有關營銷的策劃書

　　時(shi)光如流水般匆(cong)匆(cong)流動，一段時(shi)間的(de)工作已經結束了(le)，又迎來(lai)了(le)一個(ge)全新的(de)起(qi)點(dian)和新的(de)目標(biao)，這時(shi)候，最關鍵(jian)的(de)策(ce)劃(hua)書怎么(me)能落下！好(hao)的(de)策(ce)劃(hua)書是(shi)什(shen)么(me)樣的(de)呢？以下是(shi)小編為大(da)家收集(ji)的(de)有關營銷的(de)策(ce)劃(hua)書，僅供參(can)考，希望(wang)能夠幫(bang)助到(dao)大(da)家。

有關營銷的策劃書1

　　一、品名系列之：

　　“鮮花弄月(yue)”系列月(yue)餅

　　二、需求針對定位

　　隨著食品科學研究的(de)(de)(de)不斷深入，供人們觀賞的(de)(de)(de)五(wu)顏六色、千姿(zi)百態的(de)(de)(de)花卉(hui)以其特有的(de)(de)(de)芳香、豐(feng)富的(de)(de)(de)營(ying)養價(jia)值和保(bao)健作用，為越來越多的(de)(de)(de)消費者所重視。

　　三、品名文化背景：

　　食(shi)用(yong)(yong)(yong)花(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)在中(zhong)國已有(you)兩千多(duo)年的(de)(de)歷史，屈原(yuan)“朝飲木(mu)蘭(lan)之(zhi)(zhi)墜(zhui)露兮(xi)，餐秋木(mu)蘭(lan)之(zhi)(zhi)落英”的(de)(de)詩(shi)句就是關于食(shi)用(yong)(yong)(yong)菊花(hua)(hua)(hua)的(de)(de)最早記(ji)載(zai)。明(ming)《遵生八(ba)箋(jian)》記(ji)載(zai)了(le)芙蓉花(hua)(hua)(hua)等(deng)10種可(ke)食(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)。清(qing)《養小(xiao)錄》中(zhong)收錄了(le)牡丹(dan)、蘭(lan)花(hua)(hua)(hua)、玉蘭(lan)花(hua)(hua)(hua)等(deng)20多(duo)種花(hua)(hua)(hua)食(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)制(zhi)作方法(fa)。按照(zhao)中(zhong)醫(yi)的(de)(de)說法(fa)，科學地食(shi)用(yong)(yong)(yong)花(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)對人(ren)體具有(you)營養保健(jian)的(de)(de)作用(yong)(yong)(yong)。例如勿忘我花(hua)(hua)(hua)潤(run)肺(fei)養顏，蘭(lan)花(hua)(hua)(hua)清(qing)熱(re)解毒，梨花(hua)(hua)(hua)潤(run)肺(fei)化(hua)痰(tan)，杏花(hua)(hua)(hua)可(ke)溫補，月(yue)季(ji)花(hua)(hua)(hua)治(zhi)燙傷調(diao)經脈，槐(huai)花(hua)(hua)(hua)治(zhi)痔瘡(chuang)便血(xue)(xue)，玫瑰(gui)花(hua)(hua)(hua)可(ke)活血(xue)(xue)健(jian)胃，并(bing)有(you)用(yong)(yong)(yong)于醫(yi)治(zhi)食(shi)少嘔(ou)惡，跌撲傷痛以及養顏祛(qu)斑等(deng)。

　　四、原料定位：

　　“鮮(xian)花弄(nong)月(yue)”月(yue)餅，將(jiang)天然花卉(hui)原料(liao)蘊涵月(yue)餅餡(xian)料(liao)之中(zhong);在原料(liao)選擇上，“鮮(xian)花弄(nong)月(yue)”采用(yong)無公害、無污染國家農業生(sheng)態園生(sheng)產的小棗、紅豆等原輔(fu)材料(liao)，特(te)別引(yin)進(jin)獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌(pai)系列純(chun)水果餡(xian)料(liao)。

　　五、口味定位：

　　在(zai)口味上為蘇式月餅口味

　　六、品種系列定位

　　包括新(xin)月(yue)(yue)(yue)燒(shao)(shao)菊花月(yue)(yue)(yue)餅、新(xin)月(yue)(yue)(yue)燒(shao)(shao)玫瑰月(yue)(yue)(yue)餅以及新(xin)月(yue)(yue)(yue)燒(shao)(shao)芙(fu)蓉(rong)月(yue)(yue)(yue)餅;

　　七、包裝要求

　　利(li)用國內(nei)最新科(ke)技水平的保鮮技術，配合kop包裝(zhuang)材(cai)料，確保產品新鮮。

　　八、單品文化延伸：

　　月餅蘊菊，使人想(xiang)起李師廣的《菊韻(yun)》：“秋霜造就(jiu)菊城花(hua)，不盡x寫晚霞(xia);信手拈來無(wu)意句，天生(sheng)韻(yun)味入千家(jia)”

　　九、推廣時間：

　　xx年7月(yue)——9月(yue)

　　十、終端選擇

　　太(tai)原雙合成食(shi)品有限公(gong)司在(zai)目標市(shi)場的各直營店(dian)、各大(da)超市(shi)。

　　其(qi)中(zhong)直(zhi)營店的選擇(ze)，如下：

　　雙(shuang)合(he)成(cheng)總(zong)公司(si)：太(tai)原市(shi)柳巷(xiang)76號

　　柳北店：太(tai)原市柳巷76號

　　……

　　十一、主題選擇與釋義

　　感恩 祈福

　　——韻(yun)味入千家，不(bu)能不(bu)使我們聯想到(dao)中(zhong)秋月(yue)(yue)圓(yuan)之日，所(suo)有心(xin)存(cun)感(gan)(gan)恩的(de)`人(ren)們，對(dui)故土(tu)的(de)眷(juan)戀(lian)、對(dui)親人(ren)的(de)眷(juan)戀(lian)、對(dui)父母兄長(chang)的(de)眷(juan)戀(lian)、對(dui)朋(peng)友的(de)眷(juan)戀(lian)與(yu)感(gan)(gan)激，正所(suo)謂(wei)睹物思(si)情。于是，我想，這也的(de)確是月(yue)(yue)到(dao)中(zhong)秋，鮮花依舊弄月(yue)(yue)啊!

有關營銷的策劃書2

　　網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃就是(shi)以(yi)互聯網(wang)為(wei)中心(xin)，根(gen)據企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標(biao)，以(yi)滿足消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)欲望(wang)和(he)(he)(he)需求為(wei)核心(xin)，設計和(he)(he)(he)規劃產品、服(fu)務(wu)和(he)(he)(he)創(chuang)意、價(jia)格(ge)、渠(qu)道、促銷(xiao)(xiao)(xiao)。從而實現個人和(he)(he)(he)組織的(de)(de)(de)交換過程。絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案的(de)(de)(de)策劃，首先是(shi)明(ming)(ming)確策劃的(de)(de)(de)出發點(dian)(dian)和(he)(he)(he)依(yi)據，即明(ming)(ming)確企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標(biao)，以(yi)及在特定(ding)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境(jing)下企(qi)(qi)業(ye)(ye)所面臨(lin)的(de)(de)(de)優勢、機會(hui)和(he)(he)(he)威(wei)脅(即swot分析)。然后(hou)在確定(ding)策劃的(de)(de)(de)出發點(dian)(dian)和(he)(he)(he)依(yi)據的(de)(de)(de)基礎(chu)上，對(dui)(dui)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)時常進行細分，選擇網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)目標(biao)市(shi)場，進行網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)定(ding)位。最(zui)后(hou)對(dui)(dui)各種具(ju)體的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略進行設計和(he)(he)(he)集成。

　　(一)明確組織任務和遠景

　　要(yao)設計網絡營(ying)(ying)銷方案，首(shou)先就要(yao)明確(que)或界定企業的任務和(he)遠(yuan)景(jing)。任務和(he)遠(yuan)景(jing)對企業的決策(ce)行為和(he)經營(ying)(ying)活動起著鼓(gu)舞和(he)指導作用(yong)。

　　企業的(de)任務(wu)是企業所特(te)有的(de)，也(ye)包括了公司的(de)總(zong)體(ti)目(mu)標、經營范圍以及關(guan)于未來管理(li)行動的(de)總(zong)的(de)指導方針(zhen)。區別(bie)于其(qi)他公司的(de)基本目(mu)的(de)，它通常(chang)以任務(wu)報告書的(de)形式確定(ding)下(xia)來。

　　(二)確定組織的網絡營銷目標

　　任(ren)務和遠景界定了企業的(de)(de)基本(ben)目(mu)標(biao)，而網絡(luo)營銷(xiao)目(mu)標(biao)和計劃的(de)(de)制定將以這些(xie)基本(ben)目(mu)標(biao)為指導。表(biao)述合理的(de)(de)網絡(luo)營銷(xiao)目(mu)標(biao)，應當對具體的(de)(de)營銷(xiao)目(mu)的(de)(de)進行陳訴(su)，如(ru)“利潤比(bi)上年增長12%”，“品(pin)牌(pai)知名度達到50%”等等。網絡(luo)營銷(xiao)目(mu)標(biao)還(huan)應詳(xiang)細說(shuo)明(ming)達到這些(xie)成就的(de)(de)`時間期限。

　　(三)swot分析

　　除了企業的(de)任務(wu)、遠景(jing)和(he)(he)(he)目(mu)標之(zhi)外，企業的(de)資源和(he)(he)(he)網(wang)絡營銷(xiao)環(huan)境是影響(xiang)網(wang)絡營銷(xiao)策劃(hua)的(de)兩大因素。作為一種戰略策劃(hua)工具(ju)，swot分析有助于公司經理以批評的(de)眼(yan)光審時(shi)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wu)的(de)可能(neng)性和(he)(he)(he)現實性，而且有助于正確地設置網(wang)絡營銷(xiao)目(mu)標并(bing)制(zhi)定旨(zhi)在(zai)充分利用網(wang)絡營銷(xiao)機會(hui)、實現這些目(mu)標的(de)網(wang)絡營銷(xiao)計劃(hua)。

　　(四)網絡營銷定位

　　為了更(geng)好地滿足網上(shang)消(xiao)費(fei)者的需求，增加企(qi)業(ye)在(zai)網上(shang)市場(chang)的競(jing)爭優勢和獲(huo)利(li)機會，從事(shi)網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的企(qi)業(ye)必須做(zuo)好網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)位(wei)。網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)位(wei)是網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃的戰略制高點，營(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)位(wei)失(shi)誤，必然全(quan)盤皆輸(shu)。只有(you)(you)抓準定(ding)位(wei)才有(you)(you)利(li)于網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)總體(ti)戰略的制定(ding)。

　　(五)網絡營銷平臺的設計

　　所說的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)，是指由人(ren)、設備、程(cheng)序和活動規則的(de)(de)相互作用形成的(de)(de)能(neng)夠(gou)完成的(de)(de)一(yi)定功能(neng)的(de)(de)系(xi)統(tong)。完整的(de)(de)網絡(luo)營銷(xiao)活動需要五種基本的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)：信息平(ping)(ping)臺(tai)、制造平(ping)(ping)臺(tai)、交(jiao)易平(ping)(ping)臺(tai)、物流(liu)平(ping)(ping)臺(tai)和服務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)。

　　(六)網絡營銷組合策略

　　這是網(wang)絡營銷(xiao)策(ce)劃(hua)中(zhong)的(de)(de)主題(ti)部分他，它包括4p策(ce)略(lve)(lve)——網(wang)上(shang)產品(pin)策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)設計;網(wang)上(shang)價(jia)格策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)設計;網(wang)上(shang)價(jia)格渠道的(de)(de)設計;網(wang)上(shang)促銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)設計。以(yi)及開展網(wang)絡公共關(guan)系。

　　(七)網絡營銷策劃書

　　形成網絡營銷策劃書面形式(shi)。

　　網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)是(shi)以互(hu)聯網(wang)絡(luo)(luo)為媒(mei)體，以新的(de)(de)方式、方法和(he)(he)理念，通(tong)過一(yi)系列魅力網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)策劃，制定和(he)(he)實(shi)施營銷(xiao)(xiao)活動，更有效的(de)(de)促(cu)成個(ge)人和(he)(he)組織(zhi)交易活動實(shi)現的(de)(de)新型(xing)營銷(xiao)(xiao)模式。它是(shi)企(qi)(qi)業整體營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略的(de)(de)一(yi)個(ge)組成部分(fen)，是(shi)為實(shi)現企(qi)(qi)業總

　　網絡營(ying)(ying)(ying)銷體或者部分經(jing)營(ying)(ying)(ying)目標所進行的(de)，以互聯網為(wei)基(ji)本手段營(ying)(ying)(ying)造網上經(jing)營(ying)(ying)(ying)環境(jing)的(de)各種活動(dong)。

　　網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷概(gai)念的同義詞包括：網上營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷、互聯網營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷、在線(xian)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷、網路行銷、口碑營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷、網絡(luo)事件營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷、社會化(hua)媒體營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷、微博營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷等。這些詞匯說的都是(shi)同一個(ge)意思，籠統地(di)說，網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷就是(shi)以互聯網為(wei)主要(yao)手段開展的營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷活動。搜索引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)只是(shi)網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷中非常小的一個(ge)分支(zhi)。

　　網絡營(ying)(ying)銷具有很強的(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐性特征(zheng)，從實(shi)(shi)踐中發(fa)現(xian)網絡營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)一般方法和規律，比空洞(dong)的(de)(de)(de)理(li)論討論更有實(shi)(shi)際意義(yi)。因此(ci)，如何定義(yi)網絡營(ying)(ying)銷其實(shi)(shi)并不是(shi)最重要的(de)(de)(de)，關鍵是(shi)要理(li)解網絡營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)真正意義(yi)和目的(de)(de)(de)，也(ye)(ye)就是(shi)充分(fen)認(ren)識互聯(lian)網這(zhe)種(zhong)新(xin)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷環境，利(li)用各(ge)種(zhong)互聯(lian)網工具為(wei)(wei)企業營(ying)(ying)銷活動(dong)提供有效的(de)(de)(de)支持。這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)為(wei)(wei)什么(me)在網絡營(ying)(ying)銷研究必(bi)須重視網絡營(ying)(ying)銷實(shi)(shi)用方法的(de)(de)(de)原因。

　　一個好的網絡營銷方案必須具備什么?

