創業計劃書【優】

　　時間流逝得(de)如此之(zhi)快(kuai)，我們的工作又邁(mai)入新的階段，現在就讓我們制定一份(fen)計劃(hua)，好(hao)(hao)好(hao)(hao)地規劃(hua)一下吧。那么你真正懂得(de)怎么寫好(hao)(hao)計劃(hua)嗎(ma)？下面是(shi)小編為大(da)家收集的創(chuang)業計劃(hua)書(shu)，歡迎閱讀，希望大(da)家能夠喜(xi)歡。

創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　1、創業目的：

　　學(xue)了藝術設計(ji)三(san)年(nian)了，面(mian)對本專業還(huan)不(bu)錯的(de)(de)就(jiu)業狀況，眼(yan)見(jian)著一(yi)些師(shi)兄、師(shi)姐境況窘(jiong)迫，我對自己的(de)(de)未來或多(duo)或少(shao)也有些擔憂。同時，這(zhe)三(san)年(nian)之(zhi)中(zhong)，種種經歷(li)使(shi)我們(men)對母(mu)校充滿了感情，難(nan)以割舍。這(zhe)期間，使(shi)我們(men)不(bu)禁生出一(yi)個念頭(tou)：自己能否選擇一(yi)個工作，既(ji)解決(jue)自我的(de)(de)生存需要，又能為(wei)母(mu)校的(de)(de)發展獻出一(yi)份微薄之(zhi)力？有，那就(jiu)是創業！

　　2、項目簡介：

　　隨著個人(ren)(ren)工作室(shi)在我國一些(xie)大城(cheng)市(shi)出現，這種代表創造、獨立、自由狀態的工作方式迅速向各地蔓延，帶動越來越多(duo)敢吃螃蟹的年輕人(ren)(ren)踏(ta)上個人(ren)(ren)創業(ye)之路。

　　何為(wei)(wei)工(gong)作室？有(you)(you)人這樣形(xing)容：沒有(you)(you)深(shen)厚的(de)(de)背(bei)景、沒有(you)(you)雄(xiong)厚的(de)(de)資金，也(ye)沒有(you)(you)什么高新科(ke)技(ji)核(he)心技(ji)術(shu)，但是(shi)(shi)(shi)大(da)多(duo)數(shu)人有(you)(you)專(zhuan)業(ye)技(ji)能和聰明頭腦，有(you)(you)一定的(de)(de)資金積(ji)累，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一顆不安分的(de)(de)心，特別渴望做自己喜歡(huan)的(de)(de)事情。工(gong)作室是(shi)(shi)(shi)一種專(zhuan)業(ye)化(hua)、興(xing)(xing)趣化(hua)、個(ge)性化(hua)、品牌(pai)化(hua)的(de)(de)新工(gong)作方式(shi)(shi)，而它產生的(de)(de)背(bei)景則是(shi)(shi)(shi)現(xian)代科(ke)技(ji)高速發展(zhan)，特別是(shi)(shi)(shi)互聯網、無限移動通訊技(ji)術(shu)的(de)(de)普(pu)及，以及筆(bi)記本電腦、彩(cai)色(se)打(da)印等高新專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)設(she)備(bei)的(de)(de)平民化(hua)，催生了大(da)量豐富、分散、自由和更(geng)加(jia)自主(zhu)(zhu)的(de)(de)工(gong)作方式(shi)(shi)，使工(gong)作室的(de)(de)興(xing)(xing)起成為(wei)(wei)可能和現(xian)實。因為(wei)(wei)門(men)檻低(di)、易操作，工(gong)作室的(de)(de)形(xing)式(shi)(shi)被很多(duo)個(ge)人創業(ye)者所(suo)接(jie)受，成為(wei)(wei)最主(zhu)(zhu)要的(de)(de)個(ge)人創業(ye)形(xing)式(shi)(shi)之一。

　　3、自身條件

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)只是(shi)(shi)一時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖動想法，也(ye)(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)每個人都適(shi)合創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)、能(neng)成功創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，很多創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗說(shuo)明，從(cong)零開始創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)工作室，一位優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者應該具(ju)備一些必(bi)不(bu)(bu)可少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)素：首先要(yao)(yao)具(ju)有(you)(you)(you)獨立開創(chuang)(chuang)(chuang)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勇氣和(he)(he)決(jue)心，有(you)(you)(you)承擔(dan)風險(xian)和(he)(he)壓(ya)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)，良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理素質是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)起點(dian)，更伴隨創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)始終，也(ye)(ye)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)否成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)因素。其次(ci)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)知識和(he)(he)一技(ji)之長，專業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)(li)(li)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段和(he)(he)安身立命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)錢，這種能(neng)力(li)(li)(li)也(ye)(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)隨便哪個人在短(duan)時(shi)間內就可以替代和(he)(he)超越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第三要(yao)(yao)有(you)(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人際(ji)關(guan)系(xi)和(he)(he)較豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期業(ye)(ye)(ye)(ye)務，大多需(xu)要(yao)(yao)依靠過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源和(he)(he)人際(ji)關(guan)系(xi)，發展到一定(ding)時(shi)期更需(xu)要(yao)(yao)高度稀缺性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源和(he)(he)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)號召力(li)(li)(li)。第四也(ye)(ye)需(xu)具(ju)有(you)(you)(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財力(li)(li)(li)，雖(sui)然個人創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)投(tou)資(zi)(zi)要(yao)(yao)求寬松，因人而異，但投(tou)入能(neng)力(li)(li)(li)也(ye)(ye)是(shi)(shi)不(bu)(bu)可或缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)條件，沒有(you)(you)(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)基礎(chu)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)劃也(ye)(ye)只能(neng)是(shi)(shi)空中樓(lou)閣(ge)。

　　通過(guo)以上分析可見，盡管(guan)我們在經驗方面(mian)還有(you)(you)很大不(bu)(bu)足(zu)，但(dan)是基本上已經具備(bei)了一(yi)個(ge)創(chuang)業者必不(bu)(bu)可少的要素(su)，談不(bu)(bu)上優秀，但(dan)至(zhi)少也(ye)算(suan)是合格了，同時還有(you)(you)很大的提升空(kong)間，這讓我們對自己充滿信(xin)心(xin)。

　　二、工作室介紹

　　1、工作室簡介

　　本工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)是一家從事環保精細裝修設(she)(she)計(ji)(ji)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)。工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)本著“以人為本，客戶(hu)至(zhi)上”的原(yuan)則愿為顧客提供(gong)精細的服務。我們(men)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)的人員具有較高的文化素質和藝術設(she)(she)計(ji)(ji)創(chuang)作(zuo)(zuo)能力(li)，熟練各項設(she)(she)計(ji)(ji)專長和工(gong)(gong)藝制作(zuo)(zuo)技能，是創(chuang)作(zuo)(zuo)設(she)(she)計(ji)(ji)的高技術應用型人才(cai)。

　　2、公司業務范(fan)圍

　　家(jia)裝(zhuang)(zhuang)精細裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)設(she)計、高檔辦公環境裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)設(she)計、KTV設(she)計等。

　　3、企業宗旨

　　宗旨

　　精細裝(zhuang)修，精細服務(wu)。

　　設計原則

　　在(zai)實用(yong)的前提下追求美觀，在(zai)不影響質量的前提下為客(ke)戶省錢。

　　企業目標

　　為把工作(zuo)室做的有(you)聲(sheng)有(you)色，往更有(you)前景(jing)的方向(xiang)發展。

　　經營理念

　　團(tuan)隊間(jian)通力(li)和作，達到共贏

　　企業精神

　　合筑————合眾杰之(zhi)力，筑典(dian)雅之(zhi)居(ju)。

　　工作態度

　　言必(bi)(bi)信，行(xing)必(bi)(bi)果，速度﹢效(xiao)率(lv)、馬上就辦，辦就辦好(hao)。

　　三項標準

　　客戶滿意是評價(jia)我們工作的標準；

　　企業滿(man)意是評價我們努(nu)力的標準；

　　社(she)會滿意是評價我們奉獻的(de)標準。

　　六大勉勵

　　多(duo)一(yi)(yi)點(dian)微笑，少一(yi)(yi)點(dian)脾氣。多(duo)一(yi)(yi)點(dian)鼓(gu)勵，少一(yi)(yi)點(dian)批評。

　　多一(yi)點(dian)學習(xi)，少一(yi)點(dian)玩樂(le)。多一(yi)點(dian)尊重(zhong)，少一(yi)點(dian)歧視。

　　多(duo)一點(dian)(dian)奉獻(xian)，少(shao)一點(dian)(dian)自私。多(duo)一點(dian)(dian)感激，少(shao)一點(dian)(dian)埋怨。

　　工作格言

　　誠信是做(zuo)人的(de)(de)根本；有多大的(de)(de)胸懷，做(zuo)多大的(de)(de)事；沒有成功的(de)(de)個人，只有成功的(de)(de)團隊。

　　4、經營范圍：室(shi)內設計

　　三、市場分析

　　1、市場介紹

　　現階段我國(guo)裝修市(shi)場分為兩大部分：家庭裝飾(shi)市(shi)場和建筑(zhu)裝飾(shi)市(shi)場。近年(nian)來(lai)國(guo)內(nei)裝飾(shi)設計(ji)力求(qiu)返樸歸(gui)真，強調(diao)古樸典雅(ya)、具有中(zhong)國(guo)傳(chuan)統的(de)文化底蘊。而未來(lai)的(de)新潮(chao)流(liu)是尋找一(yi)種生(sheng)活(huo)的(de)感受，營(ying)造一(yi)種古樸雅(ya)致的(de)生(sheng)活(huo)空間(jian)。中(zhong)國(guo)公眾家庭家居裝修、裝飾(shi)將會涌現新的(de)潮(chao)流(liu)：1）“裝飾(shi)性(xing)”投資將逐步加大。2）中(zhong)式裝修風格的(de)比例呈(cheng)上升趨勢。

　　綜(zong)上所(suo)述，可以(yi)(yi)得出裝飾工程這個行(xing)業是(shi)(shi)非(fei)常有(you)前(qian)景的(de)；但(dan)同時(shi)也有(you)很多(duo)競爭(zheng)。我們(men)也要看到當(dang)前(qian)家裝市場魚龍混雜，整(zheng)個行(xing)業內裝飾公司(si)眾(zhong)多(duo)，競爭(zheng)日益激(ji)烈，起步較早的(de)公司(si)現(xian)在(zai)(zai)吃的(de)是(shi)(shi)品牌(pai)，但(dan)是(shi)(shi)廣(guang)告成本、管理成本非(fei)常高，導(dao)致(zhi)價格昂貴，但(dan)是(shi)(shi)直接用于(yu)生產的(de)'資金(jin)太少，裝飾質量很難保證。大部分小公司(si)現(xian)在(zai)(zai)就(jiu)是(shi)(shi)拿價格拉業務(wu)，能蒙就(jiu)蒙，一(yi)旦捉(zhuo)到業務(wu)，偷工減(jian)料降低成本，在(zai)(zai)一(yi)些大眾(zhong)不熟悉的(de)材料上做大文章，誤導(dao)消費者。因此(ci)，我們(men)的(de)工作室(shi)是(shi)(shi)一(yi)家強調(diao)以(yi)(yi)用戶環保需求為出發點，真真切切替客戶考慮，給予用戶以(yi)(yi)環保精細的(de)裝飾服務(wu)。相信我們(men)的(de)工作室(shi)應該能夠在(zai)(zai)激(ji)烈的(de)競爭(zheng)環境中(zhong)獨樹一(yi)幟。

　　2、目標市場

　　目標消費群分三類：

　　第一類為(wei)(wei)中端消費群，年(nian)齡在28—35歲(sui)之(zhi)間，他們是城市的(de)主流，在人(ren)(ren)(ren)口比例中占據人(ren)(ren)(ren)數最多，是具(ju)有相對(dui)穩(wen)定工(gong)作固定收入的(de)人(ren)(ren)(ren)群，在裝飾選擇(ze)上追求價廉物美，所以我們要(yao)(yao)鎖(suo)定這第一類人(ren)(ren)(ren)群為(wei)(wei)重點(dian)推(tui)廣(guang)對(dui)象，在廣(guang)告宣傳上重點(dian)突出(chu)我們工(gong)作室的(de)裝飾風格（環(huan)保、時尚、前衛、藝(yi)術化、人(ren)(ren)(ren)性(xing)化），而(er)且要(yao)(yao)打(da)出(chu)高品位不等(deng)于高價位的(de)口號。第一類是我們的(de)主要(yao)(yao)廣(guang)告及推(tui)廣(guang)目標。

　　第二類(lei)為高(gao)(gao)(gao)端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且(qie)有固定資(zi)產的(de)外企、合(he)資(zi)企業(ye)高(gao)(gao)(gao)級白領(ling)、私人企業(ye)主(zhu)、國企領(ling)導、高(gao)(gao)(gao)級公(gong)務員。這一(yi)類(lei)人在經濟上比較(jiao)富裕，只要裝(zhuang)修的(de)品位高(gao)(gao)(gao)，價格高(gao)(gao)(gao)一(yi)些不會太過計較(jiao)。

　　第三類(lei)為低(di)端消(xiao)費群(qun)(qun)，是城市低(di)收(shou)入的工薪家庭(ting)，目前(qian)家裝市場(chang)上此(ci)(ci)類(lei)人群(qun)(qun)也占(zhan)很(hen)大比例，他們在裝修(xiu)(xiu)上更看重(zhong)的是簡(jian)易、舒適、便宜。因(yin)此(ci)(ci)我(wo)們要做有(you)針對(dui)性地做廣告宣傳，對(dui)這(zhe)類(lei)人群(qun)(qun)中(zhong)的廣告要注(zhu)重(zhong)對(dui)裝修(xiu)(xiu)價(jia)位(wei)的實價(jia)相(xiang)告，價(jia)位(wei)力求比同類(lei)裝飾業(ye)都低(di)一些，同時在裝修(xiu)(xiu)質量(liang)上也要有(you)所保證，服務的承諾上要讓消(xiao)費者放心，沒有(you)后(hou)顧之憂。

　　3、營銷策略

　　總目標：高(gao)端做(zuo)(zuo)形象，低端做(zuo)(zuo)市場(chang)，中端做(zuo)(zuo)利潤

　　廣告營銷：

　　1）品(pin)牌(pai)建設與市場推廣(guang)相結合，力度(du)相當。

　　2）將各(ge)種資源進行(xing)整合，形成一股(gu)整合的力量。

　　3）品牌建設與市(shi)場推廣相呼應，形成一(yi)個強大的系統(tong)工程(cheng)

　　4）要有針對(dui)性的投(tou)放廣告，防止力量分(fen)散。

　　5）廣告內容(rong)上要突(tu)現(xian)出(chu)“差(cha)異化”，即突(tu)出(chu)我們工(gong)作室的優勢。

　　6）廣(guang)告風(feng)格要大(da)氣，具有震撼力。

　　四、工作室戰略

　　1、推出(chu)整(zheng)體裝飾模式(shi)的服務：做到(dao)顧客(ke)第一(yi)、質(zhi)量第一(yi)、信譽第一(yi)、施工理(li)念(nian)第一(yi)，讓(rang)顧客(ke)滿意，讓(rang)顧客(ke)放心(xin)。

　　2、堅持立(li)誠(cheng)守信，言真行實；與時俱進，開拓創新；服務(wu)至上(shang)，創造卓越；團結協作，營造和諧的(de)理念(nian)。

創業計劃書2

　　第一章公司

　　公司(si)介紹：夢工廠(chang)是(shi)(shi)一(yi)家現代休閑手(shou)工作坊，采用中(zhong)國(guo)傳(chuan)統手(shou)工制(zhi)(zhi)作和進口外國(guo)時尚手(shou)工制(zhi)(zhi)作元素。主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)DIY手(shou)工制(zhi)(zhi)作，包括制(zhi)(zhi)作精(jing)美(mei)的禮物(wu)，手(shou)工制(zhi)(zhi)作陶器、娃娃和花束，設(she)計衣服(fu)和制(zhi)(zhi)作理(li)想(xiang)的衣服(fu)，在衣服(fu)上畫出你想(xiang)要(yao)的圖(tu)案.我們DIY工藝品公司(si)可以(yi)為客(ke)戶提供他(ta)(ta)們最想(xiang)要(yao)的，他(ta)(ta)們心中(zhong)想(xiang)要(yao)的。客(ke)戶告訴我們他(ta)(ta)們內心的需求，我們為他(ta)(ta)們提供原材料，引導他(ta)(ta)們完成禮物(wu)，不僅(jin)能給(gei)對方(fang)一(yi)份(fen)美(mei)好的禮物(wu)，還能給(gei)對方(fang)一(yi)份(fen)深(shen)厚(hou)的感情(qing)，讓(rang)對方(fang)覺(jue)得(de)有禮貌有深(shen)情(qing)，覺(jue)得(de)溫暖(nuan)。

　　公(gong)司(si)使(shi)命：繼(ji)承和發(fa)揚(yang)中華(hua)民(min)族傳統手工(gong)藝文化，創造(zao)條件消(xiao)除(chu)消(xiao)費者現實生活中的矛盾和壓力，協(xie)調(diao)社(she)會環境，增加就業(ye)，提高居民(min)幸福指數。充分承擔(dan)企業(ye)責任，幫助構建和諧社(she)會。

　　公司宗旨：做自己想做的(de)事，用最少的(de)努力得到(dao)最真誠的(de)回報(bao)。敢(gan)想敢(gan)做，以(yi)最低的(de)成本(ben)實現(xian)夢想。

　　公司目標：滿足消費者的(de)(de)好奇心(xin)，營造輕(qing)松愉快(kuai)的(de)(de)心(xin)情，追求公司利益的(de)(de)最大化(hua)。憑借新(xin)的(de)(de)休(xiu)閑(xian)產業，我(wo)們努力占據(ju)傳統(tong)休(xiu)閑(xian)產業市場(chang)的(de)(de)主要(yao)份(fen)額，最終(zhong)占據(ju)整體休(xiu)閑(xian)市場(chang)的(de)(de)一定份(fen)額。

　　第二章技術和產品

　　工業背景

　　休閑(xian)產業(ye)(ye)是現代工業(ye)(ye)文(wen)明的產物(wu)(wu)，或者說，是現代社會的產物(wu)(wu)。它起源(yuan)于歐美，出現于19世紀中(zhong)期。輸入(ru)20

　　20世(shi)(shi)紀，隨著科學技術的飛(fei)速發展，休閑相關產業(ye)逐漸(jian)形成。20世(shi)(shi)紀70年代進入(ru)快(kuai)速發展時期。

　　休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)產(chan)業是(shi)指與人(ren)們的(de)休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)生活、休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)行為和休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)需求(物質和精神)密切相(xiang)關的(de)產(chan)業領域，尤其(qi)是(shi)旅游、娛樂、

　　服務業形(xing)(xing)成(cheng)的(de)經濟形(xing)(xing)態和(he)產業體系已成(cheng)為(wei)國民經濟發展的(de)重要支柱(zhu)產業。休閑產業一般涉(she)及國家公園、博物館(guan)和(he)體育(yu)運動

　　教育(體育、設施(shi)、設備(bei)、維修等。)，影視、交通、旅(lv)行社、導游(you)、紀念品(pin)(pin)、餐(can)飲業(ye)、社區服務(wu)業(ye)及相關產(chan)(chan)業(ye)集群。休閑產(chan)(chan)業(ye)不僅包括(kuo)物質產(chan)(chan)品(pin)(pin)的生(sheng)產(chan)(chan)，還為人(ren)們追求文化(hua)和精神生(sheng)活提供保障。

　　目(mu)前(qian)，中(zhong)國的休(xiu)閑市場種類繁多(duo)，主要包括酒(jiu)(jiu)吧、酒(jiu)(jiu)吧、KTV、電影院、游樂園、旅(lv)游度假、游泳健身、音樂咖(ka)啡館(guan)(含酒(jiu)(jiu)吧)、臺球、高爾夫(fu)和保齡(ling)球

　　成(cheng)熟市(shi)場還包括(kuo)游樂園(yuan)(如射擊、狩獵、賽馬、游戲(xi)機、蹦極、卡丁車、熱氣球、電動傘、射箭、飛(fei)鏢等。鬼屋、CS野戰等相(xiang)對較新的市(shi)場)。

　　就目前(qian)的市場反應(ying)而言，廣大消費者對(dui)新(xin)奇休閑市場非(fei)常感興趣。

　　針對以(yi)上情況(kuang)，在公(gong)司產品進入市場(chang)的(de)過程中，我(wo)們會(hui)以(yi)營銷為(wei)主要(yao)手(shou)段，提高(gao)公(gong)司知名度，力爭(zheng)占領傳統休閑(xian)市場(chang)的(de)主要(yao)份(fen)額(e)和整體休閑(xian)市場(chang)的(de)一定份(fen)額(e)。我(wo)們公(gong)司是一個新興的(de)休閑(xian)行(xing)業，從長(chang)遠(yuan)來(lai)看，DIY手(shou)工娛樂(le)具有長(chang)遠(yuan)的(de)經濟效益和社會(hui)效益。

　　主要DIY產品

　　我們(men)公司(si)提(ti)供(gong)(gong)(gong)原材料(liao)和相(xiang)應(ying)的技術(shu)服(fu)務(wu)，使客(ke)(ke)戶能夠制(zhi)作自己理想(xiang)的物品(pin)。我們(men)提(ti)供(gong)(gong)(gong)的DIY服(fu)務(wu)主要有軟陶、制(zhi)陶、布藝產品(pin)、3D人(ren)臉娃娃、紙花、樹脂人(ren)造(zao)花、克隆人(ren)DIY、幻(huan)彩(cai)球、花泥廊、手工蠟燭、手工皂等。還(huan)有傳統工藝品(pin)——剪紙。除(chu)此(ci)之外(wai)，公司(si)還(huan)提(ti)供(gong)(gong)(gong)舊物改(gai)造(zao)的`專門區域(yu)，消費者提(ti)供(gong)(gong)(gong)原材料(liao)，公司(si)提(ti)供(gong)(gong)(gong)專業(ye)建議供(gong)(gong)(gong)客(ke)(ke)戶選擇。

　　產品介紹

　　軟陶(tao)(tao)：軟陶(tao)(tao)是一個(ge)充(chong)分(fen)強調DIY設(she)計理(li)念的(de)項目，通過簡單(dan)的(de)工具就能產(chan)生(sheng)千(qian)變萬(wan)化的(de)設(she)計效(xiao)果。軟陶(tao)(tao)對DIY用(yong)戶沒有要求，上手(shou)極(ji)其容易。而國內的(de)原始泥塑和(he)表面雕塑，包括陶(tao)(tao)塑，都是可以實現的(de)。軟陶(tao)(tao)制作(zuo)是一項沒有年齡限制的(de)活(huo)動(dong)，適合學齡前兒童(tong)和(he)青少年。

　　布藝產(chan)品(pin)(pin)(pin)：布藝產(chan)品(pin)(pin)(pin)具有(you)實用性和裝飾(shi)性，家具布藝產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)選擇往往體現了家居主人(ren)的(de)品(pin)(pin)(pin)味和文(wen)化底(di)蘊。面料產(chan)品(pin)(pin)(pin)雖然小，但內(nei)涵很豐富。品(pin)(pin)(pin)種(zhong)包(bao)括十字繡、手機掛件、手機殼、卡(ka)殼、錢包(bao)、抱枕、山水畫、人(ren)物畫、

　　保溫(wen)套(tao)、可愛(ai)玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話機、手(shou)帕、圍巾、帽子、手(shou)套(tao)、胸花、戒(jie)指等。

　　3D人臉娃(wa)娃(wa)：平(ping)面照片經(jing)過專業(ye)設(she)備特殊處理，采用(yong)新技術材料(liao)打造出具有凹凸感(gan)的輪廓效果。經(jing)過加(jia)工，一個色(se)彩鮮艷、面部清晰、不易(yi)損壞的立體毛絨公(gong)仔(zi)(zi)，就是你(ni)自己的公(gong)仔(zi)(zi)。你(ni)可以把

　　3D人(ren)臉娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)被包(bao)裝(zhuang)成花束(shu)，作為禮物(wu)送給情侶給女朋友一(yi)個(ge)驚喜，仿佛化身為娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)一(yi)般(ban)，極其可愛，而且獨(du)家，包(bao)裝(zhuang)精美(mei)。3D

　　人偶還有(you)語音功能(neng)，可愛(ai)的人偶發出“我愛(ai)你”的聲音。思(si)維一定會成為時尚的首選，個(ge)性(xing)和多(duo)元(yuan)化的時代(dai)一定會讓娃娃多(duo)元(yuan)化。

　　樹(shu)脂(zhi)(zhi)仿(fang)真花(hua)(hua)：樹(shu)脂(zhi)(zhi)泥花(hua)(hua)又名磁土(tu)花(hua)(hua)、面包花(hua)(hua)、仿(fang)真花(hua)(hua)，是(shi)以樹(shu)脂(zhi)(zhi)粘土(tu)為主要原料，100%純手工制作(zuo)，100%綠色(se)環保的新一代高檔仿(fang)真花(hua)(hua)，是(shi)家居裝飾贈送的最佳選擇！與傳統(tong)的仿(fang)真塑料花(hua)(hua)、絹花(hua)(hua)相比(bi)，它具有(you)以下特點：手工制作(zuo)，獨具特色(se)。

創業計劃書3

　　這份XX公司的廣告傳媒創(chuang)業計(ji)劃書大致描(miao)述了創(chuang)業者的經營(ying)理念，意在給更多人啟發。我(wo)們正進(jin)行(xing)公司前期的預備(bei)工作，我(wo)們將進(jin)行(xing)技術和治理方面的儲備(bei)。讓(rang)我(wo)們的計(ji)劃更加(jia)完善，更有說服力，可行(xing)性(xing)更強，爭取(qu)早日實(shi)施。

　　（一）公司名稱

　　XX廣(guang)告傳媒有限(xian)公(gong)司

　　（二）公司性質

　　集(ji)制作、代(dai)理、策劃、創意、調查(cha)、咨詢為一體的媒介(jie)性合(he)資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以幫助(zhu)客戶獲(huo)取經濟效益和社會效果(guo)為目的。

　　（四）公司目標

　　實施個(ge)性化的經營理念，打造西部(bu)具有(you)一定影響力的廣告公司。

　　（五）創業理念

　　公司(si)目前(qian)處(chu)于調查研(yan)究(jiu)和起(qi)步(bu)的(de)(de)(de)階段，但(dan)是我們(men)形(xing)成一個(ge)共叫，即在起(qi)步(bu)之初(chu)積極(ji)探(tan)索發展(zhan)(zhan)模式和方(fang)向，走一條(tiao)有自己(ji)(ji)特色的(de)(de)(de)路子，通(tong)過(guo)有效的(de)(de)(de)資本運(yun)作(zuo)，從最初(chu)吸引(yin)小客戶(hu)做起(qi)，以精益求精的(de)(de)(de)務實態(tai)度與客戶(hu)建立良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)長期的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴關系，逐步(bu)擴大(da)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們(men)的(de)(de)(de)“勢(shi)(shi)力范圍”。我們(men)將(jiang)努力在每一個(ge)細節之中，都融進(jin)一絲不(bu)(bu)茍的(de)(de)(de)敬(jing)業精神，通(tong)過(guo)各種渠(qu)道分析(xi)廣(guang)告(gao)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)動(dong)態(tai)和趨勢(shi)(shi)，從研(yan)究(jiu)受(shou)眾及市場(chang)出(chu)發，具體落實為(wei)我們(men)的(de)(de)(de)每一個(ge)客戶(hu)提供科學化(hua)、專業化(hua)的(de)(de)(de)服務。只有不(bu)(bu)斷(duan)進(jin)取，不(bu)(bu)斷(duan)超(chao)越自己(ji)(ji)，這(zhe)是廣(guang)告(gao)公司(si)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)關鍵(jian)。

