創業(ye)計劃書(優秀(xiu)15篇)

　　日子如同白駒過(guo)隙，不經意(yi)間，我們的(de)工作(zuo)同時也(ye)在不斷更新迭代中，來為今后的(de)學習制(zhi)定(ding)一份計劃。好的(de)計劃是(shi)什么樣的(de)呢？下面是(shi)小編(bian)幫大家(jia)整理(li)的(de)創(chuang)業計劃書，僅供參(can)考，歡迎大家(jia)閱讀(du)。

創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　項(xiang)目名稱(cheng)：林地(di)生態養雞

　　經營范圍：土(tu)(tu)雞、土(tu)(tu)雞蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬元

　　場(chang)地選(xuan)擇(ze)：下孤山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求分(fen)析(xi)

　　隨著社(she)會進步和人民生(sheng)活水平的(de)(de)日益提(ti)高，人們的(de)(de)生(sheng)活水準(zhun)產生(sheng)了不斷(duan)變化，特別是(shi)吃食方(fang)面，普遍(bian)追求(qiu)無公(gong)害和土味、野味，生(sheng)態土雞養(yang)殖場(chang)正(zheng)是(shi)迎合人們對(dui)“土”字的(de)(de)要求(qiu)，利用(yong)優質(zhi)雞苗，在(zai)環(huan)境優美(mei)，無污染(ran)的(de)(de)大(da)自(zi)然放養(yang)，在(zai)林地間(jian)可食天然蟲草(cao)，蚱蜢(meng)、蚯蚓(yin)等(deng)，又以(yi)補(bu)飼(si)玉米、稻谷、地瓜、糠麩等(deng)雜糧為主要飼(si)料，運動充足，山地放養(yang)時(shi)間(jian)為4個月以(yi)上。所以(yi)，其雞體緊湊(cou)，羽毛光亮(liang)，眼大(da)有神，皮簿骨(gu)細，肌(ji)肉豐滿結實，脂(zhi)肪沉積適(shi)度，酮體漂(piao)亮(liang)，肌(ji)肉中氨基酸含量高，而且(qie)品(pin)(pin)質(zhi)細嫩、口(kou)感好(hao)(hao)，味道鮮美(mei)，風味獨特，深受消費者的(de)(de)喜愛。同時(shi)，由于土雞和土雞蛋(dan)營(ying)養(yang)豐富(fu)，是(shi)少年(nian)兒童(tong)發(fa)育(yu)和老年(nian)病后恢復的(de)(de)進補(bu)品(pin)(pin)，有著與(yu)圈套養(yang)雞所不能具備的(de)(de)特點，因此，該(gai)產品(pin)(pin)在(zai)市場(chang)上供(gong)不應(ying)求(qiu)，有著良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)發(fa)展前景。

　　2、市場競(jing)爭與效(xiao)益分析

　　經濟效(xiao)益(yi)分(fen)析：年飼(si)養12000只土(tu)雞，需(xu)雞苗、飼(si)料、防疫費(fei)等生產成本(ben)7萬元，其產出土(tu)雞、土(tu)雞蛋收入為14萬元，除去成本(ben)，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效(xiao)益(yi)。

　　社會(hui)效(xiao)益分(fen)析：林地無(wu)公害(hai)食(shi)品是當(dang)今社會(hui)人(ren)們(men)在吃食(shi)方面所想往的，林地放養土(tu)雞正(zheng)是迎合了社會(hui)的需要，滿足(zu)人(ren)們(men)的需要，對增(zeng)強(qiang)全社會(hui)體(ti)質有著積極的作用。同時，果園(yuan)間放養土(tu)雞有利于提高土(tu)壤肥力和(he)害(hai)蟲(chong)防疫，因此，建規模(mo)土(tu)雞放養具有一定的社會(hui)效(xiao)益。

　　生(sheng)(sheng)態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保(bao)護生(sheng)(sheng)態環(huan)境的作用。

　　3、養殖與環(huan)境的互利

　　在(zai)林地放養(yang)土雞(ji)不(bu)但可(ke)(ke)(ke)以節省(sheng)飼料，而且達(da)到無(wu)公(gong)害使雞(ji)肉味道鮮美，具有豐(feng)富營養(yang)價(jia)值.據調查一(yi)只(zhi)雞(ji)一(yi)到兩個月可(ke)(ke)(ke)排糞(fen)4.09公(gong)斤，而雞(ji)糞(fen)是一(yi)種優(you)質的有機肥，其(qi)含氮、磷(lin)、鉀各種元素(su)，將雞(ji)糞(fen)發(fa)酵(jiao)后施肥農作(zuo)物(wu)可(ke)(ke)(ke)直(zhi)接(jie)吸收，促(cu)進肥料和養(yang)分的分解，讓作(zuo)物(wu)根(gen)系盡快(kuai)吸收到養(yang)分。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在(zai)一年之內(nei)，將養(yang)(yang)雞場辦成養(yang)(yang)雞企業。以(yi)每月進1000只優質(zhi)雞苗飼養(yang)(yang)，采用滾動式發(fa)(fa)展做到月月批量銷(xiao)售，在(zai)已(yi)有(you)銷(xiao)售渠道發(fa)(fa)展成為一個具有(you)特色的綠色食品品牌(pai)。

　　2、遠期計劃

　　在三年之(zhi)內，建立土(tu)(tu)雞，林地(di)以及其他家禽多樣化綜(zong)(zong)合(he)發(fa)展模式(shi)。養殖(zhi)企(qi)業將利用荒山、林地(di)，用土(tu)(tu)雞糞以便發(fa)展和綠化林木。另(ling)外(wai)，本企(qi)業將進行土(tu)(tu)雞產品深加工，如速凍土(tu)(tu)雞，土(tu)(tu)雞等，增大產品的附加值，提(ti)高(gao)經濟效(xiao)益，最終成為立體(ti)的生態的多樣化的綜(zong)(zong)合(he)養殖(zhi)企(qi)業。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼(si)養員2名(ming)(ming)，技術(shu)員1名(ming)(ming)，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　說明(ming)：投資預(yu)算按一年的時間(jian)計(ji)算。

　　(1)場地建設(she)費：5000元

　　(2)值(zhi)班室、飼料間：6000元

　　(3)運輸車一輛：20000元

　　(4)按月飼(si)養土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩(fu)等飼(si)料1萬(wan)，水(shui)電費(fei)2000元

　　(5)網子(zi)，料罐，油費等其(qi)他雜費3000元

　　綜所上述，一(yi)(yi)年的投(tou)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)需(xu)要10.1萬(wan)。因為(wei)土(tu)(tu)雞(ji)(ji)在(zai)一(yi)(yi)年內分(fen)為(wei)幾(ji)批(pi)(pi)飼(si)養，所以前(qian)期(qi)投(tou)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)不需(xu)要10.1萬(wan)。按雞(ji)(ji)苗，疫苗藥品(pin)，飼(si)料三種大宗耗費(fei)計算(suan)，第一(yi)(yi)批(pi)(pi)土(tu)(tu)雞(ji)(ji)需(xu)要3.1萬(wan)元，前(qian)期(qi)投(tou)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)約為(wei)5萬(wan)，雞(ji)(ji)場(chang)總(zong)投(tou)入(ru)(ru)為(wei)3.55萬(wan)，另有2萬(wan)流動資(zi)金(jin)。(注：在(zai)市(shi)場(chang)分(fen)析中的成本不包含(han)農(nong)用(yong)(yong)車(che)費(fei)，固(gu)定場(chang)所費(fei)用(yong)(yong)是折合(he)計算(suan)的。)

　　3、經(jing)營成本(ben)預(yu)算(suan)

　　年飼(si)養(yang)土雞(ji)12000只，總成本(ben)為10.1萬元。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇經營場(chang)地的地理(li)位置是否(fou)合理(li);

　　(2)蛇鼠等害(hai)物的侵襲;

　　(3)雞苗是否高數量存活;

　　(4)疾(ji)病的防(fang)治是(shi)否到位(wei);

　　(5)銷路是否暢(chang)通;

　　(6)飼料等(deng)物品的價格是(shi)否低廉，實際投資是(shi)否超出預算(suan);

　　(7)管理(li)制度是否(fou)完(wan)善。

　　2、控制辦法

　　(1)選(xuan)擇經營(ying)場所必須(xu)進行實(shi)地考察，多選(xuan)幾個點，多提幾個方(fang)案，請專家評價選(xuan)最佳方(fang)案。

　　(2)雞舍設(she)置(zhi)合理，場地進行蛇鼠防御工作。

　　(3)采取(qu)優(you)質雞(ji)苗(miao)，提高工作人(ren)員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室(shi)。

　　(4)聘請專業(ye)土(tu)雞疾(ji)病防治技術人員(yuan)，將疾(ji)病防治工作放在重要位置。

　　(6)囤積(ji)飼料(liao)，多家比較，合(he)理購買，對每次投資要進行(xing)經濟核算，在(zai)預算時要寬(kuan)松(song)或上下互補(bu)。

　　(7)采取先(xian)進(jin)的(de)管理制(zhi)度(du)，合作社—農戶—雇員相(xiang)結(jie)合的(de)模(mo)式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大(da)(da)戶與散戶相結合(he)，組(zu)建專業合(he)作(zuo)社，增加商品(pin)產量(liang)，逐步擴(kuo)大(da)(da)市場(chang)，最終打造品(pin)牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟(shu)人推薦(jian)：利用熟(shu)人介紹。

　　(2)公關(guan)營(ying)銷：利用雞(ji)販子關(guan)系，由雞(ji)販推廣營(ying)銷。

　　(3)宣傳(chuan)推(tui)廣：到各(ge)鄉鎮、城市(shi)綜(zong)合市(shi)場進行(xing)宣傳(chuan)推(tui)廣工作(zuo)，特別(bie)是(shi)城市(shi)里主要的(de)綜(zong)合市(shi)場的(de)宣傳(chuan)。

　　(4)酒(jiu)(jiu)店宣傳(chuan)：到酒(jiu)(jiu)店、餐館(guan)、農家樂等地(di)方宣傳(chuan)。

　　(5)人(ren)員推銷：直接(jie)推銷。

　　(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售(shou)點，進行直(zhi)接(jie)銷售(shou)。

　　3、經營計劃

　　(1)將養殖林地發展(zhan)成2個，形成輪(lun)換放養模式(shi)。

　　(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。

　　(3)成立養雞合作(zuo)社，實(shi)現規模化經(jing)營。

　　(4)設(she)立(li)街道銷(xiao)售點(dian)，提高經濟(ji)效益和知名度。

　　(5)聯系(xi)酒店、餐館等，建立固定的買家。

　　(6)近(jin)期計劃完成，將實(shi)施遠期計劃，最終建立(li)多樣化綜合養殖企(qi)業

　　▼私立幼兒園創業項目(mu)計劃書

　　一、辦園簡介

　　隨著(zhu)我國經濟(ji)的(de)迅速發(fa)展以及人們(men)生活(huo)水平的(de)提高，學前(qian)教育(yu)越來(lai)越來(lai)受到(dao)人們(men)的(de)重視(shi)，幼(you)(you)兒(er)園發(fa)展迅速，然而，城鄉幼(you)(you)兒(er)教育(yu)存在很大(da)差距(ju)，在經濟(ji)、文化相對落后的(de)農村(cun)，學前(qian)教育(yu)存在著(zhu)諸多問題急需解決(jue)。為此，我們(men)計(ji)劃在鄉村(cun)創辦一(yi)所擁有現代教育(yu)理念的(de)幼(you)(you)兒(er)園。

　　幼兒園擬建(jian)在縣(xian)鄉村的(de)(de)(de)(de)交接路口(kou)，面(mian)向周(zhou)邊各村適齡兒童，使其接受(shou)正規的(de)(de)(de)(de)教育(yu)。我們以的(de)(de)(de)(de)"活教育(yu)"為理念，本(ben)著自主游戲、綜(zong)合課(ke)程(cheng)、愉快(kuai)教育(yu)、創新教育(yu)和(he)素質教育(yu)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)、強調(diao)游戲的(de)(de)(de)(de)作用，重視幼兒實踐能力的(de)(de)(de)(de)培養(yang)，制定符合幼兒發(fa)展特點的(de)(de)(de)(de)教學方案，以達到"健康成長，快(kuai)樂學習"的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

　　為了使(shi)幼(you)(you)(you)兒(er)更健康的(de)成長(chang)，我園推(tui)出"家園合(he)作(zuo)"的(de)新形(xing)式--"媽媽課堂"，使(shi)幼(you)(you)(you)兒(er)家長(chang)了解到幼(you)(you)(you)兒(er)發展的(de)規律和(he)特點，給幼(you)(you)(you)兒(er)提供良好的(de)成長(chang)空間;充分利用(yong)農村的(de)資源(yuan)，讓孩子(zi)接觸大自然，體驗生活;開辦親(qin)子(zi)班，增加(jia)父(fu)母與子(zi)女間的(de)了解與溝通;加(jia)強同其它幼(you)(you)(you)教(jiao)機構的(de)交流(liu)與合(he)作(zuo)，引(yin)進(jin)先進(jin)的(de)教(jiao)學手(shou)段;建立自己(ji)的(de)網(wang)站和(he)論壇，及(ji)時得(de)到各方面的(de)反(fan)饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前，全(quan)球范圍內越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重視(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)事(shi)(shi)業，學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)是其重要的組(zu)成部分。許多發(fa)達(da)國家(jia)學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)已達(da)到較高水平，我(wo)國學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)事(shi)(shi)業也得(de)到一定發(fa)展(zhan)，雖然我(wo)國北京、上海(hai)等大城市學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)水平較高，但就(jiu)我(wo)國整(zheng)體而(er)言仍遠遠落后于(yu)發(fa)達(da)國家(jia)。

　　我國(guo)目(mu)前(qian)(qian)在這方面的(de)(de)問題主要表(biao)現為：城(cheng)鄉差距(ju)、東西差距(ju)較(jiao)大(da);人(ren)民群眾的(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)理念(nian)較(jiao)為落(luo)后(hou)，增大(da)了(le)國(guo)家(jia)相關教(jiao)育(yu)(yu)政策(ce)落(luo)實的(de)(de)難度(du);國(guo)家(jia)對其(qi)財政支持(chi)力度(du)較(jiao)小;我國(guo)學(xue)前(qian)(qian)教(jiao)育(yu)(yu)科研人(ren)員短缺(que);學(xue)前(qian)(qian)教(jiao)育(yu)(yu)工作者(zhe)缺(que)乏高、精、尖人(ren)才。

　　一(yi)目前，農村學(xue)前教育存在的(de)問題主要(yao)表現為以下幾點：

　　1.學(xue)前(qian)教育班少，班容(rong)量(liang)大。

　　目前的農村(cun)學(xue)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼(you)兒園數量逐年增加，但學(xue)前教育班(ban)仍舊非常緊張，且班(ban)容量較大，不(bu)能照顧(gu)到每(mei)個幼(you)兒的發展，不(bu)能滿(man)足(zu)農村(cun)幼(you)兒教育的需要(yao)。

　　2.管理小學化

　　現在農(nong)村幼(you)兒(er)(er)園主(zhu)要(yao)存在形(xing)式(shi)是小學(xue)附屬式(shi)。作為附屬式(shi)的幼(you)兒(er)(er)園，仍采用(yong)小學(xue)式(shi)管(guan)理方法。小學(xue)領導(dao)對(dui)幼(you)教(jiao)業務不熟悉(xi)，再加上對(dui)幼(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)不夠(gou)重視(shi)，造(zao)成農(nong)村幼(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)發展緩慢。

　　3.農村(cun)幼兒教師普遍素質(zhi)低

　　農村幼(you)兒(er)(er)園教師有(you)的(de)(de)從小(xiao)學(xue)抽調，有(you)的(de)(de)由(you)學(xue)校自主招聘，大多未經過專業培訓，缺(que)乏(fa)專業技能。從小(xiao)學(xue)抽調到幼(you)兒(er)(er)園的(de)(de)一些(xie)教師由(you)于缺(que)乏(fa)相(xiang)應的(de)(de)幼(you)兒(er)(er)教育理(li)論和方法，在幼(you)兒(er)(er)園中(zhong)"保姆式"看管孩子(zi)和"小(xiao)學(xue)化"教育的(de)(de)傾向十分明顯。

　　學(xue)校為降低教(jiao)(jiao)育成本，僅雇用一些低學(xue)歷(li)、低素質的教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)，對(dui)幼兒教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)中具備幼兒教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。

　　4.家庭式幼兒園

　　在農村(cun)中的(de)家庭式幼(you)兒(er)園，主要采用"保姆式"管理方(fang)(fang)式，管理方(fang)(fang)式不科學，只是簡單的(de)教(jiao)(jiao)孩子(zi)(zi)們認識幾(ji)個字(zi)，數幾(ji)個數，而不是開發孩子(zi)(zi)們的(de)智力、提高孩子(zi)(zi)們的(de)聽、說、唱、畫、寫(xie)的(de)基(ji)本素(su)質，降低了農村(cun)幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)育的(de)保教(jiao)(jiao)質量。

　　5、留(liu)守(shou)兒童教育問(wen)題日益突出

　　隨著農村勞動力的大(da)量剩余(yu)，外出務工人(ren)(ren)員(yuan)日(ri)益增多，留守(shou)兒(er)童大(da)多處于(yu)無人(ren)(ren)看(kan)管或由(you)老人(ren)(ren)看(kan)管，他們的教育和(he)心理(li)健康沒(mei)有受(shou)到足(zu)夠的重視，這(zhe)就(jiu)對農村幼兒(er)園提出了(le)更(geng)大(da)的需(xu)求(qiu)，也對其(qi)質量提出了(le)更(geng)高的要求(qiu)。

　　6.教育(yu)條(tiao)件落后

　　農(nong)村(cun)幼兒(er)(er)園(yuan)由于經濟(ji)條(tiao)件(jian)較差，造成其規(gui)模小、設施簡(jian)陋。幼兒(er)(er)園(yuan)場(chang)地狹(xia)小，孩子們(men)沒有足夠(gou)的(de)(de)活(huo)動(dong)空間，束縛了他們(men)愛玩愛動(dong)的(de)(de)天(tian)(tian)性，限制了他們(men)個性的(de)(de)發展(zhan)。部分(fen)教室昏暗潮濕，采光和通(tong)風(feng)條(tiao)件(jian)較差，夏天(tian)(tian)沒有空調，冬天(tian)(tian)沒有暖氣，無法達到(dao)國(guo)家標準，直接(jie)影響著兒(er)(er)童的(de)(de)視力和其它方(fang)面的(de)(de)健康發展(zhan)。

　　農(nong)村幼兒(er)園(yuan)(yuan)硬件設(she)施(shi)不齊全，有的(de)幼兒(er)園(yuan)(yuan)連電子琴、錄音機等簡單的(de)教具(ju)都(dou)沒有，缺乏基本的(de)游樂設(she)施(shi)，達不到"使幼兒(er)在(zai)體、智、德(de)、美諸(zhu)方面和諧發展"的(de)教育(yu)目的(de)。同時在(zai)農(nong)村幼兒(er)園(yuan)(yuan)中，保育(yu)工作非常落(luo)后。

　　7.家(jia)長教育觀念落后

　　大部分農村家(jia)長(chang)(chang)(chang)只(zhi)是(shi)停(ting)留在關心(xin)(xin)自己孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)身(shen)體健康，給(gei)(gei)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)創(chuang)造更(geng)好物(wu)質環境，沒(mei)有(you)關注孩(hai)子(zi)(zi)(zi)心(xin)(xin)理(li)，缺乏與孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)心(xin)(xin)靈(ling)對話。片面地(di)認(ren)為教(jiao)(jiao)育(yu)就是(shi)教(jiao)(jiao)師的(de)事(shi)，缺少(shao)對孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)家(jia)庭(ting)教(jiao)(jiao)育(yu)。家(jia)長(chang)(chang)(chang)與教(jiao)(jiao)師的(de)溝(gou)通(tong)甚少(shao)，即(ji)使有(you)溝(gou)通(tong)也(ye)只(zhi)是(shi)簡單的(de)詢問一下孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)成(cheng)(cheng)績和表現，不去關注孩(hai)子(zi)(zi)(zi)心(xin)(xin)理(li)上(shang)的(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)。有(you)校(xiao)車(che)接送的(de)幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)家(jia)長(chang)(chang)(chang)與老師的(de)溝(gou)通(tong)就更(geng)少(shao)了。目前，大多(duo)數農村幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)也(ye)不組(zu)織家(jia)長(chang)(chang)(chang)座談，沒(mei)有(you)給(gei)(gei)家(jia)園(yuan)(yuan)合作創(chuang)造條件。

　　家長由于自身的(de)局限性，對孩子仍采用傳(chuan)統式教(jiao)(jiao)育，有(you)些(xie)家長甚至過多干(gan)涉幼(you)(you)兒(er)園教(jiao)(jiao)育工作，使一(yi)些(xie)幼(you)(you)教(jiao)(jiao)機(ji)構的(de)教(jiao)(jiao)育方式小學化。嚴重影響了(le)我國幼(you)(you)教(jiao)(jiao)事(shi)業朝(chao)著正確的(de)方向發(fa)展。

　　8.安全缺(que)乏保障(zhang)

　　大(da)多數(shu)幼(you)兒園衛生條件不(bu)達標，如，餐(can)具不(bu)及時進行消毒，不(bu)能保證兒童的飲食(shi)(shi)安(an)全。幼(you)兒園保健工(gong)作、保育工(gong)作，全部由教師一(yi)人去做，由于教師知識和(he)精力(li)的有限，因此，不(bu)可能照顧每一(yi)個小朋友。幼(you)兒園沒有科學的食(shi)(shi)譜，孩子(zi)們(men)的伙食(shi)(shi)不(bu)盡人意。

　　大(da)部分的(de)(de)幼兒(er)園每天只是(shi)給孩(hai)子(zi)們吃饅頭、面條、咸湯之類的(de)(de)廉價飯食，有的(de)(de)幼兒(er)園還不讓(rang)孩(hai)子(zi)們吃飽，不能為幼兒(er)的(de)(de)成長(chang)提供(gong)充足的(de)(de)營養，嚴重影響了孩(hai)子(zi)們的(de)(de)身體的(de)(de)正常發(fa)育(yu)。

　　幼兒園中普遍(bian)存(cun)在醫(yi)療、應急設備不齊全(quan)，缺乏專(zhuan)業的保(bao)健醫(yi)師。對傳染性疾病的防控能力(li)差(cha)。

　　安(an)全意識差，處(chu)理(li)突發事(shi)件的(de)能力差。

　　9.財政(zheng)支持力度小，鄉(xiang)村(cun)幼兒教育(yu)缺乏(fa)周轉資金

　　國家的財政(zheng)(zheng)大部分傾向于城市教育，對(dui)鄉村(cun)教育多(duo)停留在口頭(tou)政(zheng)(zheng)策上。鄉鎮公立幼兒園地的資(zi)金(jin)多(duo)來(lai)自(zi)縣級政(zheng)(zheng)府，縣里的經濟發展程度直(zhi)接影響到了(le)教育的發展，鄉村(cun)幼兒教育資(zi)金(jin)相對(dui)更(geng)加短缺(que)。

　　企(qi)業的(de)投資(zi)多投向有實力的(de)教育(yu)(yu)集團，條件相對落后(hou)的(de)幼(you)兒(er)(er)園得不到發(fa)展的(de)空間(jian)，這樣，使幼(you)兒(er)(er)園的(de)教育(yu)(yu)差距增大，好(hao)的(de)幼(you)兒(er)(er)園更好(hao)，差的(de)幼(you)兒(er)(er)園更差。

　　二(er)國家(jia)和地區政策(ce)

