營銷與策劃心得15篇

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以記錄在心得體會中，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的營銷與策劃心得，希望能夠幫助到大家。

營銷與策劃心得1

　　高校大規模的擴招，帶來的結果必然是就業競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數十人甚至數百人爭搶的事情時有發生，市場營銷、企業策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業在校大學生：他們為了將來畢業能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓，爭取在畢業前拿到這樣那樣的資格與資質證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經驗的在校大學生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢？為此，筆者從市場需求（用人單位）、薪水待遇與發展前途等方面做個簡單的分析：

　　1、市場需求（用人單位）角度：營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學畢業生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業大軍。部分同學認為，既然這樣，拿個營銷師資格證書，應該找工作比較容易。不論是學市場營銷專業，還是其他任何專業，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業錄取營銷人才的過程中，他們要求應聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦（語言表達能力、溝通協調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的`外表）；與應聘行業相關的從業經驗；一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個條件，基本上應聘成功。其實用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關心你是否是學市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優勢么，不能的！沒有相關材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務策劃師資格資質證書，可以證明你在營銷策劃方面已經經過了系統的培訓與學習，具備了一定的營銷策劃能力與水平。

　　2、薪水待遇與發展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業務做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發展成為公司的中高層管理者。

　　競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業或對市場營銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監朱立龍先生、合肥金星機電科技發展有限公司營銷企劃總監董偉民先生，聽取專家們的觀點。

　　朱立龍總監：

　　營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學畢業生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業還是其他專業，只要具備以下三個條件基本上會被錄用，即：一、有一定的營銷天賦（語言表達能力、溝通協調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二、與應聘行業相關的從業經驗，最好有一定的客戶資源更佳；

　　三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標準來招聘的，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優秀；求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關企業的實習或實踐證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關注。

營銷與策劃心得2

　　前言

　　若說對營銷渠道的學習是讓我更加深入的了解營銷這門行業，那么對營銷策劃的學習則讓我懂得做營銷的方法。因此為了深刻鞏固知識以及熟悉的運用這些方法，對于這次作業且當做是一次對從這門課程所學到的知識的運用與復習吧，當然這其中也會有很多我自己的心得體會，因為若只是單一的學習，對于所學的知識沒有融會貫通，沒有自己的理解，那無異于紙上談兵，這樣在實際運用時就會捉襟見肘。像平時做的作業若還是按自己原來的思維方式拍腦袋、百度，不僅老師課堂上所教的等于白教，最后的作業也將變的毫無意義。

　　課堂中所學到的方法

　　在沒學過策劃以前，我思考的方式可以說是一根筋的.，雖然目的性很強，但是準確性和效率卻很低；就像下圍棋若一個勁的想吃掉對方的子，往往會因為考慮不周而造成適得其反的效果。而經過這一學期對《營銷策劃》的不斷學習過程中，我漸漸的學會了如何用其它方式思考，并在平時的學習或者解決問題中，不斷加以運用聯系，使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習慣。

　　下面就將這這學期所學的內容來好好總結歸納一下吧。

　　首先是對營銷策劃的認識，即創意是一個創造性的想法，可以為策劃提供點子；用不一樣的，不曾出現的方式、方法解決問題。對于創意的來源，可以說在生活中無處不在，既可以是看到一件事物所引發的聯想，也可以是看到一系列事物所進行的歸納總結出來的新事物。而這正是一個思考的過程，也就是下面所說的創意思維的技法：靈感思維法、群體思維法、側向思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法、心智圖法、曼陀羅法、屬性列舉法。其實這些方法憑我的記憶并不能記全，但好在我做了課堂筆記，使我在過了這么久后還能把這些方法一一羅列。這也從側面說明的，無論做什么事情，當靠腦子是不行的，我們還要借助一些工具。就像為了增強記憶，我們用到了紙和筆；而為了能更好更有效的運用這些思維方法我們也將用到各種各樣的工具。這里我便不一一舉例，只挑選自認為比較好用的加以說明，即使用頭腦風暴法或者六頂帽子法可以讓群體思維法變的更有秩序、效率更高、目的性更強；運用思維導圖可以使讓類比思維法、心智圖法、屬性列舉法等方法變的更加清晰明了。

　　最后在此總結一下創意必需的素質與能力（這也是靠筆記）：樂于接受新觀念，有創新精神；有極強的好奇心，善于提出問題；具有很強的直覺、敏銳的觀察力，能對新事物有積極的思考；當然豐富的想象力、過人的毅力、敢于冒險的精神等等都是必不可少的。根據我最近看的一本書《蘇菲的世界》來看，這些品質正是成為一個哲學家的基礎也是最重要的品質。即保持一顆童心，不被經年的習慣所束縛，不被傳統的規矩所限制。

