服(fu)裝(zhuang)創業計劃書【精】

　　日子如(ru)同(tong)白駒過(guo)隙，不經意間，前方(fang)等待著(zhu)我們的(de)是新的(de)機(ji)遇(yu)和挑戰(zhan)，此時此刻我們需要開始(shi)制定一個(ge)計劃。相信許多人會覺(jue)得計劃很(hen)難寫？以下是小編幫大(da)家整理的(de)服裝創業計劃書，歡迎(ying)閱讀與收藏。

服裝創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　在選(xuan)定行(xing)業(ye)(ye)之前，我先衡(heng)量(liang)自(zi)(zi)己的(de)創業(ye)(ye)資金有(you)(you)多少，因為，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)總投資有(you)(you)高(gao)有(you)(you)低，每一種行(xing)業(ye)(ye)都不一樣，所以，先衡(heng)量(liang)自(zi)(zi)己所擁有(you)(you)的(de)資金能夠做那些行(xing)業(ye)(ye)，再來做進一步的(de)規劃。

　　選(xuan)擇(ze)開服裝(zhuang)店(dian)的(de)優勢是服裝(zhuang)行(xing)業較為成熟，項(xiang)目需要的(de)成本較低，容易(yi)(yi)進入也(ye)容易(yi)(yi)啟(qi)動。而且自己對(dui)服裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是興趣與事業相結合(he)吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點(dian)的選擇對日后(hou)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的營(ying)運(yun)好(hao)壞影響(xiang)很大(da)，所以(yi)一(yi)(yi)定要(yao)找個(ge)商(shang)(shang)圈位置(zhi)好(hao)的店(dian)(dian)面(mian)(mian)，找好(hao)店(dian)(dian)面(mian)(mian)之后(hou)，接(jie)下來(lai)就(jiu)(jiu)是要(yao)與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)。而且，這個(ge)動作(zuo)不能(neng)太早，必(bi)須待前面(mian)(mian)幾項步驟都完成后(hou)才能(neng)進行(xing)。因(yin)為(wei)，一(yi)(yi)旦與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)之后(hou)，就(jiu)(jiu)開始(shi)支付房(fang)(fang)租，自然就(jiu)(jiu)會有時間(jian)壓(ya)力。所以(yi)，我在與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)之前，一(yi)(yi)切能(neng)做的籌備工(gong)作(zuo)與(yu)(yu)(yu)書面(mian)(mian)數據(ju)，都先準備好(hao)了(le)。在與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)時，租期(qi)(qi)(qi)最好(hao)不要(yao)太短，如果只(zhi)簽(qian)(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)年(nian)，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)年(nian)后(hou)才要(yao)開始(shi)回收(shou)，結果店(dian)(dian)面(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)東(dong)(dong)收(shou)回去(qu)，租期(qi)(qi)(qi)以(yi)三(san)(san)至四(si)年(nian)為(wei)較理想(xiang)的簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)期(qi)(qi)(qi)限。我簽(qian)(qian)(qian)(qian)的合同是三(san)(san)年(nian)，即使將來(lai)經營(ying)出了(le)問題我也可(ke)以(yi)轉租出去(qu)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)承(cheng)租下來(lai)，需要(yao)一(yi)(yi)段裝潢(huang)期(qi)(qi)(qi)，所以(yi)我向房(fang)(fang)東(dong)(dong)情(qing)商(shang)(shang)，租金起算(suan)的日期(qi)(qi)(qi)讓他扣(kou)掉裝潢(huang)期(qi)(qi)(qi)，以(yi)降低租金支出。呵呵，能(neng)少燒錢就(jiu)(jiu)少燒點(dian)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系(xi)到一(yi)家店的(de)(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)(de)選(xuan)擇十分重(zhong)要(yao)，所(suo)找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必(bi)須要(yao)有(you)相(xiang)關(guan)店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。譬如(ru)，開(kai)咖啡店就一(yi)定要(yao)找有(you)咖啡店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗的(de)(de)'廠商(shang)，開(kai)兒(er)童(tong)美語就必(bi)須找有(you)兒(er)童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)如(ru)果沒有(you)同類(lei)型店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，在實務操作上，就未必(bi)能(neng)完全符(fu)合(he)需求(qiu)。屆時，如(ru)果再打掉重(zhong)做(zuo)，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先(xian)畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所要用(yong)的材(cai)質、顏色、尺寸大小(xiao)等，都要事(shi)先(xian)注明清(qing)楚。為便于溝通清(qing)楚自己(ji)所想要裝潢的模樣，最好先(xian)帶裝潢廠(chang)商到同類型的店去實地(di)觀摩(mo)，說清(qing)楚自己(ji)想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面(mian)，才會比較貼近自己(ji)的想法(fa)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌(pai)(pai)以(yi)雜牌(pai)(pai)為主，以(yi)外貿貨為主。

　　進(jin)貨(huo)要(yao)(yao)適銷、適量，要(yao)(yao)編制(zhi)進(jin)貨(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)貨(huo)過程中(zhong)也可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先(xian)到(dao)市(shi)場(chang)上轉(zhuan)(zhuan)一轉(zhuan)(zhuan)、看一看、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想一想，以后再著手落實進(jin)貨(huo)

　　少進試(shi)銷，然后在(zai)適量進貨。因為是新店開張所(suo)以款式一(yi)定要多(duo)，給顧客的選擇余(yu)地大。

　　進貨安排在(zai)每個星(xing)(xing)期(qi)的三或四，這樣每個星(xing)(xing)期(qi)六店(dian)內(nei)肯定(ding)是(shi)有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星(xing)(xing)期(qi)天(tian)上!如果(guo)進入銷售旺季，三四天(tian)就補一次貨!

　　五、人力規劃

　　我(wo)計(ji)劃雇傭三個(ge)人，兩(liang)個(ge)小姑(gu)娘(niang)最(zui)好是漂(piao)亮(liang)mm，主(zhu)要負(fu)責(ze)接待顧客，兩(liang)人輪(lun)班倒。另外招一(yi)個(ge)年齡大點的阿(a)姨和我(wo)自己輪(lun)班倒收銀，我(wo)基本上一(yi)直要在(zai)店里看著的。兩(liang)個(ge)小姑(gu)娘(niang)的工資，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)為月營業額的1%，提(ti)(ti)高(gao)她們的積極性(xing)。大一(yi)點的阿(a)姨也一(yi)樣，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)1%，不收銀出(chu)了問題它要負(fu)責(ze)。

　　六、營銷策略

　　當(dang)一(yi)切都就緒(xu)之后，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為(wei)招徠顧(gu)客，辦一(yi)些促銷(xiao)活(huo)動勢(shi)不可免，促銷(xiao)活(huo)動不外乎打折、贈(zeng)品(pin)及抽獎(jiang)等(deng)三大類(lei)型。同(tong)時在周圍小區(qu)散發些傳單。做(zuo)女裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶(hu)有足夠(gou)的(de)(de)挑選余地(di)，這與(yu)其它品(pin)牌專賣店不同(tong)，不是依靠主要(yao)幾(ji)個款(kuan)的(de)(de)來銷(xiao)售(shou)!產品(pin)陳列上(shang)要(yao)突(tu)出自己服(fu)裝的(de)(de)特(te)點(dian)，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等(deng)分開(kai)陳列，除了店鋪看上(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)性(xing)購(gou)買的(de)(de)客戶(hu)挑選提供方便，如果(guo)只(zhi)想買裙子(zi)的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)類(lei)挑選，如果(guo)買了裙子(zi)又想配上(shang)衣(yi)(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)(yi)類(lei)去搭配!量(liang)多的(de)(de)款(kuan)可以用(yong)模特(te)出樣，往往出樣的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣得(de)最快的(de)(de)!櫥窗(chuang)里(li)的(de)(de)出樣要(yao)經常更換，這不能(neng)偷懶!　　

　　七，總結

　　綜上所述我用(yong)5萬元開一個女式服裝店，是不是能(neng)夠成功當然還需實踐中去(qu)檢驗了，任務完成。

服裝創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　由(you)于(yu)(yu)資金有(you)限(xian)，想來(lai)想去(qu)沒(mei)有(you)什么更好(hao)的(de)項目，時間(jian)緊張也沒(mei)有(you)更好(hao)的(de)靈感，那還不(bu)(bu)如走(zou)傳(chuan)統行業(ye)路線――服裝行業(ye)。尤其我們(men)(men)是(shi)合(he)作(zuo)一(yi)(yi)起開始創業(ye)，需要(yao)我們(men)(men)大家共同合(he)作(zuo)默契來(lai)考慮好(hao)各方面的(de)事情，遵循(xun)互(hu)惠互(hu)利，有(you)商有(you)量的(de)原則(ze)，不(bu)(bu)能因利和個(ge)人情緒(xu)影響店面的(de)發(fa)展(zhan)，至于(yu)(yu)我們(men)(men)個(ge)人之(zhi)間(jian)的(de)利潤和合(he)作(zuo)規則(ze)，先等店面開起來(lai)，我們(men)(men)再來(lai)一(yi)(yi)定(ding)一(yi)(yi)份計劃書(shu)，為(wei)以(yi)后店面有(you)一(yi)(yi)個(ge)健康的(de)成長(chang)過(guo)程(cheng)打下基礎。

　　我(wo)決(jue)定進軍服裝(zhuang)行業了，其理由如下：

　　1、衣(yi)食(shi)乃(nai)生身所需(xu)，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食、住(zhu)、行是(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)(yi)”放在(zai)(zai)首(shou)位，可(ke)見衣(yi)(yi)服對于(yu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為(wei)衣(yi)(yi)食住(zhu)行之首(shou)，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣(yi)(yi)美服的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠沒有(you)止境。不管是(shi)(shi)遍(bian)布大(da)(da)街小(xiao)巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)個性服裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各(ge)大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服裝(zhuang)，從幾十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨(huo)到(dao)高(gao)達數千元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服裝(zhuang)只要(yao)符(fu)合潮流和消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以吃(chi)好(hao)吃(chi)壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自己家的(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能(neng)不穿(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服，更不能(neng)自己生(sheng)(sheng)產，所(suo)以在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方面上(shang)是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨之而變，不僅講穿(chuan)(chuan)，還講究怎(zen)么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如(ru)意；所(suo)以穿(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下，市場(chang)之大(da)(da)，競(jing)爭(zheng)者，也比比皆(jie)是(shi)(shi)；猶(you)如(ru)一塊奶烙上(shang)，己有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)(zai)啃食著(zhu)這(zhe)(zhe)塊蛋糕。究竟怎(zen)樣(yang)(yang)，自己能(neng)不能(neng)成(cheng)為(wei)這(zhe)(zhe)塊蛋糕主要(yao)占(zhan)領者，要(yao)看我(wo)們(men)(men)選(xuan)擇什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及(ji)生(sheng)(sheng)存方式；讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)者欣賞自己的(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服裝業便于倔起(qi)，利(li)于把握(wo)生存原則

　　我之(zhi)所(suo)以(yi)認為(wei)選擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于倔起，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只(zhi)要你的(de)(de)產品迎合了(le)(le)大多(duo)的(de)(de)消費群(qun)體(ti)，在一夜之(zhi)間，你就是(shi)(shi)(shi)贏家(jia)。因為(wei)是(shi)(shi)(shi)多(duo)少人在演繹著這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市場的(de)(de)生存規律，所(suo)以(yi)，只(zhi)要你冷眼觀(guan)看，就能知(zhi)道自己該怎(zen)么著手(shou)于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者們都告(gao)訴(su)了(le)(le)我們這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)道理(li)，不(bu)用你再去花錢去買(mai)了(le)(le)。再則選擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成(cheng)(cheng)熟，項目需(xu)要的(de)(de)成(cheng)(cheng)本較(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟(qi)動(dong)，很適合我們這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)剛(gang)涉足商業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且(qie)自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)(shi)(shi)興趣與事(shi)業(ye)(ye)相(xiang)結(jie)合吧。

　　“沒有(you)失(shi)敗的(de)行業，只有(you)失(shi)敗的(de)企業”這句(ju)話，蘊涵了生存的(de)規律及危機，但給(gei)予(yu)我(wo)們一處警示，我(wo)們要想生存，就(jiu)必(bi)須解決一些(xie)問(wen)題：我(wo)們服裝規模、產(chan)品(pin)定位、群體目標等。

　　我(wo)們的項目(mu)是做服(fu)裝行(xing)業，開個(ge)女式服(fu)裝店(dian)。

　　店名：

　　衣(yi)(yi)拉(la)客、唯(wei)衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍。

　　群體目標

　　國(guo)內成年服裝年齡段(duan)分類基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18—30歲：

　　該年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購買(mai)頻率(lv)最多(duo)，總體(ti)購買(mai)金額較多(duo)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費的(de)(de)(de)頻率(lv)高于(yu)男性(xing)。該群(qun)體(ti)具(ju)有一(yi)定的(de)(de)(de)經濟基礎(chu)，很強(qiang)的(de)(de)(de)購買(mai)欲望(wang)，時(shi)尚(shang)、追求流行、個性(xing)、敢于(yu)嘗試(shi)新事(shi)物。

　　2、30—45歲：

　　該年齡段的消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)(fei)的主(zhu)要群體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)中購(gou)買單件服裝價值最高的群體(ti)(ti)。

　　該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經濟基礎最為(wei)雄(xiong)厚的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)欲(yu)望同(tong)樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)(de)人生(sheng)觀(guan)和(he)價(jia)值(zhi)已(yi)相(xiang)對成熟(shu)，因此對風(feng)格、對時尚(shang)都有自己的(de)(de)喜(xi)好，其(qi)中(zhong)相(xiang)當部分(fen)人已(yi)有自己喜(xi)好的(de)(de)品(pin)(pin)牌，對新品(pin)(pin)牌的(de)(de)接受程度較低。

　　3、45—65歲和65歲以上就不(bu)用考慮了。

　　從上面數據可知，18—45歲這(zhe)兩個(ge)年齡段的(de)(de)消(xiao)費力相對(dui)較高。而處(chu)于(yu)該年齡段的(de)(de)女性大(da)多(duo)都是(shi)職(zhi)業(ye)女性或(huo)年輕少(shao)婦，她們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求較為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔(dang)次不會過分要求。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾店(dian)的(de)(de)目(mu)標對(dui)象主要定(ding)在20—35歲之(zhi)間的(de)(de)職(zhi)業(ye)女性和有(you)工作的(de)(de)主婦。前者(zhe)是(shi)所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后者(zhe)被稱為雙薪族(zu)。這(zhe)一目(mu)標群(qun)體月(yue)收(shou)入約在1500元以上，無家庭(ting)(ting)經濟負(fu)擔或(huo)屬(shu)于(yu)小康生活家庭(ting)(ting)，她們多(duo)注(zhu)重服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾的(de)(de)款式和搭配(pei)，自由支配(pei)的(de)(de)費用較多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店的(de)(de)目標對象是20—35歲(sui)年齡段的(de)(de)女(nv)性(xing)群體，因此款式應相應斯文、時(shi)尚、新穎，不能過于前衛(wei)、夸張。價位將定在中、低檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有(you)“物超所值”的(de)(de)感覺(jue)。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地點(dian)并不(bu)是服(fu)裝服(fu)飾店經營成功(gong)的唯(wei)一前提，但是鋪址的選取仍然極大限(xian)度(du)地影響店鋪生意(yi)的好(hao)(hao)壞。好(hao)(hao)店址的特點(dian)主(zhu)要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。

　　商業(ye)(ye)活動頻繁(fan)的地區(qu)一般指商業(ye)(ye)中(zhong)心、鬧市(shi)區(qu)。

　　2、人(ren)口密度高。

　　在商業街、居民(min)區(qu)附(fu)近開店，人流量(liang)大，各年齡層和(he)社會階層的人都(dou)有，對于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款式或類(lei)型(xing)的選(xuan)擇比(bi)較容易。

　　3、客流量大。

　　涉(she)及(ji)地(di)理(li)位置和交通(tong)條(tiao)件等因素。

　　4、交通便利。

　　一(yi)般(ban)來說，交(jiao)通便利的(de)話，客流量自然(ran)增大。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會較多。

　　百貨(huo)商場(chang)(chang)、服(fu)(fu)裝商場(chang)(chang)附近的(de)服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)客(ke)流量較多，因為客(ke)人在逛完商場(chang)(chang)后(hou)會順帶到附近的(de)街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店鋪聚集。

　　經營同類商品的店鋪越(yue)多，顧(gu)客在這(zhe)里進行比較和選擇的機會就越(yue)多，因(yin)此若(ruo)能集中在某(mou)一地段(duan)或街(jie)區(qu)則更能招攬顧(gu)客。

　　符(fu)合(he)以上條件的(de)地(di)方(fang)(fang)主要有**路(lu)商(shang)業(ye)街、**商(shang)業(ye)圈、**商(shang)圈、**路(lu)一帶。對上述幾個地(di)方(fang)(fang)的(de)消費對象、商(shang)品(pin)定位(wei)、客(ke)流量(liang)等方(fang)(fang)面進行比較。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追求前衛、另(ling)類、時(shi)尚(shang)的年輕男女。

　　中、高擋(dang)雜(za)牌服裝，多以品牌店(dian)和連鎖(suo)店(dian)為(wei)(wei)主(zhu)為(wei)(wei)主(zhu)。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經比(bi)較(jiao)分析店(dian)面地址(zhi)：

　　地點的選(xuan)擇對日后店面的營運好壞影響很大(da)(da)，所以一(yi)定要(yao)找個商圈位置好的店面。經過調查我(wo)(wo)發現，步行(xing)街、一(yi)帶相(xiang)比較而言具有發展潛力(li)，這需要(yao)我(wo)(wo)們大(da)(da)家一(yi)點一(yi)滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　店(dian)面地(di)址分析、店(dian)面費用、店(dian)面租金、店(dian)面期(qi)限、店(dian)面裝(zhuang)修等(deng)問題。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好(hao)了店(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進行(xing)店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系(xi)到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第一印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇(ze)十分重要(yao)，所(suo)(suo)找的(de)(de)(de)`裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必(bi)須(xu)要(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如果沒有同類型(xing)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到時候所(suo)(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)(zai)實(shi)務操作上，就(jiu)未必(bi)能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然(ran)就(jiu)費錢費時。在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司(si)先畫圖(tu)(tu)，包括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)(suo)要(yao)用(yong)的(de)(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都要(yao)事先注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)所(suo)(suo)想(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)模樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)到同類型(xing)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實(shi)地觀(guan)摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近(jin)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)(xiang)法。

　　我要求的裝潢效果如下(xia)：

　　1、門口醒(xing)目的(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)(de)人(ren)一目了然店(dian)內(nei)是賣(mai)什么東(dong)西！重要的(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)衣服(fu)(fu)掛在不(bu)(bu)同(tong)檔(dang)次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)(bu)要因(yin)自(zi)己店(dian)內(nei)整體(ti)的(de)(de)形象影(ying)響到自(zi)己的(de)(de)衣服(fu)(fu)的(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響到顧客的(de)(de)購(gou)買欲！當(dang)然本店(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件(jian)配備(bei)(bei)也(ye)非常重要(yao)的(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)象(xiang)快倒(dao)閉的(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮，一下(xia)子(zi)能(neng)吸引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓衣服(fu)(fu)更動(dong)(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)光(guang)會有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)效(xiao)果，冷暖(nuan)結(jie)合是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)店最適合的(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)（也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)平時所看見(jian)的(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)光(guang)）店鋪雖然亮堂(tang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘(can)白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣服(fu)(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)（平時看見(jian)的(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)黃(huang)色(se)光(guang)）能(neng)中和慘(can)白(bai)感(gan)覺(jue)(jue)，照射出的(de)(de)衣服(fu)(fu)也(ye)更動(dong)(dong)人(ren)！空調在夏天必需要(yao)俱(ju)備(bei)(bei)，不(bu)(bu)然店里(li)很難留住顧(gu)客有(you)(you)耐心(xin)(xin)挑選衣服(fu)(fu)的(de)(de)，身上粘(zhan)滋滋的(de)(de)，試(shi)衣服(fu)(fu)也(ye)不(bu)(bu)會有(you)(you)心(xin)(xin)情的(de)(de)！

　　店面裝潢費用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢做大事，避免不必要(yao)的費用(yong)付出，在裝修風格獨特和省(sheng)錢之間尋找(zhao)一個好(hao)的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數量(liang)

　　選貨要(yao)掌握當(dang)地市場行情：出現哪些(xie)新品(pin)種？銷(xiao)售趨(qu)勢如何(he)(he)？社會(hui)存(cun)量多少？價格(ge)漲勢如何(he)(he)？購(gou)買力(li)狀況如何(he)(he)？大體上能心(xin)中有數。

　　品牌(pai)以雜牌(pai)為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制(zhi)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃(hua)，當然在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中也(ye)可應變修(xiu)改。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上轉(zhuan)(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看一(yi)(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)(yi)想，以后(hou)再著手(shou)落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。