　　1、網絡營(ying)銷方案注重(zhong)體現產品(pin)創新性。

　　所(suo)謂的(de)早起的(de)鳥有食吃，搶占先機的(de)企(qi)業在起跑點上就(jiu)占據優勢，當然不是(shi)時間早就(jiu)成功，除了企(qi)業自身(shen)實力(li)之外，天時地利人和(he)缺一(yi)不可。我們在網絡營(ying)銷方案上一(yi)定要(yao)考慮(lv)創新(xin)性給(gei)人眼前一(yi)亮(liang)的(de)感(gan)覺(jue)。

　　2、網(wang)絡(luo)營銷方(fang)(fang)案(an)注(zhu)重營銷方(fang)(fang)式的新(xin)奇性，且有創意。

　　現在是(shi)眼球時代，如何通過(guo)網(wang)絡營(ying)銷方案(an)的(de)特色性(xing)的(de)推廣方式吸引客戶的(de)眼球才是(shi)王道，無(wu)論是(shi)新聞還是(shi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)我(wo)們都要向娛樂(le)活(huo)(huo)動(dong)(dong)學習，娛樂(le)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)很(hen)多策劃方法都是(shi)相(xiang)當有(you)創意的(de)值得我(wo)們的(de)企(qi)業學習。

　　3、網絡營銷方案注重前期(qi)的準備。

　　網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷策劃是(shi)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷的前期但是(shi)我們不能說網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷策劃就(jiu)是(shi)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷最(zui)前端的工(gong)作。它最(zui)前端的工(gong)作應該是(shi)市場調(diao)研(yan)和結合公司實際情(qing)況的一個定位過(guo)程，我們的企業(ye)不要在做網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷策劃的時候就(jiu)忘記了(le)市場調(diao)研(yan)，結果做出來的方(fang)案根本沒法運作。

　　4、網絡營銷方案要注重機(ji)遇(yu)的把握。

　　機會(hui)轉瞬即逝，能借助(zhu)時事通過網絡(luo)(luo)成功(gong)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)企業(ye)(ye)才是商業(ye)(ye)社會(hui)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)高手。這就(jiu)需要我(wo)們的(de)(de)企業(ye)(ye)網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃人(ren)員(yuan)具有高度的(de)(de)市場敏銳度，抓住機遇及時調(diao)整(zheng)。隨(sui)著越來(lai)越多的(de)(de)中小企業(ye)(ye)涉足網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)，勢必會(hui)對傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)造成不小的(de)(de)沖擊。

　　在(zai)網(wang)絡(luo)(luo)化(hua)信息(xi)時代(dai)，只(zhi)有(you)充(chong)分了解和懂(dong)得網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷，才會有(you)資格參(can)與(yu)激(ji)烈的(de)商戰(zhan)中，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷方案(an)(an)的(de)制訂(ding)是參(can)與(yu)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷的(de)靈魂，正如王(wang)天(tian)星先生所說:在(zai)參(can)與(yu)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷的(de)過(guo)程中，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷的(de)方案(an)(an)就是一個(ge)球隊(dui)的(de)技戰(zhan)術打法，沒有(you)它就無勝利(li)可(ke)言。由(you)此可(ke)見，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷方案(an)(an)的(de)制定就是公司、企業(ye)在(zai)應(ying)對商戰(zhan)中的(de)對策(ce)和決定，它的(de)重(zhong)要性(xing)是不言而(er)喻(yu)的(de)。

有關營銷的策劃書3

　　根據(ju)xx餐飲業(ye)目(mu)前狀況，xx在(zai)消費者(zhe)心(xin)目(mu)中是一(yi)家(jia)經營(ying)xx閩越(yue)特色菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)私(si)房菜(cai)(cai)館，不管從裝修風格和(he)菜(cai)(cai)品口(kou)味來講在(zai)同行業(ye)中都屬于獨(du)樹一(yi)幟的(de)(de)(de)。xx閩越(yue)菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)博大精深和(he)xx私(si)房菜(cai)(cai)館名的(de)(de)(de)親和(he)力更為彰顯出(chu)本(ben)次營(ying)銷活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)主(zhu)題性———強烈的(de)(de)(de)飲食文(wen)化氛(fen)圍帶(dai)動(dong)(dong)濃厚的(de)(de)(de)餐飲促(cu)銷氛(fen)圍。以系列(lie)性主(zhu)題活(huo)動(dong)(dong)貫穿整個促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)當中去，最大限度(du)的(de)(de)(de)和(he)目(mu)標消費者(zhe)互動(dong)(dong)起來，達到理想的(de)(de)(de)促(cu)銷效果。

　　xx私(si)房菜館營銷實施細則：

　　第一沖擊波：媒體整合

　　任何一(yi)項活(huo)動策(ce)劃的成功，廣告投(tou)放策(ce)略都(dou)很(hen)重要，按(an)照xx廣告投(tou)放有效到達率來看，排序是：報紙(zhi)、傳(chuan)單、戶外、廣播(bo)、電視、網(wang)絡。因此本次(ci)活(huo)動廣告投(tou)放密(mi)度比例(li)為：報紙(zhi)30% 傳(chuan)單20% 戶外15% 廣播(bo)15% 電視10% 網(wang)絡10%。輪翻進行廣告轟炸。

　　建議媒體：《海峽都市報》；戶(hu)外、公(gong)交(jiao)站牌；交(jiao)通廣(guang)播文藝頻道；xx電視臺；福建熱線(xian) 以xx開(kai)業以來，整個菜館的(de)經營宗旨為宣(xuan)傳主(zhu)線(xian)，貫(guan)穿菜館對(dui)客人的(de)服務(wu)承諾，員工服務(wu)素質的(de)培養、菜品質量的(de)要求以及(ji)客戶(hu)對(dui)菜館的(de)意見(jian)反饋(kui)等為輔助宣(xuan)傳，在媒體上出現。并為宣(xuan)告本次促銷(xiao)活動拉開(kai)序幕。

　　策略重(zhong)點：1、盡量以(yi)非(fei)廣告的(de)(de)(de)形式出現(xian)在(zai)媒(mei)體(ti)上(shang)，以(yi)本(ben)報(bao)訊(xun)或(huo)者通訊(xun)稿的(de)(de)(de)形式為(wei)佳(jia)。2、盡量用第(di)三(san)者口氣敘(xu)述本(ben)次宣傳內容，做到讓(rang)讀者有可信度(du)，對(dui)于消費者反饋的(de)(de)(de)宣傳內容最(zui)好能以(yi)真實顧(gu)客的(de)(de)(de)經(jing)歷為(wei)佳(jia)。不妨列出顧(gu)客的(de)(de)(de)姓名，工作單位等。

　　第二沖擊波：開(kai)展一系列營銷活(huo)動

　　營(ying)銷活動總體原則：

　　關(guan)心社會，熱心公益事業；產(chan)品質量(liang)可靠，服(fu)務規范(fan)、企業形(xing)象(xiang)豐(feng)富(fu)；增強(qiang)顧客信任度(du)，以(yi)更加了解xx私(si)房菜館。

　　主題(ti)一：實施“消費者滿意工(gong)程”

　　通過電視臺、報紙、電臺等(deng)媒體，特別是以(yi)新聞的形(xing)式(shi)進(jin)行全方位的報道，以(yi)提升“xx私房(fang)菜館(guan)”品牌的知名度和公眾信譽。

　　1、與供(gong)應商家簽訂(ding)質量保(bao)證書；

　　2、給餐飲投保；

　　3、開展主題為“把你的(de)(de)煩惱告(gao)訴我”的(de)(de)系列活動，讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)寫下餐飲(yin)過程遇(yu)到的(de)(de)`種種麻煩，想(xiang)辦法解決(jue)，這樣既起到了促進(jin)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)作用(yong)，又提升(sheng)了品牌(pai)形象，而且積累了寶貴的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)資料；

　　4、實施會員卡積分制度。

　　親和待客方面：

　　1、贈品方面：菜館應有特(te)色的小(xiao)工藝贈品， 讓顧客(ke)覺得(de)(de)到xx吃飯，除了能享受(shou)高(gao)層(ceng)次(ci)的氣(qi)氛，還能得(de)(de)到令人心奇的小(xiao)玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提(ti)高(gao)我們的檔次(ci)。在發放上可以根據消費的高(gao)低，贈品與之相配(pei)，但需要專人負責。

　　2、建立和(he)收集《客源人事檔案(an)》， 如(ru)市委×××領導×年(nian)(nian)(nian)(nian)×月(yue)×日生日，×公司×年(nian)(nian)(nian)(nian)×月(yue)×日年(nian)(nian)(nian)(nian)慶， ×××領導結婚紀念(nian)日，到時提前發放賀(he)信(xin)以此用來加(jia)強與食客的聯系，使我們有(you)(you)一(yi)批(pi)穩(wen)定的客源。可以這樣(yang)計算，若建立有(you)(you)5000客源檔案(an)，一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)有(you)(you)一(yi)次就餐機會，每(mei)天就有(you)(you)5000÷360=13.8次， 上座概率就五(wu)分(fen)之一(yi)，那么(me)每(mei)天也有(you)(you)2-3桌客源。

　　3、餐后服務：就(jiu)餐后，客人(ren)除得贈品、優惠(hui)券外， 安(an)排一兩個人(ren)為客人(ren)免(mian)費洗車（憑餐券或其它手續）事(shi)雖小， 卻能給客人(ren)減少許多(duo)麻(ma)煩，以此來增加客人(ren)對的印象， 從而更好(hao)的為酒(jiu)店創(chuang)造效(xiao)益。

　　主題二：實施(shi)“餐飲學堂”項(xiang)目

　　設立餐飲學(xue)堂(tang)的優(you)勢：

　　①、 最(zui)大限度的(de)減少了顧客對商家及產(chan)品(pin)（餐飲(yin)）的(de)誤解，有(you)(you)效(xiao)的(de)壓縮了有(you)(you)損產(chan)品(pin)營銷(xiao)效(xiao)應及企業形象的(de)傳言(yan)。

　　②、 讓顧客有更(geng)多(duo)的機會成為參與者，使她們(men)覺得受(shou)到了xx私房菜館的重視(shi)和愛慕，從(cong)而能夠很好的栓住顧客的心。

　　③、 讓我們的顧(gu)客(ke)比(bi)其它餐(can)飲(yin)商家(jia)的顧(gu)客(ke)更有面(mian)子，很好(hao)的滿足了(le)顧(gu)客(ke)非常需要了(le)解餐(can)飲(yin)產品的愿(yuan)望。

　　④、 為(wei)消費群(qun)制(zhi)造了更多對(dui)餐飲產品(pin)(pin)認識的(de)話題，以及社會熱點問題或(huo)企業話題的(de)探討，對(dui)于產品(pin)(pin)及商家文化的(de)廣(guang)告有(you)著(zhu)很大的(de)宣染力，因為(wei)這種(zhong)方(fang)式所(suo)表現出來的(de)內容(rong)都是很好的(de)口碑，形(xing)成了一種(zhong)有(you)利的(de)外圍(wei)環境。

　　內容：

　　1、開展“xx私房菜(cai)館”杯餐飲論壇(tan)及征文活動；

　　2、消(xiao)費者(zhe)成為“xx私房菜館”餐(can)飲俱樂部的會(hui)員(yuan)，享(xiang)受一些優惠活動；

　　3、開(kai)通(tong)“xx私(si)房菜館(guan)餐飲熱線”，解(jie)決消費者的(de)疑難問題。

　　邀請媒體、消費者及供應(ying)商，就餐(can)飲存(cun)在(zai)的(de)一些問題，做深入的(de)探(tan)討(tao)，并提出有效的(de)解決辦(ban)法(fa)，以提高xx私(si)房(fang)菜館在(zai)業(ye)界的(de)口碑和影響力，增加消費者對“xx私(si)房(fang)菜館”品牌(pai)的(de)認知度和忠誠度，還可(ke)吸引(yin)潛(qian)在(zai)消費者。

