裝飾公司創業計劃書

　　時光(guang)飛逝，時間(jian)在慢慢推演(yan)，迎接(jie)我們的(de)將是(shi)新(xin)的(de)生活，新(xin)的(de)挑戰，不妨坐(zuo)下(xia)來好(hao)好(hao)寫寫計劃(hua)吧。好(hao)的(de)計劃(hua)都具備(bei)一些什(shen)么特點呢？以(yi)下(xia)是(shi)小編幫大(da)(da)家(jia)整(zheng)理(li)的(de)裝(zhuang)飾公司(si)創業計劃(hua)書，僅供參(can)考，大(da)(da)家(jia)一起來看看吧。

裝飾公司創業計劃書1

　　一、正確地選擇家居裝修公司

　　房子(zi)(zi)是人(ren)們生活(huo)工作學習的(de)場所，一個裝修漂亮、空氣清新，布局(ju)完美，方便健康的(de)房子(zi)(zi)，不僅能提高人(ren)們的(de)生活(huo)質量，還能夠使人(ren)們心情(qing)愉悅，提高工作學習的(de)效率，減少疾病(bing)的(de)發生。

　　花幾十(shi)萬買房裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)就(jiu)是想有個舒適滿意(yi)的居室，但一些急(ji)功近利的裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)設計公(gong)司卻盲目迎合消(xiao)費(fei)(fei)者不切實際的裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)要求，甚至給(gei)消(xiao)費(fei)(fei)者下“套(tao)”、故(gu)意(yi)誤導。

　　1、裝修公司的三個陷阱

　　陷阱之一：設計圖誘你上鉤

　　如(ru)今，不(bu)(bu)少(shao)裝(zhuang)修(xiu)公司看見有客戶(hu)上(shang)門，設(she)(she)(she)計師(shi)們就會(hui)(hui)忙不(bu)(bu)迭(die)地拿出(chu)一大(da)堆室內設(she)(she)(she)計的(de)(de)(de)平面圖、立體(ti)圖和(he)效(xiao)(xiao)果圖。有的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計師(shi)還充分(fen)運(yun)用(yong)(yong)高新(xin)技術(shu)，直接在(zai)(zai)電腦上(shang)運(yun)用(yong)(yong)多媒(mei)體(ti)軟(ruan)件進行演示，展(zhan)示“裝(zhuang)修(xiu)完畢”后的(de)(de)(de)新(xin)居室的(de)(de)(de)三維立體(ti)效(xiao)(xiao)果。而(er)消費者看過這些逼真的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果圖之后，往(wang)往(wang)會(hui)(hui)感到十分(fen)心動，甚至當場拍板(ban)、付錢。效(xiao)(xiao)果圖其(qi)實(shi)不(bu)(bu)可(ke)輕信，因為這些圖紙(zhi)的(de)(de)(de)真實(shi)性、可(ke)操作(zuo)性都有待實(shi)際施工的(de)(de)(de)檢驗(yan)。一些設(she)(she)(she)計公司為了(le)制(zhi)作(zuo)出(chu)效(xiao)(xiao)果最佳的(de)(de)(de)圖紙(zhi)，會(hui)(hui)采(cai)用(yong)(yong)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)技術(shu)手段。例如(ru)，一間(jian)四(si)五平方(fang)米的(de)(de)(de)衛生間(jian)，在(zai)(zai)設(she)(she)(she)計師(shi)的(de)(de)(de)鏡頭(tou)下可(ke)以(yi)顯得寬敞無(wu)比、氣派(pai)非凡，其(qi)奧秘就在(zai)(zai)于(yu)設(she)(she)(she)計師(shi)在(zai)(zai)拍攝樣圖時(shi)選用(yong)(yong)了(le)廣角(jiao)鏡頭(tou)，而(er)這種視(shi)覺效(xiao)(xiao)果是人的(de)(de)(de)正(zheng)常(chang)視(shi)角(jiao)根(gen)本無(wu)法(fa)達(da)到的(de)(de)(de)。此外，效(xiao)(xiao)果圖上(shang)展(zhan)現出(chu)來的(de)(de)(de)燈光、色調等，大(da)多是設(she)(she)(she)計師(shi)們利(li)用(yong)(yong)專業(ye)電腦軟(ruan)件反復修(xiu)飾而(er)成的(de)(de)(de)，與(yu)自然條件下的(de)(de)(de)實(shi)際效(xiao)(xiao)果常(chang)常(chang)相去甚遠。

　　陷阱之二：不必要的裝飾耗費你錢財

　　目(mu)(mu)前(qian)，相當(dang)一(yi)(yi)部(bu)分消費(fei)者(zhe)存在(zai)“家庭(ting)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)要(yao)一(yi)(yi)步到(dao)位”的(de)(de)錯(cuo)誤觀念(nian)，而(er)不(bu)(bu)少裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)設(she)計(ji)(ji)單(dan)位就(jiu)利用(yong)(yong)消費(fei)者(zhe)這(zhe)種(zhong)不(bu)(bu)成熟的(de)(de)消費(fei)心(xin)理，在(zai)室內設(she)計(ji)(ji)方案中(zhong)加入大量無用(yong)(yong)多余(yu)的(de)(de)對象，以抬(tai)高裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)報價(jia)。真正的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)師會從“適宜居(ju)住”的(de)(de)原(yuan)則出發(fa)，決(jue)不(bu)(bu)刻意增加不(bu)(bu)必要(yao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾項(xiang)目(mu)(mu)，或者(zhe)使用(yong)(yong)那些過(guo)分前(qian)衛、價(jia)格昂貴的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)材料。即便有消費(fei)者(zhe)堅持要(yao)求，他們也會從專(zhuan)業的(de)(de)角度，耐心(xin)勸說消費(fei)者(zhe)放棄或者(zhe)減少盲目(mu)(mu)的(de)(de)開支。與繁(fan)復裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)相異，正規的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司(si)大多提倡“空間(jian)”概念(nian)，即室內所有造型(xing)都(dou)不(bu)(bu)要(yao)占(zhan)用(yong)(yong)“空間(jian)”，無論是(shi)(shi)墻面的(de)(de)凹(ao)凸(tu)變(bian)化，還是(shi)(shi)頂面的(de)(de)吊頂造型(xing)，首要(yao)目(mu)(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)塑造空間(jian)，而(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)盲目(mu)(mu)地圖漂亮(liang)。設(she)計(ji)(ji)師要(yao)尋找一(yi)(yi)種(zhong)新的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾語言來表達“空間(jian)”，利用(yong)(yong)“空間(jian)”，讓“空間(jian)”更具(ju)延(yan)展性(xing)，更具(ju)備適合我(wo)們居(ju)住的(de)(de)舒適性(xing)和(he)方便性(xing)。

　　陷阱之三：低價的奧秘

　　消費者(zhe)南京的(de)李(li)先生曾經向當地消協訴稱(cheng)，某裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)公(gong)(gong)司許諾(nuo)免收設計(ji)費，但先要(yao)繳付20xx元(yuan)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)定金。當李(li)先生不滿(man)意設計(ji)打算另換(huan)一(yi)家裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)公(gong)(gong)司時，這家公(gong)(gong)司當即(ji)(ji)翻(fan)臉要(yao)扣下(xia)幾(ji)百(bai)元(yuan)設計(ji)費。一(yi)家裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)公(gong)(gong)司的(de)負責(ze)人(ren)說，設計(ji)是裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)工(gong)(gong)程(cheng)的(de)靈魂，成(cheng)功完美的(de)設計(ji)意味著裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)工(gong)(gong)程(cheng)完成(cheng)了一(yi)半，而(er)設計(ji)作(zuo)為裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)工(gong)(gong)程(cheng)中(zhong)重要(yao)的(de)知識(shi)產權(quan)絕(jue)不可能不收費，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)公(gong)(gong)司即(ji)(ji)使(shi)口頭承諾(nuo)免費，其實(shi)必定會在以后的(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)施工(gong)(gong)中(zhong)補回(hui)來。

　　業內人(ren)士指(zhi)出(chu)，消費(fei)者千(qian)萬(wan)不可被裝(zhuang)修設計(ji)公(gong)司許諾(nuo)的低價所(suo)蒙騙，要注意設計(ji)師(shi)介(jie)紹公(gong)司情(qing)況時是否夸大其辭(ci)，是否經常(chang)(chang)使用(yong)“沒(mei)問題”一類的詞語，或者把工程量的計(ji)算(suan)壓(ya)低，甚(shen)至(zhi)遺漏計(ji)算(suan)項(xiang)目，并且不向客戶(hu)詳細介(jie)紹工藝做法和質量標準。這通常(chang)(chang)是設計(ji)師(shi)急于簽單，增加個人(ren)收入，而對客戶(hu)進行欺詐(zha)的手法。

　　2、如何選擇家居裝修公司

　　1）、考察與反考察

　　一般情(qing)況下(xia)，多數的行家都會(hui)建(jian)議(yi)您(nin)按下(xia)面的步(bu)驟考察裝修公(gong)司：

　　（1）查驗(yan)證(zheng)照(zhao)。任何合法注(zhu)冊的企(qi)業，都有工商部門頒發的營業執照(zhao)。營業執照(zhao)主要證(zheng)明：該(gai)企(qi)業的注(zhu)冊資金情況，該(gai)企(qi)業的營業范(fan)圍。

　　（2）查驗資質。凡是(shi)(shi)(shi)經過政(zheng)府管(guan)理部門，主要是(shi)(shi)(shi)建(jian)委或者建(jian)設(she)局核準的(de)裝(zhuang)修(xiu)公司(si)都會有(you)一份正式的(de)資質證書。其中這些(xie)證書又按照不(bu)同(tong)的(de)級別由(you)不(bu)同(tong)等級的(de)部門頒發(fa)，例如(ru)一級企(qi)業(ye)由(you)國家建(jian)設(she)部核發(fa)。資質證書證明的(de)是(shi)(shi)(shi)該(gai)企(qi)業(ye)所能(neng)承(cheng)擔(dan)的(de)工程(cheng)總造價起點，也就是(shi)(shi)(shi)說這個企(qi)業(ye)最高能(neng)承(cheng)擔(dan)哪一些(xie)工程(cheng)。

　　（3）查(cha)驗場地。裝修公(gong)司(si)講實力，實力的(de)(de)最(zui)具體體現莫過于辦(ban)公(gong)場所的(de)(de)大小(xiao)和裝修了。試想，沒實力的(de)(de)公(gong)司(si)能撐得(de)起(qi)那么豪華的(de)(de)辦(ban)公(gong)室嗎？

　　（4）查驗(yan)人(ren)(ren)員。很多人(ren)(ren)都相信，所觀(guan)察(cha)的(de)企業人(ren)(ren)數的(de)多寡，是(shi)一個公(gong)司實力(li)的(de)另一種體現。一家(jia)公(gong)司人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往、熱(re)火朝(chao)天，總是(shi)令人(ren)(ren)心安的(de)。

　　2）、還要看以下幾點

　　（1）例行(xing)手續(xu)還是要履行(xing)。上面所說的一些(xie)常(chang)規做法，您也可以(yi)照樣執行(xing)。當然，至于有(you)沒有(you)效，真(zhen)真(zhen)假(jia)假(jia)，這得(de)看您的分析能力和運氣了。

　　（2）參觀樣板房。您需要了(le)解的(de)(de)(de)不(bu)是尋方的(de)(de)(de)施(shi)(shi)工工藝(yi)如何高，而是客戶的(de)(de)(de)看(kan)(kan)法。一家(jia)公司可(ke)以買廣告、可(ke)以買場面，但不(bu)能(neng)用金錢(qian)去收買客戶的(de)(de)(de)看(kan)(kan)法，尤其是家(jia)庭業(ye)主的(de)(de)(de)看(kan)(kan)法。通過他們，還可(ke)以了(le)解施(shi)(shi)工的(de)(de)(de)信譽。

　　（3）了(le)解該公(gong)(gong)司的(de)背景，包括其優良(liang)記(ji)錄(lu)等。也許一兩個案例(li)并不能說明什么問題，因為做(zuo)生意過(guo)程中的(de)一點差錯(cuo)都(dou)沒(mei)有幾(ji)乎是(shi)令人難以置信的(de)。但如果發現惹(re)起(qi)眾怒的(de)公(gong)(gong)司，還(huan)是(shi)少碰為妙(miao)。

　　（4）不管(guan)您與裝修公司還是個人簽約，除了(le)一(yi)些公司是與法人代表(biao)直接(jie)簽約外，其他的經辦人，您最好是記得他的身份證(zheng)資(zi)料。就像(xiang)一(yi)輛(liang)車雖然有ABS和空氣膠袋(dai)，但安(an)全帶往往是最實用的。

　　3）、到那里去找可信賴的家裝公司？

　　如果(guo)您對該聯(lian)系哪家公司(si)拿(na)不定(ding)主意。您有幾種(zhong)選(xuan)擇：

　　（1）通過朋友(you)的(de)介紹；

　　（2）在網上查閱(yue)相關資(zi)料，比如各(ge)網站的相關欄(lan)目；焦(jiao)點訪談等。

　　（3）去家裝市場（展覽會(hui)）了解，那里(li)集中了許(xu)多公司；

　　（4）查(cha)閱報(bao)刊雜志中的有關(guan)版面(mian)，那里有不少相關(guan)公司(si)的廣告(gao)，至于哪些公司(si)才真正可信，這(zhe)點必須詳細考察才行。而且，同一家公司(si)的不同施工隊(dui)的能力都(dou)可能大(da)不相同，所以即便公司(si)可信，也要(yao)再了解施工隊(dui)伍。

　　4）、如何考察裝潢公司的專業水平？

　　這可(ke)以(yi)從(cong)裝(zhuang)潢公(gong)司(si)(si)具(ju)有(you)(you)(you)的(de)資質(zhi)(zhi)證書(shu)(shu)看。不過(guo)，另(ling)一方(fang)面，有(you)(you)(you)些裝(zhuang)潢公(gong)司(si)(si)是一些包(bao)工(gong)隊(dui)(dui)或小公(gong)司(si)(si)掛靠在一些大公(gong)司(si)(si)的(de)名下，他們雖然能(neng)(neng)出(chu)示資質(zhi)(zhi)級(ji)(ji)別很高的(de)證書(shu)(shu)，但(dan)是單(dan)看資質(zhi)(zhi)等(deng)級(ji)(ji)并不能(neng)(neng)說明他們的(de)真實水平。綜合的(de)考察裝(zhuang)潢公(gong)司(si)(si)是很重要(yao)的(de)。具(ju)體的(de)說就(jiu)是從(cong)各個(ge)(ge)角度了解公(gong)司(si)(si)情況，最(zui)重要(yao)的(de)方(fang)面有(you)(you)(you)設計(ji)師的(de)設計(ji)能(neng)(neng)力，可(ke)以(yi)通過(guo)與設計(ji)師交談，了解觀看設計(ji)師已往(wang)的(de)作品；公(gong)司(si)(si)的(de)各個(ge)(ge)施(shi)工(gong)隊(dui)(dui)哪個(ge)(ge)質(zhi)(zhi)量比(bi)較好，在暫時還沒有(you)(you)(you)更方(fang)便而(er)公(gong)正(zheng)的(de)方(fang)法時，最(zui)好能(neng)(neng)夠找到接受(shou)過(guo)某個(ge)(ge)施(shi)工(gong)隊(dui)(dui)施(shi)工(gong)的(de)消(xiao)費者(zhe)了解。

　　5）、與裝潢公司洽談前需要那些準備工作？

　　在與裝潢(huang)公司洽談之前，如果您沒(mei)有做好必要的(de)準備工作(zuo)，洽談可能(neng)因為(wei)資(zi)料不(bu)足(zu)而不(bu)能(neng)進行(xing)下去；相反，做好準備工作(zuo)可以讓您高效清楚的(de)進行(xing)談判。因此(ci)我們為(wei)您總結出如下幾項(xiang)：

　　（1）有尺寸的詳細房屋平(ping)面圖，最好是官方（物業等部門）出具的；

　　（2）將各個房間的功能初步確定(ding)下來，拿不定(ding)主意的可(ke)以留待與(yu)設計師討論，就這些問題要盡(jin)量與(yu)家(jia)人統(tong)一思想；

　　（3）分(fen)析自己的經濟情況，根據經濟能力確定(ding)裝修預算。重點考慮：裝修所需的費用，更換家具(ju)(ju)、潔具(ju)(ju)、廚具(ju)(ju)、燈具(ju)(ju)等費用，向物業管(guan)理部門(men)繳納(na)的費用等。

　　6）、如何確認圖紙比例尺寸要素？

　　圖(tu)紙的比例，尺寸(cun)的標注(zhu)，材(cai)料的說明(ming)以及工(gong)藝(yi)做法。不(bu)體現上(shang)述要素(su)的圖(tu)紙無論從哪個角度(du)來看都(dou)只能是(shi)(shi)一(yi)幅畫(hua)，它(ta)對于今后的施工(gong)是(shi)(shi)沒(mei)有多少幫助的。而且(qie)，沒(mei)有詳細的圖(tu)紙，甲乙雙方對于同(tong)(tong)一(yi)項(xiang)目產生(sheng)不(bu)同(tong)(tong)認(ren)識(shi)的情況是(shi)(shi)極有可能的。

　　7）、如何確認施工工藝要素？

　　明白(bai)與工(gong)程預(yu)算相對(dui)應的施(shi)工(gong)工(gong)藝。家庭裝(zhuang)修是什么(me)樣的活(huo)兒報(bao)什么(me)樣的價格。所以(yi)，看報(bao)價必須問(wen)清楚活(huo)兒是怎(zen)樣做(zuo)的，也就(jiu)是家裝(zhuang)公司應該(gai)給您一份有報(bao)價和工(gong)藝做(zuo)法，您對(dui)工(gong)程就(jiu)有了約束力。這份工(gong)藝做(zuo)法包(bao)括在合同當中也就(jiu)是理所應當的了。了解乙方(fang)材料采購單。

　　8）、如何確認材料要素？

　　我們已(yi)經知道，工程報價與工藝做法有(you)關，同時也與使用的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)有(you)關。因此(ci)，對于自(zi)購的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)做出規定同樣是(shi)十(shi)分(fen)必要的(de)(de)(de)。所以，合同當中對于業主自(zi)購部分(fen)的(de)(de)(de)主要材(cai)料(liao)應該詳細。它(ta)的(de)(de)(de)內容(rong)應該包(bao)括(kuo)材(cai)料(liao)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)名、品(pin)(pin)牌、質量(liang)等級、參考數量(liang)、使用的(de)(de)(de)部位、進場的(de)(de)(de)時間、驗收(shou)的(de)(de)(de)時間等。

　　9）、如何不在合同上吃虧？

　　家裝(zhuang)合(he)同(tong)(tong)應(ying)當(dang)采用工商局備(bei)(bei)案的(de)(de)(de)示范合(he)同(tong)(tong)。這份(fen)合(he)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)內容很全面(mian)，家庭裝(zhuang)修(xiu)當(dang)中(zhong)(zhong)容易發生的(de)(de)(de)問題(ti)基本上都(dou)涵(han)蓋在(zai)當(dang)中(zhong)(zhong)。裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)甲(jia)乙雙(shuang)方(fang)都(dou)能(neng)夠理解并認真地填寫這份(fen)合(he)同(tong)(tong)，對甲(jia)乙雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)權(quan)益都(dou)有保障(zhang)。圖紙(zhi)要(yao)素一定要(yao)齊備(bei)(bei)。家庭裝(zhuang)修(xiu)時(shi)，施工項(xiang)目(mu)當(dang)中(zhong)(zhong)往往包(bao)(bao)括許多(duo)的(de)(de)(de)非標(biao)準項(xiang)目(mu)。對于(yu)這些項(xiang)目(mu)，在(zai)合(he)同(tong)(tong)中(zhong)(zhong)應(ying)該包(bao)(bao)括必要(yao)的(de)(de)(de)圖紙(zhi)。可(ke)是(shi)許多(duo)合(he)同(tong)(tong)里有圖紙(zhi)，可(ke)是(shi)依然出現(xian)問題(ti)。起(qi)原因大(da)多(duo)是(shi)由(you)于(yu)有的(de)(de)(de)要(yao)素沒有體現(xian)在(zai)設(she)計圖紙(zhi)上。

　　10）、如何利用合同維護自己利益？

　　在(zai)家庭裝(zhuang)修中有可能(neng)遇(yu)到(dao)(dao)最煩(fan)人的(de)事情就(jiu)(jiu)是(shi)碰到(dao)(dao)施(shi)工方(fang)不(bu)按事先(xian)承諾的(de)服務(wu)。但是(shi)如果消費(fei)者沒有足夠的(de)證據(ju)又往(wang)往(wang)對(dui)這個問題說不(bu)清楚(chu)。所以，合(he)同當中必(bi)須對(dui)材料采購單(dan)填寫清楚(chu)。應該(gai)包括材料的(de)品名、品牌、質量等級、數量，進場的(de)時(shi)間，驗收的(de)要求等。這樣做以后，消費(fei)者嚴格按照(zhao)合(he)同規定的(de)時(shi)間對(dui)送到(dao)(dao)現場的(de)材料驗收簽字，以后就(jiu)(jiu)不(bu)會發生這方(fang)面(mian)的(de)糾(jiu)紛。同時(shi)合(he)同里規定了(le)，消費(fei)者本身(shen)也會對(dui)于合(he)同引起足夠的(de)重(zhong)視，不(bu)耽誤施(shi)工方(fang)的(de)施(shi)工。

　　二、如何進行綠色裝修？

　　要(yao)達到綠色室內環(huan)保(bao)的要(yao)求，應(ying)注意室內裝(zhuang)修的原則，設計方案，施工程序，裝(zhuang)修材(cai)料的選擇(ze)與(yu)室內空氣(qi)質(zhi)量(liang)檢(jian)驗等方面；

　　（1）裝(zhuang)修(xiu)中盡量(liang)采用符合國家標準(zhun)的室內裝(zhuang)飾和裝(zhuang)修(xiu)材(cai)料(liao)，這是降低室內空氣中有害物質含(han)量(liang)的'根本。主要是指(zhi)油漆和膠合板，建(jian)議業主在購買這類材(cai)料(liao)時(shi)到(dao)正規的建(jian)材(cai)超市(shi)購買。

　　（2）在(zai)選購家(jia)具(ju)時應選擇(ze)正規企業生(sheng)產的名牌家(jia)具(ju)，有(you)條(tiao)件的家(jia)庭(ting)，可(ke)將(jiang)新(xin)買的家(jia)具(ju)空置(zhi)一段時間。

　　（3）裝修后，居室不要立(li)即住(zhu)入(ru)，應(ying)當有一定的時間（三個月開窗通風），讓材(cai)料中的有害物質(zhi)盡快(kuai)揮(hui)發。

　　（4）選擇正(zheng)規的(de)裝(zhuang)修(xiu)公司(si)，關鍵(jian)材料盡(jin)量自行采購(gou)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)。

　　（5）提倡簡潔，功能(neng)主義的(de)裝修(xiu)方案，即便(bian)每種(zhong)材料(liao)都是(shi)(shi)合格產品(pin)，都是(shi)(shi)“綠色”的(de)，但不能(neng)確保最后裝修(xiu)結果也(ye)是(shi)(shi)“綠色”的(de)。因為各(ge)種(zhong)合格材料(liao)散(san)發的(de)有害氣(qi)體加(jia)在一(yi)起(qi)，如(ru)果超過該房(fang)間的(de)承載度，同樣會對居住者造成危害。

　　三、怎樣選購陶瓷衛生潔具

　　選購(gou)時(shi)首先(xian)有配(pei)(pei)(pei)套意識，整套產品的(de)各個部件(jian)、配(pei)(pei)(pei)件(jian)，都應處在同一(yi)檔次水(shui)(shui)平。配(pei)(pei)(pei)套制品，造型風(feng)格，色調必須匹配(pei)(pei)(pei)，這(zhe)樣才能和諧美(mei)觀。確(que)定座(zuo)便器的(de)排(pai)水(shui)(shui)方(fang)式及安(an)裝尺(chi)寸，座(zuo)便器有兩(liang)種(zhong)排(pai)水(shui)(shui)方(fang)式：下排(pai)水(shui)(shui)、后(hou)排(pai)水(shui)(shui)。購(gou)買座(zuo)便器前一(yi)定要(yao)先(xian)弄清(qing)衛生間(jian)的(de)排(pai)水(shui)(shui)是(shi)何種(zhong)方(fang)式。根據不同的(de)排(pai)水(shui)(shui)方(fang)式，確(que)定安(an)裝尺(chi)寸。下排(pai)水(shui)(shui)要(yao)測量座(zuo)便器排(pai)水(shui)(shui)的(de)中心(xin)距地面(mian)的(de)距離，選擇(ze)好合適尺(chi)寸的(de)座(zuo)便器后(hou)再安(an)裝。選擇(ze)陶瓷衛生潔(jie)具時(shi)應該(gai)重(zhong)點(dian)檢查可(ke)見(jian)面(mian)的(de)質量狀(zhuang)況。可(ke)見(jian)面(mian)是(shi)指(zhi)瓷件(jian)安(an)裝后(hou)，人們容易看(kan)見(jian)的(de)表面(mian)。

　　四、環保油漆識別有哪些方法？

　　現在市場上的油(you)漆不論是(shi)否環(huan)保，幾乎(hu)都有“綠色(se)”或“環(huan)保”字樣，是(shi)否環(huan)保油(you)漆的識別有以(yi)下(xia)方式(shi)：

　　（1）看外(wai)觀：環保產品(pin)應是高(gao)質(zhi)量的(de)產品(pin)，價格比同(tong)類產品(pin)高(gao)，鐵(tie)罐上有電腦噴碼，主漆PU聚脂漆字樣(yang)，不能用紙作合格證(zheng)，質(zhi)量是凈含量，鐵(tie)罐上有固化劑(ji)無毒、稀釋劑(ji)無苯的(de)字樣(yang)。

　　（2）看(kan)檢驗報(bao)告：正規(gui)產品有正規(gui)的質驗報(bao)告，看(kan)鐵(tie)罐上(shang)型號與質檢報(bao)告型號是否相符。

　　五、有環保標志裝飾面板與不環保裝飾面板價格為何相差幾倍？

　　有環保標志裝(zhuang)飾板(ban)材(cai)都是嚴格(ge)按照國家標準(zhun)生產，不會以次充好。一(yi)般來說(shuo)，面(mian)板(ban)由(you)二個(ge)部分(fen)組成，底板(ban)和(he)面(mian)板(ban)。市場價格(ge)差異很(hen)大(da)，主要(yao)由(you)該板(ban)制作(zuo)的成本決定，價格(ge)貴的面(mian)板(ban)，表板(ban)厚度可達(da)到0、8mm，并經過多次拋光(guang)，板(ban)面(mian)極為光(guang)滑平整，底板(ban)則(ze)采用(yong)密(mi)度較大(da)的柳桉(an)木(mu)作(zuo)基料，有效地起(qi)到不變形，不開裂的作(zuo)用(yong)。

