創業計劃模板15篇

　　時間流逝得(de)如(ru)此之快，我們(men)又(you)將迎(ying)來新(xin)的(de)喜悅、新(xin)的(de)收獲，讓我們(men)一(yi)起(qi)來學習寫(xie)計劃吧。相信許多人(ren)會覺得(de)計劃很難(nan)寫(xie)？下面(mian)是小編精(jing)心(xin)整理的(de)創(chuang)業(ye)計劃模(mo)板，歡迎(ying)閱讀，希望(wang)大家能夠喜歡。

創業計劃模板1

　　一、企業概況

　　1.主(zhu)要經(jing)營范圍：

　　2.企業類型：

　　□生產制造 □服務 □批(pi)發 □零(ling)售 □農業

　　□新型產業 □傳(chuan)統產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　1.以往的相關(guan)經驗(包括時間)：

　　2.教育背(bei)景(jing)，所學習的相關課(ke)程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　1.目標顧客描述：

　　2.市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量(liang)或本(ben)企業預計市(shi)場(chang)(chang)占有率：

　　3.市場容量的變化趨勢：

　　4.競爭對手的主要(yao)優勢：

　　5.競爭對手的主要劣勢：

　　6.本企業相對于競(jing)爭對手的(de)`主要優(you)勢(shi)：

　　7.本(ben)企(qi)業相(xiang)對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的主(zhu)要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　1. 產品

　　2.價格

　　3.地點

　　(1).選址細節：

　　(2).選擇該地址的主(zhu)要原因：

　　(3).銷售方式(shi)(選擇一(yi)項并打∨)：

　　將把產品(pin)或服務銷(xiao)售或提(ti)供給(gei)： □最終(zhong)消(xiao)費者 □零售商 □批(pi)發(fa)商

　　(4).選擇該銷售方式的(de)原因：

　　4.促銷

　　五、企業組織結構

　　1.企業將登記(ji)注(zhu)冊成(cheng)

　　□個(ge)體(ti)工商戶 □有限責任公司

　　□個(ge)人獨資(zi)企業 □其他

　　□合伙企業

　　擬議的企(qi)業名稱：

　　2.企(qi)業的員(yuan)工(gong)(請(qing)附企(qi)業組(zu)織(zhi)結(jie)構圖和員(yuan)工(gong)工(gong)作描述(shu)書(shu))：

　　職務 月薪

　　業(ye)主(zhu)或經理 員工

　　企業將(jiang)獲得的營業執照、許可證：

　　類型： 預計(ji)費用(yong)：

　　3.企業的法律(lv)責任(保險、員工薪酬(chou)、納稅)：

　　種類： 預計費(fei)用：

　　4.合(he)伙(合(he)作)人與合(he)伙(合(he)作)協議(yi)

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設(she)達到(dao)100%的生產(chan)能力，企業需(xu)要購買以下設(she)備：

　　2.交通工具

　　根據(ju)交(jiao)通(tong)及營銷活動的需(xu)要，擬購置以下交(jiao)通(tong)工具(ju)：

　　3.辦(ban)公家具和設備(bei)

　　辦公室需(xu)要以下設備：

　　4.固定資產和折舊概要

　　七、流動資金(月)

　　1. 原材料和(he)包(bao)裝(zhuang)

　　2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　八、銷售收入預測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現金流量計劃

創業計劃模板2

　　一、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　擁有家用(yong)(yong)電(dian)腦(nao)的(de)個人客(ke)戶(hu)、使用(yong)(yong)電(dian)腦(nao)作業的(de)個體(ti)商(shang)戶(hu)和網吧(ba)、擁有辦公電(dian)腦(nao)的(de)企業和政府客(ke)戶(hu)等。

　　市場的(de)容量或本企業預計市場占有率

　　就兩(liang)方面來(lai)預(yu)計，一是涉(she)及電(dian)腦維(wei)修(xiu)維(wei)護的企業目前在(zai)市(shi)場上主要(yao)是品牌電(dian)腦商的售(shou)(shou)后保(bao)修(xiu)部門(men)，電(dian)腦零售(shou)(shou)商附(fu)帶提供的維(wei)護服(fu)務及一般的家(jia)用電(dian)器(qi)維(wei)修(xiu)部門(men)可能涵蓋的電(dian)腦維(wei)修(xiu)保(bao)養(yang)服(fu)務。

　　另一方面是專業(ye)(ye)電腦芯片級(ji)維(wei)(wei)修的企業(ye)(ye)目(mu)前(qian)在市場(chang)上還沒有出(chu)現(xian)，這(zhe)方面來說，市場(chang)屬(shu)于一片空白(bai)。本企業(ye)(ye)從(cong)專業(ye)(ye)電腦芯片級(ji)維(wei)(wei)修的目(mu)的出(chu)發以填補市場(chang)空白(bai)。

　　市場容量的變化趨勢：

　　大(da)(da)部(bu)(bu)分(fen)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)用戶(hu)(hu)對電(dian)(dian)(dian)腦(nao)性能的(de)(de)追求(qiu)心(xin)理變化不(bu)大(da)(da)，更新換代的(de)(de)要求(qiu)不(bu)強烈。而相當部(bu)(bu)分(fen)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)用戶(hu)(hu)傾向于(yu)通過維修維護(hu)和(he)保養來延(yan)長電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)使(shi)用壽(shou)命(ming)。常年使(shi)用產生的(de)(de)灰塵(chen)、污垢造成電(dian)(dian)(dian)腦(nao)運行緩(huan)慢、死(si)機等情況(kuang)，極大(da)(da)的(de)(de)降低了(le)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)使(shi)用壽(shou)命(ming)。所以，對于(yu)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)清潔維修維護(hu)保養服(fu)務的(de)(de)需(xu)求(qiu)必(bi)然增加(jia)。就目前市場(chang)可以提供的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)板(ban)塊更換式維修服(fu)務無法滿足(zu)大(da)(da)部(bu)(bu)分(fen)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)用戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，對于(yu)采用較(jiao)低成本來對電(dian)(dian)(dian)腦(nao)芯片級(ji)維修以延(yan)長電(dian)(dian)(dian)腦(nao)使(shi)用壽(shou)命(ming)，提高工作效(xiao)率的(de)(de)'服(fu)務必(bi)然會得到眾多電(dian)(dian)(dian)腦(nao)用戶(hu)(hu)的(de)(de)青睞，市場(chang)將會得到極大(da)(da)的(de)(de)開發和(he)擴(kuo)展。

　　競(jing)爭對手(shou)的主要優(you)勢：

　　1．電腦(nao)零售商，優勢在于購(gou)買者的回頭服務需求。

　　2．品牌電腦商，優勢(shi)在于(yu)保修服務(wu)承諾。

　　競爭對手的主要劣(lie)勢：

　　1． 電腦(nao)零(ling)售商：通常采取板塊式更(geng)換(huan)的維修(xiu)方法，成本高(gao)，收(shou)費高(gao)。

　　2． 品牌電(dian)腦商：主要集(ji)中在保修服務條款(kuan)上，對非保修期內的

　　用(yong)戶(hu)采取(qu)收取(qu)高額費用(yong)或拒絕(jue)的(de)態度。 本企業相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的(de)主要(yao)優勢：專門芯片級維修，容易給(gei)電(dian)腦用(yong)戶(hu)形成(cheng)針對(dui)性和專業性的(de)早期判斷(duan)，在價格上更(geng)(geng)容易貼(tie)近客戶(hu)心理(li)。給(gei)用(yong)戶(hu)的(de)感覺更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)放心。

　　本(ben)企業(ye)相對于競爭(zheng)對手的主要劣勢：

　　企業成(cheng)(cheng)立初期，客(ke)源少。對服務(wu)的要(yao)求更嚴格(ge)。推廣成(cheng)(cheng)本和營 成(cheng)(cheng)本大。為了能夠吸引客(ke)戶，在定價上將被限制在較低的水平(ping)上。

　　二、 市場營銷計劃

　　1、 產品：

　　2、 價格

　　3、 地點

　　（1） 選址細節(jie)

　　（2）選擇該(gai)地址(zhi)的主要原因(yin)： 市場成(cheng)規模，客源相對集中(zhong)。

　　（3）銷售方式(shi)（選擇一項(xiang)并(bing)打√）：

　　將(jiang)把產品(pin)或(huo)服務(wu)銷(xiao)售提供給(gei)：■最終消費者 □零售商品(pin)糧 □批發商

　　（4） 選擇該銷售方式(shi)的原(yuan)因(yin)：

　　本企(qi)業提(ti)供的(de)服務(wu)主體為(wei)電腦銷售及維修，而最終消(xiao)費者為(wei)電腦的(de)潛在用戶和擁有者，所以(yi)本企(qi)業提(ti)供的(de)銷售是直接針對(dui)最終消(xiao)費者而來的(de)。

　　3． 促銷

　　三． 企業組織結構

　　企業將登(deng)記注冊成：

　　■個體工商戶 口(kou)有限責任公司(si) □個人獨資企業(ye) □合伙(huo)企業(ye)□其他 擬議的公司(si)名稱：

　　企業的員(yuan)工(gong)（請附(fu)企業組織結(jie)構圖和(he)員(yuan)工(gong)工(gong)作描述書）：

　　職務月薪

　　業主/經理：

　　經理（1）人(ren) 負責(ze)企業發展規劃 20xx元/月

　　員工 ：

　　技(ji)術主管（1~2）人 技(ji)術指導(dao) 1500元(yuan)/月+提成（2元(yuan)/臺） 技(ji)術員(yuan)工（5~10）人 推廣業務(wu)、發展客戶、電腦清潔 1000元(yuan)/月+提成（1元(yuan)/臺）

　　企業將(jiang)獲得的經營(ying)執照、許可證和特許：

　　類型 預測費用

　　個體工商戶注(zhu)冊登記費(fei) 250元(yuan)(yuan) 電腦耗材(cai)銷售(shou)許可(ke)證250元(yuan)(yuan)

　　企業(ye)的法律責(ze)任（保險、員工的薪酬、納稅(shui)）：

　　類型 預測費用

　　員工個人(ren)保險（1+2+5） 400元(yuan)/月×8=3200元(yuan)/月 員工薪酬（1+2+5）1000元(yuan)/月（不含提成） 定額稅(shui)最初預計500元(yuan)/月

　　合(he)(he)伙(huo)（合(he)(he)作）人與合(he)(he)伙(huo)（合(he)(he)作）協議：

創業計劃模板3

　　第一(yi)部分：項目概要

　　1、暖(nuan)地甜品屋介(jie)紹：

　　暖地(di)甜(tian)品屋(wu)是一家以(yi)出售甜(tian)品為主，心理(li)咨詢(xun)為輔(fu)的小店。

　　隨著(zhu)社會的(de)不斷發(fa)展，人(ren)們的(de)生活(huo)(huo)節奏日益加快，快餐式(shi)的(de)餐點(dian)也日益走進(jin)人(ren)們的(de)生活(huo)(huo)，并被廣大的(de)尤其(qi)是年輕人(ren)所(suo)接受。并且，由于生活(huo)(huo)壓力的(de)逐漸加大，人(ren)們很難有時間來(lai)放松一(yi)下自(zi)己，緩解(jie)一(yi)下壓力。那么(me)，飲食服務與調整心情便(bian)是本店的(de)工作中心。

　　我們(men)將全新打(da)造一家溫(wen)馨(xin)的(de)甜品小店，不(bu)僅僅讓顧客享受(shou)到(dao)美味的(de)甜品，更重(zhong)要(yao)的(de)是要(yao)讓他們(men)在本店獲得快(kuai)樂的(de)感覺。

　　本店的食(shi)品(pin)主要分為(wei)蛋糕、面包、餅干(gan)、果汁、咖(ka)啡等，而心理咨(zi)詢主要是(shi)由服(fu)務員提供。將二者結合在(zai)一起，使顧客獲得最(zui)大的滿(man)意度。

　　2、經營模式：

　　本店的(de)大致(zhi)(zhi)的(de)經營方(fang)式(shi)與(yu)當今眾多甜品店一(yi)致(zhi)(zhi)，主要(yao)是自己制作、自己銷售，在店中提供就餐位(wei)置(zhi)，并將(jiang)提供免費的(de)心理(li)調整(主要(yao)是通過開導、游戲等方(fang)式(shi))。

　　暖地(di)甜品(pin)(pin)屋的(de)(de)(de)經營模式類(lei)(lei)似于(yu)(yu)味多(duo)美、金(jin)鳳呈祥(xiang)，有自己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，并擁(yong)有自己(ji)獨特的(de)(de)(de)甜品(pin)(pin)，種類(lei)(lei)眾多(duo)，有特色。但(dan)它(ta)又(you)不僅僅是個(ge)普通的(de)(de)(de)甜品(pin)(pin)店，它(ta)將(jiang)(jiang)服(fu)務業(ye)的(de)(de)(de)理念升華，讓服(fu)務業(ye)更好的(de)(de)(de)服(fu)務于(yu)(yu)顧客，這將(jiang)(jiang)受(shou)到廣(guang)大愛(ai)(ai)吃甜點的(de)(de)(de)小朋(peng)友、喜(xi)愛(ai)(ai)新鮮事(shi)物的(de)(de)(de)學生以及忙碌壓抑的(de)(de)(de)工作朋(peng)友們(men)的(de)(de)(de)歡(huan)迎。

　　本店的選(xuan)址(zhi)將會(hui)在與(yu)地鐵站相通的商場(chang)的負一(yi)層。主要考(kao)慮的是客(ke)流量(liang)以及顧客(ke)人群(qun)類(lei)型。

　　3、組織和人力資源：(詳見第(di)四部(bu)分)

　　暖地甜品(pin)屋(wu)在(zai)開店(dian)(dian)初(chu)期，由于規模較(jiao)(jiao)小和知名度較(jiao)(jiao)低的原因，整個(ge)店(dian)(dian)將由我們小組(zu)的三名成員(yuan)(yuan)共同經營。小組(zu)成員(yuan)(yuan)中一個(ge)主(zhu)要(yao)負責整個(ge)店(dian)(dian)面的管理(li)(包括本店(dian)(dian)的宣傳)、資(zi)金(jin)的規劃以(yi)及(ji)甜品(pin)的制作，另(ling)外兩個(ge)主(zhu)要(yao)負責服務、并協助另(ling)一人管理(li)。在(zai)此階段小組(zu)成員(yuan)(yuan)三人不采用(yong)，而是甜品(pin)屋(wu)盈利平均(jun)分紅。

　　在暖地甜(tian)品屋的(de)發展時期，店(dian)面的(de)規模將(jiang)(jiang)會有所擴大，團隊的(de)人員也將(jiang)(jiang)有所增加，整個店(dian)也將(jiang)(jiang)更有明確的(de)分(fen)工，將(jiang)(jiang)會考慮(lv)經營連鎖店(dian)，并采用(yong)薪(xin)酬制管理。不斷(duan)(duan)改革創(chuang)新、不斷(duan)(duan)提高本店(dian)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭力。

　　4、市(shi)場分(fen)析(xi)：(詳見(jian)第(di)二部分(fen)：市(shi)場概(gai)況及機會)

　　現代(dai)社會生(sheng)活(huo)節奏的(de)(de)(de)(de)(de)加快，使快餐業的(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)和發(fa)展成為不(bu)(bu)容置疑的(de)(de)(de)(de)(de)問題。而(er)甜品店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展尤(you)為突出，以(yi)北京為例，近幾年(nian)(nian)涌(yong)現了(le)大量的(de)(de)(de)(de)(de)甜品類型的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面，并且收(shou)入很(hen)(hen)不(bu)(bu)錯(cuo)。由(you)(you)于(yu)甜品店(dian)自(zi)身(shen)有(you)著環境優雅、物美價廉的(de)(de)(de)(de)(de)特點，受到了(le)很(hen)(hen)多人尤(you)其是年(nian)(nian)輕(qing)人的(de)(de)(de)(de)(de)歡(huan)迎。另一方面，當代(dai)人的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)壓力逐漸增(zeng)大，但很(hen)(hen)多人由(you)(you)于(yu)時間、花費等原(yuan)因沒(mei)有(you)去讓自(zi)己放松，更多心(xin)(xin)里壓力過重的(de)(de)(de)(de)(de)工作者可能會由(you)(you)于(yu)面子問題而(er)不(bu)(bu)去進行(xing)心(xin)(xin)理咨詢(xun)。雖然(ran)目前市場上的(de)(de)(de)(de)(de)甜品店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)目不(bu)(bu)少，但與心(xin)(xin)理調整相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)(de)卻幾乎沒(mei)有(you)。所以(yi)，我們這種開店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)方式將會很(hen)(hen)有(you)前景。

　　5、營銷策略:

　　暖地甜品屋是一家以市場為(wei)主導(dao)的(de)小店，因此，顧客的(de)喜好、產品的(de)特色以及與同行業的(de)競爭將成(cheng)為(wei)本(ben)店建設的(de)主要目標。

　　目標顧客(ke)主要是分為學(xue)生、工作者及中年父母(mu)。那么(me)，按照目標顧客(ke)的(de)(de)不(bu)同，我們將會推(tui)出不(bu)同的(de)(de)產品以及服務(wu)，以便使(shi)不(bu)同年齡層(ceng)的(de)(de)顧客(ke)最大限度的(de)(de)獲(huo)得滿足(zu)。

　　產品特(te)色主(zhu)要包(bao)括(kuo)甜(tian)(tian)品品牌的(de)(de)建立和推廣(guang)以(yi)及(ji)(ji)心(xin)理咨詢(xun)及(ji)(ji)調整的(de)(de)引入(ru)。我們將(jiang)(jiang)會請到專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)甜(tian)(tian)點師(shi)以(yi)及(ji)(ji)運(yun)用特(te)定的(de)(de)原材料(liao)進行(xing)甜(tian)(tian)品的(de)(de)制作，也(ye)將(jiang)(jiang)會對店(dian)員進行(xing)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)心(xin)理課程(cheng)培訓，讓本店(dian)更具特(te)色。

　　在與(yu)同(tong)行業(ye)(ye)的競爭中，我們(men)將(jiang)會不斷學習同(tong)行業(ye)(ye)的優點，不斷深造，改進(jin)自(zi)身，并也會居安思危(wei)，規避風(feng)險，讓本店朝著繁榮的方向平穩(wen)、快(kuai)速地(di)發展。

　　6、資金規(gui)劃：(詳(xiang)見第六部分(fen)：財務(wu)計劃)

　　本店在開店初期將需(xu)要(yao)較(jiao)多的資金，最主(zhu)要(yao)的花費將會(hui)在店面租借、裝修和設備購買方面。一年(nian)之后，將會(hui)逐漸轉為盈利。

　　第二(er)部分 市場概況及機(ji)會

　　1、行業分析

　　在(zai)這(zhe)個快節奏的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)代，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)生活(huo)被極大的(de)(de)(de)壓力(li)包裹，消極的(de)(de)(de)情(qing)(qing)緒(xu)影響了日常生活(huo)，長期下來又容易形成(cheng)各種心(xin)理問(wen)(wen)題。心(xin)理咨詢(xun)無疑是(shi)解(jie)決這(zhe)個問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)最(zui)好方(fang)法，可(ke)是(shi)不是(shi)每一個人(ren)(ren)都有經濟能力(li)和(he)時(shi)(shi)(shi)間去(qu)做(zuo)這(zhe)樣(yang)專(zhuan)業而(er)(er)獨(du)立的(de)(de)(de)咨詢(xun)的(de)(de)(de)，甚至(zhi)很(hen)多人(ren)(ren)因為不愿意承認自己存在(zai)心(xin)理問(wen)(wen)題而(er)(er)拒絕進(jin)行這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)咨詢(xun)。這(zhe)時(shi)(shi)(shi)候(hou)就需要我們(men)用新的(de)(de)(de)點子，創新的(de)(de)(de)方(fang)式，搶(qiang)占先機(ji)。 經科學研究標明，人(ren)(ren)在(zai)情(qing)(qing)緒(xu)低落時(shi)(shi)(shi)，血糖水平的(de)(de)(de)迅速提高可(ke)以緩解(jie)心(xin)理壓力(li)，消除(chu)負面情(qing)(qing)緒(xu)，這(zhe)就是(shi)為什么人(ren)(ren)在(zai)傷心(xin)難(nan)過(guo)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)喜歡吃巧克力(li)等甜食(shi)。甜品(pin)在(zai)這(zhe)時(shi)(shi)(shi)候(hou)就成(cheng)了人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)一種心(xin)理寄托(tuo)，而(er)(er)甜品(pin)店就正是(shi)這(zhe)樣(yang)一個讓(rang)人(ren)(ren)們(men)尋找(zhao)心(xin)理寄托(tuo)的(de)(de)(de)地(di)方(fang)。

　　甜(tian)點店(dian)(dian)屬于較(jiao)常見(jian)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)類(lei)型，提(ti)供(gong)簡單的(de)(de)早餐以(yi)及(ji)三餐之間的(de)(de)飲料(liao)和小食(shi)。城市中分布較(jiao)廣，隨處(chu)可見(jian)，但是(shi)暖地甜(tian)品屋不(bu)僅是(shi)提(ti)供(gong)食(shi)物的(de)(de)飲食(shi)銷售店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)，而是(shi)附加以(yi)心(xin)理疏導的(de)(de)，以(yi)使顧客達到良(liang)好健康的(de)(de)心(xin)理狀態為(wei)目的(de)(de)盈利(li)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)。這種(zhong)類(lei)型的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)在甜(tian)品商圈絕對是(shi)一種(zhong)創(chuang)舉。暖地甜(tian)品店(dian)(dian)配以(yi)受過專(zhuan)業(ye)教育的(de)(de)心(xin)理輔導人(ren)員(yuan)(心(xin)理咨詢師(shi)，社會(hui)工(gong)作者(zhe)等)，且采用健康的(de)(de)食(shi)材和烹調方式(shi)，做出新穎(ying)而又對身體(ti)有益的(de)(de)食(shi)品，在人(ren)們減壓的(de)(de)同(tong)時(shi)，以(yi)閑(xian)聊(liao)的(de)(de)方式(shi)幫助他(ta)們進行心(xin)理疏導，解決心(xin)理問題。

　　暖地甜品(pin)(pin)屋作為(wei)這樣一種心理服務與食品(pin)(pin)服務相(xiang)互結合的新形勢店鋪，定會(hui)使人(ren)們眼前一亮，被善于接受新鮮事物、心理有壓力、想要讓家人(ren)朋友快樂的人(ren)所(suo)接受和喜愛

　　2、市(shi)場(chang)現狀概述

　　(1).市場概況(kuang)

　　作為一家甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)店，隨著(zhu)人們(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)提(ti)高，對生(sheng)活質量的(de)(de)要(yao)(yao)求也越(yue)來越(yue)高，吃(chi)已不(bu)僅(jin)僅(jin)是為了吃(chi)得(de)飽(bao)，還要(yao)(yao)吃(chi)得(de)美味、健康、時尚。甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)作為現代休閑美食的(de)(de)代表，正在為越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人所接(jie)受(shou)和喜歡，可是目(mu)前國內(nei)甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)行業的(de)(de)`現狀卻遠遠無法滿(man)足人們(men)的(de)(de)消費需要(yao)(yao)。放眼國內(nei)甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)業，到處充斥著(zhu)的(de)(de)都是打(da)著(zhu)美國、意大利(li)、韓國旗(qi)號的(de)(de)冰淇淋(lin)店、飲料店，品(pin)(pin)種簡(jian)單類同，風格(ge)千篇一律，毫無內(nei)涵，毫無新意，已經使人們(men)產生(sheng)甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)疲勞(lao)。此時需要(yao)(yao)的(de)(de)正是一個讓(rang)人眼前一亮(liang)的(de)(de)特別(bie)的(de)(de)甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)店。

