啡(fei)(fei)(fei)，增加自(zi)己咖啡(fei)(fei)(fei)店的(de)(de)(de)(de)名氣，也給一(yi)(yi)(yi)些(xie)沒有(you)特(te)定咖啡(fei)(fei)(fei)消(xiao)費(fei)指向的(de)(de)(de)(de)顧客一(yi)(yi)(yi)個容易接受(shou)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。同(tong)時有(you)外帶(dai)和店內(nei)消(xiao)費(fei)兩種(zhong)(zhong)選擇(ze)，店內(nei)消(xiao)費(fei)使用精(jing)致的(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)(fei)(fei)杯(bei)，不(bu)同(tong)種(zhong)(zhong)類咖啡(fei)(fei)(fei)使用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)餐杯(bei)，外帶(dai)則應(ying)該采(cai)用統(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)帶(dai)有(you)小店logo的(de)(de)(de)(de)外帶(dai)紙杯(bei)，提高咖啡(fei)(fei)(fei)店的(de)(de)(de)(de)知名度。

　　而食(shi)品類則包含現烤(kao)松餅(bing)，現烤(kao)小蛋(dan)(dan)糕(gao)，巧克力蛋(dan)(dan)糕(gao)等精致的(de)食(shi)物。不(bu)易有主食(shi)，小型咖啡(fei)廳主營目(mu)的(de)為為客(ke)人提夠一(yi)個(ge)閑(xian)暇的(de)休息時(shi)光，用來放松，和交流(liu)。不(bu)應是(shi)自己成為吃(chi)飯果(guo)腹的(de)地方。雖然損失了客(ke)人吃(chi)飯的(de)消(xiao)費，但是(shi)可以讓(rang)更多的(de)客(ke)人產生認同感，帶(dai)來更多的(de)飯后(hou)客(ke)戶，以及全(quan)天不(bu)限時(shi)的(de)營業時(shi)間。同時(shi)避(bi)免客(ke)人對咖啡(fei)店產生雜亂，不(bu)專業的(de)厭惡感。

　　同時(shi)店內應有(you)wifi提供客(ke)戶工作或者(zhe)娛樂。

　　七、店面投資

　　房租 3萬/年(nian) 100平米 員(yuan)工工資 2500-4000/月

　　兼職(zhi)員工(gong) 40/天 累計半年發放(fang)獎金。

　　店面裝修 10萬(wan) 包括卡(ka)座 隔間 吧臺 店內(nei)飾品(pin)

　　店(dian)內投資 10萬 包括咖啡機(ji) 空調 烘烤機(ji) 收銀機(ji) 電(dian)腦(nao) 餐具

　　八、利潤回報

　　年營業額(e) 25-30萬

　　年經營成本 13-15萬 包括原料購(gou)買，各項費(fei)用，以及員工(gong)工(gong)資(zi) 年利潤(run) 12-15萬 年凈利潤(run) 10-13萬 投資(zi)回(hui)收期 3年

　　九、經營發展

　　小店(dian)初期(qi)應有一(yi)定時間的優(you)惠期(qi)，對所有來店(dian)客戶開放，并且提供會員(yuan)卡，優(you)惠壞(huai)日劭邸２⑶夜(ye)闋(que)魴傳，主要針對在校(xiao)學生以及青年白領。同時可以邀請店(dian)主店(dian)員(yuan)人(ren)脈(mo)來店(dian)品嘗(chang)，增(zeng)加小店(dian)知名度，小店(dian)人(ren)氣(qi)增(zeng)長后，可以逐(zhu)步取消全面優(you)惠，逐(zhu)步回歸正常價(jia)格。

服裝創業計劃書11

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年(nian)代，而(er)按照淘寶對外公布的(de)(de)數據，20xx年(nian)淘寶成(cheng)交(jiao)額超過4000億元(yuan)，而(er)到20xx年(nian)馬云公布流動資金已達1萬億，目前(qian)平均每天成(cheng)交(jiao)按照他們(men)提(ti)供的(de)(de)支(zhi)付(fu)寶交(jiao)易額更高達接近7億元(yuan)，這更加(jia)給力(li)人們(men)帶來了(le)網(wang)上創業的(de)(de)機(ji)會，優秀的(de)(de)平臺，必定會造就優秀的(de)(de)企業。而(er)實(shi)體店的(de)(de)模式(shi)又適合進貨和喜歡逛街類的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體，結合了(le)廣大消(xiao)費群(qun)體需求(qiu)。

　　二、環境分析

　　1。實體店的優勢(shi)：不僅滿足對(dui)(dui)個(ge)別地區人(ren)的需求，而且對(dui)(dui)了(le)解潮流趨勢(shi)，了(le)解消(xiao)費(fei)需求都有現(xian)實的意義。

　　2。網(wang)店優勢：買(mai)一(yi)件應季的(de)衣服，采(cai)用傳統的(de)途徑解決問題，需要空出專門的(de)時間，到商(shang)場逛(guang)、挑、試。從各(ge)個(ge)方(fang)面來說(shuo)(shuo)，買(mai)一(yi)件衣服所(suo)化的(de)除了(le)標價之外，還要花費時間成(cheng)本(ben)，交通(tong)成(cheng)本(ben)等等，勞(lao)心(xin)勞(lao)力，相對于網(wang)購，可(ke)以通(tong)過半個(ge)多小(xiao)時的(de)挑選，其(qi)余的(de)成(cheng)本(ben)都節省(sheng)了(le)，價格(ge)相對來說(shuo)(shuo)也會比商(shang)城的(de)優惠。可(ke)謂(wei)既省(sheng)時間，又省(sheng)金(jin)錢(qian)。

　　三、綜合分析

　　1。目標(biao)市場(chang)(chang)(chang)：男性(xing)(xing)消費(fei)者，雖說女性(xing)(xing)是(shi)服(fu)裝行(xing)業的(de)主流市場(chang)(chang)(chang)。但是(shi)相比(bi)較女性(xing)(xing)而(er)言，男性(xing)(xing)市場(chang)(chang)(chang)的(de)'消費(fei)力更加(jia)(jia)大于女性(xing)(xing)，男性(xing)(xing)通常(chang)在購買衣服(fu)時很少會還價，經常(chang)挑(tiao)選等習慣，而(er)男性(xing)(xing)更加(jia)(jia)注重

　　自身形(xing)象，對穿著將(jiang)就，能(neng)保證質，而女性通常以低價的(de)(de)廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將(jiang)實(shi)際購(gou)買者(zhe)和購(gou)買決策者(zhe)的(de)(de)數量統計(ji)出來(lai)，男(nan)性這個(ge)比率將(jiang)會(hui)更(geng)高，所以我把18~35歲(sui)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)作為我的(de)(de)最大客戶(hu)群。

　　2。產品消費(fei)群體(ti)、方式的(de)(de)(de)因素(su)分析：隨著網(wang)(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)發展，大多(duo)數年輕消費(fei)者越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物可以(yi)節省購(gou)物時(shi)間，還可以(yi)提供大量的(de)(de)(de)商品讓(rang)消費(fei)者選擇(ze)，非常(chang)便捷。網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)信(xin)譽是最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，不論實體(ti)店(dian)(dian)(dian)還是網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)，信(xin)譽是首位，因此我的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式將采用實體(ti)店(dian)(dian)(dian)與(yu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)結合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售政策(ce)的制定：實(shi)體店營銷(xiao)與網店營銷(xiao)結合

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道和售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)：網上銷(xiao)(xiao)售(shou)和實體店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)，專注服(fu)務(wu)(wu)從前(qian)期店(dian)(dian)面選擇到店(dian)(dian)面設計(ji)，幫助(zhu)進行(xing)合理(li)配貨，全方(fang)位服(fu)務(wu)(wu)模式。

　　（1）實(shi)體店將選擇城(cheng)郊(jiao)，因為啟(qi)動資金僅10萬元，城(cheng)郊(jiao)的門(men)面租金相(xiang)對較低(di)些。

