服裝創業(ye)計劃(hua)書15篇

　　日(ri)子(zi)如同白駒過隙，我們(men)的(de)工作同時也在不(bu)斷更新迭代中，我們(men)要好(hao)好(hao)計劃(hua)今后的(de)學習，制定一份計劃(hua)了。好(hao)的(de)計劃(hua)都具備(bei)一些什么特點呢(ni)？以下是小(xiao)編整理的(de)服裝創業計劃(hua)書，希望(wang)對大家有所幫(bang)助(zhu)。

服裝創業計劃書1

　　目錄:

　　（1）、公司(si)概述。.........................................................................2

　　（2）、發起人(ren)。.............................................................................2

　　（3）、公(gong)司理念。.........................................................................2

　　（4）、市場分析。.........................................................................3

　　（5）、創(chuang)業步驟。.........................................................................6

　　（6）、風險規避。.........................................................................7

　　（7）、可(ke)行性評價。.....................................................................10

　　（1）

　　公司概述:

　　公司(si)簡介：們公司(si)是一家集服裝設計、生產、銷售為一體的公司(si)。公司(si)以(yi)設計和引(yin)領潮(chao)流喂(wei)目標，以(yi)青少(shao)年為對象，主銷時尚休(xiu)閑、運動服飾。

　　公(gong)司(si)市場定(ding)位(wei)：主(zhu)(zhu)要在高校和(he)大(da)中城市開設店面，在之后的發(fa)展(zhan)中以做出(chu)自(zi)我(wo)的品牌為(wei)(wei)目標，加大(da)對(dui)社(she)會潮(chao)流(liu)的影響，向國外推銷(xiao)。開始創業階段主(zhu)(zhu)要面向大(da)學生，以潮(chao)流(liu)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)打(da)吸引(yin)當代年(nian)輕人。

　　發起人:

　　公司理念：

　　公司以設計(ji)，生產和銷售服裝(zhuang)為基(ji)礎(chu)，緊跟社會(hui)潮(chao)流，滿足(zu)青少年(nian)的(de)需求(qiu)。加(jia)大(da)加(jia)強(qiang)在服裝(zhuang)行業發(fa)展過程中亟待科技提供支(zhi)

　　（2）

　　撐的領(ling)(ling)(ling)域(yu)。同時在領(ling)(ling)(ling)域(yu)中(zhong)(zhong)急需發展(zhan)、任務(wu)明確、較快能(neng)夠突破(po)的技術和項目中(zhong)(zhong)加強針對(dui)重點領(ling)(ling)(ling)域(yu)及優先主題的研究(jiu)、推廣應用，

　　為解(jie)決服(fu)裝行業發(fa)展中緊(jin)迫問題(ti)提供全(quan)面有力支(zhi)撐

　　注重(zhong)自我品牌的(de)(de)發展(zhan)。品牌是(shi)一種無形資產(chan)，是(shi)產(chan)品附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)(de)總稱，是(shi)一個企業及其(qi)產(chan)品的(de)(de)綜合(he)體，它(ta)涵蓋了企業的(de)(de)創新(xin)能力(li)、企業管理、市場定位、營銷服務等多方面的(de)(de)綜合(he)特征(zheng)。創建自主品牌是(shi)服裝行業走向全球增值(zhi)鏈(lian)高端(duan)的(de)(de)必由之路。

　　市場分析:

　　自改(gai)革開(kai)放以(yi)來，中(zhong)國(guo)的(de)(de)經濟(ji)(ji)迅速發展，生活水平提高，我們的(de)(de)衣服(fu)不在(zai)(zai)是(shi)以(yi)前(qian)的(de)(de)“新(xin)三(san)年(nian)(nian)，舊三(san)年(nian)(nian)，縫縫補補又三(san)年(nian)(nian)”。我們有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)經濟(ji)(ji)條件去穿暖。在(zai)(zai)物質條件豐富的(de)(de)條件下，人(ren)(ren)們也越來越重視精(jing)神上的(de)(de)享(xiang)受。尤其是(shi)對于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)上的(de)(de)需求。據(ju)網上調查顯示：18-30 歲年(nian)(nian)齡段的(de)(de)消費群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費的(de)(de)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消費群(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)購買頻率最(zui)多，總(zong)體(ti)購買金額(e)較多的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，該年(nian)(nian)齡段人(ren)(ren)口(kou)在(zai)(zai)1.8億(yi)左(zuo)右，其中(zhong)女(nv)性人(ren)(ren)口(kou)略(lve)多于(yu)男性，與中(zhong)國(guo)總(zong)體(ti)人(ren)(ren)口(kou)男女(nv)比例相反。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)具有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)經濟(ji)(ji)基礎，很(hen)強的(de)(de)購買欲望，時(shi)尚，追求流行、個(ge)性，敢于(yu)嘗試新(xin)事物，容易接受各(ge)

　　（3）

　　種新品牌(pai)。該群體中很(hen)大一部(bu)分容易沖動購物(wu)，他們是(shi)我們的主(zhu)要客戶。而且現在大學擴(kuo)招(zhao)，在校(xiao)大學生年(nian)(nian)年(nian)(nian)增(zeng)加(jia)，所以這些地方的市場在逐年(nian)(nian)的增(zeng)大。所以對于服(fu)裝產(chan)業來說是(shi)很(hen)有發展前景

　　的。

　　同時(shi)服裝產(chan)業也(ye)(ye)存在這風險，包括從原材料的(de)(de)方面。20xx 年的(de)(de).棉花價(jia)(jia)格非理性(xing)上漲(zhang)(zhang)帶(dai)動了(le)幾乎全部服裝原材料快(kuai)速提(ti)(ti)價(jia)(jia)，20xx年紡織原輔材料成(cheng)(cheng)本同比上漲(zhang)(zhang)約(yue)30%~80%，其中(zhong)棉花等主(zhu)要(yao)原料漲(zhang)(zhang)幅最高(gao)超過一倍（我(wo)國(guo)棉花進(jin)口(kou)量(liang)約(yue)的(de)(de)1/3）；1~7月(yue)份(fen)國(guo)內企業的(de)(de)燃料動力(li)購進(jin)價(jia)(jia)格同比上漲(zhang)(zhang)了(le)21.3%；長三角(jiao)、珠(zhu)三角(jiao)地區(qu)企業用(yong)工(gong)成(cheng)(cheng)本普遍上漲(zhang)(zhang)了(le)20%～40%；而(er)國(guo)家(jia)加(jia)(jia)大節能減排(pai)力(li)度也(ye)(ye)在客觀上增(zeng)加(jia)(jia)了(le)企業環保成(cheng)(cheng)本。在總成(cheng)(cheng)本大幅提(ti)(ti)升(sheng)的(de)(de)情(qing)況下，前9個(ge)月(yue)我(wo)國(guo)服裝紡織行業對全球累計(ji)出口(kou)平均單(dan)(dan)價(jia)(jia)的(de)(de)增(zeng)長為(wei)：紗線單(dan)(dan)價(jia)(jia)提(ti)(ti)升(sheng)11.2%，面料單(dan)(dan)價(jia)(jia)提(ti)(ti)升(sheng)8.5%，服裝單(dan)(dan)價(jia)(jia)提(ti)(ti)升(sheng)

　　3.5%。服裝紡織企業出口利潤(run)空間被不(bu)斷壓縮。成本的(de)剛性上漲和(he)資源進一步緊缺正在調整著行業的(de)供給(gei)能力和(he)結構。

　　同時競爭對手的(de)(de)發(fa)展迅速(su)讓我們失(shi)去(qu)了價格優勢。20xx年(nian)秋交會(hui)上(shang)，紡(fang)企訂單報(bao)價普(pu)遍同比上(shang)調了20%～30%，個別(bie)產品提(ti)價幅度(du)甚至高達40%。外(wai)商(shang)(shang)對20%以(yi)上(shang)的(de)(de)提(ti)價普(pu)遍難以(yi)接受，部(bu)分歐美客戶(hu)已經開始縮減在華采購量，部(bu)分低端商(shang)(shang)品更多傾向于從東南亞(ya)采購。根(gen)據(ju)全球纖(xian)維(wei)紡(fang)織業國際管理咨(zi)詢機構發(fa)布的(de)(de)20xx年(nian)世界服裝(zhuang)行(xing)業年(nian)報(bao)數據(ju)分析報(bao)告主(zhu)要(yao)紡(fang)織工業小時勞動

　　（4）

　　成本的(de)全(quan)球(qiu)比(bi)較報告，中國(guo)沿海(hai)地區勞動成本不斷(duan)擴大，快速接近每小時(shi)(shi)1美元的(de)門檻。而據越南、柬埔(pu)寨(zhai)、孟加拉和印(yin)尼等國(guo)家的(de)官方(fang)統(tong)計，其(qi)國(guo)內(nei)紡織(zhi)業(ye)勞動力成本分別為(wei)每小時(shi)(shi)0.29美

　　元(yuan)(yuan)、0.36美(mei)元(yuan)(yuan)、0.22美(mei)元(yuan)(yuan)和0.36美(mei)元(yuan)(yuan)。東南亞(ya)各(ge)國(guo)政府、非(fei)洲相對發(fa)達地區，都在(zai)(zai)著力(li)(li)將紡織服(fu)(fu)裝業(ye)打造(zao)為(wei)民生(sheng)產業(ye)、創匯(hui)產業(ye)。當然，產業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉移，建立一個(ge)世界工(gong)廠(chang)，這是(shi)一個(ge)漫(man)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，或(huo)者說其優勢(shi)(shi)、效(xiao)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)揮是(shi)一個(ge)需(xu)要長(chang)時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。但不(bu)可否(fou)認(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，隨著中國(guo)人口(kou)結構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)倒梯形結構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呈現，中國(guo)勞(lao)動力(li)(li)富余供給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況已在(zai)(zai)發(fa)生(sheng)改(gai)變，我(wo)(wo)(wo)國(guo)在(zai)(zai)勞(lao)動力(li)(li)成(cheng)本方面已經開始處于劣勢(shi)(shi)，加上(shang)人民幣(bi)升(sheng)值(zhi)、國(guo)際價格競爭等因素(su)，我(wo)(wo)(wo)國(guo)在(zai)(zai)以外貿加工(gong)為(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統貿易方面已經喪失了優勢(shi)(shi)，以前依靠低廉勞(lao)動力(li)(li)獲(huo)得利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產方式(shi)到今天已經難以為(wei)繼。另(ling)一方面，歐美(mei)發(fa)達國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貿易壁壘措施（技術壁壘）并未完全(quan)消(xiao)除，也(ye)限制了我(wo)(wo)(wo)國(guo)出口(kou)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)。人民幣(bi)升(sheng)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同期，我(wo)(wo)(wo)國(guo)鞋服(fu)(fu)類出口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要競爭對手(shou)印度(du)、印尼和巴(ba)西(xi)等國(guo)貨幣(bi)對美(mei)元(yuan)(yuan)均大幅貶值(zhi)，加之越南，印度(du)和羅馬尼亞(ya)等周(zhou)邊(bian)國(guo)家更為(wei)低廉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)動力(li)(li)成(cheng)本優勢(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)國(guo)鞋服(fu)(fu)類產品價格競爭優勢(shi)(shi)相對弱化，耐克、阿迪(di)達斯等跨國(guo)巨頭相繼宣布縮減在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購計劃。

　　（5）

　　創業步驟：

　　因為我(wo)們(men)是大學生創(chuang)業，所以(yi)我(wo)們(men)不可能打到大量(liang)的(de)資金支持，所以(yi)在創(chuang)業前期我(wo)們(men)以(yi)小(xiao)范(fan)圍銷售為主。

服裝創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時(shi)間緊張也沒有更好的靈感(gan)所以暫(zan)就來個傳統(tong)行業，服(fu)裝行業。

　　我的項目是做服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，開個女式(shi)服裝(zhuang)(zhuang)店。

　　在選定(ding)行(xing)業(ye)之前(qian)，我先衡(heng)量(liang)自己(ji)的(de)創業(ye)資金有(you)多少，5萬元。因為，各行(xing)業(ye)的(de)總投資有(you)高有(you)低，每一(yi)種行(xing)業(ye)都不一(yi)樣，所以，先衡(heng)量(liang)自己(ji)所擁有(you)的(de)資金能夠做(zuo)那些行(xing)業(ye)，再來做(zuo)進一(yi)步(bu)的(de)規劃。

　　選擇開服(fu)裝店(dian)的(de)優勢是(shi)服(fu)裝行(xing)業較為成熟，項(xiang)目需要的(de)成本較低，容易進入也容易啟(qi)動。而且自己對服(fu)裝也有點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事業相結(jie)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　1、創業理由

　　由于現在人生活節奏越來(lai)越快，競爭越來(lai)越激烈。人們(men)的(de)精神壓力(li)也(ye)越來(lai)越大，每(mei)天不(bu)多(duo)的(de)閑(xian)暇(xia)時光里，能(neng)有(you)一個(ge)安靜(jing)舒適的(de)位(wei)置，坐下(xia)來(lai)喝一杯飲料，和朋友聊(liao)聊(liao)天，放(fang)松一下(xia)自己，已經成為越來(lai)越多(duo)的(de)人們(men)的(de)選擇(ze)。

　　而在這樣的情況(kuang)下，咖(ka)啡(fei)廳(ting)無疑正是一個不錯(cuo)的選擇，有(you)需求就有(you)消費。咖(ka)啡(fei)廳(ting)的格調，咖(ka)啡(fei)的味道，以(yi)(yi)及(ji)咖(ka)啡(fei)店里配(pei)上的輕揚(yang)音(yin)樂。都使咖(ka)啡(fei)廳(ting)能夠(gou)很(hen)大程(cheng)度上的緩解人們的壓(ya)力，給人們帶來舒(shu)適的感覺。而年輕點學生一族，無疑也以(yi)(yi)喜歡這種(zhong)浪漫的氣氛。

　　但是(shi)高檔咖啡廳消費過高，并且也不適合大多人短時間的閑暇享(xiang)受(shou)，并且不能很(hen)好地滿足一些客人迅速外帶的需(xu)(xu)求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shu)人對于咖啡廳的需(xu)(xu)求。

　　2、地址選擇

　　咖啡廳的選址，應該在學校，公司，企業較集中(zhong)的地方附近。選址不(bu)宜在太過張(zhang)揚的鬧市(shi)(shi)，而里(li)鬧市(shi)(shi)不(bu)遠的一(yi)些不(bu)偏僻的街道，就可以滿足(zu)需求，在減少房租成本的同時，并(bing)不(bu)會影(ying)響客(ke)流量。

　　三、店面裝修

　　小型咖啡廳的裝修應該(gai)采用(yong)卡座形式，和(he)大多(duo)數(shu)冷飲店一樣，但是(shi)(shi)又需要(yao)(yao)一些不(bu)同(tong)。來咖啡廳消費的群體(ti)，多(duo)數(shu)需要(yao)(yao)一個(ge)相對安靜的環(huan)境，可以和(he)朋友聊天說話而不(bu)受其他(ta)客(ke)(ke)人的影響，所(suo)以應該(gai)裝成一個(ge)個(ge)隔(ge)間用(yong)木(mu)板(ban)，簾子隔(ge)開(kai)。座位要(yao)(yao)舒(shu)適，整體(ti)色調不(bu)要(yao)(yao)太暖，不(bu)能讓(rang)(rang)客(ke)(ke)人感覺到熱鬧。要(yao)(yao)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)人達到放松(song)的效果，不(bu)管是(shi)(shi)身體(ti)還是(shi)(shi)心理。

　　卡座可(ke)分為3大類，單人(ren)(ren)卡座，情(qing)侶(lv)卡座和多(duo)人(ren)(ren)卡座。單人(ren)(ren)卡座方便(bian)一(yi)些(xie)單獨來的(de)客人(ren)(ren)找到自己的(de).空間(jian)，情(qing)侶(lv)卡座則適合大多(duo)青年(nian)情(qing)侶(lv)的(de)需求，而多(duo)人(ren)(ren)卡座可(ke)以則可(ke)以給客人(ren)(ren)提(ti)供集體(ti)消(xiao)費，放(fang)松，以及討論的(de)空間(jian)。整體(ti)光(guang)線不應太強烈(lie)，也應該避免陽光(guang)過于強烈(lie)的(de)地方。

　　總體(ti)大(da)小(xiao)控制(zhi)在100平米左右，太(tai)小(xiao)了(le)容(rong)易給顧客壓(ya)迫感，太(tai)大(da)了(le)容(rong)易造成空間(jian)的浪(lang)費，也不利于節省(sheng)成本。

　　四、員工選擇

　　小型咖啡廳雇人(ren)不(bu)需(xu)要太多(duo)，4人(ren)3班次再加一個店長(chang)即(ji)可，不(bu)適合用臨時(shi)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，但是(shi)可以有1-2個長(chang)期兼職，兼職以學(xue)(xue)生為主(zhu)，主(zhu)要負(fu)責周(zhou)末的工(gong)作(zuo)，既有利于周(zhou)末員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的休息，減輕員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)壓力，也能(neng)給在校(xiao)大學(xue)(xue)生提供(gong)崗(gang)位，同時(shi)兼職員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)也能(neng)減少(shao)運(yun)營成本(ben)。但是(shi)兼職員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)選(xuan)擇需(xu)要謹慎，一定(ding)要長(chang)期。不(bu)然(ran)可能(neng)增加員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)培訓成本(ben)，起(qi)到相(xiang)反的作(zuo)用。

　　員工(gong)著裝需要統一，態度要好，面帶笑容。女員工(gong)不(bu)應畫太濃(nong)的(de)妝(zhuang)。需要要求(qiu)標準(zhun)普(pu)通話交流。

　　五、主要客戶

　　咖啡廳(ting)消費群體不固定，同時消費群體也足夠(gou)廣，每一個階層的(de)人都有(you)可能成為咖啡廳(ting)的(de)潛在(zai)顧客，但(dan)主要還是以學生(sheng)和青(qing)年白領(ling)為主。

　　六、店內產品

　　咖(ka)啡(fei)廳的(de)產品(pin)應該包含(han)飲(yin)料，和(he)一些精致的(de)現烤(kao)食品(pin)。

　　飲料的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)(ze)(ze)，有(you)(you)(you)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)和鮮榨(zha)果(guo)汁。不易(yi)有(you)(you)(you)太多(duo)的(de)(de)(de)種類，給顧客一(yi)個(ge)專一(yi)的(de)(de)(de)感覺。而且應有(you)(you)(you)冷(leng)熱兩(liang)種選擇(ze)(ze)(ze)(ze)。咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)種類應包含卡布奇(qi)諾(nuo)，拿鐵，摩卡，濃咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)等現下(xia)流行(xing)的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)種類。還需要有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)自己的(de)(de)(de)招牌咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)，增(zeng)加自己咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)名氣，也給一(yi)些沒有(you)(you)(you)特定咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)消費指向的(de)(de)(de)顧客一(yi)個(ge)容(rong)易(yi)接受的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)(ze)(ze)。同時有(you)(you)(you)外帶(dai)(dai)和店(dian)(dian)內消費兩(liang)種選擇(ze)(ze)(ze)(ze)，店(dian)(dian)內消費使用精致的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)杯，不同種類咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)使用不同的(de)(de)(de)餐杯，外帶(dai)(dai)則應該采用統一(yi)的(de)(de)(de)帶(dai)(dai)有(you)(you)(you)小店(dian)(dian)logo的(de)(de)(de)外帶(dai)(dai)紙杯，提(ti)高咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)知(zhi)名度。

　　而食(shi)品(pin)類(lei)則包含現烤松餅，現烤小(xiao)蛋(dan)糕(gao)，巧(qiao)克(ke)力蛋(dan)糕(gao)等精致的(de)食(shi)物。不(bu)易有主(zhu)食(shi)，小(xiao)型咖啡廳(ting)主(zhu)營(ying)目的(de)為為客(ke)人(ren)(ren)提夠一個閑暇的(de)休(xiu)息時(shi)光(guang)，用來放松，和交流。不(bu)應是自己(ji)成為吃飯果腹(fu)的(de)地方。雖然損失(shi)了客(ke)人(ren)(ren)吃飯的(de)消費(fei)，但(dan)是可以讓更(geng)多的(de)客(ke)人(ren)(ren)產生認同(tong)感，帶來更(geng)多的(de)飯后客(ke)戶，以及全天不(bu)限時(shi)的(de)營(ying)業時(shi)間。同(tong)時(shi)避免客(ke)人(ren)(ren)對(dui)咖啡店產生雜亂(luan)，不(bu)專業的(de)厭(yan)惡(e)感。

　　同時店內應(ying)有wifi提供客戶工(gong)作(zuo)或(huo)者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租 3萬(wan)/年(nian) 100平米 員工工資 2500-4000/月(yue)

　　兼職(zhi)員工 40/天 累計半年發放獎金。

　　店面裝修 10萬 包(bao)括(kuo)卡座 隔(ge)間 吧(ba)臺 店內(nei)飾品

　　店內(nei)投資(zi) 10萬 包括咖啡機(ji)(ji) 空調 烘烤機(ji)(ji) 收銀機(ji)(ji) 電腦 餐具

　　八、利潤回報

　　年營業額 25-30萬(wan)

　　年(nian)(nian)經營成本(ben) 13-15萬(wan) 包括原料購(gou)買，各項費用，以(yi)及員工工資 年(nian)(nian)利潤 12-15萬(wan) 年(nian)(nian)凈利潤 10-13萬(wan) 投資回收期 3年(nian)(nian)

　　九、經營發展

　　小(xiao)店(dian)初期應有(you)一定時(shi)間的優(you)惠(hui)期，對所有(you)來店(dian)客戶開放，并且提(ti)供會員卡，優(you)惠(hui)壞日劭邸２⑶夜(ye)闋魴傳，主要(yao)針對在(zai)校學(xue)生以及青(qing)年白領。同時(shi)可以邀請(qing)店(dian)主店(dian)員人脈來店(dian)品嘗(chang)，增(zeng)加小(xiao)店(dian)知名度，小(xiao)店(dian)人氣增(zeng)長(chang)后，可以逐步取消全面優(you)惠(hui)，逐步回(hui)歸(gui)正常價(jia)格。

服裝創業計劃書3

　　第一章：摘要

　　鑒于(yu)目前大學生創業(ye)熱(re)(re)情的(de)(de)高(gao)漲，大學生創業(ye)的(de)(de)積極效(xiao)果也(ye)(ye)是(shi)(shi)顯而易見的(de)(de)，學校也(ye)(ye)積極為(wei)我們(men)(men)提供了一個良好的(de)(de)創業(ye)環(huan)境。作為(wei)在(zai)(zai)校學生的(de)(de)我們(men)(men)對于(yu)在(zai)(zai)校內創業(ye)也(ye)(ye)是(shi)(shi)十(shi)分的(de)(de)擁有熱(re)(re)情，也(ye)(ye)有了自己創業(ye)的(de)(de)構想。希望(wang)借此機會可(ke)以開啟我們(men)(men)創業(ye)的(de)(de)大門，在(zai)(zai)自己的(de)(de)創業(ye)路(lu)上走出第(di)一步(bu)。

　　第二章：項目介紹

　　作為一(yi)個(ge)大學(xue)(xue)生創業項目(mu)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)經(jing)營產品(pin)是(shi)(shi)以大學(xue)(xue)生喜愛(ai)的(de)(de)時(shi)尚服飾為主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要(yao)客戶(hu)群(qun)體肯定(ding)是(shi)(shi)年(nian)輕時(shi)尚的(de)(de)學(xue)(xue)生族、白領以及追(zhui)求(qiu)潮流的(de)(de)人群(qun)。作為在校大學(xue)(xue)生，都有著一(yi)顆年(nian)輕時(shi)尚的(de)(de)心，對(dui)(dui)于一(yi)些新(xin)鮮事物(wu)及美(mei)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)是(shi)(shi)亙古(gu)不變的(de)(de)。我(wo)們(men)(men)所銷售(shou)的(de)(de)產品(pin)正應(ying)對(dui)(dui)了大學(xue)(xue)生的(de)(de)這一(yi)心理要(yao)求(qiu)，以時(shi)尚靚麗(li)的(de)(de)新(xin)穎服飾來吸引(yin)同學(xue)(xue)，為同學(xue)(xue)提供多樣的(de)(de)選擇(ze)，同時(shi)也為我(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)贏得一(yi)個(ge)發(fa)展自(zi)己(ji)，體現自(zi)己(ji)的(de)(de)機會。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)團(tuan)隊積極奮進，共同為了我(wo)們(men)(men)的(de)(de)創業夢想而奮斗。

　　一、宗旨(任務(wu))

　　我們的(de)目標是充(chong)分(fen)發(fa)揮團隊優勢，以學生為主要(yao)客戶群(qun)，在學生之(zhi)中形成自(zi)己的(de)優勢。開拓自(zi)己的(de)市場。

　　二、團隊介紹

　　我們的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，對商品的(de)(de).整個銷售流(liu)程均有(you)一(yi)個詳細的(de)(de)了解(jie)，不僅僅是在實體店(dian)鋪內，在網上也(ye)可以(yi)在一(yi)定(ding)程度上完(wan)成銷售，在我們運營(ying)期間不僅可以(yi)結合各專業的(de)(de)優勢，給團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)個鍛(duan)煉的(de)(de)機(ji)會，而且可以(yi)完(wan)善我們的(de)(de)運營(ying)模式，形(xing)成我們自己獨有(you)的(de)(de)創業優勢。團(tuan)隊(dui)(dui)各成員分工合作，各司(si)其職，合理高效(xiao)的(de)(de)進行運作。

　　第三章：市場分析及策略

　　一、市場介紹

　　首(shou)先，我們的(de)(de)(de)市場定(ding)位是面向廣(guang)大的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)市場，學(xue)生(sheng)對于時(shi)尚服飾的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量是相當大的(de)(de)(de)，抓(zhua)住(zhu)了學(xue)生(sheng)這一市場，那么(me)就(jiu)為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)長足發展增加了一個(ge)厚(hou)重(zhong)的(de)(de)(de)砝(fa)碼。

　　其次(ci)，服裝行業是很好(hao)進入的，起(qi)點比較低，資(zi)金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業能(neng)夠做(zuo)強做(zuo)大事很有希望的。

　　最后，我們所經(jing)營的(de)服飾肯定是以時尚新穎的(de)品牌(pai)為主，這就為吸(xi)引廣(guang)大(da)的(de)客戶群提供了一個可靠(kao)保證。

　　因(yin)而我們認為進軍服裝行業還是(shi)很(hen)有前途的。

　　二(er)、市場分析(SWOT)

　　S(優勢(shi))：學生(sheng)對于(yu)新穎款式的(de)服裝(zhuang)的(de)需求，因而有(you)著廣闊的(de)銷售市場;借助電子商務的(de)優勢(shi)，一定程度(du)上采(cai)取網上進貨(huo)，有(you)著自(zi)己的(de)價(jia)格及質量優勢(shi)，并有(you)相應的(de)物流條件，擴(kuo)大了(le)(le)市場范圍，降低了(le)(le)成本。

　　W(劣勢(shi))：暫(zan)時缺乏實際(ji)的經營經驗;首期運(yun)作資(zi)金及流動(dong)資(zi)金仍需各方協(xie)調幫助(zhu)。

　　O(機遇)：國家對于大(da)學(xue)生創業的(de)一些政(zheng)策性支持，降(jiang)低了難度。

　　T(威脅)：其(qi)他人員(yuan)可以效仿我們的營(ying)運模式;我們仍有很多的競爭對手。

　　三、營銷策略

　　一、價格：通過網上(shang)進(jin)貨(huo)以及自己(ji)開發(fa)進(jin)貨(huo)渠道，降低(di)進(jin)貨(huo)成本(ben)，在價格上(shang)形成自己(ji)的(de)競(jing)爭優勢，以低(di)價格進(jin)入市(shi)場(chang)，一定(ding)程度(du)上(shang)有利(li)于市(shi)場(chang)的(de)開拓，吸引最初(chu)的(de)客(ke)戶(hu)群，以便完成資金的(de)原始積累。

　　二、網(wang)絡宣(xuan)傳：利用現(xian)代先進的(de)網(wang)絡技(ji)術，在各(ge)大貼(tie)吧(ba)、論壇(tan)上進行自己的(de)企業宣(xuan)傳，宣(xuan)傳成本(ben)低，效果好，影(ying)響范圍廣。

　　三、活(huo)動營銷(xiao)：舉辦各類如促銷(xiao)，辦理會員等活(huo)動，讓利顧客，得到(dao)顧客的(de)認可。

　　第四章：資金運作

　　一、銷售和(he)成本計(ji)劃

　　由于是初(chu)次(ci)實(shi)際運營門(men)店，缺乏(fa)實(shi)際操作經驗(yan)，因而在初(chu)期著重于控制成(cheng)本(ben)，提高(gao)銷(xiao)售量。所以(yi)期初(chu)營銷(xiao)策(ce)略為(wei)盡(jin)量控制成(cheng)本(ben)，重視(shi)加大(da)宣傳力(li)度，擴大(da)本(ben)項目影(ying)響力(li)，以(yi)期得(de)到顧(gu)客的認可，從(cong)而打開市場，贏得(de)更大(da)發(fa)展(zhan)。

　　預計在三個月后(hou)，本項(xiang)目運營進(jin)入(ru)正(zheng)軌(gui)，盈(ying)虧平衡(heng)并(bing)(bing)轉向盈(ying)利，每月銷(xiao)(xiao)售(shou)量會保持在一定數額。之后(hou)則擴大校(xiao)內外(wai)宣傳，實行多樣化(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式，并(bing)(bing)開始進(jin)行網(wang)上銷(xiao)(xiao)售(shou)，市場范圍進(jin)一步加大。在一段時間后(hou)，銷(xiao)(xiao)售(shou)額會有明顯提升。網(wang)上銷(xiao)(xiao)售(shou)開始有序進(jin)行。

　　二(er)、現金流量(liang)計(ji)劃

　　期(qi)初(chu)本項目預計資(zi)金支持五萬元。

　　服裝采購費用：三萬元

　　流動資金：10000元

　　預備資金：10000元(yuan)