　　少進試銷(xiao)，然(ran)后(hou)在適量(liang)進貨。

　　因為(wei)是新店開張(zhang)所以款式一定(ding)要多(duo)，給顧客的選擇余地(di)大。

　　進(jin)貨(huo)盡量安排在每個(ge)星(xing)期(qi)的三或四，這樣每個(ge)星(xing)期(qi)六(liu)店(dian)內肯定是有新(xin)品(pin)到貨(huo)的，但(dan)只(zhi)上部(bu)份新(xin)貨(huo)，一部(bu)份留著星(xing)期(qi)天上！如果進(jin)入銷(xiao)售旺季，三四天就補一次貨(huo)！

　　象“三八”“五一”“國慶”等(deng)幾(ji)個銷售高潮(chao)，不要等(deng)到差不多時(shi)間(jian)時(shi)再(zai)準備貨品，提前半個月就可以(yi)先開始準備了！要給(gei)自(zi)己(ji)有足夠(gou)的安排時(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場、服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場、服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場。（市(shi)場就(jiu)近選擇）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃雇傭一到兩個小姑(gu)娘，最(zui)好是漂(piao)亮mm（愛美(mei)之(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)，漂(piao)亮mm容易招攬顧客），主要負責(ze)接待顧客，如果兩人輪(lun)班(ban)倒(dao)。兩個小姑(gu)娘的工資，500/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的1%，提(ti)高她(ta)們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000元/月

　　2、裝修費：3000元

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他(ta)費用：1000元

　　5、員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資可以在第一月底結(jie)，不用算在初期費(fei)用里面。

　　6、不可預(yu)計費用：15000元

　　7、門(men)面轉讓費：15000元

　　共計：47000元(yuan)

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇(ze)期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠(lai)顧(gu)客，辦一些促(cu)銷活(huo)動勢不可(ke)免(mian)，促(cu)銷活(huo)動不外乎打折(zhe)、贈品及(ji)抽獎(jiang)等三(san)大(da)類(lei)型。同時在周圍小(xiao)區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)(pin)(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)種多，給客戶有足(zu)夠的(de)挑(tiao)選(xuan)余(yu)地，這與其它(ta)品(pin)(pin)(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)(yao)幾個(ge)款(kuan)(kuan)的(de)來(lai)銷售！產(chan)品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)要(yao)(yao)突出自己服裝的(de)特(te)(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)(yi)(yi)(yi)，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等分開陳列(lie)，除了(le)店鋪看(kan)上(shang)(shang)去(qu)整齊外也(ye)給有目的(de)性(xing)購買的(de)客戶挑(tiao)選(xuan)提供方便(bian)，如果只想買裙(qun)子(zi)(zi)的(de)，他只需在裙(qun)子(zi)(zi)類挑(tiao)選(xuan)，如果買了(le)裙(qun)子(zi)(zi)又想配上(shang)(shang)衣(yi)(yi)(yi)(yi)，直接可以到上(shang)(shang)衣(yi)(yi)(yi)(yi)類去(qu)搭配！量多的(de)款(kuan)(kuan)可以用模特(te)(te)出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服是賣得最(zui)快的(de)！櫥窗(chuang)里的(de)出樣要(yao)(yao)經常更換，這不(bu)能(neng)偷懶！

　　三、長期(qi)發展營銷策略(lve)

　　在廣州(zhou)進價的中檔就可以做(zuo)高(gao)檔賣了！注意店面的裝修要(yao)上點檔次。

　　1、原則：

　　每周都要有新貨上架，以(yi)中檔為主，高低(di)(di)檔為輔(fu)。（高檔點(dian)綴低(di)(di)檔適量）

　　2、方針：

　　盡量把(ba)其中的每個環(huan)節作成標準化，以備日后發展連鎖(suo)，即模(mo)式(shi)復(fu)制(zhi)。

　　3、服務：

　　訓練營業員的(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)服務(wu)態度(du)及服務(wu)宗(zong)旨。無(wu)論顧客(ke)是否買衣服或者買所少錢的(de)衣服都要(yao)微笑(xiao)送客(ke)讓其滿意離(li)開，常此以往才可(ke)能(neng)有(you)口碑相傳的(de)美(mei)益度(du)，也才會(hui)有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要(yao)求在可(ke)能(neng)實現的(de)前提下盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚喜(xi)。

　　①與老魏聯系(xi)小商品作為免(mian)費贈送客人的小飾(shi)物，小掛件，讓(rang)其填一份長(chang)期顧客表。（做(zuo)客戶數據庫(ku)）

　　（2）增(zeng)加(jia)其下(xia)次來店的可能(neng)性。

　　①傳達每周都有(you)新(xin)貨上架的信息。（比較難承諾了就(jiu)要兌現，你注意常換就(jiu)可以了）

　　②利用顧客(ke)數(shu)據庫，以某種借口(kou)施以小恩(en)惠(hui)，使其來店領取或(huo)告知打折(zhe)消息，或(huo)者免費送(song)過季衣(yi)服(fu)（要(yao)定量）或(huo)送(song)生日禮(li)物等

　　③購適量女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋告(gao)知顧(gu)客一(yi)次購物(wu)滿(man)***元(yuan)送一(yi)只(zhi)女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋。（女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋要在店內(nei)陳列(lie)出(chu)來，進(jin)貨以38元(yuan)標價300+的(de)那種為宜，給顧(gu)客物(wu)超所(suo)值的(de)感(gan)覺(jue)）或者累積(ji)消費***元(yuan)及以上。（獲(huo)得獎勵之后(hou)再(zai)重新(xin)累積(ji)）

　　（3）滿意購物并使其盡可(ke)能介(jie)紹其他買家來店購買。

　　①告知顧客量大或團(tuan)購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿500元(yuan)及以(yi)上打8折等，或者個人累積消費1000元(yuan)既(ji)獲得一張8折的金卡。

　　②介紹新(xin)顧客，如：每介紹一(yi)位新(xin)顧客并購滿(man)200元及以(yi)上送(song)推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期(qi)打折。

　　①人一(yi)定程度上都(dou)喜歡貪小(xiao)便宜，女人就更是如此了。店鋪開張(zhang)大賺送(song)、本店商(shang)品(pin)八折優(you)惠，也可以采(cai)用買一(yi)送(song)一(yi)的(de)(de)策(ce)略（送(song)的(de)(de)貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常(chang)能(neng)抓住女人的(de)(de)心。

　　（5）一(yi)(yi)年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚(ju)人(ren)氣！再把(ba)店內(nei)滯(zhi)銷款低價一(yi)(yi)起處理！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三八等最佳時間。

　　八、總結

　　到了窮途末路的(de)(de)時(shi)候(hou)，別說人，豬(zhu)也會跳墻，我們不能(neng)坐(zuo)以待斃，雖說老虎(hu)都有(you)打盹的(de)(de)時(shi)候(hou)，但(dan)是肯定不是這(zhe)個時(shi)候(hou)，道(dao)路是曲折的(de)(de)，“錢”途無限(xian)光明；同志(zhi)們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

服裝創業計劃書3

　　綜觀整個創業計(ji)劃書(shu)，既要(yao)有(you)(you)(you)戰略的(de)思索又要(yao)有(you)(you)(you)戰術的(de)組織;既要(yao)有(you)(you)(you)團隊(dui)的(de)建設又要(yao)有(you)(you)(you)生產的(de)安(an)排(pai);既要(yao)有(you)(you)(you)市場的(de)開(kai)拓又要(yao)有(you)(you)(you)資金的(de)調度;既要(yao)有(you)(you)(you)競爭(zheng)的(de)嚴酷又要(yao)有(you)(you)(you)公關的(de)瀟(xiao)灑(sa)。

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什(shen)么更好(hao)(hao)的(de)(de)項目(mu)，時間緊張也沒有更好(hao)(hao)的(de)(de)靈感，那還不如走(zou)傳統行業路(lu)線——服裝行業。尤其我(wo)(wo)們(men)是合(he)(he)作(zuo)(zuo)一起(qi)(qi)開(kai)(kai)始創業，需要(yao)我(wo)(wo)們(men)大家共同合(he)(he)作(zuo)(zuo)默(mo)契(qi)來考慮好(hao)(hao)各方面(mian)的(de)(de)事情(qing)，遵循互惠互利(li)，有商(shang)有量的(de)(de)原則，不能(neng)因利(li)和個(ge)人情(qing)緒(xu)影響店面(mian)的(de)(de)發展，至于我(wo)(wo)們(men)個(ge)人之間的(de)(de)利(li)潤和合(he)(he)作(zuo)(zuo)規則，先等店面(mian)開(kai)(kai)起(qi)(qi)來，我(wo)(wo)們(men)再來一定一份計劃書，為以后店面(mian)有一個(ge)健康的(de)(de)成長過程打下(xia)基礎。

　　我決(jue)定(ding)進軍服(fu)裝行業了，其理由(you)如下(xia)：

　　1、衣、食乃(nai)生身(shen)所(suo)需(xu)，市(shi)場之大

　　衣、食(shi)、住、行是(shi)人(ren)類生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素(su)。人(ren)們(men)把“衣”放在(zai)(zai)(zai)首(shou)位,可見衣服(fu)對(dui)(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。作為(wei)(wei)衣食(shi)住行之(zhi)(zhi)首(shou)，人(ren)類對(dui)(dui)錦衣美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止境(jing)。不(bu)管是(shi)遍布大(da)(da)街(jie)小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店，還(huan)是(shi)各大(da)(da)商(shang)場的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)， 實習報(bao)告開頭，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地(di)攤貨到(dao)高(gao)達數(shu)千元甚至(zhi)數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，尤其(qi)是(shi)女式(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)只要符合潮(chao)流和(he)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都有人(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)可以(yi)吃(chi)(chi)好吃(chi)(chi)壞(huai)，有的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自(zi)(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣服(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)(zi)己生(sheng)(sheng)產(chan)，所以(yi)在(zai)(zai)(zai)這方(fang)面上是(shi)肯定有需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨之(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎(zen)么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意;所以(yi)穿(chuan)，有著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場， 關注留守兒(er)童(tong)實踐報(bao)告，每人(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de);冷(leng)靜一(yi)下，市(shi)(shi)場之(zhi)(zhi)大(da)(da)，競(jing)爭者(zhe)，也比比皆(jie)是(shi);猶如(ru)一(yi)塊奶烙上，己有了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)(zai)(zai)啃(ken)食(shi)著(zhu)這塊蛋糕。究竟怎(zen)樣(yang)，自(zi)(zi)己能(neng)不(bu)能(neng)成為(wei)(wei)這塊蛋糕主要占領者(zhe)，要看我們(men)選(xuan)擇什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定位，及生(sheng)(sheng)存(cun)方(fang)式(shi);讓(rang)消費(fei)者(zhe)欣賞自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de);這就(jiu)是(shi)我們(men)即將面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業(ye)便于(yu)倔起(qi)，利于(yu)把握(wo)生存原則;

　　我之(zhi)所以認為(wei)選(xuan)擇服(fu)裝業(ye)(ye)便于倔起(qi)，是(shi)因為(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強(qiang)，只要你的(de)產品迎合(he)(he)了(le)(le)大多的(de)消費群(qun)體(ti)，在一夜之(zhi)間，你就是(shi)贏家。因為(wei)是(shi)多少人在演繹(yi)著這(zhe)個市場的(de)生(sheng)存規律，所以，只要你冷眼(yan)觀(guan)看(kan)，就能知道自己該怎(zen)么著手于這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)，前(qian)行(xing)者(zhe)們都告訴了(le)(le)我們這(zhe)個道理(li)，不用(yong)你再去(qu)花(hua)錢去(qu)買了(le)(le)。再則選(xuan)擇開(kai)服(fu)裝店的(de)優(you)勢是(shi)服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)(rong)易進入(ru)也(ye)(ye)容(rong)(rong)易啟動(dong)，很適合(he)(he)我們這(zhe)些(xie)剛(gang)涉足商業(ye)(ye)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)界層(ceng)，而且自己對服(fu)裝也(ye)(ye)有點(dian)感興趣，算(suan)是(shi)興趣與(yu)事業(ye)(ye)相結(jie)合(he)(he)吧。

　　“沒有(you)失敗的行業(ye)，只有(you)失敗的企業(ye)”這句話， 小學教師師德(de)論(lun)文，蘊涵(han)了生存的規律及(ji)危機，但給予我(wo)們一處警(jing)示，我(wo)們要想生存，就必須解決(jue)一些(xie)問(wen)題：我(wo)們服裝規模、產品定位、群(qun)體目標等。

　　我們的(de)項目是做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，開個女式(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異(yi)、衣(yi)衣(yi)布舍(she))

　　群體目標

　　國內成年服裝(zhuang)年齡段分類基本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　二 開店地點

　　開(kai)服裝(zhuang)店當(dang)然是(shi)選(xuan)在一個(ge)人口(kou)密度高，交(jiao)通便利的(de)(de)(de)地方(fang)比(bi)較(jiao)好。但是(shi)這(zhe)些地方(fang)的(de)(de)(de)收費也(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)高的(de)(de)(de)。對于剛畢業的(de)(de)(de)'我們，拿出那么高的(de)(de)(de)資金來租(zu)房子(zi)，實(shi)在是(shi)有(you)些困難。所以，我想把店設在一個(ge)居民樓(lou)下面，也(ye)就(jiu)是(shi)離丹(dan)東二(er)中較(jiao)近(jin)的(de)(de)(de)地方(fang)。這(zhe)里不僅(jin)房租(zu)便宜，而且離學校和(he)小區都比(bi)較(jiao)近(jin)，個(ge)年(nian)齡(ling)層和(he)社會(hui)階層的(de)(de)(de)人都有(you)，對于服裝(zhuang)款式比(bi)較(jiao)容易選(xuan)擇。

　　三 店面裝潢

　　第一：門口(kou)的(de)(de)(de)廣(guang)告一定要(yao)明確，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一目(mu)了然店(dian)內是賣什么(me)的(de)(de)(de)。重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一點(dian)，相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)同(tong)檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因為自己(ji)店(dian)內整體的(de)(de)(de)形象(xiang)影響到(dao)自己(ji)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買欲。第二：燈(deng)光(guang)等硬件配備也要(yao)稍(shao)微好(hao)一些。如果店(dian)鋪不(bu)夠亮堂，給(gei)人(ren)感(gan)覺(jue)就(jiu)像(xiang)快倒閉似的(de)(de)(de)。所以，燈(deng)光(guang)要(yao)冷暖(nuan)結合，給(gei)人(ren)一種很舒(shu)適的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。當然資金有限簡(jian)裝為宜。

　　四 進貨

　　進貨一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)掌握當(dang)地(di)市場行情：出現哪些新品種?銷售趨(qu)勢(shi)如(ru)何(he)?社會存量多少(shao)?價格漲勢(shi)如(ru)何(he)?購買(mai)力狀(zhuang)況(kuang)如(ru)何(he)?大體(ti)上(shang)要(yao)(yao)心中有數。由于(yu)我的店(dian)周圍各年(nian)齡階層的人都有，所以貨源主要(yao)(yao)以雜(za)牌為(wei)(wei)主。進貨前要(yao)(yao)到(dao)市場轉一(yi)(yi)(yi)轉，看一(yi)(yi)(yi)看，比一(yi)(yi)(yi)比，算一(yi)(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)(yi)想。進貨時要(yao)(yao)試(shi)銷，適量，要(yao)(yao)編制進貨計(ji)劃(hua)。少(shao)進試(shi)銷，然后(hou)在(zai)適量進貨。因為(wei)(wei)是新店(dian)開張所以款(kuan)式一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)多，給顧客更的啊(a)選擇空間。

　　五 人員分配

　　由于資金不是很多，我們暫時不想(xiang)雇傭工人(ren)，先有合伙人(ren)一(yi)起照顧店(dian)面。一(yi)個負責進貨，一(yi)個負責接待顧客。等店(dian)鋪不入正軌后(hou)，再考慮擴張店(dian)面的(de)問題。

　　六 資金預算

　　房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其(qi)他(ta)費用(yong)20xx 廣告費500 預留(liu)費用(yong)9500 總計：30000

　　七 銷售策略

　　一(yi)切(qie)事情就緒(xu)后，選擇(ze)一(yi)個吉利(li)的(de)日子(zi)就可(ke)以開業了(le)。開業當(dang)天(tian)促銷活動是不可(ke)少的(de)，我(wo)們(men)要(yao)讓顧客在本店(dian)買的(de)既經濟又(you)實(shi)惠，而且還很時尚的(de)服(fu)裝。對待顧客的(de)要(yao)求要(yao)盡(jin)量滿足，并(bing)且態度(du)一(yi)定要(yao)和藹(ai)。第一(yi)次購物就要(yao)讓消費者體會到我(wo)們(men)的(de)真誠。

服裝創業計劃書4

　　公司概述

　　公(gong)司(si)簡(jian)介：我們公(gong)司(si)是(shi)(shi)一(yi)家(jia)集(ji)服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)、生產(chan)銷(xiao)售于一(yi)體的服(fu)(fu)飾品牌管理公(gong)司(si)。以潮流(liu)為主(zhu)打(da)，設(she)(she)計(ji)流(liu)行(xing)衣服(fu)(fu)，主(zhu)銷(xiao)年輕(qing)人(ren)的服(fu)(fu)裝(zhuang)，面(mian)向在(zai)校(xiao)(xiao)學生。 公(gong)司(si)市場定(ding)位：主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)在(zai)高校(xiao)(xiao)、大城市市中(zhong)心開設(she)(she)店面(mian)，以潮流(liu)為主(zhu)打(da)吸引現在(zai)的年輕(qing)人(ren)，開始創(chuang)業階(jie)段主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)面(mian)向大學生。

　　市場分析

　　中(zhong)國講究衣食住行(xing)，穿(chuan)著(zhu)打(da)扮這一方面必不(bu)(bu)可(ke)少(shao)，加(jia)上中(zhong)國人口(kou)眾多(duo)，不(bu)(bu)管在(zai)(zai)什么(me)時(shi)候它的(de)需求都(dou)很高。根據網上調查顯示(shi)：18-30歲年齡(ling)段的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)消費(fei)的(de)最主要(yao)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)買頻率(lv)最多(duo)，總(zong)(zong)體(ti)(ti)購(gou)買金額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，該年齡(ling)段人口(kou)在(zai)(zai)1.8億(yi)左右，其中(zhong)女(nv)(nv)性(xing)人口(kou)略多(duo)于男(nan)性(xing)，與中(zhong)國總(zong)(zong)體(ti)(ti)人口(kou)男(nan)女(nv)(nv)比(bi)例相反。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)經(jing)濟基礎，很強(qiang)的(de)購(gou)買欲望，時(shi)尚(shang)，追求流行(xing)、個性(xing)，敢(gan)于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)很大一部分(fen)容易沖動(dong)購(gou)物，他們(men)(men)是(shi)我們(men)(men)的(de)主要(yao)客戶(hu)。而(er)且現在(zai)(zai)大學(xue)擴(kuo)招，在(zai)(zai)校大學(xue)生(sheng)年年增加(jia)，他們(men)(men)的(de)消費(fei)市場(chang)也不(bu)(bu)小。 公司業務分(fen)析

　　1、基本消費

　　出(chu)賣我們(men)自己設計的潮流(liu)服(fu)裝，要新穎，趕得上時(shi)代(dai)潮流(liu)。 2、特殊訂(ding)貨(huo)消費(fei)

　　對于我們已有的(de)款式服(fu)裝，選擇各種(zhong)適合自己(ji)的(de)顏色，加配個(ge)性(xing)的(de)圖案、飾品(pin)、文(wen)字(zi)等，訂做(zuo)成屬于自己(ji)的(de)個(ge)性(xing)服(fu)裝。

　　對于我們沒有的款式(shi)，可(ke)以根據身材，體型訂做，布料、款式(shi)、顏(yan)色都隨意(yi)搭配，例如班(ban)服定做、情侶服裝等等。

　　我的.投資和計劃

　　因為我是(shi)(shi)一(yi)個(ge)學(xue)(xue)生(sheng)，并沒(mei)有太(tai)多的(de)資(zi)金來(lai)進行投資(zi)，首(shou)先是(shi)(shi)和(he)4個(ge)同(tong)學(xue)(xue)一(yi)起合資(zi)共建，再過一(yi)年根(gen)據銷售成(cheng)績(ji)和(he)計(ji)劃(hua)吸收各種資(zi)金擴大(da)(da)企業(ye)規模(mo)。首(shou)先是(shi)(shi)在大(da)(da)學(xue)(xue)和(he)市(shi)區進行推廣（重點是(shi)(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)），在大(da)(da)學(xue)(xue)市(shi)場(chang)推廣成(cheng)功之后面向其(qi)(qi)他(ta)市(shi)場(chang)。 第一(yi)．二年，我們要搶(qiang)占學(xue)(xue)校附近各類服裝業(ye)務，我們以設計(ji)制作(zuo)服裝為招牌、散(san)發廣告宣(xuan)傳(chuan)單為主，輔之進行一(yi)些(xie)有一(yi)定規模(mo)和(he)影響的(de)公關(guan)策劃(hua)活動(dong)，一(yi)步步打(da)響名(ming)氣。例如代(dai)理(li)班服設計(ji)和(he)生(sheng)產，其(qi)(qi)次我們的(de)商(shang)店在開始階段(duan)要打(da)價格優勢(shi)和(he)打(da)響知名(ming)度，以我們的(de)潮流吸引(yin)學(xue)(xue)生(sheng)，其(qi)(qi)他(ta)市(shi)場(chang)也是(shi)(shi)這(zhe)樣。

　　a) 在(zai)第一年我們的(de)生產(chan)(chan)(chan)設備(bei)可以是(shi)簡單點，但要(yao)(yao)保證產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)。 b) 產(chan)(chan)(chan)品(pin)設計很重要(yao)(yao)，我們要(yao)(yao)形成我們自己的(de)特色，要(yao)(yao)抓住年輕(qing)人的(de)心(xin)理，在(zai)這方面要(yao)(yao)下功夫(fu)。 c) 尋求學(xue)校代理，推廣我們的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。

