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大學生創業計劃書（實用）
光陰迅速，一(yi)(yi)眨眼就過去了，成績已屬于過去，新(xin)一(yi)(yi)輪的工(gong)作即將來臨(lin)，是(shi)(shi)時候認(ren)真思考計劃該如何寫了。好的計劃是(shi)(shi)什么樣(yang)的呢？以下是(shi)(shi)小編整(zheng)理(li)的大學生(sheng)創業計劃書(shu)，歡迎(ying)閱(yue)讀，希望大家能夠喜歡。
大學生創業計劃書1
一、活動主題：
大學生論壇
二、活動背景及意義：
大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)作為社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)棟(dong)梁(liang)，肩負著建設社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)主義(yi)事業的(de)偉(wei)大(da)(da)使(shi)命(ming)。身(shen)為大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)我(wo)(wo)們更(geng)(geng)(geng)需要把關注(zhu)當下社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點(dian)問(wen)題(ti)當作一項(xiang)義(yi)務。積極參與(yu)討(tao)論社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點(dian)問(wen)題(ti)，讓自(zi)己與(yu)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)緊密相(xiang)連，從(cong)而不脫(tuo)離(li)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)。了解社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，開拓眼界，樹(shu)立(li)正確的(de)世(shi)界觀(guan)(guan)、人生(sheng)觀(guan)(guan)、價值觀(guan)(guan)，將自(zi)己的(de)發(fa)展與(yu)祖國(guo)的(de)命(ming)運結(jie)合起來，與(yu)全面建設小康社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)結(jie)合起來，實現(xian)中華民(min)族的(de)偉(wei)大(da)(da)復興。開展社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點(dian)問(wen)題(ti)，讓學(xue)(xue)生(sheng)們在(zai)探討(tao)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點(dian)問(wen)題(ti)的(de)同(tong)(tong)時(shi)加深對社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)認識，增強(qiang)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)公德(de)心，提高發(fa)現(xian)、分(fen)析和認識問(wen)題(ti)以及溝(gou)通的(de)能力(li)。通過(guo)每周(zhou)一次的(de)問(wen)題(ti)探討(tao)，部(bu)門(men)成員(yuan)也(ye)能夠積累豐(feng)富的(de)'活動策劃(hua)和實施經驗，豐(feng)富大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)活，認清自(zi)己的(de)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)角色與(yu)地位(wei)，直接或間(jian)接影(ying)(ying)響著周(zhou)圍同(tong)(tong)學(xue)(xue)，提高我(wo)(wo)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)關注(zhu)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)自(zi)覺(jue)性，進一步影(ying)(ying)響我(wo)(wo)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)精(jing)神面貌，使(shi)之更(geng)(geng)(geng)貼近現(xian)實，更(geng)(geng)(geng)接近社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，更(geng)(geng)(geng)具有人文情懷。同(tong)(tong)時(shi)增強(qiang)隊員(yuan)團體協作精(jing)神和團隊意識，凝(ning)聚力(li)量，共同(tong)(tong)奮(fen)斗，將部(bu)門(men)工作推向一個新的(de)高度。
三、活動目的：
大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)化是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)走(zou)向(xiang)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)的(de)一(yi)個(ge)(ge)過程，作為一(yi)名大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)我(wo)們(men)應(ying)該多(duo)參加一(yi)些(xie)與(yu)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)接軌的(de)活(huo)動，樹立(li)正確的(de)人生(sheng)(sheng)觀價值觀。加強(qiang)自身素質，強(qiang)化自己對(dui)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)這(zhe)個(ge)(ge)大(da)熔爐(lu)的(de)認識(shi)，盡快把自己融(rong)入(ru)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)這(zhe)個(ge)(ge)大(da)熔爐(lu)里。這(zhe)樣(yang)才(cai)能在今(jin)后(hou)(hou)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)少(shao)走(zou)一(yi)些(xie)彎路(lu)，多(duo)點認識(shi)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)上一(yi)些(xie)熱點的(de)問題，有助于大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)出(chu)到(dao)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)后(hou)(hou)會(hui)(hui)更好的(de)融(rong)入(ru)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)這(zhe)個(ge)(ge)大(da)熔爐(lu)里。這(zhe)樣(yang)可(ke)以鍛煉(lian)自己的(de)綜(zong)合能力(li)，并能很快的(de)適應(ying)這(zhe)個(ge)(ge)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)，溝通能力(li)也會(hui)(hui)有所加強(qiang)，還能鍛煉(lian)自己的(de)膽量等(deng)等(deng)，這(zhe)些(xie)對(dui)于我(wo)們(men)來(lai)說都是很有幫(bang)助的(de)。
四、活動地點：
階教未定
五、活動時間：
11月(yue)——12月(yue)
六、與會人員：
輔導員(yuan)，團委書(shu)記，學(xue)生(sheng)會全體成(cheng)員(yuan)，大一學(xue)生(sheng)
七、活動推介：
提前由學生會(hui)(hui)主席召(zhao)開部長會(hui)(hui)議(yi)(yi)，部署大會(hui)(hui)相關工作(zuo)。同(tong)時(shi)各(ge)(ge)部長及時(shi)召(zhao)開部內會(hui)(hui)議(yi)(yi)，帶領(ling)各(ge)(ge)部干事做(zuo)好論(lun)壇的(de)一切相關準備工作(zuo)。同(tong)時(shi)確(que)定論(lun)壇主講人。
八、活動內容：
8-1前期準備
學生會主(zhu)席與團委做好(hao)溝通，同時確定論壇(tan)主(zhu)題(見附表3)，做好(hao)前期準備
各部(bu)門分(fen)組分(fen)別負(fu)責一(yi)個(ge)主題(ti),各個(ge)部(bu)門提前10天或(huo)以(yi)上分(fen)別派干事負(fu)責進行溝通工作,主要內容包括(kuo)：
介紹本次論(lun)壇的情況.
了解各部(bu)門(men)的情(qing)況.
了解(jie)同(tong)學(xue)對活動(dong)主題的(de)看法，進行(xing)調查，看同(tong)學(xue)們想要討(tao)論的(de)主題是什么(me)
了解各部門工作(zuo)中出(chu)現的問(wen)題(ti)。
辦公室部(bu)負(fu)責(ze)整理(li)各(ge)部(bu)門(men)得來(lai)的(de)資料(liao)并將各(ge)部(bu)門(men)的(de)調查(cha)結果做系統整理(li)(劃分(fen)論(lun)壇(tan)主題，分(fen)期做好準備(bei))。做好后交給(gei)編輯部(bu)。編輯部(bu)制作(zuo)一(yi)個融合(he)各(ge)部(bu)門(men)視頻的(de)總視頻。并負(fu)責(ze)制作(zuo)論(lun)壇(tan)當天的(de)主會(hui)場(chang)PPT(應包(bao)括主會(hui)場(chang)的(de)座位分(fen)區(qu)示意圖及(ji)分(fen)會(hui)場(chang)安排情況)。各(ge)個部(bu)門(men)負(fu)責(ze)制作(zuo)對應的(de)分(fen)會(hui)場(chang)的(de)PPT(相關(guan)人員的(de)工(gong)作(zuo)安排詳(xiang)見附(fu)表2)
外(wai)聯部負責聯系好有關(guan)商(shang)家(jia).制作本次論(lun)壇的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)橫幅(各部門的(de)(de)工作要(yao)求詳見(jian)附(fu)表1)
宣傳部(bu)負責設計(ji)好本次(ci)論(lun)壇的(de)宣傳海報.并與外聯部(bu)一起設計(ji)并制作論(lun)壇紀念品
宣傳部制作邀請函.辦公(gong)室(shi)部制作發(fa)給各個高校的論壇(tan)當天(tian)的流程(cheng)表(以(yi)便兄弟(di)學院了解論壇(tan)當天(tian)的大概流程(cheng)，更好(hao)地參(can)與論壇(tan))
宣傳部及文藝部部在(zai)(zai)論壇之前會(hui)場布置以及出入會(hui)場的沿(yan)途布置工(gong)作。在(zai)(zai)論壇當天中午(wu)之前布置好(hao)各分會(hui)場(具(ju)體布置要求(qiu)見附表4)。自(zi)律部對會(hui)場所(suo)有設備(bei)進行調(diao)試，確(que)保(bao)其正常(chang)工(gong)作。
女生部負(fu)責論壇當天的禮(li)儀工(gong)作(zuo)，編輯(ji)部負(fu)責攝影工(gong)作(zuo)。
學(xue)習部提前(qian)申(shen)請好多媒體教室，并確保論壇當天主會場活動開始時，分會場無其他同(tong)學(xue)。
文藝部選好主(zhu)持(chi)(chi)人并同各主(zhu)持(chi)(chi)人完成(cheng)相關主(zhu)持(chi)(chi)稿
物品準備：礦泉水正裝紀念品申請教室(shi)(提前清空人員)給各(ge)兄弟院校(xiao)(xiao)的流程表(biao)PPT(主會場，分會場及(ji)各(ge)校(xiao)(xiao)的介(jie)紹)若干筆記本電腦。
大學生創業計劃書2
當以(yi)上兩方面準備充分后，就可(ke)以(yi)著(zhu)手撰寫和(he)修改創業(ye)計劃(hua)書(shu)了。一份完整的(de)(de)計劃(hua)書(shu)，在上述(shu)的(de)(de)幾(ji)項工(gong)作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發(fa)謀(mou)略、產品與服務構思、競爭優勢(shi)、經營(ying)團隊等等。
據(ju)介紹，很多有(you)意創業(ye)(ye)的(de)大學生在撰(zhuan)(zhuan)寫創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)的(de)過程中(zhong)，對(dui)具(ju)體的(de)細(xi)節有(you)很詳細(xi)的(de)描述，而忽視了綜合性的(de)把(ba)握，因此，在撰(zhuan)(zhuan)寫的(de)過程中(zhong)，還必須通(tong)盤統籌，時(shi)時(shi)刻刻要(yao)回答好如下幾(ji)個問(wen)題：你(ni)的(de)創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)是(shi)否(fou)顯示(shi)出你(ni)具(ju)有(you)管理公司的(de)`經驗？你(ni)的(de)創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)是(shi)否(fou)顯示(shi)了你(ni)有(you)能力償還借款(kuan)？你(ni)的(de)創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)是(shi)否(fou)顯示(shi)出你(ni)已進行(xing)過完整的(de)市場分(fen)析？你(ni)的(de)創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)是(shi)否(fou)容(rong)易被投資(zi)者所領會？等(deng)等(deng)。
南(nan)方(fang)人(ren)才市場(chang)專家強(qiang)調，一份好(hao)的(de)(de)(de)創業(ye)計(ji)劃書(shu)，是(shi)創業(ye)的(de)(de)(de)理論演練，就好(hao)比首先把要創立(li)的(de)(de)(de)企業(ye)推銷(xiao)給創業(ye)者自(zi)己，既堅(jian)定(ding)了信心，也(ye)能發現不足(zu)之(zhi)處，有助趕快“補課”.在這方(fang)面，有意創業(ye)的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)是(shi)絕對不能偷懶的(de)(de)(de)。
大學生創業計劃書3
第一部分：背景
在中(zhong)國，人(ren)(ren)們(men)(men)越(yue)來越(yue)愛喝(he)咖(ka)啡(fei)。隨之而來的(de)(de)(de)“咖(ka)啡(fei)文化”充滿生(sheng)活的(de)(de)(de)每個(ge)時(shi)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交(jiao)場合，人(ren)(ren)們(men)(men)都在品(pin)著(zhu)咖(ka)啡(fei)。咖(ka)啡(fei)逐漸(jian)與時(shi)尚、現代生(sheng)活聯系(xi)在一起。遍布(bu)各地的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)屋成為(wei)人(ren)(ren)們(men)(men)交(jiao)談、聽音樂(le)、休息的(de)(de)(de)好(hao)地方，咖(ka)啡(fei)豐富著(zhu)我們(men)(men)的(de)(de)(de)生(sheng)活，也(ye)縮短(duan)了你我之間的(de)(de)(de)距離，咖(ka)啡(fei)逐漸(jian)發(fa)展為(wei)一種文化。隨著(zhu)咖(ka)啡(fei)這一有著(zhu)悠久歷史飲品(pin)的(de)(de)(de)廣(guang)為(wei)人(ren)(ren)知，咖(ka)啡(fei)正在被越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)中(zhong)國人(ren)(ren)所接受。
第二部分：項目介紹
咖(ka)啡店由(you)西安**學(xue)(xue)院在(zai)(zai)校(xiao)學(xue)(xue)生自主創(chuang)辦(ban)，在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)正門(men)右邊(bian)街道一個(ge)顯(xian)眼(yan)的(de)(de)位置(zhi)，這(zhe)里雖然裝修簡單，但特別有家(jia)(jia)的(de)(de)味道，甚至比家(jia)(jia)還溫馨(xin)，還放松。南面(mian)墻全(quan)部是書架(jia)，上面(mian)橫七豎八地(di)擺(bai)滿(man)(man)了(le)(le)各(ge)種(zhong)書籍。吧臺坐落在(zai)(zai)正中(zhong)央，吧臺后面(mian)的(de)(de)墻上掛著一個(ge)木質的(de)(de)酒(jiu)架(jia)，碼放著各(ge)式各(ge)樣(yang)(yang)咖(ka)啡豆，北面(mian)除了(le)(le)大門(men)外，余下的(de)(de)部分全(quan)部是明亮的(de)(de)玻璃飄窗，窗臺很低，上面(mian)落滿(man)(man)了(le)(le)各(ge)種(zhong)雜志，靠窗的(de)(de)地(di)方只擺(bai)放著方桌(zhuo)，每桌(zhuo)可以坐4-6人。但是，這(zhe)里的(de)(de)空氣、光線、聲音更(geng)讓人迷戀、難舍，感覺就像在(zai)(zai)家(jia)(jia)里一樣(yang)(yang)輕松自由(you)。
第三部分：創業優勢
目前大(da)學校(xiao)園的(de)(de)(de)這(zhe)片市場還(huan)是空白，競(jing)爭壓(ya)力小。而(er)且前期(qi)投資也不是很高(gao)，現(xian)在國家(jia)鼓勵大(da)學生畢業(ye)(ye)后(hou)自(zi)(zi)主創業(ye)(ye)，有一系列的(de)(de)(de)優(you)惠政策(ce)以(yi)及貸(dai)款支(zhi)持(chi)。再者(zhe)大(da)學生往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)對未來充(chong)滿(man)希望(wang)，他們有著(zhu)年輕(qing)的(de)(de)(de)血液、蓬(peng)勃的(de)(de)(de)朝氣，以(yi)及“初生牛犢不怕虎”的(de)(de)(de)精神(shen)，而(er)這(zhe)些都(dou)是一個(ge)創業(ye)(ye)者(zhe)應該具備的(de)(de)(de)素質(zhi)。大(da)學生在學校(xiao)里學到了很多理論性的(de)(de)(de)東西，有著(zhu)較(jiao)高(gao)層次的(de)(de)(de)技術優(you)勢，現(xian)代(dai)大(da)學生有創新精神(shen)，有對傳(chuan)統觀(guan)念(nian)和(he)(he)傳(chuan)統行業(ye)(ye)挑戰的(de)(de)(de)信心和(he)(he)欲望(wang)，而(er)這(zhe)種創新精神(shen)也往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)造就了大(da)學生創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)動力源泉，成(cheng)為(wei)成(cheng)功(gong)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)精神(shen)基礎。大(da)學生創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)最(zui)大(da)好(hao)處在于(yu)能提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)能力、增長經驗(yan)，以(yi)及學以(yi)致用；最(zui)大(da)的(de)(de)(de)誘人之(zhi)處是通過成(cheng)功(gong)創業(ye)(ye)，可以(yi)實現(xian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)理想，證明(ming)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)價值(zhi)。
