(精品)創業計劃書

　　人生天地之間，若白(bai)駒過(guo)隙(xi)，忽然而已(yi)，又將迎來新(xin)的(de)工作，新(xin)的(de)挑戰(zhan)，來為今后的(de)學習制定一份計劃。好的(de)計劃都具(ju)備一些什么特點呢？以(yi)下(xia)是小編精(jing)心整理(li)的(de)創業計劃書，歡迎閱讀，希望大(da)家(jia)能夠(gou)喜歡。

創業計劃書1

　做好(hao)酒店開業前(qian)的(de)(de)準備工(gong)作，對(dui)酒店開業及(ji)開業后的(de)(de)工(gong)作具(ju)有非常重要(yao)的(de)(de)意義(yi)；對(dui)從事酒店管(guan)理工(gong)作的(de)(de)專業人士來說也是一(yi)個(ge)挑戰。我(wo)采用(yong)倒(dao)計時的(de)(de)手(shou)法，將酒店開業籌備工(gong)作作為一(yi)個(ge)項(xiang)目來運作，實(shi)踐證明可操作性(xing)極強。

　　一、酒店開業籌備的任務與要求

　　酒店開業前的(de)(de)準備工作，主要是建立部(bu)門(men)運(yun)營(ying)系統(tong)，并為開業及開業后(hou)的(de)(de)運(yun)營(ying)在(zai)人、財、物等各方(fang)面(mian)做(zuo)好充分的(de)(de)準備，具體包(bao)括：

　　(一)確定酒店各部門的管轄區域及責任范圍

　　各(ge)部(bu)(bu)門(men)經理(li)(li)(li)到崗后(hou)，首先要熟悉酒店(dian)的(de)(de)(de)平面(mian)布局，最(zui)好(hao)能實(shi)地察看。然后(hou)根據實(shi)際情況(kuang)，確(que)定(ding)酒店(dian)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)轄(xia)區域及(ji)各(ge)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)主要責任范圍，以(yi)(yi)書面(mian)的(de)(de)(de)形(xing)式將具(ju)體的(de)(de)(de)建議和(he)設(she)(she)想呈報總經理(li)(li)(li)。酒店(dian)最(zui)高管(guan)(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)將召(zhao)集有(you)關(guan)部(bu)(bu)門(men)對(dui)此進(jin)行討論并做出決(jue)定(ding)。在進(jin)行區域及(ji)責任劃分(fen)時，各(ge)部(bu)(bu)門(men)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)人員應從大(da)局出發，要有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)服務意識。按(an)專業化的(de)(de)(de)分(fen)工要求(qiu)，酒店(dian)的(de)(de)(de)清潔(jie)工作(zuo)最(zui)好(hao)歸口(kou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。這有(you)利于標(biao)準的(de)(de)(de)統(tong)一、效(xiao)率的(de)(de)(de)提(ti)高、設(she)(she)備投入的(de)(de)(de)減少(shao)、設(she)(she)備的(de)(de)(de)維護和(he)保養及(ji)人員的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。職責的(de)(de)(de)劃分(fen)要明確(que)，最(zui)好(hao)以(yi)(yi)書面(mian)的(de)(de)(de)形(xing)式加以(yi)(yi)確(que)定(ding)。

　　(二)設計酒店各部門組織機構

　　要科學、合理(li)地(di)設(she)(she)計組織機(ji)構，酒店各部門經理(li)要綜合考慮各種(zhong)相關(guan)因素(su)，如(ru)：飯店的規模、檔次、建筑布局、設(she)(she)施設(she)(she)備(bei)、市場定位、經營(ying)方針和管理(li)目標等。

　　(三)制定物品采購清單

　　飯店開(kai)業前事務繁(fan)多，經營物品的采(cai)購是一項非常耗費(fei)精力的工(gong)作(zuo)，僅靠采(cai)購部(bu)(bu)(bu)去完成此(ci)項任務難(nan)度很(hen)大，各經營部(bu)(bu)(bu)門應協助其共同(tong)完成。無論是采(cai)購部(bu)(bu)(bu)還是酒(jiu)店各部(bu)(bu)(bu)門，在制(zhi)定酒(jiu)店各部(bu)(bu)(bu)門采(cai)購清單時，都應考慮(lv)到以下(xia)一些問題(ti)：

　　1.本酒店的建筑特點。

　　采購的(de)(de)物品(pin)(pin)種類和數量(liang)與建筑的(de)(de)特點有著(zhu)密(mi)切(qie)的(de)(de)關系(xi)。例(li)如(ru)，客房(fang)(fang)樓(lou)層(ceng)(ceng)通(tong)常需配(pei)置工(gong)作車，但對于某些別墅式建筑的(de)(de)客房(fang)(fang)樓(lou)層(ceng)(ceng)，工(gong)作車就(jiu)無(wu)法發揮作用；再者，某些清(qing)(qing)潔設備的(de)(de)配(pei)置數量(liang)，與樓(lou)層(ceng)(ceng)的(de)(de)客房(fang)(fang)數量(liang)直(zhi)接相(xiang)關，對于每層(ceng)(ceng)樓(lou)有18—20間左右客房(fang)(fang)的(de)(de)飯店(dian)，客房(fang)(fang)部(bu)經(jing)理(li)就(jiu)需決定每層(ceng)(ceng)樓(lou)的(de)(de)主要清(qing)(qing)潔設備是一套還(huan)是兩套。此外，客房(fang)(fang)部(bu)某些設備用品(pin)(pin)的(de)(de)配(pei)置，還(huan)與客房(fang)(fang)部(bu)的(de)(de)勞(lao)動組(zu)織及相(xiang)關業務量(liang)有關。再如(ru)餐(can)(can)飲部(bu)的(de)(de)收(shou)餐(can)(can)車，得考慮是否(fou)能夠直(zhi)到洗碗間。按摩(mo)床能否(fou)進按摩(mo)間的(de)(de)門口，等(deng)等(deng)

　　2.行業標準。

　　國(guo)家旅(lv)游局發(fa)布了“星(xing)級飯店(dian)客(ke)房用品質量與配備要求”的(de)行(xing)業標準，它是客(ke)房部經(jing)理(li)們(men)制(zhi)定(ding)采購清(qing)單的(de)主要依(yi)據。

　　3.本飯店的設計標準及目標市場定位。

　　酒(jiu)店管理人員應(ying)從本酒(jiu)店的(de)實際出發，根(gen)據(ju)設計的(de)`星級標(biao)(biao)(biao)準(zhun)，參照國家行(xing)業標(biao)(biao)(biao)準(zhun)制作清單(dan)，同時還應(ying)根(gen)據(ju)本酒(jiu)店的(de)目標(biao)(biao)(biao)市(shi)場定位情況(kuang)，考慮目標(biao)(biao)(biao)客源(yuan)市(shi)場對(dui)客房用品的(de)需求(qiu)，對(dui)就餐環境(jing)的(de)偏愛(ai)，以及在消(xiao)費(fei)時的(de)一些行(xing)為習慣。

　　4.行業發展趨勢。

　　酒(jiu)店管理人(ren)員應密(mi)切關(guan)注本行業的(de)(de)發展趨(qu)勢，在(zai)物品配備方面應有一定的(de)(de)超前意識(shi)，不能過于傳(chuan)統和保守(shou)。例如，飯店根(gen)據(ju)客人(ren)的(de)(de)需要(yao)在(zai)客房內適當(dang)減少不必要(yao)的(de)(de)客用物品就是一種有益(yi)的(de)(de)嘗試(shi)。餐飲(yin)部減少象金色，大紅色的(de)(de)餐具與(yu)布置(zhi)，增加一些淡雅的(de)(de)安排(pai)等(deng)等(deng)。

　　5.其它情況。

　　在制定物資采購(gou)清單(dan)時(shi)，有(you)關(guan)部(bu)門(men)和(he)人員還應考(kao)慮(lv)其它相關(guan)因素，如：出(chu)租率、飯店的資金狀況等。采購(gou)清單(dan)的設計必須(xu)規范(fan)，通(tong)常應包括下列欄目：部(bu)門(men)、編(bian)號(hao)、物品名稱、規格、單(dan)位、數(shu)量(liang)、參(can)考(kao)供貨單(dan)位、備(bei)注(zhu)等。此(ci)外，部(bu)門(men)在制定采購(gou)清單(dan)的同時(shi)，就(jiu)需確定有(you)關(guan)物品的配備(bei)標準。

　　(四)協助采購

　　酒(jiu)店各(ge)部(bu)(bu)門經理(li)(li)雖(sui)然不直接承擔采(cai)購(gou)任(ren)務，但這項(xiang)工(gong)作(zuo)對各(ge)部(bu)(bu)的(de)(de)開(kai)業(ye)及開(kai)業(ye)后的(de)(de)運營(ying)工(gong)作(zuo)影(ying)響(xiang)較大(da)，因此，酒(jiu)店各(ge)部(bu)(bu)門經理(li)(li)應密切關(guan)注并適當(dang)參與采(cai)購(gou)工(gong)作(zuo)。這不僅可(ke)以減輕采(cai)購(gou)部(bu)(bu)經理(li)(li)的(de)(de)負擔，而(er)且還能在很大(da)程度上確(que)保所(suo)購(gou)物品符合要(yao)求(qiu)。酒(jiu)店各(ge)部(bu)(bu)門經理(li)(li)要(yao)定期對照(zhao)采(cai)購(gou)清單(dan)，檢查各(ge)項(xiang)物品的(de)(de)到位情況，而(er)且檢查的(de)(de)頻(pin)率，應隨(sui)著開(kai)業(ye)的(de)(de)臨近(jin)而(er)逐漸增高(gao)。

　　(五)參與或負責制服的設計與制作

　　酒(jiu)店各部(bu)門參與(yu)制(zhi)服的(de)設計(ji)與(yu)制(zhi)作，是飯店行業(ye)的(de)慣(guan)例，同時(shi)，特別指出(chu)因為客(ke)房(fang)部(bu)負責制(zhi)服的(de)洗滌、保管和補充，客(ke)房(fang)部(bu)管理人員在制(zhi)服的(de)款式(shi)和面(mian)料的(de)選擇方(fang)面(mian)，往往有(you)其獨到的(de)鑒(jian)賞能力。

　　(六)編寫酒店各部工作手冊

　　工(gong)(gong)作手冊，是部門的丁(ding)作指南，也(ye)是部門員工(gong)(gong)培訓和考(kao)核的依據。一(yi)般來說，工(gong)(gong)作手冊應包括崗位職責、工(gong)(gong)作程序、規(gui)章制(zhi)度(du)及運(yun)轉表格等部分。

　　(七)參與員工的招聘與培訓

　　酒(jiu)店各(ge)部(bu)門(men)(men)的(de)員(yuan)工招聘(pin)與培(pei)(pei)訓(xun)，需(xu)由(you)人(ren)事部(bu)和(he)(he)酒(jiu)店各(ge)部(bu)門(men)(men)經(jing)理共同負責。在員(yuan)工招聘(pin)過(guo)程中，人(ren)事部(bu)根據酒(jiu)店工作的(de)一(yi)般要求，對應聘(pin)者進行初步(bu)篩選(xuan)，而(er)酒(jiu)店各(ge)部(bu)門(men)(men)經(jing)理則負責把好錄取關。培(pei)(pei)訓(xun)是部(bu)門(men)(men)開(kai)業(ye)前的(de)一(yi)項(xiang)主要任務，酒(jiu)店各(ge)部(bu)門(men)(men)經(jing)理需(xu)從本(ben)飯(fan)店的(de)實際(ji)出發，制定切實可行的(de)部(bu)門(men)(men)培(pei)(pei)訓(xun)計劃，選(xuan)擇和(he)(he)培(pei)(pei)訓(xun)部(bu)門(men)(men)培(pei)(pei)訓(xun)員(yuan)，指導其(qi)編寫具體的(de)授課計劃，督導培(pei)(pei)訓(xun)計劃的(de)實施，并確保(bao)培(pei)(pei)訓(xun)丁作達(da)到(dao)預期的(de)效果。

　　(八)建立酒店各部門財產檔案

　　開業前，即開始建立酒(jiu)店(dian)各部門的(de)財產檔案，對日后(hou)酒(jiu)店(dian)各部門的(de)管理具有特別重要的(de)意義。很多飯店(dian)酒(jiu)店(dian)各部門經理就因在(zai)此期間忽(hu)視該項工作，而失去了(le)掌握(wo)第一手資料的(de)機(ji)會。

　　(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收

　　酒店(dian)各(ge)部(bu)門(men)的(de)驗(yan)收(shou)(shou)，一(yi)般(ban)由基建(jian)部(bu)、工程部(bu)、酒店(dian)各(ge)部(bu)門(men)等部(bu)門(men)共同參加。酒店(dian)各(ge)部(bu)門(men)參與(yu)驗(yan)收(shou)(shou)，能在(zai)很(hen)大程度上確保(bao)裝潢的(de)質(zhi)量達到飯店(dian)所要求的(de)標(biao)準。酒店(dian)各(ge)部(bu)門(men)在(zai)參與(yu)驗(yan)收(shou)(shou)前(qian)，應根(gen)據本飯店(dian)的(de)情況設計一(yi)份酒店(dian)各(ge)部(bu)門(men)驗(yan)收(shou)(shou)檢(jian)查表，并(bing)對參與(yu)的(de)部(bu)門(men)人員進行相應的(de)培訓。驗(yan)收(shou)(shou)后(hou)，部(bu)門(men)要留存一(yi)份檢(jian)查表，以便日后(hou)的(de)跟蹤檢(jian)查。

　　(十)負責全店的基建清潔工作

　　在(zai)全店的(de)(de)基(ji)(ji)建(jian)清(qing)(qing)潔(jie)工(gong)作中(zhong)。酒店各(ge)(ge)(ge)部門(men)(men)(men)除了(le)負責各(ge)(ge)(ge)自負責區(qu)(qu)域的(de)(de)所(suo)有基(ji)(ji)建(jian)清(qing)(qing)潔(jie)工(gong)作外，還負責大堂等相(xiang)關(guan)公共區(qu)(qu)域的(de)(de)清(qing)(qing)潔(jie)。開業前基(ji)(ji)建(jian)清(qing)(qing)潔(jie)工(gong)作的(de)(de)成(cheng)功與(yu)否，直接影響著對(dui)飯店成(cheng)品的(de)(de)保護。很多飯店就因對(dui)此項工(gong)作的(de)(de)忽(hu)視，而留下永(yong)久的(de)(de)遺憾。酒店各(ge)(ge)(ge)部門(men)(men)(men)應在(zai)開業前與(yu)飯店最高(gao)管理層(ceng)及相(xiang)關(guan)負責部門(men)(men)(men)，共同(tong)確定(ding)各(ge)(ge)(ge)部門(men)(men)(men)的(de)(de)基(ji)(ji)建(jian)清(qing)(qing)潔(jie)計(ji)劃，然后由客房部的(de)(de)PA組，對(dui)各(ge)(ge)(ge)部門(men)(men)(men)員工(gong)進行清(qing)(qing)潔(jie)知識和(he)技能的(de)(de)培訓，為(wei)各(ge)(ge)(ge)部門(men)(men)(men)配備所(suo)需的(de)(de)器具及清(qing)(qing)潔(jie)劑(ji)，并對(dui)清(qing)(qing)潔(jie)過程進行檢查和(he)指導。

　　(十一)部門的模擬運轉

　　酒店各部(bu)(bu)門在(zai)各項(xiang)準備(bei)工(gong)作基(ji)本到位后，即可進行部(bu)(bu)門模(mo)擬運(yun)轉。這既(ji)是對準備(bei)工(gong)作的檢驗，又(you)能為正式的運(yun)營(ying)打下堅(jian)實的基(ji)礎。

　　二、酒店開業準備計劃

　　制定酒(jiu)店開業(ye)籌備計劃，是保證酒(jiu)店各部門開業(ye)前(qian)工作正常進(jin)行(xing)的關(guan)鍵(jian)。開業(ye)籌備計劃有多種(zhong)形式(shi)，飯(fan)店通(tong)常采(cai)用倒(dao)計時法，來(lai)保證開業(ye)準(zhun)備工作的正常進(jin)行(xing)。倒(dao)計時法既可(ke)用表格的形式(shi)，又(you)可(ke)用文字的形式(shi)表述。

　　例：《某酒(jiu)店開業前準備工作計劃(hua)》

　　進度(du)內容 完成時間 責 任人備 注

　　4月

　　（運營(ying)）1.人力(li)資源與營(ying)銷，2.飲部，3.房務部經理進場工作

　　4.制定賓館招(zhao)員計劃。

　　5.制訂酒店組織結構圖，6.崗位設計

　　7.人員配備，8.薪資計劃(hua)。1---4.15 1.跟進裝修工(gong)程(cheng)進度

　　4月

　　（工(gong)程）1．土建完成(cheng)，2．精裝修開工(gong)。

　　3．宿舍(she)4．后勤工程動(dong)工,

　　5．消防,空調,水.電.氣管道完(wan)成,

　　6．安裝窗

　　7．客房(fang).餐飲大堂裝修

　　8．通信(xin)系統布(bu)線4.1---

　　4.1---5.30

　　1.1---4.30

　　1.1---4.30

　　2.1---

　　3.10-----1.重點是員工宿(su)舍(she)

　　5月

　　(運營)1.員工報到,辦入店(dian)手續,

　　2.新(xin)員(yuan)工酒店入職培訓(xun),

　　3.開始(shi)市(shi)場調研,并(bing)制定營銷方案(an),

　　4.印(yin)制各種報表.單據

　　5.訂做(zuo)員工(gong)訓(xun)練服

　　6.定(ding)制(zhi)餐飲用具,客房物品,康樂(le)設施

　　5.1----6.30

　　5.20---6.30

　　5.25---6.30人事(shi)

　　總辦

　　各部(bu)門經理1.本地(di)和外地(di)招員結合,

　　2.財(cai)務由董事(shi)會(hui)派

　　5月

　　(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購(gou)架床.被子

　　3.弱電系統(tong)安(an)裝(zhuang),鍋爐安(an)裝(zhuang)

　　4.室外場(chang)地清理(li),做綠化計劃(hua).

　　5.定制廚(chu)房設(she)備設(she)施(shi),5.20---7.10

　　5.1-----6.30

　　5.1-----6.25

　　5.1------6.251.

　　6月

　　(運營)1.安排員工到伙伴店實習

　　2.制訂宴請名(ming)單與計劃

　　3.定制(zhi)營(ying)銷用(yong)品,開始前期(qi)介(jie)入性營(ying)銷

　　4.制訂開(kai)業典(dian)禮方案

　　5.制訂(ding)店(dian)內店(dian)外裝飾采購方(fang)案

　　6．餐廳,會議的(de)家具進場

　　7.檢查酒店各部工程與(yu)設備安裝完成情況6.10—6.20

　　6.10---6.20

　　6.10---6.20

　　6.20----

　　6.10----6.20

　　6.10---6.30人事

　　各部門,人事

　　營銷部

　　各部門.采購

　　采購1．保證(zheng)員工吃住。

　　2．培訓場地(di)，用具

　　3．用(yong)具印上酒店標志(zhi)。

　　6月

　　(工程)1．空調(diao)系(xi)統安裝與(yu)調(diao)試(shi)

　　2．電(dian)器.通信系統安裝(zhuang)與調試

　　3．廚房(fang)設(she)備設(she)施安(an)裝與調試

　　4．修工(gong)程竣工(gong)清(qing)理

　　6.10---6.30

　　6.10---6.30

　　6.15---6.30

　　7月

　　(運(yun)營(ying))1.安排員(yuan)工到伙伴店實習(xi)

　　2制訂宴請名單與計劃

　　3.定制(zhi)營銷(xiao)用品,開始前(qian)期(qi)介入性營銷(xiao)

　　4.制訂(ding)開(kai)業典禮方案

　　5.制訂店內店外裝飾(shi)采購方案

　　6．餐廳,會議(yi)的家具進場

　　7.檢查酒店各部(bu)工程與設備安裝完(wan)成情況(kuang)8.15---9.05

　　8.20---8.30

　　8.20---

　　8.15---8.30

　　8.15---8.25

　　8.15---8.30人事

　　營銷部

　　營銷部

　　營銷部.總辦

　　各部門.采購

　　工程部

　　7月

　　(工程)

　　執行細則

　　-------客房部(bu)

　　(一)開業前三個月

　　與(yu)工(gong)程(cheng)承包商聯系，這是(shi)工(gong)程(cheng)協調者或(huo)住店經(jing)理(li)的(de)職(zhi)責，但客房部經(jing)理(li)必須建(jian)立這種溝通渠道，以便日后的(de)聯絡(luo)。

　　(二)開業前第兩個月

　　1.參與選(xuan)擇制服的用料和(he)式樣。

　　2.了解客房的數量、類(lei)別與床的規(gui)格(ge)等，確認(ren)各類(lei)客房方位等。

　　3.了解飯店康樂等其它配(pei)套設施的配(pei)置(zhi)。

　　4.明確客房部(bu)是否使用電腦。

　　5.熟(shu)悉(xi)所有區域(yu)的設計藍(lan)圖(tu)并實地(di)察看(kan)。

　　6.了解有關(guan)的訂單與(yu)現(xian)有財產的清單(布(bu)草、表格、客用品(pin)、清潔(jie)用品(pin)等)。7.了解所有已(yi)經落實的訂單，補(bu)充尚未落實的訂單。

　　8.確保所有訂購物品(pin)都能在開業一個月前到位，并與總(zong)經理及相(xiang)關部門(men)商定開業前主要物品(pin)的(de)貯存與控制方法，建(jian)立(li)訂貨的(de)驗(yan)收(shou)、入庫與查詢的(de)丁作程序。

　　9.檢(jian)查是(shi)否(fou)有必需的家具、設備被遺漏，在補(bu)全的同時，要(yao)確保(bao)開支不超出預算。

　　10.如果(guo)飯店不(bu)設洗(xi)衣房，則要考察當地的洗(xi)衣場，草簽店外洗(xi)滌合(he)同。

　　11.決定有哪(na)些工作項目要采用(yong)外包的(de)形式，如：蟲害控制(zhi)，外墻及(ji)窗戶清洗，對(dui)這些項目進行相應的(de)投標及(ji)談判(pan)。

　　12.設計部門(men)組織機構。

　　13.寫出部(bu)門(men)各崗(gang)位的(de)(de)職(zhi)責(ze)說(shuo)明，制定開業前的(de)(de)培(pei)訓計劃。

　　14.落(luo)實員工招聘事宜。

　　(三)開業前一個月

　　1.按照飯店的設計要求，確定客(ke)房的布置標準。

　　2.制定部門的物品庫存等一(yi)系列(lie)的標準和制度。

　　3.制訂客房部(bu)工作鑰匙(chi)的(de)使用和管理計劃(hua)。

　　4.制(zhi)定(ding)客房(fang)部(bu)的安全管理(li)制(zhi)度。

　　5.制(zhi)定清潔劑(ji)等化學藥品的領發和使用程序。

　　6.制(zhi)定客房(fang)設(she)施、設(she)備的檢查、報修程序。

　　7.制(zhi)(zhi)定制(zhi)(zhi)服管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)。

　　8.建立客房質(zhi)量檢查制度。

　　9、制(zhi)定遺失物(wu)品(pin)處理程序。

　　10、制定(ding)待(dai)修房的(de)有關規(gui)定(ding)。

　　11、建(jian)立VIP房(fang)的服務標準。

　　12、制定客房(fang)的清掃程序。

　　13、確(que)定客衣洗滌的(de)價格(ge)并設計(ji)好相應的(de)表格(ge)。

　　14、確定客衣(yi)洗滌的有關(guan)服務(wu)規(gui)程。

　　15、設計(ji)部門(men)運(yun)轉表格。

　　16、制(zhi)訂開業前員工培訓計劃

　　四)開業前二十天

　　1、審查洗衣(yi)房的(de)設(she)計方案。

　　2、與清(qing)潔(jie)用品供應商聯系，使(shi)其至少能在開(kai)業前一個月將所(suo)有必需品供應到位，以(yi)確保飯店“開(kai)荒(huang)”工作的正常進行。

　　3、準(zhun)備一份客(ke)房檢查驗收單，以供客(ke)房驗收時使用。

　　4、核定本部門員(yuan)工的工資報酬(chou)及福利待(dai)遇。

　　5、核定所有布件及物品的配備標準。

　　6、實(shi)施開(kai)業前員(yuan)工培(pei)訓計劃。

　　(五)開業前第十五天

　　1、對大理石(shi)和其它(ta)特殊面層材料的清潔保養計劃和程序(xu)進(jin)行復(fu)審。

　　2、制定客用物品(pin)和清潔用品(pin)的(de)供應(ying)程(cheng)序。

　　3、制定(ding)其它(ta)地面清洗方法(fa)和保養(yang)計(ji)劃。

　　4、建立OK房的檢查與報(bao)告程序。

創業計劃書2

　　項目簡介：

　　社區水果店的建立：在社區的居(ju)民達(da)到3000個家(jia)庭(每個家(jia)庭3人計算(suan))的小區建立水果店。

　　市場分析

　　中(zhong)國(guo)的(de)水(shui)(shui)果市場巨(ju)大(da)(da)，與(yu)國(guo)外人均(jun)年消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)(shui)果85公斤相比，國(guo)內(nei)人均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)才剛到其一半。通過對大(da)(da)多(duo)家(jia)庭(ting)(ting)的(de)調查(cha)，80%的(de)3口(kou)之(zhi)家(jia)每月消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)(shui)果的(de)金額(e)在80元以上。10%的(de)家(jia)庭(ting)(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)(shui)果在50-80元之(zhi)間(jian)。只有10%的(de)家(jia)庭(ting)(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)(shui)果在50元以下。

　　隨著居民收入水(shui)(shui)平的提高，對果品的消費(fei)需(xu)求(qiu)呈增長趨勢(shi)。我國目前人年均果品占有(you)量(liang)約為45kg，與健康標準要求(qiu)(70kg)還有(you)不小的差距，與發(fa)達(da)國家人年均消費(fei)水(shui)(shui)果(80kg)的水(shui)(shui)平相比(bi)差距更大。若考慮到(dao)未來人口增長因(yin)素，按照健康標準計算，全(quan)國果品消費(fei)量(liang)將達(da)到(dao)11550萬(wan)t，比(bi)2002年全(quan)國果品生(sheng)產總量(liang)高出70%