服裝創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金(jin)有(you)限(xian)只有(you)5萬(wan)元，所以我想來想去沒有(you)什(shen)么更好(hao)的(de)項目，時間(jian)緊張(zhang)也沒有(you)更好(hao)的(de)靈感所以暫就來個(ge)(ge)(ge)傳(chuan)統(tong)行業(ye)(ye)(ye)，服裝行業(ye)(ye)(ye)。 我的(de)項目是做(zuo)服裝行業(ye)(ye)(ye)，開個(ge)(ge)(ge)女式老年(nian)(nian)服裝店。熱點推薦： 49種(zhong)簡易創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)賺錢(qian)方法大比拼 我奮斗一(yi)年(nian)(nian)半(ban)，身(shen)家50萬(wan) 一(yi)個(ge)(ge)(ge)四十歲(sui)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)故事 厲害！一(yi)個(ge)(ge)(ge)不(bu)可(ke)思意(yi)的(de)打工妹 故事：我的(de)淘寶(bao)升鉆(zhan)之路 阿里(li)一(yi)商友的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)傳(chuan)奇 在(zai)選定行業(ye)(ye)(ye)之前，我先(xian)衡量自己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)資(zi)金(jin)有(you)多少(shao)，5萬(wan)元。因(yin)為，各行業(ye)(ye)(ye)的(de)總投資(zi)有(you)高有(you)低(di)，每一(yi)種(zhong)行業(ye)(ye)(ye)都不(bu)一(yi)樣，所以，先(xian)衡量自己(ji)所擁有(you)的(de)資(zi)金(jin)能(neng)夠做(zuo)那些行業(ye)(ye)(ye)，再(zai)來做(zuo)進一(yi)步的(de)規劃。

　　選擇開老(lao)年服(fu)裝店(dian)的優勢是服(fu)裝行業(ye)較為成(cheng)熟，項目需(xu)要的成(cheng)本較低，容(rong)易(yi)(yi)進入(ru)也(ye)容(rong)易(yi)(yi)啟動。而且自(zi)己對服(fu)裝也(ye)有點感(gan)興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業(ye)相結合(he)吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)對(dui)日(ri)后(hou)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營運(yun)好(hao)壞(huai)影響很(hen)大，所(suo)以(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)找個(ge)商(shang)圈位置好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)。經(jing)過調查我(wo)(wo)(wo)發現在(zai)閔行(xing)(xing)莘(xin)(xin)莊(zhuang)這(zhe)(zhe)快商(shang)圈不(bu)(bu)(bu)錯，閔行(xing)(xing)區作(zuo)為上海發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)居(ju)民(min)居(ju)住區之一(yi)(yi)(yi)(yi)，莘(xin)(xin)莊(zhuang)又是(shi)閔行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中心(xin)，這(zhe)(zhe)里(li)交通(tong)發達，人(ren)(ren)口(kou)密集，市場(chang)是(shi)沒(mei)問題(ti)。而(er)且(qie)(qie)這(zhe)(zhe)里(li)以(yi)后(hou)還(huan)(huan)要(yao)建(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)大型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)亞(ya)洲(zhou)商(shang)品(pin)交易中心(xin)，前景廣闊。最(zui)后(hou)我(wo)(wo)(wo)把店(dian)(dian)面(mian)(mian)選在(zai)了(le)莘(xin)(xin)莊(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水清路上，僅挨店(dian)(dian)面(mian)(mian)就有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)公(gong)交車站，前面(mian)(mian)是(shi)個(ge)大馬路，平(ping)時(shi)(shi)無(wu)論(lun)白(bai)天晚上人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而(er)且(qie)(qie)一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)米開(kai)外就是(shi)地(di)鐵站，人(ren)(ren)流量(liang)是(shi)可(ke)(ke)想而(er)知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。周圍又都(dou)(dou)是(shi)老居(ju)民(min)區，固(gu)定(ding)人(ren)(ren)口(kou)多，地(di)塊成熟，消(xiao)費(fei)力(li)旺盛。另外我(wo)(wo)(wo)發現這(zhe)(zhe)條街上還(huan)(huan)有(you)(you)幾家為數不(bu)(bu)(bu)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服店(dian)(dian)，但大都(dou)(dou)定(ding)位居(ju)高(gao)，價格昂貴，款(kuan)式單調稀(xi)少(shao)。平(ping)時(shi)(shi)也(ye)很(hen)少(shao)有(you)(you)人(ren)(ren)光(guang)顧。因為這(zhe)(zhe)里(li)雖然居(ju)民(min)多但大都(dou)(dou)是(shi)普通(tong)老百(bai)姓，富(fu)人(ren)(ren)很(hen)少(shao)，不(bu)(bu)(bu)適合(he)(he)銷(xiao)售高(gao)檔(dang)消(xiao)費(fei)品(pin)。這(zhe)(zhe)里(li)雖然人(ren)(ren)流量(liang)大但大都(dou)(dou)為上班一(yi)(yi)(yi)(yi)族(zu)，消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)為中低檔(dang)。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位就是(shi)中低擋符合(he)(he)市場(chang)需求(qiu)。同(tong)(tong)時(shi)(shi)和(he)其(qi)他幾家店(dian)(dian)沒(mei)有(you)(you)沖突(tu)，差異(yi)性(xing)存在(zai)。 店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)金也(ye)不(bu)(bu)(bu)高(gao)5000元/月，付(fu)三(san)壓一(yi)(yi)(yi)(yi)，（上海都(dou)(dou)這(zhe)(zhe)樣(yang)）。找好(hao)店(dian)(dian)面(mian)(mian)之后(hou)，接下(xia)來就是(shi)要(yao)與房東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約。而(er)且(qie)(qie)，這(zhe)(zhe)個(ge)動作(zuo)不(bu)(bu)(bu)能(neng)太早，必(bi)須待前面(mian)(mian)幾項步驟都(dou)(dou)完成后(hou)才(cai)能(neng)進行(xing)(xing)。因為，一(yi)(yi)(yi)(yi)旦與房東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約之后(hou)，就開(kai)始支付(fu)房租(zu)(zu)，自然就會有(you)(you)時(shi)(shi)間壓力(li)。所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)(wo)在(zai)與房東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約之前，一(yi)(yi)(yi)(yi)切能(neng)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)籌備工(gong)作(zuo)與書面(mian)(mian)數據(ju)（包括營業證(zheng)照的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦理(li)等，這(zhe)(zhe)里(li)我(wo)(wo)(wo)就不(bu)(bu)(bu)在(zai)熬述(shu)了(le)），都(dou)(dou)先(xian)準備好(hao)了(le)。在(zai)與房東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約時(shi)(shi)，租(zu)(zu)期(qi)最(zui)好(hao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)太短，如果只簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，可(ke)(ke)能(neng)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)后(hou)才(cai)要(yao)開(kai)始回收(shou)，結果店(dian)(dian)面(mian)(mian)卻被房東(dong)收(shou)回去，租(zu)(zu)期(qi)以(yi)三(san)至四年(nian)為較理(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)約期(qi)限。我(wo)(wo)(wo)簽(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同(tong)(tong)是(shi)三(san)年(nian)，即使將來經(jing)營出(chu)了(le)問題(ti)我(wo)(wo)(wo)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)轉租(zu)(zu)出(chu)去（這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房租(zu)(zu)一(yi)(yi)(yi)(yi)直在(zai)漲）。店(dian)(dian)面(mian)(mian)承租(zu)(zu)下(xia)來，需要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)段裝潢(huang)期(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)向(xiang)房東(dong)情商(shang)，租(zu)(zu)金起算的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)期(qi)讓(rang)他扣掉裝潢(huang)期(qi)，以(yi)降低租(zu)(zu)金支出(chu)。呵呵，能(neng)少(shao)燒錢(qian)就少(shao)燒點(dian)，誰讓(rang)咱只有(you)(you)5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了(le)店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營風(feng)格，及(ji)外觀的(de)(de)第一印象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)選(xuan)擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必(bi)須要(yao)(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。譬(pi)如，開(kai)咖啡(fei)店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)一定要(yao)(yao)找有(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)，開(kai)兒童美語就(jiu)(jiu)必(bi)須找有(you)兒童文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如果沒(mei)有(you)同類型(xing)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到(dao)時(shi)(shi)候所(suo)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在(zai)實務操作上，就(jiu)(jiu)未必(bi)能(neng)完全符合需求。屆時(shi)(shi)，如果再打掉(diao)重(zhong)做，當(dang)然就(jiu)(jiu)費錢費時(shi)(shi)。

　　所以，我(wo)在(zai)裝潢(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)公司先畫圖，包(bao)括平面圖、立面圖、側面圖、所要(yao)用的(de)材質、顏色(se)、尺寸大(da)小(xiao)等，都(dou)要(yao)事先注明清(qing)楚。為便(bian)于溝通(tong)清(qing)楚自己所想要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)模樣，最好先帶裝潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型的(de)店(dian)(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚自己想要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)感(gan)覺，這樣裝潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面，才會比較(jiao)貼近自己的(de)想法。

　　我(wo)要(yao)求的裝潢效果(guo)如下：

　　1、 門(men)口(kou)醒目的廣告明確(que)，讓路過(guo)的人一(yi)目了然(ran)店(dian)內是賣(mai)什么東西！重(zhong)要的一(yi)點，相(xiang)同(tong)(tong)的衣服掛在不同(tong)(tong)檔次的的店(dian)鋪(pu)會用不同(tong)(tong)的效果，不要因自己店(dian)內整體的形(xing)象(xiang)影(ying)響到(dao)自己的衣服的檔次，影(ying)響到(dao)顧客的購買欲(yu)！當然(ran)本店(dian)剛開張簡(jian)裝為(wei)宜(yi)。

　　2、 燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬(ying)件配備也非常重要的(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮膛，給人感覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)(yi)定要亮，一(yi)(yi)(yi)下子能(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也能(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)動人，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結(jie)合是(shi)老年服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合的(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷光(guang)(guang)（也就是(shi)平時所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖(sui)然亮堂，但是(shi)給人的(de)(de)(de)感覺(jue)慘白不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔(rou)和！加上暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)（平時看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能(neng)中和慘白感覺(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也更(geng)動人！空調(diao)在夏天(tian)必(bi)需要俱備，不(bu)(bu)(bu)然店(dian)里很難留住顧客有耐心挑選(xuan)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身(shen)上粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也不(bu)(bu)(bu)會有心情的(de)(de)(de)！熱(re)點推(tui)薦： 49種簡(jian)易創業(ye)賺錢方法(fa)大比拼(pin) 我(wo)奮斗一(yi)(yi)(yi)年半(ban)，身(shen)家50萬 一(yi)(yi)(yi)個四十(shi)歲創業(ye)者的(de)(de)(de)故(gu)事(shi) 厲(li)害！一(yi)(yi)(yi)個不(bu)(bu)(bu)可(ke)思意的(de)(de)(de)打工妹 故(gu)事(shi)：我(wo)的(de)(de)(de)淘寶升(sheng)鉆(zhan)之路(lu) 阿里一(yi)(yi)(yi)商(shang)友的(de)(de)(de)創業(ye)傳奇

　　店面(mian)裝潢一共花了5000元(yuan)，這還是省(sheng)著點(dian)花的，包(bao)括我自己做小工，就5萬省(sheng)著點(dian)吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備(bei)只(zhi)欠東風，下面進入正題，我(wo)該講講怎么(me)買生財的工具(ju)：衣(yi)服(fu)了，怎么(me)進貨選貨

　　一(yi)、 選貨及(ji)進貨

　　1、 選貨：

　　選(xuan)樣(yang)(yang)，款式，品(pin)牌，數(shu)量(liang)(liang) 選(xuan)貨(huo)(huo)要(yao)掌握當(dang)地市場行(xing)情(qing)：出(chu)現哪些新(xin)品(pin)種?銷(xiao)售趨勢(shi)(shi)如(ru)(ru)何?社(she)會存量(liang)(liang)多少(shao)?價格漲勢(shi)(shi)如(ru)(ru)何?購買力(li)狀況如(ru)(ru)何?大(da)體上(shang)能心中(zhong)有數(shu)。 品(pin)牌以雜牌為主，以外(wai)貿貨(huo)(huo)為主。 進貨(huo)(huo)要(yao)適銷(xiao)、適量(liang)(liang)，要(yao)編制(zhi)進貨(huo)(huo)計劃，當(dang)然(ran)在進貨(huo)(huo)過程中(zhong)也(ye)可(ke)應變修改。進貨(huo)(huo)時(shi)(shi)，首先(xian)到市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再(zai)著(zhu)手落(luo)實進貨(huo)(huo) 少(shao)進試銷(xiao)，然(ran)后在適量(liang)(liang)進貨(huo)(huo)。因為是新(xin)店開張(zhang)所(suo)以款式一(yi)(yi)定要(yao)多，給顧客的選(xuan)擇余地大(da)。 進貨(huo)(huo)安排在每(mei)個(ge)星(xing)期(qi)(qi)的三(san)或四，這(zhe)樣(yang)(yang)每(mei)個(ge)星(xing)期(qi)(qi)六店內肯定是有新(xin)品(pin)到貨(huo)(huo)的，但只上(shang)部份新(xin)貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份留(liu)著(zhu)星(xing)期(qi)(qi)天(tian)上(shang)！如(ru)(ru)果進入銷(xiao)售旺季，三(san)四天(tian)就(jiu)補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！ 象“三(san)八”“五一(yi)(yi)”“國慶(qing)”等幾(ji)個(ge)銷(xiao)售高(gao)潮，不(bu)要(yao)等到差不(bu)多時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再(zai)準備貨(huo)(huo)品(pin)，提(ti)前半(ban)個(ge)月就(jiu)可(ke)以先(xian)開始準備了！要(yao)給自己有足夠的安排時(shi)(shi)間(jian)才(cai)行(xing)！

　　2、 進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲服(fu)裝批發市場(chang)(chang)或杭(hang)州(zhou)四(si)季青服(fu)裝批發市場(chang)(chang)。新店開張暫時(shi)只(zhi)在七蒲服(fu)裝批發市場(chang)(chang)進貨(huo)。同一城市就近方便，等日后銷(xiao)量上(shang)去(qu)，在去(qu)杭(hang)州(zhou)四(si)季青服(fu)裝批發市場(chang)(chang)。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃(hua)雇傭三個(ge)人(ren)(ren)，兩(liang)個(ge)小姑娘最好(hao)是漂(piao)亮(liang)mm（不要罵我(wo)色，愛(ai)美之(zhi)心(xin)人(ren)(ren)皆(jie)有之(zhi)，漂(piao)亮(liang)mm容易招(zhao)攬顧(gu)客奧），主要負責接待顧(gu)客，兩(liang)人(ren)(ren)輪班(ban)倒。另外招(zhao)一(yi)個(ge)年齡(ling)大點的(de)(de)阿姨和(he)我(wo)自己輪班(ban)倒收銀，我(wo)基本上一(yi)直要在店里(li)看著(zhu)的(de)(de)（除了(le)進(jin)貨(huo)或者重要的(de)(de)事，自己創(chuang)業累點是應該的(de)(de)）。兩(liang)個(ge)小姑娘的(de)(de)工資，800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的(de)(de)1%，提高(gao)她們的(de)(de)積(ji)極性。大一(yi)點的(de)(de)阿姨也一(yi)樣(yang)，800/月(yue)+提成1%，不收銀出了(le)問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房(fang)租(zu)：5000/月，付(fu)三壓(ya)一，20000元

　　2， 裝修費5000

　　3， 第一次(ci)衣(yi)服(fu)貨款20000元

　　4， 其(qi)他費用1000元

　　5， 員工工資可以(yi)在第一月底結，不用(yong)算在初期(qi)5萬(wan)內

　　6， 余下4000做(zuo)流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒之后(hou)，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧客，辦一(yi)些促銷活動(dong)勢不可免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎等三大類(lei)型。同時在周圍小區散(san)發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品關鍵要(yao)品種(zhong)多(duo)，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑選余地(di)，這(zhe)與其它品牌專賣(mai)店不同(tong)，不是(shi)依靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來(lai)銷售！產(chan)品陳(chen)列(lie)上(shang)要(yao)突(tu)出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)'特點，把上(shang)衣，裙(qun)(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等分開陳(chen)列(lie)，除了店鋪看上(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提供方便，如(ru)果只(zhi)想買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙(qun)(qun)子(zi)(zi)類挑選，如(ru)果買(mai)了裙(qun)(qun)子(zi)(zi)又想配上(shang)衣，直接可以(yi)到上(shang)衣類去搭(da)配！量多(duo)的(de)(de)(de)款(kuan)可以(yi)用(yong)模特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)(de)(de)衣服是(shi)賣(mai)得最(zui)快的(de)(de)(de)！櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)經(jing)常更換，這(zhe)不能(neng)偷懶！49種(zhong)簡易創業賺錢方法(fa)大比拼 我奮(fen)斗一年半，身家(jia)50萬(wan) 一個四十歲創業者的(de)(de)(de)故事(shi) 厲害(hai)！一個不可思意的(de)(de)(de)打工妹 故事(shi)：我的(de)(de)(de)淘寶(bao)升(sheng)鉆之路 阿里一商(shang)友的(de)(de)(de)創業傳奇

　　三，長期發展營銷策略

　　1、 原則：

　　每周都要有新貨上架，以中(zhong)檔(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)為輔（高檔(dang)(dang)點(dian)綴低檔(dang)(dang)適量）

　　2、 方針：

　　盡量把(ba)其中的每個環節作成標準(zhun)化，以備日(ri)后(hou)發(fa)展(zhan)連(lian)鎖，即模式復制

　　3、 服務：

　　訓練(lian)營業(ye)員(yuan)的(de)基(ji)本利益，對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買(mai)衣服(fu)(fu)(fu)或者(zhe)買(mai)所(suo)少錢的(de)衣服(fu)(fu)(fu)都要(yao)(yao)微笑送客(ke)讓其(qi)滿(man)意離開，常此以往才可能(neng)有口碑相傳的(de)美益度，也才會有回(hui)頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要(yao)(yao)求在可能(neng)實現的(de)前提下(xia)盡可能(neng)的(de)滿(man)足。

　　4、 方法：

　　（1） 初次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物，小掛件(jian)，讓其(qi)填一份(fen)長期(qi)顧客表（做(zuo)客戶數據庫）

　　（2） 增加其下次來店(dian)的(de)可能性 ① 傳(chuan)達(da)每周都有新(xin)貨(huo)上架的(de)信息 ② 利用顧客數(shu)據庫，以某種(zhong)借(jie)口施以小(xiao)恩(en)惠，使其來店(dian)領取或(huo)(huo)告(gao)(gao)知打(da)折消息，或(huo)(huo)者免費送過季衣服（要定量）或(huo)(huo)送生日禮物等 ③ 購適(shi)量女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋告(gao)(gao)知顧客一次購物滿400元(yuan)送一只(zhi)女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋（女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋要在店(dian)內陳列出來，進貨(huo)以38元(yuan)標價300+的(de)那種(zhong)為宜，給顧客物超(chao)所(suo)值的(de)感覺(jue)）或(huo)(huo)者累積消費600元(yuan)及以上。（獲得獎勵之(zhi)后在從新(xin)累積）

　　（3） 滿(man)意購(gou)(gou)物并使其盡可(ke)能(neng)介(jie)紹(shao)其他買(mai)家來店(dian)購(gou)(gou)買(mai) ① 告知顧(gu)客量大或團購(gou)(gou)可(ke)優惠(hui)，如：一次購(gou)(gou)滿(man)500元(yuan)及(ji)以(yi)上打8折等，或者個人累積消(xiao)費1000元(yuan)既(ji)獲得(de)一張8折的金卡 ② 介(jie)紹(shao)新顧(gu)客，如：每介(jie)紹(shao)一位新顧(gu)客并購(gou)(gou)滿(man)200元(yuan)及(ji)以(yi)上送推薦人50元(yuan)購(gou)(gou)物卷等。

　　（4）不(bu)定期打折(zhe) ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更(geng)是如(ru)此了。"店鋪(pu)開張大賺送(song)"、"本店商(shang)品八折(zhe)優惠"，也可以(yi)采用買一送(song)一的(de)策略（送(song)的(de)貨以(yi)滯銷貨為主，過季(ji)貨為輔） 這些招(zhao)牌通(tong)常能抓住女人的(de)心(xin)。

　　（5）一(yi)(yi)年(nian)中做幾次短(duan)期促銷，售(shou)價定為10－30元(yuan)，非常聚人(ren)氣！再把店內滯銷款低價一(yi)(yi)起處理！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三八等最佳時間

