創(chuang)業計劃書(shu)(精(jing)品15篇)

　　日(ri)子如同白駒過(guo)隙，不經(jing)意間，成(cheng)績已屬于(yu)過(guo)去(qu)，新一輪的工作即將來臨(lin)，立即行(xing)動起來寫一份計(ji)劃(hua)吧。擬起計(ji)劃(hua)來就(jiu)毫無頭(tou)緒？以下是小編(bian)幫(bang)(bang)大家整理的創業計(ji)劃(hua)書，僅供參(can)考，希望能(neng)夠幫(bang)(bang)助到大家。

創業計劃書1

　　一、概要

　　某禮(li)品開發(fa)(fa)和策劃機(ji)構曾經專門就禮(li)品市場對數千人(ren)(ren)做過調查，一個人(ren)(ren)一年中送禮(li)次(ci)數的(de)(de)(de)達(da)到267次(ci)，最(zui)(zui)少的(de)(de)(de)兩次(ci)，平(ping)均為3.9次(ci)。在(zai)送禮(li)金額中，最(zui)(zui)貴重的(de)(de)(de)達(da)到1288元(yuan)(yuan)(yuan)，的(de)(de)(de)11元(yuan)(yuan)(yuan)，平(ping)均35.6元(yuan)(yuan)(yuan)。按照(zhao)上(shang)述數據，推算禮(li)品市場：全國(guo)人(ren)(ren)口(kou)13億×每年送禮(li)人(ren)(ren)次(ci)3.9次(ci)×每人(ren)(ren)次(ci)送禮(li)金額35.6元(yuan)(yuan)(yuan)=市場容量為1805億元(yuan)(yuan)(yuan)。情感是(shi)(shi)具有(you)普遍意義的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)，它(ta)包含親(qin)情、友(you)情和愛情。情感無處不在(zai)，凝聚在(zai)同(tong)學(xue)、同(tong)事、戰友(you)、師生、上(shang)下級(ji)、父(fu)母、兄弟、姐妹、長(chang)(chang)(chang)輩、晚輩、知己(ji)、情侶、愛人(ren)(ren)……等(deng)關(guan)系中，人(ren)(ren)們表達(da)感情的(de)(de)(de)方式，最(zui)(zui)簡單、最(zui)(zui)直接和最(zui)(zui)有(you)效的(de)(de)(de)方法(fa)是(shi)(shi)贈送禮(li)物(wu)，情感禮(li)品行(xing)業(ye)是(shi)(shi)一個充滿誘惑力的(de)(de)(de)新興產業(ye)，作為新的(de)(de)(de)經濟增長(chang)(chang)(chang)點，發(fa)(fa)達(da)國(guo)家(jia)已逐步(bu)走向(xiang)成熟，各(ge)種(zhong)檔次(ci)的(de)(de)(de)專賣店(dian)，銷售點星羅棋布，各(ge)種(zhong)層次(ci)，各(ge)種(zhong)款式的(de)(de)(de)產品充分滿足了日益增長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)市場需求。而在(zai)國(guo)內，這一行(xing)業(ye)尚處于(yu)初期(qi)發(fa)(fa)展階段。其(qi)市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名稱(cheng)：x商貿有限(xian)公司--x98工藝(yi)禮品專業(ye)連鎖店

　　2、公(gong)司宗旨(zhi)：讓快樂相伴相隨，將平(ping)價進行到底

　　3、公司(si)服務：一份禮品(pin)、一份心意、一份祝福、一份快樂(le)

　　4、公司形式：股(gu)份制

　　5、公司經營方式：自(zi)主連鎖經營

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一方面是專(zhuan)門圍繞(rao)生(sheng)日主題開設的生(sheng)日禮品專(zhuan)賣店(dian)和(he)時(shi)尚飾品連鎖店(dian)。目前在西安主要有(you)“廣州(zhou)多彩”“愛情氧吧”、“快(kuai)樂365”、“花樣年華(hua)”、“5151”“色可兒”“阿呀(ya)呀(ya)”“時(shi)尚青年”等等。經營(ying)方式(shi)以加(jia)盟形(xing)式(shi)，其價格較(jiao)高(gao)，平均(jun)利潤率至少在50%以上(shang)，有(you)的高(gao)達(da)100%甚至200%以上(shang)。管理體制也不(bu)完善(shan)，各盟店(dian)發展(zhan)不(bu)均(jun)衡，沒有(you)真(zhen)正形(xing)成規模效益(yi)。

　　另一(yi)方面是傳(chuan)統(tong)的個體店(dian)或(huo)夫妻店(dian)。其經(jing)營雖存在了多年，但(dan)都形不成規模(mo)，沒有品牌效(xiao)應，知信度低，經(jing)濟效(xiao)益也不是太理想，只當是養(yang)家糊口(kou)的一(yi)種謀生手段。

　　2、市場分析

　　據調查，目前(qian)有三種(zhong)(zhong)送禮(li)現象：一是一些企(qi)業把為員工過(guo)生日(ri)作為提高企(qi)業凝聚力(li)的(de)重要手段(duan)，這(zhe)種(zhong)(zhong)現象非(fei)常普遍；二是一些商務(wu)人士紛紛把生日(ri)送禮(li)作為業務(wu)往來(lai)的(de)親情(qing)(qing)籌碼，大打親情(qing)(qing)牌；三是在(zai)學校，為同學過(guo)生日(ri)，已經成為一種(zhong)(zhong)風氣蔓(man)延開來(lai)。這(zhe)三種(zhong)(zhong)現象導致(zhi)了送禮(li)的(de)范圍已經超越了過(guo)去單純的(de)親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)和愛(ai)情(qing)(qing)的(de)范疇，尤為學生送禮(li)。西安市有各類高校、民辦及其他高等教(jiao)育機構100多個(ge)，在(zai)校學生達100多萬人。這(zhe)就使禮(li)品市場(chang)變得更廣闊。

　　3、經營模式

　　以自(zi)主經營專業店的(de)連鎖形(xing)式(shi)進行策略擴張，針(zhen)對大學(xue)生消費市場，集(ji)中主力于大學(xue)周邊商業街大學(xue)城(cheng)開設(she)專業店，充分利用當地的(de)批發商以鋪貨分期結算的(de)方式(shi)進行合作(zuo)。進行品牌(pai)推廣，力爭在三年(nian)內把(ba)公司(si)品牌(pai)做大做強，進而較快的(de)推動公司(si)滾雪球式(shi)的(de)發展。

　　4、營銷策略

　　實行(xing)“統(tong)(tong)一(yi)(yi)店(dian)面、統(tong)(tong)一(yi)(yi)品(pin)牌、統(tong)(tong)一(yi)(yi)形象、統(tong)(tong)一(yi)(yi)采購、統(tong)(tong)一(yi)(yi)售價、統(tong)(tong)一(yi)(yi)服務質量，統(tong)(tong)一(yi)(yi)的管(guan)理體系”等進行(xing)全面統(tong)(tong)一(yi)(yi)的管(guan)理。打造(zao)規模效益。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭(zheng)對手——“個(ge)體(ti)店”“夫(fu)妻店”。他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)理念比(bi)(bi)(bi)較(jiao)落后，市場(chang)經濟意識和(he)法律(lv)意識都比(bi)(bi)(bi)較(jiao)淡薄(bo)，因此，他(ta)們(men)(men)經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)'局限(xian)性壁壘比(bi)(bi)(bi)較(jiao)大(da)，“小農思想”比(bi)(bi)(bi)較(jiao)嚴重，故其所經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)質量(liang)(liang)得不(bu)到保證，進貨渠道比(bi)(bi)(bi)較(jiao)雜(za)亂和(he)局限(xian)，品(pin)種單一(yi)，服(fu)務較(jiao)差。同時，商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時尚性新(xin)穎性不(bu)強(qiang)，特別是不(bu)能(neng)吸引青年(nian)一(yi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性需(xu)求。而(er)作(zuo)為連鎖店則是以強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)資金實(shi)力和(he)“統一(yi)”的(de)(de)(de)(de)(de)運做(zuo)模式來作(zuo)為后盾，從進貨源頭上(shang)就把住了(le)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)關，以及從流通(tong)等各(ge)(ge)方(fang)面著(zhu)手降低了(le)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)成本，進而(er)以更優惠的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)來面對消費(fei)者。同時連鎖店可進行一(yi)些促銷活動，以及做(zuo)廣告(gao)宣傳，而(er)“農家店”“夫(fu)妻店”是各(ge)(ge)顧各(ge)(ge)，一(yi)般(ban)只停(ting)留在傳統的(de)(de)(de)(de)(de)口碑上(shang)。且他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)店面較(jiao)小，從幾(ji)方(fang)面上(shang)看(kan)他(ta)們(men)(men)都是不(bu)能(neng)與之相抗衡的(de)(de)(de)(de)(de)，加上(shang)購(gou)物環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)勝理想，不(bu)能(neng)給消費(fei)者提供(gong)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物享受和(he)自由度。

　　2、競爭(zheng)對手生日禮(li)品專業店(dian)和(he)時(shi)尚(shang)(shang)飾品店(dian)。具(ju)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)規范化(hua)、規模化(hua)、專業化(hua)，其產品也較時(shi)尚(shang)(shang)、個(ge)性(xing)。但其價位較高，利(li)潤空(kong)間(jian)大。而(er)(er)且其加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)公(gong)司(si)實力存(cun)在較大差(cha)異，管理(li)體制不健全。尤其有(you)些公(gong)司(si)，只注重發展加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)(de)(de)數量(liang)，收取加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)費(fei)(fei)。而(er)(er)忽略(lve)了(le)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)(de)(de)扶持、跟進服務和(he)區(qu)域(yu)保(bao)護。造(zao)成了(le)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)(de)(de)后期(qi)管理(li)混(hun)亂，發展不均衡(heng)，難(nan)以(yi)統一(yi)，各(ge)自為(wei)陣，從(cong)(cong)而(er)(er)失去了(le)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)連(lian)(lian)鎖的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)和(he)規模效益(yi)。而(er)(er)作(zuo)為(wei)專業連(lian)(lian)鎖店(dian)，沒有(you)中間(jian)環節(jie)直接(jie)管理(li)，連(lian)(lian)鎖經營。擁有(you)更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)豐富的(de)(de)(de)(de)產品儲(chu)備，更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)專業化(hua)的(de)(de)(de)(de)經營，更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)實惠的(de)(de)(de)(de)價格，更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)人性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)服務。從(cong)(cong)而(er)(er)地滿足人們個(ge)性(xing)化(hua)、時(shi)尚(shang)(shang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)送(song)禮(li)需(xu)求，解決送(song)禮(li)難(nan)，送(song)好禮(li)更(geng)(geng)(geng)難(nan)的(de)(de)(de)(de)現實困難(nan)。一(yi)份禮(li)品、一(yi)份心意、一(yi)份祝福(fu)、一(yi)份快(kuai)(kuai)樂(le)，傳導快(kuai)(kuai)樂(le)消(xiao)費(fei)(fei)理(li)念，引領快(kuai)(kuai)樂(le)消(xiao)費(fei)(fei)新潮(chao)流。與此相比具(ju)有(you)較強的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)性(xing)。

　　五、經營要點

　　1、員工要求：

　　a.營業(ye)員：誠實守信，有責任心(xin)、上進心(xin)，有較強(qiang)的表答能力(li)和敬業(ye)精神；

　　b.店長：必(bi)須從事營業員工作滿六個月，經(jing)考(kao)核合格方可當任(ren)。

　　2、人(ren)員配(pei)備：一(yi)(yi)星(xing)標準店(dian)長一(yi)(yi)名(ming)，副店(dian)長一(yi)(yi)名(ming)，營(ying)業員2名(ming)（50平方米）。

　　3、薪酬(chou)體系(xi)：建立人性(xing)化(hua)工(gong)(gong)資體系(xi)，工(gong)(gong)資獎(jiang)金動態(tai)分(fen)配，員工(gong)(gong)可參股分(fen)紅。限度留(liu)住(zhu)人才；

　　4、用人原則：充分給予每(mei)個員工(gong)以信任(ren)和機會，用其(qi)所(suo)能，用盡所(suo)能；

　　5、店(dian)鋪規模：一(yi)星(xing)標準店(dian)50-100平方(fang)(fang)米，三星(xing)形象店(dian)100-200平方(fang)(fang)米，五星(xing)旗艦店(dian)200平方(fang)(fang)米以上；

　　6、定價原則：

　　a.新產品(pin)（特色品(pin)）上市一律以x9.8元(yuan)的形(xing)式(shi)，如9.819.829.8;

　　b.促銷品(pin)（一個月后滯銷品(pin)）改9.8為5，如51525;

　　c.特(te)價品（三個(ge)月后滯銷品）降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

　　7、利潤率：

　　a.獨特(te)個(ge)性時尚商(shang)(shang)品（當地(di)批(pi)發商(shang)(shang)無售商(shang)(shang)品）為50%；

　　b.一般個性時尚商(shang)品(pin)（周邊同行店無售商(shang)品(pin)）為40%；

　　c.常規個性時尚(shang)商(shang)品（周邊(bian)同行(xing)店有售商(shang)品）為(wei)35%；

　　d.熱(re)銷竟爭性強商(shang)品(pin)（上(shang)述a、b類商(shang)品(pin)除外）為30-25%。

　　8、促銷活動：

　　a.消費卡：凡進(jin)店(dian)消費者均可(ke)(ke)領取，累計(ji)達29.8可(ke)(ke)換會(hui)員卡，以吸引新顧客再次消費；

　　b.會員卡：消費（可累計）達29.8元(yuan)均可領取(qu)，享受更多的會員優惠，以鞏固(gu)老顧客；

　　c.聯合：與(yu)蛋(dan)糕店(dian)、鮮花店(dian)、禮儀公司等聯營，拓(tuo)寬消售渠道；

　　d.贊助：參與周(zhou)邊院校的聯(lian)誼、文(wen)藝等各種活動(dong)，進(jin)行適(shi)當的宣傳(chuan)，提高知名度；

　　e.替送(song)：因事忙、鬧(nao)別扭、商務等需要，替送(song)一(yi)份(fen)禮品，傳一(yi)份(fen)祝福，更具人性化；

　　f.團購：學校(xiao)、機關、企業等(deng)節日禮品、會議和校(xiao)慶紀念品；

　　g.節(jie)(jie)假(jia)日：元旦、情人節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升(sheng)人氣。

　　h.自創日(ri)(ri)(ri)(ri)：在平常(chang)日(ri)(ri)(ri)(ri)子，可想(xiang)辦法創造(zao)活動(dong)日(ri)(ri)(ri)(ri)，如和好日(ri)(ri)(ri)(ri)、道歉日(ri)(ri)(ri)(ri)、想(xiang)您(nin)日(ri)(ri)(ri)(ri)等。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按(an)目前(qian)行業(ye)的現狀(zhuang)，開設一家一星(xing)的標準店（同行業(ye)規模在10-30平方米），營業(ye)面積50平方米，房(fang)租6000多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)/月，按(an)交三壓一支付計24000多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)，貨(huo)(huo)架及裝修等10000多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)，貨(huo)(huo)款(kuan)加上流動資(zi)金為10萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。預計15萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。計劃前(qian)期開設5家一星(xing)標準店，總投資(zi)約75萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　2、融資方式

　　公司(si)以3~6個股(gu)東融資在80萬元，每股(gu)5000元，計160股(gu)。先期采取零負債的模式，到企業發(fa)(fa)展進一(yi)步加(jia)快時，可向銀行申(shen)請一(yi)定的貸款，使公司(si)得到滾動式的發(fa)(fa)展。

　　3、投資收益

　　按(an)一(yi)家(jia)一(yi)星的標準店(dian)一(yi)個月期限來計算，營業(ye)收入為(wei)(wei)60000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，營業(ye)收入利潤(run)(run)率為(wei)(wei)35%，營業(ye)利潤(run)(run)為(wei)(wei)21000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。營業(ye)成(cheng)本計12000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，其中(zhong)房租6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，各稅費(fei)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，人員工資(zi)費(fei)用4000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（4人），包(bao)裝(zhuang)費(fei)、禮品袋(dai)等(deng)費(fei)用1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。月純利潤(run)(run)為(wei)(wei)9000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，即年(nian)純利潤(run)(run)為(wei)(wei)108000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。投(tou)資(zi)回收期為(wei)(wei)1.5年(nian)。

　　七、遠景規劃

　　經(jing)營學生禮品(pin)為主，兼顧商(shang)務禮品(pin)、家居飾品(pin)等(deng)，對專業店不斷地復制，以專業連鎖(suo)形式滾動式的發(fa)展(zhan)。將(jiang)西(xi)安市為起點，打好基礎。發(fa)展(zhan)到周邊如成都、重(zhong)慶、鄭州(zhou)等(deng)西(xi)部城市，以此為基地，向(xiang)全國(guo)覆(fu)射。將(jiang)開設專業連鎖(suo)店1000多家，打造中國(guo)的工藝禮品(pin)專業連鎖(suo)機構(gou)。

創業計劃書2

　　一、項目摘要

　　大力發(fa)展肉牛養殖，是落實菜籃(lan)子工程，發(fa)展畜牧業，調整農(nong)業結構(gou)，保護生(sheng)態治理環(huan)境的(de)重要舉措,對(dui)促進農(nong)業增(zeng)效、農(nong)民增(zeng)收，意義重大。

　　肉牛(niu)(niu)養(yang)殖(zhi)一直是農業(ye)經濟(ji)收入的主(zhu)要組成部分(fen)，但是，肉牛(niu)(niu)品(pin)種(zhong)結構不(bu)合理，品(pin)質差(cha)，飼養(yang)落后，一家一戶養(yang)殖(zhi)，成品(pin)牛(niu)(niu)外調困難(nan)，銷售(shou)不(bu)暢，規模效益(yi)、抗風險能力(li)弱，附(fu)加值低(di)，一直制(zhi)約著肉牛(niu)(niu)養(yang)殖(zhi)業(ye)的發(fa)展(zhan)，為了盡快(kuai)適應肉牛(niu)(niu)養(yang)殖(zhi)業(ye)的新形(xing)勢(shi)，充分(fen)發(fa)揮肉牛(niu)(niu)養(yang)殖(zhi)業(ye)的傳統(tong)優勢(shi)，打(da)出特色(se)牌，特準(zhun)備發(fa)展(zhan)肉牛(niu)(niu)養(yang)殖(zhi)示(shi)范戶。

　　本項目在現代先(xian)進(jin)(jin)的(de)(de)飼養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)技術(shu)和管理技術(shu)條件下(xia)，引導農民(min)走出傳統養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)圈子，進(jin)(jin)行(xing)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)的(de)(de)“xx”結(jie)構調(diao)(diao)整，進(jin)(jin)行(xing)“糧、經、飼”種(zhong)植，肉牛(niu)采(cai)用(yong)(yong)規(gui)模(mo)化(hua)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)，有(you)利(li)(li)于采(cai)用(yong)(yong)先(xian)進(jin)(jin)的(de)(de)科學技術(shu)，提高(gao)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)效(xiao)率和生(sheng)(sheng)產(chan)水平(ping)(ping)。有(you)利(li)(li)于促(cu)進(jin)(jin)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)、加工、經營、銷售各環(huan)節(jie)聯結(jie)，進(jin)(jin)一步(bu)緩解(jie)小生(sheng)(sheng)產(chan)與大市(shi)場之間的(de)(de)矛盾，提高(gao)畜牧業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)化(hua)經營水平(ping)(ping)，推進(jin)(jin)畜牧業(ye)(ye)結(jie)構戰略(lve)性調(diao)(diao)整。肉牛(niu)采(cai)用(yong)(yong)規(gui)模(mo)化(hua)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)，有(you)利(li)(li)于采(cai)用(yong)(yong)先(xian)進(jin)(jin)的(de)(de)`科學技術(shu)，提高(gao)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)效(xiao)率和生(sheng)(sheng)產(chan)水平(ping)(ping)。發展(zhan)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)牛(niu)業(ye)(ye)，同(tong)時針對本地區牛(niu)的(de)(de)品質及養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)水平(ping)(ping)滯后的(de)(de)現狀，以市(shi)場為導向，以科技為動力，以基地為依托，充(chong)分(fen)利(li)(li)用(yong)(yong)農業(ye)(ye)產(chan)品化(hua)調(diao)(diao)整的(de)(de)契(qi)機(ji)，發揮(hui)肉牛(niu)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)現有(you)優勢(shi)，積極引導優質商品牛(niu)生(sheng)(sheng)產(chan)。

　　項(xiang)目(mu)計劃(hua)：欲(yu)建立了一(yi)個規(gui)模(mo)養殖示范場，廠房、設備部分已(yi)經齊全(quan)，希望爭取幫扶資金盡(jin)早(zao)完成(cheng)廠房和其它各(ge)項(xiang)設備籌建，早(zao)日投(tou)產(chan)，使肉牛規(gui)模(mo)擴(kuo)(kuo)大帶動當地的(de)(de)群眾致富，進一(yi)步擴(kuo)(kuo)大肉牛銷(xiao)售市場，逐(zhu)步樹立我們自己的(de)(de)品牌，切實達到創(chuang)業的(de)(de)目(mu)的(de)(de)和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有利的區位優勢(shi)

　　水井槽位于xxxx與xxxx兩省交界之(zhi)處(chu)，并(bing)緊靠(kao)xxxx，交通運輸方便，有著良好的區位優勢和市場前景

　　2、突出的資源優勢和產業優勢

　　①在(zai)我們(men)當(dang)地區主要生產(chan)小麥、玉米和(he)水稻(dao)，非常適應畜(chu)牧業(ye)特(te)別是養牛(niu)業(ye)的發展。

　　②近年屠宰業發展迅速，除原各鄉鎮(zhen)定點屠宰場(chang)外，食(shi)品加工廠和冷凍場(chang)也大量(liang)增多(duo)，平均每(mei)天屠宰量(liang)超過(guo)千頭，肉牛需求量(liang)極大。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　(一)項(xiang)目建設內容：成(cheng)立個(ge)體肉(rou)牛養殖戶(hu)，欲形成(cheng)大(da)型特色規模養殖示(shi)范(fan)(fan)場和示(shi)范(fan)(fan)戶(hu)，形成(cheng)集飼養、飼料加工、環境保護(hu)、肉(rou)牛生產為一體的規范(fan)(fan)化(hua)生產示(shi)范(fan)(fan)基地。

　　(二)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)(shi)規(gui)劃：本項(xiang)目(mu)預(yu)計(ji)在20xx年2月(yue)份開(kai)始實(shi)施(shi)(shi)，20xx年八月(yue)開(kai)始建(jian)牛舍,20xx年的10月(yue)份完工，2月(yue)正式開(kai)始養(yang)殖(zhi)。初期預(yu)計(ji)養(yang)殖(zhi)牛犢60頭。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　(一)建設原則

　　1、堅持(chi)面向現(xian)未來，面向現(xian)代(dai)農業，高(gao)起點(dian)原則(ze)。

　　2、堅持以(yi)市場為導向，飼養適銷對路的(de)xx牛(niu)，保證銷售(shou);管理、飼養協調一致的(de)原則;

　　3、堅持(chi)推廣應用現代農業技術，搞綠色、無公害、高(gao)品質的商品牛(niu)生產的原(yuan)則;

　　4、堅持(chi)自(zi)愿(yuan)與自(zi)主的原則(ze)：農(nong)戶(hu)自(zi)愿(yuan)參加，自(zi)我投入，遵守合同(tong);

　　5、堅持多(duo)方投資、風險共(gong)擔、利益共(gong)享的原則;

　　6、堅持環(huan)境(jing)保護原則：基地養殖(zhi)場要(yao)合理規劃，合理布局，防(fang)止環(huan)境(jing)污(wu)染(ran)。

　　(二)組織形式

　　1、資(zi)(zi)產(chan)所有形式。前期資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)來源主要由政府劃出10%的財政肉牛發展(zhan)基金(jin)(jin)(jin)、養殖戶(hu)個人資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)及(ji)銀行貸款組成。政府和銀行的扶貧資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)由扶貧辦封閉管理，扶貧辦分別和企(qi)業、養殖戶(hu)簽定使用合同(tong)，保(bao)證資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)正確使用和到(dao)期收回。

　　2、經(jing)營形式。由政府(fu)協調，引(yin)進(jin)企業，以約定方式組成“公(gong)司+養殖(zhi)戶”聯(lian)合(he)體(ti)，以降低養殖(zhi)戶投(tou)資風險。

　　3、管理(li)形式(shi)。規劃建設(she)由本(ben)人統一(yi)設(she)計、施(shi)(shi)工，保證先進性(xing)和高質量;技術服務、防(fang)疫和銷售方面通過本(ben)人統一(yi)組織實施(shi)(shi)，注重保護養殖戶利益。

　　4、政府負責協調服務，制定政策。

　　5、公共設(she)施管理。水、電、路等公共設(she)施由(you)自(zi)己統一管理和使用，運行和維護(hu)費(fei)由(you)自(zi)己承擔(dan)。

　　五、項目投資預測

　　項目現共需資(zi)金15萬(wan)元(詳見投資(zi)預測表)。現目前急需建廠(chang)房一間，購買良(liang)種牛犢60頭，需要7萬(wan)元。

　　六、社會效益和經濟效益分析

　　(一)社(she)會效(xiao)益分析：養牛場建成(cheng)后能使農民增(zeng)加收入，脫(tuo)貧致富，奔上(shang)小康(kang)生活，充分體現國家和社(she)會對(dui)農民的(de)關懷，維(wei)護社(she)會穩(wen)定。

　　(二)經濟效益分(fen)析：1、成本(ben)以平(ping)均(jun)每(mei)年(nian)育(yu)肥(fei)100頭(tou)牛(niu)犢，每(mei)頭(tou)平(ping)均(jun)體重100公(gong)斤，價(jia)格20xx年(nian)市(shi)場價(jia)格14元/公(gong)斤計。

　　(1)飼(si)料消(xiao)耗費用(yong)，60頭(tou)×1000元/頭(tou)=60000萬元

　　(2)貨款利(li)息(1%)10萬元×5%=2500元

　　(3)水(shui)、電：400元

　　(4)雜費每頭10元(yuan)60頭×5元(yuan)/頭=600元(yuan)。

　　(5)公共設施運行維護費500元。

　　(6)其它(ta)500元(yuan)。

　　合(he)計(ji)：6.8萬元。

　　2、銷售收(shou)入(ru)(8元(yuan)/公斤)商品牛：60頭×1000斤/頭×7.5元(yuan)/斤=45萬元(yuan)

　　3、獲利：銷售收(shou)入-成本(ben)=8-3.948=4.052萬元。

　　七、風險防范

　　1、市場風險。加強(qiang)公(gong)司+養殖(zhi)戶合(he)同管理，嚴(yan)格(ge)制定價格(ge)、數量、質(zhi)量標準，確保全部回(hui)收。

　　2、價(jia)格(ge)風險。由于價(jia)格(ge)變動頻繁，養牛的收益波動大(da)，短期(qi)內風險較(jiao)大(da)。因此養殖要有(you)五(wu)年以上的規劃，研究(jiu)降低(di)飼(si)(si)養成本的方法，開發廉價(jia)飼(si)(si)料，例如：種植牛草(cao)。同時，要推(tui)廣新技(ji)術、新品種，加強管理等途徑。

　　3、病(bing)疫風險(xian)。政(zheng)(zheng)策將加大對生(sheng)豬(zhu)養殖(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)的扶持(chi)。20xx年(nian)底，財政(zheng)(zheng)部出(chu)臺了(le)10項扶持(chi)政(zheng)(zheng)策支持(chi)生(sheng)豬(zhu)養殖(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)，具體包括能(neng)繁母牛(niu)補貼(tie)、能(neng)繁母牛(niu)保險(xian)、疫病(bing)防疫補助(zhu)、肉牛(niu)良(liang)種(zhong)(zhong)補貼(tie)、高(gao)致病(bing)性(xing)豬(zhu)藍耳(er)病(bing)強制(zhi)撲殺(sha)補償、屠宰環節病(bing)害牛(niu)無害化處理(li)補助(zhu)、肉牛(niu)調出(chu)大縣(xian)獎勵、完(wan)善肉牛(niu)生(sheng)產(chan)消費監(jian)測預警(jing)體系、增(zeng)加牛(niu)肉儲備(bei)規(gui)(gui)模、支持(chi)標準化規(gui)(gui)模養殖(zhi)(zhi)(zhi)場(chang)(chang)基礎設施(shi)建設等。除(chu)財政(zheng)(zheng)部外，農業(ye)部下一步(bu)將繼(ji)續支持(chi)肉牛(niu)原種(zhong)(zhong)場(chang)(chang)和(he)擴繁場(chang)(chang)建設，增(zeng)加供種(zhong)(zhong)能(neng)力。制(zhi)定并(bing)實施(shi)全國肉牛(niu)品種(zhong)(zhong)改良(liang)計劃，總結(jie)推(tui)廣實施(shi)生(sheng)豬(zhu)良(liang)種(zhong)(zhong)補貼(tie)取(qu)得的成功(gong)經(jing)驗，加快生(sheng)豬(zhu)品種(zhong)(zhong)改良(liang)步(bu)伐。積極推(tui)進標準化規(gui)(gui)模養殖(zhi)(zhi)(zhi)場(chang)(chang)、養殖(zhi)(zhi)(zhi)小區建設規(gui)(gui)范和(he)技術規(gui)(gui)范的實施(shi)，鼓勵和(he)引導散(san)養農戶向適度規(gui)(gui)模養殖(zhi)(zhi)(zhi)過渡。

　　八、環境治理

　　圈舍夏季沖洗兩次，每頭種牛日平均(jun)排糞水(shui)(shui)30公(gong)斤(jin)，育肥牛日平均(jun)排糞水(shui)(shui)15公(gong)斤(jin)，排出(chu)的(de)污水(shui)(shui)通過設(she)計的(de)下水(shui)(shui)管道到處理(li)池，進行生物殺菌，經過科(ke)學設(she)計和建(jian)設(she)，無環(huan)(huan)境污染且有利于整(zheng)個鄉鎮的(de)生態環(huan)(huan)境整(zheng)治，符合國家環(huan)(huan)保(bao)要求。

　　九、結論

　　1、項目技(ji)術上先進，經濟上可行，社會(hui)效益(yi)和環境效益(yi)好。

　　2、符(fu)合現(xian)行國家(jia)政策政策要求(qiu)。

　　附(fu)：投資測(ce)算(suan)表(biao)：

　　投資測算表

　　項(xiang)目數量單價(jia)資金總額(萬元(yuan))

　　圈舍150個平方(fang)2萬(wan)元(yuan)

　　自來水1000m3000元

　　水泵1200元

　　管(guan)路200米5/m1000元

　　電線路500米(mi)1500元

　　化糞池1個1200元

　　下水管路50m700元

　　公豬(zhu)1頭2000元

　　仔豬(zhu)20頭(tou)500元/頭(tou)10000元

　　飼(si)料(liao)1噸3噸玉米(mi)共計5000元

　　合計4.66萬元(yuan)

創業計劃書3

　　一、項目描述

　　1.項目背景）

　　俗話說：“知識就是力(li)量、知識就是財(cai)富。”如今，書籍(ji)依然是我們獲取智慧而(er)能厚積薄發的(de)力(li)量源泉。黨(dang)和國(guo)家號召全民學(xue)(xue)習(xi)，建設學(xue)(xue)習(xi)型社會，活(huo)到(dao)老(lao)，學(xue)(xue)到(dao)老(lao)的(de)理念被越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)接受。在國(guo)家逐(zhu)步對教輔教材市場開放的(de)形勢(shi)下(xia)，人(ren)(ren)(ren)(ren)民的(de)物質(zhi)生活(huo)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好的(de)前提下(xia)，都市白領越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)情形中，人(ren)(ren)(ren)(ren)們的(de)消費(fei)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)個性(xing)(xing)化(hua)，消費(fei)呈現了不(bu)同態勢(shi)的(de)增長，大學(xue)(xue)圖(tu)書館(guan)和新華書店已經不(bu)能滿(man)足人(ren)(ren)(ren)(ren)們的(de)需要。一(yi)種個性(xing)(xing)化(hua)的(de)潮流消費(fei)，一(yi)種文化(hua)氣(qi)息濃厚的(de)精神(shen)大餐，休閑書吧，展現世人(ren)(ren)(ren)(ren)面(mian)前。

　　2.項目名稱

　　休閑書吧

　　3.項目宗旨

　　我們的宗旨是全(quan)心全(quan)意為(wei)顧(gu)客服務(wu)。

　　4,項目內容

　　在創始階段，本店經營(ying)初期(qi)是一(yi)個(ge)個(ge)體經營(ying)商，后期(qi)我們將陸續拓展經營(ying)范圍、服務群體從而發展成(cheng)為連鎖經營(ying)模(mo)式、有限公司(si)。

　　基本內容：

　　(1).書籍租(zu)(zu)賃(lin)----買書不(bu)如租(zu)(zu)書，對于有些書看了(le)幾(ji)天就花幾(ji)十塊太不(bu)值(zhi)了(le)；