　　選擇理由

　　1. 行業的需(xu)要：中(zhong)國缺(que)少水(shui)果的銷售(shou)大戶(hu)。

　　2. 創業者的(de)需(xu)要：進入(ru)門坎低(di)，很小的(de)投入(ru)就可以經營。

　　3. 政策支持：20xx年(nian)3月22日(北京市(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)局(ju)、北京市(shi)(shi)(shi)(shi)發展和(he)改革委(wei)員會(hui))：79項(xiang)(xiang)鼓勵支持發展的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)項(xiang)(xiang)目，包(bao)括超(chao)級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)、便利(li)店(dian)、社區(qu)早餐店(dian)、食品(pin)店(dian)、日用品(pin)店(dian)等。限制(zhi)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)項(xiang)(xiang)目有：地區(qu)級(ji)以(yi)上商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)和(he)規劃(hua)的(de)(de)(de)特(te)色商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)街(區(qu))以(yi)外限制(zhi)新(xin)(xin)(xin)增(zeng)加(jia)營(ying)業(ye)面(mian)積5000平(ping)方米以(yi)上的(de)(de)(de)大(da)中(zhong)(zhong)型零售商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)設施;城區(qu)二環(huan)路以(yi)內(nei)，限制(zhi)新(xin)(xin)(xin)增(zeng)加(jia)營(ying)業(ye)面(mian)積10000平(ping)方米以(yi)上大(da)型百貨店(dian)、大(da)型綜合超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi);城區(qu)三環(huan)路以(yi)內(nei)限制(zhi)新(xin)(xin)(xin)增(zeng)營(ying)業(ye)面(mian)積10000平(ping)方米以(yi)上的(de)(de)(de)大(da)型倉(cang)儲式商(shang)(shang)(shang)(shang)場(chang)、大(da)型專業(ye)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)、各類大(da)型批發市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang);城市(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)區(qu)、市(shi)(shi)(shi)(shi)級(ji)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、地區(qu)級(ji)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、中(zhong)(zhong)關村(cun)科技園海淀園、商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)區(qu)限制(zhi)新(xin)(xin)(xin)增(zeng)各類初級(ji)集貿市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)、批發市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)等。

　　4. 全(quan)新的銷售機(ji)會(hui)：只有水(shui)果連鎖(suo)店還是空(kong)白。而其(qi)它(ta)行業連鎖(suo)店都處在微利競爭狀態(tai)下。

　　5. 新(xin)穎的(de)銷售方式：開放式的(de)自選。

　　6. 多樣的(de)(de)服(fu)務(wu)項目：提供自動榨汁服(fu)務(wu)。提供組(zu)合包(bao)裝箱，及在店內(nei)介紹各種水果的(de)(de)特(te)征和適(shi)合食(shi)用(yong)的(de)(de)人群，引導健康消費。

　　7. 水果的(de)(de)(de)購買狀(zhuang)況和消費(fei)者的(de)(de)(de)心理：時間(jian)忙(mang)，沒(mei)有(you)多余的(de)(de)(de)時間(jian)用來購買水果。超市和批發市場(chang)因為是購買別的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)為主，所以不會購買很多的(de)(de)(de)水果。

　　8。龐大的(de)市(shi)(shi)場：國家計劃在2010年(nian)使人均消(xiao)費水果達到40公(gong)斤。2020年(nian)48公(gong)斤。2030年(nian)53公(gong)斤。也就(jiu)是(shi)說要2030年(nian)，水果要有(you)2500萬公(gong)斤的(de)消(xiao)費增長。市(shi)(shi)場巨(ju)大。是(shi)現在市(shi)(shi)場的(de)40%。

　　特色服務：

　　1。水果行業是發展最大的行業。

　　并(bing)(bing)且該(gai)行(xing)業(ye)沒(mei)有什(shen)么(me)大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)巨(ju)頭(tou)。市場(chang)空間(jian)非(fei)常(chang)大(da)(da)(da)(da)(da)。并(bing)(bing)且連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)經(jing)(jing)(jing)營(ying)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)熱點。也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)多的(de)(de)(de)投資者首選的(de)(de)(de)創業(ye)方式。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)南方，水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)以(yi)(yi)小有規(gui)模，但都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)(di)區(qu)(qu)性企業(ye)，規(gui)模不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很大(da)(da)(da)(da)(da)，但其年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)(liang)已經(jing)(jing)(jing)很大(da)(da)(da)(da)(da)了。單店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)額以(yi)(yi)達到(dao)100萬，并(bing)(bing)以(yi)(yi)開始(shi)贏利(li)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)已經(jing)(jing)(jing)取得成功經(jing)(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)南方水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)基礎上(shang)，再增加些服務項(xiang)目(mu)，使(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)更加人(ren)性化，并(bing)(bing)且使(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)成為國(guo)內(nei)最(zui)大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)零售(shou)、批發、連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企業(ye)。水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)首先方便了消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)。因為水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)選址一(yi)般在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)社(she)區(qu)(qu)(輻射范圍：居住戶在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)3000戶)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這以(yi)(yi)前，人(ren)們購(gou)(gou)買(mai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)場(chang)所一(yi)般為：超市、農貿(mao)市場(chang)、其它(游商(shang)和(he)街(jie)頭(tou)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)攤(tan))。而德國(guo)的(de)(de)(de)新鮮水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)2001年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)途(tu)徑(jing)和(he)情況(kuang)如下:25,5%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通過消費(fei)(fei)(fei)市場(chang),37,6%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian),11,1%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)蔬菜店(dian)(dian)(dian),8,2%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)周末市場(chang)等。所以(yi)(yi)說(shuo)，連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)未來水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)重要(yao)途(tu)徑(jing)。分析購(gou)(gou)買(mai)地(di)(di)點，超市、農貿(mao)市場(chang)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)隨(sui)便在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)社(she)區(qu)(qu)門口(kou)就有的(de)(de)(de)，不太(tai)方便居民(min)購(gou)(gou)買(mai)。并(bing)(bing)且去(qu)以(yi)(yi)上(shang)地(di)(di)方的(de)(de)(de)居民(min)，主要(yao)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)產品(pin)都(dou)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)其它的(de)(de)(de)日(ri)用品(pin)或蔬菜。而水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)特性是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)分量(liang)(liang)重，體積(ji)大(da)(da)(da)(da)(da)。對沒(mei)有汽車的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者而言，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)去(qu)了超市、農貿(mao)市場(chang)購(gou)(gou)買(mai)其它商(shang)品(pin)后(hou)，只能在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購(gou)(gou)買(mai)少(shao)量(liang)(liang)和(he)品(pin)種單一(yi)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)社(she)區(qu)(qu)開設水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)，可以(yi)(yi)讓消費(fei)(fei)(fei)者購(gou)(gou)買(mai)更方便，增加水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)。

　　2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多的(de)(de)顧客選擇去超市購買水(shui)果(guo)，除了是(shi)(shi)在購買其他商(shang)品的(de)(de)時候(hou)見到(dao)有(you)(you)水(shui)果(guo)銷售，順便購買外，剩下的(de)(de)最大(da)原因(yin)就是(shi)(shi)超市的(de)(de)水(shui)果(guo)不管是(shi)(shi)從產(chan)品外觀、產(chan)品質(zhi)量(liang)、分量(liang)上(shang)都可(ke)(ke)以(yi)讓消費(fei)者很放心。并且(qie)開放的(de)(de)自選方式可(ke)(ke)以(yi)讓顧客有(you)(you)更多的(de)(de)挑選余地。對于我們的(de)(de)水(shui)果(guo)連鎖店，采用統一裝修(xiu)、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且(qie)全部產(chan)品都經(jing)過清(qing)洗、打蠟、分級、包裝后在進(jin)行銷售，完全可(ke)(ke)以(yi)給予顧客以(yi)上(shang)心理的(de)(de)滿足。

　　3。 獨特的引導消費

　　現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客購買水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)，完全是憑借自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)口味和(he)(he)喜(xi)好來選擇水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費，而忽視了水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)本身的(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)和(he)(he)適(shi)合(he)(he)食(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群。通過對眾多的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)調查，發現幾乎沒(mei)有一個人(ren)(ren)能說(shuo)出菠蘿的(de)(de)(de)(de)(de)`特性(xing)和(he)(he)適(shi)合(he)(he)食(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，及肝病、胃(wei)病病人(ren)(ren)應該(gai)吃什(shen)么(me)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)，不適(shi)合(he)(he)吃什(shen)么(me)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)。這就說(shuo)明大(da)家都是在(zai)盲目的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)。沒(mei)有什(shen)么(me)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費常識也就會(hui)鬧出給(gei)糖尿(niao)病病人(ren)(ren)送(song)香蕉的(de)(de)(de)(de)(de)好心(xin)辦錯事情的(de)(de)(de)(de)(de)誤會(hui)。作為一個水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)零(ling)售商(shang)、我們的(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任就是要教會(hui)大(da)家如何合(he)(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費、食(shi)用(yong)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)。在(zai)這方面，我會(hui)在(zai)每家店(dian)面張貼每種水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)特性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)海(hai)報及適(shi)合(he)(he)食(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，和(he)(he)好壞等級的(de)(de)(de)(de)(de)鑒(jian)別方法，引(yin)導(dao)大(da)家健康的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費。

　　4。 提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果消(xiao)費(fei)者一(yi)般(ban)會分為自己食(shi)用和送(song)禮(li)2種(zhong)。針對送(song)禮(li)人群的(de)心理及包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)要，我(wo)們會專門設計些(xie)可(ke)(ke)折疊或組(zu)合的(de)不(bu)同容(rong)量(3G、5G)等包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)組(zu)合，有償提供給(gei)消(xiao)費(fei)者。也就是說，顧客可(ke)(ke)以(yi)(yi)隨意組(zu)合、購買水果。購買完(wan)后如果需(xu)要包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒，只需(xu)要交納一(yi)定的(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)費(fei)，就可(ke)(ke)以(yi)(yi)得到店內的(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(可(ke)(ke)分為祝壽、探望病人、看望親戚(qi)等幾種(zhong))，并可(ke)(ke)以(yi)(yi)得到賀卡一(yi)張。這樣，既讓消(xiao)費(fei)者明白消(xiao)費(fei)，免去(qu)了在(zai)游商或其他商家處購買的(de)昂貴禮(li)品裝(zhuang)(zhuang)水果，又可(ke)(ke)以(yi)(yi)保證質量。

　　5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的(de)(de)(de)收入增(zeng)加，更(geng)多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者開(kai)始飲用(yong)(yong)(yong)(yong)新鮮果(guo)汁(zhi)。針(zhen)對(dui)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)著方(fang)面的(de)(de)(de)需求，每家水(shui)果(guo)連鎖(suo)店都會有免(mian)(mian)費(fei)使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)榨汁(zhi)機供顧客(ke)使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)。顧客(ke)在(zai)購買(mai)完水(shui)果(guo)后，可以自(zi)助(zhu)的(de)(de)(de)免(mian)(mian)費(fei)使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)水(shui)源清(qing)洗水(shui)果(guo)并免(mian)(mian)費(fei)使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)榨汁(zhi)機，將(jiang)水(shui)果(guo)榨成果(guo)汁(zhi)。如(ru)(ru)果(guo)顧客(ke)自(zi)帶(dai)容器，公司將(jiang)不收取任(ren)何(he)費(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。如(ru)(ru)果(guo)顧客(ke)想將(jiang)果(guo)汁(zhi)帶(dai)到(dao)家庭、公司或在(zai)路(lu)上飲用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)話，公司將(jiang)有償(chang)提(ti)供一套容器(包括朔(shuo)料杯、吸管、蜂(feng)蜜、砂糖等(deng)，并幫顧客(ke)封裝好(hao))的(de)(de)(de)服務，便于(yu)顧客(ke)把新鮮的(de)(de)(de)榨的(de)(de)(de)果(guo)汁(zhi)帶(dai)到(dao)任(ren)何(he)地方(fang)飲用(yong)(yong)(yong)(yong)。在(zai)衛生(sheng)(sheng)方(fang)面，顧客(ke)每使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)完一次榨汁(zhi)機，工作人員都會對(dui)機器進行消(xiao)毒(du)處理(li)，然(ran)后放進消(xiao)毒(du)柜，保證(zheng)衛生(sheng)(sheng)。

　　競爭對手：

　　1 消(xiao)費者觀(guan)念的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)(bian)：消(xiao)費者能(neng)否接收這(zhe)(zhe)(zhe)種新鮮(xian)的(de)(de)水果(guo)購(gou)買(mai)方(fang)式(shi)。(南方(fang)有些(xie)地區已經(jing)很習(xi)慣(guan)這(zhe)(zhe)(zhe)種水果(guo)購(gou)買(mai)方(fang)式(shi)，并把其(qi)當成(cheng)主要的(de)(de)水果(guo)購(gou)買(mai)地)由于其(qi)它購(gou)買(mai)水果(guo)的(de)(de)傳統場(chang)所在(zai)消(xiao)費者心中已經(jing)形成(cheng)了習(xi)慣(guan)，所以(yi)要在(zai)短時間內(nei)改變(bian)(bian)消(xiao)費者的(de)(de)購(gou)物(wu)觀(guan)念，讓其(qi)接受這(zhe)(zhe)(zhe)種商業形態(tai)。

　　2 大(da)(da)型(xing)連(lian)鎖(suo)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)：大(da)(da)型(xing)連(lian)鎖(suo)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)開(kai)(kai)始(shi)經(jing)營水果(guo)(guo)已經(jing)很長時間了(le)(le)(le)，這說明(ming)水果(guo)(guo)消費(fei)在(zai)百(bai)姓的日常消費(fei)中已經(jing)占有(you)(you)了(le)(le)(le)一定的比(bi)例(li)，也(ye)同(tong)時說明(ming)了(le)(le)(le)市(shi)(shi)場的廣(guang)闊，這些(xie)商家也(ye)很看好(hao)這塊(kuai)市(shi)(shi)場。大(da)(da)型(xing)連(lian)鎖(suo)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)的優(you)(you)勢(shi)在(zai)于(yu)采(cai)購(gou)(gou)量較大(da)(da)，采(cai)購(gou)(gou)成本較低，客流(liu)量較大(da)(da)，購(gou)(gou)物(wu)環境比(bi)較好(hao)，產品質量和(he)份量都(dou)(dou)有(you)(you)保證。我(wo)們(men)的優(you)(you)勢(shi)：我(wo)們(men)的水果(guo)(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)的開(kai)(kai)展(zhan)，聯合果(guo)(guo)汁企業的采(cai)購(gou)(gou)優(you)(you)勢(shi)和(he)物(wu)流(liu)優(you)(you)勢(shi)，在(zai)采(cai)購(gou)(gou)成本上一定會比(bi)其(qi)(qi)低。并(bing)且(qie)我(wo)們(men)的由于(yu)把店(dian)(dian)面開(kai)(kai)在(zai)社區，在(zai)招聘一些(xie)下(xia)崗工人，爭取(qu)點政策支持。并(bing)且(qie)我(wo)們(men)的購(gou)(gou)物(wu)環境、信譽度和(he)價格(ge)都(dou)(dou)可(ke)(ke)(ke)以和(he)大(da)(da)型(xing)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)抗衡。并(bing)且(qie)我(wo)們(men)會提供(gong)榨汁服務(wu)、水果(guo)(guo)的宣傳介紹(shao)、禮品的包裝(zhuang)盒等服務(wu)相信都(dou)(dou)是(shi)大(da)(da)型(xing)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)所沒有(you)(you)的。還有(you)(you)就是(shi)可(ke)(ke)(ke)以和(he)一些(xie)中型(xing)的連(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)合作，例(li)如(ru)華潤(run)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)，我(wo)們(men)可(ke)(ke)(ke)以和(he)其(qi)(qi)商談，把其(qi)(qi)水果(guo)(guo)項目承(cheng)(cheng)包下(xia)來，在(zai)其(qi)(qi)超(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)中開(kai)(kai)個(ge)店(dian)(dian)中店(dian)(dian)，付給其(qi)(qi)承(cheng)(cheng)包租金和(he)銷(xiao)售(shou)利(li)潤(run)分成。對方節省了(le)(le)(le)采(cai)購(gou)(gou)費(fei)用，和(he)經(jing)營風險，利(li)潤(run)卻同(tong)樣可(ke)(ke)(ke)以保證，我(wo)們(men)則增加(jia)了(le)(le)(le)銷(xiao)售(shou)和(he)展(zhan)示的窗口。

　　3 農貿(mao)市(shi)場：一般(ban)是以(yi)露(lu)天的(de)形式出現。由(you)于攤(tan)位租金(jin)便(bian)(bian)宜，所(suo)以(yi)其(qi)價(jia)格可(ke)能會有點優(you)勢。但其(qi)購(gou)物(wu)環境、產(chan)品(pin)服務都(dou)沒有，顧客(ke)也(ye)沒有什(shen)么(me)挑(tiao)選余地(di)，并且在(zai)(zai)(zai)質量和(he)份(fen)量上都(dou)不(bu)很牢靠。我們(men)的(de)優(you)勢：一般(ban)人(ren)們(men)去農貿(mao)市(shi)場都(dou)是去買些(xie)日常(chang)食用的(de)糧食和(he)蔬菜，所(suo)以(yi)在(zai)(zai)(zai)購(gou)買了(le)大量的(de)其(qi)它(ta)產(chan)品(pin)后，一般(ban)不(bu)會在(zai)(zai)(zai)購(gou)買很多水(shui)果(guo)，因為購(gou)買東西(xi)太多和(he)太重都(dou)會對其(qi)行動形成不(bu)便(bian)(bian)。而我們(men)的(de)水(shui)果(guo)店一般(ban)都(dou)開在(zai)(zai)(zai)社區附近，這(zhe)樣方便(bian)(bian)了(le)居民購(gou)買水(shui)果(guo)。相信(xin)誰也(ye)不(bu)愿(yuan)意(yi)走20分鐘(zhong)去買個(ge)西(xi)瓜在(zai)(zai)(zai)抱回家，大家購(gou)買這(zhe)類(lei)水(shui)果(guo)更(geng)愿(yuan)意(yi)在(zai)(zai)(zai)離家較進(jin)的(de)地(di)點購(gou)買。

　　4 游商(shang)小販：其(qi)特(te)點是流動行強(qiang)，能(neng)(neng)把水(shui)果車推(tui)到(dao)社區樓下(xia)，由于沒有(you)租金成本，所以(yi)其(qi)價(jia)格可(ke)能(neng)(neng)會更低(di)。其(qi)缺點是游商(shang)小販所售(shou)水(shui)果經常有(you)缺斤少兩、以(yi)次(ci)充好的現象。

　　我們的(de)(de)優勢：北(bei)京(jing)在2008年(nian)要召(zhao)開奧(ao)運會，所以相信政府不會允許這樣的(de)(de)游(you)商存在，去破壞北(bei)京(jing)的(de)(de)形象。

　　5 南(nan)方(fang)(fang)地(di)區(qu)以有(you)(you)的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)：由(you)于(yu)我們(men)的(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)做國(guo)內最大的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)批發、零售企業，所以南(nan)方(fang)(fang)也是(shi)(shi)我們(men)重(zhong)要(yao)的(de)(de)市場，雖然(ran)南(nan)方(fang)(fang)已(yi)經有(you)(you)些水(shui)(shui)果(guo)(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)出現，并小有(you)(you)規模(mo)，我覺得這反(fan)而對(dui)我們(men)來說是(shi)(shi)很好的(de)(de)機(ji)會，我們(men)可以直接對(dui)其進行收(shou)購(gou)，不但可以收(shou)購(gou)起所有(you)(you)的(de)(de)渠道，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)還可以收(shou)購(gou)其以有(you)(you)的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)種植基地(di)，和(he)物流及專業的(de)(de)人才。

　　6 南方的(de)(de)零(ling)散水果店：由于南方的(de)(de)水果消(xiao)費(fei)市(shi)場較(jiao)成熟，零(ling)散水果店比較(jiao)多，我們(men)最好的(de)(de)辦法是讓其加盟。對方只要交納一(yi)定的(de)(de)加盟費(fei)，就可以使(shi)用(yong)我們(men)的(de)(de)商(shang)標和進行統(tong)一(yi)的(de)(de)店內裝飾(shi)。并由我們(men)提供價格有優勢的(de)(de)產品，并免費(fei)配送。

　　7 對于(yu)追(zhui)(zhui)隨者(zhe)(zhe)：由(you)于(yu)店面布置(zhi)和(he)銷(xiao)售方法都是可以(yi)復制的(de)，所以(yi)相信在水果店引起消費者(zhe)(zhe)重(zhong)視的(de)時(shi)候，會(hui)有一些追(zhui)(zhui)隨者(zhe)(zhe)出現，但只要我們(men)把資(zi)源(采購、物流)整合起來，相信我們(men)的(de)價(jia)格和(he)服務(wu)是別人無法追(zhui)(zhui)趕的(de)。并且我們(men)對于(yu)追(zhui)(zhui)隨者(zhe)(zhe)可以(yi)權其加盟我們(men)。

　　問題與風險：

　　(1)如何降低成(cheng)本：

　　(一(yi))采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本：采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本和銷售量有(you)(you)直(zhi)接的(de)(de)(de)聯系(xi)。但創(chuang)(chuang)業開始(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)會(hui)(hui)有(you)(you)太(tai)大(da)的(de)(de)(de)銷售量，如何降低(di)(di)采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本呢?其(qi)實(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)只要找到(dao)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)合(he)(he)作伙伴，相信這個問題就(jiu)迎刃而解了。創(chuang)(chuang)業開始(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)找一(yi)家果(guo)汁(zhi)生產企(qi)(qi)業投(tou)資入股(gu)(gu)。對(dui)其(qi)的(de)(de)(de)吸引點是，其(qi)不(bu)但擁有(you)(you)了公司(si)(si)的(de)(de)(de)股(gu)(gu)份，還(huan)(huan)(huan)可以(yi)擁有(you)(you)公司(si)(si)未來(lai)3年內(nei)所開店(dian)的(de)(de)(de)店(dian)名(ming)(ming)命名(ming)(ming)權(如連(lian)鎖(suo)店(dian)命名(ming)(ming)為“匯源”水果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian))及在店(dian)的(de)(de)(de)門(men)頭上(shang)加入該企(qi)(qi)業商標。相信如果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)開到(dao)100家，光店(dian)面門(men)頭的(de)(de)(de)廣告宣(xuan)傳費也不(bu)會(hui)(hui)少于100萬/年。并且(qie)大(da)家聯合(he)(he)采(cai)(cai)購(gou)(gou)也可以(yi)降低(di)(di)其(qi)企(qi)(qi)業自己的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本及運營成(cheng)本。我(wo)(wo)們(men)(men)得到(dao)的(de)(de)(de)好處則在于：我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)開始(shi)就(jiu)在采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本上(shang)有(you)(you)優(you)勢，并且(qie)我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)(huan)(huan)可以(yi)利用其(qi)倉(cang)儲、物流的(de)(de)(de)優(you)勢來(lai)降低(di)(di)成(cheng)本。從而達到(dao)了雙贏的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)，現在在廣西那邊有(you)(you)一(yi)些很(hen)好的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)關系(xi)，也認識一(yi)些水果(guo)種植(zhi)(zhi)地(di)的(de)(de)(de)朋友，如果(guo)公司(si)(si)選擇自己發(fa)展，也可以(yi)和當(dang)地(di)的(de)(de)(de)政府組織種植(zhi)(zhi)水果(guo)的(de)(de)(de)收購(gou)(gou)。

　　(二(er))運營成本：這(zhe)直(zhi)接關系到(dao)產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量(liang)招聘下崗(gang)人員，爭取政(zheng)策的優惠也(ye)是方(fang)法之一(yi)。

　　(2)如何吸引(yin)消(xiao)費(fei)者的(de)關(guan)注(zhu)開(kai)業初期，可以(yi)(yi)通過(guo)(guo)居委(wei)會、物業公司(si)等途徑把(ba)開(kai)業宣傳單(dan)還有一些優惠的(de)海報發放給小區居民。并可以(yi)(yi)推出(chu)購買一定數量(liang)水(shui)果(guo)送榨汁機等活動(dong)。這樣反過(guo)(guo)來(lai)可以(yi)(yi)帶動(dong)居民變吃水(shui)果(guo)為喝水(shui)果(guo)，增加水(shui)果(guo)的(de)消(xiao)費(fei)量(liang)。

　　(3)如何讓消(xiao)費者選擇我(wo)們(men)提供的商品：

　　1 良好的形象

　　2 良好購(gou)物環(huan)境

　　3 有競爭力(li)的價格(ge)

　　4 多重的(de)促銷(xiao)活(huo)動

　　5 多種多樣的便利服務措施。

　　(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

　　(1)合作伙(huo)伴的選擇(ze)，可以選擇(ze)一(yi)家果汁企業來持有公司(si)股份(fen)。這樣公司(si)就可以借用其(qi)采(cai)購(gou)成本的優(you)勢、倉儲、物流(liu)的優(you)勢。

　　(2)爭取(qu)(qu)政策的扶持。大量的招收(shou)下崗工人，在稅收(shou)和房租(zu)方面爭取(qu)(qu)更(geng)多的政策扶持。

　　(5)損耗問(wen)題：水(shui)果的(de)損耗是(shi)最難(nan)控制的(de)。因為其(qi)關連到產(chan)品的(de)采購、倉儲、運輸等(deng)個(ge)個(ge)環節。并且(qie)水(shui)果是(shi)不太容易量化(hua)的(de)產(chan)品，只能按金(jin)來計算(suan)其(qi)價格，而沒有單個(ge)產(chan)品的(de)單價。所以控制起來要比其(qi)它(ta)商品有點難(nan)度。在這方面，我們會給每店(dian)一定(ding)的(de)損耗比例，并且(qie)損耗度和單店(dian)的(de)利潤是(shi)掛勾的(de)。同時也是(shi)和店(dian)員(yuan)的(de)收入直接掛鉤的(de)，通(tong)過(guo)這樣來控制損耗度。

　　6氣候條件(jian)(jian)：也(ye)是(shi)決定水果價(jia)格的主要因素，好(hao)在(zai)現在(zai)可以(yi)(yi)從某些機構(gou)了解到明年的氣候預測，這也(ye)可以(yi)(yi)根(gen)據氣候條件(jian)(jian)來判斷水果的收購價(jia)格。

　　市場營銷：

　　一、 銷售：

　　成立大客戶銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)和零售(shou)(shou)連鎖部(bu)。

　　單店推廣：

　　(1)開(kai)業之初在水果店輻射(she)范圍(wei)內的居住小(xiao)區發放宣傳工(gong)作單(dan)吸引(yin)小(xiao)區居民。

　　(2)推(tui)出積(ji)分(fen)卡活動(dong)，吸引(yin)社區居(ju)民(min)前來消(xiao)費。并可(ke)以(yi)推(tui)出購買一(yi)定(ding)數量(liang)水果(guo)送榨汁機(ji)等(deng)活動(dong)。這樣(yang)反過來可(ke)以(yi)帶動(dong)居(ju)民(min)變吃水果(guo)為(wei)喝水果(guo)，增加水果(guo)的消(xiao)費量(liang)。

　　加(jia)盟事(shi)業(ye)部的推(tui)廣：

　　(1)參(can)加一(yi)些連鎖(suo)加盟的行(xing)業(ye)展覽，把(ba)店面直(zhi)接布置到展會上(shang)(shang)去(qu)，并在水果上(shang)(shang)(如：橙(cheng)子)上(shang)(shang)印上(shang)(shang)企(qi)業(ye)的聯系方法，發放(fang)給參(can)觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。

