營銷主題策劃書

　　日子(zi)如(ru)同白駒(ju)過隙(xi)，不經意間，我們(men)的(de)工作已經告(gao)一段落(luo)了，我們(men)的(de)工作又將迎來新的(de)任務和目標，讓我們(men)一起(qi)來學習寫策劃(hua)書(shu)吧。策劃(hua)書(shu)要(yao)寫哪些(xie)內容呢？下面是小編為(wei)大家(jia)(jia)收集的(de)營銷主(zhu)題策劃(hua)書(shu)，希望(wang)對大家(jia)(jia)有所幫助(zhu)。

營銷主題策劃書1

　　一、網店介紹

　　因為自己的(de)網(wang)店剛剛建立沒有較(jiao)強(qiang)的(de)說服力，所以這次(ci)策(ce)劃書(shu)中我以合(he)作的(de)網(wang)店來做(zuo)案例。

　　網店名(ming)稱(cheng)：土老帽綠(lv)色(se)食(shi)品(pin)打造皇冠級原生態店鋪

　　經營人：張偉平

　　注冊(ce)時間：20xx年11月2日(ri)

　　經(jing)營范圍：肉類美食（罐頭(tou)）、海產(chan)干(gan)貨(huo)（真空）、奶(nai)酪乳制品（真空）天然(ran)粉制品（袋(dai)裝）干(gan)果果脯（袋(dai)裝）五谷雜糧（袋(dai)裝）

　　二、形式分析

　　綠色食品網絡(luo)店面(mian)市場現狀：

　　綠色食品網(wang)絡店面分(fen)布情況

　　淘寶交(jiao)易(yi)平臺10家店(dian)面(mian)（擁(yong)有信(xin)譽度）其(qi)它交(jiao)易(yi)平臺57家店(dian)面(mian)（擁(yong)有信(xin)譽度）

　　消費(fei)者一般情(qing)況下光顧網絡(luo)綠色食品店(dian)的情(qing)況：

　　顧(gu)客(ke)一(yi)般情(qing)況(kuang)(kuang)下光(guang)顧(gu)綠色食品(pin)店情(qing)況(kuang)(kuang)想有以下幾種原因：原因一(yi)：要嘗試新產(chan)(chan)品(pin)、原因二(er)：對(dui)新產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)生濃厚的興趣、原因三：基于價格便宜追求時(shi)(shi)尚飲食，購買健康時(shi)(shi)尚產(chan)(chan)品(pin)

　　會影(ying)響其購(gou)買(mai)意向的因素(su)：

　　會影響顧客購買意向的因(yin)素有(you)以下(xia)幾(ji)種：因(yin)素一：對產(chan)品抱有(you)懷疑態度

　　因素(su)二(er)：價格昂貴、因素(su)三：其(qi)他(ta)不(bu)定因素(su)

　　SWOT分析

　　S（優勢）

　　基于價格優廉性、綠(lv)色(se)食品的安全性、功(gong)能性、營養性、

　　品種的(de)多樣性(xing)(xing)、方(fang)便(bian)性(xing)(xing)、產(chan)品的(de)質量(liang)保障(zhang)性(xing)(xing)、說明詳細(xi)性(xing)(xing)、訂購方(fang)便(bian)性(xing)(xing)、送貨(huo)快捷性(xing)(xing)、服務(wu)周到性(xing)(xing)可以快速抵消(xiao)消(xiao)費(fei)者的(de)購買障(zhang)礙

　　W(劣勢)：

　　網絡店面的競爭激烈機會不(bu)容把握，綠(lv)色概念普及困難，產品的保(bao)質周期較短不(bu)宜儲藏等諸(zhu)多因(yin)素

　　O（機會）

　　基于綠(lv)色食品的(de)(de)安全(quan)性、營養(yang)性、功能性等方面的(de)(de)優勢(shi)，更容易(yi)把握(wo)住消費(fei)者的(de)(de)購(gou)買欲望(wang)

　　T（威脅）

　　銷售綠色食品(pin)的(de)店面過多產品(pin)不夠新穎難以引起顧客(ke)的(de)注意力

　　綜合分析

　　市場分析

　　有(you)(you)業內人士(shi)認(ren)為(wei)，綠色(se)食(shi)(shi)品市場(chang)(chang)的(de)成熟(shu)度(du)還是比較(jiao)(jiao)高的(de)，這從(cong)市場(chang)(chang)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)度(du)和購買(mai)人群上都(dou)可以看(kan)出來。據不完全統計，目(mu)前綠色(se)食(shi)(shi)品市場(chang)(chang)上共(gong)有(you)(you)60多(duo)家的(de)網(wang)絡(luo)店(dian)(dian)面(mian)店(dian)(dian)，其中(zhong)(zhong)(zhong)約有(you)(you)10多(duo)家較(jiao)(jiao)為(wei)正規，其余是些小店(dian)(dian)；從(cong)銷售(shou)(shou)數據上看(kan)，綠色(se)食(shi)(shi)品市場(chang)(chang)年(nian)銷售(shou)(shou)額為(wei)600- 800萬(wan)元。而在(zai)(zai)購買(mai)綠色(se)食(shi)(shi)品的(de)消(xiao)費(fei)者中(zhong)(zhong)(zhong)，有(you)(you)80％是年(nian)齡在(zai)(zai)25至55歲之(zhi)間的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)青年(nian)人，而他們購買(mai)的(de)綠色(se)食(shi)(shi)品檔(dang)次(ci)比較(jiao)(jiao)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)，一(yi)般在(zai)(zai)30元至350元之(zhi)間。

　　1.目(mu)標(biao)市(shi)場分析

　　我國(guo)綠(lv)色產(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場的(de)(de)規模很大(da)，城鎮居民(min)年消(xiao)(xiao)費額(e)超過(guo)7500億元，尤其(qi)是東部沿海發達(da)地區綠(lv)色產(chan)品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費量大(da)，需(xu)求層(ceng)次較高(gao)，且資源相對短缺(que)，綠(lv)色產(chan)品(pin)(pin)總(zong)量不足，對外依存(cun)度(du)大(da)。據統計，目前江、浙(zhe)、滬、閩、粵5個(ge)省市(shi)(shi)和港澳兩個(ge)特區，每年從外調進(jin)綠(lv)色產(chan)品(pin)(pin)總(zong)額(e)約1200億元，且年增長幅度(du)在5％以上。綠(lv)色產(chan)品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費已呈(cheng)現多樣(yang)化、優質(zhi)化、綠(lv)色化趨勢，綠(lv)色食品(pin)(pin)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費在農產(chan)品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費中(zhong)的(de)(de)比重逐年提高(gao)，具有極為廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)發展前景。20xx年，全國(guo)綠(lv)色食品(pin)(pin)的(de)(de)銷售額(e)突破500億元人(ren)民(min)幣，且以每年30%的(de)(de)速(su)度(du)增長

　　競爭對手分析

　　1、土老帽競爭對手

　　（1）、土老帽主(zhu)要(yao)競爭對手主(zhu)要(yao)有：

　　A、一介草民天然(ran)綠色食品健康養(yang)生店★地(di)道山西土(tu)特產

　　B、綠色食(shi)品特產專賣店

　　C、北大荒利特(te)連鎖(suo)綠色產品(pin)店精(jing)益、

　　（2）、競爭對手基本狀況大(da)明：一介草民的網店已(yi)經(jing)經(jing)營很(hen)久出具(ju)規模，存在(zai)較多的老顧(gu)客，而(er)價格也相當優惠。

　　（3）、競爭對(dui)手策(ce)略

　　A、信譽(yu)是銷售的(de)保障，而且服務(wu)到(dao)位，24小時全(quan)天營業。

　　B、經常搞(gao)優(you)惠和網(wang)絡宣傳(chuan)。

　　2、土老(lao)帽在(zai)競爭中的地位

　　（1）土老帽在淘寶的交易平臺(tai)的客流(liu)量還可以，店面相對比較(jiao)大，總(zong)體說來(lai)知名度一(yi)般。

　　（2）市(shi)場占(zhan)有率低。

　　（3）開展深入(ru)許(xu)多針對消費的優惠活(huo)動。

　　（4）服務方面相對來說較(jiao)不完善。

　　3、與(yu)競(jing)爭對手比(bi)較

　　A、機會：在消費(fei)者中(zhong)口碑(bei)好，價格(ge)適中(zhong)，比(bi)較適合消費(fei)者消費(fei)。

　　B、威脅(xie)：宣傳力度不夠(gou)、向市場的攻擊性較弱。

　　4、競(jing)爭對手(shou)分析(xi)總結(jie)：

　　（1）競爭對手在廣告，時間方面(mian)的優勢。

　　（2）宣傳層出不窮。

　　（3）土老帽優勢(shi)：價格適(shi)中，口碑較好，消(xiao)費者(zhe)信任度(du)適(shi)中。

　　（4）土老帽(mao)應改善(shan)出現問題的環(huan)節：保持(chi)良好的店面形象，提(ti)高品牌質(zhi)量(liang)，服務、宣(xuan)傳力度不夠，宣(xuan)傳開展太少，不容(rong)易使消費者親近。

　　5、我方策略

　　（1）為(wei)了方(fang)便顧客，提供真正的人性化(hua)服務，我們(men)將長對(dui)客戶提問(wen)不辭辛勞的回答(da)，對(dui)產品(pin)任何的問(wen)題我們(men)將給予滿意的答(da)復(fu)。

　　（2）利用網絡載(zai)體進行轟炸(zha)式宣傳。

　　（3）積極開展各種網(wang)購活動（如：秒殺 團購 買(mai)一(yi)送(song)一(yi) ）

　　產品分析

　　1、營(ying)養性食品：

　　具有非常高的營養價值(zhi)、滋(zi)補身體的絕佳產品

　　2、安全性食品

　　產(chan)品的安(an)全、質量有(you)絕(jue)佳的保(bao)證，能給客戶(hu)承諾性的產(chan)品

　　3、功能(neng)性(xing)食品：

　　調(diao)節身(shen)體(ti)機能、緩解三高、失眠(mian)等醫(yi)藥性的產品

　　三、4CS網絡(luo)營銷規劃

　　1、了解消費對綠色產品的需求：

　　實(shi)現(xian)網店(dian)的(de)(de)各項目(mu)(mu)(mu)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)關鍵在于正確的(de)(de)確定(ding)目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場(chang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)與欲望(wang)，并且比競爭(zheng)手更(geng)有效的(de)(de)傳達目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場(chang)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)物品和服務(wu)，進而比競爭(zheng)對(dui)手更(geng)有效滿足目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場(chang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)與欲望(wang)。只(zhi)有適合消費者需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)產品才是(shi)好產品、因此消費者的(de)(de)需(xu)求(qiu)才是(shi)網店(dian)利潤(run)的(de)(de)源頭。

