大學生創業計劃書(shu)【熱門(men)】

　　光(guang)陰(yin)的(de)(de)迅(xun)速，一眨眼就(jiu)過去(qu)了，很快(kuai)就(jiu)要開展新(xin)的(de)(de)工作了，讓我們對今后的(de)(de)工作做個計(ji)劃吧。好的(de)(de)計(ji)劃是(shi)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)呢？以下(xia)是(shi)小(xiao)編為(wei)大家收集的(de)(de)大學生創業計(ji)劃書，歡(huan)迎閱讀與收藏。

大學生創業計劃書1

　　創業背景

　　據我國權威機(ji)構(gou)對(dui)中國女性飾品(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)調查顯示，目(mu)前我國女性飾品(pin)市(shi)場(chang)人均占有(you)率不(bu)足(zu)5%，而(er)發達國家(jia)一般都在45%左右，其中最(zui)高的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)日本的(de)(de)(de)(de)東京為98%。據專(zhuan)家(jia)預計，我國女性用品(pin)消(xiao)費率正按(an)每年19%的(de)(de)(de)(de)年增長率遞增，異常是(shi)(shi)在校學(xue)生，隨著社會(hui)的(de)(de)(de)(de)發展對(dui)飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)越來越高，可(ke)期待的(de)(de)(de)(de)巨大市(shi)場(chang)空(kong)間和可(ke)憐的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)率構(gou)成了鮮(xian)明(ming)的(de)(de)(de)(de)比較。就(jiu)目(mu)前而(er)言(yan)，可(ke)供消(xiao)費者滿意的(de)(de)(de)(de)產品(pin)并(bing)不(bu)多，市(shi)場(chang)中的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和店面形式也參(can)差不(bu)齊、良(liang)莠(you)不(bu)分。所以(yi)說飾品(pin)行業的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)發展空(kong)間是(shi)(shi)很大的(de)(de)(de)(de)。

　　項目概述

　　個(ge)性飾(shi)(shi)品店起(qi)源于美(mei)國(guo)，流行于日本，意為風(feng)格獨特、更具專業(ye)化、創意鮮明的飾(shi)(shi)品店鋪。在店鋪漫天飛的今(jin)日，個(ge)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生(sheng)(sheng)命(ming)。由于學(xue)生(sheng)(sheng)對飾(shi)(shi)品的需(xu)求相比較(jiao)(jiao)較(jiao)(jiao)大，我們將會以出(chu)售學(xue)生(sheng)(sheng)飾(shi)(shi)品為主(zhu)，供給各種各樣飾(shi)(shi)品以滿(man)足(zu)學(xue)生(sheng)(sheng)的要求，以玩(wan)具和(he)各種家居裝(zhuang)飾(shi)(shi)品為輔，供給各種玩(wan)具及有個(ge)性的裝(zhuang)飾(shi)(shi)品

　　市場分析

　　中(zhong)國是(shi)(shi)(shi)一個(ge)人口眾多(duo)的(de)(de)(de)國家，隨著中(zhong)國經(jing)濟的(de)(de)(de)發(fa)展，人們(men)(men)(men)(men)對(dui)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)要求也越來越高，異常是(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)孩對(dui)各種新(xin)奇的(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)及飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)。中(zhong)小(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)對(dui)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)要求不(bu)再(zai)是(shi)(shi)(shi)好(hao)看，簡單，便宜，更要求新(xin)穎。女(nv)孩都(dou)是(shi)(shi)(shi)愛漂亮的(de)(de)(de)，大(da)(da)多(duo)數女(nv)孩都(dou)留著飄逸的(de)(de)(de)長發(fa)，頭花成了她們(men)(men)(men)(men)必需的(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，大(da)(da)方美(mei)觀自(zi)然(ran)成了他們(men)(men)(men)(men)對(dui)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)最(zui)低要求。說到玩(wan)具(ju)，每個(ge)小(xiao)(xiao)孩都(dou)有(you)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)中(zhong)大(da)(da)多(duo)數女(nv)孩都(dou)喜(xi)歡(huan)玩(wan)具(ju)，經(jing)過調查，很多(duo)女(nv)生(sheng)花費(fei)在飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)上的(de)(de)(de)金錢是(shi)(shi)(shi)她們(men)(men)(men)(men)總花費(fei)的(de)(de)(de)30%~40%，這是(shi)(shi)(shi)個(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)市(shi)場。但由于飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)店很多(duo)，所(suo)以競爭(zheng)也很大(da)(da)，所(suo)以我們(men)(men)(men)(men)必須供給最(zui)新(xin)奇的(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，最(zui)具(ju)個(ge)性的(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，和最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)才能在這個(ge)市(shi)場中(zhong)得(de)到發(fa)展，所(suo)以，我們(men)(men)(men)(men)供給學(xue)習自(zi)我做各種各樣(yang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)機會(hui)，讓(rang)她們(men)(men)(men)(men)不(bu)僅僅飽眼福還(huan)能親身體(ti)驗(yan)做飾(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，體(ti)驗(yan)其中(zhong)的(de)(de)(de)喜(xi)悅！

　　市場環境

　　網上開店，好處多(duo)多(duo)，最主要的有以下幾(ji)個突出的優勢：

　　（一）投(tou)資少，回收快，并且無(wu)所(suo)謂存貨，所(suo)以異(yi)常適合(he)小商(shang)店和個人在網上創(chuang)業(ye)。

　　（1）從啟(qi)(qi)動(dong)資(zi)金(jin)來看，傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)地(di)面開店，門面租(zu)金(jin)加(jia)裝修費，還有首批進(jin)貨資(zi)金(jin)，少說也需要(yao)幾萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)啟(qi)(qi)動(dong)資(zi)金(jin)。而網上(shang)(shang)開店所需的(de)(de)(de)(de)啟(qi)(qi)動(dong)資(zi)金(jin)卻(que)少得多(duo)，按照我們的(de)(de)(de)(de)計劃，你(ni)(ni)只要(yao)有一(yi)臺能夠(gou)上(shang)(shang)網的(de)(de)(de)(de)電腦和你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)勤奮（是用(yong)來管理(li)你(ni)(ni)自我的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)）您就可開店營(ying)業！網上(shang)(shang)商(shang)店比同等規模的(de)(de)(de)(de)地(di)面商(shang)店要(yao)低得多(duo)，在網上(shang)(shang)，您不用(yong)為增加(jia)營(ying)業面積而增加(jia)租(zu)金(jin)，也不用(yong)為延長營(ying)業時間而增加(jia)額外的(de)(de)(de)(de)費用(yong)。

　　（2）從(cong)流動資(zi)金(jin)(jin)來看(kan)，傳統商店(dian)的進(jin)貨資(zi)金(jin)(jin)少則(ze)幾(ji)千(qian)元，多(duo)則(ze)數(shu)萬元，而(er)網上(shang)商店(dian)則(ze)不需要壓資(zi)金(jin)(jin)，您完(wan)全能(neng)夠在有了定(ding)單的情景下再去(qu)進(jin)貨。

　　公司介紹

　　1、公司(si)經營宗(zong)旨(zhi)及目標

　　本公司堅持誠信(xin)為(wei)本，顧客(ke)(ke)(ke)(ke)利益至(zhi)上的(de)(de)(de)(de)經營(ying)宗(zong)旨。我(wo)們會時(shi)刻關注顧客(ke)(ke)(ke)(ke)需求，以公司網站為(wei)平臺，留意(yi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)反饋(kui)信(xin)息(xi)，為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)供給(gei)各種咨詢服務。并以市場為(wei)導向，加(jia)快產品(pin)更新(xin)速度，從而保證(zheng)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)飾品(pin)的(de)(de)(de)(de).優質與時(shi)尚，滿足人們追求個性(xing)、簡潔、潮流(liu)的(de)(de)(de)(de)欲望。靠薄利多銷(xiao)，走(zou)經營(ying)流(liu)水，憑品(pin)質和設計，賺客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)認可度，這就是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)經營(ying)之道。相(xiang)信(xin)依靠公司成員的(de)(de)(de)(de)努力，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)會贏(ying)得良好的(de)(de)(de)(de)信(xin)譽(yu)，在(zai)獲(huo)得豐厚利潤的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也幫顧客(ke)(ke)(ke)(ke)創造出溫(wen)馨舒適的(de)(de)(de)(de)家居氣氛。實現(xian)公司與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)雙贏(ying)，這便(bian)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)目標(biao)！

　　2、公司簡介

　　（1）公司名(ming)稱：霓裳(shang)飾(shi)品

　　（2）業務(wu)范圍：各種頭花，玩具，及家(jia)居飾品(pin)，如(ru)各式壁掛、花瓶(ping)、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶(ping)、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理(li)思想：以(yi)質量管理(li)理(li)論(lun)為指(zhi)導，要(yao)求人員和產品(pin)必須不斷(duan)完(wan)善、學習(xi)、成(cheng)長，同(tong)時對(dui)經營過程(cheng)徹底進行再(zai)思考和再(zai)設計，以(yi)便在業績(ji)衡量標準(zhun)上取得重大(da)突破，完(wan)成(cheng)企業再(zai)造。公司采取網(wang)絡化(hua)(hua)層級管理(li)體(ti)制，穩定(ding)和變(bian)化(hua)(hua)統(tong)一，一元(yuan)化(hua)(hua)和多元(yuan)化(hua)(hua)統(tong)一。

　　（2）管(guan)理隊(dui)伍：以總(zong)經(jing)理為管(guan)理中樞，下設產品服務(wu)總(zong)監(jian)，市場營(ying)銷總(zong)監(jian)、網站(zhan)技術(shu)主(zhu)管(guan)，財(cai)務(wu)主(zhu)管(guan)，飾(shi)品設計師等(deng)。

　　（3）管(guan)(guan)理(li)決(jue)策：以總經(jing)理(li)為核(he)心召開公(gong)司會(hui)議，各部門主(zhu)管(guan)(guan)參(can)加，共同(tong)討論公(gong)司相關事務。涉及(ji)公(gong)司戰略(lve)方向選擇(ze)以及(ji)不一樣工作單(dan)元自主(zhu)性勞動的(de)范圍與邊(bian)界確定等(deng)問(wen)題，總經(jing)理(li)擁有最高決(jue)策權。公(gong)司管(guan)(guan)理(li)在強調統一指揮和必須程度集權的(de)同(tong)時，也注重分權。工作單(dan)元內的(de)一線人員，也就是各部門主(zhu)管(guan)(guan)，有權在公(gong)司戰略(lve)參(can)數的(de)范圍內自主(zhu)地處理(li)可(ke)能出現(xian)的(de)緊(jin)急情景。

　　市場與競爭

　　根據(ju)社會(hui)(hui)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，由于現(xian)今每(mei)個(ge)家(jia)(jia)庭(ting)大都(dou)僅(jin)有一(yi)個(ge)小(xiao)孩(hai)，理所當(dang)然(ran)這個(ge)小(xiao)孩(hai)會(hui)(hui)的(de)(de)到(dao)大家(jia)(jia)的(de)(de)寵(chong)愛，家(jia)(jia)長之間(jian)也就因寵(chong)愛小(xiao)孩(hai)而出現(xian)競爭，給小(xiao)孩(hai)的(de)(de)各種(zhong)玩具(ju)當(dang)然(ran)也會(hui)(hui)追求(qiu)創(chuang)新(xin)，所以(yi)(yi)本公司會(hui)(hui)推(tui)出最(zui)新(xin)玩具(ju)以(yi)(yi)求(qiu)滿足家(jia)(jia)長們的(de)(de)要求(qiu)。對能夠自我支(zhi)配金錢的(de)(de)學生(sheng)來說，購買(mai)精美的(de)(de)飾(shi)品對他們來說也是一(yi)種(zhong)競爭，性價比比較高更能體(ti)現(xian)她們的(de)(de)追求(qiu)，所以(yi)(yi)本公司將(jiang)會(hui)(hui)有極大的(de)(de)市場。

　　現今(jin)大(da)多(duo)數精品店都是(shi)(shi)門面(mian)店，為了賺取(qu)店面(mian)房租，很多(duo)店都會(hui)以抬高(gao)產品價(jia)格(ge)已到達獲取(qu)利潤，而(er)本公(gong)司(si)會(hui)將所(suo)有(you)商品明(ming)碼(ma)標價(jia)，由于本公(gong)司(si)是(shi)(shi)網上店鋪，所(suo)以沒有(you)店面(mian)費(fei)，商品的價(jia)格(ge)理所(suo)當然(ran)比市場上的價(jia)格(ge)要低，顧客經過在(zai)網上比較價(jia)格(ge)就(jiu)能夠決定是(shi)(shi)否值得(de)在(zai)網上購(gou)買，這便(bian)是(shi)(shi)本公(gong)司(si)與其他(ta)市場店鋪在(zai)競(jing)爭方面(mian)所(suo)占的優(you)勢！

　　從網絡發展(zhan)看，現今大多數家庭都有電腦，網上購(gou)物比去市場購(gou)物要方(fang)便得多，市場購(gou)物不(bu)(bu)但要研究是否(fou)擁(yong)擠(ji)外(wai)，還要擔(dan)心(xin)(xin)是否(fou)會(hui)(hui)遇到小偷(tou)，使(shi)得根本(ben)就不(bu)(bu)能全身心(xin)(xin)的(de)去挑選(xuan)自我喜歡(huan)的(de)物品，而本(ben)公(gong)(gong)司是網上購(gou)物公(gong)(gong)司，不(bu)(bu)會(hui)(hui)出現市場擁(yong)擠(ji)的(de)現象(xiang)，也不(bu)(bu)會(hui)(hui)擔(dan)心(xin)(xin)自我的(de)錢(qian)包。除(chu)此之(zhi)外(wai)，本(ben)公(gong)(gong)司是貨到才付(fu)(fu)款，僅(jin)有顧客滿意本(ben)公(gong)(gong)司的(de)產(chan)品后才付(fu)(fu)款，使(shi)得顧客能夠更放心(xin)(xin)在本(ben)公(gong)(gong)司選(xuan)購(gou)產(chan)品，而不(bu)(bu)必擔(dan)心(xin)(xin)會(hui)(hui)被欺騙。

　　市場營銷

　　誠(cheng)(cheng)信，時(shi)尚，忠誠(cheng)(cheng)，精(jing)美(mei)。

　　——霓裳飾品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌內(nei)涵

　　根(gen)據市(shi)場分(fen)析，市(shi)場競(jing)爭(zheng)及公司經營目(mu)標，本公司確定了(le)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷戰略(lve)，主(zhu)(zhu)要分(fen)為(wei)三個階段(duan)(duan)(duan)，第(di)一階段(duan)(duan)(duan)，用一年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間在網上樹立(li)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)。這個階段(duan)(duan)(duan)主(zhu)(zhu)要是(shi)以“精美，美觀，大方”為(wei)主(zhu)(zhu)題(ti)進行宣傳和策劃，打造(zao)全新的(de)(de)(de)(de)企業(ye)形象(xiang)，讓廣大消費者了(le)解我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，關(guan)注我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，愛上我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。第(di)二階段(duan)(duan)(duan)是(shi)在宣傳階段(duan)(duan)(duan)樹立(li)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)誠信度，在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)信任(ren)度基礎上增加品(pin)(pin)牌(pai)(pai)內(nei)涵，強化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)想象(xiang)，將(jiang)“誠信，時尚，忠誠，精美”的(de)(de)(de)(de)理念注入到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中。第(di)三階段(duan)(duan)(duan)將(jiang)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)時尚化(hua)，讓人們更加了(le)解我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，信任(ren)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，繼而設立(li)一個免(mian)費體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)**，我(wo)(wo)們將(jiang)聘請專門(men)的(de)(de)(de)(de)設計(ji)師來教愛好(hao)飾品(pin)(pin)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)消費者，讓顧客在飽眼福(fu)的(de)(de)(de)(de)同時“飽”手福(fu)。

　　同時霓裳(shang)飾品(pin)店制定了較(jiao)(jiao)為(wei)詳(xiang)細的(de)(de)市場銷(xiao)售(shou)策略(lve)(lve)，分三(san)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)。第(di)一，公(gong)司形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)建(jian)立(li)期(qi)，及(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)引(yin)入期(qi)：以網(wang)絡為(wei)工具，大(da)力(li)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)公(gong)司產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)；第(di)二，公(gong)司形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)成(cheng)長期(qi)，及(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)成(cheng)長期(qi)：經(jing)過網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)為(wei)主，媒體廣(guang)告為(wei)輔進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)；第(di)三(san)，公(gong)司形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)成(cheng)熟(shu)期(qi)，及(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)成(cheng)熟(shu)期(qi)：經(jing)過前兩(liang)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)，公(gong)司的(de)(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)在人們心(xin)中及(ji)(ji)基本已經(jing)建(jian)立(li)，人們對產(chan)(chan)(chan)品(pin)也相比較(jiao)(jiao)較(jiao)(jiao)了解，在這種情形(xing)(xing)(xing)下，利用廣(guang)泛的(de)(de)關系(xi)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，以擴大(da)品(pin)牌(pai)知(zhi)名度和影(ying)響力(li)及(ji)(ji)強大(da)的(de)(de)品(pin)牌(pai)效應。公(gong)司將根據不(bu)一樣(yang)的(de)(de)階(jie)段(duan)(duan)，采取不(bu)一樣(yang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段(duan)(duan)進行廣(guang)泛宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，此外(wai)，公(gong)司堅持不(bu)懈地走品(pin)牌(pai)化的(de)(de)道(dao)路，一次樹(shu)立(li)品(pin)牌(pai)策略(lve)(lve)，強化品(pin)牌(pai)策略(lve)(lve)和延伸品(pin)牌(pai)策略(lve)(lve)。其(qi)中樹(shu)立(li)品(pin)牌(pai)策略(lve)(lve)是(shi)關鍵階(jie)段(duan)(duan)，公(gong)司在完成(cheng)企業形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)設計(ji)后將逐步經(jing)過各種宣(xuan)傳(chuan)(chuan)活動建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)的(de)(de)良(liang)好形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)。

　　風險與對策

　　知難而進，穩中求(qiu)進，堅持不(bu)懈。

　　——霓裳飾(shi)品的經營態度

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)濟(ji)必然是(shi)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)與(yu)收益并存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)，霓裳(shang)飾品(pin)要(yao)(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)科(ke)(ke)學規避風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，制定正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)策(ce)(ce)。我(wo)們(men)認為主要(yao)(yao)(yao)存(cun)在(zai)如下風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)：第一，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，主要(yao)(yao)(yao)是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服務能(neng)不能(neng)被市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)理(li)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。經(jing)(jing)過嚴謹(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研和(he)科(ke)(ke)學的(de)(de)(de)(de)(de)數據分析能(neng)夠幫忙我(wo)們(men)降低這種(zhong)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，但主要(yao)(yao)(yao)還是(shi)要(yao)(yao)(yao)依(yi)靠(kao)與(yu)我(wo)們(men)對(dui)(dui)于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變化的(de)(de)(de)(de)(de)敏感(gan)性和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機會的(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)握，細化市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)準確的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)定位是(shi)關(guan)鍵。第二(er)，管(guan)理(li)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，主要(yao)(yao)(yao)是(shi)決策(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)誤和(he)企(qi)業(ye)規模擴大以后帶來的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)問題。這種(zhong)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)策(ce)(ce)主要(yao)(yao)(yao)是(shi)決策(ce)(ce)層必須密切關(guan)注(zhu)行(xing)業(ye)動態，增強企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)力(li)，使用(yong)適(shi)宜的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)細聽和(he)模式，將人力(li)資(zi)(zi)源轉化為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略部門。第三，財務風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，雖本公司沒事門面租金，但仍然存(cun)在(zai)財務風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，主要(yao)(yao)(yao)是(shi)籌資(zi)(zi)方式不當(dang)可能(neng)暗含殺機，化解(jie)此類風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)必須注(zhu)意籌資(zi)(zi)時選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)負債額度(du)。第四。網絡(luo)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，本公司是(shi)建(jian)立在(zai)網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上的(de)(de)(de)(de)(de)，而如今(jin)網絡(luo)黑(hei)客有(you)比較多，網絡(luo)系(xi)(xi)統(tong)被攻擊的(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性很大，一旦網絡(luo)系(xi)(xi)統(tong)被攻擊，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)將會出現癱瘓狀態，解(jie)決此類風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略是(shi)注(zhu)意維護網絡(luo)系(xi)(xi)統(tong)，定期對(dui)(dui)網絡(luo)系(xi)(xi)統(tong)進行(xing)檢查，并修復，以保證(zheng)網絡(luo)系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常運行(xing)，以到達對(dui)(dui)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)誠信，贏取消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)信任。

　　本著對顧(gu)客負責(ze)的(de)態度(du)，我們公正客觀第分析了可能存(cun)在的(de)風險(xian)，并提出了相關(guan)的(de)解(jie)決方案，“知難而進，穩中(zhong)求進，堅持不懈(xie)”是霓裳飾品應對風險(xian)的(de)態度(du)。

大學生創業計劃書2

　　什么是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書？它(ta)對有意創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)為何如此重要？據(ju)南方人才市(shi)場創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導的專家(jia)介紹，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書就是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)計(ji)劃(hua)(hua)創(chuang)(chuang)立業(ye)(ye)(ye)(ye)務的書面概要，它(ta)對業(ye)(ye)(ye)(ye)務發展有明(ming)確(que)的界定(ding)，同時，它(ta)也是衡量(liang)業(ye)(ye)(ye)(ye)務進(jin)展情況(kuang)的標準(zhun)。一個(ge)醞釀(niang)中(zhong)的項目(mu)(mu)，往(wang)往(wang)各方面都很(hen)不確(que)定(ding)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)可(ke)以通(tong)過(guo)制定(ding)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書，羅列出(chu)項目(mu)(mu)的優缺點(dian)，再逐條推敲(qiao)，得到(dao)更清晰的認識。

　　誠然，制定完(wan)整的(de)(de)(de)(de)具(ju)有指(zhi)(zhi)導(dao)意義的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)，創(chuang)(chuang)業(ye)者需要(yao)投(tou)入相當多的(de)(de)(de)(de).精力。那么如何(he)著(zhu)手(shou)制定創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)呢？南方(fang)人才(cai)市場創(chuang)(chuang)業(ye)指(zhi)(zhi)導(dao)的(de)(de)(de)(de)專家指(zhi)(zhi)出，在初(chu)步構(gou)想(xiang)之后，要(yao)逐漸細(xi)(xi)化。構(gou)想(xiang)階段的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)是(shi)關(guan)注與產(chan)(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務(wu)有關(guan)的(de)(de)(de)(de)細(xi)(xi)節，例如產(chan)(chan)品(pin)(pin)處于什么樣的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展階段？它的(de)(de)(de)(de)獨(du)特性何(he)在？銷售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)途徑(jing)？消費者群有哪些？生產(chan)(chan)成本(ben)和售(shou)價(jia)如何(he)確(que)定？企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展新的(de)(de)(de)(de)現代化產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃是(shi)什么？如何(he)把(ba)出資者拉到企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務(wu)中來(lai)……以上種(zhong)種(zhong)，都是(shi)在計(ji)劃書(shu)(shu)撰寫之前(qian)應(ying)該詳細(xi)(xi)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)。透過創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)構(gou)思和細(xi)(xi)化，有意創(chuang)(chuang)業(ye)者就(jiu)相當于提前(qian)在理論(lun)上把(ba)創(chuang)(chuang)業(ye)過程(cheng)演練(lian)了一遍。

大學生創業計劃書3

　　1、資本結構與前期投資

　　公司(si)早期(qi)的啟動資(zi)金主要來自風(feng)險投資(zi)、個(ge)人(ren)投資(zi)和銀行貸款。注(zhu)冊資(zi)本(ben)為115萬(wan)元(yuan)(yuan)人(ren)民幣，其中外來風(feng)險投資(zi)50萬(wan)元(yuan)(yuan)，大(da)學生(sheng)創業資(zi)金申(shen)請10萬(wan)元(yuan)(yuan)，銀行貸款30萬(wan)元(yuan)(yuan)，商標權、專利技術25萬(wan)元(yuan)(yuan)。公司(si)成(cheng)立(li)初期(qi)的資(zi)本(ben)結構如圖.