　　主題互動方面：

　　1、活(huo)動(dong)(dong)方案(an)：xx私房(fang)菜(cai)館(guan)廣(guang)告(gao)語(yu)征文(wen)(wen)（6月(yue)—7月(yue)）擬請(qing)作家(jia)協會或廣(guang)告(gao)協會與長(chang)(chang)沙(sha)晚報社市場消(xiao)費部聯合(he)主辦，在(zai)長(chang)(chang)沙(sha)晚報發布“xx私房(fang)菜(cai)館(guan)廣(guang)告(gao)語(yu)”這一核心概念(nian)廣(guang)告(gao)語(yu)征文(wen)(wen)，利于快速傳播“xx私房(fang)菜(cai)館(guan)廣(guang)告(gao)語(yu)”，而且(qie)通過消(xiao)費者(zhe)、潛(qian)在(zai)消(xiao)費者(zhe)的廣(guang)泛參(can)與，使消(xiao)費者(zhe)更加關注xx私房(fang)菜(cai)館(guan)。此征文(wen)(wen)活(huo)動(dong)(dong)還可提高xx私房(fang)菜(cai)館(guan)的文(wen)(wen)化品位，對(dui)xx私房(fang)菜(cai)館(guan)占(zhan)領市場和消(xiao)費有積極促進(jin)作用。

　　2、活(huo)動方案：評選(xuan)xx人最喜歡的餐廳(ting) 活(huo)動目(mu)地：暗喻xx的特色(se)性，并(bing)提升餐廳(ting)的知名度 互動形式(shi)(shi)：和xx餐飲協會合作，列出xx比較出名的10家有特色(se)的飯店(dian)餐廳(ting)，讓消費者通過手(shou)機(ji)短信、網(wang)站的參入方式(shi)(shi)進行投票，并(bing)從中(zhong)抽取幸(xing)運者贈(zeng)送獎品。

　　3、活動(dong)方案：征集xx特(te)色(se)(se)菜肴(yao)(yao)的(de)(de)名稱 活動(dong)目(mu)的(de)(de)：創造新聞(wen)效應，突出餐廳(ting)菜肴(yao)(yao)的(de)(de)特(te)色(se)(se)性(xing)。互動(dong)形式(shi)：在(zai)媒(mei)體上列出xx主(zhu)(zhu)要特(te)色(se)(se)菜的(de)(de)主(zhu)(zhu)要配料(liao)，主(zhu)(zhu)料(liao)及做(zuo)法。根(gen)據色(se)(se)香口(kou)味讓消(xiao)(xiao)費者給出菜肴(yao)(yao)的(de)(de)適合名。并且(qie)餐廳(ting)一(yi)旦采用以后(hou)這個菜肴(yao)(yao)就一(yi)直沿用被(bei)采用的(de)(de)菜肴(yao)(yao)名。并設立獎項(xiang)獎勵參加(jia)者或者以后(hou)針對(dui)本次中獎的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者對(dui)來(lai)xx消(xiao)(xiao)費本菜肴(yao)(yao)一(yi)律(lv)實現免費。

　　4、活動方(fang)案：征集xx食(shi)(shi)客最(zui)(zui)喜歡(huan)的菜(cai)(cai)肴 活動目(mu)的：創造(zao)新聞(wen)效應，突出(chu)xx對(dui)消費者的重視互動方(fang)式：通過各種媒(mei)體對(dui)外公開征集xx食(shi)(shi)客自(zi)己(ji)的特色菜(cai)(cai)肴或(huo)者是最(zui)(zui)喜歡(huan)的菜(cai)(cai)肴，要求有原創性，講究一定的營養平(ping)衡因素(su)和烹飪制(zhi)作的可(ke)行(xing)性。入圍者可(ke)獲(huo)取獎(jiang)品并由xx作成實際菜(cai)(cai)肴推出(chu)。而(er)且入圍者對(dui)本菜(cai)(cai)肴有冠名(ming)權或(huo)者免費權。

　　主(zhu)題三：3·15消費者直通車（3月(yue)）

　　內容：設計消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)調查(cha)表刊發在(zai)(zai)報紙上，凡消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)剪(jian)下此表格(ge)填寫正確，可當(dang)作優惠(hui)券來xx私房菜館(guan)消(xiao)(xiao)費，并憑表格(ge)和(he)身份證寄回報紙參加抽(chou)(chou)獎，抽(chou)(chou)出百名幸運消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)，召(zhao)開(kai)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)聯誼會(hui)。力圖在(zai)(zai)3·15前后營造積極的社會(hui)影響，帶動消(xiao)(xiao)費。

　　1、邀(yao)請媒體到xx私(si)房菜館采訪；

　　2、3·15報紙報道；

　　3、繼續(xu)進行軟性文章宣(xuan)傳。

　　對xx私房(fang)菜(cai)館(guan)的(de)(de)新聞報道(dao)，使越來越多(duo)的(de)(de)人聽到xx私房(fang)菜(cai)館(guan)的(de)(de)名稱和產(chan)品，但對xx私房(fang)菜(cai)館(guan)的(de)(de)深入(ru)了解還不夠。這(zhe)時應該(gai)通過(guo)主要(yao)媒體(ti)（《海峽都市(shi)報》）推出關于xx私房(fang)菜(cai)館(guan)創業、成(cheng)長、發展的(de)(de)深入(ru)報道(dao)，把一個真(zhen)實(shi)、生動、具體(ti)的(de)(de)xx私房(fang)菜(cai)館(guan)形象(xiang)展現給消(xiao)費者(zhe)。

　　主題四：3·15誠信消費日（3月）

　　通過軟文的形式(shi)發布征(zheng)尋“誠(cheng)信(xin)見證(zheng)(zheng)大使(shi)”的新聞(wen)，聘請315位消費者為“誠(cheng)信(xin)見證(zheng)(zheng)大使(shi)”、頒發“誠(cheng)信(xin)見證(zheng)(zheng)大使(shi)”證(zheng)(zheng)書，實施誠(cheng)信(xin)工程。

　　主題五：重獎(jiang)高考狀(zhuang)元(yuan) 慰勞(lao)英雄母親（7、8、9月）

　　每年高(gao)考都是(shi)(shi)熱(re)(re)點話(hua)題，高(gao)考狀(zhuang)元更是(shi)(shi)熱(re)(re)點中的(de)熱(re)(re)點。應借此(ci)機會宣傳品牌，深入百姓生活(huo)，體現xx私房菜館(guan)“服務(wu)社會”的(de)企業精(jing)神(shen)。從重獎高(gao)考狀(zhuang)元到(dao)(dao)慰勞(lao)英雄(xiong)母親，一直(zhi)到(dao)(dao)挖(wa)掘刻苦求學的(de)典(dian)型，一個(ge)(ge)層次(ci)比一個(ge)(ge)層次(ci)深，如能做好(hao)細致的(de)策劃方案，定能起到(dao)(dao)意想不到(dao)(dao)的(de)效果。

　　1、前期(qi)宣傳(chuan)，召開新聞(wen)發布會，吸引(yin)媒體注意；

　　2、與教育部門或基金協(xie)會(hui)聯合主辦，或取得其(qi)支持(chi)；

　　3、在重點市選取(qu)文、理科狀(zhuang)元各一(yi)名(ming)，每名(ming)獎(jiang)勵1000元，在xx召開頒(ban)獎(jiang)典禮(li)暨新聞發布會，并達成若干人才(cai)培養或錄用意向；

　　4、公司帶禮(li)品慰(wei)勞英(ying)雄母親，伴以(yi)追(zhui)蹤采訪(fang)；

　　5、挖掘感人題材(cai)xx冠名獨家(jia)深入在《海(hai)峽都(dou)市報》專(zhuan)版專(zhuan)題報道(dao)；

　　6、宣(xuan)傳xx私房菜(cai)館尊重(zhong)知識，重(zhong)用人才(cai)的(de)企業文化，并進行深入(ru)報道；

　　主(zhu)題六：消(xiao)(xiao)費者心目中的理想品牌——美食節消(xiao)(xiao)費者評選活動

　　評選結果出來之后，有可(ke)能在行業(ye)內引起震蕩，適時把握(wo)機會，制造有利于自己的新聞事(shi)件。

　　主題七：時事營銷——誠聘(pin)健康大嫂

　　在《海峽都市報》刊登了(le)招聘(pin)(pin)廣告(gao)《誠聘(pin)(pin)健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)大(da)(da)嫂》，文案中以退休(xiu)姐妹知(zhi)心人(ren)的角度，歷述她們年輕(qing)的拼搏與(yu)希望。歡迎退休(xiu)姐妹來(lai)成為事業(ye)伙伴，共同(tong)傳播餐飲(yin)健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)文化(hua)，通過招聘(pin)(pin)健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)大(da)(da)嫂當酒樓代言人(ren)，同(tong)時請大(da)(da)嫂來(lai)當促銷人(ren)員——“健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)大(da)(da)嫂”, 只要人(ren)們談起(qi)健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)大(da)(da)嫂女工，該菜館(guan)往(wang)往(wang)會被提(ti)起(qi)。憑借“健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)大(da)(da)嫂”這一(yi)載(zai)體，搶占了(le)廣告(gao)傳播的至高點(dian)，從而使廣告(gao)的傳播力(li)度大(da)(da)大(da)(da)得到了(le)擴張(zhang)。

　　相信不(bu)久的將來xx私房菜館必將引(yin)領xx美食風暴。

　　

有關營銷的策劃書4

　　一、活動引言

　　市(shi)場(chang)(chang)營銷不僅(jin)僅(jin)是一(yi)種商(shang)業技能，更是一(yi)種對(dui)人(ren)、事、物進行研究的(de)科(ke)學(xue)(xue)(xue)的(de)認(ren)識論，成為(wei)了當今社會最重要的(de)思維方式(shi)。鑒于(yu)其獨特而又包羅(luo)萬(wan)象的(de)學(xue)(xue)(xue)科(ke)特點，一(yi)直以來，除了經商(shang)人(ren)士(shi)及商(shang)科(ke)學(xue)(xue)(xue)生外(wai)，眾多人(ren)文科(ke)學(xue)(xue)(xue)、社會科(ke)學(xue)(xue)(xue)的(de)學(xue)(xue)(xue)生都對(dui)其深感興(xing)趣(qu)。xx年新的(de)學(xue)(xue)(xue)期已經開(kai)始，為(wei)了讓在校學(xue)(xue)(xue)生領略(lve)營銷的(de)魅力，提升社會實踐能力，大學(xue)(xue)(xue)生社團聯合會攜手(shou)市(shi)場(chang)(chang)營銷協會，聯同廣(guang)西大學(xue)(xue)(xue)、廣(guang)西財經學(xue)(xue)(xue)院(yuan)等七(qi)大高校，以兼顧(gu)理論與(yu)實踐兩方面為(wei)宗(zong)旨，組織策劃了本次駐(zhu)邕(yong)高校營銷大賽。

　　二、活動目的

　　為了(le)豐富(fu)同(tong)學們的(de)校(xiao)園文(wen)化(hua)生(sheng)活，展(zhan)現(xian)同(tong)學們的(de)'青春風采，同(tong)時(shi)也為本校(xiao)學生(sheng)的(de)創業實踐(jian)提供一個(ge)可信(xin)賴的(de)機會(hui)。我大學生(sheng)社(she)團聯合會(hui)及(ji)市場營銷協會(hui)聯合駐邕其(qi)他六所(suo)高(gao)校(xiao)，申請舉(ju)辦(ban)龍(long)盛杯“陳光標好(hao)人涼茶”營銷大賽，并取(qu)得了(le)廣西龍(long)盛世(shi)紀投資(zi)有限公司的(de)贊助，旨(zhi)在(zai)挖掘本校(xiao)優(you)秀的(de)營銷人才，同(tong)時(shi)也能提高(gao)學生(sheng)學以致用的(de)實踐(jian)能力和營銷綜合技能。

　　三、活動組織機構

　　主辦單位：廣西民族大(da)學(xue)大(da)學(xue)生社團聯(lian)合會

　　廣西民族大(da)學(xue)市場營銷協會

　　贊助(zhu)單位：廣西龍(long)盛世紀投資有限(xian)公司(si)

　　四、比賽細則

　　1、參(can)賽對(dui)象：本校(xiao)在校(xiao)學(xue)生

　　2、參(can)賽形式：組建團(tuan)隊參(can)賽，每隊人(ren)數(shu)不超過5人(ren)

　　3、比賽(sai)時間：4月(yue)8日——4月(yue)21日，宣傳(chuan)報名(ming)

　　4月22日(ri)——4月28日(ri)，海選團(tuan)隊，進行培訓包裝

　　5月4日——5月25日，營銷實戰+入(ru)圍賽

　　5月31日(ri)，總決賽

　　4、比(bi)賽(sai)地(di)點(dian)：比(bi)賽(sai)分廣(guang)(guang)西大學和廣(guang)(guang)西民族(zu)大學兩個賽(sai)區，比(bi)賽(sai)地(di)點(dian)待定(ding)

　　媒體支持：待定

　　五、宣傳方式

　　1、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前(qian)擺(bai)設點，方便學生進(jin)行咨(zi)詢及報名。

　　2、海(hai)報(bao)/展(zhan)板宣傳(chuan)：在學校各大(da)(da)公告欄內張貼(tie)相關海(hai)報(bao)，并將(jiang)印有(you)相關信息的展(zhan)板展(zhan)于人流(liu)量大(da)(da)的學校要道(dao)。

　　3、網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)：通過論壇(tan)、網(wang)站、微(wei)博(bo)等形式(shi)進行網(wang)絡上(shang)的大規模宣(xuan)傳(chuan)，擴大比賽(sai)信息的覆(fu)蓋(gai)面。

