創(chuang)業計劃書（精(jing)選15篇）

　　光陰迅速，一眨(zha)眼(yan)就過去了，我(wo)們的(de)(de)工(gong)作(zuo)又進(jin)入新的(de)(de)階段，為了在工(gong)作(zuo)中有更好的(de)(de)成長，是時候寫一份詳細的(de)(de)計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢(ni)？下面是小編整(zheng)理(li)的(de)(de)創業計劃書(shu)，僅供參考，大家一起(qi)來看(kan)看(kan)吧(ba)。

創業計劃書1

　　花店創業計(ji)劃書(shu)范文

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)花(hua)兒述說(shuo)著(zhu)千言萬語，每一句都述說(shuo)著(zhu)"完美"，異常是(shi)此(ci)刻(ke)。隨著(zhu)人(ren)們(men)的(de)生活(huo)水平不斷地提高，生活(huo)質量不斷地提高和對生活(huo)的(de)追求。鮮花(hua)已經(jing)是(shi)人(ren)們(men)生活(huo)不可(ke)缺少的(de)點綴!花(hua)卉消費近些年來呈(cheng)越來越旺的(de)趨(qu)勢(shi)，除了花(hua)卉本身所具俏(qiao)麗(li)姿容，讓人(ren)們(men)賞(shang)心悅目(mu)，美化(hua)家居等功(gong)效外(wai)，它還能夠開發人(ren)們(men)的(de)想象力，使人(ren)們(men)在相互(hu)交流時更(geng)含(han)蓄，更(geng)有(you)品位。

　　這(zhe)樣我們創辦網上(shang)學(xue)(xue)校花店(dian)以(yi)(yi)(yi)鮮花專遞為市(shi)(shi)場(chang)切入點(dian)，兼顧網站長期市(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)和短(duan)期資金回報率(lv)以(yi)(yi)(yi)搶占市(shi)(shi)場(chang)，以(yi)(yi)(yi)滿足(zu)個性消費為主(zhu)題，以(yi)(yi)(yi)鮮花為試點(dian)帶(dai)動其他產品(pin)，最終能構成具有"地質大學(xue)(xue)青(qing)鳥花店(dian)"品(pin)牌(pai)優勢的市(shi)(shi)場(chang)。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、供給(gei)鮮(xian)明，公(gong)司使命有效，暢通的(de)銷售渠道，供給(gei)產品(pin)服務為根本，促進鮮(xian)花(hua)市場(chang)的(de)大發展。我們的(de)青鳥將成為一個可愛(ai)的(de)信(xin)使，把祝(zhu)愿和幸福送到千家萬戶。為人(ren)類創造(zao)最佳生活環境。

　　2、公司目標

　　立足(zu)地(di)大，服務(wu)武(wu)漢，輻射(she)華(hua)中。創立網(wang)上花店(dian)一流的(de)公(gong)司。本公(gong)司將用(yong)一年的(de)時間在(zai)武(wu)漢的(de)消費者中建立起(qi)必須(xu)的(de)知名度，并努力實現收支平衡。在(zai)投入期僅選擇網(wang)站總站所(suo)在(zai)地(di)質大學西(xi)校區作為(wei)試點市場(chang)，該區市場(chang)容量在(zai)3000人以上，較有代(dai)表(biao)性，試點時間為(wei)一個半月。當模式(shi)成功后，以asp的(de)形式(shi)在(zai)分站推廣。經過3到6個月的(de)運(yun)營后再擴張(zhang)到其(qi)余的(de)市場(chang)。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地(di)質大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)青鳥花店"網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)由在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)推(tui)出的(de)(de)面向(xiang)650萬(wan)在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)垂直網(wang)站(zhan)(zhan)，所以(yi)目標(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)定位為在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)。該網(wang)站(zhan)(zhan)除武漢地(di)質大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)總站(zhan)(zhan)外(wai)，在(zai)湖北各(ge)高校(xiao)(xiao)設有(you)(you)分站(zhan)(zhan)，所以(yi)，暫定的(de)(de)目標(biao)消(xiao)費(fei)群以(yi)湖北各(ge)高校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為重點，將來逐步擴(kuo)大(da)(da)(da)市場，以(yi)中(zhong)國(guo)地(di)質大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)為例，各(ge)類在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)近(jin)2萬(wan)人，則投入(ru)8校(xiao)(xiao)共(gong)有(you)(you)近(jin)20萬(wan)的(de)(de).目標(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，而最新的(de)(de)統計(ji)證明，全國(guo)在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)有(you)(you)650萬(wan)左(zuo)右，這樣的(de)(de)市場規(gui)模是(shi)(shi)相當龐大(da)(da)(da)的(de)(de)，并且研究到將來在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)畢業(ye)后(hou)仍將成為網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)忠誠客戶這一(yi)現實(shi)，目標(biao)市場的(de)(de)容(rong)量將是(shi)(shi)相當可觀的(de)(de)。

　　2、調查(cha)結果分(fen)析

　　本(ben)公司對武漢的(de)各高校大學(xue)生為重點進行客戶分析，主要采取問(wen)(wen)卷調查(問(wen)(wen)卷調查表見附錄一)和個別訪談的(de)方式。此次(ci)我(wo)們共發出問(wen)(wen)卷50份(fen)，收回(hui)37份(fen)。由于(yu)時間(jian)有限，問(wen)(wen)卷數量(liang)不多(duo)，但還是從必須程度(du)上反(fan)映了廣大消(xiao)費(fei)朋友的(de)消(xiao)費(fei)心理和需求：

　　⑴有明(ming)顯的(de)好奇心理(li)，在創新方面有趨同(tong)性，聽同(tong)學或朋友介(jie)紹(shao)產生購(gou)買行為;

　　⑵購買行為基(ji)本上是感(gan)性(xing)(xing)的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性(xing)(xing)色彩(cai)，一般選擇價位較(jiao)低(di)但浪漫色彩(cai)較(jiao)濃的品種;

　　⑶在(zai)校大學生沒有固定的購買模式，購買行(xing)為往往隨心所欲;

　　⑷理解和吸收(shou)新事物的(de)本事強，追求時尚，崇尚個性;

　　⑸影(ying)響產(chan)品購買的因素依次為(wei)：價格，品種，包裝，服務(wu)等;

　　⑹購買行為節日性很(hen)強，一般集(ji)中在教師節，情(qing)人節，圣(sheng)誕節及朋友(you)生日前后。

創業計劃書2

　　第一章：事業(ye)(ye)描(miao)述。必須描(miao)述所要(yao)進入的(de)是(shi)什么行業(ye)(ye)，賣什么產(chan)品(或服務)，誰(shui)是(shi)主要(yao)的(de)客戶，所屬產(chan)業(ye)(ye)的(de)生命周(zhou)期是(shi)處于萌芽、成長、成熟還(huan)是(shi)衰退階段。還(huan)有，企業(ye)(ye)要(yao)用獨(du)資(zi)還(huan)是(shi)合伙或公司(si)的(de)形態，打算(suan)何時(shi)開業(ye)(ye)，營業(ye)(ye)時(shi)間有多長等。

　　第二章：產品/服(fu)務。需要(yao)描(miao)述你(ni)的產品和(he)服(fu)務到底是什么，有什么特色，你(ni)的產品跟(gen)競爭者有什么差異(yi)，如果并(bing)不特別為什么顧客要(yao)買(mai)。

　　第三章：市(shi)場首先需要界定(ding)目標市(shi)場在(zai)哪里，是既有(you)(you)的市(shi)嘗既有(you)(you)的.客戶，還(huan)是在(zai)新(xin)的市(shi)場開發新(xin)客戶。不(bu)同的市(shi)嘗不(bu)同的客戶都有(you)(you)不(bu)同的營(ying)銷(xiao)方式(shi)。在(zai)確(que)定(ding)目標之后，決定(ding)怎(zen)樣上市(shi)、促銷(xiao)、定(ding)價等(deng)，并(bing)且做(zuo)好預(yu)算。

　　第四章：地點。一般公司對地點的選(xuan)擇可能影響不那么大，但是如(ru)果要開店，店面地點的選(xuan)擇就很重(zhong)要。

　　第五章：競爭。下列三種時候尤其要做(zuo)競爭分析：1.要創業(ye)或進入一(yi)個(ge)(ge)新市場時;2.當一(yi)個(ge)(ge)新競爭者進入自(zi)己在經營的(de)(de)市場時;3.隨(sui)時隨(sui)地做(zuo)競爭分析，這(zhe)樣最(zui)省力。競爭分析可(ke)以從(cong)五(wu)個(ge)(ge)方向去做(zuo)：誰是最(zui)接近的(de)(de)五(wu)大競爭者;他(ta)們(men)(men)的(de)(de)業(ye)務如(ru)何;他(ta)們(men)(men)與本(ben)業(ye)務相似的(de)(de)程度;從(cong)他(ta)們(men)(men)那里(li)學到什么;如(ru)何做(zuo)得比(bi)他(ta)們(men)(men)好。

　　第六章：管理。中(zhong)小企業98%的(de)失(shi)敗來自于管理的(de)缺(que)失(shi)，其中(zhong)45%是因為管理缺(que)乏競爭力，目(mu)前還沒有明確的(de)解決之道。

　　第七章：人(ren)事(shi)。要考慮現在、半年內、未來(lai)三年的人(ren)事(shi)需求，并且(qie)具體(ti)考慮需要引(yin)進哪些(xie)專業技人(ren)才、全職(zhi)或兼職(zhi)、薪水(shui)如何(he)計算，所需人(ren)事(shi)成本(ben)等。

　　第八章：財務(wu)需求與運(yun)用。考慮融(rong)資款項的(de)運(yun)用、營運(yun)資金周轉等，并預測未來(lai)3年的(de)損益表(biao)、資產(chan)負(fu)債表(biao)和現金流量表(biao)。

　　第九章：風(feng)險(xian)(xian)。不(bu)是說有人競(jing)爭就是風(feng)險(xian)(xian)，風(feng)險(xian)(xian)可能(neng)是進出口匯兌的風(feng)險(xian)(xian)、餐廳(ting)有火災的風(feng)險(xian)(xian)等，并注(zhu)意當風(feng)險(xian)(xian)來時(shi)如何應對。

　　第十章：成(cheng)長(chang)與發展。下一步要(yao)(yao)怎么樣，三年后如何(he)(he)，這也(ye)是(shi)(shi)創業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)書所(suo)要(yao)(yao)提及的(de)(de)。企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)要(yao)(yao)能(neng)持續經(jing)營的(de)(de)，所(suo)以在規劃(hua)(hua)時要(yao)(yao)能(neng)夠做(zuo)到多元化(hua)和(he)全球(qiu)化(hua)創業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)書是(shi)(shi)將有關創業(ye)(ye)的(de)(de)想法，借(jie)由白紙黑字最后落實的(de)(de)載體(ti)。創業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)書的(de)(de)質(zhi)量，往往會(hui)(hui)直接影響(xiang)創業(ye)(ye)發起人能(neng)否找到合(he)作伙伴、獲得資金及其(qi)他政(zheng)策的(de)(de)支(zhi)持創業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)書必殺技(ji)如何(he)(he)寫創業(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)書呢(ni)(ni)?要(yao)(yao)依目(mu)標，即看(kan)(kan)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)書的(de)(de)對象而有所(suo)不(bu)同，譬如是(shi)(shi)要(yao)(yao)寫給投資者看(kan)(kan)呢(ni)(ni)，還是(shi)(shi)要(yao)(yao)拿去(qu)銀行貸款。從不(bu)同的(de)(de)目(mu)的(de)(de)來寫，計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)書的(de)(de)重點也(ye)會(hui)(hui)有所(suo)不(bu)同。

創業計劃書3

　　第(di)一步(bu)，決(jue)定賣什么(me)；第(di)二步(bu)，擬選擇門面(mian)(mian)；第(di)三步(bu)，考(kao)(kao)察(cha)(cha)路過擬選門面(mian)(mian)的人流里(li)有沒有你的服務(wu)對象(xiang)。如果(guo)有的話，有多少？按最底消費(fei)計(ji)算，能不(bu)能讓你的生意有盈(ying)余？如果(guo)有盈(ying)余，請(qing)你按下(xia)面(mian)(mian)的說法，對你的項目(mu)進行考(kao)(kao)察(cha)(cha)和(he)設(she)計(ji)。考(kao)(kao)察(cha)(cha)和(he)設(she)計(ji)完畢(bi)后得出的投資數不(bu)

　　一)店的硬件設

　　a．店內硬(ying)1.門面裝(zhuang)修:考慮(lv)的(de)范圍：門面的(de)位置(zhi)。遠看(kan)，近(jin)看(kan)，裝(zhuang)修圖(tu)(tu)案及(ji)色彩，了解當地(di)(di)主(zhu)要的(de)宗教信仰，當地(di)(di)人(ren)喜歡(huan)什么圖(tu)(tu)案和顏(yan)色，不喜歡(huan)什么圖(tu)(tu)案和顏(yan)色。裝(zhuang)修材料的(de)選(xuan)用。

　　決定的依據(ju)：門面位置的選(xuan)擇，考察你的主要(yao)服務對象(xiang)的流量在哪里(li)，門面就選(xuan)在哪里(li)。遠看門面裝(zhuang)修時(shi)，用數碼(ma)相機將(jiang)擬選(xuan)門面拍(pai)照，包(bao)括周圍環境(jing)，越多越好。放入電腦處理，把(ba)設計(ji)方(fang)案放在圖中，要(yao)求自己(ji)的門面更(geng)搶(qiang)眼。近看門面裝(zhuang)修時(shi)，要(yao)考慮材料的檔次，制(zhi)作工藝。檔次的確定，參照你鄰居的裝(zhuang)修水平，主要(yao)是考慮你的主要(yao)服務對象(xiang)是哪些人(ren)，滿足他們(men)的需求。裝(zhuang)修之前請一些當地人(ren)看看方(fang)案圖，提(ti)提(ti)意見。

　　注意事項：國家和集體禁止(zhi)的圖(tu)案(an)不能用。當地人忌諱的圖(tu)案(an)不能用。有版(ban)權的圖(tu)案(an)未(wei)得到許(xu)可時不能用。

　　2．店名選擇(ze)：考慮的范圍(wei)：店名的文(wen)化內(nei)涵，字型，大小，色彩，對聯

　　決定(ding)的(de)依據：由主要(yao)(yao)服務對象來確定(ding)。如(ru)果開在(zai)鄉鎮街上(shang)，店(dian)名直接是你的(de)菜名也可(ke)以。如(ru)果開在(zai)學校邊，主要(yao)(yao)服務對象是學生，店(dian)名就要(yao)(yao)有(you)點內函，有(you)點說法，有(you)點故事。

　　注(zhu)意(yi)事項(xiang)：不能(neng)采用當(dang)地忌諱的(de)用語(yu)，不能(neng)采用國家禁止的(de)'用語(yu)。

　　3.服務員(yuan)：考慮(lv)的范圍：服務員(yuan)的長像，身材，行走(zou)姿勢，上菜動作，服裝色彩和樣式，

　　決定(ding)的依據：主(zhu)要服務對象(xiang)的層(ceng)次(ci)是(shi)(shi)決定(ding)因素。如(ru)果你(ni)的主(zhu)要服務對象(xiang)是(shi)(shi)貧窮的小(xiao)城(cheng)市(shi)里(li)只(zhi)是(shi)(shi)趕著(zhu)上(shang)(shang)班的人，那你(ni)家(jia)(jia)三代人一塊(kuai)兒(er)上(shang)(shang)就(jiu)行了，按當地(di)得(de)衛生習(xi)慣就(jiu)行。如(ru)果你(ni)的主(zhu)要服務對象(xiang)是(shi)(shi)大(da)城(cheng)市(shi)里(li)只(zhi)是(shi)(shi)趕著(zhu)上(shang)(shang)班的人，一家(jia)(jia)三代也可(ke)以上(shang)(shang)，但是(shi)(shi)衛生要講就(jiu)一點。如(ru)果你(ni)的主(zhu)要服務對象(xiang)是(shi)(shi)大(da)中(zhong)城(cheng)市(shi)的商(shang)務請客，那服務員就(jiu)得(de)挑(tiao)選，而且需要培訓走(zou)姿，站姿，說(shuo)話得(de)語(yu)(yu)氣，語(yu)(yu)音，語(yu)(yu)調，常用禮貌用語(yu)(yu)。

　　注意事(shi)項：每個服務員們應將店(dian)當(dang)成自(zi)(zi)己的(de)家，對進店(dian)來的(de)客(ke)人(ren)都(dou)當(dang)成是象到(dao)了自(zi)(zi)己家以(yi)樣對待。這是最重要(yao)(yao)的(de)基(ji)本要(yao)(yao)求。長(chang)相是次要(yao)(yao)。

　　3.洗(xi)手(shou)間：考慮(lv)的(de)范圍：洗(xi)手(shou)臺(tai)，洗(xi)手(shou)臺(tai)上(shang)放牙簽盒，便(bian)池，水(shui)沖，衛(wei)生(sheng)紙，鏡子(zi)，洗(xi)手(shou)液(ye)及(ji)洗(xi)手(shou)液(ye)的(de)容器，洗(xi)手(shou)間的(de)衛(wei)生(sheng)，防滑地板，裝(zhuang)修檔次，洗(xi)手(shou)間里應有供酒后(hou)嘔(ou)吐的(de)大池。

　　決定的依據(ju)：裝(zhuang)修檔次由主(zhu)要服務(wu)對(dui)象(xiang)決定。高(gao)檔餐(can)館應洗(xi)手間(jian)和(he)便池(chi)(chi)間(jian)個自獨立分開，主(zhu)要是考慮中(zhong)國(guo)國(guo)情，便池(chi)(chi)免不(bu)了有(you)(you)怪味(wei)，而有(you)(you)的客人洗(xi)手時(shi)要洗(xi)口，容(rong)易有(you)(you)惡心(xin)反映。

　　注意事項：中國人(ren)的(de)小(xiao)便習慣不好(hao)，所以，要考(kao)慮(lv)有(you)(you)(you)專(zhuan)人(ren)負責定(ding)時清理消(xiao)怪味。有(you)(you)(you)條(tiao)件(jian)的(de)應有(you)(you)(you)專(zhuan)人(ren)守候。專(zhuan)門設一(yi)能(neng)沖整(zheng)個衛生間(jian)的(de)水管。衛生間(jian)應通風好(hao)，或增加排氣(qi)(qi)扇(shan)，排氣(qi)(qi)扇(shan)應有(you)(you)(you)足夠的(de)排風能(neng)力，可(ke)將氣(qi)(qi)味徹底排出。

　　4。看(kan)周圍(wei)環境：考(kao)慮的范圍(wei)：擬建餐館的鄰居的裝修檔次(ci)，門(men)(men)口有無擋視(shi)線(xian)的障礙物，由進到遠的看(kan)店門(men)(men)，注意事項：擬選店門(men)(men)面若(ruo)不(bu)(bu)(bu)是本地獨家經營，最好不(bu)(bu)(bu)要(yao)讓路人仰視(shi)。也不(bu)(bu)(bu)要(yao)太低。

　　5.經營品種：考慮的范(fan)圍：菜的樣品，價格(ge)表，色彩，

　　決定的依據：小餐(can)(can)館(guan)經營品種得選擇(ze)是生死抉擇(ze)。一(yi)(yi)定要考察本地(di)人得生活習(xi)慣(guan)(guan)，飲食習(xi)慣(guan)(guan)，和口(kou)味(wei)特店。最好在本地(di)人喜歡得品種里尋找，這樣風(feng)險最小。小餐(can)(can)館(guan)經營的內(nei)容不(bu)要多(duo)，要精。一(yi)(yi)般小餐(can)(can)館(guan)不(bu)會有專(zhuan)業(ye)(ye)廚師(shi)，都是自己親(qin)自操(cao)作，或(huo)請一(yi)(yi)業(ye)(ye)余廚師(shi)，能有幾樣好菜就很不(bu)錯了。如能讓(rang)這幾道菜有回頭客，餐(can)(can)館(guan)就有希(xi)望開下去。定價不(bu)要心狠，約有利潤即可。也(ye)要參照當地(di)同類價格(ge)。明碼標(biao)價。

　　注意事項：增(zeng)加(jia)新(xin)菜譜要(yao)特別小心，先請幾個(ge)常客嘗(chang)一嘗(chang)認(ren)可后，再將(jiang)其標(biao)準化后推出。追(zhui)求(qiu)特色(se)(se)創(chuang)新(xin)風險最大(da)，如(ru)同賭(du)博(bo)中的追(zhui)求(qiu)中大(da)彩一樣，不適合(he)賺血汗錢(qian)的普通百性。追(zhui)求(qiu)特色(se)(se)創(chuang)新(xin)是那些把錢(qian)當(dang)成(cheng)手紙用的人的游戲。

　　6.衛(wei)(wei)生：考慮的范圍：門(men)口地面，門(men)面，店內地面，桌(zhuo)椅，服(fu)務員，廚師，餐具，廚具，衛(wei)(wei)生間，店內人員的衛(wei)(wei)生習慣，決定的依(yi)據：采用對(dui)比法，考察同(tong)檔次鄰居(ju)餐館的衛(wei)(wei)生水平，等于或(huo)好(hao)于他們就(jiu)可以了。

創業計劃書4

　　一．定位：

　　（1）現代人(ren)生活節奏快，壓力大，在(zai)(zai)空余時間(jian)(jian)最需要的(de)(de)(de)就是得到舒(shu)心(xin)的(de)(de)(de)服務，使自(zi)己(ji)可(ke)以盡(jin)可(ke)能地放松。此時，人(ren)們需要一(yi)個符合自(zi)己(ji)心(xin)意的(de)(de)(de)松弛空間(jian)(jian)，以便交流信息和感(gan)情。同(tong)時，在(zai)(zai)閑暇(xia)時間(jian)(jian)聚會或(huo)款待朋友，或(huo)商務洽談，需要的(de)(de)(de)是有特色能夠讓所款待的(de)(de)(de)人(ren)眼前一(yi)亮并對你的(de)(de)(de)品(pin)味刮目相看(kan)的(de)(de)(de)場(chang)所。那么(me)“老(lao)地方(fang)茶館(guan)”是市民們可(ke)供選擇(ze)的(de)(de)(de)最佳平(ping)臺。

　　（2）為(wei)傳播茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，秉承千百(bai)年來的(de)(de)飲茶(cha)(cha)習俗，將傳統的(de)(de)茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)注(zhu)入新鮮的(de)(de)元(yuan)素(su)，不僅要能(neng)夠(gou)吸(xi)引(yin)老齡顧客。還要吸(xi)引(yin)新一代(dai)的(de)(de)年輕(qing)人(ren)，讓他(ta)們認識(shi)茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)、喜愛茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)、關(guan)注(zhu)茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，為(wei)茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)注(zhu)入新鮮血液(ye)。功能(neng)定(ding)位(wei)的(de)(de)準確與(yu)否(fou)，關(guan)系到整個(ge)茶(cha)(cha)館的(de)(de)成敗與(yu)否(fou)，因此(ci)我們非常重視風格(ge)功能(neng)檔次選址等(deng)方面的(de)(de)定(ding)位(wei)。主題定(ding)位(wei)為(wei)“具(ju)有高(gao)雅(ya)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)元(yuan)素(su)，并展現世界茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)特(te)色的(de)(de)商務休(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)館”。

　　1.風格定位：

　　復合(he)型茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)館：茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲與茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)食復合(he)，自助與服務復合(he)，傳統(tong)與現(xian)代風(feng)(feng)格復合(he)，中(zhong)國(guo)與國(guo)際復合(he)。經(jing)營場(chang)所內設中(zhong)國(guo)傳統(tong)風(feng)(feng)格茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，中(zhong)國(guo)新現(xian)代風(feng)(feng)格茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，日系和風(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，韓國(guo)高麗風(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，東歐風(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，歐美(mei)風(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)，具地方特色的(de)散座、自主選食廣場(chang)，交(jiao)流表演茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)藝等。顧(gu)客既(ji)可以享(xiang)受到自己喜愛風(feng)(feng)格的(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)室(shi)(shi)環(huan)境，還可以品嘗到世界各地茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)點、商務茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)點套餐等，具有國(guo)際特色的(de)服務，滿足消費者的(de)不同需求(qiu)。

　　2.功能定位：

　　（1）休閑功能：會友、下(xia)棋、喝下(xia)午茶

　　（2）商(shang)務功能：接洽、商(shang)談(tan)、簽約、應(ying)酬(chou)等

　　（3）情(qing)感功(gong)能：情(qing)侶包廂、家庭(ting)套廂、閨蜜(mi)私間等(deng)。只有想(xiang)不(bu)到，沒有做不(bu)到

　　（4）教育表演功能：專業茶(cha)藝(yi)師為消費者表演茶(cha)藝(yi)，還接受茶(cha)藝(yi)技術培訓。

　　（5）延伸服務：主要(yao)代(dai)客養壺、代(dai)客存(cun)茶（例如：陳年普洱的(de)貯(zhu)藏保存(cun)，可以代(dai)勞）、代(dai)客配(pei)具(ju)（依(yi)照顧客的(de)要(yao)求描述進(jin)行茶具(ju)采(cai)購，搭配(pei)購買）.