　　（六）公司服務

　　1、專(zhuan)業(ye)化的(de)廣(guang)告服務(wu)為我(wo)們的(de)客戶提供具體正確(que)的(de)行(xing)業(ye)咨詢服務(wu)，包(bao)括數(shu)據調查(cha)資料，分析結論。從而使得客戶的(de)'投(tou)資更科學、公(gong)道(dao)，全(quan)方(fang)位與消費者(zhe)溝通。成立內部的(de)研究(jiu)機(ji)構，逐漸開(kai)創自己的(de)理論架(jia)構和(he)(he)知識體系(xi)，建立自身文化內涵。與媒(mei)體成為戰略伙(huo)伴，代理和(he)(he)完全(quan)買(mai)斷媒(mei)介的(de)大量廣(guang)告版(ban)面和(he)(he)時間，由我(wo)們單方(fang)向對廣(guang)告主進行(xing)廣(guang)告媒(mei)介的(de)傾銷和(he)(he)販(fan)賣。

　　2、為客戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)正(zheng)確、科學(xue)的市(shi)場調查，不必客戶(hu)東奔西跑，我們為客戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)完善的效果測定(ding)服(fu)務(wu)。

　　3、用戶(hu)利益：我們(men)因自(zi)身特(te)點具有業務本(ben)錢上(shang)(shang)上(shang)(shang)風。能把客(ke)戶(hu)所需的(de)廣告預算降到最(zui)低(di)，做到真正的(de)優質價廉。

　　（七）市場描述

　　廣(guang)(guang)告(gao)(gao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)我(wo)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)新興(xing)行業(ye)(ye)(ye)(ye)，20xx年我(wo)國(guo)(guo)(guo)共有廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)司莢冬幾(ji)年來公(gong)司數(shu)目不(bu)斷(duan)增(zeng)加，營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)額和從業(ye)(ye)(ye)(ye)職(zhi)員不(bu)斷(duan)擴大，增(zeng)長(chang)速度可觀，全(quan)國(guo)(guo)(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經營(ying)額20xx年突破(po)20xx億(yi)元大關。按(an)照(zhao)專家的(de)(de)(de)(de)猜測，20xx年我(wo)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)內(nei)生產總值增(zeng)長(chang)不(bu)低(di)于(yu)7%，將達到21萬(wan)億(yi)元以(yi)上，全(quan)國(guo)(guo)(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經營(ying)額大概在(zai)(zai)(zai)(zai)3100億(yi)元左右(you)。中國(guo)(guo)(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)在(zai)(zai)(zai)(zai)未來10年左右(you)有看(kan)成(cheng)(cheng)(cheng)為全(quan)球三大廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)之一(yi)。但與美國(guo)(guo)(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)權威機構(gou)表(biao)露的(de)(de)(de)(de)外國(guo)(guo)(guo)大型廣(guang)(guang)告(gao)(gao)團體(ti)的(de)(de)(de)(de)年營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)額數(shu)字相比(bi)，差距極為巨(ju)大。我(wo)國(guo)(guo)(guo)西(xi)部地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)經濟及廣(guang)(guang)告(gao)(gao)與東(dong)部相比(bi)差距仍(reng)然很大，這一(yi)點(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)(zai)短時(shi)間內(nei)不(bu)會有大的(de)(de)(de)(de)變化。成(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)是(shi)(shi)四川地(di)區(qu)商品集(ji)散(san)中心(xin)，商品交易(yi)活躍，貿(mao)易(yi)網點(dian)(dian)(dian)密集(ji)。全(quan)市(shi)(shi)(shi)現有各類批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)30多(duo)個，貿(mao)易(yi)及飲(yin)食服務(wu)網點(dian)(dian)(dian)2萬(wan)多(duo)個，從業(ye)(ye)(ye)(ye)職(zhi)員4萬(wan)多(duo)人(ren)。據(ju)成(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)市(shi)(shi)(shi)第二次全(quan)國(guo)(guo)(guo)基(ji)本單(dan)位(wei)(wei)普查資(zi)料顯示(shi)：全(quan)部企業(ye)(ye)(ye)(ye)法人(ren)單(dan)位(wei)(wei)中，從業(ye)(ye)(ye)(ye)職(zhi)員在(zai)(zai)(zai)(zai)100人(ren)以(yi)上單(dan)位(wei)(wei)414個，占(zhan)9.43%；100人(ren)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)單(dan)位(wei)(wei)3974個，占(zhan)90.57%，其中又以(yi)30人(ren)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)為主，占(zhan)全(quan)部企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)67.37%。可見成(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)的(de)(de)(de)(de)私營(ying)個體(ti)經濟的(de)(de)(de)(de)特點(dian)(dian)(dian)主要(yao)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)模(mo)小(xiao)(xiao)，數(shu)目多(duo)，分布廣(guang)(guang)。成(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)客戶多(duo)為中小(xiao)(xiao)規(gui)模(mo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)、房地(di)產商以(yi)及商展業(ye)(ye)(ye)(ye)主，成(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)現代(dai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)起步晚，發(fa)展快，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)將擁(yong)有更(geng)廣(guang)(guang)闊的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)遠景(jing)。

　　（八）目標市場

　　我們把創業初期(qi)目標市場按地域(yu)特點分為(wei)三類(lei)：成都地區(qu)內(nei)部市場，成都地區(qu)周邊市場，四川(chuan)大(da)地區(qu)市場，遠期(qi)目標市場為(wei)川(chuan)渝地區(qu)。

　　成都地區(qu)內(nei)部(bu)市場(chang)主要表(biao)現(xian)為(wei)各房地產樓盤全套vi，商品廣告(gao)(gao)，商場(chang)廣告(gao)(gao)以及包裝。

　　成都地區周邊(bian)市場的(de)主要(yao)表現為成都各(ge)周邊(bian)縣市的(de)戶外(wai)廣告牌，墻體廣告的(de)制作。

　　四川大(da)地(di)區市(shi)場的(de)(de)(de)主要表現為商(shang)場或企業(ye)事(shi)業(ye)單位提(ti)供市(shi)場調(diao)查，公(gong)關(guan)活(huo)動策劃(hua)，舉行(xing)促銷(xiao)活(huo)動所需的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)服務(wu)以及各小商(shang)展的(de)(de)(de)門面(mian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，招牌(pai)制作，戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)等。

　　（九）表述

　　這(zhe)份公司的(de)廣告傳媒創業計劃書范文(wen)，體現的(de)是是一種方式，通過它可以使需要者更清晰的(de)知道(dao)該如何(he)操作，如何(he)去進行市場調查，分析結果。

創業計劃書4

　　競爭(zheng)產品和競爭(zheng)對手

　　打開互聯網(wang)，搜索桌(zhuo)上(shang)(shang)(shang)游戲，可以(yi)看到(dao)成(cheng)千(qian)上(shang)(shang)(shang)萬的網(wang)頁和文章以(yi)及桌(zhuo)上(shang)(shang)(shang)游戲工作室。可以(yi)想象，這一領域的競爭(zheng)是(shi)(shi)何等(deng)的激烈。產(chan)品(pin)(pin)更是(shi)(shi)千(qian)差萬別(bie)，產(chan)品(pin)(pin)從傳統到(dao)時(shi)尚，從主流(liu)到(dao)非主流(liu)，從虛擬到(dao)實物。競爭(zheng)對手更是(shi)(shi)不計其數，所以(yi)這一領域的競爭(zheng)異常激烈。

　　同(tong)行競(jing)爭者(桌上游(you)戲)

　　按桌上游戲市場(chang)開發程度，國內桌上游戲的`市場(chang)主要分(fen)為三(san)類：

　　(1)沿海發達地區的(de)大城市(shi)(shi)。此(ci)市(shi)(shi)場擁有比較(jiao)成(cheng)熟的(de)創意工作室， 和網(wang)站緊密結合。

　　競爭激烈。

　　(2)中(zhong)部某些大中(zhong)型城市。傳(chuan)統的悠閑產業，桌上游戲(xi)經營店較少。競爭相(xiang)對第一種小。

　　(3)尚無(wu)桌上游戲(xi)經營店的中小型(xing)城市。無(wu)競爭狀態。

　　潛在競爭者

　　酒(jiu)吧(ba)(ba)、網吧(ba)(ba)、KTV等(deng)場所(suo)消費者多(duo)是白領、年輕男女(nv)和學生(sheng)，在整個娛樂(le)市場的份額十分大(da)。

　　競爭優、劣勢

　　(一(yi))競爭(zheng)優勢(shi)：我(wo)工作室采(cai)用先進的(de)現代化管理理念和(he)傳統的(de)制作工藝(yi)，擁(yong)有一(yi)批(pi)精英團隊，桌(zhuo)上游(you)(you)戲設計的(de)民間高(gao)手、骨灰級的(de)玩家以及高(gao)質量的(de)服務人員。制作的(de)桌(zhuo)上游(you)(you)戲擁(yong)有高(gao)標(biao)準高(gao)質量，耐玩性強，擁(yong)有很強的(de)競爭(zheng)優勢(shi)。

　　(二)競爭劣勢：經(jing)營(ying)管理經(jing)驗(yan)和資金(jin)不(bu)(bu)足。工作室(shi)知名度不(bu)(bu)高。市場份(fen)額幾乎(hu)為零。

創業計劃書5

　　一、目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

　　1、開(kai)發(fa)能治療多(duo)種(zhong)疾病(bing)的復方(fang)寵物(wu)藥，特別是可外用、可口服、可注射(she)的多(duo)用藥。這類藥物(wu)不(bu)需(xu)太大(da)投入，只(zhi)需(xu)將治病(bing)基(ji)理相近的幾(ji)種(zhong)藥物(wu)組方(fang)即可。

　　2、生產適(shi)合(he)寵(chong)物(wu)(wu)用的小劑量藥物(wu)(wu)。許多(duo)針對大(da)(da)型(xing)動(dong)物(wu)(wu)的大(da)(da)劑量藥和人(ren)用藥對治療(liao)寵(chong)物(wu)(wu)疾病療(liao)效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。

　　3、獸藥與寵物藥有一(yi)定的(de)關聯性，加(jia)(jia)強對獸藥的(de)基礎研究，篩(shai)選后(hou)用作(zuo)寵物藥。尤(you)其是在針對寵物體內(nei)外(wai)寄生(sheng)蟲病的(de)制(zhi)劑(ji)、新型抗菌(jun)藥物或(huo)各種飼料(liao)添(tian)加(jia)(jia)劑(ji)等方面加(jia)(jia)大研究力度(du)。寵物美容用具(ju)未(wei)被關注的(de)市場。

　　二、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營(ying)寵(chong)物服裝

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　三、營銷策略

　　眾所周知(zhi)，在(zai)市(shi)(shi)場經濟條(tiao)件下，市(shi)(shi)場是企(qi)業的(de)根(gen)本(ben)，沒(mei)有市(shi)(shi)場便(bian)(bian)沒(mei)有企(qi)業的(de)生存，沒(mei)有市(shi)(shi)場的(de)發展(zhan)便(bian)(bian)沒(mei)有企(qi)業的(de)發展(zhan)

　　最近幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)市(shi)場越來(lai)越熱，我們身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)食(shi)品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)店(dian)，寵(chong)物(wu)(wu)(wu)美容店(dian)在幾(ji)年之內增加(jia)了(le)很多，超(chao)市(shi)里與(yu)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)食(shi)品(pin)(pin)、寵(chong)物(wu)(wu)(wu)用(yong)品(pin)(pin)有關的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)也由原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)(de)一個貨架，擴展(zhan)成為一排貨架，小(xiao)區周圍的(de)(de)(de)(de)小(xiao)型超(chao)市(shi)也增加(jia)了(le)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)食(shi)品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)貨架，各大主流網(wang)站(zhan)也開(kai)辟了(le)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)論壇(tan)，到(dao)處可(ke)以了(le)解到(dao)關于(yu)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)各種信息，寵(chong)物(wu)(wu)(wu)成了(le)居民生(sheng)活中的(de)(de)(de)(de)一部分，寵(chong)物(wu)(wu)(wu)市(shi)場進入了(le)一個蓬(peng)勃(bo)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)時期。

　　根據市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)策略來看，寵物企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)謀發展，不僅要(yao)(yao)善于發現(xian)和了(le)解(jie)客戶(hu)需求，而且要(yao)(yao)盡一切可能從產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)、銷(xiao)(xiao)售渠道、價格(ge)、促銷(xiao)(xiao)方面來尋找和簡歷一個實現(xian)這(zhe)一要(yao)(yao)求的可控體系(xi)。企(qi)業(ye)要(yao)(yao)想在(zai)激烈的市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)中(zhong)取得(de)成功，產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)是第一要(yao)(yao)素(su)，提高、把握產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)是重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)，在(zai)保證好(hao)產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)的同(tong)事要(yao)(yao)根據市(shi)(shi)場(chang)動(dong)向(xiang)，制定合理的價格(ge)，進行準確的價格(ge)定位。

　　四、成本預算及盈利狀況

　　1、成本預算

　　開家寵物店，首先要拿出(chu)1萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右，參加培訓一個(ge)月左(zuo)右并拿到“寵物美容(rong)(rong)師”資格證。除啦(la)營養品跟(gen)上，還應(ying)該有專門(men)的(de)美容(rong)(rong)項(xiang)目，所以，還應(ying)該拿出(chu)1萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)投資寵物美容(rong)(rong)設施：洗澡池、一把(ba)電剪（XX元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右）和五個(ge)刀頭(tou)（1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)）、三(san)四把(ba)美容(rong)(rong)剪（XX元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)）、吹(chui)水機、電吹(chui)風(feng)、熱(re)水器等(deng)(deng)。兩萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)用(yong)于(yu)進貨(huo)(huo)，在寵物用(yong)品所涉及的(de)吃、洗、玩、住(zhu)等(deng)(deng)地方，1萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購置包含營養品在內的(de)食品，5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購置洗浴用(yong)品、5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)配些其他種類(lei)貨(huo)(huo)品。店鋪裝(zhuang)修(xiu)、貨(huo)(huo)架(jia)等(deng)(deng)也得1萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

　　2、盈利狀況

　　利(li)潤率(lv)：按(an)(an)照規律，投(tou)資寵物店，半年(nian)之內(nei)不會盈利(li)。食(shi)品、用品類(lei)毛(mao)利(li)潤在20%左(zuo)(zuo)右，美(mei)容(rong)在60%左(zuo)(zuo)右。按(an)(an)照房租XX元/月，每月營業收入超(chao)過5000元，就可保本。兩(liang)年(nian)內(nei)就能賺(zhuan)回(hui)本金(jin)。

　　五、選址

　　據(ju)介紹(shao)，寵物店(dian)選址的(de)(de)選擇(ze)是(shi)開店(dian)經營(ying)中靈活性(xing)最差的(de)(de)因(yin)素，需(xu)要考慮多種因(yin)素，包含周邊人(ren)群的(de)(de).規(gui)模和特(te)點(dian)、寵物的(de)(de)數量情(qing)況(kuang)、同行競爭情(qing)況(kuang)、交通的(de)(de)便利性(xing)、附近商(shang)家(jia)的(de)(de)特(te)點(dian)、房產成(cheng)本(ben)（租金成(cheng)本(ben)）、合同期限、人(ren)口變動(dong)趨(qu)勢及有關的(de)(de)法律法規(gui)等(deng)。

　　六、風險回避

　　盡管寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)美容這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)前景看(kan)好(hao)，但也(ye)同(tong)(tong)樣存在風(feng)險，店員難招是這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)的大難題。寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)美容師與(yu)一(yi)般(ban)的美容師不(bu)(bu)同(tong)(tong)，不(bu)(bu)僅有專業(ye)要求，而且工(gong)作非常繁瑣，還經(jing)常會被寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)咬傷、抓傷。一(yi)般(ban)人會以為，給(gei)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)犬美容就是修剪(jian)修剪(jian)，梳(shu)理清洗(xi)一(yi)下毛(mao)發。事實上，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)美容師的工(gong)作并沒有看(kan)起來那(nei)么(me)簡單。給(gei)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)犬美容，通常要一(yi)個小時(shi)以上，碰上不(bu)(bu)怎么(me)聽話的寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)犬則需要更(geng)長(chang)的時(shi)間。由于活(huo)兒臟累，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就使得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)的店員招聘比其(qi)它(ta)行(xing)業(ye)困(kun)難很多(duo)。

創業計劃書6

　　一、宗旨及商業模式

　　本(ben)店以誠信為本(ben)，以情為橋梁，愿彼此獲得更(geng)多的(de)朋友、知識(shi)和財(cai)富(fu)。本(ben)店的(de)經營宗旨是：付出一片真(zhen)情，獲得更(geng)多信任。精誠團結，客戶(hu)至上。本(ben)店屬于(yu)B2C商(shang)業模(mo)式(shi)，即表示商(shang)業機構(gou)對(dui)消費者的(de)電子(zi)商(shang)務活(huo)動。

　　二、商品概述

　　本(ben)店主要經(jing)營情(qing)侶系列商品，主要是(shi)飾品類(lei)，瞄準年(nian)輕(qing)人在網上購物的喜好(hao)。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶網(wang)，亞(ya)洲(zhou)最(zui)大(da)網(wang)絡零(ling)售商(shang)(shang)圈，致力(li)于打(da)造全球首(shou)選(xuan)網(wang)絡零(ling)售商(shang)(shang)圈，由阿里(li)巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuang)辦。淘寶網(wang)目前業務(wu)跨(kua)越C2C(個人對個人)、B2C(商(shang)(shang)家對個人)兩大(da)部(bu)分。

　　截至20xx年(nian)一(yi)(yi)季(ji)(ji)度，淘寶網(wang)(wang)注冊(ce)會(hui)員超(chao)6200萬人，覆蓋了中(zhong)國絕大部分網(wang)(wang)購人群;20xx年(nian)一(yi)(yi)季(ji)(ji)度，淘寶網(wang)(wang)交(jiao)易額突破188億;20xx年(nian)全(quan)年(nian)成交(jiao)額突破433億。

　　根據(ju)20xx年第三方(fang)權威機構調研(yan)，淘寶網占據(ju)中國網購市(shi)場(chang)70%以(yi)上市(shi)場(chang)份額(e)，C2C市(shi)場(chang)占據(ju)80%以(yi)上市(shi)場(chang)份額(e)。

　　淘寶(bao)網倡導誠信(xin)、活潑(po)、高(gao)效(xiao)的(de)網絡交(jiao)易文化(hua)，堅持“寶(bao)可不淘，信(xin)不能棄。”(金(jin)庸)

　　在為淘寶(bao)(bao)(bao)會員打造更安全高效(xiao)的(de)網(wang)絡交易(yi)(yi)平臺的(de)同(tong)時(shi)，淘寶(bao)(bao)(bao)網(wang)也全心營造和倡導互幫互助、輕松(song)活潑的(de)家庭式氛圍。每(mei)位在淘寶(bao)(bao)(bao)網(wang)進行交易(yi)(yi)的(de)人，不但交易(yi)(yi)更迅速(su)高效(xiao)，而且交到更多朋(peng)友。

　　目(mu)前，淘(tao)寶(bao)網(wang)已成為(wei)廣大網(wang)民網(wang)上(shang)創(chuang)(chuang)業(ye)和以商會友的首選。20xx年(nian)10月，淘(tao)寶(bao)網(wang)宣(xuan)布：在未來(lai)5年(nian)，為(wei)社(she)(she)會創(chuang)(chuang)造100萬就(jiu)業(ye)機會，幫助更多的網(wang)民在淘(tao)寶(bao)上(shang)就(jiu)業(ye)，甚至創(chuang)(chuang)業(ye)。截至20xx年(nian)，淘(tao)寶(bao)已經為(wei)社(she)(she)會提(ti)供超(chao)過20萬的直接(jie)就(jiu)業(ye)崗(gang)位。

　　四、市場前景

　　有(you)關專(zhuan)家指出(chu)，如今經濟發達(da)，民眾收入不斷增加，戀人(ren)(ren)們有(you)了更多(duo)的(de)經濟能(neng)力來打造自己的(de)愛情之(zhi)(zhi)路，互送禮(li)物(wu)、信(xin)物(wu)，表(biao)達(da)相思之(zhi)(zhi)情已(yi)成為時尚，情侶消(xiao)費市場潛力巨大。統計顯示(shi)，中國(guo)12億人(ren)(ren)口，16-35歲的(de)年輕群體(ti)達(da)3億多(duo)，如果平均(jun)每人(ren)(ren)為對方(fang)贈送150元的(de)禮(li)物(wu)(僅是一雙鞋或者一件衣服的(de).價格)便有(you)超過(guo)450億元的(de)市場，按全(quan)國(guo)20xx個縣市計算，每個縣市將達(da)2450萬元的(de)市場份額(e)。

　　網上(shang)購物已經成為(wei)新時尚，同時也會吸引更(geng)多的(de)(de)(de)年輕人。據了(le)解，淘寶(bao)網十大暢銷商品中，珠寶(bao)飾品排在第七位，剔除中間(jian)商的(de)(de)(de)層(ceng)層(ceng)壓價，使網上(shang)的(de)(de)(de)商品更(geng)加物有所值。

　　據經驗豐富的(de)商家(jia)介紹，經營初期，知名度(du)與客戶群還(huan)較為(wei)有限，隨著時間的(de)積(ji)累，小(xiao)店積(ji)累了(le)很多回頭(tou)客，被老(lao)客戶帶來(lai)的(de)新客戶也越(yue)來(lai)越(yue)多，店內銷售情況(kuang)還(huan)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。

創業計劃書7

　　xx食品(pin)(pin)投(tou)資有(you)限(xian)公司(si)是一家集研(yan)發、生產(chan)(chan)、配(pei)(pei)送(song)(song)、銷售為(wei)(wei)一體(ti)的(de)國內食品(pin)(pin)行業(ye)(ye)知(zhi)名的(de)民營(ying)企業(ye)(ye)，“xx”商標(biao)為(wei)(wei)國家工(gong)(gong)商總局注冊。自(zi)1991年(nian)(nian)在(zai)連云港(gang)創辦(ban)以(yi)(yi)來，現已擁有(you)現代(dai)化中(zhong)央工(gong)(gong)廠、研(yan)發展(zhan)(zhan)示中(zhong)心、物(wu)流(liu)配(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)心及(ji)80余(yu)家xx糕(gao)(gao)(gao)餅(bing)(bing)連鎖店(dian)。公司(si)經營(ying)的(de)高品(pin)(pin)質的(de)生日(ri)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)、中(zhong)西式面(mian)包(bao)、西點、中(zhong)秋月餅(bing)(bing)、端午粽子等(deng)有(you)10多個(ge)系列400余(yu)個(ge)品(pin)(pin)種，均已通過IS09001質量管(guan)理(li)體(ti)系認證(zheng)和IS022000食品(pin)(pin)安(an)全(quan)(quan)管(guan)理(li)體(ti)系認證(zheng)。“萬(wan)干糕(gao)(gao)(gao)餅(bing)(bing)”現己成為(wei)(wei)港(gang)城家喻戶曉人人皆知(zhi)、深受廣大市(shi)民喜愛的(de)知(zhi)名品(pin)(pin)牌。xx糕(gao)(gao)(gao)點創業(ye)(ye) 20xx年(nian)(nian)自(zi)籌(chou)資金5000余(yu)萬(wan)元，征地15畝，新(xin)建生產(chan)(chan)、研(yan)發、配(pei)(pei)送(song)(song)為(wei)(wei)一體(ti)的(de)綜合樓(lou)三棟，建筑(zhu)面(mian)積15000平方(fang)米(mi)，內有(you)淮海糕(gao)(gao)(gao)餅(bing)(bing)博物(wu)館(guan)980平方(fang)米(mi)，社會技(ji)能培訓中(zhong)心820平方(fang)米(mi)，職工(gong)(gong)食堂(tang)餐(can)廳宿舍2800平方(fang)米(mi)，生產(chan)(chan)研(yan)發展(zhan)(zhan)示樓(lou)5500平方(fang)米(mi)，DIY體(ti)驗(yan)教(jiao)窒600平方(fang)米(mi)，物(wu)流(liu)配(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)心2500平方(fang)米(mi)，地下(xia)停車(che)場1800平方(fang)米(mi)，以(yi)(yi)上設施已全(quan)(quan)面(mian)投(tou)入(ru)使用。公司(si)計劃(hua)在(zai)五年(nian)(nian)內xx糕(gao)(gao)(gao)餅(bing)(bing)連鎖店(dian)增加(jia)到200家，輻(fu)射連云港(gang)周邊(bian)200公里的(de)地、縣級(ji)城市(shi)及(ji)市(shi)區重點鄉鎮所(suo)在(zai)地。 本公司(si)還(huan)先后被國家、省(sheng)市(shi)有(you)關部門授(shou)予“中(zhong)華糕(gao)(gao)(gao)餅(bing)(bing)百強企業(ye)(ye)”、“中(zhong)華糕(gao)(gao)(gao)餅(bing)(bing)領導品(pin)(pin)牌50強” 、長三角(jiao)“名優食品(pin)(pin)” 、“商品(pin)(pin)安(an)全(quan)(quan)誠信單位”、“消(xiao)費(fei)者信得過產(chan)(chan)品(pin)(pin)”、“AAA級(ji)重合同守信用企業(ye)(ye)”、20xx年(nian)(nian)笫一批通過“xx省(sheng)信用管(guan)理(li)貫標(biao)驗(yan)收企業(ye)(ye)”、20xx年(nian)(nian)為(wei)(wei)“xx省(sheng)輕工(gong)(gong)行業(ye)(ye)優秀品(pin)(pin)牌企業(ye)(ye)”、20xx年(nian)(nian)為(wei)(wei)“xx省(sheng)食品(pin)(pin)行業(ye)(ye)誠信管(guan)理(li)體(ti)系建設示范企業(ye)(ye)”、“連云港(gang)市(shi)名牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)”等(deng)稱號。

　　公司愿(yuan)景：做中國烘(hong)焙行業高(gao)標準的領航(hang)者！

　　公司宗旨：質量上乘，顧(gu)客至(zhi)上！

　　公司格言(yan)：品質(zhi)生活，品味xx！

　　xx糕(gao)點創(chuang)業優(you)勢

　　1、品牌形象支持

　　在簽(qian)訂(ding)的(de)合同期限內，創業商可以擁有xx糕點品(pin)牌的(de)免費使用權(quan)。

　　2、整店輸出支持

　　新(xin)創業客戶，公(gong)司將派專(zhuan)人進行市場(chang)調查，協助(zhu)評(ping)估店鋪周(zhou)邊的競(jing)爭環境與市場(chang)潛力并做出可行性分析，確保品牌成(cheng)功導(dao)入，并持續跟蹤服務。

