創業計劃(hua)書(優選(xuan)15篇(pian))

　　光陰(yin)迅速(su)，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著(zhu)，在喜悅中收獲著(zhu)，為此需要(yao)好好地寫一份計劃(hua)了。那么我們該(gai)怎么去寫計劃(hua)呢？以(yi)下是小編精心整(zheng)理(li)的創業計劃(hua)書，僅供(gong)參考，希望能夠幫(bang)助(zhu)到大(da)家。

創業計劃書1

　　一、快餐店概況

　　1、本店發屬于餐飲服(fu)務行業(ye)，名稱(cheng)為都市快(kuai)餐店，是個(ge)人獨資企業(ye)。主(zhu)要提供中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)早(zao)餐，如油條、小(xiao)籠包(bao)等各式(shi)(shi)中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)點心和小(xiao)菜，午餐和晚(wan)餐多以(yi)炒菜、無煙燒烤為主(zhu)。

　　2、都市快餐(can)(can)店位于路商(shang)業步(bu)行街，開創期是一家中檔快餐(can)(can)店，未(wei)來將逐步(bu)發(fa)展成為像肯德(de)基、麥(mai)當勞那樣的中式快餐(can)(can)連鎖店。

　　3、都市快餐(can)店的所有者(zhe)是(shi)×××，餐(can)廳經(jing)理(li)×××，廚師×××，三人均(jun)有6年的餐(can)飲工作經(jing)驗，以我們的智慧、才能(neng)和對(dui)事業的一顆執著(zhu)的心，一定(ding)會(hui)在本行業內獨領。 4、本店需創業資金(jin)萬(wan)元，其中(zhong)萬(wan)元已籌集到位，剩下(xia)萬(wan)元向銀(yin)行貸款。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于商業街，客源相(xiang)對(dui)豐富，但競爭對(dui)手也(ye)不(bu)少，特別是本店(dian)剛開業，想要打開市場(chang)，必須要在服(fu)務質量(liang)和產品質量(liang)上(shang)下功(gong)夫，并(bing)且要進(jin)一步(bu)擴(kuo)大經營范(fan)圍以滿足消(xiao)費者的不(bu)同需求。短期目標是在路商業步(bu)行街站穩腳跟(gen)，1年收回成本。

　　2、本店將在3年內(nei)增設3家分店，逐(zhu)步發展成為(wei)一家經濟(ji)實力雄厚并有一定(ding)市(shi)場占有率的(de)快餐連鎖集團(tuan)，在島城眾多快餐品牌中闖(chuang)出一片天地，并成餐飲市(shi)場的(de)知名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源(yuan)：都市快餐店的(de)(de)目標顧客有：到路商業步行街(jie)購物娛樂的(de)(de)一(yi)般消費者，約(yue)(yue)占(zhan)50%；附(fu)近學校的(de)(de)學生、商店工作人(ren)員、小區居民(min)，約(yue)(yue)占(zhan)50%。客源(yuan)數量充足，消費水平中低(di)檔。

　　3、競爭對手：

　　都市(shi)快(kuai)餐店附近共(gong)有4家(jia)(jia)(jia)主要(yao)競爭對手，其中規模較(jiao)大的(de)1家(jia)(jia)(jia)，其他3家(jia)(jia)(jia)為小型(xing)快(kuai)餐店。這(zhe)4家(jia)(jia)(jia)飯店經營期均在(zai)(zai)2年以上。××快(kuai)餐店中西(xi)兼營，價格較(jiao)貴，客源泉稀疏。另外3家(jia)(jia)(jia)小型(xing)快(kuai)餐店衛生情況(kuang)較(jiao)差(cha)，服務質量較(jiao)差(cha)，就(jiu)餐環境(jing)擁(yong)擠臟亂。本店抓住(zhu)了這(zhe)4家(jia)(jia)(jia)快(kuai)餐店現有的(de)弊端，推出“物美價廉”等營銷策(ce)略，力爭在(zai)(zai)激(ji)烈的(de)市(shi)場(chang)競爭中占有一席之地(di)。

　　四、經營計劃

　　1、快餐店主要是面向大(da)眾，因此菜價不太(tai)高，屬中低價位(wei)。

　　2、大(da)力開展便民小(xiao)吃，早餐要品(pin)種繁多，價格便宜(yi)，因地制宜(yi)的推(tui)出中式(shi)早餐套餐。

　　3、午(wu)晚餐(can)提供(gong)經濟型、營養豐富的菜肴(yao)，并提供(gong)一個優(you)雅的就餐(can)環境。

　　4、隨時準備開發新產品，以適(shi)應變化(hua)的市場(chang)需求，如本(ben)年(nian)度(du)設立目標是“送(song)餐到家”服務。

　　5、經(jing)營時間：早~晚(wan)！

　　6、對于以(yi)上計劃，我們(men)將分工(gong)協(xie)作，各盡其職。我們(men)將會在衛(wei)生、服務、價格、營養等(deng)方面下協(xie)夫，爭取(qu)獲得(de)更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1、本店開業前期，初步計劃(hua)招收多少(shao)名(ming)(ming)全日制雇(gu)員(yuan)（包括(kuo)多少(shao)名(ming)(ming)廚師(shi)(shi)），多少(shao)名(ming)(ming)臨時(shi)雇(gu)員(yuan)（含廚師(shi)(shi)）具(ju)體內容如下(xia)：

　　1）通過勞務市場(chang)招聘本(ben)市戶口的，有一定工作(zuo)經驗，有良(liang)好(hao)的職業道德，年齡在

　　20--30歲之間(jian)，有(you)意加入餐(can)飲行業者。

　　應聘者特《招用(yong)職工(gong)登記表》并附入個人(ren)資料來本店(dian)面試。

　　2）經面試(shi)(shi)，筆(bi)試(shi)(shi)，體檢合(he)格者，與(yu)其簽訂勞動合(he)同（含試(shi)(shi)用期）。

　　2、為了提高(gao)服務(wu)人員(yuan)整體素質，被(bei)招聘上崗(gang)的人員(yuan)都需要接受2個(ge)月的培(pei)訓，具(ju)體內容如下：

　　1）制定培(pei)訓(xun)(xun)計劃，確定培(pei)訓(xun)(xun)目的，制定評估方法。

　　2）實施培訓計劃，貫(guan)徹學習《勞動紀(ji)律》和各種規章制(zhi)度。

　　3）考核(he)上崗，對于不(bu)(bu)合格(ge)(ge)(ge)者給予(yu)停職學習，扣除20%工資(zi)(zi)，直至合格(ge)(ge)(ge)為(wei)止(zhi)。若3次考試(shi)及不(bu)(bu)合格(ge)(ge)(ge)者，扣除當月全部(bu)工資(zi)(zi)和福利。

　　六、銷售計劃

　　1、開業前進(jin)行一系列(lie)宣傳企(qi)業工作，向消費者介紹(shao)本(ben)店“物美價(jia)廉”的(de)銷(xiao)售(shou)策(ce)略，還會發放問卷(juan)調查表，根據(ju)消費者的(de)需(xu)求(qiu)，完善本(ben)店的(de)產品和服務內容。

　　2、推出會員制，季(ji)卡、月卡，從而吸引(yin)更多的(de)顧客。

　　3、每月累計消費1000元(yuan)者可參加每月末大(da)抽獎，中獎者（1名）可獲得價(jia)值(zhi)888元(yuan)的禮券。

　　4、每月(yue)累計消(xiao)費100元者，贈(zeng)送價值10元的禮券，200元贈(zeng)送20元禮券，以此類推。

　　七、財務計劃

　　本店(dian)內所有帳(zhang)(zhang)目情況(kuang)必(bi)(bi)須(xu)(xu)及時(shi)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)，支出與收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)錢款必(bi)(bi)須(xu)(xu)經由會計入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)或記錄后(hou)方能使用，記帳(zhang)(zhang)使用記帳(zhang)(zhang)法(fa)，以科學的(de)(de)(de)(de)方法(fa)進(jin)行(xing)管理，以免帳(zhang)(zhang)務混亂，每(mei)日的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)應進(jin)行(xing)及時(shi)清(qing)點，所有點菜的(de)(de)(de)(de)菜單及收(shou)款的(de)(de)(de)(de)憑據必(bi)(bi)須(xu)(xu)保存并一式兩份，以便核對及入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)。店(dian)內所有的(de)(de)(de)(de)物品屬店(dian)內的(de)(de)(de)(de)固定資(zi)產，不得隨意破(po)壞或帶(dai)走，每(mei)月的(de)(de)(de)(de)總收(shou)益，除去(qu)一切費用，剩下的(de)(de)(de)(de)存入(ru)(ru)銀行(xing)；如(ru)果經過(guo)每(mei)月的(de)(de)(de)(de)結算后(hou)，收(shou)入(ru)(ru)比計劃(hua)高，將適度(du)調整工資(zi)，以調動大家(jia)的(de)(de)(de)(de)工作熱情，如(ru)發現在工作中無(wu)故破(po)壞飯店(dian)的(de)(de)(de)(de)財(cai)產，將從責任人的(de)(de)(de)(de)工資(zi)或獎金中扣除。

　　1）本店固(gu)定資產xxx萬元

　　桌椅xxx套

　　營(ying)業面積(ji)xxx平(ping)方米

　　冷凍柜xxx臺

　　灶件若干

　　2）每(mei)日流(liu)動資金(jin)為多少(shao)萬元

　　（主要(yao)用于突發事件以及臨(lin)時進貨(huo)）

　　3）對于帳目，要做到日(ri)有(you)日(ri)帳，月有(you)月帳，季(ji)有(you)季(ji)帳，年(nian)有(you)年(nian)終總帳，這樣(yang)企業的盈虧在帳面上一目了然，就(jiu)避免了經營管理工作的盲(mang)目性。

　　注：因剛(gang)開業，所(suo)以(yi)在(zai)各(ge)種開銷上要精打細算，但要保(bao)證(zheng)飯菜的(de)質量(liang)，盡(jin)量(liang)把(ba)價格放低(di)。

　　八、附錄

　　1、法律要求

　　為保證(zheng)食(shi)品(pin)衛生，防止商品(pin)污(wu)染和(he)(he)有害因素(su)對(dui)人(ren)體的危害，保障身體健康，增(zeng)強(qiang)體質(zhi)，嚴(yan)格遵守國家，地方有關法規(gui)要求具體如下：一(yi)、食(shi)品(pin)生產經營企業(ye)和(he)(he)食(shi)品(pin)攤販(fan)必須先取(qu)得(de)(de)衛生行政(zheng)部門(men)發放的衛生許可證(zheng)，方可向(xiang)工(gong)商行政(zheng)管理(li)部門(men)申請(qing)登記，未取(qu)得(de)(de)衛生許可證(zheng)的，不得(de)(de)從(cong)事食(shi)品(pin)生產經營活(huo)動。

　　食品生(sheng)產(chan)經營(ying)者不得偽(wei)造，土改，出借衛生(sheng)許可證。

　　2、食品(pin)生(sheng)產(chan)經營過程必(bi)須符合下列衛生(sheng)要求：

　　（一）保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和(he)其他(ta)有害昆蟲及其孳生條(tiao)件的

　　措施。

　　（二）食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房(fang)式場所。

　　（三）應當有相應的消毒，更(geng)衣、盥洗，采興，照明，通風，防(fang)(fang)腐，防(fang)(fang)塵，防(fang)(fang)蠅，防(fang)(fang)鼠，洗滌，污(wu)水排放，存(cun)放垃(la)圾和廢棄物的設施。

　　（四(si)）設備介紹(shao)和(he)工藝流(liu)程應當合理，防止待加工食品(pin)與直接(jie)入(ru)口食品(pin)，原(yuan)料(liao)與成品(pin)之間的交(jiao)叉污(wu)染，食品(pin)不得接(jie)觸有(you)毒物，不潔物。

　　（五）餐具(ju)(ju)，飲具(ju)(ju)和盛(sheng)放直(zhi)接入口食(shi)品的容器，使用前(qian)必須(xu)洗滌，消毒，炊具(ju)(ju)，用具(ju)(ju)用后必須(xu)洗凈保(bao)持(chi)得潔(jie)。

　　（六(liu)）貯存(cun)，運輸和裝卸(xie)食品的`容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防(fang)止食品污染(ran)。

　　（七）直接入口的食品應當有小包裝或者使(shi)用無毒，清潔的包裝材料。

　　（八(ba)）食品生產經(jing)營人員應當經(jing)常保(bao)持(chi)個人衛生，生產，銷(xiao)售食品是(shi)必須將(jiang)手洗(xi)干凈，穿(chuan)戴潔(jie)凈的工作(zuo)服；銷(xiao)售直接入口食品時(shi)，必須使(shi)用(yong)售貨工具。

　　（九）用(yong)水必須符合國家(jia)規(gui)定的城(cheng)鄉(xiang)生(sheng)活飲(yin)用(yong)水衛生(sheng)標準(zhun)。

　　（十）使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

　　3、禁止生(sheng)產經營的食品(pin)：

　　（一）腐敗變質，油(you)脂酸(suan)敗，霉變，生(sheng)蟲，污穢不潔(jie)，混有異(yi)(yi)物(wu)或者(zhe)其他(ta)感官形狀異(yi)(yi)常，可能對人體健康有害的。

　　（二）含有(you)毒(du)、有(you)害物(wu)質或者被有(you)害，有(you)毒(du)物(wu)質污(wu)染(ran)，可(ke)能對人體(ti)有(you)害的。

　　（三(san)）含(han)有(you)致病(bing)性(xing)寄(ji)生(sheng)蟲，微生(sheng)物(wu)或者生(sheng)物(wu)毒素含(han)量(liang)超過國家限定標準(zhun)。

　　（四）未(wei)經曾醫(yi)衛生檢驗(yan)或檢驗(yan)不合格的肉類及其制品。

　　（五）病(bing)死(si)，毒(du)死(si)或者(zhe)死(si)因不說的禽(qin)、獸、水產動(dong)物(wu)等及其物(wu)品。

　　（六）容器(qi)包裝污(wu)穢(hui)不潔(jie)，嚴重破損(sun)或者(zhe)運輸工具不潔(jie)造成(cheng)污(wu)染的。

　　（七(qi)）摻假，摻雜(za)，偽造，影響營養衛生的。

　　（八）用非(fei)食(shi)品(pin)原(yuan)料加工，加入非(fei)食(shi)品(pin)用化(hua)學物(wu)質的或者將(jiang)非(fei)食(shi)品(pin)當作(zuo)食(shi)品(pin)的。其他(ta)不符(fu)合食(shi)品(pin)衛(wei)生(sheng)標準和衛(wei)生(sheng)要求的。

創業計劃書2

　　項目名稱:魚、鴨、雞立(li)體混合養殖

　　項(xiang)目地點:xx村

　　項目總投資:10萬元

　　一、項目建設背景

　　在盂(yu)縣(xian)委組(zu)織部對大學生(sheng)村官扎根基(ji)層(ceng)，創新創業(ye)的(de)不斷引導與鼓勵(li)下，在上社鎮黨(dang)委和(he)政府的(de)正確領(ling)導和(he)悉心(xin)指導下，充分發揮自身的(de)專業(ye)優勢，結合當地實(shi)情，引導廣大農民積極創業(ye)增收(shou)，創建(jian)魚、鴨、雞立體(ti)混合養殖中(zhong)心(xin)。

　　二、項目經濟及社會必要性評價

　　秋林(lin)村是(shi)個傳統的農業(ye)村，富余勞(lao)(lao)動力較多。由于種植業(ye)收益率低(di)及小(xiao)港村特殊(shu)的地理位置(zhi)所限，導致大量勞(lao)(lao)動力外出(chu)務工，如何在農村經濟結(jie)構戰略(lve)性(xing)調整和農村產(chan)業(ye)結(jie)構調整的重要時(shi)期，這(zhe)一瓶(ping)頸，增加農民收入，成為(wei)擺在當前(qian)的一道難題(ti)。

　　秋林村群眾有養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)傳統習(xi)慣，養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)積極性高(gao)，但由于(yu)品種單(dan)一、生產原始、技術落后，且防疫工(gong)作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的(de)(de)(de)(de)大批死亡，給養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)戶(hu)造成了極大的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟損(sun)失(shi)，嚴(yan)重打擊了農民的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)積極性。此外較(jiao)小的(de)(de)(de)(de)'養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)規模沒有給養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)戶(hu)帶(dai)來(lai)應有的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟效益，因此讓(rang)農民真正做(zuo)到養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)增收(shou)，解決農村富余勞動力就業問(wen)題(ti)，是農村養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)緊迫課(ke)題(ti)。

　　三、市場需求分析及預測

　　水產品(pin)及家禽作(zuo)為日常生活消費(fei)品(pin)，市場需求(qiu)空間巨(ju)大。千家萬戶的(de)(de)餐桌、賓(bin)館、酒店等到處都是(shi)施展魅(mei)力(li)的(de)(de)地(di)方。魚、鴨(ya)、雞養(yang)殖產業(ye)孕育著巨(ju)大的(de)(de)商機(ji)，隨著人民生活水平不斷(duan)提(ti)高，消費(fei)需求(qiu)量將會(hui)逐年直線(xian)上(shang)升，后市一路看好。

　　立足現實，著力(li)于盂縣(xian)區域位(wei)置及市(shi)場(chang)特(te)(te)點(dian)。本(ben)(ben)地(di)(di)現今(jin)市(shi)場(chang)上的魚、鴨、雞大多(duo)數是由外地(di)(di)養殖戶(hu)供(gong)應(ying)，運輸費用占產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)(ben)的一(yi)大部分，造(zao)成(cheng)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)價格(ge)的大大提(ti)高，而且(qie)消(xiao)費者(zhe)普遍反應(ying)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)低，廣大消(xiao)費者(zhe)更(geng)愿意購買(mai)本(ben)(ben)地(di)(di)土特(te)(te)養殖品(pin)。因此，高品(pin)質(zhi)(zhi)的土特(te)(te)養殖業在我縣(xian)具有(you)較大的發展潛力(li)和前(qian)景(jing)。

　　四、項目建設內容及規模

　　1、規模

　　養殖(zhi)場(chang)共有水域(yu)面積約23畝(mu)，山地面積約40畝(mu)，養殖(zhi)場(chang)地結(jie)構分布合理，適合立體養殖(zhi)業發展，整體規劃混合養殖(zhi)四大家魚四萬尾，肉鴨1000只(zhi)，土雞1000只(zhi)。

　　2、具體建設內容(rong)

　　(1)養殖(zhi)場改建

　　河汊(cha)修整及排水(shui)分(fen)流建(jian)設(she)，初(chu)步(bu)規劃建(jian)設(she)成四大塊主要水(shui)面養殖區，預計投(tou)資(zi)1萬元(yuan)。

　　(2)養(yang)殖(zhi)棚舍建(jian)設

　　初(chu)步建(jian)設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛(chu)苗(miao)舍4棟，第一期(qi)投資1、5萬元。

　　(3)其它費用

　　飼(si)草種植費(fei)(fei)2000元(yuan)，購買雞、鴨、魚苗(miao)費(fei)(fei)用6000元(yuan)，飼(si)料費(fei)(fei)4萬(wan)元(yuan)，防疫(yi)費(fei)(fei)6000元(yuan)，河汊承包費(fei)(fei)8000元(yuan)/年(nian)，租(zu)賃看護(hu)場所費(fei)(fei)3000元(yuan)/年(nian)，日常開(kai)支元(yuan)1萬(wan)元(yuan)，合計:7、5萬(wan)元(yuan)

　　前期投資總計(ji):10萬元

　　五、項目投資效益分析

　　每只鴨收(shou)益(yi)5元，按成(cheng)活率85%計算，預計每批鴨收(shou)益(yi)4200元，一年出(chu)欄5批，收(shou)益(yi)2、1萬元