　　（2）網店營業期間，需要結合物(wu)流公司。

　　3、主要業(ye)務關(guan)系(xi)狀況：各級資格(ge)認定標準(zhun)政策

　　付款方式：網上支(zhi)付、貨到付款、信(xin)用卡支(zhi)付

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要(yao)促(cu)銷方式：滿就送(song)，折扣(kou)優惠，買一送(song)一，送(song)小

服裝創業計劃書12

　　第一章 執行摘要

　　1.1企業(ye)經營(ying)理(li)念

　　淘寶(bao)商(shang)城方便你我他，足不出戶購遍天下.！因為我做的(de)(de)屬于服(fu)務(wu)行業(ye)，所以(yi)自然會秉承(cheng)服(fu)務(wu)業(ye)的(de)(de)宗旨“顧客至(zhi)上”，我們相信：因為用心所以(yi)專業(ye)！的(de)(de)理(li)念

　　1.2商機和戰(zhan)略

　　商機：

　　1、產(chan)品(pin)(pin)消費(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)方式(shi)、消費(fei)(fei)習慣(guan)及影響市場的主要(yao)因(yin)素分析 ：隨著網(wang)絡(luo)的發展、電子(zi)商務的發展，大多數(shu)年(nian)輕消費(fei)(fei)者(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)喜歡網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，因(yin)為網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)可(ke)(ke)以節省購(gou)物(wu)時間，還(huan)可(ke)(ke)以提供大量(liang)的商品(pin)(pin)讓消費(fei)(fei)者(zhe)選擇(ze)，非常(chang)便(bian)捷(jie)。

　　2、女(nv)人愛(ai)(ai)美麗，愛(ai)(ai)逛街(jie)，這(zhe)是一個(ge)不變的(de)真理，目前的(de)女(nv)性消費者數量(liang)龐大(da)(da)，占整個(ge)社會總體消費的(de)絕大(da)(da)多數，據統計女(nv)性消費者占全國人口的(de)48.7%，對(dui)網購影響較大(da)(da)主要是中青(qing)年婦(fu)女(nv)，即是20-40歲之間，擁有龐大(da)(da)的(de)數量(liang)

　　3、女(nv)性(xing)普遍(bian)喜歡(huan)買衣服(fu)跟潮(chao)流，男性(xing)每(mei)季度也就(jiu)4、5件，而女(nv)性(xing)則要(yao)30+件，這樣(yang)來說女(nv)裝的市場是非常可觀的

　　戰略：

　　1、我們網(wang)店秉承著實現你(ni)的公主夢(meng)的精(jing)神(shen)為您(nin)提供獨特新穎的產品(pin)，讓(rang)你(ni)穿出不一樣的精(jing)彩，并且(qie)讓(rang)您(nin)的網(wang)上購物更(geng)加(jia)快樂，更(geng)加(jia)的可信，實現我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨。

　　2、階段目標(biao)：保證(zheng)貨(huo)源質量，研發開(kai)拓市場，開(kai)發客戶(hu)，提升(sheng)自己店(dian)鋪的人(ren)氣，增(zeng)加瀏覽量。在開(kai)店(dian)初(chu)期(qi)，應適當(dang)地進行營銷(xiao)(xiao)推(tui)廣，可以(yi)采(cai)取開(kai)店(dian)促銷(xiao)(xiao)，以(yi)及衣服的陳列等，推(tui)廣宣(xuan)傳時期(qi)不僅僅在網上(shang)進行推(tui)廣，采(cai)取多(duo)營銷(xiao)(xiao)的策略

　　1.3目標市場和(he)預測

　　著重于(yu)年(nian)輕(qing)的(de)消(xiao)費者群體，年(nian)齡在20至40之(zhi)間(jian)的(de)年(nian)輕(qing)女性(xing)朋友們(men)，這些(xie)消(xiao)費者會使我們(men)網(wang)點的(de)最大客戶群，而這些(xie)客戶也將是(shi)未來的(de)領導者，也是(shi)我們(men)的(de)熱衷客戶

　　1.4競爭優勢

　　1、 有無行(xing)業壟斷 ：無行(xing)業壟斷

　　2、 公司(si)產品(pin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢：網店最(zui)重要的(de)消費(fei)群體是些大(da)學城的(de)年輕(qing)大(da)學生以及剛畢業的(de)一(yi)些年輕(qing)女性，顧客(ke)可以根(gen)據自身的(de)喜好(hao)進行(xing)選(xuan)擇。 產品(pin)質量好(hao)，價格競(jing)爭(zheng)力強：而且為(wei)(wei)顧客(ke)著(zhu)想：我們網店以顧客(ke)的(de)利益(yi)為(wei)(wei)源(yuan)頭，積極為(wei)(wei)客(ke)戶提供優(you)質的(de)服務。

　　1.5盈利分析

　　每(mei)件衣(yi)服盈利5~20元，提倡薄利多銷，

　　1.6團隊

　　2人團隊：我和搭(da)檔 取(qu)長補短，互相配合(he)

　　第二章公司及其產品與服務

　　2.1公司(si)和公司(si)理念

　　因為用心所(suo)以(yi)專業，顧客至上

　　2.2產品(pin)或服務

　　韓服女裝

　　第三章市場調研與分析

　　3.1行業

　　淘寶店鋪韓服女(nv)裝(zhuang)

　　3.2客戶

　　著重于年輕的(de)(de)消費者群體，年齡在20至40之間的(de)(de)年輕女性朋友(you)們，而(er)這些(xie)客戶也將是未來的(de)(de)領導者，也是我(wo)們的(de)(de)熱衷客戶

　　3.3市場大小和趨(qu)勢

　　1.取得銷量和信譽，在本土運營取得影響力。

　　2.增開新網(wang)店，經營更多(duo)的(de)產品

　　3.打造(zao)網(wang)店的品牌(pai)

　　4.開展自己B2C平(ping)臺

　　5.擴展我們(men)的目標顧客(ke)群體，以本土為中心向四(si)周擴展，逐步向全國各地擴展。

　　3.4競爭和(he)競爭優勢(shi)

　　見1.4

　　第四章企業的盈利分析

　　4.1盈利模式

　　淘寶零(ling)售和二級代理

　　4.2達到盈(ying)虧平衡月數

　　冬季屬于淡季，銷量不太(tai)好(hao)

　　初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量(liang)比較理想

　　4.3產品或服務毛利

　　韓(han)服女裝，效益每(mei)件5~20元

　　4.4利(li)潤潛力和持續性

　　隨著生(sheng)活(huo)質量的(de)(de)提高(gao)，人們(men)對生(sheng)活(huo)的(de)(de)追求(qiu)日趨享受化，茶葉和小米都是年輕人所追捧的(de)(de)，所以(yi)市場(chang)前景(jing)很美好，利潤只會越走越大(da)，絕(jue)對可以(yi)長(chang)期做下去

　　第五章營銷計劃

　　5.1定價

　　進價10~60元(yuan)的 賣價16~90元(yuan)不等(deng)

　　5.2銷售戰術

　　熱銷：推出主銷產品

　　促銷：讓利給(gei)顧客，建立老(lao)主(zhu)顧

　　會(hui)員：拉(la)攏新顧客，讓利老顧客

　　5.3服務和保修

　　保證產(chan)品質(zhi)量，保障7天免費(fei)退貨(huo)

　　5.4廣告和促銷

　　1>淘(tao)寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

　　2>還(huan)可以(yi)通過淘(tao)寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益

　　3>最重要(yao)的是商(shang)品要(yao)懂得(de)打(da)折和促銷(xiao)以(yi)及免費送小禮物

　　4>只有驚喜(xi)不斷(duan)，禮(li)物不斷(duan)，別人才更喜(xi)歡到(dao)你這來

　　5>”讓(rang)利”，這是一種手段，就像人(ren)們(men)常說(shuo)的(de)一樣(yang)(yang)：“讓(rang)女人(ren)知道打(da)折(zhe)的(de)東西(xi)是要花錢比登(deng)天還難”一樣(yang)(yang)，看似讓(rang)利實則薄(bo)利多銷(xiao)