　　3、免費培訓支(zhi)持

　　專業的密集培訓，借助個(ge)案詳解細節，提供個(ge)性化服(fu)務和指導，無需經驗一樣能成(cheng)功。

　　4、物流配送支(zhi)持

　　提(ti)供總部在設備、原料等方(fang)面規(gui)模集中采(cai)購的進(jin)貨渠道和低(di)價優(you)勢。

　　5、媒體廣告支持

　　總(zong)部在電視、網絡、報刊雜志等全國(guo)性媒體(ti)上,投(tou)資(zi)巨資(zi)進行廣泛(fan)宣傳，讓“xx糕點(dian)”品牌家(jia)喻(yu)戶曉,深(shen)入人心。xx糕點(dian)創業 6、市場運營(ying)支持

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)商創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)xx糕點后(hou)，運(yun)營(ying)方面也不用太擔心，xx糕點總部的(de)(de)(de)市場運(yun)營(ying)督導(dao)會(hui)不定(ding)期(qi)的(de)(de)(de)下市場進行(xing)協助指(zhi)導(dao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)促銷活動。總部的(de)(de)(de)高效(xiao)專(zhuan)業(ye)營(ying)銷團隊會(hui)給(gei)予(yu)營(ying)銷指(zhi)導(dao)，其(qi)自主研發的(de)(de)(de)ERP、分銷系統則會(hui)給(gei)予(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)店(dian)(dian)提供(gong)信息化管(guan)理，讓創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)店(dian)(dian)告別無紙化辦公室，切實(shi)的(de)(de)(de)提升(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)管(guan)理效(xiao)率。

　　7、跟蹤服務支持(chi)

　　公司在全(quan)國各地設有駐扎店，會根據當地的(de)創(chuang)業商(shang)情況，問題，提供解決的(de)方案，以及(ji)營銷(xiao)策略(lve)。

　　8、選址裝修(xiu)支(zhi)持

　　在選(xuan)(xuan)址方面，總(zong)部也會安排(pai)市(shi)(shi)場專員對(dui)當地的(de)市(shi)(shi)場進行初步了解，協助創業商分析(xi)市(shi)(shi)場，選(xuan)(xuan)定有利(li)的(de)店(dian)址，和(he)適宜當地審(shen)美需求的(de)門店(dian)裝修風格(ge)。

　　9、區(qu)域(yu)保護支持

　　總部根據當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)市場規模與地(di)(di)區(qu)范(fan)圍，依據當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)情況為當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)創(chuang)業(ye)商(shang)設立合理的(de).市場保護政策，各地(di)(di)市場的(de)創(chuang)業(ye)店將(jiang)會獲得獨(du)立的(de)經(jing)營(ying)空(kong)間(jian)，決不允許跨區(qu)域經(jing)營(ying)，絕對保證xx糕點創(chuang)業(ye)商(shang)的(de)利益(yi)。

　　xx糕點創(chuang)業流程

　　1、創業咨詢

　　請致(zhi)電xx糕餅總(zong)部了(le)解詳細的創業政策。

　　2、項目考察

　　投資者可到公司所在地(di)進行(xing)實(shi)地(di)項目考察、聽(ting)取項目介紹(shao)，進行(xing)咨詢答疑。

　　3、創業申請

　　向(xiang)xx糕餅(bing)總部索取(qu)《創(chuang)業申(shen)(shen)請(qing)表》，填寫創(chuang)業申(shen)(shen)請(qing)，或(huo)進行在(zai)線申(shen)(shen)請(qing)。

　　4、簽訂合同

　　xx糕餅(bing)創業總部(bu)與(yu)創業商雙方確認(ren)考察結果無疑義后，正式簽訂(ding)創業合作合同。

　　5、選址建店

　　總部對于店(dian)面選址給予相應配(pei)套的專業選址方案，確保(bao)合作(zuo)者選擇最優(you)店(dian)址。

　　6、店面裝修

　　總部按照全國創業(ye)店的建店標準，為(wei)創業(ye)商(shang)出具裝(zhuang)修設(she)計圖，創業(ye)商(shang)進行裝(zhuang)修。

　　7、系統培訓

　　為(wei)了創業(ye)商(shang)更好的將店開的紅(hong)紅(hong)火火，公司將派專員對創業(ye)商(shang)及員工(gong)進行培訓，包(bao)括(kuo)銷售技(ji)巧、客戶服務技(ji)巧等(deng)等(deng)。

　　8、開業籌備

　　辦理營業(ye)執(zhi)照等相關證書，之后進行開業(ye)策(ce)劃及前期(qi)宣傳準備。

　　9、開業運營

　　xx糕餅總部派遣專業(ye)督導下店，幫助(zhu)創業(ye)店順(shun)利運營(ying)，總部后期也(ye)會提(ti)供不定期的(de)(de)巡店服務，解決創業(ye)運營(ying)中的(de)(de)各(ge)種(zhong)問(wen)題。

　　xx糕(gao)點創業條件(jian)

　　1、具(ju)有獨立法人資格(ge)或經濟實力(li)較強的自然(ran)人。

　　2、認同(tong)xx糕餅品牌的(de)經營理(li)念(nian)與(yu)(yu)管理(li)模式，愿意與(yu)(yu)總部(bu)一同(tong)成長(chang)，共(gong)同(tong)維護(hu)品質(zhi)，建立品牌形象。

　　3、根據創業模式(shi)，擁有一(yi)定的項目資金。

　　4、在本地(di)擁有合適(shi)的店面(mian)，可滿足創業店的日常經(jing)營。

　　5、愿意接受總(zong)部(bu)培訓以及指導(dao)，執行(xing)總(zong)部(bu)統一價格。

　　6、創業xx糕餅需具(ju)有良好的商業信譽及(ji)品德。

　　7、具有良好的(de)合作意識、良好的(de)商業信譽。

創業計劃書8

　　隨(sui)著西部大(da)開發(fa)，云(yun)南經濟迅速發(fa)展，人(ren)(ren)民的生活水平得到很大(da)的提高，人(ren)(ren)們不只追求物(wu)質的滿(man)足，更重要在于精神(shen)的享(xiang)受，舉辦(ban)婚禮(li)成為了向(xiang)別人(ren)(ren)炫富的方式，擁有一場豪華的婚禮(li)新人(ren)(ren)家(jia)人(ren)(ren)的臉上都有光彩。

　　那么(me)，民族特色婚禮創業計劃書要怎么(me)寫呢?

　　一、前言

　　一場婚禮，可以(yi)是奢華貴氣(qi)或者簡樸唯美，我(wo)們可以(yi)為(wei)新人(ren)美麗的結合錦上添花。

　　不同的(de)(de)風格給你(ni)不同的(de)(de)記憶(yi)，白族(zu)的(de)(de)簡(jian)樸素美，蒙(meng)古族(zu)的(de)(de)深沉悠揚、滿族(zu)的(de)(de)狂(kuang)野(ye)氣(qi)息、壯族(zu)的(de)(de)浪漫多情(qing)(qing)，各種少數民族(zu)風情(qing)(qing)，可以(yi)(yi)婉約(yue)迷(mi)離也(ye)可以(yi)(yi)奔放(fang)爽朗，只要你(ni)想，讓我們與你(ni)一(yi)起實現，美麗奇幻，獨具一(yi)格，刻骨銘心，終生難忘的(de)(de)少數民族(zu)婚(hun)禮吧!

　　二、摘要

　　我們是(shi)少數(shu)民(min)(min)族(zu)組成(cheng)的(de)團隊!我們是(shi)少數(shu)民(min)(min)族(zu)學生創業的(de)代表，成(cheng)就一家(jia)領(ling)導民(min)(min)族(zu)婚(hun)禮(li)(li)時尚品牌的(de)公(gong)司，擁有民(min)(min)族(zu)婚(hun)禮(li)(li)策(ce)劃服務的(de)專業機(ji)構，體(ti)驗個性(xing)婚(hun)典(dian)，展示民(min)(min)族(zu)特色，傳(chuan)播(bo)民(min)(min)族(zu)婚(hun)禮(li)(li)文化，讓民(min)(min)族(zu)婚(hun)禮(li)(li)如“最(zui)炫民(min)(min)族(zu)風”火(huo)遍(bian)大江南北。

　　價格固然重要，服務才是根本，公司的規(gui)模與(yu)實力(li)更是前提保(bao)證，只要把您的需求及預算告知(zhi)我們，我們可以為你(ni)量(liang)身定制適(shi)合的婚(hun)禮。

　　我們提(ti)供的不(bu)僅僅是專業服務，更(geng)是一種(zhong)特(te)別。

　　我們(men)為每對新人策(ce)劃不(bu)(bu)同民族(zu)風格，不(bu)(bu)失民族(zu)特色，不(bu)(bu)缺(que)乏時(shi)尚(shang)潮(chao)流的個性婚(hun)慶!締造浪(lang)漫一生(sheng)。

　　我(wo)們的婚禮給你的是“彼(bi)此牽手相伴(ban)一生，留(liu)住愛情最真的一刻。

　　”本公司(si)為打造良好(hao)企業形象，以云南(nan)為起(qi)點，辦(ban)民族特(te)色婚(hun)禮，進而逐(zhu)步擴大規模。

　　建(jian)立(li)公司網站(zhan)加大宣傳。

　　在成長發展時期，以品牌經營，特(te)色經營為(wei)主線(xian)，創造規劃好(hao)美(mei)好(hao)發展前景(jing)。

　　在企業穩(wen)定成熟時期(qi)，更加(jia)注重文(wen)化多樣(yang)性，民族文(wen)化婚(hun)禮的(de)多樣(yang)性，你的(de)滿意就是我(wo)們最大(da)的(de)快樂。

　　風險是肯(ken)定的，對可預估(gu)的風險我們一定會做(zuo)好(hao)防范(fan)措施，提高危(wei)機管理意(yi)識。

　　利用(yong)各種(zhong)渠道籌集資(zi)金，發掘(jue)潛在(zai)的巨大市場。

　　利用(yong)各種文(wen)化相關研究(jiu)和咨詢舉(ju)辦更多原滋原味的民族特色婚禮，讓你終生回味無窮的婚禮。

　　三、組織概念

　　1.公司名稱：“愛——永恒少數民族婚慶行”

　　2.公司宗旨：你們的(de)幸福——我們的(de)快樂

　　3.品牌理(li)念(nian)：打造超凡脫俗極(ji)別具民族風(feng)味的精致(zhi)婚(hun)禮

　　4.服務項目：

　　1.會場裝飾(shi)【包括舞臺布(bu)置(zhi)，桌椅布(bu)置(zhi)，還有諸如(ru)喜(xi)(xi)糖(tang).喜(xi)(xi)酒.喜(xi)(xi)帖裝飾(shi)等(deng)小細節(jie)】

　　2.婚(hun)禮顧問【婚(hun)禮策(ce)劃是完成整個婚(hun)禮順利(li)進行(xing)的重要部(bu)分(fen)】

　　3.新娘秘書【為新娘全程服務】

　　4.婚紗.禮服(fu).首飾出(chu)租/出(chu)售

　　5.司儀

　　6.攝像.攝影

　　7.燈光音樂

　　8歌手.舞蹈.樂隊(dui).魔術(shu).曲(qu)藝表(biao)演等

　　9.婚車服務

　　10.影視制作

　　11.出售(shou)婚慶(qing)相關(guan)用品【鮮花、喜(xi)(xi)煙、喜(xi)(xi)酒、喜(xi)(xi)糖、茶水等】

　　5.婚禮(li)(li)場地選(xuan)擇：摒棄傳統酒店(dian)式婚禮(li)(li)，以民族風景區，原始村落，民俗古建為依托

　　用民(min)族文化，民(min)族習(xi)俗穿(chuan)插(cha)婚(hun)禮始終(zhong)，簡樸不(bu)失(shi)唯美，不(bu)失(shi)奢華

　　6.公司結構(人員構成)

　　(1)宣傳部：主要負責公司形象，新廠品，節假日各優惠活動(dong)的宣傳，精(jing)通文化(hua)傳播，電腦，具(ju)有創新意(yi)識的人，4名精(jing)英職員(yuan)和2名助理

　　(2)策劃部：根據新人的(de)(de)(de)要求和當地婚俗(su)(su)，民俗(su)(su)策劃一(yi)(yi)場(chang)別(bie)具特色的(de)(de)(de)少(shao)數(shu)(shu)民族(zu)婚禮，深厚(hou)的(de)(de)(de)傳統(tong)文化基礎，精(jing)通(tong)各少(shao)數(shu)(shu)民族(zu)的(de)(de)(de)婚俗(su)(su)，民俗(su)(su)的(de)(de)(de)知識，有(you)較強的(de)(de)(de)語言(yan)表(biao)達能力(li)，豐富(fu)的(de)(de)(de)想(xiang)象力(li)，對音樂，色彩搭配有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)研究(jiu)，是(shi)一(yi)(yi)支富(fu)有(you)創造力(li)，全能型的(de)(de)(de)團隊。

　　由3名主(zhu)干(gan)精(jing)英和若干(gan)實習生組成(cheng)。

　　(3)活動部：

　　司(si)儀隊(語言表達能力強(qiang)，靈敏，活潑，能夠調節氣氛有(you)較強(qiang)的人(ren)氣，對(dui)傳統文化有(you)一定的了解(jie)，形(xing)象氣質(zhi)佳)2名;

　　花(hua)藝(yi)隊(dui)(負責場地的布置，插花(hua)，請柬小(xiao)禮品的設(she)計)3名(ming)主(zhu)干(gan)，若干(gan)臨時工、樂隊(dui);造型(xing)化妝隊(dui)(4名(ming)其中(zhong)2名(ming)助手);

　　督導(懂禮儀，細心，形象(xiang)氣(qi)質佳靈(ling)敏)4名主干、若干臨時工;

　　攝像攝影隊(dui)(5名其(qi)中2名助手);

　　(4)財(cai)務部:負(fu)責(ze)公(gong)司(si)財(cai)務管理，資金的(de)周轉及(ji)運行，公(gong)司(si)利潤、盈(ying)虧(kui)的(de)計算。

　　公司職員工資獎金的(de)管理(財務總監(jian)1名，會計2名)

　　(5)人事(shi)部：負責對(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)規(gui)章制度進行管理，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)人事(shi)管理，職員的(de)(de)(de)出勤。

　　(6)組(zu)織部：公(gong)司的(de)磁鐵、核心，組(zu)織公(gong)司各(ge)種活動，協(xie)調各(ge)部門(men)的(de)工作，傳遞公(gong)司和各(ge)部門(men)的(de)信息，起到橋梁的(de)作用(yong)。

　　當節假日或業余時間(jian)組織(zhi)各部(bu)門開展(zhan)業余活動，豐富職員的業余生活，交流(liu)感情，傳遞公司對(dui)職員的關心和各種福(fu)利(由總經理和各部(bu)門部(bu)長組成)是(shi)一支具有強(qiang)大凝(ning)聚(ju)力的隊伍。

　　四、戰略規劃

　　一(yi)步一(yi)個腳印，規(gui)劃就像天上的啟明(ming)星，在迷茫(mang)或忘乎所依然的時候給(gei)我(wo)們指明(ming)方向;規(gui)劃就像一(yi)條(tiao)通往山頂的小路，盡管我(wo)們不知道這(zhe)條(tiao)路將會布滿多少荊棘，但至少我(wo)們堅信它能通往天堂;對自己將要走的路做一(yi)個規(gui)劃，將復雜化(hua)為簡單，一(yi)步一(yi)步的走，相信我(wo)們會克服所有的困(kun)難。

　　1.初期

　　(1)集中公(gong)司主要力量做宣(xuan)傳(chuan)工作，采(cai)用電視廣(guang)告，登報紙，網(wang)上宣(xuan)傳(chuan)，制(zhi)作精美，具有(you)少數民(min)(min)婚禮韻味的(de)網(wang)頁，派遣精英(ying)到少數民(min)(min)族聚居(ju)的(de)地放進(jin)行大力的(de)宣(xuan)傳(chuan)，提高(gao)公(gong)司的(de)知名(ming)度，為(wei)公(gong)司樹立一個(ge)良(liang)好(hao)的(de)形象(xiang)。

　　(2)對初期的(de)客戶給予(yu)優惠的(de)價格，例如贈予(yu)專為新人(ren)自己(ji)打造的(de)結(jie)婚(hun)紀念品(pin)，結(jie)婚(hun)照(zhao)拍攝打折等等，讓(rang)顧(gu)客不僅感到價格上(shang)的(de)實惠，而且對公司各方面(mian)的(de)服務都(dou)滿意，會(hui)介紹給親(qin)朋好(hao)友(you)，這是一種(zhong)較好(hao)的(de)宣傳方式

　　(3)控制(zhi)職(zhi)員(yuan)的數量(liang)，除活動部，組織部，其他部門職(zhi)員(yuan)不得超(chao)過10人

　　(4)起(qi)步階(jie)段，主要產(chan)品是(shi)舉辦白(bai)族(zu)婚(hun)禮，其他少數民族(zu)為輔，因(yin)為公司剛成立，經驗不足，對個少數民族(zu)婚(hun)俗研究不深，此時舉辦的婚(hun)禮效果(guo)不佳(jia)，沒有特(te)色。

　　2.中期

　　擁有足夠(gou)資金，豐富的(de)(de)經驗，對個少(shao)數民族(zu)也(ye)有深度的(de)(de)了解，擴大職員規模，在各個地區建立自己的(de)(de)分公(gong)司，能面向全國(guo)(guo)，成為全國(guo)(guo)知名的(de)(de)婚慶公(gong)司。

　　3.后(hou)期(待定)

　　五、市場分析

　　隨著西部大開發，云南經濟迅(xun)速(su)發展，人(ren)(ren)民(min)的(de)生活水(shui)平(ping)得到很大的(de)提高，人(ren)(ren)們不(bu)只追求物質的(de)滿足，更重要在于精神的(de)享受，舉辦婚(hun)禮(li)成(cheng)為了(le)向(xiang)別人(ren)(ren)炫富的(de)方式(shi)，擁(yong)有(you)一場豪華的(de)婚(hun)禮(li)新人(ren)(ren)家(jia)人(ren)(ren)的(de)臉上都有(you)光彩。

　　云(yun)南是(shi)一(yi)個多少數民(min)族(zu)(zu)的省(sheng)份(fen)，全(quan)國56個民(min)族(zu)(zu)中，云(yun)南就有52個，全(quan)省(sheng)總人口為(wei)4543萬人，少數民(min)族(zu)(zu)1590萬人，所以(yi)市(shi)場較廣闊。

　　如今，由于舉辦一次婚禮比較(jiao)復(fu)雜，大部分人都想(xiang)請婚慶公(gong)司為(wei)自己策劃一場完美的婚禮。

　　1.市場背景：

　　從1898年，第一件洋白(bai)(bai)紗傳入中(zhong)國，一時白(bai)(bai)紗婚禮(li)，西式婚禮(li)流(liu)行了(le)起(qi)來。

　　隨后，復(fu)古風(feng)再(zai)一次(ci)席卷了(le)中國(guo)，以紅(hong)色(se)吉祥色(se)的(de)(de)(de)(de)中式婚(hun)禮到幾天中西合(he)璧式婚(hun)禮的(de)(de)(de)(de)流行，至現在各種個性，別具一格的(de)(de)(de)(de)婚(hun)禮的(de)(de)(de)(de)蔓延，如(ru)教堂婚(hun)禮，草坪婚(hun)禮，沙灘婚(hun)禮，空中婚(hun)禮，和(he)最為普遍的(de)(de)(de)(de)酒店婚(hun)禮等(deng)等(deng)都(dou)展(zhan)現著現代年輕人追求個性和(he)時(shi)尚，正因為如(ru)此，婚(hun)禮處(chu)處(chu)顯露商機(ji)，才給婚(hun)慶(qing)行業如(ru)此大的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)空間，推(tui)動了(le)中國(guo)婚(hun)慶(qing)行業的(de)(de)(de)(de)迅速發(fa)展(zhan)。

　　這(zhe)些(xie)(xie)年，中國(guo)經濟的(de)發(fa)展(zhan)，人們忽(hu)略了傳統(tong)(tong)文化的(de)繼承和(he)發(fa)展(zhan)，國(guo)家對傳統(tong)(tong)文化開始(shi)保護(hu)和(he)重(zhong)視，出臺了一些(xie)(xie)相關的(de)政策，這(zhe)也給專門從事傳統(tong)(tong)婚禮的(de)公司提供了難得的(de)機會。

　　喜結(jie)良緣無疑是(shi)人(ren)生的一大喜事，但操辦婚典卻令(ling)人(ren)頭疼。

　　要把喜事(shi)辦的(de)(de)(de)隆重(zhong)熱(re)鬧而又體面(mian)省錢，自(zi)然(ran)少不了東(dong)奔西跑(pao)，所以(yi)大部分新人(ren)(ren)及家人(ren)(ren)都不愿親自(zi)舉辦婚(hun)(hun)禮(li)，而把婚(hun)(hun)禮(li)的(de)(de)(de)策劃交給了擁有(you)專業知(zhi)識團隊(dui)的(de)(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司，隨之專門提供婚(hun)(hun)慶(qing)服務的(de)(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司應運而生(sheng)。

　　中華民(min)族是(shi)一(yi)個較愛(ai)面(mian)子(zi)的(de)民(min)族，舉(ju)辦(ban)一(yi)次豪華，熱鬧(nao)，喜悅(yue)，體面(mian)地婚(hun)禮能夠(gou)讓新人，家人臉(lian)上添(tian)光，這也是(shi)促使婚(hun)慶(qing)行(xing)業迅速發展(zhan)的(de)原因。

　　2.婚慶行(xing)的歷(li)史：

　　婚(hun)慶行業(ye)(ye)(ye)作(zuo)為一個古老行業(ye)(ye)(ye)，有著非常深(shen)厚的(de)(de)文化底(di)蘊與內涵，婚(hun)慶行業(ye)(ye)(ye)作(zuo)為一個新興的(de)(de)文化產業(ye)(ye)(ye)，更有著廣闊的(de)(de)發展(zhan)潛力與空(kong)間，充滿(man)了(le)無限的(de)(de)商機與活力，日益引起社會各(ge)界(jie)的(de)(de)廣泛關注與認同。

　　洞房(fang)花燭(zhu)乃(nai)人生四大喜事之一，從古至今，不管平民(min)還是百姓，任何民(min)族，人們都會給新人操辦一次(ci)熱(re)鬧，隆重的(de)婚禮。

　　作為成人的禮物和標(biao)志。

　　19xx年(nian)至20xx年(nian)，中(zhong)國婚(hun)慶進入市(shi)場經營階段(duan)，短短幾(ji)年(nian)北京(jing)婚(hun)慶公司從(cong)十(shi)幾(ji)家發展到上百家甚(shen)至上千。

　　如今涌現出大批的(de)婚慶(qing)公司，但(dan)遠(yuan)遠(yuan)滿(man)足(zu)不了顧客的(de)需求。

　　且現在的(de)婚(hun)慶行(xing)業步階(jie)段，還有(you)有(you)很大(da)的(de)缺陷，例(li)如婚(hun)禮(li)模式單調，婚(hun)禮(li)道具的(de)陳舊，婚(hun)禮(li)主持的(de)沒有(you)創新和(he)個性，還有(you)傳統婚(hun)禮(li)中的(de)一些陋習等等。

　　而本公司(si)專門(men)研究少數民族(zu)婚(hun)禮(li)，具有(you)專業的.人才隊(dui)伍(wu)，一定程度上彌(mi)補現(xian)在婚(hun)慶行業的不足。

　　3.競爭對手分析(xi)：

　　優：目前，全國沒有一家專舉辦具有少(shao)數民族風味的婚(hun)(hun)慶公(gong)(gong)司(si)(si)，連策(ce)劃(hua)中式(shi)婚(hun)(hun)禮(li)(li)的婚(hun)(hun)慶公(gong)(gong)司(si)(si)也是屈指可數，大部(bu)分婚(hun)(hun)慶公(gong)(gong)司(si)(si)策(ce)劃(hua)的婚(hun)(hun)禮(li)(li)主要是中西結合或是西式(shi)婚(hun)(hun)禮(li)(li)，場地大部(bu)分也是在酒店舉行，很少(shao)有戶外的婚(hun)(hun)禮(li)(li)，更沒有婚(hun)(hun)慶公(gong)(gong)司(si)(si)專門研究開發少(shao)數民族婚(hun)(hun)禮(li)(li)。

　　涉及少數民(min)族(zu)婚禮的婚慶公司就(jiu)

　　劣：盡管婚慶行業是(shi)新(xin)興產業，但其速度發展迅速。

　　從19xx年(nian)至(zhi)20xx年(nian)，中國婚(hun)慶(qing)服務進入市場經營發(fa)展階段，短短幾(ji)年(nian)間，北(bei)京婚(hun)慶(qing)公司從十(shi)幾(ji)家發(fa)展到上百(bai)家或(huo)者上千家，行(xing)業內競爭力于來月(yue)到。

　　其二，新人對婚禮的要求愈(yu)(yu)來(lai)(lai)愈(yu)(yu)高，難(nan)度越來(lai)(lai)愈(yu)(yu)大。

　　4.前景預測：

　　1.從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親(qin)朋(peng)好(hao)友吃頓婚宴，到(dao)現在照成套的婚紗(sha)攝影、參加專業(ye)婚慶公司(si)組織的慶典，可(ke)見國人婚慶觀念(nian)已有了很大(da)變(bian)化。

　　而(er)且幾(ji)乎半數(shu)以上的(de)新人將吉日選擇(ze)在(zai)“五.一”、“十.一”、元旦(dan)、春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)，這(zhe)必(bi)然形成結婚高(gao)峰期(qi)。

　　結(jie)婚人數的增多，促使了婚慶(qing)生意的日(ri)益(yi)火爆。

　　2.如何在(zai)婚慶服(fu)務(wu)行業(ye)有(you)一席之(zhi)地(di)，辦具有(you)民(min)(min)(min)族(zu)特(te)色的少數(shu)民(min)(min)(min)族(zu)婚禮就是一個(ge)很好(hao)的選擇，在(zai)國家大力發展少數(shu)民(min)(min)(min)族(zu)旅游，保護少數(shu)民(min)(min)(min)族(zu)文(wen)化，民(min)(min)(min)族(zu)物質文(wen)化遺產的背景下(xia)，在(zai)“民(min)(min)(min)族(zu)的就是世界的”口號中!人(ren)們對于少數(shu)民(min)(min)(min)族(zu)的喜(xi)(xi)愛，對少數(shu)民(min)(min)(min)族(zu)文(wen)化的好(hao)奇，少數(shu)民(min)(min)(min)族(zu)婚禮必定(ding)也能受到大眾的喜(xi)(xi)愛和追捧。

　　3.婚慶(qing)帶來的(de)利益也(ye)(ye)可(ke)以促使當(dang)地居民享受到(dao)紅利，少(shao)數民族的(de)觀(guan)念也(ye)(ye)逐步(bu)開放，愿(yuan)意花重為自己的(de)子女舉辦這樣(yang)的(de)特色(se)婚禮。

　　5.市場特征：婚(hun)(hun)慶(qing)公司是指(zhi)能夠承接婚(hun)(hun)禮策(ce)劃實施的(de)專業機(ji)構(gou)，主要(yao)的(de)目(mu)標消(xiao)費者是初涉愛河的(de)未婚(hun)(hun)男女，離異卻再度想重建幸福家庭的(de)人士(shi)，結婚(hun)(hun)多(duo)年，相(xiang)濡(ru)以沫的(de)老夫妻舉辦銀婚(hun)(hun)，金婚(hun)(hun)等一些慶(qing)典。