　　不環(huan)(huan)保(bao)(bao)裝飾(shi)板(ban)材(cai)(cai)，一般采用楊木做底(di)板(ban)，面板(ban)只(zhi)(zhi)有(you)0、4mm厚(hou)，又加之每(mei)噸3000元(yuan)膠水作輔助材(cai)(cai)料，所以大(da)大(da)降(jiang)低了生產成本，而(er)且(qie)不環(huan)(huan)保(bao)(bao)裝飾(shi)板(ban)材(cai)(cai)通(tong)常只(zhi)(zhi)有(you)1、9cm—2、1cm左右的厚(hou)度，板(ban)材(cai)(cai)容易變形。所以有(you)環(huan)(huan)保(bao)(bao)標(biao)志與不環(huan)(huan)保(bao)(bao)裝飾(shi)面板(ban)的價格就相差(cha)好(hao)幾倍。

　　六、怎樣選購瓷磚？

　　選(xuan)擇(ze)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)除了(le)花(hua)色(se)外(wai)，就剩下質(zhi)量了(le)。買瓷(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)時，要(yao)(yao)首先從包裝箱內拿出任意四(si)塊瓷(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)，放在(zai)平坦的(de)地(di)面(mian)對比一下，看四(si)塊磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)是否平坦一致(zhi)(zhi)，瓷(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)對角的(de)地(di)方是否嵌接。記(ji)住，瓷(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)制品規格的(de)一致(zhi)(zhi)性是一項非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)指標。其次，就是用手(shou)掌(zhang)敲擊瓷(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)表(biao)面(mian)，聽聲音。好的(de)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)聲音比較低沉，而(er)不好的(de)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)聲音明(ming)亮，并有(you)明(ming)顯的(de)回(hui)響。

　　七、地板磚的清潔方法

　　可以根(gen)據污垢(gou)的(de)類型選擇不同的(de)清(qing)潔劑：

　　（1）對(dui)于日(ri)常的清(qing)潔，就選用(yong)洗潔精(jing)、肥皂(zao)水一般能夠情節干凈地板磚(zhuan)。

　　（2）對于污垢以(yi)茶水、咖啡、冰淇淋(lin)、油脂、啤酒(jiu)為主的，選用純堿溶液清理地板。

　　（3）對(dui)于(yu)沉淀物(wu)、鐵(tie)銹、灰漿風污垢(gou)，選用硫酸或鹽酸溶液(ye)清理地板。

　　（4）對(dui)于(yu)油(you)漆、繪圖筆為主的污垢，選用松節油(you)或丙酮清(qing)洗地板。

　　（5）對于醬油、醋(cu)、碳灰等污垢，選用(yong)酸或堿溶液清洗地(di)板。

　　（6）對于墨水為(wei)主的污(wu)垢(gou)，選用草酸清理地(di)板。

　　（7）對于泥水(shui)為主的污垢(gou)，選用亞麻子油氣力地板。

　　八、小戶型室內裝修用輕裝修原則

　　1、小空間要使用“輕裝修”原則

　　小房間(jian)如(ru)(ru)果(guo)到處都(dou)是柜子，相應的(de)(de)(de)(de)就(jiu)減少(shao)了生活(huo)的(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)(kong)間(jian)。與其如(ru)(ru)此，不如(ru)(ru)把(ba)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)(de)錢拿(na)來(lai)買一(yi)些比(bi)較好一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)家(jia)具。所謂的(de)(de)(de)(de)“輕裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)”理念主張(zhang)：在有限的(de)(de)(de)(de)預算(suan)下，居(ju)家(jia)空(kong)(kong)(kong)間(jian)的(de)(de)(de)(de)實(shi)用機能(neng)應以(yi)家(jia)具配(pei)置才是裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)(de)首要(yao)重點(dian)，至于天、地、壁的(de)(de)(de)(de)修(xiu)飾則(ze)屬于空(kong)(kong)(kong)間(jian)修(xiu)飾的(de)(de)(de)(de)配(pei)角(jiao)。小空(kong)(kong)(kong)間(jian)減少(shao)了固定笨(ben)重的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)，空(kong)(kong)(kong)間(jian)被挪出來(lai)了，人(ren)才能(neng)活(huo)得自(zi)在。

　　2、最少最精的家具制造最精彩的小空間

　　小空間更應慎選精(jing)巧的家(jia)具(ju)，家(jia)具(ju)越(yue)(yue)大，雖(sui)然收(shou)納越(yue)(yue)多(duo)（但不(bu)一定越(yue)(yue)巧越(yue)(yue)順手），但相(xiang)對的人剩余活動范圍(wei)就越(yue)(yue)少，而且(qie)家(jia)具(ju)越(yue)(yue)重，體越(yue)(yue)大，靈活擺(bai)置的可能性就越(yue)(yue)小，家(jia)具(ju)越(yue)(yue)雜，能表現其獨特美也越(yue)(yue)不(bu)可能。

　　3、小空間的布置，應以人為主，收納為輔

　　小(xiao)空間的(de)布置(zhi)(zhi)，也(ye)應以人為(wei)(wei)(wei)主，而(er)以家具(ju)收(shou)納(na)(na)為(wei)(wei)(wei)輔，因為(wei)(wei)(wei)空間小(xiao)，實在沒有多余的(de)地(di)方擺那些永遠穿不(bu)到(dao)的(de)衣服與用不(bu)到(dao)的(de)杯子，我(wo)們是因為(wei)(wei)(wei)需要(yao)完成操作(zuo)的(de)功(gong)能(neng)，才會有家具(ju)、收(shou)納(na)(na)的(de)產生，而(er)非需要(yao)收(shou)納(na)(na)才做(zuo)柜(ju)子；這樣的(de)觀念雖然淺顯(xian)易懂，但卻為(wei)(wei)(wei)多數人所忽視(shi)，常會看(kan)到(dao)有人本末倒置(zhi)(zhi)的(de)先以收(shou)納(na)(na)為(wei)(wei)(wei)主，再求家具(ju)，而(er)忘了哪個位置(zhi)(zhi)能(neng)夠暖洋洋地(di)曬(shai)曬(shai)太陽、人走進室內旋回(hui)其(qi)間是否得宜，只看(kan)到(dao)圍著(zhu)電(dian)視(shi)滿(man)(man)滿(man)(man)的(de)沙發，其(qi)實如果設計能(neng)回(hui)歸以人為(wei)(wei)(wei)本，這樣的(de)擁擠其(qi)實是可以避(bi)免的(de)。

　　4、“超低度天花板”創造最高的空間感

　　空(kong)間(jian)要(yao)做(zuo)大(da)，一定得(de)要(yao)從天(tian)花(hua)板(ban)動腦筋。天(tian)花(hua)板(ban)隨便一做(zuo)也要(yao)降低高(gao)度30厘米，天(tian)花(hua)板(ban)若(ruo)沒(mei)有雜亂線路(lu)就無須再做(zuo)木作(zuo)天(tian)花(hua)板(ban)，這樣可以(yi)(yi)大(da)量(liang)縮減昂貴(gui)人工(gong)木作(zuo)，也可以(yi)(yi)創造(zao)空(kong)間(jian)高(gao)度；若(ruo)不得(de)已一定需要(yao)天(tian)花(hua)板(ban)，亦可做(zuo)只做(zuo)局部天(tian)花(hua)板(ban)不僅(jin)可以(yi)(yi)整(zheng)理線路(lu)于其(qi)間(jian)亦可造(zao)成高(gao)低視覺(jue)設(she)計的(de)趣(qu)味。

　　5、小空間避免繁復圖騰，焦點垂吊燈具創造視覺焦點

　　小空間(jian)應避免繁復(fu)圖騰或(huo)過度張牙舞爪(zhua)的(de)裝飾，但(dan)太過清(qing)淡“自然味”是(shi)有了，但(dan)又未免流于單調(diao)，燈(deng)具因為發光(guang)的(de)本質，本身就是(shi)視覺(jue)焦(jiao)點，多重環繞室內(nei)光(guang)源，早已轉變(bian)成現代一個中心主燈(deng)為主軸的(de)概(gai)念。焦(jiao)點垂吊燈(deng)實(shi)是(shi)一個迅速營造視覺(jue)焦(jiao)點的(de)省事方法(fa)。

　　6、以油漆彩墻，創造視覺立體感

　　油漆是最有(you)效改(gai)變家居氛圍的(de)材(cai)料，一(yi)般人以(yi)為小空間面積較(jiao)局(ju)促(cu)，墻壁一(yi)定(ding)要刷白才有(you)空間擴大的(de)效果，其實(shi)不然，彩(cai)墻顏色(se)若挑選(xuan)得宜，反而能做出(chu)深度感，拉(la)大空間的(de)視覺效果。以(yi)一(yi)個長(chang)方形空間為例(li)，在遠方的(de)墻壁，若涂上較(jiao)深的(de)顏色(se)，可以(yi)縮小空間的(de)長(chang)度，將空間整理(li)得較(jiao)方正，另外小空間切勿用太(tai)多布飾(shi)、太(tai)多花(hua)(hua)色(se)壁紙(zhi)、桌巾，累贅又花(hua)(hua)錢。

　　最后(hou)希望上述(shu)的(de)(de)一些有(you)(you)關家居裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)常識能(neng)(neng)夠給您裝(zhuang)修(xiu)您們的(de)(de)居室提供一些幫助，高雅、整潔(jie)、方便、舒適、健康、環(huan)保節能(neng)(neng)是我們所一直追求(qiu)的(de)(de)家居生活。希望每一位有(you)(you)房(fang)一族都能(neng)(neng)達到這樣的(de)(de)家居環(huan)境和條(tiao)件(jian)。

　　九、怎樣識別健康、優質地板常用的方法？

　　（1）看(kan)拼接效果。

　　（2）看抗紫(zi)外線，陽光照射不會(hui)褪色(se)。

　　（3）看顏色，質(zhi)優的地(di)板(ban)有金屬般的光澤，紋理(li)清晰真實。

　　（4）看觸覺，好的地板密度(du)極顆粒均勻無雜色(se)，摸起來手感堅硬。

　　（5）看有(you)沒有(you)耐磨層，質優的(de)地板用普(pu)通木工砂紙(zhi)用力摩擦十幾下不會被磨露白(bai)。

裝飾公司創業計劃書2

　　一、執行總結

　　1.1公司

　　公司(si)(si)名稱：某(mou)某(mou)裝飾有限責任公司(si)(si)

　　注冊資金：100萬元。

　　資(zi)金(jin)來源：團隊自籌資(zi)金(jin)30萬(wan)，風險(xian)投(tou)資(zi)30萬(wan)，長期借款40萬(wan)。

　　公司宗旨(zhi)：一個溫(wen)馨的家是我們共同的目(mu)標

　　公司理念(nian)：用心(xin)、細心(xin)、誠心(xin)、創新

　　公(gong)司簡介：某某裝(zhuang)(zhuang)飾有限責任公(gong)司是一(yi)家引進先進的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)管(guan)理體系后優秀(xiu)人才，提供(gong)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)材料、工(gong)程設計、施工(gong)等一(yi)條龍服務(wu)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司，使得私(si)人裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)不再東奔西走，憂心忡(chong)忡(chong)。家庭裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)為(wei)本公(gong)司的(de)(de)主營(ying)(ying)業(ye)(ye)務(wu)，公(gong)司發展初期(qi)市(shi)場為(wei)福(fu)州市(shi)，后期(qi)以(yi)(yi)福(fu)建(jian)省沿(yan)海城市(shi)為(wei)據(ju)點(dian)，加強人才培(pei)養，擴(kuo)大(da)公(gong)司的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)經(jing)營(ying)(ying)能(neng)力，以(yi)(yi)家庭、門(men)面、辦公(gong)室裝(zhuang)(zhuang)修為(wei)主線(xian)(xian)，爭取承(cheng)接到更高投資的(de)(de)大(da)型項(xiang)目，并取得甲級資質(zhi)。以(yi)(yi)建(jian)材的(de)(de)銷售(shou)為(wei)另(ling)一(yi)主線(xian)(xian)，以(yi)(yi)短距運輸業(ye)(ye)務(wu)作為(wei)建(jian)材銷售(shou)項(xiang)目的(de)(de)一(yi)副(fu)業(ye)(ye)。通(tong)過付出的(de)(de)誠(cheng)信和努力贏(ying)得百姓的(de)(de)贊譽的(de)(de)口碑，打造自我的(de)(de)價(jia)值(zhi)品牌。該(gai)投資項(xiang)目資金投入量少，回收期(qi)快，利潤高，隨著中國經(jing)濟的(de)(de)發展，該(gai)行業(ye)(ye)具有較好的(de)(de)市(shi)場前(qian)景(jing)和發展潛(qian)力。

　　1.2市場

　　近幾年來，我國的(de)(de)裝飾(shi)裝修市場發(fa)展(zhan)迅猛，從而拉動了相關產(chan)業的(de)(de)高速發(fa)展(zhan)，新型裝飾(shi)材料不(bu)(bu)斷涌現，消費(fei)者的(de)(de)需(xu)求(qiu)量不(bu)(bu)斷擴大，因此，有人說裝飾(shi)裝修產(chan)業是朝陽(yang)產(chan)業。但是，在我們看到發(fa)展(zhan)的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，也(ye)看到許多與行業發(fa)展(zhan)不(bu)(bu)利的(de)(de)因素存在。如裝飾(shi)房屋合同(tong)(tong)陷阱多，施工偷(tou)工減料、以(yi)(yi)次充好，環保(bao)指(zhi)標(biao)不(bu)(bu)達(da)標(biao)，裝修工人無(wu)證(zheng)上崗等違規操作使消費(fei)者蒙(meng)受巨大損失等情(qing)(qing)況(kuang)屢見不(bu)(bu)鮮，同(tong)(tong)時(shi)也(ye)使整個(ge)行業信譽降低。較(jiao)低的(de)(de)市場準入使大批無(wu)資質的(de)(de)企(qi)業和個(ge)人承攬業務，爭(zheng)(zheng)相采(cai)用(yong)打折或送禮(li)等手段激烈競爭(zheng)(zheng)，低價攬客。市場的(de)(de)無(wu)序競爭(zheng)(zheng)，不(bu)(bu)僅使行業中規范運作的(de)(de)廠商蒙(meng)受損失的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)屢見不(bu)(bu)鮮，同(tong)(tong)時(shi)也(ye)使消費(fei)者合法權益難以(yi)(yi)得(de)到保(bao)障。

　　在未來兩三年家裝(zhuang)行業(ye)仍有較大市場(chang)。家裝(zhuang)市場(chang)缺乏的(de)是真是能提供裝(zhuang)潢材料、工(gong)程設(she)計、施工(gong)等一站式服(fu)務的(de)老百姓信得過，具(ju)有一定品牌(pai)的(de)裝(zhuang)潢公司。我(wo)們的(de)企業(ye)正是要抓(zhua)住這樣的(de)機遇，做(zuo)好(hao)做(zuo)大做(zuo)強我(wo)們的(de)一站式服(fu)務裝(zhuang)潢品牌(pai)。

　　1.3投資(zi)與財務(wu)

　　公司(si)股(gu)本(ben)(ben)結構中(zhong)，初期投(tou)入資(zi)(zi)金(jin)100萬，團隊自籌資(zi)(zi)金(jin)30萬，風(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)30萬，長期借(jie)款(kuan)(kuan)40萬。風(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)占30%準備引入3-5家風(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)共(gong)同入股(gu)，為(wei)分散(san)風(feng)險(xian)(xian)，提高效益(yi)，合理增加負(fu)債(zhai)，優化公司(si)財務(wu)結構。，其中(zhong)40萬為(wei)長期借(jie)款(kuan)(kuan)（銀行貸款(kuan)(kuan)年利率為(wei)6%左右），資(zi)(zi)金(jin)主(zhu)要用于公司(si)提供(gong)裝(zhuang)潢材料、工程設計(ji)、施工等一條龍服務(wu)。本(ben)(ben)公司(si)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)技術型(xing)服務(wu)，是(shi)一項(xiang)投(tou)資(zi)(zi)少，回收快(kuai)，收益(yi)大的(de)項(xiang)目。

　　前(qian)三年(nian)估(gu)計(ji)盈利100萬(wan)，以(yi)后通過先進管理降低成本，將(jiang)利潤(run)率穩定在25%左右，風險資(zi)金(jin)在第3—5年(nian)撤出(chu)。

　　1.4組織管理

　　市場部：做好對外的宣傳(chuan)(chuan)工作，利(li)用一切有利(li)條(tiao)件宣傳(chuan)(chuan)公(gong)司的優勢，并(bing)及時向公(gong)司反饋(kui)信息(xi)。

　　設(she)計(ji)部：負責為客戶“量身打造”室內(nei)(nei)裝(zhuang)飾方案，為了使設(she)計(ji)取得預期效果，室內(nei)(nei)設(she)計(ji)人員必須抓好設(she)計(ji)各階段的(de)環節，充(chong)分(fen)重視設(she)計(ji)、施(shi)工、材料、設(she)備等各個方面(mian)，并熟(shu)悉(xi)、重視與原建筑物的(de)建筑設(she)計(ji)、設(she)施(shi)設(she)計(ji)的(de)銜接(jie)，同時(shi)還須協調(diao)好與業主(zhu)和施(shi)工單位之間的(de)相(xiang)互關系，在(zai)設(she)計(ji)意圖和構思(si)方面(mian)取得溝通(tong)與共識，以期取得理想的(de)設(she)計(ji)工程(cheng)成(cheng)果。

　　工(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)：協調總經理副(fu)總經理統一安排工(gong)程(cheng)(cheng)任(ren)務，監督、審核工(gong)程(cheng)(cheng)任(ren)務的正常進行，狠抓(zhua)工(gong)程(cheng)(cheng)進度、質量、安全(quan)，以(yi)及公司形象。積(ji)極參與施(shi)工(gong)隊伍的擴建、整合、改制以(yi)及對施(shi)工(gong)隊伍的培訓。把握(wo)好(hao)工(gong)地(di)材(cai)料(liao)用量的審核關，做到不偷(tou)工(gong)偷(tou)料(liao)，不浪費材(cai)料(liao)。及時處理好(hao)工(gong)地(di)的投訴及售后工(gong)程(cheng)(cheng)維修。

　　財(cai)(cai)(cai)務部(bu)：負責建立公(gong)司日常會計(ji)與稅收管理(li)(li)，每個財(cai)(cai)(cai)政(zheng)季(ji)度(du)末向(xiang)副董事長匯報本年(nian)財(cai)(cai)(cai)政(zheng)情況并規劃(hua)(hua)下個季(ji)度(du)的財(cai)(cai)(cai)務工作；負責公(gong)司資(zi)金的籌集(ji)、使(shi)用和分配；負責日常會計(ji)工作與稅收管理(li)(li)，每個財(cai)(cai)(cai)政(zheng)年(nian)度(du)末向(xiang)總經(jing)理(li)(li)匯報本年(nian)財(cai)(cai)(cai)務情況并規劃(hua)(hua)下年(nian)財(cai)(cai)(cai)務工作。

　　人(ren)事部(bu)：負責(ze)制(zhi)定(ding)公司人(ren)事管理(li)(li)制(zhi)度，實(shi)施并提出合(he)(he)理(li)(li)化(hua)意(yi)見和(he)建議,合(he)(he)理(li)(li)配置勞(lao)動(dong)(dong)崗(gang)位控制(zhi)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)總量；負責(ze)人(ren)事考核、考查工(gong)作(zuo)；建立人(ren)事檔案(an)資料庫，規范人(ren)才培(pei)養、考查選(xuan)拔工(gong)作(zuo)程(cheng)序，組織定(ding)期或不(bu)定(ding)期的(de)人(ren)事考核、選(xuan)拔工(gong)作(zuo)；編制(zhi)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)平衡計(ji)(ji)劃(hua)和(he)工(gong)資計(ji)(ji)劃(hua)。抓好勞(lao)動(dong)(dong)力(li)的(de)合(he)(he)理(li)(li)流動(dong)(dong)和(he)安排。

　　行政(zheng)部(bu)(bu)：負責公司的(de)行政(zheng)管理(li)，合(he)理(li)配置公司管理(li)人(ren)員和施工部(bu)(bu)管理(li)人(ren)員。協調部(bu)(bu)門與部(bu)(bu)門之間的(de)關系(xi)。

　　企劃部(bu)：與設計(ji)部(bu)、市(shi)場部(bu)緊密(mi)配合做(zuo)出(chu)有(you)利于公司將(jiang)來發展的策(ce)略(lve)。

　　二、市場分析

　　2.1行業特點

　　1.建(jian)(jian)筑(zhu)裝飾行(xing)(xing)業(ye)相比較于(yu)土建(jian)(jian)、房(fang)地產等行(xing)(xing)業(ye)規模較小。

　　雖然(ran)近(jin)年來裝飾工(gong)程(cheng)在工(gong)程(cheng)項(xiang)目中(zhong)所占的(de)投資(zi)比例有所增大，但是，由于裝飾工(gong)程(cheng)文(wen)化性、藝(yi)術性較強，在同一(yi)棟建筑物里(li)也允許(xu)不同設計風格的(de)單體出(chu)現。（這段與標(biao)題不符合。）

　　2.裝飾(shi)行(xing)業(ye)(ye)缺乏高技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)含量，不需(xu)要(yao)大規模投資及大型機(ji)具設(she)備，入門門檻(jian)較低。最(zui)初的(de)(de)(de)(de)裝飾(shi)從(cong)業(ye)(ye)者多是從(cong)農村出來的(de)(de)(de)(de)剩余勞動(dong)(dong)力(li)，只(zhi)(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)(yi)把鋸(ju)子(zi)、一(yi)(yi)柄錘子(zi)就(jiu)可以(yi)(yi)從(cong)事裝飾(shi)施(shi)工(gong)(gong)。即使(shi)發展到(dao)今(jin)天(tian)，這種(zhong)狀況(kuang)依然(ran)(ran)(ran)沒有(you)從(cong)根本(ben)(ben)上(shang)(shang)得到(dao)改變，特別是家(jia)裝。雖(sui)然(ran)(ran)(ran)施(shi)工(gong)(gong)管理(li)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)素質有(you)所(suo)提高，但(dan)作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)仍然(ran)(ran)(ran)以(yi)(yi)農民工(gong)(gong)為主(zhu)，只(zhi)(zhi)不過(guo)將手中的(de)(de)(de)(de)原始作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)工(gong)(gong)具變成手提式電動(dong)(dong)工(gong)(gong)具。而從(cong)施(shi)工(gong)(gong)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)角度上(shang)(shang)來看(kan)，施(shi)工(gong)(gong)企業(ye)(ye)對新(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)、新(xin)(xin)工(gong)(gong)藝的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)幾(ji)乎完全受制于裝飾(shi)材(cai)料(liao)制造行(xing)業(ye)(ye)，根本(ben)(ben)無(wu)法擁(yong)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)核心技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)，形(xing)成技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)優勢。從(cong)目前施(shi)工(gong)(gong)現場的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)來看(kan)，裝飾(shi)公司(si)無(wu)論大小、成立先后，施(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)手段幾(ji)乎沒有(you)本(ben)(ben)質上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)區別。

　　同時裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)施工(gong)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)投(tou)資壓力比較小。裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)作(zuo)業(ye)(ye)環境劃(hua)分(fen)得很細，很少有大(da)的(de)空間，不(bu)(bu)利于(yu)大(da)型機具(ju)(ju)設備的(de)展(zhan)開，所以裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)所需(xu)的(de)基本(ben)上是中小型機具(ju)(ju)，特別是手(shou)提式(shi)電動(dong)工(gong)具(ju)(ju)。機具(ju)(ju)的(de)含量(liang)(liang)在工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)成本(ben)中所占(zhan)的(de)比例較小，更(geng)換的(de)頻率也很高，如果是單項(xiang)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)，基本(ben)上自己就可以解(jie)決機具(ju)(ju)設備的(de)問題，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)需(xu)要在機具(ju)(ju)設備上進行(xing)儲備。同時，由于(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所承(cheng)包的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)標段規(gui)模越來(lai)越小，施工(gong)保函的(de)數額不(bu)(bu)大(da)，施工(gong)前期對工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)款(kuan)墊付的(de)要求不(bu)(bu)高，則不(bu)(bu)需(xu)要大(da)量(liang)(liang)的(de)資金(jin)儲備。

　　3．裝(zhuang)飾(shi)工程生(sheng)產周期短(duan)，生(sheng)產要(yao)素簡單，需要(yao)的管理人員較(jiao)少。

　　裝(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)一(yi)(yi)般(ban)在建(jian)(jian)筑工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)最后(hou)階段(duan)，由(you)(you)于裝(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)規(gui)模(mo)相對(dui)較(jiao)小(xiao)，同時業(ye)主往(wang)(wang)往(wang)(wang)將最后(hou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)期的(de)壓力加在裝(zhuang)飾(shi)(shi)公司身上，造成裝(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)周(zhou)期縮(suo)短。裝(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)現場分隔較(jiao)細，不(bu)利于大型(xing)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)機(ji)具的(de)展開，所(suo)以生產要素比較(jiao)簡(jian)(jian)單，機(ji)具只是(shi)(shi)一(yi)(yi)些簡(jian)(jian)單的(de)手提式電動工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)具，所(suo)涉及的(de)材料種類(lei)雖然較(jiao)多，但(dan)一(yi)(yi)般(ban)數量不(bu)大。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)周(zhou)期短，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)相對(dui)土建(jian)(jian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)數目(mu)(mu)(mu)(mu)較(jiao)少(shao)，根據我公司的(de)情況，一(yi)(yi)個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)經理(li)(li)部包(bao)括“五大員(yuan)”在內一(yi)(yi)般(ban)只有(you)七八個人(ren)。但(dan)是(shi)(shi)，由(you)(you)于裝(zhuang)飾(shi)(shi)公司項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)同時開工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)數量較(jiao)多，往(wang)(wang)往(wang)(wang)需要大量的(de)人(ren)才儲備，但(dan)是(shi)(shi)如果(guo)在某一(yi)(yi)個時段(duan)開工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)數量不(bu)足，又會造成人(ren)力資源(yuan)的(de)浪費或項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)才的(de)流失(shi)。

