【熱門】大學生實習心得體會范文集錦5篇

　　當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，往往會寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么心得體會到底應該怎么寫呢？下面是小編收集整理的大學生實習心得體會5篇，希望對大家有所幫助。

大學生實習心得體會 篇1

　　頂崗的這一周真的可以開來說很充實，3號下午到達目的地—海興中學，一路上可以說是挺累的，但是沒有一個人發牢騷，或者是消極的態度來面對頂崗而是都是拿出積極的態度來面對。

　　我們稍微收拾完后，就去開會，并且給我們每人分配班級，我被分到了7班，然后開完會就領到了課本，抄完了課表，然后我就發現了晚上有課，然后我就有些緊張，因為這畢竟是我第一次真正意義上站到了講臺，面對那么多可愛的面孔，看到他們的閃閃發亮的眼睛，我就非常滿足。

　　開完會的時間后我都在備課，想要把自己最好的一面呈現給他們，把自己會的全部教給他們呢，然后我好決定多去聽我的指導老師的課，畢竟老教師的經驗是我們年輕老師所沒有。到了晚上我該上課的時候，一進門，我就感覺自己緊張了，說話時都有些緊張。開始上課后，我做了自我介紹，也許是我的年齡跟他們差不多，他們都反映上我的課沒有什么代溝。

　　在下課后，我會問他們是否能聽懂，然后就有的說能，有的就說不能。在第二節課的時候，就有同學跟我反映我的節奏有點快，他們跟不上，大概是因為我在學校練習的時候面對的全是我們班的同學，因為都學過生物，所以就不會感覺我的節奏快。這是我需要反思的問題，所以我在這幾天的上課的時候我的節奏和明顯的放慢了，放慢的節奏他們普遍就能聽懂，這會是我實習過程中要好好反思的問題。

　　我們在這一周幾開了全校的教職工會議，看到了優秀教師的成績，他們的回報是跟他們的付出是成正比的，所以我們應該和優秀教師好好學習。

　　通過這一周的實習，我獲得了寶貴的經驗和反思，我們總是在不斷前進和進步的，無論是什么事情都不會停在原地，通過自己的努力和不斷改正，才能讓自己的羽翼更加強大，飛的越高越遠。

　　實習對于我們來說不是來享受的，因為我們實習的地方為高中，課程比較緊，就導致假期比較少，但是我們都沒有抱怨，反而我們更加開心，這樣我們就有更多的時間讓我們進步，所以我們會拿出更好的狀態來面對這次的實習。

　　跟學生的相處模式在我的眼里要像朋友一樣，其實說起來簡單做到的沒幾個，也許是我跟他們年紀相差不太多，我感覺他們上課的激情很足，就算是上午第一節課的時候，也沒有睡覺的，真的感覺挺滿足的。上課回答問題也很積極，完成作業也挺不錯，我剛開始害怕他們不好好的學習，現在想想這些擔心沒有什么用。所以在這半年我會繼續努力！

大學生實習心得體會 篇2

　　針對過去四個半的支教實習，我有以下的總結和心得體會：

　　（1）目標實現情況：

　　無論是在支教實習開始之前，還是在支教實習進行時，為了讓自己真正地學到東西和能讓實習工作順利地進行，我制定了比較詳細的計劃，為自己定下了努力的方向和目標：1、每天堅持在上課之前聽課，聽不同年級、不同老師的課；2、盡快熟悉教材，不同的單元用不同的方法進行教學；3、每天認真地批改作業，發現問題時要及時向學生反饋；4、在課堂上控制好課堂紀律，盡量關注到每一位學生；5、能根據學生的具體情況進行個別輔導，幫助其取得更大的進步；6、班主任跟崗實習，熟悉班主任的工作；7、跟學生的關系要和諧，做到亦師亦友；8、跟辦公室的老師友好相處，在科組需要自己幫助時，要不怕苦不怕累地幫忙分擔一些力所能及的任務。其中，經過一個學期的努力，我都盡自己最大的努力根據自己定下的計劃一步步地去完成自己的目標，總體上來說大部分的計劃還是堅持可以完成，不過有時候課程任務比較重，有時候沒有去到其他年級聽課；課堂管理方面，個人覺得比完成教學任務還要難，雖然有了很大的進步，可仍需不斷努力。

