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網絡營銷策劃書精選15篇
轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的網絡營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網絡營銷策劃書1
一、前言
據某某發布的<第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告>，中國的網民4、2億，網絡購物用戶規模達到1、42億，使用率提升到33%，半年用戶增長到31、4%。網絡購物在主要網絡應用中排名提升一位，其使用率超過了論壇/bbs。截止xxx年底，中國電子商務網絡交易額達到20xx億元，xxx年b2c有望突破全年4300億元。面對如此在中國如此崛起的電子商務網絡購物，讓廣大企業開始轉變傳統的實體店營銷而向虛擬的網絡線上銷售轉變，也讓更多的消費者體驗到了網購的便利和樂趣。當然有利也有弊，消費者網購考慮的物美價廉，美不美只能看摸不到，質量值不值價、網購的安全等成為了消費者的顧慮。面對消費者的疑問，廣大從事網絡銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮斗，讓企業在這個如此激烈的競爭虛擬環境下生存并壯大。
㈠公司簡介
某某是廣州某某信息科技有限公司旗下的b2c電子商務網站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創始人沈亞聯合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務網站，以低至一折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。某某堅持以安全誠信的交易環境和服務平臺、可對比的低價位、高品質的商品、專業的唯美設計、完善的售后服務，全方位的服務于每一位會員，打造成中國最大的名牌折扣網。
㈡本策劃目的
某某于今年3月23日在美國紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為某某的當務之急。提高毛利率就得降低采購成本，降低費用就得著重降低倉儲物流投資。
二、網絡營銷環境分析
對于任何企業的網絡營銷環境分析，主要是分析其外部環境和內部環境，接下來讓我們逐一分析。
㈠目前市場環境分析
如今電子商務在中國廣大網名心中的滲透率越來越高，計算機硬件和基礎設施也趨于完善，所以電子商務受到越來越多人的青睞，分羹的相應越來越多。既然如此大的激烈，而且中國從事b2c網站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團購網站等，當然比起國內從事線上奢侈品銷售的優眾網，更能成為某某的第一競爭者。形勢如此激烈生存并要發展下去那是步履維艱，夾縫求生。
㈡swot分析
1、企業形象分析
某某自20xx年成立以來以正品保證、以消費者滿意為最大的追求目標、4f理念為消費者提供優質、高效、愉悅的銷售服務，讓消費者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了某某的品牌形象，這樣有利于網站的推廣和口碑營銷。
2、產品分析
某某銷售的都是國際正品品牌，并且與中華保險合作為商品購買正品保險，這樣給消費者留下了好的產品形象。而且某某的產品定位都是二三線城市時尚著名品牌，適合月收入3000元以上的白領，產品銷售模式是線上交易“限時限量”銷售，中間可以省去中間商的費用。產品打折的效應限時搶購很吸引消費者，而且這種效應消費者購買的頻率高，產品大進大出、快進快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現庫存產品積壓，有助于企業資金運轉。某某解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產品款式單一、過時、并可能會出現斷貨現象，會影響訂單的增加，影響銷售業績。
3、公司目前存在的劣勢
除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實力強大外。還有某某自身的很多不足之處，如產品因為是過季則過時性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是采購時很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購成本高，這樣一來毛利潤就很低，不到10%。產品采購回去后對倉庫的投資和配送在不斷的擴大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購成本、倉儲物流費用、還有公司的支出，則所剩無幾，還處于一種低盈利狀態。
㈢目標消費者分析
針對本公司產品則需要準確的確定目標消費者，既然是中高端國際著名品牌，即使是以低于一折限時搶購，那么也要明確產品消費者定位，不能盲目。對于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會想追求，因為這種人會追求時尚，而品牌就是時尚的象征，會提升人的氣質，所以某某主要針對于白領階層以上。當然低層的消費者也是顧客，這樣某某可以在盡量減少成本的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌。為了無形中提升企業的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因為要針對不同的消費群體制定不同的產品，這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。
三、網絡營銷戰略
㈠營銷目標和戰略重點
在發現了企業目前存在哪些問題后，如何解決問題亟待迫切。那么現在上市的某某急需解決“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，即提高毛利潤降低采購成本、降低費用降低倉儲物流支出。1、首先，為了提高毛利潤降低采購成本，某某需要跨過代理商而直接與品牌商協商低的采購成本，通過上市后訂單的增加可以與供應商洽談降低供應商的回扣率以促進長期合作。可以多采購些銷售價高，采購成本低的產品線上銷售。還可以銷售差價較大的，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業的毛利潤。2、其次，目前某某也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到20xx年底，某某在全國的物流倉儲面積達到近10萬平方米。但是隨著訂單的增多，配送范圍的擴大，倉庫建立遠遠滿足不了需求。企業可以采購產品回倉庫儲存包裝，也可以對于零星、配送地點大概一致的產品(例如同一省，配送到省再具體分配)進行將包裝材料帶到供應地，然后在供應地包裝立即配送到目的地，這樣一來就節省了把產品帶回倉庫的一面費用，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產品。雖然現在沒有本企業自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作，成為長期合作伙伴，降低單一產品或者成批產品的物流配送費用，這樣也可以大大降低倉儲物流支出。
