營銷(xiao)策劃方案(an)合集15篇

　　為了確(que)保(bao)我們(men)的(de)努(nu)力(li)取得實效，我們(men)需要事(shi)先制(zhi)定(ding)方(fang)(fang)案，方(fang)(fang)案是(shi)書面計劃(hua)，具有內容條理清楚(chu)、步(bu)驟(zou)清晰的(de)特點。那么你有了解過方(fang)(fang)案嗎？下面是(shi)小編收(shou)集整(zheng)理的(de)營銷策(ce)劃(hua)方(fang)(fang)案，希(xi)望對大家有所幫助。

營銷策劃方案1

　　一、總體目標

　　通過(guo)圣誕、元旦的策劃活動，擴大(da)酒店的知名度，加(jia)強(qiang)與商務客(ke)戶的`感情聯系(xi)，引(yin)導周(zhou)邊地區居(ju)民的餐飲消費(fei)，從而取得一定(ding)的經濟效(xiao)益(yi)和社會(hui)效(xiao)益(yi)。

　　二、策劃內容

　　（一）、圣誕、元旦活動安排

　　1、砸金(jin)蛋日期(qi)：2xxx年1月1日——2xxx年1月10日

　　時間：中午(wu)12：00至13：00，晚上(shang)18：00至21：00活動地點：酒店(dian)南大(da)堂

　　形式：

　　（1）娛樂(le)活(huo)動帶動客房(fang)餐飲(yin)促銷

　　（二）元旦宣傳安排

　　電視臺、廣(guang)播(bo)、報紙(zhi)、宣傳(chuan)單頁、短信(xin)群(qun)發(fa)、市內LED宣傳(chuan)

　　1、媒體：《張家口日報(bao)》《張家口晚(wan)報(bao)》《聯合資訊(xun)》、張家口廣播電臺、宣傳單頁、短信(xin)群發(fa)等

　　2、宣傳方式(shi)：活動介紹，節(jie)目花絮，新聞跟蹤采訪報(bao)道(dao)、活動專題報(bao)道(dao)、活動錄音報(bao)道(dao)、會場圖片文(wen)字報(bao)道(dao)等

　　3、宣傳時間：2xxx年12月26日(ri)—2xxx年1月10日(ri)

　　4、宣傳頻率：

　　（1）報紙：《張(zhang)家口日報》公告，各項活動介紹。《張(zhang)家口晚報》公告，新(xin)聞(wen)報道(dao)和現(xian)場圖片刊登共(gong)計五次(ci)。（后續(xu)）《聯合資訊》花絮及新(xin)聞(wen)報道(dao)三次(ci)，爭取一個(ge)頭版宣(xuan)傳(chuan)。

　　（2）張(zhang)家口廣播電臺：以“圣誕(dan)化(hua)妝舞會”為主題，開辟宣傳張(zhang)家口國際大酒(jiu)店節目，每(mei)天5次，每(mei)次20秒。

　　（3）北方企業網、張家口國(guo)際大酒店網站、微信平臺，播出相關新(xin)聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。

　　（4）以(yi)新聞公告形式進(jin)(jin)行活(huo)動介紹、2xxx年12月26日—10日每天在廣告時刻進(jin)(jin)行間隔(ge)性(xing)的(de)宣傳、對活(huo)動籌(chou)備情(qing)況進(jin)(jin)行一到兩次(ci)的(de)跟蹤報(bao)道、活(huo)動現場錄制后進(jin)(jin)行專題報(bao)道。

　　（5）印制5000份(fen)宣傳單頁進(jin)行(xing)全市發放。

　　（6）針對(dui)高端客戶(hu)進(jin)行群發短信宣(xuan)傳。

　　（7）制作市內LED宣(xuan)傳廣告，滾動(dong)宣(xuan)傳1個月(yue)

　　活動主題(ti)：慶元旦，砸金蛋，歡(huan)歡(huan)喜喜拿大獎(jiang)。

　　活(huo)動時間：2xxx年(nian)1月1日——2xxx年(nian)1月10日：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