　　4.裝飾企(qi)業設(she)計(ji)投入大(da)，設(she)計(ji)管理(li)困難。

　　在(zai)(zai)目前(qian)國內的狀(zhuang)況下，裝(zhuang)飾(shi)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)完(wan)全依附于施(shi)工(gong)企(qi)(qi)業，施(shi)工(gong)企(qi)(qi)業為(wei)了(le)(le)施(shi)工(gong)任務，需要在(zai)(zai)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)上(shang)投入大(da)量(liang)的資金。由(you)于裝(zhuang)飾(shi)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)涉及(ji)的環節(jie)較(jiao)少(shao)，需要配合(he)的專業不多，從事裝(zhuang)飾(shi)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)的人(ren)(ren)(ren)員往(wang)往(wang)結成(cheng)(cheng)很小的組合(he)，一(yi)般五六(liu)個人(ren)(ren)(ren)，幾臺(tai)電腦便能完(wan)成(cheng)(cheng)一(yi)項裝(zhuang)飾(shi)工(gong)程(cheng)的設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)任務。這(zhe)(zhe)種情況造(zao)成(cheng)(cheng)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)師對公司(si)缺(que)乏(fa)(fa)歸屬感，為(wei)哪家施(shi)工(gong)企(qi)(qi)業服務便打哪家施(shi)工(gong)企(qi)(qi)業的牌子。同時，設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)員流動性較(jiao)大(da)，往(wang)往(wang)一(yi)個設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)員有了(le)(le)一(yi)定的設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)能力和社(she)會關系(xi)就立(li)即從原(yuan)先的設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)組合(he)中分離出去。這(zhe)(zhe)樣(yang)，就造(zao)成(cheng)(cheng)了(le)(le)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)整合(he)困難，公司(si)雖然成(cheng)(cheng)立(li)了(le)(le)多個設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)室，但設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)室之間(jian)缺(que)乏(fa)(fa)配合(he)和交流，因而無法在(zai)(zai)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)上(shang)形成(cheng)(cheng)規(gui)模優勢。

　　2.2市場描述

　　近(jin)幾(ji)年，隨著房(fang)地產(chan)業的不斷(duan)升溫，裝修(xiu)裝飾等(deng)相關產(chan)業也迅猛發展(zhan)。據(ju)統計，20xx年全(quan)國城鎮建筑(zhu)裝修(xiu)產(chan)值(zhi)逾6000億(yi)元(yuan)，其中建材及居住消費占70%，約4200億(yi)元(yuan)。裝飾行業以往是依附于建筑(zhu)行業的一(yi)個分(fen)支,目前已(yi)脫離了這個母(mu)體,慢慢形成了獨(du)立的體系。分(fen)為家(jia)(jia)裝和(he)工裝2大類(lei)，無(wu)論家(jia)(jia)裝和(he)工裝，在(zai)我國還有很大的發展(zhan)空(kong)間。

　　家裝情況:房(fang)產公司最近幾(ji)年(nian)到(dao)處(chu)開發(fa)，大量(liang)新樓盤。約有一半為自(zi)住，雖然(ran)國家大力致力于(yu)要開發(fa)精裝房(fang),但是(shi)事實上(shang)大多數交付的(de)依然(ran)是(shi)裸(luo)房(fang)，也就(jiu)是(shi)產生了大量(liang)的(de)裝修待(dai)裝戶(hu)。補：同時(shi)也遵循了設(she)計個(ge)性化、私(si)人化的(de)空間。未(wei)來5年(nian)這個(ge)開發(fa)的(de)力度并未(wei)減弱,城市化建設(she)依然(ran)大踏步(bu)地進(jin)行,所(suo)以,裝修待(dai)裝戶(hu)的(de)行列每(mei)年(nian)還在持續。從理論(lun)上(shang)說,有多少二手房(fang)在換手,幾(ji)乎就(jiu)有同樣數量(liang)的(de)待(dai)裝戶(hu)出現了。這個(ge)數字也是(shi)非常可觀的(de)。

　　工裝情(qing)況(kuang):總(zong)體前景更(geng)加(jia)美好，比如酒店(dian)業的(de)裝修(xiu)周期為5年,一般來說(shuo),5年會(hui)有一次(ci)翻新，至于(yu)新建(jian)的(de)酒店(dian)更(geng)加(jia)會(hui)不遺余力(li)地投入裝修(xiu)。沿街商鋪，因為競爭(zheng)激烈，換手頻繁，每次(ci)換手，都是(shi)一次(ci)裝修(xiu)機(ji)會(hui)的(de)獲(huo)得。學(xue)校(xiao)/辦公室,醫院,也是(shi)裝修(xiu)的(de)一大主要內容(rong)。

　　家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場特點：隨著(zhu)人們家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)理(li)(li)念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)逐步成(cheng)熟，不(bu)(bu)少裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業主已(yi)(yi)趨(qu)向輕裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修重裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)約(yue)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格，摒棄了華而(er)不(bu)(bu)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)模式，那些(xie)曾(ceng)被列為“時尚(shang)”過(guo)于(yu)繁(fan)瑣(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修造型裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾已(yi)(yi)漸趨(qu)減少。業主有(you)(you)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)入體驗，又有(you)(you)網絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討論(lun)、交流、參考，基(ji)本可(ke)以確定(ding)適(shi)合自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)方案(an)。業主依自己個(ge)性(xing)(xing)、品味、喜好選購(gou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)功能(neng)性(xing)(xing)產品同時兼具美觀性(xing)(xing)：如門(men)及(ji)門(men)窗套、墻地(di)磚(zhuan)、木地(di)板、墻頂(ding)面漆或壁(bi)紙(zhi)、廚(chu)衛吊頂(ding)材料、衛浴(yu)設(she)(she)備(bei)(bei)、廚(chu)房(fang)設(she)(she)備(bei)(bei)、電(dian)(dian)器設(she)(she)備(bei)(bei)、燈具、家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具、布(bu)(bu)藝(yi)、配飾等——家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格盡體現在(zai)其中(zhong)。但(dan)是(shi)(shi)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業主在(zai)前期(qi)(qi)看(kan)(kan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)效果圖紙(zhi)時感(gan)覺(jue)很好，后期(qi)(qi)完工(gong)(gong)時卻感(gan)覺(jue)沒有(you)(you)達到預期(qi)(qi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)效果。家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修最(zui)主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作還是(shi)(shi)在(zai)開工(gong)(gong)以后，簡(jian)約(yue)不(bu)(bu)等于(yu)簡(jian)單，而(er)是(shi)(shi)要(yao)(yao)求施(shi)工(gong)(gong)質量更加精致(zhi)耐看(kan)(kan)。工(gong)(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)(gong)繁(fan)雜瑣(suo)碎，需要(yao)(yao)水、電(dian)(dian)、木、瓦、油諸工(gong)(gong)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合理(li)(li)有(you)(you)序銜接。涉及(ji)到家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)水處(chu)(chu)理(li)(li)設(she)(she)備(bei)(bei)、家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)儲物配置(zhi)、供冷供暖系統(tong)、室(shi)內(nei)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房(fang)、室(shi)內(nei)景致(zhi)、庭院布(bu)(bu)景綠化……這(zhe)些(xie)繁(fan)雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)施(shi)工(gong)(gong)項目都需要(yao)(yao)整體協調運作，家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)工(gong)(gong)程(cheng)才能(neng)順利進行。家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)是(shi)(shi)個(ge)性(xing)(xing)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事物，沒有(you)(you)統(tong)一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式，尤其是(shi)(shi)別墅裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修，有(you)(you)幾個(ge)不(bu)(bu)同層次空間過(guo)渡(du)轉換。在(zai)長期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)實踐(jian)中(zhong)，我(wo)們深(shen)切體會到施(shi)工(gong)(gong)時僅靠幾張前期(qi)(qi)設(she)(she)計圖紙(zhi)，是(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)完全解(jie)決家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)施(shi)工(gong)(gong)過(guo)程(cheng)中(zhong)出現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種各樣細(xi)節處(chu)(chu)理(li)(li)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)許多(duo)局部細(xi)節處(chu)(chu)理(li)(li)問(wen)題(ti)也是(shi)(shi)圖紙(zhi)無法表達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)也是(shi)(shi)許多(duo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修業主在(zai)施(shi)工(gong)(gong)過(guo)程(cheng)中(zhong)感(gan)覺(jue)身心(xin)俱(ju)疲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)原因(yin)。

　　對(dui)(dui)此(ci)，我們(men)(men)在(zai)施(shi)工(gong)(gong)時還要(yao)(yao)根據實際家(jia)居空間(jian)裝修(xiu)效果，組織相關施(shi)工(gong)(gong)人員(yuan)與(yu)業(ye)(ye)主共同對(dui)(dui)每個(ge)裝修(xiu)項目施(shi)工(gong)(gong)方案進行多(duo)種實際論證，對(dui)(dui)每一(yi)處施(shi)工(gong)(gong)細節處理，怎么做更合理、更美觀、更符(fu)合業(ye)(ye)主意圖(tu)(tu)，這(zhe)是做好家(jia)裝工(gong)(gong)程最顯(xian)著特點，我們(men)(men)稱為(wei)(wei)“二次創意”，這(zhe)一(yi)創意過(guo)程也充滿著業(ye)(ye)主的(de)(de)(de)(de)智慧。這(zhe)樣做，把前期(qi)設計意圖(tu)(tu)與(yu)實際施(shi)工(gong)(gong)效果整體的(de)(de)(de)(de)結(jie)合在(zai)一(yi)起(qi)，保證業(ye)(ye)主得到預期(qi)家(jia)裝效果。可以為(wei)(wei)業(ye)(ye)主在(zai)施(shi)工(gong)(gong)過(guo)程中節省大量的(de)(de)(de)(de)時間(jian)及精力，我們(men)(men)做的(de)(de)(de)(de)家(jia)裝工(gong)(gong)程，業(ye)(ye)主基本可以正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)上班工(gong)(gong)作，不必為(wei)(wei)家(jia)裝過(guo)多(duo)的(de)(de)(de)(de)操心分神。做好家(jia)居裝修(xiu)工(gong)(gong)程既需(xu)(xu)要(yao)(yao)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)家(jia)裝審美素質，又(you)需(xu)(xu)要(yao)(yao)大量的(de)(de)(de)(de)家(jia)居裝修(xiu)實踐積累，更需(xu)(xu)要(yao)(yao)高度的(de)(de)(de)(de)責(ze)任心。

　　2.3市場趨勢

　　改(gai)革(ge)開放的(de)(de)20多(duo)年來(lai)，我國(guo)建(jian)筑(zhu)裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修行(xing)業獲得的(de)(de)巨大的(de)(de)發展(zhan)，為(wei)我國(guo)經(jing)濟(ji)建(jian)設(she)和社會(hui)發展(zhan)做出了巨大的(de)(de)貢獻。未來(lai)的(de)(de)五年將(jiang)是住房建(jian)設(she)快速增長時期(qi)。住房建(jian)設(she)高潮的(de)(de)來(lai)臨，將(jiang)為(wei)家居市(shi)場的(de)(de)繁榮昌盛帶(dai)來(lai)新的(de)(de)景象，未來(lai)的(de)(de)家居裝(zhuang)(zhuang)飾市(shi)場將(jiang)會(hui)呈現以下六種(zhong)態勢：

　　一、新建住(zhu)房裝飾工(gong)作量(liang)將會(hui)(hui)保持持續(xu)增長勢頭，從現在各(ge)地情(qing)況(kuang)看(kan)，別(bie)墅和(he)(he)高檔(dang)公寓銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)很不(bu)樂(le)觀，已經趨于飽和(he)(he)，這部分房屋(wu)的(de)裝修市(shi)場(chang)將會(hui)(hui)是(shi)曇花一現，持續(xu)時(shi)間很短。取而代(dai)之的(de)將是(shi)經濟(ji)適用(yong)住(zhu)房和(he)(he)廉(lian)租房屋(wu)，每(mei)家每(mei)戶的(de)平均裝飾造價將會(hui)(hui)呈(cheng)下滑趨勢。

　　二、小區住宅(zhai)(zhai)裝(zhuang)飾將(jiang)會成為整個裝(zhuang)飾市(shi)場中的熱點(dian)地帶。從(cong)城市(shi)整體規劃需(xu)要出(chu)發和住宅(zhai)(zhai)開發建(jian)設的發展趨(qu)勢(shi)表(biao)明，規模(mo)建(jian)設，成片(pian)開發，配套服務已(yi)經是(shi)當前住宅(zhai)(zhai)開發建(jian)設的主流，這(zhe)一走向要求(qiu)有條件的裝(zhuang)飾企業要把經營重點(dian)從(cong)零散分戶裝(zhuang)修轉向集中攻打住宅(zhai)(zhai)小區裝(zhuang)飾，從(cong)組織施(shi)工隊(dui)伍各點(dian)出(chu)擊轉向組織集團軍(jun)統一作戰。

　　三、新建住(zhu)(zhu)宅(zhai)一次裝(zhuang)(zhuang)修到位將會(hui)逐(zhu)步(bu)取代現(xian)在的(de)毛坯房(fang)裝(zhuang)(zhuang)修模(mo)(mo)式。1999年，國務院辦公(gong)廳在轉發建設部(bu)(bu)門《關于推(tui)動住(zhu)(zhu)宅(zhai)產(chan)業現(xian)代化提(ti)高住(zhu)(zhu)宅(zhai)質量(liang)(liang)的(de)若干意見》中(zhong)指出(chu)，“加(jia)強對(dui)住(zhu)(zhu)宅(zhai)裝(zhuang)(zhuang)修的(de)管理(li)，積極推(tui)廣一次性裝(zhuang)(zhuang)修或菜單(dan)式裝(zhuang)(zhuang)修模(mo)(mo)式，避免二次裝(zhuang)(zhuang)修造成(cheng)的(de)破壞結(jie)構、浪(lang)費和(he)擾民等現(xian)象”。這個意見的(de)提(ti)出(chu)，對(dui)房(fang)地產(chan)開(kai)發商和(he)家居(ju)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)企業帶來了極大(da)影響。據了解，建設部(bu)(bu)正在組織力量(liang)(liang)編制具體的(de)事實(shi)方案(an)，不久(jiu)就會(hui)公(gong)布于世。這是新形勢(shi)下對(dui)住(zhu)(zhu)宅(zhai)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)提(ti)出(chu)的(de)新挑戰。毛坯房(fang)交工，分(fen)散(san)裝(zhuang)(zhuang)修所(suo)帶來的(de)問題和(he)困(kun)惑，遲(chi)早要(yao)由新的(de)裝(zhuang)(zhuang)修模(mo)(mo)式所(suo)替代。

　　四、使(shi)用功(gong)能(neng)與舒適(shi)美觀的(de)有(you)機結合將成為家居裝(zhuang)(zhuang)飾的(de)主潮流。家居裝(zhuang)(zhuang)飾的(de)發展軌跡已經充分(fen)顯現(xian)(xian)(xian)出將會向著實用化、工業化、專業化生(sheng)產(chan)(chan)協作的(de)方向發展，未來(lai)的(de)住宅裝(zhuang)(zhuang)飾更加(jia)注重使(shi)用功(gong)能(neng)的(de)完善(shan)配套，擯棄浮躁、豪(hao)華、空洞等不切實際的(de)做(zuo)法，未來(lai)的(de)技術工藝更加(jia)體現(xian)(xian)(xian)科技的(de)進(jin)步和標準化制作生(sheng)產(chan)(chan)，淘汰(tai)現(xian)(xian)(xian)實的(de)手工作業多、濕作業多、非標準件多的(de)落后局面，將會對現(xian)(xian)(xian)有(you)的(de)企業生(sheng)產(chan)(chan)經營模式提出新(xin)的(de)挑戰(zhan)。

　　五(wu)、設(she)(she)計(ji)作為(wei)家(jia)居裝(zhuang)飾的(de)龍頭(tou)地(di)位將(jiang)會(hui)更加(jia)明顯和(he)(he)(he)重要(yao)。家(jia)居裝(zhuang)飾設(she)(she)計(ji)的(de)技術含量(liang)和(he)(he)(he)附加(jia)值將(jiang)會(hui)很快體現(xian)在整(zheng)體裝(zhuang)飾活(huo)動中(zhong)，創造可觀的(de)經(jing)濟效益。以設(she)(she)計(ji)為(wei)主體的(de)企業將(jiang)會(hui)逐步取代(dai)現(xian)在的(de)傳統企業，在市(shi)場中(zhong)占據主導地(di)位。設(she)(she)計(ji)師的(de)地(di)位、所(suo)用和(he)(he)(he)價值也將(jiang)隨(sui)著時代(dai)的(de)發(fa)展(zhan)日益重要(yao)和(he)(he)(he)突(tu)出。

　　2.4市場容量

　　家裝(zhuang)行業(ye)經過10年(nian)(nian)的發展已經日趨成熟，眾多品(pin)牌在行業(ye)競爭的不斷沖刷與洗(xi)禮中逐漸(jian)壯大。據中國(guo)建筑(zhu)裝(zhuang)飾(shi)協(xie)會測算：全國(guo)住宅裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修總投資大約7500億元，整個行業(ye)20xx年(nian)(nian)的產值是(shi)12000億元。今后(hou)市場(chang)需求將會更大。

　　家裝行業今后(hou)的(de)(de)(de)路(lu)應該是往二級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、三級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)或者(zhe)更(geng)(geng)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)區(qu)域(yu)(yu)發展，轉變過(guo)去只(zhi)(zhi)依賴(lai)一級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)傳統發展模式。 縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)不是過(guo)去傳統的(de)(de)(de)以(yi)傳統的(de)(de)(de)城(cheng)鄉、鄉鎮為(wei)依托，以(yi)農業生(sheng)產為(wei)主導，而是以(yi)核心的(de)(de)(de)縣(xian)(xian)(xian)城(cheng)和二級(ji)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)主導，以(yi)發展第二和第三產業消(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)拉動(dong)的(de)(de)(de)新(xin)型縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)。國(guo)家宏觀經(jing)(jing)濟(ji)(ji)政(zheng)(zheng)(zheng)策正好是縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)導向，今年(nian)年(nian)初(chu)的(de)(de)(de)大部制改(gai)革就(jiu)是為(wei)了(le)發展縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)，以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)省、直轄縣(xian)(xian)(xian)只(zhi)(zhi)管到了(le)財(cai)政(zheng)(zheng)(zheng)，現在縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)發展省把投資(zi)管理權、固(gu)定資(zi)產的(de)(de)(de)投資(zi)包括財(cai)政(zheng)(zheng)(zheng)一起下(xia)放給縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)，這(zhe)為(wei)下(xia)一步縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)發展提供了(le)空間。國(guo)家財(cai)政(zheng)(zheng)(zheng)75%也會逐漸傾(qing)向于(yu)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)，因為(wei)過(guo)去的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)增長主要是都(dou)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)發展，我們要制造(zao)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)區(qu)域(yu)(yu)更(geng)(geng)集中的(de)(de)(de)8億(yi)人口(kou)。現在國(guo)家現有(you)(you)的(de)(de)(de)行政(zheng)(zheng)(zheng)區(qu)有(you)(you)2862個(ge)(ge)(ge)(ge)，其中包括374個(ge)(ge)(ge)(ge)縣(xian)(xian)(xian)級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，地處交(jiao)通要道、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)前(qian)景好、國(guo)家重點投資(zi)的(de)(de)(de)區(qu)域(yu)(yu)有(you)(you)8億(yi)人，有(you)(you)2.38億(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)家庭(ting)。那么我們的(de)(de)(de)核心縣(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)有(you)(you)240多個(ge)(ge)(ge)(ge)，周邊輻射(she)了(le)2400多個(ge)(ge)(ge)(ge)縣(xian)(xian)(xian)和縣(xian)(xian)(xian)級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，綜合人口(kou)將近1000萬。任何(he)家裝市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)普及率只(zhi)(zhi)要提高1個(ge)(ge)(ge)(ge)百分點，就(jiu)會增加238萬件的(de)(de)(de)需求，消(xiao)費(fei)量占(zhan)全國(guo)總(zong)消(xiao)費(fei)量的(de)(de)(de)69%，是一級(ji)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)總(zong)和的(de)(de)(de)兩倍(bei)。

　　2.5目標市場

　　家庭裝修設計

　　隨著人(ren)(ren)們生活水(shui)平的不斷提(ti)高，人(ren)(ren)們對(dui)居室(shi)要求已不僅(jin)僅(jin)局限于居住，更要求美(mei)觀舒適，特別是(shi)搬入新居之后，往(wang)(wang)往(wang)(wang)要對(dui)居室(shi)加(jia)以改造(zao)和裝(zhuang)(zhuang)飾。一般人(ren)(ren)由(you)于受各種條件及(ji)審(shen)美(mei)觀的限制(zhi)，對(dui)居室(shi)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)缺(que)少獨特的眼光。

　　辦公室裝修設計

　　對于企業管理人(ren)員(yuan)(yuan)、行政人(ren)員(yuan)(yuan)、技術人(ren)員(yuan)(yuan)而言(yan)，辦(ban)公(gong)室是主要的工作(zuo)(zuo)場所(suo)。辦(ban)公(gong)室的環境如何(he)、布置(zhi)得怎樣，對置(zhi)身其中的工作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)從生理到心理都有一定的影(ying)響，并會在某種程(cheng)序上(shang)直接影(ying)響企業決策、管理的效(xiao)果和工作(zuo)(zuo)效(xiao)率。

　　店面商場裝(zhuang)修設計(ji)

　　對于(yu)店面(mian)裝修設計，商業(ye)性門(men)(men)店量(liang)大面(mian)廣，經營服(fu)務的項目和(he)種類繁(fan)多，店面(mian)裝潢并且由(you)于(yu)在城市(shi)中所處的環(huan)境各異，其(qi)規模和(he)設施(shi)的標準也各有(you)不同，但裝修的效果如何，直接(jie)關(guan)系到店的形象，因此(ci)對門(men)(men)面(mian)的裝飾至關(guan)重要。

　　2.6競爭分析

　　在市(shi)(shi)場競爭方(fang)面，充(chong)分考(kao)慮(lv)了市(shi)(shi)場的各種(zhong)情況，現以波(bo)特的五大(da)競爭力(li)量分析：

　　現(xian)有競爭者：在市(shi)場上一些資歷較(jiao)老的(de)(de)裝(zhuang)修公司，他(ta)們的(de)(de)資金較(jiao)雄厚(hou)，知名(ming)度也(ye)比(bi)較(jiao)高，質(zhi)量(liang)相對有保證，但是他(ta)們要價也(ye)比(bi)較(jiao)高。其次就是市(shi)場上的(de)(de)裝(zhuang)修游擊(ji)隊，他(ta)們要價較(jiao)低，但是質(zhi)量(liang)無保證，沒用售后(hou)服務(wu)，萬(wan)一出現(xian)質(zhi)量(liang)問題，無處追(zhui)究責任。于(yu)是，我們公司就以(yi)管理(li)和公司結構的(de)(de)優(you)化，從而(er)在兩者之(zhi)間找(zhao)到一個平衡點(dian)，進(jin)而(er)得到生存(cun)空間。

　　業(ye)主(zhu)：很(hen)(hen)多業(ye)主(zhu)都(dou)是(shi)門外漢，裝修材(cai)料品質一般(ban)都(dou)不了解(jie)，又因(yin)為當(dang)今建材(cai)市場(chang)魚龍(long)混雜(za)，價格(ge)的透明(ming)度(du)很(hen)(hen)低，價格(ge)方(fang)面(mian)也往往吃(chi)啞巴虧，勞(lao)務費用有時更是(shi)任人(ren)宰割。

　　潛在(zai)競爭者：百安居等(deng)家裝(zhuang)巨(ju)頭的(de)入駐，他們在(zai)材料成(cheng)本(ben)上(shang)占據很大的(de)優勢，于是(shi)價格上(shang)有時也(ye)會對(dui)我們造成(cheng)不小的(de)壓力和沖擊。

　　替代品：國外(wai)現在(zai)很多都(dou)是自己做裝(zhuang)修，但是根據我(wo)國現在(zai)的國情(qing)與及時(shi)國人的思想， DIY時(shi)代應該離我(wo)們比(bi)較遙遠。

　　總(zong)(zong)結(jie)(jie)：在(zai)分析(xi)了競爭力(li)量以后，總(zong)(zong)結(jie)(jie)：競爭的(de)壓(ya)力(li)主要(yao)來自于現(xian)有的(de)一些較大的(de)裝修(xiu)公(gong)司(si)，與及裝修(xiu)游擊隊，如果更(geng)多的(de)百安居之類的(de)公(gong)司(si)入駐的(de)話，也(ye)將造(zao)成(cheng)不(bu)小的(de)沖擊。但是(shi)只要(yao)我們(men)在(zai)質量價格和后期服(fu)務(wu)上不(bu)斷完(wan)善，我們(men)還(huan)是(shi)有很(hen)大的(de)生存空間的(de)。

　　三、公司戰略

　　3.1公司概述

　　福(fu)州市(shi)佳居裝(zhuang)(zhuang)潢有(you)限責任(ren)公(gong)司成立于20xx年，注冊(ce)資金100萬元。公(gong)司總(zong)部(bu)設在臺江區(qu)。福(fu)州市(shi)佳居有(you)限責任(ren)公(gong)司成立以來(lai)， 秉承“用心、細心、誠心、創新”的企業精神，以先進(jin)的理(li)念，一(yi)流的設計，精湛的施工(gong)及高專(zhuan)業化(hua)、集成化(hua)、人性化(hua)服(fu)務，專(zhuan)攻住宅、辦(ban)公(gong)空間、商(shang)業空間的設計施工(gong)，經營(ying)項目以寫字樓裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)、辦(ban)公(gong)室裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)、商(shang)場(chang)店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)、餐飲酒店(dian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)、學校幼兒園裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)等為主。

　　佳居團隊成員均由專業設計師組(zu)成，能巧妙(miao)的(de)(de)將創意(yi)設計、功能設計、形象(xiang)設計、商(shang)銷(xiao)環境設計科學(xue)完美的(de)(de)結合在一(yi)起，最大限度的(de)(de)實現了設計空間的(de)(de)全方位價值，把客戶的(de)(de)消費行為(wei)有效(xiao)的(de)(de)轉化(hua)為(wei)具有高(gao)回報率(lv)的(de)(de)商(shang)業投(tou)資行為(wei)，將傳(chuan)統(tong)裝修概念拓展(zhan)到住(zhu)宅、商(shang)業推廣、商(shang)業策劃的(de)(de)領域。