　　（1）進(jin)(jin)行網(wang)絡市場(chang)調(diao)研(yan)，邀請客戶參加對綠色產品(pin)的測試，因(yin)為來(lai)(lai)自(zi)不同(tong)文(wen)化背(bei)景(jing)的人往往由于生(sheng)活環境(jing)、職業、經(jing)濟狀況、受教育(yu)程度、個人愛好及生(sheng)活方(fang)式、家庭結(jie)構等(deng)各種不相(xiang)同(tong)對產品(pin)有著(zhu)不同(tong)的需(xu)(xu)求(qiu)，即使是同(tong)一個消(xiao)費者在不同(tong)的期間對同(tong)一種產品(pin)的體(ti)驗和感覺都是不同(tong)的。但對于銷售者來(lai)(lai)說，消(xiao)費者的需(xu)(xu)求(qiu)是一個未知而(er)又復(fu)雜的世界(jie)，因(yin)而(er)進(jin)(jin)行網(wang)絡市場(chang)調(diao)研(yan)，發現消(xiao)費者需(xu)(xu)求(qiu)。

　　建立

　　（2）建(jian)(jian)立客(ke)戶資料數(shu)據庫(ku)，網購已經呈現個(ge)性化(hua)趨(qu)勢，網絡店(dian)面(mian)首先應做的(de)(de)是(shi)要(yao)了解自己的(de)(de)客(ke)戶。曾經有(you)人提(ti)出“愛你的(de)(de)顧客(ke)而非愛你的(de)(de)產(chan)品”，因此我們(men)(men)要(yao)想了解我們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品一樣的(de)(de)了解我們(men)(men)的(de)(de)顧客(ke)，了解客(ke)戶的(de)(de)一個(ge)重要(yao)的(de)(de)措施就是(shi)建(jian)(jian)立客(ke)戶資料庫(ku)，客(ke)戶的(de)(de)資料庫(ku)要(yao)包括以下幾(ji)個(ge)方面(mian)的(de)(de)內(nei)容：

　　A: 顧(gu)客常規檔案。包括(kuo)姓名、性別、年(nian)齡、電話號碼(ma)、職業、經濟(ji)收(shou)入(ru)等收(shou)集這些有助于幫助了解目標市場(chang)的基本狀況

　　B：客(ke)戶(hu)消費檔案。包(bao)括(kuo)顧客(ke)對哪些商(shang)品感興(xing)趣、購(gou)買的(de)商(shang)品屬(shu)于什(shen)么類(lei)型的(de)，掌握這些資料有助于優化(hua)銷(xiao)售、做(zuo)好促(cu)銷(xiao)。

　　2、以消費者(zhe)的承受(shou)能力來制定價格

　　網絡店面(mian)首先要決(jue)定所(suo)提供的(de)(de)產品的(de)(de)價值(zhi)和價格(ge)，其次要估計(ji)該價格(ge)下所(suo)能銷售的(de)(de)數(shu)量，第(di)三根(gen)據銷售量決(jue)定所(suo)需的(de)(de)產能、投資以及(ji)單位(wei)成本(ben)、最后計(ji)算依此價格(ge)和成本(ben)能否(fou)獲得滿(man)意的(de)(de)利潤(run)。以消費者承受能力為基礎的(de)(de)定價方(fang)法(fa)與現(xian)代市場定位(wei)觀念一致，制定出來的(de)(de)價格(ge)更能貼近消費者，更適(shi)合目標客戶的(de)(de)接受水平。

　　3、加強(qiang)網絡店(dian)面(mian)與客戶的溝通能力(li)

　　加(jia)強(qiang)與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)(gou)通和交流是(shi)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)營銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)(de)一(yi)個重要環節。消(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)同時也是(shi)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)營銷(xiao)過程，產(chan)品(pin)與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)同時性信息(xi)不(bu)對稱決定了消(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)購買(mai)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)錢無法(fa)了解產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)有關知識，這無疑加(jia)大(da)了購買(mai)者購買(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)風險也增加(jia)了顧客與(yu)網點之間的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)(gou)通難度，所以我要求網店信息(xi)扁平(ping)化(hua)(hua)、透明化(hua)(hua)可以快速的(de)(de)(de)響應(ying)客戶的(de)(de)(de)需求了解客戶意向，增加(jia)聯(lian)系渠(qu)道(dao)擴大(da)信息(xi)源始溝(gou)(gou)(gou)通更快捷(jie)更人性化(hua)(hua)增加(jia)網店與(yu)客戶的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)(gou)通能(neng)力。

　　4、為消費者提供盡可能的(de)方(fang)便

　　由于(yu)工作(zuo)的繁忙(mang)，生(sheng)(sheng)活節奏的加快，搶時間(jian)、重效(xiao)益(yi)的觀(guan)念已深(shen)植人(ren)們的意(yi)識之中：經濟(ji)條件的改(gai)善(shan)使享受(shou)生(sheng)(sheng)活、享受(shou)生(sheng)(sheng)命成為(wei)另一種(zhong)時尚與潮(chao)流，消費的方便性逐漸被人(ren)重視(shi)“不貪便宜貪方便”便是(shi)人(ren)們心態的放映。因此，必須(xu)順(shun)應(ying)這種(zhong)形式與變化，將方便顧(gu)客作(zuo)為(wei)安排網(wang)店(dian)經營活動重要的目標之一，了解顧(gu)客需求，處(chu)處(chu)為(wei)顧(gu)客著想，為(wei)顧(gu)客提供(gong)周(zhou)到(dao)的、便利、滿意(yi)的服務，在(zai)為(wei)顧(gu)客提供(gong)便利中求得網(wang)店(dian)的發展與生(sheng)(sheng)存。

　　四、網(wang)絡營(ying)銷推廣戰略(lve)

　　1電子郵件推廣

　　電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)郵(you)(you)(you)件(jian)是(shi)最有效的(de)(de)網(wang)絡許(xu)可(ke)營銷方法(fa)之一。分為：廣(guang)(guang)告郵(you)(you)(you)件(jian)、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)雜(za)志(zhi)兩種。前(qian)者(zhe)(zhe)通(tong)過廣(guang)(guang)泛發(fa)布郵(you)(you)(you)件(jian)信(xin)息獲(huo)得第(di)一注意力；后者(zhe)(zhe)通(tong)過用戶(hu)許(xu)可(ke)，獲(huo)得定期(qi)、定向宣(xuan)傳效果(guo)，起到(dao)事(shi)半功(gong)倍的(de)(de)效果(guo)；每周給(gei)網(wang)站(zhan)注冊者(zhe)(zhe)發(fa)送電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)郵(you)(you)(you)件(jian)通(tong)訊(xun) (E-mail Newsletter)。通(tong)訊(xun)中(zhong)提供(gong)行業的(de)(de)新(xin)聞和一些技巧，并鏈接回公(gong)司(si)網(wang)站(zhan)。每月制作(zuo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)雜(za)志(zhi)，免(mian)(mian)費(fei)向會(hui)員的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)郵(you)(you)(you)箱發(fa)送，同時放(fang)倒各類電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)雜(za)志(zhi)網(wang)站(zhan)免(mian)(mian)費(fei)讓(rang)網(wang)友免(mian)(mian)費(fei)下載(zai)閱讀。切記，電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)雜(za)志(zhi)的(de)(de)內容質(zhi)量是(shi)關鍵，不然會(hui)被當作(zuo)垃圾郵(you)(you)(you)件(jian)的(de)(de)。電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書推(tui)廣(guang)(guang)：整理相關的(de)(de)文檔，制作(zuo)網(wang)站(zhan)相關主(zhu)題的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書，然后在電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書中(zhong)合(he)理融入推(tui)廣(guang)(guang)廣(guang)(guang)告。然后把電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書放(fang)到(dao)成(cheng)千(qian)的(de)(de)下載(zai)網(wang)站(zhan)供(gong)廣(guang)(guang)大(da)精(jing)準受眾(zhong)免(mian)(mian)費(fei)下載(zai)。同時宣(xuan)傳我們(men)佳能公(gong)司(si)的(de)(de)網(wang)站(zhan)。

　　2、搜索引(yin)擎(qing)加注

　　統(tong)計表(biao)明，50%以上的(de)自(zi)發訪問量來自(zi)于搜(sou)索引(yin)擎；有效加注搜(sou)索引(yin)擎是注意力推廣的(de)必備(bei)手段(duan)之一；加注搜(sou)索引(yin)擎既要注意措辭(ci)和(he)選(xuan)這(zhe)好引(yin)擎，也要注意定期跟(gen)蹤加注效果(guo)，并做出合理的(de)修(xiu)正或補充；向Google、雅(ya)虎和(he)MSN，搜(sou)狐，新浪(lang)，百度等知名的(de)搜(sou)索引(yin)擎和(he)目錄網(wang)站(zhan)(zhan)提(ti)交網(wang)站(zhan)(zhan)，網(wang)站(zhan)(zhan)通過所提(ti)交的(de)關鍵詞能夠出現在搜(sou)索結果(guo)結果(guo)列表(biao)里。這(zhe)些收(shou)錄常(chang)(chang)常(chang)(chang)需(xu)要需(xu)要一些時間(jian)。

　　3網絡聯盟策略

　　首(shou)先實現同類網(wang)站(zhan)互通有無，建立同盟(meng)(meng)(meng)，并(bing)做(zuo)到(dao)唯我馬(ma)首(shou)是瞻；其(qi)次，建立同行(xing)業(ye)（文化產業(ye)）同類型（互動社區）的(de)(de)'網(wang)站(zhan)聯盟(meng)(meng)(meng)，做(zuo)到(dao)互為宣(xuan)傳(chuan)，互為推廣；加入(ru)論(lun)(lun)(lun)壇聯盟(meng)(meng)(meng)網(wang)摘(zhai)(zhai)聯盟(meng)(meng)(meng)圖(tu)摘(zhai)(zhai)聯盟(meng)(meng)(meng)。特別推薦下(xia)奇虎論(lun)(lun)(lun)壇聯盟(meng)(meng)(meng)、中文BBS論(lun)(lun)(lun)壇聯盟(meng)(meng)(meng)、五(wu)號圖(tu)摘(zhai)(zhai)、網(wang)摘(zhai)(zhai)中國、天下(xia)網(wang)摘(zhai)(zhai)圖(tu)摘(zhai)(zhai)中國等等，據(ju)有關數(shu)據(ju)表明(ming)每個網(wang)站(zhan)平(ping)均(jun)每天能帶來100-1000的(de)(de)流(liu)量，其(qi)中以奇虎論(lun)(lun)(lun)壇聯盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)流(liu)量最多(duo)。

　　4數據庫策略

　　注重網(wang)上調查、用(yong)戶資料、訪問(wen)統(tong)計等數(shu)據(ju)(ju)的(de)收集整理，并進行(xing)客觀分析(xi)，既(ji)對(dui)客戶行(xing)為進行(xing)引導，又對(dui)網(wang)站建設提供現實權(quan)威的(de)意見，是數(shu)據(ju)(ju)庫(ku)策略的(de)核(he)心(xin)。