　　每只雞收(shou)益(yi)7、5元(yuan)，按成活率85%計(ji)(ji)算，預計(ji)(ji)每批雞收(shou)益(yi)6200元(yuan)，一年(nian)出欄2批，收(shou)益(yi)1、24萬元(yuan)

　　預計(ji)養魚收(shou)益(yi)3萬元

　　預計(ji)收(shou)益總計(ji):5、3萬元

　　六、資金來源

　　養殖(zhi)(zhi)場和村民合資(zi)，個人投資(zi)4萬元(yuan)(yuan)，為使養殖(zhi)(zhi)場盡早走上正(zheng)規，更好(hao)更快的(de)發展。現急需(xu)資(zi)金6萬元(yuan)(yuan)，希望上級領導予以政策和資(zi)金上的(de)支持。

　　綜上所述(shu)，該(gai)項目(mu)投(tou)資少，見效快，抗風險能力強，具(ju)有(you)極(ji)強的科學合理性(xing)和(he)可行性(xing)。在項目(mu)實(shi)施第(di)三(san)年即能收回投(tou)資，更主要(yao)的是能起到(dao)示范帶動作用，指引一(yi)條致(zhi)富(fu)路，激發廣大村民創新創業(ye)的熱情(qing)，展現我縣(xian)大學生村官扎根基層，服務農(nong)村的務實(shi)精(jing)神。

創業計劃書3

　　目(mu)錄調(diao)查問卷(juan)……………………………………… 1

　　一、前言………………………………………2

　　二(er)、市場分析…………………………………3

　　附表………………………………………4

　　三、場地的租賃………………………………5

　　四、產品介紹…………………………………5

　　五、營銷策略…………………………………6

　　六、財務分析…………………………………7

　　附表………………………………………8

　　七、人員管理…………………………………9

　　八、采購環節…………………………………10

　　九、風險，抵御措施…………………………10

　　墨池書屋調查問(wen)卷為了(le)方便(bian)各位同(tong)學(xue)有更好(hao)的(de)閱讀空間，增加知(zhi)識積累，特此(ci)進行這(zhe)次市場(chang)調查，希望(wang)大家多多支持！

　　1、你的性別﹙﹚

　　a、男

　　b、女

　　2、你(ni)是(shi)大幾的學生﹙﹚

　　a、大一

　　b、大二

　　c、大三

　　3、你覺得在我們學校周圍開一家書店怎么樣﹙﹚

　　a、很好(hao)，正好(hao)滿足需求

　　b、一般

　　c、無所謂

　　d、其他

　　4、你喜歡看書嗎﹙﹚

　　a、很喜歡

　　b、一般

　　c、不喜歡

　　d、其他

　　5、平時看什么樣的書(shu)﹙﹚

　　a、文學

　　b、雜志

　　c、小說d其他

　　6、你平時在買書方面花費多少﹙﹚

　　a、10元

　　b、10—50元

　　c、50—100元

　　d、 100元以上

　　7、你一般什么時間段(duan)去書店﹙﹚

　　a、上午

　　b、中午

　　c、下午

　　d、晚上

　　e、其他

　　8、你(ni)每天看書的時間﹙﹚

　　a 、1小時(shi)以下

　　b、1—3小時

　　c 、3—5小時(shi)d5小時(shi)以(yi)上

　　9、如(ru)果你(ni)(ni)覺得這(zhe)個(ge)書(shu)店(dian)的(de)書(shu)很好，你(ni)(ni)會把這(zhe)個(ge)書(shu)店(dian)的(de)書(shu)介紹給別(bie)人(ren)嗎﹙﹚

　　a、會

　　b、不會

　　c、可能

　　d、自己一個人享受

　　10、如果是租書(shu)或者是買書(shu)，你會選擇哪一種﹙﹚

　　a、租書

　　b、買書

　　11、你一般(ban)會選擇用什么(me)工具(ju)看書﹙﹚

　　a、書本

　　b、電腦

　　c、學習(xi)機d其他

　　12、你覺得當代(dai)大學生應該多讀什么(me)類型的書(shu)？

　　一、前言

　　這里是(shi)(shi)(shi)(shi)心靈自由高翔的(de)(de)天空(kong)，這里是(shi)(shi)(shi)(shi)思想盡情(qing)展示的(de)(de)舞臺，這里是(shi)(shi)(shi)(shi)才智縱橫的(de)(de)原(yuan)野，這里就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)世界。書(shu)(shu)(shu)(shu)承載著無(wu)盡的(de)(de)智慧與經典，書(shu)(shu)(shu)(shu)始(shi)終是(shi)(shi)(shi)(shi)我們生活的(de)(de)一(yi)部分。近年(nian)(nian)來，在我過掀(xian)起了(le)(le)(le)出(chu)書(shu)(shu)(shu)(shu)熱潮，加上(shang)娛樂(le)，影視，體(ti)育事業的(de)(de)高速發(fa)展，吸(xi)引了(le)(le)(le)廣(guang)大青年(nian)(nian)男女的(de)(de)眼球，各類雜志備(bei)受他們的(de)(de)青睞，面對如此龐大的(de)(de)消費群體(ti)，無(wu)疑是(shi)(shi)(shi)(shi)給了(le)(le)(le)各大書(shu)(shu)(shu)(shu)店無(wu)限的(de)(de)商機(ji)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)那些小(xiao)型書(shu)(shu)(shu)(shu)店也嘗到了(le)(le)(le)甜頭(tou)。為(wei)此，在我們學校缺少(shao)一(yi)個書(shu)(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)良好契機(ji)下，開一(yi)家書(shu)(shu)(shu)(shu)店是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種明(ming)智之舉。

　　首先，本(ben)書店將從小說，雜志，學(xue)習資料(liao)，報紙這四個(ge)方面來滿足(zu)廣大(da)莘莘學(xue)子的閱讀需求。

　　其次，書(shu)(shu)店(dian)將用(yong)小(xiao)額貸款的(de)5萬元來支付相關(guan)費用(yong)，用(yong)兩年的(de)時間還清貸款。之后，用(yong)自(zi)有資(zi)(zi)金(jin)繼續(xu)經營，這樣獲利更可(ke)觀。再(zai)次，書(shu)(shu)店(dian)的(de)各(ge)類學(xue)習(xi)資(zi)(zi)料將以(yi)書(shu)(shu)本定價的(de)75％出(chu)售，雜(za)志和小(xiao)說可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)售出(chu)也可(ke)以(yi)出(chu)租(zu)，另外還采用(yong)會員制方式(shi)優(you)惠銷售。本書(shu)(shu)店(dian)還回收各(ge)類舊書(shu)(shu)，再(zai)以(yi)書(shu)(shu)本的(de)40％出(chu)售。然后，擬訂招聘計劃和薪酬(chou)計劃招聘一名(ming)員工，借(jie)助海報(bao)的(de)力量(liang)加大書(shu)(shu)店(dian)的(de)宣傳(chuan)力度。

　　最后，做好風險(xian)防御準備。總之，我會(hui)盡(jin)全力，想方式來經(jing)營好這(zhe)家書(shu)店。

　　二、市場分析

　　●市場分析

　　因我校(xiao)坐落在(zai)郊區位置較(jiao)為偏僻，距(ju)離(li)市中(zhong)心的(de)(de)距(ju)離(li)較(jiao)遠(yuan)，對(dui)學(xue)(xue)生而(er)言買書(shu)極(ji)為不(bu)便(bian)，有(you)時(shi)想(xiang)買書(shu)都得(de)跑到湖北工(gong)(gong)業大(da)學(xue)(xue)去買。而(er)且具初步調查(cha)顯示，在(zai)一百名學(xue)(xue)生當中(zhong)有(you)30％的(de)(de)學(xue)(xue)生在(zai)業余時(shi)間會看看小(xiao)說，20％的(de)(de)學(xue)(xue)生喜(xi)歡(huan)看雜志，30％的(de)(de)學(xue)(xue)生會為學(xue)(xue)習買學(xue)(xue)習資料(liao)，剩下的(de)(de)20％不(bu)確定(ding)﹙見圖表(biao)2—1﹚。這樣(yang)看來，假(jia)如(ru)在(zai)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)周邊或者(zhe)是在(zai)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)內開一家(jia)這樣(yang)內容齊全(quan)，藏書(shu)豐富的(de)(de)書(shu)店，將會滿足學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)廣大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)圖書(shu)消(xiao)費需求，而(er)且學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)對(dui)面由保利地產開發的(de)(de)小(xiao)區規模逐漸在(zai)擴大(da)，一旦完工(gong)(gong)，將會增加的(de)(de)消(xiao)費群體。

　　●市場定位

　　而且我校(xiao)到目前(qian)為止(zhi)還(huan)沒有(you)一(yi)家規模(mo)書(shu)店(dian)(dian)。書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)消(xiao)費(fei)者指(zhi)向學(xue)院(yuan)學(xue)生。蘊藏的(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求一(yi)旦爆發，將(jiang)會(hui)帶來豐厚的(de)(de)(de)(de)利潤(run)，各類(lei)書(shu)刊雜志并非高檔商品，對學(xue)生這一(yi)消(xiao)費(fei)群體(ti)他們(men)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)付能力還(huan)是綽(chuo)(chuo)綽(chuo)(chuo)有(you)余的(de)(de)(de)(de)，對周邊(bian)的(de)(de)(de)(de)居民用戶，不(bu)論是家庭主(zhu)婦，還(huan)是事業男，購書(shu)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出也不(bu)在(zai)話下。書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經營將(jiang)分兩個階段展開，第一(yi)階段，主(zhu)要(yao)是以學(xue)院(yuan)師生為主(zhu)，開辟(pi)學(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de).圖(tu)書(shu)消(xiao)費(fei)市場(chang)。第二階段，規模(mo)將(jiang)會(hui)擴(kuo)大，除了學(xue)院(yuan)師生外(wai)，將(jiang)會(hui)面向周邊(bian)更(geng)廣的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)

　　●競爭分析

　　目前選擇的市(shi)(shi)場(chang)還不存(cun)在競(jing)爭對(dui)手，要抓(zhua)住時機，搶占市(shi)(shi)場(chang)。當(dang)然，這一行(xing)業的門(men)檻并不高，為了防止(zhi)競(jing)爭對(dui)手模仿(fang)，要積(ji)累忠誠客(ke)戶資源(yuan)，建(jian)立客(ke)戶檔(dang)案和售后服務(wu)體系。

　　三、場地的租賃

　　因為是(shi)(shi)初次創(chuang)業，各方面(mian)的(de)(de)(de)經(jing)驗欠缺，再加上資金(jin)也(ye)不(bu)是(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)充足，選擇一(yi)家(jia)在(zai)(zai)資金(jin)方面(mian)開支(zhi)較少的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)還是(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)，再者學(xue)院周(zhou)邊環境較差，因此第(di)一(yi)階段最(zui)佳場(chang)地我將選擇學(xue)校內部第(di)一(yi)棟寢室的(de)(de)(de)一(yi)家(jia)較大的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)，一(yi)個月的(de)(de)(de)月租是(shi)(shi)1500元，相(xiang)對(dui)較便宜(yi)。距離消費(fei)群(qun)體最(zui)近，很方便他們看書(shu)，買書(shu)，租書(shu)。校內灰塵(chen)少，環境清雅，對(dui)于書(shu)的(de)(de)(de)保潔很有(you)好(hao)處。而且校內店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)租金(jin)相(xiang)對(dui)外面(mian)來說(shuo)較便宜(yi)，凈利潤應該(gai)還不(bu)錯。第(di)二階段，如果經(jing)營(ying)業績較好(hao)，盈利狀況甚優的(de)(de)(de)話，書(shu)店(dian)將擴(kuo)大規模，在(zai)(zai)保利心(xin)語即學(xue)院對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)一(yi)家(jia)店(dian)面(mian)經(jing)營(ying)，這(zhe)樣兩方面(mian)的(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)均可得到(dao)滿(man)足，在(zai)(zai)學(xue)院對(dui)面(mian)，也(ye)更接近周(zhou)邊的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體，這(zhe)將對(dui)書(shu)店(dian)規模的(de)(de)(de)擴(kuo)大起到(dao)推(tui)波(bo)助瀾的(de)(de)(de)功效(xiao)。

　　四、產品介紹

　　第一(yi)階(jie)段，以(yi)(yi)學院師(shi)生為(wei)(wei)主(zhu)題(ti)，本書(shu)店將會把小說，雜(za)志，學習資(zi)料聚焦為(wei)(wei)一(yi)體，最大限度(du)的滿足學生的消費(fei)需(xu)求。以(yi)(yi)周邊(bian)居民用戶(hu)為(wei)(wei)輔，書(shu)店將附加(jia)的購入一(yi)些(xie)有關家(jia)庭，健康，飲食方面的書(shu)。

　　具體內容

　　表1—產品介紹小(xiao)說類(lei)(lei)：武(wu)俠(xia)類(lei)(lei)言情類(lei)(lei)雜志類(lei)(lei)：時尚(shang)類(lei)(lei)影視(shi)娛(yu)樂(le)體育美容養(yang)顏學(xue)習資(zi)(zi)(zi)料(liao)類(lei)(lei)英(ying)語四六級資(zi)(zi)(zi)料(liao)自考資(zi)(zi)(zi)料(liao)會計(ji)考試(shi)資(zi)(zi)(zi)料(liao)計(ji)算機考試(shi)資(zi)(zi)(zi)料(liao)附加報(bao)(bao)紙體育報(bao)(bao)娛(yu)樂(le)報(bao)(bao)事故會報(bao)(bao)其(qi)他

　　五、營銷策略

　　（一）商業模式

　　1、新書的銷售，從(cong)圖書批發(fa)商手上以4折拿書，以7·5折出售。

　　2、舊書回購銷售，以1—2折回收舊書，以4折出售。

　　3、小說類出(chu)租(zu)按日收費。

　　4、 網店經營，將網絡作為本店圖書銷售的第二(er)渠道。

　　（二）銷售戰略

　　開業當天但凡(fan)在本書店(dian)購書的(de)均有小禮品贈(zeng)(zeng)送，購書達到一定數額的(de)將會贈(zeng)(zeng)送一張會員卡(ka)正(zheng)常營(ying)業期內

　　●對于(yu)各(ge)類(lei)學習(xi)資料都會以書(shu)(shu)本(ben)(ben)定價(jia)的75％出(chu)售，小說類(lei)按80％出(chu)售，雜志類(lei)按書(shu)(shu)本(ben)(ben)定價(jia)出(chu)書(shu)(shu)，如有(you)特殊情況，也會折價(jia)出(chu)售。

　　●若是(shi)租(zu)書（僅限于小說和(he)雜(za)志），每(mei)(mei)本(ben)(ben)每(mei)(mei)天0·2元(yuan)，但必須(xu)先交押(ya)金，押(ya)金為書本(ben)(ben)的(de)定(ding)價。若按(an)時(shi)歸(gui)還(huan)，押(ya)金將退回(hui)，若是(shi)不能(neng)歸(gui)還(huan)，押(ya)金將不予退回(hui)，是(shi)會員(yuan)的(de)將會拉(la)入黑(hei)名(ming)單

　　●會(hui)員制優惠折讓，會(hui)員租書(shu)價格為每(mei)本每(mei)天0·1元，租書(shu)期限(xian)將長達一(yi)個(ge)半月在本書(shu)店購書(shu)達30元以上的就可(ke)以辦一(yi)張(zhang)會(hui)員卡(ka)

　　●書店還(huan)將實施舊(jiu)書回收(shou)制度，以(yi)相(xiang)對(dui)較(jiao)低的價格回收(shou)，再以(yi)書本(ben)的40％出售。消費淡季因學生放(fang)假(jia)休息，買書的人可能相(xiang)對(dui)較(jiao)少。在(zai)(zai)假(jia)期(qi)之(zhi)前制定暑期(qi)租(zu)書優惠活動，同(tong)時將主要(yao)精力放(fang)在(zai)(zai)網店經營上。

　　六、財務分析

　　●資金來源

　　近(jin)年(nian)來針對(dui)大學生就業(ye)(ye)的嚴(yan)峻(jun)形式(shi)，國家(jia)對(dui)大學生自主創業(ye)(ye)給予(yu)了非常的優惠(hui)政策，小(xiao)額貸(dai)款(kuan)可以達(da)到五萬(wan)，因(yin)此本(ben)書(shu)店(dian)初期所有(you)(you)的開(kai)(kai)支(zhi)將以5萬(wan)元(yuan)的貸(dai)款(kuan)為主要(yao)資金來源，待盈利(li)后還清貸(dai)款(kuan)，在(zai)以自有(you)(you)資金繼續經營。而且(qie)開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩(liang)年(nian)內(nei)免征所得稅，這樣(yang)在(zai)開(kai)(kai)業(ye)(ye)頭兩(liang)年(nian)的支(zhi)出會相對(dui)較(jiao)少(shao)。另外，現在(zai)圖書(shu)的進貨(huo)渠道更加方(fang)便，可以通過二渠道圖書(shu)公司(si)購書(shu)，也可以直接到出版社電(dian)話訂購，兩(liang)種方(fang)式(shi)都是直接送(song)貨(huo)上門，這樣(yang)一(yi)來，就節省(sheng)了運輸費(fei)。再者(zhe)，因(yin)書(shu)店(dian)規模不會太大，兩(liang)個合伙人有(you)(you)足夠的精力和能(neng)力來經營一(yi)家(jia)書(shu)店(dian)，可以說開(kai)(kai)一(yi)家(jia)書(shu)店(dian)的成本(ben)可能(neng)相對(dui)于(yu)其他事業(ye)(ye)單位的成本(ben)回較(jiao)低(di)。

　　●資金使用

　　第一階段我將會用五(wu)(wu)萬元貸款的一半即(ji)兩萬五(wu)(wu)來支付相關費用，主要包(bao)括(kuo)購(gou)書(shu)費用，設(she)備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余(yu)作后期(qi)費用開支。剩下的兩萬五(wu)(wu)，用來抵御不測(ce)風(feng)險。具體運(yun)用如下購(gou)書(shu)費用雜(za)志類800元

　　小說1000元

　　學習資料(liao)1500元

　　設備三個書架臺加一個平(ping)面桌300元

　　賬本60元

　　日(ri)常開支租金1500元水電費200元

　　裝修費1000元

　　●利潤預算

　　開(kai)業(ye)前(qian)所有(you)開(kai)支(zhi)一共(gong)是6360元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，預計(ji)月(yue)收(shou)(shou)入在6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，房租和(he)(he)日常(chang)開(kai)支(zhi)，一個(ge)月(yue)可凈得2500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。如(ru)此算(suan)(suan)來，開(kai)業(ye)前(qian)所有(you)開(kai)支(zhi)估(gu)計(ji)四個(ge)月(yue)才能收(shou)(shou)回，一年下來可賺(zhuan)30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，除(chu)去(qu)成(cheng)(cheng)本可凈得23640元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。拿(na)其中(zhong)的11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)償還一部分貸款(kuan)，剩余的11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分紅。到(dao)第(di)二年將(jiang)拿(na)出初期剩余的25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)加盈利(li)(li)的錢還清38180元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的貸款(kuan)，如(ru)不出特(te)殊意(yi)外，到(dao)第(di)三年將(jiang)凈盈利(li)(li)25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。總(zong)投資(zi)概算(suan)(suan)項目金(jin)額備注固定(ding)資(zi)產投資(zi)3600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購書費(fei)(fei)用3300和(he)(he)硬件設備300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)場地裝修投資(zi)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)業(ye)前(qian)的裝修流動資(zi)產投資(zi)1xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)第(di)一年場地租金(jin)18000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)1500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)運營(ying)(ying)(ying)資(zi)金(jin)各項費(fei)(fei)用和(he)(he)工(gong)資(zi)利(li)(li)潤預算(suan)(suan)項目金(jin)額營(ying)(ying)(ying)業(ye)收(shou)(shou)入6600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)營(ying)(ying)(ying)業(ye)成(cheng)(cheng)本2910元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)毛利(li)(li)450元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)銷售(shou)及管(guan)理費(fei)(fei)用600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)+200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)財務費(fei)(fei)用60元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)利(li)(li)潤總(zong)額3280元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　七、人員管理