　　(2).我們書籍(ji)零售批(pi)發，我們也有書籍(ji)，資料等出售；

　　(3).書(shu)(shu)籍寄售---對(dui)于有些不用的書(shu)(shu)籍可以放在書(shu)(shu)店寄售，比如考試復(fu)習資(zi)料等；

　　(4).休(xiu)閑(xian)書吧的最大特色便(bian)是休(xiu)閑(xian)，我們提(ti)(ti)供(gong)酒水(shui)，咖啡(fei)，水(shui)果，點心等休(xiu)閑(xian)服務，在(zai)后期可以考慮提(ti)(ti)供(gong)餐飲服務；

　　(5).為了(le)突出書(shu)(shu)店的個性，增加書(shu)(shu)吧收入，店門口可以(yi)搞些畫展，專題展，新書(shu)(shu)海報等，給人一種(zhong)十分熱烈的氣氛。此外，書(shu)(shu)吧還(huan)會及時(shi)收集各(ge)種(zhong)暢銷(xiao)書(shu)(shu)的書(shu)(shu)訊，有條件的話就編制暢銷(xiao)書(shu)(shu)排(pai)行(xing)榜，為讀者提供信息。

　　同時為(wei)了培養固定的顧(gu)客群，我們(men)將推出讀者會(hui)員等級積(ji)(ji)分卡，消(xiao)費(fei)越多(duo)，積(ji)(ji)分越高，可享受(shou)的優(you)惠越多(duo)，比(bi)如(ru)可享受(shou)免費(fei)贈送精美禮品等。

　　二、計劃摘要

　　（1）書吧經營(ying)范圍和(he)性質:

　　⒈書(shu)吧將向大眾（主要(yao)是大學(xue)生(sheng)和普通工薪族）出(chu)售(shou)各種時尚(shang)雜志、體育(yu)報(bao)刊以及網絡暢銷書(shu)籍(ji)

　　⒉同時(shi)店內設置半封閉式包間，提(ti)供咖啡，茶(cha)等飲料以供讀者休閑聊天

　　⒊書吧提(ti)供書籍(ji)訂閱服務(wu)

　　（2）我(wo)們的售書(shu)方式：

　　1.大(da)宗售書可以與學校或者大(da)型公(gong)司集團聯系，提(ti)供中介服務，并給與對(dui)方的'員工或者學生一些優惠措施。

　　2.店內(nei)售書我們的(de)讀者如(ru)果(guo)看完之后覺得有必要購(gou)買，可以提供售書服務(wu)。

　　3.網上售書(shu)在書(shu)吧(ba)發展到一定的階段，我(wo)們將(jiang)開辟網上售書(shu)服務(wu)，擴大我(wo)們的市場份額。

　　（3）我們的(de)特色服務(wu)

　　1.咖啡廳音(yin)(yin)樂(le)吧--我們的(de)咖啡廳音(yin)(yin)樂(le)吧提供各式各樣的(de)西餐(can)、酒水、飲料、點心、水果等。讓(rang)你在看報刊雜(za)志的(de)時(shi)候不(bu)僅(jin)能欣賞到美(mei)麗動聽的(de)音(yin)(yin)樂(le)，還能享受到各式服務(wu)，對于小資們是多么愜意(yi)的(de)一(yi)件事。

　　2.氧吧(ba)(ba)書(shu)屋--在(zai)喧囂的(de)鬧市，空氣(qi)污濁，我們的(de)氧吧(ba)(ba)書(shu)屋能(neng)讓你在(zai)看書(shu)的(de)同時，不出鬧市就能(neng)呼(hu)吸(xi)到大自然的(de)氣(qi)息(xi)。

　　3.在就餐(can)時間我們會(hui)提供簡單的中式快餐(can)，方便讀者朋友。

　　（4）消費對象:在校大學生，普通工薪族

　　（5）書吧地址

　　書店(dian)選址的黃金(jin)地(di)段(duan)主(zhu)要有地(di)處拐角的位置、學生聚集(ji)地(di)附近(jin)、住宅區地(di)段(duan)、三(san)叉路口四(si)處。

　　（6）書吧裝潢

　　裝潢預算：

　　4萬~5萬元

　　裝潢設計:

　　⒈書(shu)(shu)吧分為上下兩層(ceng)，一樓主要經營(ying)書(shu)(shu)籍銷售并(bing)設有一個(ge)稍大型完(wan)全開放(fang)式(shi)包(bao)廂，二(er)樓設有單個(ge)包(bao)間，內(nei)設桌椅

　　⒉書吧整體以(yi)藍為主色調，顏色由淡藍至(zhi)深藍隨(sui)由一樓(lou)向二樓(lou)漸變，輕松而又不失(shi)典雅。

創業計劃書4

　　一、玩具行業外貿市場行情分析

　　隨著人(ren)(ren)(ren)們消(xiao)費觀念(nian)的(de)改變，玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)已(yi)經(jing)(jing)并非孩子獨有，玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)消(xiao)費人(ren)(ren)(ren)群(qun)已(yi)經(jing)(jing)突破了(le)(le)年(nian)齡限(xian)制而(er)延伸(shen)(shen)到年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)、中年(nian)人(ren)(ren)(ren)與老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)等成(cheng)年(nian)人(ren)(ren)(ren)--成(cheng)人(ren)(ren)(ren)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)市場規模甚至已(yi)經(jing)(jing)超過了(le)(le)兒童少年(nian)；而(er)隨著國外(wai)早(zao)教產(chan)業(ye)的(de)蓬(peng)勃發展(zhan)，玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)作用已(yi)經(jing)(jing)突破了(le)(le)作為"消(xiao)遣工具(ju)(ju)(ju)(ju)"的(de)定位而(er)成(cheng)為早(zao)教和提高孩子能力、緩解成(cheng)年(nian)人(ren)(ren)(ren)壓(ya)力、寄(ji)托(tuo)情(qing)感的(de)"工具(ju)(ju)(ju)(ju)"與"伴侶"；另(ling)一方(fang)面，玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)零(ling)售(shou)(shou)終端(duan)往(wang)往(wang)將玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)與相(xiang)關產(chan)業(ye)產(chan)品(pin)相(xiang)伴銷售(shou)(shou)，如兒童玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)與嬰(ying)幼、兒童用品(pin)，學(xue)習(xi)用品(pin)，兒童服裝，嬰(ying)幼、兒童食品(pin)，成(cheng)人(ren)(ren)(ren)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)則與飾(shi)品(pin)等。同時，兒童玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)還(huan)與游樂園、公(gong)園之類的(de)場所與設施緊(jin)密(mi)相(xiang)連。這些都(dou)為玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)終端(duan)經(jing)(jing)營提供了(le)(le)巨大的(de)延伸(shen)(shen)余(yu)地(di)，也為零(ling)售(shou)(shou)商提供了(le)(le)更多的(de)贏利(li)空間。

　　由于長(chang)期從(cong)事(shi)按(an)單生(sheng)產的(de)(de)出(chu)口貿易或OEM加(jia)(jia)工，使(shi)企業將(jiang)大量的(de)(de)時間(jian)、精力和資金用(yong)在生(sheng)產管理(li)上，使(shi)企業的(de)(de)產生(sheng)及生(sheng)產管理(li)能(neng)力達到(dao)了(le)一個相(xiang)當(dang)高的(de)(de)水(shui)平。但同時也使(shi)企業沒有意識(shi)去(qu)對研究如何(he)樹立(li)自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌，如何(he)去(qu)提高產品(pin)設計的(de)(de)創(chuang)新能(neng)力。從(cong)而(er)使(shi)企業大而(er)不(bu)強(qiang)，既無設計含量也無品(pin)牌附(fu)加(jia)(jia)值成為中(zhong)國玩具(ju)行(xing)業的(de)(de)'一大軟肋。

　　作為(wei)一個(ge)(ge)正處(chu)于(yu)品牌萌芽狀態的(de)(de)產業(ye)，整個(ge)(ge)行業(ye)擁有各個(ge)(ge)方向的(de)(de)發展空間，這有利于(yu)企業(ye)能夠(gou)輕易(yi)獲得(de)取得(de)先入為(wei)主的(de)(de)品牌優勢！

　　二、公司簡介

　　夏逸林(lin)外貿(mao)玩具有限(xian)公司是一家集開發(fa)、生產、銷(xiao)售、貿(mao)易于一體的(de)專(zhuan)業(ye)型外貿(mao)玩具企業(ye)。公司位于廣州市白云區，海陸空交(jiao)通(tong)十(shi)分便利(li)。

　　公司擁有一批專業(ye)對(dui)外貿易業(ye)務員和一支高素質的(de)(de)研發隊伍(wu)，能夠針(zhen)對(dui)客戶具體(ti)需(xu)求提(ti)供最優質高效率(lv)服務，協(xie)助客戶開拓(tuo)國際市場。同時還有一支玩具經驗豐富的(de)(de)驗貨團隊，能夠對(dui)產品(pin)質量(liang)嚴格(ge)控制，確保為客戶提(ti)供物有所值的(de)(de)玩具產品(pin)。

　　三、服務及產品

　　公司產(chan)品(pin)主要包括益智玩具(ju)(ju)(ju)、遙控玩具(ju)(ju)(ju)、模(mo)型(xing)玩具(ju)(ju)(ju)、積木玩具(ju)(ju)(ju)等。集情感性(xing)(xing)、競技性(xing)(xing)、趣味性(xing)(xing)、益智性(xing)(xing)、教育性(xing)(xing)和“光、電(dian)、聲(sheng)”于一體的創意設計(ji)，具(ju)(ju)(ju)有現代風格、時代氣息和文化內涵，技術含量高(gao)，符合(he)國內外(wai)有關(guan)質量要求。

　　四、經營方式

　　公司在國(guo)內外設有營銷網絡，產品(pin)遠銷美國(guo)、歐洲、加(jia)拿大(da)、澳大(da)利亞、日本、韓國(guo)等地，并(bing)受到客戶(hu)好評。我們也積極參(can)加(jia)各(ge)種展會，并(bing)與(yu)各(ge)大(da)媒體合(he)作，是各(ge)大(da)卡通公司的代理商。

　　五、經營理念

　　公(gong)司(si)堅持(chi)“質量為本(ben)、信譽(yu)為魂、追求卓著、獨樹品(pin)牌(pai)”的(de)(de)可持(chi)續發展(zhan)理念(nian)，致力打造強勢(shi)企業和(he)自主創(chuang)新的(de)(de)知名(ming)品(pin)牌(pai)，做強、做大、做優我(wo)司(si)產品(pin)。在面臨國內外經(jing)濟形(xing)勢(shi)的(de)(de)嚴峻(jun)挑戰和(he)激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中，公(gong)司(si)依靠技術(shu)創(chuang)新，品(pin)牌(pai)帶動，走內涵提升之路；以崇高(gao)的(de)(de)信譽(yu)、卓越的(de)(de)品(pin)質、真誠的(de)(de)服務，與(yu)全體客戶攜手并肩(jian)，奮(fen)發創(chuang)業，共同(tong)譜寫(xie)發展(zhan)燦爛的(de)(de)新詩(shi)篇！[page:break]

　　六、中長期戰略目標

　　公司提(ti)出了質量方針——“鍥而(er)不舍，追(zhui)求卓越，為(wei)(wei)顧客持(chi)(chi)續(xu)提(ti)供(gong)新(xin)(xin)穎(ying)優質的(de)智(zhi)能(neng)、娛樂(le)產品(pin)，用科(ke)技創(chuang)(chuang)(chuang)造歡樂(le)”，我們一(yi)直堅(jian)持(chi)(chi)“為(wei)(wei)社會創(chuang)(chuang)(chuang)造效益、為(wei)(wei)市(shi)場(chang)創(chuang)(chuang)(chuang)造繁榮(rong)、為(wei)(wei)顧客（合作(zuo)伙(huo)伴）創(chuang)(chuang)(chuang)造利潤、為(wei)(wei)員工(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)造價值”的(de)理念，立志成為(wei)(wei)中(zhong)國外貿玩具的(de)領(ling)頭羊。公司希望不斷(duan)追(zhui)求技術創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、營銷創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、管理創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，以市(shi)場(chang)、科(ke)技為(wei)(wei)導(dao)向，穩扎穩打(da)，實現穩步(bu)中(zhong)高(gao)速的(de)發展(zhan)(zhan)，不斷(duan)擴大(da)規模。面向未來，我們秉承“抓住機遇、積極準備、接(jie)受挑戰(zhan)、加速發展(zhan)(zhan)”的(de)中(zhong)期發展(zhan)(zhan)主題，向著更輝(hui)煌的(de)未來闊步(bu)前進(jin)！

　　七、管理者及組織架構

　　公司組織架(jia)構(gou)是產品團隊型組織結構(gou)

　　第二部分產品或服務產品介紹

　　一、產品目錄：益智玩具

　　云霄飛車(che)曲速引擎太空軌道三級

　　一(yi)款(kuan)很不錯的(de)親子(zi)拼(pin)裝(zhuang)(zhuang)游戲，裝(zhuang)(zhuang)上(shang)2號電池，電機(ji)驅(qu)動(dong)(dong)，帶動(dong)(dong)內配的(de)小鋼珠從(cong)軌道(dao)最(zui)上(shang)端(duan)滑落，到(dao)中(zhong)間有個分支(zhi)(zhi)路口可以從(cong)兩支(zhi)(zhi)電路通(tong)過(guo)再(zai)回(hui)到(dao)底下，由電機(ji)驅(qu)動(dong)(dong)帶回(hui)到(dao)軌道(dao)最(zui)上(shang)端(duan)，本(ben)拼(pin)裝(zhuang)(zhuang)游戲的(de)材(cai)料質量(liang)絕對符合國(guo)家標準，風靡歐美(mei)東南(nan)亞(ya)，包裝(zhuang)(zhuang)上(shang)都(dou)是英文介(jie)紹內附中(zhong)英文說(shuo)明書一(yi)份(fen)。

　　“扭(niu)(niu)曲(qu)的(de)(de)(de)空(kong)間”，是一(yi)種(zhong)模型，玩家(jia)可以自(zi)由組合，使一(yi)個(ge)(ge)(ge)鋼珠可以通過(guo)架設(she)好的(de)(de)(de)軌道(dao)無限的(de)(de)(de)循環旋轉(zhuan)，讓(rang)玩家(jia)充分(fen)體驗(yan)空(kong)間扭(niu)(niu)曲(qu)的(de)(de)(de)美妙和(he)運(yun)動的(de)(de)(de)快感！太空(kong)軌道(dao)是一(yi)套將(jiang)底(di)座，旋轉(zhuan)軸和(he)軌道(dao)自(zi)由組裝起來并讓(rang)鋼珠在兩條軌道(dao)上時而(er)緩(huan)慢行(xing)駛(shi)時而(er)快速急駛(shi)的(de)(de)(de)大人(ren)室(shi)內玩具。如果你(ni)有(you)足夠的(de)(de)(de)創意(yi)，就可以組裝變萬化的(de)(de)(de)路(lu)線，先挑戰太空(kong)軌道(dao)3級難(nan)度的(de)(de)(de)路(lu)線組裝吧，讓(rang)鋼珠先滾過(guo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)環，緊接著再滾過(guo)別(bie)一(yi)個(ge)(ge)(ge)環，真是充滿刺激而(er)又扣人(ren)心(xin)弦，另外(wai)還配(pei)有(you)電動升降臺等特技(ji)配(pei)件。相關技(ji)術參數：

　　組裝后(hou)大小：組裝后(hou)71*20*36cm軌道(dao)總長：16米(mi)

　　每盒(he)附帶鋼珠數(shu)量：鋼珠3粒包裝盒(he)尺寸-長(chang)*寬*高cm 40*28。5*8。3包裝后重量kg：2KG材質(zhi)：高光澤(ze)ABS＋電子元件商品(pin)包裝：盒(he)裝+小袋(dai)分件每盒(he)使用一節2號電池

　　經驗來看適合年齡8-14歲(sui)，獨立完成拼裝

　　太陽能6合1組裝(zhuang)玩(wan)具

　　本(ben)自裝系列是(shi)一款教(jiao)育(yu)性自己動手組(zu)裝玩(wan)具，能(neng)激發孩子對(dui)新能(neng)源的(de)(de)(de)認識，變換的(de)(de)(de)會(hui)動模型能(neng)給孩子帶來(lai)無窮的(de)(de)(de)樂趣，動手組(zu)裝的(de)(de)(de)過程，還能(neng)孩子學會(hui)太陽能(neng)應用(yong)的(de)(de)(de)原理。

　　本(ben)品是獲得大獎(jiang)的太陽能(neng)6合(he)1組裝(zhuang)玩(wan)具！采用環保ABS無毒新(xin)料(liao)，符(fu)合(he)國際(ji)質量標準，不需要油料(liao)，不需要電池(chi)，完全依靠太陽能(neng)，就可(ke)組合(he)太陽能(neng)風車(che)、旋(xuan)轉(zhuan)飛機、輪船、飛機、汽車(che)和小狗六種能(neng)動(dong)(dong)機器(qi)造型，熱衷于科(ke)技的孩(hai)子們(men)可(ke)以(yi)輕松組裝(zhuang)，或讓孩(hai)子在游戲中(zhong)與家長和老師互(hu)動(dong)(dong)，在學(xue)習太陽能(neng)應用的過程中(zhong)，將科(ke)學(xue)知識(shi)和玩(wan)樂完美的結合(he)起來，加(jia)深孩(hai)子與家長之間的感情！適(shi)用沒有經(jing)驗的10歲以(yi)上兒童(tong)。

　　不僅是(shi)孩子(zi)，大人(ren)們(men)買個放辦(ban)公室當裝飾品也是(shi)非常(chang)有意思(si)的(de)(de)(de)產品！組(zu)裝簡單(dan)，孩子(zi)的(de)(de)(de)話可自行完成，不僅能(neng)鍛煉孩子(zi)的(de)(de)(de)動手能(neng)力，關鍵是(shi)可以(yi)讓(rang)(rang)孩子(zi)從小小的(de)(de)(de)玩具中得到啟發(fa)，太陽能(neng)是(shi)什么(me)呢，為(wei)什么(me)能(neng)帶(dai)動小馬達讓(rang)(rang)風葉轉動呢，原來天天在我(wo)們(men)身邊的(de)(de)(de)太陽有這么(me)大的(de)(de)(de)用處啊。相信(xin)有一(yi)天你的(de)(de)(de)孩子(zi)也能(neng)成為(wei)現代(dai)的(de)(de)(de)愛因斯(si)坦，世界的(de)(de)(de)能(neng)源危機將(jiang)就(jiu)此結(jie)束，讓(rang)(rang)我(wo)們(men)一(yi)起見證吧(ba)。

　　天天在電腦前(qian)忙(mang)碌(liu)的(de)(de)(de)(de)您(nin)不(bu)(bu)想試試嗎？忙(mang)碌(liu)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，緊張的(de)(de)(de)(de)大(da)腦該(gai)放(fang)松放(fang)松了(le)。簡單的(de)(de)(de)(de)電腦游戲已經不(bu)(bu)能滿(man)足(zu)現在白領的(de)(de)(de)(de)需求，這(zhe)一款太陽組裝玩具(ju)將為(wei)你(ni)解(jie)決這(zhe)些(xie)，它能讓(rang)(rang)你(ni)暫時忘卻工(gong)作上的(de)(de)(de)(de)煩惱，緩解(jie)緊張的(de)(de)(de)(de)心情，還能激(ji)發你(ni)的(de)(de)(de)(de)靈感，讓(rang)(rang)你(ni)工(gong)作更有(you)激(ji)情。該(gai)玩具(ju)造型(xing)充滿(man)現代感，太空(kong)車(che)的(de)(de)(de)(de)感覺，平時擺在辦(ban)公(gong)桌上也是非常(chang)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)裝飾。

　　溫(wen)馨提(ti)示：使(shi)(shi)用(yong)時請(qing)注意金(jin)屬銳(rui)利邊緣。不要將(jiang)導線(xian)插入(ru)家用(yong)的插座里，以防觸電危險(xian)。在(zai)使(shi)(shi)用(yong)產品一些小配(pei)件時不要讓3歲以下小孩(hai)(hai)拿到。使(shi)(shi)用(yong)本產品前請(qing)家長陪同小孩(hai)(hai)仔細(xi)閱讀產品說明指導書(shu)。

　　品質保證：產品操作規范、涉及的(de)材料都是環保材料/無毒無害，達到(dao)歐美保準(zhun)，反復利用(yong)(yong)：可以反復拆裝(zhuang)，經(jing)濟實用(yong)(yong)，組裝(zhuang)完成(cheng)后還可作為器材或工具可長時間利用(yong)(yong)，制造精良(liang)，標準(zhun)化的(de)工藝，產品耐用(yong)(yong)/外觀(guan)新(xin)穎獨特，適合青少年兒童的(de)使用(yong)(yong)。

創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　項目名稱：林地生態養雞

　　經營范圍(wei)：土(tu)雞(ji)、土(tu)雞(ji)蛋

　　項目負責人：

　　項目投資(zi)：10萬元(yuan)

　　場地(di)(di)選擇：下孤山(shan)林地(di)(di)

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　隨著(zhu)(zhu)社會進步和(he)(he)人民生(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)(de)日益提高，人們的(de)(de)生(sheng)活水(shui)準產生(sheng)了(le)不斷變化，特(te)(te)別是吃食(shi)方面，普遍追(zhui)求(qiu)無公害和(he)(he)土味(wei)、野味(wei)，生(sheng)態(tai)土雞(ji)養殖場正(zheng)是迎合人們對“土”字的(de)(de)要求(qiu)，利(li)用優質(zhi)雞(ji)苗，在(zai)(zai)環境優美，無污染(ran)的(de)(de)大自然放養，在(zai)(zai)林地間可食(shi)天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓(yin)等，又以(yi)補飼(si)玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜(za)糧為(wei)主要飼(si)料，運動充足，山(shan)地放養時間為(wei)4個月以(yi)上。所以(yi)，其雞(ji)體緊湊(cou)，羽毛光亮(liang)，眼大有神，皮(pi)簿骨細，肌(ji)肉豐(feng)滿結實(shi)，脂肪沉積(ji)適度，酮(tong)體漂亮(liang)，肌(ji)肉中氨基(ji)酸含量高，而且品(pin)質(zhi)細嫩、口感(gan)好，味(wei)道鮮美，風味(wei)獨特(te)(te)，深(shen)受消費者(zhe)的(de)(de)喜(xi)愛(ai)。同時，由于土雞(ji)和(he)(he)土雞(ji)蛋營養豐(feng)富，是少年兒(er)童發(fa)育(yu)和(he)(he)老年病后(hou)恢復(fu)的(de)(de)進補品(pin)，有著(zhu)(zhu)與圈套(tao)養雞(ji)所不能具備(bei)的(de)(de)特(te)(te)點，因此，該產品(pin)在(zai)(zai)市(shi)場上供不應求(qiu)，有著(zhu)(zhu)良好的(de)(de)發(fa)展前景。

　　2、市場競(jing)爭與效(xiao)益分析

　　經濟效益分(fen)析：年飼養12000只土雞(ji)(ji)，需雞(ji)(ji)苗、飼料(liao)、防疫(yi)費等生產(chan)成(cheng)本7萬(wan)(wan)元，其(qi)產(chan)出土雞(ji)(ji)、土雞(ji)(ji)蛋收入為(wei)14萬(wan)(wan)元，除去成(cheng)本，獲(huo)利(li)7萬(wan)(wan)元。因此，具(ju)有較好的經濟效益。

　　社(she)會(hui)效益分析：林地無公害食(shi)品是當今社(she)會(hui)人們在吃(chi)食(shi)方(fang)面所想(xiang)往的(de)，林地放(fang)養(yang)土雞正是迎合(he)了社(she)會(hui)的(de)需(xu)要，滿(man)足(zu)人們的(de)需(xu)要，對增強全社(she)會(hui)體質(zhi)有著積極的(de)作(zuo)用。同時，果園間放(fang)養(yang)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲(chong)防疫，因此，建規模土雞放(fang)養(yang)具有一定(ding)的(de)社(she)會(hui)效益。

　　生(sheng)態(tai)(tai)效益分析：林(lin)地放養(yang)土雞有(you)利肥沃林(lin)地，吃食害蟲，具有(you)保護生(sheng)態(tai)(tai)環境的作用。

　　3、養殖與環境(jing)的互(hu)利

　　在林(lin)地放養(yang)土雞不但可(ke)以節(jie)省飼(si)料，而且達到無公(gong)害使(shi)雞肉味道鮮(xian)美(mei)，具(ju)有豐富營養(yang)價值.據調查(cha)一(yi)只雞一(yi)到兩個月可(ke)排糞4.09公(gong)斤(jin)，而雞糞是(shi)一(yi)種(zhong)優(you)質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種(zhong)元(yuan)素，將雞糞發酵后施肥農(nong)作(zuo)物(wu)可(ke)直接吸(xi)收，促進肥料和養(yang)分的分解，讓作(zuo)物(wu)根系盡快吸(xi)收到養(yang)分。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在(zai)一年之(zhi)內(nei)，將養(yang)雞(ji)場辦成(cheng)養(yang)雞(ji)企業(ye)。以每(mei)月(yue)進(jin)1000只(zhi)優質(zhi)雞(ji)苗飼養(yang)，采用(yong)滾動式(shi)發展做到月(yue)月(yue)批量銷售，在(zai)已(yi)有(you)銷售渠道發展成(cheng)為一個具有(you)特色(se)的(de)綠(lv)色(se)食品品牌。

　　2、遠期計劃

　　在三年之內，建立(li)土雞(ji)，林(lin)地以及其他家禽多(duo)樣(yang)(yang)化(hua)(hua)綜合(he)發展(zhan)模式(shi)。養殖企(qi)業(ye)將(jiang)利用荒山(shan)、林(lin)地，用土雞(ji)糞(fen)以便發展(zhan)和綠化(hua)(hua)林(lin)木。另外，本企(qi)業(ye)將(jiang)進行土雞(ji)產(chan)品深加工，如(ru)速凍土雞(ji)，土雞(ji)等，增大產(chan)品的附加值，提高經濟效益，最終成為立(li)體的生態的多(duo)樣(yang)(yang)化(hua)(hua)的綜合(he)養殖企(qi)業(ye)。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼養(yang)員2名，技術員1名，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　說明：投資(zi)預(yu)算按一年的(de)時間計算。

　　(1)場(chang)地建設費：5000元(yuan)

　　(2)值班室、飼料(liao)間：6000元

　　(3)運輸車一輛：20000元

　　(4)按月飼養土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米(mi)，糠麩等飼料1萬，水(shui)電費2000元

　　(5)網子，料罐，油費等其(qi)他雜(za)費3000元

　　綜所上述，一年(nian)的(de)(de)投(tou)(tou)入資(zi)金(jin)需要10.1萬(wan)。因為(wei)土雞(ji)(ji)在一年(nian)內分為(wei)幾批飼養，所以(yi)前期投(tou)(tou)入資(zi)金(jin)不需要10.1萬(wan)。按(an)雞(ji)(ji)苗，疫苗藥品(pin)，飼料三種大(da)宗耗費(fei)計算(suan)，第一批土雞(ji)(ji)需要3.1萬(wan)元，前期投(tou)(tou)入資(zi)金(jin)約為(wei)5萬(wan)，雞(ji)(ji)場總(zong)投(tou)(tou)入為(wei)3.55萬(wan)，另有2萬(wan)流動資(zi)金(jin)。(注：在市(shi)場分析(xi)中的(de)(de)成(cheng)本(ben)不包含農用車費(fei)，固(gu)定場所費(fei)用是折合計算(suan)的(de)(de)。)

　　3、經營(ying)成本(ben)預算

　　年飼養土雞12000只，總成本為10.1萬元(yuan)。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇經營場(chang)地(di)的地(di)理位置是否合理;

　　(2)蛇鼠等害物(wu)的(de)侵襲;

　　(3)雞苗是否高數量存(cun)活;

　　(4)疾病(bing)的(de)防治是否到位;

　　(5)銷(xiao)路是否(fou)暢通;

　　(6)飼料等物品(pin)的價(jia)格是否低廉，實際投資是否超出預算;

　　(7)管理制(zhi)度(du)是否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選(xuan)擇經營場所必(bi)須進行(xing)實(shi)地考察，多選(xuan)幾(ji)個點，多提幾(ji)個方(fang)案，請專家評價(jia)選(xuan)最佳方(fang)案。

　　(2)雞舍設置合理(li)，場地(di)進行蛇鼠(shu)防御工作。

　　(3)采取優質雞苗，提高工作(zuo)人員(yuan)育雛技術，建立科(ke)學(xue)、高質量的(de)育雛室。

　　(4)聘(pin)請(qing)專業土雞疾病防(fang)治(zhi)技術(shu)人(ren)員，將(jiang)疾病防(fang)治(zhi)工(gong)作放在重要(yao)位置。

　　(6)囤積飼料(liao)，多家比較，合理購買(mai)，對每次投資要(yao)進行(xing)經濟核算(suan)，在預算(suan)時要(yao)寬松(song)或上下互補。

　　(7)采取先進的管(guan)理制度，合(he)作(zuo)社(she)—農戶—雇員(yuan)相結合(he)的模式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大(da)戶與(yu)散戶相結合，組建專業合作社(she)，增加(jia)商(shang)品(pin)產量，逐步擴大(da)市場，最(zui)終打造品(pin)牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟人(ren)推薦(jian)：利用熟人(ren)介紹(shao)。

　　(2)公關(guan)營銷(xiao)：利用雞(ji)販(fan)(fan)子關(guan)系(xi)，由雞(ji)販(fan)(fan)推廣(guang)營銷(xiao)。

　　(3)宣傳(chuan)推(tui)(tui)廣：到各鄉鎮、城市綜(zong)合市場進行(xing)宣傳(chuan)推(tui)(tui)廣工作，特別是(shi)城市里主要的(de)綜(zong)合市場的(de)宣傳(chuan)。

　　(4)酒店(dian)宣傳：到(dao)酒店(dian)、餐(can)館(guan)、農家樂等(deng)地方宣傳。

　　(5)人員推(tui)銷：直接推(tui)銷。

　　(6)街道(dao)設(she)點：在主要綜合市(shi)場設(she)立銷(xiao)售(shou)點，進(jin)行直接銷(xiao)售(shou)。

　　3、經營計劃

　　(1)將養(yang)殖林地發展(zhan)成2個，形成輪換放(fang)養(yang)模(mo)式。

　　(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路(lu)。

　　(3)成立養(yang)雞(ji)合作社，實現規模化經(jing)營。

　　(4)設立街(jie)道銷(xiao)售(shou)點，提高經(jing)濟效益和知名(ming)度。

　　(5)聯系(xi)酒(jiu)店、餐(can)館(guan)等，建立固定的(de)買(mai)家。

　　(6)近(jin)期計(ji)(ji)劃完成，將實施遠期計(ji)(ji)劃，最終建立多樣化綜合養殖企業

　　▼私立幼兒園創業項目計劃書

　　一、辦園簡介

　　隨著(zhu)我國(guo)經濟的(de)(de)迅速發(fa)(fa)展以及(ji)人(ren)們生活(huo)水平的(de)(de)提高，學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)育越來越來受(shou)到人(ren)們的(de)(de)重視，幼兒園(yuan)發(fa)(fa)展迅速，然而，城鄉幼兒教(jiao)(jiao)育存(cun)在很大差距(ju)，在經濟、文(wen)化相對落(luo)后的(de)(de)農村，學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)育存(cun)在著(zhu)諸多(duo)問題急需解決。為此(ci)，我們計劃在鄉村創辦一(yi)所擁有現(xian)代教(jiao)(jiao)育理(li)念的(de)(de)幼兒園(yuan)。

　　幼兒園(yuan)擬建在縣鄉(xiang)村(cun)的(de)(de)交(jiao)接路口(kou)，面向周邊各村(cun)適齡(ling)兒童，使(shi)其接受正規的(de)(de)教(jiao)育。我們以的(de)(de)"活教(jiao)育"為(wei)理念，本著自主游戲、綜合課程、愉(yu)快教(jiao)育、創新教(jiao)育和素質(zhi)教(jiao)育的(de)(de)原則、強(qiang)調游戲的(de)(de)作用，重視幼兒實踐能力的(de)(de)培養，制定符合幼兒發展特(te)點的(de)(de)教(jiao)學方案(an)，以達到(dao)"健(jian)康成長，快樂學習(xi)"的(de)(de)目的(de)(de)。

　　為了(le)使幼(you)兒更健(jian)康的(de)(de)(de)(de)成長，我園推出"家園合作"的(de)(de)(de)(de)新形(xing)式--"媽(ma)媽(ma)課堂"，使幼(you)兒家長了(le)解到幼(you)兒發(fa)展的(de)(de)(de)(de)規律和特(te)點，給幼(you)兒提供良好的(de)(de)(de)(de)成長空間;充分利用農村的(de)(de)(de)(de)資源，讓孩子(zi)接(jie)觸大自(zi)然，體驗生活;開辦親子(zi)班，增加(jia)父母(mu)與(yu)子(zi)女(nv)間的(de)(de)(de)(de)了(le)解與(yu)溝通(tong);加(jia)強同其(qi)它幼(you)教(jiao)機構(gou)的(de)(de)(de)(de)交流(liu)與(yu)合作，引(yin)進先進的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學手段;建立(li)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)和論壇，及時得到各方面的(de)(de)(de)(de)反饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前，全球范圍內越來越重視教(jiao)育(yu)(yu)(yu)事業，學前教(jiao)育(yu)(yu)(yu)是其重要(yao)的組成部分。許多發(fa)達國家(jia)(jia)學前教(jiao)育(yu)(yu)(yu)已達到較(jiao)高水平(ping)，我國學前教(jiao)育(yu)(yu)(yu)事業也得(de)到一定(ding)發(fa)展，雖然我國北京、上海等大(da)城市學前教(jiao)育(yu)(yu)(yu)水平(ping)較(jiao)高，但(dan)就我國整體而言仍遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)落后(hou)于發(fa)達國家(jia)(jia)。