　　婚慶(qing)行業(ye)屬于(yu)服務(wu)行業(ye)，被服務(wu)過程屬個(ge)人行為，口碑宣傳(chuan)是最有(you)效的(de)宣傳(chuan)方式(shi)。

　　我們公司首先根(gen)據自(zi)己的生活要(yao)求(qiu)，地方習俗、民族特(te)色(se)，宗教信(xin)仰、地域(yu)差異等因素開展業務(wu)(wu)，具有專業知識和良好的服務(wu)(wu)。

　　六、經營策略

　　1.市場飽(bao)和策略:

　　(1)在一定的時間和區域(yu)內(nei),快速擴大門店量,使市場迅速飽和。

　　(2)對一些經(jing)營理念好的公司采取合作或者兼并的方(fang)式

　　2.人才策略：

　　商業的競(jing)(jing)爭從某(mou)種(zhong)程度(du)上講就是(shi)人(ren)才(cai)的競(jing)(jing)爭，重(zhong)視人(ren)才(cai)，尊(zun)重(zhong)人(ren)才(cai)，公(gong)司才(cai)能發展壯大。

　　公(gong)司(si)里的每一位(wei)員工都(dou)是我(wo)們的合作伙(huo)伴，是公(gong)司(si)不可(ke)分(fen)割的一部分(fen)，公(gong)司(si)是一個大團隊(dui)。

　　公司(si)是(shi)由為了實現共(gong)同的杰出目(mu)標的職員組(zu)成的，每(mei)個(ge)人都要(yao)受到尊重，公司(si)就是(shi)員工(gong)的第二(er)個(ge)家(jia)。

　　3.服(fu)務滿質量滿意(yi)度評價(jia)：

　　(1)顧客可以(yi)通過郵(you)件的方式述說(shuo)我(wo)們服務的不滿以(yi)及(ji)不足。

　　(2)顧(gu)客可以直接找職員聊，提(ti)出要求

　　(3)顧客可以直(zhi)接找經理談話

　　七、管理隊伍

　　創業者：擁有專業的管理知識(shi)，引(yin)領(ling)

　　創(chuang)業團(tuan)：有創(chuang)新意(yi)識(shi)，辦(ban)事效率(lv)高(gao)，熱情，團(tuan)結(jie)，

　　對管理人員的獎勵制度

　　1.工資(zi)=底薪+提成(cheng)+獎金

　　2.每(mei)場婚禮的(de)營業額(e)的(de)10%做(zuo)為全公司職員的(de)年(nian)終(zhong)獎金，獎金按整年(nian)的(de)工(gong)作表現計算。

　　3.每月(yue)按出勤率和工(gong)作(zuo)表現評出優秀員工(gong)，分給(gei)獎金(jin)鼓勵，獎金(jin)按工(gong)資的15%計算。

　　4.每月組織全體(ti)員(yuan)工進行一(yi)次娛樂活動，費用由公司承擔。

　　在緊張工作(zuo)了(le)一個月(yue)以后(hou)，進(jin)行(xing)簡單(dan)的娛樂娛樂，緩解工作(zuo)壓力。

　　5.結婚淡季，舉行兩(liang)日游，到各個少數民(min)族(zu)聚居地或是(shi)自然風光比較優美的游玩，可以順勢探一下市場，了解(jie)風俗(su)民(min)情，緩解(jie)工作疲勞和壓力(li)。

　　八、財務分析

　　成(cheng)本預算：15萬(wan)(一(yi)(yi)部(bu)分貸款，向(xiang)朋友家人借一(yi)(yi)部(bu)分，自(zi)己積(ji)累的一(yi)(yi)部(bu)分)

　　廣(guang)告(gao)：3萬裝修1.5萬

　　固定資產：

　　項目單價數量總計(ji)

　　電腦4000元(yuan)7臺28000元(yuan)

　　沙發(fa)800元(yuan)2套1600元(yuan)

　　辦公桌(zhuo)椅300元(yuan)6套1800元(yuan)

　　電(dian)話100元2臺200元

　　工作牌200元(yuan)4份(fen)800元(yuan)

　　婚禮道具：15000

　　總計47400元(約計50000)

　　九、機遇和風險

　　1.機遇分析

　　(1)中國是一(yi)個多民族(zu)國家，尤其是云南,少數民族(zu)就(jiu)有52個,資源(yuan)甚是豐富，每天結婚(hun)的人不計其數，而且每個人對自己的婚(hun)禮都是十(shi)分的重視(shi)，那客戶源(yuan)就(jiu)很多;

　　(2)目前(qian)大多是現代的婚(hun)禮，具(ju)有(you)少數民族特色的婚(hun)慶公司少之(zhi)又少,具(ju)有(you)中國特色的婚(hun)禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;

　　(3)市場潛力(li)大，首先大力(li)做好公關(guan)宣(xuan)傳，一炮打紅(hong)，市場潛力(li)即刻爆(bao)發。

　　2.風險預測

　　(1)選(xuan)擇(ze)經營場地的地理位置與婚(hun)慶公司(si)的性質是否(fou)合理;

　　(2)實際(ji)投資(zi)是否(fou)超過預算;

　　(3)人們是(shi)否接受并歡迎(ying)這(zhe)一觀念(nian);

　　(4)市(shi)場飽(bao)和(he)后的困境;

　　通過我們的努力(li)，相(xiang)信(xin)我們會成為一家著名的少(shao)數民族婚(hun)慶公(gong)司，在(zai)幫助別(bie)人完(wan)成人生中一場隆(long)重而(er)完(wan)美的婚(hun)禮(li)同時，也讓我們體(ti)驗到幸福的愛情(qing)真(zhen)諦。

創業計劃書9

　　民以(yi)食為(wei)天(tian)，足(zu)見(jian)食之重要(yao)。人們的(de)(de)飲(yin)食地點不外乎家庭(ting)和餐館，所以(yi)餐飲(yin)是創業(ye)的(de)(de)好選(xuan)擇。

　　一、創業經營宗旨和理念

　　明月西(xi)餐廳的經營宗旨為(wei)：“著意求新，以客為(wei)尊”，經營理(li)念為(wei)“極意營造幽雅(ya)、舒(shu)適、休(xiu)閑之氣氛(fen)，融匯西(xi)方餐館美(mei)食(shi)”。

　　二、市場定位

　　1.選址(zhi)方(fang)面：明(ming)月西(xi)餐廳(ting)位于學院的(de)(de)美(mei)(mei)食街(jie)(jie)內，與連串的(de)(de)快餐店連在一起，但(dan)都作為美(mei)(mei)食街(jie)(jie)唯一的(de)(de)西(xi)餐廳(ting).與其它快餐店所不(bu)同(tong)的(de)(de)是有更好(hao)的(de)(de)就餐環境和更優質的(de)(de)服務。

　　2.格調方面(mian)：明月西餐廳為溫馨浪漫的(de)風格，為顧客(ke)提供(gong)優質的(de)服務，給顧客(ke)貴族式(shi)的(de)享受，力求營造一種幽雅(ya)、舒適、休(xiu)閑(xian)的(de)消(xiao)費環境，引導消(xiao)費者轉(zhuan)變消(xiao)費觀念，向崇尚自然(ran)、追求健康方面(mian)轉(zhuan)變。

　　3.校(xiao)園市場環境方(fang)(fang)面：校(xiao)園經(jing)濟的(de)(de)市場有很(hen)廣的(de)(de)發展領域，消費(fei)者(zhe)也(ye)是很(hen)單純(chun)的(de)(de)消費(fei)，相對外部(bu)市場競爭(zheng)要(yao)小(xiao)，個體經(jing)營單純(chun)，以(yi)小(xiao)投資為主(zhu)，服(fu)務于在校(xiao)大學(xue)生。服(fu)務于學(xue)生，應該提供最(zui)優質的(de)(de)服(fu)務，首先，要(yao)吸引學(xue)生的(de)(de)注意目(mu)光，讓他(ta)們能在最(zui)短的(de)(de)時間(jian)來(lai)光顧(gu)本店，所運用的(de)(de)營銷方(fang)(fang)法是多種途(tu)徑的(de)(de);其次，是怎樣達到以(yi)下營銷效果

　　潛在客戶

　　現實客戶

　　滿意客戶

　　美譽度100

　　所運用的營銷(xiao)方(fang)法也是多(duo)種多(duo)樣的。

　　4.SWTO分析(xi)

　　學院現有一(yi)萬三千幾個師生，調查資料(liao)表明他(ta)們(men)多消費用于飲(yin)食(shi)方面占了54.7%，正(zheng)因如此，飲(yin)食(shi)也(ye)是在學校(xiao)創業首(shou)選之路。消費對(dui)象(xiang)比例圖如下：

　　同時在校院(yuan)里(li)經營西餐廳的(de)SWTO分析(xi)圖如(ru)下：

　　S：美食(shi)(shi)街附近是男生宿舍最聚中的(de)(de)地方，偶爾(er)去(qu)美食(shi)(shi)街的(de)(de)人占了(le)全師生65.8%

　　W：大多數學(xue)生都習慣了(le)到快餐(can)和(he)學(xue)校(xiao)所設的(de)飯堂(tang)就餐(can)，對(dui)(dui)于西(xi)餐(can)廳(ting)來說不(bu)那(nei)么的(de)習慣，但資料表明對(dui)(dui)西(xi)餐(can)廳(ting)有興趣嘗試的(de)占了(le)38.2%

　　O：現(xian)時有40.2%師生覺(jue)得現(xian)在學(xue)校最(zui)缺的(de)服務(wu)是就餐環境，而適合明月(yue)西(xi)餐廳(ting)設計是幽雅、舒適、休(xiu)閑(xian)的(de)消費(fei)環境，這可表明了，明月(yue)西(xi)餐廳(ting)開業后(hou)會有更(geng)受歡迎(ying)的(de)可能(neng)性。

　　T：美(mei)食(shi)街(jie)有眾多快餐店和(he)學校內有五(wu)間飯堂

　　三.管理理念

　　1.尊重餐飲業人員的獨立人格(ge).

　　2互(hu)相監(jian)督：管理層(ceng)監(jian)督員工的工作(zuo)，同時員工也(ye)可(ke)以向上級提(ti)出(chu)自(zi)己的意見(jian)或見(jian)解.

　　3營造集體(ti)氛圍：既要上(shang)下屬感(gan)受(shou)到西餐廳(ting)紀律(lv)的'嚴明，也要關懷(huai)員工，讓員工感(gan)受(shou)到來自(zi)集體(ti)的溫暖，有利于加強凝聚力(li)，提(ti)高工作積極(ji)性.

　　4.公平(ping)對待，一(yi)視同仁，各盡所能，發揮才(cai)干

　　四.產品介紹

　　以西(xi)式扒類為主，結合快餐、中(zhong)西(xi)燉(dun)湯、中(zhong)西(xi)式局飯(fan)、皇牌主食(shi)套餐，小食(shi)天地、美顏(yan)甜(tian)品、水吧飲(yin)料等來滿(man)足(zu)消費者的需求：

　　1.推出皇牌主食套(tao)餐(can)，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯(fan)套(tao)餐(can)、青咖喱豬頸(jing)肉扒伴意(yi)粉套(tao)餐(can)、鰻(man)魚泰汁雞扒局飯(fan)套(tao)餐(can)等，各套(tao)餐(can)還(huan)配有(you)(粟米忌(ji)廉湯、油菜(cai)、熱奶茶或凍檸(ning)樂)，最適合校園情侶品味。

　　2.西餐(can)結(jie)合快餐(can)

　　例(li)如：扒(ba)類(牛扒(ba)、豬(zhu)扒(ba)、雞扒(ba))、各式快餐、各式小(xiao)食(shi)、各種中西(xi)燉(dun)湯、中西(xi)式局飯(fan)、粉(fen)面類(意粉(fen)、米粉(fen)等)。

　　3.美顏甜品

　　例如：姜(jiang)汁鮮(xian)奶(nai)雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露(lu)、粟子蓉鮮(xian)奶(nai)露(lu)、椰汁香(xiang)芋西米露(lu)等等，最適合愛(ai)美的女大學(xue)生品嘗。

　　4.根據不(bu)同的季(ji)節制定(ding)一些冷飲，熱飲，點心(xin)、沙(sha)拉等

　　例如：現磨(mo)咖(ka)啡、花(hua)式精(jing)致(zhi)冰啡、香滑奶(nai)茶、特(te)式風(feng)味茶、天然花(hua)茶、精(jing)美飲品、鮮榨果汁(zhi)、雪糕新地、滋潤(run)甜品等等。

　　五、市場營銷策略

　　1.品牌策略：

　　“明(ming)月西餐(can)廳”這個店(dian)名(ming)易記，易讀(du)，好聽。“明(ming)月”一詞可以

　　營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

　　而且招(zhao)牌的(de)字(zi)體設計要美觀大(da)方，要具有獨特性;易(yi)吸引人的(de)注(zhu)意(yi)。

　　2.價格策略：

　　(1)主要走(zou)中(zhong)低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方(fang)面力求盡(jin)善盡(jin)美，努(nu)力給客戶最大限度的享受和心理滿(man)足。

　　(2)針對消費者(zhe)比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使(shi)消費者(zhe)在比較價格中能(neng)迅(xun)速找到自己習慣(guan)的檔次，得(de)到選購“滿(man)足”。

　　3.促銷策略

　　(1)西(xi)餐(can)廳的促銷戰略應(ying)以競(jing)爭為導向。餐(can)廳必須(xu)了解競(jing)爭對手的情況，比較自己(ji)與競(jing)爭對手產(chan)(chan)品和服(fu)務的區(qu)別，在此基礎制定(ding)出具體的促銷計劃和方案，在實(shi)施計劃的過(guo)程(cheng)中，通過(guo)宣揚本餐(can)廳的獨(du)特產(chan)(chan)品或經營(ying)風格，樹立起鮮明的企業形(xing)象。

　　(2)為(wei)(wei)迎合本餐(can)廳(ting)的經營宗(zong)旨(zhi)為(wei)(wei)：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：

　　A.求新：我國的(de)西餐廳不但歷史(shi)久遠，而且品種豐富，已初(chu)步(bu)形成了高(gao)、中、低(di)檔的(de)格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一(yi)應俱(ju)全(quan)，但都是多年一(yi)層不變的(de)老(lao)面孔(kong)，消費者對此(ci)缺少新鮮感，尤其(qi)是文化(hua)品味太低(di)，跟不上(shang)發(fa)展(zhan)的(de)潮流，因此(ci)，要在傳統基礎(chu)上(shang)做(zuo)足做(zuo)夠“新”字文章，增強其(qi)吸引力

　　B.求變(bian)(bian)：過去20年(nian)，人(ren)(ren)們以能解決溫飽為主(zhu)，而今天(tian)人(ren)(ren)們則以營(ying)養和享受(shou)為主(zhu)，所以，西(xi)餐(can)廳(ting)也要以變(bian)(bian)應變(bian)(bian)，在工藝、烹調、配料(liao)上求變(bian)(bian)來(lai)滿足人(ren)(ren)們的口味(wei)，一變(bian)(bian)天(tian)地寬，這樣(yang)才能牢牢抓住消(xiao)費者，以拓展西(xi)餐(can)廳(ting)業(ye)市場(chang)空(kong)間。

　　C.求奇(qi)：要在(zai)求新和求變(bian)的基礎(chu)上(shang)求奇(qi)，同(tong)樣一(yi)個商品，變(bian)換一(yi)個新名詞(ci)就(jiu)能(neng)贏(ying)得消費者的青睞(lai)，我們應該從國(guo)(guo)外餅干、水(shui)果等進入(ru)中國(guo)(guo)市場時(shi)的新名詞(ci)而(er)受到啟發，同(tong)時(shi)，求奇(qi)，還表現在(zai)西(xi)(xi)(xi)餐(can)廳(ting)結(jie)合上(shang)取(qu)長(chang)補(bu)短，用洋(yang)(yang)西(xi)(xi)(xi)餐(can)廳(ting)的技術改造中式西(xi)(xi)(xi)餐(can)廳(ting)，也可以用傳統的中國(guo)(guo)工藝嫁接洋(yang)(yang)西(xi)(xi)(xi)餐(can)廳(ting)，做到出奇(qi)制勝。

　　D.求特(te)(te)(te)：這個(ge)特(te)(te)(te)，就(jiu)是中國特(te)(te)(te)色的特(te)(te)(te)色西(xi)(xi)餐廳(ting)。回望中國西(xi)(xi)餐廳(ting)絕大(da)多(duo)數是“一人一把(ba)號(hao)，各(ge)吹各(ge)的調”，固守一塊陣地，老死不相往(wang)來，結果是誰也(ye)做不大(da)快上(shang)“蛋糕”，有的甚(shen)至失傳(chuan)或萎縮了，因(yin)此，要盡快選(xuan)擇(ze)幾個(ge)特(te)(te)(te)色西(xi)(xi)餐廳(ting)，上(shang)規模，拓市場，強強聯合，打(da)造特(te)(te)(te)色品牌，搶占名牌制高點(dian)。

　　(3)促銷策略中(zhong)的宣(xuan)傳(chuan)策略走低成本，高(gao)產出方式，印刷宣(xuan)傳(chuan)品(pin)。分(fen)宿舍發放，采用密集戰略，同(tong)時利用學校(xiao)廣播(bo)站(zhan)，宣(xuan)傳(chuan)欄免(mian)費宣(xuan)傳(chuan)，利用網站(zhan)本身信(xin)息(xi)流優勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)和突出形(xing)象(xiang)。

創業計劃書10

　　一、項目計劃書摘要

　　你是不是不想每天(tian)都在(zai)食堂(tang)吃那些(xie)天(tian)天(tian)都一種口味的菜(cai)?

　　你是(shi)不是(shi)又不想到外面(mian)餐館(guan)去吃(chi)那(nei)些美味(wei)卻不太安全的(de)飯菜?

　　你(ni)是不是想體驗和同學一起下廚(chu)的神秘(mi)感(gan)覺?

　　大(da)學生廚(chu)房就非(fei)常對你的(de)口味(wei)，把你從煩悶徘(pai)徊中(zhong)解脫。同(tong)學們只要買(mai)來自(zi)己喜歡的(de)菜(cai)肴，這里(li)有(you)完備的(de)廚(chu)房設(she)施和就餐(can)設(she)備，所(suo)有(you)像家里(li)一(yi)(yi)樣的(de)廚(chu)房設(she)備和餐(can)廳設(she)備都(dou)一(yi)(yi)應俱全，營造了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)自(zi)由(you)的(de)空間(jian)，這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)史無前例(li)的(de)、結構(gou)(gou)單一(yi)(yi)的(de)，集(ji)中(zhong)出租房灶臺的(de)店(dian)。它的(de)結構(gou)(gou)鮮明(ming)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)廚(chu)房多(duo)(duo)臺灶，加(jia)幾個(ge)(ge)(ge)(ge)別(bie)具一(yi)(yi)格的(de)包廂，構(gou)(gou)成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)單元，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)可由(you)或(huo)多(duo)(duo)或(huo)少地幾個(ge)(ge)(ge)(ge)單元組成，每個(ge)(ge)(ge)(ge)灶臺在某個(ge)(ge)(ge)(ge)就餐(can)時間(jian)可輪流由(you)幾組顧客(ke)使用。

　　因為(wei)本計(ji)(ji)劃項(xiang)目專門(men)針對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)的飲食和娛樂(le)問(wen)題所設計(ji)(ji)的，而且(qie)調查到很多同學(xue)，他們都很期待(dai)大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房的開業，很愿意去(qu)嘗試一(yi)下(xia)，并(bing)且(qie)說會每(mei)隔一(yi)段時間就會請(qing)朋友或和室友一(yi)起下(xia)廚(chu)(chu)。所以它(ta)的吸引力是(shi)無限大(da)的。每(mei)年一(yi)屆的新(xin)生(sheng)又為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房增添新(xin)的顧(gu)客源，所以它(ta)將是(shi)經久(jiu)不(bu)衰的。

　　它(ta)的(de)規(gui)模可(ke)大可(ke)小，而且前(qian)景可(ke)觀，成本低。可(ke)能隨時被模仿，所以要嚴格管(guan)理各項工作(zuo)，提升它(ta)的(de)品味，不(bu)斷地從原有基礎上創新，從學生中不(bu)斷反思和改革，來(lai)提高我們的(de)競(jing)爭力(li)。

　　它的(de)管理(li)模(mo)式(shi)很簡單，分內外部(bu)管理(li)。外部(bu)管理(li)主(zhu)要是(shi)宣(xuan)傳，和(he)(he)大(da)中規(gui)模(mo)訂(ding)租(zu)的(de)合理(li)安排;內部(bu)管理(li)主(zhu)要是(shi)為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)助(zhu)廚房營造自(zi)由、潔凈的(de)氣氛(fen)。快(kuai)來大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)助(zhu)廚房，和(he)(he)朋友一(yi)起享受下廚的(de)快(kuai)樂(le)吧!

　　二、公司簡介

　　1、性(xing)質：DIY自助廚房是一種(zhong)(zhong)面向全體大學生出(chu)租廚房的'一種(zhong)(zhong)服務性(xing)項目。

　　2、設(she)備(bei)設(she)施：大學(xue)生自(zi)助廚(chu)房以單元制形式存在，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)單元有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚(chu)房和(he)多個(ge)(ge)(ge)就餐包(bao)(bao)廂。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚(chu)房中有四(si)個(ge)(ge)(ge)灶臺，四(si)套炊具(ju)和(he)燃(ran)氣灶，多套切菜工(gong)具(ju)，和(he)兩個(ge)(ge)(ge)櫥柜，里面碗具(ju)、油鹽等調(diao)料一(yi)(yi)應俱全，配(pei)備(bei)自(zi)來水龍頭(tou)和(he)多只(zhi)籃、桶等洗菜工(gong)具(ju)，和(he)油煙機(ji);有四(si)個(ge)(ge)(ge)包(bao)(bao)廂其中三間(jian)是一(yi)(yi)張大桌(zhuo)子、八(ba)把椅子剩下的(de)一(yi)(yi)間(jian)是榻(ta)榻(ta)米供(gong)大家休息，另每個(ge)(ge)(ge)包(bao)(bao)廂配(pei)備(bei)電(dian)風扇，飲水機(ji)，電(dian)冰箱，消毒柜，電(dian)飯煲，時時提供(gong)熱飯。

　　3、項目策劃書服務內(nei)容：大學(xue)(xue)生們在(zai)本(ben)店購買自(zi)己喜歡的(de)菜來到大學(xue)(xue)生自(zi)助廚房(fang)來，根(gen)據時(shi)(shi)間或(huo)者(zhe)規模交付一(yi)定的(de)租(zu)金就可(ke)(ke)(ke)以到指定的(de)灶(zao)臺(tai)上去烹飪了(le)，一(yi)個(ge)(ge)廚房(fang)四(si)個(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)、可(ke)(ke)(ke)以同時(shi)(shi)烹飪。在(zai)一(yi)個(ge)(ge)中餐(can)(can)或(huo)晚餐(can)(can)時(shi)(shi)間內(nei)，一(yi)個(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)又可(ke)(ke)(ke)連續地讓幾組(zu)(zu)同學(xue)(xue)烹飪。這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)單元(yuan)的(de)廚房(fang)：中餐(can)(can)時(shi)(shi)間(13:00-16:00)之間大概(gai)可(ke)(ke)(ke)以烹飪4組(zu)(zu)同學(xue)(xue)。同學(xue)(xue)們可(ke)(ke)(ke)以在(zai)這(zhe)里吃完再(zai)走(zou)，也可(ke)(ke)(ke)以帶出去吃，一(yi)切自(zi)便。

　　4、項目策劃書目的(de)(de)：大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助廚房的(de)(de)產生(sheng)(sheng)深刻了解(jie)到(dao)很(hen)多(duo)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們抱(bao)怨(yuan)食堂的(de)(de)飯(fan)(fan)菜天天一個樣，味(wei)道不(bu)可口(kou)(kou)，沒(mei)有一點新(xin)意，還(huan)有部分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)又覺(jue)得(de)在(zai)外餐館的(de)(de)飯(fan)(fan)菜，衛生(sheng)(sheng)狀況(kuang)不(bu)好，嫌油不(bu)多(duo)，而(er)且價格不(bu)低(di)。在(zai)只有兩(liang)種選擇的(de)(de)情況(kuang)下，除了抱(bao)怨(yuan)，只有抱(bao)怨(yuan)，所以我們想到(dao)了大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助廚房這(zhe)個既對(dui)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)口(kou)(kou)味(wei)，又鍛煉大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己動(dong)手(shou)能力的(de)(de)廚房。

　　5、大(da)學(xue)(xue)生自(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚房室內的(de)裝飾：可(ke)由學(xue)(xue)生來(lai)創造設計，設計核心為自(zi)(zi)由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大(da)學(xue)(xue)生自(zi)(zi)己種的(de)花草，手工剪貼(tie)畫，廢物利用等(deng)些有創意的(de)設計都可(ke)用來(lai)裝飾大(da)學(xue)(xue)生自(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將(jiang)顧客分為大、中、小規模(mo)。

　　大(da)規(gui)模(20-30人)：如某班同學(xue)(xue)聚(ju)會(hui)，各地老(lao)鄉(xiang)會(hui)聚(ju)會(hui)、或者是某同學(xue)(xue)的生(sheng)日，這樣需(xu)(xu)要(yao)出租一(yi)個單元的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房，這需(xu)(xu)要(yao)提前預訂。根據(ju)要(yao)求或者約定一(yi)個廚師(shi)來幫(bang)忙，或請個人來打理雜事。

　　中規(gui)模(10-20人)：如某寢(qin)室聯誼，或一個小型的慶祝(zhu)會，也需(xu)提前預約，無(wu)廚師配(pei)備(bei)。

　　小規模(1-10人)：隨時安排廚灶(zao)但須(xu)提前預(yu)定，我們幫助準備菜(cai)品。

　　2、在大(da)(da)學(xue)生(sheng)自助廚房里，僅需(xu)雇傭貧困(kun)生(sheng)來打掃收拾(shi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)自助廚房，并且在大(da)(da)學(xue)生(sheng)烹飪期間時時檢驗(yan)液化氣(qi)灶臺的安全(quan)性。

　　3、其他管(guan)理人(ren)員(yuan)：宣傳(chuan)負責人(ren)，廚具、餐(can)具負責人(ren)，財務管(guan)理人(ren)，顧客預訂(ding)負責人(ren)，值班收銀人(ren)員(yuan)等(deng)均可由學(xue)生(sheng)來擔當(dang)。

　　4、若有大型(xing)的聚會或聚餐，可向顧客(ke)(ke)預(yu)訂負責(ze)人(ren)提前(qian)預(yu)訂，他/她(ta)可以提前(qian)做安(an)排(pai)，中(zhong)型(xing)的(10-20人(ren))也(ye)由預(yu)訂負責(ze)人(ren)安(an)排(pai)，小規模的顧客(ke)(ke)群(qun)，則按(an)先來后到(dao)使用灶臺。

