關于方案策劃范文匯總7篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的方案策劃8篇，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　一、活動宗旨：

　　學習雷鋒精神，把握精神實質，培養學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，并使雷鋒精神賦予新的時代內涵

　　二、活動要求：

　　“學雷鋒”活動要立足本職，立足本校,使學雷鋒深入到每個班級，從自我做起，從身邊小事做起，像雷鋒那樣干一行愛一行，專一行，不流于形式。

　　三、活動主題：弘揚雷鋒精神 構建和諧七中

　　四、活動口號：雷鋒就是你、我、他

　　五、活動時間：3月16日—3月29日(第六周、第七周)

　　第一階段：3月16日—17日宣傳動員階段(各班召開主題班會，制定方案，成立活動小組)

　　第二階段：3月18日—27日實施階段(各班按照活動內容組織實施本文來源： //)

　　第三階段：3月28日—39日總結評比階段(學校根據班級活動情況評比學雷鋒先進班集體、先進個人)

　　六、活動地點：第七中學

　　七、活動內容：

　　1、召開各班團支部書記書會議，籌劃、布置學雷鋒活動方案

　　2、團委利用學校廣播、櫥窗等宣傳陣地展開宣傳，如雷鋒事跡及圖片展、雷鋒生平、事跡及校內外學雷鋒先進事跡報道等，營造學雷鋒活動氛圍。

　　3、各班召開“弘揚雷鋒精神”學習討論主題班會，討論話題：

　　①什么是雷鋒精神?

　　②雷鋒精神是否過時?

　　③學雷鋒應如何從身邊的小事做起?

　　④各班制定學雷鋒活動計劃。

　　4、立足學校、立足身邊，爭做文明學生。

　　①堅持崗位學雷鋒：要求學生全員參與，從日常做起，具體要求做到：“十不”即 “不遲到、不早退、不曠課、不打架、不罵人、不吸煙、不喝酒、不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不破壞公物”。

　　②立足學習，開展“一幫一”活動，要樹立“敢為人先”的信心，“不甘落后”的.決心，帶出互幫互助，你追我趕的濃厚學習氛圍，使每個同學的成績都有大的提高。

　　③在校團委統一組織下發動全校學生進行一次徹底的衛生大掃除，徹底清理衛生死角，美化、凈化學校環境。

　　要求各班結合實際，在做好本職工作的情況下，盡可能有創造性的開展一些內容豐富、形式多樣的學雷鋒活動。

方案策劃 篇2

　　一、市場背景分析

　　改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　二、現有產品SWTO分析

　　1.優勢

　　選擇面大，自由度高，不受價格約束;

　　品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節約、環保。

　　2.劣勢

　　取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量;

　　3.外部機遇

　　①近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大

　　②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展

　　③家庭規模小型化做飯成本高

　　④現在的中國逐漸進入了老齡化社會

　　⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)

　　⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強

　　4.外部威脅

　　①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

　　②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

　　③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)

　　④對自助餐觀念理解的誤區

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新產品描述：

　　營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

　　2.核心利益分析：

　　我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的`食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

　　3.新品上市進度規劃：

　　利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。

　　4.鋪貨進度規劃：

　　選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。

　　四、促銷活動

　　1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

　　2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。

　　五、宣傳活動

　　1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳。

　　2、以傳單形式告知公眾。

　　3、以郵件形式發出，告知更多人。

　　六、營銷費用預算

　　1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。

　　2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

　　3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具。

方案策劃 篇3

　　20xx年10月26日，我園將舉行“第一屆幼兒運動會”大型活動，為了認真策劃和組織好本次活動，科學有序推進運動會的各項準備工作，我們提前策劃活動方案。

　　一、指導思想

　　本次活動圍繞“運動·健康·快樂·成長”為主題，為了給孩子和家長創造一個良好的合作氛圍營造一個積極向上勇于拼搏的體育精神，讓孩子們在游戲中鍛煉、在鍛煉中成長，在成長中體驗快樂。

　　二、活動宗旨

　　通過開展形式多樣的活動，讓幼兒與家長一起體驗快樂，加強家園之間的情感交流，激發幼兒參與體育活動的興趣，在活動中增強其團結協作遵守規則的意識，提高幼兒的身體素質，培養幼兒初步的團隊和競爭意識，體現團結協作的競賽風格。