　　活動內(nei)容：從2xxx年1月(yue)1號中午12：00開始到(dao)2xxx年1月(yue)10日21：00，餐飲(yin)性消費滿20xx以上，在活動期(qi)內(nei)本人客(ke)房入住達二(er)晚以上的(de)客(ke)人結(jie)帳(zhang)時可到(dao)收銀臺領取幸(xing)運(yun)(yun)金(jin)(jin)蛋(dan)(dan)(dan)卡，每天(tian)限提供50個金(jin)(jin)蛋(dan)(dan)(dan)，憑幸(xing)運(yun)(yun)金(jin)(jin)蛋(dan)(dan)(dan)卡可到(dao)大(da)堂(tang)金(jin)(jin)蛋(dan)(dan)(dan)林中從工作人員手中領取幸(xing)運(yun)(yun)小錘(chui)，選(xuan)擇自己喜歡的(de)幾號金(jin)(jin)蛋(dan)(dan)(dan)，奮力砸下去，頓時金(jin)(jin)花四濺，幸(xing)運(yun)(yun)瞬間降臨(lin)，給來酒店消費的(de)客(ke)人帶(dai)去節日的(de)祝福與慰(wei)問。客(ke)人憑掉落的(de)獎(jiang)品卡片到(dao)商場領取相印的(de)獎(jiang)品。

　　現場布置和(he)獎品(pin)明(ming)細附后：

　　獎項及獎品：

　　特等獎2名（獎品標準客(ke)房480元體驗卷2張）

　　1等獎4名（獎品標準(zhun)客房480元體驗卷1張）

　　2等獎(jiang)8名（獎(jiang)品(pin)酒店巴烤自(zi)助餐券2張(zhang)）

　　3等(deng)獎30名（獎品酒店(dian)巴(ba)烤自(zi)助餐券(quan)1張）

　　幸(xing)運獎酒店商務小禮品（酒店巴烤自助28元代金券或絨(rong)毛玩(wan)偶(ou)一個(ge)）

營銷策劃方案2

　　一、 前言

　　當(dang)今的服(fu)裝市場是品(pin)牌競爭的時(shi)代，公司(si)新(xin)品(pin)牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品(pin)牌在消費者(zhe)中的知名度，是公司(si)在廣告策(ce)劃中希望達到的效果。

　　從國(guo)外(wai)的(de)訂單轉(zhuan)型到(dao)做國(guo)內的(de)服裝的(de)市(shi)場，品牌的(de)建立、科學的(de)規劃、有效的(de)推廣、統(tong)一(yi)的(de)管(guan)理、效益的(de)延伸(shen)等，不容忽視的(de)一(yi)個環節，是重復、簡單、重復、積累。

　　回形針品(pin)牌(pai)策(ce)劃群(qun)與大家共同(tong)探討，創(chuang)造新品(pin)牌(pai)，維護新品(pin)牌(pai)，制造品(pin)牌(pai)影響力，在時尚界(jie)，獨樹一(yi)幟(zhi)。

　　二、 市場分析(略(lve))

　　三、 廣告定位

　　1、市場定位：

　　2、商品定位：

　　3、廣告定位：

　　4、廣告對(dui)象定位：

　　四、 營銷建議

　　為(wei)了配合消費者的(de)購買習慣(guan)，在(zai)營(ying)銷上必(bi)須將零(ling)售店的(de)工(gong)作列為(wei)首位，只有他們(men)才是真正形成產品大量銷售的(de)基(ji)礎。工(gong)作如下開展：

　　1、對店員全(quan)面、系統的規范化培訓;

　　2、制定一些(xie)對店員的獎(jiang)勵制度，提高(gao)其積極性;

　　3、不定(ding)期(qi)舉(ju)辦時(shi)裝展示活(huo)動(dong)或與其(qi)他類品(pin)牌(pai)舉(ju)行聯合促銷活(huo)動(dong);

　　4、參加(jia)服裝展，并召開新聞發布(bu)會，邀請各類媒體和潛在(zai)經銷商參。

　　五、 廣告策略

　　1、廣(guang)告(gao)(gao)目的(de)：經過今年秋(qiu)冬(dong)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)攻勢，在(zai)消費(fei)者心(xin)目中，初步建立公司品牌的(de)知名度(du)和(he)好(hao)感(gan)度(du)，并且(qie)(qie)能(neng)夠在(zai)市場(chang)中站穩腳(jiao)跟，實(shi)現公司的(de)銷售目標。并且(qie)(qie)以此為中心(xin)，吸(xi)引(yin)周邊城(cheng)市的(de)`潛在(zai)經銷商(shang)加盟(meng)。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　·主(zhu)要任務是吸(xi)引消費者對品牌的(de)認(ren)識和接受(shou);

　　·展示品(pin)牌(pai)的獨(du)特魅力和產品(pin)特色;

　　·初步樹(shu)立品牌的形(xing)象(xiang)。

　　②加強期：

　　·深度引導消費者，塑造對(dui)產品(pin)和品(pin)牌的信賴感(gan)和好感(gan)，搶占市場;