　　六、評分標準

　　1、海選

　　入(ru)(ru)圍海選(xuan)隊(dui)伍(wu)提(ti)供營銷草(cao)案(an)供項(xiang)目(mu)組篩(shai)選(xuan)，選(xuan)拔標準含(han)：方案(an)創新性、團(tuan)隊(dui)成(cheng)員表(biao)現力、團(tuan)隊(dui)可塑性等(deng)，選(xuan)拔結束后，項(xiang)目(mu)組對參賽隊(dui)進行方案(an)呈(cheng)現、ppt制作、營銷實戰、客戶開發等(deng)方面的培訓(xun)。入(ru)(ru)圍初賽的隊(dui)伍(wu)進行為期(qi)2—3周的營銷實戰。

　　2、初賽

　　評分標準

　　（1） 方(fang)案創(chuang)意及可行性：應包(bao)含市場分(fen)析、產品(pin)分(fen)析、用戶洞察，概念展示，營(ying)銷(xiao)方(fang)案是否形式新(xin)穎且具(ju)可行性；

　　（2） 營(ying)銷(xiao)實(shi)戰：是(shi)否完成(cheng)下達的銷(xiao)售實(shi)戰任務，收集(ji)及開(kai)拓分銷(xiao)商數(shu)量等，具(ju)體考核標準待(dai)定；

　　（3） 表(biao)現(xian)(xian)形(xing)式：團隊風貌，現(xian)(xian)場呈現(xian)(xian)形(xing)式及團隊分(fen)工(gong)等(deng)；

　　（4） 加(jia)(jia)分項(xiang)目：是否(fou)有附加(jia)(jia)的創意視頻、照片等(deng)，方(fang)案(an)呈現時是否(fou)已獲得傳播效果等(deng)。

　　3、決賽

　　決(jue)賽考核標準：（1）方案完整度(du)：創意、可(ke)行性、預期效果等，占(zhan)總(zong)成績50%；

　　（2）表現形式：團隊風貌(mao)，現場表現形式及團隊分工，占30%；

　　（3）加分(fen)項(xiang)：創意視頻、照片等(deng)，是否具有可傳播性，占(zhan)20%。

　　七、賽制說明（詳見附件）

　　大(da)(da)學生營銷大(da)(da)賽策劃書范文

　　1、海(hai)選階段——通過組建(jian)營銷(xiao)參(can)賽(sai)隊(dui)參(can)加比(bi)賽(sai)，向比(bi)賽(sai)組委會提供(gong)簡(jian)單(dan)的文(wen)字營銷(xiao)方案，證明團隊(dui)自身的執行力(li)(li)、創造力(li)(li)，團隊(dui)協作能力(li)(li)，取得營銷(xiao)實戰的資格。

　　2、初賽(sai)(sai)階段——篩選(xuan)出的(de)參賽(sai)(sai)隊通(tong)過銷量、渠道(dao)拓展、創意營(ying)銷等綜合評判，現場提交營(ying)銷方案，以ppt的(de)形式向大(da)家展示。分賽(sai)(sai)區(qu)成績前五名(ming)晉級決賽(sai)(sai)。

　　3、決賽階段——10支營銷參(can)賽隊，通過方案展示比(bi)拼(pin)，角逐并得(de)出一(yi)等(deng)獎、二等(deng)獎、三等(deng)獎，并現場給與(yu)獎勵。

　　八、獎項設置

　　1、入圍賽：入圍獎：1000元

　　2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元(yuan)+證書

　　二等獎（數(shu)量：1）：3000元+證書(shu)

　　三(san)等獎(jiang)（數量：1）：xx元+證書

　　銷售冠軍獎(jiang)：銷量(liang)100件(jian)以上獎(jiang)勵1500元(yuan)，100件(jian)以下獎(jiang)勵1000元(yuan)

　　3、團隊獎勵(li)政策(ce)：

　　①凡可進入入圍賽(sai)的團(tuan)隊，指導老師可獲獎(jiang)勵300元

　　②決賽冠軍(jun)獎(jiang)勵指(zhi)導老師500元

　　亞軍獎勵(li)指導老師(shi)400元(yuan)

　　季軍獎勵(li)指導老師300元

　　九、注意事項

　　1、報名者自愿參加(jia)本次比(bi)賽，接受(shou)本比(bi)賽規則及大賽組委(wei)會(hui)的(de)日程安(an)排，報名者必須是我(wo)校在校學生。

　　2、各參賽(sai)隊伍(wu)不得以(yi)不正當(dang)方式影響比(bi)賽(sai)公正（如復制網上相關資料(liao)的營銷策(ce)略或抄襲其他參賽(sai)隊伍(wu)營銷策(ce)略等），如若(ruo)發現，將取消參賽(sai)資格。

　　3、負責人及(ji)聯系方式：張婷(ting) 廉(lian)正

　　廣西民(min)族(zu)大學(xue)大學(xue)生社(she)團聯合會

　　廣西民族大(da)學市場營銷協會

　　xx年4月11日

有關營銷的策劃書5

　　一、背景分析

　　在(zai)現在(zai)的(de)(de)早期教(jiao)(jiao)育，幼兒園(yuan)教(jiao)(jiao)育階段，繪(hui)本(ben)的(de)(de)使用越來越多(duo)，它的(de)(de)教(jiao)(jiao)育意義(yi)越來越凸顯(xian)。繪(hui)本(ben)在(zai)家(jia)(jia)庭教(jiao)(jiao)育，早期教(jiao)(jiao)育，親子園(yuan)，幼兒園(yuan)中得(de)到了嬰(ying)幼兒的(de)(de)喜歡，家(jia)(jia)長們(men)的(de)(de)歡迎。

　　繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個詞組(zu)源于日本，更(geng)嚴(yan)格意義上來說，繪本是(shi)圖(tu)畫故事(shi)書。在繪本中，圖(tu)文是(shi)一種平衡的(de)關系(xi)，并非是(shi)圖(tu)是(shi)為了詮釋文字，有些甚至是(shi)沒(mei)有文字只是(shi)圖(tu)，繪本中，通過圖(tu)文，共同(tong)擔當講故事(shi)的(de)作(zuo)用。

　　二、市場分析

　　首先(xian)，繪本是以(yi)圖為(wei)主的(de)，這樣更加(jia)的(de)形(xing)象、直(zhi)觀，這樣能夠(gou)符(fu)合嬰(ying)幼兒形(xing)象性思維的(de)認知特點，能夠(gou)引起(qi)孩子(zi)的(de)興趣。

　　再次，繪本(ben)的(de)(de)圖(tu)畫(hua)精美(mei)(mei)，能(neng)夠培(pei)養孩(hai)子(zi)的(de)(de)審(shen)美(mei)(mei)觀，使得孩(hai)子(zi)的(de)(de)情感(gan)能(neng)夠得到熏(xun)陶，這是(shi)孩(hai)子(zi)一生中重要(yao)。而這些由精美(mei)(mei)圖(tu)案所培(pei)養的(de)(de)情感(gan)能(neng)力和審(shen)美(mei)(mei)能(neng)力，是(shi)文(wen)字所不能(neng)代替的(de)(de)。

　　第(di)三，繪本(ben)(ben)能夠(gou)激活孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)想象(xiang)力(li)，能夠(gou)更好的(de)(de)(de)培養孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)創造力(li)。繪本(ben)(ben)中，大部分是(shi)圖畫，一種圖畫能夠(gou)表達出不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)內(nei)容，這為孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)想象(xiang)留下了充足的(de)(de)(de)空間，讓他(ta)們充分的(de)(de)(de)發揮想象(xiang)。而(er)且(qie)繪本(ben)(ben)這一個載體，在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)文化背景下，詮釋的(de)(de)(de)內(nei)容是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)，這也為孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)想象(xiang)力(li)和創造力(li)的(de)(de)(de)發展提供了很好的(de)(de)(de)機會。

　　最后，繪本有(you)利于(yu)培養(yang)人際關系(xi)能(neng)(neng)(neng)力。繪本是(shi)(shi)圖文，是(shi)(shi)語言(yan)的(de)(de)載(zai)體(ti)，當在(zai)運用他們的(de)(de)時(shi)候，除了幼兒自己對話，通過(guo)自己的(de)(de)認知，想象，思維來(lai)閱讀之外，還是(shi)(shi)很(hen)好(hao)的(de)(de)與(yu)人溝通的(de)(de)載(zai)體(ti)。在(zai)親子(zi)關系(xi)中，以(yi)親情為紐帶，以(yi)繪本為載(zai)體(ti)，能(neng)(neng)(neng)夠在(zai)培養(yang)嬰幼兒智力發展的(de)(de)同(tong)時(shi)，增(zeng)進親子(zi)之間的(de)(de)友誼，在(zai)小朋友之間交往(wang)中，也能(neng)(neng)(neng)夠培養(yang)交往(wang)能(neng)(neng)(neng)力，語言(yan)表(biao)達能(neng)(neng)(neng)力，合作能(neng)(neng)(neng)力等方面。

　　三、消費者分析

　　著名(ming)生(sheng)理學(xue)家巴甫洛(luo)夫有(you)句名(ming)言：“嬰兒降生(sheng)第(di)三天開(kai)始教育就(jiu)遲(chi)了兩天。”這就(jiu)是(shi)說教育應及(ji)早開(kai)始，越早越好(hao)，從寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)出(chu)生(sheng)那一(yi)(yi)(yi)刻起，爸爸媽(ma)媽(ma)就(jiu)要想(xiang)到寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的教育，正(zheng)常(chang)的孩(hai)子，只要出(chu)生(sheng)后(hou)教育得法，都能培養(yang)成為非常(chang)優秀的孩(hai)子。寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)從出(chu)生(sheng)那一(yi)(yi)(yi)刻開(kai)始，就(jiu)開(kai)始感受(shou)著周圍的一(yi)(yi)(yi)切事物，像(xiang)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)海綿不(bu)斷(duan)地(di)吸取各(ge)種信息，不(bu)斷(duan)地(di)充實自己的大腦，不(bu)斷(duan)地(di)建立各(ge)種條(tiao)件反射，其求知欲之(zhi)大，接受(shou)能力之(zhi)強，學(xue)習效果之(zhi)驚人，也是(shi)我們想(xiang)象不(bu)到的。

　　科學研究證(zheng)明(ming)，寶(bao)寶(bao)一出(chu)生，腦重(zhong)量400克，達到成(cheng)年人智(zhi)力的(de)(de)25%，六(liu)個月迅速發展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話說“三(san)歲定終身”，也就意味著：寶(bao)寶(bao)三(san)歲的(de)(de)智(zhi)力、體能(neng)、個性能(neng)已經(jing)定型80%以上。而同時0－3歲還(huan)是運(yun)動、語(yu)言等能(neng)力發展最快的(de)(de)敏感期，此(ci)時讓孩子(zi)在父母的(de)(de)鼓勵(li)和參與下，完成(cheng)有(you)針(zhen)對性的(de)(de)智(zhi)能(neng)開發訓(xun)練(lian)，事半功倍。由(you)此(ci)可見(jian)，對孩子(zi)的(de)(de)早期教育(yu)是多么的(de)(de)重(zhong)要。

　　然而(er)，很(hen)多(duo)(duo)家(jia)長會(hui)因早(zao)(zao)期(qi)(qi)教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)多(duo)(duo)樣化(hua)而(er)走入誤(wu)區(qu)，其實，早(zao)(zao)期(qi)(qi)教(jiao)(jiao)育(yu)與(yu)小學(xue)教(jiao)(jiao)育(yu)模式(shi)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：是(shi)通過(guo)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)活動——玩、摸、走來增長他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些能(neng)力(li)，不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)傳授。不(bu)少家(jia)長把早(zao)(zao)教(jiao)(jiao)機(ji)構(gou)當(dang)成了(le)幼兒園、游(you)樂(le)場，帶(dai)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)到早(zao)(zao)教(jiao)(jiao)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)讓孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)們(men)互相(xiang)接觸(chu)。帶(dai)著這(zhe)種思想讓孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)上課(ke)，不(bu)會(hui)起(qi)(qi)到什(shen)么(me)作(zuo)用。早(zao)(zao)期(qi)(qi)教(jiao)(jiao)育(yu)首要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)培養孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)興(xing)趣，引(yin)導孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)形(xing)成良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為習(xi)慣，不(bu)應過(guo)度強調(diao)技(ji)能(neng)。此外，孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)父(fu)母是(shi)早(zao)(zao)教(jiao)(jiao)成功與(yu)否的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。父(fu)母是(shi)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟蒙(meng)老(lao)師，因此作(zuo)為父(fu)母一(yi)定(ding)要(yao)(yao)選擇一(yi)條正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)模式(shi)，這(zhe)樣子(zi)(zi)(zi)(zi)才(cai)會(hui)給(gei)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)帶(dai)來不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)。現在(zai)(zai)，咱們(men)國內當(dang)下有句特別(bie)時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，叫“不(bu)能(neng)讓孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)輸在(zai)(zai)起(qi)(qi)跑線上”。我(wo)特別(bie)同(tong)意這(zhe)句話，但(dan)關鍵是(shi)要(yao)(yao)弄明(ming)白“起(qi)(qi)跑線”在(zai)(zai)哪兒？眼(yan)下“起(qi)(qi)跑線”太多(duo)(duo)，有點把人(ren)弄得找不(bu)著北了(le)。因此，繪(hui)本館就(jiu)是(shi)一(yi)個不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇。家(jia)長帶(dai)著孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)在(zai)(zai)這(zhe)里一(yi)定(ding)可以(yi)(yi)有一(yi)段(duan)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷。早(zao)(zao)期(qi)(qi)閱(yue)讀(du)關系到孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)一(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幸福(fu)，以(yi)(yi)繪(hui)本來認識(shi)閱(yue)讀(du)，愛上閱(yue)讀(du)，努力(li)打造幸福(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兒童閱(yue)讀(du)世界是(shi)圖(tu)書(shu)館人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任和使(shi)命。