　　我國(guo)目前(qian)在(zai)這方面的(de)問題主要(yao)表現為(wei)：城鄉(xiang)差(cha)距、東西差(cha)距較大(da);人(ren)民群眾的(de)教育(yu)理念較為(wei)落(luo)后，增大(da)了國(guo)家相關教育(yu)政(zheng)策落(luo)實的(de)難(nan)度;國(guo)家對其(qi)財政(zheng)支(zhi)持力度較小;我國(guo)學前(qian)教育(yu)科(ke)研人(ren)員短缺;學前(qian)教育(yu)工(gong)作者缺乏高、精(jing)、尖人(ren)才。

　　一(yi)目前，農村學(xue)前教育存在的問題主要表現為以下(xia)幾(ji)點：

　　1.學前教(jiao)育班(ban)少，班(ban)容(rong)量大(da)。

　　目前的(de)(de)農(nong)村學(xue)前教(jiao)育(yu)較(jiao)城市仍處于較(jiao)為落后(hou)的(de)(de)水平，雖然，近年(nian)來幼兒(er)園數量(liang)逐年(nian)增(zeng)加，但學(xue)前教(jiao)育(yu)班仍舊(jiu)非常緊張，且(qie)班容量(liang)較(jiao)大，不能照顧到每個(ge)幼兒(er)的(de)(de)發展，不能滿足農(nong)村幼兒(er)教(jiao)育(yu)的(de)(de)需要。

　　2.管理小學化

　　現在農村幼(you)(you)兒園主(zhu)要存(cun)在形式是小學(xue)(xue)附屬式。作為附屬式的幼(you)(you)兒園，仍采用小學(xue)(xue)式管理方法。小學(xue)(xue)領導對幼(you)(you)教(jiao)業務不熟悉，再加上(shang)對幼(you)(you)兒教(jiao)育不夠重視，造成農村幼(you)(you)兒教(jiao)育發展緩慢(man)。

　　3.農村(cun)幼兒教(jiao)師(shi)普遍素質低

　　農(nong)村幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)教師(shi)(shi)有的(de)從小學(xue)抽(chou)調，有的(de)由學(xue)校(xiao)自主招(zhao)聘，大多(duo)未經過(guo)專業培訓，缺(que)乏專業技能。從小學(xue)抽(chou)調到幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)的(de)一些(xie)教師(shi)(shi)由于缺(que)乏相(xiang)應的(de)幼(you)(you)兒(er)教育(yu)理論和方(fang)法，在幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)中"保姆式"看管孩(hai)子和"小學(xue)化"教育(yu)的(de)傾(qing)向(xiang)十(shi)分明(ming)顯。

　　學(xue)校為降低教育成本，僅雇用(yong)一些低學(xue)歷、低素(su)質的(de)教師，對幼(you)(you)兒教師的(de)培訓也是紙(zhi)上談兵。農村幼(you)(you)兒教師中具備幼(you)(you)兒教師資格的(de)少(shao)之又少(shao)，嚴(yan)重(zhong)影(ying)響了農村幼(you)(you)兒園的(de)辦園質量。

　　4.家庭式幼兒園(yuan)

　　在農村(cun)中的家(jia)庭式幼兒園(yuan)，主要(yao)采用"保(bao)姆式"管理(li)方式，管理(li)方式不科學，只是(shi)簡單的教孩子(zi)們(men)認(ren)識幾個字，數(shu)幾個數(shu)，而不是(shi)開發孩子(zi)們(men)的智力、提高孩子(zi)們(men)的聽、說、唱、畫、寫的基(ji)本素質，降低(di)了農村(cun)幼兒教育(yu)的保(bao)教質量(liang)。

　　5、留守兒童教(jiao)育問題日益突出

　　隨著農村勞(lao)動(dong)力的大量(liang)剩余，外出(chu)務工人(ren)員日益(yi)增多(duo)，留(liu)守兒童(tong)大多(duo)處于(yu)無人(ren)看管(guan)(guan)或由(you)老人(ren)看管(guan)(guan)，他們的教育和心理健康沒(mei)有受到足(zu)夠的重視(shi)，這就對農村幼兒園(yuan)提出(chu)了(le)更大的需求(qiu)，也對其質量(liang)提出(chu)了(le)更高的要求(qiu)。

　　6.教育條(tiao)件落后

　　農村幼(you)兒園(yuan)由于經濟條件較差，造(zao)成其規模小、設施簡(jian)陋。幼(you)兒園(yuan)場(chang)地狹小，孩子們(men)沒(mei)有足夠的(de)活動(dong)空間，束縛了他們(men)愛玩愛動(dong)的(de)天性，限制(zhi)了他們(men)個性的(de)發(fa)展。部(bu)分教室(shi)昏暗潮濕，采光(guang)和(he)通風(feng)條件較差，夏(xia)天沒(mei)有空調，冬天沒(mei)有暖氣，無法達到國(guo)家標準，直接影響著(zhu)兒童的(de)視力(li)和(he)其它方面的(de)健(jian)康(kang)發(fa)展。

　　農(nong)(nong)村幼(you)兒園(yuan)硬件設(she)施(shi)不齊(qi)全，有(you)的幼(you)兒園(yuan)連電子琴、錄音機等(deng)簡單(dan)的教具都沒有(you)，缺(que)乏基(ji)本的游樂設(she)施(shi)，達不到"使(shi)幼(you)兒在體、智(zhi)、德、美諸方面(mian)和(he)諧發展"的教育目(mu)的。同時在農(nong)(nong)村幼(you)兒園(yuan)中，保育工作(zuo)非常落后(hou)。

　　7.家長教(jiao)育觀念落后

　　大部分農村(cun)家長(chang)(chang)(chang)(chang)只是停留在關心(xin)自己孩(hai)(hai)子(zi)的身體健康，給(gei)孩(hai)(hai)子(zi)創(chuang)造更好物質環(huan)境，沒(mei)有(you)關注孩(hai)(hai)子(zi)心(xin)理(li)，缺乏與(yu)孩(hai)(hai)子(zi)的心(xin)靈對(dui)話(hua)。片面地認為教(jiao)(jiao)(jiao)育就(jiu)是教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的事，缺少對(dui)孩(hai)(hai)子(zi)的家庭教(jiao)(jiao)(jiao)育。家長(chang)(chang)(chang)(chang)與(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的溝(gou)通甚少，即(ji)使有(you)溝(gou)通也(ye)只是簡(jian)單的詢問一下孩(hai)(hai)子(zi)的成(cheng)績(ji)和表現(xian)，不去關注孩(hai)(hai)子(zi)心(xin)理(li)上的成(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)。有(you)校車接送的幼兒園家長(chang)(chang)(chang)(chang)與(yu)老師(shi)的溝(gou)通就(jiu)更少了。目(mu)前(qian)，大多數農村(cun)幼兒園也(ye)不組織(zhi)家長(chang)(chang)(chang)(chang)座(zuo)談，沒(mei)有(you)給(gei)家園合作創(chuang)造條(tiao)件(jian)。

　　家長(chang)由于自身的(de)局限性(xing)，對(dui)孩子仍采用傳統式教(jiao)育(yu)，有些家長(chang)甚至過多干涉(she)幼兒園教(jiao)育(yu)工(gong)作，使一些幼教(jiao)機(ji)構的(de)教(jiao)育(yu)方式小學化。嚴重影(ying)響(xiang)了我國幼教(jiao)事業朝(chao)著正(zheng)確的(de)方向發展。

　　8.安(an)全缺乏保(bao)障

　　大多數幼(you)兒(er)園(yuan)衛生條件不達(da)標，如，餐具不及時進行(xing)消毒，不能(neng)保(bao)(bao)證兒(er)童的(de)(de)飲食(shi)安(an)全(quan)。幼(you)兒(er)園(yuan)保(bao)(bao)健工作(zuo)、保(bao)(bao)育工作(zuo)，全(quan)部(bu)由教師一(yi)人(ren)去做(zuo)，由于教師知識和精力(li)的(de)(de)有(you)限(xian)，因此，不可(ke)能(neng)照(zhao)顧每一(yi)個小朋友。幼(you)兒(er)園(yuan)沒有(you)科學(xue)的(de)(de)食(shi)譜(pu)，孩(hai)子們的(de)(de)伙食(shi)不盡(jin)人(ren)意(yi)。

　　大部分的(de)(de)(de)幼(you)兒園每天只(zhi)是(shi)給孩(hai)子(zi)們吃饅(man)頭、面條(tiao)、咸湯(tang)之類的(de)(de)(de)廉價飯食，有的(de)(de)(de)幼(you)兒園還不(bu)讓孩(hai)子(zi)們吃飽，不(bu)能(neng)為幼(you)兒的(de)(de)(de)成長(chang)提供充足的(de)(de)(de)營養(yang)，嚴重影響了(le)孩(hai)子(zi)們的(de)(de)(de)身體(ti)的(de)(de)(de)正常發育。

　　幼兒園中(zhong)普遍存在醫(yi)療、應急設備不齊全，缺乏專業的保健醫(yi)師。對傳染性疾病(bing)的防控能力差。

　　安全意識(shi)差(cha)，處理(li)突發事(shi)件的(de)能(neng)力差(cha)。

　　9.財政支持力度小，鄉村幼兒教(jiao)育缺乏周轉資金

　　國家的(de)(de)財(cai)政大部分傾向于城(cheng)市(shi)教(jiao)育，對(dui)鄉村教(jiao)育多停留(liu)在(zai)口(kou)頭政策上。鄉鎮公立(li)幼兒園地的(de)(de)資金(jin)多來自縣級政府，縣里的(de)(de)經濟(ji)發(fa)(fa)展程(cheng)度直接影響到(dao)了教(jiao)育的(de)(de)發(fa)(fa)展，鄉村幼兒教(jiao)育資金(jin)相對(dui)更加短(duan)缺。

　　企業的(de)(de)投資多投向有實力的(de)(de)教育集團，條(tiao)件(jian)相(xiang)對落后的(de)(de)幼(you)兒園(yuan)得不(bu)到發展的(de)(de)空間，這樣(yang)，使幼(you)兒園(yuan)的(de)(de)教育差距增大，好(hao)的(de)(de)幼(you)兒園(yuan)更好(hao)，差的(de)(de)幼(you)兒園(yuan)更差。

　　二(er)國(guo)家和地區政策

　　針對我國(guo)這方面存在的(de)種.種問題，我國(guo)政府出臺了一系(xi)列政策：

　　1.創辦幼(you)兒園地條件提供養育(yu)服(fu)務獲得地收入，免(mian)征營業稅;

　　2.創辦(ban)幼兒園地(di)條件自用(yong)地(di)房產(chan)、土(tu)地(di)，免征房產(chan)稅、城鎮土(tu)地(di)使(shi)用(yong)稅;

　　3.對創辦(ban)幼兒園地(di)條件經贊(zan)同征用地(di)耕地(di)免征耕地(di)占用稅;

　　4.對境(jing)外捐贈(zeng)人無償捐贈(zeng)地(di)直(zhi)接用于創辦幼兒園地(di)條件教(jiao)(jiao)育地(di)教(jiao)(jiao)學儀(yi)器、圖(tu)書、資料和通常學習用品，免征(zheng)進口(kou)關(guan)稅和進口(kou)環節增值稅。

　　鼓勵(li)(li)各高(gao)校培養學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)專業人才;鼓勵(li)(li)大學(xue)生到基層工作，以提高(gao)基層師(shi)資力量;鼓勵(li)(li)地方積極發揮(hui)地區(qu)優(you)勢發展(zhan)教(jiao)(jiao)育(yu);逐(zhu)步增加(jia)教(jiao)(jiao)育(yu)投入，提高(gao)教(jiao)(jiao)師(shi)待遇。

　　一(yi)些地(di)方政府(fu)也出臺了(le)一(yi)系列政策(ce)鼓勵農(nong)村幼(you)兒園發(fa)展(zhan)，如，市新建和(he)改(gai)擴(kuo)建了(le)分布在(zai)12個區縣(xian)25所幼(you)兒園，市教委(wei)加大了(le)對農(nong)村學前教育(yu)的政策(ce)傾斜，著力在(zai)教師培養與(yu)培訓、資(zi)源開(kai)發(fa)與(yu)利(li)用等方面優先(xian)發(fa)展(zhan)農(nong)村學前教育(yu)。

　　為(wei)了推(tui)進城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)學(xue)(xue)前教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)均衡發(fa)展，市(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)委啟(qi)動(dong)學(xue)(xue)前教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)"雙百"城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)合作助教(jiao)(jiao)(jiao)行動(dong)計劃。采取"城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)結對(dui)(dui)，上下(xia)結合"的方式，讓"百名"城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)園長結對(dui)(dui)子，并(bing)積極(ji)組織培(pei)訓(xun)交流與(yu)掛職鍛煉;讓"百名"城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)教(jiao)(jiao)(jiao)師結對(dui)(dui)子，采取到農(nong)村(cun)巡(xun)回授課(ke)或(huo)流動(dong)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)送教(jiao)(jiao)(jiao)下(xia)鄉(xiang)(xiang)，并(bing)且有針對(dui)(dui)性地開(kai)展適合農(nong)村(cun)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)特點的教(jiao)(jiao)(jiao)師培(pei)訓(xun)，以(yi)扶持(chi)農(nong)村(cun)學(xue)(xue)前教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)整(zheng)體水平。

　　同時，市教委還啟動了(le)農(nong)村示范幼兒(er)園(yuan)的(de)培育(yu)和建設工程。完善了(le)農(nong)村地區(qu)示范幼兒(er)園(yuan)的(de)規劃(hua)和培訓機制，發揮了(le)優質資源的(de)示范輻(fu)射作用(yong)，帶動和提升了(le)農(nong)村學前教育(yu)整體水平(ping)。

　　國家和地方政(zheng)府給予農村(cun)幼兒教育(yu)越來越多的支持，為(wei)農村(cun)幼兒教育(yu)事業的發展(zhan)提供了強大的后(hou)盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園(yuan)址選(xuan)在鄉村(cun)交通(tong)樞(shu)紐地帶、環境較(jiao)好的(de)地區(qu)，校(xiao)舍(she)規格嚴格按照(zhao)國(guo)家(jia)標準(zhun)進(jin)行(xing)建(jian)造，提供相應的(de)應急設(she)(she)施(shi)，如(ru)防(fang)火栓(shuan)等(deng)，每(mei)(mei)個教室(shi)和寢室(shi)都(dou)有兩個安全門(men);各(ge)(ge)班(ban)都(dou)有盥洗室(shi)、活(huo)動(dong)室(shi)(活(huo)動(dong)室(shi)并用(yong)(yong)(yong)作寢室(shi))、教室(shi);家(jia)具(ju)設(she)(she)施(shi)如(ru)桌椅等(deng)要(yao)根據兒(er)(er)童(tong)身長及(ji)各(ge)(ge)部分比(bi)例選(xuan)擇，桌椅采用(yong)(yong)(yong)圓角，顏色(se)(se)不宜過(guo)于艷麗也不宜采用(yong)(yong)(yong)白色(se)(se)，兒(er)(er)童(tong)床采用(yong)(yong)(yong)硬質木(mu)板，充分考慮(lv)兒(er)(er)童(tong)脊柱發展特點;廚(chu)房(fang)配有消(xiao)毒(du)設(she)(she)備，送餐(can)設(she)(she)備有防(fang)風防(fang)雨作用(yong)(yong)(yong);設(she)(she)置醫務室(shi)和隔離室(shi)以及(ji)應急設(she)(she)施(shi);園(yuan)區(qu)有綠化(hua)用(yong)(yong)(yong)地面積;采暖采用(yong)(yong)(yong)地暖，預防(fang)暖氣片的(de)灼傷或者煤(mei)燃燒(shao)的(de)污(wu)染(ran);各(ge)(ge)班(ban)建(jian)立自己(ji)的(de)小圖書(shu)(shu)角，這(zhe)里邊(bian)既有學(xue)校(xiao)準(zhun)備的(de)書(shu)(shu)籍也有學(xue)生自己(ji)的(de)書(shu)(shu)籍，培養其閱讀興趣(qu);每(mei)(mei)個班(ban)配置鋼(gang)琴或者電子琴;教室(shi)安排(pai)要(yao)充分考慮(lv)到采光問題(ti);定(ding)期對幼(you)兒(er)(er)園(yuan)各(ge)(ge)角落進(jin)行(xing)消(xiao)毒(du)清理，

　　幼兒(er)園(yuan)最(zui)重要(yao)的(de)'就是(shi)游戲場地和玩具(ju)，考(kao)慮到資(zi)金問題，采用(yong)農(nong)(nong)村資(zi)源(yuan)補充不(bu)足：如利(li)用(yong)木(mu)頭及繩索制(zhi)作(zuo)"過河"游戲;利(li)用(yong)木(mu)棒和繩索、硬紙制(zhi)作(zuo)天平(ping);利(li)用(yong)各種塑料瓶(ping)制(zhi)作(zuo)瓶(ping)花;利(li)用(yong)廣大(da)的(de)農(nong)(nong)村的(de)砂石土開(kai)展(zhan)(zhan)戶(hu)外(wai)游戲;利(li)用(yong)樹葉(xie)蔬菜(cai)葉(xie)沙石水做各種廚房游戲;用(yong)稻草編辮子(zi)繩，每(mei)根約50厘米(mi)長，放在(zai)地上可作(zuo)跳躍(yue)障礙物，拿在(zai)手上可作(zuo)馬鞭;用(yong)易拉罐裝上石子(zi)即(ji)成(cheng)搖(yao)鈴;多利(li)用(yong)農(nong)(nong)村的(de)自然(ran)(ran)資(zi)源(yuan)開(kai)展(zhan)(zhan)戶(hu)外(wai)游戲活動，雖沒有城市的(de)各項蒙氏教(jiao)具(ju)，但我(wo)們(men)(men)有純天然(ran)(ran)的(de)自然(ran)(ran)教(jiao)具(ju)，讓(rang)孩子(zi)們(men)(men)從(cong)自然(ran)(ran)中找(zhao)到快樂和興趣，用(yong)稻草、玉米(mi)稈布置教(jiao)室，讓(rang)孩子(zi)們(men)(men)初步理解到變廢(fei)為(wei)寶的(de)可能。

　　二軟件設施

　　采取(qu)一些措施(shi)吸引優秀大(da)學生到我園;我園的教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)都(dou)要(yao)有健康證明和(he)上崗證，并定期對(dui)其(qi)(qi)進行(xing)職業技能測試(shi)，增強(qiang)其(qi)(qi)危(wei)機意識;定期組織本校教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)進行(xing)職業培訓，使(shi)其(qi)(qi)教(jiao)(jiao)(jiao)育思(si)想跟(gen)上時(shi)代(dai)的發(fa)展;聘請專(zhuan)業的音樂、舞蹈老師(shi)(shi);課程和(he)教(jiao)(jiao)(jiao)材要(yao)跟(gen)上時(shi)代(dai)的發(fa)展，及(ji)時(shi)更新換代(dai);加強(qiang)同大(da)城(cheng)市(shi)幼兒園的聯系，從(cong)中吸取(qu)經驗;組織自(zi)己(ji)的教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)討論(lun)會，交流在教(jiao)(jiao)(jiao)學中遇到的問題和(he)經驗，在教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)中形成(cheng)互助合作的氛(fen)圍。

　　定(ding)期舉(ju)辦(ban)"媽媽培(pei)訓(xun)"課(ke)堂，加強同幼兒(er)父母(mu)的(de)交流，共同促進幼兒(er)健康發(fa)展(zhan);開辦(ban)親子(zi)(zi)課(ke)堂，使孩(hai)子(zi)(zi)更加深(shen)切的(de)體會(hui)父母(mu)的(de)愛與關(guan)懷;定(ding)期舉(ju)辦(ban)幼兒(er)才藝大賽(sai)，并給予所有參賽(sai)兒(er)童獎(jiang)勵(li)，以培(pei)養(yang)其自(zi)信心;引導孩(hai)子(zi)(zi)學(xue)會(hui)觀察生(sheng)活(huo)(huo)、體驗生(sheng)活(huo)(huo)、感恩生(sheng)活(huo)(huo)，培(pei)養(yang)其積極(ji)的(de)生(sheng)活(huo)(huo)態度;舉(ju)辦(ban)安全(quan)小演習，增強幼兒(er)危險意(yi)識，提高自(zi)我(wo)保護能力。

　　在管理方面采用(yong)問責(ze)制(zhi)，以明確(que)各自職責(ze);建立健全(quan)職工代(dai)表大會，使教(jiao)職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教(jiao)學(xue)中;采用(yong)五天工作(zuo)制(zhi)，教(jiao)師(shi)實行半(ban)日(ri)工作(zuo)制(zhi)，保育員為全(quan)日(ri)制(zhi)。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規模初步定為(wei)中型，大概設置6-9個班(ban)，每(mei)班(ban)配備3名老(lao)師(2名教師和1名保(bao)育員(yuan))。實行五天工(gong)作制(zhi)，其(qi)中保(bao)育員(yuan)工(gong)作全日制(zhi)，教師工(gong)作半日制(zhi)。

　　小班額定人數(shu)為20人左右(you);

　　中班(ban)額定人數為25人左(zuo)右;

　　大班額定人數為(wei)30人左右;

　　學前班額定人數為35人左右

　　我園開設課(ke)程分為(wei)文(wen)化(hua)課(ke)和藝體(ti)課(ke)，文(wen)化(hua)課(ke)主要(yao)有語文(wen)數學(xue)英語，藝體(ti)課(ke)主要(yao)有音樂(le)(le)美術舞(wu)蹈。根據班級的(de)(de)性質，課(ke)程的(de)(de)具體(ti)內容和程度各異，從不同的(de)(de)方面培養兒童的(de)(de)認知能力。課(ke)程教授過程以游戲為(wei)主，寓學(xue)于樂(le)(le)，讓兒童快樂(le)(le)學(xue)習，健康成(cheng)長。

　　語文(wen)課：中小班，讓孩子學(xue)會正確(que)的表(biao)達自己的想法;大(da)班和學(xue)前班教授一些基本的語文(wen)知識，以實現(xian)向小學(xue)教育的順利(li)過渡。

　　數(shu)學課(ke)：中(zhong)小班，讓孩子體會(hui)到數(shu)的存(cun)在(zai)和(he)存(cun)在(zai)方式;大班和(he)學前班講一些基本的數(shu)學知(zhi)識。

　　英(ying)語課：學會一些基(ji)本的日(ri)常(chang)用語，為以后的英(ying)語學習(xi)打下基(ji)礎。

　　音樂(le)舞蹈課：讓孩子(zi)在音樂(le)教學中(zhong)體會(hui)音樂(le)的(de)(de)動感(gan)和旋律，并在音樂(le)中(zhong)體會(hui)生活的(de)(de)美好;培養其(qi)肢體的(de)(de)平(ping)衡協調能力，激發其(qi)對文藝的(de)(de)興趣。

　　美術課：培養(yang)和(he)提高孩子(zi)的審美能力，激發孩子(zi)的想象力和(he)創造力。

　　課外活動(dong)(dong)：讓(rang)孩子參與(yu)戶外活動(dong)(dong)，親近自(zi)然，了解自(zi)然，愛護自(zi)然。

　　五、財務分析

　　幼兒園預計投資(zi)：35萬;

　　固定資產：12萬(wan);開辦費：23萬(wan)。

　　一收入

　　費用人數(人)總計(ji)(元)

　　學費

　　300元/人預計200 60000

　　媽媽課堂20元/節

　　100元/月(yue)預計20 2000

　　企業(ye)投(tou)資- - -

　　總計62000

　　預計總收入：6.2萬/月(yue)

　　二支出

　　房(fang)租;教職工(gong)(gong)工(gong)(gong)資;交通費(fei)(fei)(fei);伙食費(fei)(fei)(fei);辦公費(fei)(fei)(fei);水電(dian)費(fei)(fei)(fei);通信(xin)費(fei)(fei)(fei)等其他費(fei)(fei)(fei)用(yong)。

　　支出項目金額(元/月)

　　房租2000

　　教職工(gong)工(gong)資(教師，保(bao)育(yu)員，保(bao)安(an)，后勤人員) 31200

　　伙食費18000

　　其它(交(jiao)通費，辦公費;水電(dian)費;通信費等(deng)) 2000

　　總計53200

　　預計每月總支出：5.32萬/月

　　三預計利潤率：14.2%;投(tou)資回收期：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫(guan)徹執行(xing)國家的(de)有(you)關(guan)法律、法規、方(fang)針、政策和上級(ji)主管(guan)部(bu)門(men)的(de)規定;

　　(2)領導教育保(bao)育、衛生保(bao)健、安全保(bao)衛工作;

　　(3)負責建(jian)立(li)并組織執行各(ge)種規章制(zhi)度;

　　(4)負(fu)責聘(pin)任、調配工作人員;

　　(5)估教(jiao)師以及其他工作(zuo)人員的(de)工作(zuo)，并予(yu)以獎懲(cheng);

　　副園長(chang)：輔助園長(chang)管(guan)理各項工(gong)(gong)作，及時(shi)發現(xian)工(gong)(gong)作中的問(wen)題

　　(1)負責工作人(ren)員的(de)思想(xiang)工作，組織文(wen)化、業務學習，并為他(ta)們(men)的(de)政治和文(wen)化、業務進(jin)修創(chuang)造(zao)必要的(de)條件;

　　(2)關心和逐步(bu)改善工作(zuo)人員(yuan)的生活、工作(zuo)條件，維(wei)護他們的合法權益;

　　(3)組(zu)織和指導家長工作;負責與社(she)區的聯(lian)系和合(he)作。

　　教師

　　(1)幼兒(er)園(yuan)實(shi)行(xing)教師(shi)聘任制度，根據上級有關規(gui)定(ding)，結(jie)合幼兒(er)園(yuan)實(shi)際，進行(xing)定(ding)崗、定(ding)編、定(ding)員、定(ding)責，實(shi)行(xing)園(yuan)長聘任。

　　(2)幼兒(er)園實行教(jiao)(jiao)師培(pei)(pei)養、培(pei)(pei)訓(xun)(xun)制度。幼兒(er)園為(wei)了(le)提高在職教(jiao)(jiao)師的思想政治素質和業(ye)務水平，針對實際(ji)，鼓勵教(jiao)(jiao)師進行專業(ye)技術培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，并(bing)獲得國(guo)家(jia)規(gui)定的學歷。

　　(3)教職工必(bi)須遵紀守(shou)法，遵守(shou)幼兒(er)園(yuan)內規章制(zhi)度，對教職工中先進事跡及先進任務給(gei)予(yu)表彰(zhang)和獎勵(li);對違法亂紀的教職工依法按章給(gei)予(yu)處理。

　　保育員：負責(ze)照(zhao)顧幼兒的正常(chang)生活(huo)，配合教(jiao)(jiao)師的正常(chang)教(jiao)(jiao)學活(huo)動。

　　(1)負(fu)責(ze)幼兒的飲食和休(xiu)息(xi)，保證幼兒的飲食健康(kang)作息(xi)時(shi)間。

　　(2)保(bao)持教室和寢(qin)室衛生，為(wei)幼兒(er)的生活和學習提(ti)供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒(er)的健康成長(chang)。

　　炊事人員：

　　(1)幼(you)兒正(zheng)處于快速(su)的生長發育階段，身(shen)高(gao)體重(zhong)都(dou)在(zai)顯著增加，所以(yi)這段時間的營養非常重(zhong)要(yao)，必須滿(man)足(zu)他們生長發育所需的能量。

　　(2)食物(wu)(wu)營養(yang)均衡，膳食中的(de)(de)食物(wu)(wu)要易消化(hua)，不含(han)對身體有害(hai)的(de)(de)物(wu)(wu)質，提供一切(qie)營養(yang)素(su)和熱量。

　　(3)食(shi)物原料新鮮，保持良好(hao)的色香味形(xing)，適(shi)合幼(you)兒的進(jin)食(shi)心(xin)理。菜肴(yao)講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼(you)兒新鮮感，促(cu)進(jin)食(shi)欲。

　　因此，在食品選購的時候，不(bu)選擇有細菌污染和腐(fu)爛變質的，含亞硝胺和多環芳香(xiang)烴致癌物(wu)，被農藥、化肥等污染過(guo)，天然有毒的，無生(sheng)產許可證、無保質期的食物(wu)。

　　(4)創造(zao)健(jian)康膳食環境，餐廳光線充足，空氣(qi)流通，溫度適(shi)宜，餐桌(zhuo)與食具清潔美(mei)觀。室內布置優(you)雅整潔。

　　(5)廚(chu)房有合(he)乎(hu)衛生要求的(de)工作(zuo)面積，各(ge)室的(de)安(an)排適合(he)工作(zuo)程序。廚(chu)房內(nei)有排煙換氣，防塵防蠅(ying)防鼠設(she)施。廚(chu)房有消毒設(she)備，食具(ju)每餐用后(hou)洗凈消毒。提(ti)供(gong)清(qing)潔水(shui)源和排除污(wu)水(shui)的(de)設(she)施，有垃圾和污(wu)物處理的(de)設(she)施;

　　(6)廚房炊事人員(yuan)定(ding)期體檢，工(gong)作時(shi)穿工(gong)作服(fu)，戴工(gong)作帽和口(kou)罩，保持個人衛生(sheng);

　　(7)保(bao)證兒童進餐時氣氛愉悅。

　　保衛人員

　　(1)有嚴格的外(wai)來人(ren)員準(zhun)入(ru)制(zhi)度，外(wai)來人(ren)員進入(ru)需登記;

　　(2)定期檢查園內的消防(fang)設(she)施及娛樂設(she)施;

　　(3)保證(zheng)園內(nei)的財產安全和人員安全。

　　(二)管理與(yu)監督

　　建立健全教(jiao)(jiao)職工(gong)代表大會(hui)(hui)，保(bao)障教(jiao)(jiao)職工(gong)參與民主管理和(he)監督，并(bing)履行教(jiao)(jiao)職工(gong)大會(hui)(hui)職責：

　　(1)聽取(qu)園長的(de)述職(zhi)報告，審(shen)議本園辦園方針、發展(zhan)規劃(hua)、教育改(gai)革(ge)方案和經費(fei)使用等有(you)關建設和改(gai)革(ge)的(de)重大問題，提出意(yi)見與建議;

　　(2)團結全園(yuan)教職(zhi)工監督和支持園(yuan)長正確使用(yong)職(zhi)權(quan);

　　(3)關(guan)心教(jiao)職工切身問(wen)題，決定有關(guan)教(jiao)職工福利等重(zhong)要事(shi)項;

　　(4)監督評議園長和其他園領導的工作(zuo)業績。

　　七、發展戰略

　　在硬軟件兩個方面(mian)進行調(diao)整和改革，以(yi)適(shi)應時代的發展和教育(yu)的需求(qiu)。

　　一硬件方面

　　在有一定經濟基(ji)礎后(hou)，不斷完(wan)善硬件設施，例如：增設齊(qi)全的(de)游戲設施(如，蒙(meng)臺(tai)梭利教(jiao)具);完(wan)善舞蹈、音樂等方面的(de)配置(如，每班配一架鋼(gang)琴);建立圖書館，豐富資料庫;增加園(yuan)區的(de)綠化面積(ji);增設兒童接送服務車;完(wan)善醫療設備(bei)等等。必(bi)要時，擴大(da)(da)幼兒園(yuan)規模(mo)，增加招(zhao)生(sheng)人數，擴大(da)(da)服務范圍。

　　二軟件設施

　　邀(yao)請專(zhuan)家進行(xing)講座，提高(gao)教(jiao)師的(de)專(zhuan)業水平;出資派(pai)教(jiao)師進行(xing)深造學習，提高(gao)其專(zhuan)業素養;不斷吸取國內外先進的(de)教(jiao)育思想與(yu)理念(nian)，并結(jie)合本園具體情況實施;聘請優(you)(you)秀教(jiao)師，為我園注入(ru)新鮮血液;聘請外教(jiao)，開展雙語教(jiao)育，開闊(kuo)幼兒(er)視野(ye);進一(yi)步(bu)加(jia)強同其它幼兒(er)園之間的(de)交流合作，取長補(bu)短;進一(yi)步(bu)加(jia)強同城市幼兒(er)園的(de)合作，并邀(yao)請城市優(you)(you)秀幼兒(er)教(jiao)師來我園進行(xing)講座。

　　建立自己的(de)教研項目，結合本園幼兒出(chu)現的(de)問題和其自身的(de)特點，研究適合幼兒健康(kang)成(cheng)長的(de)教育理念和方法，并(bing)在(zai)實踐中檢驗。

　　八、競爭分析

　　幼兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)一個特殊的(de)消費(fei)市場，幼兒作為(wei)特殊的(de)消費(fei)者，受年(nian)齡限制，選(xuan)擇(ze)幼兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)大都(dou)由家(jia)(jia)長(chang)(chang)決定。從某(mou)種意義上(shang)說，吸引家(jia)(jia)長(chang)(chang)是(shi)幼兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)取得(de)成(cheng)功的(de)關鍵(jian)。眾多(duo)家(jia)(jia)長(chang)(chang)在選(xuan)擇(ze)幼兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)時，主要考慮幼兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)硬件(jian)軟件(jian)設施(shi)，費(fei)用(yong)以及(ji)交通。

　　(一)本(ben)園較(jiao)其他農(nong)村(cun)幼兒(er)園設置了較(jiao)為先(xian)進齊(qi)全(quan)硬件設施;

　　(二)本幼兒園(yuan)具有良好的師資(zi)力量和較(jiao)為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂(tang)"加強家園(yuan)合(he)作;

　　(三)幼兒園(yuan)從農村消費水平出發(fa)收取合理(li)的(de)費用;

　　(四)幼兒園選擇連(lian)接多個村莊的樞(shu)紐(niu)地(di)帶，交通(tong)便利。

　　相信憑(ping)借(jie)我(wo)們的(de)辦學的(de)真誠，以(yi)及我(wo)們的(de)實力和特色一定(ding)能(neng)夠家長們的(de)認同(tong)和好(hao)評，能(neng)夠為幼兒的(de)健康成長提供(gong)良好(hao)的(de)空間(jian)。

　　以(yi)上就是我(wo)們幾個(ge)大學生對創業(ye)的(de)(de)初步(bu)設想(xiang)，可(ke)能我(wo)們的(de)(de)想(xiang)法還(huan)有(you)些稚嫩、還(huan)有(you)些不完(wan)善，但在國家(jia)鼓(gu)勵自(zi)(zi)主創業(ye)的(de)(de)政策支持下，我(wo)們會踏踏實實地盡(jin)自(zi)(zi)己所能地將這條路走寬走遠，為中(zhong)國的(de)(de)學前教育(yu)事業(ye)貢獻自(zi)(zi)己的(de)(de)一(yi)腔熱(re)情!