　　3.檔次定位：

　　對商(shang)務(wu)層定(ding)位為：高檔次的商(shang)務(wu)客戶(hu)群。

　　對(dui)待普(pu)通白(bai)領，上班一(yi)族(zu)，普(pu)通家庭的(de)閑暇交流(liu)去處定位為(wei)中檔次以吸引更多的(de)消費者(zhe)。

　　4.茶館理念(nian)： 以最好的服務(wu)讓客人享(xiang)受茶之趣(qu)

　　二．選址：

　　老話說(shuo)的好“上鋪是金(jin)” 所(suo)以(yi)選(xuan)址非常重要(yao)。 茶樓(lou)由于本(ben)身的性(xing)質(zhi)而定(ding)，除具(ju)備明亮整潔，清靜優雅環境(jing)基本(ben)條件外，還要(yao)注(zhu)重寬闊(kuo)、且交(jiao)通(tong)便(bian)利客流量大(da)等(deng)條件，以(yi)保證(zheng)茶館的良性(xing)運營。故選(xuan)址在(zai)商業集中區的近(jin)(jin)邊位置。因商業集中位置多為步行(xing)街，客流不斷，選(xuan)在(zai)商業街路口附(fu)近(jin)(jin)保證(zheng)交(jiao)通(tong)便(bian)利，同時商業街是最接近(jin)(jin)中高(gao)級寫字樓(lou)也是辨識度，描述容易度最高(gao)的地區。經營面積(ji)：500—600平(ping)米。

　　三．茶器：

　　大廳：玻璃杯(bei) 1人(ren)/個、白瓷(ci)小餐盤 1人(ren)/個

　　中式包(bao)廂(xiang)：青花(hua)蓋碗6套、白瓷大(da)餐盤2個(ge)(ge)、煮水器、隨(sui)手(shou)泡(pao)各1 日式包(bao)廂(xiang)：汝(ru)(ru)窯(yao)杯4個(ge)(ge)、汝(ru)(ru)窯(yao)公(gong)道杯、茶壺(hu)各1個(ge)(ge)、白瓷大(da)餐盤2個(ge)(ge)、煮水器、隨(sui)手(shou)泡(pao)各1個(ge)(ge)

　　韓式(shi)包(bao)廂：白瓷杯、白瓷碟各6個(ge)、煮(zhu)水器(qi)、隨手泡各1個(ge)

　　四．茶單

　　A套(tao)餐：花(hua)茶(cha)(cha)（茉莉花(hua)茶(cha)(cha)、玫(mei)瑰紅茶(cha)(cha)、桂(gui)花(hua)烏龍、菊花(hua)茶(cha)(cha)）四選一+自助(zhu)茶(cha)(cha)點(dian)=38元/人

　　B套餐：中國名茶(cha)(cha)（西湖龍井、安(an)溪鐵觀音、竹葉青、安(an)吉白茶(cha)(cha)、洞庭(ting)碧螺春、正山(shan)小(xiao)鐘等）選一+自(zi)助茶(cha)(cha)點48元/人

　　C套(tao)餐：西式(shi)進口紅茶(cha)(cha)(cha)(cha)+自助茶(cha)(cha)(cha)(cha)點(dian)(dian)=58元(yuan)(yuan)(yuan)/人 單點(dian)(dian)：花(hua)茶(cha)(cha)(cha)(cha)30/杯(bei)(bei)+小分(fen)(fen)茶(cha)(cha)(cha)(cha)點(dian)(dian)（泡芙+蘋果(guo)） 中國名茶(cha)(cha)(cha)(cha)40元(yuan)(yuan)(yuan)/杯(bei)(bei)+小分(fen)(fen)茶(cha)(cha)(cha)(cha)點(dian)(dian)（千層餅+圣女果(guo)）西式(shi)紅茶(cha)(cha)(cha)(cha)50元(yuan)(yuan)(yuan)/杯(bei)(bei)+小分(fen)(fen)茶(cha)(cha)(cha)(cha)點(dian)(dian)（蛋糕+獼猴桃）

　　茶單設(she)計：四個板塊，分別展(zhan)示套餐和單點

　　A套餐版面以溫馨(xin)浪漫的紫色圖(tu)(tu)案打底，配上套餐說明和各種茶圖(tu)(tu)片

　　B套(tao)(tao)(tao)餐以黑白(bai)藍的中國元(yuan)素圖做(zuo)暗花(hua)，配(pei)上套(tao)(tao)(tao)餐說(shuo)明(ming)和各(ge)種茶(cha)(cha)圖片(pian) C套(tao)(tao)(tao)餐以時尚(shang)的淡黃色為(wei)主調，配(pei)上套(tao)(tao)(tao)餐說(shuo)明(ming)和各(ge)種茶(cha)(cha)圖片(pian)

　　單點板塊，白色為(wei)主調，清晰標明各種茶(cha)的價格和茶(cha)點，附(fu)茶(cha)點照片， 每頁附(fu)茶(cha)館logo

　　五．人員要求

　　店長一名(ming)：要(yao)求本科學(xue)(xue)歷，管理學(xue)(xue)學(xue)(xue)士，對茶文化和茶館經營有(you)一定了解，能負(fu)責茶館經營、員工(gong)(gong)考核、協調(diao)等工(gong)(gong)作

　　策(ce)(ce)劃師兩名：大學本科，茶文(wen)化專(zhuan)業女生、負(fu)責出(chu)席活動和整體策(ce)(ce)劃

　　茶藝(yi)師7名：專(zhuan)科(ke)，茶藝(yi)專(zhuan)業，中級茶藝(yi)師及(ji)以上證書獲得者(zhe)，負(fu)責茶藝(yi)表演和服務 保(bao)(bao)潔、保(bao)(bao)安(an)各一名

　　六．裝修

　　茶館主(zhu)要是(shi)(shi)以(yi)現代(dai)中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)風(feng)格為(wei)主(zhu)，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)借鑒(jian)了一(yi)(yi)(yi)部分(fen)西方文化(hua)(hua)。古(gu)典韻味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶館多配(pei)以(yi)沉穩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)色調，而(er)(er)我們在(zai)茶館中(zhong)(zhong)(zhong)添置了一(yi)(yi)(yi)些(xie)淺色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)家具，大氣(qi)柔和、很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)柔化(hua)(hua)了空間(jian)(jian)中(zhong)(zhong)(zhong)僵硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面，調和了紅(hong)木(mu)冷硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)感(gan)官。讓(rang)人一(yi)(yi)(yi)進(jin)茶館感(gan)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)最清(qing)(qing)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)文化(hua)(hua)，是(shi)(shi)現代(dai)和古(gu)典文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)交匯，是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)新(xin)(xin)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝術(shu)表達方式(shi)，生(sheng)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畫(hua)面不必言語也能洞察其(qi)內(nei)(nei)，正可謂一(yi)(yi)(yi)切(qie)盡在(zai)不言中(zhong)(zhong)(zhong)。走進(jin)大廳(ting)，左手邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)木(mu)質直線型(xing)吧(ba)臺，咖啡色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)板(ban)(ban)，整(zheng)(zheng)齊(qi)擺放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)桌椅與中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)家具，裝(zhuang)飾(shi)相結合(he)，給人一(yi)(yi)(yi)種(zhong)簡約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)古(gu)雅，給人以(yi)視覺(jue)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)清(qing)(qing)涼。大廳(ting)層次分(fen)明，錯落(luo)有致，頂上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)古(gu)式(shi)燈以(yi)及燈旁邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)裝(zhuang)飾(shi)，讓(rang)現代(dai)裝(zhuang)修與中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)裝(zhuang)修很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合(he)在(zai)一(yi)(yi)(yi)起。全(quan)方位(wei)配(pei)置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小音(yin)響，寧靜又悠揚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輕(qing)音(yin)樂充盈著(zhu)整(zheng)(zheng)個大廳(ting)，能讓(rang)前來品茶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客感(gan)覺(jue)到全(quan)身心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)放松。穿過大廳(ting)，印入(ru)眼前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不再是(shi)(shi)潔白的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)板(ban)(ban)，轉(zhuan)而(er)(er)是(shi)(shi)木(mu)質階梯，延(yan)伸到各個茶室的(de)(de)(de)(de)(de)(de)木(mu)質地(di)(di)板(ban)(ban)及木(mu)質門(men)板(ban)(ban)。各位(wei)可別小看這一(yi)(yi)(yi)間(jian)(jian)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)木(mu)質門(men)板(ban)(ban)，墻板(ban)(ban)之間(jian)(jian)填充的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)巖棉(mian)，隔音(yin)效果可達53分(fen)貝(bei)以(yi)上，顧(gu)客絲毫不用擔心說話內(nei)(nei)容會被偷聽。轉(zhuan)角處排列整(zheng)(zheng)齊(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鳳尾竹(zhu)，奇(qi)形怪狀(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈飾(shi)，給人以(yi)溫(wen)馨閑適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，沒有污(wu)染。 除此之外，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)也是(shi)(shi)迥然(ran)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，分(fen)為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)茶室、日式(shi)

　　茶(cha)(cha)(cha)室、韓式茶(cha)(cha)(cha)室等等。茶(cha)(cha)(cha)室內只設1~2套(tao)桌椅，四(si)壁裝(zhuang)飾精美，又相(xiang)對封(feng)閉，可供洽談生意(yi)或親(qin)友相(xiang)聚。一般需預先定座，由專職的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)人員幫助布置和服(fu)務(wu)，房門可懸掛提示牌，以免他人打擾。 中式茶(cha)(cha)(cha)室墻(qiang)壁采用的(de)(de)(de)是現代流行(xing)的(de)(de)(de)藝(yi)術壁紙，用中式那種(zhong)古(gu)樸的(de)(de)(de)色調展現不一樣的(de)(de)(de)美。青花(hua)瓷盤作為背景裝(zhuang)飾，配(pei)上(shang)舒(shu)適的(de)(de)(de)中式家(jia)具，讓茶(cha)(cha)(cha)室生動自然。桌椅使用的(de)(de)(de)是親(qin)切的(de)(de)(de)原木色，讓整個茶(cha)(cha)(cha)室深(shen)暖(nuan)人心。墻(qiang)角設一屏風，驚世瑰寶的(de)(de)(de)馬踏(ta)飛燕傳承著古(gu)文明(ming)的(de)(de)(de)博大精深(shen)。

　　日(ri)式茶(cha)(cha)室(shi)(shi)采(cai)用的(de)是可推(tui)拉的(de)大格子門和(he)障子紙(zhi)，顯得比較(jiao)大氣。茶(cha)(cha)室(shi)(shi)中(zhong)放置的(de)是簡單的(de)小(xiao)木(mu)桌(zhuo)，小(xiao)木(mu)椅(yi)，以及55毫米(mi)的(de)標準榻(ta)榻(ta)米(mi)。日(ri)本人講(jiang)究道，茶(cha)(cha)室(shi)(shi)是這套茶(cha)(cha)道體(ti)系中(zhong)的(de)一個點(dian)。這樣設計的(de)茶(cha)(cha)室(shi)(shi)能給人一種(zhong)洗凈鉛華(hua)，一塵不染(ran)，卻又帶著淡(dan)淡(dan)木(mu)香的(de)感覺。

　　韓式茶室裝修用的(de)是富有現(xian)代感、花朵圖案的(de)淡(dan)雅壁紙，與線條柔美(mei)的(de)純白桌椅極為(wei)和(he)諧。窗前的(de)'插(cha)花盡顯(xian)韓式風格(ge)的(de)浪漫主題。

　　七、茶館經營業務范圍

　　一.市場定位：

　　格(ge)調方面：整棟茶樓以中(zhong)式(shi)(shi)風格(ge)為主，盡量還原中(zhong)國古代建筑風格(ge),渲染中(zhong)國文(wen)化，從而體現茶文(wen)化。樓里面設有中(zhong)式(shi)(shi)，西式(shi)(shi)不(bu)同風格(ge)的包廂，營造一(yi)種舒適(shi)的飲茶環(huan)境，引導消費者追求(qiu)高雅的文(wen)化品位(wei)。

　　目(mu)標市場：白領(ling)，成功人士(shi)，小(xiao)資及崇尚(shang)文(wen)化(hua)追求的人等(deng)。

　　二.市場分析：

　　1.隨著人們(men)生活水平的(de)不斷提(ti)高(gao)，快餐文化的(de)出(chu)現，人們(men)生活的(de)節奏越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)快，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)需要這樣一(yi)個場所，能讓(rang)人們(men)放下腳步，靜靜的(de)呆上(shang)一(yi)個下午(wu)或一(yi)整天，喝喝茶，聊(liao)聊(liao)天，看看戲(xi)等來(lai)放松心(xin)情(qing)

　　2.中國(guo)洽(qia)(qia)談(tan)會議習慣性的放(fang)在餐館(guan)上，解決一切(qie)合(he)同問題，導致(zhi)商(shang)業糾紛(fen)案日(ri)益增(zeng)加(jia)。茶(cha)館(guan)為商(shang)業者提(ti)供了一個更好(hao)地場所洽(qia)(qia)談(tan)合(he)同，既能良(liang)好(hao)溝通，又能理性洽(qia)(qia)談(tan)。

　　3.茶樓是一(yi)個充(chong)滿(man)文化氛圍(wei)的地方，消費(fei)者(zhe)可以受到熏(xun)陶，自我提升。

　　三．主要業務：

　　食(shi)物類(lei)：各類(lei)茶(cha)，餐食(shi)，各色點心等。每天茶(cha)樓都會有推薦的茶(cha)和

　　餐食及特色點心。

　　表(biao)演(yan)類：京(jing)劇(ju)，茶藝表(biao)演(yan)，舞臺劇(ju)，相(xiang)聲及(ji)名(ming)人(ren)講座。每周一次關

　　于(yu)健康飲茶(cha)的講座

　　銷售類：茶(cha)(cha)館提供高質量(liang)的茶(cha)(cha)葉(xie)，茶(cha)(cha)具等。

　　活動類：提(ti)供(gong)不同(tong)風格的包廂，為(wei)顧客提(ti)供(gong)私人場所可供(gong)商業洽

　　談、派對(dui)、部門聚會等等。

　　茶館營銷(xiao)策略與(yu)銷(xiao)售(shou)計劃(hua)

　　商品(pin)(pin)計(ji)劃(hua)：對通過采購獲得(de)茶(cha)品(pin)(pin)和茶(cha)具，進行分類，主要分為(wei)三個(ge)等級消費(fei)者(zhe)可自行選擇三個(ge)等級中的各小類。

　　八、銷售渠道計劃

　　茶館的(de)目標消費(fei)群體(ti)主要是白領和(he)追求時尚和(he)品質生活(huo)的(de)一(yi)類人。主要通過實體(ti)店經(jing)營(ying)獲得利潤，并且在通過微博、論壇等網絡工具(ju)進(jin)行(xing)推廣宣(xuan)傳，參與團購(gou)打折(zhe)等。

　　九、品牌宣傳

　　1、主要通過發(fa)放(fang)宣(xuan)傳海(hai)報的(de)形式進行宣(xuan)傳，海(hai)報內容(rong)包括店(dian)內情況、茶(cha)品(pin)茶(cha)點、開張(zhang)優(you)惠活動等。

　　2、開(kai)張當日(ri)，在茶館門口舉(ju)辦宣傳活動，三位茶藝(yi)師分別表演中式、韓式、日(ri)式茶藝(yi)，同時限量(liang)免費派送茶品(pin)和茶點。 活動促銷計劃

　　1、開業促銷

　　2、店慶促銷

　　3、例(li)行節假日促銷

　　4、行業競爭促(cu)銷

　　節假日促銷

　　本店(dian)主要(yao)推廣三(san)個(ge)節假(jia)日促銷(xiao)活動，分(fen)別(bie)吸引女(nv)性消費群體、時(shi)尚的年(nian)輕消費群體和一(yi)群熱衷于贈品的消費群體。

　　（一）、婦女節

　　凡在(zai)當(dang)日來本店消費的(de)女性(xing)客戶可(ke)享受8.8折優惠，并可(ke)免費品飲本店專(zhuan)為女性(xing)設(she)計的(de)養顏美容茶一杯。

　　（二）、萬圣節

　　萬(wan)圣節(jie)前后(hou)共(gong)三天內，本店隆重推出萬(wan)圣節(jie)狂(kuang)歡派對(dui)，大廳上演cosplay，凡來(lai)消費者，可免(mian)費試穿各(ge)種服裝發飾。

　　（三(san)）、 年終大派送

　　1、 設計制作(zuo)一批紅包形式的(de)代金券

　　2、 派送給新老客(ke)戶(hu)、潛在客(ke)戶(hu)、意向客(ke)戶(hu)

　　3、 代金券的使用：每個獲得(de)代金券的客戶凡來本店消費，即(ji)可使用代金券，且消費滿88可得(de)掛歷(li)等。

　　VIP 會員維持計劃

　　1、會(hui)員折扣 持有vip卡的(de)消費者，在本店可(ke)享受8.8折的(de)優惠(hui)

　　2、vip卡的發(fa)放

　　①新店(dian)開張10日內，來店(dian)消費(fei)(fei)(fei)即可免(mian)費(fei)(fei)(fei)獲得會員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)； ②新店(dian)開張活動停止后(hou)，消費(fei)(fei)(fei)滿188元可獲得會員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka) ③凡獲得會員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)的客戶需要登記一份(fen)基本資料

　　3、對于(yu)本店(dian)(dian)vip客戶(hu)(hu)，我們有一個(ge)詳(xiang)細的記錄(lu)和統計，包括他們在本店(dian)(dian)的消費情況、個(ge)人偏(pian)好等(deng)，便于(yu)提供客戶(hu)(hu)更好的服(fu)務。另外，我們會向(xiang)他們發送一些節(jie)日(ri)祝福、問(wen)候和店(dian)(dian)內活動等(deng)相關信息。

　　十、茶館管理計劃

　　現場(chang)管理：空間布局、燈(deng)光照明、背景(jing)音樂

　　資金管理(li)：經營目標、資金預(yu)算、各項費用開支(zhi)標準及審(shen)批程(cheng)序、財(cai)物分(fen)析 利潤控制(zhi)：資產劃分(fen)、獎勵與分(fen)配

　　財(cai)務(wu)(wu)控制(zhi)與(yu)稽核審(shen)計制(zhi)度(du)：資(zi)產控制(zhi)、零用(yong)金(jin)管理、費用(yong)開(kai)支標(biao)準(zhun)、內部稽核 財(cai)產管理制(zhi)度(du)：固定資(zi)產火災(zai)保(bao)險(xian)事(shi)務(wu)(wu)處(chu)理、財(cai)務(wu)(wu)盤點 財(cai)物部門負責(ze)人工作制(zhi)度(du)：職(zhi)務(wu)(wu)、職(zhi)權、職(zhi)責(ze)

　　會(hui)計(ji)(ji)：財(cai)務、會(hui)計(ji)(ji)與稽核單位(wei)(wei)工作(zuo)職(zhi)責(ze)、會(hui)計(ji)(ji)賬(zhang)表的標準(zhun)規范(fan)、會(hui)計(ji)(ji)人員(yuan)審(shen)核費用(yong)規范(fan)、會(hui)計(ji)(ji)核算(suan)基礎工作(zuo)規范(fan)、月(yue)績分析、事務處(chu)理制度(du)、標準(zhun)成本(ben)設定及單位(wei)(wei)使用(yong)說(shuo)明書

　　物源管理：

　　采購：茶葉來源

　　茶葉(xie)分類編號：存量(liang)控制、采購具體操作、驗收操作 倉(cang)儲：倉(cang)庫安全(quan)、季度(du)總結、滯品、廢品處(chu)理(li) 質(zhi)量(liang)：保質(zhi)期、包裝、退貨處(chu)理(li) 使(shi)用：領取(qu)茶葉(xie)、發放茶葉(xie)

　　人員管理：

　　員工：招聘、培訓(xun)、勤務、福利

　　客戶：資(zi)料、售(shou)后聯(lian)系

　　⒈在茶館(guan)任(ren)何(he)一處碰(peng)到賓客必須打(da)招(zhao)呼。

　　⒉不得在賓(bin)客面前與(yu)同事說(shuo)方(fang)言，若賓(bin)客出(chu)言不遜，不要流露出(chu)不悅。

　　⒊不得在賓客背后擠眉弄眼，不譏笑(xiao)賓客外行的(de)地(di)方，應(ying)主動(dong)為其提(ti)供幫助。

　　⒋不(bu)許(xu)切切私語，互相交頭(tou)接耳。

　　⒌不得任用工作電話談私事。

　　⒍在茶館(guan)內不允許奔跑，要勤快地走(zou)路(lu)。

　　⒎盡量(liang)記住賓客的(de)姓名，以便稱呼(hu)。

　　⒏下班時間到了，不得擅自離崗，須聽上級安排，如果需要(yao)加班，應(ying)該留(liu)下繼續(xu)工作(zuo)。

　　⒐在客人活動場所禁止吸煙，當班(ban)時不允許嚼(jiao)口香(xiang)糖，上班(ban)前或工作(zuo)時不允許喝酒。

　　⒑不要伏在桌上開單(dan)

　　⒒在茶館內，任(ren)何(he)時候不得有梳頭、修(xiu)理(li)指甲(jia)、吐痰、吹口哨、叉(cha)腰(yao)、手插口袋、挖鼻孔等(deng)行(xing)為(wei)。

　　⒓為賓客服務時，要(yao)始(shi)終保持微笑。

　　茶館服務員的崗位職責：

　　（1）著裝整(zheng)潔(jie)、守時、禮貌、服從指揮。

　　⑵負責擦(ca)洗茶(cha)具、服務用品、搞(gao)好(hao)茶(cha)館衛生(sheng)工作(zuo)。 ⑶熟(shu)悉各種茶(cha)、茶(cha)點、做好(hao)銷(xiao)售工作(zuo)。