　　計劃初將(jiang)資(zi)金進行以(yi)上(shang)分配(pei)，在今后(hou)的運營中，隨著(zhu)發展(zhan)開始盈(ying)利，則將(jiang)盈(ying)利進行合(he)理(li)分配(pei)，投入到項目的進一步擴大發展(zhan)中。發展(zhan)過程(cheng)中如有需要，可以(yi)在合(he)理(li)的情況(kuang)下(xia)進行融資(zi)。

　　第五章：綜述

　　本項目得以(yi)進行，在團隊的(de)(de)共同努力下(xia)，我(wo)們(men)會(hui)十分珍惜，并(bing)在我(wo)們(men)團隊的(de)(de)配合下(xia)把本項目全(quan)力運作好，在服裝行業內形成自己特有(you)的(de)(de)風格，最終實現真正的(de)(de)創業發(fa)展。

服裝創業計劃書4

　　一、行業分析

　　服飾店(dian)的(de)優(you)勢是(shi)服飾行(xing)業(ye)較為成(cheng)熟，項(xiang)目需要的(de)成(cheng)本較低(di)，容易進入也容易啟動，且回收成(cheng)本快、利潤高，經營(ying)上軌以后容易產生固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主(zhu)要(yao)針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人(ren)群，分(fen)為低(di)檔(dang)，中檔(dang)，高檔(dang)。(應附(fu)屬說明服裝(zhuang)店(dian)服飾類型(xing)，例如(ru)休(xiu)閑(xian)裝(zhuang)、成人(ren)裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學(xue)生(sheng)居多，而現在(zai)的(de)學(xue)生(sheng)大多數90后的(de)孩子，他(ta)(ta)們喜歡(huan)特(te)立獨行，喜歡(huan)個性，也就是所(suo)謂的(de)非主流(liu)，他(ta)(ta)們不需(xu)要品牌只(zhi)要求和別人不一樣，彰顯個性。所(suo)以(yi)需(xu)要前衛(wei)、時尚、獨特(te)的(de)商品來滿足(zu)他(ta)(ta)們的(de)需(xu)求，并且現在(zai)哈韓勢(shi)頭有增(zeng)不減，所(suo)以(yi)韓流(liu)服飾(shi)也會吸引(yin)他(ta)(ta)們的(de)眼球。

　　23——29歲(sui)屬于成年(nian)人，有一定的支付能力，他們(men)是屬于80后的人群(qun)，也喜(xi)歡獨特(te)和潮流的服(fu)飾(shi)來展現自己，并且(qie)他們(men)最求(qiu)品(pin)(pin)牌(pai)，認識品(pin)(pin)牌(pai)，了解品(pin)(pin)牌(pai)，喜(xi)歡追(zhui)著品(pin)(pin)牌(pai)走。但(dan)是由于家(jia)庭的壓力和品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)飾(shi)很(hen)高的價格，他們(men)都(dou)望而卻步。

　　30——35以上(shang)的(de)(de)人群他(ta)們有(you)相當的(de)(de)支付(fu)能(neng)力，隨著社會的(de)(de)發展(zhan)，經濟的(de)(de)進步，他(ta)們也開始對自(zi)己的(de)(de)形象更加(jia)美(mei)化(hua)，并且要求更高。

　　四(si)、競(jing)爭分(fen)析(xi)(優劣(lie)分(fen)析(xi))

　　鲅魚圈(quan)地區一(yi)般低檔(dang)貨(huo)源來自西柳(liu)，且類型單一(yi)，給(gei)消費(fei)者帶來不了新奇感，大多數消費(fei)者都(dou)選(xuan)擇(ze)別的地方去購物消費(fei);中檔(dang)的服裝店(dian)，里面的貨(huo)樣不是很(hen)全，只能滿足少(shao)一(yi)部人的需求;高檔(dang)品牌店(dian)只有(you)2、3家，且只有(you)運動品牌。

　　按人(ren)(ren)(ren)(ren)口來(lai)說，鲅魚圈現已將(jiang)近30W的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)口，而(er)16——40歲(sui)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)口將(jiang)近25萬，除去一(yi)半沒有消(xiao)(xiao)費實力的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)，在除去一(yi)部(bu)分(fen)(fen)沒有意識(shi)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)，也還(huan)有10萬人(ren)(ren)(ren)(ren)左右的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體，這(zhe)些群(qun)體中在被別(bie)的(de)(de)服(fu)裝占有一(yi)部(bu)分(fen)(fen)，而(er)按市場占有劃分(fen)(fen)率來(lai)算，面(mian)對人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)仍(reng)然有5萬左右，這(zhe)樣人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)對于一(yi)個服(fu)裝店來(lai)說已經供不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本(ben)人持(chi)有(you)大學生自主創業(ye)證，可以(yi)免事業(ye)稅和(he)減半(ban)商業(ye)稅。

　　2)貨源：有大(da)量從上海(hai)、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(you)惠。

　　3)品牌(pai)：大(da)量(liang)的品牌(pai)服(fu)飾，如服(fu)飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香(xiang)奈(nai)兒、D&G、阿(a)瑪尼、李維斯(si)等一些韓服(fu)品牌(pai);鞋有adidas(阿(a)迪達(da)斯(si))、DIOR迪奧、耐克(ke)等;包有LV(路易威(wei)登(deng))，GUCCI(古馳，意大(da)利(li)的名牌(pai))，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香(xiang)奈(nai)兒)，CD(克(ke)里(li)絲汀迪奧)。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的店(dian)鋪選址是(shi)問題所在(zai)，暫時沒有合(he)適的位置(zhi)。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在(zai)鲅魚圈的(de)(de)服裝商(shang)圈以(yi)商(shang)業(ye)(ye)大廈為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，店面(mian)大部分為(wei)(wei)4000元(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)(yue)左(zuo)右的(de)(de)價格，就發展來看以(yi)后(hou)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)醫(yi)院(yuan)附(fu)近(jin)商(shang)業(ye)(ye)區(qu)的(de)(de)建立(li)為(wei)(wei)新的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)。那里現在(zai)的(de)(de)租(zu)金20xx元(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)(yue)，按現在(zai)來看，按4000元(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)(yue)，租(zu)一年為(wei)(wei)4.8萬，按半(ban)年付一期為(wei)(wei)2.4萬。

　　2.店鋪(pu)裝修(xiu)：具體裝修(xiu)可以依(yi)據房(fang)子架(jia)構來設計。

　　1)門口醒目的(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)人一目了(le)然(ran)店內是賣什么(me)東西!重要(yao)的(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)衣服掛在(zai)不同(tong)檔次(ci)的(de)的(de)店鋪會(hui)用不同(tong)的(de)效(xiao)果，不要(yao)因自己(ji)店內整體(ti)的(de)形(xing)象影響到(dao)自己(ji)的(de)衣服的(de)檔次(ci)，影響到(dao)顧客的(de)購買欲!

　　2)燈(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬(ying)件配備也非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上門(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)(yi)下(xia)子能吸引(yin)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)(guang)(guang)也能讓衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)動(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)(guang)會有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖(nuan)結合是(shi)服(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷(leng)光(guang)(guang)(guang)(也就是(shi)平時所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang)(guang)(guang))店(dian)鋪(pu)雖然(ran)亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和!加(jia)上暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(平時看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang))能中和慘(can)白感覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也更(geng)動(dong)人(ren)!空調在夏(xia)天必需(xu)要(yao)俱備，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)里很難留住顧客有耐心(xin)挑(tiao)選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身(shen)上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也不(bu)(bu)會有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　所(suo)以裝(zhuang)修費粗略計算為5000元。

　　3.進貨(huo)預算：先批進貨(huo)以中低檔(dang)為(wei)主，高檔(dang)點綴，所以2萬(wan)元。少進試(shi)銷，然后在適量進貨(huo)。因為(wei)是(shi)新(xin)店開張所以款式一定要多，給顧客(ke)的選擇余地大(da)。

　　進(jin)貨安排每半(ban)個月(yue)的星(xing)期(qi)三(san)或四，這(zhe)樣每個星(xing)期(qi)六(liu)店內肯定是有新品到貨的，但只上部(bu)(bu)份新貨，一部(bu)(bu)份留(liu)著星(xing)期(qi)天上!如果進(jin)入(ru)銷(xiao)售旺季(ji)，一個星(xing)期(qi)就(jiu)補一次(ci)貨!

　　4.人(ren)力規劃(hua)：我計劃(hua)雇傭三個女(nv)生，兩個主要負(fu)責接待(dai)顧(gu)客(ke)，另外(wai)招一(yi)(yi)(yi)個有經驗(yan)收(shou)銀(yin)。兩個導購的(de)工(gong)(gong)資，800/月+提(ti)(ti)(ti)成，提(ti)(ti)(ti)成為月營業額的(de).1%，提(ti)(ti)(ti)高她們的(de)積極性。大(da)一(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)阿姨(yi)也一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，1000/月+提(ti)(ti)(ti)成1%，收(shou)銀(yin)出(chu)了問題要負(fu)責。工(gong)(gong)作時間為：早(zao)上9點(dian)——晚(wan)上9點(dian)。

　　投(tou)資(zi)金額分(fen)析，每月費用分(fen)析：

　　1.房租：4000/月(yue)，付六壓(ya)一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第一次(ci)衣服(fu)進貨(huo)20000元

　　4.其(qi)他費用1000元(yuan)

　　5.員(yuan)工(gong)工(gong)資可以在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期(qi)6萬內

　　6.余下10000做(zuo)流動資金(jin)使用

　　六、營銷策略

　　1.開業促銷：

　　1)全部(bu)貨(huo)品打8折

　　2)印會員卡(只限500張)持卡購物優惠更(geng)大(da)，只限開業當天和第二天使(shi)用，

　　當(dang)天購物(wu)滿(man)1000元(yuan)(yuan)為鉆石卡會員(yuan)，以后持(chi)卡可(ke)打(da)(da)7.5折(zhe);購物(wu)滿(man)600元(yuan)(yuan)為金卡會員(yuan)：以后持(chi)卡可(ke)以打(da)(da)8.5折(zhe)優惠;滿(man)200元(yuan)(yuan)為會員(yuan)，持(chi)卡可(ke)以享受9.5折(zhe)優惠;并且(qie)有會員(yuan)登記載入電腦，生日(ri)時(shi)候有意(yi)外的收獲!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做(zuo)女(nv)裝產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給(gei)客(ke)戶有足夠(gou)的(de)挑選余地，這與其它(ta)品(pin)牌(pai)專賣(mai)店(dian)不同，不是(shi)依靠主要幾個款(kuan)的(de)來銷售(shou)!產品(pin)陳(chen)列(lie)(lie)上(shang)(shang)要突(tu)出(chu)自己服(fu)裝的(de)特點，把(ba)上(shang)(shang)衣，裙(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分(fen)開陳(chen)列(lie)(lie)，除了店(dian)鋪看上(shang)(shang)去整齊外也給(gei)有目的(de)性購買(mai)的(de)客(ke)戶挑選提供方(fang)便，如果只想買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)的(de)，他只需在裙(qun)(qun)子(zi)類(lei)挑選，如果買(mai)了裙(qun)(qun)子(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)衣，直(zhi)接可以到(dao)上(shang)(shang)衣類(lei)去搭配(pei)!量多的(de)款(kuan)可以用模(mo)特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣服(fu)是(shi)賣(mai)得最快的(de)，櫥窗里(li)的(de)出(chu)樣要經常更換。

　　3.店鋪運營模式

　　1) 原則：每周(zhou)都要(yao)有新貨上架，以(yi)中檔為主，高(gao)低(di)檔為輔(高(gao)檔點綴低(di)檔適量)。

　　2) 方針：盡量把其中的每個環節作(zuo)成標(biao)準(zhun)化，以備(bei)日(ri)后發(fa)展(zhan)連鎖，即模式復制。

　　3)服(fu)務：訓練營業員的基本利益，對顧客(ke)的服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗(zong)旨。無論顧客(ke)是(shi)否買衣服(fu)或者買所少錢的衣服(fu)都要微笑送(song)客(ke)讓其滿意(yi)離開(kai)，常此(ci)以(yi)往才(cai)可能(neng)(neng)有口碑相傳的美(mei)益度(du)，也才(cai)會有回頭客(ke)。顧客(ke)的要求在可能(neng)(neng)實現(xian)的前(qian)提下盡可能(neng)(neng)的滿足。

　　4、顧客維護

　　(1) 初(chu)次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，讓其填(tian)一份長期(qi)顧客表(做客戶(hu)數據庫)

　　(2) 增加其(qi)下次來店的(de)可能性

　　① 傳達每(mei)周都有新貨上架的(de)信息(xi)

　　② 利用顧客(ke)數據庫，以(yi)某種借(jie)口施(shi)以(yi)小恩惠，使其來店領取或(huo)告知打折消息(xi)，或(huo)者免費送過(guo)季衣服(要定量(liang))或(huo)送生日禮物等(deng)。

　　購適量女士手(shou)袋告知顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)次購物滿(man)400元送一(yi)只女士手(shou)袋(女士手(shou)袋要在店(dian)內(nei)陳列(lie)出來，進(jin)貨以38元標價300+的(de)(de)那種為宜，給顧(gu)客(ke)(ke)物超所值的(de)(de)感覺)或者(zhe)累(lei)積消費600元及以上(shang)。(獲得獎勵之(zhi)后(hou)在從新累(lei)積)

　　(3) 滿意購物并使其(qi)盡可能介(jie)紹其(qi)他買家(jia)來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優(you)惠，如：一次購滿500元及以上(shang)打8折等，或者個人累(lei)積消費1000元既獲得一張(zhang)7.5折的鉆(zhan)石卡(ka)。

　　② 介(jie)紹新顧(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹一位新顧(gu)客(ke)并購(gou)滿200元(yuan)及(ji)以(yi)上送推薦人50元(yuan)購(gou)物卷等(deng)。

　　(4)不定期打折

　　①人(ren)(ren)一(yi)定程度上(shang)都喜歡(huan)貪小(xiao)便宜，女人(ren)(ren)就更是(shi)如此了(le)。“店鋪開張大(da)賺送(song)”、“本店商品八折優惠(hui)”，也可以采用(yong)買一(yi)送(song)一(yi)的策略(送(song)的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔)這些(xie)招牌通常能(neng)抓住(zhu)女人(ren)(ren)的心。

　　(5)短期促銷

　　一(yi)年(nian)中做幾次短期促銷，售價定為10-30元(yuan)，非(fei)常(chang)聚人氣!再把店內滯銷款低價一(yi)起處理(li)!如五一(yi)，十一(yi)，三八(ba)等最佳(jia)時間。

服裝創業計劃書5

　　綜觀整個創業(ye)計(ji)劃書，既(ji)(ji)要有戰略的(de)(de)思索又(you)要有戰術的(de)(de)組織;既(ji)(ji)要有團(tuan)隊的(de)(de)建設又(you)要有生產的(de)(de)安排;既(ji)(ji)要有市場(chang)的(de)(de)開拓又(you)要有資(zi)金的(de)(de)調度;既(ji)(ji)要有競爭的(de)(de)嚴酷又(you)要有公(gong)關(guan)的(de)(de)瀟(xiao)灑。

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限，想來想去沒有(you)(you)什么更(geng)好(hao)的(de)項目，時間緊(jin)張(zhang)也(ye)沒有(you)(you)更(geng)好(hao)的(de)靈(ling)感，那還不如走(zou)傳(chuan)統(tong)行業(ye)路線——服裝行業(ye)。尤其(qi)我(wo)(wo)們是合作(zuo)一(yi)(yi)起開始(shi)創業(ye)，需要(yao)我(wo)(wo)們大家共同合作(zuo)默契來考慮好(hao)各方面的(de)事(shi)情，遵循互(hu)惠互(hu)利，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)原則，不能因利和(he)個人情緒(xu)影響店面的(de)發展，至于我(wo)(wo)們個人之間的(de)利潤和(he)合作(zuo)規則，先等店面開起來，我(wo)(wo)們再來一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計(ji)劃書，為以(yi)后店面有(you)(you)一(yi)(yi)個健(jian)康的(de)成長(chang)過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理(li)由如(ru)下：

　　1、衣(yi)、食乃生(sheng)身所需，市場之大

　　衣(yi)、食、住、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)元素。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在首(shou)位,可見(jian)衣(yi)服對于(yu)我們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作為衣(yi)食住行之首(shou)，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服的(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大(da)(da)(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)個性(xing)服裝店(dian)，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)(da)商場的(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌(pai)服裝， 實習報(bao)(bao)告開頭，從幾十元的(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數(shu)(shu)千元甚至(zhi)數(shu)(shu)萬元的(de)(de)(de)進口服裝，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服裝只(zhi)要(yao)符合潮流和消費(fei)者的(de)(de)(de)口味，都有(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)(ren)可以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)還可以自己家的(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)服，更不(bu)(bu)能(neng)自己生(sheng)產，所以在這(zhe)方面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)(you)需(xu)求的(de)(de)(de);隨(sui)(sui)著(zhu)人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都隨(sui)(sui)之而變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還講究(jiu)怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意;所以穿(chuan)(chuan)，有(you)(you)(you)著(zhu)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)市場， 關注(zhu)留(liu)守兒童實踐報(bao)(bao)告，每(mei)人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de);冷靜一下(xia)，市場之大(da)(da)(da)，競爭者，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)(shi);猶如一塊(kuai)奶烙(luo)上，己有(you)(you)(you)了無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)螞蟻，都在啃食著(zhu)這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究(jiu)竟怎樣，自己能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主(zhu)要(yao)占領者，要(yao)看我們(men)選擇什么樣的(de)(de)(de)市場定位，及生(sheng)存方式;讓消費(fei)者欣賞自己的(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)我們(men)即將面對的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起(qi)，利于把握生存原則(ze);

　　我(wo)之所以認(ren)為(wei)選擇服(fu)裝業(ye)(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)市(shi)場(chang)之大，購量之強，只要你(ni)的(de)產品迎合了大多的(de)消費(fei)群體，在(zai)一夜之間，你(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)贏(ying)家。因(yin)(yin)為(wei)是(shi)(shi)(shi)多少人(ren)在(zai)演繹著這個市(shi)場(chang)的(de)生存規(gui)律，所以，只要你(ni)冷眼(yan)觀(guan)看(kan)，就(jiu)能知道自己該(gai)怎么著手(shou)于(yu)這個行業(ye)(ye)(ye)，前行者們(men)都告訴(su)了我(wo)們(men)這個道理，不用你(ni)再去花錢去買(mai)了。再則選擇開(kai)服(fu)裝店(dian)的(de)優勢(shi)是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝行業(ye)(ye)(ye)較為(wei)成熟，項目需(xu)要的(de)成本(ben)較低，容易進入也容易啟動(dong)，很適合我(wo)們(men)這些剛涉足商業(ye)(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)(ye)界(jie)層，而(er)且自己對服(fu)裝也有點(dian)感興趣(qu)，算是(shi)(shi)(shi)興趣(qu)與事業(ye)(ye)(ye)相結合吧(ba)。

　　“沒有(you)失敗(bai)(bai)的(de)行業，只有(you)失敗(bai)(bai)的(de)企業”這句話， 小學教師(shi)師(shi)德論文，蘊涵了(le)生存的(de)規(gui)(gui)律及危機(ji)，但給予(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)處(chu)警示，我(wo)(wo)們(men)(men)要想生存，就必須(xu)解決一(yi)些問(wen)題：我(wo)(wo)們(men)(men)服裝規(gui)(gui)模、產品定(ding)位、群體目標(biao)等。

　　我們的項(xiang)目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異(yi)、衣(yi)衣(yi)布舍)

　　群體目標

　　國(guo)內成年服裝年齡段分類基(ji)本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　二 開店地點

　　開服裝(zhuang)(zhuang)店當然是(shi)(shi)選在(zai)一(yi)個(ge)人(ren)口(kou)密(mi)度高，交(jiao)通便利的(de)地(di)(di)方(fang)(fang)比較好(hao)。但是(shi)(shi)這(zhe)些地(di)(di)方(fang)(fang)的(de)收(shou)費(fei)也是(shi)(shi)比較高的(de)。對(dui)于(yu)剛(gang)畢業的(de)我們，拿出那(nei)么(me)高的(de)資金來租(zu)房子，實在(zai)是(shi)(shi)有(you)些困難(nan)。所以，我想把店設在(zai)一(yi)個(ge)居(ju)民樓下(xia)面，也就是(shi)(shi)離丹東二(er)中較近的(de)地(di)(di)方(fang)(fang)。這(zhe)里不僅房租(zu)便宜，而(er)且(qie)離學校(xiao)和小區都比較近，個(ge)年齡層和社會階(jie)層的(de)人(ren)都有(you)，對(dui)于(yu)服裝(zhuang)(zhuang)款式比較容(rong)易選擇。

　　三 店面裝潢

　　第一(yi)：門口的(de)(de)廣告(gao)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)明確，讓路過的(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店(dian)內是賣什么的(de)(de)。重要(yao)(yao)的(de)(de)`一(yi)點(dian)，相同的(de)(de)衣服(fu)掛(gua)在(zai)不同檔(dang)次(ci)的(de)(de)店(dian)鋪(pu)會有(you)(you)不同的(de)(de)效果，不要(yao)(yao)因為自(zi)己店(dian)內整體(ti)的(de)(de)形象影(ying)響到自(zi)己衣服(fu)的(de)(de)檔(dang)次(ci)，影(ying)響到顧客(ke)的(de)(de)購買欲。第二：燈光等(deng)硬件配備(bei)也要(yao)(yao)稍微好一(yi)些(xie)。如果店(dian)鋪(pu)不夠(gou)亮堂，給(gei)人(ren)感覺就像快倒閉似的(de)(de)。所(suo)以，燈光要(yao)(yao)冷暖結(jie)合，給(gei)人(ren)一(yi)種很舒適的(de)(de)感覺。當然資(zi)金有(you)(you)限簡裝為宜。

　　四 進貨

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)一(yi)定要(yao)(yao)掌握(wo)當地市場行情：出現(xian)哪些新品種(zhong)?銷售趨勢如何(he)?社會存量(liang)(liang)多(duo)少?價格漲勢如何(he)?購買力(li)狀況如何(he)?大體上(shang)要(yao)(yao)心中(zhong)有(you)數。由于我的店周圍各年齡階層的人都(dou)有(you)，所(suo)以(yi)(yi)貨(huo)(huo)(huo)源(yuan)主要(yao)(yao)以(yi)(yi)雜牌為主。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)前(qian)要(yao)(yao)到市場轉一(yi)轉，看一(yi)看，比(bi)一(yi)比(bi)，算(suan)一(yi)算(suan)，想一(yi)想。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時要(yao)(yao)試銷，適量(liang)(liang)，要(yao)(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃。少進(jin)(jin)(jin)試銷，然(ran)后在適量(liang)(liang)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是新店開張所(suo)以(yi)(yi)款(kuan)式(shi)一(yi)定要(yao)(yao)多(duo)，給顧客(ke)更的啊選擇空間。

　　五 人員分配

　　由于資金不是很多(duo)，我(wo)們暫時不想雇傭工人，先有合(he)伙人一起照顧店面。一個負(fu)責(ze)進貨，一個負(fu)責(ze)接待顧客。等(deng)店鋪不入正軌后，再考慮(lv)擴張店面的(de)問題。

　　六 資金預算

　　房租：4000/月 裝修費 4000 第一次(ci)服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預留費用9500 總計：30000

　　七 銷售策略

　　一(yi)切(qie)事情就(jiu)緒(xu)后，選擇一(yi)個吉利的日子就(jiu)可(ke)以開(kai)業了。開(kai)業當(dang)天促銷活動是不可(ke)少的，我們(men)要讓顧(gu)客(ke)在本店買的既(ji)經濟又實惠(hui)，而且(qie)還(huan)很時尚的服裝。對待顧(gu)客(ke)的要求(qiu)要盡量滿足，并(bing)且(qie)態度一(yi)定要和(he)藹(ai)。第一(yi)次購物就(jiu)要讓消費者體(ti)會到我們(men)的真誠(cheng)。

服裝創業計劃書6

　　前言：

　　是擇(ze)業(ye)還是創(chuang)(chuang)業(ye)？擺在我們(men)面前的，是殘酷(ku)的選擇(ze)。所以(yi)說我們(men)是被(bei)逼到創(chuang)(chuang)業(ye)的風(feng)口浪尖的，但這也并不代(dai)表我們(men)就因(yin)此始終(zhong)是被(bei)動(dong)的，并因(yin)被(bei)動(dong)而始終(zhong)感(gan)到悲觀。我們(men)應該充分想念(nian)自(zi)(zi)己，并發揮個人能力，努力將被(bei)動(dong)轉變(bian)為(wei)主(zhu)動(dong)，這才(cai)是我們(men)的最終(zhong)出路。然(ran)而何(he)謂大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)？查看(kan)了諸多解釋，在我看(kan)來(lai)，大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)就是改變(bian)就業(ye)觀念(nian)，利用自(zi)(zi)己的知(zhi)識、才(cai)能和技術(shu)(shu)以(yi)自(zi)(zi)籌資金、技術(shu)(shu)入股、尋(xun)求合作等(deng)方式創(chuang)(chuang)立新的就業(ye)崗位(wei)，即畢業(ye)生(sheng)不做現有就業(ye)崗位(wei)的競(jing)爭者，而是為(wei)自(zi)(zi)己、為(wei)社(she)會更多的人創(chuang)(chuang)造就業(ye)機會。

　　在(zai)絕大(da)多數人的(de)(de)觀(guan)念中，從小學(xue)到(dao)大(da)學(xue)畢業(ye)最關(guan)鍵的(de)(de)問題是(shi)(shi)找到(dao)一個工資(zi)高、地(di)位穩定的(de)(de)職業(ye)。然(ran)而(er)這個社(she)(she)會(hui)現有(you)的(de)(de)崗位是(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)，中國教育部(bu)認為我國適齡人口入(ru)學(xue)率到(dao)20xx年要接近15％，（現為8。6％）。因(yin)此有(you)關(guan)人士(shi)預計：21世紀的(de)(de)失業(ye)大(da)軍將(jiang)主要是(shi)(shi)大(da)學(xue)畢業(ye)生。如果他們無所(suo)事事地(di)等待就業(ye)機會(hui)的(de)(de)到(dao)來，將(jiang)是(shi)(shi)智力資(zi)源難(nan)以估(gu)計的(de)(de)損失。因(yin)此，大(da)學(xue)生與社(she)(she)會(hui)力量合(he)作(zuo)，與家庭合(he)作(zuo)，與同學(xue)合(he)作(zuo)創造(zao)屬于自己的(de)(de)產業(ye)或社(she)(she)會(hui)新的(de)(de)產業(ye)，不僅是(shi)(shi)一種(zhong)可(ke)能，而(er)且(qie)也是(shi)(shi)一種(zhong)必需。

　　一、項目介紹

　　家住常熟，常熟更是(shi)個服(fu)裝行業之鄉，這對我(wo)來說，可以說是(shi)地利(li)人和(he)。那天(tian)時(shi)呢(ni)？

　　新的(de)時(shi)代給行業社會責任(ren)工作(zuo)帶(dai)來(lai)新的(de)要求。20xx年，中國紡織(zhi)工業聯(lian)合(he)會著眼全球經濟(ji)環境、立足行業發展形勢，在以往社會責任(ren)工作(zuo)的(de)基礎上，給中國紡織(zhi)服(fu)裝(zhuang)行業的(de)社會責任(ren)體系建(jian)設(she)提(ti)出(chu)了新的(de)命題——打(da)造負責任(ren)品牌(pai)，促進可持續消(xiao)費。

　　據(ju)了(le)解，該項目(mu)于20xx年3月正式啟動(dong)，分為發(fa)(fa)(fa)出行業(ye)倡議、服(fu)裝企業(ye)發(fa)(fa)(fa)布社(she)會(hui)責(ze)(ze)(ze)任報告(gao)、報告(gao)評(ping)價反饋企業(ye)管理提(ti)升三(san)個階段(duan)，歷(li)時半年。通過聯合發(fa)(fa)(fa)布《中國服(fu)裝行業(ye)社(she)會(hui)責(ze)(ze)(ze)任集(ji)體行動(dong)宣言(yan)》，以(yi)及集(ji)體參與“以(yi)報告(gao)促管理”的(de)(de)責(ze)(ze)(ze)任提(ti)升過程，點面(mian)結合，自上(shang)而下(xia)地(di)推(tui)動(dong)行業(ye)企業(ye)在社(she)會(hui)責(ze)(ze)(ze)任領(ling)域的(de)(de)協調行動(dong)以(yi)及在履責(ze)(ze)(ze)績(ji)效方面(mian)的(de)(de)良性競爭，強化和(he)挖(wa)掘(jue)服(fu)裝企業(ye)的(de)(de)社(she)會(hui)責(ze)(ze)(ze)任管理能(neng)力和(he)可持續發(fa)(fa)(fa)展潛力。

　　綜(zong)上(shang)所述，對于我來(lai)說，今天紡織服(fu)裝行業(ye)的創業(ye)占據了天時(shi)地利(li)人和。

　　（一）、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：公司始終堅持利益共享原(yuan)則，絕不公以個人(ren)私利為導向(xiang)，而作出有悖各(ge)商業聯(lian)系間各(ge)個實體的行為。

　　目標：將(jiang)依托地區服(fu)裝(zhuang)產(chan)業(ye)的優勢(shi)前(qian)提，發揮個人和集體的聰明才(cai)智，努力將(jiang)服(fu)裝(zhuang)產(chan)業(ye)做大(da)做強，最終將(jiang)其(qi)打造成一個富有實(shi)力的企業(ye)。

　　（二）、 業務范圍

　　主要(yao)的(de)經營服裝(zhuang)為主，但隨著公(gong)司的(de)擴大，公(gong)司逐漸涉入(ru)與服裝(zhuang)有關的(de)各(ge)個行業，如：布料生產(chan)，布料染整加(jia)(jia)工，服裝(zhuang)加(jia)(jia)工，產(chan)品銷售，金融(rong)投資(zi)。