創業計劃書6

　　一、企業背景

　　本人目前擁(yong)有(you)苗(miao)(miao)木基(ji)地10余畝、年產各種小苗(miao)(miao)上100萬棵(ke)、供應各種水果苗(miao)(miao)幾十萬棵(ke)、經營項目還(huan)有(you)：毛桃種子、枳殼種子、杜梨種子、杉(shan)樹種子、大(da)久寶山東桃津(jin)艷(yan)大(da)石早(zao)生(sheng)桃、碰柑苗(miao)(miao)冰糖(tang)橙，還(huan)有(you)桂花(hua)雪松(song)香樟(zhang)玉(yu)蘭等(deng)綠化樹種、公司(si)的經營形式是：公司(si)+基(ji)地+農(nong)(nong)戶+休(xiu)閑觀光(guang)農(nong)(nong)業、戰略思路是：一(yi)(yi)村一(yi)(yi)品、

　　二、企業類型

　　以農業(ye)生產、零售(shou)、批發、及服務、銷(xiao)售(shou)群體為(wei)：農場、農戶和園林綠化公(gong)司

　　三、組織的形成及經營地點

　　1、企(qi)業將登記注冊成為(wei)花園種苗(miao)有(you)限責任公司(si)

　　2、經營地點：《花園村沙平》和(he)《青山瓦棚(peng)子》、

　　3、選擇(ze)該地(di)的(de)主(zhu)要原因：是青山村離花園村有6—7公(gong)里路(lu)，交通不方便(bian)(bian)土地(di)租金較為低廉、且與我自己的(de)土地(di)相連，交通方便(bian)(bian)，蘭黃公(gong)路(lu)從(cong)苗圃經過、灌溉方便(bian)(bian)等、

　　四、創業者個人情況

　　1、1993年初中(zhong)畢業(ye)在家就(jiu)一直在家跟父(fu)親做苗木繁殖工(gong)作、

　　2、難忘的95年、也(ye)是(shi)我們麻陽人民的災(zai)難年洪水是(shi)我變傷痕累累、一貧如(ru)洗、苗木全部比無情(qing)的洪水帶走、是(shi)我背(bei)井離鄉到廣州打工、

　　3、96年不甘(gan)心的(de)(de)我重操舊業(ye)從那里倒下就從那里爬(pa)起(qi)來、皇天不負有心人，目前我已經擁有了大量(liang)的(de)(de)客戶、年十(shi)幾萬的(de)(de)收入、并且(qie)擁有了一定的(de)(de)營銷采購經驗、

　　４、堅持誠信是我經商的原(yuan)則(ze)

　　５、通過20xx年7月15日的湖南省(sheng)首屆(jie)《農村(cun)實用人才創業培訓(xun)班》是我(wo)(wo)(wo)清楚(chu)的確(que)定公司資源優勢和(he)(he)(he)缺(que)陷、了(le)解我(wo)(wo)(wo)所面臨的機遇和(he)(he)(he)挑戰、對我(wo)(wo)(wo)以(yi)后管理和(he)(he)(he)制定公司未來發展有(you)了(le)清楚(chu)的認(ren)識、也同時是我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道建立(li)公司的必要性、有(you)了(le)目標、就(jiu)有(you)了(le)激(ji)情(qing)和(he)(he)(he)力量(liang)、當我(wo)(wo)(wo)碰到問題時抬頭看看我(wo)(wo)(wo)的目標、一切就(jiu)變得簡單容易、

　　五、市場評估及目標顧客描敘

　　1、麻(ma)陽地(di)處(chu)湖南(nan)省(sheng)西部(bu)，懷化市西北部(bu)，是(shi)三省(sheng)、五區(qu)、八縣(xian)交(jiao)匯處(chu)，總(zong)面積1568平方(fang)公里，人口34萬、麻(ma)陽交(jiao)通(tong)方(fang)便，通(tong)訊發(fa)達，電力供應充足，枝(zhi)柳鐵路縱貫5個鄉鎮(zhen)，途經縣(xian)城(cheng)，距(ju)懷化樞紐站(zhan)59公里，209國道(dao)和(he)308省(sheng)道(dao)交(jiao)匯于縣(xian)城(cheng)、麻(ma)陽物(wu)產(chan)豐富，大(da)(da)量資源尚(shang)待(dai)開發(fa)利用(yong)、以冰糖橙、碰柑為主的水果面積達10余(yu)萬畝，江南(nan)水果之(zhi)鄉；冰糖橙之(zhi)鄉等美(mei)譽帶動了麻(ma)陽苗(miao)木(mu)(mu)生(sheng)產(chan)快速發(fa)展、果品(pin)和(he)苗(miao)木(mu)(mu)暢銷全國各地(di)、同(tong)時也面臨(lin)挑(tiao)戰，在苗(miao)木(mu)(mu)生(sheng)產(chan)品(pin)種(zhong)的規范化專業化方(fang)面還有(you)很(hen)多工作要做、但市場需(xu)求大(da)(da)同(tong)時包刮周邊的省(sheng)市、發(fa)展空間大(da)(da)具有(you)極大(da)(da)的開發(fa)前(qian)景

　　2、向農業政府部門需要大量的造林(lin)苗木及水果苗木，如(ru)杉樹苗、桃苗、柑橘苗等

　　3、農(nong)場(chang)、農(nong)戶和(he)園林綠化部門需要大(da)量優質樟木(mu)、雪(xue)松、桂花等綠化苗

　　六、本企業預計市場的占有率及市場容量

　　1、有優良水果苗木(mu)母(mu)本園以及能提供的品種改良技術服務、在當地有一定的影響、

　　2、在廣州、浙江、湖北、貴(gui)州、四川(chuan)、重慶、廣西等地(di)有大量的客戶群、特別是(shi)江西新余(yu)、湖北武漢、恩思等地(di)客戶小苗需求量大3進(jin)行大規模(mo)生(sheng)產、及(ji)銷售后服務4每年(nian)可以銷售上千萬各(ge)種(zhong)小苗、同時供(gong)應、柑桔苗成(cheng)品桃苗綠化苗等

　　七、開業行動計劃

　　計劃(hua)在原有的(de)'基礎上再擴大100畝苗木基地、建立高標準化(hua)苗木生產(chan)基地培養優質(zhi)苗木，帶動群眾(zhong)增收(shou)，根據(ju)目前(qian)我縣果(guo)樹品(pin)種混亂，品(pin)質(zhi)差(cha)等一系例原因、引導農(nong)民群眾(zhong)進(jin)行現代(dai)果(guo)樹管(guan)理，建立優質(zhi)果(guo)園，為我縣水果(guo)產(chan)業做大做強(qiang)而努力(li)、

　　1、計劃在(zai)水稻收割以后（10月(yue)份）進行規(gui)劃

　　2、項(xiang)目規劃用地

　　a、建(jian)立優質(zhi)水果苗木基地(di)30畝

　　b、綠化(hua)苗圃(pu)30畝

　　c、育苗(miao)基地20畝

　　d、花卉苗圃10畝

　　e、其它用地10畝

　　3、08年10月(yue)播種至09年4月(yue)，以(yi)育苗(miao)基(ji)地為重點；培養優質水果(guo)苗(miao)砧木，毛桃(tao)小苗(miao)枳殼小苗(miao)等、保(bao)本盈利(li)、

　　4、20xx年蘭黃公路(lu)的(de)貫(guan)通使我有了(le)交通優勢；優質水果(guo)苗(miao)木基地綠(lv)化苗(miao)圃花卉苗(miao)圃開(kai)始(shi)直接贏(ying)利、

　　5、市場是(shi)不(bu)會一帆風(feng)順(shun)的(de)、但(dan)在苗(miao)木方面(mian)的(de)市場風(feng)險，我已經(jing)有了很好的(de)經(jing)驗、

　　6、苗木種(zhong)子小苗成品(pin)苗果(guo)子一條龍服(fu)務

　　7、通(tong)過一條龍服務可(ke)以說(shuo)我基本上是沒有多大的風險，在我多年(nian)營銷經驗(yan)的累計過程中(zhong)、逐斬邁向高端、

　　八、員工及崗位設置

　　1、建立苗木(mu)基地面積(ji)100畝年(nian)產各(ge)種(zhong)小(xiao)苗上(shang)千(qian)萬、成品苗上(shang)100萬的高標(biao)準規模生產，必須(xu)員工在10人(ren)以上(shang)、

　　2、根據(ju)似實地情況(kuang)勞務工資(zi)而定(ding)、

　　3、崗位基(ji)本(ben)設置：經(jing)理，財(cai)務部(bu)(bu)，營(ying)銷部(bu)(bu)、采購部(bu)(bu)生產(chan)部(bu)(bu)生產(chan)部(bu)(bu)

　　九、經營目標三年達到的目標

　　1、第一年(nian)以小苗為(wei)主(zhu)要，實行保本經營、

　　2、第二年以優質水果(guo)苗和砧木苗基(ji)本贏利

　　3、第(di)三年規模化共同(tong)贏利，年利在200萬元以上(shang)、

　　a、建立優質水果苗木基(ji)地30畝，年產(chan)苗木160萬棵、以柑桔(jie)苗和桃(tao)苗為(wei)主、

　　b、柑桔(jie)苗(miao)20畝：畝栽苗(miao)6萬棵合計120萬棵、以(yi)冰(bing)糖(tang)橙新(xin)品(pin)種（錦紅）、紐和爾新(xin)品(pin)（長紅）、楠豐桔(jie)碰柑苗(miao)…等、

　　c、桃苗10畝：畝栽苗4萬棵合計40萬棵、以(yi)大(da)(da)金寶桃、津艷、大(da)(da)石早生桃等、

　　4、綠(lv)化(hua)苗圃20畝：以桂花(hua)香樟玉蘭紫薇等、

　　5、花(hua)卉苗圃(pu)10畝(mu)：以玫瑰、月季、杜鵑等、

　　6、育苗基地(di)20畝：以毛(mao)桃、枳(zhi)(zhi)殼等(deng)、年產枳(zhi)(zhi)殼小(xiao)苗1800多(duo)萬(wan)、毛(mao)桃小(xiao)苗500多(duo)萬(wan)棵、

　　十、社會貢獻

　　１、發(fa)揮團體作用，以推(tui)進(jin)麻陽農(nong)業(ye)產(chan)業(ye)化進(jin)程上邁出(chu)重要(yao)一步、

　　2、建立高標準化苗木(mu)生產基地培(pei)養優質苗木(mu)，帶動(dong)群眾(zhong)增(zeng)收(shou)，

　　3、引導農(nong)民(min)群眾全(quan)統管理為現代果樹管理建立優質果園為我縣(xian)水果爭取出口而努力，、

　　4、帶(dai)動當地休閑觀光旅游業(ye)的發展，實現一村一品

創業計劃書7

　　前言

　　1. 創業機會

　　我們今(jin)年大二，也(ye)擁有一(yi)定的(de)創(chuang)業知識，大學的(de)學習能(neng)為我們創(chuang)業打下良好的(de)基礎。

　　如今，不僅是學校，連國家政策也(ye)鼓勵和支持我們(men)大(da)學生自主創業，還給(gei)予(yu)我們(men)許(xu)多的優(you)惠。

　　家的有(you)關政(zheng)策(ce)：①大學生(sheng)有(you)自主(zhu)創業，從(cong)注冊之日起，一年內免交有(you)關登記類、證照類和管理類收費。

　　②個(ge)體(ti)工商戶(hu)注(zhu)冊登記(ji)費(fei)、個(ge)體(ti)工商戶(hu)管(guan)(guan)理費(fei)、集(ji)貿市場管(guan)(guan)理費(fei)、經(jing)濟合同兼證費(fei)等(deng)費(fei)用免收。

　　大大減少(shao)了(le)我(wo)們的資金壓力，提高了(le)我(wo)們的創業機會。

　　根(gen)據對學院內各類店鋪和商(shang)品的調(diao)查(cha)，我們發(fa)現(xian)學院內只(zhi)有一(yi)家經營手機

　　配(pei)(pei)件(jian)的商家(jia)收費貴態(tai)度不(bu)好(hao)，他們(men)主要(yao)是修理手機，所以我們(men)決定(ding)開一家(jia)手機配(pei)(pei)件(jian)店。

　　2. 產品

　　根據(ju)問卷調查的方式，我們了解到(dao)大部分(fen)同學希望在(zai)學院內(nei)能有手機配件(jian)，而不用跑到(dao)校外去(qu)買。

　　并且他們想要的(de)產品有耳(er)麥(mai)，掛(gua)飾，手機殼，貼膜等。

　　我(wo)們的產品價格低廉，品種多樣，比學(xue)校外(wai)面的店鋪便宜，而(er)且質(zhi)量(liang)絕對可以保(bao)證(zheng)。

　　3. 競爭對手(shou)和自(zi)身優勢(shi)

　　我們的(de)競(jing)爭對手不多，因為在學院內只(zhi)有一(yi)小家(jia)經營手機配件的(de)店(dian)鋪，天翼、移(yi)動(dong)營業廳和超市里(li)的(de)手機配件產品(pin)不僅數量有限(xian)，而且品(pin)種(zhong)不多，價格也(ye)高。

　　其(qi)次是學(xue)院周圍的(de)對手，因為我們的(de)就近(jin)原則而占(zhan)優(you)勢。

　　所以我們要想維持好自身的(de)企業，就必須以良好的(de)服務(wu)態度和優質的(de)產品來打敗對手，為企業贏得顧客。

　　4. 營銷策略

　　我們(men)的(de)企業規模有限，經驗不(bu)足，產品單位價值低，技(ji)術含(han)量不(bu)高，而且我們(men)的(de)顧(gu)客相(xiang)對集中，競爭對手也較(jiao)弱，所以我們(men)的(de)'銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)決定(ding)采取直接渠道(dao)(dao)和零(ling)級渠道(dao)(dao)，把產品直接銷(xiao)售(shou)給消費者。

　　我們也(ye)會采取(qu)相應的(de)促銷方式，比如(ru)發(fa)放優惠券，廣告宣傳(chuan)海報(bao)宣傳(chuan)等，認真聽取(qu)學院(yuan)不同系別級別學生的(de)意見，根據不同學生的(de)不同要求，努力改(gai)進自己的(de)產品。

　　我(wo)們最重要(yao)的(de)營銷策略(lve)就是突(tu)出(chu)產品的(de)特點和作用，達到吸(xi)引顧客的(de)目的(de)，從(cong)而鎖住顧客，保持(chi)穩定的(de)銷售額。

　　5. 具體目標

　　發展規劃：

　　短(duan)(duan)期(qi)發(fa)展目標(biao):我們企業在短(duan)(duan)期(qi)內首先(xian)要(yao)(yao)做好各(ge)項管理(li)工作(zuo)，對(dui)員工制定嚴(yan)格的(de)(de)規章(zhang)制度，對(dui)產品要(yao)(yao)嚴(yan)格把(ba)關，保證產品的(de)(de)質量，先(xian)把(ba)招牌(pai)打響，讓(rang)每一(yi)位(wei)學院的(de)(de)學生都了解我們的(de)(de)產品，并(bing)且(qie)我們要(yao)(yao)在第(di)三個月(yue)收回(hui)成(cheng)本，還(huan)要(yao)(yao)有所(suo)利潤。

　　長(chang)期發展目標:我們(men)在完(wan)成短期目標后，企(qi)業(ye)(ye)有所利潤，我們(men)將擴(kuo)大企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)規(gui)模，擴(kuo)展店(dian)面，增(zeng)加產品(pin)，擴(kuo)招員工，把(ba)店(dian)面的(de)(de)環境弄得(de)更幽(you)雅和舒適(shi)，我們(men)還打算開一兩家分店(dian)，創造我們(men)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)文化，從而壟斷(duan)學院的(de)(de)手機配件市場。

　　6. 創業團隊

　　由(you)創(chuang)業團隊共(gong)同商(shang)討以(yi)及對市場進(jin)(jin)行(xing)全面(mian)分析和(he)診斷后(hou)，由(you)會計人員作(zuo)出總結和(he)預測(ce)，主(zhu)要是對公司創(chuang)業前一年的(de)財務情況進(jin)(jin)行(xing)預測(ce)、分析，其(qi)中包括創(chuang)業成本(ben)，月度(du)銷售預測(ce)，利潤等情況。

　　7. 財務計劃

　　我們的創業(ye)團隊(dui)共有(you)七個人組成，分別擔(dan)任各項(xiang)創業(ye)的工作，我們的隊(dui)伍具有(you)很(hen)強(qiang)的團隊(dui)精(jing)神和(he)較高的創業(ye)技能，工作努(nu)力，科學文化(hua)素(su)質(zhi)高，能吃苦耐勞，并且富(fu)有(you)創新意識，能不斷充實(shi)和(he)發展自(zi)己(ji)。

　　8. 注意的問題

　　假定(ding)會(hui)遇到(dao)的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，如采購風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，市場(chang)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，環境(jing)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，人員風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)等，制定(ding)相應的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)對(dui)策。

　　9. 可行性分析總(zong)結

　　市場可行性-----在(zai)學(xue)院手(shou)機(ji)(ji)配件的市場很大(da)，因為沒有經營手(shou)機(ji)(ji)配件的店鋪(pu)，而且學(xue)院是(shi)一個(ge)現(xian)在(zai)擁(yong)有幾千人兩三(san)年(nian)之后就是(shi)一萬(wan)多名學(xue)生的大(da)院校，并且女生居多，喜(xi)歡手(shou)機(ji)(ji)掛飾，手(shou)機(ji)(ji)殼等又大(da)多是(shi)女生，所以我們的市場很廣闊。

　　產(chan)(chan)品(pin)可(ke)行性-----我們的產(chan)(chan)品(pin)質量較高(gao)，價格低廉，作用多，而且具(ju)有(you)產(chan)(chan)品(pin)的品(pin)種多樣，能夠滿足各(ge)種人(ren)群的需(xu)要， 成本低，也容易采購，所(suo)以我們的產(chan)(chan)品(pin)絕(jue)對行得通，能夠受到消費者的認(ren)同。

　　經(jing)(jing)(jing)濟可行性-----我們(men)擁(yong)有的資金不多(duo)，但(dan)足以開一家(jia)手機配(pei)件店，并(bing)不需要貸款，而且對(dui)于大學生(sheng)自主創業國(guo)家(jia)有許多(duo)的優惠政策，一年內免(mian)登(deng)記(ji)類、證(zheng)照類和管(guan)理類的費(fei)用(yong)(yong)，個體(ti)工(gong)(gong)商(shang)戶(hu)注冊登(deng)記(ji)費(fei)、個體(ti)工(gong)(gong)商(shang)戶(hu)管(guan)理費(fei)、集貿(mao)市(shi)場管(guan)理費(fei)、經(jing)(jing)(jing)濟合同兼(jian)證(zheng)費(fei)等費(fei)用(yong)(yong)免(mian)收等等，所以我們(men)的經(jing)(jing)(jing)濟是可行的。

　　盈(ying)利可(ke)行性-----我們的企業(ye)規模不(bu)(bu)大(da)(da)，盈(ying)利較小(xiao)，但是(shi)我們的成(cheng)本不(bu)(bu)多，單位產品價值小(xiao)，所以(yi)我們可(ke)以(yi)采取薄利多銷的方式，估(gu)計在第三個月就能有所盈(ying)利，可(ke)以(yi)為(wei)企業(ye)創造(zao)利潤(run)，為(wei)擴大(da)(da)企業(ye)規模打下基(ji)礎。

創業計劃書8

　　時(shi)(shi)值(zhi)冬(dong)季漸去、大地(di)回春的喜慶日子(zi)，恒(heng)美(mei)(mei)苑專(zhuan)賣(mai)店（石巖(yan)）店隆重開業(ye)。為了(le)(le)讓更多(duo)愛美(mei)(mei)的女性(xing)朋(peng)友(you)分享到先進化妝(zhuang)(zhuang)品的魅麗(li)，感受優(you)質化妝(zhuang)(zhuang)品賦予女性(xing)的柔媚，同(tong)時(shi)(shi)了(le)(le)解并掌握世(shi)界潮流信息、把握時(shi)(shi)尚脈搏、力做時(shi)(shi)代(dai)知(zhi)性(xing)新女性(xing)。恒(heng)美(mei)(mei)苑韻(yun)的優(you)質和國內市場價(jia)格競爭(zheng)的優(you)勢于一身的恒(heng)美(mei)(mei)苑化妝(zhuang)(zhuang)品，為女性(xing)朋(peng)友(you)提供(gong)貼心的服(fu)務：咨(zi)詢、解答、試用、感受、專(zhuan)業(ye)護理、蒸氣等(deng)人性(xing)服(fu)務等(deng)。

　　一、公明店開業媒體投放計劃如下：

　　1、媒(mei)體投放形式時間備注

　　2、路牌廣告當地消費視覺黃金點長(chang)期

　　3、宣傳單張(zhang)周邊(bian)派發(fa)兩個月

　　4、條幅店前一個月

　　二、試業安排：

　　1、開始時間(jian)：xx月xx日(ri)

　　2、試(shi)業目的(de)：強(qiang)化店面人員的(de)工作(zuo)水準、各(ge)崗位之(zhi)間(jian)的(de)銜接和工作(zuo)人員之(zhi)間(jian)的(de)'配合(he)協調度，充(chong)分熟悉產品、服(fu)務(wu)項目及(ji)價格，熟練銷售技(ji)巧，充(chong)分了解當地消費者的(de)消費取向。

　　3、試業方式：

　　（1）運(yun)用人際關系，派發試(shi)做宣(xuan)傳單張。試(shi)業有效(xiao)期(qi)：xx月xx日(ri)——xx月xx日(ri)

　　（2）根據《恒美(mei)苑護(hu)理手冊》提供相應(ying)（應(ying)季、宜膚質(zhi)）的護(hu)理，收(shou)取(qu)相應(ying)的試做費用。

　　（3）主要服務對象：親朋好友。

　　三、開業日剪彩活動安排：

　　1、活動主題(ti)：舞獅點睛慶開業

　　2、活動地點：店外廣場，近(jin)門店門口。

　　3、開業時(shi)間：4月日（暫定）

　　準備工作：

　　1、確(que)定當地嘉賓和媒體人員名單，提前(qian)一(yi)周時間派(pai)送(song)邀請函、

　　2、準備抽獎(jiang)箱、抽獎(jiang)禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀(dao)、胸(xiong)花、簽到本、筆、音響、麥克(ke)風(feng)。

　　3、布置演講臺(tai)、簽到臺(tai)、紅地氈（門(men)店入(ru)口(kou)處）、訂購花籃。

　　4、懸掛(gua)石巖(yan)店開(kai)業慶典紅色(se)條幅于門店門頭。

　　5、聯系(xi)并確定開業醒獅——兩名。

　　6、與就近(jin)酒樓預定(ding)中午宴客餐。

創業計劃書9

　　一、申請理由

　　★★★★★★位于(yu)★★★東南西部，有★個行政村(cun)，★個村(cun)民小組，★戶(hu)(hu)(hu)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)，人(ren)口(kou)★人(ren)，全鄉(xiang)耕(geng)地(di)面積(ji)★畝，人(ren)均(jun)占有耕(geng)地(di)★畝，人(ren)多地(di)少，農(nong)村(cun)經濟(ji)發展緩慢，為切實(shi)(shi)改變這一(yi)(yi)狀況(kuang)，增(zeng)加(jia)農(nong)民收入，我們充分利(li)用★★★緊鄰★★★城和★★國道，交(jiao)通便(bian)利(li)，水土(tu)條件(jian)適(shi)宜種植(zhi)瓜果蔬菜這一(yi)(yi)優勢(shi)條件(jian)，在★★★大(da)力推廣溫室大(da)棚，就目(mu)(mu)前已(yi)建成大(da)棚來看，經濟(ji)效益(yi)十(shi)分明(ming)顯(xian)，但是由(you)于(yu)建設(she)大(da)棚的投入較大(da)，單(dan)靠(kao)本鄉(xiang)的財政和農(nong)民集(ji)資(zi)建設(she)有一(yi)(yi)定困(kun)難。因此(ci)，為有效拉動(dong)城鄉(xiang)經濟(ji)發展，切實(shi)(shi)幫助貧(pin)(pin)困(kun)戶(hu)(hu)(hu)脫貧(pin)(pin)致富(fu)，我縣(xian)特(te)申(shen)請財政扶(fu)貧(pin)(pin)資(zi)金在★★★建立設(she)施農(nong)業項目(mu)(mu)。

　　二、項目概要

　　XX年—XX年在★★★建立設施農(nong)業項目主要申(shen)請國家財政扶貧(pin)資(zi)金進(jin)行建設，重(zhong)點(dian)在★★★的喀拉(la)巴格林

　　(3村(cun))、阿(a)克庫克村(cun)

　　(5村(cun))、阿熱買里村(cun)

　　(8村)，恰克月庫村

　　(9村)、古勒巴格(ge)村

　　(2村(cun))、尤(you)喀克霍(huo)加村(cun)

　　(7村(cun))、喀(ka)拉巴什糧臺村(cun)

　　(11村(cun))、喀拉巴升村(cun)

　　(15村)共八(ba)個(ge)村新(xin)建溫(wen)室大棚60個(ge)，資金總(zong)投入(ru)60萬元，項目工期XX年(nian)1月-XX年(nian)11月。

　　三、項目提出依據

　　第一，地理環境好

　　★★★地(di)理位置緊(jin)鄰★★★城，交通(tong)便利，因此，很早就開展了設(she)施農業，目前(qian)全鄉有(you)大棚(peng)總(zong)數(shu)★個(ge)，而(er)且(qie)農戶也都有(you)一定的溫棚(peng)栽植技術和(he)經(jing)驗。

　　第二，生產地理好

　　★★★土壤、水肥條件較好，農民平均文(wen)化(hua)素質較高，樂(le)于(yu)接受(shou)，使用(yong)新(xin)技術、新(xin)生(sheng)產方(fang)法。

　　四、項目內容及規模

　　①XX年開始動工新建★★★喀拉(la)巴格村

　　(3村)、阿克庫什(shen)村

　　(5村(cun))、阿熱買(mai)里村(cun)

　　(8村)、恰克日庫(ku)依村

　　(9村)的設施(shi)農業(ye)項(xiang)目。其中喀(ka)拉巴(ba)格(ge)村新(xin)建大棚7座，阿(a)克庫村

　　(5村(cun))新建大棚(peng)10座，阿熱買里村(cun)

　　(8村(cun))新(xin)建大棚8座，恰克(ke)日庫依村(cun)

　　(9村(cun))新(xin)建大棚(peng)7座，每(mei)棚(peng)標準地理面(mian)積為70×10m(長×寬)，每(mei)棚(peng)預算為10000元，地理工期(qi)為XX年(nian)(nian)4月(yue)-XX年(nian)(nian)10月(yue)。

　　②XX年動工新(xin)建★★★古勒巴格(ge)村(cun)

　　(2村)、尤喀克霍(huo)加村

　　(7村)、喀拉巴(ba)什(shen)糧臺(tai)村

　　(11村)、喀拉巴什村

　　(15村)設施農業項目(mu)。其(qi)中古勒巴格(ge)村新(xin)建(jian)(jian)(jian)大(da)棚7座(zuo)(zuo)，尤喀(ka)(ka)克霍加村新(xin)建(jian)(jian)(jian)大(da)棚7座(zuo)(zuo)，喀(ka)(ka)拉巴什(shen)村糧臺村7座(zuo)(zuo)，喀(ka)(ka)拉巴什(shen)村7座(zuo)(zuo)，每棚標準(zhun)建(jian)(jian)(jian)設面積(ji)為70×10m(長(chang)×寬)，每棚預算(suan)為10000萬(wan)元(yuan)，建(jian)(jian)(jian)設工期為XX年(nian)4月-XX年(nian)10月。

　　五、項目的管理方式和實施計劃

　　1、設(she)施農(nong)(nong)業建設(she)是促進(jin)農(nong)(nong)民(min)增收(shou)，切實(shi)幫助農(nong)(nong)民(min)脫貧致富(fu)的有效(xiao)途徑，為(wei)確(que)保建設(she)工作正(zheng)常開展進(jin)行，縣政府主要領導和(he)有關部門負責同志將直接對此項(xiang)目進(jin)行監管。

　　2、嚴(yan)格資(zi)金管理，保證專(zhuan)款專(zhuan)用(yong)

　　項目(mu)建(jian)設資(zi)金(jin)由扶貧辦統(tong)一管(guan)理，實行報帳制，保證(zheng)工(gong)程(cheng)質(zhi)量和資(zi)金(jin)使用，確保專款(kuan)專用。

　　3、嚴(yan)格招投標，確保工作(zuo)質量

　　對于設(she)施(shi)(shi)農業溫室的建設(she)工(gong)程要求較高，為此(ci)，我縣將公開招標，堅決使用有(you)建設(she)資質(zhi)等級(ji)的施(shi)(shi)工(gong)隊(dui)伍，嚴把質(zhi)量(liang)關，確保工(gong)程質(zhi)量(liang)。

　　實施計劃

　　建設項目分為兩部分：

　　第一部分分為三(san)個階(jie)段：

　　第一階段(duan)：準備階段(duan)。籌備建設★★★3村(cun)、5村(cun)、8村(cun)、9村(cun)設施(shi)農業土(tu)建工程，時(shi)間(jian)XX年1月—XX年4月。

　　第二(er)階段：實施階段。對★★★3村、5村、8村、9村溫棚建(jian)設及項(xiang)目開始實施建(jian)設，時間XX年4月—XX年10月。

　　第三階段：檢(jian)查(cha)驗收階段。工程(cheng)完工后對(dui)工程(cheng)質量進(jin)行(xing)檢(jian)查(cha)驗收，時間XX年(nian)10月—XX年(nian)12月。

　　第二部分：

　　第一(yi)階(jie)段：籌備階(jie)段。籌備建設(she)對★★★2村(cun)(cun)、7村(cun)(cun)、11村(cun)(cun)、15村(cun)(cun)設(she)施(shi)農業土建工程，時間XX年1月(yue)—XX年4月(yue)。

　　第二階(jie)段(duan)：實施階(jie)段(duan)。對(dui)★★★2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開(kai)始實施建設農(nong)業土建工程

　　時間XX年4月—XX年10月。

　　第(di)三階(jie)段(duan)：檢查(cha)驗收(shou)階(jie)段(duan)。工(gong)程(cheng)完工(gong)后，對工(gong)程(cheng)質量進行檢查(cha)驗收(shou)，時間XX年(nian)10月—XX年(nian)12月。