　　對所學方法的運用

　　對于如何才能在這次作業中體現出，對方法的運用，我想了很久，本來想引用小組作業中所寫的內容作為運用的內容，但后來想想這難免重復，也沒有實現前言中所說的“對于這次作業且當做是一次對從這門課程所學到的知識的運用與復習吧”。思來想去，最終還是決定 根據這次作業的即“期末”做了一張思維導圖，如圖1

　　所示：

　　圖1 期末心得的思維導圖

　　其實看到從上面的思維導圖中還可以展開很多很多的聯想，可無奈于空間有限只好省去，也就不能一一列出（咳咳，其中有背景色的的是重點哦）不過我相信老師您懂的哈。就比如說看到“收獲”這個詞吧，我還聯想到了“高分”。

　　結束語

　　原本課文中枯燥無味的知識，經老師一講就變的生動有趣使人聽的津津有味，即使是一節課都讓人舍不得錯過。上課過程中老師不僅教會了我們書中的知識，更使我們了解到了很多書本中沒有的知識以及社會中新奇的事物。

　　感覺還有很多很多東西沒寫進去，可篇幅有限，自己的表達能力也不好，修修改改寫了好多天也就寫成這個樣子了。總之整個課程中學到的最重要的無疑就是各種對營銷策劃的創意與方法了。

營銷與策劃心得3

　　4月份，公司組織了一次銷售策劃方面的培訓，主要講述了派單，短信及品牌的危機公關等幾方面，通過培訓讓我對營銷策劃推廣有了更深的認識，也讓我體會到產業品牌維護的重要性。

　　我認為派單的目的，一是為了提高樓盤知名度，二是為了讓市民知曉近期推出的營銷內容。負責講課的策劃前輩講了很多關于派單的細節，包含了各種形式，都講得很好很仔細，派單的關鍵是找準目標客群，針對性派發，而不是遍街派發，容易資源造成浪費。

　　1、沿街商業和商業集中區是定點派發的重點，他們多是投資或更換居所，有財力購買。

　　2、在本城高收入階層集中的區域、政府機關單位、大型工廠等，是派發重點。

　　3、另外選擇居住的小區，可以上門派單。

　　我本人之前一直在杭州工作，身邊每天接觸到很多不同行業的派單廣告，有些派單人可以直接理解為不會說話的發單機器，的確，派單這樣的營銷方式以及十分普遍，但是有一個共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說培訓是至關重要的。一個優秀的派單人員在上崗初期是要詳細了解項目基本情況以及賣點的，在工作一個階段之后要可以對項目抗性進行簡單的講解。也就是說，派單人員要培訓成為一名預備的置業顧問！試想一下你有一天走在大街上，一個陌生人呆呆的站在那里，你走到他身邊的時候，他伸手遞給你一張單頁，你什么反應？但是有一天你走在街上，一個精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說：先生，您好。那種激情，那種笑容相信或多或少能讓你對他所傳遞的信息有些好奇，想進一步了解其產品。

　　人們對滿大街形形色色的單頁現在幾乎已經麻痹，所以單頁的設計需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁的顏色可以很亮，上面的相關數字可以很大，單頁的可以設計的.別具一格。

　　至于短信，我之前確實沒有接觸過這方面工作，只是通過培訓有了簡單的了解，我認為短信內容還是以“超低價，9A精裝，超值折扣”等恒大產品最主要的賣點來吸引客戶到銷售中心實地看房，只要客戶到售房現場，現場的置業顧問會想方設法將該客戶逼定！

　　品牌危機公關方面，當面對危機時，當機立斷，控制事態的發展是最重要的。任何猶豫不決、等待觀望的行為都會使危機變得更加嚴重，更難處理。企業文化通過提高企業對品牌危機的認知程度和反應速度，通過改善企業處理品牌危機的態度，從而完善企業的品牌危機應對機制，以此提高企業品牌危機管理水平。

營銷與策劃心得4

　　公司邀請到了著名的營銷策劃專家張助仁老師為我們培訓。對于這次培訓我受益匪淺。

　　張老師主要講述了新經濟下的營銷創新、營銷理念、營銷策劃。

　　舉例了很多在行業內的經典案例。我懂的了新經濟與舊經濟最大的區別。新經濟建立在信息及時革命和經濟全球化的基礎上，實現信息化和數字化管理，依靠高科技創新提高經濟效益。相對于現在的行業形態，新經濟狀態下人民的生活更加的豐富多彩、提供的選擇更多，而對于市場則是要更多的滿足客戶需求，創造客戶所需。

　　這次培訓對于我們推廣發行的一個啟示是：要與客戶交流！要用比較簡單和以顧客為中心，傾聽顧客的心聲，滿足客戶需求的交流理念。21世紀的營銷理念里我們的營銷更加講究技巧和溝通的藝術，要學會充分的利用現代媒介的傳播作用，更快、更好的為自己的企業、自己的品牌打造知名度和影響力。要相信市場在變，消費者在變，競爭在變，而唯一不變的.就是變化，適應各種變化則一切都可以很好的把握。