　　佳(jia)居的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)性特(te)(te)征(zheng)不僅體(ti)現在(zai)設(she)(she)計上，在(zai)施(shi)工和(he)(he)服務(wu)(wu)(wu)上更是突出了(le)它的(de)(de)(de)獨(du)特(te)(te)優勢，百邦吸取豐田精細化管理(li)精華，在(zai)經過多年(nian)的(de)(de)(de)總結和(he)(he)調研(yan)后(hou)建(jian)構出了(le)自己(ji)獨(du)特(te)(te)的(de)(de)(de)工程(cheng)管理(li)系統和(he)(he)全程(cheng)服務(wu)(wu)(wu)系統，以(yi)高效(xiao)、多元、人性化服務(wu)(wu)(wu)在(zai)深(shen)入滿足客(ke)(ke)戶(hu)傳統需求(qiu)的(de)(de)(de)基礎(chu)上，幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)開發出其辦(ban)公空間、商業(ye)(ye)(ye)空間的(de)(de)(de)最大市場價值(zhi)。為了(le)更好的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)客(ke)(ke)戶(hu)、有效(xiao)降低客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)裝修成本(ben)，百邦大力推行產業(ye)(ye)(ye)化發展(zhan)戰略(lve)，創建(jian)自己(ji)獨(du)立的(de)(de)(de)辦(ban)公家(jia)具、展(zhan)柜(ju)、展(zhan)架生產基地，可方(fang)便實(shi)惠的(de)(de)(de)為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)(gong)從方(fang)案設(she)(she)計———到(dao)空間施(shi)工———到(dao)后(hou)期配飾乃至(zhi)辦(ban)公家(jia)具購(gou)置(zhi)等一(yi)系列全套(tao)貼心服務(wu)(wu)(wu)。價位(wei)與(yu)質量(liang)、服務(wu)(wu)(wu)、信譽(yu)之(zhi)比在(zai)同行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)具有很(hen)強的(de)(de)(de)優勢。xx從建(jian)業(ye)(ye)(ye)到(dao)發展(zhan)，本(ben)著“用心、細心、誠心、創新！”的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)宗(zong)旨，為每一(yi)位(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)(gong)真正了(le)有價值(zhi)的(de)(de)(de)貼心服務(wu)(wu)(wu)。佳(jia)居以(yi)專業(ye)(ye)(ye)、獨(du)特(te)(te)的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)塑(su)造(zao)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)品牌，以(yi)樸實(shi)嚴(yan)謹的(de)(de)(de)敬業(ye)(ye)(ye)精神贏得客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)贊譽(yu)，佳(jia)居愿以(yi)誠愛(ai)之(zhi)心隨(sui)時(shi)準備為您提(ti)(ti)供(gong)(gong)全方(fang)位(wei)的(de)(de)(de)優質服務(wu)(wu)(wu)！福州(zhou)市佳(jia)居裝潢(huang)有限責任(ren)公司是一(yi)家(jia)設(she)(she)計裝潢(huang)公司。

　　公司是(shi)擁有乙(yi)級施(shi)工資質的(de)(de)室內裝飾(shi)企業(ye)，由幾位在建筑行業(ye)工作多年的(de)(de)人員(yuan)組成(cheng)，公司秉承(cheng)“用心、細心、誠心、創新”的(de)(de)專業(ye)精神，以先進的(de)(de)理念，一流的(de)(de)設計，精湛的(de)(de)`施(shi)工及高專業(ye)化(hua)(hua)、集(ji)成(cheng)化(hua)(hua)、人性化(hua)(hua)服(fu)務，專攻住(zhu)宅空間的(de)(de)設計、材料采購、施(shi)工、售后服(fu)務的(de)(de)一條(tiao)龍(long)服(fu)務。

　　3.2產(chan)品與(yu)服(fu)務(wu)

　　我們保證的裝修準則(ze)：

　　保護結構原則：首(shou)先要保證家庭(ting)居住環境(jing)的(de)安(an)全(quan)。為(wei)了家人(ren)和(he)他(ta)人(ren)的(de)安(an)全(quan),一定(ding)要保護結構。

　　個(ge)性(xing)化原則：首先，尊重并行使你的自(zi)主權。其(qi)次(ci)，要突出你家的特(te)征。

　　經濟(ji)性原則(ze)：從自身條(tiao)件出發，結合居室的(de)(de)(de)結構(gou)特點，精心設計，把不同檔次的(de)(de)(de)材料進行巧妙組(zu)合，充分發揮其不同質感、顏(yan)色、性能(neng)的(de)(de)(de)優(you)越性，就能(neng)達到既經濟(ji)又(you)實(shi)用的(de)(de)(de)美化原則(ze)。

　　實(shi)用性(xing)原則：實(shi)用性(xing)是(shi)指居室能(neng)最(zui)大(da)限(xian)度地滿足使(shi)用功能(neng)。一是(shi)為(wei)居家者提(ti)供(gong)空間環境；二是(shi)最(zui)大(da)限(xian)度提(ti)供(gong)物(wu)品儲藏(zang)的(de)需要(yao)。把為(wei)生活服務(wu)的(de)功能(neng)性(xing)放在重(zhong)要(yao)位置,一定要(yao)給使(shi)用者在生活中留下方便、舒適的(de)感(gan)覺(jue)。

　　美(mei)(mei)觀化(hua)原則：美(mei)(mei)觀化(hua)是指居室的裝飾要(yao)具有(you)藝(yi)術性，特別是要(yao)體(ti)現個體(ti)的獨特審美(mei)(mei)情趣。

　　習慣(guan)性(xing)原則：家庭裝修要(yao)(yao)的(de)藝術美的(de)追(zhui)求(qiu)，但必須以尊重主人的(de)生活習慣(guan)為前提，藝術取向(xiang)要(yao)(yao)與(yu)生活價(jia)值(zhi)取向(xiang)相一致，與(yu)生活習慣(guan)相和諧。

　　環(huan)保性原則：搞裝修(xiu)也(ye)要樹立環(huan)保意識。在材料的選配上應首(shou)選環(huan)保材料,特別要在采(cai)光、通風(feng)、除臭(chou)、防(fang)油等方(fang)面下功夫。

　　為(wei)了使(shi)業主(zhu)(zhu)(zhu)的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司(si)在裝(zhuang)修過(guo)程中為(wei)業主(zhu)(zhu)(zhu)推薦的都是具(ju)有十環標志（符(fu)合國(guo)家(jia)環境保(bao)護總局(ju)頒布的環境標志產品(pin)要求）的環保(bao)裝(zhuang)飾(shi)材料。在施工結束后，再請專業的環保(bao)公司(si)免(mian)費(fei)為(wei)業主(zhu)(zhu)(zhu)作空氣檢測，保(bao)證使(shi)業主(zhu)(zhu)(zhu)的室內(nei)空氣達標，讓(rang)業主(zhu)(zhu)(zhu)住得放心、舒適。

　　3.3公司管理

　　企業背景：在眾多的裝飾公(gong)司如(ru)雨后春筍般涌進建(jian)筑市場的今天，我們(men)公(gong)司為顧客提(ti)供(gong)的是一條龍(long)服務。

　　企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)：良好的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)一(yi)定是(shi)(shi)一(yi)個長期的(de)(de)(de)建(jian)設(she)(she)過(guo)程(cheng)，一(yi)定是(shi)(shi)循序(xu)漸進的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，樹立(li)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)建(jian)設(she)(she)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)立(li)足與(yu)于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實際，一(yi)方面(mian)要(yao)(yao)(yao)(yao)依靠企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)全(quan)體員工這一(yi)主(zhu)體來發(fa)揮作用(yong)，另一(yi)方面(mian)又 要(yao)(yao)(yao)(yao)作為客體來研究和(he)(he)(he)訓練(lian)、提升(sheng)，同(tong)時(shi)說(shuo)明了企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)建(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)長期性(xing)、過(guo)程(cheng)性(xing)、階(jie)段(duan)性(xing)，也就是(shi)(shi)說(shuo)明了一(yi)定需要(yao)(yao)(yao)(yao)規(gui)劃(hua)和(he)(he)(he)策劃(hua)。領導(dao)的(de)(de)(de)榜(bang)樣(yang)(yang)力(li)(li)量(liang)時(shi)刻默(mo)(mo)默(mo)(mo)地影響著周圍員工，需要(yao)(yao)(yao)(yao)及時(shi)有(you)效發(fa)現和(he)(he)(he)產(chan)生(sheng)(sheng)默(mo)(mo)默(mo)(mo)的(de)(de)(de)榜(bang)樣(yang)(yang)和(he)(he)(he)典型，顯現并用(yong)好榜(bang)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)力(li)(li)量(liang)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)建(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)牽引力(li)(li)和(he)(he)(he)推動力(li)(li)須(xu)與(yu)員工自我發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)源動力(li)(li)默(mo)(mo)契(qi)結合(he)。同(tong)時(shi)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)中的(de)(de)(de)組(zu)成部分(fen)是(shi)(shi)不能分(fen)剖開來的(de)(de)(de)，在建(jian)設(she)(she)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)。須(xu)默(mo)(mo)契(qi)結合(he)，最后，優良的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)能化(hua)(hua)作企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)力(li)(li)，劣質(zhi)的(de)(de)(de)落后的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)阻礙企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)建(jian)設(she)(she)規(gui)劃(hua)如何與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)規(gui)劃(hua)相(xiang)結合(he)：企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)發(fa)展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)服(fu)務和(he)(he)(he)服(fu)從與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，建(jian)設(she)(she)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)一(yi)個核(he)心組(zu)成部分(fen)，是(shi)(shi)促進其他系(xi)統 戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)規(gui)劃(hua)實施(shi)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)紐帶。

　　公司的文化：

　　用(yong)(yong)心(xin)(xin)(xin)：我們本著“認真做(zuo)(zuo)事可(ke)以把事情做(zuo)(zuo)對(dui)、用(yong)(yong)心(xin)(xin)(xin)做(zuo)(zuo)事才能把事做(zuo)(zuo)情做(zuo)(zuo)好”的原則，精(jing)心(xin)(xin)(xin)設計，用(yong)(yong)心(xin)(xin)(xin)選(xuan)材。

　　細心(xin)(xin)：我們倡導細心(xin)(xin)施工(gong)，從細微處做起(qi)，注重細節，精工(gong)巧做，精打細算，讓業(ye)主少(shao)花冤枉錢。

　　誠(cheng)心：我(wo)們堅(jian)持誠(cheng)心服務，杜絕假冒(mao)偽劣、絕不次材充(chong)好、做到每一(yi)分每一(yi)貨都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。

　　“用專業(ye)的(de)心，做專業(ye)的(de)事”，

　　佳居公(gong)司(si)將蘊(yun)含佳居企業(ye)文化的(de)經營機制和運(yun)營模(mo)式(shi)，致力于裝飾市場(chang)。永遠追求(qiu)品質，以我們的(de)真(zhen)誠和實力為社會提供更好的(de)服務。

　　公司的價值觀：

　　核心價(jia)值(zhi)觀：以(yi)人(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)本。本公司堅持以(yi)人(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)本的(de)(de)(de)觀念。在佳居經營(ying)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，也始(shi)終貫穿人(ren)(ren)(ren)性(xing)化的(de)(de)(de)理(li)念。以(yi)人(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)本，注重(zhong)科學合理(li)的(de)(de)(de)方(fang)法，力避傳統(tong)企業(ye)管(guan)理(li)中(zhong)的(de)(de)(de)以(yi)經營(ying)為(wei)(wei)中(zhong)心的(de)(de)(de)陳舊觀念，把人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)從此提升(sheng)到(dao)(dao)了一個(ge)理(li)性(xing)的(de)(de)(de)高度(du)。這其中(zhong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)既指企業(ye)外部的(de)(de)(de)合作(zuo)商，也指企業(ye)內部的(de)(de)(de)員工，著重(zhong)從人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)實際需(xu)求出發，達到(dao)(dao)企業(ye)與人(ren)(ren)(ren)共同受(shou)益的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。以(yi)人(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)本，在面對我(wo)們客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)時(shi)候，轉化為(wei)(wei)創卓越品質，實行全(quan)方(fang)位(wei)(wei)、精細(xi)化的(de)(de)(de)管(guan)理(li)，每一個(ge)工程(cheng)(cheng)，我(wo)們都做到(dao)(dao)最精細(xi)化的(de)(de)(de)程(cheng)(cheng)度(du)，以(yi)品質為(wei)(wei)中(zhong)心、以(yi)滿足(zu)客(ke)(ke)戶需(xu)求為(wei)(wei)根(gen)本，雕(diao)琢(zhuo)出讓自己滿意(yi)、讓客(ke)(ke)戶放心的(de)(de)(de)完美作(zuo)品。

　　服務(wu)理念：體貼(tie)你(ni)?成就我自己(ji)（這部分可以換(huan)成表格(ge)形式）

　　D [體貼的(de)設計(ji)]：設計(ji)師細心地與業(ye)主(zhu)溝通，充分了(le)解業(ye)主(zhu)的(de)愛好(hao)、職業(ye)及生(sheng)活方(fang)式，在尊重(zhong)各位(wei)業(ye)主(zhu)習(xi)慣，充分考慮人性化居住功能的(de)同(tong)時融入(ru)藝術表現，并提供(gong)全程貼身顧問式服務。

　　V [合理的(de)價格(ge)]：嚴格(ge)的(de)預算(suan)制(zhi)度，分項透明報(bao)價，施工(gong)項目(mu)詳盡列明，材料定牌，標明等級(ji)、型號，統一進(jin)貨渠道并與廠商戰略聯盟，確(que)保質量，爭取(qu)市場最(zui)低(di)價格(ge)，真正讓業主用最(zui)少的(de)投入，得到最(zui)滿意(yi)的(de)效果。

　　Q [一流的品質(zhi)]：工程質(zhi)量(liang)是(shi)企業(ye)(ye)的第一生命線。施工人員一律經過統一的培(pei)訓、考核，持證(zheng)上崗，監理全程跟蹤監督(du)，業(ye)(ye)主可按工程進度分(fen)段(duan)驗收，讓所有施工環節都(dou)在業(ye)(ye)主的監督(du)下進行。

　　S [完善的服務]：專人定期回訪，工程兩(liang)年保修(xiu)，隱(yin)蔽工程五年保修(xiu)，售后24小(xiao)時到(dao)位，專業(ye)貼心的飾后服務讓(rang)業(ye)主無后顧之憂(you)。

　　3.4職能部門

　　董事會(hui)(hui)：由股東(dong)會(hui)(hui)選舉董事組(zu)成(cheng)，是公司(si)經(jing)營決策(ce)機構(gou)。負責制定本公司(si)的總體(ti)戰略。對公司(si)的經(jing)營計劃(hua)、投資方案作出(chu)決策(ce)。任免總經(jing)理(li)和財務經(jing)理(li)。

　　總(zong)(zong)經理：公司的(de)(de)(de)最高決(jue)策層，負責(ze)指定(ding)公司的(de)(de)(de)總(zong)(zong)體發展戰略，決(jue)定(ding)下一級領導的(de)(de)(de)人選，決(jue)定(ding)企業經營總(zong)(zong)計劃(hua)，定(ding)期開管理會(hui)研討發展計劃(hua)，對資金的(de)(de)(de)流動具(ju)有總(zong)(zong)控制權，下屬決(jue)策部為公司經營管理方面的(de)(de)(de)精(jing)英集(ji)團，負責(ze)企業發展藍圖的(de)(de)(de)策劃(hua)。

　　市場部：做好對外的(de)宣傳(chuan)工作，利用一(yi)切有利條件宣傳(chuan)公(gong)司的(de)優勢，并及時向公(gong)司反(fan)饋(kui)信息。

　　設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)部：負責(ze)為客戶“量身打造”室(shi)內裝(zhuang)飾方(fang)案，為了(le)使設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)取得(de)預期效果(guo)，室(shi)內設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)員必須(xu)(xu)抓好(hao)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)各階段的環節，充分重(zhong)(zhong)視(shi)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、施(shi)工、材料、設(she)備等各個方(fang)面，并熟(shu)悉(xi)、重(zhong)(zhong)視(shi)與原建筑物的建筑設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、設(she)施(shi)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的銜接，同時(shi)還須(xu)(xu)協調好(hao)與業主和(he)施(shi)工單位之(zhi)間(jian)的相互關系，在設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)意圖和(he)構思(si)方(fang)面取得(de)溝通與共識，以期取得(de)理想的設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)工程成(cheng)果(guo)。

　　工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)部：協調總(zong)經(jing)理副總(zong)經(jing)理統一安排(pai)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)任(ren)務，監督、審核工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)任(ren)務的(de)正常進行，狠抓工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)進度、質量、安全，以及(ji)公司形象。積(ji)極參與施(shi)工(gong)(gong)(gong)隊伍的(de)擴建(jian)、整合、改(gai)制以及(ji)對施(shi)工(gong)(gong)(gong)隊伍的(de)培訓。把(ba)握好工(gong)(gong)(gong)地(di)材料用量的(de)審核關，做到(dao)不偷工(gong)(gong)(gong)偷料，不浪費(fei)材料。及(ji)時處理好工(gong)(gong)(gong)地(di)的(de)投訴及(ji)售后工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)維修。

　　財(cai)務部：負責(ze)建立公司(si)日常會計與稅收(shou)管理(li)，每個財(cai)政季度(du)末向副(fu)董(dong)事長(chang)匯報(bao)本年(nian)財(cai)政情(qing)況(kuang)并(bing)規(gui)劃下(xia)個季度(du)的財(cai)務工(gong)(gong)作(zuo)；負責(ze)公司(si)資(zi)金(jin)的籌集、使用和分配；負責(ze)日常會計工(gong)(gong)作(zuo)與稅收(shou)管理(li)，每個財(cai)政年(nian)度(du)末向總經理(li)匯報(bao)本年(nian)財(cai)務情(qing)況(kuang)并(bing)規(gui)劃下(xia)年(nian)財(cai)務工(gong)(gong)作(zuo)。

　　人(ren)事(shi)(shi)部：負責制(zhi)定公司人(ren)事(shi)(shi)管(guan)理制(zhi)度，實施(shi)并提出合理化(hua)意見和建議,合理配(pei)置勞(lao)動(dong)(dong)崗(gang)位控制(zhi)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)總量；負責人(ren)事(shi)(shi)考核(he)、考查工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；建立人(ren)事(shi)(shi)檔案資料庫，規范人(ren)才培(pei)養、考查選(xuan)拔工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)程序，組織定期(qi)或(huo)不定期(qi)的人(ren)事(shi)(shi)考核(he)、選(xuan)拔工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；編制(zhi)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)平衡計劃(hua)和工(gong)(gong)資計劃(hua)。抓好勞(lao)動(dong)(dong)力(li)的合理流動(dong)(dong)和安排(pai)。

　　行政(zheng)部(bu)：負(fu)責公(gong)司的行政(zheng)管理(li)，合理(li)配(pei)置公(gong)司管理(li)人員和施工部(bu)管理(li)人員。協調(diao)部(bu)門與部(bu)門之間的關系。

　　企劃部：與設計部、市場部緊密配合做(zuo)出有利于公司將來發展的策略。

　　3.5創新機制

　　（1）創新突破點(dian)

　　①機制(zhi)創新：采用期(qi)權制(zhi)，將給公(gong)(gong)司經營管理或(huo)技術(shu)研究開(kai)發的(de)(de)關鍵人(ren)員(yuan)(yuan)適當的(de)(de)期(qi)權；給員(yuan)(yuan)工(gong)優先參(can)股(gu)權；采用全(quan)員(yuan)(yuan)質量管理（TQM）；建立公(gong)(gong)司人(ren)才(cai)資源庫，為員(yuan)(yuan)工(gong)提供接受培訓和再(zai)教育的(de)(de)機會；

　　②技(ji)術創新：利(li)用社會現有的人才資源，通(tong)過(guo)與高校、研究機構等合作的形(xing)式，設(she)立虛擬R&D部(bu)門，進行技(ji)術創新；

　　③觀(guan)(guan)念創(chuang)新：技術(shu)是第一生產力，搞(gao)好技術(shu)創(chuang)新，樹立整(zheng)合營銷(xiao)觀(guan)(guan)念，形成“產、銷(xiao)、研”一體(ti)化；搞(gao)好企業內(nei)部(bu)、外部(bu)、代理商與經銷(xiao)商和各層客戶之間的(de)合作關系(xi)；

　　④文化創新(xin)：以綠(lv)色為主旋律，倡導員(yuan)工的團隊精神(shen)和創新(xin)意識。

　　（2）員工激勵方(fang)案

　　員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)激勵(li)方(fang)案既有利于調動員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作積極(ji)性,又可以(yi)吸引(yin)外部人才。公司(si)(si)內部成(cheng)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)能力和(he)素質得到充(chong)分的(de)(de)(de)確認之后(hou),被(bei)委以(yi)比原來責任更大,職位更高的(de)(de)(de)職務,以(yi)填補公司(si)(si)由(you)于發展或其他原因而空缺了的(de)(de)(de)管理職務。公司(si)(si)經(jing)營中(zhong)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)知識積累日益成(cheng)為公司(si)(si)重要的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢，對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)管理要從(cong)知識管理的(de)(de)(de)高度(du)把握。一(yi)個較優的(de)(de)(de)激勵(li)方(fang)案是公司(si)(si)增(zeng)強了對熟悉員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)組織(zhi)吸引(yin)力，最終有效降低(di)了對這種員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)市場搜尋成(cheng)本(ben)和(he)培訓成(cheng)本(ben)。本(ben)公司(si)(si)的(de)(de)(de)激勵(li)方(fang)案如下：

　　激勵方式：

　　①工作激勵 通過(guo)分配適當(dang)的工作來激發員(yuan)工內在的工作熱情。

　　②成(cheng)果(guo)激勵(li) 正(zheng)確(que)評估工(gong)作成(cheng)果(guo)的基礎(chu)上(shang)給員工(gong)以合(he)理的獎罰(fa)以保證員工(gong)行為的良(liang)性循環。

　　③批評激(ji)勵(li) 通過批評來激(ji)發員工(gong)改正錯誤行為(wei)的信(xin)心(xin)和(he)決心(xin)。

　　④培訓激勵(li) 通過灌輸(shu)組織文化和開展(zhan)技術知識培訓，提(ti)高員工的素(su)質，增(zeng)強其(qi)更(geng)新知識、共同(tong)完成組織目標的熱情。

　　（3）激勵實務：

　　①績效(xiao)工(gong)資：員(yuan)工(gong)根(gen)據他(ta)的(de)績效(xiao)貢(gong)獻而(er)得到的(de)獎(jiang)勵；

　　②分(fen)紅：員工和管理人員在特(te)定的單位(wei)中，當單位(wei)績效(xiao)打破預先(xian)確定的績效(xiao)目標時接受的獎金。

　　③員工(gong)(gong)持股(gu)計劃：給予員工(gong)(gong)部分的股(gu)權，允許他們分享改(gai)進的利潤績效。

　　④知識工資：一個員工的工資隨著他能(neng)夠完成(cheng)的任務的數量增加(jia)(jia)而增加(jia)(jia)。

　　3.5戰略目標

　　初期(1-3年)

　　第一(yi)(yi)年(nian):業(ye)務(wu)導入裝修市場，提高公(gong)(gong)司知名度，樹立(li)品(pin)牌形象。重(zhong)視業(ye)務(wu)公(gong)(gong)關，確立(li)與建材市場上的(de)商(shang)家的(de)合作關系，確保(bao)購買到最低價格的(de)建材（至少低于顧客(ke)能得到的(de)最低價位(wei)）。培養一(yi)(yi)支訓練有(you)素(su)人員相(xiang)對固定的(de)施工隊伍(wu)和業(ye)務(wu)人員。完(wan)善設(she)備與及管理方法，在(zai)年(nian)末(mo)完(wan)成(cheng)丁級資質評(ping)估。

　　第二年：加大廣告宣(xuan)傳的力度(du)，加大業務人員的培養和推廣力度(du)。拓展業務范圍，進入(ru)建(jian)材的經營(ying)市場(chang)（小門(men)面經營(ying)，以自己公(gong)司(si)(si)用為(wei)主，銷(xiao)售盈利為(wei)輔）。擴大公(gong)司(si)(si)的影響，在福州市場(chang)上(shang)爭取較為(wei)穩定的份額。

　　第三年:提升品牌(pai)形象，增加無形資產。增加設(she)備，擴大生產規(gui)模，以福(fu)州“五區”市(shi)場為中心，向(xiang)“八縣”及(ji)莆田，寧德等周邊地區拓展業務。進(jin)一步完善設(she)備和管理，積(ji)極進(jin)行申報丙級資質申請準備，并在年末取得丙級資質

　　中期(4-6年(nian))：公司進(jin)入盈利并擴(kuo)張的階段，將(jiang)有(you)限(xian)責任公司改成股份有(you)限(xian)公司，進(jin)行融(rong)資。以閩東(dong)地區(qu)為(wei)中心，向閩南地區(qu)擴(kuo)張，在(zai)廈(sha)門(men)和(he)泉州分別(bie)設立(li)(li)(li)分公司，擴(kuo)大第二年(nian)成立(li)(li)(li)的建材(cai)(cai)銷售(shou)門(men)面，代理市場上行情較好的裝修(xiu)材(cai)(cai)料和(he)建筑材(cai)(cai)料，并成立(li)(li)(li)一個(ge)小型(xing)車隊，主要用以自身經(jing)營，兼作運輸業務。積極進(jin)行申報乙級(ji)資質申請準備，并在(zai)第六年(nian)末取得(de)丙級(ji)資質。

　　長期(7-10年(nian))：以福建省(sheng)沿海城(cheng)市(shi)為(wei)(wei)據(ju)點，加強人才培(pei)養(yang)，擴大公司(si)的業(ye)務經(jing)(jing)營能力，以家庭、門面(mian)。辦公室裝(zhuang)修為(wei)(wei)主(zhu)線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在第九年(nian)之(zhi)內申報得(de)甲級資質(zhi)。以建材的銷(xiao)售(shou)為(wei)(wei)另一(yi)主(zhu)線，以短距運(yun)輸業(ye)務作為(wei)(wei)建材銷(xiao)售(shou)項目的一(yi)副業(ye)。地域延伸(shen)(shen):由(you)(you)福州(zhou)市(shi)到整個(ge)福建省(sheng)沿海城(cheng)市(shi)，再由(you)(you)福建省(sheng)向周邊的省(sheng)份(fen)擴展(zhan)。業(ye)務延伸(shen)(shen):由(you)(you)原先的設計裝(zhuang)修向建材運(yun)輸等(deng)領域擴展(zhan)，多(duo)元化經(jing)(jing)營提高企(qi)業(ye)的抗風險能力。

　　四、公司運營

　　4.1運作模式

　　公司采用二級分包(bao)的運作(zuo)模式

　　這樣的(de)(de)模(mo)式的(de)(de)公司特點規模(mo)比較小(xiao)(xiao)有(you)的(de)(de)沒有(you)或者最多是1-2個的(de)(de)分部(bu)，主要的(de)(de)優勢是運作成本(ben)相(xiang)對小(xiao)(xiao)，業(ye)務特征(zheng)是以業(ye)務員駐(zhu)扎小(xiao)(xiao)區為主，也參加一些展覽會，

　　形式：

　　1.二級分包一般他們接到工程以(yi)后，截留了自(zi)己的利潤(run)然后分包給下面(mian)的隊伍，下面(mian)的隊伍就做起了小老板，以(yi)該項目所涉及(ji)的工種分包給那些工人。

　　2.優點：價位相對要(yao)低(di)一點，在管理上要(yao)少了(le)一個環(huan)節。

　　3.缺點：公司(si)沒有比(bi)較完備(bei)的(de)管理機制，技術力量比(bi)較缺乏設(she)計水平不高，隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)的(de)穩定性比(bi)較差更多的(de)時候他們的(de)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)是拼湊型的(de)，如果(guo)碰(peng)上(shang)好的(de)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)也能(neng)做出好東(dong)西來。一般(ban)他們把這樣的(de)好東(dong)西，作為樣板房來吸(xi)引(yin)消(xiao)(xiao)費者，當客戶看上(shang)了(le)(le)這樣的(de)質量的(de)樣板房，要他再達到這樣的(de)質量效果(guo)的(de)時候他就沒辦法了(le)(le)，因為由(you)于他的(de)業務的(de)策劃的(de)不均勻，這些隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)早就分散了(le)(le)，所以對消(xiao)(xiao)費者來說有不安全感。