　　針對我國這方面存在的種.種問題，我國政府出臺了一系列政策(ce)：

　　1.創辦幼兒(er)園地條件(jian)提供(gong)養育服務獲得地收入，免征營業稅;

　　2.創辦幼兒園地條件自用地房產、土(tu)地，免征房產稅、城鎮(zhen)土(tu)地使用稅;

　　3.對創辦幼(you)兒園地(di)(di)條件經贊(zan)同(tong)征用(yong)地(di)(di)耕地(di)(di)免征耕地(di)(di)占(zhan)用(yong)稅(shui);

　　4.對境外捐贈人無(wu)償捐贈地(di)直接用(yong)于創辦幼兒(er)園地(di)條(tiao)件教育地(di)教學(xue)儀器、圖書、資(zi)料和通常(chang)學(xue)習(xi)用(yong)品，免征進口關稅和進口環節(jie)增值(zhi)稅。

　　鼓勵(li)各高(gao)校培養(yang)學前教(jiao)(jiao)育專業人才;鼓勵(li)大學生到基(ji)層工作，以(yi)提高(gao)基(ji)層師資力量;鼓勵(li)地方積極發(fa)(fa)揮地區優(you)勢發(fa)(fa)展教(jiao)(jiao)育;逐步(bu)增加教(jiao)(jiao)育投入(ru)，提高(gao)教(jiao)(jiao)師待(dai)遇。

　　一些地方政(zheng)府也出臺(tai)了(le)一系列政(zheng)策(ce)鼓勵農村幼兒園發(fa)(fa)展(zhan)，如，市(shi)新建和(he)改擴建了(le)分(fen)布在(zai)(zai)12個區縣25所幼兒園，市(shi)教(jiao)委加大了(le)對農村學前教(jiao)育的政(zheng)策(ce)傾斜，著力(li)在(zai)(zai)教(jiao)師培養與培訓、資源開發(fa)(fa)與利用等(deng)方面優先(xian)發(fa)(fa)展(zhan)農村學前教(jiao)育。

　　為了推進城(cheng)鄉(xiang)(xiang)學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)均(jun)衡發展(zhan)，市教(jiao)(jiao)委啟動(dong)(dong)學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)"雙百"城(cheng)鄉(xiang)(xiang)合(he)作助教(jiao)(jiao)行動(dong)(dong)計(ji)劃(hua)。采(cai)取(qu)"城(cheng)鄉(xiang)(xiang)結(jie)對，上下結(jie)合(he)"的方式，讓"百名"城(cheng)鄉(xiang)(xiang)園長結(jie)對子(zi)(zi)，并積極組織培(pei)(pei)訓(xun)(xun)交流(liu)與(yu)掛職鍛(duan)煉;讓"百名"城(cheng)鄉(xiang)(xiang)教(jiao)(jiao)師結(jie)對子(zi)(zi)，采(cai)取(qu)到農(nong)(nong)村巡回授課(ke)或流(liu)動(dong)(dong)教(jiao)(jiao)學(xue)送教(jiao)(jiao)下鄉(xiang)(xiang)，并且有針對性地開展(zhan)適合(he)農(nong)(nong)村教(jiao)(jiao)育(yu)特點(dian)的教(jiao)(jiao)師培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，以扶持(chi)農(nong)(nong)村學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)整體水平。

　　同時(shi)，市(shi)教(jiao)委還啟動(dong)了(le)農村(cun)示(shi)范幼(you)兒園的培育和建設(she)工程(cheng)。完善了(le)農村(cun)地(di)區示(shi)范幼(you)兒園的規劃和培訓(xun)機制，發(fa)揮了(le)優質(zhi)資源的示(shi)范輻射作用，帶動(dong)和提升了(le)農村(cun)學前(qian)教(jiao)育整體水平(ping)。

　　國家和(he)地(di)方(fang)政府給予(yu)農村幼(you)兒(er)(er)教(jiao)育越來越多的支持，為農村幼(you)兒(er)(er)教(jiao)育事業(ye)的發展提供了強大的后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園址選在鄉村(cun)交(jiao)通樞紐地帶、環(huan)境較好的(de)地區，校舍規格(ge)(ge)嚴(yan)格(ge)(ge)按照(zhao)國家標準進行建(jian)造，提供相應的(de)`應急(ji)設施(shi)，如防(fang)火栓(shuan)等，每個教室(shi)(shi)和寢室(shi)(shi)都(dou)有兩個安(an)全門;各班都(dou)有盥洗室(shi)(shi)、活動室(shi)(shi)(活動室(shi)(shi)并用(yong)(yong)作(zuo)(zuo)寢室(shi)(shi))、教室(shi)(shi);家具設施(shi)如桌(zhuo)椅等要根據兒(er)童(tong)(tong)身長及各部分比例(li)選擇，桌(zhuo)椅采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)圓角(jiao)，顏色不宜過于艷麗也不宜采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)白色，兒(er)童(tong)(tong)床采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)硬(ying)質木板，充(chong)分考(kao)慮兒(er)童(tong)(tong)脊柱發展(zhan)特點(dian);廚房(fang)配有消毒(du)設備，送餐(can)設備有防(fang)風防(fang)雨作(zuo)(zuo)用(yong)(yong);設置(zhi)(zhi)醫(yi)務室(shi)(shi)和隔離室(shi)(shi)以及應急(ji)設施(shi);園區有綠化用(yong)(yong)地面(mian)積;采(cai)(cai)(cai)暖(nuan)采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)地暖(nuan)，預防(fang)暖(nuan)氣片的(de)灼傷或者煤燃燒的(de)污(wu)染;各班建(jian)立自己的(de)小圖書角(jiao)，這(zhe)里邊(bian)既(ji)有學(xue)校準備的(de)書籍也有學(xue)生自己的(de)書籍，培養其(qi)閱讀興趣;每個班配置(zhi)(zhi)鋼(gang)琴或者電子琴;教室(shi)(shi)安(an)排要充(chong)分考(kao)慮到采(cai)(cai)(cai)光問題;定(ding)期對幼兒(er)園各角(jiao)落進行消毒(du)清(qing)理(li)，

　　幼兒(er)園最重要(yao)的(de)(de)就是游戲(xi)(xi)場地和玩具(ju)(ju)，考(kao)慮到(dao)資金(jin)問題，采用(yong)(yong)(yong)農村(cun)資源(yuan)補(bu)充不足：如(ru)利(li)用(yong)(yong)(yong)木頭及繩索制(zhi)作"過(guo)河(he)"游戲(xi)(xi);利(li)用(yong)(yong)(yong)木棒和繩索、硬紙制(zhi)作天平;利(li)用(yong)(yong)(yong)各種(zhong)塑料(liao)瓶制(zhi)作瓶花;利(li)用(yong)(yong)(yong)廣大的(de)(de)農村(cun)的(de)(de)砂石(shi)土開(kai)展戶外游戲(xi)(xi);利(li)用(yong)(yong)(yong)樹葉蔬菜葉沙石(shi)水做各種(zhong)廚房游戲(xi)(xi);用(yong)(yong)(yong)稻(dao)草編(bian)辮子(zi)繩，每根約50厘米(mi)(mi)長(chang)，放在(zai)地上可作跳躍障礙(ai)物，拿在(zai)手上可作馬鞭(bian);用(yong)(yong)(yong)易拉(la)罐裝(zhuang)上石(shi)子(zi)即成搖鈴;多利(li)用(yong)(yong)(yong)農村(cun)的(de)(de)自(zi)然(ran)資源(yuan)開(kai)展戶外游戲(xi)(xi)活動，雖(sui)沒有城市(shi)的(de)(de)各項蒙氏(shi)教(jiao)具(ju)(ju)，但我們有純天然(ran)的(de)(de)自(zi)然(ran)教(jiao)具(ju)(ju)，讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)們從(cong)自(zi)然(ran)中找到(dao)快(kuai)樂和興趣(qu)，用(yong)(yong)(yong)稻(dao)草、玉米(mi)(mi)稈布(bu)置教(jiao)室(shi)，讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)們初步理解到(dao)變廢為(wei)寶的(de)(de)可能。

　　二軟件設施

　　采(cai)取一些措施吸(xi)引優秀大(da)學生到(dao)我園(yuan);我園(yuan)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)師(shi)都要有健康證明和上崗(gang)證，并定(ding)期(qi)對(dui)其(qi)進行職業技能測試，增強(qiang)其(qi)危機(ji)意識(shi);定(ding)期(qi)組織本校教(jiao)師(shi)進行職業培訓，使其(qi)教(jiao)育(yu)思想跟上時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)發展;聘請專業的(de)(de)(de)(de)音樂(le)、舞蹈老師(shi);課程(cheng)和教(jiao)材(cai)要跟上時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)發展，及時(shi)更新換(huan)代(dai);加(jia)強(qiang)同(tong)大(da)城市幼兒園(yuan)的(de)(de)(de)(de)聯系，從(cong)中吸(xi)取經(jing)驗;組織自己的(de)(de)(de)(de)教(jiao)師(shi)討論會，交流(liu)在(zai)教(jiao)學中遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)問題和經(jing)驗，在(zai)教(jiao)師(shi)中形成互助合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)氛圍。

　　定(ding)期舉(ju)辦(ban)(ban)(ban)"媽媽培(pei)訓"課堂，加(jia)強(qiang)同幼(you)(you)(you)兒父(fu)母(mu)(mu)的交流，共同促進(jin)幼(you)(you)(you)兒健康發展(zhan);開辦(ban)(ban)(ban)親子課堂，使孩(hai)子更(geng)加(jia)深切的體(ti)(ti)會(hui)父(fu)母(mu)(mu)的愛與關(guan)懷(huai);定(ding)期舉(ju)辦(ban)(ban)(ban)幼(you)(you)(you)兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以(yi)培(pei)養其自信心;引導(dao)孩(hai)子學會(hui)觀察(cha)生(sheng)活(huo)、體(ti)(ti)驗生(sheng)活(huo)、感(gan)恩生(sheng)活(huo)，培(pei)養其積(ji)極的生(sheng)活(huo)態度(du);舉(ju)辦(ban)(ban)(ban)安(an)全小(xiao)演習，增強(qiang)幼(you)(you)(you)兒危險意識，提高自我保(bao)護能力。

　　在管(guan)理方(fang)面采用問責制，以明確各自職(zhi)責;建立健全職(zhi)工(gong)(gong)代(dai)表大會，使教職(zhi)工(gong)(gong)能夠(gou)更好的參(can)與到幼(you)兒園的管(guan)理和教學中;采用五天(tian)工(gong)(gong)作制，教師實行半日工(gong)(gong)作制，保(bao)育員為全日制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我(wo)園(yuan)規模(mo)初步定為(wei)中型，大概設置6-9個班(ban)，每班(ban)配(pei)備(bei)3名老師(shi)(2名教師(shi)和(he)1名保(bao)育員)。實行五天工作(zuo)制，其中保(bao)育員工作(zuo)全日制，教師(shi)工作(zuo)半日制。

　　小班額定人(ren)數(shu)為(wei)20人(ren)左右;

　　中(zhong)班額(e)定人數為25人左(zuo)右;

　　大班額(e)定人數為30人左右;

　　學前班額(e)定人數為35人左右

　　我園開設課(ke)程分(fen)為(wei)文(wen)化(hua)(hua)課(ke)和(he)(he)藝體(ti)課(ke)，文(wen)化(hua)(hua)課(ke)主要(yao)有語(yu)(yu)文(wen)數學英(ying)語(yu)(yu)，藝體(ti)課(ke)主要(yao)有音(yin)樂美術舞蹈。根據班級的性質，課(ke)程的具體(ti)內(nei)容和(he)(he)程度各異(yi)，從不(bu)同的方面培(pei)養兒(er)(er)童(tong)(tong)的認(ren)知能(neng)力。課(ke)程教(jiao)授過程以游(you)戲為(wei)主，寓學于樂，讓(rang)兒(er)(er)童(tong)(tong)快(kuai)樂學習(xi)，健康成長(chang)。

　　語文(wen)課(ke)：中小班(ban)，讓孩子學會正(zheng)確的表(biao)達自己的想法;大(da)班(ban)和(he)學前班(ban)教(jiao)授一(yi)些(xie)基本的語文(wen)知識，以實現向小學教(jiao)育的順利過渡。

　　數(shu)學(xue)課：中小班，讓孩子體(ti)會到數(shu)的存在和存在方式(shi);大班和學(xue)前(qian)班講一些基本的數(shu)學(xue)知識(shi)。

　　英語課(ke)：學(xue)會(hui)一(yi)些基(ji)本的日(ri)常用(yong)語，為以后的英語學(xue)習打下基(ji)礎(chu)。

　　音(yin)(yin)樂舞蹈課：讓(rang)孩(hai)子在(zai)(zai)音(yin)(yin)樂教學中體(ti)會音(yin)(yin)樂的動(dong)感和旋律(lv)，并(bing)在(zai)(zai)音(yin)(yin)樂中體(ti)會生活的美好;培養其肢體(ti)的平(ping)衡協調能力(li)，激發(fa)其對文藝的興趣。

　　美(mei)(mei)術課：培養和(he)提高孩(hai)子的(de)(de)審美(mei)(mei)能力(li)，激發(fa)孩(hai)子的(de)(de)想象力(li)和(he)創造力(li)。

　　課(ke)外活(huo)動：讓孩子(zi)參與戶外活(huo)動，親(qin)近自(zi)然，了解自(zi)然，愛護自(zi)然。

　　五、財務分析

　　幼(you)兒園(yuan)預(yu)計投(tou)資：35萬;

　　固定資產：12萬(wan)(wan);開辦費：23萬(wan)(wan)。

　　一收入

　　費用人數(人)總計(ji)(元)

　　學費

　　300元/人(ren)預計200 60000

　　媽媽課堂20元(yuan)/節(jie)

　　100元(yuan)/月(yue)預(yu)計(ji)20 2000

　　企(qi)業(ye)投資- - -

　　總計62000

　　預計總收入：6.2萬/月(yue)

　　二支出

　　房租;教職工工資;交(jiao)通(tong)費(fei);伙食費(fei);辦公費(fei);水(shui)電費(fei);通(tong)信費(fei)等其他(ta)費(fei)用。

　　支出(chu)項目金(jin)額(元/月)

　　房租2000

　　教職工工資(教師，保育員(yuan)(yuan)，保安，后勤人員(yuan)(yuan)) 31200

　　伙(huo)食費18000

　　其它(交通(tong)費(fei)，辦公費(fei);水電費(fei);通(tong)信費(fei)等(deng)) 2000

　　總計53200

　　預計每(mei)月總支出(chu)：5.32萬/月

　　三預計利潤率：14.2%;投資(zi)回收期：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫徹執行(xing)國家的有(you)關法(fa)律、法(fa)規(gui)、方針、政策和上級主管部門的規(gui)定;

　　(2)領(ling)導(dao)教(jiao)育保(bao)育、衛生保(bao)健、安全保(bao)衛工作;

　　(3)負(fu)責建立(li)并(bing)組織執行各種規(gui)章制度(du);

　　(4)負責聘任、調配(pei)工作人員(yuan);

　　(5)估教師以及其他(ta)工作人員的工作，并予以獎懲;

　　副園長：輔助園長管理各項(xiang)工作(zuo)，及時發(fa)現工作(zuo)中(zhong)的(de)問(wen)題

　　(1)負責工作人(ren)員的思想工作，組織文(wen)化、業務學習，并為他們的政(zheng)治和文(wen)化、業務進修創(chuang)造必要(yao)的條件;

　　(2)關心和逐步改(gai)善工作人員的生活、工作條件(jian)，維護他(ta)們的合(he)法權益;

　　(3)組織和指導(dao)家長工作;負責與社(she)區的聯系和合(he)作。

　　教師

　　(1)幼(you)兒(er)園(yuan)實(shi)(shi)(shi)行教(jiao)師(shi)聘(pin)任制度，根據上(shang)級(ji)有關規定，結合(he)幼(you)兒(er)園(yuan)實(shi)(shi)(shi)際，進行定崗、定編、定員、定責，實(shi)(shi)(shi)行園(yuan)長聘(pin)任。

　　(2)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)實(shi)行教師(shi)培養、培訓(xun)制度。幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)為了(le)提高在職教師(shi)的思想(xiang)政(zheng)治素質(zhi)和業務水平(ping)，針(zhen)對實(shi)際，鼓勵(li)教師(shi)進行專業技術(shu)培訓(xun)，并獲得國家規定的學歷。

　　(3)教職工(gong)必須遵(zun)紀守法，遵(zun)守幼(you)兒(er)園(yuan)內規章(zhang)制(zhi)度(du)，對教職工(gong)中先(xian)進事跡及先(xian)進任(ren)務給予表彰(zhang)和獎(jiang)勵(li);對違(wei)法亂紀的教職工(gong)依法按章(zhang)給予處理。

　　保育員：負責照顧幼兒的(de)正常生活，配合教師的(de)正常教學(xue)活動。

　　(1)負責幼兒的(de)飲(yin)食(shi)和休息，保(bao)證(zheng)幼兒的(de)飲(yin)食(shi)健康作息時間。

　　(2)保持教室和寢室衛生(sheng)，為(wei)幼兒的(de)生(sheng)活(huo)和學習提(ti)供(gong)干凈舒適的(de)活(huo)動空間，以促(cu)進幼兒的(de)健康成(cheng)長。

　　炊事人員：

　　(1)幼兒正處于(yu)快速的(de)(de)生(sheng)長發育階段(duan)，身(shen)高體重都(dou)在顯著(zhu)增加(jia)，所以這段(duan)時間的(de)(de)營養非(fei)常重要，必須滿足(zu)他(ta)們生(sheng)長發育所需的(de)(de)能量(liang)。

　　(2)食(shi)物(wu)營養(yang)(yang)均衡(heng)，膳食(shi)中(zhong)的(de)(de)食(shi)物(wu)要易消(xiao)化，不(bu)含對身(shen)體(ti)有(you)害的(de)(de)物(wu)質，提供一切營養(yang)(yang)素和(he)熱量。

　　(3)食(shi)(shi)(shi)物原料新(xin)鮮，保持良(liang)好的色香味形(xing)，適合(he)幼(you)兒(er)的進食(shi)(shi)(shi)心(xin)理(li)。菜肴講究(jiu)刀法，整齊多(duo)變的線條圖(tu)案給幼(you)兒(er)新(xin)鮮感，促進食(shi)(shi)(shi)欲。

　　因此，在(zai)食(shi)品選購的(de)時候，不選擇有(you)細菌污染和腐爛變質的(de)，含亞硝胺和多環芳香烴致癌物(wu)，被農藥、化肥等污染過(guo)，天然有(you)毒的(de)，無生產許可(ke)證、無保(bao)質期的(de)食(shi)物(wu)。

　　(4)創造健康膳食環境(jing)，餐廳光線充足(zu)，空(kong)氣流通，溫度適宜(yi)，餐桌與(yu)食具清(qing)潔美觀(guan)。室內布置(zhi)優(you)雅整潔。

　　(5)廚(chu)(chu)房(fang)有合乎(hu)衛(wei)生要(yao)求的(de)工作面積(ji)，各室(shi)的(de)安排(pai)適合工作程序。廚(chu)(chu)房(fang)內有排(pai)煙換氣，防塵防蠅(ying)防鼠設施(shi)。廚(chu)(chu)房(fang)有消毒(du)設備，食具每餐用后洗凈消毒(du)。提(ti)供清(qing)潔水源和排(pai)除污水的(de)設施(shi)，有垃(la)圾和污物處理的(de)設施(shi);

　　(6)廚房炊(chui)事人(ren)員(yuan)定期體檢(jian)，工(gong)作(zuo)時穿(chuan)工(gong)作(zuo)服，戴(dai)工(gong)作(zuo)帽(mao)和口(kou)罩，保持個人(ren)衛生;

　　(7)保(bao)證兒童進餐時(shi)氣氛愉悅。

　　保衛人員

　　(1)有嚴格的外來人(ren)員(yuan)準入制度，外來人(ren)員(yuan)進入需登記;

　　(2)定期(qi)檢查園內的(de)消防設施及(ji)娛樂設施;

　　(3)保證(zheng)園內的(de)財產安全和人員安全。

　　(二)管理與監督

　　建立健全教(jiao)(jiao)職工(gong)代(dai)表大(da)(da)會，保障教(jiao)(jiao)職工(gong)參與民主(zhu)管(guan)理(li)和監督，并履行教(jiao)(jiao)職工(gong)大(da)(da)會職責：

　　(1)聽(ting)取園長的述職報告，審議本園辦園方(fang)針、發(fa)展(zhan)規劃、教育改(gai)革(ge)方(fang)案(an)和經費使用等有關建設和改(gai)革(ge)的重大問(wen)題(ti)，提出(chu)意見與(yu)建議;

　　(2)團結全(quan)園教職工監督和支(zhi)持園長(chang)正確(que)使用職權(quan);

　　(3)關(guan)心教(jiao)職(zhi)工切(qie)身問題，決定有關(guan)教(jiao)職(zhi)工福利等重(zhong)要事(shi)項;

　　(4)監督(du)評(ping)議園(yuan)長(chang)和其他園(yuan)領導的工(gong)作(zuo)業績。

　　七、發展戰略

　　在硬軟(ruan)件(jian)兩個(ge)方(fang)面進行調(diao)整和改革，以適應時代(dai)的發展和教育的需求。

　　一硬件方面

　　在有一定經濟(ji)基礎后，不斷完善(shan)硬件設施，例(li)如：增(zeng)設齊全的游戲(xi)設施(如，蒙臺梭(suo)利教具);完善(shan)舞蹈、音(yin)樂等(deng)方面(mian)的配置(如，每班配一架鋼琴(qin));建立圖(tu)書館(guan)，豐富資料庫;增(zeng)加(jia)(jia)園(yuan)區的綠化面(mian)積;增(zeng)設兒童(tong)接(jie)送服(fu)務(wu)車;完善(shan)醫療設備(bei)等(deng)等(deng)。必(bi)要(yao)時，擴(kuo)大幼兒園(yuan)規模，增(zeng)加(jia)(jia)招生人(ren)數，擴(kuo)大服(fu)務(wu)范圍(wei)。

　　二軟件設施

　　邀(yao)請專家進(jin)(jin)行講(jiang)(jiang)座(zuo)(zuo)，提高教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的專業水平;出資派教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)進(jin)(jin)行深造(zao)學(xue)習(xi)，提高其專業素(su)養;不斷吸取國內外先進(jin)(jin)的教(jiao)(jiao)(jiao)育思想與理念(nian)，并結(jie)合本園(yuan)具體情況實施;聘請優秀(xiu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)，為我園(yuan)注(zhu)入新鮮血液(ye);聘請外教(jiao)(jiao)(jiao)，開展雙語(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)育，開闊幼(you)兒視野;進(jin)(jin)一(yi)步加強(qiang)同(tong)其它(ta)幼(you)兒園(yuan)之間的交(jiao)流合作，取長補短;進(jin)(jin)一(yi)步加強(qiang)同(tong)城市幼(you)兒園(yuan)的合作，并邀(yao)請城市優秀(xiu)幼(you)兒教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)來(lai)我園(yuan)進(jin)(jin)行講(jiang)(jiang)座(zuo)(zuo)。

　　建(jian)立自(zi)己的教(jiao)研(yan)項目，結合本(ben)園幼兒(er)(er)出現的問題和(he)其(qi)自(zi)身的特點，研(yan)究適(shi)合幼兒(er)(er)健康成長的教(jiao)育(yu)理念和(he)方法，并在實踐中檢驗(yan)。

　　八、競爭分析

　　幼(you)(you)兒園是一(yi)個特(te)殊的消費(fei)市場，幼(you)(you)兒作為(wei)特(te)殊的消費(fei)者，受年齡限(xian)制，選擇(ze)幼(you)(you)兒園大都由家(jia)長(chang)(chang)決定(ding)。從(cong)某種意義上說(shuo)，吸引家(jia)長(chang)(chang)是幼(you)(you)兒園取得(de)成功的關(guan)鍵。眾多(duo)家(jia)長(chang)(chang)在選擇(ze)幼(you)(you)兒園時(shi)，主要考慮幼(you)(you)兒園的硬件軟(ruan)件設施(shi)，費(fei)用(yong)以及交通。

　　(一)本園(yuan)較其(qi)他農村幼(you)兒園(yuan)設(she)置(zhi)了較為(wei)先進齊(qi)全硬件設(she)施;

　　(二)本(ben)幼兒園具有良(liang)好的(de)師資力量和較為先進的(de)教育理念，開(kai)辦"媽(ma)媽(ma)課堂(tang)"加(jia)強(qiang)家園合作;

　　(三)幼兒園(yuan)從農(nong)村(cun)消費水平出發收取(qu)合理的費用;

　　(四)幼(you)兒園選(xuan)擇連接多個村莊的樞紐地(di)帶，交(jiao)通便利。

　　相(xiang)信憑借我們的(de)(de)辦學的(de)(de)真誠，以及(ji)我們的(de)(de)實力和特色一定能夠家長們的(de)(de)認(ren)同和好評，能夠為幼兒的(de)(de)健康成長提供良(liang)好的(de)(de)空間。

　　以上就(jiu)是我們(men)幾個大學生(sheng)對創業(ye)的(de)初步設想，可(ke)能(neng)我們(men)的(de)想法還(huan)有些稚嫩、還(huan)有些不(bu)完善，但在國(guo)家鼓(gu)勵自主創業(ye)的(de)政策(ce)支持下，我們(men)會(hui)踏(ta)踏(ta)實實地盡自己所(suo)能(neng)地將這條路(lu)走(zou)寬走(zou)遠，為中國(guo)的(de)學前教育事業(ye)貢獻自己的(de)一腔熱(re)情!