　　·由(you)點(dian)帶(dai)面，吸引(yin)其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進(jin)銷售，使品(pin)牌形象及產品(pin)銷售走(zou)向平(ping)穩(wen)和(he)發展(zhan)，進(jin)一步吸引經銷商對加盟(meng)品(pin)牌的(de)信心。

　　3、訴求重點：

　　·時尚(shang)、優(you)雅的(de)歐陸風格

　　·自由如風

　　·高(gao)貴品位(wei)的(de)低(di)價(jia)產品

　　4、策略建議：

　　①、報紙雜志廣(guang)(guang)告：設計一(yi)系列的報紙廣(guang)(guang)告，以供隨時(shi)使用(軟性(xing)(xing)文章和硬(ying)性(xing)(xing)招商廣(guang)(guang)告);

　　②、拍攝并制(zhi)作高檔次的畫冊(ce);

　　③、設(she)計制作精美(mei)的加盟手(shou)冊;

　　④、策劃、編寫(xie)詳(xiang)細的(de)店員培訓(xun)手冊、產品推廣手冊，并在實施(shi)過(guo)程中嚴格(ge)執行;

　　⑤、主力辦好服(fu)裝展，可以花較少(shao)的錢讓(rang)更(geng)多的經銷商了(le)解產品(pin)和品(pin)牌;

　　⑥、促銷活動：

　　引導期：

　　·幾(ji)個(ge)銷售終端的建(jian)立

　　·VIP卡(ka)的免費派送

　　·開業活動

　　加強期(qi)：結合當(dang)地(di)市場，實行聯合促銷、招商(shang)會

　　補充期(qi)：在各種節假日(ri)實行SP活動

　　六、 行動方案細節：(附費(fei)用(yong)預算)

　　1、廣告媒體策略(lve)：(見附件1)

　　2、畫冊制作策劃

　　·宗旨：高檔次的(de)、時(shi)尚的(de)

　　·風格：田園風情、朋(peng)克、普希(xi)米(mi)亞(ya)、嘻哈等(deng)

　　·模特(te)：專業模特(te)2名，

　　·攝影師：北京或上(shang)海時尚攝影師

　　·設(she)計制作：大(da)16K;40page;1500本;180—350 剛(gang)古(gu)紙

　　注：費用預算：15萬(wan)元(yuan)

　　3、展會策劃

　　·展(zhan)會(hui)地點：深圳香港 北京 上(shang)海

　　·展會時間：

　　·活動目的

　　—展示公司品牌形象(xiang)

　　—利用專業服(fu)裝(zhuang)展會這(zhe)個平臺向(xiang)市(shi)場推廣產品和品牌

　　—吸引全國各地的經銷商

　　·定位：直接對經(jing)銷商(shang)公關：利用全國各地經(jing)銷商(shang)聚集的機(ji)會，用良好的品牌形(xing)象、先進的管理理念和優惠的加(jia)盟條件(jian)吸(xi)引經(jing)銷商(shang)的合作(zuo)。

　　·展示主題：以高(gao)檔、簡潔的風格重點(dian)展示品(pin)牌形象，產(chan)品(pin)展示作為(wei)輔助(zhu)性(xing)

　　·廣(guang)告：會(hui)刊廣(guang)告一(yi)版(16K) / 《中(zhong)國服飾(shi)報》 / 《時尚》 《服飾(shi)商情(qing)》

　　·準備(bei)宣(xuan)傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chan)品畫冊 / 媒(mei)體邀(yao)請(qing)函 / 商家(jia)邀(yao)請(qing)函

　　·會場人員配置：3—4人(負責接待，發放邀(yao)請函(han)、品牌和產品講(jiang)解(jie))

　　·裝(zhuang)修設計及施工：

　　·工作日程及(ji)人(ren)員(yuan)安排

　　工(gong)作項目 負責(ze)部(bu)門/職責(ze) 完成時(shi)間 備注

　　參展(zhan)確(que)認、簽訂合同 總經(jing)理(li)

　　落實設(she)計公(gong)司或人員 策劃部(bu)

　　確認設計(ji)方案 策劃和營銷(xiao)部

　　展廳布置 策劃部

　　營銷部門的(de)配(pei)合 人員的(de)配(pei)合、產(chan)品的(de)配(pei)合

　　開發部門(men)的配合 展示產品的挑選(xuan)

　　財(cai)務部門的配合 資金的支持

　　資金預(yu)算：展廳租金：200000元

　　裝修：180000元(yuan)