　　第六章生產和營運計劃

　　6.1地理選址

　　最好是有充(chong)足貨源和(he)便捷快遞(di)的地方

　　6.2軟硬件設施

　　一臺電腦和網速良好的網絡

　　淘寶工作臺(tai)和店鋪優(you)化(hua)工具

　　第七章管理團隊

　　7.1組織

　　2人團(tuan)隊，取長補短，互相配合

　　7.2關鍵管理人(ren)員

　　XXXXXX

　　7.3管理層報酬和(he)股權

　　按勞分配，多(duo)勞多(duo)得

　　第八章關鍵風險、問題和假設

　　1.行業競(jing)爭(zheng)：淘(tao)寶網(wang)網(wang)店用戶數量多，模(mo)仿性類(lei)似性的網(wang)店競(jing)相出(chu)現，競(jing)爭(zheng)性增強，可能會(hui)(hui)導致(zhi)部(bu)分顧客的流(liu)失和會(hui)(hui)員減少。

　　應對：保持店鋪(pu)的(de)特色(se)，增加產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)與特色(se)，避免貨(huo)品(pin)單(dan)一，降(jiang)低成本，加強宣(xuan)傳。

　　2.管理(li)風險(xian)：由于我們(men)還是(shi)一(yi)些未畢業沒有經驗(yan)的(de)(de)在校大學生，在管理(li)方面欠缺許(xu) 多(duo) 經 驗(yan)，比如技術經驗(yan)，人員的(de)(de)調動(dong)等。

　　應對：學(xue)習(xi)，摸索，創(chuang)新，多和一些成功(gong)的(de)網(wang)店店長溝通，吸取精(jing)華(hua)去(qu)其糟(zao)粕(po)。

　　3.貨源風險：貨品單一(yi)，質量問題

　　應(ying)對:和供應(ying)商進行溝通，保(bao)證(zheng)貨源方(fang)面的問題

　　4.市場(chang)推廣出現問題導致(zhi)業務下降

　　應對(dui)：宣傳策略跟隨市(shi)(shi)場(chang)的變化作調整，并(bing)做市(shi)(shi)場(chang)調查，分析失誤(wu)并(bing)制定(ding)新的策略。

　　第九章財務計劃

　　大概預算了一(yi)下需要10000元的財(cai)務(wu)做保障(zhang)：

　　1> 店鋪(pu)的(de)消保（1000）

　　2> 上(shang)海房(fang)屋租(zu)金(jin)20xx/月（壓一付(fu)二(er)共6000元）

　　3> 其他(ta)費用2000元(yuan)（餐(can)飲）

　　4> 店鋪的模(mo)版(ban)，前期推(tui)廣（主要是淘(tao)寶直通車）一共大概900元左右(you)

　　5> 流動(dong)資金最少要3000元(yuan)

　　拓展：服裝網店創業者生存指南

　　做網店(dian)像一(yi)頭大象，我(wo)(wo)們(men)都(dou)是(shi)摸黑前行(xing)者。有(you)的(de)人摸到了(le)(le)(le)象糞，聞了(le)(le)(le)聞，就(jiu)覺(jue)得前方是(shi)臭(chou)的(de).，社會(hui)是(shi)黑的(de)，于(yu)是(shi)放棄了(le)(le)(le)行(xing)進(jin)(jin)。他們(men)還(huan)慫恿(yong)別人盡快(kuai)(kuai)止步。可是(shi)有(you)的(de)人明明摸到了(le)(le)(le)象腿，不忘初心，堅(jian)持攀(pan)登(deng)，終于(yu)爬上了(le)(le)(le)象背，駕馭了(le)(le)(le)人生。所以(yi)，包括開車會(hui)不會(hui)拉升(sheng)寶貝排(pai)名、報活動的(de)銷(xiao)量有(you)沒(mei)有(you)用、淘寶客(ke)會(hui)不會(hui)拉升(sheng)權重，等等這些問(wen)題以(yi)后(hou)不要問(wen)了(le)(le)(le)，因(yin)為最終有(you)么(me)有(you)效(xiao)果并不取(qu)決(jue)于(yu)你干(gan)沒(mei)干(gan)，而是(shi)取(qu)決(jue)于(yu)你干(gan)的(de)怎么(me)樣。所以(yi)，有(you)粉絲問(wen)我(wo)(wo)的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)一(yi)般都(dou)會(hui)很直白的(de)告訴他：你車技好(hao)么(me)？不好(hao)就(jiu)先去(qu)學，有(you)點感覺(jue)了(le)(le)(le)，再去(qu)做網店(dian)吧，你一(yi)下砸錢進(jin)(jin)去(qu)，賠(pei)的(de)比誰(shui)都(dou)快(kuai)(kuai)。

　　大(da)(da)(da)多數的(de)(de)(de)菜(cai)鳥，開網店是這樣的(de)(de)(de)：先上架(jia)，期待(dai)，沒生意，著急，急病亂投醫，修改(gai)，繼續沒生意，繼續修改(gai)，自己(ji)腦子(zi)(zi)不想(xiang)(xiang)，只會(hui)去搜索大(da)(da)(da)神的(de)(de)(de)帖子(zi)(zi)，照著做，大(da)(da)(da)部分(fen)的(de)(de)(de)人(ren)都做不好，你(ni)要注(zhu)意個關(guan)鍵的(de)(de)(de)地方(fang)：每(mei)天在淘寶上有大(da)(da)(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)新品、新店出(chu)現，搜索引擎(qing)對每(mei)一個新品、新店都要有考核(he)(he)，但是考核(he)(he)可不是無(wu)限的(de)(de)(de)考核(he)(he)，考核(he)(he)是一定有考核(he)(he)期的(de)(de)(de)，過了考核(he)(he)期，如(ru)果(guo)你(ni)表現很差，那么抱歉，除非(fei)你(ni)以后脫胎換骨，否(fou)則想(xiang)(xiang)要逆襲，就太難了。有的(de)(de)(de)人(ren)自身不努力，還總喜歡哀嘆時(shi)運(yun)不濟，覺得社會(hui)很黑(hei)暗，埋沒了他的(de)(de)(de)才華(hua)。于是放棄追(zhui)求(qiu)，還總喜歡勸(quan)別人(ren)現實點，打消別人(ren)的(de)(de)(de)積極性。最(zui)負能量(liang)(liang)的(de)(de)(de)人(ren)，無(wu)非(fei)就是這種(zhong)。

　　新手(shou)做(zuo)網店(dian)，大(da)家都是(shi)(shi)(shi)(shi)盲人摸象，沒有(you)(you)人能看透過程。做(zuo)生意(yi)總有(you)(you)不(bu)(bu)如(ru)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，規則也(ye)會(hui)有(you)(you)漏洞，他(ta)們可能剛巧看到了這一(yi)(yi)(yi)點。但那(nei)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)常態，更(geng)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)放(fang)棄努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)借口。夢想(xiang)在你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳下。不(bu)(bu)要輕(qing)信他(ta)人口中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘(mi)訣，創(chuang)業其實并沒有(you)(you)他(ta)們說得這么容(rong)易。有(you)(you)多少人準(zhun)備干淘寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，雄心壯志，然后就急吼吼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上架(jia)(jia)商品(pin)，坐(zuo)等生意(yi)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)部分(fen)會(hui)失(shi)望(wang)。好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)半，上架(jia)(jia)之初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)化，很大(da)程度上也(ye)許會(hui)決定你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生死(si)。包括寫一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)最適合(he)你(ni)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標題，好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺呈(cheng)現、好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首圖(tu)，類目屬性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)化等等。總結的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點就是(shi)(shi)(shi)(shi)：第一(yi)(yi)(yi)周無論你(ni)怎么整，破零、轉化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標、客單價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標、螺旋(xuan)上升，真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)，對新店(dian)來講，第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月是(shi)(shi)(shi)(shi)關鍵(jian)期(qi)，如(ru)果第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月表現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)好，那(nei)么后期(qi)再想(xiang)上來，會(hui)比(bi)較難。