創業計劃書2

　　一、校園創業環(huan)境介(jie)紹隨(sui)著社(she)會(hui)經(jing)濟和(he)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)發(fa)展，人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活節奏的(de)(de)(de)加快，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)活環(huan)境，生(sheng)活方(fang)式(shi)(shi)都發(fa)生(sheng)了很大(da)的(de)(de)(de)變化(hua)！兼(jian)職已(yi)經(jing)成為一種(zhong)時尚(shang)，學生(sheng)兼(jian)職的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)非常廣(guang)闊(kuo)。學生(sheng)兼(jian)職是學生(sheng)減輕自己經(jing)濟負擔的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)；學以致(zhi)用的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)；學生(sheng)了解社(she)會(hui)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)；提(ti)高學生(sheng)綜合素質的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)；增加社(she)會(hui)經(jing)歷的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)；為走向工作崗位(wei)大(da)基礎的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)。團體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)已(yi)經(jing)悄(qiao)然走進人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)活，已(yi)經(jing)開始流(liu)行，這是社(she)會(hui)發(fa)展的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)同時也(ye)是一種(zhong)必(bi)然。團體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)涉及(ji)到人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活的(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面面，團體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)使人(ren)(ren)們(men)節約金錢，節約時間，用盡量(liang)小的(de)(de)(de)投(tou)入獲的(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)實惠，學生(sheng)團體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)就(jiu)更有市(shi)(shi)場(chang)，學生(sheng)是純消(xiao)(xiao)費(fei)者，品牌(pai)(pai)意識和(he)品牌(pai)(pai)忠誠(cheng)度非常高，學生(sheng)消(xiao)(xiao)費(fei)也(ye)是走在社(she)會(hui)的(de)(de)(de)最前沿。團體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)是個性。品牌(pai)(pai)。實惠最佳消(xiao)(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)(shi)。打造高校團體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)終端市(shi)(shi)場(chang)，其商業市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展潛力(li)不(bu)可估(gu)量(liang)！

　　二、校園創業(ye)宗旨著(zhu)力于高(gao)(gao)校市場的開發，建立校園兼職平(ping)臺(tai)，學生實踐平(ping)臺(tai)，校園商業(ye)平(ping)臺(tai)，服務(wu)學生，服務(wu)高(gao)(gao)校。

　　三、創業主題關系學生成長：讓學生參與社(she)會(hui)(hui)實踐，認識社(she)會(hui)(hui)，了解(jie)社(she)會(hui)(hui)，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由(you)學生自(zi)己開發，自(zi)己經營(ying)自(zi)己維護(hu)。

　　四、創業目標(biao)占領高校(xiao)消費終端市場以及以高校(xiao)為中心的周邊消費市場，打(da)造高校(xiao)創業的品牌聯合艦(jian)隊(dui)。

　　五、市場需求點

　　1、學生(sheng)減(jian)輕自己經濟負(fu)擔的.需要

　　2、學生參加社會實踐，提高自(zi)己(ji)綜(zong)合素質的需要

　　3、學生個(ge)性消費(fei)(fei)，品牌消費(fei)(fei)。實惠消費(fei)(fei)。安全消費(fei)(fei)的(de)需要(yao)。

　　4、高校提高學生就業的需要

　　5、響應鼓(gu)勵(li)大(da)學生創業的需(xu)要

　　6、商家(jia)要求打(da)開(kai)校園市(shi)場(chang)的(de)需要

　　7、社會經(jing)濟發展趨勢的需要

　　六、項(xiang)目商(shang)業(ye)潛力此項(xiang)目的長遠目標是占領高校消(xiao)費(fei)終端(duan)市(shi)場(chang)，以(yi)及以(yi)高校為中(zhong)心的終端(duan)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)，其商(shang)業(ye)前景不可(ke)估量！

創業計劃書3

　　如果(guo)沒(mei)有(you)競爭(zheng)，很可能就沒(mei)有(you)市(shi)場。對此我們進行(xing)了(le)相(xiang)關方面的市(shi)場調查，對畢(bi)業紀念品所在的市(shi)場，存在的競爭(zheng)，以及我們自身的情況進行(xing)了(le)較(jiao)深入的分析(xi)。

　　我(wo)們根據問卷調查的(de)形式了解到,我(wo)們的(de)市(shi)場十分廣闊，且具(ju)有很(hen)大(da)的(de)'發展潛能(neng).因為(wei)現(xian)在(zai)(zai)越(yue)來越(yue)多的(de)學生對(dui)于大(da)學的(de)生活(huo)還是(shi)存在(zai)(zai)美好的(de)回憶，應屆畢業生們也(ye)想(xiang)在(zai)(zai)最后(hou)的(de)大(da)學生活(huo)中(zhong)留(liu)下(xia)一點回憶。個(ge)(ge)性化是(shi)新(xin)(xin)時代大(da)學生的(de)追求(qiu)，所以售賣畢業紀念(nian)品(pin)不僅是(shi)一個(ge)(ge)新(xin)(xin)穎的(de)想(xiang)法(fa)，也(ye)能(neng)給應屆畢業生留(liu)下(xia)一點心理的(de)安慰，購(gou)(gou)買紀念(nian)品(pin)也(ye)成為(wei)大(da)學生爭(zheng)先(xian)購(gou)(gou)買的(de)對(dui)象，市(shi)場需求(qiu)量浩大(da)。 2>產品(pin)的(de)顧客(ke)分析

　　本團隊面對的顧客(ke)即為學(xue)校內應屆畢業生(sheng)群(qun)體(ti)以及有需求的大(da)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)。主要客(ke)源為燕山大(da)學(xue)學(xue)生(sheng)及周邊學(xue)校的大(da)學(xue)生(sheng)。因為學(xue)生(sheng)相(xiang)對集中(zhong)，而且學(xue)生(sheng)的流動性也很強，不只本校學(xue)生(sheng)。

創業計劃書4

　　綠色(se)餐飲是指食(shi)物(wu)(wu)種養、生產加工(gong)、物(wu)(wu)流(liu)配送(song)、餐桌消費(fei)及服務環(huan)境整個產業鏈條中的每個環(huan)節以一種天然、安全、無(wu)污染的狀況(kuang)。我們(men)要根據人(ren)口(kou)流(liu)動密度居民收入水平，實際消費(fei)等因素(su)，在商業區、購(gou)物(wu)(wu)區、旅游區和住宅區等地開餐經營(ying)。

　　一、市場分析

　　"不(bu)僅是(shi)利潤，更是(shi)服務和問話。"作為(wei)(wei)這個行業的(de)(de)倡導者，希望公司成為(wei)(wei)優質服務和行業健康發展的(de)(de)理想和信仰，我們相信，只有在(zai)一種(zhong)公平(ping)，理性的(de)(de)經(jing)營(ying)思路下，不(bu)懈地堅(jian)持，其結果是(shi)大家都希望的(de)(de)雙贏局(ju)面(mian)，從而在(zai)總體上促進綠色餐飲(yin)的(de)(de)形成和發展。

　　二、員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

　　綠色餐飲是指食物種養、生產加(jia)(jia)工、物流配送、餐桌消費及(ji)服務(wu)環境(jing)整(zheng)個產業(ye)鏈條中(zhong)的(de)每(mei)個環節以(yi)一種天然、安(an)全、無污(wu)(wu)染(ran)的(de)'狀(zhuang)況。在采購(gou)(gou)過程中(zhong)，首(shou)先要會識(shi)別源頭(tou)原(yuan)(yuan)料、自(zi)然無污(wu)(wu)染(ran)原(yuan)(yuan)料、綠色食品(pin)原(yuan)(yuan)料，盡可能少購(gou)(gou)罐裝、聽裝或其它已(yi)經(jing)加(jia)(jia)工制作的(de)半(ban)成(cheng)品(pin)原(yuan)(yuan)料，更要善于識(shi)別、杜(du)絕采購(gou)(gou)被污(wu)(wu)染(ran)或腐敗變質的(de)原(yuan)(yuan)料。

　　三、餐飲公司形象策略

　　在位于(yu)商業區、旅游景點區的(de)餐廳(ting)充(chong)分顯示本(ben)公司的(de)形象綠色、清潔、衛(wei)生(sheng)、實惠、溫(wen)馨。請(qing)專業公司為(wei)我們制定一套(tao)廣告計劃，從公司的(de)特點出發，力求共性(xing)中個性(xing)。

　　隨著，中國政府構建社(she)會主義和(he)(he)諧(xie)(xie)社(she)會的(de)提出。"和(he)(he)諧(xie)(xie)社(she)會"已經成為一個(ge)(ge)醒(xing)目(mu)的(de)新(xin)詞匯。全國上上下下專(zhuan)題研討、專(zhuan)家學(xue)者(zhe)(zhe)紛紛撰文、新(xin)聞媒體頻頻報道。.。.。.這無形當中推(tui)動了"和(he)(he)諧(xie)(xie)社(she)會"四個(ge)(ge)字(zi)潛在的(de)商業(ye)價值。綠色餐飲的(de)目(mu)的(de)是(shi)使(shi)消費者(zhe)(zhe)能得到安全、健康的(de)服務，創造出人類與(yu)自然環境和(he)(he)諧(xie)(xie)相處(chu)的(de)新(xin)模(mo)式。而"和(he)(he)諧(xie)(xie)社(she)會"四個(ge)(ge)字(zi)更(geng)加貼切灌注(zhu)了對賴以生(sheng)存和(he)(he)發(fa)展的(de)環境與(yu)社(she)會負責的(de)理念。

　　四、投資計劃

　　"由點(dian)(dian)做起，輻而為面(mian)"。立足于(yu)一個地區特點(dian)(dian)的(de)消費群，初期發(fa)展就(jiu)應(ying)形成一定的(de)規模經(jing)營，選擇好(hao)幾個經(jing)營網(wang)點(dian)(dian)地址后，同時"閃(shan)亮(liang)全登場(chang)"。以(yi)后再(zai)根(gen)據發(fa)展，輻射(she)全國經(jing)營。

　　發展初期，積極引導(dao)顧(gu)客(ke)綠色消費，使成為穩定的顧(gu)客(ke)消費群體。我(wo)們要根(gen)據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區(qu)、購物區(qu)、旅游(you)區(qu)和(he)住宅區(qu)等地開餐經營。

創業計劃書5

　　項(xiang)目名稱:魚、鴨(ya)、雞立體混合(he)養殖(zhi)

　　項(xiang)目地點:xx村(cun)

　　項目總投資(zi):10萬元

　　一、項目建設背景

　　在盂縣(xian)委組織(zhi)部對大學生村官扎根基層，創(chuang)新創(chuang)業的不斷引導(dao)與鼓勵下(xia)，在上社鎮黨委和政府(fu)的正確領導(dao)和悉心指導(dao)下(xia)，充分發揮(hui)自身的專業優勢，結合當地實情，引導(dao)廣大農民(min)積極(ji)創(chuang)業增收，創(chuang)建(jian)魚(yu)、鴨、雞立體混合養殖中心。

　　二、項目經濟及社會必要性評價

　　秋林(lin)村(cun)(cun)是個傳統的(de)農業村(cun)(cun)，富余勞動力較多(duo)。由(you)于種植業收益率(lv)低(di)及(ji)小港村(cun)(cun)特殊(shu)的(de)地(di)理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何在農村(cun)(cun)經濟結(jie)構(gou)(gou)戰(zhan)略性調(diao)整和農村(cun)(cun)產業結(jie)構(gou)(gou)調(diao)整的(de)重(zhong)要時期(qi)，這一瓶頸，增加(jia)農民收入，成為擺在當前的(de)一道難題。

　　秋林(lin)村群眾有(you)養殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)傳統習慣(guan)，養殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)積極(ji)性(xing)高，但由于品種(zhong)單一、生產(chan)原始、技術落(luo)后，且防疫工作不到(dao)位，導致成(cheng)活(huo)率低甚至(zhi)造成(cheng)魚鴨的(de)(de)大(da)批死亡，給(gei)養殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶造成(cheng)了(le)極(ji)大(da)的(de)(de)經濟損失(shi)，嚴重打擊了(le)農(nong)民的(de)(de)養殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)積極(ji)性(xing)。此外較小(xiao)的(de)(de)養殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)規(gui)模沒(mei)有(you)給(gei)養殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶帶來應有(you)的(de)(de)'經濟效益(yi)，因此讓農(nong)民真正做到(dao)養殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)增(zeng)收，解(jie)決農(nong)村富余勞動力就業問題，是農(nong)村養殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)緊(jin)迫課題。

　　三、市場需求分析及預測

　　水(shui)產(chan)品及家(jia)(jia)禽(qin)作(zuo)為(wei)日(ri)常(chang)生(sheng)(sheng)活消(xiao)費品，市(shi)(shi)場需(xu)求空間巨大(da)。千(qian)家(jia)(jia)萬戶(hu)的(de)餐桌(zhuo)、賓館、酒店(dian)等到(dao)處都是(shi)施展魅(mei)力的(de)地方。魚(yu)、鴨(ya)、雞養殖產(chan)業孕育著(zhu)巨大(da)的(de)商(shang)機，隨著(zhu)人民(min)生(sheng)(sheng)活水(shui)平不(bu)斷提高，消(xiao)費需(xu)求量將會逐年直線上(shang)升，后(hou)市(shi)(shi)一路看好。

　　立足現實，著(zhu)力于盂縣區(qu)域位置(zhi)及市場特點(dian)。本(ben)地現今市場上的(de)(de)(de)(de)魚(yu)、鴨、雞大(da)(da)(da)多數是由(you)外地養殖戶(hu)供應，運輸(shu)費用占產品成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)一大(da)(da)(da)部分，造成(cheng)產品市場價格的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)提高，而且消(xiao)費者普(pu)遍反應產品品質低，廣(guang)大(da)(da)(da)消(xiao)費者更愿意購買本(ben)地土特養殖品。因此(ci)，高品質的(de)(de)(de)(de)土特養殖業(ye)在我縣具有較(jiao)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)發展潛力和前景。

　　四、項目建設內容及規模

　　1、規模

　　養(yang)殖(zhi)場共有水域面積約23畝，山地(di)面積約40畝，養(yang)殖(zhi)場地(di)結構分(fen)布合(he)理(li)，適(shi)合(he)立體(ti)(ti)養(yang)殖(zhi)業發展，整體(ti)(ti)規(gui)劃(hua)混合(he)養(yang)殖(zhi)四(si)大(da)家魚四(si)萬尾(wei)，肉鴨1000只(zhi)，土雞(ji)1000只(zhi)。

　　2、具體建(jian)設(she)內容

　　(1)養(yang)殖場改建

　　河汊修整及排水(shui)(shui)分流(liu)建設，初步規劃(hua)建設成四大塊主要水(shui)(shui)面養(yang)殖區，預計(ji)投資1萬元。

　　(2)養殖棚(peng)舍建(jian)設

　　初步建(jian)設鴨舍(she)(she)6棟(dong)，雞舍(she)(she)4棟(dong)，雛苗(miao)舍(she)(she)4棟(dong)，第一期投資1、5萬元(yuan)。

　　(3)其它費用

　　飼(si)草種(zhong)植費(fei)(fei)2000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，購買雞(ji)、鴨、魚(yu)苗費(fei)(fei)用6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，飼(si)料費(fei)(fei)4萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，防疫費(fei)(fei)6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，河(he)汊承包費(fei)(fei)8000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/年(nian)，租賃看護場(chang)所(suo)費(fei)(fei)3000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/年(nian)，日常開支元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)1萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，合計:7、5萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　前期投資總計:10萬元

　　五、項目投資效益分析

　　每(mei)只鴨收(shou)益5元，按成活率(lv)85%計(ji)算，預計(ji)每(mei)批鴨收(shou)益4200元，一(yi)年出欄5批，收(shou)益2、1萬元

　　每(mei)只(zhi)雞收益7、5元，按成(cheng)活率85%計(ji)算(suan)，預計(ji)每(mei)批(pi)雞收益6200元，一年出欄2批(pi)，收益1、24萬元

　　預計養魚收(shou)益3萬元

　　預計收益總計:5、3萬元

　　六、資金來源

　　養(yang)(yang)殖(zhi)場和(he)村(cun)民合資(zi)，個人投資(zi)4萬(wan)元，為使養(yang)(yang)殖(zhi)場盡早走上(shang)正規(gui)，更(geng)好(hao)更(geng)快(kuai)的(de)發展(zhan)。現急需資(zi)金(jin)6萬(wan)元，希望(wang)上(shang)級領導予以(yi)政策和(he)資(zi)金(jin)上(shang)的(de)支(zhi)持。

　　綜上(shang)所述，該項(xiang)目(mu)投資(zi)少，見(jian)效(xiao)快，抗風險能(neng)力強，具有極強的科(ke)學(xue)合理性和可行性。在項(xiang)目(mu)實施第三年即(ji)能(neng)收(shou)回投資(zi)，更主要的是能(neng)起(qi)到示范(fan)帶動作用，指引一(yi)條(tiao)致富路(lu)，激發廣大村民創新(xin)創業的熱(re)情(qing)，展現我縣大學(xue)生村官扎(zha)根基層(ceng)，服(fu)務(wu)農村的務(wu)實精神(shen)。

創業計劃書6

　　前 言

　　本策劃書為(wei)羽(yu)翼工作室開(kai)設服裝店的(de)理論指導，旨(zhi)在(zai)能(neng)在(zai)開(kai)店的(de)時候(hou)少走(zou)彎路，更好的(de)規避風險。

　　在這個(ge)“人才至上”的(de)(de)年代(dai)，為了(le)迎接(jie)未來的(de)(de)挑戰，我們作為當(dang)代(dai)社會的(de)(de)大學生(sheng)為了(le)能夠在未來的(de)(de)生(sheng)活(huo)中有(you)碗飯吃，必須提前(qian)做好準備，給自己充電。

　　當然(ran)，鍛煉(lian)自我的(de)方法有(you)很(hen)多，我們可(ke)以(yi)出去(qu)實習，也可(ke)以(yi)在(zai)上課之余做些(xie)兼職以(yi)填補自己(ji)的(de)開銷(xiao)費用(yong)，但是在(zai)這(zhe)個要(yao)求嚴格的(de)時代(dai)我們必須力(li)(li)主創(chuang)新(xin)，獨樹(shu)一(yi)幟，不說是做第一(yi)個吃(chi)螃蟹(xie)的(de)人(ren)，也要(yao)有(you)自己(ji)的(de)一(yi)套(tao)風格，踩出自己(ji)的(de)一(yi)條可(ke)行之路。只(zhi)有(you)這(zhe)樣才(cai)能(neng)順應社(she)會(hui)的(de)發(fa)展，才(cai)能(neng)更好的(de)為國(guo)家作貢獻和為建(jian)設和諧社(she)會(hui)奉(feng)獻出自己(ji)的(de)一(yi)份力(li)(li)量。

　　當今社會，在(zai)校大學生自(zi)主(zhu)創業(ye)也成(cheng)為(wei)大學生發展自(zi)我，增加經驗的(de)(de)一種(zhong)趨勢(shi)，這(zhe)種(zhong)行為(wei)不(bu)但(dan)可以鍛(duan)煉自(zi)我，磨(mo)練意志，積(ji)累經驗，同時(shi)還可以通過自(zi)己(ji)的(de)(de)努(nu)力，為(wei)父母減輕一些負擔。所以，我們(men)應順著這(zhe)種(zhong)趨勢(shi)不(bu)斷(duan)摸索，探求，在(zai)堅持原則的(de)(de)基礎上以更好更多的(de)(de)實戰經驗去迎接(jie)未(wei)來的(de)(de)挑戰！

　　當今的(de)(de)服裝市(shi)場(chang)是實力與創意競爭的(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)，新店的(de)(de)進(jin)入(ru)(ru)就(jiu)像(xiang)往(wang)大海里投入(ru)(ru)一顆石頭，怎樣才能使一個小的(de)(de)店鋪(pu)在(zai)商(shang)海中激起層(ceng)層(ceng)浪花，從而達到本(ben)店在(zai)消費者中的(de)(de)知名度，是我們在(zai)策劃中希望達到的(de)(de)效果。為此，我們打(da)算建立一個童(tong)裝店，既(ji)方便他人，也(ye)滿足(zu)自(zi)己，從更(geng)大的(de)(de)方面跟上(shang)時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)步伐，促進(jin)社會(hui)的(de)(de)發展！這(zhe)是個知識(shi)的(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)，但是這(zhe)個時(shi)(shi)代(dai)更(geng)加需要人才，只(zhi)要你愿意，沒(mei)有什么不可以(yi)，相信自(zi)己————路是自(zi)己走出來的(de)(de)！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境分析

　　（二）行業競爭(zheng)者(zhe)分析

　　（三）消費者分析

　　（四）選址分析

　　（五）SWOT分(fen)析

　　二、戰(zhan)略規(gui)劃(hua)(hua)——市場定位(wei)策劃(hua)(hua)