　　A．調查： 在網頁上(shang)搞一些小調查，問一個(ge)有(you)趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(hui)在明天或下(xia)周(zhou)再(zai)來查看調查結果。

　　B．有(you)(you)獎(jiang)活動： 持(chi)續的搞一些有(you)(you)獎(jiang)活動，獎(jiang)品不必太貴重，只要對(dui)你的訪客(ke)來說稍有(you)(you)用(yong)即可(ke)。他們會常來看結果。

　　C．小測驗： 要(yao)有小測驗，每周公(gong)布答(da)案(an)。參加者會來看正確答(da)案(an)。

　　D．新(xin)(xin)聞(wen)(wen)： 提供與主題相關的新(xin)(xin)聞(wen)(wen)。一般人都喜歡(huan)最新(xin)(xin)的新(xin)(xin)聞(wen)(wen)。你如能(neng)成為他(ta)們的第一手來源，他(ta)們就會重復訪問(wen)。

　　5雁過留聲法

　　大量訪問同類(lei)網站(zhan)(zhan)或者人氣(qi)旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信(xin)息(xi)（可用技術手段(duan)實(shi)現(xian)），內容(rong)主要(yao)有：本網站(zhan)(zhan)介(jie)紹(shao)或者本網站(zhan)(zhan)部分精(jing)品內容(rong)發布，吸引愛好者訪問；

　　6加入友(you)情(qing)鏈(lian)接聯盟(meng)

　　加(jia)入友(you)(you)情鏈接(jie)(jie)(jie)聯盟(meng)最大(da)的(de)一(yi)個好處就是不僅可(ke)以(yi)提(ti)高網(wang)站(zhan)在互聯網(wang)上的(de)曝光(guang)率，提(ti)高網(wang)站(zhan)的(de)反向鏈接(jie)(jie)(jie)數量和(he)pr值(zhi)，還因為注冊友(you)(you)情鏈接(jie)(jie)(jie)聯盟(meng)留(liu)下了(le)網(wang)站(zhan)的(de)信息(xi)，并為自己生成了(le)一(yi)個自助化的(de)友(you)(you)情鏈接(jie)(jie)(jie)系統，這樣別(bie)人就可(ke)以(yi)不在通知我(wo)的(de)情況下加(jia)好我(wo)的(de)友(you)(you)情鏈接(jie)(jie)(jie)，使友(you)(you)情鏈接(jie)(jie)(jie)變(bian)得更(geng)加(jia)輕(qing)松。

　　7軟文推廣

　　軟文(wen)分別(bie)站(zhan)(zhan)到(dao)用(yong)戶角度、站(zhan)(zhan)到(dao)行業角度、站(zhan)(zhan)到(dao)媒體(ti)角度來有(you)計劃的撰寫和發(fa)布(bu)推廣，促(cu)使每篇軟文(wen)都能(neng)夠被各種(zhong)網站(zhan)(zhan)轉摘發(fa)布(bu)，以達到(dao)最好的效(xiao)果(guo)。軟文(wen)要寫的讓用(yong)戶看了有(you)收獲(huo)，標題要寫的吸引(yin)網站(zhan)(zhan)編(bian)輯，這樣(yang)才能(neng)達到(dao)最好的宣傳效(xiao)果(guo)。

　　8、口碑推廣

　　通(tong)過免費(fei)服務，或者(zhe)策劃的新載體(ti)，按照口(kou)碑推(tui)廣的慣用(yong)套路(lu)促使用(yong)戶(hu)幫我(wo)們(men)進(jin)行口(kou)碑宣傳。

　　9論壇推廣

　　整理50個(ge)(ge)人氣(qi)最(zui)旺的相關主題(ti)網(wang)站進行有(you)計(ji)劃(hua)的發帖子，做好(hao)細(xi)節，才有(you)好(hao)效(xiao)(xiao)果(guo)。這(zhe)里(li)給大(da)家分(fen)享一(yi)個(ge)(ge)關鍵關鍵點：帖子不再多(duo)，而在(zai)(zai)(zai)(zai)于頂(ding)(ding)！活(huo)躍在(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)線討論(lun)組或論(lun)壇(tan)中(zhong)(zhong)，并且，總是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)發言中(zhong)(zhong)包含有(you)你網(wang)址的簽名(ming)。論(lun)壇(tan)宣傳方(fang)式(shi)是(shi)我(wo)(wo)眾多(duo)網(wang)站宣傳方(fang)式(shi)中(zhong)(zhong)，最(zui)辛苦(ku)的一(yi)樣(yang)，也是(shi)效(xiao)(xiao)果(guo)來(lai)得最(zui)快的一(yi)樣(yang)。我(wo)(wo)每天(tian)要在(zai)(zai)(zai)(zai)外(wai)面那些大(da)論(lun)壇(tan)發幾(ji)十個(ge)(ge)主題(ti)貼，頂(ding)(ding)幾(ji)百(bai)次(ci)帖子。而卻在(zai)(zai)(zai)(zai)那些大(da)論(lun)壇(tan)要有(you)很多(duo)馬(ma)甲(jia)回貼才行，要不廣(guang)告效(xiao)(xiao)果(guo)很差。在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)主要宣傳的幾(ji)個(ge)(ge)論(lun)壇(tan)中(zhong)(zhong)，其中(zhong)(zhong)一(yi)個(ge)(ge)論(lun)壇(tan)就有(you)40幾(ji)個(ge)(ge)ID號。

　　五、網店的構架

　　（1）制作專屬LOGO、具(ju)有自己(ji)的品牌意識

　　（2）利用淘寶模(mo)塊裝修(xiu)整體店面

　　（3）整(zheng)理(li)產品圖片達到客戶(hu)滿(man)意(yi)的認知度

　　（4）設置(zhi)個人論壇提供客戶(hu)留(liu)言(yan)

　　（5）設(she)置老(lao)用戶群以便(bian)溝通(tong)

　　六、服(fu)務建立(li)（客戶支持服(fu)務）

　　1、顧客忠誠戰略(lve)

　　在(zai)經營(ying)中，誰都希望(wang)客(ke)戶比現在(zai)更(geng)加忠誠。但不幸的(de)(de)(de)(de)是客(ke)戶通(tong)常總是沒有多少(shao)理(li)由要(yao)對提供(gong)一種產(chan)品或服務的(de)(de)(de)(de)特定賣主保(bao)持忠誠。在(zai)過剩經濟(ji)時代，在(zai)所(suo)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品并沒有太大(da)差(cha)別的(de)(de)(de)(de)情況下，如果客(ke)戶得到的(de)(de)(de)(de)服務不足以克服價格上的(de)(de)(de)(de)差(cha)異，想要(yao)面對眾多選擇的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶保(bao)持忠誠是不可(ke)能的(de)(de)(de)(de)。

　　培養(yang)積極的客(ke)戶意識(shi) ，通常(chang)采取(qu)滿意度調查、客(ke)戶研討會、呼(hu)叫中心和其(qi)它方式，使決策時能考慮客(ke)戶的聲(sheng)音。

　　滿足客(ke)戶(hu)的要求 讓(rang)“客(ke)戶(hu)永(yong)遠是對的”伴(ban)隨著你的工作。如果客(ke)戶(hu)想(xiang)要某(mou)一特定產(chan)品，你就要想(xiang)辦法去生(sheng)產(chan)；如果客(ke)戶(hu)需(xu)要以某(mou)種(zhong)方式交貨，你就要增(zeng)加這種(zhong)能力。

　　更多地為(wei)客(ke)戶(hu)著想 有時，更多地為(wei)客(ke)戶(hu)著想意味著提供一件客(ke)戶(hu)要(yao)求得到的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，而不是(shi)因為(wei)該產(chan)品(pin)(pin)具有廣闊的(de)(de)市場(chang)前景。適當犧牲(sheng)一定的(de)(de)利益，可以(yi)贏來長(chang)久的(de)(de)客(ke)戶(hu)忠誠(cheng)。

　　不要(yao)(yao)僅理(li)解客戶(hu)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，更要(yao)(yao)理(li)解客戶(hu)的(de)(de)(de)價值，當決定投資于某一特(te)定客戶(hu)時，涉及的(de)(de)(de)不僅是對當前相互關(guan)系，還有未來發展潛力的(de)(de)(de)估計。

　　2、實行實時溝(gou)通

　　他們(men)要求的是在(zai)幾分鐘甚至(zhi)幾秒鐘內，對他們(men)的要求作出反饋(kui)。在(zai)他們(men)的詞典(dian)里(li)，“及時”的意思就(jiu)是“即時”、“隨時”。

　　3、顧(gu)客關系(xi)的再造

　　網(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)(de)競爭是(shi)一種(zhong)(zhong)以顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)為(wei)(wei)焦(jiao)點的(de)(de)(de)競爭型態，爭取(qu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)、留住顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)、擴大(da)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)群、親密顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)關系、分析顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)需求(qiu)、創(chuang)造(zao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)特性，建立顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)對(dui)于虛(xu)擬網(wang)店(dian)與網(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)(de)信任感。網(wang)絡時代的(de)(de)(de)目標市場、顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)型態、產品種(zhong)(zhong)類與以往會(hui)有很大(da)的(de)(de)(de)差異，因此如何(he)跨越地域(yu)、文化、時空差距，再(zai)造(zao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)關系，將會(hui)需要許(xu)多創(chuang)新的(de)(de)(de)盈利作為(wei)(wei)。

　　七、總結

　　通過(guo)此案例的(de)(de)實施能快速的(de)(de)響應(ying)市(shi)場了(le)解市(shi)場動態掌控消(xiao)費者購(gou)買(mai)欲望，解決經營中存(cun)在(zai)的(de)(de)問題，達到店面快速盈(ying)利的(de)(de)最總(zong)目標。

營銷主題策劃書2

　　一、活動背景：

　　在此(ci)刻這個資源稀(xi)缺的(de)世界上，生(sheng)產者擁有發言權(quan)(quan)，但(dan)在供應過量(liang)的(de)世界上，顧客才是真正的(de)權(quan)(quan)力擁有者。這種(zhong)具有劃(hua)時代好處(chu)的(de)轉(zhuan)換(huan)，使得(de)市場(chang)營銷理直氣壯地成為了企(qi)業的(de)核心指導原則(ze)。

　　隨(sui)著我(wo)(wo)國(guo)經濟的(de)(de)(de)(de)日益發展，競爭越來(lai)越劇(ju)烈(lie)，應對日益激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競爭，企業的(de)(de)(de)(de)市場營銷變的(de)(de)(de)(de)越發重要。因為，它是經營的(de)(de)(de)(de)核心(xin)和(he)靈魂!經濟危機(ji)的(de)(de)(de)(de)陰影還沒完全退去，我(wo)(wo)們(men)在(zai)日后的(de)(de)(de)(de)工作或創業中(zhong)必不可少(shao)的(de)(de)(de)(de)一項知識就是營銷的(de)(de)(de)(de)理(li)論與實際操作。只有(you)這樣才會有(you)相(xiang)對的(de)(de)(de)(de)優勢!