　　(2)在一些創(chuang)業(ye)報紙(zhi)或雜(za)志上用(yong)文章介紹加盟事業(ye)和水果行業(ye)的前景，吸引加盟

　　(3)設(she)立網站，介紹公(gong)司，吸引加盟。

　　(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我(wo)們公(gong)司的加盟和(he)給(gei)其配送的政策(ce)和(he)優惠條件。

　　水(shui)果的推(tui)廣：配(pei)合健(jian)(jian)康(kang)日，和一些(xie)健(jian)(jian)康(kang)機構(gou)及水(shui)果行業(ye)協會聯合，展開(kai)些(xie)街頭的健(jian)(jian)康(kang)講(jiang)座和咨詢。推(tui)廣水(shui)果對健(jian)(jian)康(kang)的知識。

　　產品、市(shi)場、利(li)潤分析

　　一產(chan)品定位：連鎖店的開設在目標人群(qun)為3000戶人家的社區。

　　二利潤分析：

　　(1)目標為3000戶居民的(de)社區。消費(fei)水果80元(yuan)以(yi)上的(de)家庭(ting)占80%。消費(fei)金額為19。2萬元(yuan)

　　消(xiao)費(fei)水(shui)果50元(yuan)(yuan)以上的家庭占10%。按消(xiao)費(fei)65元(yuan)(yuan)計(ji)算，消(xiao)費(fei)金額為19500元(yuan)(yuan)

　　消(xiao)費水果50元以下的家庭占(zhan)10%。按消(xiao)費35元計算，消(xiao)費金額為(wei)10500元

　　社區人群月消(xiao)費水果總額：22。4萬元

　　以(yi)水(shui)果店占社(she)區水(shui)果消費35%計(ji)算(suan)，月銷售額為(wei)：8。94萬元。

　　(2)社區水果(guo)(guo)店的(de)開設，會大大方便老年人的(de)水果(guo)(guo)購(gou)買以(yi)及(ji)一些(xie)工作(zuo)繁忙人士的(de)水果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，相信這(zhe)一快可以(yi)增加(jia)15%。又根據(ju)調查，80年代(dai)以(yi)來(lai)，我國水果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)結構出現(xian)了一些(xie)變化(hua)。在食(shi)(shi)(shi)品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)結構中(zhong)，隨著主食(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)比(bi)重的(de)緩(huan)慢下降(jiang)和副(fu)食(shi)(shi)(shi)品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)中(zhong)的(de)比(bi)重也在逐步(bu)(bu)上升。這(zhe)種趨熱(re)可從水果(guo)(guo)占(zhan)整個(ge)城鄉集市貿易比(bi)重變化(hua)以(yi)及(ji)水果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)支出占(zhan)居民食(shi)(shi)(shi)品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)比(bi)重變化(hua)得到證明。預計今后幾年，隨著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)結構進一步(bu)(bu)趨于合(he)理化(hua)，水果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)在我國整個(ge)食(shi)(shi)(shi)物消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)中(zhong)的(de)比(bi)重將呈現(xian)穩(wen)中(zhong)略升的(de)趨勢。這(zhe)部分也可以(yi)帶來(lai)一定的(de)增長(chang)。這(zhe)么計算，水果(guo)(guo)店的(de)月(yue)營業額預計可以(yi)達到8。94萬(wan)(wan)元(yuan)萬(wan)(wan)元(yuan)。

　　(3)贏利分析

　　北(bei)方地(di)區(qu)的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)零售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)是很高(gao)的(de)(de)。因為(wei)經過層層批發，在加上零售(shou)(shou)(shou)商的(de)(de)加價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，最終消費者(zhe)賣到的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，已經是產地(di)批發價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)5-10倍。例(li)如(ru)：廣西、海南的(de)(de)芒果(guo)(guo)(guo)在當(dang)地(di)的(de)(de)收購(gou)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)約為(wei)1-2元(yuan)(yuan)，在北(bei)京、上海地(di)區(qu)要賣到6-7元(yuan)(yuan)。4月(yue)下旬，同一(yi)天(tian)，香蕉在北(bei)京的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)攤銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)為(wei)2。6-2。8元(yuan)(yuan)。在超市的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)為(wei)3。5-3。8元(yuan)(yuan)。上海的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)和北(bei)京幾(ji)乎一(yi)樣。可在香蕉產地(di)的(de)(de)兩廣地(di)區(qu)，收購(gou)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)約為(wei)0。6-0。8元(yuan)(yuan)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)我們和一(yi)些(xie)果(guo)(guo)(guo)汁企業聯合起來，利(li)用大量的(de)(de)集中從原(yuan)產地(di)采購(gou)，和其物流的(de)(de)優勢來降低(di)產品采購(gou)成本，并利(li)用社區(qu)房(fang)租的(de)(de)低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)優勢來降低(di)運行成本，相信會有高(gao)達(da)80%-120%的(de)(de)毛利(li)。

　　市場份額分析：

　　1 消費人群：主要定位在(zai)離、退休人員或時(shi)間充足，掌管家(jia)庭采購(gou)權(quan)的(de)(de)(de)人群。由(you)于他們有時(shi)間，所(suo)以(yi)全家(jia)的(de)(de)(de)采購(gou)一(yi)般(ban)都是由(you)其來進行。但(dan)由(you)于年齡原因，決定了他們不可(ke)能去(qu)很(hen)遠的(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，并(bing)購(gou)買很(hen)多很(hen)重的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果，所(suo)以(yi)社區水(shui)(shui)果店最方(fang)(fang)便其購(gou)買水(shui)(shui)果，同時(shi)南方(fang)(fang)一(yi)些已經贏利的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果店的(de)(de)(de)選址也都在(zai)社區周圍。

　　2 次定(ding)位人群為(wei)工作(zuo)(zuo)比(bi)較繁忙的(de)(de)(de)白領。由與工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)繁忙，以(yi)及工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)壓力，其(qi)更注意自己的(de)(de)(de)身體(ti)健康，同時(shi)(shi)也是由于平時(shi)(shi)工作(zuo)(zuo)忙碌，沒有什么時(shi)(shi)間去(qu)超市(shi)或農貿市(shi)場，所以(yi)開在社區(qu)的(de)(de)(de)水(shui)果店可以(yi)讓其(qi)在上(shang)、下(xia)班的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)很(hen)容易購買(mai)到水(shui)果，同時(shi)(shi)也起到了提示消費的(de)(de)(de)一個作(zuo)(zuo)用。

　　每個成功的水果店都有他的特別之處。以下借助成功案例，分析經營好水果店的技巧。

　　1.一種實(shi)惠帶動生意

　　誰(shui)也沒想陳(chen)(chen)元(yuan)朗(lang)(lang)(lang)(lang)的(de)(de)水(shui)果(guo)攤(tan)(tan)一個月(yue)的(de)(de)銷售(shou)額竟達(da)17萬元(yuan)。他(ta)的(de)(de)秘訣之一是換貨。陳(chen)(chen)元(yuan)朗(lang)(lang)(lang)(lang)的(de)(de)低價貨源是海南菠(bo)蘿(luo)。他(ta)將(jiang)菠(bo)蘿(luo)以(yi)原(yuan)價從同鄉處換得進(jin)(jin)口(kou)洋桃等十幾(ji)種原(yuan)價水(shui)果(guo)。這樣，他(ta)攤(tan)(tan)上的(de)(de)水(shui)果(guo)進(jin)(jin)貨時便(bian)全(quan)是較低的(de)(de)第一手(shou)價。他(ta)的(de)(de)另一個秘訣是將(jiang)楊(yang)桃以(yi)微(wei)利出(chu)售(shou)，其他(ta)品種則與附近的(de)(de)水(shui)果(guo)攤(tan)(tan)在價格上持平。他(ta)選擇的(de)(de)這座大(da)廈屬寫字樓，每到(dao)上下班或中(zhong)午休息時間，有(you)大(da)量女職員進(jin)(jin)出(chu)。陳(chen)(chen)元(yuan)朗(lang)(lang)(lang)(lang)出(chu)售(shou)的(de)(de)微(wei)利楊(yang)桃吸引了她們，踴(yong)躍購買，并且成了陳(chen)(chen)元(yuan)朗(lang)(lang)(lang)(lang)的(de)(de)義務(wu)宣(xuan)傳員，使陳(chen)(chen)記水(shui)果(guo)攤(tan)(tan)一時聲名鵲(que)起。其他(ta)水(shui)果(guo)攤(tan)(tan)索性也來(lai)他(ta)這兒進(jin)(jin)貨，于是批發加零(ling)售(shou)，微(wei)利加厚利，陳(chen)(chen)元(yuan)朗(lang)(lang)(lang)(lang)不(bu)動聲色，直忙得收不(bu)過錢來(lai)。

　　2.“傍”大超市(shi)的人氣(qi)

　　五年前開始做水(shui)果(guo)生意(yi)(yi)的(de)(de)趙(zhao)先(xian)生，兩家店(dian)都開在大超市旁邊。“賣水(shui)果(guo)就(jiu)是(shi)做人氣生意(yi)(yi)。我(wo)選在大超市附近開店(dian)，就(jiu)是(shi)看中了這里的(de)(de)人氣。”選址“傍”上了大超市，趙(zhao)先(xian)生水(shui)果(guo)店(dian)的(de)(de)促銷節(jie)奏也跟(gen)超市同步。他經常到大超市做調(diao)查、比價(jia)格(ge)，店(dian)里的(de)(de)水(shui)果(guo)一般賣的(de)(de)比大超市便宜(yi)。

　　3.誘人廣告語和(he)活動促銷

　　李(li)小(xiao)姐(jie)的水果店，有許多誘人(ren)(ren)的廣告：水蜜桃的攤上立著一塊“我(wo)很(hen)丑，可(ke)是我(wo)很(hen)甜(tian)”的牌子(zi);白梨的旁邊寫(xie)著“去您一年肝火(huo)”……夏(xia)天的時候，李(li)小(xiao)姐(jie)會(hui)學著超市搞西瓜“猜重量(liang)”促銷(xiao)。顧客只(zhi)要(yao)猜中西瓜的重量(liang)，就可(ke)以免費拿(na)走。你別說(shuo)，這招還(huan)真聚集起不少人(ren)(ren)氣(qi)。

　　4.寫字樓水果配送(song)

　　給(gei)附(fu)近單(dan)位配送水果是老蔣(jiang)水果店(dian)(dian)的最大(da)(da)利潤來(lai)源(yuan)。每(mei)天(tian)下(xia)午5點，老蔣(jiang)會用小手(shou)推車將50～100kg的西瓜、蘋果等送到附(fu)近幾家單(dan)位。“每(mei)天(tian)能(neng)(neng)賺五六十(shi)元，好的時候有100多(duo)元，關鍵是量(liang)要大(da)(da)。”老蔣(jiang)說，“能(neng)(neng)找到大(da)(da)單(dan)位固定送，這樣店(dian)(dian)里的水果能(neng)(neng)出完(wan)，才能(neng)(neng)賺到錢。”

　　5.直銷

　　有(you)一群小(xiao)水果(guo)店老板，在家(jia)鄉擁(yong)有(you)果(guo)園，在城市(shi)里開的(de)小(xiao)水果(guo)店既(ji)是零售(shou)點(dian)也是批發點(dian)，而且兼做聯(lian)絡站(zhan)。水果(guo)豐收期，就經營自家(jia)的(de)水果(guo)，利潤比批發要高得多;平時則出售(shou)各種水果(guo)維持運行。

　　6.延伸服務提升人氣

　　這家(jia)開在大(da)學(xue)城旁邊(bian)的(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)店面積不大(da)，服務項目卻很齊全，時尚感十足。外(wai)面是(shi)(shi)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)區(qu)，里面是(shi)(shi)水(shui)(shui)(shui)(shui)吧，賣的(de)全是(shi)(shi)鮮榨果(guo)(guo)汁、水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)茶(cha)、水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)沙拉(la)、果(guo)(guo)干等(deng)和水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)掛(gua)鉤(gou)的(de)東西，吸引了不少大(da)學(xue)生(sheng)，連附(fu)近小(xiao)(xiao)區(qu)的(de)人也喜歡(huan)來這里。長期來的(de)客人可以(yi)辦(ban)理會(hui)員打(da)(da)折卡。只要是(shi)(shi)大(da)學(xue)城和附(fu)近小(xiao)(xiao)區(qu)的(de)客人，打(da)(da)電話過來，訂(ding)購(gou)20元以(yi)上的(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)，就可以(yi)送(song)外(wai)賣。如果(guo)(guo)對水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)不滿意，當(dang)天還包退換。最近，老(lao)板正籌劃著推出水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)券，“送(song)老(lao)師、送(song)朋友(you)都很好(hao)啊，省得提著沉沉的(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)上門(men)，還要費(fei)心打(da)(da)聽別(bie)人喜歡(huan)什么水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。”

　　7.現場扎果籃

　　張小哥(ge)在一家大醫院的(de)(de)住(zhu)院部對面(mian)擺攤賣水(shui)果(guo)(guo)(guo)，生(sheng)意最好(hao)。原因是(shi)那塊大大的(de)(de)牌子(zi)：現(xian)場(chang)扎果(guo)(guo)(guo)籃。很多(duo)(duo)醫院門(men)口的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)店為了多(duo)(duo)賺錢，事(shi)先把果(guo)(guo)(guo)籃包(bao)扎好(hao)，里面(mian)的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)卻多(duo)(duo)半是(shi)壞果(guo)(guo)(guo)。張小哥(ge)現(xian)場(chang)扎果(guo)(guo)(guo)籃，水(shui)果(guo)(guo)(guo)都(dou)(dou)是(shi)顧客(ke)自己選的(de)(de)，他還會咨(zi)詢一下送給患什么病的(de)(de)人(ren)，介(jie)紹有利于這(zhe)(zhe)種病康(kang)復的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)給顧客(ke)挑選。他賣水(shui)果(guo)(guo)(guo)實惠而誠(cheng)懇，周圍(wei)的(de)(de)居民和看病人(ren)的(de)(de)人(ren)都(dou)(dou)喜歡在這(zhe)(zhe)里購買水(shui)果(guo)(guo)(guo)。薄利多(duo)(duo)銷(xiao)，張小哥(ge)賺的(de)(de)錢反而比那些耍心(xin)眼的(de)(de)同行多(duo)(duo)些。

創業計劃書3

　　以下為準備或打算開燒烤店的創業者提供一下開燒烤店的完整步驟：

　　1、進行創業調研咨詢

　　考(kao)察當(dang)地的飲食市場，找有(you)(you)創業經驗的廚師及有(you)(you)關(guan)有(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)社交能力且(qie)有(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)實權(quan)的朋友進行咨詢，并與其保(bao)持(chi)良(liang)好的關(guan)系。

　　2、撰寫創業企劃書

　　創業計劃(hua)(hua)書的內容，包括行業分析(xi)(xi)、同業競爭狀(zhuang)況、食品介紹、開店的商圈分析(xi)(xi)、店鋪規模、投資(zi)金額分析(xi)(xi)、人(ren)力規劃(hua)(hua)、每月費用分析(xi)(xi)、獲利狀(zhuang)況評(ping)估、開店計劃(hua)(hua)、中(zhong)長期發展目標(biao)等(deng)，其(qi)中(zhong)每一個項目，還都必須有(you)細目分析(xi)(xi)。

　　3、創業資金籌措

　　由于個(ge)人的(de)經濟能力有限，可以邀請親朋好友或員工(gong)入(ru)股（純利潤按入(ru)股額(e)分成）。

　　4、學習經營技術

　　向有餐飲管理(li)(li)經驗(yan)的人請教，最好能到(dao)同(tong)類(lei)燒烤(kao)店見習個數(shu)月，各環節(jie)的工作都去做一下，學習管理(li)(li)經驗(yan)，熟(shu)悉各管理(li)(li)細節(jie)，積累實戰經驗(yan)。

　　5、店面商圈評估

　　地點的選擇：

　　應(ying)選擇在工廠、寫字樓、商(shang)業繁華區、學(xue)校等(deng)附近工薪階(jie)層或學(xue)生集(ji)中的(de)地(di)方，或車站、碼頭、交通要(yao)道等(deng)流動(dong)人(ren)口(kou)多的(de)地(di)方，這樣才能保證有(you)充足(zu)的(de)客源。如果無法一(yi)時找(zhao)到理想的(de)店面，一(yi)定要(yao)有(you)耐心持續尋找(zhao)，千萬不要(yao)半(ban)途而廢(fei)。

　　商圈評估：

　　包括(kuo)商圈屬性、店面(mian)大(da)小、樓層、周(zhou)圍(wei)設施(shi)、附近的競爭(zheng)店及互補店、租金多少、各類(lei)合法證照(zhao)取得難易程度、附近是(shi)否有大(da)型(xing)商場、車站，營(ying)業(ye)時間(jian)、人(ren)口（流動、固(gu)定）、客源及比例(li)，消(xiao)費(fei)力(li)及消(xiao)費(fei)動機、馬(ma)路寬度、發展(zhan)前景（商圈變化）等因素。

　　商(shang)(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)評估時，須(xu)在不同(tong)的時段分(fen)別(bie)去(qu)(qu)評估，如在白天、晚上、平常上班(ban)日(ri)及假(jia)日(ri)等不同(tong)時段，分(fen)別(bie)去(qu)(qu)觀(guan)察該地點(dian)的商(shang)(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)情形，以(yi)免(mian)只看了(le)白天沒看晚上，或是只看上班(ban)日(ri)忽略了(le)節假(jia)日(ri)，而造成(cheng)商(shang)(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)評估上的誤判。商(shang)(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)評估時，應做成(cheng)商(shang)(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)評估記(ji)錄(lu)表，詳細(xi)記(ji)載評估店(dian)面的各(ge)項條件，以(yi)做為日(ri)后評估的參考。

　　6、找房子，與房東簽約

　　根據店面商圈評估(gu)情況，確定好(hao)店面。接(jie)下(xia)來就是要(yao)與房東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)，這個動作(zuo)不(bu)能(neng)(neng)太早(zao)，必須(xu)待前面幾項步(bu)驟都完成后才能(neng)(neng)進行。因為，一(yi)旦與房東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之后，就要(yao)開始支付房租，會有(you)時間(jian)壓力。所(suo)以(yi)，在與房東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之前，一(yi)切要(yao)做(zuo)的籌備工作(zuo)與書面數據，必須(xu)先準備好(hao)。在與房東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)時，租期最(zui)好(hao)不(bu)要(yao)太短，如果(guo)只簽(qian)(qian)一(yi)年(nian)，可能(neng)(neng)一(yi)年(nian)后才能(neng)(neng)開始收回投資，結(jie)果(guo)店面卻被房東(dong)收回去，因此店面的租期應以(yi)三至四年(nian)為較(jiao)理想的簽(qian)(qian)約(yue)(yue)期限。

　　另(ling)外(wai)，簽約時(shi)通(tong)常還(huan)必(bi)須支付房(fang)東押金(jin)，押金(jin)的行情通(tong)常為租(zu)金(jin)的30%左右。所以(yi)在簽約時(shi)，必(bi)須支付房(fang)東店面(mian)押金(jin)及第一(yi)(yi)個月租(zu)金(jin)，只是(shi)店面(mian)承租(zu)下來，需要一(yi)(yi)段裝(zhuang)潢期，最好能向(xiang)房(fang)東協商，租(zu)金(jin)起(qi)算的日期能夠扣(kou)掉裝(zhuang)潢期，以(yi)降低(di)租(zu)金(jin)支出。

　　7、申請營業證照

　　在(zai)開店(dian)營(ying)業(ye)之前，必須先辦理(li)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)證照(zhao)申請(qing)(qing)，否(fou)則就是(shi)(shi)無(wu)照(zhao)營(ying)業(ye)，將會受(shou)到(dao)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)部門的查除(chu)的。證照(zhao)的申請(qing)(qing)一般分為二種：一種是(shi)(shi)申請(qing)(qing)公(gong)司執照(zhao)，由(you)工商局核(he)發(fa)；另(ling)一種是(shi)(shi)資本(ben)較小的，只需辦理(li)營(ying)利(li)性事業(ye)登(deng)(deng)記，由(you)當(dang)地縣市工商核(he)發(fa)。多數的店(dian)家由(you)于資本(ben)不(bu)大(da)，只要(yao)辦理(li)營(ying)利(li)事業(ye)登(deng)(deng)記。另(ling)外，還要(yao)到(dao)稅務機關(guan)(guan)(guan)辦理(li)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)納(na)稅手術(shu)，領統(tong)一發(fa)票，除(chu)非是(shi)(shi)獲準免(mian)用(yong)統(tong)一發(fa)票，否(fou)則，都(dou)一律要(yao)辦理(li)。

　　除了營業證照的申請辦理(li)外，如(ru)果(guo)想(xiang)要自(zi)己(ji)店家所(suo)(suo)掛(gua)的招(zhao)牌，不致被別人所(suo)(suo)濫用(yong)(yong)，想(xiang)要能為自(zi)己(ji)所(suo)(suo)專(zhuan)用(yong)(yong)，就(jiu)還(huan)必(bi)須向工商(shang)局(ju)申請服務標章注冊。店門口所(suo)(suo)掛(gua)的招(zhao)牌名稱(cheng)，除了名稱(cheng)文字或圖樣，可能有自(zi)己(ji)特殊的設計，這種屬于(yu)非商(shang)品類的文字及圖像，稱(cheng)之為服務標章。與自(zi)己(ji)所(suo)(suo)申請的公司或商(shang)號是兩碼事，二者名稱(cheng)也可能不同。所(suo)(suo)以，不想(xiang)自(zi)己(ji)將來的金字招(zhao)牌遭人盜用(yong)(yong)，就(jiu)必(bi)須先申請服務標章注冊。

　　8、店面裝修

　　店(dian)面的(de)(de)(de)(de)'裝(zhuang)修關(guan)系到(dao)一家店(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營風格及(ji)影(ying)響(xiang)顧客的(de)(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)選擇十分(fen)重要(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必(bi)須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)面的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。譬(pi)如(ru)，開咖(ka)啡店(dian)就(jiu)一定(ding)要(yao)找有(you)咖(ka)啡店(dian)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開兒童(tong)類型的(de)(de)(de)(de)店(dian)就(jiu)必(bi)須找有(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如(ru)果沒有(you)同類型店(dian)面的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)面，就(jiu)未(wei)必(bi)能完全(quan)符合需(xu)求，屆時(shi)，如(ru)果再(zai)打掉重做(zuo)，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所(suo)以，在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前要(yao)(yao)請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)商先(xian)(xian)畫圖，包(bao)括(kuo)平面(mian)圖、立(li)面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)(xian)注明清楚。為便(bian)于溝(gou)通清楚自(zi)己(ji)(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模樣，最好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)商到(dao)同類型的(de)店去實地觀摩，說清楚自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店面(mian)，才會比較貼近自(zi)己(ji)(ji)的(de)想(xiang)法(fa)。

　　燒烤店的裝潢構想：

　　a.臨街(jie)玻璃落地(di)窗。

　　b.玻(bo)璃落地窗(chuang)上貼民(min)俗剪(jian)紙。

　　c.室內柜(ju)臺、方桌(zhuo)、椅子(zi)用(yong)原(yuan)木(mu)，顏(yan)色呈原(yuan)木(mu)色。

　　d.墻壁上(shang)掛當(dang)地(di)的(de)具有特色的(de)工(gong)藝品，突出當(dang)地(di)民俗風(feng)情。

　　e.燈光(guang)以柔(rou)和光(guang)為主。

　　f.門頭裝潢以古(gu)樸(pu)為特(te)色(se)。總之裝修應(ying)采用(yong)簡單的格調(diao)、明快的色(se)澤，且有(you)地方特(te)色(se)，給(gei)顧客一種輕松愉悅(yue)的感覺。

　　9.招聘員工

　　a.確(que)定燒(shao)烤店的部(bu)門數，確(que)定每個崗(gang)位人數。

　　b.確(que)定員工工資標準(zhun)及獎(jiang)懲辦法。

　　c.招聘員(yuan)工(gong)要(yao)有雇工(gong)證(zheng)(zheng)，外地(di)來(lai)的員(yuan)工(gong)要(yao)有身分(fen)證(zheng)(zheng)、暫住證(zheng)(zheng)，還要(yao)有健康證(zheng)(zheng)。

　　d.員工培訓。

　　10.采購原料、器具及設備

　　制做一(yi)張開店(dian)器具(ju)、設備、原(yuan)料采購一(yi)覽表。從(cong)大的(de)設備如空調、計(ji)算機、冷(leng)凍柜、冷(leng)藏柜、收款機，到音響、保(bao)全(quan)、刷(shua)卡機，乃至筆(bi)、本(ben)、名片、店(dian)章等小(xiao)東西，還有第(di)一(yi)次的(de)物料進(jin)貨等，各項大大小(xiao)小(xiao)的(de)明細全(quan)部列出來(lai)，注(zhu)明每樣器具(ju)的(de)品名、數量(liang)及單價，計(ji)算出需要(yao)多少資金。最重要(yao)的(de)是要(yao)掌握物品的(de)采購來(lai)源，最好(hao)要(yao)貨比三家，降(jiang)低成本(ben)。

　　11.試做產品

　　最好是自己先試做產品，掌握一定的(de)密方技術，再和廚(chu)師一起試做產品，確定產品的(de)成本及賣價。

　　12.開幕促銷

　　a.先試(shi)營業(ye)(ye)1個禮拜(bai)。對初創業(ye)(ye)的(de)生手而言，對各(ge)(ge)管理環節還不(bu)夠(gou)熟悉；對員工來說，各(ge)(ge)部(bu)門(men)配合(he)、員工之間的(de)協作(zuo)都要(yao)經過磨合(he)。如果沒有經過一(yi)段試(shi)營業(ye)(ye)，在開(kai)張的(de)第一(yi)天，就大(da)(da)肆(si)宣傳促(cu)銷(xiao)，顧(gu)客(ke)人山人海的(de)當然是好現象，但是由(you)于(yu)自己(ji)的(de)技術(shu)不(bu)夠(gou)熟練，突然面對龐大(da)(da)人潮的(de)陣(zhen)仗(zhang)，必然是手忙(mang)腳亂，服務不(bu)周，引起(qi)顧(gu)客(ke)抱怨，下次就有可(ke)能(neng)不(bu)光顧(gu)了。

　　b.正式開幕。開幕當天為(wei)招徠(lai)顧(gu)客，當然要(yao)搞(gao)一些促銷活(huo)動。比較老套的促銷活(huo)動不外乎是在店門口擺上花籃、拱門、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。

　　應該搞有創(chuang)新的(de)促銷活動，比方把準備開業典禮的(de)錢(qian)，通過媒(mei)體(ti)，送到(dao)福(fu)利院(yuan)或(huo)救助貧困學生，即做了(le)(le)善(shan)事，又宣(xuan)傳了(le)(le)企業的(de)美(mei)譽。

創業計劃書4

　　項目名(ming)稱(cheng)：散養蛋雞(ji)