第四部分：預算
1、咖啡店店面費用
咖啡(fei)店(dian)店(dian)面(mian)(mian)是租(zu)(zu)賃(lin)建筑物。與(yu)建筑物業主(zhu)經過(guo)協(xie)商(shang)，以合同形式達成房(fang)(fang)屋租(zu)(zu)賃(lin)協(xie)議(yi)。協(xie)議(yi)內容包括房(fang)(fang)屋地址、面(mian)(mian)積、結構、使用年限(xian)、租(zu)(zu)賃(lin)費用、支(zhi)付費用方(fang)法(fa)等。租(zu)(zu)賃(lin)的優點是投資少、回收期限(xian)短。預算10-15平米(mi)店(dian)面(mian)(mian)，啟動(dong)費用大約(yue)在9-12萬元。
2、裝修設計費用
咖(ka)啡店(dian)的(de)滿座率、桌面的(de)周轉率以(yi)及氣(qi)候、節日等因素對(dui)收益影響較大(da)。咖(ka)啡館的(de)`消費卻相對(dui)較高，主要針對(dui)的(de)也是學生人群，咖(ka)啡店(dian)布局、格(ge)調(diao)及采用何種材料和咖(ka)啡店(dian)效果(guo)圖、平面圖、施(shi)工(gong)圖的(de)設計費用，大(da)約6000元左右
3、裝修、裝飾費用
具體費用包括以下幾種。
（1）外墻裝(zhuang)飾費用(yong)。包括招(zhao)牌、墻面、裝(zhuang)飾費用(yong)。
（2）店內(nei)裝修費用。包括天(tian)花板、油(you)漆(qi)、裝飾(shi)費用，木工、等(deng)費用。
（3）其他裝修材料的費(fei)(fei)用。玻(bo)璃、地板、燈具、人工費(fei)(fei)用也應計算在內(nei)。
整體預算按標準裝修費(fei)用(yong)為(wei)360元/平米，裝修費(fei)用(yong)共360*15=5400元。
4、設備設施購買費用
具體(ti)設(she)備主要有以(yi)下種類。
（1）沙發、桌、椅、貨架(jia)。共計2250元
（2）音(yin)響(xiang)系(xi)統(tong)。共計450
（3）吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600
（4）產品制造(zao)使用所需(xu)的吧臺(tai)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300
凈(jing)水(shui)機，采用美的品牌，這種凈(jing)水(shui)器每天能生產12L純凈(jing)水(shui)，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格(ge)大約在人民幣(bi)1200元上下。
咖啡(fei)(fei)機，咖啡(fei)(fei)機選(xuan)擇的是(shi)電控半自動咖啡(fei)(fei)機，咖啡(fei)(fei)機的報價現在應該在人民(min)幣350元左右，加上另外的附(fu)件也不(bu)會超過1200元。
磨豆機，價(jia)格在(zai)330―480元之間(jian)。
冰砂(sha)機，價(jia)格大約是(shi)400元一(yi)臺，有點要說明的是(shi)，最好是(shi)買(mai)兩臺，不然夏天也許會不夠用。
制(zhi)冰(bing)機(ji)，從(cong)制(zhi)冰(bing)量上來(lai)說，一般是(shi)要留有富余。款制(zhi)冰(bing)機(ji)每天的制(zhi)冰(bing)量是(shi)12kg。價(jia)格稍高(gao)550元(yuan)，質量較好，所以(yi)可以(yi)用很多年，這么算(suan)來(lai)也是(shi)比較合算(suan)的。
5、首次備貨費用
包(bao)括購買(mai)常用物(wu)品及低值易耗品，吧臺用各種(zhong)咖啡豆(dou)、奶、茶、水(shui)果、冰淇淋等的費用。大約(yue)1000元(yuan)
6、開業費用
開業費用(yong)主要包括以下幾種。
（1）營業執照辦理費(fei)、登記費(fei)、保險費(fei)；預計3000元
（2）營(ying)銷廣告(gao)費(fei)用；預計450元
7、周轉金
開業初(chu)期，咖啡店要準備一定量的流(liu)動資金，主(zhu)要用(yong)于咖啡店開業初(chu)期的正常運營。預計2000元
共計：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
第五部分：發展計劃
1、營業額計劃
這里的(de)(de)營業(ye)(ye)額(e)是指咖啡店日常營業(ye)(ye)收入的(de)(de)多少。在擬定營業(ye)(ye)額(e)目(mu)標時，一(yi)定要依據目(mu)前(qian)市場的(de)(de)狀況，再考慮到咖啡店的(de)(de)經營方向(xiang)以及當前(qian)的(de)(de)物價情形，予以綜合衡量。按照目(mu)前(qian)流動人口以及人們對咖啡的(de)(de)喜好預計每天(tian)的(de)(de)營業(ye)(ye)額(e)為400-800，根據淡旺季(ji)的(de)(de)不同可能上下浮動
2、采購計劃
依據擬(ni)訂的商(shang)(shang)品計劃(hua)，實際展開采(cai)購(gou)作業時，為使采(cai)購(gou)資金(jin)得到有效運用以及商(shang)(shang)品構成(cheng)達成(cheng)平衡(heng)，必須(xu)針對設定的商(shang)(shang)品內(nei)容排定采(cai)購(gou)計劃(hua)。通過營業額計劃(hua)、商(shang)(shang)品計劃(hua)與采(cai)購(gou)。
大學生創業計劃書4
一、概述
有人說開(kai)店(dian)(dian)(dian)的三個(ge)關鍵條件(jian)：“第(di)一是地(di)(di)點(dian);第(di)二是地(di)(di)點(dian);第(di)三還(huan)是地(di)(di)點(dian)”。由此可見店(dian)(dian)(dian)鋪的開(kai)發對于本企業(ye)專賣店(dian)(dian)(dian)的成功經營所具有的深遠影響(xiang)。盟主(zhu)和(he)加(jia)盟商(shang)之(zhi)間需要緊密配(pei)合，全方位地(di)(di)思考和(he)制定開(kai)店(dian)(dian)(dian)的策(ce)略，以最有效的方式制定和(he)執行開(kai)店(dian)(dian)(dian)規劃，包(bao)括市場(chang)、商(shang)圈調查(cha)、選址、裝修、開(kai)業(ye)籌備(bei)和(he)開(kai)張等。所有的配(pei)備(bei)、裝置和(he)貨(huo)品也(ye)都應該在(zai)規定的時間內備(bei)妥。以便(bian)爭取到(dao)最快(kuai)、最高的經濟效益。
二、流程
市場-商圈調查-選址-裝修(xiu)-開(kai)業籌(chou)備-開(kai)張(zhang)。
1、考(kao)慮(lv)服飾店(dian)為新店(dian)，為減少(shao)租金(jin)，減少(shao)費用，店(dian)面積少(shao)點可以，因此(ci)決定(ding)先租十二
(1)在美(mei)(mei)甲店鋪中，美(mei)(mei)甲師(shi)(shi)與美(mei)(mei)甲師(shi)(shi)助理的技術和(he)服(fu)務要(yao)與顧客的需(xu)求有很好(hao)的配合，不管是哪個店鋪，要(yao)想(xiang)創造出良(liang)好(hao)的服(fu)務環境都需(xu)要(yao)全(quan)體員工的積極配合。
(2)每一位美(mei)甲師都(dou)要很(hen)清楚自(zi)己的工作并能夠很(hen)好的完成它(ta)。
(3)顧客(ke)與美甲師都有(you)很(hen)合理(li)的期望，顧客(ke)不(bu)會(hui)指(zhi)望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指(zhi)揮就怎樣指(zhi)揮;員(yuan)工也(ye)不(bu)會(hui)心煩氣燥的經常想換老(lao)板或漲(zhang)工資什么的
(4)美(mei)甲師可以準確的抓住(zhu)顧(gu)客(ke)的需求(qiu)，并(bing)建立起顧(gu)客(ke)對(dui)自己的信任，從而使客(ke)戶相信這(zhe)是一家(jia)專業(ye)的美(mei)甲店鋪。
(5)每(mei)一位美甲師都應該相(xiang)信;她為顧(gu)客所(suo)提供的服務(wu)是(shi)(shi)顧(gu)客所(suo)需要(yao)的，并(bing)且是(shi)(shi)對顧(gu)客有利(li)的，而不(bu)是(shi)(shi)認為自己是(shi)(shi)在欺騙(pian)顧(gu)客的錢財。
誠心，不(bu)僅(jin)僅(jin)是美(mei)(mei)(mei)甲(jia)師(shi)(shi)對客戶的'表現，同時也是每(mei)一位(wei)美(mei)(mei)(mei)甲(jia)師(shi)(shi)建(jian)立(li)在人(ren)品(pin)上的一種信譽，而每(mei)一位(wei)美(mei)(mei)(mei)甲(jia)師(shi)(shi)都是老(lao)板人(ren)格品(pin)行(xing)的見(jian)證人(ren)，她們因此判斷，選(xuan)擇(ze)自(zi)己的前途，單從這(zhe)一點上看，人(ren)員(yuan)流失很大的美(mei)(mei)(mei)甲(jia)店鋪，不(bu)是美(mei)(mei)(mei)甲(jia)店鋪老(lao)板的能力有問(wen)題就是老(lao)板的人(ren)品(pin)有問(wen)題。
(6)美甲師要(yao)(yao)學(xue)(xue)會(hui)與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)有效的(de)溝通，在(zai)學(xue)(xue)會(hui)有效溝通技巧的(de)同時，也要(yao)(yao)學(xue)(xue)會(hui)換位思考，站(zhan)在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)角度(du)來領(ling)會(hui)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)需(xu)求，從(cong)而真正的(de)滿足顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)需(xu)求。
(7)美(mei)甲(jia)師與顧客之間應該保持一種信(xin)任(ren)(ren)與信(xin)服的關系(xi)。美(mei)甲(jia)師對客戶展露的親情(qing)和熱情(qing)只能讓顧客產生(sheng)信(xin)任(ren)(ren)，其(qi)實，這(zhe)也(ye)是種敬(jing)業(ye)的態度，大部分的美(mei)甲(jia)師是可以做到(dao)這(zhe)一點的，然而，我們(men)的顧客還(huan)需要(yao)我們(men)在溝(gou)通的過程中表現出專業(ye)的一面，這(zhe)樣才會讓顧客有信(xin)服感(gan)。
但要(yao)注意;顧客(ke)與美甲師之間太親熱(re)，會(hui)使顧客(ke)失去對美甲店鋪的距離，從而(er)沒有(you)辦(ban)法(fa)談價格(ge)，同(tong)時(shi)也(ye)失去了我們的專業(ye)性(xing)。因此，我們要(yao)提高我們的專業(ye)性(xing)，讓(rang)客(ke)人(ren)為(wei)我們的專業(ye)而(er)買(mai)單。
(8)美甲店鋪應(ying)該(gai)擁(yong)有自(zi)己的(de)價值觀和文(wen)化準則，所有的(de)美甲師都應(ying)該(gai)明白和了解企業的(de)經營及服務的(de)目標和方向。
(9)美甲(jia)店鋪要有一(yi)個準確的(de)而獨特的(de)經營定位，這樣才可以使(shi)企業(ye)在競(jing)爭中立于(yu)不敗。
附(fu)：創業第一(yi)步必(bi)須(xu)要(yao)做的計劃書怎么寫?
6月份(fen)是應屆大學生(sheng)們畢業(ye)離 (創業(ye)指(zhi)導) 開學校的季節，據了解，今年的高校畢業(ye)生(sheng)達到765萬(wan)人，再創歷(li)史新高!最(zui)難就業(ye)季一(yi)個連著(zhu)一(yi)個，于是創業(ye)逐漸成為(wei)畢業(ye)大學生(sheng)的一(yi)種職(zhi)業(ye)選(xuan)擇方式。
大學生有著較為豐富的(de)(de)知識儲備和相較于其他(ta)高級知識份子所欠缺(que)的(de)(de)創造(zao)力，是符合在我(wo)國十三五規劃的(de)(de)創業(ye)主要人群。
在十三五(wu)規劃中(zhong)(zhong)，也針對這個(ge)現象有者相(xiang)應(ying)的論述，給(gei)大學生創業這個(ge)創業過程(cheng)帶來了(le)眾(zhong)多的機遇與挑戰，大學生創業也將在這些機遇和挑戰中(zhong)(zhong)走向新(xin)的高度(du)。
創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)第一(yi)步什么?恐(kong)怕(pa)僅憑(ping)一(yi)腔熱血是(shi)(shi)不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)!作為(wei)創(chuang)(chuang)業者，必須提出一(yi)份完整(zheng)的(de)(de)(de)商(shang)業計劃書(shu)，商(shang)業計劃書(shu)是(shi)(shi)整(zheng)個創(chuang)(chuang)業過(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)綱領，是(shi)(shi)整(zheng)個創(chuang)(chuang)業之(zhi)路的(de)(de)(de)說(shuo)明書(shu)，創(chuang)(chuang)業所涉及到的(de)(de)(de)方方面面都(dou)在(zai)其中有所體現，包括創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)種類、資金需求、階段性(xing)目標(biao)、財(cai)務、營銷(xiao)、風險評(ping)估(gu)、管理規劃等，在(zai)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，這些都(dou)是(shi)(shi)不(bu)可或缺的(de)(de)(de)元(yuan)素。
除此之外，商(shang)業(ye)(ye)計劃書還可以(yi)成(cheng)為你獲取創(chuang)業(ye)(ye)基金(jin)的(de)敲(qiao)門磚，例如(ru)，創(chuang)業(ye)(ye)者可以(yi)依(yi)靠商(shang)業(ye)(ye)計劃書去說服(fu)他人合資(zi)(zi)、入股，甚至可以(yi)成(cheng)功征服(fu)投行(xing)投資(zi)(zi)經理，拿到(dao)創(chuang)業(ye)(ye)啟動至關重要的(de)天使投資(zi)(zi)。
一(yi)份完美的商(shang)業計劃書應俱備哪些內容?經(jing)過(guo)我們(men)了(le)解，濟南遠翔神思經(jing)濟信(xin)息咨詢有(you)限公司(si)首席(xi)咨詢師葛(ge)志剛，介(jie)紹了(le)商(shang)書中(zhong)對于商(shang)業模式的梳理和：
大學生創業計劃書5
根據20xx年8月(yue)27日(ri)國(guo)家質檢總(zong)局公布的(de)《化(hua)妝品(pin)標(biao)識管理規定》，化(hua)妝品(pin)是指以涂抹(mo)、噴灑或者其(qi)他(ta)類似方法，散布于人體(ti)表面的(de)任何部(bu)位(wei)，如皮(pi)膚、毛發、指趾(zhi)甲、唇(chun)齒等，以達到清(qing)潔(jie)、保(bao)養、美容、修飾和改(gai)變外(wai)觀，或者修正人體(ti)氣味(wei)，保(bao)持良好狀態(tai)為目的(de)的(de)化(hua)學工(gong)(gong)業品(pin)或精細化(hua)工(gong)(gong)產(chan)品(pin)。
第一章 摘 要
宗旨及商業模式
本(ben)公(gong)司的(de)(de)宗旨是為高校(xiao)學生提(ti)供適合的(de)(de)化(hua)妝品(pin)及(ji)皮(pi)膚基(ji)本(ben)護(hu)(hu)理，給(gei)予每個人享受(shou)美的(de)(de)權(quan)力(li)，同(tong)時幫(bang)助女生護(hu)(hu)理皮(pi)膚和求職時裝(zhuang)扮得體(ti)從而取得成功 。本(ben)公(gong)司是一家處于(yu)創始階段(duan)的(de)(de)公(gong)司。新生活化(hua)妝品(pin)公(gong)司的(de)(de)法定(ding)(ding)經營形式是獨資(zi)，法定(ding)(ding)地址：河西(xi)區柳林工(gong)程師范學院#5門(men)面房(fang)
自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公(gong)司(si)一直(zhi)著(zhu)手于市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)并(bing)取(qu)得了成(cheng)就，具(ju)體(ti)表現為(wei)發現了校(xiao)園(yuan)市(shi)場(chang)這(zhe)一夾(jia)縫市(shi)場(chang)，尤其在(zai)化妝品行業基本是(shi)(shi)一個空(kong)白。從預期(qi)財政分析來(lai)看，我公(gong)司(si)可望在(zai)20xx年銷(xiao)(xiao)售收(shou)入(ru)達到每月50000元(yuan)(yuan)，稅(shui)前(qian)利潤為(wei)15000 元(yuan)(yuan)，20xx年銷(xiao)(xiao)售收(shou)入(ru)為(wei)200000元(yuan)(yuan)，稅(shui)前(qian)利潤為(wei)70000元(yuan)(yuan)。我們之所以能夠達到這(zhe)個目(mu)標是(shi)(shi)因為(wei)我們的(de)資(zi)金(jin)主要用于1)為(wei)新產(chan)品打開市(shi)場(chang);2)采取(qu)有效(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略擴大(da)校(xiao)園(yuan)市(shi)場(chang)
現(xian)在新(xin)生活化(hua)妝品公司(si)處在需要(yao)(yao)宣傳的(de)狀態(tai)下(xia)(xia)。為實施我們(men)的(de)計劃(hua)，公司(si)需要(yao)(yao)總金額為15000元(yuan)的(de)貸款(kuan)，用于下(xia)(xia)列目的(de)：
1)采用單頁及(ji)相應美容人(ren)員在(zai)柳林高校(xiao)區作(zuo)宣傳(chuan)，提升影響(xiang)度。
2)對公司人員培(pei)訓。
我(wo)們(men)的(de)產(chan)品和服(fu)務：
新生活(huo)化妝(zhuang)品公司(si)目(mu)前主要(yao)提供(gong)雅芳、玉蘭油、旁氏(shi)、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端(duan)化妝(zhuang)品。同時，我(wo)公司(si)還面相需要(yao)求(qiu)職(zhi)面試(shi)的(de)(de)同學，為(wei)有(you)需要(yao)的(de)(de)同學做定期面膜護理及淡妝(zhuang)有(you)助于面試(shi)的(de)(de)成功(gong)。目(mu)前，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品/服務處于起(qi)步階段。我(wo)們(men)(men)計劃按著(zhu)這種經營模式繼續擴大(da)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)勢力(li)：
在這一市場中，主要的(de)關(guan)鍵因素(su)是如何滿足在校大學生(sheng)的(de)消費(fei)需求。
我們的(de)(de)服務是獨一(yi)無二的(de)(de)，理由是我們和(he)消費者是零距離的(de)(de)，更了(le)解這(zhe)一(yi)市場，另(ling)外(wai)，我們有(you)(you)自身優(you)勢(shi)，原因是我們是管理學(xue)學(xue)士(shi)畢業，不論是管理或(huo)市場都有(you)(you)豐厚的(de)(de)理論基(ji)礎。
