服裝店創(chuang)業計劃書(薦)

　　日子如(ru)同(tong)白駒過隙(xi)，不經意間，成績已屬于過去，新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)工作即將(jiang)來臨，此時此刻我們需(xu)要開始制(zhi)定一(yi)個計劃。相信(xin)許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的(de)服(fu)裝店創業(ye)計劃書，僅供(gong)參(can)考，希望能(neng)夠幫(bang)助到大家(jia)。

服裝店創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　現(xian)今的(de)(de)(de)21世紀人們(men)對(dui)于衣食住行(xing)的(de)(de)(de)要求越來越高。社會(hui)的(de)(de)(de)不(bu)斷進步，人們(men)對(dui)對(dui)于穿不(bu)只(zhi)是簡(jian)簡(jian)單單的(de)(de)(de)保暖了，靚麗光鮮的(de)(de)(de)外表對(dui)與(yu)他(ta)人也(ye)將是一(yi)種尊重。服裝行(xing)業的(de)(de)(de)投資資金比較小，盈利的(de)(de)(de)金額可觀(guan)，并(bing)且資金回收較快(kuai)。

　　但是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)行業競爭力很大，猶如(ru)一塊(kuai)奶烙(luo)上，己有了無數(shu)的(de)(de)螞蟻，都在(zai)(zai)啃食著(zhu)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)己能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成(cheng)為這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占據(ju)者(zhe)，要(yao)(yao)看咱們選擇什么樣(yang)的(de)(de)市(shi)場定位，及生存(cun)方式(shi);讓消費者(zhe)欣賞自(zi)己的(de)(de)產品，是(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de);這(zhe)(zhe)就是(shi)咱們即將面對的(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)根(gen)本。只(zhi)要(yao)(yao)你的(de)(de)產品迎合了大多(duo)的(de)(de)消費群體(ti)，在(zai)(zai)一夜之(zhi)間，你就是(shi)贏家。

　　同時創新(xin)也將是(shi)(shi)引領成功的(de)指(zhi)明燈，我們不(bu)(bu)能(neng)只是(shi)(shi)區于傳統(tong)的(de)服裝業(ye)只有(you)不(bu)(bu)段的(de)創新(xin)才(cai)能(neng)適應社(she)會的(de).發(fa)展。

　　二、項目群體

　　我(wo)(wo)們把我(wo)(wo)們的消(xiao)費群體定為18到26歲的女(nv)性，首先(xian)她(ta)們的消(xiao)費水平并不是(shi)很(hen)(hen)高由于(yu)我(wo)(wo)們的資金(jin)不是(shi)很(hen)(hen)充(chong)足，所以我(wo)(wo)將面對(dui)的是(shi)這一群年(nian)輕的消(xiao)費群體大學生(sheng)(sheng)開(kai)服(fu)裝店創(chuang)業(ye)計(ji)劃書大學生(sheng)(sheng)開(kai)服(fu)裝店創(chuang)業(ye)計(ji)劃書。而且她(ta)們有很(hen)(hen)強(qiang)的購買欲，并且時尚、追求流(liu)行、個性、敢(gan)于(yu)嘗(chang)試(shi)新(xin)事物。

　　商品定品

　　由(you)于本店的(de)目標(biao)對象是(shi)18-26歲年齡段的(de)女性群體(ti)，因此款式應相應時(shi)尚、新(xin)穎、前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值(zhi)”的(de)感覺，能吸(xi)引他(ta)人(ren)眼球引領時(shi)尚。

　　三、店面的選址

　　我們將選(xuan)定于(yu)商(shang)業繁華地帶商(shang)業街、居民區(qu)附近開店，人流量大(da)，各年齡(ling)層和社會(hui)階層的人都(dou)有，對于(yu)服裝服飾款式或類(lei)型的選(xuan)擇比(bi)較容易(yi)。經營同類(lei)商(shang)品的店鋪越多(duo)，顧(gu)客在這里進(jin)行比(bi)較和選(xuan)擇的機會(hui)就越多(duo)，因此若(ruo)能(neng)集中在某一地段(duan)或街區(qu)則更(geng)能(neng)招攬顧(gu)客。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需(xu)找(zhao)一些較為優質的服裝生(sheng)產廠家。

　　五、營銷策略

　　首先(xian)我們要不同于(yu)傳(chuan)統服(fu)裝(zhuang)業的是我們服(fu)裝(zhuang)是由自己設計，這樣(yang)既能體現(xian)我們的服(fu)裝(zhuang)獨一無二，并且與廠家聯系生產這樣(yang)減少了一道工序降低了成本。

　　同時(shi)我(wo)們將推出(chu)收(shou)購二手(shou)衣(yi)服經過我(wo)們的(de)修改(gai)也將變成(cheng)另種時(shi)尚，經濟實惠又(you)環保。而且(qie)我(wo)們將會(hui)在(zai)各大網站上發(fa)(fa)布我(wo)們征詢(xun)更多服裝(zhuang)設計(ji)，這樣的(de)話既能(neng)發(fa)(fa)現(xian)新的(de)設計(ji)師同時(shi)新的(de)設計(ji)師的(de)薪資不(bu)會(hui)太(tai)高。因(yin)此，定制(zhi)服裝(zhuang)店更適合思想前衛、能(neng)迅速消(xiao)化(hua)吸收(shou)流行(xing)趨勢、同時(shi)雇傭有(you)經驗的(de)裁縫(feng)可(ke)以彌(mi)補(bu)裁剪(jian)技(ji)術不(bu)足的(de)缺陷。

　　顧客除了可以拿著雜(za)志上(shang)的(de)樣子去(qu)店鋪里定做外，也可根據喜(xi)歡的(de)面料，向店中的(de)設計(ji)師談自己的(de)想(xiang)法，通過(guo)溝通，使想(xiang)法成真(zhen)。所(suo)以，與(yu)買(mai)成衣的(de)一次定型不同，定做服裝(zhuang)一般都要經過(guo)量身、設計(ji)、制版、修(xiu)改到認(ren)可等多個步驟。

　　不同于以往(wang)的(de)裁縫店純粹做(zuo)衣服那么簡單，定制服裝(zhuang)店要(yao)更多(duo)是要(yao)融入時尚元素。同時還要(yao)針對顧(gu)客(ke)發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著(zhu)場合設計適合顧(gu)客(ke)的(de)時裝(zhuang)和穿著(zhu)效果時，能給出中肯的(de)意見和建議。

　　當(dang)(dang)一(yi)(yi)切都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備擇期正式開幕。開幕當(dang)(dang)天(tian)為招(zhao)徠顧客，辦一(yi)(yi)些促(cu)銷活動(dong)(dong)勢不可免，促(cu)銷活動(dong)(dong)不外乎打折、贈品(pin)及抽獎(jiang)等三大(da)類型。同時在周圍(wei)小區散發(fa)些傳單。

　　(1)初次來店的驚喜

　　①第一位(wei)在本(ben)店消費的(de)可(ke)以6大(da)學生開(kai)服裝(zhuang)店創業計劃書(shu)投資(zi)創業

　　6折(zhe)，第二位可以6。8折(zhe)視情況而(er)定。

　　(2)增加(jia)其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新(xin)貨上架(jia)的信息(xi)。

　　②利用顧客數據庫，以某種(zhong)借(jie)口施以小(xiao)恩惠，使其來(lai)店領(ling)取或(huo)告(gao)知打折消(xiao)息，或(huo)者(zhe)免費送過季衣服(要定量)或(huo)送生日禮物等。

　　六、總結

　　我認為現今服(fu)裝業的(de)競爭力很大，只(zhi)有不(bu)(bu)斷的(de)滿足顧客(ke)的(de)需(xu)求才(cai)能走(zou)出那不(bu)(bu)尋常的(de)道路才(cai)能得到成功。

　　免(mian)責聲(sheng)明：本文僅代(dai)表(biao)作(zuo)者個人觀點(dian),與(yu)本網無關。

服裝店創業計劃書2

　　一、概述

　　有(you)人(ren)說開(kai)店(dian)的(de)三(san)個關鍵條(tiao)件(jian)：“第一是(shi)(shi)地(di)點;第二(er)是(shi)(shi)地(di)點;第三(san)還是(shi)(shi)地(di)點”。由此可見(jian)店(dian)鋪的(de)開(kai)發(fa)對于本(ben)企業(ye)專賣店(dian)的(de)成功經營所具有(you)的(de)深(shen)遠影響。盟(meng)主和加盟(meng)商(shang)之間需要緊密配合，全(quan)方位地(di)思考和制定開(kai)店(dian)的(de)策(ce)略，以最(zui)有(you)效(xiao)的(de)方式制定和執行(xing)開(kai)店(dian)規劃，包括(kuo)市場分(fen)析、商(shang)圈調查、選(xuan)址(zhi)、裝修、開(kai)業(ye)籌備和開(kai)張(zhang)等。所有(you)的(de)配備、裝置和貨品也都(dou)應該在(zai)規定的(de)時間內備妥(tuo)。以便爭取到最(zui)快、最(zui)高的(de)經濟效(xiao)益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌(chou)備-開張。

　　分析：

　　1、考慮(lv)服(fu)飾店(dian)(dian)為(wei)新店(dian)(dian)，為(wei)減少(shao)租(zu)金，減少(shao)費用(yong)，店(dian)(dian)面積少(shao)點可以，因(yin)此決(jue)定先租(zu)10平方左(zuo)右(you)的店(dian)(dian)鋪即可。

　　2、有(you)兩處繁華地段，但(dan)經營(ying)品牌(pai)就(jiu)必須在(zai)此品牌(pai)一(yi)條街。只(zhi)有(you)在(zai)此街找(zhao)店(dian)鋪才(cai)有(you)商業氛圍。

　　3、須是(shi)經(jing)營(ying)一(yi)家(jia)綜合店，才適合當(dang)地情況，因專(zhuan)賣一(yi)品(pin)牌風險(xian)較大(da)。要含蓋(gai)二線(xian)、三線(xian)品(pin)牌、配(pei)飾等(deng)。

　　選址：

　　開店，是(shi)眼下極(ji)受青睞的(de)(de)(de)一種投資理財方(fang)式。的(de)(de)(de)確，自己(ji)開店當老板，假如經營(ying)狀況比較理想，不僅可(ke)使你的(de)(de)(de)財產得(de)到有效的(de)(de)(de)保值增(zeng)值，而且還能在心理上獲得(de)一份成就感。因此眼下關注和(he)涉足開店的(de)(de)(de)人已越來越多。

　　要(yao)開(kai)店(dian)(dian)，就不(bu)能(neng)不(bu)考慮選擇店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。有關專家曾(ceng)經指(zhi)出：找到一個理(li)想的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，你的(de)(de)(de)(de)開(kai)店(dian)(dian)事業也(ye)就等于(yu)成功了(le)一半(ban)。這話一點都不(bu)為(wei)過，開(kai)店(dian)(dian)不(bu)同(tong)于(yu)辦廠(chang)開(kai)公(gong)司，以零(ling)售為(wei)主的(de)(de)(de)(de)經營模(mo)式決(jue)定(ding)了(le)其店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)選擇是至關重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，它(ta)往往直接決(jue)定(ding)著事業的(de)(de)(de)(de)成敗。那么(me)如何才能(neng)選好(hao)理(li)想的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)?有開(kai)店(dian)(dian)打(da)算的(de)(de)(de)(de)人不(bu)妨(fang)參照下列(lie)做法——

　　第一步：選好地(di)段和店(dian)面

　　選(xuan)擇經營地段要把握以下幾個(ge)關鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在(zai)車水馬龍(long)、人流熙攘(rang)的(de)熱鬧地(di)段(duan)開店(dian)，成功的(de)幾(ji)率往(wang)(wang)往(wang)(wang)比普通地(di)段(duan)高出(chu)許多，因為(wei)川流不息的(de)人潮(chao)就是潛在(zai)的(de)客源，只要你所銷售的(de)商(shang)品或者(zhe)提供的(de)服務能夠滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)需求，就一定會有良好的(de)業績。

　　客流量較(jiao)大的(de)(de)(de)地段(duan)有①城鎮的(de)(de)(de)商業中心(即(ji)我們通常所說的(de)(de)(de)“鬧市(shi)區”);②車站(zhan)附近(包括(kuo)火車站(zhan)、長途汽車站(zhan)、客運輪(lun)渡碼頭(tou)、公共汽車的(de)(de)(de)起點和終點站(zhan));③醫院(yuan)(yuan)門(men)口(以帶有住院(yuan)(yuan)部的(de)(de)(de)大型醫院(yuan)(yuan)為佳);④學校門(men)口;⑤人氣旺盛(sheng)的(de)(de)(de)旅游景點;⑥大型批(pi)發市(shi)場(chang)門(men)口。

　　利(li)用“店多(duo)隆市(shi)”效應我們(men)不妨來聽一聽消(xiao)費(fei)者的說法：某公司的白領(ling)陸小姐是(shi)鮮花(hua)(hua)消(xiao)費(fei)的大戶(hu)，經(jing)常(chang)要送花(hua)(hua)籃花(hua)(hua)束(shu)給客戶(hu)和(he)朋友(you)。她說，除了特別著急時(shi)有(you)可能會(hui)(hui)就近找一家花(hua)(hua)店買花(hua)(hua)，絕(jue)大多(duo)數時(shi)候都是(shi)趕(gan)到體(ti)育場(chang)路(lu)(lu)上去買，因(yin)為(wei)那里(li)花(hua)(hua)店多(duo)，花(hua)(hua)色品種齊全，選(xuan)(xuan)擇余地較大;在(zai)某高校(xiao)任教的江女(nv)士每次要買服(fu)裝，也(ye)總喜歡到東坡路(lu)(lu)、武林(lin)路(lu)(lu)等服(fu)裝店密集的地方去選(xuan)(xuan)購，她認(ren)為(wei)店多(duo)除了款式也(ye)多(duo)之外，可以(yi)貨比(bi)三家，還起價來也(ye)比(bi)較容易(yi)。因(yin)此別擔心同(tong)業(ye)(ye)競(jing)爭，一旦同(tong)業(ye)(ye)商店越開越多(duo)，就會(hui)(hui)產生聚(ju)(ju)集效應，容易(yi)擴大影響，凝聚(ju)(ju)人氣，形成“××專(zhuan)業(ye)(ye)街(jie)”，生意(yi)必定(ding)反而比(bi)單*匹馬更容易(yi)做。

　　注意(yi)因行制宜(yi)營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)地點的(de)選(xuan)擇(ze)與(yu)營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)內(nei)容及潛在(zai)客戶(hu)群息息相(xiang)關，各行各業(ye)(ye)均有不(bu)同(tong)的(de)特性和(he)消費對(dui)象，黃金(jin)地段并(bing)(bing)不(bu)就是唯一(yi)的(de)選(xuan)擇(ze)，有的(de)店(dian)(dian)鋪開(kai)(kai)在(zai)鬧市(shi)區(qu)生(sheng)意(yi)還不(bu)如(ru)開(kai)(kai)在(zai)相(xiang)對(dui)偏僻一(yi)些的(de)特定區(qu)域，例(li)如(ru)賣(mai)油鹽醬醋的(de)小店(dian)(dian)，開(kai)(kai)在(zai)居民區(qu)內(nei)生(sheng)意(yi)肯定要(yao)比開(kai)(kai)在(zai)鬧市(shi)區(qu)好;又(you)如(ru)文具(ju)用品店(dian)(dian)，開(kai)(kai)在(zai)黃金(jin)地段也顯然不(bu)如(ru)開(kai)(kai)在(zai)文教區(qu)理想。所以(yi)一(yi)定要(yao)根據不(bu)同(tong)的(de)經營(ying)(ying)(ying)行業(ye)(ye)和(he)項(xiang)目來(lai)確(que)定**的(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)地點，要(yao)選(xuan)擇(ze)合適(shi)的(de)店(dian)(dian)面(mian)，并(bing)(bing)不(bu)是越(yue)熱鬧的(de)地方越(yue)好，關鍵(jian)是要(yao)因行制宜(yi)。

　　第二(er)步：作進一步的考察(cha)

　　在初(chu)步(bu)選(xuan)定開店的(de)(de)地(di)點(dian)后(hou)，還(huan)應作進一步(bu)的(de)(de)全面考(kao)察(cha)，對相關的(de)(de)情況(kuang)做一定的(de)(de)調查(cha)分析(xi)后(hou)，方能(neng)決(jue)定是(shi)否最后(hou)定點(dian)于此。主要考(kao)察(cha)以下(xia)幾方面的(de)(de)情況(kuang)：

　　店(dian)(dian)(dian)面本(ben)身的(de)(de)情況：開(kai)音像制品店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)小(xiao)羅(luo)(luo)不久前(qian)從(cong)別人(ren)手里盤了一(yi)個(ge)店(dian)(dian)(dian)面下來(lai)，這個(ge)面積達15平(ping)方米的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面位于次繁(fan)華地(di)段，每(mei)天的(de)(de)人(ren)流(liu)量也十分的(de)(de)可(ke)觀，可(ke)是租金卻非常便宜，每(mei)月(yue)只要800元(yuan)，小(xiao)羅(luo)(luo)以(yi)為撿到了便宜，偷(tou)偷(tou)直樂。沒(mei)想到，花了一(yi)萬(wan)多(duo)元(yuan)裝修停當，隆重開(kai)張還不到一(yi)個(ge)月(yue)，一(yi)紙《拆違通(tong)知書》把他(ta)打(da)了滿頭暈。原來(lai)，上家通(tong)過內部關系(xi)得知店(dian)(dian)(dian)面遲早要拆，便來(lai)了個(ge) 金蟬脫殼，撈了一(yi)票便溜之大吉，剩(sheng)了個(ge)箍(gu)兒(er)讓小(xiao)羅(luo)(luo)來(lai)套。所以(yi)，在租店(dian)(dian)(dian)面之前(qian)，一(yi)定(ding)要對店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)情況作一(yi)番仔細的(de)(de)調查了解(jie)。

　　房東的(de)(de)背(bei)景：有(you)的(de)(de)人急于尋找店面(mian)(mian)，就滿大街搜尋，有(you)時(shi)還真(zhen)能被他找到(dao)幾家正掛著“轉讓”字樣的(de)(de)店面(mian)(mian)，便迫不及(ji)待地與(yu)之談(tan)判、交付定金甚至租金。其(qi)(qi)實這種做(zuo)法(fa)是極其(qi)(qi)草率的(de)(de)，很容易(yi)帶來一系列的(de)(de)后(hou)遺癥。假如(ru)你真(zhen)的(de)(de)看(kan)中(zhong)了(le)店面(mian)(mian)，最好(hao)先從側面(mian)(mian)打聽到(dao)真(zhen)正的(de)(de)房東(即產權所有(you)者)，對其(qi)(qi)背(bei)景情況基本了(le)解，覺(jue)得可(ke)靠(kao)后(hou)再進行接觸。

　　一(yi)般(ban)最好(hao)直接與(yu)真正的房東(dong)談(tan)，假如房東(dong)表示已將承包權出租，不(bu)愿(yuan)再(zai)插手時(shi)，你再(zai)與(yu)現在(zai)的店主談(tan)判也不(bu)遲。另外，一(yi)旦(dan)談(tan)成(cheng)功，也要(yao)注意必須正式前(qian)協議并要(yao)求到房產所(suo)有者那里更改租賃人(ren)姓名。

　　同業競爭情況(kuang)主要是經營業績的(de)(de)情況(kuang)、商品(pin)的(de)(de)價格水(shui)平(ping)。考察同一地段同類(lei)商店的(de)(de)經營業績，可(ke)以初(chu)步測算出(chu)租此(ci)店面可(ke)能(neng)產生的(de)(de)利潤狀況(kuang);而考察他(ta)們的(de)(de)商品(pin)價格水(shui)平(ping)，是為了據此(ci)確定(ding)自己今后(hou)的(de)(de)商品(pin)價位。這些都是十分(fen)必(bi)要的(de)(de)。

　　客(ke)(ke)(ke)(ke)流(liu)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)“客(ke)(ke)(ke)(ke)流(liu)”就(jiu)(jiu)是“錢流(liu)”，考察客(ke)(ke)(ke)(ke)流(liu)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)，不僅能(neng)(neng)使你對今后(hou)(hou)的(de)(de)經營(ying)(ying)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)胸有成(cheng)竹，而且還能(neng)(neng)為(wei)你決定今后(hou)(hou)的(de)(de)營(ying)(ying)銷重點提供科學(xue)的(de)(de)依(yi)據(ju)。客(ke)(ke)(ke)(ke)流(liu)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)主(zhu)要(yao)(yao)考察這(zhe)些內(nei)容：①附近的(de)(de)單位(wei)和住家(jia)情況(kuang)(kuang)，包括(kuo)有多少住宅樓(lou)群、機關單位(wei)、公司、學(xue)校甚至(zhi)其(qi)他店(dian)家(jia)(這(zhe)些店(dian)家(jia)極有可(ke)能(neng)(neng)會成(cheng)為(wei)你的(de)(de)常客(ke)(ke)(ke)(ke));②過往人群的(de)(de)結構(gou)特性，包括(kuo)他們(men)的(de)(de)年(nian)齡、性別、職業等(deng)的(de)(de)結構(gou)特性和消(xiao)費習慣(guan);③客(ke)(ke)(ke)(ke)流(liu)的(de)(de)淡(dan)旺季狀(zhuang)況(kuang)(kuang)。比如(ru)學(xue)校附近的(de)(de)店(dian)面(mian)要(yao)(yao)考慮(lv)寒暑假、機關和公司集中地段的(de)(de)店(dian)面(mian)就(jiu)(jiu)必須掌握(wo)他們(men)的(de)(de)上下班時間、車(che)站(zhan)附近的(de)(de)店(dian)面(mian)應摸清旅客(ke)(ke)(ke)(ke)淡(dan)旺季的(de)(de)規律(lv)，這(zhe)些都是你設定營(ying)(ying)業時間的(de)(de)重要(yao)(yao)依(yi)據(ju)。

　　第三步：盡快拿(na)下看中的(de)店(dian)面

　　一旦找到理想(xiang)的(de)店(dian)面，就要(yao)當機立斷(duan)，出手迅捷，盡快拿下看中的(de)店(dian)面，否則(ze)夜長夢(meng)多，很有可能會因你的(de)片刻遲疑而被別(bie)人捷足先登，導致錯(cuo)失良機。如何拿下店(dian)面?談判自然是(shi)至關(guan)重要(yao)的(de)。

　　談好房(fang)租價(jia)(jia)(jia)格對于開店來(lai)說(shuo)(shuo)，房(fang)租往往是(shi)(shi)(shi)最(zui)大(da)的(de)一(yi)(yi)(yi)塊固(gu)定(ding)成本(ben)，在與房(fang)東侃(kan)價(jia)(jia)(jia)之前，你(ni)自己(ji)心里首(shou)先應該有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)譜，先自定(ding)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠接受的(de)最(zui)高(gao)價(jia)(jia)(jia)，這個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)位(wei)必(bi)須是(shi)(shi)(shi)：①你(ni)覺(jue)得自己(ji)是(shi)(shi)(shi)有(you)把握負擔(dan)得起的(de)。尤其是(shi)(shi)(shi)在必(bi)須一(yi)(yi)(yi)筆付(fu)清數年(nian)租金的(de)情(qing)況下(xia)(xia)，看(kan)看(kan)自己(ji)有(you)沒有(you)給(gei)付(fu)的(de)能力;②預算一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)，估計是(shi)(shi)(shi)有(you)錢可賺的(de);③再向附近(jin)類似的(de)門面打探一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)，價(jia)(jia)(jia)位(wei)也(ye)是(shi)(shi)(shi)基本(ben)一(yi)(yi)(yi)致，說(shuo)(shuo)明(ming)是(shi)(shi)(shi)比較合理的(de)。然(ran)后再依(yi)據這一(yi)(yi)(yi)自己(ji)設(she)定(ding)的(de)最(zui)高(gao)房(fang)租價(jia)(jia)(jia)格，比較房(fang)東給(gei)出(chu)的(de)房(fang)租價(jia)(jia)(jia)格，權(quan)衡(heng)后進(jin)行侃(kan)價(jia)(jia)(jia)談判，就(jiu)比較容(rong)易成功。

　　談好(hao)繳(jiao)付(fu)(fu)方式(shi)(shi)繳(jiao)付(fu)(fu)房(fang)租(zu)(zu)有(you)(you)(you)多(duo)種(zhong)方式(shi)(shi)，一般最常(chang)見(jian)的(de)(de)有(you)(you)(you)按月結算、定期繳(jiao)付(fu)(fu)和一次性付(fu)(fu)清三種(zhong)。假(jia)如(ru)房(fang)東除了(le)固定的(de)(de)月租(zu)(zu)金(jin)外，還要根據你(ni)的(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)分享(xiang)一定比率的(de)(de)利潤的(de)(de)，可以采(cai)用按月結算的(de)(de)方法，這樣(yang)能及(ji)時(shi)結算，以免拖久了(le)增加計算難度，雙方都會比較滿(man)意(yi);有(you)(you)(you)的(de)(de)門面(mian)房(fang)定下(xia)一年(nian)或(huo)兩年(nian)的(de)(de)租(zu)(zu)金(jin)后，其后再要續租(zu)(zu)的(de)(de)話，常(chang)常(chang)要按一定的(de)(de)比率逐年(nian)遞增，這種(zhong)情況(kuang)下(xia)最理想的(de)(de)租(zu)(zu)金(jin)繳(jiao)付(fu)(fu)方式(shi)(shi)是每半年(nian)或(huo)一年(nian)集中(zhong)繳(jiao)付(fu)(fu)一次，這樣(yang)一旦你(ni)有(you)(you)(you)了(le)新的(de)(de)店面(mian)或(huo)有(you)(you)(you)轉業的(de)(de)意(yi)向，就不會損(sun)失保證(zheng)金(jin)了(le)。

　　還(huan)有的(de)(de)店面是長(chang)(chang)期定租(zu)的(de)(de)，一租(zu)就是十(shi)年二十(shi)年，如果你有足夠(gou)的(de)(de)資金(jin)，而且看好你選定的(de)(de)店面，也(ye)可以一次(ci)性將(jiang)十(shi)年二十(shi)年的(de)(de)房租(zu)全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走(zou)之虞，也(ye)能不(bu)受漲租(zu)的(de)(de)影響，節約不(bu)少租(zu)金(jin)，因為(wei)從長(chang)(chang)遠看，門面的(de)(de)房租(zu)總體是呈上升趨勢的(de)(de)。

　　談好(hao)附加條件(jian)與房(fang)東(dong)談判，除了(le)談租(zu)金(jin)外，還要(yao)注意談妥有關的附加條件(jian)，這也(ye)可以使你(ni)節省不少開支(zhi)。首先，你(ni)在租(zu)房(fang)前(qian)應對(dui)店(dian)面內現有的情況，包括裝修(xiu)狀況、設(she)備狀況等都了(le)解清(qing)楚，然后通(tong)過談判，要(yao)求(qiu)(qiu)房(fang)東(dong)在出(chu)租(zu)前(qian)對(dui)門面房(fang)進行(xing)基(ji)本的整修(xiu)，如拆除原有已(yi)報廢(fei)無法再利用的設(she)備和裝修(xiu)，對(dui)店(dian)面的房(fang)頂、地板、墻(qiang)壁作基(ji)本的修(xiu)繕(shan)，添(tian)置或維修(xiu)水電設(she)施等，或者要(yao)求(qiu)(qiu)房(fang)東(dong)承擔(dan)相應的費用，在租(zu)金(jin)中予以抵(di)扣(kou)。