　　二、活動目的`：

　　在比賽過程中普及營銷(xiao)知識，增強大學(xue)生的(de)(de)營銷(xiao)意識，豐富大學(xue)生課余(yu)生活的(de)(de)同時也為社會積(ji)累有實踐經(jing)驗(yan)的(de)(de)營銷(xiao)人(ren)才(cai);透(tou)過與(yu)企業(ye)合(he)作，既加強大學(xue)生與(yu)經(jing)濟社會的(de)(de)聯系(xi)，又(you)實現了與(yu)事業(ye)企業(ye)單位(wei)的(de)(de)雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師(shi)生

　　四、活動流程：

　　1.前期宣(xuan)傳(chuan)(10月(yue)20日至(zhi)10月(yue)31日)

　　(1)20日啟(qi)動(dong)(dong)儀式(shi)活動(dong)(dong)資(zi)料

　　①在學校(xiao)小廣場(chang)懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃(lan)和(he)其(qi)他裝飾品

　　③專業司儀(yi)主持(chi)，使用音響(xiang)設備

　　④擺(bai)放展板，懸掛條幅(fu)，發放傳單，現場報名(ming)

　　⑤搭建簡易舞(wu)臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　(2)21日至31日(除(chu)周末)

　　①21日開始(shi)設立報(bao)名點

　　②24日下午(wu)舉行專業(ye)講座并公(gong)布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在(zai)小廣場舉行趣味(wei)小活動(啟用音(yin)響(xiang))

　　④與棗(zao)莊(zhuang)通訊公司(si)合作，對校內用(yong)戶發送宣傳信息

　　注：期間持(chi)續在(zai)(zai)小(xiao)廣場懸掛條幅，擺放展板，此時(shi)在(zai)(zai)校園各宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)張(zhang)貼海報(bao)與(yu)提示貼，在(zai)(zai)主干道(dao)、餐廳門口等人流(liu)量大(da)的地點發放宣(xuan)傳(chuan)單并在(zai)(zai)校廣播站持(chi)續報(bao)導。

　　2、參(can)賽(sai)形(xing)式(shi)：個人參(can)賽(sai)或組隊才賽(sai)均可

　　3、初賽：

　　時間(jian)：11月1日(ri)-7日(ri)，由選手提交(jiao)參(can)賽作(zuo)品。

　　7日審核并公布16位進入(ru)復賽選(xuan)手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體(ti)401進行專(zhuan)業講座。

　　4、復賽：

　　時(shi)間：11月8日(ri)-14日(ri)。

　　13日晚(wan)6點，現場舉行復賽，由專業(ye)老師評審。

　　14日(ri)公布進入決賽(sai)名單

　　地點：校文科樓(lou)學術報(bao)告廳

　　形(xing)式：ppt，參賽選手(shou)現場闡述作品(pin)(pin)。八件作品(pin)(pin)進入決賽

　　5、決賽(sai)既(ji)頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及(ji)嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現(xian)場(chang)演說和(he)專家評委進行答辯環節(jie)

　　五、贊助優勢：

　　1.棗(zao)莊(zhuang)學(xue)院是棗(zao)莊(zhuang)市唯一的(de)一所高(gao)等(deng)學(xue)府，在(zai)校師生(sheng)(sheng)14000人，具(ju)有巨(ju)大的(de)現(xian)實(shi)消(xiao)費(fei)潛力、潛在(zai)消(xiao)費(fei)潛力與良好(hao)的(de)宣傳效果，生(sheng)(sheng)源輻射(she)覆蓋全國大部分地區。

　　2.營銷(xiao)協會是棗莊學(xue)院最具影響力的(de)學(xue)生團體之一，舉辦過多次院級和(he)系級的(de)大(da)型活(huo)動，如：xx年承辦中國大(da)學(xue)生第(di)七屆(jie)(jie)“挑戰杯(bei)”創業大(da)賽棗莊賽區的(de)比賽，第(di)二屆(jie)(jie)“可(ke)口可(ke)樂杯(bei)”營銷(xiao)策劃大(da)賽，此時第(di)一屆(jie)(jie)“惠普杯(bei)”營銷(xiao)策劃大(da)賽等。

　　3.本次(ci)大(da)賽(sai)將邀請棗莊日報(bao)、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次(ci)活動，對本次(ci)比賽(sai)進行報(bao)道，宣傳(chuan)力度大(da)。

　　4.本次比(bi)賽贊助商(shang)有(you)(you)命題(ti)權(quan)，并有(you)(you)權(quan)查看本次比(bi)賽所有(you)(you)作品。

　　5.宣(xuan)傳力度大、資料(liao)形(xing)式(shi)豐(feng)富(fu)多彩，此時(shi)持續時(shi)間長。

營銷主題策劃書3

　　一、活動引言

　　市(shi)場營銷不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一種商(shang)(shang)業(ye)技(ji)能，更是(shi)一種對人、事、物進行研究(jiu)的(de)科學(xue)(xue)的(de)認識論，成為了當今社(she)會(hui)最(zui)重要的(de)思維方(fang)式。鑒(jian)于(yu)其獨特而又(you)包羅萬(wan)象(xiang)的(de)學(xue)(xue)科特點，一直以(yi)來(lai)，除了經(jing)商(shang)(shang)人士及商(shang)(shang)科學(xue)(xue)生外，眾多人文科學(xue)(xue)、社(she)會(hui)科學(xue)(xue)的(de)學(xue)(xue)生都對其深感興趣。xx年新的(de)學(xue)(xue)期已經(jing)開始，為了讓在校(xiao)學(xue)(xue)生領略營銷的(de)魅力，提升社(she)會(hui)實踐能力，大(da)學(xue)(xue)生社(she)團聯合會(hui)攜手市(shi)場營銷協會(hui)，聯同廣西大(da)學(xue)(xue)、廣西財經(jing)學(xue)(xue)院等七(qi)大(da)高校(xiao)，以(yi)兼顧理論與實踐兩方(fang)面為宗旨，組織策(ce)劃(hua)了本次(ci)駐邕高校(xiao)營銷大(da)賽。

　　二、活動目的

　　為了豐(feng)富同(tong)學們的(de)校(xiao)園文化生(sheng)(sheng)活，展現同(tong)學們的(de)青春風采，同(tong)時也為本校(xiao)學生(sheng)(sheng)的(de)創業(ye)實(shi)(shi)踐(jian)提供(gong)一個可信賴的(de)`機會。我大(da)學生(sheng)(sheng)社(she)團聯(lian)(lian)合會及市場(chang)營銷協會聯(lian)(lian)合駐邕其他(ta)六所高校(xiao)，申請(qing)舉(ju)辦(ban)龍(long)盛杯“陳光標好人(ren)(ren)涼茶”營銷大(da)賽，并取得了廣西龍(long)盛世紀投資有限公司的(de)贊助，旨(zhi)在挖掘(jue)本校(xiao)優秀的(de)營銷人(ren)(ren)才，同(tong)時也能(neng)提高學生(sheng)(sheng)學以致用(yong)的(de)實(shi)(shi)踐(jian)能(neng)力和(he)營銷綜合技(ji)能(neng)。

　　三、活動組織機構

　　主辦單位：廣西民族(zu)大學大學生社團聯合會

　　廣西民族大學市(shi)場營銷協會

　　贊(zan)助單(dan)位：廣西龍(long)盛世紀(ji)投資有限(xian)公(gong)司

　　四、比賽細則

　　一(yi)、參賽對象：本校在校學生(sheng)

　　二(er)、參賽形式(shi)：組建團(tuan)隊參賽，每隊人數不超過5人

　　三、比賽時間：4月8日(ri)——4月21日(ri)，宣傳報名

　　4月(yue)22日——4月(yue)28日，海選團隊(dui)，進行培訓包裝

　　5月4日——5月25日，營(ying)銷實戰+入圍(wei)賽

　　5月31日，總決(jue)賽(sai)

　　四、比(bi)(bi)賽地點(dian)：比(bi)(bi)賽分(fen)廣(guang)西(xi)大(da)學和廣(guang)西(xi)民族大(da)學兩個賽區，比(bi)(bi)賽地點(dian)待定

　　媒體支持：待定

　　五、宣傳方式

　　一、攤點(dian)(dian)宣傳：于(yu)校內(nei)四坡、五(wu)坡食堂門(men)前擺設報(bao)名(ming)咨詢點(dian)(dian)，方便學生進行咨詢及報(bao)名(ming)。

　　二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關(guan)海報，并(bing)將(jiang)印有相關(guan)信息的展板展于(yu)人流量(liang)大的學校要道。

　　三、網絡宣(xuan)傳：通過(guo)論壇、網站、微(wei)博(bo)等形式進行網絡上的大規模宣(xuan)傳，擴大比賽(sai)信息的覆蓋面(mian)。

　　六、評分標準

　　一、海選

　　入圍海(hai)選(xuan)隊(dui)伍(wu)提(ti)供營銷(xiao)草案(an)(an)供項目組(zu)篩選(xuan)，選(xuan)拔(ba)標準含(han)：方(fang)案(an)(an)創新性、團(tuan)隊(dui)成員表現(xian)力、團(tuan)隊(dui)可塑性等(deng)，選(xuan)拔(ba)結束后，項目組(zu)對(dui)參賽(sai)隊(dui)進行(xing)方(fang)案(an)(an)呈現(xian)、ppt制作、營銷(xiao)實戰(zhan)、客戶(hu)開發等(deng)方(fang)面(mian)的(de)培訓。入圍初賽(sai)的(de)隊(dui)伍(wu)進行(xing)為期2-3周的(de)營銷(xiao)實戰(zhan)。

　　二、初賽

　　評分標準

　　(1)方案創意及可行(xing)性：應包含市場分析(xi)、產品(pin)分析(xi)、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式(shi)新穎且具可行(xing)性;

　　(2)營(ying)銷(xiao)實戰：是否(fou)完成下(xia)達的銷(xiao)售實戰任務，收集及(ji)開(kai)拓分(fen)銷(xiao)商數量等，具體考核標準待定;

　　(3)表現形式：團(tuan)隊(dui)風貌，現場呈現形式及團(tuan)隊(dui)分工等;

　　(4)加分項目(mu)：是否(fou)有附(fu)加的創意(yi)視(shi)頻(pin)、照(zhao)片(pian)等，方案呈(cheng)現時(shi)是否(fou)已獲得傳(chuan)播效果等。

　　三、決賽

　　決賽考核標準：

　　方案完整度：創意、可(ke)行性、預期(qi)效果等，占(zhan)總成績50%

營銷主題策劃書4

　　一、市場策略規劃

　　1、市場(chang)(chang)狀(zhuang)況(kuang)：是指(zhi)主要競品的市場(chang)(chang)占有率，市場(chang)(chang)容量，消費現狀(zhuang)和(he)變化趨勢等。