　　作為(wei)一家帶有心(xin)理(li)疏導(dao)性質的(de)甜品(pin)店，中(zhong)(zhong)國有1.9億人(ren)在一生中(zhong)(zhong)需要接受專(zhuan)業的(de)心(xin)理(li)咨詢或心(xin)理(li)治(zhi)療(liao) 。據(ju)調查， 13億人(ren)口中(zhong)(zhong)有各種(zhong)精神障(zhang)礙和(he)心(xin)理(li)障(zhang)礙患者達1600多萬，1.5億青少(shao)年人(ren)群中(zhong)(zhong)受情緒和(he)壓力困擾的(de)青少(shao)年就有3000萬。中(zhong)(zhong)國每年自(zi)殺死亡(wang)的(de)人(ren)數已達28.7萬人(ren)，

　　每(mei)年有200萬人(ren)自殺未遂者;

　　當(dang)一個人的內心(xin)(xin)體驗(yan)已經感覺到痛苦(ku)(ku)，而且(qie)這種痛苦(ku)(ku)已經影響到生活時，他就應該去心(xin)(xin)理咨詢了。 現代人精神長期處于高度緊張(zhang)狀態下，焦(jiao)慮、抑郁、心(xin)(xin)理障(zhang)礙，對什么都不感興趣

　　等(deng)問題越來越多。有了苦悶，和朋友或家人訴(su)說，有時并不能得到解決辦法(fa)，有時也不方(fang)便。所以心理咨詢(xun)如果(guo)變成像到餐館就(jiu)餐一樣方(fang)便，會極大地(di)吸(xi)引人群。

　　當前(qian)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費市場中，學(xue)生作為一個(ge)特(te)殊的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)正受(shou)到(dao)越(yue)來越(yue)大的(de)關注(zhu)。由于(yu)學(xue)生年齡較輕(qing)，群體(ti)較特(te)別，他們有著不同于(yu)社(she)會其他消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費心理和行(xing)為。他們愿(yuan)意并樂(le)于(yu)接受(shou)新鮮事(shi)物，而且(qie)甜品也是年輕(qing)人喜(xi)愛的(de)小食。匆忙的(de)早餐(can)也常(chang)常(chang)在外面吃(chi)。

　　上(shang)班族則是消費市場中占據多數的(de)部分。他(ta)們(men)生活節奏(zou)快，掌(zhang)握自(zi)己(ji)的(de)經濟，且經濟能力較高。對于一些女性白領來說，健康而美(mei)味的(de)食物更是她們(men)求之不得的(de)。

　　對于家庭主婦來說(shuo)，家人的健(jian)康與快樂是她們最關心的。家家里的飲食(shi)生活全(quan)都由她們打理，購(gou)買(mai)力十分強大(da)。

　　3、競爭分析

　　作為(wei)一家結合心(xin)理疏導的(de)(de)甜品店，創(chuang)業(ye)初(chu)期受到的(de)(de)直接(jie)競(jing)爭會(hui)很少，可同時又會(hui)面對很大的(de)(de)間接(jie)競(jing)爭。

　　暖地是國內首(shou)個結合心理方(fang)面(mian)服(fu)務的(de)(de)(de)食品銷售(shou)店(dian)(dian)鋪(pu)，很難有同(tong)類的(de)(de)(de)服(fu)務內容(rong)相同(tong)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)。可是又由(you)于其內容(rong)相結合的(de)(de)(de)特殊性，面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)競爭就不只是一方(fang)面(mian)那(nei)么簡單，我們(men)需要面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)間接競爭正是提供我們(men)所(suo)結合的(de)(de)(de)內容(rong)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)與商家心理咨(zi)詢所(suo)及各個知(zhi)名大型(xing)連鎖甜品店(dian)(dian)。

　　第三部分(fen) 產品/服務的競(jing)爭優(you)勢

　　1、服務的內容(rong)規(gui)劃

　　(1).產品特性分析

　　食物方(fang)面(mian)原料(liao)專業(ye)健康，放心更多。完全采用新鮮食材(cai)現場制作，無(wu)任何防(fang)腐(fu)劑等對人體(ti)有害物質，更有藥(yao)膳添加。成(cheng)本控(kong)制、 材(cai)料(liao)選(xuan)購(gou)、 生產流(liu)程、 質量(liang)監控(kong)、物流(liu)運輸(shu)及產品(pin)(pin)銷售等等，每個細節部(bu)分(fen)均力(li)求(qiu)一絲不(bu)茍;產品(pin)(pin)更推陳出新，不(bu)斷(duan)改進及創新，確保為(wei)顧客(ke)提(ti)供最(zui)優質的(de)產品(pin)(pin)及維(wei)持市場的(de)競爭力(li)。在(zai)價格上與同類甜品(pin)(pin)中屬于較高端產品(pin)(pin)，但絕對是(shi)與其服務成(cheng)正比(bi)的(de)。

　　(2).產品定位分析

　　鑒(jian)于我們面對是一群年青及(ji)新(xin)中產(chan)階級的(de)消費市場(chang)。暖(nuan)地甜(tian)品(pin)屋會以有趣(qu)的(de)原(yuan)素作為(wei)新(xin)的(de)起點(dian)，附以貼心(xin)(xin)的(de)心(xin)(xin)理疏(shu)導服務，將(jiang)會給市場(chang)帶來震撼(han)。

　　(3).具體服務內容

　　營業(ye)時間為(wei)每天08:00~22:00，以便給上班(ban)族和學生(sheng)提(ti)供早餐(can)及(ji)夜宵(xiao)。服務人員(yuan)(yuan)中(zhong)有經專業(ye)學習過的心理治療人員(yuan)(yuan)。

　　提供商品種類主要包括蛋糕類、冰(bing)淇淋類、曲奇餅類、沙冰(bing)刨冰(bing)類、糖水類、羹(露(lu))類、粥類、果汁類、布丁類、中式傳統點(dian)心類等。

　　2、 SWOT問題分析(xi)

　　優(you)勢(shi)(Strengths)：

　　1、作為一項創(chuang)新復合產業，我(wo)們開拓(tuo)了業內絕無僅有的(de)服務(wu)內容，以食品的(de)形(xing)式(shi)在溫馨的(de)店內使顧客得到身心同(tong)事的(de)滿足，且其新穎的(de)形(xing)式(shi)必定能(neng)吸引許(xu)多(duo)顧客，引起群眾興(xing)趣

　　2、作為一家甜(tian)點(dian)店，主要(yao)售賣糕點(dian)等，讓人(ren)感到甜(tian)蜜溫暖，符合治愈系路線，極大地與心(xin)理(li)疏(shu)導服務形成了互補(bu)，免除了人(ren)們(men)去(qu)專業心(xin)理(li)咨詢(xun)機(ji)構(gou)時的(de)(de)尷尬與膽怯，也避免了人(ren)們(men)不(bu)敢承(cheng)認自(zi)己心(xin)理(li)存在(zai)問題的(de)(de)尷尬

　　3、以小店鋪(pu)經營高(gao)質量中低(di)價格的商品(pin)，大(da)(da)多(duo)數消費者的消費水平都(dou)完全能(neng)夠達到(dao)，性價比(bi)高(gao)，且食(shi)材健康，提供從早(zao)餐到(dao)夜(ye)宵的各(ge)種小食(shi)，定會受(shou)到(dao)廣(guang)大(da)(da)消費者的喜愛。 弱勢(Weaknesses)：

　　1、因為我們力求使用高品質食(shi)材，以及健康的(de)(de)烹調方法生產食(shi)物，成本會(hui)比較(jiao)高，創業初期(qi)需要精裝(zhuang)修、購置機器等(deng)，啟動資金(jin)也會(hui)比較(jiao)多(duo)，前(qian)期(qi)利潤會(hui)很少，限制了我們在宣傳，研發(fa)新產品提高市場競(jing)爭力等(deng)方面的(de)(de)發(fa)展(zhan)

　　2、現市場上(shang)存在一些大型甜品(pin)連鎖店，他們采用生產鏈式的銷售(shou)，且能集合統(tong)一管理，大大降低(di)了成本，流動資金(jin)多，有大量(liang)資金(jin)可用于宣傳，且有一定名聲，相(xiang)比(bi)較而言我們的小店鋪的生存就有很(hen)多困難

　　機會(Opportunities)：

　　1、因為(wei)復(fu)合產業的(de)(de)(de)特(te)性，并不會面(mian)對被兼并的(de)(de)(de)危險，反而等(deng)到做出知名度以后，可(ke)以聯(lian)合專業的(de)(de)(de)心(xin)理(li)咨詢(xun)機構調(diao)配心(xin)理(li)咨詢(xun)師和大型連鎖食材商和甜點作坊提高專業度，降低成本。同時，還可(ke)以為(wei)聯(lian)合的(de)(de)(de)心(xin)理(li)機構有償供應甜點飲(yin)料等(deng)小(xiao)食

　　2、作為(wei)一項新(xin)型復(fu)合產業，面對良好的發展前景(jing)，可(ke)以慢(man)慢(man)把(ba)店鋪做大，做成(cheng)連(lian)鎖，加盟等形式，在市(shi)場中讓(rang)這個新(xin)興產業站穩腳(jiao)，提倡健康的飲食(shi)與心理(li)健康，使消費者的身心也受(shou)到益處

　　威脅(xie)(Threats)：

　　1、甜(tian)點作為食(shi)品(pin)業，食(shi)品(pin)質(zhi)量安全(quan)是至關重要的(de)(de)一(yi)個環(huan)節(jie)，這個問題也是食(shi)品(pin)行業最關注(zhu)的(de)(de)問題，我們所設(she)計制作的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)如果(guo)產(chan)(chan)生了食(shi)品(pin)安全(quan)方面的(de)(de)問題就會對甜(tian)品(pin)屋造成致命性的(de)(de)打擊

　　2、甜(tian)品(pin)屋(wu)作為一(yi)個匯集甜(tian)品(pin)銷售與心(xin)理疏導的(de)(de)綜(zong)合(he)性甜(tian)品(pin)屋(wu)，可(ke)能(neng)(neng)面(mian)臨(lin)甜(tian)品(pin)業(ye)(ye)和專業(ye)(ye)心(xin)理業(ye)(ye)的(de)(de)雙(shuang)重(zhong)競爭(zheng)，若不(bu)能(neng)(neng)很好的(de)(de)估計兩(liang)個方面(mian)，就可(ke)能(neng)(neng)被兩(liang)面(mian)夾(jia)擊 3、目前逐(zhu)漸加快的(de)(de)生活節奏對(dui)于(yu)甜(tian)品(pin)屋(wu)的(de)(de)心(xin)理疏導服務是(shi)一(yi)個沉重(zhong)的(de)(de)打擊，人們可(ke)能(neng)(neng)會因此忽略(lve)我(wo)們的(de)(de)心(xin)理方面(mian)的(de)(de)服務，而把我(wo)們當成是(shi)普(pu)通的(de)(de)甜(tian)品(pin)店，是(shi)我(wo)們失去優勢(shi)。所以，我(wo)們要爭(zheng)取把溫暖的(de)(de)服務從一(yi)點一(yi)滴帶(dai)給顧客，讓他們即使在匆忙之中也能(neng)(neng)在我(wo)們的(de)(de)店中感到(dao)心(xin)靈慰(wei)藉

　　第四部(bu)分 營運組織設計

　　1、建立(li)扎(zha)實團隊(dui)基(ji)礎(chu)，企業(ye)文化(hua)

　　暖(nuan)地(di)甜(tian)品屋的(de)團(tuan)隊(dui)同為(wei)社會(hui)工(gong)作專業的(de)學生，對(dui)于目前(qian)社會(hui)走向以及潛在社會(hui)需求有(you)較為(wei)清(qing)晰的(de)認識(shi)(shi)，我(wo)們基(ji)于長時期的(de)相(xiang)識(shi)(shi)、了解、合作，發(fa)揮每(mei)人在各方面(mian)的(de)特長，為(wei)團(tuan)隊(dui)的(de)持續發(fa)展與進步有(you)著深厚(hou)的(de)基(ji)礎。

　　我們團隊(dui)始(shi)終堅(jian)持合作、創新、進(jin)步(bu)的發展(zhan)方針(zhen)。

　　合作，具有(you)四大基礎，建(jian)立信任(ren)(ren)(ren)、良性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)(chong)突(tu)、堅定不(bu)移地(di)(di)行動(dong)、無怨無悔才有(you)彼此(ci)負責。第一(yi)(yi)，要建(jian)設一(yi)(yi)個(ge)(ge)具有(you)凝聚力并且(qie)高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊，第一(yi)(yi)個(ge)(ge)且(qie)最為重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)步(bu)驟，就(jiu)是建(jian)立信任(ren)(ren)(ren)。這(zhe)不(bu)是任(ren)(ren)(ren)何種類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)(ren)(ren)，而是堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)以人(ren)性脆弱為基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)(ren)(ren)。這(zhe)意味著一(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)凝聚力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊成員(yuan)必(bi)須學(xue)(xue)會自(zi)(zi)如地(di)(di)、迅(xun)速(su)地(di)(di)、心平氣和地(di)(di)承認(ren)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤、弱點、失(shi)敗、求助。他(ta)們還(huan)要樂于認(ren)可(ke)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長處(chu)，即(ji)使這(zhe)些長處(chu)超過了自(zi)(zi)己。第二，團隊合作一(yi)(yi)個(ge)(ge)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻(zu)礙，就(jiu)是對(dui)于沖(chong)(chong)突(tu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畏懼。團隊需(xu)要做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是學(xue)(xue)會識別(bie)虛假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和諧(xie)，引導和鼓勵(li)適當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、建(jian)設性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)(chong)突(tu)。這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)雜亂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、費時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，但(dan)這(zhe)是不(bu)能避免的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。否則，一(yi)(yi)個(ge)(ge)團隊建(jian)立真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)承諾就(jiu)是不(bu)可(ke)能完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)(ren)務。

　　創(chuang)新(xin)(xin)，我(wo)們理應尊重(zhong)營(ying)銷創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)基本原則，永遠不要拋棄(qi)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)根本：產品。渠(qu)道(dao)。無(wu)論(lun)(lun)是(shi)眼下流行(xing)的(de)(de)終端制(zhi)勝論(lun)(lun)還是(shi)大(da)批(pi)發萎縮論(lun)(lun)，企(qi)業(ye)的(de)(de)營(ying)銷是(shi)絕對不能沒有(you)渠(qu)道(dao)的(de)(de)。渠(qu)道(dao)是(shi)企(qi)業(ye)營(ying)銷創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)取之(zhi)不竭的(de)(de)源泉。不要把(ba)營(ying)銷當(dang)作(zuo)企(qi)業(ye)度過難關的(de)(de)戰術使(shi)用，一定要把(ba)營(ying)銷創(chuang)新(xin)(xin)提(ti)升到戰略的(de)(de)高(gao)度。服(fu)務是(shi)別人永遠無(wu)法復制(zhi)的(de)(de)制(zhi)勝法寶(bao)。

　　進(jin)(jin)步(bu)(bu)，什(shen)么是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)步(bu)(bu)?立足現實(shi)，面向(xiang)(xiang)未來(lai)，從現實(shi)的(de)(de)實(shi)際(ji)出(chu)發(fa)，向(xiang)(xiang)著和(he)諧發(fa)展(zhan)的(de)(de)理(li)(li)想目標靠近(jin)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)步(bu)(bu);遠離理(li)(li)想的(de)(de)目標，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)退步(bu)(bu)、是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)倒退;向(xiang)(xiang)理(li)(li)想的(de)(de)目標前進(jin)(jin)，走在前面，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)先(xian)(xian)進(jin)(jin)，貢(gong)獻大，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)模(mo)(mo)范;偏離理(li)(li)想的(de)(de)目標，無所謂先(xian)(xian)進(jin)(jin)與模(mo)(mo)范。要想成為先(xian)(xian)進(jin)(jin)、模(mo)(mo)范的(de)(de)個(ge)(ge)體(ti)、群體(ti)，必須有深刻、正確的(de)(de)信(xin)仰理(li)(li)念(nian)與科(ke)學的(de)(de)思考(kao)方法。能正確地(di)判斷(duan)個(ge)(ge)人行為與社會實(shi)踐是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)符合和(he)諧發(fa)展(zhan)、大家都贏的(de)(de)客(ke)觀實(shi)際(ji)，能正確地(di)識別是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非曲直、利弊得失、善惡美丑、功能價(jia)值，才能正確地(di)識別前進(jin)(jin)的(de)(de)方向(xiang)(xiang)，爭當(dang)先(xian)(xian)進(jin)(jin)。

　　2、組織結構

　　暖地(di)甜品屋(wu)的經(jing)營(ying)管理主要分(fen)為前期、中期、后期，三(san)個(ge)時期。

　　前期作為暖地甜品店發展初期，工(gong)作人員(yuan)僅(jin)有創業團隊三人，其中一人做甜品生產，其他兩人當服(fu)務員(yuan)并兼(jian)職心理咨詢。

　　(1)甜品生產(chan)，在經過一段時間學習甜品設(she)計、制(zhi)造(zao)后，主要負責店(dian)內(nei)產(chan)品供應、原(yuan)料(liao)采(cai)購和產(chan)品質(zhi)量檢查，保(bao)證店(dian)內(nei)產(chan)品充(chong)足(zu)、豐富、安(an)全。

　　(2)服務員，作為社會(hui)工(gong)作專業畢業的同(tong)學(xue)(xue)，從根(gen)本上(shang)就為人民服務出發，在此之中，學(xue)(xue)習了解(jie)社會(hui)理(li)論、普通(tong)心(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)、社會(hui)心(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)、人格心(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)等(deng)專業知識，完全能夠勝任早期工(gong)作。

　　中期(qi)(qi)，暖(nuan)地甜品(pin)店在(zai)前期(qi)(qi)的基礎上不斷發展，市場影響加大，客戶增多，僅有(you)三人工(gong)作(zuo)是遠(yuan)遠(yuan)不夠的。因此(ci)，我(wo)們(men)開始(shi)招收新(xin)工(gong)作(zuo)人員，補(bu)充前期(qi)(qi)的兩(liang)個崗位。

　　后(hou)期，暖地(di)甜(tian)品(pin)店(dian)的發(fa)展不會只局限于(yu)前二個時期的規劃，我(wo)們(men)采取增開連鎖店(dian)的方法，增加甜(tian)品(pin)銷售業績，擴(kuo)大(da)(da)市場影響，設有(you)產品(pin)設計、原料(liao)采購、質(zhi)量監管、市場營銷、客戶服(fu)務，五大(da)(da)部門。

　　(1)產(chan)品(pin)設(she)計，作(zuo)為產(chan)品(pin)生產(chan)源(yuan)頭，負責本(ben)店(dian)所有甜(tian)品(pin)的(de)制(zhi)作(zuo)設(she)計，甜(tian)品(pin)的(de)設(she)計創(chuang)新可(ke)以(yi)由本(ben)店(dian)工(gong)作(zuo)人員創(chuang)作(zuo)，也可(ke)以(yi)征(zheng)集(ji)廣大用(yong)戶(hu)的(de)意(yi)見，設(she)計的(de)基本(ben)原則在于適應客(ke)戶(hu)的(de)需求，追隨客(ke)戶(hu)需求的(de)進步。

　　(2)原(yuan)料(liao)采購(gou)，負(fu)責(ze)本店所有產品(pin)制(zhi)作用料(liao)的(de)購(gou)買，竭盡(jin)所能的(de)為甜品(pin)設計服務，時時跟(gen)蹤最新(xin)市(shi)場的(de)變化，了(le)解(jie)原(yuan)料(liao)產品(pin)價格(ge)和質量的(de)更新(xin)，做到自主選擇，挑選最合(he)理的(de)原(yuan)料(liao)。

　　(3)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)監(jian)管(guan)，負責產品(pin)從原料到銷售(shou)一系列(lie)環節的(de)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)監(jian)管(guan)，質(zhi)量(liang)(liang)(liang)監(jian)管(guan)的(de)重心在于產品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)，但是(shi)店(dian)面(mian)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)、客戶環境質(zhi)量(liang)(liang)(liang)等各方面(mian)也在管(guan)理范圍(wei)之內。

　　(4)市場營銷(xiao)，負責(ze)宣傳本店產品(pin)，規劃本店的(de)營銷(xiao)方向，制定銷(xiao)售計劃，工作應細(xi)化(hua)到(dao)產品(pin)銷(xiao)售的(de)搭配，價格制定等。

　　(5)客戶服務(wu)，作為一個新式的甜品(pin)屋，匯集了甜品(pin)銷售(shou)以及心(xin)理療傷。這個部(bu)門降不盡負(fu)責客戶意見的征集和糾紛，還得擁有(you)專業的心(xin)理咨詢開導人員，在客戶需(xu)要的時候，提供(gong)相應的服務(wu)。

　　3、SMART原則分析

　　明(ming)確(que)性(xing)：所謂明(ming)確(que)就是(shi)要(yao)用(yong)具體(ti)的(de)(de)語言清楚地說明(ming)要(yao)達成的(de)(de)行為標準。明(ming)確(que)的(de)(de)目(mu)標幾乎是(shi)所有(you)(you)成功(gong)團隊的(de)(de)一致特點。很多團隊不(bu)成功(gong)的(de)(de)重(zhong)要(yao)原因之(zhi)一就因為目(mu)標定(ding)的(de)(de)模棱兩可，或沒有(you)(you)將目(mu)標有(you)(you)效的(de)(de)傳(chuan)達給相關成員。暖地甜品屋的(de)(de)組織結構分工(gong)明(ming)確(que)，針對性(xing)強，工(gong)作(zuo)模式清晰。

　　衡(heng)量性：衡(heng)量性就是(shi)指目標(biao)應該(gai)是(shi)明確的(de)，而(er)不(bu)是(shi)模糊的(de)。應該(gai)有(you)一組明確的(de)數據，作為衡(heng)量是(shi)否(fou)達成目標(biao)的(de)依(yi)據。暖(nuan)地甜品屋(wu)各部門都擁有(you)本年度(du)相對于(yu)自己部門的(de)工(gong)作指標(biao)，例如甜品設計的(de)數量，原料(liao)采(cai)購的(de)基(ji)本費用，市場銷售額等可衡(heng)量的(de)硬指標(biao)。

　　可實(shi)(shi)現(xian)(xian)性：目標是要可以讓執(zhi)行人實(shi)(shi)現(xian)(xian)、達到的(de)。暖地(di)甜(tian)品(pin)屋將會根據自己運營的(de)基(ji)本(ben)情況，分階(jie)段(duan)的(de)實(shi)(shi)現(xian)(xian)本(ben)年度的(de)目標。

　　相關(guan)性(xing): 目標的(de)(de)相關(guan)性(xing)是指實(shi)現此目標與其他(ta)(ta)目標的(de)(de)關(guan)聯情況。如果實(shi)現了這(zhe)(zhe)個(ge)目標，但對其他(ta)(ta)的(de)(de)目標完全不相關(guan)，或者相關(guan)度很低，那這(zhe)(zhe)個(ge)目標即(ji)使被(bei)達到了，意(yi)義也不是很大(da)。 暖地甜品屋的(de)(de)組織(zhi)結構明確(que)分工，相互合作(zuo)影響(xiang)的(de)(de)。