　　（一）市場細分

　　（二）目標(biao)市場選擇

　　（三）市(shi)場定位策劃

　　三(san)、營銷組合策略

　　產品和價格

　　四、渠道策劃

　　（一）貨源

　　（二）銷售渠道

　　五、開(kai)業(ye)促銷策劃

　　（一）開業(ye)促銷主題

　　（二）開業活(huo)動方案

　　（三）宣傳方案

　　六、方案執行

　　（一）籌資與融資

　　（二）風險控制

　　七、預算

　　附錄

　　問卷

　　統計數據

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境分(fen)析

　　市場背景

　　根據有(you)關(guan)人口統計年鑒，我國(guo)(guo)16歲(sui)以(yi)下的(de)兒童(tong)約有(you)3、4億(yi)，其中城(cheng)(cheng)市(shi)1億(yi)，農(nong)村2億(yi)。隨著中國(guo)(guo)進入第三次生(sheng)育高(gao)峰期(qi)(qi)，到XX年我國(guo)(guo)新生(sheng)兒出生(sheng)數進入第四次高(gao)峰期(qi)(qi)。以(yi)后幾年新生(sheng)兒平(ping)均出生(sheng)率保持在(zai)15%左右(you)的(de)比率增加，而我國(guo)(guo)城(cheng)(cheng)鎮(zhen)居民對童(tong)裝(zhuang)的(de)消費(fei)量近年來一直呈(cheng)上(shang)升趨勢，其增長(chang)率一直保持在(zai)驚(jing)人的(de)水(shui)平(ping)上(shang)，市(shi)場還遠遠沒(mei)有(you)進入飽和期(qi)(qi)，也(ye)就是說相對于成人服裝(zhuang)市(shi)場，兒童(tong)消費(fei)市(shi)場更具開拓潛(qian)力(li)，不僅(jin)國(guo)(guo)外(wai)專業童(tong)裝(zhuang)品牌進軍(jun)中國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場，連(lian)一些外(wai)貿企(qi)業也(ye)開始關(guan)注國(guo)(guo)內(nei)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場。

　　一網站發布的《中(zhong)(zhong)國(guo)童裝市場XX—XX年前景(jing)預測報告》指出，到XX年中(zhong)(zhong)國(guo)新生兒(er)出生數將進入(ru)高峰期。“嬰兒(er)潮”帶來的就是(shi)“嬰童經(jing)濟”的全面爆發。有(you)關資料(liao)顯示，自XX年之后，中(zhong)(zhong)國(guo)嬰童產業增長率(lv)高達(da)30%，已經(jing)成為僅次于美國(guo)的嬰童產品消費大國(guo)，到XX年將有(you)望邁入(ru)“萬(wan)億俱樂部(bu)”。而在這個嬰童產業中(zhong)(zhong)，童裝將占據重要份額(e)。

　　童裝市場現狀

　　與成人裝(zhuang)一樣，童(tong)裝(zhuang)業(ye)(ye)會(hui)(hui)經歷從市場(chang)(chang)(chang)創造(zao)(zao)品牌(pai)到品牌(pai)創造(zao)(zao)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)轉變(bian)，如同國(guo)際品牌(pai)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)一線(xian)城(cheng)市創造(zao)(zao)出(chu)(chu)新生市場(chang)(chang)(chang)一樣，國(guo)內品牌(pai)也將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)二三(san)線(xian)城(cheng)市甚至三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市創造(zao)(zao)出(chu)(chu)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)新生市場(chang)(chang)(chang)。品牌(pai)消費(fei)會(hui)(hui)逐漸成為中小(xiao)城(cheng)市甚至縣(xian)鄉市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)消費(fei)主流模式。品牌(pai)向下層市場(chang)(chang)(chang)和內陸地(di)域的(de)(de)(de)滲透發(fa)展將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)帶動(dong)童(tong)裝(zhuang)行業(ye)(ye)區(qu)域聯(lian)動(dong)格局的(de)(de)(de)形(xing)成。在(zai)內陸省(sheng)份(fen)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)(hui)涌現出(chu)(chu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)品牌(pai)加(jia)工企業(ye)(ye)，而(er)沿海地(di)區(qu)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)規模逐漸萎縮的(de)(de)(de)同時，品牌(pai)、設計、研發(fa)、服務等領(ling)域的(de)(de)(de)發(fa)展將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)(hui)加(jia)速。席卷服裝(zhuang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)梯度轉移(yi)大(da)潮也會(hui)(hui)波(bo)及(ji)童(tong)裝(zhuang)行業(ye)(ye)，本輪梯度轉移(yi)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)也許并不能帶來對當地(di)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)直接投(tou)資(zi)，而(er)更(geng)多(duo)是基于訂單轉移(yi)。沿海童(tong)裝(zhuang)企業(ye)(ye)也將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)“外協商”選擇方面(mian)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)視線(xian)投(tou)向中西部(bu)地(di)區(qu)。

　　同時，國(guo)(guo)際品(pin)牌涌入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)一(yi)線城市勢不可當。真正(zheng)的(de)國(guo)(guo)際品(pin)牌直接進(jin)入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)后(hou)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)“大牌”童裝企業(ye)紛(fen)紛(fen)與國(guo)(guo)際品(pin)牌展開合(he)作。過(guo)去，多數(shu)所謂“國(guo)(guo)際品(pin)牌”多為“授權(quan)品(pin)牌”，可以說是中(zhong)(zhong)西“混血(xue)”，而未來進(jin)入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場的(de)將(jiang)更多是血(xue)統純(chun)正(zheng)的(de)國(guo)(guo)際品(pin)牌。搶占與這些品(pin)牌合(he)作的(de)先機，一(yi)方面是化(hua)被(bei)動(dong)為主(zhu)動(dong)，將(jiang)競爭轉(zhuan)化(hua)為共(gong)贏；另一(yi)方面也(ye)是對自身品(pin)牌的(de)提(ti)升與保護。

　　隨著我(wo)國(guo)第三次人口生(sheng)育(yu)高峰的(de)(de)(de)到來(lai)，作為服裝(zhuang)市場(chang)(chang)組成之一的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)已成為企業的(de)(de)(de)一個新(xin)的(de)(de)(de)競爭焦點。據最新(xin)的(de)(de)(de)人口統計資(zi)料顯示，目(mu)前我(wo)國(guo)14歲以下(xia)的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)人數(shu)占(zhan)全國(guo)人口的(de)(de)(de)25、4%，同時(shi)每(mei)年新(xin)增的(de)(de)(de)嬰兒(er)數(shu)約為XX多(duo)(duo)萬(wan)，再加上兒(er)童(tong)(tong)生(sheng)長發育(yu)的(de)(de)(de)速度快，因而每(mei)個兒(er)童(tong)(tong)每(mei)年對于(yu)服裝(zhuang)都(dou)會有(you)新(xin)的(de)(de)(de)需求，由此可見，我(wo)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)潛力是(shi)多(duo)(duo)么驚人。但是(shi)，在我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)整個童(tong)(tong)裝(zhuang)行業中，童(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)與(yu)日(ri)益擴(kuo)大的(de)(de)(de)消費需求還不能很好的(de)(de)(de)融(rong)合，童(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)還存在一些弊端。主要表現在以下(xia)幾方面(mian)：

　　1、童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)產(chan)(chan)品結構(gou)不合(he)理。童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)根據兒童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)年齡變(bian)化應(ying)該有嬰(ying)兒服(fu)(fu)、幼童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)和大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)五種類(lei)別。然(ran)而(er)目前我國童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場的(de)產(chan)(chan)品結構(gou)還(huan)不夠合(he)理，市(shi)場上銷售的(de)幼童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)及(ji)小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)居多，而(er)嬰(ying)兒服(fu)(fu)、中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)則(ze)偏少(shao)(shao)，尤其大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)更是(shi)嚴重缺少(shao)(shao)《服(fu)(fu)裝(zhuang)行業XX年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占(zhan)(zhan)全(quan)部14歲以下人口的(de)44%，童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)需求(qiu)量(liang)占(zhan)(zhan)全(quan)部童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)需求(qiu)量(liang)的(de)48%。由(you)此可見，大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)的(de)市(shi)場需求(qiu)量(liang)大(da)。

　　根據消費人群的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同，服裝的(de)(de)價位(wei)可分為低(di)、中(zhong)、高(gao)三(san)檔。目前我(wo)國童裝價位(wei)的(de)(de)總體(ti)特點是(shi)兩極分化，低(di)檔次的(de)(de)和高(gao)價位(wei)的(de)(de)童裝不(bu)(bu)(bu)難(nan)買到，而(er)中(zhong)等(deng)價位(wei)的(de)(de)款式新穎、性價比高(gao)的(de)(de)童裝則較少。但在(zai)義烏調研時，很(hen)(hen)多(duo)接受(shou)調查(cha)的(de)(de)家長表示，孩子身體(ti)發(fa)育變化快(kuai)，買的(de)(de)服裝不(bu)(bu)(bu)可能穿很(hen)(hen)久，故沒(mei)有必要(yao)去(qu)買高(gao)價位(wei)的(de)(de)服裝，而(er)低(di)價位(wei)的(de)(de)服裝質量、款式等(deng)又不(bu)(bu)(bu)盡如人意，所以還是(shi)想要(yao)中(zhong)等(deng)價位(wei)的(de)(de)。

　　2、童裝(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)水平比較低。法國莎娃設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)中心設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師劉莎說(shuo)，缺乏專業設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)人才，整體設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)水平有待提高(gao)，是(shi)形(xing)成目前(qian)童裝(zhuang)市(shi)場現(xian)狀的(de)主(zhu)要原(yuan)因。據(ju)了解(jie)，目前(qian)我國專職童裝(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師數量非(fei)常(chang)有限，很多設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師主(zhu)要以成人服裝(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)為主(zhu)，對于童裝(zhuang)只投入極少(shao)的(de)精(jing)力。

　　童(tong)(tong)(tong)裝市場(chang)成功的關鍵在于設計和(he)市場(chang)營銷能力。而目(mu)前我(wo)國童(tong)(tong)(tong)裝業在設計和(he)布(bu)局上，相對(dui)處(chu)于初級階段，童(tong)(tong)(tong)裝設計主要停留在模(mo)仿國外同(tong)類產品(pin)的色彩、款(kuan)式的表面水平上，對(dui)于國外童(tong)(tong)(tong)裝的設計理念、營銷模(mo)式等的學習卻不(bu)重視，因此許多新生品(pin)牌由于企業實力及營銷策略(lve)等原因，難以(yi)得到很好的發展(zhan)。還有(you)國外每(mei)年至少發布(bu)兩次童(tong)(tong)(tong)裝流行趨勢，有(you)專業童(tong)(tong)(tong)裝書刊和(he)著名童(tong)(tong)(tong)裝設計師(shi)，而我(wo)國幾(ji)乎沒有(you)專業童(tong)(tong)(tong)裝的研(yan)究機(ji)構，更缺少專業技(ji)術人(ren)員研(yan)究發布(bu)童(tong)(tong)(tong)裝流行款(kuan)式。

　　據調查，現今的(de)(de)孩(hai)子(zi)對于服裝款式的(de)(de)時(shi)尚化、個(ge)性化已(yi)經很敏感，超過80%的(de)(de)家(jia)長(chang)都愿意讓孩(hai)子(zi)參與(yu)服裝的(de)(de)購買(mai)，孩(hai)子(zi)對父母購買(mai)童裝的(de)(de)決策有(you)很高影(ying)響。所(suo)以設計上的(de)(de)“千牌一面”與(yu)“時(shi)尚、個(ge)性”相撞(zhuang)的(de)(de)結果就(jiu)是(shi)供不符求，對供需方(fang)都產生影(ying)響，也給國外童裝品(pin)牌更多(duo)的(de)(de)市場空間。

　　3、國產(chan)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)缺乏競爭(zheng)力。中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)協會副秘書長王茁表(biao)示——設(she)計理念陳舊、品牌(pai)文化缺失(shi)、市(shi)場定位(wei)偏差的通(tong)病已(yi)經(jing)成(cheng)為限制童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場發展的瓶頸，品牌(pai)細(xi)分將成(cheng)為中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場走(zou)出“小市(shi)場”的重要途徑(jing)。

　　業(ye)(ye)(ye)內(nei)人(ren)士(shi)指(zhi)出，我(wo)國擁有數(shu)量龐(pang)大(da)的少年兒(er)童(tong)(tong)消費群體，但(dan)品牌(pai)童(tong)(tong)裝專業(ye)(ye)(ye)生產企(qi)業(ye)(ye)(ye)卻(que)找不到(dao)200家，為(wei)兒(er)童(tong)(tong)設計服裝的名師更是屈指(zhi)可數(shu)。我(wo)國多數(shu)童(tong)(tong)裝企(qi)業(ye)(ye)(ye)責任心不強(qiang)，市(shi)場競(jing)爭混亂，品牌(pai)良莠(you)不齊。

　　目前(qian)我國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)總體消(xiao)費(fei)特點表(biao)現為：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求量大(da)，但新(xin)生(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)難(nan)以滿足市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)對(dui)其品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)要求，許多企(qi)業往往把賺(zhuan)錢放(fang)在第一位，對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)建(jian)設根本(ben)沒有(you)意識到。例如浙(zhe)江湖州的(de)(de)織里鎮，注冊的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業就近5000家(jia)，但是大(da)部分的(de)(de)生(sheng)產(chan)廠家(jia)重短期利益(yi)，輕(qing)品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設，生(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)以中低檔(dang)為主，主要集中在批發市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售，相對(dui)于外國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)，其產(chan)品(pin)(pin)就缺乏品(pin)(pin)牌(pai)競爭(zheng)力。據統計，現在國(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進口品(pin)(pin)牌(pai)已經占(zhan)據50%的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額(e)，而國(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業，70%處(chu)于無品(pin)(pin)牌(pai)競爭(zheng)狀態，有(you)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也只占(zhan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額(e)的(de)(de)30%。從(cong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售成(cheng)績來看(kan)，海外以及合(he)資童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)在各大(da)商(shang)場(chang)(chang)(chang)中都獲得良好的(de)(de)業績。

　　（二）行(xing)業競爭者分析

　　近年來(lai)兒(er)童(tong)數量的(de)增加，國內童(tong)裝市(shi)場有(you)著巨(ju)大的(de)容量與(yu)誘人的(de)發展前(qian)景。童(tong)裝企業(ye)要想(xiang)(xiang)在(zai)激烈競(jing)爭的(de)市(shi)場中(zhong)找到立足(zu)之地(di)，并不斷發展與(yu)壯(zhuang)大，一(yi)定(ding)要把握好消費者(zhe)市(shi)場、資(zi)源(yuan)和(he)文化的(de)變(bian)化趨(qu)勢，要及(ji)時轉變(bian)思想(xiang)(xiang)觀(guan)念、調整行(xing)為(wei)方式，挖掘自身潛(qian)能，以提高競(jing)爭實(shi)力。

　　兒(er)童(tong)消(xiao)費(fei)群體具有(you)自己(ji)獨特的個性(xing)，他們大(da)(da)(da)多都思想活躍，個性(xing)突出(chu)，追求自然、自信、自立(li)和時(shi)(shi)尚，但自控能力(li)差，依(yi)賴性(xing)強，動手(shou)(shou)能力(li)差，往(wang)往(wang)容易(yi)眼高手(shou)(shou)低。這也是(shi)一(yi)個更早熟(shu)的群體，手(shou)(shou)中有(you)可觀(guan)的零(ling)用錢，懂得(de)如何支(zhi)配。目前全國大(da)(da)(da)城市的兒(er)童(tong)零(ling)用錢平均每月為76元。現在的兒(er)童(tong)多數是(shi)獨生(sheng)子女，對(dui)(dui)電視(shi)節目有(you)很(hen)大(da)(da)(da)的選擇權，同(tong)時(shi)(shi)容易(yi)接受新事物，決定了他們對(dui)(dui)家庭消(xiao)費(fei)影響很(hen)大(da)(da)(da)。相對(dui)(dui)于國內品(pin)牌(pai)(pai)，兒(er)童(tong)更向于國外(wai)的品(pin)牌(pai)(pai)認同(tong)，主(zhu)要是(shi)這些品(pin)牌(pai)(pai)比較時(shi)(shi)尚且適合他們的個性(xing)。值得(de)注意的是(shi)兒(er)童(tong)并(bing)不擁有(you)消(xiao)費(fei)決定權，特別(bie)是(shi)12歲以下(xia)的兒(er)童(tong)，多數家長(chang)往(wang)往(wang)指定品(pin)牌(pai)(pai)購(gou)買，但有(you)60%的家長(chang)會聽取孩子們的意見。

　　目前國(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場有(you)效需求不(bu)足，中童(tong)(tong)(tong)服和(he)大童(tong)(tong)(tong)服的(de)(de)(de)(de)市場存在(zai)(zai)很大的(de)(de)(de)(de)市場空(kong)白。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)以(yi)米奇妙、史努比、哈(ha)利波特(te)等知名國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)以(yi)質量、款(kuan)式等優勢占領了(le)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)高檔市場，價格(ge)一(yi)(yi)般(ban)在(zai)(zai)300元以(yi)上(shang)，而國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)多(duo)數集中在(zai)(zai)低中檔市場一(yi)(yi)般(ban)在(zai)(zai)200元以(yi)下，出現了(le)兩極(ji)分化，與國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)相比差距主要在(zai)(zai)設計和(he)營銷上(shang)，國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)一(yi)(yi)直停(ting)止在(zai)(zai)模(mo)仿國(guo)外童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)色彩、款(kuan)式水平上(shang)，色彩暗淡、款(kuan)式太(tai)過(guo)于花哨或單調、對現代流(liu)行的(de)(de)(de)(de)牛仔風(feng)潮、適(shi)應兒童(tong)(tong)(tong)成(cheng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)設計、普遍接受的(de)(de)(de)(de)多(duo)功能性設計理(li)念不(bu)了(le)解，時代感不(bu)強，沒有(you)重視品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)建立(li)，很少投入(ru)經(jing)費開發研究，缺(que)乏個性和(he)民(min)族色彩，而有(you)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)開發出來的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)過(guo)于成(cheng)人化，很使人反感。但是(shi)兒童(tong)(tong)(tong)發育成(cheng)長(chang)(chang)較(jiao)快，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)穿著周期較(jiao)短，同時由于童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)營風(feng)險比成(cheng)年服裝(zhuang)(zhuang)要小，市場進入(ru)門檻比較(jiao)低，這(zhe)就使得童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場形(xing)成(cheng)了(le)多(duo)渠(qu)道流(liu)通，各(ge)種經(jing)濟成(cheng)份(fen)參與經(jing)營，競爭將(jiang)會加(jia)劇(ju)。

　　我們(men)所面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)者可以大(da)(da)致分(fen)為三類(lei)：童裝(zhuang)制造商(shang)、童裝(zhuang)批(pi)發商(shang)和童裝(zhuang)銷售(shou)商(shang)。童裝(zhuang)制造商(shang)在(zai)義(yi)烏(wu)(wu)(wu)也有(you)，但(dan)是(shi)不多(duo)。江蘇省句容(rong)有(you)很(hen)多(duo)大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)廠，廣州也有(you)很(hen)多(duo)。童裝(zhuang)批(pi)發商(shang)遠的(de)(de)(de)(de)不說，就近的(de)(de)(de)(de)就有(you)義(yi)烏(wu)(wu)(wu)本(ben)地的(de)(de)(de)(de)賓王(wang)市場和杭州的(de)(de)(de)(de)四(si)季青等(deng)(deng)等(deng)(deng)。我們(men)的(de)(de)(de)(de)店面打算(suan)開在(zai)義(yi)烏(wu)(wu)(wu)，因此我們(men)的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)者就是(shi)義(yi)烏(wu)(wu)(wu)本(ben)地的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)銷售(shou)商(shang)，大(da)(da)部分(fen)分(fen)布在(zai)地下商(shang)場一街、賓王(wang)市場等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　（三）消費者分(fen)析

　　對于不(bu)同年齡段的(de)兒(er)童(tong)(tong)，除在(zai)身(shen)高、體(ti)重(zhong)等體(ti)型特征(zheng)上(shang)有(you)(you)明顯(xian)的(de)差(cha)異外，在(zai)活動范圍、自控能(neng)力(li)、心理變化等方面也有(you)(you)顯(xian)著(zhu)的(de)區別。只有(you)(you)把握好某一階(jie)段兒(er)童(tong)(tong)的(de)特點，才能(neng)圍繞其特點制(zhi)定良好的(de)市場(chang)營銷(xiao)策略(lve)，并有(you)(you)針對性地開發出(chu)適(shi)合相應(ying)年齡段的(de)童(tong)(tong)裝新產品，使企業具有(you)(you)較強的(de)競爭能(neng)力(li)。

　　12歲以上的(de)兒童開始(shi)進入青春期，生理上出現(xian)明顯(xian)的(de)變(bian)化，如男(nan)女性別的(de)差異、身高增(zeng)長迅速(su)等。同時，心(xin)理活動增(zeng)多，有(you)一定的(de)社交圈和(he)(he)朋友(you)。此階段的(de)兒童已經有(you)白(bai)己(ji)的(de)`一些愛(ai)好，以及(ji)對事(shi)物(wu)的(de)辨別能力和(he)(he)觀點(dian)。對服裝的(de)選(xuan)擇不(bu)僅有(you)自己(ji)的(de)主見，還受(shou)到周(zhou)圍同學和(he)(he)朋友(you)，以及(ji)流行(xing)時尚(shang)的(de)影響。此細分市場(chang)要較多地考慮兒童的(de)心(xin)理因素。近(jin)幾年義烏(wu)該年齡段的(de)兒童的(de)數量大概為7萬人次(ci)。

　　童(tong)裝消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)可(ke)分為(wei)自身消(xiao)費(fei)(fei)和(he)送人消(xiao)費(fei)(fei)，消(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)有求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、模仿心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)等等。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)指消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)兒(er)(er)童(tong)服裝時，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)服裝的(de)(de)(de)實用和(he)實惠為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)指消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)兒(er)(er)童(tong)服裝時，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)服裝的(de)(de)(de)流行潮頭和(he)新(xin)穎性為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)指消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)兒(er)(er)童(tong)服裝時，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)表現自己身份、地位、價值觀、財富等為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。模仿心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)又可(ke)稱為(wei)從眾心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)，是(shi)指消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)兒(er)(er)童(tong)服裝時，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)名(ming)人消(xiao)費(fei)(fei)同步為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。

　　服飾(shi)(shi)(shi)行為本質(zhi)上是(shi)心理的(de)反(fan)映，所(suo)以服飾(shi)(shi)(shi)是(shi)自(zi)我(wo)形象的(de)一部分，服飾(shi)(shi)(shi)常(chang)常(chang)被(bei)包括在對(dui)(dui)于自(zi)我(wo)特征的(de)有意(yi)識(shi)的(de)評估(gu)中。研究表(biao)明服飾(shi)(shi)(shi)常(chang)常(chang)用來表(biao)示少年(nian)兒童(tong)對(dui)(dui)于自(zi)己的(de)喜愛程度，他們把穿著看成是(shi)獲得他人(ren)認可和贊許的(de)方式，這(zhe)種(zhong)傾(qing)向比(bi)成年(nian)人(ren)嚴重）。少年(nian)對(dui)(dui)人(ren)體的(de)變化最為敏感，是(shi)最執著服飾(shi)(shi)(shi)和外表(biao)的(de)時期。在其生(sheng)長(chang)的(de)過程中，服飾(shi)(shi)(shi)幫(bang)助了他們扮演角色，建立(li)自(zi)我(wo)。

　　（四）選址分析

　　投資童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)面(mian)，有了好的選(xuan)(xuan)(xuan)址可(ke)以說是(shi)事半(ban)功倍！對于童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)選(xuan)(xuan)(xuan)址的研究和評估是(shi)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)創業(ye)者在童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)創業(ye)道路上的第一個最重(zhong)要的抉擇。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)面(mian)選(xuan)(xuan)(xuan)址在目(mu)標商圈(quan)的選(xuan)(xuan)(xuan)擇上，要把重(zhong)點集中在商圈(quan)是(shi)否符合你的童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)面(mian)的市場(chang)定位、商圈(quan)的穩(wen)定性(xing)和成(cheng)熟度上，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)面(mian)選(xuan)(xuan)(xuan)址的目(mu)標主要可(ke)以是(shi)以下幾種：

　　一(yi)、童裝店面選址目標位(wei)置1：地下商場。該地區是環境優(you)美、街道整齊、交通方便、商業服務配(pei)套齊全(quan)而(er)不嘈雜，而(er)且集中了許(xu)多(duo)時(shi)尚品(pin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，這(zhe)類人群崇尚個性和自由，擁有(you)極強的(de)(de)消(xiao)費(fei)需求(qiu)，熱愛時(shi)尚和流行，接(jie)受新鮮事物比較快，追(zhui)求(qiu)產品(pin)的(de)(de)款(kuan)式亦追(zhui)求(qiu)品(pin)質，她們(men)是中高檔童裝消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)中堅(jian)力(li)量。