㈡產品和價格策略
某某線上銷售的產品對于市價來說已經算是很低很低了，但是對于消費者來說卻不是這樣的，消費者希望有更物美價廉的產品，這樣就給企業在產品定價上施加很大的壓力。企業不能保證全部產品都低至一折起銷售，但是可以盡量做到以低至一折銷售，這樣會吸引更多的消費者。實施會員制在發展會員的同時也要發展vip會員制，為會員或者高級會員提供更多優惠，比如會員生日可以贈送生日禮物，為高級會員提供在打折基礎上的現金再折扣和數量折扣，這樣可以確保網站的會員制，維護好老顧客也便于開發新顧客，也提升了消費者對網站的關注和忠誠度。
㈢渠道和促銷策略
傳統的營銷方式對于網絡營銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業本身發展的網絡營銷渠道非常重要。網絡企業將自身和消費者聯系在一起，制作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售后服務、商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優勢。設置在線商務渠道形式，利用網站在線銷售。在線商城銷售形式，進行各種新奇的.、個性化的、隨一定時期、季節、促銷活動、消費者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入網站購物。某某本來就是品牌折扣網，除了限時搶購外，還可以采取網上贈品促銷、公正的網上抽獎促銷、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網站的知名度，提高網站的點擊率。網上抽獎是附加于調查、產品銷售慶典，這樣可以擴大用戶群、推廣某項活動。
㈣客戶關系管理策略
針對網站消費者制定個性化的客戶服務，例如頁面定制(我的某某、品牌約會等)、e-mail定制，這樣消費者可以隨時了解著名品牌網絡獨家銷售的開售時間，方便消費者即時購買到中意的產品。提供網站社區，為消費者、會員提供交流平臺互相討論產品，這樣不僅可以了解客戶的反應、了解產品的優點和不足之處，也可以讓消費者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定制，企業提供一站式服務，從而根據消費者所屬行業和需求進行咨詢推薦服務。加強對網站客服人員的培訓，保證客服人員對消費者的咨詢都熱情細心的回答。嚴密保管會員的個人信息，防止泄露和流失，設置客戶數據庫加強保管客戶的個人資料，加強對核心客戶的管理和維護，并不斷的發展新客戶。
四、策劃方案的效果測評
㈠、策劃方案的效果測評方法
1、通過一些網站工具來評價網站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等。
2、售后問卷調查，了解消費者的需求和不滿意之處，方便企業即時調整產品戰略，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求為企業的第一位。
3、查看行業網站的數據量，這樣可以從側面反映自己網站的流量問題。
面對某某的不足需要亟待解決的問題，通過市場環境分析并實施網絡營銷戰略，對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善。本策劃對產品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關系管理，這樣會提升某某產品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道，并做好售后管理服務，提供真摯的熱心服務，抓牢客戶群。
網絡營銷策劃書2
論壇是互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網絡平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發出它巨大的活力。
利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。凱普威科技是國內從事論壇營銷的專業傳播機構開拓者領跑者，策劃并執行事件炒作、公關傳播、品牌建設、產品促銷等類型的論壇傳播業務，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊，包括國內知名的論壇營銷專家、寫手、推手。公司與國內最重要的'論壇資源，包括站論壇、大型網上社區、知名獨立論壇等具有牢固的合作關系，可隨時舉辦論壇活動、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業務。
常見的論壇營銷方式有：
1、帖子傳播：現在有很多營銷傳播機構都在使用這樣的方式，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發布帖子、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個策劃、撰寫、發放、監測、調整相結合的復雜過程。
2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑借這一點，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進行營銷活動。
3、事件炒作：通過炮制網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進行傳播，并展開持續的傳播效應，引發新聞事件，形成傳播的連鎖反應。
我們的優勢：價格、效果、服務、經驗是我們的立足法寶;
1、凱普威科技有專業的論壇策劃團隊，5年多各行業論壇策劃營銷經驗，可使論壇營銷效果發揮到最大化;
2、專業的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現情況實時跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細的數據報告和分析，總結并提出網民對客戶的產品或此次活動的接受度，為客戶的營銷計劃和產品提供參考。
3、營銷整合，凱普威科技有多年整合網絡營銷的經驗，從基礎網站的建設運營到線上的各種營銷方式的整合，可使客戶的營銷手段多樣化，結合操作，多點開花;
4、豐富的媒體資源，我們與各大行業站有著緊密的合作，操作論壇營銷時更得心應手;可保證在服務期內炒作的帖子保持在第一頁;
網絡營銷策劃書3
目標人群的定位