　　淘寶也(ye)在(zai)嘗試很(hen)(hen)多(duo)新(xin)的(de)東西，直(zhi)播，VR等(deng)(deng)等(deng)(deng)，因為它(ta)自己的(de)平臺的(de)流(liu)量(liang)也(ye)在(zai)下降，所以要想(xiang)方(fang)設法做一(yi)些收購，做一(yi)些創新(xin)，引進很(hen)(hen)多(duo)外部的(de)流(liu)量(liang)，比如今年1688誠心通的(de)設計，它(ta)就(jiu)引入了(le)釘(ding)釘(ding)，微博和高德地圖的(de)流(liu)量(liang)。這(zhe)(zhe)是(shi)怎樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)社會(hui)呢？它(ta)明明像一(yi)片(pian)森林，浩大、繁(fan)雜、多(duo)姿多(duo)彩。有的(de)人卻一(yi)葉障目，只看到眼前的(de)爾虞爾詐，蠅營狗茍，就(jiu)想(xiang)當然(ran)地認為，這(zhe)(zhe)個(ge)世界也(ye)無非就(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)。

　　有(you)(you)些(xie)事情，無論你(ni)在上面耗(hao)(hao)多久(jiu)，可能(neng)都(dou)學(xue)不到什(shen)么技(ji)能(neng)。一年兩年，十年八年，你(ni)還是那個樣(yang)子，即使很努力，技(ji)能(neng)也不會(hui)(hui)有(you)(you)太大的(de)提高。比如(ru)有(you)(you)些(xie)簡單的(de)機(ji)械化的(de)工作，有(you)(you)些(xie)低級的(de)打雜(za)性質的(de)工作，除了讓你(ni)耗(hao)(hao)費青春，耗(hao)(hao)費熱情，根本沒有(you)(you)機(ji)會(hui)(hui)學(xue)到什(shen)么寶(bao)貴的(de)技(ji)能(neng)，堅(jian)持下去(qu)，除了拿一份(fen)薪水，還有(you)(you)什(shen)么意(yi)義呢？

　　何謂寶貴(gui)的(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)？就是你能(neng)夠看到(dao)這個職業的(de)(de)前景，只(zhi)要你能(neng)駕(jia)馭這個工作，你就會(hui)越(yue)來越(yue)有價(jia)值，不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)被(bei)替代。所有輕(qing)易(yi)就可以(yi)被(bei)替代的(de)(de)事(shi)情(qing)，都是不(bu)具備(bei)寶貴(gui)技(ji)(ji)能(neng)的(de)(de)。我(wo)們(men)(men)要避免在這樣(yang)的(de)(de)事(shi)情(qing)上浪費時間，而是要去做能(neng)讓(rang)(rang)自己不(bu)被(bei)替代的(de)(de)事(shi)情(qing)。我(wo)們(men)(men)做別的(de)(de)事(shi)情(qing)也一樣(yang)，有些事(shi)情(qing)是在不(bu)斷地消耗我(wo)們(men)(men)，而有些事(shi)情(qing)會(hui)讓(rang)(rang)我(wo)們(men)(men)越(yue)來越(yue)好(hao)。

　　真(zhen)正有(you)益的(de)事(shi)情，一(yi)定(ding)都是(shi)和年(nian)(nian)齡成正比的(de)。即使青春(chun)不(bu)在(zai)(zai)，也(ye)不(bu)用(yong)(yong)擔心被淘汰(tai)，甚至，年(nian)(nian)齡越大(da)，反而自己(ji)越值錢(qian)。不(bu)要(yao)覺得(de)自己(ji)現在(zai)(zai)年(nian)(nian)輕，無所(suo)謂，只要(yao)事(shi)少錢(qian)多能輕松愉快地玩就行。早(zao)晚(wan)有(you)一(yi)天(tian)你(ni)會老的(de)，相(xiang)信我，老來(lai)得(de)很快。如(ru)果你(ni)不(bu)想(xiang)越過越凄慘，不(bu)想(xiang)在(zai)(zai)青春(chun)逝去時狼狽(bei)不(bu)堪，那么，從現在(zai)(zai)開始，放棄那些除(chu)了消耗青春(chun)，再沒有(you)任何意義的(de)事(shi)情。青春(chun)是(shi)用(yong)(yong)來(lai)學習的(de)，不(bu)是(shi)用(yong)(yong)來(lai)消耗的(de)。

服裝創業計劃書13

　　A.從事行業(ye)；我們(men)的項(xiang)目是做服裝行業(ye)，開個(ge)服裝店。

　　店(dian)名：曉緣服裝店(dian)

　　群體目(mu)標 ；打造新世(shi)紀服裝(zhuang)城(cheng)

　　一，行業分析；

　　國內成年服裝年齡段分(fen)類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲(sui)：該年(nian)齡段(duan)的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是服裝消(xiao)費的(de)最(zui)主(zhu)要的(de)群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中服裝購買頻率最(zui)多(duo)，總體(ti)購買金額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中女(nv)性消(xiao)費的(de)頻率高(gao)于男性。該群(qun)(qun)體(ti)具(ju)有一定的(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)購買欲望(wang)，時尚(shang)、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲(sui)：該年(nian)齡(ling)段的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體是服(fu)裝消費(fei)的(de)主要群(qun)(qun)體，是消費(fei)群(qun)(qun)體中購買單件服(fu)裝價值最高的(de)群(qun)(qun)體。

　　該群(qun)體(ti)是(shi)消費群(qun)體(ti)中(zhong)經濟基礎最為(wei)雄厚的(de)群(qun)體(ti)，購(gou)買欲望同樣較強。但該群(qun)體(ti)大多數的(de)人生觀和價值已相(xiang)對成熟，因(yin)此對風格、對時尚都有(you)自己的(de)喜(xi)好(hao)，其中(zhong)相(xiang)當部(bu)分人已有(you)自己喜(xi)好(hao)的(de)品牌，對新品牌的(de)接(jie)受程度較低。

　　3、45-65歲和(he)65歲以上(shang)就不(bu)用考(kao)慮了

　　從(cong)上面數據可知，18-45歲這(zhe)兩個年(nian)(nian)齡(ling)段的(de)消費(fei)力(li)相對(dui)較高。而處于該(gai)年(nian)(nian)齡(ling)段的(de)女(nv)性(xing)大多都是職(zhi)業女(nv)性(xing)或年(nian)(nian)輕少婦，她(ta)們(men)對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)追求較為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)檔次不會(hui)過分(fen)要求。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店(dian)的(de)目(mu)標(biao)對(dui)象主要定在20-35歲之間的(de)職(zhi)業女(nv)性(xing)和有(you)工作的(de)主婦。前者(zhe)是所謂的(de)單身貴(gui)族(zu)(zu)，后者(zhe)被稱為(wei)雙(shuang)薪族(zu)(zu)。這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)群體(ti)月收入約在1500元以(yi)上，無家庭(ting)經濟負擔或屬(shu)于小康生活家庭(ting)，她(ta)們(men)多注(zhu)重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)款式和搭配，自(zi)由支配的(de)費(fei)用較多。

　　二，商品定品

　　由于(yu)本店的目標對(dui)象是20-35歲年齡段的群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過(guo)于(yu)前衛、夸張。價位將定(ding)在中(zhong)、低檔(dang)次上，大眾化(hua)且讓顧客(ke)有“物超所值”的感覺。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點(dian)并不是服裝服飾(shi)店(dian)經(jing)營(ying)成功的唯一(yi)前提，但(dan)是鋪(pu)址(zhi)的選取(qu)仍然極大(da)限度(du)地影響店(dian)鋪(pu)生意的好壞。好店(dian)址(zhi)的特點(dian)主要有6個(ge)方面(mian)：