　　一、企業概況

　　主要經營(ying)范(fan)圍：我園主營(ying)為(wei)自然農業，以養殖為(wei)主。

　　XX年，本(ben)(ben)人在北辰區以125元/畝的(de)價格租了15畝地(di)開始散養蛋雞，經(jing)過了三(san)年的(de)實踐和老師的(de)幫助，基本(ben)(ben)能夠維持穩定發展。而(er)且產品在銷售過程中得(de)到(dao)了不少(shao)好(hao)評，雞蛋供不應求。對此感覺到(dao)只(zhi)有擴大經(jing)營，才能把(ba)產品宣(xuan)傳出去，讓(rang)更多(duo)的(de)人身心(xin)收益

　　本(ben)企業類型：零(ling)售(shou)

　　二、創業者概況

　　本人從事過餐飲、復印、印刷等(deng)工(gong)作，但(dan)市場感覺自(zi)己的能力(li)沒(mei)有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧(mu)業，決定從事。

　　本人84年高中畢業后(hou)(hou)，在(zai)旅游學(xue)校學(xue)習餐(can)飲(yin)、在(zai)河北(bei)中科電腦學(xue)校通過了中級(ji)課程，隨(sui)后(hou)(hou)在(zai)南(nan)開區烹飪(ren)學(xue)校取得了烹調(diao)技能三級(ji)和面(mian)點三級(ji)證(zheng)書。XX年在(zai)國外鞏固了餐(can)飲(yin)技能，鍛煉(lian)了口語能力。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述

　　我們(men)(men)發展的(de)(de)宗旨是讓(rang)更多(duo)(duo)的(de)(de)人(ren)吃上高質量的(de)(de)雞蛋(dan)，更多(duo)(duo)的(de)(de)綠色(se)(se)食品(pin)。因為現今(jin)人(ren)們(men)(men)已(yi)經(jing)意(yi)識到(dao)了農藥對人(ren)體的(de)(de)傷害(hai)，在市場上有多(duo)(duo)少(shao)商(shang)品(pin)讓(rang)人(ren)們(men)(men)放心?有多(duo)(duo)少(shao)產(chan)品(pin)能保持原產(chan)品(pin)本色(se)(se)?幾乎沒有，這些(xie)商(shang)品(pin)都多(duo)(duo)多(duo)(duo)少(shao)少(shao)地失(shi)去(qu)了他們(men)(men)原來的(de)(de)本色(se)(se)。人(ren)們(men)(men)生活水平的(de)(de)提高，會對綠色(se)(se)食品(pin)更加依賴，所以(yi)本商(shang)品(pin)是有顧(gu)客的(de)(de)。先在天津(jin)兩個區銷(xiao)售(shou)，由于(yu)價格不太高且味(wei)道鮮美，利用顧(gu)客的(de)(de)口碑為我們(men)(men)宣(xuan)傳。

　　本企業預(yu)計市場占有率

　　我園產(chan)(chan)品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠(gou)接受本產(chan)(chan)品。占(zhan)有(you)率約20%，如我公司(si)將經(jing)銷范圍擴大到(dao)六個區，我相(xiang)信(xin)我們的市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率會有(you)極大地提高。

　　目(mu)前(qian)，人們(men)對自己健(jian)康很關心，已意識(shi)到(dao)了(le)農(nong)藥對人體的(de)傷害，已經(jing)形成(cheng)了(le)一種綠色(se)意識(shi)，所以(yi)對本公司的(de)產品(pin)有相當(dang)的(de)'認同(tong)度。預計將在天津各地(di)建立我們(men)的(de)分銷機構(gou)，擴大銷售量的(de)同(tong)時，宣傳產品(pin)。

　　競爭對手(shou)的主(zhu)要優(you)勢：

　　籠(long)養(yang)飼(si)料蛋雞蛋產(chan)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈(jing)吸引顧客眼光。

　　競爭對手的主要略勢(shi)：

　　蛋質差，成本較(jiao)高，只吃精(jing)飼料(liao)雞蛋味道不好本企(qi)業相對于主要競爭對手的優勢：成本低(di)，蛋質優，營養(yang)價值高，蛋雞活動(dong)量大，洗土(tu)浴

　　本企業相對(dui)于主要競爭對(dui)手(shou)的劣勢(shi)：散(san)養蛋(dan)雞產量較低，蛋(dan)皮有(you)土，顧(gu)客有(you)顧(gu)慮，管理(li)起來(lai)不容(rong)易。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　由(you)于我園所購雞是淘汰雞，從小到(dao)大多次(ci)防疫，不會出現大面積死(si)亡

　　特征：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美

　　2、價格

　　成本價格略高于或持平于其他競爭對手

　　3、地點

　　選址：和平區、河北(bei)區

　　選址原因：和平區人(ren)識貨能力比較高，河北區市場流(liu)通量好(hao)，很多人(ren)都(dou)認為貨真價實。

　　銷售(shou)方式：直接供給最(zui)終消費者選(xuan)(xuan)擇(ze)該銷售(shou)方式的原因：散養雞(ji)蛋質(zhi)好(hao)，技術過硬(ying);由于產量低，只能選(xuan)(xuan)擇(ze)市場零售(shou)方式

　　4、促銷：

　　人員推銷、廣告

　　五、企業組織結構

　　本(ben)園性質：個人獨(du)資企業

　　企業(ye)名(ming)稱：好生自然農業(ye)園

　　企(qi)業員工組成：經理2人(ren)，員工1人(ren)，顧(gu)問1人(ren)，欲招(zhao)聘數人(ren)。

　　六、固定資產

　　工具(ju)設(she)備名稱 數(shu)量 單(dan)價

　　冷庫(ku) 1 1.2萬元拌料機(ji) 1 600粉碎機(ji) 1 800

　　交通(tong)工具松花江一部

　　辦(ban)公(gong)家具及設備一體機

　　固定資產折舊：(略(lve))

　　七、流動資金(略)

　　八、銷售收入預測(略)

　　九、銷售和成本計劃(略)

　　十、現金流量計劃(略)

創業計劃書5

　　介紹：DIY創意(yi)服(fu)(fu)裝店(dian)，按(an)其(qi)英語意(yi)思就是(shi)“DoItYourself”，也就是(shi)按(an)照(zhao)自(zi)己的想法(fa)和創意(yi)，制(zhi)作屬于(yu)自(zi)己獨一(yi)(yi)無二(er)的衣(yi)服(fu)(fu)，主營業(ye)務就是(shi)承(cheng)接(jie)各種照(zhao)片，文字(zi)，以及自(zi)己創作的圖畫，將他們印制(zhi)到(dao)衣(yi)服(fu)(fu)上(shang)的業(ye)務，制(zhi)作各種文化衫(shan)。一(yi)(yi)切(qie)程序(xu)都按(an)照(zhao)自(zi)己個人(ren)的想法(fa)，自(zi)己操作，完全(quan)的隨心所欲的給自(zi)己制(zhi)作衣(yi)服(fu)(fu)！DIY創意(yi)服(fu)(fu)裝店(dian)的宗旨就是(shi)自(zi)己動手，發(fa)揮想象，做屬于(yu)自(zi)己的衣(yi)服(fu)(fu)，獨一(yi)(yi)無二(er)！

　　一：創業背景

　　在(zai)追(zhui)求(qiu)時(shi)尚(shang)、獨(du)特(te)、新穎的(de)時(shi)代(dai)，年(nian)輕人喜(xi)歡標(biao)(biao)新立異(yi)，與眾不(bu)(bu)同，他們不(bu)(bu)滿足(zu)于百(bai)貨公司里現(xian)(xian)成(cheng)(cheng)商品(pin)(pin)，于是(shi)，DIY經濟火熱升(sheng)溫(wen)，并因此(ci)成(cheng)(cheng)為(wei)新的(de)淘金(jin)地。與一般的(de)小店不(bu)(bu)同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)新消費理(li)念(nian)，其賣點(dian)不(bu)(bu)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)本(ben)身，而是(shi)制(zhi)作產(chan)品(pin)(pin)的(de)過程。對消費者來(lai)說，是(shi)將自己的(de)創意(yi)變(bian)為(wei)現(xian)(xian)實，體驗創造的(de)快樂；對創業者來(lai)說，則在(zai)嘗試全新的(de)創業方式(shi)。DIY創意(yi)服裝店力求(qiu)突(tu)出個人特(te)色，把每個人所想象的(de)東西變(bian)成(cheng)(cheng)現(xian)(xian)實。這能夠充分迎合個性的(de)年(nian)輕一代(dai)追(zhui)求(qiu)時(shi)尚(shang)，突(tu)出特(te)色的(de)心(xin)理(li)，目標(biao)(biao)消費群體很(hen)大，市場前景很(hen)廣(guang)闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意(yi)服裝(zhuang)店主要的(de)(de)目標客戶是青年(nian)(nian)人(ren)，青年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)特(te)點是熱情奔放、思想(xiang)活躍、富于幻(huan)想(xiang)、喜歡冒險，這(zhe)些特(te)點反映在(zai)消(xiao)費心(xin)理上，就是追求時(shi)尚(shang)和(he)新穎，喜歡購(gou)買(mai)一(yi)(yi)些新的(de)(de)產品，嘗(chang)試新的(de)(de)生活。在(zai)他們的(de)(de)帶(dai)領(ling)下，消(xiao)費時(shi)尚(shang)也就會逐漸形成。這(zhe)一(yi)(yi)時(shi)期，青年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)自(zi)我(wo)意(yi)識日(ri)益加強，強烈地追求獨(du)立自(zi)主，在(zai)做任何事情時(shi)，都力(li)圖表現(xian)出自(zi)我(wo)個(ge)性(xing)。這(zhe)一(yi)(yi)心(xin)理特(te)征(zheng)(zheng)反映在(zai)消(xiao)費行(xing)為上，就是喜歡購(gou)買(mai)一(yi)(yi)些具(ju)有特(te)色(se)的(de)(de)商品，而且這(zhe)些商品最(zui)好是能體現(xian)自(zi)己的(de)(de)個(ge)性(xing)特(te)征(zheng)(zheng)，對那些一(yi)(yi)般(ban)化、不(bu)能表現(xian)自(zi)我(wo)個(ge)性(xing)的(de)(de)商品，他們一(yi)(yi)般(ban)都不(bu)屑一(yi)(yi)顧。

　　主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方(fang)(fang)(fang)向有幾個(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)：1、愛情(qing)(qing)。主要(yao)(yao)(yao)關(guan)(guan)注戀(lian)(lian)人(ren)(ren)(ren)信物和戀(lian)(lian)人(ren)(ren)(ren)時(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)情(qing)(qing)侶坊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)開(kai)發，情(qing)(qing)侶生(sheng)意是(shi)(shi)時(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)構成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)部分。處于(yu)熱戀(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)，是(shi)(shi)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)選追(zhui)隨者，對時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)高于(yu)普通人(ren)(ren)(ren)，對時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金投(tou)入和時(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入，往(wang)往(wang)處于(yu)非(fei)理性狀態，只要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)符(fu)合戀(lian)(lian)人(ren)(ren)(ren)心(xin)(xin)情(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮物，價錢再貴(gui)，他們(men)都舍得(de)出手(shou)(shou)，往(wang)往(wang)一(yi)(yi)單(dan)生(sheng)意頂過其它好幾單(dan)。因(yin)此(ci)下力(li)氣(qi)抓好情(qing)(qing)侶生(sheng)意，可(ke)(ke)以(yi)為經營店(dian)帶來意想不到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財源(yuan)。2、親情(qing)(qing). 作(zuo)為親情(qing)(qing)禮物，現(xian)在人(ren)(ren)(ren)們(men)普遍提(ti)倡(chang)自己動手(shou)(shou)制(zhi)作(zuo)，摒棄了(le)過去買高檔現(xian)成品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陋習，更(geng)講究(jiu)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)實惠和情(qing)(qing)調(diao)，而時(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)就特別符(fu)合這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)需(xu)(xu)求。另(ling)外由于(yu)現(xian)代(dai)都市(shi)生(sheng)活(huo)限制(zhi)了(le)人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，時(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)也成了(le)提(ti)高孩子(zi)動手(shou)(shou)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)手(shou)(shou)段，我(wo)們(men)推出了(le)以(yi)親子(zi)為主題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)娛樂(le)活(huo)動。3友(you)情(qing)(qing)，主要(yao)(yao)(yao)關(guan)(guan)注同學(xue)、朋(peng)(peng)友(you)之(zhi)間(jian)(jian)禮品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發，同學(xue)情(qing)(qing)誼，朋(peng)(peng)友(you)情(qing)(qing)誼，是(shi)(shi)維系現(xian)代(dai)人(ren)(ren)(ren)際關(guan)(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)紐帶，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)感情(qing)(qing)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超出了(le)物質范圍。同學(xue)、朋(peng)(peng)友(you)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮品(pin)(pin)(pin)饋(kui)贈，貴(gui)重(zhong)與否并不重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)更(geng)能準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳達贈送者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內心(xin)(xin)。時(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)無限豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)世界，完全可(ke)(ke)以(yi)滿足(zu)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)友(you)情(qing)(qing)傳遞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深層需(xu)(xu)求。友(you)情(qing)(qing)類(lei)禮品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)時(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)組成版(ban)塊，特別是(shi)(shi)畢業禮品(pin)(pin)(pin)，寒暑假禮品(pin)(pin)(pin)。都是(shi)(shi)擴(kuo)大(da)(da)收入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)途徑。4、心(xin)(xin)情(qing)(qing)只要(yao)(yao)(yao)關(guan)(guan)注現(xian)代(dai)時(shi)尚(shang)派(pai)人(ren)(ren)(ren)士個(ge)性化產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)開(kai)發，對一(yi)(yi)些人(ren)(ren)(ren)來說，時(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)純粹是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)情(qing)(qing)緒(xu)、一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)自我(wo)放(fang)松、自我(wo)陶醉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)。這(zhe)(zhe)類(lei)人(ren)(ren)(ren)玩(wan)時(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)，純粹是(shi)(shi)因(yin)為心(xin)(xin)情(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)。對于(yu)追(zhui)求時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年青一(yi)(yi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)們(men)，以(yi)上幾個(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)他們(men)生(sheng)活(huo)中不可(ke)(ke)缺少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，因(yin)此(ci)在大(da)(da)學(xue)城(cheng)里(li)開(kai)一(yi)(yi)間(jian)(jian)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪市(shi)

　　場發(fa)展潛(qian)力很大(da)！

　　三：產品特點

　　DIY創意服裝店(dian)，可(ke)(ke)根據自己(ji)的(de).想(xiang)法，隨心所欲的(de)把自己(ji)喜歡的(de)圖(tu)片或者文字印到(dao)衣(yi)服上(shang)，形成自己(ji)獨一(yi)無(wu)二的(de)衣(yi)服可(ke)(ke)以完全避免走在大街上(shang)與(yu)別人撞衫的(de)遭(zao)遇。富有個人特(te)點的(de)圖(tu)案無(wu)疑是個性主張(zhang)的(de)最(zui)佳代表，自己(ji)為(wei)自己(ji)量身(shen)制作(zuo)追(zhui)求時(shi)尚的(de)服飾(shi)，在這(zhe)里(li)，相信你的(de)衣(yi)服是獨一(yi)無(wu)二的(de)！

　　四：投資分析

　　主要(yao)設(she)備：電(dian)腦、打印(yin)機(ji)、燙畫機(ji)，掃描儀

　　原料：空白T恤(xu)、熱轉印(yin)紙、顏(yan)料，熱轉印(yin)墨水，畫筆及輔(fu)助工具 場(chang)所：20平方米(mi)門面(mian)一(yi)間，內設桌椅，風扇，飲水機

　　前期投入(ru)：大學城二十(shi)平方米(mi)店鋪(pu)一(yi)年房租(zu)8000，電腦一(yi)臺(tai)3000（已有），打印機(ji)（六色）一(yi)臺(tai)700，燙畫(hua)機(ji)一(yi)臺(tai)2500，掃描儀一(yi)臺(tai)800，電腦桌(zhuo)100，設備放置長桌(zhuo)200，風扇80，飲水機(ji)50，空(kong)白T恤8元一(yi)件（批(pi)發還(huan)可(ke)再便宜(yi)），熱(re)轉印紙(zhi)A3,5元每(mei)張，A4 3元每(mei)張，畫(hua)筆(bi)0.9元。營業許可(ke)證500元。店鋪(pu)裝飾500.

　　周轉資金：宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)費(fei)：海報宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)50，傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)100，網絡(luo)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)（自己(ji)做） 日常流動資金3000。

　　總計費用(yong)：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

　　資(zi)(zi)金來源：自己打工掙錢，加(jia)上找合伙人投資(zi)(zi)。（另(ling)外可以以加(jia)盟的方式加(jia)盟已有店鋪，相對投資(zi)(zi)會(hui)較少一(yi)些）

　　五：市場預測：

　　在大學城周邊，總(zong)計大學生人數在5萬以(yi)上(shang)，據有(you)(you)關(guan)調查問卷顯示有(you)(you)過半(ban)學生月均(jun)消(xiao)費(fei)在300到600之間(jian)(jian)，其(qi)主(zhu)要經濟來源(yuan)82.9%來源(yuan)于父母，5.4%來自(zi)于親友(you)資助，另外(wai)依靠自(zi)己勤工助學的(de)(de)有(you)(you)9.1%，其(qi)他占(zhan)(zhan)(zhan)2.6%。大學城月人均(jun)消(xiao)費(fei)在300到600元之間(jian)(jian)的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)57.6%，300元以(yi)下的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)31.1%,600到1000元得(de)占(zhan)(zhan)(zhan)10.0%，1000元以(yi)上(shang)的(de)(de)僅占(zhan)(zhan)(zhan)1.3%，月消(xiao)費(fei)在600元以(yi)下的(de)(de)幾乎占(zhan)(zhan)(zhan)了(le)(le)90%。于此(ci)可以(yi)得(de)出大學校(xiao)園市場已經具備(bei)了(le)(le)相(xiang)當可觀的(de)(de)發展(zhan)前景(jing)。

　　大學城調(diao)查(cha)問卷如下：

　　（1）調查人(ren)數為100人(ren)，男占37%，女占63%。

　　（2）調(diao)查消(xiao)費者所屬的(de)年齡段，15-20的(de)占37%，21-25的(de)占62%，25以上的(de)占1%。

　　（3）調查消費(fei)者每月花費(fei)在服飾上的(de)開支，30-50的(de)占(zhan)24%，50-100的(de)占(zhan)34%，100-150的(de)占(zhan)27%，150以上的(de)占(zhan)15%。

　　（4）調查消費者平時(shi)著裝的(de)類型（可多選），休閑(xian)的(de)占88%，正裝的(de)占4%，時(shi)尚的(de)占14%，可愛甜美(mei)的(de)占9%。

　　（5）調(diao)查愿意選擇(ze)(ze)DIY服飾(shi)的(de)(de)(de)占(zhan)88%，不愿意的(de)(de)(de)占(zhan)12%。 （6）調(diao)查消(xiao)費者選擇(ze)(ze)DIY服飾(shi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)（可多(duo)選），追求(qiu)新穎(ying)時(shi)尚的(de)(de)(de)占(zhan)35%，滿足好(hao)奇心(xin)理的(de)(de)(de)占(zhan)20%，作(zuo)為獨(du)特(te)禮物送情(qing)侶或親(qin)友(you)的(de)(de)(de)占(zhan)28%，其它的(de)(de)(de)占(zhan)28%。

　　（7）調查消費者愿(yuan)意(yi)在服飾上(shang)印的(de)圖案(an)（可多選(xuan)），搞(gao)笑圖片(pian)的(de)占13%，動漫(man)人物(wu)的(de)占26%，偶像或自(zi)己的(de)照片(pian)的(de)占23%，自(zi)己設計(ji)的(de)個性文字或句子占55%。

　　（8）調查消(xiao)費者(zhe)是否有(you)興趣自己動(dong)手繪(hui)制一件專屬的(de)(de)個性DIY服飾，非常愿意的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)30%，有(you)點(dian)興趣的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)46%，無所(suo)謂的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)11%，不愿意的(de)(de)占(zhan)(zhan)(zhan)1%。

　　（9）調(diao)查(cha)消費者(zhe)在(zai)DIY服飾(shi)和普通衣服價格相差不大的(de)時候愿意選擇哪(na)種，DIY服飾(shi)的(de)占74%，普通衣服的(de)占14%。

　　（10）調查消費者(zhe)愿意接受的DIY個性(xing)服飾的價(jia)格，30以下的占(zhan)12%，30-50的占(zhan)47%，50-100的占(zhan)25%，100以上的占(zhan)4%。

　　（11）調查消(xiao)費者會接受(shou)對哪些物品進行DIY個性(xing)裝扮（可多選），帽子的(de)(de)占(zhan)52%，杯子的(de)(de)占(zhan)53%，鞋子的(de)(de)占(zhan)49%，其(qi)它的(de)(de)占(zhan)23%（飾品，絲巾，襪子，披風等(deng)等(deng)）

　　（12）消費者對DIY服飾的意(yi)見 調(diao)查結(jie)果(guo)顯示：

　　（1）對DIY服飾(shi)感興趣的女生居多。 （2）調查(cha)的消費者大概都在(zai)21-25歲(sui)。

　　（3）消(xiao)費(fei)者每月(yue)花(hua)費(fei)在(zai)服(fu)飾(shi)上的開支大都在(zai)50-100元。 （4）消(xiao)費(fei)者平(ping)時著裝類型是休閑(xian)的居(ju)多。 （5）消(xiao)費(fei)者大都愿意選(xuan)擇DIY服(fu)飾(shi)。

　　（6）消費者選(xuan)擇DIY服飾的目的大都在于追(zhui)求新穎(ying)時尚。

　　（7）消(xiao)費(fei)者大都(dou)愿意在服(fu)飾上(shang)印上(shang)自(zi)己(ji)設計的(de)個性文(wen)字或句(ju)子。 （8）消(xiao)費(fei)者大都(dou)對(dui)自(zi)己(ji)動手(shou)繪制一件專屬的(de)個性服(fu)飾有點(dian)興趣(qu)。

　　（9）消費(fei)者在DIY服飾和(he)普通衣服價格相差(cha)不大(da)(da)的時候大(da)(da)都愿意選擇DIY服飾。

　　（10）消(xiao)費者能接受的DIY服飾的價格大都(dou)是30-50元。

　　（11）消費者大都想(xiang)在(zai)服飾(shi)、杯(bei)子(zi)、帽(mao)子(zi)、鞋子(zi)、飾(shi)品(pin)、絲(si)巾、襪子(zi)、披風等物品(pin)上DIY。

　　（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質(zhi)量(liang)要保(bao)證(zheng)、創意要新穎、款(kuan)式(shi)多(duo)樣(yang)化(hua)、要體現個(ge)性、要可(ke)以自己(ji)動手制(zhi)作、要簡單時尚等等。

　　由調查問卷可得，大學城(cheng)市場，DIY創意服(fu)裝店，有(you)很(hen)(hen)廣闊的市場，有(you)很(hen)(hen)好的前景！

　　六：風險與規避

　　對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)大學(xue)生這個特殊的(de)(de)消(xiao)費群體來說，每年都(dou)有兩次長時(shi)(shi)間的(de)(de)假(jia)期，寒(han)假(jia)和暑(shu)假(jia)共有三(san)個月(yue)時(shi)(shi)間，另外對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)DIY創意服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)來說，能夠(gou)印刷的(de)(de)衣服(fu)多(duo)是(shi)短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對(dui)(dui)(dui)都(dou)比較薄，因(yin)此在溫(wen)度較低的(de)(de)冬天和早春季節，店(dian)(dian)鋪的(de)(de)營(ying)業(ye)要(yao)處(chu)于(yu)(yu)淡季，按照全年來算，每年只有三(san)月(yue)份到(dao)九月(yue)份處(chu)于(yu)(yu)旺(wang)季，其(qi)中(zhong)還(huan)要(yao)出去(qu)將近兩個月(yue)的(de)(de)暑(shu)假(jia)，也就是(shi)說有五個月(yue)的(de)(de)旺(wang)季營(ying)業(ye)時(shi)(shi)間，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)店(dian)(dian)鋪來說，要(yao)想(xiang)贏利，這遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠(gou)，因(yin)此還(huan)要(yao)做好(hao)在營(ying)業(ye)淡季的(de)(de)營(ying)銷計(ji)(ji)劃。初(chu)步(bu)計(ji)(ji)劃，店(dian)(dian)里(li)還(huan)可以開展其(qi)他業(ye)務(wu)，如打字復印，承接社會企業(ye)及校園團體服(fu)裝(zhuang)(zhuang)印刷業(ye)務(wu)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創意飾品(pin)等(deng)！

　　無論是(shi)(shi)什(shen)么創業都會有(you)風險，DIY創意服裝(zhuang)店的(de)風險也(ye)(ye)存(cun)在，據調查大(da)學(xue)城(cheng)有(you)很(hen)多(duo)(duo)賣(mai)衣服的(de)店鋪(pu)，北大(da)學(xue)城(cheng)攤販區又(you)有(you)好多(duo)(duo)擺地攤賣(mai)衣服的(de)，市場上存(cun)在很(hen)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)！一些品(pin)牌(pai)(pai)店鋪(pu)，品(pin)牌(pai)(pai)知名度較(jiao)高，占據中高端市場，尤其是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)折扣店，主(zhu)營往年或折扣品(pin)牌(pai)(pai)商品(pin)，擁有(you)穩定的(de)客戶群，也(ye)(ye)是(shi)(shi)最大(da)的(de)市場競(jing)爭(zheng)者，因為國人(ren)思想中品(pin)牌(pai)(pai)代表著地位(wei)。外貿轉內銷類型的(de)小店，占據整(zheng)個服裝(zhuang)市場的(de)很(hen)大(da)比(bi)(bi)例，由于投入成本低廉(lian)，進貨渠道多(duo)(duo)樣，款式(shi)比(bi)(bi)較(jiao)多(duo)(duo)，主(zhu)題比(bi)(bi)較(jiao)豐富，是(shi)(shi)消