　　●招聘計劃

　　因(yin)為書店規(gui)模(mo)不是很大，只需另招(zhao)聘一名員(yuan)工(gong)（性質屬于兼(jian)職(zhi)類(lei)型）應(ying)符合以下要求(qiu)：

　　1、工作認(ren)真負責，能吃(chi)苦耐(nai)勞(lao)。

　　2、喜好讀書，愛(ai)惜書籍。 3有良好的服務(wu)態度，熟悉業務(wu)。

　　●薪酬計劃

　　根(gen)據員(yuan)工(gong)每天工(gong)作(zuo)時間按時計(ji)費(fei)，每小時4塊錢(qian)。工(gong)作(zuo)時間員(yuan)工(gong)可自行選擇，但必(bi)須(xu)在(zai)下午4點到(dao)晚上9點期間到(dao)書店(dian)工(gong)作(zuo)。

　　●管理計劃

　　第一(yi)階(jie)段規模雖然不大(da)，創業者外加兩名幫手(shou)一(yi)共也只(zhi)有3個人(ren)。但無規矩不成方(fang)圓(yuan)，對于(yu)僅(jin)有的3個人(ren)，書(shu)店制定了(le)相關制度。

　　1、人(ren)事(shi)記錄：員工到職前(qian)填(tian)寫人(ren)事(shi)表格，提供正確的個(ge)人(ren)資(zi)料和近照，在職期間如有(you)任何變更應盡快告知老板

　　2、員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)證：書店開(kai)始營(ying)業將會(hui)辦(ban)理員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)證件，一邊滿足消費(fei)者的服(fu)務(wu)需求，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在當值(zhi)時必須佩(pei)帶(dai)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)證，如有遺失，應立(li)即報(bao)告，打理不(bu)領手(shou)續(xu)，離職時將員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)證交(jiao)還。

　　3、工(gong)(gong)(gong)作責(ze)任(ren)：員(yuan)工(gong)(gong)(gong)必須工(gong)(gong)(gong)作責(ze)忠誠，工(gong)(gong)(gong)作勤奮，對同事要尊(zun)重及(ji)熱心幫助(zhu)，盡心盡力(li)負責(ze)分內工(gong)(gong)(gong)作責(ze)任(ren)

　　4、服務態(tai)度：對顧(gu)客(ke)要經常保持禮(li)貌及面(mian)對微笑(xiao)的面(mian)容，客(ke)氣應(ying)對，不能與顧(gu)客(ke)發(fa)生爭執

　　5、遺失(shi)：如(ru)有(you)拾遺，無論大小貴(gui)賤，員工應馬上交老板，以(yi)備失(shi)主隨時領回，絕對不能心存貪(tan)戀，或具(ju)為己有(you)，一經發現將(jiang)以(yi)紀律(lv)處分。

　　6、攜物出(chu)店(dian)：員工進出(chu)店(dian)時，不能將書店(dian)任何財務帶出(chu)，如有此種情況(kuang)發(fa)生，將予(yu)以解(jie)雇

　　7、值班人員及開放(fang)時(shi)間(jian)開放(fang)時(shi)間(jian)周一至周五8：00至22：00周六(liu)至周日8：00至21：00員工晚上(shang)值班安排(pai)每晚只安排(pai)兩人晚上(shang)六(liu)點到十點

　　八、采購環節

　　采購(gou)(gou)之(zhi)前編(bian)寫詳細的(de)(de)采購(gou)(gou)計(ji)劃或者需貨(huo)(huo)(huo)單，其編(bian)制(zhi)必須建(jian)立在了解市場需求和商品貨(huo)(huo)(huo)源情況(kuang)的(de)(de)基礎上，結合圖(tu)書的(de)(de)市場動(dong)態，分(fen)別(bie)提出具(ju)體方案。在貨(huo)(huo)(huo)物(wu)確(que)定之(zhi)后(hou)，制(zhi)定工(gong)作手冊，確(que)定貨(huo)(huo)(huo)物(wu)的(de)(de)登記表，對(dui)貨(huo)(huo)(huo)物(wu)進行清理，根據(ju)市場需求分(fen)析和調查市場未來(lai)的(de)(de)發展狀況(kuang)，從而采購(gou)(gou)適銷對(dui)路的(de)(de)圖(tu)書更好的(de)(de)提高(gao)經濟(ji)效益(yi)，總之(zhi)，書店會以經濟(ji)效益(yi)為(wei)標準(zhun)運用科學的(de)(de)決策分(fen)析方法，進行綜合比較，為(wei)書店提供(gong)有利的(de)(de)物(wu)質保障(zhang)

　　九、風險，抵御措施可能面臨的風險

　　具體防御措施(shi)大學(xue)校園，電腦進(jin)入宿舍越來越頻繁，可能(neng)存在學(xue)生不愿進(jin)書(shu)(shu)(shu)店(dian)看(kan)書(shu)(shu)(shu)而選擇在網(wang)上瀏覽網(wang)頁，這樣可能(neng)導致購書(shu)(shu)(shu)或租(zu)書(shu)(shu)(shu)的人較少加大海(hai)報宣傳力度，加快書(shu)(shu)(shu)的更新速度；像學(xue)生宣傳看(kan)紙質(zhi)書(shu)(shu)(shu)的好處

　　期刊雜志如果(guo)在一定期間無法售出，將面臨(lin)過期的(de)風險(xian)采用折價方式低價出售進行學生(sheng)市場再調查，根據學生(sheng)需求購(gou)置書物存在學生(sheng)不(bu)愛惜書的(de)情(qing)況說(shuo)明(ming)賠償(chang)損失標明(ming)愛惜書物字樣因此(ci)，將用兩年(nian)的(de)時間盡量還(huan)清貸(dai)款，用自有資金進行經營(ying)，這樣獲利可觀，也(ye)可避免因書店經營(ying)不(bu)善，既不(bu)能還(huan)清貸(dai)款，又虧損嚴重的(de)現(xian)象。

創業計劃書4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：咖(ka)啡(fei)類(lei)：藍山(shan)，拿(na)鐵，摩(mo)卡，卡布(bu)其諾(nuo)，意大利，哥倫比亞，巴(ba)西等等。(咖(ka)啡(fei)類(lei)為(wei)本店特色,均為(wei)現磨現煮的咖(ka)啡(fei)。)

　　酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白(bai)酒，香檳(bin)，桂花(hua)酒，白(bai)蘭地(di)，各式(shi)啤酒等。

　　奶茶：各種

　　口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力(li),芒果等(deng)。下午茶：綠茶，紅(hong)花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等(deng)。甜點(dian)：各式精致甜點(dian)，如慕斯,餅干，蛋糕等(deng)。還有多種口味的(de)沙(sha)冰(bing)和冰(bing)激凌(ling)。

　　企業類型：服務

　　二、 創業計劃作者的個人情況

　　三、市場評估

　　1、目標顧客描(miao)述(shu):在校大學生及老(lao)師。商務樓的商業人士(shi)。

　　2、市場容(rong)量或(huo)本企業預(yu)計市場占有率: 1%

　　3、競爭(zheng)對手的主要優勢：產品數量較多(duo)，發(fa)展歷(li)史久，資金充(chong)裕，被(bei)眾多(duo)客人(ren)認可。

　　4、競爭對(dui)手的主(zhu)要劣勢：產品模式固定(ding)，不(bu)靈(ling)活。

　　5、本企業相對于競爭對手的主(zhu)要優勢：發展初(chu)期可以

　　采用不同的(de)經營模式，選擇(ze)最適合(he)的(de)。

　　6、本企業相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主要劣勢：資金少(shao)，不被客人認可。

　　四、市場銷售計劃：

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　意式咖啡

　　普通

　　中

　　大

　　焦糖瑪奇朵

　　拿鐵咖啡

　　卡布奇諾咖啡

　　摩卡咖啡

　　美式咖啡

　　沁涼系列

　　冰拿鐵咖啡

　　冰摩卡咖啡

　　冰美式咖啡

　　咖啡星冰樂

　　摩卡星冰樂

　　濃縮星冰樂

　　焦糖咖啡星冰樂

　　芒果茶星冰樂

　　香草星冰樂

　　巧克力星冰樂

　　Breakfast

　　麥(mai)芬(巧克力(li)、藍莓、香(xiang)草、蔓越沒) 7-8元

　　丹麥類面包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三(san)明治(吞(tun)拿魚、熏雞(ji)) 15元(yuan)

　　三明治(zhi)(吞(tun)拿魚、土豆、愷撒) 10-12元(yuan)

　　沙(sha)拉(土豆、吞拿(na)魚(yu)、愷撒(sa)) 15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元

　　Tea time

　　芝(zhi)士(shi)條、面(mian)包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森林蛋糕8元(yuan)

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓芝士蛋糕12元

　　3、促銷方式：

　　①建立(li)會員卡制度(du)：卡上印制會員的名字。

　　會員(yuan)卡的(de)優(you)惠率并不(bu)高，如9.5折。一方面，這可以給消費者(zhe)受尊(zun)重感，另一方面，也(ye)便于服(fu)務(wu)員(yuan)對于消費者(zhe)的(de)稱呼。特別(bie)是如果消費者(zhe)和別(bie)人在一起，而服(fu)務(wu)員(yuan)又能當眾稱他(她)為先(xian)生(sheng)、小姐，他們(men)會覺得很受尊(zun)重

　　②個性化(hua)服務：在(zai)桌上放(fang)一些宣傳品(pin)(pin)，內容是關于(yu)咖(ka)啡的(de)(de)知識、故(gu)事等(deng)，一方(fang)面(mian)可(ke)以(yi)提升(sheng)品(pin)(pin)位，烘托氣(qi)氛，也增(zeng)加消費(fei)者對品(pin)(pin)牌好(hao)感。為多位一起來(lai)的(de)(de)'消費(fei)者配備(bei)專門的(de)(de)講解人員(yuan)。如(ru)果他們(men)感興趣，可(ke)以(yi)向(xiang)他們(men)介(jie)紹各種咖(ka)啡的(de)(de)名稱、來(lai)歷等(deng)相關知識。也可(ke)以(yi)讓其參與咖(ka)啡的(de)(de)制作過程。

創業計劃書5

　　一、創業思路：

　　如果每個(ge)(ge)城(cheng)市都有(you)這么一(yi)個(ge)(ge)“商(shang)務平臺”，能(neng)為那些想去(qu)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)人提供一(yi)次“說走(zou)就走(zou)的(de)(de)”旅(lv)游(you)(you)體驗，無論游(you)(you)客想去(qu)哪里，需要什么服務，只要鼠標輕輕一(yi)點，或一(yi)個(ge)(ge)電話(hua)幾分鐘內，就能(neng)獲得最全面(mian)的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)信息，并得到量(liang)身(shen)定做的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)服務。身(shen)未動，心已遠，不用(yong)絲(si)毫(hao)的(de)(de)擔心，就能(neng)得到全方位的(de)(de)“呵護”誰不心動？想像(xiang)一(yi)下市場發展前景！

　　二、發展前景分析

　　1、創(chuang)業優勢之(zhi)一：市(shi)場空間較大

　　根據著名旅(lv)游網站“攜程網”的調查，我國旅(lv)游人數正以每(mei)年(nian)26%的速度增(zeng)長，而其中增(zeng)長最快的就是(shi)20~40歲年(nian)齡段的“背包一(yi)族”;旅(lv)游相關長夜(ye)需(xu)求則每(mei)年(nian)增(zeng)長17%。而且(qie)，中國的相關產業(ye)還處于興起階段，市場(chang)發展空間(jian)相對較大(da)。

　　2、創業優勢之二：投資相對少(shao)，投資收(shou)益看好

　　據(ju)了(le)解(jie)，組織旅游(you)的費用與旅游(you)收(shou)益的比例是1：60，甚至會更高。

　　3、創業優(you)勢之三：入行門檻不高

　　開網上旅(lv)游店，對創業者沒有(you)太大的專業要(yao)求，只要(yao)其熱愛旅(lv)游，喜歡結交朋友，又善于溝通，掌握一定的網頁(ye)制作(zuo)和旅(lv)游專業知識(shi)就可以。

　　三、市場分析調查與定位

　　目前市場存在旅(lv)游(you)資源(yuan)整合力度不(bu)夠，資源(yuan)浪費(fei)或閑(xian)置；與(yu)旅(lv)游(you)相關的其(qi)他(ta)產業沒有協同提供服務；惡劣競爭導(dao)致了消費(fei)者不(bu)能享或其(qi)所得。網(wang)上旅(lv)游(you)存在信息不(bu)明、內容(rong)虛假等問題有待發展。

　　游GO旅(lv)游有限公司創業計劃書

　　第(di)一(yi)群體：有時間出行，熱愛(ai)旅游并與網(wang)絡有密切關系的大(da)學生方式。

　　第(di)二(er)群體(ti)(ti)：城市內各大企業(ye)集團、機關單位、醫院等(deng)等(deng)第(di)三群體(ti)(ti)：白(bai)領、工(gong)薪(xin)、等(deng)普通大眾，尤其是農村、小村鎮的`開(kai)發等(deng)多個群體(ti)(ti)。

　　四、主要業務介紹

　　1、業務咨詢。

　　2、承攬(lan)全程的旅游業務。

　　3、查詢衣(yi)食住行資(zi)源(yuan)。整合(he)各(ge)類衣(yi)食住行服(fu)務資(zi)源(yuan)，與個商家建立平臺。

　　4、購物。與與各大電商，如淘寶網，亞馬遜(xun)、蘇寧(ning)、京東(dong)等合(he)作(zuo)聯合(he)合(he)作(zuo)，銷售戶外用品(pin)。

　　5、參(can)與(yu)愛心行(xing)動。

　　五、經營模式

　　采用項目創(chuang)新模式：網站+實體店面+團隊人力

　　六、市場營銷策略

　　1、市場機構和(he)營銷渠道的選擇

　　2、營(ying)銷隊伍(wu)和管理，建立一支能力(li)突(tu)出的營(ying)銷隊伍(wu)。

　　3、促(cu)銷計劃和廣(guang)告策略，即(ji)時運用促(cu)銷手(shou)段。

　　七、我們的競爭優勢

　　七(qi)大優勢：速度，便(bian)利(li)，價格，專業，團隊，科技，反饋

　　八、創業步驟

　　第一，學習知識。掌握網頁制作(zuo)、市場營銷、金融投(tou)資等專(zhuan)業知識。

　　第二，積累經驗。考察、學(xue)習成功者的(de)經驗，規(gui)避失敗者的(de)錯(cuo)誤。

　　第三(san)，籌集資金(jin)。

　　第(di)四，建(jian)立公司(si)經營體(ti)制，統籌網絡與實體(ti)兩(liang)個部分(fen)。

　　第五，建立法律(lv)咨詢體系，風險(xian)規避(bi)機(ji)(ji)制(zhi)公司管理機(ji)(ji)制(zhi)等制(zhi)度。

　　第六(liu)，尋(xun)求(qiu)合(he)作伙伴。

　　第七，選擇就有區位優勢的地理條件

　　九、企業的建立于信息的確定。

　　1、公司名稱(cheng)：游GO旅游有限公司

　　2、公司網址：

　　十、企業與網站的初期宣傳。

　　十一、財務分析。

　　從市場投入(ru)與(yu)收益的對比分(fen)析企業發展的藍圖。

　　十二、核心競爭力。

　　做好自己的各項業務(wu)，全(quan)心全(quan)意(yi)為人(ren)民(min)服務(wu)。

　　十三、公司未來的發展前景與發展目標。

　　首先，要(yao)在廊坊(fang)市(shi)占(zhan)有一席之地，特別是(shi)廊坊(fang)的(de)(de)(de)歌大學校機(ji)關單(dan)位(wei)等，在將業(ye)務(wu)(wu)擴展到(dao)北(bei)京、天津、上海等特大城市(shi)，并迅速占(zhan)領河(he)北(bei)省的(de)(de)(de)旅游(you)市(shi)場，最后(hou)將品牌發(fa)展成為全(quan)國(guo)(guo)著名的(de)(de)(de)旅游(you)服務(wu)(wu)平臺。在機(ji)會可能的(de)(de)(de)情況(kuang)下，聯合國(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)(de)一些旅游(you)公司與網站，發(fa)展境(jing)內外(wai)旅游(you)服務(wu)(wu)，最后(hou)做到(dao)世(shi)界(jie)知(zhi)名的(de)(de)(de)旅游(you)服務(wu)(wu)機(ji)構。

　　十四、社會回報

　　積極組織(zhi)特(te)色愛心(xin)游等(deng)，給(gei)消(xiao)費者提供一份回報，更為社會上的(de)弱勢群體(ti)奉(feng)獻愛心(xin)，讓中華兒女共享(xiang)和諧(xie)盛世之盛果。

創業計劃書6

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨著網(wang)絡(luo)經濟的(de)不(bu)斷發展，方便、快捷、實惠的(de)購買(mai)方式(shi)使得足(zu)不(bu)出戶(hu)就能買(mai)到(dao)稱心如意(yi)的(de)商(shang)(shang)品(pin)，這種方式(shi)正慢慢推廣開(kai)來。特別在服(fu)裝行業尤其是“女(nv)裝”市場，網(wang)上有成千(qian)上萬種款式(shi)的(de)商(shang)(shang)品(pin)，為買(mai)家(jia)提(ti)供了(le)(le)不(bu)同程度(du)的(de)滿足(zu)。而且大部(bu)分(fen)買(mai)家(jia)都(dou)是中上層收入者或者學生，其較多時間(jian)是上班或學習，這一部(bu)分(fen)人群絕大多數(shu)都(dou)熟悉網(wang)購流程，這對于網(wang)店創業來說，就有了(le)(le)穩定的(de)顧客和市場。

　　(二)網店(dian)名(ming)稱：“XXX”時尚女士服裝店(dian)。

　　(三)經(jing)營模(mo)式：個人零(ling)售。

　　(四)主(zhu)營商品：以女裝(zhuang)(zhuang)與男裝(zhuang)(zhuang)為主(zhu)打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子(zi)、韓版休(xiu)閑褲子(zi)上衣(yi)、時尚包包、潮(chao)流男裝(zhuang)(zhuang)等(deng)。

　　(五)網店特點：立足(zu)“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家(jia)進的(de)舒(shu)心，看的(de)放心，買的(de)安心;品種豐(feng)富，樣(yang)式齊全，滿足(zu)廣(guang)大女士、男士對個性美(mei)的(de)追求!