　　早期，針(zhen)對零售商(shang)的加工訂(ding)貨。

　　中早(zao)期，在加(jia)工訂貨的同時，開始自產自銷。

　　中期，擁有自己(ji)的銷(xiao)售渠道(dao)，開(kai)始建立自己(ji)的品牌特色。

　　中后期，擁有(you)自己的(de)“后背軍團”，進入布料加工，紡織(zhi)行業，以及(ji)染整加工。

　　后期，形成服裝(zhuang)一條龍(long)布局，輻射(she)服裝(zhuang)行業(ye)的方(fang)方(fang)面面。

　　（三）、公司管理

　　1、管理思想

　　優良科學管理的前提(ti)是確(que)定(ding)和貫徹正(zheng)確(que)先進的管理思想。我們(men)將持(chi)集體利益(yi)共享的原則，重(zhong)視企(qi)業各個(ge)(ge)部門人(ren)員的個(ge)(ge)人(ren)利益(yi)，并(bing)給予每(mei)個(ge)(ge)人(ren)自(zi)由發揮的機制，以此激(ji)勵每(mei)個(ge)(ge)人(ren)充(chong)分發揮個(ge)(ge)人(ren)能力，為(wei)企(qi)業謀劃(hua)更好(hao)的未來。

　　2、管理隊伍

　　公司(si)的發揮戰(zhan)略，人(ren)才(cai)戰(zhan)略是(shi)其中非(fei)常重要的一(yi)點。因此吸(xi)納各方(fang)(fang)人(ren)才(cai)，將(jiang)是(shi)公司(si)的戰(zhan)略要點。我們將(jiang)利用各方(fang)(fang)關系(xi)，竭力吸(xi)納各方(fang)(fang)人(ren)才(cai)，以(yi)此構建一(yi)支充滿省略，才(cai)能(neng)出眾的管理隊(dui)伍。

　　3、管理決策

　　早期，管理決(jue)策(ce)(ce)將(jiang)由我們創業小(xiao)(xiao)組人員和家族待業本身具有服裝相(xiang)關能力的(de)人員組成，并(bing)明(ming)確劃分各自(zi)任務。我們創業小(xiao)(xiao)組人員將(jiang)主要負(fu)責市(shi)場開(kai)發，以及對公司目標(biao)的(de)規(gui)劃的(de)決(jue)策(ce)(ce)；而原(yuan)有家族行業人員則負(fu)責廠(chang)務生產的(de)日常(chang)管理事務。

　　將來，隨著(zhu)公司的做(zuo)大做(zuo)強，公司的管理決策將由(you)管理部門決策，并細分許多市場直接(jie)機構貫(guan)徹(che)和執行決策。同(tong)時(shi)建立(li)自己公司的實體店和網店。

　　二、市場及競爭分析

　　（一）、市場介紹

　　服裝行(xing)業特點(dian)所蘊含的創業優勢：

　　1、服裝市場潛力巨大

　　作為擁(yong)有13 億(yi)人口的(de)(de)(de)(de)世界上最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)消費市場(chang)(chang)，各類(lei)服(fu)(fu)裝(zhuang)類(lei)型和品牌都可以(yi)找到(dao)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)。以(yi)西方市場(chang)(chang)細分理論為依據(ju)，目前我國(guo)內銷服(fu)(fu)裝(zhuang)品牌還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)(bu)能(neng)滿(man)(man)足消費者(zhe)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，因此(ci)發(fa)現并(bing)滿(man)(man)足客戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)有很好的(de)(de)(de)(de)創業的(de)(de)(de)(de)機會和市場(chang)(chang)。在我看(kan)來，由(you)于(yu)中國(guo)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)高(gao)速發(fa)展，人們(men)生活水平不(bu)(bu)斷提(ti)高(gao)，同時(shi)，也在接(jie)受(shou)新思(si)潮的(de)(de)(de)(de)影響而致。但由(you)于(yu)愛經濟(ji)水平的(de)(de)(de)(de)約束(shu)，以(yi)及中國(guo)傳統節儉思(si)想的(de)(de)(de)(de)制約，人們(men)大(da)多青睞(lai)的(de)(de)(de)(de)往往是(shi)那些物美(mei)價廉(lian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚服(fu)(fu)飾(shi)。之所以(yi)，進幾(ji)年來在網上淘(tao)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)很多，但在網上買的(de)(de)(de)(de)話有許(xu)多缺陷：一是(shi)，質量得(de)不(bu)(bu)到(dao)保(bao)障，二(er)是(shi)：價格還是(shi)有點(dian)偏高(gao)。同時(shi)，不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)重(zhong)點(dian)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)是(shi)大(da)學生那塊，因為其對(dui)時(shi)尚服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)(qiu)最(zui)(zui)為強(qiang)(qiang)烈，特(te)別是(shi)對(dui)物美(mei)價廉(lian)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)(qiu)強(qiang)(qiang)烈。這(zhe)樣也就(jiu)促(cu)使(shi)了許(xu)多時(shi)尚服(fu)(fu)裝(zhuang)店如雨后春筍般的(de)(de)(de)(de)興起(qi)，它(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)貨源市場(chang)(chang)將是(shi)一個特(te)別巨大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。

　　2、服裝產業鏈條長且完整

　　服裝(zhuang)產(chan)業鏈(lian)(lian)上(shang)有(you)原(yuan)(yuan)輔材(cai)料(liao)供應(ying)商(shang)、服裝(zhuang)品牌、總代理批發、零售商(shang)，一直到(dao)(dao)消費者(zhe)(zhe)。產(chan)業鏈(lian)(lian)又輻(fu)射出服裝(zhuang)加工企業和(he)服裝(zhuang)外貿企業，上(shang)述均為(wei)主產(chan)業。此外，還有(you)跟服裝(zhuang)相關的媒體產(chan)業，高校教(jiao)育產(chan)業，技術服務行(xing)業以及(ji)文化研究(jiu)機構等(deng)等(deng)，幾乎涵蓋社會分(fen)工的各個行(xing)業和(he)專業不(bu)難(nan)看(kan)出，雖然服裝(zhuang)不(bu)是科技型(xing)很強(qiang)的產(chan)品，但(dan)從原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)到(dao)(dao)消費者(zhe)(zhe)手中卻經歷(li)了(le)諸多環節，這條產(chan)業鏈(lian)(lian)長且(qie)完整，市場潛力巨大，這些特點都為(wei)創業提供了(le)良(liang)好的“溫床”。

　　3、服裝本身具有特殊性

　　一是服裝時效(xiao)性(xing)(xing)強，需求種類多。由于服裝產品流行(xing)周期短，主(zhu)要(yao)(yao)表(biao)現在時裝季(ji)節性(xing)(xing)的(de)更迭(die)，每一季(ji)、每一階段都(dou)需要(yao)(yao)新(xin)的(de)產品去補充市場，不(bu)斷地為(wei)消費者提供新(xin)的(de)產品和服務，市場需求隨之增加。這種快(kuai)速變化，給行(xing)業帶來無限的(de)機會。

　　二是(shi)價格層(ceng)次性(xing)針(zhen)對性(xing)強。服(fu)裝產品的(de)定價受市場(chang)需求影響具有高度(du)彈性(xing)，不論高端或(huo)低(di)端市場(chang)，只要品牌定位(wei)準確，都能吸引(yin)不同消費者關注購買。當前(qian)，消費者對價格的(de)接受程度(du)也(ye)日益擴大，企(qi)業(ye)所能獲(huo)得利潤可(ke)觀(guan)。

　　三是質量(liang)要求多樣，每個人(ren)(ren)需求和評價不(bu)同(tong)(tong)。不(bu)同(tong)(tong)人(ren)(ren)群、不(bu)同(tong)(tong)時間、不(bu)同(tong)(tong)層面的需求提供(gong)了(le)服裝(zhuang)(zhuang)行業廣(guang)闊的市場空間，同(tong)(tong)時也提供(gong)了(le)巨大的創業機會(hui)。即使開個小(xiao)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)、小(xiao)飾品(pin)店(dian)，只要能滿足客戶需求，就會(hui)有市場。如果能做出(chu)優質品(pin)牌，更(geng)是前途無(wu)量(liang)。

　　（二）市場機會及環境

　　說明：一(yi)個新興(xing)企業(ye)，一(yi)開(kai)始就想走名牌路線，是不可(ke)成功(gong)的，甚(shen)至有可(ke)以(yi)招(zhao)致自己，創(chuang)業(ye)之路的失敗。我們(men)應該量力而行，采(cai)取(qu)循序漸進(jin)的方(fang)法，一(yi)步(bu)(bu)一(yi)步(bu)(bu)穩托(tuo)穩妥(tuo)打公(gong)司初期：我們(men)規(gui)劃著先打開(kai)零售商將產品市場信息打開(kai)，并吸(xi)納許多忠實客(ke)戶，為公(gong)司傳播(bo)影(ying)響。

　　由(you)于(yu)家里(li)從(cong)(cong)(cong)事的(de)就是(shi)服(fu)裝加工，因(yin)此，對于(yu)服(fu)裝行業還(huan)是(shi)具有一定了(le)解(jie)(jie)。而且從(cong)(cong)(cong)各方面(mian)了(le)解(jie)(jie)，我發覺許多(duo)時裝店(dian)衣服(fu)質量(liang)是(shi)很差，但(dan)價格(ge)仍然很貴。在仔細詢問才發現：原(yuan)來(lai)它們的(de)服(fu)裝是(shi)從(cong)(cong)(cong)批發商那里(li)進來(lai)的(de)，進價較高(gao)。因(yin)此，假(jia)如說我們能夠直接繞過中間(jian)商，而向零(ling)售商供貨，并以(yi)每件只賺固定利潤的(de)低價供貨，同時保證(zheng)質量(liang)，其(qi)市場前景(jing)將是(shi)十分廣闊的(de)。零(ling)售商的(de)廣布性，也將為公司品牌創造提供有利條件。

　　名牌服飾的(de)(de)市場影響(xiang)力(li)和質(zhi)量保證，固然(ran)較(jiao)強，但由(you)于每(mei)年(nian)廣(guang)告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的(de)(de)優勢，我(wo)敢(gan)說市場前景將(jiang)是(shi)廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)。

　　（三）市場競爭分析

　　由于彩物美價(jia)廉的(de)低價(jia)策略(lve)，其競爭力可想可知(zhi)。不(bu)過(guo)仍(reng)會(hui)有潛在的(de)競爭，許多(duo)企(qi)業在看到我(wo)們(men)采取這樣策略(lve)所(suo)收到良好效果后，仍(reng)會(hui)紛紛效法，同(tong)時，許多(duo)品牌廠商，也會(hui)采取代價(jia)策略(lve)來爭奪(duo)市(shi)場。但由于本公司依靠互(hu)利(li)共贏所(suo)構建的(de)擴(kuo)大銷售(shou)體(ti)系，同(tong)時，在消費者心(xin)中建立的(de)物美聯(lian)社價(jia)廉的(de)形象，將會(hui)為我(wo)們(men)贏得(de)有利(li)條件。

　　（四）群體目標

　　國內成年服裝年齡段(duan)分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：該年齡(ling)段的(de)消費(fei)群體是服裝消費(fei)的(de)最(zui)主要的(de)群體，是消費(fei)群體中服裝購(gou)買(mai)(mai)(mai)頻(pin)率最(zui)多(duo)，總體購(gou)買(mai)(mai)(mai)金(jin)額較多(duo)的(de)群體，其中女性消費(fei)的(de)頻(pin)率高于(yu)男性。該群體具(ju)有一(yi)定的(de)經濟基(ji)礎(chu)，很強的(de)購(gou)買(mai)(mai)(mai)欲望，時尚、追求流行、個性、敢于(yu)嘗試(shi)新事物(wu)。

　　2、30—45歲：該年齡(ling)段的(de)消費(fei)群體(ti)是服裝消費(fei)的(de)主要群體(ti)，是消費(fei)群體(ti)中購買單件服裝價值最高的(de)群體(ti)。

　　該(gai)群體(ti)是消費群體(ti)中經濟基礎最為(wei)雄厚的群體(ti)，購買欲望同樣較強。但該(gai)群體(ti)大多數的人(ren)生觀和價值已相對(dui)成(cheng)熟，因此(ci)對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有自己的喜好，其中相當部分人(ren)已有自己喜好的品(pin)牌，對(dui)新(xin)品(pin)牌的接受程度較低(di)。

　　3、45—65歲和65歲以上就不用考慮(lv)了

　　從上(shang)面數(shu)據可知，18—45歲這(zhe)兩個(ge)年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費(fei)力相對(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)(de)女性大(da)多都是(shi)(shi)職(zhi)業女性或(huo)年(nian)輕少婦(fu)，她們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)追求較(jiao)為強(qiang)烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分要(yao)(yao)求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)店的(de)(de)(de)目標(biao)對(dui)象(xiang)主要(yao)(yao)定在20—35歲之間的(de)(de)(de)職(zhi)業女性和有工作的(de)(de)(de)主婦(fu)。前者是(shi)(shi)所謂的(de)(de)(de)單(dan)身貴族(zu)，后者被(bei)稱為雙薪族(zu)。這(zhe)一目標(biao)群體月收入約在1500元以上(shang)，無(wu)家(jia)庭(ting)經(jing)濟負擔或(huo)屬于(yu)小康生活家(jia)庭(ting)，她們多注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)款式(shi)和搭配，自由支(zhi)配的(de)(de)(de)費(fei)用較(jiao)多。

　　三、服務

　　（一）服務內容

　　基(ji)本服(fu)(fu)務：零售商(shang)將有公司每(mei)次供貨前，所提供服(fu)(fu)裝照片，以(yi)供選(xuan)擇。零售商(shang)逃選(xuan)完畢，將住處(chu)上(shang)報，本公司將為其量身生產(chan)。

　　每次(ci)供貨時產品中將夾帶(dai)一張產品成本報單。

　　增值服(fu)務：對向(xiang)零售(shou)商發貨時產生的(de)運輸費，稅費等中間環節產生的(de)費用，均由其(qi)承擔。不(bu)過(guo)若其(qi)能夠每(mei)期向(xiang)本(ben)公司提供有用的(de)市(shi)場住處特(te)別是(shi)消費者消費購買傾向(xiang)的(de)住處可(ke)酌情減免。

　　協議服(fu)務(wu)：如若(ruo)其與本(ben)公司簽定長期(qi)供(gong)貨協議，本(ben)公司將(jiang)保證每件只提取固定利潤(run)及優厚(hou)條(tiao)件供(gong)貨，并將(jiang)其納入合同范圍。

　　（二）產品及服務規劃

　　本公(gong)司完(wan)全遵(zun)從利益共享的(de)原則(ze)，將任何(he)商業伙伴利益都(dou)納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的(de)服務流程。

　　（三）商業合同協議的訂立

　　1．零售(shou)單位只(zhi)須祟營(ying)業執(zhi)照復(fu)印件(jian)(jian)及(ji)負責人(ren)身(shen)份證復(fu)印件(jian)(jian)，可享受免押(ya)金，只(zhi)須撥打我們電話預約，我公司(si)按(an)指定時間送貨上門，并雙方簽訂合(he)同。

　　2．依(yi)照有關法(fa)律(lv)在與(yu)公(gong)司簽訂1年或以上的長期(qi)供貨(huo)協議后(hou)，可預交相當于(yu)本公(gong)司所提貨(huo)物應收(shou)利潤的一(yi)半的押金，待到產(chan)品買出后(hou)再續交另(ling)一(yi)半錢。

　　3．本公司將(jiang)保證(zheng)自長期(qi)合作的每(mei)次供貨，每(mei)件(jian)衣服只(zhi)撮固定利(li)潤，并且每(mei)次發貨到時，貨中(zhong)夾帶一張成本報單(dan)，報單(dan)具有法律效(xiao)力。

　　4．零(ling)售(shou)商每次向本廠提(ti)供有用(yong)的(de)市場住處特(te)別是消(xiao)費(fei)者(zhe)購買傾向等到信息，本公司可酌情(qing)減免發貨途(tu)中產生的(de)間(jian)接費(fei)用(yong)。

　　5．零售(shou)商可(ke)將自(zi)己設計或者其它任(ren)何方(fang)式搞到(dao)的(de)服(fu)裝樣版提供給本公司。本公司估(gu)算(suan)其有(you)市(shi)場前景后，會(hui)(hui)(hui)酌情量產，再銷(xiao)售(shou)。在銷(xiao)售(shou)結束(shu)后的(de)利(li)潤結算(suan)中，本公司將會(hui)(hui)(hui)按比服(fu)裝的(de)銷(xiao)售(shou)利(li)潤的(de)35%給予(yu)其分(fen)成。同時(shi)，將其產品(pin)生產，銷(xiao)售(shou)等到(dao)環節整理(li)成詳細的(de)會(hui)(hui)(hui)計分(fen)錄，經予(yu)其參詳。會(hui)(hui)(hui)計分(fen)錄具(ju)法律效力。

　　四、營銷策略

　　（一）市場機構和營銷渠道選擇

　　早期(qi)時，我(wo)會利用大(da)學同(tong)學網絡，給予他們一(yi)定報酬，讓其帶著本(ben)公司的(de)優惠條(tiao)件，向各零(ling)售商(shang)進行點對(dui)點推銷，以獲取于那些零(ling)售商(shang)簽訂(ding)長期(qi)供貨協訂(ding)。

　　將(jiang)來，我們將(jiang)充分(fen)信(xin)賴與(yu)零售商所建立的(de)關系，利用(yong)其(qi)直(zhi)接(jie)與(yu)消費者接(jie)觸(chu)的(de)有利條件所能即(ji)時(shi)向我們反饋的(de)有力市(shi)場信(xin)息(xi)，并能依此即(ji)時(shi)制定(ding)有利的(de)'營業員(yuan)銷策略。同時(shi)，我們會建立公(gong)司專門的(de)營銷機構，加以輔佐(zuo)。

　　（二）營銷隊伍和管理

　　早(zao)期的(de)營(ying)銷(xiao)團隊，將是(shi)由(you)我組(zu)建的(de)一(yi)個多層次(ci)推(tui)銷(xiao)體系。每一(yi)層次(ci)：是(shi)由(you)我直(zhi)(zhi)接委任的(de)同學；二層次(ci)：則是(shi)由(you)我直(zhi)(zhi)接委任的(de)同學它們(men)自(zi)(zi)己委任的(de)同學組(zu)成。三層、四層……以此(ci)類推(tui)。它們(men)主要(yao)的(de)任務是(shi)幫助本(ben)公司拉客房(fang)這(zhe)樣做的(de)好處(chu)是(shi)：可利用大學同學來自(zi)(zi)全國各地特點，并(bing)以本(ben)公司制定的(de)優惠政策為推(tui)銷(xiao)的(de)內(nei)容，雙(shuang)重優勢，將會為本(ben)公司客戶的(de)確(que)立，以及銷(xiao)售(shou)系統(tong)的(de)迅速擴大創(chuang)造極為有(you)利的(de)條件(jian)。我們(men)對推(tui)銷(xiao)系統(tong)的(de)管理(li)，將采取(qu)自(zi)(zi)由(you)原則。并(bing)且(qie)按照他們(men)個人推(tui)銷(xiao)的(de)，并(bing)與其簽訂(ding)長期供(gong)貨協(xie)議的(de)店來算(suan)工資。

　　將(jiang)來，隨著自(zi)己擁有廣闊的銷售體(ti)系，因此，公(gong)司(si)的產品將(jiang)會開辟自(zi)己的一(yi)個市場(chang)，并且也吸納了許多(duo)忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建(jian)立(li)起自(zi)己的品牌。

　　（三）客戶關系建立

　　早期，我們將(jiang)主(zhu)要(yao)關注與零售商(shang)(shang)關系的(de)(de)建立，以所(suo)與其簽訂的(de)(de)合同協議(yi)倡(chang)導，在與其雙贏(ying)的(de)(de)基礎上，建成(cheng)一個完整的(de)(de)利益相關整體。（本(ben)(ben)公(gong)司領帶于零售商(shang)(shang)的(de)(de)銷(xiao)售，而(er)零售商(shang)(shang)則依賴于本(ben)(ben)公(gong)司的(de)(de)產(chan)品(pin)。）

　　將(jiang)來，我們(men)的(de)目光將(jiang)主要投身消費群體(ti)，繼續推行(xing)物美價廉的(de)消費者(zhe)為導(dao)向，產品(pin)更(geng)(geng)加符合口(kou)味的(de)品(pin)牌(pai)戰略，并以次建立更(geng)(geng)多的(de)忠實(shi)客戶網絡。

　　五、資金需求及籌措方法

　　早期，市(shi)場建立，將花費巨(ju)大(da)，而整個活(huo)動的(de)花費將由(you)家(jia)族產業(ye)承擔。

　　將來，在建立自(zi)己(ji)的品牌(pai)，會(hui)同時實行(xing)兩(liang)種方(fang)案(an)。一(yi)(yi)是：現有(you)的銷售方(fang)案(an)，仍主(zhu)要以(yi)物美價(jia)廉的策略為(wei)主(zhu)；二(er)是：依托(tuo)自(zi)己(ji)的品牌(pai)，開發(fa)另(ling)一(yi)(yi)條(tiao)銷售網絡，采(cai)取加盟(meng)(meng)的方(fang)式(shi)組建。前者(zhe)由于實行(xing)加工訂(ding)貸，所以(yi)資金(jin)主(zhu)要由零售商(shang)承擔；后(hou)者(zhe)由于實行(xing)加盟(meng)(meng)方(fang)式(shi)，公(gong)司拿(na)一(yi)(yi)半，加盟(meng)(meng)商(shang)拿(na)一(yi)(yi)半。

　　六、風險分析

　　1、 資(zi)源(yuan)（原材料/供應商）風險

　　我(wo)們的(de)公司首先是(shi)設計(ji)集時尚、個(ge)性、質量為一體；其(qi)次是(shi)能加上我(wo)們自己(ji)標(biao)(biao)簽的(de)商品（衣服(fu)在后(hou)領上打(da)上我(wo)們的(de)標(biao)(biao)簽貨LOGO語言(yan)，褲子(zi)在后(hou)腰上也要打(da)上我(wo)們的(de)標(biao)(biao)簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)源過于單一(yi)不(bu)是顧客所喜歡的樣式、在(zai)批發市場批發的貨(huo)物出現(xian)質量問題，而(er)無法(fa)進(jin)行退(tui)換、進(jin)貨(huo)人(ren)員工(gong)作失(shi)誤和采購預測不(bu)準，超出預算(suan)、運(yun)貨(huo)途中出現(xian)意外（發生車禍造(zao)乘人(ren)員傷亡(wang)）、及(ji)市場不(bu)確定性風險等。

　　3、生產不確(que)定性(xing)風險

　　商(shang)品質(zhi)量(liang)是關系到企業生存的(de)關鍵(jian)所(suo)在，質(zhi)量(liang)的(de)優(you)劣是提高(gao)企業信譽的(de)一個重(zhong)要因素(su)。由一個消費(fei)者至(zhi)少能(neng)影響身邊至(zhi)少20個消費(fei)者的(de)連(lian)鎖(suo)反映可(ke)以看到質(zhi)量(liang)對顧客的(de)重(zhong)要性，商(shang)品出現質(zhi)量(liang)問題，商(shang)家應(ying)負承擔(dan)的(de)責任

　　4、成(cheng)本控制風險(xian)

　　主(zhu)要從資(zi)金的投入，商品的成本分(fen)析，期間費(fei)用，商品的銷售利(li)(li)(li)(li)潤(run)，預測(ce)現(xian)金流量表，預測(ce)利(li)(li)(li)(li)潤(run)表，預測(ce)資(zi)產負債表，主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)利(li)(li)(li)(li)潤(run)率(lv)，總資(zi)產利(li)(li)(li)(li)潤(run)表，成本費(fei)用利(li)(li)(li)(li)潤(run)率(lv)等方面(mian)分(fen)析企業(ye)的財(cai)務(wu)狀況。

　　5、資金鏈的風險(xian)

　　1）積壓(ya)的商品(pin)不能賣出而不能得到貨款

　　2）不(bu)能購買新(xin)貨，使產品不(bu)能更新(xin)，顧客失去購買欲望

　　3）工(gong)人工(gong)資不能如期解(jie)決

　　6、競爭風險

　　競爭(zheng)激烈(lie)的時代(dai)需要(yao)明確競爭(zheng)者的各種狀況，主要(yao)從技術(shu)、商品的價格、服(fu)務(wu)等方面(mian)與競爭(zheng)者比較制定競爭(zheng)策略，明確自己的優(you)勢與不足(zu)之處，以便更好(hao)地(di)適應(ying)時代(dai)的發展(zhan)。

　　7、管理風險（含人(ren)事/人(ren)員流動/關鍵(jian)雇員依賴）

　　投(tou)資是一(yi)(yi)項經(jing)(jing)營人才的(de)業(ye)務(wu)。在開始我(wo)們構建一(yi)(yi)直有直接(jie)技術(shu)(shu)與(yu)經(jing)(jing)驗的(de)管理隊伍，為(wei)公司(si)制(zhi)定切(qie)實可行的(de)決策(ce)，執行最有效(xiao)率的(de)任務(wu)，并(bing)邀請具(ju)有各專業(ye)技術(shu)(shu)及管理經(jing)(jing)驗的(de)人員加入；并(bing)擔任重要(yao)職務(wu)，由(you)于人員的(de)流動(dong)性，因而(er)需要(yao)一(yi)(yi)個合理的(de)雇(gu)員聘用準則，營造可持(chi)續發展的(de)和諧(xie)環境，控制(zhi)突發事件。

　　七、總結

　　隨著互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)迅速普及以及電(dian)子商務的(de)(de)(de)(de)(de)飛速發(fa)展，網(wang)上購物已經成(cheng)為很多消(xiao)費(fei)者，尤其(qi)是新崛起的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕一代消(xiao)費(fei)群體所(suo)接(jie)受和(he)青(qing)睞的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)模(mo)式。而實(shi)體店與網(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)結合更是各種利(li)益的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大化。最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)(de)是服裝行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)投資小，盈利(li)可觀(guan)，并且資金(jin)回收較快。服裝行(xing)(xing)業容(rong)易進入也容(rong)易啟動。我家本身擁有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)一個服裝加工(gong)場，以及它們在(zai)這(zhe)十多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)歷程中(zhong)所(suo)吸納的(de)(de)(de)(de)(de)客戶為起點，并依托這(zhe)些優勢前提，發(fa)揮自己的(de)(de)(de)(de)(de)聰明(ming)才智，將其(qi)發(fa)展成(cheng)一個富(fu)有(you)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)企業。所(suo)以在(zai)我看來，投資服裝相信會(hui)是不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。

　　基于調查分析(xi)以及通(tong)過創業(ye)計劃書(shu)的敘寫，相信我們店成(cheng)功指(zhi)日(ri)可待。

服裝創業計劃書7

　　我(wo)自小就(jiu)特(te)別羨慕那(nei)些(xie)創(chuang)業(ye)成(cheng)功的(de)人，而且我(wo)身邊就(jiu)有這樣(yang)的(de)人，后來慢慢認識到創(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)難，于是(shi)不敢再從那(nei)方面(mian)去想了(le)，只堅持一(yi)(yi)個(ge)真理(li)，那(nei)就(jiu)是(shi)好好讀書。上了(le)大學后，有幸能(neng)接(jie)觸到關于創(chuang)業(ye)的(de)相關課程，經(jing)過系統的(de)學習(xi)，還有對(dui)那(nei)些(xie)名家(jia)大師的(de)講(jiang)座的(de)總結與領悟，使(shi)得對(dui)創(chuang)業(ye)又(you)拾(shi)起了(le)信心，下面(mian)我(wo)將對(dui)自己的(de)創(chuang)業(ye)夢想做一(yi)(yi)個(ge)簡單的(de)介紹，你可以認為我(wo)是(shi)異想天(tian)開(kai)，也可以和(he)我(wo)交流意見，因為創(chuang)業(ye)的(de)道路上充(chong)滿苦難，沒(mei)有人能(neng)一(yi)(yi)帆(fan)風順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資(zi)金(jin)有(you)限(xian)，想來想去沒(mei)有(you)什么更(geng)好(hao)的項目，時(shi)間緊(jin)張(zhang)也沒(mei)有(you)更(geng)好(hao)的靈(ling)感(gan)，那還(huan)不(bu)如走傳統行(xing)業(ye)路(lu)線：服裝行(xing)業(ye)。尤(you)其一個人(ren)開始創業(ye)，需要(yao)考慮好(hao)各(ge)方面(mian)的事情，先等店面(mian)開起來，我(wo)(wo)會找(zhao)來一些信(xin)得過的人(ren)幫忙(mang)。為以后店面(mian)有(you)一個健康的成長過程打下(xia)基礎(chu)，我(wo)(wo)決(jue)定進(jin)軍服裝行(xing)業(ye).