　　⑷負責將所有臟茶具送(song)到(dao)洗(xi)滌間并分類擺放以及清洗(xi)。 ⑸負責做好結束工作，完成領(ling)導布置的臨時(shi)任務。

　　銷售管理：

　　銷售計(ji)劃(hua)(hua)：年(nian)度(du)銷售計(ji)劃(hua)(hua)、銷售方針(zhen)計(ji)劃(hua)(hua)書

　　情報管(guan)理(li)(li)：客戶名(ming)單處(chu)理(li)(li)、訂(ding)單情報處(chu)理(li)(li)、個人調(diao)查實施辦法、競爭(zheng)對手調(diao)查、市場調(diao)查以(yi)及預(yu)測工作管(guan)理(li)(li)、業務(wu)接洽追(zhui)蹤 售后服務(wu)：顧客滿意度調(diao)查、客戶投訴處(chu)理(li)(li)

　　銷售事務處理(li)：銷售過程控(kong)制(zhi)、銷售結果評估、銷售問題處理(li) 銷售經理(li)管(guan)理(li)：銷售員標(biao)準(zhun)操作、銷售人員獎(jiang)勵辦(ban)法、銷售人員考核辦(ban)法、業務員教育訓練(lian)辦(ban)法

　　行銷評估：

　　茶(cha)葉診斷(duan)：感官審評、理(li)化檢(jian)驗、服務診斷(duan)、價格、銷售通路診斷(duan)、推廣(guang)診斷(duan)

　　信(xin)息管理：信(xin)息服務策略、適合于用戶的規程、茶(cha)葉及顧客數(shu)據庫的建立、操縱和檢索(suo)、計算機(ji)程序使用

　　廣告策劃：

　　策劃方法：茶館針對客戶的服務項目、影視(shi)廣告、報紙雜志廣告 策劃方案(an)：原(yuan)則、編(bian)擬要點、構架

　　總務管理：

　　檔案：茶館、員(yuan)工、顧(gu)客

　　出差(cha)：國內、國際、差(cha)旅費支給

　　車(che)輛(liang)(liang)(liang)：使用、車(che)輛(liang)(liang)(liang)肇事、客戶車(che)輛(liang)(liang)(liang)停放(fang)

　　出(chu)入倉庫(ku)：人員(yuan)登(deng)(deng)記(ji)(ji)、茶葉登(deng)(deng)記(ji)(ji)、存儲量記(ji)(ji)錄

　　提(ti)案(an)：創(chuang)意提(ti)案(an)、員工建(jian)議、顧(gu)客建(jian)議、提(ti)案(an)獎(jiang)勵與審查(cha)

創業計劃書5

　　一、展銷會

　　每(mei)年各大(da)城市地區(qu)都有舉辦動漫節，它(ta)們是(shi)非常好(hao)的推銷(xiao)產品與提升(sheng)知名度的機會。

　　二、市場滲透

　　店面(mian)開(kai)業初(chu)期以提升知名度與口(kou)碑(bei)為首(shou)要目標，采用降價折扣促銷，網絡(luo)虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等(deng)手段滲透市場。我們(men)的(de)指導老師在(zai)金(jin)(jin)華地區開(kai)展第一屆(jie)動漫文化節時(shi)，我們(men)已跟動漫節里(li)個別老板開(kai)展深度的(de)合(he)作，為以后進(jin)軍整個金(jin)(jin)華市場打下市場計劃預熱。

　　三、產品介紹及后續制造

　　（一）產品概念

　　動(dong)(dong)畫衍生產(chan)(chan)品(pin)(pin)，即動(dong)(dong)漫(man)周邊(bian)。包(bao)括(kuo)以動(dong)(dong)漫(man)為主的(de)書籍、音像制品(pin)(pin)，文(wen)具(ju)等(deng)文(wen)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)，手(shou)辦模型等(deng)玩具(ju)、飾品(pin)(pin)、抱枕，枕套等(deng)生活用品(pin)(pin)這些不同(tong)形式的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在動(dong)(dong)漫(man)周圍(wei)構成(cheng)了一(yi)個(ge)龐大的(de)產(chan)(chan)業(ye)鏈。在為生產(chan)(chan)商帶來動(dong)(dong)漫(man)以外豐厚的(de)利(li)潤的(de)同(tong)時，也能同(tong)時促進(jin)動(dong)(dong)漫(man)制作行業(ye)等(deng)傳統行業(ye)，使他們緊緊結合(he)在一(yi)起，推動(dong)(dong)著整個(ge)產(chan)(chan)業(ye)的(de)向前發展。

　　（二）主要產品(pin)介紹

　　衍生的(de)(de)(de)'周(zhou)邊(bian)(bian)產(chan)品建(jian)立的(de)(de)(de)前(qian)(qian)提是動畫(hua)，而(er)目前(qian)(qian)許多動畫(hua)形象已經(jing)被顧客們認(ren)可，成為深(shen)入人心的(de)(de)(de)品牌，所以我們會在店(dian)鋪開業(ye)(ye)的(de)(de)(de)初期先主推出一些(xie)動漫(man)漫(man)畫(hua)書籍給廣(guang)大的(de)(de)(de)動漫(man)迷們，然后在此前(qian)(qian)提下引進一批最近以及近階(jie)段比較流行(xing)的(de)(de)(de)周(zhou)邊(bian)(bian)產(chan)品，結合(he)自己(ji)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)特(te)色(se)并(bing)發揮(hui)團隊中(zhong)每個同學(xue)的(de)(de)(de)自身優勢特(te)點對相關的(de)(de)(de)周(zhou)邊(bian)(bian)產(chan)品進行(xing)改造(zao)，到(dao)(dao)后期技術成熟后進行(xing)一些(xie)周(zhou)邊(bian)(bian)產(chan)品領域的(de)(de)(de)DIY特(te)色(se)開發，并(bing)且能(neng)讓更多的(de)(de)(de)顧客朋友們投(tou)入到(dao)(dao)自己(ji)動手制作的(de)(de)(de)氛(fen)圍中(zhong)，使得廣(guang)大的(de)(de)(de)動漫(man)愛好者們能(neng)夠從中(zhong)感受到(dao)(dao)動漫(man)給他(ta)們帶來的(de)(de)(de)樂(le)趣。

　　手(shou)(shou)(shou)工(gong)DIY市場(chang)前景(jing)分析20xx年(nian)十大(da)最值的(de)投資的(de)項(xiang)目(mu)中，手(shou)(shou)(shou)工(gong)DIY項(xiang)目(mu)排(pai)在第四位。由于現代(dai)都市生活限制了(le)人們(men)的(de)動(dong)手(shou)(shou)(shou)的(de)機會，時尚(shang)手(shou)(shou)(shou)工(gong)也就成了(le)提高我們(men)動(dong)手(shou)(shou)(shou)能力的(de)一種手(shou)(shou)(shou)段。

　　個性(xing)手繪：能讓顧(gu)客畫自(zi)己喜歡的動漫角色或自(zi)己動手創造動漫形象，把這些(xie)形象繪制(zhi)到T恤(xu)，帽子(zi)，鞋子(zi)上，到后期(qi)可以(yi)根據顧(gu)客的喜好繪制(zhi)情侶服、團體(ti)服。

　　手繪服(fu)飾作(zuo)為新型的服(fu)裝種類(lei)有以下特點：

　　①個性化，手工制(zhi)作(zuo)。其不同于印花的(de)生硬、死板(ban)，它靈活的(de)運用各種手法，將(jiang)各種花型完美(mei)的(de)展現(xian)在(zai)服裝(zhuang)上(shang)，是繪畫藝(yi)術和時裝(zhuang)藝(yi)術的(de)所(suo)結合的(de)完美(mei)產物。

　　②不(bu)(bu)掉(diao)色，不(bu)(bu)褪色。采用特殊材料(liao)繪畫，不(bu)(bu)會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不(bu)(bu)良影響(xiang)。根據(ju)不(bu)(bu)同的(de)面料(liao)的(de)性質、滲透在(zai)服裝的(de)表(biao)面。

　　③制(zhi)作靈活(huo)(huo)多變。由于各(ge)款服裝花型的(de)延伸(shen)，勢必(bi)做(zuo)過車(che)縫、過肩，但看著不夠(gou)鮮活(huo)(huo)，這種(zhong)手繪(hui)制(zhi)作可以拼接(jie)至(zhi)無(wu)縫隙無(wu)痕，完全避免了繡花印(yin)花因(yin)制(zhi)作與車(che)縫不能(neng)完整連接(jie)而導致(zhi)花型錯位或圖(tu)案(an)不完整的(de)缺陷，打破了傳(chuan)統的(de)只(zhi)能(neng)做(zuo)單一裁(cai)片花型的(de)定位模式。

創業計劃書6

　　前言

　　1. 創業機會

　　我們今年大二，也擁(yong)有一定的(de)創(chuang)業知識，大學的(de)學習能為我們創(chuang)業打(da)下良好的(de)基礎。

　　如今，不僅是學(xue)(xue)校，連國家政策也鼓勵和支持(chi)我們大學(xue)(xue)生(sheng)自主創業(ye)，還(huan)給予(yu)我們許多的優惠。

　　家的(de)有(you)關政(zheng)策：①大(da)學生(sheng)有(you)自(zi)主創業，從注冊之日起，一年內免(mian)交有(you)關登記類(lei)、證照類(lei)和管(guan)理類(lei)收費。

　　②個體(ti)工商(shang)戶注冊登記費(fei)、個體(ti)工商(shang)戶管(guan)理(li)費(fei)、集貿市場管(guan)理(li)費(fei)、經濟合同兼證費(fei)等費(fei)用免收。

　　大大減少了我們(men)的資金壓力，提(ti)高了我們(men)的創(chuang)業機會。

　　根據對(dui)學(xue)院內各類店鋪和商(shang)品的調查，我們發(fa)現(xian)學(xue)院內只有(you)一家經營手機(ji)

　　配(pei)件(jian)的商(shang)家收費(fei)貴態度不(bu)好，他(ta)們(men)主(zhu)要是修(xiu)理手(shou)機(ji)，所以我們(men)決定開(kai)一家手(shou)機(ji)配(pei)件(jian)店(dian)。

　　2. 產品

　　根據問卷調(diao)查的方式(shi)，我們了解到大部分同學希望(wang)在學院內能有手(shou)機配件，而不用跑(pao)到校外去(qu)買。

　　并且他們想(xiang)要的產品有耳麥，掛飾，手機(ji)殼(ke)，貼膜等。

　　我們的產(chan)品(pin)價格低(di)廉，品(pin)種多樣，比學校外面的店(dian)鋪便宜，而且(qie)質量絕(jue)對可以保證。

　　3. 競爭對手(shou)和自身優勢

　　我(wo)們(men)的競(jing)爭對手不(bu)多(duo)，因為在學院內只(zhi)有(you)一小家經營手機配件的店鋪，天(tian)翼(yi)、移(yi)動營業廳和超(chao)市里的手機配件產品(pin)不(bu)僅(jin)數量(liang)有(you)限，而且(qie)品(pin)種(zhong)不(bu)多(duo)，價格也(ye)高(gao)。

　　其次是學院周圍的對手，因為(wei)我們的就近原則(ze)而占(zhan)優(you)勢。

　　所以我(wo)們要(yao)想維持好(hao)自身的企業，就必須以良好(hao)的服務(wu)態度(du)和優質的產品來打敗對(dui)手，為企業贏(ying)得顧客。

　　4. 營銷策略

　　我們(men)(men)的企(qi)業規模有限(xian)，經驗不足，產品單位價值低，技術含(han)量不高(gao)，而且(qie)我們(men)(men)的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以(yi)我們(men)(men)的銷(xiao)售渠(qu)道決(jue)定采取直(zhi)接渠(qu)道和零(ling)級渠(qu)道，把產品直(zhi)接銷(xiao)售給消費(fei)者。

　　我們也會采取相應的促(cu)銷方式，比(bi)如發放優惠券(quan)，廣告宣傳海報宣傳等，認真聽取學院不同(tong)系別(bie)級別(bie)學生的意見(jian)，根據不同(tong)學生的不同(tong)要(yao)求，努力改進自己的.產品。

　　我(wo)們最(zui)重要(yao)的(de)營銷策略就是(shi)突(tu)出產(chan)品的(de)特點和作用，達到吸引顧(gu)客的(de)目的(de)，從(cong)而(er)鎖住顧(gu)客，保持穩定的(de)銷售額(e)。

　　5. 具體目標

　　發展規劃：

　　短期(qi)(qi)發(fa)展目(mu)標:我(wo)們企(qi)業在短期(qi)(qi)內首先要(yao)(yao)做好(hao)各項管理工作，對員(yuan)工制(zhi)定嚴(yan)格的規章(zhang)制(zhi)度，對產(chan)品(pin)要(yao)(yao)嚴(yan)格把關，保證產(chan)品(pin)的質量(liang)，先把招牌(pai)打響，讓每一(yi)位學(xue)院(yuan)的學(xue)生都(dou)了解我(wo)們的產(chan)品(pin)，并且我(wo)們要(yao)(yao)在第(di)三個月收回成本，還要(yao)(yao)有所利潤。

　　長期(qi)發(fa)展(zhan)目標(biao):我們(men)在(zai)完成短(duan)期(qi)目標(biao)后，企(qi)業有所利(li)潤，我們(men)將(jiang)擴(kuo)大(da)企(qi)業的(de)規模，擴(kuo)展(zhan)店面，增加產品，擴(kuo)招(zhao)員工(gong)，把店面的(de)環境弄得更幽雅和舒適，我們(men)還(huan)打(da)算開一(yi)兩家分店，創造我們(men)企(qi)業的(de)文化(hua)，從而(er)壟(long)斷(duan)學院的(de)手機(ji)配件市場。

　　6. 創業團隊

　　由(you)(you)創業(ye)(ye)團隊(dui)共同商討以及對市場進行全面分析和(he)診斷后，由(you)(you)會計人(ren)員作出總結(jie)和(he)預測(ce)(ce)，主(zhu)要是對公司創業(ye)(ye)前(qian)一年的財務情(qing)況進行預測(ce)(ce)、分析，其(qi)中包括創業(ye)(ye)成本，月度銷(xiao)售預測(ce)(ce)，利(li)潤等情(qing)況。

　　7. 財務計劃

　　我(wo)(wo)們的(de)(de)創業團(tuan)隊(dui)共有七個(ge)人組成，分別擔任各項創業的(de)(de)工(gong)作，我(wo)(wo)們的(de)(de)隊(dui)伍具(ju)有很強(qiang)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)精(jing)神和較高的(de)(de)創業技能，工(gong)作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞(lao)，并且富有創新意識，能不斷充實和發展自(zi)己(ji)。

　　8. 注意的問(wen)題(ti)

　　假定會遇到的風(feng)險(xian)，如采購風(feng)險(xian)，市(shi)場風(feng)險(xian)，管理風(feng)險(xian)，環境風(feng)險(xian)，人員(yuan)風(feng)險(xian)等，制定相應的風(feng)險(xian)對策。

　　9. 可行性分析總(zong)結

　　市(shi)場(chang)可行性-----在學院手(shou)(shou)機配件的(de)市(shi)場(chang)很大(da)，因為沒有經(jing)營手(shou)(shou)機配件的(de)店(dian)鋪，而且學院是(shi)一個現在擁有幾千(qian)人兩三(san)年之后就是(shi)一萬(wan)多(duo)名學生的(de)大(da)院校，并且女生居多(duo)，喜(xi)歡手(shou)(shou)機掛飾(shi)，手(shou)(shou)機殼等又大(da)多(duo)是(shi)女生，所以我(wo)們的(de)市(shi)場(chang)很廣(guang)闊。

　　產品(pin)(pin)(pin)可行性-----我(wo)們的(de)產品(pin)(pin)(pin)質量較(jiao)高，價格低(di)廉(lian)，作用(yong)多(duo)，而且(qie)具有(you)產品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)多(duo)樣，能夠滿足各種(zhong)人群的(de)需要(yao)， 成本低(di)，也(ye)容易采(cai)購(gou)，所以我(wo)們的(de)產品(pin)(pin)(pin)絕對行得通(tong)，能夠受到消費者的(de)認同。

　　經濟(ji)可行性-----我們擁有的(de)資金不多，但足以開一家手(shou)機配件(jian)店，并不需(xu)要(yao)貸款，而(er)且對于大學生自主創(chuang)業國家有許多的(de)優惠政(zheng)策(ce)，一年內免登記類、證照類和管理(li)類的(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)，個體工商戶注冊登記費(fei)(fei)、個體工商戶管理(li)費(fei)(fei)、集貿市場管理(li)費(fei)(fei)、經濟(ji)合同兼證費(fei)(fei)等費(fei)(fei)用(yong)(yong)免收等等，所以我們的(de)經濟(ji)是(shi)可行的(de)。

　　盈(ying)利(li)可(ke)行性(xing)-----我們的(de)企業規(gui)模不大，盈(ying)利(li)較(jiao)小，但是我們的(de)成本不多，單位(wei)產品價值小，所以(yi)我們可(ke)以(yi)采(cai)取薄利(li)多銷(xiao)的(de)方(fang)式，估計(ji)在第三個月就(jiu)能有(you)所盈(ying)利(li)，可(ke)以(yi)為企業創造利(li)潤，為擴大企業規(gui)模打下基礎(chu)。

創業計劃書7

　　一、創業目標

　　發展x國真正(zheng)意義上的快餐行業(ye)，利用合理有效的管理和(he)投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社(she)會生活(huo)節(jie)奏加(jia)快，使(shi)快餐(can)(can)業(ye)的存在和發展(zhan)成(cheng)為不(bu)容置疑的問題。雖(sui)然x國的快餐(can)(can)業(ye)發展(zhan)十分迅速，但(dan)洋(yang)快餐(can)(can)充斥(chi)使(shi)大部(bu)他市場(chang)都不(bu)得與(yu)中式快餐(can)(can)無緣(yuan)。如何去占領那部(bu)分市場(chang)，是我們需要(yao)解(jie)決的問題。

　　調查(cha)表(biao)明，當人均(jun)收入(ru)達到xx美元時，傳統(tong)的(de)家務勞動將(jiang)轉向社會。由此快(kuai)餐(can)業務的(de)發展將(jiang)進入(ru)急劇擴張(zhang)的(de)時刻(ke)，所以x國(guo)快(kuai)餐(can)市(shi)場將(jiang)隨(sui)著我國(guo)經(jing)濟(ji)發展而(er)進入(ru)高速發展的(de)階段。

　　三、實施方案

　　1.快餐服務業的模型。

　　以(yi)顧客為中(zhong)心，以(yi)顧客滿(man)意為目的(de)，通過(guo)使顧客滿(man)意，最(zui)終達到公(gong)司經營理念的(de)推廣(guang)。

　　⒉.目標市(shi)場的定(ding)位。

　　大眾(zhong)能(neng)接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒(er)童+休閑族+其他。

　　3.市場策略。

　　產生工業化(hua)(hua)、產品標(biao)準化(hua)(hua)、管理科(ke)學化(hua)(hua)、經營(ying)連鎖化(hua)(hua)。

　　(1)虛(xu)擬(ni)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)名稱，員工(gong)的(de)(de)'服(fu)裝(zhuang)，經(jing)營的(de)(de)理念，內部(bu)管理和(he)總公(gong)司(si)(si)(si)保持(chi)統一，但它(ta)(ta)們(men)沒(mei)有(you)過多的(de)(de)裝(zhuang)飾，也沒(mei)有(you)營業餐(can)(can)廳，它(ta)(ta)們(men)更像是一個快(kuai)餐(can)(can)集裝(zhuang)配中(zhong)心。它(ta)(ta)們(men)接(jie)收公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)配送(song)中(zhong)心運(yun)來(lai)的(de)(de)相關制成品，只要單間加(jia)工(gong)，就可以(yi)成型了。虛(xu)擬(ni)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)產(chan)品訂是提供給(gei)上班族(zu)在(zai)工(gong)作(zuo)單位午餐(can)(can)之用。它(ta)(ta)們(men)的(de)(de)前臺(tai)接(jie)待服(fu)務(wu)也是虛(xu)擬(ni)的(de)(de)，靠(kao)的(de)(de)是電話定(ding)購體系和(he)快(kuai)速運(yun)送(song)體系，我們(men)將建立送(song)餐(can)(can)專線電話運(yun)送(song)業務(wu)由統一的(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)小(xiao)巴(ba)和(he)服(fu)務(wu)人員負責運(yun)送(song)。

　　(2)流動快(kuai)餐公司---早餐策略

　　針對早(zao)餐人口(kou)流(liu)動性大，時間緊迫的特點，我(wo)們將由模(mo)式(shi)統一的公(gong)司(si)小巴和(he)服務人員(yuan)流(liu)動至各(ge)主要(yao)需求網點向(xiang)顧客提供方便、營(ying)養的早(zao)套(tao)餐。因學生(sheng)(sheng)人數眾多，還可推出(chu)學生(sheng)(sheng)營(ying)養快(kuai)餐，既注(zhu)重經濟效益，又兼顧了社會效應(ying)。

　　(⑶)快餐(can)公司形象策略

　　在位于商業(ye)區、旅游景(jing)點(dian)區的快(kuai)餐(can)廳充(chong)分顯示本公司(si)的大人形象清潔、衛生、實惠、溫罄(qing)。請專業(ye)公司(si)為我們(men)制定一套廣(guang)告計劃，從公司(si)的特(te)點(dian)出發，力求共性中個(ge)性。

　　四、投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區特(te)點的消費群，初(chu)期發展就應試形成一定(ding)的規模經(jing)(jing)營，選(xuan)擇好幾(ji)個經(jing)(jing)營網點地址后，同(tong)時閃亮全(quan)(quan)登場。以后再(zai)根據發展，輻射全(quan)(quan)國經(jing)(jing)營。

創業計劃書8

　　完美創業計(ji)(ji)劃(hua)書是(shi)怎樣(yang)煉(lian)成的？對于正(zheng)在尋(xun)求資金(jin)的風險(xian)企(qi)業來說，創業計(ji)(ji)劃(hua)書就是(shi)企(qi)業的電話(hua)通話(hua)卡片。創業計(ji)(ji)劃(hua)書的好壞，往往決定(ding)了投(tou)資交易的成敗。

　　對初(chu)創(chuang)的(de)風險(xian)企業(ye)來說，創(chuang)業(ye)計劃書(shu)的(de)作用尤為重要，一個醞釀中的(de)項目，往往很模糊(hu)，通(tong)過制訂創(chuang)業(ye)計劃書(shu)，把正反理由都書(shu)寫(xie)下來。見后再逐條推(tui)敲(qiao)。

　　創業(ye)者(zhe)這(zhe)樣就能對這(zhe)一項目有更清(qing)晰的認識。可以這(zhe)樣說(shuo)，創業(ye)計劃書(shu)首先是把計劃中要(yao)創立的企業(ye)推銷給了創業(ye)者(zhe)自己。

　　其(qi)次，創業計劃(hua)書還能幫助把(ba)計劃(hua)中的風險(xian)企業推(tui)銷給風險(xian)投(tou)資(zi)家，公司(si)創業計劃(hua)書的主要目的之一就是為了(le)籌集(ji)資(zi)金(jin)。因此，創業計劃(hua)書必須要說(shuo)明：

　　（1）創(chuang)辦企(qi)業(ye)的目的——為什(shen)么要冒風險，花(hua)精力、時間(jian)、資(zi)源(yuan)、資(zi)金去創(chuang)辦風險企(qi)業(ye)？