青少年和成功人士以及專門買來用于送禮的人群，對于青少年來說，大多都是秉持著炫耀或者張揚自我個性的目的購買zippo打火機的，而且零花錢限制他們購買的打火機價位大都限于幾百塊錢左右。上網也應該是很頻繁的。
對于成功男士來說，應該是沉穩的.類型。他們在乎的不在于外表而更多的是深刻的能夠體現他們品位的東西，由于工作的關系所以上網應該不頻繁。
網絡營銷實施方案
首先將網站的注冊名設置成郵箱格式，用戶可以通過自己的電子郵箱注冊并登陸，參加許可郵件營銷，郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式
再者在網絡廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣制作不同時期的網絡創意廣告，當然也包括將那些膾炙人口的Zippo故事大做文章。
最后當然的進行的一個流程就是進行博客營銷，通過百姓網，58同城網發布更多網絡寫手的征集廣告，并可以結合最新的即時聊天手段，建立群，讓更多的人參與到注水大軍中來，不僅可以將人們業余時間利用起來，更多的是廉價的勞動力往往可以帶來更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結合起來，并按勞力支付工資。這僅僅只是搜索引擎優化的一部分，但可以將這種對于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融會貫通，你的知名度提高了，網站的訪問量自然就提高了
網絡營銷目標
銷售型網絡營銷目標銷售型網絡營銷的目標主要是為代溝網店拓展銷售網絡，借助網上的交互性，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網上銷售點。能夠通過網絡營銷計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，啟動資金約30000元，后期費用約20000元。
網絡營銷策劃書4
一、 企業與產品的介紹
本公司是一家小型服裝企業, 主要經營生產Aevis品牌的牛仔褲服裝 , 本公司與全球型美國服裝制造商維利公司所生產的 Levis 品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差 , 隨著在它的影響和本公司近年來不懈的努力 , 本公司所經營生產的 Aevis 品牌牛仔褲讓每一個消費者擁有一種高品質的產品 , 得到廣大消費者的好評。
本公司以 “擁有全球型維利公司 Levis 身上的榮耀” 為經營理念 , 讓每一個消費者穿著 Aevis 牛仔褲有一種 Levis 的高貴品質的感覺。
Aevis 牛仔褲相對于其他的品牌而言，它更關注牛仔褲給人帶來的舒適、性感，隨意而展現個性，對于我國人身材不夠高大，雙腿不夠修長，臀部不夠聳翹的特點，利用 3D 立體剪裁，拉伸體型，直化腿型，提臀收腹，隱蔽缺陷，美化體態，設計處處體現人情味，兼顧穿著者身體和心理雙重感受，穿著起來無拘無束，全身貼身舒服而無松散的感覺，顯現出高檔而高雅的氣質，可謂修身秀體，且款式多變，大氣端莊而不失性感，含蓄中隱藏著一絲張揚，復古卻又融合了些許現代氣息，硬朗中卻有柔情萬種，是當代青年朋友的喜愛。
二、產品市場狀況
2.1 市場規模分析
國內市場廣闊，目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費著的需求量又很多，平均每位青年男女均有 3~5 條。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的喜愛和追棒。而牛仔褲作為一種永不過時的服裝，他憑借著從古至今的傳統精神品牌，一直占據著服裝界的重要地位，而它本身能帶給消費者舒適、隨心搭配、展現個性的穿著體驗，更使它的時常份額和需求量的擴大。
2.2 市場發展局勢
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的.褲子，而牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特點，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放等等符合年輕心理的要求。據調查，現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是比不可少的“百搭服裝”樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多的目光。因此，牛仔褲行業的發展空間很大，市場需求強勁，發展速度最迅猛，蘊盈著強大的商機。
2.3 產品競爭對手
產品主要針對普通的消費者，使產品一直處于中檔的地位，因此，需要開發白領男女的市場。競爭對手很多，如同級的后街女孩、 e 族、闊頓、還有上一級的 Levis 、迪克、代理妮萊雅等。
三、產品銷售模式及推廣（網絡營銷戰略）
根據本公司的情況與產品市場的特點，采取直銷式的產品銷售模式和直營銷售模式相結合。
3.1 確定目標市場與產品定位
①把目標投入 16 歲 ~35 歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求。
②把產品由中檔層次向高檔層次推廣。
3.2制定價格策略
促銷定價（低價銷售）、（消費者愛便宜，追時尚，而時尚高價品讓人望而卻步，劣質品難獲時尚男女的心，因此，以低價銷售滿足時尚男女消費心理，世上不一定要高價）
3.4網站推廣策略
①通訊工具：利用個人即是通訊工具如 QQ ，msn 等，建立 qq 群，加入其他行業 qq 群，沒事的時候在群里亂侃，然后適當的發下自己的網站，利用即時通訊工具不僅能交到同行的朋友了解下行情還能推廣自己的網站，一舉兩得，何樂而不為呢？
②問題答疑：這里所說的問題答疑是指：到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識， QQ 問問等網站去回答問題，回答什么問題如何回答呢？首先你找到自己所在行業的分類，也可以搜索自己行業或者產品的相關關鍵詞，然后一個個查看網民提問的問題進行回答，記得一定留下自己的網站地址、 E-mail 地址。
③友情連接：友情連接基本上帶不來多少流量，但是友情連接是 seo 不可缺少的元素。找相關行業網站做友情連接。可以一傳百，百傳千的效果
網絡營銷策劃書5
一、活動背景及活動目的
當今電子商務迅猛發展的今天，我北京信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本著服務同學，在校園，校際間普及電子商務的'知識，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網絡營銷”方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的認識。
二、講座主題
電子商務協會網絡營銷講座
三、講座口號
e時代，e起來。
四、講座具體環節
邀請大三資深學長對我校同學進行關于網絡營銷進行講解，最后為觀眾提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。
⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯系，及時進行溝通。
⑵相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。
⑶做好相關工作人員的安排和協調。
⑷注意新聞、通知等信息發布的及時性。
⑸注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的準確、精確。
五、具體活動安排
負責人：李廣
六、講座時間安排
11月31日晚19：00分開始
七、講座地點
10#406
八、活動流程策劃：
（1）嘉賓入場以及觀眾入場
（2）由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網絡營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；
（3）大三學長進行關于網絡營銷方面的講座。
（4）觀眾提問及學長作答；
（5）主持人宣布電子商務協會網絡營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。
九、活動預算
物品
單價（元）
數量
禮品
合計50
網絡營銷策劃書6
一、網絡營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
1、企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
2、企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
3、企業改革經營方向，需要相應的調整網絡營銷策略。
4、企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。
5、市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
6、企業在宗的'網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
7、推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案。
二、網絡營銷環境的分析行業外部環境分析政治環境分析、經濟環境分析行業內部環境分析消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標網絡營銷目標是在前面目的的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為多少萬件，預計毛利多少萬元，市場占有率實現的百分比。
四、具體網絡營銷方案書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮一下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網絡優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放五、如何廣告宣傳（1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。（2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒體，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
網絡營銷策劃書7
一、網店定位
(一)背景：隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而對吃的更是追求時尚潮流，就是像我們的時裝一樣，也是種潮流。網店只是我們企業的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些產品都是我們精選出來的，貨真價實，更容易取得消費者的認可與信任;有了企業的支持，只要把網店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量
(二)網店名稱：憶趣小屋
(三)網店地址：常州市武進區鳴新中路28號
(四)經營模式：網上采購然后直接發貨至買家，賺取差價
(五)主營商品：休閑零食
二、客戶定位：
16歲～24歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對于零食特別的偏愛，而且都想吃到童年的味道，而我們正好就是開的這類網店，所以能吸引更多的同齡消費者。
三、價格定位：
現在網店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網店，可以采取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網店人氣不足的缺點。我們采取的是零散計價。
原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。
四、產品狀況分析
通過對學院師生的問卷調查結果分析，最終確定在天天來店網上賣一些零食和女靴。
由于目前有不少同學已經出去外面實習，當回到學校時，已經比較晚，食堂已經過了吃飯時間，這時零食就是一個很好的選擇。同時考慮到現在天氣比較冷，有 些沒課的同學，特別是計算機系的同學一般都不怎么出宿舍門吃東西，如果針對這一現象，我們在網上賣一些零食，并相應的送貨上門，市場可寬。產品結構優化
五、產品展示全面
把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品。
利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中 線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名 稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。
優化企業內部管理：企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業組員與商家之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使我們的網店的運營和運作達到最大的優化。
提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越 有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者 提供便捷、有效、即時的'24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的 解答，在線提交自己的問題。
六、促銷策略：
1、產品策略：找到自己的特色，做出自己的風格!