　　這次培訓我也知道無論是哪個行業的營銷策劃，我們都需要良好的營銷專業知識進行鞏固，同時也需要良好的交際能力和商務禮儀知識，從各行各業中我們會體會到不同的行業有不同的行業規則，而這個規則不能隨便破壞，也不能隨便的改變。我們要適應每一個不同的行業潛規則，多學習才能盡本能的在這個世界中綻放自己的光彩，謀求一定的定位。

營銷與策劃心得5

　　經過短暫的一個學期的時間在幽默風趣的楊老師的帶領下學完了營銷策劃這門課程，從中讓我學會了不少東西，其中最深刻的兩點就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點：永遠讓對手有贏的感覺，這一點讓我在生活當中受益匪淺；還有一點在策劃的時候要善于結合當下事實的發展狀況，身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案；比如非典時的板藍根大賣，比如日本核泄露鹽的大賣，比如一個個新節日的新起都是營銷策劃的手段。下面是我對營銷策劃另外一方面的理解。

　　營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動的理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學與創新思維。分析研究創新設計并制定營銷方案的理性思維活動。

　　通過學習營銷策劃這門課程，市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產生了奇特的功效。讓我真正體會到借助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時間一起做這句話的真正含義。其中的各種創新思維，各種經營理念只為一個共同的目標用最快的速度來賺取最多的錢。而創新思維的來源即為經濟學、行為數學、、統計學、心理學、廣告和法律等學科。不容置疑，我們身邊從不缺少營銷人員。可是能在營銷行業能夠長存的'，卻很少。就嚴格來講，營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達到。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個過程。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上（無數個大膽的假設與沖出時代的勇氣便是一個突破）就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說，他是個極其平凡的人，只是比別人多些機會再多些努力。眾所周知，第三產業服務業發達地區西方國家往往就只是用自己實際行動來證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來展示產品，最終達到顧客的心理需求，隨主流的消費理念無時無刻不在影響著消費者的熱忱關注，同時問題也層出不窮，就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣，只有對此不斷地加以完善才能達到效果，因此，在營銷策劃的同時，首先應該針對目標市場做出相應調查，進行分析，然后根據實際的市場效應作出相應的調整，在保證企業的利潤的同時，最大程度的滿足顧客的需求，這是一個企業想要在營銷市場上獲得長久發展的必要條件。

　　根據以往的一些市場營銷的案例中，我們可以發現，想要在市場上站穩腳步，在營銷行業做大做強，在考慮傳統的營銷模式下應該結合當代的市場發展狀況做出一個全面的符合市場主流，滿足消費者需求的情況下尋求更高端的技術同時促進市場的競爭。在遵循市場的自然規律的情況下，就應該一鼓作氣，抓準時機。堅持下去。

　　在此門課程中，應該會有很多東西實在課堂上不能學到的，比如獨立思考解決問題的能力，出現差錯的隨機應變能力，對于缺乏實踐的我們更應該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，知識上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經歷是一種擁有！

營銷與策劃心得6

　　經過兩個星期的策劃實習，我深深的感覺企業策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

　　在策劃過程中我體會到策劃有： 創意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。 公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。 市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。 戰略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規劃， 制定方案， 為重大事件提供全局性的情報咨詢、 信息總匯、 決策方案和實施規劃。 謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰略策劃等提供總體思路、 運作方法、實施準則和操作手段。

　　要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求 ，企業策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文 學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創造力，敢于大膽提 出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的'企業策劃。 其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創造性的思維活動和腦力勞動，所以企業策劃人要具備較強的實際工作能力。 第一， 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。 能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統一結構起來。在策劃書中不能透露企業策劃的核心機密。 第二， 全面掌握企業策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產品策劃上，能從設想出發，經過評估、擇優，再經不斷考驗、修改， 最后獲得有競爭力的新產品等等。

　　經過這段時間的學習，我深感做一個的企業策劃人，要經過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!

營銷與策劃心得7

　　學習了市場營銷策劃課后，我了解到市場營銷策劃的概念是：根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。

　　那么，市場營銷與營銷策劃有什么區別呢？

　　市場營銷：泛指通過各種手段將商品銷售給需要的群體及個人。而營銷策劃：是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時期內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

　　古人曰：千軍易得，一將難求。萬事講求策略，何況在當下商業競爭激烈的社會。各種企業和各種品牌都運用市場營銷策劃來探索和設計企業、品牌打開市場合適快速的道路。

　　營銷策劃是對企業未來營銷行為的超前決策，是企業開展營銷活動的前提。通過營銷策劃，企業可以對營銷環境作出具體分析，根據要達到的營銷目標，制定具體的營銷方案，從而有效地完成任務。

　　營銷策劃按市場營銷內容可劃分為：產品、價格、分銷、促銷策劃等。營銷策劃在實際應用中獲得成功的例子已經數不勝數。其中，國內經典案例有： ？ 王老吉最早推向市場時是主打涼茶市場，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得