　　六、扶貧效益分析

　　我縣開展設(she)施農(nong)業已有(you)兩(liang)年(nian)，經(jing)過兩(liang)年(nian)的調研得出結論：一(yi)(yi)(yi)(yi)個棚(peng)種一(yi)(yi)(yi)(yi)茬早熟西(xi)、甜(tian)瓜(gua)，可(ke)收(shou)入3—4千元，兩(liang)年(nian)可(ke)收(shou)回建棚(peng)投資，而(er)農(nong)民經(jing)過培訓(xun)后(hou)，種植(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)茬早熟西(xi)甜(tian)瓜(gua)，可(ke)收(shou)入5—6千元，加上一(yi)(yi)(yi)(yi)茬夏(xia)菜(cai)，每棚(peng)收(shou)入可(ke)突破萬元，當年(nian)即可(ke)收(shou)回建棚(peng)成(cheng)本(ben)，經(jing)濟效(xiao)益(yi)十分可(ke)觀，并且，高收(shou)入可(ke)大大刺激農(nong)民學習新(xin)技術(shu)，使用新(xin)技術(shu)的積極性(xing)，形成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個良性(xing)循環，社會效(xiao)益(yi)極好，是幫(bang)助(zhu)農(nong)民脫貧致富的一(yi)(yi)(yi)(yi)個有(you)效(xiao)途(tu)徑。

　　七、結論

　　★★★是(shi)一(yi)個(ge)國家三定(ding)貧(pin)困縣，全縣貧(pin)困人(ren)口(kou)占大多數，怎樣有(you)效幫(bang)助農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)脫貧(pin)致富(fu)，開辟(pi)致富(fu)渠道，一(yi)直是(shi)我(wo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)部門的(de)研究課題(ti)，經(jing)(jing)(jing)(jing)過多年的(de)探索(suo)，我(wo)們也總結(jie)出一(yi)些經(jing)(jing)(jing)(jing)驗。就目前(qian)來看，設施農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)是(shi)一(yi)條幫(bang)助農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)脫貧(pin)致富(fu)的(de)有(you)效途徑，沒(mei)有(you)培(pei)訓(xun)過的(de)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)每年收(shou)入有(you)3—4千元，經(jing)(jing)(jing)(jing)過技術(shu)培(pei)訓(xun)，掌握溫棚栽培(pei)技術(shu)的(de)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)年收(shou)入可輕松突破(po)萬(wan)元，經(jing)(jing)(jing)(jing)濟效益十分(fen)可觀，并且(qie)可起(qi)到良好示范(fan)帶頭作用，提高農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)脫貧(pin)的(de)信心和(he)學習、使用新(xin)科技、新(xin)知(zhi)識的(de)增強(qiang)科技興(xing)農(nong)(nong)(nong)的(de)意識，使農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)'生產(chan)經(jing)(jing)(jing)(jing)營進(jin)入一(yi)個(ge)良性循環過程(cheng)，可有(you)效增加農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)收(shou)入，維護社會穩定(ding)。

　　相關內容：

　　全國首個婦女扶貧創業項目 中電云商助力南方電網“母親幸福(光伏)電站”

　　近日，在貴(gui)州威寧縣板底鄉，由南方電(dian)網(wang)投(tou)資，中(zhong)電(dian)云商光(guang)伏(fu)易(yi)承建的“母親幸福(光(guang)伏(fu))電(dian)站”工(gong)程正(zheng)在快速有(you)序地建設中(zhong)。該項目(mu)于(yu)7月份動工(gong)，目(mu)前光(guang)伏(fu)發(fa)電(dian)設備(bei)安裝(zhuang)已進(jin)入(ru)尾(wei)聲，預(yu)計(ji)十月中(zhong)旬并網(wang)發(fa)電(dian)。

　　“母親(qin)幸福(光(guang)伏)電(dian)站”項(xiang)目，由中(zhong)國婦女發(fa)展基(ji)金會發(fa)起，南(nan)方電(dian)網(wang)公(gong)司捐資(zi)，中(zhong)電(dian)云商光(guang)伏易承建，該(gai)項(xiang)目建成后，將(jiang)成為全國第一個由政府、企(qi)業、慈善(shan)機(ji)構(gou)共同開發(fa)的光(guang)伏發(fa)電(dian)扶貧項(xiang)目。

　　本(ben)工程建設總容量(liang)約(yue)500KW，占地面積12畝，采用多晶硅太陽能組件(jian)作為光電轉換裝(zhuang)置，年均發電量(liang)約(yue)46.92萬千瓦時，所發電量(liang)全部(bu)并(bing)網。該項(xiang)目的收益將全部(bu)用于支持當(dang)地貧困(kun)婦女發展生(sheng)產(chan)，改善生(sheng)活(huo)條件(jian)。

　　光伏電(dian)站(zhan)投(tou)運后，經(jing)培訓合格的(de)(de)一批(pi)當(dang)地(di)貧困婦(fu)女(nv)(nv)，可(ke)配合專業技(ji)術人員參與(yu)電(dian)站(zhan)的(de)(de)運維工作。光伏電(dian)站(zhan)不(bu)但能(neng)帶動當(dang)地(di)婦(fu)女(nv)(nv)就業謀(mou)生，增加婦(fu)女(nv)(nv)的(de)(de)收入(ru)，更能(neng)借此將相關的(de)(de)職業技(ji)能(neng)、科學知(zhi)識教授(shou)給當(dang)地(di)婦(fu)女(nv)(nv)，對于促進貧困地(di)區(qu)婦(fu)女(nv)(nv)發展方面具有積極意義。

創業計劃書10

　　一、餐館名稱：

　　XXX

　　命名規則說明：低調，簡單(dan)，易(yi)記，有特(te)(te)色(se)（這里的特(te)(te)色(se)不是說直接(jie)反映風味）但不古怪，不超(chao)過四個字，不帶湘字。目前預定(ding)的形(xing)式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

　　二、餐館(guan)風(feng)(feng)味(wei)：以湘東地區的(de)農家(jia)風(feng)(feng)味(wei)為(wei)主

　　三(san)、餐(can)館預計面積：280 ~ 350平方(fang)

　　四、目標(biao)城市：廣州(zhou)

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內起碼要有(you)一(yi)個中(zhong)型居民(min)小區，周圍最好一(yi)定量的流動人(ren)口，應該是白領(ling)來往(wang)或是租房目標區；

　　2、如(ru)果條(tiao)件不能滿足第1點，則位(wei)(wei)置需要(yao)交通(tong)比較(jiao)方便，來往有(you)一定(ding)量(liang)私(si)家車(che)和有(you)消(xiao)費能力的人員(yuan)能醒目的看到餐館的位(wei)(wei)置；

　　3、租金不(bu)能超過60元/平方，40元/平方為最佳，最好是1樓有一個10平方左(zuo)右進(jin)出(chu)鋪(pu)面，主要營業面積(ji)在二樓；

　　4、餐館本(ben)身需(xu)要能(neng)停(ting)車7 ~ 10輛(liang)家(jia)用轎車的(de)能(neng)力，或是附(fu)近不超過200M有(you)停(ting)車場。

　　選址總體評價，由于(yu)新手投入資金不(bu)宜(yi)過大，因此餐(can)館位(wei)置不(bu)能(neng)為現今已經很(hen)繁華處，但(dan)希望往(wang)來比較多的人(ren)員(yuan)，并且具有消費能(neng)力(li)，希望通過餐(can)館的風味特(te)色(se)能(neng)吸(xi)引到老客戶，要求能(neng)在三(san)個月后能(neng)做到盈利1萬元/月。

　　六(liu)、餐館布局要求：大廳內部(bu)要求能擺放4人(ren)小臺(tai)或小圓桌(zhuo)12 ~ 15張(zhang)(zhang)，10人(ren)大臺(tai)4張(zhang)(zhang)，16平方包(bao)廂(xiang)（4*4M規格(ge)）4 ~5個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七(qi)、餐館開張(zhang)預算：

　　1、租(zu)金：兩按一租(zu)，以300平(ping)方計(ji)算，每平(ping)方預計(ji)50元，此(ci)應一次支付4.5萬元；如(ru)(ru)果(guo)面積有出入，無論如(ru)(ru)何不能超(chao)過5萬

　　2、裝修設計費用：800元(yuan)

　　3、裝修費用：

　　A、門面(mian)外部裝潢能突出特色(se)、顯眼、但(dan)不(bu)夸張費用為X元；

　　B、內部大廳裝修風格以(yi)突出農家風味(wei)為(wei)主，裝修一般，但要求(qiu)裝修完不能有異味(wei)，費用為(wei)X元(yuan)；

　　C、廚房面(mian)積為40平(ping)方，裝修強(qiang)調(diao)排(pai)污、通風，費用為X元；

　　D、廁(ce)所兩個，男廁(ce)為1.5平(ping)方，女廁(ce)為1平(ping)方，要(yao)求通風，其他無(wu)特別需求，裝修X元(yuan)。自己買材料，總共預計8萬元(yuan)

　　4、辦(ban)證費用：要求有消防(fang)、環保、衛(wei)生(sheng)許可和營業執照(zhao)等，費用預計(ji)6萬元

　　5、購買用具(ju)費用：

　　A、3臺5P的空(kong)調，包廂(xiang)4臺小1P空(kong)調，共(gong)元（也可能(neng)使用中中央空(kong)調）；

　　B、十把吊扇或壁(bi)扇，共3000元(yuan)，

　　C、兩個冰箱，兩個冰柜(ju)，一個消毒柜(ju)，其計1萬元；

　　D、廚房用具，共4.5萬元；E、桌凳，共5000元；

　　F、其他（請見(jian)清單），共計2000元，

　　G、自動洗衣機1臺，1000元(yuan)

　　6、其他不(bu)可預計費用，2000元

　　八、餐館(guan)裝修風(feng)格說明(ming)：

　　1、門面裝修(xiu)要(yao)求顯眼(yan)，突出特色(se)，不夸張，簡練，能(neng)體現其消費水(shui)平

　　2、大廳說明：

　　A、桌凳使(shi)用原(yuan)木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使(shi)用外觀上比較結(jie)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好(hao)的.米(mi)黃(huang)色桌布；

　　B、墻面(mian)和(he)廳(ting)(ting)中(zhong)原有柱子的(de)(de)1平方左右以(yi)(yi)下(xia)以(yi)(yi)深色瓷磚，廳(ting)(ting)中(zhong)為(wei)了裝(zhuang)修目的(de)(de)自(zi)立柱子均以(yi)(yi)深色為(wei)主，天華板不進行(xing)完全裝(zhuang)修，使用射燈(deng)，射燈(deng)以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)天華板噴為(wei)黑(hei)色，大廳(ting)(ting)燈(deng)光要求柔和(he)，但(dan)桌面(mian)上(shang)的(de)(de)燈(deng)光要求明亮。（這(zhe)里只(zhi)我的(de)(de)想(xiang)法，實際以(yi)(yi)最終的(de)(de)設(she)計為(wei)準）

　　3、包廂裝(zhuang)修與大廳一樣

　　4、其(qi)他無特別(bie)要求(qiu)

　　九、人員配備：

　　1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配(pei)菜(cai)切菜(cai)，1個洗(xi)滌人員，1個洗(xi)/撿菜(cai)人員

　　2、包廂：以(yi)5個包廂計算，5個服務員，

　　3、大廳：5個人，每(mei)四張臺1個

　　4、其他：其他臨時人(ren)員1人(ren)（主要用于服務休息時的輪換），店(dian)主1人(ren)。

　　十、運營費用(yong)明(ming)細：

　　1、物業管理費用(yong)：每平方不(bu)能超過2元/月，以300平方共計600元/月

　　2、排(pai)污費用：600元/月

　　3、水電(dian)費(fei)用燃油費(fei)用：水電(dian)4000元/月，燃油2000元/月（暫(zan)時以此計算(suan)，如果燃油越(yue)多(duo)，說明生意越(yue)好(hao)）

　　4、人員費用：

　　A、工資：主廚(chu)為1800元(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)，副廚(chu)為1400元(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)，其他均為1000元(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000；

　　B、住宿火(huo)食(shi)費用：住宿為2000元/月(yue)，火(huo)食(shi)費用以200元/人(ren)/月(yue)，共(gong)計18*200 = 3600元/月(yue)

　　5、折舊費用：

　　6、原材料：原料，共元/周(zhou)

　　7、其他不可預(yu)知費用(yong)：1000元/月

　　十一、菜品說明：

　　1、堅持兩個(ge)特色：

　　A、綠色健康食品；

　　B、湘東地(di)區的(de)地(di)道農家風味，大(da)概30%左右的(de)菜(cai)品在一般湘菜(cai)館吃不到。

　　2、堅(jian)持(chi)推重出新：

　　A、不斷推(tui)出新(xin)菜品，每月2個(ge)新(xin)菜品；

　　B、跟(gen)季節(jie)變更，及(ji)更換(huan)菜品

　　3、消費水(shui)平定位：跟門面地址(zhi)周邊環境相關，但初(chu)步定為平均35~60元/人。

　　總體來(lai)(lai)講，以(yi)農家特色(se)和綠色(se)健康為賣點來(lai)(lai)，不一樣的(de)(de)菜本(ben)站能買得(de)到比較(jiao)高(gao)的(de)(de)價格，并取得(de)比較(jiao)高(gao)的(de)(de)利潤

　　十(shi)二、直接(jie)成本(ben)估計：

　　直接(jie)成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

　　1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%

　　2、中檔但一般湘菜館少見的(de)，成本(ben)控制國40%以(yi)內

　　3、中檔(dang)常見成本控(kong)制在60%以(yi)內

　　4、低檔常(chang)見(jian)菜控制在30%以內(nei)，此類主要以蔬菜為(wei)主。

　　以(yi)不改變菜(cai)品的質量為(wei)前(qian)提(ti)來降低直接(jie)成(cheng)品

　　十(shi)三(san)、最終(zhong)費用核算：

　　十四、其他(ta)問題點：

　　計劃安排(pai)，租房要求房東(dong)提供(gong)三(san)(san)個(ge)(ge)月的免租期，第(di)一個(ge)(ge)月辦理與營(ying)業相關的各種(zhong)證件，第(di)二個(ge)(ge)月準備裝修，第(di)三(san)(san)個(ge)(ge)月準備好(hao)與開(kai)張相關的事宜。

創業計劃書11

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)類：藍山，拿鐵，摩(mo)卡，卡布(bu)其諾，意大(da)利，哥倫(lun)比亞，巴(ba)西等等。(咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)類為(wei)本店特色,均(jun)為(wei)現磨(mo)現煮(zhu)的咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)。)

　　酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾(wei)酒，白(bai)酒，香(xiang)檳，桂(gui)花(hua)酒，白(bai)蘭(lan)地，各式啤(pi)酒等。

　　奶茶：各種

　　口味奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，如(ru)草(cao)莓，青蘋(pin)果,巧克力,芒果等。下(xia)午茶(cha)(cha)(cha)：綠茶(cha)(cha)(cha)，紅花(hua)茶(cha)(cha)(cha)，人(ren)參烏龍(long)茶(cha)(cha)(cha),幾種(zhong)(zhong)花(hua)草(cao)茶(cha)(cha)(cha)等。甜點(dian)：各式(shi)精致甜點(dian)，如(ru)慕(mu)斯,餅干(gan)，蛋糕(gao)等。還有(you)多(duo)種(zhong)(zhong)口味的(de)沙冰(bing)和(he)冰(bing)激凌。

　　企業類型：服務

　　二、 創業計劃作者的個人情況

　　三、市場評估

　　1、目(mu)標顧客描述:在校大學生及老師。商務樓的(de)商業人士。

　　2、市場容量或本(ben)企業(ye)預計市場占有率(lv): 1%

　　3、競爭(zheng)對手的`主要(yao)優勢：產(chan)品數量較多，發展(zhan)歷史(shi)久，資金充裕，被眾多客人認(ren)可。

　　4、競爭對(dui)手的(de)主要劣(lie)勢：產品模式(shi)固定，不靈活。

　　5、本(ben)企業相對于競爭(zheng)對手(shou)的主要優勢(shi)：發(fa)展(zhan)初期可以

　　采用(yong)不同(tong)的經營(ying)模式，選擇(ze)最適合的。

　　6、本(ben)企業相對于競爭對手的主要劣勢(shi)：資金少(shao)，不被客人(ren)認可。

　　四、市場銷售計劃：

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　意式咖啡

　　普通

　　中

　　大

　　焦糖瑪奇朵

　　拿鐵咖啡

　　卡布奇諾咖啡

　　摩卡咖啡

　　美式咖啡

　　沁涼系列

　　冰拿鐵咖啡

　　冰摩卡咖啡

　　冰美式咖啡

　　咖啡星冰樂

　　摩卡星冰樂

　　濃縮星冰樂

　　焦糖咖啡星冰樂

　　芒果茶星冰樂

　　香草星冰樂

　　巧克力星冰樂

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力、藍(lan)莓、香草、蔓越沒) 7-8元

　　丹麥(mai)類面(mian)包5-8元(yuan)

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式(shi)三明(ming)治(zhi)(吞拿魚(yu)、熏(xun)雞(ji)) 15元(yuan)

　　三明治(zhi)(吞拿魚(yu)、土豆、愷(kai)撒) 10-12元

　　沙拉(la)(土豆、吞(tun)拿魚、愷撒) 15-19元(yuan)

　　餐(can)盒(叉燒(shao)、黑(hei)椒牛肉) 19元

　　Tea time

　　芝士(shi)條、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維(wei)也納(na)黑森林蛋糕8元(yuan)

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓(mei)芝士(shi)蛋糕12元

　　3、促銷方式：

　　①建立會員卡(ka)制(zhi)度(du)：卡(ka)上印制(zhi)會員的名字。

　　會員(yuan)卡(ka)的優惠(hui)率(lv)并不高，如(ru)(ru)9.5折。一方面，這(zhe)可以給消(xiao)費者受(shou)尊重感，另一方面，也便于(yu)服(fu)務(wu)員(yuan)對于(yu)消(xiao)費者的稱呼。特別(bie)是如(ru)(ru)果消(xiao)費者和(he)別(bie)人(ren)在一起，而(er)服(fu)務(wu)員(yuan)又(you)能當眾稱他(ta)(她)為(wei)先(xian)生(sheng)、小(xiao)姐，他(ta)們會覺得很受(shou)尊重

　　②個性化服務：在桌上放一(yi)(yi)(yi)些宣傳品，內容(rong)是關于咖啡的知識、故事(shi)等，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)可以(yi)提升(sheng)品位，烘(hong)托氣氛，也增(zeng)加消費者對品牌好感(gan)。為(wei)多位一(yi)(yi)(yi)起來(lai)的消費者配(pei)備專門(men)的講解人員。如果他們感(gan)興趣，可以(yi)向他們介紹各種(zhong)咖啡的名(ming)稱、來(lai)歷等相(xiang)關知識。也可以(yi)讓(rang)其參(can)與咖啡的制作過程。

創業計劃書12

　　第一章 摘要

　　一、傳統餐飲行業的現狀分析

　　中(zhong)國(guo)歷來有“民以食(shi)為天”的(de)傳統，餐(can)飲(yin)業(ye)作(zuo)為我國(guo)第(di)三(san)產(chan)業(ye)中(zhong)的(de)一(yi)個支柱產(chan)業(ye)，一(yi)直在社會發展與(yu)人民生活中(zhong)發揮著重要作(zuo)用。特別是最近幾年，我國(guo)餐(can)飲(yin)業(ye)呈(cheng)現出高(gao)速(su)增長(chang)的(de)發展勢頭(tou)，成為“熱門”行業(ye)之(zhi)一(yi)。餐(can)飲(yin)業(ye)呈(cheng)現出迅速(su)發展、繁榮興旺的(de)景象，確(que)實(shi)使不少想瞄準(zhun)嘴巴做生意的(de)人產(chan)生了躍躍欲試的(de)念(nian)頭(tou)。

　　商(shang)界有(you)(you)句很流(liu)行的(de)(de)(de)名言，叫做“不(bu)滿意就(jiu)是(shi)商(shang)機(ji)(ji)。”用(yong)到餐飲(yin)業(ye)中，意思就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)分別(bie)到10家(jia)餐廳去(qu)用(yong)餐，如(ru)果(guo)只有(you)(you)1家(jia)令(ling)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)滿意，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)不(bu)要再(zai)做餐廳這(zhe)一(yi)行了，因(yin)為這(zhe)個行業(ye)已經發展得很成熟，沒有(you)(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會了;如(ru)果(guo)有(you)(you)3家(jia)令(ling)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)滿意，你(ni)(ni)(ni)(ni)成功(gong)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會就(jiu)幾(ji)乎能達到50%;如(ru)果(guo)有(you)(you)8家(jia)令(ling)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)滿意，這(zhe)就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)進入這(zhe)一(yi)行的(de)(de)(de)最佳(jia)時機(ji)(ji)。假如(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)一(yi)個經營(ying)高(gao)手，你(ni)(ni)(ni)(ni)差(cha)不(bu)多(duo)可以100%地獲(huo)得成功(gong)。就(jiu)我國目(mu)前餐飲(yin)業(ye)的(de)(de)(de)經營(ying)狀況而(er)言，令(ling)人(ren)不(bu)滿意的(de)(de)(de)程度是(shi)不(bu)言而(er)喻(yu)的(de)(de)(de)，遠沒有(you)(you)達到一(yi)個成熟行業(ye)的(de)(de)(de)水平(ping)，因(yin)此(ci)，傳統餐飲(yin)業(ye)仍有(you)(you)無(wu)限(xian)的(de)(de)(de)商(shang)機(ji)(ji)。

　　目前，我國(guo)餐飲(yin)業(ye)(ye)已經基本形成了(le)高、中、低多檔次兼(jian)有;中餐、西餐并駕齊(qi)驅，傳統風味和現代(dai)潮流相互媲美(mei);軟(ruan)件、硬件共同(tong)發展的(de)局面。餐飲(yin)業(ye)(ye)的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長速度(du)，高出(chu)批發零售貿易業(ye)(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)長速度(du)的(de)9.8個(ge)百(bai)分點，高出(chu)制造業(ye)(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)長速度(du)的(de)14.5個(ge)百(bai)分點，其增(zeng)(zeng)(zeng)長速度(du)之快居各(ge)行(xing)業(ye)(ye)之前列，它(ta)為(wei)經濟發展、社會穩定、豐(feng)富市場、滿足人民生(sheng)活(huo)需要做出(chu)了(le)積極貢獻。

　　我國餐飲業保持(chi)兩位(wei)數的(de)(de)(de)增長(chang)，社會(hui)投入持(chi)續增加(jia)，行業規模持(chi)續擴大，呈現出一(yi)枝獨秀(xiu)的(de)(de)(de)景象。餐飲業是(shi)一(yi)個(ge)永具魅力、前(qian)景無限的(de)(de)(de)行業，投資餐飲業是(shi)大有作為的(de)(de)(de)。當然(ran)，有市場(chang)前(qian)景和能掙(zheng)到錢(qian)是(shi)兩回(hui)事。這就好比(bi)同樣是(shi)下海打魚，有的(de)(de)(de)人滿載而歸，有的(de)(de)(de)人卻翻(fan)船落水。關鍵在于要懂(dong)得管理和經營(ying)(ying)，這是(shi)經營(ying)(ying)者必備的(de)(de)(de)條件。建立嚴格的(de)(de)(de)管理制度，樹(shu)立正確的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)思(si)想，具備相(xiang)應的(de)(de)(de)知識，擁有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經驗，是(shi)走(zou)向成功(gong)的(de)(de)(de)立足點。

　　二、食療營養保健產業的背景分析

　　近幾年，國(guo)內外(wai)的(de)許多(duo)有識之(zhi)士，對健(jian)康(kang)(kang)的(de)概念提出了(le)全新的(de)解釋。許多(duo)餐飲企業(ye)據此(ci)推出了(le)一系列的(de)促(cu)銷措(cuo)施。例如(ru)，推銷健(jian)康(kang)(kang)食(shi)譜、 引進(jin)健(jian)康(kang)(kang)信(xin)息(如(ru)提供與(yu)健(jian)康(kang)(kang)、運(yun)動相關(guan)的(de)雜(za)志，或附設(she)健(jian)康(kang)(kang)俱樂部、瑜珈教室，或放映外(wai)國(guo)運(yun)動影(ying)片(pian)，舉辦健(jian)康(kang)(kang)食(shi)譜講習班等)、提供 健(jian)康(kang)(kang)設(she)施(如(ru)設(she)置?按摩器??健(jian)身器??氧(yang)氣供應(ying)?等)、提供健(jian)康(kang)(kang)環境(jing)(如(ru)禁煙餐廳等)等，以此(ci)適應(ying)人們(men)觀念上的(de)變化及其要求。

　　另外，藥(yao)膳的(de)保(bao)健作用，已為越來越多的(de)人所認識(shi)。藥(yao)膳餐廳也越開(kai)越多。富含高纖維(wei)的(de)蔬菜水果，沒有污染且營(ying)養豐(feng)富的(de)野(ye)菜，在餐 館(guan)菜肴中所占比例日漸擴大(da)，

　　而(er)原來作(zuo)為(wei)(wei)餐(can)館的(de)(de)(de)主菜(cai)、大菜(cai)的(de)(de)(de)高脂(zhi)肪、高蛋白食品(pin)(pin)則退(tui)居(ju)次要的(de)(de)(de)地位。因(yin)為(wei)(wei)據(ju)科(ke)學(xue)分析，高纖維食品(pin)(pin)能夠 起到降低膽固醇(chun)，減低癌癥罹患率，控制血(xue)糖濃度(du)的(de)(de)(de)作(zuo)用;而(er)一向不為(wei)(wei)餐(can)館所重視的(de)(de)(de)野菜(cai)，因(yin)其味美且(qie)沒有(you)污(wu)染，安全可靠，又兼富含胡 羅(luo)卜素、抗壞血(xue)酸和(he)核黃素等有(you)利健(jian)康的(de)(de)(de)微量(liang)元素，具(ju)有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)藥(yao)用價值。據(ju)分析，野菜(cai)中的(de)(de)(de)薺(qi)菜(cai)具(ju)有(you)和(he)脾利水、止(zhi)血(xue)明目的(de)(de)(de)作(zuo)用，枸杞 具(ju)有(you)滋(zi)肝(gan)補腎(shen)、益精的(de)(de)(de)功(gong)用，馬蘭頭具(ju)有(you)清肺消(xiao)(xiao)炎、止(zhi)血(xue)涼血(xue)的(de)(de)(de)作(zuo)用，菊花腦有(you)疏風散熱、平肝(gan)明目的(de)(de)(de)作(zuo)用。在南京地區，野菜(cai)已成 為(wei)(wei)市民(min)餐(can)桌(zhuo)上的(de)(de)(de)重要內容，而(er)餐(can)館亦(yi)適應市民(min)消(xiao)(xiao)費需(xu)求的(de)(de)(de)變化，紛紛推出(chu)了各種精工細作(zuo)的(de)(de)(de)野菜(cai)時蔬。

　　盡管現(xian)(xian)在這種觀(guan)念已(yi)經開始流行，此類(lei)創意也有(you)很多(duo)人實踐了，但是，做出來的(de)成(cheng)效似乎(hu)跟想象(xiang)中的(de)不太一樣。到目前為止，還沒有(you)發現(xian)(xian)哪家(jia)餐飲企業真(zhen)正在這方面(mian)做出象(xiang)樣的(de)規模成(cheng)和(he)績(ji)來的(de)。所以，在這個領域里(li)有(you)很多(duo)東西等待后人去研究和(he)改進的(de)，有(you)很多(duo)空白(bai)等待后人去發現(xian)(xian)和(he)實踐的(de)，他的(de)發揮空間還是比較大的(de)!

　　三、國家相關政策的支持

　　“推進公眾營(ying)養(yang)改(gai)(gai)善(shan)行(xing)為(wei)(wei)”被寫入國民(min)經(jing)濟和(he)(he)社(she)會發展第十一五規劃綱要(yao)(yao)(草案(an))中，這是第一次將(jiang)公眾營(ying)養(yang)改(gai)(gai)善(shan)問(wen)題進入中國的五年規劃綱要(yao)(yao)草案(an)。委(wei)員們表示，“推進公眾營(ying)養(yang)改(gai)(gai)善(shan)行(xing)為(wei)(wei)”是以人為(wei)(wei)本(ben)，關注民(min)生，構建和(he)(he)諧社(she)會、全(quan)面啟(qi)動和(he)(he)推進我國營(ying)養(yang)改(gai)(gai)善(shan)工作的重要(yao)(yao)標志，對我國政府改(gai)(gai)善(shan)國民(min)素質(zhi)，提高城鄉居民(min)健康水平(ping)最具(ju)戰略意(yi)義和(he)(he)長遠意(yi)義的重要(yao)(yao)舉措。

　　目(mu)前，經過大(da)量的(de)宣傳工作，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)央及國(guo)(guo)務(wu)院的(de)相(xiang)關部(bu)委已(yi)經了解(jie)到，我國(guo)(guo)的(de)營養問題不容(rong)樂觀。國(guo)(guo)民營養狀況的(de)改善(shan)與社會發展和(he)(he)經濟發展息息相(xiang)關，需要動員(yuan)政(zheng)府(fu)部(bu)門、立法機構、社會團體(ti)、工商(shang)產業界、廣大(da)消費者以及科研教育(yu)機構等全(quan)社會力量的(de)參與。項目(mu)組已(yi)經組織國(guo)(guo)家有關部(bu)委領(ling)導和(he)(he)國(guo)(guo)際營養專家召開了“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)?公眾(zhong)營養政(zheng)策與規(gui)劃?項目(mu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)期成果匯報座談會”，將十一五項目(mu)的(de)內容(rong)進行(xing)推廣。在國(guo)(guo)家政(zheng)策的(de)大(da)力支持下，結合我國(guo)(guo)5000年歷(li)史傳統中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫“醫食同源”理論的(de)正確(que)指導，再(zai)加上具有同樣(yang)悠久歷(li)史和(he)(he)影響力的(de)韓國(guo)(guo)傳統飲(yin)食文化，這便(bian)是我們食療保健主(zhu)題餐廳的(de)生命源泉。

　　第二章 綜述

　　一、項目計劃

　　本項目計劃組建一家(jia)有(you)限責任公司(si)，名稱為(wei)"食(shi)(shi)為(wei)天"食(shi)(shi)療保(bao)(bao)健主(zhu)題(ti)餐廳，主(zhu)要從事素(su)食(shi)(shi)保(bao)(bao)健餐飲的經營。公司(si)成立(li)地點暫(zan)定(ding)在鐵嶺市，注冊資本為(wei)人民(min)(min)幣30萬(wan)元，全部投資者為(wei)自然人或(huo)私營企業(ye)法人。本公司(si)將中國傳統(tong)醫學原理與現代(dai)化餐飲管(guan)理有(you)機結合，向城市居民(min)(min)提供具有(you)傳統(tong)文化特(te)色(se)的素(su)食(shi)(shi)保(bao)(bao)健食(shi)(shi)品，在中式餐飲與醫療保(bao)(bao)健的中間領域開辟(pi)一塊嶄(zhan)新(xin)的天地。

　　公司成(cheng)立第(di)(di)(di)(di)一(yi)年(nian)(nian)，計(ji)劃年(nian)(nian)接(jie)待顧(gu)(gu)客(ke)量(liang)為3.65萬人(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)，即日接(jie)待顧(gu)(gu)客(ke)量(liang)約為100人(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)，銷售(shou)對(dui)象(xiang)為鐵(tie)嶺市中心(xin)的社區居民及(ji)部分(fen)工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)群。第(di)(di)(di)(di)二年(nian)(nian)，增加顧(gu)(gu)客(ke)量(liang)至5.5萬人(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)，即日接(jie)待顧(gu)(gu)客(ke)量(liang)約為150人(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)。第(di)(di)(di)(di)三年(nian)(nian)將(jiang)(jiang)顧(gu)(gu)客(ke)范圍(wei)推廣(guang)到整個(ge)鐵(tie)嶺市,同時(shi)將(jiang)(jiang)年(nian)(nian)接(jie)待顧(gu)(gu)客(ke)量(liang)擴大到10萬人(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)。第(di)(di)(di)(di)四年(nian)(nian)將(jiang)(jiang)向(xiang)外部定向(xiang)募集資金,并著手誠招(zhao)個(ge)人(ren)(ren)或企業加盟(meng)顧(gu)(gu)"食(shi)(shi)為天"食(shi)(shi)療保健(jian)主題餐廳。第(di)(di)(di)(di)五(wu)年(nian)(nian)公司將(jiang)(jiang)走出遼(liao)寧(ning)，向(xiang)全國(guo)的中式餐飲(yin)業挑(tiao)戰進軍，屆時(shi)本公司將(jiang)(jiang)以多(duo)(duo)種形式接(jie)受合作(zuo)伙伴的加盟(meng)，包(bao)括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多(duo)(duo)樣的形式。投資合作(zuo)者的利益將(jiang)(jiang)采用(yong)轉售(shou)、回(hui)購與上(shang)市等多(duo)(duo)種途徑獲得回(hui)報與退出。