　　（2）創辦企(qi)(qi)業(ye)(ye)所需多少(shao)資(zi)金(jin)？為(wei)(wei)什(shen)么要(yao)(yao)這(zhe)么多的(de)(de)錢？為(wei)(wei)什(shen)么投資(zi)人值(zhi)得為(wei)(wei)此(ci)注(zhu)入資(zi)金(jin)？對(dui)已建的(de)(de)風險企(qi)(qi)業(ye)(ye)來說，創業(ye)(ye)計劃書可(ke)以為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發展定下比較具體的(de)(de)方向和(he)重(zhong)點，從(cong)而使(shi)員工(gong)了解企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)目(mu)標(biao)，并激勵他(ta)們(men)為(wei)(wei)共同的(de)(de)目(mu)標(biao)而努力。更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是，它可(ke)以使(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)出(chu)資(zi)者以及供應商、銷售商等了解企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況和(he)經(jing)營(ying)目(mu)標(biao)，說服(fu)出(chu)資(zi)者（原(yuan)有的(de)(de)或(huo)新來的(de)(de)）為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)進一(yi)步發展提(ti)供資(zi)金(jin)。

　　正是(shi)(shi)基于上述理由，創業(ye)計(ji)劃書將是(shi)(shi)創業(ye)者所寫的商業(ye)文件中(zhong)最主要(yao)的一個。那么，如何制訂創業(ye)計(ji)劃書呢？

　　一(yi)、怎樣(yang)寫(xie)好創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書那些(xie)既不能(neng)給(gei)投(tou)資(zi)者(zhe)以充分的(de)信息也不能(neng)使投(tou)資(zi)者(zhe)激(ji)動(dong)起來的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書，其(qi)最終結果只能(neng)是被扔進垃(la)圾箱里(li)。為了確(que)保創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書能(neng)“擊中(zhong)目(mu)標(biao)”，創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)應做到以下幾(ji)點：

　　1、關(guan)注(zhu)產品(pin)(pin)在創業計劃(hua)書中，應提供所有與(yu)企(qi)業的產品(pin)(pin)或服務有關(guan)的細節，包(bao)括企(qi)業所實施的所有調(diao)查。

　　這(zhe)些問題(ti)包(bao)括(kuo)：產(chan)品(pin)(pin)正(zheng)處于什(shen)么樣的(de)發(fa)展(zhan)階段？它的(de)獨特性(xing)怎樣？企(qi)業(ye)(ye)分銷產(chan)品(pin)(pin)的(de)方(fang)法是(shi)什(shen)么？誰會使用企(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，為什(shen)么？產(chan)品(pin)(pin)的(de)生產(chan)成本是(shi)多少，售(shou)價是(shi)多少？企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)新的(de)現代化產(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃是(shi)什(shen)么？把出資者(zhe)(zhe)拉到企(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)(pin)或服務中(zhong)來(lai)(lai)，這(zhe)樣出資者(zhe)(zhe)就會和創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)一樣對產(chan)品(pin)(pin)有興趣。在創(chuang)業(ye)(ye)計劃書中(zhong)，企(qi)業(ye)(ye)家應盡量用簡(jian)單的(de)詞語來(lai)(lai)描述每件事(shi)——商品(pin)(pin)及(ji)其屬(shu)性(xing)的(de)定義(yi)對企(qi)業(ye)(ye)家來(lai)(lai)說是(shi)非常明確(que)的(de)，但其他人卻不一定清楚它們的(de)含義(yi)。

　　制(zhi)訂創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書的(de)(de)目的(de)(de)不僅是要出資者(zhe)相信企業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品會在世界上產(chan)(chan)生革命性的(de)(de)影(ying)響，同時也(ye)要使他們相信企業(ye)有證(zheng)明它的(de)(de)論據。創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書對產(chan)(chan)品的(de)(de)闡(chan)述，要讓出資者(zhe)感(gan)到：“噢(o)，這種產(chan)(chan)品是多么(me)美(mei)妙、多么(me)令人鼓(gu)舞啊！”

　　2、敢于競爭在創業計劃書中(zhong)，創業者應細(xi)致分析競爭對手(shou)的情況。

　　競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手都是(shi)(shi)誰(shui)？他們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)如何工作的(de)(de)(de)？競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)與(yu)本(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)相比，有哪些相同(tong)點(dian)和(he)不(bu)同(tong)點(dian)？競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手所采(cai)用的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)略(lve)是(shi)(shi)什么？要(yao)(yao)明確每個競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)銷售額，毛利潤、收入以(yi)及市場(chang)份額，然后再討(tao)論本(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)相對(dui)(dui)于每個競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)所具有的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢，要(yao)(yao)向投資者(zhe)展(zhan)示，顧客偏(pian)愛本(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)：本(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)質量好(hao)，送(song)貨迅(xun)速(su)，定(ding)位(wei)適中(zhong)，價格合適等(deng)等(deng)，創業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)要(yao)(yao)使它(ta)的(de)(de)(de)讀者(zhe)相信，本(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)僅是(shi)(shi)行業(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)有力競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)，而且(qie)將來還(huan)(huan)會(hui)是(shi)(shi)確定(ding)行業(ye)(ye)標準的(de)(de)(de)領先者(zhe)。在創業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)中(zhong)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家還(huan)(huan)應闡明競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)給本(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來的(de)(de)(de)風險以(yi)及本(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所采(cai)取(qu)的(de)(de)(de)對(dui)(dui)策(ce)。

　　3、了解市場(chang)創業計劃書(shu)要(yao)給投資者提供企業對目標(biao)市場(chang)的深入分(fen)析(xi)和理(li)解。要(yao)細(xi)致分(fen)析(xi)經濟(ji)、地理(li)、職業以及(ji)(ji)心(xin)理(li)等(deng)因素對消費(fei)者選擇(ze)購買本(ben)企業產(chan)品這一行為的影(ying)響，以及(ji)(ji)各(ge)個因素所(suo)起的作用。

　　創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)中(zhong)(zhong)還(huan)應包括一(yi)個(ge)主要的(de)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃，計(ji)(ji)劃中(zhong)(zhong)應列出本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)打算開展(zhan)廣告、促銷(xiao)以及公共關(guan)系(xi)活動的(de)地區，明(ming)確每一(yi)項(xiang)活動的(de)預(yu)算和收益。創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)中(zhong)(zhong)還(huan)應簡述一(yi)下(xia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售戰略：企(qi)(qi)業(ye)(ye)是使(shi)用(yong)(yong)外面(mian)的(de)銷(xiao)售代表還(huan)是使(shi)用(yong)(yong)內部職員？企(qi)(qi)業(ye)(ye)是使(shi)用(yong)(yong)轉賣(mai)商(shang)、分銷(xiao)商(shang)還(huan)是特(te)許商(shang)？企(qi)(qi)業(ye)(ye)將(jiang)提供何種類型的(de)銷(xiao)售培訓？此外，創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)還(huan)應特(te)別關(guan)注一(yi)下(xia)銷(xiao)售中(zhong)(zhong)的(de)細節(jie)問題。

　　4、表明(ming)行動(dong)的(de)方針企(qi)業(ye)(ye)的(de)行動(dong)計(ji)劃(hua)應該是(shi)(shi)(shi)無(wu)解可擊的(de)。創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中應該明(ming)確下列問題：企(qi)業(ye)(ye)如何把產(chan)品(pin)推向(xiang)市場？如何設(she)計(ji)生產(chan)線，如何組裝(zhuang)產(chan)品(pin)？企(qi)業(ye)(ye)生產(chan)需(xu)要(yao)哪些(xie)原料？企(qi)業(ye)(ye)擁(yong)有那(nei)些(xie)生產(chan)資(zi)源，還需(xu)要(yao)什么生產(chan)資(zi)源？生產(chan)和(he)設(she)備的(de)成本是(shi)(shi)(shi)多少？企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)買設(she)備還是(shi)(shi)(shi)租設(she)備？解釋與產(chan)品(pin)組裝(zhuang)，儲存(cun)以及發送有關的(de)固定成本和(he)變動(dong)成本的(de)情況。

　　5、展示你的(de)(de)管理(li)(li)隊伍把一(yi)(yi)個思想轉化為一(yi)(yi)個成(cheng)功(gong)的(de)(de)風險企業，其(qi)關鍵的(de)(de)因素就是要有(you)(you)一(yi)(yi)支(zhi)強(qiang)有(you)(you)力的(de)(de)管理(li)(li)隊伍。這支(zhi)隊伍的(de)(de)成(cheng)員必須有(you)(you)較(jiao)高的(de)(de)專業技術知識、管理(li)(li)才(cai)能和多年(nian)工作經驗，要給(gei)投(tou)資者(zhe)這樣一(yi)(yi)種感覺：“看，這支(zhi)隊伍里都有(you)(you)誰！如果這個公司(si)是一(yi)(yi)支(zhi)足球隊的(de)(de)話(hua)，他(ta)們(men)就會一(yi)(yi)直(zhi)殺入世界杯決(jue)賽(sai)！”管理(li)(li)者(zhe)的(de)(de)職能就是計劃，組織，控制和指導公司(si)實現(xian)目標(biao)的(de)(de)行動。

　　在(zai)創(chuang)業計(ji)劃書中，應首先描(miao)述一(yi)下(xia)整(zheng)個(ge)管(guan)理隊伍及其(qi)職責，然而再分別介紹每位管(guan)理人(ren)員的特(te)殊才能、特(te)點和造(zao)詣(yi)，細(xi)致描(miao)述每個(ge)管(guan)理者將對(dui)公司(si)所做的貢獻(xian)。創(chuang)業計(ji)劃書中還應明確管(guan)理目標以(yi)及組織(zhi)機構圖。

　　6、出色的(de)(de)計(ji)劃(hua)摘(zhai)(zhai)要 創業(ye)計(ji)劃(hua)書中的(de)(de)計(ji)劃(hua)摘(zhai)(zhai)要也十分重要。它(ta)必須(xu)能讓讀者有興趣(qu)并(bing)渴望得到(dao)更多(duo)的(de)(de)信息，它(ta)將給讀者留下(xia)長久的(de)(de)印象。

　　計劃摘(zhai)要(yao)將是(shi)(shi)創業者所寫的(de)(de)最(zui)后一部(bu)分內容，但(dan)卻是(shi)(shi)出資(zi)(zi)者首先要(yao)看(kan)的(de)(de)內容，它將從計劃中摘(zhai)錄出與籌集(ji)資(zi)(zi)金(jin)最(zui)相干的(de)(de)細(xi)節：包括對公(gong)司內部(bu)的(de)(de)基本情況，公(gong)司的(de)(de)能力以及局限性，公(gong)司的(de)(de)競爭對手，營銷(xiao)和財務戰略，公(gong)司的(de)(de)管理隊伍等情況的(de)(de)簡明而生動的(de)(de)概括。如果(guo)公(gong)司是(shi)(shi)一本書(shu)，它就(jiu)象(xiang)是(shi)(shi)這本書(shu)的(de)(de)封面(mian)，做得好就(jiu)可以把投(tou)資(zi)(zi)者吸引住。

　　它會(hui)風(feng)險投資家有這(zhe)(zhe)樣的(de)印(yin)象(xiang)：“這(zhe)(zhe)個公司(si)將會(hui)成為行業中(zhong)的(de)巨(ju)人，我已等不及要去讀計劃(hua)的(de)其余部分(fen)了。”

　　二、創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的(de)內容1、計(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)列在(zai)創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)的(de)最前面，它是(shi)濃縮了的(de)創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的(de)精華(hua)。計(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)涵蓋了計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)要(yao)(yao)點，以(yi)求一目(mu)了然，以(yi)便讀者(zhe)能在(zai)最短的(de)時(shi)間內評審計(ji)(ji)劃(hua)(hua)并做出判斷。

　　計(ji)劃摘(zhai)要一般(ban)要有包(bao)括以下內容：公司介(jie)紹；主要產品和(he)業(ye)務(wu)范圍(wei)；市場概貌；營銷(xiao)策略；銷(xiao)售計(ji)劃；生(sheng)產管理計(ji)劃；管理者及(ji)其組織；財務(wu)計(ji)劃；資金需求(qiu)狀況等。在介(jie)紹企業(ye)時，首先要說明創辦(ban)新(xin)企業(ye)的(de)思路，新(xin)思想的(de)形成過程以及(ji)企業(ye)的(de)目標和(he)發展戰略。

　　其次，要交待企業現狀、過去的背(bei)景和企業的經營范(fan)圍。在這一部(bu)分(fen)中，要對企業以往的情(qing)況做客觀(guan)的評述(shu)，不回避失(shi)誤。

　　中(zhong)肯的(de)分(fen)析(xi)往往更能贏得(de)信任，從(cong)而使人容易認同企業(ye)的(de)創業(ye)計(ji)劃書(shu)。最后(hou)，還要介紹(shao)一(yi)下創業(ye)者自(zi)己的(de)背景、經歷、經驗(yan)和特長等(deng)。

　　企業(ye)家(jia)的素(su)質對企業(ye)的成績往往起關鍵性的作用。在(zai)這里，企業(ye)家(jia)應盡量突出自(zi)己的優點并表示自(zi)己強烈的進取精神，以給投資者留下一個(ge)好(hao)印象。

　　在計劃摘要中，企業還必(bi)須要回(hui)答下(xia)列問(wen)題：

　　（1）企業(ye)(ye)所處的行業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)經營的性質(zhi)和范圍；

　　（2）企業(ye)主要產品的內(nei)容；

　　（3）企(qi)業的市場在(zai)那里，誰是企(qi)業的顧客，他們有(you)哪些需求(qiu)；

　　（4）企業的(de)合伙人、投資人是誰；

　　（5）企(qi)業的(de)競爭對(dui)手(shou)是誰，競爭對(dui)手(shou)對(dui)企(qi)業的(de)發展有何影響(xiang)。 摘要(yao)要(yao)盡量簡明、生動。

　　特別(bie)要詳細說明自身(shen)企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果(guo)企業家了解(jie)他所做的事(shi)情，摘(zhai)要僅需2頁紙就(jiu)足夠(gou)了。

　　如果企業家(jia)不了解(jie)自己正在做什么(me)，摘要就可(ke)能(neng)(neng)要寫20頁紙以(yi)上(shang)。因此，有些投(tou)資家(jia)就依照摘要的長短(duan)來“把麥粒從谷殼中(zhong)挑(tiao)出來” 2、產品(pin)(pin)（服(fu)(fu)務）介紹在進行投(tou)資項目評估時，投(tou)資人最關(guan)心(xin)的問題之一就是，風(feng)險企業的產品(pin)(pin)、技(ji)術或服(fu)(fu)務能(neng)(neng)否以(yi)及在多(duo)大程度上(shang)解(jie)決(jue)現實生活(huo)中(zhong)的問題，或者，風(feng)險企業的產品(pin)(pin)（服(fu)(fu)務）能(neng)(neng)否幫助顧客節約開支，增加(jia)收入。

　　因此(ci)，產(chan)品(pin)(pin)介紹是(shi)創(chuang)業計劃(hua)書中必(bi)不可(ke)少的(de)一(yi)項內容(rong)。通(tong)常，產(chan)品(pin)(pin)介紹應包括以(yi)下(xia)內容(rong)：產(chan)品(pin)(pin)的(de)概念、性能及(ji)特性；主(zhu)要產(chan)品(pin)(pin)介紹；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場競爭力；產(chan)品(pin)(pin)的(de)研究和(he)開發過程(cheng)；發展新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃(hua)和(he)成本分(fen)析；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場前(qian)景預(yu)測；產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和(he)專(zhuan)利(li)。

　　在產(chan)品(pin)（服務）介(jie)紹部分，企業家要對產(chan)品(pin)（服務）作(zuo)出詳(xiang)細的(de)說明(ming)，說明(ming)要準(zhun)確，也(ye)要通俗易(yi)懂，使(shi)不是專業人員的(de)投資者也(ye)能明(ming)白。一般的(de)，產(chan)品(pin)介(jie)紹都要附上(shang)產(chan)品(pin)原型(xing)、照片或其(qi)他介(jie)紹。

　　一般(ban)地，產品介紹必須要回答以下問題：

　　（1）顧客(ke)希望企業(ye)的(de)產(chan)(chan)品能(neng)解決(jue)什么(me)問題(ti)，顧客(ke)能(neng)從(cong)企業(ye)的(de)產(chan)(chan)品中獲得什么(me)好處？

　　（2）企業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)與競爭(zheng)對(dui)手的(de)產(chan)(chan)品(pin)相比有哪些(xie)優缺(que)點，顧(gu)客為什么會選擇本企業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)？

　　（3）企業為自己的產品采(cai)取(qu)了(le)何種(zhong)保護措(cuo)施，企業擁有哪(na)(na)些(xie)專(zhuan)利(li)、許可(ke)證，或與已申請(qing)專(zhuan)利(li)的廠(chang)家達成了(le)哪(na)(na)些(xie)協議？

　　（4）為什(shen)(shen)么(me)(me)企業的(de)產(chan)品(pin)定價(jia)可以使企業產(chan)生足夠的(de)利(li)潤(run)，為什(shen)(shen)么(me)(me)用(yong)戶會(hui)大(da)批量(liang)地購買企業的(de)產(chan)品(pin)？

　　（5）企業采用何種方式(shi)去改進產(chan)品的(de)質量、性能，企業對(dui)發展新產(chan)品有哪些(xie)計劃等(deng)等(deng)。產(chan)品（服務）介紹的(de)內容比較具(ju)體，因而寫(xie)起(qi)來相對(dui)容易。

　　雖然夸贊(zan)自己的(de)(de)產品是(shi)推(tui)銷所(suo)必需的(de)(de)，但應該(gai)注意(yi)，企(qi)(qi)業所(suo)做的(de)(de)每一項(xiang)承諾都是(shi)“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企(qi)(qi)業家和投資(zi)家所(suo)建(jian)立的(de)(de)是(shi)一種長(chang)期合作的(de)(de)伙伴關系(xi)。

　　空口許諾(nuo)，只能得意于一時。如果企業不(bu)能兌現承諾(nuo)，不(bu)能償還債務，企業的信譽必然要(yao)受(shou)到極大的損害，因而是真(zhen)正的企業家(jia)所不(bu)屑(xie)為的。

　　3、人員及(ji)組織(zhi)結構有(you)了(le)產(chan)品之后，創業者第二步要做(zuo)的(de)就是結成一支(zhi)有(you)戰斗(dou)力的(de)管理隊伍。企(qi)業管理的(de)好壞，直接決定了(le)企(qi)業經營風險的(de)大小。

　　而高素質的管(guan)理(li)人員(yuan)和良好(hao)的組織結構則是管(guan)理(li)好(hao)企業的重(zhong)要(yao)保證。因此(ci)，風險投資(zi)家會特別注(zhu)重(zhong)對管(guan)理(li)隊伍的評估。

　　企(qi)業的(de)管理(li)(li)人(ren)員應該是互補型的(de)，而且要(yao)(yao)具有(you)團隊精(jing)神(shen)。一個企(qi)業必須要(yao)(yao)具備負責產品設計(ji)與(yu)開發、市(shi)場營銷、生(sheng)產作(zuo)業管理(li)(li)、企(qi)業理(li)(li)財等方面的(de)專(zhuan)門人(ren)才。

　　在(zai)創(chuang)業計劃書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，必須要對(dui)主要管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)加以闡明，介紹(shao)他(ta)們(men)所具有的(de)(de)(de)(de)能力，他(ta)們(men)在(zai)本(ben)企業中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)務(wu)和(he)(he)責(ze)任，他(ta)們(men)過去的(de)(de)(de)(de)詳細(xi)經(jing)歷(li)及背(bei)景。此外(wai)，在(zai)這部(bu)分(fen)創(chuang)業計劃書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，還(huan)應(ying)對(dui)公(gong)司結構做一簡要介紹(shao)，包括：公(gong)司的(de)(de)(de)(de)組(zu)織機(ji)構圖；各部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)功能與責(ze)任；各部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)負(fu)責(ze)人(ren)及主要成員(yuan)(yuan)；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)報酬體系(xi)；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)東名單，包括認股(gu)(gu)權、比(bi)例和(he)(he)特(te)權；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)董(dong)事(shi)會(hui)成員(yuan)(yuan)；各位董(dong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)背(bei)景資料(liao)。

　　4、市場(chang)預(yu)(yu)(yu)測(ce)當企(qi)業要開發一種新(xin)產(chan)品或向新(xin)的(de)市場(chang)擴展時，首先就要進(jin)行市場(chang)預(yu)(yu)(yu)測(ce)。如(ru)果(guo)預(yu)(yu)(yu)測(ce)的(de)結果(guo)并(bing)不(bu)樂觀，或者(zhe)預(yu)(yu)(yu)測(ce)的(de)可(ke)信度讓人懷疑，那(nei)么投資者(zhe)就要承擔(dan)更大的(de)風(feng)險(xian)，這對多數風(feng)險(xian)投資家來說都(dou)是不(bu)可(ke)接受的(de)。

　　市(shi)(shi)場(chang)預測首先要(yao)對(dui)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)進(jin)行(xing)預測：市(shi)(shi)場(chang)是否存(cun)在(zai)對(dui)這種產品的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)程度是否可以給企業(ye)帶(dai)來所期望的(de)利(li)益？新的(de)市(shi)(shi)場(chang)規模有多(duo)大？需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)發展的(de)未來趨向(xiang)及其狀態如何(he)？影響需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)都有哪(na)些(xie)(xie)因素。其次，市(shi)(shi)場(chang)預測還要(yao)包括對(dui)市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)的(de)情(qing)況——企業(ye)所面(mian)對(dui)的(de)競爭(zheng)(zheng)格(ge)局進(jin)行(xing)分析：市(shi)(shi)場(chang)中主要(yao)的(de)競爭(zheng)(zheng)者有哪(na)些(xie)(xie)？是否存(cun)在(zai)有利(li)于(yu)本(ben)企業(ye)產品的(de)市(shi)(shi)場(chang)空檔(dang)？本(ben)企業(ye)預計的(de)市(shi)(shi)場(chang)占有率是多(duo)少？本(ben)企業(ye)進(jin)入市(shi)(shi)場(chang)會引起競爭(zheng)(zheng)者怎樣的(de)反應，這些(xie)(xie)反應對(dui)企業(ye)會有什(shen)么影響？等等。

　　在創業(ye)計劃(hua)書書中，市(shi)(shi)場預(yu)測應(ying)包括以(yi)下內(nei)容：市(shi)(shi)場現狀(zhuang)綜述(shu)；競爭廠商概(gai)覽；目(mu)標顧客和目(mu)標市(shi)(shi)場；本企業(ye)產品的(de)市(shi)(shi)場地(di)位；市(shi)(shi)場區格和特征等等。風險企業(ye)對市(shi)(shi)場的(de)預(yu)測應(ying)建立在嚴密、科學的(de)市(shi)(shi)場調查基礎上。

　　風險企(qi)業(ye)所面對的(de)市(shi)場(chang)，本來就有更加變(bian)幻不定的(de)、難以捉摸的(de)特點。因此(ci)，風險企(qi)業(ye)應(ying)盡量(liang)擴大收(shou)集信息的(de)范圍(wei)，重視對環(huan)境的(de)預(yu)測和(he)采用科學的(de)預(yu)測手段和(he)方(fang)法。

　　創(chuang)業(ye)者應牢記的(de)(de)(de)是，市場預(yu)測不是憑空(kong)想象出來，對(dui)市場錯誤的(de)(de)(de)認識是企業(ye)經營(ying)(ying)失敗的(de)(de)(de)最(zui)主要原因之一。 5、營(ying)(ying)銷策略營(ying)(ying)銷是企業(ye)經營(ying)(ying)中最(zui)富挑(tiao)戰(zhan)性的(de)(de)(de)環(huan)節，影響營(ying)(ying)銷策略的(de)(de)(de)主要因素有：