　　4.2市場營銷

　　立足市場

　　公(gong)(gong)(gong)司之所以能在市(shi)場(chang)上(shang)立足并發展，除(chu)了(le)(le)把握住大的(de)(de)(de)(de)(de)發展趨勢外(wai)，還應當(dang)培(pei)養核心競爭優勢。一(yi)個公(gong)(gong)(gong)司要(yao)做大，所先要(yao)認準行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。當(dang)進(jin)入(ru)一(yi)個發展前景好的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)后，就(jiu)應當(dang)借助(zhu)核心競爭優勢使(shi)企業(ye)(ye)(ye)從(cong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)拔(ba)尖，并搶(qiang)占市(shi)場(chang)份額，擠兌競爭對手。第一(yi)，我們(men)公(gong)(gong)(gong)司愿意花比(bi)別的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本比(bi)率，用以廣告的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)和(he)業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養，業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)位的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)度拉到同(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)高(gao)水平(ping)。目(mu)標是成(cheng)為本地(di)區(qu)同(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)最(zui)重視(shi)宣傳(chuan)和(he)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修單位。第二，我們(men)要(yao)進(jin)入(ru)建材銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，從(cong)而控制(zhi)了(le)(le)材料(liao)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，為公(gong)(gong)(gong)司增加(jia)了(le)(le)收入(ru)，同(tong)時(shi)也增強了(le)(le)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)抗(kang)風(feng)險能力。

　　業務拓展策略

　　宣傳與拓展

　　1. 定期在公共媒體(ti)和網站上(shang)發布公司的信息，在新(xin)建的小區、二(er)手房中介、新(xin)建辦公樓(lou)、新(xin)建商(shang)業(ye)街安裝廣(guang)告和發放宣傳(chuan)單。

　　2. 聘(pin)請一位經驗豐富的(de)業務部負經理，主要負責與房地產(chan)開發公司、房產(chan)中介、材(cai)料供(gong)應商打好(hao)關系，并(bing)負責業務人員的(de)培養(yang)。業務部門有專門的(de)相對充裕(yu)的(de)資金(jin)供(gong)支配，工資采(cai)用(yong)底薪加獎金(jin)，并(bing)采(cai)用(yong)定期(qi)末尾淘汰制度。

　　企業目標：

　　短期目標：提高公(gong)司的知名度和搶占市(shi)場份額。

　　中(zhong)期(qi)目標：贏得業主口碑，提高企業的信譽(yu)度。

　　長遠目標(biao)：成為福建省與(yu)及周邊省份的行業的典(dian)范。

　　價格策略：定價依據

　　在(zai)公(gong)(gong)司(si)成立之初，為了擴大公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)知(zhi)名度，為了得到(dao)市場份額，在(zai)剛成立的(de)(de)前六個(ge)月，公(gong)(gong)司(si)以保本(ben)甚至(zhi)允(yun)許少(shao)許虧本(ben)的(de)(de)方式去承攬(lan)業(ye)務并將裝修項目做得盡可能(neng)好。經常(chang)(chang)與和我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)合(he)作過的(de)(de)業(ye)主溝通(tong)，使其允(yun)許我(wo)們(men)的(de)(de)準(zhun)業(ye)主去打(da)聽(ting)我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)裝修質(zhi)量(liang)(liang)。第七個(ge)月開始，公(gong)(gong)司(si)制定(ding)詳細的(de)(de)透明(ming)的(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)單，各個(ge)品牌(pai)建材(cai)的(de)(de)行情(qing)的(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)都應趨于市場上的(de)(de)最低價(jia)（發起人有三個(ge)造價(jia)出身，對市場的(de)(de)行情(qing)非常(chang)(chang)了解）明(ming)碼標價(jia)列出表(biao)格(ge)，人工費如下(xia)表(biao)，價(jia)格(ge)隨公(gong)(gong)司(si)知(zhi)名度的(de)(de)提高而逐漸向其他大裝修公(gong)(gong)司(si)靠近，質(zhi)量(liang)(liang)嚴格(ge)把關。

　　五、市場營銷

　　5.1品牌推廣

　　制定頭炮的(de)計劃，品(pin)牌推廣預算是(shi)企業市場部研究(jiu)的(de)重(zhong)頭戲(xi)：投入多少宣(xuan)傳(chuan)費(fei)用？選擇(ze)哪(na)些宣(xuan)傳(chuan)途徑？使用什(shen)么(me)宣(xuan)傳(chuan)手段？突出哪(na)個宣(xuan)傳(chuan)重(zhong)點？如何分時分段執行以(yi)保證最大化的(de)收益？越是(shi)在(zai)經濟不景氣、收入縮減的(de)情(qing)況下，怎樣用好每一筆推廣經費(fei)就越是(shi)件考人(ren)的(de)事情(qing)。 針對這(zhe)些問(wen)題(ti)我們作(zuo)了一定的(de)分析：

　　我們選擇(ze)以下三種宣(xuan)(xuan)傳方式(shi)并(bing)從各種宣(xuan)(xuan)傳方式(shi)的受眾人數(shu)、廣告(gao)費用(yong)、宣(xuan)(xuan)傳效果、實施難(nan)度、綜合(he)(he)評分等五個方面(mian)進行綜合(he)(he)分析。

　　1.報紙

　　報(bao)紙(zhi)投放是(shi)家(jia)(jia)(jia)居(ju)企業尤(you)其(qi)是(shi)賣場(chang)最常用的(de)(de)(de)宣傳(chuan)渠道，其(qi)優點在于發(fa)行(xing)量大，面(mian)向更多的(de)(de)(de)市民受眾(zhong)，又(you)因為家(jia)(jia)(jia)居(ju)企業的(de)(de)(de)重視(shi)，報(bao)紙(zhi)上刊登的(de)(de)(de)促(cu)銷信息更新、更全面(mian)，成為一(yi)些消費者(zhe)了解(jie)行(xing)情動態(tai)的(de)(de)(de)首選渠道。但是(shi)報(bao)紙(zhi)每周一(yi)次的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)居(ju)版都是(shi)由促(cu)銷廣告(gao)(gao)和小軟文來填充，內容十分(fen)單一(yi)。而(er)家(jia)(jia)(jia)居(ju)企業要想樹立(li)品牌，持續(xu)健(jian)康化發(fa)展，僅(jin)僅(jin)依靠每周打促(cu)銷廣告(gao)(gao)是(shi)絕對不夠的(de)(de)(de)。

　　2.展會

　　展(zhan)(zhan)會營銷與賣(mai)場和家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)公(gong)司基本(ben)無關，通(tong)常是針對家(jia)(jia)(jia)居建材(cai)和家(jia)(jia)(jia)具生產企業，展(zhan)(zhan)示的(de)目的(de)不外(wai)乎招攬訂單和尋求經銷商(shang)，有(you)(you)另(ling)一套推廣的(de)模式。深圳的(de)家(jia)(jia)(jia)具展(zhan)(zhan)、家(jia)(jia)(jia)紡展(zhan)(zhan)等在全(quan)國都有(you)(you)一定的(de)名(ming)氣(qi)，改日另(ling)行撰(zhuan)文詳述。

　　3.網絡

　　相比起房地產、汽車等行(xing)(xing)業率先(xian)使用網(wang)絡(luo)做(zuo)推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)先(xian)進意識(shi)，家(jia)居(ju)行(xing)(xing)業覺醒得晚很(hen)(hen)(hen)多，甚而至(zhi)于(yu)部分中小型家(jia)居(ju)企業至(zhi)今還未(wei)意識(shi)到網(wang)絡(luo)推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)。其實(shi)我們簡單舉例就可見(jian)一(yi)般(ban)，老牌成(cheng)(cheng)熟企業宜家(jia)，自身網(wang)站(zhan)經營得十分出(chu)色，也非(fei)常(chang)注重(zhong)與網(wang)絡(luo)媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)合作，此外還時常(chang)向各網(wang)站(zhan)提供小資(zi)資(zi)訊素材，形成(cheng)(cheng)了一(yi)個完善的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)推(tui)廣系統，在年輕(qing)(qing)人中備受推(tui)崇。雖(sui)然(ran)很(hen)(hen)(hen)多家(jia)居(ju)企業并不像宜家(jia)一(yi)樣鎖定年輕(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)體，但根據深圳這座(zuo)城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)特殊性(xing)，加大(da)網(wang)絡(luo)推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)比重(zhong)是很(hen)(hen)(hen)有(you)必要的(de)(de)(de)(de)。

　　就像人需要攝取(qu)多種(zhong)維生素一(yi)樣(yang)，企業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌推廣也需要綜合考慮，組合出(chu)擊。家居企業(ye)尤其要加強(qiang)這(zhe)種(zhong)意識，根(gen)據自身的(de)(de)(de)市場定位和資金實力，調(diao)配(pei)(pei)各(ge)種(zhong)品(pin)(pin)推形式(shi)所占的(de)(de)(de)比重(zhong)。日常可以(yi)選擇性價(jia)比高、潛移默化能力較強(qiang)的(de)(de)(de)網絡，有優(you)惠促銷活動時(shi)選擇受眾群體廣泛的(de)(de)(de)報紙，有重(zhong)大(da)變化時(shi)或重(zhong)要時(shi)間段(duan)內選擇電視、戶外廣告(gao)，只要搭配(pei)(pei)得當，就能起到事半(ban)功倍的(de)(de)(de)宣傳(chuan)效果。 有強(qiang)硬的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌做支撐(cheng)，企業(ye)抗(kang)風險的(de)(de)(de)能力將會大(da)幅提升，面對危機類的(de)(de)(de)困擾，也就掌握了一(yi)定的(de)(de)(de)主動權，對于(yu)家居企業(ye)而言，雖然漫(man)長，卻是唯(wei)一(yi)的(de)(de)(de)出(chu)路。

　　六、投資與財務分析

　　6.1財務預算

　　品(pin)牌推廣：各種認(ren)證、許可證、商標、廣告(gao)費約(yue)8萬(wan)元。

　　資料(liao)費：公司人員對需要不斷地(di)更(geng)新(xin)知識(shi)并保持隨時掌握相應管理領(ling)域最(zui)前沿的(de)知識(shi)和(he)信(xin)息，建立和(he)更(geng)新(xin)公司的(de)資料(liao)系(xi)統(tong)和(he)公司完成業務量系(xi)統(tong)是(shi)非常重要的(de)。預計費用(yong)3千元/年。

　　設(she)(she)備費：現(xian)代、適(shi)用(yong)的設(she)(she)施(shi)是裝飾所必須的；包括：多媒(mei)體投影儀（幕）、電腦(nao)、筆記本電腦(nao)及(ji)打印(yin)機、復印(yin)機、傳(chuan)真/電話等(deng)辦公(gong)設(she)(she)施(shi)。還有一些施(shi)工設(she)(she)備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用(yong)車等(deng)。初步預算前期投入約需(xu)10萬元(yuan)。

　　交通(tong)(tong)與(yu)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)：作為業(ye)務開(kai)發(fa)需求，特別(bie)是(shi)新項(xiang)目(mu)、客戶服(fu)務，交通(tong)(tong)工具（費(fei)用(yong)(yong)）與(yu)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)費(fei)應適當考慮；對于項(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)和咨詢人員(yuan)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)費(fei)初(chu)步定為補(bu)助100元(yuan)/月，每人年發(fa)生額1200元(yuan)。業(ye)務用(yong)(yong)車一部：18萬(wan)元(yuan)含日常費(fei)用(yong)(yong)。

　　啟動資(zi)金：需適(shi)當考慮(lv)前期調研、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)成(cheng)立、專家隊伍的(de)(de)(de)組建、骨干(gan)人員的(de)(de)(de)培(pei)訓的(de)(de)(de)費用，約5萬元。

　　職工工資支(zhi)出：含公司五名管理人(ren)員(yuan)、施工部施工人(ren)員(yuan)等。

　　公司日常管理費用：業務(wu)招待費用、辦(ban)公耗材(cai)、電話費用等(deng)。

　　人員需(xu)求：按(an)照公(gong)司發展戰略合(he)理編制。

　　七、風險分析

　　7.1風險辨識

　　結合資料和(he)福(fu)州市裝潢公司投資項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際情況，可(ke)(ke)得(de)出本項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)投資計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)因(yin)(yin)素。按風險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)源，可(ke)(ke)將風險(xian)分(fen)為六大部分(fen)：來(lai)自(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)、來(lai)自(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)、來(lai)自(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)材(cai)料供應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)、來(lai)自(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)施工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)、來(lai)自(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)飾(shi)后服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)和(he)來(lai)自(zi)(zi)其他因(yin)(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)。

　　7.2風險控制

裝飾公司創業計劃書3

　　裝飾公司企業系統化施工管理預算員工作職責

　　一(yi)、服從公司生產副總的直接(jie)領導的宏觀調(diao)控，遵守公司規章制度;

　　二(er)、負(fu)責協助(zhu)洽(qia)談客戶(hu)合同，樹立全局觀念，確(que)保(bao)項目預算準確(que)率(lv)達到97%以上(shang)，確(que)保(bao)公司合理(li)的毛利率(lv);

　　三、負責項目內控預算與施工員洽談分析，并報生(sheng)產副(fu)總(zong)審核;

　　四、建立(li)并完善公(gong)(gong)司定額(e)標(biao)準、客(ke)戶預(yu)算分析與調整(zheng)，掌握客(ke)戶動(dong)態(tai)，必要時通(tong)過公(gong)(gong)司領導(dao)共同決(jue)策，以增強公(gong)(gong)司業務承(cheng)接(jie)率;

　　五、參與項目(mu)設計圖(tu)紙(zhi)的(de)審(shen)(shen)核(he)、預算(suan)聯系單的(de)審(shen)(shen)核(he)、項目(mu)內控決算(suan)現場審(shen)(shen)核(he)。班組長(chang)決算(suan)提供實際決算(suan)清單;

　　六、合同核(he)(he)準(zhun)的(de)毛(mao)利(li)率必須在施工責任考核(he)(he)合同簽訂前明確，并制定詳細數據分析(xi)單(dan)報送有(you)關(guan)部門，用(yong)于讓利(li)與客戶時的(de)參考依據;

　　七、項目交工后(hou)根據財務(wu)部成本分析測算，對發生較大虧損或贏余項目做全面審核(he)，并簽署審核(he)意見(jian)，報相關部門(men)核(he)定(ding);

　　八、協同公司(si)搞好經營(ying)管理，參加公司(si)發展建議。

　　裝飾公司企業系統化施工管理材料部經理工作職責

　　一、材料部責(ze)任區域為(wei)公司總部的材料供應、汽車配送、后勤倉庫;

　　二、遵(zun)(zun)守(shou)國(guo)家(jia)有關政(zheng)策法規、消防法規，遵(zun)(zun)守(shou)公(gong)司部(bu)門各項規章(zhang)制度(du)，服從工(gong)程部(bu)經理的(de)直(zhi)接(jie)領導;

　　三、服(fu)從公司領導的宏觀調控，配合工程(cheng)部搞好材(cai)料的.質量、配送，管理工作;

　　四(si)、負責(ze)公(gong)司授(shou)權范(fan)圍內的材料(liao)定點(dian)商(shang)的合同履行，保證供應材料(liao)的質(zhi)量(liang)與配送(song)及時率;

　　五、掌握每一項目(mu)的(de)合同(tong)、預(yu)算的(de)材(cai)料要求，并嚴格(ge)按合同(tong)履行，了(le)解每一個客戶的(de)材(cai)料信息(xi)及(ji)時(shi)反饋給公司有關部門;

　　六、掌握材料(liao)(liao)(liao)市場行情及價格信息(xi)，把較新型材料(liao)(liao)(liao)樣品資(zi)料(liao)(liao)(liao)和(he)技術(shu)資(zi)料(liao)(liao)(liao)收集到公司材料(liao)(liao)(liao)庫，要求每月上報材料(liao)(liao)(liao)行情信息(xi)表;

　　七、遵(zun)守公司項目(mu)成本控(kong)制及財務報(bao)銷(xiao)(xiao)管理制度有關條款(kuan)。施(shi)工員不允許私自采(cai)購材(cai)料(liao)，私自采(cai)購的材(cai)料(liao)不準報(bao)銷(xiao)(xiao);

　　八、材料部經理必須承擔由(you)于(yu)管理不(bu)善、配送(song)不(bu)及時而造成責任損(sun)失的風險(xian)與(yu)義務

　　裝飾公司企業系統化施工管理客戶服務中心經理工作職責

　　(由財務部代理)

　　一、服從公司統一領導，堅持“始(shi)終以客戶(hu)滿意為中(zhong)心”的經營理(li)念;

　　二(er)、建立客戶檔案，要求全面記錄客戶信息(xi)：包括(kuo)設計、預算、施(shi)工合(he)同，施(shi)工技術資料及客戶家庭信息(xi)資料，設計手(shou)冊、施(shi)工手(shou)冊;

　　三、施工(gong)中與客戶建立(li)定期聯系(xi)，了解客戶施工(gong)中有關信息，并把(ba)信息轉(zhuan)交(jiao)給有關部門。

　　四(si)、項目通過交工驗收，客戶簽復滿意單，各種資料齊(qi)全，售后(hou)服(fu)務(wu)全面啟動，并(bing)制(zhi)定服(fu)務(wu)中心(xin)管理制(zhi)度;

　　五、在與客戶維修(xiu)服務(wu)(wu)中(zhong)心，要(yao)求中(zhong)心做到(dao)任(ren)務(wu)(wu)明確，責任(ren)到(dao)人，并進行跟蹤回訪

　　六、努力(li)為公司(si)員(yuan)(yuan)工排憂解(jie)難，尊(zun)重員(yuan)(yuan)工合理的(de)需求，組織安排各項團隊活動，創造(zao)團隊協作精神，增強(qiang)企業的(de)凝聚力(li);

　　七、與客戶建(jian)立互動關系，年組織6次社(she)會活動，提高公(gong)司(si)服務的客戶口碑和(he)企業形象。

　　裝飾公司企業系統化施工管理施工員工作職責

　　一、服從工程部安排，接受質(zhi)監部的監督(du)管理，遵守(shou)公司規章(zhang);

　　二(er)、做好施工項目計(ji)劃安(an)排表(biao)，向(xiang)工程部木工總監申請工班人(ren)員，對材(cai)料(liao)采購需提(ti)前三天填寫(xie)材(cai)料(liao)清單交(jiao)材(cai)料(liao)部以便及時能安(an)排材(cai)料(liao)送(song)貨(huo)時間，確保項目在合同工期內順(shun)利(li)完成。

　　三(san)、施工人員接(jie)到項目任務后，首先要看懂(dong)圖紙(zhi)與預算(suan)，領會圖紙(zhi)內容，核(he)實現場尺寸及工程(cheng)量的(de)測算(suan)等工作，并了解該(gai)合同的(de)有關重要條款。

　　四、客戶做(zuo)好(hao)(hao)溝通并領(ling)會客戶意向，辦(ban)好(hao)(hao)開工(gong)許(xu)可(ke)證及出(chu)入證，張貼圖牌，掛好(hao)(hao)電箱，滅火器，準備(bei)好(hao)(hao)垃圾(ji)袋，對進(jin)場的各(ge)種員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)安全、質量、文(wen)明施工(gong)交底;

　　五、對(dui)各(ge)工種(zhong)的(de)施工質量(liang)進行檢查督促，并做好工種(zhong)之間(jian)的(de)交接驗收(shou)(shou)手續。對(dui)水電分項作好隱(yin)蔽驗收(shou)(shou)的(de)測(ce)試記(ji)錄，同時也(ye)包括木地板龍骨等部位(wei)的(de)隱(yin)蔽驗收(shou)(shou)，做好線(xian)路(lu)鋪設，走向位(wei)置正(zheng)確記(ji)錄;

　　六、及時(shi)催討工程(cheng)進(jin)度(du)款(kuan)，使進(jin)度(du)款(kuan)與工程(cheng)進(jin)展同步，嚴格履行(xing)合(he)同、及時(shi)簽復項目變更(geng)聯系單(dan);

　　七、公司定點陪送(song)材料(liao)，把好各種材料(liao)質量驗收關，嚴禁浪費材料(liao)，不(bu)合格材料(liao)的嚴禁使用，做好成本質量控制工作;

　　八、做好施工現(xian)場安全(quan)生產，不準在無安全(quan)保障情況下工作，嚴格履(lv)行公司現(xian)場安全(quan)生產、文明施工的有關(guan)制度文件(jian);

　　九、交(jiao)工(gong)驗收(shou)前，首先做(zuo)項目自(zi)檢，質量(liang)確認無(wu)缺陷，場地(di)清理干凈，上報工(gong)程(cheng)部(bu)與質安部(bu)復查。竣(jun)工(gong)驗收(shou)的條件是：產品質量(liang)到達合格，做(zuo)到燈亮、水通(tong)、潔(jie)凈無(wu)污染，資料全(quan)部(bu)齊全(quan)到位，由工(gong)程(cheng)部(bu)確定日期會同客(ke)戶(hu)及公司(si)有關內部(bu)門(men)一起進行(xing)竣(jun)工(gong)驗收(shou)，并辦好交(jiao)工(gong)手續，達到客(ke)戶(hu)滿(man)意。

　　十、做好售后服務工(gong)作，交工(gong)驗收后與客戶繼續保持聯系，并進行(xing)追蹤回訪(fang)。

裝飾公司創業計劃書4

　　重慶(qing)裝飾市(shi)(shi)場自xx年代(dai)初(chu)步形(xing)成(cheng)，xx年代(dai)采納吐新(xin)，xx年—xx年逐漸進(jin)入戰(zhan)(zhan)國時(shi)代(dai)。行(xing)業主管部門行(xing)政干預能力差，進(jin)入門檻低，外來(lai)公司(si)及(ji)游擊隊的沖擊，種種原因導致競爭手(shou)段的利劍是價格戰(zhan)(zhan)。盲目進(jin)入者眾多(duo)，而且很多(duo)進(jin)入者多(duo)為行(xing)業內的一些設(she)計(ji)師、策劃師、工程部人員，所以他們(men)只具(ju)備(bei)了設(she)計(ji)，并不具(ju)備(bei)施工能力。在這樣的大前提下，重慶(qing)裝修市(shi)(shi)場的大洗牌時(shi)代(dai)已(yi)經來(lai)臨。

　　一、市場分析：

　　縱觀重慶高(gao)、中(zhong)、低(di)三大(da)板塊的家裝市(shi)場(chang)，呈金(jin)字塔狀排列。爭(zheng)奪中(zhong)、低(di)端客戶的家裝公司占(zhan)重慶裝修(xiu)公司的85%以上，主要競爭(zheng)手法集中(zhong)在打拼價格及廣告(gao)上。

　　施(shi)工質量普遍(bian)不好，客戶(hu)投訴比較高(gao)，但(dan)是由于他(ta)們(men)價格(ge)低仍能吸(xi)引到大部分工薪族。高(gao)端客戶(hu)市場在塔(ta)尖，服務對象(xiang)主要是企業主、公(gong)務員(yuan)、金領、白領等(deng)人士。

　　現一般裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)(si)組(zu)織結構簡單(dan)，人(ren)員精(jing)干(gan)，但資深(shen)的(de)(de)(de)人(ren)才也帶(dai)給他們高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)成本(ben)，價格和利潤相對都(dou)比較低(di)。而(er)一些(xie)大(da)(da)(da)公(gong)司(si)(si)則大(da)(da)(da)量投入廣告來吸(xi)引(yin)客戶，成本(ben)定是居高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)不下(xia)，所(suo)謂(wei)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)現在重(zhong)慶僅有：天古、九鼎(ding)、博美組(zu)、華(hua)發(fa)等為數不多(duo)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)設計(ji)公(gong)司(si)(si)。而(er)純(chun)粹的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)裝(zhuang)修公(gong)司(si)(si)品牌則更少。現重(zhong)慶的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)市(shi)場(chang)呈現增長形(xing)勢，據保守(shou)估計(ji)今(jin)年高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)市(shi)場(chang)有5000戶。大(da)(da)(da)概有：高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)山流(liu)水(shui)南湖郡、保利、長青湖等一些(xie)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)樓(lou)(lou)盤。而(er)還有更多(duo)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)商進入這一市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)樓(lou)(lou)盤。高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)市(shi)場(chang)前景好，進入時期好。而(er)純(chun)粹的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)(si)則要耐得住(zhu)求(qiu)強、不求(qiu)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)寂寞(mo)。

　　二、關于公司定位分析：

　　1、目標客戶鎖定(ding)

　　(1)主(zhu)(zhu)要裝(zhuang)修價在400/m2(不含主(zhu)(zhu)材)以上的'客戶為主(zhu)(zhu)(家裝(zhuang))。

　　(2)其次，以(yi)商業空(kong)間為主，公裝為輔(fu)。

　　(3)業務(wu)拓展渠道：園(yuan)林設計(ji)及施工，建材代理。

　　2、高端消費者需求分(fen)析(xi)

　　(1)個(ge)性化、新(xin)穎的設(she)計(ji)(重設(she)計(ji)客戶)

　　(2)合理的價位

　　(3)優質的(de)做(zuo)工(gong)及用材

　　(4)貼(tie)心的服(fu)務

　　(5)品牌的(de)身份(品牌的(de)標識及內涵，具有文化內涵)

　　(6)環保和智能(neng)(使(shi)用功能(neng)上(shang)推崇享受主義)

　　三、組建計劃：

　　1、場地選擇

　　解放碑商圈或江北(bei)商圈，面積約為(wei)100 m2左(zuo)右的高檔寫字樓，租金為(wei)50—80元/m2左(zuo)右。

　　2、資金安排

　　(1)場地租金：5000元(yuan)—8000元(yuan)/月

　　預(yu)付3個(ge)月(yue)：1.5萬(wan)—2.4萬(wan)左右

　　(2)裝修費(fei)預估：2萬—3萬

　　其(qi)中有(you)些材料可(ke)拿到商家贊助(zhu)

　　(3)設(she)備(bei)：電腦4臺，打(da)印(yin)機1臺

　　傳真(zhen)機(ji)1臺，飲水機(ji)1臺

　　約1.5萬—2萬

　　(4)辦公家(jia)具(可約廠家(jia)贊助)：

　　預(yu)估：6000元

　　(5)注冊執照及資(zi)質費用

　　約2.4萬

　　(6)看房車一部(暫不(bu)計)

　　(7)預(yu)估三(san)個月(yue)分險應急金(jin)：

　　預估：4萬

　　(8)日常辦公(gong)費用：

　　約5000元(3個(ge)月)