　　會刊廣告一(yi)版(ban)：120000元

　　手提袋：20xx個 人民幣：7000元

　　加盟手冊：3000份 人民幣：8000元(yuan)

　　媒(mei)體邀請函：50份 人民幣：1000元

　　商(shang)家(jia)邀請函：500份 人(ren)民(min)幣(bi)：2000元

　　人員費用：15000元

　　合計(ji)：人民幣：533000元

　　4、新(xin)(xin)品(pin)牌(產品(pin))新(xin)(xin)聞發布會(hui)(即招(zhao)商、訂(ding)貨會(hui))策劃

　　·會(hui)議主題：品牌新聞發布

　　·會議地址：星級酒店(dian)

　　·與會(hui)人員(yuan)：媒體記者(zhe)(各類服裝(zhuang)專(zhuan)業報(bao)刊(kan)(kan)(kan)、雜(za)(za)志(zhi);全國(guo)性時尚、消(xiao)費(fei)報(bao)刊(kan)(kan)(kan)雜(za)(za)志(zhi);全國(guo)性商業報(bao)刊(kan)(kan)(kan)雜(za)(za)志(zhi);主要報(bao)刊(kan)(kan)(kan)、雜(za)(za)志(zhi)、電視媒體);20—60個經銷商(關系邀(yao)請(qing)、展會(hui)邀(yao)請(qing)、自愿參(can)加)

　　·時間安排：

　　·活動：產(chan)品發布會、記者招(zhao)待會、經銷商招(zhao)商會

　　費用預算：

　　場地租金：8000元/半天

　　請媒體：20000元

　　請模特：6000元(yuan)(5個(ge))

　　就餐費：10000元

　　其他費(fei)：6000元(yuan)

　　合計：50000元(yuan)

　　5、加盟手冊： (省略)

　　6、店員培訓手冊： (省略)

　　7、促(cu)銷活動規(gui)劃： (省略)

　　8、品牌平(ping)面視覺策劃費合計：150000元

　　七、 費用總預算：合計人民幣(bi)：88萬

營銷策劃方案3

　　一、活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的(de)來臨，通(tong)過(guo)一系列系統性的(de)賣場(chang)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的(de)感(gan)覺，充(chong)分營(ying)造良(liang)好購物環境，提升我司對外整體社(she)會形象;

　　2、通過(guo)一系列企劃(hua)活動，吸(xi)引客流(liu)，增加人(ren)氣(qi)，直接提升銷售業績。

　　二、活動宣傳計劃：

　　1、海(hai)報(bao)：根(gen)據公司總體安排(pai)。

　　2、場(chang)內(nei)外廣(guang)告牌宣傳：總體要求：活動公布一定(ding)要提前、準(zhun)確(que)無誤，排(pai)版美觀大方，主題突出。

　　3、賣場氣(qi)氛布置：總體要求：節日氣(qi)氛隆重、濃(nong)厚、大氣(qi)。(單獨出臺(tai)方案，在此略(lve)。)

　　三、活動組織計劃：

　　(1)分時(shi)間段的活動(dong)安排：

　　(為使活動(dong)具有連續性(xing)、銜接性(xing)，容易記憶(yi)，將活動(dong)按周安(an)排(pai)，輪番(fan)對(dui)(dui)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)進(jin)行促銷，持續刺激消(xiao)費(fei)者的購物欲望，加深顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對(dui)(dui)xxx的印象，不斷實施消(xiao)費(fei)行為。)□□驚(jing)喜第一重：購物積分(fen)送大米(mi)，積多少(shao)(shao)送多少(shao)(shao)!

　　市(shi)場(chang)分析：目前，積(ji)分卡是我(wo)們吸(xi)引(yin)顧客(ke)長期(qi)實施消(xiao)費行(xing)為的(de)(de)一項(xiang)有效促銷措(cuo)施，但(dan)隨著華潤(run)的(de)(de)進駐，對(dui)方(fang)可(ke)能會推(tui)出更(geng)優惠于(yu)我(wo)方(fang)的(de)(de)讓利手(shou)段，要穩定積(ji)分卡客(ke)戶，勢必推(tui)出比對(dui)方(fang)更(geng)為有利的(de)(de)政策，削減(jian)競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)力量。活動內容：第二(er)周：12月7日—13日

　　□□驚(jing)喜第二(er)重：xxx積分卡再次與您有約!