　　費者中淘(tao)寶愛好(hao)者的首選場所，更(geng)能(neng)在其中淘(tao)到(dao)自己(ji)喜歡的服飾和飾品。

　　因(yin)此一(yi)(yi)定(ding)(ding)要避免與這些(xie)商(shang)家進行正面的(de)(de)(de)競(jing)爭，要找(zhao)到自(zi)己的(de)(de)(de)優勢，發覺(jue)自(zi)己的(de)(de)(de)亮點。對于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)(fu)飾，往(wang)年(nian)或(huo)折扣品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)利潤點在(zai)(zai)于(yu)薄(bo)利多銷，所(suo)(suo)以(yi)固定(ding)(ding)樣(yang)式(shi)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)穿著在(zai)(zai)一(yi)(yi)個群(qun)(qun)體中的(de)(de)(de)幾率較大(da)，不(bu)能(neng)突出(chu)群(qun)(qun)體中的(de)(de)(de)個體差異性(xing)，而求異是(shi)我們商(shang)品(pin)(pin)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)賣點，大(da)眾的(de)(de)(de)不(bu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)最(zui)和自(zi)己的(de)(de)(de)心(xin)意(yi)(yi)。而小型服(fu)(fu)飾連鎖(suo)店(dian)，市(shi)場(chang)競(jing)爭激烈(lie)，往(wang)往(wang)相同類的(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾小店(dian)，一(yi)(yi)條(tiao)街上比鄰很(hen)多，雖然存(cun)在(zai)(zai)服(fu)(fu)飾個體的(de)(de)(de)差異，但是(shi)顧客的(de)(de)(de)滿意(yi)(yi)程度才是(shi)決定(ding)(ding)成交的(de)(de)(de)最(zui)大(da)因(yin)素，既(ji)是(shi)“小店(dian)”，陳列和庫存(cun)比例(li)較小，樣(yang)式(shi)不(bu)夠，在(zai)(zai)大(da)品(pin)(pin)牌(pai)和批(pi)發市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)夾縫中求生存(cun)，缺乏競(jing)爭力很(hen)難發展壯大(da)。要發揮我們的(de)(de)(de)優勢就要從這方面入手，優勢在(zai)(zai)于(yu)創意(yi)(yi)，在(zai)(zai)于(yu)個性(xing)，在(zai)(zai)于(yu)獨一(yi)(yi)無二(er)，在(zai)(zai)于(yu)按自(zi)己的(de)(de)(de)意(yi)(yi)思設計衣服(fu)(fu)，隨心(xin)所(suo)(suo)欲(yu)！做到這一(yi)(yi)點相信一(yi)(yi)定(ding)(ding)能(neng)規(gui)避風險，獲得(de)成功！

　　七；營銷策略

　　1、銷售方(fang)法：我們的(de)(de)銷售方(fang)法主要以店面銷售為(wei)(wei)(wei)主，電話訂購、網(wang)上訂購為(wei)(wei)(wei)輔，提(ti)升針對個(ge)人消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)服務質(zhi)量，首先(xian)從心理上征(zheng)服客戶(hu)，然后(hou)引導消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)完成整個(ge)制造可(ke)心服飾的(de)(de)過(guo)程，從中提(ti)取一定(ding)數額的(de)(de)服務費(fei)，最后(hou)根據為(wei)(wei)(wei)每個(ge)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供數量不一的(de)(de)原材料結算費(fei)用。

　　2、產品(pin)定位：根據“我就是(shi)我”獨一(yi)(yi)無(wu)(wu)二(er)的(de)(de)你穿著獨一(yi)(yi)無(wu)(wu)二(er)的(de)(de)衣服的(de)(de)這一(yi)(yi)概念，來滿足顧客對服飾最高層次(ci)的(de)(de)需求，結合制造(zao)和改制的(de)(de)基本原則，提供顧客所需要的(de)(de)服務。

　　3、廣告宣(xuan)(xuan)傳：我(wo)們的(de)宣(xuan)(xuan)傳方式主要(yao)有(you)宣(xuan)(xuan)傳欄(lan)海報、傳單，還有(you)街頭橫幅形式和(he)網(wang)上宣(xuan)(xuan)傳形式。另外，還可以招大學生(sheng)兼職，穿上個性的(de)自制服(fu)裝在(zai)校園里(li)活動，注重人與(yu)人之(zhi)間的(de)口(kou)碑相傳！

　　4、營銷(xiao)隊伍(wu):一人(ren)負(fu)責(ze)接單與銷(xiao)售，另(ling)一人(ren)負(fu)責(ze)服裝印制！

創業計劃書6

　　一、生姜種植項目概況

　　(一) 項目名稱：生姜種植

　　(二) 項目負(fu)責：XXX

　　(三) 主(zhu)管部(bu)門：XXX

　　(四) 項目內容、規模、目標：

　　1、內(nei)容：生姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(習稱姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、鮮姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、柴姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang))是我國(guo)傳統大(da)宗藥(yao)食兼(jian)用(yong)品種，又是藥(yao)材、蔬菜、調(diao)料。同時生姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)有(you)具(ju)有(you)多(duo)種功能與療(liao)效。著(zhu)眼(yan)于本地區生姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)市(shi)場(chang)(chang)價值，故計劃(hua)種植生姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)以供應市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)。生姜(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)具(ju)有(you)很多(duo)價值，比如：

　　(1) 降溫(wen)提神 增進(jin)食欲(yu)

　　因(yin)為姜(jiang)中含有(you)(you)姜(jiang)醇、姜(jiang)烯(xi)(xi)、水芹烯(xi)(xi)、檸檬醛和(he)芳香等(deng)油性的揮發油;還有(you)(you)姜(jiang)辣素、樹脂、淀粉和(he)纖(xian)維(wei)等(deng)。所以，姜(jiang)在炎熱時節(jie)有(you)(you)興奮、排汗降溫、提神等(deng)作(zuo)用;可緩解(jie)疲勞、乏力、厭食(shi)、失眠、腹(fu)脹、腹(fu)痛(tong)等(deng)癥狀;生姜(jiang)還有(you)(you)健胃，增(zeng)進(jin)食(shi)欲(yu)的作(zuo)用。

　　(2)抗菌防(fang)病(bing) 治療腸炎

　　美國和丹(dan)麥的科學(xue)家通(tong)過(guo)試驗證(zheng)實，生姜(jiang)干(gan)粉(fen)可緩解暈(yun)動病之頭痛、眩暈(yun)、惡心、嘔吐等癥(zheng)狀(zhuang)，有效(xiao)率(lv)達90%左右，且(qie)藥效(xiao)可持續4小時以上(shang)。民間用(yong)吃生姜(jiang)的辦法防止暈(yun)車、暈(yun)船，有的用(yong)生姜(jiang)片貼內(nei)關穴，有明顯的防暈(yun)效(xiao)果。盛夏季節，細菌生長繁殖異常活躍，容易污染食(shi)物而引起(qi)急(ji)性腸胃(wei)炎，此時適當吃些(xie)生姜(jiang)或用(yong)干(gan)姜(jiang)加茶用(yong)沸水沖泡后飲(yin)用(yong)，能起(qi)到防治作用(yong)。科學(xue)家通(tong)過(guo)研究發現(xian)，生姜(jiang)能起(qi)到某些(xie)抗(kang)菌素的作用(yong)，尤其(qi)對沙門氏菌效(xiao)果明顯。

　　(3)開(kai)胃健脾(pi) 防暑救急

　　夏天(tian)，人(ren)(ren)們貪涼(liang)，喜愛電扇空調對(dui)著吹，很容易受寒，引起感冒(mao)。這時(shi)及時(shi)喝(he)點姜(jiang)糖水，將有(you)助于驅逐體內(nei)風寒。中(zhong)(zhong)醫(yi)認為生姜(jiang)能通神明，即提(ti)神醒(xing)腦。夏季中(zhong)(zhong)暑(shu)昏厥(jue)不省人(ren)(ren)事時(shi)，用姜(jiang)汁一杯灌下，能使病人(ren)(ren)很快醒(xing)過來。對(dui)一般暑(shu)熱，表(biao)現為頭(tou)昏、心悸及胸悶惡(e)心的(de)(de)病人(ren)(ren)，適當吃點生姜(jiang)湯大(da)有(you)裨(bi)益。我(wo)國傳統的(de)(de)防暑(shu)中(zhong)(zhong)成藥——人(ren)(ren)丹，里面(mian)就含有(you)生姜(jiang)的(de)(de)成分(fen)，目的(de)(de)就是驅風健(jian)胃和提(ti)神醒(xing)腦。同時(shi)還是生活中(zhong)(zhong)做菜時(shi)必不可少的(de)(de)一味調料。

　　2、規模：100畝(mu)(1畝(mu)=667公頃(qing)，100畝(mu)=6670公頃(qing))露天土地。

　　3、目標：以帶動經濟發(fa)展為(wei)(wei)(wei)目的，增加就(jiu)業為(wei)(wei)(wei)手段，使農業發(fa)展更快(kuai)更迅速。爭取(qu)做到帶動本地區經濟發(fa)展，更好的解決(jue)我村(cun)富余勞動力的就(jiu)業問題，為(wei)(wei)(wei)大家提(ti)(ti)供創業致富的途徑。以科學的思想去(qu)發(fa)展，以反季(ji)節(jie)蔬(shu)菜(cai)為(wei)(wei)(wei)優勢(shi)，以綠色農業為(wei)(wei)(wei)導(dao)向。引(yin)進新(xin)品種，提(ti)(ti)高單位產量和品質。

　　(五) 項目實施地點：貴州省

　　二、種植項目基本情況

　　(一)行業相關信息(xi)：

　　20xx年(nian)生姜(jiang)(jiang)價格(ge)由5——6元/千克暴(bao)漲(zhang)至(zhi)12——14元/千克的(de)天價，被網友(you)戲稱為姜(jiang)(jiang)你軍引起眾多姜(jiang)(jiang)農的(de)囤積惜售，期盼11年(nian)價格(ge)上漲(zhang)，然而11年(nian)生姜(jiang)(jiang)市場飽和(he)。

　　資料顯(xian)示，20xx年(nian)之(zhi)前全國主(zhu)產區種(zhong)植(zhi)面積(ji)基(ji)本穩定(ding)在(zai)100——150萬畝(mu)(mu)左右產銷基(ji)本平衡，所以生(sheng)姜(jiang)(jiang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)穩定(ding)。20xx年(nian)生(sheng)姜(jiang)(jiang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)開始上漲，又08年(nian)的(de)(de)(de)3——4元(yuan)/千克(ke)漲到(dao)(dao)5——6元(yuan)/千克(ke)極大(da)刺激了農民的(de)(de)(de)種(zhong)姜(jiang)(jiang)熱情(qing)，種(zhong)植(zhi)面積(ji)激增到(dao)(dao)239萬畝(mu)(mu)，10年(nian)生(sheng)姜(jiang)(jiang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)暴漲更加激活了農民的(de)(de)(de)熱情(qing)種(zhong)植(zhi)面積(ji)再增至300萬畝(mu)(mu)以上， 20xx年(nian)已(yi)攀升至400萬畝(mu)(mu)左右。因為(wei)供需不協調，致(zhi)使(shi)大(da)量(liang)生(sheng)姜(jiang)(jiang)庫(ku)存(cun)飽滿，價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)隨之(zhi)下跌(die)，包括(kuo)貴州與在(zai)內的(de)(de)(de)全國各地從11年(nian)年(nian)初的(de)(de)(de)6元(yuan)/千克(ke)的(de)(de)(de)收購(gou)價(jia)暴跌(die)至0.8——1元(yuan)/千克(ke)生(sheng)姜(jiang)(jiang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)下跌(die)，是因為(wei)產大(da)于求導致(zhi)的(de)(de)(de)市場正常(chang)現象，預計在(zai)幾年(nian)或明年(nian)，生(sheng)姜(jiang)(jiang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)會有上漲。

　　(二)項(xiang)目發(fa)起人及發(fa)起緣由：

　　1、項目發起(qi)人(ren)：XXX

　　2、發起緣由：

　　(1)帶動(dong)當(dang)地經濟發展。

　　(2)增(zeng)加就(jiu)業。 (3)滿足當地市場需(xu)求(qiu)。 (4)增(zeng)加新型農業產品。 (5)推動農業發展的多元化。

　　三、生姜種植項目可行性分析

　　(一)經(jing)濟可(ke)行性：生(sheng)姜價(jia)(jia)格雖然在去(qu)年(nian)出現了下(xia)跌的(de)情況，但是就(jiu)***本(ben)地區來說，升降(jiang)市(shi)場仍未飽和，價(jia)(jia)格的(de)下(xia)降(jiang)必然還會(hui)帶來生(sheng)姜種(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)量的(de)減少，根(gen)據市(shi)場規律，以及近期政(zheng)府對(dui)農(nong)產品的(de)支持政(zheng)策來看，生(sheng)姜價(jia)(jia)格會(hui)有提升，加之本(ben)地生(sheng)姜種(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)的(de)空白(bai)，所以，經(jing)過(guo)認真(zhen)分析，本(ben)地生(sheng)姜種(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)有良好(hao)前景。

　　(二)政策可行(xing)性：政府對農產(chan)品實行(xing)的(de)價格補貼(tie)，大(da)大(da)打(da)消了農民的(de)種(zhong)植擔憂，政策性的(de)保(bao)險(xian)和財政補貼(tie)，讓種(zhong)植生姜成為一(yi)項(xiang)可行(xing)的(de)項(xiang)目。種(zhong)植后只要參加生姜政策性保(bao)險(xian)，即(ji)便出現了一(yi)定的(de)損失，有了保(bao)險(xian)賠償，我們的(de)`種(zhong)植熱(re)情依舊很(hen)高。

　　(三)技術可(ke)行(xing)性(xing)：生姜(jiang)(jiang)的(de)(de)種(zhong)植及管理并不是很復雜，農民可(ke)以通過相關資料獲取種(zhong)姜(jiang)(jiang)常識，可(ke)請(qing)鄉農科(ke)站的(de)(de)工作人員到田間地頭做指導(dao)，了(le)解(jie)種(zhong)植的(de)(de)注意事(shi)項(xiang)。所以技術方(fang)面沒有太(tai)大問題。

　　(四)組織和人力資(zi)源可行性(xing)：種植面積決(jue)定了(le)此項目(mu)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)家(jia)一(yi)(yi)戶能(neng)完成的，初(chu)步計劃是(shi)(shi)一(yi)(yi)戶牽頭，帶動發展最好是(shi)(shi)***地區(qu)能(neng)形成一(yi)(yi)定規(gui)模(mo)，產生規(gui)模(mo)效應，輻射到周邊各兄(xiong)弟村。種姜農忙(mang)時人手不夠，可雇傭(yong)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)村民幫忙(mang)種植及管(guan)理(li)。

　　四、生姜種植的項目優勢

　　(一)人力優(you)勢(shi)：***地(di)(di)區農田(tian)多被用作農業生態示(shi)范區的(de)建設用地(di)(di)，導致(zhi)原本種地(di)(di)的(de)農民(min)閑(xian)臵(ge)，所以(yi)(yi)，本項(xiang)目可以(yi)(yi)充分利用這(zhe)種人力優(you)勢(shi)。

　　(二(er))市場優(you)勢：本地種(zhong)植生(sheng)姜(jiang)的(de)(de)農戶極少，但是需求量大，大多(duo)的(de)(de)供(gong)應只是依靠一些(xie)散(san)戶的(de)(de)少量種(zhong)植及其(qi)外地流入，本地生(sheng)姜(jiang)有(you)待(dai)開發。

　　(三)價(jia)格優(you)勢(shi)：生姜產(chan)銷基本平(ping)衡(heng)，生姜價(jia)格穩定(ding)，不見大起大落。20xx年(nian)生姜價(jia)格開始(shi)上(shang)(shang)漲(zhang)，由(you)20xx年(nian)的3——4元，上(shang)(shang)漲(zhang)至(zhi)5——6元，畝(mu)效益高達2萬(wan)(wan)(wan)元左(zuo)右，極(ji)大地(di)刺激(ji)了產(chan)區(qu)廣大農民種(zhong)植(zhi)生姜的積(ji)極(ji)性，種(zhong)植(zhi)面積(ji)激(ji)增至(zhi)239萬(wan)(wan)(wan)畝(mu)，20xx年(nian)生姜價(jia)格暴(bao)漲(zhang)至(zhi)12——14元，畝(mu)效益暴(bao)增至(zhi)6——7萬(wan)(wan)(wan)元之后，更加激(ji)活了農民種(zhong)姜的熱情，種(zhong)植(zhi)面積(ji)再增至(zhi)300萬(wan)(wan)(wan)畝(mu)以上(shang)(shang)，20xx年(nian)已攀升(sheng)至(zhi)400萬(wan)(wan)(wan)畝(mu)左(zuo)右。

　　(四(si))其他優勢：政府(fu)政策的大(da)力支(zhi)持是至關重要的，還有農民的種(zhong)植熱情高漲等等。

　　五、生姜種植項目的生產流程

　　(一)項目選址

　　1、地(di)理位置：***地(di)區寬廣低平地(di)帶

　　2、自然情況：地勢(shi)平坦，地形廣闊(kuo)，水源充(chong)(chong)足(zu)，土地資源良好(hao)，降水和熱量豐富，光照充(chong)(chong)足(zu)。

　　3、資源情況：水熱資源豐(feng)富，土(tu)地(di)資源，以(yi)及光照資源豐(feng)富。 4、經濟(ji)情況：需(xu)要有足夠的(de)經濟(ji)費用支持，作為種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)成本(ben)投入。。 (二)生姜種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi) 1、生姜播(bo)種(zhong)(zhong)(zhong) 生姜是一種(zhong)(zhong)(zhong)喜溫(wen)怕寒的(de)作物，發芽溫(wen)度適宜為15——18度。10度以(yi)下(xia)低溫(wen)以(yi)及土(tu)地(di)適度太大都會導致根(gen)莖腐(fu)爛(lan)。在強光下(xia)葉片容易枯萎，因(yin)為生姜的(de)根(gen)系不發達，對土(tu)壤的(de)水分要求極高過(guo)干過(guo)濕都不利于其發育，播(bo)種(zhong)(zhong)(zhong)時通過(guo)塊莖的(de)無性繁殖(zhi)，所(suo)以(yi)播(bo)種(zhong)(zhong)(zhong)時要千萬注(zhu)意選好土(tu)地(di)，注(zhu)意土(tu)地(di)的(de)輪作，要下(xia)足基肥，合(he)理密(mi)植(zhi)，要選擇良種(zhong)(zhong)(zhong)，提早種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)，可增加產量。另外注(zhu)意水分的(de)控(kong)制(zhi)。

　　2、田間管理

　　(1)適時追肥(fei)，合理排灌(guan)。人畜糞水是很(hen)好的選(xuan)擇，將其與(yu)尿素(su)一同很(hen)合后淋施。

　　(2)抓好(hao)姜疫預防工作，田間打(da)藥，及(ji)時(shi)摘(zhai)除染病植株，采用石灰粉滅(mie)菌，增施草木灰等鉀質(zhi)肥料。

　　(3)實行套(tao)作，提高經濟(ji)效益。

　　3、產品銷售

　　生(sheng)姜農(nong)產品(pin)種植采(cai)取以下銷售模式：

　　(1)以貴州(zhou)省現代農業(ye)展示區為依托。

　　(2)為(wei)當地農家樂(le)供貨。

　　(3)包(bao)裝(zhuang)好的成(cheng)品進入(ru)貴陽市各大(da)超市直(zhi)銷。

　　(4)外地大客戶訂單批量銷售。

　　六、項目其他輔助事宜

　　(一)生(sheng)姜種植(zhi)中的(de)環保問題評(ping)估及解(jie)決措(cuo)施：這次種植(zhi)我(wo)們(men)將(jiang)(jiang)使(shi)用(yong)(yong)農家肥料，減(jian)少多有機肥的(de)使(shi)用(yong)(yong)，將(jiang)(jiang)對(dui)環境影(ying)響降至最低，不會產(chan)生(sheng)影(ying)響土地(di)(di)的(de)廢水(shui)，相(xiang)反地(di)(di)，這有利于增(zeng)加土地(di)(di)的(de)肥沃(wo)，我(wo)們(men)將(jiang)(jiang)重復(fu)利用(yong)(yong)水(shui)資(zi)源，把(ba)水(shui)土流失(shi)減(jian)到(dao)最少。真正做到(dao)生(sheng)態(tai)農業，生(sheng)產(chan)出無公害(hai)的(de)農產(chan)品(pin)。

　　(二)生(sheng)姜種植基(ji)地(di)項目總(zong)成本費用估算：此次生(sheng)姜種植經(jing)費經(jing)預計，總(zong)共在(zai)25萬元左右，也是(shi)該項目總(zong)費用。

　　(三)生(sheng)姜種(zhong)植地的(de)輪作問題(ti)研究：可根據生(sheng)姜前期生(sheng)長較緩慢，植株低矮，耐陰(yin)性(xing)強的(de)特點，早春可在壟邊種(zhong)植瓜菜、豆角(jiao)、茄子(zi)等作物，達到(dao)增收的(de)目的(de)。

創業計劃書7

　　前期準備

　　1、開業證(zheng)件：消防、衛生、環保、工(gong)商、稅務(wu)部門登記、注冊(ce)。

　　2、員工(gong)招聘：可以利用網站、餐飲培訓學校(xiao)、報(bao)紙廣告招人或托人代招。

　　3、菜(cai)譜設(she)計：茶餐廳的(de)(de)菜(cai)譜設(she)計應該根據該店的(de)(de)經營特色進行設(she)計。菜(cai)譜里可以附加一張該店的(de)(de)宣傳廣(guang)告(gao)和定期的(de)(de)活動廣(guang)告(gao)。

　　4、文化理念：包(bao)括經營理念、核(he)心價值觀(guan)、服務精神、工作態度、目(mu)標責任(ren)等。

　　選址經驗

　　1、拒絕商圈旺鋪。不(bu)是商圈不(bu)好(hao)，而是投資成本太大，加重前期運轉的(de)負(fu)荷(he)。

　　2、資金(jin)有限的投資者，在選址時主(zhu)要(yao)考慮以下兩個方面：

　　(1)公司、寫字(zi)樓相對集中(zhong)的(de)地段。此(ci)地段消費(fei)(fei)人群以白領為(wei)主(zhu)，消費(fei)(fei)能(neng)力不(bu)亞于(yu)商圈附近，而(er)租金(jin)卻便宜很多。在寫字(zi)樓投(tou)資一(yi)家(jia)茶餐廳，以中(zhong)式套餐、糕點、冰激凌和咖(ka)啡為(wei)主(zhu)營內容，人均消費(fei)(fei)為(wei)35～45元，相當于(yu)三個(ge)人吃炒菜平攤的(de)費(fei)(fei)用。而(er)由于(yu)茶餐廳環境優雅、就餐近，與炒菜館相比(bi)，優勢不(bu)言而(er)喻。

　　(2)住宅區或高(gao)校相對集中的(de)地段(duan)。如果茶餐(can)廳能(neng)(neng)在(zai)提(ti)(ti)供舒適環境(jing)的(de)前提(ti)(ti)下，菜品價格控(kong)制在(zai)普通快餐(can)店的(de)百分之一百五十以(yi)內，則能(neng)(neng)很有力地吸引情侶、不在(zai)家(jia)開伙的(de)白領(ling)人群，而這類地段(duan)又比寫(xie)字樓附近的(de)茶餐(can)廳租金低，更(geng)大(da)地縮減了(le)前期投(tou)入(ru)。

　　裝修經驗

　　1、通(tong)常(chang)情(qing)況下，茶餐廳裝修(xiu)設(she)計(ji)須簡約、明亮，給(gei)人(ren)自然、舒適之感。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃(li)，不僅(jin)讓顧客看(kan)到繁華的街道，也(ye)讓行人(ren)看(kan)到典雅大方(fang)(fang)的餐廳店堂;軟裝、燈光須配(pei)合桌椅的顏(yan)色(se)(se)，最好為暖色(se)(se)調。裝修(xiu)費(fei)用控制在300～500元/平方(fang)(fang)米以內(nei)。

　　2、裝修細節。為了提升服(fu)務品質，茶餐(can)(can)廳內還須(xu)擺放(fang)一(yi)臺(tai)(tai)電(dian)視、一(yi)個仿古書(shu)架;在洗手(shou)池(chi)邊標明“為了您的(de)(de)健康，請您洗手(shou)”的(de)(de)字(zi)樣;收(shou)銀臺(tai)(tai)最好設計成(cheng)酒吧(ba)吧(ba)臺(tai)(tai)狀(zhuang)，臺(tai)(tai)上放(fang)紙(zhi)巾(jin)、宣傳單、印著港式茶餐(can)(can)廳地址(zhi)的(de)(de)打火機、收(shou)銀柜等(deng)，臺(tai)(tai)后(hou)則可(ke)擺放(fang)各種酒、裝飾品、懸(xuan)掛的(de)(de)酒杯，給顧客留(liu)下輕松、周到(dao)的(de)(de)第一(yi)印象(xiang)。

　　3、個性化(hua)設計。每個茶(cha)餐廳(ting)一(yi)定要(yao)有一(yi)處奪人眼球的設計，比如(ru)在大廳(ting)的小舞臺上設計一(yi)個留言(yan)板或貼紙區，方便顧客(ke)與茶(cha)餐廳(ting)、顧客(ke)與顧客(ke)之間(jian)交流;還可(ke)根據場(chang)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。注意：在茶(cha)餐廳(ting)內，一(yi)定要(yao)做好(hao)通風和防火(huo)措(cuo)施(shi)。

　　4、裝(zhuang)修(xiu)的(de)重(zhong)中之重(zhong)——廚(chu)房(fang)。據我所知，有些茶餐(can)廳(ting)(ting)經(jing)營(ying)者為(wei)節(jie)約裝(zhuang)修(xiu)成本，只著重(zhong)裝(zhuang)修(xiu)大廳(ting)(ting)和包房(fang)，壓縮(suo)了(le)廚(chu)房(fang)的(de)裝(zhuang)修(xiu)費(fei)用(yong)(yong)，其實這是個誤區。廚(chu)房(fang)在茶餐(can)廳(ting)(ting)營(ying)業(ye)的(de)前(qian)期(qi)作用(yong)(yong)不明顯(xian)，因(yin)為(wei)客(ke)流量小，但到(dao)了(le)后期(qi)，當店內菜(cai)品能(neng)夠吸引越來(lai)越多(duo)顧客(ke)光顧時，廚(chu)房(fang)設(she)(she)計不合規格(ge)，設(she)(she)備落后，將有可(ke)能(neng)因(yin)上菜(cai)速度慢導致客(ke)源流失。

　　菜品搭配

　　港(gang)式茶餐(can)(can)廳(ting)(ting)的經營可(ke)借鑒快(kuai)餐(can)(can)店的`經營方式，集中餐(can)(can)、西(xi)餐(can)(can)、快(kuai)餐(can)(can)、港(gang)式冷(leng)熱飲、水(shui)(shui)果拼盤(pan)于(yu)一(yi)體(ti)，以環境好、上(shang)餐(can)(can)快(kuai)、品種(zhong)豐富、價格(ge)(ge)便宜為亮點(dian)，除提供(gong)各種(zhong)中式菜(cai)品和當地特色(se)菜(cai)品外，可(ke)根據廚師水(shui)(shui)平，搭配韓式料理、日(ri)式料理、西(xi)式糕點(dian)等，還可(ke)配備(bei)價格(ge)(ge)在(zai)12～28元(yuan)不(bu)等的各種(zhong)茶飲，滿足各類消費者的需求。由于(yu)茶餐(can)(can)廳(ting)(ting)的主要(yao)收入來源于(yu)商務(wu)午(wu)餐(can)(can)，最好能免費為顧(gu)客提供(gong)一(yi)杯飲料或一(yi)碗湯(tang)。