　　合計：11萬—13.2萬

　　3、投資比例分配及股權

　　公司(si)注(zhu)冊資(zi)本為(wei)50萬，實際(ji)現金投(tou)(tou)入：法人投(tou)(tou)資(zi)20萬，占股(gu)(gu)(gu)51%，楊敏投(tou)(tou)資(zi)2萬現金加技術(shu)股(gu)(gu)(gu)約占20%，曠(kuang)洪(hong)投(tou)(tou)資(zi)2萬現金加技術(shu)股(gu)(gu)(gu)約占20%(其中以(yi)設(she)備(bei)：電腦兩臺，A4打印機一臺，入股(gu)(gu)(gu)作價(jia)為(wei)4000元)，設(she)計師(shi)占股(gu)(gu)(gu)9%。

　　每年留(liu)5%作(zuo)為(wei)(wei)公積(ji)金，留(liu)5%作(zuo)為(wei)(wei)公益金。

　　公積金(jin)和公益(yi)金(jin)扣(kou)到投資金(jin)額一半時就不再(zai)扣(kou)。

　　4、投資回(hui)報分析(xi)

　　(1)目標業績

　　家裝：90萬(季度)初(chu)期——成(cheng)熟期150萬

　　公裝：1000萬/年初期——成熟期

　　(2)毛利潤(run)指(zhi)標(biao)分析(xi)

　　家裝(zhuang)：按(an)毛利35%計算

　　初(chu)期31.5萬元/季(ji)

　　公裝：按毛利25%計算

　　初期(qi)250萬/年

　　(3)投資回收期限

　　保守(shou)估計：6個(ge)月以(yi)內

　　5、分紅方式：

　　采用年終分紅

　　6、組織結構圖

　　7、薪酬體系(xi)(初(chu)期)：

　　(1)薪資：

　　總經(jing)理：3500元/月—4000元/月

　　副(fu)總：3000元/月(yue)—3500元/月(yue)

　　首席設計師(shi)：2500元(yuan)/月—3000元(yuan)/月

　　設計助(zhu)理：800元/月

　　行(xing)政助理(li)：800元/月—1000元/月

　　工程經(jing)理：1200元(yuan)/月(yue)—1500元(yuan)/月(yue)

　　出納：800元(yuan)/月

　　會計：300元/月—400元/月(兼(jian)職)

　　業務員：800元(yuan)(yuan)/月×2=1600元(yuan)(yuan)/月

　　合計：1.40萬元/月—1.48萬元/月

　　(2)提(ti)成(cheng)及獎勵方法

　　a、總(zong)經理提(ti)公司總(zong)業績的1%作為獎勵

　　b、副總(zong)提公司總(zong)業績的1%作為獎勵

　　c、首席設計(ji)師(shi)提總業績(ji)的0.5%作為獎勵

　　d、設計師助理提(ti)繪(hui)圖工(gong)程0.5%作為獎勵(li)

　　e、市(shi)場部(bu)：家裝：3%公裝：1%

　　8、財務監管流程

　　公司原則上(shang)500元以(yi)下的自己審批權歸總經理，1000元以(yi)下歸副總。

　　5000元以上(shang)需經理董事會半數(shu)以上(shang)同意。

　　財務報(bao)表(biao)每月一次，報(bao)經董事會審核(he)。

　　股東(dong)可隨時查閱財(cai)務狀況。

　　9、營銷費用(yong)：(含廣告費+參展費+資料費)

　　(1)初(chu)期：2萬(wan)—3萬(wan)

　　(2)每(mei)月：1萬

　　10、公司(si)命名為：

　　重慶(qing)大裝(zhuang)飾工(gong)程有限公司(si)

　　11、企業口號

　　創造無限價值，領略大家風范

　　12、各部分人員(yuan)職(zhi)權安(an)排

　　(1)總經理

　　主要負責公(gong)司全面管理和(he)工程質量的(de)監管，公(gong)司的(de)運行方(fang)向，大體方(fang)針政(zheng)策。

　　(2)副總

　　負責業務拓展(zhan)，管(guan)理市場部、設(she)計(ji)部和(he)材料的談判，制定營(ying)銷(xiao)計(ji)劃。

　　(3)首席設(she)計師(shi)

　　負(fu)責設(she)計部的設(she)計和管理

　　(4)行政助理

　　負責(ze)公司文件打印、辦(ban)公室(shi)衛(wei)生和電(dian)話(hua)營銷工作。

　　(5)市場部人員

　　負(fu)責(ze)前期接觸客戶并把(ba)客戶帶到(dao)公司

　　公司(si)前期(qi)人員搭配(pei)要精干，為節約成本，有些人員初期(qi)暫(zan)不考慮。

裝飾公司創業計劃書5

　　一、宗旨及商業模式

　　宗旨(zhi)：成為(wei)行業領先的最具(ju)吸引力(li)的家居(ju)和辦公室裝修門戶網站。

　　我(wo)們銷售的(de)不僅僅是(shi)(shi)建材，更是(shi)(shi)一種感性和超前(qian)的(de)理念；是(shi)(shi)一種積極樂(le)觀的(de)現(xian)代的(de)裝修(xiu)方(fang)式；是(shi)(shi)一種生活享受！

　　商業模(mo)式：btoc的商業模(mo)式；

　　網站和實(shi)體(ti)相結合。

　　二、平臺概述

　　網(wang)站將把本(ben)地(di)最好的(de)承(cheng)包(bao)商、室(shi)內設計(ji)師和供應商集中(zhong)在一(yi)起，為想裝(zhuang)修的(de)顧客提供一(yi)站式服務。

　　三、市場分析

　　隨著社會經(jing)濟、文化的(de)(de)飛躍(yue)發展，人們日益注重(zhong)生活(huo)元素的(de)(de)改(gai)善和對美的(de)(de)追(zhui)求。家庭裝修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)作為(wei)日常生活(huo)里(li)必不(bu)(bu)(bu)可少的(de)(de)一部分，怎么樣(yang)做好裝修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)已成為(wei)眾多(duo)家庭必不(bu)(bu)(bu)可少的(de)(de)頭痛課題(ti)。越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)客(ke)戶已經(jing)意(yi)(yi)識(shi)到，建(jian)材在影(ying)響(xiang)著裝修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)質量的(de)(de)同時，施(shi)(shi)工會同樣(yang)起著舉(ju)足輕重(zhong)的(de)(de)作用(yong)。但(dan)(dan)是(shi)施(shi)(shi)工隊(dui)是(shi)更難尋找(zhao)而(er)且不(bu)(bu)(bu)好管理(li)！建(jian)材是(shi)到處都可找(zhao)到，但(dan)(dan)是(shi)施(shi)(shi)工卻不(bu)(bu)(bu)是(shi)那樣(yang)好找(zhao)！在這個行業競爭非常激烈的(de)(de)社會里(li)，，每(mei)個老板(ban)都想讓自己裝飾企業能異軍突起多(duo)接一些生意(yi)(yi)，但(dan)(dan)是(shi)裝修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)行業經(jing)過多(duo)年的(de)(de)發展，價(jia)格透(tou)明度(du)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，盈利也少的(de)(de)可憐(lian)！所以減低付出格外重(zhong)要。通過大概了解中國(guo)現階(jie)段有幾百萬個裝飾公司，幾千(qian)萬的(de)(de)裝修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)民工……如果把傳統裝修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)公司引導走向電子(zi)商(shang)務(wu)話是(shi)一個很好很值得(de)研究的(de)(de)客(ke)題(ti)！

　　另外據相(xiang)關(guan)統計顯示，xx市(shi)場裝修消費需求(qiu)近(jin)年來每年可達數(shu)億元，總消費量占全國消費量近(jin)3成，裝修文(wen)化(hua)顯示出強大(da)的(de)發展勢(shi)頭(tou)和越來越多元化(hua)的(de)市(shi)場趨勢(shi)。

　　全球產業結構(gou)的(de)調(diao)整和房地產行業的(de)迅(xun)猛發(fa)展為(wei)裝(zhuang)修(xiu)相(xiang)關行業的(de)就業和創(chuang)業活動提供了全新的(de)基礎和空間。裝(zhuang)修(xiu)在拉(la)動經濟建設的(de)同時，日益顯現出自身的(de)價值和優勢。

　　時下正值今年家庭裝(zhuang)修旺(wang)季的(de)中后期，大部分家裝(zhuang)相關商品(pin)(pin)都(dou)十分暢銷(xiao)。而隨著不少市(shi)民開始入住新房，家具、家電等相關產(chan)品(pin)(pin)均出現了持續(xu)旺(wang)銷(xiao)的(de)局面。

　　業內人士表示，隨著港城市(shi)民生活(huo)水平的(de)提高，家裝市(shi)場(chang)也(ye)逐漸提升檔(dang)次，時(shi)尚并且實用的(de)中高檔(dang)家裝相(xiang)關用品開(kai)始成為(wei)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)流。但消費者購(gou)買(mai)時(shi)不(bu)應只注(zhu)重款式，也(ye)要考慮家裝用品與整體裝修風格的(de)搭配。

　　xxx網------是全國(guo)唯一家專業從事(shi)裝飾裝修(xiu)施工(gong)(gong)與建材直(zhi)銷供(gong)(gong)應相結(jie)合的(de)(de)網站(zhan)，主要從事(shi)（木工(gong)(gong)、瓦(wa)工(gong)(gong)、水(shui)電(dian)工(gong)(gong)、油漆工(gong)(gong)）的(de)(de)信(xin)息(xi)與發布，為廣大(da)公員(yuan)提供(gong)(gong)一個(ge)免費發布信(xin)息(xi)的(de)(de)機會！網站(zhan)的(de)(de)宗旨是“免費到底，互(hu)惠互(hu)動。共(gong)同開拓，共(gong)同發展。”

　　我們(men)(men)的(de).目標(biao)是建成(cheng)本地最大的(de)家居與辦公(gong)室(shi)裝(zhuang)修(xiu)入(ru)門(men)網站(zhan)。我們(men)(men)的(de)服務是為(wei)將計(ji)劃裝(zhuang)修(xiu)的(de)家居客戶(hu)和辦公(gong)室(shi)消費者提供擔保服務。裝(zhuang)修(xiu)家居是很耗(hao)神的(de)事情，您必(bi)須自(zi)己找(zhao)承(cheng)包(bao)商和設(she)計(ji)師，我們(men)(men)的(de)網站(zhan)為(wei)會您解決煩惱！

　　四、競爭分析

　　1.目前(qian)發展勢頭最為(wei)迅猛，但(dan)主作建材團(tuan)購(gou)，辦工、人(ren)員，終斷，費用(yong)發展費用(yong)龐大，但(dan)他們(men)目前(qian)已(yi)經走(zou)出xx，在xx，xx，xx設有(you)辦事處。

　　2.地(di)處xx，處于發(fa)展中(zhong)期，規模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家(jia)反感(gan)。

　　3.地處xx，網絡不(bu)是很成功(gong)，但正在趕上。

　　五、財務預測

　　初期(qi)1年的營(ying)運費用大致在6萬(wan)(wan)元(yuan)（實際初期(qi)投入約3萬(wan)(wan)元(yuan)），xx年12月之前(qian)達到收(shou)支(zhi)平(ping)衡。

　　六、營銷組合策略

　　因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以采用(yong)以網絡推廣(guang)為主的營銷(xiao)方(fang)式(shi)。

　　傳統媒體：慮(lv)到創業初期的成(cheng)考本及效果(guo)，暫不考慮(lv)；

　　網絡推廣(guang)：在(zai)(zai)xxx、xx上(shang)買(mai)關(guan)鍵詞、網絡排名，購買(mai)網絡實名，在(zai)(zai)xx、xx上(shang)開店，同時在(zai)(zai)……等知名論壇發(fa)貼，貼圖，以增強宣傳(chuan)力(li)度(du)。

　　促銷手段(duan)：通過(guo)qq群發(fa)，論壇發(fa)貼等方法，新會(hui)員(yuan)入會(hui)或(huo)在(zai)某個特定(ding)時(shi)(shi)間段(duan)（比(bi)如10月1號到10月7號）注冊(ce)會(hui)員(yuan)并發(fa)貼者均有(you)機會(hui)免費獲得網站提(ti)供(gong)的(de)家裝設計，以(yi)提(ti)高人(ren)氣指數，比(bi)如論壇同時(shi)(shi)最高在(zai)線人(ren)數。還有(you)在(zai)免費的(de)（1）24小時(shi)(shi)有(you)問必答(da)活動，分(fen)電(dian)話(hua)回(hui)答(da)和論壇回(hui)答(da)。應該說(shuo)，從電(dian)話(hua)的(de)咨詢就可以(yi)帶來收入，因(yin)為(wei)我們可以(yi)從事施工！不(bu)過(guo)這個要(yao)靠(kao)技巧！。（2）宣傳單頁的(de)使用，還是(shi)(shi)很(hen)吸(xi)引人(ren)的(de)，因(yin)為(wei)我們是(shi)(shi)網絡平臺做的(de)是(shi)(shi)眼球(qiu)經(jing)濟，所以(yi)我們要(yao)每時(shi)(shi)每克都要(yao)利用機會(hui)，去開戶樓盤發(fa)資料，以(yi)體現信息共享為(wei)主！別的(de)裝修公司宣傳的(de)是(shi)(shi)能幫他做事情，我們要(yao)告訴他們的(de)是(shi)(shi)叫客戶如何(he)省錢！這樣人(ren)氣就聚(ju)起來了。（書里應該是(shi)(shi)建材的(de)最低信息和施工隊的(de)聯系方式！裝修應該注意的(de)細(xi)節）

　　情報收(shou)(shou)集：根據本人(ren)(ren)觀察，現(xian)在裝修公(gong)司的施(shi)工對的施(shi)工隊(dui)(dui)的渴望尋求(qiu)信(xin)(xin)息(xi)常(chang)有(you)發生，個人(ren)(ren)用戶信(xin)(xin)息(xi)閉塞，有(you)寫人(ren)(ren)是(shi)沒有(you)事(shi)情做，有(you)些公(gong)司是(shi)找不到(dao)人(ren)(ren)！現(xian)我已經(jing)(jing)收(shou)(shou)集到(dao)施(shi)工隊(dui)(dui)的信(xin)(xin)息(xi)基(ji)本資料300條左右，主要聯(lian)系方式(shi)為手機及(ji)電話(hua)等；在上海有(you)裝修公(gong)司已經(jing)(jing)有(you)xx萬多家、我們的第一部是(shi)如(ru)(ru)何讓兩萬多家裝修公(gong)司知道(dao)我們的服(fu)務！如(ru)(ru)果能爭取到(dao)20%的客(ke)戶，我們就降低(di)了投資風(feng)險；

裝飾公司創業計劃書6

　　一、盈利情況分析

　　所需資金(jin)：10萬(wan)元(yuan)

　　開(kai)業(ye)成(cheng)本(ben)：5萬(wan)元

　　營業(ye)面積：50—80平方米

　　員工(gong)工(gong)資：6—10人，5000元(yuan)左(zuo)右

　　流(liu)動資金：2萬元

　　月盈利(li)：2萬元左右

　　二、市場分析

　　家(jia)裝潛力巨大(da)(da)。據統計，這幾年(nian)(nian)全國家(jia)居(ju)裝飾業(ye)的(de)總(zong)(zong)產(chan)(chan)值為(wei)1200億元，是20世紀90年(nian)(nian)代的(de)40倍，年(nian)(nian)均遞增45%，大(da)(da)體上(shang)(shang)每兩(liang)年(nian)(nian)翻一(yi)番，相(xiang)當(dang)于全國城鎮(zhen)住宅(zhai)年(nian)(nian)投(tou)資總(zong)(zong)額(e)的(de)30%。有(you)一(yi)種大(da)(da)膽(dan)的(de)估計：家(jia)居(ju)裝飾在(zai)未(wei)來(lai)(lai)兩(liang)三年(nian)(nian)內(nei)將達到(dao)20xx億到(dao)3000億元，即(ji)相(xiang)當(dang)于住宅(zhai)投(tou)資總(zong)(zong)額(e)的(de)一(yi)半左右。這不是虛張(zhang)聲勢或盲目樂觀。家(jia)裝公(gong)司是從1998年(nian)(nian)發(fa)(fa)展(zhan)起來(lai)(lai)的(de)，發(fa)(fa)展(zhan)到(dao)今天已有(you)較大(da)(da)的(de)進步，該(gai)行業(ye)也成(cheng)為(wei)社會上(shang)(shang)一(yi)個較熱(re)門的(de)行業(ye)。人們都想給自己營造(zao)一(yi)個安逸(yi)舒(shu)適的(de)空(kong)間，對居(ju)室環境的(de)要求也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高。近(jin)年(nian)(nian)來(lai)(lai)房(fang)產(chan)(chan)開(kai)發(fa)(fa)商開(kai)發(fa)(fa)出大(da)(da)量(liang)的(de)戶型，也為(wei)家(jia)裝行業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)帶來(lai)(lai)廣大(da)(da)的(de)空(kong)間和無(wu)限(xian)的(de)商機。據專(zhuan)家(jia)分(fen)析，家(jia)裝市場在(zai)未(wei)來(lai)(lai)幾年(nian)(nian)內(nei)仍(reng)有(you)較大(da)(da)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)潛力。

　　三、地址選擇

　　家(jia)庭裝修公司的(de)理想(xiang)選址一般在(zai)新建(jian)(jian)成的(de)居民住宅(zhai)區、建(jian)(jian)材市場或(huo)大型居住區的(de)聚集地。

　　四、特色門面設計

　　家庭裝潢(huang)公司(si)(si)與其他(ta)行業(ye)不同，格外重視(shi)公司(si)(si)的(de)“門面(mian)”，它不僅僅從一個側面(mian)展示了企(qi)業(ye)的(de)形(xing)象，也在消然地(di)輸出一種理(li)念。對于(yu)正在選擇裝潢(huang)公司(si)(si)的(de)人來說，裝潢(huang)公司(si)(si)的(de)“門面(mian)”可作為一種很好的(de)“參照(zhao)物”，下面(mian)提供幾種樣式供參考(kao)。

　　1、追(zhui)求“后現代主(zhu)義”

　　“后現代主義”將設計突出地(di)表(biao)現出來，傳達的(de)(de)(de)是一種設計理(li)念。因此，在(zai)裝修的(de)(de)(de)時候保留空間功能的(de)(de)(de)完(wan)整，而不(bu)必做過(guo)多的(de)(de)(de)修飾。比(bi)如(ru)墻(qiang)面(mian)的(de)(de)(de)處(chu)理(li)，鉚釘都裸(luo)露(lu)在(zai)外，只(zhi)是用色(se)彩(cai)來重現建筑的(de)(de)(de)美；不(bu)規則的(de)(de)(de)幾何形體錯(cuo)落(luo)有致，金(jin)屬得到了設計師的(de)(de)(de)偏愛，這些(xie)都表(biao)現出了“后現代主義”的(de)(de)(de)理(li)念。

　　2、向往簡約“古(gu)典主義”

　　裝(zhuang)潢公司總是喜歡突出自(zi)身的(de)個性，通過(guo)裝(zhuang)飾好(hao)自(zi)己的(de)門面(mian)向顧客展(zhan)示自(zi)己對設(she)(she)計的(de)獨到(dao)見解及敬業精神。簡約的(de)“古典主義(yi)”使(shi)設(she)(she)計風(feng)格(ge)顯得高雅(ya)，如果能再配上周邊的(de)環(huan)境(jing)，將(jiang)會使(shi)整體設(she)(she)計更具風(feng)雅(ya)。

　　3、返璞(pu)歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水泥般(ban)的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市住久了(le)，人們便開始向往自然(ran)的(de)(de)(de)(de)風光，追憶(yi)滄桑歲月，斑駁的(de)(de)(de)(de)磚墻，蒼老的(de)(de)(de)(de)木柱木螺，凹凸不平的(de)(de)(de)(de)松(song)木地(di)板，落地(di)的(de)(de)(de)(de)大鐵門銹(xiu)跡(ji)斑斑，上面是一(yi)排(pai)排(pai)赤(chi)裸的(de)(de)(de)(de)鉚(liu)釘(ding)，開啟(qi)時吱吱呀呀地(di)響，仿佛是歷史的(de)(de)(de)(de)腳步。這樣的(de)(de)(de)(de)設計正迎合了(le)那種飽經滄桑歲月人的(de)(de)(de)(de)一(yi)種心(xin)理。

　　4、藝術(shu)與商(shang)業的完美結(jie)合

　　這種(zhong)(zhong)設計容易(yi)給人一種(zhong)(zhong)年輕(qing)、嚴(yan)謹、現(xian)代化的(de)印(yin)象(xiang)。使用盡(jin)可能(neng)少的(de)元素組(zu)合成針(zhen)對性最(zui)強、包容性最(zui)大(da)的(de)空(kong)間(jian)(jian)，以(yi)傳達(da)給觀者嚴(yan)謹的(de)專業(ye)能(neng)力與(yu)平和的(de)'感受(shou)，以(yi)達(da)到藝術與(yu)商業(ye)的(de)完美結合，這是眾多年輕(qing)人的(de)追求(qiu)。頂面和柱(zhu)體的(de)白(bai)色(se)、墻與(yu)地的(de)灰(hui)色(se)以(yi)及門面外(wai)燈箱(xiang)的(de)黑白(bai)用色(se)，是個性的(de)張(zhang)揚；開敞式的(de)、便于各部(bu)門之間(jian)(jian)文件的(de)交流布局，又兼顧了(le)商業(ye)空(kong)間(jian)(jian)的(de)共性。這是藝術與(yu)商業(ye)完美結合的(de)現(xian)代化特征。設計的(de)精髓卻(que)始(shi)終不能(neng)丟(diu)，越(yue)(yue)是做得“少”了(le)，越(yue)(yue)需要精細地推敲家(jia)庭(ting)裝修公司創業(ye)計劃書(shu)

　　五、房間特色設計

　　每一個房間(jian)的(de)裝(zhuang)飾都(dou)有(you)自己獨特(te)的(de)地方，但這獨特(te)之(zhi)處又有(you)一定的(de)規律(lv)性(xing)和時代性(xing)，把所有(you)這些精華部分提(ti)煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的(de)表現形式(shi)，稱之(zhi)為(wei)室內裝(zhuang)飾風格。下列幾個設計思路，可供(gong)讀者參考：

　　（1）結構貫通出空間；

　　（2）色彩融合出氣氛；

　　（3）材(cai)料(liao)交合出品位；

　　（4）造(zao)型融(rong)合出(chu)旋律。

　　在進行墻(qiang)(qiang)體(ti)裝(zhuang)修(xiu)時，可將一(yi)(yi)些(xie)實用(yong)性強、色(se)彩風格與墻(qiang)(qiang)面協調統一(yi)(yi)，例(li)如：門廳中的(de)(de)(de)(de)鞋柜；廚房衛生(sheng)間的(de)(de)(de)(de)壁(bi)柜、吊柜；客廳臥室(shi)的(de)(de)(de)(de)角柜等(deng)。在面積(ji)較大(da)但(dan)高(gao)度不夠的(de)(de)(de)(de)客廳里，一(yi)(yi)般可舍棄美(mei)麗的(de)(de)(de)(de)吊燈(deng)，在天花板設計時放置(zhi)一(yi)(yi)個圓形、橢(tuo)圓形或方形、六角、八角的(de)(de)(de)(de)燈(deng)池(chi)（2平方米(mi)或5平方米(mi)），將射燈(deng)藏于(yu)(yu)燈(deng)池(chi)周邊內，這(zhe)樣天花板即成了燈(deng)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，在渾(hun)然一(yi)(yi)體(ti)中擴大(da)了客廳的(de)(de)(de)(de)視覺高(gao)度。對于(yu)(yu)那些(xie)有(you)偏愛的(de)(de)(de)(de)，可根據(ju)其(qi)愛好設計相應的(de)(de)(de)(de)風格，將一(yi)(yi)切巧妙運(yun)用(yong)起來(lai)(lai)，以達(da)到(dao)色(se)彩的(de)(de)(de)(de)整體(ti)性。既能表(biao)現出氣(qi)氛(fen)，又能得(de)到(dao)空間擴大(da)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)。有(you)些(xie)房間為(wei)平面直(zhi)角，而(er)家具(ju)(ju)卻是一(yi)(yi)些(xie)曲面、曲線，顯得(de)不太協調，這(zhe)樣就要(yao)對房間進行處(chu)理，如拱(gong)形的(de)(de)(de)(de)屋頂、拱(gong)形的(de)(de)(de)(de)門楣等(deng)；以高(gao)低錯落的(de)(de)(de)(de)板塊(kuai)來(lai)(lai)裝(zhuang)修(xiu)天花板，內設照明燈(deng)，表(biao)現空間之美(mei)；有(you)人(ren)喜歡板面造型，對墻(qiang)(qiang)體(ti)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)用(yong)板塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)形式來(lai)(lai)打造高(gao)大(da)肅穆的(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)；以二三(san)級(ji)臺階來(lai)(lai)營造登堂入(ru)室(shi)的(de)(de)(de)(de)大(da)家之氣(qi)；在家具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)選擇上可選用(yong)兩(liang)種顏色(se)板塊(kuai)組合而(er)成的(de)(de)(de)(de)新潮(chao)家具(ju)(ju)。這(zhe)其(qi)中便蘊(yun)含了一(yi)(yi)種旋律(lv)美(mei)。

　　六、經營建議

　　1、簽訂(ding)一(yi)(yi)份公(gong)平的(de)(de)合(he)同在雙方協調(diao)一(yi)(yi)致的(de)(de)基礎上，簽訂(ding)一(yi)(yi)份公(gong)平又詳細(xi)的(de)(de)合(he)同，是(shi)十分有(you)必(bi)要的(de)(de)。有(you)的(de)(de)顧客(ke)不(bu)認真審核合(he)同輕率簽字，到(dao)后(hou)來遇到(dao)糾紛往往是(shi)很平常(chang)的(de)(de)事情。然而，裝修(xiu)公(gong)司由(you)于制作合(he)同不(bu)嚴(yan)密、不(bu)詳盡，自食(shi)其果的(de)(de)非常(chang)多(duo)。

　　2、制作一份(fen)詳細的報(bao)價表這是(shi)裝修中的主要(yao)(yao)程(cheng)序之(zhi)一。報(bao)價表要(yao)(yao)力求(qiu)詳盡，包括所(suo)有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明(ming)哪些材料(liao)是(shi)裝修公(gong)司(si)購買(mai)，哪些是(shi)顧客自(zi)購，大致燈具(ju)、潔具(ju)、空調，小至拉手、門鎖(suo)都要(yao)(yao)囊括在內。有了這樣一份(fen)詳盡的報(bao)價表，就會減少許(xu)多不必要(yao)(yao)的麻煩。一份(fen)詳細的報(bao)價表的重要(yao)(yao)性是(shi)不言而喻的，它能夠與(yu)合同(tong)相提并論。