　　較為弱小。20xx年，王老吉重新定位，主攻飲料市場，定位為“預防上火的飲料”，該定位補缺了飲料市場的空白，使得王老吉重新獲得生機，并一舉創下了中國飲料史上的奇跡，目前銷售額約130億左右。

　　？ 江中牌健胃消食片，原本是一款胃藥，但是經過咨詢公司定位后，確立新的

　　定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產品的壓制，在助消化藥市場搶得先機，并創造了10億的銷售額。不久后，江中集團又推出“兒童裝”產品，再次補缺助消化藥市場。（摘選自《市場營銷管理》亞洲版，第二版。作者：菲利普。 科特勒）

　　下面對王老吉進行分析：紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？

　　難題A：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。

　　難題B：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的'概念。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

　　難題C：推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。

　　顯然，售價3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。經過調查消費者分析到，王老吉的品牌定位應該是“預防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球？？王老吉從此重視與火鍋店、酒家、燒烤場等場所合作，選擇正確的分銷渠道。

　　由王老吉的案例，可以看出只有經過專業的營銷策劃，才能明確企業的銷售目標和手段。通過營銷策劃，它可以由開始的模棱兩可到明確定位為“預防上火的飲料”。它的廣告緊密聯系上火概念，令消費者吃會上火的食物之前就自然想到喝王老吉來預防。品牌的明確定位為分銷渠道做好鋪墊，加多寶集團針對易上火的場所打開市場售賣其產品。

　　市場營銷策劃的作用可以強化企業市場經營的目標、加強市場營銷活動的針對性、提高市場營銷活動的計劃性、降低營銷成本。它有目的性、戰略性、動態性、可操作性的特點。

　　以下就譚木匠的例子來討論一下營銷策劃。

　　譚木匠董事長譚傳華，家中父老都曾是木匠，十七年前，譚傳華從“豬圈”起家，開始了他的木梳生產加工以及銷售的創業之路；漫漫長路的17年過程中，他創建了一個眾所周知的品牌“譚木匠”，旗下擁有856家加盟店，以“我善治木”而眾所周知；十七年后，譚木匠登陸港交所，資產一夜間增至6億元，成為億萬富翁，從而名揚天下。

　　無論怎樣，譚木匠品牌給了營銷界一個驚喜，一個可圈可點的經典案例。 做小木梳，打造中國木梳最精致的產品”這個念頭也許譚傳華的無意之舉，也許是目光獨到和精準。當我們站在今天的位置回過頭來看的時候，譚木匠這個品牌創建的初期，譚傳華并沒有想那么多，也沒有詳細的戰略規劃和市場布局。而譚木匠這個品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三個重要要素：1。定位異常清晰：譚木匠從梳子的木材質入手，并以“純手工”制作的生產加工過程完成品牌的差異化定位，規避以塑料為質的梳子市場的過度競爭，并在該領域中做大做強。

　　2。 客戶細分明確：選擇了時尚群體，利用中國傳統木梳的文化和使用具有保健的功效特點，大打情感牌，將一把小梳子可以面對老人、情人、男性、女性等不同的細分群體，將每一個細分小眾群體都做的風生水起。3。 品牌調性和定位完美吻合：從定位的角度看，將梳子牢牢地定在“我善治木”之上，從而對于先前的產品定位給予完美的解讀，充分彰顯聚焦法則的魅力。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）

　　譚木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。譚木匠的梳子走高端禮品路線，例如婚慶、情侶、壽禮、慶生等等。如今送一把譚木匠梳子是溫馨而高檔的象征。它的梳子價格普遍位于80~300元之間，貴的甚至可以上千元一套。那么，

　　人們為什么愿意買譚木匠呢？

　　日本中宇株式會社，是做了70年梳子的企業。他們在東京國際禮品展會上看到譚木匠的梳子后說：“這么好的梳子我們是做不出來的，只有內行才看得出來。”這怎么解釋呢？譚木匠的每一把梳子都是新的，但齒沒有棱角，好像已經梳了十年、二十年，這不是靠打磨，這就是譚木匠的絕活。現在，譚木匠在一把小小的梳子上已經擁有66項專利，似乎有點兒夸張，但真的很用心。正如人們所說的質量才是最根本取勝的地方。極致的專注將在很大程度上甩開你的競爭對手，并形成獨有的競爭力。同類型的企業其實很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年營業額已經達到6個億。其他的如ZIPPO打火機、派克鋼筆，都是憑借差異化的產品形成一種獨特的商業文化。（我天生就是做梳子的—趙楠楠—20xx。2。10）

　　一個產品或企業經歷4個周期：生長期、發展期、成熟期、衰退期。譚木匠梳子在生長期做推廣式營銷，開始時，一把梳子才賣2塊錢，讓消費者了解到其產品并打下品牌形象。在發展期，做產品的知名度，它的梳子上都刻有譚木匠三個字的logo，加深消費者對公司產品的影象并記住公司的名字，為成熟期做好準備。成熟期，譚木匠將產品細分化，拉大產品差異化并拉開市場。譚木匠在不斷加深品牌觀念的同時還創新，以木梳為主，其他木質產品為輔，如目鏡、手珠，吊飾等等，以滿足消費的需要，但是又不偏離主題。