　　時(shi)限(xian)(xian)性：目標(biao)特性的時(shi)限(xian)(xian)性就是(shi)指目標(biao)是(shi)有(you)時(shi)間限(xian)(xian)制的。暖地甜品店不僅針對(dui)店面運營的基(ji)本情(qing)況分階段(duan)發展，更明確了各階段(duan)詳細(xi)明確的工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)以及工(gong)作(zuo)(zuo)時(shi)限(xian)(xian)，一切(qie)工(gong)作(zuo)(zuo)有(you)計劃(hua)、有(you)目標(biao)、有(you)效率。

　　第五部分 市場宣傳(chuan)與運營策略(lve)

　　1、 前期宣傳(chuan)：

　　對(dui)于家剛(gang)開(kai)始起(qi)步的(de)(de)甜品店來說，我(wo)(wo)(wo)們最主要的(de)(de)就是(shi)讓(rang)更多的(de)(de)人們能(neng)夠了解并(bing)熟悉我(wo)(wo)(wo)們這家店的(de)(de)特色(se)。所以，前期我(wo)(wo)(wo)們將會(hui)采用以下幾種方(fang)式進行宣傳(chuan)。

　　分發宣(xuan)傳單：這(zhe)種宣(xuan)傳方式的(de)(de)成(cheng)本(ben)較低，再經收到宣(xuan)傳單的(de)(de)人們(men)互相談論(lun)，將擴大人們(men)對(dui)本(ben)店(dian)的(de)(de)了解度。由于(yu)現(xian)在(zai)市場中(zhong)有大量(liang)的(de)(de)商家采(cai)用此方法，為了更加(jia)吸引(yin)人們(men)的(de)(de)關注(zhu)，我(wo)(wo)們(men)將會(hui)對(dui)宣(xuan)傳單進行特(te)別的(de)(de)設計(ji)，強調本(ben)店(dian)的(de)(de)特(te)色，力(li)爭讓收到宣(xuan)傳單的(de)(de)人們(men)成(cheng)為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)顧客。 網絡宣(xuan)傳：低成(cheng)本(ben)，高回(hui)報。一(yi)方面(mian)，選擇那些(xie)名(ming)氣不大，流(liu)量(liang)大的(de)(de)網站。目前，許多(duo)個(ge)人站點雖然(ran)名(ming)氣不是很(hen)大，但是流(liu)量(liang)特(te)別大，在(zai)他們(men)上(shang)面(mian)做廣告(gao)，價格一(yi)般都不貴。另一(yi)方面(mian)，我(wo)(wo)們(men)可以論(lun)壇、博客上(shang)宣(xuan)傳，但不要直接發廣告(gao)。 這(zhe)樣(yang)的(de)(de)帖子很(hen)容易被(bei)當(dang)(dang)作廣告(gao)貼被(bei)刪除。并(bing)用好頭像，簽名(ming)。 頭像可以專門設計(ji)一(yi)個(ge)，宣(xuan)傳自己的(de)(de)品牌，還可以找自己的(de)(de)朋(peng)友當(dang)(dang)托(tuo)，多(duo)跟帖、留言。

　　造勢宣(xuan)傳：在(zai)本店開(kai)張日(ri)以及(ji)以后的(de)(de)(de)每個(ge)節日(ri)和每個(ge)月(yue)開(kai)始舉(ju)辦一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)活動，比如(ru)進行(xing)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)小游(you)戲(xi)然后回饋(kui)給顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)甜(tian)(tian)品(pin)或(huo)其他禮品(pin)，尤其是在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)特(te)殊的(de)(de)(de)節日(ri)里，舉(ju)辦一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)更(geng)具意義(yi)的(de)(de)(de)活動。比如(ru)在(zai)情(qing)人節的(de)(de)(de)時候出(chu)(chu)售(shou)(shou)帶情(qing)侶杯的(de)(de)(de)飲(yin)品(pin)，這樣既出(chu)(chu)售(shou)(shou)了我們的(de)(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)，又能賺到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分的(de)(de)(de)情(qing)侶杯的(de)(de)(de)利潤。這只是個(ge)例子(zi)，在(zai)今后我們將(jiang)會做出(chu)(chu)更(geng)多的(de)(de)(de)活動。

　　并且，我們(men)每個季度都將有一個主(zhu)題，使(shi)顧客們(men)能在本店享(xiang)受到不同的感受。

　　2、中、后期宣傳(chuan)：

　　此(ci)時本(ben)店(dian)的資金(jin)將會逐步積(ji)累，用(yong)于宣傳的費(fei)用(yong)也將加大(da)，便可采用(yong)高成本(ben)、高回收的宣傳方式(shi)。

　　這時的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方式主要是借助在交通(tong)工具(ju)上(shang)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。交通(tong)工具(ju)的(de)(de)人流量大，且關注度較(jiao)高，人們的(de)(de)信任度也(ye)比普(pu)通(tong)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單、網絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)要高。同時，前期的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方式依舊用在此時期的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)。

　　當(dang)本店(dian)開(kai)(kai)始擴建，特(te)別是開(kai)(kai)始建立(li)連鎖店(dian)時。我們(men)的宣傳活(huo)動(dong)范圍(wei)將(jiang)(jiang)會(hui)更加(jia)廣闊。我們(men)將(jiang)(jiang)會(hui)于附(fu)近的公司、學校取得聯(lian)系，開(kai)(kai)始點餐送餐制(zhi)度(du)，發展(zhan)眾多會(hui)員(yuan)，擴大我們(men)的銷售范圍(wei)與力(li)度(du)，并提高我們(men)的知名(ming)度(du)和美譽(yu)度(du)。這樣的盈利將(jiang)(jiang)會(hui)更加(jia)可觀(guan)。

　　第六部分 財務計(ji)劃

　　1、啟動資金來源：

　　(1)貸款

　　北京市勞(lao)動和社會保(bao)(bao)障局相關(guan)負(fu)責(ze)人(ren)23日宣布(bu)，北京將(jiang)加大對創業(ye)的(de)支(zhi)持(chi)力(li)度，從(cong)4月1日起，提(ti)高小(xiao)額擔保(bao)(bao)貸款的(de)擔保(bao)(bao)額度，合伙創辦小(xiao)企業(ye)最高可申請50萬元。

　　據介紹(shao)，新政(zheng)策(ce)規定，對于北(bei)京市城鎮(zhen)失業人(ren)員、高(gao)校畢業生、農村轉移勞動力、復(fu)員轉業軍人(ren)開(kai)辦個體工商(shang)戶(hu)的(de)擔保(bao)額度由(you)原來(lai)不超(chao)過5萬(wan)(wan)元(yuan)提高(gao)到(dao)8萬(wan)(wan)元(yuan)。以上人(ren)員自(zi)主、合伙創辦小(xiao)企(qi)業申(shen)請(qing)小(xiao)額擔保(bao)貸(dai)款的(de)，貸(dai)款擔保(bao)額提高(gao)到(dao)人(ren)均(jun)不超(chao)過8萬(wan)(wan)元(yuan)，最高(gao)50萬(wan)(wan)元(yuan)。 那么我們(men)至少能(neng)從銀(yin)行(xing)借24萬(wan)(wan)元(yuan)資金。

　　(2)假期打工

　　我們小組(zu)成員利用假期打工，大致三(san)人將共(gong)能獲(huo)得1萬(wan)元的個人存款(kuan).

　　(3)向家人借

　　由(you)于我(wo)與合伙人的(de)(de)家庭的(de)(de)經(jing)濟條件都比較富裕，剩余的(de)(de)啟動資(zi)金，我(wo)們可從(cong)各(ge)自的(de)(de)家庭里借得40，000元左右(you)的(de)(de)資(zi)金。

　　2、 財務報表(biao)：

　　第(di)七(qi)部分 發展戰(zhan)略

　　1、短期目標：

　　將(jiang)(jiang)(jiang)第(di)一(yi)家店開好，爭(zheng)取(qu)在第(di)一(yi)年(nian)(nian)里(li)收(shou)回成本(ben)(ben)，并在店面附近以及全市有(you)一(yi)定的(de)知(zhi)名度。 一(yi)家店是(shi)否(fou)能(neng)在市場(chang)中生存下去，在開店一(yi)年(nian)(nian)之后(hou)基本(ben)(ben)能(neng)夠判斷(duan)。在這一(yi)年(nian)(nian)中，我(wo)(wo)們(men)將(jiang)(jiang)(jiang)會將(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)店的(de)特色(se)進行大力宣傳(chuan)，力求產品質(zhi)量，并將(jiang)(jiang)(jiang)售價(jia)限制在市場(chang)甜品價(jia)格以下。在這個階段，不是(shi)以盈利(li)為主(zhu)，主(zhu)要是(shi)要將(jiang)(jiang)(jiang)我(wo)(wo)們(men)的(de)甜品以及心(xin)理調(diao)整的(de)服務推薦出去，使更多(duo)的(de)人熟悉我(wo)(wo)們(men)，并吸引更多(duo)的(de)回頭(tou)客(ke)。

　　2、中期目標：

　　發展階(jie)段。在本(ben)店開店一年之(zhi)后，如果經營狀況不(bu)錯，我們將考慮加大投資、擴大店面，更(geng)進一步地提(ti)高本(ben)店的知名(ming)度和美(mei)譽度。

　　一(yi)方面(mian)，加(jia)(jia)大(da)廣(guang)告(gao)宣傳力度(du)(du)，提(ti)高本店(dian)的(de)知名(ming)度(du)(du)，擴大(da)市場(chang)占有份額，并(bing)可在適當(dang)范(fan)圍內(nei)逐漸(jian)提(ti)高本店(dian)各種產(chan)品價格(ge)，加(jia)(jia)大(da)盈(ying)利(li)。另一(yi)方面(mian)，要不(bu)斷改進產(chan)品質(zhi)量(liang)，可以請一(yi)兩位較專業的(de)甜品師，制(zhi)作出更(geng)(geng)加(jia)(jia)有特色(se)的(de)甜品。并(bing)可以開始雇傭一(yi)些(xie)服(fu)務(wu)員，并(bing)對他們進行心理咨詢培訓。最(zui)后，三至五年之內(nei)，取(qu)(qu)得更(geng)(geng)多盈(ying)利(li)，使本店(dian)不(bu)斷擴大(da)店(dian)面(mian)，將本店(dian)的(de)檔次不(bu)斷提(ti)升，從而增大(da)顧客數量(liang)，獲取(qu)(qu)更(geng)(geng)多利(li)益。

　　3、長期目標：

　　連(lian)鎖店(dian)(dian)的(de)建(jian)立。本(ben)店(dian)(dian)開店(dian)(dian)五年后，將進(jin)入本(ben)店(dian)(dian)有一(yi)個較(jiao)穩定的(de)營業額的(de)時期，那么我們將會(hui)開始考慮(lv)投資建(jian)立連(lian)鎖店(dian)(dian)，由(you)全市開始，逐步推廣到全國。

　　在此階段，我(wo)們(men)將會更(geng)(geng)加規范我(wo)們(men)組織結(jie)(jie)構。主要(yao)分為五大部門：產品設(she)計、原料(liao)采購、質量監管、市場營銷、客(ke)戶服務。我(wo)們(men)將會排(pai)出(chu)甜(tian)品家去各地考察、包括(kuo)國外，將中西的(de)(de)甜(tian)品風格相結(jie)(jie)合(he)，推出(chu)更(geng)(geng)好的(de)(de)甜(tian)品。這時候，我(wo)們(men)將會有(you)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)資本，同時，也(ye)將獲(huo)得(de)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)盈利。

　　最終，暖地甜(tian)(tian)品屋將成為覆蓋全國的連鎖甜(tian)(tian)品店，為更多(duo)的人們服務，讓(rang)人們通過甜(tian)(tian)品來收獲快樂。

　　第八部(bu)分 風險與風險管理

　　1、市場風險

　　暖地甜品(pin)屋作為一個匯(hui)集(ji)甜品(pin)銷售與心(xin)理(li)療(liao)傷的(de)綜合性(xing)甜品(pin)屋，可能面(mian)臨單一甜品(pin)屋和(he)心(xin)理(li)咨詢治療(liao)的(de)合力夾擊，這樣(yang)可能兩(liang)頭全(quan)部(bu)失去。

　　目前逐漸加快的(de)(de)生(sheng)活節奏對(dui)于這種休閑的(de)(de)甜(tian)品(pin)屋是一個沉重的(de)(de)打擊，適應快速生(sheng)活的(de)(de)快餐也是甜(tian)品(pin)屋的(de)(de)一大競爭對(dui)手。

　　2、內部風險

　　暖地甜(tian)品屋的(de)特(te)色心理(li)療(liao)傷，可能會因為沒有專(zhuan)業的(de)心理(li)咨詢師而在面對(dui)客(ke)戶不(bu)同問題的(de)同時，面臨窘境(jing)。

　　食品(pin)質量安全(quan)也是食品(pin)行業最(zui)關注(zhu)的問(wen)題，我們(men)所設計制(zhi)作的產品(pin)如果產生安全(quan)問(wen)題會對(dui)甜(tian)品(pin)屋造成致命性的打(da)擊。

　　3、風險管理

　　(1)暖(nuan)地(di)甜品屋應在(zai)市場營銷方(fang)面(mian)側重休閑甜品與心理(li)療傷同時(shi)進行的這一特(te)色服務，我(wo)們如果沒有別(bie)人專(zhuan)業(ye)就應該在(zai)特(te)色、適(shi)應客戶需求(qiu)方(fang)面(mian)下(xia)功(gong)夫。

　　(2)面對(dui)不同(tong)行業(ye)的競爭，我(wo)們也應該明確(que)我(wo)們的客戶目標(biao)，加強銷售的針對(dui)性(xing)，我(wo)們要認清別人所不具備(bei)的，但我(wo)們有能力做到的服(fu)務很下功夫。

　　(3)我們(men)甜品屋可能(neng)招攬不(bu)了專(zhuan)業的(de)(de)(de)心理(li)(li)咨詢(xun)師，但也(ye)要(yao)考(kao)慮到(dao)我們(men)所針對的(de)(de)(de)客戶理(li)(li)應不(bu)會患有嚴(yan)重的(de)(de)(de)心理(li)(li)問(wen)題，我們(men)的(de)(de)(de)服務(wu)的(de)(de)(de)宗旨是(shi)讓人走出傷心，獲(huo)取快樂(le)。但是(shi)發現(xian)有特別嚴(yan)重問(wen)題的(de)(de)(de)客戶也(ye)應該向其給(gei)予建(jian)(jian)議，因此我們(men)也(ye)要(yao)與專(zhuan)業的(de)(de)(de)心理(li)(li)咨詢(xun)機構建(jian)(jian)立聯系(xi)或者(zhe)邀請他們(men)定時(shi)在本店與客戶建(jian)(jian)立溝通。

　　(4)針(zhen)對(dui)于食(shi)品(pin)質量安(an)(an)全問題，我們(men)特(te)別設有(you)(you)質量監(jian)管(guan)部門，其(qi)中擁有(you)(you)專(zhuan)業的食(shi)品(pin)安(an)(an)全鑒定人員，監(jian)管(guan)食(shi)品(pin)分為采購原(yuan)料、生產制作、銷(xiao)售三個環節，每步(bu)都有(you)(you)專(zhuan)業的人員監(jian)控(kong)，確保(bao)安(an)(an)全。

創業計劃模板4

　　蜜菓奶(nai)茶(cha)店就是一個資(zi)金投入低(di),消(xiao)費人群(qun)廣,回收成(cheng)本(ben)快(kuai)而且門(men)面非常好找的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu),一般除(chu)了人工(gong)和日常開銷外,蜜菓奶(nai)茶(cha)店經營管(guan)理(li)不用太(tai)多周轉(zhuan)金,非常適合小(xiao)本(ben)自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)。但對(dui)于我們這些剛接觸創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)學生來說。一份優(you)秀的(de)蜜菓奶(nai)茶(cha)店創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書十分重要,對(dui)于以(yi)后(hou)的(de)經營管(guan)理(li)起著很(hen)大的(de)影響。

　　蜜菓奶(nai)茶,發展趨勢很(hen)好,但要注意以下(xia)幾點:

　　1、我們的(de)經營(ying)必須(xu)有(you)(you)特(te)色,沒(mei)有(you)(you)特(te)色的(de)產品是沒(mei)有(you)(you)市場的(de)。

　　2、我(wo)們的品(pin)質(zhi)要好,口感要保持一致。

　　3、小店也要專業管理(li),合理(li)安排人員,分(fen)工和良好的服務態度(du)。

　　4、及時了解消(xiao)費(fei)者的愛好,及時調整(zheng)我們的產品(pin)和口味。

　　一(yi)、市場分析(xi):蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)就是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)資金投入低,消費(fei)人(ren)群廣,回(hui)收(shou)成本快,而且門面非常(chang)好找的(de)(de)創業項目,一(yi)般除了人(ren)工(gong)和(he)日(ri)常(chang)開(kai)銷(xiao)外,蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)茶(cha)加盟店(dian)(dian)經營管(guan)理(li)不(bu)用太多的(de)(de)周轉金,非常(chang)適合小(xiao)本自主創業。一(yi)般一(yi)家蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)都能在幾個(ge)月(yue)(yue)收(shou)回(hui)成本,最快的(de)(de)兩三(san)個(ge)月(yue)(yue)收(shou)回(hui)成本,但是(shi)(shi)(shi)蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)重要的(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)靠的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)口(kou)味,靠的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)經營策略,靠的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)獨特(te)的(de)(de)蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)茶(cha)文化(hua)。

　　近兩年,蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶在(zai)我(wo)國(guo)大江南(nan)北遍地開花,不(bu)論城市(shi)(shi)大小(xiao),不(bu)論男(nan)女老少,消(xiao)費水平高低,蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶稱謂日常街頭(tou)的(de)(de)一個時常顯現(xian)的(de)(de)亮(liang)點,走(zou)在(zai)繁華的(de)(de)鬧市(shi)(shi)街頭(tou),很(hen)容易尋找到。手里拿著一杯蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶,男(nan)女青年的(de)(de)身影,口感新鮮、味(wei)美。都是現(xian)做(zuo)現(xian)賣,由多(duo)種可口的(de)(de)原(yuan)料配成(cheng)。隨著市(shi)(shi)場的(de)(de)競(jing)爭越(yue)來越(yue)激烈,消(xiao)費者對產品的(de)(de)質量越(yue)來越(yue)高。原(yuan)材料價格一漲(zhang)再漲(zhang)。加上一些商家為保證利潤,不(bu)斷(duan)降低原(yuan)料品質,導致現(xian)在(zai)蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶市(shi)(shi)場一片混亂(luan)。蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶已經(jing)成(cheng)為近一段時間(jian)來垃圾食品的(de)(de)代名詞,通過我(wo)們(men)對消(xiao)費者的(de)(de)調(diao)查(cha)了解(jie),真正的(de)(de)原(yuan)因還是在(zai)于蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶口味(wei)的(de)(de)問題。口味(wei)不(bu)斷(duan)推陳出新、變化(hua)多(duo)、形(xing)成(cheng)眾(zhong)多(duo)系列,消(xiao)費者選(xuan)擇廣。

　　現在我們(men)最(zui)大的(de)競爭對手就是學校外的(de)蜜菓奶茶,我們(men)要(yao)從價格(ge)上與(yu)他們(men)競爭。

　　二、蜜菓奶(nai)茶店(dian)的(de)設備選購:由(you)于(yu)我們不是加盟別人(ren)的(de).店(dian),所(suo)以(yi)一切東西都要自(zi)己親(qin)自(zi)采購。由(you)于(yu)我們做的(de)是小本生(sheng)意,所(suo)以(yi)我們要努(nu)力尋找物美(mei)價廉的(de)貨源。具體使用過程中的(de)注意事項:

　　1、封(feng)口(kou)蓋必須(xu)與(yu)杯(bei)口(kou)直徑(jing)大小一(yi)致,而且購(gou)買時(shi)要檢查一(yi)下封(feng)口(kou)蓋,是否(fou)有十字花(hua)刀,這(zhe)樣(yang)可以給顧客帶來方便。我(wo)們會一(yi)大包的賣,這(zhe)樣(yang)可以節(jie)約成本(ben)。

　　2、杯子(zi)的價(jia)格(ge)相差不大(da),質(zhi)量卻(que)相差不少(shao),而且杯子(zi)很重要,一定要多跑幾家,認真選購。

　　3、吸管選購的時候要注意用(yong)料(liao)的厚薄。

　　三、設備(bei)的維護(hu)與優惠計劃

　　1、衛生是第一(yi)的(de)。你(ni)的(de)東西(xi)可以不好吃,但(dan)是一(yi)定要讓(rang)人放心(xin)。

　　2、一(yi)些學(xue)生會問我(wo)們有關色素、原料、質量等(deng)等(deng)方面的為題,我(wo)們一(yi)定要想(xiang)好怎樣回答。

　　四、風險分(fen)析(xi):創業中的(de)(de)挫折(zhe)是(shi)難(nan)免的(de)(de)。生意好不(bu)免會(hui)引起(qi)同行的(de)(de)競爭。雖然(ran)在短期上(shang),顧客會(hui)到他的(de)(de)店里消(xiao)費,但(dan)是(shi)顧客是(shi)會(hui)比較的(de)(de)。他們(men)終究會(hui)覺得我們(men)的(de)(de)產品口(kou)感要更好些。我們(men)要不(bu)斷(duan)進行創新。

　　五、財務分析:

1、日(ri)常(chang)消(xiao)耗 開(kai)辦一家蜜菓(guo)奶茶店(dian)是避免(mian)不了其他的(de)日(ri)常(chang)消(xiao)耗的(de),如水(shui)電(dian)費等。在(zai)用(yong)上電(dian),我(wo)們會采(cai)取購置技能(neng)電(dian)燈泡,這樣既環保又節約。在(zai)用(yong)水(shui)方面,我(wo)們也做到(dao)了一水(shui)多(duo)用(yong)。水(shui)和電(dian)盡可(ke)能(neng)的(de)做到(dao)回收利用(yong)。

　　2、貨(huo)物進出所有工作人員(yuan)必須(xu)用有效憑證來到(dao)出納(na)處報銷,此外(wai),由出納(na)管(guan)理財務(wu),會計每日(ri)一(yi)次對賬,店長一(yi)星期(qi)一(yi)次查賬。

　　六、店面裝置:

由于(yu)主(zhu)(zhu)要消費是學(xue)生(sheng),而現在的(de)學(xue)生(sheng)又(you)比(bi)較早熟,因(yin)此,店面風格(ge)可以(yi)(yi)(yi)比(bi)較中性、溫馨和浪(lang)漫。至(zhi)于(yu)店面內(nei)(nei)的(de)設計,則選擇室內(nei)(nei)精美(mei)壁(bi)紙,營造出一種童趣(qu)、浪(lang)漫、休(xiu)閑的(de)環境,同樣(yang)以(yi)(yi)(yi)花草作為主(zhu)(zhu)要裝(zhuang)點工具。桌椅以(yi)(yi)(yi)紅色(se)為主(zhu)(zhu),可以(yi)(yi)(yi)引起(qi)顧客的(de)食欲。

創業計劃模板5

　　一(yi)個企(qi)業往往有許多目(mu)標。有的(de)(de)(de)(de)可(ke)能是關系經濟方面的(de)(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)(de)可(ke)能是涉及社會、環境或政治方面的(de)(de)(de)(de)。