　　3、在(zai)施工過程中，同顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)相處要(yao)(yao)(yao)融洽，要(yao)(yao)(yao)盡量尊重顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)意見某些裝(zhuang)飾公司在(zai)簽合同前(qian)后往往言行不(bu)一(yi)、兩(liang)副(fu)嘴臉。絲毫(hao)不(bu)尊重顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)合理的(de)意見及要(yao)(yao)(yao)求。當顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)要(yao)(yao)(yao)求修改圖紙時，甚(shen)至對顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)出言不(bu)遜，大談設計(ji)風格等(deng)專(zhuan)業術語(yu)，搞得顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)非常(chang)難堪，當施工中出現(xian)錯誤時強詞狡辯等(deng)。這(zhe)些現(xian)象(xiang)是必須(xu)避免的(de)。裝(zhuang)修公司既要(yao)(yao)(yao)虛心聽取顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)意見，又(you)要(yao)(yao)(yao)勇(yong)于(yu)承認并(bing)改正自身存在(zai)的(de)缺點與錯誤，并(bing)做(zuo)到及時向(xiang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)說明，與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)之間建立一(yi)種和諧融洽的(de)關系。

　　4、進一步擴大透明度做事情增(zeng)加(jia)透明度，有了問題坦誠向顧(gu)客(ke)說(shuo)明，這樣便會(hui)增(zeng)強顧(gu)客(ke)對(dui)你的信任感。那些認為“無商不(bu)奸”的人是(shi)掙不(bu)到(dao)錢的，許(xu)多(duo)顧(gu)客(ke)會(hui)對(dui)你“望風而逃”。

裝飾公司創業計劃書7

　　一、裝修行業的前景分析

　　隨(sui)著人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活水平(ping)的(de)不斷提高(gao)，人(ren)們(men)對(dui)居(ju)(ju)室要求已不僅僅局限于(yu)居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)，更要要求美(mei)(mei)觀(guan)舒適，特別是搬入新居(ju)(ju)之后，往往要對(dui)居(ju)(ju)室加以(yi)改造和(he)裝(zhuang)(zhuang)飾。一般(ban)人(ren)由于(yu)受于(yu)各種(zhong)條件及(ji)審美(mei)(mei)觀(guan)的(de)限制，對(dui)居(ju)(ju)室的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢往往缺(que)少獨(du)特的(de)眼觀(guan)。因(yin)此，往往求助于(yu)專門的(de)裝(zhuang)(zhuang)修公司。家裝(zhuang)(zhuang)業(ye)是一個利潤(run)較大的(de)行(xing)業(ye)。我(wo)國的(de)住(zhu)(zhu)宅建(jian)設，特別是城鎮住(zhu)(zhu)在建(jian)設，經歷了(le)近20年的(de)連續增長之后，已頗具(ju)規模。隨(sui)著人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活水平(ping)的(de)提高(gao)和(he)住(zhu)(zhu)房制度改革的(de)推薦，居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)消費占(zhan)總消費的(de)比(bi)重(zhong)迅速提高(gao)，人(ren)們(men)越來越關(guan)注居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)環境的(de)改善。家裝(zhuang)(zhuang)業(ye)也隨(sui)之應運(yun)而生(sheng)(sheng)。

　　近(jin)兩年各地(di)區(qu)的(de)(de)家裝業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)迅速(su)，各大中小城(cheng)市都開始呈現家裝行業(ye)(ye)的(de)(de)急(ji)速(su)成(cheng)(cheng)長。我們都知道，家裝業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)都是先由發(fa)(fa)達地(di)區(qu)向較為落后地(di)區(qu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)，而我們所選擇(ze)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)地(di)區(qu)臨滄(cang)(cang)是整個(ge)云南省(sheng)較為落后發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中城(cheng)市。根(gen)據市場發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)需(xu)求，近(jin)兩年，家裝業(ye)(ye)將成(cheng)(cheng)為臨滄(cang)(cang)市乃至整個(ge)臨滄(cang)(cang)地(di)區(qu)的(de)(de)急(ji)速(su)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)行業(ye)(ye)。而選擇(ze)在(zai)這個(ge)時間來謀求發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，也將是一個(ge)不(bu)錯的(de)(de)時機。

　　總而言(yan)之，今后各(ge)地無(wu)論家裝(zhuang)和工裝(zhuang),還(huan)有(you)(you)很大的(de)(de)發展空間(jian)，裝(zhuang)飾行業這個市(shi)場(chang)始終是(shi)(shi)競爭激(ji)烈的(de)(de)行業。但激(ji)烈的(de)(de)競爭就(jiu)意味(wei)著充(chong)足(zu)的(de)(de)機會!同時(shi)裝(zhuang)飾行業又是(shi)(shi)老百姓的(de)(de)生活最需(xu)要(yao)的(de)(de)基本行業，不(bu)管目前的(de)(de)地產是(shi)(shi)否低(di)迷，它(ta)的(de)(de)客戶需(xu)求依然有(you)(you)巨大的(de)(de)市(shi)場(chang)，關(guan)鍵是(shi)(shi)如何抓住機會和創造(zao)屬于自(zi)己的(de)(de)機會，我(wo)想只要(yao)有(you)(you)好的(de)(de)運作管理及平(ping)臺，在裝(zhuang)飾這個行業中還(huan)是(shi)(shi)可以創造(zao)出一片天(tian)地來。

　　二、自身情況分析

　　在創(chuang)業(ye)前(qian)(qian)要對自(zi)身做(zuo)一個分析(xi)和了解，確(que)認自(zi)己在創(chuang)業(ye)前(qian)(qian)是否做(zuo)好了思(si)想(xiang)工作，就以下情況進行說明：

　　(一)創業(ye)的(de)目標(biao)

　　作為一(yi)名對未來發(fa)展(zhan)有(you)所(suo)規(gui)劃(hua)的(de)(de)大學(xue)畢業生而言(yan)，我們經(jing)歷和(he)學(xue)習(xi)一(yi)些專業能力的(de)(de)同時，掌握(wo)和(he)了解了一(yi)些的(de)(de)市場動(dong)向信息。在現(xian)如今(jin)迅速發(fa)展(zhan)的(de)(de)社會背景下，當時機(ji)和(he)條件成(cheng)熟時，就(jiu)要找準(zhun)目標(biao)，把握(wo)機(ji)會，為自己創(chuang)立(li)一(yi)份(fen)屬于自己的(de)(de)產業。

　　(二)創業的決心

　　在創業(ye)過程(cheng)中，不(bu)斷向著自己的目標實現(xian)和發展。做(zuo)好(hao)知識和能(neng)力的培養(yang)工作，樹立(li)信心，隨時(shi)做(zuo)好(hao)承擔風(feng)險的準備，遇到(dao)困難，解決困難，不(bu)畏(wei)失敗，只求(qiu)成功。

　　(三)自身情況分析(xi)

　　我(wo)們在此之前，已做(zuo)好(hao)了(le)對(dui)于未來發展方案的(de)大(da)體規劃(hua)，具(ju)備(bei)了(le)一定的(de)能力(li)、素質(zhi)和承受挫折的(de)心理準備(bei)，掌握了(le)相關的(de)專(zhuan)項技術(shu)和特長。

　　創業成(cheng)功的(de)(de)(de)優勢(shi)：對于整個未來市(shi)(shi)場發展(zhan)的(de)(de)(de)有一定的(de)(de)(de)信(xin)息了解和(he)(he)大體(ti)趨勢(shi)發展(zhan)的(de)(de)(de)把握，具(ju)備了優勢(shi)于其他(ta)競爭(zheng)者的(de)(de)(de)特色服務(wu)。我們所(suo)面向的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，并非只是單純的(de)(de)(de)裝(zhuang)飾裝(zhuang)修(xiu)市(shi)(shi)場，更多的(de)(de)(de)是對于裝(zhuang)飾和(he)(he)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)結合應用和(he)(he)普及推(tui)廣(guang)，這是以后(hou)市(shi)(shi)場發展(zhan)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)必(bi)然走(zou)向。而我堅信(xin)，我們的(de)(de)(de)發展(zhan)道路(lu)必(bi)然是值(zhi)得我們去努力(li)和(he)(he)奮斗的(de)(de)(de)。

　　(四)創業成功(gong)前所具(ju)備(bei)的(de)條(tiao)件

　　1、資金上已經足夠使用規劃(hua)和預算(suan)籌備;

　　2、人員(yuan)的構(gou)成和分配(pei)已經(jing)做好安排，個人的素質和能力已經(jing)達到(dao)成熟;

　　3、客(ke)戶資源的獲取，已經有了(le)一定(ding)的方案制定(ding);

　　4、經營營銷具有一定的技術創(chuang)新特色，區別(bie)與其他同(tong)行(xing)競爭者;

　　5、管理及運行模式已(yi)經準備完成;

　　6、企(qi)業(ye)的推廣及(ji)實施方案已經確立;

　　7、具備足夠(gou)的耐心和基金創業期(qi)的消耗(hao);

　　8、市場發(fa)展的時機已經成熟。

　　(五)創業(ye)風險(xian)預(yu)估(gu)

　　最大的風險(xian)存在于前期(qi)的管(guan)理及運作，我們(men)一(yi)定要(yao)堅持(chi)和克(ke)服(fu)困(kun)(kun)難，讓企業(ye)發展走向(xiang)良好路線(xian);最壞的結(jie)果就是企業(ye)發展走向(xiang)終結(jie)。我們(men)都(dou)相(xiang)信，困(kun)(kun)難是可以被克(ke)服(fu)的，年(nian)輕(qing)的我們(men)，已經(jing)做(zuo)好了面(mian)對暴風雨侵襲的準備(bei)，哪怕(pa)跌倒，也要(yao)勇敢(gan)的站起來(lai)，且站的更高;我們(men)并非(fei)是一(yi)群頭(tou)腦發熱，被迫急(ji)于開創某項事業(ye)而(er)的毛頭(tou)小伙，在前期(qi)都(dou)已認(ren)真(zhen)做(zuo)好準備(bei)，相(xiang)信自己，夢想總會實現的。

　　三、策劃目標及戰略思想

　　(一)前期

　　戰略：首(shou)先注冊善誠裝(zhuang)飾材料(liao)經(jing)營部，代理一(yi)種墻(qiang)貼(裝(zhuang)飾材料(liao))品(pin)牌(pai)，作為(wei)主要(yao)經(jing)營材料(liao)。一(yi)定時間后，注冊發展成為(wei)一(yi)家(jia)正規且具有經(jing)營裝(zhuang)潢裝(zhuang)修資質的(de)裝(zhuang)飾公(gong)(gong)司(si)。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(ye)(手(shou)冊)、口碑(bei)相傳、企(qi)業形象設(she)計、小區推廣等方式迅速樹立并提高本(ben)公(gong)(gong)司(si)在臨滄市(shi)裝(zhuang)飾行業中的(de)知名度和美譽度，擴大市(shi)場(chang)份額，增強(qiang)競(jing)爭(zheng)力，更快(kuai)地創造可觀(guan)的(de)經(jing)濟效益，同時獲得顯著的(de)社會效益。

　　目(mu)標：讓善誠裝飾公(gong)司(si)在臨(lin)滄(cang)具有(you)(you)一定影響力及市(shi)場占有(you)(you)率。提高本公(gong)司(si)的(de)知名(ming)度和美譽度，初(chu)步(bu)樹(shu)立善誠裝飾公(gong)司(si)在臨(lin)滄(cang)市(shi)民(min)心中(zhong)的(de)品牌形(xing)象。

　　規劃：1-2年(nian)時間，主要發展(zhan)裝飾裝修業，賺取投(tou)資成本，分配利益。

　　(二)中期

　　戰略：在經(jing)歷前(qian)期發展之后，公司(si)由私營合伙公司(si)發展成為善誠裝飾有(you)限責任(ren)公司(si)，公司(si)正(zheng)式(shi)轉型為一家(jia)具有(you)專(zhuan)業化管理和具有(you)一定資金實力的(de)正(zheng)規企業。

　　目(mu)標：利(li)用前(qian)期發展(zhan)籌(chou)備(bei)和累積的(de)資源信息，拓展(zhan)公司經營范圍，發展(zhan)廣告裝飾業(ye)務，嘗試接觸制作各種長廊(lang)文(wen)化和精神文(wen)明(ming)建設項(xiang)目(mu)方(fang)案策(ce)劃(hua)設計，在發展(zhan)一段時(shi)間之后，成為一家正規(gui)經營廣告和裝飾業(ye)務相結(jie)合的(de)企業(ye)。

　　規劃：1-2年(nian)時(shi)間，主要(yao)發(fa)展轉(zhuan)向廣告與裝(zhuang)飾相結合，賺取利益，大(da)力拓展經營(ying)規模。

　　(三)中后期

　　戰略(lve)：待到(dao)時機發(fa)展(zhan)成熟，改變(bian)經營戰略(lve)思想，由主(zhu)營裝(zhuang)飾(shi)業(ye)發(fa)展(zhan)到(dao)主(zhu)營廣告策劃(hua)業(ye)，企業(ye)更名為善誠企劃(hua)有限責任(ren)公司(si)，承接各種大型項目(mu)的方案籌(chou)備和策劃(hua)設計。

　　目標：制定和發(fa)展企業品牌戰略，為企業后期規劃發(fa)展做好前期籌備工作。

　　規(gui)劃：2-3年時(shi)間，企(qi)業發展戰略調整(zheng)，壯(zhuang)大發展規(gui)模，提升企(qi)業品牌形象。

　　(四)后期發展

　　戰略：待(dai)到企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)呈現一(yi)(yi)定規模，根(gen)據(ju)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)現狀，制定方案，讓企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)由(you)善誠(cheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)劃有限責任公(gong)司(si)(si)發展(zhan)(zhan)成為善誠(cheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)劃股份有限公(gong)司(si)(si)，由(you)最開始(shi)的合(he)作制轉(zhuan)換為股份制，公(gong)司(si)(si)合(he)伙人(ren)各自占有自身股份和享有自身權利(li)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)各股東(dong)開始(shi)就企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)之(zhi)后的發展(zhan)(zhan)之(zhi)路做一(yi)(yi)個(ge)整體規劃。

　　個(ge)人愿景：成為(wei)股份(fen)制(zhi)企業之后，發展(zhan)成為(wei)善(shan)誠傳媒(mei)集團(tuan)，開始(shi)承接制(zhi)作(zuo)各種大型(xing)戶外廣(guang)告牌及相關廣(guang)告媒(mei)體(ti)，力求到達臨滄(cang)乃至整個(ge)云(yun)南(nan)省西南(nan)地區廣(guang)告傳媒(mei)代(dai)理行(xing)業第一品(pin)牌。

　　目標(biao)：企業最(zui)終發展(zhan)成為股(gu)份制集團公司(si)，打造云南(nan)省西(xi)南(nan)地區廣告傳媒代理第一品牌。

　　規(gui)劃(hua)：5-10年(nian)時間，進入企業(ye)發展(zhan)的最終目標(biao)實現。

　　讓我們用自(zi)己的青春付出，換取對未來(lai)事業(ye)發(fa)展的成(cheng)功(gong)。我們都(dou)堅信(xin)，努力(li)加上我們的耐力(li)，一(yi)(yi)定(ding)可以獲(huo)得(de)收獲(huo)。這將是一(yi)(yi)個(ge)漫(man)長而(er)恒久(jiu)的過(guo)程，那么就讓我們用時(shi)間來(lai)證(zheng)明這一(yi)(yi)切。

　　四、市場規劃及調研分析(重點)

　　整(zheng)個方案的實施是一個復雜多變的過(guo)程，我們需要不斷調(diao)整(zheng)和變換戰略思(si)想和規(gui)劃路線。首先對(dui)于整(zheng)個臨滄市(shi)裝修行業的社會背景及市(shi)場(chang)規(gui)模，做好(hao)以下所述的前期籌備工作：

　　(1)確定(ding)消費群(qun)的目(mu)標定(ding)位(wei)：年(nian)齡(ling)、性別、學歷、收(shou)入和家(jia)庭構架(jia)等;

　　(2)確(que)定公(gong)司(si)辦公(gong)地址(zhi);

　　(3)先是到(dao)臨(lin)滄(cang)(cang)市(shi)(shi)，在方案(an)籌備執行之前，對于(yu)整個臨(lin)滄(cang)(cang)市(shi)(shi)裝修業市(shi)(shi)場的(de)規(gui)模進行調(diao)查(cha)和了解，分析市(shi)(shi)場動態和前景(jing)預估;

　　(4)制作(zuo)一份調查研究表，調查分析整(zheng)個市場的裝飾公司數量、建(jian)成規模、發展戰(zhan)略(lve)等;

　　(5)對于市場中(zhong)較知(zhi)名(ming)裝飾公司的業務(wu)情況和相關(guan)信息調查分析;

　　(6)在確定(ding)本公司建成地點之(zhi)后，對于周邊的各(ge)裝飾公司的優缺(que)點進(jin)行比較分析;消(xiao)費(fei)定(ding)位進(jin)行比較分析;廣告費(fei)用及形式進(jin)行比較分析;促銷(xiao)活動進(jin)行比較分析;

　　(7)制作調查表(biao)統(tong)計分(fen)析，了解本地消費者較(jiao)為容易接納的室內裝修風格(ge)種類和材料價格(ge);

　　(8)對于(yu)各種裝飾(shi)裝修材料的價格質量對比;

　　(9)調查和(he)了解本地施工工種(zhong)的價(jia)格(ge)和(he)施工素質;

　　五、經營范圍

　　前期：室(shi)內外(wai)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修(xiu)設計(ji)、室(shi)內外(wai)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修(xiu)施(shi)工;

　　中期：長廊文化和精神文明創建項目策(ce)劃、設計(ji)、施工(gong);

　　后期(qi)：廣告(gao)代理、發布(bu)。 六、地址選(xuan)擇

　　選擇臨(lin)滄(cang)市新建(jian)成的(de)居(ju)民住宅區(qu)、建(jian)材市場或大型居(ju)住去的(de)聚集(ji)地。

　　七、公司設計構想

　　裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司與其(qi)他行業(ye)(ye)(ye)不同，格外(wai)重視公(gong)司的(de)(de)“門面(mian)(mian)”，它不僅僅從(cong)一(yi)個側(ce)面(mian)(mian)展示了企(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)象，也在(zai)悄(qiao)然的(de)(de)輸出一(yi)中(zhong)理念。對于正在(zai)選擇裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司的(de)(de)人(ren)(ren)來說，裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司的(de)(de)“門面(mian)(mian)”就成(cheng)為了一(yi)中(zhong)很(hen)好的(de)(de)“參(can)照物”。“門面(mian)(mian)”設(she)計(ji)采(cai)用藝術(shu)與商業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)完美(mei)結合：這(zhe)(zhe)種設(she)計(ji)容易給(gei)人(ren)(ren)一(yi)種年(nian)輕、嚴謹(jin)、現代化(hua)的(de)(de)印象。使用盡(jin)可能少(shao)的(de)(de)元素(su)組合成(cheng)針對性最(zui)強(qiang)、包(bao)容性最(zui)大的(de)(de)空(kong)間(jian)，以傳達給(gei)觀者(zhe)嚴謹(jin)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)能力與平(ping)和感受，已(yi)達到藝術(shu)與商業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)完美(mei)結合，這(zhe)(zhe)是眾多年(nian)輕人(ren)(ren)的(de)(de)追求。墻面(mian)(mian)采(cai)用彩(cai)色(se)線條元素(su)裝(zhuang)飾(shi)，配合精(jing)美(mei)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)宣傳畫(hua)面(mian)(mian)，豐富內部空(kong)間(jian)結構;開敞式的(de)(de)、便于各部門之(zhi)間(jian)文(wen)件的(de)(de)交(jiao)流布局(ju)，又兼顧(gu)了商業(ye)(ye)(ye)空(kong)間(jian)的(de)(de)共(gong)性。這(zhe)(zhe)是藝術(shu)與商業(ye)(ye)(ye)完美(mei)結合的(de)(de)現代化(hua)特征。設(she)計(ji)的(de)(de)精(jing)髓卻(que)始終(zhong)不能丟(diu)，越是做得“少(shao)”了，越需要精(jing)細地推敲(設(she)計(ji)強(qiang)調精(jing)美(mei)、實用、簡介、大氣)。

　　八、人員構成和職能職責簡介

　　(一)人員構成

　　職(zhi)務：總(zong)經理(li)、項(xiang)目總(zong)監(jian)(jian)、平面設計總(zong)監(jian)(jian)

　　主要職能職責：

　　1、企業形象策(ce)劃、設(she)計、推(tui)廣、執行;

　　2、廣告(gao)營銷(xiao)方案策劃(hua)、執行、監制;

　　3、企(qi)業發展戰略策劃、制定、實(shi)施;

　　4、市場調研、分析、規劃、信息整理。

　　職務(wu)：辦公室經理(li)、執(zhi)行總監、財務(wu)總監、業(ye)務(wu)經理(li)

　　主要職能職責：

　　1、企業管理章程策劃、建成、執行;

　　2、業務(wu)推廣、銷售服務(wu)執行;

　　3、財務管理、規劃;

　　4、人員培訓(xun)、教育、管理;

　　職務：市(shi)場(chang)經理(li)、室(shi)內設計總監(jian)、工(gong)程(cheng)總監(jian)、家(jia)裝顧問

　　1、裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修方案策劃、設計、預算、監制、管理;

　　2、市(shi)場(chang)材料(liao)買購、輸送、統計、管理;

　　3、工程(cheng)質量的(de)監制、施工流程(cheng)的(de)管理(li);

　　4、家裝業務洽談(tan)、合(he)同簽訂;

　　根據前(qian)期發(fa)展需求，招納3名(ming)業務員，在經過公司內部培訓和(he)學習之后，主要(yao)配合執行(xing)總監負責公司的(de)市(shi)場(chang)調查(cha)、業務推(tui)廣和(he)宣(xuan)傳執行(xing)等工(gong)(gong)作。施(shi)工(gong)(gong)人員主要(yao)由項(xiang)目總監和(he)市(shi)場(chang)經理負責聯系接觸(chu)，建立(li)一個適應企業發(fa)展，具有完善技術能力支持的(de)施(shi)工(gong)(gong)團隊，形(xing)成(cheng)節點管理和(he)質量監制共進(jin)的(de)質量和(he)進(jin)度(du)保障體系。

　　九、機構設置

　　根(gen)據自身(shen)情(qing)況，前期不需要(yao)(yao)太多的(de)(de)人力(li)資源，所以前期的(de)(de)部門設置也就(jiu)相(xiang)對比較簡(jian)潔(jie)，但最主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)幾(ji)個部門還(huan)是需要(yao)(yao)設置建成的(de)(de)。主(zhu)要(yao)(yao)包括：

　　(一)設計部(bu)、預算部(bu)、市場部(bu)、工程部(bu)

　　主(zhu)要負責人：某(mou)某(mou)、某(mou)某(mou)

　　主要職能：1、設(she)計部(bu)：室內外(wai)裝飾裝修效果圖和(he)施工圖的設(she)計監制(zhi);2、預算部(bu)：工程總造價預算;3、市場部(bu)：材(cai)料采(cai)購、運(yun)輸、管(guan)理(li);4、工程部(bu)：項目施工、工程管(guan)理(li)、監制(zhi)、質量驗(yan)收;

　　(二)財(cai)務部、營銷部

　　主要(yao)負責人：某某

　　主(zhu)要職能(neng)：1、財(cai)務(wu)部：財(cai)務(wu)出納管理;2、營銷部：業務(wu)聯絡、宣(xuan)傳(chuan)執行;

　　(三(san))材料供應部

　　主(zhu)要負責人：某某

　　主要(yao)職能：內部材料管理、陳列、銷售(shou)。

　　十、服務流程

　　(一)客戶服務

　　與(yu)客戶進行意向洽談，對其房屋進行實體測量，設(she)計理念，達成共(gong)識，并設(she)計制作做一份預算表和房屋裝修方案效果圖。

　　(二)簽(qian)訂一份公平的合(he)同(tong)

　　在客戶(hu)(hu)確定(ding)和認(ren)可公司設(she)計(ji)施工方(fang)案及工程預(yu)算之(zhi)后(hou)，簽訂一(yi)份(fen)(fen)裝修工程合同書(shu)。一(yi)份(fen)(fen)公平(ping)又詳(xiang)細的(de)合同，是十(shi)分(fen)有必(bi)要(yao)的(de)`。有的(de)客戶(hu)(hu)不(bu)認(ren)真審核合同內容，輕率簽字(zi)，到后(hou)來遇到糾(jiu)紛往往是很平(ping)常的(de)事情。然而，由(you)于制作(zuo)合同不(bu)嚴謹(jin)、不(bu)詳(xiang)細，將出現事與愿違的(de)不(bu)良后(hou)果。

　　(三)制作一份(fen)詳細的預(yu)算

　　這(zhe)是裝(zhuang)修(xiu)中主要(yao)(yao)程(cheng)序(xu)之一(yi)。預算表要(yao)(yao)求詳盡，包括所有(you)的(de)承(cheng)包項目、單價、單位、金額以及相關說明，還應標明哪些(xie)材(cai)料(liao)是裝(zhuang)修(xiu)公司購(gou)(gou)買(mai)，哪些(xie)材(cai)料(liao)是客戶自己選購(gou)(gou)。大(da)至燈具、潔具、空調電器(qi);小至拉手、門鎖都要(yao)(yao)囊(nang)括在(zai)內。有(you)了這(zhe)樣一(yi)份詳盡的(de)材(cai)料(liao)預算表，就會(hui)減(jian)少許(xu)多不(bu)必要(yao)(yao)的(de)麻煩(fan)。

　　(四)施(shi)工圖紙最終審(shen)核

　　再次(ci)確認裝飾(shi)效果(guo)圖和施工詳圖方(fang)案冊。設計師、工程監(jian)理與客戶(hu)三方(fang)現(xian)場(chang)交(jiao)底。

　　(五)制作(zuo)一份詳盡的工程(cheng)進度表和工程(cheng)監理手冊(ce)

　　工(gong)(gong)程進度的(de)記錄(lu)登(deng)記和(he)各工(gong)(gong)種(zhong)依次完成的(de)施工(gong)(gong)項目，由工(gong)(gong)程監(jian)理全權負責管理監(jian)制，并進行(xing)質量(liang)驗收工(gong)(gong)作。