　　在(zai)公司(si)(si)注冊(ce)資本(ben)中，實有資產(chan)為90萬元，公司(si)(si)成(cheng)立過(guo)程中，需要網站設(she)計與維護、物流倉(cang)(cang)儲(chu)(chu)設(she)備購(gou)置(zhi)與使用(yong)、公司(si)(si)各部門費用(yong)等投入，尤其在(zai)物流貨物倉(cang)(cang)儲(chu)(chu)、倉(cang)(cang)儲(chu)(chu)運輸及配送(song)設(she)備、研(yan)發(fa)(fa)營(ying)銷、網絡平(ping)臺等主要的環節加(jia)強資金投入。努力(li)在(zai)發(fa)(fa)展(zhan)初期(qi)(qi)做(zuo)到利用(yong)網絡信息(xi)平(ping)臺，方便生產(chan)廠商和銷售商了解(jie)貨物信息(xi);貨物倉(cang)(cang)儲(chu)(chu)、倉(cang)(cang)儲(chu)(chu)運輸及配送(song)設(she)備，縮短出入庫時間(jian)，降(jiang)低存取時間(jian)，減(jian)少配送(song)服務周(zhou)轉(zhuan)周(zhou)期(qi)(qi);通過(guo)營(ying)銷、廣告宣傳，提高(gao)公司(si)(si)的知名(ming)度;不(bu)斷(duan)進行研(yan)發(fa)(fa)，開發(fa)(fa)先(xian)進的軟件管理(li)系統，設(she)計更加(jia)科學貨物配送(song)路(lu)線(xian)，降(jiang)低成(cheng)本(ben)。在(zai)做(zuo)好公司(si)(si)經營(ying)的同時，也要不(bu)斷(duan)優(you)(you)化公司(si)(si)內部情況，努力(li)做(zuo)到人才配置(zhi)合(he)理(li)并不(bu)斷(duan)優(you)(you)化。為此，公司(si)(si)結(jie)合(he)資金狀況，作出如下分配額。

　　2、財務預算及分析

　　財務預(yu)算(suan)是一(yi)系(xi)列專門反映(ying)公(gong)司企業未來一(yi)定預(yu)算(suan)期內預(yu)計(ji)財務狀(zhuang)況(kuang)和(he)經營(ying)成(cheng)果(guo)，以及現(xian)金(jin)收支等價值指標的(de)各種預(yu)算(suan)的(de)'總稱，具體包括現(xian)金(jin)預(yu)算(suan)、預(yu)計(ji)利潤(run)表(biao)、預(yu)計(ji)資產負債表(biao)和(he)預(yu)計(ji)現(xian)金(jin)流量表(biao)等內容。

　　財務(wu)預(yu)算是公司企(qi)業全面預(yu)算體系(xi)中的(de)組成部分(fen)，財務(wu)預(yu)算使決策(ce)目(mu)標(biao)具體化(hua)、系(xi)統化(hua)和(he)定量化(hua)，可以(yi)反映經(jing)營期(qi)特種決策(ce)預(yu)算與業務(wu)預(yu)算的(de)結(jie)果，使預(yu)算執行情況一(yi)目(mu)了然。

　　2.1.1公司財務預(yu)算編制(zhi)方法(fa)

　　在(zai)公(gong)司(si)做財務(wu)預算(suan)(suan)時，我們采(cai)用滾動預算(suan)(suan)的預算(suan)(suan)編(bian)(bian)制(zhi)方法，便(bian)于公(gong)司(si)財務(wu)的調整和(he)修(xiu)(xiu)正。滾動預算(suan)(suan)又稱永續預算(suan)(suan)，在(zai)本(ben)年(nian)(nian)(nian)會計年(nian)(nian)(nian)度(du)以前編(bian)(bian)制(zhi)次年(nian)(nian)(nian)的年(nian)(nian)(nian)度(du)預算(suan)(suan)，同時根據預算(suan)(suan)的具體情況(kuang)，分別編(bian)(bian)制(zhi)每個季度(du)的預算(suan)(suan)。其主要特點(dian)在(zai)于：根據新的情況(kuang)進行調整和(he)修(xiu)(xiu)訂以后(hou)期間的預算(suan)(suan)，并在(zai)原預算(suan)(suan)基礎上增補預算(suan)(suan)，從而逐期向后(hou)滾動，連續不(bu)斷地以預算(suan)(suan)形式(shi)規劃(hua)未來經營(ying)活動。

　　1)長期(qi)預算(分會計年度預算數據)

　　2)短期預(yu)(yu)算(分季度預(yu)(yu)算數(shu)據)

　　2.1.1公司(si)財務預算編制

　　預計現金流(liu)量表(biao)是反映企業一定(ding)期間現金流(liu)入與現金流(liu)出情況的一種財(cai)務預算，它是從現金的流(liu)入和(he)流(liu)出兩個方(fang)面，揭(jie)示企業一定(ding)期間經營活動(dong)、投(tou)資(zi)(zi)活動(dong)和(he)籌(chou)資(zi)(zi)活動(dong)所

　　產生的現(xian)金流(liu)量(liang)。公司正(zheng)常(chang)經(jing)營期間的某年度預計現(xian)金流(liu)量(liang)表如下表：

　　預(yu)計利潤表是綜(zong)合反映預(yu)算期(qi)內企業經營活(huo)動成果(guo)的(de)一(yi)種財務預(yu)算，是根據銷(xiao)售、

　　產品成(cheng)本、費用等預(yu)算的有關(guan)資(zi)料編制的。它是(shi)反映(ying)企業在(zai)計(ji)劃期間生產經營狀況(kuang)的財務分析(xi)，是(shi)預(yu)計(ji)企業經營活動最終成(cheng)果的重要依據。預(yu)算利(li)潤(run)表(biao)還反映(ying)了公司(si)在(zai)一定會計(ji)期間實現的盈利(li)情(qing)況(kuang)和公司(si)虧損的彌補(bu)情(qing)況(kuang)。

　　公司正(zheng)常(chang)經營期(qi)間(jian)的(de)某年度預計利潤表如下(xia)圖：

　　預計資(zi)產負(fu)債表是(shi)總括反映(ying)預算期(qi)內企業財務狀(zhuang)況的一種財務預算，是(shi)以期(qi)初(chu)資(zi)產負(fu)債表為基礎，根據(ju)銷售(shou)、生產、資(zi)本等(deng)預算的有(you)關數據(ju)加以調(diao)整編(bian)制的。

大學生創業計劃書4

　　一．產品定位

　　中高檔(dang)營養搭配水果專賣(mai)店

　　二.市場調研

　　（一）市場分析

　　中(zhong)國(guo)(guo)的(de)水(shui)果(guo)(guo)市場巨大(da)，與(yu)國(guo)(guo)外人均(jun)年消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水(shui)果(guo)(guo)相比，國(guo)(guo)內人均(jun)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)才剛到(dao)其(qi)一半(ban)。通(tong)過對南寧市區(qu)的(de)人群(qun)對水(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)情況的(de)調查(cha)，75%的(de)人群(qun)每(mei)月的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水(shui)果(guo)(guo)的(de)金額在30元以上，15%的(de)人群(qun)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水(shui)果(guo)(guo)在20-30元之間，有10%的(de)人群(qun)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水(shui)果(guo)(guo)在20元以下。

　　隨(sui)著生(sheng)活水平(ping)的(de)挺(ting)高，人(ren)(ren)(ren)們(men)對水果(guo)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)需求呈增長趨勢(shi)。我國目前人(ren)(ren)(ren)均(jun)果(guo)品占(zhan)有(you)量(liang)為(wei)45gk，與(yu)(yu)健康(kang)標準(zhun)的(de)要求（70kg）還(huan)有(you)不(bu)笑的(de)差距，與(yu)(yu)發達(da)國家人(ren)(ren)(ren)均(jun)消(xiao)費(fei)(fei)水果(guo)（80gk）的(de)水平(ping)相(xiang)比(bi)差距更(geng)大(da)。考慮(lv)現在我國的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)增長迅速，按照健康(kang)標準(zhun)計算，全國的(de)水果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)比(bi)往(wang)年(nian)要高出80%。目前人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)生(sheng)活水平(ping)不(bu)單單只是追(zhui)求溫飽，而是更(geng)進一步(bu)的(de)關注營養和(he)健康(kang)，所(suo)以(yi)，營養搭(da)配的(de)水果(guo)的(de)市場是非常巨大(da)的(de)`。

　　水(shui)(shui)果(guo)的(de)(de)零(ling)售，作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)興旺的(de)(de)業態，在各個(ge)(ge)城市迅速的(de)(de)擴(kuo)容、改造、許多的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)零(ling)售店，在人群聚集的(de)(de)地方，鋪天蓋地。水(shui)(shui)果(guo)專賣店具有投資少(shao)，技術含量(liang)低，易(yi)操作(zuo)，利潤大和回(hui)報(bao)快(kuai)的(de)(de)優點。所以水(shui)(shui)果(guo)行(xing)業發(fa)展才如此迅速，如何(he)在這個(ge)(ge)行(xing)業建立自己的(de)(de)特(te)色，就成了生存的(de)(de)唯一(yi)方式(shi)。

　　（二(er)）市場(chang)幾(ji)競(jing)爭(zheng)分(fen)析 1.消費(fei)群(qun)體的分(fen)析

　　水果，這種(zhong)大眾消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)已逐漸轉變為(wei)生活(huo)必需品(pin)，是大眾消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)一個(ge)重要組成部分。目前，大眾消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體的(de)水果消(xiao)費(fei)(fei)(fei)途徑(jing)是由以下兩(liang)種(zhong)方式組成：集市(shi)水果攤(tan)、大型超市(shi)。而(er)水果消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)方式也有(you)兩(liang)種(zhong)：批(pi)發和零售(shou)。

　　目前，消(xiao)費(fei)(fei)者主要(yao)的水(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)途徑是(shi)(shi)集(ji)市水(shui)(shui)(shui)果(guo)攤(tan)（菜市場、街道流動小販），他們(men)往往選(xuan)擇時令水(shui)(shui)(shui)果(guo)作(zuo)為主要(yao)消(xiao)費(fei)(fei)對象，對非(fei)時令水(shui)(shui)(shui)果(guo)、進口水(shui)(shui)(shui)果(guo)等中(zhong)高檔(dang)水(shui)(shui)(shui)果(guo)的選(xuan)購(gou)(gou)相對較(jiao)少，他們(men)也會在去(qu)大(da)型百貨(huo)超市集(ji)中(zhong)采購(gou)(gou)的過程中(zhong)選(xuan)購(gou)(gou)水(shui)(shui)(shui)果(guo)。此類消(xiao)費(fei)(fei)群體以中(zhong)老年(nian)消(xiao)費(fei)(fei)者居多，他們(men)時間充裕，能(neng)夠(gou)很有(you)耐心的挑(tiao)選(xuan)水(shui)(shui)(shui)果(guo)品質(zhi)、權衡價格希望能(neng)夠(gou)得到(dao)最(zui)大(da)的實惠。他們(men)的消(xiao)費(fei)(fei)特(te)點(dian)是(shi)(shi)：要(yao)求便利(li)、要(yao)求低價、對比選(xuan)購(gou)(gou)性強。

　　對于中高檔(dang)消(xiao)費(fei)群體而(er)言，水(shui)果消(xiao)費(fei)的(de)主(zhu)要途徑是(shi)來(lai)源于大型(xing)百(bai)貨超(chao)市和(he)社(she)區便利(li)店。這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)群以(yi)中青年(nian)為主(zhu)。他們每日忙碌于工作和(he)交(jiao)際(ji)，日常消(xiao)費(fei)品的(de)采購一般是(shi)在(zai)周末或節(jie)假日，在(zai)大型(xing)百(bai)貨超(chao)市進(jin)行一站式購齊。而(er)這(zhe)部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)

　　者(zhe)更看中水(shui)果的品質(zhi)和種類。他們往往會對(dui)新鮮、新奇的水(shui)果種類顯現出喜好和偏向(xiang)。

　　這些地(di)方的(de)水果銷售都是零(ling)售，消(xiao)費(fei)者喜歡吃(chi)什么水果就買什么水果，更(geng)(geng)多的(de)是根據自己的(de)興(xing)趣愛好(hao)，而對水果中所含的(de)維生素(su)等營(ying)養(yang)，一概不知(zhi)，更(geng)(geng)不說營(ying)養(yang)搭(da)配。

　　2.市場前景分(fen)析(xi)

　　現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)中國，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)都很飽滿，加(jia)上互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)神速(su)發(fa)(fa)展(zhan)，人們(men)對事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)認識也迅速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)快。對于一(yi)些有(you)(you)長時間保質期有(you)(you)易于零售(shou)和運輸(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，如：服裝(zhuang)、電子(zi)產品、數碼產品、家(jia)具用品、生(sheng)活(huo)用品和極少(shao)(shao)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)食(shi)品等，互(hu)聯網(wang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)網(wang)打(da)(da)盡，而(er)且物美價廉，所(suo)以互(hu)聯網(wang)這種渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)給現(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道帶來(lai)了沉重的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)(da)擊(ji)。加(jia)上，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)物流達代了前(qian)所(suo)未有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)水平，就連需要新鮮度(du)極高的(de)(de)(de)(de)(de)水果蔬菜，也能在(zai)網(wang)上進行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。水果的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養搭(da)配，滿足(zu)(zu)了現(xian)在(zai)消(xiao)(xiao)費者(zhe)單(dan)單(dan)消(xiao)(xiao)費物質的(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)(zu)，而(er)且現(xian)在(zai)對這營(ying)養搭(da)配的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)法，還是很少(shao)(shao)人嘗試，所(suo)以，在(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)至少(shao)(shao)兩年內，是水果行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)空間。

　　3.競爭分析

　　（1）消費者(zhe)觀念的轉變(bian)：消費者(zhe)能(neng)否接收這種新(xin)鮮(xian)的水果營(ying)養配(pei)套購(gou)(gou)買方式，由于其(qi)它購(gou)(gou)買水果的傳(chuan)統場所在(zai)消費者(zhe)心中(zhong)已經形成了習(xi)慣，所以要在(zai)短時間內(nei)改(gai)變(bian)消費者(zhe)的購(gou)(gou)物觀念，讓其(qi)接受這種商業(ye)形態。

　　（2）對(dui)于追隨者(zhe)(zhe)：由于店(dian)面布(bu)置(zhi)和(he)銷(xiao)售方法都是(shi)可(ke)以復制的(de)，所以相信現在(zai)在(zai)水果(guo)店(dian)引(yin)起(qi)(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)重視(shi)的(de)時候，會(hui)有一些追隨者(zhe)(zhe)出現，但只要我們(men)把資源（采購、物(wu)流）整合起(qi)(qi)來，相信我們(men)的(de)價格(ge)和(he)服務是(shi)別人無(wu)法追趕的(de)。并(bing)且我們(men)對(dui)于追隨者(zhe)(zhe)可(ke)以權其加(jia)盟我們(men)。

　　三．組織概況

　　（一(yi)）名稱(cheng)：特色水果

　　（二）宗(zong)旨：誠信(xin)經營 以質量求生存 以信(xin)譽謀發展

　　（三）成立的(de)(de)目的(de)(de)：

　　1．行(xing)業是(shi)需要(yao)：中國缺少有特色，尤其是(shi)這種營養(yang)搭配銷售的水(shui)果銷售經銷商

　　2. 創業者的(de)需要(yao)：進入門坎低，很(hen)小的(de)投入就可以(yi)經營。

　　3. 水果的購買狀況和(he)消費(fei)者的心理(li)需要：現在(zai)的水果銷售模式已(yi)經滿足不了現在(zai)消費(fei)者的需求(qiu)，消費(fei)者現在(zai)追求(qiu)的是綠色、健(jian)康和(he)營養(yang)。

　　4. 龐大(da)的(de)市場(chang)需要(yao)(yao)：國(guo)家(jia)計劃在20xx年使(shi)人均(jun)消費水(shui)果達到40公(gong)斤。20xx年48公(gong)斤。20xx年53公(gong)斤。也就是說要(yao)(yao)20xx年，水(shui)果要(yao)(yao)有(you)2500萬公(gong)斤的(de)消費增長。市場(chang)巨(ju)大(da)。是現在市場(chang)的(de)40%。

　　（四(si)）組織及人員結構(gou)

　　采購部（五）產(chan)品及服務 注解(jie)：因為(wei)是剛(gang)成立的(de)新(xin)店(dian)，規模(mo)不大，為(wei)了減(jian)少開(kai)支，所(suo)以只(zhi)設了以上三個部門，節(jie)約(yue)資源的(de)同時，也易于管理。

　　1.產品：主要以大眾水(shui)果為主，結合營養學，搭配(pei)銷售。

　　2.服務：賓至(zhi)如歸 客戶至(zhi)上

　　四．經營策略

　　高檔水(shui)果營養搭配的(de)形(xing)象塑造(zao)(zao)：嚴格控制商品的(de)毛利率及各(ge)種(zhong)經(jing)驗成本，開展一些促銷活動，打(da)造(zao)(zao)商業形(xing)象，如特(te)色水(shui)果營養搭配、會員制銷售以(yi)及利用POP廣(guang)告和(he)自(zi)有品牌來塑造(zao)(zao)性象。

大學生創業計劃書5

　　我(wo)的名字叫(jiao)xx，于xx學校(xiao)，是xx專業學生，現在為了(le)深造就讀(du)于xx，畢業后于xx上班，后來(lai)因為本身對(dui)(dui)自(zi)主創(chuang)業感興趣(qu)，本身家(jia)人也是在我(wo)很(hen)小(xiao)的時(shi)候就經商，從(cong)小(xiao)耳濡目染，注定我(wo)會走向這(zhe)條路，現在由于暫時(shi)沒(mei)有什么經商經驗(yan)，對(dui)(dui)于剛(gang)畢業的我(wo)來(lai)說(shuo)資金也成為了(le)很(hen)大(da)的一個問題，后來(lai)有次無(wu)意(yi)間逛(guang)夜市，突(tu)發奇想想到(dao)了(le)擺地(di)攤，理(li)由是：

　　1、不(bu)用付高額的租(zu)金

　　2、經營起來比較靈活

　　3、能讓自己熟悉(xi)進貨(huo)渠道，為(wei)以后(hou)經商打好基礎。

　　另外(wai)也問了一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)對(dui)這方(fang)面有(you)(you)經(jing)驗的(de)(de)人的(de)(de)意見(jian)，擺(bai)地攤主(zhu)要是(shi)(shi)要成本低但貨(huo)又(you)要比(bi)較(jiao)新(xin)(xin)穎(ying)、獨(du)特(te)，后(hou)來我就(jiu)去了各地淘(tao)貨(huo)，大(da)概的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)是(shi)(shi)x的(de)(de)貨(huo)新(xin)(xin)穎(ying)獨(du)特(te)、更新(xin)(xin)速度快、質量比(bi)較(jiao)好(hao)，但價格較(jiao)貴(gui)(gui)；x主(zhu)要是(shi)(shi)做小(xiao)商品，貨(huo)便(bian)宜品種(zhong)多；x主(zhu)要做服(fu)裝(zhuang)和鞋，衣服(fu)相對(dui)來說比(bi)較(jiao)便(bian)宜，對(dui)這些(xie)(xie)(xie)(xie)情(qing)(qing)況(kuang)大(da)體了解后(hou)我們想首先(xian)要進(jin)些(xie)(xie)(xie)(xie)新(xin)(xin)穎(ying)獨(du)特(te)的(de)(de)商品，所以始發站是(shi)(shi)x，經(jing)過兩天的(de)(de)淘(tao)貨(huo)，我選擇了一(yi)(yi)種(zhong)比(bi)較(jiao)新(xin)(xin)穎(ying)的(de)(de)雨(yu)(yu)傘，外(wai)形像紅酒瓶(ping)，也有(you)(you)像水壺的(de)(de)，進(jin)價也不是(shi)(shi)很(hen)(hen)貴(gui)(gui)，考慮(lv)到(dao)x這邊還沒(mei)(mei)有(you)(you)的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)下(xia)，我進(jin)了一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)，回(hui)來一(yi)(yi)賣效果非常好(hao)，很(hen)(hen)多人都沒(mei)(mei)見(jian)過這種(zhong)雨(yu)(yu)傘，賣點也非常好(hao)，下(xia)雨(yu)(yu)天雨(yu)(yu)傘濕(shi)了就(jiu)很(hen)(hen)不方(fang)便(bian)攜(xie)帶，有(you)(you)個瓶(ping)子裝(zhuang)著的(de)(de)話就(jiu)很(hen)(hen)方(fang)便(bian)了，第一(yi)(yi)炮算(suan)是(shi)(shi)打響了，后(hou)來考慮(lv)到(dao)貨(huo)的(de)(de)品種(zhong)比(bi)較(jiao)單一(yi)(yi)，就(jiu)先(xian)后(hou)去了進(jin)了一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)小(xiao)商品，進(jin)了一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)服(fu)飾，經(jing)過探(tan)索后(hou)現在(zai)主(zhu)營業務為服(fu)裝(zhuang)，因為利潤較(jiao)大(da)。

　　下面我(wo)闡述一下我(wo)開店(dian)的(de)具體(ti)計劃：

　　1、首先將確定要(yao)做(zuo)什(shen)麼(ma)以(yi)及要(yao)面對(dui)消費群體；

　　2、進貨渠道；

　　3、資金分配；

　　4，經營管理。

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，我選(xuan)擇了自己比較熟(shu)悉的服裝行業，開個女式服裝店(dian)，理(li)由：

　　1、人靠衣(yi)裝，女(nv)性是最愛美的(de)群體(ti)，所以(yi)服飾(shi)對女(nv)性來說是永遠(yuan)也不會(hui)被淘(tao)汰的(de)。

　　2、在選定行業之前(qian)，我先衡量自己的創業資金(jin)有多少，5萬元。

　　3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目需要的成(cheng)本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店(dian)面(mian)的營運好壞影響很大(da)，所(suo)以一定要找個商(shang)圈(quan)位置好的店(dian)面(mian)。火車站(zhan)這(zhe)塊商(shang)圈(quan)不錯，火車站(zhan)這(zhe)里(li)交通發達(da)，人口(kou)密集，市場是沒問題。而且這(zhe)里(li)離貨(huo)(huo)運站(zhan)近發貨(huo)(huo)方便能節約成本，并且馬路(lu)對面(mian)有做(zuo)得比(bi)較成熟的幾個大(da)市場，如(ru)：x等等。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下(xia)(xia)面(mian)(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的經(jing)營風格，及(ji)外(wai)觀的第(di)一(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商的選擇十(shi)分重(zhong)要，所(suo)找的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商必須要有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗。考(kao)慮到(dao)火車站這邊店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)方面(mian)(mian)不是很考(kao)究的情況下(xia)(xia)，所(suo)以(yi)在成本上可(ke)以(yi)進行(xing)(xing)縮減，首(shou)先做招(zhao)牌，另外(wai)只要買一(yi)些(xie)(xie)掛衣服的架子(zi)（可(ke)能之(zhi)前店(dian)(dian)里面(mian)(mian)有(you)），另還有(you)一(yi)些(xie)(xie)墻紙進行(xing)(xing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)，燈光照明，總共大概(gai)x塊夠了(le)(le)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　選貨(huo)：選樣，款式，品牌(pai)，數(shu)量。

　　選(xuan)貨(huo)(huo)要(yao)掌握當地市場行(xing)情：這對(dui)該地的實際情況，貨(huo)(huo)品的價格都不宜過高，所以選(xuan)擇在進貨(huo)(huo)，當然也(ye)不能(neng)全進x貨(huo)(huo)，x那邊(bian)的'衣服比較新(xin)潮，可以去進些比較新(xin)潮的以帶(dai)動人氣。我準備進貨(huo)(huo)安排在每個星(xing)期的三或四，這樣每個星(xing)期六店內肯定是有新(xin)品到貨(huo)(huo)的。

　　五、人力規劃

　　針對剛(gang)起步不(bu)用雇太多人，選擇一個比較熟練的(de)賣手，x/月+提(ti)成，提(ti)成為月營(ying)業(ye)額的(de)x%，提(ti)高她(ta)們的(de)積極性(xing)，當然(ran)如果表(biao)現好可以酌情加薪。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　房租：免租金(jin)(jin)這(zhe)能省(sheng)一大筆費(fei)用付x的(de)押金(jin)(jin)。

　　（1）、裝修：

　　1、全身(shen)模特x元(yuan)一個買x個模特合計(ji)x元(yuan)。

　　2、店(dian)內裝飾包括墻(qiang)紙x元(yuan)、燈光照明x元(yuan)、招牌x元(yuan)（約x平(ping)方左右）、試衣(yi)(yi)窗簾x元(yuan)、衣(yi)(yi)架及(ji)掛衣(yi)(yi)服(fu)的架子x元(yuan)左右。

　　（2）、產(chan)品(pin)首批調貨x萬元（x個檔(dang)次(ci)，其中(zhong)主(zhu)要中(zhong)高檔(dang)占(zhan)(zhan)x%，補充(chong)中(zhong)檔(dang)占(zhan)(zhan)x%，特價(jia)品(pin)、服裝配飾占(zhan)(zhan)5%）（中(zhong)高檔(dang)次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)x—x元之間(jian)、中(zhong)檔(dang)次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)x—x元之間(jian)特價(jia)，服裝配飾進(jin)價(jia)為(wei)x—x元之間(jian)）。

　　（3）、水電費、電話費：x元/月x月=x元/年(nian)。

　　（4）、不可(ke)預知費(fei)用：x元。

　　以上(shang)匯總(zong)，全(quan)年(nian)費用為(wei)x元(yuan)，全(quan)年(nian)純利為(wei)：x元(yuan)—x元(yuan)=x元(yuan)這是根據每天凈利潤x元(yuan)的平均值，當(dang)中肯定有好有壞。

大學生創業計劃書6

　　快餐店名稱：一品三笑

　　公司經營人員(yuan)介紹(shao)：

　　一：公司概述：

　　本店主要(yao)針對的(de)(de)客(ke)戶群(qun)是大學生、鄰近居(ju)民以及(ji)打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要(yao)提供(gong)早餐(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)以及(ji)特(te)色冷(leng)飲和休閑餐(can)(can)(can)飲等。早餐(can)(can)(can)以浙江等南方(fang)小吃(chi)為主打特(te)色，當然北方(fang)小吃(chi)也是少不(bu)(bu)了的(de)(de)。品種多(duo)，口味(wei)全，營養(yang)豐，使(shi)就(jiu)餐(can)(can)(can)者有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)選擇。午餐(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)則有(you)南北方(fang)不(bu)(bu)同口味(wei)菜式(shi)。而非(fei)餐(can)(can)(can)點又提供(gong)各種冷(leng)飲，如果汁、薄(bo)冰(bing)、冰(bing)粥、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍(dong)咖啡、水(shui)果拼盤等。本餐(can)(can)(can)廳采用自助快餐(can)(can)(can)的(de)(de)方(fang)式(shi)，使(shi)顧客(ke)有(you)更(geng)輕(qing)松的(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)環(huan)境與(yu)更(geng)多(duo)的(de)(de)選擇空間。

　　二：快餐店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為一品三(san)笑快餐店，是合資企業。主要(yao)提供中(zhong)式(shi)早(zao)餐，如(ru)油條、小(xiao)(xiao)籠包等各式(shi)中(zhong)式(shi)點心和小(xiao)(xiao)菜，午餐和晚(wan)餐多以(yi)炒菜、無(wu)煙燒(shao)烤為主。

　　2.一品三笑快(kuai)(kuai)餐店位于南(nan)大街商業步(bu)行街，開創(chuang)期是一家小檔快(kuai)(kuai)餐店，未來將逐步(bu)發展成為(wei)像肯(ken)德基、麥(mai)當勞那樣(yang)的中式快(kuai)(kuai)餐連鎖店。

　　3、聘(pin)請有多年(nian)經驗的廚師，以我們的智(zhi)慧、才能專業管理知識和對(dui)本(ben)事業執著(zhu)的心，一定(ding)會在(zai)本(ben)行(xing)業內(nei)獨領風騷。

　　三、經營目標

　　1.由于(yu)地(di)理位置(zhi)處于(yu)商(shang)業(ye)街，客源(yuan)相(xiang)對豐富，但競爭對手也(ye)不(bu)少，特別是本店剛開業(ye)，想要打(da)開市場，必須要在(zai)服務質量(liang)和產品質量(liang)上(shang)下功夫，并且要進(jin)一步(bu)擴大(da)經營(ying)范圍(wei)以滿足(zu)消(xiao)費者的不(bu)同(tong)需求(qiu)。短期目(mu)標是在(zai)南大(da)街商(shang)業(ye)步(bu)行街站(zhan)穩腳跟(gen)，爭取1年收回(hui)成本。

　　2.本店將(jiang)在(zai)(zai)3年(nian)內增(zeng)設3家分店，逐(zhu)步發展(zhan)成(cheng)為(wei)一(yi)家經濟實力(li)雄(xiong)厚并有一(yi)定市(shi)場占有率的快餐(can)(can)連鎖集團，在(zai)(zai)島城眾多快餐(can)(can)品(pin)牌中闖(chuang)出一(yi)片天地，并成(cheng)餐(can)(can)飲市(shi)場的知名品(pin)牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標顧(gu)客有：到南大街商業(ye)步行(xing)街購物娛樂(le)的一般消費者，約(yue)占50%;附近學(xue)校(xiao)的學(xue)生、商店工作人員(yuan)、小區(qu)居民，約(yue)占50%。客源數(shu)量充(chong)足，消費水平中低(di)檔。

　　2.競爭對手：

　　一(yi)(yi)品三笑快(kuai)餐店(dian)(dian)(dian)附近共有4家(jia)主要競爭(zheng)對(dui)手，其(qi)中(zhong)規(gui)模(mo)較大的1家(jia)，其(qi)他3家(jia)為(wei)小型快(kuai)餐店(dian)(dian)(dian)。這4家(jia)飯店(dian)(dian)(dian)經營期均在(zai)2年(nian)以(yi)上。××快(kuai)餐店(dian)(dian)(dian)中(zhong)西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家(jia)小型快(kuai)餐店(dian)(dian)(dian)衛生情況較差，服(fu)務(wu)質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店(dian)(dian)(dian)抓(zhua)住(zhu)了(le)這4家(jia)快(kuai)餐店(dian)(dian)(dian)現(xian)有的弊端，推出“物美價廉(lian)”等營銷策略，力爭(zheng)在(zai)激烈(lie)的市場(chang)競爭(zheng)中(zhong)占(zhan)有一(yi)(yi)席之地。