　　（1）消費者的特點；

　　（2）產(chan)品的特性(xing)；

　　（3）企業自(zi)身的狀(zhuang)況；

　　（4）市場環境方面(mian)的因素。最終影響營(ying)(ying)銷(xiao)策略的則是營(ying)(ying)銷(xiao)成(cheng)本和營(ying)(ying)銷(xiao)效益因素。在創(chuang)業計劃書中，營(ying)(ying)銷(xiao)策略應包(bao)括以下內容：

　　（1）市場機構和營銷渠道(dao)的選擇；

　　（2）營(ying)銷隊(dui)伍和管理；

　　（3）促銷計(ji)劃和廣告策略；

　　（4）價格決策。對創業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，由于產品和企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的知(zhi)名度低，很(hen)難進入其他(ta)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)已(yi)經穩(wen)定的銷(xiao)售渠(qu)道中去(qu)。

　　因此，企業不得不暫時采(cai)取高成(cheng)本低效益(yi)的(de)營銷(xiao)戰(zhan)略，如上門推銷(xiao)，大打商(shang)(shang)品廣告，向批(pi)發商(shang)(shang)和零售商(shang)(shang)讓利(li)，或(huo)交給任何愿意經銷(xiao)的(de)企業銷(xiao)售。對發展(zhan)企業來說(shuo)，它一(yi)方面可以利(li)用原(yuan)來的(de)'銷(xiao)售渠道，另一(yi)方面也(ye)可以開發新的(de)銷(xiao)售渠道以適(shi)應(ying)企業的(de)發展(zhan)。

　　6、制(zhi)造(zao)計(ji)劃(hua)(hua)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中的(de)生(sheng)產制(zhi)造(zao)計(ji)劃(hua)(hua)應包括以(yi)下內容(rong)：產品制(zhi)造(zao)和技(ji)術設備(bei)現(xian)狀；新產品投(tou)產計(ji)劃(hua)(hua)；技(ji)術提升和設備(bei)更(geng)新的(de)要求(qiu)(qiu)；質量(liang)(liang)控制(zhi)和質量(liang)(liang)改進計(ji)劃(hua)(hua)。在尋求(qiu)(qiu)資(zi)金(jin)的(de)過(guo)程中，為了(le)增大企業(ye)在投(tou)資(zi)前的(de)評(ping)估價值，創業(ye)者應盡量(liang)(liang)使生(sheng)產制(zhi)造(zao)計(ji)劃(hua)(hua)更(geng)加詳細、可靠。

　　一(yi)般地，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)(zhi)(zhi)造計劃應回(hui)答以(yi)下問題：企業生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)(zhi)(zhi)造所需(xu)的(de)(de)廠房、設(she)備(bei)情況如何(he)；怎樣(yang)保證新產(chan)(chan)品在進入規模(mo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)時的(de)(de)穩定性(xing)和(he)可靠性(xing)；設(she)備(bei)的(de)(de)引(yin)進和(he)安(an)裝(zhuang)情況，誰是供(gong)應商；生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線的(de)(de)設(she)計與產(chan)(chan)品組裝(zhuang)是怎樣(yang)的(de)(de)；供(gong)貨者的(de)(de)前(qian)置(zhi)期(qi)和(he)資源的(de)(de)需(xu)求量(liang)；生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)周期(qi)標準的(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)定以(yi)及(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)作(zuo)業計劃的(de)(de)編制(zhi)(zhi)(zhi)；物料需(xu)求計劃及(ji)其保證措(cuo)施(shi)；質量(liang)控制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)方法(fa)是怎樣(yang)的(de)(de)；相(xiang)關的(de)(de)其他問題。 7。財務規劃財務規劃需(xu)要花費(fei)較多的(de)(de)精力來做具體分析，其中就包括現金流量(liang)表(biao)，資產(chan)(chan)負債表(biao)以(yi)及(ji)損益表(biao)的(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)備(bei)。

　　流動(dong)資(zi)金是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)的生命線，因此企(qi)業(ye)(ye)在初創或擴(kuo)張時，對流動(dong)資(zi)金需要有預(yu)先周詳的計(ji)劃和進行過程中的嚴格控制；損益表(biao)反映(ying)的是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)的贏(ying)利狀(zhuang)況，它是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)在一(yi)段(duan)時間運作(zuo)后的經營結果；資(zi)產負債表(biao)則反映(ying)在某一(yi)時刻的企(qi)業(ye)(ye)狀(zhuang)況，投(tou)資(zi)者可(ke)以(yi)用資(zi)產負債表(biao)中的數據得到的比率指標來衡量企(qi)業(ye)(ye)的經營狀(zhuang)況以(yi)及可(ke)能(neng)的投(tou)資(zi)回報率。財務(wu)規劃一(yi)般要包(bao)括以(yi)下(xia)內容：

　　（1）創業計劃書(shu)的條(tiao)件假設；

　　（2）預計的資(zi)(zi)產負(fu)債表；預計的損益表；現(xian)金(jin)收(shou)支分析；資(zi)(zi)金(jin)的來源和使用。可以這樣說，一份(fen)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書概(gai)括地提出了在(zai)籌(chou)資(zi)(zi)過程中創(chuang)業(ye)者需做的事情，而財務(wu)規(gui)劃(hua)則(ze)是對創(chuang)業(ye)計劃(hua)書的支持和說明。

　　因此，一(yi)份好的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)規(gui)劃(hua)對評(ping)估(gu)(gu)風(feng)險(xian)(xian)企(qi)(qi)業所需的(de)(de)(de)資金(jin)數量(liang)，提(ti)高(gao)風(feng)險(xian)(xian)企(qi)(qi)業取得資金(jin)的(de)(de)(de)可(ke)能性是十分關鍵的(de)(de)(de)。如果(guo)財(cai)務(wu)(wu)規(gui)劃(hua)準(zhun)備的(de)(de)(de)不好，會給投資者以企(qi)(qi)業管(guan)理人員缺(que)乏經驗的(de)(de)(de)印象(xiang)，降(jiang)低風(feng)險(xian)(xian)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)評(ping)估(gu)(gu)價值，同(tong)時(shi)也會增加企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)經營風(feng)險(xian)(xian)，那么如何制訂(ding)好財(cai)務(wu)(wu)規(gui)劃(hua)呢？這(zhe)首(shou)先(xian)要(yao)取決(jue)于風(feng)險(xian)(xian)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)遠景規(gui)劃(hua)——是為一(yi)個(ge)新(xin)市場創造一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)品，還是進入一(yi)個(ge)財(cai)務(wu)(wu)信息較多的(de)(de)(de)已有市場。

　　著(zhu)眼于(yu)一項新(xin)(xin)技(ji)術或創新(xin)(xin)產品的(de)創業企(qi)業不可(ke)能參考現有市場的(de)數據、價格和(he)(he)營銷方(fang)式。因(yin)此，它要(yao)自(zi)己預測所進入(ru)市場的(de)成長(chang)速度和(he)(he)可(ke)能獲得純(chun)利，并(bing)把它的(de)設(she)想、管(guan)理隊伍和(he)(he)財務(wu)模(mo)型推銷給投資者。

　　而準備進入一(yi)個已有(you)市(shi)場的(de)風險(xian)企(qi)業(ye)則(ze)可以(yi)很容易地說明整(zheng)個市(shi)場的(de)規(gui)模和(he)改進方式(shi)。風險(xian)企(qi)業(ye)可以(yi)在獲得目標市(shi)場的(de)信(xin)息的(de)基(ji)礎上，對企(qi)業(ye)頭一(yi)年的(de)銷售規(gui)模進行規(gui)劃。

　　企(qi)業的財(cai)務規劃(hua)應保證(zheng)和創(chuang)業計(ji)劃(hua)書的假設相一致(zhi)。事實(shi)上，財(cai)務規劃(hua)和企(qi)業的生產計(ji)劃(hua)、人力資(zi)源(yuan)計(ji)劃(hua)、營(ying)銷計(ji)劃(hua)等都是(shi)密不可分(fen)的。

　　要完成財務規劃，必須要明(ming)確下列問題：

　　（1）產品(pin)在每一個期間的發出量有(you)多(duo)大(da)？

　　（2）什么時(shi)候開始產(chan)品線擴張？

　　（3）每件產品的生產費用是多少？

　　（4）每件產品的(de)定價是多少？

　　（5）使(shi)用什么(me)分銷渠道，所預期的成本和利潤是多(duo)少？

　　（6）需要雇傭那幾種類型的人(ren)？

　　（7）雇傭何時開(kai)始，工(gong)資預算是多(duo)少？等等。

　　三、檢(jian)查(cha)在創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)寫完之后，創業(ye)者最好再(zai)對(dui)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)檢(jian)查(cha)一遍，看一下(xia)(xia)該計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)是否能(neng)準確(que)回答投資者的(de)(de)疑(yi)問(wen)，爭取投資者對(dui)本(ben)企(qi)業(ye)的(de)(de)信心。通(tong)常(chang)，可(ke)以(yi)從(cong)以(yi)下(xia)(xia)幾個(ge)方面對(dui)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)加以(yi)檢(jian)查(cha)：1、你的(de)(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)是否顯示出你具有(you)管(guan)理公司的(de)(de)經驗。

　　如(ru)果你(ni)(ni)(ni)自己缺乏能力(li)去管理(li)公司，那么(me)一(yi)(yi)定要明確地說明，你(ni)(ni)(ni)已經雇(gu)了一(yi)(yi)位經營大師來管理(li)你(ni)(ni)(ni)的(de)公司。 2、你(ni)(ni)(ni)的(de)創業計劃書書是否顯示了你(ni)(ni)(ni)有能力(li)償還借(jie)款。

　　要保證給預期的投資者提(ti)供一份完整的比率分(fen)(fen)析(xi)。 3、你(ni)的創(chuang)業計(ji)劃書(shu)書(shu)是否顯示(shi)出你(ni)已進行過完整的市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)。

　　要讓(rang)投資者(zhe)堅(jian)信你在計劃書中(zhong)闡明的產品需求量是(shi)確實的。 4、你的創業計劃書書是(shi)否(fou)容易被投資者(zhe)所(suo)領會。

　　創業計(ji)劃書書應該備有索引(yin)和目(mu)錄(lu)，以(yi)便投(tou)資者(zhe)可以(yi)較容易地查閱各(ge)個章節(jie)。此外，還(huan)應保證目(mu)錄(lu)中的信息(xi)流是有邏輯的和現(xian)實的。

　　5、你的創業(ye)計劃書(shu)書(shu)中是(shi)否有(you)計劃摘要并放(fang)在了最前面，計劃摘要相當于公(gong)司創業(ye)計劃書(shu)書(shu)的封面，投資者首(shou)先會看(kan)它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　6、你的創業計(ji)劃書書是否(fou)在文法上(shang)全部正(zheng)確。如果你不能保證，那(nei)么最(zui)好請人幫(bang)你檢(jian)查一(yi)下。

　　計劃書的拼(pin)寫(xie)錯誤(wu)和(he)排印錯誤(wu)能(neng)很快就使企業家的機會喪(sang)失。 7、你的創業計劃書書能(neng)否(fou)打消投資(zi)者對(dui)產品(pin)/服務的疑慮(lv)。

　　如果需(xu)要，你可以準備一件(jian)產(chan)品模型。 創業(ye)計劃書中的各(ge)個方面都會對籌資(zi)的成(cheng)功與否有影響。

　　因(yin)此，如果你(ni)對(dui)你(ni)的(de)(de)創(chuang)業計劃書(shu)缺乏成功的(de)(de)信心(xin)，那么最(zui)好去查閱(yue)一(yi)下(xia)計劃書(shu)編寫(xie)指南或向專門的(de)(de)顧(gu)問請教(jiao)。大學生創(chuang)業計劃書(shu)及注意(yi)事(shi)項：

　　一、創業計(ji)劃書是創業者計(ji)劃創立(li)的業務的書面摘(zhai)要。它用以描述與擬創辦企業相關的內(nei)外(wai)部環境(jing)條件和(he)要素特點，為業務的發展提(ti)供指示(shi)圖和(he)衡量(liang)業務進展情況(kuang)的標(biao)準。

　　通(tong)常創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃是市場(chang)營銷、財(cai)務、生產、人(ren)力資源等職能計(ji)(ji)劃的綜(zong)合。寫好創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書要(yao)思(si)考的問(wen)題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行動的方針

　　（五）展(zhan)示你的管理隊伍

　　（六(liu)）出色的計劃(hua)摘要

　　二、創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書的內容一般(ban)來(lai)說，在創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書中應該包(bao)括創(chuang)業(ye)(ye)的種類(lei)、資金(jin)規劃(hua)(hua)(hua)及基金(jin)來(lai)源、資金(jin)總額(e)的分(fen)配比例、階段目標、財務預(yu)估、行銷(xiao)策(ce)略、可能風險(xian)評估、創(chuang)業(ye)(ye)的動機(ji)、股(gu)東名冊、預(yu)定員工人數、具(ju)體內容一般(ban)包(bao)括以下十一個(ge)方面：

　　（一）封面(mian)封面(mian)的設(she)計要有審(shen)美(mei)觀和藝術性，一個(ge)好的封面(mian)會使閱讀者(zhe)產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　（二(er)）計(ji)(ji)(ji)劃摘要(yao)它是濃縮(suo)了的創業計(ji)(ji)(ji)劃書的精華。計(ji)(ji)(ji)劃摘要(yao)涵(han)蓋了計(ji)(ji)(ji)劃的要(yao)點，以(yi)求一目了然，以(yi)便讀者能(neng)在最短的時間內評審計(ji)(ji)(ji)劃并作出判斷。

　　計劃(hua)(hua)摘要一般包括以(yi)下內容：公(gong)司介(jie)紹；管(guan)理者及其組(zu)織；主要產品(pin)和業務(wu)(wu)范圍；市場(chang)概(gai)貌；營銷策略；銷售計劃(hua)(hua)；生(sheng)產管(guan)理計劃(hua)(hua)；財務(wu)(wu)計劃(hua)(hua)；資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生(sheng)動(dong)。

　　特(te)別要說明自(zi)身(shen)企業的(de)不同之處

　　（三(san)）企業介紹這部分(fen)的(de)目(mu)的(de)不是描(miao)述整個計劃(hua)，也不是提供另外一個概要，而是對你(ni)的(de)公(gong)(gong)司(si)作出介紹，因(yin)而重點(dian)是你(ni)的(de)公(gong)(gong)司(si)理念和如何(he)制定公(gong)(gong)司(si)的(de)戰略(lve)目(mu)標。

　　（四）行業分析在行業分析中(zhong)，應該正(zheng)確(que)評價所(suo)選行業的基本特點(dian)、競爭狀(zhuang)況以及(ji)未來的發展趨(qu)勢等內容。關于行業分析的典型問題：

　　（1）該(gai)行業發(fa)展程度(du)如何？現在的發(fa)展動態如何？

　　（2）創(chuang)新和技(ji)術(shu)進步在該行業扮演(yan)著一(yi)個怎樣的角色(se)？

　　（3）該行業的總銷售額(e)有(you)多(duo)少(shao)？總收入(ru)為(wei)多(duo)少(shao)？發展趨勢怎樣(yang)？

　　（4）價格(ge)趨向如何？

　　（5）經濟發展對該行業的影響(xiang)程度如何(he)？政府是如何(he)影響(xiang)該行業的？

　　（6）是什么(me)因(yin)素決定著它的發展？

　　（7）競爭的(de)本質是什么？你將采取什么樣(yang)的(de)戰略？

　　（8）進入該行業的障礙是(shi)什么？你將如何克服(fu)？該行業典型的回(hui)報率有(you)多少(shao)？

　　（五）產品(pin)(pin)(pin)（服務）介紹(shao)(shao)產品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)(shao)應包括以下(xia)內容：產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念、性能及特性；主要(yao)(yao)產品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)(shao)；產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭力；產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)和(he)開發過程；發展新(xin)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計劃和(he)成本分析；產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場前景預測(ce)；產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)專(zhuan)利(li)等。在(zai)產品(pin)(pin)(pin)（服務）介紹(shao)(shao)部(bu)分，企(qi)業家要(yao)(yao)對產品(pin)(pin)(pin)（服務）做出詳細的(de)(de)(de)(de)說明，說明要(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)通俗易懂，使不是專(zhuan)業人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資者也能明白。

　　一般地，產品(pin)介紹都要附上產品(pin)原型、照片或(huo)其他介紹。

　　（六(liu)）人員及組織(zhi)結(jie)構(gou)在(zai)企(qi)業的生(sheng)產活動中，存(cun)在(zai)著(zhu)人力(li)(li)資源(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)、技術(shu)管(guan)理(li)(li)(li)、財(cai)務管(guan)理(li)(li)(li)、作業管(guan)理(li)(li)(li)、產品管(guan)理(li)(li)(li)等(deng)等(deng)。而人力(li)(li)資源(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)是其中很(hen)重要的一個(ge)環節。

　　因為社會(hui)發展(zhan)到今天，人已經成為最寶貴的(de)(de)(de)資源，這(zhe)是由(you)人的(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)性和創造性決(jue)定的(de)(de)(de)。企業要(yao)管(guan)理(li)好這(zhe)種資源，更(geng)是要(yao)遵循科學的(de)(de)(de)原則(ze)和方(fang)法。

　　在創(chuang)業計劃書中，必須要對主要管理人(ren)員(yuan)(yuan)加以闡明，介紹(shao)他(ta)(ta)(ta)們所(suo)具有的(de)能力，他(ta)(ta)(ta)們在本企業中的(de)職務和責任，他(ta)(ta)(ta)們過去的(de)詳(xiang)細經歷及背景(jing)。此外，在這部(bu)分創(chuang)業計劃書中，還應(ying)對公(gong)司(si)結構做一簡要介紹(shao)，包(bao)括：公(gong)司(si)的(de)組織機構圖；各部(bu)門的(de)功能與責任；各部(bu)門的(de)負責人(ren)及主要成(cheng)員(yuan)(yuan)；公(gong)司(si)的(de)報酬體系；公(gong)司(si)的(de)股東名單，包(bao)括認股權、比例和特權；公(gong)司(si)的(de)董事(shi)(shi)會成(cheng)員(yuan)(yuan)；各位董事(shi)(shi)的(de)背景(jing)資料(liao)。

　　經驗(yan)和過去的(de)成功比學位(wei)更(geng)有(you)說服力。如果你準備把一個(ge)(ge)特別(bie)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)位(wei)置留給(gei)一個(ge)(ge)沒有(you)經驗(yan)的(de)人，你一定要(yao)(yao)給(gei)出充分的(de)理由。

　　（七）市場預測應包括以下內(nei)容：

　　1、需(xu)求進行預(yu)測；

　　2、市場(chang)預測市場(chang)現狀(zhuang)綜述；

　　3、競爭(zheng)廠商概覽；

　　4、目(mu)標顧(gu)客(ke)和目(mu)標市(shi)場；

　　5、本企業產品的(de)市場(chang)地位(wei)等。

　　（八）營銷(xiao)策略(lve)對市場錯誤的(de)認識是企(qi)業經(jing)營失敗(bai)的(de)最主要原(yuan)因之一(yi)。在創業計劃(hua)書中，營銷(xiao)策略(lve)應(ying)包括(kuo)以下內容：

　　（1）市(shi)場(chang)機構和(he)營銷渠(qu)道的(de)選擇；

　　（2）營銷隊伍(wu)和管理；

　　（3）促銷計劃和(he)廣告策(ce)略；

　　（4）價格決(jue)策。

　　（九）制造計(ji)(ji)劃創業計(ji)(ji)劃書中(zhong)的生產(chan)制造計(ji)(ji)劃應包括以下內容：

　　1、產品(pin)制造和(he)技術設(she)備(bei)現狀；

　　2、新產品投(tou)產計劃(hua)；

　　3、技術提升和設備更新的要求；

　　4、質量控(kong)制和質量改(gai)進計劃(hua)。

　　（十）財務規(gui)劃(hua)財務規(gui)劃(hua)一(yi)般要(yao)包括(kuo)以(yi)(yi)下(xia)內容：其中(zhong)重(zhong)點(dian)是(shi)現金流量(liang)表(biao)(biao)、資產(chan)(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)以(yi)(yi)及(ji)損益表(biao)(biao)的(de)(de)制備。流動(dong)資金是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)命線，因此企(qi)(qi)業(ye)在初創或擴張(zhang)時，對流動(dong)資金需要(yao)預先(xian)有周詳的(de)(de)計劃(hua)和進(jin)行過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)嚴格控制；損益表(biao)(biao)反映的(de)(de)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)盈利狀況，它是(shi)企(qi)(qi)業(ye)在一(yi)段(duan)時間運作后的(de)(de)經營(ying)結果(guo)；資產(chan)(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)則反映在某一(yi)時刻(ke)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)狀況，投資者可以(yi)(yi)用資產(chan)(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)中(zhong)的(de)(de)數(shu)據得(de)到的(de)(de)比率指標來衡量(liang)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)經營(ying)狀況以(yi)(yi)及(ji)可能的(de)(de)投資回報(bao)率。

　　十一(yi)）風(feng)險(xian)與風(feng)險(xian)管理

　　（1）你的(de)公(gong)司在市場、競爭和技術方面都有哪些基(ji)本的(de)風險？

　　（2）你準備怎樣應付(fu)這些風險(xian)？

　　（3）就你(ni)看來(lai)，你(ni)的公司還有一些什(shen)么(me)樣的附加機會(hui)？

　　（4）在你(ni)的資本基礎上(shang)如何進行擴(kuo)展？

　　（5）在最(zui)好(hao)(hao)和(he)最(zui)壞情形下，你的(de)五(wu)年計劃表現如(ru)何(he)？如(ru)果你的(de)估(gu)計不那么準確(que)，應該(gai)估(gu)計出你的(de)誤差范圍到底有多(duo)大。如(ru)果可能的(de)話，對你的(de)關鍵性參數做最(zui)好(hao)(hao)和(he)最(zui)壞的(de)設定(ding)。

創業計劃書9

　　一、 市場分析

　　對于市(shi)場分析(xi)肯定是少不了的(de)，長期(qi)以來，國內居民因(yin)生(sheng)活水平(ping)較低，對以"廚房"和"衛生(sheng)間"為(wei)主要服務對象的(de)小家(jia)電消費(fei)很少。據(ju)統(tong)計(ji)，目前國內城鎮家(jia)庭小家(jia)電的(de)平(ping)均(jun)擁有量只有三四(si)種，而歐美國家(jia)這一統(tong)計(ji)數字(zi)高達(da)37種。

　　據(ju)統計，每年國(guo)內有至(zhi)少260萬住戶(hu)搬入(ru)新家，隨(sui)著(zhu)人(ren)們生(sheng)活水平(ping)提高，對"廚房"和(he)"衛生(sheng)間"的日益重(zhong)視，小家電(dian)產品(pin)的加(jia)速普及與換代(dai)升級必將(jiang)孵(fu)化出驚人(ren)市場推(tui)動力(li)，小家電(dian)的市場發展前景非(fei)常廣闊。今后2至(zhi)3年內，我國(guo)小家電(dian)行業將(jiang)步入(ru)黃金發展階段，市場需(xu)求量年增幅(fu)有可能(neng)突破30%.