　　二、顧客定位

　　女性更加追求完(wan)美與(yu)時尚的(de)(de)個性，網點定位女性為服務對象，其中以18-40歲(sui)之間的(de)(de)白領族和(he)學生(sheng)。

　　三、價格定位

　　目前，不管(guan)是(shi)現實市場還(huan)是(shi)網上市場，服裝行(xing)業的(de)競爭是(shi)顯然易見的(de)。由于新網店(dian)信用不足，影響力不夠(gou)，必須(xu)以(yi)低價吸引(yin)顧客。網店(dian)直接(jie)從廠家取(qu)貨，價格低于專賣店(dian)一半以(yi)上，基(ji)本是(shi)在百(bai)元左右。

　　四、市場分析

　　(一)宏觀與微觀

　　現代女性，尤其是18-35歲之間的(de)(de)(de)(de)(de)女性，存在(zai)著很濃的(de)(de)(de)(de)(de)追“風”情結。韓版(ban)服(fu)(fu)裝受(shou)(shou)到熱烈追捧(peng)，這種非正式的(de)(de)(de)(de)(de)具有個性美的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝深受(shou)(shou)廣大女性的(de)(de)(de)(de)(de)喜愛。但專賣(mai)店的(de)(de)(de)(de)(de)韓版(ban)服(fu)(fu)裝價(jia)格(ge)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)較貴，對(dui)(dui)(dui)于(yu)因上(shang)班和學(xue)習不能經常上(shang)街的(de)(de)(de)(de)(de)女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)，這為網(wang)(wang)上(shang)韓版(ban)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)銷售提供了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)。同時，網(wang)(wang)上(shang)購買不需要(yao)更多的(de)(de)(de)(de)(de)中間費用，價(jia)格(ge)也更低。目前信用達到鉆以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店，服(fu)(fu)裝價(jia)格(ge)都相(xiang)對(dui)(dui)(dui)較高(gao)，而對(dui)(dui)(dui)于(yu)網(wang)(wang)店信用較低的(de)(de)(de)(de)(de)新店來說，只要(yao)把握住這一(yi)點，一(yi)定會(hui)得到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可。

　　(二)競爭對手

　　就目前形勢看(kan)，每天有(you)一(yi)千(qian)多(duo)個賣家(jia)在淘(tao)寶上(shang)注冊網店(dian)(dian)(dian)，服(fu)裝行業更是以(yi)驚人的(de)(de)速度增加(jia)。本網店(dian)(dian)(dian)因(yin)為(wei)是新店(dian)(dian)(dian)，級(ji)別(bie)比較(jiao)低，而(er)絕大(da)部分的(de)(de)服(fu)裝網店(dian)(dian)(dian)都有(you)鉆以(yi)上(shang)級(ji)別(bie)，是我(wo)們(men)有(you)力的(de)(de)競爭(zheng)對手。但(dan)由于我(wo)們(men)加(jia)盟(meng)了摩(mo)(mo)村網店(dian)(dian)(dian)服(fu)務系統,可以(yi)快速渡過起步期。同時，就本網店(dian)(dian)(dian)自身而(er)言(yan)，因(yin)為(wei)是新店(dian)(dian)(dian)，裝修(xiu)、管(guan)理的(de)(de).各方面(mian)還有(you)許多(duo)不完善的(de)(de)環節，這同做得(de)比較(jiao)高級(ji)的(de)(de)網店(dian)(dian)(dian)相比，也缺乏競爭(zheng)力。所以(yi)我(wo)們(men)加(jia)盟(meng)摩(mo)(mo)村，將(jiang)以(yi)摩(mo)(mo)村管(guan)家(jia)專業級(ji)的(de)(de)管(guan)理,把店(dian)(dian)(dian)鋪做得(de)更加(jia)出色(se)。

　　(三)風險預測

　　優勢：我(wo)們的貨(huo)源(yuan)由廠(chang)家直(zhi)接提供，貨(huo)源(yuan)比較充足;我(wo)們專注于固(gu)定的商(shang)家，買(mai)家能在第一(yi)時(shi)間(jian)拍(pai)下寶貝，在最短時(shi)間(jian)內(nei)受貨(huo)。

　　劣勢：由于(yu)信用(yong)級別(bie)比較(jiao)低，很多買家更(geng)多的(de)(de)在(zai)信用(yong)級別(bie)高的(de)(de)店(dian)鋪(pu)購(gou)物;由于(yu)目前(qian)的(de)(de)服裝并非全是品(pin)牌，影響(xiang)力不(bu)足;網店(dian)剛開業，經營(ying)力度不(bu)夠;因為(wei)是兼職，投入(ru)也就很少，而且網店(dian)創新(xin)元(yuan)素(su)不(bu)多，這對(dui)吸引買家的(de)(de)注意力來說，非常難。

　　存(cun)在(zai)的(de)(de)威(wei)(wei)脅(xie)：對于(yu)新店，很多不懷好意的(de)(de)買家，會(hui)抓(zhua)住其經營弱點(dian)，以欺(qi)騙或者投訴進(jin)行威(wei)(wei)脅(xie)和(he)敲詐，或者給個(ge)差評(ping)，這對于(yu)新網店級別的(de)(de)提(ti)升，存(cun)在(zai)一定程度的(de)(de)威(wei)(wei)脅(xie)。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每(mei)天(tian)保證有(you)商品(pin)上(shang)(shang)架(jia)，不(bu)斷(duan)地(di)(di)與上(shang)(shang)家保持(chi)聯(lian)系(xi)，準確地(di)(di)了解有(you)關商品(pin)的(de)(de)(de)(de)描述;選擇上(shang)(shang)網次數最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間上(shang)(shang)架(jia)寶貝(bei)，最(zui)合適在(zai)(zai)10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時(shi)間段(duan)。系(xi)統(tong)做(zuo)好各種服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)分類，處(chu)理好服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)擺設，把新上(shang)(shang)架(jia)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)放在(zai)(zai)店鋪最(zui)前面，同時(shi)要以獨特的(de)(de)(de)(de)方式出(chu)現在(zai)(zai)顧客眼(yan)前。每(mei)一件商品(pin)的(de)(de)(de)(de)圖片，都必須經過PS處(chu)理，要以最(zui)清析(xi)的(de)(de)(de)(de)像素迎接顧客，并(bing)且在(zai)(zai)促(cu)銷區，上(shang)(shang)傳多(duo)件服裝(zhuang)，作(zuo)為店里最(zui)近比較熱賣(mai)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)。

　　(二)價格策略

　　從淘寶上(shang)搜索店鋪內3到5件(jian)同其它網店相(xiang)類似的(de)(de)(de)商品的(de)(de)(de)價(jia)格，然(ran)后(hou)以最低價(jia)格擺在淘寶上(shang)，下一(yi)步相(xiang)對提高運費(fei)，以此(ci)吸引買家的(de)(de)(de)注(zhu)意和點擊率。上(shang)傳1到3件(jian)寶貝，作為拍賣(mai)的(de)(de)(de)商品，規定一(yi)個適當(dang)的(de)(de)(de)價(jia)格，運費(fei)由賣(mai)家出。隨著(zhu)更多的(de)(de)(de)人來網店購物(wu)，價(jia)格方面要高低價(jia)相(xiang)融。

　　(三)促銷策略

　　實行限時購買(mai)策(ce)略，對一些與淘寶上熱賣的(de)類似(si)商品，規(gui)(gui)定(ding)(ding)一個(ge)時間，對買(mai)家(jia)(jia)“先斬后奏(zou)”。為了(le)更(geng)好地刺激買(mai)家(jia)(jia)購買(mai)，對購買(mai)2件服裝的(de)買(mai)家(jia)(jia)，付(fu)(fu)費方面可少付(fu)(fu)5元(不規(gui)(gui)定(ding)(ding)是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店標要凸顯個性(xing)與時尚，緊密結(jie)合服裝的特色;

　　2、促(cu)銷區實現每月更新，各種公告(gao)、活動的闡述(shu)、圖片的設置要(yao)有(you)吸引力(li);

　　3、寶(bao)貝名稱取寶(bao)貝特(te)征，通俗易記。

　　(二)物流管理

　　主要以申通(tong)快(kuai)遞(di)、EMS特快(kuai)、圓通(tong)和(he)中(zhong)通(tong)為主，不推(tui)薦平郵。由于(yu)第(di)三方快(kuai)遞(di)公司(si)原因造成延(yan)誤,可讓(rang)收件方與(yu)當地快(kuai)遞(di)公司(si)聯(lian)系、督促,當地快(kuai)遞(di)公司(si)聯(lian)系電話可查詢快(kuai)遞(di)公司(si)網站。

　　(三)顧客管理

　　1、誠信對(dui)待每一位顧(gu)客，細心了解顧(gu)客對(dui)每一件商品的(de)需求特性，從中(zhong)分析服裝的(de)熱賣度(du)。兩(liang)次(ci)以上(shang)的(de)買家，將其列(lie)為忠實顧(gu)客，以后(hou)再購(gou)買，實行9折優(you)惠。

　　2、對(dui)有(you)交易的顧客盡可能加(jia)其為好友(you)，主動與其溝通，鞏固老(lao)買家，利用(yong)他(ta)們去尋找新買家。

　　3、利(li)用好旺旺聊天系統，在完(wan)成每一筆(bi)交易后，盡(jin)可能地詢問顧(gu)客，聽取他們的看法(fa)和意見。

　　(四)寶貝管理

　　對上架到淘寶(bao)上的(de)寶(bao)貝圖片，要(yao)通過(guo)PS處理，以獨特(te)的(de)個性(xing)抓住顧(gu)客的(de)眼(yan)球。店(dian)鋪內不宜上傳過(guo)多寶(bao)貝，每天保證有新(xin)的(de)商品上架，同時下架一些點擊(ji)率(lv)不高的(de)商品。處理好各種服裝的(de)分類，做好服裝描述。

　　(五)售后服務

　　出現質(zhi)量問(wen)(wen)題，買家務(wu)必(bi)2天內與(yu)網店(dian)聯(lian)系，提供照片依據。確定問(wen)(wen)題屬(shu)實后，給予調換(huan)同款商品，郵費(fei)由網店(dian)承擔。不管任何賣家，不可能令(ling)買家100%滿意，每個產(chan)品肯定存在一定的瑕疵率，要(yao)盡力降低瑕疵率。

　　以下不(bu)屬于質量問題(ti)：有(you)線頭，不(bu)合身，有(you)色差，輕(qing)微的(de)臟污，穿(chuan)著不(bu)舒服，細(xi)節有(you)差異(yi)，沒有(you)圖片中(zhong)的(de)漂亮(liang)，上身不(bu)好看，跟想象中(zhong)不(bu)同(tong)，等等。

　　如(ru)未按買(mai)家地(di)址或者訂單而發錯貨，調換郵(you)費(fei)由(you)網店(dian)承擔;如(ru)因大(da)小尺(chi)碼問題，買(mai)家要(yao)換貨,買(mai)家承擔往返郵(you)費(fei)。網店(dian)免費(fei)調換同款同色商品(pin)，均碼服裝則無法調換。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一)充分利用QQ、博客、論(lun)壇、郵(you)件(jian)等(deng)進(jin)行宣傳;

　　(二)與公司內開有網(wang)店的同學或者旺旺上(shang)的好友建立(li)友情(qing)鏈接，把網(wang)店推廣(guang)出(chu)去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

創業計劃書7

　　要說燒(shao)烤店的生意在(zai)一(yi)年當中最好(hao)的就是冬季了，在(zai)此(ci)刻這(zhe)個秋冬季節，資金不(bu)多想創業的人不(bu)妨研究一(yi)下開間燒(shao)烤店，投(tou)資不(bu)多，但回報很可觀，那么，如何開燒(shao)烤店呢

　　以(yi)下為準備或(huo)打算(suan)開燒(shao)(shao)烤(kao)店(dian)的創業者供給一下開燒(shao)(shao)烤(kao)店(dian)的完整步驟：

　　1.進行創業調研咨詢

　　考(kao)察(cha)當(dang)地的(de)飲(yin)食市場，找(zhao)有(you)創業經驗的(de)廚師及有(you)關有(you)必須社交本事(shi)且有(you)必須實權的(de)朋(peng)友進(jin)行咨詢(xun)，并(bing)與其堅持良(liang)好(hao)的(de)關系。

　　2.撰寫創業企劃書

　　創業計劃書的資料，包(bao)括(kuo)行(xing)業分(fen)析(xi)、同(tong)業競爭狀(zhuang)況、食品介紹(shao)、開店(dian)(dian)的商(shang)圈分(fen)析(xi)、店(dian)(dian)鋪規模、投資金額分(fen)析(xi)、人(ren)力規劃、每月費用分(fen)析(xi)、獲利(li)狀(zhuang)況評估、開店(dian)(dian)計劃、中(zhong)長期(qi)發展目(mu)(mu)標等，其中(zhong)每一個項目(mu)(mu)，還都(dou)必須(xu)有細目(mu)(mu)分(fen)析(xi)。

　　3.創業資金籌措

　　由(you)于個人的經濟本事(shi)有限，能夠邀請親(qin)朋(peng)好友或(huo)員工入股(gu)(純利潤按入股(gu)額(e)分成)。

　　4.學習經營技術

　　向有餐飲管(guan)理經驗(yan)的人請教，最好能(neng)到同類燒烤店見習個數月，各環節(jie)的工作都去(qu)做一下，學習管(guan)理經驗(yan)，熟(shu)悉(xi)各管(guan)理細(xi)節(jie)，積(ji)累實戰經驗(yan)。

　　5.店面商圈評估

　　地點(dian)的'選(xuan)擇：應(ying)選(xuan)擇在工廠、寫字樓、商業繁華區、學(xue)校等(deng)附近工薪(xin)階層(ceng)或學(xue)生集中的地方(fang)，或車站(zhan)、碼頭、交通(tong)要(yao)道等(deng)流動人口多的地方(fang)，這樣才能保證有充足的客(ke)源(yuan)。如果無法一時找(zhao)到夢想的店面，必須要(yao)有耐(nai)心持續尋找(zhao)，千萬不要(yao)半途而廢。

　　商圈評估：包括商圈屬(shu)性、店(dian)面大小、樓(lou)層、周圍設施(shi)、附近的競爭(zheng)店(dian)及互補店(dian)、租金多少(shao)、各類合(he)法證照(zhao)取得難易(yi)程度(du)、附近是(shi)否(fou)有大型(xing)商場、車站，營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例(li)，消(xiao)費力及消(xiao)費動機、馬(ma)路寬度(du)、發(fa)展前景(jing)(商圈變化)等因素(su)。

　　商圈(quan)評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)時，須在不一(yi)樣的時段分別去評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)，如在白天、晚(wan)上(shang)、平常(chang)上(shang)班(ban)日(ri)及假日(ri)等不一(yi)樣時段，分別去觀察(cha)該地點的商圈(quan)情形，以(yi)免(mian)只看(kan)了(le)白天沒(mei)看(kan)晚(wan)上(shang)，或是只看(kan)上(shang)班(ban)日(ri)忽略了(le)節假日(ri)，而造(zao)成商圈(quan)評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)上(shang)的誤判。商圈(quan)評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)時，應做成商圈(quan)評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)記錄(lu)表，詳(xiang)細記載評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)店面的各項條件，以(yi)做為(wei)日(ri)后評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)的參(can)考。

　　6.找房子，與房東簽約

　　根(gen)據(ju)(ju)店(dian)(dian)面商圈評估情景，確定好(hao)店(dian)(dian)面。接下(xia)來(lai)就是(shi)要(yao)(yao)與(yu)(yu)房東(dong)簽(qian)(qian)約，這個動作(zuo)(zuo)不能(neng)太早，必須(xu)(xu)待前面幾項步驟都完(wan)成后才能(neng)進行。因為，一(yi)(yi)旦(dan)與(yu)(yu)房東(dong)簽(qian)(qian)約之后，就要(yao)(yao)開(kai)始(shi)支付(fu)房租，會有時間壓力。所以，在與(yu)(yu)房東(dong)簽(qian)(qian)約之前，一(yi)(yi)切(qie)要(yao)(yao)做的(de)籌(chou)備工作(zuo)(zuo)與(yu)(yu)書面數據(ju)(ju)，必須(xu)(xu)先準備好(hao)。在與(yu)(yu)房東(dong)簽(qian)(qian)約時，租期最好(hao)不要(yao)(yao)太短，如果(guo)只簽(qian)(qian)一(yi)(yi)年，可能(neng)一(yi)(yi)年后才能(neng)開(kai)始(shi)收(shou)回投資，結果(guo)店(dian)(dian)面卻被(bei)房東(dong)收(shou)回去，所以店(dian)(dian)面的(de)租期應以三至四年為較夢想的(de)簽(qian)(qian)約期限(xian)。

　　另外，簽約時通(tong)(tong)常還(huan)必須支(zhi)(zhi)付房東(dong)(dong)押金(jin)(jin)，押金(jin)(jin)的(de)行情通(tong)(tong)常為租(zu)(zu)金(jin)(jin)的(de)30%左右。所以在(zai)簽約時，必須支(zhi)(zhi)付房東(dong)(dong)店(dian)面押金(jin)(jin)及第(di)一(yi)個月租(zu)(zu)金(jin)(jin)，只是(shi)店(dian)面承租(zu)(zu)下來，需要一(yi)段裝潢期(qi)，最好能向(xiang)房東(dong)(dong)協商，租(zu)(zu)金(jin)(jin)起算(suan)的(de)日期(qi)能夠扣掉裝潢期(qi)，以降低(di)租(zu)(zu)金(jin)(jin)支(zhi)(zhi)出。

　　7.申請營業證照

　　在(zai)開店營(ying)(ying)業之前，必須先辦理相(xiang)關(guan)(guan)證(zheng)照(zhao)申請，否則就是(shi)無照(zhao)營(ying)(ying)業，將(jiang)會(hui)受到相(xiang)關(guan)(guan)部門的(de)查除的(de)。證(zheng)照(zhao)的(de)申請一(yi)(yi)般(ban)分為二種：一(yi)(yi)種是(shi)申請公司(si)執照(zhao)，由工(gong)商(shang)(shang)局核(he)發;另一(yi)(yi)種是(shi)資本較小的(de)，只需(xu)辦理營(ying)(ying)利性事業登(deng)記(ji)，由當地縣(xian)市工(gong)商(shang)(shang)核(he)發。多數的(de)店家由于資本不大(da)，只要(yao)辦理營(ying)(ying)利事業登(deng)記(ji)。另外，還要(yao)到稅務機關(guan)(guan)辦理相(xiang)關(guan)(guan)納稅手術，領(ling)統(tong)一(yi)(yi)發票，除非是(shi)獲準免用統(tong)一(yi)(yi)發票，否則，都一(yi)(yi)律要(yao)辦理。

　　除了營業(ye)證照的(de)申請辦理外，如(ru)果想(xiang)要自(zi)我(wo)(wo)店(dian)家所(suo)(suo)掛的(de)招牌，不(bu)致被別人(ren)所(suo)(suo)濫用，想(xiang)要能(neng)為自(zi)我(wo)(wo)所(suo)(suo)專(zhuan)用，就還(huan)必須(xu)向(xiang)工(gong)商(shang)局(ju)申請服務標(biao)章注冊。店(dian)門口所(suo)(suo)掛的(de)招牌名(ming)稱(cheng)，除了名(ming)稱(cheng)文(wen)字(zi)或圖樣(yang)，可(ke)(ke)能(neng)有自(zi)我(wo)(wo)特殊(shu)的(de)設計，這種屬(shu)于非商(shang)品類的(de)文(wen)字(zi)及圖像，稱(cheng)之為服務標(biao)章。與自(zi)我(wo)(wo)所(suo)(suo)申請的(de)公(gong)司或商(shang)號是兩碼(ma)事，二(er)者名(ming)稱(cheng)也可(ke)(ke)能(neng)不(bu)一樣(yang)。所(suo)(suo)以，不(bu)想(xiang)自(zi)我(wo)(wo)將(jiang)來的(de)金字(zi)招牌遭人(ren)盜用，就必須(xu)先申請服務標(biao)章注冊。

　　8.店面裝修

　　店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到一(yi)家店的(de)(de)經(jing)營風格及影響(xiang)顧客的(de)(de)第一(yi)印象，所以，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十(shi)分重(zhong)要，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)必(bi)須要有相關(guan)店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)。譬如(ru)(ru)，開咖啡(fei)(fei)店就必(bi)須要找有咖啡(fei)(fei)店裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開兒童類(lei)型(xing)的(de)(de)店就必(bi)須找有兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)如(ru)(ru)果沒有同類(lei)型(xing)店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)(de)店面(mian)，就未必(bi)能完全(quan)貼合需求，屆時(shi)，如(ru)(ru)果再打掉重(zhong)做，當然就費錢費時(shi)。