　　三、活動目的

　　1、通過體育活動讓幼兒體驗運動會的快樂，培養幼兒活潑開朗的個性，提高幼兒的運動技能，全方位開發孩子的多種能力。掀起園內全民健身的高潮。

　　2、在活動中培養幼兒自信、大膽、勇于競爭的品質。

　　3、通過各項活動游戲，增進家長與孩子之間的情感交流，更好的達到家園同步。

　　四、活動領導小組

　　總策劃： 藝術指導：

　　運動會項目指導： 宣傳制作：

　　后勤保障：

　　五、活動時間、地點

　　六、活動籌備小組

　　1、組長：

　　工作重點：全面負責整個運動會活動，確定主題及活動策劃方案

　　2、副組長：

　　工作重點：配合做好運動會的籌備工作，組織各園所開展運動會前期準備、訓練工作。

　　3、成員：各幼兒園園長、副園長

　　工作職責：全力以赴開展運動會活動，要求責任到人，定期匯報進展情況。

　　七、職責安排

　　1、宣傳組長： 組員：

　　主要職責：（1）橫幅、口號、標語（2）專刊展板（3）入場券、邀請涵、節目單（4）活動指南（5）媒體協調（6）活動后的制作（7）彩虹門、大汽球

　　專刊展板（1）團隊 （2）成績 （3）家委會 （4）各園所孩子成長掠影 （5）親子裝（文化衫）（6）哨子、小手帕、遮陽傘

　　2、運動會倒計時：10月25日以前進行倒計時，要求；看到版面設計小樣、幼兒體育項目訓練到位、宣傳達到園所2公里以內家長知曉。做一次覆蓋面廣起到轟動效應的一次運動會。提高我們的.知名度。

　　3、安全、后勤組長：組員：、各園所保安、保育人員

　　主要職責：（1）確保活動現場的安全及保安人員安排；（2）做好現場嘉賓、家長、幼兒的觀眾席安排（3）必備的活動后勤物資（4）做好彩排期間人員的安全

　　4、協調組長： 組員：各幼兒園園長、副園長

　　主要職責：（1）運動會籌備階段的進度及節目；（2）整體活動的協調；（3）人員的安排；（4）會場布置及整場活動的協調

　　5、開幕式組長： 副組長： （主要負責開幕式及開幕式節目的排練及策劃工作）

　　節目組組長： 副組長： 組員：

　　運動會入場組負責人：

　　主要職責：（1）前期運動會開幕式節目的選材（2）開幕式節目的定期進展指導

　　各工作組按上述分組職責，擬定各階段工作計劃，要注重實效，講究進度，及時反饋，安全第一、質量第一，各工作組實行分工合作制，各有關人員不得推諉扯皮，要同心協力、責任到人、互助共進，確保各項工作規范有序地開展。

　　八、主題 “運動·健康·快樂·成長”

　　九、設想

　　根據活動主題，我們把活動流程：

　　1、主持人開場

　　2、噴射禮花、祝賀活動開始

　　3、護旗隊入場

　　4、各方隊入場

　　5、升旗儀式

　　6、園長致辭、家長致辭、小朋友致辭

　　7、大型體操展示

　　8、運動體能項目比賽

　　9、集合隊伍、進行頒獎儀式

　　10、噴射禮花、祝賀活動圓滿結束

　　11、活動結束、家長接孩子領取禮品

　　12、整理場地、打掃衛生

　　十、節目要求

　　1、根據運動會為主題進行選材，要求節目音樂形式新穎、活潑，體現幼兒的“能”，熱鬧、整齊、大方

　　2、節目整齊度、幼兒表情到位，服裝道具統一。

　　十一、運動項目

　　小班：

　　1、親子游戲：母雞下蛋

　　游戲規則：幼兒手拿小筐和媽媽在起點做準備，爸爸腰上（后邊）系個小筐（漏個小洞），框里有若干的蛋（小球）在終點做準備，開始后爸爸要不停扭屁股想辦法把小框里的小球晃出來，幼兒要從起點跑到終點用小筐接住爸爸晃出來的小球，1分鐘后幼兒返回起點，把小球放到媽媽的框里，媽媽框里小球最多的為獲勝。