　　一、目標概述

　　(一)企業目標與計劃的關系

　　企業目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)企業的(de)(de)(de)一(yi)切生產(chan)經營活動(dong)的(de)(de)(de)階(jie)段(duan)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)或最終(zhong)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)。“金字塔”的(de)(de)(de)頂尖(jian)是(shi)一(yi)個企業的(de)(de)(de)任務(wu)，也就(jiu)是(shi)企業的(de)(de)(de)總目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。總目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)直接基于所(suo)選定的(de)(de)(de)任務(wu)。接下來，戰(zhan)略計(ji)(ji)劃(hua)、分段(duan)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)和行動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)又由總目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)引出(chu)。戰(zhan)略計(ji)(ji)劃(hua)一(yi)般都是(shi)由組織內(nei)的(de)(de)(de)高級管(guan)理(li)層制定。分階(jie)段(duan)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)則是(shi)在總目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)和戰(zhan)略計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)結構(gou)內(nei)所(suo)要達到的(de)(de)(de)更為詳(xiang)細、更加具體的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。行動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)可(ke)以(yi)是(shi)與分階(jie)段(duan)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，或者總目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)相關(guan)聯，也可(ke)以(yi)是(shi)同時與兩者相關(guan)聯。

　　(二)目標內容

　　一個企業往(wang)往(wang)有(you)許多目標(biao)。有(you)的可能是關系經濟方面的，有(you)的可能是涉及社會(hui)、環境或政治方面的。一般(ban)來說，管(guan)理(li)成功(gong)的企業應包括下(xia)列目標(biao)：

　　(1)市場方面目標(biao);

　　(2)技術改進(jin)與發展方面(mian)目標;

　　(3)提高生產(chan)力方(fang)面(mian)目標;

　　(4)物質和(he)金額資源(yuan)方面目標;

　　(5)利潤方面(mian)目標(biao);

　　(6)人力資源方面(mian)目標;

　　(7)職(zhi)工積(ji)極性發(fa)揮方面目標;

　　(8)社會(hui)責任方面(mian)目標(biao)。

　　(三)制定目標應注意的問題

　　1.目標應具體

　　一(yi)般組織目標(biao)的(de)通病是(shi)敘述太籠統。所(suo)定目標(biao)雖應(ying)有一(yi)定的(de)彈性(xing)，但(dan)是(shi)還(huan)要使目標(biao)具(ju)體(ti)化(hua)，例如：“銷售額比上年(nian)增長5%”，“到(dao)(dao)1997年(nian)市場占有率應(ying)達(da)到(dao)(dao)15%”等。

　　高層的目(mu)(mu)標越(yue)具體，則組織基(ji)層制(zhi)定(ding)目(mu)(mu)標的過程就越(yue)簡(jian)單(dan)。

　　2.目標應可衡量(liang)

　　如“在下一(yi)個(ge)計劃年(nian)度把市場(chang)占有率提高5%”，這(zhe)一(yi)目(mu)標是可(ke)衡量(liang)的，它(ta)使管理(li)人員在年(nian)度中(zhong)能衡量(liang)進(jin)展(zhan)情況，并把實績和預(yu)期目(mu)標相對照;

　　3.目(mu)標不應強調活動，而應強調成果。

　　4.目(mu)標既應(ying)切(qie)實可行，又應(ying)具有挑(tiao)戰性。

　　(四(si))如何有(you)效制定目標

　　1.了解目標的目的

　　制定(ding)目(mu)標一般有(you)兩個基本目(mu)的：

　　(1)給組織(zhi)樹立一個“射擊目(mu)標”;

　　(2)為制定其他目標和(he)計劃(hua)提供(gong)一個網絡。所謂網絡就(jiu)是爭取(qu)目標實現過程中所采用方(fang)法和(he)步驟(zou)。

　　2.正確闡明目標的內容

　　內容要(yao)具(ju)體，但(dan)要(yao)簡明(ming)扼要(yao)，并要(yao)有明(ming)確的時間幅度(du)。

　　3.各種目標的(de)一(yi)致性

　　一個單位的最高管理(li)者必(bi)須保證使本組織內的各種目(mu)標(biao)與總目(mu)標(biao)一致。

　　4.有效的獎勵制度

　　在目標(biao)(biao)的(de)制(zhi)定(ding)過程中，應注意建(jian)立相應的(de)獎(jiang)懲(cheng)(cheng)制(zhi)度，有效的(de)獎(jiang)懲(cheng)(cheng)制(zhi)度能促進目標(biao)(biao)的(de)制(zhi)定(ding)和實現(xian)。

　　二、目標管理

　　目(mu)標(biao)管(guan)理目(mu)前(qian)已在全世界(jie)成為一種系(xi)統(tong)地制定目(mu)標(biao)進行(xing)管(guan)理的(de)極為有(you)(you)用的(de)方法(fa)。目(mu)標(biao)管(guan)理是(shi)一個全面(mian)管(guan)理系(xi)統(tong)，它用系(xi)統(tong)的(de)方法(fa)，使許多關鍵管(guan)理活動結合起來，并(bing)且有(you)(you)意(yi)識地瞄(miao)準(zhun)，有(you)(you)效(xiao)地實現組織目(mu)標(biao)和(he)個人目(mu)標(biao)。

　　(一)目(mu)標管理的過(guo)程(cheng)

　　總結目標管理工作在(zai)(zai)實踐中取得的(de)成功經驗，會使我(wo)們更好地認(ren)識目標在(zai)(zai)管理中的(de)重要(yao)性(xing)。以目標進行管理和考評的(de)過程(cheng)如(ru)下：

　　1.初(chu)步(bu)在最高層(ceng)設置(zhi)目標(biao)

　　設(she)置(zhi)目標的第一步(bu)是(shi)最高主(zhu)管人(ren)員確定(ding)在未來時期(qi)內，他(ta)們要(yao)抓住的企(qi)業宗旨、使(shi)命和更(geng)重要(yao)的目標是(shi)什么。

　　在(zai)設置目(mu)(mu)標的(de)時候，主管(guan)人員也要建立衡(heng)量(liang)(liang)目(mu)(mu)標完成的(de)標準，如果(guo)制訂的(de)是可以考核的(de)目(mu)(mu)標，銷售(shou)金額、利潤、百分(fen)率、成本標準等這些衡(heng)量(liang)(liang)標準，一般都(dou)要制訂到目(mu)(mu)標中去。

　　2.明確組織(zhi)的作用

　　在(zai)達(da)到目標(biao)的(de)過程(cheng)中，所期望的(de)成(cheng)果(guo)和(he)(he)責任之間的(de)'關系往(wang)往(wang)被忽視，這一(yi)點應注意。例如，在(zai)設(she)置一(yi)種新產(chan)(chan)品投產(chan)(chan)的(de)目標(biao)中，研究、銷(xiao)售和(he)(he)生產(chan)(chan)等部門的(de)主管(guan)人員必須仔細地協(xie)調他(ta)們的(de)工作(zuo)。

　　3.下屬人員(yuan)目標的設置

　　在有關的總(zong)目標、策略和計劃工作前提傳達給(gei)下屬主管人員后，上級領導人就(jiu)可以著(zhu)手(shou)同他(ta)(ta)們一起工作來(lai)設置他(ta)(ta)們的目標了(le)。

　　上(shang)級領導人的(de)作(zuo)用在(zai)這(zhe)里是極其重要的(de)。他們(men)應該問的(de)問題包括：你(ni)能作(zuo)出(chu)什(shen)么(me)貢獻?我(wo)(wo)們(men)怎樣(yang)來改進你(ni)的(de)工作(zuo)同(tong)時也有助(zhu)于改進我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)?有什(shen)么(me)障礙(ai)?是什(shen)么(me)阻礙(ai)你(ni)取得(de)(de)更高水平的(de)業(ye)(ye)績?我(wo)(wo)們(men)能作(zuo)什(shen)么(me)變(bian)革?我(wo)(wo)能怎樣(yang)幫助(zhu)你(ni)?這(zhe)樣(yang)做，可(ke)(ke)以(yi)使許許多(duo)多(duo)阻礙(ai)業(ye)(ye)績的(de)問題得(de)(de)到(dao)解決，而且可(ke)(ke)以(yi)從下屬人員的(de)經驗和知(zhi)識中，吸收到(dao)許多(duo)建設性的(de)意(yi)見。

創業計劃模板6

　　創(chuang)業是(shi)件很艱難(nan)的事，有(you)時(shi)候會(hui)(hui)成功，有(you)時(shi)候也會(hui)(hui)失(shi)敗，所以有(you)計劃有(you)打算的才能在(zai)創(chuang)業道路上(shang)少(shao)碰(peng)壁。

　　一(yi)、選擇開服(fu)裝店(dian)的優勢(shi)是(shi)服(fu)裝行業較為成熟，項目需(xu)要的成本較低，容(rong)易進入(ru)也容(rong)易啟(qi)動。而(er)且自(zi)己對服(fu)裝也有點感興(xing)趣(qu)，算(suan)是(shi)興(xing)趣(qu)與(yu)事業相結(jie)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后(hou)店(dian)面(mian)的營運(yun)好(hao)壞(huai)影響(xiang)很大，所(suo)以(yi)一定要(yao)找個商圈位置(zhi)好(hao)的店(dian)面(mian)，找好(hao)店(dian)面(mian)之后(hou)，接下來(lai)就(jiu)是(shi)要(yao)與房(fang)(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約。而(er)且，這個動(dong)作不能(neng)(neng)(neng)太早，必(bi)須待前面(mian)幾項步(bu)驟都完成后(hou)才(cai)能(neng)(neng)(neng)進行(xing)。因為，一旦(dan)與房(fang)(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約之后(hou)，就(jiu)開(kai)始(shi)支(zhi)付房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然(ran)就(jiu)會有時(shi)間(jian)壓(ya)力。所(suo)以(yi)，我(wo)在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約之前，一切能(neng)(neng)(neng)做(zuo)的籌備工作與書面(mian)數(shu)據(ju)，都先準備好(hao)了。在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東簽(qian)(qian)約時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)最好(hao)不要(yao)太短，如果只簽(qian)(qian)一年，可能(neng)(neng)(neng)一年后(hou)才(cai)要(yao)開(kai)始(shi)回(hui)(hui)收，結果店(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東收回(hui)(hui)去，租(zu)(zu)期(qi)以(yi)三(san)至四(si)年為較理想(xiang)的簽(qian)(qian)約期(qi)限。我(wo)簽(qian)(qian)的合同是(shi)三(san)年，即使(shi)將來(lai)經營出了問(wen)題我(wo)也可以(yi)轉租(zu)(zu)出去。店(dian)面(mian)承租(zu)(zu)下來(lai)，需要(yao)一段裝(zhuang)潢期(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)向房(fang)(fang)(fang)東情商，租(zu)(zu)金起算的日期(qi)讓他扣(kou)掉(diao)裝(zhuang)潢期(qi)，以(yi)降低租(zu)(zu)金支(zhi)出。呵(he)呵(he)，能(neng)(neng)(neng)少燒(shao)錢(qian)就(jiu)少燒(shao)點。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好(hao)了(le)店面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店的(de)(de)經(jing)營風(feng)格，及外觀(guan)的(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選擇十分重要(yao)，所(suo)找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)相(xiang)關店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)。譬(pi)如，開咖啡(fei)店就一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)有(you)咖啡(fei)店裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商(shang)，開兒(er)童美語就必(bi)須(xu)找(zhao)有(you)兒(er)童文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如果沒有(you)同類型店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)，到(dao)時(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)店面(mian)，在實務操作上，就未(wei)必(bi)能完全符(fu)合需求。屆時(shi)，如果再打(da)掉重做，當然就費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所以，我在裝(zhuang)潢前請裝(zhuang)潢公司先畫圖(tu)，包括平面圖(tu)、立(li)面圖(tu)、側面圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)材質(zhi)、顏色(se)、尺寸(cun)大小等(deng)，都要(yao)事(shi)先注(zhu)明清楚。為便于溝(gou)通清楚自己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)(de)模樣(yang)，最好先帶(dai)裝(zhuang)潢廠商(shang)到(dao)同(tong)類型的(de)(de)(de)店去實地觀摩(mo)，說清楚自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)(de)感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢出來(lai)的(de)(de)(de)店面，才會比較(jiao)貼近(jin)自己的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　四(si)、選貨及(ji)進貨的渠道

　　品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨(huo)為主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃，當(dang)然在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中(zhong)也可應變修改(gai)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到(dao)市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)少進(jin)(jin)試銷，然后在(zai)適量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因為是(shi)新店開(kai)張(zhang)所以款式一(yi)定要多，給(gei)顧客的選擇余地大。

　　進(jin)貨(huo)(huo)安排在每(mei)(mei)個(ge)星(xing)期(qi)的三(san)或四(si)，這樣每(mei)(mei)個(ge)星(xing)期(qi)六店內肯定是有新品到貨(huo)(huo)的，但只上部份新貨(huo)(huo)，一部份留著星(xing)期(qi)天上！如果進(jin)入銷售旺季，三(san)四(si)天就(jiu)補一次(ci)貨(huo)(huo)！

　　五、人力規劃

　　我計(ji)劃雇(gu)傭三個(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)小姑娘(niang)最(zui)好(hao)是漂亮mm，主要(yao)(yao)負責(ze)接待顧客，兩(liang)人(ren)輪班倒。另(ling)外招一個(ge)年齡大點的(de)(de)阿姨(yi)(yi)和我自(zi)己輪班倒收(shou)銀(yin)，我基本上一直要(yao)(yao)在店(dian)里看著的(de)(de)。兩(liang)個(ge)小姑娘(niang)的(de)(de)工資，800/月+提(ti)(ti)(ti)成，提(ti)(ti)(ti)成為月營業(ye)額的(de)(de)1%，提(ti)(ti)(ti)高她們的(de)(de)積極性。大一點的(de)(de)阿姨(yi)(yi)也一樣(yang)，800/月+提(ti)(ti)(ti)成1%，不(bu)收(shou)銀(yin)出(chu)了問題它要(yao)(yao)負責(ze)。

　　六、營銷策略

　　當一切(qie)都就緒之后，就準備擇期正(zheng)式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧(gu)客(ke)，辦一些(xie)促銷活動(dong)勢不(bu)(bu)可免，促銷活動(dong)不(bu)(bu)外乎(hu)打折(zhe)、贈品(pin)及抽獎等三大類(lei)(lei)型。同時(shi)在周圍(wei)小區(qu)散發些(xie)傳單。做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵(jian)要(yao)品(pin)種(zhong)多，給(gei)客(ke)戶(hu)有(you)足夠(gou)的(de)(de)'挑選余地，這與(yu)其它品(pin)牌專賣店不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是依靠主(zhu)要(yao)幾個款的(de)(de)來銷售(shou)！產品(pin)陳列(lie)上要(yao)突出自(zi)己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)特點，把上衣，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除(chu)了店鋪看上去整齊外也給(gei)有(you)目的(de)(de)性購買的(de)(de)客(ke)戶(hu)挑選提供方便，如(ru)果只想(xiang)買裙(qun)子的(de)(de)，他只需在裙(qun)子類(lei)(lei)挑選，如(ru)果買了裙(qun)子又(you)想(xiang)配上衣，直接可以(yi)到上衣類(lei)(lei)去搭配！量多的(de)(de)款可以(yi)用模(mo)特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)衣服(fu)是賣得(de)最快(kuai)的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出樣(yang)要(yao)經常更(geng)換，這不(bu)(bu)能偷懶！

創業計劃模板7

　　一、事業描述

　　隨著大學(xue)生(sheng)對(dui)西方文化的(de)(de)日益了解(jie)和西方食品文化的(de)(de)不斷進入，越來越多(duo)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)對(dui)西餐產(chan)生(sheng)了濃厚的(de)(de)興趣(qu)，以(yi)至于(yu)很多(duo)人尤其(qi)是(shi)大學(xue)生(sheng)這(zhe)(zhe)(zhe)個群體愈發的(de)(de)想接觸它，去嘗試它，所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)其(qi)中蘊藏(zang)著巨大的(de)(de)市(shi)場資源(yuan)，在大學(xue)的(de)(de)附近開(kai)(kai)個西餐廳能很好的(de)(de)利用并(bing)開(kai)(kai)發這(zhe)(zhe)(zhe)個市(shi)場，雖然(ran)可能資金有限(xian)，但還是(shi)希望能籌集資金并(bing)實現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)個計劃，實現(xian)自己(ji)的(de)(de)創(chuang)業(ye)夢想，讓自己(ji)在創(chuang)業(ye)上能打造出一片天地。

　　二、產品特色

　　1、西(xi)餐(can)廳應以(yi)服(fu)務顧客(ke)為宗旨，為他們(men)提供優(you)質(zhi)的西(xi)餐(can)服(fu)務，讓顧客(ke)對西(xi)餐(can)能有非常(chang)明確(que)和深刻的印象，更能獲得(de)精神上的享受。

　　2、餐廳必(bi)須了解競爭對(dui)手的(de)情況，比較自己(ji)與競爭對(dui)手產品(pin)(pin)和服務的(de)區(qu)別(bie)，在(zai)此基(ji)礎制定(ding)出具體的(de)促銷計劃(hua)和方(fang)案，在(zai)實(shi)施(shi)計劃(hua)的(de)過程中，通過宣揚本餐廳的(de)獨特產品(pin)(pin)或經營(ying)風格，樹立起鮮明(ming)的(de)企業形象(xiang)。

　　3、西餐廳應開(kai)(kai)發(fa)出自己的特色產品(pin)和(he)獨(du)特服務(wu)，在競爭對手中樹立較高(gao)的創新(xin)形(xing)象，并學(xue)習和(he)借鑒他們的獨(du)有特色，開(kai)(kai)辦優質服務(wu)。

　　4、通過主(zhu)要走中低(di)檔價格(ge)策略，在食(shi)品(pin)(pin)“色(se)”，“香(xiang)”，“美味”，服務等方(fang)面(mian)力求盡(jin)善盡(jin)美，努(nu)力給客戶最(zui)大限度的(de)享受(shou)和(he)心(xin)理滿(man)足和(he)針對消費者比較(jiao)價格(ge)的(de)心(xin)理，將同類食(shi)品(pin)(pin)有意識地分檔，形成價格(ge)系列，使消費者在比較(jiao)價格(ge)中能迅速(su)找到自己習慣(guan)的(de)檔次，得到選購(gou)“滿(man)足”來實現足夠的(de)利益。

　　5、我國的西餐廳不(bu)但(dan)歷史(shi)久(jiu)遠，而且品種豐富，已初步形(xing)成(cheng)了高、中、低(di)(di)檔的格局，沖、泡、蒸、煮(zhu)、烤、炸(zha)、炒，可謂五花(hua)八門，一應俱全，但(dan)都(dou)是多年一層不(bu)變的老面孔(kong)，消費者對此缺少新鮮感，尤(you)其是文化(hua)品味太低(di)(di)，跟不(bu)上發展(zhan)的潮(chao)流，因此，要在傳統基(ji)礎上做(zuo)足做(zuo)夠“新”字文章，增(zeng)強其吸引力。

　　三、市場分析

　　西餐廳校(xiao)園經濟的(de)(de)市(shi)場有很廣(guang)的(de)(de)發展領域，消(xiao)費者也是很單(dan)純的(de)(de)消(xiao)費，相對外部市(shi)場競爭要小，個體經營(ying)單(dan)純，以(yi)小投資為(wei)主。服(fu)務于學生，應(ying)該提供最優質的(de)(de)服(fu)務，首先，要吸引學生的(de)(de)注意(yi)目光(guang)，讓他們能在最短的(de)(de)時間來(lai)光(guang)本店;其(qi)次(ci)，是怎樣達到以(yi)下營(ying)銷效果(guo)。

　　西餐業的(de)形成以及發(fa)展前景分析

　　1、隨著西方飲食(shi)文(wen)化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

　　2、西餐(can)是發達國(guo)(guo)家已有的(de)飲食(shi)(shi)，形成了西方的(de)飲食(shi)(shi)文(wen)化，對我國(guo)(guo)的(de)家飲食(shi)(shi)文(wen)化也有影響。

　　3、為(wei)發展我國的飲食文化提供支持探索。

　　四、店鋪選址

　　建設(she)地點在學院附近，學院現(xian)(xian)有六千師生，調查資料表明(ming)他們多(duo)消(xiao)費用(yong)于飲食(shi)(shi)方面占了54。7%，正因如(ru)此，飲食(shi)(shi)也是在學校創業(ye)首選之路。小(xiao)中都美(mei)食(shi)(shi)街附近是男女生聚餐(can)最聚中的(de)(de)地方，偶爾去(qu)的(de)(de)人占了全(quan)師生65。8%，現(xian)(xian)時有40。2%師生覺得(de)現(xian)(xian)在學校最缺的(de)(de)服(fu)務是就(jiu)餐(can)環境，而適(shi)合自食(shi)(shi)其(qi)樂西(xi)餐(can)廳設(she)計是幽(you)雅(ya)、舒適(shi)、休閑(xian)的(de)(de)消(xiao)費環境，這可表明(ming)了，自食(shi)(shi)其(qi)樂西(xi)餐(can)廳開業(ye)后會(hui)有更受(shou)歡迎的(de)(de)可能(neng)性。

　　經營范圍：

　　1、 推出皇牌主食(shi)套(tao)餐，經(jing)濟實(shi)惠(hui)，例如：泰汁雞(ji)扒(ba)印尼(ni)炒飯(fan)套(tao)餐、青(qing)咖喱豬頸肉(rou)扒(ba)伴意粉(fen)套(tao)餐、鰻魚泰汁雞(ji)扒(ba)局(ju)飯(fan)套(tao)餐等，各套(tao)餐還配有(粟米忌(ji)廉湯、油(you)菜、熱奶茶或凍(dong)檸樂)，最(zui)適(shi)合校園情侶品味。

　　2、 西餐(can)結合快(kuai)餐(can)。例(li)如(ru)：扒類(lei)(牛扒、豬(zhu)扒、雞扒)、各式快(kuai)餐(can)、各式小食、各種中西燉(dun)湯、中西式局飯(fan)、粉(fen)面類(lei)(意粉(fen)、米粉(fen)等)。

　　3、 美顏甜品。例如(ru)：姜汁鮮奶雪蛤膏燉(dun)蛋、金粟南(nan)瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋(yu)西米露等等，最適(shi)合愛(ai)美的女大學生品嘗。

　　4、 根據不同的季(ji)節(jie)制(zhi)定一些冷飲(yin)，熱飲(yin)，點心、沙(sha)拉等。例如：現磨咖(ka)啡、花(hua)式精致冰啡、香滑奶茶、特(te)式風味茶、天然(ran)花(hua)茶、精美飲(yin)品(pin)、鮮(xian)榨果汁、雪(xue)糕新地、滋潤甜品(pin)等等。

　　五、競爭分析

　　1、西餐需求度(du)分析

　　西(xi)餐(can)自(zi)始就受到(dao)老百姓的關注，尤其是在校大(da)學生(sheng)對(dui)其情有(you)獨鐘，不(bu)(bu)管是學生(sheng)還是其他消費(fei)群體都對(dui)其有(you)很大(da)興趣(qu)，所以開一(yi)(yi)家西(xi)餐(can)廳(ting)是很有(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)前(qian)景。在本西(xi)餐(can)廳(ting)所制定(ding)的營銷計劃(hua)下(xia)開展人(ren)性(xing)化經(jing)營，運用(yong)品牌策(ce)略、價格策(ce)略等一(yi)(yi)系(xi)列策(ce)略經(jing)行(xing)運營。在我國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)小，是一(yi)(yi)個潛在的大(da)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。由于大(da)量(liang)不(bu)(bu)同地區人(ren)口聚(ju)集(ji)，對(dui)飲(yin)食的選擇很不(bu)(bu)同，但(dan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上能(neng)提(ti)供(gong)的飲(yin)食比較單一(yi)(yi)，所以市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)前(qian)景很好。