　　所以，在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前要(yao)請(qing)裝(zhuang)潢(huang)(huang)商先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括(kuo)平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用的材質、顏色(se)、尺寸大(da)小等，都要(yao)事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自(zi)我(wo)所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的模樣，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)商到同類(lei)型(xing)的店(dian)去實(shi)地觀摩，說清楚(chu)自(zi)我(wo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的店(dian)面(mian)，才(cai)會比較貼(tie)近自(zi)我(wo)的想法。

　　9.燒烤店的裝潢構想：

　　a、臨(lin)街玻璃落地窗。

　　b、玻(bo)璃(li)落地窗(chuang)上貼(tie)民俗(su)剪紙。

　　c、室內柜臺(tai)、方(fang)桌、椅子用原(yuan)(yuan)木，顏色(se)(se)呈原(yuan)(yuan)木色(se)(se)。

　　d、墻壁(bi)上(shang)掛當地的(de)具有特色的(de)工藝品(pin)，突出當地民俗風(feng)情(qing)。

　　e、燈光以柔和光為(wei)主。

　　f、門(men)頭(tou)裝潢以古樸為(wei)特色。總(zong)之裝修(xiu)應采(cai)用簡單的格調、明快的色澤，且有(you)地(di)方特色，給顧客一種簡便(bian)愉悅的感覺。

　　10.招聘員工

　　a、確(que)定燒烤店的部(bu)門(men)數，確(que)定每(mei)個崗(gang)位(wei)人數。

　　b、確定員工(gong)工(gong)資標準及獎懲(cheng)辦法。

　　c、招聘員(yuan)工要(yao)有(you)雇(gu)工證(zheng)(zheng)，外地來(lai)的員(yuan)工要(yao)有(you)身分證(zheng)(zheng)、暫(zan)住證(zheng)(zheng)，還要(yao)有(you)健康證(zheng)(zheng)。

　　d、員工培訓。

　　11.采購原料、器具及設備

　　制做一(yi)張開(kai)店器具(ju)、設(she)備、原料(liao)采(cai)購(gou)(gou)一(yi)覽(lan)表(biao)。從大(da)的設(she)備如空調、計算(suan)機、冷(leng)凍柜、冷(leng)藏柜、收款機，到音響、保全(quan)、刷卡機，乃(nai)至筆、本、名片、店章等(deng)小(xiao)東西，還有第(di)一(yi)次的物料(liao)進(jin)貨(huo)等(deng)，各項大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的明細全(quan)部列出來(lai)，注明每樣器具(ju)的品(pin)名、數(shu)量及(ji)單(dan)價，計算(suan)出需要多少(shao)資金。最重要的是要掌握物品(pin)的采(cai)購(gou)(gou)來(lai)源，最好要貨(huo)比(bi)三家，降低成(cheng)本。

創業計劃書8

　　現在年(nian)輕人的(de)娛樂方(fang)式其實也很簡(jian)單，無(wu)非就是(shi)吃飯(fan)、唱(chang)歌(ge)、泡吧，因此，如(ru)果能在飯(fan)店周圍或者(zhe)是(shi)在年(nian)輕人聚集(ji)的(de)地方(fang)開一家(jia)KTV對于創業者(zhe)來說無(wu)疑是(shi)件(jian)好事。

　　一、基本情況

　　1、項目(mu)名稱(cheng)：飛揚時代音樂盒

　　2、經(jing)營范(fan)圍：ktv

　　3、項目投(tou)資(zi)：20萬(wan)

　　4、場地選擇(ze)：新鄉學院(yuan)生活廣場

　　5、項(xiang)目(mu)概述(shu)：為(wei)廣(guang)大愛好(hao)唱歌的大學生(sheng)提供(gong)一個環境優良，價格(ge)合理(li)的娛樂生(sheng)活場所(suo)，給大學生(sheng)平(ping)時的團體活動生(sheng)日(ri)聚會提供(gong)一個很好(hao)的選擇

　　二、市場分析

　　a、消費者定位

　　新(xin)鄉(xiang)學院、新(xin)鄉(xiang)醫學院、河南(nan)科技學院三所高(gao)(gao)校的(de)(de)大(da)(da)學生為(wei)主要客源市(shi)場(chang)需(xu)求：地(di)處新(xin)鄉(xiang)東南(nan)部的(de)(de)大(da)(da)學城(cheng)是新(xin)鄉(xiang)市(shi)主要的(de)(de)幾所高(gao)(gao)校集(ji)中(zhong)的(de)(de)地(di)方(fang)，因此(ci)在這幾萬學生中(zhong)就蘊藏著巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)商(shang)機。平(ping)時忙碌(liu)的(de)(de)學習中(zhong)找(zhao)到一(yi)(yi)種心靈的(de)(de)放松方(fang)式是每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)學內(nei)心最深處的(de)(de)渴望。和(he)唱歌恰恰很好的(de)(de)融(rong)合(he)了大(da)(da)學生的(de)(de)需(xu)求。而目前此(ci)地(di)區在ktv方(fang)面雖然有一(yi)(yi)兩個(ge)(ge)小小的(de)(de)企業，但其(qi)規模太小，歌唱環(huan)境惡劣因此(ci)生意(yi)一(yi)(yi)直很差，而價格和(he)市(shi)里面又差不多(duo)(duo)，這使得許多(duo)(duo)學生都選擇了去(qu)市(shi)里的(de)(de)ktv，而如果我們在這個(ge)(ge)地(di)方(fang)建一(yi)(yi)個(ge)(ge)高(gao)(gao)質量的(de)(de)ktv場(chang)所，針對大(da)(da)學生設置一(yi)(yi)個(ge)(ge)合(he)理的(de)(de)價位無疑會成為(wei)這三所高(gao)(gao)校大(da)(da)學生平(ping)時娛樂的(de)(de)首選。

　　b、市場(chang)競爭(zheng)前景(jing)

　　在(zai)企(qi)業剛開始(shi)(shi)的(de)(de)(de)經營的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)必然(ran)會存在(zai)著很大(da)的(de)(de)(de)競爭，因(yin)為在(zai)學校附近的(de)(de)(de)娛樂場所并不(bu)(bu)少，一個新的(de)(de)(de)企(qi)業的(de)(de)(de)橫空出世必然(ran)會成為其他商家的(de)(de)(de)眾(zhong)矢之的(de)(de)(de)，他們會因(yin)此(ci)做出一些(xie)調整進行一些(xie)優惠來爭奪(duo)大(da)學生客源。因(yin)此(ci)前期(qi)投資不(bu)(bu)能是過大(da)，不(bu)(bu)應(ying)定(ding)在(zai)剛開始(shi)(shi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)就能得到(dao)一定(ding)的(de)(de)(de)收益，但(dan)一步一個腳(jiao)印，首先以優秀杰出的(de)(de)(de)服務和環境質量在(zai)大(da)學生中獲得一個良好(hao)的(de)(de)(de)口碑，打出品牌效應(ying)然(ran)后才能不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)擴大(da)規模。

　　c、成本預算風險預測

　　投資預(yu)算設備(bei)購(gou)買(mai)8萬(采用如(ru)今ktv設備(bei)中相對先進(jin)(jin)的(de)(de)技(ji)術(shu)ktv打分制)店，面(mian)裝修費(fei)5萬(可(ke)以(yi)憑請在(zai)學(xue)的(de)(de)學(xue)設計專業(ye)的(de)(de)`大學(xue)生(sheng)進(jin)(jin)行作品(pin)的(de)(de)征集(ji)，使學(xue)生(sheng)很好的(de)(de)參與進(jin)(jin)來)因為(wei)這(zhe)兩個方(fang)面(mian)可(ke)以(yi)說是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)核(he)心競(jing)爭力所以(yi)進(jin)(jin)行了(le)重點投資。就目(mu)前(qian)已經相對成(cheng)熟的(de)(de)ktv打分技(ji)術(shu)在(zai)許多ktv企(qi)業(ye)中都還(huan)沒有(you)運(yun)用，所以(yi)一(yi)旦這(zhe)個成(cheng)為(wei)了(le)殺(sha)手锏(jian)就會使你(ni)的(de)(de)ktv更具(ju)特(te)色，更具(ju)有(you)娛樂性(xing)，趣味性(xing)。而把店面(mian)的(de)(de)設計交(jiao)給(gei)大學(xue)生(sheng)更是(shi)一(yi)個妙(miao)筆，因為(wei)大學(xue)生(sheng)總是(shi)有(you)著最前(qian)衛(wei)的(de)(de)創造力，他們所設計出(chu)的(de)(de)空間一(yi)定最符合他們自(zi)己的(de)(de)需求，另外更重要(yao)的(de)(de)就是(shi)這(zhe)種作品(pin)征集(ji)的(de)(de)方(fang)式(shi)在(zai)開業(ye)的(de)(de)前(qian)期也起到(dao)了(le)很好的(de)(de)宣傳作用，和(he)我們主(zhu)要(yao)的(de)(de)消費(fei)者有(you)了(le)很好的(de)(de)互(hu)動(dong)。

　　此外店面租(zu)金(jin)5萬(地理位(wei)(wei)置要(yao)選擇相對黃金(jin)的一二層(ceng)，很好的交通位(wei)(wei)置是客源保證(zheng)的前提)周轉(zhuan)資金(jin)1萬，前期準(zhun)備(bei)資金(jin)1萬(工(gong)資預算、餐飲(yin)酒水、宣傳等(deng))規模(mo)面積15個(ge)(ge)小包(bao)廂(每(mei)個(ge)(ge)10平(ping)方(fang)米)5個(ge)(ge)大包(bao)廂(每(mei)個(ge)(ge)20平(ping)方(fang)米)大廳設置點(dian)唱區，冷飲(yin)吧臺(共(gong)70平(ping)方(fang)米)其余(yu)面30平(ping)方(fang)米，共(gong)250平(ping)方(fang)米

　　風險預測：

　　1、特色標志定位是(shi)否合(he)理(li)

　　2、選擇經營場所地理位置(zhi)是(shi)否合理

　　3、燈光設備是否合理舒適

　　4、對(dui)競爭(zheng)對(dui)手了解不(bu)足

　　5、管理是否科學合理

　　6、貨源價格是否(fou)合(he)理

　　7、消費者價格定位是否合理

　　8、宣傳方式是否合理

　　9、針對(dui)學生寒(han)暑假放假

　　三、市場銷售策略

　　營銷手段

　　1、開(kai)店時進(jin)行(xing)優惠宣傳(chuan)，第(di)一周進(jin)行(xing)體驗式(shi)的優惠服務(wu)聘請(qing)高校大學生(sheng)兼(jian)職在三個(ge)院校發(fa)單宣傳(chuan)憑請(qing)大學生(sheng)做兼(jian)職服務(wu)員，擴大影響(xiang)加強(qiang)宣傳(chuan)力度贊助高校中學生(sheng)舉辦的大型活動進(jin)行(xing)宣傳(chuan)聯系(xi)其他企業進(jin)行(xing)贊助，減輕資金壓力每月(yue)搞主(zhu)題優惠活動，每周搞特價(jia)時段生(sheng)日ktv派對贈送(song)生(sheng)日蛋糕進(jin)行(xing)90分以上(shang)贈送(song)酒水活動進(jin)行(xing)每月(yue)ktv比賽制(zhi)度贈送(song)半價(jia)卡

　　2、實行會員制，初次優(you)惠(hui)制

　　四、收費標準

　　1、營業時間為(wei)每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為(wei)內部整頓時間

　　2、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小(xiao)(xiao)包間5 18元每小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，大包間10元每小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，點至24點小(xiao)(xiao)包間10元每小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，大包20元每小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)

　　3、周(zhou)五至(zhi)(zhi)周(zhou)日，下午13點(dian)至(zhi)(zhi)點(dian)18點(dian)每個小(xiao)(xiao)包間(jian)(jian)10元(yuan)(yuan)每小(xiao)(xiao)時，大包間(jian)(jian)20元(yuan)(yuan)每小(xiao)(xiao)時，18點(dian)至(zhi)(zhi)24點(dian)小(xiao)(xiao)包間(jian)(jian)20元(yuan)(yuan)每小(xiao)(xiao)時，大包間(jian)(jian)50元(yuan)(yuan)每小(xiao)(xiao)時

　　4、大廳實(shi)行(xing)(xing)部分免費開放(fang)，實(shi)行(xing)(xing)點歌制度，每(mei)首(shou)2元

　　五、人員設置

　　店長(chang)1人(ren)(ren)、財(cai)務(wu)出納(na)1人(ren)(ren)、領(ling)班組長(chang)1人(ren)(ren)、廚(chu)房后(hou)勤2人(ren)(ren)、保安2人(ren)(ren)、服務(wu)生30人(ren)(ren)

　　六、管理制度

　　1、店(dian)長、領班組長直接指揮

　　2、表現機制(zhi)，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)

　　3、人(ren)性(xing)化管(guan)理，一星期(qi)兩日(ri)休息制(zhi)，星期(qi)六星期(qi)天由學(xue)生兼職，提高(gao)員(yuan)工工作(zuo)情緒(xu)

　　4、落實責(ze)任制，所(suo)有員工(gong)必須責(ze)任在身，完成自己(ji)的任務(wu)，讓消費者(zhe)滿意

　　七、項目總結

　　本店ktv名(ming)為飛(fei)揚時代音(yin)樂盒(he)，主要針對在(zai)(zai)校廣(guang)大師生，使(shi)他們在(zai)(zai)課余時間(jian)痛過(guo)歌聲中放(fang)飛(fei)夢想，給校園生活增添樂趣，創(chuang)造一個(ge)(ge)娛樂交友的(de)校外空間(jian)。這個(ge)(ge)項目地理位置(zhi)優(you)越商業氛圍濃(nong)厚(hou)，在(zai)(zai)經營過(guo)程中要不斷根據同學(xue)的(de)需要進行創(chuang)新，達到(dao)對消(xiao)費者的(de)持續吸引，在(zai)(zai)校園中打(da)造出品牌，在(zai)(zai)穩(wen)固盈利的(de)基(ji)礎上不斷的(de)擴大規模(mo)。

創業計劃書9

　　為貫徹落實《國務(wu)院辦(ban)(ban)公(gong)廳(ting)關于(yu)做好20xx年全國普(pu)通(tong)高等學(xue)校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)工(gong)作的通(tong)知(zhi)》(國辦(ban)(ban)發(fa)〔20xx〕22號)和《山西省政(zheng)府辦(ban)(ban)公(gong)廳(ting)關于(yu)扶持高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的意見(jian)》(晉(jin)(jin)(jin)政(zheng)辦(ban)(ban)發(fa)〔20xx〕40號)精神(shen)，弘揚敢為人先、勇于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的“晉(jin)(jin)(jin)商(shang)精神(shen)”，搭建大學(xue)生(sheng)、高等院校(xiao)與(yu)企業(ye)(ye)(ye)、社會交(jiao)流對接的平臺，吸引更多的優(you)秀(xiu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)人才、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊(dui)和科技項(xiang)目到晉(jin)(jin)(jin)中(zhong)投資創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，晉(jin)(jin)(jin)中(zhong)市人民政(zheng)府和山西省教育廳(ting)決定(ding)聯合(he)舉辦(ban)(ban)首屆“晉(jin)(jin)(jin)商(shang)杯”大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大賽。具體實施方案如下：

　　一、大賽目的

　　1.提(ti)升創(chuang)(chuang)新(xin)水平。提(ti)升新(xin)時期大(da)學生(sheng)(sheng)的創(chuang)(chuang)新(xin)水平，扶持高水平、高層次、高素質的創(chuang)(chuang)業項目(mu)，培育具有(you)創(chuang)(chuang)新(xin)力(li)、競爭力(li)的大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業團隊(dui)，促(cu)進大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業項目(mu)成(cheng)果轉化。

　　2.營造創(chuang)業(ye)(ye)(ye)氛(fen)圍。營造“鼓勵創(chuang)業(ye)(ye)(ye)、支持創(chuang)業(ye)(ye)(ye)”的(de)濃厚氛(fen)圍，進一步(bu)激(ji)發(fa)大學(xue)生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)(ye)激(ji)情，引導和(he)(he)吸引優秀大學(xue)生(sheng)和(he)(he)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)人才來晉中(zhong)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，在全社(she)會(hui)掀起(qi)大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)高(gao)潮，服務(wu)經濟社(she)會(hui)發(fa)展和(he)(he)現(xian)代化建設(she)。

　　3.促進多(duo)元(yuan)合作(zuo)(zuo)。發(fa)揮政府(fu)引導(dao)作(zuo)(zuo)用(yong)，利用(yong)市場(chang)機(ji)制，集聚政府(fu)、學(xue)校(xiao)、企(qi)業等各種資源，通過(guo)多(duo)元(yuan)的合作(zuo)(zuo)交流渠道，吸(xi)納社會各方(fang)力量廣泛參(can)與和融資投入，以創業帶動(dong)就業。

　　二、大賽主題

　　激情(qing)創業，成就未來(lai)。

　　三、大賽時間規劃

　　大(da)賽啟動(dong)：10月(yue)27日—11月(yue)10日

　　參賽報名：11月11日—11月30日

　　初賽：12月(yue)1日—12月(yue)10日

　　復(fu)賽(sai)：12月(yue)11日—12月(yue)20日

　　決賽：12月(yue)21日—12月(yue)28日

　　頒(ban)獎典(dian)禮(li)：12月28日(ri)—12月30日(ri)

　　四、參賽對象和形式

　　(一)參賽對象

　　1.駐晉中(zhong)范圍(wei)內的(de)全日制高(gao)校大學生。

　　2.20xx年以后(含(han)20xx年)全日制高校(xiao)畢業回到(dao)晉中自主創業的(de)大學生。

　　(二)參賽形式

　　參(can)(can)賽(sai)(sai)形(xing)式(shi)分為(wei)在校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)參(can)(can)賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)和畢(bi)業生(sheng)參(can)(can)賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)。各參(can)(can)賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)人(ren)員不得超過7人(ren)。在校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)參(can)(can)賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)由1名指導老師和參(can)(can)賽(sai)(sai)的在校(xiao)學(xue)生(sheng)組(zu)成(cheng);畢(bi)業生(sheng)參(can)(can)賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)以大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創業者為(wei)核心人(ren)員組(zu)成(cheng)。比賽(sai)(sai)以創業計劃書、現場(chang)答辯、項目考核為(wei)主要(yao)形(xing)式(shi)。

　　五、參賽項目

　　參賽(sai)項目類(lei)(lei)(lei)別不限(xian)，側重于(yu)農林(lin)牧(mu)類(lei)(lei)(lei)、輕(qing)紡食(shi)品類(lei)(lei)(lei)、生物醫藥類(lei)(lei)(lei)、化學化工類(lei)(lei)(lei)、電子信息(xi)類(lei)(lei)(lei)、材料類(lei)(lei)(lei)、機械能源類(lei)(lei)(lei)、服務咨詢類(lei)(lei)(lei)、文化藝(yi)術類(lei)(lei)(lei)、建筑交通類(lei)(lei)(lei)、教(jiao)育培訓類(lei)(lei)(lei)等。

　　六、賽事安排

　　整個大(da)賽(sai)分(fen)為初賽(sai)、復(fu)賽(sai)和(he)決賽(sai)三個環節(jie)。根據參(can)賽(sai)形式(shi)，初賽(sai)分(fen)別由(you)(you)各院(yuan)校和(he)各縣(區、市)組(zu)織實(shi)施。復(fu)賽(sai)由(you)(you)市科技局(ju)牽頭，市教(jiao)育局(ju)、市人(ren)社局(ju)配(pei)合(he)。決賽(sai)由(you)(you)大(da)賽(sai)組(zu)委會(hui)統一組(zu)織實(shi)施。