　　2、消費需求：主要是指消費者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)需求。如(ru)消費者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)概念、利益點(dian)、功能、價格、包裝、購買方(fang)便性(xing)等方(fang)面(mian)的(de)(de)需求及變化方(fang)向(xiang)，這是提煉產(chan)品(pin)賣點(dian)的(de)(de)重要依據之一。

　　3、競爭狀況(kuang)(kuang)：競爭對手的(de)營銷策略分析以及主要競品在(zai)全局市場和區域市場的(de)強弱對比情況(kuang)(kuang)。

　　4、本品現狀：本品的(de)市場位(wei)置、銷(xiao)售狀況，在(zai)各(ge)區(qu)域市場的(de)優劣(lie)勢(shi)以及(ji)在(zai)各(ge)個營銷(xiao)環節的(de)優劣(lie)勢(shi)。

　　5、存(cun)(cun)在的問題及原因：本品處(chu)于現(xian)在的市(shi)場位(wei)置(zhi)是哪些因素(su)造成的，存(cun)(cun)在哪些制約(yue)市(shi)場發展的營銷短板。

　　6、市場機會(hui)：通過對(dui)市場狀況、消費需求、競爭(zheng)狀況等多(duo)方面的比較分(fen)析(xi)，找出(chu)實現企業及(ji)各產品(pin)未來市場增長的機會(hui)點。

　　7、市(shi)場(chang)策略(lve)(lve)：從(cong)策略(lve)(lve)的(de)層面(mian)為企業規劃市(shi)場(chang)，如市(shi)場(chang)目標(biao)，市(shi)場(chang)定位，市(shi)場(chang)重心和區(qu)域市(shi)場(chang)的(de)選擇，與主要(yao)競品(pin)的(de)競爭策略(lve)(lve)等。

　　二、產品線規劃

　　1、品(pin)類(lei)架構：產品(pin)線完整的平面(mian)架構圖，包括(kuo)產品(pin)的品(pin)類(lei)、品(pin)牌以及品(pin)牌下面(mian)的每(mei)一個單品(pin)。

　　2、產品定位(wei)：產品所要占據(ju)的(de)，區別于主要競品的(de)，有(you)競爭(zheng)力的(de)市場(chang)位(wei)置，是(shi)各產品規劃的(de)重要環節。

　　3、目(mu)標(biao)市(shi)場：產品(pin)重點進入的市(shi)場領域，并(bing)且在(zai)這一領域最大限度(du)滿足目(mu)標(biao)消費(fei)者的'需(xu)求，與競品(pin)爭奪消費(fei)資源(yuan)。最新伊犁哈(ha)薩克食(shi)品(pin)企業(ye)市(shi)場營(ying)銷策劃體系行情(qing)播報、走勢深(shen)度(du)分析(xi)，歡迎來(lai)電咨詢。

　　4、價(jia)(jia)(jia)格(ge)定位(wei)：產品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)在市(shi)場中的(de)位(wei)置，包括所(suo)有產品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)在各自市(shi)場所(suo)處位(wei)置及(ji)各單品(pin)的(de)具體定價(jia)(jia)(jia)。

　　5、產品訴求(qiu)(qiu)(qiu)：產品訴求(qiu)(qiu)(qiu)就是產品能(neng)給消費(fei)者帶來的利益點或賣點，一般可(ke)以分為(wei)感性(xing)訴求(qiu)(qiu)(qiu)和理(li)性(xing)訴求(qiu)(qiu)(qiu)兩種。

　　6、廣告(gao)口(kou)號：廣告(gao)口(kou)號，即廣告(gao)語。就是(shi)把產品(pin)利益(yi)點中最(zui)能(neng)觸(chu)動消費需求(qiu)的(de)部分用(yong)形象生動的(de)語言表達出來，增加產品(pin)的(de)吸(xi)引力和消費者的(de)記憶(yi)度。

　　7、產品(pin)形態：企業(ye)各類(lei)產品(pin)分別適合(he)目標消費(fei)(fei)者使用的相應形態。產品(pin)形態確定(ding)的主要(yao)依(yi)據(ju)首先是(shi)方便消費(fei)(fei)者使用，其(qi)次是(shi)競爭需要(yao)。

　　8、產(chan)品(pin)包裝：產(chan)品(pin)外在形象的(de)(de)重要組成部分，主要指(zhi)產(chan)品(pin)包裝的(de)(de)文字、圖(tu)案(an)、色調、形狀等要與產(chan)品(pin)的(de)(de)定位、訴求協(xie)調一致，在終(zhong)端貨架上要有足夠的(de)(de)視覺(jue)沖擊(ji)力。

　　三、渠道規劃

　　1、渠道(dao)(dao)模(mo)式(shi)：企(qi)業建立銷售(shou)通路的(de)方式(shi)。如:是(shi)(shi)采用代(dai)理制(zhi)、分(fen)層經(jing)銷形式(shi)還是(shi)(shi)專賣店形式(shi)，以及各種渠道(dao)(dao)模(mo)式(shi)設置中間(jian)商(shang)的(de)層級(ji)與方法。

　　2、通(tong)路(lu)長度和寬度：通(tong)路(lu)長度是指銷售(shou)渠(qu)道(dao)重(zhong)心(xin)上延和下(xia)沉的(de)空間。從直轄市到鄉，企(qi)業涉入哪些層(ceng)級。通(tong)路(lu)寬度是指在同一層(ceng)級的(de)渠(qu)道(dao)，企(qi)業銷售(shou)終端類別的(de)多少。

　　3、經(jing)銷商(shang)的選(xuan)擇：根據渠(qu)道模式和(he)通路長、寬(kuan)度的設置，確定經(jing)銷商(shang)的數量(liang)和(he)選(xuan)擇標準。

　　4、銷售政(zheng)策：是指企業(ye)與各級經銷商的合作方式(shi)。如企業(ye)對經銷商在前期鋪(pu)貨、運(yun)輸、終端維護、宣傳、扣點、返(fan)利、結算等(deng)方面的相關政(zheng)策。

　　四、廣告規劃

　　1、廣告創意：廣告的表現(xian)方式(shi)。用(yong)畫(hua)面、文字(zi)、音(yin)樂等來表現(xian)品牌(pai)和產品的特點。

　　2、廣告(gao)語：廣告(gao)語就是把(ba)品(pin)牌(pai)、產品(pin)中最能(neng)觸動(dong)消費需求的部分用(yong)生動(dong)的語言表(biao)達出來。

　　3、廣告預(yu)算(suan)：預(yu)計(ji)某個時期總共需要投入的廣告費用。

　　4、投放(fang)媒體：廣告發布的媒介(jie)。

　　5、投放區(qu)(qu)域：確定在哪些區(qu)(qu)域投放廣告，以及各(ge)區(qu)(qu)域市(shi)場的(de)投放量。

　　6、投(tou)放(fang)組合：主(zhu)要是指投(tou)放(fang)媒(mei)體(ti)類別和投(tou)放(fang)市場(chang)區域的組合。

　　7、效果評估：對廣告(gao)創意(yi)、投放(fang)組合和(he)廣告(gao)效果的綜(zong)合評價。

　　五、終端與促銷規劃

　　1、終端選(xuan)(xuan)擇(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)產品進入終端的類(lei)別、數量及方法。

　　2、終端陳列：產品在貨架上（普通(tong)貨架、堆(dui)頭(tou)、端架）的陳列標準，如陳列位置、面(mian)積、形狀和(he)數量(liang)等(deng)。

　　3、終端導購(gou)：安排專門(men)的(de)銷售人員在終端為顧客介紹產品的(de)賣(mai)點和食用方法，吸引消費者購(gou)買(mai)。

　　4、終(zhong)端理(li)貨(huo)：對(dui)(dui)終(zhong)端貨(huo)架上被(bei)消費(fei)者在(zai)購買(mai)過程(cheng)中挑亂(luan)的(de)產品(pin)按陳(chen)列標準進行梳理(li)，對(dui)(dui)快(kuai)售完(wan)的(de)產品(pin)及時安排補貨(huo)等。

　　5、終端展示：除了產(chan)品(pin)基本陳列外，還(huan)需要(yao)一些宣傳品(pin)如POP、圍(wei)裙、橫眉(mei)、展示牌等(deng)來共同(tong)營造良好(hao)的賣場(chang)氛圍(wei)。

　　6、終端促銷(xiao)：廠家或經銷(xiao)商針對消費者就某(mou)些或單個產品進(jin)行的特殊銷(xiao)售(shou)(shou)促進(jin)活動，如(ru)打(da)折、降(jiang)價、賣(mai)贈、有獎銷(xiao)售(shou)(shou)等。

　　六、銷售體系規劃

　　1、銷售體系架(jia)構：是(shi)企業自(zi)身的銷售組(zu)織結(jie)構。如(ru)在區域市場(chang)是(shi)建立分公司還是(shi)辦事處；各(ge)大(da)區、省(sheng)區及以下各(ge)級銷售組(zu)織的劃分、規(gui)模等(deng)。

　　2、各(ge)級(ji)銷(xiao)售(shou)組(zu)織的(de)職(zhi)能：各(ge)級(ji)銷(xiao)售(shou)組(zu)織的(de)人(ren)員構成(cheng)、作用、銷(xiao)售(shou)任務(wu)及(ji)其它相(xiang)應的(de)各(ge)項(xiang)職(zhi)能。

　　3、銷(xiao)售隊(dui)伍的(de)培訓：企業對各級銷(xiao)售組織(zhi)的(de)各類(lei)人(ren)員分別進行相關營銷(xiao)知識與技能培訓的(de)內容與方(fang)式(shi)。

　　4、銷(xiao)售(shou)組(zu)織與(yu)(yu)經銷(xiao)商(shang)的關系(xi)(xi)：明確各(ge)(ge)級銷(xiao)售(shou)組(zu)織與(yu)(yu)經銷(xiao)商(shang)的職能劃分，形成企業(ye)銷(xiao)售(shou)隊伍與(yu)(yu)各(ge)(ge)級經銷(xiao)商(shang)優勢互補的合作關系(xi)(xi)。

營銷主題策劃書5

　　一、活動前言：

　　當(dang)今社會(hui)是商(shang)品的社會(hui)，當(dang)今時代(dai)也(ye)是人才的時代(dai)。如(ru)果沒有(you)好(hao)的宣傳(chuan)，再好(hao)的產(chan)品也(ye)是能(neng)夠在貨架上等待(dai)腐(fu)爛，如(ru)果沒有(you)好(hao)的營銷，前景(jing)再好(hao)的市(shi)場也(ye)不能(neng)夠在短時間里面爆發出(chu)它的潛力。為(wei)(wei)此，金(jin)融協會(hui)為(wei)(wei)了鍛煉(lian)干(gan)事及會(hui)員(yuan)的頭腦靈活度(du)及口才，溝通交際能(neng)力，應(ying)變能(neng)力，為(wei)(wei)了讓他們擁有(you)更加強的動腦動手(shou)能(neng)力，順應(ying)時代(dai)的潮流，策劃(hua)了本次金(jin)融協會(hui)內部的培訓活動。