　　二(er)、童裝店(dian)面(mian)選址目標位置(zhi)2：人(ren)口(kou)(kou)密(mi)度高、人(ren)口(kou)(kou)數量(liang)多的(de)(de)(de)(de)居民(min)小區(qu)底層營(ying)業(ye)店(dian)面(mian)。義烏(wu)有一(yi)定(ding)人(ren)口(kou)(kou)數量(liang)的(de)(de)(de)(de)居民(min)小區(qu)，根(gen)據(ju)目前(qian)城市(shi)建(jian)設規劃(hua)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展趨勢來看(kan)，住(zhu)宅(zhai)“社(she)區(qu)化(hua)”的(de)(de)(de)(de)趨勢愈演愈烈(lie)，社(she)區(qu)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)童裝店(dian)面(mian)往(wang)往(wang)可以取得不俗(su)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)。只要童裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)品位能夠(gou)投小區(qu)顧客所好，獲得他們的(de)(de)(de)(de)認(ren)同，那(nei)么(me)一(yi)定(ding)能擁有一(yi)個穩(wen)定(ding)且不斷拓展的(de)(de)(de)(de)顧客群。

　　三、童(tong)裝(zhuang)店面(mian)選址目(mu)標位(wei)置3：賓(bin)王市(shi)場或(huo)同行(xing)聚(ju)集的(de)(de)街道和區(qu)(qu)域(yu)。同行(xing)聚(ju)集在同一個(ge)區(qu)(qu)域(yu)甚至同一條商(shang)業街上，這種現象為(wei)人們(men)熟(shu)悉，因為(wei)顧客都(dou)希望能(neng)以盡(jin)可能(neng)少的(de)(de)錢買到質優價廉的(de)(de)產品，往往他們(men)會貨比(bi)三家(jia)，衣多(duo)多(duo)童(tong)裝(zhuang)批發網廠家(jia)一手貨源的(de)(de)價格優勢、專業童(tong)裝(zhuang)買手更新率快的(de)(de)富有個(ge)性(xing)特色的(de)(de)時尚款式和競爭(zheng)實力強的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)貨源進入同業“扎堆”的(de)(de)商(shang)圈(quan)，能(neng)夠(gou)迅速爭(zheng)奪并占領目(mu)標市(shi)場。

創業計劃書7

　　一、市場分析

　　美(mei)甲行業(ye)蘊涵(han)巨大的(de)利潤空間，據專業(ye)調查機構(gou)報(bao)告顯示，我(wo)國美(mei)甲市(shi)場每年(nian)以300%左右的(de)增長率迅(xun)猛(meng)發(fa)展。我(wo)國具有龐大的(de)消費(fei)人群(qun)。美(mei)甲行業(ye)是公認的(de)高(gao)利潤、高(gao)回報(bao)的(de)行業(ye)，已成為最具前景的(de)投資項目。

　　面對這(zhe)樣(yang)一(yi)個巨大的女性消費市(shi)場(chang)，各行(xing)各業的投資者(zhe)都在摩拳(quan)擦掌準備進入(ru)或已經跨入(ru)，但是(shi)單純依(yi)暴利(li)和投機(ji)經營的初(chu)級模式已不(bu)可(ke)行(xing)。專業，誠心，超值，未來的美甲行(xing)業經營發展將以(yi)品牌化，專業化和規模化為主(zhu)流方向(xiang)。

　　美甲(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)經(jing)營定位將呈現(xian)以(yi)下的幾(ji)種形式：實力雄厚(hou)的品牌(pai)經(jing)營、產品公司的美甲(jia)服務(wu)示(shi)范店(dian)(dian)、整合美甲(jia)服務(wu)的綜合美甲(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)、個人品牌(pai)命名(ming)的信譽(yu)店(dian)(dian)。

　　新市場營銷法則

　　助(zhu)推企業成長(chang)-電子商務營銷(xiao)-食品餐飲(yin)營銷(xiao)-建筑(zhu)房產營銷(xiao)-消費品營銷(xiao)

　　美甲店鋪的定位越準確(que)，越容易被顧客記(ji)住。可(ke)以提供個人(ren)化的超值服(fu)務(wu)能力是(shi)美甲店鋪經營的制勝(sheng)之本!

　　二、現有美甲店與消費者的概況

　　⒈ 消費者在選擇美(mei)甲店鋪的時候一(yi)般會注意這樣幾(ji)點(dian)：

　　(1)美甲(jia)店(dian)鋪的專業水(shui)平;

　　(2)美甲店鋪(pu)的`服務水(shui)平;

　　(3)美甲店鋪的環境;

　　(4)美甲店(dian)鋪的(de)美甲師的(de)能力和(he)名氣(qi);

　　⒉ 消費者對(dui)美甲店鋪有這樣幾個要求(qiu)：

　　(1)希望美甲(jia)店鋪在專業技(ji)術方(fang)面有所提升;

　　(2)希望美甲店鋪的服務環境(jing)有(you)所(suo)改善;

　　(3)大多(duo)數人希望美(mei)甲店鋪提升美(mei)甲師服務水平;

　　(4)希望美(mei)(mei)甲店鋪提升美(mei)(mei)甲師(shi)整(zheng)體素質;

　　(5)部分顧客(ke)希望美甲店鋪可以改善服務種(zhong)類

　　(6)超(chao)過百(bai)分之六(liu)十的顧客對美甲師的服務和整(zheng)體素質(zhi)不滿，希望(wang)得到改善。

　　⒊ 顧(gu)客選(xuan)擇美甲店鋪的途徑;

　　(1)通過自己的詳細了解和親(qin)身體驗而接受的人數占大(da)多(duo)數;

　　(2)通過(guo)美甲師的介紹而接受(shou)的占一部分;

　　(3)通(tong)過朋友介紹而接受的又(you)占一(yi)部分;

　　(4)還有的(de)是通(tong)過(guo)廣告(gao)慕名而(er)來。

　　絕大(da)數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就(jiu)給我(wo)們行業提出(chu)了(le)一個挑(tiao)戰;誰能(neng)夠讓(rang)大(da)多數的顧客滿(man)意，誰就(jiu)有機會擁有著巨大(da)的市場。

　　在(zai)這個(ge)行業中(zhong)(zhong)，美甲(jia)師人員流動(dong)性較(jiao)強。好的店鋪應在(zai)人員培(pei)訓上(shang)多下功夫，同時(shi)也有自己(ji)的方法留住那些優(you)秀的美甲(jia)師。了解(jie)員工心中(zhong)(zhong)的理(li)想選(xuan)擇是什么，需要(yao)怎么樣去解(jie)決現(xian)實存(cun)在(zai)的最根本問題。

　　三、地址分析

　　主(zhu)要選(xuan)擇靠近(jin)市中心、辦公樓集(ji)中區(qu)域，內部設(she)置(zhi)應做(zuo)到淡(dan)雅脫俗(su)，有品位，面積約10~90平米 足夠.

　　門(men)(men)市房租金(jin)比(bi)(bi)較昂貴(gui)，越來越高(gao)。如果(guo)首期投資(zi)不想那么多，可選(xuan)擇在美(mei)甲店比(bi)(bi)較集中，商場附近，商場內，名(ming)牌小區門(men)(men)口，大學(xue)附近。有停(ting)車位最好。店面租金(jin)選(xuan)擇在月租500~20000左右便(bian)可。租金(jin)再高(gao)美(mei)甲利潤(run)雖大但是去掉這(zhe)些開銷基本持平了就。包(bao)括工商、稅務、水費(fei)、電費(fei)、員工開資(zi)、電梯樓(lou)又包(bao)括電梯費(fei)、物業(ye)費(fei)等收費(fei)項(xiang)目。

　　四、開店投入

　　預估為10萬元左(zuo)右。

　　包含：

　　各種認證(zheng)許(xu)可-2萬

　　裝修-2萬

　　儀器產品-3萬

　　房租：500~5000/月(yue) 流動等各種費用資金

　　(注(zhu)：憑(ping)個人想法以(yi)及實力可做更大(da)投資。以(yi)上為商場店和中(zhong)(小)型門市(shi)店)

　　五、受歡迎的美甲店鋪服務方式

　　(1)在美甲(jia)店(dian)鋪(pu)中，美甲(jia)師(shi)與美甲(jia)師(shi)助(zhu)理的技術和服(fu)務要與顧客的需求(qiu)有很好的配合。每一(yi)位美甲(jia)師(shi)都要很清楚自己的工(gong)作并能夠很好的完成它。

　　(2)美(mei)甲師(shi)可以準確的抓住顧客(ke)(ke)(ke)的需求，并(bing)建立起顧客(ke)(ke)(ke)對自己(ji)的信任，從而使(shi)客(ke)(ke)(ke)戶相信這(zhe)是一家(jia)專(zhuan)業的美(mei)甲店鋪。

　　(3)每一(yi)位美甲師都應該(gai)做到：她為顧客(ke)所(suo)提供(gong)的服(fu)務是(shi)顧客(ke)所(suo)需(xu)要的，并且是(shi)對顧客(ke)有利的，而不是(shi)認(ren)為自己是(shi)在欺騙顧客(ke)的錢(qian)財(cai)。

　　(4)美甲師要學(xue)會(hui)(hui)(hui)與顧客(ke)的(de)(de)有(you)效的(de)(de)溝通(tong)，在學(xue)會(hui)(hui)(hui)有(you)效溝通(tong)技巧的(de)(de)同時，也要學(xue)會(hui)(hui)(hui)換位思考，站在顧客(ke)的(de)(de)角度來領會(hui)(hui)(hui)顧客(ke)的(de)(de)需求，從而真(zhen)正的(de)(de)滿足(zu)顧客(ke)的(de)(de)需求。

　　(5)美甲(jia)師與顧(gu)客之間(jian)應該保(bao)持一種信(xin)(xin)任(ren)與信(xin)(xin)服的(de)(de)(de)關系。美甲(jia)師對客戶展露的(de)(de)(de)親情和熱情只能讓顧(gu)客產(chan)生信(xin)(xin)任(ren)，其實，這(zhe)也是種敬(jing)業的(de)(de)(de)態度，大部分的(de)(de)(de)美甲(jia)師是可以做到這(zhe)一點的(de)(de)(de)。

　　(6)提高我們的專業(ye)性，讓客(ke)人為我們的專業(ye)而買(mai)單。

　　(7)美甲店鋪要有一個(ge)準確的而獨特的經營定位，這樣才(cai)可以使企業在競爭中立于不敗。

　　六、項目未來

　　隨著(zhu)本行業(ye)(ye)的(de)發展，美(mei)甲將成為美(mei)容行業(ye)(ye)中的(de)一(yi)大分支。隨著(zhu)店鋪發展，可向分店及連鎖方(fang)式發展，前景廣闊(kuo)。

創業計劃書8

　　隨著我(wo)國市場(chang)經濟的(de)發展人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水平逐漸(jian)提高，人(ren)們(men)(men)有了(le)“想花(hua)錢買健康(kang)(kang)”的(de)意識(shi)，健康(kang)(kang)生(sheng)(sheng)活(huo)理念已經越(yue)來越(yue)深入(ru)(ru)人(ren)心。健身(shen)俱(ju)樂部(bu)是為(wei)大眾提供(gong)全面體育服務(wu)的(de)經營性組(zu)織，現在(zai)加入(ru)(ru)健身(shen)俱(ju)樂部(bu)為(wei)自己(ji)的(de)健康(kang)(kang)投資已成為(wei)了(le)人(ren)們(men)(men)實現自己(ji)健康(kang)(kang)生(sheng)(sheng)活(huo)最(zui)佳途徑。

　　20世紀(ji)80年(nian)代以(yi)來，隨著(zhu)國內各種規模的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部的(de)(de)廣(guang)泛建立，也帶(dai)給(gei)我們一(yi)種全(quan)新的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)理念，使(shi)得有氧(yang)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)操(cao)(cao)(cao)、健(jian)(jian)(jian)美(mei)項(xiang)(xiang)目等得以(yi)廣(guang)泛的(de)(de)發展，并(bing)從中派生出一(yi)些新的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)項(xiang)(xiang)目，如街(jie)舞(wu)、踏(ta)板操(cao)(cao)(cao)、拉丁健(jian)(jian)(jian)美(mei)操(cao)(cao)(cao)、爵士健(jian)(jian)(jian)美(mei)操(cao)(cao)(cao)及(ji)瑜(yu)伽、形(xing)體操(cao)(cao)(cao)等。這些新的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)項(xiang)(xiang)目不(bu)僅給(gei)大眾帶(dai)來了(le)健(jian)(jian)(jian)康的(de)(de)體魄并(bing)且成為了(le)一(yi)種不(bu)同年(nian)齡段的(de)(de)人們共(gong)同追求的(de)(de)時尚。

　　現在在國內(nei)很多(duo)城(cheng)市，特別是北京、上海(hai)等大(da)城(cheng)市已經出現了不(bu)少各種(zhong)規模的(de)健身俱(ju)樂部(bu)(bu)，但(dan)相對與這些城(cheng)市的(de)人(ren)口和(he)消費水平(ping)來說現在的(de)俱(ju)樂部(bu)(bu)數量還遠不(bu)能滿足市場(chang)的(de)需(xu)求，并(bing)且健身俱(ju)樂部(bu)(bu)在我國發展(zhan)的(de)時間(jian)還比較短，俱(ju)樂部(bu)(bu)的(de)水平(ping)參差不(bu)齊(qi)，所以只要有良(liang)好的(de)市場(chang)定位和(he)先進(jin)的(de)經營管理方法，相信健身俱(ju)樂部(bu)(bu)一(yi)定會有非常好的(de)發展(zhan)潛力和(he)市場(chang)。

　　鎮(zhen)(zhen)(zhen)雄(xiong)(xiong)(xiong)縣(xian)位于(yu)云(yun)貴川三省結(jie)合部，面積3696平方千米。全縣(xian)人(ren)口(kou)1317096人(ren)，雖流動人(ren)口(kou)外來人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量比較小(xiao)，沒(mei)有(you)(you)大城市那(nei)么多(duo)(duo)(duo)，可(ke)(ke)現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)口(kou)數(shu)量可(ke)(ke)以說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)非常有(you)(you)潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)，況且鎮(zhen)(zhen)(zhen)雄(xiong)(xiong)(xiong)縣(xian)城至今沒(mei)有(you)(you)一(yi)家(jia)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)。可(ke)(ke)能投(tou)資者覺(jue)得在(zai)(zai)鎮(zhen)(zhen)(zhen)雄(xiong)(xiong)(xiong)開健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)沒(mei)有(you)(you)搞頭。本人(ren)接(jie)(jie)觸健(jian)(jian)身(shen)(shen)有(you)(you)兩年(nian)多(duo)(duo)(duo)，在(zai)(zai)健(jian)(jian)身(shen)(shen)行業結(jie)實(shi)了(le)一(yi)些知(zhi)名健(jian)(jian)美運動員(yuan)以及健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部創(chuang)業者，對(dui)健(jian)(jian)身(shen)(shen)或多(duo)(duo)(duo)或少有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解。誰不(bu)(bu)需(xu)要健(jian)(jian)康？我(wo)(wo)覺(jue)得對(dui)健(jian)(jian)身(shen)(shen)不(bu)(bu)了(le)解，對(dui)國民整(zheng)體(ti)生活狀況及健(jian)(jian)康狀態不(bu)(bu)了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，說(shuo)在(zai)(zai)鎮(zhen)(zhen)(zhen)雄(xiong)(xiong)(xiong)縣(xian)城這樣(yang)一(yi)個(ge)地(di)方開健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)沒(mei)搞頭這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)他是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)發言權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。咱(zan)們沒(mei)做過調查了(le)解怎(zen)么知(zhi)道沒(mei)有(you)(you)潛(qian)力？對(dui)于(yu)說(shuo)鎮(zhen)(zhen)(zhen)雄(xiong)(xiong)(xiong)人(ren)都(dou)不(bu)(bu)喜(xi)歡健(jian)(jian)身(shen)(shen)？其實(shi)鎮(zhen)(zhen)(zhen)雄(xiong)(xiong)(xiong)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)地(di)方雖小(xiao)，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活可(ke)(ke)不(bu)(bu)落后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，鎮(zhen)(zhen)(zhen)雄(xiong)(xiong)(xiong)人(ren)一(yi)直都(dou)是(shi)(shi)走在(zai)(zai)時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前沿，吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)很時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以他們不(bu)(bu)了(le)解健(jian)(jian)身(shen)(shen)，并不(bu)(bu)代表他們不(bu)(bu)接(jie)(jie)受健(jian)(jian)身(shen)(shen)。面對(dui)如(ru)此具有(you)(you)潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)口(kou)數(shu)據，且目前沒(mei)有(you)(you)一(yi)家(jia)健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部營業，就在(zai)(zai)此時籌辦一(yi)家(jia)中型(xing)、專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部絕對(dui)是(shi)(shi)明智之(zhi)舉。當然不(bu)(bu)是(shi)(shi)隨便租個(ge)場地(di)買些器材這樣(yang)就算(suan)是(shi)(shi)開起來了(le)。國內多(duo)(duo)(duo)數(shu)中小(xiao)型(xing)企業失(shi)敗多(duo)(duo)(duo)半(ban)來源于(yu)管(guan)理(li)(li)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)敗。所(suo)以初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)籌辦準備和(he)運營之(zhi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)工作才是(shi)(shi)存亡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，下(xia)面我(wo)(wo)會把整(zheng)個(ge)計(ji)劃詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫下(xia)來，望參考。

　　一：計劃概論

　　“健(jian)身(shen)瑜珈俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)”是一所(suo)正在創建的(de)(de)(de)(de)旨在面(mian)向會員提(ti)供(gong)室內體(ti)育健(jian)身(shen)運動(dong)的(de)(de)(de)(de)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)。與(yu)目前已存在的(de)(de)(de)(de)大(da)部(bu)(bu)分健(jian)康俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)所(suo)不同的(de)(de)(de)(de)是，除了健(jian)身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)應有的(de)(de)(de)(de)器械以外(wai)，“健(jian)身(shen)瑜珈俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)”（下面(mian)簡(jian)稱(cheng)：俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)）將為(wei)團隊(dui)提(ti)供(gong)臺(tai)球、乒乓(pang)球等設(she)施，同時也為(wei)廣大(da)會員提(ti)供(gong)良(liang)好健(jian)身(shen)的(de)(de)(de)(de)場地(di)和設(she)施。俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)將積極推(tui)動(dong)單位和家庭的(de)(de)(de)(de)參與(yu)，并向那些有興趣提(ti)高(gao)體(ti)育技藝的(de)(de)(de)(de)人士提(ti)供(gong)專業性(xing)的(de)(de)(de)(de)指導和訓練(lian)性(xing)課程。

　　一(yi)般(ban)來(lai)(lai)說，這個行業競爭的(de)關(guan)鍵在于地(di)(di)點的(de)選(xuan)擇（但就鎮雄(xiong)城(cheng)目前來(lai)(lai)看短期內是沒有競爭者的(de)）、李嘉誠說過做生意(yi)三大(da)要素(su)：地(di)(di)段！地(di)(di)段！地(di)(di)段！（1）位置俱樂部(bu)經營(ying)具有明顯(xian)的(de)地(di)(di)域性，即俱樂部(bu)周(zhou)邊(bian)(bian)3—6km范(fan)圍是其主要客戶服(fu)務區域。俱樂部(bu)開設位置大(da)體(ti)分為商業區、辦公區、住宅(zhai)區，選(xuan)址應對周(zhou)邊(bian)(bian)人(ren)流、收入狀(zhuang)況進行分析后確定。

　　(2)：物(wu)業條件(jian)

　　①場地面積

　　一(yi)般需(xu)了解(jie)使(shi)(shi)用(yong)面(mian)積，通(tong)常使(shi)(shi)用(yong)面(mian)積800㎡以下(xia)為小型俱樂(le)部(bu)，800—1500㎡為中型俱樂(le)部(bu)，1500㎡以上為大型俱樂(le)部(bu)

　　②健身房的空間

　　健(jian)身(shen)(shen)房的(de)層(ceng)高及柱間(jian)(jian)距離是健(jian)身(shen)(shen)俱樂部能否吸引健(jian)身(shen)(shen)者的(de)關(guan)鍵。健(jian)身(shen)(shen)俱樂部以開放性的(de)大空間(jian)(jian)為(wei)主，層(ceng)高為(wei)3m以上才能保證(zheng)良好的(de)視覺感及訓(xun)練空間(jian)(jian)。柱間(jian)(jian)距的(de)大小影響健(jian)美操廳的(de)利用效果，一(yi)般8m間(jian)(jian)距較為(wei)常見。

　　③健身房的設計

　　在專業設計人員的(de)配合(he)下，了(le)解有關方(fang)面(mian)的(de)參數，以確定物業條件是否適合(he)開(kai)俱樂部，這是不可(ke)缺(que)少的(de)過程。

　　還有(you)注意的一點就是(shi)場地的租賃注意場租的支付(fu)方方式和是(shi)否包含物也費、水(shui)電費用等。

　　（3）組織設計裝修

　　俱樂部平面布(bu)局設計

　　俱樂部(bu)的.平面布(bu)局及各(ge)區域的面積比(bi)例是(shi)俱樂部(bu)設計乃至今后成功經營的關鍵。按(an)區域大致分為：

　　前臺

　　休(xiu)息區、水吧：閱讀、商品銷售。

　　健美(mei)操(cao)廳：根據俱樂部總體面積和教學實力(li)設一個(ge)或多個(ge)跳操(cao)廳，內部設備(bei)應有獨立音響(xiang)、墊(dian)子、踏板等設備(bei)。

　　動感(gan)單(dan)車(che)房：根(gen)據俱樂部總結面積設立一(yi)個動感(gan)單(dan)車(che)房，容納四十輛左右動感(gan)單(dan)車(che)，內(nei)部設備應有獨立音響(xiang)，dvd音樂播(bo)放(fang)機。

　　瑜珈房：根據俱樂部總體(ti)面積設立一個瑜珈操房，內部不需音響(xiang)設備，應準備軟(ruan)墊等設備。

　　器械區

　　更衣區(qu)：有更衣柜、淋浴區(qu)、衛生間。

　　俱樂部設備的設計

　　水、暖、電、空調、消防等專業設(she)計。

　　3、俱樂(le)部(bu)裝修風格設計

　　第一步、通過材料選擇及主(zhu)要顏色確(que)定俱(ju)樂部的風(feng)格。

　　第二步、施工(gong)招標、裝修(xiu)。

　　第三步、內部裝(zhuang)飾。利用(yong)壁畫營造健身氣氛，并設置(zhi)教練介紹欄，會員信(xin)息欄

　　（4）、織購置健身設備

　　等重量訓練設備、包(bao)括訓練身體某一具體部位肌群的(de)設備。

　　自(zi)由訓練設備(bei)、包(bao)括臥推(tui)架、杠鈴、啞鈴等(deng)。

　　健(jian)美操設備、包括墊子、啞(ya)鈴、踏板、健(jian)身球等。

　　電腦、電視、電話(hua)、音響等設備。

　　員(yuan)工服(fu)裝(zhuang)、會(hui)員(yuan)禮品、宣傳品等。

　　（5）、國內健身(shen)俱(ju)樂(le)部執照辦理的程(cheng)序

　　目前國內(nei)還(huan)沒(mei)有(you)有(you)關營業性健身俱樂部的完備法規(gui)和(he)行業規(gui)定，但大(da)致可(ke)按下(xia)列程(cheng)序辦(ban)理。