　　首先(xian)，我(wo)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位主要面(mian)向廣(guang)(guang)大的(de)(de)(de)學生市(shi)(shi)場(chang)，學生對(dui)(dui)于時尚(shang)服(fu)飾的(de)(de)(de)需求(qiu)量是(shi)相當(dang)大的(de)(de)(de)，抓住了(le)(le)學生這一市(shi)(shi)場(chang)，那么就(jiu)為(wei)企業的(de)(de)(de)長(chang)足發展增加了(le)(le)一個厚重的(de)(de)(de)砝碼。其次(ci)，服(fu)裝行業是(shi)很好進入(ru)的(de)(de)(de)，起點比較低，資金(jin)投(tou)入(ru)量相對(dui)(dui)較小(xiao)，客戶(hu)需求(qiu)大，只要是(shi)符(fu)合(he)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需要，企業能夠(gou)做強做大事(shi)很有希(xi)望的(de)(de)(de)。最(zui)后，我(wo)所經營(ying)的(de)(de)(de)服(fu)飾肯定是(shi)以時尚(shang)新穎的(de)(de)(de)品(pin)牌為(wei)主，這就(jiu)為(wei)吸引廣(guang)(guang)大的(de)(de)(de)客戶(hu)群提(ti)供了(le)(le)一個可靠(kao)保證(zheng)。因(yin)而我(wo)認為(wei)進軍服(fu)裝行業還是(shi)很有前途(tu)的(de)(de)(de)。

　　其次，衣(yi)(yi)(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是人(ren)類(lei)生活的四大(da)元素。人(ren)們(men)把(ba)“衣(yi)(yi)(yi)”放(fang)在首位,可見衣(yi)(yi)(yi)服(fu)對(dui)于我們(men)的重要性。作為衣(yi)(yi)(yi)食住(zhu)行(xing)之(zhi)首，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)(yi)(yi)美(mei)服(fu)的追求似乎永(yong)遠沒有(you)止境(jing)。不(bu)管是遍布大(da)街小巷、星羅(luo)棋布的個性服(fu)裝店，還(huan)是各大(da)商場(chang)的高(gao)檔(dang)品牌(pai)服(fu)裝，從幾十元的低檔(dang)地(di)攤(tan)貨到高(gao)達(da)數千元甚至數萬元的進口服(fu)裝，尤其是女(nv)式服(fu)裝只要符合潮流和消(xiao)費者(zhe)的口味，都有(you)人(ren)愿意掏錢(qian)捧場(chang)。人(ren)可以(yi)(yi)(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的還(huan)可以(yi)(yi)(yi)吃(chi)自己(ji)家種的，但人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自己(ji)生產(chan)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)在這方面上(shang)是肯定有(you)需求的；隨著人(ren)們(men)生活水平的提高(gao)，人(ren)們(men)的審美(mei)情趣，都隨之(zhi)而變，不(bu)僅(jin)講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)講究怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么樣的，穿(chuan)(chuan)(chuan)的是否如意；所(suo)以(yi)(yi)(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著很大(da)的市場(chang)，每人(ren)都必須的；冷靜一(yi)下，市場(chang)之(zhi)大(da)，競(jing)爭者(zhe)，也比比皆(jie)是；猶如一(yi)塊奶(nai)烙

　　上(shang)，己(ji)有了無(wu)數的(de)螞蟻，都在啃食著(zhu)這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自己(ji)能不(bu)能成為這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)(dan)糕主要(yao)占領(ling)者(zhe)(zhe)，要(yao)看我們選擇什么樣(yang)的(de)市場(chang)定位，及生存方式(shi)；讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)欣(xin)賞(shang)自己(ji)的(de)產品，是最(zui)(zui)重要(yao)的(de)；這(zhe)(zhe)就是我即將面對的(de)最(zui)(zui)重要(yao)的(de)根本。

　　最(zui)后，作為(wei)(wei)一個(ge)大(da)學生(sheng)創業(ye)項(xiang)目，我的(de)(de)(de)主要經營產品是(shi)以大(da)學生(sheng)喜(xi)愛的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚服(fu)(fu)飾為(wei)(wei)主，主要客戶群體肯定是(shi)年輕時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)學生(sheng)族、白領以及追求潮流(liu)的(de)(de)(de)人(ren)群。作為(wei)(wei)在校大(da)學生(sheng)，都(dou)有著一顆年輕時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)心，對(dui)于一些新鮮(xian)事物及美的(de)(de)(de)追求是(shi)亙(gen)古不變(bian)的(de)(de)(de)。我所銷(xiao)售的(de)(de)(de)產品正應對(dui)了大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)這(zhe)一心理要求，以時(shi)(shi)尚靚(jing)麗的(de)(de)(de)新穎服(fu)(fu)飾來吸引同(tong)(tong)學，為(wei)(wei)同(tong)(tong)學提供多樣(yang)的(de)(de)(de)選擇，同(tong)(tong)時(shi)(shi)也(ye)為(wei)(wei)我自己贏得一個(ge)發(fa)展自己，體現自己的(de)(de)(de)機(ji)會。我會積極奮(fen)(fen)進，為(wei)(wei)了我的(de)(de)(de)創業(ye)夢想而奮(fen)(fen)斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失敗的(de)行業(ye)，只有失敗的(de)企業(ye)”這句話，蘊(yun)涵(han)了生(sheng)(sheng)存的(de)規(gui)律(lv)及危(wei)機，但給予我一處警示，我要想生(sheng)(sheng)存，就(jiu)必須解決一些問題：服裝(zhuang)規(gui)模、產品定位、群(qun)體目標(biao)等。我的(de)項(xiang)目是做(zuo)服裝(zhuang)行業(ye)，開(kai)個女式服裝(zhuang)店。以下是我對社會(hui)群(qun)體的(de)分(fen)析：國內(nei)成年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡(ling)段分(fen)類基本為(wei)：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　（一）、18-30歲(sui)(sui)：該年齡段(duan)的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的最(zui)(zui)主要(yao)的群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購(gou)買頻率最(zui)(zui)多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買金(jin)額較多(duo)的群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其(qi)中(zhong)女性消(xiao)(xiao)費(fei)的頻率高于(yu)男性。該群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具有(you)(you)一定(ding)的經濟基礎，很強的購(gou)買欲望，時(shi)尚(shang)、追求流行、個性、敢于(yu)嘗(chang)試新事(shi)物。（二）、30-45歲(sui)(sui)：該年齡段(duan)的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的主要(yao)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買單件服(fu)裝(zhuang)價(jia)值最(zui)(zui)高的群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)(zui)為雄厚的群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣較強。但該群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多(duo)數的人(ren)(ren)生觀和價(jia)值已相(xiang)對成熟，因(yin)此對風(feng)格(ge)、對時(shi)尚(shang)都(dou)有(you)(you)自己的'喜好，其(qi)中(zhong)相(xiang)當部分人(ren)(ren)已有(you)(you)自己喜好的品(pin)牌，對新品(pin)牌的接受程度較低。（三）、45-65歲(sui)(sui)和65歲(sui)(sui)以(yi)上的人(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)并不是(shi)(shi)我的目標(biao)對象，這里可以(yi)忽略不計。

　　三、市場分析

　　1.優勢：學生對于新穎款式的服裝的需求(qiu)，因而有(you)著(zhu)廣闊的銷售市場；借助電子

　　商務(wu)的(de)優勢(shi)(shi)，一定程(cheng)度上采取網上進貨，有(you)著自己的(de)價格及(ji)質量優勢(shi)(shi)，并(bing)有(you)相(xiang)應的(de)物(wu)流條件，擴大(da)了市場范圍，降低(di)了成本。

　　2.劣勢：暫時缺乏實際的經營經驗；首期運作(zuo)資金及流動資金仍需各(ge)方協調(diao)幫助(zhu)。

　　3.機遇：國家對于大(da)學生創業的一些政(zheng)策性(xing)支持，降低了難度。

　　4.威脅：其他(ta)人員可以效仿我(wo)的營運模(mo)式；我(wo)仍有很多的競爭(zheng)對手(shou)

　　四、營銷策略

　　1.價(jia)格(ge)：通(tong)過網上(shang)進(jin)(jin)貨(huo)以及(ji)自己開(kai)發進(jin)(jin)貨(huo)渠道，降低(di)進(jin)(jin)貨(huo)成本，在價(jia)格(ge)上(shang)形成自己的競爭優勢，以低(di)價(jia)格(ge)進(jin)(jin)入市(shi)場(chang)，一定程度(du)上(shang)有(you)利于市(shi)場(chang)的開(kai)拓，吸引最初的客戶群，以便完(wan)成資(zi)金的原始(shi)積累。

　　2.網絡(luo)宣傳(chuan)(chuan)：利用現代先(xian)進的(de)網絡(luo)技術(shu)，在各大貼吧(ba)、論壇(tan)上進行自己的(de)企業(ye)宣傳(chuan)(chuan)，宣傳(chuan)(chuan)成(cheng)本(ben)低(di)，效果好，影(ying)響(xiang)范圍廣。

　　3.活(huo)動營銷(xiao)：舉辦各類如(ru)促(cu)銷(xiao)，辦理會員等活(huo)動，讓利顧(gu)客，得到(dao)顧(gu)客的認可。

　　4、服裝業便于倔起(qi)，利于把(ba)握生(sheng)存原則(ze)：

　　我之所(suo)以(yi)認為(wei)選(xuan)擇服裝業(ye)(ye)便于(yu)倔(jue)起，是(shi)因為(wei)市(shi)場之大，購量之強，只要(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)迎合了(le)大多的(de)(de)消費群體，在一夜(ye)之間，你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)贏(ying)家。因為(wei)是(shi)多少人在演繹著這個(ge)(ge)市(shi)場的(de)(de)生存規律，所(suo)以(yi)，只要(yao)你(ni)(ni)冷眼觀看，就(jiu)能(neng)知(zhi)道自己(ji)該怎么(me)著手于(yu)這個(ge)(ge)行業(ye)(ye)，前行者們都告訴了(le)我們這個(ge)(ge)道理，不用你(ni)(ni)再去(qu)花錢去(qu)買了(le)。再則選(xuan)擇開服裝店的(de)(de)優(you)勢是(shi)服裝行業(ye)(ye)較為(wei)成熟，項目需(xu)要(yao)的(de)(de)成本(ben)較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動，很適合我這種剛(gang)涉足(zu)商業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且自己(ji)對服裝也(ye)有(you)點(dian)感興(xing)趣(qu)，算是(shi)興(xing)趣(qu)與事業(ye)(ye)相結(jie)合吧。

　　從(cong)上面數據可知，18-45歲這兩個年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)消費力相對(dui)較高。而處于(yu)該年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)女性大多都是(shi)職(zhi)業女性或年(nian)輕少(shao)婦，她(ta)們對(dui)于(yu)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求較為強烈，但對(dui)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會過分(fen)要(yao)求。本(ben)服裝(zhuang)服飾店(dian)的(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)象主要(yao)定在20-35歲之間的(de)(de)(de)職(zhi)業女性和有工作的(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是(shi)所謂的(de)(de)(de)單身貴族(zu)(zu)，后者(zhe)被(bei)稱為雙薪族(zu)(zu)。這一目(mu)標群體月收(shou)入約在1500元以上，無家庭經濟負(fu)擔(dan)或屬(shu)于(yu)小康生活家庭，她(ta)們多注(zhu)重服裝(zhuang)服飾的(de)(de)(de)款式和搭配，自由支配的(de)(de)(de)費用較多。

　　五、競爭分析

　　1、競爭(zheng)對手(shou)的(de)主要優勢：企業創辦得較早(zao)，具有(you)較豐富的(de)市場經驗(yan)和(he)銷售經驗(yan)，供貨(huo)渠道有(you)一(yi)(yi)定(ding)保(bao)障，有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)知(zhi)名度。

　　2、競爭對手的(de)主要劣勢：a、有的(de)企業服裝(zhuang)價格偏高，服裝(zhuang)款式(shi)太老.b、存在部分服裝(zhuang)質(zhi)量不(bu)好.c、服務員服務水(shui)平不(bu)高.d、沒有建立老顧客網信息資源。

　　3、相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的主要優勢(shi)：a、服裝質量可靠、式(shi)樣符合(he)女性消(xiao)費潮流.b、服裝價(jia)格適宜(yi)、根據裁制服裝式(shi)樣收費.3、銷(xiao)售地點好。

　　4、相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手的主要劣勢：新(xin)辦(ban)企業(ye)，缺(que)少(shao)知名度，缺(que)少(shao)銷售(shou)經驗。

　　六、與店有關

　　1.企(qi)業將(jiang)注(zhu)冊(ce)成個體工(gong)(gong)商戶，因為(wei)它的優勢(shi)是利益驅動力(li)強，工(gong)(gong)作效率高，運營(ying)成本低，靈活性大。

　　2.資金運作：注重(zhong)(zhong)銷售(shou)和成(cheng)本計劃，由于是初(chu)(chu)次實(shi)際運營門店，缺乏實(shi)際操作經驗，因而(er)在(zai)初(chu)(chu)期著重(zhong)(zhong)于控制成(cheng)本，提高銷售(shou)量。所以期初(chu)(chu)營銷策略為(wei)盡量控制成(cheng)本，重(zhong)(zhong)視加大宣傳力(li)度，擴大本項(xiang)目影響力(li)，以期得到顧客的認可，從而(er)打開(kai)市場，贏(ying)得更(geng)大發(fa)展。

　　3．店址的選擇尤為重要：a、商業活(huo)動頻繁。商業活(huo)動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市(shi)區。

　　b、人(ren)(ren)口密度(du)高。在商(shang)業(ye)街、居民區附(fu)近開(kai)店，人(ren)(ren)流(liu)量大，各年(nian)齡層(ceng)(ceng)和社會階層(ceng)(ceng)的(de)人(ren)(ren)都(dou)有(you)，對于(yu)服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾款式或(huo)類型(xing)的(de)選擇(ze)比較容易(yi)。

　　c、客(ke)流量大。涉及地理位置和交(jiao)通條件(jian)等因素。

　　d、交(jiao)通(tong)便(bian)利。一般來說，交(jiao)通(tong)便(bian)利的話(hua)，客流(liu)量自(zi)然增大。

　　e、人流(liu)聚集或聚會(hui)較多。百貨商場(chang)、服裝商場(chang)附(fu)近的(de)服裝服飾客流(liu)量較多，因為客人在逛完商場(chang)后會(hui)順帶到附(fu)近的(de)街店轉(zhuan)一圈。

　　f、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在(zai)這(zhe)里(li)進行比(bi)較和選擇的機會就越多，因(yin)此若(ruo)能集中在(zai)某一(yi)地段或街區則更(geng)能招攬顧客。符合以上條(tiao)件(jian)的地方主(zhu)要(yao)有兆順商業區、楚一(yi)中附近(jin)、鹿城大(da)(da)廈附近(jin)、陽關(guan)大(da)(da)道一(yi)帶(dai)。

　　經比較分析店面地址：地點的選(xuan)擇對(dui)日后(hou)店面的營運好壞影響很大(da)，所以(yi)一

　　定要找個(ge)商(shang)圈位置好的店面。經(jing)過(guo)調(diao)查我發現，楚(chu)一中附近及師院(yuan)附小，師院(yuan)老校區，這附近學(xue)生流量大，消費群體密集，非(fei)常(chang)適合我的選址.

　　七、總結

　　冰凍三尺非一日之寒，在創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)過程中(zhong)我(wo)會不斷吸取經驗教訓，在信(xin)心十(shi)足的(de)(de)同(tong)時也(ye)做好(hao)一些失敗的(de)(de)打算，要(yao)是(shi)一個人(ren)(ren)沒(mei)了闖勁，甘(gan)愿平淡的(de)(de)生(sheng)活，那么他(ta)的(de)(de)一生(sheng)可能也(ye)不會有什么大作為，我(wo)還會積極(ji)響應國家的(de)(de)相關政(zheng)策，利(li)用(yong)好(hao)機(ji)遇，以創(chuang)(chuang)業(ye)代(dai)替就業(ye)，在創(chuang)(chuang)業(ye)成功的(de)(de)同(tong)時為他(ta)人(ren)(ren)帶來就業(ye)機(ji)會，給國家的(de)(de)經濟(ji)發展做出一定的(de)(de)貢獻(xian)，實現自己的(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)價值！

服裝創業計劃書8

　　服裝行業這是一(yi)個新(xin)興的行業，這是一(yi)個緊跟(gen)流行和時尚(shang)的行業。

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲年(nian)齡(ling)(ling)段(duan)人群的全(quan)部著裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業進行童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌定位，可以(yi)通過年(nian)齡(ling)(ling)層細分(fen)市場。按年(nian)齡(ling)(ling)段(duan)可以(yi)細分(fen)為嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、1-3歲段(duan)的幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、 4-6歲段(duan)的小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7-9歲段(duan)的中童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10-12歲段(duan)的大(da)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13-16歲段(duan)的少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場的現實經營狀況看，中國嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)和(he)中童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)發展已(yi)初具規模，產業層次比較明(ming)顯，擁有各自(zi)的領軍企業，品牌數量相對較多。

　　中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)均呈現兩位數以(yi)上的(de)增長(chang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了(le)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業發(fa)展的(de)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)增長(chang)點(dian)，查(cha)過很多相關的(de)資(zi)料得知，目(mu)前我國(guo)年(nian)(nian)(nian)產(chan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)產(chan)量(liang)的(de)近10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產(chan)以(yi)中(zhong)小(xiao)企業為主，近年(nian)(nian)(nian)來(lai)，我國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求同(tong)比保持(chi)高速增長(chang)，國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業目(mu)前相對(dui)缺乏競爭力(li)，國(guo)外品(pin)(pin)牌童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已(yi)占據了(le)相當大的(de)市(shi)場份額(e)，幾乎達50%，而國(guo)內有特色(se)的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌所占市(shi)場份額(e)還很小(xiao)，只有 30%左右(you)，70%企業處于無品(pin)(pin)牌狀態。隨著家(jia)庭收(shou)入的(de)進一(yi)(yi)步(bu)提(ti)高，以(yi)及城市(shi)居民(min)逐(zhu)步(bu)達到小(xiao)康(kang)生活(huo)水平，在現實中(zhong)現在小(xiao)孩的(de)服飾需求也平常化，一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)當中(zhong)平時(shi)兩套(tao)，過生日一(yi)(yi)套(tao)，六(liu)一(yi)(yi)節一(yi)(yi)套(tao)，過春節一(yi)(yi)到兩套(tao)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)當中(zhong)最(zui)少需求5-6套(tao)，市(shi)場較樂(le)觀(guan)。同(tong)時(shi)中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場正在逐(zhu)步(bu)由“數量(liang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)階段”轉移到“品(pin)(pin)牌消(xiao)費(fei)(fei)(fei)階段”總(zong)體消(xiao)費(fei)(fei)(fei)特點(dian)表現為一(yi)(yi)是由過去的(de)滿足基本(ben)生活(huo)的(de)實用型(xing)開始轉向追(zhui)求美觀(guan)的(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟發(fa)達的(de)城市(shi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)對(dui)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)需求趨向潮流化、品(pin)(pin)牌化。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業在做(zuo)品(pin)(pin)牌時(shi)，一(yi)(yi)定要做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)有文化內涵(han)的(de)品(pin)(pin)牌。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)(zhong)國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)發展(zhan)很快，市(shi)場(chang)需(xu)求迅速擴大(da)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)發展(zhan)前景被廣泛看好。中(zhong)(zhong)國擁有(you)龐大(da)的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費主體，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)具有(you)極大(da)的(de)(de)開拓潛力。根據(ju)有(you)關人口統計年鑒，經(jing)查過相關的(de)(de)資料顯示，中(zhong)(zhong)國14歲以下(xia)的(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)約有(you)3.14億，其中(zhong)(zhong)城市(shi)近(jin)1億，農村2億多。據(ju)測算，20xx年以后，中(zhong)(zhong)國每年的(de)(de)新生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)率將(jiang)保(bao)持一定比率的(de)(de)遞增，到 20xx年，新生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)數(shu)將(jiang)進(jin)入高(gao)峰期，在現(xian)有(you)出(chu)生(sheng)數(shu)的(de)(de)基(ji)礎上增加1倍(bei)，將(jiang)形成龐大(da)的(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費市(shi)場(chang)。

　　三、當地市場調研

　　市場調研(yan)是一項非常重要(yao)的(de)(de)工作，因市而變，以便(bian)做好(hao)相應的(de)(de)評估，及時(shi)做好(hao)當地(di)(di)的(de)(de)市揚調查情(qing)(qing)(qing)況，要(yao)了(le)解當地(di)(di)童裝店的(de)(de)分布情(qing)(qing)(qing)況及銷售情(qing)(qing)(qing)況，了(le)解當地(di)(di)消(xiao)費(fei)人(ren)群的(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣及消(xiao)費(fei)水(shui)準，采用交談法(fa)，實地(di)(di)觀(guan)察法(fa)和問券(quan)調查的(de)(de)方(fang)法(fa)收(shou)據(ju)相關的(de)(de)信息收(shou)據(ju)。

　　四、童裝店面選址目標位置

　　幼兒園，中小學校等學區(qu)周邊地區(qu)。現在(zai)的(de)(de)城市家(jia)庭幾乎(hu)都(dou)是獨生子女，隨著(zhu)經濟的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，家(jia)庭收入及生活質量(liang)都(dou)在(zai)提高，所以家(jia)長(chang)對孩子的(de)(de)穿著(zhu)及打扮都(dou)十(shi)分(fen)的(de)(de)講究，逢年過節更是會大量(liang)采購童(tong)裝(zhuang)。對兒童(tong)服裝(zhuang)的(de)(de)價格及品(pin)質都(dou)很(hen)敏感(gan)，衣多(duo)多(duo)童(tong)裝(zhuang)批發(fa)(fa)網(wang)質優價低的(de)(de)市場定位可以最大程度地迎合他(ta)們的(de)(de)需要。

　　綜(zong)上所述，地下商場較(jiao)符合(he)我(wo)們的標準(zhun)。地下商場行人流量高(gao)，但(dan)是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有(you)很多會攜(xie)帶小(xiao)孩一起購買。公共交通設施齊全，路(lu)況良好，可以帶來可觀的客流，也有(you)利于商店(dian)上貨。店(dian)面面積不小(xiao)，每(mei)間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中(zhong)心，距離居民區或交通干線很近。

　　(五)SWOT分(fen)析(xi)

　　優(you)勢(shi)(S)：店(dian)長(chang)在開店(dian)之前對市場(chang)做過(guo)調查，對童(tong)裝(zhuang)行業比(bi)較熟悉，較了解行業的(de)發展趨勢(shi)和(he)市場(chang)特征，同(tong)時結合了國內童(tong)裝(zhuang)行業的(de)特點有針對性地尋找(zhao)適應中(zhong)國國情的(de)童(tong)裝(zhuang)產品，同(tong)時童(tong)裝(zhuang)店(dian)具有優(you)秀的(de)策(ce)劃小組。

　　劣(lie)勢(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有(you)經驗優勢，且進入市(shi)場時間(jian)晚，在(zai)市(shi)場方面(mian)沒(mei)有(you)先入為主的優勢。在(zai)貨(huo)品數量和貨(huo)期上沒(mei)有(you)一個很(hen)好的估計(ji)，致(zhi)使服裝沒(mei)能很(hen)好的符合市(shi)場的需要，周(zhou)轉(zhuan)資金較為短(duan)缺。

　　機會(O)：隨著消(xiao)(xiao)費水平(ping)的(de)提(ti)高，國(guo)內(nei)的(de)童裝(zhuang)市(shi)場正(zheng)處(chu)在(zai)市(shi)場變(bian)革(ge)的(de)前(qian)期，加(jia)(jia)上兒童正(zheng)成為(wei)家庭(ting)消(xiao)(xiao)費的(de)重要組成部分(fen)。“小(xiao)皇帝(di)”的(de)消(xiao)(xiao)費能力不容忽視。我國(guo)童裝(zhuang)市(shi)場正(zheng)在(zai)逐(zhu)步由“數量消(xiao)(xiao)費階段(duan)”轉向“質量消(xiao)(xiao)費階段(duan)”。且現在(zai)，消(xiao)(xiao)費者在(zai)購買衣(yi)服的(de)時候，更加(jia)(jia)注重服裝(zhuang)的(de)款式問題(ti)。

　　威脅(T)：一(yi)是來自同行(xing)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)的沖擊。同行(xing)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)相對于(yu)我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩定，對于(yu)消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)有(you)一(yi)定的實際了解，而我們只是停留在理論階(jie)段。二是來自童裝(zhuang)批發零售(shou)商的壓力。他們不但批發童裝(zhuang)，同時(shi)還零售(shou)，價格比一(yi)般店鋪可能便宜一(yi)點(dian)。

　　二、戰略規劃——市場定位策劃

　　所謂市(shi)(shi)場(chang)定位,就是根據競爭(zheng)者現有(you)產品(pin)(pin)在市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)(shang)所處的(de)位置，針(zhen)對(dui)消費者對(dui)該(gai)產品(pin)(pin)某種(zhong)特征或屬性的(de)重要程度(du)，強有(you)力地塑造出本(ben)企業(ye)產品(pin)(pin)與(yu)眾不(bu)同的(de)、給人(ren)印象鮮明的(de)個(ge)性或形象，并(bing)把這種(zhong)形象生動地傳遞給消費者，從而(er)使該(gai)產品(pin)(pin)在市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)(shang)確定適當(dang)的(de)位置。也可(ke)以說，市(shi)(shi)場(chang)定位是塑造一種(zhong)產品(pin)(pin)在市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)(shang)的(de)位置，這種(zhong)位置取決于消費者或用戶怎(zen)樣認識(shi)這種(zhong)產品(pin)(pin)。企業(ye)一旦選擇(ze)了目標市(shi)(shi)場(chang)，就要在目標市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)(shang)進行產品(pin)(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)定位。市(shi)(shi)場(chang)定位是企業(ye)全(quan)面(mian)戰略計(ji)劃中的(de)一個(ge)重要組(zu)成部分。它關系到企業(ye)及其產品(pin)(pin)如何與(yu)眾不(bu)同，與(yu)競爭(zheng)者相比是多(duo)么突出。

　　企業的(de)營(ying)(ying)銷策(ce)劃主要是圍(wei)繞營(ying)(ying)銷定位(wei)展開的(de)，營(ying)(ying)銷定位(wei)策(ce)劃的(de)基本(ben)流程是市場(chang)細分、目標市場(chang)選擇(ze)和市場(chang)定位(wei)。

　　(一)市場細分

　　市(shi)場細分是企(qi)業(ye)根據消(xiao)費者(zhe)需(xu)(xu)求的不(bu)(bu)同，把整個市(shi)場劃分成不(bu)(bu)同的消(xiao)費者(zhe)群(qun)(qun)的過程。其客觀基礎(chu)是消(xiao)費者(zhe)需(xu)(xu)求的異質(zhi)性。進(jin)行市(shi)場細分的主要依據是異質(zhi)市(shi)場中需(xu)(xu)求一(yi)(yi)致的顧客群(qun)(qun)，實質(zhi)就是在異質(zhi)市(shi)場中求同質(zhi)。市(shi)場細分的目標是為了聚合，即(ji)在需(xu)(xu)求不(bu)(bu)同的`市(shi)場中把需(xu)(xu)求相同的消(xiao)費者(zhe)聚合到一(yi)(yi)起。

　　我們所選(xuan)擇的童裝(zhuang)服(fu)裝(zhuang)市場(chang)細分，如下圖所示：

　　農村

　　童裝市(shi)場 嬰兒裝

　　城市 幼兒裝

　　小童裝

　　中(zhong)童裝 高(gao)檔(dang) 求美(mei)觀

　　大(da)童裝 中檔 求個性

　　低檔 求舒適

　　價廉物美

　　(二)目(mu)標市場選擇

　　差異性(xing)(xing)市(shi)場(chang)營銷，是(shi)指(zhi)面(mian)對(dui)(dui)已(yi)經細分(fen)的(de)市(shi)場(chang)，企(qi)(qi)業(ye)選擇兩個(ge)或(huo)者兩個(ge)以(yi)上的(de)子(zi)市(shi)場(chang)作為市(shi)場(chang)目標，分(fen)別(bie)對(dui)(dui)每個(ge)子(zi)市(shi)場(chang)提供針對(dui)(dui)性(xing)(xing)的(de)產品(pin)和服務以(yi)及相(xiang)應的(de)銷售措(cuo)施。密(mi)集性(xing)(xing)營銷策(ce)略(lve)是(shi)指(zhi)企(qi)(qi)業(ye)不是(shi)面(mian)向(xiang)整體市(shi)場(chang)，也不是(shi)把力量分(fen)散(san)使用于(yu)若干(gan)個(ge)細分(fen)市(shi)場(chang)，而只選擇一個(ge)或(huo)少數幾個(ge)細分(fen)市(shi)場(chang)作為目標市(shi)場(chang)。

　　如我(wo)們(men)(men)組根據童裝服裝市(shi)(shi)(shi)場細分針對目標(biao)消費群(qun)進行定(ding)位。針對目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)個性(xing)化(hua)需求，建立品(pin)牌的(de)(de)差(cha)異化(hua)和(he)個性(xing)化(hua)核心(xin)競(jing)爭優勢，差(cha)異花營(ying)銷的(de)(de)關(guan)鍵是積極尋找(zhao)市(shi)(shi)(shi)場空白點，義烏(wu)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)大童裝市(shi)(shi)(shi)場無(wu)論是生產企(qi)業(ye)還是店面經營(ying)，都(dou)可(ke)(ke)以算是童裝市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)空白點。而且(qie)我(wo)們(men)(men)資源有(you)限可(ke)(ke)采用(yong)密(mi)集性(xing)營(ying)銷策略，可(ke)(ke)以集中(zhong)力量(liang)迅速進入(ru)和(he)占領大童童裝市(shi)(shi)(shi)場。

　　(三)市場定位策劃

　　為了避免與其它店(dian)(dian)面直接發生競爭，我(wo)(wo)們決定采(cai)用(yong)突(tu)出(chu)特(te)色定位(wei)法，使自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品在某些特(te)征或屬性方面與最(zui)強或較(jiao)強的(de)(de)(de)對手有(you)較(jiao)顯(xian)著(zhu)的(de)(de)(de)區別。我(wo)(wo)們在實體(ti)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營中著(zhu)重(zhong)突(tu)出(chu)我(wo)(wo)們與其他(ta)店(dian)(dian)面不同的(de)(de)(de)特(te)色，形成自(zi)己(ji)(ji)獨有(you)的(de)(de)(de)特(te)色體(ti)現，讓(rang)別人一想到(dao)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)店(dian)(dian)就聯想到(dao)時尚、個性、舒(shu)適以及讓(rang)消費者(zhe)的(de)(de)(de)父(fu)母(mu)認同我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，使其不脫離(li)該年齡段的(de)(de)(de)本質特(te)征，盡(jin)力做(zuo)到(dao)讓(rang)消費者(zhe)與消費者(zhe)的(de)(de)(de)父(fu)母(mu)都滿意(yi)。