　　四、SWTO分析

　　A、優勢：

　　（一）幫助孩子(zi)學習(xi)語言

　　好(hao)的(de)(de)(de)(de)繪本，圖畫發揮著強大的(de)(de)(de)(de)功能(neng)，文(wen)字部分的(de)(de)(de)(de)創(chuang)作(zuo)比較詩(shi)(shi)(shi)歌化，有的(de)(de)(de)(de)像(xiang)奇幻的(de)(de)(de)(de)童(tong)話詩(shi)(shi)(shi)，有的(de)(de)(de)(de)像(xiang)敘事散文(wen)詩(shi)(shi)(shi)。經常(chang)為寶(bao)寶(bao)讀(du)著富有詩(shi)(shi)(shi)意與想象力的(de)(de)(de)(de)語(yu)言，可(ke)以幫助寶(bao)寶(bao)學(xue)習母語(yu)。同時(shi)，給孩(hai)子讀(du)圖畫書，也是與孩(hai)子間建立積極的(de)(de)(de)(de)親子關(guan)系的(de)(de)(de)(de)活動。從(cong)這當中，家長也是受益者，能(neng)了(le)解自己(ji)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子，增(zeng)進跟(gen)孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)親密關(guan)系，一起從(cong)童(tong)書中得到快樂(le)。

　　（二）陶冶(ye)孩子的藝術情操

　　繪(hui)(hui)本(ben)是以圖(tu)畫(hua)(hua)(hua)為主，借助(zhu)豐富(fu)的(de)(de)圖(tu)畫(hua)(hua)(hua)使孩子(zi)(zi)在閱讀文字時覺得更(geng)簡單。繪(hui)(hui)本(ben)對(dui)孩子(zi)(zi)的(de)(de)視覺震撼比知識效果更(geng)為直接。目前繪(hui)(hui)本(ben)中的(de)(de)圖(tu)畫(hua)(hua)(hua)部分，多數都是世界上知名插畫(hua)(hua)(hua)家的(de)(de)作(zuo)品，展示著(zhu)不同(tong)藝(yi)術家的(de)(de)風格(ge)及(ji)藝(yi)術追求。這(zhe)些制作(zuo)精良的(de)(de)大師(shi)級(ji)的(de)(de)繪(hui)(hui)本(ben)，用筆(bi)精致，圖(tu)畫(hua)(hua)(hua)精美(mei)，構(gou)圖(tu)配(pei)色高(gao)明，無(wu)形中讓孩子(zi)(zi)感(gan)染美(mei)學(xue)，也會(hui)刺激孩子(zi)(zi)的(de)(de)豐富(fu)想(xiang)(xiang)像(xiang)力，進而擁有創造力。繪(hui)(hui)本(ben)對(dui)兒童的(de)(de)情(qing)感(gan)，想(xiang)(xiang)象力，靈敏(min)度以及(ji)審美(mei)感(gan)的(de)(de)啟迪，正是他(ta)們(men)日后成功與快樂生(sheng)活的(de)(de)源泉(quan)。

　　（三(san)）讓孩(hai)(hai)子(zi)從此(ci)愛(ai)上(shang)閱(yue)讀(du)繪(hui)本(ben)最厲害的地(di)(di)方，是能幫(bang)孩(hai)(hai)子(zi)愛(ai)上(shang)閱(yue)讀(du)。通過小小的繪(hui)本(ben)，他(ta)們已經(jing)在(zai)破萬卷書(shu)、行千里(li)路了，他(ta)眼中(zhong)的世界更加豐富、也更加美(mei)麗(li)起(qi)來。有(you)人也許會說，那孩(hai)(hai)子(zi)們能看“懂(dong)”嗎(ma)？其(qi)實，只要他(ta)們喜(xi)歡、著迷(mi)，對美(mei)好藝術發自內心地(di)(di)喜(xi)愛(ai)，這就足夠了。當(dang)然，兒(er)童的閱(yue)讀(du)學習(xi)，需(xu)要家長和教師有(you)意識并認(ren)真組(zu)織，年輕的父母們，有(you)時(shi)間和寶寶一(yi)(yi)起(qi)分享一(yi)(yi)下(xia)繪(hui)本(ben)帶來的知(zhi)識與樂趣吧。從繪(hui)本(ben)閱(yue)讀(du)開始(shi)，一(yi)(yi)直保持跟(gen)(gen)孩(hai)(hai)子(zi)一(yi)(yi)起(qi)讀(du)書(shu)的習(xi)慣，就是在(zai)不斷維系(xi)一(yi)(yi)個跟(gen)(gen)孩(hai)(hai)子(zi)溝通的渠道。從這一(yi)(yi)意義上(shang)來說，家長在(zai)培養孩(hai)(hai)子(zi)閱(yue)讀(du)習(xi)慣中(zhong)不僅起(qi)了關鍵的作(zuo)用，同時(shi)也是這一(yi)(yi)活動(dong)的最大受益者。

　　（四）幫助孩(hai)子健全人格

　　閱讀一(yi)本優秀(xiu)的繪本就(jiu)像是在美(mei)術(shu)館參觀一(yi)樣得(de)到莫大(da)的享受。畫面特別(bie)美(mei)，內涵又值得(de)人反復咀(ju)嚼。

　　學齡(ling)前兒童正處于“讀(du)圖”年(nian)齡(ling)段，繪(hui)(hui)本(ben)故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓(rang)孩子(zi)得(de)(de)以(yi)(yi)(yi)進(jin)入不同的(de)(de)世界。因此，繪(hui)(hui)本(ben)的(de)(de)閱讀(du)，使孩子(zi)的(de)(de)情感(gan)(gan)受到陶怡，這讓(rang)識字(zi)不多(duo)的(de)(de)兒童，通過讀(du)圖獲得(de)(de)更多(duo)的(de)(de)感(gan)(gan)知。從(cong)豐(feng)富(fu)生(sheng)動的(de)(de)故事中，他(ta)們(men)可以(yi)(yi)(yi)學會(hui)積(ji)極、坦然地接納(na)自己的(de)(de)所謂“缺陷”，學會(hui)用幽默的(de)(de)態度面對生(sheng)活，學會(hui)充分(fen)享(xiang)受溫暖的(de)(de)親情和(he)友情，學習團(tuan)隊合作與分(fen)享(xiang)的(de)(de)精神……而這一切感(gan)(gan)知認識聚多(duo)以(yi)(yi)(yi)后，最(zui)將終成(cheng)為兒童的(de)(de)成(cheng)長經驗。因此，與孩子(zi)一起分(fen)享(xiang)繪(hui)(hui)本(ben)，能(neng)幫助他(ta)建立(li)健全的(de)(de)人格，為一生(sheng)的(de)(de)幸(xing)福打好精神基(ji)礎。

　　B、劣勢：

　　繪(hui)本(ben)還如(ru)新生事物，很少進入當地家(jia)長和(he)孩子們的(de)(de)(de)視野。“一(yi)些家(jia)長指導幼兒的(de)(de)(de)閱讀時普遍存在“看(kan)完一(yi)本(ben)書(shu)，一(yi)定要讓孩子一(yi)下子明(ming)白一(yi)個道理”的(de)(de)(de)心(xin)態，所以對(dui)繪(hui)本(ben)閱讀推廣(guang)活(huo)動還心(xin)存疑慮(lv)。此外(wai)，圖書(shu)館(guan)和(he)學(xue)校(xiao)不同，沒有(you)固定的(de)(de)(de)兒童聽眾（讀者），圖書(shu)館(guan)繪(hui)本(ben)推廣(guang)人員說(shuo)的(de)(de)(de)話(hua)對(dui)于孩子來講，完全(quan)不會(hui)像老師那樣有(you)一(yi)定權威(wei)性和(he)必須的(de)(de)(de)服從性。

　　C、機會：

　　兒童(tong)繪(hui)本(ben)(ben)(ben)在(zai)中國作為一(yi)項(xiang)新(xin)興的(de)(de)(de)幼教載體(ti)，潛在(zai)的(de)(de)(de)教育需求非(fei)常(chang)大。現在(zai)，絕大多數年輕的(de)(de)(de)父母都(dou)是知識分子(zi)(zi)，他們(men)越來(lai)越重視孩子(zi)(zi)在(zai)這方面的(de)(de)(de)教育。而我國目前真正(zheng)的(de)(de)(de)繪(hui)本(ben)(ben)(ben)館(guan)只有在(zai)北京、上海(hai)各一(yi)家（蒲蒲蘭繪(hui)本(ben)(ben)(ben)館(guan)）。在(zai)長沙甚至連專(zhuan)業的(de)(de)(de)兒童(tong)書店都(dou)很罕見(jian)。因此，為了(le)讓(rang)更多的(de)(de)(de)孩子(zi)(zi)享受到繪(hui)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)浸潤，發展他們(men)的(de)(de)(de)語言(yan)、想象、創造能力，培養愛閱讀的(de)(de)(de)好習慣(guan)。在(zai)本(ben)(ben)(ben)市創建繪(hui)本(ben)(ben)(ben)館(guan)就(jiu)是一(yi)個不(bu)錯的(de)(de)(de)機遇。

　　五、產品定位

　　目(mu)標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

　　六、營銷策略

　　（一）做市場調(diao)查

　　目的(de)：首先，通過(guo)調查讓(rang)消費者更清楚的(de)了解(jie)繪本這個產品的(de)形態，讓(rang)他們了解(jie)到它是源自中(zhong)國來自日本的(de)一種新型幼兒教育形式，是對孩子(zi)早(zao)教的(de)一種新型的(de)優良模式。

　　其次，通過(guo)調查(cha)了解(jie)所在(zai)的(de)城市什么階層、什么年齡段的(de).家庭需要這(zhe)個消費(fei)，也(ye)就是(shi)說，這(zhe)份市場調查(cha)其實并不(bu)是(shi)了解(jie)誰(shui)消費(fei)的(de)問題，而是(shi)了解(jie)怎樣把這(zhe)種產品引(yin)(yin)進來，廣(guang)泛吸引(yin)(yin)消費(fei)者的(de)問題。

　　具體步驟：

　　第(di)一步：制(zhi)作好有關繪本的(de)市場(chang)調查(cha)。

　　第(di)二步(bu)：買一(yi)張商(shang)業區劃(hua)比較好的(de)(de)地圖(tu)，分(fen)(fen)析街道周邊情(qing)(qing)(qing)況，交通、物(wu)業、商(shang)業、機關、企(qi)業、學校等(deng)的(de)(de)分(fen)(fen)布情(qing)(qing)(qing)況，3到5公(gong)里范(fan)圍的(de)(de)居民區分(fen)(fen)布，以(yi)及(ji)居住的(de)(de)人群的(de)(de)職(zhi)業類型(xing)，文(wen)(wen)(wen)化特(te)點應(ying)(ying)該繪本(ben)產(chan)(chan)(chan)品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)最(zui)明(ming)顯特(te)征，收(shou)入(ru)其(qi)次，對(dui)于消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化層(ceng)次的(de)(de)界定就(jiu)很重要，重視(shi)文(wen)(wen)(wen)化、教育的(de)(de)人應(ying)(ying)該是(shi)(shi)這個產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)先行者(zhe)；第(di)三步(bu)：根據地圖(tu)上的(de)(de)分(fen)(fen)布情(qing)(qing)(qing)況，選擇進入(ru)居民區、幼兒學校以(yi)及(ji)大型(xing)單位，走進家(jia)庭，找(zhao)有(you)0-14歲兒童的(de)(de)家(jia)庭，做面(mian)對(dui)面(mian)的(de)(de)訪(fang)問，不需(xu)要太多(duo)，只要有(you)代(dai)表性，20個、30個就(jiu)能說(shuo)明(ming)問題(ti)，先找(zhao)的(de)(de)幾家(jia)，隨便聊，回(hui)(hui)來后認真總結、回(hui)(hui)味，產(chan)(chan)(chan)生一(yi)個再(zai)次發問的(de)(de)提(ti)綱或簡單的(de)(de)問卷，重點應(ying)(ying)該是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)接受(shou)度、街道位置好壞，以(yi)及(ji)價(jia)格(ge)、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)量、感(gan)興趣(qu)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)類型(xing)，為什么等(deng)，回(hui)(hui)家(jia)整理(li)成(cheng)文(wen)(wen)(wen)字(zi)內容；第(di)四步(bu)：全面(mian)的(de)(de)整理(li)寫(xie)(xie)出以(yi)上調查、分(fen)(fen)析的(de)(de)結論文(wen)(wen)(wen)字(zi)和圖(tu)片、數據等(deng)，再(zai)根據自己(ji)的(de)(de)一(yi)些感(gan)觸得(de)出寫(xie)(xie)出自己(ji)的(de)(de)調查結果(guo)。