　　二、產品與服務

　　市場研究(jiu)結果表(biao)明，鐵嶺市居(ju)民對(dui)建立(li)一(yi)個可(ke)提供(gong)健(jian)(jian)康(kang)(kang)咨詢與相關服務(wu)的(de)餐飲企業是有需求的(de)。多數競爭對(dui)手都沒有提供(gong)類似健(jian)(jian)康(kang)(kang)講座、文(wen)化(hua)宣傳(chuan)等方面的(de)服務(wu)。調查中，有好多人表(biao)示有興趣接受本餐廳(ting)有關健(jian)(jian)康(kang)(kang)飲食(shi)與素食(shi)文(wen)化(hua)的(de)培訓，也有好多人表(biao)示有興趣加(jia)入本餐廳(ting)成立(li)的(de)"食(shi)為天"健(jian)(jian)康(kang)(kang)俱樂(le)部，并(bing)愿意繳納一(yi)定的(de)押(ya)金以保證他們的(de)會員身(shen)份(fen)。

　　本餐(can)廳將全年開放，每(mei)天(tian)開放14小時。為滿足上班(ban)族的早餐(can)需要，早晨(chen)6點(dian)開始營業。"食為天(tian)"食療保健主題餐(can)廳將成為一個多項(xiang)服務(wu)于一身的餐(can)飲中心，提供以(yi)下產(chan)品和服務(wu)：

　　向顧客提供保健素(su)食(shi)餐品

　　為(wei)顧客提供保健飲食(shi)咨詢

　　向每位(wei)顧(gu)客贈(zeng)送素食文化(hua)手冊(ce)

　　定(ding)期面向會員進(jin)行免費健康培訓

　　為會員制定保(bao)健飲食方案

　　向會員(yuan)贈送書籍與(yu)光盤

　　本餐廳(ting)的中心職責就(jiu)是為顧(gu)客提供(gong)健康可口的素食(shi)(shi)餐品。因此，根據(ju)消(xiao)費人群的生理(li)特征，我(wo)們將餐品分為三類(lei)(lei)，即"營養保健類(lei)(lei)"、"功能調節類(lei)(lei)"、"疾病食(shi)(shi)療類(lei)(lei)"。 ① 營養保健類(lei)(lei)

　　抽樣(yang)調(diao)查表(biao)明，有48%的(de)人(ren)認為自(zi)己及其家人(ren)的(de)身體狀況良好，飲(yin)食(shi)習(xi)慣正(zheng)常(chang)，但(dan)對(dui)目前的(de)飲(yin)食(shi)現(xian)狀表(biao)示不滿(man)，對(dui)餐品的(de)健美強(qiang)身需求較為關注。針對(dui)此類人(ren)群本餐廳遵循(xun)營養平衡原理將推(tui)出(chu)精(jing)品套餐"一二(er)三"，即每(mei)位顧客(ke)進餐時可根據選(xuan)(xuan)餐提示自(zi)主選(xuan)(xuan)擇一份水果、二(er)份蔬菜、三份主食(shi)，實現(xian)營養合理搭配(pei)。

　　② 功能調節類

　　抽樣調查中，有31%的(de)人認(ren)為自(zi)己及(ji)其家人的(de)身體狀況(kuang)介于(yu)健康(kang)與疾(ji)病中間，即屬于(yu)城(cheng)市(shi)亞健康(kang)人群(qun)。針對此類(lei)人群(qun)的(de)特征(zheng)，"食為天"將(jiang)從維(wei)持和調節(jie)性機能的(de)角度，推出(chu)具有明顯(xian)季節(jie)特色(se)的(de)四(si)季餐品(pin)："綠色(se)關(guan)(guan)懷(huai)"、"藍色(se)關(guan)(guan)懷(huai)"、"金色(se)關(guan)(guan)懷(huai)"、"銀色(se)關(guan)(guan)懷(huai)"。

　　③ 疾病食療類

　　抽(chou)樣調查有21%的(de)人(ren)(ren)對(dui)自己及其家人(ren)(ren)的(de)身(shen)體狀況(kuang)比較(jiao)擔憂，其中又有70%的(de)人(ren)(ren)此類(lei)人(ren)(ren)群一般對(dui)健康(kang)的(de)投資較(jiao)大，對(dui)飲(yin)食習慣的(de)改善較(jiao)為主動。針對(dui)此類(lei)特點，本餐(can)廳將推(tui)出藥膳菜肴(yao)、湯類(lei)粥(zhou)品、酒茶(cha)藥飲(yin)、果(guo)汁湯劑四(si)類(lei)食療餐(can)品，顧客可依據醫師的(de)診(zhen)斷結(jie)果(guo)，

　　在本(ben)餐廳(ting)營養師的指(zhi)導下(xia)選擇(ze)適當的食料餐品。

　　第三章 行業與市場分析

　　一、市場機遇

　　"民以(yi)食為(wei)天"是永恒的(de)(de)真理， 餐(can)飲(yin)業(ye)是長青行業(ye)。改革(ge)開放(fang)(fang)帶來的(de)(de)經(jing)濟迅速(su)騰飛(fei)，城(cheng)鄉居民收(shou)入穩步增長和旅游(you)、商務的(de)(de)蓬勃發(fa)展(zhan)為(wei)餐(can)飲(yin)業(ye)的(de)(de)持續興(xing)旺(wang)提供了龐大(da)的(de)(de)經(jing)濟基(ji)礎和廣(guang)闊的(de)(de)市(shi)場(chang)空間。目前(qian)我(wo)國(guo)正處(chu)于改革(ge)開放(fang)(fang)后(hou)餐(can)飲(yin)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)第(di)三次高峰，中式餐(can)飲(yin)業(ye)面臨著(zhu)千(qian)載難逢的(de)(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇。隨著(zhu)與國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)接軌(gui)中國(guo)餐(can)飲(yin)市(shi)場(chang)更(geng)(geng)加(jia)開放(fang)(fang)，市(shi)場(chang)更(geng)(geng)趨豐富多彩。

　　城(cheng)市(shi)居民(min)的生活水平(ping)的提(ti)高必然對身體(ti)健康更加關注(zhu)。隨(sui)著城(cheng)市(shi)現代化建(jian)設(she)的突飛猛進，城(cheng)市(shi)居民(min)的收入水平(ping)逐年(nian)增加，消費(fei)檔(dang)次不斷上升(sheng)，尤其是在溫(wen)飽滿(man)足(zu)的前提(ti)下，

　　對(dui)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)健康(kang)關注會(hui)越來越多;素食(shi)(shi)(shi)(shi)文化(hua)必將成(cheng)為(wei)21世紀(ji)的(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)(shi)新潮(chao)流;二(er)、產(chan)品(pin)優(you)(you)勢;產(chan)品(pin)概念(nian)的(de)原(yuan)創性所具有的(de)先(xian)發優(you)(you)勢，可以盡快的(de)較少;眾所周知，動物類食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)含有豐富的(de)鋅、鐵、硒等(deng)微量元;三(san)、重要(yao)使命(ming);“食(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)天”食(shi)(shi)(shi)(shi)療保健主體餐廳旨在通過經營健康(kang)、環保;四、成(cheng)功(gong)關鍵;開發一系列具有風味獨(du)特(te)的(de)綠色環保餐品(pin)，提(ti)高(gao)餐品(pin)的(de);從(cong)餐廳管(guan)理到產(chan)品(pin)服務(wu)，都(dou)要(yao)烘(hong)托出濃郁的(de)文化(hua)特(te)色，;提(ti)對(dui)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)健康(kang)關注會(hui)越來越多。我(wo)國逐(zhu)漸步入老齡化(hua)社會(hui)，城(cheng)市(shi)環境的(de)污(wu)染，生(sheng)活(huo)壓力(li)的(de)增大，都(dou)會(hui)對(dui)人(ren)們(men)的(de)健康(kang)提(ti)出了挑戰，不久的(de)將來，人(ren)們(men)對(dui)醫療、保健的(de)消費(fei)開支(zhi)將會(hui)不斷增加。

　　素食文化必將成為21世紀的(de)(de)飲食新潮流(liu)。當全(quan)世界為瘋牛病、口(kou)蹄疫、禽流(liu)感、非典、甲型H1N1流(liu)感等大傷腦筋(jin)時(shi)，素食文化以其獨(du)特的(de)(de)自然(ran)氣息日益(yi)贏得(de)了人們(men)的(de)(de)喜愛。當綠色餐(can)飲已經成為人們(men)的(de)(de)共識的(de)(de)時(shi)候，健康科學的(de)(de)素食文化也在逐漸(jian)深入人心，根(gen)據現代人追求健康、美味的(de)(de)反樸歸真(zhen)的(de)(de)飲食要求，創辦以食療(liao)保(bao)健主題的(de)(de)餐(can)廳可以說(shuo)是順應(ying)潮流(liu)。

　　二、產品優勢

　　產品概念的(de)原創性(xing)所(suo)具有的(de)先發(fa)優(you)勢，可以(yi)盡(jin)快的(de)較少阻攔(lan)的(de)占領現(xian)有市場。素食餐廳盡(jin)管在(zai)(zai)國外及港澳(ao)沿海(hai)城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的(de)發(fa)展才(cai)剛(gang)剛(gang)起步，其發(fa)展前景光明。而將(jiang)素食餐廳引申到食療保健領域(yu)不(bu)僅在(zai)(zai)鐵(tie)嶺(ling)而且在(zai)(zai)國內外更具有開創性(xing)優(you)勢，可以(yi)避免(mian)殘酷的(de)競爭，奪取(qu)先機。

　　眾(zhong)所周(zhou)知，動(dong)物類(lei)食(shi)品(pin)(pin)含有豐富的鋅(xin)、鐵、硒等(deng)微(wei)量元素(su)，這是植(zhi)物類(lei)食(shi)品(pin)(pin)所缺乏的，為了彌補單純素(su)食(shi)中這些(xie)微(wei)量元素(su)的缺乏，本公司將與某(mou)國內著名大(da)學生命科學與技術(shu)學院食(shi)品(pin)(pin)研究所精誠合作，由(you)食(shi)品(pin)(pin)研究所的專(zhuan)業(ye)人員配備含豐富的鋅(xin)、鐵、錫等(deng)微(wei)量元素(su)的補充飲料，如強(qiang)化果汁等(deng)，可在(zai)就(jiu)餐時為廣大(da)顧客提供，這樣不僅使(shi)素(su)食(shi)得到很(hen)好的配備與完善，而且也使(shi)餐廳(ting)在(zai)同類(lei)行業(ye)中獨樹(shu)一幟。

　　三、重要使命

　　“食(shi)為(wei)天”食(shi)療保(bao)健(jian)(jian)主體餐廳旨在通過經營(ying)健(jian)(jian)康、環保(bao)、衛生、便捷(jie)的(de)(de)食(shi)療保(bao)健(jian)(jian)餐品(pin)的(de)(de)同時，推廣科學、健(jian)(jian)康、綠色的(de)(de)素食(shi)文(wen)化。針對城(cheng)市(shi)居民(min)(min)日益(yi)嚴峻的(de)(de)健(jian)(jian)康威脅，本公(gong)司將順應(ying)潮流，根據廣大消費(fei)者(zhe)需求推出(chu)"食(shi)為(wei)天"系列(lie)食(shi)療保(bao)健(jian)(jian)餐品(pin)，為(wei)城(cheng)市(shi)居民(min)(min)的(de)(de)餐飲消費(fei)提供一個(ge)幽雅恬(tian)適的(de)(de)就餐環境，為(wei)城(cheng)市(shi)居民(min)(min)的(de)(de)健(jian)(jian)康生活(huo)開(kai)拓(tuo)一個(ge)嶄新的(de)(de)消費(fei)領域。

　　四、成功關鍵

　　開發一(yi)系(xi)列具有風味獨特(te)的綠色環保餐品，提高餐品的科技含(han)量，突出餐品的食療保健功能。

　　從餐廳管(guan)理到產品服務，都要(yao)烘托出濃(nong)郁的(de)文化特色，體(ti)現對顧客(ke)最(zui)體(ti)貼完善的(de)人文關(guan)懷，提(ti)高(gao)顧客(ke)對餐廳的(de)忠誠度(du)。

　　提高餐廳的影響力，穩固現有市(shi)場(chang)，開(kai)拓潛在市(shi)場(chang)，提高客流量(liang)，確保(bao)毛利潤高于40%。

　　五、競爭分析

　　鐵嶺市餐(can)飲業(ye)隨(sui)改革開放、經(jing)濟(ji)發(fa)展和人民(min)物質、文化(hua)生活(huo)水平的(de)提(ti)高(gao)而不(bu)斷發(fa)展。其主要特點(dian)是：高(gao)、中、低檔次幅度大(da);各地餐(can)飲風味(wei)特色、品(pin)種多;吃飯、品(pin)嘗、休閑(xian)、會友(you)、宴客、喜慶不(bu)同消費需要經(jing)營方式活(huo)躍;投資者多元化(hua)，有(you)國營、集體，也有(you)私營、個(ge)體，還有(you)外資、合資，所有(you)制(zhi)形式多樣化(hua)，造(zao)成競爭的(de)不(bu)平等狀況。從比例上看(kan)，大(da)酒店與小餐(can)館相對較多，面(mian)對普通(tong)大(da)眾的(de)中型(xing)餐(can)館數量較少，尤(you)其是獨(du)具特色的(de)風味(wei)餐(can)廳。

　　本餐(can)廳(ting)建(jian)筑面積200平方米，設有客席、廚房(fang)、洗(xi)漱間、更衣(yi)室、會(hui)員(yuan)活動室等。餐(can)廳(ting)除了提(ti)(ti)供給會(hui)員(yuan)個人的飲食(shi)保(bao)健方案，還(huan)將提(ti)(ti)供團體(ti)和家庭的健身運動以相關(guan)講(jiang)座培訓(xun)。

　　第四章 營銷組合策略

　　一、有形化營銷策略

　　用于做出并(bing)認真履行自(zi)己的承諾

　　由于本公司的(de)(de)經濟實力尚弱，因此初期將采(cai)取(qu)避(bi)實就虛的(de)(de)營(ying)銷戰略，避(bi)開大量的(de)(de)硬廣告營(ying)銷，而采(cai)取(qu)一整(zheng)套行之有(you)效的(de)(de)"承諾(nuo)營(ying)銷"進(jin)行產(chan)品(pin)宣傳。

　　通(tong)過菜單(dan)、海(hai)報、文(wen)化手冊(ce)、廣(guang)告、促銷活動等向(xiang)消費(fei)者進行(xing)宣傳、倡導"食為天"的(de)經營宗旨與理念。在鐵嶺各處大醫院、診所(suo)聘請一(yi)些醫生，通(tong)過醫療(liao)咨詢向(xiang)顧(gu)(gu)客進行(xing)素食文(wen)化的(de)引導。食療(liao)保健具有(you)的(de)延續性(xing)、計劃性(xing)決定了本餐(can)廳(ting)在避(bi)免普通(tong)餐(can)廳(ting)的(de)顧(gu)(gu)客忠誠(cheng)度(du)不高(gao)的(de)缺陷方面具有(you)先天的(de)優勢(shi)，為了使本餐(can)廳(ting)能夠在顧(gu)(gu)客心目(mu)中樹立起(qi)權(quan)威(wei)感和信賴感，本公司將會建立一(yi)套完整的(de)會員信息(xi)反饋系統，實(shi)現營銷承諾：

　　顧客反饋表： 在服務中(zhong)嚴格(ge)要求工作人員樹(shu)立顧客第一的觀念，認真聽(ting)取顧客意見。

　　將顧(gu)客滿意進行到底： 樹立(li)"顧(gu)客滿意自己才滿意"的(de)觀念，做到時時刻刻為顧(gu)客著想。

　　建立餐廳(ting)顧客服務調查表： 定期由營銷部專人負責對顧客進行跟(gen)蹤服務。

　　大力打造"食(shi)為天"的品牌形(xing)象

　　根據餐(can)廳企業(ye)(ye)競爭激烈、模(mo)仿(fang)性(xing)強(qiang)以及食療產品具有的(de)(de)時(shi)節性(xing)強(qiang)的(de)(de)特(te)點，本(ben)公司將(jiang)導入CIS(企業(ye)(ye)形象系(xi)統)，實現對企業(ye)(ye)的(de)(de)外顯文化和(he)內(nei)隱文化的(de)(de)有機整合，加強(qiang)企業(ye)(ye)的(de)(de)品牌保護意識與(yu)能(neng)力。

　　圍繞"健(jian)(jian)康、綠(lv)(lv)色(se)"為核(he)心的品(pin)牌特征，公司(si)通過(guo)樹立綠(lv)(lv)色(se)形象、開發綠(lv)(lv)色(se)產品(pin)，實行綠(lv)(lv)色(se)包裝，采用綠(lv)(lv)色(se)標志(zhi)，加強綠(lv)(lv)色(se)溝通，推動健(jian)(jian)康消費來實現營銷目標。

　　作為一個素食(shi)餐(can)(can)(can)廳(ting)開展綠色(se)營(ying)銷，我(wo)們有著天然(ran)的優(you)勢，本(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)將嚴格(ge)(ge)貫徹綠色(se)餐(can)(can)(can)廳(ting)的標(biao)準，無論從原料(liao)采購、食(shi)品加工還是(shi)衛生環境(jing)，都(dou)將嚴格(ge)(ge)把關。努力營(ying)造出樸素典雅又不失時(shi)尚的就餐(can)(can)(can)環境(jing)，通過對餐(can)(can)(can)廳(ting)設計的布局、裝飾(shi)風格(ge)(ge)、溫度(du)等，體現(xian)健康(kang)綠色(se)的理念。

　　二、技巧化營銷策略

　　推廣保健知(zhi)識(shi)、宣傳素食文化(hua)

　　本餐(can)(can)廳將(jiang)在營銷(xiao)過程中，圍(wei)繞(rao)21世紀的(de)餐(can)(can)飲主題(ti)——養生(sheng)、健美、綠色三個具(ju)有社會意義的(de)知(zhi)識點，對消(xiao)費者進行(xing)有計劃(hua)、有針對性的(de)宣(xuan)傳，從而引導顧客的(de)消(xiao)費取向。通過進行(xing)專題(ti)講座、手(shou)冊宣(xuan)傳、公益活動等方式將(jiang)以上餐(can)(can)飲知(zhi)識宣(xuan)傳出去，同時注重借

　　此(ci)機會(hui)加大(da)對"食(shi)為(wei)天"產品的宣傳介紹。

　　推廣、倡導健康科學的(de)素食(shi)文化，弘揚(yang)傳(chuan)統文化中的(de)養生文化。對產(chan)品、餐廳(ting)、服務(wu)進行文化包裝(zhuang)，參加飲食(shi)文化節，傳(chuan)播素食(shi)文化。

　　我們的餐廳計(ji)劃在開業兩個月后籌辦公司網(wang)站的建立，首先通(tong)過網(wang)絡(luo)讓更多(duo)的人(ren)接觸、認同素食文化(hua)，進而認識"食為天"、支持"食為天"的發展，通(tong)過網(wang)絡(luo)營(ying)銷可以大大擴大"食為天"的影響范(fan)圍，提(ti)升企(qi)業品牌(pai)的知名度，從而獲(huo)得進一步的發展機遇與條件。

　　重視搞好一系列的(de)企(qi)業公(gong)關活(huo)動

　　本公司將通過一系列的(de)公關活動(dong)，處理方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)的(de)關系，為餐廳的(de)發展提供寬(kuan)松有利的(de)經(jing)營環境。

　　1、與員(yuan)工(gong)(gong)、供(gong)應商(shang)(shang)建立精誠團結、信(xin)任(ren)一致的合(he)作關系：在管理人員(yuan)與員(yuan)工(gong)(gong)之間搭建起平等(deng)、便捷的溝通(tong)方式，通(tong)過發(fa)行內部(bu)刊物、免費會(hui)員(yuan)提供(gong)獎勵(li)，集體娛樂健身(shen)等(deng)活動增加員(yuan)工(gong)(gong)的凝聚力和工(gong)(gong)作積極(ji)性。為獲得(de)充足的原料，制定正確的合(he)理的進(jin)貨政策(ce)，積極(ji)為供(gong)應商(shang)(shang)提供(gong)市場信(xin)息(xi)，進(jin)而開(kai)拓(tuo)市場空間。

　　2、社(she)區群(qun)眾關系：為(wei)保(bao)證(zheng)充足的(de)(de)人力資源，獲得穩定的(de)(de)顧客群(qun)，得到可靠的(de)(de).后勤(qin)保(bao)障，應積(ji)極(ji)參(can)與維(wei)護社(she)區環(huan)境(jing)、積(ji)極(ji)支持社(she)區公益事業。尊重顧客的(de)(de)合(he)法(fa)權利(li)，提供優質餐品和(he)服務(wu)，正確處理(li)顧客的(de)(de)要求(qiu)和(he)建(jian)議。

　　3、政(zheng)府(fu)媒(mei)介關(guan)系(xi)：及(ji)時了解(jie)并遵守政(zheng)府(fu)相關(guan)法律法規(gui)，加強與政(zheng)府(fu)部(bu)門的聯(lian)系(xi)，主動(dong)協助(zhu)解(jie)決一些社會(hui)問題(ti)。與宣傳媒(mei)介建(jian)立并保持廣(guang)泛(fan)關(guan)系(xi);向其(qi)提供本行業的真實信息，制(zhi)造新聞事件。

　　三、差異化營銷策略

　　突(tu)出"食為天"的特色所在

　　本公司主要是對(dui)本餐(can)廳的文化特(te)色、產品特(te)色、服務特(te)色、環境(jing)特(te)色進行大力(li)宣(xuan)傳(chuan)，從而實(shi)現餐(can)廳的差異化營銷(xiao)。

　　本公司特(te)色營銷(xiao)將側重(zhong)于以下一些重(zhong)點：

　　主要的文化(hua)特色：健(jian)康關懷、人文關懷

　　主(zhu)要(yao)的產品特色：具有食(shi)療保健功能的素食(shi)餐品

　　主要的服(fu)務(wu)特色：會員制的跟蹤服(fu)務(wu)

　　主要的環境(jing)特色(se)：具有(you)傳統文化氣息的綠色(se)就餐環境(jing)

　　實(shi)行開(kai)放式的會員制度

　　為建立長期(qi)的(de)穩(wen)定(ding)的(de)客源(yuan)，本(ben)餐廳(ting)將組成一(yi)(yi)個健身(shen)俱樂部，利用信函、電話、廣告等(deng)方式吸引(yin)第一(yi)(yi)批(pi)會員100名，每(mei)人只需繳(jiao)納50元(yuan)會費，或(huo)者在本(ben)餐廳(ting)累計消費超過到99元(yuan)時，就(jiu)可(ke)以成為本(ben)俱樂部的(de)正式會員，并附送(song)一(yi)(yi)張附屬會員卡(ka)，可(ke)以本(ben)人使用也可(ke)以送(song)給親友。有效期(qi)為一(yi)(yi)年，期(qi)滿續交會費。會員可(ke)以享受餐品價(jia)格優惠、電話購物、健身(shen)知(zhi)識(shi)培訓(xun)、戶外集體活動等(deng)權(quan)益。

　　"食為(wei)天"健康俱(ju)樂(le)部在初創期間吸收了第(di)一批會員(yuan)之后(hou)，我們(men)將逐步(bu)利用地方報(bao)紙(zhi)、廣(guang)播(bo)電(dian)臺(tai)等媒體，播(bo)發俱(ju)樂(le)部的時(shi)事新聞，并通(tong)過與醫療衛生、體育(yu)健身等機構組織建立合作互助關系，為(wei)進(jin)一步(bu)爭取會員(yuan)、擴大影響打好基礎。

　　發揮素食餐廳(ting)的價格優勢

　　本(ben)公司產(chan)品的目標人群為城(cheng)市居民。考慮到市場上餐(can)飲產(chan)品、保健品的價(jia)格(ge)因素，本(ben)公司的產(chan)品定價(jia)將處于同類產(chan)品的中(zhong)低(di)價(jia)位(wei)。占領一定的市場份額，形(xing)成(cheng)規模經濟效應，以(yi)低(di)成(cheng)本(ben)獲(huo)得高(gao)利潤。

　　在產品的價格及(ji)其(qi)組合上，我們是依據消(xiao)費(fei)者不同的消(xiao)費(fei)層次(ci)和需求，加(jia)工、提供(gong)各種具(ju)有食療保健價值的營養(yang)餐品，其(qi)中在價格的制定(ding)上我們嚴格按照原料的利用率來

　　計(ji)算，比如(ru)果(guo)蔬的(de)去根(gen)(gen)多(duo)少(shao)、是否去皮(pi)、去葉，最后(hou)廚房的(de)加(jia)工程度，為消(xiao)費者(zhe)提(ti)供每份6-100元不同餐品(pin)組合的(de)標準，顧客可以(yi)根(gen)(gen)據自己的(de)實際情(qing)況選(xuan)擇不同的(de)素食(shi)食(shi)品(pin)。

　　第五章 財務計劃

　　一、財務計劃(hua)表：

　　注：凈收(shou)入是(shi)指提取(qu)折舊和扣除(chu)稅金(jin)后的收(shou)入

　　二、資產(chan)負債(zhai)表：

　　三、收益預測：

　　方案1：管理、服務 方案2：資金、人才

　　年利(li)潤(凈利(li)潤) 單位(wei):萬元(yuan)

　　1 好 0.7 150

　　1 壞 0.3 90

　　2 好(hao) 0.6 160

　　2 壞 0.4 80

　　方案1的期望損益(yi)值：0.7*150+0.3*90=132

　　方案(an)2的(de)期望損益值：0.6*160+0.4*80=128

　　經過兩個方案(an)的比較，方案(an)1是(shi)最近方案(an)，所以在經營過程中，應以管理、服務為主，

　　資金、人才(cai)加(jia)以輔(fu)之。

　　第六章 公司戰略與具體操作

　　一、發展戰略

　　1.初期戰略(1-3年)

　　主要產品是針對城市(shi)(shi)三(san)種群體不同身體健(jian)康(kang)狀況的餐品，市(shi)(shi)場(chang)策略(lve)為通過(guo)積極有效的營銷策略(lve)，擠(ji)占(zhan)中式餐飲及保健(jian)藥品的市(shi)(shi)場(chang)分額;樹立"食為天"的良好(hao)的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資(zi)，積極進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)調研、開發，產品的研制、推廣，

　　為企業的進一步發展積蓄資本。

　　2.中(zhong)期戰(zhan)略(4-6年)

　　鞏固(gu)、擴(kuo)展已(yi)有的(de)(de)市(shi)場分額，擴(kuo)大銷售服(fu)務(wu)網絡;進一(yi)步健(jian)全(quan)餐廳的(de)(de)經營管理(li)(li)體制，提高企業的(de)(de)科(ke)學管理(li)(li)水平;著(zhu)(zhu)手準(zhun)備品牌擴(kuo)張所必(bi)須的(de)(de)企業形象識(shi)別(bie)系統(tong)、統(tong)一(yi)的(de)(de)特色優勢餐品、統(tong)一(yi)的(de)(de)管理(li)(li)模式等方面的(de)(de)建(jian)設(she);在此基礎(chu)上，向外部(bu)定向募集資金,并著(zhu)(zhu)手誠(cheng)招個人或企業加盟"食為天"食療保健(jian)主題(ti)餐廳。

　　屆時本公司將(jiang)以(yi)多(duo)(duo)種形(xing)式接受合作(zuo)伙伴的加盟(meng)，包括優(you)先股(gu)、可轉換(huan)債、附任股(gu)權(quan)債等(deng)靈(ling)活多(duo)(duo)樣的形(xing)式。公司將(jiang)不再局(ju)限于山西省境內發(fa)展，而(er)要向(xiang)全國的中式餐飲業挑戰進(jin)軍。

　　3.長(chang)期戰略(5-10年)

　　屆時(shi)(shi)，餐廳運(yun)營(ying)已(yi)經步入穩定良好的(de)(de)狀態，隨著企業的(de)(de)勢力(li)與影響(xiang)力(li)的(de)(de)增強(qiang)，服務范圍不再能滿足潛在顧客的(de)(de)需要時(shi)(shi)，公司將實行(xing)網點的(de)(de)擴(kuo)張，以(yi)特許經營(ying)的(de)(de)方(fang)式，開(kai)拓新的(de)(de)市(shi)場(chang)空間，擴(kuo)大餐廳的(de)(de)輻射(she)范圍和影響(xiang)力(li)。

　　公(gong)司將(jiang)引進最(zui)為科學的(de)(de)特(te)許(xu)(xu)經(jing)(jing)營管理(li)模式，迅速培(pei)養自己對特(te)許(xu)(xu)經(jing)(jing)營體系(xi)進行(xing)良(liang)好管理(li)的(de)(de)能力(li)。實(shi)行(xing)謹慎有(you)效(xiao)的(de)(de)特(te)許(xu)(xu)加盟方式，以(yi)(yi)契約(yue)為基礎(chu)，把"食為天(tian)"產品(pin)(pin)、服(fu)務及(ji)營業系(xi)統(包括商標、商號等企業象(xiang)征(zheng)的(de)(de)使用、經(jing)(jing)營技術、營業規范)，以(yi)(yi)營業合(he)同(tong)的(de)(de)形式授予加盟方在某一(yi)地區(qu)的(de)(de)營業權。同(tong)時積(ji)極(ji)進行(xing)品(pin)(pin)牌(pai)宣傳，強化規范經(jing)(jing)營，積(ji)極(ji)培(pei)養餐飲連鎖(suo)經(jing)(jing)營人才，以(yi)(yi)統一(yi)配送(song)、統一(yi)核算(suan)來提高連鎖(suo)經(jing)(jing)營的(de)(de)效(xiao)率，實(shi)現餐廳快速穩(wen)健的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)擴(kuo)張。

　　二、選擇地點

　　經(jing)過全(quan)面的(de)分(fen)析研究(包(bao)括位置的(de)可進(jin)入(ru)性、大小、分(fen)區(qu)(qu)的(de)限制及(ji)城區(qu)(qu)的(de)地(di)價等)，決定將主餐廳(ting)設在市政(zheng)府(fu)附近，該地(di)位于一個較(jiao)高收入(ru)居民區(qu)(qu)地(di)帶(dai)，并正在大力發(fa)展(zhan)商業(ye)設施。

　　我們選了一(yi)個(ge)(ge)街道口作為建設點，過街行人和四輛(liang)容易(yi)看到，且出入方(fang)便(bian)。理(li)論上講，方(fang)便(bian)的(de)地理(li)位置是一(yi)個(ge)(ge)餐廳(ting)為顧客提(ti)供的(de)最(zui)基(ji)本的(de)利益之(zhi)一(yi)，至于(yu)餐廳(ting)的(de)大(da)小則可(ke)以由(you)市場的(de)需要而(er)定。

　　三、裝修配置

　　本餐廳的建(jian)筑面積200平方米，是根據市場滲透(tou)分(fen)析(xi)與公司實力綜(zong)合(he)(he)考慮(lv)認為較為適合(he)(he)的面積。考慮(lv)以后的顧客量的增加，餐廳將制定合(he)(he)理(li)的加盟(meng)方式，在鐵(tie)嶺不同地區逐步擴大服務范圍。

　　建筑風格和就餐環境(jing)對顧客(ke)的(de)(de)滿(man)意度(du)影響(xiang)很大，70%以(yi)(yi)上的(de)(de)被調查者給予這方(fang)面(mian)以(yi)(yi)第一考慮。因此裝修布置的(de)(de)費用作(zuo)為一項可(ke)(ke)(ke)變開銷(xiao)，本餐廳將其定位于4%-9%。我們(men)將遵循整(zheng)體性(xing)原則(ze)，既可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)保(bao)持我們(men)形象(xiang)的(de)(de)統(tong)一，又(you)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)使我們(men)的(de)(de)費用支出保(bao)持較低水平。

　　本餐(can)廳將通過(guo)獨特的(de)(de)設計(ji)特色(se)和(he)文化(hua)氣氛(fen)為就餐(can)者(zhe)提供一個(ge)溫馨(xin)舒適的(de)(de)消費環境(jing)。 首先、餐(can)廳整體格(ge)調為古(gu)(gu)色(se)古(gu)(gu)香(xiang)的(de)(de)傳統風格(ge)，餐(can)廳內種(zhong)有一些易(yi)于(yu)護養、美(mei)觀大方的(de)(de)綠(lv)色(se)花草，體現(xian)出傳統文化(hua)古(gu)(gu)樸、典(dian)雅的(de)(de)風韻，木制臺面，有插花裝飾，給人以賞心悅目的(de)(de)感(gan)覺。

　　其次、墻(qiang)壁用(yong)紅色和桔(jie)黃的(de)(de)相間色為主(zhu)體(ti)。墻(qiang)面在(zai)齊(qi)腰位置采用(yong)一些(xie)耐(nai)碰撞、耐(nai)磨(mo)損的(de)(de)木(mu)飾、墻(qiang)磚，做局部(bu)裝飾、護墻(qiang)處理。此(ci)外頂棚以(yi)(yi)素雅、潔凈材(cai)(cai)料做裝飾頂棚對(dui)比墻(qiang)壁的(de)(de)顏色選擇比較暖(nuan)色的(de)(de)材(cai)(cai)料，如乳膠漆，采用(yong)暖(nuan)色調(diao)可以(yi)(yi)增進顧客的(de)(de)食(shi)欲。