　　2、西餐廳的特點(dian)

　　(1)、同一性

　　目前在(zai)很(hen)多的城市中，西(xi)餐廳完全是一(yi)個套路。加(jia)之飲(yin)食比(bi)較單一(yi)，忽略了(le)特色服務，對(dui)飲(yin)食文(wen)化(hua)發(fa)展起阻礙作用。

　　(2)、追求(qiu)時尚個性化

　　西餐廳(ting)盲目追(zhui)求(qiu)華(hua)麗的(de)外表，時尚的(de)造型，忽略(lve)了結合本地區的(de)特(te)色(se)來進行運營(ying)

　　3、 營銷策略

　　(1)、市場機構(gou)和(he)(he)營銷(xiao)渠(qu)道的選擇：自(zi)食其(qi)樂西餐廳位(wei)于(yu)美食街周圍，與連(lian)串的'快(kuai)餐店連(lian)在一起，與其(qi)它快(kuai)餐店所不同的是有更好的就餐環境和(he)(he)更優(you)質的服務。通過(guo)廣告和(he)(he)宣傳單(dan)等方式進行多渠(qu)道的宣傳。

　　(2)、營銷隊伍和管理：尊重餐飲(yin)業人員(yuan)(yuan)的獨立人格(ge)。 管理層監督員(yuan)(yuan)工(gong)的工(gong)作(zuo)，同時員(yuan)(yuan)工(gong)也可以向上級提出自(zi)己的意見(jian)或見(jian)解。 既要上下屬感(gan)受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員(yuan)(yuan)工(gong)，讓員(yuan)(yuan)工(gong)感(gan)受到來自(zi)集(ji)體的溫暖，有利于加強(qiang)凝聚力(li)，提高工(gong)作(zuo)積極性。 公平(ping)對待(dai)，一視(shi)同仁，各盡所(suo)能，發揮才干。

　　(3)、促銷(xiao)計(ji)劃(hua)：西餐(can)(can)廳的(de)(de)促銷(xiao)戰(zhan)略應以競爭為導向。餐(can)(can)廳必須了解競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)情況，比較自己與競爭對(dui)手(shou)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)區(qu)別(bie)，在(zai)此基礎制定出具體的(de)(de)促銷(xiao)計(ji)劃(hua)和(he)方案(an)，在(zai)實施計(ji)劃(hua)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，通過(guo)宣揚本餐(can)(can)廳的(de)(de)獨特產(chan)品(pin)或經營(ying)風格(ge)，樹(shu)立起鮮(xian)明的(de)(de)企業形(xing)象(xiang)。

　　(4)、價(jia)格(ge)(ge)決策： 主要走中低(di)檔價(jia)格(ge)(ge)策略，在食品“色(se)”，“香”，“美味(wei)”，服(fu)務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度(du)的享受和(he)心(xin)(xin)理滿足(zu)。針對消費(fei)者(zhe)比(bi)較價(jia)格(ge)(ge)的心(xin)(xin)理，將同(tong)類食品有意識地分檔，形成價(jia)格(ge)(ge)系列(lie)，使(shi)消費(fei)者(zhe)在比(bi)較價(jia)格(ge)(ge)中能迅速找到自己(ji)習慣(guan)的檔次，得到選購“滿足(zu)”。

　　七、人事安排

　　(一)、店長

　　職責

　　1、 店長(chang)負(fu)責綜合(he)協調和管理店內(nei)各(ge)部門(men)工作(zuo)(zuo)，督促(cu)員工工作(zuo)(zuo)，同時接受學校(xiao)的監督，做好西餐廳與學校(xiao)的交流工作(zuo)(zuo)。

　　2、 工(gong)(gong)作(zuo)內容：督促各部長(chang)及員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作(zuo)，鼓舞員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作(zuo)熱情，聽取員(yuan)工(gong)(gong)的意見。綜合決(jue)策各種工(gong)(gong)作(zuo)的運行。代表(biao)西餐廳與學校(xiao)進行交流，向(xiang)上反映員(yuan)工(gong)(gong)的意見及要(yao)求，向(xiang)下傳遞學校(xiao)所要(yao)求的工(gong)(gong)作(zuo)。

　　(二) 、行政人事

　　部門職責

　　1、 對計劃(hua)開發(fa)項目進行前期(qi)調查，收(shou)集整理相關資料(liao)，制定初步的項目可行性研究報告(gao)。

　　2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

　　3、 對西餐(can)廳項目進(jin)行具體(ti)的設計。

　　4、 制定西餐廳目標以(yi)及(ji)進度表。

　　5、 建立項目管(guan)理系統。

　　6、 負責項(xiang)目進(jin)程控(kong)制(zhi)，配合店長對項(xiang)目進(jin)行良(liang)好的控(kong)制(zhi)。

　　7、 跟(gen)蹤分(fen)析項(xiang)目開發成(cheng)本。

　　8、 管理項目中的風(feng)險和變(bian)化(hua)。

　　9、 負責項目團隊建(jian)設(she)。

　　(三)、廚師

　　對廚師的(de)要求很高，他必(bi)須(xu)有(you)靈活的(de)腦子，在(zai)每一周都(dou)能變(bian)一個化樣的(de)特色，來(lai)吸引顧(gu)客。6、參與制定和完善公司費用的(de)控制辦法。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以禮待客(ke)，遵守制(zhi)度(du)，積極進(jin)取。服務員最(zui)主要的(de)工(gong)作是清理(li)餐桌和(he)店鋪的(de)衛(wei)(wei)生，隨時(shi)都是一(yi)層不(bu)染，沒(mei)有油膩的(de)感(gan)覺，給(gei)顧客(ke)留下深刻的(de)印象。招的(de)兼職工(gong)就負責點(dian)菜(cai)和(he)端菜(cai)，對每一(yi)個職員要求(qiu)先把自己的(de)衛(wei)(wei)生處理(li)好(hao)，才能更(geng)好(hao)的(de)服務于顧客(ke)，如果有顧客(ke)或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)出現不(bu)干凈的(de)事物(wu)或(huo)(huo)環境馬上處理(li)，賠禮道歉重新更(geng)換(huan)食物(wu)或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)打掃衛(wei)(wei)生，如顧客(ke)還不(bu)滿(man)意(yi)可以以陪賞(shang)進(jin)行道歉。

　　(五) 、市場開(kai)發部

　　部門職責

　　1、 制定本部門年度營銷目標計劃。

　　2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交(jiao)流及保(bao)密。

　　3、 指定產品的價格、品質(zhi)和(he)廣(guang)告(gao)宣傳。

　　4、 對競(jing)爭對手進行(xing)對比分析(xi)，提供應對方(fang)案。

　　5、 對(dui)潛在的消(xiao)費群體(ti)進行市場調查分析。

　　八、財務安排

　　1、固定設施

　　照明(ming)：5000元

　　音響：20xx元

　　墻面：5000元

　　地面：5000元

　　招牌：20xx元

　　2、經營設備

　　電(dian)腦：3000元(yuan)

　　收銀臺：1000元(yuan)

　　冰柜(ju);20xx元(yuan)

　　3、每月費用支出表(biao)

　　支(zhi)出(chu)項目支(zhi)出(chu)金(jin)額備注

　　網(wang)站制作(zuo)及宣傳(chuan)費￥6000÷12個月(yue)=500元(yuan)按月(yue)平攤

　　店面(mian)租金(jin)￥20000。00店面(mian)為100平(ping)方米左右

　　員工工資￥1500。00 員工10名

　　稅(shui)收及水電費￥9000。00稅(shui)收采用(yong)定額稅(shui)

　　裝潢費用￥50000元(yuan)÷12個(ge)月(yue)=1250元(yuan)裝潢采用一年內分攤

　　合(he)計總支出為￥100000。00元

　　4、業務利潤

　　以每天實際門檻(jian)人數，由于我們(men)店的(de)店址(zhi)選(xuan)在(zai)我市一級商圈的(de)重要(yao)通道，流動人口大約(yue)1000以上每日，每天實際可接單在(zai)50人左右，按每一單20到(dao)30元不等， 一年收入在(zai)450000萬元左右，總體盈(ying)利還是相(xiang)當可觀。

　　(三(san))店鋪每(mei)月盈虧平衡點：

　　每(mei)月總支出(chu)為19060元(yuan)÷50%(毛(mao)利率)=29120元(yuan)(每(mei)月只銷(xiao)29120元(yuan)即達盈虧平衡)

　　每(mei)天的盈虧(kui)平衡點：29120元(yuan)÷30天=970元(yuan)

　　九、風 險

　　西餐(can)廳的風(feng)險主要(yao)有：

　　1：客流量小

　　2：產品成本高

　　對策：

　　1：制定正(zheng)確有效(xiao)的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行(xing)宣傳，提高知名(ming)度(du)，提高客流量(liang)。

　　2：適時了解市場(chang)上產(chan)品的(de)成本(ben)，制(zhi)定(ding)措施應對各種高價格和成本(ben)的(de)增加。

　　十、成長及發展

　　我們公司目(mu)前(qian)面臨(lin)的(de)困(kun)難是：一、西餐廳(ting)的(de)選擇;二、產品樣式(shi)的(de)選擇;三、正式(shi)開業前(qian)后的(de)設(she)計店(dian)名及店(dian)內裝(zhuang)修(xiu)、陳列擺(bai)設(she)、宣(xuan)傳手段和經營方式(shi)。

　　首先(xian)，店鋪的(de)(de)選擇(ze)。一個人流量大經濟發達的(de)(de)地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧(ba)，客流量帶來(lai)(lai)了市場(chang)，市場(chang)帶來(lai)(lai)了營業額!我們的(de)(de)目的(de)(de)是效(xiao)益，積累原始基金!要(yao)做到(dao)這點就必(bi)須要(yao)很多的(de)(de)市場(chang)，能帶來(lai)(lai)市場(chang)的(de)(de)就是客流量了!

　　還有(you)我們必(bi)須要把我們的顧(gu)客群體給(gei)定(ding)位好(hao)，創意(yi)產(chan)品讓人產(chan)生很多的聯想，擁(yong)有(you)這種想象空間大的顧(gu)客群體是(shi)屬于年(nian)輕人和(he)已婚夫婦(fu)!所以能(neng)在人流量相當的地段(duan)找到這類群體集中的店鋪(pu)也是(shi)個非常不錯的選擇!有(you)一篇叫做店鋪(pu)選址制作商圈(quan)地圖的文章，是(shi)這樣的：

　　1。對本地(di)(di)的居住(zhu)情況進行(xing)調查，將它們的位(wei)置標在地(di)(di)圖上。研(yan)究(jiu)其所在地(di)(di)段是(shi)否符合最大利益(yi)原則。

　　2。根(gen)據地圖，標出你看好的(de)地點。

　　3。在選定的(de)地(di)方周(zhou)圍，畫出經營(ying)范圍

　　4。確定該商圈內是(shi)否有你的競(jing)爭對手(shou)，對彼此的實力進行權衡，然后決定是(shi)否需要更改地點。

　　5。了解商圈內(nei)的人口、人口統計特(te)性、購買力和(he)其他相關(guan)信(xin)息，幫助你了解顧客群。

　　6。畫出可走到你店面的(de)街道(dao)或公交者線(xian)路(lu)，了解顧客是否能很方(fang)便地到達那(nei)里(li)。

　　初期策略：

　　做好宣(xuan)傳，打響知名度。

　　1、通過傳單、廣告的(de)方式在周邊地區形成(cheng)一定(ding)的(de)影響。

　　2、和(he)一(yi)些西餐廳合作開發(fa)一(yi)些特(te)色的項目，對于一(yi)定數量(liang)的居民提(ti)供(gong)免費(fei)的試吃(chi)活動。

創業計劃模板8

　　第一部分(fen)：封面(mian)設計

　　封面頁

　　把你的(de)(de)產品的(de)(de)一幅顏色圖(tu)像放(fang)在首頁。但需留出足夠的(de)(de)版面排列以(yi)下內容：

　　創業計劃書

　　a. 公(gong)司名稱：股份(fen)公(gong)司

　　b. 公司性(xing)質(zhi)：

　　c. 公司地址(zhi)：暫安

　　d. 郵編：625014

　　e. 公司負(fu)責(ze)人姓名：東

　　f. 職務：總經理

　　g. 電話：1

　　h. e-mail：22om

　　i. 公司主頁（www）:

　　填寫說明：

　　1. 此文本僅是一個模板格式，且不是唯(wei)一的；

　　2. 任(ren)何人/公司可以根據自(zi)己的情況填寫，補(bu)充(chong)完(wan)善(shan)；

　　3. 斜體字主(zhu)要是文字說明或解釋，最終(zhong)文本中(zhong)不(bu)得出現這類內容。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初步商業(ye)計劃書后，注意(yi)確認目錄頁碼同內容的一致性

　　●概要

　　● 公司概述

　　● 產品與服務

　　●市場分析

　　● 競爭分析

　　● 市場(chang)銷售(shou)戰略

　　●財務分析

　　● 附錄

　　第三部(bu)分：創業(ye)設計的具體(ti)內(nei)容

　　一、概要

　　我們建(jian)(jian)立跨地(di)區跨行(xing)業的連鎖經營管(guan)理(li)模式是大(da)勢所(suo)趨，實(shi)行(xing)會員制度(du)的客戶關系管(guan)理(li)，建(jian)(jian)立無縫(feng)電子商務(wu)協(xie)同系統進行(xing)貼牌生產，聯(lian)合現代物流為會員提供(gong)高品質高效率服務(wu)。以(yi)修(xiu)行(xing)繕，以(yi)創爭先，以(yi)諧為獻！

　　二、公司概述

　　a、公司的宗旨：

　　b、公司的(de)名稱、公司的(de)結構：

　　1. 須培(pei)訓和派遣(qian)地區行業營(ying)運總裁(cai)協助監(jian)督(du)經營(ying)。

　　c、公司經營理念：

　　協新(xin)公益基金體系等社會問題我們有完善的系列措施(shi)。

　　d、公(gong)司(si)經營策略任意識(shi)的專業(ye)人(ren)士；產品設計開(kai)發積聚行(xing)業(ye)店主、生產商(shang)頭腦風(feng)暴式的行(xing)業(ye)內交流學習創新。為了規(gui)避決(jue)策風(feng)險(xian)(xian)，我們有超(chao)級顧(gu)問團和風(feng)險(xian)(xian)公(gong)司(si)的職業(ye)經理(li)人(ren)。

　　e、相對價值增值

　　說明你的(de)(de)產品為消(xiao)費(fei)者提供了什么(me)新的(de)(de)價值。

　　消(xiao)費者可以節省相當多的(de)(de)(de)(de)寶貴(gui)時間，享受最高消(xiao)費折扣實惠，簡單(dan)放心的(de)(de)(de)(de)享受代購(gou)服務，更(geng)(geng)科學的(de)(de)(de)(de)進行理(li)財(cai)投資，給家人和(he)(he)自(zi)己帶去更(geng)(geng)多得健康和(he)(he)快(kuai)樂，讓繁瑣的(de)(de)(de)(de)生活簡單(dan)高效化，最大限(xian)度的(de)(de)(de)(de)得到個(ge)性產品服務。

　　f、公司設施

　　我公司的總部擬(ni)建于四川雅安雨(yu)城區(qu)新(xin)康路。

　　我：20%

　　回(hui)答為什么需要(yao)這筆錢。

　　建立(li)開發/生產(chan)設備(bei)，并努力提(ti)(ti)高(gao)生產(chan)和研(yan)究能力以便滿足日益提(ti)(ti)高(gao)的客戶需求。通過(guo)大規模(mo)的`促銷攻勢提(ti)(ti)高(gao)我公司產(chan)品/服務的銷售量。

　　增加分銷(xiao)渠道(dao)/零(ling)售網(wang)點/區域銷(xiao)售/銷(xiao)售公司/采用電氣化/直郵式(shi)的分類等。

　　錄用(yong)新(xin)的員工以便(bian)支(zhi)持在新(xin)的市場計劃下可持續的發展。

　　提(ti)(ti)高(gao)研發能(neng)力(li)(li)，創造領(ling)導潮流的(de)新型產品，提(ti)(ti)高(gao)競爭能(neng)力(li)(li)。

　　三、產品與服務

　　在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

　　注意不需要透露(lu)你的(de)核(he)心技(ji)術，主要介紹(shao)你的(de)技(ji)術、產品的(de)功能、應用領(ling)域、市場前景等的(de)產品或(huo)服務的(de)照片。

　　a、產品優勢

　　b、技術描述

　　1、獨有(you)技術簡介(jie)

　　2、技術發(fa)展環(huan)境

　　c、研究與開發

　　行業(ye)內業(ye)主(zhu)交流，總部培訓，管理(li)協助監督，廣泛的(de)信息(xi)來源

　　d、將來產(chan)品及(ji)服務

　　說(shuo)明(ming)你的(de)下一代產品，并同時說(shuo)明(ming)為將來(lai)的(de)消費者提供的(de)更(geng)多的(de)服務是什么。

　　個聯合!

　　e、服務與產(chan)品支持

　　四、市場分析

　　簡(jian)要敘述(shu)你(ni)的(de)(de)公司(si)處于什(shen)么樣的(de)(de)行(xing)業、市(shi)場(chang)、專(zhuan)向(xiang)補充(chong)區域。市(shi)場(chang)的(de)(de)特征是(shi)什(shen)么？你(ni)的(de)(de)分析與市(shi)場(chang)調查機構和(he)投資分析有什(shen)么不同。分析是(shi)否有新(xin)生市(shi)場(chang)？你(ni)將如何(he)發展這個(ge)新(xin)生市(shi)場(chang)。

　　我們要求加盟商放下會(hui)員信息，由abb公司直接統(tong)一管理，同時(shi)與產品供應商和(he)服(fu)務供應商建立scm協同關(guan)系，保(bao)障最大限度的流暢共享，直接為消費(fei)者提供簡(jian)捷優質的服(fu)務。

創業計劃模板9

　　1、競爭對手

　　目前，已有的奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)(dian)有大口(kou)(kou)九、口(kou)(kou)渴了、街客、避風(feng)塘(tang)等四五家奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)(dian)，這幾家奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)(dian)的奶(nai)茶(cha)(cha)口(kou)(kou)味與品種都(dou)相似(si)，且(qie)在產品開拓(tuo)上沒有什(shen)么創(chuang)(chuang)新。還有的競爭對手就是各種廠(chang)商創(chuang)(chuang)造系列奶(nai)茶(cha)(cha)，如香(xiang)飄飄、優樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析(xi)

　　(一)優勢分析

　　⒈現有的(de)奶茶(cha)店店面裝潢簡單，給人以不干凈的(de)印(yin)象;

　　⒉奶茶品種有(you)限，口感(gan)較一般，產品開拓(tuo)上沒有(you)創新;

　　⒊廠商(shang)創造的(de)系列奶茶，價格偏高，品種單(dan)一，且口感不如現做的(de)入口，受(shou)季節限制大，在炎(yan)熱(re)酷暑之(zhi)時，其消費量會(hui)有所減少;

　　⒋店內銷售及外賣服務一(yi)定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　(二)劣勢分析

　　⒈奶(nai)茶營業面積有限，提供服(fu)務(wu)范圍(wei)有限;

　　⒉新店開業部分學生對于(yu)其基本情況諸如口(kou)味等了(le)解(jie)不多，一定程度(du)上影響銷售(shou)額;

　　⒊產品創新對于(yu)熱衷于(yu)傳統奶茶產品的消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說，不易接受;

　　⒋奶茶(cha)的(de)'季(ji)節性消(xiao)費(fei)較(jiao)為明顯(xian)，不(bu)能(neng)達到很好的(de)消(xiao)費(fei)額度。

　　(三)機會分析

　　⒈市場遠(yuan)未飽和，存在(zai)著較大(da)的利潤(run)空間及(ji)數目(mu)(mu)較為(wei)龐(pang)大(da)的奶(nai)茶消(xiao)費群，市場前景(jing)廣泛(fan)，且目(mu)(mu)前競爭對手實(shi)力(li)及(ji)數目(mu)(mu)均(jun)有限;

　　⒉良好的口味、認真的服(fu)務態度，專業的操作水(shui)平在同學中樹立了好較的口碑;

　　⒊雖(sui)然營業(ye)面積有限，但有著優美(mei)的室(shi)內環境，耳濡目染中(zhong)能(neng)給(gei)同學留(liu)下良好的印(yin)象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優勢;

　　⒋產(chan)品種類(lei)豐(feng)富，口味獨(du)特(te)，有一定的競爭優勢。

　　(四)威脅分析

　　⒈競爭(zheng)對手(shou)有其固定(ding)范(fan)圍(wei)的消費群，且決對不(bu)會甘心奶(nai)茶市場份額的減少，一(yi)定(ding)會采取相應措(cuo)施;

　　⒉隨著各類食品供應種類及數目的不(bu)斷(duan)增加，消費者可供選擇(ze)的領域(yu)越來越廣，選擇(ze)余(yu)地越來越大，產(chan)品差異化不(bu)夠，飲料類諸如可樂、橙(cheng)汁、椰汁、牛奶、純凈水等(deng)一定程(cheng)度上瓜分了本已(yi)有限的需求市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品(pin)。當今(jin)社會的(de)(de)審(shen)美觀念(苗條為(wei)美——尤(you)指(zhi)女(nv)生(sheng))及(ji)較為(wei)風行的(de)(de)減肥趨勢無疑讓(rang)部(bu)分(fen)奶茶消(xiao)費者(尤(you)指(zhi)女(nv)性)忍痛割(ge)愛，對其說“No”。

創業計劃模板10

　　一、需求分析

　　營(ying)養檢測、咨(zi)詢、指(zhi)導調理服務(wu)市場需求分析：

　　（一）政策法規：

　　1. 《中(zhong)國(guo)營養改(gai)善行動計劃(hua)》規定(ding)，今后保健食品推(tui)銷(xiao)員(yuan)必須擁有具國(guo)家(jia)認可的(de)職業(ye)營養師資格；

　　2. XX年《國(guo)民營養(yang)條例》出臺，所有幼兒園(yuan)和學校，社區和超過百人以(yi)上的(de)餐廳都必須配備營養(yang)師：

　　3. XX年10月25日，國家(jia)勞動和社會保障部公布第(di)四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業；

　　（二）健康的需求：個體、家庭需求

　　隨著人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)水平的提(ti)(ti)高，人(ren)(ren)們(men)(men)全(quan)面提(ti)(ti)高生(sheng)活(huo)和生(sheng)命質(zhi)量的期望值普(pu)遍(bian)提(ti)(ti)高，對由于膳食(shi)不合理，營養失衡(heng)引發慢性病的健康問題引起高度重(zhong)視，調(diao)整消費(fei)(fei)結構，投資營養、獲得(de)高標準的生(sheng)活(huo)和生(sheng)命質(zhi)量已(yi)經成為消費(fei)(fei)潮流(liu)。聘請營養顧(gu)問已(yi)成為現代(dai)人(ren)(ren)的消費(fei)(fei)時尚(shang)；公共營養師成為國家新職業，為從業者提(ti)(ti)高了職業身(shen)份和社會認(ren)知度。