　　對于(yu)浴(yu)室取暖用的(de)'小家(jia)電目前(qian)只有浴(yu)霸(ba)和暖風(feng)機兩種。目前(qian)全(quan)國(guo)生(sheng)產浴(yu)霸(ba)的(de)企業為(wei)376家(jia)，20xx年國(guo)內(nei)銷量(liang)估計為(wei)400萬臺，20xx年為(wei)550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超(chao)過10億元(yuan)。在城(cheng)市(shi)(shi)居民家(jia)庭中，浴(yu)霸(ba)擁有率不到15%(20xx年)，國(guo)內(nei)消費者對浴(yu)霸(ba)認同度達82%,市(shi)(shi)場空(kong)間(jian)巨大(da)。

　　浴霸(ba)在(zai)浴室取暖(nuan)設備中(zhong)(zhong)占著(zhu)絕對優勢，其(qi)中(zhong)(zhong)杭州奧普浴霸(ba)20xx年銷售額為2.6億元，市(shi)場(chang)分額第一。目(mu)前生產(chan)浴霸(ba)和暖(nuan)風機(ji)的廠家大都集(ji)中(zhong)(zhong)在(zai)浙江，廣東(dong)一帶，但其(qi)中(zhong)(zhong)小廠居(ju)多(duo)，多(duo)為仿制或OEM,自(zi)主研發能力不強。

　　我(wo)國(guo)長江流域地區(qu)，大(da)(da)多住宅沒有暖(nuan)氣，冬季洗澡取暖(nuan)一(yi)直是(shi)(shi)個大(da)(da)問題。雖然(ran)有浴(yu)霸和暖(nuan)風(feng)機，但人們(men)更期待一(yi)種簡(jian)便，有效的取暖(nuan)器(qi)具。根據我(wo)的調查，人們(men)對本產(chan)品的印象還是(shi)(shi)不錯的，市場潛力巨大(da)(da)。

　　比照浴霸和暖(nuan)風(feng)機市(shi)(shi)場，本產(chan)品(pin)銷售市(shi)(shi)場至少在5--10億(yi)元以上。我們(men)完全可以借(jie)助專利技術優勢(shi)，迅速占領浴室(shi)取(qu)暖(nuan)設(she)備市(shi)(shi)場，建立自己的品(pin)牌(pai)和銷售網絡。

　　二、目標的制定

　　我們的目(mu)標是，在幾年(nian)制出樣品進入市場，發(fa)展(zhan)地(di)市級以上(shang)代理商10-15家，銷售(shou)額(e)在200萬(wan)元以上(shang)，20xx年(nian)達(da)到(dao)500萬(wan)銷售(shou)額(e)，幾年(nian)內達(da)到(dao)20xx萬(wan)銷售(shou)額(e)，利潤率保持(chi)在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產品以前(qian)市場上從(cong)未有過(guo)，所以初期(qi)樣品試制，模具開發等費用投入較(jiao)大，估(gu)計在(zai)10-15萬(wan)元(yuan);

　　各種認證(zheng)，許可證(zheng)，商標：5萬(wan)元(yuan);

　　公司組建，購買(mai)相關(guan)辦公用品，人員招(zhao)募(mu)，公司網站等：10萬元;

　　房租(zu)水電費，人員工資(半年)：15萬元;

　　參加展會，廣告(gao)費：10萬元;

　　小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元;

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元(yuan)。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)節省費(fei)用，降低投資(zi)風(feng)險，先期的小(xiao)批量生產以委外加(jia)工為(wei)主，暫不(bu)購買(mai)生產設備。本(ben)產品主要包括：桶體，蓋(gai)子，加(jia)熱盤(pan)，漏電保(bao)護器(qi)，防(fang)干燒保(bao)護器(qi)，開關(guan)，蒸汽調解板，底座，密(mi)封圈。其(qi)中(zhong)加(jia)熱盤(pan)7-8元，漏電保(bao)護器(qi)12元，防(fang)干燒保(bao)護器(qi)1.5元，開關(guan)0.5元，其(qi)余為(wei)塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費(fei)等，成(cheng)本(ben)合計在40元以下。

　　批發價(jia)暫定為80元(yuan)，每個毛利(li)為40元(yuan)，估(gu)計兩年能收回投資并(bing)稍有盈(ying)利(li)。

　　(以上數據(ju)是調(diao)查的零配件經銷商(shang)，還(huan)有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前(qian)市場上還(huan)沒有同類產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)壓(ya)力較小。建議利用各地電(dian)器批發商現成(cheng)的銷(xiao)售(shou)(shou)網絡，進行代(dai)理銷(xiao)售(shou)(shou)。目前(qian)已與多(duo)家商家聯(lian)系過(guo)，初步達成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是(shi)非職務發明，專利權為個人所有(you)。具體合作(zuo)方式由雙(shuang)方協商(shang)議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產(chan)，無特殊要(yao)求。

　　八、本項目的未來

　　由于(yu)本產品制造(zao)簡便，門檻(jian)不高，難免被(bei)人仿造(zao)。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是(shi)拓展市場的(de)必要手段。目(mu)前(qian)，已開(kai)發(fa)了兩款(kuan)樣品，準備在明年(nian)繼續推出3-5款(kuan)新(xin)品，隨著(zhu)產品的(de)升級換代，我們(men)必能牢牢站穩市場。

創業計劃書10

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近(jin)年來，由于(yu)大(da)型(xing)(xing)賣場的(de)數(shu)量(liang)不斷(duan)增加，中(zhong)小型(xing)(xing)賣場由于(yu)在商品(pin)品(pin)種(zhong)以(yi)及經(jing)營項目(mu)、經(jing)營理念的(de)落后，加上(shang)經(jing)營成(cheng)本居高(gao)不下，導致生存(cun)空間越(yue)來越(yue)小，從而引發了業態(tai)(tai)的(de)變革，從而產(chan)生了居于(yu)超(chao)市和小型(xing)(xing)雜貨鋪另外一種(zhong)業態(tai)(tai)便利店。

　　便(bian)利(li)店(dian)主要(yao)是為方(fang)便(bian)周圍的居(ju)民或是人群而(er)開設的一(yi)種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心(xin)的商圈(quan)市場邊緣(yuan)的零售業態。

　　以(yi)經營項目齊全及(ji)經營日用快(kuai)速消費(fei)品為主的(de)一(yi)種零售業態，主要開設于(yu)各社區及(ji)流動人口教多且以(yi)快(kuai)速消費(fei)商(shang)品的(de)地方，或學校附近。商(shang)圈范圍一(yi)般只覆蓋周圍200M的(de)范圍。

　　便利(li)店的(de)經(jing)營應緊(jin)緊(jin)抓住(zhu)大型賣(mai)場(chang)的(de)市場(chang)空白點，以(yi)方便消(xiao)(xiao)費者(zhe)為前提，為消(xiao)(xiao)費者(zhe)提供一個方便、快(kuai)捷的(de)購(gou)物環境，以(yi)此來贏得消(xiao)(xiao)費者(zhe)。

　　主要經(jing)營快速消(xiao)費食品(pin)，日(ri)用(yong)品(pin)，書報，收費業務代辦(ban)，面點，果蔬等商(shang)品(pin)。

　　因為他(ta)具有超市(shi)的經(jing)營(ying)特點，雜貨鋪的經(jing)營(ying)成(cheng)(cheng)本價格優勢(shi)及(ji)便利優勢(shi)，迅速(su)贏得了消(xiao)費(fei)者(zhe)的青睞，因而得以快速(su)發展，并形成(cheng)(cheng)了連(lian)鎖化經(jing)營(ying)。

　　未來隨(sui)著生活(huo)節奏的(de)不(bu)斷加快，一是(shi)(shi)綜合(he)的(de)大型賣場，一是(shi)(shi)方便快捷的(de)便利店經營應是(shi)(shi)零售行(xing)業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入(ru)水(shui)平比較(jiao)低下，起步較(jiao)晚，所以在(zai)便(bian)利店業態目前尚沒有(you)很突出(chu)的(de)企業，大家(jia)都(dou)在(zai)邊做邊摸(mo)索，導致(zhi)業態的(de)發展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便(bian)利店(dian)的(de)商圈一般是(shi)位于店(dian)鋪的(de)直線距離0---200米(mi)(mi)內，超過200米(mi)(mi)的(de)效果就比(bi)較(jiao)差了(le)，經營面積一般在60---200平(ping)方。

　　(二)經營選址

　　一般都在(zai)社區(qu)(擁有自己(ji)的(de)(de)商(shang)圈(quan))及路邊的(de)(de)人氣(qi)比較旺(wang)的(de)(de)地方，或(huo)是大賣場(chang)旁邊(借助(zhu)人家的(de)(de)商(shang)圈(quan))，以此來達到自己(ji)的(de)(de)經營(ying)贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標識

　　要明(ming)顯(xian)的體現出便(bian)利店(dian)的經營信息，要符(fu)合便(bian)利店(dian)的經營特點，并(bing)且要能(neng)有(you)效的結(jie)合現有(you)的資源來(lai)設計(ji)企(qi)業的CI。

　　既要體現(xian)出陽光超市的(de)經營特(te)點(dian)來設(she)計連鎖經營的(de)便利店(dian)的(de)企業(ye)標識。

　　2、企業理念

　　為大眾(zhong)提供(gong)便(bian)利購(gou)物條件

　　為消(xiao)費者提供優質的服務

　　為消(xiao)費者(zhe)提供(gong)適合(he)的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花(hua)便利店(dian)的裝修不必講究(jiu)奢華，只要符合自己的經營(ying)特點(dian)，且能達(da)到給顧客留(liu)下清潔，舒適的環境即可(ke)，一般只需要使(shi)用白色天花(hua)頂(ding)(ding)或(huo)者(zhe)其(qi)他暖色的天花(hua)頂(ding)(ding)即可(ke)，但(dan)是在布局裝飾(shi)時比較講究(jiu)搭配，比較常見的有白色膩子頂(ding)(ding)，或(huo)者(zhe)是石(shi)膏板。

　　地(di)面便(bian)利店(dian)由(you)(you)于營業的(de)(de)時(shi)間比較長，加上其基本都是以銷售(shou)日常(chang)食品為(wei)主(zhu)(食品的(de)(de)銷售(shou)占50-60%)，要(yao)求店(dian)堂(tang)的(de)(de)色彩(cai)要(yao)比較淡雅明快清新，地(di)面由(you)(you)于燈光的(de)(de)反射效果，一般要(yao)求店(dian)面地(di)板以素色，淺(qian)色為(wei)主(zhu)，一般使用乳白(bai)色或(huo)是米黃色的(de)(de)地(di)板。

　　招牌便利(li)店的(de)招牌一般等同于(yu)店面的(de)臨街(jie)寬度，制(zhi)作(zuo)時(shi)不用考慮豪華，只需符合(he)自(zi)己特點，能(neng)有效的(de)契合(he)企業(ye)的(de)`經營(ying)特點，且能(neng)符合(he)便利(li)店本身的(de)特征，必要時(shi)為節約(yue)成本還可以(yi)考慮由企業(ye)贊助制(zhi)作(zuo)。

　　店(dian)前的(de)地(di)面只要平整，容易(yi)搞(gao)好衛(wei)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地(di)板或是直接(jie)使用水泥地(di)面。

　　墻(qiang)面――為保證(zheng)店(dian)堂的(de)光(guang)度，便利店(dian)一(yi)般使(shi)(shi)用白色(se)仿(fang)瓷作為墻(qiang)面的(de)裝飾(shi)色(se)調，還可以(yi)以(yi)突出(chu)商業氣(qi)氛(fen)為目(mu)的(de)，使(shi)(shi)用廣(guang)告圖來裝飾(shi)，使(shi)(shi)用廣(guang)告圖時一(yi)般要求使(shi)(shi)用反(fan)光(guang)度較高的(de)燈箱片。

　　照明――白色或(huo)暖色的色彩為主，比較(jiao)多的都是使用(yong)白色的日光(guang)燈(deng)管，正常情況(kuang)下(xia)，需要保(bao)持10-15平方一根燈(deng)管即可(ke)使光(guang)度符合經(jing)營(ying)需要。

　　音(yin)響(xiang)――為保證顧客的舒(shu)適的購物(wu)心(xin)理(li)情緒，便利(li)店一般(ban)都配備有小(xiao)功率的音(yin)響(xiang)，并且主(zhu)要以開放舒(shu)緩的背景音(yin)樂。

　　2、經營設備

　　電(dian)腦――一般每(mei)店配備收銀(yin)機一臺，其功能兼具(ju)前后(hou)臺，無需另行(xing)配備專(zhuan)門(men)的(de)后(hou)臺操作(zuo)系(xi)統(tong)。

　　軟件(jian)――與(yu)總(zong)部實行連(lian)網(wang)，各店(dian)統一(yi)使用軟件(jian)系統，以方便(bian)總(zong)部對其(qi)進行管(guan)理(li)監控，并(bing)且總(zong)部能根(gen)據系統來(lai)進行庫存管(guan)理(li)。

　　收銀(yin)臺(tai)――收銀(yin)臺(tai)兼管理(li)人員工(gong)作臺(tai)。

　　貨(huo)(huo)架(jia)――以平方數(shu)計，每4-4.5平方需要一組(zu)貨(huo)(huo)架(jia)，貨(huo)(huo)架(jia)只需使用一般的貨(huo)(huo)架(jia)即可(ke)。

　　冰柜――因便利店是(shi)方(fang)便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是(shi)飲料啤酒(jiu)柜，另一個作(zuo)為冰激凌專(zhuan)用(yong)冰柜。

　　其他設備――如書報柜(ju)，糕點(dian)柜(ju)，根據經營的項目需要(yao)來進行(xing)設備的增加。

創業計劃書11

　　藥店名稱：

　　投資規模：

　　鄉鎮大型藥店，投資(zi)金(jin)額在20萬以上，經營面積在200平方米以上。正式人員(yuan)5人。 資(zi)金(jin)用途：

　　裝(zhuang)修3萬，監控、收(shou)銀設備、空調、電視2萬，柜(ju)臺、桌子(zi)、凳子(zi)之類1萬，體驗(yan)設備1萬，開發費用3萬，藥品9萬，流動資(zi)金1萬。

　　藥店定位：

　　具有規(gui)模化(hua)(hua)(hua)、特(te)色化(hua)(hua)(hua)、多元化(hua)(hua)(hua)、差異化(hua)(hua)(hua)、會(hui)員制服務為主的新型鄉(xiang)鎮藥店(dian)，藥店(dian)以服務鄉(xiang)鎮普遍中等收入家庭購藥為主。

　　定位原因：

　　1.規模化：現在的(de)鄉鎮(zhen)藥(yao)店(dian)一般面積小、品種(zhong)少、擺放亂，而(er)大規模的(de)藥(yao)店(dian)將成為以后鄉鎮(zhen)藥(yao)店(dian)發展的(de)趨勢(shi)。

　　2.特色化(hua)：目前的(de)鄉鎮藥店(dian)普遍同質化(hua)嚴(yan)重，缺乏特色，靠天收、坐店(dian)等客，無競爭(zheng)意識，缺乏經營理念，這(zhe)樣的(de)藥店(dian)將被市場(chang)淘汰或者利潤(run)壓縮。

　　3.多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)：經營的多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)、品種的多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)、服務的多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)。

　　4.差異化：別(bie)人(ren)有(you)的產(chan)品、服務我(wo)們(men)一定要(yao)(yao)有(you)，別(bie)人(ren)沒(mei)有(you)的我(wo)們(men)也要(yao)(yao)有(you)。

　　地理位置：

　　六(liu)十鋪菜市(shi)街西路南，有菜市(shi)街，居民(min)區(qu)，在(zai)建小區(qu)，背靠鄉村，工業園區(qu)。 選(xuan)址原因：

　　1．有效客流

　　居民區是一大主(zhu)流，伴(ban)隨著對農村市(shi)場的輻射，另外菜(cai)市(shi)街的帶動，可以使藥店的受(shou)視(shi)和受(shou)注的可能性增(zeng)強，增(zeng)加購(gou)買。

　　2．成本核算

　　除(chu)了預測客流量、選擇(ze)恰當的地理位(wei)置，對于成本的核算也是(shi)不(bu)容忽視的。門(men)店(dian)成本

　　的(de)(de)核算策略(lve)是每個經(jing)營(ying)者(zhe)都應(ying)嫻(xian)熟(shu)應(ying)用的(de)(de)技能。需(xu)要注意(yi)的(de)(de)是，門(men)店(dian)的(de)(de)成(cheng)功(gong)之道(dao)在于利用規(gui)模經(jing)濟的(de)(de)邊際效(xiao)益。

　　藥店裝飾：

　　1．外圍寫真大型招(zhao)牌為(wei)主，綠色(se)底，墻以白色(se)粉刷，以顯干凈、整齊、規

　　范。玻璃(li)電動感應門兩扇(shan)，以(yi)便吸引光線和注(zhu)意店內陳列。

　　2．內部劃(hua)分四區(qu)(qu)(qu)，推薦用藥(yao)區(qu)(qu)(qu)、自(zi)選用藥(yao)區(qu)(qu)(qu)、免費(fei)體驗區(qu)(qu)(qu)、客戶休(xiu)息區(qu)(qu)(qu)。藥(yao)店設立專(zhuan)(zhuan)柜(ju)專(zhuan)(zhuan)科(ke)，處(chu)(chu)方(fang)藥(yao)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，非處(chu)(chu)方(fang)藥(yao)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，保健品專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，計生用品專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，拆零專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，中藥(yao)專(zhuan)(zhuan)臺(tai)，大堂吊頂，設置方(fang)形(xing)柜(ju)臺(tai)，地板磚(zhuan)，收銀(yin)臺(tai)，大屏幕彩(cai)電，監控(kong)錄(lu)像，選一角落作為(wei)咨(zi)詢臺(tai)，中醫座診(zhen)。

　　藥店專柜專科的功能：

　　1、增(zeng)加銷(xiao)售額(e)：縱(zong)觀傳統品(pin)(pin)牌藥品(pin)(pin)，以及(ji)剛上(shang)市產品(pin)(pin)打造(zao)品(pin)(pin)牌，其(qi)銷(xiao)售額(e)主要(yao)靠專柜專科(ke)。

　　2、提升品牌知名度(du)：在(zai)醫藥超市、商場的大型終端設立品牌專(zhuan)柜專(zhuan)科，以(yi)統(tong)一(yi)的形象、 統(tong)一(yi)的價(jia)格(ge)、統(tong)一(yi)的政策(ce)與消(xiao)費(fei)者(zhe)見面，給消(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)個完美(mei)的.品牌概念。

　　3、廣(guang)告(gao)效應：一個藥店或專柜專科的(de)(de)設立(li)有利于產品的(de)(de)展示和(he)提醒(xing)作用(yong)，這一點(dian)可推廣(guang)至大量(liang)的(de)(de)終(zhong)端陳列。在大型商(shang)場設立(li)專柜專科，其作用(yong)更是顯(xian)而易(yi)見。

　　藥店專柜專科設立的時間：

　　1、建(jian)立形象專柜(ju)(ju)專科的時機選擇在市場(chang)(chang)開業或商(shang)場(chang)(chang)裝修，因為這里(li)涉及到柜(ju)(ju)臺(tai)的裝修和商(shang)場(chang)(chang)的整體布局(ju)。

　　2、建立(li)普通(tong)的專(zhuan)柜專(zhuan)科一般選擇同類產品銷售(shou)淡季，對價(jia)格(ge)、位置等談判(pan)都有利(li)。 藥店專(zhuan)柜專(zhuan)科利(li)潤分(fen)析：

　　藥店專柜專科的盈虧分析：

　　專柜專科的(de)投(tou)入：員工工資、制作(zuo)費(fei)(fei)、宣傳費(fei)(fei)、管(guan)理費(fei)(fei)、藥物成本。

　　專柜(ju)專科的產出(chu)：柜(ju)臺銷(xiao)售額與毛利潤。

　　利潤(run)＝專(zhuan)柜專(zhuan)科的(de)產出－專(zhuan)柜專(zhuan)科的(de)投入。

　　人員管理：

　　人(ren)員(yuan)招聘:人(ren)員(yuan)：店長一名(ming)(ming)(ming)、大夫一名(ming)(ming)(ming)、促(cu)銷員(yuan)2名(ming)(ming)(ming)、收銀員(yuan)1名(ming)(ming)(ming)共5名(ming)(ming)(ming)。

　　培訓：包括產品知識(shi)、企(qi)業背景、與消費者溝(gou)通技巧、簡單的(de)中老(lao)年保健知識(shi)、營銷基礎(chu)知識(shi)等。

　　規章制度：

　　規定(ding)工(gong)作人員的要求(qiu)、權利、義務(wu)。

　　（1）店長要求：

　　A、認真貫徹執行《藥品管(guan)理法》等有關(guan)藥品管(guan)理方(fang)針政策，按(an)GSP規(gui)范門店工作，對(dui)門店藥品質量及(ji)服(fu)務(wu)工作負(fu)具體責任。

　　B、貫(guan)徹執(zhi)(zhi)行總辦各項管理制(zhi)(zhi)度，不得自行購藥，對上級主管部門(men)下達的各項質量指示制(zhi)(zhi)訂相應的措施，嚴格執(zhi)(zhi)行并傳(chuan)達落實(shi)。

　　C、按門(men)店(dian)發展趨(qu)勢(shi)，起(qi)草(cao)本門(men)店(dian)長短期(qi)發展規(gui)劃，經批準(zhun)后執行。

　　D、負責(ze)門店排(pai)班，日常事(shi)務的分(fen)工管理(li)，協(xie)調各(ge)部門的關系并(bing)指導相關工作(zuo)。

　　E、負責(ze)協調質檢，駐店(dian)藥師做(zuo)好藥品(pin)(pin)的質量(liang)監督(du)工作(zuo)。督(du)查效期(qi)藥品(pin)(pin)，及時處(chu)理門(men)店(dian)質量(liang)投訴，對門(men)店(dian)藥品(pin)(pin)質量(liang)負相關責(ze)任。

　　F、遵守(shou)物價部門下發的(de)藥品(pin)(pin)價格體系，保證上柜商品(pin)(pin)明碼標價，價格標簽填寫(xie)齊全，及時有效的(de)對本店商品(pin)(pin)價格開(kai)展自查工(gong)作。

　　G、貫(guan)徹執行規(gui)范服務(wu)，處理解決門(men)店糾紛。

　　H、保(bao)證門店財務出入(ru)相對(dui)平衡，對(dui)利潤負責。

　　I、負(fu)責門店商(shang)品計(ji)劃(hua)的核實(shi)與傳遞以(yi)及單據、日報表(biao)的保管(guan)，負(fu)責門店辦公用品計(ji)劃(hua)的申報與領發。

　　J、負(fu)責門店授權范圍內的(de)(de)折扣，掛帳管(guan)理，相關報表的(de)(de)量化(hua)分析。

　　K、上傳下達，協調管理層(ceng)與執行層(ceng)間的關系。

　　L、不計較個人得失，能吃(chi)苦(ku)耐勞，工作認(ren)真(zhen)細致，條理清楚(chu)，堅持原則，責任心(xin)強，懂市場營銷(xiao)，熱情穩重，有主人翁意識。

　　M、積極(ji)完成(cheng)上級交待的(de)其他(ta)工作(zuo)。

　　N、處(chu)理好周圍商家及有關(guan)(guan)部門的關(guan)(guan)系(xi)，協調好本店內部員工(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)系(xi)，依靠(kao)員工(gong)(gong)(gong)，關(guan)(guan)心員工(gong)(gong)(gong)，充分調動和發揮(hui)員工(gong)(gong)(gong)的工(gong)(gong)(gong)作積(ji)極(ji)性。

　　O、認真推行文(wen)明經商，規范服(fu)務(wu)，爭創各種榮譽(yu)稱號，提高門店的(de)社會(hui)信譽(yu)度(du)。 P、迅(xun)速處理好突發事(shi)件，如火災、停電、盜(dao)竊、搶劫(jie)等。