　　1、商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻繁(fan)。商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻繁(fan)的地區一(yi)般指商(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人(ren)(ren)口密度(du)高。在商業(ye)街、居民(min)區附近開店，人(ren)(ren)流(liu)量大(da)，各年齡(ling)層(ceng)和社會階層(ceng)的(de)人(ren)(ren)都有，對于(yu)服裝服飾(shi)款式(shi)或(huo)類型的(de)選(xuan)擇比較容易。

　　3、客流量大。涉(she)及地(di)理位置和(he)交通(tong)條件等(deng)因素。

　　4、交通(tong)便利。一般來說，交通(tong)便利的話，客流量(liang)自然(ran)增大。

　　5、人流(liu)聚集或聚會較多(duo)(duo)。百貨商(shang)(shang)(shang)場(chang)、服(fu)裝(zhuang)商(shang)(shang)(shang)場(chang)附近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流(liu)量較多(duo)(duo)，因為客人在逛(guang)完商(shang)(shang)(shang)場(chang)后會順帶(dai)到附近的街店轉(zhuan)一圈。

　　6、同類店(dian)鋪聚集。經營同類商品的店(dian)鋪越多，顧客在(zai)這(zhe)里進行比(bi)較和選擇的機(ji)會就越多，因此若能集中在(zai)某一地段或(huo)街區(qu)則更能招攬顧客。

　　選擇符合以(yi)上條件的(de)地方(fang)對選址的(de)地方(fang)從消費對象、商品定位(wei)、客流(liu)量等(deng)方(fang)面進行比(bi)較。 一下幾點(dian)；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地點的(de)選擇(ze)對(dui)日后(hou)(hou)店面(mian)的(de)營運好(hao)壞影(ying)響很大，所以一(yi)定(ding)要找(zhao)(zhao)個商圈位置好(hao)的(de)店面(mian)。這需要我們大家一(yi)點一(yi)滴去(qu)尋找(zhao)(zhao)，去(qu)摸(mo)索，然后(hou)(hou)再定(ding)論目的(de)地。

　　（店面地址分析、店面費用(yong)、店面租金、店面期限、店面裝(zhuang)修等等問題(ti)）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)后，進行店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)關(guan)系到一家店(dian)(dian)的(de)經營(ying)風格(ge)，及(ji)外觀的(de)第一印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)選擇十(shi)分重要，所(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必須要有相(xiang)關(guan)店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如(ru)果(guo)沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來(lai)的(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務(wu)操作上，就(jiu)未必能(neng)完全(quan)符合需求(qiu)。屆時，如(ru)果(guo)再打掉重做，當然就(jiu)費錢(qian)費時。

　　在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前(qian)請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖(tu)(tu)，包括(kuo)平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要用的(de)(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺(chi)寸大(da)小等，都要事先注明清(qing)楚。為便于溝(gou)通清(qing)楚自(zi)己所想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)到同類型的(de)(de)(de)店(dian)去(qu)實地觀(guan)摩，說清(qing)楚自(zi)己想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近自(zi)己的(de)(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)(de)人一目(mu)了然店內是(shi)(shi)(shi)賣什么東西！重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一點，燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)等(deng)硬件配備也(ye)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店鋪不夠亮(liang)膛，給(gei)人感覺就是(shi)(shi)(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下子能吸(xi)引路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓衣服(fu)更動(dong)人，但是(shi)(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)會(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝店最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全(quan)部是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)(shi)平時所看見的(de)(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)）店鋪雖然亮(liang)堂(tang)，但是(shi)(shi)(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)(de)感覺慘白不夠溫(wen)馨，衣服(fu)會(hui)顯得不夠柔和(he)！加上暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)（平時看見的(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)(guang)(guang)）能中(zhong)和(he)慘白感覺，照(zhao)射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也(ye)更動(dong)人！

　　2.空調在(zai)夏天(tian)必需要俱(ju)備，不然店(dian)里很難留住顧客有(you)耐心(xin)挑選(xuan)衣(yi)服的，身上粘滋(zi)滋(zi)的，試衣(yi)服也不會(hui)有(you)心(xin)情(qing)的！

　　3.相同(tong)的(de)(de)(de)衣服掛(gua)在(zai)不同(tong)檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪(pu)會用不同(tong)的(de)(de)(de)效果，不要(yao)因自(zi)己(ji)店內整體的(de)(de)(de)形象影響(xiang)(xiang)到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次(ci)(ci)，影響(xiang)(xiang)到顧客的(de)(de)(de)購買欲！當然本(ben)店剛(gang)開張簡裝為宜。

　　4.把不(bu)同(tong)的產(chan)品分區(qu)，用不(bu)同(tong)的裝飾體(ti)現不(bu)同(tong)的效果。

　　5.還要注意(yi)音(yin)樂的播放(fang)。

　　店(dian)面裝潢費用(yong)能省則省，盡量花小錢(qian)做大事(shi)，避免不必要的費用(yong)付出，在(zai)裝修風格獨特(te)和省錢(qian)之間尋找一個好的平衡點。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市場(chang)行情(qing)：出現(xian)哪些新品種?銷(xiao)售趨(qu)勢如何(he)?社(she)會存量多少?價格漲勢如何(he)?購買力狀況如何(he)?大體上(shang)能心中有數。

　　品牌以雜牌為(wei)主，以外(wai)貿貨為(wei)主。嚴(yan)把質(zhi)量關(guan)要保(bao)證 產品在(zai)同(tong)(tong)行業(ye)同(tong)(tong)價位中是最好(hao)的(de)。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)(yao)適銷、適量，要(yao)(yao)編(bian)制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)計劃(hua)，當然在進(jin)(jin)貨(huo)過程(cheng)中也(ye)可應變(bian)修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著手落(luo)實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)少進(jin)(jin)試銷，然后在適量進(jin)(jin)貨(huo)。

　　因為是(shi)新店(dian)開張所以款式一(yi)定要(yao)多，給顧客的(de)選擇余(yu)地(di)大。

　　進(jin)貨盡量安排在每個星期(qi)的(de)(de)三或四(si)，這樣每個星期(qi)六店(dian)內肯(ken)定是有新(xin)品(pin)到貨的(de)(de)，但只上(shang)部(bu)份(fen)新(xin)貨，一部(bu)份(fen)留著星期(qi)天(tian)上(shang)！如果(guo)進(jin)入銷售旺季，三四(si)天(tian)就補一次貨！

　　象“三八”“五一(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷售高潮，不(bu)要(yao)等到(dao)差不(bu)多時間時再準備貨(huo)品，提(ti)前半(ban)個(ge)月就可以(yi)先開始準備了！要(yao)給(gei)自己有(you)足夠(gou)的(de)安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　在(zai)服裝(zhuang)批發(fa)市場或直接到(dao)廠(chang)家進貨。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭(yong)一到兩(liang)個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美(mei)之心人(ren)皆(jie)有之，漂亮MM容(rong)易招攬(lan)顧(gu)客），主要負責接(jie)待顧(gu)客，如果兩(liang)人(ren)輪班倒。兩(liang)個小姑娘的工資，按情況定，提(ti)成(cheng)為月營業額的2%，提(ti)高她們的積(ji)極(ji)性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房(fang)租：新政(zheng)一(yi)般(ban)20xx/月，

　　2，裝修費(fei)3000

　　3，第(di)一次衣服貨款8000元

　　4，其他(ta)費用(yong)1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初(chu)期費用里面