　　五、經營計劃

　　1.快(kuai)餐店主要是面向(xiang)大眾，因此(ci)菜價不太高，屬中(zhong)低價位。

　　2.大力(li)開展便民小吃，早(zao)(zao)餐要品種繁多，價格便宜(yi)，因地制宜(yi)的推出中式早(zao)(zao)餐套餐。

　　3.午晚(wan)餐提供(gong)經濟型、營養豐富的'菜肴(yao)，并提供(gong)一個優雅的就餐環境(jing)。

　　4.隨時準備開發新產(chan)品，以適(shi)應(ying)變(bian)化(hua)的(de)市場需求，如(ru)本年度(du)設(she)立目(mu)標(biao)是(shi)“送餐到(dao)家”服(fu)務。

　　5.經營時間：早—晚。

　　6.對于(yu)以上計劃，我們將分工協(xie)作，各(ge)盡(jin)其職。我們將會在衛生、服(fu)務(wu)、價(jia)格、營養(yang)等方面下協(xie)夫(fu)，爭取獲得更多的客源

　　六、人事計劃安排如下：

　　xxx———收銀(yin)員

　　xxx———前期宣傳(chuan)、服務(wu)員(yuan)

　　xxx———廚師

　　xxx———采購員、送貨員

　　七、銷售計劃

　　1.開業前(qian)進行一(yi)系(xi)列宣傳(chuan)企業工作，向(xiang)消費(fei)者(zhe)介紹本(ben)店(dian)“物美價廉”的(de)(de)銷(xiao)售策(ce)略(lve)，還會發放問卷調查表，根(gen)據(ju)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求，完善本(ben)店(dian)的(de)(de)產品和服務內容。

　　2.推(tui)出會(hui)員制(zhi)，季卡(ka)、月卡(ka)，從而吸引更(geng)多的顧客(ke)。

　　3.每月累(lei)計消費1000元(yuan)者(zhe)可(ke)參加每月末(mo)大抽獎(jiang)，中(zhong)獎(jiang)者(zhe)(1名)可(ke)獲(huo)得價(jia)值(zhi)888元(yuan)的禮(li)券。

　　4.每月累計消(xiao)費100元(yuan)者，贈(zeng)送價值(zhi)10元(yuan)的(de)禮(li)券，200元(yuan)贈(zeng)送20元(yuan)禮(li)券，以此(ci)類推。

　　八、財務計劃

　　對于(yu)帳(zhang)目(mu)(mu)，要做到日有(you)日帳(zhang)，月有(you)月帳(zhang)，季有(you)季帳(zhang)，年(nian)有(you)年(nian)終總帳(zhang)，這樣(yang)企業的盈虧(kui)在(zai)帳(zhang)面上一目(mu)(mu)了然(ran)，就避免了經(jing)營管理(li)工(gong)作的盲目(mu)(mu)性(xing)。

　　注(zhu)：因剛(gang)開(kai)業，所以在(zai)各種開(kai)銷上要(yao)精打細算，但要(yao)保證飯(fan)菜的質量，盡量把價(jia)格(ge)放低。

　　九、附錄

　　附錄1 法律(lv)要(yao)求

　　為保(bao)證食品衛生(sheng)，防止商(shang)品污染和有害因素對人(ren)(ren)體(ti)的危害，保(bao)障人(ren)(ren)民身(shen)體(ti)健康，增強人(ren)(ren)民體(ti)質，嚴格(ge)遵守國家，地(di)方有關(guan)法規要求具體(ti)如下：

　　一、食品生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)企(qi)業和(he)食品攤販必須(xu)先取(qu)得衛生(sheng)(sheng)行政(zheng)部(bu)門發放的(de)衛生(sheng)(sheng)許可證(zheng)，方(fang)可向工商行政(zheng)管理部(bu)門申(shen)請登記(ji)，未取(qu)得衛生(sheng)(sheng)許可證(zheng)的(de)，不得從事食品生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)活(huo)動。

　　食品生(sheng)產經營者不得偽造，土改(gai)，出(chu)借衛生(sheng)許可證。

　　二、食品生產經營過程必須符合下(xia)列(lie)衛生要求：

　　(一(yi))保持(chi)內(nei)外環(huan)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂(lang)和其他有害昆蟲(chong)及(ji)其孳生條件的措施(shi)。

　　(二)食品(pin)生(sheng)產經營企業(ye)應(ying)當(dang)有與產品(pin)品(pin)種，數量相適應(ying)的食品(pin)原(yuan)料處(chu)理，加(jia)工，包裝，貯存登廠房式場所。

　　(三)應當有相(xiang)應的消毒(du)，更衣(yi)、盥洗，采興(xing)，照明，通風，防(fang)腐(fu)，防(fang)塵(chen)，防(fang)蠅(ying)，防(fang)鼠，洗滌，污水排放，存(cun)放垃(la)圾和廢棄物的設施。。

　　(四(si))餐具(ju)，飲(yin)具(ju)和盛(sheng)放直接入口食品的容器，使用(yong)(yong)(yong)前必須洗滌，消毒(du)，炊具(ju)，用(yong)(yong)(yong)具(ju)用(yong)(yong)(yong)后必須洗凈(jing)保(bao)持得潔。

　　(五)直(zhi)接入口(kou)的食品應(ying)當(dang)有小包(bao)裝或者使用無毒(du)，清潔的包(bao)裝材料(liao)。

　　(六(liu))食(shi)品生產經(jing)營人員(yuan)應當經(jing)常保持個人衛(wei)生，生產，銷售食(shi)品是必(bi)須將手(shou)洗干凈，穿戴潔凈的工(gong)作服(fu);銷售直(zhi)接入口(kou)食(shi)品時(shi)，必(bi)須使用售貨工(gong)具。

　　(七)容器包裝污穢不(bu)潔，嚴重破(po)損或者運輸工具不(bu)潔造(zao)成污染的(de)。

　　(八)摻假(jia)，摻雜，偽造，影響(xiang)營養衛生的。

　　菜 單：

　　快餐店地址：

　　聯系電話：

　　快餐店(dian)的營業時間;6：00---------22：00

　　快(kuai)(kuai)餐店提(ti)供(gong)品種(zhong)(zhong)：各種(zhong)(zhong)特色炒菜，快(kuai)(kuai)餐食品，飲料等等

　　服(fu)務宗旨：以(yi)顧(gu)客滿意(yi)為目標，提供最美(mei)味的餐飲(yin)食品，讓您吃的開心，價(jia)格(ge)實(shi)惠!

大學生創業計劃書7

　　一、背景簡介

　　當今(jin)的(de)大學(xue)生(sheng)面臨最大的(de)難題就是就業(ye)壓(ya)(ya)力，越來越嚴(yan)峻的(de)就業(ye)形(xing)勢使很多大學(xue)生(sheng)感到前途迷茫(mang)，甚至(zhi)不(bu)明白(bai)讀(du)大學(xue)的(de)意義何在，畢業(ye)后的(de)找(zhao)工(gong)作(zuo)難、工(gong)作(zuo)壓(ya)(ya)力大、同事之間關系的(de)處理等問題都成了當今(jin)最熱門關注的(de)話題。

　　為(wei)此，作為(wei)新一屆的(de)大(da)學生的(de)我(wo)們不(bu)得不(bu)為(wei)自(zi)我(wo)以(yi)后的(de)人生另外開創(chuang)一條(tiao)道路(lu)，那就是——————創(chuang)業之路(lu)，同時國家也大(da)力(li)鼓(gu)勵(li)和幫(bang)忙大(da)學生創(chuang)業，為(wei)此，我(wo)們因該從(cong)此刻(ke)開始為(wei)自(zi)我(wo)打算，抓住(zhu)這個契機，實現自(zi)我(wo)的(de)創(chuang)業夢想。以(yi)后幫(bang)忙更多需要(yao)幫(bang)忙的(de)人。

　　二、公(gong)司的(de)成(cheng)立與簡介

　　1、公司名稱

　　明眸眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　明眸(mou)眼(yan)鏡(jing)(jing)店是一家(jia)即將成立的眼(yan)鏡(jing)(jing)店，將于本(ben)人畢業后兩年之(zhi)內于四川理(li)工學院旁濃重開業。本(ben)眼(yan)鏡(jing)(jing)店以學生為(wei)主要服務對象，產品以中(zhong)、低檔框架(jia)(jia)眼(yan)鏡(jing)(jing)為(wei)主，包括眼(yan)鏡(jing)(jing)架(jia)(jia)、眼(yan)鏡(jing)(jing)片(pian)、各種框架(jia)(jia)眼(yan)鏡(jing)(jing)配件，兼營隱形眼(yan)鏡(jing)(jing)及其護理(li)液、x片(pian)、隱形鏡(jing)(jing)盒等(deng)。

　　3、公司的優勢與(yu)特點

　　明(ming)眸眼鏡為您供給一(yi)流(liu)的服務(wu)，優質的產品(pin)。

　　服務項目有：免費電腦驗光、免費維修(xiu)眼鏡(jing)(jing)、免費清洗眼鏡(jing)(jing)、免費咨詢眼病、專家專業驗光。

　　服(fu)務(wu)特點：專(zhuan)家坐堂(tang)驗光(guang)(guang)；先(xian)進的主覺電腦驗光(guang)(guang)儀；優質(zhi)的服(fu)務(wu)；絕對物美價廉的眼鏡；在正(zheng)常使用情景下，半年內如發生(sheng)任何(he)可歸責于商品本身(shen)結構、制作和材料(liao)不良的情形，我們(men)將為你免費更(geng)換同等(deng)價值的商品（正(zheng)常的磨(mo)損、擦傷或使用不當不在此限）。

　　技術(shu)保證：配鏡(jing)后兩周內光(guang)度(du)發生任何不適，我(wo)們(men)將免費(fei)為你(ni)復檢(jian)，于必要(yao)時免費(fei)重配同(tong)廠(chang)牌同(tong)品質的鏡(jing)片(pian)。

　　價(jia)格保證：您(nin)在亮晶晶購買(mai)的(de)每一件均(jun)從生產商直接夠入(ru)，減(jian)少中間(jian)環節，成本降低，價(jia)格當然合理(li)。

　　滿意保證：您在明眸選配的鏡(jing)架一(yi)律(lv)一(yi)年(nian)質保。

　　三(san)、公司(si)發(fa)展前景

　　1、發展背景

　　當今時代，社會競(jing)爭日(ri)益激烈，繁重的功(gong)課讓青少年近視人(ren)(ren)群迅(xun)速擴大。統計證明，我國戴眼鏡人(ren)(ren)口已經超過3億(yi)，每年的市場需(xu)求量高達(da)1億(yi)副。再加上3。2億(yi)中老(lao)年人(ren)(ren)需(xu)要的花(hua)鏡、以及(ji)太陽鏡，市場需(xu)求量極為可(ke)觀。

　　另一方(fang)面，在當今社會，眼(yan)鏡(jing)消費(fei)的個性化(hua)(hua)，時尚(shang)化(hua)(hua)，品(pin)牌化(hua)(hua)，高檔化(hua)(hua)的趨勢日益(yi)顯著。眼(yan)鏡(jing)早已(yi)不是近視人(ren)群無奈(nai)的選擇，而更成為(wei)一種(zhong)時尚(shang)裝飾品(pin)。

　　2、發展趨勢

　　三(san)億屈光不(bu)正人(ren)(ren)口(kou)，以每(mei)人(ren)(ren)每(mei)六年(nian)更換(huan)一(yi)(yi)副(fu)(fu)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)計算，一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)需(xu)(xu)求量(liang)有多(duo)少？那(nei)就是(shi)(shi)5000萬副(fu)(fu)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)年(nian)需(xu)(xu)求量(liang)，200億元xx的(de)(de)(de)'年(nian)銷售額，10%的(de)(de)(de)年(nian)增長速度，這就是(shi)(shi)中國眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)零售業所面(mian)臨的(de)(de)(de)市場(chang)，也許(xu)實際情景(jing)還(huan)遠不(bu)止于此(ci)，據統(tong)計，我國戴鏡(jing)(jing)(jing)(jing)人(ren)(ren)口(kou)每(mei)年(nian)有不(bu)斷上(shang)(shang)升的(de)(de)(de)趨勢(shi)，城鎮居民的(de)(de)(de)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更換(huan)頻率約(yue)為每(mei)3—4年(nian)一(yi)(yi)次，大城市約(yue)為2—2。5年(nian)一(yi)(yi)次，由(you)此(ci)計算，當前中國眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)市場(chang)的(de)(de)(de)年(nian)需(xu)(xu)求量(liang)遠在6000萬副(fu)(fu)以上(shang)(shang)，而這些，還(huan)不(bu)算上(shang)(shang)太陽(yang)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)和司機防護鏡(jing)(jing)(jing)(jing)等特殊(shu)用鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)開發。學(xue)生(sheng)是(shi)(shi)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)消費的(de)(de)(de)主要群體之一(yi)(yi)，據調(diao)查(cha)，學(xue)生(sheng)近視率高達80%左右，眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更換(huan)頻率也很高，一(yi)(yi)半左右的(de)(de)(de)人(ren)(ren)半年(nian)————一(yi)(yi)年(nian)更換(huan)一(yi)(yi)次。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼(yan)鏡(jing)銷售行業(ye)是(shi)一(yi)個很有前景的(de)(de)行業(ye)。20xx年中(zhong)國十大暴利(li)行業(ye)的(de)(de)評(ping)選中(zhong)，眼(yan)鏡(jing)行業(ye)排在電(dian)信行業(ye)之前，列第六(liu)。所謂：20元(yuan)的(de)(de)鏡(jing)架，200元(yuan)賣給(gei)(gei)你(ni)是(shi)講人情(qing)，300元(yuan)賣給(gei)(gei)你(ni)是(shi)講交(jiao)情(qing)，400元(yuan)賣給(gei)(gei)你(ni)是(shi)講行情(qing)。眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)成本價(jia)不到售價(jia)的(de)(de)10%，眼(yan)鏡(jing)行業(ye)的(de)(de)利(li)潤(run)是(shi)以倍(bei)來(lai)計算的(de)(de)！

　　據業內人(ren)士透露，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)和x品一樣，有很多(duo)(duo)流(liu)通環節。眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的第一次漲價在廠(chang)家之(zhi)內，即在眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)出廠(chang)后(hou)(hou)已不是成本價。目前大(da)多(duo)(duo)數廠(chang)家在眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)出世之(zhi)后(hou)(hou)，生產(chan)車間就將眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)賣給(gei)本廠(chang)的銷(xiao)售科，在廠(chang)家中(zhong)就能提升(sheng)5%—12%左右不等大(da)學生創業計(ji)劃書工作計(ji)劃。銷(xiao)售科買斷全權代理后(hou)(hou)再(zai)賣給(gei)批發(fa)商(shang)。為了減少風險，廠(chang)家一般不直接售給(gei)商(shang)店，而是由三層批發(fa)商(shang)轉手(shou)之(zhi)后(hou)(hou)到眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店

　　其中，每經過(guo)一道關(guan)口，都會加上(shang)必須(xu)利(li)(li)(li)潤(run)(run)，利(li)(li)(li)潤(run)(run)一般(ban)在20%左右。而最大的(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)則是在零售店，如果(guo)一副眼鏡有180元利(li)(li)(li)潤(run)(run)，那么(me)100多元是商店得的(de)。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的(de)購買(mai)(mai)(mai)者和使用者通常(chang)是同一(yi)個(ge)消費者，顧客特征呈現為購買(mai)(mai)(mai)者、使用者統一(yi)，屬于個(ge)人(ren)購買(mai)(mai)(mai)行為，隨機(ji)性較大(da)，容易受廣(guang)告(gao)等(deng)促銷活動(dong)的(de)影響。不(bu)管(guan)是暴(bao)(bao)利(li)也好，不(bu)是暴(bao)(bao)利(li)也好。總的(de)來(lai)(lai)說，眼鏡經(jing)營是個(ge)有前(qian)途的(de)行業，是很有利(li)可圖(tu)的(de)。主要(yao)是看經(jing)營者怎樣來(lai)(lai)進行經(jing)營管(guan)理(li)。

大學生創業計劃書8

　　為促(cu)進我國(guo)高校(xiao)優(you)秀(xiu)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)之間的(de)交(jiao)流，增進學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對xx大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)研(yan)究(jiu)(jiu)生(sheng)院(yuan)xx分院(yuan)招生(sheng)的(de)了解，充分發(fa)揮雜交(jiao)水(shui)稻研(yan)究(jiu)(jiu)國(guo)家重點實(shi)(shi)驗室(xx省(sheng)農業科學(xue)(xue)(xue)院(yuan))等(deng)基(ji)地優(you)勢，增加青年學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對植(zhi)物(wu)雜交(jiao)優(you)勢利(li)用、微(wei)生(sheng)物(wu)學(xue)(xue)(xue)、食品營(ying)養與科學(xue)(xue)(xue)等(deng)方(fang)面的(de)研(yan)究(jiu)(jiu)興(xing)趣，拓寬(kuan)當代大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)視野(ye)，有效(xiao)構建優(you)秀(xiu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)術(shu)交(jiao)流的(de)平臺(tai)，由xx大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)研(yan)究(jiu)(jiu)生(sheng)院(yuan)主辦(ban)，xx分院(yuan)承(cheng)辦(ban)的(de)“20xx年全國(guo)優(you)秀(xiu)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)夏令營(ying)”活(huo)動(dong)將于20xx年xx月(yue)10-14日在(zai)xx分院(yuan)舉(ju)行，活(huo)動(dong)內容包(bao)括學(xue)(xue)(xue)術(shu)講(jiang)座、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)和(he)導(dao)師面對面交(jiao)流、重點實(shi)(shi)驗室和(he)試驗基(ji)地實(shi)(shi)習(xi)、體(ti)驗xx大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)園(yuan)文化(hua)等(deng)，并組織營(ying)員(yuan)進行筆試和(he)面試的(de)考核(he)，xx月(yue)底學(xue)(xue)(xue)院(yuan)提(ti)交(jiao)夏令營(ying)合格(ge)(ge)成員(yuan)名(ming)單，研(yan)究(jiu)(jiu)生(sheng)院(yuan)審核(he)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)成績排(pai)名(ming)情況(kuang)確定(ding)合格(ge)(ge)成員(yuan)名(ming)單。

　　一、 招收名額

　　本次夏令(ling)營活動擬定招收30人。

　　二、申請資格

　　1、“9xx5”、“211”院校或所學學科(ke)(ke)為全國重點學科(ke)(ke)全日(ri)制在(zai)校三年級生(sheng)(sheng)物、農學、食品、環保等相關學科(ke)(ke)本(ben)科(ke)(ke)生(sheng)(sheng)(20xx屆(jie)應(ying)屆(jie)本(ben)科(ke)(ke)畢業生(sheng)(sheng));

　　2、學習成績要求：9xx5高(gao)校學生專(zhuan)業(ye)排名不限，211高(gao)校的學生專(zhuan)業(ye)排名在年級前50%，科研突出者可適當放寬申請條件(jian);

　　3、政治(zhi)思(si)想品德合格，身(shen)體、心理健康(kang);

　　4、英語水平良好(hao);

　　5、對申請專業的(de)學術研究有(you)濃(nong)厚的(de)興(xing)趣，基礎扎實，創新(xin)能力強。

　　三、申請材料

　　1、申請表，20xx年(nian)xx月xx日(ri)-xx月xx日(ri)登錄xx大學研究生院(yuan)“夏令營(ying)報(bao)名(ming)系統(tong)”進行(xing)網上報(bao)名(ming)，報(bao)名(ming)成功后打印(yin)報(bao)名(ming)登記表;

　　2、截止到20xx年6月(yue)的本科階段學習成績單1份(由所在院校(xiao)教務部門簽章);

　　3、本科(ke)階段(duan)前五(wu)個(ge)學期的專業(ye)排名和專業(ye)總人數(由所在院校(xiao)教務部門簽章(zhang));

　　4、身份證和學生證復(fu)印件;

　　5、英語(yu)水平證明材料，包括大學英語(yu)四、六級考試成(cheng)績(ji)單、或者(zhe)TOEFL成(cheng)績(ji)單、或者(zhe)GRE/GMAT成(cheng)績(ji)單、或PETS5成(cheng)績(ji)單;

　　6、獲(huo)獎證書、科研(yan)成果、公開發(fa)表的(de)論文等。

　　四、申請材料報送方式

　　申請材料于到(dao)校參加夏令營(ying)時遞交(jiao)給分院招生培養辦負責人(ren)。聯(lian)系(xi)人(ren)：xx老(lao)師(shi)，聯(lian)系(xi)電話：xxxx。

　　五、選錄時間

　　1、20xx年xx月12日-xx月14日公布入營名單(dan)。

　　2、未(wei)在入(ru)營名單內的(de)同學即為審核未(wei)通過，不再另行通知。

　　六、營員待遇

　　1、xx大(da)學研究生院(yuan)(yuan)xx分院(yuan)(yuan)將為營員提供夏令營期間在湘的食(shi)宿，以及異地學校學生來院(yuan)(yuan)硬臥火車(che)(che)票(piao)(piao)(piao)、高鐵二等座火車(che)(che)票(piao)(piao)(piao)或長途(tu)汽車(che)(che)票(piao)(piao)(piao)(需提供車(che)(che)票(piao)(piao)(piao))。如果營員報(bao)考我(wo)院(yuan)(yuan)并被錄(lu)取可報(bao)銷返程票(piao)(piao)(piao)，請營員開(kai)學報(bao)到時(shi)憑票(piao)(piao)(piao)到我(wo)院(yuan)(yuan)報(bao)銷。

　　2、營員按(an)要(yao)求全程參加夏(xia)(xia)令營活動(dong)者可(ke)獲得xx大學(xue)研究生院xx分院頒發的“優秀大學(xue)生夏(xia)(xia)令營”活動(dong)結業證(zheng)書(shu)。

　　3、具免試資格推薦(jian)到xx大學的營員，結(jie)業后考試合格的'，提交免試材(cai)料(liao)經學校審(shen)批后，即可(ke)錄取為xx大學研究生院xx分(fen)院20xx屆碩士研究生，享(xiang)受一等學業獎(jiang)學金(jin)，并(bing)可(ke)優(you)先選拔為“碩博連讀生”或“直接(jie)攻博生”。

　　4、未(wei)取得所在高校推免(mian)資格(ge)的(de)合格(ge)營員，報考xx大學20xx年碩士研究生，初試成(cheng)績達(da)到報考專業的(de)學院復試分(fen)數線，經體檢合格(ge)，優先擬錄取。

　　七、注意事項

　　1、學生所(suo)申(shen)請(qing)(qing)的(de)各種信息(xi)和(he)申(shen)請(qing)(qing)材料必須真實，如有弄虛作(zuo)假，一經(jing)查實，申(shen)請(qing)(qing)人的(de)考試成(cheng)績無效，取(qu)消申(shen)請(qing)(qing)人所(suo)獲得的(de)資格。

　　2、夏(xia)令營(ying)活(huo)動堅持“安全(quan)(quan)第一”的(de)(de)原則，參加(jia)暑(shu)期(qi)夏(xia)令營(ying)的(de)(de)學生(sheng)必須遵守xx大(da)學的(de)(de)相(xiang)關規定(ding)，報到時(shi)(shi)須按學院規定(ding)簽署(shu)安全(quan)(quan)責任承諾書，同時(shi)(shi)按照學院的(de)(de)統一安排(pai)參加(jia)各項活(huo)動，并注意安全(quan)(quan)。

　　3、營(ying)員報到后要求全(quan)程參(can)加夏令營(ying)活動，擅自離營(ying)者，舉辦(ban)方將(jiang)不提供相關資(zi)助并(bing)由(you)學(xue)生本人承擔相關責任(ren)。

大學生創業計劃書9

　　一、執行概要

　　1.1 成立(li)背景

　　火(huo)鍋這種(zhong)獨特的(de)(de)(de)(de)中國美(mei)食，千滋百味，誘(you)惑了大江(jiang)南北人的(de)(de)(de)(de)胃(wei)口。如(ru)今吃(chi)火(huo)鍋變的(de)(de)(de)(de)家常便飯，正因(yin)如(ru)此(ci)，火(huo)鍋成為了一種(zhong)巨大的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)。20xx年餐(can)(can)飲市(shi)場(chang)達(da)到1.2萬億元(yuan)。20xx年將達(da)到7萬億元(yuan)，20xx年后(hou)將達(da)到10萬億元(yuan)。餐(can)(can)飲市(shi)場(chang)如(ru)此(ci)之(zhi)大，而餐(can)(can)飲行(xing)業(ye)(ye)中，火(huo)鍋據一壁江(jiang)山，獨樹一幟，可見(jian)火(huo)鍋市(shi)場(chang)之(zhi)大。現代科技成果不斷融(rong)入餐(can)(can)飲的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)加(jia)工(gong)(gong)、管理經(jing)營、產(chan)品(pin)開發等各個(ge)環節，加(jia)速了餐(can)(can)飲業(ye)(ye)標(biao)準化和工(gong)(gong)業(ye)(ye)化進程，促(cu)使(shi)餐(can)(can)飲業(ye)(ye)從傳統手工(gong)(gong)生產(chan)轉向現代化生產(chan)。促(cu)進消(xiao)費作用明顯，擴大內需貢獻(xian)突出。餐(can)(can)飲業(ye)(ye)是居民(min)休閑消(xiao)費、社交消(xiao)費、喜慶消(xiao)費、會展(zhan)消(xiao)費和旅游(you)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)重要組成部分，也是從事商務活動的(de)(de)(de)(de)重要場(chang)所。強勁的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲消(xiao)費對化解收入存量、拉動經(jing)濟發展(zhan)效果顯著。

　　據統計，20xx年火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)容量達(da)到了4000多億(yi)(yi)元(yuan)。在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)方面，小肥羊是火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)銷量第一(yi)(yi)品牌，但其市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額相(xiang)比(bi)在幾千億(yi)(yi)的(de)大市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)只是市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中毫不起眼的(de)一(yi)(yi)部分，在火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)遠(yuan)遠(yuan)未曾達(da)到一(yi)(yi)個(ge)絕對強勢(shi)品牌的(de)程度。從市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)來看(kan)，整個(ge)中國火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)連(lian)鎖市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)還處(chu)于一(yi)(yi)個(ge)初級層(ceng)面的(de)競爭，在一(yi)(yi)個(ge)未定型的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)格局之中，一(yi)(yi)切皆有可(ke)能。

　　與(yu)消費品市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)相比，徐州市(shi)(shi)(shi)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)業增幅較(jiao)(jiao)08年有所下滑。但(dan)隨著經濟形勢的(de)不斷好轉以(yi)及用餐(can)標準的(de)不斷提高(gao)(gao)(gao)(gao)，我(wo)市(shi)(shi)(shi)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)在婚宴、家(jia)宴、親朋聚會等傳統(tong)消費方式以(yi)及商貿局組織開展的(de)“伏羊節”、“百(bai)家(jia)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)企業美食(shi)大(da)聯展”、“健康美食(shi)送到家(jia)”等大(da)型餐(can)飲(yin)(yin)(yin)業營(ying)銷活動(dong)的(de)有效帶動(dong)下，仍(reng)保持了(le)20%以(yi)上(shang)的(de)增長速度，較(jiao)(jiao)09年上(shang)半年提高(gao)(gao)(gao)(gao)了(le)10個(ge)百(bai)分點。彭(peng)城壹號、小(xiao)南湖商業街(jie)等月光經濟區陸續建(jian)成(cheng)營(ying)業，一批極具(ju)濃(nong)厚文(wen)化和休閑主題特色(se)的(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)檔(dang)(dang)(dang)餐(can)廳(ting)(ting)、茶社、咖啡館成(cheng)功入駐(zhu)，不僅(jin)有效帶動(dong)了(le)我(wo)市(shi)(shi)(shi)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，同(tong)時(shi)還(huan)大(da)大(da)提升了(le)我(wo)市(shi)(shi)(shi)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)業的(de)整體品味和檔(dang)(dang)(dang)次。但(dan)是在火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)店(dian)里暫時(shi)徐州還(huan)沒有出現過高(gao)(gao)(gao)(gao)檔(dang)(dang)(dang)的(de)，較(jiao)(jiao)有名的(de)芙蓉(rong)火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、秦媽火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、小(xiao)天(tian)鵝火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)雖然相對來說好一點，可是沒有體現高(gao)(gao)(gao)(gao)檔(dang)(dang)(dang)餐(can)廳(ting)(ting)應(ying)該給的(de)服務(wu)。就此，我(wo)們的(de)火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)店(dian)完全按照高(gao)(gao)(gao)(gao)檔(dang)(dang)(dang)酒(jiu)店(dian)式的(de)管理，提供高(gao)(gao)(gao)(gao)檔(dang)(dang)(dang)式的(de)服務(wu)，在徐州造(zao)就一個(ge)高(gao)(gao)(gao)(gao)檔(dang)(dang)(dang)的(de)四川火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)品牌。