　　第(di)三、背景音樂以悠揚、舒緩、輕松、靜謐的古典樂曲為(wei)主。

　　第(di)四(si)、第(di)四(si)、餐(can)(can)廳(ting)(ting)安裝(zhuang)白色的大(da)(da)理石地(di)面，整體上帶(dai)給;第(di)五(wu)、第(di)五(wu)、餐(can)(can)廳(ting)(ting)燈光(guang)根據飲食心(xin)理學(xue)研究成(cheng)果(guo)，多以;最(zui)后(hou)、餐(can)(can)廳(ting)(ting)用具由可降解材(cai)料(liao)制成(cheng)的綠色材(cai)料(liao)制作(zuo)，實;四(si)、職(zhi)工;餐(can)(can)廳(ting)(ting)預計第(di)一(yi)年需(xu)要6名全職(zhi)人員，15名半職(zhi)人員;管理人員將(jiang)對(dui)雇(gu)員進(jin)行廣泛的職(zhi)業技能(neng)訓練;我們還將(jiang)從附近高校中(zhong)招收一(yi)定數量的學(xue)生雇(gu)員，使&;第(di)七章風(feng)險(xian)控制;一(yi)、外部風(feng)險(xian);隨著中(zhong)國加入(ru)WTO，國外大(da)(da)型餐(can)(can)飲

　　第四(si)、第四(si)、餐廳(ting)安裝(zhuang)白色的(de)大理石地面(mian)，整體(ti)上帶給人清新自然(ran)涼爽的(de)感(gan)覺。餐廳(ting)的(de)頂面(mian)安裝(zhuang)適(shi)合于餐廳(ting)布置(zhi)的(de)吊燈，造型簡單典雅。

　　第(di)五(wu)、第(di)五(wu)、餐廳燈光(guang)(guang)根據(ju)飲(yin)食心(xin)理(li)學研(yan)究成果，多(duo)以(yi)黃色燈光(guang)(guang)為(wei)主。照明(ming)也可以(yi)采用混合光(guang)(guang)源，即低色溫燈和高色溫燈結合起來用，借助頂面、地面、燈光(guang)(guang)的(de)(de)變化達到理(li)想的(de)(de)劃(hua)分效(xiao)果。

　　最后、餐(can)(can)廳用具由可降解材(cai)料制(zhi)成的(de)綠色材(cai)料制(zhi)作，實現了綠色理(li)念。中(zhong)式餐(can)(can)廳的(de)餐(can)(can)具非(fei)常講究，杯盞碗碟應(ying)(ying)突出中(zhong)式及保健的(de)特色，餐(can)(can)廳根據不同食品(pin)的(de)需要為(wei)顧客提供相(xiang)應(ying)(ying)的(de)餐(can)(can)具。

　　四、職工

　　餐廳預計(ji)第一年需要6名(ming)全職人(ren)(ren)員(yuan)，15名(ming)半(ban)職人(ren)(ren)員(yuan)。全職人(ren)(ren)員(yuan)包括(kuo)營養(yang)保健師(shi)、廚師(shi)、前廳經理(li)、領班、領位、服(fu)務員(yuan)。他們(men)的工資(zi)根據不同職位將在(zai)(zai)每(mei)小時(shi)5元(yuan)至(zhi)8元(yuan)之(zhi)間，另(ling)加(jia)各種(zhong)福利(如(ru)醫療、人(ren)(ren)壽保險等)及免費家(jia)庭會(hui)員(yuan)證;工作(zuo)滿足一年以上(shang)者(zhe)，每(mei)年可享(xiang)受兩(liang)周假期。半(ban)職雇員(yuan)將由主管人(ren)(ren)員(yuan)指導，工資(zi)為每(mei)小時(shi)3元(yuan)，也可獲得家(jia)庭會(hui)員(yuan)證。根據調查(cha)得知(zhi)，我們(men)的工資(zi)在(zai)(zai)本地區是有(you)競爭力(li)的。

　　管理(li)人員(yuan)(yuan)將(jiang)對雇(gu)員(yuan)(yuan)進行廣泛的(de)(de)職業(ye)技能訓練(lian)。由于保健餐廳強調顧客(ke)的(de)(de)穩定性，因此培(pei)(pei)養高素(su)質(zhi)的(de)(de)雇(gu)員(yuan)(yuan)對保持老顧客(ke)有著(zhu)極(ji)其重要(yao)的(de)(de)作用。我(wo)們(men)的(de)(de)雇(gu)員(yuan)(yuan)還(huan)將(jiang)接(jie)受素(su)食文化、保健知識等方面的(de)(de)培(pei)(pei)訓，使我(wo)們(men)的(de)(de)雇(gu)員(yuan)(yuan)培(pei)(pei)訓比(bi)競爭者更(geng)為系統和(he)正(zheng)規。

　　我(wo)們還將(jiang)從附近(jin)高(gao)校中招收(shou)一定(ding)數量的學生雇(gu)員(yuan)，使"食(shi)為天"有(you)一批年青、熱情、素(su)質(zhi)較高(gao)的臨時(shi)雇(gu)員(yuan)，這些雇(gu)員(yuan)可以工作二到四(si)年。一些特殊的服務項目如健康(kang)知識講(jiang)座、素(su)食(shi)烹飪(ren)培訓等臨時(shi)性活動，我(wo)們將(jiang)根據需(xu)要臨時(shi)簽訂合(he)同(tong)。這主要是由于中心在開辦初期需(xu)求(qiu)尚不(bu)穩定(ding)，同(tong)時(shi)也可以節省常規性開銷。

　　第七章 風險控制

　　一、外部風險

　　隨著中(zhong)國(guo)(guo)加入(ru)WTO，國(guo)(guo)外(wai)大(da)型餐(can)(can)(can)(can)飲(yin)公(gong)司進軍中(zhong)國(guo)(guo)，國(guo)(guo)際(ji)品牌既快(kuai)又多地(di)進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場，必(bi)將給中(zhong)國(guo)(guo)餐(can)(can)(can)(can)飲(yin)業帶來極大(da)的(de)沖擊。餐(can)(can)(can)(can)飲(yin)業競爭激烈尤其是來自國(guo)(guo)外(wai)的(de)快(kuai)餐(can)(can)(can)(can)連鎖店，如(ru)肯德基(ji)、麥當勞在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)快(kuai)餐(can)(can)(can)(can)業中(zhong)占據很(hen)大(da)的(de)市(shi)場份額。

　　二、內部管理風險

　　餐飲(yin)業是一個技術含量(liang)相對較(jiao)低(di)的行業，但是它需要嚴格的管理(li)(li)才能贏(ying)得消費(fei)者的信賴，對于大多數(shu)中國自(zi)辦的餐廳(ting)來說大部(bu)(bu)分存在著(zhu)內部(bu)(bu)管理(li)(li)松(song)散，服務人員素質(zhi)較(jiao)低(di)，如(ru)何(he)建(jian)立現代企(qi)(qi)(qi)業制度，健全(quan)企(qi)(qi)(qi)業經營(ying)機制強化企(qi)(qi)(qi)業內部(bu)(bu)管理(li)(li)關系著(zhu)企(qi)(qi)(qi)業的生與(yu)存，成(cheng)與(yu)敗。

　　三、市場風險

　　市(shi)場(chang)是(shi)不(bu)斷變化(hua)的(de)，所以我(wo)們必須考慮到(dao)市(shi)場(chang)的(de)風險(xian)，具體有以下幾(ji)種風險(xian)可(ke)能： ① 在(zai)本項目開發(fa)階段的(de)風險(xian)，市(shi)場(chang)上可(ke)能會同時出現類(lei)似(si)餐廳的(de)開業。

　　② 項目(mu)(mu)生產階段(duan)的(de)風險，如果項目(mu)(mu)已經投產，但沒(mei)有(you)(you)生產出適銷(xiao)對路的(de)產品，項目(mu)(mu)可能(neng)(neng)沒(mei)有(you)(you)足夠的(de)能(neng)(neng)力支付生產費用和償還(huan)債務。

　　③ 項(xiang)(xiang)目(mu)生(sheng)產經營階段的風險，項(xiang)(xiang)目(mu)投產后的效益(yi)取決于(yu)其產品在(zai)市場(chang)上(shang)的銷售量和其他表現(xian)，而對于(yu)本階段項(xiang)(xiang)目(mu)而言，最大(da)的市場(chang)風險來(lai)源與(yu)市場(chang)上(shang)餐飲業的競爭風險，

　　如果(guo)項目(mu)投產后效益良好很(hen)可能會帶(dai)來一(yi)系列相似經營項目(mu)的誕生，從(cong)而加(jia)劇(ju)了本項目(mu)的競爭壓力。

　　四、原料資源風險

　　本餐廳(ting)的(de)原(yuan)料主要以果(guo)蔬、豆類、菌類為主，是(shi)當今最受歡迎的(de)綠色天然無(wu)污染食品，尤其本餐廳(ting)是(shi)以保健為主的(de)餐廳(ting)，因此在原(yuan)料的(de)選擇上需要專業的(de)知識(shi)和(he)技術投資，這樣才有利(li)于采(cai)購到(dao)新鮮、天然、無(wu)污染的(de)綠色食品。

　　五、應對措施

　　汲(ji)取先進的(de)生產技術與經(jing)驗(yan)，開發出自己的(de)特(te)色食品。

　　嚴格(ge)管(guan)理，定期(qi)培訓人員，建立(li)顧(gu)客服務報告。

　　項目開發階(jie)段進(jin)行嚴格的項目規劃，減少項目風險(xian)。

　　進入市(shi)場后，認識食品市(shi)場周期，不(bu)故步(bu)自封，積極開發更新(xin)食品。

　　與原(yuan)料供應(ying)商建立長期并保(bao)持(chi)長期的合作關系，保(bao)證原(yuan)料資(zi)源的供給。

　　六、保險和法律事務

　　健身中心的保險將通過中國平安保險公司(si)購買。資產(chan)保險將保險固定資產(chan)和私人資產(chan)的實際市場價(jia)值，商業意(yi)外(wai)保險保證賠償由于(yu)意(yi)外(wai)事故而關(guan)門造成(cheng)的固定現金流入損失。

　　為了(le)防止意外事(shi)故(gu)而造成(cheng)會(hui)員(yuan)(yuan)、顧客利益受損所(suo)引起的法律訴訟，我們還將購買一(yi)般責(ze)(ze)任保險。當然，中心(xin)管理人同(tong)會(hui)采取有(you)關(guan)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告(gao)，同(tong)會(hui)員(yuan)(yuan)簽署無責(ze)(ze)任條款合同(tong)等(deng)。中心(xin)的法律事(shi)務交由(you)有(you)豐富經(jing)驗的法律事(shi)務所(suo)負責(ze)(ze)處理。

　　第八章 附錄

　　一、關于素食(科學素食的十大優點)

　　1.素食可以降低心血管疾病的發生機率

　　科學合理(li)的(de)食(shi)用(yong)素(su)食(shi)可以(yi)(yi)大大減(jian)(jian)少(shao)心血管疾病(bing)的(de)發病(bing)率。因為植(zhi)物中不含(han)膽(dan)固醇(chun)，而(er)(er)膽(dan)固醇(chun)攝(she)入(ru)過(guo)多易(yi)引起發動脈粥樣硬(ying)化、冠(guan)心病(bing)、腦梗塞等疾病(bing)。最近美國公(gong)布的(de)一(yi)個研究報告證(zheng)實，堵塞的(de)冠(guan)狀動脈，可以(yi)(yi)通過(guo)素(su)食(shi)、運動、服(fu)藥和減(jian)(jian)少(shao)精神壓力等綜合措施重新通暢，而(er)(er)不需要依賴手術打通;單靠素(su)食(shi)也能(neng)達到(dao)同樣的(de)目的(de)。且(qie)在以(yi)(yi)后十年中不發生使心臟(zang)病(bing)猝(cu)發的(de)冠(guan)狀動脈病(bing)：而(er)(er)不能(neng)堅持素(su)食(shi)者，則出現了冠(guan)狀病(bing)重度再發。

　　2.素食可以減少癌癥發病率(lv)

　　素食可(ke)以減少癌(ai)(ai)癥發病率，尤其是(shi)直腸(chang)(chang)癌(ai)(ai)，結腸(chang)(chang)癌(ai)(ai)：這是(shi)因素食如豆類(lei)、蔬菜中含有大量膳食纖維，能(neng)刺激腸(chang)(chang)蠕動加(jia)快，利(li)于通便，使糞便中有害(hai)物(wu)質(zhi)及時排出，降低(di)了(le)有害(hai)物(wu)質(zhi)對腸(chang)(chang)壁的損(sun)害(hai)。據美國(guo)有關資料，素食者(zhe)比肉食者(zhe)癌(ai)(ai)癥發病率低(di)百分二十至四十。

　　3.素(su)食可減輕腎臟負(fu)荷

　　素(su)食(shi)對腎(shen)功能不健全(quan)的(de)腎(shen)臟(zang)病患者來講，能起(qi)到讓腎(shen)臟(zang)[休息]的(de)作用：腎(shen)臟(zang)病患者改為素(su)食(shi)，外加(jia)乳制(zhi)品的(de)攝入(ru)，既(ji)可(ke)減輕(qing)腎(shen)臟(zang)負(fu)擔，又(you)不減少蛋白質的(de)攝入(ru)量(liang)，實為一(yi)舉兩得。 這是因為動(dong)物性食(shi)品中微(wei)蛋白質含量(liang)過高，如果大(da)量(liang)食(shi)用動(dong)物性食(shi)品，必然

　　造(zao)成腎(shen)臟負擔過重，嚴重者(zhe)甚(shen)至導(dao)致(zhi)腎(shen)功能衰退、腎(shen)衰竭等(deng)。

　　4.素食是(shi)改(gai)善(shan)和增強體(ti)質的(de)最簡潔有效的(de)辦法

　　多(duo)樣化的(de)(de)(de)，均衡的(de)(de)(de)素食(shi)(shi)符(fu)合(he)最新營(ying)養(yang)(yang)學(xue)所推薦的(de)(de)(de)低脂肪高纖維的(de)(de)(de)飲食(shi)(shi)。食(shi)(shi)素并不(bu)意(yi)味著與營(ying)養(yang)(yang)不(bu)良、身體(ti)(ti)孱弱劃等號。 許多(duo)人認為(wei)吃素會造成營(ying)養(yang)(yang)不(bu)良，使(shi)人變得衰弱、蒼白、無力(li)(li)(li)，但事(shi)實上卻(que)完全不(bu)是(shi)(shi)這樣。美國耶魯大學(xue)的(de)(de)(de)費(fei)希(xi)爾(er)教授曾組織過(guo)一項有關耐力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)測試(shi)，方法很簡(jian)單，只(zhi)需受試(shi)者(zhe)(zhe)兩臂(bei)向前平(ping)舉，看誰舉的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)長。結果，素食(shi)(shi)者(zhe)(zhe)從開始測試(shi)到筋疲力(li)(li)(li)盡所堅(jian)持的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)，平(ping)均要(yao)比肉食(shi)(shi)者(zhe)(zhe)長出2-3倍(bei)，而恢復體(ti)(ti)力(li)(li)(li)所需要(yao)的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)卻(que)僅(jin)是(shi)(shi)肉者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)1/5。

　　5.素食可提(ti)高人(ren)體免疫力

　　由(you)于植(zhi)物性食品(pin)中，大多數富含植(zhi)物黃酮(tong)、多糖(tang)等天(tian)然(ran)溶性物質(zhi)，這(zhe)些物質(zhi)具有(you)提(ti)高免疫力(li)的(de)作用。有(you)關資料表明，長(chang)期(qi)吃素(su)的(de)人(ren)，其(qi)體(ti)內(nei)白球的(de)抗腫(zhong)瘤的(de)能(neng)血力(li)比長(chang)期(qi)吃肉的(de)人(ren)強兩倍，這(zhe)也是(shi)科學素(su)食者很(hen)少詈患心血管疾病、癌癥(zheng)、痛風、關節炎、腎功能(neng)衰竭、大腦癡呆癥(zheng)等疾病的(de)原因之一。

　　6.吃素者(zhe)可以使人更加聰明

　　現代醫學研(yan)究證實，人聰明與(yu)否，主要取決于(yu)腦細胞(bao)間(jian)傳遞信(xin)(xin)息(xi)的(de)速度。當人的(de)體(ti)液呈堿性(xing)狀(zhuang)態(tai)時(shi)，腦細胞(bao)間(jian)傳遞信(xin)(xin)息(xi)的(de)速度和效(xiao)果(guo)均(jun)處于(yu)最佳狀(zhuang)態(tai)，人就變得(de)(de)聰明;而(er)體(ti)液呈偏酸(suan)性(xing)狀(zhuang)態(tai)時(shi)，大腦反映遲鈍，動作緩慢.學習(xi)和工作的(de)效(xiao)率(lv)均(jun)處于(yu)低(di)下狀(zhuang)態(tai)，人就顯(xian)得(de)(de)笨拙。

　　肉(rou)類屬酸性(xing)食品，攝入(ru)人(ren)(ren)體后(hou)會(hui)使體液趨于(yu)酸性(xing);而蔬菜、水果屬堿性(xing)食品，攝入(ru)人(ren)(ren)體后(hou)會(hui)使體液趨于(yu)堿性(xing)。如豆類產品中的大豆磷脂也(ye)具有提高記憶(yi)力(li)的功效。由(you)此看來，肉(rou)食不僅(jin)會(hui)使人(ren)(ren)肥(fei)胖，也(ye)會(hui)使人(ren)(ren)變得遲鈍;素(su)食不僅(jin)會(hui)給(gei)人(ren)(ren)帶來健康，也(ye)會(hui)使人(ren)(ren)變得聰(cong)明。這也(ye)是許多(duo)家(jia)境富(fu)裕的學生，增加營養(yang)卻無法提高改善學習(xi)成績，而家(jia)境一般(ban)或家(jia)境貧(pin)寒的孩子往(wang)(wang)往(wang)(wang)成績優秀的原因之一。

　　7.素食具有(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)瘦身減肥功(gong)能，還可以有(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)美容護膚的(de)(de)效果(guo)

　　現代城市富(fu)貴(gui)病多(duo)數都是(shi)(shi)(shi)由營(ying)養過剩引起(qi)的(de)(de)，肥(fei)胖癥(zheng)是(shi)(shi)(shi)其(qi)(qi)最主(zhu)要(yao)的(de)(de)表現，它還是(shi)(shi)(shi)其(qi)(qi)他相關疾(ji)病的(de)(de)誘因(yin)。因(yin)此避(bi)免營(ying)養過剩尤(you)其(qi)(qi)是(shi)(shi)(shi)人(ren)體的(de)(de)熱(re)量(liang)過剩，是(shi)(shi)(shi)解決肥(fei)胖癥(zheng)的(de)(de)根本途徑。合理的(de)(de)素食搭配則以其(qi)(qi)高(gao)纖(xian)維、高(gao)蛋(dan)白(bai)、低脂肪、低糖的(de)(de)重要(yao)特征成為(wei)減肥(fei)瘦身的(de)(de)天(tian)然(ran)良品。而(er)其(qi)(qi)富(fu)含的(de)(de)維他命群又可以起(qi)到防止衰老、養顏護膚的(de)(de)神奇功效(xiao)。

　　8.素食餐品的多樣性(xing)、可(ke)取(qu)性(xing)遠比動物性(xing)食品優良

　　素(su)食食品無論(lun)是(shi)從種類(lei)上還(huan)是(shi)從營養搭配(pei)上來說都(dou)遠(yuan)遠(yuan)要比動物性食品豐(feng)富。只要對(dui)素(su)食餐品進行合(he)理(li)的搭配(pei)可以滿足人體所(suo)需的所(suo)有的營養要素(su)。五(wu)谷、蔬菜類(lei)、水果類(lei)食品的合(he)理(li)搭配(pei)不僅(jin)能夠(gou)達到營養平衡，而且(qie)可以滿足不同口味的不同人群的嗜好。

　　從(cong)獲取途(tu)徑來說，素食(shi)(shi)食(shi)(shi)品(pin)也比動物性食(shi)(shi)品(pin)易得(de)。植物食(shi)(shi)品(pin)來自最原本的(de)(de)大自然，其成熟(shu)周期(qi)往往比動物食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)要短，產(chan)量(liang)豐富(fu)，正(zheng)好(hao)適應中國人口眾(zhong)多(duo)的(de)(de)國情現狀.

　　9.科(ke)學(xue)(xue)素(su)食符合人體的解剖學(xue)(xue)原理(li)

　　從解剖學的(de)(de)(de)角度看(kan)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)屬于(yu)(yu)(yu)水(shui)果食(shi)者。這可從人(ren)(ren)較弱的(de)(de)(de)顎(e)、短而似犬的(de)(de)(de)齒、無爪的(de)(de)(de)手看(kan)出(chu)來(lai)(lai)。尤(you)其(qi)最主(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)他的(de)(de)(de)腸(chang)子長于(yu)(yu)(yu)背骨(gu)的(de)(de)(de)十二(er)倍。相反的(de)(de)(de)肉食(shi)動物(wu)的(de)(de)(de)腸(chang)子只(zhi)長于(yu)(yu)(yu)背骨(gu)的(de)(de)(de)三倍。而其(qi)長度對人(ren)(ren)體的(de)(de)(de)影響是(shi)(shi)(shi)(shi)延(yan)緩或加速成熟、衰老(lao)(lao)的(de)(de)(de)過程。愛(ai)斯基摩人(ren)(ren)及游牧民(min)族以(yi)肉和(he)脂肪為(wei)主(zhu)(zhu)食(shi)，不但早熟，也(ye)早死，前(qian)者的(de)(de)(de)平均壽命(ming)只(zhi)有二(er)十七歲半。喜馬拉(la)雅山谷中間有個小國家Hunaz，在缺乏燃料的(de)(de)(de)情形下，人(ren)(ren)民(min)以(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)蔬菜和(he)水(shui)果為(wei)主(zhu)(zhu)食(shi)，肉是(shi)(shi)(shi)(shi)罕有的(de)(de)(de)奢侈品。那兒的(de)(de)(de)老(lao)(lao)人(ren)(ren)不但看(kan)起來(lai)(lai)只(zhi)有他們(men)實(shi)際年(nian)齡的(de)(de)(de)一(yi)(yi)半，而且(qie)一(yi)(yi)直到一(yi)(yi)百多歲還沒(mei)有老(lao)(lao)態。

　　10.科學(xue)茹(ru)素是(shi)對環(huan)境、資源(yuan)的一(yi)種保護，是(shi)種高尚的美德

　　人類文明對整個地球，可(ke)以(yi)說是史無前例的(de)急速破壞。從空氣污染引起北極上空臭(chou)

　　氧層破(po)洞、水(shui)源(yuan)土(tu)壤的(de)污染流(liu)失、和(he)原始森(sen)林的(de)砍伐，已使成(cheng)千上萬的(de)動植物(wu)在地球上絕跡(ji)。大量(liang)化(hua)肥(fei)、農藥的(de)使用(yong)，對土(tu)壤和(he)自然(ran)生(sheng)(sheng)(sheng)態平衡(heng)造成(cheng)破(po)壞(huai)，對人體健康構成(cheng)極大的(de)威脅。大量(liang)攝取肉(rou)食的(de)結果，直接浪費能源(yuan)，因為維持(chi)肉(rou)食者(zhe)生(sheng)(sheng)(sheng)存所(suo)需要(yao)的(de)土(tu)地是維持(chi)素食者(zhe)的(de)六倍;間接造成(cheng)地球的(de)污染和(he)森(sen)林的(de)破(po)壞(huai)，畜牧業影響所(suo)及(ji)是表土(tu)的(de)流(liu)失和(he)水(shui)源(yuan)的(de)污染。為了(le)(le)追求最大的(de)養(yang)殖效率，牲口(kou)過(guo)著極不人道的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活，飼(si)(si)養(yang)環境容易傳染疾病(bing)。豬(zhu)、牛、雞以及(ji)魚塘里的(de)魚的(de)飼(si)(si)料中摻入(ru)了(le)(le)抗生(sheng)(sheng)(sheng)素、荷爾(er)蒙，被打了(le)(le)過(guo)量(liang)針劑、吃了(le)(le)過(guo)多抗生(sheng)(sheng)(sheng)素，失去了(le)(le)抗病(bing)力(li)，一旦疾病(bing)發生(sheng)(sheng)(sheng)，往往就(jiu)是如?病(bing)死豬(zhu)'、?狂牛病(bing)'、?口(kou)蹄(ti)疫'、?非典'的(de)發生(sheng)(sheng)(sheng)。

　　二、有關食療

　　中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)食(shi)(shi)(shi)療(liao)是在(zai)中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)理論指導(dao)下(xia)，研(yan)究(jiu)食(shi)(shi)(shi)物的(de)(de)性能、食(shi)(shi)(shi)物與健(jian)康的(de)(de)關(guan)系，并利用食(shi)(shi)(shi)物維(wei)護(hu)健(jian)康、防治(zhi)(zhi)(zhi)疾病的(de)(de)科學(xue)。《本(ben)草求(qiu)真》中(zhong)(zhong)所記載"食(shi)(shi)(shi)物入口，等于藥(yao)之治(zhi)(zhi)(zhi)病，同為一理"，說明了(le)"食(shi)(shi)(shi)療(liao)"或(huo)"食(shi)(shi)(shi)治(zhi)(zhi)(zhi)"。意思(si)是指利用食(shi)(shi)(shi)物來維(wei)護(hu)人體(ti)(ti)身體(ti)(ti)健(jian)康，輔(fu)助藥(yao)物防病治(zhi)(zhi)(zhi)病。唐(tang)代孫思(si)邈《千金要方》在(zai)卷序中(zhong)(zhong)論述了(le)食(shi)(shi)(shi)療(liao)的(de)(de)意義、原則和(he)飲食(shi)(shi)(shi)宜忌。其后的(de)(de)《傷寒雜(za)病論》、《肘后備急方》、《外治(zhi)(zhi)(zhi)秘(mi)要》、《傷寒雜(za)病論》、《古今醫(yi)(yi)統(tong)大全(quan)》等書籍，均有飲食(shi)(shi)(shi)調理學(xue)的(de)(de)論述。中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)和(he)營養(yang)家們也(ye)在(zai)逐步開始從各方面進(jin)行研(yan)究(jiu)和(he)利用，使飲食(shi)(shi)(shi)調理學(xue)的(de)(de)維(wei)護(hu)人體(ti)(ti)身體(ti)(ti)健(jian)康、防病治(zhi)(zhi)(zhi)病中(zhong)(zhong)發揮其作用。

　　"民(min)以(yi)食(shi)為天(tian)"，食(shi)物是人(ren)們生(sheng)(sheng)活必不(bu)可少的(de)東(dong)西。人(ren)體生(sheng)(sheng)命活動(dong)必須(xu)依靠攝取食(shi)物來(lai)維持。人(ren)類為了(le)(le)生(sheng)(sheng)活與健(jian)康(kang)，必須(xu)尋(xun)找食(shi)物，并進(jin)一(yi)步認(ren)識食(shi)物，探索(suo)食(shi)物維護健(jian)康(kang)以(yi)及治療疾(ji)病的(de)作用。從這一(yi)點說(shuo)，自(zi)從有了(le)(le)人(ren)類，飲食(shi)調理(li)就在自(zi)覺(jue)或不(bu)自(zi)覺(jue)地探索(suo)之中(zhong)了(le)(le)。故遠古時代，有"神農嘗百(bai)草"之傳(chuan)說(shuo)。

　　新中國(guo)成(cheng)立(li)后(hou)，在黨(dang)的(de)中醫政策的(de)鼓舞下，中醫藥事業蓬勃發展。隨著我國(guo)人(ren)民群眾(zhong)生活不(bu)斷提高(gao)，對飲食(shi)的(de)調理(li)，對飲食(shi)的(de)營養(yang)，對飲食(shi)防病(bing)治(zhi)病(bing)者(zhe)十分重(zhong)視，對飲食(shi)調補(bu)文化和理(li)論越(yue)來越(yue)多人(ren)重(zhong)視和加以研究(jiu)，飲食(shi)調理(li)著作可以說遍(bian)地可見。

　　廣(guang)義的食(shi)療(liao)(liao)保健餐品的原(yuan)料選擇很廣(guang)泛：凡是日常(chang)人們飲食(shi)所用(yong)的食(shi)物(wu)(wu)類，通(tong)通(tong)屬于(yu)藥(yao)膳的可選原(yuan)料，不論是五(wu)谷雜糧，或豆類、小雜糧、水果(guo)及其干果(guo)類、各類蔬菜類，都可用(yong)作食(shi)療(liao)(liao)和(he)藥(yao)膳的選料。根據食(shi)療(liao)(liao)保健原(yuan)理，必要(yao)時(shi)在飲食(shi)調理方葉(xie)添加(jia)藥(yao)物(wu)(wu)，但它的基本(ben)材料是食(shi)物(wu)(wu)，而絕不是藥(yao)物(wu)(wu)，如(ru)果(guo)離開了(le)食(shi)物(wu)(wu)，食(shi)療(liao)(liao)也就不可能存在了(le)。

　　食(shi)(shi)療的(de)(de)(de)(de)基(ji)本原(yuan)則(ze)為整(zheng)體(ti)(ti)(ti)觀和辨(bian)證(zheng)論治(zhi)，這也是(shi)(shi)(shi)中醫學的(de)(de)(de)(de)顯著特點(dian)，是(shi)(shi)(shi)臨(lin)床思(si)維的(de)(de)(de)(de)基(ji)本原(yuan)則(ze)。建(jian)立在(zai)中醫藥理論基(ji)礎上的(de)(de)(de)(de)食(shi)(shi)療保(bao)健(jian)學，遵循整(zheng)體(ti)(ti)(ti)觀和辨(bian)證(zheng)施(shi)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)。整(zheng)體(ti)(ti)(ti)觀認為，人(ren)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)有機的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)(ti)，人(ren)體(ti)(ti)(ti)與(yu)自然環境(jing)也是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)有機的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)(ti)。進行飲食(shi)(shi)調補時(shi)，應注意協調人(ren)體(ti)(ti)(ti)內部、人(ren)體(ti)(ti)(ti)與(yu)自然環境(jing)間的(de)(de)(de)(de)相互關系，保(bao)持、穩定人(ren)體(ti)(ti)(ti)內外環境(jing)的(de)(de)(de)(de)統(tong)一(yi)性(xing)。通乳汗的(de)(de)(de)(de)食(shi)(shi)物(wu)。辨(bian)證(zheng)率治(zhi)認為，疾病(bing)是(shi)(shi)(shi)動態(tai)變化(hua)的(de)(de)(de)(de)，隨著病(bing)因、體(ti)(ti)(ti)質、氣候等因素的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，一(yi)種病(bing)可能出(chu)現(xian)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)癥(zheng)，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)病(bing)可能出(chu)現(xian)相同的(de)(de)(de)(de)癥(zheng)。根據不(bu)同癥(zheng)狀的(de)(de)(de)(de)需要而分別配(pei)制膳(shan)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)，進而辨(bian)證(zheng)施(shi)食(shi)(shi)。

　　主要可以分為以下幾大類：

　　(一)保健類食(shi)療餐品。比如肥胖者可用(yong)減(jian)肥之品，消(xiao)瘦者可用(yong)增(zeng)(zeng)(zeng)肥食(shi)物，智(zhi)力較差者可用(yong)增(zeng)(zeng)(zeng)智(zhi)、增(zeng)(zeng)(zeng)力類藥膳(shan)，視(shi)力欠佳者選(xuan)用(yong)明目膳(shan)食(shi)。

　　(二)預防(fang)類食療餐(can)品。譬如春季(ji)氣候易變(bian)而(er)常罹患感冒(mao)，便可用服用相應的預防(fang)類藥膳加以預防(fang)。

　　(三)康(kang)復(fu)類(lei)食(shi)(shi)療餐(can)品(pin)。人體(ti)大病之后，機體(ti)衰(shuai)弱，便可用(yong)扶正固本類(lei)食(shi)(shi)療餐(can)品(pin)，促使(shi)早(zao)日(ri)康(kang)復(fu)。例如參芪類(lei)配方。

　　(四)治療類(lei)食(shi)療餐品。此類(lei)膳食(shi)是(shi)針對某種疾病而辨(bian)證施膳，以企(qi)達(da)到病理變化的(de)改善或康復的(de)可(ke)能。

創業計劃書13

　　近(jin)年來，隨(sui)著冰(bing)(bing)淇(qi)淋市(shi)場(chang)的(de)(de)持續火爆，開(kai)冰(bing)(bing)淇(qi)淋店(dian)成了(le)眾多創(chuang)業(ye)者的(de)(de)選擇，而冰(bing)(bing)果彩虹由于(yu)其特色的(de)(de)產品和優質的(de)(de)服務成了(le)他們的(de)(de)開(kai)店(dian)首選。本(ben)文就針對這一(yi)項(xiang)(xiang)目進(jin)行詳細的(de)(de)介紹，分(fen)析它的(de)(de)市(shi)場(chang)前景，以及(ji)投資該項(xiang)(xiang)目的(de)(de)成本(ben)、收益及(ji)風險(xian)程度(du)，并從店(dian)面選址、人(ren)員規劃、營銷(xiao)策略(lve)、長期發展等(deng)方面對開(kai)冰(bing)(bing)果彩虹冰(bing)(bing)淇(qi)淋店(dian)提出(chu)了(le)一(yi)些建議，借此希望能夠對創(chuang)業(ye)者有(you)所幫助。