　　(一)宣傳啟動

　　1.宣傳(chuan)時間(jian)：20xx年10月27日(ri)-11月10日(ri)

　　2.啟動儀式：20xx年11月10日

　　3.宣傳方式：

　　(1)媒(mei)(mei)體宣傳(chuan)。利用各大(da)主流媒(mei)(mei)體，省、市(shi)電視(shi)臺、廣播(bo)電臺、報刊等(deng)進行宣傳(chuan)。

　　(2)網(wang)絡宣傳。在(zai)國內各大主流網(wang)站、大賽(sai)官方微博、微信及官方網(wang)站等進(jin)行宣傳。

　　(3)校(xiao)園(yuan)宣傳。在食堂、宿舍樓粘貼海(hai)報，在校(xiao)園(yuan)內醒目位置(zhi)懸(xuan)掛橫幅，在學校(xiao)網(wang)站醒目位置(zhi)刊登大賽通(tong)知、實施方案等，利用校(xiao)園(yuan)BBS、學校(xiao)的廣播(bo)電臺等進行宣傳。

　　(二)賽程安排

　　1.初賽階段(20xx年11月(yue)11日(ri)(ri)—12月(yue)10日(ri)(ri))

　　第一步：報名(ming)(20xx年11月(yue)11日-11月(yue)30日)。普通(tong)高校在(zai)校大(da)學生(sheng)在(zai)就讀學校報名(ming);已畢業(ye)(ye)回晉中(zhong)初創企業(ye)(ye)的大(da)學生(sheng)在(zai)戶籍或(huo)工作地縣(區、市)人(ren)社局(ju)報名(ming)。報名(ming)需提交報名(ming)表和創業(ye)(ye)計劃書(shu)。大(da)賽報名(ming)表和創業(ye)(ye)計劃書(shu)撰寫要求，在(zai)大(da)賽官網下載。

　　第二步(bu)：組織(zhi)初賽(20xx年(nian)12月(yue)1日(ri)-12月(yue)10日(ri))。各(ge)院校(xiao)、各(ge)縣(區(qu)、市(shi))組織(zhi)初賽，評選出一、二、三等獎團隊。

　　2.復(fu)賽階段(duan)(20xx年12月11日—12月20日)

　　第(di)一(yi)步：推薦復賽(sai)團隊(dui)(20xx年12月11日-13日)。各(ge)高校(xiao)、各(ge)縣(區、市)初(chu)賽(sai)組委會根據初(chu)賽(sai)獲獎情況，按80%的占(zhan)比推薦參(can)加復賽(sai)團隊(dui)。

　　第二步(bu)：組(zu)織復賽(sai)評(ping)(ping)審(shen)(20xx年12月15日-19日)。由(you)大賽(sai)組(zu)委會組(zu)成(cheng)評(ping)(ping)審(shen)委員會，對參賽(sai)項(xiang)目進行評(ping)(ping)審(shen)，評(ping)(ping)出晉級決賽(sai)團隊30-50個。

　　第三步：公布(bu)晉級決賽團(tuan)隊(20xx年12月20日)。

　　3.決(jue)賽階段(duan)(20xx年12月21日—12月28日)

　　第一(yi)步：決賽準備(20xx年12月21日(ri)-12月24日(ri))。參賽團(tuan)隊(dui)進一(yi)步整理(li)、完(wan)善參賽作品，進行現場答辯(bian)指導培訓(xun)。

　　第(di)二步：舉行決賽(20xx年12月(yue)(yue)25日-12月(yue)(yue)28日)。評出獲獎團隊(dui)。

　　(三)比賽規則

　　1.在(zai)校大(da)學(xue)生和(he)有創(chuang)業項目的(de)大(da)學(xue)畢(bi)業生參賽，以創(chuang)業計劃(hua)書、現場答辯形式(shi)(shi)評選。兩種形式(shi)(shi)各占(zhan)分值(zhi)的(de)50%。

　　2.已初創(chuang)企業(ye)(ye)的(de)大學畢業(ye)(ye)生參賽，以創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書、現場答辯與項目考(kao)核形(xing)式(shi)評選(xuan)。三種形(xing)式(shi)各(ge)占(zhan)分值(zhi)的(de)40%、40%和20%。

　　(四)獎項設置

　　1.初賽(sai)：各本(ben)科院校分別(bie)設(she)一等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)2名(ming)(ming)、二(er)等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)4名(ming)(ming)、三(san)等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)6名(ming)(ming);各專(zhuan)科院校和縣(區(qu)、市)分別(bie)設(she)一等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)1名(ming)(ming)、二(er)等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)2名(ming)(ming)、三(san)等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)3名(ming)(ming)。根(gen)據獲(huo)獎(jiang)(jiang)等(deng)(deng)(deng)級，依次(ci)獎(jiang)(jiang)勵5000元、3000元、1000元;獲(huo)獎(jiang)(jiang)項(xiang)目的指導老師獎(jiang)(jiang)勵1000元。大賽(sai)組委會對初賽(sai)獎(jiang)(jiang)項(xiang)設(she)置可(ke)根(gen)據參(can)賽(sai)規模進(jin)行適當調整。

　　2.決賽(sai)(sai)：設(she)(she)特(te)(te)等(deng)獎1名(ming)(ming)、一(yi)等(deng)獎3名(ming)(ming)、二等(deng)獎6名(ming)(ming)、三(san)等(deng)獎9名(ming)(ming)、優(you)秀(xiu)獎。特(te)(te)等(deng)獎根據創業項目的(de)投資(zi)價值，頒發獎金20—50萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan);一(yi)、二、三(san)等(deng)獎、優(you)秀(xiu)獎，分(fen)別獎勵(li)5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)、3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)、2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)、5000元(yuan)(yuan)(yuan);優(you)秀(xiu)指導老師(shi)10名(ming)(ming)，獎金5000元(yuan)(yuan)(yuan)/名(ming)(ming);大賽(sai)(sai)設(she)(she)優(you)秀(xiu)組織獎10個。

　　(五)決(jue)賽期間的(de)配套活動

　　1.高峰論壇。邀請(qing)知名的青年創業家，圍(wei)繞(rao)大(da)學生智慧(hui)創業、體驗式創業、校企互動等主題(ti)，舉(ju)辦高峰論壇。

　　2.項目對(dui)接(jie)會。在決賽期間(jian)，邀請(qing)國內知名(ming)的(de).風險投資(zi)專家擔任評委，對(dui)優秀項目進行(xing)點評指(zhi)導(dao)和資(zi)本對(dui)接(jie)。組(zu)織專場(chang)創業項目與資(zi)本對(dui)接(jie)活(huo)動。

　　七、組織機構

　　主辦單位

　　晉中市人民政府

　　山西省教育廳

　　承辦單位

　　晉中市教育局

　　晉中市科技局

　　晉中市人社局

　　協辦單位

　　晉中市委宣傳部

　　晉中市綜治辦

　　晉中市工商聯

　　晉中市科協

　　晉中市文廣新局

　　晉中市中小企業(ye)服務中心

　　晉中市信訪局

　　晉中市經信委

　　晉中市公安局

　　晉中市財政局

　　晉中市委組織(zhi)部人才辦

　　共青團晉中市委

　　晉中市北部新城(cheng)管委會(hui)

　　晉(jin)中經(jing)濟技(ji)術開發區管委會(hui)

　　榆次工業園區

　　太原理工大學

　　山西農業大學

　　山西醫科大學

　　太原師范學院

　　山西中醫學院

　　山西傳媒學院

　　晉中學院

　　山西(xi)煤炭管(guan)理干部學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(山西(xi)能源學(xue)(xue)院(yuan)(yuan))

　　山西大(da)學商(shang)務學院

　　山西農業大學信息學院(yuan)

　　山西建筑職業技(ji)術學院

　　山西交(jiao)通職業技術學院

　　山西(xi)職(zhi)業(ye)技術學院

　　山西職工醫學院

　　晉中(zhong)職業技術學(xue)院

　　晉中師范高(gao)等專科(ke)學校

　　山(shan)西華澳商貿職業學院

　　山西同文職(zhi)業技術學院

　　榆次區人民政府

　　介休市人民政府

　　太谷縣人民政府

　　祁縣人民政府

　　平遙縣人民政府

　　靈石縣人民政府

　　榆社縣人民政府

　　左權縣人民政府

　　和順縣人民政府

　　昔陽縣人民政府

　　壽陽縣人民政府

　　媒體支持

　　省內外各級媒體

　　市委新聞中心

　　晉中報社

　　晉中電視臺

　　大(da)賽(sai)組委會下設辦公室，辦公室設在(zai)晉中市教育局(ju)。

　　大(da)賽組(zu)(zu)(zu)(zu)委(wei)會下(xia)設綜合(he)協(xie)調組(zu)(zu)(zu)(zu)、競賽評審(shen)組(zu)(zu)(zu)(zu)、資料宣傳組(zu)(zu)(zu)(zu)、后勤保(bao)障組(zu)(zu)(zu)(zu)、安全維穩組(zu)(zu)(zu)(zu)五個工作小組(zu)(zu)(zu)(zu)。

　　八、配套政策

　　(一)根(gen)據項目需求，大賽組委(wei)會將為獲獎項目提(ti)供(gong)創(chuang)業(ye)培訓(xun)、創(chuang)業(ye)輔導(dao)(dao)、創(chuang)業(ye)導(dao)(dao)師、運營(ying)指導(dao)(dao)、項目申(shen)報、企業(ye)診斷等全方位的孵化服務。

　　(二(er))獲(huo)獎(jiang)項目團隊成立的初創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)，可(ke)優先入(ru)駐晉(jin)中開發區、榆(yu)次(ci)工業(ye)(ye)園區;有意向來(lai)晉(jin)中落地轉化的企(qi)業(ye)(ye)，享受大學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)相關扶持政策。

　　(三(san))依(yi)托獲獎(jiang)項(xiang)目(mu)在晉中(zhong)工商(shang)部(bu)(bu)門注冊成(cheng)立的企業，可(ke)免于評審，可(ke)直接申請不超過(guo)10萬元的小額(e)擔保貸款，屬微利項(xiang)目(mu)的由(you)財政部(bu)(bu)門全額(e)貼(tie)息。

　　(四)對(dui)(dui)獲獎的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)團隊(dui)，大賽(sai)組委會辦公室將擇期舉辦項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)會，重(zhong)點(dian)向國內外創(chuang)業(ye)投(tou)(tou)資(zi)機構推(tui)介(jie)大賽(sai)入(ru)圍項(xiang)(xiang)目(mu)，并(bing)組織力(li)量做好其(qi)他參賽(sai)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)跟蹤工作，努(nu)力(li)促成(cheng)創(chuang)業(ye)投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)成(cheng)功介(jie)入(ru)。為(wei)鼓勵創(chuang)投(tou)(tou)機構對(dui)(dui)大學生優秀項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)，對(dui)(dui)在晉(jin)中落戶(hu)并(bing)獲得創(chuang)業(ye)投(tou)(tou)資(zi)機構投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，晉(jin)中市科技(ji)專(zhuan)項(xiang)(xiang)資(zi)金(jin)優先予以(yi)資(zi)助。

創業計劃書10

　　一些有志大學生(sheng)為了能(neng)夠在比賽(sai)上獲(huo)得較高的(de)成(cheng)績，絞盡腦汁(zhi)撰(zhuan)寫好的(de)創業計(ji)劃(hua)書(shu)，那么，創業計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)寫作原(yuan)則是什么?下面我們來看一下具體內容。

　　任何創業都(dou)是要成(cheng)本的，就(jiu)算是最少的啟動資金(jin)，也要包含一些最基本的開(kai)支(zhi)，如產(chan)品定金(jin)、店面租(zu)金(jin)等，更別說大一些的商業項(xiang)目了。因此，對創業者來(lai)說，能否快速、高效地(di)籌集到資金(jin)，是創業成(cheng)功至關重要的因素。

　　融資渠道

　　目前國內創(chuang)業者的(de)融資渠道較為單一，主要依靠銀行(xing)等(deng)金融機構來實現，其實，創(chuang)業融資，要多(duo)管齊下，千(qian)萬別吊死(si)在一棵(ke)樹上，這樣才能多(duo)多(duo)益善(shan)。

　　渠道(dao)1：銀行貸款(kuan)銀行貸款(kuan)被譽為創業融資的“蓄水池”，由(you)于(yu)銀行財力雄厚，而且(qie)大多具有政府背景，因此在創業者中很有“群眾基(ji)礎”。從(cong)目前(qian)的情(qing)況(kuang)看，銀行貸款(kuan)有以下(xia)4種:

　　1、抵押貸款(kuan)，指借(jie)款(kuan)人向銀行提供一定的(de)財產作為信(xin)貸抵押的(de)貸款(kuan)方式。

　　2、信用(yong)貸(dai)款，指銀行(xing)僅(jin)憑對借款人(ren)資信的(de)信任而發放(fang)的(de)貸(dai)款，借款人(ren)無須向(xiang)銀行(xing)提供抵(di)押物。

　　3、擔保(bao)貸款，指以擔保(bao)人的`信用為擔保(bao)而(er)發放的貸款。

　　4、貼(tie)(tie)現貸款，指借款人在急需資金(jin)時，以未到期的票據(ju)向銀行(xing)申請(qing)貼(tie)(tie)現而融通資金(jin)的貸款方式。

　　提醒創業者從申(shen)請銀行貸款起(qi)，就(jiu)要(yao)做好(hao)打“持久戰(zhan)”的準備，因為申(shen)請貸款并非與銀行一家(jia)打交道，而(er)是需要(yao)經過工(gong)商管理(li)部門(men)、稅(shui)務(wu)部門(men)、中(zhong)介(jie)機構等一道道“門(men)坎”。而(er)且，手(shou)續繁瑣，任何(he)一個環節都(dou)不(bu)能出(chu)問題。

　　渠(qu)道2：風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)在許多人眼里(li)，風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)家(jia)手里(li)都有一(yi)個神(shen)奇的(de)“錢(qian)袋(dai)子”，從(cong)那個“錢(qian)袋(dai)子”掉出來的(de)錢(qian)能讓創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)坐上阿拉丁的(de)“神(shen)毯”一(yi)飛(fei)沖(chong)天。但風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)是一(yi)種高風(feng)(feng)險(xian)高回報的(de)投(tou)資(zi)，風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)家(jia)以參股的(de)形式(shi)進(jin)入(ru)創業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，為(wei)降(jiang)低(di)風(feng)(feng)險(xian)，在實現增(zeng)值目的(de)后會退出投(tou)資(zi)，而(er)不會永(yong)遠與創業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)捆(kun)綁在一(yi)起。而(er)且，風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)比較青睞高科技創業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　提醒風險(xian)投資(zi)家雖然關心創業者手中(zhong)的技術(shu)，但他(ta)們(men)更關注創業企(qi)業的盈利模式和創業者本人(ren)。因此(ci)，“等閑(xian)之輩(bei)”很(hen)難(nan)獲(huo)得風險(xian)投資(zi)家的青睞，只(zhi)有像(xiang)張(zhang)朝(chao)陽、邵易波、梁建(jian)章那樣的創業“梟雄”，才(cai)有機(ji)會接近那些金光閃閃的“錢袋子”。

　　渠道3：民(min)間資(zi)本(ben)隨(sui)著我國(guo)政(zheng)府對民(min)間投資(zi)的(de)鼓勵與引(yin)導，以及國(guo)民(min)經濟市場化程度的(de)提高，民(min)間資(zi)本(ben)正獲得(de)越來越大的(de)發展空(kong)間，目前，我國(guo)民(min)間投資(zi)不(bu)再(zai)局限于傳統(tong)的(de)制造業(ye)(ye)和服務(wu)業(ye)(ye)領域(yu)，而(er)是向基礎設(she)施、科(ke)教文衛、金(jin)融保險(xian)等(deng)領域(yu)“全面開花”，對正在為“找錢”發愁(chou)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)者來說，這(zhe)無疑是“利好(hao)消(xiao)息(xi)”。而(er)且民(min)間資(zi)本(ben)的(de)投資(zi)操作程序較為簡單，融資(zi)速(su)度快，門檻也(ye)較低。

　　提醒(xing)很多民間(jian)投資者(zhe)(zhe)(zhe)在投資的(de)時候(hou)總(zong)想控股，因(yin)此容易與創業者(zhe)(zhe)(zhe)發生一些矛(mao)盾。為避免(mian)矛(mao)盾，雙方應把所(suo)有問題擺在桌(zhuo)面(mian)上談，并清清楚(chu)(chu)楚(chu)(chu)地(di)用書面(mian)形式表達出來(lai)(lai)。此外，對創業者(zhe)(zhe)(zhe)來(lai)(lai)說，對民間(jian)資本進行調研，是(shi)融資前的(de)“必修課”。

　　創業計劃書是如何出爐的

　　1、首先，要寫(xie)出一(yi)份(fen)合格的創業(ye)計劃書(shu)，必定要明確(que)主題和(he)目標(biao)，相(xiang)當于寫(xie)作中的立意(yi)，所有的內容都要圍繞一(yi)種中心點或(huo)目標(biao)來展開，否則就相(xiang)當于寫(xie)作中的跑題了，那可是要扣(kou)分的哦。

　　2、其次，在您本身沒有相關計(ji)(ji)劃書(shu)寫(xie)作經驗(yan)并(bing)且不知(zhi)道計(ji)(ji)劃書(shu)格式的情況下，可以到創業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)范文欄目參考一(yi)下別人(ren)的優秀(xiu)創業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)，了解一(yi)下其他人(ren)是(shi)按(an)照怎么寫(xie)的，吸收成功(gong)創業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)內優秀(xiu)的內容，去其糟粕，合理利(li)用。

　　3、撰寫創業(ye)計劃書的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)為了(le)(le)獲獎或(huo)其他(ta)目的(de)(de)，而是(shi)為了(le)(le)此(ci)后的(de)(de)成功執行，因此(ci)一份優秀的(de)(de)計劃書，應當是(shi)包含(han)了(le)(le)作者(zhe)實(shi)際的(de)(de)市場調查(cha)和(he)相關行業(ye)的(de)(de)一些調查(cha)數(shu)據，有較高的(de)(de)數(shu)據參考性，這樣(yang)才會更加有說服力。

　　4、創業風險(xian)極高，因此風險(xian)防范措(cuo)施必不(bu)可少，一份好的(de)計劃書(shu)應(ying)當盡可能多的(de)考(kao)慮到(dao)將來也(ye)許會(hui)遇到(dao)的(de)困難和(he)風險(xian)，并制定好相應(ying)的(de)應(ying)對策略，提高風險(xian)意(yi)識，避(bi)免在遇到(dao)困難時不(bu)知所措(cuo)。

　　5、創業(ye)過程中(zhong)(zhong)，人才和目(mu)標都十分重要(yao)，因此除了人才的招募(mu)和培養之外。給企(qi)業(ye)或公司設定合(he)理的目(mu)標也(ye)十分重要(yao)，這個目(mu)標既包(bao)括短期(qi)(qi)目(mu)標，也(ye)包(bao)含中(zhong)(zhong)長(chang)期(qi)(qi)目(mu)標，設定短期(qi)(qi)目(mu)標可(ke)(ke)以(yi)(yi)增強企(qi)業(ye)的凝聚力，提(ti)高士(shi)氣(qi)，而(er)中(zhong)(zhong)長(chang)期(qi)(qi)目(mu)標則可(ke)(ke)以(yi)(yi)不(bu)斷鞭策和提(ti)醒創業(ye)者努力完成任(ren)務。