　　1.2 店面簡(jian)介

　　我們(men)(men)的(de)(de)(de)火(huo)(huo)鍋(guo)店(dian)提供純正的(de)(de)(de)豪華型四川口味火(huo)(huo)鍋(guo)，有(you)高檔的(de)(de)(de)服務(wu)，讓人進(jin)入我們(men)(men)的(de)(de)(de)火(huo)(huo)鍋(guo)店(dian)感覺到五星級般的(de)(de)(de)服務(wu)，其主要體現在(zai)以下三(san)點：

　　一環(huan)境：裝修布置古色(se)古香，采用了簡約古樸與(yu)現(xian)代(dai)時尚(shang)審美(mei)情趣相結合的(de)

　　裝修風格(ge)，在不經意間營(ying)造(zao)了一種輕松(song)自(zi)然、舒適怡情的就(jiu)餐氛圍。同時(shi)店內所用的餐具(ju)和鍋(guo)(guo)具(ju)也頗具(ju)味道(dao)，高(gao)檔的火鍋(guo)(guo)爐(lu)具(ju)和粗(cu)瓷碗(wan)、碟(die)、杯(bei)、勺(shao)錯落搭配，堪稱其(qi)雅；鍋(guo)(guo)具(ju)除(chu)了常見的子母鍋(guo)(guo)外，還有四(si)格(ge)分(fen)檔的“不求人(ren)鍋(guo)(guo)”、上下雙層的紫銅“尊者鍋(guo)(guo)”、獨自(zi)享(xiang)用的“景泰藍鍋(guo)(guo)”。讓(rang)人(ren)在享(xiang)受美(mei)食(shi)的同時(shi)，也能(neng)享(xiang)受到視覺的愉悅。

　　二菜品：我們的(de)火鍋店，有南京滋奇的(de)先例，它的(de)底鍋在(zai)網上被不(bu)少網友點評為“味(wei)道好，而(er)且(qie)吃完(wan)后還(huan)沒有一(yi)身火鍋味(wei)”，這(zhe)些也是(shi)我們現在(zai)的(de)標準(zhun)。另外店內(nei)主菜所選(xuan)(xuan)材(cai)料(liao)都(dou)必須精挑細(xi)選(xuan)(xuan)，調料(liao)都(dou)是(shi)從麥德龍買來的(de)，主菜都(dou)是(shi)選(xuan)(xuan)最好的(de)，很(hen)多菜還(huan)是(shi)自己做的(de)，如醬(jiang)牛(niu)肉(rou)、肉(rou)丸、蛋餃等(deng)。

　　三服(fu)務(wu)(wu)：我們(men)的服(fu)務(wu)(wu)是體現在(zai)細節上的。點菜(cai)時服(fu)務(wu)(wu)人員會適(shi)當地提醒顧(gu)客(ke)并為顧(gu)客(ke)刪(shan)減菜(cai)品以適(shi)應所(suo)需(xu)，同時告知點的菜(cai)端上桌面是不退(tui)的。之所(suo)以不給退(tui)菜(cai)，首先是對顧(gu)客(ke)負責，其次(ci)是我們(men)火鍋店的自律。顧(gu)客(ke)多點的菜(cai)可以帶走，也可以推入火鍋處理。

　　我們火鍋(guo)(guo)店(dian)(dian)采用(yong)水陸兩用(yong)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營方式，將主店(dian)(dian)面設在云龍湖附(fu)近，并配合水上經(jing)營方式，利(li)用(yong)我們的(de)(de)(de)(de)特(te)制船(chuan)只在云龍湖上服務(wu)，這樣(yang)顧客可(ke)以(yi)邊享受正宗(zong)(zong)火鍋(guo)(guo)帶來的(de)(de)(de)(de)美味又(you)可(ke)以(yi)放(fang)松心情，達(da)到(dao)一舉兩得(de)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。我們的(de)(de)(de)(de)主要客戶是(shi)來云龍湖旅游的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)(dang)人群(qun)，他(ta)(ta)們一般(ban)都具有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟實力，而(er)且他(ta)(ta)們更(geng)喜歡與眾不同的(de)(de)(de)(de)個(ge)性化服務(wu)，所以(yi)對于這類人群(qun)我們具有較強的(de)(de)(de)(de)競爭力，我們的(de)(de)(de)(de)主打品牌是(shi)四(si)(si)川火鍋(guo)(guo)，另外我們會以(yi)高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)服務(wu)以(yi)及(ji)高(gao)效的(de)(de)(de)(de)管(guan)理來達(da)到(dao)高(gao)檔(dang)(dang)次餐飲店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)，而(er)且我們的(de)(de)(de)(de)火鍋(guo)(guo)采用(yong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)正宗(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)四(si)(si)川火鍋(guo)(guo)口(kou)味，像原(yuan)材料(liao)比如紅辣椒等我們都會從(cong)四(si)(si)川進(jin)行(xing)采購，其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)一系列底料(liao)我們同樣(yang)也會原(yuan)汁原(yuan)味的(de)(de)(de)(de)從(cong)四(si)(si)川地區(qu)運往徐州(zhou)，現在許多(duo)(duo)徐州(zhou)的(de)(de)(de)(de)火鍋(guo)(guo)店(dian)(dian)雖然(ran)有不同的(de)(de)(de)(de)'口(kou)味，但是(shi)能夠做到(dao)真正正宗(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)很少(shao)，隨著人們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)外地人來到(dao)徐州(zhou)這個(ge)劉邦的(de)(de)(de)(de)故(gu)鄉進(jin)行(xing)參觀游覽，許多(duo)(duo)喜愛四(si)(si)川火鍋(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)人因無法到(dao)達(da)四(si)(si)川而(er)吃不到(dao)正宗(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)火鍋(guo)(guo)，而(er)我們恰恰給他(ta)(ta)們提供了這一服務(wu)。

　　1.3 市場(chang)及銷售

　　隨著(zhu)歷史的(de)(de)發(fa)展，當(dang)火(huo)鍋(guo)品類中的(de)(de)第(di)二分支出現并逐步走上歷史舞臺，其(qi)辣的(de)(de)風味隨著(zhu)移民的(de)(de)加劇、文化(hua)的(de)(de)交融而逐步擴大影(ying)響，尤其(qi)是(shi)當(dang)繼承(cheng)先人 “五熟釜”的(de)(de)智慧而發(fa)明創造(zao)的(de)(de)“鴛鴦火(huo)鍋(guo)”，使川(chuan)(chuan)式的(de)(de)“辣”迅速風靡全國，更成(cheng)為火(huo)鍋(guo)的(de)(de)第(di)一特征，這(zhe)決定了川(chuan)(chuan)式火(huo)鍋(guo)將取代(dai)牛羊肉火(huo)鍋(guo)成(cheng)為火(huo)鍋(guo)的(de)(de)第(di)一大品類，這(zhe)是(shi)川(chuan)(chuan)式火(huo)鍋(guo)的(de)(de)品類機(ji)會。

　　川(chuan)式火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)所具有的(de)(de)(de)辣的(de)(de)(de)特(te)征(zheng)，更加吻(wen)合火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)品(pin)(pin)(pin)類(lei)特(te)征(zheng)，因此(ci)，川(chuan)式火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)必將超越牛羊肉(rou)火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)而成長(chang)為(wei)火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)大品(pin)(pin)(pin)類(lei)，這是川(chuan)式火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)品(pin)(pin)(pin)類(lei)本身存在的(de)(de)(de)最(zui)大的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類(lei)機(ji)會。川(chuan)式火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)作為(wei)目前火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)品(pin)(pin)(pin)類(lei)中的(de)(de)(de)第(di)二大細(xi)分(fen)品(pin)(pin)(pin)類(lei)，未(wei)來的(de)(de)(de)第(di)一(yi)大細(xi)分(fen)品(pin)(pin)(pin)類(lei)，在消(xiao)費者心智(zhi)中還沒有產(chan)生代表(biao)性品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，這是出現在任(ren)何一(yi)個(ge)川(chuan)式品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)面前的(de)(de)(de)巨(ju)大機(ji)會。如果成為(wei)川(chuan)式火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)的(de)(de)(de)代表(biao)性品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，就能更多分(fen)享到品(pin)(pin)(pin)類(lei)增(zeng)長(chang)帶來的(de)(de)(de)勢能，直至成為(wei)火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)的(de)(de)(de)領導品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

　　1.4 財務及風險

　　根據本(ben)火鍋店的(de)(de)財(cai)務風險(xian)假(jia)定分析我們有較(jiao)強的(de)(de)抗風險(xian)能(neng)力。同(tong)時(shi)與銀行保持良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)信(xin)用關系，提(ti)高自身的(de)(de)贏利(li)能(neng)力，通過合理經(jing)營(ying)方(fang)式帶(dai)來的(de)(de)現金(jin)流來保障現金(jin)需求(qiu)，降低企業財(cai)務風險(xian)。另外，做好(hao)(hao)宣傳工作(zuo)的(de)(de)同(tong)時(shi)可以考慮尋找風險(xian)投資(zi)(zi)商，通過本(ben)公(gong)司專(zhuan)業人員的(de)(de)財(cai)務分析與風險(xian)分析，切(qie)實(shi)找到適合本(ben)公(gong)司發展的(de)(de)籌(chou)資(zi)(zi)、融(rong)資(zi)(zi)渠道和籌(chou)資(zi)(zi)、融(rong)資(zi)(zi)方(fang)式，制定切(qie)實(shi)可行的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)營(ying)運方(fang)式，作(zuo)到資(zi)(zi)本(ben)成本(ben)最低化(hua)和公(gong)司價(jia)值最大化(hua)。

　　隨著(zhu)幾年的(de)發展，我(wo)們(men)(men)公司(si)二(er)到(dao)五年的(de)每年平均(jun)凈利(li)潤為600萬左右，保(bao)(bao)證風投(tou)一年內(nei)(nei)回(hui)收，貸款兩年內(nei)(nei)還完。企業(ye)3年以(yi)后已經(jing)擁(yong)有了(le)(le)一定(ding)的(de)管理經(jing)驗并積累了(le)(le)一定(ding)的(de)資本(ben)，有能(neng)力購(gou)回(hui)投(tou)資公司(si)所持股(gu)份，這樣可以(yi)保(bao)(bao)持公司(si)的(de)獨立性，避免因風險資本(ben)的(de)退出給企業(ye)運(yun)營造成大(da)的(de)震動，創業(ye)者們(men)(men)可以(yi)由此獲得已經(jing)壯大(da)了(le)(le)的(de)企業(ye)所有權(quan)和(he)控制權(quan)。

　　二、描述部分

　　火鍋(guo)的(de)由來(lai)(lai):《魏書》記載(zai)，三(san)國時代(dai)，曹(cao)丕代(dai)漢(han)稱帝時期(qi)，已有用銅所制的(de)火鍋(guo)出現，但當時并不流(liu)行。到了南北(bei)朝時期(qi)，人(ren)們(men)使用火鍋(guo)煮食就逐漸多起來(lai)(lai)了。最(zui)初流(liu)行于我國寒冷的(de)北(bei)方地區，人(ren)們(men)用來(lai)(lai)涮豬、牛、羊、雞、魚等各種(zhong)肉食，后來(lai)(lai)隨著我國經(jing)濟文化日(ri)益發達，烹調技術進(jin)一步

　　的發(fa)展，各式的火(huo)鍋也相(xiang)繼(ji)閃亮登場(chang)。到(dao)北宋(song)時(shi)代(dai)，汴京開封(feng)的酒館，冬天已有火(huo)鍋應市(shi)。到(dao)了清朝(chao)統治的年(nian)(nian)代(dai)，火(huo)鍋涮肉已經(jing)成為宮廷的冬令佳肴。到(dao)了清朝(chao)末期(qi)民國(guo)(guo)(guo)(guo)初期(qi)，在全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)已形成了幾十種不同的火(huo)鍋而(er)且(qie)各具(ju)特色。日本室町時(shi)代(dai)，火(huo)鍋從(cong)中國(guo)(guo)(guo)(guo)傳(chuan)入日本時(shi)在一三(san)三(san)八年(nian)(nian)。日本稱(cheng)火(huo)鍋為“司蓋阿蓋”又稱(cheng)“鋤燒”。如今火(huo)鍋還傳(chuan)到(dao)美國(guo)(guo)(guo)(guo)、法國(guo)(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)(guo)等(deng)國(guo)(guo)(guo)(guo)家。

　　而我們要做的(de)正是享有“中(zhong)國四大火鍋(guo)”之(zhi)一的(de)四川火鍋(guo)，四川火鍋(guo)的(de)發源地是長(chang)江(jiang)之(zhi)濱--酒(jiu)城瀘州的(de)小米灘（現高壩二五廠）。當時，長(chang)江(jiang)邊(bian)上(shang)(shang)的(de)船(chuan)工(gong)們跑(pao)船(chuan)常宿于(yu)長(chang)江(jiang)邊(bian)上(shang)(shang)的(de)一個很適中(zhong)的(de)碼頭(tou)—小米灘。停船(chuan)即生(sheng)火做飯驅寒，炊(chui)具僅一瓦罐，罐中(zhong)盛(sheng)水，加以各(ge)(ge)種蔬(shu)菜，再(zai)添加辣椒、花(hua)椒祛(qu)濕（因為有"菜當三分糧(liang)，辣椒當衣裳"之(zhi)說）。船(chuan)工(gong)們吃后，美不(bu)可言，就這樣一傳十，十傳百，在長(chang)江(jiang)邊(bian)各(ge)(ge)碼頭(tou)傳開了(le)。

　　2.1 火(huo)鍋品(pin)種

　　四(si)川火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)品(pin)種(zhong)共有118種(zhong)，為了迎合大部分(fen)人的(de)口味以及投入更大精力去做更加美味的(de)火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)，我們(men)從118種(zhong)火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)品(pin)種(zhong)中提取36種(zhong)作為我們(men)店的(de)主打品(pin)牌(pai)，其中有：清湯(tang)火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、 鴛鴦火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、 啤酒鴨火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、 魔(mo)芋鴨火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、 帶絲鴨火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、 葡萄酒雞火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、 泡菜雞火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、 白(bai)果雞火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)、 人參(can)雞火(huo)(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)。

大學生創業計劃書10

　　在(zai)現代(dai)人(ren)的(de)生活(huo)中(zhong)，淘(tao)寶(bao)是(shi)一大購物天(tian)堂，是(shi)大部(bu)分(fen)人(ren)都會去消費的(de)地(di)方，因(yin)此淘(tao)寶(bao)創業(ye)也成為(wei)廣大創業(ye)者快速致富的(de)首(shou)選，淘(tao)寶(bao)網是(shi)亞太地(di)區較大的(de)網絡(luo)零售(shou)商(shang)圈，由阿里巴巴集團在(zai)20xx年5月10日(ri)投資創立。淘(tao)寶(bao)網現在(zai)業(ye)務跨越(yue)C2C(個(ge)人(ren)對(dui)個(ge)人(ren))、B2C(商(shang)家對(dui)個(ge)人(ren))兩大部(bu)分(fen)。

　　網上創業計劃書

　　一、宗旨及商業模式

　　本店(dian)以誠信(xin)為(wei)本，以情為(wei)橋(qiao)梁，愿彼此獲得更多的朋(peng)友、知(zhi)識(shi)和財(cai)富。本店(dian)的經營(ying)宗旨是：付出(chu)一片真情，獲得更多信(xin)任。精誠團(tuan)結，客戶至(zhi)上。本店(dian)屬于B2C商業模式，即表(biao)示商業機(ji)構對消費者的電(dian)子(zi)商務活(huo)動(dong)。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jing)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在(zai)網上購物(wu)的喜好(hao)。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶網(wang)(wang)，亞洲(zhou)最(zui)大(da)網(wang)(wang)絡零(ling)售(shou)商圈，致力于打造(zao)全球首選(xuan)網(wang)(wang)絡零(ling)售(shou)商圈，由阿里巴巴集團(tuan)于20xx年5月(yue)10日投資創(chuang)辦。淘寶網(wang)(wang)目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大(da)部分。

　　截至(zhi)20xx年(nian)一(yi)(yi)季度，淘(tao)寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋(gai)了中國(guo)絕大部分網購人群;20xx年(nian)一(yi)(yi)季度，淘(tao)寶網交(jiao)易額突(tu)破(po)188億;20xx年(nian)全(quan)年(nian)成(cheng)交(jiao)額突(tu)破(po)433億。

　　根據20xx年(nian)第三方權威機(ji)構調研，淘寶網占(zhan)據中國網購市場70%以(yi)上市場份(fen)額(e)，C2C市場占(zhan)據80%以(yi)上市場份(fen)額(e)。

　　淘(tao)寶網倡導誠信、活(huo)潑、高效的網絡(luo)交易文化，堅持(chi)“寶可(ke)不淘(tao)，信不能棄。”(金庸(yong))

　　在為(wei)淘(tao)寶會(hui)員打造更安全高效的網(wang)絡交易平臺的'同時，淘(tao)寶網(wang)也全心營造和倡導互幫互助(zhu)、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘(tao)寶網(wang)進(jin)行交易的人，不(bu)但交易更迅速高效，而且交到更多(duo)朋(peng)友。

　　目(mu)前，淘(tao)(tao)寶(bao)網已(yi)成為(wei)廣大網民網上創業和以商會(hui)友的(de)首選(xuan)。20xx年(nian)10月，淘(tao)(tao)寶(bao)網宣(xuan)布：在未來5年(nian)，為(wei)社會(hui)創造(zao)100萬就(jiu)(jiu)業機(ji)會(hui)，幫(bang)助更多的(de)網民在淘(tao)(tao)寶(bao)上就(jiu)(jiu)業，甚至創業。截至20xx年(nian)，淘(tao)(tao)寶(bao)已(yi)經(jing)為(wei)社會(hui)提(ti)供超過20萬的(de)直(zhi)接就(jiu)(jiu)業崗(gang)位(wei)。

　　四、市場前景

　　有(you)關(guan)專家指出(chu)，如(ru)今(jin)經濟(ji)發達，民眾收入不(bu)斷增加，戀人們(men)有(you)了更多的(de)(de)(de)經濟(ji)能力(li)來打(da)造自己(ji)的(de)(de)(de)愛情(qing)之路，互送(song)(song)禮物、信物，表達相思(si)之情(qing)已成為時尚，情(qing)侶(lv)消(xiao)費市場潛力(li)巨(ju)大。統計(ji)(ji)顯示，中國 12億(yi)人口，16-35歲的(de)(de)(de)年(nian)輕群體達3億(yi)多，如(ru)果平(ping)均(jun)每人為對方贈送(song)(song)150元的(de)(de)(de)禮物(僅是一雙鞋或(huo)者一件(jian)衣服的(de)(de)(de)價格)便有(you)超(chao)過(guo)450億(yi)元的(de)(de)(de)市場，按全國 20xx個(ge)縣市計(ji)(ji)算，每個(ge)縣市將(jiang)達2450萬元的(de)(de)(de)市場份(fen)額。

　　網(wang)上(shang)購物(wu)已經成(cheng)為新時尚(shang)，同時也會吸引(yin)更多的(de)年輕人。據了解，淘(tao)寶網(wang)十大暢銷商(shang)品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商(shang)的(de)層(ceng)層(ceng)壓價，使網(wang)上(shang)的(de)商(shang)品更加物(wu)有所值。

　　據經驗豐(feng)富的商家介紹，經營初(chu)期(qi)，知名度與(yu)客戶群(qun)還較為有限，隨著時(shi)間的積(ji)累，小(xiao)店積(ji)累了很(hen)多回頭客，被老客戶帶來(lai)的新客戶也(ye)越來(lai)越多，店內銷(xiao)售情況(kuang)還會(hui)越來(lai)越好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店代(dai)銷可以避免(mian)庫存壓力

　　網店代銷可以(yi)降低(di)投(tou)資成本

　　網店(dian)代銷可以(yi)大(da)大(da)提(ti)升自己的競爭力

　　網店代銷可以大大節約(yue)進(jin)貨時間

　　網店代(dai)銷可(ke)以享受批發價格卻沒有訂(ding)貨(huo)限(xian)制

　　網店代(dai)銷可以免費提供的(de)精美(mei)商品圖片，經過專業技術人員(yuan)加工(gong)制(zhi)作的(de)圖樣，既清晰，又漂(piao)亮，是新(xin)手(shou)賣家自己拍攝制(zhi)作圖片所無法比及的(de)。

大學生創業計劃書11

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需(xu)求數(shu)額5萬元人(ren)民幣。

　　2、網店(dian)基本情(qing)況

　　網(wang)店名稱綠絲(si)淘別致創意(yi)餐(can)具

　　地址江西贛州

　　郵編341000

　　[emailprotected]#

　　3、 網店的宗旨

　　綠絲(si)淘別(bie)致創(chuang)意(yi)餐(can)具，妝點您的(de)美好生活。

　　4、 網店簡介資(zi)料(liao)

　　優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)：一件簡單的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，細(xi)(xi)細(xi)(xi)玩味(wei)，清(qing)新的(de)(de)(de)(de)(de)色調、可愛的(de)(de)(de)(de)(de)造型(xing)、柔軟的(de)(de)(de)(de)(de)材質(zhi)、逗(dou)趣的(de)(de)(de)(de)(de)喜感還有(you)(you)實用的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)功能。我(wo)們(men)始終認為，產(chan)(chan)品也是有(you)(you)感情的(de)(de)(de)(de)(de)，喜怒哀樂，自成風格。有(you)(you)感情，有(you)(you)溫度的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品才會生(sheng)動，有(you)(you)趣起來(lai);因(yin)此我(wo)們(men)將一些充滿人性的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)趣的(de)(de)(de)(de)(de)，充滿創意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品與客(ke)戶(hu)和消費(fei)(fei)者來(lai)共享。希望可以讓(rang)(rang)消費(fei)(fei)者感到(dao)愉悅(yue)。網店為您提供各(ge)類別致(zhi)創意(yi)餐具，讓(rang)(rang)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)美妙(miao)有(you)(you)神韻(yun)。用心的(de)(de)(de)(de)(de)體會，你會發(fa)現生(sheng)活(huo)(huo)真美。綠絲淘(tao)別致(zhi)餐具，生(sheng)活(huo)(huo)有(you)(you)我(wo)，愛家，愛生(sheng)活(huo)(huo)!

　　二、市場調查概況分析

　　1.我們(men)(men)可(ke)以經常發放(fang)調查問卷(juan)，調研別致用(yong)品在市(shi)場的占(zhan)有率(lv)。我們(men)(men)也可(ke)以派店(dian)員到市(shi)場中去生活體(ti)驗，隨時掌握市(shi)場概況。

　　2、目標市場的(de)設定(ding)：著(zhu)重(zhong)于年輕(qing)的(de)消(xiao)費者群(qun)體，年齡(ling)在(zai)18至40之間(jian)的(de)年輕(qing)朋友們，這些消(xiao)費者會(hui)使我們網點(dian)的(de)最大客戶群(qun)。

　　3、產(chan)品消(xiao)費群體、消(xiao)費方(fang)式、消(xiao)費習慣及影(ying)響(xiang)市場的主要因素分析 ：現(xian)代(dai)年輕人非常(chang)適應網上(shang)購物(wu)這(zhe)種(zhong)方(fang)式，而且非常(chang)喜愛個(ge)性(xing)化(hua)的.商品，這(zhe)對我(wo)們的網店(dian)有(you)很大(da)的優勢，會(hui)為我(wo)們提供大(da)量的商機大(da)學(xue)生淘(tao)寶(bao)網店(dian)創業(ye)計劃書范文(wen)大(da)學(xue)生淘(tao)寶(bao)網店(dian)創業(ye)計劃書范文(wen)。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：綠(lv)絲淘(tao)別致創(chuang)意(yi)餐(can)具，妝點(dian)您(nin)的(de)美(mei)好生活!不斷(duan)挖掘創(chuang)新自己(ji)網(wang)店的(de)別致創(chuang)意(yi)個性(xing)用品。每月主(zhu)推幾(ji)種個性(xing)商品。

　　2、網站界(jie)(jie)面(mian)設定：采(cai)用(yong)簡約風(feng)格，清(qing)新自然(ran)的(de)界(jie)(jie)面(mian)。采(cai)用(yong)充分(fen)為客戶考(kao)慮的(de)分(fen)類方式(shi)設置(zhi)界(jie)(jie)面(mian)。產品宣(xuan)傳(chuan)會通過(guo)優美(mei)真實的(de)圖面(mian)進行展示。

　　3、階段目標：尋找合適自己網店的(de)貨(huo)源(yuan)保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的(de)人氣，在開店初期(qi)，適當進行營(ying)銷(xiao)推廣，網上(shang)網下多種渠道一起推廣;后期(qi)銷(xiao)售階段，網站界面采(cai)用旗幟廣告(gao)、文字連接宣傳(chuan)最新產品。

　　四. 網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材(cai)料供應 ：各大批(pi)發市場(chang)等

　　產(chan)(chan)品標準(zhun)、質檢和生產(chan)(chan)成(cheng)本控制 ：本著為顧客負責(ze)的心態仔細(xi)挑(tiao)選商(shang)品，或發現(xian)損壞禁止出(chu)售大學(xue)生淘寶網(wang)店創業(ye)計(ji)劃書(shu)范信譽永(yong)遠大于(yu)謀利。

　　包裝與儲運：為顧(gu)客所(suo)挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

　　2、產品(pin)價格介紹及方案：

　　①定價(jia)依(yi)據(ju)和價(jia)格(ge)結構(gou)：根據(ju)消費(fei)者價(jia)格(ge)接受(shou)程度(du)，消費(fei)者對商品(pin)的需求程度(du)，在所能負擔的情況下，我(wo)們會(hui)按照電(dian)商課所學定出適當的價(jia)格(ge)。付款方(fang)式：支付寶、匯款。

　　②影響價(jia)格變(bian)化(hua)的(de)因(yin)素和對策：根據市場環境的(de)變(bian)化(hua)，會對我們的(de)產品(pin)或價(jia)格產生一些(xie)影響，我們會適時地做出決策例如(ru)多買(mai)多贈(zeng)等促(cu)銷手段來(lai)(lai)應對，不會對網(wang)店(dian)帶來(lai)(lai)損(sun)失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客主動性：讓顧客體驗(yan)很(hen)自(zi)然、很(hen)自(zi)由，顧客可以(yi)隨(sui)意瀏覽產品(pin)(pin)，并對產品(pin)(pin)發(fa)表自(zi)己的(de)看法(fa)和評(ping)論。

　　2、顧客(ke)互動性：在網店上設立(li)一個新欄目，提(ti)供給顧客(ke)間(jian)交(jiao)流(liu)、探討(tao)、推(tui)薦好有創意(yi)餐(can)具。

　　3、顧(gu)客激勵性：網店(dian)上設立一種(zhong)積(ji)分制(zhi)，顧(gu)客在網店(dian)所有(you)行(xing)為都(dou)可以作為積(ji)分的標(biao)準。劃分會員(yuan)等(deng)級、特別(bie)節(jie)日享(xiang)受優惠或特價、打折、免費贈品等(deng)。

　　對于產品：

　　1、折價促銷2、贈品促銷 3、限(xian)期供應4、多與其他網店建立友情鏈接 5、利用網絡(luo)以外的宣(xuan)傳方式.