　　店長職責：

　　A. 負責藥(yao)店(dian)員工，商品、設備、現金、財(cai)務憑(ping)證(zheng)、安全(quan)，衛生等全(quan)面經(jing)營管理(li)。

　　B. 對(dui)人的(de)管理(li)：

　　1、安排員工(gong)出勤(qin)，休假，輪換等。

　　2．檢(jian)查(cha)，記錄員(yuan)工的出(chu)勤情況。

　　3．檢查員(yuan)工的(de)儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡，是否做(zuo)到"主動、熱情(qing)、耐心、周到、準確(que)"。

　　4．組織員工會(hui)議，學習及社(she)外(wai)活(huo)動。

　　5．檢(jian)查員工是否完(wan)成每(mei)日的營業任務(wu)。

　　6．對(dui)新員工(gong)的崗位培訓，語言技巧及顧客服務(wu)培訓。

　　7．檢(jian)查員工吃、住、行(xing)是否(fou)安全(quan)。

　　C. 對商品的管理：

　　1．對商品(pin)的驗收，入庫，缺損(sun)記錄及處理

　　2．對商品的陳列，擺放是否美觀，安全，符合GSP要求(qiu)。

　　3．對(dui)商(shang)(shang)品的(de)質量管(guan)理，對(dui)商(shang)(shang)品的(de)包裝、保(bao)質期、冷凍設備、冷藏、搬運、存(cun)放是否符合GSP要求。

　　4．對商(shang)(shang)品的(de)缺損管(guan)理，盤查商(shang)(shang)品是(shi)(shi)否(fou)有丟失，哪些商(shang)(shang)品需要及時補(bu)貨(huo)，缺貨(huo)是(shi)(shi)營業的(de)最大敵人。檢查庫存藥(yao)品是(shi)(shi)否(fou)都有上貨(huo)架，所缺商(shang)(shang)品是(shi)(shi)否(fou)補(bu)救(jiu)措施。

　　5．是否過期商品，是否有退(tui)貨及報損商品。

　　6．商品的(de)包裝(zhuang)是否變色或(huo)有灰塵等污染(ran)物。

　　D. 對現(xian)金的管理(li)：

　　1．每日(ri)營業收入(ru)的管理：

　　1）配備保險箱，存放(fang)過夜營業款(kuan)，鑰匙(chi)由店長保管(guan)。

　　2）每日(ri)15：00--16：00結清(qing)當日(ri)的營(ying)業收入(ru)。

　　3）填寫每(mei)日營業收(shou)入結帳表，由收(shou)銀員簽字作為做帳憑證(zheng)。

　　4）收銀員清點(dian)營業款后，應與營業員填寫的(de)銷(xiao)售清單進行核(he)對，實收款與實銷(xiao)售數額相符后簽(qian)字把營業收入(ru)移交店長。

　　5）店長將(jiang)收到(dao)的營(ying)業款(kuan)(kuan)（除去(qu)備用找零款(kuan)(kuan)1000元(yuan)外）其(qi)他一律存(cun)入銀(yin)行指定賬號，存(cun)款(kuan)(kuan)時應注意(yi)安全(quan)以防發(fa)生(sheng)意(yi)外。

　　2．對收銀員的管理

　　1）選聘收銀員的標準是：誠實、負責、快捷與友善、熟悉藥品。

　　2）控制收銀差錯率(lv)在5/萬之(zhi)內，主要管(guan)理(li)事項：

　　①假幣。②退(tui)貨不實(shi)。③價格數輸入錯(cuo)誤(wu)。

　　④親(qin)朋好(hao)友結帳(zhang)少輸入。⑤內外勾(gou)結逃過結款。

　　⑥少找顧客錢(qian)。⑦直(zhi)接偷錢(qian)。

　　3．交班現金(jin)的管理

　　1）接班收銀員在(zai)接班前應將額定的現金零鈔備妥(tuo)。

　　2）應準備一本現金移交(jiao)(jiao)薄，用于營業現金的交(jiao)(jiao)接簽收。

　　4．大(da)額鈔票的管理(li)

　　1）大(da)額鈔票放在(zai)現金盤(pan)的下面(mian)，以現金盤(pan)遮蓋住。

　　2）大鈔(chao)累(lei)計(ji)到2000元以上，由店長收(shou)回放在保險(xian)箱中，此作業稱為(wei)中間收(shou)款，將(jiang)現金放在特定布(bu)袋(dai)內，然(ran)后系在手上帶(dai)走，并(bing)隨(sui)時注意四周的(de)情況。

　　3）每次收(shou)大鈔時(shi)(shi)，將收(shou)款(kuan)額、時(shi)(shi)間(jian)、登(deng)記在該收(shou)銀(yin)臺的中間(jian)收(shou)款(kuan)記錄本(ben)上，由收(shou)銀(yin)員及店長(chang)簽(qian)名確(que)認。

　　5．零用金(jin)的管理

　　1）零(ling)用金應包括各種面值(zhi)的紙(zhi)鈔及硬幣，其(qi)數額可根據營業(ye)狀況(kuang)來(lai)決定(ding)。

　　2）每天(tian)開始營業前，必(bi)須將各收銀(yin)機(ji)開機(ji)前的零用(yong)金備妥。

　　3）除開(kai)機之前的零(ling)用金外，應備足一定兌換量，在(zai)營(ying)業中途兌換。

　　4）零用(yong)金不足時，切勿大(da)聲(sheng)喊叫，及(ji)時和其他人兌換。

　　6. 監控設備的管理(li)

　　1）營(ying)業前打開(kai)監(jian)控(kong)設(she)備。

　　2）下班前保存(cun)好監控內(nei)容(rong)。

　　（2）咨詢(xun)大夫(fu)要求：

　　A. 年齡40~65歲，讓眾(zhong)患者感到有資歷。

　　B. 不(bu)僅(jin)僅(jin)醫學知識扎實，而且一(yi)定要熟悉我(wo)們的產(chan)品知識，如產(chan)品的優勢、賣點等。

　　C. 會應(ying)用我們的銷(xiao)售工具（產品(pin)的權威性、優惠政(zheng)策、療效(xiao)承諾、質量保證(zheng)等(deng)）。

　　D .熟(shu)悉現(xian)代藥品藥店的(de)(de)營(ying)銷模式(shi)，能(neng)夠(gou)有強烈的(de)(de)自(zi)信(xin)心(xin)說服消費者購(gou)買產品。 E. 能(neng)夠(gou)準確的(de)(de)解釋儀器檢測的(de)(de)結果。

　　F. 會應用相(xiang)關臺詞銷售藥品。

　　咨詢大夫職責：

　　A. 負責各(ge)種(zhong)病理的解(jie)釋。

　　B. 負責說(shuo)服(fu)群眾購買藥品。

創業計劃書12

　　社(she)(she)區是(shi)(shi)社(she)(she)區管(guan)理的(de)一(yi)種新理念,是(shi)(shi)新形勢下社(she)(she)會(hui)管(guan)理創新的(de)一(yi)種新模式(shi)。著云臺團隊總結認為：社(she)(she)區是(shi)(shi)指充分利用(yong)物聯網、云計算(suan)、移動互聯網等新一(yi)代信(xin)息(xi)技術的(de)集成應(ying)用(yong),為社(she)(she)區居民提供(gong)一(yi)個安全(quan)、舒適(shi)、便利的(de)現代化(hua)、化(hua)生活環境,從而形成基(ji)于信(xin)息(xi)化(hua)、智能化(hua)社(she)(she)會(hui)管(guan)理與服務(wu)的(de)一(yi)種新的(de)管(guan)理形態的(de)社(she)(she)區。我眼中的(de)社(she)(she)區：

　　簡單的(de)說就是利用(yong)信(xin)息化技術想(xiang)社區居民提(ti)供便民利民的(de)服(fu)務。

　　第一步，網絡是基礎

　　一(yi)(yi)個社(she)(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)和(he)一(yi)(yi)個城市基(ji)礎(chu)(chu)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)建設(she)是這個地(di)區(qu)(qu)信息化(hua)(hua)程度高(gao)(gao)地(di)的(de)(de)(de)標(biao)準，俗話說要致(zhi)富先修路，一(yi)(yi)個高(gao)(gao)快帶高(gao)(gao)效率的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)網(wang)(wang)絡(luo)是滿足開發(fa)商，物(wu)管(guan)以及(ji)業務信息化(hua)(hua)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)綜合(he)解(jie)決放按的(de)(de)(de)必要基(ji)礎(chu)(chu)，優質高(gao)(gao)速(su)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)網(wang)(wang)絡(luo)為(wei)數字化(hua)(hua)社(she)(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)、智能(neng)社(she)(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)必要條件。 隨著物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)技術(shu)和(he)我國新(xin)一(yi)(yi)代互聯(lian)網(wang)(wang)技術(shu)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，未來社(she)(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)內網(wang)(wang)絡(luo)將(jiang)(jiang)無(wu)處不在，定將(jiang)(jiang)有更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)寬帶，必將(jiang)(jiang)加強社(she)(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)發(fa)展(zhan)。通過(guo)完善的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)局域(yu)網(wang)(wang)絡(luo)和(he)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)可(ke)以實現社(she)(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)機電設(she)備和(he)社(she)(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)自動化(hua)(hua)智能(neng)化(hua)(hua)，可(ke)以實現網(wang)(wang)絡(luo)數字化(hua)(hua)智能(neng)化(hua)(hua)監(jian)控。

　　第二步，信息收集是前提

　　1、 小區的基本壞境設施信息

　　2、 業(ye)主信息(xi)包括老人(ren)健康生活信息(xi)、成年(nian)人(ren)婚姻就業(ye)信息(xi)、未(wei)成年(nian)人(ren)上學、小孩撫養(yang)生活

　　信息等。

　　3、 小區車輛的信(xin)息

　　4、 周邊環境的信息

　　5、 周(zhou)邊市場信息

　　6、 人群的(de)消費水平

　　7、

　　第三步，信息管理系統是樞紐

　　第四步，建設社區平臺

　　第四步，尋找平臺供應商、服務商

　　第五步，應用：

　　一、集成化的(de)樓宇管理平臺系統

　　集成的(de)(de)(de)智能化管理系統，是指(zhi)在物業樓宇管理中，運用現代計算(suan)機技(ji)(ji)術(shu)、自動控(kong)(kong)制技(ji)(ji)術(shu)、通信技(ji)(ji)術(shu)等(deng)高(gao)新技(ji)(ji)術(shu)和(he)相關的(de)(de)(de)設(she)備系統實現對物業及物業設(she)施、設(she)備、物業環境(jing)、物業消防(fang)、安(an)防(fang)等(deng)的(de)(de)(de)自動監控(kong)(kong)和(he)集中管理，實現對業主信息(xi)、報修、收費、綜合服(fu)務等(deng)的(de)(de)(de)計算(suan)機網絡化管理，以完(wan)善業主的(de)(de)(de)生活、工作環境(jing)和(he)條件(jian)，以便充分發揮智能物業的(de)(de)(de)價值(zhi)的(de)(de)(de)物業信息(xi)管理平臺。

　　據(ju)不完全統(tong)(tong)計，當(dang)前智能(neng)樓(lou)(lou)宇(yu)(yu)涉及到的(de)細分子系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)已達到20多個(ge)(ge)，包括樓(lou)(lou)宇(yu)(yu)自控(kong)(kong)(kong)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、視(shi)頻監(jian)控(kong)(kong)(kong)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、防(fang)盜報(bao)警系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、消防(fang)報(bao)警系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、廣播系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、門禁(jin)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、照明系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、機房漏(lou)水檢測(ce)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、電(dian)梯系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)等。這些系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)基本上(shang)都是單(dan)獨(du)建設，采取相(xiang)對獨(du)立的(de)`技術(shu)路線(xian)、系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)設備和(he)控(kong)(kong)(kong)制軟(ruan)(ruan)件(jian)，造成(cheng)了軟(ruan)(ruan)硬件(jian)之間(jian)，系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)與系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)之間(jian)，運行與管理之間(jian)的(de)相(xiang)互分割，形成(cheng)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)“信息孤(gu)島”，難(nan)以適應客戶綜合監(jian)控(kong)(kong)(kong)與集中管理的(de)要求。為了提高(gao)智能(neng)化(hua)樓(lou)(lou)宇(yu)(yu)的(de)管理工(gong)作(zuo)的(de)質量和(he)效率，減(jian)少對工(gong)作(zuo)人員的(de)依賴，并實時掌(zhang)握辦(ban)公(gong)大樓(lou)(lou)的(de)環(huan)境與設備的(de)運行情況，從(cong)辦(ban)公(gong)大樓(lou)(lou)智能(neng)監(jian)控(kong)(kong)(kong)管理和(he)大樓(lou)(lou)安全的(de)角度出發，擁有一套智能(neng)樓(lou)(lou)宇(yu)(yu)集成(cheng)平臺軟(ruan)(ruan)件(jian)是十(shi)分重(zhong)要和(he)相(xiang)當(dang)必要的(de)。

　　本集(ji)成(cheng)(cheng)平臺采用(yong)標準化(hua)的(de)設計和成(cheng)(cheng)熟的(de)軟(ruan)、硬件(jian)產(chan)品,采用(yong)開放(fang)的(de)、通用(yong)的(de)技術標準,并且(qie)留有升級接口及(ji)必要的(de)冗(rong)余,為系(xi)統的(de)集(ji)成(cheng)(cheng)和擴展提供(gong)了技術可行(xing)性。

　　智能樓(lou)宇(yu)集(ji)成(cheng)平臺中(zhong)需要和各種監控硬件設備進(jin)行通信(xin)，滿(man)足廣泛(fan)的(de)(de)用戶要求，適應用戶的(de)(de)多種設備選(xuan)擇，支持市場(chang)上(shang)主(zhu)流設備的(de)(de)通訊接(jie)口，充分考(kao)慮了(le)智能樓(lou)宇(yu)的(de)(de)管(guan)理(li)模式(shi)、操作者的(de)(de)人(ren)員組成(cheng)和實(shi)際操作技能,所有軟硬件操作盡量(liang)做到簡單明(ming)了(le),人(ren)機(ji)界面(mian)友好,易于學習掌握,便于維護。

　　二、物業管理

　　1、 建筑設備的管理，小區的排(pai)水系(xi)統(tong)、變配電系(xi)統(tong)、公(gong)共照(zhao)明、電梯(ti)系(xi)統(tong)、監控(kong)中心等通

　　過控(kong)(kong)(kong)制(zhi)網(wang)絡與(yu)分布在(zai)被控(kong)(kong)(kong)制(zhi)設備附近的(de)現場(chang)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)器(qi)進行通(tong)(tong)信，現場(chang)的(de)工作人員可以通(tong)(tong)關現實面板(ban)和(he)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)面板(ban)進行控(kong)(kong)(kong)制(zhi)和(he)操作。

　　2、 緊急求助和家(jia)居安防(fang)，用傳感(gan)技術，公(gong)寓內的(de)煤氣、門磁、紅外線和緊急按鈕等多種傳

　　感報警信號(hao)，通過(guo)室(shi)內的主(zhu)機(ji)傳(chuan)送到管理中心(xin)的報警接收(shou)的主(zhu)機(ji)上面。

　　3、 停車場的(de)管(guan)理，包(bao)括車輛管(guan)理、停車場的(de)交通規劃、人行誘(you)導、出入使用只(zhi)能卡(ka)模式

　　4、 遠程抄表(biao)計(ji)量(liang)

　　5、 智能監(jian)控系列

　　6、 社區只(zhi)能卡(ka)一卡(ka)通(tong)，以小區現有連通(tong)所(suo)有家庭寬(kuan)度網絡為基礎，從小區的停(ting)車場、門禁

　　系(xi)統(tong)為載體(ti)，建設(she)統(tong)一的(de)(de)運(yun)營(ying)服(fu)(fu)務中心結合數(shu)字化社(she)區(qu)呼叫中心協調后臺運(yun)營(ying)支持部門、前(qian)臺服(fu)(fu)務和給協作商家向業主提(ti)供綜合的(de)(de)、一攬子(zi)的(de)(de)服(fu)(fu)務。包括社(she)區(qu)的(de)(de)物(wu)業服(fu)(fu)務、自(zi)營(ying)的(de)(de)增(zeng)值服(fu)(fu)務，這區(qu)內周邊(bian)加盟商業提(ti)供的(de)(de)商業服(fu)(fu)務等

　　三、家居(ju)(ju)：智(zhi)能家居(ju)(ju)是(shi)指利(li)用先進的計算機技術(shu)(shu)、網絡(luo)通信技術(shu)(shu)、綜合(he)布線技術(shu)(shu)，將與家居(ju)(ju)生活有關的名種子系(xi)統，有機地(di)結(jie)合(he)在一起，通過統籌管理，讓(rang)家居(ju)(ju)生活更加(jia)舒適、安全、有效。

　　1、家居安防系(xi)統(報警及(ji)聯動功(gong)能、緊急求助(zhu)功(gong)能、報警管理(li)現實功(gong)能)

　　2、遠程監控(kong)系統，業主可以(yi)利用3G手機或互聯網(wang)隨(sui)時隨(sui)地的瀏覽監控(kong)視頻(pin)

　　3、智(zhi)能(neng)家電(dian)，通過家庭(ting)終端(duan)控(kong)(kong)制(zhi)或(huo)只能(neng)遙(yao)控(kong)(kong)對家用電(dian)器(qi)進行控(kong)(kong)制(zhi)，可控(kong)(kong)制(zhi)家庭(ting)網絡中的所(suo)有設備，保護白熾(chi)燈、日光燈、電(dian)動窗簾、普通電(dian)器(qi)等(deng)等(deng)。

　　4、可視對講(jiang)系統，業(ye)主或訪客可以通過門口機呼叫小區中心的(de)任意一臺室內主機與戶內業(ye)主進(jin)行可視對講(jiang)。

　　5、方便(bian)快捷的(de)家居生活，平(ping)臺購物、點餐、訂購食(shi)材預(yu)約家政衛生打掃(sao)，隨時點播電(dian)視電(dian)影節目(mu)，觀看時勢新聞，了(le)解周邊的(de)娛樂信息等(deng)等(deng)。

　　數字(zi)社區電子網站：

　　6、數字社區電子服務

　　第六步，尋找企業聯盟

　　目(mu)前的(de)社(she)(she)(she)區的(de)發展還處(chu)于(yu)(yu)初級階段，大(da)量(liang)結合了(le)物聯網技術社(she)(she)(she)區的(de)應(ying)用還處(chu)于(yu)(yu)方案或運行(xing)階段，需求的(de)發覺還不充(chong)分，社(she)(she)(she)區的(de)發展很不平衡，社(she)(she)(she)區產品與技術尚不成熟，社(she)(she)(she)區建設標準與規范性(xing)缺乏，部(bu)分系(xi)統的(de)兼容性(xing)、互換性(xing)、開放性(xing)差(cha)，將給(gei)未來的(de)系(xi)統集成與數據共(gong)享帶(dai)去很大(da)的(de)困難。萬科集團的(de)副總裁就(jiu)說過：這個(ge)事(shi)情需要(yao)投入，每家公司自己做不經濟。所以(yi)要(yao)吸(xi)納金融機(ji)構的(de)參與，尋求企業(ye)聯盟，打造區域性(xing)的(de)住宅(zhai)小區集群(qun)，以(yi)足夠(gou)大(da)的(de)管理規模和用戶數量(liang)，形成對服務(wu)供應(ying)商的(de)吸(xi)引力，降(jiang)低運營成本。

創業計劃書13

　　一、加盟條件：

　　1、在當地具(ju)有(you)獨立(li)法人資格，具(ju)有(you)一定市場開拓與管理能(neng)力；

　　2、具有一(yi)定經濟實(shi)力(li)、銷售網絡(luo)、服務能力(li)、營銷理念、重(zhong)商業信譽；

　　3、首(shou)期(qi)提貨要求

　　說明：1、為了確(que)保(bao)產品在(zai)區域市(shi)場能夠盡快上市(shi)，經銷商在(zai)《授權經銷合(he)同》簽訂后一周內，必(bi)須交納(na)合(he)同履行(xing)擔保(bao)金3-5萬（在(zai)首批進(jin)貨時返還(huan)）

　　2、市場(chang)可行性(xing)調研(yan)結束后，經銷商必(bi)須(xu)立(li)即首(shou)批貨款(kuan)匯至我方指定賬戶。

　　二、管理模式

　　1、公司直(zhi)接對總經(jing)銷進行管理，并協助總經(jing)銷商(shang)開發(fa)分銷商(shang)。

　　2、公司對經銷商開發(fa)可采取“區域(yu)(yu)分(fen)品種(zhong)獨家(jia)經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種(zhong)經銷商在約定區域(yu)(yu)和渠道內只發(fa)展一(yi)名。

　　3、公司將協助區(qu)域(yu)總(zong)經(jing)銷(xiao)商(shang)開拓市(shi)(shi)場(chang)：在總(zong)經(jing)銷(xiao)商(shang)經(jing)營區(qu)域(yu)，派駐業務代表(biao)，協助經(jing)銷(xiao)商(shang)開拓市(shi)(shi)場(chang)。

　　4、區(qu)域(yu)總經銷(xiao)必須(xu)在其所在區(qu)域(yu)深度(du)開(kai)發市場，使經銷(xiao)產品基本覆蓋應進入零售終(zhong)端，公司將(jiang)協助區(qu)域(yu)總經銷(xiao)商(shang)對分銷(xiao)商(shang)及(ji)零售終(zhong)端進行(xing)培訓管(guan)理。

　　三、廣告支持

　　2、以(yi)終端生動化(hua)展示（pop海(hai)報(bao)、X展架等），為主要(yao)推廣手(shou)段，輔以(yi)電視廣告(gao)，節假日免費品嘗，完成【君(jun)龍葡萄酒】文化(hua)深度傳播。

　　四、促銷政策

　　1、逢重大節日(ri)，根據市場情(qing)況，公(gong)司對各級經(jing)銷(xiao)商舉(ju)行(xing)有(you)利于銷(xiao)售促(cu)銷(xiao)活動；

　　2、經(jing)銷商(shang)可主(zhu)動拿出促(cu)銷活動方案向公司申(shen)請，經(jing)公司批準(zhun)后可實(shi)施，并由公司和經(jing)銷商(shang)按比例(li)共同承(cheng)擔(dan)活動費用。

　　五、價格操作：

　　1、各地經銷商進貨價格為統一(yi)到底價；

　　2、對分銷價格實(shi)(shi)行建議(yi)價，但經(jing)銷商可根據實(shi)(shi)際情況適(shi)當調(diao)整。

　　六、獎勵制度

　　經銷商(shang)銷售管理(li)獎(jiang)(jiang)勵(li)政策(ce)由(you)(you)公(gong)司(si)(si)有關管理(li)部門評審，于年終公(gong)布并兌現獎(jiang)(jiang)勵(li)。其(qi)中特別優秀(xiu)者還將(jiang)獲得由(you)(you)公(gong)司(si)(si)獎(jiang)(jiang)勵(li)港(gang)澳(ao)免(mian)費(fei)游或其(qi)它驚喜(xi)獎(jiang)(jiang)勵(li)。

　　七、經銷商返利政策：

　　1、無論(lun)經銷商級別，嚴(yan)格按照(zhao)公司統一制定返利體系執行(xing)。

　　2、首批提貨配發(fa)相應品種5%酒作為品嘗酒。

　　3、完成年度銷(xiao)售任務（以現(xian)金到帳(zhang)為準），高(gao)檔產(chan)品(pin)按(an)照5%返利(li)(li)，中(zhong)檔產(chan)品(pin)按(an)照3%返利(li)(li)，低檔產(chan)品(pin)按(an)照1%返利(li)(li)在(zai)第二個銷(xiao)售年度第一個月以現(xian)金形式返還；