　　（二）廣(guang)告宣傳(chuan)策略

　　步驟(zou)一：首先制作出屬于(yu)我們繪本館(guan)自己的(de)海報(bao)和宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單，建立一個屬于(yu)我們企業自己的(de)網站，制作好(hao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)視頻。

　　步驟二：接下(xia)來，印(yin)刷20xx張宣傳(chuan)單(dan)。利(li)用學生人脈，組織(zhi)20個學生前往各大商場、小區、街道(dao)、圖(tu)書(shu)館(guan)、幼兒園等場所分(fen)發宣傳(chuan)單(dan)，并對有(you)興趣、有(you)意愿的(de)家長留下(xia)聯系方式(shi)，隨時記載(zai)好他們給予的(de)一(yi)些想法及(ji)建議，以便(bian)進行后(hou)期的(de)跟蹤及(ji)完善。

　　步驟三：電話(hua)營(ying)銷。先給一些熟人(ren)(ren)、親戚、老師以(yi)(yi)及同學家庭當中(zhong)有這(zhe)個服(fu)務(wu)需(xu)求的(de)人(ren)(ren)進行電話(hua)采(cai)訪，并對有需(xu)求的(de)人(ren)(ren)員(yuan)進行登記，以(yi)(yi)獨(du)特(te)的(de)服(fu)務(wu)優勢及影響力吸引他們來入(ru)我們館的(de)會員(yuan)。

　　七、借鑒的服務項目

　　1、租借繪本

　　（1）會員制。每年(nian)收(shou)費**元，每次限制借書**冊，期限是**。如若過期不(bu)還，扣(kou)除**元押金(jin)。

　　（2）免費制。如登(deng)記參加繪本(ben)館(guan)其他課程(cheng)的，可以免費成為會員。

　　（3）會(hui)員(yuan)提供上(shang)門快(kuai)遞服務。

　　（4）網絡租借服務。

　　2、館內閱讀

　　（1）館內布(bu)置溫馨，環保，為家長和小孩提(ti)供(gong)方便的閱讀環境(jing)。

　　（2）不限(xian)定時間，無(wu)拘束。

　　（3）可(ke)以代(dai)家長托管孩子。

　　3、故事會

　　（1）解讀(du)館內繪本(ben)。

　　（2）播放電(dian)子繪(hui)本(ben)、動漫繪(hui)本(ben)。

　　（3）出版(ban)社(she)的推廣活動。

　　（4）培養幾位受家(jia)長和小朋友喜歡(huan)的故事姐姐故事哥哥。

　　4、育兒經(jing)驗(yan)分享

　　（1）給家(jia)長增值(zhi)服務。

　　（2）媽媽會。

　　5、藝(yi)術(shu)課程體系(xi)

　　（1）美術（2）音(yin)樂（3）陶藝(yi)（4）手工課（5）表演(yan)

　　6、心理輔導

　　（1）兒童心理分析

　　（2）家(jia)長育(yu)兒(er)心(xin)理輔(fu)導

　　7、旅游

　　（1）組織館內小朋友郊游(you)(you)，戶外活動，省際游(you)(you)，出(chu)國游(you)(you)，教(jiao)育游(you)(you)，展覽游(you)(you)

　　（2）以教育和(he)體驗式為主。

　　8、繪本信息的整合與分享(xiang)

　　（1）年度最佳，國際最佳，專家推薦；

　　（2）分門別(bie)類(lei)。科(ke)技類(lei)，故事類(lei)，勵(li)志類(lei)，認知類(lei)。

　　（3）閱讀導讀

　　（4）做成電子(zi)版，發送給會(hui)員和潛在讀者。

　　（具體服(fu)務項目再根據(ju)具體情況再定(ding)）

　　八、實施方略

　　第一(yi)(yi)(yi)步，成立繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)館(guan)創(chuang)建(jian)籌備小組(zu)(zu)，策劃、執(zhi)行兒童早期(qi)閱(yue)讀活動(dong)，組(zu)(zu)建(jian)日常管理團隊，設(she)(she)計制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)益智類(lei)玩(wan)具等(deng)。包括繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計、整理、制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)和(he)使(shi)(shi)用(yong)。第二(er)步，由(you)籌備小組(zu)(zu)確定(ding)繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)內容(rong)，在創(chuang)建(jian)初期(qi)內容(rong)可以(yi)(yi)涉及：繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)閱(yue)讀專家(jia)講(jiang)座、繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)閱(yue)讀親子(zi)體驗、繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)教學(xue)技(ji)巧輔導(dao)、繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)借閱(yue)等(deng)等(deng)。第三步，在日常的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中可以(yi)(yi)尋求與同類(lei)單位、書(shu)(shu)店、出(chu)版社(she)、相關網站(zhan)等(deng)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。設(she)(she)立一(yi)(yi)(yi)個小組(zu)(zu)專門負責收集(ji)內地(di)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品，更(geng)(geng)要(yao)收集(ji)來(lai)自港臺地(di)區、日本(ben)(ben)以(yi)(yi)及歐美(mei)等(deng)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)經典繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)。繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)館(guan)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)(yi)個基(ji)地(di)，要(yao)集(ji)中大量各(ge)地(di)各(ge)文化的(de)(de)(de)(de)(de)優秀繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)，并且定(ding)期(qi)舉辦活動(dong)，以(yi)(yi)便把(ba)繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)通過(guo)家(jia)長朋友們向(xiang)外界整體推(tui)出(chu)，讓更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)讀者學(xue)會(hui)選購和(he)使(shi)(shi)用(yong)繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)。除此之外，為了更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)烘托繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)文化氛圍，建(jian)議繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)館(guan)做一(yi)(yi)(yi)些特別的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計：比(bi)如設(she)(she)立孩子(zi)繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)大書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)涂鴉區、各(ge)種繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)書(shu)(shu)裝點(dian)繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)門面(mian)、含(han)有(you)繪(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)故事的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)板、一(yi)(yi)(yi)個通往圓形玻璃窗戶的(de)(de)(de)(de)(de)樓梯、一(yi)(yi)(yi)個在書(shu)(shu)架上滾動(dong)播(bo)放動(dong)畫(hua)片的(de)(de)(de)(de)(de)微型屏幕。

　　九、建議

　　本(ben)館(guan)可以通過講述故事、投影(ying)播放(fang)、模擬表演、情景再(zai)現(xian)、現(xian)場互動(dong)等(deng)方式，讓孩子(zi)在生動(dong)的故事會中得到閱讀啟迪。針對(dui)繪本(ben)內容和啟智意義，故事會分多(duo)個主題、多(duo)個系列開展。

　　同(tong)時，不僅在館內開展(zhan)活動，還(huan)向幼兒園、社(she)區(qu)、街道輻射，讓(rang)更多的(de)(de)孩子們(men)無差別地感(gan)受繪(hui)本(ben)閱(yue)讀的(de)(de)魅力(li)。其(qi)次(ci)，把(ba)繪(hui)本(ben)閱(yue)讀演(yan)(yan)繹成(cheng)繪(hui)本(ben)劇表演(yan)(yan)比賽，這(zhe)樣可以(yi)給(gei)孩子一個鍛煉自己的(de)(de)平臺(tai)，從小培養(yang)他(ta)們(men)的(de)(de)表演(yan)(yan)能(neng)力(li)，展(zhan)示他(ta)們(men)各自的(de)(de)風采。為提(ti)升(sheng)繪(hui)本(ben)館的(de)(de)專(zhuan)業質量，可以(yi)聘(pin)請一些幼兒園的(de)(de)老師每月輪流主講(jiang)一次(ci)故事會(hui)。同(tong)時還(huan)成(cheng)立(li)“繪(hui)本(ben)館媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)”故事團，招募喜歡繪(hui)本(ben)、能(neng)講(jiang)繪(hui)本(ben)的(de)(de)爸(ba)爸(ba)、媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)志愿為孩子講(jiang)繪(hui)本(ben)，這(zhe)樣能(neng)更好的(de)(de)增進父母與子女之間的(de)(de)感(gan)情。

有關營銷的策劃書6

　　一、公司簡介

　　本(ben)公司以“與綠色同(tong)行，與自然為本(ben)”為企業宗旨，號召廣(guang)大人民熱愛大自然，保護(hu)大自然。

　　本公(gong)司(si)以生產綠(lv)色(se)(se)產品(pin)(pin)為主(zhu)(包括綠(lv)色(se)(se)食品(pin)(pin)，綠(lv)色(se)(se)日用品(pin)(pin)，等綠(lv)色(se)(se)系列品(pin)(pin))，創建于XX年1月，產品(pin)(pin)一(yi)經推出就(jiu)受到(dao)廣大市民的好評(ping)，現(xian)在，本公(gong)司(si)已創立了自己的品(pin)(pin)牌，產品(pin)(pin)暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標(biao)今年(nian)(200x年(nian))，力爭(zheng)銷售(shou)收入(ru)達到(dao)1億(yi)元，利潤(run)比(bi)上年(nian)番一番(達到(dao)3000萬(wan)元)。

　　2.市(shi)場(chang)營銷(xiao)目標市(shi)場(chang)覆(fu)蓋面擴展到國際，力(li)圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目(mu)標市場(chang)中高收入家庭。

　　2.產品定(ding)位質量最佳和多品種，外包裝(zhuang)采用(yong)國際綠色(se)包裝(zhuang)的4r策略。

　　3.價格價格稍(shao)高(gao)于同(tong)類傳統產(chan)品。

　　4.銷售(shou)渠道重點放(fang)在大(da)城市消費(fei)水平高的大(da)商(shang)場(chang)，建立(li)公司自己的銷售(shou)渠道，以“綠色”為(wei)主。

　　5.銷售人(ren)員(yuan)對(dui)銷售人(ren)員(yuan)的(de)招聘男(nan)女(nv)比例為2:1，建立(li)自己(ji)的(de)培訓中心，對(dui)銷售人(ren)員(yuan)實行培訓上崗，采用(yong)全國賬戶管理系統。

　　6.服務(wu)建(jian)立一流的服務(wu)水平，服務(wu)過(guo)程標準化(hua)，網絡化(hua)。

　　7.廣告前(qian)期開展一個大規模、高(gao)密(mi)集度、多(duo)方位、網(wang)絡化(hua)的(de)廣告宣傳(chuan)活(huo)動。突出產品的(de)特(te)色(se)，突出企業的(de)形象并兼顧一定(ding)的(de)醫療(liao)與環保知識。

　　8.促(cu)銷(xiao)(xiao)在網上進(jin)行產品(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)，節假日(ri)進(jin)行價格優惠(hui)，用考(kao)核(he)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員銷(xiao)(xiao)售業(ye)績的方(fang)法，促(cu)使銷(xiao)(xiao)售人(ren)員大力推(tui)銷(xiao)(xiao)。

　　9.研究開(kai)(kai)(kai)發開(kai)(kai)(kai)發綠色資源，著重(zhong)開(kai)(kai)(kai)發無公害(hai)、養(yang)護(hu)型(xing)產品。

　　10.營銷研(yan)究調(diao)查(cha)消費(fei)者對此類產品的(de)(de)選擇過程和(he)產品的(de)(de)改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公(gong)司首次注冊了二個國(guo)際頂級域名(ming)(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中國(guo)“與綠色同行”網(wang)網(wang)站(zhan)，在網(wang)站(zhan)中全面介紹公(gong)司的(de)(de)銷(xiao)售產品(pin)業務和服(fu)務內(nei)容，詳細介紹各(ge)種產品(pin)。緊(jin)接著逐步在搜狐、雅虎等(deng)著名(ming)搜索引擎中登記(ji)，并以(yi)(yi)網(wang)絡廣(guang)告為主，輔以(yi)(yi)報紙、電(dian)視、廣(guang)播和印(yin)刷品(pin)廣(guang)告，擴大在全國(guo)的(de)(de)影響(xiang)，再結(jie)合網(wang)絡通信，增(zeng)加全國(guo)各(ge)地綜合網(wang)站(zhan)的(de)(de)友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施(shi)交互式營銷策略，提(ti)供滿(man)意(yi)的顧客服務。主要工(gong)具(ju)有電子郵件、電子論壇，常見(jian)問題解答等。

　　六、管理：

　　(一(yi))、網絡營銷戰略(lve)的實(shi)施(shi):

　　制定了良好的(de)發展戰略，接(jie)下(xia)來就需(xu)要有可(ke)(ke)行的(de)推進計劃(hua)保證其實施，我們可(ke)(ke)按下(xia)列步驟操作執行：

　　1.確定負責部(bu)門、人員、職(zhi)能及營銷預算:

　　網(wang)絡(luo)營銷屬營銷工作(zuo)(zuo)，一般由(you)營銷部門(men)(men)負(fu)責(ze)，在營銷副總經理(li)領導下工作(zuo)(zuo)。一般應設立(li)專門(men)(men)部門(men)(men)或(huo)工作(zuo)(zuo)小組(zu)，成員(yuan)(yuan)由(you)網(wang)絡(luo)營銷人員(yuan)(yuan)和網(wang)絡(luo)技術人員(yuan)(yuan)組(zu)成，即使是(shi)工作(zuo)(zuo)初期(qi)考慮(lv)精(jing)簡，也應保證有專人負(fu)責(ze)，工作(zuo)(zuo)初期(qi)調(diao)查、規劃(hua)、協調(diao)、組(zu)織(zhi)，任務繁重，兼(jian)職(zhi)很(hen)難保證工作(zuo)(zuo)的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜(zong)合公司各部門意見，制定(ding)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)構建(jian)計劃(hua)，并領導實施網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建(jian)設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理(li)。