創業計劃書11

　　明年就要從象牙塔里出來了，因為(wei)經濟危(wei)機的(de)影響(xiang)已經自己對于餐飲業(ye)(ye)的(de)興(xing)趣打算畢(bi)業(ye)(ye)后開一家蛋(dan)糕店，蛋(dan)糕店有很大的(de)發(fa)展前景，今下人們的(de)生活好了，消費水平高(gao)了，對于生活品質的(de)追求也就高(gao)了，綜合性的(de)蛋(dan)糕店已經成為(wei)城市消費的(de)一大潮流。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店(dian)發屬于餐飲服(fu)務行(xing)業，名稱為(wei)“__下(xia)午茶”，是個(ge)人獨資(zi)企業。主要為(wei)人們提供蛋糕(gao)、面包(bao)、冰淇淋(lin)已及飲料等甜品。

　　2、本(ben)店打算(suan)開在(zai)社區商業街，開創期是(shi)一家中(zhong)檔蛋糕(gao)店，未來打算(suan)逐(zhu)步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕(gao)連鎖店。

　　3、本店需創業(ye)資金_萬元。

　　二、經營目標

　　1、由(you)于地理位置處于商業(ye)(ye)街(jie)(jie)，客源相對豐富(fu)，但競爭對手也不少，特別是本店(dian)剛(gang)開(kai)(kai)業(ye)(ye)，想要(yao)打開(kai)(kai)市(shi)場，必須要(yao)在(zai)(zai)服務(wu)質量(liang)和產品(pin)(pin)質量(liang)上(shang)下功夫(fu)，并(bing)且要(yao)進(jin)一步(bu)擴(kuo)大經(jing)營范圍以(yi)滿足消(xiao)費者的不同需求(qiu)。短(duan)期目標是在(zai)(zai)商業(ye)(ye)街(jie)(jie)站(zhan)穩腳跟(gen)，1年收回成(cheng)本。長期目標則是逐步(bu)發(fa)展成(cheng)為(wei)一家經(jing)濟實力雄厚(hou)并(bing)有一定市(shi)場占(zhan)有率(lv)的蛋(dan)糕連(lian)鎖(suo)公司，在(zai)(zai)眾多蛋(dan)糕品(pin)(pin)牌中(zhong)闖出(chu)一片天(tian)地，并(bing)成(cheng)蛋(dan)糕市(shi)場的知名品(pin)(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客源(yuan)：本店(dian)的(de)(de)'目標顧(gu)客有：到商(shang)業街購(gou)物娛樂的(de)(de)一般(ban)消費者，約占50%；附近(jin)學(xue)(xue)校的(de)(de)學(xue)(xue)生、商(shang)店(dian)工作人員、小(xiao)區居民，約占50%。客源(yuan)數量充足，消費水平(ping)中低(di)檔。

　　2、競爭對手：根據調(diao)查(cha)結果(guo)得(de)知國(guo)內品牌(pai)蛋(dan)糕店(dian)有很多，僅福州連鎖蛋(dan)糕店(dian)就有很多如(ru)安德魯森、向陽(yang)坊、紅(hong)葉、安琦爾。因此競爭是(shi)很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到附(fu)近(jin)幾家蛋糕店(dian)“刺探情報”，摸清不同種類和尺(chi)寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店(dian)的經(jing)營(ying)理(li)念以及經(jing)營(ying)的“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌(chou)齊后，開(kai)始(shi)在各大蛋糕(gao)店(dian)“挖角(jiao)”。不能“明目張膽”地挖，要趁店(dian)里人(ren)少(shao)時，偷(tou)偷(tou)跑(pao)過去和(he)店(dian)里師(shi)傅(fu)商量。或者招聘(pin)糕(gao)點師(shi)傅(fu)，開(kai)蛋糕(gao)店(dian)師(shi)傅(fu)很重要，所以要慎重考(kao)慮。

　　3、據(ju)了解(jie)發現一套(tao)消費定(ding)率：“顧(gu)客永遠沒有最便宜的(de)(de)價(jia)錢。今天(tian)(tian)你(ni)能(neng)(neng)降(jiang)低幾元錢，明天(tian)(tian)可能(neng)(neng)就有同行競爭(zheng)者以(yi)(yi)更低的(de)(de)價(jia)錢與(yu)你(ni)爭(zheng)奪訂(ding)單。”從中體(ti)會到(dao)產(chan)品(pin)市場一定(ding)的(de)(de)競爭(zheng)策(ce)略：“降(jiang)價(jia)促銷(xiao)并不是(shi)長期的(de)(de)經營策(ce)略，唯有以(yi)(yi)最好的(de)(de)材料(liao)制作(zuo)出最高品(pin)質的(de)(de)蛋糕，才能(neng)(neng)吸(xi)引顧(gu)客，將(jiang)顧(gu)客留住”。

　　4、蛋糕店主要(yao)是面向(xiang)大眾，因此價格不會太高(gao)，屬(shu)中低價位。

　　5、可印(yin)一些廣告(gao)傳單，以優惠券(quan)的(de)形式發放，以達到廣告(gao)宣(xuan)傳的(de)效(xiao)果

　　6、蛋(dan)糕(gao)(gao)店可(ke)以(yi)專(zhuan)門開辟休閑區(qu)域，設(she)置很(hen)多造(zao)型別致的座椅。顧客可(ke)買(mai)上(shang)一(yi)些(xie)點心，坐在蛋(dan)糕(gao)(gao)店里慢慢品(pin)嘗(chang)，蛋(dan)糕(gao)(gao)店的休閑功能(neng)得到進一(yi)步(bu)強化。

　　7、經過多方調查，出(chu)于(yu)競(jing)爭(zheng)等方面的需要，不(bu)(bu)少蛋(dan)糕(gao)店推(tui)(tui)出(chu)一(yi)些與蛋(dan)糕(gao)并沒有太(tai)多關聯的休(xiu)閑食品，藉以形成新的利潤增長(chang)點。在經營的品種上，不(bu)(bu)少店主有一(yi)些推(tui)(tui)陳(chen)出(chu)新的舉措(cuo)：比如(ru)在炎炎夏季(ji)，會(hui)合時(shi)令地(di)推(tui)(tui)出(chu)眼下(xia)非(fei)常流行的冰粥(zhou)和刨(bao)冰，以及奶茶，果汁類(lei)的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(hui)員(yuan)卡制度。卡上印制會(hui)員(yuan)的(de)(de)名字。會(hui)員(yuan)卡的(de)(de)優惠(hui)率并不高，如(ru)9.5折。一(yi)方(fang)面(mian)，這可(ke)以(yi)給消(xiao)費者受尊重(zhong)感，另一(yi)方(fang)面(mian)，也(ye)便于服務(wu)員(yuan)對于消(xiao)費者的(de)(de)稱(cheng)呼(hu)。特(te)別(bie)是如(ru)果(guo)消(xiao)費者和別(bie)人在一(yi)起，而(er)服務(wu)員(yuan)又能當眾(zhong)稱(cheng)他(她)為__先(xian)生、小姐，他們會(hui)覺得很受尊重(zhong)。

　　9、在(zai)桌上放一些宣傳品(pin)(pin)、雜志(zhi)，內容(rong)是關于糕點飲料的(de)知(zhi)識、故事等，一方面可以提(ti)升品(pin)(pin)位(wei)，烘托氣氛，也增加(jia)消費(fei)者對品(pin)(pin)牌(pai)好感。

　　10、無論是從店(dian)面(mian)裝修、店(dian)員(yuan)形象，還是蛋(dan)糕制作上(shang)，都要給顧(gu)客(ke)健康、衛(wei)生的感覺。蛋(dan)糕店(dian)一定要嚴(yan)格執行國家《食品衛(wei)生法》，這是立足之本。內容來(lai)自徐(xu)州便(bian)民(min)網真(zhen)誠為你服務。

　　11、食(shi)品(pin)行業有(you)特(te)別的崗(gang)位勞動技(ji)能要求(qiu)：從業人員必須持有(you)“健康證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟動資(zi)產：大(da)約(yue)需(xu)__萬(wan)元

　　設備投資：

　　房租_元。

　　1、門面裝(zhuang)修約(yue)__元（包括(kuo)店面裝(zhuang)修和燈(deng)箱）

　　2、貨架和賣臺投(tou)入約_元

　　3、員(yuan)工（_名）統一服(fu)裝需_元

　　4、機器(qi)設備最大的投(tou)資：_萬(wan)元（包括制作蛋糕的全套(tao)用具）首期進貨款：面(mian)粉、奶油等原材料，約_元。

　　月(yue)銷(xiao)售額(e)（平均）：_元。據有(you)關內行人士評估，如(ru)此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后(hou)，每(mei)月(yue)銷(xiao)售額(e)可達_元。

　　每月支出：_元。房租(zu)：最佳選址(zhi)在居民較密集的小區(qu)、社(she)區(qu)商(shang)業街、及靠(kao)近(jin)小孩子(zi)的地段（如幼(you)兒園或者(zhe)游(you)樂(le)場附(fu)近(jin)），約_元。

　　貨品成本(ben)：30%左右(you)，約(yue)_元。人(ren)員工資：_平(ping)方(fang)米的小店(dian)需要蛋糕師傅_名(ming)，服務員_名(ming)，工資共計_元。

　　水電等雜費：_元(yuan)(yuan)設備折舊費：按_年計算(suan)(suan)，每月_元(yuan)(yuan)月利(li)潤(run)：_元(yuan)(yuan)左右按此(ci)估(gu)算(suan)(suan)，一(yi)年左右即可(ke)收(shou)回投(tou)資。

　　六、風險及制(zhi)約因素分析

　　因為蛋糕店不(bu)是所(suo)在街道或者小區的第一家店，顧客(ke)很難改變一貫的口味，所(suo)以就(jiu)得(de)花費更大的財力物力和(he)“花招”來招攬顧客(ke)。

創業計劃書12

　　綠色(se)餐飲是指食物(wu)種養(yang)、生產加工(gong)、物(wu)流配送、餐桌消費及服(fu)務環境整個產業鏈條(tiao)中的(de)(de)每個環節以一種天然、安全、無污染(ran)的(de)(de)狀況。我們要根據(ju)人口流動密度居(ju)民收入水(shui)平(ping)，實際消費等因(yin)素(su)，在(zai)商業區、購物(wu)區、旅游區和(he)住宅區等地開(kai)餐經營。

　　一、市場分析

　　"不(bu)僅(jin)是利(li)潤，更是服務(wu)和(he)問話(hua)。"作為(wei)這個行業的(de)倡導(dao)者(zhe)，希望公司(si)成為(wei)優質服務(wu)和(he)行業健(jian)康發展(zhan)的(de)理(li)想和(he)信(xin)仰，我(wo)們相信(xin)，只(zhi)有在一種公平(ping)，理(li)性的(de)經營思(si)路下，不(bu)懈地堅持，其結果是大家都希望的(de)雙贏(ying)局(ju)面，從而在總體上促(cu)進綠(lv)色餐飲的(de)形成和(he)發展(zhan)。

　　二、員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

　　綠(lv)色餐(can)飲是(shi)指食物種養、生產加工(gong)、物流配送、餐(can)桌消費及服務環境整(zheng)個(ge)(ge)產業鏈(lian)條中的(de)每個(ge)(ge)環節以一種天然(ran)(ran)、安(an)全(quan)、無污(wu)染的(de)狀(zhuang)況。在采(cai)(cai)購(gou)過程(cheng)中，首先要會識別(bie)源(yuan)頭原(yuan)料、自然(ran)(ran)無污(wu)染原(yuan)料、綠(lv)色食品(pin)原(yuan)料，盡可能(neng)少購(gou)罐裝、聽裝或其(qi)它已經加工(gong)制作(zuo)的(de)半(ban)成品(pin)原(yuan)料，更要善(shan)于識別(bie)、杜(du)絕(jue)采(cai)(cai)購(gou)被污(wu)染或腐敗變質的(de)原(yuan)料。

　　三、餐飲公司形象策略

　　在位于商業區、旅(lv)游景點(dian)(dian)區的(de)餐廳(ting)充分顯示本公司的(de)形象綠色(se)、清(qing)潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一(yi)套廣告(gao)計劃，從公司的(de)特點(dian)(dian)出發(fa)，力求共性(xing)中個性(xing)。

　　隨著，中國政府構建社(she)(she)(she)會主義(yi)和(he)諧社(she)(she)(she)會的(de)(de)(de)(de).提出。"和(he)諧社(she)(she)(she)會"已(yi)經成(cheng)為一(yi)個(ge)(ge)醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)新詞匯。全(quan)國上上下下專(zhuan)題研討、專(zhuan)家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道(dao)。.。.。.這(zhe)無形當中推動了"和(he)諧社(she)(she)(she)會"四個(ge)(ge)字潛在的(de)(de)(de)(de)商(shang)業價(jia)值。綠色餐飲的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是使消費者能得到(dao)安全(quan)、健康的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，創造(zao)出人類與(yu)自然環境和(he)諧相處的(de)(de)(de)(de)新模式。而"和(he)諧社(she)(she)(she)會"四個(ge)(ge)字更加貼切(qie)灌注了對(dui)賴以生存和(he)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)環境與(yu)社(she)(she)(she)會負責的(de)(de)(de)(de)理念。

　　四、投資計劃

　　"由點(dian)做起，輻而為面"。立足(zu)于(yu)一個地(di)區特點(dian)的消費群，初期發(fa)展(zhan)就應形(xing)成一定的規模經營(ying)，選擇好幾個經營(ying)網點(dian)地(di)址后，同時"閃(shan)亮全(quan)登(deng)場"。以后再根據發(fa)展(zhan)，輻射(she)全(quan)國經營(ying)。

　　發展初期，積極引導顧客綠色消(xiao)費，使成為(wei)穩定的顧客消(xiao)費群體。我(wo)們要根據人(ren)口流動密度(du)居民收入水平，實際消(xiao)費等(deng)因素，在商業(ye)區(qu)(qu)、購物區(qu)(qu)、旅游區(qu)(qu)和住宅區(qu)(qu)等(deng)地(di)開餐經營。

創業計劃書13

　　第一(yi)步，決定賣什么；第二步，擬(ni)選擇門(men)面；第三步，考察(cha)路過(guo)擬(ni)選門(men)面的(de)人(ren)流里有沒有你(ni)的(de)服務對(dui)象。如(ru)果有的(de)話，有多少？按最底消費(fei)計算，能不能讓你(ni)的(de)生意(yi)有盈余(yu)？如(ru)果有盈余(yu)，請你(ni)按下面的(de)說法，對(dui)你(ni)的(de)項目進行考察(cha)和(he)設(she)計。考察(cha)和(he)設(she)計完畢后得(de)出的(de)投資數不

　　一)店的硬件設

　　a．店(dian)內硬(ying)1.門(men)面裝(zhuang)修:考慮(lv)的范圍(wei)：門(men)面的位置。遠看，近看，裝(zhuang)修圖案及色彩，了(le)解(jie)當地主要的宗教(jiao)信仰，當地人喜(xi)歡什(shen)么圖案和顏(yan)色，不(bu)喜(xi)歡什(shen)么圖案和顏(yan)色。裝(zhuang)修材料(liao)的選用。

　　決定的(de)(de)(de)依據：門(men)(men)面位置(zhi)的(de)(de)(de)選(xuan)擇，考察你的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)服務(wu)對象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)流量在哪里，門(men)(men)面就選(xuan)在哪里。遠(yuan)看(kan)(kan)門(men)(men)面裝(zhuang)修時(shi)，用數碼相機(ji)將擬(ni)選(xuan)門(men)(men)面拍(pai)照，包括周圍環境，越(yue)多越(yue)好。放入電腦處(chu)理，把設計方案放在圖(tu)中，要(yao)(yao)(yao)(yao)求自己的(de)(de)(de)門(men)(men)面更搶眼(yan)。近看(kan)(kan)門(men)(men)面裝(zhuang)修時(shi)，要(yao)(yao)(yao)(yao)考慮材料的(de)(de)(de)檔(dang)次，制作工(gong)藝(yi)。檔(dang)次的(de)(de)(de).確定，參照你鄰居的(de)(de)(de)裝(zhuang)修水平，主要(yao)(yao)(yao)(yao)是考慮你的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)服務(wu)對象(xiang)(xiang)是哪些(xie)人，滿(man)足他(ta)們(men)的(de)(de)(de)需求。裝(zhuang)修之(zhi)前(qian)請一些(xie)當地人看(kan)(kan)看(kan)(kan)方案圖(tu)，提(ti)提(ti)意見。

　　注意事項：國(guo)家和集體禁止的(de)圖(tu)案不能用。當地人忌諱的(de)圖(tu)案不能用。有版(ban)權的(de)圖(tu)案未得(de)到許可(ke)時不能用。

　　2．店名選擇：考慮的范圍：店名的文化內涵，字型，大小，色(se)彩，對聯

　　決定的依據：由主(zhu)要服務(wu)對象來確定。如果開在(zai)鄉鎮街上，店(dian)名直(zhi)接是你的菜名也可以(yi)。如果開在(zai)學校邊，主(zhu)要服務(wu)對象是學生，店(dian)名就要有點(dian)內函(han)，有點(dian)說法，有點(dian)故(gu)事。

　　注意事項：不能(neng)采(cai)用當地忌諱的(de)用語，不能(neng)采(cai)用國家禁止的(de)用語。

　　3.服(fu)務員：考慮(lv)的(de)范圍：服(fu)務員的(de)長像，身材，行走姿勢，上菜(cai)動作，服(fu)裝色(se)彩和(he)樣(yang)式，

　　決(jue)定(ding)的(de)依據：主(zhu)要(yao)(yao)服務(wu)(wu)對(dui)象的(de)層(ceng)次(ci)是(shi)(shi)(shi)決(jue)定(ding)因素。如(ru)(ru)果你的(de)主(zhu)要(yao)(yao)服務(wu)(wu)對(dui)象是(shi)(shi)(shi)貧(pin)窮的(de)小城(cheng)市里只(zhi)是(shi)(shi)(shi)趕(gan)著上(shang)班(ban)的(de)人(ren)，那你家(jia)三(san)代人(ren)一(yi)(yi)塊兒(er)上(shang)就行了，按(an)當地得衛(wei)生習(xi)慣就行。如(ru)(ru)果你的(de)主(zhu)要(yao)(yao)服務(wu)(wu)對(dui)象是(shi)(shi)(shi)大(da)城(cheng)市里只(zhi)是(shi)(shi)(shi)趕(gan)著上(shang)班(ban)的(de)人(ren)，一(yi)(yi)家(jia)三(san)代也可以上(shang)，但是(shi)(shi)(shi)衛(wei)生要(yao)(yao)講就一(yi)(yi)點。如(ru)(ru)果你的(de)主(zhu)要(yao)(yao)服務(wu)(wu)對(dui)象是(shi)(shi)(shi)大(da)中城(cheng)市的(de)商務(wu)(wu)請客，那服務(wu)(wu)員就得挑選，而且需要(yao)(yao)培訓走姿，站(zhan)姿，說話得語(yu)(yu)氣，語(yu)(yu)音，語(yu)(yu)調，常用禮貌用語(yu)(yu)。

　　注意事項：每個服務員們應將店(dian)當(dang)成(cheng)自己(ji)(ji)的(de)家，對進店(dian)來的(de)客人都(dou)當(dang)成(cheng)是(shi)象到了自己(ji)(ji)家以樣對待(dai)。這是(shi)最重要(yao)的(de)基本要(yao)求。長相是(shi)次要(yao)。

　　3.洗(xi)(xi)(xi)手(shou)間(jian)：考(kao)慮的范圍：洗(xi)(xi)(xi)手(shou)臺(tai)，洗(xi)(xi)(xi)手(shou)臺(tai)上放牙(ya)簽盒(he)，便池，水沖，衛(wei)生紙，鏡子，洗(xi)(xi)(xi)手(shou)液及洗(xi)(xi)(xi)手(shou)液的容(rong)器，洗(xi)(xi)(xi)手(shou)間(jian)的衛(wei)生，防滑(hua)地板，裝修檔次，洗(xi)(xi)(xi)手(shou)間(jian)里應有供酒(jiu)后嘔吐的大(da)池。