　　5、財務管理(li)人，負責清(qing)算每星期水(shui)電費(fei)，煤氣灶(zao)和雇傭人員費(fei)用(yong)和“大(da)學生(sheng)自(zi)助廚房”的(de)總(zong)收益，適當調整價格(ge)，大(da)、中型規模顧(gu)客群有固定的(de)訂租(zu)價格(ge)，根據預訂廚房的(de)次數來決定下周小規模顧(gu)客群前來做菜(cai)的(de)租(zu)金。

　　6、政府批文：大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自助(zhu)廚房要獲得營業執(zhi)照，問題(ti)主(zhu)要是(shi)衛生(sheng)(sheng)(sheng)和(he)安全。因(yin)為我們雇傭了人員來(lai)打掃大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自助(zhu)廚房和(he)時(shi)時(shi)刻刻檢驗并(bing)教導(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)使用液化氣(qi)等(deng)危(wei)險設備(bei)，且(qie)在大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自助(zhu)廚房內(nei)配有滅火器、消防設備(bei)。安全和(he)衛生(sheng)(sheng)(sheng)本來(lai)就是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自助(zhu)廚房核心(xin)管理(li)的(de)問題(ti)，所以能(neng)夠取得政府批文的(de)，若大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)由學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自主(zhu)創業可向學(xue)(xue)(xue)(xue)校申請資(zi)金和(he)批文。

　　四、市場分析

　　1、市場營銷

　　①宣(xuan)傳(chuan)：我(wo)們(men)將通過傳(chuan)單、海報、校(xiao)論壇(tan)、人人網、校(xiao)園網、各(ge)大學(xue)生(sheng)的qq群(qun)、中(zhong)國移動飛(fei)信，和大學(xue)生(sheng)中(zhong)的關系(xi)網來宣(xuan)傳(chuan)。我(wo)們(men)將邀(yao)請各(ge)院系(xi)的一些(xie)好(hao)朋友相聚到一起來免費(fei)體(ti)驗一下在我(wo)們(men)“大學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)助廚房(fang)”中(zhong)的自(zi)(zi)由、快樂和滿足感(gan)，請他們(men)為(wei)我(wo)們(men)“大學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)助廚房(fang)”做口頭宣(xuan)傳(chuan)。

　　②客源：既然(ran)我們“大(da)學生(sheng)自(zi)助廚房”的(de)飲食和體驗快樂而設(she)計的(de)，那大(da)學生(sheng)就會有(you)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)理由(you)喜(xi)歡我們“大(da)學生(sheng)自(zi)助廚房”。

　　A.在(zai)同學面前一展自己(ji)的(de)廚藝。

　　B.請自己的(de)好朋友到“大學生(sheng)自助廚房”里為(wei)自己做一頓香(xiang)噴噴的(de)美(mei)食(shi)。

　　C.某兩、三個男女寢室在(zai)這里(li)可以搞個廚藝聯誼，不(bu)會(hui)做菜的順便學學。

　　D.有(you)外地來的同學，讓(rang)他/她炒炒家鄉菜，嘗(chang)嘗(chang)鮮。

　　E.不滿意外面餐館(guan)，也不滿意食堂，還不容易(yi)自己弄。

　　在(zai)大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房這樣(yang)輕松(song)自(zi)由的(de)環境里(li)，在(zai)一(yi)(yi)個像家里(li)一(yi)(yi)樣(yang)可以(yi)出入的(de)廚房。我(wo)們(men)不(bu)(bu)僅是(shi)吃了一(yi)(yi)頓飯，更重要的(de)在(zai)這個過程里(li)，我(wo)們(men)體驗到了自(zi)己(ji)動手的(de)快樂(le)。一(yi)(yi)起動手的(de)快樂(le)，這里(li)真(zhen)的(de)就是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)們(men)自(zi)己(ji)的(de)廚房。所以(yi)有這樣(yang)多的(de)收獲(huo)，我(wo)們(men)大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房的(de)顧客(ke)將(jiang)(jiang)絡繹不(bu)(bu)絕。每一(yi)(yi)年都將(jiang)(jiang)有新生(sheng)的(de)到來(lai)，來(lai)嘗鮮的(de)同學(xue)也將(jiang)(jiang)連(lian)續不(bu)(bu)斷(duan)。

　　③既然大(da)(da)學(xue)生(sheng)自助廚房是為大(da)(da)學(xue)生(sheng)餐飲(yin)和(he)娛樂(le)考慮，那(nei)么可(ke)(ke)以擴展搭(da)配(pei)盈利服務，可(ke)(ke)以出租燒烤工具，賣燒烤配(pei)料。賣飲(yin)料、啤酒、干(gan)菜(cai)(cai)等易存儲的菜(cai)(cai)類(lei)干(gan)貨。也可(ke)(ke)搭(da)配(pei)免費服務，提供怎(zen)樣做(zuo)菜(cai)(cai)的一類(lei)書(shu)籍和(he)營(ying)養搭(da)配(pei)的書(shu)籍。

　　2、市場前景

　　現在(zai)看來(lai)，還沒有(you)(you)同我們(men)“大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”這樣(yang)的(de)(de)規模來(lai)出(chu)租(zu)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)給(gei)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)一樣(yang)結構、形式(shi)的(de)(de)店，即(ji)使有(you)(you)、也(ye)只可能(neng)是將(jiang)(jiang)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)(zi)己做(zuo)飯菜(cai)當成是一種(zhong)娛樂的(de)(de)形式(shi)。所以我們(men)“大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”是獨特(te)的(de)(de)。大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)都有(you)(you)一種(zhong)想(xiang)(xiang)體驗(yan)社會(hui)實際(ji)，體驗(yan)自(zi)(zi)己動手的(de)(de)快樂，也(ye)想(xiang)(xiang)體驗(yan)新(xin)鮮的(de)(de)積極分子。所以我們(men)“大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”的(de)(de)前景廣(guang)闊(kuo)，全(quan)國這么多高校(xiao)(本科、專(zhuan)科、職業(ye)學校(xiao))那將(jiang)(jiang)是多么廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)連(lian)鎖(suo)空間(jian)。也(ye)重(zhong)視“大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”在(zai)學生(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)(de)關注度(du)，信譽度(du)來(lai)橫向發展其他(ta)服務，做(zuo)到(dao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)的(de)(de)橫向連(lian)鎖(suo)。

　　3.近期戰略(lve)目標：在(zai)我校周圍(wei)都建立一個學生自(zi)助廚房(fang)。認真組織好(hao)內部結構，為學生提供(gong)

　　一個方便、舒適、自由、實惠(hui)、干凈的(de)飲(yin)食(shi)、娛(yu)樂的(de)空間，用(yong)自由和潔(jie)凈來贏得大(da)學生(sheng)們烹飪就(jiu)餐的(de)舒適，讓(rang)他(ta)(ta)們感覺來了就(jiu)再(zai)來，再(zai)來，就(jiu)想天(tian)天(tian)來。在(zai)半(ban)個學期內，在(zai)所(suo)靠近的(de)學校(xiao)宣傳得眾所(suo)周知，把名聲打(da)出去，在(zai)此期間盈利15%。在(zai)名聲、信譽(yu)、關(guan)注度都建立(li)很好的(de)基礎(chu)上可(ke)發(fa)展(zhan)更多城市(shi)，更多高校(xiao)的(de)“大(da)學生(sheng)自助(zhu)廚房(fang)”，也(ye)可(ke)橫向發(fa)展(zhan)，讓(rang)“大(da)學生(sheng)自助(zhu)廚房(fang)”成為一個品牌，開展(zhan)其(qi)他(ta)(ta)服務(wu)大(da)學生(sheng)的(de)行業。

　　五、投資分析

　　固(gu)定成本5000元/單(dan)元

　　可變成本(房租、水、電、油、糧)3000-7000/單(dan)元(yuan)(yuan)(yuan)/年(nian),煤氣(qi)600元(yuan)(yuan)(yuan)/月/單(dan)元(yuan)(yuan)(yuan),雇傭(yong)人員900/月/單(dan)元(yuan)(yuan)(yuan)年(nian)總收益20xx-6000元(yuan)(yuan)(yuan)/月.單(dan)元(yuan)(yuan)(yuan)不等

　　裝修成本(ben)20000元(yuan)。房租加(jia)轉讓費23000元(yuan)。

　　因(yin)為它的(de)不穩定性，不好估計(ji)利(li)潤的(de)標準值。估計(ji)有半(ban)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)收(shou)回成本，半(ban)年(nian)時(shi)間(jian)來盈利(li)。投(tou)資(zi)形式可以(yi)是合資(zi)，也可以(yi)一(yi)個(ge)人投(tou)資(zi)，“大(da)學(xue)生(sheng)自助廚房(fang)”一(yi)年(nian)的(de)成本大(da)約在2-2.5萬/單元之間(jian)。所(suo)以(yi)大(da)學(xue)生(sheng)投(tou)資(zi)利(li)潤的(de)前景是客觀的(de)。

　　六、大學生自助廚房的SWTO分析

　　Strength:

　　①目前還沒有(you)出現像(xiang)大學生自(zi)(zi)助廚房(fang)一樣結構單一、獨特的(de)店(dian)，所以(yi)同行(xing)業競爭較(jiao)少。②隨意性，它比食堂的(de)飯菜更(geng)多選擇，順從顧(gu)客自(zi)(zi)己的(de)愛好。它比餐館更(geng)衛(wei)生、更(geng)實(shi)惠，讓人放心，它比任何地方都自(zi)(zi)由。

　　③靈活(huo)性好，適應于客(ke)源的(de)淡季(ji)和(he)旺(wang)季(ji)。“大學生(sheng)自助(zhu)廚房”結構簡(jian)單。灶(zao)臺都是(shi)可移動的(de)，桌椅也是(shi)可移動的(de)，而且又是(shi)以單元(yuan)制的(de)(一個(ge)廚房、搭(da)配一個(ge)餐廳(ting))，在同(tong)學們(men)放(fang)寒、暑假時，可以減少幾(ji)個(ge)單元(yuan)，縮(suo)小(xiao)規(gui)模(mo)，減少可變成(cheng)本(電(dian)費、水費、房租費??)

　　④適應性好，能(neng)面(mian)對不同時(shi)期的冷熱情況，當期終(zhong)考試臨近，同學們都整天忙于復習

　　功課，迎(ying)戰期(qi)終。這時，“大學生自助廚(chu)房”可(ke)能會明顯的(de)變冷清(qing)，這是，在一定(ding)的(de)信譽(yu)度和關(guan)注(zhu)度的(de)情況下(xia)，而(er)且又(you)靠近學校，我們可(ke)以(yi)雇傭一個兼職廚(chu)師。在短時間內提(ti)供餐飲服務，不至于期(qi)終期(qi)間而(er)變得(de)冷清(qing)或產生損失(shi)。

　　Weakness:因為他是(shi)一(yi)種服務性的項目，所以不(bu)太穩定。

　　Opportunity:同(tong)學(xue)(xue)們(men)都以(yi)一種(zhong)新奇(qi)的心(xin)情進入“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助廚房”，以(yi)一種(zhong)輕松(song)地心(xin)態享受“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助廚房”，可以(yi)有很大(da)機會縱向(xiang)發展，和橫向(xiang)發展。

　　Threat：因為大學生成本少、形式新穎(ying)，所以(yi)(yi)模仿者將緊隨著產(chan)生，這以(yi)(yi)后反倒成為一(yi)種(zhong)強(qiang)大的競爭(zheng)力量，所以(yi)(yi)嚴謹(jin)的工作管理(li)安排(pai)和不斷地創(chuang)新改革是(shi)很重要的。

　　綜合SWOT分析(xi)來看，“大(da)學生自助廚房”應該確(que)保(bao)潔凈、自由。組(zu)織(zhi)者以(yi)嚴謹的態(tai)度來做好各(ge)項(xiang)管理工(gong)作(zuo)。以(yi)誠信(xin)作(zuo)為根本(ben)，讓(rang)同學們信(xin)賴。在此基礎上，時時保(bao)持創(chuang)新改革的思想來靈活(huo)運(yun)轉(zhuan)它。才能長久(jiu)地(di)存(cun)在并發展(zhan)。

　　附錄

　　理念：健康，創意，分享，樂活，愛心，

　　亮點(dian)1、微信等公共(gong)(gong)平臺：宣傳+資源共(gong)(gong)享+社會贊助

　　2、廣(guang)告(gao)海報墻(qiang):免(mian)費中介，資源共享，廣(guang)告(gao)費

　　3、攻略策劃(hua)區：義工，旅(lv)游(you)，考(kao)(kao)證，考(kao)(kao)研，表白(提(ti)供錄像(xiang))，快閃，四六級(ji)輔導

　　4、休(xiu)閑娛樂(le)區(qu)：各種桌游，看球(qiu)賽

　　5、租(zu)賃服務區：冰(bing)箱(xiang)，燒烤工(gong)具，帳篷，愛心便當(dang)盒等

　　6、小資文藝(yi)區：校園慢遞，照(zhao)片墻(qiang)，物物交換，心愿(yuan)墻(qiang)，各種廢物改(gai)造(zao)的手工藝(yi)品(pin)，DIY相冊

　　7、私房(fang)美食區(qu)：鮮(xian)榨果汁，養生(sheng)粥，小點心，只送不(bu)買

　　8、主題(ti)活動區：每月(yue)一(yi)次的廚藝(yi)大賽，假日party,手機號碼(微信)抽(chou)獎，情(qing)人節，

　　光棍節等等，成為(wei)社團、學(xue)生組織常規(gui)活(huo)動固定場所

　　9、DIY區，作為平時淡季收入來(lai)源

　　10、設意見箱

　　11、淡(dan)旺季(ji)營銷策略：平時，周末，法(fa)定(ding)假日(ri)，寒暑假

　　12、店內裝潢：吧臺，沙發，吊床，人員服(fu)裝：家族服(fu)裝，根據主題來變換

創業計劃書11

　　一、“餐飲店”的現狀和發展

　　餐(can)飲(yin)業的(de)火鍋和(he)中餐(can)發展(zhan)(zhan)幾(ji)(ji)乎達到飽(bao)和(he)。所以我們在投資(zi)時(shi)，從幾(ji)(ji)方(fang)面(mian)的(de)考慮和(he)調查分析得出，換回(hui)大(da)的(de)效(xiao)益(yi)，再以回(hui)籠(long)的(de)資(zi)金擴大(da)市場，發展(zhan)(zhan)經濟。

　　快餐自主經(jing)(jing)濟(ji)的(de)市(shi)(shi)場有很(hen)廣的(de)發(fa)展領(ling)域，消費(fei)者也是(shi)很(hen)單(dan)(dan)純的(de)消費(fei)，相對外部市(shi)(shi)場競爭(zheng)要小，個體(ti)經(jing)(jing)營單(dan)(dan)純，以(yi)小投資為主，服務于年輕(qing)上班一(yi)族和(he)在校大學(xue)生(sheng)，學(xue)生(sheng)和(he)上班一(yi)族就(jiu)是(shi)本店的(de)顧客。

　　應該怎樣服(fu)務于(yu)顧客，首(shou)先，要吸引學生和年輕(qing)上班一(yi)族(zu)的注意目光。

　　讓他們能在最短的(de)(de)(de)時間來光(guang)(guang)顧(gu)本店(dian)，所(suo)運用(yong)的(de)(de)(de)營(ying)銷方法是(shi)(shi)多(duo)種途徑的(de)(de)(de)；其次，是(shi)(shi)怎樣(yang)讓第一次光(guang)(guang)顧(gu)的(de)(de)(de)顧(gu)客變(bian)為(wei)潛在的(de)(de)(de)顧(gu)客、常客、種子顧(gu)客，所(suo)運用(yong)的(de)(de)(de)營(ying)銷方法也(ye)是(shi)(shi)多(duo)種多(duo)樣(yang)的(de)(de)(de)在成都有很多(duo)以這形(xing)式開店(dian)的(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)案例。比如金(jin)漢斯。巴西燒烤。咖喱(li)咖喱(li)快餐。都是(shi)(shi)成功案例。最重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)新都沒有一家是(shi)(shi)這種形(xing)似店(dian)，競爭就等于無。

　　二、新都周邊的市場調查

　　從西環(huan)路周圍餐(can)館(guan)的(de)分析：

　　1、大(da)多(duo)(duo)數餐(can)館都是以普通小(xiao)型中餐(can)經營，沒有多(duo)(duo)大(da)特色，菜品都是以川味和火鍋為主。

　　2、周圍有兩(liang)家西餐快餐為主的(de)店(dian)在經營。一家是韓國燒烤(kao)。一家是德克士。兩(liang)店(dian)經營都算不(bu)錯。但味道已(yi)經過時。最重要(yao)的(de)兩(liang)個(ge)都個(ge)致命(ming)缺點。就(jiu)是性價比(bi)不(bu)高。

　　兩家(jia)想要吃飽最(zui)少一(yi)個人花費在50元(yuan)左右。在36/人的價位上我們能做出更(geng)(geng)好品質的菜品和(he)更(geng)(geng)高的服務。

　　3、周圍(wei)的餐館很少用到營銷策略。除德克(ke)士。有很多策略都(dou)可以象(xiang)德克(ke)士學習。

　　三、“餐飲店”的發展計劃：

　　現(xian)在成都是新特區(qu)。新都是成都的重點發(fa)展(zhan)對象(xiang)。我們(men)要(yao)以“誠信、服務”為(wei)宗旨，“別具一(yi)(yi)格”為(wei)發(fa)展(zhan)的.首(shou)要(yao)舉動，“餐”“飲(yin)”“樂(le)”“閑”為(wei)發(fa)展(zhan)目標。開(kai)一(yi)(yi)家(jia)餐飲(yin)店(dian)為(wei)首(shou)要(yao)發(fa)展(zhan)方式，創造(zao)出自己的品牌，在以“多元化(hua)發(fa)展(zhan)戰略”在新都經(jing)濟發(fa)展(zhan)快(kuai)速的時(shi)(shi)候更上潮流，擴大自己的市(shi)場。爭取(qu)在一(yi)(yi)兩(liang)年(nian)時(shi)(shi)間內(nei)，賺取(qu)本金后還(huan)有一(yi)(yi)部分利(li)(li)潤(run)，用這部分利(li)(li)潤(run)來擴展(zhan)市(shi)場。

　　四、店鋪主要策劃：

　　1、找一兩百平方的店鋪。最好在(zai)二手市場買(mai)一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。

　　2、招(zhao)聘三名(ming)(ming)廚師和(he)4名(ming)(ming)服(fu)務員。在(zai)學(xue)校招(zhao)收一到(dao)兩名(ming)(ming)學(xue)生做兼職。

　　3、裝修(xiu)一(yi)定(ding)要大方得(de)體。有(you)一(yi)種(zhong)別距特色的感覺，抓住(zhu)消(xiao)費者(zhe)的消(xiao)費視(shi)覺，先(xian)是吸引視(shi)覺，后(hou)是味覺，最(zui)后(hou)綜合成(cheng)感覺。

　　4、在為開張(zhang)之前，有一定(ding)的(de)廣告宣傳(chuan)。自(zi)己先(xian)給朋(peng)友介紹(shao)請他們免費(fei)品嘗親身的(de)感(gan)受，不用(yong)說(shuo)，他們都會(hui)給你做一個活(huo)宣傳(chuan)。另一個也節約了經費(fei)。還有就是在人口密(mi)集的(de)區和(he)各大校園門(men)口發送傳(chuan)單(dan)。招數雖然有些過時不過效果好很實惠。（可用(yong)兼(jian)職）

　　5、對(dui)廚師的要求(qiu)很高，他必須(xu)有靈活(huo)的腦子，在每(mei)一(yi)周都能變(bian)一(yi)個花樣的特色(se)，來吸引顧客(ke)。

　　6、服務(wu)員最主要的工作(zuo)是清理(li)餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有(you)油膩的感(gan)覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛生處(chu)(chu)理(li)好(hao)(hao)，才能更好(hao)(hao)的服務(wu)于顧客，如(ru)(ru)果有(you)顧客或者出現不干凈的事物或環境(jing)馬上處(chu)(chu)理(li)，賠(pei)禮道歉(qian)(qian)重新更換食(shi)物或者打掃(sao)衛生，如(ru)(ru)顧客還不滿意可(ke)以(yi)以(yi)陪賞進行(xing)道歉(qian)(qian)。

　　7、我(wo)們的質量、服務、環境(jing)要做到(dao)一流(liu)的。

　　8、為了(le)提高服(fu)務質量，就得抓好員工這一關，讓他們(men)真正的容(rong)入到服(fu)務中(zhong)來，以“良好的服(fu)務，積分制”如果積分越多，在月末的時(shi)候(hou)獎金(jin)就越多。賞罰分明不管誰做錯(cuo)了(le)都(dou)要自(zi)己負責要不馬上走人。

　　9、在(zai)經營(ying)中，可以(yi)在(zai)某一個時期，進行營(ying)銷活動，來吸引更多的(de)顧客。

　　五、具體預算開支

　　1、打鋪費預計費用5萬(wan)一般會送(song)2個(ge)月以上。

　　2、裝(zhuang)修自己監工加(jia)材(cai)料預計費用2萬(wan)5。預計（2O）天裝(zhuang)修好(hao)。

　　3、爐具預計(ji)費(fei)用兩萬。

　　4、餐(can)具+雜物預計費用6000。

　　5、廣告預計費用1000。

　　6、如(ru)果想同時容納60人。打桌子(zi)或沙發400一(yi)套(tao)（1*4）也就是30套(tao)預計費(fei)用1萬(wan)2。

　　7、房(fang)租一(yi)次交3個月房(fang)租按新都價(jia)15元一(yi)個平(ping)方200平(ping)方預計費用在30003個月也(ye)就是9000。

　　8、招(zhao)聘三(san)名(ming)(ming)(ming)廚(chu)師（大廚(chu)師1名(ming)(ming)(ming)預計費用1500—1800。切配一名(ming)(ming)(ming)700。殺手一名(ming)(ming)(ming)500。）和(he)4名(ming)(ming)(ming)服務員（600），在學校(xiao)招(zhao)收一到兩(liang)名(ming)(ming)(ming)學生400，做(zuo)兼職(zhi)。

　　9、第(di)一個(ge)月的進貨(huo)費現在不太清楚。

　　10、不加第(di)一個(ge)月的進貨費是：12.84萬。

　　六、風險分析：

　　1、上(shang)座率不夠(gou)：

　　可能是宣傳。口味(wei)。服務。店面形象。都有不足。應即(ji)時糾(jiu)正以(yi)避免風險的純在性。

　　2、價位定低。（貨價過高。求過于供(gong)）：

　　價位(wei)適(shi)當抬高。或與供貨商再談(tan)價格。

　　3、在(zai)同一(yi)地區出現和我們(men)一(yi)樣的店鋪(pu)：

　　我們要做的是抓住老客戶(hu)盡(jin)量拉住新客戶(hu)多搞(gao)優惠活動。把服(fu)務與質量品質更加提高。

　　4、資經回籠太慢：

　　多搞活動。因為此時因該走上軌(gui)道。誰機應變才是最重要的(de)。

　　七、每天開銷：

　　1、每天開銷。進貨(huo)比如(ru)是(shi)1000（不(bu)太清楚這(zhe)看廚(chu)師定的什么菜來決定原料和菜）

　　2、每月的房租打(da)2700是(shi)每天90

　　3、每天(tian)的電費打1.5一度5個(ge)空調同(tong)時運做（5*1*12）105加其他(ta)電費50。電費每天(tian)在155左右

　　4、水(shui)費打(da)1.2一噸15頓左右每天是18元

　　5、員工工職(zhi)一(yi)共(gong)是5400/30=180

　　6、不可遇見費(fei)每天(tian)20

　　八、投資回籠：

　　1、一(yi)天(tian)預(yu)計60客人(ren)一(yi)人(ren)36*60=2160

　　2、2160—1000—155—90—180—18—20=697.3人平分(fen)232.3元

　　3、人5W/232.3=215.2天回籠資金

　　九、擴張計劃：

　　再未來的兩年(nian)內純利潤每人(ren)每年(nian)在8萬左右就可以開第(di)二家或第(di)三家店。

創業計劃書12

　　項目名稱：“XX”兒童(tong)托(tuo)管(guan)服務公司

　　經(jing)營范圍(wei)：兒童托管(guan)、課后輔導、營養配餐服務的提(ti)供

　　項(xiang)目投資：20萬人(ren)民幣

　　場地選擇(ze)：XX路(lu)靠(kao)人民路(lu)段(duan)

　　一、項目概述

　　創辦“XX”兒童托管(guan)(guan)(guan)服務公(gong)司，將父母親無法(fa)照顧的兒童組織(zhi)起來(lai)，管(guan)(guan)(guan)吃、管(guan)(guan)(guan)睡、管(guan)(guan)(guan)學(xue)習輔導，解決家(jia)長與兒童雙方面困難，而且利用(yong)系統的管(guan)(guan)(guan)理教育，培(pei)養兒童的自(zi)我約(yue)束、獨立管(guan)(guan)(guan)理能力和團隊(dui)協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，XX市(shi)的兒童托管已(yi)成(cheng)為市(shi)民日常(chang)生(sheng)活(huo)中一(yi)個(ge)老大難(nan)的問(wen)題，這是我及(ji)身(shen)邊熟人常(chang)談(tan)及(ji)孩子讀(du)書后，因(yin)上(shang)班遠(yuan)而不(bu)能(neng)(neng)及(ji)時(shi)帶小(xiao)(xiao)孩，也有談(tan)到(dao)小(xiao)(xiao)孩讀(du)書后，因(yin)吃(chi)不(bu)好(hao)午飯變瘦(shou)了。談(tan)論更多的是，父(fu)母文化程度低輔(fu)導(dao)(dao)孩子做(zuo)作業(ye)成(cheng)問(wen)題，代(dai)溝問(wen)題等，由此(ci)產生(sheng)一(yi)種(zhong)想法，如果能(neng)(neng)把(ba)這些小(xiao)(xiao)孩組(zu)織起來，保證(zheng)孩子們吃(chi)得(de)(de)香、睡得(de)(de)好(hao)，同時(shi)輔(fu)導(dao)(dao)他們做(zuo)作業(ye)，難(nan)道(dao)不(bu)是一(yi)個(ge)很好(hao)商機嗎?