　　2、幼兒個人游戲：寶寶爬

　　游戲規則：寶寶在自己的跑道內從起點進行比賽爬，最先到達終點的幼兒為勝。

　　中班：

　　1、集體游戲：小車搬東西

　　游戲規則：按各園所進行分組，幼兒從起點推著小車到終點，拿起物品放到小車內，返回起點，把物品放到指定的框內，下一名幼兒接力進行，在規定的時間內哪組運的物品最多就獲勝。

　　2、親子游戲：爸爸媽媽一起來

　　游戲規則：幼兒在起點投球，爸爸負責背小框，在一定的距離內幼兒的球要投在爸爸的小框內，爸爸把球運到終點，媽媽在終點負責把小球拿出來，放到指定的小框內，爸爸需要再次返回起點，幼兒投球（一次只能投一個）；在規定的時間內，哪組運的小球最多為獲勝。

　　3、幼兒個人游戲：車輪滾滾

　　游戲規則：每位幼兒進行比賽滾車輪，從起點到終點哪位最先到達終點為勝

　　大班：

　　1、集體游戲：接力賽

　　游戲規則：按各園所進行分組，每組10名幼兒進行比賽，第一名幼兒從起點拿到接力棒跑到終點返回，下一名幼兒接到接力棒后繼續進行比賽，哪一組最先完成為勝。

　　2、親子游戲：互幫互助

　　游戲規則：每對準備2個呼啦圈，幼兒負責往前走（要走在呼啦圈里）父母需要幫忙把另一個呼啦圈放到幼兒的面前，幼兒走到呼啦圈里，父母再次把后面的呼啦圈放到幼兒的面前，這樣呼啦圈輪流交替，幼兒前進，最先到達終點的那一隊為勝。

　　3、幼兒個人游戲：企鵝運蛋

　　游戲規則：幼兒兩膝蓋夾蛋（夾小球），兩腳并攏向前跳過10米遠的路程到達終點，先到者為勝。

　　園所比賽：

　　團隊游戲：拔河比賽

　　游戲規則：各園所有20名的家長參加拔河比賽，園所與園所之間進行比賽；比賽前各園所派一名選手進行抽簽，看哪兩組進行比賽，比賽進行淘汰制，最后勝利的冠軍隊。

　　十二、總結表彰

　　活動結束后進行機構整體活動總結，對于活動中的得與失進行梳理總結，并對表現突出的工作伙伴給予表彰。

　　附運動會口號：

　　小班：加油，嘿嘿！加油，嘿嘿！

　　中大班：大一大一，永爭第一；中一中一，勇者無敵；

　　大二大二，獨一無二；中二中二，獨一無二；

　　大三大三，永摘桂冠；中三中三，非同一般；

　　大四大四，威震四方；中四中四，凌云壯志；

　　大五大五，藏龍臥虎。

方案策劃 篇4

　　一．活動意義

　　為了加強愛國主義教育，深入了解抗戰歷史及影響，xx班團支部組織參觀“9.18”紀念館的活動。本次活動的.主要目的是學習歷史知識，讓同學們勿忘國恥，居安思危，心存愛國主義思想，從而走上正確的成長之路。

　　二、活動主題

　　回顧歷史，勿忘國恥

　　三、活動單位

　　主辦單位：xx學院 xx班

　　四、活動內容

　　（一）早上7:00集合，同學們一同乘坐租用客車前往九一八紀念館。

　　（二）提前準備游戲，在客車上可增強活動氣氛，促進同學們之間的感情。

　　（三）預計30分鐘后行至九一八紀念館處，并于九一八紀念館廣場前合影。

　　（四）跟隨管內講解人員按順序參觀紀念館內各個展館，仔細聆聽導游講解并隨行記錄。

　　（五）活動于3個小時之內結束。同學們統一乘坐客車回到學校。

　　五、注意事項

　　（一）及時確定出席人數。

　　（二）提前聯系九一八紀念館管理人員。

　　（三）提前租好客車，制定好行駛路線。

　　（四）帶好相機。

　　六、活動總結

　　本次活動的開展有利于班級成員思想道德建設，增加班級凝聚力，促進班級成員思想健康成熟。

方案策劃 篇5

　　愛之欲其生，恨之欲其死，既欲其生，有欲其死，是惑也。--UUMOB

　　背 景：一年一度的圣誕節即將來臨，對于孩子來說又是一個狂歡的好日子。對于我們學校來 說是一個收獲的日子;孩子更愛學校更喜歡學校，通過活動增進孩子自信心、提高學英語的興趣。收獲知識，快樂成長!