　　總之(zhi)，要盡量爭取節省開銷。同時，你可(ke)(ke)以通過(guo)談(tan)判(pan)要求免付押金。一些(xie)黃金地段的(de)(de)門面房押金也往(wang)往(wang)是(shi)比較可(ke)(ke)觀的(de)(de)，雖然這(zhe)錢最終(zhong)是(shi)要還給你的(de)(de)`，但如(ru)果你一直經(jing)營下去，這(zhe)筆錢也就等于擱(ge)死在了那兒(er)，對于資金緊張的(de)(de)創(chuang)業(ye)者來說，這(zhe)也是(shi)一個不小的(de)(de)“包袱(fu)”，如(ru)果談(tan)得好，完全是(shi)有可(ke)(ke)能卸掉(diao)的(de)(de)。

　　另外，還可以通(tong)過談判要(yao)求(qiu)延期(qi)繳(jiao)付房租(zu)。盡量壓低初(chu)期(qi)的租(zu)金，待一段時間生意走(zou)上正軌(gui)后，再(zai)按標準(zhun)支(zhi)付，并補(bu)足前期(qi)的差款。只要(yao)你言辭懇(ken)切、入情入理(li)地分(fen)析給房東聽，并能主動限定延期(qi)期(qi)限，有些通(tong)情達(da)理(li)的房東是會答應(ying)的，這(zhe)也可以為創業初(chu)期(qi)減輕不少經(jing)濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預(yu)算(投資額為2000元(yuan)(yuan)左右(you)做市(shi)場分析調查[主要是廣州(zhou),東莞,深(shen)圳各地(di)區(qu)流(liu)行趁(chen)勢及進(jin)貨行情]提前預(yu)付6個(ge)月店租，3000元(yuan)(yuan)/月合計(ji)18000元(yuan)(yuan)總(zong)計(ji)2萬(wan)元(yuan)(yuan))

　　(1)、裝修：

　　A、燈具(ju)、全身模(mo)特(te)(te)X3、半(ban)身模(mo)特(te)(te)X2 1000元

　　B、店內裝飾(shi)1800元(約10平方左右)

　　(2)、產(chan)品首批(pi)調貨1.2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(3個檔(dang)次(ci)，其中主(zhu)要中高(gao)檔(dang)占65%，補充(chong)中檔(dang)占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高(gao)檔(dang)次(ci)進(jin)價為40-50元(yuan)(yuan)(yuan)之間(jian)中檔(dang)次(ci)進(jin)價為20-40元(yuan)(yuan)(yuan)之間(jian)特價,服裝配飾進(jin)價為5-15元(yuan)(yuan)(yuan)之間(jian))

　　四、經營效果分析：

　　a)經過一年的銷售，基本(ben)收回投資成(cheng)本(ben)，以每(mei)月月銷1萬(wan)計算(suan)(年營業(ye)總額12萬(wan)元，除去產品成(cheng)本(ben)(因(yin)產

　　品(pin)折扣率不同，此處不詳(xiang)細說(shuo)明)大約6萬(wan)(wan)元，毛利為6萬(wan)(wan)元，全(quan)年(nian)費用：

　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii.員工(gong)工(gong)資(zi)：1人(導購1名(ming))1000元/月(yue)*12月(yue)*1人=12000元，提(ti)(ti)成：3600元/年3%提(ti)(ti)成,工(gong)資(zi)總(zong)計：15600元

　　iii.工商(shang)稅務等：1800元(yuan)/年

　　iv.水電費、電話費：500元/月(yue)*12月(yue)=6000元/年

　　v.廣告投(tou)入(ru)：2000元/年

　　以(yi)上(shang)匯總，全(quan)年(nian)費用為(wei)2.54萬元，全(quan)年(nian)純利(li)為(wei)：6-2.54=3.46萬元

　　b)第二年收入計(ji)算：每(mei)月純收入為：3.46萬(wan)元(yuan)(yuan)/12月=0.288萬(wan)元(yuan)(yuan)

　　店面(mian)(mian)的(de)成敗在于管理和銷售，這兩(liang)個方(fang)面(mian)(mian)管理好(hao)了(le)，那么(me)贏利也(ye)為期不(bu)遠了(le)。

　　(一(yi))專賣店管理制度

　　為規范專(zhuan)賣店管理，體現專(zhuan)賣店品(pin)牌形(xing)象，特別(bie)制(zhi)定本管理制(zhi)度：

　　1、導購(gou)需按店規(gui)穿著導購(gou)服(fu)裝(zhuang)。

　　2、每天兩(liang)次大(da)掃(sao)除(chu)，早晚(wan)各一次，營業時間內保持(chi)店(dian)里、店(dian)外干(gan)凈(jing)衛生。

　　3、每星(xing)期二、六(liu)模特衣服更換一次，每星(xing)期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認(ren)真。

　　5、請(qing)節約用電，白天開室(shi)內“外孔(kong)燈(deng)(deng)”、“壁(bi)圖燈(deng)(deng)”，陰天時加開“燈(deng)(deng)光模(mo)特”。每(mei)天傍晚(wan)開室(shi)內“內、外孔(kong)燈(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)光模(mo)特”、“室(shi)外孔(kong)燈(deng)(deng)”;20：00至(zhi)22：00開“招牌射燈(deng)(deng)”。請(qing)節約用水。

　　6、節(jie)約電話費(fei)，每(mei)次打電話不可超過(guo)(guo)5分(fen)鐘。每(mei)月電話費(fei)最高(gao)限額100元/月，超過(guo)(guo)部(bu)分(fen)由導購共同承(cheng)擔。

　　7、每天(tian)須盤點(dian)貨(huo)物，若(ruo)(ruo)出現(xian)貨(huo)品及(ji)促(cu)銷品缺(que)欠(qian)，由導(dao)購(gou)共同負擔(dan)，貨(huo)品按零售價賠償(chang)，導(dao)購(gou)移交貨(huo)時(shi)需檢查金額及(ji)真假，若(ruo)(ruo)發現(xian)欠(qian)缺(que)及(ji)假幣，由導(dao)購(gou)承擔(dan)。

　　8、若導購(gou)辭(ci)職，須提前一(yi)個月告知，同意后方可(ke)辭(ci)職。

　　(二(er))、行為規范(fan)、工作(zuo)積分(10分為滿分)

　　五(wu)、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的(de)(de)銷售工(gong)作最終是靠(kao)導購來(lai)完成的(de)(de)，經過(guo)培訓的(de)(de)導購和沒經過(guo)培訓的(de)(de)導購。

　　1、打掃(sao)衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用(yong)語扣(kou)1分。

　　3、收銀單書寫(xie)不全扣(kou)1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨(huo)不整(zheng)齊扣1分。

　　6、模(mo)特(te)三天換(huan)一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期(qi)調換一次，沒執行扣(kou)1分。

　　8、錢幣出現缺欠(qian)情況，假(jia)幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在(zai)營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

　　11、待客(ke)不(bu)認(ren)真、不(bu)熱(re)情扣(kou)1分。

　　12、每月(yue)請假(jia)次數超(chao)過(guo)3次扣1分(fen)。

　　注：6分為及格，若連(lian)續2個月不及格，則自動(dong)辭退。

　　(三)、導購(gou)用語

　　1、顧客臨近(jin)店里，首先(xian)致問候(hou)語“歡迎光臨，請(qing)隨便看看(普通話(hua))!”

　　2、當顧(gu)(gu)客的目(mu)光停(ting)留在某一款式時，對產品的功能(neng)及款式賣點進(jin)行介紹，并建議其試(shi)用“大姐(jie)/小(xiao)姐(jie)，這個(ge)款式是今年最(zui)流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后(hou)特別合適(shi)，您試(shi)穿一下(xia)(xia)。”并主動詢問其碼數(shu)，并將貨物取下(xia)(xia)來，交到顧(gu)(gu)客手中。

　　3、對顧客感興趣的衣服(fu)提出試穿：“根據我的經驗(yan)，請相信我，這(zhe)個款式(shi)及顏色非常適合您，您試穿一下。”

　　4、若顧(gu)客選定某(mou)款服(fu)裝，要及時贊(zan)美她的(de)眼(yan)光(guang)好(hao)(hao)。“大姐/小姐，您的(de)眼(yan)光(guang)真好(hao)(hao)，您選的(de)是我(wo)們公司最暢(chang)銷的(de)款式，我(wo)將它包好(hao)(hao)。”

　　5、不要(yao)問顧客試穿后覺得(de)怎么樣(yang)，應(ying)主(zhu)動(dong)說：“您穿這個款(kuan)式及穿后非常得(de)體(ti)。”

　　6、交收現(xian)金，應(ying)唱收唱付：“共(gong)收您100元(yuan)，找(zhao)您12元(yuan)，多謝(xie)!”

　　7、交接產品時。“請(qing)收好，多謝惠顧!”

　　8、顧(gu)客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨(lin)，某某時候我(wo)們(men)有新款(kuan)進貨，有適合時再來。”

　　9、當顧客所(suo)需的(de)(de)服(fu)裝沒貨時(shi)。“對不起，您(nin)想(xiang)要的(de)(de)款式(號(hao)碼)暫時(shi)沒貨，如您(nin)方(fang)便的(de)(de)話，請留下你的(de)(de)聯系方(fang)式，有貨我們(men)會馬(ma)上通(tong)知您(nin)。”

　　10、當顧客(ke)要求(qiu)打折(zhe)扣時。“對不(bu)起，我們公(gong)司有嚴格的促(cu)銷制度，全國統(tong)一，請(qing)原諒不(bu)能打折(zhe)。”

　　11、顧客要(yao)走(zou)時，雙目(mu)平視對方，送到店門口(kou)，點頭(tou)，“請慢走(zou)!”

　　12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時(shi)，“再(zai)見。”

　　(四)、專業(ye)知識

　　服裝(zhuang)小(xiao)店(dian)的(de)(de)經營狀況如何，跟商品(pin)的(de)(de)定(ding)位(wei)和(he)進(jin)(jin)貨(huo)的(de)(de)眼光很有(you)關(guan)系。要(yao)(yao)(yao)做好一(yi)家服裝(zhuang)店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)(yao)有(you)良好的(de)(de)銷(xiao)售方法(fa)外，最關(guan)鍵的(de)(de)一(yi)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)“懂”進(jin)(jin)貨(huo)。這個(ge)“懂”字(zi)包含(han)的(de)(de)內(nei)容非常多(duo)，不僅(jin)要(yao)(yao)(yao)知(zhi)道進(jin)(jin)貨(huo)的(de)(de)地(di)點、各批發市(shi)場的(de)(de)價格水(shui)平和(he)面(mian)對(dui)的(de)(de)客戶(hu)(hu)群(qun)，還要(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)小(xiao)店(dian)針對(dui)客戶(hu)(hu)群(qun)的(de)(de)喜(xi)好、身(shen)材特點，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就一(yi)雙選貨(huo)的(de)(de)火眼金睛。這種歷練需要(yao)(yao)(yao)時間和(he)經驗的(de)(de)不斷積累，要(yao)(yao)(yao)達到爐火純青的(de)(de)境界，至少要(yao)(yao)(yao)3年左右(you)的(de)(de)時間。

　　服裝(zhuang)進貨(huo)要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量(liang)，簡稱(cheng)“雙適(shi)”，是(shi)經商者必須把握的(de)關鍵(jian)一(yi)(yi)條(tiao)。經營(ying)服裝(zhuang)，既要適(shi)銷(xiao)，又要適(shi)量(liang)，但兩者很難掌握“準(zhun)”。很多初次開店的(de)投資(zi)者因為眼(yan)光不(bu)準(zhun)，都在第(di)一(yi)(yi)次進貨(huo)時吃過大虧，有人甚(shen)至笑稱(cheng)：開服裝(zhuang)店的(de)第(di)一(yi)(yi)批貨(huo)都會積壓，所以最好第(di)一(yi)(yi)批少(shao)進一(yi)(yi)些貨(huo)。(每(mei)款按當地身(shen)材(cai)特點進貨(huo),碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(ju)市場需求,不(bu)要根據(ju)自己愛好進貨(huo),否(fou)則只(zhi)能自己穿)

　　服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)經營旺季為每年(nian)5至(zhi)8月和10月至(zhi)次(ci)年(nian)的(de)(de)(de)春節，利潤(run)(run)(run)一般在30%至(zhi)120%之間。剛上市的(de)(de)(de)新款流(liu)行服裝(zhuang)利潤(run)(run)(run)最高，可達200%，隨著流(liu)行季節的(de)(de)(de)過去，服裝(zhuang)價格也逐步降(jiang)低，到季節末尾，利潤(run)(run)(run)只有(you)10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保本(ben)(ben)銷(xiao)售(shou)，以便回籠資金。至(zhi)于那些虧(kui)本(ben)(ben)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)招牌，都是商家招徠顧客的(de)(de)(de)噱頭，商家絕不會(hui)做虧(kui)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)生意。即使有(you)少數虧(kui)本(ben)(ben)，與大(da)部分的(de)(de)(de)高額利潤(run)(run)(run)相比，實在是微不足道(dao)的(de)(de)(de)。

　　六(liu)、店進銷存管理(li)

　　1、日銷單

　　2、每日盤點(dian)貨物(wu)記(ji)錄

　　3、每(mei)**銷存表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在全市(shi)掛橫幅廣(guang)告(gao)(gao)布條，廣(guang)告(gao)(gao)主題：“情人節送什么歐(ou)娜達內(nei)衣(yi)緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)吸引(yin)您的最(zui)愛”，購物并(bing)送巧(qiao)克(ke)力，在全市(shi)引(yin)起轟動，有(you)不少(shao)人把此廣(guang)告(gao)(gao)詞作為口頭禪。

　　3、三八節：在全(quan)市掛(gua)橫幅廣(guang)(guang)告布條，廣(guang)(guang)告主題(ti)：“做個讓男人心動(dong)的女人”，購物并肩帶(dai)，兩次(ci)的廣(guang)(guang)告活動(dong)，確立(li)了本(ben)店(dian)在本(ben)市的領導位(wei)置，讓同行沒(mei)有還招之力。

　　4、為(wei)(wei)了增(zeng)加(jia)購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)樂趣，本(ben)店(dian)出臺購(gou)物(wu)(wu)抽獎(jiang)：購(gou)滿100元(yuan)可參加(jia)購(gou)物(wu)(wu)抽獎(jiang)，獎(jiang)金(jin)為(wei)(wei)價(jia)值5-100元(yuan)的(de)(de)購(gou)物(wu)(wu)券，此活動的(de)(de)推出，讓(rang)本(ben)店(dian)的(de)(de)銷售(shou)增(zeng)長20%以上(shang)。

　　5、清理庫存：A、對滯(zhi)銷(xiao)品進行打折，5-8折，B、“買一送(song)一”，買服裝送(song)配飾。

　　6、長期贈送：購滿88元(yuan)，送精美化妝鏡一個(自行(xing)購買，印上店名和(he)電話，對(dui)店的(de)宣傳效果(guo)明顯)。

　　如條件許可，可有長期(qi)的促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，同時，促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)要不斷的變換，給(gei)消費者以(yi)新(xin)鮮的感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生(sheng)意一(yi)定會旺。

　　2、導購一定(ding)要(yao)放(fang)手(shou)讓其發揮，要(yao)有專業知(zhi)識，對(dui)其管理要(yao)明(ming)確，制(zhi)度化，一定(ding)要(yao)有合理的工資提(ti)成。

　　3、貨品的價位要(yao)互(hu)補，不(bu)能(neng)吊死在(zai)一棵樹上。

　　4、多(duo)搞(gao)促銷(xiao)活動(dong)，除了公(gong)司規定的活動(dong)外，還(huan)必須設(she)法在“S”市擴大知名度。

　　5、對老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)、持有貴賓(bin)卡的顧(gu)客(ke)(ke)(ke)進行客(ke)(ke)(ke)戶管理，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)生日、節假日、新(xin)貨上市、促(cu)銷(xiao)打折均(jun)要(yao)發短(duan)信給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，保持聯(lian)絡，建(jian)立良好的關系(xi)。

　　6、不要(yao)貶(bian)低(di)競爭對(dui)手，特(te)別是一些(xie)檔(dang)次較高的(de)品牌，對(dui)競爭對(dui)手的(de)經(jing)營(ying)情況(kuang)要(yao)進行分析，借鑒別人的(de)優點，共同(tong)營(ying)造良好的(de)市場氛圍。總之，要(yao)經(jing)營(ying)好

　　要(yao)先端(duan)正心態(tai)，不要(yao)存在**心理(li)，用心做(zuo)好(hao)店鋪管理(li)，與顧客(ke)建(jian)立依賴關系(xi)，積(ji)累點滴經(jing)驗，多(duo)向一(yi)些成(cheng)功經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)虛(xu)心學習，要(yao)訂立目(mu)標，經(jing)營(ying)(ying)好(hao)一(yi)家(jia)就(jiu)將成(cheng)功經(jing)驗進行復制，在不同地方多(duo)開幾(ji)家(jia)連鎖(suo)，在本地區做(zuo)到行業(ye)第一(yi).

　　九、營業證照申請

　　在開店營(ying)業之前(qian)，必須先(xian)辦理(li)相關證照(zhao)申(shen)請，否則(ze)就是(shi)無照(zhao)營(ying)業。證照(zhao)的(de)(de)申(shen)請分為二種(zhong)，一種(zhong)是(shi)申(shen)請公(gong)司執(zhi)照(zhao)，由工商(shang)局核發;另一種(zhong)是(shi)資本較小(xiao)的(de)(de)，只須辦理(li)營(ying)利事業登記，由當地縣市工商(shang)核發。多數的(de)(de)店家由于資本不大，都(dou)只有辦理(li)商(shang)行的(de)(de)營(ying)利事業登記。除(chu)此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除(chu)非是(shi)獲準免用統一發票，否則(ze)，都(dou)一律要辦理(li)。

　　除(chu)了營業證照(zhao)的(de)申(shen)請(qing)辦理外，如(ru)果想(xiang)(xiang)要自(zi)己(ji)店家所(suo)掛(gua)的(de)招牌(pai)，不(bu)致(zhi)被別人(ren)所(suo)濫用，想(xiang)(xiang)要能(neng)為自(zi)己(ji)所(suo)專(zhuan)用，就還(huan)必須向工商局申(shen)請(qing)服務標(biao)章注冊。店門口所(suo)掛(gua)的(de)招牌(pai)名稱，除(chu)了名稱文字(zi)或圖樣，可能(neng)有自(zi)己(ji)特(te)殊的(de)設計，這種屬于非(fei)商品類的(de)文字(zi)及圖像，稱之為服務標(biao)章。與自(zi)己(ji)所(suo)申(shen)請(qing)的(de)公司或商號是兩(liang)碼事，二者名稱也可能(neng)不(bu)同(tong)。

　　所以，不想自(zi)己將來的金字招牌(pai)遭人盜用，就(jiu)必(bi)須先申請(qing)(qing)服(fu)務(wu)標(biao)(biao)章注(zhu)冊，不論是申請(qing)(qing)公司(si)、行號，或注(zhu)冊服(fu)務(wu)標(biao)(biao)章，皆可委托代(dai)辦(ban)公司(si)辦(ban)理。

　　訂制服裝店創業計劃書二

　　我決定進軍服裝行(xing)業，理由(you)如下(xia)：

　　1、服裝是生(sheng)存所需，市場巨(ju)大。

　　2、服裝業容易(yi)崛起，容易(yi)把握生存原(yuan)則(ze)。

　　我(wo)們(men)的(de)創業(ye)項目(mu)時做(zuo)女(nv)性服(fu)裝店(dian)(dian)，本店(dian)(dian)目(mu)標對(dui)象是25至35歲年齡段的(de)女(nv)性群體，因此款式應(ying)相對(dui)斯文、時尚(shang)、新穎，不能過于前衛、夸張。價位定在中(zhong)低檔次上，大眾化(hua)且(qie)讓顧客(ke)有物(wu)超所值的(de)感覺。

　　店面選址

　　雖(sui)然(ran)地點并不(bu)是服裝店(dian)經(jing)營成(cheng)功的唯一前提，但是店(dian)鋪(pu)的選址仍然(ran)很大(da)程度上(shang)能(neng)夠影(ying)響生意(yi)的好壞。好的店(dian)址有以下6方(fang)面的特點：

　　1、商(shang)業活動(dong)頻繁(fan)

　　2、人口密度高

　　3、客流量大

　　4、人流聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多

　　5、交通便利

　　6、同類(lei)店鋪聚集(ji)

　　店面裝修

　　我要求(qiu)的裝修效果如下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)廣告(gao)牌，讓路過的(de)客人一目(mu)了然地了解店內(nei)是賣什么東西的(de)。重要的(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)衣服(fu)掛(gua)在不(bu)同(tong)檔次的(de)店鋪會有(you)不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因店內(nei)整(zheng)體形象(xiang)影響到自(zi)己衣服(fu)的(de)檔次，影響到顧客的(de)購買(mai)欲(yu)。

　　2、燈光等硬件(jian)配備也非常重要。

　　3、店面(mian)裝修能省則省，盡(jin)量花(hua)小錢(qian)辦(ban)大事，避(bi)免不必要的費(fei)用付(fu)出，在裝修風格獨特和省錢(qian)之間(jian)尋(xun)找一個好的'平衡點(dian)。

　　進貨和進貨渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)：品牌以(yi)雜牌為(wei)主(zhu)，以(yi)外貿貨(huo)為(wei)主(zhu)。進貨(huo)要(yao)適(shi)銷適(shi)量，編制進貨(huo)計(ji)劃;少(shao)進試銷，然后再(zai)適(shi)量進貨(huo)。因(yin)為(wei)新店開張，所以(yi)款(kuan)式一定要(yao)多，給顧客的(de)選(xuan)擇余(yu)地大。

　　2、進貨渠道：本(ben)市(shi)和附近城市(shi)的服(fu)裝批發(fa)市(shi)場。

　　經營效果分析

　　1、經過一年的銷售，基(ji)本收回(hui)投資成本，以月(yue)銷售額1萬(wan)(wan)計算，年營業額12萬(wan)(wan)元，除去(qu)產品成本大(da)約6萬(wan)(wan)元，毛利(li)6萬(wan)(wan)元，全(quan)年費用：

　　店租(zu)：3000元(yuan)每(mei)月，一(yi)年3萬6。

　　員(yuan)工工資：導(dao)購1人基本工資1萬2一年(nian)外加提供總計1萬5千6百。

　　工(gong)商稅務：1800元每年。

　　水電費、電話(hua)費：6000元每年。

　　廣告投(tou)入：2000元每年。

　　以(yi)上匯(hui)總：全年(nian)費用2萬5千(qian)4百元，全年(nian)純利潤為6-2.54=3.46萬元。

　　店面(mian)的成敗在(zai)于管理和銷售，這兩個方面(mian)管理好(hao)了(le)，那么盈(ying)利也為期不遠(yuan)了(le)。

　　營銷策略

　　一、開店促銷

　　開幕當(dang)天為招徠(lai)顧客(ke)，辦一些大(da)型(xing)促(cu)銷(xiao)活動必不(bu)可免(mian)，促(cu)銷(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈品、抽獎(jiang)等類型(xing)。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)(zhuang)產品關鍵要品種多，給顧客有足夠的(de)挑(tiao)選余地，不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)特(te)點(dian)。

　　三、長期發(fa)展(zhan)營銷策略

　　1、原(yuan)則：每周要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。

　　2、方針：盡量把其(qi)中的每個環節作(zuo)成標準化，以備日(ri)后發簪連鎖模式復制。

　　3、服(fu)務：訓(xun)練營業(ye)員的(de)(de)基(ji)本禮儀，對顧客(ke)的(de)(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨：無論(lun)顧客(ke)是否買衣服(fu)或者買便(bian)宜的(de)(de)衣服(fu)，都要(yao)微笑(xiao)送客(ke)讓其滿(man)意離開，長此(ci)以往才可能(neng)有口碑(bei)相傳的(de)(de)效果，才能(neng)有回頭客(ke)。

　　促銷活動：

　　1、開業九折

　　2、情人(ren)節：在市區打廣(guang)告橫(heng)條：廣(guang)告主題：“情人(ren)節送(song)內衣，緊(jin)緊(jin)吸引您的最愛”，購物送(song)巧克力。

　　3、三八節：市區打廣告(gao)橫(heng)條，廣告(gao)主題：“做個(ge)讓男人(ren)心動的(de)女人(ren)”。

　　4、為了增加(jia)購(gou)(gou)物(wu)樂趣，本店(dian)推出(chu)(chu)購(gou)(gou)物(wu)抽獎(jiang)(jiang)：購(gou)(gou)滿100元(yuan)可參加(jia)抽獎(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)金為5到100元(yuan)的(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)卷，此活動的(de)(de)推出(chu)(chu)，讓本店(dian)的(de)(de)銷售增長百(bai)分之20以(yi)上。

　　5、清理庫(ku)存：A：對滯銷品打折銷售，5到8折;B：買一(yi)送一(yi)，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送：購物滿88元，送精美化妝鏡一個：上面印上店(dian)名和電話，可對店(dian)鋪(pu)進行長期有效(xiao)宣傳。

　　管理制度

　　1、導購按店(dian)規穿(chuan)著導購服裝;

　　2、每天兩次(ci)大掃除，早晚各一(yi)次(ci)，營業(ye)時間保持店(dian)內店(dian)外干(gan)凈(jing)衛生;

　　3、每星期二(er)、六，模特更換衣(yi)服一(yi)次(ci)，每星期一(yi)柜子貨(huo)物調換一(yi)次(ci);

　　4、對(dui)待顧客熱情、認真、細心;

　　5、請節約(yue)用(yong)電，白天開(kai)(kai)室(shi)內(nei)外(wai)孔(kong)燈，壁圖燈，陰天時(shi)加開(kai)(kai)燈光(guang)模特。每天傍晚開(kai)(kai)室(shi)內(nei)的內(nei)、外(wai)孔(kong)燈、燈光(guang)模特;晚上(shang)8點后(hou)開(kai)(kai)招牌射燈。

　　6、節(jie)(jie)約電話費(fei);節(jie)(jie)約用水;

　　7、每天需(xu)盤點貨(huo)物，若出(chu)現貨(huo)品(pin)(pin)及促(cu)銷品(pin)(pin)缺(que)失，由導(dao)購共(gong)同負(fu)擔，貨(huo)品(pin)(pin)按零售(shou)價賠償，導(dao)購移(yi)交貨(huo)時需(xu)檢查(cha)金(jin)額及真假，若發現欠缺(que)及假幣，由導(dao)購共(gong)同承擔;

　　8、導(dao)購辭職需提前一個(ge)月告知(zhi)，按照工作(zuo)交接方可辭職。

服裝店創業計劃書3

　　一、店鋪摘要

　　店鋪名稱：衣(yi)拉客情侶屋(wu)

　　經營項目：以情(qing)侶裝為(wei)主打，兼營一些周邊產(chan)品

　　資(zi)金(jin)來源(yuan)：資(zi)金(jin)自籌（貸(dai)款、勤(qin)工(gong)儉學、帶輔導班）

　　店鋪位置：

　　本店(dian)位于某(mou)所大(da)學(xue)校(xiao)園(yuan)之內，無論(lun)何(he)時（特別是周末）大(da)學(xue)生聚集于此，而情侶裝的(de)(de)消費(fei)對象(xiang)主要是追求浪(lang)漫(man)和潮流的(de)(de)年輕人（以大(da)學(xue)生為主），這(zhe)就給我們的(de)(de)店(dian)鋪帶來了更(geng)好(hao)的(de)(de)經濟效益(yi)。