　　六、如何應對風險

　　1、力爭將批發價壓(ya)到(dao)最低，同(tong)時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以(yi)免日后起(qi)糾紛(fen)。

　　2、利用網上銷售(shou)的優勢，利用地(di)域或時空差價獲(huo)得(de)足夠的利潤大學生淘寶網店創業計劃(hua)(hua)書范文工作計劃(hua)(hua)。經(jing)常去市場上轉轉，密切關注市場變化

　　3、對顧客關系(xi)給予足(zu)夠重視，建立顧客聯系(xi)卡，將顧客的肯(ken)定(ding)意(yi)見廣為宣傳。

　　4、每(mei)種營銷手段(duan)有明確的目標，使顧客或(huo)潛在顧客知道下一步該(gai)干什(shen)么(me)。

　　5、找到自己網店的獨特“賣點(dian)”。

　　6、定期(qi)向(xiang)顧客發(fa)(fa)送新聞郵(you)件。利用顧客留下的郵(you)箱(xiang)及聯系方式，定期(qi)向(xiang)顧客發(fa)(fa)送相關打折產品，會員可換取好(hao)禮，貼心的會員生日禮品等。

大學生創業計劃書12

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃(chi)飯”問題(ti)，也就是食堂的飯菜問題(ti)。由于學校食堂普(pu)遍都是以大鍋菜的方式(shi)做的，因此雖然價(jia)格(ge)較低但很少能真正讓學生歡迎。

　　一、餐館名稱：

　　xx命名規則說明：低(di)調，簡單，易(yi)記，有特色(se)(這里(li)的(de)特色(se)不(bu)(bu)是(shi)說直(zhi)接反映風味)但不(bu)(bu)古(gu)怪，不(bu)(bu)超過四個字(zi)，不(bu)(bu)帶湘(xiang)字(zi)。目前預(yu)定的(de)形式是(shi)“xx酒家”或(huo)“xx荘”

　　二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

　　三、餐館預計面積：280~400m2

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在(zai)周邊1里內起碼要有(you)一個中(zhong)型(xing)居民小(xiao)區(qu)，周圍(wei)一定(ding)量的流動(dong)人(ren)口，應該是白(bai)領來(lai)往或(huo)是租(zu)房目標區(qu);

　　2.如果(guo)條件不能(neng)滿足第1點(dian)，則位(wei)置需要交(jiao)通比較(jiao)方便，來往有(you)一定(ding)量私家車和有(you)消費能(neng)力的(de)人員能(neng)醒目(mu)的(de)看到餐館(guan)的(de)位(wei)置;

　　3.租金(jin)不能超(chao)過60元(yuan)/m2，40元(yuan)/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪(pu)面(mian)，主要(yao)營業面(mian)積在二樓;

　　4.餐館本身需要能停(ting)車(che)(che)7~10輛(liang)家用轎車(che)(che)的能力，或是附(fu)近不超過200m有停(ting)車(che)(che)場。

　　選址(zhi)總體評價(jia)，由于新手投入(ru)資金不宜過(guo)大(da)，因此餐館位置不能為現今已經很繁華(hua)處，但希(xi)望往來比較多的人員，并且(qie)具有消費能力，希(xi)望通(tong)過(guo)餐館的`風味特(te)色能吸引到(dao)老客(ke)戶，要求(qiu)能在三個月后(hou)能做(zuo)到(dao)盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大(da)廳內部要(yao)求能擺放(fang)4人小臺(tai)或小圓桌12~15張，10人大(da)臺(tai)4張，16m2包廂(4_4m規(gui)格)4~5個(ge)。(但具體要(yao)看店鋪(pu)的(de)布局)

　　七、餐館開張預算：

　　1.租(zu)金：兩按一租(zu)，以250m2計(ji)算(suan)，每m2預計(ji)50元，此應一次支(zhi)付4.5萬元;如果(guo)面積有(you)出(chu)入，無論如何不能(neng)超(chao)過5萬

　　2.裝修設計(ji)費用：700元

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼(yan)、但不夸張費用為_元;

　　b.內部大廳裝修風格以突(tu)出農家風味為(wei)主，裝修一般，但要(yao)求裝修完(wan)不能有異味，費(fei)用(yong)為(wei)_元;

　　c.廚(chu)房面積(ji)為40m2，裝修強調排污、通(tong)風，費(fei)用為_元(yuan);

　　d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女(nv)廁為1m2，要求(qiu)(qiu)通風，其(qi)他無特別需(xu)求(qiu)(qiu)，裝(zhuang)修(xiu)_元。自己買(mai)材料，總共預(yu)計8萬元

　　4.辦證(zheng)費(fei)用(yong)：要求有消防、環(huan)保(bao)、衛(wei)生許可和營業執(zhi)照(zhao)等，費(fei)用(yong)預計(ji)6萬元

　　5.購買用(yong)具費用(yong)：

　　a.3臺5p的空調(diao)(diao)，包廂(xiang)4臺小(xiao)1p空調(diao)(diao)，共元(也可能使(shi)用(yong)中中央空調(diao)(diao));

　　b.十把吊(diao)扇(shan)或壁扇(shan)，共(gong)2500元，

　　c.兩個(ge)冰箱(xiang)，兩個(ge)冰柜，一個(ge)消毒柜，其計1萬元;

　　d.廚房用具(ju)，共4.5萬元(yuan);

　　e.桌凳，共6000元;

　　f.其他(ta)(請見(jian)清(qing)單)，共計(ji)20xx元，

　　g.自(zi)動(dong)洗衣機1臺，1080元

　　6.其他(ta)不可預計費用，20xx元(yuan)

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要求(qiu)顯(xian)眼，突(tu)出特色，不(bu)夸(kua)張，簡練(lian)，能(neng)體(ti)現其消費(fei)水平

　　2.大廳說明：

　　a.桌(zhuo)凳使用(yong)(yong)原木色的(de)大小(xiao)八仙桌(zhuo)和長條板凳，或是使用(yong)(yong)外觀(guan)上比較結實的(de)大小(xiao)圓桌(zhuo)，大小(xiao)圓桌(zhuo)上覆(fu)上比較好(hao)的(de)米黃(huang)色桌(zhuo)布;

　　b.墻(qiang)面和(he)廳(ting)中(zhong)原有柱子的(de)1m2左右以下以深色瓷磚，廳(ting)中(zhong)為(wei)了裝(zhuang)修目(mu)的(de)自立柱子均(jun)以深色為(wei)主(zhu)，天華(hua)板不進(jin)行(xing)完全(quan)裝(zhuang)修，使用(yong)射燈(deng)(deng)，射燈(deng)(deng)以上(shang)的(de)天華(hua)板噴(pen)為(wei)黑色，大廳(ting)燈(deng)(deng)光(guang)要求(qiu)柔和(he)，但桌面上(shang)的(de)燈(deng)(deng)光(guang)要求(qiu)明亮。(這里只我的(de)想法，實際以最(zui)終的(de)設計為(wei)準)

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他(ta)無(wu)特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2.包廂：以(yi)5個(ge)包廂計(ji)算，5個(ge)服務員，

　　3.大廳：5個(ge)人(ren)，每四(si)張臺(tai)1個(ge)

　　4.其(qi)他：其(qi)他臨時人(ren)員1人(ren)(主要(yao)用于服務休(xiu)息時的輪(lun)換(huan))，店主1人(ren)。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業管理(li)費用：每(mei)平方不能(neng)超(chao)過2元/月，以(yi)250m2共(gong)計500元/月

　　2.排污費用：500元(yuan)/月

大學生創業計劃書13

　　1、本創業計劃(hua)書(shu)(shu)為《大學生創業教育》考核(he)課程(cheng)論文，請在計劃(hua)書(shu)(shu)前加封面(mian)，封面(mian)中(zhong)考核(he)方(fang)式(shi)為課程(cheng)論文，考核(he)項目為計劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)的公(gong)司(團隊)名(ming)稱。內容摘(zhai)要(yao)(yao)為計劃(hua)書(shu)(shu)摘(zhai)要(yao)(yao)。封面(mian)要(yao)(yao)求鋼(gang)筆手工填寫。

　　2、本(ben)創業計劃(hua)書(shu)以創業團隊(dui)形(xing)式分工(gong)撰寫(xie)，團隊(dui)成(cheng)員以5人為宜，請(qing)在計劃(hua)書(shu)最(zui)后寫(xie)明(ming)每位團隊(dui)成(cheng)員所撰寫(xie)的內容條目。

　　3、本創(chuang)業(ye)計(ji)劃書字數(shu)為(wei)3萬字左右。

　　4、文本(ben)規(gui)格為a4開，封面格式不變，正文一(yi)律用小(xiao)四號宋體(ti)(ti)，一(yi)級(ji)標題(ti)用四號宋體(ti)(ti)加黑，二(er)級(ji)標題(ti)用小(xiao)四號宋體(ti)(ti)加黑。行(xing)間距為多倍行(xing)距1.25。如(ru)：

　　一、計劃書摘要(四號宋體加黑)

　　1、公司介紹(小(xiao)四號宋體加黑(hei))

　　正文(小四號宋體)

　　一、計劃書摘要

　　計(ji)(ji)劃(hua)書摘(zhai)列在創(chuang)(chuang)業(商(shang)業)計(ji)(ji)劃(hua)書的(de)最(zui)(zui)前面，是(shi)濃縮了(le)的(de)創(chuang)(chuang)業(商(shang)業)計(ji)(ji)劃(hua)書。計(ji)(ji)劃(hua)書摘(zhai)要(yao)涵蓋了(le)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)要(yao)點，以求一(yi)目了(le)然(ran)，以便讀者能在最(zui)(zui)短的(de)時間內(nei)評審(shen)計(ji)(ji)劃(hua)書并做出判(pan)斷。 計(ji)(ji)劃(hua)書摘(zhai)要(yao)一(yi)般包括以下內(nei)容：(1)公司(si)介紹;(2)主要(yao)產品和業務(wu)范圍(wei);(3)市場概貌;(4)營(ying)銷策略(lve);(5)銷售計(ji)(ji)劃(hua);(6)生(sheng)產管(guan)理(li)計(ji)(ji)劃(hua);(7)管(guan)理(li)者及(ji)其組織;(8)財務(wu)計(ji)(ji)劃(hua);(9)資金(jin)需求狀(zhuang)況等(deng)。

　　二、公司介紹

　　介紹(shao)公司的(de)(de)(de)(de)(de)主營產業、產品和(he)服務、公司的(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢以及(ji)成(cheng)立地點(dian)時間、所處(chu)階段(duan)等基本情(qing)況(kuang)。在介紹(shao)企(qi)(qi)業時，要說(shuo)明創辦(ban)新企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)，新思想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)形成(cheng)過程以及(ji)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)發展戰略。已創辦(ban)企(qi)(qi)業要交待(dai)企(qi)(qi)業現狀(zhuang)、過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)和(he)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營范圍，在這一部分中，要對企(qi)(qi)業以往的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)做客觀的(de)(de)(de)(de)(de)評述，不(bu)回避(bi)失誤(wu)。

　　三、戰略規劃

　　介紹公(gong)司(si)的(de)宗旨和目標、公(gong)司(si)的(de)發展規劃(hua)和策略。

　　四、創業組織結構

　　創業者需要一支有戰斗力的(de)管(guan)(guan)(guan)理隊伍。企(qi)業管(guan)(guan)(guan)理的(de)好(hao)壞，直接決定了企(qi)業經營(ying)風險的(de)大小。而高(gao)素質的(de)管(guan)(guan)(guan)理人員和良好(hao)的(de)組(zu)織(zhi)結(jie)構則是(shi)管(guan)(guan)(guan)理好(hao)企(qi)業的(de)重要保證。因此(ci)，風險投資家會特別注重對管(guan)(guan)(guan)理隊伍的(de)評估。

　　五、產品服務

　　在(zai)進行(xing)投資(zi)項目評(ping)估時，投資(zi)人最關心(xin)的(de)(de)問(wen)題(ti)之一就是，風(feng)險企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)、技術或(huo)(huo)服(fu)務(wu)能否以及在(zai)多大程(cheng)度上解決現實生活中的(de)(de)問(wen)題(ti)，或(huo)(huo)者，風(feng)險企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(服(fu)務(wu))能否幫助顧(gu)客節約開支，增加收入(ru)。因此，產(chan)(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)是創業(商業)計劃書中必(bi)不(bu)可(ke)少的(de)(de)一項內容(rong)。通常，產(chan)(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)應包(bao)括以下內容(rong)：(1)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)概念(nian)、性能及特性;(2)主要產(chan)(chan)品(pin)介(jie)紹(shao);(3)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)競爭力;(4)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)研究和開發過程(cheng);(5)發展新產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)計劃和成本分析(xi);(6)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)前景(jing)預(yu)測;

　　(7)產品的品牌和專利。

　　在產(chan)品(服(fu)務)介紹部分，企業家要對產(chan)品(服(fu)務)做出詳(xiang)細的說明，說明要準確，也要通俗

　　易懂，使不是專(zhuan)業人員的投資者也能(neng)明(ming)白。

　　六、市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向(xiang)新的市場(chang)(chang)擴展時，首先就(jiu)要進行市場(chang)(chang)預測(ce)。如(ru)果(guo)預測(ce)的結果(guo)并不樂(le)觀，或者(zhe)預測(ce)的可信度讓人懷疑，那么(me)投(tou)資者(zhe)就(jiu)要承擔(dan)更大的風險，這對多數風險投(tou)資家來(lai)說都是不可接受的。

　　市(shi)場(chang)(chang)預測首先要對需(xu)(xu)求(qiu)進行(xing)預測：市(shi)場(chang)(chang)是(shi)否(fou)存在對這種產品的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)?需(xu)(xu)求(qiu)程度是(shi)否(fou)可以給企(qi)業(ye)(ye)帶來所(suo)期望的(de)(de)利益(yi)?新(xin)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規模有多大?需(xu)(xu)求(qiu)發(fa)展的(de)(de)未(wei)來趨(qu)向及其(qi)狀態如(ru)何?影(ying)響(xiang)需(xu)(xu)求(qiu)都有哪些(xie)因素。其(qi)次，市(shi)場(chang)(chang)預測還要包括對市(shi)場(chang)(chang)競(jing)(jing)爭的(de)(de)情況——企(qi)業(ye)(ye)所(suo)面對的(de)(de)競(jing)(jing)爭格局進行(xing)分析：市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)主(zhu)要的(de)(de)競(jing)(jing)爭者有哪些(xie)?是(shi)否(fou)存在有利于本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)產品的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)空檔?本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)預計的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率是(shi)多少?本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)進入市(shi)場(chang)(chang)會引起競(jing)(jing)爭者怎樣的(de)(de)反應，這些(xie)反應對企(qi)業(ye)(ye)會有什么(me)影(ying)響(xiang)?等等。

　　在(zai)創(chuang)業(商(shang)業)計劃(hua)書(shu)中，市(shi)(shi)場(chang)預測應包(bao)括以下內容：(1)市(shi)(shi)場(chang)現狀綜述;(2)競(jing)爭廠商(shang)概覽;(3)目標顧客和目標市(shi)(shi)場(chang);(4)本(ben)企業產品的市(shi)(shi)場(chang)地位(wei);(5)市(shi)(shi)場(chang)區隔和特征等等。

　　七、營銷計劃

　　1、市場機構和(he)營銷渠(qu)道選擇(ze)

　　跳蚤(zao)市場(chang)在(zai)國(guo)外(wai)高校(xiao)(xiao)很普遍，然而(er)在(zai)國(guo)內各高校(xiao)(xiao)，則算得上(shang)是鳳毛麟角。因(yin)此我們將(jiang)在(zai)安(an)徽科技學(xue)院成立一(yi)(yi)個(ge)二手交易(yi)平臺(tai)，這(zhe)也必將(jiang)成為我們學(xue)校(xiao)(xiao)的一(yi)(yi)大(da)特(te)色。我校(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)買的東西不(bu)想(xiang)用了或者網(wang)購回來不(bu)合適又懶得退貨的閑置物(wu)品得不(bu)到(dao)很好的處理(li)，這(zhe)樣對學(xue)生(sheng)也是困擾，因(yin)此，我們可以(yi)(yi)看出，我們的學(xue)校(xiao)(xiao)有著巨(ju)大(da)的市場(chang)潛(qian)力，而(er)通過我們的平臺(tai)，既可以(yi)(yi)讓生(sheng)活(huo)費來源單一(yi)(yi)的學(xue)生(sheng)族(zu)來源多樣化(hua)，也可以(yi)(yi)達到(dao)資源的優化(hua)配置。

　　我(wo)(wo)們可以(yi)為(wei)確定的(de)一群(qun)人上門服務，使管理(li)(li)正(zheng)規化，減少(shao)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)開(kai)支，必(bi)將為(wei)公(gong)司帶來(lai)巨大(da)的(de)方便。我(wo)(wo)們利(li)用(yong)好顧客(ke)“舊物折價”心理(li)(li)，是二手物品(pin)得到應有的(de)再次(ci)利(li)用(yong)。同(tong)時我(wo)(wo)們要(yao)鎖定已購顧客(ke)群(qun)。

　　并且(qie)(qie)可以通(tong)過和部分地方(fang)書店合作的(de)(de)方(fang)式達到雙贏。我(wo)們(men)還(huan)可以采取季(ji)節性(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)戰略：為(wei)了滿足大家不同(tong)季(ji)節對物(wu)品的(de)(de)需(xu)求，我(wo)們(men)會(hui)(hui)根據季(ji)節適當的(de)(de)調整銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)策略(如我(wo)們(men)會(hui)(hui)在(zai)冬季(ji)出售(shou)(shou)(shou)(shou)一(yi)些(xie)畢(bi)業(ye)生棉被、手套、熱水(shui)瓶、熱水(shui)袋等(deng)，在(zai)夏季(ji)會(hui)(hui)出售(shou)(shou)(shou)(shou)一(yi)些(xie)二手涼鞋、扇(shan)子、電風扇(shan)及各種運動器材(足、籃球)等(deng))。地域性(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)戰略：為(wei)確保(bao)資源、信息的(de)(de)順利流通(tong)，我(wo)們(men)將(jiang)不僅在(zai)本校進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)與(yu)各種服務，而且(qie)(qie)會(hui)(hui)在(zai)不同(tong)時間(jian)進入(ru)其(qi)他大學(xue)開展。本公司還(huan)將(jiang)組織(zhi)人(ren)員上(shang)門推銷(xiao)、報刊廣告、宣傳(chuan)(chuan)單、中介服務、同(tong)學(xue)之(zhi)間(jian)的(de)(de)互相宣傳(chuan)(chuan)等(deng)方(fang)式樹(shu)立企業(ye)的(de)(de)品牌。

　　主要(yao)依(yi)靠校(xiao)內(nei)的宣傳來(lai)吸(xi)引大(da)學城(cheng)內(nei)的學生群(qun)體，從而一(yi)(yi)(yi)小做起(qi)，積累(lei)資金(jin)，小組成員同(tong)時在(zai)大(da)學周(zhou)邊收集廢(fei)舊(jiu)物(wu)品，如廢(fei)舊(jiu)手機，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤(you)其(qi)是學校(xiao)內(nei)部的一(yi)(yi)(yi)些紙質(zhi)廢(fei)品，來(lai)積累(lei)資金(jin)。倉庫(ku)方面的預算，可以向(xiang)學校(xiao)申請一(yi)(yi)(yi)個小的倉庫(ku)。本交易市場的產品銷(xiao)售周(zhou)期為半個月，每(mei)半個月清理庫(ku)存的二手物(wu)品。

　　其次開有網絡超市，網絡超市是以校區各(ge)大超市為基(ji)本站(zhan)點和貨物供應(ying)商，借助(zhu)網絡平(ping)(ping)臺(tai)，為大學(xue)生(sheng)提供各(ge)類商品(pin)信(xin)息，實(shi)現超市購物零距離(li)的(de)(de)一種服務(wu)。提供給(gei)超市一個(ge)新的(de)(de)商品(pin)展示平(ping)(ping)臺(tai)，也給(gei)大學(xue)生(sheng)購物提供了一種新的(de)(de)途徑。架起供需橋梁，帶動(dong)本服務(wu)的(de)(de)發展。

　　網絡超(chao)(chao)市(shi)服務方式：我們將與(yu)校區附近大(da)型(xing)連鎖超(chao)(chao)市(shi)合作(zuo)，以網頁的(de)形(xing)式展出(chu)商品(pin)(pin)(pin)。在(zai)我們的(de)主頁，將建立(li)起各(ge)大(da)超(chao)(chao)市(shi)的(de)鏈接，供客(ke)(ke)戶(hu)選擇。進入相應(ying)的(de)界面(mian)，客(ke)(ke)戶(hu)將看到(dao)相應(ying)超(chao)(chao)市(shi)的(de)貨品(pin)(pin)(pin)詳情，共客(ke)(ke)戶(hu)參考，其中包括了(le)圖(tu)片(pian)和(he)價(jia)格等基本信息(xi)，對(dui)于(yu)特殊的(de)商品(pin)(pin)(pin)，如食品(pin)(pin)(pin)類，客(ke)(ke)戶(hu)還可(ke)以看到(dao)生產日期，保質期，新鮮度，原(yuan)產地等詳細(xi)信息(xi)，方便客(ke)(ke)戶(hu)能像在(zai)超(chao)(chao)市(shi)般(ban)挑選商品(pin)(pin)(pin)。

　　為了讓大學生(sheng)群體更(geng)方便的(de)(de)享受到我們的(de)(de)'服務，我們將(jiang)與學校的(de)(de)校園網進行(xing)合(he)作，在其主頁設立我們的(de)(de)網頁模塊，可以(yi)直接鏈(lian)接到我們的(de)(de)主頁，我們還(huan)為供應商提供了展示的(de)(de)平臺(tai)，可以(yi)在此發布(bu)促銷和活動的(de)(de)信(xin)息，可以(yi)吸引(yin)到更(geng)多(duo)的(de)(de)關注(zhu)，我們也將(jiang)定期更(geng)新物品的(de)(de)信(xin)息，做到與超市的(de)(de)真(zhen)實情況(kuang)相同步。

　　網(wang)絡(luo)超(chao)市運營方式(shi)：作為(wei)(wei)一種網(wang)絡(luo)平臺式(shi)服務(wu)，我們(men)將從各大(da)超(chao)市獲(huo)得(de)服務(wu)費用和宣(xuan)傳(chuan)費用，作為(wei)(wei)我們(men)的主要收(shou)入之(zhi)一。大(da)學生除了可以(yi)在我們(men)的網(wang)站(zhan)(zhan)上看到附近超(chao)市的貨物(wu)信息，為(wei)(wei)購物(wu)導航外，還(huan)可以(yi)直接在網(wang)站(zhan)(zhan)上向(xiang)超(chao)市下達訂(ding)單。

　　我們(men)(men)將與當地(di)的(de)宅(zhai)急(ji)送(song)(song)合作，提(ti)供貨(huo)(huo)(huo)到付款(kuan)的(de)服務，由(you)于是(shi)短途運(yun)送(song)(song)，可(ke)以(yi)省去郵(you)寄費(fei)用(yong)，使得大學生得到實惠，為了區別于其他購物(wu)方式，我們(men)(men)將在(zai)校園設立(li)運(yun)營點(dian)，類似于超(chao)市的(de)小分店，提(ti)供貨(huo)(huo)(huo)品的(de)展示，讓大學生可(ke)以(yi)現場驗貨(huo)(huo)(huo)購買(mai)。或(huo)者選擇網(wang)站購買(mai)，運(yun)營點(dian)也將成為購物(wu)時的(de)運(yun)送(song)(song)站點(dian)，大學生在(zai)網(wang)上訂(ding)的(de)貨(huo)(huo)(huo)物(wu)將送(song)(song)達運(yun)營點(dian)，然后(hou)再簽收。

　　網絡超市特點

　　1)網店(dian)結(jie)合，品(pin)質(zhi)保(bao)障，由于是和超市合作，貨品(pin)質(zhi)量有超市的保(bao)障，當質(zhi)量出現問題也可直(zhi)接和超市進行調換，售(shou)后(hou)無憂。

　　2)短途(tu)運輸，速(su)度(du)保障，校(xiao)區(qu)與超市間距離很近，在網(wang)上(shang)訂購的(de)物品(pin)，可以(yi)確保在半天(tian)內送達。

　　3)現場驗貨，放(fang)心實在(zai)(zai)，以(yi)往(wang)的網購只能看(kan)到(dao)圖片，沒有直(zhi)觀的感受，而在(zai)(zai)我(wo)們的運(yun)營點中，顧客可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)實物(wu)，是(shi)購物(wu)更放(fang)心。

　　4)距離短(duan)，免郵費(fei)，相比其(qi)他網購，如(ru)果選(xuan)擇貨到付款(kuan)的(de)(de)方式購買(mai)，必須承擔高昂的(de)(de)郵寄費(fei)用，而我們的(de)(de)產品，來自于附近(jin)的(de)(de)各大超市，無需(xu)長途送(song)貨。

　　5)對象(xiang)明確(que)，市場(chang)廣闊，我們的主要對象(xiang)是(shi)大學生群體，購物欲望強(qiang)烈(lie)，群體基數大。當發展到一定程度(du)，我們將在其他地區(qu)復制這種(zhong)服務模式，以求更(geng)大的發展。

　　2、營(ying)銷隊伍和管理

　　應(ying)把與用戶(hu)直(zhi)接(jie)接(jie)觸的經(jing)營(ying)生產人(ren)(ren)員和管理人(ren)(ren)員，納入市場營(ying)銷隊伍(wu)中來。只(zhi)有(you)納入到(dao)營(ying)銷隊伍(wu)后，這些人(ren)(ren)員才能更(geng)好地擔負起營(ying)銷工作。對營(ying)銷隊伍(wu)要培養(yang)禮儀(yi)和收集信(xin)息的能力。

　　我(wo)們可以通過這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)參與市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)查。因此,對(dui)(dui)(dui)這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的培訓重點(dian)應放在(zai)(zai)禮儀(yi)和(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)查方面(mian)。獨立的專門營(ying)(ying)銷(xiao)機構是我(wo)們進(jin)行營(ying)(ying)銷(xiao)工作的主體。對(dui)(dui)(dui)這(zhe)支隊伍(wu)的建設(she)我(wo)們應分(fen)(fen)為高、中、一線(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)分(fen)(fen)別進(jin)行培養(yang)。對(dui)(dui)(dui)于高級營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)重點(dian)放在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)和(he)策劃;對(dui)(dui)(dui)于中級市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)重點(dian)放在(zai)(zai)組織營(ying)(ying)銷(xiao)計劃的實施上;對(dui)(dui)(dui)一線(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)重點(dian)在(zai)(zai)推銷(xiao)的技(ji)能和(he)參加市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)研工作上。