　　分銷渠道的選擇，非傳統模式。成功的營銷策劃的基礎是1。全面認識商品的價值2。消費者導向3。市場營銷軟件的開發。基本標志有：達成交易、獲取利潤、社會形象的樹立。

　　譚木匠公司的營銷結構是典型的連鎖零售業的銷售模式，要求物流配送準確、及時，同時要隨時關注各專賣店的庫存情況和銷售趨勢。否則很容易造成市場的混亂，甚至失去商機。據估算，每年光是因為公司供貨不及時所造成的銷售損失，就達4百萬元。為了解決上述問題，譚木匠經過慎重研究決定，在公司全面實施網絡分銷管理。并找到了老“伙伴”——國內最大的ERP軟件供應商用友的重慶分公司（公司原有的財務軟件就是采用的用友產品）。在用友重慶分公司的幫助下，譚木匠開始了在企業內部和銷售網絡中實施用友網絡分銷，并通過網絡分銷系統全面提升企業的管理水平。它還用“特許加盟”專賣店的分銷模式，價格全部店面統一，不議價，專賣店不存在市場競爭。而且市場上同類產品鳳毛麟角。

　　說到營銷策劃，不得不提到的是營銷觀念的改變。

　　商家的市場營銷觀念經歷了三個階段的轉變。初始階段，生產觀念，廠家認為我們生產什么就賣什么。第二階段，產品觀念，廠家認為我們生產什么，顧客就喜歡什么。第三階段，我們賣什么就讓顧客買什么。第四階段，營銷觀念，顧客需要什么，就生產什么。現階段，社會營銷觀念，強調在滿足消費者欲望的同時，還要考慮全社會的長期利益。

　　木梳在中國已經有上千年的傳統，譚傳華一開始時使用鋸子等傳統工具弄出來的梳子費時長又丑陋，于是他先研發出造梳子的機器再開始弄。他發現很多人都用膠梳，譚傳華就帶膠梳回家研究，取其長處。還吸取顧客的建議，改進機器，制造出更好的梳子。譚木匠不僅僅強調滿足消費者欲望，同時，積極投身于公益事業，據統計，自20xx年以來，譚木匠植樹、護樹達3萬余株；無償幫扶近2500人次；捐贈200萬元在四川彭山縣參與籌建“512殘疾人職業培訓中心”？？截

　　至20xx年底，譚木匠已累計捐贈贊助1000余萬元。真正做到社會營銷觀念。 盡管失敗的理由千差萬別，但成功的理由卻驚人的雷同，那就是品牌要讓消費者感知并最終取得消費者的認同。從現在看，譚木匠是成功的，但從品牌長遠發展的眼光看，譚木匠尚有如下二點需要引起思考。1、產品線太豐富，不利于品牌聚焦。2、與產品戰略相對應的品牌價值鏈擴張應協調。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）

　　對于市場營銷人員，應具備觀察力，靈感，構成力，情報力，實現力和感召力。我們不要墨守成規，盡量提出一些奇怪的點子，愛因斯坦說過：“一個想法的提出之初不是荒唐的話就不要對它抱有希望。”其次，廣泛閱讀，隨時做筆記也很重要。多參加討論性活動，增大可行性。同時要放松自己，并樹立消費觀念。

營銷與策劃心得8

　　要撰寫網絡營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃?網絡營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內容?

　　什么是策劃?

　　“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。

　　策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

　　從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

　　孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。

　　什么是網絡營銷策劃?

　　顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。

　　網絡營銷策劃的內容

　　如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

　　1、網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

　　2、網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優勢?我們靠什么賺錢?我們的.目標是什么?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

　　3、網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。

　　4、網絡推廣策劃：網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行等。

　　5、網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

　　其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。

　　另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。

　　三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案

　　那如何撰寫網絡營銷策劃方案了?

　　具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，菜根譚網絡營銷機構整理一個三段式的網絡營銷方案格式。

　　一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

　　二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

　　三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

　　這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。

營銷與策劃心得9

　　按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。

　　按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是 新概念 ，所做的策劃題目是：協信城立方項目策劃案。

　　在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。

　　在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數據感到茫然。

　　撰寫談判整個方案的時候，小組內部發生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業的文化以及建筑理念，在經過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。

　　綜觀整個營銷策劃實訓，整個的.實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發現問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。