　　八，總結

　　綜上所述我用5萬元開一個女式(shi)老年服裝店，是(shi)不(bu)是(shi)能夠成(cheng)功當然還需實(shi)踐(jian)中去檢驗了

服裝創業計劃書6

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌(pai)流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

　　□生產制造■零售□批(pi)發■服務

　　□農業□新型產業□傳(chuan)統產業□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的(de)相關經驗

　　趙(zhao)欣虹，20xx年(nian)11月—20xx年(nian)4月在xx市百坊商城針織部銷售員。20xx年(nian)4月下(xia)崗。

　　20xx年(nian)3月至20xx年(nian)9月份(fen)在服(fu)裝專營(ying)店從事服(fu)裝營(ying)銷。

　　教育背景，所學習(xi)的相關課程

　　★ 20xx年7月畢(bi)業(ye)于xx市供(gong)銷技(ji)校，營銷專業(ye)。

　　★ 20xx年9月在xx市百貨(huo)大樓服裝部(bu)見(jian)習。

　　★ 20xx年1月參加(jia)SYB培(pei)訓(xun)班(ban)，學習了如何(he)(he)檢驗自己是否具(ju)備創(chuang)業者的條件(jian)及(ji)如何(he)(he)改進方(fang)法，如何(he)(he)進行市場調查、形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)好的企(qi)(qi)業構(gou)思及(ji)檢驗方(fang)法，如何(he)(he)預測銷(xiao)售(shou)量、銷(xiao)售(shou)收入及(ji)制(zhi)定銷(xiao)售(shou)和成(cheng)本計劃、現金流量計劃，制(zhi)定開辦企(qi)(qi)業程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商(shang)業街購物(wu)的本地(di)年(nian)輕女(nv)性消(xiao)費者。

　　2、來本市旅(lv)游和出差的`外地游客(ke)以及大學生。

　　※市場(chang)的容量/本企業預(yu)計市場(chang)占有率

　　根據(ju)本市八桂(gui)商廈年(nian)銷(xiao)售(shou)報告數據(ju)，06年(nian)全年(nian)銷(xiao)售(shou)額達(da)到2.3億元(yuan)，本企業預測第一年(nian)銷(xiao)售(shou)收入為(wei)23萬元(yuan)，本企業服(fu)裝年(nian)銷(xiao)售(shou)額市場(chang)占有率僅為(wei)1%。

　　※市場容量(liang)的(de)變(bian)化趨(qu)勢(shi)

　　隨(sui)著(zhu)人們生活水(shui)平的(de)不(bu)斷提高(gao)，女性(xing)個人服裝消費支出不(bu)斷增加，女性(xing)更容(rong)易跟隨(sui)時裝潮流于(yu)是變化而不(bu)斷選購滿足自(zi)身(shen)需(xu)要的(de)服飾，所以本企(qi)業的(de)預期(qi)市場容(rong)量呈(cheng)上升的(de)趨勢。

　　※競爭(zheng)對手的主要優勢

　　企業創(chuang)辦得較(jiao)早，具有較(jiao)豐富的市場(chang)經驗(yan)和(he)銷售(shou)經驗(yan)，

　　供貨渠道有一(yi)定(ding)保障(zhang)，有一(yi)定(ding)的知名度(du)。

　　※競爭對(dui)手的(de)主(zhu)要(yao)劣勢(shi)

　　1、有的(de)企業(ye)服(fu)裝(zhuang)價格偏(pian)高，服(fu)裝(zhuang)款式太老。

　　2、存在部分服裝質量不好。

　　3、服務(wu)員服務(wu)水平不高

　　4、沒(mei)有建立老顧客網信(xin)息資源

　　※相對于競爭對手的(de)主要(yao)優勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消(xiao)費潮流。

　　2、服裝價格適宜(yi)、根據裁制服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好(hao)。

　　※相對于競(jing)爭(zheng)對手(shou)的主要(yao)劣勢(shi)

　　新辦(ban)企業，缺(que)(que)少知名度，缺(que)(que)少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品（產品系列）/服(fu)務主要特征女(nv)性時裝(zhuang)緊跟最新(xin)粵港(gang)流行(xing)趨勢、品牌加(jia)信譽(yu)保證。款式不(bu)雷(lei)同、適合20～35歲女(nv)性消(xiao)者裁制女(nv)性晚裝(zhuang)特型設計滿足(zu)顧客特殊(shu)需要、修(xiu)改品牌服(fu)裝(zhuang)、質量三包。

　　※價格

　　產品(pin)（產品(pin)系列）/服務成本價

服裝創業計劃書7

　　一、行業分析

　　服飾店的(de)(de)優勢(shi)是服飾行業較為成熟，項目需要的(de)(de)成本(ben)較低，容易進入也容易啟動(dong)，且回收成本(ben)快、利(li)潤高，經營(ying)上(shang)軌以后容易產生固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔(dang)，中(zhong)檔(dang)，高檔(dang)。(應(ying)附屬說明服裝店(dian)服飾類型，例(li)如休(xiu)閑(xian)裝、成人裝、運(yun)動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學(xue)(xue)生(sheng)居多，而(er)現在(zai)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)大多數90后的(de)孩(hai)子(zi)，他(ta)們(men)喜歡(huan)特立獨行，喜歡(huan)個性，也就是(shi)所(suo)謂的(de)非主(zhu)流(liu)，他(ta)們(men)不需要品牌只要求(qiu)和別人不一樣，彰顯個性。所(suo)以(yi)需要前衛、時尚、獨特的(de)商品來滿足(zu)他(ta)們(men)的(de)需求(qiu)，并且(qie)現在(zai)哈韓勢頭有(you)增(zeng)不減，所(suo)以(yi)韓流(liu)服飾也會吸引他(ta)們(men)的(de)眼球20xx年大學(xue)(xue)生(sheng)服裝(zhuang)店(dian)(dian)創業計劃(hua)書20xx年大學(xue)(xue)生(sheng)服裝(zhuang)店(dian)(dian)創業計劃(hua)書。

　　23——29歲屬于成年人(ren)，有一定(ding)的支付能力(li)，他(ta)們(men)是(shi)屬于80后的人(ren)群，也喜歡(huan)獨特和潮流的服飾(shi)來展現(xian)自己，并且他(ta)們(men)最求品(pin)牌，認識品(pin)牌，了解品(pin)牌，喜歡(huan)追著品(pin)牌走。但是(shi)由于家(jia)庭的壓力(li)和品(pin)牌服飾(shi)很高的價格，他(ta)們(men)都望(wang)而卻步。

　　30——35以上的人群(qun)他們(men)有相(xiang)當的支付能力，隨著社會的發展，經濟的進步，他們(men)也開始(shi)對(dui)自(zi)己的形(xing)象更(geng)加美化，并且(qie)要(yao)求更(geng)高(gao)。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚(yu)圈地(di)區一般低檔(dang)貨(huo)源來自西(xi)柳，且(qie)類型單一，給消(xiao)費者(zhe)帶來不(bu)了新奇感，大多數消(xiao)費者(zhe)都選擇別(bie)的(de)地(di)方去(qu)購(gou)物消(xiao)費;中檔(dang)的(de)服裝店(dian)，里面(mian)的(de)貨(huo)樣不(bu)是很全(quan)，只(zhi)(zhi)(zhi)能滿(man)足少(shao)一部人的(de)需求;高(gao)檔(dang)品(pin)牌(pai)店(dian)只(zhi)(zhi)(zhi)有2、3家，且(qie)只(zhi)(zhi)(zhi)有運動品(pin)牌(pai)。

　　按人(ren)(ren)口(kou)來說，鲅魚圈(quan)現已將近(jin)30W的(de)人(ren)(ren)口(kou)，而16——40歲的(de)人(ren)(ren)口(kou)將近(jin)25萬(wan)，除(chu)(chu)去一(yi)半沒有(you)消(xiao)(xiao)費(fei)實力(li)的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，在(zai)(zai)除(chu)(chu)去一(yi)部(bu)分沒有(you)意識消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，也還(huan)有(you)10 萬(wan)人(ren)(ren)左(zuo)右(you)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體，這些群(qun)(qun)體中在(zai)(zai)被別的(de)服(fu)裝占有(you)一(yi)部(bu)分，而按市(shi)場(chang)占有(you)劃分率來算(suan)，面對(dui)人(ren)(ren)群(qun)(qun)仍然(ran)有(you)5萬(wan)左(zuo)右(you)，這樣人(ren)(ren)群(qun)(qun)對(dui)于一(yi)個服(fu)裝店來說已經(jing)供不(bu)應求(qiu)。

　　1.優勢分析：

　　1)本人(ren)持有大(da)學生自主創(chuang)業證，可(ke)以免事業稅和減半商業稅WiseMedia

　　2)貨源(yuan)：有大量(liang)從(cong)上海、溫(wen)州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓(han)國等不(bu)同地(di)方的原單(dan)服(fu)飾供應(ying)，且價格(ge)優惠。

　　3)品(pin)牌：大量的(de)品(pin)牌服(fu)飾，如服(fu)飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒(er)、D&G、阿瑪尼、李維斯等(deng)一(yi)些韓(han)服(fu)品(pin)牌;鞋有adidas(阿迪(di)達斯)、DIOR迪(di)奧(ao)、耐克等(deng);包(bao)有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的(de)名牌)，VERSACE(范思(si)哲)，CHANEL(香奈兒(er))，CD(克里(li)絲汀迪(di)奧(ao))20xx年大學生(sheng)服(fu)裝店創(chuang)業計(ji)劃書(shu)默認。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪選址是問題所(suo)在，暫(zan)時(shi)沒(mei)有(you)合(he)適的位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址(zhi)：現在鲅魚圈的服(fu)裝商圈以商業(ye)大(da)(da)廈為(wei)(wei)中心(xin)，店面大(da)(da)部分為(wei)(wei)4000元/月(yue)(yue)左右的價格(ge)，就發展來(lai)看以后(hou)中心(xin)醫(yi)院附近商業(ye)區的建立為(wei)(wei)新的中心(xin)。那(nei)里現在的租(zu)金(jin)2000元/月(yue)(yue)，按(an)現在來(lai)看，按(an)4000元/月(yue)(yue)，租(zu)一(yi)(yi)年為(wei)(wei)4.8萬，按(an)半年付一(yi)(yi)期(qi)為(wei)(wei)2.4萬。

　　2.店鋪裝(zhuang)修：具體裝(zhuang)修可以依據(ju)房子(zi)架構來設計(ji)。

　　1)門口(kou)醒目的(de)(de)廣告明(ming)確，讓路過的(de)(de)人一目了(le)然店(dian)內是(shi)賣什(shen)么(me)東西!重(zhong)要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣(yi)服掛在不同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會(hui)用不同的(de)(de)效果，不要因自己(ji)(ji)店(dian)內整體的(de)(de)形象影響到(dao)自己(ji)(ji)的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次，影響到(dao)顧(gu)客的(de)(de)購買欲!

　　2)燈(deng)(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非(fei)常重要的(de)(de)，如果(guo)店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮膛，給人感覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)!晚上(shang)(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要亮，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)(deng)光也(ye)能(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)(fu)更動人，但(dan)是(shi)不(bu)同的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會(hui)有(you)不(bu)同的(de)(de)效果(guo)，冷暖結(jie)合(he)是(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適合(he)的(de)(de)，如果(guo)全(quan)部(bu)是(shi)冷光(也(ye)就是(shi)平時(shi)所看見(jian)的(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)(deng)(deng)光)店(dian)(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)會(hui)顯得不(bu)夠柔(rou)和!加上(shang)(shang)暖光燈(deng)(deng)(deng)(平時(shi)看見(jian)的(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)黃色(se)光)能(neng)中和慘白(bai)感覺，照射出的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)更動人!空調(diao)在夏(xia)天必需要俱(ju)備，不(bu)然店(dian)(dian)里很難留(liu)住(zhu)顧客有(you)耐心挑(tiao)選衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)，身上(shang)(shang)粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試(shi)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)不(bu)會(hui)有(you)心情(qing)的(de)(de)!

　　所以(yi)裝(zhuang)修(xiu)費粗(cu)略計算為5000元。

　　3.進(jin)貨(huo)預算：先(xian)批進(jin)貨(huo)以(yi)中低檔(dang)為(wei)主，高檔(dang)點綴，所以(yi)2萬(wan)元20xx年(nian)大學生服裝(zhuang)(zhuang)店創業(ye)計劃(hua)書20xx年(nian)大學生服裝(zhuang)(zhuang)店創業(ye)計劃(hua)書。少(shao)進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨(huo)。因為(wei)是新店開張所以(yi)款式一定要多，給(gei)顧客(ke)的選擇(ze)余地(di)。

　　進貨(huo)(huo)安排每(mei)半(ban)個月的(de)星(xing)期三或(huo)四，這樣每(mei)個星(xing)期六店內(nei)肯(ken)定是有新品到貨(huo)(huo)的(de)，但只上部(bu)份新貨(huo)(huo)，一部(bu)份留著星(xing)期天上!如果進入銷售旺季，一個星(xing)期就補一次貨(huo)(huo)!

　　4.人(ren)力規劃：我計(ji)劃雇傭三(san)個(ge)女生(sheng)，兩個(ge)主(zhu)要(yao)(yao)負責(ze)接待顧(gu)客(ke)，另外招一(yi)個(ge)有(you)經驗收銀(yin)。兩個(ge)導(dao)購的工資，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為月營業(ye)額的1%，提(ti)(ti)高她們的'積(ji)極(ji)性。大一(yi)點的阿姨也一(yi)樣，1000/月+提(ti)(ti)成(cheng)1%，收銀(yin)出了問題(ti)要(yao)(yao)負責(ze)。工作時間為：早上9點——晚上9點20xx年大學生(sheng)服裝店(dian)創業(ye)計(ji)劃書默認(ren)。

　　投資金額(e)分(fen)析，每月(yue)費用(yong)分(fen)析：

　　1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第(di)一次(ci)衣服進貨20000元(yuan)

　　4.其他(ta)費用1000元

　　大學生服(fu)裝(zhuang)創業計劃書20xx篇2：

　　公司摘要：

　　本(ben)公司(si)位于鄭(zheng)州(zhou)市(shi)二(er)七紀念(nian)塔(ta)旁(pang)邊的步行街，是鄭(zheng)州(zhou)的中心，這里交通(tong)發(fa)達，人口密集(ji)，市(shi)場是沒問(wen)題，平時無論(lun)白天晚(wan)上人來人往，特別是周(zhou)末各(ge)大院校的學(xue)生(sheng)聚(ju)集(ji)于此而情侶裝的消費對象主(zhu)要(yao)是追(zhui)求時尚和浪漫(man)的年輕人(以(yi)大學(xue)生(sheng)為(wei)主(zhu))，這給(gei)我(wo)們(men)的店鋪(pu)帶來了更(geng)大的經濟效益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)興(xing)的(de)行(xing)業，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)緊跟流行(xing)和時(shi)尚的(de)行(xing)業，它的(de)消費(fei)對(dui)象主要(yao)是(shi)(shi)(shi)追(zhui)求時(shi)尚和浪(lang)漫的(de)年(nian)輕人(ren)(以大(da)(da)(da)學生為(wei)主)、有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)消費(fei)能(neng)力的(de)白領階層、有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)經濟(ji)基礎(chu)的(de)已婚夫(fu)婦，這(zhe)(zhe)里蘊藏著巨大(da)(da)(da)的(de)市場(chang)(chang)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)沖動消費(fei)行(xing)業，愛(ai)(ai)情(qing)的(de)力量有(you)(you)時(shi)會使人(ren)消費(fei)失去理智，情(qing)侶產品(pin)(pin)就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)沖動的(de)消費(fei)行(xing)業，沒(mei)有(you)(you)計劃，沒(mei)有(you)(you)理由，看到喜愛(ai)(ai)就去購買……掌握(wo)這(zhe)(zhe)種愛(ai)(ai)情(qing)玄機，你(ni)就擁(yong)有(you)(you)了市場(chang)(chang)。只要(yao)愛(ai)(ai)情(qing)存(cun)在，這(zhe)(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)就會永不飽和。愛(ai)(ai)情(qing)無處(chu)不在，這(zhe)(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)也無處(chu)不在，無論是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)都(dou)市還是(shi)(shi)(shi)小城(cheng)(cheng)市，這(zhe)(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)都(dou)存(cun)在。大(da)(da)(da)城(cheng)(cheng)市的(de)消費(fei)者可(ke)能(neng)會對(dui)產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌、質量要(yao)求較高;小城(cheng)(cheng)市可(ke)能(neng)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質、檔次要(yao)求略低(di)點，只要(yao)選擇好你(ni)的(de)客戶定(ding)位，任何地方(fang)都(dou)會有(you)(you)市場(chang)(chang)潛力。

　　三產品和服務：

　　做情侶裝產品(pin)關鍵(jian)要(yao)品(pin)種(zhong)多，給客(ke)(ke)戶有(you)足(zu)夠的挑(tiao)選余(yu)地，這與(yu)其它品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依靠主(zhu)要(yao)幾個款來銷(xiao)售!產品(pin)陳列上要(yao)突(tu)出自己服裝的特點(dian)，訓練營業(ye)員(yuan)的基本(ben)素質，對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)的服務(wu)態(tai)度及(ji)服務(wu)宗(zong)旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)是否買(mai)衣服或者買(mai)多少錢的衣服都要(yao)微笑送(song)客(ke)(ke)讓其滿意(yi)離開(kai)，常此以(yi)(yi)往才(cai)可能(neng)有(you)口碑相傳的美益度，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的要(yao)求在可能(neng)實現(xian)的前提下盡可能(neng)的滿足(zu)。產品(pin)一定要(yao)圍繞市場需求，一切要(yao)以(yi)(yi)滿足(zu)市場需求為指導，才(cai)能(neng)提高銷(xiao)售業(ye)績，才(cai)能(neng)贏利。

　　四營銷策略：

　　在剛開業(ye)前段時(shi)間里我(wo)們要搞各種(zhong)(zhong)“買(mai)就(jiu)(jiu)送”的(de)(de)(de)活動(dong)，爭(zheng)取薄利(li)多銷，提高(gao)店鋪的(de)(de)(de)知名(ming)度(du)。我(wo)們也(ye)知道，服(fu)裝(zhuang)經營(ying)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)感性經濟，產品(pin)要跟著時(shi)尚潮流(liu)走，上(shang)個月(yue)的(de)(de)(de)跑火貨(huo)到下個月(yue)可能(neng)就(jiu)(jiu)要變死(si)(si)貨(huo)了(le)，如果你一(yi)(yi)(yi)直抱(bao)著死(si)(si)貨(huo)眼巴(ba)巴(ba)地盼(pan)望消(xiao)費者的(de)(de)(de)垂憐，那你就(jiu)(jiu)會(hui)成(cheng)為消(xiao)費者遺忘(wang)的(de)(de)(de)角(jiao)落。因此，處理滯銷貨(huo)一(yi)(yi)(yi)定要當(dang)機立斷，在“將滯未滯”時(shi)就(jiu)(jiu)要動(dong)刀，由滯銷到死(si)(si)貨(huo)就(jiu)(jiu)是你的(de)(de)(de)損失(shi)過程;動(dong)刀早，往(wang)往(wang)損失(shi)少，而且新品(pin)上(shang)架快(kuai)，成(cheng)交量才會(hui)拔高(gao)，貨(huo)流(liu)量才能(neng)最大(da)(da)化(hua)，利(li)潤也(ye)就(jiu)(jiu)最大(da)(da)化(hua)，同時(shi)又(you)消(xiao)除了(le)庫存風(feng)險。因此，要盡量避(bi)免死(si)(si)貨(huo)，決不(bu)能(neng)讓(rang)“死(si)(si)”貨(huo)擋了(le)“活”貨(huo)的(de)(de)(de)財(cai)路。要不(bu)然，你就(jiu)(jiu)真(zhen)的(de)(de)(de)是“不(bu)知死(si)(si)活”了(le)。

　　五管理團隊：

　　我(wo)計劃雇傭五個人，四個人年輕(qing)(qing)人，分(fen)成(cheng)兩組(zu)主(zhu)要(yao)負責(ze)接(jie)待顧客，兩人輪班(ban)(ban)倒。另外招一(yi)(yi)個年齡大(da)點(dian)的(de)(de)阿姨(yi)和我(wo)自(zi)己(ji)輪班(ban)(ban)倒收(shou)(shou)銀(yin)，我(wo)基本上一(yi)(yi)直要(yao)在店里(li)看著的(de)(de)(除了進(jin)貨或者重(zhong)要(yao)的(de)(de)事，自(zi)己(ji)創(chuang)業累點(dian)是應(ying)該的(de)(de))。四個年輕(qing)(qing)人的(de)(de)工資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)積極(ji)性。大(da)一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)阿姨(yi)也(ye)一(yi)(yi)樣，800/月+提成(cheng)1%，若收(shou)(shou)銀(yin)出了問題它要(yao)負責(ze)。

　　六財政預測：

　　1，房租(zu)：6000/月，付三壓一，24000元(yuan)

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款20000元

　　4，其他費(fei)用(yong)1000元

　　5，員工工資可以在第(di)一(yi)月底結，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做流動資金使用