　　6，流通(tong)費用15000元

　　7，門(men)面轉讓(rang)費(fei)15000元

　　共(gong)計：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期(qi)正(zheng)式開幕。開幕當天為(wei)招(zhao)徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎(hu)打折(zhe)、贈品及抽獎(jiang)等三大類型。同時在周圍小(xiao)區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)服裝產品關鍵(jian)要品種多，給(gei)(gei)客戶有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)'挑(tiao)(tiao)選余(yu)地，這與其它品牌專賣店(dian)不(bu)同(tong)，不(bu)是(shi)依(yi)靠(kao)主要幾個款的(de)(de)來(lai)銷售！產品陳(chen)列上(shang)(shang)要突出(chu)自己(ji)服裝的(de)(de)特點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙子，褲子，套裝等分開陳(chen)列，除了店(dian)鋪看上(shang)(shang)去(qu)整齊外也給(gei)(gei)有(you)目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶挑(tiao)(tiao)選提供(gong)方便，如果只想買裙子的(de)(de)，他(ta)只需在裙子類挑(tiao)(tiao)選，如果買了裙子又想配上(shang)(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到(dao)上(shang)(shang)衣(yi)類去(qu)搭配！量多的(de)(de)款可(ke)以用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣得最(zui)快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣(yang)要經常更(geng)換(huan)，這不(bu)能偷懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則(ze)：每周(zhou)都要有(you)新貨上架，以中檔為主，高(gao)低檔為輔（高(gao)檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每(mei)個環(huan)節(jie)作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)務：訓(xun)練營業員的(de)基本利益，對顧客的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。

　　無(wu)論顧(gu)客(ke)是否買衣服或者買所少錢的(de)衣服都要微(wei)笑送客(ke)讓其滿意離開，常此(ci)以(yi)往才可(ke)能(neng)有口碑(bei)相傳的(de)美益度，也才會有回頭(tou)客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要求(qiu)在可(ke)能(neng)實(shi)現的(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚喜

　　①聯系小商品作為免費(fei)贈送(song)客(ke)人的(de)小飾(shi)物(wu)，小掛件，讓其填一份長期顧客(ke)表（做客(ke)戶數(shu)據庫）

　　（2）增加(jia)其下次來店的(de)可能性(xing)

　　①傳達每周都有新(xin)貨上架的信息(比較難承諾了(le)就要兌(dui)現,你(ni)注意常換就可以了(le))

　　②利用顧客數據庫，以某種(zhong)借(jie)口施以小(xiao)恩惠，使其來店領取或告(gao)知打折消息，或者免費送過季衣服(fu)（要定量）或送生日禮物等

　　③購(gou)適量(liang)女(nv)士(shi)手袋(dai)(dai)告知顧客(ke)一次購(gou)物(wu)滿***元送一只女(nv)士(shi)手袋(dai)(dai)（女(nv)士(shi)手袋(dai)(dai)要(yao)在(zai)店內(nei)陳(chen)列出來(lai)，進(jin)貨以(yi)38元標價300+的(de)那種為宜，給顧客(ke)物(wu)超所值的(de)感覺）或者(zhe)累(lei)積消費***元及以(yi)上。（獲得獎勵之(zhi)后再(zai)重新累(lei)積）

　　（3）滿意購(gou)物(wu)并(bing)使其盡可能介(jie)紹其他買家(jia)來店購(gou)買

　　①告知顧客量(liang)大或(huo)團購可優惠，如：一次購滿500元(yuan)及以上打8折(zhe)等，或(huo)者個人(ren)累積消費1000元(yuan)既獲得一張8折(zhe)的金卡

　　②介(jie)紹新(xin)顧客(ke)，如：每介(jie)紹一位新(xin)顧客(ke)并購滿(man)200元(yuan)及以上送推(tui)薦人50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度(du)上都(dou)喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八(ba)折優惠"，也可(ke)以采(cai)用買一送一的(de)策(ce)略（送的(de)貨(huo)以滯(zhi)銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔）這些招牌通常能抓住(zhu)購買者的(de)心。

　　（5）一年中做幾次短期(qi)促銷，售價(jia)定為(wei)10－30元，非常(chang)聚人氣(qi)！再把店內滯銷款低價(jia)一起處(chu)理！如五(wu)一，十(shi)一，三八等最佳時間。

服裝創業計劃書14

　　綜觀整個創業(ye)計劃書，既(ji)要(yao)有(you)戰(zhan)略(lve)的(de)思索又(you)(you)要(yao)有(you)戰(zhan)術的(de)組織;既(ji)要(yao)有(you)團隊的(de)建設又(you)(you)要(yao)有(you)生產的(de)安(an)排;既(ji)要(yao)有(you)市場的(de)開拓又(you)(you)要(yao)有(you)資(zi)金的(de)調度(du);既(ji)要(yao)有(you)競(jing)爭的(de)嚴酷又(you)(you)要(yao)有(you)公關的(de)瀟灑。

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限(xian)，想來想去沒有(you)(you)什么更(geng)好的項(xiang)目，時間(jian)緊張也沒有(you)(you)更(geng)好的靈感，那還不如走傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)路線(xian)——服裝行(xing)業(ye)。尤其我(wo)們是合作一(yi)起(qi)(qi)開始創業(ye)，需要我(wo)們大家(jia)共同(tong)合作默契(qi)來考慮好各方面(mian)的事情，遵循互(hu)惠互(hu)利，有(you)(you)商(shang)有(you)(you)量的原則，不能因(yin)利和個人情緒影響店面(mian)的發展(zhan)，至于我(wo)們個人之間(jian)的利潤(run)和合作規則，先等店面(mian)開起(qi)(qi)來，我(wo)們再來一(yi)定一(yi)份計劃書(shu)，為以后店面(mian)有(you)(you)一(yi)個健(jian)康的成長過(guo)程打下基礎。

　　我決定進(jin)軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣(yi)、食乃(nai)生身(shen)所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是(shi)(shi)人(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)四大元素。人(ren)(ren)們把“衣(yi)(yi)”放在首位(wei),可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我們的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性(xing)。作為衣(yi)(yi)食住行之首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)似乎永遠沒有(you)(you)止境(jing)。不(bu)管是(shi)(shi)遍(bian)布大街小(xiao)巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)， 實(shi)(shi)習報(bao)告開頭，從(cong)幾十元的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數(shu)(shu)千元甚至(zhi)數(shu)(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女(nv)式服(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)(yao)符(fu)合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自己(ji)(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)能自己(ji)(ji)生產，所以(yi)在這(zhe)方(fang)面上是(shi)(shi)肯定(ding)有(you)(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)隨之而(er)變，不(bu)僅講穿，還(huan)講究怎(zen)么(me)(me)穿，穿什(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所以(yi)穿，有(you)(you)著很大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)， 關注(zhu)留守兒童實(shi)(shi)踐報(bao)告，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de);冷靜一下(xia)，市(shi)場(chang)之大，競爭者(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi);猶如一塊奶烙上，己(ji)(ji)有(you)(you)了無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃(ken)食著這(zhe)塊蛋糕(gao)。究竟怎(zen)樣(yang)(yang)，自己(ji)(ji)能不(bu)能成為這(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看我們選擇什(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，及(ji)生存方(fang)式;讓消費者(zhe)欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de);這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我們即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服(fu)裝業便于倔起，利于把(ba)握(wo)生存(cun)原則;

　　我之所(suo)以認為選擇服裝業便于倔(jue)起，是(shi)因(yin)為市場(chang)之大，購量之強(qiang)，只要你(ni)的產品(pin)迎合了(le)大多的消(xiao)費群(qun)體，在(zai)一夜之間，你(ni)就(jiu)是(shi)贏(ying)家。因(yin)為是(shi)多少(shao)人在(zai)演繹著這(zhe)個(ge)市場(chang)的生存規律，所(suo)以，只要你(ni)冷(leng)眼(yan)觀看(kan)，就(jiu)能(neng)知道自己該怎么著手(shou)于這(zhe)個(ge)行(xing)業，前行(xing)者們都告訴了(le)我們這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)再去花(hua)錢去買(mai)了(le)。再則選擇開服裝店的優勢是(shi)服裝行(xing)業較為成熟，項目(mu)需要的成本較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動，很適合我們這(zhe)些剛(gang)涉足商業的創業界層，而且(qie)自己對服裝也(ye)有點感(gan)興(xing)(xing)趣(qu)，算(suan)是(shi)興(xing)(xing)趣(qu)與事(shi)業相(xiang)結合吧。

　　“沒有失敗的(de)行業，只有失敗的(de)企業”這句話， 小學教師師德(de)論文，蘊涵了(le)生(sheng)存(cun)的(de)規(gui)律及危(wei)機，但給予我(wo)們一處(chu)警(jing)示，我(wo)們要想生(sheng)存(cun)，就必須解決一些問(wen)題：我(wo)們服裝規(gui)模、產品定位(wei)、群體(ti)目標(biao)等。