　　在做到突出特(te)色定位(wei)法的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，還要使用心理定位(wei)法。三國時(shi)馬謖給(gei)諸(zhu)葛亮南伐(fa)時(shi)提出的(de)(de)(de)(de)(de)建議：“用兵攻心為(wei)上，攻城為(wei)下;心戰(zhan)為(wei)上，兵戰(zhan)為(wei)下”，諸(zhu)葛亮采納了他的(de)(de)(de)(de)(de)策略，七擒七縱(zong)孟(meng)獲(huo)，果然(ran)達到了長治久安的(de)(de)(de)(de)(de)效果。在經營(ying)銷(xiao)售中也一(yi)樣，攻心為(wei)上。消除一(yi)些消費(fei)者(zhe)(zhe)對于該年齡段(duan)服裝單板的(de)(de)(de)(de)(de)傳統印象，使我們的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)在消費(fei)者(zhe)(zhe)心中樹立起新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)形象，從而提升我們的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)在消費(fei)者(zhe)(zhe)心中的(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)，最終(zhong)達到促(cu)進銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　衣、食、住、行是人(ren)(ren)類生活的(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)們把(ba)“衣”放在首位(wei)，可見衣服(fu)對于我(wo)們的(de)(de)重要性。中國(guo)人(ren)(ren)口(kou)十五億，龐大的(de)(de)人(ren)(ren)口(kou)基(ji)數本(ben)身(shen)就(jiu)(jiu)組(zu)成了(le)一個龐大的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)市場。同時隨著(zhu)中國(guo)國(guo)民收入的(de)(de)不(bu)斷飛升，在20xx年人(ren)(ren)均GDP超(chao)過了(le)1000美元(yuan)(yuan)后(hou)，中國(guo)市場將(jiang)進(jin)(jin)入精品(pin)消費(fei)時代(dai)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)將(jiang)不(bu)再僅(jin)僅(jin)為了(le)滿(man)足其(qi)最基(ji)本(ben)的(de)(de)生存需(xu)求，將(jiang)向更高的(de)(de)心(xin)理需(xu)求、自我(wo)滿(man)足需(xu)求躍進(jin)(jin)，特(te)別是幾千萬人(ren)(ren)口(kou)跨(kua)入中產階(jie)級(ji)后(hou)，其(qi)對反映自身(shen)社(she)會地位(wei)和品(pin)位(wei)的(de)(de)服(fu)飾的(de)(de)需(xu)求將(jiang)越來越迫(po)切(qie)，將(jiang)成就(jiu)(jiu)一批抓住了(le)該階(jie)層需(xu)求的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌。

　　國內服(fu)裝市場將(jiang)(jiang)越做(zuo)越大，市場細分將(jiang)(jiang)越來越小，但(dan)今后國內服(fu)裝市場的消(xiao)費趨勢將(jiang)(jiang)集中在精品(pin)化和個性化上。

　　五、營銷組合策略

　　產品和價格

　　確定好市場定位，接下來(lai)設計產品與價格方案。兒童服(fu)裝的種類(lei)很多，兒童服(fu)裝可根據衣(yi)(yi)著(zhu)功(gong)能分(fen)為內衣(yi)(yi)和外衣(yi)(yi)兩大(da)類(lei)，我們經(jing)營外衣(yi)(yi)類(lei)。

　　產品大致分為5類：學生裝、運(yun)動裝、休閑裝、盛(sheng)裝、特價區。

　　學(xue)生(sheng)裝(zhuang)與(yu)成年裝(zhuang)非常接近，但是(shi)又充滿了朝氣與(yu)生(sheng)機。流行(xing)元素往(wang)(wang)往(wang)(wang)在少年服裝(zhuang)中能(neng)夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的(de)襯衫、背帶裙(qun)、短裙(qun)、連衣裙(qun)、長褲、短褲、外(wai)套(tao)、大(da)衣、套(tao)裝(zhuang)等。面料以棉織物為主，要求質(zhi)輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率(lv)小。市面上學(xue)生(sheng)裝(zhuang)不多，為了使(shi)利潤(run)最大(da)化，擁有(you)自己的(de)特色，采用溫和定(ding)價策略，既(ji)能(neng)使(shi)消(xiao)費者接受，價格也不會太低。

　　運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)裝主(zhu)要包括男(nan)、女童(tong)長(chang)袖(xiu)與(yu)短袖(xiu)套(tao)頭(tou)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)衫、圓領衫、運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)茄克衫、短褲、背(bei)心、泳裝等。運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)服(fu)可作體育(yu)課及各種(zhong)體育(yu)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)的專用(yong)服(fu)裝，以(yi)純棉起(qi)絨針織(zhi)布(bu)、毛巾布(bu)、尼龍布(bu)、純棉及混紡針織(zhi)布(bu)制(zhi)作。對于(yu)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)裝，市(shi)場競爭較激烈，為了擴大市(shi)場占有率(lv)，在主(zhu)流中站穩腳跟，應(ying)將小(xiao)計量單位定價策略(lve)與(yu)溫(wen)和定價策略(lve)結合。

　　休(xiu)(xiu)閑裝(zhuang)(zhuang)包括(kuo)適合休(xiu)(xiu)閑游玩(wan)的(de)爬山(shan)裝(zhuang)(zhuang)、牛仔(zi)裝(zhuang)(zhuang)、海(hai)灘(tan)裝(zhuang)(zhuang)、水手裝(zhuang)(zhuang)等模仿大(da)人的(de)各類服裝(zhuang)(zhuang)，具(ju)有閑適輕松(song)的(de)風(feng)格(ge)。面(mian)料多(duo)為全面(mian)卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼(ni)布)、印花(hua)棉(mian)布、化纖布。休(xiu)(xiu)閑裝(zhuang)(zhuang)是服裝(zhuang)(zhuang)設計與開(kai)發的(de)重要(yao)領域。休(xiu)(xiu)閑裝(zhuang)(zhuang)是很(hen)多(duo)人衣(yi)柜里必(bi)不(bu)可少的(de)必(bi)需品，市面(mian)上的(de)覆蓋率也(ye)很(hen)大(da)，為了搶(qiang)占(zhan)市場份額，采用尾數定(ding)價策(ce)略，讓(rang)顧客在(zai)某種(zhong)心(xin)理下購買。

　　盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)指在(zai)生(sheng)日(ri)宴會(hui)(hui)、慶(qing)典(dian)活動、演出、聚會(hui)(hui)和隨(sui)父母或(huo)其他家人作客等(deng)喜慶(qing)氣(qi)氛場合所穿著的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。隨(sui)著人們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)不(bu)斷提高，諸如生(sheng)日(ri)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、禮(li)品(pin)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)等(deng)盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)日(ri)益普遍。這(zhe)類(lei)外觀華美的(de)(de)正統禮(li)服(fu)，增添了莊(zhuang)重和喜慶(qing)的(de)(de)氣(qi)氛，有利于(yu)培(pei)養孩子的(de)(de)文明、禮(li)儀意識。在(zai)現代社(she)會(hui)(hui)中，兒童(tong)盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已越來越受到家長(chang)們(men)的(de)(de)重視。女童(tong)春、夏季盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)基(ji)本形式是連衣裙，面(mian)(mian)料宜用(yong)絲絨(rong)、平絨(rong)、紗(sha)類(lei)織物、化纖仿真(zhen)絲綢、蕾絲布(bu)、花(hua)邊繡花(hua)布(bu)等(deng)。男(nan)童(tong)盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)類(lei)似男(nan)子成人盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，即采用(yong)硬挺(ting)的(de)(de)襯衣與外套相配合。外套為半正式禮(li)服(fu)性(xing)的(de)(de)雙排扣槍駁領(ling)西裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，下裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)是西長(chang)褲(ku)或(huo)西短(duan)褲(ku)。面(mian)(mian)料多為薄(bo)型(xing)斜(xie)紋呢、法蘭絨(rong)、凡(fan)立丁(ding)、蘇格蘭呢、平絨(rong)等(deng)，夏季則用(yong)高品(pin)質的(de)(de)棉布(bu)或(huo)亞麻布(bu)。這(zhe)類(lei)產品(pin)在(zai)市面(mian)(mian)上并不(bu)常見，為了使利潤最大化，可(ke)以采用(yong)取脂定價(jia)策略(lve)與聲(sheng)望定價(jia)策略(lve)。

　　六、渠道

　　(一)貨源

　　我們(men)打算(suan)(suan)在(zai)義烏地下商(shang)業街開一家童(tong)裝店，貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)最好能離我們(men)的(de)實體店面近(jin)一點(dian)，方便(bian)進貨(huo)(huo)，也可(ke)以加快新(xin)款(kuan)服飾的(de)更(geng)新(xin)，更(geng)好的(de)實現銷售盈利(li)目的(de)。但(dan)是倘若我們(men)在(zai)義烏本(ben)地的(de)童(tong)裝生產廠(chang)家與批發商(shang)購買(mai)服裝，我們(men)就(jiu)不能達到款(kuan)式(shi)新(xin)穎的(de)目標，因此我們(men)打算(suan)(suan)去杭州、江蘇或者(zhe)直接(jie)到網上(shang)去尋(xun)找貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)。在(zai)網上(shang)進貨(huo)(huo)不但(dan)方便(bian)，而且款(kuan)式(shi)眾多。

　　(二)銷售渠道

　　在(zai)銷售渠道方面(mian)(mian)，一(yi)方面(mian)(mian)我(wo)們在(zai)地下(xia)商(shang)業街開設(she)實(shi)體店，另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)我(wo)們在(zai)網上(shang)開一(yi)家(jia)網店，還(huan)可以在(zai)QQ上(shang)建(jian)立QQ群，不(bu)(bu)但可以與消費(fei)者更好(hao)的(de)(de)交(jiao)流，了解他們的(de)(de)實(shi)際需(xu)求，跟可以借此機會完善我(wo)們的(de)(de)服務(wu)方面(mian)(mian)的(de)(de)不(bu)(bu)足。

　　七、開業促銷策劃

　　促銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)是(shi)(shi)市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)組合(he)的(de)(de)(de)(de)基本策(ce)略(lve)之一(yi)。促銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)是(shi)(shi)指企業(ye)如(ru)何(he)通過人員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)告、公共關系(xi)和(he)營業(ye)推(tui)廣(guang)等(deng)各種促銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式，向消費(fei)者或用戶傳遞產品(pin)信息(xi)(xi)，引起(qi)(qi)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)注意和(he)興(xing)趣，激(ji)發(fa)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲(yu)(yu)望和(he)購(gou)買(mai)(mai)行為，以(yi)達(da)到擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。促銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)是(shi)(shi)指企業(ye)如(ru)何(he)通過人員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)告、公共關系(xi)和(he)營業(ye)推(tui)廣(guang)等(deng)各種促銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式，向消費(fei)者或用戶傳遞產品(pin)信息(xi)(xi)，引起(qi)(qi)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)注意和(he)興(xing)趣，激(ji)發(fa)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲(yu)(yu)望和(he)購(gou)買(mai)(mai)行為，以(yi)達(da)到擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

　　(一)開業促銷主(zhu)題

　　店名:Meng(可理解為(wei)懵、夢、萌等等) 標志為(wei)M

　　情人節(jie)，在懵懂的季節(jie)

　　萌芽在懵懂的夢

　　夢一般的年紀(ji)，在夢里相約

　　時(shi)髦新店、好禮相見

　　在對的時(shi)間遇上衣(yi)(伊)人

　　(二)開業活動方案

　　活動(dong)時間：20xx年情人節

　　活動目的：

　　1、創(chuang)造良好商機，增(zeng)加客流提升(sheng)銷售(shou)額，全面打響我們服裝店開業的第一(yi)仗。

　　2、通過開業活動(dong)讓顧客(ke)獲知我們的賣場是一個感(gan)覺更(geng)舒適，服(fu)務更(geng)優質的服(fu)裝店。

　　3、通過(guo)此次(ci)開業樹立(li)我(wo)們服(fu)裝店價格新形(xing)象、整體服(fu)務新形(xing)象、服(fu)裝質量新形(xing)象。

　　4、通過(guo)開業促銷帶動情人節期間(jian)我們(men)服裝(zhuang)店(dian)在(zai)服裝(zhuang)市場的占有(you)率，提高(gao)門店(dian)客(ke)流量、提高(gao)知(zhi)名度。

　　5、提(ti)高我(wo)們服裝(zhuang)店在大市場中的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力，打造本店在金華(hua)地(di)區的(de)(de)地(di)位。

　　活動內容：

　　開業(ye)活(huo)動方(fang)案一：

　　內容：1.品(pin)牌童鞋開業(ye)促銷35 元(yuan)起

　　2.滿100 元(yuan)送品牌(pai)襪(wa)子(zi)1 雙

　　3.滿150 元送品牌文具盒(he)1 個

　　4.滿200 元送30 元代(dai)金券(quan)

　　5.滿(man)268 元送VIP 會員卡一(yi)張

　　活動方案解釋：1、新款7 折銷(xiao)售， 6 折銷(xiao)售

　　2、特價鞋35 元(yuan)、50 元(yuan)、60 元(yuan)、70 元(yuan)起

　　3、消費金額達(da)到100 元不足150 元的送品(pin)牌(pai)襪(wa)子1 雙(shuang);

　　4、消費金額達(da)到(dao)150 元不足(zu)200 元的送(song)品(pin)牌文具盒1 個;

　　5、消(xiao)費金額達到(dao)200 元(yuan)不(bu)足268 元(yuan)贈送價值30 元(yuan)代(dai)金券(quan)

　　6、消費金額達到268 元以(yi)上含268 元贈送VIP 會員卡一張可享受本店(dian)新款5 折折扣，VIP 卡限(xian)量108 張

　　開業活動方案(an)二：

　　1、新(xin)款(kuan)8.8折(zhe);(有贈品)

　　2、特價5折;(無贈(zeng)品)

　　活動方案解釋：

　　1、新款(kuan)8.8銷售，滿100 元(yuan)送品(pin)牌(pai)襪子1 雙滿150 元(yuan)送品(pin)牌(pai)文具盒1 個滿200 元(yuan)以上送30 元(yuan)代金券;

　　2、特(te)價產品5 折銷售無需提(ti)供贈品。

　　適當(dang)安(an)排開業典禮，并安(an)排抽獎活(huo)動(dong)。

　　(三)宣傳方案

　　宣傳時間：20xx年(nian)情人節前兩周

　　宣傳內容:傳達(da)本(ben)店(dian)形象及開業活動等信(xin)息

　　宣傳執行：1、媒體安排以DM為主，開業(ye)以后，DM可置于店內供顧客(ke)自(zi)取。

　　2、宣傳渠道 A、派(pai)員分片(pian)區發送(song);B、報紙夾(jia)頁; C、郵寄。

　　3、在店(dian)內(nei)以(yi)及店(dian)外張貼海報。

　　3、地方電視媒體滾(gun)動(dong)字(zi)幕或靜面文字(zi)廣告。

　　4、服裝宣傳單(dan)、季刊(kan)、企業報現場發送。

　　5、可能的話邀請人員進行(xing)時裝走(zou)秀。

　　6、在(zai)現實宣(xuan)傳(chuan)的同(tong)時在(zai)網(wang)絡上同(tong)步宣(xuan)傳(chuan)。

　　八、方案執行

　　(一)籌資與融資

　　融資(zi)(zi)是(shi)指從企(qi)業(ye)外部(bu)籌(chou)集資(zi)(zi)金(jin)的方式，包(bao)括直接融資(zi)(zi)和(he)間接融資(zi)(zi)。而(er)籌(chou)資(zi)(zi)活動除包(bao)括從企(qi)業(ye)外部(bu)籌(chou)集資(zi)(zi)金(jin)，即融資(zi)(zi)之外，還(huan)應包(bao)括通(tong)過對(dui)企(qi)業(ye)內部(bu)資(zi)(zi)金(jin)的合理安(an)排，如稅后(hou)利潤、折舊、投(tou)資(zi)(zi)收益等，以籌(chou)集企(qi)業(ye)為發(fa)展某一項目的資(zi)(zi)金(jin)，而(er)所做的財務安(an)排。

　　我(wo)們(men)店的(de)(de)周轉資金打算除了(le)自(zi)(zi)己3個人平攤之外，積(ji)極爭(zheng)取(qu)各自(zi)(zi)家長(chang)的(de)(de)支持，說服他們(men)也(ye)來投(tou)資。

　　(二)風險控制

　　隨著市場(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)發(fa)展，經(jing)(jing)營風(feng)(feng)(feng)險越(yue)來越(yue)成為(wei)影響(xiang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)安全、影響(xiang)社會(hui)穩(wen)定(ding)的(de)一(yi)個(ge)(ge)重要方面。也(ye)可(ke)以(yi)這(zhe)樣說，一(yi)個(ge)(ge)企業的(de)贏(ying)(ying)利(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)與其防范風(feng)(feng)(feng)險的(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)是相輔相成的(de)，沒(mei)有規(gui)避風(feng)(feng)(feng)險、控(kong)制(zhi)風(feng)(feng)(feng)險的(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，就不可(ke)能(neng)(neng)(neng)有贏(ying)(ying)利(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。這(zhe)主要是因為(wei)：在市場(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)條件(jian)下，資本(ben)追(zhui)逐利(li)潤，利(li)潤伴隨風(feng)(feng)(feng)險;利(li)潤越(yue)高，風(feng)(feng)(feng)險越(yue)大(da)。這(zhe)是一(yi)條鐵的(de)規(gui)律。要想贏(ying)(ying)利(li)就必須學會(hui)控(kong)制(zhi)風(feng)(feng)(feng)險。贏(ying)(ying)利(li)的(de)可(ke)能(neng)(neng)(neng)性(xing)越(yue)大(da)，風(feng)(feng)(feng)險的(de)可(ke)能(neng)(neng)(neng)性(xing)也(ye)就越(yue)大(da)。

　　店鋪整(zheng)體的(de)(de)形象、燈光及產品(pin)的(de)(de)陳列也會直接(jie)影響銷售額!人(ren)(ren)靠衣妝(zhuang)，佛要(yao)金(jin)裝，賣衣服(fu)也需要(yao)包裝!再好的(de)(de)衣服(fu)放在地攤上(shang)賣就是地攤貨，讓人(ren)(ren)相信(xin)他是品(pin)牌貨就非常困(kun)難了。

　　九、預算

　　1、預(yu)(yu)算(suan)(投(tou)資額為200元左右(you)做市(shi)場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進(jin)貨(huo)行情]提前預(yu)(yu)付6個月店租，13800元/月合(he)計(ji)82800元總(zong)計(ji)83000元)

　　(1)、裝修：A、燈(deng)具、全身模(mo)特X3、半(ban)身模(mo)特X2 1000元

　　B、店內(nei)裝飾1800元

　　2、產品首批調貨1.2萬元(yuan)(yuan)(3個檔次(ci)，其中主要中高檔占(zhan)65%，補(bu)充(chong)中檔占(zhan)30%，特價(jia)品、服(fu)裝配飾占(zhan)5%)(中高檔次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)40-50元(yuan)(yuan)之(zhi)間中檔次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)20-40元(yuan)(yuan)之(zhi)間特價(jia),服(fu)裝配飾進(jin)價(jia)為(wei)5-15元(yuan)(yuan)之(zhi)間)

　　3、宣傳費用: 傳單分發：300～500元;促(cu)銷(xiao)禮品：500～1000元;橫幅海報(bao)：400～600元等(deng)等(deng),預計(ji)1700元。

　　總計:99500元

服裝創業計劃書9

　　介紹：DIY創(chuang)意(yi)(yi)服(fu)裝店，按(an)(an)其英語意(yi)(yi)思就(jiu)是“DoItYourself”，也就(jiu)是按(an)(an)照(zhao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)想法和創(chuang)意(yi)(yi)，制作(zuo)屬(shu)(shu)于自(zi)己(ji)(ji)獨(du)(du)一無(wu)二的(de)衣(yi)服(fu)，主營業務就(jiu)是承接各種(zhong)照(zhao)片，文字，以及(ji)自(zi)己(ji)(ji)創(chuang)作(zuo)的(de)圖畫，將他們印制到衣(yi)服(fu)上的(de)業務，制作(zuo)各種(zhong)文化衫。一切程序(xu)都按(an)(an)照(zhao)自(zi)己(ji)(ji)個人的(de)想法，自(zi)己(ji)(ji)操作(zuo)，完全的(de)隨心所欲(yu)的(de)給自(zi)己(ji)(ji)制作(zuo)衣(yi)服(fu)！DIY創(chuang)意(yi)(yi)服(fu)裝店的(de)宗旨就(jiu)是自(zi)己(ji)(ji)動手(shou)，發揮(hui)想象，做屬(shu)(shu)于自(zi)己(ji)(ji)的(de)衣(yi)服(fu)，獨(du)(du)一無(wu)二！

　　一：創業背景

　　在追求時尚(shang)、獨特(te)(te)、新穎(ying)的(de)時代，年輕人喜歡(huan)標(biao)(biao)新立異，與眾(zhong)不同，他們不滿足(zu)于百貨公司里現成(cheng)商品，于是(shi)，DIY經濟火熱升溫，并因此(ci)成(cheng)為(wei)新的(de)淘(tao)金地。與一般的(de)小(xiao)店不同，手工坊提(ti)倡“DoItYourself（DIY）”的(de)新消(xiao)(xiao)費理(li)念，其賣點不是(shi)產(chan)品本身，而是(shi)制作(zuo)產(chan)品的(de)過程(cheng)。對消(xiao)(xiao)費者來(lai)說，是(shi)將自己的(de)創意變為(wei)現實，體驗創造的(de)快樂；對創業(ye)者來(lai)說，則在嘗試全新的(de)創業(ye)方(fang)式。DIY創意服裝店力求突(tu)出個(ge)人特(te)(te)色(se)，把每個(ge)人所想象(xiang)的(de)東西(xi)變成(cheng)現實。這能夠充(chong)分(fen)迎合個(ge)性(xing)的(de)年輕一代追求時尚(shang)，突(tu)出特(te)(te)色(se)的(de)心理(li)，目標(biao)(biao)消(xiao)(xiao)費群體很大，市場前景很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意(yi)(yi)服裝店(dian)主要的(de)目標客戶是(shi)(shi)青(qing)年人，青(qing)年人的(de)特點是(shi)(shi)熱(re)情(qing)奔(ben)放、思想(xiang)活躍、富于(yu)幻(huan)想(xiang)、喜(xi)(xi)歡(huan)冒險，這(zhe)(zhe)些特點反映(ying)在消費心(xin)理上，就是(shi)(shi)追(zhui)求(qiu)時(shi)尚(shang)和新穎，喜(xi)(xi)歡(huan)購買(mai)一些新的(de)產品(pin)，嘗試新的(de)生活。在他們(men)的(de)帶領下，消費時(shi)尚(shang)也就會逐漸形成。這(zhe)(zhe)一時(shi)期，青(qing)年人的(de)自我意(yi)(yi)識(shi)日益(yi)加強，強烈地追(zhui)求(qiu)獨立自主，在做任何事(shi)情(qing)時(shi)，都力圖(tu)表(biao)現(xian)出(chu)自我個(ge)性(xing)。這(zhe)(zhe)一心(xin)理特征(zheng)(zheng)反映(ying)在消費行為上，就是(shi)(shi)喜(xi)(xi)歡(huan)購買(mai)一些具有(you)特色的(de)商(shang)品(pin)，而且這(zhe)(zhe)些商(shang)品(pin)最好(hao)是(shi)(shi)能體現(xian)自己的(de)個(ge)性(xing)特征(zheng)(zheng)，對(dui)那些一般(ban)化、不能表(biao)現(xian)自我個(ge)性(xing)的(de)商(shang)品(pin)，他們(men)一般(ban)都不屑一顧。

　　主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方向(xiang)有幾(ji)個(ge)(ge)方面：1、愛情(qing)。主(zhu)要(yao)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)戀(lian)人(ren)(ren)信物和(he)戀(lian)人(ren)(ren)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)情(qing)侶坊的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場開發，情(qing)侶生(sheng)(sheng)意(yi)是(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)構成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)部分。處(chu)于(yu)熱(re)戀(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)人(ren)(ren)，是(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)選追隨者(zhe)，對時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情(qing)高(gao)于(yu)普(pu)通人(ren)(ren)，對時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金投入(ru)和(he)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)，往(wang)往(wang)處(chu)于(yu)非理性(xing)狀態，只要(yao)是(shi)(shi)符合(he)(he)戀(lian)人(ren)(ren)心情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)物，價錢再貴，他們(men)(men)都(dou)(dou)舍得出手(shou)(shou)(shou)，往(wang)往(wang)一(yi)(yi)(yi)(yi)單(dan)生(sheng)(sheng)意(yi)頂過其它好(hao)幾(ji)單(dan)。因(yin)(yin)此下(xia)力氣抓好(hao)情(qing)侶生(sheng)(sheng)意(yi)，可(ke)以(yi)為(wei)經營(ying)店(dian)帶來(lai)意(yi)想不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)財源。2、親情(qing). 作為(wei)親情(qing)禮(li)物，現(xian)(xian)在人(ren)(ren)們(men)(men)普(pu)遍提倡自己動手(shou)(shou)(shou)制作，摒棄(qi)了(le)過去買高(gao)檔現(xian)(xian)成(cheng)品的(de)(de)(de)(de)(de)陋習(xi)，更講究(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)種實惠(hui)和(he)情(qing)調，而時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)就(jiu)特別(bie)(bie)符合(he)(he)這(zhe)種需求。另外(wai)由于(yu)現(xian)(xian)代都(dou)(dou)市(shi)生(sheng)(sheng)活限(xian)(xian)制了(le)人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)動手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)機會，時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)也成(cheng)了(le)提高(gao)孩子動手(shou)(shou)(shou)能力的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種手(shou)(shou)(shou)段，我(wo)們(men)(men)推出了(le)以(yi)親子為(wei)主(zhu)題的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)娛樂活動。3友(you)(you)情(qing)，主(zhu)要(yao)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)同學、朋友(you)(you)之間(jian)(jian)(jian)禮(li)品市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)開發，同學情(qing)誼，朋友(you)(you)情(qing)誼，是(shi)(shi)維系現(xian)(xian)代人(ren)(ren)際關(guan)(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)紐帶，這(zhe)種感(gan)情(qing)更多的(de)(de)(de)(de)(de)超出了(le)物質范(fan)圍。同學、朋友(you)(you)之間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)`禮(li)品饋贈(zeng)，貴重與否并(bing)不(bu)重要(yao)，重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)更能準確的(de)(de)(de)(de)(de)傳達贈(zeng)送(song)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)內心。時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)無限(xian)(xian)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)品種世界，完全(quan)可(ke)以(yi)滿足這(zhe)種友(you)(you)情(qing)傳遞的(de)(de)(de)(de)(de)深層需求。友(you)(you)情(qing)類(lei)禮(li)品是(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)組成(cheng)版(ban)塊，特別(bie)(bie)是(shi)(shi)畢業禮(li)品，寒(han)暑假禮(li)品。都(dou)(dou)是(shi)(shi)擴(kuo)大收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)途徑。4、心情(qing)只要(yao)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)現(xian)(xian)代時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)派人(ren)(ren)士個(ge)(ge)性(xing)化產品的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場開發，對一(yi)(yi)(yi)(yi)些人(ren)(ren)來(lai)說，時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)純(chun)粹是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種情(qing)緒、一(yi)(yi)(yi)(yi)種自我(wo)放松、自我(wo)陶醉(zui)的(de)(de)(de)(de)(de)方式。這(zhe)類(lei)人(ren)(ren)玩時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，純(chun)粹是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)心情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)。對于(yu)追求時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)年青(qing)一(yi)(yi)(yi)(yi)代的(de)(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)們(men)(men)，以(yi)上幾(ji)個(ge)(ge)方面是(shi)(shi)他們(men)(men)生(sheng)(sheng)活中不(bu)可(ke)缺少的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分，因(yin)(yin)此在大學城(cheng)里(li)開一(yi)(yi)(yi)(yi)間(jian)(jian)(jian)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪市(shi)

　　場發展(zhan)潛力很大(da)！

　　三：產品特點

　　DIY創(chuang)意服裝店，可根據自己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)法，隨心(xin)所欲的(de)(de)(de)把(ba)自己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)(de)圖(tu)(tu)片或者文字(zi)印到衣(yi)服上(shang)，形成(cheng)自己(ji)獨一無(wu)二(er)的(de)(de)(de)衣(yi)服可以(yi)完全避免走(zou)在大街上(shang)與別人(ren)撞衫的(de)(de)(de)遭遇(yu)。富有(you)個人(ren)特點的(de)(de)(de)圖(tu)(tu)案無(wu)疑是(shi)個性(xing)主張的(de)(de)(de)最佳代表(biao)，自己(ji)為自己(ji)量身制作追求時尚的(de)(de)(de)服飾，在這里，相信(xin)你的(de)(de)(de)衣(yi)服是(shi)獨一無(wu)二(er)的(de)(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要設備：電(dian)腦、打印機(ji)、燙畫機(ji)，掃描(miao)儀

　　原(yuan)料：空白T恤、熱(re)轉(zhuan)印紙(zhi)、顏(yan)料，熱(re)轉(zhuan)印墨水，畫筆(bi)及輔助工(gong)具 場所(suo)：20平方米門面(mian)一間，內(nei)設桌(zhuo)椅，風扇，飲(yin)水機

　　前(qian)期投入：大學城二十平方米店鋪一年(nian)房租8000，電腦一臺3000（已(yi)有），打印機(ji)（六(liu)色）一臺700，燙畫機(ji)一臺2500，掃描儀(yi)一臺800，電腦桌(zhuo)100，設備放(fang)置(zhi)長桌(zhuo)200，風扇80，飲水機(ji)50，空白T恤8元(yuan)一件（批發還(huan)可再便(bian)宜），熱轉印紙A3,5元(yuan)每張(zhang)，A4 3元(yuan)每張(zhang)，畫筆0.9元(yuan)。營業(ye)許(xu)可證500元(yuan)。店鋪裝(zhuang)飾500.