　　營(ying)養(yang)(yang)師的(de)主要(yao)服(fu)務對象包括：城鄉居民的(de)膳(shan)食(shi)(shi)營(ying)養(yang)(yang)指導，兒童青少年的(de)`充足(zu)而(er)平衡的(de)營(ying)養(yang)(yang)調(diao)理(li)，特殊人(ren)(ren)群(qun)的(de)營(ying)養(yang)(yang)檢(jian)測評估和營(ying)養(yang)(yang)調(diao)理(li)，食(shi)(shi)品加工企業的(de)研發和生產，臨床病(bing)人(ren)(ren)的(de)攝取特制的(de)治療膳(shan)食(shi)(shi)，營(ying)養(yang)(yang)知識在大眾中普及,而(er)不僅僅是對臨床病(bing)人(ren)(ren)的(de)膳(shan)食(shi)(shi)營(ying)養(yang)(yang)指導。

　　營(ying)養師職業(ye)地位(wei)與(yu)前(qian)景：XX—20xx年(nian)將(jiang)出現公共(gong)營(ying)養師全球需求高(gao)峰，目前(qian)，家庭營(ying)養顧(gu)問年(nian)費8千(qian)元左(zuo)右(you)，企業(ye)營(ying)養顧(gu)問年(nian)費4萬元左(zuo)右(you)，營(ying)養顧(gu)問是一個高(gao)職自(zi)由職業(ye)群體，一個中等水平(ping)的公共(gong)營(ying)養師年(nian)收(shou)入在10萬元左(zuo)右(you)。

　　營養檢測咨詢指導中心建設需求分析：

　　1. 大中(zhong)(zhong)小(xiao)學校、托幼機構、養(yang)(yang)老院(yuan)、醫(yi)院(yuan)、公共(gong)衛生部(bu)門、企事(shi)業(ye)單位(wei)、社(she)區保健及健康中(zhong)(zhong)心（服務對象不低于500人數），有系統的(de)(de)定期(qi)臨(lin)床(chuang)體(ti)檢(jian)，建設(she)有自己的(de)(de)食堂，沒有專業(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)師、不了解群體(ti)營(ying)(ying)養(yang)(yang)，可(ke)以兩種(zhong)模式(shi)：一種(zhong)建設(she)營(ying)(ying)養(yang)(yang)工作室；一種(zhong)是委托專業(ye)性的(de)(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)檢(jian)測調理中(zhong)(zhong)心作為營(ying)(ying)養(yang)(yang)顧問單位(wei)。

　　2. 專業(ye)運動隊、餐(can)飲、食品加(jia)工(gong)及經營(ying)(ying)部(bu)門、賓館，以(yi)及上述機(ji)構（服(fu)(fu)務(wu)人(ren)數(shu)100-500人(ren)數(shu)之間(jian)）因服(fu)(fu)務(wu)需要以(yi)及政策要求必須(xu)設有營(ying)(ying)養工(gong)作內容，最可行的(de)(de)模式是：可以(yi)聘(pin)請兼(jian)職的(de)(de)營(ying)(ying)養師作為(wei)顧(gu)問(wen)(wen)，委托專業(ye)性(xing)的(de)(de)營(ying)(ying)養咨詢(xun)、檢(jian)測、指導調理(li)中心作為(wei)營(ying)(ying)養顧(gu)問(wen)(wen)單位，服(fu)(fu)務(wu)于(yu)本機(ji)構，這樣可以(yi)大(da)大(da)減少管理(li)和經營(ying)(ying)成(cheng)本。

創業計劃模板11

　　一、經營目標與商業模式

　　經營目標：

　　將“安心(xin)早餐”建(jian)設(she)成為襄樊乃市民放心(xin)早餐工程。

　　商業模式：

　　努力降低運(yun)營成本，為(wei)顧客(ke)(ke)提供卓(zhuo)越的用餐(can)價值(zhi)。盡可能吸納(na)社會各階層消費者，依靠高客(ke)(ke)流獲(huo)取合理(li)利潤。

　　二、項目建設內容與規模

　　前期建設規模：

　　建立一(yi)個中央(yang)廚房(fang)(采(cai)購(gou)加工配送中心(xin))，在(zai)xx城區內開設(she)兩家門店。

　　三、項目財務預測

　　前期中央廚房及三家門店(dian)預計基(ji)建(jian)投(tou)資在30萬(wan)元人民(min)幣左右。

　　四、融資要求：

　　1.具備(bei)50萬元人(ren)民(min)幣(含(han))以上投資能力(li)的獨立(li)法人(ren)、國營(ying)/私營(ying)企業、政府機構等。

　　2.謝(xie)絕三種投資人：小富即安的(de)暴發戶(hu)、渴望(wang)高收益的(de)投機(ji)者及缺乏社會公德(de)心的(de)生意人。

　　第一章

　　企業產品與服務

　　一、企業經營模式

　　集中采購加工配(pei)送原(yuan)物料，在各門店采用流(liu)水線作業出品，為顧(gu)客提供自助式服務(wu)。

　　借鑒知名中西連鎖餐飲品(pin)牌(如(ru)麥當勞、肯德基、真功夫等(deng))的經營模式并(bing)根(gen)據地域特點加(jia)以(yi)改進。

　　二、企業主要產品結構：

　　前期產品共設三(san)大塊：

　　A、xx牛肉面/湯(tang)粉系(xi)列(lie)配黃酒和豆漿;

　　B、江浙湯包系(xi)列配各式粥(zhou)品(pin){玉米粥(zhou)、紅豆(dou)粥(zhou)、清粥(zhou)等};

　　C、西式糕點系列配牛奶和咖(ka)啡等。

　　三、中心餐飲與直營餐飲

　　粉面(mian)系(xi)列和湯包系(xi)列由(you)公司直屬運營。

　　四、加盟餐飲

　　西式糕點系(xi)列邀請知(zhi)名西餅品牌加盟。

　　五、增值服務

　　后期規模(mo)允許的(de)(de)情況下，可設立與一(yi)(yi)卡通/公交卡一(yi)(yi)體的(de)(de)早餐卡，并(bing)對(dui)學生、老人、社會(hui)弱(ruo)勢群(qun)體適當折扣。在(zai)各門店增設一(yi)(yi)些便民服務項(xiang)目(如寄存、郵寄、干洗等)，實現真正的(de)(de)民生化。

　　六、服務質量控制

　　將(jiang)顧客滿意度與各管理層績(ji)效(xiao)掛鉤，公司采取定期督(du)導(dao)巡視、神秘顧客意見(jian)調查、消費(fei)者意見(jian)反饋等方法來監(jian)督(du)服務質量并(bing)加以改(gai)善(shan)。

　　第二章

　　行業和市場分析

　　一、行業與發展前景

　　目前xx地(di)區早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)市(shi)場(chang)仍(reng)處在就餐(can)(can)(can)環境差、品(pin)質衛(wei)生差、服務意(yi)識差的“三差”階(jie)段。沒(mei)有一家專業正(zheng)規的早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)品(pin)牌。由于早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)的低利(li)潤和連鎖經營管理方法的欠(qian)缺(que)，本地(di)餐(can)(can)(can)飲(yin)界無人愿意(yi)投資(zi)發展(zhan)連鎖早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)。與傳統(tong)正(zheng)餐(can)(can)(can)、特(te)色(se)餐(can)(can)(can)飲(yin)及夜市(shi)餐(can)(can)(can)飲(yin)的白熱化競爭場(chang)面形成(cheng)了鮮(xian)明對比。

　　然(ran)而隨著現代都(dou)市(shi)人(ren)消費(fei)觀(guan)念的(de)轉(zhuan)變(bian)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)`人(ren)愿意外出(chu)食用早(zao)(zao)(zao)餐來(lai)節約(yue)寶(bao)貴的(de)時間，也(ye)越(yue)發在(zai)意早(zao)(zao)(zao)餐的(de)質量。市(shi)場的(de)格局正在(zai)改(gai)變(bian)，品牌(pai)早(zao)(zao)(zao)餐呼(hu)之欲出(chu)。早(zao)(zao)(zao)餐將(jiang)成就一個前景(jing)無限的(de)廣闊市(shi)場。

　　二、客源市場分析

　　xx城(cheng)市(shi)規(gui)模位(wei)居全省第二(er)，城(cheng)區常住(zhu)人口110多(duo)萬，是名副其(qi)實的大中型二(er)線城(cheng)市(shi)，是國(guo)家產業向中西(xi)部轉(zhuan)移的重(zhong)點開發區域。目前地區產值(zhi)、人均(jun)收入正(zheng)在快速(su)增長。

　　xx人(ren)一(yi)直有在(zai)外(wai)(wai)過早的(de)習慣，每天早上大(da)概有60%的(de)人(ren)選擇在(zai)外(wai)(wai)就餐。以目前人(ren)均4元(yuan)的(de)標準計(ji)算，這將是一(yi)個日均260多萬的(de)大(da)市場(110萬*60%*4元(yuan))。

　　三、市場競爭與對策

　　最大(da)的競爭來自于無(wu)處不在且(qie)價格低廉的路(lu)邊攤(tan)、面館等。

　　“安心早(zao)(zao)餐”立(li)志于做(zuo)平民早(zao)(zao)餐工程，我們通過(guo)集中采(cai)購降低食品成本(ben)(ben)、流水線標準操作降低人工成本(ben)(ben)、科學選擇(ze)店址降低鋪租(zu)成本(ben)(ben)等一系(xi)列手段將運營成本(ben)(ben)壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有(you)所(suo)值(zhi)的早(zao)(zao)餐。

　　四、政府產業政策

　　市民(min)放(fang)(fang)心(xin)早餐已被(bei)列為國家(jia)重點民(min)生工程之一(yi)，各地(di)政府都有相應的(de)扶持政策，在許多(duo)一(yi)二線城(cheng)市已有經營發展良好的(de)放(fang)(fang)心(xin)早餐品牌(如蘇(su)州一(yi)百放(fang)(fang)心(xin)早餐工程)

　　“安心早(zao)餐”計劃在人力資源(yuan)方面也盡量吸納下崗職工(gong)、外來勞(lao)工(gong)等(deng)社會弱勢群體。努力成為地(di)區下崗再就(jiu)業示范企業。

　　第三章

　　營銷戰略與CIS計劃

　　一、營銷目標

　　讓“安心早餐”品(pin)牌深入(ru)xx市民心中，成為人們早上(shang)外(wai)出(chu)就餐的不二選擇。

　　二、營銷策略

　　1、贊助公益事業。

　　2、幫扶弱勢群體。

　　3、積極參與(yu)社區活動(dong)。

　　4、適當回(hui)饋社會。

　　5、永遠(yuan)不做高投入(ru)的廣告宣傳。

　　三、營銷隊伍建設計劃

　　在(zai)各門店(dian)運營(ying)穩定的情況下，公司(si)成立推(tui)廣(guang)(guang)部，設立推(tui)廣(guang)(guang)經理(li)一(yi)名，各店(dian)設推(tui)廣(guang)(guang)代表一(yi)名。

　　推廣(guang)人員主(zhu)要職責：收集(ji)顧(gu)客意(yi)見(jian)、推動顧(gu)客關(guan)懷文化、組(zu)織推廣(guang)活動、商圈調(diao)查等(deng)(參照麥當勞(lao)、肯德基推廣(guang)組(zu)工作模式)。

　　四、CIS計劃

　　MI(思(si)想(xiang)識(shi)別系統)：在公司內部大力推行企業(ye)經營宗旨“永遠致力于為顧(gu)客提供卓越(yue)的(de)用餐價值”，使之融(rong)入所有人思(si)想(xiang)行為中去。

　　BI(行為識別系統)：帶(dai)動公司(si)積(ji)極參與社(she)會(hui)公益活動，以實(shi)際行動實(shi)踐一個企業的社(she)會(hui)責任;日(ri)常工作(zuo)中(zhong)嚴格執行操作(zuo)標準，追求高水平的QSC(品質、服務、清潔)，讓(rang)顧客感受到真正的價值。

　　VI(視覺識(shi)別系統)：統一(yi)制(zhi)服(fu)、招牌、餐具、標識(shi)等。注冊“安心早(zao)餐”商標，經營及對外活(huo)動中，使用統一(yi)LOGO。

　　五、餐飲文化活動營銷策略

　　1、將安(an)心早餐的“牛肉面系(xi)列”打造(zao)成襄樊(fan)地區特色飲食代表(biao)之一。

　　2、把(ba)“健康營養”作為品牌發展戰略重心，讓顧客真正吃的“安(an)心”。

創業計劃模板12

　　1、產品發(fa)展(zhan)規劃

　　本店(dian)產品品質有安全保(bao)證，產品研發技術精益求精，口味不(bu)斷(duan)創新，并根據(ju)消費群體不(bu)同，推出(chu)不(bu)同產品。隨著銷售不(bu)斷(duan)增加，在產品開拓上(shang)不(bu)斷(duan)增多，從(cong)而占據(ju)更多的市場份額。

　　2、研究與開發

　　本店采用(yong)(yong)(yong)“傻瓜調配(pei)法(fa)”，避免奶茶(cha)調配(pei)人(ren)員技(ji)術差異而影響奶茶(cha)口(kou)感(gan)(gan)。同(tong)(tong)時，采用(yong)(yong)(yong)果糖定(ding)量機(ji)添加果糖，可(ke)以精確到毫克，滿(man)足(zu)了(le)消費者對糖分的(de)不同(tong)(tong)要求，口(kou)味(wei)也隨心而定(ding)。用(yong)(yong)(yong)果糖代替蔗糖，低(di)熱量，美味(wei)的(de)同(tong)(tong)時也保(bao)證(zheng)了(le)健康。由于差的(de)溫(wen)度(du)對奶茶(cha)的(de)口(kou)感(gan)(gan)起著決定(ding)性(xing)的(de)'作用(yong)(yong)(yong)，帶溫(wen)度(du)顯(xian)示的(de)保(bao)溫(wen)茶(cha)桶能夠讓我(wo)們(men)時刻(ke)清晰關注到茶(cha)水的(de)溫(wen)度(du)，以保(bao)證(zheng)沖飲奶茶(cha)的(de)最佳口(kou)感(gan)(gan)。同(tong)(tong)時，根(gen)據消費群體的(de)差異，推(tui)出不同(tong)(tong)產品，比如，對情侶我(wo)們(men)推(tui)薦鴛鴦杯。

　　產品研發上，我們在現(xian)有奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)種類的(de)(de)基礎上，新增養(yang)生(sheng)奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)。結合中(zhong)國傳(chuan)統(tong)的(de)(de)中(zhong)醫養(yang)生(sheng)文化，以天然五(wu)谷(gu)雜糧為原料，融(rong)入奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)的(de)(de)制(zhi)作中(zhong)：紅豆紅棗奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，燕麥芝麻(ma)奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，黑豆黑米奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，綠豆蘆薈(hui)奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，以及綜(zong)合為一體的(de)(de)五(wu)色養(yang)生(sheng)奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，奶(nai)香(xiang)濃郁(yu)，茶(cha)(cha)(cha)香(xiang)沁人，谷(gu)香(xiang)四溢，豆香(xiang)怡人，天然美味，營養(yang)健康。

　　當然，在推出奶茶的同(tong)時，我們也會通(tong)過更多項目(mu)為本店增色(se)。七色(se)爆(bao)米(mi)花(hua)(hua)突破了(le)爆(bao)米(mi)花(hua)(hua)單一色(se)彩(cai)的產(chan)品(pin)(pin)發展瓶頸;章魚(yu)小(xiao)丸(wan)子以獨特美味的口感(gan)備受年輕人追捧;現磨咖(ka)(ka)啡、自助咖(ka)(ka)啡、花(hua)(hua)式西點等(deng)更是具備時代(dai)潮流(liu)特色(se)的休閑(xian)食(shi)品(pin)(pin)。不斷(duan)的創新與突破，真正讓(rang)顧(gu)客品(pin)(pin)嘗到健(jian)康美味、新奇(qi)時尚的休閑(xian)食(shi)品(pin)(pin)。多種輔助項目(mu)選擇(ze)，輕松經營。

創業計劃模板13

　　一、計劃摘要：

　　隨著(zhu)國民經(jing)濟(ji)的(de)(de)日益增(zeng)長，以及工作和(he)學(xue)(xue)習上(shang)給(gei)人們帶(dai)來(lai)的(de)(de)巨大壓力(li)，人們也開始(shi)思(si)考通(tong)過什么方式(shi)來(lai)放松自(zi)己的(de)(de)身心，而(er)旅(lv)游是(shi)(shi)多數人想到的(de)(de)減(jian)壓方式(shi)，但這個(ge)過于(yu)飽和(he)的(de)(de)市場(chang)還缺少一個(ge)主要的(de)(de)消費群體(ti)——大學(xue)(xue)生。對于(yu)還沒有(you)經(jing)濟(ji)來(lai)源的(de)(de)學(xue)(xue)生群體(ti)來(lai)說，昂貴的(de)(de)旅(lv)行費是(shi)(shi)他們不愿選擇旅(lv)行的(de)(de)主要障(zhang)礙。而(er)這正(zheng)是(shi)(shi)我(wo)們旅(lv)行社成(cheng)立的(de)(de)原因(yin)之一，我(wo)們可以通(tong)過低廉(lian)的(de)(de)價(jia)格(ge)贏(ying)得這個(ge)主流消費群體(ti)的(de)(de)青睞(lai)，所謂薄利多銷正(zheng)是(shi)(shi)如此。

　　二、公司概況：

　　公司(si)運行初期，公司(si)職(zhi)(zhi)員控制在十人以(yi)內，而后(hou)，隨(sui)著公司(si)的(de)(de)發展，具體的(de)(de)職(zhi)(zhi)員人數根(gen)據情況而做(zuo)出相應(ying)的(de)(de)變動。初期時，為了減少開支，職(zhi)(zhi)員應(ying)一(yi)(yi)人身兼多職(zhi)(zhi)，充分的(de)(de)利用每一(yi)(yi)處(chu)資源，例如：導游(you)可以(yi)做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)文(wen)員的(de)(de)事情、而一(yi)(yi)些(xie)文(wen)員可以(yi)做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)接待工作等(deng)(deng)等(deng)(deng)。建立團隊合(he)作的(de)(de)理念，互幫(bang)互助的(de)(de)精神，并且可以(yi)通過平時的(de)(de)日常交(jiao)流達到溝通的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　公(gong)司可大致分為幾個部(bu)門，財務(wu)部(bu)、公(gong)關部(bu)、宣(xuan)傳部(bu)、營銷部(bu)，還有(you)關鍵人物(wu)總經理(li)。

　　主(zhu)要管理者(zhe)：XXX

　　主(zhu)營(ying)產(chan)業(ye)：而(er)主(zhu)營(ying)產(chan)業(ye)就是(shi)(shi)(shi)旅(lv)行社(she)，在這個看似過于(yu)(yu)飽和的(de)(de)市(shi)場中，想要生(sheng)存(cun)下(xia)去似乎比較困難，但市(shi)場上大多(duo)數的(de)(de)旅(lv)行社(she)主(zhu)要針對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)經濟來源的(de)(de)消費(fei)群，雖然針對(dui)大學生(sheng)旅(lv)游的(de)(de)旅(lv)行社(she)也存(cun)在，但消費(fei)者(zhe)不見(jian)得有(you)(you)多(duo)少。對(dui)于(yu)(yu)每個月才五(wu)六百塊生(sheng)活費(fei)的(de)(de)大學生(sheng)來說，旅(lv)行費(fei)還是(shi)(shi)(shi)昂貴了一(yi)點(dian)，因此，這塊“大蛋糕”還是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)必(bi)要去嘗(chang)一(yi)嘗(chang)的(de)(de)。

　　三、營銷策略：

　　假如以我們學校為例(li)，市(shi)場的(de)(de)潛力還(huan)是蠻巨大的(de)(de)，就(jiu)濟南(nan)周邊(bian)的(de)(de)旅(lv)游(you)景點(dian)就(jiu)有許多，近(jin)一點(dian)的(de)(de)有：大明(ming)湖(hu)、趵突泉、千佛山(shan)等(deng)等(deng);遠(yuan)一點(dian)的(de)(de)有：朱家峪、泰山(shan)，甚至青島，濰坊等(deng)等(deng)都(dou)是可(ke)以納入(ru)旅(lv)行線路的(de)(de)。

　　首先旅(lv)行(xing)社(she)可以(yi)(yi)(yi)推(tui)出(chu)以(yi)(yi)(yi)不(bu)同主(zhu)題(ti)為(wei)(wei)形式的(de)(de)旅(lv)行(xing)項目。比(bi)如(ru)說可以(yi)(yi)(yi)有回歸自然的(de)(de)旅(lv)游線路，也可以(yi)(yi)(yi)有只為(wei)(wei)了純粹娛樂而(er)旅(lv)行(xing)的(de)(de)線路，在節(jie)(jie)假日時(shi)(shi)(shi)，還可以(yi)(yi)(yi)推(tui)出(chu)不(bu)同主(zhu)題(ti)的(de)(de)旅(lv)游形式，例如(ru)：情(qing)人節(jie)(jie)、圣誕(dan)節(jie)(jie)時(shi)(shi)(shi)可以(yi)(yi)(yi)推(tui)出(chu)情(qing)人旅(lv)行(xing)線路，對于喜歡浪(lang)漫的(de)(de)女生(sheng)(sheng)和喜歡制造浪(lang)漫的(de)(de)男(nan)生(sheng)(sheng)來(lai)說是(shi)很(hen)有誘惑力的(de)(de)。而(er)在光棍節(jie)(jie)時(shi)(shi)(shi)可以(yi)(yi)(yi)推(tui)出(chu)以(yi)(yi)(yi)交友(you)為(wei)(wei)目的(de)(de)的(de)(de)旅(lv)行(xing)，對于渴望擴大社(she)交圈的(de)(de)學生(sheng)(sheng)來(lai)說是(shi)不(bu)可多得的(de)(de)機會。母親節(jie)(jie)、父親節(jie)(jie)時(shi)(shi)(shi)，可以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)此為(wei)(wei)契(qi)機，推(tui)出(chu)親子(zi)旅(lv)行(xing)，全(quan)家游等活動。根(gen)據(ju)不(bu)同的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)期提出(chu)不(bu)同的(de)(de)旅(lv)游線路。

　　而公(gong)司的(de)(de)口號(hao)(hao)(hao)得從實際出發，目(mu)前，旅行社(she)之間(jian)的(de)(de)競爭主要是以(yi)服(fu)(fu)務(wu)為(wei)基礎(chu)的(de)(de)軟性競爭，各個公(gong)司的(de)(de)口號(hao)(hao)(hao)都(dou)大同小異，所以(yi)旅行社(she)的(de)(de)口號(hao)(hao)(hao)應該以(yi)安全為(wei)前提，開心為(wei)目(mu)的(de)(de)，廉(lian)價為(wei)宗(zong)旨，全方(fang)位的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，例如： “有我們的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，到哪里旅途都(dou)精彩”，推出的(de)(de)口號(hao)(hao)(hao)盡量新穎。