2、網上促銷策略
①.網上折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統購物場所。我們擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
②.設一個特價區：我們可以專門設一個特價區，每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了。
③.限期供應：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
七、推廣策略
1、網絡推廣
2、在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群發工具，主要針對網店動態、促銷活動、最新產品信息等內容進行發布，并附上網店的署名、網店網址、聯系辦法等。
3. 校園推廣
(1)海報宣傳：在宿舍附近的宣傳欄貼海報進行宣傳。店面開業第一個星期我們做店面宣傳。第二個星期進新貨再貼一次海報。在畢業設計結束階段，累積貨物需降價或拍賣的，再做一次海報宣傳。
(2)宿舍、樓梯標示語：在黃河閣211宿舍、長江閣504宿舍與樓梯等地方貼上標示語，依照我們店面盈利的情況，會發傳單到每個宿舍。
八、售后管理：
1、買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們 望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。
2、平和心態處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護 我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。
網絡營銷策劃書8
推廣項目：旅游景區網絡整合營銷
推廣時間：6—8個月
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元
一、推廣內容
1、搜索引擎營銷
關鍵詞信息優化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度，統計、篩選適合的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網絡媒體傳播
針對品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。
創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬。
3、網絡新聞事件營銷
（1）針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度；
（2）借助社會與行業熱點，針對---的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。
創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬。
4、網絡推廣
每10天組織一次專項推廣，發布并維護1個主題帖（500—2000字），同時在上投放100篇的品牌和產品報道。
帖子創作數量：22篇發布數量：30家/篇
達成目標：總發布量>800篇，受眾到達量>80萬，回帖量>1萬
5、網絡專題推廣
針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量：4期網站發布數量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）
達成目標：總發布量>20條，受眾到達量>20萬
6、植入式營銷
品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
故事創作數量：5篇（深度植入品牌與產品）發布量：40家/篇效果預估：總發布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000
二、超值贈送
（1）關于品牌營銷方面的評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，并獲得首頁推薦；
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進的.案例；
（3）面向產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。
三、推廣網站與
50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區（詳見媒體與名單）
四、推廣目標與效果
本次網絡推廣覆蓋媒體與130家，創作內容大于120篇，發布總量大于3000條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬；“---”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上；推廣期內在互聯網有效范圍實現“---”品牌曝光量占據行業優勢，在目標群體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。
五、執行監控
按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及表現表現均可在線監控。
網絡營銷策劃書9
一、前言
網絡推廣已經是大中小型企業所使用的必要推廣方法之一，所以進行網絡推廣所達到的效果也是不可忽視的。
(一)、本案策劃目的
利用互聯網推廣xx音樂藝術培訓學校，提升xx在藝術培訓行業的知名度，并在行業內樹立起良好的企業形象，為學校的招生工作提供強有力的支持。
(二)、策劃達到的目標
1、在百度搜索引擎中，建立xx音樂藝術學校的家(泛指：品牌建設)。
2、建立xx音樂藝術培訓學校，搜索引擎競價賬戶的后臺，適當的做一些競價推廣，從而提高xx在行業的品牌知名度和競爭力。
二、營銷壞境分析
(一)、行業分析
隨著中國國民經濟的日益增加，孩子的教育問題，是每一位家長關注的重中之重，要想讓孩子日后在社會中擁有一些特長，家長會根據孩子的興趣愛好，給他們上一些短期的培訓班，在眾多選擇中，音樂藝術培訓絕對在行業中擁有核心競爭力，前景不錯。
(二)、企業分析
xx音樂藝術培訓學校創始人是張江華老師。將古典吉他的正確演奏方法傳入安徽,如留指甲、使用尼龍弦、腳凳，持琴方式等。學校學校開設了鋼琴、長笛、古典吉他、小提琴、電子琴、竹笛、二胡、琵琶、古箏、蕭、爵士鼓、民謠吉他、電吉他、手風琴、葫蘆絲、小號、口琴、舞蹈、美術、瑜伽等，專業非常全面。
(三)、目標群體分析
春季寒假招生：主要針對小學生、初中生、高中生;
秋季暑假招生：主要針對小學生、初中生、高中生、大學生;
淡季招生：社會工作人群，在工作中，由于工作枯燥，需要放松一下，這類人群的特點：興趣愛好。
(四)、競方調研
1、競爭對手：xx藝術培訓學校
2、競方專業設置：樂理、視唱練耳、鋼琴、和聲、聲學基礎、演播室聲學與電聲學基礎、視聽語言、電影聲音分析、錄音制作、聲音節目主觀評價、聲頻測量、數字聲頻原理及應用等。
3、競方在安徽地區是否投放付費廣告：
競方已投放付費廣告，并通過百度競價關鍵詞的廣泛匹配，匹配到xx音樂藝術培訓學校，使得我們失去了很大競爭力。
4、競方網站情況
優點：此banner展示出學校的成功學子，間接的提高學校的教學實力。
缺點：網站無在線咨詢，和用戶溝通不暢
三、網絡營銷方案
(一)、網站建設
優點：
網站布局、色彩運用合理
缺點：
1、導航條欄目設計存在缺陷，建議加上(專業設置、學校簡介、校園壞境等欄目)
2、建議對專業進行包裝、采用二級頁面的形式，對每個專業詳細說明
3、建議更換title標簽，不需要采用關鍵詞堆積的方式
4、建議將站長統計工具加密，以及添加百度統計工具
(二)、免費推廣
百度產品分析，全國使用百度搜索引擎的用戶達到全國的76.90%，可見百度對國內網民吸引力還是比較大的，所以使用百度產品推廣網站必定帶來訪問效益。
1、百度貼吧
當一些網民選擇一個學校或者買一些東西時總會上貼吧探一究竟，比如說：xx音樂藝術培訓學校，如果有新貼而且是及時更新，表名這個學校市場更新，進而說明這個學校還是注重網絡營銷的，所以要不間斷的維護貼吧，這是一個需要堅持的推廣方式，時間要求長，所以要堅持。