我(wo)們(men)把我(wo)們(men)的(de)(de)(de)市場定位在(zai)美(mei)容(rong)(rong)護(hu)膚。根據市場資源，根據兩(liang)年來的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)顯示(shi)(shi)，93%的(de)(de)(de)女(nv)生(sheng)(sheng)需要該(gai)項服務，幾(ji)乎所(suo)有的(de)(de)(de)女(nv)生(sheng)(sheng)表示(shi)(shi)對自己外表很在(zai)意(yi)并希望(wang)可以(yi)通過專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)美(mei)容(rong)(rong)師(shi)護(hu)理或改進(jin)皮(pi)膚。在(zai)調(diao)(diao)(diao)查(cha)中發現，在(zai)女(nv)生(sheng)(sheng)宿舍，能見到最(zui)多的(de)(de)(de)也就(jiu)是化妝品(pin)了(le)，而且多是中低檔產(chan)品(pin)，但價格卻是頗高，從(cong)被調(diao)(diao)(diao)查(cha)者那了(le)解，一般很難買(mai)(mai)到優惠的(de)(de)(de)化妝品(pin)，購買(mai)(mai)渠道很不暢(chang)通。事實上，即(ji)便(bian)是所(suo)謂的(de)(de)(de)大折優惠商品(pin)也是存在(zai)豐厚(hou)的(de)(de)(de)利潤。在(zai)護(hu)膚方面(mian)就(jiu)更(geng)不方便(bian)了(le)，周邊連一家像樣的(de)(de)(de)美(mei)容(rong)(rong)店都很少，而專(zhuan)(zhuan)門為(wei)大學生(sheng)(sheng)服務或為(wei)她們(men)求職面(mian)試就(jiu)更(geng)少見了(le)。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們(men)沒有競爭對手，但是我們(men)的服務在市場上(shang)是有選擇性的。所以，我們(men)要體現我們(men)的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我(wo)們(men)的管理層有下列人(ren)員可保證實現我(wo)們(men)的計劃(hua)。
zhao，男，總經理(li)(li)。管(guan)理(li)(li)學(xue)學(xue)士，具有豐(feng)富的化(hua)妝品(pin)銷售經驗，對市場(chang)有一定的敏銳(rui)性。
楊，男，銷售部(bu)經(jing)理。管理學(xue)學(xue)士，具有(you)5年的工(gong)作(zuo)經(jing)驗，有(you)8年的市(shi)場經(jing)驗，鉆(zhan)研于市(shi)場營(ying)銷和銷售策略。……
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的`貸款(kuan)支持，這(zhe)筆資金用(yong)于啟動資金和營銷(xiao)資金。我們采用(yong)利潤分紅，在2年之內償還(huan)這(zhe)筆貸款(kuan)或投(tou)資。
第(di)二章 公司介(jie)紹
一、宗旨(任務)
我(wo)們的目標是(shi)將(jiang)公司變(bian)成高校(xiao)化(hua)妝品連鎖公司
我們立志于在銷售領域恪(ke)守(shou)信譽、提高(gao)聲望(wang)。為達到此(ci)目標，我們采(cai)取誠信經營、擴大宣(xuan)傳等方式來實現。
為貫徹我(wo)們的目(mu)標和(he)即定(ding)方(fang)針，我(wo)們決心以(yi)擴大經(jing)營(ying)的戰略(lve)態度(du)對待資金監護人(ren)、顧客及社會其他團體。這些單(dan)位都會相(xiang)信我(wo)們的公司，因為提(ti)供商(shang)和(he)我(wo)們的利益息息相(xiang)關。
二、公司簡介
新(xin)生活化妝(zhuang)品公(gong)司將成立于(yu)20xx年9月，其(qi)業(ye)務(wu)范圍包括化妝(zhuang)品的(de)銷售和(he)針對性(xing)的(de)皮膚基本護理(li)。商(shang)業(ye)法定名稱(cheng)是(shi)新(xin)生活化妝(zhuang)品公(gong)司，法定地址(zhi)是(shi)天津市(shi)河(he)西(xi)區大沽南路10001號。
本公司(si)(si)是一(yi)個專有獨資公司(si)(si)。我們的主(zhu)要辦事機構位于(yu)天津(jin)市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為(wei)60平方米，美(mei)容護膚雅間40 平方米。有了資金后(hou)，我們可(ke)望二(er)年內(nei)擴展到鄰(lin)近的高校區。
三、公司戰略
盡管化(hua)妝品市(shi)場(chang)形式并不簡單，但這一(yi)夾縫市(shi)場(chang)一(yi)些有實(shi)力的公司是處在放棄或未開(kai)發(fa)狀態，故，為(wei)我公司的生存發(fa)展提(ti)供了空間。
新生活化妝品(pin)公(gong)司(si)的市(shi)場戰略(lve)是“農村包圍城市(shi)”即先攻薄弱市(shi)場，逐漸占(zhan)領(ling)市(shi)場。
1.產品及服務：
該(gai)(gai)公司(si)代表著新的(de)(de)女性消費市場(chang)的(de)(de)一(yi)個側面，該(gai)(gai)市場(chang)可以(yi)把在(zai)校大學生(sheng)作為潛在(zai)的(de)(de)目(mu)標顧客，若干(gan)年后，是走向社會的(de)(de)白領對這塊的(de)(de)消費也是只增無減，都可能發展(zhan)為我(wo)們的(de)(de)忠實顧客。對我(wo)公司(si)壯大規模也提供了(le)有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況(kuang)
1)門(men)市經理一人
2)門市(shi)值班(ban)5人：2名(ming)銷售(shou)，3名(ming)美容師(前期)。門市(shi)值班(ban)9人：4名(ming)銷售(shou)，5名(ming)美容師(后期)。
3)上門推銷(xiao)及服務(wu)8人(前期(qi))。上門推銷(xiao)及服務(wu)4人(后期(qi))
公司將建立以下制度和報表以便于管理(li)
1、財務，商品管理(li)制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷(xiao)售單，報表等(deng)，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前(qian)已與(yu)下列外部(bu)顧問機構發展了業務(wu)關系(xi)：
1)天津市河西區會計師事務(wu)所
2)天(tian)津市河西(xi)區(qu)陽光(guang)律師事務(wu)所
五、組織(zhi)、協作及(ji)對(dui)外關(guan)系：
(一).組織內部管(guan)理制度
公司將建立以下制度和報(bao)表(biao)以便于管理
大學生創業計劃書6
一、 團隊簡介
團(tuan)隊名稱：“讓知(zhi)識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心
指導老師：
領隊姓名：
聯系方式： 15xxx12 其他成員： 座 右 銘(ming)： 踏實干事，認真創(chuang)業(ye)(ye) ，立足(zu)學(xue)生，服務社會 關 鍵(jian) 字： 創(chuang)業(ye)(ye)團隊 、 家(jia)教助(zhu)學(xue) 、 小龍人暑期輔(fu)導(dao)班(ban) 、作業(ye)(ye)輔(fu)導(dao)班(ban)
機構(gou)定位： 大學生公益創(chuang)業試(shi)點
地(di) 址： 同濟大學浙(zhe)江學院
提供的服(fu)務：家教服(fu)務、大學(xue)生師資(zi)力量，充分(fen)整合優勢資(zi)源，與校外學(xue)校、學(xue)生及家長(chang)相結合，充分(fen)發(fa)揮大學(xue)生所學(xue)知(zhi)識的作(zuo)用，讓中小學(xue)生的學(xue)習(xi)(xi)(xi)變(bian)得輕松，在學(xue)習(xi)(xi)(xi)中尋(xun)找樂趣、尋(xun)找學(xue)習(xi)(xi)(xi)方(fang)法并得到寶貴的學(xue)習(xi)(xi)(xi)經驗。
顧 客(ke)：學(xue)校周(zhou)邊(bian)小(xiao)區家庭，各學(xue)校在讀中小(xiao)學(xue)生(sheng)
二、商業構想
我們的(de)(de)目標是在(zai)學(xue)校(xiao)周邊擴(kuo)大(da)影(ying)響，成功將我們中(zhong)心的(de)(de)優秀大(da)學(xue)生家教(jiao)推向社會，輔(fu)導學(xue)生的(de)(de)學(xue)習(xi)。逐漸樹立(li)(li)起良好的(de)(de)聲(sheng)譽(yu)和(he)品牌(pai)效應，立(li)(li)足“思遠”作業輔(fu)導班開辦(ban)多種教(jiao)學(xue)輔(fu)導活動(dong)，使孩子能夠更好更快的(de)(de)學(xue)習(xi)，能夠在(zai)其(qi)中(zhong)真正獲(huo)得收獲(huo)。我們還要(yao)不(bu)斷(duan)發(fa)展壯(zhuang)大(da)團(tuan)隊，使其(qi)有足夠的(de)(de)實(shi)力(li)來博得家長和(he)老師的(de)(de)肯定及認可，用實(shi)際行動(dong)來證(zheng)明我們的(de)(de)實(shi)力(li)。
我(wo)(wo)們會通(tong)(tong)過在周邊小區及學校做宣傳的(de)方式擴(kuo)大我(wo)(wo)們的(de)影響力(li)，通(tong)(tong)過家訪了解(jie)家長們的(de)需(xu)求，通(tong)(tong)過貼海報及發放我(wo)(wo)們的(de)各種宣傳單頁，使人(ren)們對我(wo)(wo)們的(de)服(fu)務有所(suo)了解(jie)并產生興趣，以便于我(wo)(wo)們以后的(de)正常(chang)運作和業務拓展。
我(wo)們希望能把家教(jiao)(jiao)助學(xue)中(zhong)心(xin)辦成(cheng)我(wo)們學(xue)院一(yi)(yi)(yi)個綜合性的(de)大學(xue)生(sheng)創(chuang)業中(zhong)心(xin)，除了家教(jiao)(jiao)之外(wai)，再承接一(yi)(yi)(yi)些其他(ta)合適的(de)項(xiang)目，比如我(wo)院外(wai)培中(zhong)心(xin)的(de)招生(sheng)工作。此外(wai)，我(wo)們爭取(qu)能讓小龍人(ren)輔導(dao)班(ban)在學(xue)校周圍發(fa)揚光(guang)大，辦成(cheng)一(yi)(yi)(yi)所專職于(yu)中(zhong)小學(xue)教(jiao)(jiao)育的(de)輔導(dao)機構。
三、 團隊運作計劃
（一(yi)）團隊成員管理方(fang)式：
除了給會員介紹家教(jiao)，我們(men)允許團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員每人做不超(chao)過(guo)兩個的(de)(de)(de)家教(jiao)，團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員的(de)(de)(de)家教(jiao)收入(ru)(ru)不需要交提(ti)成(cheng)(cheng)，作為(wei)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)輔助收入(ru)(ru)。即(ji)使(shi)團隊(dui)(dui)分紅不是很高，加上家教(jiao)收入(ru)(ru)，從團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員個人總的(de)(de)(de)來看，收入(ru)(ru)還(huan)是很高的(de)(de)(de)，保證了他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)工(gong)作積極(ji)性。有了工(gong)作積極(ji)性，團隊(dui)(dui)才能(neng)順利的(de)(de)(de)開展(zhan)各項工(gong)作。
（二(er)）團隊會員(yuan)管理方式：
家教(jiao)介(jie)紹堅持(chi)優秀的(de)貧困生(sheng)優先(xian)原則，我(wo)們(men)每隔兩(liang)周(zhou)會(hui)(hui)做一次客戶信(xin)息反饋(kui)，以(yi)掌握會(hui)(hui)員(yuan)工作情況，對于做得好的(de)會(hui)(hui)員(yuan)，優先(xian)考(kao)慮介(jie)紹第(di)二份家教(jiao)。會(hui)(hui)費(fei)收取以(yi)會(hui)(hui)員(yuan)家教(jiao)總次數為記錄(lu)，前(qian)三(san)十次收20%，三(san)十次之后降為10%，會(hui)(hui)員(yuan)做的(de)越(yue)好，時間越(yue)長，后期(qi)收費(fei)越(yue)低(di)，會(hui)(hui)員(yuan)收益越(yue)高。除(chu)家教(jiao)外(wai)，我(wo)們(men)還會(hui)(hui)雇傭會(hui)(hui)員(yuan)參(can)加(jia)教(jiao)學輔(fu)導班的(de).教(jiao)學任務。會(hui)(hui)員(yuan)協議書(shu)見(jian)附錄(lu)
（三）客戶(hu)管理方式：
（1）每兩周(zhou)做一次電話回(hui)訪(fang)，及時解決客戶與會員之間的矛盾(dun)，幫助(zhu)會員不斷改進，爭取做長期的家(jia)教。客戶協議書見附錄
（2）在校外成功開辦中(zhong)小(xiao)學(xue)(xue)生作業輔(fu)導班，將團(tuan)隊中(zhong)的成員委(wei)派(pai)為輔(fu)導老師，幫助學(xue)(xue)生學(xue)(xue)習，同時(shi)得(de)到教學(xue)(xue)收(shou)入。
四、 工作流程
1、 團隊組(zu)建：組(zu)織4到5名負責的(de)同(tong)學，作為團隊工作人員，負責機構(gou)的(de)整個(ge)運作。（未組(zu)建完畢(bi)）
2、 前期市場調(diao)(diao)研(yan)：首先確認周邊學(xue)校(xiao)的位(wei)置(zhi)（我們計劃先 為試點進行調(diao)(diao)研(yan)），制作調(diao)(diao)查問(wen)卷，其次尋求中小學(xue)校(xiao)長(chang)或老師的支持，完成調(diao)(diao)查問(wen)卷，最后進行調(diao)(diao)查問(wen)卷的整理(li)，篩選出潛在(zai)客(ke)戶。
3、 中(zhong)期(qi)積極努力開(kai)辦(ban)計(ji)劃好的任(ren)務，逐(zhu)漸完(wan)成(cheng)(cheng)。先宣(xuan)傳(chuan)后(hou)聯系客戶介紹家教(jiao)，確定之后(hou)帶會員面試，進行教(jiao)學試講、溝通(tong)以及成(cheng)(cheng)功后(hou)協議書的簽訂。
4、 對輔(fu)導班進行(xing)積極準備，包括場地、資金及場地的前期工作(zuo)，開班后人員的配置(zhi)和維護(hu)。
五、 市場開發
（1） 尋找客(ke)戶：根據調(diao)查問卷直接給潛在客(ke)戶打電話，同時在周圍生活小區張貼廣告，根據客(ke)戶需要配置家教面試。
（2） 會員(yuan)招(zhao)募(mu)：主要(yao)在校(xiao)內貼(tie)廣告招(zhao)募(mu)，同時(shi)在校(xiao)內網上建立(li)一個專門(men)的站點，進行宣傳。
在家訪的過程中把握具體信息(xi)及現在的市(shi)場動(dong)態，及時對工(gong)作作出調(diao)整。
六、 市場(chang)分(fen)析（可行性分(fen)析）
目前(qian)，大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)合作的(de)(de)(de)(de)項目相對較少(shao)，為填補(bu)這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)空白，我(wo)們(men)計劃組建同濟家(jia)(jia)教中(zhong)(zhong)心。我(wo)們(men)希望(wang)通過(guo)我(wo)們(men)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)努力，能夠(gou)使大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)及(ji)小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)資源得到(dao)整合，充(chong)分(fen)利用各群體的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)資源。具體包括，將大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)比較扎(zha)實(shi)的(de)(de)(de)(de)初中(zhong)(zhong)和小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)文化知(zhi)識以(yi)及(ji)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)路走來(lai)的(de)(de)(de)(de)經驗教訓(xun)總結并利用起來(lai)，以(yi)家(jia)(jia)教的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)傳(chuan)授給(gei)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，不僅讓中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)知(zhi)識，提(ti)高(gao)成績，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是(shi)讓他(ta)們(men)在(zai)求學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)路上少(shao)一(yi)(yi)些誤區。此外，我(wo)們(men)還希望(wang)通過(guo)給(gei)家(jia)(jia)庭(ting)條件(jian)好(hao)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)(gong)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)家(jia)(jia)教服務，適當的(de)(de)(de)(de)收取(qu)輔(fu)導費，給(gei)在(zai)校的(de)(de)(de)(de)貧困大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)(gong)一(yi)(yi)些勤工助學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)機會，讓他(ta)們(men)實(shi)現(xian)經濟上的(de)(de)(de)(de)自立，以(yi)便(bian)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)完成學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)業。我(wo)們(men)在(zai)寒暑假還會以(yi)免費支教的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，讓更多家(jia)(jia)庭(ting)條件(jian)不是(shi)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)走近大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，了解(jie)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，感受大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，引導他(ta)們(men)樹立適合自己(ji)的(de)(de)(de)(de)理想。
大學生創業計劃書7
校園網建設和電腦知識普及情況：
我院(yuan)校(xiao)園(yuan)網建(jian)設以“確(que)保信息暢通(tong)、服務教學(xue)科研”為宗旨、以“整體規劃、分(fen)步實(shi)施(shi)”為原則(ze)、以“實(shi)現數字(zi)化(hua)校(xiao)園(yuan)”為目標，建(jian)成以千兆(zhao)以太網多層交換技(ji)術和國(guo)內(nei)高端網絡產品為支撐的(de)校(xiao)園(yuan)網。全校(xiao)普及(ji)了(le)信息化(hua)系統(tong)教學(xue)，電信寬帶(dai)（201寬帶(dai)）直(zhi)通(tong)學(xue)生(sheng)宿舍，終端接口直(zhi)接分(fen)配到人。校(xiao)園(yuan)中(zhong)擁(yong)有濃(nong)厚的(de)IT興趣氛圍，其中(zhong)，電腦協(xie)會不定期(qi)組織(zhi)學(xue)生(sheng)開展各種宣傳普及(ji)電腦知識活動。