　　四、競爭情況及營銷手段

　　對(dui)于(yu)(yu)目前的(de)市(shi)場來(lai)說(shuo)(shuo)，競爭(zheng)是(shi)(shi)存(cun)在的(de)，但還不過于(yu)(yu)激(ji)烈(lie)，沖出(chu)“重圍”不是(shi)(shi)不可(ke)(ke)(ke)能，而(er)殺手锏則(ze)是(shi)(shi)價格(ge)和營銷方(fang)式，就目前我(wo)們學校而(er)言，節假日時(shi)只有一(yi)兩(liang)家(jia)旅行社在組(zu)織(zhi)學生旅行，但是(shi)(shi)，目的(de)地(di)(di)很單一(yi)，而(er)價格(ge)不算便宜，并且(qie)全都是(shi)(shi)是(shi)(shi)一(yi)日游(you)，對(dui)于(yu)(yu)愛玩(wan)的(de)年輕人(ren)(ren)來(lai)說(shuo)(shuo)怎(zen)么可(ke)(ke)(ke)能盡興(xing)，再比較一(yi)下價格(ge)，出(chu)游(you)的(de)打(da)算只好作罷。由此看(kan)來(lai)，公司(si)應該以微(wei)薄的(de)利潤(run)去賺(zhuan)取更大的(de)市(shi)場，而(er)且(qie)可(ke)(ke)(ke)以多(duo)推出(chu)些其他的(de)不同的(de)線路。選(xuan)擇多(duo)了，自然(ran)消(xiao)費人(ren)(ren)群(qun)也增加了。不能僅僅局限在同一(yi)個目的(de)地(di)(di)和短暫的(de)游(you)玩(wan)時(shi)間上(shang)，正如前面(mian)所說(shuo)(shuo)，濟(ji)南(nan)周邊(bian)的(de)旅游(you)景點多(duo)了去了，開發起(qi)來(lai)并不是(shi)(shi)難事，何(he)苦要局限在一(yi)個地(di)(di)方(fang)，而(er)游(you)玩(wan)的(de)日期可(ke)(ke)(ke)以延長一(yi)到兩(liang)天，這樣，消(xiao)費人(ren)(ren)群(qun)應該會更多(duo)。

　　營銷手段是(shi)我們突出重圍的“武器”之一(yi)，對于才(cai)涉(she)入這一(yi)領域的公司來說，如何(he)將自己公司與別的旅行社區分開(kai)來，樹(shu)(shu)立起獨樹(shu)(shu)一(yi)幟的標志是(shi)關鍵(jian)的一(yi)步，推出有特點的旅行方式，讓追求新(xin)新(xin)事物(wu)的年輕人覺得可以嘗試(shi)，是(shi)公司應該一(yi)直牢記的。

　　對(dui)(dui)于(yu)市場上已經涉足這(zhe)一(yi)(yi)領域的公(gong)司(si)來說(shuo)，他(ta)們(men)(men)的優(you)勢(shi)無非在于(yu)經驗(yan)和(he)擁有(you)老顧(gu)客。因此，創新是我們(men)(men)要(yao)做的第一(yi)(yi)步，除了一(yi)(yi)些有(you)特別意(yi)義的節日外，公(gong)司(si)需要(yao)根據不(bu)同(tong)(tong)時期作出相應的策(ce)劃，在平時也可(ke)(ke)以(yi)(yi)推出不(bu)同(tong)(tong)種類的旅游(you)方式，比如(ru)在期末、畢(bi)業(ye)時，可(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)此為契機(ji)，組織(zhi)學生集(ji)體出游(you)，以(yi)(yi)此來紀念(nian)彼此之間的友誼(yi)。又或者，如(ru)果旅行(xing)的人數較多時，可(ke)(ke)以(yi)(yi)給予一(yi)(yi)定(ding)(ding)的優(you)惠，讓學生們(men)(men)本就不(bu)多的預算可(ke)(ke)以(yi)(yi)發揮到極致。這(zhe)樣，不(bu)失(shi)為一(yi)(yi)個積累顧(gu)客的方法。而對(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)些特別的顧(gu)客，比如(ru)富(fu)二代，公(gong)司(si)可(ke)(ke)以(yi)(yi)為其(qi)(qi)辦理(li)貴賓(bin)卡，將其(qi)(qi)列入公(gong)司(si)的尊貴客人的名(ming)單，針對(dui)(dui)他(ta)們(men)(men)實行(xing)一(yi)(yi)些特別的服務。比如(ru)節假日來臨之前，主動出擊，電話詢(xun)問他(ta)們(men)(men)是否有(you)出行(xing)計(ji)劃，再根據不(bu)同(tong)(tong)情況制定(ding)(ding)不(bu)同(tong)(tong)方案，以(yi)(yi)求達到資源(yuan)再利(li)用，對(dui)(dui)于(yu)公(gong)司(si)無償不(bu)是一(yi)(yi)件好事(shi)。

　　第二步，則是(shi)拓展市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，拓展市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)相對于公司發展成熟后(hou)而言的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)一切(qie)都基于公司發展良好(hao)后(hou)有能力去開(kai)拓市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。對于專門針對大(da)學生的(de)(de)(de)(de)旅行(xing)社畢(bi)竟(jing)只(zhi)是(shi)起步的(de)(de)(de)(de)開(kai)始，而要(yao)想(xiang)在這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上生存(cun)的(de)(de)(de)(de)更久，拓寬市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)必(bi)需的(de)(de)(de)(de)，因此，針對不(bu)同(tong)(tong)年(nian)(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)旅行(xing)線(xian)路就要(yao)三(san)思(si)而后(hou)行(xing)了。首先，我們公司的(de)(de)(de)(de)服務人群(qun)不(bu)再(zai)是(shi)單(dan)一的(de)(de)(de)(de)大(da)學生了，而是(shi)來自不(bu)同(tong)(tong)地(di)區，不(bu)同(tong)(tong)年(nian)(nian)齡(ling)的(de)(de)(de)(de)人，所以(yi)，對于顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)基本情況要(yao)了解(jie)清(qing)楚(chu)，各(ge)地(di)區人的(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)味如(ru)何;是(shi)集(ji)體出游還是(shi)單(dan)人游。比如(ru)，四(si)川(chuan)、湖南人喜歡吃(chi)(chi)辣，福建(jian)那(nei)邊的(de)(de)(de)(de)人喜歡吃(chi)(chi)甜，在旅行(xing)用(yong)餐時，就要(yao)注(zhu)意這(zhe)些地(di)方，安排相應口(kou)(kou)味的(de)(de)(de)(de)餐點，這(zhe)樣會讓(rang)顧客(ke)有賓至(zhi)如(ru)歸的(de)(de)(de)(de)感覺，但(dan)也有想(xiang)嘗試其他口(kou)(kou)味的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)，他們想(xiang)吃(chi)(chi)什(shen)么，喝什(shen)么，都應該了解(jie)清(qing)楚(chu)，在事前做好(hao)相應的(de)(de)(de)(de)安排，讓(rang)顧客(ke)旅行(xing)開(kai)心愉快，這(zhe)也是(shi)公司的(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)號和目標(biao)。

　　除(chu)了(le)相(xiang)應的服務之外，公(gong)(gong)司的宣傳(chuan)(chuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)必不可(ke)少的，雖然公(gong)(gong)司后期會(hui)拓(tuo)展市(shi)場(chang)，服務的人群也不再是(shi)(shi)(shi)(shi)單一(yi)的大(da)學生(sheng)，但(dan)公(gong)(gong)司的主要(yao)服務對(dui)象則還是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)學生(sheng)。對(dui)于公(gong)(gong)司來說(shuo)，初期經營時(shi)并不可(ke)能花(hua)血本(ben)去做昂(ang)貴(gui)的電(dian)視廣告(gao)宣傳(chuan)(chuan)，所以，主要(yao)宣傳(chuan)(chuan)手段還是(shi)(shi)(shi)(shi)發傳(chuan)(chuan)單，除(chu)了(le)大(da)學校園外，鬧(nao)市(shi)街區(qu)都是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以考慮的地方，這方面(mian)可(ke)以招聘大(da)學生(sheng)做兼職，資金控制(zhi)了(le)，宣傳(chuan)(chuan)也到(dao)位(wei)(wei)了(le)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)另(ling)一(yi)個問題(ti)又出現了(le)，宣傳(chuan)(chuan)到(dao)位(wei)(wei)不一(yi)定營業(ye)額就會(hui)增(zeng)加，所以，公(gong)(gong)司就應該認真地對(dui)待每一(yi)位(wei)(wei)顧客，從(cong)服務的根本(ben)著手，樹(shu)立良(liang)好的企業(ye)形象，這才是(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)存(cun)之道。

　　五、市場預測

　　對于(yu)大學(xue)旅(lv)行(xing)社而言，在旅(lv)行(xing)社運營(ying)時，到底有多(duo)少消費者會(hui)選擇(ze)本(ben)公司?以下是抽樣調(diao)查(cha)的結果(調(diao)查(cha)人數為30人)：

　　在節假日(ri)會(hui)選擇(ze)出游的學生占40%;

　　選擇(ze)通(tong)過(guo)旅行社旅游的(de)占50%;

　　選擇省內旅游的(de)占(zhan)93%;

　　選(xuan)擇(ze)結伴(ban)而行的占91%;

　　能承受旅(lv)行(xing)費(fei)在兩(liang)百及兩(liang)百以內(nei)的占60%(兩(liang)日游)。

　　從數據來(lai)看，節假日時，三到四(si)人中就(jiu)有一人會(hui)選擇旅(lv)行，如果(guo)再以(yi)較低的旅(lv)行費來(lai)吸引顧客(ke)，那么勢(shi)必可以(yi)占領這一塊市(shi)場，而基礎打(da)好(hao)了(le)，之后的拓寬市(shi)場就(jiu)容易多了(le)。

　　現(xian)在(zai)看(kan)來(lai)，市場現(xian)狀十分混(hun)亂，魚龍(long)混(hun)雜，許(xu)多旅(lv)行社想通過其(qi)他手(shou)段謀取暴利，比如帶旅(lv)客購物，大半的(de)旅(lv)行時(shi)(shi)間花在(zai)了買東西上(shang)。從中，公司(si)應(ying)該牢記，不能看(kan)到一(yi)時(shi)(shi)的(de)利益(yi)，要從久遠的(de)角度來(lai)看(kan)。因此，公司(si)應(ying)在(zai)這(zhe)一(yi)領域(yu)樹立特(te)有的(de)標志，比如就用踏(ta)踏(ta)實實的(de)形(xing)象來(lai)吸引顧(gu)客，賺多賺少都(dou)以顧(gu)客的(de)感受為前(qian)提(ti)，這(zhe)樣即(ji)吸引了顧(gu)客也贏得(de)了口碑。

　　六、資金預算

　　公司(si)能否(fou)在激烈的(de)環境下(xia)生存(cun)下(xia)來，資(zi)金起著舉(ju)足輕(qing)重的(de)作(zuo)用(yong)，而(er)對于(yu)大學生旅行社這(zhe)樣(yang)賺取微薄利(li)潤生存(cun)下(xia)來的(de)公司(si)而(er)言(yan)，詳細的(de)資(zi)金列(lie)表是尤為重要(yao)的(de)，而(er)前面(mian)提到的(de)公關(guan)(guan)部在這(zhe)里就起著至關(guan)(guan)重要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)。

　　1.原則：

　　把每(mei)一(yi)分錢用在刀刃上，充分發揮每(mei)一(yi)分錢的價值，正(zheng)常運作起來大(da)約需要(yao)一(yi)個月。

　　2.第二期投資

　　這一階段(duan)我們(men)的(de)(de)服(fu)務將(jiang)輻射各(ge)大(da)(da)高校和(he)濟南市區，服(fu)務的(de)(de)內容會有(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)擴展，服(fu)務的(de)(de)質量也將(jiang)有(you)進(jin)一步的(de)(de)提高，其資(zi)金(jin)來源主要(yao)是公司前期(qi)盈利的(de)(de)積累(lei)和(he)外來資(zi)金(jin)的(de)(de)引入，如銀行的(de)(de)信貸。

　　3.旅游(you)，交通工(gong)具必不(bu)可少，代步工(gong)具很重要(yao)，旅游(you)大巴(ba)(ba)是(shi)(shi)首選，而(er)在這(zhe)里，公司的(de)公關(guan)(guan)部(bu)公關(guan)(guan)部(bu)就需(xu)要(yao)與(yu)大巴(ba)(ba)車(che)車(che)主進(jin)行協商，以(yi)(yi)最低(di)的(de)價(jia)格(ge)租用(yong)大巴(ba)(ba)車(che)，可以(yi)(yi)以(yi)(yi)長期(qi)(qi)合(he)作為條(tiao)件，并且(qie)可以(yi)(yi)與(yu)車(che)主分紅。而(er)旅途上的(de)餐(can)飲，公關(guan)(guan)部(bu)需(xu)要(yao)與(yu)餐(can)館老板磋商，條(tiao)件除了長期(qi)(qi)合(he)作外，還可以(yi)(yi)以(yi)(yi)客源多(duo)為籌碼，讓其以(yi)(yi)低(di)價(jia)與(yu)我(wo)們合(he)作。這(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)以(yi)(yi)安全、衛生為前提。假如(ru)：一(yi)(yi)(yi)輛大巴(ba)(ba)五(wu)十人(ren)，旅游(you)兩(liang)(liang)天(tian)每(mei)人(ren)只需(xu)花兩(liang)(liang)百(bai)塊(kuai)，收入是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)萬。租用(yong)一(yi)(yi)(yi)輛大巴(ba)(ba)車(che)(加保險)到泰山兩(liang)(liang)日是(shi)(shi)兩(liang)(liang)千(qian)(qian)塊(kuai)，一(yi)(yi)(yi)頓(dun)早餐(can)、兩(liang)(liang)頓(dun)午餐(can)、兩(liang)(liang)頓(dun)晚餐(can)是(shi)(shi)兩(liang)(liang)千(qian)(qian)，門票費是(shi)(shi)二千(qian)(qian)五(wu)百(bai)塊(kuai)，這(zhe)加起來是(shi)(shi)六千(qian)(qian)五(wu)百(bai)塊(kuai)，凈賺三(san)千(qian)(qian)五(wu)百(bai)塊(kuai)。對于導游(you)方(fang)面，公司可以(yi)(yi)聘請在校(xiao)的(de)旅游(you)專業的(de).大學

　　生，報酬(chou)是兩百塊，包吃住，并且(qie)畢業后有機(ji)會到(dao)我們公(gong)司做專職導(dao)游，這樣既擴增了公(gong)司的(de)(de)(de)(de)人力(li)資源(yuan)，也(ye)為(wei)(wei)之后公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展埋下(xia)了“伏筆(bi)”，對(dui)于(yu)這樣的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)應(ying)該會有許多大學(xue)生愿意(yi)做，他們既得到(dao)了實習的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，獲(huo)得經(jing)驗(yan)，也(ye)為(wei)(wei)公(gong)司節約(yue)了成(cheng)本，何樂而(er)不為(wei)(wei)呢?也(ye)許又出(chu)(chu)現(xian)了另一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)，導(dao)游服務(wu)無不到(dao)位怎么辦?即使是非常(chang)有經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)導(dao)游也(ye)會出(chu)(chu)現(xian)問(wen)題(ti)(ti)，更別說是新人，因此，公(gong)司管理(li)這塊就得非常(chang)嚴(yan)格，定期的(de)(de)(de)(de)對(dui)導(dao)游做培訓，提高素質(zhi)和能(neng)力(li)，對(dui)于(yu)旅(lv)行(xing)途中出(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)都應(ying)該清楚的(de)(de)(de)(de)知道如何處(chu)理(li)。何況公(gong)司進入軌道后，每天少則(ze)一(yi)兩趟，多則(ze)四五趟的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)，想要生存下(xia)去不是問(wen)題(ti)(ti)。

　　七、公關手段

　　1、除了(le)前面提到(dao)的宣傳手段之(zhi)外，對于消費者的反映公司也應作(zuo)出及(ji)時的調(diao)整，畢竟(jing)，顧客(ke)是上帝，他們的感受才是公司看重的。

　　2、定期做調查，對(dui)于顧客的想法應該及時的了解，他(ta)們(men)想去哪?通過(guo)怎樣(yang)的交通方(fang)式到達?是(shi)集體出游還是(shi)個人出游等等都(dou)是(shi)需要(yao)調查的內(nei)容(rong)。

　　3、還可以(yi)通過贈送禮(li)品的(de)方式增加(jia)與(yu)顧(gu)客之間的(de)關系，爭取回頭客和(he)潛在顧(gu)客的(de)好感。

　　4、將(jiang)一(yi)些大客戶列入專有的名單(dan)，定期做一(yi)些回(hui)訪。

　　5、除了單一的電話報(bao)名(ming)(ming)、咨(zi)詢外，還可以通過其他的手段(duan)報(bao)名(ming)(ming)、咨(zi)詢，如網上(shang)報(bao)名(ming)(ming)，咨(zi)詢等都是可以實現的。

　　6、以(yi)公(gong)(gong)司的(de)名義贊助(zhu)一些(xie)學生活(huo)動，提(ti)高公(gong)(gong)司知名度，贏得學生群體的(de)好感，而且(qie)多做(zuo)些(xie)公(gong)(gong)益(yi)活(huo)動，樹立(li)良(liang)好的(de)公(gong)(gong)司形象是必需的(de)。

　　八、人員管理及組織管理

　　社會發展到今天(tian)，流動的(de)人口已經成為最(zui)寶貴的(de)資(zi)源(yuan)，而對(dui)于公司來說，更要管(guan)理好這(zhe)一資(zi)源(yuan)。而前文提(ti)到的(de)各個(ge)部(bu)門(men)及職務，就要細致的(de)分配。

　　總經(jing)理，看似風光卻(que)又累人(ren)的職(zhi)務，這(zhe)一(yi)職(zhi)務的人(ren)就得擁(yong)有(you)卓(zhuo)越的領導力(li)，組織(zhi)能力(li)，在(zai)公司陷(xian)入困境時帶領公司重振起來。

　　財務部(bu)部(bu)長，對于(yu)這一(yi)職務的(de)人(ren)的(de)要求就是對數字(zi)的(de)敏感，公司能否順利的(de)運營下(xia)去，以(yi)及公司財務的(de)把握都是這一(yi)部(bu)門所(suo)擔心的(de)事。

　　公關部(bu)，從事與(yu)(yu)這一部(bu)門，溝通(tong)能力要(yao)強，對于公司的(de)資(zi)金出納(na)，他(ta)們起(qi)著重要(yao)的(de)作(zuo)用，能否與(yu)(yu)合(he)作(zuo)方有長期合(he)作(zuo)的(de)機(ji)會，都得依靠他(ta)們。

　　宣傳(chuan)部，將旅行社宣傳(chuan)到位，樹(shu)立(li)旅行社的(de)良好(hao)影響，在廣(guang)大群(qun)眾之間擁(yong)有良好(hao)的(de)口碑，他們(men)必不(bu)可少。

　　營(ying)銷(xiao)部(bu)，公司的營(ying)業額都(dou)靠他們了，能否將顧客留住，使(shi)這(zhe)一部(bu)門的責(ze)任，從事與這(zhe)一

　　部(bu)門就(jiu)要(yao)擁有(you)良(liang)好的口才，與談話技(ji)巧(qiao)。

　　九、風險、風險預測及處理

　　俗話說：“不(bu)打沒把握的仗”，初次攝(she)入這一領域，公司也(ye)許不(bu)是太(tai)成熟，面對各種問(wen)題(ti)時公司應該如何去(qu)處理，解決。因(yin)此，對于風(feng)險(xian)的預測是有必要(yao)的。就(jiu)目前而言，公司主(zhu)要(yao)存在以下幾(ji)個主(zhu)要(yao)風(feng)險(xian)：

　　1、安(an)全問題(ti)(ti)。對(dui)于外出(chu)，安(an)全尤為(wei)重要，特(te)別是旅行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)，安(an)全出(chu)了問題(ti)(ti)，旅行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)的(de)形象及(ji)名(ming)譽都(dou)會受到(dao)重創，所(suo)以這是不得不重視的(de)，但是，一(yi)旦(dan)發生了安(an)全事故(gu)，那就(jiu)的(de)立(li)即解決(jue)，保險這一(yi)點對(dui)旅行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)很重要。把(ba)旅行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)財產、人(ren)員以及(ji)組團后游客(ke)的(de)人(ren)身財產保險，如此把(ba)旅行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)經(jing)營活動中和風險轉(zhuan)移(yi)到(dao)了保險公司，保證了經(jing)營活動可以更加(jia)大膽地進行(xing)(xing)(xing)。

　　2、人員問題，一旦公(gong)(gong)司(si)(si)步入正軌后，難免會出(chu)現其他公(gong)(gong)司(si)(si)來(lai)“挖墻腳”的(de)(de)事情，將公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)主要(yao)骨干挖走。對(dui)此，除(chu)了對(dui)方開出(chu)的(de)(de)豐厚(hou)報酬外，公(gong)(gong)司(si)(si)自身也存在問題，既(ji)然不能給予(yu)豐厚(hou)的(de)(de)薪酬，那(nei)么人與人之間(jian)的(de)(de)關系就得處理好，公(gong)(gong)司(si)(si)內部(bu)團(tuan)結了，對(dui)方想(xiang)挖都難。

　　3、競爭問(wen)題，這(zhe)個(ge)大環境中，形形色色的(de)公司(si)(si)層出不窮，于是，有些(xie)公司(si)(si)就(jiu)會仗著他(ta)們(men)雄(xiong)厚的(de)資金來試圖壟(long)斷(duan)這(zhe)個(ge)市場(chang)，比如做(zuo)虧本的(de)生意，用極低的(de)旅(lv)行(xing)費(fei)(fei)的(de)價格(ge)吸引消費(fei)(fei)者(zhe)，采用不公平的(de)競爭手段(duan)來欺壓其他(ta)公司(si)(si)，通過(guo)長(chang)時間的(de)消耗戰來達到壟(long)斷(duan)市場(chang)的(de)目的(de)，對(dui)此，公司(si)(si)只有聯合(he)其他(ta)旅(lv)行(xing)社一起對(dui)抗它，比如聯合(he)突出一些(xie)新開發(fa)的(de)線路，針對(dui)客戶提供一些(xie)免費(fei)(fei)的(de)咨詢和服(fu)務(wu)，對(dui)公司(si)(si)其他(ta)的(de)客戶采取一些(xie)優惠(hui)措施，既然不能用賠錢的(de)方法去贏(ying)得消費(fei)(fei)者(zhe)，那就(jiu)只有從(cong)(cong)最基本做(zuo)起，認真(zhen)的(de)為每(mei)一個(ge)消費(fei)(fei)者(zhe)提供服(fu)務(wu)，從(cong)(cong)旅(lv)行(xing)社運(yun)營初期就(jiu)得重視顧客的(de)感受。

　　假如這(zhe)些風險都存(cun)在，并(bing)且對公(gong)(gong)司(si)構成了(le)威脅，使公(gong)(gong)司(si)的(de)營運出現了(le)問題，那(nei)么公(gong)(gong)司(si)會(hui)損失到(dao)什(shen)么程度?以(yi)及辦公(gong)(gong)用品，公(gong)(gong)關(guan)花費和一(yi)些其他(ta)有必要的(de)開(kai)銷，本就(jiu)(jiu)不(bu)多的(de)經費可能(neng)到(dao)最(zui)后會(hui)所剩無幾，但俗話說得好，置之(zhi)死地而后生，也許，只有這(zhe)樣，公(gong)(gong)司(si)全體人員才會(hui)更(geng)加(jia)努力(li)的(de)工作，即使失敗了(le)，公(gong)(gong)司(si)的(de)損失也會(hui)降(jiang)到(dao)最(zui)低，因為公(gong)(gong)司(si)不(bu)可能(neng)一(yi)開(kai)始就(jiu)(jiu)不(bu)賺錢(qian)，所以(yi)賠錢(qian)的(de)概(gai)率也就(jiu)(jiu)小很多。