　　專(zhuan)職營銷隊伍的(de)建(jian)(jian)設應立(li)足于跳蚤市場(chang)企業(ye),采取適(shi)度(du)引進的(de)方針。市場(chang)營銷隊伍的(de)建(jian)(jian)設，其主要(yao)渠道就是通過培(pei)訓來實(shi)(shi)現。在培(pei)訓過程中要(yao)突(tu)出實(shi)(shi)踐，要(yao)讓(rang)受訓者有更多的(de)實(shi)(shi)踐機會(hui)。培(pei)訓的(de)方法要(yao)靈活(huo),注重(zhong)討論和交(jiao)流，在交(jiao)流和實(shi)(shi)踐中使學(xue)員的(de)能力得到提高。

　　學習和借鑒(jian)(jian)其它(ta)企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)(ying)銷(xiao)思想(xiang)每個(ge)行業(ye)(ye)都有在營(ying)(ying)銷(xiao)中搞(gao)得好(hao)的企(qi)業(ye)(ye)。學習和借鑒(jian)(jian)他人的營(ying)(ying)銷(xiao)方式和營(ying)(ying)銷(xiao)思想(xiang)對跳蚤市場具有重(zhong)要的意義(yi)。

　　事(shi)實(shi)上(shang),出色(se)的(de)(de)(de)營銷(xiao)企業往(wang)往(wang)代(dai)表著(zhu)市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)發(fa)展方向,這(zhe)有(you)利于(yu)加(jia)快市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)發(fa)展步(bu)伐,有(you)助于(yu)市(shi)場(chang)營銷(xiao)隊伍(wu)的(de)(de)(de)成長。提高市(shi)場(chang)意識(shi)(shi)(shi)不僅要求專(zhuan)門的(de)(de)(de)營銷(xiao)部(bu)(bu)門要關注顧(gu)客需(xu)求，而且要求企業的(de)(de)(de)所有(you)部(bu)(bu)門都承擔起(qi)收集市(shi)場(chang)情報、溝通信息,滿足市(shi)場(chang)需(xu)求的(de)(de)(de)重任(ren)。為了實(shi)現這(zhe)種目(mu)的(de)(de)(de)和發(fa)揮其它部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)作(zuo)用,應在全公司普(pu)及市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)基本知識(shi)(shi)(shi)，加(jia)大對職工進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)意識(shi)(shi)(shi)培訓的(de)(de)(de)力度(du)。

　　3、促(cu)銷計劃和廣告策略;

　　網絡部分

　　1、網(wang)上折價促銷(xiao)：這是目前網(wang)上最常用的一種(zhong)促銷(xiao)方(fang)式。因(yin)為(wei)目前網(wang)民在網(wang)上購(gou)物的熱情(qing)遠低(di)于商場超市等傳統購(gou)物場所(suo)，因(yin)此網(wang)上商品的價格一般都要(yao)比傳統方(fang)式銷(xiao)售時要(yao)低(di)，以(yi)吸引人們購(gou)買。

　　我(wo)們的(de)(de)網絡超市模塊可以采(cai)用(yong)這種方式，超市貨(huo)源雖然成本(ben)較(jiao)高，但折(zhe)(zhe)(zhe)去(qu)郵(you)費(fei)，加上(shang)我(wo)們主要是(shi)看銷(xiao)售(shou)費(fei)用(yong)提成的(de)(de)方式取(qu)得收益，由(you)足夠的(de)(de)資本(ben)折(zhe)(zhe)(zhe)價(jia)，由(you)于網上(shang)銷(xiao)售(shou)商品不(bu)(bu)能給人全面、直觀的(de)(de)印象、也(ye)不(bu)(bu)可試(shi)用(yong)、觸摸等原因，再加上(shang)配(pei)送(song)成本(ben)和付款方式的(de)(de)復雜性(xing)，造成網上(shang)購物和訂(ding)貨(huo)的(de)(de)積極性(xing)下降。而幅(fu)度比較(jiao)大(da)的(de)(de)折(zhe)(zhe)(zhe)扣可以促使消費(fei)者進(jin)行網上(shang)購物的(de)(de)嘗試(shi)并做(zuo)出購買(mai)決定。目前(qian)大(da)部分網上(shang)銷(xiao)售(shou)商品都有(you)不(bu)(bu)同程度的(de)(de)價(jia)格折(zhe)(zhe)(zhe)扣。所以這就要求我(wo)們的(de)(de)商品有(you)足夠的(de)(de)價(jia)格優勢。

大學生創業計劃書14

　　一 發展前景

　　自(zi)(zi)上(shang)初中以來(lai)我(wo)便開始住校(xiao)，深(shen)知令人(ren)頭疼的(de)(de)“ 吃飯(fan)”問(wen)題，也(ye)就是(shi)(shi)食(shi)堂的(de)(de)飯(fan)菜問(wen)題。由于學(xue)(xue)(xue)校(xiao)食(shi)堂普遍都是(shi)(shi)以大(da)(da)鍋菜的(de)(de)方式做(zuo)的(de)(de)，因此(ci)(ci)雖(sui)然(ran)價格較低但(dan)很(hen)少能真正讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歡(huan)迎(ying)。而(er)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對食(shi)堂飯(fan)菜的(de)(de)抱(bao)怨則更是(shi)(shi) “自(zi)(zi)古有(you)(you)之”。雖(sui)然(ran)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以到校(xiao)外就餐，但(dan)大(da)(da)多數學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫于經濟因素，還是(shi)(shi)愿(yuan)意在(zai)校(xiao)食(shi)堂就餐。飯(fan)菜質量得不(bu)(bu)到保證，會導致(zhi)很(hen)多問(wen)題，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)養跟不(bu)(bu)上(shang)，甚至有(you)(you)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)經常不(bu)(bu)吃飯(fan)。于是(shi)(shi)，營(ying)養不(bu)(bu)良、胃(wei)病(bing)等(deng)不(bu)(bu)該出現在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中的(de)(de)病(bing)癥(zheng)也(ye)屢見不(bu)(bu)鮮，這為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)身心健康(kang)埋下了(le)隱(yin)患(huan)。因此(ci)(ci)我(wo)決定(ding)整合食(shi)堂和飯(fan)店的(de)(de)優(you)缺，開一(yi)家學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助營(ying)養快餐店。

　　一 店面簡介

　　本(ben)(ben)店(dian)位于大學聚集中(zhong)心地段，主要針對的(de)客戶群是(shi)大學生、教(jiao)師、以及打工人(ren)員。經營面積約為80平米左(zuo)右(you)。主要提供早餐(can)、午餐(can)、晚(wan)餐(can)以及特色(se)冷飲(yin)和休閑餐(can)飲(yin)等。早餐(can)以浙江等南(nan)方小吃為主打特色(se)，當然本(ben)(ben)地小吃也是(shi)少不了(le)的(de)。品(pin)種(zhong)多(duo)，口(kou)味全，營養(yang)豐(feng)，使就餐(can)者有更(geng)多(duo)的(de)選擇。午餐(can)和晚(wan)餐(can)則有南(nan)北方不同(tong)口(kou)味菜式(shi)。而(er)非(fei)餐(can)點又提供各種(zhong)冷飲(yin)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖(ka)啡、水果拼(pin)盤(pan)等。本(ben)(ben)餐(can)廳采(cai)用自助(zhu)快餐(can)的(de)方式(shi)，使顧客有更(geng)輕松的(de)就餐(can)環境與更(geng)多(duo)的(de)選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然(ran)，隨意，同時負有(you)現代氣息，墻(qiang)面采用偏淡的溫色調，廚(chu)房(fang)布置合(he)理(li)精致(zhi)，采光性好，整體感(gan)觀介于家庭廚(chu)房(fang)性質(zhi)(zhi)與酒(jiu)店廚(chu)房(fang)性質(zhi)(zhi)之間。

　　二 發展戰略

　　1.本餐(can)廳開(kai)業之前，要作廣告宣傳(chuan)(chuan)，因為(wei)主要客戶群是針對學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)，而學(xue)生(sheng)中信息(xi)傳(chuan)(chuan)遞的(de)(de)(de)速度(du)與廣度(du)是很大的(de)(de)(de)，所以(yi)宣傳(chuan)(chuan)上可(ke)不用費太大的(de)(de)(de)力度(du)，只需(xu)進行傳(chuan)(chuan)單或多媒體（如：音(yin)響）等(deng)形(xing)式的(de)(de)(de)簡單廣告即可(ke)。

　　2.本(ben)餐(can)(can)廳采取自助(zhu)餐(can)(can)的(de)(de)方(fang)式(shi)，免費(fei)茶水和鮮湯。并(bing)且米飯(fan)(fan)的(de)(de)質量相對競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)要(yao)好，可采用不(bu)(bu)同的(de)(de)做(zuo)法(fa)（如：蒸熟，是一種南方(fang)飯(fan)(fan)館(guan)常見的(de)(de)米飯(fan)(fan)做(zuo)法(fa)），使口感與(yu)眾不(bu)(bu)同，以求有別于競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)，給顧客更多的(de)(de)優惠，以吸引更多的(de)(de)客源。此外，本(ben)餐(can)(can)廳還(huan)推出(chu)燒烤+冷飲、八(ba)寶飯(fan)(fan)等(deng)情侶套餐(can)(can)，由于休閑飲食的(de)(de)空(kong)缺(que)，這也將成為(wei)本(ben)店的(de)(de)一大特色。

　　3.有(you)許(xu)多學(xue)生習慣于三點一(yi)(yi)線(xian)的(de)生活方式(shi)，許(xu)多時候(hou)為(wei)了節約時間(jian)會選擇最近的(de)就餐(can)地點而不愿(yuan)到較遠點的(de)餐(can)館(guan)，所(suo)以(yi)在地理(li)位置選擇上(shang)不會與學(xue)校大門(men)有(you)太大的(de)距離。餐(can)廳在適當的(de)時候(hou)還將(jiang)推(tui)出送外(wai)(wai)(wai)賣(mai)(mai)的(de)服務，根據不同情(qing)況(kuang)采取相(xiang)應得做法。如：若有(you)三份(fen)以(yi)上(shang)（包括三份(fen)）的(de)叫(jiao)(jiao)量可(ke)以(yi)免費送貨上(shang)門(men)，單獨(du)叫(jiao)(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)(mai)的(de)需交付(fu)一(yi)(yi)定的(de)送貨費，這樣還有(you)一(yi)(yi)個好(hao)處，如有(you)一(yi)(yi)人想叫(jiao)(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)(mai)，為(wei)了不出送貨費則(ze)會拉上(shang)另(ling)外(wai)(wai)(wai)的(de)兩份(fen)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)(mai)，如此也是能增(zeng)加銷量的(de)。

　　4.餐廳(ting)使用不銹鋼(gang)制的自助餐盤，即(ji)節(jie)約(yue)又環保，而廢棄物也不能隨便(bian)傾倒，可以(yi)與養殖戶聯系，讓(rang)其(qi)免費定期收取，如(ru)此(ci)可以(yi)互利(li)。據悉，競爭者在這方面做得并(bing)不到位，因(yin)此(ci)良好的就(jiu)餐環境是可以(yi)吸引更(geng)多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然(ran)客(ke)源(yuan)會驟降(jiang)，但畢(bi)竟還有部分留校學生、附近居(ju)民以及打(da)工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務(wu)重點(dian)等(deng)方式，以改(gai)善暑期的經(jing)營狀(zhuang)況。寒假期間就考慮修業一個月，已(yi)減少不(bu)必要(yao)的成本支(zhi)出。

　　6.市場經濟是(shi)快速發展(zhan)的(de)(de)，變化的(de)(de)，動(dong)態(tai)的(de)(de)，因(yin)此(ci)要以(yi)(yi)長遠的(de)(de)眼光看(kan)待(dai)一(yi)(yi)個企業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)，于是(shi)可(ke)根據PDCA循環(huan)（即(ji)戴(dai)明環(huan)），進行(xing)分析，并制作出(chu)長期(qi)的(de)(de)計劃，每過一(yi)(yi)個階段就該對經營(ying)的(de)(de)總體狀況進行(xing)總結，并做(zuo)出(chu)下一(yi)(yi)步計劃，如此(ci)呈階梯(ti)狀的(de)(de)發展(zhan)模式。在經營(ying)穩定后，可(ke)以(yi)(yi)考慮(lv)擴大經營(ying)，增加其它服(fu)務項目，并可(ke)以(yi)(yi)尋(xun)找新的(de)(de)市場，做(zuo)連(lian)鎖(suo)經營(ying)，并慢(man)慢(man)打造自己的(de)(de)品牌，可(ke)以(yi)(yi)往專為學生提供(gong)飲食的(de)(de)餐飲行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)，總之，要以(yi)(yi)長遠的(de)(de)眼光看(kan)待(dai)問題，如此(ci)才能(neng)有企業(ye)(ye)的(de)(de)未來。

　　六 、餐廳管理結構

　　店長兼收(shou)銀 1名 ，廚師1名，服務(wu)生2名。

　　經營模式

　　經營理念

　　本公司特色營銷將(jiang)側重于以下(xia)一些重點：

　　主要(yao)的文化特色：健(jian)康關懷、人文關懷

　　主要的(de)產(chan)品(pin)特色：具有食療保健功能(neng)的(de)素食餐品(pin)

　　主要的(de)服(fu)務特色：會員制(zhi)的(de)跟蹤服(fu)務

　　主要的環(huan)(huan)境(jing)特色：具有傳統文化氣息的綠(lv)色就(jiu)餐環(huan)(huan)境(jing)

　　三 市場分析

　　在(zai)大(da)學中(zhong)一直被詬病(bing)的(de)就(jiu)是大(da)學食(shi)堂(tang)(tang)的(de)飲食(shi)問(wen)題，大(da)學的(de)飲食(shi)質量不高已(yi)成為公認的(de)問(wen)題，僅僅是滿(man)足了學生們的(de)溫飽(bao)問(wen)題,而質量卻(que)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有達到學生們的(de)要(yao)求。部分大(da)學的(de)飲食(shi)狀況令(ling)人(ren)擔憂(you)，甚至有的(de)大(da)學食(shi)堂(tang)(tang)出現了集體中(zhong)毒事件。

　　本(ben)企劃(hua)就是根據這一點,為(wei)了保(bao)障(zhang)大學生的(de)飲(yin)食安全，提高(gao)大學生的(de)飲(yin)食質量，成立大學飲(yin)食聯盟，旨(zhi)在為(wei)高(gao)校大學生提供(gong)(gong)價格低廉安全高(gao)質并富有特色(se)的(de)食品，并且同時為(wei)各(ge)高(gao)校提供(gong)(gong)一定的(de)勤工助學崗位，幫助貧(pin)困生更好的(de)完成學業(ye)。

　　優勢與劣勢：

　　本餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)經營解決(jue)了學(xue)校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)飯菜口(kou)味單一(yi)(yi)等問題，也無流(liu)動小攤衛生(sheng)沒有保證的(de)(de)(de)擔憂，并且與食(shi)堂(tang)同樣(yang)方便快捷，節約時(shi)間。另外(wai)(wai)，本餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)采用自助選(xuan)擇方式，應該很容(rong)易受到顧(gu)客歡迎(ying)，并能節省部(bu)分人力資源。同時(shi)，非(fei)餐(can)(can)(can)點還(huan)提供冷(leng)飲(yin)、冰(bing)粥、等，并提供免費茶(cha)水。簡潔舒適的(de)(de)(de)裝修將是餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大特點，學(xue)生(sheng)普遍喜歡在(zai)(zai)干凈(jing)、服務態度好(hao)的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)館就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)，因(yin)(yin)此(ci)令人滿意的(de)(de)(de)服務也將是本店的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大特色。此(ci)外(wai)(wai)，學(xue)校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)有明確(que)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)時(shi)限，而(er)校(xiao)(xiao)外(wai)(wai)很少有餐(can)(can)(can)館出售(shou)早餐(can)(can)(can)，因(yin)(yin)此(ci)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)本店則(ze)可以較(jiao)容(rong)易地(di)抓住這部(bu)分因(yin)(yin)時(shi)間差而(er)導致丟(diu)失(shi)的(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)，換(huan)句話說就(jiu)(jiu)是由在(zai)(zai)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)點前后的(de)(de)(de)一(yi)(yi)段時(shi)間要(yao)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶群所產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)。

　　WEAKNESS（劣(lie)勢）分(fen)析(xi)：由于剛起步(bu)，快餐店的(de)(de)規模較小(xiao)，如就餐的(de)(de)人力資源、服務項(xiang)目等(deng)都(dou)比較有限。而校區內外的(de)(de)競爭也是(shi)(shi)比較激烈的(de)(de)，因此還存在著不小(xiao)的(de)(de)劣(lie)勢。另(ling)一方面，因為學校假(jia)期(qi)(qi)(qi)是(shi)(shi)固定的(de)(de)，寒暑(shu)假(jia)期(qi)(qi)(qi)間的(de)(de)客(ke)源會(hui)(hui)驟降，而寒假(jia)期(qi)(qi)(qi)間會(hui)(hui)比暑(shu)期(qi)(qi)(qi)更少，這將(jiang)會(hui)(hui)是(shi)(shi)一個比較難以解(jie)決的(de)(de)問題。

　　OPPORTUNITY（機會(hui)）分(fen)析：據我(wo)們的市場調查與分(fen)析，本店產品的市場需(xu)求是存(cun)在的，并具(ju)有一定的競爭(zheng)力。而本人正是學生(sheng)----這(zhe)個最大客(ke)戶群中(zhong)的一員，所以(yi)更能了解顧(gu)客(ke)需(xu)要(yao)什么樣(yang)的產品和服務，從這(zhe)些方面(mian)來(lai)看，是應該是很有機會(hui)擠(ji)入該餐飲市場的。

　　THREAT（威脅）分析(xi)： 餐廳的(de)(de)(de)服(fu)務與(yu)產品(pin)(pin)質量的(de)(de)(de)高(gao)低(di)與(yu)經(jing)營成本(ben)(ben)又有直接(jie)和必然的(de)(de)(de)聯系，如此則產品(pin)(pin)價格必然不(bu)(bu)會(hui)比(bi)競爭對手低(di)，雖然總體上價格并不(bu)(bu)會(hui)太高(gao)，但(dan)相比(bi)之下(xia)，客戶(hu)的(de)(de)(de)經(jing)濟承受(shou)能(neng)(neng)(neng)力就成為一(yi)(yi)大考(kao)驗了。并且，成本(ben)(ben)與(yu)利(li)潤也是(shi)(shi)直接(jie)掛鉤的(de)(de)(de)，盈利(li)的(de)(de)(de)多少則又是(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)否(fou)在競爭中(zhong)生存下(xia)去的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大決(jue)定因素。再者，各(ge)地風(feng)俗(su)與(yu)飲食習慣的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，又產生了另一(yi)(yi)個問題，即是(shi)(shi)否(fou)大多數(shu)顧(gu)客都能(neng)(neng)(neng)對產品(pin)(pin)認可或滿意呢，這也是(shi)(shi)需(xu)要接(jie)受(shou)考(kao)驗的(de)(de)(de)。

　　一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預(yu)估目標、份額）

　　二． 銷(xiao)售政策(ce)的制定（以往/現行/計劃）

　　六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告(gao)/公關策(ce)略、媒體評估

　　七(qi)． 產(chan)品價格方案

　　2. 影(ying)響價(jia)格變化的(de)因素和對策

　　八. 銷(xiao)售(shou)資(zi)料統計和(he)銷(xiao)售(shou)紀錄方式，銷(xiao)售(shou)周期的計算。

　　九. 市場開發規劃，銷售(shou)(shou)目標（近期、中期），銷售(shou)(shou)預估（3-5年）銷售(shou)(shou)額、占有率及計(ji)算依據

　　六 、餐廳管理(li)結構

　　店長兼收(shou)銀 1名 ，廚師(shi)1名，服務(wu)生2名。

　　七、財務(wu)狀況分析

　　1．初始階(jie)段的(de)成本主要是(shi)：場(chang)地(di)租賃費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)（3萬），餐(can)飲衛生許可等證件(jian)的(de)申領費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)，場(chang)地(di)裝修(xiu)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)（5000），廚房用(yong)(yong)(yong)具購置(zhi)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)，基本設(she)施費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)（5000）等

　　2．運營階段的成本主要包括：員工工資(zi)，物料采(cai)購費用(yong)，場地租(zu)賃費用(yong)，稅，水電燃(ran)料費，固定(ding)資(zi)本

　　折舊費(fei)，雜項(xiang)開支等。

　　3．據計算可初步得出餐(can)廳開業(ye)啟動資金約(yue)需(xu)12600元(yuan)(yuan)（場(chang)地租賃費(fei)用(yong)5000元(yuan)(yuan)，餐(can)飲衛生許可等證(zheng)件的申領費(fei)用(yong)600元(yuan)(yuan)，場(chang)地裝修費(fei)用(yong)2400元(yuan)(yuan)，廚房用(yong)具(ju)購置費(fei)用(yong)1000元(yuan)(yuan)，基本設施費(fei)用(yong)等2600元(yuan)(yuan)）。資金可有(you)父母(mu)提供80%，自己積蓄20%。

　　4．每日經營財務預(yu)算(suan)及分析

　　據(ju)預算分(fen)析及調查，可初(chu)步確定市場容(rong)量，并(bing)大致估算出每日總營業額約(yue)1500元(yuan)，收益率30%，毛利潤500元(yuan)。由此可計算出投資(zi)回(hui)收期約(yue)為一(yi)個月。

　　市場預測

　　產品定(ding)價(jia)與定(ding)價(jia)策略分(fen)析

　　區域選擇

　　促銷策略

　　前期(qi)宣傳(chuan)：大規模，高(gao)(gao)強度，投入較大。 后期(qi)宣傳(chuan)：重視已有(you)(you)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)關系(xi)管理，借此(ci)進行口碑營(ying)(ying)銷(xiao)。定(ding)期(qi)具體活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)策劃和組(zu)織，通(tong)過活(huo)(huo)動時時提醒顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費意(yi)識(shi)(shi)。 針對節假日，開展有(you)(you)針對性的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)策略。 具體的(de)(de)(de)(de)(de)方式參見(jian)上文(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)媒介(jie)和方式分析。 第(di)四部分：經營(ying)(ying)理念和哲(zhe)學策劃 ●消(xiao)(xiao)費群體文(wen)化素質和生活(huo)(huo)品(pin)位(wei)較高(gao)(gao)，永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)要(yao)讓(rang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)廳落伍，應(ying)始終保持高(gao)(gao)雅的(de)(de)(de)(de)(de)格調，緊跟(gen)潮流(liu)(liu)和消(xiao)(xiao)費群體的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費習慣和真實(shi)(shi)需要(yao)；自己的(de)(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)廳是(shi)為(wei)(wei)高(gao)(gao)校師生提供咖啡(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)有(you)(you)這(zhe)種意(yi)識(shi)(shi)――永(yong)遠(yuan)和校園生活(huo)(huo)合拍。 ●顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)是(shi)來喝咖啡(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)來感受一(yi)(yi)種氛圍和文(wen)化，尋找一(yi)(yi)種情感的(de)(de)(de)(de)(de)歸屬，應(ying)該(gai)創造(zao)一(yi)(yi)種文(wen)化，通(tong)過CI設計(ji)和活(huo)(huo)動策劃等(deng)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際行為(wei)(wei)營(ying)(ying)造(zao)這(zhe)樣一(yi)(yi)種感覺。 ●你(ni)不(bu)(bu)是(shi)在經營(ying)(ying)一(yi)(yi)家(jia)咖啡(fei)廳，而是(shi)在經營(ying)(ying)一(yi)(yi)種年輕的(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)(gao)品(pin)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，熱愛(ai)交流(liu)(liu)和分享的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)，你(ni)和你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)不(bu)(bu)是(shi)老板和顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，而是(shi)朋友。 ●這(zhe)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)店。每一(yi)(yi)個員工(gong)都應(ying)該(gai)有(you)(you)這(zhe)種主人意(yi)識(shi)(shi)，熱情，主動，有(you)(you)親(qin)和力。應(ying)該(gai)通(tong)過一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)方法讓(rang)員工(gong)把這(zhe)種意(yi)識(shi)(shi)時刻牢(lao)記，讓(rang)每一(yi)(yi)個員工(gong)都以自己就代表咖啡(fei)廳的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)而自豪。

　　6. 營(ying)銷組(zu)合策略

　　6.1有(you)形化營銷策略

　　6.1.1 用于做出并認真(zhen)履行自(zi)己(ji)的承(cheng)諾(nuo)

　　由于本(ben)公(gong)司的(de)經濟實(shi)力尚弱，因(yin)此(ci)初期(qi)將采取避實(shi)就虛的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰略，避開大量(liang)的(de)硬廣告(gao)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，而采取一(yi)整套行之(zhi)有效(xiao)的(de)承(cheng)諾營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)進行產品宣(xuan)傳。通過菜(cai)單、海報(bao)、文化手冊、廣告(gao)、促銷(xiao)活動等向消費者進行宣(xuan)傳、倡(chang)導(dao)天之(zhi)素的(de)經營(ying)(ying)(ying)宗旨與理念。

　　續性、計劃性決定(ding)了(le)本餐廳(ting)(ting)在避免普通餐廳(ting)(ting)的(de)(de)顧客(ke)忠(zhong)誠度不高(gao)的(de)(de)缺陷方(fang)面具有先天的(de)(de)優勢，為了(le)使本餐廳(ting)(ting)能夠在顧客(ke)心目中樹(shu)立起權威感(gan)和(he)信賴感(gan)，本公司(si)將(jiang)會(hui)建立一套(tao)完整的(de)(de)會(hui)員信息(xi)反饋系統，實現營銷(xiao)

　　承諾：

　　l顧客(ke)反饋表(biao)。在(zai)服務中嚴(yan)格要求工作人(ren)員樹立顧客(ke)第一的觀念，認(ren)真聽取顧客(ke)意見。

　　l將(jiang)顧(gu)客(ke)(ke)滿意進行到(dao)底。樹(shu)立顧(gu)客(ke)(ke)滿意自己才滿意的觀(guan)念，做到(dao)時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)著(zhu)想。

　　l 建立餐廳顧(gu)客(ke)服務調查表(biao)，定期由營銷(xiao)部專人負責對顧(gu)客(ke)進行跟蹤服務。

　　6.1.2 大力打造(zao)天(tian)之素的品牌形象

　　根據餐(can)(can)廳(ting)企(qi)(qi)業(ye)競爭激(ji)烈(lie)、模(mo)仿性(xing)強以及食(shi)療產(chan)品具(ju)有的(de)時(shi)節性(xing)強的(de)特點(dian)，本(ben)公司將(jiang)導入CIS（企(qi)(qi)業(ye)形象(xiang)系統），實現(xian)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)的(de)外顯文化和內隱文化的(de)有機整合，加強企(qi)(qi)業(ye)的(de)品牌(pai)保護意識與能力。圍繞(rao)健康、綠(lv)(lv)色(se)為核心的(de)品牌(pai)特征，公司通(tong)過(guo)樹(shu)立(li)綠(lv)(lv)色(se)形象(xiang)、開發綠(lv)(lv)色(se)產(chan)品，實行(xing)綠(lv)(lv)色(se)包裝(zhuang)，采(cai)用(yong)綠(lv)(lv)色(se)標志(zhi)，加強綠(lv)(lv)色(se)溝通(tong)，推動(dong)健康消(xiao)費(fei)來實現(xian)營(ying)銷目標。作為一(yi)個素食(shi)餐(can)(can)廳(ting)開展綠(lv)(lv)色(se)營(ying)銷，我們有著(zhu)天然的(de)優勢，本(ben)餐(can)(can)廳(ting)將(jiang)嚴格(ge)貫(guan)徹(che)綠(lv)(lv)色(se)餐(can)(can)廳(ting)的(de)標準(zhun)，無論從原料采(cai)購、食(shi)品加工還(huan)是衛生環境(jing)，都(dou)將(jiang)嚴格(ge)把關。努(nu)力營(ying)造出(chu)樸素典雅(ya)又不(bu)失(shi)時(shi)尚的(de)就餐(can)(can)環境(jing)，通(tong)過(guo)對(dui)餐(can)(can)廳(ting)設計(ji)的(de)布(bu)局(ju)、裝(zhuang)飾風格(ge)、溫(wen)度等(deng)，體現(xian)健康綠(lv)(lv)色(se)的(de)理念。