個人分析：
以(yi)(yi)上(shang)是(shi)(shi)(shi)學校(xiao)(xiao)在宣傳如是(shi)(shi)(shi)說(shuo)的(de)(de)。根據我個(ge)人(ren)了(le)解，基(ji)本(ben)屬實，但是(shi)(shi)(shi)通(tong)往宿舍(she)的(de)(de)校(xiao)(xiao)園網(wang)將在未來(lai)一(yi)年(nian)(nian)內(nei)建成。至于電腦(nao)(nao)知識(shi)普及(ji)情況來(lai)看(kan)，學校(xiao)(xiao)對(dui)學生電腦(nao)(nao)知識(shi)的(de)(de)講(jiang)授多(duo)(duo)半已經(jing)過時，很多(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)2到(dao)3年(nian)(nian)以(yi)(yi)前的(de)(de)技術參數，這(zhe)一(yi)點(dian)我個(ge)人(ren)很不(bu)滿意(yi)。對(dui)于學生們(men)的(de)(de)興趣和愛好，經(jing)過我們(men)的(de)(de)調查認(ren)為(wei)十分滿意(yi)。光我們(men)專(zhuan)業從大一(yi)到(dao)大三幾有(you)接(jie)近(jin)3000多(duo)(duo)人(ren)。女生宿舍(she)8人(ren)間(jian)，平均每(mei)個(ge)宿舍(she)就(jiu)有(you)1—2臺電腦(nao)(nao)，甚至有(you)的(de)(de)多(duo)(duo)達5臺。男(nan)生宿舍(she)基(ji)本(ben)與(yu)女生持平。女生對(dui)電腦(nao)(nao)的(de)(de)基(ji)本(ben)要(yao)求(qiu)本(ben)著以(yi)(yi)“夠用就(jiu)好”為(wei)方針，多(duo)(duo)以(yi)(yi)價格在3000—3500元為(wei)主。但是(shi)(shi)(shi)與(yu)男(nan)生要(yao)求(qiu)卻(que)不(bu)同，男(nan)生要(yao)求(qiu)多(duo)(duo)以(yi)(yi)4000元以(yi)(yi)上(shang)為(wei)基(ji)礎，為(wei)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠流暢運行主流的(de)(de)大型3D游戲(xi)(xi)以(yi)(yi)及(ji)網(wang)絡游戲(xi)(xi)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)很有(you)市場潛(qian)力的(de)(de)。
首先，我們需要去作的是：
1、了解(jie)映泰整個產品(pin)線的規(gui)劃(hua)和(he)發展情況(kuang)并且了解(jie)現在映泰品(pin)牌在我所(suo)在地區(qu)和(he)我所(suo)在校園中(zhong)的認知程度(du)及口碑(bei)。
2、熟(shu)悉映泰(tai)公司的背景和(he)現狀(zhuang)，并學習相關的板卡最新知(zhi)識(shi)和(he)映泰(tai)的特有(you)技術。
（“當(dang)年在《電腦(nao)愛好(hao)者》上(shang)看買(mai)映泰(tai)(tai)主(zhu)板有(you)機(ji)會贏得(de)ATIradeon9800pro顯卡真是(shi)喜歡的(de)要(yao)死”映泰(tai)(tai)也是(shi)在最近兩年內開始做(zuo)校園市(shi)(shi)(shi)場(chang)和(he)網吧市(shi)(shi)(shi)場(chang)，西安也有(you)一(yi)家映泰(tai)(tai)的(de)主(zhu)題網吧。畢(bi)竟是(shi)剛興起來的(de)品牌，想要(yao)贏得(de)認知度和(he)口(kou)碑，必(bi)將在廣(guang)告的(de)投(tou)放(fang)和(he)質量上(shang)多下(xia)功夫，畢(bi)竟質量贏得(de)一(yi)切啊(a)~！做(zuo)“華(hua)碩”時，“華(hua)碩”已經有(you)相(xiang)當(dang)的(de)知名(ming)度和(he)自主(zhu)的(de)知識產權，但每年在陜西市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)廣(guang)告投(tou)放(fang)量動扎都(dou)在上(shang)千萬(wan)。想要(yao)成(cheng)為一(yi)個(ge)知名(ming)品牌都(dou)要(yao)歷時幾年或(huo)十(shi)幾年，就我們對映泰(tai)(tai)的(de)初步(bu)了解，還是(shi)很(hen)有(you)信心的(de)）。
3。充分利用好社團(tuan)納新的(de)(de)時機。在社團(tuan)納新時重(zhong)點加大宣傳(chuan)；贊助(zhu)我院的(de)(de)迎新晚會，在校園(yuan)網上(shang)發帖子，宣傳(chuan)貴公司的(de)(de)產品(pin)。組織一場(chang)校園(yuan)游戲競技大賽(sai)，提(ti)供(gong)獎品(pin)。在我院舉行（映(ying)泰杯(bei)）計算機技能組裝大賽(sai)時，為其(qi)提(ti)供(gong)獎品(pin)。
（我們學校每年(nian)都有不(bu)少的(de)(de)(de)計算機技(ji)能組裝(zhuang)大賽(sai)，游戲(xi)技(ji)大賽(sai)還有各種晚會(hui)等，做(zuo)個(ge)(ge)贊(zan)助和(he)張(zhang)貼大型的(de)(de)(de)廣告畫(hua)利用我們的(de)(de)(de)關(guan)系網都可(ke)以辦到的(de)(de)(de)。提(ti)供(gong)獎品也可(ke)以辦到，現在的(de)(de)(de)人對游戲(xi)這個(ge)(ge)詞比較敏感，我就是業余做(zuo)游戲(xi)/網絡游戲(xi)周邊生意的(de)(de)(de)，并有實體店(dian)面。公司不(bu)提(ti)供(gong)獎品，我個(ge)(ge)人完全能夠提(ti)供(gong)）。
4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。
5、獲得院系領導及相關(guan)部門老師的支持，組建一個(ge)相關(guan)的工作團隊。
6、通(tong)過調(diao)(diao)查(cha)手段初步(bu)了解映泰品牌和(he)產品在同學中的認知度和(he)口碑，調(diao)(diao)查(cha)同學們(men)的購買(mai)期望和(he)購買(mai)意向，確定(ding)初步(bu)的市場前景和(he)計劃。
7、與映泰公司及本地代理(li)取得聯(lian)系并(bing)保持(chi)良好的合(he)作(zuo)伙伴關系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每(mei)年9月(yue)份以“映(ying)泰”為名，贊(zan)助校園開學迎接新生活(huo)動，在校園內張(zhang)貼主(zhu)題海(hai)報及擺(bai)放(fang)主(zhu)題宣傳板，并在顯著位置(zhi)懸掛標語橫幅等(deng)來宣傳映(ying)泰品(pin)牌的校園策略。在9月(yue)初和中旬(xun)期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托(tuo)我們的強力宣傳，推廣映(ying)泰的產品(pin)并開發周邊高校市場，提供送免費送貨(huo)上(shang)門的業務(wu)。
2、我們團隊里(li)的“×××”同學是(shi)《電腦報》在陜西市場(chang)里(li)QQ群的版主(zhu)，同時(shi)也(ye)是(shi)人(ren)(ren)(ren)氣最旺(wang)的QQ群之一。相信能(neng)夠起到很好(hao)(hao)的宣傳作(zuo)用。×××本(ben)人(ren)(ren)(ren)有較(jiao)多的經驗，并在當地(di)(di)的電腦城里(li)有良好(hao)(hao)的合(he)作(zuo)關系。××同學有較(jiao)強的公關能(neng)力，也(ye)是(shi)咸陽本(ben)地(di)(di)人(ren)(ren)(ren)，有良好(hao)(hao)的人(ren)(ren)(ren)脈。
3、多(duo)與廠家和代理商(shang)聯系溝通，建立完整通常的營銷網(wang)絡。
4、幫助同(tong)學們(men)(men)選購(gou)電(dian)腦時(shi)(shi)優先推薦(jian)映泰(tai)品牌產品并(bing)給(gei)予一定的(de)(de)(de)(de)優惠條件或禮品的(de)(de)(de)(de)贈送，增大映泰(tai)產品在校(xiao)園用(yong)戶中的(de)(de)(de)(de)占有(you)率(lv)。同(tong)時(shi)(shi)，同(tong)學若有(you)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，我(wo)們(men)(men)會(hui)通過(guo)在電(dian)腦城的(de)(de)(de)(de)'關系網，以最便宜的(de)(de)(de)(de)價格(ge)滿足他的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)。定期推出最具性(xing)價比商品，調(diao)價產品，刺激消(xiao)費。（經我(wo)們(men)(men)調(diao)查，“DIY”仍舊是(shi)個很時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)名詞，做(zuo)為大學生同(tong)樣也很青(qing)睞。我(wo)們(men)(men)學校(xiao)的(de)(de)(de)(de)個人PC占有(you)率(lv)97%都是(shi)“DIY”來(lai)的(de)(de)(de)(de)。另外“3%”的(de)(de)(de)(de)占有(you)率(lv)是(shi)筆記本電(dian)腦，至少看來(lai)做(zuo)DIY還(huan)是(shi)很有(you)市(shi)場）。
5、我(wo)們承諾在我(wo)們三個人能(neng)力(li)足夠的(de)情況下全(quan)天侯(hou)24小時為(wei)購機(ji)用戶和同學(xue)的(de)愛機(ji)提供售后服務、技術支持(chi)、宿(su)舍和家庭網(wang)的(de)組建、定時上門維護(hu)及(ji)清潔。做品(pin)牌(pai)機(ji)做不(bu)到的(de)服務。提高品(pin)牌(pai)價值。
6、向每位同(tong)學免費發送印有(you)“映泰(tai)”LOGO的(de)紙(zhi)制(zhi)手提袋，做最(zui)有(you)形最(zui)有(you)價值(zhi)的(de)宣傳和推廣。
7、我們學校學生可以自己組織(zhi)社團，并可得到學校的(de)支持。可以借此機會組織(zhi)電腦社團，并以映泰(tai)的(de)產品為(wei)模板增長(chang)關于電腦硬件的(de)知識，定期收(shou)集并向映泰(tai)公(gong)司及相關代(dai)理提供校園資訊(xun)和同學們反映的(de)意見。
8、針(zhen)對不同客戶的需求，每半個月到一個月之(zhi)間(jian)推(tui)出攢機配置(zhi)單，引導消(xiao)費者正確消(xiao)費。
相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項計(ji)劃依托(tuo)團委、院(yuan)系領導的(de)(de)(de)指導和(he)支持(chi)，并(bing)得到(dao)(dao)(dao)相關(guan)學(xue)生團體的(de)(de)(de)支持(chi)，相信能達到(dao)(dao)(dao)預(yu)期(qi)的(de)(de)(de)效果。同(tong)時這項計(ji)劃也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)持(chi)續性計(ji)劃，大約(yue)可持(chi)續整個(ge)(ge)學(xue)年，相信通過這一(yi)(yi)個(ge)(ge)長(chang)久的(de)(de)(de)周期(qi)堅(jian)持(chi)不懈的(de)(de)(de)推廣和(he)相關(guan)活動的(de)(de)(de)不斷配合，能使同(tong)學(xue)們對映(ying)泰品(pin)牌及旗下產(chan)品(pin)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)深(shen)入而廣泛了解，也能使映(ying)泰更加了解學(xue)生市(shi)場的(de)(de)(de)特點(dian)，同(tong)時我(wo)們在(zai)進行這種創業(ye)實踐也能的(de)(de)(de)到(dao)(dao)(dao)書本上學(xue)習不到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)知識。
資金支持計劃：（總計1500元）
報由(you)于制作(zuo)成本問(wen)題由(you)公司提供成品海報。
傳(chuan)單及問卷(juan)調(diao)查(cha)活動(dong)：需要(yao)映泰提供。發(fa)放人員免費。
建議公司提供印有(you)映泰(tai)LOGO的小旗，插在學校主干道
營銷(xiao)團隊(dui)和興(xing)趣(qu)小(xiao)組活動資(zi)金：500元
制作大(da)型或宿舍(she)樓(lou)固定廣告費(fei)用約(yue)1000元
在學校人群相對(dui)集中的情況下(xia)，我們并不傾向做小型(xing)廣告，做小型(xing)廣告好似打游擊戰，并不能帶來良好的效(xiao)應(ying)。
（或：橫幅(fu)海(hai)報制作費用：橫幅(fu)40元(yuan)×5＝200
海報1元(yuan)(yuan)×50＝50元(yuan)(yuan)
制(zhi)作團(tuan)隊招(zhao)聘啟事：海報1元(yuan)×50＝50元(yuan)
傳單(dan)及問(wen)卷調查活動：需(xu)要映(ying)泰(tai)提供(gong)。發放人員免(mian)費。
租用教室開(kai)展講座：100元×3次＝300元
營(ying)銷團(tuan)隊和興趣小組活動資金：500元(yuan)
合計：（1100元）
大學生創業計劃書8
一、項目概況
1.名(ming)稱：眾長(chang)安(an)·味道面館(暫定(ding)，后續征名(ming)確定(ding))
2.投(tou)資(zi)金(jin)額：120萬(wan)元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經營模式(shi)：以陜西特(te)色面食結合本地口味(wei)，注(zhu)入三秦文化、校友(you)情懷提高產(chan)品(pin)(pin)附(fu)加值(zhi)，打造美(mei)味(wei)、衛生、快捷(jie)的(de)特(te)色面食餐廳;實現口碑(bei)與財富的(de)雙贏，逐漸(jian)轉向品(pin)(pin)牌營銷。
二、資金籌措方式
本項目資金(jin)(jin)籌(chou)措方(fang)式為(wei)校(xiao)友眾(zhong)籌(chou)，眾(zhong)籌(chou)對象為(wei)年滿18周歲的長安(an)大(da)學(xue)(xue)校(xiao)友(含(han)原西(xi)(xi)安(an)公路交通大(da)學(xue)(xue)、西(xi)(xi)安(an)工程(cheng)學(xue)(xue)院(yuan)、西(xi)(xi)北建筑(zhu)工程(cheng)學(xue)(xue)院(yuan)校(xiao)友)，召集50~100位校(xiao)友股東，籌(chou)措資金(jin)(jin)約120萬;眾(zhong)籌(chou)細則見(jian)詳細計劃書。
三、運營主體
眾(zhong)籌結束后，成立長大新疆(jiang)集團有(you)限公(gong)司(暫定，后續征名確定)，以(yi)集團作(zuo)為(wei)(wei)項(xiang)(xiang)目(mu)運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)主體(ti)，以(yi)龐大的(de)(de)(de)校友(you)群體(ti)為(wei)(wei)基(ji)礎，打造創業眾(zhong)籌平臺，通過挖掘(jue)、評估和(he)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，積(ji)累資(zi)(zi)源和(he)儲備(bei)項(xiang)(xiang)目(mu)，實現(xian)產品多(duo)元化(hua)，投資(zi)(zi)多(duo)樣化(hua)，最終(zhong)發(fa)展成為(wei)(wei)以(yi)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)為(wei)(wei)主，以(yi)經營(ying)管理具體(ti)項(xiang)(xiang)目(mu)為(wei)(wei)輔的(de)(de)(de)戰略性投資(zi)(zi)公(gong)司，走向正(zheng)規化(hua)，邁向潛(qian)力無限的(de)(de)(de)商業舞臺。眾(zhong)長安·味道(dao)面館(guan)即(ji)為(wei)(wei)公(gong)司投資(zi)(zi)運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)第一(yi)個項(xiang)(xiang)目(mu);詳細介紹見詳細計劃書(shu)。
四、項目可行性
眾(zhong)所周知，餐(can)飲行業具有(you)門(men)檻低、利潤率高、回本快等特(te)點(dian);本次認籌對象均為長安(an)大學校友(you)(you)，西(xi)安(an)是我們共同的回憶，每位校友(you)(you)對陜(shan)西(xi)面(mian)(mian)食(shi)都有(you)不(bu)同的體會，它不(bu)僅是一(yi)道(dao)道(dao)美食(shi)，也包含著我們濃(nong)濃(nong)的`校友(you)(you)情懷;因此(ci)，本次眾(zhong)籌項目選擇以陜(shan)西(xi)面(mian)(mian)館(guan)作為切入點(dian)。幾(ji)位熱(re)心校友(you)(you)也對烏(wu)市特(te)色陜(shan)西(xi)飯館(guan)進行了調研(yan)，新疆人普遍熱(re)愛面(mian)(mian)食(shi)，陜(shan)西(xi)面(mian)(mian)食(shi)在(zai)新疆地(di)區被(bei)接受(shou)程度較大，只要在(zai)選址、味道(dao)、衛生、特(te)色、服務等幾(ji)方面(mian)(mian)下足功夫，必定(ding)會成(cheng)功。可(ke)行性研(yan)究(jiu)見(jian)詳細計劃書。
五、餐廳管理模式
由民(min)主選舉(ju)產生10人(ren)以下的單數董事組(zu)成董事會，負責公(gong)司的重大決策、決議。成立專門的管(guan)理(li)團(tuan)隊和(he)監管(guan)團(tuan)隊。本(ben)著民(min)主、公(gong)平(ping)、公(gong)開、公(gong)正的原則(ze)，制定(ding)公(gong)司管(guan)理(li)章程，嚴(yan)格按(an)照章程和(he)公(gong)司遠(yuan)期規劃(hua)執行，制定(ding)股(gu)東股(gu)權(quan)管(guan)理(li)制度，管(guan)理(li)細(xi)則(ze)見詳細(xi)計劃(hua)書。
六、項目的實施
本次項目按照下列(lie)順序實施：
(1)群策(ce)群力、初輪眾籌;
(2)成立公司(si)、組建團隊;確認(ren)董事會章程和(he)管理(li)制度;
(3)完成餐廳經營相(xiang)關(guan)手續辦理;
(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價(jia);
(5)前期宣(xuan)傳;
(6)試(shi)營業、正(zheng)式(shi)營業。各實施(shi)階段(duan)詳細(xi)安排見詳細(xi)計劃書。
七、風險與收益
生(sheng)產(chan)方面的主要風險(xian)為：
1、食品安全;
2、生產安全。
財務方面主要風險(xian)為：
1、成本失控;
2、銷售不達預期(qi)。
初期面館總投資額120萬元(yuan)根據實(shi)際(ji)經營情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預留公司發展基(ji)金。
大學生創業計劃書9
“民以(yi)食為(wei)天”，飲食是人類本能(neng)的(de)(de)(de)(de)需求，也(ye)是人類文明的(de)(de)(de)(de)體現。在(zai)21世紀(ji)的(de)(de)(de)(de)中國，生活水平(ping)在(zai)不(bu)斷提高，綠色(se)、環保消費(fei)理念在(zai)不(bu)斷轉換，這給果樹(shu)種植業的(de)(de)(de)(de)騰飛創造了(le)更加難得的(de)(de)(de)(de)機遇，率先推出(chu)干凈衛生、綠色(se)環保的(de)(de)(de)(de)無公(gong)害水果，順應(ying)消費(fei)潮流，既占領(ling)市場(chang)(chang)空白，滿足市場(chang)(chang)需求，也(ye)能(neng)獲得巨大的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)效益。