　　二、活動簡介：

　　活動(dong)主題：“銷”出(chu)你(ni)的特色，“銷”出(chu)你(ni)的成功

　　活(huo)動時間：5—8(星期六)

　　活動地點：佛山市(shi)禪城區(qu)季華路沃爾瑪商場內(nei)

　　活動對象：華南(nan)師(shi)范大學南(nan)海(hai)校(xiao)區金(jin)融協會全體干事及會員

　　主(zhu)辦單位：華南(nan)師(shi)范大(da)學南(nan)海校(xiao)區金融協會(hui)市場營(ying)銷社

　　三、活動內容以及流程介紹

　　本次活動的主要(yao)內(nei)容(rong)是，各支隊(dui)伍(wu)在指定的地(di)點(dian)進行(xing)真實的營(ying)銷(xiao)比賽(sai)，通過考核服務(wu)態度，現場(chang)效(xiao)果，營(ying)銷(xiao)技巧，溝通能(neng)力等(deng)方面的要(yao)求，評選出(chu)最優(you)秀的參賽(sai)隊(dui)伍(wu)。一共有(you)4支隊(dui)伍(wu)參加(jia)實地(di)營(ying)銷(xiao)大賽(sai)。

　　注(zhu)意：本次活動(dong)的對象是金融協會的內部成員，不面向全校。

　　四、具體活動策劃方案：

　　活動主要環節目錄

　　活動一共分為六個環節(jie)。

　　1)環節：本(ben)環節的主要內容是(shi)：通過會(hui)長(chang)和各個(ge)社長(chang)(部(bu)長(chang))、以及(ji)宿舍(she)樓下的宣(xuan)傳欄以及(ji)協會(hui)博客對干(gan)事、會(hui)員進行宣(xuan)傳。如(ru)有疑(yi)問可(ke)以向(xiang)活動負責人尋求幫助，并且報(bao)(bao)名。報(bao)(bao)名者需要以團(tuan)隊的形式報(bao)(bao)名(干(gan)事、會(hui)員可(ke)自(zi)由組隊)，每支隊伍(wu)5人。4月23—25日：宣(xuan)傳階段;4月25日：活動發(fa)布會(hui)，9：15pm—9：45pm，地點待定。

　　2)篩選(xuan)(xuan)環節：通過(guo)對參賽隊伍的(de)(de).申請(qing)表(biao)以(yi)及營(ying)銷方案(an)和團(tuan)(tuan)隊面試的(de)(de)表(biao)現(xian)，經過(guo)評委(wei)選(xuan)(xuan)拔(ba)4支優秀團(tuan)(tuan)隊進入下一(yi)個環節，即(ji)獲得(de)參加協會于5月(yue)份在沃(wo)爾(er)瑪(ma)舉行的(de)(de)創業實踐大賽的(de)(de)資(zi)格。4月(yue)30日(ri)：18：00前(qian)上交(jiao)活動申請(qing)表(biao)及營(ying)銷方案(an);5月(yue)6日(ri)：初賽現(xian)場(chang)，并于當天公布結果

　　3)實(shi)地實(shi)踐環節賽(sai)前(qian)動員大會：在實(shi)地實(shi)踐之前(qian)，說(shuo)明一(yi)些實(shi)踐過程中需要注(zhu)意的(de)事情，以及(ji)告(gao)知參賽(sai)隊伍(wu)要準備(bei)的(de)相關工作(zuo)。5月7日：召(zhao)開動員大會，說(shuo)明注(zhu)意事項

　　4)實(shi)地實(shi)踐競(jing)賽(sai)環節(jie)：由協會內部組織出來(lai)的(de)隊(dui)伍(wu)在(zai)沃爾瑪開展這(zhe)次的(de)實(shi)地實(shi)踐的(de)活動(dong)。這(zhe)個(ge)實(shi)踐的(de)活動(dong)的(de)內容(rong)主要(yao)(yao)是由商家提(ti)供貨源(yuan)，參賽(sai)者在(zai)各(ge)自(zi)的(de)攤(tan)位上推(tui)銷(xiao)，并(bing)表演節(jie)目(加強氣氛，屬(shu)于營銷(xiao)的(de)手段，自(zi)愿為原則，器材自(zi)備)，只(zhi)要(yao)(yao)內容(rong)健(jian)康，符合(he)大學生的(de)精神風貌，內容(rong)和形(xing)式不限(xian)。在(zai)整(zheng)個(ge)過程中都(dou)有評委在(zai)視察(cha)，通過觀察(cha)各(ge)個(ge)方面來(lai)評分，最后(hou)評出做得最出色的(de)團(tuan)隊(dui)。5月8日：實(shi)地比(bi)賽(sai)及頒獎

　　5)實踐后的收尾工(gong)作：參賽隊伍在實踐后負責搞好本攤位(wei)的收尾工(gong)作(如：收拾器材，整理好商(shang)品等(deng))

　　6)成(cheng)果表彰(zhang)大會(hui)：向(xiang)全(quan)校(xiao)展示我們活(huo)動的一些相(xiang)關情況和成(cheng)果。聯(lian)系(xi)嘉(jia)賓(指導老師)、聯(lian)系(xi)社(she)團、安排(pai)節目(一個(ge)游戲、兩個(ge)節目、錄(lu)像或及視(shi)頻(pin)展示)、頒(ban)獎。5月10日：成(cheng)果表彰(zhang)大會(hui)

　　實地比(bi)賽過(guo)程安排

　　1、每個團隊有(you)自己的(de)一(yi)個攤位，基(ji)本設備沃爾瑪(ma)可(ke)(ke)以提(ti)供，如有(you)比較好(hao)的(de)idea需(xu)要特殊(shu)的(de)設備可(ke)(ke)以先(xian)向活動(dong)負責人說明，然后自備設備。活動(dong)的(de)形式不限，推銷方式不限

　　注意事項：安全第(di)(di)一，比賽第(di)(di)二：友誼第(di)(di)一，名次(ci)第(di)(di)二

　　2、每個(ge)團隊安排一個(ge)隊長和(he)一名隊員(yuan)負責監督活動(dong)，使活動(dong)順利進行，提供(gong)必要的(de)幫助。注意處理好突發(fa)事件(jian)，如有發(fa)生應第一時間向總(zong)負責人報告，總(zong)負責人再和(he)沃爾瑪負責人協商。

　　3、活動過程中(zhong)負(fu)責人員適時(shi)提醒參(can)賽者把握時(shi)間(報時(shi))

　　4、干事(流動記(ji)分員(yuan))在不影響活動的情況下拍照，為以(yi)后的成果展積(ji)累素材，留下精彩一刻

　　5、評選環節

　　在(zai)(zai)實操(cao)環節(jie)結束后(hou)，我(wo)們將(jiang)會依照我(wo)們的(de)(de)評選(xuan)細則，評出最優秀的(de)(de)團隊，并且給與獎勵。在(zai)(zai)場的(de)(de)參賽(sai)者均(jun)可獲得有(you)沃爾瑪(ma)出據的(de)(de)實踐證(zheng)明書，以(yi)表彰優秀表現

　　評(ping)分細則：(見附(fu)件三)

　　五、注意事項

　　1、各工作(zuo)人員在(zai)活(huo)動開展期(qi)間(jian)尤其是報名會(hui)當天請務必(bi)穿(chuan)好校服，佩帶好胸卡(ka)和(he)金融(rong)協會(hui)工作(zuo)證，以及活(huo)動相關物品。

　　2、各(ge)負責(ze)宣傳(chuan)和咨(zi)詢(xun)的工作(zuo)人(ren)員(yuan)在宣傳(chuan)或咨(zi)詢(xun)時請耐心(xin)細致(zhi)，面帶(dai)自信自然(ran)的微笑;

　　3、工作人員的(de)工作態度：積極(ji)、團(tuan)結、主動。有禮貌(mao)、講文明、吃苦耐(nai)勞、團(tuan)結一心，聽從指揮;友誼(yi)第一，比賽第二(er)，部門之間(jian)相互幫助(zhu)，共同進步(bu)。

　　5、注意團隊合作(zuo)：部門內部、部門之間(jian)、學社之間(jian);聯系、交(jiao)流、溝(gou)通：活(huo)動前掌(zhang)握各人(ren)的聯系方(fang)式、工作(zuo)人(ren)員安排表、負責人(ren)等情況;

　　6、突(tu)發事件：天氣原因(下雨、臺風)、人員缺席(工作(zuo)人員、參(can)賽(sai)人員)、沖突(tu)(時(shi)間、人員、與(yu)路(lu)人或(huo)客人、與(yu)商場人員)、海(hai)報和商品或(huo)設(she)備不(bu)及時(shi)等都要(yao)在考慮(lv)的范圍之內，做好充分的準備，隨時(shi)調整(zheng)計劃。

　　7、要有時間觀念，提高辦(ban)事效率，盡量不要在外面滯留的(de)太晚

　　8、顧客評(ping)分表禁(jin)止做假，一經發現，扣除(chu)總(zong)成績分數的(de)30%。

營銷主題策劃書6

　　一、活動目的

　　為了發掘我(wo)(wo)校大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)商(shang)業(ye)才華，培養大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)實踐(jian)(jian)能力(li)，使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可(ke)將理論(lun)運用(yong)于實際，全方位體(ti)現學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)素質和能力(li)，讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)更好地適應社會(hui)(hui)的(de)(de)需求，同時為我(wo)(wo)院學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供實踐(jian)(jian)商(shang)業(ye)知(zhi)識的(de)(de)平臺。團委會(hui)(hui)、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會(hui)(hui)現決(jue)定在全院開展(zhan)運城(cheng)學(xue)(xue)(xue)院第三屆(jie)“天翼杯”營銷(xiao)與策劃大(da)(da)賽，本次活動由(you)團委會(hui)(hui)、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會(hui)(hui)主(zhu)辦，經濟管理系(xi)承辦。

　　二、主辦單位

　　共青團(tuan)運城學(xue)院(yuan)委員(yuan)會、運城學(xue)院(yuan)經濟管理系(xi)。

　　協(xie)辦單位：運城學院(yuan)大學生(sheng)創業協(xie)會、運城學院(yuan)金融投資協(xie)會、運城學院(yuan)旅行者(zhe)協(xie)會、運城學院(yuan)物(wu)流協(xie)會。