服裝創業計劃書8

　　一、 名稱。

　　“情(qing)有獨(du)鐘”校園服裝店。

　　二、 性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務是(shi)銷售校園服(fu)裝、時尚服(fu)裝、獨(du)具(ju)個性的適合(he)大(da)學生(sheng)的服(fu)裝。

　　三、 市場背景

　　創意人發現(xian)，在北(bei)京郵電(dian)大學(xue)中，學(xue)生不出(chu)校(xiao)門就幾乎(hu)可(ke)以買(mai)到所有的(de)(de)東(dong)西，除(chu)(chu)了(le)衣(yi)服(fu)(fu)。——這除(chu)(chu)了(le)表明北(bei)郵后勤服(fu)(fu)務綜合而(er)到位(wei)外(wai)，也表明服(fu)(fu)裝店(dian)為學(xue)校(xiao)服(fu)(fu)務社區中的(de)(de)一個空白。在這種(zhong)背景下，面(mian)向學(xue)生開一家(jia)學(xue)生自己(ji)的(de)(de)挑衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)店(dian)子，前景總體來(lai)說(shuo)還是(shi)樂觀(guan)的(de)(de)。此計劃可(ke)行性指數比較大。

　　四、 市場調查

　　創意人調(diao)查發現，大(da)多(duo)數學(xue)生是(shi)支持在(zai)校(xiao)(xiao)園中開一(yi)家服裝店(dian)并表(biao)示(shi)他(ta)們(men)會光(guang)顧的(de)，占被調(diao)查人數的(de)82.3%(203名被調(diao)查者中有(you)(you)(you)167人贊成(cheng))。總結(jie)原(yuan)因(yin)主要(yao)有(you)(you)(you)兩個(ge)：一(yi)是(shi)現代(dai)大(da)學(xue)生與(yu)社會接觸(chu)頻繁，幾乎成(cheng)為時尚與(yu)潮流的(de)生力軍(jun)，簡單(dan)的(de)校(xiao)(xiao)服已不能滿足(zu)穿衣的(de)需求;二是(shi)學(xue)生們(men)功(gong)課比較忙，外出購物費時間較多(duo)，如果校(xiao)(xiao)園中有(you)(you)(you)就方便多(duo)了。

　　五、 市場預測

　　價格(ge)預測：消費對象主(zhu)要為學生，根據調查中的(de)結果得出價位應定在偏底水平上。

　　需求(qiu)預測：學生(sheng)們(men)的(de)(de)衣(yi)服(fu)與社會(hui)聯系(xi)緊密，除了衣(yi)服(fu)外，一(yi)般隨季節與潮流更換(huan)都(dou)比(bi)較快(kuai)比(bi)較頻繁，加(jia)之一(yi)些大眾化的(de)(de)衣(yi)物如牛仔褲，在價格合理的(de)(de)情況下銷售(shou)絕對有保障

　　六、 推銷策略

　　學(xue)校地域(yu)略小，學(xue)生(sheng)是最(zui)好的(de)(de)(de)廣告媒介(jie)，只要(yao)維持店牌(pai)的(de)(de)(de)信(xin)譽開張前后的(de)(de)(de)推銷與正常營業之后的(de)(de)(de)宣傳可以(yi)省掉很多環節和費用(yong)。

　　七、 店址選擇

　　創業在學(xue)校，店(dian)鋪可(ke)以租賃(lin)。北郵(you)用地(di)緊(jin)張，所以創意(yi)人在考慮(lv)方(fang)便顧客的(de)(de)同(tong)時(shi)，還(huan)要考慮(lv)不影響(xiang)學(xue)校其他(ta)正常業務等條件，于是初步(bu)覺得選擇西門(men)北墻邊原郵(you)電局舊址：大(da)小合適，地(di)理位置頗佳，重要的(de)(de)是學(xue)校用來作其他(ta)用途都欠(qian)妥(比如宿舍(she))，從這一點(dian)上講，學(xue)校同(tong)意(yi)把它租賃(lin)給(gei)我們的(de)(de)幾(ji)率很大(da)。

　　八、 投資與費用估算

　　資金(jin)來源主要是靠吸引投(tou)資方(fang)投(tou)資。

　　￥我們將(jiang)許(xu)諾給投(tou)(tou)資者(zhe)>=15%的年(nian)投(tou)(tou)資收(shou)益￥

　　創(chuang)業(ye)初期(qi)，各項費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)清單如下：店(dian)鋪租(zu)金6000元(yuan)(yuan)/月，預交3個月，18000元(yuan)(yuan);店(dian)鋪裝(zhuang)修費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)10000元(yuan)(yuan);工人工資(zi)計提10000元(yuan)(yuan)(售貨(huo)員(yuan)將全部由學生兼職——這亦(yi)是要學校(xiao)同意(yi)創(chuang)業(ye)計劃和(he)租(zu)賃店(dian)鋪的條件之一(yi));貨(huo)源即主要商品(pin)聲本費(fei)(fei)(fei)40000元(yuan)(yuan)，運輸費(fei)(fei)(fei)及(ji)初期(qi)宣傳、促銷費(fei)(fei)(fei)5000元(yuan)(yuan)，管理費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)5000元(yuan)(yuan)用(yong)(yong)來購(gou)置辦公用(yong)(yong)品(pin)及(ji)交納水(shui)電(dian)費(fei)(fei)(fei);另需12000元(yuan)(yuan)作(zuo)為靈活資(zi)金。故投(tou)資(zi)方(fang)初期(qi)投(tou)資(zi)需要人民(min)幣100000元(yuan)(yuan)。一(yi)旦協議達成，我們將在北郵學校(xiao)中(zhong)的郵局或者工商銀(yin)(yin)行開一(yi)個銀(yin)(yin)行帳戶(hu)，資(zi)金一(yi)到位，創(chuang)業(ye)計劃便可(ke)實施。

　　九、 投資收益預算

　　經(jing)濟效益評價：北郵有在校學生約10000人，按我們調查中的(de)比率將(jiang)會有8230人光顧(gu)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)，再加(jia)上校職工教師，保守數字(zi)可以定為8500人。這些人對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)消費(fei)即(ji)使是最(zui)低標準30元(yuan)/月(yue)，服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)每(mei)月(yue)將(jiang)有255000元(yuan)的(de)銷售(shou)收入(ru)。各項(xiang)成本在之(zhi)前已(yi)列出，計算之(zhi)后(hou)得出服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最(zui)保守的(de)稅前利潤也(ye)將(jiang)會是80000元(yuan)/月(yue)。且從項(xiang)目的(de)風險性分析(xi)，投(tou)資服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)從各因(yin)素分析(xi)風險性都是極低的(de)'。

　　社(she)會效益評(ping)價：如果服裝(zhuang)店(dian)按正常(chang)預(yu)算營業(ye)運轉，學(xue)生們(men)將用最低的(de)價格(ge)買到滿意的(de)服裝(zhuang)。這對于(yu)支持學(xue)生學(xue)業(ye)是(shi)一(yi)大貢獻;二是(shi)學(xue)生們(men)節約了(le)(le)去校外購物的(de)時(shi)間(jian);三也是(shi)最重要的(de)，是(shi)給學(xue)校增加了(le)(le)收益，學(xue)生提供了(le)(le)勤(qin)工(gong)儉學(xue)的(de)機(ji)會。

　　投資者將在很樂觀的前(qian)提下用100000元投資換得明年(nian)大于115000的本(ben)金與收益(yi)。

　　十、 企業組織形式及職員

　　“情有(you)獨鐘”服裝(zhuang)店為(wei)學生自由創業的小型(xing)個體(ti)私營(ying)企業。

　　銷售(shou)人員將從學(xue)生中招聘，利用(yong)學(xue)生課(ke)余時間勤工儉學(xue)鍛(duan)煉自己。

　　管理、規劃(hua)人(ren)(ren)員主要是三位創(chuang)意(yi)人(ren)(ren)劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝(zhuang)店的戰略(lve)、規劃(hua)上的決策及修改需經三人(ren)(ren)同(tong)意(yi)方可執行。除了共同(tong)的管理決策外，三人(ren)(ren)具(ju)體分工(gong)如下：

　　劉負責日常事(shi)務及(ji)員(yuan)工的管理培(pei)訓，消費者(學(xue)生(sheng))對(dui)店(dian)鋪(pu)反饋意見的調查整理，以(yi)及(ji)宣傳、促銷等事(shi)務;

　　尹(yin)負責設計、進(jin)貨(huo)及與貨(huo)源渠道的溝通;

　　姜負責(ze)運輸(shu)、入庫以及(ji)一切的財務、法律事務。

服裝創業計劃書9

　　網(wang)(wang)上購物是(shi)互聯網(wang)(wang)作為網(wang)(wang)民實用(yong)性工(gong)具的(de)重要體(ti)現，隨(sui)著中國整體(ti)網(wang)(wang)絡購物環(huan)境的(de)改(gai)善(shan)、網(wang)(wang)上支付和(he)網(wang)(wang)上銀(yin)行的(de)快速發(fa)展，網(wang)(wang)絡購物市(shi)場的(de)增(zeng)長趨勢(shi)明(ming)顯。根據艾瑞咨(zi)詢調研數(shu)據顯示(shi)，服裝(zhuang)服飾(shi)類商(shang)品從07年開始超過(guo)手機、筆記本等(deng)數(shu)碼(ma)類商(shang)品，成為網(wang)(wang)購交易量第一大商(shang)品品類。

　　眾多中小型(xing)網站的(de)涌現，行業(ye)領軍企(qi)業(ye)的(de)起(qi)(qi)起(qi)(qi)落(luo)落(luo)，新的(de)商業(ye)模(mo)式和商品種類不斷涌現，這都成(cheng)為了電子商務和媒體各界的(de)關(guan)注的(de)`焦點。作為電子商務市場的(de)重(zhong)要(yao)組成(cheng)部(bu)分，服裝(zhuang)電子商務的(de)發展(zhan)最具代表(biao)性和前(qian)瞻性。

　　隨著社會的(de)(de)(de)不(bu)斷進步，人們早已(yi)不(bu)再滿足與穿暖，亮麗光鮮的(de)(de)(de)外表不(bu)僅使(shi)自己(ji)美麗的(de)(de)(de)展(zhan)示也是對(dui)他們的(de)(de)(de)一種尊重(zhong)。服裝行(xing)業的(de)(de)(de)投資(zi)小(xiao)，盈利可觀，并且資(zi)金回收較(jiao)快(kuai)。服裝行(xing)業容易進入也容易啟(qi)動。而且我們對(dui)服裝感興(xing)趣(qu)，正是看(kan)到了服裝電子商務的(de)(de)(de)市場前景(jing)和可拓展(zhan)的(de)(de)(de)空間，同時也充(chong)分結合(he)自己(ji)本(ben)身的(de)(de)(de)現狀，再者(zhe)考慮到已(yi)有很多(duo)人開(kai)了網(wang)店(dian)，選擇實體店(dian)與網(wang)店(dian)相(xiang)結合(he)的(de)(de)(de)方式,并加入品(pin)牌店(dian)的(de)(de)(de)模式，多(duo)元化的(de)(de)(de)發展(zhan)更利于服裝店(dian)的(de)(de)(de)經營與銷售，也算是興(xing)趣(qu)與事(shi)業相(xiang)結合(he)吧。

　　一．項目和公(gong)司簡(jian)介(jie)

　　，是一家(jia)以服(fu)裝設(she)計(ji)，銷售于一體的大型服(fu)裝公司。主要針對中(zhong)青年，兒童服(fu)裝的設(she)計(ji)，以自(zi)有品牌通過(guo)代工廠加工，公司以設(she)計(ji)和(he)銷售為主。

　　營銷網絡(luo)全國(guo)覆(fu)蓋，以下(xia)是(shi)小型(xing)連鎖人資模式。

　　項目介紹：

　　我(wo)(wo)們(men)的項(xiang)目的項(xiang)目是(shi)做服(fu)裝行業，服(fu)飾品牌(pai)眾(zhong)多(duo)，在眾(zhong)多(duo)的服(fu)飾品牌(pai)當(dang)中，很(hen)少(shao)(shao)有(you)專(zhuan)注于(yu)(yu)(yu)青(qing)少(shao)(shao)年的品牌(pai)。市場服(fu)裝品目繁多(duo)，質量參差不(bu)齊，由于(yu)(yu)(yu)眾(zhong)多(duo)服(fu)飾不(bu)注重品牌(pai)性(xing)。品牌(pai)服(fu)飾有(you)時(shi)并不(bu)適合(he)青(qing)少(shao)(shao)年穿(chuan)，導致我(wo)(wo)們(men)不(bu)能(neng)選到滿意的服(fu)飾。通過調(diao)研對市場進行細分，我(wo)(wo)們(men)把(ba)服(fu)裝定位于(yu)(yu)(yu)青(qing)少(shao)(shao)年，同時(shi)和中青(qing)年服(fu)飾。我(wo)(wo)們(men)以倉儲式服(fu)裝店為主，實(shi)行線上線下相結合(he)銷(xiao)售。通過阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)，天貓，淘寶實(shi)行網(wang)上B2B,B2C,C2C。三種形式銷(xiao)售，在阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)，

服裝創業計劃書10

　　一、經營思路

　　中等規模(mo)的服(fu)裝(zhuang)廠(chang)――大型的服(fu)裝(zhuang)生產基地――創牌――連鎖店經營――國(guo)際時裝(zhuang)品牌。

　　二、發展目標

　　1、建立一個生產基地(di)。以承接來料(liao)加工為主，等走上(shang)正軌后(hou)，增加業(ye)務窗口。

　　2、直(zhi)接承(cheng)接海外(wai)的(de)加工單和產銷單，發外(wai)廠(chang)加工。

　　3、創品牌，建立(li)連鎖店，向祖國西北部發展。產品方(fang)面(mian)可(ke)以向老(lao)人，嬰兒(er)方(fang)面(mian)設計(ji)，這方(fang)面(mian)的市場很大。

　　4、在海外上市(shi)，擴大經營.生(sheng)產具(ju)有中(zhong)國特(te)色的旗袍向(xiang)世界銷售。

　　三、現時擁有的資源

　　1、人(ren)力(li)資源：隨(sui)時可以(yi)調動一個具有多年(nian)接單、管(guan)理(li)、生(sheng)產和銷售經驗的團隊(dui)。其中：

　　a、廠長(chang)(chang)：何女士(shi)是(shi)一個從(cong)事服裝行業(ye)10多年的老師傅，對于設(she)計，管理，技術工(gong)藝都獨(du)有豐(feng)富的經驗(yan)。在省(sheng)開發中(zhong)心的金鷹制衣廠任廠長(chang)(chang)期間，曾經創下28臺平車(che)月加(jia)工(gong)產值達(da)到18萬(wan)元[這樣的產值一般需要(yao)40臺平車(che)，日以繼夜(ye)加(jia)工(gong)才能完成的。她長(chang)(chang)期與進出口公司有業(ye)務來往(wang),加(jia)工(gong)單比較充足(zu).另(ling)外,北京雅(ya)寶路(lu)的俄羅斯客戶(hu),東南(nan)亞國家的客戶(hu)也是(shi)有訂(ding)單的。

　　b、業(ye)務員：郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的(de)客戶(hu)(hu)，這(zhe)些(xie)客戶(hu)(hu)基本(ben)上是要大批(pi)量的(de)低價貨(huo).最高月銷8萬件針織衫.。

　　c、業務員：歐小姐現在一家大(da)型針織(zhi)廠(chang)專門負(fu)責接單(dan)，打價，最高一月能接下300萬的加工單(dan)，大(da)量的單(dan)發到外廠(chang)去做(zuo)。

　　d、業務員：盧先(xian)生，專門承(cheng)接(jie)香港行貨，以及國(guo)外的(de)(de)外貿單。 e、指導工、收發工以及一批熟手的(de)(de)工人(ren)。技術(shu)過關，團隊合作默契。 2、客(ke)戶資(zi)源： a、長期的(de)(de)北方客(ke)戶， b、有進出口(kou)的(de)(de)合作單位，

　　c、有(you)體育服裝的需求(qiu)[太極武術服裝]，

　　d、有香港(gang)服裝行長期接(jie)外單的窗(chuang)口。

　　四、啟動資金

　　五十萬元

　　五、 資金投放步驟

　　1、置(zhi)廠(chang)：30萬(wan)

　　a、機器設(she)備(bei)：約26萬。

　　A、平車60臺，

　　B、四線及骨機15臺， C、冚車3臺， D、五線及骨機1臺， E、雙(shuang)針(zhen)車2臺，

　　F、電剪2臺，

　　G、拉筋機(ji)(ji)，打鈕機(ji)(ji)，直眼機(ji)(ji)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(ji)(ji)各一臺。

　　H、以及所有(you)的配(pei)套，裝修。

　　b、廠房(fang)1300平(ping)方米，工(gong)人宿舍600平(ping)方米，每平(ping)方8元算共15200元/月(yue)。預備頭兩個月(yue)的資金。

　　2、接業務單（每月30000元）

　　a、招業務員(yuan)、管理人員(yuan)與指導工(gong)

　　b、通訊，交通，伙食

　　3、 磨合（已經有(you)了加工(gong)(gong)單，包括工(gong)(gong)人工(gong)(gong)資、生產資料，需(xu)投入約14萬(wan)，但這(zhe)個時期(qi)已經有(you)收入。）

　　a、招工人

　　b、進(jin)一(yi)點平價(jia)的'布料給車(che)位試車(che)

　　c、工人需要與工廠的環境(jing)、機器、領導(dao)、技術(shu)等(deng)方(fang)方(fang)面面的熟(shu)悉，可能(neng)出現(xian)損(sun)耗。

　　d、業務(wu)員(yuan)需要去聯(lian)系業務(wu)等這(zhe)樣需要三(san)個(ge)月的(de)磨合期。——這(zhe)時期是有收入的(de)。

　　4、正(zheng)常(chang)(chang)運轉。經(jing)過(guo)磨合后、工(gong)廠(chang)(chang)就(jiu)進入了(le)正(zheng)常(chang)(chang)的(de)生產(chan)運轉。財政(zheng)狀況(kuang)出現良好循環，需要儲備金5萬(wan)以(yi)上的(de)數據(ju)是(shi)新辦廠(chang)(chang)的(de)數據(ju)，實際上可以(yi)通過(guo)其他方式來節省前期(qi)投入。

　　六、投資收益

　　1、資金投放階(jie)段：

　　開廠的(de)頭三(san)(san)個月屬于資金投放階(jie)段。這三(san)(san)個月的(de)現金流為(wei)負，但是應該有(you)業務利潤(run)在(zai)產生(sheng)。

　　2、資金回收(shou)階段

　　正常(chang)運(yun)轉階(jie)段。有穩(wen)定的(de)(de)業務量，一般不需(xu)投(tou)資者(zhe)再投(tou)入資金(jin)，可以依靠企業自(zi)身的(de)(de)資金(jin)運(yun)轉正常(chang)發展。參考數(shu)據如下(xia)：

　　a、平車(che)(che)約120元/天，60臺(tai)平車(che)(che)一個月(yue)就是144000元產值。（如：一條(tiao)普通的(de)長褲(ku)，加(jia)工費(fei)是6元，最高的(de)可做25條(tiao)，最低的(de)可做16條(tiao)，平均20條(tiao)。）

　　b、四(si)線車約320/天，15臺車一(yi)個月就(jiu)是(shi)96000元(yuan)產(chan)值(zhi)。（如：一(yi)件普通圓領的T恤，加工(gong)費(fei)是(shi)1元(yuan)6角(jiao)，平均每人做(zuo)200件）

　　c、以上(shang)是(shi)按(an)每(mei)月20天算，[除去假(jia)日休(xiu)息，風險淡季。]每(mei)天11個小時工作時間。全廠(chang)的(de)平均月產值是(shi)24萬(wan)，[這是(shi)十分保守的(de)計算].全廠(chang)的(de)月開支是(shi)187700元，純利潤每(mei)月約5萬(wan)。大(da)約一年的(de)時間就能收回投資款.

　　d、如(ru)果按26天計[除去(qu)假(jia)日],平車月生產(chan)值是187200元.4線車月生產(chan)值是124800元.純(chun)利(li)潤是134300元.那么(me)四個(ge)月就能收(shou)回投資款。

　　e、正(zheng)常(chang)生(sheng)產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生(sheng)產而定。

　　3、擴大經營階(jie)段(duan)

　　a、當利潤積累到(dao)一定的時(shi)侯(hou)，可以擴大(da)經營，公司分立五大(da)部(bu)門——生產部(bu)、業務部(bu)、財(cai)務科、后勤(qin)部(bu)、人事部(bu)。

　　b、業務(wu)人員向國外、省外開拓市場(chang)，在香港、澳門、北京等(deng)地建(jian)立業務(wu)辦事處。

　　c、生產(chan)廠可(ke)擴大到(dao)(dao)100臺車(che)以(yi)上，建立(li)一個具規模的生產(chan)基地。每(mei)月的產(chan)值(zhi)達到(dao)(dao)60萬以(yi)上。

　　d、后勤人員負責(ze)采辦各種物料(liao)

　　e、人事部(bu)(bu)負(fu)責(ze)各個部(bu)(bu)門的(de)協(xie)調，監督財務(wu)、后勤的(de)收支狀況以及人員(yuan)調動。