　　（2）能力提升情況：

　　經過一個學期的頂崗教學，跟剛來支教實習的時候相比，我在多方面提高的自己的能力：

　　首先是在教學能力上。剛開始接手兩個班時，自己是毫無心理準備的，還記得第一節課站上講臺，雖然我不怯場，可總是怕自己講錯，還好當時有我的指導老師、科組長和科組其他的語文老師過來聽我的課，并在聽完課之后給了我很多的教學建議，經過一個學期后，我基本上能夠站穩講臺，對初一的知識點也基本上掌握。同時，因為聽了大量的課，我也從不同的老師身上發現了閃光點，這些都是值得我去學習的，相信我從這些老師身上學到的長處，定能為我以后的教學提供了很多啟發的原型。

　　課堂管理的能力。事實上，課堂管理比教學難上好幾倍，一節課下來，學生真正學到了多少，跟一個班的學習氛圍有很大的相關性，這需要教師在實施教學的時候要把控好課堂，不僅要調動學生的積極性，更重要的是當學生出現問題時，要及時制止與引導，這樣學生才能真正地學到東西。一個學期下來，相比起開始，我能做到大膽地管學生，并根據他們在課堂上的表現給予表揚和批評，課堂紀律得到了很大的改善。

　　與人交往的能力。師生關系是基本的關系，在這個學期內，我跟學生之間沒有很大的隔閡，我在學生的心目中，充當著亦師亦友的角色，學生既把我當老師，在課堂上一步步地跟著自己的步伐完成學習任務，遇到不懂的問題也會及時提出，在私底下，學生也會在日記本上跟我談心，我也經常在上面與學生互動，個人感覺我比較滿意這樣沒有隔閡的師生關系。除此之外，我也能做到和辦公室的老師友好相處，在一個學期下來，我能感受到辦公室的老師每一個都很友好，在這樣的環境中工作，我感覺到心情很輕松也很愉悅。如今的家長很重視對孩子的教育，也很關注自己孩子的學習情況，所以平時也少不了與學生家長之間進行溝通交流，共同幫助學生提升學習成績，這也在另一方面讓我提升了與人交往的能力。還有和支教小伙伴之間，我們是來自不同學院的同學，從一開始的不相識到現在的相知，大家互相包容和支持，我覺得是一種緣分，更是一種難得的友誼，在和大家相處的這段時光，是我半年來最開心的日子。

　　團隊協作的能力。團隊無處不在，我們來xx中學實習支教的七人小組是一個團隊，作為組長，雖然我有很多方面做得不夠完美，但無論如何我還是得到了很多機會提升了這方面的能力，在帶隊老師過來聽課和巡點之前做好安排工作，負責上傳下達，轉達支教隊的相關工作通知并進行工作上的安排等等，這些也是離不開六位小伙伴對我的信任和支持，我也十分感謝我的這六位小伙伴，他們真的很好。我所在的語文科組是一個團隊，我們基本上每個星期都有科組活動，我發現，在這個團隊里面，每個老師都在自己的崗位上兢兢業業，為了提高學生們的成績，讓學生真正地學到知識，老師們都盡自己所能把自己知道的所有知識都教給學生，讓我體會到了團隊的力量。我們初一的整個辦公室也都是一個團隊，每當年級搞活動需要每位老師到場時時，大家都會認真負責地完成自己的工作，使得每次活動都圓滿的完成，作為初一老師的一份子，我也貢獻出了自己的一份力量。

　　（3）存在問題

　　我總結出來存在的問題主要有以下三點：

　　①教學經驗不足。作為一個尚未畢業的大學生來說，實習是十分必要的。有句話說，讀萬卷書不如行萬里路，實踐出真知，在大學里，我們學過很多師范技能，可等到真的運用到實踐當中的時候才發現其實并沒有那么簡單。同樣的一節課，有經驗的老師上跟沒有經驗的老師上，那效果的很不一樣，一個學期下來，在教學方面自己仍有很多不懂的問題，還有很多尚未得到解決的問題，唯有每次發現問題之后及時地請教有經驗的老師，才會讓自己每天進步一點點，每天都能得到收獲。

　　②課堂管理能力仍有待提高。一個學期下來之后，個人覺得課堂管理比教學更難。如若不管理好課堂，即使你在上課之前多認真備了課，在上課的時候講得多么地激情澎湃，學生一節課下來沒有吸收進去，效果等于零，所以，課堂管理才是一節好課的根本保證。在這一方面，雖然自己也有很大的進步，可是還沒有達到讓我滿意的程度，這也是以后需要不斷努力的一個方向。

　　③班主任工作的實踐較少。因為要負責兩個班的教學任務，所以在實習的過程中自己將大部分的時間放在了科目的實習上，雖然平時也有接觸班主任的工作，課對于班主任的跟崗實習沒有達到預期的效果，這是讓我覺得比較遺憾的地方。