營銷與策劃心得10

　　我們的課程，在這周終于告一段落了。回想起前面那些實訓的日子，個人覺得真的是異常的累。每天要那么早起床的去搬物資、設計場地、守店，最關鍵的天氣冷得可以，不過現場同學們的熱情卻絲毫不減，有一句話是這么說的，累并快樂著，雖然說很苦，但是那幾天我過得很充實！而且也讓我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西。從我們確定主題、計劃、與店家進行商討、問卷設計與修改、整理分析數據和撰寫調查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以小組團隊進行的一次真正意義上的調查活動，它充分發揮了我們學習的主動性和積極性，鍛煉了我們的組織能力和實踐能力。

　　其實我們小組在面對很多問題時發生過很多爭議，有時甚至吵得面紅耳赤。有的認為這樣的產品比較好，有的認為那樣的產品比較好。后來經過我們全體人員的討論與分析走訪，最后確定了我們此次實訓的主題。我覺得很多時候一個團隊的合作精神，都是從與他人的小吵小鬧開始的，一個沒有異議的小組，是活躍不起來的。

　　在實踐的過程中我也碰到過很多釘子，比如對實踐的內容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學及老師對我們的評價與批評種種的問題困擾著我，有時候，我甚至會有點不知所措，就在這時，我的團隊他們來了，他們給我提供了靈感，讓我看到了問題的另一面，從而找到了問題的根源并試著去解決問題。當然，我相信其他的組員也是這樣想的，能切實的`體會到組員彼此之間的好。

　　我們也經常跟老師交流，老師幫我們分析的情況，讓我們知道該怎么著手去做哪些事。每次同老師的交流都會讓我感到興奮，因為在很多問題上，不單單是我，甚至是整個小組，都會感到無能為力，而在這個時候，去咨詢老師，就相當于有一個“先知”去幫你指明前方的路，去幫你收拾一堆爛攤子，讓你重新面向美好。

　　除了我們團隊本身會存在一些問題之外，我們有時還會面臨著消費群體的不理解。我記得我在發調查問卷時，總是碰釘子，他們總是以各式各樣的理由拒絕我，后來我從中學習總結并且掌握了一些方法，慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠從他們那里得到我想要的問卷調查結果了。原來，發問卷也是一門很深的學問，怎樣才能讓別人不拒絕你，這是需要充分發揮你的應變能力和社交能力的，我自己在這其中也得到一些提高。

　　在這門課程和教學實踐中，我們利用所學到的理論和老師提供的平臺，去應用和創造，發揮我們的優勢，豐富我們的教學。讓我學到了很多以前從未學到過的知識，讓我開動了腦筋并投入到此次調查活動中，并積極發揮了我們專業的優勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實訓雖苦，可是大家卻樂在其中。

　　通過這門課程和實訓的學習，我覺得它已經大大提高了我們班的凝聚力，讓我們學會更加去注重團隊精神。

營銷與策劃心得11

　　大家都已經熟悉了SEO、熟悉了網站推廣，但是提到網絡營銷策劃，大部分人都還是一種很朦朧的概念，并不是很了解網絡營銷策劃。下面為你介紹一下網絡營銷策劃的經驗：

　　網絡營銷策劃

　　一、網絡營銷策劃能夠為企業和網站提供什么樣的好處?

　　商務的核心是營銷、電子商務的核心是網絡營銷，想讓自己的網站賺錢，科學的開展網絡營銷是很重要的。但是由于大部分企業和網站在這方面上經驗的不足，常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢、浪費很多時間。

　　網絡營銷策劃服務首先幫助企業的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費時間，快速成功!

　　通過專業系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務推廣出去實在的賺到錢。

　　二、如何系統的開展網絡營銷策劃工作呢?

　　第一步、網絡營銷診斷分析

　　營銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析：

　　1、網站定位與贏利模式分析

　　2、網站營銷基礎診斷分析

　　3、網站搜索引擎優化診斷分析

　　4、網站的人性化設計診斷分析

　　這一步工作非常重要，通過我們在這四方面的總結的一百多項關鍵性因素，會對網站進行標準化的診斷分析，可以全方面的了解到這個網站的存在的各種各樣的問題，并且會出一份詳細的《網絡營銷診斷分析報告》。

　　第二步、網站的優化和完善：

　　找出問題了，就需要解決問題，根據網站的診斷分析報告，會出一份非常詳細的《網站優化執行方案》

　　這個方案包含到網站以下幾方面：定位、贏利模式、SEO、人性化等等。

　　方案出來之后，會結合著方面，對網站的執行團隊，進行一次針對性的網站優化培訓。

　　第三步、網站推廣方案策劃：

　　網站推廣的方案上百種，但是不同的網站、不同的執行團隊、不同的'推廣預算，決定著網站推廣策略的選擇也是不同的?

　　一個網站的推廣，如何才能做到相對成本最低，效果最好呢?