　　八、其他事項

　　1、經銷商在經營過程中(zhong)，發現(xian)某些產(chan)品確實不適合(he)當地銷售，包裝(zhuang)完好(hao)并(bing)未拆封(feng)產(chan)品，可退(tui)回(hui)公司，調換等值(zhi)適銷產(chan)品。

　　2、經銷商在合同未到期而終止合同，公(gong)司按原價收回(hui)包裝完好并未拆封所(suo)有本公(gong)司產品，同時收回(hui)所(suo)有獎勵，退貨產生費用由經銷商負(fu)責。

　　3、我(wo)們將根據加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)業(ye)務需要為加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)委派專職業(ye)務經(jing)理，協助加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)開(kai)拓批發業(ye)務和針(zhen)對(dui)企事業(ye)單位特色團購業(ye)務。我(wo)們將定(ding)期對(dui)加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)業(ye)務經(jing)理進行業(ye)務知識培訓。確保批發業(ye)務和特色團購業(ye)務能夠順利(li)開(kai)展。（人數根據加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)銷(xiao)量情(qing)況確定(ding)）并承擔業(ye)務經(jing)理人員工(gong)資(zi)。

創業計劃書14

　　第一摘要：

　　書(shu)(shu)(shu)是人類(lei)進(jin)步的階梯，書(shu)(shu)(shu)是傳播知識文化的工具(ju)。不管科學技術怎(zen)么發展(zhan)，書(shu)(shu)(shu)始終是人們(men)(men)日(ri)常(chang)生活中不可(ke)缺少的工具(ju)，人們(men)(men)正處于活到(dao)老學到(dao)老的社(she)會里，可(ke)見書(shu)(shu)(shu)對人們(men)(men)的重(zhong)要性越來(lai)越高。今天(tian)我們(men)(men)成立"快樂書(shu)(shu)(shu)友會"的目(mu)的正是讓好書(shu)(shu)(shu)找到(dao)讀(du)者(zhe)，使(shi)讀(du)者(zhe)找到(dao)好書(shu)(shu)(shu)，滿足(zu)人們(men)(men)日(ri)益增長的精神需要。努力提高人類(lei)的文化素(su)質。最大(da)的目(mu)的倡導成立一(yi)個世(shi)界讀(du)書(shu)(shu)(shu)日(ri)。

　　第二：項目介紹

　　1。市場(chang)定(ding)位：核心顧客以(yi)中(zhong)(zhong)學生(sheng)和大學生(sheng)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，同(tong)時兼顧兒(er)童，中(zhong)(zhong)年人(ren)，老(lao)年人(ren)等(deng)市場(chang)，其書的價格主(zhu)(zhu)要放(fang)到中(zhong)(zhong)，低檔次，以(yi)實用，方(fang)便，受(shou)益為(wei)(wei)(wei)知道思想(xiang)。對不同(tong)的市場(chang)，書價的檔次各有側重點(dian)，中(zhong)(zhong)學生(sheng)，大學生(sheng)以(yi)中(zhong)(zhong)低檔次為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，幼兒(er)和中(zhong)(zhong)年為(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)，高檔次，而老(lao)年人(ren)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)等(deng)檔次為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)。

　　2。快(kuai)樂書友會的宗(zong)旨(zhi)：第(di)一(yi)：讓(rang)好(hao)書找到(dao)讀者(zhe)，使(shi)讀者(zhe)找到(dao)好(hao)書。第(di)二：使(shi)書愛上讀者(zhe)，使(shi)讀者(zhe)愛上讀書。第(di)三(san)：服務以給讀者(zhe)的感(gan)覺應(ying)該(gai)是實用，方便，受(shou)益為目的。

　　3。市場優勢：書(shu)對于每個人來(lai)說是不可(ke)缺少的(de)精神糧食，而(er)我(wo)們的(de)服務以(yi)(yi)最短的(de)時(shi)間里(li)使讀(du)者讀(du)上好書(shu)，以(yi)(yi)最實惠的(de)價格(ge)滿(man)足(zu)讀(du)者的(de)需求。

　　4。發展計劃：我們(men)先和國內的一些出版社(she)合作，幫他們(men)出售庫存的圖(tu)書(shu)(shu)，以(yi)(yi)低價格進貨，因為中國現在有幾十(shi)個億(yi)的圖(tu)書(shu)(shu)庫存，同(tong)時我們(men)也和各地的新華書(shu)(shu)店(dian)合作，為當地的會(hui)(hui)員提(ti)(ti)供送(song)貨上(shang)門服務，這樣(yang)可以(yi)(yi)節約(yue)購書(shu)(shu)時間并讓書(shu)(shu)店(dian)提(ti)(ti)供一定的場所，作為公共的閱覽室，為非會(hui)(hui)員和會(hui)(hui)員提(ti)(ti)供讀書(shu)(shu)的地方，一來提(ti)(ti)供公司的形象，二(er)來是使大(da)家的讀書(shu)(shu)心得(de)得(de)到交(jiao)流，

　　我們的(de)最主要的(de)顧客就是學(xue)生，所以我們的(de)`精力還(huan)在(zai)放(fang)在(zai)向學(xue)校推廣的(de)，在(zai)向學(xue)校推廣的(de)時候，我們以學(xue)生最為我們的(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)和聯絡員(yuan)(yuan)(yuan)，建立學(xue)校的(de)文學(xue)社和俱樂部。讓(rang)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)發(fa)展會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，宣傳我們的(de)書友會(hui)(hui)。

　　在向學校推廣的(de)時(shi)候，我(wo)們(men)會建立一個(ge)網站，這(zhe)是全國書友(you)會會員(yuan)和非會員(yuan)的(de)交流(liu)平臺和宣(xuan)傳平臺，網站提供(gong)各(ge)種(zhong)圖書信息，開展(zhan)書友(you)會的(de)各(ge)種(zhong)活動(dong)，以及讓大家(jia)一起(qi)討論交流(liu)讀書心得，并推薦好書等，這(zhe)個(ge)網站目的(de)就是使資(zi)源整合。并調動(dong)大家(jia)的(de)積極性。

　　同時我們(men)操作模式是以會(hui)員制進(jin)行的(de)(de)(de)，只要購買了書(shu)友會(hui)的(de)(de)(de)任何一本書(shu)，就可(ke)以成(cheng)為(wei)(wei)會(hui)員，并且是終身會(hui)員，享受(shou)一些優惠的(de)(de)(de)政策。我們(men)對會(hui)員的(de)(de)(de)購書(shu)時間(jian)和(he)周期(qi)和(he)數量(liang)不做任何的(de)(de)(de)限制和(he)要求。公司最主(zhu)要的(de)(de)(de)就是努力為(wei)(wei)會(hui)員服務(wu)。為(wei)(wei)會(hui)員找到(dao)好(hao)書(shu)，給好(hao)書(shu)找到(dao)讀者。使大家愛上讀書(shu)。

　　5。投資和利(li)潤(run)分析：進(jin)(jin)價(jia)一(yi)般(ban)為(wei)(wei)書(shu)原(yuan)價(jia)的(de)1—3折，而出售價(jia)則為(wei)(wei)書(shu)原(yuan)價(jia)的(de)7—9折，比(bi)如一(yi)本書(shu)原(yuan)價(jia)為(wei)(wei)10元的(de)話，那么進(jin)(jin)價(jia)為(wei)(wei)2元，而出售價(jia)則為(wei)(wei)8元，其中利(li)潤(run)為(wei)(wei)6元的(de)。對于(yu)不同(tong)的(de)書(shu)，有不同(tong)的(de)價(jia)格(ge)策(ce)略。

　　總(zong)投資為10萬(wan)元。

　　前(qian)期推廣(guang)期為(wei)(wei)3萬(wan)(wan)，送5000本(ben)書給(gei)讀者(zhe)，這樣建立公司(si)的(de)(de)形(xing)象(xiang)和信譽(yu)，使其(qi)成為(wei)(wei)會員(yuan)，并(bing)(bing)給(gei)公司(si)發展(zhan)會員(yuan)等(deng)，書的(de)(de)進價為(wei)(wei)2元(yuan)，而郵(you)購費(fei)約為(wei)(wei)1元(yuan)，則為(wei)(wei)1。5萬(wan)(wan)。假如有3000個人(ren)成為(wei)(wei)會員(yuan)的(de)(de)話(hua)，并(bing)(bing)且有20xx個人(ren)回購買(mai)一本(ben)書的(de)(de)話(hua)，而書價為(wei)(wei)10元(yuan)，其(qi)利潤(run)為(wei)(wei)7元(yuan)，總利潤(run)為(wei)(wei)14000。

　　前(qian)期在(zai)校園的雜志上做一些廣(guang)告(gao)(gao)？其廣(guang)告(gao)(gao)費約為(wei)2萬。

　　書(shu)友會(hui)的總部投資約為3萬。

　　余下的(de)約(yue)為3萬作為公(gong)司的(de)流動資金(jin)，和以防不(bu)測之用。

　　第三部分：

　　1。價格策略：把書(shu)分為工具書(shu)和非工具書(shu)，

　　對于流行的(de)非工具書(shu)的(de)價格比市(shi)場上(shang)的(de)偏低20%——30%

　　對于非工具書的(de)價(jia)格比市場(chang)上偏低10$——20$

　　對于工(gong)具(ju)書(shu)比市(shi)場上的偏(pian)低10%———20%

　　對于不同年齡階段的市(shi)場各(ge)有不同

　　2。營銷策(ce)略：書友會最主要的(de)(de)(de)(de)就是(shi)向校園推廣的(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)依托校園的(de)(de)(de)(de)雜志和學校為工具，借助校園廣告每體(ti)，大力的(de)(de)(de)(de)宣傳我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)服務宗旨。

創業計劃書15

　　一(yi)、養殖基地(di)概(gai)況

　　養殖場建設初(chu)期(qi)規模不(bu)大，大約30頭種牛(niu)左右(you)，約需資金20萬元。將養殖場建在(zai)普定縣農村(cun)，因為(wei)在(zai)農村(cun)擁有大量廉價，甚至免(mian)費(fei)的(de)(de)秸稈資源和充(chong)足的(de)(de)水源，可(ke)節省大量的(de)(de)資金和飼料，且(qie)這(zhe)樣喂養也有利于提高牛(niu)的(de)(de)肉(rou)質。種牛(niu)從湖(hu)南新(xin)晃引進夏(xia)洛來牛(niu)為(wei)主(zhu)，另外可(ke)與其他(ta)種牛(niu)進行雜交(jiao)，以(yi)培育(yu)出品質更好的(de)(de)牛(niu)。二、產品介紹

　　1、夏洛萊牛(niu)原產于(yu)法(fa)國中西部到(dao)東南(nan)部的(de)夏洛來省和(he)涅夫勒(le)地區，是舉世聞(wen)名的(de)大(da)型(xing)肉(rou)牛(niu)品種，自育(yu)成(cheng)以來就以其(qi)生長(chang)快(kuai)、肉(rou)量多(duo)、體(ti)型(xing)大(da)、耐粗放(fang)而受(shou)到(dao)國際(ji)市(shi)場(chang)的(de)廣泛歡(huan)迎，早巳輸往世界許多(duo)國家，參與新型(xing)肉(rou)牛(niu)廂(xiang)妁(shuo)育(yu)成(cheng)、雜交繁育(yu)，或在(zai)引人國進(jin)行(xing)純(chun)種繁殖。

　　2、夏洛萊(lai)牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)(rou)多(duo)，尤其瘦(shou)(shou)肉(rou)(rou)(rou)多(duo)，且國內早已引進(jin)，在(zai)生產(chan)性(xing)(xing)能(neng)方面表現出的最顯著特點是：生長速度快，瘦(shou)(shou)肉(rou)(rou)(rou)產(chan)量高。成年活重，公牛(niu)(niu)平均為(wei)1100——1200千(qian)(qian)(qian)(qian)克(ke)(ke)(ke)，母(mu)牛(niu)(niu)700——800千(qian)(qian)(qian)(qian)克(ke)(ke)(ke)。在(zai)良(liang)好的飼(si)養條件下，6月齡(ling)公犢可(ke)達250千(qian)(qian)(qian)(qian)克(ke)(ke)(ke)，母(mu)犢210千(qian)(qian)(qian)(qian)克(ke)(ke)(ke)。日增(zeng)重可(ke)達1400克(ke)(ke)(ke)。在(zai)加(jia)拿(na)大，良(liang)好飼(si)養條件下公牛(niu)(niu)周歲可(ke)達511千(qian)(qian)(qian)(qian)克(ke)(ke)(ke)。該牛(niu)(niu)作為(wei)專(zhuan)門化大型肉(rou)(rou)(rou)用牛(niu)(niu)，產(chan)肉(rou)(rou)(rou)性(xing)(xing)能(neng)好，屠(tu)宰率(lv)(lv)(lv)一般為(wei)60%--70%，胴體瘦(shou)(shou)肉(rou)(rou)(rou)率(lv)(lv)(lv)為(wei)80%--85%。16月齡(ling)的育肥母(mu)牛(niu)(niu)胴體重達418千(qian)(qian)(qian)(qian)克(ke)(ke)(ke)，屠(tu)宰率(lv)(lv)(lv)66.3%。夏洛來(lai)母(mu)牛(niu)(niu)泌(mi)乳(ru)量較高，一個泌(mi)乳(ru)期(qi)可(ke)產(chan)奶2000千(qian)(qian)(qian)(qian)克(ke)(ke)(ke)，乳(ru)脂率(lv)(lv)(lv)為(wei)4.0%--4.7%，但該牛(niu)(niu)純(chun)種(zhong)繁殖時難產(chan)率(lv)(lv)(lv)較高(13.7%)。

　　3、綜合上述信(xin)息，我們有信(xin)心培育出體型大，肉質好，生長快(kuai)，繁殖能力強，母乳好的良種牛。且(qie)最近幾年來，我國(guo)也早就進行了(le)與黃(huang)牛的雜交(jiao)實(shi)驗，取得了(le)明顯效果。

　　4、關于(yu)防(fang)疫(yi)及飼(si)養技(ji)術(shu)，則可向(xiang)種牛(niu)源地進行學習(xi)。

　　三(san)、市場(chang)調研與分析

　　1、隨(sui)著社會經濟發展，人民生(sheng)活水平不斷(duan)(duan)提高，人們(men)不再局(ju)限于食(shi)用豬肉(rou)上。肉(rou)的種類(lei)不斷(duan)(duan)增多(duo)，尤(you)其是牛肉(rou)因肉(rou)質(zhi)鮮美(mei)，口味好，越來越受人們(men)的`喜愛(ai)。且交通發達，周邊城市(shi)人口多(duo)，需(xu)求(qiu)量(liang)大。再加上冷藏(zang)技術的進步，也可服(fu)務(wu)于貴州、云南、四川(chuan)等各城市(shi)。

　　2、肉(rou)牛(niu)業(ye)面臨良好的(de)發(fa)展(zhan)機遇。一是肉(rou)牛(niu)繁殖周期長、繁殖量少，當(dang)前肉(rou)牛(niu)長期處于(yu)供不應(ying)求(qiu)階段(duan)，貨緊價揚將是今(jin)后(hou)相當(dang)長時(shi)間內肉(rou)牛(niu)市場的(de)主要(yao)特點(dian)，現在發(fa)展(zhan)正當(dang)其(qi)時(shi)。二是當(dang)前在市場經濟趨勢下，消(xiao)費對(dui)象的(de)日(ri)趨多元(yuan)化，牛(niu)肉(rou)市場前景(jing)廣闊(kuo)。如(ru)我國與(yu)世界交往越來越多，海外對(dui)牛(niu)肉(rou)特別是高檔牛(niu)肉(rou)的(de)需求(qiu)量將不斷(duan)增大。三是肉(rou)牛(niu)養殖比其(qi)他養殖業(ye)風險(xian)小，疾病少，不會受散(san)戶的(de)沖擊。

　　四、創建養牛場(chang)的優勢

　　本人出(chu)生(sheng)在農村，小時候(hou)就(jiu)放牛(niu)，對(dui)牛(niu)產生(sheng)了一種特別的(de)情趣，家中一直養(yang)牛(niu)，父母具有豐富的(de)養(yang)牛(niu)經驗。在養(yang)牛(niu)方面(mian)，父母可(ke)以為自己提供(gong)很好得到(dao)幫助(zhu)。另外(wai)，養(yang)牛(niu)具有以下優點：

　　1、消化周邊(bian)的(de)秸稈(gan)和雜草(cao)，避免秸稈(gan)和雜草(cao)焚燒所產生(sheng)的(de)廢氣(qi)污染環境，加(jia)重溫(wen)室(shi)效應。

　　2、對于(yu)養牛所產生的牛糞以及污水，可用(yong)(yong)于(yu)施肥，這也是收益之(zhi)一。另外，也可用(yong)(yong)于(yu)沼氣(qi)池，作為產生沼氣(qi)的原料(liao)。

　　3、養殖(zhi)基地需要投入(ru)大量的(de)(de)人力(li)，幫(bang)助周圍農民提(ti)供就業(ye)，村民可以不用到遙遠的(de)(de)城市打(da)工也能(neng)在(zai)家掙錢，減少留守兒童的(de)(de)比率，這也是增加農民經濟來(lai)源的(de)(de)有效(xiao)途(tu)徑。

　　4、當前農(nong)(nong)村(cun)居民由(you)于外(wai)出務(wu)工，土(tu)(tu)地大多荒廢(fei)，可以征(zheng)用(yong)農(nong)(nong)村(cun)荒廢(fei)土(tu)(tu)地種植玉(yu)米(mi)，草等植物作為飼養原料(liao)，使丟棄(qi)的土(tu)(tu)地得到充分利(li)用(yong)的同時也能綠化環境。

　　5、可(ke)(ke)以(yi)發展其(qi)他(ta)行業(ye)。如(ru)釀(niang)(niang)酒，將釀(niang)(niang)酒剩余的酒渣也是飼養的飼料，而且可(ke)(ke)以(yi)加速肉牛的生長(chang)。在養殖(zhi)基地的下游(you)(you)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)發展旅游(you)(you)業(ye)，漁業(ye)，行成小生態飼養園。

　　五、生產與經(jing)營計(ji)劃

　　1、制定(ding)生(sheng)產計劃。社長依(yi)據生(sheng)產計劃指揮和組織生(sheng)產，使各生(sheng)產環節(jie)協調運(yun)轉，順利完成(cheng)生(sheng)產任務。

　　2、牛群周轉計劃。肉牛場(chang)規模和經營活動決定(ding)牛群周轉，根據牛群周轉計劃組(zu)織飼(si)料供應(ying)，制定(ding)勞動力計劃、建設棚圈計劃、物質采購計劃。牛群周轉計劃是作到(dao)有(you)計劃生產的(de)保證。

　　編制(zhi)牛群周轉計劃(hua)的依據：

　　(1)牛(niu)群結構。由生產(chan)規模確定年(nian)內牛(niu)群數量(liang)的(de)變動情(qing)況，如牛(niu)群存欄頭數、淘汰牛(niu)頭數、分娩牛(niu)頭數以及(ji)按(an)計劃應出售的(de)幼牛(niu)、育肥牛(niu)頭數。

　　(2)牛(niu)(niu)群繁(fan)殖(zhi)情況(kuang)。牛(niu)(niu)群繁(fan)殖(zhi)情況(kuang)與牛(niu)(niu)群結構(gou)緊密(mi)聯系。根據參加種配種牛(niu)(niu)頭數，計算分(fen)娩母牛(niu)(niu)數和(he)犢牛(niu)(niu)數。 對于育肥(fei)肉牛(niu)(niu)，根據生產規模購(gou)進育肥(fei)牛(niu)(niu)數。

　　(3)基礎母(mu)牛(niu)(niu)使(shi)用(yong)年(nian)限。根據體質和繁殖(zhi)性能，決定基礎母(mu)牛(niu)(niu)使(shi)用(yong)年(nian)限和淘(tao)汰牛(niu)(niu)頭數。同時，決定育成母(mu)牛(niu)(niu)的預留比例，這也與牛(niu)(niu)群結構(gou)互為聯系。

　　(4)育(yu)肥計劃。由(you)牛(niu)群產犢數(shu)確定各(ge)期(qi)育(yu)肥牛(niu)數(shu)及相應的(de)產肉計劃。

　　六、人員和組織(zhi)管(guan)理

　　1、建(jian)立機(ji)構。為(wei)保(bao)證肉(rou)牛(niu)(niu)場(chang)(chang)(chang)生產有秩序的進(jin)行(xing)(xing)，需(xu)建(jian)立一個統一的指揮(hui)(hui)系(xi)統，行(xing)(xing)使(shi)決策(ce)權，來有效地(di)組織生產，協調各(ge)部門有序的工(gong)作。肉(rou)牛(niu)(niu)場(chang)(chang)(chang)一般為(wei)場(chang)(chang)(chang)長負責制，由(you)場(chang)(chang)(chang)長通過(guo)班(ban)組長和(he)技術人員直接(jie)管理(li)(li)牛(niu)(niu)群(qun)和(he)經營工(gong)作。對(dui)于規模較大、牛(niu)(niu)群(qun)分組的牛(niu)(niu)場(chang)(chang)(chang)，可建(jian)科室(shi)(shi)或場(chang)(chang)(chang)長助理(li)(li)來協助場(chang)(chang)(chang)長管理(li)(li)生產。科室(shi)(shi)或場(chang)(chang)(chang)長助理(li)(li)對(dui)場(chang)(chang)(chang)長負責，行(xing)(xing)使(shi)范圍內的職責，深入第一線指揮(hui)(hui)生產。

　　2、當牛(niu)場擴大以后，進(jin)(jin)一(yi)步(bu)聘用畜牧(mu)業專家(jia)進(jin)(jin)行(xing)指導以及進(jin)(jin)一(yi)步(bu)培養優良肉(rou)種牛(niu)，并招聘畜牧(mu)專業的高(gao)材生來(lai)進(jin)(jin)行(xing)科學(xue)養殖。

　　3、雇傭周圍村莊(zhuang)的有經驗(yan)的村民進(jin)行養殖，工資(zi)低且能(neng)留得住(zhu)，經驗(yan)有利于合作(zuo)社的發(fa)展。

　　七、成長(chang)發(fa)展規劃

　　1、自己的(de)(de)目標是(shi)隨著合作社規模(mo)的(de)(de)擴大，資金的(de)(de)寬裕，會進一(yi)步發展(zhan)肉牛屠(tu)宰(zai)加工廠(chang)，皮革廠(chang)等相(xiang)關的(de)(de)產(chan)(chan)業，形成一(yi)個(ge)完整的(de)(de)牛產(chan)(chan)品加工鏈條，把牛產(chan)(chan)業做強做大。

　　2、通(tong)過自己的(de)小企業，帶動全(quan)村人甚至(zhi)更多(duo)(duo)的(de)人發展。更希望更多(duo)(duo)的(de)人才投入，幫助下崗(gang)的(de)工人再(zai)上崗(gang)就(jiu)(jiu)業，也能(neng)夠解決很(hen)多(duo)(duo)大學生畢業就(jiu)(jiu)業困難的(de)問題。

　　3、當(dang)上(shang)述(shu)過程進行當(dang)中時，我(wo)會進一(yi)步“走出去(qu)”：到牛(niu)(niu)肉(rou)需求量多(duo)的地方建(jian)立分(fen)廠及一(yi)系(xi)列(lie)的配套工廠;讓我(wo)們的牛(niu)(niu)肉(rou)走出貴(gui)州去(qu)，建(jian)立自己的牛(niu)(niu)肉(rou)品牌，最(zui)終(zhong)是建(jian)立自己一(yi)整套的養(yang)殖(zhi)，加工，銷售(shou)一(yi)條龍體系(xi)。

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