　　俱樂部經營前應辦(ban)理營業執照、體(ti)育場館經營許(xu)可(ke)、稅務登(deng)記(ji)、衛生防疫(yi)登(deng)記(ji)等相關(guan)手續。

　　計算機管理(li)軟件的應用。

　　俱樂部(bu)實現(xian)(xian)計算機(ji)管(guan)理(li)可(ke)完成(cheng)健(jian)身卡(ka)管(guan)理(li)（辦卡(ka)、繳費、驗卡(ka)、掛失、補卡(ka)等）、儲物柜管(guan)理(li)、收(shou)銀管(guan)理(li)，俱樂部(bu)的業務狀況全部(bu)在計算機(ji)信息中體(ti)現(xian)(xian)，管(guan)理(li)者(zhe)可(ke)以方便(bian)、快捷(jie)、準(zhun)確地(di)得到一手(shou)數據，從而便(bian)于管(guan)理(li)者(zhe)進行剛性控制(zhi)柔性管(guan)理(li)。

　　我們(men)比(bi)(bi)擬將健身(shen)(shen)俱樂(le)部(bu)(bu)設在鎮雄城區下半城的(de)龍(long)騰集團地段，這里(li)(li)的(de)居民收入比(bi)(bi)較高(gao)；這里(li)(li)的(de)單(dan)位也越(yue)來越(yue)愛組辦各種體育活動。我們(men)健身(shen)(shen)俱樂(le)部(bu)(bu)的(de)活動項目都是(shi)圍繞著人(ren)們(men)的(de)興趣而設計的(de)，將會超過未來會員(yuan)(yuan)的(de)期(qi)望。我們(men)所提供的(de)設備和經驗豐富的(de)經營管理人(ren)員(yuan)(yuan)將使健身(shen)(shen)俱樂(le)部(bu)(bu)的(de)服務趕上大城市的(de)俱樂(le)部(bu)(bu)。

　　除了上述健身(shen)俱(ju)樂部(bu)(bu)所要(yao)具備的(de)條(tiao)件外(wai)，更重要(yao)的(de)是，我們(men)要(yao)有(you)一組(zu)富(fu)有(you)熱(re)情(qing)和生氣并致(zhi)力于經營好這個健身(shen)俱(ju)樂部(bu)(bu)的(de)管理(li)人員。至于會(hui)籍(ji)部(bu)(bu).教練(lian)部(bu)(bu).保潔部(bu)(bu)等員工，可以(yi)到學(xue)(xue)校招聘一批(pi)學(xue)(xue)體育，舞蹈的(de)學(xue)(xue)生稍加培訓即可上崗。

　　俱樂(le)(le)部預(yu)計創建為1000~1500平米左右的中型俱樂(le)(le)部，連同裝修，器械，場地的租(zu)金等(deng)各(ge)項雜費預(yu)計35---65萬左右。我預(yu)計俱樂(le)(le)部正常運營后第一年保守銷(xiao)售額將達(da)到85萬。

　　二：運營管理

　　團對(dui)管理與項目分析

　　組(zu)建俱(ju)樂(le)部(bu)一般分為硬件（裝修、健身設(she)備購置）、軟(ruan)件（指人(ren)員(yuan)、特別是主要管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)、教練(lian)人(ren)員(yuan)的(de)組(zu)建）、管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)是俱(ju)樂(le)部(bu)成功的(de)關(guan)鍵，其中總經理(li)、財(cai)務人(ren)員(yuan)的(de)人(ren)選及教練(lian)團(tuan)隊(dui)的(de)組(zu)建應盡(jin)可能體現專業(ye)、敬業(ye)、團(tuan)結。

　　員工招聘與培訓

　　1、健身俱(ju)樂(le)部一般人事(shi)結構(gou)如下

　　場館經理

　　銷售人員

　　教練團隊

　　財務人員

　　行政運營人員

　　招聘步驟：

　　發布招聘信息。

　　對應(ying)聘人員進行初(chu)步的篩選。

　　對(dui)經篩(shai)選后的(de)人員進行相關的(de)考核與面試。

　　商(shang)談勞資方面(mian)雙方的權利與義務。

　　簽訂相關合同。

　　招聘要求

　　一般情況(kuang)(kuang)：姓名(ming)、性別、學歷、籍貫、健康狀(zhuang)況(kuang)(kuang)、工作經歷與經驗。

　　專(zhuan)業情況：可以(yi)分(fen)為專(zhuan)業知識(shi)和專(zhuan)業技能兩方面進行(xing)。

　　試(shi)用。要求(qiu)應聘人員參(can)與實際工作(zuo)，對其工作(zuo)能力進行考核。

　　人事管理

創業計劃書9

　　一、餐館名稱：

　　XXX

　　命名規則說(shuo)(shuo)明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuo)(shuo)直接反映風味(wei)）但不古怪，不超過四個字(zi)，不帶湘字(zi)。目(mu)前預定(ding)的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

　　二、餐館風味：以湘(xiang)東地區的農(nong)家風味為(wei)主

　　三、餐館預計面積：280 ~ 350平方

　　四(si)、目標城市：廣(guang)州

　　五、選址要求：

　　1、在(zai)周邊1里(li)內起碼要(yao)有一個中型居(ju)民(min)小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

　　2、如(ru)果條件不能(neng)滿足第1點(dian)，則位置需要交通(tong)比較(jiao)方便，來往有一定量私(si)家(jia)車和有消費能(neng)力的(de)人員能(neng)醒目的(de)看到餐館的(de)位置；

　　3、租金不能超過(guo)60元/平(ping)方(fang)(fang)，40元/平(ping)方(fang)(fang)為最佳，最好是1樓(lou)有一個10平(ping)方(fang)(fang)左右進(jin)出鋪面，主要營業面積(ji)在二(er)樓(lou)；

　　4、餐館本(ben)身(shen)需(xu)要能停車(che)7 ~ 10輛家用轎車(che)的能力，或是(shi)附近不超過200M有(you)停車(che)場。

　　選(xuan)址(zhi)總體評價，由(you)于新手(shou)投入(ru)資金不(bu)宜過(guo)大，因此餐(can)館位置不(bu)能(neng)(neng)為現(xian)今已經很(hen)繁華處，但希(xi)(xi)望(wang)往(wang)來比較(jiao)多(duo)的人員，并且具(ju)有(you)消費能(neng)(neng)力(li)，希(xi)(xi)望(wang)通過(guo)餐(can)館的風味特色能(neng)(neng)吸(xi)引到老客戶，要求能(neng)(neng)在三個月后能(neng)(neng)做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要(yao)(yao)求(qiu)：大(da)廳(ting)內部(bu)要(yao)(yao)求(qiu)能(neng)擺放4人小(xiao)臺(tai)或小(xiao)圓(yuan)桌(zhuo)12 ~ 15張，10人大(da)臺(tai)4張，16平方包(bao)廂（4*4M規格）4 ~5個。（但(dan)具體要(yao)(yao)看(kan)店(dian)鋪的布局）

　　七(qi)、餐館開張(zhang)預(yu)算：

　　1、租金：兩按(an)一(yi)租，以300平方計(ji)算，每(mei)平方預計(ji)50元(yuan)，此應一(yi)次支付4.5萬(wan)元(yuan)；如(ru)果面積有(you)出入，無論如(ru)何不(bu)能超過5萬(wan)

　　2、裝修設計費(fei)用：800元

　　3、裝修費用：

　　A、門面外部裝(zhuang)潢能突出(chu)特色(se)、顯(xian)眼、但不夸(kua)張費用(yong)為X元；

　　B、內部大廳裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)風格(ge)以突(tu)出農家(jia)風味(wei)為主，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)一般(ban)，但要(yao)求裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)完(wan)不(bu)能有異味(wei)，費用為X元；

　　C、廚(chu)房面(mian)積為(wei)40平方，裝修強調排(pai)污(wu)、通(tong)風，費(fei)用(yong)為(wei)X元；

　　D、廁所兩個，男(nan)廁為(wei)1.5平方，女廁為(wei)1平方，要求(qiu)通風，其他(ta)無特別(bie)需求(qiu)，裝修X元(yuan)。自己買材(cai)料(liao)，總(zong)共預計8萬元(yuan)

　　4、辦(ban)證費用：要求有消(xiao)防、環保、衛生許(xu)可和營業執(zhi)照等，費用預(yu)計(ji)6萬元

　　5、購買(mai)用(yong)具(ju)費用(yong)：

　　A、3臺5P的空調(diao)(diao)，包廂4臺小1P空調(diao)(diao)，共(gong)元(yuan)（也可能使用(yong)中中央空調(diao)(diao)）；

　　B、十(shi)把吊扇或壁扇，共(gong)3000元(yuan)，

　　C、兩(liang)個(ge)冰(bing)箱，兩(liang)個(ge)冰(bing)柜，一個(ge)消(xiao)毒柜，其計(ji)1萬(wan)元(yuan)；

　　D、廚房(fang)用(yong)具，共4.5萬元(yuan)；E、桌(zhuo)凳(deng)，共5000元(yuan)；

　　F、其他（請見清單），共計2000元，

　　G、自(zi)動洗衣(yi)機1臺，1000元

　　6、其他不可(ke)預計費用，2000元(yuan)

　　八(ba)、餐(can)館裝修(xiu)風格說明(ming)：

　　1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不(bu)夸張，簡練(lian)，能體現(xian)其消費水平

　　2、大廳說明：

　　A、桌(zhuo)(zhuo)凳使用原木色的大小(xiao)(xiao)八仙桌(zhuo)(zhuo)和長(chang)條板凳，或是使用外(wai)觀上(shang)(shang)比較(jiao)結實(shi)的大小(xiao)(xiao)圓桌(zhuo)(zhuo)，大小(xiao)(xiao)圓桌(zhuo)(zhuo)上(shang)(shang)覆上(shang)(shang)比較(jiao)好的米黃(huang)色桌(zhuo)(zhuo)布；

　　B、墻面和廳中(zhong)原有(you)柱子的(de)(de)1平方左(zuo)右(you)以(yi)(yi)下以(yi)(yi)深(shen)色瓷(ci)磚，廳中(zhong)為(wei)(wei)了裝修(xiu)目的(de)(de)自立(li)柱子均以(yi)(yi)深(shen)色為(wei)(wei)主，天(tian)華板(ban)(ban)不進行(xing)完全裝修(xiu)，使用射燈(deng)(deng)，射燈(deng)(deng)以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)天(tian)華板(ban)(ban)噴為(wei)(wei)黑(hei)色，大廳燈(deng)(deng)光要求柔(rou)和，但桌(zhuo)面上(shang)的(de)(de)`燈(deng)(deng)光要求明亮。（這里(li)只我的(de)(de)想(xiang)法(fa)，實(shi)際以(yi)(yi)最終的(de)(de)設計為(wei)(wei)準）

　　3、包(bao)廂裝修與大廳一(yi)樣

　　4、其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1、廚房：共6人，1個(ge)主廚，2個(ge)副(fu)廚，1個(ge)配菜(cai)(cai)切菜(cai)(cai)，1個(ge)洗(xi)滌(di)人員，1個(ge)洗(xi)/撿(jian)菜(cai)(cai)人員

　　2、包(bao)廂：以5個(ge)包(bao)廂計(ji)算(suan)，5個(ge)服務員，

　　3、大(da)廳：5個人，每四(si)張(zhang)臺(tai)1個

　　4、其(qi)(qi)他：其(qi)(qi)他臨(lin)時(shi)人員1人（主要用于服務休息(xi)時(shi)的輪(lun)換），店主1人。

　　十、運營(ying)費用明細：

　　1、物業管(guan)理費用：每平方(fang)不能超(chao)過2元(yuan)/月，以(yi)300平方(fang)共計600元(yuan)/月

　　2、排污費用(yong)：600元(yuan)/月

　　3、水(shui)電費用燃油費用：水(shui)電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算(suan)，如果燃油越(yue)(yue)多，說明生意越(yue)(yue)好）

　　4、人員費用：

　　A、工資：主廚為(wei)1800元/月，副(fu)廚為(wei)1400元/月，其他均為(wei)1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000；

　　B、住(zhu)宿(su)火食(shi)費(fei)用：住(zhu)宿(su)為2000元/月(yue)，火食(shi)費(fei)用以200元/人/月(yue)，共計(ji)18*200 = 3600元/月(yue)

　　5、折舊費用：

　　6、原材料：原料，共元/周

　　7、其他不(bu)可預知費用(yong)：1000元/月

　　十一、菜品說明：

　　1、堅持兩個特色：

　　A、綠色健康食(shi)品；

　　B、湘東地區的(de)地道(dao)農家風(feng)味，大(da)概30%左右的(de)菜品在一般湘菜館吃不到(dao)。

　　2、堅持(chi)推重出新：

　　A、不斷(duan)推(tui)出新菜(cai)品，每月2個新菜(cai)品；

　　B、跟季節變更，及更換菜品

　　3、消費水(shui)平定(ding)位：跟(gen)門面地址周邊環境相關，但初(chu)步定(ding)為(wei)平均(jun)35~60元/人(ren)。

　　總體來講，以農家特色和綠色健(jian)康為賣點來，不一樣的菜本(ben)站(zhan)能買(mai)得(de)到比較高(gao)的價格，并取得(de)比較高(gao)的利(li)潤(run)

　　十二、直接成本(ben)估計：

　　直接(jie)成本主要(yao)包括，油，鹽，各種佐(zuo)料，以及構(gou)成菜品的原(yuan)料。

　　1、特色(se)菜（挙頭產(chan)品(pin)）成本(ben)控制(zhi)在50%

　　2、中檔但一般湘菜館(guan)少見(jian)的(de)，成(cheng)本控制國40%以內(nei)

　　3、中(zhong)檔常見成本控制在60%以內

　　4、低檔常(chang)見(jian)菜(cai)控制在30%以(yi)內，此類主要以(yi)蔬菜(cai)為主。

　　以不改變菜品的質量(liang)為前(qian)提來(lai)降(jiang)低直(zhi)接成品

　　十三、最終(zhong)費用核算：

　　十四、其他問題點：

　　計劃安排，租(zu)房要(yao)求房東提供(gong)三(san)個(ge)月(yue)的免租(zu)期(qi)，第一個(ge)月(yue)辦理(li)與營業(ye)相(xiang)(xiang)關的各種證件(jian)，第二個(ge)月(yue)準備(bei)裝修，第三(san)個(ge)月(yue)準備(bei)好(hao)與開張相(xiang)(xiang)關的事宜(yi)。

創業計劃書10

　　19世紀，法國電影《37度(du)女人》（巴黎野玫瑰）問世后，37度(du)就成為一(yi)個(ge)為了理(li)想(xiang)和心目中的自由不顧一(yi)切(qie)的代名詞。

　　第一章市場介紹

　　奶茶(cha)店(dian)是集休閑(xian)、娛樂(le)、交友、飲食等各(ge)方面于一體(ti)的(de)場(chang)所，主要針對喜歡(huan)追求時(shi)尚的(de)年(nian)輕人，相(xiang)對于咖啡(fei)廳(ting)、快餐店(dian)、飯店(dian)等場(chang)所，奶茶(cha)店(dian)這種清新、簡單的(de)休閑(xian)娛樂(le)方式對年(nian)輕人更具有吸引力。

　　遵義(yi)市目前的奶(nai)茶(cha)店(dian)參差(cha)不齊，雜亂無章，服務欠缺，奶(nai)茶(cha)品種無變化，多是千篇一律，沒有(you)一家主題鮮(xian)明，富有(you)創意的奶(nai)茶(cha)店(dian)存在。

　　第二章市場前景

　　遵(zun)義市的經濟水平在(zai)近幾(ji)年(nian)迅猛發展，與一(yi)(yi)線(xian)城市的差距不斷(duan)縮小，在(zai)人(ren)們收入不斷(duan)提(ti)高(gao)的同時(shi)，消(xiao)費水平也水漲(zhang)船高(gao)，隨著80、90后等(deng)一(yi)(yi)大(da)批(pi)年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)的日(ri)益(yi)壯大(da)，一(yi)(yi)種新(xin)的消(xiao)費群體和消(xiao)費方式(shi)正在(zai)逐漸產生(sheng)。這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)群喜歡(huan)追求(qiu)新(xin)事物的新(xin)人(ren)類。奶(nai)茶店(dian)是(shi)集休(xiu)(xiu)閑、娛樂、交(jiao)友、飲食等(deng)各方面于一(yi)(yi)體的場所，主要針(zhen)對(dui)喜歡(huan)追求(qiu)時(shi)尚的年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)，相對(dui)于咖啡廳、快餐店(dian)、飯店(dian)等(deng)場所，奶(nai)茶店(dian)這(zhe)種清新(xin)、簡單的休(xiu)(xiu)閑娛樂方式(shi)對(dui)年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)更具有吸引力(li)。

　　首先要(yao)(yao)進行市場調查，了(le)解(jie)(jie)有哪(na)些(xie)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，是怎樣消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)，有多(duo)少錢消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，為什么要(yao)(yao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，只要(yao)(yao)讀懂了(le)80、90后(hou)，了(le)解(jie)(jie)他們(men)的(de)需求(qiu)就能獲得成(cheng)功，因(yin)為他們(men)是未(wei)來的(de)'消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)中(zhong)堅力量，所以，研究他們(men)的(de)心(xin)理(li)就十分重要(yao)(yao)。

　　第三章市場調查

　　（一）消費人群

　　調查方式：問卷、走訪

　　觀察目前其他奶茶(cha)店的經營情況，了(le)解(jie)到低、中、高端奶茶(cha)店的消費人群是哪些。

　　例如：

　　了解到(dao)愿意(yi)去奶茶店消(xiao)費的人主要(yao)集中在80、90、00后，也有(you)少量70后。

　　其中，中、高端奶茶(cha)店(dian)消費人群(qun)主(zhu)要是80后，其次是90后。

　　（二）消費習慣

　　調查方式：問卷、走訪

　　根(gen)據(ju)消費人(ren)群得(de)出的結論，對各個年齡段或(huo)各個特殊的人(ren)群進行調查。

　　例如：

　　70后：追求性價比，過于(yu)成熟，對新新事(shi)物(wu)沒有興趣，不喜歡(huan)到奶(nai)茶店等類似的(de)休(xiu)閑娛(yu)樂場所，心理(li)上認為是小(xiao)孩玩(wan)的(de)場地。

　　80后(hou)：對價(jia)格(ge)不敏(min)感，認為只要是自己喜歡(huan)的(de)產(chan)品就要購買，是一群喜歡(huan)追求新事(shi)物，而(er)且愛消(xiao)費、敢消(xiao)費、消(xiao)費得起(qi)的(de)主力人群，消(xiao)費穩定(ding)，持(chi)久，注重(zhong)地(di)位、面(mian)子，愛虛(xu)榮，喜好(hao)奢侈品。

　　90后：獨生子女，對錢極度不敏感，非常愛好追隨潮流(liu)，會(hui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)、敢(gan)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)，因(yin)無經濟收入(ru)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)受父母(mu)影響(xiang)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)頻率及多少(shao)視零花錢決定(ding)(ding)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)不穩定(ding)(ding)，但是未來(lai)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)主流(liu)。

創業計劃書11

　　一、項目簡介：

　　依托中國最(zui)大的C2C網(wang)上購(gou)物平臺—淘寶網(wang)，通(tong)過(guo)電子商務交易(yi)方式，打造在淘寶網(wang)上有競爭(zheng)力的網(wang)上購(gou)物商城。

　　二、投資方

　　1、本人擬(ni)于在20xx年7月(yue)18日(ri)創建璀(cui)璨(can)(can)實(shi)業，璀(cui)璨(can)(can)實(shi)業打造分銷(xiao)、物流一體(ti)化(hua)，集團(tuan)式操(cao)作。淘寶網(wang)商城(cheng)為虛擬(ni)購(gou)物商城(cheng)，璀(cui)璨(can)(can)實(shi)業旗下的潮(chao)流商城(cheng)（Trend Mall）將致力(li)于網(wang)購(gou)領(ling)域(yu)。

　　2、前期(qi)投入資本：2000元整(zheng)

　　三、產品及企業市場分析

　　1、潮流商城(cheng)的產品(pin)主要以(yi)流行(xing)首飾為主

　　2、面(mian)向客戶群以(yi)16—28女性朋友

　　3、該產(chan)品在市場(chang)內需求量比較大，市場(chang)競(jing)爭大，需要通過(guo)新型的營(ying)銷手(shou)法(fa)進行運作，迅速占領市場(chang)，獲(huo)得較高的客(ke)戶滿意度。

　　4、營(ying)銷手法(fa)：以(yi)整合社會資源的(de)手法(fa)來引導(dao)市場，通過利(li)益共享的(de)方(fang)式來獲得較多的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)。介紹新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)原始客(ke)戶(hu)(hu)將(jiang)獲得小店的(de)九折優(you)惠，或(huo)免郵費的(de)營(ying)銷手法(fa)。

　　四、產品來源

　　產品前期庫存將依托實體店，當小(xiao)店每天業務量保持在(zai)10單(dan)以(yi)后上，將擁(yong)有庫存。

　　產(chan)品(pin)價(jia)格問題（網(wang)店銷售(shou)指導價(jia)，最(zui)低成(cheng)交(jiao)限價(jia)與供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)貨商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)結(jie)算價(jia)和發貨費用(yong)）和貸(dai)款結(jie)算方(fang)(fang)式(shi)（有三(san)種方(fang)(fang)式(shi)：第一(yi)(yi)是(shi)接(jie)(jie)(jie)(jie)到(dao)定(ding)單后(hou)(hou)(hou)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)把進貨款匯(hui)入商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家帳(zhang)號里，供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)貨商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)受到(dao)貨款后(hou)(hou)(hou)立即按照網(wang)店提供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)用(yong)戶地址和數量(liang)(liang)發貨完成(cheng)交(jiao)易；第二是(shi)先預(yu)付(fu)給(gei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家一(yi)(yi)定(ding)數量(liang)(liang)的(de)貨款然后(hou)(hou)(hou)接(jie)(jie)(jie)(jie)到(dao)定(ding)單后(hou)(hou)(hou)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)通知供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)貨商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)發貨快速(su)完成(cheng)交(jiao)易；三(san)是(shi)跟供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)貨商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)議(yi)發貨打款同時進行甚至可(ke)以(yi)交(jiao)易結(jie)束后(hou)(hou)(hou)再結(jie)算比較省(sheng)錢；個人認為用(yong)第三(san)種方(fang)(fang)法比較好(hao)(hao)，因為你(ni)跟供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)貨商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)`關系不一(yi)(yi)般，而且為了省(sheng)錢），保證(zheng)貨源的(de)順暢、質(zhi)量(liang)(liang)和可(ke)靠性，建(jian)立我(wo)們(men)接(jie)(jie)(jie)(jie)到(dao)訂單，只(zhi)需要通知商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家，由商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)把商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)發給(gei)顧客的(de)風險最(zui)小的(de)經(jing)營模(mo)式(shi)，（最(zui)好(hao)(hao)是(shi)采(cai)用(yong)這(zhe)種模(mo)式(shi)，否則(ze)會消耗大量(liang)(liang)的(de)人力(li)物力(li)）；若無法直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)由商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家發貨，那就只(zhi)好(hao)(hao)接(jie)(jie)(jie)(jie)到(dao)定(ding)單直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)去進貨然后(hou)(hou)(hou)采(cai)用(yong)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)郵寄的(de)方(fang)(fang)式(shi)（注意用(yong)紙(zhi)箱(xiang)把產(chan)品(pin)穩妥包裝，里面(mian)最(zui)好(hao)(hao)能墊(dian)一(yi)(yi)些(xie)緩(huan)沖材料如珍珠棉、發泡(pao)塑(su)膠或(huo)者(zhe)(zhe)揉成(cheng)團的(de)報紙(zhi)，紙(zhi)箱(xiang)外面(mian)用(yong)膠帶密封幾道(dao)以(yi)防止箱(xiang)子散架(jia)，最(zui)好(hao)(hao)再用(yong)打包機扎一(yi)(yi)下(xia)，避(bi)免(mian)運(yun)輸(shu)途(tu)中損壞或(huo)者(zhe)(zhe)泄露影響信譽）。

　　貨(huo)(huo)物(wu)來(lai)源(yuan)：網(wang)購，通過淘寶網(wang)與阿里巴巴的(de)批(pi)量(liang)進貨(huo)(huo)方式，滿足200元的(de)小額批(pi)量(liang)進貨(huo)(huo)。

　　五、物流服務

　　物(wu)流服務擬采(cai)(cai)用(yong)圓通、申通這(zhe)樣的成熟網絡(luo)，價(jia)格采(cai)(cai)用(yong)協議價(jia)，單票6元左(zuo)右。

　　六、退出機制

　　前期(qi)依托實體店不存在庫(ku)存問題；后(hou)(hou)期(qi)自身(shen)持有庫(ku)存后(hou)(hou)，滯銷品將用擺(bai)攤的(de)方式促銷，不贊(zan)同采用退(tui)貨(huo)給供應商(shang)的(de)方式，降低庫(ku)存壓(ya)力(li)，迅速回籠資金。

創業計劃書12

　　一、執行總結

　　隨(sui)著社會(hui)的(de)(de)(de)(de)發展進步,生(sheng)活水平(ping)不(bu)斷提高,對于生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)要(yao)求也成不(bu)斷上升趨勢(shi).在中(zhong)國各(ge)大城市(shi)的(de)(de)(de)(de)西(xi)餐/烘焙行業,也隨(sui)之發展并(bing)占有一席之地,有著空(kong)前的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)發展空(kong)間,這(zhe)個幾千(qian)年的(de)(de)(de)(de)西(xi)方飲(yin)食文化以(yi)迅雷不(bu)及(ji)掩耳的(de)(de)(de)(de)速度登(deng)陸了中(zhong)國市(shi)場(chang).