　　4、成熟發展階段

　　a、擁有固(gu)定資產、固(gu)定客(ke)戶、固(gu)定業務渠(qu)道(dao)的(de)大型(xing)企業。

　　b、在行業當中，尤(you)其(qi)是服裝貿(mao)易企業當中建立一(yi)定的聲譽

　　c、管理與(yu)生(sheng)產(chan)脫離，企業(ye)由生(sheng)產(chan)廠發展成為制衣公司，內(nei)部只負責接單(dan)、發單(dan)、生(sheng)產(chan)安排、qc的工作

　　d、有若干家具有中(zhong)等生產規(gui)模的廠家作(zuo)為我公司(si)的加工合作(zuo)伙(huo)伴。

　　5、創(chuang)牌(pai)階段（略）

　　目前、服裝有各式各樣的(de)品(pin)牌，但是(shi)在老(lao)人和(he)嬰兒(er)方面(mian)卻是(shi)空(kong)白，公司可在這方面(mian)創立(li)自己的(de)品(pin)牌。

　　七、投資風險

　　1、訂單太(tai)少，平(ping)均工作每月不超過15天。

　　2、發(fa)生不可抗拒的天災(zai)人禍。

　　3、由于管理不善(shan)，造(zao)成質(zhi)量問題的(de)產品(pin)報(bao)廢(fei)，發生客人索賠的(de)事件。

　　八、風險補救

　　1、訂單(dan)太少(shao)的時候，可以(yi)進一些低價的布料做一些服裝批發(fa)給北方的客戶。可以(yi)做一些品牌(pai)試(shi)銷。

　　2、抓好(hao)管理，保證質量(liang)標準,加強業務人(ren)員的公關技(ji)巧(qiao)。

　　3、盡(jin)快(kuai)啟動海外的(de)業務(wu)窗(chuang)口，承接產銷(xiao)單[產銷(xiao)單的(de)毛(mao)利潤是(shi)50%]，而且單價高(gao)。

服裝創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有(you)限(xian)只有(you)5萬元，所以我想(xiang)(xiang)來想(xiang)(xiang)去沒有(you)什么更好(hao)的(de)項(xiang)目，時間緊張也沒有(you)更好(hao)的(de)靈感所以暫就來個(ge)傳統行業，服裝行業。

　　我(wo)的項(xiang)目是做服裝行業(ye)，開個女式(shi)服裝店。

　　在選定行業(ye)之前，我先衡(heng)量自(zi)己的創業(ye)資(zi)(zi)金有多少，5萬元(yuan)。因為(wei)，各行業(ye)的總投資(zi)(zi)有高有低(di)，每一(yi)種行業(ye)都不一(yi)樣，所(suo)以，先衡(heng)量自(zi)己所(suo)擁有的資(zi)(zi)金能夠做(zuo)那些行業(ye)，再來做(zuo)進一(yi)步(bu)的規劃。

　　選擇開服裝店(dian)的優勢(shi)是(shi)服裝行業較(jiao)(jiao)為成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本(ben)較(jiao)(jiao)低(di)，容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟動。而且自己對服裝也有點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事業相結(jie)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　1、創業理由

　　由于現在人生(sheng)活節奏越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)快，競爭(zheng)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)激烈。人們的(de)精神壓力也越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)大，每(mei)天(tian)不多的(de)閑暇時光(guang)里，能有一個安(an)靜舒(shu)適的(de)位置，坐下(xia)來(lai)(lai)喝一杯飲料，和朋(peng)友聊聊天(tian)，放松一下(xia)自己，已經(jing)成為(wei)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多的(de)人們的(de)選擇。

　　而(er)在(zai)這樣的(de)(de)(de)情(qing)況下，咖啡(fei)廳(ting)無疑正是一(yi)個(ge)不錯的(de)(de)(de)選擇(ze)，有需求就有消費。咖啡(fei)廳(ting)的(de)(de)(de)格調，咖啡(fei)的(de)(de)(de)味道，以(yi)及咖啡(fei)店里配上的(de)(de)(de)輕揚音樂。都使咖啡(fei)廳(ting)能夠很大程度(du)上的(de)(de)(de)緩(huan)解人們的(de)(de)(de)壓力，給(gei)人們帶來舒(shu)適的(de)(de)(de)感覺。而(er)年輕點學生(sheng)一(yi)族，無疑也以(yi)喜(xi)歡(huan)這種浪漫的(de)(de)(de)氣氛。

　　但是高檔咖啡(fei)廳消費過高，并且也不適合大多人短時間(jian)的閑暇享受(shou)，并且不能(neng)很(hen)好地滿足一些客(ke)人迅(xun)速(su)外帶(dai)的需(xu)求(qiu)。所以(yi)小(xiao)型咖啡(fei)廳更能(neng)滿足大多數人對于咖啡(fei)廳的需(xu)求(qiu)。

　　2、地址選擇

　　咖啡廳的(de)選址(zhi)，應該在(zai)(zai)學校，公司，企業較(jiao)集中(zhong)的(de)地(di)方附(fu)近。選址(zhi)不(bu)宜在(zai)(zai)太過張揚(yang)的(de)鬧市(shi)，而(er)里鬧市(shi)不(bu)遠(yuan)的(de)一些不(bu)偏(pian)僻的(de)街道，就可以滿足(zu)需求(qiu)，在(zai)(zai)減少房租(zu)成(cheng)本的(de)同(tong)時，并不(bu)會影響(xiang)客流(liu)量。

　　三、店面裝修

　　小型咖啡廳的裝修應該采用卡座形式，和(he)大多數冷(leng)飲店(dian)一(yi)樣，但是(shi)又需要一(yi)些不(bu)(bu)同。來(lai)咖啡廳消(xiao)費的群(qun)體，多數需要一(yi)個相對(dui)安(an)靜(jing)的環境，可以和(he)朋友聊天說話(hua)而不(bu)(bu)受其他客人(ren)的影(ying)響，所以應該裝成一(yi)個個隔間用木板，簾子隔開(kai)。座位(wei)要舒適(shi)，整體色(se)調不(bu)(bu)要太暖，不(bu)(bu)能(neng)讓客人(ren)感覺(jue)到(dao)熱鬧。要讓客人(ren)達(da)到(dao)放松(song)的效(xiao)果，不(bu)(bu)管是(shi)身體還是(shi)心(xin)理。

　　卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)可分(fen)為3大(da)類(lei)，單(dan)人(ren)(ren)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)，情侶(lv)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)和多人(ren)(ren)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)。單(dan)人(ren)(ren)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)方便一些單(dan)獨來的客(ke)人(ren)(ren)找(zhao)到自(zi)己的空(kong)間(jian)，情侶(lv)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)則適合大(da)多青年情侶(lv)的需求(qiu)，而多人(ren)(ren)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)可以則可以給客(ke)人(ren)(ren)提供集體(ti)消費，放松，以及討(tao)論(lun)的空(kong)間(jian)。整(zheng)體(ti)光線不(bu)應(ying)太強(qiang)烈(lie)(lie)，也(ye)應(ying)該避免陽光過于(yu)強(qiang)烈(lie)(lie)的地方。

　　總體大小控制在100平(ping)米左(zuo)右(you)，太小了容(rong)易給顧客壓迫感，太大了容(rong)易造成(cheng)空間的浪費，也不利于(yu)節省(sheng)成(cheng)本。

　　四、員工選擇

　　小型咖(ka)啡廳(ting)雇人不需要太多，4人3班次再(zai)加一個(ge)(ge)店長即可(ke)，不適合用(yong)臨(lin)時(shi)人員，但是可(ke)以有1-2個(ge)(ge)長期兼(jian)職，兼(jian)職以學生(sheng)為(wei)主，主要負責周(zhou)末的工(gong)作(zuo)，既有利于周(zhou)末員工(gong)的休息，減輕員工(gong)壓力，也能(neng)(neng)給(gei)在校大學生(sheng)提供崗位(wei)，同時(shi)兼(jian)職員工(gong)也能(neng)(neng)減少運營成本。但是兼(jian)職員工(gong)選擇需要謹慎，一定要長期。不然可(ke)能(neng)(neng)增加員工(gong)培訓成本，起到相反的作(zuo)用(yong)。

　　員(yuan)(yuan)工著裝需(xu)要統一(yi)，態(tai)度要好，面帶笑容(rong)。女員(yuan)(yuan)工不(bu)應畫太濃的妝。需(xu)要要求標準(zhun)普通話交流。

　　五、主要客戶

　　咖啡廳消費群(qun)體不固定(ding)，同時消費群(qun)體也(ye)足夠廣，每一個階層的(de).人都有可能成為咖啡廳的(de)潛在顧客，但主要(yao)還是以學(xue)生和青年白領為主。

　　六、店內產品

　　咖(ka)啡廳的(de)產品應該(gai)包含(han)飲料，和一些(xie)精致的(de)現(xian)烤食(shi)品。

　　飲料(liao)的(de)選擇，有(you)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)和(he)(he)鮮(xian)榨果汁。不易有(you)太多的(de)種(zhong)類(lei)，給顧客(ke)一(yi)(yi)個(ge)(ge)專一(yi)(yi)的(de)感覺(jue)。而(er)且(qie)應(ying)有(you)冷熱兩種(zhong)選擇。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)的(de)種(zhong)類(lei)應(ying)包含卡布(bu)奇諾(nuo)，拿(na)鐵，摩卡，濃咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)等(deng)現下流行的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)種(zhong)類(lei)。還需要(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)自己(ji)(ji)的(de)招(zhao)牌咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)，增加自己(ji)(ji)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)名(ming)氣，也給一(yi)(yi)些沒(mei)有(you)特定(ding)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)消(xiao)費指(zhi)向的(de)顧客(ke)一(yi)(yi)個(ge)(ge)容易接受的(de)選擇。同時(shi)有(you)外(wai)帶(dai)(dai)和(he)(he)店(dian)(dian)內消(xiao)費兩種(zhong)選擇，店(dian)(dian)內消(xiao)費使用(yong)(yong)精致(zhi)的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)杯(bei)，不同種(zhong)類(lei)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)使用(yong)(yong)不同的(de)餐杯(bei)，外(wai)帶(dai)(dai)則應(ying)該(gai)采(cai)用(yong)(yong)統一(yi)(yi)的(de)帶(dai)(dai)有(you)小店(dian)(dian)logo的(de)外(wai)帶(dai)(dai)紙杯(bei)，提高咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)知名(ming)度(du)。

　　而(er)食(shi)品類(lei)則包含現烤松餅，現烤小蛋糕(gao)(gao)，巧克力(li)蛋糕(gao)(gao)等(deng)精致的(de)食(shi)物。不易有主(zhu)食(shi)，小型咖(ka)啡(fei)廳主(zhu)營(ying)目的(de)為(wei)(wei)為(wei)(wei)客人(ren)提夠一個閑暇的(de)休(xiu)息時光，用來(lai)放松，和交(jiao)流。不應是自己成為(wei)(wei)吃飯(fan)果腹的(de)地方。雖然損失了客人(ren)吃飯(fan)的(de)消費，但是可以(yi)讓更多的(de)客人(ren)產(chan)生認同感，帶來(lai)更多的(de)飯(fan)后客戶(hu)，以(yi)及全天不限時的(de)營(ying)業時間(jian)。同時避免客人(ren)對(dui)咖(ka)啡(fei)店產(chan)生雜亂，不專業的(de)厭惡感。

　　同時店(dian)內應有wifi提(ti)供客(ke)戶工(gong)作或者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租(zu) 3萬/年 100平米(mi) 員工工資 2500-4000/月

　　兼職(zhi)員工 40/天 累計半(ban)年發放獎金。

　　店(dian)面裝修 10萬 包括卡座(zuo) 隔間(jian) 吧臺 店(dian)內飾(shi)品(pin)

　　店內投資 10萬 包括咖啡機 空調 烘烤機 收銀(yin)機 電腦 餐具

　　八、利潤回報

　　年營業額 25-30萬

　　年(nian)(nian)(nian)經營成本(ben) 13-15萬 包(bao)括原料購買，各項(xiang)費用，以及(ji)員(yuan)工(gong)工(gong)資 年(nian)(nian)(nian)利潤(run) 12-15萬 年(nian)(nian)(nian)凈利潤(run) 10-13萬 投(tou)資回(hui)收期 3年(nian)(nian)(nian)

　　九、經營發展

　　小店初期(qi)應(ying)有(you)一定時間的優(you)惠期(qi)，對(dui)所有(you)來(lai)(lai)店客戶開(kai)放，并且提(ti)供會員卡，優(you)惠壞日劭邸２⑶夜闋(que)魴傳，主要針對(dui)在校學生以及青年白(bai)領。同時可(ke)以邀(yao)請店主店員人脈(mo)來(lai)(lai)店品嘗(chang)，增(zeng)加小店知名(ming)度，小店人氣增(zeng)長后，可(ke)以逐步(bu)取消(xiao)全面(mian)優(you)惠，逐步(bu)回(hui)歸正(zheng)常(chang)價格。

服裝創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　我的(de)項目(mu)是(shi)做服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)，男(nan)女(nv)休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)裝(zhuang)店。服(fu)(fu)裝(zhuang)主要(yao)以休(xiu)閑(xian)簡約為主，入門(men)左邊是(shi)女(nv)裝(zhuang)，右邊是(shi)男(nan)裝(zhuang)。選擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)優(you)勢(shi)是(shi)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為熟悉，項目(mu)需(xu)要(yao)的(de)成本較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動。而且自己對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)也有點感興

　　趣，算是興趣與(yu)事業相結合吧。

　　二、店鋪的'選址

　　店址選擇(ze)在佳縣農行對面，人(ren)(ren)流(liu)(liu)量還(huan)可以，但流(liu)(liu)動人(ren)(ren)口少，所以貨品(pin)必須多樣(yang)化，但不能(neng)打(da)破(po)整(zheng)個(ge)店的購物氛圍，此(ci)店鋪位于小縣城(cheng)，不適合銷售(shou)高檔消費品(pin)，我的定位就是中(zhong)低檔符合市場需求。價(jia)格中(zhong)等。進去(qu)消費，是既

　　不(bu)失(shi)面子，又不(bu)多花(hua)銀子的地方。

　　三、投資金額分析

　　基(ji)建費：25000

　　店鋪壓金(jin)：3900x2=7800（2個月(yue)租金(jin)）

　　租金：20平米x160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費(fei)：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣(yang)，款式，品(pin)牌，數量，要掌握當地(di)市場行情：出現哪些新(xin)品(pin)種?銷售趨勢(shi)如何?價格漲勢(shi)如何?

　　購買力狀況(kuang)如(ru)何?大體上能心中有數。

　　2、貨(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制進貨(huo)計(ji)劃，當(dang)然(ran)在(zai)進貨(huo)過程中也可(ke)應變修(xiu)改(gai)。進貨(huo)時，首先(xian)到市場上轉一轉、看(kan)一看(kan)、比(bi)一比(bi)、問(wen)一問(wen)、算(suan)一算(suan)、想(xiang)一想(xiang)，以后再著(zhu)手落實進貨(huo)，少進試(shi)銷，然(ran)后在(zai)適量進貨(huo)。因(yin)為是新店開張所以

　　款式(shi)一(yi)定要(yao)給顧客的選擇余地大。

　　五、營銷策略

　　1、 就緒之后，就準(zhun)備擇期正(zheng)式開(kai)張(zhang)。開(kai)張(zhang)當天為招(zhao)攬顧客，辦一些促銷活動勢不(bu)可免，促銷活動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同(tong)時在周圍小區(qu)散發些傳單。

　　2、 初次來店的(de)驚喜，免費(fei)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫）增(zeng)加其下次來店的(de)可能

　　性(xing)，傳達每周都有(you)新貨上架的信(xin)息

　　3、利用顧客數據庫(ku)，以某種(zhong)借口(kou)施以小恩惠，使其來店領取或(huo)告(gao)知(zhi)打折消息，或(huo)者免(mian)費(fei)送過季(ji)衣服（要定量）

　　或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之后用電(dian)腦統計）

　　2、 每日盤點貨(huo)物記錄(lu)

　　3、每月(yue)(yue)進銷存表，留進貨單，便(bian)于月(yue)(yue)底進行統計

　　七、 專業管理制度

　　1 、每天(tian)兩(liang)次(ci)大掃除(chu)，早晚各一次(ci)，營業時間內保(bao)持

　　店里、店外干凈衛生

　　2 、 每(mei)(mei)星(xing)期(qi)二、六模特衣(yi)服更(geng)換一次(ci)，每(mei)(mei)星(xing)期(qi)一貨物

　　調換一次。

　　八、 售后服務

　　1、凡在(zai)本店購物如(ru)發現質量問(wen)題（不包括人為）在(zai)未

　　洗水(shui)前（三天(tian)內）憑(ping)收據可(ke)換貨

　　2 、出售貨品如有脫線，修(xiu)改等情(qing)況，可免(mian)費維(wei)修(xiu)

　　3、凡(fan)在本店購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)，可免費整燙

服裝創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限(xian)，想來想去沒(mei)有(you)什么(me)更好的(de)(de)項目，時間緊張也沒(mei)有(you)更好的(de)(de)靈感，那還不如(ru)走(zou)傳統行業(ye)路線(xian)——服裝行業(ye)。尤其我(wo)(wo)們是合(he)作一(yi)(yi)起(qi)開始(shi)創業(ye)，需(xu)要我(wo)(wo)們大家共同合(he)作默(mo)契(qi)來考慮好各方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)事情，遵循(xun)互惠(hui)互利，有(you)商(shang)有(you)量的(de)(de)原則，不能因利和個(ge)(ge)人情緒(xu)影響店面(mian)(mian)的(de)(de)發展(zhan)，至于我(wo)(wo)們個(ge)(ge)人之間的(de)(de)利潤(run)和合(he)作規(gui)則，先等店面(mian)(mian)開起(qi)來，我(wo)(wo)們再來一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份(fen)計劃書，為以后店面(mian)(mian)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)健康的(de)(de)成長過程打下基礎。

　　我(wo)決定(ding)進軍(jun)服(fu)裝行業了(le)，其(qi)理(li)由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在首位,可見衣(yi)服(fu)對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)(xing)。作為衣(yi)食(shi)住行(xing)之首，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永(yong)遠沒有(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布大(da)街小巷(xiang)、星(xing)羅(luo)棋布的(de)(de)(de)(de)個性(xing)(xing)服(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品(pin)牌服(fu)裝，從幾十(shi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)低(di)檔(dang)地(di)攤貨到高(gao)達(da)數千(qian)元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)裝只(zhi)要(yao)符(fu)合潮(chao)流(liu)和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢(qian)捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿衣(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自己(ji)(ji)生產(chan)，所(suo)以(yi)在這(zhe)方面上是(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨(sui)之而變，不(bu)僅講(jiang)穿，還(huan)講(jiang)究怎(zen)么穿，穿什么樣的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意；所(suo)以(yi)穿，有(you)(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)；冷(leng)靜(jing)一(yi)(yi)下(xia)，市(shi)場(chang)(chang)之大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi)；猶如一(yi)(yi)塊(kuai)奶烙上，己(ji)(ji)有(you)(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食(shi)著這(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎(zen)樣，自己(ji)(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為這(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我(wo)們(men)選擇(ze)什么樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定位，及(ji)生存方式(shi)；讓消費者(zhe)(zhe)欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認為(wei)選擇(ze)服裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)便于倔起，是因為(wei)市場之大，購量之強，只(zhi)要你(ni)的(de)產品迎合了大多(duo)的(de)消費群體，在一夜之間，你(ni)就(jiu)是贏家。因為(wei)是多(duo)少人在演繹著這(zhe)個市場的(de)生存(cun)規律，所以，只(zhi)要你(ni)冷(leng)眼觀看，就(jiu)能知(zhi)道自己該怎么著手于這(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)(ye)，前行者們都告訴了我們這(zhe)個道理，不用你(ni)再去花錢去買了。再則選擇(ze)開服裝(zhuang)店的(de)優勢是服裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)(ye)較為(wei)成熟，項(xiang)目需要的(de)成本(ben)較低，容(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)易(yi)啟動，很適合我們這(zhe)些剛涉(she)足商業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)界層，而且自己對服裝(zhuang)也有點感興趣，算(suan)是興趣與事業(ye)(ye)(ye)(ye)相結合吧。

　　“沒有(you)(you)失敗(bai)的(de)(de)(de)行業(ye)，只有(you)(you)失敗(bai)的(de)(de)(de)企業(ye)”這句話(hua)，蘊涵(han)了生存的(de)(de)(de)規律及危(wei)機，但給予我們一(yi)處警示，我們要想(xiang)生存，就必須解決一(yi)些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等(deng)。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然(ran)地(di)點并(bing)不是(shi)服裝服飾店(dian)經營成功的唯一前提(ti)，但是(shi)鋪址的選取仍然(ran)極大限度地(di)影響(xiang)店(dian)鋪生意的好壞。好店(dian)址的特點主要(yao)有6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)活動(dong)頻(pin)繁(fan)(fan)。商(shang)業(ye)活動(dong)頻(pin)繁(fan)(fan)的地(di)區一般(ban)指商(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業(ye)街、居民區附近開店，人流量大，各(ge)年齡層和社會階層的(de)人都(dou)有，對于服裝服飾款式或類型的(de)選擇比較(jiao)容(rong)易。