　　宣傳方式

　　由于目前(qian)投資(zi)茶(cha)餐廳的人越來越多，所以投資(zi)者(zhe)在(zai)投資(zi)前(qian)，一定(ding)要有經營的全(quan)盤規(gui)劃。必(bi)須考慮(lv)到多套宣傳方案(an)。

　　(1)在(zai)茶餐廳(ting)外設一(yi)塊(kuai)長(chang)3米、寬0.5米的活動宣傳板，列出(chu)每(mei)日更新的菜品和(he)特(te)價套餐。

　　(2)在茶餐(can)廳(ting)周邊五百米或一(yi)千米以(yi)內的報亭做外(wai)觀包裝廣告，一(yi)個月(yue)給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一(yi)疊茶餐(can)廳(ting)的宣傳單，任憑(ping)顧客領取。包裝廣告上可以(yi)印上茶餐(can)廳(ting)的店名、理念、指向標(biao)和距離等。

　　(3)寫字樓附近(jin)的茶餐(can)(can)(can)廳(ting)，可(ke)大量(liang)派發(fa)傳單，若進(jin)店(dian)顧客少，可(ke)在(zai)傳單中(zhong)添加每日菜品，開展訂餐(can)(can)(can)服(fu)務(wu)。注意(yi)：有訂餐(can)(can)(can)服(fu)務(wu)的快餐(can)(can)(can)店(dian)很(hen)多，茶餐(can)(can)(can)廳(ting)如(ru)打算(suan)操作(zuo)此模式，一是(shi)要(yao)保證菜品質量(liang)及(ji)口感在(zai)周(zhou)圍同行中(zhong)屈指可(ke)數，二是(shi)要(yao)想盡(jin)辦法“降價”，比如(ru)取消贈(zeng)送飲料(liao)、水果等，使套(tao)(tao)餐(can)(can)(can)外賣(mai)價格與普通快餐(can)(can)(can)店(dian)的套(tao)(tao)餐(can)(can)(can)價格相當;住宅(zhai)區或學校附近(jin)的茶餐(can)(can)(can)廳(ting)，可(ke)在(zai)各個校園網論(lun)壇或小區業(ye)主論(lun)壇發(fa)帖，發(fa)布茶餐(can)(can)(can)廳(ting)菜品信(xin)息和“周(zhou)末二人特價套(tao)(tao)餐(can)(can)(can)”、“社區家(jia)庭套(tao)(tao)餐(can)(can)(can)”等活動內(nei)容。

　　會員管理制度

　　茶餐廳(ting)實行會員(yuan)制是(shi)一種很有效的累積顧(gu)客的方(fang)式。會員(yuan)制不(bu)宜采用消費累積到一定金額享(xiang)受折扣優(you)惠(hui)，或免費辦卡收(shou)取工本費，最好是(shi)預付款(kuan)消費，如一次(ci)性充值(zhi) 200元(yuan)，享(xiang)受九折優(you)惠(hui);充值(zhi)500元(yuan)，享(xiang)受八(ba)折優(you)惠(hui);充值(zhi)800元(yuan)，享(xiang)受7、五(wu)折優(you)惠(hui)。如此一來，不(bu)僅可以迅速穩定客戶，還(huan)可以通(tong)過(guo)顧(gu)客預存的消費卡，緩解經營中時常遇到的資金壓(ya)力。

　　細節為王

　　(1)態度。營業(ye)時，服(fu)務員應隨時保(bao)持微笑。(2)禮(li)儀。包括店(dian)主在(zai)內，須(xu)掌握(wo)基本的問候禮(li)節、稱(cheng)呼禮(li)節、儀表禮(li)節和迎送禮(li)節。(3)強化記憶培訓。記住熟客的用(yong)餐習慣和常(chang)用(yong)菜品(pin)，使其感覺到至高無上的尊重。

　　只要投(tou)資者(zhe)能(neng)(neng)把握住各種開店(dian)技巧、經營之道以及細節問題，一(yi)家(jia)有品位、時尚多元(yuan)的茶餐廳的未來，便能(neng)(neng)有很多種可能(neng)(neng)，而唯一(yi)不可能(neng)(neng)的是被市場(chang)淘汰。

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　　計劃書如何寫

　　(一)工作計劃的格式:

　　1.計(ji)(ji)劃(hua)的(de)名(ming)(ming)稱。包(bao)括(kuo)訂立(li)計(ji)(ji)劃(hua)單位或(huo)團(tuan)體(ti)的(de)名(ming)(ming)稱和計(ji)(ji)劃(hua)期限兩個要素，如(ru)“××學校團(tuan)委20xx年工作計(ji)(ji)劃(hua)”。

　　2.計劃的具體要(yao)求。一般(ban)包(bao)括工(gong)作(zuo)的目(mu)的和要(yao)求，工(gong)作(zuo)的項目(mu)和指(zhi)標，實施的步驟和措(cuo)施等，也就是為什么(me)(me)做、做什么(me)(me)怎么(me)(me)做、做到什么(me)(me)程(cheng)度。

　　3.最后寫訂立計劃的日期(qi)。

　　(二)工作計劃的內容。一般地講，包括:

　　1.情況分析(xi)(制定(ding)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)根(gen)據)。制定(ding)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)前，要分析(xi)研究工(gong)作(zuo)現狀，充分了(le)解下一(yi)步工(gong)作(zuo)是在(zai)什么(me)基(ji)礎上進行的(de)，是依(yi)據什么(me)來制定(ding)這個計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)。

　　2.工作任(ren)(ren)務(wu)和(he)要求(做什么)。根據需要與可能(neng)，規定出(chu)一定時期內所應完(wan)成的任(ren)(ren)務(wu)和(he)應達到的工作指標。

　　3.工作(zuo)(zuo)的方法、步驟和(he)措施(怎樣做(zuo))。在明確了工作(zuo)(zuo)任務(wu)以后(hou)，還需要根據主(zhu)客觀條件，確定(ding)工作(zuo)(zuo)的方法和(he)步驟，采取必要的措施，以保證工作(zuo)(zuo)任務(wu)的完成。

　　(三)制訂好工作計劃須經過的步驟:

　　1.認真學習研究上級的有關指示(shi)辦法。領會精神，武裝思(si)想(xiang)。

　　2.認真分析(xi)本(ben)單(dan)位的具體(ti)情況，這是制訂計(ji)劃的根據和基礎

　　3.根據(ju)上級的指示精(jing)神(shen)和本單位的現實情況，確定(ding)工作方(fang)針、工作任務、工作要求，再據(ju)此確定(ding)工作的具(ju)體辦法和措施，確定(ding)工作的具(ju)體步驟。環環緊(jin)扣(kou)，付諸實現。

　　4.根據工(gong)作中可能出(chu)現的(de)偏差、缺點、障(zhang)礙、困難，確(que)定預(yu)算克服的(de)辦(ban)法和(he)措施，以免發生問題時，工(gong)作陷于被動。

　　5.根據工作任(ren)務(wu)的需要，組(zu)織并分配(pei)力(li)量，明確分工。

　　6.計(ji)劃草案制定后，應交全體人員討論。計(ji)劃是要靠群眾來(lai)完成(cheng)的(de)，只有正確反映群眾的(de)要求(qiu)，才能成(cheng)為(wei)大家自(zi)覺(jue)為(wei)之奮(fen)斗的(de)目標。

　　7.在(zai)實踐(jian)中(zhong)進一(yi)步修訂(ding)、補充和完(wan)善計劃。計劃一(yi)經(jing)制定出(chu)來(lai)，并(bing)經(jing)正式(shi)通過或批準以后，就要堅決貫徹(che)執行(xing)。在(zai)執行(xing)過程中(zhong)，往往需要繼續加以補充、修訂(ding)，使其更加完(wan)善，切合(he)實際。

創業計劃書8

　　一、創業背景

　　我(wo)國經(jing)濟飛(fei)速(su)發(fa)展的(de)(de)今天，市(shi)場日趨完(wan)善(shan)，商品日漸豐富，不(bu)論(lun)是(shi)生產(chan)性企業(ye)(ye)，還是(shi)商業(ye)(ye)，只要把握好了物流這(zhe)一環(huan)節(jie)就(jiu)等于掌握了通向全身的(de)(de)命脈。物流競爭(zheng)激(ji)烈，電子信(xin)息(xi)時(shi)代(dai)，信(xin)息(xi)發(fa)達，各地(di)的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)競爭(zheng)就(jiu)是(shi)時(shi)間(jian)的(de)(de)競爭(zheng)，是(shi)時(shi)間(jian)要求我(wo)們以先(xian)進(jin)的(de)(de)技術和(he)最快的(de)(de)速(su)度完(wan)成我(wo)們客戶所需要的(de)(de)服務。依靠(kao)先(xian)進(jin)的(de)(de)技術去獲取廣闊的(de)(de)市(shi)場。

　　整個長(chang)江沿岸經濟發(fa)展(zhan)為(wei)(wei)物流(liu)的(de)發(fa)展(zhan)提(ti)供一個廣闊(kuo)的(de)空間(jian)，我們(men)(men)正是抓住了九(jiu)江處于(yu)中心地(di)區，交(jiao)通樞紐城市，良好(hao)的(de)交(jiao)通業(ye)基(ji)礎和地(di)理環境為(wei)(wei)依(yi)靠，優惠的(de)創(chuang)業(ye)政(zheng)策(ce)為(wei)(wei)后盾，使我們(men)(men)的(de)創(chuang)業(ye)有了以(yi)很好(hao)的(de)平臺。

　　二、公司的創立

　　利達物流公(gong)司(si)致力于整合地(di)(di)(di)區(qu)物流資(zi)源(yuan)，公(gong)司(si)設在交(jiao)通樞紐城市-九江，是面向(xiang)周邊(bian)地(di)(di)(di)區(qu)的地(di)(di)(di)區(qu)性物流公(gong)司(si)，主(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)：包含物流的基本業(ye)務(wu)物流網絡(luo)技(ji)術服務(wu)，咨詢，公(gong)司(si)物流策劃，并積極(ji)發展(zhan)電子(zi)商務(wu)物流，并承擔運輸、保管(guan)（即倉儲）、代加(jia)工、包裝及(ji)配送等業(ye)務(wu)。

　　三、公司的發展規劃

　　第一年，公司成立(li)，物流技術網(wang)絡信(xin)息(xi)平臺的(de)建(jian)設，辦公場所，完(wan)成業務流程設計，建(jian)立(li)倉儲，在九江(jiang)地區建(jian)成最初(chu)的(de)業務關系(xi)網(wang)絡，并試著向周邊地區發展。

　　第二(er)年開(kai)始，將(jiang)與周邊地區公司合作，共(gong)建區域性物(wu)(wu)流網(wang)絡。建成全國(guo)領先的(de)的(de)物(wu)(wu)流網(wang)絡管(guan)理(li)技(ji)術，積極開(kai)發先進(jin)的(de)促(cu)進(jin)物(wu)(wu)流發展的(de)網(wang)絡技(ji)術，逐步與國(guo)內外的(de)企(qi)業(ye)聯(lian)系業(ye)務，成為其在長(chang)江沿岸地區的(de)物(wu)(wu)流服務提供商。

　　第三年的(de)(de)(de)發展，我們(men)(men)將(jiang)與各地(di)(di)的(de)(de)(de)大(da)型物(wu)流(liu)(liu)企(qi)業(ye)和(he)廠(chang)商合(he)(he)作，進一(yi)步促進全國各地(di)(di)與地(di)(di)區的(de)(de)(de)貿(mao)易物(wu)流(liu)(liu)。我們(men)(men)對(dui)于不同(tong)類的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)企(qi)業(ye)和(he)廠(chang)商將(jiang)根(gen)據顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)要求設計(ji)不同(tong)的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)方(fang)案，以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心，切(qie)實為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提供最優質的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)服務。做到先進、高校、費低廉、合(he)(he)理，更大(da)程度(du)上實現(xian)物(wu)流(liu)(liu)全程的(de)(de)(de)合(he)(he)理化(hua)。從而(er)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)減少物(wu)流(liu)(liu)總成本。并(bing)積極發倉儲和(he)配(pei)送業(ye)務當(dang)，發展到一(yi)定時期，我們(men)(men)可以利用設在(zai)各地(di)(di)的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)中(zhong)心為(wei)當(dang)地(di)(di)企(qi)業(ye)、零售店提供配(pei)送、代加(jia)工、包裝等業(ye)務。我們(men)(men)的(de)(de)(de)倉庫(ku)將(jiang)用最經濟的(de)(de)(de)辦法(fa)實現(xian)儲存的(de)(de)(de)功能即儲存合(he)(he)理化(hua)。公(gong)司業(ye)務范圍將(jiang)覆蓋長江沿岸地(di)(di)區。

　　長期計劃，將公司發展為長江沿岸地區最具實力的，業(ye)務覆(fu)蓋全國，涉及海外業(ye)務，技術先進，設施齊備的物(wu)流公司。

　　四、公司的組成及管理

　　公司(si)創建人員學(xue)生，計(ji)算機技(ji)術(shu)人員，社會物流(liu)(liu)(liu)管理人員，我們將聘請佳(jia)吉物流(liu)(liu)(liu)的高級顧(gu)問李小林為公司(si)物流(liu)(liu)(liu)網絡技(ji)術(shu)顧(gu)問，并且與從(cong)事物流(liu)(liu)(liu)多(duo)年的吉吉物流(liu)(liu)(liu)公司(si)的'CEO胡發云(yun)進行合(he)作。

　　公司將招聘一些物流技術人員(yuan)(yuan)，有(you)電子(zi)商(shang)務(wu)平臺開(kai)發經(jing)驗(yan)(yan)的(de)計算機(ji)人員(yuan)(yuan)和有(you)相關工作經(jing)驗(yan)(yan)的(de)人員(yuan)(yuan)，來組建最初的(de)公司。

　　我們將以技(ji)術(shu)誠信為本(ben)，本(ben)著 “發展靠技(ji)術(shu)，合作靠真誠”的服務(wu)理(li)念，創造人性化服務(wu)的物流(liu)企(qi)業(ye)，以提高員工素質，增強(qiang)團隊理(li)念為企(qi)業(ye)生存之根本(ben)，創造一(yi)流(liu)的服務(wu)，一(yi)流(liu)的企(qi)業(ye)。

　　五、公司的服務理念

　　服(fu)(fu)務(wu)宗旨是(shi)：更實用，更高效，更完善，一(yi)流(liu)(liu)(liu)服(fu)(fu)務(wu)。我們的目標是(shi)將公司(si)建設成為，以九(jiu)江市為中(zhong)心(xin)方(fang)圓(yuan)1500公里范(fan)圍(wei)內綜合(he)(he)性大物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)公司(si)。公司(si)經營范(fan)圍(wei)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)技術服(fu)(fu)務(wu)、物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)質詢，電子(zi)商務(wu)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)，國內外(wai)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)中(zhong)介，運輸服(fu)(fu)務(wu)、包裝物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)的綜合(he)(he)性物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)公司(si)。

　　六、發展模式

　　發展模式我們(men)在這(zhe)(zhe)些(xie)地區最先建立自己的(de)(de)工作室，主(zhu)要以(yi)先進(jin)(jin)的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流網絡技(ji)術服(fu)務物(wu)(wu)(wu)流公司(si)(si)為主(zhu)，等企(qi)業發展起來再進(jin)(jin)一步建設(she)(she)、租(zu)賃、收購、兼并等方式取得部分倉庫的(de)(de)經營權，通(tong)過增設(she)(she)新(xin)設(she)(she)施，改造原(yuan)有設(she)(she)施等方式，使這(zhe)(zhe)些(xie)原(yuan)始倉庫變成我們(men)設(she)(she)施完善的(de)(de)配(pei)送中心，形成綜合性的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流公司(si)(si)。通(tong)過對客戶的(de)(de)企(qi)業的(de)(de)發展矛盾，與技(ji)術的(de)(de)瓶頸的(de)(de)了解，制(zhi)定合理(li)先進(jin)(jin)的(de)(de)優物(wu)(wu)(wu)流配(pei)送線(xian)路，提高物(wu)(wu)(wu)流配(pei)送效率，完善企(qi)業資(zi)源策劃，以(yi)滿足我們(men)各類客戶的(de)(de)服(fu)務要求。

創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　1、創業目的：

　　學了藝術設計三(san)年了，面(mian)對本(ben)專(zhuan)業(ye)(ye)還不(bu)錯的(de)就業(ye)(ye)狀況，眼(yan)見著一些師兄(xiong)、師姐境況窘迫(po)，我(wo)對自己的(de)未來或多或少也有些擔憂。同(tong)時，這(zhe)三(san)年之中，種種經(jing)歷(li)使我(wo)們對母校充(chong)滿(man)了感情(qing)，難以割(ge)舍。這(zhe)期間，使我(wo)們不(bu)禁生出(chu)一個(ge)念(nian)頭：自己能否選(xuan)擇一個(ge)工(gong)作，既(ji)解決自我(wo)的(de)生存需(xu)要，又能為母校的(de)發展獻出(chu)一份微薄之力？有，那就是創業(ye)(ye)！

　　2、項目簡介：

　　隨著個(ge)人工作室在我國一些大城市出現，這種代(dai)表創(chuang)造、獨立、自由(you)狀態的工作方式迅速向(xiang)各(ge)地(di)蔓(man)延，帶(dai)動(dong)越來越多敢吃螃蟹(xie)的年輕(qing)人踏上個(ge)人創(chuang)業之路。

　　何為工作(zuo)(zuo)室(shi)？有人這樣(yang)形(xing)容：沒(mei)有深厚的(de)(de)(de)(de)(de)背景、沒(mei)有雄(xiong)厚的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)，也(ye)沒(mei)有什么高(gao)新(xin)科(ke)技(ji)核(he)心技(ji)術，但(dan)是(shi)大(da)(da)多數(shu)人有專業技(ji)能和聰明頭腦，有一定的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)積累(lei)，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)有一顆不安分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)心，特別渴(ke)望做自己喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)事情。工作(zuo)(zuo)室(shi)是(shi)一種專業化(hua)(hua)、興趣化(hua)(hua)、個(ge)性化(hua)(hua)、品牌化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)工作(zuo)(zuo)方式，而它產生的(de)(de)(de)(de)(de)背景則(ze)是(shi)現(xian)代(dai)科(ke)技(ji)高(gao)速發展，特別是(shi)互(hu)聯(lian)網、無限移動通(tong)訊技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)普及，以及筆(bi)記本電腦、彩色(se)打印等高(gao)新(xin)專業技(ji)術設備的(de)(de)(de)(de)(de)平民(min)化(hua)(hua)，催生了大(da)(da)量豐富、分(fen)(fen)散、自由和更加(jia)自主的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)方式，使(shi)工作(zuo)(zuo)室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)興起成為可能和現(xian)實。因為門(men)檻低、易(yi)操作(zuo)(zuo)，工作(zuo)(zuo)室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式被(bei)很多個(ge)人創業者所接受，成為最(zui)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人創業形(xing)式之(zhi)一。

　　3、自身條件

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)不(bu)只是(shi)(shi)(shi)一(yi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖動想(xiang)法(fa)，也(ye)(ye)(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)每個人(ren)(ren)都適合創(chuang)業(ye)(ye)(ye)、能(neng)(neng)成功創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，很多(duo)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗說明，從零開始(shi)創(chuang)辦工作室，一(yi)位(wei)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者應該具(ju)備(bei)一(yi)些(xie)必不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)素(su)(su)：首先要(yao)具(ju)有(you)(you)獨立開創(chuang)事業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勇(yong)氣和決心，有(you)(you)承擔風(feng)險和壓(ya)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)，良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)素(su)(su)質(zhi)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)點，更(geng)伴隨創(chuang)業(ye)(ye)(ye)始(shi)終，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)否成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)因素(su)(su)。其(qi)次要(yao)有(you)(you)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de).專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識和一(yi)技之長(chang)，專業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)力(li)(li)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)段和安身立命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)錢，這種能(neng)(neng)力(li)(li)也(ye)(ye)(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)隨便哪個人(ren)(ren)在短時(shi)間內就可以替代和超(chao)越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第三要(yao)有(you)(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)際關(guan)系和較豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期業(ye)(ye)(ye)務，大多(duo)需要(yao)依(yi)靠過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)和人(ren)(ren)際關(guan)系，發展(zhan)到一(yi)定(ding)(ding)時(shi)期更(geng)需要(yao)高度稀(xi)缺性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)和非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)號召力(li)(li)。第四(si)也(ye)(ye)(ye)需具(ju)有(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財力(li)(li)，雖然個人(ren)(ren)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)對投(tou)資(zi)要(yao)求寬松，因人(ren)(ren)而異，但投(tou)入(ru)能(neng)(neng)力(li)(li)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)不(bu)可或(huo)缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)條件，沒有(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟基(ji)礎，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)規劃也(ye)(ye)(ye)只能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)空(kong)中樓閣。

　　通過以上分(fen)析可見，盡管我們在經驗方面(mian)還(huan)有(you)很大不足(zu)，但(dan)(dan)是基本上已經具備了(le)一(yi)個創業(ye)者(zhe)必不可少的(de)(de)要素(su)，談(tan)不上優秀，但(dan)(dan)至少也算(suan)是合(he)格了(le)，同時還(huan)有(you)很大的(de)(de)提(ti)升(sheng)空(kong)間(jian)，這讓(rang)我們對自己充滿信心(xin)。

　　二、工作室介紹

　　1、工作室簡介

　　本(ben)工(gong)(gong)作室是一家從事(shi)環保精細裝修設(she)計(ji)的工(gong)(gong)作室。工(gong)(gong)作室本(ben)著(zhu)“以人為本(ben)，客戶(hu)至上”的原則愿為顧客提供精細的服務(wu)。我們工(gong)(gong)作室的人員具有較高(gao)(gao)的文(wen)化素質和藝術(shu)設(she)計(ji)創作能力(li)，熟練各項設(she)計(ji)專長(chang)和工(gong)(gong)藝制(zhi)作技能，是創作設(she)計(ji)的高(gao)(gao)技術(shu)應用型人才。

　　2、公司業務范(fan)圍

　　家裝精細裝修設計(ji)、高檔(dang)辦公環境裝修設計(ji)、KTV設計(ji)等。

　　3、企業宗旨

　　宗旨

　　精細(xi)裝修，精細(xi)服(fu)務(wu)。

　　設計原則

　　在(zai)(zai)實用的前提下追求美觀(guan)，在(zai)(zai)不影響質量的前提下為客戶省錢。

　　企業目標

　　為(wei)把工作室做的有(you)聲有(you)色，往更有(you)前景的方向發展(zhan)。

　　經營理念

　　團(tuan)隊間(jian)通力(li)和作，達(da)到共贏

　　企業精神

　　合(he)筑————合(he)眾杰之(zhi)力，筑典(dian)雅(ya)之(zhi)居(ju)。

　　工作態度

　　言必信，行必果(guo)，速度(du)﹢效(xiao)率、馬上就辦，辦就辦好。

　　三項標準

　　客戶滿意是評價(jia)我們工作的標準(zhun)；

　　企業滿意是評價(jia)我們努(nu)力(li)的(de)標準(zhun)；

　　社會(hui)滿意是評價我(wo)們奉獻的標準。

　　六大勉勵

　　多一(yi)點(dian)微(wei)笑，少一(yi)點(dian)脾(pi)氣。多一(yi)點(dian)鼓(gu)勵，少一(yi)點(dian)批評。

　　多(duo)一點(dian)學習(xi)，少一點(dian)玩(wan)樂(le)。多(duo)一點(dian)尊重，少一點(dian)歧(qi)視(shi)。

　　多一(yi)(yi)點(dian)奉獻，少一(yi)(yi)點(dian)自(zi)私。多一(yi)(yi)點(dian)感激，少一(yi)(yi)點(dian)埋怨(yuan)。

　　工作格言

　　誠信是(shi)做(zuo)人的(de)(de)根本；有多大的(de)(de)胸懷，做(zuo)多大的(de)(de)事；沒有成(cheng)(cheng)功的(de)(de)個人，只有成(cheng)(cheng)功的(de)(de)團隊。

　　4、經(jing)營范圍：室內設計(ji)

　　三、市場分析

　　1、市場介紹

　　現階段我國(guo)(guo)(guo)裝(zhuang)修市(shi)場(chang)分為兩大部分：家(jia)庭裝(zhuang)飾市(shi)場(chang)和建筑裝(zhuang)飾市(shi)場(chang)。近年來(lai)國(guo)(guo)(guo)內裝(zhuang)飾設(she)計力求返樸歸(gui)真，強調古樸典雅、具有(you)中國(guo)(guo)(guo)傳統的文化(hua)底蘊。而未來(lai)的新(xin)潮流(liu)(liu)是(shi)尋找(zhao)一種生(sheng)活的感受(shou)，營造一種古樸雅致(zhi)的生(sheng)活空間(jian)。中國(guo)(guo)(guo)公眾家(jia)庭家(jia)居裝(zhuang)修、裝(zhuang)飾將(jiang)會(hui)涌現新(xin)的潮流(liu)(liu)：1）“裝(zhuang)飾性”投(tou)資(zi)將(jiang)逐步加大。2）中式(shi)裝(zhuang)修風格的比例(li)呈上(shang)升趨勢。

　　綜(zong)上所述，可以得出裝(zhuang)飾(shi)工程(cheng)這個行(xing)業是(shi)(shi)非常有前景的(de)(de)(de)；但同時也有很(hen)多競爭。我(wo)們(men)(men)也要看到當前家(jia)裝(zhuang)市場魚龍混雜(za)，整個行(xing)業內(nei)裝(zhuang)飾(shi)公司眾多，競爭日(ri)益激烈，起步較早(zao)的(de)(de)(de)公司現在吃的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品牌(pai)，但是(shi)(shi)廣(guang)告(gao)成(cheng)本(ben)(ben)、管理成(cheng)本(ben)(ben)非常高，導致價格昂(ang)貴(gui)，但是(shi)(shi)直接(jie)用(yong)(yong)(yong)于生產(chan)的(de)(de)(de)資金太(tai)少，裝(zhuang)飾(shi)質量(liang)很(hen)難保證。大(da)(da)部分小公司現在就是(shi)(shi)拿價格拉業務(wu)，能蒙就蒙，一(yi)旦(dan)捉到業務(wu)，偷工減料降低(di)成(cheng)本(ben)(ben)，在一(yi)些(xie)大(da)(da)眾不熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)材料上做(zuo)大(da)(da)文章，誤導消費者。因(yin)此，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)工作室(shi)是(shi)(shi)一(yi)家(jia)強調以用(yong)(yong)(yong)戶(hu)環保需求為(wei)出發點，真(zhen)真(zhen)切(qie)切(qie)替客戶(hu)考慮，給予用(yong)(yong)(yong)戶(hu)以環保精細的(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)服務(wu)。相信(xin)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)工作室(shi)應(ying)該能夠在激烈的(de)(de)(de)競爭環境中(zhong)獨樹一(yi)幟(zhi)。