　　（4）努力發展的方向

　　①繼續提升教學能力，真正做到對學生的啟發誘導。好的教學其實是在上課的過程中一步步地啟發學生思考問題，達到水到渠成的地步，對課文的理解不用老師特意去提及自己就能理解。在現在這個階段，我還不能達到這個境界，需要以后不斷地努力。

　　②真正把握教材，吃透教材。老師對一篇文章是否理解到位，決定了他如何設置教學重難點和教學環節，也影響了學生能否讀懂一篇課文，學到應該學到的知識，所以老師對一篇課文一定要吃透教材，把握好文章的重難點。

　　③增強自己的教學魅力，也就是俗話說的教學的氣場，具體體現在個人氣質和教學智慧上，一位有氣質的老師，往往給人一種自信大方的感覺，學生也會對你產生信任感和信服感。除此之外，面對各種突發情況，老師需要及時作出反應，用恰當的方法去解決問題，這也是以后需要努力的方向，增強自己的教學智慧。

　　④提高自己課堂管理的.能力。這不僅僅是班主任的工作，作為一個專業的語文老師也應該要注意這樣的一個問題。管理好課堂，做課堂的主人，這不僅能讓課堂有秩不亂的進行，也能確保學生能夠真正地吸收到知識。

　　⑤班主任工作。我們都知道，每一個科任老師都可以做班主任，班主任對于班集體的建設和良好班集體的營造起著一個舉足輕重的作用，所以實習結束之后，我將會花更多的時間去學習有關班主任的相關知識，為以后成為班主任積累理論基礎。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在xx中學實習的四個月里，我收獲了很多，也成長了許多，在成師這條路上，我會不斷努力，以早日實現自己的理想。

大學生實習心得體會 篇3

　　作為一名大二的學生，參加實習是很重要的。在學校的安排下我們來到內江雨潤公司實習。除了周一到周五在車間實習外，每周六、日還會在超市當促銷員。這對于我來說是一個寶貴的機會，我要在實習中來證明自己的能力，在實習中積累社會經驗，為將來正式工作崗位奠定堅實的基礎。

　　因為在超市當促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無論在什么時候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。

　　第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產品，這樣才更能了解我們產品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產品，更直觀的了解了我們的產品。

　　對于促銷員來說，促銷產品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產品。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客了解我們的產品，讓顧客明明白白的消費。

　　對于我們來說，促銷是相對比較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理，同時應讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產品介紹給顧客。

　　在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個人的道德及素質不同，會使在促銷中遇到很多問題。可是我們不能跟顧客發生不愉快。要保持良好的心態。有時候品嘗的人不是很多的時候，我們也不能氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

　　促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅持。

　　每次促銷結束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學到很多，比如人與人之間的交流等等。

大學生實習心得體會 篇4

　　經過在公司一個月的實習，我受益匪淺。

　　在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的廣告媒體，同時也要利用現代的網絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現機會，可能我現在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。

　　例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。

　　通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

　　一、堅持

　　我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

　　二、勤打雜

　　我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

　　三 、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

　　四、少埋怨

　　有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　五、虛心學習

　　在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　六、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

大學生實習心得體會 篇5

　　實習應該是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我非常早滴就向xx食品有限公司出發了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發現沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅xx食品有限公司。

　　剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個部分，每部分大概有十幾個人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分（直營部），向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規格，產品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規格的產品，又分為不同的重量、不同的口味，形成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個部門是經銷部，對象是經銷商，各個其他的中小型超市，比如我們學校的擷智超市就是他的直接對象。

　　今天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接面對終端客戶，比如直接為超市提供上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客提供了更好的服務。方便了超市和顧客，大超市先發貨然后付款。企劃部門幫助超市做活動，促進超市內產品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。

　　第二天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。今天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單，統計沃爾瑪訂貨的規格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上面，以便發貨。下午就是把這也訂貨單統計在一個一表通的程序上面，自動生成各個超市訂貨的規格、數量、單據、總金額等數據。

　　今天我學到了跟多。經銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經銷商先付款后發貨，而我們直營這邊先發貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發現各個部門都是相互聯系的，并不是單獨的。比如說我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動有緊密的聯系。企劃部門做活動效果明顯的時候，我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負責實施促銷，理貨員的執行力度直接影響活動的效果。而且活動的執行及策劃都離不開財務部門的支持。每個部門內部的團隊，各有各的職責和分工，相互合作，相互協調，把部門內的工作做完。各個部門積極的溝通和合作，有條不紊的進行，增加銷售額，增加公司利潤。