　　3、客(ke)流量大。涉及地理位置和交通條件(jian)等因素。

　　4、交(jiao)通(tong)便(bian)利。一般來說(shuo)，交(jiao)通(tong)便(bian)利的話，客流量自然(ran)增大。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。百貨商場(chang)(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)(chang)附近的(de)服裝(zhuang)服飾客(ke)流量較(jiao)多，因為客(ke)人在(zai)逛完(wan)商場(chang)(chang)后會順帶到(dao)附近的(de)街店轉一圈。

　　6、同(tong)類(lei)店鋪聚集(ji)。經營(ying)同(tong)類(lei)商品的(de)店鋪越多，顧客在這里進行(xing)比(bi)較和選擇的(de)機會就越多，因此若能集(ji)中在某一地段或街區則更能招(zhao)攬顧客。

　　符合(he)以上條件的(de)地(di)(di)方主要(yao)有黃興(xing)路商(shang)業街、東塘商(shang)業圈(quan)、五(wu)一商(shang)圈(quan)、中(zhong)山路一帶。對上述幾個地(di)(di)方的(de)消(xiao)費對象、商(shang)品(pin)定位、客流量等方面(mian)進行比較。

　　經比較分析店面地址：

　　地點(dian)的選擇對日后店(dian)面(mian)的`營運好壞(huai)影響很大(da)，所以一定(ding)要(yao)(yao)找(zhao)(zhao)個商圈位置好的店(dian)面(mian)。經過調(diao)查我發現，步行街、金(jin)滿地、東塘一帶相比(bi)較而言具有發展潛力，這需要(yao)(yao)我們大(da)家一點(dian)一滴去尋找(zhao)(zhao)，去摸索，然后再定(ding)論目的地。（店(dian)面(mian)地址分析(xi)、店(dian)面(mian)費用、店(dian)面(mian)租金(jin)、店(dian)面(mian)期(qi)限、店(dian)面(mian)裝修等等問題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租(zu)好了店(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進行店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到一家店(dian)的(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)第(di)一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)(shang)的(de)選擇十分(fen)重要，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)(shang)必須要有相關(guan)店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)(shang)如(ru)果沒有同類型店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)，到時候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，在(zai)實務操(cao)作上，就未必能完全(quan)符(fu)合需(xu)求。屆(jie)時，如(ru)果再打掉(diao)重做(zuo)，當然就費錢費時。

　　在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)用的(de)(de)材質(zhi)、顏(yan)色、尺寸大(da)小等，都要(yao)(yao)事(shi)先(xian)注明(ming)清楚。為便于溝通清楚自己(ji)所想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)店去實(shi)地(di)觀(guan)摩，說清楚自己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出(chu)來(lai)的(de)(de)店面(mian)，才(cai)會比較(jiao)貼近(jin)自己(ji)的(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效(xiao)果如下：

　　1、門(men)口醒(xing)目的(de)(de)(de)廣告(gao)明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一目了然店內是賣什么東西！重要的(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪(pu)會用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自(zi)(zi)己店內整體的(de)(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)檔次，影(ying)響到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買欲！當然本店剛開張簡裝(zhuang)為宜(yi)。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光(guang)等硬件配備(bei)也(ye)非常(chang)重要的(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮膛，給人感覺(jue)就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子能(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)(deng)(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更動人，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合是(shi)服(fu)裝店最適合的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)（也(ye)就(jiu)是(shi)平時所看見的(de)(de)(de)白(bai)(bai)色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)）店鋪雖然亮堂(tang)，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)白(bai)(bai)不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔和！加上暖光(guang)燈(deng)(deng)(deng)（平時看見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和慘(can)白(bai)(bai)感覺(jue)，照射出(chu)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動人！空調在(zai)夏天必需要俱備(bei)，不(bu)(bu)(bu)然店里(li)很難(nan)留住顧客(ke)(ke)有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)！

　　店面(mian)裝潢費(fei)用能省(sheng)則(ze)省(sheng)，盡量花小(xiao)錢做(zuo)大事，避免不必要的(de)(de)費(fei)用付出，在裝修風格(ge)獨特和省(sheng)錢之(zhi)間(jian)尋找一(yi)個好的(de)(de)平衡(heng)點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌(pai)，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨勢如(ru)何?社會存(cun)量多少?價格漲勢如(ru)何?購買力狀況如(ru)何?大(da)體上能心中有數。

　　1.1品牌以雜牌為主(zhu)，以外貿貨為主(zhu)。

　　進貨要適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量，要編制進貨計劃，當然(ran)在(zai)進貨過程中也可(ke)應(ying)變修改。進貨時，首先到(dao)市(shi)場(chang)上轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比一比、問(wen)一問(wen)、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　1.2少進(jin)(jin)試(shi)銷，然后在適量進(jin)(jin)貨。

　　因(yin)為是新(xin)店開張所以款式一定要(yao)(yao)多，給顧客的(de)選擇余地(di)大(da)。進貨(huo)(huo)盡量安排在每個星(xing)期的(de)三或四(si)，這樣(yang)每個星(xing)期六店內肯定是有新(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)的(de)，但只上部份新(xin)貨(huo)(huo)，一部份留(liu)著星(xing)期天(tian)上！如果(guo)進入(ru)銷售旺季(ji)，三四(si)天(tian)就補一次貨(huo)(huo)！像“三八(ba)”“五(wu)一”“國慶(qing)”等(deng)幾個銷售高潮(chao)，不要(yao)(yao)等(deng)到(dao)差不多時(shi)間(jian)時(shi)再準備(bei)(bei)貨(huo)(huo)品，提前半(ban)個月就可(ke)以先開始準備(bei)(bei)了(le)！要(yao)(yao)給自己有足夠的(de)安排時(shi)間(jian)才行！

　　二、進貨渠道：

　　株洲服(fu)裝批(pi)發市場(chang)、武漢服(fu)裝批(pi)發市場(chang)、廣州服(fu)裝批(pi)

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇(gu)傭三個(ge)人，兩個(ge)小(xiao)姑(gu)娘(niang)(niang)最好是漂亮(liang)MM（不要(yao)罵我(wo)色(se)，愛(ai)美之(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)，漂亮(liang)MM容易招(zhao)攬顧客奧），主要(yao)負責接待(dai)顧客，兩人輪班(ban)倒。另外招(zhao)一(yi)(yi)個(ge)年齡大點(dian)的(de)(de)阿姨和我(wo)自(zi)己(ji)輪班(ban)倒收銀，我(wo)基本上一(yi)(yi)直要(yao)在店里看著的(de)(de)（除了(le)進貨或者重要(yao)的(de)(de)事，自(zi)己(ji)創業累點(dian)是應(ying)該的(de)(de)）。兩個(ge)小(xiao)姑(gu)娘(niang)(niang)的(de)(de)工(gong)資(zi)，800/月(yue)(yue) 提成，提成為(wei)月(yue)(yue)營業額的(de)(de)1，提高她們的(de)(de)積(ji)極性(xing)。大一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)阿姨也(ye)一(yi)(yi)樣，800/月(yue)(yue) 提成1，不收銀出了(le)問題它要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月(yue)，付三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次(ci)衣服(fu)貨款20000元

　　4，其(qi)他費用1000元(yuan)

　　5，員工工資可(ke)以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做流(liu)動資金(jin)使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)(jiu)緒之后，就(jiu)(jiu)準備擇(ze)期(qi)正式(shi)開幕。開幕當天為(wei)招徠顧客，辦一些促(cu)銷活(huo)動勢不可(ke)免(mian)，促(cu)銷活(huo)動不外乎打(da)折、贈(zeng)品(pin)及抽(chou)獎(jiang)等三大類型。同時在周(zhou)圍小區散發(fa)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與其(qi)它品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠(kao)主(zhu)要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷售！產品(pin)陳列上要(yao)突出自己服裝的(de)(de)(de)特(te)點，把(ba)上衣(yi)，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪(pu)看上去整齊(qi)外也給有目的(de)(de)(de)性購買(mai)(mai)的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選(xuan)提(ti)供(gong)方(fang)便，如果只想買(mai)(mai)裙子的(de)(de)(de)，他(ta)只需在(zai)裙子類挑(tiao)選(xuan)，如果買(mai)(mai)了裙子又想配(pei)上衣(yi)，直(zhi)接可(ke)以到上衣(yi)類去搭配(pei)！量(liang)多的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特(te)出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出樣要(yao)經(jing)常更(geng)換(huan)，這不(bu)能(neng)偷懶(lan)！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則(ze)：每周都要(yao)有新貨上(shang)架，以中檔為主，高低(di)檔為輔(fu)（高檔點綴(zhui)低(di)檔適量(liang)）

　　2、方針：盡量(liang)把其中的(de)每個環節作(zuo)成(cheng)標準化(hua)，以備(bei)日后發展連鎖，即模式復(fu)制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練(lian)營(ying)業員(yuan)的(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)服(fu)務(wu)態(tai)度及(ji)服(fu)務(wu)宗旨。無論顧客(ke)是否買衣(yi)服(fu)或者(zhe)買所(suo)少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要微笑送(song)客(ke)讓其(qi)滿意離(li)開，常此(ci)以往才可(ke)能有口(kou)碑(bei)相傳的(de)美(mei)益度，也才會有回(hui)頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)

　　……………………

服裝創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒(mei)有什么更(geng)(geng)好的項目，時(shi)間緊張也沒(mei)有更(geng)(geng)好的靈感，那(nei)還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我(wo)們是合(he)作一起(qi)開始

　　創業，需要我們大家共(gong)同(tong)合(he)作(zuo)默(mo)契來(lai)考慮好各方面的(de)(de)事(shi)情，遵(zun)循互惠互利(li)(li)，有商有量的(de)(de)原則，不能因利(li)(li)和個(ge)人(ren)情緒影響店面的(de)(de)發(fa)展，至于我們個(ge)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)(de)利(li)(li)潤和合(he)作(zuo)規則，先等店面開起來(lai)，我們再(zai)來(lai)一(yi)定一(yi)份(fen)計劃書，為以后店面有一(yi)個(ge)健康(kang)的(de)(de)成長過(guo)程打下基礎。

　　我決定(ding)進軍服(fu)裝行(xing)業了(le)，其(qi)理由如下：

　　1、衣、食乃生(sheng)身所需，市場之(zhi)大(da)

　　衣(yi)、食(shi)、住、行是(shi)(shi)人類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元素。人們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可見衣(yi)服(fu)對(dui)于我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住行之(zhi)首，人類對(dui)錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎(hu)永遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布大(da)街(jie)小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝店(dian)，還是(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)裝，從(cong)幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到(dao)高達數(shu)(shu)千元甚至數(shu)(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)裝只要(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人愿(yuan)意掏錢捧場(chang)。人可以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可以自己家的(de)(de)(de)(de)，但人不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自己生(sheng)產，所以在(zai)這(zhe)(zhe)方面上(shang)是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de);隨著人們(men)(men)(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高，人們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都隨之(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所以穿(chuan)(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人都必須的(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，競爭者，也(ye)比比皆是(shi)(shi);猶如一塊奶(nai)烙上(shang)，己有(you)了無(wu)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃食(shi)著這(zhe)(zhe)塊蛋糕。究竟怎樣(yang)(yang)，自己能(neng)不(bu)能(neng)成為這(zhe)(zhe)塊蛋糕主要(yao)占(zhan)領者，要(yao)看我們(men)(men)(men)選擇(ze)什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及生(sheng)存方式(shi);讓消費者欣賞自己的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　2、服(fu)裝業便于倔起，利于把握生存原(yuan)則;

　　我(wo)之所以(yi)認(ren)為(wei)選(xuan)擇服(fu)裝業便(bian)于倔起，是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)市場(chang)之大，購量(liang)之強(qiang)，只要你的產品迎合了(le)(le)大多的消費(fei)群體，在(zai)一夜之間，你就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)贏(ying)家。因為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)多少人在(zai)演繹著這(zhe)個市場(chang)的生存規律，所以(yi)，只要你冷眼觀看，就(jiu)能知(zhi)道自己(ji)該怎(zen)么著手于這(zhe)個行業，前行者們都告訴(su)了(le)(le)我(wo)們這(zhe)個道理，不用你再去(qu)花(hua)錢去(qu)買了(le)(le)。再則(ze)選(xuan)擇開服(fu)裝店的優勢是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)裝行業較(jiao)為(wei)成熟，

　　項(xiang)目(mu)需要的(de)成本較低，容易進入也(ye)容易啟(qi)動，很適合我們這些剛涉(she)足商業的(de)

　　創業(ye)界層，而(er)且自己對服裝(zhuang)也(ye)有(you)點感興趣，算是興趣與事(shi)業(ye)相結合吧。

　　“沒有(you)失敗的行(xing)業(ye)，只有(you)失敗的企業(ye)”這句話，蘊涵(han)了生存(cun)的規律及危(wei)機，但(dan)給予我(wo)們一處警示，我(wo)們要想(xiang)生存(cun)，就必須解(jie)決(jue)一些問題：我(wo)們服裝規模、產(chan)品定位、群體目標等(deng)。 我(wo)們的

　　項(xiang)目是做(zuo)服裝行業，開個女式(shi)服裝店。

　　店(dian)名：(衣拉客、唯(wei)衣、衣新(xin)衣異、衣衣布舍) 群(qun)體目標 國內(nei)成(cheng)年(nian)服(fu)裝年(nian)齡段分類基本為(wei)：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段的消(xiao)費群體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費的最(zui)主要(yao)的群體(ti)，是消(xiao)費群體(ti)中服裝(zhuang)購買(mai)頻率(lv)最(zui)多，總(zong)體(ti)購買(mai)金(jin)額較多的群體(ti)，其中女性(xing)(xing)消(xiao)費的頻率(lv)高于男性(xing)(xing)。該(gai)群體(ti)具(ju)有一定(ding)的經濟基礎，很強(qiang)的購買(mai)欲望，時尚(shang)、追求流(liu)行(xing)、個性(xing)(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年(nian)齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是服(fu)裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)主要(yao)群(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)購買單件服(fu)裝價值最(zui)(zui)高的(de)(de)群(qun)體(ti)。該群(qun)體(ti)是消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)經濟基(ji)礎(chu)最(zui)(zui)為雄(xiong)厚的(de)(de)群(qun)體(ti)，購買欲望同樣較強(qiang)。但該群(qun)體(ti)大多(duo)數的(de)(de)人生觀和(he)價值已相對(dui)成熟(shu)，因此對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚都有自己的(de)(de)喜好(hao)，其中(zhong)相當(dang)部分人已有自己喜好(hao)的(de)(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不(bu)用考慮了

　　從上(shang)面數據可知，18-45歲這(zhe)兩個(ge)年齡段的(de)(de)(de)消費力(li)相對(dui)較(jiao)(jiao)高。而(er)處于該年齡段的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)(xing)大多都是職業女(nv)性(xing)(xing)(xing)或年輕少婦(fu)(fu)，她(ta)們(men)對(dui)于服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)較(jiao)(jiao)為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次(ci)不會過(guo)分要求(qiu)(qiu)。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標對(dui)象(xiang)主要定在20-35歲之(zhi)間的(de)(de)(de)職業女(nv)性(xing)(xing)(xing)和(he)有工作的(de)(de)(de)主婦(fu)(fu)。前者(zhe)是所謂(wei)的(de)(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被稱為(wei)雙薪族。這(zhe)一目(mu)(mu)標群體月收入約在1500元以上(shang)，無家庭經濟負擔或屬(shu)于小康生活(huo)家庭，她(ta)們(men)多注重服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款式和(he)搭(da)配，自由支配的(de)(de)(de)費用較(jiao)(jiao)多。

　　商品定品

　　由(you)于(yu)本店的(de)目標對象是20-35歲(sui)年齡段的(de)女性群體，因此款式應(ying)相應(ying)斯文、時(shi)尚、新穎，不(bu)能(neng)過于(yu)前衛、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔次上，大(da)眾化且讓顧客有“物超(chao)所值(zhi)”的(de)感覺。

　　二、店面的選址(一起考慮) NO .1

　　雖然地(di)點并(bing)不是服裝服飾(shi)店經營成功的唯一前提(ti)，但是鋪(pu)址的選取仍然極大(da)限度地(di)影響店鋪(pu)生意的好壞。好店址的特(te)點主(zhu)要有6個(ge)方面：

　　1、商業活(huo)(huo)動頻繁。商業活(huo)(huo)動頻繁的(de)地區(qu)一般指(zhi)商業中心、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)(ren)口(kou)密度高。在商業(ye)街、居民區附(fu)近(jin)開(kai)店(dian)，人(ren)(ren)流量大，各年齡層(ceng)和社會階(jie)層(ceng)的人(ren)(ren)都有(you)，對于服裝(zhuang)服飾款式或類(lei)型的選擇比較容(rong)易。

　　3、客流(liu)量大。涉及地(di)理位置和交(jiao)通條(tiao)件等因素。

　　4、交通便(bian)利。一般來說(shuo)，交通便(bian)利的話，客流量自(zi)然增(zeng)大(da)。

　　5、人流聚集或(huo)聚會(hui)較(jiao)多。百貨商場(chang)、服(fu)裝商場(chang)附近(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流量較(jiao)多，因為(wei)客(ke)人在逛完(wan)商場(chang)后會(hui)順帶到附近(jin)的(de)街(jie)店轉(zhuan)一(yi)圈。

　　6、同(tong)(tong)類店鋪(pu)聚集。經(jing)營同(tong)(tong)類商品的(de)店鋪(pu)越多(duo)，顧客在這里進行比較和選擇(ze)的(de)機會就越多(duo)，因此若(ruo)能(neng)集中在某(mou)一地(di)段或街區(qu)則更能(neng)招攬(lan)顧客。

　　符合以上(shang)條件的(de)地方(fang)(fang)主要有黃興(xing)路商業街、東塘(tang)商業圈、五一商圈、中(zhong)山路一帶(dai)。對上(shang)述幾個(ge)地方(fang)(fang)的(de)消費對象、商品定位、客流量(liang)等方(fang)(fang)面進行比較。(略) 經(jing)比較分析店面地址：

　　地(di)點(dian)的(de)選擇對日后店(dian)面(mian)的(de)營運好(hao)壞影響很大，所(suo)以一(yi)(yi)定(ding)要找個商圈位(wei)置好(hao)的(de)店(dian)面(mian)。經過調查我發現，步行街、金滿地(di)、東塘一(yi)(yi)帶相比較而言具有(you)發展潛力，這(zhe)需要我們大家一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)滴去(qu)尋找，去(qu)摸索，然后再定(ding)論目(mu)的(de)地(di)。

　　(店面(mian)(mian)地址分析、店面(mian)(mian)費用(yong)、店面(mian)(mian)租金、店面(mian)(mian)期限、店面(mian)(mian)裝修等等問題)

　　三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進行(xing)店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系(xi)到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)第一印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商的(de)(de)選擇十分重要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商必須要(yao)有相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商如果(guo)沒(mei)有同(tong)類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到(dao)時候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實(shi)務操(cao)作(zuo)上(shang)，就(jiu)未必能完全符合需求。屆時，如果(guo)再打(da)掉重做，當然就(jiu)費錢費時。

　　在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司(si)先畫圖，包括(kuo)平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)要用的(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都(dou)要事先注明清(qing)(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)所(suo)想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最(zui)好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類型的(de)(de)店去實地觀摩，說清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會比較貼近(jin)自(zi)己(ji)的(de)(de)想(xiang)法。

　　我要(yao)求(qiu)的裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒(xing)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一目了然(ran)(ran)店(dian)(dian)內(nei)是(shi)賣什么東西!重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)掛(gua)在不(bu)同(tong)(tong)檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要因(yin)自己店(dian)(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象影響(xiang)到自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響(xiang)到顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲!當然(ran)(ran)本店(dian)(dian)剛開張(zhang)簡(jian)裝為宜。 2、燈光(guang)(guang)(guang)(guang)等硬件配(pei)備也(ye)(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一定要亮，一下(xia)子能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈光(guang)(guang)(guang)(guang)也(ye)(ye)能讓(rang)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)更動人(ren)，但是(shi)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)(guang)會(hui)有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合(he)是(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(guang)(也(ye)(ye)就是(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)(bai)色燈光(guang)(guang)(guang)(guang))店(dian)(dian)鋪雖然(ran)(ran)亮堂(tang)，但是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白(bai)(bai)不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)會(hui)顯得不(bu)夠(gou)柔(rou)和(he)!加上(shang)暖光(guang)(guang)(guang)(guang)燈(平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光(guang)(guang)(guang)(guang))能中和(he)慘白(bai)(bai)感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)也(ye)(ye)更動人(ren)!空調(diao)在夏(xia)天必(bi)需要俱備，不(bu)然(ran)(ran)店(dian)(dian)里很難留住顧(gu)客(ke)有耐心挑(tiao)選衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)也(ye)(ye)不(bu)會(hui)有心情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　店(dian)面裝潢(huang)費用能省則(ze)省，盡量(liang)花(hua)小錢(qian)做大事，避免不必(bi)要(yao)的(de)費用付(fu)出(chu)，在(zai)裝修風格(ge)獨特和省錢(qian)之間尋找一(yi)個(ge)好的(de)平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

　　一、 選貨(huo)及進貨(huo)

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式(shi)，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市場行情：出現哪些新(xin)品種?銷售(shou)趨勢如(ru)何?社(she)會存(cun)量多少?價格漲勢如(ru)何?購買力(li)狀(zhuang)況如(ru)何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mao)貨為主。

　　進(jin)貨要(yao)適銷(xiao)、適量(liang)，要(yao)編制進(jin)貨計劃，當然在進(jin)貨過程中(zhong)也可應(ying)變修改。進(jin)貨時，首先(xian)到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想一想，以后(hou)(hou)再著手落實進(jin)貨少(shao)進(jin)試銷(xiao)，然后(hou)(hou)在適量(liang)進(jin)貨。因為是新店開(kai)張(zhang)所以款式一定要(yao)多，給顧客的選(xuan)擇余(yu)地大。

　　進(jin)貨盡量安排在每個星期的三(san)或(huo)四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份(fen)新貨，一部份(fen)留著星期天上!如果進(jin)入銷售旺季，三(san)四天就補一次(ci)貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾(ji)個銷售高潮，不要等到差不多(duo)時間時再準備貨(huo)品，提前半個月就可以先開始準備了(le)!要給自己有(you)足(zu)夠的安排時間才行(xing)!