　　贊助合作單位：中國電信運城分公司。

　　活動時間：xx年11月(yue)7日—11月(yue)30日。

　　三、活動形式

　　學(xue)生可(ke)跨(kua)系(xi)、跨(kua)年級(ji)、跨(kua)專業自(zi)由組(zu)隊(dui)(要求3-5人)，并為參(can)賽團(tuan)(tuan)隊(dui)命名，針對運(yun)城學(xue)院師生進(jin)(jin)行(xing)調研，根據(ju)(ju)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)的基本知識撰寫團(tuan)(tuan)隊(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃。通過審(shen)核策劃，篩選出優秀團(tuan)(tuan)隊(dui)進(jin)(jin)入實戰營(ying)銷(xiao)(xiao)賽。再根據(ju)(ju)實戰營(ying)銷(xiao)(xiao)的業績，篩選出優秀團(tuan)(tuan)隊(dui)進(jin)(jin)入決賽，進(jin)(jin)行(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)風采展示(shi)。最(zui)后(hou)根據(ju)(ju)進(jin)(jin)入決賽的團(tuan)(tuan)隊(dui)在初賽、復(fu)賽、決賽的`表現綜合成績排名進(jin)(jin)行(xing)表彰。

　　四、活動流程策劃

　　(一)初賽(sai)暨營銷策劃賽(sai)：

　　1、活動內容(rong)：大(da)賽初賽前，大(da)賽組委會將邀請資深教授導師對學生(sheng)進行動員和培訓。各團(tuan)隊(dui)撰寫一(yi)份有針對性(xing)的調(diao)研報告(gao)和營銷策(ce)(ce)劃(hua)，評委老(lao)師對各團(tuan)隊(dui)的策(ce)(ce)劃(hua)進行評定。

　　2、活動時間：11月10號(hao)—11月16號(hao)。

　　(二)復賽(sai)暨實戰(zhan)營銷賽(sai)：

　　1、活動內(nei)容：根據初賽(sai)表(biao)現，篩(shai)選(xuan)出優勝(sheng)團(tuan)隊(dui)進入實(shi)戰(zhan)營銷(xiao)(xiao)賽(sai)。各(ge)(ge)參賽(sai)團(tuan)隊(dui)在校園內(nei)外進行實(shi)戰(zhan)營銷(xiao)(xiao)(自由銷(xiao)(xiao)售、限時銷(xiao)(xiao)售);根據各(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)的銷(xiao)(xiao)售業(ye)績及(ji)營銷(xiao)(xiao)創意，篩(shai)選(xuan)出優勝(sheng)團(tuan)隊(dui)進入決賽(sai)。

　　2、活動時間(jian)：11月18號—11月25號。

　　3、限時(shi)營(ying)銷。活動地點：后稷食堂與南風(feng)公寓之間(jian)的馬(ma)路。

　　(三(san))決賽暨團隊展示：

　　1、活動內容(rong)：進入決賽(sai)(sai)的(de)團隊進行ppt展(zhan)示及(ji)現場答辯，綜(zong)合初賽(sai)(sai)、復賽(sai)(sai)、決賽(sai)(sai)的(de)成績對各團隊進行評比。

　　2、活(huo)動時間：11月(yue)28號。

　　3、活動地點：河東大講堂(tang)3號廳。

　　(四)大賽閉幕式(shi)暨頒獎晚(wan)會：

　　1、活(huo)動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒(ban)獎晚會，邀請主辦方及贊(zan)助(zhu)單位領導為獲獎團隊(dui)、個(ge)人(ren)頒(ban)獎。

　　2、活動(dong)時間：11月30日。

　　3、活動地(di)點(dian)：河東大講堂2號廳。

　　五、獎項設置

　　一等獎1名:獲得團隊(dui)獎金1000元(yuan)、榮譽證書。

　　二等獎1名:獲得團隊獎金800元(yuan)、榮譽證(zheng)書。

　　三(san)等獎1名:獲(huo)得團(tuan)隊獎金500元、榮(rong)譽證書。

　　單(dan)項(xiang)獎(jiang)：營銷策劃之(zhi)星(xing)(xing)團隊1名、實戰之(zhi)星(xing)(xing)團隊1名、人氣之(zhi)星(xing)(xing)團隊1名，獲(huo)得(de)獎(jiang)金200元、榮(rong)譽證(zheng)書。

　　優秀組織獎2名(ming)：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學(xue)生分會(hui))。

　　六、報名方式

　　1、在運城(cheng)學(xue)(xue)院(yuan)網(wang)、經(jing)濟管(guan)理系主頁“通知(zhi)公(gong)告(gao)”欄下載團(tuan)隊報名表，打(da)印、填寫后交(jiao)由(you)本系學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)分(fen)會(hui)。各系學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)分(fen)會(hui)請于11月10日18點前交(jiao)于經(jing)濟管(guan)理系學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)工作室(shi)(1316教室(shi))。聯系人(ren)：薄延楠。

　　2、現場報名：在學校兩個校區(qu)(qu)(qu)分(fen)別設置現場報名點(dian)，現場填寫報名表。校本部：11月(yue)7日(ri)、8日(ri)、10日(ri)于后稷一餐廳門前。老校區(qu)(qu)(qu)：11月(yue)7日(ri)、10日(ri)于老校區(qu)(qu)(qu)圖書(shu)館門前。

　　七、注意事項

　　1、大(da)賽全程請各(ge)參賽團隊注意(yi)人生與財產安全;

　　2、大賽最終解釋權歸運城(cheng)學院第三屆“天翼(yi)杯”營銷與(yu)策(ce)劃大賽組(zu)(zu)委(wei)會(hui)所有，活動事(shi)項如有變(bian)動，大賽組(zu)(zu)委(wei)會(hui)會(hui)及時通知各參賽團隊。

　　八、大賽組委會

　　聯系(xi)方式：共青團運城(cheng)學院委員會、運城(cheng)學院學生會。

營銷主題策劃書7

　　一、當前商業地產營銷策劃中存在的問題

　　通(tong)過(guo)對于當前商業(ye)地(di)產(chan)(chan)營銷策(ce)劃(hua)(hua)工作情況的調查(cha)來(lai)看，當前商業(ye)地(di)產(chan)(chan)營銷策(ce)劃(hua)(hua)不合理存(cun)在(zai)深刻的原因，如果不積極進行改善(shan)和調整，將直接影響到(dao)商業(ye)地(di)產(chan)(chan)營銷策(ce)劃(hua)(hua)工作效能的發(fa)揮(hui)。具體(ti)來(lai)講(jiang)，其主要體(ti)現在(zai)以下幾個方面：

　　1、商業(ye)地產(chan)營銷策劃(hua)的(de)出發點失(shi)準商業(ye)地產(chan)營銷策劃(hua)的(de)出發點失(shi)準，是現階段很多商業(ye)地產(chan)開發商容易犯的(de)錯誤。其(qi)主(zhu)要體現在(zai)以下(xia)兩個方(fang)面：

　　其一，過分的(de)(de)相信銷(xiao)(xiao)售(shou)業績與廣告營(ying)銷(xiao)(xiao)之間的(de)(de)關(guan)系，覺得只要(yao)地產營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃做(zuo)(zuo)得好(hao)，就可(ke)以保證比較(jiao)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成功，在這(zhe)樣(yang)錯誤的(de)(de)思想(xiang)意識下(xia)就有越(yue)來越(yue)多的(de)(de)商業地產開放商開始在營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃上投入更(geng)多的(de)(de)資金(jin)，這(zhe)種忽視了營(ying)銷(xiao)(xiao)效能的(de)(de)做(zuo)(zuo)法，是(shi)很不合理的(de)(de);

　　其二，當前(qian)商(shang)(shang)業地產(chan)營銷(xiao)策(ce)劃方案的(de)賣點(dian)缺(que)乏(fa)特(te)色，過度的(de)炒作，常(chang)常(chang)出現營銷(xiao)內容與實際商(shang)(shang)業地產(chan)產(chan)品特(te)點(dian)不吻合(he)的(de)情(qing)況，這種偏(pian)離實際的(de)營銷(xiao)策(ce)劃方案往往也是難以起(qi)到理想的(de)宣傳效果(guo)的(de)，以概(gai)念炒作為(wei)例，很多時(shi)(shi)候都是徒有虛(xu)名，時(shi)(shi)間(jian)一長就引起(qi)消費者的(de)反感，是起(qi)不到任何營銷(xiao)效果(guo)的(de)。

　　2、商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷策(ce)劃(hua)的能(neng)力很不(bu)足商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷策(ce)略的能(neng)力不(bu)足主要表(biao)現(xian)(xian)在策(ce)劃(hua)方案比較陳腐(fu)，缺(que)乏實際(ji)的競(jing)爭(zheng)能(neng)力。通(tong)過(guo)對于實際(ji)的商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)劃(hua)方案的情況歸納(na)來看，營(ying)(ying)銷策(ce)劃(hua)缺(que)乏新(xin)元素，不(bu)具備創(chuang)新(xin)精神，多數情況下都(dou)以(yi)同(tong)質(zhi)化(hua)的方式(shi)來進行(xing)營(ying)(ying)銷，無論(lun)是(shi)取材，建(jian)筑外心，還是(shi)建(jian)筑特色，都(dou)以(yi)成詞濫調來進行(xing)宣(xuan)傳。當然(ran)，這不(bu)僅僅與當前商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品開發創(chuang)新(xin)機制不(bu)健全(quan)，商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)建(jian)筑時尚(shang)元素，現(xian)(xian)代化(hua)裝修(xiu)理念還在被大家慢慢接受的社會背景存(cun)在一定的關聯(lian)，但(dan)是(shi)其主要的還是(shi)內因，那就是(shi)商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷團隊策(ce)劃(hua)的能(neng)力不(bu)足，難以(yi)結(jie)合不(bu)同(tong)的產(chan)(chan)品，實現(xian)(xian)有針對性的商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷策(ce)劃(hua)。

　　3、商(shang)業地產營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃的(de)(de)準(zhun)備(bei)很欠缺完(wan)善(shan)科(ke)學的(de)(de)商(shang)業地產營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃方案(an)(an)的(de)(de)形成，往往需要(yao)做好充(chong)足的(de)(de)準(zhun)備(bei)工作(zuo)，那就是(shi)市場調(diao)研工作(zuo)的(de)(de)開(kai)展。但(dan)是(shi)實際(ji)上很多營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃部(bu)門(men)在確定(ding)策(ce)(ce)(ce)劃方法的(de)(de)時候，并沒有(you)做好充(chong)足的(de)(de)市場調(diao)研的(de)(de)工作(zuo)。具體表現為：以(yi)(yi)單(dan)一調(diao)查的(de)(de)方式去(qu)開(kai)展，忽視了(le)樓(lou)(lou)盤(pan)規模，出現隨(sui)意取(qu)值(zhi)，以(yi)(yi)偏概全的(de)(de)情況，策(ce)(ce)(ce)劃的(de)(de)宣傳(chuan)內容往往沒有(you)將樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)全部(bu)信息展示出來;策(ce)(ce)(ce)劃方案(an)(an)程序化(hua)，機械化(hua)，脫離樓(lou)(lou)盤(pan)實際(ji)情況，忽略(lve)消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)能力，過(guo)度強(qiang)調(diao)樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)高檔性(xing)，出現了(le)策(ce)(ce)(ce)劃盲(mang)目性(xing)的(de)(de)情況。