　　一、項目介紹

　　“冰果彩(cai)虹（icegobow）”隸屬于湖(hu)南沃德福餐飲管理有限公司(si)，源(yuan)自(zi)香港(gang)，是行業(ye)內(nei)首家(jia)通過(guo)ISO9001質(zhi)量(liang)管理體系認證的(de)甜品(pin)品(pin)牌。公司(si)歷(li)經數次的(de)國內(nei)外考察(cha)，通過(guo)詳細的(de)研究和(he)對比，結合國內(nei)實(shi)際情況，首次提出“中國首家(jia)民族品(pin)牌甜品(pin)站”的(de)概(gai)念，保(bao)留了(le)國外甜品(pin)站“快速、健康、品(pin)質(zhi)”的(de)核心(xin)，并(bing)開創性(xing)地提出“經典(dian)、獨特”等適合國內(nei)消費者的(de)經營(ying)模式。

　　20xx年開始運作，20xx年“冰果(guo)彩虹”，以全新的(de)(de)VI系統，時尚而新銳的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)冰淇淋締(di)造者和代表者形象面(mian)世，引起了甜(tian)品市場空前的(de)(de)反響。冰果(guo)彩虹主打(da)水(shui)(shui)果(guo)冰淇淋，并(bing)致力于打(da)造水(shui)(shui)果(guo)冰淇淋第一(yi)連鎖品牌。

　　二、市場分析

　　（一）冰淇淋市(shi)場前景廣闊

　　冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)以(yi)其美(mei)觀(guan)、冰(bing)(bing)(bing)涼、快(kuai)樂(le)與(yu)甜(tian)蜜的(de)感受，在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)發展迅猛(meng)，其整(zheng)體(ti)市場(chang)逐年快(kuai)速遞(di)增(zeng)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)市場(chang)經過十(shi)多年的(de)快(kuai)速增(zeng)長，使目前(qian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人(ren)均年消費(fei)量達到1。2公斤(jin)，預計未來(lai)20xx年將(jiang)(jiang)會上升(sheng)到6升(sheng)，屆時，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)將(jiang)(jiang)成為(wei)(wei)(wei)世界上最(zui)大(da)的(de)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)消費(fei)國(guo)(guo)，但從人(ren)均消費(fei)水(shui)平來(lai)看(kan)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)與(yu)世界發達國(guo)(guo)家的(de)消費(fei)水(shui)平相(xiang)比差距(ju)還比較(jiao)懸殊。目前(qian)世界第一大(da)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)消費(fei)國(guo)(guo)—美(mei)國(guo)(guo)人(ren)均消費(fei)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)是23升(sheng)，澳大(da)利(li)亞為(wei)(wei)(wei)17公斤(jin)，瑞典為(wei)(wei)(wei)16公斤(jin)，日本(ben)(ben)為(wei)(wei)(wei)11公斤(jin)，荷蘭18公斤(jin)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)潛力巨大(da)的(de)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)市場(chang)吸引(yin)了巨大(da)資本(ben)(ben)的(de)追捧(peng)和(he)關注，這(zhe)一切都(dou)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)行業的(de)發展帶(dai)來(lai)了廣闊(kuo)的(de)市場(chang)前(qian)景。

　　（二）激烈的競(jing)爭(zheng)和(he)消費者的需(xu)求對(dui)冰淇淋(lin)的品質提出(chu)了更高要求

　　從目前(qian)中國冰(bing)淇淋市場的(de)總體狀況看，中、低(di)檔品(pin)牌價格競爭的(de)日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而(er)且隨著國內(nei)消費(fei)者消費(fei)意識的(de)不(bu)斷成熟(shu)，消費(fei)者在購買(mai)產品(pin)時會(hui)以產品(pin)的(de)品(pin)質為最終選擇的(de)主要(yao)因素(su)，這讓冰(bing)淇淋投資(zi)者不(bu)得不(bu)重視冰(bing)淇淋的(de)產品(pin)品(pin)質。

　　（三）季(ji)節(jie)性特征的(de)(de)弱(ruo)化帶來更大的(de)(de)商機

　　中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋市(shi)場(chang)發展到(dao)今天，依舊有很(hen)多消費(fei)者認為(wei)(wei)它是一(yi)種季(ji)節性的(de)(de)消費(fei)品(pin)。其(qi)實不(bu)然(ran)，在(zai)國(guo)(guo)(guo)外，冰(bing)(bing)淇(qi)淋市(shi)場(chang)幾(ji)乎不(bu)與(yu)季(ji)節掛鉤，不(bu)同的(de)(de)季(ji)節會有其(qi)相適應的(de)(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋產品(pin)，冰(bing)(bing)淇(qi)淋并不(bu)是只有夏天才(cai)能(neng)食用。而且隨著國(guo)(guo)(guo)外消費(fei)觀(guan)念的(de)(de)滲透，冬天吃冰(bing)(bing)淇(qi)淋的(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)消費(fei)者也越(yue)來(lai)越(yue)多，這將(jiang)為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)冰(bing)(bing)淇(qi)淋市(shi)場(chang)帶來(lai)巨(ju)大(da)的(de)(de)經濟效益。

　　三、產品介紹

　　（一）產品價格

　　冰(bing)果彩(cai)(cai)虹(hong)的(de)(de)主(zhu)打產(chan)品嚴(yan)格(ge)來說(shuo)是屬于軟(ruan)冰(bing)淇淋(lin)，在(zai)國內(nei)比較有影響(xiang)力的(de)(de)基本上都(dou)是國外的(de)(de)品牌，而且價(jia)格(ge)一(yi)般也(ye)比較高。目前軟(ruan)冰(bing)淇淋(lin)消費者主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)追求時(shi)尚的(de)(de)年(nian)輕人群，他們將(jiang)吃軟(ruan)冰(bing)淇淋(lin)視(shi)為一(yi)種休閑享受。價(jia)格(ge)合(he)理、口感(gan)不錯的(de)(de)軟(ruan)冰(bing)淇淋(lin)將(jiang)會是他們重點選擇的(de)(de)對象。冰(bing)果彩(cai)(cai)虹(hong)的(de)(de)價(jia)位主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)7—15元之間(jian)，價(jia)格(ge)比較合(he)理，而且冰(bing)果彩(cai)(cai)虹(hong)的(de)(de)產(chan)品獨特(te)，口感(gan)誘人，非常符合(he)時(shi)尚年(nian)輕人的(de)(de)需求。

　　（二）產品特點

　　冰果(guo)彩虹(hong)(hong)主打的(de)(de)(de)(de)(de)是水果(guo)冰淇(qi)淋(lin)(lin)，水果(guo)冰淇(qi)淋(lin)(lin)是冰淇(qi)淋(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)，它在傳統的(de)(de)(de)(de)(de)冰淇(qi)淋(lin)(lin)中創新(xin)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)加入(ru)了(le)各種(zhong)新(xin)鮮水果(guo)，并精確(que)控制單杯(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)重量(liang)和冰淇(qi)淋(lin)(lin)以及水果(guo)之間的(de)(de)(de)(de)(de)比例，在滿足消費者不同(tong)口味的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，讓冰淇(qi)淋(lin)(lin)更加低脂、健康。低糖(tang)、低脂、低卡路(lu)里的(de)(de)(de)(de)(de)冰果(guo)彩虹(hong)(hong)最(zui)大(da)限度的(de)(de)(de)(de)(de)解決了(le)消費者擔(dan)心(xin)因吃(chi)冰淇(qi)淋(lin)(lin)而發胖的(de)(de)(de)(de)(de)顧慮。此外，冰果(guo)彩虹(hong)(hong)還有甜筒系(xi)列(lie)、咖啡系(xi)列(lie)、繽紛果(guo)飲(yin)以及港式奶茶系(xi)列(lie)，滿足消費者的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)需求。

　　（三）產品更新

　　冰(bing)果彩虹會持續進行產品(pin)(pin)研發，不斷推(tui)出新(xin)產品(pin)(pin)，保(bao)證(zheng)始終走在冰(bing)淇淋消(xiao)費市(shi)場(chang)的(de)尖端，引(yin)領市(shi)場(chang)潮流(liu)。公司的(de)客服也會在第(di)一時間將新(xin)產品(pin)(pin)的(de)操作方法送到(dao)各加盟商手中，新(xin)產品(pin)(pin)的(de)推(tui)出可以(yi)吸(xi)引(yin)消(xiao)費者持續光臨(lin)。

　　四、店面選址

　　店面的(de)選址除大(da)學周邊(bian)外，還可以(yi)放眼(yan)于區(qu)域經濟、收入水平、規劃、人口質(zhi)量(liang)等發展趨(qu)勢，著眼(yan)于商(shang)(shang)圈的(de)客流(liu)、購買力(li)的(de)質(zhi)量(liang)和(he)數量(liang)以(yi)及商(shang)(shang)鋪本(ben)身的(de)品質(zhi)，從中選出成本(ben)不高、增(zeng)值潛力(li)較大(da)的(de)商(shang)(shang)鋪。具(ju)體參考如下：

　　區域店址選擇：

　　商業區購物中心/大型超市/商業步行街(jie)；

　　餐(can)飲(yin)區風(feng)味美(mei)食街；

　　娛樂(le)區游(you)樂(le)場/大型(xing)娛樂(le)廣場/旅游(you)勝地；

　　校園區(qu)高(gao)等院校/中、小學；

　　商(shang)務區寫字樓(lou)/CBD。

　　選(xuan)擇店鋪有四大要素需(xu)要注意：

　　第(di)一，客流的含金量；

　　選址一(yi)定(ding)要注(zhu)意人(ren)流量、消費群以及(ji)購(gou)買(mai)力等，客流的大小直接影(ying)響到收入(ru)的多少(shao)。

　　第(di)二，選址的前瞻性；

　　關注市(shi)政規(gui)劃、拆遷改造等政策(ce)性變動把冷(leng)僻之地變成黃金地段(duan)，開(kai)發(fa)中的地段(duan)的商機。

　　第三，商鋪的性價比；

　　不同的地段、周邊環境、交通條(tiao)件等，店(dian)(dian)租的差(cha)距較(jiao)大，要(yao)充分考慮(lv)店(dian)(dian)鋪的性價比，對進駐商業廣場的加(jia)盟(meng)商來說，除了考慮(lv)租金價格(ge)外，更要(yao)注意商場的管理和經營模式。

　　第四，聯盟化零為(wei)整；

　　與擁有好地段的商(shang)家聯營，分(fen)租空間，這樣既可(ke)(ke)以(yi)(yi)擁有好的位置(zhi)又可(ke)(ke)以(yi)(yi)節省不少費用(yong)。

　　另(ling)外(wai)開店需要辦(ban)理工商營業執照(zhao)、稅(shui)務(wu)登(deng)記證(zheng)、衛生(sheng)許可證(zheng)分別在(zai)工商局(ju)、稅(shui)務(wu)局(ju)、衛生(sheng)站辦(ban)。辦(ban)證(zheng)價錢各地各不相同，詳情請去辦(ban)證(zheng)地點了解。

　　五、人員規劃與管理

　　店(dian)面(mian)人(ren)員(yuan)在(zai)三四個會比較好(hao)，分早(zao)、中、晚(wan)三班，交叉輪流(liu)。一般店(dian)面(mian)操作人(ren)員(yuan)要保證兩個以上，早(zao)上和晚(wan)上人(ren)流(liu)稀(xi)少，可(ke)(ke)以只(zhi)安排(pai)一個人(ren)值(zhi)班。針對店(dian)面(mian)的業績情況(kuang)還可(ke)(ke)以制(zhi)(zhi)定一個獎懲(cheng)制(zhi)(zhi)度，根據店(dian)員(yuan)的業績來給她(ta)們適當(dang)的獎勵(li)和懲(cheng)罰(fa)，這樣可(ke)(ke)以激(ji)發她(ta)們工作的積極性。

　　六、營銷策略

　　在開業(ye)和(he)節假日(ri)(ri)的(de)(de)時(shi)(shi)候，做一(yi)些活動(dong)可(ke)以吸(xi)引消費者(zhe)的(de)(de)注意，提(ti)高銷(xiao)售額(e)。在生(sheng)意平(ping)淡的(de)(de)時(shi)(shi)候也可(ke)以做些活動(dong)，利用各(ge)種手段刺激市(shi)場(chang)，增加(jia)銷(xiao)量。公司專為冰果彩虹加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)制(zhi)定了一(yi)個(ge)促銷(xiao)手冊，上面有全年的(de)(de)節假日(ri)(ri)活動(dong)案(an)例，店主(zhu)可(ke)以進行適當(dang)的(de)(de)參考(kao)。而(er)且每逢(feng)節假日(ri)(ri)，公司還會適時(shi)(shi)推出(chu)促銷(xiao)方(fang)案(an)，向加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)無償提(ti)供(gong)活動(dong)廣告展示設計圖(tu)。

　　七、投資收入分析

　　如下表：

　　注(zhu)：以上利潤(run)分析表(biao)示總(zong)部在正常營(ying)業(ye)的條件下，進行合(he)(he)理性預算，僅供(gong)投資參考。具體(ti)需(xu)要(yao)各店(dian)根(gen)據當地(di)商圈條件，例如(ru)消費水平(ping)、還有店(dian)面位置、經營(ying)方(fang)式及促銷策略等多重因(yin)素作相應的調(diao)整，希望投資者根(gen)據當地(di)實際情(qing)況估算適合(he)(he)自(zi)己的`投資分析！

　　八、風險與風險管理

　　（一(yi)）店面投資(zi)不(bu)合理

　　一般好(hao)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)轉(zhuan)讓(rang)費都比較高，少(shao)則(ze)幾(ji)萬、十(shi)幾(ji)萬，多則(ze)幾(ji)十(shi)萬的(de)(de)(de)(de)都有，高的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)讓(rang)費會減少(shao)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)流動(dong)資(zi)(zi)金(jin)，增加投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)壓力。再加上(shang)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)較高的(de)(de)(de)(de)租金(jin)，如果(guo)(guo)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)營業(ye)(ye)額不(bu)足以承擔店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)租金(jin)的(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)會使店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)不(bu)能正常運(yun)轉(zhuan)，導致投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)失(shi)敗。因此(ci)在簽(qian)訂店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)轉(zhuan)讓(rang)和租賃(lin)合(he)同之前一定要(yao)認(ren)真考慮，畢竟投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)一個店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)在短時(shi)間內是不(bu)可(ke)更改的(de)(de)(de)(de)。如果(guo)(guo)自身對這方面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)不(bu)是很了(le)解的(de)(de)(de)(de)話，可(ke)以咨詢冰果(guo)(guo)彩虹的(de)(de)(de)(de)加盟顧問，他們(men)會給你最專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)建議，最大程(cheng)度減低投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)風險，為您贏得(de)成功(gong)。

　　（二）合作伙(huo)伴的(de)選(xuan)擇(ze)

　　由于(yu)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)冰(bing)淇(qi)淋店(dian)(dian)(dian)需要的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金比較(jiao)多，因此，很(hen)多創業者是通過(guo)合(he)(he)伙投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)方式來開店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)。對于(yu)這樣的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者，選擇合(he)(he)適的(de)(de)合(he)(he)作伙伴很(hen)重(zhong)要，首(shou)先要保證合(he)(he)作伙伴的(de)(de)誠(cheng)信，不會(hui)(hui)中(zhong)途撤資(zi)(zi)(zi)(zi)或(huo)者卷款潛逃。其次，在利(li)益(yi)分攤上要根據各自的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)金額和個人為(wei)(wei)店(dian)(dian)(dian)面所付出的(de)(de)努力來進行(xing)合(he)(he)理安排，以維護各投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)人的(de)(de)共同利(li)益(yi)。利(li)益(yi)的(de)(de)分歧會(hui)(hui)影響店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)正常(chang)運轉，甚至(zhi)帶來更為(wei)(wei)嚴重(zhong)的(de)(de)后果。

　　九、中長期規劃

　　一家(jia)店(dian)成(cheng)功(gong)以后(hou)，可(ke)再投資第(di)二(er)家(jia)、第(di)三家(jia)……或(huo)者選擇做冰(bing)果(guo)彩虹(hong)(hong)的代(dai)理商，冰(bing)果(guo)彩虹(hong)(hong)擁有完善(shan)的代(dai)理政策，縣、市、省各級(ji)層層遞進，讓你不斷做大做強。

創業計劃書14

　　第一章摘要

　　【摘要(yao)(yao)(yao)(yao)相當(dang)于一(yi)(yi)份計(ji)劃書的(de)(de)(de)點睛之筆。如果沒有好的(de)(de)(de)摘要(yao)(yao)(yao)(yao)，你的(de)(de)(de)計(ji)劃書也不(bu)會(hui)引起(qi)投資者的(de)(de)(de)注意。因此建議你要(yao)(yao)(yao)(yao)先編(bian)制(zhi)一(yi)(yi)個摘要(yao)(yao)(yao)(yao)，用它作為你全部(bu)計(ji)劃的(de)(de)(de)基本(ben)框架。摘要(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)需要(yao)(yao)(yao)(yao)過長，提(ti)取精華即可。】

　　請(qing)簡要敘述一下幾點(dian)內容：

　　1、項(xiang)目(mu)描(miao)述(shu)（介紹項(xiang)目(mu)的目(mu)的、意義、內容(rong)及運(yun)作方式等）

　　2、產(chan)品與(yu)服(fu)務(wu)（陳述你(ni)的(de)產(chan)品或服(fu)務(wu)以(yi)便讓別人能夠看(kan)懂，包括產(chan)品的(de)競爭(zheng)優勢）

　　3、行業(ye)(ye)及市場（行業(ye)(ye)歷(li)史與前(qian)景，市場規模(mo)及增(zeng)長(chang)趨勢，行業(ye)(ye)競爭(zheng)對(dui)手及本(ben)公(gong)司(si)競爭(zheng)優勢，未來3年(nian)市場銷售預測）

　　4、營銷策略(lve)（在價格(ge)、促銷、建立銷售網絡等(deng)各方面擬(ni)采取的(de)策略(lve)及其可操作性和有(you)效性，對銷售人員的(de)激勵機制）

　　5、資(zi)金需求（資(zi)金需求量、用(yong)途(tu)、使用(yong)計劃，擬出讓股份，投資(zi)者(zhe)權利，退出方式）

　　6、財務預測（未來(lai)3年或5年的銷售(shou)收(shou)入、利潤(run)、資產(chan)回報率(lv)等(deng)）

　　7、風(feng)險控制（經營過程中可(ke)能出現的風(feng)險及(ji)擬(ni)采取的控制措施）

　　第二章綜述

　　【看(kan)過(guo)(guo)摘(zhai)要部(bu)分，意向投資方(fang)(fang)已經對你的(de)(de)計(ji)劃(hua)有(you)了大概的(de)(de)了解。那么，接下來就要通過(guo)(guo)本章的(de)(de)綜述展現給你的(de)(de)意向投資方(fang)(fang)一個(ge)鮮活(huo)的(de)(de)項目(mu)策劃(hua)方(fang)(fang)案，進一步從框(kuang)架理念看(kan)到有(you)充分依據的(de)(de)市場反饋需(xu)求的(de)(de)飽(bao)滿的(de)(de)可行性計(ji)劃(hua)書。這樣，你的(de)(de)計(ji)劃(hua)書就有(you)了堅實的(de)(de)基礎(chu)，有(you)了足夠說服對方(fang)(fang)的(de)(de)份量。切忌(ji)不(bu)要過(guo)(guo)于繁雜(za)，條理清晰，強(qiang)而有(you)力即可。】

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　2、項目宗旨

　　3、項目介紹

　　二、產品與服務

　　1、產(chan)品(pin)品(pin)種規劃

　　2、研究與開發

　　3、未(wei)來(lai)產(chan)品和服務規劃

　　4、實施階段

　　5、服務與支持

　　三、行(xing)業與市場(chang)分析

　　【這一(yi)章(zhang)是(shi)編寫(xie)商(shang)業(ye)計劃書(shu)最重要(yao)也是(shi)最困難(nan)的(de)一(yi)章(zhang)，如(ru)果(guo)不重視(shi)對這一(yi)章(zhang)的(de)編寫(xie)，那(nei)么你的(de)計劃將成為最糟糕的(de)計劃。在(zai)這一(yi)章(zhang)中，你要(yao)指出你在(zai)哪個行業(ye)領(ling)(ling)域(yu)、市場領(ling)(ling)域(yu)、崗位功能方面展(zhan)開競爭？市場特(te)點與性質怎樣？你是(shi)如(ru)何劃分市場格局(ju)的(de)？】

　　1、市場介紹

　　2、目標市場

　　3、顧客購買準則

　　4、競爭對手分析

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　2、銷售策略

　　3、渠道銷售與(yu)伙伴

　　4、銷售周期

　　5、定價策略

　　6、市(shi)場聯絡（展會(hui)/廣(guang)告宣傳/新聞發布會(hui)/年(nian)度會(hui)議/學術討(tao)論(lun)會(hui)/國(guo)際互聯網促銷等）

　　五、營(ying)運組織設計

　　1、組織結構

　　2、團隊成員崗(gang)位(wei)描(miao)述和要求

　　3、建立團隊愿(yuan)景、使命和精神(shen)

　　六、實施進(jin)度計(ji)劃

　　1、短期目標

　　2、中期目標

　　3、長期目標

　　七、財務計劃

　　1、資金需求與(yu)使用計劃

　　2、融資計劃

　　3、損益預估表

　　4、現金流預測

　　5、資產(chan)負債預估表

　　6、盈虧(kui)平(ping)衡分析

　　7、投資回報率

　　8、投資收回(hui)年(nian)限(xian)

　　八、風險控制

　　1、政策風險

　　2、法律風險

　　3、競爭風險

　　4、虧損風險

　　提示：確信在你的商業計劃(hua)書中(zhong)，已(yi)盡可能地回答了如下問(wen)題(ti)

　　1、你(ni)的管(guan)理隊伍擁(yong)有什么類型(xing)的業務經(jing)驗？

　　2、你(ni)的管(guan)理隊(dui)伍中的成員(yuan)有成功者嗎？

　　3、每位管理成員的動機是什么？

　　4、你(ni)的(de)公(gong)司和產品如何進(jin)入(ru)行業？

　　5、在你所處(chu)的行業中，成(cheng)功(gong)的關(guan)鍵因素(su)是什么(me)？

　　6、你如何(he)判(pan)定行業的全部銷(xiao)售額和成長率？

　　7、對(dui)你公司的利潤影響最大的行(xing)業(ye)變化(hua)是(shi)什么？

　　8、和其(qi)他公司(si)(si)相比，你的公司(si)(si)有什(shen)么不同？

　　9、為什么你的公司具有很(hen)高(gao)的成長潛(qian)力？

　　10、你的項目為(wei)什么能(neng)成功？

　　11、你所預期(qi)的產品(pin)生命(ming)周(zhou)期(qi)是什么(me)？

　　12、是(shi)什么使你的公司和產品變(bian)得獨特？

　　13、當你的`公(gong)司(si)必須和更大的公(gong)司(si)競爭(zheng)時，為什么你的公(gong)司(si)會成功？

　　14、你的競(jing)爭對(dui)手是誰？

　　15、和你(ni)競(jing)爭對手相(xiang)比，你(ni)具有哪些優勢？

　　16、和你的競(jing)爭(zheng)對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競(jing)爭(zheng)？

　　17、你的產(chan)品(pin)有(you)哪(na)些(xie)替代品(pin)？

　　18、據你估計，你的(de)競爭(zheng)對(dui)手對(dui)你的(de)公司(si)會做怎樣的(de)反應？

　　19、如(ru)果你計(ji)劃取(qu)得市場份額(e)，你將(jiang)如(ru)何行動？

　　20、在(zai)你的營銷計劃中(zhong)，最關鍵的因素是什么(me)？

　　21、你(ni)的(de)(de)廣告計(ji)劃對產品(pin)的(de)(de)銷售會是怎(zen)樣的(de)(de)影響？

　　22、當你的(de)產品(pin)/服務成熟以后，你的(de)營銷戰略將(jiang)怎樣改變(bian)？

　　23、你的(de)顧客群體在統計上(shang)的(de)特征是什么？

　　24、你認(ren)為(wei)公司發展的瓶頸在(zai)哪(na)里？

　　25、你的(de)供應商是誰？他(ta)們經營的(de)有(you)多久(jiu)了？

　　26、你公司勞動力供應來自(zi)何處？

　　27、可供投資人選擇的退(tui)出方(fang)式是(shi)那些？

創業計劃書15

　　第一部分：封面設計

　　封面頁

　　把能表達你的(de)(de)(de)產(chan)品或(huo)服(fu)務的(de)(de)(de)一幅(fu)顏色圖像放在(zai)首頁。但需留出足夠的(de)(de)(de)版(ban)面排列以下(xia)內容：

　　創業計劃書

　　公司或店鋪名稱

　　公司或店鋪性質

　　公司或店鋪地址

　　郵編

　　公司負責人姓名

　　職務

　　電話

　　E-mail

　　公司主頁(WWW)

　　填寫說明：

　　1、此文本(ben)僅(jin)是一個模板格式，且(qie)不是唯(wei)一的(de);

　　2、任何人/公司可(ke)以根(gen)據(ju)自己(ji)的情(qing)況填寫，補充完善;

　　3、斜體字主要是文字說明或(huo)解釋，最終文本中不得出現這類內(nei)容。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初步商業計劃書后，注意確認目錄頁(ye)碼(ma)同內(nei)容(rong)的一(yi)致性

　　●概要

　　●公司概述

　　●產品與服務

　　●市場分析

　　●競爭分析

　　●市場銷售戰略

　　●財務分析

　　●附錄

　　第三部分：創業設計的具體內容

　　一、概要

　　一個非常簡練的(de)計劃及商(shang)業模型的(de)摘要，介紹你的(de)商(shang)業項目(mu)，作為這(zhe)個商(shang)業計劃的(de)寫(xie)作大綱，以(yi)引起投資人的(de)青(qing)睞(lai)，字數一般(ban)500字左(zuo)右。

　　二、公司概述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的(de)名稱、公司的(de)結(jie)構

　　C、公司(si)經(jing)營理(li)念

　　指出公司的遠景目標(biao)，在追(zhui)求和(he)實現我們(men)的目標(biao)的同時，我們(men)要報答(da)那些關注我們(men)發(fa)展的人士(shi)，客戶，和(he)公眾。描(miao)述你們(men)所追(zhui)求的榮譽和(he)目標(biao)。描(miao)述各有關團體和(he)人事如何(he)受(shou)益。

　　D、公(gong)司經營策略

　　在這里用(yong)最(zui)簡潔的(de)方式，描述你(ni)的(de)產品/服(fu)務;你(ni)將遇到什么樣的(de)困難(nan)，準備(bei)怎樣解決這些困難(nan);你(ni)是否是你(ni)們公(gong)司(si)最(zui)合適的(de)人選。

　　E、相(xiang)對價(jia)值(zhi)增值(zhi)

　　說明你的產品(pin)為消費者提(ti)供了什(shen)么新的價(jia)值。

　　F、公司設施

　　需(xu)要對計(ji)劃中(zhong)的公司設備(bei)詳細加以描述。

　　我公司的生產(chan)設(she)備及(ji)廠房主要(yao)集中于xx

　　我公司認為到(dao)x年x月止，為了達到(dao)xx的(de)產量和銷售(shou)額，我們需(xu)要xx。

　　回答(da)為什么(me)需要這筆錢。

　　建立開發/生(sheng)產(chan)設備(bei)，并努力(li)提高(gao)生(sheng)產(chan)和研(yan)究(jiu)能力(li)以便滿足日益提高(gao)的客(ke)戶需求。通(tong)過大規模的促(cu)銷攻勢提高(gao)我公司產(chan)品/服務(wu)的銷售量(liang)。

　　增加(jia)分銷渠(qu)道/零售網(wang)點(dian)/區(qu)域銷售/銷售分公司(si)/采用網(wang)上銷售/直郵式的(de)分類等。

　　錄(lu)用新(xin)的(de)員工以便支(zhi)持(chi)在(zai)新(xin)的(de)市(shi)場計劃下可(ke)持(chi)續(xu)的(de)發展。

　　提高研發能(neng)力，創造領導(dao)潮流的新型產品，提高競(jing)爭能(neng)力。

　　三、產品與服務

　　在這里用(yong)(yong)簡(jian)潔的方式，描述你(ni)(ni)的產(chan)品(pin)/服務;注意不需(xu)要(yao)透(tou)露你(ni)(ni)的核心技(ji)(ji)術，主要(yao)介紹你(ni)(ni)的技(ji)(ji)術、產(chan)品(pin)的功能、應用(yong)(yong)領域、市場(chang)前景等

　　1、產品/服(fu)務A

　　2、產品/服務B

　　說明你(ni)的產品是如何(he)向消(xiao)費者提供(gong)價值(zhi)的，以及你(ni)所提供(gong)的服(fu)務(wu)的方式有哪些。你(ni)的產品填補(bu)了那些急需補(bu)充(chong)的市場空白。可以在這里加(jia)上你(ni)的產品或服(fu)務(wu)的照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述

　　1、獨有技術簡介(jie)

　　2、技(ji)術發展(zhan)環境

　　C、研究與開發

　　D、將來(lai)產品及服務(wu)

　　說明你的(de)下一(yi)代產品(pin)，并同時(shi)說明為將來的(de)消費(fei)者(zhe)提供的(de)更多的(de)服務是(shi)什么。

　　E、服務與產品支持

　　四、市場分析

　　簡要敘述(shu)你(ni)的(de)公司處于(yu)什么(me)樣的(de)行(xing)業、市(shi)(shi)場(chang)、專向(xiang)補充(chong)區域(yu)。市(shi)(shi)場(chang)的(de)特(te)征是什么(me)?你(ni)的(de)分(fen)(fen)析與市(shi)(shi)場(chang)調查機(ji)構和投資分(fen)(fen)析有(you)什么(me)不同。分(fen)(fen)析是否有(you)新生市(shi)(shi)場(chang)?你(ni)將如何發展這個新生市(shi)(shi)場(chang)。

　　如(ru)果你在新序(xu)(xu)軟件(jian)市場開發(fa)(fa)C++或NT的(de)平(ping)臺工(gong)具，不(bu)要呼泛(fan)泛(fan)的(de)講一下是一個價值(zhi)300億的(de)大市場。如(ru)果你正(zheng)在制作在NT工(gong)作平(ping)臺上(shang)的(de)C++應(ying)用(yong)程序(xu)(xu)開發(fa)(fa)工(gong)具，你就(jiu)應(ying)該在報告(gao)中詳(xiang)細描(miao)述去年共銷售(shou)(shou)了多(duo)(duo)少C++開發(fa)(fa)程序(xu)(xu)軟件(jian)，有(you)多(duo)(duo)少成(cheng)長型的(de)客戶群，你的(de)目標市場是什么?你的(de)競爭對手(shou)分到(dao)了多(duo)(duo)少份額(e)?是否有(you)其(qi)他的(de)市場/零售(shou)(shou)商(shang)/OEC廠商(shang)在銷售(shou)(shou)你的(de)產品。

　　A、市場描述

　　我(wo)們計劃或正在xx行(xing)業競爭。這個市(shi)場(chang)的價(jia)值大約有(you)xx，我(wo)們相信，整(zheng)個行(xing)業的主要(yao)發展趨勢將向著(環境導向型，小型化、高質量，價(jia)值導向型。)發展。

　　市(shi)場研究表明(引(yin)用源)到(dao)(dao)20xx年該市(shi)場將(jiang)(發(fa)展/萎縮(suo))到(dao)(dao)xx。在這(zhe)段(duan)時期里，預(yu)計我(wo)們力(li)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細分市(shi)場將(jiang)(成長、萎縮(suo)、不發(fa)展)。改(gai)變這(zhe)種(zhong)情況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`主要力(li)量是(例如電(dian)腦降價，家電(dian)商(shang)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蓬勃發(fa)展等原(yuan)因)這(zhe)個(ge)行(xing)業最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展將(jiang)達到(dao)(dao)xx。你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司可能獨(du)一無二(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品/服(fu)務和xx公(gong)司/同級別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現行(xing)業務合并(bing)。而當今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)類似xx公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正面臨著逐步提高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞動力(li)或成本等困難。

　　B、目標市場

　　我們將目標市(shi)場(chang)定義為x，Y，Z。現在，這(zhe)個市(shi)場(chang)由N個競爭(zheng)者分享。

　　我們的產品(pin)擁有(you)以下(xia)優勢：高(gao)附加值，出(chu)色的表現，高(gao)品(pin)味，為客戶(hu)量體裁衣(yi)，突出(chu)個性。

　　C、目標消費群

　　是什么因素促使人們購(gou)買你(ni)的(de)產品(pin)?你(ni)的(de)技術、產品(pin)對于用戶的(de)吸引力在何處?人們為什么選擇你(ni)的(de)產品(pin)/服務(wu)/公司?

　　D、銷售戰略

　　我們的(de)市(shi)場營銷(xiao)部門計劃可采用哪些不同的(de)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售我們的(de)產品。

　　我(wo)們之所(suo)以選(xuan)擇這些渠(qu)道是(shi)因為：消費群特點(dian)

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