　　二、情侶(lv)裝(zhuang)背景介紹

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)在(zai)全(quan)球有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)銷售與發(fa)展空間(jian)以及相(xiang)當可觀的(de)(de)(de)經濟效(xiao)益。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)中還有(you)許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)子行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)就(jiu)是(shi)(shi)其中一(yi)個(ge)(ge)。在(zai)當今社會(hui)，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)具(ju)有(you)高利潤、營銷前(qian)景好(hao)等特點(dian)。而(er)且許(xu)多(duo)人(ren)對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)要求越(yue)來(lai)越(yue)趨于(yu)(yu)個(ge)(ge)性化(hua)、潮流化(hua)。這使情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)有(you)了更大(da)的(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)以及更好(hao)的(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景。然(ran)而(er)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)生(sheng)命周期越(yue)來(lai)越(yue)短，我們團(tuan)隊(dui)之所以選擇開一(yi)家情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店最重要的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)原因是(shi)(shi)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)新(xin)(xin)興行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，這不同(tong)于(yu)(yu)傳統的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)。對于(yu)(yu)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店來(lai)說，只(zhi)要愛情(qing)(qing)(qing)存在(zai)，這個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)就(jiu)會(hui)有(you)市(shi)場。對于(yu)(yu)敢于(yu)(yu)接受(shou)新(xin)(xin)鮮事物的(de)(de)(de)年輕大(da)學(xue)(xue)生(sheng)而(er)言，這無疑會(hui)成功的(de)(de)(de)吸(xi)引眾多(duo)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)眼球。同(tong)時，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)本身比較(jiao)成熟(shu)，項目投入(ru)資金(jin)較(jiao)少、風險較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入(ru)也(ye)容(rong)易(yi)啟(qi)動，我們團(tuan)隊(dui)對在(zai)校(xiao)園內開情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店感興趣并且有(you)足夠的(de)(de)(de)信心與把握。由(you)此(ci)開情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店很(hen)適合像我們這種有(you)激情(qing)(qing)(qing)與熱血(xue)卻又沒有(you)足夠資金(jin)和經驗的(de)(de)(de)剛開始(shi)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)。

　　但是(shi)，這種校園(yuan)情(qing)侶服(fu)(fu)裝店(dian)并不是(shi)很(hen)多，所(suo)以我(wo)們(men)面對的(de)(de)(de)同行業的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)比較小。并且對于許多大(da)學生來(lai)說，他們(men)具備一定的(de)(de)(de)消(xiao)費能力，喜歡嘗(chang)試新鮮(xian)事(shi)物，崇尚新奇消(xiao)費，出手闊綽。因此，校園(yuan)情(qing)侶服(fu)(fu)裝店(dian)在未(wei)來(lai)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)發展空間(jian)和(he)經濟(ji)效益。

　　尤其(qi)是(shi)在(zai)當今的大(da)學校園中，情侶(lv)之(zhi)間的節日禮(li)物一(yi)(yi)(yi)向(xiang)(xiang)是(shi)他們(men)(men)頭疼的問題(ti)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，而我(wo)們(men)(men)的存(cun)在(zai)，則(ze)一(yi)(yi)(yi)定能給他們(men)(men)解(jie)決大(da)部分送禮(li)物的問題(ti)，而情侶(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)則(ze)是(shi)他們(men)(men)比較中意(yi)的選擇(ze)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。且我(wo)們(men)(men)可以及(ji)時更新服(fu)裝(zhuang)(zhuang)款式(shi)，并跟蹤(zong)他們(men)(men)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)求的意(yi)向(xiang)(xiang)，使(shi)他們(men)(men)新客(ke)戶成為老客(ke)戶，老客(ke)戶帶來新客(ke)戶。

　　并且(qie)，我們身為大學生，耳濡(ru)目染(ran)的.也相當了解(jie)大學生情侶(lv)在(zai)這方面的選擇(ze)方向，這一點(dian)，對于(yu)我們的創(chuang)業來說，是非常重(zhong)要的！

　　三、服裝介紹及銷售前景(jing)分析

　　1、 我們(men)眼中的情(qing)侶裝

　　在這(zhe)個時(shi)(shi)(shi)代(dai)背景下(xia)(xia)，頭疼(teng)的(de)(de)不是能穿什么，而是要(yao)(yao)穿什么。所(suo)以，吸(xi)引(yin)眼球是當前商業都需要(yao)(yao)關注的(de)(de)事情(qing)(qing)，我們(men)當然也不例外(wai)。所(suo)以，做情(qing)(qing)侶裝(zhuang)產(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)關鍵是品(pin)種要(yao)(yao)多，款(kuan)(kuan)式(shi)更新要(yao)(yao)及(ji)時(shi)(shi)(shi)。給顧客(ke)有足夠的(de)(de)挑選(xuan)余地，不能依靠(kao)主(zhu)要(yao)(yao)幾個款(kuan)(kuan)來銷售(shou)。產(chan)品(pin)陳列上會突(tu)出自(zi)己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)特(te)點(dian)。并且，產(chan)品(pin)質量需要(yao)(yao)一(yi)(yi)定的(de)(de)要(yao)(yao)求，在有吸(xi)引(yin)力的(de)(de)情(qing)(qing)況下(xia)(xia)，還要(yao)(yao)保障我們(men)的(de)(de)價格優勢(shi)從而盡量做到物(wu)美價廉。主(zhu)要(yao)(yao)以銷售(shou)情(qing)(qing)侶服(fu)裝(zhuang)為主(zhu)，包括銷售(shou)情(qing)(qing)侶運(yun)動(dong)服(fu)、睡衣、毛巾等情(qing)(qing)侶產(chan)品(pin)，另(ling)外(wai)以一(yi)(yi)些(xie)精美的(de)(de)情(qing)(qing)侶飾品(pin)來吸(xi)引(yin)顧客(ke)。款(kuan)(kuan)式(shi)以新穎，時(shi)(shi)(shi)尚，獨(du)特(te)為主(zhu)。每種款(kuan)(kuan)式(shi)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)只限一(yi)(yi)套，但是種類多，俗話說物(wu)以稀(xi)為貴，保證獨(du)一(yi)(yi)無二(er)，也象征著愛(ai)情(qing)(qing)的(de)(de)獨(du)一(yi)(yi)無二(er)。

　　每一(yi)件銷售(shou)之后(hou)的(de)(de)產品(pin)我們(men)(men)都會(hui)有銷售(shou)記錄，其中包括(kuo)了銷售(shou)的(de)(de)款(kuan)式(shi)等諸多方面，以便使(shi)我們(men)(men)在很長(chang)的(de)(de)一(yi)段時(shi)間內不訂購同樣的(de)(de)款(kuan)式(shi)。情侶產品(pin)或許大部分以情侶中的(de)(de)女(nv)生(sheng)為(wei)主導選(xuan)擇，所以我們(men)(men)會(hui)以

　　可(ke)愛、有趣為主打，以增加(jia)回(hui)頭客(ke)的(de)數(shu)量。當(dang)然，回(hui)頭客(ke)數(shu)量的(de)多少更是取決于(yu)我們的(de)服務態度以及產品的(de)質量和價格。這方面(mian)我們會更加(jia)留心。

　　2、情侶飾品

　　我們團隊(dui)會在店內(nei)(nei)(nei)留出(chu)一小部(bu)分空間用來增設(she)(she)一臺大頭帖照相設(she)(she)備(bei)，大部(bu)分學(xue)校內(nei)(nei)(nei)都(dou)沒有(you)大頭貼(tie)照相設(she)(she)備(bei)，這是(shi)一個增加商機的辦法，以便供年輕大學(xue)生選擇(ze)，不只是(shi)情侶(lv)也會吸引(yin)其(qi)他消費(fei)者的注意。店內(nei)(nei)(nei)光線明亮(liang)，貨品擺(bai)放整齊，地(di)面(mian)玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jian)潔為主(zhu)但是(shi)要讓人(ren)感覺溫馨。

　　如今，情(qing)(qing)侶(lv)們(men)的(de)(de)(de)(de)戀(lian)(lian)愛觀(guan)已(yi)由當初的(de)(de)(de)(de)保守(shou)轉為現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)開放了。在(zai)(zai)現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)開放的(de)(de)(de)(de)時代，他們(men)愛的(de)(de)(de)(de)轟轟烈烈，熱(re)(re)烈的(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)幾乎融(rong)化了整個冬(dong)天的(de)(de)(de)(de)寒冷，情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)(xian)(xian)就為熱(re)(re)戀(lian)(lian)中的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)提供了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)(xian)(xian)形式(shi)，而大學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)園這種(zhong)年輕學(xue)生情(qing)(qing)侶(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)地方，為情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)這種(zhong)新奇(qi)行業提供了及其(qi)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，如今很多(duo)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)處在(zai)(zai)郊區(qu)，地處較(jiao)為偏遠(yuan)，附近沒(mei)有適合年經(jing)(jing)人(ren)購(gou)物娛樂的(de)(de)(de)(de)商圈賣(mai)場(chang)，校(xiao)(xiao)(xiao)園內也沒(mei)有系統的(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)，情(qing)(qing)侶(lv)飾品的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。而相對(dui)于網購(gou)，校(xiao)(xiao)(xiao)園內的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)更(geng)為快捷，相對(dui)于服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)款式(shi)質量會(hui)有更(geng)為直(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)了解，它的(de)(de)(de)(de)獨特(te)性新穎性與其(qi)中所包含的(de)(de)(de)(de)甜蜜寓意是(shi)我所想要經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)這家情(qing)(qing)侶(lv)服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)競爭優(you)勢。但(dan)是(shi)，畢竟資金有限并(bing)且是(shi)首次創業，會(hui)存在(zai)(zai)經(jing)(jing)驗不足的(de)(de)(de)(de)問題，從而導致商品種(zhong)類有限，不如網購(gou)種(zhong)類繁多(duo)，這是(shi)情(qing)(qing)侶(lv)服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)劣勢，應(ying)對(dui)這一劣勢，我認為應(ying)該更(geng)加突出(chu)商品特(te)色，并(bing)且貼出(chu)一些溫馨(xin)的(de)(de)(de)(de)話語以(yi)彌(mi)補這方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)不足。

服裝店創業計劃書4

　　我(wo)(wo)自小就特(te)別羨(xian)慕那些創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成功的(de)人，而且我(wo)(wo)身邊就有這樣的(de)人，后來(lai)慢慢認(ren)識(shi)到(dao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)艱難，于(yu)是(shi)不敢再從(cong)那方面去想(xiang)(xiang)了(le)，只堅持一個真(zhen)理，那就是(shi)好(hao)好(hao)讀書。上了(le)大學(xue)后，有幸能接觸到(dao)關(guan)于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)相關(guan)課程，經過系統(tong)的(de)學(xue)習(xi)，還有對(dui)那些名家大師的(de)講座的(de)總結與領悟，使(shi)得對(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)又拾起了(le)信心(xin)，下面我(wo)(wo)將對(dui)自己的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢想(xiang)(xiang)做一個簡(jian)單的(de)介紹，你可(ke)以(yi)(yi)認(ren)為我(wo)(wo)是(shi)異想(xiang)(xiang)天開，也可(ke)以(yi)(yi)和(he)我(wo)(wo)交流意見，因為創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)道(dao)路上充滿(man)苦難，沒有人能一帆(fan)風(feng)順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒有什(shen)么更好(hao)的項目，時間緊張也沒有更好(hao)的靈感，那(nei)還不如(ru)走傳統(tong)行(xing)業路線：服裝(zhuang)行(xing)業。尤其一個(ge)(ge)人(ren)開(kai)始(shi)創(chuang)業，需要考(kao)慮好(hao)各方(fang)面的事情，先等(deng)店面開(kai)起來，我(wo)(wo)會找來一些信(xin)得(de)過的人(ren)幫(bang)忙。為以(yi)后店面有一個(ge)(ge)健(jian)康的成(cheng)長過程打下基礎，我(wo)(wo)決定進軍服裝(zhuang)行(xing)業。

　　首(shou)先，我的(de)市場(chang)定位主要面向廣(guang)大(da)(da)的(de)學生(sheng)市場(chang)，學生(sheng)對于(yu)時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)飾的(de)需求量(liang)(liang)是(shi)(shi)相當大(da)(da)的(de)，抓(zhua)住了(le)學生(sheng)這(zhe)一(yi)市場(chang)，那么就為(wei)(wei)企(qi)業(ye)的(de)長(chang)足(zu)發展增(zeng)加了(le)一(yi)個(ge)(ge)厚重的(de)砝碼。其次，服(fu)(fu)裝行業(ye)是(shi)(shi)很好進(jin)入(ru)的(de)，起(qi)點比較低，資金(jin)投入(ru)量(liang)(liang)相對較小(xiao)，客戶(hu)需求大(da)(da)，只要是(shi)(shi)符合市場(chang)的(de)需要，企(qi)業(ye)能夠做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)(da)事很有希望的(de)。最后，我所經營的(de)服(fu)(fu)飾肯(ken)定是(shi)(shi)以時(shi)尚(shang)新穎的(de)品牌(pai)為(wei)(wei)主，這(zhe)就為(wei)(wei)吸引(yin)廣(guang)大(da)(da)的(de)客戶(hu)群提供了(le)一(yi)個(ge)(ge)可靠保證。因而我認(ren)為(wei)(wei)進(jin)軍服(fu)(fu)裝行業(ye)還是(shi)(shi)很有前途(tu)的(de)。

　　其次(ci)，衣(yi)(yi)(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)(shi)(shi)(shi)人類(lei)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素。人們把(ba)“衣(yi)(yi)(yi)”放在首(shou)位，可見衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)對于我們的(de)(de)(de)(de)重要性。作為衣(yi)(yi)(yi)食(shi)住(zhu)行之首(shou)，人類(lei)對錦衣(yi)(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永(yong)遠沒有止境(jing)。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布大街小(xiao)巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)各(ge)大商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨(huo)到高達數千(qian)元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合潮流和(he)消費者的(de)(de)(de)(de)口味，都有人愿意掏錢捧場(chang)。人可以吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)還(huan)可以吃自(zi)己(ji)家種的(de)(de)(de)(de)，但(dan)人不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)能自(zi)己(ji)生產，所(suo)以在這方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定有需求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人們生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高，人們的(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都隨之而變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否如(ru)意；所(suo)以穿(chuan)，有著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每(mei)人都必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)之大，競(jing)爭(zheng)者，也比比皆是(shi)(shi)(shi)(shi)；猶如(ru)一塊奶烙

　　上，己有了無數(shu)的(de)(de)(de)螞蟻，都在啃(ken)食著這塊(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自己能(neng)不能(neng)成為這塊(kuai)蛋糕主(zhu)要(yao)占領(ling)者，要(yao)看我們選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)市(shi)場定位，及生存方式；讓消(xiao)費者欣賞(shang)自己的(de)(de)(de)產(chan)品，是最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)；這就是我即將面(mian)對的(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)根本(ben)。

　　最后，作為(wei)一個大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業(ye)項目(mu)，我(wo)(wo)的主要(yao)(yao)經營產(chan)品(pin)是(shi)以大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)喜(xi)愛的時尚(shang)(shang)服飾為(wei)主，主要(yao)(yao)客戶群體(ti)肯定是(shi)年(nian)輕時尚(shang)(shang)的學(xue)生(sheng)(sheng)族、白領以及追求潮流的人群。作為(wei)在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，都有著一顆年(nian)輕時尚(shang)(shang)的心，對于一些新鮮事物及美(mei)的追求是(shi)亙(gen)古(gu)不變(bian)的。我(wo)(wo)所銷(xiao)售的產(chan)品(pin)正應對了大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的這一心理要(yao)(yao)求，以時尚(shang)(shang)靚麗的新穎(ying)服飾來(lai)吸引同學(xue)，為(wei)同學(xue)提供(gong)多(duo)樣的選擇，同時也為(wei)我(wo)(wo)自己贏(ying)得一個發展自己，體(ti)現自己的機(ji)會(hui)。我(wo)(wo)會(hui)積極(ji)奮(fen)進，為(wei)了我(wo)(wo)的創業(ye)夢想而奮(fen)斗。

　　二、項目定位

　　“沒有(you)(you)失敗(bai)的(de)行業(ye)(ye)，只有(you)(you)失敗(bai)的(de)企業(ye)(ye)”這句話，蘊涵了生存的(de)規律及危機，但(dan)給予(yu)我(wo)一處警(jing)示，我(wo)要想(xiang)生存，就必須解決一些問題：服裝(zhuang)規模、產(chan)品定位、群體目標等。我(wo)的(de)項目是做服裝(zhuang)行業(ye)(ye)，開個(ge)女(nv)式服裝(zhuang)店(dian)。以下是我(wo)對社會群體的(de)分(fen)析：國內(nei)成年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡(ling)段分(fen)類基本為(wei)：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　（一）、18—30歲：該(gai)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)中服(fu)裝購買(mai)(mai)頻率最多，總(zong)體(ti)購買(mai)(mai)金額(e)較多的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，其中女(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)頻率高于男性(xing)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)具有(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)基(ji)礎(chu)，很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)欲望(wang)(wang)，時尚(shang)、追求流行(xing)、個性(xing)、敢于嘗(chang)試新事物。（二）、30—45歲：該(gai)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)中購買(mai)(mai)單件服(fu)裝價值最高的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)中經濟(ji)基(ji)礎(chu)最為(wei)雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)(mai)欲望(wang)(wang)同樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)(de)(de)(de)(de)人生觀和價值已相對(dui)(dui)(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)(dui)(dui)時尚(shang)都有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)好，其中相當部分人已有(you)自(zi)己喜(xi)好的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，對(dui)(dui)(dui)(dui)新品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)接受程度較低(di)。（三）、45—65歲和65歲以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)(qun)(qun)并不是(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)對(dui)(dui)(dui)(dui)象，這里可以(yi)忽略不計。

　　三、市場分析

　　1、優勢：學(xue)生對于新穎款式的(de)服裝的(de)需(xu)求，因而有著(zhu)廣闊的(de)銷(xiao)售市場；借(jie)助電子

　　商務(wu)的(de)優(you)勢(shi)，一定程度上采取網上進貨，有著自己的(de)價格(ge)及(ji)質量優(you)勢(shi)，并有相(xiang)應(ying)的(de)物流條件，擴(kuo)大了市場范圍，降低了成本。

　　2、劣勢：暫時(shi)缺乏實(shi)際的經營經驗；首期(qi)運作資(zi)(zi)金及流動資(zi)(zi)金仍需各方協(xie)調幫助。

　　3、機(ji)遇：國家對(dui)于(yu)大學生創(chuang)業的一(yi)些(xie)政策性(xing)支(zhi)持，降低(di)了難度(du)。

　　4、威脅：其他人員可以(yi)效仿我的營運模(mo)式；我仍有很多的競爭對手

　　四、營銷策略

　　1、價(jia)格(ge)(ge)：通過網上(shang)(shang)進貨以(yi)及自(zi)己開發(fa)進貨渠道，降低(di)進貨成(cheng)本(ben)，在價(jia)格(ge)(ge)上(shang)(shang)形成(cheng)自(zi)己的(de)(de)競(jing)爭優勢，以(yi)低(di)價(jia)格(ge)(ge)進入市(shi)場，一定程度上(shang)(shang)有利于市(shi)場的(de)(de)開拓，吸引最初的(de)(de)客戶群，以(yi)便完成(cheng)資金(jin)的(de)(de)原始積累。

　　2、網絡宣(xuan)傳：利用現代先進的網絡技術，在各大貼吧、論壇上進行自己的`企業(ye)宣(xuan)傳，宣(xuan)傳成(cheng)本低(di)，效果好，影響范圍廣。

　　3、活(huo)動營銷：舉辦各(ge)類如促(cu)銷，辦理會員等活(huo)動，讓利顧(gu)客，得(de)到顧(gu)客的認可。

　　4、服裝業便于倔(jue)起，利(li)于把握生存原則：

　　我之(zhi)(zhi)所以(yi)認為(wei)選(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業便于倔起，是(shi)因為(wei)市場(chang)之(zhi)(zhi)大，購(gou)量之(zhi)(zhi)強，只要(yao)(yao)(yao)你的(de)產(chan)品迎合了(le)大多的(de)消費群體，在一夜之(zhi)(zhi)間，你就(jiu)是(shi)贏家(jia)。因為(wei)是(shi)多少人在演繹著(zhu)這個(ge)市場(chang)的(de)生(sheng)存規(gui)律，所以(yi)，只要(yao)(yao)(yao)你冷眼觀(guan)看，就(jiu)能知道自己(ji)該怎(zen)么著(zhu)手于這個(ge)行業，前行者們(men)都告(gao)訴了(le)我們(men)這個(ge)道理，不用你再去(qu)花錢(qian)去(qu)買了(le)。再則選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業較為(wei)成熟，項目需要(yao)(yao)(yao)的(de)成本較低，容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟(qi)動，很適合我這種剛涉足商(shang)業的(de)創(chuang)業界層，而(er)且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有點(dian)感興趣，算(suan)是(shi)興趣與(yu)事(shi)業相(xiang)結合吧。

　　從上面(mian)數據可(ke)知，18—45歲這兩個年齡段的(de)(de)消費(fei)力(li)相對(dui)較高(gao)。而(er)處于(yu)該年齡段的(de)(de)女(nv)性大多都(dou)是職業女(nv)性或(huo)年輕少(shao)婦，她們(men)對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追(zhui)求較為(wei)強烈(lie)，但對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要(yao)(yao)求。本(ben)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)目標(biao)對(dui)象主(zhu)要(yao)(yao)定在(zai)20—35歲之(zhi)間(jian)的(de)(de)職業女(nv)性和有工(gong)作(zuo)的(de)(de)主(zhu)婦。前(qian)者是所謂(wei)的(de)(de)單(dan)身(shen)貴族(zu)，后者被稱為(wei)雙(shuang)薪族(zu)。這一(yi)目標(biao)群體月收(shou)入約在(zai)1500元以上，無家庭經濟負(fu)擔或(huo)屬于(yu)小康(kang)生活家庭，她們(men)多注重服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)款式(shi)和搭(da)配，自由支配的(de)(de)費(fei)用較多。

　　五、競爭分析

　　1、競(jing)爭對(dui)手的主要優勢：企業創辦得較早，具(ju)有較豐富的市場經驗和銷售經驗，供(gong)貨渠道(dao)有一(yi)定保(bao)障，有一(yi)定的知名度。

　　2、競爭(zheng)對手的主要(yao)劣勢：a、有(you)的企業服裝價格(ge)偏(pian)高(gao)，服裝款(kuan)式(shi)太(tai)老(lao)。b、存在部分服裝質(zhi)量不(bu)好。c、服務(wu)員服務(wu)水平不(bu)高(gao)。d、沒有(you)建立老(lao)顧客網信(xin)息資源。

　　3、相(xiang)對于競(jing)爭對手(shou)的主要優勢：a、服(fu)裝質(zhi)量可靠(kao)、式(shi)樣(yang)(yang)符合女性(xing)消費(fei)(fei)潮流。b、服(fu)裝價(jia)格適宜(yi)、根據裁制服(fu)裝式(shi)樣(yang)(yang)收費(fei)(fei)。3、銷(xiao)售地點(dian)好。

　　4、相對(dui)(dui)于競爭對(dui)(dui)手的主要劣勢：新(xin)辦企業，缺(que)少知名度，缺(que)少銷(xiao)售經驗(yan)。

　　六、與店有關

　　1、企業(ye)將注冊成個體(ti)工商戶，因(yin)為(wei)它的優勢是利益驅動力強，工作效率高，運(yun)營成本低，靈活性大。

　　2、資金運作：注重(zhong)銷(xiao)售和成本計劃(hua)，由于是初次實際運營門店(dian)，缺乏實際操作經驗，因而(er)在初期著重(zhong)于控制成本，提高銷(xiao)售量(liang)。所以(yi)期初營銷(xiao)策略(lve)為(wei)盡量(liang)控制成本，重(zhong)視加大(da)(da)宣傳力度(du)，擴大(da)(da)本項目影(ying)響力，以(yi)期得到顧(gu)客的認可，從而(er)打開市場，贏得更(geng)大(da)(da)發展。

　　3、店址(zhi)的選擇尤為重要：

　　a、商業(ye)(ye)活動(dong)頻(pin)繁(fan)。商業(ye)(ye)活動(dong)頻(pin)繁(fan)的(de)地(di)區(qu)一般(ban)指商業(ye)(ye)中(zhong)心、鬧(nao)市區(qu)。

　　b、人口密度高。在商業街(jie)、居民區附(fu)近(jin)開店，人流(liu)量大，各年齡層和(he)社會階層的(de)(de)人都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款(kuan)式或(huo)類(lei)型的(de)(de)選(xuan)擇比較(jiao)容易。

　　c、客流量大。涉及(ji)地理位(wei)置和交通條件等(deng)因素。

　　d、交通(tong)便利。一(yi)般來說，交通(tong)便利的話，客流量自然(ran)增大。

　　e、人流聚集或聚會(hui)較(jiao)多(duo)。百(bai)貨商場、服裝(zhuang)商場附(fu)近的服裝(zhuang)服飾客流量(liang)較(jiao)多(duo)，因為客人在逛(guang)完(wan)商場后會(hui)順帶到附(fu)近的街店轉一圈。

　　f、同類(lei)店(dian)(dian)鋪(pu)聚(ju)集(ji)(ji)。經營同類(lei)商品的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)越多，顧客(ke)在這(zhe)里進行比較和選擇的(de)(de)(de)(de)機(ji)會就越多，因此若能集(ji)(ji)中(zhong)在某一地(di)段或(huo)街區則更能招攬顧客(ke)。符(fu)合以上條件的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)主(zhu)要有兆順商業區、楚一中(zhong)附(fu)(fu)近(jin)、鹿城大(da)廈附(fu)(fu)近(jin)、陽關大(da)道(dao)一帶。經比較分析(xi)店(dian)(dian)面(mian)地(di)址：地(di)點的(de)(de)(de)(de)選擇對日后店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)營運好壞影響很大(da)，所以一定要找(zhao)個商圈(quan)位(wei)置(zhi)好的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)。經過調(diao)查(cha)我發現(xian)，楚一中(zhong)附(fu)(fu)近(jin)及(ji)師(shi)院(yuan)附(fu)(fu)小，師(shi)院(yuan)老校區，這(zhe)附(fu)(fu)近(jin)學生流量大(da)，消費(fei)群體(ti)密(mi)集(ji)(ji)，非常適合我的(de)(de)(de)(de)選址。

　　七、總結

　　冰(bing)凍三尺非一(yi)(yi)日之寒，在(zai)創業的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)我會(hui)不(bu)斷(duan)吸取經驗教訓，在(zai)信心十(shi)足的(de)(de)(de)同(tong)時也做(zuo)好一(yi)(yi)些失(shi)敗的(de)(de)(de)打算(suan)，要是(shi)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)沒了闖勁，甘愿平淡的(de)(de)(de)生活，那么他的(de)(de)(de)一(yi)(yi)生可能也不(bu)會(hui)有什么大作為，我還會(hui)積極響應國家的(de)(de)(de)相(xiang)關政策(ce)，利(li)用好機遇，以創業代(dai)替就業，在(zai)創業成功的(de)(de)(de)同(tong)時為他人(ren)(ren)帶來就業機會(hui)，給國家的(de)(de)(de)經濟發展(zhan)做(zuo)出(chu)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)，實現自己的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生價值(zhi)！

服裝店創業計劃書5

　　衣食(shi)(shi)(shi)乃生(sheng)身所需，市(shi)場(chang)之(zhi)大。 衣、食(shi)(shi)(shi)、住、行(xing)是人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)四(si)大元(yuan)素。人(ren)(ren)們把(ba)“衣”放在(zai)首(shou)(shou)位,可見衣服(fu)對(dui)(dui)于我(wo)們的(de)(de)重要(yao)性(xing)。作(zuo)為(wei)衣食(shi)(shi)(shi)住行(xing)之(zhi)首(shou)(shou)，人(ren)(ren)類對(dui)(dui)錦衣美(mei)服(fu)的(de)(de)追求似乎(hu)永(yong)遠沒有止(zhi)境。不管是遍布大街小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是各大商(shang)場(chang)的(de)(de)高檔(dang)品牌(pai)服(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十元(yuan)的(de)(de)低檔(dang)地攤貨到(dao)高達數千(qian)元(yuan)甚至(zhi)數萬元(yuan)的(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是女式服(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)口(kou)味，都有人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場(chang)。因此(ci)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)上業(ye)越(yue)來越(yue)重要(yao)。