一、基本情況
新(xin)(xin)野縣苗圃林(lin)場位于新(xin)(xin)野縣白河(he)橋東300米，土壤肥沃(wo)，氣候溫和(he)，事(shi)宜桃樹的生長。
二、產品原則和(he)目(mu)標
桃(tao)樹(shu)是果(guo)樹(shu)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)，以(yi)鮮(xian)食(shi)為主，提前采(cai)收者一(yi)般選(xuan)擇(ze)極(ji)早熟、早熟和中熟品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)，延遲(chi)采(cai)收者則應選(xuan)擇(ze)晚熟品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)或易(yi)(yi)(yi)多次結果(guo)的`品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)，同時，要選(xuan)擇(ze)樹(shu)體(ti)(ti)緊(jin)湊矮化、花芽形成(cheng)快、促(cu)花容易(yi)(yi)(yi)、座(zuo)果(guo)率高、易(yi)(yi)(yi)豐產、適應性強且自然休眠期(qi)短(低(di)溫需求(qiu)量(liang)低(di))、易(yi)(yi)(yi)為人工打破(po)休眠的品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)，另外，同一(yi)設施內，應選(xuan)擇(ze)同一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(或品(pin)(pin)(pin)(pin)系)，并按(an)要求(qiu)嚴格搭(da)配好授粉品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)。 實行(xing)立體(ti)(ti)種(zhong)(zhong)(zhong)植，樹(shu)下套(tao)種(zhong)(zhong)(zhong)花生、西瓜等經濟(ji)作(zuo)物。
三、發展項目和(he)資金
計劃種植(zhi)優質桃樹20畝(mu)，每畝(mu)45-50棵(ke)，樹種每棵(ke)150元(yuan)，約需26000元(yuan)。
桃樹前三年不結(jie)果，約(yue)需管護費用500元(yuan)/畝，計10000元(yuan)。 運輸(shu)車1臺 ，30000元(yuan)。
耕種用拖(tuo)拉機及配件(jian)35000元。
深(shen)水井(jing)2口，灌溉機械，21000元。
修(xiu)剪、噴藥(yao)、耕種設備，10000元。
流動(dong)資金4000元。
共計136000元。
四、項目效益
提(ti)倡施(shi)用(yong)生物農藥，盡量(liang)控制(zhi)化(hua)學(xue)農藥的(de)施(shi)用(yong)量(liang)，嚴禁施(shi)用(yong)六六六等國家禁用(yong)農藥，以(yi)生產出高質量(liang)的(de)無公害果品。
由(you)于林場所產(chan)產(chan)品是(shi)無(wu)公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將占領(ling)周邊市場，銷路順暢(chang)。
單(dan)棵桃(tao)樹產果50公斤(jin)，按8元/公斤(jin)，畝(mu)產值(zhi)20000元。 20畝(mu)桃(tao)樹總(zong)產值(zhi)400000元。
套種(zhong)的花生、西瓜預計收入(ru)20000元(yuan)。
除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資(zi)。
五、管理計劃
1、林場人員的組成
場長：一(yi)(yi)人(ren)，鈔克文(wen)，58歲，高(gao)中畢業(ye)，20xx年開始從(cong)事種植行業(ye)，并取得較好的(de)經濟(ji)效益，為人(ren)謙和，管理能力(li)強(qiang)，對所從(cong)事行業(ye)非常熟悉(xi)，有一(yi)(yi)定的(de)人(ren)格魅力(li)。
其它人員情況：技術(shu)管(guan)理2人，員工5人。
本(ben)廠主要規(gui)章制度(du)：制定生產、財務(wu)、銷售、安全(quan)等規(gui)章制度(du)。 廠長：負責管理全(quan)盤事務(wu)。
員工(gong)：所有員工(gong)服從組織安排(pai)，做好職責范圍內(nei)及廠長交(jiao)辦的(de)每件事情。
按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報(bao)銷本(ben)揚場(chang)事務內開銷，年終發放，年終付利。
2、果(guo)樹的栽(zai)培(pei)與(yu)種(zhong)植(zhi)技術(shu)
(1)栽植制度：多年(nian)一(yi)栽制，即(ji)栽植建園一(yi)次(ci)，可進行多年(nian)設施栽培。壯(zhuang)苗建園(提倡(chang)2年(nian)生壯(zhuang)苗建園)，便于更(geng)新。
(2)栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)：桃樹的(de)栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)，除按常規的(de)栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)要求進行(xing)園地規劃設計、土壤改良、定(ding)點挖(wa)溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽(zai)，或者起壟(高(gao)40～50厘(li)(li)米，寬50～80厘(li)(li)米)栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)，把果樹植(zhi)(zhi)(zhi)于壟上;經(jing)育壯促花和整形后，再行(xing)定(ding)植(zhi)(zhi)(zhi)。
(3)養(yang)根(gen)壯(zhuang)樹，提(ti)高營養(yang)物質貯藏。①增施有機肥(fei);②提(ti)高土溫，使(shi)地下、地上生長發(fa)育協調一致;③根(gen)據樹體、品種特性(xing)及定植密度，采用合理樹形;多進行根(gen)外追肥(fei)，座果后，每隔10～15天1次。
(4)、人(ren)工輔助授粉或花(hua)期放蜂，提(ti)高座(zuo)果率(lv)。
(5)合理肥水(shui)：應(ying)較露天(tian)栽培增大有機肥的施用量(liang)，一(yi)般(ban)于9月上(shang)旬(xun)作(zuo)為基(ji)肥施入，并應(ying)適當減少無機肥施用量(liang)，減少澆水(shui)次數和數量(liang)。
(6)及時防治病蟲害：創造(zao)不適宜病菌生存的(de)環(huan)境是防止病
害(hai)發生的(de)(de)根本措施(shi)。幼果脫落后，要及時(shi)(shi)摘除殘花;改善通風透光條件，及時(shi)(shi)進(jin)行(xing)通風換氣。對桃樹(shu)要注(zhu)意(yi)防治細菌(jun)性(xing)穿(chuan)孔病(bing)，發生時(shi)(shi)噴(pen)65%代森錳鋅500～800倍液(ye)或50%多(duo)菌(jun)靈可濕性(xing)粉劑(ji)(ji)800倍液(ye)等;蟲害(hai)主(zhu)要是(shi)蚜蟲，可用(yong)菊(ju)酯類殺蟲劑(ji)(ji)噴(pen)霧(wu)防治。要注(zhu)意(yi)多(duo)種藥(yao)劑(ji)(ji)輪換施(shi)用(yong)和采(cai)用(yong)科學的(de)(de)用(yong)藥(yao)濃度及劑(ji)(ji)量(liang)，防止病(bing)蟲出現耐藥(yao)性(xing)。提倡施(shi)用(yong)生物農(nong)(nong)藥(yao)，盡(jin)量(liang)控制化學農(nong)(nong)藥(yao)的(de)(de)施(shi)用(yong)量(liang)，嚴禁(jin)施(shi)用(yong)六六六等國家禁(jin)用(yong)農(nong)(nong)藥(yao)，以生產出高質量(liang)的(de)(de)無公害(hai)果品。
六、項目風險
由于(yu)周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成(cheng)有一定銷(xiao)售市場(chang)。由于(yu)我(wo)林場(chang)果(guo)樹采用新樹種，產品是(shi)無公害果(guo)品，技(ji)術(shu)力量雄厚，占據(ju)了很大優勢，銷(xiao)售會很快打(da)開，項(xiang)目風險不(bu)是(shi)很大。
大學生創業計劃書10
21世紀的今天，創業是大多數人最終選擇的，他們不(bu)甘于(yu)只為(wei)別人打工，那么，開(kai)奶茶店都需要注意哪些呢(ni)，現(xian)在(zai)就為(wei)大家介(jie)紹介(jie)紹。
一、店址選擇
商(shang)業(ye)運作(zuo)過(guo)程中，第一關鍵要素(su)就(jiu)是(shi)店址(zhi)選擇(ze)問題(ti)。對此，沃爾瑪、肯(ken)德雞等(deng)享譽(yu)全球(qiu)的(de)連鎖巨頭們(men)用其多年(nian)的(de)發(fa)展經(jing)驗無(wu)數次地證(zheng)明它(ta)的(de)正(zheng)確性(xing)。商(shang)業(ye)是(shi)聚集(ji)人氣、交(jiao)流信息、達成(cheng)交(jiao)易的(de)活(huo)動總稱，而這樣一切活(huo)動的(de)背后都是(shi)需要“人”作(zuo)為推動者和執行者，如(ru)何選擇(ze)能夠聚集(ji)最佳人氣的(de)店址(zhi)就(jiu)是(shi)商(shang)業(ye)活(huo)動成(cheng)功的(de)前(qian)提條件(jian)。因此，對于“商(shang)業(ye)化(hua)”運作(zuo)經(jing)驗缺乏(fa)的(de)制(zhi)造企業(ye)來說，店址(zhi)的(de)選址(zhi)就(jiu)更加的(de)重(zhong)要了(le)。
二、商品管理
商品管理是(shi)店(dian)面(mian)運營的(de)一項非常重要的(de)工(gong)作(zuo)，其(qi)目的(de)在于保(bao)證商品在店(dian)面(mian)的(de)每(mei)一個環節都做到科學(xue)性(xing)和完整性(xing)，以實現銷(xiao)量最大化。
三、價格管理
制造企業在商業化過程中形成的(de)專(zhuan)賣(mai)價(jia)(jia)格體(ti)系和原有(you)經(jing)銷價(jia)(jia)格體(ti)系的(de)協調管理將會是制造企業店面(mian)(mian)運營面(mian)(mian)臨(lin)的(de)挑戰之(zhi)一。二(er)者(zhe)之(zhi)間既面(mian)(mian)臨(lin)重合(he)性，又需要具有(you)特殊(shu)性以突(tu)出專(zhuan)賣(mai)網絡(luo)的(de)價(jia)(jia)值。
四、物流配送
高效、科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)物(wu)流配送(song)體(ti)系(xi)是連鎖商(shang)業(ye)成功(gong)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)本保障，世界第一的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)帝國沃爾(er)瑪連續多(duo)年來雄踞(ju)世界500強企(qi)業(ye)之首而不倒，其中的(de)(de)(de)一個(ge)關鍵就在于其建立了一套先進的(de)(de)(de)、強大的(de)(de)(de).物(wu)流配送(song)體(ti)系(xi)。對于初(chu)涉商(shang)業(ye)領域(yu)的(de)(de)(de)制造(zao)企(qi)業(ye)來說，其物(wu)流配送(song)體(ti)系(xi)并不要求具有如此強大的(de)(de)(de)功(gong)能，但必須滿(man)足(zu)兩個(ge)基(ji)(ji)本的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)：
其一、專(zhuan)賣(mai)商業(ye)網絡的(de)正(zheng)常供給；
其(qi)二、與原有(you)配送體(ti)系(xi)的協調。
五、導購管理
導(dao)購(gou)(gou)(gou)是(shi)企業(ye)(ye)和顧客之(zhi)間的(de)紐帶，是(shi)制造企業(ye)(ye)直(zhi)接面對顧客的(de)形(xing)象代(dai)表，他(ta)們通過詮釋顧客利益，解(jie)決顧客疑(yi)慮(lv)，成功引導(dao)銷售實現(xian)。一批高素(su)質的(de)導(dao)購(gou)(gou)(gou)員是(shi)店面運營(ying)實現(xian)持續盈(ying)利的(de)關鍵，但(dan)導(dao)購(gou)(gou)(gou)學(xue)(xue)本(ben)身(shen)是(shi)一門(men)很深奧的(de)學(xue)(xue)問(wen)，一批高素(su)質的(de)導(dao)購(gou)(gou)(gou)員更是(shi)難求。為(wei)此(ci)，店面運營(ying)導(dao)購(gou)(gou)(gou)管理的(de)關鍵在(zai)于兩個方面：
一是做好導購人員的(de)選(xuan)拔、培(pei)養和(he)科學使用；
二是做到導(dao)購技(ji)巧的不斷更新和完(wan)善。
六、促銷管理
促銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)指制造(zao)(zao)企業(ye)通(tong)過利用媒體廣告、人員(yuan)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)、公共(gong)關系等方(fang)式而(er)進行的階段性造(zao)(zao)勢，并刺(ci)激銷(xiao)(xiao)(xiao)量、塑造(zao)(zao)品牌(pai)的活動方(fang)式。而(er)對(dui)(dui)這些活動方(fang)式的管理就稱為促銷(xiao)(xiao)(xiao)管理。其(qi)主要包括企業(ye)層(ceng)面(mian)(mian)(mian)(mian)和店面(mian)(mian)(mian)(mian)層(ceng)面(mian)(mian)(mian)(mian)的促銷(xiao)(xiao)(xiao)管理，本文在此主要是(shi)(shi)針對(dui)(dui)制造(zao)(zao)企業(ye)店面(mian)(mian)(mian)(mian)運(yun)營的促銷(xiao)(xiao)(xiao)管理而(er)言，它對(dui)(dui)單個店面(mian)(mian)(mian)(mian)運(yun)營有著聚集人氣、吸(xi)引人流、增(zeng)加銷(xiao)(xiao)(xiao)量、對(dui)(dui)抗競爭對(dui)(dui)手、提高市場占有率的價值。
七、店面管理
店(dian)(dian)面管(guan)理(li)(li)(li)涉(she)及店(dian)(dian)面運(yun)營的(de)所(suo)有工作(zuo)，包括(kuo)門店(dian)(dian)商品管(guan)理(li)(li)(li)、價格管(guan)理(li)(li)(li)、導購管(guan)理(li)(li)(li)等環節(jie)，其重要性自是不(bu)言而喻。而筆者再次(ci)提及卻(que)并(bing)非為(wei)了強調上(shang)文(wen)幾個店(dian)(dian)面管(guan)理(li)(li)(li)內容(rong)(rong)，除(chu)此(ci)之外，店(dian)(dian)面管(guan)理(li)(li)(li)還涉(she)及太多細致而微(wei)不(bu)足道的(de)工作(zuo)和程(cheng)序，包括(kuo)店(dian)(dian)面安全(quan)管(guan)理(li)(li)(li)、衛(wei)生管(guan)理(li)(li)(li)、收銀管(guan)理(li)(li)(li)、服務管(guan)理(li)(li)(li)等，實際店(dian)(dian)面運(yun)作(zuo)中我(wo)們容(rong)(rong)易(yi)將這些環節(jie)遺漏或(huo)者應付過(guo)關(guan)。
開飲(yin)品(pin)店，要真正(zheng)從(cong)思想認識(shi)到這些情況(kuang)，正(zheng)是這些細(xi)微(wei)工作和程(cheng)序的長期堅持和積(ji)累才能(neng)鑄就制(zhi)造企業專賣網絡強大(da)的市場競爭(zheng)力，才有可能(neng)形成與現(xian)代(dai)終(zhong)端大(da)賣場抗衡的新型渠道。
大學生創業計劃書11
項目市場分析
餐飲業(ye)是(shi)一(yi)個傳統行業(ye)，也是(shi)一(yi)個朝(chao)陽行業(ye)，它歷史悠久，并且永不(bu)落幕。中國有句古話“民以(yi)食為天”，“生(sheng)意做邊，不(bu)如賣(mai)飯”可(ke)見餐飲業(ye)容量充足。首先，中國經濟增(zeng)長速度令人可(ke)喜，人們可(ke)支配收入逐(zhu)年增(zeng)多(duo)，所以(yi)發(fa)展餐飲業(ye)大有可(ke)為。現在(zai)人們要(yao)求不(bu)僅吃飽，還要(yao)吃好，更加著重了就餐的(de)環境，主題(ti)餐廳(ting)由此(ci)應運(yun)而(er)生(sheng)，更加有發(fa)展的(de)空(kong)間。
xx主題餐廳商業優勢
裝修優勢
餐廳裝修(xiu)以軍隊(dui)牢房為主要風格，讓顧(gu)客(ke)(ke)在視覺上有所沖擊，同時讓顧(gu)客(ke)(ke)在吃飯(fan)的(de)時候可以產生(sheng)更多的(de)聯(lian)想和幻(huan)想，喚(huan)起(qi)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)好(hao)奇之心。
人員服裝優勢
本餐廳打造新穎獨特的服務員裝飾。
廚師(shi)服(fu)飾：囚衣、勞改服(fu)。
服(fu)務員服(fu)飾：統(tong)(tong)一(yi)由靚女(nv)組成，統(tong)(tong)一(yi)穿著軍服(fu)。讓顧客(ke)在視覺上產生沖擊，體現出女(nv)性性感的一(yi)面，服(fu)飾的誘(you)惑。
菜品優勢
餐廳(ting)菜(cai)品(pin)(pin)以陜、湘菜(cai)為主，會更加(jia)推(tui)出營養(yang)煲湯的理念和重(zhong)要性。講究營養(yang)配餐，營養(yang)飲(yin)食。同(tong)時我(wo)們會更加(jia)注重(zhong)飲(yin)食的裝盤及(ji)菜(cai)品(pin)(pin)的器具，讓顧客(ke)感覺到，新穎獨特(te)，高。大。上。
經營優勢
驚(jing)(jing)(jing)喜私人訂制，是(shi)我(wo)們店中(zhong)最(zui)重要(yao)(yao)(yao)的特色之一(yi)，它區(qu)別以往餐飲店中(zhong)的消費(fei)理念，我(wo)們將打造(zao)出最(zui)強之誘惑，不強迫顧客(ke)的消費(fei)金額，您只需(xu)要(yao)(yao)(yao)一(yi)句話(hua)，一(yi)個主要(yao)(yao)(yao)內容，剩下的交給我(wo)們，我(wo)們給創(chuang)意，給驚(jing)(jing)(jing)喜，我(wo)們替你辦(ban)的宗旨，讓你體會到什么叫(jiao)驚(jing)(jing)(jing)喜。
店中中央位置牢籠(long)中將在黃金(jin)時(shi)間段推出精彩(cai)演繹(yi)(例如：監獄牢籠(long)搏擊賽，30年代上海(hai)歌(ge)舞(wu)等節目(mu)等)，讓顧客(ke)在享用美食的同時(shi)，更加可以釋放自己壓(ya)抑(yi)的情(qing)緒(xu)。
地理優勢
本(ben)餐廳(ting)坐落在和平門外(wai)建(jian)西街華潤萬(wan)家旁(pang)邊(bian)，共560平方。人(ren)流量大。
周邊(bian)有多(duo)個大(da)(da)型住宅小區、事業單(dan)位，大(da)(da)學，毗鄰和(he)平門和(he)李家村(cun)萬達商圈(quan)，目標(biao)消費(fei)群體龐大(da)(da)，交通(tong)方(fang)便。
經營思路
主題(ti)餐(can)廳+清吧酒吧
經營理念
您(nin)進門您(nin)就是(shi)爺，我們會(hui)(hui)把(ba)最好的(de)服務送(song)(song)給您(nin)。我們會(hui)(hui)把(ba)健康送(song)(song)給您(nin)!