　　6.2 技(ji)巧化營銷策略

　　6.2.1 推(tui)廣保健知識、宣(xuan)傳素食(shi)文化

　　本餐廳(ting)將在(zai)營(ying)銷過(guo)程中(zhong)(zhong)，圍繞21世(shi)紀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐飲主(zhu)題——養生、健美、綠色三個具有(you)社會意(yi)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識點，對(dui)消費者進行(xing)(xing)有(you)計劃、有(you)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，從而(er)引(yin)導顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費取向。通(tong)過(guo)進行(xing)(xing)專題講座、手冊(ce)宣(xuan)傳(chuan)、公(gong)益(yi)活(huo)動等方式將以上餐飲知識宣(xuan)傳(chuan)出去，同時注(zhu)重借此機會加(jia)大對(dui)天(tian)(tian)之(zhi)素(su)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)介紹。推廣、倡導健康科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)食文化(hua)(hua)(hua)(hua)，弘(hong)揚傳(chuan)統(tong)文化(hua)(hua)(hua)(hua)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)養生文化(hua)(hua)(hua)(hua)。對(dui)產品(pin)、餐廳(ting)、服務(wu)進行(xing)(xing)文化(hua)(hua)(hua)(hua)包裝，參加(jia)飲食文化(hua)(hua)(hua)(hua)節，傳(chuan)播(bo)素(su)食文化(hua)(hua)(hua)(hua)。我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐廳(ting)計劃在(zai)開業(ye)(ye)兩(liang)個月后籌(chou)辦公(gong)司網站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立(li)，首先通(tong)過(guo)網絡讓更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人接(jie)觸、認同素(su)食文化(hua)(hua)(hua)(hua)，進而(er)認識天(tian)(tian)之(zhi)素(su)、支(zhi)持天(tian)(tian)之(zhi)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，通(tong)過(guo)網絡營(ying)銷可以大大擴大天(tian)(tian)之(zhi)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)范圍，提升企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度，從而(er)獲得進一步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)機遇與條件。

　　6.2.2 重視搞好一系列的企業公關活動

　　本公司將(jiang)通過一(yi)系列的(de)公關(guan)活動，處(chu)理(li)方方面面的(de)關(guan)系，為餐廳的(de)發展提供(gong)寬(kuan)松(song)有利的(de)經營環境(jing)。

　　1 與員(yuan)工、供(gong)應商(shang)建(jian)立精誠團結、信(xin)任一致的合(he)(he)作(zuo)關系。在管(guan)理人員(yuan)與員(yuan)工之間(jian)搭建(jian)起平(ping)等(deng)、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物(wu)、免費會員(yuan)提供(gong)獎勵，集(ji)體娛樂健身等(deng)活動(dong)增加員(yuan)工的凝聚力和(he)工作(zuo)積(ji)極性。為獲得充足的原料，制定正確的合(he)(he)理的進(jin)(jin)貨(huo)政(zheng)策，積(ji)極為供(gong)應商(shang)提供(gong)市場信(xin)息，進(jin)(jin)而(er)開(kai)拓市場空(kong)間(jian)。

　　2 社區群眾(zhong)關系。為保證充足的(de)人力資源，獲得穩定的(de)顧客(ke)群，得到(dao)可靠的(de)后勤(qin)保障，應積(ji)極(ji)參與維護社區環境、積(ji)極(ji)支持社區公益事業。尊重顧客(ke)的(de)合法權(quan)利(li)，提供優質(zhi)餐(can)品和(he)服務，正(zheng)確處理顧客(ke)的(de)要(yao)求和(he)建議。

　　3 政(zheng)(zheng)府媒介(jie)關系。及時了解并遵(zun)守政(zheng)(zheng)府相關法(fa)律法(fa)規，加強與(yu)政(zheng)(zheng)府部門的(de)聯系，主(zhu)動(dong)協助解決一些社會問題。與(yu)宣傳媒介(jie)建立并保持廣(guang)泛(fan)關系；向其提供本(ben)行業的(de)真(zhen)實信(xin)息(xi)，制造(zao)新聞事件。

　　6.3 差異化營銷策略(lve)

　　6.3.1 突(tu)出天之(zhi)素的特色(se)所在

　　本(ben)公司(si)主要(yao)是對(dui)本(ben)餐廳(ting)的文化(hua)特(te)色(se)(se)、產(chan)品特(te)色(se)(se)、服務特(te)色(se)(se)、環境特(te)色(se)(se)進行大力宣傳，從(cong)而實現餐廳(ting)的差

　　6.3.2 實行開放式的會員(yuan)制度

　　為(wei)建(jian)立長(chang)期(qi)的(de)穩定的(de)客源(yuan)，本餐廳(ting)將組成(cheng)一個(ge)健(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂(le)(le)(le)部，利用(yong)信函(han)、電話、廣(guang)告等(deng)方(fang)式吸引(yin)第(di)一批會(hui)(hui)員(yuan)100名，每(mei)人只需繳納50元會(hui)(hui)費(fei)(fei)，或(huo)者在本餐廳(ting)累計消費(fei)(fei)超(chao)過(guo)到99元時(shi)(shi)，就可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)本俱(ju)樂(le)(le)(le)部的(de)正式會(hui)(hui)員(yuan)，并附送(song)一張附屬會(hui)(hui)員(yuan)卡，可(ke)以(yi)本人使用(yong)也可(ke)以(yi)送(song)給親友。有效期(qi)為(wei)一年，期(qi)滿(man)續交會(hui)(hui)費(fei)(fei)。會(hui)(hui)員(yuan)可(ke)以(yi)享(xiang)受餐品價(jia)格優惠、電話購物(wu)、健(jian)身(shen)(shen)知識培訓、戶(hu)外集體活動(dong)等(deng)權益。天(tian)之素健(jian)康(kang)俱(ju)樂(le)(le)(le)部在初創(chuang)期(qi)間吸收了第(di)一批會(hui)(hui)員(yuan)之后(hou)，我們將逐步(bu)利用(yong)地方(fang)報紙、廣(guang)播(bo)電臺等(deng)媒體，播(bo)發俱(ju)樂(le)(le)(le)部的(de)時(shi)(shi)事新(xin)聞，并通過(guo)與醫療衛生、體育健(jian)身(shen)(shen)等(deng)機(ji)構組織建(jian)立合作互助關系(xi)，為(wei)進一步(bu)爭取會(hui)(hui)員(yuan)、擴(kuo)大影響(xiang)打好基礎。

　　6.3.3 發揮素食餐廳的價格(ge)優勢

　　本(ben)公司產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)目標人群為城(cheng)市(shi)居民。考慮到市(shi)場上餐飲產(chan)(chan)品(pin)、保健(jian)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格因(yin)素(su)，本(ben)公司的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)定價(jia)將處于同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)中低價(jia)位。占領一定的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額，形成(cheng)規模(mo)經濟效(xiao)應，以低成(cheng)本(ben)獲得高(gao)利潤。在產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格及其組合上，我們(men)是(shi)依據消(xiao)費(fei)者(zhe)不同的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)層次和(he)需求(qiu)，加工、提(ti)供(gong)各(ge)種具有(you)食(shi)(shi)療保健(jian)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)營養餐品(pin)，其中在價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)制定上我們(men)嚴格按照原料的(de)(de)(de)(de)(de)利用(yong)率(lv)來計算(suan)，比如果蔬的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)根(gen)多少、是(shi)否去(qu)皮、去(qu)葉(xie)，最后(hou)廚房的(de)(de)(de)(de)(de)加工程度，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)每份6-100元不同餐品(pin)組合的(de)(de)(de)(de)(de)標準，顧客可以根(gen)據自己的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況選(xuan)擇(ze)不同的(de)(de)(de)(de)(de)素(su)食(shi)(shi)食(shi)(shi)品(pin)。

　　目標人群

　　四 財務分析

　　五 風險與規避

　　5.5.1 外部風險(xian)

　　隨著(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)加入WTO，國(guo)(guo)(guo)外大(da)型餐(can)(can)(can)飲公司進軍中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)，國(guo)(guo)(guo)際品牌既快(kuai)又多地進入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)，必將給中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)餐(can)(can)(can)飲業(ye)(ye)帶來極(ji)大(da)的沖擊。餐(can)(can)(can)飲業(ye)(ye)競(jing)爭激烈尤其是來自(zi)國(guo)(guo)(guo)外的快(kuai)餐(can)(can)(can)連鎖店(dian)，如肯德基、麥當勞在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的快(kuai)餐(can)(can)(can)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)占據(ju)很大(da)的市場(chang)份額。

　　5.5.2 內(nei)部管理(li)風險

　　餐(can)(can)飲業(ye)(ye)(ye)是一個(ge)技術(shu)含量相對較低的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)，但是它需要嚴(yan)格的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理才能贏得消(xiao)費者的(de)(de)(de)信賴，對于大多數(shu)中國(guo)自辦的(de)(de)(de)餐(can)(can)廳來(lai)說大部(bu)分存在著(zhu)內部(bu)管(guan)(guan)理松散，服務人員素(su)質較低，如何建立(li)現代企(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度，健全企(qi)業(ye)(ye)(ye)經營機制(zhi)(zhi)強化企(qi)業(ye)(ye)(ye)內部(bu)管(guan)(guan)理關(guan)系著(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生與存，成與敗。

　　5.5.3 市場風險

　　市場是不(bu)斷變化的，所以(yi)(yi)我們必(bi)須(xu)考(kao)慮到市場的風險(xian)，具體(ti)有以(yi)(yi)下幾(ji)種風險(xian)可能：

　　（1） 在本(ben)項(xiang)目(mu)開發階段的(de)風(feng)險(xian)，市場上可能會(hui)同時出(chu)現類(lei)似餐(can)廳的(de)開業(ye)。

　　（2） 項(xiang)目(mu)生(sheng)產階段的風險(xian)，如果項(xiang)目(mu)已經投產，但(dan)沒有(you)生(sheng)產出適銷(xiao)對路(lu)的產品，項(xiang)目(mu)可能沒有(you)足夠(gou)的能力(li)支付生(sheng)產費用和(he)償(chang)還(huan)債務。

　　（3） 項(xiang)(xiang)目生產經營(ying)(ying)階(jie)(jie)段(duan)的(de)(de)風(feng)險(xian)，項(xiang)(xiang)目投產后的(de)(de)效(xiao)益取決于(yu)(yu)其產品在市(shi)場(chang)上的(de)(de)銷售(shou)量(liang)和其他表現，而對于(yu)(yu)本階(jie)(jie)段(duan)項(xiang)(xiang)目而言，最大的(de)(de)市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)來(lai)源與(yu)市(shi)場(chang)上餐飲業的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)風(feng)險(xian)，如(ru)果項(xiang)(xiang)目投產后效(xiao)益良(liang)好(hao)很可能會(hui)帶來(lai)一系列(lie)相似經營(ying)(ying)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)誕生，從而加劇了本項(xiang)(xiang)目的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)。

　　5.5.4 原(yuan)料資源風險

　　本餐(can)廳的(de)原(yuan)料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是(shi)當(dang)今最(zui)受歡(huan)迎的(de)綠色(se)天然(ran)無污染食品(pin)，尤其本餐(can)廳是(shi)以保健為主的(de)餐(can)廳，因此(ci)在原(yuan)料的(de)選擇上需要專業的(de)知識(shi)和技術投資(zi)，這(zhe)樣(yang)才有利于采購到新鮮、天然(ran)、無污染的(de)綠色(se)食品(pin)。

　　5.5.5 應對措施

　　l汲(ji)取先進(jin)的生產(chan)技術與經驗，開發出(chu)自己(ji)的特色食品。

　　l嚴格管理，定(ding)期培訓人員(yuan)，建(jian)立顧客(ke)服務報告。

　　l項目(mu)(mu)開發階(jie)段(duan)進行嚴格的項目(mu)(mu)規(gui)劃，減少項目(mu)(mu)風(feng)險。

　　l進入(ru)市場(chang)(chang)后，認識食(shi)(shi)品(pin)市場(chang)(chang)周期(qi)，不(bu)故步自封(feng)，積極開發更(geng)新食(shi)(shi)品(pin)。

　　l與(yu)原(yuan)料(liao)供應(ying)商(shang)建立長期并保(bao)(bao)持長期的合作(zuo)關系，保(bao)(bao)證原(yuan)料(liao)資源的供給(gei)。

　　5.6 保(bao)(bao)險和(he)法(fa)律事(shi)務(wu)健身中(zhong)心(xin)的(de)保(bao)(bao)險將通過(guo)中(zhong)國平安保(bao)(bao)險公司購(gou)買(mai)。資產(chan)保(bao)(bao)險將保(bao)(bao)險固定資產(chan)和(he)私(si)人資產(chan)的(de)實際市場價(jia)值，商業意(yi)(yi)外(wai)保(bao)(bao)險保(bao)(bao)證賠償由(you)于意(yi)(yi)外(wai)事(shi)故而(er)關門造成的(de)固定現金(jin)流入損失。為了防(fang)止意(yi)(yi)外(wai)事(shi)故而(er)造成會(hui)員、顧客利益受損所(suo)引起的(de)法(fa)律訴訟，我們還將購(gou)買(mai)一(yi)般責(ze)任保(bao)(bao)險。當然，中(zhong)心(xin)管理(li)人同(tong)會(hui)采取有(you)關預防(fang)措施，如提供適當指(zhi)導，給予必要的(de)警告(gao)，同(tong)會(hui)員簽署無責(ze)任條款(kuan)合同(tong)等。中(zhong)心(xin)的(de)法(fa)律事(shi)務(wu)交由(you)有(you)豐(feng)富經驗的(de)法(fa)律事(shi)務(wu)所(suo)負(fu)責(ze)處理(li)。

　　初期（1-3月）

　　主要產(chan)品是(shi)針對(dui)城市三種(zhong)群體不同身體健(jian)康狀況(kuang)的(de)餐品，市場(chang)策(ce)略為通過積極(ji)有效的(de)營銷策(ce)略，擠(ji)占中式餐飲(yin)及保(bao)健(jian)藥品的(de)市場(chang)分額；樹立天之(zhi)素的(de)良(liang)好的(de)品牌形象，提升知名度(du)、美譽度(du)；收回初期投資(zi)，積極(ji)進行市場(chang)調研、開發，產(chan)品的(de)研制(zhi)、推廣(guang)，為企業的(de)進一步發展(zhan)積蓄資(zi)本。

　　l中期（1年）

　　鞏固、擴(kuo)展已有的市場(chang)分額，擴(kuo)大銷售服務網絡；進(jin)一(yi)步健全餐(can)廳的經營管(guan)理體制，提高(gao)企業的科學(xue)管(guan)理水平；著手準(zhun)備(bei)品(pin)(pin)牌擴(kuo)張所必(bi)須的企業形(xing)象識(shi)別系統、統一(yi)的特色(se)優勢餐(can)品(pin)(pin)、統一(yi)的管(guan)理模式等方面的建設；在(zai)此基礎上，向外部定向募(mu)集資(zi)金,并著手誠招個(ge)人或企業加盟天之素食(shi)療保健主題餐(can)廳。

　　屆時本公司將以多種形(xing)式(shi)接(jie)受(shou)合作(zuo)伙伴的(de)加盟，包括優(you)先股、可(ke)轉換債、附任股權(quan)債等靈(ling)活多樣的(de)形(xing)式(shi)。公司將不再(zai)局限(xian)于山西省境內發展，而(er)要(yao)向(xiang)全國的(de)中式(shi)餐飲業(ye)挑戰(zhan)進(jin)軍。

　　l 長期（2年）

　　屆(jie)時，餐(can)(can)廳(ting)運營(ying)(ying)(ying)已經(jing)(jing)(jing)步(bu)入(ru)穩(wen)定良好的(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，隨著企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)勢力(li)與影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)增強(qiang)，服務(wu)范圍不再能滿(man)足潛(qian)在(zai)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要時，公(gong)司(si)將(jiang)實行網(wang)點的(de)(de)(de)(de)(de)擴(kuo)張(zhang)，以(yi)特(te)許經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)方式，開拓新的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場空間(jian)，擴(kuo)大餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)輻射范圍和(he)影(ying)響力(li)。公(gong)司(si)將(jiang)引(yin)進最為科學的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)許經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)理模式，迅速培養(yang)自己(ji)對特(te)許經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)體系進行良好管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)。實行謹慎有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)許加盟方式，以(yi)契(qi)約為基(ji)礎(chu)，把(ba)天之(zhi)素產品(pin)、服務(wu)及營(ying)(ying)(ying)業(ye)系統（包括商標(biao)、商號等企業(ye)象征的(de)(de)(de)(de)(de)使用、經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)技術、營(ying)(ying)(ying)業(ye)規范），以(yi)營(ying)(ying)(ying)業(ye)合同的(de)(de)(de)(de)(de)形式授予加盟方在(zai)某一地區的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)業(ye)權(quan)。同時積極進行品(pin)牌(pai)宣傳，強(qiang)化規范經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，積極培養(yang)餐(can)(can)飲連(lian)鎖經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)人(ren)才，以(yi)統一配送、統一核算來提高連(lian)鎖經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率，實現(xian)餐(can)(can)廳(ting)快速穩(wen)健(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)擴(kuo)張(zhang)。

　　六 店面設計

　　視覺識別

　　店名(ming)：一(yi)方(fang)面(mian)應(ying)該和(he)自(zi)己的經營(ying)業務有緊密(mi)的相(xiang)關，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)要(yao)照顧到經營(ying)的場所是在校(xiao)園(yuan)內部，要(yao)貼近校(xiao)園(yuan)特色，易于(yu)為校(xiao)園(yuan)群(qun)體喜愛和(he)接(jie)受，店名(ming)應(ying)有格調，意味(wei)悠長。

　　LOGO：如果有(you)可能，應(ying)該為自己(ji)設計LOGO，并且貫(guan)穿始終。例如咖(ka)啡廳(ting)器具上(shang)，名片上(shang)，服裝上(shang)，等(deng)等(deng)。

　　顏(yan)色：以(yi)黃色，紅色，橙(cheng)色等暖系(xi)色調為主，輔以(yi)輕快活潑的冷系(xi)色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用(yong)燈(deng)光(guang)，地(di)毯(tan)，隔斷等元素，盡(jin)量一(yi)方面有(you)效(xiao)利用(yong)空間(jian)，一(yi)方面顯得錯落有(you)致(zhi)，不顯開闊平淡之感(gan)。可適(shi)當設(she)計一(yi)些較為私密(mi)的(de)桌位，然(ran)長時間(jian)逗留的(de)顧(gu)客充分享受那份(fen)怡然(ran)自得的(de)情調(diao)。分區布局(ju)，讓每個(ge)細分群(qun)體的(de)消(xiao)費者都有(you)自己(ji)喜(xi)愛的(de)角落和桌位。

　　燈(deng)飾(shi)和(he)燈(deng)光(guang)：燈(deng)飾(shi)是(shi)咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)(ting)裝飾(shi)的(de)重(zhong)要(yao)元素(su)，選(xuan)擇各(ge)種不同樣(yang)式的(de)燈(deng)飾(shi)可(ke)(ke)以有效增(zeng)加咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)(ting)的(de)美感。燈(deng)光(guang)是(shi)烘托咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)(ting)氣氛的(de)重(zhong)要(yao)部(bu)分，可(ke)(ke)以選(xuan)擇不同顏色的(de)燈(deng)光(guang)，烘托出咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)(ting)宜(yi)人(ren)的(de)氣氛。同時，顧客應(ying)該保(bao)留(liu)在自(zi)己的(de)空間按照自(zi)己的(de)要(yao)求調節燈(deng)光(guang)的(de)便(bian)利。

　　墻面裝飾和窗簾(lian)：按照季節及時調整，各種織物(wu)材質，圖案，顏(yan)色盡量顯(xian)得和諧，顯(xian)示咖啡廳的格調，貼近消(xiao)費者感官(guan)享受。

　　桌位(wei)(wei)：桌位(wei)(wei)設(she)計和(he)(he)擺放應該總體(ti)上和(he)(he)諧，個(ge)體(ti)上有差異(yi)，避免給消(xiao)費者大(da)排檔那樣的(de).感受。

　　工(gong)藝品(pin)擺放(fang)：工(gong)藝品(pin)的(de)(de)選擇應該(gai)貼近(jin)咖啡廳氣氛和消費者偏(pian)好，烘托出咖啡廳的(de)(de)品(pin)位。

　　餐具：干凈(jing)，整潔，應該(gai)體現(xian)咖啡廳特色或者形象（例(li)如LOGO）。

　　背景音(yin)樂：以浪漫，柔和(he)的輕音(yin)樂為主，響(xiang)度適中，切合季節變化和(he)咖(ka)啡廳(ting)格調。

　　一、 大(da)學生(sheng)飲(yin)食配送的概念

　　大學生(sheng)(sheng)飲(yin)食(shi)(shi)配送是專(zhuan)(zhuan)門針對在校大學生(sheng)(sheng)餐飲(yin)的(de)(de)一(yi)種特(te)殊的(de)(de)，綜合的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)方案(an)(an)。是以食(shi)(shi)堂為(wei)(wei)主，配送為(wei)(wei)輔的(de)(de)全(quan)新型方案(an)(an)。為(wei)(wei)大學生(sheng)(sheng)從根本(ben)上解(jie)決飲(yin)食(shi)(shi)質量(liang)、安全(quan)、服務等問題(ti)。食(shi)(shi)品價(jia)格(ge)低廉，安全(quan)高，富(fu)有特(te)色，形成獨一(yi)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業服務。

　　二、 項目策劃的背景

　　在大(da)學(xue)中(zhong)(zhong)一(yi)直被(bei)詬病的(de)(de)就(jiu)是大(da)學(xue)食(shi)堂的(de)(de)飲食(shi)問(wen)題(ti)，大(da)學(xue)的(de)(de)飲食(shi)質量(liang)不高已成為公認的(de)(de)問(wen)題(ti)，僅僅是滿足了學(xue)生們的(de)(de)溫飽(bao)問(wen)題(ti),而質量(liang)卻遠遠沒有達(da)到學(xue)生們的(de)(de)要求。部分大(da)學(xue)的(de)(de)飲食(shi)狀況(kuang)令人擔憂，甚至有的(de)(de)大(da)學(xue)食(shi)堂出現了集體中(zhong)(zhong)毒(du)事件。

　　本企劃(hua)就是(shi)根(gen)據這一(yi)點,為了保障大(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)飲(yin)食(shi)安全，提(ti)高(gao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)飲(yin)食(shi)質(zhi)量(liang)，成(cheng)(cheng)立(li)大(da)學(xue)(xue)(xue)飲(yin)食(shi)聯(lian)盟，旨在為高(gao)校大(da)學(xue)(xue)(xue)生提(ti)供價格低廉安全高(gao)質(zhi)并富有特色的(de)食(shi)品，并且(qie)同時(shi)為各(ge)高(gao)校提(ti)供一(yi)定的(de)勤工助(zhu)學(xue)(xue)(xue)崗(gang)位，幫助(zhu)貧困生更好的(de)完成(cheng)(cheng)學(xue)(xue)(xue)業。

　　三(san)、 項目的(de)概念(nian)與(yu)獨特(te)優勢(shi)

　　飲食配送(song)的(de)獨特之處(chu)是食物品(pin)種多(duo)樣(yang)，味感多(duo)樣(yang);配送(song)人員親和，有(you)禮，對各種食物有(you)一(yi)(yi)定的(de)了解;一(yi)(yi)款精(jing)細的(de)配送(song)禮品(pin)，與(yu)飲食有(you)關(guan)，且(qie)成本不高(gao)，有(you)別于市場餐(can)飲配送(song)，專為大學生打造，代(dai)表當代(dai)大學生的(de)高(gao)品(pin)質(zhi)追求。

　　四(si)、 項目(mu)成功的(de)關鍵要(yao)素(su)

　　飲食配送要在大學生(sheng)中推廣成功，其(qi)關鍵(jian)問題是(shi)：

　　1、 味(wei)感(gan)獨特，食品多樣，符合大(da)部分(fen)學生(sheng)的口味(wei)，物廉(lian)價美(mei)，努力得到大(da)學生(sheng)的認可。

　　2、 食品(pin)安(an)全(quan)，可靠性高(gao)。

　　3、 引導(dao)一種新型的(de)綠色食(shi)品(pin)觀念，提(ti)升產品(pin)的(de)附加(jia)值，有足夠的(de)輻射力。

　　4、 配(pei)送(song)附加禮品(pin)要求精細，美觀(guan)，與飲食配(pei)送(song)有關(guan)，成本低，且能提升食品(pin)的銷售量。

　　五、 項目成(cheng)功的保證條件

　　1、 在(zai)大學(xue)校園中，飲食(shi)問題一直都沒有(you)得到可(ke)觀的改善，食(shi)堂食(shi)品(pin)貴(gui)，且不符合大多數學(xue)生的要(yao)求，食(shi)品(pin)類型大同小異，份量少，衛(wei)生存(cun)在(zai)隱(yin)患(huan)!