　　一、服裝行業分析：

　　（一）競爭者：

　　1、賣場(chang)氣氛(fen)，本區內(nei)對本企業較(jiao)有(you)影響性的(de)競爭店(dian)，其賣場(chang)氣氛(fen)、購物環境(jing)、服務態度。

　　2、客(ke)流量，該(gai)競爭店每日的成交客(ke)戶(hu)數。

　　3、平均消費額

　　4、營業額

　　（二）空(kong)白市(shi)場：

　　服(fu)裝業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)(shi)因為(wei)市場之(zhi)(zhi)大(da)，購量之(zhi)(zhi)強(qiang)，只要(yao)你(ni)的產品(pin)迎合了(le)大(da)多的消費(fei)群體，在(zai)一(yi)夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)就是(shi)(shi)贏家。因為(wei)是(shi)(shi)多少(shao)人在(zai)演繹著這個市場的生存規律，所以，只要(yao)你(ni)冷眼(yan)觀看，就能(neng)知道自己該怎么著手于(yu)這個行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者(zhe)們(men)都告訴了(le)我們(men)這個道理，不用你(ni)再(zai)去花錢去買(mai)了(le)。再(zai)則選擇開服(fu)裝店的優勢(shi)是(shi)(shi)服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)(jiao)為(wei)成熟，項目(mu)需(xu)要(yao)的成本較(jiao)(jiao)低(di)，容易進(jin)入(ru)也(ye)容易啟動，很適合我們(men)這些(xie)剛涉足商業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)界層(ceng)。再(zai)則，大(da)型(xing)零售(shou)(shou)業(ye)(ye)情況20xx年大(da)型(xing)零售(shou)(shou)企業(ye)(ye)銷售(shou)(shou)統計顯示：服(fu)裝銷售(shou)(shou)繼續保持增長(chang)，銷售(shou)(shou)額(e)較(jiao)(jiao)20xx年同期(qi)(qi)增加了(le)18.63%，數(shu)量增長(chang)14.95%。銷售(shou)(shou)價(jia)格較(jiao)(jiao)去年同期(qi)(qi)上升了(le)3.12%。服(fu)裝消費(fei)升級，消費(fei)者(zhe)逐(zhu)漸向較(jiao)(jiao)高消費(fei)層(ceng)次(ci)漂移，服(fu)裝消費(fei)市場分層(ceng)進(jin)一(yi)步清晰。

　　這一切(qie)都表明：我們進軍服裝行業比較(jiao)容易，比較(jiao)有市場(chang)。

　　二、服裝店的目標市場:

　　女(nv)性(xing)在服裝(zhuang)衣著(zhu)上的(de)花費將(jiang)會逐年(nian)持久地增長。雖然(ran)女(nv)性(xing)服裝(zhuang)店(dian)如雨后(hou)春(chun)筍般林(lin)立于大(da)街(jie)小巷、鬧區等(deng)人口集中的(de)地方，但同時，女(nv)性(xing)對服裝(zhuang)的(de)追(zhui)求與渴望是(shi)永無休止的(de)，是(shi)瘋狂強烈(lie)的(de)。她們可(ke)以為了(le)夠買衣服而寧愿少吃(chi)幾頓(dun)飯(fan)或者省(sheng)下零食錢。因此，開一家女(nv)性(xing)服裝(zhuang)服飾店(dian)仍然(ran)是(shi)有利可(ke)圖的(de)。當然(ran)，沒(mei)有任(ren)何事情是(shi)絕對的(de)，成功與失(shi)敗只是(shi)一線之差。若沒(mei)有有別于他人的(de)營(ying)銷(xiao)理念或經(jing)營(ying)特色(se)，是(shi)很(hen)難與同行競(jing)爭的(de)，失(shi)敗的(de)結果(guo)就如海市(shi)蜃樓般迅(xun)速結業(ye)或轉手讓人。以下的(de)數據正正說明了(le)女(nv)性(xing)服裝(zhuang)消(xiao)費力的(de)強大(da)。

　　從消(xiao)費(fei)品類來看，女(nv)裝(zhuang)（包(bao)括(kuo)裙子、套裝(zhuang)、上衣等(deng)類別(bie)(bie)(bie)）銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)占到服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)量(liang)的(de)(de)28.96%，成為最(zui)大(da)的(de)(de)消(xiao)費(fei)類別(bie)(bie)(bie)；針織內衣褲銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)占服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)量(liang)的(de)(de)16.27%，是第二(er)大(da)消(xiao)費(fei)類別(bie)(bie)(bie)；童裝(zhuang)消(xiao)費(fei)量(liang)占服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)總(zong)量(liang)的(de)(de)7.71%；另外，羊絨及羊毛(mao)衫和T恤銷(xiao)售(shou)(shou)數(shu)量(liang)較大(da)，分別(bie)(bie)(bie)占總(zong)銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)的(de)(de)7.08%和4.25%。銷(xiao)售(shou)(shou)數(shu)量(liang)增(zeng)幅(fu)超過(guo)平均增(zeng)幅(fu)的(de)(de)品類有(you)T恤、牛仔服(fu)(fu)(fu)和女(nv)裝(zhuang)。

　　不知在哪里聽(ting)說(shuo)過，女人(ren)的(de)錢最好賺了，這其實是有(you)道理的(de)。女性平均每年(nian)花在購買(mai)服裝上的(de)金額(e)為(wei)2000元人(ren)民幣或(huo)其個人(ren)收(shou)入的(de)7.3%。

　　因此，我(wo)們的服裝店主要經營女性服裝，把目標定(ding)位在女性上(shang)。

　　三、服裝店的市場分析:

　　（一）規模：

　　規(gui)模的含義就是(shi)(shi)，開大還是(shi)(shi)開小，開多大最(zui)為(wei)合(he)適(shi)。對于(yu)此(ci)種(zhong)營方式來說，市(shi)場(chang)需要開

　　多大(da)(da)就開(kai)多大(da)(da)，并不是有多少錢就開(kai)多大(da)(da)，或想多大(da)(da)就多大(da)(da)。反過來講(jiang)，投(tou)資規(gui)模要與經營內(nei)容、技術條件、市場需求等因素相協調(diao)。在決(jue)定(ding)開(kai)店規(gui)模時，可以(yi)通過多個方案的(de)比(bi)較分析后再決(jue)定(ding)。如需要場地多大(da)(da)、人員多少、資金投(tou)入多少等。

　　由(you)于我(wo)們(men)還(huan)沒(mei)有具(ju)體(ti)的(de)研究場(chang)地、服(fu)務人員等(deng)因素，所以我(wo)們(men)的(de)服(fu)裝店的(de)規模還(huan)沒(mei)有具(ju)體(ti)定位，可能不(bu)會很大。

　　（二）消費者：

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分類基(ji)本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲(sui)：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群體是(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)最(zui)主(zhu)要的(de)群體，是(shi)消(xiao)費(fei)群體中服裝購(gou)買(mai)頻率(lv)最(zui)多(duo)，總體購(gou)買(mai)金(jin)額較多(duo)的(de)群體，其中女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)的(de)頻率(lv)高于男性(xing)(xing)。該群體具(ju)有(you)一定的(de)經濟基礎，很強的(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚、追(zhui)求流行、個性(xing)(xing)、敢(gan)于嘗(chang)試新事(shi)物(wu)。

　　2、30-45歲：該年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)主要群(qun)體(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)購買(mai)(mai)單(dan)件(jian)服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)。該群(qun)體(ti)是消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄厚的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，購買(mai)(mai)欲望(wang)同樣較(jiao)強。但(dan)該群(qun)體(ti)大多(duo)數的(de)(de)(de)人生觀和價值已相對成(cheng)熟(shu)，因此對風格、對時尚都有自己的(de)(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部(bu)分(fen)人已有自己喜好的(de)(de)(de)品牌，對新(xin)品牌的(de)(de)(de)接受程度較(jiao)低。

　　3、45-65歲：該年齡(ling)(ling)段的人口在2.7億左右。該消(xiao)費群體事業有(you)成，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)購(gou)買(mai)欲望一般(ban)，但(dan)對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)有(you)一定(ding)的品牌(pai)(pai)需求。市場上適合該年齡(ling)(ling)段的服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)(pai)較少，往(wang)往(wang)是有(you)夠買(mai)欲望時，卻找(zhao)不(bu)到(dao)適合的服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)(pai)，特(te)別是滿足(zu)該年齡(ling)(ling)段的女性品牌(pai)(pai)嚴重缺失。

　　4、65歲以(yi)上：該(gai)年齡段人(ren)口在1億左右，購買欲(yu)望較低，對服裝(zhuang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)不是(shi)很強。 本店的(de)(de)消費(fei)者主(zhu)要是(shi)18歲~30歲的(de)(de)女性(xing)，主(zhu)要為收入中下層次的(de)(de).女性(xing)朋友，她們的(de)(de)收入不高，可能會喜歡我們服裝(zhuang)店的(de)(de)服裝(zhuang)。

　　四、服裝店的要素(4P):

　　（一）產品：

　　由于本店的目標對象(xiang)是(shi)18-30歲年齡段的女(nv)性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸(kua)張也不能太落后。

　　（二）價格：

　　因為本店的消費者為收入中(zhong)下層次(ci)(ci)的女性朋友(you)，因此價位將定在中(zhong)、低檔次(ci)(ci)上，大眾化(hua)且讓(rang)顧(gu)客有(you)“物(wu)超所值”的感(gan)覺。

　　（三）渠道：

　　渠(qu)道的級數(shu)代(dai)表管理的層次，渠(qu)道的覆(fu)蓋面積代(dai)表管理的幅(fu)度(du)，渠(qu)道結(jie)構就(jiu)是管理結(jie)構。渠(qu)道要(yao)適應大的環境，適當的幅(fu)度(du)和層次確保管理的有效(xiao)性，并確保渠(qu)道費用最低。

　　由(you)于服(fu)裝業(ye)是(shi)直接(jie)與客(ke)戶接(jie)觸(chu)，沒有那么多的管理層(ceng)次(ci)，因此渠道(dao)的級數很小。客(ke)戶焦點競爭及迅速決策要求(qiu)組織(zhi)具有更(geng)扁平的管理結構(gou)，扁平化的組織(zhi)結構(gou)就(jiu)是(shi)現(xian)代企業(ye)適應快速市場變(bian)化的組織(zhi)渠道(dao)結構(gou)。進貨渠道(dao)：服(fu)裝批發市場

　　（四）促銷：

　　（1）開店時，可(ke)以進行買衣服(fu)送(song)小掛飾(shi)品的促(cu)銷活動，或(huo)打折的促(cu)銷活動。

　　（2）特(te)殊節日時，比如“五(wu)一”、“十(shi)一”、“婦女節”時進行打折促銷活(huo)動(dong)。

　　五、服裝店的整合營銷傳播:

　　服(fu)裝店的服(fu)務宗旨、服(fu)務理(li)念等，都需(xu)要傳播(bo)，需(xu)要服(fu)務人(ren)員用語言用行(xing)動(dong)用心去推(tui)廣(guang)、宣傳、貫徹(che)、落(luo)實。

　　服(fu)裝店(dian)最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的(de)(de)大小，顏(yan)色等都需要(yao)服(fu)務員告訴我們的(de)(de)顧客，以滿足(zu)客戶的(de)(de)需求，最大努力(li)的(de)(de)讓客戶滿意。

服裝店創業計劃書6

　　（對項目的特點、優勢、市場(chang)需求、發展趨(qu)勢、企(qi)業的組織(zhi)和管理、投資及其效益(yi)、基本結論等進(jin)行綜述。）

　　選擇理由：

　　選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的優勢是服裝(zhuang)(zhuang)行業較為成熟(shu)，項目需要(yao)的成本較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟(qi)動。而且自(zi)己對服裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點(dian)感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事(shi)業相結合吧。

　　進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲服(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)或杭州(zhou)四季青服(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)。新店開張暫時只在(zai)七蒲服(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)進貨(huo)。同一(yi)城市(shi)就近(jin)方便，等日后銷量(liang)上(shang)去(qu)，在(zai)去(qu)杭州(zhou)四季青服(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)。

　　人力規劃：

　　我計劃雇(gu)傭三個(ge)人(ren)，兩個(ge)小(xiao)姑(gu)(gu)娘最好是漂亮MM，主要(yao)負責接待顧客，兩人(ren)輪(lun)班(ban)倒。另外(wai)招一個(ge)年(nian)齡大點(dian)的(de)(de)阿姨和我自己輪(lun)班(ban)倒收銀。兩個(ge)小(xiao)姑(gu)(gu)娘的(de)(de)工資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)月營業額的(de)(de)1%，提高(gao)她們的(de)(de)積極性。大一點(dian)的(de)(de)阿姨也一樣，800/月+提成(cheng)1%。

　　投資金額分析，每(mei)月費(fei)用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修(xiu)費(fei)，5000

　　3，第一次(ci)衣服貨款，20000元

　　4，其他費(fei)用，1000元

　　5，員工工資可以在第一月底(di)結(jie)，不用算在初期5萬內

　　6，余(yu)下(xia)4000做流動資金(jin)使用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三(san)，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有(you)新(xin)貨上架，以中(zhong)檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔

　　2、方針：盡量把(ba)其中的.每個環(huan)節作成標準化，以備(bei)日后(hou)發展連鎖，即模式(shi)復制

　　3、服(fu)務(wu)：訓(xun)練(lian)營業員的基(ji)本(ben)利(li)益，對(dui)顧客的服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場營銷計劃

　　四、創業團隊情況介(jie)紹

　　五、企業組織結構(gou)

　　六、固定資產

　　七、流(liu)動資金（月）

　　八(ba)、銷售收入預測（6個(ge)月(yue)）

　　九、銷售和成本計(ji)劃(hua)

　　十、現金流(liu)量計劃

服裝店創業計劃書7

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)(de)21世紀人們(men)對于(yu)衣食住行(xing)的(de)(de)(de)要求愈來(lai)愈高。隨著社會的(de)(de)(de)不斷(duan)進步(bu)，人們(men)早已不再滿(man)足(zu)與穿暖，亮(liang)麗光鮮的(de)(de)(de)外(wai)表不僅使自(zi)己美麗的(de)(de)(de)展示也(ye)是對他們(men)的(de)(de)(de)一種尊重(zhong)。服裝行(xing)業的(de)(de)(de)投資(zi)小(xiao)，盈(ying)利可觀(guan)，并(bing)(bing)且資(zi)金(jin)回收較快。服裝行(xing)業容(rong)易進入(ru)也(ye)容(rong)易啟(qi)動。而且自(zi)己對服裝也(ye)有點感興趣(qu)，選擇(ze)實體(ti)店(dian)與網店(dian)相結合(he)的(de)(de)(de)方式(shi),并(bing)(bing)加入(ru)品(pin)牌店(dian)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，多元化的(de)(de)(de)發展更利于(yu)服裝店(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)與銷售，也(ye)算是興趣(qu)與事(shi)業相結合(he)吧。

　　二、項目介紹

　　我(wo)的(de)項目是做(zuo)(zuo)服(fu)(fu)裝行(xing)(xing)業(ye)(ye)，開個女式潮流(liu)服(fu)(fu)裝店。在選(xuan)定行(xing)(xing)業(ye)(ye)之(zhi)前，我(wo)先衡量(liang)自己(ji)，對于剛大學要(yao)畢(bi)業(ye)(ye)的(de)我(wo)們沒什么經驗而創業(ye)(ye)資金也不充裕，打算用父母資助的(de)5萬元來(lai)(lai)創業(ye)(ye)。都說，各行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)總投資有高有低，每一種行(xing)(xing)業(ye)(ye)都不一樣，所(suo)以，先衡量(liang)自己(ji)所(suo)擁(yong)有的(de)資金能夠做(zuo)(zuo)那些行(xing)(xing)業(ye)(ye)，再來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)進一步的(de)規劃。

　　選(xuan)擇開(kai)服(fu)裝店的(de)優勢是服(fu)裝行(xing)業較(jiao)為成熟，項目需(xu)(xu)要的(de)成本較(jiao)低，選(xuan)擇實體店與網(wang)店相結(jie)合(he)(he)的(de)方(fang)式(shi)(shi)來擴大銷(xiao)路，區別于傳統的(de)方(fang)式(shi)(shi)，迎合(he)(he)現在(zai)是潮流，同時(shi)(shi)以加盟(meng)的(de)形(xing)式(shi)(shi)進行(xing)，盟(meng)主和(he)加盟(meng)商之間需(xu)(xu)要緊密配合(he)(he)，全方(fang)位地(di)思考和(he)制(zhi)定(ding)開(kai)店的(de)策略，以最有效的(de)方(fang)式(shi)(shi)制(zhi)定(ding)和(he)執行(xing)開(kai)店規(gui)劃(hua)，包括市場分(fen)析(xi)、商圈調查(cha)、選(xuan)址、裝修、開(kai)業籌備(bei)和(he)開(kai)張(zhang)等(deng)。所有的(de)配備(bei)、裝置(zhi)和(he)貨品也都應該(gai)在(zai)規(gui)定(ding)的(de)時(shi)(shi)間內備(bei)妥。以便爭取到最快、最高(gao)的(de)經(jing)濟(ji)效益。也適合(he)(he)我們這些不太懂的(de)畢業生，不需(xu)(xu)要自己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十(shi)一世紀已經(jing)是信息的(de)時(shi)代(dai)，而按照(zhao)淘(tao)寶(bao)對外公布的(de)數據，20xx年淘(tao)寶(bao)成(cheng)交額超過(guo)4000億元(yuan)，定下20xx年成(cheng)交額將達(da)到5000億。目前平均(jun)每天成(cheng)交按照(zhao)他們提供的(de)支付寶(bao)交易額更(geng)高達(da)接近7億元(yuan)。這(zhe)就更(geng)加給人們帶來了網上創業的(de)機會，一個好(hao)的(de)平臺，必定會造就優(you)秀的(de)企(qi)業。而實體店的(de)模式又適合進貨和那些(xie)喜歡(huan)逛(guang)街(jie)試衣服人的(de)需求。

　　1. 實(shi)(shi)體店(dian)(dian)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢：不僅滿足對(dui)個(ge)(ge)別地區(qu)人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，而(er)且對(dui)了解(jie)潮流趨勢，了解(jie)消(xiao)費(fei)需(xu)(xu)求(qiu)都有現(xian)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)意義。網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)優(you)(you)勢：買一(yi)件(jian)應(ying)季的(de)(de)(de)衣服(fu)，采用傳統的(de)(de)(de)途徑解(jie)決問題，需(xu)(xu)要空出專門(men)(men)的(de)(de)(de)時間，到商(shang)業區(qu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)逛，挑，試(shi)，買幾個(ge)(ge)動作，當然(ran)如果后續不滿意還(huan)要加(jia)上(shang)(shang)個(ge)(ge)退的(de)(de)(de)環節，從(cong)這個(ge)(ge)方面來說，要買這件(jian)衣服(fu)所花(hua)的(de)(de)(de)除(chu)了標簽上(shang)(shang)標的(de)(de)(de)價格之外(wai)，還(huan)要花(hua)費(fei)時間成(cheng)本(ben)，交通(tong)成(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)，勞心(xin)勞力；而(er)相對(dui)于(yu)網(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)，點擊鼠(shu)標，半個(ge)(ge)小時完成(cheng)挑選對(dui)比(bi)，除(chu)了不能試(shi)穿，全(quan)部搞定，可(ke)以安心(xin)等(deng)待衣服(fu)上(shang)(shang)門(men)(men)，而(er)且價格絕對(dui)是要比(bi)商(shang)城里便宜得多（因為不必支付商(shang)城的(de)(de)(de)物(wu)(wu)業，人(ren)員，廣(guang)告等(deng)等(deng)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)均攤(tan)。）可(ke)謂既省(sheng)時間，又省(sheng)金錢。而(er)根據人(ren)類心(xin)理分析，人(ren)們(men)(men)喜(xi)歡跟風消(xiao)費(fei)，若(ruo)一(yi)個(ge)(ge)團(tuan)體中的(de)(de)(de)一(yi)人(ren)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)，則(ze)團(tuan)體中的(de)(de)(de)其他人(ren)十有八九(jiu)也會(hui)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)，甚至都會(hui)在同一(yi)家店(dian)(dian)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)結(jie)伴購(gou)(gou)物(wu)(wu)，這就給(gei)了我們(men)(men)商(shang)家優(you)(you)勢，當然(ran)也要靠(kao)我們(men)(men)自(zi)己(ji)依(yi)靠(kao)誠信，而(er)利用實(shi)(shi)體店(dian)(dian)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢加(jia)大買家對(dui)自(zi)己(ji)信任度。

　　2.目標市場的(de)(de)(de)設定(ding)：女(nv)人(ren)愛逛街(jie)，這(zhe)是一個亙(gen)古不變的(de)(de)(de)真(zhen)理，更(geng)有甚者(zhe)說賺女(nv)人(ren)的(de)(de)(de)錢很(hen)容易。女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)數量龐大(da)，占整個社會(hui)總體消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)絕大(da)多數。據統計(ji)女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)占全國人(ren)口(kou)的(de)(de)(de)48.7%，對消(xiao)費(fei)(fei)活動影響較大(da)的(de)(de)(de)中(zhong)青年婦(fu)女(nv)，即年齡在20歲(sui)～55歲(sui)的(de)(de)(de)那(nei)些占人(ren)口(kou)總數的(de)(de)(de)21%。女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)群體數量龐大(da)，是大(da)多數購買行為的(de)(de)(de)主體。如果將實(shi)際(ji)購買者(zhe)和購買決策者(zhe)的(de)(de)(de)數量統計(ji)出來，這(zhe)個比率將會(hui)更(geng)高，了解女(nv)性對服裝的(de)(de)(de)基本需求，所以把18—40歲(sui)的(de)(de)(de)女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)作為我們網店的(de)(de)(de)最大(da)客戶(hu)群。

　　3．產品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)方式、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣及影響市(shi)場的(de)主要因(yin)素分析 ：隨著網(wang)絡的(de)發展，大(da)多數年輕消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者越來(lai)越喜歡(huan)網(wang)上購(gou)物，因(yin)為網(wang)上購(gou)物可以節省(sheng)購(gou)物時間，還可以提供大(da)量的(de)商品(pin)讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者選擇，非(fei)常便捷(jie)。但是網(wang)上購(gou)物最(zui)大(da)的(de)擔(dan)憂(you)依然(ran)是信(xin)譽問(wen)題，因(yin)此我們(men)的(de)營(ying)銷模式將采用實(shi)體(ti)店(dian)加網(wang)店(dian)運(yun)營(ying)，這樣我們(men)網(wang)店(dian)在(zai)網(wang)上的(de)信(xin)譽將得到極大(da)提高(gao)。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售政策的(de)(de)(de)制定：實體(ti)店(dian)(dian)(dian)營銷(xiao)加網(wang)上(shang)營銷(xiao)，一個能在現實生活(huo)中(zhong)找到的(de)(de)(de)實體(ti)店(dian)(dian)(dian)，能讓顧客在網(wang)上(shang)購物的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)感受到一份安全感、踏實感。同(tong)時(shi)(shi)在網(wang)店(dian)(dian)(dian)開始(shi)營銷(xiao)的(de)(de)(de)初期(qi)，由(you)于廣告費(fei)用比較的(de)(de)(de)高(gao)昂，所以(yi)一部分(fen)的(de)(de)(de)資金(jin)還能從我們的(de)(de)(de)實體(ti)店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)售利潤中(zhong)得到。

　　2、銷(xiao)售渠(qu)道(dao)、方(fang)式、行(xing)銷(xiao)環(huan)節和(he)售后服務(wu)(wu)：網上銷(xiao)售+實體店銷(xiao)售，專注服務(wu)(wu)從前(qian)期店面(mian)選擇到店面(mian)設(she)計，方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)為(wei)經銷(xiao)商(shang)考慮周全.幫(bang)助進(jin)行(xing)合(he)理配貨,對開(kai)業(ye)贈品等一(yi)系列環(huan)節進(jin)行(xing)周密布局,以(yi)全方(fang)位的(de)服務(wu)(wu)并提供強有(you)力(li)的(de)市場攻略、廣(guang)告宣傳、形象包裝(zhuang)和(he)攻關策劃。

　　（1）實(shi)體店將選(xuan)擇市中心和(he)城郊(jiao)相接(jie)的(de)地域，這樣在保證費用不是很高的(de)同時，也能保證實(shi)體店的(de)客(ke)戶源。

　　（2）網店(dian)營業的(de)(de)前期配(pei)貨采用快遞(di)的(de)(de)方式，以節約(yue)自己做(zuo)物(wu)流的(de)(de)費(fei)用。當我(wo)們(men)的(de)(de)網店(dian)做(zuo)大做(zuo)強之后， 我(wo)們(men)所要(yao)郵遞(di)的(de)(de)貨也會(hui)增(zeng)加(jia)到一個(ge)比較大的(de)(de)數目，這時我(wo)們(men)將選擇自己做(zuo)物(wu)流來減(jian)少昂貴(gui)的(de)(de)快遞(di)費(fei)用。

　　3、主要業務關系狀況： 各級資格認定標準政(zheng)策(ce)：付款方(fang)式：網(wang)上支付、貨到付款等供(gong)消費者(zhe)選擇；貨運方(fang)式：前期(qi)快遞(di)，郵局等，后期(qi)物(wu)流；折(zhe)(zhe)扣政(zheng)策(ce)：產品(pin)本身(shen)已折(zhe)(zhe)價賣，保(bao)證價格低廉。

　　4、銷(xiao)售隊伍情況及銷(xiao)售福利分(fen)配(pei)政策 ：除(chu)工資，按銷(xiao)售額分(fen)配(pei)提成外，我們還(huan)將讓(rang)我們所有的(de)員工都(dou)能擁有我們網店的(de)股(gu)份(fen)，以充(chong)分(fen)調動(dong)員工的(de)積極性。

　　5、促銷(xiao)（方式及安排、預算(suan)）

　　（1）主要促銷方式(shi) ：送小(xiao)禮品(pin)，根(gen)據價格可(ke)選(xuan)擇(ze)免(mian)除一部分運費等，努力(li)讓客戶滿意。

　　（2）付款方式：支付寶(bao)、網(wang)銀、貨到付款等多種(zhong)方式并存，提高用戶(hu)體驗感，來(lai)促進銷售。

　　6、核心營(ying)(ying)銷(xiao)運(yun)營(ying)(ying)模式

　　（1）用戶會(hui)員制：

　　會員制度雖已陳舊，但它卻是(shi)(shi)一(yi)個營(ying)銷網店(dian)的(de)核心(xin)部(bu)分(fen)，是(shi)(shi)網店(dian)與會員交流(liu)、交易的(de)紐帶(dai)。會員制度能否成功運作是(shi)(shi)檢驗一(yi)個營(ying)銷網店(dian)成功的(de)標準。從某個角度來看設計會員制度：活躍用(yong)戶、增進交互、激勵消費、黏著用(yong)戶。

　　（2)產品結構優化：

　　①產(chan)品(pin)展(zhan)示友(you)好全(quan)面(mian)：把產(chan)品(pin)友(you)好的(de)(de)(de)、全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)、清晰的(de)(de)(de)展(zhan)示給用戶，給用戶交(jiao)易前(qian)留下(xia)良好的(de)(de)(de)第一印象。現在我們將產(chan)品(pin)劃分成詳細的(de)(de)(de)體系(xi)，也就是把產(chan)品(pin)詳細歸類，每(mei)個(ge)系(xi)列下(xia)面(mian)多少個(ge)/種產(chan)品(pin);