　　決定的依據：裝修檔(dang)(dang)次由主要服務(wu)對象決定。高檔(dang)(dang)餐(can)館應洗手(shou)間和便池間個自獨立分開，主要是考慮(lv)中國國情，便池免不了有怪(guai)味，而有的客人洗手(shou)時要洗口，容易有惡心反映(ying)。

　　注意事(shi)項：中(zhong)國人的(de)小便習(xi)慣不好(hao)，所以，要(yao)考(kao)慮有(you)專(zhuan)人負(fu)責定時清(qing)理消怪(guai)味(wei)。有(you)條件的(de)應(ying)有(you)專(zhuan)人守候(hou)。專(zhuan)門設一能(neng)沖(chong)整個衛生間的(de)水管。衛生間應(ying)通風好(hao)，或增加排(pai)(pai)氣(qi)扇，排(pai)(pai)氣(qi)扇應(ying)有(you)足夠的(de)排(pai)(pai)風能(neng)力，可將氣(qi)味(wei)徹底(di)排(pai)(pai)出(chu)。

　　4。看周(zhou)圍環境：考慮(lv)的(de)(de)范(fan)圍：擬建餐(can)館的(de)(de)鄰居(ju)的(de)(de)裝修檔(dang)次，門口有無擋視線的(de)(de)障礙物，由(you)進到(dao)遠的(de)(de)看店門，注(zhu)意事項：擬選店門面(mian)若不(bu)是本(ben)地獨家經營，最(zui)好不(bu)要(yao)讓路人仰視。也不(bu)要(yao)太低。

　　5.經營(ying)品種：考慮的范圍(wei)：菜的樣品，價格表(biao)，色彩，

　　決定(ding)的依據：小(xiao)餐(can)(can)館(guan)(guan)經營品種得(de)選(xuan)擇(ze)是生死抉擇(ze)。一定(ding)要考察本(ben)地(di)(di)人得(de)生活習慣，飲食習慣，和口(kou)味特店。最好在本(ben)地(di)(di)人喜歡(huan)得(de)品種里(li)尋找，這樣(yang)風險最小(xiao)。小(xiao)餐(can)(can)館(guan)(guan)經營的內(nei)容(rong)不(bu)要多，要精。一般小(xiao)餐(can)(can)館(guan)(guan)不(bu)會有(you)專業廚師，都是自(zi)己(ji)親自(zi)操作，或請一業余廚師，能有(you)幾(ji)樣(yang)好菜就(jiu)很不(bu)錯了。如(ru)能讓這幾(ji)道菜有(you)回頭客，餐(can)(can)館(guan)(guan)就(jiu)有(you)希望開下去。定(ding)價(jia)不(bu)要心狠，約有(you)利(li)潤即可。也要參照(zhao)當地(di)(di)同類價(jia)格(ge)。明碼標價(jia)。

　　注(zhu)意(yi)事項(xiang)：增加(jia)新(xin)菜譜要特別小心，先請(qing)幾個常客嘗一(yi)嘗認(ren)可后，再將其標準(zhun)化后推出。追(zhui)求特色創新(xin)風險最(zui)大(da)，如同賭(du)博中的(de)追(zhui)求中大(da)彩一(yi)樣，不適合賺血汗錢的(de)普(pu)通百性。追(zhui)求特色創新(xin)是那些把錢當成(cheng)手(shou)紙用的(de)人的(de)游戲。

　　6.衛(wei)生(sheng)：考慮的(de)范圍：門口地面(mian)(mian)，門面(mian)(mian)，店內(nei)地面(mian)(mian)，桌椅，服務員，廚師，餐具，廚具，衛(wei)生(sheng)間，店內(nei)人員的(de)衛(wei)生(sheng)習(xi)慣，決(jue)定的(de)依(yi)據：采用對比(bi)法，考察(cha)同檔次(ci)鄰居餐館(guan)的(de)衛(wei)生(sheng)水(shui)平，等于(yu)或好于(yu)他們就可(ke)以了。

創業計劃書14

　　一、項目名稱:

　　項目單位:xx

　　項(xiang)目負(fu)責人:xxx

　　說明:本創(chuang)業計劃書為商業機密(mi)，所(suo)有權屬于xxxxxxxxxx公司，所(suo)涉及的(de)內容和(he)資料只限于已簽(qian)署(shu)投資(合(he)作)意(yi)向書的(de)投資者(zhe)使用，收到本計劃后，收件(jian)方應立(li)刻確認，并遵守(shou)以下約(yue)定:

　　1、在未取得xxxxxxxx公司的書面許可(ke)前，收件人(ren)不(bu)得將(jiang)本(ben)計劃書的內容復制，泄露或散布(bu)

　　2、收(shou)件人若無意投(tou)資或合作本計(ji)劃所述(shu)項目，應盡快將本計(ji)劃書完整退回

　　三、目錄:

　　1、計劃摘要

　　2、企業介紹

　　3、產(chan)品/服務介紹(shao)

　　4、創業團隊

　　5、市場預測

　　6、制造計劃

　　7、營銷策略

　　8、財務規劃

　　9、風險評估

　　10、發展目標

　　二、企業介紹:

　　1、企業宗旨:

　　2、企業的基本情況(kuang):

　　A、a、 企業名稱;b、成(cheng)立時(shi)間;c、注冊地點(dian);d、經(jing)營場所;e、企業的(de)法(fa)律(lv)形式:有限責任公 司;f、公司法(fa)人代表(biao);g、注冊資本;h、主要(yao)股(gu)(gu)東: i、股(gu)(gu)份(fen)比例、

　　B、a、企業未來發展的(de)計(ji)劃:

　　b、企(qi)業的發展方向和發展戰(zhan)略

　　3、企業(ye)的(de)發(fa)(fa)(fa)展階段:介紹說(shuo)明(ming)企業(ye)發(fa)(fa)(fa)展的(de)不同(tong)時期，A、初創時期，發(fa)(fa)(fa)展早期，穩定發(fa)(fa)(fa)展期，擴張時期的(de)情況(kuang)、B、可能出(chu)現的(de)企業(ye)兼并，企業(ye)重組情況(kuang)，企業(ye)產品的(de)市場占有(you)情況(kuang)、

　　三、產品/服務介紹

　　1、產品(pin)/服務(wu)的概(gai)況:產品(pin)/服務(wu)的概(gai)念，性(xing)能，特性(xing)，用途及其先進性(xing)，創新性(xing)和獨特性(xing)

　　2、產品(pin)/服(fu)務的競(jing)爭力和市(shi)場前(qian)景:說明企業的產品(pin)/服(fu)務與同類產品(pin)/服(fu)務相(xiang)比的優缺點，消費(fei)者(zhe)選擇使用(yong)這種(zhong)產品(pin)/服(fu)務的可能(neng)性及原因(yin)，這種(zhong)產品(pin)與服(fu)務的市(shi)場空間大小(xiao)

　　3、產品/服務(wu)的(de)研發(fa)/提供過(guo)(guo)程:企業(ye)的(de)研發(fa)成果(guo)和(he)(he)成果(guo)的(de)先進(jin)性(xing);是(shi)(shi)否通過(guo)(guo)有(you)資質的(de)機構鑒定(ding);是(shi)(shi)否獲(huo)得有(you)關部門或機構的(de)獎勵;是(shi)(shi)否參與(yu)制定(ding)產品的(de)行業(ye)標(biao)準，質檢(jian)標(biao)準;是(shi)(shi)否采用何種方式改進(jin)產品的(de)質量(liang)和(he)(he)性(xing)能;企業(ye)是(shi)(shi)否開(kai)發(fa)新產品的(de)計(ji)劃

　　4、產品(pin)成(cheng)(cheng)本分析:產品(pin)研發費用，設備購置成(cheng)(cheng)本，開發人員(yuan)薪資成(cheng)(cheng)本，每(mei)件產品(pin)的實際成(cheng)(cheng)本

　　5、產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和專利(li):企業為保(bao)護(hu)自己的(de)產(chan)品(pin)(pin)采取了(le)何(he)種保(bao)護(hu)措(cuo)施;產(chan)品(pin)(pin)擁有哪(na)些專利(li)，許可(ke)證或者與(yu)已申請(qing)專利(li)的(de)廠家(jia)簽訂(ding)了(le)哪(na)些協(xie)議、

　　四、創業團隊:

　　1、介(jie)紹創(chuang)業團隊的基(ji)本情況

　　2、介紹(shao)創業團隊成(cheng)員尤(you)其是創業核心成(cheng)員的特長和有關教育(yu)，工作(zuo)背景以及主要(yao)投資(zi)人和以上人員的持股情況(kuang)、

　　3、公(gong)司(si)(si)的(de).組織結(jie)構圖(tu)，各部門的(de)功能與(yu)責(ze)(ze)任，各部門的(de)負責(ze)(ze)人及(ji)主要成員，公(gong)司(si)(si)的(de)報酬體系(xi)，公(gong)司(si)(si)股東名(ming)單(dan)(認股權(quan)，比例，特權(quan))，公(gong)司(si)(si)的(de)董事會成員，各位董事的(de)背景資(zi)料

　　五、市場預測:

　　1、對需(xu)(xu)求(qiu)的預測:市場是否(fou)存在對這種產品的需(xu)(xu)求(qiu)?需(xu)(xu)求(qiu)程(cheng)度(du)是否(fou)可以給企業帶(dai)來所期望的效益?市場規模多(duo)大(da)?需(xu)(xu)求(qiu)發展的未來趨(qu)向及其狀(zhuang)態(tai)如何?影響市場需(xu)(xu)求(qiu)的有哪些因(yin)素(su)?

　　2、對市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭狀(zhuang)況的分析:市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)主要(yao)的競(jing)爭對手是(shi)(shi)誰(shui)?是(shi)(shi)否存在(zai)有利于企業(ye)(ye)產品發(fa)展(zhan)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間?企業(ye)(ye)預期的市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率是(shi)(shi)多少?企業(ye)(ye)進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)會引起競(jing)爭對象何種(zhong)反應?這些反應對企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)又(you)會有什么影響?

　　3、目標顧(gu)客和(he)目標市場的詳細準確的情況

　　六、制造計劃:

　　1、產品制造方(fang)式:說(shuo)明企業是自(zi)己(ji)設廠(chang)(自(zi)建廠(chang)房(fang)，購買廠(chang)房(fang)，租(zu)用廠(chang)房(fang)，廠(chang)房(fang)總面(mian)積(ji)和生(sheng)產面(mian)積(ji)，廠(chang)房(fang)所(suo)在地的交通運(yun)輸(shu)，通訊條件(jian))還是通過(guo)委托(tuo)加工或其他(ta)方(fang)生(sheng)產產品、

　　2、生產(chan)(chan)設備(bei):使用什么設備(bei)，設備(bei)專(zhuan)用還是通用，設備(bei)先進程度(du)如(ru)何，價(jia)值多少，最大(da)生產(chan)(chan)能力多大(da)，能否(fou)滿足(zu)企業產(chan)(chan)品銷(xiao)售需求(qiu)，隨著生產(chan)(chan)規模(mo)擴大(da)是否(fou)需要增加(jia)或更新設備(bei)，設備(bei)增加(jia)與更新的數量和(he)狀況，怎樣做好員工(gong)操作技能的培(pei)訓(xun)工(gong)作

　　3、 產(chan)品(pin)的(de)工藝和質(zhi)量:A、產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)制造過(guo)程，采用(yong)何(he)種(zhong)工藝，工藝流(liu)程如何(he)，各工藝流(liu)程的(de)質(zhi)量控制計(ji)劃和指標計(ji)劃、B、主要原材料(liao)，設(she)備(bei)部(bu)件，關鍵(jian)零配件等生產(chan)必需品(pin)的(de)供貨渠道的(de)穩定性(xing)，可(ke)靠性(xing)，質(zhi)量如何(he)、C、正常生產(chan)條(tiao)件下，產(chan)品(pin)的(de)正品(pin)率，次品(pin)率可(ke)控制在何(he)種(zhong)范圍，如何(he)保證(zheng)新產(chan)品(pin)進入(ru)規模生產(chan)時(shi)的(de)穩定性(xing)和 可(ke)靠性(xing)

　　七、營銷策略:

　　1、了解產品/服務市(shi)場以及銷售方式和競爭條件

　　2、說(shuo)明市場機構和營銷渠道的選(xuan)擇

　　3、營銷隊(dui)伍的組建，構(gou)成和管理

　　4、建立穩定銷售網的(de)的(de)策略

　　5、制定促銷計劃和(he)廣告策略、

　　6、價格決策(ce)和(he)策(ce)略

　　八、財務規劃:

　　1、創業計(ji)劃書的(de)條件假設(財務(wu)規劃與企(qi)業的(de)生產計(ji)劃，人力資源(yuan)計(ji)劃，營銷計(ji)劃密不可分)

　　2、現金流量表，資產(chan)負債表，損益表

　　3、產品(pin)在(zai)每一時期的發出(chu)量是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)大(da)?何時開始產品(pin)線擴張?每件產品(pin)的生產費用(yong)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)?每件產品(pin)的定價是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)?使用(yong)哪種(zhong)分(fen)銷(xiao)渠道，預(yu)期的成本和利(li)潤分(fen)別是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)?要(yao)雇(gu)傭哪幾種(zhong)類型的人?雇(gu)傭何時開始，工資預(yu)算(suan)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)?

　　4、現金收支(zhi)分析(xi)，資金來源(yuan)和使用

　　九、風險評估:

　　1、政(zheng)策風險:國家(jia)政(zheng)策的調(diao)整和變化導(dao)致(zhi)產品發展和產業格局的變化有(you)可能給企業帶(dai)來的政(zheng)策性(xing)風險、

　　2、不可預見的風(feng)險:一些不可預見的事件(戰爭(zheng)，動亂，天災，大規模流行疾病)也可能導致企業的經營，發(fa)展面臨風(feng)險、

　　3、市場(chang)風險:國際和(he)國內市場(chang)環(huan)境的(de)改變，行業競爭(zheng)的(de)加劇等市場(chang)環(huan)境的(de)變化(hua)也(ye)會給企業帶來經營，發展的(de)風險、

　　4、經營管(guan)理風險:經營項(xiang)(xiang)目(mu)在運(yun)營過程中由(you)于(yu)決策(ce)失誤，開發項(xiang)(xiang)目(mu)失敗(bai)，客(ke)戶合作(zuo)項(xiang)(xiang)目(mu)流(liu)產，工(gong)作(zuo)管(guan)理的失誤，工(gong)作(zuo)運(yun)營成(cheng)本增加、

　　5、財(cai)務風險:企業(ye)的經營(ying)過(guo)程(cheng)中出(chu)現投資資金不到位，資金周轉困難，財(cai)務管(guan)理出(chu)現漏洞以及陷入"三角債"困境，都(dou)會使企業(ye)發(fa)展舉步維艱、

　　十、發展目標:

　　1、企業發展分為幾(ji)個階(jie)段(duan)，每個階(jie)段(duan)的(de)重(zhong)點工作是什么?

　　2、企業的(de)短，中，長(chang)期發展計(ji)劃是什么?

創業計劃書15

　　1、復制型創業：

　　復(fu)(fu)制(zhi)原(yuan)有公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)經營模式，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)分很低。例如某人原(yuan)本在餐廳(ting)里擔任廚師，后來離職自行創(chuang)(chuang)立一家與原(yuan)服務(wu)餐廳(ting)類(lei)(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)餐廳(ting)。新(xin)(xin)(xin)(xin)創(chuang)(chuang)公司(si)中屬于復(fu)(fu)制(zhi)型(xing)(xing)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率雖然很高，但由于這類(lei)(lei)型(xing)(xing)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)貢獻太低，缺乏創(chuang)(chuang)業精神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)內涵，不是創(chuang)(chuang)業管理主要(yao)研究的(de)(de)(de)(de)(de)對象(xiang)。這種類(lei)(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業基(ji)本上(shang)只(zhi)能稱為(wei)“如何開(kai)辦新(xin)(xin)(xin)(xin)公司(si)”，因此很少會被列入創(chuang)(chuang)業管理課程(cheng)中學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)對象(xiang)。

　　2、模仿型創業：

　　這種形(xing)式的(de)(de)創業，對于市(shi)場雖然也無法(fa)帶來新價值的(de)(de)創造，創新的(de)(de)成分(fen)也很低，但與復制型創業的(de)(de)不(bu)同之處在于，創業過程(cheng)對于創業者而言(yan)還(huan)是具(ju)(ju)有很大(da)的(de)(de)冒險成分(fen)。例(li)如某一紡織(zhi)公(gong)司的(de)(de)經理辭掉工(gong)作，開設一家當下流(liu)行的(de)(de)網絡咖啡店。這種形(xing)式的(de)(de)'創業具(ju)(ju)有較高(gao)的(de)(de)不(bu)確定性，學習過程(cheng)長，犯錯機(ji)會多，代價也較高(gao)昂。這種創業者如果具(ju)(ju)有適合的(de)(de)創業人格(ge)特性，經過系統的(de)(de)創業管理培訓(xun)，掌握正確的(de)(de)市(shi)場進入時機(ji)，還(huan)是有很大(da)機(ji)會可以獲得成功。

　　3、安定型創業：

　　這(zhe)種型(xing)式的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，雖然為市場創(chuang)(chuang)造(zao)了新的價(jia)值，但對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)而(er)(er)言，本身并沒有面臨(lin)太大(da)的改(gai)變，做的也(ye)是(shi)比較熟(shu)悉(xi)的工作。這(zhe)種創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)類型(xing)強調(diao)的是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神的實現(xian)，也(ye)就是(shi)創(chuang)(chuang)新的活動，而(er)(er)不是(shi)新組(zu)織的創(chuang)(chuang)造(zao)，企業(ye)(ye)內部創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)即(ji)屬于這(zhe)一類型(xing)。例如研發(fa)單位的某小組(zu)在開(kai)發(fa)完成一項(xiang)新產品后，繼續在該企業(ye)(ye)部門開(kai)發(fa)另一項(xiang)新品。

　　4、冒險型創業：

　　這(zhe)種類型(xing)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，除了(le)對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)本身(shen)帶(dai)來極大改變，個人(ren)前途(tu)的(de)(de)不(bu)確定(ding)性也很(hen)高(gao)(gao)；對新企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產品創(chuang)(chuang)新活動而言，也將面臨很(hen)高(gao)(gao)的(de)(de)失敗風險(xian)。冒險(xian)型(xing)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是一種難度很(hen)高(gao)(gao)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)類型(xing)，有效高(gao)(gao)的(de)(de)失敗率，但成(cheng)功(gong)所(suo)得(de)的(de)(de)報酬也很(hen)驚人(ren)。這(zhe)種類型(xing)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)如果想(xiang)要獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)，必須在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)能力、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)時機、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)精(jing)神(shen)發揮、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)策(ce)略研究擬定(ding)、經營模式設計、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)過(guo)程管理等各(ge)方(fang)面，都有有很(hen)好的(de)(de)搭配。

　　想去創(chuang)業(ye)，就必(bi)須先要深入(ru)的了(le)(le)解創(chuang)業(ye)，通過(guo)調查與(yu)學習(xi)，人們(men)才能擁有自(zi)(zi)己的經驗，才能為(wei)以后的創(chuang)業(ye)工作鋪平道路。了(le)(le)解創(chuang)業(ye)的類型，為(wei)自(zi)(zi)己選(xuan)擇一條合(he)適的出(chu)路，也(ye)就是為(wei)自(zi)(zi)己選(xuan)擇一個(ge)適合(he)的生活。

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