　　2、 進(jin)貨渠道：

　　株洲服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)、武漢服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)、廣州服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭(yong)一(yi)到兩個(ge)(ge)小姑(gu)娘，最好是漂亮(liang)MM(愛美之心人(ren)皆有之，漂亮(liang)MM容易招攬顧客)，主要(yao)負責接待顧客，如果兩人(ren)輪班(ban)倒。兩個(ge)(ge)小姑(gu)娘的工資，500/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額的1%，提(ti)高她(ta)們的積極性(xing)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝(zhuang)修費：3000

　　3、第(di)一(yi)次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以(yi)在(zai)第一月底結，不用算(suan)在(zai)初期費用里面

　　6、不(bu)可預計費用：15000元

　　7、門(men)面轉讓費：15000元 共計：47000元 七、營銷(xiao)策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇(ze)期正式開幕。開幕當天為招徠顧(gu)客，辦一些(xie)促銷(xiao)活(huo)動(dong)勢不可免，促銷(xiao)活(huo)動(dong)不外乎打折、贈品(pin)及抽獎等(deng)三大類(lei)型。同時在(zai)周圍小(xiao)區散發些(xie)傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女(nv)裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)(de)挑選余(yu)地，這(zhe)與其它品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店(dian)不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)幾個款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)來(lai)銷(xiao)售!產品(pin)陳列(lie)上要(yao)突出(chu)自(zi)己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特(te)點，把上衣(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等(deng)分開陳列(lie)，除了店(dian)鋪看(kan)上去(qu)整(zheng)齊(qi)外也給有目的(de)(de)(de)(de)性(xing)購買的(de)(de)(de)(de)客戶挑選提(ti)供方(fang)便，如(ru)果(guo)只(zhi)(zhi)想買裙(qun)子的(de)(de)(de)(de)，他只(zhi)(zhi)需在裙(qun)子類挑選，如(ru)果(guo)買了裙(qun)子又想配(pei)上衣(yi)，直接可以到上衣(yi)類去(qu)搭(da)配(pei)!量(liang)多的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)可以用(yong)模特(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服是賣(mai)得(de)最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經(jing)常更換(huan)，這(zhe)不(bu)能偷懶!

　　三，長期發(fa)展營銷策略

　　1、原則：每周都(dou)要有新貨(huo)上架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔(高檔點(dian)綴低檔適(shi)量)

　　2、方(fang)針(zhen)：盡量把其中的每個環(huan)節作成標(biao)準(zhun)化，以備日后發展連鎖，即模(mo)式復制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營(ying)業員(yuan)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本利益(yi)，對顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)及(ji)服(fu)務(wu)宗旨。無論(lun)顧客(ke)是否買衣(yi)服(fu)或者買所少錢的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)都要微笑(xiao)送客(ke)讓(rang)其滿意離(li)開，常此以往才可(ke)能有口碑相傳的(de)(de)(de)(de)美(mei)益(yi)度(du)，也才會(hui)有回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)要求在可(ke)能實現的(de)(de)(de)(de)前提下盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　(1) 初次來店的(de)驚喜

　　①與(yu)老(lao)魏聯系小(xiao)商品(pin)作為免費(fei)贈(zeng)送客(ke)人的(de)小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件(jian)，讓其填一份長期顧客(ke)表(biao)(做(zuo)客(ke)戶數(shu)據(ju)庫)

　　(2)增加其下次來店的可能(neng)性(xing)

　　① 傳達(da)每(mei)周都有新貨(huo)上架的信(xin)息(xi)(比較難承(cheng)諾(nuo)了就(jiu)要兌(dui)現(xian),你注(zhu)意(yi)常換就(jiu)可以了)

　　② 利(li)用顧(gu)客數據庫，以(yi)(yi)某種(zhong)借口施以(yi)(yi)小(xiao)恩惠，使(shi)其來店領(ling)取或告知(zhi)打(da)折消息，或者免費送過季衣(yi)服(fu)(要定量(liang))或送生(sheng)日禮物等

　　③ 購適量女(nv)(nv)士手袋(dai)告知顧客一(yi)次購物滿(man)***元送一(yi)只女(nv)(nv)士手袋(dai)(女(nv)(nv)士手袋(dai)要在(zai)店內陳列出來，進貨(huo)以38元標價300+的那(nei)種為宜，給顧客物超(chao)所值的感覺)或者(zhe)累(lei)積消費***元及以上(shang)。(獲得(de)獎(jiang)勵(li)之后再(zai)重新累(lei)積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介(jie)紹其他(ta)買(mai)家來店購買(mai)

　　① 告知顧客量大或團購(gou)可優(you)惠，如(ru)：一次(ci)購(gou)滿500元及以上打(da)8折(zhe)(zhe)等(deng)，或者(zhe)個人累(lei)積消費1000元既獲得一張8折(zhe)(zhe)的金(jin)卡 ② 介(jie)紹(shao)(shao)新顧客，如(ru)：每介(jie)紹(shao)(shao)一位新顧客并購(gou)滿20xx及以上送推薦人50元購(gou)物卷等(deng)。

　　(4)不定期打折 ①人一(yi)(yi)定程度上都喜(xi)歡貪小便宜，女人就(jiu)更是如此(ci)了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商品八折優惠"，也可以采(cai)用買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的策略(送(song)的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔)

　　這(zhe)些(xie)招牌通(tong)常能(neng)抓住(zhu)女人的(de)心。

　　(5)一(yi)年(nian)中做(zuo)幾(ji)次(ci)短期促銷，售價(jia)定為10-30元，非(fei)常聚人氣!再把店(dian)內(nei)滯(zhi)銷款低價(jia)一(yi)起處(chu)理(li)!如(ru)五(wu)一(yi)，十一(yi)，三八等最(zui)佳時(shi)間。

服裝創業計劃書15

　　一、行業分析

　　服飾(shi)店的優勢(shi)是服飾(shi)行業較為成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本(ben)較低，容(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)易(yi)啟動，且回(hui)收(shou)成(cheng)本(ben)快、利潤高(gao)，經營上軌以后容(rong)易(yi)產生固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲(sui)(sui)，23——29歲(sui)(sui)，30歲(sui)(sui)——35歲(sui)(sui)的人(ren)群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服(fu)裝店服(fu)飾類型，例如休閑裝、成人(ren)裝、運(yun)動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學生(sheng)居多，而現(xian)(xian)在的(de)(de)學生(sheng)大多數90后的(de)(de)孩子，他們喜(xi)歡(huan)(huan)特(te)(te)立獨行，喜(xi)歡(huan)(huan)個性，也(ye)(ye)就是所(suo)謂(wei)的(de)(de)非主流(liu)，他們不需(xu)(xu)要品(pin)牌只要求和別(bie)人不一樣，彰顯個性。所(suo)以(yi)需(xu)(xu)要前(qian)衛、時尚(shang)、獨特(te)(te)的(de)(de)商(shang)品(pin)來(lai)滿足他們的(de)(de)需(xu)(xu)求，并且現(xian)(xian)在哈韓勢頭有增(zeng)不減，所(suo)以(yi)韓流(liu)服(fu)飾也(ye)(ye)會吸引他們的(de)(de)眼球。

　　23——29歲(sui)屬于成年人(ren)，有一定的支付(fu)能(neng)力，他們(men)是(shi)屬于80后(hou)的人(ren)群，也喜(xi)歡獨特和(he)潮流的服(fu)飾來展現自己，并且他們(men)最求品(pin)牌(pai)(pai)，認識品(pin)牌(pai)(pai)，了解(jie)品(pin)牌(pai)(pai)，喜(xi)歡追著品(pin)牌(pai)(pai)走(zou)。但是(shi)由(you)于家庭的壓力和(he)品(pin)牌(pai)(pai)服(fu)飾很(hen)高的價格，他們(men)都望(wang)而(er)卻(que)步。

　　30——35以(yi)上的人群(qun)他們(men)(men)有相當(dang)的支付能力，隨著社會的發展(zhan)，經(jing)濟的進步(bu)，他們(men)(men)也(ye)開始對(dui)自己的形(xing)象更(geng)加美化，并且要求更(geng)高。

　　四、競爭(zheng)分(fen)析(優劣(lie)分(fen)析)

　　鲅魚圈地區(qu)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消(xiao)費者(zhe)帶來不了(le)新奇感(gan)，大多(duo)數消(xiao)費者(zhe)都(dou)選擇別的地方去(qu)購(gou)物消(xiao)費;中檔的服裝店(dian)，里(li)面的貨樣不是很全，只(zhi)能滿足少一部人的需求;高檔品(pin)牌(pai)店(dian)只(zhi)有2、3家，且只(zhi)有運(yun)動品(pin)牌(pai)。

　　按人(ren)口來(lai)說(shuo)，鲅魚圈現已將近30W的(de)(de)人(ren)口，而(er)16——40歲的(de)(de)人(ren)口將近25萬，除(chu)去一半(ban)沒(mei)有(you)消費(fei)實(shi)力(li)的(de)(de)人(ren)群，在除(chu)去一部分沒(mei)有(you)意識消費(fei)的(de)(de)人(ren)群，也(ye)還有(you)10萬人(ren)左右的(de)(de)消費(fei)群體，這些(xie)群體中在被(bei)別(bie)的(de)(de)服裝占(zhan)有(you)一部分，而(er)按市場占(zhan)有(you)劃分率來(lai)算，面對人(ren)群仍然有(you)5萬左右，這樣人(ren)群對于一個服裝店(dian)來(lai)說(shuo)已經供不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本(ben)人持有(you)大學生自主創業證，可以(yi)免事業稅和減半商業稅。

　　2)貨源：有(you)大量(liang)從上海(hai)、溫州(zhou)、杭(hang)州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓(han)國等不同(tong)地方的原(yuan)單服飾供應，且(qie)價格(ge)優惠(hui)。

　　3)品(pin)牌：大(da)量的品(pin)牌服(fu)飾，如服(fu)飾有(you)DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒(er)(er)、D&G、阿瑪尼、李(li)維(wei)斯等一些(xie)韓服(fu)品(pin)牌;鞋有(you)adidas(阿迪(di)達(da)斯)、DIOR迪(di)奧(ao)、耐克等;包有(you)LV(路(lu)易威登)，GUCCI(古馳，意大(da)利的名(ming)牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒(er)(er))，CD(克里絲汀迪(di)奧(ao))。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈(quan)的店鋪選址是(shi)問(wen)題(ti)所在(zai)，暫時沒(mei)有(you)合適(shi)的位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1.選(xuan)址(zhi)：現(xian)在(zai)(zai)鲅魚圈的服裝(zhuang)商圈以商業(ye)大廈為中(zhong)心(xin)，店面大部分(fen)為4000元/月(yue)左(zuo)右的價格，就發展來看以后(hou)中(zhong)心(xin)醫院附近商業(ye)區的建(jian)立為新的中(zhong)心(xin)。那里(li)現(xian)在(zai)(zai)的租金2000元/月(yue)，按(an)(an)現(xian)在(zai)(zai)來看，按(an)(an)4000元/月(yue)，租一年(nian)為4.8萬，按(an)(an)半年(nian)付一期為2.4萬。

　　2.店鋪裝(zhuang)修：具體裝(zhuang)修可(ke)以依據房子架構來設(she)計。

　　1)門口醒(xing)目的廣告明(ming)確，讓路過的人一目了(le)然(ran)店內(nei)是賣什么東(dong)西!重要的一點(dian)，相同(tong)的衣(yi)服掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)的的.店鋪(pu)會用(yong)不(bu)同(tong)的效果，不(bu)要因自己店內(nei)整(zheng)體的形(xing)象影(ying)(ying)響到(dao)自己的衣(yi)服的檔次(ci)，影(ying)(ying)響到(dao)顧客的購買欲(yu)!

　　2)燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配(pei)備也(ye)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)，如(ru)果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人(ren)感(gan)覺就(jiu)(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)!晚(wan)上(shang)(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓衣服更動(dong)(dong)人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合是(shi)服裝(zhuang)店最適合的(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是(shi)冷(leng)光(guang)(guang)(也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)平(ping)時所看(kan)見的(de)(de)白色(se)燈(deng)光(guang)(guang))店鋪雖然亮堂，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣服會顯(xian)得不(bu)(bu)夠(gou)柔和!加上(shang)(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(平(ping)時看(kan)見的(de)(de)射(she)燈(deng)之類的(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang))能(neng)中和慘白感(gan)覺，照射(she)出(chu)的(de)(de)衣服也(ye)更動(dong)(dong)人(ren)!空調在(zai)夏(xia)天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然店里很難留住(zhu)顧(gu)客有耐心(xin)挑選衣服的(de)(de)，身上(shang)(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服也(ye)不(bu)(bu)會有心(xin)情的(de)(de)!

　　所以(yi)裝修費粗略計(ji)算(suan)為5000元。

　　3.進貨預(yu)算：先批進貨以(yi)中低檔為(wei)主，高檔點綴，所(suo)(suo)以(yi)2萬元。少進試銷，然后在適量(liang)進貨。因為(wei)是新店開張所(suo)(suo)以(yi)款式一定(ding)要多(duo)，給(gei)顧客的選擇(ze)余地大(da)。

　　進貨(huo)安(an)排每半(ban)個月的星(xing)期(qi)三或(huo)四，這樣每個星(xing)期(qi)六店內(nei)肯定是有新(xin)(xin)品到(dao)貨(huo)的，但只上部份(fen)新(xin)(xin)貨(huo)，一部份(fen)留著星(xing)期(qi)天(tian)上!如果進入銷(xiao)售旺季，一個星(xing)期(qi)就補(bu)一次貨(huo)!

　　4.人(ren)力規劃(hua)：我計劃(hua)雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一(yi)個有(you)經驗收銀。兩個導購的工資，800/月(yue)(yue)+提成，提成為(wei)月(yue)(yue)營(ying)業額的1%，提高她(ta)們的積(ji)極(ji)性。大一(yi)點(dian)(dian)的阿姨也一(yi)樣(yang)，1000/月(yue)(yue)+提成1%，收銀出了問題(ti)要負責。工作時間為(wei)：早上(shang)9點(dian)(dian)——晚上(shang)9點(dian)(dian)。

　　投資金額(e)分析，每月費用分析：

　　1.房(fang)租：4000/月，付六壓(ya)一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第(di)一次衣服進(jin)貨20000元

　　4.其(qi)他費用1000元(yuan)

　　5.員(yuan)工工資(zi)可以在第一月底結，不用算在初期(qi)6萬內

　　6.余下(xia)10000做(zuo)流動資金使用(yong)

　　六、營銷策略

　　1.開業促銷：

　　1)全部貨品打8折

　　2)印會(hui)員卡(ka)(只限(xian)500張)持(chi)卡(ka)購(gou)物優(you)惠更大，只限(xian)開(kai)業(ye)當天(tian)和第二天(tian)使用，

　　當天購物滿1000元(yuan)為鉆石卡(ka)(ka)(ka)會員，以(yi)后(hou)(hou)持卡(ka)(ka)(ka)可打7.5折;購物滿600元(yuan)為金卡(ka)(ka)(ka)會員：以(yi)后(hou)(hou)持卡(ka)(ka)(ka)可以(yi)打8.5折優惠(hui)(hui);滿200元(yuan)為會員，持卡(ka)(ka)(ka)可以(yi)享(xiang)受(shou)9.5折優惠(hui)(hui);并且有(you)會員登(deng)記載入電腦(nao)，生(sheng)日時候有(you)意外的收獲!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給(gei)客戶(hu)(hu)有足夠的(de)挑選余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依靠主要(yao)幾(ji)個款(kuan)的(de)來銷售!產(chan)品(pin)陳(chen)列上要(yao)突出自己(ji)服(fu)裝的(de)特(te)點，把上衣，裙(qun)子(zi)(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)(zi)，套裝等分開陳(chen)列，除了店鋪看上去整(zheng)齊外也(ye)給(gei)有目的(de)性購(gou)買的(de)客戶(hu)(hu)挑選提供方(fang)便，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買裙(qun)子(zi)(zi)(zi)的(de)，他(ta)只(zhi)需在裙(qun)子(zi)(zi)(zi)類挑選，如(ru)果買了裙(qun)子(zi)(zi)(zi)又想(xiang)配上衣，直接可(ke)以到上衣類去搭配!量(liang)多的(de)款(kuan)可(ke)以用模特(te)出樣(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)的(de)衣服(fu)是賣(mai)得最快的(de)，櫥窗里的(de)出樣(yang)要(yao)經常(chang)更換。

　　3.店鋪運營模式

　　1) 原則：每(mei)周都要有新貨上架，以中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高(gao)低(di)檔(dang)為(wei)輔(高(gao)檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量)。

　　2) 方針：盡量把(ba)其中的每(mei)個環節(jie)作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　3)服務(wu)：訓練營業員(yuan)的(de)(de)基本利(li)益，對(dui)顧(gu)客的(de)(de)服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。無論顧(gu)客是否(fou)買(mai)衣(yi)服或者買(mai)所少錢(qian)的(de)(de)衣(yi)服都(dou)要(yao)微笑送(song)客讓其(qi)滿(man)意離開，常此以往才可能有(you)口(kou)碑(bei)相傳的(de)(de)美益度，也才會有(you)回頭客。顧(gu)客的(de)(de)要(yao)求在可能實(shi)現的(de)(de)前(qian)提(ti)下盡可能的(de)(de)滿(man)足。

　　4、顧客維護

　　(1) 初次(ci)來店的驚(jing)喜

　　免(mian)費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧(gu)客表(做客戶數據庫)

　　(2) 增加其下(xia)次來(lai)店的可能性

　　① 傳達(da)每周都有新貨上架的信(xin)息

　　② 利用顧客數據(ju)庫(ku)，以某種借口施以小恩惠，使(shi)其來店領(ling)取或(huo)告(gao)知打(da)折消(xiao)息(xi)，或(huo)者免費送過(guo)季衣(yi)服(要定量(liang))或(huo)送生(sheng)日禮物等。

　　購(gou)適(shi)量女(nv)(nv)士(shi)手袋告知顧(gu)客一(yi)次購(gou)物滿400元(yuan)送(song)一(yi)只女(nv)(nv)士(shi)手袋(女(nv)(nv)士(shi)手袋要在店(dian)內陳列出(chu)來(lai)，進貨以38元(yuan)標價300+的那(nei)種為宜(yi)，給顧(gu)客物超所值的感覺)或者累積(ji)消費600元(yuan)及(ji)以上。(獲得獎勵之后在從新累積(ji))

　　(3) 滿意(yi)購物并(bing)使其(qi)盡可能(neng)介紹其(qi)他(ta)買家來店購買

　　① 告知顧(gu)客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元(yuan)及以上打(da)8折等，或者個人(ren)累(lei)積消費(fei)1000元(yuan)既獲得一張7.5折的鉆石卡。

　　② 介紹(shao)新(xin)顧(gu)客，如：每介紹(shao)一位新(xin)顧(gu)客并購(gou)滿200元及以上送推(tui)薦(jian)人50元購(gou)物(wu)卷等。

　　(4)不定期(qi)打折

　　①人(ren)一(yi)定程度上都喜歡貪小(xiao)便宜(yi)，女人(ren)就更是如此(ci)了。“店鋪開張大賺(zhuan)送”、“本店商品(pin)八折優惠”，也(ye)可以(yi)采(cai)用買一(yi)送一(yi)的(de)策略(送的(de)貨(huo)以(yi)滯銷(xiao)貨(huo)為主(zhu)，過季貨(huo)為輔)這(zhe)些招牌通常能抓住女人(ren)的(de)心。

　　(5)短期促銷

　　一年(nian)中(zhong)做幾次短期促(cu)銷，售價定(ding)為10-30元，非常聚(ju)人氣!再把店內滯(zhi)銷款(kuan)低價一起(qi)處(chu)理!如五一，十一，三八等最佳(jia)時間。

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