我(wo)們會(hui)把飯店的每一(yi)寸(cun)土地(di)變(bian)成盈利空(kong)間。
經營策略
在內部：
1.保證經營理念(nian)、內部管理、店面(mian)形象、員(yuan)工形象、服務水平、培訓內容(rong)與公司的(de)市場定位和發展戰略的(de)統一。
2.定期研發并推出新菜品(pin)，提高(gao)顧客(ke)的新鮮感。
3.不(bu)定期開展會員(yuan)優惠(hui)(hui)日(ri)、單次菜品優惠(hui)(hui)等活動，鞏固顧客與餐(can)廳的黏稠度。
4.不(bu)斷完(wan)善作(zuo)業流程，嚴明規章制(zhi)度和紀律(lv)作(zuo)風，引(yin)導和培養本餐廳(ting)文(wen)化的形成。
在外部：
1.積極(ji)參加定期舉(ju)辦的各種行業(ye)(ye)交流(liu)會，業(ye)(ye)內人士研討會等。
2.充分使(shi)用媒體(ti)、網絡(luo)等各(ge)種宣傳(chuan)途徑和公關手段擴(kuo)大知(zhi)名度和影響力。
采購戰略
1.原材(cai)料采購是餐廳不可(ke)忽視的，我們可(ke)以做到統一配送，達到規模效應，從而對于供應商，我們有較大的壓低供貨(huo)價格的優(you)勢，同時(shi)(shi)及(ji)時(shi)(shi)可(ke)減低成本，掌握市(shi)場信息，爭取主動權。
2.采(cai)購使用專人負責制，管理清晰，責任明確。
3.選擇多個(ge)實力(li)相(xiang)當、保(bao)證質量的(de)供應(ying)(ying)商，適當分散原料的(de).供應(ying)(ying)源，保(bao)證長期穩定供貨。
4.采購(gou)成本(ben)控(kong)制方面(mian)，盡量(liang)減(jian)少(shao)中(zhong)間(jian)環節，減(jian)少(shao)中(zhong)間(jian)費(fei)用和轉手(shou)成本(ben)。
5.合理(li)確定采購總量(liang)，供應(ying)次數和供應(ying)批量(liang)，建立完善的庫存機制(zhi)，使倉儲(chu)費用保持(chi)合理(li)水平。
營銷戰略
在行業介紹、餐廳介紹、菜品(pin)特色、主題風格(ge)等方面(mian)，通過各種(zhong)媒體(ti)和公關等渠道進行推(tui)廣和宣傳，擴大知名度(du)和影響(xiang)力(li)，達到增強本餐廳的實力(li)，實現進一步(bu)發展的目的。
營銷策略
1.品牌策(ce)略：將醒目、時尚、突出特(te)色的品牌LOGO與高質(zhi)量、貨真價(jia)實、特(te)色菜品與溫馨、體貼、一(yi)流的服務相結合打造業(ye)內首屈一(yi)指的主(zhu)題風格(ge)餐飲(yin)品牌。
2.服(fu)務(wu)市場定位(wei)與(yu)組合策略：目標消費(fei)者為大眾人(ren)群(20-40歲(sui))及小(xiao)型公(gong)司的聚會 。
3.價格策略：人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)想吃，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)能吃，人(ren)(ren)人(ren)(ren)吃得起(人(ren)(ren)均(jun)消費50元左右)。
4.促(cu)銷策(ce)略：使(shi)用不同(tong)的(de)折扣(kou)(kou)策(ce)略(如，價格折扣(kou)(kou)策(ce)略和(he)數(shu)量折扣(kou)(kou)策(ce)略)，使(shi)用級別制(zhi)會員卡對(dui)(dui)不同(tong)顧客(ke)給予不同(tong)折扣(kou)(kou)，定期推出(chu)一款主打菜(cai)品吸引(yin)回(hui)頭客(ke)，使(shi)用客(ke)戶管(guan)理信息系統對(dui)(dui)顧客(ke)進行(xing)分析并(bing)對(dui)(dui)各種促(cu)銷計劃予以(yi)通知，利用節假(jia)日進行(xing)促(cu)銷打折，針對(dui)(dui)商(shang)務宴請和(he)朋友聚會的(de)折扣(kou)(kou)等等。
5.廣告策(ce)略：網絡宣傳(chuan)(chuan)、電(dian)視廣告、報紙(zhi)、傳(chuan)(chuan)單、電(dian)臺廣播、行業雜志、行業展會、交(jiao)流會和酒會，定(ding)期舉辦(ban)宣傳(chuan)(chuan)講座，店內廣告等。
投資明細與回報
投資明細
總投資110萬
1本(ben)餐廳總面(mian)積560平方米(mi)，月(yue)租100元/月(yue)。交6壓1.合計39.2萬
2裝修預(yu)計25萬(wan)
3廚房設備5-6萬
4店(dian)內設施(shi)及餐具等(deng)10萬(wan)
5雜費1萬
6人(ren)員工資(月(yue)(yue))，廚(chu)房采用(yong)包廚(chu)3萬(wan)(wan)，服務員2.5萬(wan)(wan)(10人(ren))(預留(liu)3個月(yue)(yue)，合(he)計(ji)16.5萬(wan)(wan))
7店內原材料采購及預留流動資(zi)金3萬
8宣(xuan)傳費(fei)用：媒體，印刷品(pin)10萬(wan)
投資回報
本餐廳總面積560平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，就餐盈利面積約300-350平(ping)方(fang)(fang)米(mi)。
牢籠包間：2人間(3個(ge))4-6人間(10個(ge))10人間(1個(ge))
散 臺：8個(4-5人坐)
同時就餐人(ren)數可達(da)100人(ren)以上
每(mei)天(tian)番臺率保守估計1.5。合計每(mei)天(tian)上桌數預估40桌，人(ren)數150人(ren)上。
150(人)*50(元)*30(天(tian))=22.5萬/月=270萬/年
毛利(li)潤55%，純利(li)潤控(kong)制到30%以上。
年(nian)收益率80%以上，力爭做到年(nian)收益超過(guo)100%。
酒(jiu)吧利潤(run)暫不(bu)預估，酒(jiu)吧酒(jiu)水300%利潤(run)，小(xiao)吃(chi)、水果(guo)拼盤200%利潤(run)。
合作方式
1 入 股(gu) 形 式： 每股(gu)1.5萬元，按股(gu)份分(fen)紅。
2 借(jie)貸集資方式： 投資額按每月4%提現，周期為1年，到期返(fan)還全(quan)部本金(jin)，年合(he)計紅利48%
風險控制
為了(le)保證餐廳財產免于遭受災難性的(de)損(sun)失或在(zai)損(sun)失后取(qu)得經濟補償和為達到(dao)(dao)上述兩個目的(de)所帶來(lai)的(de)費用，風險管理是本餐廳的(de)整理個管理中至關重要(yao)的(de)一環。我(wo)(wo)們(men)感(gan)到(dao)(dao)我(wo)(wo)們(men)能(neng)克服(fu)這些風險因為如果我(wo)(wo)們(men)能(neng)做到(dao)(dao)以下(xia)幾點來(lai)分散和避(bi)免風險：
1.建(jian)立自(zi)身良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)信譽(yu)，創(chuang)造良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)借貸(dai)(dai)條件，與投(tou)資個人建(jian)立良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)信貸(dai)(dai)關系，為(wei)餐廳的(de)資金提供保(bao)證;
2.做好(hao)人員的培(pei)訓，關(guan)心員工發展，儲(chu)備(bei)各級(ji)管理人員，為餐(can)廳(ting)做好(hao)適(shi)當的人力資源儲(chu)備(bei);
3.聘請有自身經(jing)驗的業(ye)(ye)內人士擔當餐廳管理者和廚房(fang)管理人員，隨時關注行業(ye)(ye)動(dong)態，撲(pu)捉行業(ye)(ye)信息，及時了解行業(ye)(ye)趨(qu)勢;
4.從管理(li)層中選配合適人員建(jian)立領導(dao)班子，在一些重大決(jue)策的問(wen)題上集體決(jue)議，盡最大可能避免決(jue)策失誤和方(fang)向錯誤;
5.積極不間(jian)斷(duan)(duan)研(yan)發(fa)新(xin)型菜品和主(zhu)打菜品，不斷(duan)(duan)滿足顧客(ke)新(xin)鮮口(kou)味(wei)的需(xu)要，在創新(xin)中不斷(duan)(duan)完善，保證本餐廳可持續(xu)發(fa)展;
6.樹立和鞏固餐(can)廳品牌，不(bu)(bu)盲目(mu)跟(gen)風，不(bu)(bu)打價格(ge)戰，做成獨樹一幟(zhi)的自有(you)品牌，在各個領域實行差(cha)異化策(ce)略，形成獨特的風格(ge)和餐(can)廳文化，從而區(qu)別于(yu)其他餐(can)廳;
8. 對(dui)整個行業做好(hao)充分(fen)的(de)信(xin)息(xi)搜集(ji)、分(fen)析和摸底工作，為定價策略的(de)制定打(da)好(hao)基礎(chu)，避免失誤(wu);
9.當(dang)餐(can)廳(ting)(ting)發(fa)展達到一(yi)定規模后，將建立起風險管(guan)理信(xin)息系統(tong)，更好的(de)(de)(de)控(kong)制風險，使餐(can)廳(ting)(ting)能夠穩(wen)步地向(xiang)戰略目標前進(jin)。我(wo)們(men)面前的(de)(de)(de)商業機(ji)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)非常有(you)意義，如果我(wo)們(men)能做到以上風險控(kong)制工作(zuo)，我(wo)們(men)就有(you)機(ji)會(hui)將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)思想付諸(zhu)行動，將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)在市場上的(de)(de)(de)局(ju)部(bu)優勢(shi)，變為整(zheng)個行業的(de)(de)(de)巨大優勢(shi)!
大學生創業計劃書12
如何(he)籌(chou)備(bei)開(kai)小吃(chi)店(dian)，具體流程如下：
1。尋找經(jing)營地址
2。簽訂租賃合同并索(suo)取房產證復印(yin)件(jian)（辦營業執照和衛生許可證時用）
3。找裝(zhuang)修隊出施工圖，報消防(fang)局和衛生監督所
4。得(de)到消防和衛生的認(ren)可(ke)文書后，照圖施工
5。此時的(de)您不要挺下來(lai)，要去工商局聯系入資(zi)事宜，并辦驗資(zi)報告（屬地(di)工商局）
6。工(gong)程竣(jun)工(gong)后(hou)，報消(xiao)防和(he)衛生驗場(chang)。
7。合格后，去(qu)衛生(sheng)監督所申請衛生(sheng)許可證(zheng)。
8。持<<衛生許可證>>到工商局辦理<<營業執照>>
8。1先領<<名稱預先核準書>>填(tian)寫，進行(xing)名稱核準（簡稱：起名）
8。2再領<<企業設立登記表>>填(tian)寫。進行企業注冊(ce)（此時需要向(xiang)工商機關出(chu)示您的衛生許可證 房(fang)產證 租賃合同 驗資報(bao)告）
8。3手續(xu)全部完(wan)成，5個(ge)工作日后(hou)領取營業執(zhi)照
9。持營業執照到稅務機關辦理<<稅務登記證>>
10。去質量技術監督局辦理<<組織機構代碼證>>
11。去銀(yin)行辦理開(kai)戶(hu)手續。
費用大約1000元即(ji)可
首先找民政部門辦(ban)(ban)一個再就業(ye)下剛優惠(hui)證(zheng)。然后就開(kai)業(ye)。不用先辦(ban)(ban)手(shou)續。辦(ban)(ban)了許可(ke)(ke)之后就要(yao)(yao)收費(fei)(fei)交(jiao)稅(shui)。先開(kai)著，如果工商局發(fa)(fa)現之后，他們就會主動來(lai)找你辦(ban)(ban)的。（不發(fa)(fa)現就一直干。一般(ban)沒人(ren)要(yao)(yao)開(kai)發(fa)(fa)票(piao)的）。不要(yao)(yao)怕，工商稅(shui)務來(lai)了，就說下崗后借錢開(kai)的，不懂(dong)怎(zen)樣辦(ban)(ban)手(shou)續，生意不好賠錢，不想長干。找理由(you)找熟人(ren)想辦(ban)(ban)法減免稅(shui)費(fei)(fei)，實在不行就交(jiao)點臨時稅(shui)。生意好的話(hua)在慢慢的補(bu)辦(ban)(ban)工商稅(shui)務手(shou)續。辦(ban)(ban)許可(ke)(ke)和稅(shui)務登記衛生許可(ke)(ke)證(zheng)是固(gu)定流程。好辦(ban)(ban)的。
開實(shi)體小店一般流程
開(kai)店的(de)流(liu)程(cheng)是開(kai)設新店時(shi)必須遵循的(de)工(gong)作程(cheng)序，其基(ji)本(ben)的(de)流(liu)程(cheng)如下：
1：制(zhi)定新店發(fa)展(zhan)的(de)戰略(lve)規劃
在開(kai)(kai)設(she)(she)(she)新店(dian)(dian)(dian)時，應對新設(she)(she)(she)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)今后(hou)發展進行(xing)戰略規劃(hua)。如(ru)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)速度、開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)規模(mo)、新店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)發展前景等。在尋找新的(de)(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)機會時，通常(chang)有兩種選擇：一是(shi)(shi)在已(yi)有零售店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)城市增設(she)(she)(she)新的(de)(de)零售點;二是(shi)(shi)在還(huan)沒有開(kai)(kai)發展城市開(kai)(kai)設(she)(she)(she)設(she)(she)(she)新的(de)(de)零售點。第(di)一種情(qing)況容易決策(ce)，而第(di)二種情(qing)況通常(chang)需要一個較全(quan)面、系統(tong)的(de)(de)決策(ce)過(guo)程(cheng)。對于個人投資者，開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)計劃(hua)往(wang)往(wang)更應重視短期的(de)(de)經營(ying)預(yu)測而不是(shi)(shi)長遠(yuan)的(de)(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)規劃(hua)。
2：進行市場調查，確(que)定(ding)開店意向
進行嚴密的市場調查(cha)，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量(liang)、區域等。
3：選擇開店業態及零(ling)售(shou)店規模
服(fu)(fu)裝鞋帽售(shou)業態種類很多，從投資的角度看，有(you)自(zi)我連鎖店(dian)(dian)、加盟店(dian)(dian)、一級(ji)經(jing)銷商模式等。從有(you)無實體店(dian)(dian)鋪來看，有(you)產(chan)品(pin)目錄直銷店(dian)(dian)、地(di)鋪、店(dian)(dian)中店(dian)(dian)、服(fu)(fu)裝商貿城、服(fu)(fu)裝零售(shou)展、流動(dong)攤檔(dang)等，服(fu)(fu)裝品(pin)牌企業也可根據經(jing)營業員(yuan)的需要，選(xuan)擇專營店(dian)(dian)的形式。
4：選擇開(kai)店地域
選擇開店的(de)地域(yu)時(shi)，通常要分(fen)析(xi)自己的(de)經(jing)營(ying)優(you)勢，先在競爭(zheng)較小的(de)中(zhong)心(xin)城(cheng)市開店，然后(hou)以此為軸(zhou)心(xin)向周邊城(cheng)市輻射，這是一種比(bi)較穩妥的(de)方法。
5：店(dian)址(zhi)調查(cha)與(yu)選(xuan)擇
選擇了開店的(de)城市之后，要進行深入細致的(de)商圈(quan)分析，確定(ding)具體的(de)開店地址。通(tong)常(chang)具備開店條件的(de)地方應有以下四個特點：一是(shi)(shi)所選地段與其品牌形(xing)象相符; 二是(shi)(shi)交通(tong)方便;三是(shi)(shi)客流量(liang)要足夠大;四是(shi)(shi)要選擇恰當的(de)競(jing)爭對手。在服裝零售中，競(jing)爭對手通(tong)常(chang)被(bei)除(chu)數作為經營(ying)標桿，對吸引(yin)目標顧客、調整經營(ying)策略都有積極的(de)作用。
6：制定開店計劃(hua)并實(shi)施
對零售店進行裝修、準(zhun)備(bei)開店并(bing)試(shi)營業等，要制定好日(ri)程安(an)排，按計(ji)劃實施(shi)。
7：開店營業
當(dang)店(dian)(dian)員、貨(huo)品、零售(shou)店(dian)(dian)布置(zhi)等均已安排好之后，要(yao)作一個(ge)開(kai)店(dian)(dian)策劃(hua)，給消費(fei)者一個(ge)好的.開(kai)店(dian)(dian)印象(xiang)。
8：對新開(kai)店進行業績評價
對新開(kai)店(dian)要特別(bie)關注其業績的(de)(de)變化，經(jing)常(chang)分析銷售情況，總(zong)結經(jing)驗，檢(jian)討問題(ti)，以便改(gai)進(jin)并適應當地的(de)(de)零(ling)售特點(dian)。
對新(xin)投(tou)資服裝(zhuang)鞋帽店的人來說(shuo)，理順開店流程，做好開店計劃很重要。