　　為了這個目標，根據客戶網站的定位和特點、團隊的執行力度、推廣的預算等因素，為客戶策劃出一套最合適的網站推廣方案。

　　策劃這個方案，不僅僅是網站推廣方法的選擇、更多的時候，是要根據資源和客戶資源的特點，進行一些創新。

　　《網站推廣執行方案》出來之后，對客戶的執行團隊再一次的進行培訓，然后系統地開展這些工作。

　　第四步、網絡營銷管理

　　1、網絡營銷分析系統的安裝：

　　為了檢測網站推廣工作的效果，一般會為客戶安裝一套網絡營銷分析系統，或者建議客戶安裝一套功能強大的網站流量統計分析系統。這樣可以準確的了解到那些推廣工作見效果了，那些沒有見效果，以及各項策略的執行情況。

　　2、網絡營銷工作的監督和指導：

　　網絡營銷，細節制勝!在網絡營銷中，三分靠策劃，七分靠執行，所以針對網絡營銷工作的管理是至關重要的。

　　在客戶團隊在進行的各項工作中，要定期對客戶的執行情況進行分析，以便及時發現問題、解決問題、指導客戶的執行團隊把網絡營銷策劃工作開展的更好。

營銷與策劃心得12

　　通過這次“燒仙草”市場營銷策劃方案的實踐，我學到了許多很有價值的東西。

　　首先我明白了營銷策劃就是企業在其經營方針、經營目標的指導下，通過對企業內外部環境分析，經過精心構思設計、采取一定的手段、改進營銷渠道、促銷手段，從而將產品推向市場，達到占有一定市場份額為目的的過程。

　　接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

　　一、準備充分，不打無準備之仗。

　　在決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。營銷調研活動涉及到產品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象，真正做起來就會手忙腳亂。 而且孫子兵法里講過“多算剩，少算不勝。” 凡事預則立，不預則廢。我們小組在決定做燒仙草策劃方案的時候就做好了準備。我們大家先集中在一起討論我們這次市場營銷活動要解決的問題、每一個人的分工、每一個人寫的部分有什么不同的問題、每一個部分應當怎樣銜接、大體的方向是什么等內容。然后進行了實地考察。結果證明，我們的準備取得了很好的效果。

　　二、因地制宜，結合實際，施行方案要切實可行。

　　做營銷策劃方案，首先我們就需要確定燒仙草營銷要達到的任務和目標。這個任務和目標是對燒仙草的決策行為和經營活動起著指導的作用，讓老板能夠清楚的知道自己即將需要干什么才能夠擴大產品銷量、提高產品、店面的知名度。抱著這樣的目標，我們采取了行動。

　　我們小組的方案是燒仙草營銷策劃，離科大龍源公寓很近，所以我們一行六人一起來到了燒仙草，去實地考察情況。我們考察了燒仙草自身的經營狀況和周圍的情況，發現了燒仙草現在存在的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發現了它們之間的差別，還同時萌發了很多極具創意的想法來加強產品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有營銷渠道和產品策略的改進、創新，這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預期的效果、并且實行起來也比較方便，可以節約成本。

　　三、策略要創新，達到吸引人的效果。

　　我們結合實際，想出了很多很好的方法來擴大銷售量。主要采用創新的方法是在網上營銷。現在很多的店家已經意識到了網絡營銷的重要性，但是現存的網絡營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實施網絡營銷活動，那會吸引更多人的眼球。于是我們就想起了曾經很火的《薇薇愛》電影，把營銷與其結合在一起，就可以產生很好的宣傳效果，這是其他的競爭對手沒有采用過的一種方法。并且可以借助現有的騰訊QQ、人人、微信平臺，這樣的方法在不知

　　不覺中會產生很好的反響，而且受眾面比較廣。

　　四、一個人很難成功，只有發揮集體的力量才好辦事。

　　這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。其實我們在面對確定我們主題時就發生了很大的爭議，有的認為這樣，有的認為那樣，最后終于確定了我們此次營銷策劃活動的主題。經過主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的營銷策劃。雖然在實踐的過程中碰到了很多的困難和障礙，對實踐的內容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手??種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知所措，就在這時，我們的團隊隊員們來了，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面，找到了問題的解決辦法。當然，我相信其他的隊員他們也是這樣。這次營銷策劃活動我切實的體會到了整個團隊的團結。

　　當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿意的作業，大家都努力著。

　　后來，我們就進入了我們的關鍵的環節，也就是我們的方案的策劃，當然這一方案不是我們一個兩個就可以完成的，這時候我們的團隊一起來努力，我們分工與合作。我們把這一方案的不同任務分下去，在我們團隊的努力之下，策劃方案出來了，最后我們在一教室里進行集體的講評與交流。我們還采用“頭腦風暴”的方法，把每個人的不同見解都說出來，大家進行評論與改進，獲得更好的方法。

　　策劃的過程雖然任務很重，但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在策劃活動的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協作的快樂！