　　二、商業地產營銷策劃問題的解決策略

　　1、樹(shu)立正(zheng)確的商(shang)業地(di)產營銷策劃理(li)念樹(shu)立正(zheng)確的商(shang)業地(di)產營銷策劃理(li)念。

　　簡單(dan)來講，就是正(zheng)確審(shen)視(shi)營銷廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)效能，看(kan)到其積極效能的(de)同時，保(bao)證將(jiang)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)做的(de)有針(zhen)對性(xing)，而不是實(shi)(shi)現(xian)(xian)其與(yu)實(shi)(shi)際(ji)銷售(shou)業績(ji)之間的(de)掛鉤。為此，需要積極做好(hao)以下幾個(ge)方(fang)(fang)面的(de)工作：規避(bi)策(ce)(ce)劃炒作的(de)現(xian)(xian)象(xiang)，避(bi)免盲目炒作，實(shi)(shi)現(xian)(xian)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)成本(ben)的(de)控(kong)制和管(guan)理，保(bao)證廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投入效能的(de)合理發揮;樹立(li)實(shi)(shi)事求(qiu)是的(de)基本(ben)原則，從消費立(li)場出發，做到廣(guang)告(gao)(gao)(gao)策(ce)(ce)劃內容的(de)真實(shi)(shi)性(xing)，和策(ce)(ce)劃方(fang)(fang)法的(de)針(zhen)對性(xing)，保(bao)證給予消費者最理想(xiang)的(de)信息資訊(xun)。

　　2、打造(zao)專(zhuan)業的(de)營(ying)銷(xiao)策劃團隊(dui)專(zhuan)業化的(de)營(ying)銷(xiao)策劃團隊(dui)，也是解決當前商(shang)業地產營(ying)銷(xiao)策劃問題的(de)關鍵所在。為(wei)此，我們需要做(zuo)好的(de)工作為(wei)：

　　其(qi)一，立足提升在職營(ying)銷(xiao)策劃團隊(dui)成員業務(wu)素(su)質，積極(ji)開展專業化的營(ying)銷(xiao)策劃培訓，使得其(qi)不(bu)斷接觸全新(xin)的營(ying)銷(xiao)策劃知(zhi)識，以不(bu)斷提升自身(shen)的營(ying)銷(xiao)策劃能力。

　　其二，建立健全營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)方(fang)案的評價機(ji)制，實(shi)(shi)現營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)方(fang)案與(yu)消(xiao)費(fei)者感興趣程序(xu)，消(xiao)費(fei)者參與(yu)程度，實(shi)(shi)際(ji)銷(xiao)售業績之(zhi)間的.融合(he)，實(shi)(shi)現對于具體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)案的考(kao)核，由此實(shi)(shi)現對于對應營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)方(fang)案人(ren)員的獎勵(li)和懲罰，以化的激發營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)人(ren)員的工作積極性。

　　3、實現科學(xue)的營(ying)銷(xiao)策(ce)劃定位做好充足的營(ying)銷(xiao)策(ce)劃準(zhun)備工(gong)作(zuo)。

　　是保證(zheng)營銷策(ce)劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好(hao)以下幾個方面的工作(zuo)：

　　其一，積(ji)極做好市場調研工(gong)作，收集和整(zheng)理最前沿的(de)市場數據，全(quan)面了解消費(fei)主力(li)和能力(li)的(de)基礎上，實現對于建筑前景的(de)預測。

　　其二(er)，在預測報告的(de)基礎(chu)(chu)上(shang)，實(shi)(shi)現(xian)對于商業地產產品金正(zheng)能(neng)力的(de)評(ping)估(gu)，并(bing)且借助計算(suan)機信(xin)息技術(shu)，實(shi)(shi)現(xian)具體(ti)數據網絡體(ti)系的(de)構建，為制(zhi)定營銷策劃方案做好夯(hang)實(shi)(shi)的(de)數據基礎(chu)(chu)。

　　其(qi)三，界定商業地(di)產(chan)的目標消(xiao)費群體，對于(yu)(yu)其(qi)收入情(qing)況(kuang)，購買(mai)力(li)狀況(kuang)進(jin)行分析，由此明確不同(tong)階層的消(xiao)費需求(qiu)，由此去確定其(qi)戶(hu)型需求(qiu)程度(du)，在此基礎上實(shi)現對于(yu)(yu)消(xiao)費目標的界定。

　　三、結束語

　　從(cong)理論(lun)上來講(jiang)，商(shang)業地(di)產營銷(xiao)策(ce)劃(hua)方案(an)應該以客戶市場需(xu)求(qiu)為出發點，樹立整(zheng)體營銷(xiao)意識，保證營銷(xiao)策(ce)劃(hua)與銷(xiao)售情況保持(chi)一致(zhi)，進而使得商(shang)業地(di)產營銷(xiao)策(ce)劃(hua)方案(an)能夠(gou)如實的實現開發項目的經濟(ji)效益。

營銷主題策劃書8

　　一、活動目的意義

　　為了進一步促進校園文(wen)化建設，豐富學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)課余(yu)文(wen)化生(sheng)活，為我(wo)院學(xue)生(sheng)提(ti)供一個運用所學(xue)知識(shi)進行營銷(xiao)實(shi)踐的(de)(de)(de)優秀平臺，從而提(ti)高學(xue)生(sheng)人際交往、社會實(shi)踐的(de)(de)(de)能力，培養在(zai)校大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)競爭意(yi)識(shi)和(he)團體合作(zuo)精神(shen);為增加大(da)賽(sai)的(de)(de)(de)真實(shi)性、公平性，特邀(yao)請商家為本(ben)次大(da)賽(sai)提(ti)供物品贊助，促使參(can)賽(sai)學(xue)生(sheng)實(shi)物銷(xiao)售。檢驗并強化同(tong)學(xue)們的(de)(de)(de)專業知識(shi)和(he)技(ji)(ji)能，同(tong)時展現同(tong)學(xue)們的(de)(de)(de)智慧(hui)和(he)風采，讓同(tong)學(xue)們在(zai)實(shi)戰中學(xue)習相關的(de)(de)(de)溝通知識(shi)和(he)技(ji)(ji)巧。

　　二、主辦單位

　　經濟與管理學院

　　三、承辦單位

　　經濟與(yu)管理(li)學(xue)院團(tuan)委(wei)學(xue)生會

　　四、活動特點

　　實戰性(xing)(xing)、團(tuan)隊性(xing)(xing)、專業性(xing)(xing)、靈(ling)活性(xing)(xing)

　　五、活動時間

　　11月(yue)20日(ri)——12月(yue)14日(ri)

　　六、參賽對象

　　經濟與管理(li)學院各行政(zheng)班(ban)級(ji)

　　七、參賽形式

　　本屆大賽(sai)以小(xiao)組(zu)形式進行參賽(sai)，自由組(zu)隊，每(mei)組(zu)不超過5人。在活動中(zhong)要(yao)有1名(ming)(ming)選手(shou)負(fu)責(ze)(ze)推(tui)銷(xiao)過程中(zhong)的(de)視(shi)頻錄制工作，1名(ming)(ming)選手(shou)負(fu)責(ze)(ze)比賽(sai)現場的(de)經驗(yan)解說，其他選手(shou)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)(ze)推(tui)銷(xiao)。評委提(ti)問時，負(fu)責(ze)(ze)經驗(yan)解說的(de)選手(shou)作主(zhu)要(yao)回答，其他選手(shou)可作補充!

　　八、活動流程

　　本屆推(tui)銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個(ge)階段。

　　1.報名(ming)階段(duan)：以(yi)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)形式參(can)(can)賽，每(mei)組(zu)(zu)(zu)(zu)參(can)(can)賽隊不(bu)(bu)超過5人，每(mei)班參(can)(can)賽組(zu)(zu)(zu)(zu)數(shu)不(bu)(bu)限(xian)，各小(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)隊員必須包(bao)含至少兩名(ming)以(yi)上(shang)不(bu)(bu)同專業的(de)學生。各組(zu)(zu)(zu)(zu)長(chang)負責把本(ben)組(zu)(zu)(zu)(zu)報名(ming)的(de).學生名(ming)單于11月24日中午13:00前(qian)發至郵箱 ，需注明系(xi)別、班級、參(can)(can)賽組(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)組(zu)(zu)(zu)(zu)長(chang)及(ji)其聯系(xi)方式。

　　2.培(pei)(pei)訓階(jie)段：所有參賽選手(shou)于11月25日中午13:00到(dao)10#201參加(jia)關于產品專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識介(jie)紹與培(pei)(pei)訓。培(pei)(pei)訓結束之后(hou)各小組到(dao)指定(ding)地點領取(qu)產品進行推(tui)銷。各小組在(zai)推(tui)銷期間可(ke)以邀請專(zhuan)(zhuan)業(ye)老師對自己(ji)全程指導(dao)。

　　3.預賽(sai)階段：參賽(sai)小(xiao)組(zu)在12月8日(ri)中午(wu)13:00將前(qian)期推銷總金額、小(xiao)組(zu)錄制視頻匯總交(jiao)到10#103。預賽(sai)期間(jian)邀請專業老師和(he)部(bu)分學生代表對小(xiao)組(zu)交(jiao)上來的視頻進(jin)行(xing)篩選(xuan)，選(xuan)出5組(zu)，并對這5組(zu)進(jin)行(xing)專業指導(dao)，最(zui)終(zhong)進(jin)入決賽(sai)。

　　4.決賽階段

　　決賽時間(jian)：12月(yue)14日晚19：30

　　決賽(sai)地(di)點：圖教201

　　內容包括：

　　(1)播放錄制(zhi)(zhi)視頻(所選品(pin)牌銷售過(guo)程)時間控制(zhi)(zhi)到(dao)5分鐘(zhong)之內，隨后進行2分鐘(zhong)現場(chang)解(jie)說;

　　(2)回答評委老師提問(wen);

　　(3)壓力面(mian)(mian)試(shi)題：每組參賽選(xuan)手在回答(da)評委老師提問完畢后，現場回答(da)主持(chi)人手中準備好的壓力面(mian)(mian)試(shi)題。

　　(4)決賽(sai)成績得分(fen)(fen)(fen)=推銷總金額×10%+視頻講解分(fen)(fen)(fen)+老師提問分(fen)(fen)(fen)數+壓力面試分(fen)(fen)(fen)數。

　　九、獎勵項目

　　小組獎(jiang)(jiang)：一等獎(jiang)(jiang)1名(ming)，二等獎(jiang)(jiang)2名(ming)，三等獎(jiang)(jiang)2名(ming)，另設優(you)秀(xiu)獎(jiang)(jiang)數名(ming)。

　　個人獎：“最(zui)佳(jia)推銷(xiao)員(yuan)獎”、“最(zui)佳(jia)解(jie)說獎”、“最(zui)佳(jia)攝(she)影(ying)獎”各1名;

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