21世紀是(shi)造(zao)就老(lao)板(ban)的(de)世紀，獨立開(kai)(kai)店(dian)、自(zi)(zi)己(ji)給(gei)自(zi)(zi)己(ji)當(dang)老(lao)板(ban)成(cheng)了許多(duo)人的(de)夢(meng)想。然而，你(ni)能開(kai)(kai)什么(me)店(dian)？店(dian)怎么(me)開(kai)(kai)？可不是(shi)一(yi)念之間就能搞定的(de)，其中大(da)有(you)學問。
1。為(wei)什么想(xiang)開(kai)店
①感(gan)性(xing)創(chuang)業者(zhe)。多屬感(gan)情用事型，常被某些經營成功的店(dian)面吸引，對(dui)開店(dian)過(guo)于(yu)樂觀。
②理(li)性創業者。又(you)可分為兩類：一是水到(dao)渠(qu)成型，這類人擁有專(zhuan)業技能(neng)，從基礎(chu)做起，慢慢積(ji)累;二(er)是停、看、聽型，他們不(bu)急于投入(ru)，想通過各種渠(qu)道進行了解，找尋最(zui)好的(de)投資方式。
2。開店成功(gong)率(lv)有多(duo)高專家(jia)認(ren)為，店面經(jing)營成功(gong)之(zhi)道(dao)，“技術”是(shi)基本的(de)(de)生存條件;真(zhen)正能讓店面落地生根，充足(zu)的(de)(de)競爭(zheng)力也是(shi)不可或缺的(de)(de);留意市場訊(xun)息(xi)，關注新(xin)形態消費文化(hua)及特性，才能在消費者偏向(xiang)理性思考的(de)(de)情形下，免于落入(ru)削價競爭(zheng)的(de)(de)惡性循環中。
3。開(kai)什么樣的店①若(ruo)你渾身(shen)充滿創造力，內心熱情如火(huo)，外表光芒萬丈，可考慮經(jing)營自(zi)助火(huo)鍋(guo)店、傳統(tong)小吃店、便(bian)當(dang)外送等餐(can)飲服務業。
②若你(ni)酷愛精(jing)致有品(pin)位的(de)物品(pin)，二手精(jing)品(pin)店、手工藝專賣店及小(xiao)型咖(ka)啡屋，能讓你(ni)一展雄才。
③若(ruo)你極(ji)度敏感，有愛家(jia)、戀(lian)家(jia)情(qing)結(jie)，托(tuo)兒(er)所(suo)、幼兒(er)園將是你的最愛。
④若你(ni)常(chang)常(chang)跟著感覺走，時時設身處地地為(wei)人著想，寵物店(dian)(dian)、花店(dian)(dian)、園藝(yi)店(dian)(dian)正(zheng)需要(yao)你(ni)這種特性(xing)。
4。用什么方式開(kai)(kai)店(dian)(dian)是(shi)單打獨斗，自己開(kai)(kai)店(dian)(dian)？或(huo)是(shi)邀(yao)親友(you)合(he)(he)伙(huo)(huo)？抑或(huo)是(shi)入主加(jia)盟體(ti)系，由總(zong)部提(ti)供開(kai)(kai)店(dian)(dian)資源？專家認為，若所開(kai)(kai)設的(de)店(dian)(dian)面，與過去工(gong)作經驗(yan)(yan)有(you)關，并(bing)曾擔任經營(ying)管理職務，可考慮(lv)獨立(li)開(kai)(kai)店(dian)(dian)。但若無經驗(yan)(yan)，選擇合(he)(he)適的(de)加(jia)盟體(ti)系，從中學習管理技巧(qiao)，也不失為降低(di)經營(ying)風(feng)險的(de)好方法。合(he)(he)伙(huo)(huo)最好避免2人組合(he)(he)，而以3人為佳，最多不超過5人。
5。開(kai)店(dian)前斟酌(zhuo)哪些(xie)投資要(yao)素①店(dian)鋪(pu)周圍環境(jing)如(ru)何。一(yi)是(shi)(shi)指(zhi)店(dian)鋪(pu)周圍環境(jing)狀況。如(ru)是(shi)(shi)否有垃圾堆等影(ying)響店(dian)鋪(pu)環境(jing)的設施。另一(yi)種(zhong)指(zhi)店(dian)鋪(pu)所處位(wei)(wei)置(zhi)的繁華程(cheng)度。一(yi)般來講，車站附近(jin)、商業區域等人口密(mi)度高的地區、三叉路(lu)口等位(wei)(wei)置(zhi)較(jiao)好(hao)，坡路(lu)上(shang)、偏僻角落、樓(lou)屋高的地方位(wei)(wei)置(zhi)欠(qian)佳。
②交通條件是否(fou)方(fang)便(bian)(bian)。顧客到店(dian)后，停車是否(fou)方(fang)便(bian)(bian);貨(huo)物(wu)運輸是否(fou)方(fang)便(bian)(bian);從(cong)其他地段(duan)到店(dian)乘車是否(fou)方(fang)便(bian)(bian)等。
③周圍(wei)設施對(dui)店鋪是否有利。一般只有車道和(he)(he)人(ren)(ren)(ren)行(xing)道的街(jie)道，車輛在(zai)(zai)(zai)道路(lu)行(xing)駛，視線很自(zi)然能掃(sao)到街(jie)兩邊(bian)鋪面;行(xing)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)街(jie)邊(bian)行(xing)走，很自(zi)然進入店鋪。但(dan)街(jie)道寬(kuan)度若超過30米(mi)，則有時(shi)反而(er)不聚人(ren)(ren)(ren)氣。據調查研究(jiu)，街(jie)道為25米(mi)寬(kuan)，最(zui)易形成人(ren)(ren)(ren)氣和(he)(he)顧(gu)客(ke)潮。在(zai)(zai)(zai)車道、自(zi)行(xing)車和(he)(he)人(ren)(ren)(ren)行(xing)道分別被隔開的街(jie)道上開店并(bing)不很合適。
④服(fu)務(wu)區域人口情況(kuang)。一般來講，開店位置附近人口越(yue)多、越(yue)密(mi)集越(yue)好。比如(ru)商業(ye)區、旅(lv)游區，大學區等。
⑤目標顧客收(shou)入水準。
大學生創業計劃書13
一.項目簡介
1.產(chan)品或服務的名(ming)稱
紙質易拉罐。
紙(zhi)(zhi)質易拉(la)罐(guan)(guan)是1999年我國獨創的(de)(de)新(xin)技(ji)術，第一條紙(zhi)(zhi)易拉(la)罐(guan)(guan)生產(chan)線是20xx年由北京前導新(xin)技(ji)術研究(jiu)所(suo)研究(jiu)成功并開始投入使(shi)用。該技(ji)術以(yi)廉(lian)價的(de)(de)草漿為(wei)原料(liao)，經特殊處理可壓(ya)制成強(qiang)度，硬(ying)度，韌性都(dou)具有良好(hao)性能的(de)(de)新(xin)材(cai)料(liao)。這一技(ji)術除可以(yi)生產(chan)紙(zhi)(zhi)易拉(la)罐(guan)(guan)外(wai)，還可以(yi)生產(chan)紙(zhi)(zhi)盤，紙(zhi)(zhi)碗等容器以(yi)及(ji)紙(zhi)(zhi)連(lian)桿，紙(zhi)(zhi)軸(zhou)承，紙(zhi)(zhi)齒輪，紙(zhi)(zhi)機箱和(he)需求量(liang)很大的(de)(de)筷子等，它們可部(bu)分(fen)代(dai)替鐵(tie)，銅，鋁(lv)，木材(cai)等。2.其市場(chang)價值及(ji)競爭優勢(shi)這項技(ji)術獲多項國家(jia)專利并得到國家(jia)技(ji)術檢測部(bu)門的(de)(de)嚴格檢驗，被認為(wei)是環保和(he)材(cai)料(liao)領(ling)域的(de)(de)一次革命。
本創業(ye)(ye)計劃(hua)書就是針對此項目的推(tui)廣(guang)和實踐。通過引入風險(xian)投資創建公司(si)，進行生產(chan)運(yun)作，管理并銷(xiao)售出去，以實現企業(ye)(ye)的存(cun)在(zai)價(jia)值。
二.創業經過
1.創業原因
隨著經濟的(de)(de)(de)發(fa)展和人(ren)們(men)生活水(shui)平的(de)(de)(de)提高(gao)，飲料(liao)(liao)產品正以(yi)前(qian)所未有的(de)(de)(de)速度發(fa)展。對(dui)飲料(liao)(liao)的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)要求也(ye)越來越高(gao)。首先對(dui)衛生標準，人(ren)民的(de)(de)(de)自我保護意識增強很快，對(dui)重復使(shi)用的(de)(de)(de)玻(bo)璃(li)瓶(ping)，由于有清理不(bu)清交叉污染(ran)，造假屢(lv)禁不(bu)止的(de)(de)(de)現象，人(ren)們(men)不(bu)敢放(fang)心。塑料(liao)(liao)瓶(ping)不(bu)美觀實用，且污染(ran)環(huan)境，國家明令禁止。鋁(lv)易(yi)拉罐雖好，但80%的(de)(de)(de)錢是買(mai)一(yi)(yi)次(ci)用包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，人(ren)們(men)覺得不(bu)劃算。本產品是一(yi)(yi)種新研究成(cheng)功的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種紙(zhi)易(yi)拉罐，它一(yi)(yi)掃以(yi)往飲料(liao)(liao)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)缺點(dian)和弊病(bing)，在(zai)國內外，在(zai)科技界和工商界引起了巨大震動。紙(zhi)易(yi)拉罐由紙(zhi)漿高(gao)壓壓鑄成(cheng)形，造型美觀同鋁(lv)易(yi)拉罐，不(bu)污染(ran)環(huan)境，是國際推廣的(de)(de)(de)最優綠色包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，它使(shi)用安全(quan)衛生，生產工藝簡單，投(tou)資(zi)少，尤其是成(cheng)本低的(de)(de)(de)特點(dian)最突出。它將(jiang)以(yi)其包(bao)裝(zhuang)(zhuang)無法比擬(ni)的(de)(de)(de)優勢很快占領包(bao)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)，成(cheng)為飲料(liao)(liao)界的(de)(de)(de)優選包(bao)裝(zhuang)(zhuang)。
三.市場調查及市場狀況
1.變化趨(qu)勢(shi)及發展(zhan)潛力
據業(ye)(ye)內人士統計，我國易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)市場(chang)年(nian)需求量(liang)(liang)達(da)到600億只(zhi)(zhi)。一(yi)條(tiao)鋁(lv)(lv)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)生產(chan)線需投資1700萬(wan)(wan)元(yuan),而紙(zhi)(zhi)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)僅為(wei)200萬(wan)(wan)元(yuan);鋁(lv)(lv)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)每只(zhi)(zhi)成本(ben)約(yue)1元(yuan),紙(zhi)(zhi)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)僅為(wei)0.3~0.4元(yuan),鋁(lv)(lv)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)最小批量(liang)(liang)為(wei)20xx萬(wan)(wan)只(zhi)(zhi),中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)難以(yi)承受;紙(zhi)(zhi)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)2萬(wan)(wan)只(zhi)(zhi)以(yi)上即為(wei)經濟批量(liang)(liang).紙(zhi)(zhi)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)還可(ke)以(yi)擴展到油漆,化工,醫藥(yao),食品等(deng)包裝(zhuang)領域,利用(yong)該技術還可(ke)以(yi)生產(chan)各類(lei)高中(zhong)低檔飯盒,紙(zhi)(zhi)杯,紙(zhi)(zhi)碗(wan),紙(zhi)(zhi)桶等(deng).且(qie)鋁(lv)(lv)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)因(yin)原材料需進口,加之價(jia)格貴,能耗高等(deng)原因(yin),國家已不再批準(zhun)新建生產(chan)線.在陜西,僅可(ke)樂和啤酒兩種(zhong)飲料一(yi)年(nian)就5億只(zhi)(zhi),發達(da)地區消耗量(liang)(liang)更(geng)大(da),還有(you)大(da)約(yue)400萬(wan)(wan)只(zhi)(zhi)左右的(de)飲料采用(yong)的(de)是塑(su)料瓶,玻璃瓶,方盒包裝(zhuang),市場(chang)容(rong)量(liang)(liang)巨大(da).紙(zhi)(zhi)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)由于外觀(guan),功(gong)能與(yu)鋁(lv)(lv)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)相近,且(qie)污染少,成本(ben)低,用(yong)途廣,投資少等(deng)特(te)點,極易(yi)(yi)(yi)成為(wei)鋁(lv)(lv)易(yi)(yi)(yi)拉(la)(la)罐(guan)(guan)(guan)的(de)替代品切入市場(chang),占踞可(ke)觀(guan)的(de)市場(chang)份額,有(you)望成為(wei)我國包裝(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)新的(de)`增(zeng)長點.
2.鋁易(yi)(yi)拉罐和紙易(yi)(yi)拉罐比較表
鋁易拉罐紙易拉罐
投資生產線資金1700萬200萬
最小生產(chan)批量20xx萬2萬
原材料需進口(kou)稻,麥(mai)草(cao)紙漿
能(neng)(neng)耗高能(neng)(neng)耗,國家已禁(jin)止發展工藝(yi)簡單,低能(neng)(neng)耗,環(huan)保
成(cheng)本約1元/只(zhi)(zhi)約0.3~0.4元/只(zhi)(zhi)
外觀(guan)外觀(guan)精(jing)美外觀(guan)同樣精(jing)美
三.財務計劃
1.創業資金的來源
a.自籌資(zi)金.三(san)至五名創業者(zhe)共同籌集資(zi)金150萬(wan)元.
b.申(shen)請風險(xian)投資100萬元.
c.爭取政府支持,申請(qing)科(ke)技型中小企業技術創新基金50萬元(yuan).
d.邀請其他個人或(huo)組(zu)織(zhi)入股,籌集資金50萬元(yuan).
資(zi)金的籌(chou)(chou)集(ji)不確定(ding)因(yin)素很多,以上所(suo)定(ding)數目(mu)只是參(can)照(zhao),實際操(cao)作中(zhong)以自(zi)有資(zi)金為主,自(zi)有資(zi)金越(yue)(yue)多,成(cheng)本越(yue)(yue)低.創(chuang)業者(zhe)應(ying)對企業有絕對的控制權.籌(chou)(chou)集(ji)資(zi)金達(da)到300萬元即可啟動創(chuang)業計(ji)劃.
2.創業資金的用途(tu)
本著艱苦(ku)創業,勤儉(jian)起(qi)家的原(yuan)則,應(ying)將有(you)限的資(zi)金(jin)(jin)最大化地利用.創業階(jie)段資(zi)金(jin)(jin)的主(zhu)要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原(yuan)材料和(he)相應(ying)數額的流(liu)動資(zi)金(jin)(jin).本計劃資(zi)金(jin)(jin)預算如下:
a.購買一條生(sheng)產(chan)線(xian)設備及(ji)專利(li)技術200萬元(yuan),設備的運輸,安裝,調試,輔助設施費(fei)用20萬元(yuan).一條生(sheng)產(chan)線(xian)的年生(sheng)產(chan)能力為(wei)3000萬只紙易拉罐(guan).
b.生產(chan)需要(yao)的1000m2的廠(chang)房和倉庫不必修(xiu)建(jian),可以(yi)通過租賃的方式獲得.現在(zai)一些中小企業效益差(cha)，生產(chan)不足，可以(yi)租賃它們的廠(chang)房和倉庫，既(ji)節約了時(shi)間，資金(jin)(jin)，又(you)避免了重復建(jian)設的浪(lang)費，降低了創業風險.月租金(jin)(jin)10元/m2.考慮到生產(chan)的穩定,預付(fu)1年租金(jin)(jin).
c.其他物品的添置及招聘(pin)，培(pei)訓員工，費用10萬元(yuan)
d.設(she)備購回后可以立即向商業銀行申(shen)請抵押貸款,通過銀行評估,保守(shou)地假設(she),按設(she)備價(jia)值(zhi)的50%得到(dao)貸款,即可多出100萬的流動資(zi)金.
e.由于設備購回(hui)后,要(yao)進行(xing)生產(chan)調試(shi)和員工(gong)培訓,質(zhi)量不穩定,且銷售(shou)網絡尚未完全(quan)建立(li),只要(yao)小批量試(shi)生產(chan),流動(dong)資金需要(yao)量不大(da),有(you)較長的(de)時(shi)間辦理銀行(xing)抵押貸款.