　　②產品展示(shi)以用戶(hu)為導向(xiang)：把所有(you)的產品拆開，按(an)照用戶(hu)目標群劃分(fen)，也就(jiu)是以用戶(hu)為導向(xiang)，讓用戶(hu)第一時(shi)間找到適(shi)合自(zi)己(ji)的產品。

　　③產(chan)品展示智能化：增設產(chan)品和知識搜索框，方便用戶使用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小店的(de)經營狀況如(ru)何，跟商品的(de)定位和(he)(he)進貨(huo)的(de)眼光(guang)很有關系。要(yao)(yao)(yao)做好(hao)一(yi)家(jia)服裝店，除了(le)要(yao)(yao)(yao)有良好(hao)的(de)銷售方法(fa)外，最關鍵(jian)的(de)一(yi)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)“懂”進貨(huo)。這個“懂”字(zi)包含的(de)內容(rong)非(fei)常(chang)多，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)(yao)知道進貨(huo)的(de)地(di)點、各(ge)批發市場的(de)價(jia)格水平(ping)和(he)(he)面(mian)對(dui)的(de)客戶(hu)群，還要(yao)(yao)(yao)了(le)解小店針(zhen)對(dui)客戶(hu)群的(de)喜好(hao)、身(shen)材(cai)特點，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)會淘(tao)貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就(jiu)一(yi)雙選貨(huo)的(de)火眼金睛。這種歷練需要(yao)(yao)(yao)時(shi)間(jian)和(he)(he)經驗的(de)不(bu)斷積累，要(yao)(yao)(yao)達(da)到爐火純青的(de)境界(jie)，至少要(yao)(yao)(yao)3年左右的(de)時(shi)間(jian)。

　　服(fu)裝店(dian)的(de)經營旺季為每年(nian)5至8月和(he)10月至次(ci)年(nian)的(de)春(chun)節(jie)，利潤(run)一般在30%至120%之間。剛(gang)上市的(de)新款(kuan)流行(xing)服(fu)裝利潤(run)最高，可達(da)200%，隨著流行(xing)季節(jie)的(de)過(guo)去(qu)，服(fu)裝價格(ge)也逐步降低(di)，到季節(jie)末尾，利潤(run)只有10%至20%，甚(shen)至保本(ben)銷售，以(yi)便回籠(long)資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價促(cu)銷(xiao)：由于網(wang)上(shang)銷(xiao)售商品不能給人全面．直觀(guan)的印象，也不可試用，觸(chu)摸等原因，再加(jia)上(shang)配(pei)送成(cheng)本和付款方式和復雜性(xing)，造成(cheng)網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)和訂貨和積極性(xing)下降．而幅度比(bi)較大的折扣可以促(cu)使消費進行網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)的嘗試并做出購(gou)買決定。

　　（2）贈(zeng)品(pin)促(cu)銷(xiao)：贈(zeng)品(pin)促(cu)銷(xiao)和(he)優點是(shi)可以(yi)提升(sheng)你的知名(ming)度；可以(yi)鼓勵人們經常訪問(wen)網店以(yi)獲得更多的優惠；還(huan)能(neng)根據消費者索(suo)取贈(zeng)品(pin)的熱情(qing)程(cheng)度分析營銷(xiao)效果和(he)產品(pin)本(ben)身的反應情(qing)況等．但千萬(wan)要注意不要選(xuan)擇次品(pin)，劣質品(pin)作(zuo)為(wei)贈(zeng)品(pin)，這樣做(zuo)只會起(qi)到適得其反的作(zuo)用。

　　（3）限期(qi)供應：“限期(qi)供應”對消費者總是具(ju)有(you)誘惑。像“特價只(zhi)剩(sheng)2天！”這樣的(de)促銷(xiao)口號．但“限期(qi)供應”要(yao)真實，否則最終失(shi)去消費者信任。

　　（4）多(duo)(duo)與其(qi)他網店建立(li)友情(qing)鏈(lian)接(jie)：俗(su)話說(shuo)多(duo)(duo)個朋友多(duo)(duo)條(tiao)路，在(zai)網上(shang)可以說(shuo)是多(duo)(duo)個鏈(lian)接(jie)多(duo)(duo)個窗口．大(da)家(jia)通過(guo)交(jiao)換店鋪鏈(lian)接(jie)，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力．尤其(qi)是當有(you)人(ren)上(shang)了首頁推薦的'時候，你就更是跟(gen)著沾光(guang)了．

　　（5）利用(yong)其(qi)他的(de)宣傳方式：我們(men)的(de)銷售(shou)人員可以(yi)到各個貼吧(ba)、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。

　　六、服務分析

　　(一(yi))專賣(mai)店(dian)管理制度

　　為規范專(zhuan)賣店管理，體現專(zhuan)賣店品(pin)牌(pai)形象，特(te)別制定一定的(de)適合的(de)管理制度。

　　(二(er))、行為規范、工作積分

　　終端(duan)的銷售(shou)工作(zuo)最終是靠導購(gou)來(lai)完成的，經過(guo)培訓的導購(gou)和沒經過(guo)培訓的導購(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資源(yuan)（原材料/供(gong)應商）風險

　　我們(men)的店所要首先是經過(guo)店主精心挑選的，集時尚、個性、質(zhi)量為一體；其次是能加上我們(men)網(wang)店標(biao)簽的商品（衣(yi)服在(zai)后領上打上我們(men)網(wang)店的標(biao)簽貨LOGO語言，褲子在(zai)后腰上也(ye)要打上我們(men)網(wang)店的標(biao)簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于(yu)貨(huo)源(yuan)過于(yu)單一不(bu)是顧客所喜歡的(de)樣式(shi)、在批(pi)發(fa)市(shi)場批(pi)發(fa)的(de)貨(huo)物出現(xian)質(zhi)量(liang)問(wen)題，而無法進(jin)行(xing)退換、進(jin)貨(huo)人員工作失誤和采購預(yu)(yu)測不(bu)準，超出預(yu)(yu)算、運貨(huo)途中(zhong)出現(xian)意外（發(fa)生車(che)禍造乘人員傷亡）、及市(shi)場不(bu)確定性風險(xian)等。

　　3、生產不確定性風險

　　商(shang)品(pin)(pin)質量(liang)是關系到(dao)(dao)企業生存的關鍵所在，質量(liang)的優劣是提高企業信譽的一個(ge)(ge)重(zhong)(zhong)要因素(su)。由一個(ge)(ge)消費(fei)者(zhe)至少(shao)能影響身邊至少(shao)20個(ge)(ge)消費(fei)者(zhe)的連(lian)鎖反映(ying)可(ke)以看(kan)到(dao)(dao)質量(liang)對顧客的重(zhong)(zhong)要性，商(shang)品(pin)(pin)出現(xian)質量(liang)問題，商(shang)家應負承擔的責任

　　4、成本控(kong)制(zhi)風險

　　主(zhu)要從資(zi)金的投(tou)入(ru)，商品(pin)的成本分(fen)析，期間費用，商品(pin)的銷售(shou)利(li)潤，預(yu)(yu)測(ce)現(xian)金流(liu)量表(biao)，預(yu)(yu)測(ce)利(li)潤表(biao)，預(yu)(yu)測(ce)資(zi)產負(fu)債表(biao)，主(zhu)營業(ye)(ye)務利(li)潤率，總(zong)資(zi)產利(li)潤表(biao)，成本費用利(li)潤率等方面分(fen)析企業(ye)(ye)的財務狀況(kuang)。

　　5、資金鏈(lian)的風險

　　1）積壓的商品不能(neng)賣出而不能(neng)得到貨款

　　2）不能(neng)(neng)購買新(xin)貨，使產品不能(neng)(neng)更新(xin)，顧客(ke)失去購買欲望

　　3）工(gong)人工(gong)資不(bu)能如期解(jie)決

　　6、競爭風險

　　競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從(cong)技術、商(shang)品的價(jia)格、服(fu)務(wu)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(you)勢(shi)與不(bu)足(zu)之(zhi)處(chu)，以便更(geng)好地(di)適應時代的發展。

　　7、管理風(feng)險（含人事(shi)/人員流動/關鍵雇員依(yi)賴）

　　投資是一項經營人(ren)才的業務(wu)。在開(kai)始(shi)我們構建一直有(you)直接技術與經驗的管(guan)理隊伍(wu)，為(wei)公司制定(ding)切實可(ke)行(xing)的決策，執行(xing)最有(you)效率的任(ren)務(wu)，并邀請具有(you)各專業技術及管(guan)理經驗的人(ren)員加入；并擔任(ren)重要(yao)職(zhi)務(wu)，由(you)于人(ren)員的流動性，因(yin)而需(xu)要(yao)一個合理的雇(gu)員聘用準則，營造可(ke)持續發(fa)展(zhan)的和諧環境，控制突發(fa)事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一些大型的(de)批(pi)(pi)(pi)發市(shi)場進(jin)貨(huo)，在批(pi)(pi)(pi)發市(shi)場進(jin)貨(huo)需(xu)要有強大的(de)議價能力，力爭將批(pi)(pi)(pi)發價壓到最低，同(tong)時要與批(pi)(pi)(pi)發商(shang)(shang)建立(li)好關系，在關于(yu)調(diao)換貨(huo)的(de)問題上(shang)要與批(pi)(pi)(pi)發商(shang)(shang)說清楚，以免(mian)日后起糾紛。

　　2、可以用一(yi)個極低的價格吃下，然而(er)轉到(dao)網上(shang)(shang)銷售(shou)(shou)，利(li)用網上(shang)(shang)銷售(shou)(shou)的優勢，利(li)用地域或(huo)時空差價獲得足夠的利(li)潤。所以，你(ni)要經常去市(shi)場(chang)上(shang)(shang)轉轉，密(mi)切關注市(shi)場(chang)變(bian)化。

　　3、購(gou)物后，通知雙方(fang)的聯系方(fang)式(shi)，根據約(yue)定的方(fang)式(shi)進(jin)行交(jiao)易，可以(yi)選擇見面(mian)交(jiao)易，也(ye)可以(yi)通過匯款(kuan)、郵寄的方(fang)式(shi)交(jiao)易，在路(lu)上物品時時監控。

　　4.對顧(gu)客(ke)關(guan)系給予足夠重視，建立顧(gu)客(ke)聯系卡(ka)，將顧(gu)客(ke)的肯定意見廣為(wei)宣傳。

　　5. 每(mei)種營(ying)銷手段有(you)明(ming)確的(de)目標，使顧客(ke)或潛在顧客(ke)知道下(xia)一步該(gai)干什么。

　　6.在信(xin)息(xi)時代(dai)，可以利(li)用網(wang)絡定期向顧客發送相關(guan)產(chan)品的介(jie)紹，使顧客了解最(zui)(zui)新(xin)的打折、促銷及最(zui)(zui)新(xin)產(chan)品。

　　7.找到自己網店的獨特“賣點(dian)”

　　九、總結

　　隨著(zhu)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)迅速(su)普及以及電子商務的(de)(de)飛速(su)發展,網(wang)上(shang)購物已(yi)經成為很(hen)多消(xiao)費者(zhe),尤(you)其是(shi)新(xin)崛起的(de)(de)年(nian)輕一(yi)代消(xiao)費群體所接(jie)受和青睞的(de)(de)消(xiao)費模式。而實體店(dian)與網(wang)店(dian)的(de)(de)結合更是(shi)各種利益(yi)的(de)(de)最(zui)(zui)大化。對中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)人(ren)口所作的(de)(de)最(zui)(zui)大膽的(de)(de)預測來自美國(guo)波士頓(dun)的(de)(de)揚基(ji)集團。它在(zai)去年(nian)11月份出(chu)版的(de)(de)研(yan)究報告說.惠普的(de)(de)首席執行(xing)官(guan)在(zai)去年(nian)10月份她首次訪(fang)華時也表示，互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)應用可(ke)在(zai)短(duan)短(duan)五(wu)年(nian)內趕(gan)上(shang)美國(guo)和其它發達(da)國(guo)家(jia)。由(you)此看來，中(zhong)國(guo)占(zhan)世界總數(shu)五(wu)分之一(yi)的(de)(de)人(ren)口對互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)絡事業來說具有特(te)別的(de)(de)意義。最(zui)(zui)主要的(de)(de)是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業的(de)(de)投(tou)資小，盈利可(ke)觀，并且資金回收較快(kuai)。服裝(zhuang)行(xing)業容易進入也容易啟(qi)動(dong)。所以投(tou)資服裝(zhuang)相信會是(shi)不錯的(de)(de)選擇。

　　基(ji)于(yu)調查(cha)分析(xi)以及通過創業計劃書的敘寫，相信我們店成功指日(ri)可待。

服裝店創業計劃書8

　　我(wo)(wo)的(de)(de)(de)名字叫付斌，于(yu)(yu)(yu)(yu)08年畢(bi)業(ye)(ye)財經(jing)(jing)(jing)高等專科學(xue)校，是財專05屆工(gong)商管理系市場營銷專業(ye)(ye)學(xue)生(sheng)，現在(zai)為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)深造就(jiu)讀于(yu)(yu)(yu)(yu)湖南農業(ye)(ye)大(da)學(xue)商學(xue)院自(zi)(zi)考(kao)(kao)課(ke)程(cheng)工(gong)商企業(ye)(ye)管理，畢(bi)業(ye)(ye)后(hou)(hou)(hou)于(yu)(yu)(yu)(yu)08年6月-09年3月國美電器(qi)上班，后(hou)(hou)(hou)來(lai)因(yin)為(wei)本身對(dui)自(zi)(zi)主創業(ye)(ye)感興趣，本身家人也(ye)是在(zai)我(wo)(wo)很小的(de)(de)(de)時候就(jiu)經(jing)(jing)(jing)商，從小耳濡目染，注定我(wo)(wo)會走向(xiang)這條路，現在(zai)由于(yu)(yu)(yu)(yu)暫時沒有什么(me)經(jing)(jing)(jing)商經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，對(dui)于(yu)(yu)(yu)(yu)剛畢(bi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)來(lai)說(shuo)資金也(ye)成(cheng)為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個問題(ti)，后(hou)(hou)(hou)來(lai)有次無意間逛夜市，突發(fa)奇想(xiang)想(xiang)到了(le)(le)(le)(le)(le)擺地攤(tan)，理由是：1、不用付高額(e)的(de)(de)(de)租金2、經(jing)(jing)(jing)營起來(lai)比較(jiao)(jiao)靈(ling)活(huo)3、能(neng)讓自(zi)(zi)己(ji)熟(shu)悉進(jin)貨(huo)(huo)渠道(dao)，為(wei)以后(hou)(hou)(hou)經(jing)(jing)(jing)商打(da)好基(ji)礎。另外也(ye)問了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)對(dui)這方面有經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)意見，擺地攤(tan)主要(yao)(yao)(yao)是要(yao)(yao)(yao)成(cheng)本低(di)但貨(huo)(huo)又(you)要(yao)(yao)(yao)比較(jiao)(jiao)新(xin)穎(ying)(ying)(ying)、獨特，后(hou)(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)就(jiu)去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)各地淘(tao)貨(huo)(huo)，大(da)概的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況是廣(guang)州(zhou)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)新(xin)穎(ying)(ying)(ying)獨特、更新(xin)速(su)度(du)快、質量比較(jiao)(jiao)好，但價(jia)格較(jiao)(jiao)貴(gui)(gui)；浙江義烏主要(yao)(yao)(yao)是做(zuo)(zuo)小商品，貨(huo)(huo)便宜品種(zhong)(zhong)多；株洲(zhou)主要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)服裝(zhuang)和鞋，衣服相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比較(jiao)(jiao)便宜，對(dui)這些(xie)(xie)情(qing)(qing)況大(da)體(ti)了(le)(le)(le)(le)(le)解后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)們想(xiang)首先要(yao)(yao)(yao)進(jin)些(xie)(xie)新(xin)穎(ying)(ying)(ying)獨特的(de)(de)(de)商品，所(suo)以始發(fa)站是廣(guang)州(zhou)，經(jing)(jing)(jing)過兩(liang)天的(de)(de)(de)淘(tao)貨(huo)(huo)，我(wo)(wo)選擇了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)比較(jiao)(jiao)新(xin)穎(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)雨傘(san)，外形(xing)像(xiang)紅酒瓶，也(ye)有像(xiang)水壺的(de)(de)(de)，進(jin)價(jia)也(ye)不是很貴(gui)(gui)，考(kao)(kao)慮(lv)到長(chang)沙(sha)這邊(bian)還沒有的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況下(xia)，我(wo)(wo)進(jin)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)，回來(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)賣效果(guo)非常好，很多人都沒見過這種(zhong)(zhong)雨傘(san)，賣點也(ye)非常好，下(xia)雨天雨傘(san)濕了(le)(le)(le)(le)(le)就(jiu)很不方便攜帶，有個瓶子裝(zhuang)著的(de)(de)(de)話就(jiu)很方便了(le)(le)(le)(le)(le)，第一(yi)(yi)(yi)(yi)炮(pao)算是打(da)響了(le)(le)(le)(le)(le)，后(hou)(hou)(hou)來(lai)考(kao)(kao)慮(lv)到貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)品種(zhong)(zhong)比較(jiao)(jiao)單一(yi)(yi)(yi)(yi)，就(jiu)先后(hou)(hou)(hou)去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)浙江義烏進(jin)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)小商品，株洲(zhou)進(jin)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)服飾，經(jing)(jing)(jing)過探索后(hou)(hou)(hou)現在(zai)主營業(ye)(ye)務(wu)為(wei)服裝(zhuang)，因(yin)為(wei)利(li)潤較(jiao)(jiao)大(da)。

　　以下是我覺得可以在我開店方面有(you)幫助的技巧

　　一、店庫合一，破(po)店經營聚集人氣的技巧

　　許(xu)多潮汕人(ren)開(kai)(kai)的(de)大的(de)店面(mian)(mian)(mian)都是(shi)店面(mian)(mian)(mian)與(yu)倉庫連在一起(qi)的(de)。表面(mian)(mian)(mian)上看起(qi)來(lai)很雜亂，哪兒都堆(dui)滿了商(shang)品(pin)，有時都難以落腳。其實，店堂(tang)大量(liang)存貨并不會影響(xiang)形象，反(fan)而往(wang)往(wang)會促進(jin)銷售(shou)。有意把(ba)貨堆(dui)在店內，讓(rang)顧客覺(jue)(jue)得雖然擁擠，但是(shi)很熱鬧，而且產品(pin)離得近就(jiu)看得清，找(zhao)人(ren)咨詢也很方便，并造成貨源充足的(de)感覺(jue)(jue)。這(zhe)就(jiu)往(wang)往(wang)會造成店鋪商(shang)品(pin)與(yu)人(ren)氣(qi)都很旺(wang)盛的(de)感覺(jue)(jue)，人(ren)氣(qi)對(dui)開(kai)(kai)店來(lai)說是(shi)非常重要的(de)，特別是(shi)在長沙，長沙人(ren)有跟(gen)風的(de)習慣，不管(guan)這(zhe)東西是(shi)不是(shi)自(zi)己喜歡的(de)，發現很多人(ren)都買(mai)就(jiu)會自(zi)然而然的(de)`買(mai)。

　　二、低于(yu)進貨價出貨的(de)技(ji)巧

　　而(er)作(zuo)為零售(shou)的(de)(de)技巧(qiao)手段(duan)，故意將一(yi)兩(liang)種最暢銷(xiao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)低于成本(ben)價(jia)銷(xiao)售(shou)，造成整個(ge)賣場價(jia)格便(bian)宜，也能(neng)帶(dai)動(dong)其他(ta)高利潤產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。

　　下(xia)面我(wo)闡述一(yi)下(xia)我(wo)開店的(de)具體計劃：

　　1、首先將(jiang)確定要做什麼以(yi)及要面對(dui)消費群體；2、進貨渠道；3、資(zi)金分配；4，經營管理

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金(jin)(jin)有(you)限只有(you)5萬(wan)(wan)元，我選擇了自(zi)(zi)己比較(jiao)(jiao)熟(shu)悉的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)，開個(ge)女式(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)，理由：1、人靠衣裝(zhuang)，女性是(shi)最愛美(mei)的(de)(de)(de)群體，所(suo)以服(fu)飾(shi)對女性來(lai)說是(shi)永遠也不會(hui)被淘汰的(de)(de)(de)。2、在選定(ding)行(xing)業(ye)(ye)之前(qian)，我先衡量自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)資(zi)金(jin)(jin)有(you)多少，5萬(wan)(wan)元。3、選擇開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)(jiao)為成熟(shu)，項目需要的(de)(de)(de)成本較(jiao)(jiao)低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選擇對(dui)(dui)日后店面(mian)的(de)營運(yun)好(hao)壞影(ying)響很(hen)大，所以一定要找個商(shang)圈(quan)位置(zhi)好(hao)的(de)店面(mian)。火(huo)車站這(zhe)快商(shang)圈(quan)不錯，火(huo)車站這(zhe)里交通(tong)發達，人口密集(ji)，市場是沒問題。而且這(zhe)里離貨運(yun)站近(jin)發貨方便能節約成本，并且馬路對(dui)(dui)面(mian)有做得比(bi)較成熟的(de)幾個大市場，如：金蘋果大市場，金太陽等(deng)等(deng)……

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修(xiu)了。店面(mian)裝(zhuang)潢關系(xi)到(dao)一家店的經(jing)營(ying)風(feng)格，及外觀的第一印象，因此，裝(zhuang)潢廠商的選擇十分重要，所找的裝(zhuang)潢廠商必須要有相(xiang)關店面(mian)的裝(zhuang)潢經(jing)驗。考(kao)慮到(dao)火車站(zhan)這邊店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)方面(mian)不是(shi)很考(kao)究的情(qing)況下，所以在成本上(shang)可(ke)以進(jin)行縮減(jian)，首先做(zuo)招(zhao)牌，另外只(zhi)要買(mai)一些(xie)掛衣服的架子（可(ke)能之前店里(li)面(mian)有），另還有一些(xie)墻紙進(jin)行裝(zhuang)飾，燈光照明，總共大(da)概(gai)20xx塊(kuai)夠了。

　　四、選貨及進貨的渠(qu)道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數量

　　選貨(huo)要(yao)掌握(wo)當地(di)市場行情：這對(dui)該地(di)的(de)實際情況，貨(huo)品(pin)的(de)價(jia)格都不(bu)宜過(guo)高，所以(yi)(yi)選擇在(zai)(zai)株洲(zhou)進(jin)(jin)貨(huo)，當然也不(bu)能全進(jin)(jin)株洲(zhou)貨(huo)，廣(guang)(guang)州那(nei)邊的(de)衣服(fu)比(bi)較新潮，可以(yi)(yi)去廣(guang)(guang)州進(jin)(jin)些比(bi)較新潮的(de)以(yi)(yi)帶(dai)動人氣。我準備進(jin)(jin)貨(huo)安排(pai)在(zai)(zai)每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)的(de)三或四，這樣每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)六店內肯定(ding)是(shi)有新品(pin)到貨(huo)的(de)。

　　五、人力規劃

　　針對剛起步(bu)不(bu)用雇太多人(ren)，選擇一(yi)個比較熟練的(de)賣手，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)營(ying)業額(e)的(de)1%，提(ti)高她(ta)們的(de)積極(ji)性，當然如果(guo)表現好可以酌(zhuo)情(qing)加薪。

　　六、投(tou)資(zi)金額分(fen)析(xi)，每月(yue)費用分(fen)析(xi)

　　1，房租：免租金這(zhe)能省一(yi)大筆費(fei)用付(fu)10000的(de)押(ya)金

　　（1）、裝修：

　　1、全(quan)身模特x3280元(yuan)一個買(mai)2個模特合(he)計(ji)560元(yuan)

　　2、店內裝飾包括墻(qiang)紙3500元(yuan)、燈光照明200元(yuan)、招牌200元(yuan)（約(yue)25平方左右）、試衣(yi)窗簾50元(yuan)、衣(yi)架(jia)(jia)及掛衣(yi)服的(de)架(jia)(jia)子(zi)1000元(yuan)左右

　　（2）、產(chan)品首(shou)批調貨1、5萬元（3個檔(dang)(dang)次，其中(zhong)主要(yao)中(zhong)高檔(dang)(dang)占35%，補充中(zhong)檔(dang)(dang)占60%，特(te)價品、服裝(zhuang)配飾(shi)占5%）（中(zhong)高檔(dang)(dang)次進(jin)(jin)價為(wei)40-50元之(zhi)間、中(zhong)檔(dang)(dang)次進(jin)(jin)價為(wei)20-40元之(zhi)間特(te)價，服裝(zhuang)配飾(shi)進(jin)(jin)價為(wei)5-15元之(zhi)間）

　　（3）、水電(dian)費(fei)、電(dian)話費(fei)：500元/月(yue)*12月(yue)=6000元/年

　　（4）、不可(ke)預知(zhi)費用：5000元

　　以(yi)上匯總(zong)，全(quan)年費用為41510元(yuan)，全(quan)年純利(li)為：108000元(yuan)-41510元(yuan)=66490元(yuan)這是根據每天凈(jing)利(li)潤300元(yuan)的平均值，當中肯定有好有壞(huai)。

服裝店創業計劃書9

　　開(kai)(kai)服裝店創業計劃書(shu)一(yi)定要做好(hao)，在(zai)開(kai)(kai)店伊始，一(yi)定要做好(hao)準備工作(zuo)，如(ru)何開(kai)(kai)服裝店更賺錢呢?