　　第三天和前兩天一樣，所在開了個早會，所有人員站起來喊公司經營理念，團隊精神。報告今天的考勤、工作安排。然后各個部門開始緊張而又有條不紊的工作。所長今天讓我準備下有關office的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率。當時我就好開心覺得終于有用武之地，有發揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個6月份的銷售預估，練習了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預估及達成情況。

　　今天我發現書本上學習的知識和現實中的差距并不是很大。一個團隊的領導者要善于發揮，引導、控制等功能。必須有專業技能、知識技能、溝通能力，用人之所長。善于發現員工的優勢，知人之長。通過引導、安排來發揮他的長處，這樣才能提高工作效率。通過培訓來挺高員工的綜合素質，有敏銳的眼光善于抓住機會，利用機會，發揮團隊的優勢，合作的力量。使團隊的各個員工和諧、合作。形成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務，明確獎罰制度。做好配額工作，根據員工的能力公平的進行配額。而且要留有余地，盡量有一個可以回旋的余地。我覺得做事情要提前進行計劃，留有回旋的余地，這是今天學到的最重要的一點。

　　在辦公室里就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時候，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學習陳列。在車上鐘姐和我聊了會家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內向，不善于表達，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說話比較直。鐘姐說平時工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來。但是還是達不到陳姐的要求，經常被罵。平時還要幫業務代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業務代理平時早早簡單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點。而業務代理竟然3000多元，平時還要受莫名其妙的氣。

　　從心里上不能接受，所以決定辭職。但是當天鐘姐還是認真負責的把我帶到超市，給我講一些陳列的基本知識，比如說陳列的原則。公司規定，產品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也必須放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買。貨物擺放要按先進先出的策略，先進指前面沒有賣完的老產品，這次放的產品放在上次沒有賣完的產品的后面，顧客購買的時候一般都是先拿前面的，防止老產品的堆壓，產生臨期品或者過期產品。

　　這天可以說學到了很多做人做事的道理。理論和實踐慢慢的結合了起來。首先現在是信息社會，溝通起著至關重要的作用。做人要有認真的態度，己所不欲勿施于人。認認真真的做好自己的本職工作，出現問題時，從自身找原因，找缺點。與相關的人員主動溝通，請教別人指出自己的缺點。虛心學習，接納別人的意見。作為一個領導者必須學會如何管理和引導員工，使員工積極主動的做好本職的工作。還必須具備較強的溝通能力，及時發現員工存在的問題，并幫助其解決。要會用獎勵和懲罰制度結合來激勵員工。做到公平對待每個員工，工作上積極帶頭，起到模范的作用，通過滿足員工的需求來提高員工的工作積極性和工作效率。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。

　　所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。做事方面一定要肯做認真做，不能眼高手低，現在就是感覺自己高估自己，覺得自己什么都能做，什么都會做，理論上都懂，但是真正動手操作的時候，才發現很困難，甚至做不了。有時候有些事情可能單調無聊，機械而重復，但是又必須去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結果卻不同。總的來說態度要端正。

　　就這樣單調而重復的做了一個周左右，到6月11日，我們直營組在企劃部們的幫助下開始進行買贈活動。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類產品價格高了很多，導致各個超市里有很多11年7、8月份的產品。實際也就是庫存的轉移，導致產生很多臨期品（馬上到期）。所以公司決定買3+2餅干實行買3送1，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶。每天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動，到了超市還要通過超市收貨部。先把超市的臨期品數量種類統計出來，然后在收貨部貼贈品貼，把產品條碼貼住，以免一些超市做小動作。就這樣重復的一直做到實習結束，快結束的時候在超市還見到了因為產品的規格放錯位置，導致和標價不一致，從而導致顧客與售貨員直接的爭執。

　　近2個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個的特色。對超市和百貨的區別，貨物的陳列等有更深切的理解。無規矩不成方圓，各個公司有各自的規定，必須建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價格、質量、種類上尋求自己的優勢，進行價格戰等競爭戰略。快銷品的促銷活動一定要快準狠，一步到位，降價就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學的理論知識有很多聯系。與顧客的需求相聯系，尋求顧客的不同需求，尋找滿足這些需求的公司，形成戰略聯盟。

　　這一個半月的實習使我學到了很多，學會了很多做人做事的道理，并把學到的理論和實際緊密的結合了起來。最重要的是學習到了如何與人打交道。通過實習，通過接觸社會、接觸企業、接觸市場，了解社會、了解企業、了解市場；通過實習，培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯系實際、開拓創新的工作作風；親身體驗企業對營銷人才的能力素質要求，提高社會適應能力和樹立正確的擇業觀念；鍛煉和培養開拓能力、抗挫折能力和社會交往能力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業工作。為以后找工作奠定了基礎。

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