　　1.市(shi)場(chang)需求分(fen)析(xi)

　　據悉(xi)，現在XX市有小學幾百所(suo)，各(ge)(ge)小學都(dou)不同程(cheng)度出現托管難的問題，據不完全統計各(ge)(ge)小學平均有900名(ming)學生，新生入學需要托管服務(wu)約(yue)(yue)60%，需要輔(fu)導(dao)各(ge)(ge)科(ke)作(zuo)業(ye)(ye)約(yue)(yue)45%，需要美(mei)術、音樂、英(ying)語(yu)等輔(fu)導(dao)約(yue)(yue)30%，需要單科(ke)作(zuo)業(ye)(ye)輔(fu)導(dao)約(yue)(yue)20%。

　　從上述數據分析：

　　①當(dang)今人們對教育的(de)重視程度較(jiao)以前大有提高;

　　②當今的孩子競(jing)爭性(xing)強、壓(ya)力大;

　　③父母投入社會工(gong)作多，難以照(zhao)顧好孩子;

　　④教育(yu)社會(hui)化的程度需不斷提高。

　　2.市(shi)場競爭與前(qian)景

　　社會(hui)進步必(bi)然存(cun)在(zai)(zai)競爭，在(zai)(zai)創業(ye)階段必(bi)須重(zhong)視行業(ye)競爭，據有關(guan)報道，目前，XX在(zai)(zai)開發(fa)家教、托管服務市場的時(shi)間(jian)不(bu)算(suan)很長，但普遍(bian)存(cun)在(zai)(zai)著質量(liang)不(bu)高(gao)的問題，如(ru)：貨(huo)不(bu)對板、師資(zi)不(bu)合格(ge)、服務質量(liang)差等。只要(yao)揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新(xin)發(fa)展(zhan)，才能(neng)不(bu)斷滿足社會(hui)的需求。發(fa)展(zhan)潛力是十(shi)分巨大的，從創業(ye)項目來講，只要(yao)重(zhong)視競爭對手，采取“全方(fang)位發(fa)展(zhan)，服務多元化(hua)，以(yi)優質服務取勝”的經營(ying)方(fang)針，一定能(neng)成(cheng)功。

　　三、市場營銷策略

　　1.服(fu)務說明與定(ding)價

　　(1)午托：接送小(xiao)孩、午餐、輔導作(zuo)業、午睡 250元(yuan)/月(yue)

　　(2)午(wu)晚(wan)托：接送小孩、午(wu)餐、輔導作業、午(wu)睡、晚(wan)餐、淋(lin)浴(yu)輔導作業、晚(wan)上9點家長接回(hui)家 550元/月

　　(3)代請各(ge)科(ke)家教老(lao)師： 20元(yuan)/每次

　　(4)單科課程(cheng)輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美(mei)術(shu)音樂(le)等 300元/月(yue)

　　(5)課(ke)外(wai)知識輔導：道(dao)德教(jiao)育(yu)、情緒控制教(jiao)育(yu)、理財教(jiao)育(yu)等 300元/月

　　(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課(ke)或(huo)白天在(zai)校發生事情，提供及(ji)時(shi)協助(zhu) 30元/次

　　說明：

　　①托(tuo)管(guan)服(fu)務(午(wu)(wu)托(tuo)、午(wu)(wu)晚托(tuo))以4～5個月為(wei)一(yi)個學期(qi)計算。家(jia)教、輔導課按每(mei)月為(wei)一(yi)期(qi)計算。

　　②托管服(fu)務招收四(si)個(ge)班(ban)(ban)，每個(ge)班(ban)(ban)45名(ming)學生，寒暑假照(zhao)常服(fu)務。

　　③輔導班，每12名學生一(yi)個班。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說(shuo)明(ming)：專科課(ke)程輔導(dao)老(lao)師(shi)不作工資預算，故(gu)不計人(ren)經(jing)營成本。組織一個班另外聘輔導(dao)教師(shi)，只計提成。(見輔營業目標的說(shuo)明(ming))

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡(jian)單(dan)裝(zhuang)修。

　　(2)要充(chong)分利(li)用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌(zhuo)、椅、床等，用舊(jiu)添新。

　　3.經營(ying)成本預算

　　說明：

　　(1)學生(sheng)伙(huo)食(shi)(shi)費用：按(an)每月160名學生(sheng)計(ji)算(suan)：其中有80名學生(sheng)是午、晚餐(can)的，估(gu)計(ji)240餐(can)次，每餐(can)伙(huo)食(shi)(shi)收費1.50元(yuan)，則(ze)每天伙(huo)食(shi)(shi)費用共360元(yuan)，按(an)月30天計(ji)，每月有22天工作(zuo)日，計(ji)算(suan)得(de)每月伙(huo)食(shi)(shi)費用是7920元(yuan)。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合(he)標準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅(shui)收政(zheng)策方面(mian)有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)實(shi)現招生(sheng)目標：全年l920人次，即每(mei)月160名學生(sheng)。

　　說明：

　　①l920人(ren)次，實(shi)際是每月(yue)160名學生的重(zhong)復。

　　即：160×12個月=l920人(ren)次。

　　②160名學生(sheng)是以(yi)4個(ge)(ge)小學計算，平均每(mei)個(ge)(ge)小學錄取40名學生(sheng)，則：4×40=160名。

　　③每個(ge)小(xiao)學(xue)平均900名(ming)學(xue)生，按錄取(qu)40名(ming)計算(suan)，則(ze)只是每個(ge)學(xue)校的4.4%的學(xue)生。

　　(2)主營業額目(mu)標：全年營業額：768000元(托管服(fu)務)。

　　說明：

　　①月營(ying)業(ye)收(shou)入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入(ru)：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價(jia)是以(午托、午晚托)算術平均法計(ji)算所得：

　　400元。

　　(3)輔導營業目標：全年營業額(e)：10200元(家教、輔導)。

　　說明：

　　①全年招生(sheng)34名，每科收(shou)費(fei)300元(yuan)。

　　34名×300元(yuan)=10200元(yuan)

　　②每周二晚輔導課，每班(ban)11一12名學生。

　　③每班每月營(ying)業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

　　3300-(75×8晚(wan)輔(fu)導課)=2700元(yuan)

　　④第二年(nian)營(ying)業額(e)增加10%，第三(san)年(nian)營(ying)業額(e)20%。

　　2.投資收益預算

　　主(zhu)營業利潤=年營業額(e)一總成本稅金(jin)

　　=768000-(43840×12個月(yue))-(20xx×12個月(yue))

　　=217920元

　　輔(fu)營(ying)業利潤=年總營(ying)業額-提成總額一(yi)其他(ta)費用

　　=10 200元(yuan)(yuan)-l800-400=8000元(yuan)(yuan)

　　總利(li)潤=主營業(ye)利(li)潤+輔營業(ye)利(li)潤

　　=217920+8000=225920元

　　五、盈虧預測

　　(1)如(ru)果全年招收1315個次學生(sheng)(sheng)，即(ji)每月為(wei)109個學生(sheng)(sheng)就為(wei)保本經營。

　　(2)如果全年(nian)超過(guo)l315個次學生(sheng)，即每(mei)月(yue)超過(guo)計劃(hua)109個學生(sheng)就有盈利(li)。

　　(3)如果全年不到(dao)l315個次學生(sheng)，即每月不到(dao)109個學生(sheng)就出現虧(kui)損。

　　(4)如果(guo)按計劃完成全年招(zhao)(zhao)收(shou)l 920人次學(xue)生(sheng)，即(ji)每月招(zhao)(zhao)收(shou)160個(ge)學(xue)生(sheng)則實(shi)現利潤21.4萬元(每月招(zhao)(zhao)收(shou)160個(ge)學(xue)生(sheng)：實(shi)際是每個(ge)月報(bao)60名學(xue)生(sheng)的重復)。

　　六、風險預測

　　(1)選(xuan)擇經營場地(di)的地(di)理(li)位置是否(fou)合(he)理(li)：

　　(2)場(chang)所與學校的地理位置(zhi)是否合理;

　　(3)對競爭對手的了解(jie)不足;

　　(4)實際投資超出(chu)預算;

　　(5)管理制度不完善;

　　(6)師(shi)資質量問題。

　　控制辦法：

　　①選(xuan)擇經營場所必須進(jin)行實地(di)考察，多(duo)選(xuan)幾個點，多(duo)提(ti)幾個方案，請專家評價選(xuan)最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊(bian)的居民(min)進(jin)行一(yi)次民(min)意調(diao)查(cha)，為決策提(ti)供有利的依據。

　　②學(xue)校與(yu)場所間要充分考(kao)慮(lv)所需的接送時間、交(jiao)通工具等，避免遲到現象。

　　③加深(shen)對競爭對手的了解(jie)：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jia)合(he)理。

　　④對每次投(tou)資要進行經(jing)濟核(he)算(suan)，在預算(suan)時要寬松或(huo)上下互補。

　　⑤教師要(yao)進(jin)行嚴(yan)格考核，質量要(yao)嚴(yan)格把關。

　　七、相關的法律法規

　　(1)據《民法通則》第(di)18條的(de)(de)規定(ding)：監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)人(ren)(ren)應當履行(xing)監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)職責(ze)。保護(hu)(hu)被監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)人(ren)(ren)的(de)(de)人(ren)(ren)身、財(cai)產及其他合法權益，除保護(hu)(hu)被監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)人(ren)(ren)的(de)(de)利益外，不(bu)得處理被監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)人(ren)(ren)的(de)(de)財(cai)產……監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)人(ren)(ren)不(bu)履行(xing)監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)職責(ze)或侵(qin)害(hai)被監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)人(ren)(ren)的(de)(de)'合法權益的(de)(de)，應當承擔責(ze)任，給被監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)人(ren)(ren)造成財(cai)產損(sun)失(shi)的(de)(de)，應當賠償(chang)損(sun)失(shi)……因(yin)此本(ben)公司(si)在(zai)托管兒(er)童的(de)(de)時候，其實就應當擔負起兒(er)童的(de)(de)監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)責(ze)任，既要防(fang)(fang)止兒(er)童(被監(jian)(jian)(jian)護(hu)(hu)人(ren)(ren))有什么(me)損(sun)害(hai)，也要防(fang)(fang)止兒(er)童對外造成什么(me)損(sun)害(hai)，以免導致不(bu)必要的(de)(de)賠償(chang)責(ze)任。

　　(2)根據《中華人民共(gong)和國(guo)勞(lao)動法(fa)》，與(yu)員工(gong)簽訂勞(lao)動合同，交(jiao)納社會(hui)保險，維(wei)護員工(gong)的合法(fa)權益。

　　八、人員機構(gou)設置管(guan)理(li)方式

　　1. 組織(zhi)結構與職(zhi)能范圍

　　2.領導方式

　　3.制定工作崗位職(zhi)責

　　由(you)上至下(xia)每(mei)個工作崗位制(zhi)定出責任(ren)、權利(li)、行為(wei)規范。

　　4.管理模式

　　①總經理→部(bu)門經理→職員的直接指揮方式(shi)。

　　②實行(xing)分級管理(li)：由(you)上至(zhi)下(xia)：部門(men)經(jing)理(li)對總經(jing)理(li)負責(ze)，職(zhi)員服從部門(men)經(jing)理(li)工作分配;由(you)下(xia)至(zhi)上：職(zhi)員有問題向部門(men)經(jing)理(li)提出，部門(men)經(jing)理(li)向總經(jing)理(li)反映。

　　③引入(ru)競(jing)爭機制、激勵機制：重視(shi)個人績效(xiao)表現，部門經理、主任、員工不固定，能者(zhe)上。

　　④管理方式人(ren)性化：重視(shi)調節員工(gong)的情(qing)緒，發揮積極性，以(yi)提高工(gong)作(zuo)效率。

　　⑤用人標準：

　　專業(ye)人員：本(ben)科畢業(ye)、持有國家認可的資格(ge)證書。

　　總經理：合(he)作雙方選舉產生。

　　員工(gong)標準：大(da)中專畢(bi)業，道德品質優良、責(ze)任心強、努力工(gong)作。

　　5.建立管理制(zhi)度

　　員工守則、崗位職責、待遇、考勤(qin)獎罰、晉(jin)升、財務、安全防火(huo)。

　　九、市(shi)場(chang)營銷策略

　　1.服務(wu)說(shuo)明與定(ding)價(jia)

　　(1)午托：接(jie)送小孩、午餐、輔(fu)導作(zuo)業、午睡 250元/月

　　(2)午(wu)(wu)晚托：接(jie)送小孩、午(wu)(wu)餐、輔(fu)導作(zuo)業、午(wu)(wu)睡、晚餐、淋浴輔(fu)導作(zuo)業、晚上9點家(jia)長接(jie)回家(jia) 550元/月

　　(3)代請各科(ke)家教(jiao)老師： 20元/每次

　　(4)單科課(ke)程輔導：語文、數學(xue)、自然、歷(li)史、地理(li)、英語、美術音樂等 300元/月

　　(5)課外(wai)知識輔導(dao)：道德教(jiao)育(yu)、情緒(xu)控制教(jiao)育(yu)、理財教(jiao)育(yu)等 300元/月

　　(6)特殊(shu)服務：孩子遇(yu)病不能回校(xiao)上課(ke)或白(bai)天在校(xiao)發生(sheng)事情，提(ti)供及時(shi)協(xie)助(zhu) 30元/次

　　說明：

　　①托管(guan)服務(午(wu)托、午(wu)晚托)以(yi)4～5個月為一個學期(qi)計(ji)算(suan)。家教、輔導課按每月為一期(qi)計(ji)算(suan)。

　　②托管服務招收(shou)四(si)個(ge)(ge)班(ban)，每個(ge)(ge)班(ban)45名學(xue)生，寒暑假照常服務。

　　③輔導班(ban)，每12名學(xue)生(sheng)一個班(ban)。

　　2.經營策劃

　　(1)場所(suo)定(ding)位：

　　①選擇交通方便的(de)場所。

　　②場所周(zhou)邊學校(xiao)不少于(yu)4個。

　　③選擇(ze)的場所(suo)在老(lao)城區。

　　④場所的面積不少于500m 。

　　(2)設定經營場所(suo)：

　　①營銷策略：

　　加(jia)強聯系(xi)、不斷了解、推(tui)陳(chen)出新、滿足需求。

　　②營銷手段：

　　1)熟人(ren)推薦：利用(yong)熟人(ren)介紹(shao)。

　　2)公關(guan)(guan)促銷(xiao)：利用學校(xiao)關(guan)(guan)系，由(you)學校(xiao)推廣促銷(xiao)。

　　3)宣傳(chuan)推(tui)廣：到各學(xue)校設點進(jin)行宣傳(chuan)推(tui)廣工作，特別是中(zhong)午(wu)、下午(wu)放學(xue)時(shi)的宣傳(chuan)。

　　4)單(dan)位宣傳：到(dao)學(xue)校門口和深入(ru)學(xue)校周邊(bian)的(de)居(ju)民區(qu)派發單(dan)張。

　　5)電話熱線：接受家長(chang)的咨詢(xun)、推廣、投訴(su)。

　　6)人員(yuan)推銷(xiao)：直接推銷(xiao)。

　　7)街道(dao)設點：深入(ru)各街道(dao)居委設招生站，進行宣(xuan)傳推(tui)廣。

　　3.經營計劃

　　①把新(xin)生入(ru)學的促銷工(gong)作(zuo)作(zuo)為全(quan)年(nian)的重心來抓。

　　②銷(xiao)售指標(biao)落實到(dao)個人(ren)，經濟(ji)效益掛(gua)鉤。

　　③做(zuo)好(hao)各學(xue)校、街道居委的宣傳、公關工作。

　　④宣(xuan)傳單張(zhang)必須及(ji)時派送到準消費者手(shou)中。

　　⑤為完(wan)成主營業目(mu)標：公關促銷計(ji)劃完(wan)成25萬(wan)元(yuan)(yuan)，宣傳推廣計(ji)劃完(wan)成20萬(wan)元(yuan)(yuan)，單張推廣計(ji)劃完(wan)成10萬(wan)元(yuan)(yuan)，人員推銷計(ji)劃完(wan)成5萬(wan)元(yuan)(yuan)，街道居委計(ji)劃完(wan)成1.0萬(wan)元(yuan)(yuan)，其(qi)他(ta)完(wan)成1.8萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　⑥輔營業額(e)的完成，靠做好家長細致(zhi)的思想工作，完成全年招生(sheng)34名學(xue)生(sheng)并不難(保(bao)守數)。

　　⑦第二、三(san)年必須抓緊市場開發工作，不(bu)斷推(tui)出新(xin)的服務，滿(man)足社(she)會需求，提高(gao)營業額。

　　①選擇交通方便的(de)場所。

　　②場所周邊學校不少于4個。

　　③選擇的場所(suo)在老(lao)城區。

　　④場所(suo)的面(mian)積不少于(yu)500m 。

　　(2)設定(ding)經營(ying)場所：

　　①營銷策略：

　　加強(qiang)聯(lian)系(xi)、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

　　②營銷手段：

　　1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2)公關促銷(xiao)：利用學校關系，由學校推廣促銷(xiao)。

　　3)宣(xuan)傳推廣：到各(ge)學校設點(dian)進(jin)行宣(xuan)傳推廣工(gong)作，特別是中午、下(xia)午放學時的宣(xuan)傳。

　　4)單(dan)位宣(xuan)傳(chuan)：到學校門口和深(shen)入學校周邊(bian)的居民區派發單(dan)張。

　　5)電話熱(re)線：接(jie)受家長(chang)的咨詢(xun)、推廣、投訴。

　　6)人員推銷：直接(jie)推銷。

　　7)街(jie)道設點：深入各街(jie)道居委設招生(sheng)站，進行宣傳推廣(guang)。

創業計劃書13

　　一、項目背景

　　隨(sui)著(zhu)人(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)提高，物質文化生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)多(duo)樣化，蛋糕逐漸(jian)成為人(ren)們日常生(sheng)(sheng)活(huo)中必不可少的(de)(de)食品，對(dui)于大學(xue)生(sheng)(sheng)尤其如此，但(dan)現在快節奏(zou)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)和(he)新興的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)讓不少大學(xue)生(sheng)(sheng)沒有(you)時間也不愿意專門到(dao)門市蛋糕店(dian)去(qu)購買，鑒于此，我們開辦了(le)這個(ge)網上(shang)蛋糕店(dian)，旨在為大學(xue)生(sheng)(sheng)朋友們提供高質優異的(de)(de)服務和(he)輕松便捷(jie)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。

　　二、公司項目策化

　　１．公司成立(li)原因

　　１．１組織原因

　　有(you)可(ke)能(neng)成為網站的忠(zhong)誠客戶這一(yi)現(xian)實，目標(biao)市場的容量將是相當(dang)可(ke)觀的。

　　２．調(diao)查(cha)結果分析

　　本公(gong)司(si)以重慶的各高校大學生為重點進行客戶分(fen)析，主要采取網上(shang)問卷調查和個別訪(fang)談的方(fang)式。

　　⑴有明(ming)顯的好奇心(xin)理，在創新方面有趨同(tong)性(xing)，聽(ting)同(tong)學或(huo)朋友介紹產生購買(mai)行(xing)為。

　　⑵購買行(xing)為基本上是感(gan)性的(de)，但由(you)于受自身(shen)經濟收(shou)入(ru)的(de)影響，其購買行(xing)為又帶有理性色(se)彩，一(yi)般選擇價位較低但口(kou)感(gan)較好的(de)品(pin)種(zhong)。

　　⑶在校(xiao)大學生沒有固定(ding)的購(gou)買模(mo)式，購(gou)買行為往(wang)(wang)往(wang)(wang)隨(sui)心所欲。

　　⑷接受和吸收新(xin)事物的(de)能(neng)力(li)強，追求時尚，崇尚個性，注(zhu)重美觀。

　　⑸影(ying)響(xiang)產品購(gou)買的因素(su)依次為：價(jia)格，口感(gan)，品種，包裝(zhuang)，服務等(deng)。

　　⑹購買行為(wei)節(jie)(jie)日性很強，一般集中在教師節(jie)(jie)，情人(ren)節(jie)(jie)，圣誕節(jie)(jie)及朋友生日前后。

　　３．目(mu)標客戶分析

　　在校大學生購買一(yi)般(ban)側重于中低檔(dang)價位，口(kou)感好，新鮮的蛋(dan)糕(gao)(gao)，多用于晚上宵(xiao)夜(ye)。在某些特(te)定的時候，比如生日或送人(ren)，也(ye)講究(jiu)包裝，傾向于溫馨和創新方面，有向個性化方向發展(zhan)的趨勢，并經常(chang)會隨蛋(dan)糕(gao)(gao)要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

　　三、經營策略

　　１．營銷(xiao)策(ce)略分析(xi)

　　１．１ 品牌(pai)策(ce)略(lve)

　　網站建設初始，我們將非常重視品牌(pai)。 在品牌(pai)包裝上，由美(mei)(mei)工人員根據詳細的(de)市場調查和大膽預測，采取動態(tai)與靜態(tai)頁面相結合的(de)設計方案(an)，在視覺形象和文字(zi)字(zi)體上精心規劃，并(bing)附帶精美(mei)(mei)蛋(dan)糕(gao)圖(tu)片，力求獨特創新。

　　１．２ 價(jia)格策略(lve)

　　價(jia)格在(zai)１-５０元(yuan)不等，以中低(di)檔(dang)價(jia)位為主，謦(qing)香園網上蛋糕店在(zai)原料(liao)，口感，包裝(zhuang)，服務等方面力(li)求盡善盡美，努力(li)給客戶最大限度(du)的.享(xiang)受和心理滿足。既走價(jia)格路(lu)線，又走質量(liang)路(lu)線，滿足不同層次消(xiao)費者(zhe)的需求。

　　１．３ 銷售策(ce)略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xue)校廣播站，報(bao)欄(lan)，宣傳欄(lan)免費(fei)宣傳。另外(wai)，利用網站本身信息流優(you)勢宣傳和突出(chu)形象，并與各大報(bao)社，地(di)方電臺與電視臺建立良好的關(guan)系，采(cai)取互惠互利雙(shuang)贏的戰(zhan)略(lve)模式(shi)。

　　⑵服務方面

　　網上(shang)蛋糕店的服(fu)(fu)務必須是一流(liu)的，快速(su)的，對(dui)于配送人(ren)員而(er)言，只要有定(ding)單，就必須按(an)照定(ding)單要求按(an)時按(an)地(di)送到，并且是微笑服(fu)(fu)務。在售(shou)后服(fu)(fu)務方(fang)面(mian)，由客(ke)戶服(fu)(fu)務部(bu)負責采取以下(xia)幾(ji)種方(fang)式：

　　①打感謝電(dian)話或(huo)發Ｅ－ＭＡＩＬ進行(xing)友情提醒服務，并在客戶重大(da)節日(ri)時發電(dian)子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③設立消(xiao)費者(zhe)調查(cha)表，附贈禮(li)品，掌握(wo)消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)的第一手資料。

　　④第一次訂購的(de)客戶將收到隨蛋糕贈送的(de)小(xiao)禮品，并享受(shou)價(jia)格(ge)(ge)優(you)惠，成(cheng)為會(hui)員后享受(shou)會(hui)員價(jia)格(ge)(ge)。

　　⑤不定期的在網(wang)上或離(li)線召(zhao)開會員沙龍，交(jiao)流(liu)信息，溝通感(gan)情(qing)，并解答客戶最感(gan)興(xing)趣的問題。

　　⑥建立客戶(hu)數據庫(ku)檔案，客戶(hu)重復(fu)訂購時(shi)只要(yao)輸入名(ming)字，客戶(hu)的其他信息便自動調入系(xi)統。

　　⑦會(hui)員客戶進行特別(bie)優惠，第一(yi)時間品嘗新品并不定(ding)期(qi)地進行饋(kui)贈。

　　１．４ 渠道建設

　　就(jiu)目前來看，網上蛋(dan)糕(gao)店主要要求(qiu)擁有強大的配送網絡，要求(qiu)各高校都配備(bei)２-３名兼(jian)職學生，一旦(dan)有訂單，必須立即按照(zhao)訂購要求(qiu)送達指定地點。

　　２．網上蛋糕店策略實施(shi)

　　２．１．市場范圍選擇

　　在(zai)投入期(qi)僅選(xuan)擇(ze)網站總站所在(zai)重慶(qing)工商大學(xue)主校區(qu)作為(wei)試點(dian)市場，該區(qu)市場容(rong)量在(zai)３０００人(ren)以上，較有代表性，試點(dian)時間為(wei)一個半月。該模式(shi)成功后，再在(zai)分站推廣。一段時間后再擴張到其余的市場。

　　２．２．重點宣傳客戶

　　宣傳對(dui)象以在校學生為主，他們(men)對(dui)價(jia)格不太敏感，注重包裝和(he)心意(yi)，只要口感達(da)標，蛋糕很容(rong)易成(cheng)為學生宵夜主食和(he)相互之間(jian)饋贈的禮物。

　　３．現場促銷

　　每月初兩天為重點宣(xuan)傳日期，在此(ci)之前，將宣(xuan)傳單分發至(zhi)學(xue)生(sheng)宿舍。宣(xuan)傳內容包(bao)括(kuo)：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園(yuan)主干道上，數量(liang)為３-５條(tiao)，以"謦香園(yuan)網(wang)上蛋(dan)糕店"網(wang)址和(he)"校園(yuan)蛋(dan)糕店隆重推出"為題搭配懸掛。

　　⑵在校(xiao)園(yuan)人(ren)流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一(yi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)臺(tai)(tai)，擺放(fang)３-５臺(tai)(tai)微機，可(ke)以上網查(cha)詢并訂(ding)購，放(fang)置一(yi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)板詳細介(jie)紹蛋糕品(pin)種，在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)當(dang)天將配送(song)禮品(pin)現(xian)場(chang)送(song)出(chu)。

　　⑶請(qing)學校廣播(bo)站播(bo)發(fa)"謦香(xiang)園網上蛋糕店(dian)"宣(xuan)傳部(bu)門擬定(ding)的宣(xuan)傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

　　⑷為營造氣氛，在現場放置一(yi)些蛋(dan)糕樣品以供品嘗，當場以優惠價格訂購并附送禮品。

　　⑸在宣傳當天(tian)，請(qing)與學校有關的媒體到現場報道，如重慶(qing)晚(wan)報，校園電視(shi)臺(tai)等。

　　四、營銷效果預測與分析

　　１．營業額收入

　　據調查分析(xi)，我(wo)們可以(yi)預(yu)測在主要節(jie)假日，每天(tian)銷售額在２００元以(yi)上。平時也在７０左右。

　　２．支付方式

　　可以貨(huo)到(dao)付(fu)款(kuan)，也可采取網(wang)上(shang)支(zhi)付(fu)。根據有(you)關材料辦理會員卡并充(chong)值，可享受８折(zhe)優惠，力(li)求網(wang)上(shang)在線(xian)支(zhi)付(fu)達到(dao)２０％，促進在線(xian)支(zhi)付(fu)。

　　３．訂貨方式

　　Ｅ－ＭＡＩＬ定單，直(zhi)接進(jin)入"謦香(xiang)園網上蛋糕店"網站進(jin)行訂(ding)購(gou)，電話(hua)訂(ding)購(gou)。另外，我們(men)重點(dian)推出倍受學(xue)生喜歡的短信訂(ding)購(gou)。

　　４．客戶特點

　　年(nian)輕化(hua)，８０％為青(qing)年(nian)人，以女性學生為主(zhu)，他們信譽(yu)高，文(wen)化(hua)素質(zhi)高，無(wu)壞(huai)帳(zhang)現(xian)象。