　　目 的：提供一個平臺，讓孩子在快樂的時光里喜歡英語，增加與學校的感情， 同時提高老學員續辦率，吸引更多的新學員加入新境界的大家庭!

　　主 題：圣誕闖關夜，大獎等你拿，你敢來嗎?

　　內 容：以游戲闖關的形式，總共四關，有個人及團隊合作共同完成(選拔選手 時以石頭剪刀布的方式，公平公正)，誰參加的項目多，拿分多為獲勝者。 每關第一名可獲得小獎品一份

　　活動獎勵：最終獲勝者可獲得多一次的抽獎機會

　　一等獎一名：瘋狂遙控越野賽車或超大抱抱熊

　　二等獎兩名：炫酷護眼臺燈臺燈

　　三等獎三名：旋轉水杯

　　活動人員：新境界全體學員及同伴 注：每位參加活動的新境界的學員必須邀請

　　一位好朋友共同參加

　　地點：XXX外語學校

　　時 間：12月22日、23日

　　流 程

　　準備階段

　　1、前臺布置、教室的布置：板書、音樂、圣誕樹、氣球、彩帶、圣誕裝飾物

　　2、獎品的購買及展示;

　　3、每個游戲的負責人：各班代課老師

　　4、新學員的統計(學校 電話 班級)

　　舉辦階段

　　1、前來學員的安排及疏導，等待活動的開始

　　2、各班負責人扮演圣誕老人分撒小禮品，分組：兩人一組

　　3、規定時間準時同時開始游戲

　　4、游戲進行

　　一號教室：游戲名稱：搶凳子

　　游戲規則：5張椅子圍成一個圈，鼓聲響起，6個人一組圍著椅子轉，鼓聲停止，6個人搶椅子坐下，搶不到椅子坐的那個人就被淘汰，以此類推，決出最后的獲勝者。

　　道具：凳子5個

　　二號教室：

　　游戲名稱：我猜猜猜(可以是具有可表演性的成語或詞語)

　　參加人員：兩人一組(帶同伴的可以一組)，可多組參加

　　游戲規則：游戲開始表演的`一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃，一人為猜測者)，然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關，每組猜4個.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

　　三號教室

　　游戲名稱：三打白骨精

　　游戲規則：這個游戲有兩個同學就能玩。先背向而站，相距二步遠。游戲開始后兩人一塊唱：“孫悟空三打白骨精!”并在原地合拍雙足跳三下，注意唱到最后一個“精”字時，必須同時做180度跳，同時在落地前還要做一個造型動作。造型動作有三種：1抬起左膝，右手反掌心在額前作搭涼棚狀，同時左臂微屈勾拳為孫悟空。2雙手插腰，兩腿側開為白骨精。3雙手合掌于胸前為唐僧。這三個童話人物的制約關系是：孫悟空勝白骨精，白骨精勝唐僧，唐僧勝孫悟空。如果正巧造型相同，那么重來一次，方法同前，一旦造型之間建立了制約關系，負者就要給勝者恭敬地鞠一個躬。

　　四號教室

　　游戲名稱：稍息立正

　　游戲規則：請幾個學生站成一排，講明規則，當作為指揮官的同學喊稍息的時候，大家要立正，喊立正的時候要稍息，看看誰的反應最靈敏。當連續喊幾個稍息之后突然喊一聲立正。

方案策劃 篇6

　　一、前言

　　欒川作為一個小縣城，在以前經濟不發達照相都是很奢侈的一件事，隨著欒川經濟和科技的飛躍發展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時刻，在三八婦女節到來之際，由這個女性節日帶動的美麗經濟驟然升溫，商家各出奇招，希望在節日商戰中多一份收獲，各大影樓消費也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網能得到您慧眼的認可。