具體操作步驟：
創建xx音樂藝術培訓學校的貼吧
注冊大量賬號，用于日后頂貼只用。
每天發表10個貼子。
利用其他賬號，進行頂貼，使得貼吧前五樓都是自己的回復。
實時觀察貼吧的動態，倘若出現負面信息，應立即采取措施。
2、博客營銷
特點：傳播性好，互動性強，影響力大。
具體操作步驟：
首先，我們需要建立2個左右的博客，分別以“xx音樂藝術培訓學校”、“xx藝術培訓學校”為標題。
然后，在每個博客里添上我們網站里面的內容，盡量使以“藝術培訓學校”、“音樂藝術培訓學校”為核心詞的文章，這樣才有利于百度蜘蛛的抓取，從而才能夠在搜索引擎中有好的排名。
注冊四大站博客地址;
發表不同博文
回復名博文章，認識各大名博網站爭取交換連接
就事實熱點新聞進行撰寫博文
提高訪問量，在簽名設置中填寫xxx音樂藝術培訓學校的網站地址及聯系方式。
技巧：訪問名人博客，認真回復博文，發表出自己的觀點，不回水貼，請求添加友情鏈接。
分析：當一個博客可以聚集非常多的人氣時，此刻的博主說話也就具有代表性質的，如果博主說xxx音樂藝術培訓學校好，就沒有人質疑了。
3、論壇營銷模式
特點：論壇活動具有強大的聚眾能力;運用搜索引擎內容編輯技術，不僅使內容能在論壇上有好的表現，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發布的帖子。
具體操作步驟：
在多個知名論壇注冊帳號(如天涯論壇)每個論壇注冊不低于10個帳號，為頂帖備用。
要有專門的管理人員管理帖子，發布帖子，回復帖子，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。
精心策劃網友喜歡的事件，做到聚集人氣旺盛，從而和斑竹拉近關系，更容易發布企業信息。
4、論壇推廣
到各大論壇里發帖。(阿里巴巴、慧聰、各大B2B網站、天涯、番茄等)。
根據論壇性質來發符合性質的`帖子。
帖子同樣帶上超鏈接、關鍵詞。
簽名檔寫上公司博客地址、網址、姓名和聯系電話，或者產品信息和業務簡介，但這要慎用。
多回答求助帖，幫別人解決問題，增強信任度。建議到：百度知道、阿里巴巴，尤其百度知道是最佳的百度優化陣地。
每星期不低于3次發帖，幫貼20篇以上，跟帖100以上。
推廣安排：
1、上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發帖2—3篇，百度帖吧和知道則每日更新;然后在合適的時間用不同的ID將其頂至第一頁顯示。
2、論壇推廣在選材上遵循“內容新”、可讀性、“互動性強”等特點，以選手照片、比賽信息為主;
3、每篇帖子日頂貼至少3次，依據帖子的火熱程度適時加強頂貼宣傳，確保日頂貼200以上;
4、依據“內容相關性”、“論壇注冊用戶數”、“論壇日發帖量”、“網站評價指標”(日IP、PR值、網站排名…)等指數盡快剔除掉不合適的論壇，計劃整理出50個人氣最旺相關主題的論壇。
5、圖片營銷
具體操作步驟：
上傳標有xxx音樂藝術培訓學校的水印圖片，可以拍攝學員在校上課的實際場景，然后加上水印，上傳到百度云盤、貼吧、博客等。
(此圖僅供參考)
分析：網民大多數搜索桌面背景，電腦壁紙等關鍵詞，下載使用自己電腦上，一個好的圖片以可以達到宣傳的效果
6、問答推廣
(此圖僅供參考)
因百度、搜搜對自己的產品抓取比較優先，所以我們在百度知道、搜搜問問中使用問答式推廣，起到了口碑營銷的效果。
具體操作步驟：
使用一個ID在百度知道里提問關于“xxx音樂藝術培訓學校”的一系列問題
利用自己的人脈關系，請別人幫助回答，或者使用ADSL寬帶更換IP地址，并清除Cookie，然后自己回答。
7、分類信息推廣
(此圖僅供參考)
在分類信息網站上發表信息，更容易被百度蜘蛛抓取，起到口碑營銷的作用
具體操作步驟：
注冊知名分類信息網站的ID，比如：方案網等
每天定期定量的發表一些原創性的軟文。
8、視頻營銷
(此圖僅供參考)
比軟文推廣更直觀，對人的視覺沖擊力大，更容易被人們接受。
具體操作步驟：
制作一些熱門視頻
在知名的視頻網站上上傳，比如：土豆、優酷、酷六等
發布視頻以后，對視頻的標題以及內容描述，進行關鍵詞堆積
(三)、付費推廣
含義：價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜索結果中(一般是靠前的位置)，如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。首選百度競價排名，就上述百度使用率而言，百度競價排名非常必要。
特點：
見效快，充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。
關鍵詞數量無限制：可以在后臺設置無數的關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。不求多但求精。
關鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三名甚至第一名。
支持限定地區投放(只限制到省份包括直轄市)
支持每日最高消費限額(最低設置金額為50元) 防惡意點擊，按IP消費(同一IP地址在一定時間段內連續對一個關鍵詞進行訪問，只針對第一次進行收費，有效防止惡意點擊)。
建議購買的關鍵詞：
品牌詞：xxx音樂培訓學校等等。
行業通用詞：音樂培訓、音樂藝術培訓、藝術培訓學校、音樂藝術培訓學校、音樂培訓學校等等。
競品詞：xx國藝藝術培訓學校、xx國藝培訓學校等等。
關鍵詞投放策略：
淡季：只投放品牌詞
旺季：投放品牌詞、競方品牌詞、專業設置詞、行業通用詞
關鍵詞投放區域：
安徽地區
關鍵詞創意描述：
通配符使用一般2-3次較好，標題中必須含有通配符
標題識別性高、簡單明了、朗朗上口
描述中語句與本單元中的關鍵詞相關
描述1+描述2字數大于50個
(四)危機公關
1、網絡危機的監測
以院校名稱為關鍵詞進行搜索。
關注百度的相關產品，比如：貼吧、知道等。
關注大型社區以及站。
關注當地互聯網媒體。
關注傳統媒體(自己的負面信息、競方的廣告)
2、網絡危機的控制方法
主動建立互聯網輿論壁壘。
廣泛建立公關關系。
3、處理已出現的網絡危機方法
注冊大量的博客、論壇ID、百度ID、各種大型站的ID以及當地有影響力的網絡媒體的ID。
用注冊的ID大量的發帖。
與當地的主流媒體建立良好的關系。
擁有一到兩個公關公司的聯系方式(北、上、廣)
4、處理網絡危機的流程圖
(二)、公關保護公司(僅供參考)：
四、費用預算
(一)、搜索引擎
免費推廣，相當于口碑宣傳，不需要用什么錢，如果要用錢，一般都是用在競價推廣上，按照點擊計費，具體費用，要結合院校的實際情況，才能制度出一套完整的費用預算表。
以上就是小編給大家分享的音樂藝術培訓學校網絡營銷方案全部內容，這篇營銷策劃案例寫的很全面，相信對您是有一定幫助的。如果您還想了解更多的營銷方案，請瀏覽本欄目的其它一些內容。感謝您的到訪。
網絡營銷策劃書10
一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）
每周網絡銷售數量達到x萬臺，每季度達到xx萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：xx兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達到，xx品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的.口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。
二、營銷策略
1、營銷思路：
1、1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。
1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。
1、3、利用xx紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。
2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）
弱水三千，為何只取xx？
原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！
概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。