　　一、發展前景

　　隨著近幾(ji)年韓國(guo)(guo)風在我國(guo)(guo)盛行，韓國(guo)(guo)的文化漸漸走進我們的日常生活，韓國(guo)(guo)的服裝(zhuang)(zhuang)也(ye)慢慢受(shou)到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口(kou)的市(shi)場下，本(ben)人想開一家韓國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)店。

　　二、店面選址

為了減少資金投入，直接(jie)用(yong)靠近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢(huang)(huang)(huang)關系(xi)到一家(jia)店的(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)第一印象。在裝潢(huang)(huang)(huang)前(qian)請裝潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事(shi)先注明清楚。為便于溝(gou)通清楚自己(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)模樣，最好先帶裝潢(huang)(huang)(huang)廠商到同類(lei)型的(de)店去實地(di)觀(guan)摩(mo)，說清楚自己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這(zhe)樣裝潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店面，才會比(bi)較(jiao)貼近自己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)。

　　1、要(yao)緊扣韓國風格，在店面的裝潢(huang)上(shang)一定要(yao)下功夫，給人強烈(lie)的視(shi)覺沖擊(ji)力和感染力，有耳目(mu)一新(xin)的感覺。

　　2、燈光等硬件配備也非(fei)常重要(yao)的(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠亮膛，給人感覺就(jiu)是象(xiang)快倒閉的(de)(de)!晚(wan)上門頭的(de)(de)`燈一定要(yao)亮，一下子能吸(xi)引路過的(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)眼球!燈光冷暖結合，空(kong)調在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)然店里很難留住顧(gu)客(ke)有耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)!預計(ji)花(hua)費(fei)XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主要經(jing)營韓(han)版服裝、飾(shi)品，兼(jian)賣韓(han)國風(feng)格設(she)計獨特的(de)生活用(yong)品。服飾(shi)年齡主要定位(wei)在16-35歲之間的(de)時(shi)尚男女.采用(yong)網(wang)絡、店面相結合的(de)方(fang)法，利用(yong)21世紀網(wang)絡技術(shu)蓬勃發(fa)展的(de)大前提，根據網(wang)絡購物熱潮推(tui)出(chu)的(de)購物新理念，旨(zhi)在帶動(dong)新一代年輕人的(de)購物熱情(qing)，快捷、方(fang)便、多(duo)樣、韓(han)流是我(wo)們的(de)特點累計獎勵(li)機制。

　　2、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒之(zhi)后，就準備擇(ze)期正式開(kai)幕(mu)(mu)。開(kai)幕(mu)(mu)當天為(wei)招(zhao)徠顧(gu)客，辦一(yi)些促銷(xiao)活動(dong)勢(shi)不可(ke)免，促銷(xiao)活動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則：堅持走自(zi)己的路線，網絡(luo)更新要快，如果運營得(de)當可以慢(man)慢(man)適(shi)當拓寬銷售范(fan)圍。

　　(2)方針：盡量(liang)把其中的每(mei)個(ge)環節(jie)作成標準化，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即(ji)模(mo)式復(fu)制。

　　(3)服(fu)務：訓練營業員的(de)(de)(de)基本利益，對顧客的(de)(de)(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨(zhi)。無論顧客是(shi)否買衣(yi)(yi)服(fu)或者買所(suo)少錢的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)都要微笑送(song)客讓其(qi)滿意離(li)開，常(chang)此以(yi)往才可能(neng)(neng)有口碑相傳的(de)(de)(de)美益度，也才會(hui)有回頭客。顧客的(de)(de)(de)要求在可能(neng)(neng)實(shi)現的(de)(de)(de)前(qian)提下盡可能(neng)(neng)的(de)(de)(de)滿足。 elab.ic

　　(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓其填一份長期顧客(ke)表，并傳遞我們店的特色。增(zeng)加顧客(ke)購買的可(ke)能：

　　①傳達(da)我們購物方(fang)式(shi)的(de)先(xian)進，如(ru)每三天網上都有新貨更新等信息;

　　②利(li)用(yong)顧(gu)客注冊信息，以某種借口想顧(gu)客發送(song)郵件，施(shi)以小恩惠(hui)，使其來店領取(qu)或(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)者免費送(song)過季衣服(fu)(要(yao)定量(liang))或(huo)送(song)生日禮(li)物等;

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)(xuan)貨(huo)：首先(xian)和韓(han)國(guo)的品牌商交涉網上(shang)代(dai)理(li)的相(xiang)關事宜，爭取(qu)(qu)最小代(dai)價(jia)，爭取(qu)(qu)更多的貨(huo)源。其次瞄(miao)準韓(han)國(guo)漢城的散貨(huo)批發(fa)市場，選(xuan)(xuan)擇精品。再次瞄(miao)準韓(han)國(guo)購物(wu)網，直接(jie)掛到我們(men)的網上(shang)，低買(mai)高賣。

　　2、進貨渠道：韓(han)國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流(liu)公司，建立(li)良好的合作關系，爭取最低成本。

　　六、人力規劃

　　創(chuang)業初期減少成本，鍛煉個(ge)人能力。不準備雇服務(wu)員(yuan)，由(you)我(安(an)陽店面(mian)裝潢(huang)、開業收(shou)銀等(deng)注：提(ti)倡(chang)顧(gu)客(ke)用支付寶等(deng)支付，但不排斥(chi)顧(gu)客(ke)現金(jin)交易(yi))、董(dong)羽(網頁維護、到(dao)韓(han)國后(hou)(hou)進貨(huo))、王碩(進貨(huo))、張維佳(jia)等(deng)同學(xue)(店面(mian)服務(wu)員(yuan))負責。贏利后(hou)(hou)才(cai)用投資分紅的方法(fa)。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費XXX;

　　2、店面擺放衣服(fu)，飾品，小東西(xi)等XXX;

　　3、其他店面內費(fei)用1000元;

　　4、員工工資在贏利后的(de)月底結，暫不算在投(tou)資內(nei);

　　5、余下(xia)XXX做流動資(zi)金使用。

　　共計：XXX元

服裝店創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有(you)限，想來(lai)想去沒有(you)什么更好(hao)的(de)項目，時間(jian)緊張也(ye)沒有(you)更好(hao)的(de)靈感，那還不如走傳統行(xing)業(ye)路線(xian)――服裝行(xing)業(ye)。尤其我(wo)們(men)(men)是(shi)合(he)作(zuo)一起開(kai)始創業(ye)，需要我(wo)們(men)(men)大家共同合(he)作(zuo)默契來(lai)考慮好(hao)各方面的(de)事情，遵(zun)循互惠互利(li)，有(you)商有(you)量的(de)原(yuan)則，不能(neng)因利(li)和(he)個(ge)人(ren)情緒影響店(dian)面的(de)發展，至于(yu)我(wo)們(men)(men)個(ge)人(ren)之間(jian)的(de)利(li)潤和(he)合(he)作(zuo)規則，先等店(dian)面開(kai)起來(lai)，我(wo)們(men)(men)再來(lai)一定一份計劃書(shu)，為以(yi)后店(dian)面有(you)一個(ge)健康的(de)成長過(guo)程打下基礎。

　　我決(jue)定(ding)進軍服(fu)裝行業了(le)，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住(zhu)、行(xing)(xing)是(shi)人(ren)類(lei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)素(su)。人(ren)們(men)(men)把(ba)“衣”放在(zai)首位，可(ke)見衣服(fu)(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣食住(zhu)行(xing)(xing)之首，人(ren)類(lei)對錦衣美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永(yong)遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還(huan)是(shi)各大商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌(pai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨(huo)到(dao)高達數(shu)千元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤(you)其是(shi)女式服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要(yao)符合潮流和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)以吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以自(zi)(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)衣服(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)(zi)己(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產，所以在(zai)這方面上(shang)(shang)是(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都(dou)(dou)隨之而變(bian)，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還(huan)講究怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意(yi)；所以穿(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)人(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)之大，競爭者(zhe)，也比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是(shi)；猶如一塊(kuai)奶烙上(shang)(shang)，己(ji)有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)(dou)在(zai)啃食著(zhu)這塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎樣(yang)(yang)，自(zi)(zi)己(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為這塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我們(men)(men)選擇什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位，及(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)存方式；讓消(xiao)費者(zhe)欣(xin)賞自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)我們(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于(yu)倔(jue)起，利于(yu)把握生(sheng)存原則

　　我(wo)之所以認為選擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于(yu)倔(jue)起(qi)，是因為市場之大，購(gou)量之強(qiang)，只要你的(de)(de)(de)產品迎合了大多的(de)(de)(de)消費(fei)群體，在一夜(ye)之間，你就(jiu)是贏(ying)家。因為是多少人在演繹著這(zhe)個(ge)市場的(de)(de)(de)生存(cun)規律，所以，只要你冷眼觀看，就(jiu)能(neng)知道自(zi)己(ji)該怎(zen)么著手于(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者們(men)(men)都告訴了我(wo)們(men)(men)這(zhe)個(ge)道理，不用(yong)你再去(qu)(qu)花(hua)錢去(qu)(qu)買(mai)了。再則選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)優勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)為成熟，項目需要的(de)(de)(de)成本(ben)較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動(dong)，很適合我(wo)們(men)(men)這(zhe)些剛涉(she)足(zu)商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且自(zi)己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也有(you)點(dian)感興(xing)趣(qu)，算(suan)是興(xing)趣(qu)與事業(ye)(ye)相結(jie)合吧。

　　“沒有失敗(bai)的(de)(de)(de)行(xing)業，只有失敗(bai)的(de)(de)(de)企業”這句話，蘊(yun)涵了生存的(de)(de)(de)規(gui)律(lv)及危機(ji)，但給(gei)予我們一(yi)處警示，我們要想(xiang)生存，就必須(xu)解決一(yi)些問題：我們服裝規(gui)模、產(chan)品(pin)定(ding)位、群(qun)體(ti)目標等(deng)。

　　我們的項(xiang)目(mu)是做服裝(zhuang)行業，開個(ge)女(nv)式服裝(zhuang)店(dian)。

　　店名：

　　衣(yi)(yi)(yi)拉客、唯衣(yi)(yi)(yi)、衣(yi)(yi)(yi)新衣(yi)(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)(yi)衣(yi)(yi)(yi)布(bu)舍。

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段(duan)分類基(ji)本為(wei)：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18—30歲：

　　該年齡段的(de)消費(fei)(fei)群(qun)體是服裝消費(fei)(fei)的(de)最(zui)主要的(de)群(qun)體，是消費(fei)(fei)群(qun)體中服裝購(gou)(gou)買頻(pin)率(lv)最(zui)多(duo)，總體購(gou)(gou)買金(jin)額較多(duo)的(de)群(qun)體，其中女性(xing)消費(fei)(fei)的(de)頻(pin)率(lv)高于男性(xing)。該群(qun)體具有一定的(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)購(gou)(gou)買欲(yu)望，時尚(shang)、追(zhui)求流行、個性(xing)、敢于嘗試新(xin)事物。

　　2、30—45歲：

　　該年齡段的(de)消費群體是(shi)服(fu)裝(zhuang)消費的(de)主要群體，是(shi)消費群體中購買單件服(fu)裝(zhuang)價(jia)值(zhi)最高的(de)群體。

　　該群體(ti)(ti)是消費群體(ti)(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最(zui)為雄厚的(de)群體(ti)(ti)，購(gou)買欲(yu)望同樣較強(qiang)。但(dan)該群體(ti)(ti)大多數(shu)的(de)人生觀和價值(zhi)已相(xiang)對(dui)(dui)成熟(shu)，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時尚(shang)都有自己的(de)喜(xi)好(hao)(hao)，其中(zhong)相(xiang)當部分人已有自己喜(xi)好(hao)(hao)的(de)品牌，對(dui)(dui)新品牌的(de)接受程(cheng)度較低。

　　3、45—65歲和65歲以上(shang)就不(bu)用考慮了。

　　從上(shang)面(mian)數據可知，18—45歲這兩個(ge)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)消費力相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)高(gao)。而處(chu)于該(gai)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)女性(xing)大多(duo)都是(shi)職(zhi)業(ye)女性(xing)或年(nian)輕少婦，她們對(dui)于服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)追求較(jiao)(jiao)為強烈，但(dan)對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)檔次(ci)不會過分(fen)要求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)象主要定在20—35歲之(zhi)間的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)女性(xing)和(he)有工作的(de)(de)(de)主婦。前(qian)者(zhe)是(shi)所謂的(de)(de)(de)單身貴族(zu)，后者(zhe)被稱為雙(shuang)薪族(zu)。這一(yi)目(mu)標群體月收入約(yue)在1500元以上(shang)，無家庭經濟負(fu)擔(dan)或屬于小康(kang)生活家庭，她們多(duo)注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款式(shi)和(he)搭配，自由支(zhi)配的(de)(de)(de)費用較(jiao)(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的(de)(de)目標對象(xiang)是20—35歲(sui)年齡段的(de)(de)女性群體，因此款式應相應斯文、時(shi)尚(shang)、新穎，不能過(guo)于前衛、夸張。價(jia)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓(rang)顧(gu)客有“物超(chao)所(suo)值(zhi)”的(de)(de)感覺。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地點(dian)并不是(shi)服裝服飾店(dian)經營成功的(de)唯一前(qian)提，但是(shi)鋪址的(de)選取仍然極大限度(du)地影響店(dian)鋪生意的(de)好壞。好店(dian)址的(de)特(te)點(dian)主要有(you)6個方面：

　　1、商業活動頻繁。

　　商業活(huo)動頻繁的(de)地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。

　　在商業街、居民區(qu)附近開(kai)店，人(ren)流量大，各年齡層(ceng)和社(she)會階層(ceng)的(de)人(ren)都有(you)，對于服(fu)裝服(fu)飾款式(shi)或類型的(de)選擇比(bi)較容易。

　　3、客流量大。

　　涉(she)及地(di)理位置和(he)交通條件等因素。

　　4、交通便利。

　　一般來說，交通便利(li)的話，客流量自然(ran)增大。

　　5、人流(liu)聚(ju)集或(huo)聚(ju)會較多。

　　百貨商場、服(fu)(fu)裝(zhuang)商場附近(jin)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)客流量較(jiao)多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近(jin)的(de)街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。

　　經營(ying)同類商(shang)品的(de)店鋪(pu)越多(duo)(duo)，顧(gu)客在(zai)這里(li)進行比較和選擇的(de)機會就(jiu)越多(duo)(duo)，因此若能集中在(zai)某一(yi)地(di)段或街區則(ze)更能招(zhao)攬顧(gu)客。

　　符合(he)以上(shang)條件的(de)地(di)(di)方(fang)(fang)主要有**路(lu)商(shang)(shang)業街、**商(shang)(shang)業圈、**商(shang)(shang)圈、**路(lu)一(yi)帶。對(dui)上(shang)述幾個地(di)(di)方(fang)(fang)的(de)消費(fei)對(dui)象、商(shang)(shang)品(pin)定(ding)位(wei)、客(ke)流量等方(fang)(fang)面進行比(bi)較。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追(zhui)求前(qian)衛、另類、時(shi)尚的(de)年輕男(nan)女。

　　中(zhong)、高擋雜(za)牌(pai)服裝，多以品牌(pai)店(dian)和連(lian)鎖(suo)店(dian)為(wei)主(zhu)為(wei)主(zhu)。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經比較(jiao)分析店面地址：

　　地(di)點(dian)的(de)選擇對日后店(dian)面的(de)營(ying)運好壞影響很大，所以(yi)一定(ding)要找個商圈位(wei)置(zhi)好的(de)店(dian)面。經過調(diao)查我(wo)(wo)發現(xian)，步行(xing)街、一帶(dai)相比較而言具有(you)發展潛(qian)力，這需要我(wo)(wo)們大家一點(dian)一滴去(qu)(qu)尋找，去(qu)(qu)摸索(suo)，然后再定(ding)論(lun)目的(de)地(di)。

　　店面(mian)地址分析、店面(mian)費(fei)用(yong)、店面(mian)租金、店面(mian)期限、店面(mian)裝(zhuang)修等(deng)問題(ti)。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好了店(dian)面(mian)后(hou)，進行(xing)店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到(dao)一家(jia)店(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風格，及外觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)第(di)一印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十分重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)(yao)(yao)有(you)相關(guan)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如果沒有(you)同(tong)類(lei)型店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，在(zai)實(shi)(shi)務操(cao)作上(shang)，就未必能完全符合需求。屆時(shi)，如果再(zai)打(da)掉重(zhong)做，當(dang)然就費錢費時(shi)。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司先(xian)畫圖，包括平(ping)面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所要(yao)(yao)(yao)用的(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)(yao)事先(xian)注明清(qing)楚。為便于溝(gou)通清(qing)楚自己所想要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)模樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)到(dao)同(tong)類(lei)型的(de)(de)(de)(de)店(dian)去實(shi)(shi)地觀(guan)(guan)摩，說清(qing)楚自己想要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼(tie)近自己的(de)(de)(de)(de)想法。

　　我要求的`裝(zhuang)潢效果(guo)如下：

　　1、門口(kou)醒目的(de)廣(guang)告明確，讓(rang)路過的(de)人一目了然(ran)店內是(shi)賣什么(me)東(dong)西！重要(yao)的(de)一點，相同的(de)衣服掛(gua)在(zai)不(bu)同檔(dang)次的(de)的(de)店鋪會(hui)用不(bu)同的(de)效(xiao)果(guo)，不(bu)要(yao)因自(zi)(zi)己店內整(zheng)體的(de)形象(xiang)影(ying)響(xiang)到(dao)自(zi)(zi)己的(de)衣服的(de)檔(dang)次，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)購買欲！當(dang)然(ran)本店剛(gang)開張(zhang)簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光等硬件配備(bei)也非常重(zhong)要的(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺(jue)就是象快倒閉的(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光也能(neng)讓衣(yi)服(fu)更動(dong)人(ren)，但(dan)是不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光會(hui)有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是服(fu)裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)全部是冷光（也就是平(ping)時所看見的(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光）店(dian)鋪雖然(ran)(ran)亮(liang)堂，但(dan)是給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上暖光燈(deng)(deng)（平(ping)時看見的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光）能(neng)中和慘白(bai)感(gan)覺(jue)，照(zhao)射(she)出(chu)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也更動(dong)人(ren)！空調在夏(xia)天必(bi)需要俱(ju)備(bei)，不(bu)(bu)(bu)然(ran)(ran)店(dian)里很難留(liu)住顧(gu)客有耐(nai)心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也不(bu)(bu)(bu)會(hui)有心情(qing)的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費用能省(sheng)(sheng)則省(sheng)(sheng)，盡量花小錢做大事，避免不(bu)必要的費用付出，在裝修(xiu)風格獨特和省(sheng)(sheng)錢之間尋找一個好(hao)的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市場行情：出現(xian)哪些新品(pin)種？銷售趨勢(shi)如何？社會存量(liang)多少？價格漲勢(shi)如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

　　品(pin)牌以雜牌為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進貨(huo)(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制進貨(huo)(huo)計劃，當然在進貨(huo)(huo)過程中(zhong)也可(ke)應(ying)變修(xiu)改(gai)。進貨(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想(xiang)一想(xiang)，以(yi)后再著手落實進貨(huo)(huo)。

　　少進(jin)試銷，然后(hou)在適(shi)量進(jin)貨。

　　因為是新店開(kai)張(zhang)所(suo)以款式一定要多，給顧(gu)客(ke)的選(xuan)擇余(yu)地大(da)。

　　進(jin)貨(huo)盡量安排在每(mei)個星(xing)期(qi)的(de)三或四，這樣每(mei)個星(xing)期(qi)六(liu)店內肯定是有(you)新品(pin)到貨(huo)的(de)，但(dan)只上部份新貨(huo)，一(yi)部份留著星(xing)期(qi)天(tian)上！如果進(jin)入銷售旺(wang)季(ji)，三四天(tian)就(jiu)補一(yi)次貨(huo)！

　　象“三八”“五(wu)一(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷售高潮(chao)，不要等到差不多(duo)時(shi)間(jian)時(shi)再(zai)準備貨品，提前半個(ge)月就(jiu)可以(yi)先開始準備了！要給自己有足夠的(de)安排時(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　服裝批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)、服裝批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)、服裝批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)。（市場(chang)(chang)就(jiu)近(jin)選擇(ze)）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃(hua)雇傭一到兩(liang)個小(xiao)姑娘，最好是漂(piao)(piao)亮mm（愛美之(zhi)(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)(zhi)，漂(piao)(piao)亮mm容易(yi)招攬顧(gu)客），主要負(fu)責(ze)接待(dai)顧(gu)客，如果兩(liang)人輪班倒。兩(liang)個小(xiao)姑娘的(de)工資，500/月+提成，提成為月營(ying)業(ye)額的(de)1%，提高她們(men)的(de)積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房(fang)租：5000元/月

　　2、裝修費(fei)：3000元

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在第(di)一(yi)月底結，不(bu)用算在初期費用里面。

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓(rang)費：15000元

　　共計(ji)：47000元(yuan)

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一(yi)切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天(tian)為招徠(lai)顧客(ke)，辦(ban)一(yi)些(xie)促銷活(huo)動勢不可免，促銷活(huo)動不外(wai)乎(hu)打(da)折、贈品(pin)及抽獎等三大類型(xing)。同時在周(zhou)圍(wei)小區散發些(xie)傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其它(ta)品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要幾(ji)個款的(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳列上(shang)(shang)要突出(chu)自己(ji)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點(dian)，把上(shang)(shang)衣，裙子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝(zhuang)等(deng)分開陳列，除了(le)店鋪看上(shang)(shang)去(qu)整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方(fang)便(bian)，如果只想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)(de)，他(ta)只需在裙子(zi)類(lei)挑(tiao)選，如果買(mai)了(le)裙子(zi)又想配上(shang)(shang)衣，直接可(ke)以到上(shang)(shang)衣類(lei)去(qu)搭(da)配！量多的(de)(de)(de)款可(ke)以用(yong)模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣服是賣得最(zui)快的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣要經常更換，這(zhe)不能偷懶(lan)！

　　三(san)、長(chang)期發展(zhan)營銷策略

　　在廣州進價(jia)的(de)(de)中檔就可以做高檔賣(mai)了！注意店(dian)面(mian)的(de)(de)裝修要(yao)上點(dian)檔次。

　　1、原則：

　　每周都要有新(xin)貨上架，以中檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔。（高檔(dang)點綴低檔(dang)適(shi)量）

　　2、方針：

　　盡量把其中的每個環節作成標(biao)準化，以備日后發展連鎖(suo)，即模式復制。

　　3、服務：

　　訓練營業員的基本利益，對顧(gu)客(ke)(ke)的服務態(tai)度(du)及服務宗旨(zhi)。無論顧(gu)客(ke)(ke)是否買(mai)衣服或者買(mai)所少錢的衣服都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此以(yi)往才(cai)可能(neng)有口碑(bei)相(xiang)傳的美益度(du)，也(ye)才(cai)會(hui)有回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的要(yao)求在(zai)可能(neng)實現(xian)的前提下(xia)盡(jin)可能(neng)的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lai)店的(de)驚(jing)喜。

　　①與老魏聯系小商品作為免費(fei)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其(qi)填(tian)一份長期顧客表。（做(zuo)客戶數據庫(ku)）

　　（2）增加其下次來店的(de)可能性(xing)。

　　①傳達每周都有新貨上架的信(xin)息。（比較難承諾了(le)就要兌現(xian)，你注(zhu)意常換就可(ke)以了(le)）

　　②利(li)用(yong)顧客數(shu)據(ju)庫，以某種借口(kou)施以小(xiao)恩惠，使其(qi)來(lai)店領取或(huo)(huo)告知打折消(xiao)息，或(huo)(huo)者免費送過季衣服（要(yao)定量）或(huo)(huo)送生日(ri)禮(li)物等

　　③購適量女士手袋告知顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)次購物(wu)滿***元送一(yi)只女士手袋。（女士手袋要在(zai)店內陳列出來(lai)，進(jin)貨以(yi)38元標價300+的(de)那種(zhong)為宜(yi)，給顧(gu)客(ke)(ke)物(wu)超所值的(de)感覺）或者累(lei)積消費(fei)***元及以(yi)上。（獲得(de)獎勵之(zhi)后再重新累(lei)積）

　　（3）滿意購物并使其盡(jin)可能介紹其他(ta)買(mai)家來(lai)店購買(mai)。

　　①告知顧客量大或(huo)團購可優惠，如(ru)：一次購滿(man)500元及以上打(da)8折等，或(huo)者個人(ren)累(lei)積(ji)消費1000元既獲得一張8折的金卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并(bing)購(gou)滿200元及以上送推薦人(ren)50元購(gou)物卷等。

　　（4）不定期(qi)打折。

　　①人一定(ding)程度上都喜歡貪小(xiao)便(bian)宜(yi)，女人就更(geng)是如此了。店鋪開張(zhang)大賺送(song)、本店商(shang)品八折優(you)惠(hui)，也可以(yi)采用(yong)買(mai)一送(song)一的策略（送(song)的貨以(yi)滯銷貨為(wei)主，過(guo)季貨為(wei)輔）這些招(zhao)牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促(cu)銷(xiao)，售價定為10—30元，非常聚人氣(qi)！再把店內滯銷(xiao)款低價一起(qi)處理！如五一，十一，三(san)八等最佳時間。

　　八、總結

　　到了窮途(tu)末路的(de)時(shi)(shi)候(hou)，別說人，豬也會跳墻，我們(men)(men)不(bu)能坐以待(dai)斃，雖說老虎(hu)都有(you)打盹(dun)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，但是肯定(ding)不(bu)是這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候(hou)，道路是曲折的(de)，“錢”途(tu)無限(xian)光明；同志(zhi)們(men)(men)，我們(men)(men)不(bu)吃飯、不(bu)睡覺(jue)，打起精神賺鈔票！

服裝店創業計劃書11

　　介紹：

　　DIY創意服裝店，按(an)(an)其(qi)英語意思就是“DoItYourself”，也就是按(an)(an)照(zhao)自己(ji)(ji)的(de)(de)想法和創意，制作(zuo)(zuo)屬(shu)于自己(ji)(ji)獨(du)一無二的(de)(de)衣服，主營業(ye)務(wu)就是承接各種(zhong)照(zhao)片，文(wen)字，以及自己(ji)(ji)創作(zuo)(zuo)的(de)(de)圖畫，將他們印制到衣服上的(de)(de)業(ye)務(wu)，制作(zuo)(zuo)各種(zhong)文(wen)化衫。一切程序都按(an)(an)照(zhao)自己(ji)(ji)個人的(de)(de)想法，自己(ji)(ji)操作(zuo)(zuo)，完(wan)全的(de)(de)隨心所欲的(de)(de)給自己(ji)(ji)制作(zuo)(zuo)衣服！DIY創意服裝店的(de)(de)宗旨就是自己(ji)(ji)動手(shou)，發揮想象(xiang)，做屬(shu)于自己(ji)(ji)的(de)(de)衣服，獨(du)一無二！

　　一：創業背景

　　在追(zhui)求時(shi)尚(shang)、獨(du)特、新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)時(shi)代，年輕人喜歡標(biao)(biao)新(xin)立異，與(yu)眾不同，他們不滿足于百貨公司里(li)現成商品，于是(shi)，DIY經(jing)濟火熱升溫，并因此成為新(xin)的(de)(de)(de)淘金地。與(yu)一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)(de)(de)新(xin)消(xiao)費理念，其賣點不是(shi)產(chan)品本身，而是(shi)制作產(chan)品的(de)(de)(de)過程。對消(xiao)費者來(lai)說(shuo)，是(shi)將(jiang)自(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)意變(bian)為現實(shi)，體(ti)驗創(chuang)造的(de)(de)(de)快樂；對創(chuang)業者來(lai)說(shuo)，則(ze)在嘗試全新(xin)的(de)(de)(de)創(chuang)業方式。DIY創(chuang)意服裝(zhuang)店力求突出(chu)個人特色，把(ba)每個人所想(xiang)象的(de)(de)(de)東西(xi)變(bian)成現實(shi)。這(zhe)能夠(gou)充分迎合(he)個性的(de)(de)(de)年輕一(yi)代追(zhui)求時(shi)尚(shang)，突出(chu)特色的(de)(de)(de)心理，目標(biao)(biao)消(xiao)費群體(ti)很(hen)大，市(shi)場前景很(hen)廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意服裝店主(zhu)(zhu)要的(de)目標客戶(hu)是(shi)青年人(ren)，青年人(ren)的(de)特(te)(te)點(dian)是(shi)熱(re)情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡(huan)冒險(xian)，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)特(te)(te)點(dian)反映在(zai)消(xiao)費心(xin)(xin)理上，就(jiu)是(shi)追求(qiu)時(shi)尚(shang)(shang)和(he)新穎，喜歡(huan)購(gou)買(mai)一些(xie)(xie)(xie)新的(de)產品(pin)(pin)(pin)，嘗試新的(de)生活。在(zai)他(ta)們的(de)帶(dai)領下，消(xiao)費時(shi)尚(shang)(shang)也就(jiu)會逐(zhu)漸形成。這(zhe)一時(shi)期，青年人(ren)的(de)自我(wo)意識(shi)日(ri)益加強，強烈地追求(qiu)獨立自主(zhu)(zhu)，在(zai)做任(ren)何(he)事情時(shi)，都(dou)力圖表(biao)現出自我(wo)個性(xing)。這(zhe)一心(xin)(xin)理特(te)(te)征反映在(zai)消(xiao)費行為上，就(jiu)是(shi)喜歡(huan)購(gou)買(mai)一些(xie)(xie)(xie)具有特(te)(te)色的(de)商品(pin)(pin)(pin)，而且這(zhe)些(xie)(xie)(xie)商品(pin)(pin)(pin)最好是(shi)能體現自己(ji)的(de)個性(xing)特(te)(te)征，對(dui)那些(xie)(xie)(xie)一般(ban)化(hua)、不能表(biao)現自我(wo)個性(xing)的(de)商品(pin)(pin)(pin)，他(ta)們一般(ban)都(dou)不屑一顧。