　　５．消費特點

　　１０元以下作為宵夜的蛋糕最受歡(huan)迎。

　　五、風險分析

　　任何商業(ye)活(huo)動(dong)都(dou)存在(zai)(zai)一定風險(xian)。我(wo)(wo)們第(di)一次開網上(shang)(shang)蛋糕(gao)店(dian)(dian)，很多方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)都(dou)存在(zai)(zai)不足(zu)和(he)缺陷。在(zai)(zai)技術(shu)方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)，由于糕(gao)點技術(shu)已(yi)經流傳開來，我(wo)(wo)們要想(xiang)在(zai)(zai)技術(shu)方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)有優(you)(you)勢，相對來說是比較難的(de)(de)，因(yin)此(ci)必須(xu)在(zai)(zai)用料方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)下足(zu)功夫，做到人無(wu)我(wo)(wo)有，人有我(wo)(wo)優(you)(you)，才能(neng)留(liu)住顧(gu)(gu)客。在(zai)(zai)市(shi)場(chang)方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)，以重(zhong)工商大(da)為例，目前學校暫(zan)無(wu)類似的(de)(de)網上(shang)(shang)食(shi)品店(dian)(dian)，而粗略估計(ji)，現(xian)有顧(gu)(gu)客和(he)潛在(zai)(zai)顧(gu)(gu)客的(de)(de)數量非常(chang)巨大(da)，我(wo)(wo)們網上(shang)(shang)蛋糕(gao)店(dian)(dian)必須(xu)把握先機(ji)，搶占市(shi)場(chang)，這是非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)，以后一旦(dan)有類似的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)出現(xian)，我(wo)(wo)們在(zai)(zai)市(shi)場(chang)方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)也有足(zu)夠競爭的(de)(de)優(you)(you)勢。財力(li)不足(zu)是我(wo)(wo)們蛋糕(gao)店(dian)(dian)的(de)(de)致命缺陷。因(yin)此(ci)，我(wo)(wo)們選(xuan)擇了網上(shang)(shang)開店(dian)(dian)這種新(xin)穎的(de)(de)方(fang)式，減少實體店(dian)(dian)鋪必不可少的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)租金，水電費用等一系(xi)列花(hua)銷，不過即使如此(ci)，還是需要一筆不小的(de)(de)費用。

　　六、經營成本預估

　　１．原則

　　把每一(yi)分(fen)錢用在刀刃上，充(chong)分(fen)發揮每一(yi)分(fen)錢的(de)價值。

　　２．初期投資

　　這(zhe)一時期(qi)，資(zi)金主要用于外購整體(ti)網(wang)絡服務(wu)，原料采購，人(ren)員工資(zi)，系(xi)統(tong)開發和維護，前(qian)期(qi)宣傳(chuan)，物流配送等(deng)方面上(shang)。預計需要人(ren)民(min)幣(bi)２萬(wan)元左右。從網(wang)站(zhan)建立到(dao)網(wang)站(zhan)正常(chang)運作(zuo)起來大約需要一個月的時間。

　　３．第二期投資

　　這(zhe)一(yi)階段我(wo)們的(de)(de)(de)服務(wu)將輻(fu)射各(ge)大(da)高校和重(zhong)慶市區，服務(wu)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)會有很大(da)的(de)(de)(de)擴展，服務(wu)的(de)(de)(de)質量也(ye)將有進一(yi)步的(de)(de)(de)提高，其(qi)資(zi)(zi)金來源主要是公(gong)司前期(qi)盈利(li)的(de)(de)(de)積累和外來資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)引入(ru)，如銀(yin)行的(de)(de)(de)信貸。

　　七、項目小結

　　了(le)(le)解(jie)到廣(guang)大大學生朋友的真實(shi)需求(qiu)(qiu)，也結合(he)了(le)(le)課堂上所學的電子商務(wu)的知識，做出(chu)了(le)(le)適(shi)合(he)公(gong)司(si)的網(wang)(wang)站運作流程和設計(ji)流程，以及適(shi)合(he)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的系統(tong)邏輯(ji)方案。最重要的是(shi)，彌補了(le)(le)目前網(wang)(wang)上蛋糕市場的空白，適(shi)合(he)大學生朋友特殊(shu)要求(qiu)(qiu)的情況，我(wo)們(men)自行(xing)設計(ji)了(le)(le)一系列服務(wu)產品，如短信訂購蛋糕，附(fu)帶祝福卡(ka)片等并且制定(ding)了(le)(le)合(he)理(li)的價(jia)位。與此同時，我(wo)們(men)還(huan)設立了(le)(le)論壇，不僅(jin)滿足了(le)(le)廣(guang)大青(qing)年(nian)學生的切實(shi)需要，也可以滿足不同年(nian)齡層次消費者的需求(qiu)(qiu)！

　　由于我們(men)企(qi)業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不(bu)足，同時(shi)在網站設計，制(zhi)作方面，由于我們(men)對(dui)與此相(xiang)關的(de)知(zhi)識了(le)解得(de)不(bu)夠多，致使(shi)我們(men)在網站設計時(shi)有(you)很大的(de)困(kun)難，但是(shi)經(jing)過(guo)我們(men)的(de)共同努力和協作，我們(men)相(xiang)信(xin)，在以后的(de)努力中，本(ben)網站一定會得(de)到(dao)進一步的(de)完(wan)善！

創業計劃書14

　　一：項目概述

　　1:項目提出(chu)背景

　　當(dang)前社會(hui)，人(ren)們(men)在(zai)飲食(shi)文(wen)化(hua)(hua)上(shang)(shang)的(de)要求越(yue)來越(yue)高，而火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)這(zhe)種(zhong)別具風味(wei)的(de)飲食(shi)，更是(shi)受到(dao)人(ren)們(men)的(de)青(qing)睞。火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)其(qi)味(wei)道獨特，口感鮮嫩，辣而不燥，不上(shang)(shang)火(huo)(huo)。而且具有養顏(yan)護膚，強筋壯(zhuang)骨(gu)的(de)滋補作用(yong)。它(ta)靈活性(xing)大，人(ren)們(men)可以選(xuan)擇自(zi)己(ji)喜歡的(de)菜，它(ta)從(cong)四川重慶(qing)一帶發展到(dao)北方(fang)，并進而發展到(dao)全國，成為一種(zhong)大眾所喜歡的(de)吃(chi)(chi)法(fa)。但因為火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)受季節氣溫等因素影響較(jiao)大，所以它(ta)的(de)收益并不穩定，且因為南北方(fang)飲食(shi)文(wen)化(hua)(hua)的(de)差異巨(ju)大，因而需要在(zai)繼承這(zhe)種(zhong)吃(chi)(chi)法(fa)的(de)基礎(chu)上(shang)(shang)，適(shi)當(dang)對火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)進行改(gai)革，使其(qi)適(shi)應(ying)大眾化(hua)(hua)，適(shi)應(ying)季節化(hua)(hua)，適(shi)應(ying)效益化(hua)(hua)，適(shi)應(ying)健康化(hua)(hua)。

　　2:項目描述

　　美馨(xin)(xin)火(huo)鍋(guo)是一(yi)種(zhong)以新(xin)為(wei)特色(se)的美味(wei)，所謂新(xin)主(zhu)(zhu)要是新(xin)口感(gan)，新(xin)風味(wei)。他(ta)綜合不(bu)同(tong)(tong)(tong)人的不(bu)同(tong)(tong)(tong)口味(wei)，力(li)求配制一(yi)種(zhong)大(da)眾喜歡的，不(bu)受季(ji)節(jie)氣候影響的新(xin)的飲食。主(zhu)(zhu)要有三大(da)亮(liang)點(dian)：其(qi)(qi)一(yi)是湯料，它(ta)主(zhu)(zhu)要是以健康營養為(wei)主(zhu)(zhu)，其(qi)(qi)湯可以清喝，增加(jia)鈣質等(deng)營養，又(you)可涮鍋(guo)，既有口感(gan)，又(you)色(se)香味(wei)俱全；其(qi)(qi)二是季(ji)節(jie)性，冬夏產品(pin)側重不(bu)同(tong)(tong)(tong)，最(zui)主(zhu)(zhu)要是在(zai)傳統火(huo)鍋(guo)基(ji)礎(chu)(chu)上，增加(jia)了(le)(le)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)火(huo)鍋(guo)。這(zhe)樣(yang)冬天(tian)吃(chi)(chi)傳統火(huo)鍋(guo)，夏天(tian)吃(chi)(chi)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)火(huo)鍋(guo)，趣味(wei)性也提高(gao)了(le)(le)。冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)火(huo)鍋(guo)主(zhu)(zhu)要用(yong)火(huo)將巧克(ke)(ke)力(li)融化后作(zuo)(zuo)為(wei)鍋(guo)底(di)，輔之(zhi)以香草(cao)(cao)、草(cao)(cao)莓、西瓜(gua)等(deng)各種(zhong)口味(wei)的冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)，水(shui)果拼盤和辣(la)椒粉(fen)作(zuo)(zuo)為(wei)配料，食客用(yong)勺(shao)子將冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)或水(shui)果“涮”入(ru)巧克(ke)(ke)力(li)汁中片刻取出，冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)不(bu)會融化，卻附上一(yi)層巧克(ke)(ke)力(li)糖汁。觀(guan)之(zhi)色(se)澤繽紛，食之(zhi)甜中帶辣(la)，給人一(yi)種(zhong)冷暖相間，冰(bing)(bing)(bing)(bing)火(huo)相融的感(gan)覺。其(qi)(qi)三是檔次高(gao)，美馨(xin)(xin)火(huo)鍋(guo)在(zai)科學的基(ji)礎(chu)(chu)上，配制了(le)(le)三種(zhong)套餐(can)：兒童(tong)套餐(can)，情侶套餐(can)，老(lao)年套餐(can)，可謂最(zui)大(da)程度上滿足消費者要求。其(qi)(qi)鍋(guo)的種(zhong)類(lei)也繁(fan)多，子母(mu)鍋(guo)，鴛鴦鍋(guo)等(deng)，可設置外清內(nei)紅(hong)，或內(nei)清外紅(hong)等(deng)。美，取其(qi)(qi)味(wei)，馨(xin)(xin)取其(qi)(qi)嗅。

　　二：市場分析

　　1:商業環境分(fen)析

　　政(zheng)(zheng)治上(shang)：國家(jia)鼓勵各種經(jing)濟活動的(de)(de)存在與發(fa)展，只要不(bu)損害國家(jia)集體利益，且有利于經(jing)濟的(de)(de)發(fa)展，就可以得到(dao)支持。社(she)會(hui)國家(jia)的(de)(de)安定(ding)團結和(he)平穩定(ding)又是一(yi)(yi)個(ge)大的(de)(de)有利環(huan)境。火鍋是一(yi)(yi)個(ge)很悠(you)久的(de)(de)傳統飲食(shi)，它對社(she)會(hui)不(bu)構成(cheng)威脅，且是一(yi)(yi)種大眾化飲食(shi)需(xu)求，因而(er)基本不(bu)受(shou)政(zheng)(zheng)治環(huan)境的(de)(de)影響。

　　經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)上(shang)：經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)基礎是根本，社(she)會的(de)(de)發(fa)(fa)達主要體現在經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)上(shang)，現在社(she)會經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)繁榮發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，刺激(ji)了各(ge)(ge)種經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)途(tu)徑的(de)(de)產生，各(ge)(ge)種經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)方式的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)又促進經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)多樣(yang)化，社(she)會的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。現在經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)飛速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)為(wei)火鍋的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)提(ti)供(gong)了楔機，經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)利益的(de)(de)追(zhui)逐為(wei)之(zhi)提(ti)供(gong)可能。同(tong)時又因為(wei)火鍋市(shi)場競爭(zheng)激(ji)烈，就(jiu)必然(ran)要求自(zi)己(ji)的(de)(de)火鍋有所特色，有所不同(tong)，才能與之(zhi)競爭(zheng)，所以，美(mei)馨火鍋力求完美(mei)，在適應大眾要求的(de)(de)前提(ti)下(xia)，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)了季節化的(de)(de)口(kou)味，傳統與現在的(de)(de)結合，更具有經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)優勢。

　　社(she)會風(feng)俗上：各地區各民(min)族飲食文化(hua)的(de)差異(yi)，使(shi)的(de)火(huo)鍋不能一層(ceng)不變(bian)，應該適(shi)應社(she)會的(de)需求，在本(ben)質不變(bian)的(de)情況下，適(shi)當改變(bian)形式(shi)，美馨火(huo)鍋的(de)靈活性是其他同行所(suo)不能比擬的(de)。

　　地(di)理空(kong)間上：南北方，東西部，不同的地(di)域有不同的習慣，選擇(ze)地(di)皮的不同，勢必影響最終的收益。

　　2:消費者分析

　　任何(he)經(jing)濟利益的(de)(de)(de)追逐都是(shi)(shi)以廣大消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)為對(dui)象(xiang)的(de)(de)(de)，美(mei)馨火(huo)鍋(guo)是(shi)(shi)在(zai)研究消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心理，以及消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)基礎上開發(fa)的(de)(de)(de)一(yi)種綜合性(xing)飲食(shi)口味。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)希望(wang)有(you)(you)一(yi)種既健康(kang)又(you)營(ying)養又(you)有(you)(you)口感又(you)氣派又(you)層(ceng)次的(de)(de)(de)又(you)價格實(shi)在(zai)的(de)(de)(de)飲食(shi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)就是(shi)(shi)我(wo)們改革的(de)(de)(de)發(fa)展的(de)(de)(de).動力。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)很大眾(zhong)化的(de)(de)(de)。隨著他們消(xiao)(xiao)費(fei)水平的(de)(de)(de)提高(gao)，有(you)(you)能力追求(qiu)檔次。他們也愛吃火(huo)鍋(guo)。針對(dui)不(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)口味，我(wo)們創作的(de)(de)(de)三種套餐就體現其價值(zhi)了(le)，有(you)(you)人喜歡吃辣，有(you)(you)人喜歡吃甜，有(you)(you)人喜歡吃新，有(you)(you)人喜歡刺激，我(wo)們都在(zai)最大程度上滿足他們的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。

　　3:SWOT分析

　　優勢：還是(shi)什上面的(de)(de)三(san)大亮點；其湯料健康(kang)營養(yang)，冬天(tian)(tian)主要是(shi)傳統(tong)火鍋，夏(xia)天(tian)(tian)是(shi)冰(bing)淇凌火鍋，新穎(ying)與(yu)趣味的(de)(de)結合，三(san)種套(tao)餐各有側重，科(ke)學搭配(pei)。

　　劣勢：管(guan)理龐大，內容多(duo)而雜，競爭激(ji)烈，投資巨(ju)大。缺乏經營(ying)經驗。

　　機會(hui)：消(xiao)費者(zhe)的巨大需求與(yu)市場環境的要(yao)求。互聯網的發達，我們可以利(li)用網絡的發達來獲取有(you)利(li)的經濟(ji)信息。其他競爭者(zhe)產(chan)品服務的雷同。

　　威脅(xie)：資金的(de)籌集，競爭(zheng)(zheng)對手(shou)進入(ru)本地市場，價(jia)格戰。競爭(zheng)(zheng)對手(shou)研(yan)發出創性的(de)產品或服(fu)務。競爭(zheng)(zheng)對手(shou)擁有(you)更好(hao)的(de)分銷(xiao)渠道。

　　三：競爭分析

　　1:競(jing)爭(zheng)對手分析

　　１）直接競爭對手：同行中例如重慶小天(tian)鵝火鍋(guo)(guo)食府，福成肥牛火鍋(guo)(guo)，等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，眾多大(da)(da)大(da)(da)小小火鍋(guo)(guo)店(dian)不勝枚舉，僅以重慶小天(tian)鵝等(deng)(deng)(deng)大(da)(da)型(xing)酒(jiu)店(dian)為例，他(ta)們(men)的業務很成功(gong)，有(you)些是進入中國餐飲(yin)百強的，他(ta)們(men)的競爭力(li)就很強，而且他(ta)們(men)的火鍋(guo)(guo)都(dou)具有(you)自己的特(te)色(se)，或(huo)以湯或(huo)以肉(rou)，都(dou)是適應市場(chang)需求的。還有(you)他(ta)們(men)的服(fu)務也(ye)都(dou)是很一流的。相對而言(yan)，美馨火鍋(guo)(guo)是種(zhong)新生品牌，并(bing)沒有(you)與他(ta)們(men)相抗衡的力(li)量(liang)。

　　２）間接競(jing)爭對手：各(ge)種其(qi)他飯店，酒店等的(de)(de)存在與(yu)發展都或(huo)多或(huo)少的(de)(de)對同樣也屬餐飲業的(de)(de)美馨火鍋造成影響。

　　２：產品(pin)競爭力分析(xi)

　　小天鵝的(de)火鍋以(yi)湯為(wei)特色，他(ta)的(de)發展已經走(zou)出國內(nei)市(shi)場(chang)，走(zou)向了(le)世界，我們的(de)產品(pin)因(yin)為(wei)有(you)上述(shu)所列三(san)大優勢(shi)，還是有(you)希望發展的(de)。我們的(de)服務可以(yi)吸(xi)取(qu)其(qi)他(ta)的(de)經驗，并適應(ying)我們自己的(de)要求(qiu)，爭取(qu)在(zai)市(shi)場(chang)競爭上有(you)所實力。

　　四：管理

　　１：機構

　　設置董事(shi)，經理，副經理，領班，會計(ji)，采購，庫管，人(ren)事(shi)等職(zhi)(zhi)位，設置后(hou)勤，前廳，吧臺，市場調研部(bu)，湯料配制部(bu)等機(ji)構。安排廚師，配菜員(yuan)(yuan)(yuan)，配料員(yuan)(yuan)(yuan)，傳菜員(yuan)(yuan)(yuan)，服務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)，保(bao)潔員(yuan)(yuan)(yuan)，門童，保(bao)安，迎賓等職(zhi)(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)。并分清職(zhi)(zhi)權。

　　２：管理

　　1）對(dui)職(zhi)員進行(xing)培訓，走該怎(zen)(zen)(zen)么(me)走，端盤如何(he)，怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)服務，怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)解決一些糾紛等。例如微笑上崗等。

　　2）管理(li)民主化。每天(tian)開(kai)例會。總(zong)結一天(tian)中(zhong)的問(wen)題與收獲，提(ti)出需要解決(jue)的問(wen)題并予以解決(jue)，提(ti)出下一天(tian)的任務等，每周周末總(zong)結，每月(yue)月(yue)末總(zong)結等。

　　3）引進人才(cai)，尤(you)其是對湯(tang)料有所研究的人。

　　4）在固定員工(gong)人(ren)數的同時，適當安排幾(ji)名兼職(zhi)，也為學生朋友提供一個鍛煉(lian)的機會。但(dan)一定要防止(zhi)人(ren)員流失。

　　5）實行按勞分配，底(di)薪加提成的(de)工薪政策等。

　　6）管理人員要(yao)了解下屬職(zhi)工的(de)生活(huo)等問題(ti)，適當解決他(ta)們的(de)生活(huo)問題(ti)，提供較好的(de)福利(li)。

　　五：營銷

　　1:選擇一(yi)個人(ren)(ren)口集中，人(ren)(ren)口流(liu)動大的，交通方便的地面(mian)，作為場(chang)地。

　　2:產品策略(lve)：火(huo)鍋(guo)也要實現(xian)組合包(bao)裝。

　　3:定(ding)價策略：實(shi)行火鍋(guo)的滲透定(ding)價。

　　4:促銷策略：

　　1）廣告宣(xuan)傳(chuan)，擴大本火鍋知名度。

　　2）降低價格(ge)，或加(jia)量不加(jia)價。

　　3）按(an)周按(an)月優惠(hui)部(bu)分(fen)菜系；例如單周蘑(mo)菇優惠(hui)，雙周魚便宜(yi)等。

　　4）提供優(you)惠券(quan)；例如吃滿夠100元(yuan)，贈10元(yuan)優(you)惠券(quan)。

　　5）附贈小禮物（例(li)如過(guo)年過(guo)節啦，或是(shi)第一萬個光臨的顧客等(deng)都要進行(xing)附贈）

　　6）競(jing)賽(sai)抽獎，開展優惠大酬賓(bin)活(huo)動。

　　7）免包間費等。

　　5:渠道策略

　　找聯合商等

　　六：風險分析

　　１：投(tou)資(zi)風險(xian)分析

　　投資一項產業(ye)，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)掙錢是根本。本火鍋投資最(zui)大的風(feng)險在于市場容(rong)量究竟有多大，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)帶來(lai)預期(qi)經濟效(xiao)益，再者(zhe)怎樣(yang)協調發(fa)展內部聯系。政策(ce)是否變(bian)化，本地區是不是能(neng)(neng)接受，我們(men)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)有此科研(yan)實(shi)力，資金到不到位(wei)等(deng)。

　　２：其他(ta)風險分析

　　要有一定防范意識，防止(zhi)諸如火災等情況。

　　七：資金財務

　　１：投資

　　本項目投資巨大(da)，沒有(you)一(yi)定數(shu)目的資金是(shi)不能完成的，預計所需５０萬(wan)。

　　２：具體預算

　　選擇地(di)皮(pi)需要(yao)大約１０萬（包括裝修等）

　　雇傭招聘(pin)員工(gong)大約需要(yao)１００個，按平均每人１０００元的(de)工(gong)資算，沒個月至少１０萬的(de)職工(gong)新酬，廣告費留足一萬等等。

　　延伸閱讀：創業計劃書的注意事項

　　1、目標性。

　　創業項目的(de)(de)目的(de)(de)不僅(jin)是(shi)追求企業的(de)(de)發展，而且要(yao)有創造利潤的(de)(de)可(ke)能，要(yao)突(tu)出經濟(ji)效益。

　　2、完整一致性(xing)。

　　創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書要將(jiang)運(yun)用計(ji)劃完整陳(chen)列，涵(han)蓋(gai)創(chuang)(chuang)業經營的(de)各項(xiang)功能要素，前后基本假設(she)或(huo)預估相互呼應。

　　3、優勢(shi)競爭(zheng)性(xing)。

　　創業計劃書要呈現出資源、經驗(yan)(yan)、產品(pin)、市場(chang)及經驗(yan)(yan)管理能力的優勢。

　　4、團隊的(de)和諧性。

　　創業計劃書要展現組建經(jing)營團隊(dui)的思路(lu)、人員的互(hu)補性(xing)作(zuo)用，盡(jin)可能突出專(zhuan)家的作(zuo)用、高管人才(cai)的優勢(shi)、專(zhuan)業人才(cai)隊(dui)伍的水平，明確領軍(jun)人物。

　　5、市場導向性。

　　創(chuang)業計(ji)劃書要明確(que)市場導向的觀點，明確(que)指出企業的市場機(ji)會與(yu)競爭威脅，并(bing)充(chong)分(fen)顯示對(dui)于(yu)市場現(xian)狀的掌握(wo)與(yu)未來發展預測的 能力。

　　6、客觀實際(ji)性。

　　一切(qie)數字盡量(liang)客觀、實際，以具體資料為證，并盡量(liang)同時分析(xi)可 能采用的解決方(fang)法。切(qie)勿憑主(zhu)觀意愿估計，高估市場潛量(liang)或報酬，低估經營成本(ben)，夸大其詞。工作安排循序漸進(jin)，有條不(bu)有條不(bu)紊、可操作性(xing)強(qiang)。

創業計劃書15

　　一、創業背景及創業項目

　　背景：當今大(da)(da)學校園內，外出旅游(you)(you)(you)已(yi)經(jing)成(cheng)(cheng)為大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)一(yi)(yi)種時尚(shang)，同時，隨著(zhu)國家(jia)對法定節假(jia)日(ri)的(de)(de)從新規劃(hua)，外出游(you)(you)(you)玩成(cheng)(cheng)為大(da)(da)學生(sheng)生(sheng)活(huo)的(de)(de)一(yi)(yi)部分。但是，完全能結合大(da)(da)學生(sheng)自身特點和消費水平的(de)(de)旅游(you)(you)(you)產業卻很少，一(yi)(yi)種專(zhuan)門(men)面(mian)向在校大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)個性化旅游(you)(you)(you)服務成(cheng)(cheng)為了一(yi)(yi)支(zhi)旅游(you)(you)(you)業實(shi)物“潛力股”。

　　項目：創辦學悠旅游(you)服(fu)(fu)務(wu)公司，通(tong)過學悠網(wang)為(wei)大學生(sheng)提供自助(zhu)旅游(you)服(fu)(fu)務(wu)，以及中(zhong)介代理服(fu)(fu)務(wu)。我們宗(zong)旨是服(fu)(fu)務(wu)專(zhuan)業化、服(fu)(fu)務(wu)特色(se)、服(fu)(fu)務(wu)多樣化。誠待(dai)合(he)作(zuo)伙伴，尊重同業者，追求多贏(ying)。把風險留給(gei)我們，把方便(bian)留給(gei)客戶。

　　二、公司

　　1、公(gong)司經營(ying)宗旨(zhi)及(ji)目標

　　①宗旨：服(fu)(fu)務(wu)專業化、服(fu)(fu)務(wu)特(te)色化、服(fu)(fu)務(wu)多樣(yang)化。創造(zao)個性(xing)化旅游服(fu)(fu)務(wu)。

　　②目標(biao)：將公(gong)司(si)發(fa)展成為大(da)學(xue)生旅(lv)游服務的主導(dao)企(qi)業，將公(gong)司(si)品牌發(fa)展成為市(shi)場(chang)著名品牌，并(bing)走向整個(ge)全國市(shi)場(chang)。

　　2、公司簡介

　　①公司名(ming)稱：學(xue)悠(you)旅游服(fu)務(wu)公司

　　②業務范圍：

　　通過學(xue)悠網(wang)為大學(xue)生提供(gong)個(ge)性、舒適的自助旅(lv)游(you)服務（網(wang)上預(yu)訂），包括(kuo)旅(lv)行(xing)“聯誼(yi)”、單車行(xing)、旅(lv)行(xing)紀(ji)念(nian)冊(ce)等特色服務，代售景點(dian)門(men)票，遠途(tu)旅(lv)行(xing)中介，銷售旅(lv)游(you)特產、風情飾品(pin)、旅(lv)行(xing)裝(zhuang)備等旅(lv)游(you)相關品(pin)，并提供(gong)旅(lv)游(you)小貼士(shi)和(he)景點(dian)介紹等服務。

　　③組織機構：

　　財務部：

　　A、反映和(he)監督公司的資金(jin)運用(yong)，分析(xi)、核算公司財務狀況(kuang)和(he)財務成果，提高(gao)資金(jin)的使用(yong)效

　　益，不斷改善經濟管理。

　　B、負責公司工(gong)資、各項(xiang)獎金的計提及發放工(gong)作。

　　客戶部：

　　A、負責接(jie)待(dai)客戶，銷售(shou)旅游服務。

　　B、計劃旅游方案，推廣“個性(xing)化”旅游。

　　C、記(ji)錄客戶數據，建(jian)立顧客檔案(an)，不定時的向有檔案(an)記(ji)錄的游客提供最新旅游方(fang)案(an)。

　　策劃部：

　　A、公司各種(zhong)活動策(ce)劃和(he)參與實施(shi)。

　　B、公司對內對外各種合同、協(xie)議的起草。

　　C、通過各種(zhong)渠道收集與公司有關的(de)信息資料，并整理。

　　D、網站的管(guan)理，維護，更(geng)新。

　　銷售部：

　　A、通過各(ge)種渠道(dao)和(he)媒(mei)體，推廣公司(si)最新旅(lv)游方案(an)，擴(kuo)大(da)公司(si)影響力。

　　B、銷售團(tuan)體旅游服務。

　　業務部：

　　A、負(fu)責聯系交(jiao)通(tong)工具、安排食宿、購(gou)買門票等繁(fan)雜瑣碎事(shi)物，并(bing)在每次出(chu)游(you)時(shi)隨團(tuan)伴(ban)游(you)。