安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。
廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技
讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。
給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。
給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。
3、網絡營銷保障體系
網絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）
網絡營銷策劃書11
一、網絡宣傳平臺分析
一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（論壇、貼吧）等。
（一）公司網站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對于長治的企業來說，站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區性網絡社區（論壇、貼吧）
網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放廣告：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
（一）網民與目標消費者契合點
網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的'消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。
（二）長治地區網民構成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產品分析
任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網絡營銷推廣計劃
根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：
（一）建立網絡宣傳平臺
1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。
網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
（三）促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。
網絡營銷策劃書12
一、互聯網分析
1、互聯網流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷互聯網目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到互聯網的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷互聯網中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入互聯網的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，互聯網瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到互聯網的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、互聯網運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析互聯網構架是否合理
(3)分析互聯網設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網絡營銷主要方法分析
5、互聯網運營分析
(1)網絡投資分析
(2)互聯網運營策略分析
二、互聯網優化
1、互聯網結構優化
互聯網導航、頁面布局優化
2、網頁標簽優化
網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化
5、頁面內容優化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。
三、互聯網推廣
通過對互聯網進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個互聯網的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的SEO優化技術對互聯網整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高互聯網的流量。
2、相關鏈接交換
與相關互聯網進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在互聯網運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
四、網絡營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與互聯網運營的秘訣，使貴方互聯網在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
網絡營銷策劃書1
1、前言
1、1時代背景與方向
在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場的表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。
1、2行業背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠低于發達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。
另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食品的'網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用網絡進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2、市場分析
2、1網絡營銷的外部環境
2、1、1競爭環境的變化
1、市場進入壁壘較低。網絡的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網絡上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，而且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加的劇烈。
3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2、1、2時空觀念的變化
1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。
2、1、3市場形態的變化
虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
2、2網絡營銷的虛擬環境
2、2、1營銷理念的變化
網絡打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、互聯網內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。
2、2、2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重新定位等等。
網絡營銷策劃書13
一、企業簡介
本企業以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。
二、企業目標
1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的`特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前企業網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本企業產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在企業名片等對外資料中標明網址；