　　我們的項(xiang)目是做服裝(zhuang)行業，開個女式服裝(zhuang)店(dian)。

　　店名(ming)：(衣(yi)拉客(ke)、唯衣(yi)、衣(yi)新(xin)衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布(bu)舍)

　　群體目標

　　國內成年(nian)服(fu)裝(zhuang)年(nian)齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上。

　　二 開店地點

　　開服(fu)裝店當(dang)然(ran)是選在一個(ge)人(ren)(ren)口密(mi)度高(gao)(gao)，交通(tong)便(bian)利的(de)地方(fang)比較(jiao)好。但是這些(xie)地方(fang)的(de)收費也是比較(jiao)高(gao)(gao)的(de)。對于剛畢業(ye)的(de)我們，拿(na)出那么高(gao)(gao)的(de)資(zi)金來(lai)租(zu)房子，實在是有(you)些(xie)困難(nan)。所以，我想把店設在一個(ge)居民樓下面，也就是離丹(dan)東二中較(jiao)近(jin)的(de)地方(fang)。這里不(bu)僅房租(zu)便(bian)宜，而(er)且離學校和小區都比較(jiao)近(jin)，個(ge)年齡層和社會階層的(de)'人(ren)(ren)都有(you)，對于服(fu)裝款式比較(jiao)容易選擇。

　　三 店面裝潢

　　第一：門(men)口的(de)(de)廣告一定要明確，讓路過的(de)(de)人一目了然(ran)店內是賣什么的(de)(de)。重(zhong)要的(de)(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)(de)衣(yi)服掛在不同(tong)檔(dang)次(ci)(ci)的(de)(de)店鋪會有不同(tong)的(de)(de)效果，不要因為自(zi)己(ji)店內整(zheng)體(ti)的(de)(de)形象影響到自(zi)己(ji)衣(yi)服的(de)(de)檔(dang)次(ci)(ci)，影響到顧(gu)客的(de)(de)購(gou)買欲。第二(er)：燈(deng)(deng)光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮(liang)堂，給人感覺(jue)就(jiu)像快倒閉似(si)的(de)(de)。所以，燈(deng)(deng)光要冷暖(nuan)結(jie)合，給人一種(zhong)很(hen)舒適的(de)(de)感覺(jue)。當然(ran)資金(jin)有限簡裝為宜(yi)。

　　四 進貨

　　進(jin)貨(huo)(huo)一(yi)定要(yao)掌握當(dang)地市場(chang)行情(qing)：出現哪些新品種(zhong)?銷(xiao)(xiao)售趨勢如(ru)何(he)?社會存量(liang)多(duo)少(shao)?價(jia)格漲(zhang)勢如(ru)何(he)?購買力狀況(kuang)如(ru)何(he)?大(da)體上(shang)要(yao)心中(zhong)有數。由于我的店周圍各(ge)年齡階層的人都有，所以貨(huo)(huo)源主要(yao)以雜牌為(wei)(wei)主。進(jin)貨(huo)(huo)前要(yao)到市場(chang)轉一(yi)轉，看(kan)一(yi)看(kan)，比一(yi)比，算一(yi)算，想(xiang)一(yi)想(xiang)。進(jin)貨(huo)(huo)時要(yao)試銷(xiao)(xiao)，適量(liang)，要(yao)編(bian)制進(jin)貨(huo)(huo)計劃。少(shao)進(jin)試銷(xiao)(xiao)，然后在適量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)。因為(wei)(wei)是新店開張所以款式一(yi)定要(yao)多(duo)，給顧客更的啊選擇空(kong)間(jian)。

　　五 人員分配

　　由(you)于資(zi)金不是很(hen)多，我(wo)們(men)暫時不想雇(gu)傭工人(ren)，先(xian)有(you)合(he)伙人(ren)一起照顧店(dian)面。一個負(fu)責進貨，一個負(fu)責接待顧客。等(deng)店(dian)鋪不入(ru)正軌后(hou)，再考慮擴張店(dian)面的問題。

　　六 資金預算

　　房租：4000/月 裝(zhuang)修(xiu)費 4000 第一次服裝(zhuang)貨款10000 其他費用20xx 廣(guang)告費500 預(yu)留費用9500 總計：30000

　　七 銷售策略

　　一切事情(qing)就(jiu)緒后，選擇一個(ge)吉利的(de)日子就(jiu)可以開業(ye)了(le)。開業(ye)當(dang)天促(cu)銷活(huo)動是(shi)不(bu)可少的(de)，我(wo)們要(yao)(yao)(yao)讓(rang)顧客(ke)在本店買的(de)既經濟又實(shi)惠，而且(qie)還很時尚的(de)服裝。對待顧客(ke)的(de)要(yao)(yao)(yao)求要(yao)(yao)(yao)盡量滿足，并且(qie)態度一定要(yao)(yao)(yao)和藹(ai)。第(di)一次購物(wu)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)讓(rang)消費者體會到我(wo)們的(de)真誠。

服裝創業計劃書15

　　隨著(zhu)人們生活水平的不斷(duan)提(ti)高，人們對(dui)于衣食住(zhu)用行也(ye)都提(ti)出了更高的要求，尤其(qi)是在穿(chuan)著(zhu)方面，不僅要穿(chuan)著(zhu)舒服(fu)(fu)漂亮還要穿(chuan)出品(pin)位，因此，如(ru)果能(neng)開(kai)一家適合大眾口味(wei)的服(fu)(fu)裝店，必定前景廣闊。

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有(you)限，想來(lai)(lai)想去沒有(you)什么更好(hao)的(de)(de)項目，時間緊張也(ye)沒有(you)更好(hao)的(de)(de)靈感，那還不如(ru)走傳統行業路線(xian)——服裝行業。尤(you)其我們是合作(zuo)一(yi)起開(kai)始創業，需要我們大家共(gong)同合作(zuo)默契(qi)來(lai)(lai)考(kao)慮(lv)好(hao)各(ge)方面(mian)的(de)(de)事(shi)情，遵循互惠互利，有(you)商(shang)有(you)量的(de)(de)原則，不能(neng)因利和個人情緒影響店(dian)面(mian)的(de)(de)發展，至(zhi)于我們個人之間的(de)(de)利潤和合作(zuo)規則，先等店(dian)面(mian)開(kai)起來(lai)(lai)，我們再來(lai)(lai)一(yi)定一(yi)份(fen)計劃(hua)書，為以后店(dian)面(mian)有(you)一(yi)個健康(kang)的(de)(de)成長過(guo)程(cheng)打下基礎。

　　我(wo)決定(ding)進軍服裝行業了，其理由如下(xia)：

　　1、衣、食乃生身所需，市(shi)場之大

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是人(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)四大(da)元素。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放(fang)在(zai)首位,可(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)對于我們(men)的(de)(de)重(zhong)要性(xing)。作為衣(yi)食住(zhu)行(xing)之首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)(bu)管是遍布大(da)街小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)(fu)裝店(dian)，還是各(ge)大(da)商場(chang)的(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝，從幾十元的(de)(de)低檔地攤貨(huo)到高達數千元甚至數萬元的(de)(de)進口服(fu)(fu)裝，尤(you)其是女式(shi)(shi)服(fu)(fu)裝只要符合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)口味，都有(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢(qian)捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以吃好吃壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)還可(ke)以自(zi)己家(jia)的(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)(neng)自(zi)己生(sheng)(sheng)產，所(suo)以在(zai)這方面上是肯(ken)定(ding)有(you)(you)(you)需(xu)求的(de)(de);隨著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)審美(mei)情趣(qu)，都隨之而(er)變，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究怎么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)是否如意;所(suo)以穿(chuan)，有(you)(you)(you)著很大(da)的(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)都必須的(de)(de);冷靜一(yi)下，市場(chang)之大(da)，競爭者(zhe)，也(ye)比比皆是;猶(you)如一(yi)塊(kuai)(kuai)奶烙上，己有(you)(you)(you)了無數的(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食著這塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)己能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)為這塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕主(zhu)要占領者(zhe)，要看我們(men)選(xuan)擇什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)市場(chang)定(ding)位，及(ji)生(sheng)(sheng)存方式(shi)(shi);讓消費(fei)者(zhe)欣賞(shang)自(zi)己的(de)(de)產品(pin)，是最(zui)重(zhong)要的(de)(de);這就(jiu)是我們(men)即將面對的(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)根本。