　　周轉資(zi)(zi)金：宣傳(chuan)(chuan)費：海報宣傳(chuan)(chuan)50，傳(chuan)(chuan)單(dan)宣傳(chuan)(chuan)100，網絡宣傳(chuan)(chuan)（自己做） 日常(chang)流動資(zi)(zi)金3000。

　　總(zong)計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

　　資(zi)金來源：自己打(da)工掙錢，加上找合伙人投資(zi)。（另外可以以加盟的方(fang)式加盟已有店鋪，相對投資(zi)會較(jiao)少一些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)大學(xue)(xue)(xue)城周(zhou)邊(bian)，總計大學(xue)(xue)(xue)生人(ren)數在(zai)5萬以(yi)上，據有關調查問卷顯示有過半學(xue)(xue)(xue)生月(yue)均(jun)消(xiao)費在(zai)300到(dao)600之(zhi)間，其主要經濟(ji)來源82.9%來源于父母，5.4%來自(zi)于親友資助(zhu)，另外(wai)依靠(kao)自(zi)己(ji)勤工(gong)助(zhu)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)有9.1%，其他占(zhan)(zhan)2.6%。大學(xue)(xue)(xue)城月(yue)人(ren)均(jun)消(xiao)費在(zai)300到(dao)600元(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)57.6%，300元(yuan)以(yi)下的(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)31.1%,600到(dao)1000元(yuan)得占(zhan)(zhan)10.0%，1000元(yuan)以(yi)上的(de)(de)(de)僅占(zhan)(zhan)1.3%，月(yue)消(xiao)費在(zai)600元(yuan)以(yi)下的(de)(de)(de)幾乎占(zhan)(zhan)了(le)90%。于此可(ke)以(yi)得出大學(xue)(xue)(xue)校園市場已經具備了(le)相當可(ke)觀的(de)(de)(de)發展前景。

　　大(da)學城調查問(wen)卷如下：

　　（1）調查人數為100人，男(nan)占(zhan)37%，女占(zhan)63%。

　　（2）調查消費者(zhe)所屬的(de)年齡(ling)段，15-20的(de)占(zhan)37%，21-25的(de)占(zhan)62%，25以上的(de)占(zhan)1%。

　　（3）調查消費者每月(yue)花費在(zai)服飾(shi)上的(de)(de)開支，30-50的(de)(de)占(zhan)(zhan)24%，50-100的(de)(de)占(zhan)(zhan)34%，100-150的(de)(de)占(zhan)(zhan)27%，150以上的(de)(de)占(zhan)(zhan)15%。

　　（4）調查消費(fei)者(zhe)平時著(zhu)裝的(de)類(lei)型（可多選），休閑的(de)占(zhan)88%，正(zheng)裝的(de)占(zhan)4%，時尚(shang)的(de)占(zhan)14%，可愛甜美的(de)占(zhan)9%。

　　（5）調(diao)(diao)查(cha)愿意選(xuan)擇DIY服(fu)飾的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)88%，不愿意的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)12%。 （6）調(diao)(diao)查(cha)消費者(zhe)選(xuan)擇DIY服(fu)飾的(de)(de)目的(de)(de)（可(ke)多選(xuan)），追求新(xin)穎時(shi)尚的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)35%，滿足好奇心理的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)20%，作為獨特禮(li)物(wu)送(song)情侶或(huo)親友的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)28%，其它(ta)的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)28%。

　　（7）調查消費者愿意(yi)在服飾上印的(de)圖(tu)案（可多選），搞笑圖(tu)片(pian)的(de)占(zhan)(zhan)13%，動漫(man)人物的(de)占(zhan)(zhan)26%，偶像或自己的(de)照片(pian)的(de)占(zhan)(zhan)23%，自己設計(ji)的(de)個性文(wen)字或句子占(zhan)(zhan)55%。

　　（8）調查消費(fei)者是否有興(xing)趣(qu)自己動手(shou)繪制一(yi)件專屬的個性DIY服飾，非常愿意(yi)的占(zhan)30%，有點興(xing)趣(qu)的占(zhan)46%，無所謂的占(zhan)11%，不愿意(yi)的占(zhan)1%。

　　（9）調查消費者(zhe)在DIY服(fu)飾和普(pu)通衣服(fu)價(jia)格相(xiang)差不大的時候愿意(yi)選擇哪(na)種，DIY服(fu)飾的占74%，普(pu)通衣服(fu)的占14%。

　　（10）調查(cha)消費者(zhe)愿(yuan)意接受(shou)的(de)(de)DIY個性服飾的(de)(de)價格，30以下的(de)(de)占12%，30-50的(de)(de)占47%，50-100的(de)(de)占25%，100以上的(de)(de)占4%。

　　（11）調查消費者會(hui)接受對哪些物(wu)品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲(si)巾，襪(wa)子，披(pi)風(feng)等等）

　　（12）消(xiao)費者對DIY服飾(shi)的意見 調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾(shi)感興(xing)趣的女(nv)生(sheng)居(ju)多。 （2）調查的消費者(zhe)大概都在21-25歲。

　　（3）消費者(zhe)每月花費在服(fu)飾上的開支大都在50-100元(yuan)。 （4）消費者(zhe)平時著裝類型是(shi)休閑(xian)的居多。 （5）消費者(zhe)大都愿意選(xuan)擇DIY服(fu)飾。

　　（6）消費者選擇DIY服飾的目(mu)的大都在于(yu)追求新穎時尚。

　　（7）消(xiao)費者大都愿意在服飾(shi)上(shang)印上(shang)自己設(she)計的(de)個性(xing)文字或句子。 （8）消(xiao)費者大都對(dui)自己動手繪(hui)制一件(jian)專屬的(de)個性(xing)服飾(shi)有點興趣。

　　（9）消費(fei)者在DIY服飾和普通衣(yi)服價格相差不(bu)大的時(shi)候大都愿意選擇DIY服飾。

　　（10）消費(fei)者能接(jie)受的DIY服飾的價格大都是(shi)30-50元。

　　（11）消(xiao)費者大都(dou)想在服飾、杯子(zi)(zi)、帽子(zi)(zi)、鞋子(zi)(zi)、飾品、絲巾(jin)、襪子(zi)(zi)、披風(feng)等物(wu)品上DIY。

　　（12）消費者(zhe)對DIY服(fu)飾(shi)的意見：價格要(yao)合理、質量(liang)要(yao)保證、創意要(yao)新穎、款式多樣化、要(yao)體(ti)現個性、要(yao)可(ke)以(yi)自己動手制作、要(yao)簡單時(shi)尚(shang)等(deng)等(deng)。

　　由(you)調查問卷可得(de)，大學城市(shi)場(chang)，DIY創意服裝店，有(you)很(hen)廣闊的市(shi)場(chang)，有(you)很(hen)好的前景(jing)！

　　六：風險與規避

　　對于(yu)大學生這個特殊(shu)的消費群體來(lai)說(shuo)(shuo)，每(mei)年(nian)(nian)都有(you)兩(liang)次長(chang)(chang)時間的假(jia)(jia)期(qi)，寒假(jia)(jia)和暑假(jia)(jia)共有(you)三個月(yue)時間，另外對于(yu)DIY創(chuang)意服裝(zhuang)店來(lai)說(shuo)(shuo)，能(neng)夠(gou)印(yin)刷(shua)(shua)的衣服多是短袖T恤(xu)，及(ji)一(yi)些(xie)長(chang)(chang)袖秋衣，相對都比較薄(bo)，因(yin)(yin)此在溫度較低(di)的冬天和早春(chun)季(ji)節，店鋪的營(ying)業(ye)(ye)要(yao)(yao)處(chu)于(yu)淡季(ji)，按照全年(nian)(nian)來(lai)算，每(mei)年(nian)(nian)只(zhi)有(you)三月(yue)份(fen)到(dao)九月(yue)份(fen)處(chu)于(yu)旺(wang)(wang)季(ji)，其中還(huan)要(yao)(yao)出去將近(jin)兩(liang)個月(yue)的暑假(jia)(jia)，也就是說(shuo)(shuo)有(you)五個月(yue)的旺(wang)(wang)季(ji)營(ying)業(ye)(ye)時間，對于(yu)店鋪來(lai)說(shuo)(shuo)，要(yao)(yao)想(xiang)贏(ying)利，這遠遠不夠(gou)，因(yin)(yin)此還(huan)要(yao)(yao)做好在營(ying)業(ye)(ye)淡季(ji)的營(ying)銷計(ji)劃。初步計(ji)劃，店里還(huan)可以開展其他(ta)業(ye)(ye)務，如(ru)打(da)字復印(yin)，承接(jie)社會企業(ye)(ye)及(ji)校園團體服裝(zhuang)印(yin)刷(shua)(shua)業(ye)(ye)務，DIY杯子（情(qing)侶(lv)杯）制作，銷售(shou)創(chuang)意飾品等！

　　無論是(shi)什(shen)么創業都會有(you)(you)風險(xian)，DIY創意(yi)服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)風險(xian)也存在，據調(diao)查(cha)大(da)(da)學(xue)城有(you)(you)很多賣衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)店鋪，北大(da)(da)學(xue)城攤販區又有(you)(you)好多擺(bai)地攤賣衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)，市(shi)場(chang)上存在很大(da)(da)的(de)(de)(de)競(jing)爭！一些品(pin)牌(pai)店鋪，品(pin)牌(pai)知名度(du)較高，占據中高端市(shi)場(chang)，尤(you)其(qi)是(shi)品(pin)牌(pai)折扣(kou)店，主營往(wang)年或折扣(kou)品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)，擁有(you)(you)穩定的(de)(de)(de)客戶群(qun)，也是(shi)最大(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭者，因(yin)為國(guo)人思想(xiang)中品(pin)牌(pai)代表著地位。外貿轉內銷類型的(de)(de)(de)小店，占據整個服(fu)(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)很大(da)(da)比(bi)例(li)，由于投(tou)入成本低廉，進貨渠道(dao)多樣，款式比(bi)較多，主題比(bi)較豐富，是(shi)消

　　費者(zhe)中淘(tao)寶愛好(hao)者(zhe)的首(shou)選(xuan)場所，更能在其中淘(tao)到(dao)自己(ji)喜歡的服(fu)飾和飾品。

　　因此一(yi)定(ding)要(yao)避(bi)(bi)免與(yu)這(zhe)些商(shang)家(jia)進行(xing)正面(mian)的(de)(de)競爭，要(yao)找到(dao)(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)，發覺自(zi)己(ji)的(de)(de)亮點(dian)。對于(yu)(yu)品(pin)牌(pai)服(fu)飾，往年或折扣品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)的(de)(de)利潤點(dian)在于(yu)(yu)薄利多銷，所以固定(ding)樣式(shi)的(de)(de)衣服(fu)穿著在一(yi)個群體中(zhong)的(de)(de)幾率(lv)較(jiao)大(da)，不(bu)能突出群體中(zhong)的(de)(de)個體差異性(xing)(xing)，而求異是我(wo)們商(shang)品(pin)最大(da)的(de)(de)賣點(dian)，大(da)眾的(de)(de)不(bu)一(yi)定(ding)是最和自(zi)己(ji)的(de)(de)心意(yi)。而小(xiao)型服(fu)飾連鎖店，市場競爭激烈(lie)，往往相(xiang)同類的(de)(de)服(fu)飾小(xiao)店，一(yi)條街上(shang)比(bi)鄰很(hen)多，雖然(ran)存(cun)在服(fu)飾個體的(de)(de)差異，但是顧客(ke)的(de)(de)滿意(yi)程度(du)才是決定(ding)成交的(de)(de)最大(da)因素，既是“小(xiao)店”，陳列和庫存(cun)比(bi)例(li)較(jiao)小(xiao)，樣式(shi)不(bu)夠，在大(da)品(pin)牌(pai)和批發市場的(de)(de)夾(jia)縫中(zhong)求生存(cun)，缺乏競爭力很(hen)難發展(zhan)壯大(da)。要(yao)發揮我(wo)們的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)就要(yao)從這(zhe)方面(mian)入(ru)手(shou)，優(you)勢(shi)(shi)在于(yu)(yu)創意(yi)，在于(yu)(yu)個性(xing)(xing)，在于(yu)(yu)獨一(yi)無二，在于(yu)(yu)按自(zi)己(ji)的(de)(de)意(yi)思設計衣服(fu)，隨心所欲！做到(dao)(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)相(xiang)信(xin)一(yi)定(ding)能規避(bi)(bi)風險，獲得成功！

　　七；營銷策略

　　1、銷售方法：我們的(de)銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂(ding)購、網(wang)上訂(ding)購為輔(fu)，提(ti)(ti)升針對個人消費者的(de)服務(wu)質(zhi)量，首(shou)先(xian)從心(xin)理上征服客(ke)戶，然后引導(dao)消費者完成整個制(zhi)造可(ke)心(xin)服飾的(de)過程，從中提(ti)(ti)取一定數額(e)的(de)服務(wu)費，最(zui)后根據(ju)為每個消費者提(ti)(ti)供數量不(bu)一的(de)原材料結算費用(yong)。

　　2、產(chan)品(pin)定(ding)位：根據“我(wo)就是(shi)我(wo)”獨一無二的(de)你(ni)穿著獨一無二的(de)衣服的(de)這一概念，來滿足顧客對(dui)服飾最高層次的(de)需(xu)(xu)求，結合制造和改制的(de)基本(ben)原則，提供顧客所需(xu)(xu)要的(de)服務。

　　3、廣告宣(xuan)傳(chuan)：我們(men)的(de)宣(xuan)傳(chuan)方式(shi)(shi)主要有宣(xuan)傳(chuan)欄海(hai)報、傳(chuan)單(dan)，還有街(jie)頭橫幅形(xing)式(shi)(shi)和網上(shang)宣(xuan)傳(chuan)形(xing)式(shi)(shi)。另外，還可以招大學生兼職，穿(chuan)上(shang)個性的(de)自(zi)制服裝(zhuang)在校(xiao)園(yuan)里活動，注重(zhong)人與人之間的(de)口(kou)碑相傳(chuan)！

　　4、營銷隊伍:一人負(fu)(fu)責(ze)接單(dan)與銷售(shou)，另(ling)一人負(fu)(fu)責(ze)服裝印制！

服裝創業計劃書10

　　一、 項目介紹

　　1、項目(mu)名稱：*****休(xiu)閑服裝店

　　2、主(zhu)(zhu)要從事(shi)男(nan)女休閑服裝(zhuang)銷售，服裝(zhuang)以(yi)休閑簡約為主(zhu)(zhu)，進門左邊是(shi)男(nan)裝(zhuang)，右邊是(shi)女裝(zhuang)（按中國的傳(chuan)統習(xi)慣男(nan)左女右）。

　　3、選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)原(yuan)因是服裝(zhuang)(zhuang)行業較(jiao)為成熟，項(xiang)目需(xu)求(qiu)的(de)成本較(jiao)底，容(rong)易進入，容(rong)易啟動，而且自(zi)已對服裝(zhuang)(zhuang)也感興趣。

　　二、 經營理念

　　經營理念為廣大年輕(qing)人提(ti)供一個(ge)前衛流行(xing)(xing)的(de)購(gou)物(wu)環境以及一個(ge)不同于其它(ta)商(shang)店的(de)平臺。在(zai)選(xuan)定行(xing)(xing)業之前，我先衡(heng)量(liang)自已的(de)創業資金。因為各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業的(de)總(zong)投(tou)資有(you)高有(you)低，每一種行(xing)(xing)業都不一樣(yang)，根據(ju)本人的(de)實(shi)際(ji)能力進(jin)行(xing)(xing)投(tou)資規劃(hua)。

　　三、 商品介紹

　　1、商(shang)品定位：服(fu)裝是為(wei)(wei)了滿足人們最基本的(de)(de)穿(chuan)著需要，又是能引導(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)息趨(qu)向(xiang)的(de)(de)行(xing)業，服(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)成為(wei)(wei)廣大消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)和各階(jie)層人士的(de)(de)必不可少的(de)(de)需求。

　　2、市(shi)場前景(jing)：現在，服(fu)裝行(xing)業在不斷地(di)更新(xin)人們的觀念，推動(dong)時代的進步(bu)，款(kuan)式新(xin)穎的服(fu)裝前景(jing)廣(guang)闊。

　　四、 市場分析

　　1、目標群體：18—35歲(sui)年輕人為主。

　　2、優勢：服(fu)裝比競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)時(shi)尚、有(you)個性，價位(wei)比競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)低(di)，自身服(fu)裝搭配能力強。

　　3、劣勢：企(qi)業(ye)經營(ying)經驗(yan)不足，對同類企(qi)業(ye)的了解(jie)不夠，沒(mei)有(you)足夠的資金按自(zi)已(yi)的愿望(wang)做(zuo)廣告。

　　4、機(ji)會：本縣其它同類服(fu)裝店的(de)定(ding)價過高，本店可以(yi)以(yi)低價進一些(xie)時尚質量可靠的(de)服(fu)裝，在(zai)假期進行(xing)大促銷，吸引大家注意本店。

　　5、威(wei)脅：在我縣有(you)(you)幾家同類(lei)服裝(zhuang)店，也(ye)許(xu)還會有(you)(you)新(xin)開的(de)同類(lei)服裝(zhuang)店，最大的(de)威(wei)脅是電(dian)子商(shang)務對傳統商(shang)業(ye)模式的(de)沖擊，網購的(de)日益流行。

　　五、 店面選址

　　把握“客流”和“錢流”，原則(ze)在(zai)車水(shui)馬龍、人(ren)流熙攘的熱鬧地段(duan)開店，盡(jin)管成本增(zeng)大，但成功幾率(lv)較高(gao)，因為川流不(bu)息的`人(ren)潮(chao)就(jiu)是潛在(zai)的客源，只要所銷售的商(shang)品能(neng)滿足消費者的需要，就(jiu)一(yi)定會有好的業績(ji)。

　　地(di)點的選擇對(dui)日后的店(dian)面的營運好壞影響很大，所(suo)以一定要找個商業圈位置好的店(dian)面。服裝店(dian)必(bi)須(xu)開(kai)在交通發達(da)，人口(kou)密集，前景廣闊以及(ji)固(gu)定人口(kou)多(duo)，地(di)塊成熟，消(xiao)費(fei)力旺盛的地(di)方。

　　客流量較大的地段有：

　　1、縣城商業中(zhong)心（鬧市區(qu)）

　　2、各種車站旁邊(bian)

　　3、各(ge)個學校門口(kou)或附近

　　4、農貿市場旁邊(bian)

　　5、大型生(sheng)活小區門口(kou)

　　本(ben)店擬選址(zhi)在縣城(cheng)的(de)步行街，這里人流(liu)多，步行利于客戶進(jin)店挑選。

　　六、 市場營銷方案

　　1、產品：由(you)于是時(shi)尚(shang)(shang)裝，款式要求新穎(ying)、精致、高(gao)雅、時(shi)尚(shang)(shang)，面料較好(hao)，突出流行(xing)時(shi)尚(shang)(shang)特點，主(zhu)要尺寸為(wei)1。55M—1。65M為(wei)主(zhu)，要求做工精細。

　　2、價格：定位中等消費水平，100—300元/件。

　　3、促銷方法：

　　（1） 店面外面懸掛橫幅。

　　（2） 店(dian)門(men)口(kou)安裝電子屏幕，滾動介(jie)紹店(dian)內服(fu)裝信息。

　　（3） 在(zai)本(ben)縣的各個貼(tie)吧和網(wang)站上，打促銷廣告，發揮網(wang)絡的作用。

　　（4） 開業一(yi)(yi)星期辦一(yi)(yi)些銷活(huo)動，如打折，買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，贈品及抽獎，發(fa)放(fang)積分卡等。

　　每(mei)年的幾(ji)大節日，都搞幾(ji)次(ci)促銷活動，換季(ji)商品提前一星期成本價出售，回攏資金為主。

　　七、 管理方案

　　1、每天早(zao)晚兩次大掃除，營業時間內保持店內外(wai)干凈(jing)衛生整潔(jie)。

　　2、每星期二(er)、六模特衣(yi)服更換(huan)一次。

　　3、待客(ke)必須熱情、仔細、認(ren)真(zhen)，客(ke)戶至上，多爭取回頭客(ke)。

　　4、節(jie)(jie)約用電(dian)，店內(nei)全部采用節(jie)(jie)能燈(deng)。

　　5、節約用水。

　　6、每天須盤點貨物(wu)。

　　八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，

　　本企業的組織形式(shi)是(shi)個人獨資店

　　九、 企業人員組織

　　1、制(zhi)定好各種完善(shan)的管(guan)理(li)制(zhi)度(du)，并經常檢查制(zhi)度(du)的落實情況，獎罰分明(ming)。

　　2、企業(ye)人員與(yu)工作分(fen)配如(ru)下：

　　十、 投資效益可行性

　　本項(xiang)目啟動資金為10萬元（主要是門面(mian)的轉讓(rang)費、裝修費、營業(ye)執(zhi)照(zhao)費、廣(guang)告費及初次(ci)進貨(huo)的貨(huo)款等）

服裝創業計劃書11

　　創業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書是一份(fen)全方位的(de)商(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃，其主要(yao)用(yong)途是遞交給(gei)投資(zi)(zi)商(shang)，以便(bian)于(yu)他們能對企業(ye)(ye)或(huo)項目(mu)做出評判，從而使企業(ye)(ye)獲(huo)得融資(zi)(zi)。

　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)(sui)年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)人群(qun)的全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)進行童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)(pai)定位(wei)，可以(yi)通(tong)過年(nian)(nian)齡(ling)層細(xi)分市場(chang)。按年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)可以(yi)細(xi)分為(wei)嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)(sui)段(duan)的幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)(sui)段(duan)的小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)(sui)段(duan)的中(zhong)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)(sui)段(duan)的大童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)(sui)段(duan)的少年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的現(xian)實經營狀況看，中(zhong)國(guo)嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和(he)中(zhong)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具規模，產(chan)業(ye)層次比較明顯，擁有各自(zi)的領軍企業(ye)，品牌(pai)(pai)數量相(xiang)對較多。

　　中國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均呈(cheng)現兩(liang)位(wei)數(shu)以上的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個新增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)點，查過(guo)(guo)很多相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)資料得知，目(mu)前(qian)我(wo)國年(nian)產童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)(zong)產量(liang)的(de)(de)(de)近(jin)10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)(sheng)產以中小企(qi)(qi)業(ye)為主，近(jin)年(nian)來，我(wo)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消(xiao)費需求同(tong)比保持高(gao)速增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)，國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)目(mu)前(qian)相(xiang)對缺乏競爭力(li)，國外品(pin)牌(pai)(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據(ju)了相(xiang)當(dang)大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額，幾乎(hu)達(da)50%，而(er)國內有(you)特色的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)所占市(shi)場(chang)(chang)份額還(huan)很小，只(zhi)有(you)30%左右(you)，70%企(qi)(qi)業(ye)處于無品(pin)牌(pai)(pai)狀態。隨(sui)著家庭收入的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)步(bu)提高(gao)，以及城市(shi)居民逐(zhu)(zhu)步(bu)達(da)到(dao)小康生(sheng)(sheng)活水平，在現實(shi)(shi)中現在小孩的(de)(de)(de)服(fu)飾需求也平常化(hua)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)中平時(shi)兩(liang)套(tao)(tao)，過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)日一(yi)(yi)(yi)套(tao)(tao)，六一(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)套(tao)(tao)，過(guo)(guo)春(chun)節一(yi)(yi)(yi)到(dao)兩(liang)套(tao)(tao)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)中最少需求5-6套(tao)(tao)，市(shi)場(chang)(chang)較樂觀。同(tong)時(shi)中國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)正在逐(zhu)(zhu)步(bu)由“數(shu)量(liang)消(xiao)費階段(duan)”轉移到(dao)“品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費階段(duan)”總(zong)(zong)體(ti)消(xiao)費特點表現為一(yi)(yi)(yi)是由過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)滿足基本生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)實(shi)(shi)用型開(kai)始(shi)轉向(xiang)追求美(mei)觀的(de)(de)(de)時(shi)尚型，部分經濟發達(da)的(de)(de)(de)城市(shi)，消(xiao)費者(zhe)對童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需求趨向(xiang)潮流化(hua)、品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)在做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)定要做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個有(you)文化(hua)內涵的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。

　　二. 童裝市場未來的發展趨勢

　　中國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業發展(zhan)很快，市場需求迅速擴大，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業發展(zhan)前景被(bei)廣泛看好。中國擁有龐大的童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)主體，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場具(ju)有極大的開拓(tuo)潛力。根據有關(guan)(guan)人(ren)口統(tong)計年鑒，經(jing)查過相關(guan)(guan)的資料(liao)顯示，中國14歲(sui)以(yi)下的兒童(tong)約有3.14億(yi)，其中城市近1億(yi)，農村(cun)2億(yi)多(duo)。據測(ce)算，20xx年以(yi)后，中國每年的新(xin)生(sheng)兒出(chu)生(sheng)率將保持一定比率的遞增(zeng)，到20xx年，新(xin)生(sheng)兒出(chu)生(sheng)數將進入高峰期，在現有出(chu)生(sheng)數的基礎上增(zeng)加1倍，將形(xing)成龐大的兒童(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)市場。

　　童裝業的發展(zhan)非(fei)常快速，以后的童裝業發展(zhan)將步趨(qu)品(pin)牌化(hua)、服務(wu)化(hua)、個(ge)性化(hua)、功能化(hua)發展(zhan)，分述如下：

　　1.品牌化

　　現在一(yi)些發(fa)達城(cheng)市(shi)(shi)，生活(huo)(huo)水平較(jiao)高的城(cheng)市(shi)(shi)童裝(zhuang)品牌店日益增多，隨著生活(huo)(huo)水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城(cheng)市(shi)(shi)中散貨(huo)童裝(zhuang)店也雖然很多，但(dan)一(yi)定要有(you)品牌意識。

　　2.服務化

　　童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)有直接者(zhe)(zhe)有間接者(zhe)(zhe)(指買(mai)來(lai)送人的(de)(de))，但(dan)以(yi)父(fu)母間接購(gou)買(mai)居多(duo)，現(xian)在由于子女人數不多(duo)，一般程度(du)上都比較尊重他們(men)(men)的(de)(de)意(yi)(yi)(yi)見(jian)，一定(ding)程度(du)上兒童的(de)(de)意(yi)(yi)(yi)見(jian)性非常重要(yao)，會制約購(gou)買(mai)意(yi)(yi)(yi)向。如何留住(zhu)顧(gu)客(ke)，促使(shi)二次消(xiao)費，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)考慮(lv)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)增(zeng)值服(fu)(fu)務(wu)，除了單純的(de)(de)賣給(gei)他們(men)(men)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)后，我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)能(neng)給(gei)他們(men)(men)帶來(lai)什么?我(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)提供哪些更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)增(zeng)值服(fu)(fu)務(wu)，進(jin)一點提高(gao)顧(gu)客(ke)價(jia)值，也是提高(gao)競爭力擴大(da)銷售的(de)(de)一種手段和(he)一種發展趨勢。

　　3.個性化

　　生活水平的(de)提高，對物(wu)質(zhi)各方面(mian)的(de)追求會越(yue)來越(yue)高，審美觀點也變得潮流和時(shi)尚，針(zhen)對兒童如果(guo)有一些再個(ge)性化的(de)服裝(zhuang)(一般(ban)是(shi)中童，大童，少年裝(zhuang)為主)將會越(yue)來越(yue)被(bei)重(zhong)視，而且要表達(da)健康(kang)成(cheng)長、積極向上的(de)良好(hao)喻意。

　　4.功能化

　　也查(cha)過相關資料，據了解市場(chang)上有部分(fen)衣服對人面含有不(bu)利健(jian)康(kang)的(de)材料，不(bu)符合(he)環保健(jian)康(kang)要求(qiu)，穿得要健(jian)康(kang)。因此在(zai)以(yi)后的(de)發展(zhan)形勢(shi)中，有各種(zhong)功能(neng)訴求(qiu)賣點，如可以(yi)當(dang)少兒一些不(bu)良(liang)癥、有益提高免疫(yi)力的(de)等功能(neng)性童裝將會(hui)越來(lai)越被推廣和普(pu)及。

　　童裝(zhuang)行業(ye)的(de)發展任重而道遠，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)男(nan)裝(zhuang)和(he)女裝(zhuang)也許(xu)你可以一(yi)(yi)(yi)口氣說上十來個(ge)(ge)不成問題，但要你說出知(zhi)名的(de)十來個(ge)(ge)童裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)可能有點困難，未(wei)來童裝(zhuang)的(de)發展目的(de)性(xing)針對性(xing)較強，大的(de)國內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)會(hui)不斷加強品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建議(yi)，不斷提高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度和(he)影響力(li)，規模(mo)將(jiang)(jiang)會(hui)越來越大;一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)非品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)會(hui)接受(shou)新一(yi)(yi)(yi)輪的(de)應戰，要么細(xi)會(hui)市(shi)場(chang)打造另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)第一(yi)(yi)(yi)，要么會(hui)被(bei)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)收購和(he)吞拼，一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)研發能力(li)，設計(ji)款式時尚跟不上的(de)部分中小型企(qi)業(ye)將(jiang)(jiang)會(hui)舉步維艱。

　　三. 當地市場調研

　　市場調(diao)研是一項非常重要(yao)的(de)工作，因市而變，以(yi)便做(zuo)好相(xiang)應的(de)評估，及(ji)時做(zuo)好當地的(de)市揚調(diao)查(cha)情況，要(yao)了(le)解當地童裝店的(de)分(fen)布(bu)情況及(ji)銷售(shou)情況，了(le)解當地消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣及(ji)消(xiao)費(fei)水準，采用交談法(fa)，實(shi)地觀察法(fa)和(he)問券調(diao)查(cha)的(de)方法(fa)收(shou)據相(xiang)關(guan)的(de)信(xin)息收(shou)據。

　　當(dang)地的市(shi)場調查采取(qu)以(yi)下(xia)幾(ji)種(zhong)方法：

　　1.采用傳統的問(wen)券式調查法，收集相關的`資(zi)料信(xin)息(已委托朋友交給(gei)幼兒園的老(lao)師分發(fa)學生讓其(qi)父母填寫、收回)，自已再上街實際(ji)詢問(wen)操作

　　2.采用顧客交談法，多問問當地(di)身(shen)邊的目標群(qun)體，了解他們的消費習慣。

　　3.多到(dao)當地同(tong)類產(chan)品(pin)店多觀察(cha)，了(le)解他們的店面裝修風格、貨(huo)物風格以及銷售成交情(qing)況(kuang)，以便做評估。

　　4.要在(zai)(zai)所(suo)租店面地(di)段(duan)多多觀察，多了解(jie)所(suo)在(zai)(zai)地(di)段(duan)的人流量(liang)，目標群(qun)體進店率，所(suo)在(zai)(zai)地(di)段(duan)的商業氛圍。