（7）在企業所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）企業對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進企業內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理信息系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。
網絡營銷策劃書14
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。
二、公司目標
1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷的策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3。價格價格稍高于同類傳統產品。
4。銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5。銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6。服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7。廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8。促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9。研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10。營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷的戰略
經過精心的策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的`銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷的策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷的戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3。在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何； （3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件的列表，運用郵件的推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我們網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
網絡營銷策劃書15
承德灤平文化旅游業抓住發展機遇，還原世界文化遺產原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉代言人針對現狀調查分析，制定灤平文化旅游網絡營銷策劃方案，為家鄉做貢獻。
一、選題意義
選"承德市灤平文化旅游網絡營銷策劃方案"的意義首先是我在網絡營銷能力秀實踐活動中為家鄉代言，我的家鄉是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業主要抓住發展機遇，還原世界文化遺產家鄉梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發展的情況下，我作為家鄉代言人借助互聯網平臺向更多的人介紹我的家鄉灤平文化旅游，為我家鄉做貢獻。
二、灤平文化旅游的現狀調查分析
1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應措施的推廣如利用互聯網讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產業發展奠定了一定的良好基礎。
2、旅游行業先雖已在灤平發展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能達到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。
三、灤平旅游網絡營銷策劃方案
如何具體策劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發展。
1、加大灤平知名度
以互聯網為平臺撰寫文章、編輯詞條、發表觀點、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。
2、制定優質旅游策略
第一階段借助網絡搜索引擎成立旅游社團，開設灤平文化旅游專線。第二階段在網絡百科、病毒式營銷上更新旅游景點設施，在灤平文化旅游網站上宣傳旅游景點文化。
3、加深促進灤平文化旅游發展
在已為家鄉旅游做出的方案基礎上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區、論壇、網址鏈接把家鄉的文化旅游發布到各大網站。
四、已經做過的家鄉文化網絡推廣工作總結。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足
成就：
1、鍛煉自己，網絡營銷能力秀，秀的不僅是一種學習實踐的能力，更是一種團結合作、學會交流的能力，一種相互支持的`魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對網絡營銷專業知識有了很大提高。通過參加網絡營銷能力秀大賽，我學會了怎樣創建和編輯詞條，軟文的寫作技巧，微博、博客的營銷以及更多的網站推廣方法。讓我對網絡營銷專業知識有了更深入了解和應用，使我從中看到了電子商務網絡營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步。
3、毅力1、與堅持。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續努力，培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進與學習，有好多東西是我不懂得的，要與同學交流學習，從而學到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經驗讓我變得更加上進。細節和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝；從開始的不會寫文章，到現在可以清晰地分析問題總結出自己的見解；讓我在推廣出現收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規。
不足：
通過參加網絡營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發布的任務，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰斗力，每天都要發觀點、寫詞條、為家鄉宣傳、寫百科詞條等每一項任務，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持。
六、報告內容分享
本次報告標題和內容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網絡營銷策劃方案"為帖子的標題發布在家鄉話題網絡社區中。
還在家鄉灤平匯英中學吧發布"承德市灤平文化旅游網絡營銷策劃方案"主題。
實踐報告是本次大賽的最后一項任務，我的報告總結也即將結束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學工作順利，學業有成，讓我們一起攜手共創美好的明天！
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