　　2、服裝業(ye)便于(yu)倔(jue)起，利于(yu)把(ba)握生存原則;

　　我(wo)(wo)之(zhi)所以認為(wei)(wei)選(xuan)擇服(fu)裝業便于倔起，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)市場(chang)之(zhi)大(da)(da)，購量之(zhi)強，只要(yao)你(ni)的產品迎合了大(da)(da)多的消費群體，在一(yi)夜之(zhi)間，你(ni)就是(shi)(shi)(shi)贏(ying)家。因(yin)為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)多少人(ren)在演繹著(zhu)這(zhe)個市場(chang)的生存規律，所以，只要(yao)你(ni)冷眼觀看(kan)，就能(neng)知(zhi)道自己(ji)該怎(zen)么著(zhu)手于這(zhe)個行(xing)業，前行(xing)者們都(dou)告(gao)訴了我(wo)(wo)們這(zhe)個道理(li)，不用(yong)你(ni)再去(qu)花錢(qian)去(qu)買了。再則(ze)選(xuan)擇開服(fu)裝店的優勢(shi)是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝行(xing)業較為(wei)(wei)成(cheng)熟(shu)，項目需要(yao)的成(cheng)本較低，容易進入也(ye)容易啟動，很適合我(wo)(wo)們這(zhe)些剛涉足商業的創業界層，而且自己(ji)對服(fu)裝也(ye)有點感興(xing)(xing)趣，算是(shi)(shi)(shi)興(xing)(xing)趣與事業相結合吧。

　　“沒有(you)失(shi)敗(bai)的行業(ye)，只有(you)失(shi)敗(bai)的企(qi)業(ye)”這句話，蘊(yun)涵了生存的規律及危(wei)機，但給予我(wo)們(men)一(yi)處警示，我(wo)們(men)要想生存，就必須解決(jue)一(yi)些問題：我(wo)們(men)服裝規模、產品定位、群體(ti)目標等。

　　我們的(de)項目是做(zuo)服裝行(xing)業，開個(ge)女(nv)式服裝店。

　　店(dian)名(ming)：(衣(yi)(yi)拉客(ke)、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異(yi)、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段(duan)分類基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以(yi)上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)最主要的(de)群體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)中服裝購(gou)買頻(pin)(pin)率最多，總(zong)體(ti)(ti)購(gou)買金(jin)額(e)較多的(de)群體(ti)(ti)，其中女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)的(de)頻(pin)(pin)率高于(yu)男性(xing)。該群體(ti)(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很強的(de)購(gou)買欲望，時尚、追(zhui)求流行、個性(xing)、敢(gan)于(yu)嘗試(shi)新事物(wu)。

　　2、30-45歲：該年齡段(duan)的(de)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)(fei)的(de)主(zhu)要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中購(gou)買單件服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)是消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中經濟基(ji)礎最為雄(xiong)厚的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣較強。但該群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多(duo)數的(de)人(ren)生觀(guan)和(he)價值已相(xiang)(xiang)對成熟，因(yin)此對風格(ge)、對時尚(shang)都有自(zi)己的(de)喜好(hao)，其中相(xiang)(xiang)當部(bu)分人(ren)已有自(zi)己喜好(hao)的(de)品牌(pai)，對新(xin)品牌(pai)的(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲(sui)和(he)65歲(sui)以(yi)上就(jiu)不(bu)用(yong)考慮了

　　從上(shang)(shang)面(mian)數據可知(zhi)，18-45歲這兩個年齡段的(de)(de)消費力相對(dui)較高。而處于該年齡段的(de)(de)女性(xing)大多都是職業(ye)女性(xing)或年輕少婦(fu)，她(ta)們對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求(qiu)較為強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要(yao)求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標(biao)對(dui)象主要(yao)定(ding)在20-35歲之間(jian)的(de)(de)職業(ye)女性(xing)和有工作(zuo)的(de)(de)主婦(fu)。前(qian)者是所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后(hou)者被稱為雙薪族(zu)。這一目(mu)標(biao)群體月收入約在1500元以上(shang)(shang)，無家庭經濟負擔或屬于小(xiao)康生活家庭，她(ta)們多注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款(kuan)式和搭配，自(zi)由支配的(de)(de)'費用(yong)較多。

　　商品定品

　　由于(yu)本(ben)店(dian)的(de)目標(biao)對象是(shi)20-35歲年齡段的(de)女(nv)性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能(neng)過于(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓(rang)顧客有“物超(chao)所(suo)值”的(de)感覺。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)(yi)：門(men)口的(de)(de)廣告一(yi)(yi)定要明確(que)，讓路過的(de)(de)人一(yi)(yi)目了然店內是賣什么的(de)(de)。重要的(de)(de)一(yi)(yi)點，相同(tong)的(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔(dang)次的(de)(de)店鋪(pu)會有不同(tong)的(de)(de)效(xiao)果，不要因為自己店內整體的(de)(de)形(xing)象影響(xiang)到(dao)自己衣服的(de)(de)檔(dang)次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)購(gou)買欲。第二：燈(deng)光(guang)等硬件配備也要稍微(wei)好(hao)一(yi)(yi)些。如果店鋪(pu)不夠亮(liang)堂(tang)，給(gei)人感覺就像(xiang)快倒閉似的(de)(de)。所以(yi)，燈(deng)光(guang)要冷暖(nuan)結合(he)，給(gei)人一(yi)(yi)種很舒適(shi)的(de)(de)感覺。當(dang)然資金有限簡(jian)裝為宜。

　　三 進貨

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)一定(ding)要掌(zhang)握(wo)當地市(shi)場行情：出現哪些新(xin)品種?銷(xiao)售趨(qu)勢如何(he)?社會存(cun)量多少?價格(ge)漲(zhang)勢如何(he)?購買力狀況如何(he)?大體上(shang)要心(xin)中有數。由(you)于我的店周(zhou)圍各(ge)年(nian)齡(ling)階層的人(ren)都有，所以貨(huo)源主要以雜牌為主。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)前要到市(shi)場轉一轉，看(kan)一看(kan)，比一比，算一算，想(xiang)一想(xiang)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時要試銷(xiao)，適量，要編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計(ji)劃。少進(jin)(jin)(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因(yin)為是(shi)新(xin)店開張所以款式一定(ding)要多，給顧客更的啊選(xuan)擇空間。

　　四 人員分配

　　由于(yu)資金不(bu)是很多，我們暫時(shi)不(bu)想雇傭工人(ren)，先(xian)有合伙(huo)人(ren)一(yi)起照顧(gu)店面。一(yi)個(ge)負(fu)責進貨，一(yi)個(ge)負(fu)責接待顧(gu)客。等店鋪不(bu)入正軌(gui)后，再考慮擴張店面的問題。

　　五 資金預算

　　房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服(fu)裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預留費用9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)(yi)切事(shi)情就緒后，選擇(ze)一(yi)(yi)個吉利的(de)(de)日子(zi)就可(ke)以開業了。開業當天促銷活動是不可(ke)少(shao)的(de)(de)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)讓顧客在(zai)本店買的(de)(de)既經濟(ji)又實惠，而且還很(hen)時尚的(de)(de)服裝。對待顧客的(de)(de)要(yao)(yao)求要(yao)(yao)盡(jin)量滿足，并且態度一(yi)(yi)定要(yao)(yao)和藹。第一(yi)(yi)次購物就要(yao)(yao)讓消費者體會到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)真誠(cheng)。

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