　　(3)網站推(tui)廣計劃(hua)的`制定與實施。

　　(4)網上反饋(kui)信息(xi)管理。

　　(5)獨(du)立開展(zhan)網上營銷活動(dong)。

　　(6)對公司(si)其他部門實施網上營(ying)銷支持。

　　(7)網上信息資(zi)源收集(ji)及(ji)管理，對(dui)公司網絡資(zi)源應用提供(gong)指導。

　　3.在網絡營(ying)銷費用方面我們(men)將確(que)保最(zui)大可能的節約，但我們(men)仍需對可能的投入有所(suo)估計，我們(men)的營(ying)銷預(yu)算主要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算(suan)機添(tian)置

　　(3)軟件費用：如空(kong)間租用、網(wang)頁制(zhi)作、web程(cheng)序(xu)開發(fa)(fa)、數據庫開發(fa)(fa)

　　(4)其他：如上網(wang)費、網(wang)絡廣告費等

　　(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公(gong)司(si)網站作為網絡營銷(xiao)的(de)(de)主要載體，其自身的(de)(de)好壞直接影響網絡營銷(xiao)的(de)(de)水平，同時網站也并(bing)非僅(jin)為營銷(xiao)功能，還包括企(qi)業形象展示、客戶服(fu)務、公(gong)司(si)管理及文化建設(she)、合作企(qi)業交流等等功能，只有在廣泛(fan)集合公(gong)司(si)各方(fang)面意見的(de)(de)前提下才能逐步建立起滿(man)足要求的(de)(de)網站平臺(tai)。

　　構建網站應(ying)注意(yi)網站應(ying)有如下功能(neng)：

　　(1)信息(xi)豐(feng)富：信息(xi)量太(tai)低是目(mu)前公(gong)司網站的通病;

　　(2)美觀(guan)與實用適度統一：以實用為主(zhu)，兼(jian)顧視覺效果;

　　(3)功(gong)能(neng)(neng)強大：只有具備(bei)相(xiang)應的功(gong)能(neng)(neng)，才能(neng)(neng)滿足(zu)公(gong)司各部門要求。

　　(4)網站人性(xing)化：以客戶角度(du)出發而非以本企業(ye)為中心

　　(5)交(jiao)互(hu)功能：力求增加訪(fang)問者參與(yu)機會，實現在線交(jiao)互(hu)。

　　(三)、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個(ge)好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同(tong)時也是品牌(pai)及產(chan)品推廣的過程。

　　1.制(zhi)定網(wang)站推廣計劃應考慮(lv)的因素有：

　　(1)本公司產品的潛在(zai)用(yong)戶范圍;

　　(2)分清楚本公司產(chan)品的最終(zhong)使用(yong)者、購買(mai)決策者及購買(mai)影響者各有何特點(dian)，他們的上網習慣如(ru)何;

　　(3)我們應該主(zhu)要向誰做(zuo)推(tui)廣;

　　(4)我們以(yi)怎樣的方式向其推廣效果(guo)更佳;

　　(5)是否需(xu)借(jie)助(zhu)傳統媒(mei)體(ti)，如何借(jie)助(zhu);

　　(6)我們(men)競爭對手的(de)推廣手段如(ru)何;

　　(7)如何(he)保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以(yi)借助(zhu)的手段：

　　(1)搜索引擎登錄(lu);

　　(2)網(wang)站間交換(huan)連接;

　　(3)建立(li)郵(you)件列(lie)表，運用郵(you)件推廣;

　　(4)通(tong)過網上論壇(tan)、bbs進行宣傳;

　　(5)通過新聞組進行宣傳(chuan);

　　(6)在公司名(ming)片等對外資料中標明網址;

　　(7)在公司所有對外廣告中添(tian)加網(wang)址(zhi)宣(xuan)傳;

　　(8)借助傳統媒(mei)體進行(xing)適當宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網(wang)站推廣之后我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)完(wan)成了一(yi)個階段，我(wo)們(men)將獲得(de)較(jiao)多的(de)網(wang)上反(fan)饋，借此我(wo)們(men)應進行網(wang)絡營銷(xiao)效果的(de)初步評估，以使工(gong)作(zuo)邁(mai)上一(yi)個新(xin)的(de)臺(tai)階。

　　1.評估內容包(bao)括(kuo)：

　　(1)公司網站建設(she)是否成(cheng)功，有哪(na)些不足;

　　(2)網站推廣是否有(you)效(xiao);

　　(3)網上客(ke)戶(hu)參與(yu)度如(ru)何?分析原因;

　　(4)潛在客戶及現有客戶對我(wo)網上(shang)營銷(xiao)的接受程度如何;

　　(5)公司對網上反饋(kui)信(xin)息的處(chu)理(li)是否積極有(you)效;

　　(6)公(gong)司各部門對(dui)網(wang)絡營銷的配合(he)是否高效。

　　2.評估指標主(zhu)要有：

　　網站訪問人(ren)數(shu)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反(fan)饋(kui)信件(jian)數(shu)、反(fan)饋(kui)內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效(xiao)運用，將(jiang)可對公(gong)司其他部門的運行(xing)產(chan)生(sheng)積(ji)極影響，同時也影響到公(gong)司的整體(ti)運營管理。作(zuo)為網絡信(xin)息條件經營方(fang)式(shi)的探索，它將(jiang)極大(da)推動公(gong)司走向新經濟(ji)的步伐(fa)。它將(jiang)發(fa)揮如下作(zuo)用：

　　促(cu)進公司(si)內部信息(xi)化(hua)建設，加(jia)快企業電子商務準備，完善(shan)公司(si)管理信息(xi)系統，提(ti)(ti)高(gao)公司(si)管理的質(zhi)量與效(xiao)率，提(ti)(ti)高(gao)員工素質(zhi)，培養電子商務人(ren)才(cai)。

　　這些變化將影響公司(si)現有的(de)(de)生產組織形(xing)式(shi)(shi)、銷售方(fang)式(shi)(shi)、開發方(fang)式(shi)(shi)、管理方(fang)式(shi)(shi)等等，推動公司(si)進(jin)行(xing)經營方(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)戰(zhan)略性(xing)轉型。

有關營銷的策劃書7

　　一、飲料行業現狀分析

　　近幾年(nian)(nian)(nian)，我國(guo)(guo)軟(ruan)飲(yin)(yin)(yin)料年(nian)(nian)(nian)產量(liang)以超過20%的(de)年(nian)(nian)(nian)均增長率遞增，達到1300多(duo)(duo)萬(wan)噸。在產量(liang)增長的(de)同(tong)時，品種也(ye)日趨多(duo)(duo)樣(yang)化，為消費者提(ti)供了更多(duo)(duo)的(de)選擇余地。我國(guo)(guo)飲(yin)(yin)(yin)料品種已(yi)由單(dan)一的(de)汽水發(fa)展成為包括碳酸(suan)飲(yin)(yin)(yin)料、果汁飲(yin)(yin)(yin)料、蔬菜汁、乳飲(yin)(yin)(yin)料等八大類。

　　xx年(nian)包裝飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)用水(shui)的(de)消費(fei)量大幅(fu)下(xia)降，而(er)果(guo)蔬(shu)(shu)類飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)走俏，同比上(shang)升了(le)5.6%;碳(tan)酸飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)和功能性飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)消費(fei)量略有下(xia)降，分別降低了(le)1.7%和1.9%，不過，包裝飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)用水(shui)、茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)和碳(tan)酸飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)實際消費(fei)量仍(reng)比預測(ce)的(de)樂觀。這(zhe)說明人們在飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)消費(fei)上(shang)呈(cheng)現替代性，而(er)果(guo)蔬(shu)(shu)汁(zhi)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)對(dui)傳統水(shui)、飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)替代進程較(jiao)為緩慢，對(dui)競爭產品的(de)沖擊仍(reng)不強烈(lie)。

　　家預計到xx年年夏(xia)，果(guo)蔬汁、茶飲(yin)(yin)料(liao)(liao)和功能性(xing)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)將(jiang)(jiang)(jiang)成為消費者(zhe)主要(yao)購買的三大(da)(da)種類飲(yin)(yin)品(pin)。果(guo)蔬汁飲(yin)(yin)料(liao)(liao)消費量將(jiang)(jiang)(jiang)小幅增(zeng)加，功能性(xing)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)將(jiang)(jiang)(jiang)大(da)(da)幅增(zeng)長，茶飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、含(han)乳(ru)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、咖(ka)啡(fei)及(ji)酒精(jing)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)不會有太(tai)大(da)(da)變化，碳酸飲(yin)(yin)料(liao)(liao)和包裝飲(yin)(yin)用水的消費將(jiang)(jiang)(jiang)大(da)(da)幅減少。消費者(zhe)對含(han)乳(ru)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)和功能性(xing)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)的要(yao)求(qiu)更(geng)高，要(yao)求(qiu)生產廠商保證其天然性(xing)，這不僅(jin)僅(jin)是對新產品(pin)研(yan)發的要(yao)求(qiu)，更(geng)是對飲(yin)(yin)品(pin)安(an)全(quan)性(xing)的重視(shi)。

　　有資(zi)料顯示，到(dao)(dao)20xx年，全球果汁及碳酸飲(yin)料將(jiang)(jiang)增至730億(yi)升(sheng)，未來產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)質及創新是(shi)飲(yin)料企業(ye)(ye)獲利的(de)關鍵因素，企業(ye)(ye)間的(de)并購也將(jiang)(jiang)是(shi)占有市場的(de)良方(fang)。一般而言，軟飲(yin)料產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)技術(shu)含量不高(gao)，市場進入相(xiang)對(dui)比較(jiao)容易(yi)，因此(ci)競爭特別激(ji)烈。目前已上(shang)市的(de)幾家公(gong)司優(you)勢(shi)不明(ming)顯，只有那些擁有資(zi)源(yuan)優(you)勢(shi)、品(pin)(pin)(pin)牌優(you)勢(shi)、生產(chan)(chan)(chan)特色產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)且內部經營管理(li)水平較(jiao)高(gao)，達到(dao)(dao)規模效益的(de)企業(ye)(ye)才(cai)能獲得較(jiao)高(gao)的(de)收益水平。

　　二、飲料市場的現狀分析

　　當(dang)今飲(yin)料市場活躍著八大類產(chan)品(pin)，包括：包裝飲(yin)用(yong)水(shui)、碳(tan)酸飲(yin)料、果蔬飲(yin)料、茶飲(yin)料、功能型飲(yin)料、乳飲(yin)料、酒精飲(yin)料、咖啡飲(yin)料等。

　　最(zui)(zui)常(chang)購(gou)買(mai)(mai)的(de)幾大品(pin)(pin)牌中，碳酸飲料品(pin)(pin)牌占到三個(ge)，可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)仍是消費的(de)主(zhu)流。在消費者最(zui)(zui)常(chang)購(gou)買(mai)(mai)的(de)品(pin)(pin)牌中，“可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)”、“雪(xue)碧(bi)”、“酷兒(er)”三個(ge)品(pin)(pin)牌合(he)計占有(you)34.9%的(de)份額(e)，霸(ba)主(zhu)地(di)位(wei)無人能及。老對(dui)手“百事(shi)可(ke)(ke)(ke)樂(le)”的(de)經常(chang)購(gou)買(mai)(mai)頻率(lv)有(you)只(zhi)相當于它的(de)1/7。

　　價位比較高(gao)的(de)100%果汁(zhi)由于營養豐富(fu)、低(di)糖(tang)、低(di)脂、高(gao)鈣，也成為消費(fei)者(zhe)購買的(de)熱點，“匯源”是主要(yao)的(de)被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日(ri)c果汁(zhi)”、“農夫(fu)果園”等(deng)低(di)濃(nong)度果汁(zhi)經過幾年對(dui)市場的(de)培育，也已經占(zhan)據了一定的(de)份(fen)額(e)，使人(ren)們將喝果汁(zhi)、蔬菜汁(zhi)變為一種習(xi)慣(guan)。

　　原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農(nong)夫山(shan)泉”取而(er)代之。

　　功(gong)能性(xing)飲料(liao)逐(zhu)漸(jian)歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。

　　三、“渴能”飲料的產品定位

　　說(shuo)罷(ba)關于飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我(wo)們的正題——產(chan)品定(ding)位。筆者經過(guo)分析(xi)和研究(jiu)，最(zui)終(zhong)將“渴能”定(ding)位為一(yi)款“80后一(yi)代的功(gong)能型飲料”。

　　下面(mian)將詳細闡述一下進行(xing)如此(ci)定位(wei)的(de)原因。

　　(一)功能型飲料(liao)

　　“渴能(neng)”從(cong)品(pin)牌訴求上來(lai)說，不太適(shi)合做果(guo)汁、乳飲(yin)料。“渴能(neng)——創造(zao)一(yi)切可能(neng)”這樣充滿個性(xing)的品(pin)牌訴求，給人帶來(lai)一(yi)股(gu)強有力的能(neng)量，更(geng)適(shi)合做碳酸(suan)飲(yin)料、功能(neng)型飲(yin)料和包裝飲(yin)用水。