　　二、活動方案

　　活動主題：愛心送紅顏

　　活動業務：個人寫真、全家福

　　活動方式：

　　1、設置愛心紅顏寫真套系。設立愛心送紅顏，寫真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。

　　2、制作真情互動卡，。

　　印制真情互動卡，擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝。

　　三、廣告策劃

　　1、條幅8元/米

　　條幅用語（僅供參考）：

　　A、愛心送紅顏、******有好禮

　　B、真情卡五折發售 有情人浪漫百分

　　C、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心

　　請于3月8日前懸掛完成。

　　2、店前宣傳

　　3、宣傳單：

　　A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。

　　B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元

　　發放地點：所在（縣 ）及所屬下級（鎮村）

　　發放數量：所轄區人口數量

　　4、DM報紙：

　　（各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機會我們推出一套打折優惠活動，現在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節日的女性朋友們特別定制一套愛心紅顏，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內查詢，還有更大的驚喜等著您）

　　5真情卡制作

　　A、制作成PVC卡形式450元/1000張。

　　B、或制作成名片形式80元/1000張

　　真情卡發售辦法：

　　顧客進店購買，派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。

　　建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的.單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功。

　　四、廣告效益分析

　　本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發售200元，如去除代銷傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

　　獲利點 ：

　　A、顧客進店后改變拍攝計劃。

　　在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

　　例：未婚女性補差價拍攝更高套系

　　已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

　　B、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

　　C、后期消費：在價格制定時以留有余地

　　a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶

　　b、拍攝余片促成其購買入冊

　　c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

　　d、全家福加價放到24寸以上大片

　　總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

　　嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。

　　克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。

　　精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

　　提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。

方案策劃 篇7

　　一、活動背景：

　　“母親節”是歌頌母愛的日子，也是贊揚母親的日子，很多時候在我們心里，母親已經變成一個刻板的符號,看到自己的媽媽為我們操勞一世，我們想，也許她就應該是這樣的。許多人已經不習慣跟母親說些親密的話，或親自表達對母親的感激，可是一定不要忘記在母親節這天祝福自己的媽媽，無論在何處，無論以什么方式，要讓母親知道你是愛她的.三江四海五湖水，淌不完母親對兒女的冷暖情長;三山四嶺五岳松，抒不盡兒女對母親的孝心敬意。值此母親節來臨之際，讓兒女們把心底的頌歌獻給 ---親愛的媽媽!

　　二、活動目的：

　　1，通過此活動培養學員的愛心，以自己的實際行動來表達對母親的感恩之情.通過親情的熏陶，從而使孩子們也能夠懷著一顆感恩的心去面對自己身邊的人. 2，擴大巨人品牌的社會影響力，使得巨人的企業文化能夠深入人心，加強學校與家長之間的溝通，為暑期招生做鋪墊，促進學校的招生.

　　三、活動主題：

　　感恩天下母親情，巨人五月送好禮

　　四、活動內容：

　　1、素描媽媽：讓媽媽做模特，為媽媽畫一副素描，看哪位學員畫的最像;

　　2、歌唱媽媽：每人準備一首關于歌頌媽媽的歌，歌曲形式不限，內容必須是關于媽媽的;

　　3、講述媽媽：每人講述一段與媽媽之間的故事，回憶媽媽為自己的付出，看哪位小朋友所講的故事最感人。

　　五、活動參與對象及報名辦法：

　　參與對象：全市學生均可報名參與;

　　活動時間：5月11日，巨人學校;

　　報名辦法：剪下巨人邀約卡上的報名表，填寫完整后，送到巨人學校。

　　六、活動市場推廣：

　　1、聯合當地婦聯共同發出倡議，擴大宣傳面，擴大活動影響力;

　　2、制作精美的活動邀約卡，到各個中小學、幼兒園發放;

　　3、各班教師發動巨人學校內部學員踴躍報名;

　　4、網站發布活動通知，公布活動內容。

　　七、活動前期工作流程：

　　八、活動現場流程：

　　1、主持人介紹母親節來歷：(每一年五月的第二個周日)