　　(六(liu))工(gong)程(cheng)質量驗收

　　先是內部管理人員(yuan)的工程(cheng)質量(liang)分項驗收，然(ran)后聯系業主，由業主進行工程(cheng)的總體驗收。

　　(七)售后服務

　　在(zai)全部工程(cheng)結(jie)束之后，給予(yu)業主一份書面的維保協議(yi)。

　　十一、營銷的構想

　　(一)媒體推廣

　　媒體推廣主要(yao)在(zai)(zai)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)投放上(shang)，通過我們的(de)(de)(de)(de)(de)特色，針對(dui)消費(fei)群體進(jin)行(xing)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)訴求。可以通過宣(xuan)傳折頁或小冊子的(de)(de)(de)(de)(de)形式來進(jin)行(xing)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)散發(fa)，通過墻體廣告(gao)(gao)(gao)(gao)和海報招貼等(deng)傳媒載體來進(jin)行(xing)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)布和宣(xuan)傳。廣告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)是(shi)(shi)突出我們的(de)(de)(de)(de)(de)優勢：我們有(you)著更好的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)理念和設計(ji)創新意識，我們所要(yao)體現的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一只專業化管理、高素質人(ren)員(yuan)構成的(de)(de)(de)(de)(de)技術服(fu)務(wu)團隊。讓消費(fei)者在(zai)(zai)消費(fei)前(qian)，對(dui)公(gong)司有(you)一個(ge)大體的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)。

　　(二)聯合推廣

　　到臨滄市本地，聯合知名品牌的(de)家(jia)具(ju)、電器(qi)、建材銷(xiao)(xiao)售商建立促銷(xiao)(xiao)關系，致力于雙贏(ying)。比如，可(ke)以(yi)將家(jia)裝與家(jia)具(ju)城進行捆(kun)綁(bang)銷(xiao)(xiao)售，給(gei)(gei)那些買(mai)家(jia)具(ju)的(de)消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)購買(mai)家(jia)具(ju)的(de)同時(shi)，認識我們公(gong)司的(de)裝飾(shi)服(fu)(fu)務，給(gei)(gei)予(yu)一(yi)定優惠;消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)家(jia)裝服(fu)(fu)務的(de)同時(shi)，我們給(gei)(gei)予(yu)家(jia)具(ju)城購物優惠券或(huo)相關打(da)折服(fu)(fu)務。

　　(三)活動展銷

　　裝(zhuang)飾一定要轉變消費者觀念，向消費者展(zhan)現裝(zhuang)飾設計超(chao)前(qian)、施工過(guo)硬、數字環保的裝(zhuang)飾特(te)色，可(ke)選擇于人民(min)活動廣場舉辦大型(xing)的展(zhan)銷活動。具(ju)體活動內容有：

　　A、資深設計師(shi)免(mian)費提供(gong)咨詢，量身定做(zuo);

　　B、裝飾(shi)風格的(de)圖片展覽，最直觀(guan)的(de)效果;

　　C、現場問答、競(jing)猜及一些互動(dong)游戲;

　　D、已簽約客戶抽獎(jiang)贈(zeng)送(song)貴賓卡;

　　(四)業務員銷售推廣

　　1、前期銷售工作，招三到五(wu)名業務員(yuan)(yuan)，不(bu)劃分區域(yu)，設計調查問(wen)卷，(問(wen)卷在(zai)最后面文檔中)針(zhen)對臨滄市現階段有能力買房，或建房或裝修房的人員(yuan)(yuan)進行(xing)調查。

　　2、調(diao)(diao)查目(mu)的，了解客戶(hu)心目(mu)中裝飾房子(zi)要什么(me)樣子(zi)。問卷內容及設計(ji)：這種調(diao)(diao)查最(zui)好一月一次，或是一季一次，每月根據(ju)(ju)調(diao)(diao)查問卷帶回來的消息，設計(ji)兩(liang)到(dao)三個(ge)新(xin)樣，因(yin)為(wei)人(ren)的品(pin)味(wei)很會(hui)變(bian)，你(ni)一斷時間沒有(you)新(xin)的裝修(xiu)(xiu)方(fang)案(an)的話，人(ren)家(jia)會(hui)認為(wei)你(ni)公司沒能力(li)，你(ni)設計(ji)的東西(xi)亂七(qi)八糟只要求(qiu)好看(kan)，也沒用(yong)，所(suo)以要根據(ju)(ju)調(diao)(diao)查問卷設計(ji)最(zui)新(xin)形式(shi)裝修(xiu)(xiu)方(fang)案(an)。

　　3、一般這個(ge)工作在(zai)十五天(tian)(tian)左右完(wan)成，在(zai)這十五天(tian)(tian)里，他們半天(tian)(tian)做調(diao)查，半天(tian)(tian)要(yao)回(hui)公司培訓，培訓內容(rong)包括業務知(zhi)識和裝(zhuang)修行業必要(yao)的專業知(zhi)識。

　　4、十五天(tian)之后(hou)，每個人(ren)分(fen)區(qu)去(qu)跑，把行(xing)程(cheng)和(he)跑過的地方(fang)，客戶(hu)記錄(lu)在案，每天(tian)一查，這就要求業(ye)務員做每天(tian)行(xing)程(cheng)拜訪表。

　　5、每(mei)天早上開(kai)例會，內容(rong)主針(zhen)對(dui)前(qian)一(yi)(yi)天的遇到(dao)的情(qing)況及(ji)困難(nan)的匯報，對(dui)能(neng)及(ji)時(shi)解決給與及(ji)時(shi)解答，半個(ge)小時(shi)左右(you)，再出去跑，每(mei)一(yi)(yi)周(zhou)總(zong)結，開(kai)一(yi)(yi)個(ge)周(zhou)會，談談一(yi)(yi)周(zhou)下來工(gong)作(zuo)情(qing)況，分析(xi)工(gong)作(zuo)當中遇到(dao)困難(nan)，大家一(yi)(yi)起提(ti)出意見(jian)，共同(tong)來把困難(nan)解決。

　　6、業(ye)務員(yuan)跑業(ye)務的(de)時候必備(bei)工具，是公(gong)(gong)司以前裝修過的(de)圖冊(ce)或(huo)新設(she)計的(de)圖樣，還有公(gong)(gong)司的(de)宣(xuan)傳(chuan)手冊(ce)也(ye)要帶的(de)，在(zai)沒有談成業(ye)務的(de)前提下(xia)，可以宣(xuan)傳(chuan)公(gong)(gong)司，讓(rang)公(gong)(gong)司在(zai)裝飾(shi)行業(ye)中有一定(ding)知名度。

　　7、業(ye)務員在考核(he)上剛開始，低(di)(di)底薪，高(gao)(gao)提(ti)成(cheng)，前(qian)期業(ye)務不太穩定(ding)(ding)，等發(fa)展大(da)后，可以采取高(gao)(gao)底薪，低(di)(di)提(ti)成(cheng)，穩定(ding)(ding)公司人才。

　　業務員(yuan)主要針對的(de)市場：

　　1、看到有建房(fang)的地方都去問(wen)問(wen);

　　2、居民小區，搬(ban)家公司(si)，他(ta)(ta)們(men)(men)老搬(ban)家，總(zong)有要裝修的，跟他(ta)(ta)們(men)(men)利益(yi)分成(cheng)，讓他(ta)(ta)們(men)(men)介紹(shao)你;

　　3、店面(mian)：很(hen)多店面(mian)老板是一年一換的;

　　4、房產中價 ：出售房子給客戶，有相對很多資源，可以(yi)(yi)花錢買，也可以(yi)(yi)通過關系。

　　十二、家裝調查問卷

　　隨著家(jia)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)(de)不斷規范(fan)，客戶對(dui)住宅裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)要求也越來越高。從(cong)重視裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)材料的(de)(de)(de)質量、施工的(de)(de)(de)質量，又(you)增加了(le)(le)對(dui)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)后(hou)的(de)(de)(de)新居(ju)室內空氣(qi)質量的(de)(de)(de)熱(re)切關(guan)注。我們從(cong)公司(si)角度出發，為了(le)(le)能(neng)更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)能(neng)與客戶交流，特此做一分問卷調查表來了(le)(le)解消費者(zhe)關(guan)心的(de)(de)(de)問題(ti)，同時又(you)可(ke)以(yi)幫助公司(si)業(ye)務員更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)做好(hao)(hao)業(ye)績!

裝飾公司創業計劃書8

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市(shi)場需求與本人的(de)關聯

　　本人在(zai)家具行業20多年，十分慶幸(xing)這一門類的商品市場需求持久(jiu)而廣泛(fan)。

　　2、實施創(chuang)業的基本條件

　　（1）具有(you)良好(hao)的職業(ye)經歷和職業(ye)業(ye)績（長期從(cong)事技術、業(ye)務和企(qi)業(ye)管理工作(zuo)）。

　　（2）具有一定時期的創(chuang)業(ye)(ye)模擬準備，如(ru)團隊建(jian)設等（決策、執行和操作(zuo)三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuan)長涵蓋產品開(kai)發、營銷、生(sheng)產、管理等要素，且均(jun)具有較良好的職業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)），這批對象將作(zuo)為發起(qi)人而(er)加(jia)入新辦企(qi)業(ye)(ye)。

　　（3）發起人（團隊）具有滿足(zu)企業創(chuang)辦初期的資金需求能力。

　　（4）新辦企業（以下簡(jian)稱"企業"）有(you)可能獲得著(zhu)名(ming)品牌(pai)的授權使用。

　　（5）企業有可能(neng)獲(huo)得原工作單位(wei)在(zai)政策允許條件(jian)下的支持(chi)和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內(nei)容(rong)大致為(wei)：作業場(chang)地和部分設備以及成(cheng)熟銷售店鋪(pu)等方面。

　　（6）企(qi)業(ye)有(you)可能通過創(chuang)業(ye)扶持(chi)政(zheng)策獲得(de)流動資(zi)金的(de)借入和享(xiang)受到有(you)關優惠政(zheng)策，如所得(de)稅(shui)減免(mian)等。

　　（7）一個以核心(xin)專長為基礎并輔(fu)之于"分(fen)解結(jie)合(he)"方(fang)式的(de)作(zuo)業思(si)路日趨(qu)成熟。這(zhe)個思(si)路是由(you)市(shi)場(chang)條件和企(qi)業狀況所決(jue)定的(de)。做(zuo)(zuo)(zuo)強、做(zuo)(zuo)(zuo)精、做(zuo)(zuo)(zuo)準20%；做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)、做(zuo)(zuo)(zuo)妥、做(zuo)(zuo)(zuo)穩(wen)80%，在(zai)堅(jian)持(chi)(chi)雙贏和不斷學習的(de)引導(dao)下做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)個2∶8。例如工(gong)藝制(zhi)造方(fang)面，企(qi)業僅完成整個工(gong)藝路線中的(de)關鍵工(gong)序(xu)和最終工(gong)序(xu)的(de)加工(gong)，約占20%，其余(yu)80%的(de)加工(gong)（含制(zhi)品(pin)）由(you)企(qi)業的(de)購(gou)(gou)買行為支持(chi)(chi)。購(gou)(gou)買行為將獲得(de)技(ji)術工(gong)藝標準、品(pin)質控制(zhi)標準、經濟合(he)同履行和合(he)格分(fen)承包方(fang)的(de)支持(chi)(chi)。

　　（8）企業的發(fa)起人（群）對建設(she)"學(xue)習型企業"有強(qiang)烈的愿(yuan)望和(he)認同（發(fa)起人群的基本情(qing)況略）。

　　（9）企(qi)業運(yun)(yun)行(xing)的(de)方向(xiang)，將(jiang)向(xiang)"頭腦(nao)型"企(qi)業演變，通過(guo)可控制(zhi)資(zi)源因素(su)和不可控制(zhi)資(zi)源因素(su)在銷售和開發的(de)磨合(he)作用(yong)，漸(jian)漸(jian)實(shi)現。企(qi)業運(yun)(yun)行(xing)初期(qi)將(jiang)是這(zhe)一構(gou)造的(de)模擬實(shi)踐運(yun)(yun)作和磨合(he)。

　　二、企業的`一般情況

　　1、公司性質和主要經(jing)營范圍

　　公司(si)的法律形(xing)式采用有限責任公司(si)形(xing)式。性質為混合經濟，公司(si)的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中(zhong)，國有股份約(yue)為10%，自(zi)然人股份約(yue)為90%。

　　主要經(jing)營范圍為：木制(zhi)家(jia)具（含(han)(han)軟體家(jia)具）生產、銷(xiao)售(shou)（含(han)(han)延(yan)伸產品(pin)(pin)(pin)）；工藝品(pin)(pin)(pin)、藝術品(pin)(pin)(pin)制(zhi)造、創作及(ji)其延(yan)伸產品(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)；室內(nei)裝(zhuang)潢設計和室內(nei)裝(zhuang)潢施工及(ji)其配套(tao)制(zhi)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)；咨(zi)詢服務；家(jia)居式空間相關(guan)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)制(zhi)造的(de)原(yuan)材(cai)料銷(xiao)售(shou)（含(han)(han)進口原(yuan)材(cai)料）。

　　2、地址選擇

　　工(gong)廠(chang)地址首選(xuan)為(wei)租(zu)用(yong)原工(gong)作單位骨(gu)干工(gong)廠(chang)的(de)一(yi)部分(fen)。占地面(mian)積約為(wei)5000平(ping)方(fang)米(mi)，建筑面(mian)積約為(wei)2500-3000平(ping)方(fang)米(mi)。銷售(shou)(shou)地選(xuan)擇在新原單位的(de)專賣商(shang)廈（成熟且有良好銷售(shou)(shou)業績，上海(hai)市區境(jing)內）。

　　工廠首選(xuan)和(he)次選(xuan)地理位置均安排(pai)在(zai)滬青公路二側的劉行鎮(zhen)轄區(qu)內(nei)。

　　3、經營理念

　　做小、做精(jing)、做好。

　　做小：追(zhui)求1∶6.5的和諧（頭(tou)腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品質控(kong)制。

　　做好(hao)：2個(ge)方向的服(fu)務(wu)，即顧客和分供(gong)方。為(wei)顧客服(fu)務(wu)以建立企(qi)業的美譽度，為(wei)分供(gong)方服(fu)務(wu)以提高全面質量。

　　4、質(zhi)量目標（指最終檢驗入庫(ku)檢查狀況）

　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

　　企業將在(zai)運行初期(qi)，貫(guan)徹ISO9001體(ti)系。貫(guan)標6個月后，申(shen)請(qing)多邊認(ren)可的(de)認(ren)證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與(yu)服務(wu)范圍見"主要經營范圍"。

　　其中(zhong)咨詢(xun)服務為：中(zhong)小型木(mu)制(zhi)企業(ye)（對象）的技術、質量(liang)控(kong)制(zhi)和企業(ye)管理顧問以(yi)及為有(you)特殊(shu)需求的顧客提供產品、工藝流程(cheng)設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新(xin)辦企業的(de)目標顧客為(wei)：

　　1.1單體顧客--指購(gou)買(mai)商(shang)品或服(fu)務(wu)(wu)，以滿足居住和提高生活(huo)質量的人群，其特征(zheng)是(shi)個性化的小量購(gou)買(mai)，是(shi)我們主要服(fu)務(wu)(wu)對(dui)象。

　　1.2團體顧客--指購買商(shang)品(pin)或(huo)服務，以滿(man)足營業需求(qiu)的顧客(如(ru)飯(fan)店、賓館(guan)、公司等)和銷售需求(qiu)的經銷商(shang)(含海外顧客)。其特(te)征(zheng)是個(ge)性化(hua)設計的成批(pi)購買和來樣成品(pin)生產組(zu)織。

　　1.3有特(te)殊需(xu)求的(de)顧客--指購買服務范疇(chou)內的(de)，以滿足生(sheng)產組(zu)織(zhi)、品質控(kong)制等需(xu)求的(de)顧客(個人或企業)。

　　在企(qi)業(ye)初期(qi)(開業(ye)至18個月間) 的計劃銷(xiao)(xiao)售(shou)額為：65×18＝1080萬元(yuan)(yuan)。預測上述三類顧(gu)客群，分別占(zhan)企(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)總額的：80% (864萬元(yuan)(yuan))；15％（162萬元(yuan)(yuan)）；5％（54萬元(yuan)(yuan)）。

　　2、顧客需求(qiu)滿(man)足

　　以(yi)一定品質標準的產品和服務，分別(bie)滿足三個顧客群的現(xian)實和潛(qian)在的需求：

　　--以個性化的商品(pin)(pin)和(he)服務滿(man)足單體(ti)顧客群中的不同層次的需要(yao)，以整體(ti)化銷(xiao)售的方(fang)式滿(man)足這一類顧客對(dui)有效營造溫馨(xin)居室(shi)和(he)彰顯文化品(pin)(pin)位的潛(qian)在需求。

　　--以準時化服(fu)務(wu)滿足(zu)團體顧客群的需(xu)求。

　　--以有顯見成效(xiao)的方案和策(ce)劃滿足有特殊需求(qiu)顧客的現(xian)實需求(qiu)。

　　3、顧客群分析及目標市場預測

　　新辦企(qi)業(ye)的(de)三(san)類顧客群中，第二類即團(tuan)體(ti)顧客和第三(san)類即有(you)特(te)殊需求的(de)顧客在實際運作中是穩定的(de)，其銷售(shou)額(e)有(you)足夠的(de)上升空間，其原因系由新辦公司的(de)發起人擁有(you)這方面資源。

　　新(xin)辦(ban)(ban)企(qi)業鎖定第一(yi)類顧客的大比例，是(shi)(shi)因為(wei)其中是(shi)(shi)競爭的熱點(dian)，參與熱點(dian)競爭，是(shi)(shi)實現新(xin)辦(ban)(ban)企(qi)業運行2：8操作(zuo)和演練新(xin)品開發能力(li)以及成(cheng)品控(kong)制能力(li)的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是(shi)(shi)提(ti)高新(xin)辦(ban)(ban)企(qi)業向"頭腦型"組(zu)織演變速度的最好途徑。

　　第一類(單(dan)體顧客(ke)群分析)

　　目標市場(chang)容量(25億-30億元之間(jian))

　　僅(jin)上海地(di)區每年約有8-10萬對新(xin)婚家(jia)庭和25萬個家(jia)庭搬遷至新(xin)居，需購房或置換950萬一1000萬平(ping)方米。據(ju)調查顯示，72％的(de)(de)(de)居民(min)接受的(de)(de)(de)家(jia)具價(jia)格為(wei)5000-8000元之(zhi)(zhi)間，頸測(ce)每平(ping)方米約可(ke)帶來300元的(de)(de)(de)家(jia)具消(xiao)(xiao)費(fei)，此項的(de)(de)(de)容量計算為(wei)30億(yi)元。或按新(xin)婚、搬遷數按二室一廳(ting)家(jia)具消(xiao)(xiao)費(fei)10000元計，也大(da)抵(di)相當(dang)。因(yin)此，上海地(di)區的(de)(de)(de)單體顧客年購買(mai)需求為(wei)25億(yi)一30億(yi)元之(zhi)(zhi)向(xiang)。

　　流價格情況(五件套(tao)臥房家具是；6000-7000元／套(tao))：

　　據對1000名(ming)月薪在900-1200元之間的(de)中等偏(pian)下的(de)上海消費者的(de)問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(ju)(床、床邊柜2件、大(da)衣櫥、低(di)柜)為(wei)(wei)這類顧(gu)客(ke)(ke)的(de)主流(liu)(liu)價格。他們當中購(gou)(gou)買(mai)主流(liu)(liu)價格的(de)顧(gu)客(ke)(ke)為(wei)(wei)89%；購(gou)(gou)買(mai)高(gao)檔國(guo)產(chan)家具(ju)的(de)為(wei)(wei)7％(含(han)紅木(mu)家具(ju))；購(gou)(gou)買(mai)高(gao)檔進(jin)口(kou)家具(ju)的(de)為(wei)(wei)4％。

　　4、市場前(qian)景(jing)與優、劣勢分析

　　4.1 市(shi)場(chang)前景：市(shi)場(chang)容量(liang)和主流購(gou)買群情(qing)況(kuang)顯示(shi)，主體價格的年銷(xiao)(xiao)售總額為(wei)(wei)22億(yi)-26億(yi)元(yuan)(yuan)間(jian)。"上(shang)海牌"家具在這一(yi)目(mu)標市(shi)場(chang)中(zhong)的年銷(xiao)(xiao)售額約為(wei)(wei)0.40-0.45億(yi)元(yuan)(yuan)之間(jian)，市(shi)場(chang)占(zhan)有率僅為(wei)(wei)1.5％左(zuo)右，作為(wei)(wei)具有40年歷史(shi)和上(shang)海家具產(chan)品唯(wei)一(yi)連續4年獲得市(shi)名牌產(chan)品稱號的品牌，其擴(kuo)大(da)占(zhan)有率的空間(jian)較(jiao)為(wei)(wei)廣闊。本企(qi)業(ye)目(mu)標銷(xiao)(xiao)售為(wei)(wei)624萬元(yuan)(yuan)，僅占(zhan)該(gai)品牌銷(xiao)(xiao)售總額的13％左(zuo)右，市(shi)場(chang)前景較(jiao)為(wei)(wei)樂觀(guan)。

　　4.2 優(you)劣勢(shi)分析：新辦企業的優(you)勢(shi)如前所述；劣勢(shi)情況為：

　　a．流動(dong)資金的缺口(kou)。b．生產(chan)鏈銜接和(he)品質(zhi)(zhi)控制環節方面的有素(su)質(zhi)(zhi)的人員缺口(kou)。c．新設(she)銷(xiao)售點的4PS的領會運(yun)用欠(qian)缺。d．CAD輔助設(she)計(ji)跟(gen)(gen)進(jin)和(he)設(she)計(ji)成本的跟(gen)(gen)進(jin)速(su)度不快(kuai)。e．作業團隊的磨(mo)合速(su)度和(he)親和(he)度尚(shang)顯(xian)不夠。

　　五、競爭

　　1、企業(ye)競爭對(dui)手分析

　　在臥房家(jia)具主流價(jia)位的目標市(shi)場內，競爭(zheng)對(dui)手的價(jia)格和服務、

　　款(kuan)式、品質情況如下(xia)表(biao)：

　　競爭對手(shou)款式價格(ge)服務品種木(mu)料

　　外地企業A 和式 9900元一般變化少實木

　　上海企業B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木

　　上海(hai)企業C 流行款 7200元一般變化少雙(shuang)包水(shui)曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服(fu)務做好：其(qi)中包(bao)括(kuo)安居、使用說明(ming)；隨(sui)訪、公開承諾(nuo)等(deng)。

　　2.2款式做多：同一造(zao)型(xing)產(chan)品有(you)A、B、C版，使喜歡造(zao)型(xing)和欲少花錢(qian)的(de)顧客能夠在三個(ge)價(jia)位上選擇較適合自己的(de)價(jia)格。

　　2.3價格(ge)做公(gong)：企業受(shou)到(dao)的(de)優惠政(zheng)策的(de)部(bu)分讓給消費者。

　　六、定價與銷售

　　1、企業第一年(nian)銷(xiao)售計劃：年(nian)銷(xiao)售額780萬元(yuan)；第二年(nian)銷(xiao)售計劃：年(nian)銷(xiao)售額780萬元(yuan)，月均銷(xiao)售65萬元(yuan)。

　　時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

　　銷售額 273 156 117 234 =780萬元

　　百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

　　2、定價和(he)銷售渠(qu)道

　　定價(jia)(jia)：擬(ni)將"破壞價(jia)(jia)格"和需(xu)求導向定價(jia)(jia)、競爭導向定價(jia)(jia)法交替使(shi)用(yong)。

　　銷(xiao)售渠(qu)道：鑒于(yu)企(qi)業授(shou)權使用著名(ming)品牌(pai)(pai)，在(zai)原單(dan)位品牌(pai)(pai)專賣商廈(sha)內辟有(you)500~l000平方米(mi)專用銷(xiao)售地直(zhi)銷(xiao)。

　　3、促銷手段

　　（1）價格適宜。

　　（2）專(zhuan)用(yong)銷(xiao)售地(di)的氛圍營造，使現(xian)實和潛(qian)在商品選購

　　者(zhe)在銷售地停(ting)留時問增多，構成慕(mu)名(ming)(品牌)、停(ting)留、討論、異議、成交(jiao)的良好過程。

　　（3）做顧(gu)客(ke)的顧(gu)問和助手，提(ti)倡在一定條件下(xia)的顧(gu)客(ke)少購買行為、宣(xuan)傳"少工序(xu)勝多(duo)工序(xu)的"家具(ju)選(xuan)購原則。

　　（4）宣傳：售(shou)后服務專用車(che)輛，媒體廣(guang)告(gao)和(he)軟廣(guang)告(gao)，產品及(ji)相(xiang)關(guan)的(de)宣傳品(冊)。

　　（5）不設(she)購買(mai)金額下限的隨品贈送，印有(you)企(qi)業標志的獨(du)特定(ding)制的工藝品。

　　（6）銷售區域內(nei)辟設"上海牌"家具(ju)發展(zhan)陳列(lie)，彰顯產品的文化內(nei)涵和(he)新工(gong)藝應用等。

　　七、成本計劃

　　企業的產品群(qun)由(you)1、2、3類構成(cheng)。其成(cheng)本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：

　　內容(rong)單體顧客(ke)團體顧客(ke)有特殊需求的(de)顧客(ke)本計劃(目(mu)標成(cheng)本)％ 88％ 85％ 20％毛(mao)利率％ 12％ 15％ 80％。

　　成本計劃：料、工、費（財務費用(yong)、租賃費用(yong)、銷(xiao)售(shou)費用(yong)、保險。

　　費(fei)用、運輸費(fei)用、折舊費(fei)用等(deng)可計入成本的費(fei)用）。

　　例：單體顧客產品(pin)(成套臥房)的成本構(gou)成表(biao)：

　　(1)主要原輔材料(liao)和成型加工件：約占 55％

　　(2)精加工和裝飾的材(cai)料和人(ren)工支出(chu)： 18％

　　(3)宣傳廣告(gao)費(fei)用(yong)和(he)開(kai)發試樣費(fei)用(yong)： 5％

　　(4)管(guan)理費(fei)(fei)用(yong)(財務費(fei)(fei)用(yong)、租賃費(fei)(fei)用(yong)等)： 10％

　　(5)毛利(li)率： 12％

　　八、現金流量計劃

　　年銷售780萬元(yuan)，月銷售65萬元(yuan)，生產周期40天，其中第(di)二類和(he)第(di)三類不作(zuo)現金(jin)(jin)流量計(ji)劃(hua)。因(yin)為第(di)二類有50%訂(ding)金(jin)(jin)，第(di)三類隨(sui)機投入的(de)主要(yao)是文(wen)員和(he)操(cao)作(zuo)人員薪金(jin)(jin)支出(chu)。

　　780萬元(yuan)×80%＝624萬元(yuan)；

　　624萬元÷12＝52萬元(用第一類產品(pin)銷售)

　　資金周轉天數：80-90天／次

　　流(liu)動資金需求量：總銷售值的55%，即(ji)28.6萬元×3個月(yue)＝85.8萬元

　　銷售額(e)(第一類(lei)) 期初投(tou)入期末(mo)投(tou)入期中回收期末(mo)回收

　　52萬(wan)元(yuan)／月 28.6萬(wan)元(yuan) 85.8萬(wan)元(yuan) 52萬(wan)元(yuan) 156萬(wan)元(yuan)

　　156萬(wan)元/3個月

　　具體現金(jin)流量由專業人員設計。

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