　　但不(bu)管如何，人(ren)(ren)生(sheng)旅途需要冒險，創立旅行社也不(bu)過是為實現自(zi)己的一(yi)個(ge)夢(meng)想(xiang)，即使是失敗了，但拼搏(bo)過，那就不(bu)會(hui)后悔，人(ren)(ren)生(sheng)能有(you)幾回搏(bo)，此(ci)時(shi)不(bu)搏(bo)更待何時(shi)。為了自(zi)己的理想(xiang)而奮斗，直到人(ren)(ren)生(sheng)都結(jie)束了，也會(hui)為后人(ren)(ren)留下(xia)一(yi)點(dian)什么，人(ren)(ren)活(huo)著也不(bu)過為此(ci)而已。

創業計劃模板14

　　xx壽(shou)(shou)(shou)司(si)一店多(duo)項盈(ying)利(li)，人(ren)氣(qi)壽(shou)(shou)(shou)司(si)+特色飲(yin)品(pin)，復合經(jing)營(ying)。xx壽(shou)(shou)(shou)司(si)經(jing)營(ying)靈活，店面可(ke)大(da)可(ke)小(xiao)，1平米開啟(qi)創(chuang)業之路。xx壽(shou)(shou)(shou)司(si)無需(xu)經(jing)驗，無需(xu)太多(duo)人(ren)力，1~2人(ren)即(ji)可(ke)開業盈(ying)利(li)。xx壽(shou)(shou)(shou)司(si)選址易，年輕人(ren)聚集(ji)(ji)地，靠近商(shang)場，靠近大(da)學，靠近高端寫字樓，娛樂場所集(ji)(ji)中(zhong)地，住宅(人(ren)流)密(mi)集(ji)(ji)等區(qu)域(yu)皆(jie)可(ke)。xx壽(shou)(shou)(shou)司(si)創(chuang)業

　　隨著創(chuang)(chuang)(chuang)業競爭壓力的(de)(de)(de)(de)增大，投資(zi)(zi)者(zhe)對創(chuang)(chuang)(chuang)業品牌的(de)(de)(de)(de)要求也(ye)是(shi)越(yue)越(yue)高(gao)，既要品牌知(zhi)名度大，又要投資(zi)(zi)費用少，而(er)壽(shou)(shou)司(si)行業的(de)(de)(de)(de)xx壽(shou)(shou)司(si)品牌就可以滿足(zu)大多(duo)投資(zi)(zi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求。創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)于20xx年(nian)的(de)(de)(de)(de)xx壽(shou)(shou)司(si)品牌，致力于為(wei)廣大消(xiao)費者(zhe)提(ti)(ti)供鮮美的(de)(de)(de)(de)壽(shou)(shou)司(si)等，在這些年(nian)中憑(ping)借自身的(de)(de)(de)(de)開(kai)發和拓展，以及(ji)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)關(guan)注和厚(hou)愛，品牌的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度日益提(ti)(ti)升，受到(dao)了(le)各個(ge)年(nian)齡層次消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛和追捧。如(ru)今，xx壽(shou)(shou)司(si)的(de)(de)(de)(de)門(men)店遍布全國各地，實現了(le)全國資(zi)(zi)共享，能夠為(wei)消(xiao)費者(zhe)提(ti)(ti)供更優質的(de)(de)(de)(de)服務和消(xiao)費體驗，從而(er)提(ti)(ti)高(gao)品牌的(de)(de)(de)(de)美譽度，讓消(xiao)費者(zhe)更加(jia)的(de)(de)(de)(de)信任并(bing)青睞xx壽(shou)(shou)司(si)。有興(xing)趣開(kai)上一(yi)家xx壽(shou)(shou)司(si)創(chuang)(chuang)(chuang)業店的(de)(de)(de)(de)親們，弄清(qing)創(chuang)(chuang)(chuang)業費用是(shi)關(guan)鍵喲！趕緊詳細的(de)(de)(de)(de)了(le)解一(yi)下吧！

　　xx壽(shou)司(si)是一家日式時尚飲食(shi)，壽(shou)司(si)藝(yi)(yi)術(shu)的`創(chuang)業平臺。xx壽(shou)司(si)以(yi)傳承地道的美食(shi)藝(yi)(yi)術(shu)為宗旨，堅持品質(zhi)戰略，本著讓產品更具優勢，讓服務(wu)更具品質(zhi)的經營理念。xx壽(shou)司(si)要求材料新鮮，擺(bai)放藝(yi)(yi)術(shu)，注重(zhong)色，香，味(wei)，器四者的和諧統一，不僅重(zhong)視味(wei)覺(jue)，而且很重(zhong)視視覺(jue)享受。

　　xx壽(shou)司致力于打(da)造集各類美(mei)(mei)食(shi)、化產(chan)品、衍生(sheng)產(chan)品開發為(wei)(wei)一體的全新(xin)經營(ying)模式，為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)商(shang)提供(gong)創(chuang)業(ye)創(chuang)業(ye)、輕(qing)(qing)松盈利的有(you)效平臺(tai)。xx壽(shou)司以堂食(shi)、外(wai)帶、外(wai)賣的經營(ying)模式為(wei)(wei)吃貨們準備美(mei)(mei)食(shi)藝術盛宴，為(wei)(wei)情侶們提供(gong)浪漫氛圍，為(wei)(wei)忙碌生(sheng)活(huo)帶輕(qing)(qing)松便利，為(wei)(wei)平淡生(sheng)活(huo)注(zhu)入新(xin)鮮(xian)活(huo)力。

　　xx壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)主打(da)產品有招(zhao)牌(pai)凱撒卷(juan)、鵝肝壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)、鰻魚(yu)(yu)(yu)壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)、三魚(yu)(yu)(yu)壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)、北極貝(bei)壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)、三魚(yu)(yu)(yu)腩壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)、吞(tun)拿魚(yu)(yu)(yu)沙拉xx壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)、蟹(xie)籽xx壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)、芝(zhi)麻八爪(zhua)魚(yu)(yu)(yu)xx、小龍蝦xx、芝(zhi)士炸蝦卷(juan)、火炙榴卷(juan)、加州牛油果卷(juan)、三魚(yu)(yu)(yu)刺身、波子汽水、草莓口(kou)味、芒果口(kou)味、葡萄口(kou)味以及自主研發的特(te)色(se)飲品。

　　xx壽司創業優勢

　　品牌優勢：品牌要發(fa)揮(hui)自己的(de)優勢，在市(shi)(shi)場(chang)上(shang)占據一席(xi)之地，品牌的(de)市(shi)(shi)場(chang)空間持續擴大，商家經(jing)營有保障。創(chuang)業項(xiang)目(mu)，xx壽司歷經(jing)十余年的(de)發(fa)展積淀，已形成xx壽司獨特的(de)化個(ge)性(xing)、經(jing)營哲學(xue)以及把握趨勢的(de)成功經(jing)驗，在業界聲名鵲譽。xx壽司創(chuang)業

　　產(chan)品優勢(shi)：品牌需要不斷優化(hua)(hua)產(chan)品的(de)(de)資，研發(fa)新(xin)的(de)(de)產(chan)品，品牌的(de)(de)產(chan)品競爭實力強(qiang)，商家投資市場前景廣闊。創(chuang)業品牌，xx壽(shou)司(si)(si)(si)(si)(si)本著“創(chuang)卓越品牌”的(de)(de)理念，xx壽(shou)司(si)(si)(si)(si)(si)基于中(zhong)國化(hua)(hua)底(di)蘊(yun)，吸納世界現代元素(su)，東西(xi)融(rong)合，形(xing)成xx壽(shou)司(si)(si)(si)(si)(si)獨特的(de)(de)設計(ji)風格，制(zhi)作(zuo)高貴典雅的(de)(de)；同(tong)時，xx壽(shou)司(si)(si)(si)(si)(si)擁有一支(zhi)強(qiang)勢(shi)能力的(de)(de)設計(ji)團隊；并且，xx壽(shou)司(si)(si)(si)(si)(si)還與知名的(de)(de)設計(ji)公司(si)(si)(si)(si)(si)合作(zuo)進行新(xin)品研發(fa)與創(chuang)新(xin)。

　　壽司(si)創業計劃書范文

　　專業(ye)(ye)特(te)(te)許(xu)經(jing)營(ying)管理(li)(li)優勢：品牌(pai)(pai)在發展的(de)時候，要(yao)做好自(zi)身(shen)的(de)管理(li)(li)，全面完善的(de)管理(li)(li)，讓品牌(pai)(pai)持續發展。創(chuang)業(ye)(ye)xx壽司(si)，品牌(pai)(pai)總部為進一(yi)步提高連(lian)鎖管理(li)(li)水平(ping)，培養一(yi)支專業(ye)(ye)連(lian)鎖經(jing)營(ying)管理(li)(li)團隊(dui)，特(te)(te)邀請特(te)(te)許(xu)經(jing)營(ying)管理(li)(li)顧問公司(si)進駐xx壽司(si)，共同打造專業(ye)(ye)的(de)連(lian)鎖管理(li)(li)體系，提升xx壽司(si)品牌(pai)(pai)。因此，xx壽司(si)連(lian)鎖體系具有很高的(de)專業(ye)(ye)性(xing)、系統性(xing)、規范性(xing)。

　　營(ying)(ying)(ying)運管(guan)(guan)理(li)優(you)勢(shi)：品牌店(dian)面需要(yao)運營(ying)(ying)(ying)，有(you)了(le)運營(ying)(ying)(ying)，它的各(ge)個部門(men)可以更好(hao)的發展。創業xx壽(shou)(shou)(shou)司，品牌連鎖總部所提(ti)(ti)供(gong)的《xx壽(shou)(shou)(shou)司運營(ying)(ying)(ying)手(shou)冊》等管(guan)(guan)理(li)手(shou)冊，都是(shi)連鎖專家和(he)xx壽(shou)(shou)(shou)司精心提(ti)(ti)煉和(he)總結的智慧結晶。各(ge)管(guan)(guan)理(li)手(shou)冊對xx壽(shou)(shou)(shou)司的經(jing)營(ying)(ying)(ying)秘訣、服務技巧、工作流程等方面都做了(le)詳盡的說明，為(wei)連鎖店(dian)的規范經(jing)營(ying)(ying)(ying)和(he)管(guan)(guan)理(li)提(ti)(ti)供(gong)了(le)良好(hao)的指導，使創業商(shang)一開始就能從規范經(jing)營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)入手(shou)，免走(zou)許多彎(wan)路。

　　競(jing)爭優勢：品(pin)牌(pai)要(yao)有(you)自己(ji)的競(jing)爭優勢，品(pin)牌(pai)有(you)了競(jing)爭優勢，它可以(yi)(yi)持續擴(kuo)大產(chan)品(pin)市(shi)場，占領更多的空間。創業品(pin)牌(pai)，xx壽司(si)以(yi)(yi)打造“用戶滿意，伙伴滿意，員工(gong)(gong)滿意”的產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)為目標(biao)，從產(chan)品(pin)原(yuan)料到加(jia)工(gong)(gong)成(cheng)型到后的組裝，每一(yi)道工(gong)(gong)藝都經過了嚴格的把關(guan)以(yi)(yi)保障產(chan)品(pin)的質量。

　　研(yan)(yan)發優勢(shi)：一個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，沒有研(yan)(yan)發的能力(li)(li)，沒有創新的鞥里，它在(zai)市場上很難發展。創業我(wo)們(men)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，大家不(bu)用擔心。xx壽(shou)司(si)擁有一支強勢(shi)能力(li)(li)的設(she)計團隊，保證了產品(pin)(pin)(pin)的新穎與獨(du)特，形成強有力(li)(li)的競爭力(li)(li)。

　　區(qu)域優勢：在一個區(qu)域內經營創(chuang)業店，大家要注意(yi)周圍的環(huan)境，商家們(men)要穩定店面(mian)經營，提高(gao)店面(mian)競爭力。創(chuang)業xx壽司，品(pin)牌(pai)的創(chuang)業者享(xiang)有總部授權的區(qu)域代(dai)理(li)權，坐擁(yong)大市場、獨享(xiang)高(gao)利潤。

　　服(fu)務(wu)優勢：實(shi)力(li)品(pin)牌(pai)(pai)，它會不斷完(wan)善(shan)(shan)自身的服(fu)務(wu)，品(pin)牌(pai)(pai)服(fu)務(wu)優質有保障(zhang)，它深受客戶信賴。創(chuang)業(ye)xx壽司，品(pin)牌(pai)(pai)的創(chuang)業(ye)者可(ke)以用(yong)很小(xiao)的成本享受總部提(ti)供的物流配送等(deng)綜合服(fu)務(wu)，并可(ke)通過總部科(ke)學、完(wan)善(shan)(shan)、系統的指導(dao)，使生產、營(ying)銷、管理(li)、服(fu)務(wu)更加專業(ye)化、規范化；資(zi)整合。

　　xx壽司創業流程：

　　1、投資咨詢：通(tong)過電話(hua)、傳真、網(wang)上(shang)留言等(deng)方(fang)式(shi)向(xiang)總(zong)部初步了解(jie)項目信息；

　　2、實(shi)地考察：投(tou)資人需到xx壽司總(zong)部進行項目(mu)實(shi)地考察，參觀門店，確認項目(mu)，提交申(shen)請(qing)；

　　3、創業(ye)資格審核：xx壽司總(zong)部對投(tou)資人進行資格審核，確認投(tou)資人的合作資格；

　　4、雙方簽訂(ding)合同(tong)：雙方確認考(kao)察(cha)結果無爭(zheng)議，正式簽訂(ding)合作(zuo)合同(tong)；

　　5、經(jing)營指(zhi)導：xx壽司總部協助(zhu)投資(zi)人開業，并給(gei)與經(jing)營指(zhi)導和幫助(zhu)，正式(shi)運營后，總部提供開店(dian)技巧，促銷方案等技術支(zhi)持(chi)指(zhi)導。

　　壽司創業條：

　　1、具有一定經(jing)濟實力的企業(ye)法人或自然人。

　　2、創業商自(zi)身要認同公司總(zong)部制(zhi)定的(de)規(gui)制(zhi)度以及公司總(zong)部的(de)管理理念(nian)。

　　3、要求投資者能夠(gou)獨立投資一切(qie)的費用，并能承擔一定(ding)的經營風險。

　　4、具有商(shang)業成(cheng)熟，或具有潛力和消費能力的(de)經(jing)營場所(suo)。

　　5、需遵循公司(si)(si)的相關(guan)創業(ye)規定，自覺維護xx壽司(si)(si)品牌(pai)市場形象

　　6、具有良(liang)好的(de)信譽(yu)基(ji)礎和積極向上的(de)創業激(ji)情。

　　7、具有長期發展眼光和組(zu)織管理能力，具有拼搏精神和強烈成功(gong)欲望。

創業計劃模板15

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務(wu)行(xing)業(ye)，名(ming)稱為“麥琪(qi)下午茶”，是個(ge)人(ren)獨資(zi)企(qi)業(ye)。主要為人(ren)們提供蛋(dan)糕、面包(bao)、冰淇(qi)淋已(yi)及飲料等甜品。

　　2、本店(dian)打算(suan)開在社區(qu)貿(mao)易街，開創期是一家中檔蛋(dan)糕(gao)店(dian)，未來打算(suan)逐步發(fa)展成為像(xiang)安德魯(lu)森、朝陽坊、那樣(yang)的蛋(dan)糕(gao)連(lian)鎖店(dian)。

　　3、本店需創業(ye)資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由(you)于(yu)地理(li)位(wei)置處于(yu)貿易街，客源相(xiang)對豐富，但競爭(zheng)對手也不(bu)少，特別(bie)是本店剛開業， 想要(yao)打開市場，必須要(yao)在(zai)服務質(zhi)量和產品質(zhi)量上下功夫，并(bing)且要(yao)進一步擴大經營范圍以滿足消費者(zhe)的不(bu)同(tong)需求。短期(qi)目標是在(zai)貿易街站(zhan)穩腳跟，1年(nian)收(shou)回本錢。

　　長期(qi)目標則是逐步發展成為一(yi)家經濟實力雄厚并有(you)一(yi)定市場占有(you)率(lv)的蛋(dan)(dan)糕連鎖公司(si)，在眾多蛋(dan)(dan)糕品牌(pai)(pai)中闖出一(yi)片天地，并成蛋(dan)(dan)糕市場的著(zhu)名品牌(pai)(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源：本店的(de)目標顧客(ke)有：到(dao)貿(mao)易(yi)街(jie)購物娛(yu)樂的(de)一般消費(fei)者，約(yue)占50%;四周學校的(de)學生、商店工作職員、小(xiao)區居民，約(yue)占50%，客(ke)源數目充(chong)足，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競(jing)爭(zheng)對手：根據調(diao)查結果得(de)知(zhi)國內品牌蛋(dan)(dan)糕店有很(hen)多(duo)，僅福(fu)州連鎖(suo)蛋(dan)(dan)糕店就有很(hen)多(duo)如(ru)安德魯森(sen)、朝陽坊(fang)、紅(hong)葉(xie)、安琦爾，因此競(jing)爭(zheng)是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周(zhou)幾(ji)家蛋糕店(dian)“刺探(tan)情報”，摸清(qing)不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解(jie)各(ge)類蛋糕店(dian)的經營(ying)理念(nian)以及經營(ying)的“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌齊(qi)后，開(kai)始在各大蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)“挖(wa)角”，不能“明(ming)目張膽”地挖(wa)，要趁店(dian)(dian)里人少時，偷偷跑過(guo)往(wang)和店(dian)(dian)里師傅(fu)(fu)商量。或者招聘糕(gao)(gao)點師傅(fu)(fu)，開(kai)蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)師傅(fu)(fu)很(hen)重(zhong)要，所以要慎重(zhong)考慮(lv)。

　　3、據(ju)了解(jie)發(fa)現一套消(xiao)費(fei)定率：“顧(gu)(gu)客(ke)永遠(yuan)沒(mei)有最(zui)便(bian)宜的(de)價(jia)錢。今天你(ni)(ni)能降(jiang)低(di)幾元錢，明天可能就有同行競(jing)爭(zheng)者以更低(di)的(de)價(jia)錢與你(ni)(ni)爭(zheng)奪訂單。”從(cong)中體會到產品市(shi)場一定的(de)競(jing)爭(zheng)策略：“降(jiang)價(jia)促銷并(bing)不(bu)是(shi)長期的(de)經(jing)營策略，唯(wei)有以最(zui)好的(de)材(cai)料制作出最(zui)高品質的(de)蛋糕，才能吸引顧(gu)(gu)客(ke)，將顧(gu)(gu)客(ke)留住(zhu)”。

　　4、蛋糕店(dian)主要(yao)是面向大(da)眾，因此價格不會太高(gao)，屬中低(di)價位。

　　5、可印一些(xie)廣(guang)告(gao)(gao)傳(chuan)單，以優惠券的形(xing)式發放，以達到廣(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)的效(xiao)果

　　6、蛋(dan)糕(gao)(gao)店可以(yi)專門開(kai)辟休(xiu)閑區域(yu)，設置很多造型別(bie)致的(de)座(zuo)椅蛋(dan)糕(gao)(gao)店營業(ye)(ye)計(ji)劃及分析蛋(dan)糕(gao)(gao)店營業(ye)(ye)計(ji)劃及分析。顧客可買(mai)上(shang)一(yi)些(xie)點心(xin)，坐在蛋(dan)糕(gao)(gao)店里慢(man)慢(man)品嘗，蛋(dan)糕(gao)(gao)店的(de)休(xiu)閑功能得到進一(yi)步強化。

　　7、經過多方調查，出于競(jing)爭等方面的(de)需要(yao)，不少蛋(dan)糕(gao)店推(tui)出一些(xie)與蛋(dan)糕(gao)并沒(mei)有太多關聯的(de).休(xiu)閑(xian)食品(pin)，藉以(yi)形成新(xin)的(de)利潤增長點。在經營的(de)品(pin)種(zhong)上，不少店主有一些(xie)推(tui)陳(chen)出新(xin)的(de)舉措：比如在炎炎夏季(ji)，會(hui)合時令地推(tui)出眼(yan)下非常(chang)流(liu)行的(de)冰粥和刨冰，以(yi)及奶(nai)茶，果汁類的(de)飲(yin)料深受顧(gu)客(ke)青睞。

　　8、建立會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)制度,卡(ka)上印制會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的名(ming)字。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的優惠率(lv)并不高，如9.5折。一(yi)方面(mian)，這可以給消(xiao)費(fei)者(zhe)受(shou)(shou)尊重感，另(ling)一(yi)方面(mian)，也便于服務員(yuan)(yuan)對于消(xiao)費(fei)者(zhe)的稱呼(hu)。特別是(shi)假如消(xiao)費(fei)者(zhe)和別人在(zai)一(yi)起(qi)，而服務員(yuan)(yuan)又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們(men)會(hui)(hui)覺得很(hen)受(shou)(shou)尊重。

　　9、在桌上(shang)放一些宣(xuan)傳品(pin)、雜志，內容(rong)是關于糕點飲料的知識、故事等，一方(fang)面(mian)可以提升品(pin)位(wei)，烘托氣氛(fen)，也增加(jia)消(xiao)費(fei)者對品(pin)牌好感。

　　10、無論是(shi)從店面(mian)裝(zhuang)修、店員形象，還是(shi)蛋(dan)糕(gao)制(zhi)作上，都要給(gei)顧客健康、衛(wei)生(sheng)的(de)感(gan)覺。蛋(dan)糕(gao)店一定要嚴格執(zhi)行國家《食品衛(wei)生(sheng)法(fa)》，這(zhe)是(shi)立足(zu)之本(ben)。

　　11、食(shi)品行業有特別的(de)崗位勞動技(ji)能(neng)要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需(xu)9.5萬(wan)元

　　設備投資：1、房租5000元。

　　2、門(men)面(mian)裝修約20xx元(包(bao)括店面(mian)裝修和燈箱)

　　3、貨架和賣臺投進約1500元

　　4、員工(2名)同一(yi)服(fu)裝需(xu)500元

　　5、機器設備最大的投資：8萬(wan)元(yuan)(包括制作蛋糕的全套用具(ju))首期(qi)進(jin)貨款：面粉(fen)、奶油(you)等原材(cai)料，約(yue)6000元(yuan)。

　　月(yue)銷售額(e)(均(jun)勻(yun))：21000元。占有關(guan)內行人士評估，如(ru)此一家小型蛋糕店的(de)經營在走上正(zheng)軌以后，每月(yue)銷售額(e)可達21000元。

　　每月支出：14033元。房(fang)租：最(zui)佳選址在居(ju)民(min)較密集的小區(qu)、社區(qu)貿易街、及(ji)靠近小孩子的地段(如幼兒(er)園或者游(you)樂(le)場四周)，約5000元。

　　貨(huo)品本錢：30%左右，約5000元(yuan)。職員(yuan)工(gong)資：10平方米的小(xiao)店需要(yao)蛋糕師傅1名，服務員(yuan)1名，工(gong)資共計(ji)20xx元(yuan)。

　　水電等雜(za)費(fei)：700元(yuan)設(she)備折舊費(fei)：按5年計算(suan)，每月1333元(yuan)月利(li)潤：6967元(yuan)左(zuo)右(you)按此估算(suan)，一年左(zuo)右(you)即可收(shou)回(hui)投(tou)資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店(dian)不(bu)是所在街道(dao)或者小區的(de)第一家店(dian)，顧客很難改(gai)變一貫的(de)口味，所以就得花費(fei)更大的(de)財力物力和(he)“花招(zhao)”來招(zhao)攬顧客。

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