　　主(zhu)要(yao)的(de)銷售(shou)方向有(you)幾個方面：

　　1、愛(ai)情(qing)(qing)。主要(yao)關(guan)注戀(lian)人(ren)(ren)信物和戀(lian)人(ren)(ren)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)手工情(qing)(qing)侶坊(fang)的(de)市場開發，情(qing)(qing)侶生(sheng)意是(shi)(shi)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)手工構(gou)成的(de)重(zhong)要(yao)部分。處(chu)于(yu)熱戀(lian)的(de)情(qing)(qing)人(ren)(ren)，是(shi)(shi)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)首選追隨(sui)者，對時(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)熱情(qing)(qing)高于(yu)普通人(ren)(ren)，對時(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)資(zi)金(jin)投入和時(shi)間的(de)投入，往(wang)往(wang)處(chu)于(yu)非理(li)性(xing)狀態，只要(yao)是(shi)(shi)符合戀(lian)人(ren)(ren)心情(qing)(qing)的(de)禮物，價錢再貴，他(ta)們都舍得出手，往(wang)往(wang)一單生(sheng)意頂(ding)過其它好幾(ji)單。因此下力氣抓好情(qing)(qing)侶生(sheng)意，可以為經營店(dian)帶(dai)來意想不到的(de)財源。

　　2、親情(qing). 作(zuo)為(wei)(wei)親情(qing)禮物，現(xian)在(zai)人們普遍(bian)提倡自己動(dong)(dong)手制作(zuo)，摒棄了(le)過去(qu)買(mai)高檔現(xian)成品的(de)陋(lou)習，更講究一種(zhong)實惠和情(qing)調(diao)，而時尚(shang)手工(gong)就特別符(fu)合這種(zhong)需(xu)求。另外(wai)由于現(xian)代都市生活(huo)限制了(le)人們的(de)動(dong)(dong)手的(de)機會，時尚(shang)手工(gong)也成了(le)提高孩(hai)子動(dong)(dong)手能力(li)的(de)一種(zhong)手段，我(wo)們推出了(le)以親子為(wei)(wei)主(zhu)題的(de)時尚(shang)手工(gong)娛樂活(huo)動(dong)(dong)。

　　3友(you)情(qing)(qing)，主(zhu)要(yao)關注同學、朋友(you)之間(jian)禮品市場(chang)的(de)開發，同學情(qing)(qing)誼(yi)，朋友(you)情(qing)(qing)誼(yi)，是(shi)維(wei)系(xi)現代人際關系(xi)的(de)重(zhong)要(yao)紐(niu)帶，這種感(gan)情(qing)(qing)更多的(de)超(chao)出了(le)物質范圍。同學、朋友(you)之間(jian)的(de)禮品饋贈(zeng)，貴重(zhong)與(yu)否并不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)更能準確(que)的(de)傳達贈(zeng)送者的(de)內(nei)心。時(shi)尚手(shou)工(gong)無(wu)限豐富的(de)品種世界，完全(quan)可以滿足這種友(you)情(qing)(qing)傳遞的(de)深層需(xu)求(qiu)。友(you)情(qing)(qing)類禮品是(shi)時(shi)尚手(shou)工(gong)市場(chang)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成版塊，特別(bie)是(shi)畢業禮品，寒暑(shu)假禮品。都是(shi)擴大收(shou)入(ru)的(de)重(zhong)要(yao)途徑。

　　4、心情(qing)只要關(guan)注(zhu)現代時(shi)(shi)尚(shang)派人(ren)(ren)士個性(xing)化產(chan)品的(de)(de)市場開發(fa)，對一些人(ren)(ren)來(lai)說，時(shi)(shi)尚(shang)手工純(chun)粹是一種情(qing)緒、一種自我放松、自我陶醉的(de)(de)方(fang)式。這類人(ren)(ren)玩時(shi)(shi)尚(shang)手工，純(chun)粹是因(yin)為(wei)心情(qing)的(de)(de)需要。對于(yu)追求時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)年(nian)青一代的(de)(de)大學生們，以上幾個方(fang)面(mian)是他們生活中(zhong)不可缺少的(de)(de)一部分，因(yin)此在(zai)大學城里開一間(jian)這樣的(de)(de)店鋪市場發(fa)展潛力很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意服(fu)裝店(dian)，可根據自(zi)己(ji)的(de)(de)想(xiang)法(fa)，隨心所欲的(de)(de)把自(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)圖片或(huo)者文字印到衣服(fu)上(shang)，形成自(zi)己(ji)獨一無二的(de)(de)衣服(fu)可以完全(quan)避(bi)免走(zou)在(zai)大街上(shang)與別人撞衫的(de)(de)遭遇。富有個人特點(dian)的(de)(de)圖案無疑(yi)是(shi)個性主張的(de)(de)最佳代表，自(zi)己(ji)為自(zi)己(ji)量身制作(zuo)追求時尚的(de)(de)服(fu)飾(shi)，在(zai)這(zhe)里，相信你的(de)(de)衣服(fu)是(shi)獨一無二的(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主(zhu)要(yao)設備：電腦(nao)、打印機、燙畫機，掃(sao)描儀(yi)

　　原料(liao)：空白T恤、熱(re)轉印(yin)紙、顏(yan)料(liao)，熱(re)轉印(yin)墨水，畫(hua)筆(bi)及輔助(zhu)工具(ju)

　　場所：20平方米門面(mian)一間，內(nei)設(she)桌椅，風扇，飲水機

　　前期投入：大學城二十平方米店鋪一(yi)年房租8000，電腦一(yi)臺(tai)3000（已有），打印(yin)機（六色）一(yi)臺(tai)700，燙畫(hua)機一(yi)臺(tai)2500，掃(sao)描儀一(yi)臺(tai)800，電腦桌100，設備(bei)放置長(chang)桌200，風扇80，飲水機50，空(kong)白(bai)T恤8元一(yi)件(jian)（批發還(huan)可再便宜），熱(re)轉(zhuan)印(yin)紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫(hua)筆0.9元。營業許可證(zheng)500元。店鋪裝飾500.

　　周轉資金：宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)費(fei)：海報宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)50，傳(chuan)單宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)100，網絡宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)（自己做） 日常流(liu)動資金3000。

　　總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資(zi)金來(lai)源：自己打工掙錢(qian)，加上找合伙人投資(zi)。（另外可(ke)以(yi)以(yi)加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資(zi)會(hui)較少一(yi)些）

　　五：市場預測：

　　在大(da)學(xue)城(cheng)周(zhou)邊，總計大(da)學(xue)生(sheng)人數在5萬以(yi)(yi)上，據(ju)有(you)關調(diao)查(cha)問卷顯示有(you)過(guo)半(ban)學(xue)生(sheng)月(yue)均(jun)消費(fei)在300到(dao)600之間，其(qi)主要經濟來(lai)源82.9%來(lai)源于父(fu)母(mu)，5.4%來(lai)自于親友資助，另外依靠自己(ji)勤工助學(xue)的有(you)9.1%，其(qi)他占(zhan)(zhan)2.6%。大(da)學(xue)城(cheng)月(yue)人均(jun)消費(fei)在300到(dao)600元之間的占(zhan)(zhan)57.6%，300元以(yi)(yi)下的占(zhan)(zhan)31.1%,600到(dao)1000元得(de)占(zhan)(zhan)10.0%，1000元以(yi)(yi)上的僅占(zhan)(zhan)1.3%，月(yue)消費(fei)在600元以(yi)(yi)下的幾乎(hu)占(zhan)(zhan)了90%。于此可以(yi)(yi)得(de)出大(da)學(xue)校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。

　　大學城調查(cha)問卷如(ru)下(xia)：

　　（1）調查人(ren)數為100人(ren)，男占(zhan)37%，女占(zhan)63%。

　　（2）調查消費(fei)者所(suo)屬的年(nian)齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

　　（3）調查消費者每月花費在服飾(shi)上的(de)開支(zhi)，30-50的(de)占24%，50-100的(de)占34%，100-150的(de)占27%，150以上的(de)占15%。

　　（4）調查消(xiao)費者(zhe)平時(shi)著裝的類型(xing)（可多選），休閑(xian)的占(zhan)(zhan)88%，正裝的占(zhan)(zhan)4%，時(shi)尚的占(zhan)(zhan)14%，可愛甜美的占(zhan)(zhan)9%。

　　（5）調查愿意(yi)選擇DIY服(fu)飾的占(zhan)88%，不愿意(yi)的占(zhan)12%。

　　（6）調查消費者選擇DIY服飾(shi)的(de)(de)目的(de)(de)（可多(duo)選），追求新穎時(shi)尚的(de)(de)占(zhan)35%，滿足好奇心理的(de)(de)占(zhan)20%，作為獨特禮物送情侶或親(qin)友(you)的(de)(de)占(zhan)28%，其(qi)它的(de)(de)占(zhan)28%。

　　（7）調(diao)查消費者愿意(yi)在服飾(shi)上印的(de)(de)圖(tu)案（可多(duo)選），搞笑圖(tu)片的(de)(de)占13%，動(dong)漫人物的(de)(de)占26%，偶(ou)像或自(zi)己(ji)的(de)(de)照片的(de)(de)占23%，自(zi)己(ji)設計的(de)(de)個性文字或句子占55%。

　　（8）調查消費者是否(fou)有(you)興趣自己(ji)動(dong)手繪(hui)制一件專(zhuan)屬的(de)個性(xing)DIY服(fu)飾，非常愿(yuan)意的(de)占(zhan)30%，有(you)點興趣的(de)占(zhan)46%，無(wu)所(suo)謂的(de)占(zhan)11%，不愿(yuan)意的(de)占(zhan)1%。

　　（9）調查消費(fei)者在DIY服飾和普通(tong)衣(yi)(yi)服價格(ge)相差不大的時(shi)候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通(tong)衣(yi)(yi)服的占14%。

　　（10）調查(cha)消費(fei)者(zhe)愿意接受的(de)(de)DIY個性服飾的(de)(de)價格，30以下(xia)的(de)(de)占12%，30-50的(de)(de)占47%，50-100的(de)(de)占25%，100以上的(de)(de)占4%。

　　（11）調查(cha)消費者會接受對哪些物品進行(xing)DIY個性裝(zhuang)扮(ban)（可(ke)多選(xuan)），帽子(zi)的占(zhan)(zhan)52%，杯子(zi)的占(zhan)(zhan)53%，鞋子(zi)的占(zhan)(zhan)49%，其它(ta)的占(zhan)(zhan)23%（飾品，絲巾(jin)，襪子(zi)，披風等(deng)等(deng)）

　　（12）消(xiao)費(fei)者對(dui)DIY服(fu)飾的(de)意見

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感(gan)興趣的女(nv)生居多(duo)。

　　（2）調查的消(xiao)費者大概都在21-25歲。

　　（3）消費者(zhe)每(mei)月花費在服飾上的(de)開(kai)支大都在50-100元。

　　（4）消(xiao)費者平時(shi)著裝類型是休閑的(de)居多。

　　（5）消費(fei)者大(da)都(dou)愿意選擇DIY服飾。

　　（6）消費者選擇DIY服飾的(de)目的(de)大都在于追(zhui)求新穎時尚。

　　（7）消費者(zhe)大都愿(yuan)意在服飾上印上自己設計(ji)的個性(xing)文字或句子。

　　（8）消費(fei)者大都對自(zi)己動(dong)手繪制一件專屬的(de)個性服(fu)飾有點興趣(qu)。

　　（9）消費者在(zai)DIY服(fu)(fu)飾(shi)(shi)和(he)普通衣服(fu)(fu)價(jia)格相(xiang)差不大的時(shi)候大都愿意選擇(ze)DIY服(fu)(fu)飾(shi)(shi)。

　　（10）消費(fei)者能接受的(de)DIY服飾的(de)價格大(da)都是30-50元。

　　（11）消費者大(da)都想(xiang)在(zai)服飾(shi)、杯子(zi)(zi)、帽(mao)子(zi)(zi)、鞋子(zi)(zi)、飾(shi)品、絲巾、襪(wa)子(zi)(zi)、披風(feng)等物品上DIY。

　　（12）消費者對DIY服飾的意(yi)見：價(jia)格要(yao)合理、質量(liang)要(yao)保證、創意(yi)要(yao)新穎、款式多樣化、要(yao)體現(xian)個性(xing)、要(yao)可以自己(ji)動手制(zhi)作、要(yao)簡單時尚等等。

　　由調查問(wen)卷可得，大學城市場，DIY創意服裝店(dian)，有很廣闊(kuo)的(de)市場，有很好的(de)前景(jing)！

　　六：風險與規避

　　對于(yu)(yu)(yu)大學生這個特殊的(de)消費群體來說，每年都(dou)有(you)(you)兩(liang)次長時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)的(de)假期，寒假和(he)暑(shu)假共有(you)(you)三(san)(san)個月(yue)(yue)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)，另(ling)外(wai)對于(yu)(yu)(yu)DIY創意服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)(dian)來說，能夠印刷的(de)衣服(fu)(fu)多是短袖(xiu)T恤(xu)，及一(yi)些長袖(xiu)秋衣，相對都(dou)比較薄，因此在(zai)溫度較低的(de)冬(dong)天和(he)早春(chun)季節，店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)營(ying)業(ye)要(yao)處(chu)于(yu)(yu)(yu)淡(dan)季，按照全年來算，每年只有(you)(you)三(san)(san)月(yue)(yue)份(fen)到九月(yue)(yue)份(fen)處(chu)于(yu)(yu)(yu)旺季，其中(zhong)還(huan)(huan)要(yao)出去將近兩(liang)個月(yue)(yue)的(de)暑(shu)假，也就是說有(you)(you)五個月(yue)(yue)的(de)旺季營(ying)業(ye)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)，對于(yu)(yu)(yu)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)來說，要(yao)想贏利，這遠(yuan)遠(yuan)不夠，因此還(huan)(huan)要(yao)做好在(zai)營(ying)業(ye)淡(dan)季的(de)營(ying)銷(xiao)計劃。初步計劃，店(dian)(dian)(dian)里還(huan)(huan)可以開(kai)展其他(ta)業(ye)務(wu)，如打(da)字復(fu)印，承接社會企業(ye)及校園團體服(fu)(fu)裝印刷業(ye)務(wu)，DIY杯(bei)子（情侶杯(bei)）制作，銷(xiao)售創意飾品等！

　　無論是什么(me)創(chuang)業都會(hui)有風(feng)險，DIY創(chuang)意服裝店的(de)(de)風(feng)險也存(cun)在，據調查大(da)學城有很多(duo)(duo)(duo)賣衣服的(de)(de)店鋪，北大(da)學城攤販區又有好多(duo)(duo)(duo)擺(bai)地(di)攤賣衣服的(de)(de)，市(shi)(shi)場(chang)上(shang)存(cun)在很大(da)的(de)(de)'競(jing)爭！一些品(pin)(pin)牌店鋪，品(pin)(pin)牌知名度較(jiao)(jiao)高，占據中(zhong)(zhong)高端(duan)市(shi)(shi)場(chang)，尤其是品(pin)(pin)牌折扣(kou)店，主營往年或(huo)折扣(kou)品(pin)(pin)牌商(shang)品(pin)(pin)，擁有穩定的(de)(de)客戶群，也是最大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭者(zhe)，因為國人思想(xiang)中(zhong)(zhong)品(pin)(pin)牌代表著(zhu)地(di)位。外貿轉內(nei)銷類型的(de)(de)小店，占據整個服裝市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)很大(da)比(bi)例，由于(yu)投入成本低廉，進(jin)貨渠道多(duo)(duo)(duo)樣，款(kuan)式比(bi)較(jiao)(jiao)多(duo)(duo)(duo)，主題比(bi)較(jiao)(jiao)豐富，是消

　　費(fei)者(zhe)中淘寶愛好(hao)者(zhe)的首選場所，更能在其中淘到自己(ji)喜歡的服飾(shi)和飾(shi)品。

　　因(yin)此一(yi)(yi)定要避免與這(zhe)些商家進行正面的(de)(de)競(jing)爭，要找(zhao)到(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)優勢(shi)，發(fa)覺自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)亮點(dian)。對于品牌服飾，往(wang)年或折扣品牌商品的(de)(de)利潤點(dian)在(zai)(zai)于薄利多銷，所(suo)以固定樣(yang)式(shi)的(de)(de)衣(yi)(yi)服穿(chuan)著在(zai)(zai)一(yi)(yi)個群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)的(de)(de)幾率較(jiao)大(da)(da)(da)，不(bu)能(neng)突出群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)的(de)(de)個體(ti)差異(yi)性(xing)，而(er)求(qiu)異(yi)是我們(men)商品最(zui)大(da)(da)(da)的(de)(de)賣點(dian)，大(da)(da)(da)眾的(de)(de)不(bu)一(yi)(yi)定是最(zui)和自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)心(xin)意。而(er)小型服飾連鎖(suo)店，市場競(jing)爭激烈，往(wang)往(wang)相同類的(de)(de)服飾小店，一(yi)(yi)條街上比鄰很多，雖然存(cun)在(zai)(zai)服飾個體(ti)的(de)(de)差異(yi)，但是顧客(ke)的(de)(de)滿意程度才是決定成(cheng)(cheng)交的(de)(de)最(zui)大(da)(da)(da)因(yin)素，既是“小店”，陳列(lie)和庫存(cun)比例較(jiao)小，樣(yang)式(shi)不(bu)夠(gou)，在(zai)(zai)大(da)(da)(da)品牌和批(pi)發(fa)市場的(de)(de)夾縫中(zhong)求(qiu)生存(cun)，缺乏競(jing)爭力很難發(fa)展壯大(da)(da)(da)。要發(fa)揮我們(men)的(de)(de)優勢(shi)就要從(cong)這(zhe)方面入手，優勢(shi)在(zai)(zai)于創(chuang)意，在(zai)(zai)于個性(xing)，在(zai)(zai)于獨一(yi)(yi)無二，在(zai)(zai)于按(an)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)意思設計衣(yi)(yi)服，隨心(xin)所(suo)欲！做(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)相信一(yi)(yi)定能(neng)規避風險，獲得成(cheng)(cheng)功！

　　七；營銷策略

　　1、銷售(shou)方(fang)法：我(wo)們的(de)銷售(shou)方(fang)法主(zhu)要(yao)以店面銷售(shou)為主(zhu)，電話訂購、網上(shang)訂購為輔，提(ti)升針對個(ge)(ge)人消費者(zhe)的(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量，首先(xian)從(cong)心(xin)理上(shang)征服(fu)客戶，然后(hou)引導消費者(zhe)完成整(zheng)個(ge)(ge)制造可(ke)心(xin)服(fu)飾的(de)過(guo)程(cheng)，從(cong)中提(ti)取一(yi)定數(shu)額的(de)服(fu)務(wu)費，最后(hou)根(gen)據為每個(ge)(ge)消費者(zhe)提(ti)供數(shu)量不一(yi)的(de)原材料結算費用。

　　2、產品定位：根據“我就是我”獨(du)一(yi)無二(er)的(de)(de)(de)你穿(chuan)著獨(du)一(yi)無二(er)的(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)概(gai)念，來滿足(zu)顧客對服(fu)飾最高層次的(de)(de)(de)需求，結合制造和改制的(de)(de)(de)基本(ben)原則(ze)，提供顧客所(suo)需要的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。

　　3、廣告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：我們的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式(shi)(shi)主要有宣(xuan)傳(chuan)(chuan)欄海報、傳(chuan)(chuan)單(dan)，還有街頭橫幅形式(shi)(shi)和網上宣(xuan)傳(chuan)(chuan)形式(shi)(shi)。另外，還可以招大學(xue)生兼職(zhi)，穿上個性的(de)自制(zhi)服(fu)裝在校(xiao)園里活(huo)動，注重人(ren)與人(ren)之間的(de)口碑相傳(chuan)(chuan)！

　　4、營銷(xiao)(xiao)隊伍:一人(ren)負(fu)責(ze)接單與銷(xiao)(xiao)售，另一人(ren)負(fu)責(ze)服裝印制！

服裝店創業計劃書12

　　隨著人(ren)們(men)生活(huo)水平的不斷(duan)提(ti)高，人(ren)們(men)對(dui)于衣(yi)食住用行也都提(ti)出了更高的要(yao)求，尤其是在穿(chuan)著方面，不僅要(yao)穿(chuan)著舒服漂亮(liang)還要(yao)穿(chuan)出品位(wei)，因此(ci)，如果能開一家適合大眾(zhong)口味(wei)的服裝店，必定前(qian)景廣(guang)闊(kuo)。

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有(you)限，想來想去沒(mei)有(you)什么(me)更好的(de)(de)項目，時間緊(jin)張也(ye)沒(mei)有(you)更好的(de)(de)靈感，那還不(bu)如走傳統行(xing)業(ye)路(lu)線——服(fu)裝行(xing)業(ye)。尤其我(wo)(wo)們(men)是合(he)作一(yi)起開始創業(ye)，需(xu)要我(wo)(wo)們(men)大家共同合(he)作默(mo)契來考慮(lv)好各方面的(de)(de)事情，遵(zun)循互(hu)惠互(hu)利，有(you)商有(you)量的(de)(de)原則(ze)，不(bu)能因利和個(ge)人情緒(xu)影響店面的(de)(de)發展，至于我(wo)(wo)們(men)個(ge)人之間的(de)(de)利潤和合(he)作規則(ze)，先等店面開起來，我(wo)(wo)們(men)再(zai)來一(yi)定一(yi)份計劃書(shu)，為以后店面有(you)一(yi)個(ge)健康的(de)(de)成長過程打下(xia)基礎(chu)。

　　我決(jue)定進軍服裝(zhuang)行(xing)業了，其理由(you)如下：

　　1、衣、食乃(nai)生身所需，市(shi)場之大(da)

　　衣(yi)(yi)、食(shi)(shi)、住、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放在(zai)(zai)(zai)首位,可見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為衣(yi)(yi)食(shi)(shi)住行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)(ren)類對錦(jin)衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠沒有止(zhi)境。不(bu)管是(shi)遍布(bu)大(da)街(jie)小巷、星(xing)羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各(ge)大(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高(gao)達(da)數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)女(nv)式服(fu)(fu)裝(zhuang)只要符(fu)合潮(chao)流和消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有人(ren)(ren)(ren)(ren)愿意掏(tao)錢捧場。人(ren)(ren)(ren)(ren)可以吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以自己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)自己生(sheng)(sheng)產，所以在(zai)(zai)(zai)這方面上(shang)是(shi)肯定有需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著(zhu)(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)僅(jin)講穿，還講究怎么穿，穿什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意;所以穿，有著(zhu)(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每(mei)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一下(xia)，市(shi)場之(zhi)大(da)，競(jing)爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi);猶如一塊奶烙上(shang)，己有了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)(zai)(zai)啃食(shi)(shi)著(zhu)(zhu)這塊蛋糕(gao)(gao)。究竟怎樣(yang)，自己能(neng)不(bu)能(neng)成為這塊蛋糕(gao)(gao)主要占領者(zhe)(zhe)，要看我們(men)選擇什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位，及生(sheng)(sheng)存(cun)方式;讓消費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞(shang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就(jiu)是(shi)我們(men)即(ji)將(jiang)面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　2、服(fu)裝業便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之(zhi)(zhi)(zhi)所以認為選(xuan)擇服裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)便(bian)于倔(jue)起，是(shi)(shi)(shi)因為市場之(zhi)(zhi)(zhi)大，購(gou)量之(zhi)(zhi)(zhi)強，只要你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品迎合了大多的(de)(de)(de)消費群體，在一(yi)夜之(zhi)(zhi)(zhi)間，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)贏家。因為是(shi)(shi)(shi)多少人(ren)在演繹(yi)著這個市場的(de)(de)(de)生存規律，所以，只要你(ni)(ni)(ni)(ni)冷眼觀看，就(jiu)能知道自(zi)己該怎么(me)著手于這個行(xing)業(ye)(ye)(ye)，前行(xing)者們(men)都告(gao)訴了我們(men)這個道理，不用你(ni)(ni)(ni)(ni)再去(qu)花錢去(qu)買(mai)了。再則(ze)選(xuan)擇開(kai)服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)較(jiao)為成熟，項目(mu)需要的(de)(de)(de)成本較(jiao)低，容易進入(ru)也容易啟動(dong)，很適合我們(men)這些剛涉足(zu)商業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)界(jie)層，而且自(zi)己對服裝(zhuang)也有點(dian)感興趣(qu)(qu)，算是(shi)(shi)(shi)興趣(qu)(qu)與(yu)事業(ye)(ye)(ye)相結(jie)合吧。

　　“沒有(you)失敗的(de)行業，只有(you)失敗的(de)企業”這(zhe)句話，蘊涵了(le)生(sheng)存的(de)規律及危機(ji)，但給予我們(men)一處警(jing)示，我們(men)要想生(sheng)存，就必(bi)須(xu)解決一些問(wen)題：我們(men)服裝(zhuang)規模(mo)、產品定位(wei)、群體目標等(deng)。

　　我們的項目(mu)是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉(la)客、唯衣、衣新衣異、衣衣布(bu)舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡(ling)段分類基(ji)本為(wei)：18-30歲(sui)(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體是服(fu)裝消費(fei)的(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)體，是消費(fei)群(qun)體中服(fu)裝購買(mai)頻(pin)率最多，總體購買(mai)金(jin)額較多的(de)(de)(de)群(qun)體，其中女性(xing)(xing)消費(fei)的(de)(de)(de)頻(pin)率高于男性(xing)(xing)。該(gai)群(qun)體具有(you)一定的(de)(de)(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)(de)(de)購買(mai)欲望(wang)，時尚、追求流行、個性(xing)(xing)、敢(gan)于嘗試新事物(wu)。

　　2、30-45歲：該(gai)年(nian)齡段的消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)服裝消(xiao)費(fei)(fei)的主要群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)中購買(mai)單件服裝價值(zhi)最高的群(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)中經(jing)濟(ji)基(ji)礎最為雄厚的群(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)欲(yu)望同樣較強。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多數的'人生(sheng)觀(guan)和價值(zhi)已(yi)相對成熟，因(yin)此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部(bu)分人已(yi)有自己喜好的品(pin)牌，對新品(pin)牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲(sui)和(he)65歲(sui)以上就不用考慮(lv)了

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年(nian)齡段的消費(fei)力相對(dui)(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)齡段的女性大多都是職業(ye)女性或年(nian)輕少(shao)婦(fu)，她(ta)們(men)對(dui)(dui)于(yu)服裝(zhuang)的追求較(jiao)為(wei)強烈，但對(dui)(dui)服裝(zhuang)的檔次(ci)不會過分要(yao)求。本服裝(zhuang)服飾店的目(mu)標(biao)對(dui)(dui)象(xiang)主要(yao)定(ding)在20-35歲之(zhi)間的職業(ye)女性和(he)有工作的主婦(fu)。前者是所(suo)謂的單身貴族，后者被(bei)稱為(wei)雙(shuang)薪(xin)族。這一(yi)目(mu)標(biao)群體月(yue)收入約在1500元(yuan)以上，無家庭(ting)經濟(ji)負(fu)擔(dan)或屬于(yu)小康生活家庭(ting)，她(ta)們(men)多注重服裝(zhuang)服飾的款(kuan)式和(he)搭配(pei)，自由支配(pei)的費(fei)用(yong)較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲(sui)年齡段的女性群體，因此款式應相(xiang)應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將(jiang)定在中、低(di)檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　二 店面裝潢

　　第(di)一(yi)：門口的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告一(yi)定要(yao)(yao)(yao)明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)內是賣什么(me)的(de)(de)(de)(de)。重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)(de)衣服掛在(zai)不同檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不要(yao)(yao)(yao)因(yin)為自己店(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自己衣服的(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲。第(di)二：燈光(guang)等硬件配備也(ye)要(yao)(yao)(yao)稍微好一(yi)些。如(ru)果(guo)店(dian)鋪(pu)不夠亮堂，給人感覺就像快倒(dao)閉似的(de)(de)(de)(de)。所以，燈光(guang)要(yao)(yao)(yao)冷暖結(jie)合，給人一(yi)種(zhong)很舒適的(de)(de)(de)(de)感覺。當然資金有(you)限簡裝為宜(yi)。