　　2、目標市場

　　目標(biao)消費(fei)群分三類(lei)：

　　第一(yi)類(lei)為中端消(xiao)費群(qun)(qun)，年齡在28—35歲之間(jian)，他(ta)們是城市(shi)的(de)(de)主流，在人(ren)口(kou)比例中占據人(ren)數最多，是具(ju)有相對穩定工作固定收入的(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我(wo)們要(yao)鎖定這第一(yi)類(lei)人(ren)群(qun)(qun)為重(zhong)點推(tui)廣(guang)(guang)對象，在廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)上重(zhong)點突出我(wo)們工作室的(de)(de)裝飾風格（環保、時尚、前衛、藝(yi)術(shu)化(hua)、人(ren)性(xing)化(hua)），而且(qie)要(yao)打出高(gao)品位(wei)不(bu)等(deng)于高(gao)價位(wei)的(de)(de)口(kou)號。第一(yi)類(lei)是我(wo)們的(de)(de)主要(yao)廣(guang)(guang)告(gao)及(ji)推(tui)廣(guang)(guang)目標。

　　第二類為高(gao)(gao)端消(xiao)費群，年齡在35—50歲之間，經(jing)濟富裕、且有固定資產的(de)外企、合資企業高(gao)(gao)級白領(ling)、私人企業主、國企領(ling)導、高(gao)(gao)級公務員。這一類人在經(jing)濟上比(bi)較(jiao)富裕，只要裝修的(de)品位高(gao)(gao)，價格高(gao)(gao)一些(xie)不會太過計較(jiao)。

　　第三(san)類為低(di)端消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)，是城市(shi)低(di)收入的(de)工薪家庭，目前家裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場上(shang)(shang)此(ci)類人(ren)群(qun)(qun)也占(zhan)很大比例，他們在裝(zhuang)(zhuang)修上(shang)(shang)更(geng)看重的(de)是簡易、舒適、便宜。因此(ci)我們要(yao)(yao)做有(you)針對(dui)(dui)性地做廣(guang)告(gao)宣傳，對(dui)(dui)這類人(ren)群(qun)(qun)中的(de)廣(guang)告(gao)要(yao)(yao)注重對(dui)(dui)裝(zhuang)(zhuang)修價(jia)位的(de)實價(jia)相告(gao)，價(jia)位力求比同(tong)類裝(zhuang)(zhuang)飾業都低(di)一些(xie)，同(tong)時在裝(zhuang)(zhuang)修質量上(shang)(shang)也要(yao)(yao)有(you)所保證(zheng)，服(fu)務的(de)承諾上(shang)(shang)要(yao)(yao)讓消(xiao)(xiao)費者放(fang)心，沒有(you)后(hou)顧之憂。

　　3、營銷策略

　　總目(mu)標(biao)：高端做(zuo)(zuo)形象，低端做(zuo)(zuo)市場，中端做(zuo)(zuo)利潤(run)

　　廣告營銷：

　　1）品牌建(jian)設與市(shi)場推廣相結合，力度相當。

　　2）將各種資源進行整(zheng)合，形成一股整(zheng)合的力量。

　　3）品牌建(jian)設與市場推廣相呼應，形(xing)成一個強大(da)的系統(tong)工(gong)程

　　4）要有針(zhen)對性(xing)的投放廣告，防止力量分(fen)散。

　　5）廣(guang)告內容上要突現出“差(cha)異化”，即突出我們(men)工作(zuo)室的優勢。

　　6）廣告風格要大氣，具有震撼力。

　　四、工作室戰略

　　1、推出(chu)整體裝飾(shi)模式(shi)的服務(wu)：做到顧(gu)客第一、質量(liang)第一、信譽第一、施工理念(nian)第一，讓(rang)顧(gu)客滿意，讓(rang)顧(gu)客放心。

　　2、堅(jian)持立誠(cheng)守信，言真行實(shi)；與時俱進，開拓創新；服務至(zhi)上(shang)，創造卓越；團結協作，營造和諧的理念。

創業計劃書10

　　美味的(de)(de)甜品讓人們(men)(men)的(de)(de)生活變得有滋有味，也為(wei)創業(ye)者們(men)(men)指引出了諸多可靠的(de)(de)致富之(zhi)路(lu)，今天小編(bian)要介(jie)紹的(de)(de)xx烘焙可不簡單，它是烘焙行業(ye)中(zhong)廣(guang)受(shou)認可的(de)(de)高端(duan)品牌，具(ju)備(bei)百年制作工藝(yi)，能(neng)夠不斷(duan)引進(jin)全新(xin)技術，創新(xin)美味產品，為(wei)創業(ye)商們(men)(men)帶了相當可觀(guan)的(de)(de)利潤(run)空間(jian)！

　　不同(tong)的休閑小吃(chi)，為(wei)大(da)家帶不同(tong)的營養(yang)，為(wei)大(da)家帶不同(tong)的美(mei)(mei)(mei)味。烘焙技(ji)術(shu)在飲食市場也很(hen)受大(da)家歡迎，很(hen)多的蛋糕、甜品(pin)都是靠烘焙才制作出(chu)的。選(xuan)擇(ze)xx烘焙創業，百年的工藝(yi)，最新的技(ji)術(shu)，讓大(da)家品(pin)嘗美(mei)(mei)(mei)味的糕點，品(pin)嘗美(mei)(mei)(mei)味的烘焙小吃(chi)。

　　飲(yin)食的(de)(de)(de)(de)美味(wei)(wei)不是憑空捏(nie)造的(de)(de)(de)(de)，它是靠許多(duo)人的(de)(de)(de)(de)努力才能被研發出的(de)(de)(de)(de)。選擇(ze)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)飲(yin)食品牌，為(wei)大家制(zhi)作高端的(de)(de)(de)(de)精(jing)致的(de)(de)(de)(de)美味(wei)(wei)小吃。xx烘(hong)焙怎么(me)樣？它結合(he)(he)國人的(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)(wei)口(kou)感，研發了一套中西(xi)結合(he)(he)符合(he)(he)國人飲(yin)食習慣(guan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品線，并且(qie)結合(he)(he)了中西(xi)烘(hong)焙業(ye)百年(nian)的(de)(de)(de)(de)烘(hong)焙工藝，精(jing)選上等考究的(de)(de)(de)(de)天然原(yuan)料，為(wei)您帶“時尚、健康、綠色”的(de)(de)(de)(de)飲(yin)食新體驗。xx烘(hong)焙創業(ye)

　　產品一定要正宗，尤(you)其(qi)是(shi)飲(yin)食小吃(chi)，尤(you)其(qi)是(shi)特色的(de)(de)小吃(chi)。如果口味(wei)不(bu)(bu)對，消費(fei)者就無法得到(dao)最美味(wei)的(de)(de)體驗了。xx烘焙創業(ye)總部考慮消費(fei)者的(de)(de)感受，專(zhuan)業(ye)保(bao)護消費(fei)者的(de)(de)人(ren)(ren)身(shen)安全(quan)，它所(suo)有的(de)(de)蛋(dan)糕全(quan)手工(gong)烘焙制作(zuo)，無任何添加劑，確保(bao)營養(yang)安全(quan)，讓顧客吃(chi)的(de)(de)更放心。而(er)且(qie)，該品牌面包品類豐富多樣，價(jia)格6-1元不(bu)(bu)等，深受當(dang)地居民、白領學生及時尚人(ren)(ren)士(shi)的(de)(de)追捧青睞(lai)。

　　新型的(de)飲食為(wei)大家(jia)帶眾多的(de)口(kou)味，為(wei)大家(jia)帶不(bu)同(tong)的(de)享受。品(pin)嘗特(te)色的(de)烘(hong)(hong)焙(bei)小吃，大家(jia)要選對品(pin)牌，選對產(chan)品(pin)。xx烘(hong)(hong)焙(bei)打造獨特(te)的(de)烘(hong)(hong)焙(bei)場所(suo)，它全力(li)打造集齊面包、蛋(dan)糕、西點、西餅(bing)、水吧(ba)為(wei)一體(ti)的(de)復合型烘(hong)(hong)焙(bei)店(dian)，從早到(dao)晚(wan)，盈(ying)利(li)不(bu)斷！創業該品(pin)牌，大家(jia)可以獲(huo)得快速的(de)盈(ying)利(li)，獲(huo)得持續的(de)盈(ying)利(li)！

　　xx烘(hong)(hong)焙選(xuan)取(qu)一級新鮮食(shi)(shi)材(cai)原(yuan)料(liao)，搭配精(jing)益的烘(hong)(hong)焙技術(shu)，運用(yong)全新的套餐模式(shi)，烹飪(ren)出圓滿的產品色香(xiang)味，勾勒出產品的精(jing)心(xin)打造形象，神(shen)秘誘人的韓國風情特色，同(tong)行難以模仿(fang)。xx烘(hong)(hong)焙有(you)花包系(xi)列(lie)、歐(ou)式(shi)面包系(xi)列(lie)、蛋(dan)糕(gao)系(xi)列(lie)、浪(lang)漫西點、環球美食(shi)(shi)系(xi)列(lie)等。xx烘(hong)(hong)焙精(jing)心(xin)選(xuan)材(cai)，用(yong)心(xin)制造，松(song)軟(ruan)甜蜜、誘人可口。

　　xx烘(hong)焙以復古歸本(ben)主義風格為主題，年輕，朝氣(qi)。浪漫溫馨、藝術氣(qi)息濃郁，簡約(yue)、時(shi)尚(shang)的裝潢風格吸引一(yi)大(da)批新老客戶。xx烘(hong)焙另(ling)有飲品(pin)系(xi)列，醇醇濃郁，絲(si)絲(si)細滑。有純品(pin)咖啡系(xi)列、意式咖啡系(xi)列、養生茶系(xi)列、奶(nai)昔系(xi)列、冰沙系(xi)列、冰淇淋系(xi)列、果汁系(xi)列等，產品(pin)豐富，環(huan)境舒適(shi)，深受年輕人(ren)喜(xi)愛。

　　xx烘焙創業條：

　　1、創業者要(yao)成年，沒有犯罪記錄，能夠獨立承擔民事責(ze)任(ren)。

　　2、具備良好的信譽、商德以及配合協(xie)作的精神，意(yi)識健全，思路清(qing)晰，對投資比較理性。

　　3、認同“xx烘(hong)焙”企業(ye)化和(he)管(guan)理(li)模(mo)式，愿(yuan)意全身心投入到面包蛋糕行(xing)業(ye)。

　　4、xx烘焙創(chuang)業(ye)商(shang)要有一定資金(jin)實力和承擔風險的能(neng)力，達到xx烘焙創(chuang)業(ye)費(fei)用(yong)的最低標準。

　　5、具備一(yi)定的市場開發能力和(he)管(guan)理能力。

　　6、必(bi)須保證(zheng)嚴格(ge)遵(zun)守xx烘(hong)焙(bei)創業(ye)的(de)有(you)關(guan)管理經銷(xiao)業(ye)務，信用保障，其它(ta)商(shang)業(ye)規(gui)劃等方面的(de)規(gui)劃。

　　xx烘焙創業優勢

　　經營優勢：

　　經營蛋糕(gao)(gao)產品店面的(de)時候，大家需要進購專(zhuan)業的(de)設(she)備，還要有特色的(de)制作工藝(yi)。這樣，你的(de)蛋糕(gao)(gao)產品的(de)口味(wei)才能更美(mei)好。創業xx烘(hong)焙，它為你帶優良的(de)設(she)備，專(zhuan)業的(de)烘(hong)焙工藝(yi)，采用多元化發(fa)展戰略，帶給客戶(hu)雄(xiong)厚的(de)財富。

　　特色優勢：

　　你(ni)的產品(pin)(pin)要有特色，你(ni)的產品(pin)(pin)口味不(bu)僅(jin)要好，還要與眾(zhong)不(bu)同!這(zhe)樣，你(ni)才能保證你(ni)的競爭實力和優勢(shi)!創業xx烘焙，它運用先進烘焙設備(bei)制(zhi)作(zuo)食品(pin)(pin)，采用集(ji)團化(hua)(hua)、企業化(hua)(hua)運作(zuo)，打造區域品(pin)(pin)牌店。

　　服務優勢：

　　商家都希望自己(ji)的店面(mian)(mian)能成功開業(ye)(ye)(ye)，能獲得持續的盈利和全面(mian)(mian)的'發(fa)展。那(nei)么，你就需(xu)要創業(ye)(ye)(ye)xx烘(hong)焙(bei)，它(ta)可以為你帶這方面(mian)(mian)的服務!它(ta)為你采取(qu)整店輸(shu)出模式，從前期商圈調(diao)查、選址到(dao)店面(mian)(mian)開業(ye)(ye)(ye)、人員招(zhao)聘，全程貼心服務。xx烘(hong)焙(bei)創業(ye)(ye)(ye)

　　培訓優勢：

　　許多(duo)店面(mian)在一開始的盈利能(neng)力都(dou)不高，但是(shi)后它(ta)們都(dou)獲得了(le)極高的成就(jiu)，這就(jiu)要依靠商家(jia)出色的管理能(neng)力了(le)!創業(ye)(ye)xx烘(hong)焙(bei)，它(ta)將為你帶技術方面(mian)的培訓(xun)!xx烘(hong)焙(bei)創業(ye)(ye)品(pin)牌擁有大(da)批行(xing)業(ye)(ye)頂尖的烘(hong)焙(bei)顧(gu)問，進行(xing)專業(ye)(ye)的培訓(xun)教學。

　　模式優勢：

　　一個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，它(ta)從無到(dao)有(you)，從有(you)到(dao)大(da)，這都是靠(kao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的運行(xing)模(mo)(mo)(mo)式!如果運營模(mo)(mo)(mo)式適應市場(chang)的需要，那品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的發展必然前(qian)途無量(liang)!xx烘焙(bei)就以成功的管理模(mo)(mo)(mo)式、產(chan)品(pin)(pin)(pin)項目及經營方式，完美(mei)復制到(dao)市場(chang)，讓創業店能夠簡(jian)單(dan)順利經營。

　　售后優勢：

　　品(pin)牌(pai)的(de)售后(hou)可以為(wei)品(pin)牌(pai)帶更好的(de)市場(chang)(chang)口(kou)碑，也可以為(wei)品(pin)牌(pai)吸引更多的(de)招商人士!為(wei)了突出品(pin)牌(pai)的(de)優(you)勢，xx烘焙領先打造分區域針對性市場(chang)(chang)服(fu)務(wu)，強大的(de)市場(chang)(chang)團隊塑造，給(gei)到創業商專業優(you)質的(de)服(fu)務(wu)。

　　xx烘焙創業流程：

　　1、投資(zi)咨(zi)詢：向公司總部電話咨(zi)詢創業事項；對公司品牌(pai)進(jin)行咨(zi)詢了解。

　　2、實地考(kao)察：考(kao)察并對項目相關合作(zuo)細(xi)節資料進行索(suo)要，全面了解(jie)下創業(ye)的細(xi)節問題。

　　3、創(chuang)業(ye)(ye)申請(qing)：填寫(xie)《創(chuang)業(ye)(ye)意向申請(qing)表》和《創(chuang)業(ye)(ye)商評估表》。

　　4、資(zi)(zi)格審核：總部對創(chuang)業(ye)者(zhe)材料及(ji)能力的(de)審核，確認投資(zi)(zi)者(zhe)的(de)經營資(zi)(zi)格。

　　5、簽(qian)(qian)訂(ding)合(he)同：簽(qian)(qian)訂(ding)創(chuang)業(ye)合(he)同，提出新(xin)店(dian)方(fang)案(an)。

　　6、店面(mian)裝修：總部指導您如(ru)何(he)去設計(ji)，裝修。

　　7、開店(dian)籌備：總部相(xiang)應人員接洽(qia)您店(dian)面的人員招聘(pin)以及培(pei)訓工作。

　　8、貨物配送(song)(song)：物料(liao)配送(song)(song)，總部協助(zhu)投(tou)資人試(shi)營(ying)業，提(ti)供營(ying)銷(xiao)方案(an)。

　　9、試營業：人(ren)員招聘，服務推廣等。

　　10、正(zheng)式(shi)營(ying)業：試營(ying)業之后(hou)，客開(kai)始(shi)(shi)逐步穩(wen)定，正(zheng)式(shi)開(kai)始(shi)(shi)營(ying)業。

　　11、售(shou)后服務：開業后，總部會根據創業店(dian)實(shi)際情況(kuang)必(bi)要時派專人上(shang)門指導。

創業計劃書11

　　一、休閑游戲市場機會

　　根據(ju)艾瑞市(shi)場(chang)咨詢提供(gong)的(de)(de)數據(ju)，20xx年(nian)中(zhong)國網(wang)絡(luo)游戲市(shi)場(chang)總體規(gui)模達到61億元，增長速(su)度達到51%。20xx年(nian)中(zhong)國休(xiu)閑(xian)網(wang)絡(luo)游戲用戶規(gui)模1790萬(wan)人，休(xiu)閑(xian)用戶在網(wang)游用戶中(zhong)的(de)(de)滲(shen)透(tou)率(lv)達到62%，超(chao)過(guo)了角色扮演(yan)型游戲55%的(de)(de)滲(shen)透(tou)率(lv)。

　　二、幻想游戲簡介

　　1、大事記

　　幻(huan)想(xiang)(xiang)游戲(xi)最早的版本1.0誕(dan)生于20xx年(nian)5月(yue);20xx年(nian)3月(yue)15日，幻(huan)想(xiang)(xiang)游戲(xi)3.1正(zheng)式(shi)版開(kai)始在各大網站(zhan)(zhan)發布;20xx年(nian)5月(yue)10日正(zheng)式(shi)建立幻(huan)想(xiang)(xiang)游戲(xi)論(lun)壇20xx年(nian)5月(yue)，獲(huo)得天使投資，確定以(yi)網站(zhan)(zhan)為(wei)基礎,客(ke)戶(hu)端(duan)為(wei)重點的戰略模(mo)式(shi);20xx年(nian)7月(yue)20日，正(zheng)式(shi)成立北京世紀幻(huan)想(xiang)(xiang)科技有限責任公司;

　　20xx年7月，網站各(ge)種個(ge)人休閑游戲數量(liang)超(chao)過20xx個(ge),通過幻想(xiang)游戲率先引進的(de)如祖瑪、怪怪水族箱、美(mei)女餐廳等(deng)，已成為國內玩家公(gong)認的(de)經典(dian)個(ge)人休閑游戲;

　　2、截止20xx年7月最新用(yong)戶(hu)數(shu)據:

　　幻想游戲客戶端(duan)(合(he)集(ji)安裝包(bao)(bao))下載(zai)累(lei)計超過600萬(wan)次(ci)(ci), 如包(bao)(bao)括合(he)作伙伴派發、BT下載(zai)、網下相互拷貝和盜版光盤，保守估計影響(xiang)用戶人(ren)(ren)群超過1000萬(wan)人(ren)(ren)次(ci)(ci);

　　客戶(hu)端每(mei)日新增安裝(zhuang)約7000次(按(an)新增IP計算);

　　每天活躍(yue)的玩家客戶端(duan)穩定在(zai)30萬人以上(離線狀(zhuang)態未包含);

　　幻想(xiang)游戲網玩家論壇注冊用戶185132 人(非強制注冊);

　　幻想游戲網(wang)Alexa三個月(yue)平均排名(ming)在(zai)5000名(ming)左右(you)，并穩步(bu)上升。

　　三、產品、服務和市場定位

　　幻(huan)想游(you)戲(xi)作為國(guo)內知名的(de)(de)個(ge)人休(xiu)閑(xian)游(you)戲(xi)交(jiao)互(hu)平(ping)臺，為廣大(da)網(wang)友和用(yong)戶提供最新(xin)的(de)(de)個(ge)人休(xiu)閑(xian)游(you)戲(xi)資訊(xun)、測評，并(bing)提供最新(xin)游(you)戲(xi)的(de)(de)交(jiao)流平(ping)臺;游(you)戲(xi)來源多為合作游(you)戲(xi)廠商授權(quan)、國(guo)外最新(xin)測試版本，及頂級玩家上(shang)傳;

　　目前頻道包括：

　　幻(huan)想游(you)戲(xi)頻道(dao)--桌面單(dan)機版游(you)戲(xi)，合集安裝包中游(you)戲(xi)的資訊;

　　在線游戲(xi)(xi) --各種精(jing)品FLASH游戲(xi)(xi);

　　休(xiu)閑(xian)網游 --提供休(xiu)閑(xian)網游的相(xiang)關資訊，現有多家休(xiu)閑(xian)網游公司希(xi)望為其(qi)制作推廣(guang)專(zhuan)題;

　　游(you)戲社區 --玩家交流(liu)論壇;

　　自己的(de)家 --玩家網上家園，促進玩家間更(geng)多的(de)交流;

　　幻想游戲定(ding)位中高端(duan)人群，重(zhong)點定(ding)位公司白領及高校學生;

　　前者工(gong)作(zuo)繁忙，個人(ren)休閑(xian)小游戲成為其(qi)調節工(gong)作(zuo)、生活壓力的(de)良藥(yao)。其(qi)作(zuo)為社會(hui)消費的(de)主流(liu)人(ren)群，也(ye)是商(shang)家重點關注(zhu)的(de)購買力人(ren)群，商(shang)業(ye)價值巨(ju)大;

　　后(hou)者(zhe)是(shi)(shi)未來消費市場(chang)的(de)'主(zhu)流，其日益顯(xian)現的(de)巨(ju)大(da)購買力和影響(xiang)力受到商家(jia)普(pu)(pu)遍(bian)關注(zhu)。由(you)于(yu)網(wang)(wang)游(you)(you)社會問(wen)題的(de)影響(xiang)，高校普(pu)(pu)遍(bian)限制學生(sheng)玩(wan)大(da)型網(wang)(wang)游(you)(you)，休閑游(you)(you)戲(xi)作為有益的(de)替代品(pin)，不(bu)(bu)僅不(bu)(bu)會浪費大(da)量的(de)時(shi)間，反(fan)而(er)緩解(jie)學生(sheng)壓(ya)力，娛樂、益智的(de)效(xiao)果更(geng)是(shi)(shi)顯(xian)而(er)易(yi)見。

　　四、商業模式

　　休(xiu)閑(xian)游戲交(jiao)互平(ping)臺(tai)+客戶(hu)端+游戲植入(ru)式(shi)廣告

　　五、幻想游戲市場優勢

　　幻想游(you)戲品(pin)牌優(you)勢(shi);

　　明確的發(fa)展規劃(hua)和(he)規范運營(ying)的先發(fa)優勢(shi);

　　玩(wan)家的忠(zhong)誠(cheng)度優勢;

　　巨大(da)的(de)客戶(hu)端(duan)用(yong)戶(hu)體系的(de)優勢;

　　六、管理團隊

　　公司目(mu)前團隊(dui)人員(yuan)為(wei)9人，在網站內容，游戲(xi)評測、技術(shu)規劃，美(mei)術(shu)創意等(deng)方面具有豐富經驗。

　　核心成員：

　　傅磊角色(se)：總經理(li)、公司法人代表任(ren)務(wu)：網站技(ji)術和(he)內容運營專長：對國(guo)際(ji)個人休閑游戲的發展趨勢和(he)運營模(mo)式(shi)有深刻的理(li)解曾任(ren)職：

　　搜狐休閑(xian)游戲部門(men) 游戲策劃(hua)經理上海順網信息技術公司 游戲評(ping)測經理及客服經理林海

　　角色：副總經理(li)任務：運營(ying)模式規劃，市(shi)場推廣、對(dui)外(wai)合作、銷售(shou)管(guan)理(li)專長：架構整合，流程管(guan)理(li)，市(shi)場推廣，談(tan)判，銷售(shou)管(guan)理(li),數據分析曾任職：

　　硅谷動力網絡技術有限公司 總裁助理(li)(li)北京優(you)勢網通(tong)信(xin)技術有限公司(北京電信(xin)下屬(shu)公司) 運營(ying)總監中(zhong)國人和搜狐網站 市場部大(da)區經(jing)理(li)(li)LG中(zhong)國營(ying)銷(xiao)總部 產品(pin)經(jing)理(li)(li)

　　畢業院校：上海(hai)復旦大學世界經(jing)濟系

　　七、融資目標：

　　本次融(rong)資為第一輪(lun)正式融(rong)資，融(rong)資目標(biao)金(jin)額為200萬(wan)美金(jin)。

　　八、資金主要用途

　　完善和(he)開(kai)發(fa)(fa)更(geng)人性(xing)(xing)化和(he)更(geng)具商業價(jia)(jia)值(zhi)的(de)客戶端，秉承幻想(xiang)游戲一直以來的(de)強大的(de)用(yong)戶粘性(xing)(xing)，并利用(yong)此(ci)優勢(shi)開(kai)發(fa)(fa)出更(geng)大的(de)商業價(jia)(jia)值(zhi);

　　前期由于資(zi)金(jin)的限制，幻想游戲(xi)并未做過全面、計劃性的市(shi)場推廣工作;獲得融資(zi)后(hou)，針對目(mu)標人群(qun)的一(yi)系(xi)列(lie)市(shi)場活動也將隨(sui)之展(zhan)開，必將會在短期內(nei)(nei)取(qu)得大量、忠誠的目(mu)標客戶，進一(yi)步鞏固幻想游戲(xi)在個人休(xiu)閑游戲(xi)領域內(nei)(nei)的市(shi)場領先地位;

　　幻(huan)想(xiang)游(you)戲網站的商業化改版，加強用戶交互(hu)式體(ti)驗;

　　加強人力資(zi)源的(de)配(pei)置，在(zai)商務(wu)(wu)拓(tuo)展、市(shi)場推廣、銷售、技術、內容等方面擴(kuo)充團隊，在(zai)不(bu)斷實現(xian)和擴(kuo)大商業價值的(de)同時，服(fu)務(wu)(wu)玩(wan)家的(de)更多有價值的(de)需求(qiu);

創業計劃書12

　　一、摘要

　　通過對(dui)工商學(xue)院調查，同(tong)學(xue)使(shi)用快(kuai)遞的途徑大多為網上購物，通常(chang)選(xuan)擇申通快(kuai)遞發往學(xue)院，而對(dui)于我(wo)們的校(xiao)園快(kuai)遞，被(bei)認為效率低、宣傳力度不夠(gou)，從(cong)而使(shi)用人數變少，同(tong)學(xue)們對(dui)校(xiao)園快(kuai)遞的效率、費用、安全性、送貨時間、服(fu)務(wu)態(tai)度都很看重。