大學生創業計劃書14
一、公司宏觀分析
1、公司簡介
本公(gong)司(si)是一個以圍(wei)繞信息服務(wu)(wu)為(wei)中心的(de)服務(wu)(wu)類(lei)企業，公(gong)司(si)致力于(yu)打(da)造針(zhen)對校(xiao)園內部的(de)網(wang)絡(luo)交易(yi)平臺，利(li)用網(wang)絡(luo)信息傳(chuan)遞便(bian)(bian)利(li)的(de)優(you)點，結合校(xiao)園交易(yi)活動(dong)即時性(xing)、跨越地域范(fan)圍(wei)狹小的(de)特點，為(wei)校(xiao)園商務(wu)(wu)活動(dong)提供信息交流便(bian)(bian)捷、涵(han)蓋內容系統全面(mian)的(de)網(wang)絡(luo)交易(yi)平臺把虛擬(ni)的(de)網(wang)絡(luo)拉近學(xue)生(sheng)們的(de)身邊，突破(po)網(wang)絡(luo)服務(wu)(wu)只能(neng)提供虛擬(ni)服務(wu)(wu)的(de)局限，讓同學(xue)們體(ti)驗到網(wang)絡(luo)生(sheng)活帶來的(de)實體(ti)便(bian)(bian)利(li)：以此為(wei)公(gong)司(si)運作基礎，樹立(li)公(gong)司(si)良(liang)好形象，科(ke)學(xue)合理運營公(gong)司(si)項目(mu)，立(li)足于(yu)長遠發(fa)展。
2.、公司戰略
燕山大學是我(wo)們公(gong)司發展的起點(dian)和試點(dian)，前期從小處著手，深入開(kai)拓(tuo)燕山大學市(shi)場，積累經驗教(jiao)訓，立足(zu)于長遠(yuan)，我(wo)們會根據未來發展狀況，把這個平(ping)臺(tai)推廣到秦(qin)皇(huang)島(dao)的各(ge)大高校中，最終拓(tuo)展到全國的每一(yi)所高校。
3、執行項目概要
學生自(zi)由交(jiao)易平臺;二手書出售;超市在線購(gou)物;承包培訓機(ji)構招生;承包旅游(you)機(ji)構組團(tuan);商家網(wang)上開店;常用型產品出售;廣告(gao)業務。
4、資(zi)金(jin)籌集方式
公(gong)司(si)運(yun)營(ying)資(zi)金由(you)負責人(周保(bao)成(cheng)、郭慧)籌集也允許公(gong)司(si)其(qi)他成(cheng)員的(de)股份(fen)的(de)方式中小企業(ye)融資(zi)。
二、行業特點描述
1、發展背景
當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)：1999年11月正式開(kai)通，成(cheng)立以來，當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)一直保持高速度增(zeng)長(chang)，每年成(cheng)長(chang)率均超(chao)過(guo)100%。20xx年圖書銷售超(chao)過(guo)六億元(yuan)每月約有 20xx萬人(ren)在(zai)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)瀏覽各類信息(xi)。它靠網(wang)上(shang)銷售圖書獲得良好(hao)聲譽，逐步把銷售范圍擴大(da)到各種大(da)眾商(shang)品，采(cai)用消費者鼠(shu)標輕輕一點，精品盡(jin)在(zai)眼前-快遞(di)公司(si)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)，當(dang)(dang)面收(shou)款(kuan)經營模式，吸(xi)引了全球3756萬的(de)顧客(ke)在(zai)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)上(shang)選(xuan)購(gou)自(zi)己喜愛的(de)商(shang)品。自(zi)己售書的(de)同(tong)時為其他(ta)商(shang)品提(ti)供(gong)交易平臺獲利。
針對于大(da)學生(sheng)的(de)(de)非常(chang)成(cheng)功的(de)(de)例子(zi)就是江西農業大(da)學學生(sheng)吳子(zi)發創辦的(de)(de)大(da)學生(sheng)168服務(wu)網(wang)，該網(wang)站于20xx年(nian)建立，到20xx年(nian)月成(cheng)交額達百萬元。該網(wang)站提(ti)供集網(wang)上訂餐、網(wang)上超(chao)市、網(wang)上二手書(shu)店的(de)(de)服務(wu)，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務(wu)逐步擴大(da)周邊大(da)學校園，采用網(wang)上下訂單，貨到付款的(de)(de)交易方式，大(da)大(da)方便了(le)學生(sheng)的(de)(de)日常(chang)生(sheng)活，在學生(sheng)當(dang)中贏得了(le)很好(hao)的(de)(de)口(kou)碑，很值(zhi)得我(wo)們學習。
綜上(shang)，網絡交易平(ping)臺對商品(pin)分類(lei)，智能查詢、購物導航和輕松的(de)購物方(fang)式(shi)進行了完美的(de)展現，加上(shang)每(mei)個網站的(de)特色服務(wu)，吸引瀏(liu)覽者和商家(jia)，這樣(yang)網站經營者得(de)到了豐(feng)厚的(de)回報。
2、自身(shen)發展優勢(shi)
隨(sui)著(zhu)網(wang)(wang)絡技術的(de)(de)(de)不斷發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，網(wang)(wang)絡以其時效性強，信(xin)息交流便捷等(deng)特點(dian)，成為21世(shi)紀(ji)另一(yi)個市場。雖然互聯網(wang)(wang)已(yi)經發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)相當廣泛了，但(dan)是(shi)互聯網(wang)(wang)在學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市場中(zhong)并沒有真正的(de)(de)(de)打開。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市場與互聯網(wang)(wang)之(zhi)間還存在著(zhu)很大的(de)(de)(de)距離，據我們(men)對周圍學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)觀察，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)主要利用網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)方式有：學(xue)習、查資料(liao)、看新聞、網(wang)(wang)上聊天(tian)、玩(wan)游戲、發(fa)(fa)表言論(lun)等(deng)，可以看到，這些(xie)都是(shi)比較虛擬的(de)(de)(de)服務，對學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)帶來很少(shao)實體的(de)(de)(de)`2.3項目運營關(guan)鍵(jian)。
1)、注重(zhong)學生需求的實(shi)際，讓服務更(geng)專業、更(geng)全面。
不(bu)同服務(wu)根據學生需求特點采(cai)用不(bu)同的(de)(de)經營管理模式，如：二手書(shu)(shu)服務(wu)中，我們把(ba)所有可能要購買的(de)(de)書(shu)(shu)都集合在(zai)我們的(de)(de)網(wang)上書(shu)(shu)店里，學生可用鼠(shu)標(biao)輕(qing)輕(qing)一(yi)點即可搜(sou)索到(dao)，之后進行簡(jian)單的(de)(de)購物流程(cheng)即可在(zai)宿(su)舍收(shou)到(dao)想要的(de)(de)價格低廉(lian)的(de)(de)書(shu)(shu)籍，不(bu)用花高價購買新書(shu)(shu)、不(bu)用花費力氣(qi)四(si)處找借、不(bu)用花費金錢復印質量不(bu)高的(de)(de)書(shu)(shu)本。這樣(yang)，到(dao)位的(de)(de)服務(wu)會賺取好的(de)(de)口碑(bei)和利潤。
2)、把網(wang)絡拉到學生身邊，惠及他們的切(qie)身利益(yi)，辦(ban)出我們的特色。
現在學(xue)生(sheng)接觸(chu)到的(de)(de)(de)網絡(luo)深入到學(xue)生(sheng)生(sheng)活(huo)(huo)還不夠全面(mian)(mian)、不夠徹(che)底，例如百度(du)涉及(ji)到的(de)(de)(de)是信息檢索，不能觸(chu)及(ji)到日常具體(ti)生(sheng)活(huo)(huo)，顯(xian)得(de)(de)不夠全面(mian)(mian)，而淘寶提供的(de)(de)(de)網上購物雖有(you)實(shi)體(ti)的(de)(de)(de)味道，但也只(zhi)是一(yi)部分實(shi)體(ti)，顯(xian)得(de)(de)不夠徹(che)底。而我們創辦的(de)(de)(de)網站因(yin)為(wei)具有(you)面(mian)(mian)對具體(ti)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)要求，涵蓋內容是專門為(wei)學(xue)生(sheng)所(suo)關注和(he)參與的(de)(de)(de)，所(suo)以能夠真正把網絡(luo)拉到學(xue)生(sheng)身邊，惠及(ji)他們的(de)(de)(de)切身利益，打(da)造我們最具特色(se)的(de)(de)(de)一(yi)面(mian)(mian)。
3)、合理構建服(fu)務(wu)項目(mu)，保持生(sheng)存與發(fa)展(zhan)(zhan)。 在(zai)(zai)我(wo)們經營的(de)(de)(de)(de)項目(mu)中，在(zai)(zai)線(xian)(xian)購(gou)(gou)物、在(zai)(zai)線(xian)(xian)訂餐、在(zai)(zai)線(xian)(xian)購(gou)(gou)書(shu)、學生(sheng)自由交(jiao)(jiao)易平臺是我(wo)們贏得學生(sheng)歡(huan)迎、商(shang)家信任的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要策略，是網(wang)(wang)站(zhan)生(sheng)存發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)前提條件;除自由交(jiao)(jiao)易平臺外，其他六個(ge)服(fu)務(wu)都有(you)獲(huo)(huo)利的(de)(de)(de)(de)空間，可(ke)以說(shuo)把校(xiao)園交(jiao)(jiao)易的(de)(de)(de)(de)主要獲(huo)(huo)利渠道容納進來了，達到團隊生(sheng)存發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。借鑒知名網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)模(mo)式和(he)服(fu)務(wu)特色，結合校(xiao)園生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)特點，科(ke)學合理的(de)(de)(de)(de)規(gui)劃，精(jing)心細致的(de)(de)(de)(de)設計，打造出功能強大，服(fu)務(wu)周(zhou)到，適(shi)應(ying)學校(xiao)實際的(de)(de)(de)(de)獨具特色的(de)(de)(de)(de)本土化(hua)網(wang)(wang)站(zhan)。
總之，要(yao)用適合學生(sheng)根本(ben)利益的服務站(zhan)穩腳跟，而(er)不是用宣傳獲得(de)曇花(hua)一現。
三、執行項目解析及營銷戰略
1、學(xue)生(sheng)自由(you)交易(yi)平臺 我們開(kai)辟(pi)一個自由(you)交易(yi)的平臺，為學(xue)生(sheng)免費投(tou)放廣(guang)告(gao)(gao)，學(xue)生(sheng)只要把(ba)廣(guang)告(gao)(gao)刊登到相應(ying)的分類信息中，就(jiu)會被(bei)(bei)消費者(zhe)輕易(yi)瀏覽到，或者(zhe)被(bei)(bei)搜索(suo)引擎找到。用(yong)這種服(fu)務(wu)來提高網站的知名度。
2、超市(shi)在線購物(wu)
1)、市場分析
燕(yan)山大(da)學(xue)學(xue)地(di)域廣闊(kuo)，宿舍(she)區分布廣泛，大(da)部分宿舍(she)區距離(li)超市(shi)(shi)較遠，學(xue)生(sheng)購(gou)物極(ji)其(qi)不便，在線購(gou)物--上(shang)門送貨和(he)網上(shang)選購(gou)的方(fang)式正好迎合(he)了學(xue)生(sheng)們(men)的需求。另外超市(shi)(shi)之間(jian)形成了比(bi)(bi)(bi)較激烈的競(jing)(jing)爭，我(wo)們(men)了解到校遠周邊超市(shi)(shi)的商品(pin)要比(bi)(bi)(bi)其(qi)他(ta)(ta)地(di)方(fang)的價格低，這就是(shi)激烈競(jing)(jing)爭的結果(guo)，可想(xiang)而知他(ta)(ta)們(men)對贏得(de)學(xue)生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)的渴(ke)望，而我(wo)們(men)給他(ta)(ta)們(men)提供的在線購(gou)物服務是(shi)他(ta)(ta)們(men)競(jing)(jing)爭的有(you)力籌碼，只(zhi)要我(wo)們(men)提出的服務費用比(bi)(bi)(bi)他(ta)(ta)們(men)靠降(jiang)價競(jing)(jing)爭的方(fang)式劃算，他(ta)(ta)們(men)就會(hui)很(hen)愿意和(he)我(wo)們(men)合(he)作的。
2)、行銷策略
把校園內外的超市(shi)吸引過來(lai)，我們打算對超市(shi)商家實(shi)行(xing)頁(ye)面展示(shi)+訂(ding)單(dan)(dan)銷售戰略(lve)，超市(shi)根(gen)據自身情況是否(fou)選擇訂(ding)單(dan)(dan)服務。
為他們在網(wang)站上(shang)(shang)提(ti)供空(kong)間，讓他們在網(wang)站上(shang)(shang)開店(dian)展示(shi)商品。當一個(ge)學生找商品時，或者直接(jie)打開某一個(ge)超市(shi)的(de)頁面進行選購，或者用(yong)站內搜索引擎搜索想要的(de)物品，經過智能化的(de)處理，網(wang)站會把所得(de)結果(guo)(包括(kuo)價格、所在超市(shi)、型(xing)號等商品信(xin)息)都(dou)羅列出來，以供選擇(ze)，然后在線(xian)下訂(ding)單，超市(shi)看到(dao)訂(ding)單后就會及(ji)時組織人員送(song)貨(huo)上(shang)(shang)門(men)，各個(ge)超市(shi)可根據自身情況制定消費(fei)底限提(ti)供上(shang)(shang)門(men)送(song)貨(huo)和送(song)貨(huo)時間。
3)、財務分析
根(gen)據我們(men)對西校區利聯超市(shi)調查：平均每(mei)天營業額(e)在5000元左(zuo)右，預計在網站(zhan)上每(mei)家超市(shi)的銷售額(e)為500元，根(gen)據統計周邊超市(shi)數量，我們(men)把合作目標定在四(si)個(ge)。
每(mei)(mei)月利潤=(每(mei)(mei)天成(cheng)交額×服(fu)務提成(cheng)×每(mei)(mei)月天數+每(mei)(mei)月頁面展示費)×合作(zuo)超市數量
四、互聯網前景分析
互聯(lian)網(wang)創業趨勢(shi)：充分利(li)用(yong)線(xian)上網(wang)絡和(he)線(xian)下實體的優勢(shi)。
現在(zai)互聯網創(chuang)業，純粹(cui)線上的服(fu)務(wu)也可(ke)能(neng)成功，比如谷歌，twitter等，但(dan)這是5年一遇的大革新，是基于對(dui)(dui)信息和人的基礎網絡服(fu)務(wu)，這樣的機遇對(dui)(dui)于大多數創(chuang)業者(zhe)來(lai)(lai)說，可(ke)遇而(er)不(bu)可(ke)求。如果你也想做互聯網創(chuang)業，不(bu)妨(fang)考慮一下(xia)，如何充分利用互聯網的優勢和線下(xia)渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來(lai)(lai)，爆發出新能(neng)量。
互聯(lian)網的(de)(de)優勢(shi)在于前臺的(de)(de)信(xin)息整合。
大學生創業計劃書15
一、項目企業摘要
創業計劃書(shu)摘要，是全(quan)部計劃書(shu)的(de)核心之所在。
*其它需要(yao)著重說(shuo)明的情況或數(shu)據(ju)(可(ke)以與下(xia)文重復，本(ben)概要(yao)將作(zuo)為項目摘要(yao)由(you)投資(zi)人(ren)瀏覽)
二、業務描述
*企(qi)業的宗旨(200字左右)
*主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特(te)性(請與同(tong)類技術比較(jiao)說明)
介紹投入研究(jiu)開(kai)發的(de)人員(yuan)和資金計劃及所要實現的(de)目標，主要包括(kuo)：
1、研究資金投入
2、研(yan)發人(ren)員情況
3、研發設備
4、研發產(chan)品(pin)的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*創業者必(bi)須將自己的(de)產品或(huo)服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品(pin)(pin)的名稱、特征及性能(neng)用途;*介(jie)紹(shao)企業的產品(pin)(pin)或服務(wu)及對客戶(hu)的價值(zhi)
2、產品(pin)的開發(fa)過程，*同樣(yang)的產品(pin)是否還沒有在(zai)市場上出(chu)現?為什么?
3、產品處于生(sheng)命周期的哪(na)一段
4、產品的市場(chang)前(qian)景(jing)和競(jing)爭(zheng)力如何(he)
5、產品的(de)技(ji)術改進和(he)更新換代計劃及成本(ben)，*利潤(run)的(de)來源及持(chi)續營利的(de)商業模式(shi)
*生產經營計劃。主要包括以下內(nei)容：
1、新產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)經營計劃：生產(chan)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)原料如何采(cai)購、供應商的(de)(de)(de)有關情(qing)況(kuang)，勞動力和雇員的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，生產(chan)資金的(de)(de)(de)安排以及廠(chang)房、土地等。
2、公司的生產(chan)技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、將要購置的生產設備
5、生產工藝流程
6、生產(chan)產(chan)品(pin)的經濟分析及生產(chan)過程
四、市場營銷
*介(jie)紹企(qi)業所針對的市(shi)場、營(ying)銷戰(zhan)略、競爭(zheng)環境(jing)、競爭(zheng)優勢與不足、主要對產品(pin)的銷售金額(e)、增長率和產品(pin)或服務所擁有的核心技(ji)術、擬投資的核心產品(pin)的總(zong)需(xu)求(qiu)等，
*目標市場，應(ying)解決以下問題：
1、你的(de)細分市場是什么?
2、你的目標(biao)顧客群是什么?
3、你的(de)5年(nian)生產計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市(shi)場?你的目標市(shi)場份額為多大?
5、你的營銷策(ce)略是什么(me)?
*行業分析，應該回答以下問題：
1、該行業發展程度如何?
2、現在發展動(dong)態(tai)如何?
3、該(gai)行(xing)業的總銷售(shou)額有(you)多少?總收入(ru)是多少?發展趨(qu)勢怎樣(yang)?
4、經(jing)濟發(fa)展對該(gai)行業(ye)的影(ying)響程度如何?
5、政府是如何影響該行業的?
6、是什(shen)么(me)因素決定它的(de)發展?
7、競爭的(de)本質是(shi)什么?你(ni)采取什么樣的(de)戰略?
8、進入該(gai)行業的障礙是什么?你將如何克(ke)服?
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你(ni)的主要競爭對手(shou)?
2、你的競爭對(dui)手所占的市場份額(e)和市場策(ce)略?
3、可(ke)能(neng)出(chu)現什么樣的新發(fa)展?
4、你的核心(xin)技(ji)(ji)術(包括專利技(ji)(ji)術擁有情況，相關技(ji)(ji)術使用情況)和產品研(yan)發的進展情況和現實(shi)物質基礎是什么?
5、你的策略是(shi)什么?
6、在競爭中你(ni)的發展、市場(chang)和(he)地(di)理位置的優勢(shi)所在?
7、你能(neng)否承受、競爭所帶來(lai)的壓(ya)力?
8、產品的(de)價格、性能、質量在市場競爭中所(suo)具備的(de)優勢?
*市(shi)場營銷，你的市(shi)場影(ying)響(xiang)策(ce)略(lve)應該說明以下(xia)問題：
1、營銷機構(gou)和營銷隊伍
2、營(ying)銷渠道的(de)選擇(ze)和營(ying)銷網絡的(de)建設
3、廣(guang)告策略和(he)促銷(xiao)策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場(chang)營(ying)銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介(jie)紹公司管理團隊情(qing)況(kuang)，主要包括：
1、公司(si)的(de)管理機構，主要(yao)股東、董事、關鍵的(de)雇員(yuan)、薪金、股票期(qi)權、勞工協議、獎懲制(zhi)度及(ji)各(ge)部門的(de)'構成等情況都要(yao)明晰的(de)形式展(zhan)示出(chu)來
2、要展(zhan)示(shi)你公司管(guan)理團隊的戰(zhan)斗力(li)和獨特性及(ji)與眾不(bu)同的凝聚力(li)和團結戰(zhan)斗精(jing)神
*列出(chu)企業(ye)的關鍵(jian)人(ren)物(含創建者、董事(shi)、經理(li)和主要雇員(yuan)等)
*企業共(gong)有多少全職員工(填(tian)數字)
*企(qi)業共有多少兼職員工(填數(shu)字)
*尚未有合適(shi)人選的關鍵職(zhi)位?
*管(guan)理團(tuan)隊優勢與不足之(zhi)處?
*人才戰(zhan)略與激勵(li)制(zhi)度?
*外(wai)部(bu)支(zhi)持：公司聘請(qing)的法(fa)律顧問、投資(zi)顧問、投發顧問、會計師(shi)事務(wu)所等中介機構名稱(cheng)。
六、財務預測
*財務(wu)分(fen)析包括以下三方(fang)面的內容：
1、過(guo)(guo)去三(san)(san)年的歷史數據，今后(hou)三(san)(san)年的發(fa)展(zhan)預(yu)測，主(zhu)要(yao)提供過(guo)(guo)去三(san)(san)年現(xian)金(jin)流量表(biao)、資(zi)產(chan)負債表(biao)、損(sun)益表(biao)、以及(ji)年度(du)的財務(wu)總結報告書(shu)
2、投資計劃：
(1)預計的(de)風險投資數額
(2)風險企業未來的籌資(zi)資(zi)本結構如何安排
(3)獲取風(feng)險投資的抵押、擔保條(tiao)件
(4)投資收(shou)益和再投資的安(an)排
(5)風險投資(zi)者投資(zi)后雙方股權的比例安排
(6)投資(zi)資(zi)金的收支安排及財務報(bao)告編制
(7)投(tou)資者介入公司經營管理(li)的程度
3、融資需求
創業所需要(yao)的(de)資(zi)金(jin)額(e)，團隊出資(zi)情(qing)況，資(zi)金(jin)需求計(ji)(ji)劃(hua)，為(wei)實現公(gong)司發展(zhan)計(ji)(ji)劃(hua)所需要(yao)的(de)資(zi)金(jin)額(e)，資(zi)金(jin)需求的(de)時間性，資(zi)金(jin)用途(詳細說(shuo)明資(zi)金(jin)用途，并列表說(shuo)明)
融資(zi)方案：公司所希望的(de)投資(zi)人及所占股份(fen)的(de)說明(ming)，資(zi)金其他來源，如銀行貸(dai)段(duan)等。
*完成研發(fa)所需投入?
*達(da)到盈虧平衡所需投入?
*達到盈虧平(ping)衡(heng)的(de)時間(jian)?
項目實施的計劃進(jin)度及相應的資金(jin)配置、進(jin)度表。(略)
七、資本結構
*請說(shuo)明你們希望尋求(qiu)什么樣的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)?(包括投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)對(dui)行業(ye)的(de)了解，資(zi)金上、管理上的(de)支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創業計劃的分析(xi)，對(dui)公司(si)上市的可能性(xing)做出分析(xi)，對(dui)上市的前提條件做出說明。
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