　　三 進貨

　　進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)掌握(wo)當地市場(chang)行情(qing)：出現哪些(xie)新品(pin)種?銷(xiao)售趨勢(shi)(shi)如何?社會存量(liang)(liang)多少?價格(ge)漲勢(shi)(shi)如何?購買(mai)力狀況如何?大體上(shang)要(yao)心中有數。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨(huo)源主要(yao)以雜(za)牌為主。進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)前(qian)要(yao)到市場(chang)轉一(yi)(yi)(yi)轉，看一(yi)(yi)(yi)看，比一(yi)(yi)(yi)比，算一(yi)(yi)(yi)算，想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)。進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)時要(yao)試(shi)銷(xiao)，適量(liang)(liang)，要(yao)編制進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃。少進(jin)(jin)(jin)(jin)試(shi)銷(xiao)，然(ran)后在適量(liang)(liang)進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以款式一(yi)(yi)(yi)定要(yao)多，給顧客更的啊選擇空(kong)間。

　　四 人員分配

　　由于資(zi)金(jin)不(bu)是很多(duo)，我們(men)暫時不(bu)想雇(gu)傭工人，先有(you)合(he)伙人一(yi)起照顧店(dian)面(mian)。一(yi)個(ge)負責(ze)進貨，一(yi)個(ge)負責(ze)接待顧客。等店(dian)鋪不(bu)入正(zheng)軌后，再考慮擴張店(dian)面(mian)的問題。

　　五 資金預算

　　房(fang)租(zu)：4000/月(yue) 裝(zhuang)修費(fei) 4000 第一(yi)次服(fu)裝(zhuang)貨(huo)款10000 其(qi)他(ta)費(fei)用20xx 廣告費(fei)500 預留費(fei)用9500 總(zong)計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)切事情就緒(xu)后，選擇一(yi)個吉(ji)利(li)的(de)日(ri)子就可以開(kai)業了。開(kai)業當天促銷活(huo)動(dong)是(shi)不可少(shao)的(de)，我(wo)們要(yao)讓顧(gu)客在(zai)本店買的(de)既經濟(ji)又實惠，而且(qie)還(huan)很時尚的(de)服裝。對待(dai)顧(gu)客的(de)要(yao)求要(yao)盡量(liang)滿足，并(bing)且(qie)態度一(yi)定要(yao)和藹。第一(yi)次購物就要(yao)讓消(xiao)費者體會到(dao)我(wo)們的(de)真誠。

服裝店創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　我的項目是做服裝(zhuang)(zhuang)行業，男(nan)女休閑服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，服裝(zhuang)(zhuang)主要以休閑簡(jian)約(yue)為(wei)主。入(ru)門左邊是女裝(zhuang)(zhuang)，右邊是男(nan)裝(zhuang)(zhuang)，滿足自己的同(tong)時，別忘了另外一半哦！

　　因為，各(ge)行業(ye)(ye)(ye)的總投資(zi)有高有低，每一種行業(ye)(ye)(ye)都不(bu)一樣，所(suo)以(yi)，先衡量自(zi)己所(suo)擁有的資(zi)金能夠做(zuo)(zuo)那些(xie)行業(ye)(ye)(ye)，再(zai)來做(zuo)(zuo)進(jin)一步的規(gui)劃。

　　選擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的優勢(shi)是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業較為(wei)成熟，項目需要的成本較低，容(rong)(rong)易(yi)進入也容(rong)(rong)易(yi)啟動。而且(qie)自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)興趣與事業相結(jie)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點(dian)的選(xuan)擇對日后(hou)店面的營運(yun)好(hao)壞影響很大，所以一定要找(zhao)個(ge)商圈位置好(hao)的店面。

　　目前的(de)商業(ye)性質還不(bu)算太成熟(shu)，人流量比較(jiao)少(shao)，所以我認為(wei)針對這種沒有流動人口的(de)地方，貨品必(bi)須多(duo)樣化，但不(bu)能打破整個店的(de)購物(wu)氛圍。此店鋪位(wei)于工業(ye)區(qu)，不(bu)適合銷售(shou)高檔消費品，我的(de)定位(wei)就(jiu)是中低檔符合市場需求，價格(ge)中等，進去消費，是既不(bu)失面子(zi)，又不(bu)多(duo)花銀(yin)子(zi)的(de)地方。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)店(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修了(le)。店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一家(jia)店(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)選擇十分重要，所找的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必須要有(you)相關店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)。譬(pi)如，開(kai)咖啡(fei)(fei)店(dian)就(jiu)一定要找有(you)咖啡(fei)(fei)店(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)的(de)廠(chang)商，開(kai)兒童美語就(jiu)必須找有(you)兒童文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)的(de)廠(chang)商。因(yin)為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如果沒(mei)有(you)同類型店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，在(zai)實務操作上，就(jiu)未必能(neng)完(wan)全符(fu)合需(xu)求(qiu)。屆時，如果再打掉(diao)重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　所(suo)以，我在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公司先(xian)畫圖，包(bao)括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要(yao)用(yong)的材質(zhi)、顏色(se)、尺寸大小(xiao)等(deng)，都要(yao)事先(xian)注明清(qing)(qing)(qing)楚。為便于溝通(tong)清(qing)(qing)(qing)楚自(zi)(zi)己(ji)(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的模樣(yang)，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商到(dao)同類型的店去實(shi)地觀摩，說清(qing)(qing)(qing)楚自(zi)(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的店面，才會比較貼近自(zi)(zi)己(ji)(ji)的想(xiang)法。

　　我要(yao)求的裝(zhuang)潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)廣告(gao)明確(que)，讓(rang)路過的(de)人一目了然店內是賣什么東西！重要的(de)一點，相同的(de)衣服(fu)掛在不(bu)同檔(dang)次的(de)的(de)店鋪會用不(bu)同的(de)效(xiao)果，不(bu)要因自己店內整體的(de)形象影(ying)響(xiang)到自己的(de)衣服(fu)的(de)檔(dang)次，影(ying)響(xiang)到顧客(ke)的(de)購買欲！當(dang)然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等(deng)硬件配備(bei)也(ye)(ye)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子能(neng)(neng)吸(xi)引(yin)路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)(ye)能(neng)(neng)讓衣(yi)服(fu)更(geng)動(dong)人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是(shi)冷光(guang)(guang)（也(ye)(ye)就是(shi)平時(shi)所(suo)看見(jian)的(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖(sui)然(ran)亮堂，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘白不(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得(de)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和(he)！加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)（平時(shi)看見(jian)的(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)'黃色(se)光(guang)(guang)）能(neng)(neng)中和(he)慘白感(gan)覺(jue)(jue)，照射(she)出(chu)的(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)更(geng)動(dong)人(ren)(ren)！空調在夏(xia)天必(bi)需要俱備(bei)，不(bu)(bu)(bu)然(ran)店(dian)里很難留(liu)住顧客有(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)，身(shen)上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進(jin)入正題(ti)，我該講(jiang)講(jiang)怎么買生財的工具：衣服了，怎么進(jin)貨(huo)選貨(huo)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣(yang)，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌(zhang)握當(dang)地市場(chang)行情：出現(xian)哪(na)些新品種?銷售趨勢如何(he)(he)?社會存(cun)量多(duo)少?價格漲勢如何(he)(he)?購(gou)買(mai)力(li)狀況如何(he)(he)?大體(ti)上(shang)能心(xin)中有數。

　　品牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外貿貨為(wei)主。

　　進貨要適銷(xiao)、適量，要編制進貨計劃(hua)，當(dang)然在進貨過程(cheng)中也可應變修改。進貨時，首(shou)先到市(shi)場上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再(zai)著(zhu)手落(luo)實進貨。

　　少進試(shi)銷，然后在(zai)適量(liang)進貨。因為(wei)是新店(dian)開張(zhang)所(suo)以款式一(yi)定要(yao)多(duo)，給顧客的(de)(de)選(xuan)擇(ze)余地(di)大(da)。 進貨安排在(zai)每個星期(qi)(qi)的(de)(de)三(san)或(huo)四，這(zhe)樣(yang)每個星期(qi)(qi)六店(dian)內肯定是有新品到貨的(de)(de)，但只上(shang)部份新貨，一(yi)部份留著星期(qi)(qi)天上(shang)！如果進入銷售旺季，三(san)四天就補一(yi)次(ci)貨！

　　象(xiang)“三(san)八(ba)”“五一”“國慶”等幾(ji)個銷售(shou)高(gao)潮，不要等到差不多時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再準備貨品，提前(qian)半個月(yue)就(jiu)可(ke)以先開始準備了！要給(gei)自己有足夠(gou)的安排時(shi)(shi)間(jian)才(cai)行！

　　2、進貨渠道：

　　第一批貨，費用大(da)概4萬(wan)左右，進貨地(di)方從廣州的(de)批發城，“白馬，壹馬，紅棉，流(liu)花，地(di)一大(da)道(dao)”都是中，高(gao)檔服(fu)裝。第二：在零(ling)售的(de)過程(cheng)中，參(can)照(zhao)客(ke)人的(de)要(yao)求，也會跟(gen)著市場，潮(chao)流(liu)，時尚(shang)。哪(na)類(lei)的(de)服(fu)裝好銷(xiao)售，比較滿(man)足客(ke)人的(de)需(xu)(xu)求，就(jiu)開(kai)發哪(na)類(lei)樣板(ban)，“開(kai)發需(xu)(xu)要(yao)一臺電腦(nao)，服(fu)裝打印(yin)機，布料跟(gen)物(wu)料，費用一萬(wan)至二萬(wan)左右”樣板(ban)開(kai)發出來(lai)同時在店里，網上掛(gua)板(ban)，找客(ke)戶(hu)，找客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)就(jiu)會下(xia)訂(ding)單，收到訂(ding)金直接(jie)買(mai)布下(xia)單到小加工廠生(sheng)產。當然，這是后續(xu)發展好的(de)情況哦。

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭一(yi)(yi)個人(ren)，最好是(shi)(shi)漂(piao)亮MM（不要罵我色，愛美之心人(ren)皆有之，漂(piao)亮MM容易(yi)招(zhao)攬顧客(ke)奧(ao)），主要負責接待顧客(ke)。我基本(ben)上一(yi)(yi)直要在店里看著的(de)（除(chu)了進貨或者重要的(de)事(shi)，自己創業累點是(shi)(shi)應該(gai)的(de)）。小(xiao)姑娘(niang)的(de)工(gong)資，800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的(de)1%，提高她們的(de)積極(ji)性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租：5000/月，付(fu)三壓(ya)一，20000元(yuan) 或者轉讓費：3-5萬

　　2，裝(zhuang)修費10000-20000

　　3，第(di)一次衣(yi)服貨(huo)款(kuan)40000元

　　6，流動資金：30000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準(zhun)備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些(xie)促(cu)銷活動勢(shi)不可免，促(cu)銷活動不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大類型。同(tong)時(shi)在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女(nv)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)關鍵要品(pin)(pin)種多，給客(ke)戶有足夠的(de)挑(tiao)(tiao)選余地，這與(yu)其它品(pin)(pin)牌(pai)專賣(mai)(mai)店不同，不是(shi)依(yi)靠主要幾個款的(de)來(lai)銷售！產(chan)品(pin)(pin)陳(chen)(chen)列(lie)上(shang)要突(tu)出自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)特(te)點，把(ba)上(shang)衣，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)(zhuang)等分開陳(chen)(chen)列(lie)，除了(le)(le)店鋪看上(shang)去整齊外也給有目的(de)性(xing)購買的(de)客(ke)戶挑(tiao)(tiao)選提供方便，如果只想(xiang)買裙子(zi)的(de)，他只需在裙子(zi)類挑(tiao)(tiao)選，如果買了(le)(le)裙子(zi)又想(xiang)配(pei)上(shang)衣，直接(jie)可(ke)(ke)以到上(shang)衣類去搭配(pei)！量多的(de)款可(ke)(ke)以用(yong)模(mo)特(te)出樣(yang)(yang)，往往出樣(yang)(yang)的(de)衣服是(shi)賣(mai)(mai)得最快的(de)！櫥窗里的(de)出樣(yang)(yang)要經常(chang)更換，這不能偷懶(lan)！

　　3、長期發展營(ying)銷策略

　　（1）原則：每周(zhou)都(dou)要有新貨上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔(fu)（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　（2）方(fang)針(zhen)：盡量把其中(zhong)的每個(ge)環節作成標(biao)準化，以備日后發展連(lian)鎖，即模式復(fu)制

　　（3）服(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)(de)(de)基本(ben)利(li)益(yi)(yi)，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無論顧(gu)客(ke)(ke)是否買衣服(fu)或(huo)者買所少錢的(de)(de)(de)衣服(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離(li)開，常此以往(wang)才可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)(de)(de)美(mei)益(yi)(yi)度，也才會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)要求(qiu)在可(ke)能實現(xian)的(de)(de)(de)前(qian)提下盡可(ke)能的(de)(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚喜

　　①免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶(hu)數(shu)據庫）

　　（2）增加其下次來(lai)店的可能性

　　①傳達每周都有(you)新(xin)貨上架的信息

　　②利(li)用顧客(ke)數據庫(ku)，以(yi)某種借口施(shi)以(yi)小恩(en)惠，使其來店(dian)領取(qu)或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送過季衣服（要定量）或(huo)送生日禮物等。

　　③購(gou)適量女(nv)士(shi)手袋告知顧客(ke)(ke)一(yi)次購(gou)物(wu)滿400元(yuan)送一(yi)只女(nv)士(shi)手袋（女(nv)士(shi)手袋要在店內陳列出來，進(jin)貨以38元(yuan)標價300+的那種為宜，給顧客(ke)(ke)物(wu)超所值(zhi)的感覺(jue)）或者累積(ji)消費600元(yuan)及以上。（獲(huo)得(de)獎(jiang)勵之后在從新累積(ji)）

　　（3）滿意購物并使其盡(jin)可能介(jie)紹其他買(mai)家來店購買(mai)

　　①告知(zhi)顧客量大或團購可(ke)優惠，如：一(yi)次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一(yi)張(zhang)8折的金卡

　　②介紹(shao)新(xin)顧客(ke)，如：每介紹(shao)一位新(xin)顧客(ke)并購滿200元(yuan)及以上送(song)推薦(jian)人50元(yuan)購物(wu)卷等。

　　（4）不定(ding)期打折

　　①人一(yi)定(ding)程度上都喜歡貪小便宜，女人就更(geng)是如此(ci)了。"店鋪(pu)開張大賺送(song)"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一(yi)送(song)一(yi)的(de)策略（送(song)的(de)貨(huo)(huo)以滯(zhi)銷貨(huo)(huo)為(wei)主，過(guo)季貨(huo)(huo)為(wei)輔）

　　這些招牌通常能抓住(zhu)女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷(xiao)，售(shou)價定為10－30元，非常聚人(ren)氣！再把店(dian)內滯銷(xiao)款低價一起(qi)處(chu)理！如五(wu)一，十一，三八(ba)等最佳時間。

服裝店創業計劃書14

　　摘要

　　隨(sui)著年(nian)代的(de)(de)(de)發展與(yu)俱(ju)進，人(ren)們(men)對于(yu)(yu)衣食(shi)住行(xing)(xing)的(de)(de)(de)要求(qiu)逐漸上升。隨(sui)著社(she)會的(de)(de)(de)不斷進步，人(ren)們(men)也(ye)不再滿足于(yu)(yu)穿暖，亮(liang)麗光鮮的(de)(de)(de)外表(biao)，不僅使自(zi)己美麗。也(ye)是(shi)對他人(ren)的(de)(de)(de)一種(zhong)尊重。潮流(liu)服裝(zhuang)店(dian)也(ye)是(shi)他們(men)經常出入(ru)的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)。服裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)投資(zi)小，盈(ying)利可觀，并(bing)且(qie)資(zi)金(jin)回收較快，并(bing)且(qie)服裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)容易(yi)進入(ru)與(yu)啟動。滿足社(she)會潮流(liu)，帶(dai)動廣(guang)大消費著的(de)(de)(de)主動性。服裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)也(ye)是(shi)我(wo)喜歡(huan)的(de)(de)(de)銷售工(gong)作，興趣與(yu)事業(ye)相結(jie)合，目前啟動計劃(hua)已生成，選擇實(shi)體店(dian)與(yu)網店(dian)相結(jie)合的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，并(bing)加入(ru)品(pin)牌店(dian)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，多元化的(de)(de)(de)發展更便于(yu)(yu)服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)經營與(yu)銷售。

　　項目介紹

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)作為一個(ge)傳(chuan)統的(de)(de)(de)老行(xing)(xing)業，開(kai)個(ge)男士(shi)潮流服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。在選(xuan)定行(xing)(xing)業之前，做(zuo)過大量信息調查(cha)，包(bao)括(kuo)自身以(yi)及周(zhou)邊的(de)(de)(de)優勢因(yin)素(su)，因(yin)此我(wo)預(yu)計(ji)用(yong)10萬元的(de)(de)(de)作為啟動資金。選(xuan)擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業最為成(cheng)(cheng)熟，項目需要成(cheng)(cheng)本(ben)較低，選(xuan)擇(ze)以(yi)實體店(dian)與網店(dian)相結合的(de)(de)(de)方式(shi)來擴大銷路，區別于傳(chuan)統銷售方式(shi)，迎(ying)合電(dian)子(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)發展形(xing)勢。同時以(yi)加盟的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)進行(xing)(xing)，全面思考和制定開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)策略，有(you)效的(de)(de)(de)制定和執行(xing)(xing)開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)規劃(hua)。其中包(bao)括(kuo)，市場分析、商圈調查(cha)、選(xuan)址、裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)、開(kai)業籌備和正(zheng)式(shi)營業等。最后形(xing)成(cheng)(cheng)自主的(de)(de)(de)一個(ge)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)----Keep Moving（永不(bu)止步(bu)）。

　　目 錄

　　一(yi)、商機(ji)及產品介紹...................................................................

　　二、環境分(fen)析...............................................................................

　　三、綜(zong)合分析...............................................................................

　　四、營銷策劃...............................................................................

　　五、經營管理(li)...............................................................................

　　六、財務管理...............................................................................

　　七、風險管理...............................................................................

　　八、項目(mu)啟動計(ji)劃(hua).......................................................................

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年(nian)代，而(er)按照淘(tao)寶對外公布的(de).數據，20xx年(nian)淘(tao)寶成交(jiao)額超(chao)過4000億(yi)元(yuan)，而(er)到20xx年(nian)馬云公布流動資金已達(da)1萬(wan)億(yi)，目前(qian)平(ping)均每天成交(jiao)按照他們(men)提供(gong)的(de)支(zhi)付寶交(jiao)易額更高達(da)接(jie)近7億(yi)元(yuan)，這更加給力(li)人們(men)帶來了(le)網(wang)上創業(ye)的(de)機會(hui)，優秀(xiu)的(de)平(ping)臺，必定會(hui)造就優秀(xiu)的(de)企業(ye)。而(er)實體店(dian)的(de)模式又適合進貨和喜歡逛街類的(de)消費群體，結合了(le)廣大消費群體需求。

　　二、環境分析

　　1. 實體店(dian)的優(you)勢：不僅(jin)滿足對個別(bie)地區人的需(xu)求，而(er)且(qie)對了(le)解潮流趨勢，了(le)解消費需(xu)求都(dou)有(you)現實的意(yi)義。

　　2. 網店優勢：買一件應季的衣服(fu)，采用(yong)傳統的途(tu)徑解決(jue)問題(ti)，需要(yao)空(kong)出(chu)專門(men)的時間(jian)，到商場(chang)逛、挑(tiao)、試。從各個方面(mian)來說，買一件衣服(fu)所化的除了(le)標價(jia)之外，還要(yao)花費時間(jian)成本(ben)，交通(tong)成本(ben)等(deng)等(deng)，勞心勞力(li)，相(xiang)對于網購，可(ke)以通(tong)過半個多(duo)小(xiao)時的挑(tiao)選(xuan)，其余的成本(ben)都節省了(le)，價(jia)格相(xiang)對來說也會比商城的優惠。可(ke)謂既(ji)省時間(jian)，又省金錢。

　　三、綜合分析

　　1. 目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)：男(nan)(nan)性消(xiao)費者，雖說(shuo)女(nv)性是服裝行業的主(zhu)流市(shi)場(chang)(chang)(chang)。但是相比較女(nv)性而言，男(nan)(nan)性市(shi)場(chang)(chang)(chang)的消(xiao)費力(li)更(geng)加大于女(nv)性，男(nan)(nan)性通常(chang)(chang)在購買衣服時很少會還價，經常(chang)(chang)挑選等習慣，而男(nan)(nan)性更(geng)加注重

　　自身形象，對穿著將(jiang)就，能保(bao)證(zheng)質，而(er)女性通常以低價(jia)的廉價(jia)貨品(pin)居多(duo)，難以做(zuo)到中(zhong)端，高端。如果將(jiang)實際(ji)購買者和購買決策者的數量統計出(chu)來，男(nan)性這個比率將(jiang)會(hui)更高，所以我把18~35歲的消費(fei)者作(zuo)為我的最大(da)客戶群(qun)。

　　2. 產品消費(fei)群體(ti)(ti)、方式的(de)(de)因素分析(xi)：隨著網(wang)(wang)絡的(de)(de)發展(zhan)，大多數年輕消費(fei)者越來越喜歡網(wang)(wang)上購(gou)物，網(wang)(wang)上購(gou)物可(ke)以(yi)節(jie)省購(gou)物時間，還可(ke)以(yi)提供大量的(de)(de)商品讓(rang)消費(fei)者選擇，非常便捷。網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)信(xin)譽是最重(zhong)要的(de)(de)，不論實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)還是網(wang)(wang)店(dian)(dian)，信(xin)譽是首位，因此我(wo)的(de)(de)營銷模式將(jiang)采(cai)用(yong)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)與網(wang)(wang)店(dian)(dian)結合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1. 銷(xiao)售政(zheng)策的制定：實體店營銷(xiao)與網店營銷(xiao)結(jie)合

　　2. 銷(xiao)售(shou)(shou)渠道和售(shou)(shou)后服務(wu)：網(wang)上銷(xiao)售(shou)(shou)和實體店銷(xiao)售(shou)(shou)，專注(zhu)服務(wu)從(cong)前期店面(mian)選擇到店面(mian)設計(ji)，幫助(zhu)進(jin)行合理配貨(huo)，全方位服務(wu)模式。

　　（1） 實體(ti)店將選擇城郊(jiao)，因為(wei)啟動資(zi)金僅(jin)10萬元，城郊(jiao)的門面租(zu)金相(xiang)對(dui)較低些(xie)。

　　（2） 網店營業(ye)期間，需要結(jie)合物流公司。

　　3.主要業(ye)務關系狀況：各級資格認定標準政策

　　付(fu)款方式: 網上支付(fu)、貨(huo)到付(fu)款、信(xin)用卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主要促銷方式：滿就(jiu)送(song)，折扣優惠，買一送(song)一，送(song)小

服裝店創業計劃書15

　　項目概況：在白(bai)領較(jiao)為集中的(de)附近開一(yi)家具有特色的(de)、適合文化層次(ci)較(jiao)高(gao)、年齡在25～40歲之間(jian)的(de)成熟的(de)職業服裝(zhuang)店創業計劃書(shu)。

　　市場分析

　　一、市場需求分析

　　(1)服裝市場中，高、中、低檔女(nv)性服裝都(dou)(dou)有，但女(nv)性服裝風格大多過分偏(pian)重于隨意、休閑、舒適。或者是偏(pian)重于標新立異、與眾不同，都(dou)(dou)不能滿足白領女(nv)士的需求。

　　(2)一些很高檔的(de)時裝雖然能滿(man)足白領職業女性(xing)的(de)穿著(zhu)要求，但(dan)定價太高。

　　(3)也(ye)有一些價格(ge)適中的(de)職業(ye)套裝，雖然有的(de)質地與手工都(dou)不錯，但過于職業(ye)化，讓人覺(jue)得少了一點女人味。

　　(4)一些(xie)中(zhong)檔、高檔的杭派職業(ye)女服的設(she)計(ji)風格(ge)優雅，面料(liao)精(jing)美，手工考究(jiu)，色彩與款(kuan)式大(da)都比較(jiao)明(ming)亮與柔(rou)和，價格(ge)也能(neng)為大(da)多數收入在中(zhong)等(deng)偏上的較(jiao)成熟的`白領職業(ye)女性所接(jie)受(shou)。

　　二、目標群體分析

　　文化層次較(jiao)高(大專(zhuan)(zhuan)及大專(zhuan)(zhuan)以(yi)上(shang))、年齡(ling)在(zai)25～40歲之間的(de)成熟的(de)職業女(nv)性是女(nv)裝(zhuang)店的(de)目標(biao)群(qun)體。這(zhe)一(yi)目標(biao)群(qun)體的(de)月收入(ru)在(zai)2000元以(yi)上(shang)，或家庭月收人在(zai)5000元以(yi)上(shang)，應屬于小康生活家庭，對服裝(zhuang)的(de)品(pin)味(wei)要求較(jiao)高。這(zhe)一(yi)群(qun)體側重于白領女(nv)性。

　　三、競爭對手的分析

　　這一類職(zhi)業服(fu)裝店創業計劃書還比較少，且大多為專賣店，品種單(dan)一，個(ge)性化不強，價格較高。

　　成本預算

　　一、前期投入

　　店面裝修(xiu)： 10000 元

　　租金：(兩押-租) 28000 元

　　進貨(huo)： 18000 元

　　工商管理(li)、稅務登記(ji)費(fei)用： 1200 元

　　頂手費： 20000 元

　　流(liu)動資金： 10000 元(yuan)

　　合計1 : 87200 元

　　二、每月固定費用

　　工資： 5500 元/月

　　其中(zhong)：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

　　經理工(gong)資： 2500 元/月

　　水電： 300 元/月(yue)

　　工商(shang)管理費、稅收： 500 元(yuan)/月

　　租(zu)金： 10000 元/月

　　合計2 : 16300 元/月

　　三個月即 48900 元

　　三、前三個月共需投入資金

　　87200 + 48900 = 136100

　　盈利狀況

　　(1)中檔服裝按平均每套服裝批發價之后為 240 元/套，毛利 90 元/件;

　　(2)高檔服(fu)裝(zhuang)按(an)平(ping)均每套服(fu)裝(zhuang)批(pi)發價 150 元，零售價 300 元計算，(八(ba)折 280 元，零售價 500 元計算，(八(ba)折之后為 400 元/套)毛利(li) 120 元/件。

　　市場風險分析

　　一、服裝行業最(zui)大(da)風險就是(shi)對行情的(de)把握(wo)，如果把握(wo)不(bu)好，很(hen)容易造(zao)成(cheng)商品積壓(ya)。這就需要細心研究市(shi)場行情，從平時的(de)銷售業務中把握(wo)客戶需求，做到(dao)既(ji)不(bu)盲目緊跟潮(chao)流(liu)，又不(bu)落(luo)后于(yu)潮(chao)流(liu)。

　　二、同行競爭(zheng)是(shi)主(zhu)要風(feng)險之一(yi)

　　本店要嚴格服(fu)裝質(zhi)量關，提高服(fu)務質(zhi)量，實行貼心服(fu)務，盡量不打價(jia)格戰。

　　三(san)、顧客對服裝質(zhi)量(liang)的投訴也是風險之一(yi)

　　在把(ba)好質量關的前提下，有理、有節的處理好顧(gu)客意見(jian)非常重要，樹立顧(gu)客就是(shi)上帝(di)的服務意識。

　　人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)店員2名(ming)：負責(ze)與(yu)顧客的各項工作;

　　(2)經理1名(自己本人)：統籌(chou)全盤(pan)，負責采(cai)購和財(cai)務。

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