　　五、策劃當中一定要運用所學的專業知識，才能更好地解決問題。

　　這次燒仙草的策劃活動充分發揮了我學習的主動性和積極性，并在實踐中應用了我在課堂上學到的知識。

　　我們這次營銷策劃的教學實踐，利用了理論知識，去應用和創造，發揮了我們的優勢，豐富了我們的`實戰經驗。經過這次充滿挑戰機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。另外，我們還重新學習了有關市場營銷的理論知識、統計模型的分析和市場戰略的制訂。這次的實戰分析我們比以前變得更加的專業，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質，為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎。

　　六、策劃書不應該面面俱到，集中力量解決一個方面。

　　在市場營銷策劃的點評課上，我也學到了很多。

　　在點評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內容太雜，并且重點不突出。市場的環境分析每一個人都會做，關鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針

　　對性的開展戰略，不能夠想出什么辦法就全部應用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費。

　　其實很多企業暴露出來的問題都是一個方面的問題，把一個方面的問題解決好了，就可以順帶著解決了其他方面的問題。我們小組發現燒仙草的產品銷量不高的原因是各種渠道的宣傳力度不夠、產品知名度不高，于是我們針對燒仙草的產品促銷開展了一系列的活動，所有的活動都圍繞產品跨銷量來展開的，就具有集中性，問題就更容易得到解決。

　　從這次的市場營銷策略課堂上我學會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準備，實地考察的過程中就會出現很多的麻煩，很難找到對應的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協作，才可以取得成功。

　　我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，將實踐經驗和知識結合在一起、和大家團結在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

營銷與策劃心得13

　　本學期，我們班開設了網絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網絡營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網絡營銷，不僅學到了有關于網絡營銷的專業知識，而且通過他的啟發，得到了許多關于網絡營銷的應用。

　　網絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網絡營銷首先要了解的應該是傳統的市場營銷理論。傳統的營銷理論經歷了上百年的發展，已經趨近于完善，在營銷這個層面來講，網絡營銷和傳統營銷是相通的.，網絡營銷是傳統營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網絡營銷上同樣發揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。

　　其次是學習網絡營銷的技術基礎。如HTML的常用語法、CSS基礎、W3C建站標準，熟悉建站流程，CMS搭建等；

　　再次就是搜索引擎營銷SEM，SEO等，這也是學習的重點；

　　還有網絡調研，網絡廣告等相關的知識。

　　前面大概介紹了網絡營銷的知識體系 這里重點講一下實踐體系，網絡營銷最關鍵的也是具體實訓，把具體知識實際運用起來，現在基本是理論占30%，具體動手占70%的時間，具體怎么去實踐呢？

　　1。建立自己的獨立博客。可以用Z—blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規劃博客的內容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現步驟是：進行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進行修改——發布內容，并根據所學知識一步步進行調整，如利用SEO知識確定關鍵字，博客的優化等——博客的推廣，如博客聯盟。

　　2。利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，CMS建設網站已成為建立的網站的主流方式。在網站建設以前，利用所學的知識體系，如網絡調研與分析，網絡營銷策劃方案等，現對你所需要建設的網站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業性強的網站進行問題發布，尋求解決途徑。

　　3。進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發展，也是為了在求職中更勝一籌。

　　網絡營銷就是要把一件事情、一個產品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業知識。

營銷與策劃心得14

　　20xx年3月27日晚，我們12級市營專業的同學們早早的來到了大成樓。根據網絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業經理給我們進行產品培訓。

　　我們按實訓項目分別安排在C302和C304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經理一絲不茍的為大家講解，PPT課件更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的'氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業，也更近一步的了解網絡營銷。經理給我們安排的實訓作業，在這一周的學習里我了解到：互聯網看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環境了。還有軟文去哪里發布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調查。然后根據市場環境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的。互聯網于我們所學的專業而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!

　　網絡營銷實訓從實踐出發，從整體上，而不是某個單獨的環節上進行練習，可以使我們完整的了解網絡營銷運作的流程，更好的學習網絡營銷課程。網絡營銷實訓可以綜合素質，如小組方式完成作業可以鍛煉溝通合作能力;各種網絡工具使用、網站建設、網頁設計和網絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業和發展都很有好處。

　　網絡營銷在某種程度上是隨著網絡技術發展而發展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯網技術發展保持一致，才能讓網絡營銷課程總是布滿新意和活力。

營銷與策劃心得15

　　這們學科主要是教我們對某一企業的某一產品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

　　首先我們分析產品，我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調研，市場調研可分為二手資料和調查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。

　　其次分析產品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區定價，需求定價，產品組合定價。心里定價分為：整數定價，尾數定價，聲望定價，習慣定價，招徠定價。地區定價分為統一定價，分區定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產品需求定價，地區需求定價。產品組合定價分為：互補產品組合定價，互替產品組合定價。然后分析產品的銷售渠道，這要分析它的.代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經營規模，代理商的營業地址，代理商經營品種，代理商財務能力，代理商的銷售網絡，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業對代理商的評價。

　　最后分析產品的促銷方式，選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規模，時機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關系管理，建立與媒體之間的關系。 以上就是學生對市場營銷策劃這們學科的總結。

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