　　二、導言

　　現(xian)(xian)代物(wu)流(liu)(liu)(liu)飛速(su)發展(zhan)，中國(guo)的(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)業也有(you)了飛快(kuai)(kuai)的(de)(de)發展(zhan)，但由于中國(guo)的(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)最(zui)后發展(zhan)，現(xian)(xian)在(zai)我們的(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)規模(mo)比較小；物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)功能(neng)不(bu)全(quan)，一體化運(yun)作(zuo)能(neng)力低(di)，特別是(shi)(shi)供(gong)應鏈設計進行(xing)流(liu)(liu)(liu)程再造，絕(jue)大(da)部分物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)還沒(mei)有(you)這個能(neng)力。實際(ji)上(shang)我國(guo)的(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)業是(shi)(shi)先進的(de)(de).，落后的(de)(de)是(shi)(shi)我們很(hen)多(duo)的(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)，他(ta)們運(yun)作(zuo)不(bu)合(he)(he)(he)格。物(wu)流(liu)(liu)(liu)本身也有(you)企業提(ti)(ti)升和產業提(ti)(ti)升的(de)(de)問題(ti)，有(you)整合(he)(he)(he)的(de)(de)問題(ti)，經過幾年的(de)(de)整合(he)(he)(he)在(zai)全(quan)國(guo)真正(zheng)形(xing)成上(shang)百個在(zai)國(guo)內和國(guo)際(ji)上(shang)有(you)影響力的(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)。我們當代大(da)學(xue)(xue)生也應該(gai)在(zai)這些領域進行(xing)調查，因(yin)此現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)我們也在(zai)學(xue)(xue)校開放了校園快(kuai)(kuai)遞。

　　三、研究過程

　　1、調(diao)查目的：為了(le)了(le)解我們校(xiao)校(xiao)園快遞的使用情(qing)況，提(ti)高(gao)校(xiao)園快遞的服(fu)務(wu)質量。

　　2、調(diao)(diao)查方法：留置問卷調(diao)(diao)查法

　　3、調查對象：輕化(hua)系(xi)造(zao)紙(zhi)專業

　　4、抽樣(yang)方法：簡單隨機抽樣(yang)調查法

　　5、調查(cha)地點：教室J2B202

　　6、調查項目：了解(jie)校園快(kuai)遞在哪(na)些(xie)方面(mian)還需(xu)要改進，從而(er)提高服(fu)務質量。

　　7、分(fen)析(xi)方法：使(shi)用(yong)條形統計和統計表共同(tong)分(fen)析(xi)數據

　　四、調查結果

　　本次(ci)調查發放(fang)問(wen)卷30份，收回30份，有效問(wen)卷30份。具體如下：

　　1、使用快遞(di)的因素(su)？

創業計劃書13

　　一、前言

　　當今社會，人才如井噴趨勢增加，學士文(wen)憑(ping)、碩(shuo)士文(wen)憑(ping)已經(jing)不再(zai)

　　是什(shen)么稀罕(han)的就業保障，所謂鐵飯碗、金飯碗也已告(gao)別(bie)我們這代90后大(da)學生，如何(he)在這個時刻變化的世界里站得住(zhu)腳已經(jing)成為當代大(da)學生不得不考慮(lv)的問(wen)題(ti)！

　　在校大學生創業成為自我發展的一種趨勢，創業不僅可(ke)鍛煉與磨

　　練意志(zhi)，積累經驗(yan)，還(huan)可通過自身的(de)(de)努力，為家庭減輕一些負擔。創業就是在不斷摸(mo)索探求，堅(jian)持原則(ze)，總結經驗(yan)，做到積累，以(yi)更佳(jia)的(de)(de)姿態(tai)迎(ying)接更大(da)的(de)(de)挑戰(zhan)，完成心(xin)中未(wei)竟的(de)(de)事業！

　　如今，打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)復(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)店(dian)在社(she)會上、校(xiao)(xiao)園里(li)已經很常見，文檔的(de)(de)(de)(de)打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)，公司(si)的(de)(de)(de)(de)賬目結算，學(xue)生(sheng)打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)復(fu)習資料等，這些都(dou)需用到打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)復(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)設備(bei)，而辦公室(shi)工作(zuo)者也幾(ji)乎是(shi)每人(ren)一(yi)臺打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)機。可見打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)復(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)設備(bei)已經成(cheng)為(wei)人(ren)們(men)生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)(de)(de)必需品，雖然(ran)社(she)會上或校(xiao)(xiao)園里(li)打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)復(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)店(dian)無處不在，但(dan)卻形式單一(yi)，如何在龐大的(de)(de)(de)(de)同行行列中(zhong)分得大塊蛋糕值得考慮？我們(men)團隊構思的(de)(de)(de)(de)“5+1”打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)店(dian)以新(xin)一(yi)代大學(xue)生(sheng)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)視角分析市場(chang)，努力打(da)(da)(da)(da)造新(xin)型打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)復(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)店(dian)，真誠為(wei)廣(guang)大同學(xue)服(fu)務(wu)，真正實(shi)現“5+1”——“我和你”的(de)(de)(de)(de)打(da)(da)(da)(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)復(fu)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)氛圍。

　　創(chuang)意源于夢想，創(chuang)業點燃希(xi)望。感謝合肥(fei)市有(you)關(guan)部門(men)給我(wo)們(men)(men)團隊(dui)這次(ci)闡(chan)述(shu)自己創(chuang)業思(si)想的(de)機會，相信(xin)有(you)你(ni)們(men)(men)的(de)幫(bang)助我(wo)們(men)(men)可以做的(de)更好，走的(de)更遠！

　　二、創業背景：

　　1．當今社會的(de)(de)(de)就業(ye)壓(ya)力日益(yi)嚴峻，國內本科生(sheng)、研(yan)究生(sheng)已(yi)不(bu)再是“稀罕物”，就業(ye)難(nan)問題(ti)已(yi)擺在90后畢(bi)業(ye)生(sheng)的(de)(de)(de)眼(yan)前。大學(xue)畢(bi)業(ye)生(sheng) “高不(bu)成，低不(bu)就”的(de)(de)(de)'就業(ye)現象應(ying)(ying)如何應(ying)(ying)對？尋(xun)求創業(ye)的(de)(de)(de)思(si)路正是解決學(xue)生(sheng)自身就業(ye)矛盾問題(ti)的(de)(de)(de)出路。

　　2．大學(xue)校園(yuan)是一個(ge)培養學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)步(bu)入(ru)社(she)會(hui)的(de)能(neng)(neng)(neng)力的(de)平臺，我(wo)們參加社(she)團，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)或是其他的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)組織(zhi)正是提高自身心理和能(neng)(neng)(neng)力素質的(de)過程，而學(xue)著經營這樣一個(ge)打印店更(geng)貼近社(she)會(hui)，更(geng)能(neng)(neng)(neng)使我(wo)們得(de)以(yi)鍛煉(lian)。

　　3.合肥(fei)學(xue)院三期宿舍(she)周邊沒(mei)有設備齊全的(de)(de)打印(yin)店(dian)，而學(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)宿舍(she)內合伙開(kai)設的(de)(de)打印(yin)店(dian)只能滿足小批量，設備不(bu)全，不(bu)能滿足學(xue)生(sheng)(sheng)們的(de)(de)需求，同學(xue)打印(yin)復印(yin)遠的(de)(de)問題(ti)丞待解(jie)決(jue)！開(kai)設一(yi)家打印(yin)復印(yin)店(dian)的(de)(de)想(xiang)法(fa)油然(ran)而生(sheng)(sheng)。

　　4.恰逢合肥市(shi)舉辦第三屆“挑戰(zhan)杯”創業(ye)項目征集大(da)賽，對于團(tuan)隊創業(ye)想法(fa)是一(yi)種鼓勵，我(wo)們更大(da)膽的(de)(de)把(ba)自己的(de)(de)想法(fa)思路說出來，也希望能在這次比賽中獲得些許資金上(shang)的(de)(de)贊助。

　　三、創業目的：

　　1．鍛煉自(zi)我管(guan)理經營能力，為以后更大(da)項目(mu)的自(zi)主創業思路積累經驗，同時(shi)在大(da)學期間(jian)也能減輕家庭負擔。

　　2．服務同(tong)學(xue)，為三(san)期宿舍學(xue)生(sheng)帶來方便(bian)，同(tong)時希望感染(ran)到身邊的(de)同(tong)學(xue)，揚(yang)起(qi)他(ta)們自己(ji)的(de)創(chuang)業之帆。

　　3．給學生帶來打印(yin)復印(yin)方便(bian)的同時，為商家提供便(bian)捷高效宣傳服務，實現共(gong)贏的目(mu)標(biao)。

　　四、服務群體

　　1．需要宣傳廣告的公司商家商場社團

　　2．合(he)肥學院(yuan)三期(qi)宿舍學生(sheng)

　　五、市場分析

　　1．合肥學院(yuan)三期宿舍周邊缺少(shao)一(yi)個(ge)成(cheng)規模化(hua)的打印(yin)(yin)復印(yin)(yin)店(dian)，開辦這樣一(yi)個(ge)打印(yin)(yin)復印(yin)(yin)店(dian)，正式契合了學生(sheng)大眾的需求。

　　2.社會上的商(shang)家(jia)(jia)缺少(shao)一個(ge)能長期為(wei)之(zhi)行之(zhi)有效的宣(xuan)傳模式(shi)，與商(shang)家(jia)(jia)合作是一種新模式(shi)，既(ji)能為(wei)商(shang)家(jia)(jia)提供良(liang)好的宣(xuan)傳服務，又能為(wei)學(xue)生群體(ti)節約打(da)印(yin)復印(yin)成本，從(cong)我們自身考慮為(wei)商(shang)家(jia)(jia)做廣(guang)告(gao)的贊助(zhu)費用不一定比(bi)正常學(xue)生打(da)印(yin)復印(yin)的盈利(li)低，有可能更多。

　　3.合肥學(xue)(xue)院(yuan)三期有(you)(you)(you)5五棟宿舍，每(mei)(mei)棟有(you)(you)(you)11層(ceng)，現都已(yi)住(zhu)(zhu)滿(man)6層(ceng)，每(mei)(mei)層(ceng)24個房間每(mei)(mei)間6人(ren)，則(ze)共(gong)有(you)(you)(you)4320名(ming)同(tong)(tong)學(xue)(xue)，且學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)含大(da)一、二、三、四(si)(si)，打(da)印(yin)復印(yin)需求高(gao)，尤其(qi)是大(da)四(si)(si)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，打(da)印(yin)考研(yan)復習，畢業(ye)論文等等材(cai)料較多(duo)，將(jiang)(jiang)來7層(ceng)至11層(ceng)將(jiang)(jiang)住(zhu)(zhu)滿(man)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，每(mei)(mei)層(ceng)24房間，為(wei)四(si)(si)人(ren)間，有(you)(you)(you)2400名(ming)同(tong)(tong)學(xue)(xue)，則(ze)三期將(jiang)(jiang)來共(gong)有(you)(you)(you)4320+2400=6720名(ming)同(tong)(tong)學(xue)(xue)入住(zhu)(zhu)，打(da)印(yin)復印(yin)市場前景良好。

　　六、經費來源與經營策略：

　　大三(san)(san)期間申(shen)請學生創(chuang)業援助金，參加本次第三(san)(san)屆合肥市(shi)創(chuang)業比賽，希望得到部分贊助，合伙人每人拿(na)出5000元(yuan)入資，購(gou)買(mai)紙張，桌椅(yi)、及安裝固定電話、付前期房租，電腦設(she)(she)備(bei)自備(bei)，打印復印設(she)(she)備(bei)考慮(lv)打印量(liang)大，另外為(wei)減小打印復印成(cheng)本，租賃社(she)會上大型打印復印彩印等(deng)設(she)(she)備(bei)和購(gou)買(mai)二手設(she)(she)備(bei)，等(deng)一定時(shi)期再(zai)購(gou)買(mai)。

　　與學(xue)校(xiao)和三(san)(san)期(qi)(qi)的超(chao)市協商好，在超(chao)市內開設店面(mian)，做好前期(qi)(qi)宣傳，另外(wai)考(kao)慮(lv)到自身(shen)作為學(xue)生(sheng)，上課沖突，聘(pin)請(qing)聘(pin)請(qing)校(xiao)相關專業學(xue)生(sheng)來做兼職按量月末結賬(zhang)。2名(ming)合伙人(ren)一人(ren)主要(yao)負責店面(mian)生(sheng)意，一人(ren)主要(yao)負責到社會上拉成(cheng)贊(zan)助(zhu)。為吸(xi)引(yin)合肥學(xue)院一期(qi)(qi)三(san)(san)期(qi)(qi)學(xue)生(sheng)前來打印復印發放會員(yuan)卡，可充值費用比其他店面(mian)更(geng)低(di)。

　　七、收費標準

　　考(kao)慮到打印(yin)成(cheng)本，等因素，且與商家(jia)合作占(zhan)一部(bu)分營利(li)費(fei)，暫把拉成(cheng)贊助費(fei)用(yong)與學(xue)生正常打印(yin)費(fei)用(yong)持平（實際要比學(xue)生打印(yin)復印(yin)盈利(li)多）。每張紙(zhi)打印(yin)廣告收(shou)0.15元(yuan)。

　　同時借鑒自身(shen)在合肥學院(yuan)黃山路(lu)校區打(da)(da)印店收費價采(cai)取(qu)收費復印0.1元(yuan)/張，打(da)(da)印0.15元(yuan)/張，量多(duo)者為打(da)(da)印0.1元(yuan)/張，復印0.08元(yuan)/張。

　　會員(yuan)卡消費，充100送10元(yuan)(yuan)，充200送40元(yuan)(yuan)，打印0.1元(yuan)(yuan)/張，量(liang)(liang)多0.08元(yuan)(yuan)/張，復印0.09元(yuan)(yuan)/張，量(liang)(liang)多0.07元(yuan)(yuan)/張（注意：考慮成本等問題(ti)，會員(yuan)制只針對合肥學院一期(qi)二期(qi)學生(sheng)發放(fang)）。

　　八、財務計劃

　　1.固定花銷——A.店面(mian)按月(yue)20xx—3000元(yuan)(yuan)；B.臺(tai)式電(dian)腦兩臺(tai)2500元(yuan)(yuan) C.租(zu)打印機和(he)復印一體(ti)機各一臺(tai)一個月(yue)大約1000元(yuan)(yuan)D.桌椅200元(yuan)(yuan)F.店面(mian)裝修200元(yuan)(yuan)；G.每(mei)(mei)月(yue)網費60元(yuan)(yuan)；H.學生兼職費用2000元(yuan)(yuan)每(mei)(mei)月(yue)等

　　2.流動花銷——水電費，物業費，雇員工資(zi)，墨汁紙張費用。

創業計劃書14

　　【責任編(bian)輯(ji)：NO2724】

　　泡(pao)飲(yin)法：混合(he)后用沸(fei)水沖泡(pao)5分鐘(zhong)即成。每日一劑，多次沖泡(pao)飲(yin)用。

　　功效：養(yang)顏潤(run)膚，清(qing)熱(re)護肝。

　　適用癥：臉色(se)枯黃(huang)，皮膚干燥，虛火郁肝。

　　珍珠美白茶

　　配方(fang)：龍井茶2克(ke)(ke)，苦瓜干1克(ke)(ke)，枸杞(qi)子6粒，桑(sang)椹子0.5克(ke)(ke)，丹(dan)參1克(ke)(ke)，人參花4朵，珍珠粉(fen)1克(ke)(ke)。

　　泡(pao)飲法：將前6味配料混合后用沸水沖泡(pao)，晾溫，用茶(cha)湯(tang)送服珍(zhen)珠粉。每(mei)日(ri)一劑，一次飲服。茶(cha)湯(tang)可(ke)多(duo)次沖泡(pao)飲用。

　　功(gong)效(xiao)：清熱養陰，嫩膚美白。

　　適用癥(zheng)：內熱陰虛，臉部(bu)色斑，皮膚無華(hua)。

　　等幾百種配方

　　十、 銷售方法：

　　花(hua)草茶(cha)店(dian)以飲(yin)吧形(xing)式經(jing)營。分為兩(liang)種.一.花(hua)飲(yin)顧(gu)客(ke)首先需在展覽(lan)臺領(ling)取花(hua)草茶(cha),然后由店(dian)內人事幫助沖泡.之后便可自由選擇座位(wei)。二.直接銷售干(gan)花(hua).

　　十一、 裝修與設施

　　1. 店鋪(pu)裝修：

　　我們(men)明白花(hua)草(cao)(cao)茶(cha)店的(de)(de)裝修除(chu)(chu)了能提供舒適環境，更有(you)效吸引(yin)顧(gu)客，增加營利。店內將以(yi)花(hua)草(cao)(cao)為主(zhu)題，墻壁上除(chu)(chu)掛上各花(hua)草(cao)(cao)茶(cha)的(de)(de)資料外(wai)，也掛上我們(men)所設計的(de)(de)花(hua)草(cao)(cao)茶(cha)的(de)(de)相(xiang)片。

　　2. 座位擺(bai)放：

　　為了容納更(geng)多的(de)顧客(ke)，我(wo)們(men)購入了共十(shi)(shi)張的(de)長方形四人(ren)桌子(zi)，相信這(zhe)比圓(yuan)較為節省空間(jian)。另外，我(wo)們(men)更(geng)購買三十(shi)(shi)多張靠背椅，希(xi)望顧客(ke)能在(zai)一個(ge)舒適的(de)環境下(xia)享受我(wo)們(men)的(de)`花草茶。

　　3. 水(shui)吧布(bu)置：

　　除要放置花草茶沖泡(pao)機外，水吧設有花草茶杯柜.更將加(jia)設玻(bo)(bo)璃(li)吊柜，以擺(bai)放以玻(bo)(bo)璃(li)瓶盛著的(de)花草茶作裝飾。

　　4 報紙架：

　　我們(men)設有報紙架，每天均(jun)提供(gong)中英文報紙讓顧客閱(yue)讀。

　　十二、 物料供應：

　　計劃云南/廣州/安徽的公司訂購花(hua)草(cao)茶(cha)(cha)(cha)、更將購入多批外賣及(ji)堂(tang)食花(hua)草(cao)茶(cha)(cha)(cha)杯，以配合不同(tong)種類的花(hua)草(cao)茶(cha)(cha)(cha)。除花(hua)草(cao)茶(cha)(cha)(cha)杯外，我們將購買三套花(hua)草(cao)茶(cha)(cha)(cha)沖泡器(qi)，當(dang)中包(bao)括(kuo)電爐(lu)、開(kai)茶(cha)(cha)(cha)器(qi)、大鑷子、茶(cha)(cha)(cha)羹和煙灰(hui)缸。另外，我們會(hui)購冰糖、蜂(feng)糖、等(deng)材料.

　　十三、 宣傳：

　　1. 刊(kan)登(deng)雜志專(zhuan)欄：

　　我們更會聯絡各暢銷的年青人雜志(例如：飲(yin)(yin)食男(nan)女、忽然一周等)，要求他們在其(qi)雜志飲(yin)(yin)食專欄上介紹(shao)本花草茶店。并(bing)隨介紹(shao)印上優(you)惠券(quan)，以優(you)惠讀者(zhe)，達宣(xuan)傳之效。

　　2. 派發(fa)宣傳單張：

　　咖啡店將印制宣傳(chuan)單張，當(dang)中加入優惠券以吸(xi)引(yin)顧客(ke)，并在鬧(nao)市?派發，作直接宣傳(chuan)。

　　3. 開業期間宣傳優惠：

　　為(wei)宣傳(chuan)花(hua)草茶(cha)店，我們計劃(hua)在開(kai)業首月，凡惠顧花(hua)草茶(cha)店一(yi)杯，可獲花(hua)草茶(cha)店一(yi)杯，多買多送。

　　4. 提(ti)供學生優惠：

　　本(ben)店(dian)將與附近學(xue)校學(xue)生(sheng)會及補習社(she)合作(zuo)，學(xue)生(sheng)凡(fan)惠顧本(ben)店(dian)而(er)能(neng)出示有(you)效學(xue)生(sheng)證者，均(jun)享有(you)九折優惠，以吸引(yin)學(xue)生(sheng)。

　　5. 宣傳橫(heng)額(e)：

　　我們會自制宣傳(chuan)橫額(e)，宣傳(chuan)本店(dian)最新特(te)色食品，并掛(gua)於店(dian)鋪櫥窗上，以達(da)醒目(mu)宣傳(chuan)之效。

　　十四、 牌照及公用事務申請：

　　1. 商(shang)業(ye)登記：

　　花草茶店需(xu)向稅務局申請商業登(deng)(deng)記，以從事商業活動。當中包括登(deng)(deng)記費和徵費。工商牌照

　　2 水、電申請(qing)：

　　我們(men)(men)需向(xiang)水務(wu)局申(shen)請成為店鋪地址的注冊(ce)用(yong)戶，并須填妥(tuo)水務(wu)表格及繳交水費按金,巴湘(xiang)情。我們(men)(men)更要向(xiang)電(dian)力有限公司申(shen)請電(dian)力供(gong)應。 十(shi)五、 銷售(shou)收入預(yu)算表：

　　預算收入

　　按:(8元(yuan)(yuan)/杯38元(yuan)(yuan)/小扎(zha)58元(yuan)(yuan)/大(da)扎(zha)) 毛利(5.5元(yuan)(yuan)/杯32元(yuan)(yuan)/小扎(zha)/45元(yuan)(yuan)大(da)扎(zha))

　　價錢越高.毛(mao)利就越高

　　減：預(yu)算收益性支出及(ji)其他(ta)費用

　　租金 20xx

　　工資(800x 2人)1600

　　廣(guang)告宣傳20xx

　　花草茶(平均(jun)價大約每(mei)公斤20元(yuan)~~70元(yuan))首批進貨大概一萬(wan)

　　食品材(cai)料 500

　　牌照費用 3000

　　水費 400

　　電費 600

　　雜項費用300

　　預算利潤 17000

　　減(jian)：預算資本性支出

　　店鋪按金 (20xx*3) 6000

　　店鋪(pu)裝修 10000

　　電器 4000

　　家俱 8000

　　進(jin)貨(huo) 15000

　　總計 43000

　　十六、 銀行開戶：

　　我們決(jue)定在發展銀(yin)行(xing)開(kai)設(she)儲蓄戶(hu)口，以存放花草茶店資金，并暫定每天將(jiang)收得款額存入銀(yin)行(xing)。

　　十七、 預期遇到的困難和解決方法：

　　由於(wu)花(hua)(hua)草茶店主要對(dui)象是年青(qing)人，他們喜歡緊(jin)貼潮(chao)流。現代潮(chao)流日新月(yue)異，若不能(neng)形合年青(qing)人的口味，將被市場淘汰。為(wei)了增加新鮮感，而不被社(she)會淘汰，花(hua)(hua)草茶店將定(ding)期推出(chu)新款花(hua)(hua)草茶或食(shi)品,以帶動飲食(shi)潮(chao)流。另外更會在不同(tong)期間(jian)或節(jie)日推出(chu)優惠或新產品，例如在情人節(jie)推出(chu)情侶花(hua)(hua)草茶特餐、暑假(jia)期間(jian)推出(chu)特大(da)花(hua)(hua)草茶凍飲等。除避免產品款式過時，亦(yi)希望(wang)藉此吸引更多顧客，增加收入(ru)。

創業計劃書15

　　一、創業背景

　　我(wo)國經濟飛速發(fa)展的今天，市(shi)場日趨完善，商品日漸豐富(fu)，不論是(shi)生產性企業，還是(shi)商業，只要把握好了物流這一環節就(jiu)等于掌握了通向(xiang)全身的命脈。電子信息(xi)時代，信息(xi)發(fa)達，各地的市(shi)場的競爭(zheng)就(jiu)是(shi)時間的競爭(zheng)，是(shi)時間要求我(wo)們(men)以最快(kuai)的速度完成(cheng)我(wo)們(men)客戶所需要的服務(wu)。

　　整(zheng)個鄂西地區的(de)(de)(de)(de)經濟發展(zhan)為物(wu)流的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)提供一(yi)個廣闊的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)，我(wo)們(men)正(zheng)是抓住了恩施地區是鄂西地區新興的(de)(de)(de)(de)交(jiao)通樞紐城市(shi)，一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)工農業(ye)基礎為依靠，優惠的(de)(de)(de)(de)政策為后盾，使我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)有了以很(hen)好的(de)(de)(de)(de)平臺。

　　二、公司的創立

　　鄂西物(wu)流公(gong)司(si)致力于整(zheng)合地區(qu)物(wu)流資源，公(gong)司(si)設在新興交通樞紐城(cheng)市—恩施，是面向周(zhou)邊(bian)地區(qu)的(de)地區(qu)性(xing)物(wu)流公(gong)司(si)，主要業務：對產(chan)品運輸、保管（即倉儲）、配送。公(gong)司(si)采取(qu)有(you)限責任(ren)公(gong)司(si)的(de)組織形式(shi)，公(gong)司(si)的(de)權益(yi)由投資商(shang)所有(you)。

　　三、公司的發展規劃

　　第一年，公司成立(li)，建立(li)倉儲、辦公場(chang)所，完成業(ye)(ye)務流(liu)程設(she)計，信息平臺的(de)建設(she)，在鄂西地(di)區(qu)建成最初的(de)業(ye)(ye)務關系網(wang)絡，并試著(zhu)向周邊地(di)區(qu)發展(zhan)。

　　第二年開始，將與(yu)周邊地區(qu)公司合作，共建區(qu)域(yu)性物流網絡。逐步與(yu)國內外的企(qi)業聯(lian)系(xi)業務，成為其在(zai)鄂西地區(qu)的物流服務提(ti)供商。

　　長期計劃(hua)，將公(gong)(gong)司(si)發展為中原(yuan)地區(qu)最具實力的(de)，業(ye)務(wu)覆蓋全(quan)國，涉及海外業(ye)務(wu)，技術設(she)施齊備的(de)物流公(gong)(gong)司(si)。

　　四、公司的組成及管理

　　公司創建人員將征集為本校學生(sheng)。我們(men)將請(qing)老師為公司物(wu)流技術顧問。

　　公司(si)將招聘一些物流技術人(ren)員，有(you)電子商(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)開(kai)發經驗的(de)(de)計算機人(ren)員和有(you)相(xiang)關工作經驗的(de)(de)人(ren)員，來組建最初的(de)(de)公司(si)。

　　我(wo)們將以人(ren)(ren)(ren)(ren)為本(ben)(ben)，本(ben)(ben)著“我(wo)為人(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)，人(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)為我(wo)”的(de)`服務(wu)理念，創造人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)化服務(wu)的(de)物流企業(ye)，以提(ti)高員(yuan)工素質，增(zeng)強團隊理念為企業(ye)生存(cun)之根本(ben)(ben)，創造一(yi)流的(de)服務(wu)，一(yi)流的(de)企業(ye)。

　　五、公司的服務理念

　　我們(men)的(de)服(fu)務宗旨是(shi)：更(geng)便捷，更(geng)安全，更(geng)準時的(de)物流服(fu)務。

　　我們的目標(biao)是將(jiang)公司建設成為，以(yi)恩施市為中(zhong)(zhong)心方圓200公里范圍(wei)內較(jiao)大物流公司。公司經(jing)營范圍(wei)恩施州物流中(zhong)(zhong)介，運輸服務的綜(zong)合性物流公司

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