　　碳(tan)酸(suan)飲(yin)料市場在逐(zhu)年(nian)(nian)縮小(xiao)，而兩大(da)巨頭的(de)(de)廣告、營銷大(da)戰已經(jing)將此市場的(de)(de)競爭(zheng)推向極(ji)致。同時，消費者的(de)(de)品(pin)牌忠誠度很高(gao)。對于新品(pin)牌來(lai)說(shuo)，進入壁壘高(gao)，風險極(ji)大(da)。包裝(zhuang)飲(yin)用(yong)水市場沒有(you)達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯(xian)著，要求企(qi)業的(de)(de)灌裝(zhuang)點分(fen)布合理，配送半(ban)徑較小(xiao)，嚴格控制(zhi)成(cheng)本(ben)。這(zhe)些(xie)方面的(de)(de)要求，對于一個(ge)新品(pin)牌來(lai)說(shuo)難度較大(da)，不利于盡(jin)快搶占市場。功能型飲(yin)料近(jin)年(nian)(nian)來(lai)的(de)(de)購(gou)買力雖然(ran)沒有(you)達到人(ren)們(men)的(de)(de)預期(qi)，但是其(qi)發展趨(qu)勢良好，潛力巨大(da)。在國內，除了“脈(mo)動”聲譽(yu)較高(gao)之(zhi)外，其(qi)他品(pin)牌市場份額都不大(da)，這(zhe)就為新品(pin)牌的(de)(de)進入留有(you)很大(da)的(de)(de)空間，特別是形(xing)成(cheng)的(de)(de)一些(xie)地方性(xing)品(pin)牌很容易成(cheng)活，如(ru)紅牛、蘋果醋等。

　　通過以(yi)上分析，筆(bi)者認(ren)為(wei)“渴能(neng)”飲料應(ying)該(gai)大打功能(neng)型飲料的牌，可以(yi)把其定(ding)位于一種新型營養(yang)素水。

　　二)關于(yu)“80后(hou)一代”的定位

　　以(yi)往的品(pin)牌(pai)策略只注重(zhong)了產品(pin)功能(neng)屬性的宣傳(chuan)，例如：“迅(xun)速平衡(heng)體(ti)液，增(zeng)強免疫力”等(deng)，這只是品(pin)牌(pai)內涵(han)幾個層次中(zhong)比較(jiao)低(di)的層次，在價值(zhi)、文化(hua)、個性等(deng)品(pin)牌(pai)更深層次的.內涵(han)上(shang)，以(yi)及使用者的定位方(fang)面都沒有考慮(lv)。在新(xin)的競(jing)爭形勢下，要擴大(da)(da)消費(fei)群體(ti)，就(jiu)必須去擴大(da)(da)品(pin)牌(pai)內涵(han)，而隨(sui)著品(pin)牌(pai)內涵(han)的擴大(da)(da)，消費(fei)人群也就(jiu)會擴大(da)(da)了。

　　“80后一(yi)代(dai)”是當今社(she)會(hui)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)重要群(qun)體(ti)，受(shou)到(dao)社(she)會(hui)各界的(de)(de)(de)關注，他們年齡大約在17—27歲之(zhi)間(jian)，具(ju)有(you)較高的(de)(de)(de)文化素質，同時具(ju)有(you)相當強的(de)(de)(de)購(gou)買能力。這一(yi)代(dai)人，更加追求個(ge)(ge)性、張揚自(zi)(zi)我(wo)，有(you)著(zhu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)判斷(duan)、自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)感受(shou)，為(wei)(wei)了實現自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)敢于挑戰(zhan)，相信只(zhi)要有(you)夢(meng)想(xiang)，生活就會(hui)閃亮。這些特點恰好(hao)與(yu)“渴能——創造(zao)一(yi)切可能”這一(yi)飲料(liao)訴(su)求相吻合。“渴能”飲料(liao)就可以作為(wei)(wei)“80后一(yi)代(dai)”人群(qun)特點的(de)(de)(de)物化，大大的(de)(de)(de)拉(la)近了飲料(liao)與(yu)消費者的(de)(de)(de)距離，這也是就近兩年流行起來(lai)的(de)(de)(de)“體(ti)驗(yan)式營銷”。

　　四、“渴能”策劃

　　通過上面的詳細闡述，筆者(zhe)關于“渴能”飲料的基本構想已經(jing)表達(da)清楚。下面將通過傳統(tong)的營銷4p組(zu)合來介(jie)紹一(yi)下“渴能”飲料的入(ru)市策(ce)略。

　　(一)產品

　　本產(chan)(chan)品既(ji)然定位(wei)于(yu)年齡(ling)在17—27歲之間的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體，就(jiu)要(yao)準確把(ba)握這一(yi)群體對(dui)飲(yin)料產(chan)(chan)品的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)特點(dian)。據北京零點(dian)調查公司的(de)(de)一(yi)項針對(dui)青少年的(de)(de)產(chan)(chan)品測試的(de)(de)調查數據顯(xian)示，這一(yi)群體對(dui)品牌本身的(de)(de)敏感(gan)性(xing)(xing)并不強(qiang)，在大部分(fen)產(chan)(chan)品領(ling)域，他們會僅憑產(chan)(chan)品的(de)(de)外觀魅力和品牌特性(xing)(xing)就(jiu)完成對(dui)新(xin)的(de)(de)產(chan)(chan)品或服務的(de)(de)購買，有著(zhu)顯(xian)著(zhu)的(de)(de)追求新(xin)穎時尚、追求個性(xing)(xing)化(hua)、注重感(gan)情和直(zhi)覺(jue)，沖動性(xing)(xing)購買色彩強(qiang)烈，這一(yi)部分(fen)群體幾乎(hu)占到了總樣(yang)本量的(de)(de)61.1%。

　　既(ji)然(ran)如此，“渴能(neng)”飲(yin)料(liao)在研(yan)發和生產過(guo)程中一定(ding)要抓住重點。雖然(ran)“渴能(neng)”定(ding)為于功能(neng)型(xing)飲(yin)料(liao)，但是強調的(de)重點應該是飲(yin)料(liao)，而非功能(neng)，一旦強調功能(neng)之后，消(xiao)費者(zhe)對飲(yin)料(liao)的(de)期(qi)望(wang)值就會大(da)(da)大(da)(da)增加(jia)，很容易給消(xiao)費者(zhe)帶來不滿。

　　那本產品的(de)(de)真正(zheng)重(zhong)點是(shi)什么呢?口感和外觀。采(cai)用差異化(hua)的(de)(de)飲(yin)料(liao)(liao)包裝，口味要(yao)能夠(gou)和普通(tong)飲(yin)料(liao)(liao)競爭(zheng)，這是(shi)成(cheng)功(gong)推廣功(gong)能性飲(yin)料(liao)(liao)的(de)(de)基礎。“渴能”的(de)(de)目(mu)標(biao)消(xiao)費群為“80后”，這一(yi)代的(de)(de)人對個性看得格外重(zhong)要(yao)，所以在包裝設計上(shang)要(yao)精(jing)益(yi)求精(jing)，盡可能打破傳統(tong)的(de)(de)飲(yin)料(liao)(liao)罐體、標(biao)簽等的(de)(de)樣式，筆者建議打破常規，采(cai)用多色(se)彩、曲(qu)線瓶體。

　　(二)定價

　　價(jia)格(ge)對于(yu)消費者來說也有著很(hen)強的制約，不過，對于(yu)“80后(hou)”來說，價(jia)格(ge)的敏感性不強，只要符(fu)合他們(men)的喜(xi)好(hao)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)不在(zai)乎(hu)價(jia)格(ge)的高(gao)低。“渴能”便可(ke)以利用這一優勢定價(jia)，價(jia)格(ge)不要過于(yu)大眾化，可(ke)以略高(gao)于(yu)一般的功能型飲(yin)料。至于(yu)具(ju)體定價(jia)，要進行詳細(xi)的市場(chang)調查方可(ke)。

　　(三)分銷渠道

　　一說到(dao)渠道，無外乎(hu)賣場、超(chao)市(shi)、便利店(dian)，這些對(dui)于任何(he)一種飲(yin)料(liao)產品都可(ke)以采用。不過，面面俱到(dao)往往結果卻是(shi)面面具丟，對(dui)于一個新(xin)品牌、小品牌，進超(chao)市(shi)費(fei)用高昂(ang)，還會受到(dao)競爭對(dui)手(shou)的強力(li)打壓，效果并不好。筆者認(ren)為，“渴(ke)能(neng)”上(shang)市(shi)后應該采用蒙(meng)牛出道時的銷(xiao)售(shou)策略——走進社區(qu)，讓“渴(ke)能(neng)”直接(jie)貼近終端用戶(hu)，學校、小區(qu)、街道的各種便利店(dian)、冷飲(yin)攤這才(cai)是(shi)“渴(ke)能(neng)”飲(yin)料(liao)的主戰場，將(jiang)主要的人力(li)、物(wu)力(li)、財力(li)都投入(ru)到(dao)巷戰當(dang)中去。

　　(四)營銷

　　現(xian)如(ru)今，體育(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、體驗營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、愛(ai)心營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、新聞事件營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等等，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段各式各樣，如(ru)果，企業在資(zi)力雄厚的情況下(xia)，多進行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、促銷(xiao)(xiao)活動肯定會帶來(lai)好(hao)處。筆者(zhe)想(xiang)強調的是，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動一定要符合(he)品牌特征和(he)消費(fei)群體的特征，不是任何一種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式都適合(he)“渴能”，比(bi)如(ru)說“農夫山泉”所(suo)采用的“愛(ai)心一分錢(qian)”，這就不太適合(he)“渴能”。下(xia)面是筆者(zhe)為“渴能”飲(yin)料設(she)想(xiang)的一個營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略，在飲(yin)料行業中(zhong)至(zhi)今還沒有企業使用，僅(jin)供(gong)參考。

　　★限量發行策(ce)略★

　　主動(dong)向外界宣布，“渴(ke)能”飲料在每個銷(xiao)售點每周(zhou)的(de)(de)銷(xiao)售數(shu)量(liang)是有限制(zhi)的(de)(de)，定量(liang)銷(xiao)售。

　　1、將自己的劣勢作為賣點。

　　這是一般被奢(she)侈(chi)品(pin)營銷(xiao)所采(cai)用(yong)的戰略(lve)，沒(mei)有人(ren)在(zai)飲(yin)料行業所提出。在(zai)大多數人(ren)看(kan)來(lai)，飲(yin)料生產最好是達到規(gui)模效應，拼命降低成本(ben)，為定(ding)價占據(ju)主動。而作為一個新(xin)興(xing)的飲(yin)料品(pin)牌“渴能(neng)”來(lai)說(shuo)，在(zai)規(gui)模上肯定(ding)無法與“樂百氏(shi)”“娃(wa)哈(ha)哈(ha)”等大品(pin)牌相比，在(zai)短時期(qi)內要依靠規(gui)模降低成本(ben)不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能(neng)力還不足。

　　其他品牌肯(ken)定(ding)也會通過他們的(de)(de)規模(mo)生產與“渴(ke)能(neng)”進行價格戰，力求將(jiang)“渴(ke)能(neng)”消滅在萌芽(ya)時期。在這(zhe)種情況下，企(qi)業干脆順水推(tui)舟，將(jiang)“渴(ke)能(neng)”的(de)(de)劣勢(shi)轉化為賣點。主動(dong)打(da)出(chu)“限量發行”的(de)(de)口號(hao)，制定(ding)“每個(ge)銷(xiao)售點每周銷(xiao)售的(de)(de)‘渴(ke)能(neng)’產品數量有限，先到(dao)先的(de)(de)，售完為止，下周依然按定(ding)額重新(xin)配貨”的(de)(de)銷(xiao)售政(zheng)策。

　　2、迎合(he)目標消費群體的心理(li)。

　　“大家都賣不到，只有我能(neng)買(mai)到;大家都沒有，而我有。”這(zhe)樣的飲料會給(gei)很多消費者帶(dai)(dai)來自(zi)豪感(gan)。像現在(zai)的可樂、礦泉水隨處可見，不會給(gei)大家帶(dai)(dai)來什么附(fu)加價值，而“渴能(neng)”不僅僅具有飲料的功能(neng)，還可以給(gei)人(ren)們(men)帶(dai)(dai)來優(you)越(yue)感(gan)、滿足感(gan)，很大程(cheng)度上(shang)增加了消費者的購買(mai)欲(yu)望。

　　3、廣告效應強

　　此種營(ying)銷策略可(ke)謂一個行業創舉，“限量發行”這本(ben)身就是(shi)一個爆炸新聞(wen)(wen)。只要開個新聞(wen)(wen)發布會(hui)(hui)(hui)，各大電視媒(mei)體(ti)、報刊(kan)、網(wang)絡將會(hui)(hui)(hui)爭(zheng)相報道，并且(qie)會(hui)(hui)(hui)迅(xun)速引發全(quan)行業內(nei)的(de)大討論，也會(hui)(hui)(hui)極大地引起消費(fei)者的(de)關(guan)注，廣(guang)告(gao)效(xiao)應遠(yuan)遠(yuan)大于去做媒(mei)體(ti)廣(guang)告(gao)。

　　以上所說的只(zhi)是(shi)一個(ge)構想，還不(bu)夠完善，具體(ti)實施上還有待商榷，不(bu)過，這正是(shi)“渴(ke)能”的追求——創造(zao)一切可(ke)能。

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