　　B、完(wan)成(cheng)公(gong)司的交辦(ban)的其他工作(zuo)，配合其他部門。

　　C、培訓公(gong)司(si)新進入員(yuan)工。

　　D、與其他公司(si)的合作，為公司(si)尋找合作伙伴。

　　3、運營方式

　　4、公司管理

　　①管理思想

　　優(you)良科學管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)前(qian)提是確定和(he)貫徹正(zheng)確先進的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)思(si)想。我們將采取以人為(wei)本，重(zhong)(zhong)視團隊合作精神(shen)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)思(si)想。重(zhong)(zhong)視個人的(de)(de)發(fa)展(zhan)，尊重(zhong)(zhong)個人價值，各職能(neng)部(bu)門相互協調合作，求得(de)公司的(de)(de)整體發(fa)展(zhan)，實現1+1>2的(de)(de)效果。

　　②管理決策

　　管(guan)(guan)理(li)團隊主要由我(wo)(wo)們創(chuang)業小組人(ren)員(yuan)組成。他(ta)們都(dou)是具有本(ben)科學歷的(de)大學生(sheng)，具有相關的(de)專業知識，將為公司(si)制定切實可行(xing)的(de)決策，執(zhi)行(xing)最有效率的(de)任務。在我(wo)(wo)們獲得風險投資(zi)后，投資(zi)家自(zi)然(ran)也成為我(wo)(wo)們的(de)公司(si)管(guan)(guan)理(li)成員(yuan)，我(wo)(wo)們還將邀請具有各專業技術及管(guan)(guan)理(li)經(jing)驗的(de)人(ren)員(yuan)加入，并擔(dan)任重(zhong)要職務。

　　③團隊概述

　　學歷背景：大(da)專(zhuan)以上學歷，具有強烈的求知欲和(he)進取心。

　　人際(ji)關系：有較強的人際(ji)親和(he)力，熱情(qing)而且沉穩。

　　職業(ye)素質：信(xin)守承諾；注重規范；遵(zun)循公司宗旨理念。

　　三、市場

　　1、市場介紹

　　報告顯示，截至(zhi)20xx年6月底(di)，中(zhong)國網(wang)民人數達2.53億，首(shou)次大(da)幅(fu)超過美國躍居(ju)世界第一位，隨著以(yi)大(da)學(xue)生為主的校園網(wang)民的成長，高校上(shang)網(wang)率(lv)已達95%以(yi)上(shang)。

　　近(jin)年(nian)來(lai)，旅(lv)(lv)游(you)消(xiao)費逐漸成為(wei)大學生(sheng)(sheng)消(xiao)費的(de)(de)熱(re)點(dian)(dian)，同時在(zai)大學生(sheng)(sheng)旅(lv)(lv)游(you)細分市場(chang)上目前還缺(que)少專業的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)公司(si)。20xx年(nian)3月(yue)份(fen)開始，在(zai)電子商(shang)務(wu)熱(re)潮下(xia)，旅(lv)(lv)游(you)網站作為(wei)模式清晰的(de)(de)icp，其(qi)發展(zhan)前景一度(du)被廣泛(fan)關(guan)注，旅(lv)(lv)游(you)網站以其(qi)不涉及配送和支付問題以電子商(shang)務(wu)為(wei)主要(yao)形式，一時成為(wei)投資熱(re)點(dian)(dian)。

　　2、市場競爭

　　國內(nei)(nei)旅游(you)市(shi)場空間(jian)很大，在(zai)(zai)短短七八年(nian)時間(jian)內(nei)(nei)，就有300個是(shi)專門的旅游(you)網站。在(zai)(zai)國內(nei)(nei)我們將主要(yao)或潛在(zai)(zai)競爭對(dui)手(shou)分為三(san)類(lei)：

　　第(di)(di)一類(lei)：依(yi)托傳統(tong)的(de)旅(lv)(lv)游企(qi)業而建立(li)的(de)建立(li)起(qi)來的(de)旅(lv)(lv)游分銷商(shang)，如(ru)遨游網、芒果網等；第(di)(di)二類(lei)：新興的(de)旅(lv)(lv)游信息搜索公司，如(ru)去(qu)哪兒(er)，萬里(li)旅(lv)(lv)行(xing)搜索網等；

　　第三類：其他旅游(you)產品(pin)超市公司，如旅之窗、行游(you)天(tian)下網。

　　競爭者分析：

　　①第一(yi)類(lei)的(de)(de)傳(chuan)統旅游分銷(xiao)商(shang)在傳(chuan)統業務人才、供應商(shang)關系(xi)等方面(mian)具備一(yi)定的(de)(de)優勢，但其在資金、品牌、服務網絡方面(mian)的(de)(de)劣勢也同樣明顯(xian)，在向(xiang)在線業務的(de)(de)轉變過(guo)程困(kun)難比較大。

　　②第二類(lei)網站的(de)前途似(si)乎跟其本土化過程(cheng)相(xiang)聯系，這類(lei)搜(sou)索(suo)引擎的(de)商業模式在中(zhong)國的(de)開(kai)展似(si)乎是困難(nan)重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)。

　　③第三類(lei)和(he)旅游搜索引擎(qing)(qing)本(ben)身(shen)不(bu)參與(yu)實質(zhi)(zhi)性的旅游產品的交易(yi)，避免了在(zai)服務網(wang)絡和(he)產品體系方面的巨大投資，但這對(dui)他們(men)同樣是個劣勢：對(dui)服務流程和(he)客戶服務沒有(you)任(ren)何控制力(li)，其服務商如果無(wu)法保證服務質(zhi)(zhi)量或者及時處理客戶投訴(su)會給這類(lei)搜索引擎(qing)(qing)帶來聲(sheng)譽(yu)和(he)品牌上的不(bu)良影響(xiang)。

　　3、目標市場

　　業務(wu)內(nei)容的(de)(de)(de)(de)受眾只要是(shi)大學(xue)生（年(nian)輕人(ren)），但從長遠來看，服(fu)務(wu)受眾基數不(bu)斷增(zeng)加(jia)，年(nian)齡在30歲以下(xia)的(de)(de)(de)(de)網(wang)民(min)都是(shi)我們可能的(de)(de)(de)(de)訪(fang)問者(zhe)。如(ru)果(guo)網(wang)站(zhan)(zhan)能順利起步的(de)(de)(de)(de)話，開站(zhan)(zhan)半(ban)年(nian)內(nei)，通過學(xue)悠旅(lv)行(xing)(xing)社服(fu)務(wu)項目在寧波各高校的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳，同時(shi)加(jia)以一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣免費優惠，總(zong)訪(fang)問人(ren)數可過數十萬，一年(nian)后(hou)可達(da)百萬。同時(shi)中介服(fu)務(wu)業務(wu)也會隨假期的(de)(de)(de)(de)到來進(jin)入正(zheng)式起步發展(zhan)階段，網(wang)站(zhan)(zhan)瀏覽(lan)人(ren)數的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長與使用學(xue)悠旅(lv)行(xing)(xing)社服(fu)務(wu)后(hou)的(de)(de)(de)(de)二次宣(xuan)(xuan)傳將不(bu)斷推(tui)廣我們的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)社。在網(wang)站(zhan)(zhan)瀏覽(lan)量(liang)的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)(ding)情(qing)況下(xia)，廣告收入也會不(bu)斷上升。

　　4、開發(fa)大學生旅游市場的可行性

　　①大學(xue)生旅游動機強烈

　　大學(xue)生作為(wei)(wei)較高(gao)學(xue)歷者(zhe)，他們的知識及各方面(mian)的素養都較高(gao)，易接受新事物，旅游動機十(shi)分強(qiang)烈(lie)。據調查(cha)顯示，被調查(cha)者(zhe)中80.8%的人(ren)對旅游興趣(qu)濃烈(lie)，14.2%的人(ren)回答可(ke)有(you)可(ke)無，只有(you)5%的人(ren)表示反(fan)對，可(ke)見旅游已是大學(xue)生最為(wei)(wei)喜愛(ai)的休閑方式之一(yi)。

　　②大學生閑暇時(shi)間較多(duo)

　　我國大(da)學(xue)(xue)生(sheng)除了(le)有法定(ding)的(de)節假(jia)日外(wai)，還有傳統的(de)寒暑假(jia)，大(da)約有172天假(jia)期，約占(zhan)全年的(de)47%。因此，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)有非常充裕(yu)的(de)時(shi)間旅(lv)游，并且(qie)在(zai)旅(lv)游時(shi)間的(de)選擇上有很大(da)的(de)自由度。

　　③大學(xue)生旅(lv)游(you)(you)(you)可支配收入日益(yi)增多，以往由于大學(xue)生的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)(you)消費水平較低(di)，旅(lv)游(you)(you)(you)企業可獲經濟(ji)效益(yi)較低(di)，造成大學(xue)生旅(lv)游(you)(you)(you)市(shi)場不(bu)受重視。現今，大學(xue)生經濟(ji)狀況得到了很大改善，大學(xue)生已經初具出游(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)條件。據新華網報(bao)道，旅(lv)游(you)(you)(you)消費已是大學(xue)生消費的(de)(de)(de)(de)熱點，如武漢大學(xue)生一年的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)(you)費用最(zui)高達到1000元(yuan)以上，最(zui)低(di)的(de)(de)(de)(de)也在100元(yuan)左右。

　　四、產品與服務

　　1、產品與服務規劃

　　主要提供大學(xue)生團(tuan)體旅游(you)(you)服務包(bao)括組(zu)織(zhi)班(ban)級(ji)春(chun)秋游(you)(you)，學(xue)生組(zu)織(zhi)出游(you)(you)，好友自助出游(you)(you)以(yi)及

　　校園旅(lv)(lv)游(you)中(zhong)介(jie)代理服務。同時依據(ju)當前大學生出游(you)需求，我們還提供自(zi)助游(you)裝備(bei)租(zu)賃，單車騎行活(huo)(huo)動，聯誼旅(lv)(lv)游(you)活(huo)(huo)動，交友旅(lv)(lv)游(you)活(huo)(huo)動等特(te)色(se)服務，為了(le)方便客戶(hu)及(ji)讓客戶(hu)在旅(lv)(lv)游(you)之后(hou)留下美好回憶，推(tui)出了(le)土特(te)產、風情飾品銷售和訂購，旅(lv)(lv)行紀(ji)念冊等活(huo)(huo)動。

　　①團體旅游

　　面(mian)向(xiang)寧(ning)波(bo)大學生主推的短途經典路(lu)線旅行(xing)，提供散客組(zu)團和集體(ti)包游業(ye)務(wu)。當其他省市

　　的(de)(de)大學(xue)生(sheng)想到寧波游(you)(you)(you)玩(wan)，我(wo)(wo)們(men)(men)可以設(she)計(ji)一系列(lie)的(de)(de)游(you)(you)(you)玩(wan)路線，或者如(ru)果人(ren)(ren)數眾多（在10人(ren)(ren)以上），我(wo)(wo)們(men)(men)提供游(you)(you)(you)客自主(zhu)選擇游(you)(you)(you)玩(wan)景點，我(wo)(wo)們(men)(men)按照游(you)(you)(you)客所選景點進(jin)行(xing)行(xing)程(cheng)的(de)(de)安排。團體旅游(you)(you)(you)非常(chang)符合(he)大學(xue)生(sheng)出(chu)游(you)(you)(you)的(de)(de)特點與需(xu)求，同時(shi)又(you)可以將(jiang)分散的(de)(de)大學(xue)生(sheng)旅游(you)(you)(you)配套資源有秩序(xu)和組織的(de)(de)結合(he)起(qi)來，形成一個立足寧波的(de)(de)地域性旅游(you)(you)(you)服(fu)務體系，為(wei)日益增(zeng)多的(de)(de)高校旅行(xing)學(xue)子提供專(zhuan)業且具特色的(de)(de)服(fu)務。

　　②中介代理

　　為開拓高(gao)校游的公司提供集中的網絡(luo)平臺(tai)和校園宣傳組織服務(wu)，便于各個學(xue)生團(tuan)體或個

　　人(ren)的旅行、郊游活動的訂票，同時，提高了安(an)全性，以(yi)防(fang)學生因信息(xi)不完全而上(shang)當受騙。如景(jing)點門票代理，旅游中介（與(yu)專業(ye)旅行社合作提供(gong)本公司(si)未開發旅游線路和長途(tu)旅行）等。

　　③特色服務

　　A、自助游裝備

　　為自(zi)助(zhu)游愛(ai)好者提供帳篷，戶外(wai)炊(chui)具，對講機等專業戶外(wai)裝備(bei)。

　　B、單車行

　　組織(zhi)單車騎(qi)游活(huo)動，感受行(xing)與游完美結(jie)合，為大學(xue)生提(ti)供最親切(qie)自然的旅行(xing)體驗

　　C、交友旅游

　　以報名的(de)形(xing)式，把(ba)各高(gao)校想交友的(de)大學生集(ji)中起來，每(mei)月推(tui)行一(yi)次交友旅游。

　　將(jiang)人(ren)數(shu)較少或男女人(ren)員不協調的兩個團體(ti)，在雙方有意愿的情況下，提供(gong)聯誼旅游(you)服務(wu)。

　　D、旅行紀(ji)(ji)念冊（紀(ji)(ji)念冊銷售）

　　以旅游景點(dian)為背景對照(zhao)片進行(xing)專業處理的結合旅游主(zhu)題(ti)打(da)造專屬旅行(xing)紀念冊，為您(nin)記錄(lu)歡樂時(shi)光。

　　E、土產、風情飾品的銷(xiao)售和訂(ding)購

　　客(ke)戶可以在預(yu)訂游(you)時(shi)，事(shi)先說明需要本(ben)項目，也可以在旅行結束時(shi)向本(ben)公司購買（本(ben)公司代銷各類(lei)土產(chan)和(he)風情飾品）。

　　④網絡服務

　　登陸公(gong)司網站可(ke)以免費獲取旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)信息，包括景(jing)點介紹，路線(xian)推建，近期旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)活動以及旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)論壇服務，同時接受在(zai)線(xian)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)咨(zi)詢和旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)在(zai)線(xian)預定。

　　⑤旅游產品

　　出售旅(lv)游裝(zhuang)備(bei)，游玩紀念冊(ce)，熱門景點門票(piao)，旅(lv)游特產、飾品(pin)等。

　　2、服務細則

　　①在游(you)客(ke)抵(di)達目的地后，游(you)客(ke)自行旅游(you)，旅游(you)公司不組織(zhi)游(you)客(ke)參觀(guan)任何(he)一(yi)個(ge)旅游(you)景點。

　　②在(zai)旅游(you)目(mu)的(de)(de)地發生的(de)(de)一(yi)切門(men)票、購(gou)物、飲食(shi)均(jun)與(yu)旅游(you)公(gong)司無(wu)關（如游(you)客要求旅游(you)公(gong)司負(fu)責的(de)(de)話(hua)則在(zai)合同和價格上(shang)體現），賦予游(you)客最(zui)大限(xian)度的(de)(de)自由權限(xian)，自行決定游(you)覽時間、順(shun)序。

　　③雖(sui)然目(mu)前社會信(xin)息化、透明化程度提高，但是關于旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)細節的(de)問(wen)題(ti)，旅(lv)(lv)客(ke)掌握信(xin)息肯定不(bu)如具有專(zhuan)業知識的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)公司(si)(si)豐富(fu)(fu)。所以，公司(si)(si)在(zai)出團前會給旅(lv)(lv)客(ke)詳細而(er)豐富(fu)(fu)的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)目(mu)的(de)地(di)信(xin)息和資料，（包括：地(di)圖、旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景點(dian)介(jie)紹、小吃索引、購物指導(dao)、主要(yao)公交線路、急(ji)救電話、重要(yao)市(shi)政設施地(di)點(dian)等等）。游(you)(you)(you)(you)客(ke)在(zai)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)過(guo)程中有任何的(de)疑問(wen)都(dou)可以聯系當地(di)的(de)公司(si)(si)分部(bu)市(shi)場部(bu)求(qiu)助或(huo)投訴。

　　五、網站建設

　　1、網站設計與(yu)規劃：

　　①網(wang)站名稱：學悠網(wang)

　　②主題定位：服(fu)務(wu)類網站，以(yi)自助(zhu)旅游服(fu)務(wu)和旅行(xing)中介(jie)，并對旅游相關產品銷售(shou)，對公司進行(xing)適(shi)當(dang)的(de)宣傳介(jie)紹，突出公司的(de)特設理念。

　　③域名選用：

　　中文(wen)實名：學悠網英(ying)文(wen)域名：

　　④整體風(feng)格與欄目規(gui)劃(hua)：簡潔大(da)方的界面，體現(xian)網(wang)站(zhan)的便捷(jie)性，同時迎合(he)現(xian)代大(da)學的品味。欄目主要有：網(wang)站(zhan)首頁、團隊介紹(shao)、聯系方式、城市和(he)景點介紹(shao)、旅(lv)游(you)路(lu)線、網(wang)上預定(ding)、尋(xun)找游(you)伴(ban)、網(wang)友游(you)記、行游(you)指南針等。

　　2、技術

　　①訂(ding)票(piao)系統(tong)：為客戶提供網上訂(ding)票(piao)及(ji)其相關(guan)服務。

　　信息查(cha)詢，線路預訂，更(geng)改預訂，取消(xiao)預訂，旅行社(she)管理和(he)維護(hu)

　　②旅游線路(lu)系統(tong)：為客戶提供(gong)迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務。

　　③搜索(suo)系統：讓客(ke)戶能夠方便、快速的(de)找到所(suo)需的(de)服務。

　　④留(liu)言系統：客戶可(ke)以(yi)發表自己的游后感和對本網站的寶貴建議。

　　3、訪問者得益

　　通過訪問(wen)本網站，瀏覽者可(ke)(ke)(ke)以看到(dao)豐(feng)富(fu)的(de)旅(lv)游(you)(you)資料及(ji)專門(men)為(wei)大學生設置(zhi)的(de)旅(lv)游(you)(you)導向，可(ke)(ke)(ke)聯系(xi)到(dao)各種旅(lv)游(you)(you)幫助(zhu)機構，如到(dao)達(da)旅(lv)行(xing)目的(de)地的(de)途徑、花費(fei)、時間、落腳點(dian)及(ji)到(dao)達(da)目的(de)地后(hou)的(de)行(xing)程安(an)排等(deng)等(deng)，從(cong)高校到(dao)高校，既可(ke)(ke)(ke)享受異(yi)地旅(lv)行(xing)的(de)樂趣，又在服(fu)務方面得到(dao)相對可(ke)(ke)(ke)靠的(de)保證(zheng)，既有朋(peng)友(you)式的(de)照顧(gu)，又以較實(shi)惠的(de)價錢完成旅(lv)程。

　　六、營銷思路

　　大(da)學生旅(lv)游(you)市(shi)場潛(qian)力巨大(da)，又具有(you)自(zi)身的特征(zheng)，旅(lv)游(you)企(qi)業應(ying)根據其特征(zheng)，結合(he)現有(you)和(he)潛(qian)在的旅(lv)游(you)基(ji)礎設(she)施(shi)，對大(da)學生旅(lv)游(you)市(shi)場進行合(he)理(li)的開發。

　　1、特色(se)個性的(de)項目

　　針對大學生不同的(de)需(xu)求，設計多種可選擇的(de)旅游(you)方式，如修學旅游(you)，體育旅游(you)，休閑(xian)旅游(you)，生態(tai)旅游(you)等，也可將它們進行組合。

　　①修學旅游

　　許(xu)多大學(xue)生把(ba)閑暇時間(jian)作為增長(chang)知識、開闊視野的(de)(de)(de)(de)時機。他們出(chu)游常常帶著一定(ding)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)廣西的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生到陽朔西街旅(lv)游，其目(mu)的(de)(de)(de)(de)之一就是練習(xi)(xi)英(ying)語口語。旅(lv)游企(qi)業可設計一些(xie)學(xue)習(xi)(xi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)較強、能(neng)增進社會實踐經驗和開拓(tuo)眼界的(de)(de)(de)(de)修(xiu)學(xue)旅(lv)游，如(ru)英(ying)語學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)夏令營、革命根據地的(de)(de)(de)(de)考察(cha)游、少數民(min)族(zu)地區的(de)(de)(de)(de)'文化采風游等(deng)等(deng)。

　　②體育旅游

　　大學生精力充(chong)沛，活潑好動，多數酷(ku)愛(ai)體育運(yun)動，可根據這一特點(dian)(dian)開展具有健身和(he)娛樂性的旅(lv)游(you)活動，如滑雪、游(you)泳、沖(chong)浪、沙(sha)灘排球等。這些(xie)體育活動都(dou)可成(cheng)為體育旅(lv)游(you)的賣點(dian)(dian)。

　　③生態旅游

　　新(xin)時代(dai)的(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)環(huan)保意(yi)識很強，許多高(gao)校還成立(li)了環(huan)保社團(tuan)。針對大學(xue)生(sheng)(sheng)崇尚自然(ran)、保護環(huan)境(jing)的(de)心態，設計生(sheng)(sheng)態旅游產品(pin)，一定會(hui)得到大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)青睞。

　　④休閑旅游

　　純粹(cui)為了放松心情及(ji)游玩的旅行。

　　2、推廣

　　①平面廣(guang)告：在學校發行的報刊雜志(zhi)上刊登我們的廣(guang)告，這樣更具有(you)針對性。如《常青(qing)藤》，

　　《新(xin)生(sheng)導航》，以(yi)及社(she)團發行的期刊(kan)。在食堂、娛樂場(chang)所等地進行促(cu)銷(xiao)，利用大學生(sheng)旅游市場(chang)集中的特(te)點，來取得良(liang)好的宣傳(chuan)效果。

　　②利用(yong)手機通訊設備：點對點短信(xin)群發(fa)(fa)，根據號(hao)碼段的(de)不(bu)同，來(lai)得知不(bu)同的(de)年級的(de)學生信(xin)息(xi)。來(lai)有(you)針對性的(de)對不(bu)同的(de)群體群發(fa)(fa)旅游信(xin)息(xi)。

　　③網(wang)絡促銷(xiao)：利(li)用大學生偏(pian)好(hao)網(wang)絡，追求新奇(qi)的(de)(de)特(te)點，在不同(tong)時段結(jie)合各地推出的(de)(de)旅游(you)項目在網(wang)站上(shang)推出以時尚旅游(you)、戶外運(yun)動等為主題(ti)的(de)(de)網(wang)絡動態營銷(xiao)活動，以吸引廣大學生的(de)(de)積極參與(yu)。在各大高校的(de)(de)論壇，BBS上(shang)租用廣告位置，長期投放廣告。如有(you)條(tiao)件(jian)可以開設旅游(you)專版(ban)。

　　④培養(yang)學生(sheng)直(zhi)銷點：在(zai)不(bu)同的(de)社團，班級，學生(sheng)會等集體組織尋找代理，這(zhe)樣就能夠掌握他們的(de)出行(xing)計劃(hua)，以便能夠接下更多(duo)的(de)旅游項(xiang)目。

　　⑤媒體(ti)促銷：通過電視，廣播等(deng)進行網站和(he)公司業(ye)務(wu)的宣(xuan)傳。

　　⑥logo營銷：一個(ge)清新活潑的(de)公司logo，吸引客(ke)戶目光，加深顧客(ke)對(dui)于網站的(de)關注度。

　　3、品牌建設

　　以(yi)最(zui)優的(de)服務和最(zui)優惠的(de)價格，樹立學悠的(de)品牌(pai)。提供多種旅行方案(an)，滿足不同客戶(hu)群體的(de)需求，給以(yi)客戶(hu)人性化的(de)服務。

　　4、客(ke)戶關系建立(li)

　　對于接受過公司服務(wu)的(de)(de)(de)客(ke)戶，我(wo)(wo)們將留底(di)備(bei)案，并將他(ta)們的(de)(de)(de)意見(jian)和建議對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)服務(wu)進(jin)行相應(ying)改進(jin)，將我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)服務(wu)理念(nian)貫徹(che)落實(shi)到(dao)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作和服務(wu)中(zhong)，與客(ke)戶保持經(jing)常的(de)(de)(de)聯系(xi)。將我(wo)(wo)們公司的(de)(de)(de)詳細聯系(xi)方式制作成名片，分發給顧客(ke)，安(an)排客(ke)戶服務(wu)人(ren)員(yuan)專門進(jin)行客(ke)戶維系(xi)工(gong)(gong)作。

　　七、資金需求及籌措方法

　　1、財務報告

　　投資(zi)預算：30~50萬

　　投資(zi)方式：分期投資(zi)

　　資金來源：風險投(tou)資

　　2、財務分析：

　　①設備購買

　　電腦(nao)10臺4萬元(yuan)

　　服務器一臺10萬元

　　電腦桌椅1萬元

　　②辦公(gong)樓租用5萬(wan)一年

　　③團隊注冊5萬

　　④人員招聘

　　網(wang)站開發技(ji)術(shu)人員2名(ming)2000~3000元(yuan)/月

　　推廣策劃1名3000元/月

　　網(wang)頁廣告設計師(shi)2名(ming)2000元/月

　　策劃經理1名(ming)4000~5000元/月(yue)

　　財務1名

　　網絡公關1名

　　業(ye)務3名2000元(yuan)/月(yue)2000元(yuan)/月(yue)底(di)薪1000+提成

　　初期投資(zi)預算：辦公樓租用(yong)，團隊注(zhu)冊以及(ji)設備購買共需4+10+1+5+5=25萬

　　工(gong)資預算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月

　　投資(zi)(zi)(zi)者可以(yi)進行分期(qi)(qi)投資(zi)(zi)(zi)，前期(qi)(qi)啟動(dong)資(zi)(zi)(zi)金不(bu)少于(yu)30萬(wan)。后期(qi)(qi)用于(yu)擴充設備和人員的費(fei)用、以(yi)及宣傳產品的費(fei)用。可以(yi)根(gen)據實(shi)際(ji)情(qing)況進行協商投入。

　　投資回(hui)報方(fang)式：以股權方(fang)式，固(gu)定回(hui)報方(fang)式。

　　投資回(hui)報期限：以1年為單位進行(xing)結(jie)算（注：回(hui)報方(fang)式及回(hui)報期限可(ke)以共同商定）盈利目標：到20xx年初實現贏利。

　　八、風險分析

　　1、外部風險

　　①國家對旅游行業(ye)的政(zheng)策法規的影響。

　　②集(ji)團市場購(gou)買決(jue)策過(guo)程復雜，產品(pin)對推銷技(ji)巧要求比(bi)較高(gao)。

　　③潛(qian)在競爭者(zhe)的加入。

　　④市場(chang)變化轉折(zhe)快，容(rong)易被更加新興的旅游方式所取(qu)代。

　　⑤因第(di)三方或不(bu)可抗力引(yin)發的(de)安全(quan)問(wen)題(ti)。

　　2、內部風險

　　①因為對新的(de)旅游(you)方式不(bu)了(le)解(jie)造(zao)成消費者選擇(ze)的(de)不(bu)確定、模(mo)糊與困(kun)難。

　　②競爭對手改(gai)變(bian)策略，應付策略的不(bu)確定性。

　　③公司(si)內部運(yun)轉機制的建立(li)，健全。

　　3、應對策略

　　①熟悉該行業的法律(lv)、法規，健全(quan)公司合同，分清責任。

　　②完善公司代(dai)理模塊(kuai)和分部(bu)模塊(kuai)，建立廣大全面的市場(chang)網絡(luo)，豐富旅游線路。

　　③建立及時有(you)效的信(xin)息反饋渠道(dao)，隨(sui)時了解市場(chang)動態。

　　④秉承“創新”理念，開發新鮮旅游(you)方案，始終(zhong)保持在思想創意上領先行(xing)業(ye)水平。

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