　　5.沿街觀察或多(duo)到(dao)當地的幼兒園、小學多(duo)看看，了解當地年齡段朋(peng)友的穿衣(yi)風格，流行(xing)的款式等。

　　問(wen)券式調查(cha)內容表格(ge)如下:(當時委托一位幼(you)兒園(yuan)老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收(shou)回150份左(zuo)右，有(you)效率(lv)75%)

　　區域(yu)市(shi)場童裝(zhuang)消(xiao)費意(yi)識及消(xiao)費習慣(guan)調查(cha)表(biao)

　　一(yi).您(nin)的年(nian)紀是?

　　a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以(yi)上(shang)

　　二.您小孩的性別是?

　　a.男孩 b.女孩

　　三.您小孩(hai)的年齡是多(duo)大(da)?

　　a.嬰(ying)兒(er) b.1-3歲(sui) c. 4-6歲(sui) d. 7-9歲(sui) e. 10-12歲(sui) f. 12-16歲(sui)

　　四(si).為小孩購買童(tong)裝時，會不會在意是否(fou)是品牌(pai)童(tong)裝?

　　a.在意(yi)，一定要選(xuan)擇品牌的 b. 不在意(yi)，只(zhi)要質量款式好就行

　　五.為(wei)小孩(hai)購買童(tong)裝時，你考慮先后(hou)順序是(shi)：(選擇你最重視的兩項)

　　a.是(shi)否是(shi)品牌 b. 質(zhi)量(liang) c. 款式 d. 價格

　　六：下面(mian)哪些節日時，您會考慮為小孩購(gou)買新衣(yi)服?

　　a.過生日(ri)時(shi)(shi) b. 六一兒童節 c. 過春節時(shi)(shi) d. 過這些(xie)節日(ri)，都(dou)會買

　　七.一年中您(nin)一般會(hui)為您(nin)的小孩買幾套(tao)衣服(fu)?

　　a. 2—3套(tao)(tao) b. 3--4套(tao)(tao) c . 4--5套(tao)(tao) d. 5-6套(tao)(tao) e. 6套(tao)(tao)以(yi)上

　　八.您愿(yuan)意花多少錢購買一件小孩的衣服?

　　a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢無所謂

　　九.去店里(li)購買衣服時(shi)，最后購買的選擇權是誰?

　　a.都由(you)大人(ren)做(zuo)主(zhu) b. 小孩(hai)看(kan)中(zhong)哪件(jian)就(jiu)買哪件(jian) c. 看(kan)情(qing)況，一般情(qing)況下由(you)大人(ren)做(zuo)主(zhu)

　　十.你在選(xuan)購衣服時(shi)，您會喜歡怎樣的價格標注方式?

　　a.明(ming)碼標價(jia)，優惠時有相應(ying)的折(zhe)扣(kou) b.不太喜歡明(ming)碼標價(jia)，店員開價(jia)再還價(jia)

　　十一.您的月收入是(shi)多少?

　　a.1000-20xx元(yuan) b. 20xx-3000元(yuan) c. 3000-5000元(yuan) d. 5000以上

　　非常感謝(xie)您的(de)參與與支持，請留下您的(de)聯系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的(de)調(diao)查內容可以幫(bang)我們(men)了(le)解到(dao)：

　　1.當地小(xiao)孩的年齡(ling)層次分布集(ji)中情況

　　2.當地各年(nian)齡段男女孩的(de)性別數(shu)量比例

　　3.當地人的是否注重品牌意識(shi)

　　4.當地人愿花多少錢去(qu)買(mai)一件(jian)兒童(tong)服(fu)飾

　　5.間(jian)接(jie)(jie)和直接(jie)(jie)消費群休的購買權(quan)

　　6.當地(di)人(ren)的收入(ru)與消費水平

　　7.一年中(zhong)當地童裝大約有多少購買需(xu)求

　　8.哪些日子(zi)家長(chang)會考慮為自己孩子(zi)購買童裝

　　9.當(dang)地的消費意識是注重質量、款式、還是價格

　　10.目標群體(ti)是(shi)喜(xi)歡(huan)采取(qu)明碼標價(jia)還是(shi)注重散貨店店員(yuan)報價(jia)再(zai)還價(jia)

　　四.當地童裝市場調研分析報告

　　據(ju)業內人(ren)士分析，全球15歲以下(xia)的(de)(de)(de)兒童(tong)有18億人(ren)，占世(shi)界(jie)人(ren)口(kou)的(de)(de)(de)30%。從數量(liang)上(shang)看(kan)，兒童(tong)服裝將具有絕對的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力。以中國市(shi)場(chang)為例，該地區對童(tong)裝的(de)(de)(de)需(xu)求量(liang)每(mei)年以10%至13%的(de)(de)(de)速(su)度(du)增加，服裝業主要開拓兒童(tong)消費群體。，中國在不僅是世(shi)界(jie)第(di)一人(ren)口(kou)大(da)國，消費者可(ke)支(zhi)配(pei)收(shou)入也持續上(shang)升這一切都(dou)預示(shi)著中國童(tong)裝市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)潛(qian)力巨大(da)。

　　同(tong)時(shi)，盡管有些國(guo)(guo)家兒(er)童(tong)(tong)人(ren)(ren)口并沒有顯(xian)著(zhu)增(zeng)多(duo)，但(dan)由(you)于(yu)本國(guo)(guo)時(shi)尚(shang)潮流以及(ji)消(xiao)費者可支配(pei)收(shou)入(ru)持續上升，童(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)潛力同(tong)樣不可小視。以英(ying)(ying)國(guo)(guo)為例，英(ying)(ying)國(guo)(guo)人(ren)(ren)口近年(nian)來呈下降趨勢(shi)，但(dan)20xx年(nian)其(qi)童(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)銷售額仍增(zeng)長(chang)了26%，達到47.9億(yi)英(ying)(ying)鎊(bang)(約(yue)合92.3億(yi)美元)。根據(ju)對大眾消(xiao)費者的(de)(de)(de)有關調查顯(xian)示，最具購(gou)買力的(de)(de)(de)是(shi)(shi)年(nian)齡(ling)(ling)在18-34歲的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，而(er)這(zhe)一(yi)(yi)年(nian)齡(ling)(ling)段的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)許多(duo)都已為人(ren)(ren)父(fu)(fu)母(mu)，父(fu)(fu)母(mu)更傾向于(yu)加(jia)大孩子(zi)服裝方面(mian)的(de)(de)(de)開支，他(ta)們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢(shi)，不再將(jiang)童(tong)(tong)裝僅僅認(ren)為是(shi)(shi)生(sheng)活(huo)必需(xu)品(pin)，而(er)是(shi)(shi)將(jiang)其(qi)作(zuo)為提高(gao)生(sheng)活(huo)質量的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分。韓國(guo)(guo)纖維服裝產(chan)業聯合會對韓國(guo)(guo)2500個家庭(ting)進行的(de)(de)(de)調查顯(xian)示，今年(nian)上半年(nian)，韓國(guo)(guo)家庭(ting)購(gou)買兒(er)童(tong)(tong)及(ji)青(qing)少(shao)年(nian)服裝的(de)(de)(de)金額達到7908億(yi)韓元(約(yue)合7.1億(yi)美元)，同(tong)比增(zeng)長(chang)20.7%，占據(ju)韓國(guo)(guo)服裝市(shi)場(chang)13.9%的(de)(de)(de)份額，高(gao)于(yu)去年(nian)同(tong)期的(de)(de)(de)11.9%。童(tong)(tong)裝對整個服裝市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)巨大拉(la)動作(zuo)用由(you)此可見一(yi)(yi)斑。

服裝創業計劃書12

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年(nian)(nian)代，而按照(zhao)淘(tao)寶(bao)對外公布的(de)(de)數據(ju)，20xx年(nian)(nian)淘(tao)寶(bao)成交(jiao)額(e)超過4000億元(yuan)，而到20xx年(nian)(nian)馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每(mei)天成交(jiao)按照(zhao)他(ta)們(men)提供的(de)(de)支付寶(bao)交(jiao)易額(e)更高達接(jie)近7億元(yuan)，這更加給(gei)力人們(men)帶來了網(wang)上創業的(de)(de)機會，優秀的(de)(de)平臺，必定會造就優秀的(de)(de)企業。而實體店的(de)(de)模式又適(shi)合進貨和喜歡逛街(jie)類的(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)體，結合了廣大消費(fei)群(qun)(qun)體需(xu)求(qiu)。

　　二、環境分析

　　1。實(shi)體店的(de)優勢(shi)：不僅(jin)滿足對(dui)個(ge)別地區人的(de)需(xu)求(qiu)，而且對(dui)了解潮流(liu)趨勢(shi)，了解消費(fei)需(xu)求(qiu)都有現(xian)實(shi)的(de)意義。

　　2。網店(dian)優勢：買一件(jian)應季的(de)衣服(fu)，采用傳統的(de)途徑解決問題，需要空出(chu)專門的(de)時間，到商(shang)(shang)場(chang)逛、挑(tiao)、試(shi)。從各個(ge)方面(mian)來說，買一件(jian)衣服(fu)所化的(de)除了標價之(zhi)外，還要花費時間成本(ben)，交(jiao)通成本(ben)等(deng)等(deng)，勞心勞力，相(xiang)對于網購，可(ke)以(yi)通過半個(ge)多(duo)小時的(de)挑(tiao)選，其余的(de)成本(ben)都節省了，價格相(xiang)對來說也會比商(shang)(shang)城的(de)優惠。可(ke)謂既省時間，又(you)省金錢。

　　三、綜合分析

　　1。目標市(shi)場(chang)：男(nan)性(xing)(xing)消費(fei)者，雖(sui)說女(nv)性(xing)(xing)是(shi)服裝行業的主流市(shi)場(chang)。但是(shi)相比(bi)較女(nv)性(xing)(xing)而言，男(nan)性(xing)(xing)市(shi)場(chang)的消費(fei)力更加大(da)于女(nv)性(xing)(xing)，男(nan)性(xing)(xing)通常在購買衣服時很(hen)少會還價，經常挑選等習(xi)慣，而男(nan)性(xing)(xing)更加注(zhu)重

　　自身形象(xiang)，對穿著將(jiang)(jiang)就，能(neng)保(bao)證質，而(er)女性通常(chang)以(yi)低價(jia)的廉價(jia)貨品(pin)居(ju)多(duo)，難(nan)以(yi)做到中端(duan)，高端(duan)。如果將(jiang)(jiang)實際(ji)購買者(zhe)(zhe)和購買決策者(zhe)(zhe)的數(shu)量統計出來，男性這個比率將(jiang)(jiang)會(hui)更(geng)高，所以(yi)我(wo)把18~35歲的消費者(zhe)(zhe)作為我(wo)的.最(zui)大客戶群。

　　2。產(chan)品消(xiao)(xiao)費(fei)群體、方(fang)式的(de)(de)因(yin)素分析：隨(sui)著網(wang)絡的(de)(de)發展，大多數年(nian)輕(qing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)喜歡網(wang)上購物，網(wang)上購物可以(yi)節(jie)省購物時間，還可以(yi)提供大量的(de)(de)商品讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)選擇，非(fei)常(chang)便(bian)捷。網(wang)店(dian)的(de)(de)信譽是(shi)最重要(yao)的(de)(de)，不論實(shi)體店(dian)還是(shi)網(wang)店(dian)，信譽是(shi)首位，因(yin)此我(wo)的(de)(de)營銷模式將采用實(shi)體店(dian)與網(wang)店(dian)結合起(qi)來(lai)運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售(shou)政策的(de)制定：實體店(dian)營銷(xiao)與(yu)網店(dian)營銷(xiao)結合(he)

　　2、銷售(shou)渠道和售(shou)后服務(wu)：網上銷售(shou)和實體店(dian)銷售(shou)，專注服務(wu)從前期店(dian)面選擇到(dao)店(dian)面設計，幫助(zhu)進行合理配貨，全方位(wei)服務(wu)模式(shi)。

　　（1）實體店將選擇城郊，因為(wei)啟動資金(jin)僅10萬元，城郊的門面租金(jin)相(xiang)對較低些。

　　（2）網店營業期間，需要結合物流公(gong)司(si)。

　　3、主要業務關系狀況：各級資(zi)格認定(ding)標準政策

　　付(fu)款方式：網上支付(fu)、貨(huo)到付(fu)款、信用卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方(fang)式：滿就送，折扣優(you)惠(hui)，買一送一，送小

服裝創業計劃書13

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在我(wo)國，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點。當前，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消費需(xu)求(qiu)越來(lai)越趨于(yu)個(ge)性化。這(zhe)(zhe)使(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)有了更(geng)大(da)的(de)(de)(de)發(fa)展空間。而(er)(er)隨著生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)提高，人(ren)們對(dui)(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)也(ye)不斷提高，越來(lai)越追(zhui)求(qiu)時尚(shang)。因此，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命周期越來(lai)越短。我(wo)之(zhi)所以選擇(ze)開一(yi)家情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店最重要的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)原因是(shi)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)興(xing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)不同于(yu)傳統(tong)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，是(shi)一(yi)個(ge)沖動(dong)消費行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，沒有理由，沒有計劃，看到喜愛(ai)的(de)(de)(de)事物(wu)就會(hui)購買，就像(xiang)愛(ai)情(qing)(qing)，沖動(dong)而(er)(er)美好。只要愛(ai)情(qing)(qing)存在，這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)就會(hui)有市場。對(dui)(dui)于(yu)敢于(yu)接受新(xin)鮮(xian)事物(wu)的(de)(de)(de)年(nian)輕大(da)學生(sheng)(sheng)而(er)(er)言，這(zhe)(zhe)無疑會(hui)成(cheng)功的(de)(de)(de)吸引他們的(de)(de)(de)眼球。在演(yan)藝圈內，穿(chuan)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)為一(yi)種(zhong)風尚(shang)，對(dui)(dui)于(yu)喜歡(huan)追(zhui)求(qiu)明星，追(zhui)求(qiu)流(liu)行(xing)事物(wu)的(de)(de)(de)年(nian)輕學生(sheng)(sheng)穿(chuan)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)將(jiang)成(cheng)為一(yi)種(zhong)必然趨勢。另外，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)本身(shen)比較成(cheng)熟，項(xiang)目需(xu)要的(de)(de)(de)`成(cheng)本較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動(dong)，我(wo)本人(ren)對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)有著濃厚的(de)(de)(de)興(xing)趣。在此基礎(chu)上進行(xing)創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)很適合像(xiang)我(wo)這(zhe)(zhe)種(zhong)沒有過多(duo)資金又剛開始創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)。

　　而現在，這種情侶(lv)服裝店并不(bu)是(shi)很(hen)(hen)多，在我們(men)(men)校園(yuan)內雖(sui)然有賣情侶(lv)裝，情侶(lv)飾品(pin)的(de)店面，但是(shi)都不(bu)是(shi)很(hen)(hen)系(xi)統，很(hen)(hen)全面，款式也(ye)無法滿足(zu)當代大學生對(dui)于時(shi)尚的(de)追求。因(yin)(yin)此(ci)(ci)，存(cun)在的(de)競爭風險相對(dui)較小。對(dui)于年輕學生來(lai)說，他(ta)們(men)(men)具備一定(ding)的(de)消(xiao)費(fei)能力，喜歡(huan)嘗試(shi)新鮮事物，崇(chong)尚新奇消(xiao)費(fei)，出手闊綽(chuo)。因(yin)(yin)此(ci)(ci)，情侶(lv)裝在未來(lai)有很(hen)(hen)大的(de)發(fa)展空間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做情(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)我認為(wei)是(shi)(shi)品(pin)種要(yao)(yao)多，給顧客有足夠的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余地(di)，不是(shi)(shi)依靠主要(yao)(yao)幾個款(kuan)來(lai)銷(xiao)售(shou)。產(chan)品(pin)陳列上(shang)會(hui)(hui)(hui)突出自(zi)己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特(te)點。主要(yao)(yao)以(yi)銷(xiao)售(shou)情(qing)侶(lv)休閑服為(wei)主，也銷(xiao)售(shou)情(qing)侶(lv)運(yun)動(dong)服，睡衣，內(nei)衣，毛巾等(deng)情(qing)侶(lv)產(chan)品(pin)。款(kuan)式以(yi)新(xin)穎，時尚，獨(du)特(te)為(wei)主。每種款(kuan)式的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)(zhi)限一(yi)套(tao)，但(dan)是(shi)(shi)種類多，俗話說物(wu)以(yi)稀(xi)為(wei)貴，保證獨(du)一(yi)無(wu)二(er)，也象征著(zhu)愛情(qing)的(de)(de)(de)(de)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)。我會(hui)(hui)(hui)在店內(nei)留出一(yi)小(xiao)部分空(kong)間進行(xing)情(qing)侶(lv)飾(shi)品(pin)diy制作(zuo)的(de)(de)(de)(de)經營，讓大學生(sheng)自(zi)己制作(zuo)只(zhi)(zhi)屬(shu)于他們的(de)(de)(de)(de)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)，而不是(shi)(shi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)現成的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)。同時，我會(hui)(hui)(hui)在店內(nei)增設(she)一(yi)臺大頭帖照相設(she)備，供(gong)年輕(qing)大學生(sheng)選擇，不只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)情(qing)侶(lv)也會(hui)(hui)(hui)吸引其他消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)注意。店內(nei)光線明亮，貨品(pin)擺放(fang)整齊，地(di)面玻(bo)璃窗定(ding)期打(da)掃干凈(jing)，裝(zhuang)(zhuang)修以(yi)簡潔為(wei)主但(dan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)讓人感覺(jue)溫馨(xin)。

　　如(ru)今，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀愛(ai)觀已(yi)由當初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)守轉為現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開放(fang)(fang)了(le)(le)。在現在開放(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代，他們愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轟(hong)轟(hong)烈烈，熱烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)(qing)幾乎融(rong)化了(le)(le)整個冬天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寒(han)冷，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現就(jiu)為熱戀中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)提(ti)供(gong)了(le)(le)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現形式，但是(shi)卻(que)沒有(you)(you)比較(jiao)成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌來彌(mi)補(bu)服(fu)裝(zhuang)市(shi)場上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個空白。而(er)(er)大學校園(yuan)(yuan)這種年(nian)輕學生情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，為情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)這種新奇(qi)行業提(ti)供(gong)了(le)(le)及其豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，而(er)(er)在我(wo)們學校，地處較(jiao)為偏遠(yuan)，附近沒有(you)(you)適合年(nian)經(jing)人(ren)購物娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈賣場，校園(yuan)(yuan)內(nei)也沒有(you)(you)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)飾品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店面。而(er)(er)相對與網購，校園(yuan)(yuan)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店面更為快捷，相對于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式質量會(hui)有(you)(you)更為直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性新穎性與其中(zhong)所(suo)包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜蜜寓意(yi)是(shi)我(wo)所(suo)想要經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這家(jia)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢。但是(shi)，畢(bi)竟資金有(you)(you)限并且是(shi)首次創(chuang)業，會(hui)存(cun)在經(jing)驗不足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，從(cong)而(er)(er)導致商品(pin)(pin)種類有(you)(you)限，不如(ru)網購種類繁多，這是(shi)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣勢，應對這一劣勢，我(wo)認(ren)為應該更加(jia)突出(chu)商品(pin)(pin)特色，以彌(mi)補(bu)這方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)。

　　三、人員及組織結構

　　在(zai)情侶服裝店內我準備(bei)雇傭(yong)兩到(dao)三個年(nian)輕漂亮在(zai)校女(nv)大(da)學生，在(zai)大(da)一到(dao)大(da)二(er)之(zhi)間選(xuan)擇，要求氣質佳，相貌(mao)好，責任感強，性格熱(re)情外(wai)向(xiang)，熱(re)愛(ai)這(zhe)份工作，有經(jing)驗(yan)者優先。主要負責招徠顧客(ke)，三人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結(jie)算(suan)當(dang)日(ri)收益的工作。女(nv)大(da)學生的基本工資(zi)(zi)為5。5元每小時，每天工作六小時，每月月底(di)結(jie)算(suan)工資(zi)(zi)。并提供(gong)午(wu)飯供(gong)給。

　　對員(yuan)工實行(xing)銷售(shou)(shou)管理，掌握一定銷售(shou)(shou)技巧(qiao)，顧客(ke)試穿時(shi)要(yao)適時(shi)推(tui)薦，嘴巴要(yao)甜，對顧客(ke)有耐心，服(fu)務態度好(hao)，爭取得到更多的(de)回頭客(ke)。

服裝創業計劃書14

　　一、前言

　　伴隨(sui)著(zhu)社會的發(fa)展(zhan)，人們對個性(xing)時尚都有非常敏(min)感(gan)，追求前衛。如果(guo)穿有一身時尚、個性(xing)的服裝，可以讓(rang)你有一個很好的心情讓(rang)你快(kuai)樂，現在(zai)大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性(xing)。

　　二、網店介紹

　　我(wo)家店主(zhu)要(yao)經營(ying)服(fu)裝以(yi)女性作為(wei)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)銷售對(dui)象，選擇18-25歲的(de)(de)(de)女性作為(wei)客(ke)戶(hu)群。服(fu)裝的(de)(de)(de)類型有(you)多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的(de)(de)(de)。我(wo)家店的(de)(de)(de)風格是以(yi)快樂為(wei)主(zhu)讓(rang)所有(you)進(jin)入我(wo)店的(de)(de)(de)顧客(ke)都有(you)一個好的(de)(de)(de)心(xin)情，店標是寫著快樂坊三個字的(de)(de)(de)圖案。

　　我家(jia)店的經營理(li)念(nian)：客戶的需求，用戶的滿(man)意(yi)。服務理(li)念(nian)：信譽第一，客戶至上，優質服務。

　　三、市場調查

　　1、市場潛量：服裝是每一個人(ren)的(de)(de)必需品，而且現(xian)在上網的(de)(de)人(ren)一般都是18-40歲的(de)(de)人(ren)，他們為了(le)節約逛商店的(de)(de)時(shi)間會(hui)選(xuan)擇在網上購物，所(suo)以我(wo)認(ren)為在網上銷(xiao)售是一個很好的(de)(de)路徑。

　　2、競(jing)爭者。目前在市(shi)場(chang)上的(de)(de)服裝(zhuang)種(zhong)類(lei)繁(fan)多，競(jing)爭激烈(lie)。其(qi)中很多的(de)(de)品牌(pai)占有了市(shi)場(chang)的(de)(de)絕大(da)部分，且每種(zhong)品牌(pai)產品均有各自的(de)(de)特點(dian)和(he)穩(wen)定期的(de)(de)銷(xiao)量(liang)，所(suo)以我要(yao)尋找另一個(ge)市(shi)場(chang)，如在網上銷(xiao)售。

　　3、消費者需(xu)求的(de)(de)特點。由于上網(wang)的(de)(de)人一般(ban)都是一些(xie)年輕(qing)的(de)(de)人，他們(men)對服裝(zhuang)的(de)(de)需(xu)求是時尚的(de)(de)、個性(xing)的(de)(de)，他們(men)所能普遍接受的(de)(de)價格為200元~500元。

　　四、收集信息

　　1、信(xin)息的(de)主要(yao)來(lai)源

　　（1）個人來源。指通過家庭成員(yuan)、朋友、同學或同事等個人關系獲(huo)得信息。

　　（2）商業來(lai)源。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑(jing)獲得信(xin)息(xi)。

　　（3）公共來源。通過社會公共傳播得到信息。

　　（4）經驗來源。消費者通(tong)過直(zhi)接(jie)使用(yong)商品(pin)得到(dao)信息(xi)。

　　2、信息收集(ji)過程(cheng)

　　（1）直接觀察法。我通(tong)過在(zai)校園內的(de)(de)(de)多次觀察，發現(xian)有90%的(de)(de)(de)學生所穿(chuan)的(de)(de)(de)服裝是非常的(de)(de)(de)有個(ge)性，其余(yu)的(de)(de)(de)10%的(de)(de)(de)學生穿(chuan)的(de)(de)(de)比較的(de)(de)(de)一般。

　　（2）人員訪問法。直接(jie)通(tong)過學(xue)生訪問，對他們(men)的需求進行分析(xi)。

　　（3）問卷調(diao)查法(fa)。把學生對服裝的需求(qiu)做成(cheng)試(shi)卷，發給學生讓他們填(tian)寫，利用這種方法(fa)收集信息。

　　（4）網絡查詢(xun)。我也可以通過(guo)網絡去(qu)查詢(xun)。

　　五、店鋪經營

　　1、店鋪策略

　　（1）我應該在網(wang)店內(nei)的.寶貝(bei)描述要(yao)盡量(liang)多(duo)的放實物(wu)圖，功能特點要(yao)詳細(xi)，同時要(yao)把注意的事項說明，描述的字體大小和(he)顏色要(yao)讓(rang)顧客一目了(le)然。

　　（2）店鋪的裝修要美觀吸引人(ren)讓買家覺得你很專業，很有(you)踏實感。

　　（3）店(dian)鋪內的公告欄不要(yao)空著，應每在急時地更換店(dian)鋪內的情況。

　　（4）我要讓旺(wang)旺(wang)常在線，利用這(zhe)個(ge)便利的(de)工具，非常方(fang)(fang)便與對方(fang)(fang)的(de)溝(gou)通。當你(ni)不在電腦旁，請(qing)改變狀態為(wei)離開或(huo)者(zhe)其他，同時(shi)，記得放一個(ge)自動回(hui)復。這(zhe)樣的(de)好(hao)處(chu)是，如果對方(fang)(fang)收到了自動回(hui)復，就知道你(ni)不在，暫(zan)時(shi)就不會繼(ji)續發消(xiao)息給你(ni)，而(er)如果你(ni)沒有，買家(jia)可(ke)能你(ni)以為(wei)不愛(ai)理(li)人呢。可(ke)能就去找其他賣家(jia)了。記得多利用狀態和自動回(hui)復。

　　2、經營策略

　　（1）樹(shu)立品牌(pai)。以(yi)店(dian)名為品牌(pai)－－可以(yi)在(zai)網(wang)絡(luo)上邀約(yue)一些服裝同(tong)行，用同(tong)一個店(dian)名，通過各地加盟店(dian)連鎖經(jing)營，形成品牌(pai)效應，增強(qiang)競爭(zheng)力。

　　（2）做散(san)貨，靈活(huo)性大。店(dian)內集(ji)合多(duo)種(zhong)品(pin)牌，多(duo)種(zhong)風格，擴大顧客群。

　　（3）網(wang)絡供貨(huo)，降低成(cheng)本。在網(wang)絡上尋(xun)找兩三個或更(geng)多的(de)供貨(huo)商，服裝(zhuang)店根據當(dang)地市場登錄(lu)供貨(huo)商網(wang)站選購自(zi)己需要的(de)服裝(zhuang)，因為不用(yong)車費，可以采取多次少量進貨(huo)的(de)方式(shi)，大(da)大(da)降低了(le)成(cheng)本，能緊扣市場需求，減(jian)少庫存。

　　（4）優質(zhi)低價(jia)經營，占領市場。成本降低了(le)，不要貪利潤，同等質(zhi)量的衣服(fu)(fu)，一定要比(bi)周邊(bian)的服(fu)(fu)裝店更低價(jia)，給顧客(ke)實惠，就是給自己開辟(pi)了(le)發展的道路。

　　這樣既樹立了(le)(le)品牌，有(you)做了(le)(le)散活，兩(liang)全其(qi)美。

　　3、推廣策略

　　（1）朋(peng)友推廣：我(wo)可以通過周邊的朋(peng)友，宣傳我(wo)的店鋪讓我(wo)的店鋪點擊率(lv)上升，自己的產品也得到好的銷售(shou)量。

　　（2）廣告宣傳：我可以在網上發(fa)布貼子(zi)，讓網上的(de)人在貼子(zi)里看到我店(dian)鋪(pu)地址，來觀光我的(de)店(dian)鋪(pu)。

　　（3）運(yun)用媒(mei)體：我可(ke)以運(yun)用媒(mei)體進(jin)行宣(xuan)傳我的(de)產品，提高產品的(de)知名度，突出我產品的(de)特色。

　　（4）促銷宣傳：我(wo)(wo)可以(yi)搞一些促銷活動來銷售我(wo)(wo)店的產(chan)品。

　　4、送貨方式

　　（1）平郵

　　（2）快遞

　　（3）送貨上門

　　（4）EMS

　　六、產品的定價

　　對剛(gang)剛(gang)開起的店(dian)鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在(zai)(zai)供應商那里提少量的貸并在(zai)(zai)定(ding)價上可(ke)以與之競爭的店(dian)低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱(bao)主要(yao)(yao)精力放在(zai)(zai)提高店(dian)鋪的知名度(du)及信譽。對產品的定(ding)價我主要(yao)(yao)采取以下方(fang)法：

　　1、 成本(ben)定價法

　　成(cheng)(cheng)本(ben)定(ding)價(jia)(jia)(jia)法(fa)是(shi)一種以成(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)(wei)中心(xin)的定(ding)價(jia)(jia)(jia)方(fang)法(fa)，也(ye)是(shi)傳統的、運用得較普(pu)遍的定(ding)價(jia)(jia)(jia)方(fang)式。具(ju)體做法(fa)是(shi)按照產品成(cheng)(cheng)本(ben)加(jia)一定(ding)的利潤(run)定(ding)價(jia)(jia)(jia)，如生產企業以生產成(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)(wei)基礎(chu)，商業零售企業則以進(jin)貨成(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)(wei)基礎(chu)。由于利潤(run)一般(ban)按成(cheng)(cheng)本(ben)或售價(jia)(jia)(jia)的一定(ding)比例計(ji)算，故(gu)將一定(ding)的期望利潤(run)比率（百分比）加(jia)在(zai)成(cheng)(cheng)本(ben)上，因此，常被稱為(wei)(wei)"成(cheng)(cheng)本(ben)加(jia)成(cheng)(cheng)定(ding)價(jia)(jia)(jia)法(fa)"。

　　至于新產品的(de)(de)(de)利(li)潤比，每個(ge)行業(ye)有(you)著不同的(de)(de)(de)利(li)潤分(fen)配原則，因此(ci)在(zai)成本(ben)定價時必須(xu)按照(zhao)行業(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤分(fen)配規(gui)律定價。例如，飲料(liao)的(de)(de)(de)批發商(shang)在(zai)每瓶飲料(liao)上(shang)可能只賺幾分(fen)錢就(jiu)(jiu)可以滿足。但在(zai)保健品領域(yu)，經銷商(shang)沒有(you)30％以上(shang)，甚至高達100%、200%的(de)(de)(de)利(li)潤空間，積極性根本(ben)就(jiu)(jiu)不會被激發。