　　我們先要開一(yi)(yi)個(ge)可以(yi)用不(bu)同的(de)方(fang)式做蛋(dan)(dan)糕的(de)一(yi)(yi)個(ge)店，可以(yi)說成(cheng)DIY蛋(dan)(dan)糕店，當然(ran)想法有許多不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)，吸引人的(de)是我們的(de)蛋(dan)(dan)糕店是讓顧(gu)客(ke)說出自己心中的(de)蛋(dan)(dan)糕是怎樣(yang)的(de)，然(ran)后(hou)由我們的(de)蛋(dan)(dan)糕師來完成(cheng)。

　　這種(zhong)做(zuo)法我(wo)(wo)(wo)想目(mu)(mu)前蛋(dan)糕店很少有，這是我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)亮點。當(dang)然我(wo)(wo)(wo)們(men)還有一個目(mu)(mu)標，就(jiu)是可以將蛋(dan)糕當(dang)成藝術品，收藏(zang)，材料我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)用翻糖。這種(zhong)蛋(dan)糕目(mu)(mu)前有，為了給人留(liu)下美(mei)好的(de)回憶，秉著(zhu)這種(zhong)理念來做(zuo)蛋(dan)糕，我(wo)(wo)(wo)想是很多蛋(dan)糕店都想完成的(de)。

　　而(er)我(wo)們就(jiu)會(hui)為那些人盡力完成.當然(ran)我(wo)們擁有一個很(hen)努力，很(hen)有實(shi)力的(de)(de)(de)團隊。從(cong)策劃到宣傳，再到賣出。他們實(shi)打(da)實(shi)的(de)(de)(de)做著，從(cong)顧客那里做問卷(juan)調查(cha)，然(ran)后盡量(liang)根據他們的(de)(de)(de)要求(qiu)做。所以我(wo)們人吁業內人士,放遠眼光(guang), 從(cong)慘烈的(de)(de)(de)價(jia)格戰和同門殘殺中跳出來(lai);從(cong)產品(pin)、營(ying)銷(xiao)同質化中走(zou)出來(lai)放眼未來(lai),著手現在, 開始真正(zheng)的(de)(de)(de)規(gui)范發展行動――.創造真正(zheng)屬于自己(ji)的(de)(de)(de)，具(ju)有獨特特色(se)專業的(de)(de)(de)強勢品(pin)牌企業。

　　1、公司的使(shi)命是："美味、健(jian)康，每(mei)天為(wei)您(nin)提供新活(huo)力。

　　2、公司發展(zhan)主題(ti)是質量、服務、健康、速(su)度、全力推進現(xian)代化管(guan)理。

　　3、公司秉承"科學管(guan)理、品種創(chuang)新(xin)、名牌質量、顧(gu)客滿意(yi)"的宗旨。

　　基本營銷目標

　　第一年銷售目標(biao)預計可(ke)達到200萬元，基本的(de)財務(wu)目標(biao)是，包括(kuo)通過廣告、公關等方面(mian)的(de)投入，我們有信(xin)心能(neng)在第二年第二季(ji)度實現盈虧平衡。

　　二、項目介紹

　　我們創立(li)的蛋糕店，它的主打產品是(shi)翻糖蛋糕，翻糖蛋糕(Fondant Cakes)源自(zi)于英國的藝術(shu)蛋糕，現在(zai)是(shi)美國人極(ji)喜愛(ai)的蛋糕裝

　　飾手(shou)法!延展性極佳的(de)(de)(de)翻糖(Fondant)可(ke)以塑造出(chu)各(ge)式各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)造型，并將精細特色完(wan)美(mei)(mei)的(de)(de)(de)展現出(chu)來(lai)，造型的(de)(de)(de)藝術性無可(ke)比擬,充分體(ti)現了(le)個性與(yu)藝術的(de)(de)(de)完(wan)美(mei)(mei)結合，因(yin)此成為了(le)當今蛋糕裝飾的(de)(de)(de)主流!翻糖蛋糕憑(ping)借(jie)其豪(hao)華精美(mei)(mei)以及別(bie)具一(yi)格的(de)(de)(de)時尚(shang)元素，除了(le)被用(yong)于(yu)(yu)婚宴，還被廣泛使用(yong)于(yu)(yu)紀念(nian)日(ri)、生日(ri)、慶典，甚至是朋友之間的(de)(de)(de)禮品互贈!

　　翻糖蛋糕是能讓事物(wu)如(ru)：花(hua)，動物(wu)，卡通動漫等東西能更立體(ti)的(de)體(ti)現在蛋糕之上，更勝(sheng)者我們可(ke)以仿制(zhi)實物(wu)，制(zhi)作一(yi)幅蛋糕塔羅牌，一(yi)系(xi)列的(de)蛋糕人(ren)偶，蛋糕花(hua)籃等都(dou)能給人(ren)一(yi)種眼前一(yi)亮(liang)的(de)獨特視覺感受。

　　我們店采用一種新穎的(de)營銷方式，首先我們店的(de)裝(zhuang)潢：我們認為(wei)田園風格的(de)裝(zhuang)飾設計是最適(shi)合的(de)，清新綠色的(de)田園裝(zhuang)扮有一種在喧囂(xiao)城市中鬧中取(qu)靜的(de)韻味(wei)，這不僅適(shi)合蛋糕(gao)的(de)整體，而(er)且符合現在的(de)時尚(shang)理念(nian)。在店內(nei)設置(zhi)有藤蔓鮮花編制的(de)秋(qiu)千座(zuo)椅，供顧客休息享用蛋糕(gao)，并且播放輕音樂，使顧客能放松心(xin)情。

　　當顧客消(xiao)費(fei)滿一定(ding)消(xiao)費(fei)額的(de)(de)時候，我(wo)們可(ke)以(yi)贈送抵(di)用券等方式吸引顧客，同時可(ke)以(yi)辦VIP貴賓卡，擁有我(wo)們店的(de)(de)'貴賓卡能(neng)夠(gou)享受優惠和每月的(de)(de)贈禮品活動等。

　　在(zai)制(zhi)作蛋糕方面，顧客可以通過將自己的(de)構想描(miao)述(shu)給我們(men)，通過構圖討論等程序制(zhi)作出一款單(dan)屬(shu)于你的(de)獨(du)一無二的(de)糕點，如(ru)我們(men)可以將顧客的(de)照片制(zhi)作在(zai)蛋糕之上。

　　在服務(wu)方(fang)面我們也力求完美，做到微(wei)笑(xiao)對(dui)顧客，完善周到的服務(wu)。

　　我(wo)想新型的蛋(dan)糕(gao)理(li)念，對當(dang)前流行元素的了(le)解(jie)，以及我(wo)們(men)(men)90后對社會(hui)大部分年輕人的認知，勇(yong)敢無畏的向前沖的熱情(qing)都是我(wo)們(men)(men)的優勢，它能讓我(wo)們(men)(men)更好的抓住機(ji)會(hui)向前沖。

　　同時：翻糖蛋(dan)糕的(de)制(zhi)作(zuo)是美(mei)國新流(liu)行技(ji)術，國內(nei)市(shi)場空白，市(shi)場巨(ju)大，已經開(kai)的(de) 莫非蛋(dan)糕工坊 人氣火爆這(zhe)是我(wo)(wo)們競爭(zheng)市(shi)場最(zui)大優勢，多年進(jin)口食(shi)品運營，管理(li)，培訓成熟有較(jiao)好的(de)基礎(chu)。而最(zui)適合我(wo)(wo)們的(de)投資少(shao)，周(zhou)期短，不占(zhan)壓資金，立刻見效(xiao)這(zhe)能讓我(wo)(wo)們更好的(de)周(zhou)轉資金，更有利(li)于我(wo)(wo)們的(de)創(chuang)業。

　　三、市場分析

　　1. 營銷環境

　　1.1. 蛋(dan)糕烘焙(bei)業市場狀(zhuang)況

　　我國的(de)焙(bei)烤行(xing)業(ye)發展很快(kuai)，09年全國焙(bei)烤行(xing)業(ye)的(de)銷售額，據業(ye)內人士統計，高(gao)達(da)1700億，總體增長40%，發展速度快(kuai)，效(xiao)率高(gao)。而近(jin)幾年來蛋糕西(xi)餅(bing)的(de)需求也在穩步增加，整個烘焙(bei)業(ye)的(de)行(xing)業(ye)市(shi)場前景(jing)明朗，為投(tou)資者一度看好。

　　1.2. 行業環境

　　中國(guo)烘焙業的增長速度(du)高達14%，這其中的小企(qi)業也有(you)被淘(tao)汰的，淘(tao)汰率(lv)是10%-20%。

　　1.3. 市(shi)場構成

　　烘(hong)焙業市場有(you)蛋糕(gao)、西(xi)餅(bing)、面(mian)包以及其(qi)(qi)附屬(shu)乳(ru)制品(pin)四(si)大類(lei)。其(qi)(qi)中，面(mian)包是(shi)占有(you)最大份(fen)(fen)額(e)的(de)(de)產品(pin)，其(qi)(qi)次(ci)是(shi)西(xi)餅(bing)以及蛋糕(gao)。由于乳(ru)制品(pin)是(shi)作為烘(hong)焙產品(pin)的(de)(de)附屬(shu)品(pin)，在烘(hong)焙行業中所占的(de)(de)份(fen)(fen)額(e)相對(dui)較小，且該(gai)產品(pin)常見(jian)于各(ge)類(lei)食(shi)品(pin)商店(dian)。

　　面(mian)包和(he)西(xi)餅可作為主食，市(shi)場占有量也較大;蛋糕主要是喜慶節日所需(xu)要的產品，相對于面(mian)包會(hui)少點份額(e)。

　　2. 競爭(zheng)環境分析

　　寧(ning)波市(shi)內比(bi)較大型的(de)西(xi)式(shi)面包店(dian)(dian)為數不少，除了我們Angle kiss所提及的(de)之外(wai)，還有元祖(zu)，綠姿，Breadtalk，新(xin)美心 ,85℃等一些都是相(xiang)對(dui)(dui)比(bi)較大型的(de)西(xi)式(shi)面包店(dian)(dian)，會和(he)Angle kiss形成(cheng)行業間的(de)競爭(zheng)，不過由(you)于所營業的(de)區(qu)域重(zhong)疊的(de)地方比(bi)較少，然后再針對(dui)(dui)寧(ning)波各個蛋糕(gao)店(dian)(dian)的(de)分(fen)布(bu)情(qing)況，Breadtalk、新(xin)美心這(zhe)些是Angle kiss的(de)最大競爭(zheng)者。接下來(lai)，我們對(dui)(dui)Breadtalk、新(xin)美心、元祖(zu)這(zhe)三個競爭(zheng)對(dui)(dui)手進(jin)行分(fen)析

　　Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有(you)很(hen)多(duo)相(xiang)似(si)的(de)(de)(de)地(di)方，有(you)很(hen)多(duo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)相(xiang)互覆蓋，相(xiang)對于(yu)馬得利來說，Breadtalk進入珠海(hai)地(di)區比(bi)較早(zao)，品(pin)(pin)牌知(zhi)名度更(geng)高，而(er)(er)且已經培養了一(yi)(yi)批忠實的(de)(de)(de)顧客。同時Breadtalk也有(you)一(yi)(yi)些(xie)Angle kiss所沒(mei)(mei)有(you)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，如(ru)麻(ma)薯，澳門特產(chan)(chan)等，特別(bie)是Breadtalk的(de)(de)(de)招(zhao)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)奶香片，在(zai)(zai)北師大乃至寧波可以說是深入人心。但Breadtalk也有(you)一(yi)(yi)些(xie)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)地(di)方，比(bi)如(ru)說產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)更(geng)新換代慢，很(hen)多(duo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)都(dou)是從(cong)一(yi)(yi)開始(shi)就有(you)的(de)(de)(de)，現在(zai)(zai)基本口味(wei)什么(me)的(de)(de)(de)都(dou)沒(mei)(mei)多(duo)大改(gai)變，還(huan)有(you)就是價格相(xiang)對Angle kiss要更(geng)便宜一(yi)(yi)些(xie)，這在(zai)(zai)口味(wei)差不(bu)(bu)多(duo)的(de)(de)(de)情況(kuang)下，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)顧客可能會選擇Breadtalk。再次，就是Breadtalk的(de)(de)(de)地(di)理位置沒(mei)(mei)有(you)Angle kiss那(nei)么(me)好，這對于(yu)一(yi)(yi)些(xie)想要買(mai)早(zao)餐的(de)(de)(de)學生、上班族(zu)而(er)(er)言，就比(bi)較不(bu)(bu)方便了，很(hen)多(duo)人去采蝶軒買(mai)面包更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)是為(wei)了進行(xing)糧食儲備。

創業計劃書13

　　第一章摘要

　　【摘(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)相當于(yu)一(yi)份計(ji)劃(hua)書(shu)的點睛之筆。如果沒有(you)好的摘(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)，你的計(ji)劃(hua)書(shu)也(ye)不會引起投資者的注意。因此建議你要(yao)先編制一(yi)個摘(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)，用它作為(wei)你全(quan)部計(ji)劃(hua)的基本(ben)框架。摘(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)不需要(yao)過長(chang)，提取精華(hua)即可。】

　　請簡要敘述一下(xia)幾點內容(rong)：

　　1、項目描述(shu)（介紹(shao)項目的(de)目的(de)、意義、內(nei)容(rong)及(ji)運作方式等(deng)）

　　2、產品與服(fu)務（陳述你的產品或服(fu)務以便讓(rang)別人(ren)能(neng)夠看懂，包(bao)括(kuo)產品的競(jing)爭優勢(shi)）

　　3、行(xing)業(ye)及市場(chang)（行(xing)業(ye)歷史與前景，市場(chang)規模及增長趨勢，行(xing)業(ye)競爭對手及本公司競爭優(you)勢，未來3年市場(chang)銷售預測）

　　4、營銷策(ce)略（在價格、促銷、建立銷售網絡(luo)等各方面擬采取的(de)策(ce)略及其可操作性和(he)有效性，對(dui)銷售人員的(de)激勵機制(zhi)）

　　5、資金需求（資金需求量(liang)、用(yong)途(tu)、使用(yong)計劃，擬出讓股(gu)份，投資者權利(li)，退出方式）

　　6、財務預測（未來3年或(huo)5年的銷售(shou)收入、利潤、資產(chan)回(hui)報率等(deng)）

　　7、風險(xian)控制（經營過程(cheng)中可能出現(xian)的風險(xian)及(ji)擬(ni)采取的控制措施(shi)）

　　第二章綜述

　　【看過(guo)摘要(yao)部分，意向投(tou)資(zi)方已經對(dui)你(ni)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)有(you)了(le)大概的(de)(de)了(le)解(jie)。那么(me)，接下來就要(yao)通過(guo)本章(zhang)的(de)(de)綜述展現給你(ni)的(de)(de)意向投(tou)資(zi)方一個鮮活的(de)(de)項目策劃(hua)(hua)(hua)方案，進一步從框(kuang)架理念(nian)看到(dao)有(you)充分依據的(de)(de)市場反饋需求(qiu)的(de)(de)飽滿的(de)(de)可行性(xing)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)。這樣，你(ni)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)就有(you)了(le)堅(jian)實的(de)(de)基礎(chu)，有(you)了(le)足夠說服對(dui)方的(de)(de)份量(liang)。切忌(ji)不要(yao)過(guo)于繁雜，條理清晰，強而有(you)力即(ji)可。】

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　2、項目宗旨

　　3、項目介紹

　　二、產品與服務

　　1、產品品種規(gui)劃

　　2、研究與開發

　　3、未來產品和服務規劃

　　4、實施階段

　　5、服務與支持

　　三、行業與市場分析(xi)

　　【這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)章(zhang)是(shi)編(bian)寫商業計(ji)劃書(shu)最重要也是(shi)最困難的(de)一(yi)(yi)章(zhang)，如果不重視對這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)章(zhang)的(de)編(bian)寫，那么你(ni)的(de)計(ji)劃將(jiang)成為最糟(zao)糕(gao)的(de)計(ji)劃。在這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)章(zhang)中，你(ni)要指出你(ni)在哪個(ge)行業領(ling)域、市場領(ling)域、崗(gang)位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣(yang)？你(ni)是(shi)如何劃分市場格局的(de)？】

　　1、市場介紹

　　2、目標市場

　　3、顧客購買準則

　　4、競爭(zheng)對(dui)手分析

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　2、銷售策略

　　3、渠道(dao)銷售(shou)與伙伴

　　4、銷售周期

　　5、定價策略

　　6、市場聯絡（展會/廣告(gao)宣傳/新聞(wen)發布會/年(nian)度會議/學術討論會/國際互(hu)聯網促銷等）

　　五、營運(yun)組織設(she)計(ji)

　　1、組織結構

　　2、團隊成員(yuan)崗位描述(shu)和要求

　　3、建立團隊(dui)愿景、使命(ming)和精神

　　六(liu)、實施進度計(ji)劃(hua)

　　1、短期目標

　　2、中期目標

　　3、長期目標

　　七、財務計劃

　　1、資金需求與(yu)使用(yong)計劃

　　2、融資計劃

　　3、損益預估表

　　4、現金流預測

　　5、資產負債(zhai)預(yu)估表(biao)

　　6、盈(ying)虧平衡分析

　　7、投資回報率

　　8、投資(zi)收回年限

　　八、風險控制

　　1、政策風險

　　2、法律風險

　　3、競爭風險

　　4、虧損風險

　　提示：確信在你的(de)商業(ye)計劃(hua)書中，已盡可能地(di)回答了如下(xia)問題(ti)

　　1、你的管(guan)理隊(dui)伍擁有什么(me)類(lei)型的業務經驗(yan)？

　　2、你的管理(li)隊伍中的成員有成功者嗎？

　　3、每位管理成員(yuan)的動機(ji)是什么？

　　4、你的公司和產品如何進入行業？

　　5、在你所處的(de)行業(ye)中(zhong)，成功(gong)的(de)關鍵因素是什(shen)么？

　　6、你如何判定行業的全部銷(xiao)售(shou)額和成長率？

　　7、對你公司的利(li)潤影響最大的行業(ye)變化是什么？

　　8、和其他公司(si)相比(bi)，你(ni)的公司(si)有什(shen)么不同(tong)？

　　9、為(wei)什么你的公司具有(you)很(hen)高的成長(chang)潛力？

　　10、你的項目為(wei)什么能成功？

　　11、你所預期(qi)的產品生命周(zhou)期(qi)是什(shen)么？

　　12、是什(shen)么(me)使你的'公(gong)司(si)和產品變得獨(du)特？

　　13、當(dang)你的公司必須和更(geng)大(da)的公司競(jing)爭時，為(wei)什么你的公司會成(cheng)功(gong)？

　　14、你的(de)競爭(zheng)對(dui)手是(shi)誰？

　　15、和你競爭對(dui)手相比，你具有哪些優勢？

　　16、和你(ni)的競爭對手(shou)相比，你(ni)如何在價格、性能、服務和保(bao)證方(fang)面和他(ta)們競爭？

　　17、你的(de)產品有哪些(xie)替代品？

　　18、據你(ni)估計，你(ni)的競爭對(dui)手對(dui)你(ni)的公司會做怎樣的反應？

　　19、如果你計劃取得(de)市場(chang)份額，你將如何行(xing)動？

　　20、在(zai)你(ni)的(de)營銷計(ji)劃中，最關鍵的(de)因素是什么？

　　21、你的廣(guang)告計劃對產品(pin)的銷售會是怎樣的影響(xiang)？

　　22、當你的(de)產品/服務(wu)成(cheng)熟(shu)以后(hou)，你的(de)營(ying)銷戰略將怎樣改變？

　　23、你的顧客群體在(zai)統(tong)計上的特(te)征是什么？

　　24、你認為公司發展的瓶頸在(zai)哪(na)里？

　　25、你的(de)供應商(shang)是誰？他們經營的(de)有多(duo)久了(le)？

　　26、你(ni)公(gong)司勞(lao)動力供應來(lai)自(zi)何處？

　　27、可(ke)供投資人選擇的退出方式是那些？

創業計劃書14

　　一、市場預測:

　　現在(zai)市場競爭很激烈，各種(zhong)方(fang)(fang)案(an)(an)和計劃的(de)(de)投入真(zhen)的(de)(de)是(shi)良莠不(bu)齊。每(mei)個(ge)運營商都想(xiang)在(zai)市場上領先，但往往得不(bu)到自己想(xiang)要(yao)的(de)(de)。現在(zai)很多餐廳都面臨一(yi)個(ge)很大(da)的(de)(de)問題，就是(shi)餐具(ju)使用(yong)(yong)前的(de)(de)購置和使用(yong)(yong)后的(de)(de)處理。于(yu)是(shi)我們(men)想(xiang)到了用(yong)(yong)餐具(ju)吃飯(fan)。反正我們(men)努力了就什(shen)么都知道了，相信自己的(de)(de)想(xiang)法是(shi)可以實現的(de)(de)。因為我們(men)的(de)(de)市場還有待開發，我們(men)還需要(yao)各種(zhong)新方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)投入，這是(shi)不(bu)容(rong)置疑的(de)(de)。商業計劃書樣本。

　　二、市場需求:

　　因(yin)為市場上有人們(men)想象(xiang)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)東(dong)西。比如因(yin)為筷子，我(wo)(wo)不(bu)(bu)知道每年(nian)會砍掉多少棵樹，我(wo)(wo)就是不(bu)(bu)知道會污染多少環境。這(zhe)些(xie)現象(xiang)是由我(wo)(wo)們(men)生活(huo)的(de)(de)(de)餐館的(de)(de)(de)不(bu)(bu)良做(zuo)法和不(bu)(bu)負(fu)責任的(de)(de)(de)做(zuo)法造(zao)成的(de)(de)(de)。這(zhe)就是為什么(me)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)環境被(bei)污染了這(zhe)么(me)多。現在我(wo)(wo)們(men)知道發生了什么(me)，我(wo)(wo)們(men)應(ying)該想出一些(xie)解決辦法來解決這(zhe)些(xie)不(bu)(bu)良現象(xiang)。我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)能讓那些(xie)污染環境的(de)(de)(de)行為繼續下去。

　　人(ren)以食為天，身體是革命的本錢。我們每(mei)(mei)個(ge)人(ren)每(mei)(mei)天都(dou)在吃(chi)，每(mei)(mei)個(ge)人(ren)都(dou)想(xiang)吃(chi)。

　　干凈(jing)衛(wei)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)食物(wu)，所以(yi)開餐(can)廳前景輝煌。餐(can)館為人(ren)們(men)提供了一個(ge)(ge)吃飯的(de)(de)(de)(de)地方(fang)。然而，在(zai)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)世界里，每個(ge)(ge)人(ren)每天都在(zai)吃東西。也就是說，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)市場是巨大的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)是眾多的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意是有關系(xi)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)餐(can)廳將會有一個(ge)(ge)美好的(de)(de)(de)(de)未來。

　　三、市場動態:

　　最近(jin)，餐飲業市(shi)場呈現出欣欣向榮的景(jing)象。我們有理(li)由相(xiang)信餐館市(shi)場會有一個更好(hao)的未來。

　　如果(guo)我(wo)們能(neng)找(zhao)到一種(zhong)(zhong)新的東西(xi)來代(dai)替筷(kuai)子和其他餐具，那(nei)么我(wo)們的環境將會(hui)發生很(hen)大的變化，我(wo)們將會(hui)在市(shi)場(chang)上找(zhao)到一種(zhong)(zhong)新的方(fang)式(shi)，讓每個(ge)人都能(neng)吃到各(ge)種(zhong)(zhong)干凈、健康、營養(yang)的食物。

　　四、具體生產:

　　我(wo)們提出了一種新的(de)配方，就是在現有的(de)食物中添加一種凝(ning)結物，使餐(can)具(ju)可以食用(yong)，可以用(yong)來代替(ti)餐(can)具(ju)的(de)功能。這樣(yang)(yang)，我(wo)們就不會有污染環(huan)境的(de)問(wen)題，我(wo)們的(de)環(huan)境也不會因此而(er)受到(dao)(dao)污染。人們生活在這樣(yang)(yang)的(de)環(huan)境中會感到(dao)(dao)舒(shu)適(shi)。人們來到(dao)(dao)餐(can)館會感到(dao)(dao)安心和舒(shu)適(shi)。

　　五、食品質量：

　　為了(le)顧客(ke)的(de)(de)(de)健康，我們(men)的(de)(de)(de)`食(shi)品質量和衛(wei)生得到保證。我們(men)的(de)(de)(de)餐(can)桌是高溫離子(zi)機，對要吃的(de)(de)(de)餐(can)具進行徹底消(xiao)毒。而且我們(men)的(de)(de)(de)餐(can)具很好吃，讓你(ni)吃到健康舒適的(de)(de)(de)飯菜。給你(ni)一個滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)答案！

　　不及物動(dong)詞經濟效益:

　　都說生(sheng)意不會做，資本(ben)才是(shi)主宰。無論如何(he)，經(jing)濟利益(yi)是(shi)我(wo)們(men)的(de)直(zhi)接(jie)目(mu)的(de)。我(wo)們(men)公司可以(yi)節(jie)省很多(duo)花在餐(can)(can)(can)(can)具上的(de)錢(qian)，以(yi)及運輸成(cheng)本(ben)和木材消耗。更多(duo)主要(yao)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性餐(can)(can)(can)(can)具的(de)處(chu)置和環境影響(xiang)的(de)二次(ci)(ci)費用。我(wo)們(men)不妨算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)下:比如一(yi)(yi)(yi)(yi)天有一(yi)(yi)(yi)(yi)百個(ge)顧(gu)客，就要(yao)用一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)套(tao)餐(can)(can)(can)(can)具。就算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人浪(lang)費一(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)餐(can)(can)(can)(can)具，每(mei)套(tao)三元就是(shi)三百元，加工側面的(de)成(cheng)本(ben)也至少五十元。而(er)且我(wo)們(men)的(de)餐(can)(can)(can)(can)具根本(ben)不需要(yao)錢(qian)。這個(ge)經(jing)濟效(xiao)益(yi)應該讓(rang)你(ni)滿意。

　　六、公司的投資風險:

　　餐廳(ting)的(de)(de)后勤工作(zuo)是一件(jian)比較麻煩的(de)(de)事情。服務人員不能(neng)馬(ma)馬(ma)虎(hu)虎(hu)，員工必須盡(jin)(jin)職盡(jin)(jin)責(ze)。只有這(zhe)樣，餐廳(ting)的(de)(de)正常(chang)工作(zuo)才能(neng)開展好。

　　七、公司的發展前景:

　　我(wo)公司以盈(ying)利(li)為(wei)(wei)宗(zong)旨，以熱情的(de)服務態度為(wei)(wei)宗(zong)旨，為(wei)(wei)每一位(wei)客(ke)戶提供美味(wei)優質的(de)飯菜。我(wo)們(men)有(you)(you)理由相信公司會有(you)(you)一個更好的(de)未來，它(ta)的(de)發展是有(you)(you)希望的(de)。它(ta)將以先進的(de)步伐走在時(shi)代(dai)的(de)前(qian)列。即使(shi)再過幾(ji)十年，我(wo)們(men)也不(bu)會落后，也能跟上潮(chao)流(liu)。

　　八、公司的經營機制:

　　九、公司破產:

　　如(ru)果我們(men)公司的行業不能(neng)運行，或者市場上沒有客戶或消費者，那(nei)么我們(men)公司可以在股(gu)東大會(hui)決定后宣布破產或撤銷(xiao)公司。

創業計劃書15

　　近年來，隨著(zhu)冰(bing)(bing)(bing)淇淋市場的(de)(de)持續火爆(bao)，開(kai)(kai)冰(bing)(bing)(bing)淇淋店(dian)(dian)成(cheng)(cheng)了眾(zhong)多(duo)創業者的(de)(de)選擇，而冰(bing)(bing)(bing)果(guo)彩(cai)(cai)虹由于其特色的(de)(de)產品和優質的(de)(de)服務成(cheng)(cheng)了他們的(de)(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)首選。本文就(jiu)針對(dui)這一項目進行(xing)詳細的(de)(de)介紹，分(fen)析(xi)它的(de)(de)市場前景，以及投資(zi)該項目的(de)(de)成(cheng)(cheng)本、收(shou)益及風險程度，并(bing)從(cong)店(dian)(dian)面選址、人員規劃(hua)、營銷(xiao)策(ce)略、長期發展等方面對(dui)開(kai)(kai)冰(bing)(bing)(bing)果(guo)彩(cai)(cai)虹冰(bing)(bing)(bing)淇淋店(dian)(dian)提出了一些建議，借此希望能夠(gou)對(dui)創業者有所(suo)幫助。

　　一、項目介紹

　　“冰果(guo)彩(cai)虹（icegobow）”隸屬于湖南(nan)沃德福餐(can)飲管理(li)有限公司(si)(si)，源自香(xiang)港，是行(xing)業(ye)內(nei)首(shou)(shou)(shou)家(jia)通過ISO9001質量(liang)管理(li)體(ti)系認(ren)證的(de)甜(tian)品品牌。公司(si)(si)歷經(jing)(jing)數次(ci)的(de)國(guo)內(nei)外(wai)考察，通過詳細的(de)研究(jiu)和(he)對比，結合國(guo)內(nei)實際情況，首(shou)(shou)(shou)次(ci)提出(chu)“中國(guo)首(shou)(shou)(shou)家(jia)民族品牌甜(tian)品站”的(de)概(gai)念，保留了國(guo)外(wai)甜(tian)品站“快(kuai)速、健康、品質”的(de)核心(xin)，并開創(chuang)性地提出(chu)“經(jing)(jing)典、獨特”等適合國(guo)內(nei)消費者的(de)經(jing)(jing)營模式(shi)。

　　20xx年開始運作，20xx年“冰(bing)果彩虹”，以(yi)全新(xin)的(de)VI系統，時尚而新(xin)銳的(de)水(shui)果冰(bing)淇淋(lin)締造者和(he)代表者形象面世(shi)，引起了(le)甜品(pin)市(shi)場空前的(de)反響。冰(bing)果彩虹主打水(shui)果冰(bing)淇淋(lin)，并致力于打造水(shui)果冰(bing)淇淋(lin)第一(yi)連鎖品(pin)牌。

　　二、市場分析

　　（一）冰淇淋市場前景廣闊

　　冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)以其美觀、冰(bing)(bing)(bing)涼、快(kuai)(kuai)樂與甜蜜的(de)(de)感受，在中國(guo)(guo)的(de)(de)發展(zhan)迅猛，其整體市(shi)場(chang)逐年(nian)(nian)快(kuai)(kuai)速遞增。中國(guo)(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)市(shi)場(chang)經過十多年(nian)(nian)的(de)(de)快(kuai)(kuai)速增長，使(shi)目前(qian)中國(guo)(guo)人(ren)均年(nian)(nian)消(xiao)費(fei)量(liang)達到(dao)1。2公斤(jin)(jin)，預計未來20xx年(nian)(nian)將會上(shang)升(sheng)到(dao)6升(sheng)，屆時，中國(guo)(guo)將成為(wei)世界上(shang)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)消(xiao)費(fei)國(guo)(guo)，但從(cong)人(ren)均消(xiao)費(fei)水平來看，中國(guo)(guo)與世界發達國(guo)(guo)家的(de)(de)消(xiao)費(fei)水平相比(bi)差(cha)距還比(bi)較(jiao)懸(xuan)殊。目前(qian)世界第(di)一大(da)(da)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)消(xiao)費(fei)國(guo)(guo)—美國(guo)(guo)人(ren)均消(xiao)費(fei)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)是(shi)23升(sheng)，澳(ao)大(da)(da)利亞為(wei)17公斤(jin)(jin)，瑞典為(wei)16公斤(jin)(jin)，日本為(wei)11公斤(jin)(jin)，荷蘭(lan)18公斤(jin)(jin)。中國(guo)(guo)潛力巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)市(shi)場(chang)吸引了(le)巨(ju)大(da)(da)資本的(de)(de)追捧和(he)關注，這一切都為(wei)中國(guo)(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)行業的(de)(de)發展(zhan)帶(dai)來了(le)廣闊(kuo)的(de)(de)市(shi)場(chang)前(qian)景。

　　（二(er)）激烈的競爭和消費(fei)者的需求對(dui)冰淇淋的品質提出(chu)了更(geng)高要求

　　從目(mu)前(qian)中(zhong)國冰淇淋(lin)市場的(de)(de)總(zong)體(ti)狀況看，中(zhong)、低檔品(pin)牌(pai)價(jia)格競爭的(de)(de)日益(yi)白熱(re)化已使(shi)得利潤(run)空間越來越小。而且(qie)隨著國內消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)意(yi)識的(de)(de)不(bu)斷成熟，消(xiao)費(fei)者在購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)時會以(yi)產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)質(zhi)為最終(zhong)選擇的(de)(de)主要(yao)因素，這讓(rang)冰淇淋(lin)投資者不(bu)得不(bu)重視冰淇淋(lin)的(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)。

　　（三）季(ji)節(jie)性特征的弱化帶來更大的商(shang)機(ji)

　　中(zhong)國(guo)的(de)(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)市場發展到今天(tian)，依舊有(you)很多消費(fei)者認為它是一(yi)種季節(jie)性的(de)(de)消費(fei)品。其實不然，在(zai)國(guo)外，冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)市場幾乎不與(yu)季節(jie)掛鉤，不同(tong)的(de)(de)季節(jie)會有(you)其相適應的(de)(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)產品，冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)并不是只有(you)夏天(tian)才能(neng)食用。而且隨著國(guo)外消費(fei)觀念(nian)的(de)(de)滲透，冬天(tian)吃(chi)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)的(de)(de)中(zhong)國(guo)消費(fei)者也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，這將為中(zhong)國(guo)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)市場帶來巨大的(de)(de)經濟效(xiao)益。

　　三、產品介紹

　　（一）產品價格

　　冰(bing)(bing)(bing)(bing)果(guo)彩虹的主打(da)產品(pin)嚴(yan)格(ge)(ge)來說(shuo)是(shi)屬于(yu)軟冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)，在(zai)(zai)國內比較有影響力(li)的基本(ben)上都是(shi)國外的品(pin)牌，而(er)且價格(ge)(ge)一般也比較高。目前軟冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)消費者主要集(ji)中在(zai)(zai)追(zhui)求(qiu)時尚的年輕(qing)人(ren)群(qun)，他們(men)將吃軟冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)視為一種休閑(xian)享受。價格(ge)(ge)合(he)理(li)(li)、口(kou)(kou)感不錯的軟冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)將會是(shi)他們(men)重點(dian)選擇的對象。冰(bing)(bing)(bing)(bing)果(guo)彩虹的價位(wei)主要集(ji)中在(zai)(zai)7—15元之間，價格(ge)(ge)比較合(he)理(li)(li)，而(er)且冰(bing)(bing)(bing)(bing)果(guo)彩虹的產品(pin)獨特，口(kou)(kou)感誘人(ren)，非常(chang)符合(he)時尚年輕(qing)人(ren)的需求(qiu)。

　　（二）產品特點

　　冰(bing)(bing)(bing)(bing)果(guo)彩虹主打的(de)是水(shui)果(guo)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)，水(shui)果(guo)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)是冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)的(de)一種(zhong)，它在傳(chuan)統(tong)的(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)中創新性的(de)加入了各種(zhong)新鮮水(shui)果(guo)，并精確控制單杯的(de)重量和(he)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)以及(ji)水(shui)果(guo)之間的(de)比例，在滿足(zu)消費(fei)者(zhe)不同(tong)口味的(de)同(tong)時，讓(rang)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)更(geng)加低(di)脂、健康。低(di)糖(tang)、低(di)脂、低(di)卡路里的(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)果(guo)彩虹最大限度的(de)解(jie)決了消費(fei)者(zhe)擔心因吃(chi)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)而發胖(pang)的(de)顧慮(lv)。此外，冰(bing)(bing)(bing)(bing)果(guo)彩虹還(huan)有甜筒系(xi)列(lie)、咖(ka)啡(fei)系(xi)列(lie)、繽紛果(guo)飲以及(ji)港式奶茶系(xi)列(lie)，滿足(zu)消費(fei)者(zhe)的(de)不同(tong)需求。

　　（三）產品更新

　　冰果(guo)彩虹(hong)會(hui)(hui)持續(xu)進行產(chan)(chan)品(pin)研發，不斷推(tui)(tui)出新產(chan)(chan)品(pin)，保證始(shi)終走(zou)在冰淇(qi)淋(lin)消(xiao)費市(shi)場的(de)尖端，引領市(shi)場潮(chao)流。公司的(de)客服也會(hui)(hui)在第一時(shi)間將新產(chan)(chan)品(pin)的(de)操作方法送到各加盟(meng)商(shang)手中，新產(chan)(chan)品(pin)的(de)推(tui)(tui)出可以吸引消(xiao)費者持續(xu)光臨。

　　四、店面選址

　　店面的(de)選址(zhi)除(chu)大學周(zhou)邊(bian)外，還可以放眼于(yu)(yu)區域經濟、收入水平、規劃、人口質量(liang)等發展(zhan)趨勢，著眼于(yu)(yu)商圈的(de)客流、購買力(li)的(de)質量(liang)和數量(liang)以及(ji)商鋪(pu)本身的(de)品質，從(cong)中(zhong)選出成本不高、增值(zhi)潛力(li)較大的(de).商鋪(pu)。具(ju)體參考(kao)如下：

　　區域店址選擇：

　　商業(ye)(ye)區(qu)購物(wu)中心/大型超(chao)市/商業(ye)(ye)步行街；

　　餐飲區風味美食街；

　　娛樂區游(you)樂場(chang)/大型娛樂廣場(chang)/旅游(you)勝地(di)；

　　校園區高等院校/中、小學；

　　商務區(qu)寫(xie)字樓/CBD。

　　選擇店鋪(pu)有四(si)大要(yao)素需(xu)要(yao)注意：

　　第一，客流(liu)的含金量；

　　選(xuan)址一定要注(zhu)意人流量、消(xiao)費群以及購買力(li)等，客流的(de)大小直接影響到收入(ru)的(de)多少。

　　第二(er)，選址的前瞻(zhan)性；

　　關注(zhu)市(shi)政規劃、拆遷改造等政策性變動把冷(leng)僻之地變成(cheng)黃金地段，開發中的(de)地段的(de)商機。

　　第三，商(shang)鋪的性價比；

　　不同的(de)地(di)段、周邊環境、交通條(tiao)件等，店租(zu)的(de)差距較大，要(yao)充(chong)分考(kao)慮店鋪的(de)性價比，對(dui)進(jin)駐商(shang)業廣場的(de)加盟商(shang)來(lai)說，除了考(kao)慮租(zu)金價格外(wai)，更(geng)要(yao)注意商(shang)場的(de)管理和(he)經營模式(shi)。

　　第四，聯盟化零(ling)為整(zheng)；

　　與擁有(you)好地段的(de)商家聯營，分租(zu)空間，這(zhe)樣(yang)既可以(yi)擁有(you)好的(de)位置又可以(yi)節省不少費用(yong)。

　　另外(wai)開(kai)店需(xu)要辦理工商營業執照、稅務登記(ji)證(zheng)(zheng)、衛生許(xu)可證(zheng)(zheng)分別在工商局、稅務局、衛生站辦。辦證(zheng)(zheng)價錢各地(di)(di)各不(bu)相同，詳情請去辦證(zheng)(zheng)地(di)(di)點了解。

　　五、人員規劃與管理

　　店(dian)(dian)面人(ren)(ren)員(yuan)在(zai)三(san)四(si)個會比較好(hao)，分早(zao)、中(zhong)、晚三(san)班，交叉(cha)輪(lun)流。一般店(dian)(dian)面操作人(ren)(ren)員(yuan)要(yao)保證兩個以上，早(zao)上和晚上人(ren)(ren)流稀(xi)少，可以只(zhi)安排(pai)一個人(ren)(ren)值班。針對店(dian)(dian)面的業(ye)績情況(kuang)還可以制定一個獎(jiang)懲(cheng)制度，根據店(dian)(dian)員(yuan)的業(ye)績來給她(ta)(ta)們適當的獎(jiang)勵(li)和懲(cheng)罰，這樣可以激發她(ta)(ta)們工作的積極(ji)性。

　　六、營銷策略

　　在開業和(he)節假(jia)日(ri)(ri)的時候，做一些(xie)活(huo)動(dong)(dong)可(ke)以吸引消費(fei)者(zhe)的注意，提(ti)(ti)高銷(xiao)售額。在生(sheng)意平淡的時候也可(ke)以做些(xie)活(huo)動(dong)(dong)，利用各種手(shou)(shou)段刺激市場(chang)，增加銷(xiao)量(liang)。公(gong)司專為冰果彩虹加盟商制定了一個(ge)促銷(xiao)手(shou)(shou)冊，上(shang)面有全年的節假(jia)日(ri)(ri)活(huo)動(dong)(dong)案例，店主可(ke)以進行(xing)適(shi)當(dang)的參考。而且每逢(feng)節假(jia)日(ri)(ri)，公(gong)司還會適(shi)時推出促銷(xiao)方(fang)案，向(xiang)加盟商無償提(ti)(ti)供活(huo)動(dong)(dong)廣告展示設計圖。

　　七、投資收入分析

　　如下表：

　　注(zhu)：以上利潤分(fen)析(xi)表示總部(bu)在(zai)正(zheng)常(chang)營(ying)業的條(tiao)件下，進(jin)行(xing)合理性預算，僅供投(tou)(tou)資參考。具體需要各店根(gen)據(ju)當地商圈(quan)條(tiao)件，例如(ru)消(xiao)費水平、還有店面位置、經營(ying)方式(shi)及促銷策(ce)略等多重因(yin)素作相應的調整，希望投(tou)(tou)資者根(gen)據(ju)當地實際情(qing)況(kuang)估算適合自(zi)己的投(tou)(tou)資分(fen)析(xi)！

　　八、風險與風險管理

　　（一(yi)）店面投資不合理

　　一般好的(de)(de)(de)(de)店(dian)面轉(zhuan)讓費(fei)都比較高(gao)(gao)(gao)，少則(ze)幾(ji)(ji)萬、十(shi)幾(ji)(ji)萬，多則(ze)幾(ji)(ji)十(shi)萬的(de)(de)(de)(de)都有，高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)讓費(fei)會(hui)(hui)減(jian)少店(dian)面流動資(zi)金，增加(jia)投(tou)資(zi)壓力。再加(jia)上店(dian)面較高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)租金，如(ru)(ru)果店(dian)面的(de)(de)(de)(de)營業(ye)額不(bu)(bu)足(zu)以(yi)承擔(dan)店(dian)面的(de)(de)(de)(de)租金的(de)(de)(de)(de)話，就會(hui)(hui)使店(dian)面不(bu)(bu)能(neng)正常運(yun)轉(zhuan)，導致投(tou)資(zi)失敗。因(yin)此在簽訂店(dian)面轉(zhuan)讓和租賃合同之前一定要認真考慮(lv)，畢(bi)竟投(tou)資(zi)一個(ge)店(dian)面在短時間(jian)內是(shi)(shi)不(bu)(bu)可更改的(de)(de)(de)(de)。如(ru)(ru)果自身對這(zhe)方面不(bu)(bu)是(shi)(shi)很了解的(de)(de)(de)(de)話，可以(yi)咨(zi)詢冰(bing)果彩虹(hong)的(de)(de)(de)(de)加(jia)盟顧問，他們會(hui)(hui)給你最(zui)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)建議，最(zui)大程度減(jian)低投(tou)資(zi)風險(xian)，為您贏得成功。

　　（二）合作伙伴(ban)的(de)選擇

　　由于(yu)投(tou)資(zi)冰淇淋店需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)資(zi)金比較多(duo)，因(yin)此，很多(duo)創業者是通(tong)過合(he)伙投(tou)資(zi)的(de)(de)(de)方式來(lai)開店的(de)(de)(de)。對(dui)于(yu)這樣的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者，選擇合(he)適的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)很重要(yao)(yao)，首(shou)先要(yao)(yao)保證合(he)作(zuo)伙伴(ban)的(de)(de)(de)誠信，不會(hui)中途撤資(zi)或者卷款潛(qian)逃(tao)。其(qi)次，在(zai)利(li)益(yi)分攤(tan)上要(yao)(yao)根(gen)據各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)金額和個人(ren)為(wei)(wei)店面所付出的(de)(de)(de)努力來(lai)進行合(he)理安排，以維護各(ge)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)(de)(de)共同利(li)益(yi)。利(li)益(yi)的(de)(de)(de)分歧會(hui)影響店面的(de)(de)(de)正常運(yun)轉(zhuan)，甚至(zhi)帶(dai)來(lai)更為(wei)(wei)嚴重的(de)(de)(de)后果。

　　九、中長期規劃

　　一(yi)家(jia)店成功以(yi)后，可再(zai)投資(zi)第二家(jia)、第三家(jia)……或(huo)者選擇做冰(bing)果彩(cai)虹的(de)代理(li)商，冰(bing)果彩(cai)虹擁有(you)完善的(de)代理(li)政策，縣、市、省各級層(ceng)層(ceng)遞進，讓你不斷做大做強。

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