　　母親節是由一位名叫賈維斯的'婦女倡導，并由她的女兒安娜賈維斯發起創立的。·

　　賈維斯夫人是一個有著10個子女的母親，是當時美國格拉夫頓城教會主日學校的總監。在美國以解放黑奴為目的的南北戰爭結束后，她在學校里負責講述美國國殤(shāng)紀念日的課程。賈維斯是一位心地善良，極富同情心的女人。她講述著戰爭中那一個個為正義捐軀的英雄的故事，望著臺下那一張張充滿稚氣的孩子們的臉，一個想法猛然涌上心頭：為祖國貢獻了這么多英勇戰士，保證了戰爭勝利的，不就是那一個個含辛茹苦地撫育著子女的母親們嗎?她們的兒子血染疆場，承受了最大的痛苦和犧牲的，不也是這些默默無聞的母親嗎?因此，她提出應該設立一個紀念日或母親節，給這些平凡的女人一些慰藉，表達兒女們對母親的孝思。可惜的是，這個良好的愿望還沒有實現，賈維斯夫人便與世長辭了。她的女兒安娜賈維斯目睹母親撫養自己和兄弟姐妹成人的辛勞，深感母親的提議是適合天理人心的。因此，她寫出了幾十封信，發給美國國會。地方州長和婦女組織等，提議創立母親節。·

　　2、“素描媽媽”比賽環節;

　　3、“歌唱媽媽”比賽環節;

　　4、“講述媽媽”比賽環節;

　　5、巨人學校教師團隊“感恩的心”舞蹈表演;

　　6、頒獎環節，孩子和媽媽一起上臺領獎，并合影留念;

　　7、所有參與此活動的學校工作人員和家長、學生合影;巨人校長宣布：為了感謝各位家長對本活動的支持，所有現場報名巨人學校課程者均可享受??元的優惠并贈送價值??元的禮品一份;

　　8、報名攻單環節：活動結束后，由工作人員引導家長參觀巨人學校教室，介紹巨人的教學特色。按照提前的分工，逐人逐個進行攻單。

　　九、活動獎品設置及獎勵辦法：

　　1、評委組成：婦聯領導(或其他領導)、巨人學校校長、家長代表;

　　2、獎勵辦法：根據比賽的先后順序，依據得分的高低，分別角逐出每個項目的前五名;

　　獎品設置：每項前三名，分別獎勵巨人300元學習卡一張，第四名獎勵200元學習卡一張，第五名獎勵100元學習卡一張。所有獲勝學生均頒發巨人榮譽證書或獎狀。(注：學習卡一定要限制日期，限制學生在暑期報名或暑期前使用.)

　　十、活動后續電話回訪：

　　1、回訪時間：活動后至暑期班招生前;

　　2、回訪對象：所有活動登記、未當場報名的家長;

　　3、回訪目的：通過后續電話回訪和后續服務，使一些"潛在客戶"轉化為巨人學員，提高報名轉化率;

　　回訪電話標準用語：

　　1>后續第一次電話回訪(活動后第二天)：您好，請問是同學的家長嗎 ?我們這里是巨人學校。您對我們舉辦的母親節活動覺得滿意嗎?您覺得我們還有哪些地方有待改進的呢?謝謝您的建議!

　　2>后續第二次電話回訪(提供照片)：您好，請問是?同學的家長嗎?我們是巨人??學校。在母親節活動那天，我們為您的孩子拍攝了一些紀念照片，對孩子來說很有意義。如果您有空，請您?時間到學校來領取照片好嗎 ?謝謝您! (家長來校取照片時，可以不失時機地進行課程推銷)

　　3>后續第三次電話回訪(暑期班招生時)：您好，請問是?同學的家長嗎?我們是巨人??學校。我們的暑假班馬上要開課了，為了給孩子一個充實的假期，我們為孩子開設了不同程度的??班，現在已經開始接受報名了。您孩子獲得的獎學金也可以直接沖抵學費，但是由于現在報名情況較好，而招生名額有限，如果您覺得感興趣的話，可以在?月?日前來學校辦理相關的手續，謝謝。

　　4>后續第四次電話回訪(期末考試后)：您好，請問是?同學的家長嗎?我們是巨人??學校。孩子期末考試考得怎樣啊?您孩子上次來過學校，感覺孩子對學習的興趣較濃，如果您有意愿，請盡快來報名。我們的暑假班定于?時間開課，時間有限，請您盡快作決定，謝謝!(再次刺激家長報名)

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