　　2、 市場定價法

　　市場定價(jia)法(fa)，即根據競爭對手的價(jia)格(ge)參照進行定價(jia)。

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭地位(wei)分(fen)為四大(da)類：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)競爭中處于強(qiang)勢地位(wei)，在(zai)同類產品(pin)的(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)上應(ying)走高(gao)價(jia)(jia)(jia)路線，略高(gao)于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)平(ping)均價(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)拉(la)開一個檔次；市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)最大(da)的(de)(de)對手(shou)和威脅(xie)，在(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)上采(cai)取的(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)(bu)讓步(bu)、不(bu)(bu)服(fu)輸(shu)、咬得緊(jin)、不(bu)(bu)松口的(de)(de)策略，即(ji)領(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)(ding)多高(gao)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)，挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)會(hui)八九(jiu)不(bu)(bu)離十(shi)的(de)(de)應(ying)對著；市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)緊(jin)跟(gen)在(zai)領(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)背后，以模仿著稱，其(qi)產品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)通常低于領(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)一個價(jia)(jia)(jia)格(ge)層級，接近于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)平(ping)均價(jia)(jia)(jia)，如PC中的(de)(de)二線品(pin)牌愛必得、金(jin)長城即(ji)是(shi)(shi)屬于此類。而由(you)于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)(de)產品(pin)或服(fu)務是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)所稀(xi)缺或不(bu)(bu)足的(de)(de)，具有很(hen)強(qiang)的(de)(de)差異化，專業性(xing)很(hen)強(qiang)，目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)較窄，用戶對價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)能力較弱，所以在(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)上同樣可實(shi)施(shi)高(gao)價(jia)(jia)(jia)策略。

　　3、心理定價法

　　心(xin)理定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法即根據顧(gu)(gu)客能夠接(jie)受(shou)的(de)(de)最高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)進行定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，它(ta)拋開(kai)成本，賺(zhuan)(zhuan)取它(ta)所(suo)(suo)能夠賺(zhuan)(zhuan)取的(de)(de)最高(gao)(gao)利潤(run)。即顧(gu)(gu)客能接(jie)受(shou)什(shen)么價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)我就(jiu)定(ding)什(shen)么價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。我的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)客戶，有一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常(chang)好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，按成本定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)只有八九十(shi)元，我經過消費(fei)者調研(yan)后發現，客戶所(suo)(suo)能接(jie)受(shou)的(de)(de)心(xin)理價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)在200元以內，于是(shi)我建議其定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)188元，比(bi)原來高(gao)(gao)出(chu)(chu)一(yi)(yi)百元。新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推出(chu)(chu)市場后，價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)并未(wei)成為(wei)顧(gu)(gu)客購(gou)買的(de)(de)障(zhang)礙，反而本著好(hao)(hao)貨當然價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)高(gao)(gao)的(de)(de)心(xin)理，認為(wei)這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)款品(pin)(pin)(pin)質相當好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)中高(gao)(gao)出(chu)(chu)的(de)(de)100元實際上(shang)成為(wei)了廠家的(de)(de)純利潤(run)，賣(mai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)相當于賣(mai)原來定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)五個(ge)(ge)。

　　根(gen)據顧客的(de)購(gou)買心理和(he)行為習慣，在零售(shou)價格中，常用到以下(xia)策略(lve)：

　　（1）尾數(shu)定價(jia)策略。在(zai)確定零售(shou)價(jia)格時，以(yi)零頭數(shu)結尾，使用戶在(zai)心(xin)理上有一(yi)種便宜的感(gan)覺，或者是按照風俗(su)習慣的要求(qiu)，價(jia)格尾數(shu)取吉利(li)數(shu)，也可(ke)以(yi)促(cu)進購買(mai)。該(gai)策略適用非名牌和中低檔(dang)產品。

　　（2）整數(shu)定(ding)(ding)價(jia)(jia)策(ce)(ce)略(lve)(lve)。與尾數(shu)定(ding)(ding)價(jia)(jia)策(ce)(ce)略(lve)(lve)相反，利用顧客"一(yi)分錢(qian)一(yi)分貨"的心理，采用整數(shu)定(ding)(ding)價(jia)(jia)，該(gai)策(ce)(ce)略(lve)(lve)適(shi)用與高檔(dang)、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

　　（3）聲(sheng)望定(ding)價(jia)策略。主要適用(yong)于名牌企業、名牌商店和名牌產品(pin)。由于聲(sheng)望和信用(yong)高(gao)，用(yong)戶(hu)也愿意支付較高(gao)的(de)價(jia)格(ge)購(gou)買公司的(de)產品(pin)，但是，濫(lan)用(yong)此法，可(ke)能會失(shi)去市場(chang)。

　　（4）特價定價策略(lve)。這(zhe)是利用部分(fen)顧客(ke)追求廉價的(de)(de)心理，企(qi)業有意識地將(jiang)價格定得低(di)一些，達(da)到打開銷路或者是擴大銷售的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，如常見的(de)(de)大減價和(he)大拍賣，就屬于這(zhe)種策略(lve)。該策略(lve)主要適用于競爭較(jiao)為(wei)激烈的(de)(de)產品。濫用此法，會損(sun)害企(qi)業的(de)(de)形(xing)象。

　　七、進貨渠道

　　1、批(pi)發市場進貨。

　　這(zhe)是最常見的進貨(huo)渠道，如(ru)果你(ni)(ni)的小店是經營服裝(zhuang)，那么你(ni)(ni)可(ke)以(yi)去周圍(wei)一些大型(xing)的服務批(pi)(pi)發市(shi)場(chang)(chang)進貨(huo)，在批(pi)(pi)發市(shi)場(chang)(chang)進貨(huo)需要有強大的議價能力，力爭將(jiang)批(pi)(pi)價壓(ya)到最低，同時要與批(pi)(pi)發商建立好關(guan)系，在關(guan)于(yu)調換貨(huo)的問題上要與批(pi)(pi)發商說清楚，以(yi)免日后起糾紛。

　　2、廠家(jia)直接進貨：

　　正規(gui)的(de)廠(chang)家(jia)貨源充足，信用(yong)度高(gao)，如果長期合作的(de)話，一(yi)般都能(neng)爭取到產品調換(huan)。但(dan)是一(yi)般而言，廠(chang)家(jia)的(de)起批(pi)量較高(gao)，不(bu)適合小批(pi)發客戶。如果你有(you)足夠的(de)資金儲(chu)備，有(you)分銷渠道(dao)，并且不(bu)會有(you)壓貨的(de)危險或不(bu)怕壓貨，那(nei)就(jiu)可以去找廠(chang)家(jia)進貨。

　　3、批發商處(chu)進貨：

　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就(jiu)能找到(dao)很(hen)多(duo)這些貿易批(pi)發(fa)商。他們一般直(zhi)接由廠家供貨(huo)，貨(huo)源較穩定(ding)。不足的是因為(wei)他們已經做大了，訂單較多(duo)，服務難(nan)免(mian)有(you)時就(jiu)跟(gen)不上。而且他們都(dou)有(you)自己固(gu)定(ding)的老客戶(hu)(hu)，你很(hen)難(nan)和他們談條件，除非當你成為(wei)他們大客戶(hu)(hu)后，才可能有(you)折(zhe)扣和其(qi)它優惠。在(zai)開始合作時就(jiu)要把發(fa)貨(huo)時間(jian)、調(diao)換貨(huo)品等問題講清楚。

　　4、吃(chi)進庫存或清倉產品

　　因(yin)為商(shang)家急于處理，這類商(shang)品的(de)(de)價格(ge)通常是(shi)極低(di)，如果(guo)你有足夠(gou)的(de)(de)侃價能(neng)(neng)力(li)和經濟(ji)能(neng)(neng)力(li)，可以用一(yi)個極低(di)的(de)(de)價格(ge)吃(chi)下，然而轉到網(wang)上銷(xiao)售，利用地域或時(shi)間差(cha)獲得足夠(gou)的(de)(de)利潤。吃(chi)進(jin)這些產品，你一(yi)定要(yao)(yao)對質(zhi)量有識(shi)別(bie)能(neng)(neng)力(li)，同時(shi)能(neng)(neng)把握發展趨(qu)勢(shi)并(bing)要(yao)(yao)建立好自(zi)己(ji)的(de)(de)分銷(xiao)渠道。

　　5、尋找(zhao)特別的進貨渠道(dao)

　　如(ru)果(guo)你在香港或是海外有親戚朋友，就(jiu)可以(yi)由他們幫忙，進到一(yi)些(xie)(xie)國內市場上看(kan)不(bu)到的商(shang)品或是價(jia)格(ge)(ge)較高的產品，比如(ru)你可以(yi)找人(ren)從香港進一(yi)些(xie)(xie)化狀品、品牌箱包等，也可以(yi)從日本進一(yi)些(xie)(xie)相機等電子(zi)產品，還可以(yi)從俄羅(luo)斯進一(yi)些(xie)(xie)工藝品。如(ru)果(guo)你工作、生活在邊(bian)境(jing)，就(jiu)可以(yi)辦(ban)一(yi)張通行(xing)證，自己親自出去進貨，這樣就(jiu)很有特(te)色或是價(jia)格(ge)(ge)優勢

　　八、售前及售后服務

　　1、售前服務：顧(gu)客(ke)在決(jue)定是否購(gou)買的時(shi)候，很可(ke)能需要很多你(ni)沒有提供的信息，他們隨時(shi)會在網上提出，你(ni)應及時(shi)并耐心地回(hui)復。

　　2、售后服務：退換(huan)貨承諾

　　（1）服裝(zhuang)自售(shou)出之日(ri)(ri)起 7 日(ri)(ri)內，只要商品不影響(xiang)再次銷售(shou)，憑票予以退換。

　　（2）服裝退換(huan)時(shi)，商品價(jia)格(ge)(ge)上調時(shi)，按(an)商品的原價(jia)計價(jia)，價(jia)格(ge)(ge)下調時(shi)，按(an)現(xian)價(jia)計價(jia)。

　　下列情況(kuang)免費修理不退換：

　　1 、服裝開線，免費修理；

　　2 、服裝(zhuang)起皺，免(mian)費熨燙；

　　3 、毛衣小面(mian)積(ji)起球、脫針、開線(xian)免費修理。

服裝創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限，想來(lai)想去沒有(you)(you)什么更好(hao)(hao)的項目，時間緊張也(ye)沒有(you)(you)更好(hao)(hao)的靈感，那還不如走(zou)傳統行業路線――服(fu)裝行業。尤其我們(men)是合作(zuo)一(yi)起(qi)開始創業，需要(yao)我們(men)大家共同合作(zuo)默契(qi)來(lai)考慮(lv)好(hao)(hao)各方面的事情(qing)，遵循互惠互利，有(you)(you)商有(you)(you)量的原則，不能因(yin)利和(he)(he)個人情(qing)緒影響(xiang)店面的發展(zhan)，至于我們(men)個人之間的利潤和(he)(he)合作(zuo)規則，先等店面開起(qi)來(lai)，我們(men)再來(lai)一(yi)定一(yi)份計劃書，為(wei)以后(hou)店面有(you)(you)一(yi)個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服(fu)裝行業了(le)，其理(li)由如(ru)下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人類生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素(su)。人們(men)(men)把(ba)“衣(yi)(yi)”放在(zai)首(shou)(shou)位(wei)，可見衣(yi)(yi)服對于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性。作為衣(yi)(yi)食(shi)住行(xing)之首(shou)(shou)，人類對錦衣(yi)(yi)美服的(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠(yuan)沒有(you)止境。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)個性服裝店(dian)，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達數千(qian)元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進(jin)口服裝，尤其是(shi)(shi)女式服裝只要(yao)符合潮流(liu)和(he)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人愿(yuan)意(yi)掏錢捧場(chang)(chang)。人可以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)己家的(de)(de)(de)(de)，但人不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服，更不(bu)能(neng)自(zi)己生產(chan)，所以在(zai)這方(fang)面上是(shi)(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人們(men)(men)生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)提高，人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之而(er)變(bian)，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還講究(jiu)怎(zen)么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意(yi)；所以穿(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每(mei)人都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)(chang)之大(da)，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)；猶如一塊(kuai)奶烙上，己有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃(ken)食(shi)著(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自(zi)己能(neng)不(bu)能(neng)成為這塊(kuai)蛋糕主要(yao)占領(ling)者(zhe)，要(yao)看我(wo)們(men)(men)選(xuan)擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)，及生存方(fang)式；讓消(xiao)費者(zhe)欣(xin)賞自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)即(ji)將面對的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝(zhuang)業便(bian)于倔(jue)起，利于把握生存原(yuan)則

　　我(wo)之所(suo)以認為(wei)(wei)選擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是因為(wei)(wei)市場(chang)之大，購(gou)量之強，只要(yao)你(ni)的(de)產(chan)品迎合了(le)(le)大多的(de)消費群體，在(zai)一(yi)夜(ye)之間，你(ni)就是贏家(jia)。因為(wei)(wei)是多少人在(zai)演繹著這(zhe)個市場(chang)的(de)生(sheng)存規律(lv)，所(suo)以，只要(yao)你(ni)冷眼觀(guan)看，就能(neng)知(zhi)道自己該怎么著手于(yu)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者們(men)(men)(men)都告訴了(le)(le)我(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)個道理，不用你(ni)再去花(hua)錢去買了(le)(le)。再則選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較為(wei)(wei)成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目需要(yao)的(de)成(cheng)本較低(di)，容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟(qi)動，很適合我(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)些剛涉足(zu)商業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)界層，而且自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業(ye)(ye)相結合吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句(ju)話(hua)，蘊涵了生(sheng)存的規(gui)(gui)律及危機，但給(gei)予我(wo)們(men)一(yi)處(chu)警示，我(wo)們(men)要想(xiang)生(sheng)存，就必須解決一(yi)些問題(ti)：我(wo)們(men)服裝規(gui)(gui)模、產品定位、群體目標等。

　　我們(men)的(de)項目是做服裝(zhuang)行業，開個女式服裝(zhuang)店。

　　店名：

　　衣拉(la)客(ke)、唯衣、衣新(xin)衣異、衣衣布舍。

　　群體目標

　　國(guo)內(nei)成年(nian)服裝年(nian)齡(ling)段分(fen)類基(ji)本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上(shang)。

　　1、18—30歲：

　　該年齡段(duan)的(de)消費群(qun)體(ti)(ti)是服裝消費的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)(ti)，是消費群(qun)體(ti)(ti)中服裝購買(mai)頻(pin)率最多(duo)，總體(ti)(ti)購買(mai)金額較多(duo)的(de)群(qun)體(ti)(ti)，其(qi)中女性(xing)消費的(de)頻(pin)率高于男性(xing)。該群(qun)體(ti)(ti)具有一(yi)定的(de)經濟基礎，很強(qiang)的(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：

　　該年(nian)齡段的消費群(qun)體是服裝消費的主要群(qun)體，是消費群(qun)體中購買單(dan)件服裝價值最高的群(qun)體。

　　該群(qun)體(ti)是消費群(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)經濟(ji)基(ji)礎最為雄厚的(de)群(qun)體(ti)，購買欲(yu)望(wang)同樣(yang)較(jiao)強(qiang)。但該群(qun)體(ti)大(da)多數的(de)人生(sheng)觀(guan)和(he)價值(zhi)已相對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時(shi)尚(shang)都有(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)喜好，其中(zhong)(zhong)相當部分人已有(you)自(zi)(zi)己(ji)喜好的(de)品牌，對(dui)(dui)新品牌的(de)接受程度較(jiao)低(di)。

　　3、45—65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用考慮了。

　　從上(shang)面數據可知，18—45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的(de)消費力相(xiang)對(dui)較高(gao)。而(er)處于該年(nian)齡段的(de)女性(xing)大多都是(shi)職(zhi)業女性(xing)或(huo)年(nian)輕少(shao)婦，她們對(dui)于服(fu)(fu)裝的(de)追求較為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)檔次不會(hui)過分要求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店的(de)目標(biao)對(dui)象主要定在20—35歲(sui)之間的(de)職(zhi)業女性(xing)和(he)有工作(zuo)的(de)主婦。前者(zhe)是(shi)所謂的(de)單身貴族，后者(zhe)被稱為雙(shuang)薪(xin)族。這一目標(biao)群(qun)體月收入約在1500元(yuan)以(yi)上(shang)，無(wu)家(jia)庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于小康生活家(jia)庭(ting)，她們多注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾的(de)款式和(he)搭配，自由支配的(de)費用較多。

　　商品定品

　　由于(yu)本(ben)店(dian)的(de)目(mu)標對象是20—35歲年齡段的(de)女性(xing)群體(ti)，因(yin)此款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能過(guo)于(yu)前衛、夸張。價位將定在(zai)中(zhong)、低檔次上，大(da)眾化(hua)且(qie)讓(rang)顧客有“物超所值”的(de)感(gan)覺。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然(ran)(ran)地點并不是服裝(zhuang)服飾店(dian)(dian)(dian)經(jing)營成功的(de)唯(wei)一前(qian)提(ti)，但(dan)是鋪址的(de)選取仍然(ran)(ran)極大限度地影響店(dian)(dian)(dian)鋪生(sheng)意的(de)好(hao)(hao)壞。好(hao)(hao)店(dian)(dian)(dian)址的(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。

　　商(shang)業(ye)活動(dong)頻繁(fan)的地(di)區(qu)(qu)一般指商(shang)業(ye)中心、鬧(nao)市區(qu)(qu)。

　　2、人口密度高。

　　在(zai)商業街、居民(min)區附(fu)近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的(de)人都有，對(dui)于服裝(zhuang)服飾款式或類型的(de)選擇比(bi)較容易(yi)。

　　3、客流量大。

　　涉及地(di)理位置和交通條件(jian)等因素(su)。

　　4、交通便利。

　　一般來說，交(jiao)通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。

　　百貨商場、服裝商場附近的(de)服裝服飾客(ke)流量較多，因為(wei)客(ke)人在(zai)逛(guang)完商場后會順帶到附近的(de)街(jie)店轉一(yi)圈。

　　6、同類店鋪聚集。

　　經營(ying)同類商品的店鋪(pu)越多(duo)，顧客在這里(li)進(jin)行比較和選擇的機(ji)會就(jiu)越多(duo)，因此若能(neng)集中(zhong)在某一地段或(huo)街區則更能(neng)招攬顧客。

　　符合以(yi)上(shang)條件(jian)的地(di)方主(zhu)要有**路商(shang)業街(jie)、**商(shang)業圈(quan)、**商(shang)圈(quan)、**路一帶(dai)。對上(shang)述幾(ji)個地(di)方的消(xiao)費對象、商(shang)品定(ding)位、客流量等方面進行比較(jiao)。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追求前衛、另類(lei)、時(shi)尚的年輕男(nan)女(nv)。

　　中、高(gao)擋雜牌服裝，多以品牌店(dian)和連鎖店(dian)為主為主。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經比(bi)較分(fen)析店(dian)面地址：

　　地點的(de)(de)選擇對日(ri)后店面的(de)(de)營運好壞影響很大(da)(da)，所以一(yi)定(ding)要找(zhao)個商圈位(wei)置好的(de)(de)店面。經(jing)過(guo)調查我發現，步行街、一(yi)帶相比較而言具有發展(zhan)潛力，這需要我們大(da)(da)家一(yi)點一(yi)滴去尋(xun)找(zhao)，去摸(mo)索，然后再(zai)定(ding)論目的(de)(de)地。

　　店(dian)面(mian)地址分析、店(dian)面(mian)費(fei)用、店(dian)面(mian)租金、店(dian)面(mian)期限、店(dian)面(mian)裝修等(deng)問題(ti)。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好了店(dian)(dian)面后，進行店(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經營風(feng)格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商必(bi)須要(yao)(yao)有相關店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商如果沒有同類型(xing)(xing)店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到(dao)時(shi)候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面，在實(shi)務操作上，就未必(bi)能完(wan)全符(fu)合需求(qiu)。屆時(shi)，如果再(zai)打掉重做，當然就費錢(qian)費時(shi)。在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖(tu)(tu)(tu)，包括平(ping)面圖(tu)(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)(tu)、側面圖(tu)(tu)(tu)、所要(yao)(yao)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小(xiao)等(deng)，都(dou)要(yao)(yao)事先注(zhu)明清(qing)楚(chu)。為便于溝通(tong)清(qing)楚(chu)自己(ji)所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商到(dao)同類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實(shi)地觀(guan)摩，說(shuo)清(qing)楚(chu)自己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面，才會比較(jiao)貼(tie)近(jin)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　我要求的(de)裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)廣告(gao)明確(que)，讓(rang)路過(guo)的(de)人(ren)一目了然店內是賣什么東(dong)西(xi)！重要的(de)一點，相同(tong)的(de)衣服(fu)掛(gua)在不同(tong)檔次(ci)的(de)的(de)店鋪會用不同(tong)的(de)效果，不要因自己店內整體(ti)的(de)形象(xiang)影(ying)響到(dao)(dao)自己的(de)衣服(fu)的(de)檔次(ci)，影(ying)響到(dao)(dao)顧客的(de)購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等(deng)硬件(jian)配備也(ye)(ye)非常重要的(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)夠亮膛(tang)，給人(ren)感覺就(jiu)是象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要亮，一下子(zi)能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)(deng)光(guang)也(ye)(ye)能讓衣服更動(dong)人(ren)，但(dan)是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖(nuan)結合是服裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)，如果全部是冷光(guang)（也(ye)(ye)就(jiu)是平時所看見(jian)的(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光(guang)）店(dian)鋪雖(sui)然亮堂(tang)，但(dan)是給人(ren)的(de)(de)(de).感覺慘白(bai)不(bu)夠溫馨，衣服會(hui)顯得不(bu)夠柔(rou)和！加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)(deng)（平時看見(jian)的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)）能中和慘白(bai)感覺，照射出的(de)(de)(de)衣服也(ye)(ye)更動(dong)人(ren)！空調在夏天(tian)必需要俱備，不(bu)然店(dian)里很難留(liu)住(zhu)顧客有耐(nai)心挑選(xuan)衣服的(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試(shi)衣服也(ye)(ye)不(bu)會(hui)有心情的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢(qian)做大事(shi)，避免不(bu)必要的費用(yong)付出，在裝修(xiu)風格獨特和省(sheng)錢(qian)之間(jian)尋找(zhao)一個好(hao)的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市場行(xing)情(qing)：出現哪些新品種？銷售趨勢(shi)如(ru)何？社會存(cun)量多少(shao)？價(jia)格漲勢(shi)如(ru)何？購買力狀況如(ru)何？大體上能心中(zhong)有數。

　　品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外(wai)貿貨為主。

　　進貨(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制(zhi)進貨(huo)計劃，當然在進貨(huo)過程中也可應變修(xiu)改。進貨(huo)時，首先到(dao)市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著(zhu)手落實進貨(huo)。

　　少進試銷，然后在適量進貨。

　　因為是新店開(kai)張所以款(kuan)式一定(ding)要多，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進貨(huo)盡量(liang)安排在每個星期(qi)的(de)三或(huo)四(si)，這樣(yang)每個星期(qi)六店內肯定是(shi)有新品到貨(huo)的(de)，但只上(shang)部(bu)份新貨(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份留著星期(qi)天上(shang)！如(ru)果進入銷售旺(wang)季(ji)，三四(si)天就(jiu)補一(yi)(yi)次貨(huo)！

　　象“三八”“五一”“國(guo)慶”等幾個銷(xiao)售(shou)高潮，不(bu)要等到差不(bu)多時間(jian)時再準(zhun)備貨(huo)品，提(ti)前半個月就(jiu)可以(yi)先開始準(zhun)備了！要給(gei)自己有足(zu)夠(gou)的安排時間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　服(fu)裝批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)、服(fu)裝批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)、服(fu)裝批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)。（市(shi)場(chang)(chang)就(jiu)近(jin)選擇）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃(hua)雇傭一(yi)到兩(liang)個小(xiao)姑娘，最(zui)好是漂(piao)亮(liang)mm（愛美之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂(piao)亮(liang)mm容易招攬(lan)顧客(ke)），主要負責接待顧客(ke)，如果(guo)兩(liang)人(ren)輪班(ban)倒。兩(liang)個小(xiao)姑娘的(de)(de)工資，500/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的(de)(de)1%，提高她們(men)的(de)(de)積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000元/月

　　2、裝修費(fei)：3000元

　　3、第一次衣服(fu)貨款：8000元

　　4、其(qi)他(ta)費(fei)用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月(yue)底結，不用算在初期費用里面。

　　6、不可預(yu)計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之后(hou)，就準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為招徠顧(gu)客，辦一些(xie)促(cu)(cu)銷活動勢不可免，促(cu)(cu)銷活動不外乎(hu)打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎等(deng)三大類型。同時在(zai)周圍小區散發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女(nv)裝產(chan)品關鍵要(yao)(yao)品種多，給客戶有足夠的(de)挑選(xuan)余地，這與其(qi)它品牌專賣店不(bu)同(tong)，不(bu)是(shi)(shi)依靠主要(yao)(yao)幾個(ge)款的(de)來銷售(shou)！產(chan)品陳(chen)列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自(zi)己(ji)服(fu)裝的(de)特點(dian)，把上(shang)衣，裙(qun)子，褲子，套(tao)裝等分(fen)開(kai)陳(chen)列，除了店鋪(pu)看上(shang)去整齊外也(ye)給有目的(de)性購(gou)買(mai)的(de)客戶挑選(xuan)提供方(fang)便，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙(qun)子的(de)，他只(zhi)需在(zai)裙(qun)子類挑選(xuan)，如(ru)果買(mai)了裙(qun)子又(you)想(xiang)配上(shang)衣，直接可(ke)以(yi)到上(shang)衣類去搭配！量(liang)多的(de)款可(ke)以(yi)用模特出(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)的(de)衣服(fu)是(shi)(shi)賣得最(zui)快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經常(chang)更換，這不(bu)能偷懶！

　　三、長期發展營銷(xiao)策(ce)略

　　在廣州(zhou)進(jin)價的中檔(dang)(dang)就可以做高檔(dang)(dang)賣了！注意(yi)店面的裝修要(yao)上點檔(dang)(dang)次。

　　1、原則：

　　每周都要有(you)新(xin)貨上架，以中(zhong)檔為主，高低檔為輔。（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：

　　盡量把其中的每個環(huan)節作成標準化，以備日后發(fa)展(zhan)連(lian)鎖，即(ji)模式復制。

　　3、服務：

　　訓(xun)練營業員的基本利益，對顧客(ke)(ke)(ke)的服務(wu)態度(du)及(ji)服務(wu)宗旨。無論顧客(ke)(ke)(ke)是否(fou)買衣服或者買所少錢的衣服都要(yao)微笑送客(ke)(ke)(ke)讓其滿(man)意離開(kai)，常此以往(wang)才可能有口碑(bei)相(xiang)傳(chuan)的美益度(du)，也才會有回頭客(ke)(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)(ke)的要(yao)求在可能實(shi)現的前提(ti)下盡可能的滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次來店的驚喜。

　　①與老魏(wei)聯系小(xiao)商(shang)品作(zuo)為免(mian)費(fei)贈送客(ke)人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛件(jian)，讓(rang)其填一份長期(qi)顧客(ke)表。（做(zuo)客(ke)戶數據庫(ku)）

　　（2）增加其下次(ci)來店的可能性。

　　①傳達每周都有新貨上架的信息。（比較難承諾(nuo)了就(jiu)(jiu)要(yao)兌(dui)現，你注意常換就(jiu)(jiu)可以了）

　　②利(li)用(yong)顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店(dian)領(ling)取或(huo)告知打折消息，或(huo)者(zhe)免費送過(guo)季衣(yi)服（要定量）或(huo)送生日禮物等

　　③購(gou)適(shi)量女(nv)士手袋(dai)告(gao)知顧客一次購(gou)物(wu)滿***元送一只(zhi)女(nv)士手袋(dai)。（女(nv)士手袋(dai)要在店(dian)內陳列(lie)出來(lai)，進貨以38元標價300+的(de)那種為宜(yi)，給顧客物(wu)超所值的(de)感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

　　（3）滿意購(gou)物并(bing)使其盡可(ke)能介紹其他(ta)買家來店(dian)購(gou)買。

　　①告知顧(gu)客量大(da)或(huo)團購(gou)(gou)可優(you)惠，如：一次購(gou)(gou)滿(man)500元(yuan)及以(yi)上打8折等(deng)，或(huo)者個人累積(ji)消費(fei)1000元(yuan)既(ji)獲(huo)得一張8折的金卡。

　　②介紹(shao)新(xin)(xin)顧客(ke)，如：每(mei)介紹(shao)一位新(xin)(xin)顧客(ke)并購(gou)滿(man)200元(yuan)及以(yi)上送推薦(jian)人50元(yuan)購(gou)物(wu)卷等。

　　（4）不定期打折(zhe)。

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了(le)。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠(hui)，也可(ke)以采用買(mai)一送一的(de)(de)策略（送的(de)(de)貨以滯銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔）這些招牌通(tong)常能抓住女人的(de)(de)心(xin)。

　　（5）一(yi)(yi)年中做(zuo)幾次短期(qi)促銷(xiao)，售(shou)價定為(wei)10—30元，非常聚人氣！再把店內(nei)滯(zhi)銷(xiao)款低價一(yi)(yi)起處理！如(ru)五一(yi)(yi)，十(shi)一(yi)(yi)，三八(ba)等最佳時間(jian)。

　　八、總結

　　到了窮(qiong)途末路的時(shi)(shi)候，別說人，豬也會跳墻(qiang)，我們(men)(men)(men)不(bu)能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時(shi)(shi)候，但(dan)是肯定不(bu)是這(zhe)個時(shi)(shi)候，道路是曲折的，“錢(qian)”途無限光(guang)明；同志(zhi)們(men)(men)(men)，我們(men)(men)(men)不(bu)吃飯、不(bu)睡覺，打起精神賺鈔票！

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