　　2、 隨(sui)著中國社會(hui)的(de)(de)(de)進(jin)步(bu)，消(xiao)費者不(bu)再單方面的(de)(de)(de)要(yao)求溫飽，更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)高(gao)層物質的(de)(de)(de)享受及(ji)審美(mei)(mei)觀下的(de)(de)(de)視覺享受，在(zai)這種情況下，大(da)(da)(da)學生(sheng)飲(yin)食配送(song)有絕大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)優勢(shi)進(jin)軍大(da)(da)(da)學校園，確定了飲(yin)食配送(song)是(shi)(shi)促進(jin)大(da)(da)(da)學生(sheng)活的(de)(de)(de)高(gao)品質的(de)(de)(de)觀念及(ji)起步(bu)，以食品齊全，物廉價美(mei)(mei)，干凈衛生(sheng)，服務周全，禮品贈送(song)為口(kou)號，展(zhan)開全面的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學飲(yin)食推廣策劃。

　　六、 項目(mu)實施目(mu)標(biao)

　　大學(xue)飲食(shi)主(zhu)(zhu)要(yao)以食(shi)堂(tang)為(wei)主(zhu)(zhu)，因(yin)此首(shou)先就要(yao)增強飲食(shi)配送的知名(ming)度(du)，作(zuo)為(wei)一種(zhong)新產(chan)品發售，先在本院取(qu)得經驗，然后(hou)再推(tui)廣到全國各個(ge)大學(xue)。為(wei)此，制定三(san)個(ge)目(mu)標(biao)，分別為(wei)：近期目(mu)標(biao)、中期目(mu)標(biao)、長期目(mu)標(biao)。

　　1、 近(jin)期目標：投入城院各個角(jiao)落(luo)，獲得80%認識率(1-3個月)

　　2、 中期目(mu)標：取得城院學(xue)生30%以上的份額，并逐步(bu)向全國各大院校推廣(半年—1年)

　　3、 長期(qi)目標：取得全(quan)國各大(da)院校30%以上的份額(e)。

　　七(qi)、 市場環(huan)境分析

　　1、 綜(zong)合環境分(fen)析

　　飲(yin)(yin)食(shi)(shi)不止是(shi)在(zai)校大(da)學生的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，整個(ge)全國甚至全世界(jie)在(zai)飲(yin)(yin)食(shi)(shi)方面都相當重(zhong)視，飲(yin)(yin)食(shi)(shi)界(jie)可(ke)謂(wei)是(shi)全人(ren)(ren)類最基(ji)本也(ye)最不可(ke)缺少的(de)(de)一(yi)角，隨著人(ren)(ren)民物文化生活(huo)水平的(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們將越來越重(zhong)視飲(yin)(yin)食(shi)(shi)方面的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。因此飲(yin)(yin)食(shi)(shi)市場容(rong)量(liang)還將擴(kuo)大(da)。

　　雖然，目前(qian)飲(yin)(yin)食(shi)市場(chang)(chang)競爭激烈(lie)，但(dan)是仍然存(cun)(cun)在著相當巨大(da)(da)的潛在市場(chang)(chang)，大(da)(da)學(xue)校園可謂(wei)是一個大(da)(da)型市場(chang)(chang)。目前(qian)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)與食(shi)堂(tang)存(cun)(cun)在諸多不(bu)和諧因素(su)，每個院校大(da)(da)概都(dou)有3—5個食(shi)堂(tang)左右，但(dan)有為數不(bu)少的大(da)(da)學(xue)生(sheng)卻從不(bu)踏進食(shi)堂(tang)大(da)(da)門(men)，不(bu)少大(da)(da)學(xue)生(sheng)反應(ying)食(shi)堂(tang)存(cun)(cun)在的種(zhong)種(zhong)問(wen)題，其中(zhong)最主要(yao)的問(wen)題就是不(bu)符合大(da)(da)學(xue)生(sheng)口味大(da)(da)學(xue)生(sheng)飲(yin)(yin)食(shi)配送創業計(ji)劃書(shu)(shu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)飲(yin)(yin)食(shi)配送創業計(ji)劃書(shu)(shu)。即使有部(bu)分校園食(shi)堂(tang)有所改善，但(dan)都(dou)收益不(bu)大(da)(da)，學(xue)生(sheng)還是抱怨不(bu)斷。飲(yin)(yin)食(shi)配送將(jiang)形(xing)成(cheng)一個獨特(te)巨大(da)(da)的市場(chang)(chang)。

　　2、 競爭環(huan)境分析

　　A、院校皆以食(shi)堂為主(zhu)

　　飲食類型(xing)基本一(yi)致

　　衛生存在隱患

　　價格較高

　　份量較少

　　菜色基本一致

　　B、飲食品類(lei)劃分

　　隨著(zhu)中國(guo)(guo)人均消費水平(ping)的(de)提高(gao)以及人類生活質量的(de)改善，飲(yin)食(shi)變成了一(yi)(yi)(yi)種美的(de)享受(shou)，一(yi)(yi)(yi)種精神的(de)享受(shou)。當代大學(xue)生是(shi)國(guo)(guo)家頂梁柱，他們的(de)眼觀，心態(tai)往往透(tou)示著(zhu)一(yi)(yi)(yi)種新時代的(de)追(zhui)求。飲(yin)食(shi)在致可劃(hua)分為四類：

　　一類是(shi)甜食(如糖醋(cu)里脊);

　　一(yi)類(lei)是酸食(如(ru)泡菜);

　　一類是(shi)辣食(shi)(如辣子雞丁);

　　一類是普通菜食

　　C、競爭狀況

　　由于市場(chang)(chang)競爭機制的引入，飲食市場(chang)(chang)的競爭也愈演(yan)愈烈，目(mu)前，飲食市場(chang)(chang)已基本(ben)被分割完畢，各種(zhong)類型的食品諸(zhu)如牛毛，占(zhan)據市場(chang)(chang)，它們(men)之間爭奪(duo)市場(chang)(chang)的斗爭激烈，造(zao)成其它品牌打(da)入的困難。

　　此外，國內出現了由國外引(yin)進(jin)的食品，逐步進(jin)入大(da)(da)學校園，如啃德基(ji)，麥(mai)當勞之類，除直(zhi)接引(yin)起一些高消費階層外，還尋求合(he)作途徑，如中(zhong)國最大(da)(da)的加(jia)油(you)(you)站經營(ying)商中(zhong)國石化(Sinopec)與麥(mai)當勞中(zhong)國公司正式(shi)簽約宣布(bu)：雙方決(jue)定結(jie)成戰略聯盟，在加(jia)油(you)(you)站合(he)作開發“得來速”(drive-through)汽(qi)車餐廳(ting)，即利用中(zhong)國石化的加(jia)油(you)(you)站網絡，開設免下車點餐的餐廳(ting)。這就(jiu)更加(jia)劇了飲食市場的競爭。

　　為適(shi)應(ying)形勢，國(guo)(guo)內(nei)飲(yin)(yin)食(shi)市場也紛(fen)紛(fen)開拓新(xin)產(chan)品或引進新(xin)方案，進行技術改造，增(zeng)進國(guo)(guo)產(chan)食(shi)品的更(geng)新(xin)換代(dai)，大學校園首當其沖。從總體看來(lai)，國(guo)(guo)內(nei)食(shi)品普(pu)遍需要更(geng)新(xin)換代(dai)，競爭還促(cu)使國(guo)(guo)內(nei)飲(yin)(yin)食(shi)的進一(yi)步細分化，出現(xian)了各(ge)式各(ge)樣的菜色。

　　D、競爭者劃定

　　作(zuo)為一(yi)種最新引進大(da)學校(xiao)園的(de)(de)飲食配送，很(hen)有可(ke)能(neng)觸及所有校(xiao)園食品的(de)(de)的(de)(de)銷(xiao)售利益。

　　主要競爭者的市場定位及廣(guang)告訴求點：

　　甜(tian)食：定(ding)位為(wei)廣東、福建等地區，多(duo)以小孩(hai)為(wei)代(dai)表，突(tu)出純美，和諧(xie);

　　酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活;

　　辣食：定位(wei)為(wei)四川(chuan)、安(an)徽、湖南、江西(xi)等(deng)地(di)區，訴求點(dian)是，辣，就是這個(ge)味。

　　普(pu)通食：定位(wei)為全國所(suo)有地區，理(li)性訴求(qiu)

　　綜合以上分析，我們(men)建義(yi)，飲食(shi)配送采取補(bu)缺者(zhe)的(de)戰略定位，其(qi)具體(ti)做法是：改(gai)善(shan)飲食(shi)結構，用差異(yi)化戰略強占校(xiao)園市場分額(e)。

　　E、飲(yin)食配送的問題點與機(ji)會點

　　問(wen)題點(市場阻礙)：飲(yin)食(shi)市場基本(ben)分割完畢，新的方(fang)案很難打入，之前(qian)就有校園食(shi)堂(tang)多次改(gai)善，但效果不佳，導致大多數(shu)大學生對此失去信心。

　　機(ji)會點：隨著中(zhong)國生活水平的(de)提(ti)高，人與人的(de)各種交往增(zeng)加， 人們對飲(yin)食有了很大(da)(da)的(de)改(gai)觀，首先就是大(da)(da)學生對飲(yin)食的(de)要(yao)求，飲(yin)食將不僅(jin)僅(jin)是溫飽(bao)的(de)需要(yao)，而更重(zhong)要(yao)的(de)是自我享(xiang)受(shou)，精神享(xiang)受(shou)的(de)需要(yao)，故尋求高質量的(de)飲(yin)食。

　　3.消費者分析

　　(一)消費需求

　　A、 溫飽(bao)：消費(fei)者希望(wang)一份(fen)價填一份(fen)肚(du)，以維(wei)持生理(li)需(xu)要，這是最基本的心理(li)需(xu)求;

　　B、 營養：消費者(zhe)的(de)主要目的(de)是為了保(bao)建身體，維持健康(kang)生活(huo)狀(zhuang)態;

　　C、 眼(yan)觀享受：消(xiao)費者希(xi)望入眼(yan)的是一幅可口欲滴的美觀，引起消(xiao)費者食(shi)欲;

　　D、 物(wu)廉價美：消(xiao)費者希望(wang)以最少的費用取得最可口(kou)美味的食物(wu);

　　E、 服務態(tai)度：消費(fei)者最需要(yao)的便是服務的周全，讓他們無(wu)可挑剔，從而(er)滿足(zu)消費(fei)者本身的利益(yi)。

　　(二)消費習慣

　　A、 時間：按人(ren)類長期不(bu)變的生活習慣，人(ren)們把一日分為三餐，即早(zao)餐、午餐、晚(wan)餐;

　　B、 頻(pin)率：中國大學生85%的人一日(ri)三餐，即早、午、晚三餐;

　　C、 食物喜(xi)好：大學(xue)所容(rong)納(na)的(de)是全(quan)國各地的(de)學(xue)生，喜(xi)歡無特定，需根據地方區域來劃分。

　　(三)價格承受力(li)

　　A、 購買(mai)(mai)力(li)：同發(fa)達國(guo)家相比(bi)，中國(guo)仍是低收入國(guo)家，09年中國(guo)人均收入3500左右(you)，購買(mai)(mai)力(li)較低，在校大學生多是家長補助，無(wu)本錢。

　　B、 消費結構：大學生的(de)消費結構仍屬于低層次消費，消費的(de)前三位為食品(pin)、衣著、日用。食品(pin)是第一消費。

　　C、 價格承受(shou)力：大學生每月(yue)消費(fei)大約在一千無左(zuo)右(you)，扣除衣著，日用，只有為(wei)數不多(duo)的錢用來飲食，每日飲食15-25元左(zuo)右(you)為(wei)佳。最高承受(shou)的價格不超過期(qi)35元/日。

　　4、食品競爭力分析

　　A、 飲食配(pei)送特點

　　飲(yin)食配送完全(quan)(quan)符合(he)當代大學生的需求，食品各色(se)各樣，物廉價美，安全(quan)(quan)衛生，服務周全(quan)(quan)，附贈禮品吸引，有特色(se)。包(bao)做(zuo)包(bao)送。擺(bai)脫了現今的局限性，安全(quan)(quan)可靠(kao)。

　　B、優劣比較

　　食品消費是人(ren)們日(ri)常(chang)生活中最不(bu)可缺少(shao)的一項(xiang)，以往，人(ren)們在購買時(shi)決策簡單，對技術加工(gong)方面的信息并不(bu)太在意，而主要考慮一個問題：夠(gou)不(bu)夠(gou)量(liang)，吃不(bu)吃的飽。

　　飲食(shi)配(pei)送(song)作為一種新方(fang)案，在大學像舶來品，同以(yi)往的食(shi)堂相比，也各有優劣。

　　大(da)學生食堂(tang)配送創業計(ji)劃書

大學生創業計劃書15

　　甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)是治療抑郁、放松心情的(de)(de)(de)(de)靈(ling)丹妙藥，甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)在xx有(you)悠久的(de)(de)(de)(de)歷(li)史，遠(yuan)在商(shang)代便已(yi)出現，但是在xx，目前還(huan)沒(mei)有(you)任何一(yi)家以(yi)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)為主(zhu)要產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)商(shang)店，這(zhe)個市場(chang)的(de)(de)(de)(de)空白使我(wo)(wo)們(men)看到了商(shang)機，本(ben)著自主(zhu)創(chuang)業、從小做起的(de)(de)(de)(de)精(jing)神，我(wo)(wo)們(men)決(jue)定(ding)在xx開一(yi)家甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)店，因為這(zhe)是xx第一(yi)家甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)店，因而我(wo)(wo)們(men)決(jue)定(ding)命名(ming)為“xx”甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)店。

　　一、店面介紹

　　1、店面地址：xx大學。

　　2、經營理念：“清(qing)涼、閑(xian)適、自(zi)(zi)然(ran)、品質(zhi)、快(kuai)捷”五個關鍵詞即可概括我(wo)(wo)們這個小店的(de)(de)理念，“清(qing)涼”指(zhi)的(de)(de)是我(wo)(wo)們的(de)(de)甜(tian)(tian)品具有(you)消暑(shu)去熱(re)，爽口怡(yi)心的(de)(de)特(te)點，同(tong)時，食用我(wo)(wo)們的(de)(de)甜(tian)(tian)品，不需要(yao)有(you)非常充足的(de)(de)理由(you)，因(yin)(yin)為食用我(wo)(wo)們的(de)(de)甜(tian)(tian)品，你會有(you)一(yi)種(zhong)安逸(yi)、悠(you)閑(xian)的(de)(de)感覺(jue)。我(wo)(wo)們的(de)(de)甜(tian)(tian)品，純天然(ran)材料制作，生產加工(gong)過程中保(bao)證(zheng)(zheng)干凈、純正，口味一(yi)流，因(yin)(yin)而(er)“自(zi)(zi)然(ran)、品質(zhi)”。最后，我(wo)(wo)們的(de)(de)甜(tian)(tian)品除外(wai)賣以外(wai)保(bao)證(zheng)(zheng)顧客在x分鐘內能夠拿到成品，外(wai)賣保(bao)證(zheng)(zheng)在x分鐘內送達，因(yin)(yin)而(er)“快(kuai)捷”。

　　3、戰略(lve)目標(biao)：以甜品銷(xiao)售為主線，附加各種茶類冷飲銷(xiao)售，銷(xiao)售范(fan)圍涵括整(zheng)個(ge)xx城區，計(ji)劃在一年內完全占有xx的市場，穩定銷(xiao)售狀況(kuang)并且收回(hui)初(chu)期投入。

　　4、店(dian)面定(ding)位：“xx”甜品店(dian)主(zhu)要以休閑消暑為主(zhu)，同(tong)時面向(xiang)xx大學生進行銷售，因此，產(chan)品定(ding)位以低端(duan)產(chan)品為主(zhu)，根據市場反應(ying)進行適當(dang)變(bian)更(geng)產(chan)品定(ding)位。創新(xin)、開拓，在最大限度上，引領(ling)xx甜品風尚導向(xiang)。

　　5、團(tuan)隊(dui)實力(li)：我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)目前有x名成員，甜(tian)品店開業之后還會再招x名侍應生(sheng)。我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)中(zhong)，xx負責(ze)新產品的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)調制，xx負責(ze)產品的(de)(de)(de)銷售(shou)推廣(guang)(guang)以(yi)及管理。做(zuo)(zuo)為一個愛吃甜(tian)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)女生(sheng)，xx對(dui)于(yu)甜(tian)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)狂(kuang)熱興(xing)趣使我(wo)們(men)有充分(fen)的(de)(de)(de)理由相信(xin)她能夠勝任新產品開發(fa)(fa)這(zhe)一工作，xx才(cai)(cai)做(zuo)(zuo)為一個思(si)維敏捷、口(kou)才(cai)(cai)出眾(zhong)、見多識(shi)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)男(nan)孩，對(dui)于(yu)勝任銷售(shou)推廣(guang)(guang)以(yi)及管理這(zhe)樣的(de)(de)(de)工作抱有極大的(de)(de)(de)自信(xin)。據此看(kan)來(lai)，雖然我(wo)們(men)只有x個人，但(dan)是我(wo)們(men)擁有一個強大的(de)(de)(de)供(gong)銷皆行的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)。

　　二、行業分析

　　1、行業(ye)(ye)現(xian)狀：甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)指各類甜(tian)(tian)食、飲品(pin)(pin)(pin)、水果調制品(pin)(pin)(pin)，xx人稱之為(wei)糖(tang)水，是(shi)(shi)xx美食的(de)(de)代表。糖(tang)水既可(ke)以作為(wei)中式飯食后的(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)，也可(ke)以作為(wei)夜(ye)宵的(de)(de)小品(pin)(pin)(pin)，為(wei)我們(men)帶(dai)來愉快的(de)(de)心情(qing)。在(zai)xx和(he)xx地(di)區，甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)糖(tang)水店(dian)(dian)遍(bian)布大街小巷，博大精深的(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)文化在(zai)xx大地(di)孕育了數百年。隨著(zhu)人們(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)提高(gao)，現(xian)代甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)發展迅猛(meng)，各類甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)層出不窮，現(xian)在(zai)市面上比較常見的(de)(de)連鎖甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)主要有(you)xx甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)、xx甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)、xx甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)這些(xie)快餐連鎖企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)也有(you)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售，其(qi)他一(yi)些(xie)零散的(de)(de)非品(pin)(pin)(pin)牌甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)更是(shi)(shi)多如(ru)牛(niu)毛，隨處可(ke)見。甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)業(ye)(ye)得競爭激(ji)烈程度也可(ke)想而知(zhi)。

　　2、行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)前景：隨(sui)著人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活水平的提高(gao)，對生(sheng)(sheng)活質(zhi)量(liang)的要(yao)求(qiu)也越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，“吃(chi)”已(yi)不(bu)(bu)僅僅是為(wei)了吃(chi)得(de)(de)(de)飽，還(huan)要(yao)吃(chi)得(de)(de)(de)美(mei)味、吃(chi)得(de)(de)(de)健(jian)康、吃(chi)得(de)(de)(de)時(shi)尚。所以，衣、食(shi)、住(zhu)、行(xing)等行(xing)業(ye)雖然(ran)傳統卻不(bu)(bu)時(shi)，更因其與人(ren)們(men)息(xi)息(xi)相關(guan)，永遠(yuan)都有(you)市(shi)場。甜(tian)品(pin)作(zuo)為(wei)現代休閑美(mei)食(shi)的代表，正在(zai)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多的人(ren)所接受(shou)和喜(xi)歡(huan)。有(you)機構(gou)通(tong)過對xx、xx、xx等xx個城市(shi)進(jin)行(xing)調(diao)查(cha)后發(fa)現，xx%以上(shang)的被調(diao)查(cha)者都喜(xi)歡(huan)甜(tian)品(pin)，x%的人(ren)把甜(tian)品(pin)作(zuo)為(wei)生(sheng)(sheng)活中的一部分(fen)。因此甜(tian)品(pin)業(ye)的發(fa)展(zhan)前景非常廣闊不(bu)(bu)可估量(liang)。

　　3、回報(bao)率：預(yu)計第x年(nian)投資(zi)回報(bao)率為xx%左(zuo)右，第x年(nian)投資(zi)回報(bao)率在x%—xx%之間(jian)。

　　三、xx甜品市場分析

　　1、市場前(qian)景及店面選址狀況：當今(jin)xx，甜品(pin)店這個行業比(bi)較空(kong)缺，沒有一個正規(gui)的(de)甜品(pin)店鋪(pu)，平(ping)日的(de)甜品(pin)都(dou)來自粥攤(tan)，品(pin)種比(bi)較單一，而(er)且(qie)在衛生安全方面有很大(da)的(de)隱患。另外，更(geng)重要的(de)是(shi)(shi)不(bu)受季節的(de)限制，無論(lun)春夏(xia)秋(qiu)冬(dong)都(dou)可以推出不(bu)同的(de)甜品(pin)。主要消(xiao)費群體(ti)是(shi)(shi)大(da)學生。

　　2、競爭者分(fen)析：xx鎮內沒(mei)有其(qi)他甜(tian)品店(dian)(dian)(dian)，但(dan)是(shi)有兩家(jia)(jia)奶茶店(dian)(dian)(dian)，對我們的甜(tian)品店(dian)(dian)(dian)生意可能(neng)會造成(cheng)沖擊(ji)。其(qi)中x家(jia)(jia)奶茶店(dian)(dian)(dian)的.價(jia)(jia)格比(bi)較便宜，但(dan)是(shi)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)比(bi)較簡(jian)陋(lou)，沒(mei)有提供(gong)桌子和(he)椅(yi)(yi)子供(gong)消費者休(xiu)息(xi)；另一家(jia)(jia)奶茶店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)面規模比(bi)較大(da)，有提供(gong)桌椅(yi)(yi)但(dan)產品價(jia)(jia)格偏(pian)高，而(er)且產品種類(lei)繁(fan)雜(za)，從(cong)奶茶到燒(shao)烤，顯得(de)產品不(bu)夠(gou)專一；同時兩家(jia)(jia)奶茶店(dian)(dian)(dian)都不(bu)做外(wai)賣。因(yin)而(er)家(jia)(jia)奶茶店(dian)(dian)(dian)的產品對于(yu)我們甜(tian)品店(dian)(dian)(dian)雖然(ran)會造成(cheng)一定的威(wei)(wei)脅，但(dan)是(shi)從(cong)上面可以(yi)看出，它們造成(cheng)的威(wei)(wei)脅并(bing)不(bu)大(da)。

　　四、產品分析

　　在(zai)高(gao)溫的(de)(de)夏季，酷暑(shu)吞噬著(zhu)城市的(de)(de)每一個角落，人(ren)們走在(zai)街(jie)頭通(tong)常想(xiang)到的(de)(de)是找一家店，能喝上一杯讓人(ren)身心舒暢的(de)(de)冰(bing)涼(liang)飲品(pin)，平(ping)衡一下身體的(de)(de)熱(re)(re)氣，在(zai)冬季，熱(re)(re)食(shi)滋補甜品(pin)、手工磨糊、牛奶燉品(pin)、精選奶制甜品(pin)等(deng)讓喜(xi)歡(huan)甜食(shi)的(de)(de)人(ren)們在(zai)寒冷的(de)(de)冬天也能嘗到可口的(de)(de)甜品(pin)。

　　1、產品簡介：

　　（1）楊枝(zhi)甘露：楊枝(zhi)甘露是(shi)一種x式甜(tian)(tian)品。做(zuo)這道甜(tian)(tian)品最正宗(zong)的(de)(de)食(shi)材(cai)是(shi)：西(xi)米、芒果、沙田(tian)柚(you)、牛(niu)奶。在清香(xiang)的(de)(de)牛(niu)奶中，混(hun)合加入彈力(li)爽滑的(de)(de)西(xi)米、軟糯香(xiang)甜(tian)(tian)的(de)(de)芒果、清香(xiang)爽口(kou)的(de)(de)沙田(tian)柚(you)，如此特別(bie)的(de)(de)搭配(pei)，決定了這道甜(tian)(tian)品獨有的(de)(de)特別(bie)口(kou)感。

　　（2）枸杞雪梨銀耳甜湯：雪梨、銀耳都是解(jie)渴上品，加上枸杞子的(de)搭配，潤喉的(de)同時清涼身心，微甜的(de)口味，較(jiao)低的(de)熱量，這樣的(de)甜品告訴(su)您什么是放心朵頤，不需(xu)要擔心身材(cai)變形。

　　（3）百(bai)合銀耳(er)甜(tian)湯(tang)：百(bai)合的味道清香脫俗(su)，而銀耳(er)則脆嫩爽口，此道甜(tian)品(pin)能安定心神(shen)、活絡氣血，還有潤肺止咳、生津滋(zi)陰(yin)的功效。一般(ban)情(qing)況都(dou)可以喝(he)，特別是秋天，清補佳品(pin)。

　　（4）木(mu)瓜椰汁西米露(lu)：一份簡單(dan)的西米露(lu)可(ke)以是原味的，也可(ke)以變化(hua)出(chu)很(hen)多其它組(zu)合，放入(ru)喜歡的水果，味道也很(hen)不錯。

　　2、產品(pin)(pin)重(zhong)心(xin)：我(wo)們(men)(men)“xx”的甜品(pin)(pin)以(yi)解暑為主(zhu)要特色，同(tong)時注重(zhong)健康(kang)飲食，讓顧客在我(wo)們(men)(men)的店內找到一(yi)種享受(shou)美食感覺。

　　五、經營目標

　　由于xx目前沒有甜品(pin)店(dian)，因而我(wo)們(men)“xx”的(de)(de)(de)經營目標首先是(shi)引領xx甜品(pin)走向，其次，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)甜品(pin)要迅(xun)速占領市場(chang)，保證銷路，確保在(zai)一(yi)年內(nei)達(da)(da)到收回成本。同時，在(zai)一(yi)定程度上，我(wo)們(men)會對健康飲(yin)食(shi)進行適(shi)當的(de)(de)(de)宣傳，在(zai)盡可能的(de)(de)(de)盈利的(de)(de)(de)情況(kuang)下促使xx人(ren)民(min)樹立健康飲(yin)食(shi)的(de)(de)(de)觀念，達(da)(da)到既宣傳了(le)我(wo)們(men)“xx”甜品(pin)又惠(hui)及(ji)于大眾的(de)(de)(de)雙贏局面。

　　六、營銷策略

　　1、產品策略

　　（1）招牌(pai)產品(pin)為楊枝甘露和椰(ye)汁西米(mi)露，其次是八寶粥(zhou)、綠豆粥(zhou)、玉(yu)米(mi)糖水(shui)、豆腐花等常見低(di)價甜(tian)品(pin)。

　　（2）季(ji)(ji)節不(bu)同，產品(pin)相應(ying)的銷售策(ce)略也有(you)所(suo)改變。在保持招(zhao)牌產品(pin)不(bu)變的情(qing)況下，春、秋兩季(ji)(ji)氣候涼爽，以清補效果最好(hao)的百合銀(yin)耳(er)甜湯為主(zhu)，夏季(ji)(ji)炎(yan)熱，以涼爽解渴的銀(yin)耳(er)蓮子羹為主(zhu)，冬季(ji)(ji)氣候干燥，以百合銀(yin)耳(er)甜湯為主(zhu)。

　　（3）店內兼(jian)營各(ge)種清茶，如紅茶，綠茶等。

　　3、促銷策略

　　（1）節(jie)假日期間在我(wo)們的甜(tian)品(pin)店購買到一定數量的甜(tian)品(pin)，送糕(gao)點若干。

　　（2）使用(yong)會(hui)員積(ji)分制度(du)，會(hui)員消費達到一定(ding)的(de)積(ji)分后，可以兌現為相應分值的(de)產品。

　　（3）銷售狀況下降(jiang)的時(shi)候我(wo)們會(hui)采取價格(ge)折扣制(zhi)度，折扣額(e)度根(gen)據當時(shi)的情況相應更改(gai)。

　　4、廣告策略

　　（1）開業首日進行開業慶，連續(xu)x日半(ban)價銷售(shou)產品，發放甜品店宣傳單。

　　（2）店內外放置x個(ge)xx廣告，吸引顧客消費。

　　（3）店(dian)內前臺(tai)柜上放置x張甜(tian)品單，方便(bian)顧客(ke)明了我(wo)們“xx”甜(tian)品的(de)所有甜(tian)品樣式，同時方便(bian)顧客(ke)點甜(tian)品。

【大學生創業(ye)計劃書】相關文章：

大學生創業計劃書09-22

大學生創業計劃書05-26

大學生的創業計劃書04-18

大學生的創業計劃書范文07-07

大學生團隊創業計劃書06-24

大學生創業計劃書模板09-20

大學生飾品創業計劃書09-20

大學生的網絡創業計劃書07-29

大學生甜品創業計劃書02-28

大學生創業計劃書范本07-26