　　分(fen)(fen)(fen)析：由于第一周(zhou)活動的(de).促(cu)銷力度相當(dang)大(da)，不僅會(hui)(hui)吸(xi)引(yin)(yin)積分(fen)(fen)(fen)卡顧客的(de)消費，更會(hui)(hui)吸(xi)引(yin)(yin)無積分(fen)(fen)(fen)卡的(de)顧客，那么，怎樣(yang)滿足這批無積分(fen)(fen)(fen)卡的(de)顧客呢(ni)?唯(wei)一辦法：再(zai)次發行一期積分(fen)(fen)(fen)卡，從而再(zai)次擴(kuo)大(da)我們的(de)積分(fen)(fen)(fen)卡客戶，爭取市(shi)場(chang)份額。

　　活動時間(jian)：12月7日(ri)(ri)—11日(ri)(ri)注：憑電腦(nao)小(xiao)票(piao)(piao)(當日(ri)(ri)小(xiao)票(piao)(piao)有(you)效，金額不累計)到我商場大(da)宗購物處辦理。

　　第三(san)周(zhou)：12月14日(ri)—18日(ri)

　　□□奶(nai)粉文化周活(huo)動內容(rong)：結合天氣(qi)和(he)飲食的特點(dian)，在此(ci)期(qi)(qi)(qi)間(jian)重點(dian)推出奶(nai)粉促銷，組織3個(ge)廠家進行培訓和(he)保(bao)健宣傳，如惠氏、美(mei)贊臣、雅培等，并要求每個(ge)廠家提供相應(ying)贈品進行贈送和(he)促銷，計(ji)700份，此(ci)期(qi)(qi)(qi)間(jian)提供10個(ge)奶(nai)粉驚喜(xi)特價。食品□□驚喜(xi)第(di)四重：狂歡圣誕節，加(jia)一元(yuan)(yuan)多一件!活(huo)動內容(rong)：凡于(yu)此(ci)期(qi)(qi)(qi)間(jian)，當日在我商場一次性購物(wu)滿(man)58元(yuan)(yuan)及以上者均憑小票加(jia)一元(yuan)(yuan)得一件超值禮品。(每日限量(liang)，先(xian)到先(xian)得)

　　購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂(限(xian)量300頂日用)

　　購物滿118元(yuan)加1元(yuan)得xxx柚子一個(限量300個自理(li))

　　購物滿218元(yuan)加1元(yuan)得500ml生抽一(yi)瓶(限量300瓶食品)

　　□□驚喜第五重，圣誕老人(ren)來(lai)啦(la)!甜蜜禮(li)品(pin)大派(pai)送活動內(nei)容：每天由圣誕老人(ren)和圣誕婆婆手提圣誕禮(li)包對來(lai)我(wo)商場的小(xiao)朋友進行糖(tang)果大派(pai)送。(預備：大約每天約30斤(jin)糖(tang)。)食品(pin)

　　(2)周六(liu)、周日活動安排：

　　目的：根(gen)據(ju)目前銷售(shou)(shou)情況(kuang)及本地(di)人(ren)消費習慣(guan)，周六、周日的客(ke)流(liu)還具有(you)挖掘的潛(qian)力，通過以(yi)下活(huo)動，旨在拉動周六、周日銷售(shou)(shou)，提高本月整(zheng)體銷售(shou)(shou)額。

營銷策劃方案4

　　一、 目的

　　滿足用戶(hu)合(he)理需求、減少用戶(hu)抱怨、降低用戶(hu)投訴、提高用戶(hu)滿意度、確保(bao)不(bu)發生媒體(ti)曝光事件、保(bao)障市場穩定(ding)，確保(bao)順利(li)渡(du)過20xx年(nian)度消費者權益(yi)保(bao)障日。

　　二、 活動內容

　　(一) 重點用(yong)戶的排查及處理(li)：

　　定義：

　　1) 用戶的背景特殊(shu)性。

　　2) 用戶直接致函(han)、電至新聞(wen)媒體。

　　3) 用(yong)戶因(yin)同一(yi)性故障投訴xx熱線兩次(ci)以上且問題未處理(li)完(wan)畢。

　　4) 重(zhong)大責任事(shi)件，但遲遲未(wei)完全處(chu)理(li)完畢(bi)。

　　5) 服務(wu)網點(dian)因技術類問題一直(zhi)未能(neng)解決，致(zhi)電/函我部要求處理(li)類。

　　6) 保(bao)修期(qi)內(nei)同一(yi)輛車單月索賠次(ci)數在x次(ci)以上的。

　　7) 三包期(qi)內非正(zheng)常損壞的同一(yi)故障(zhang)，在二個月內更換過(guo)二次以(yi)上的。

　　8) 用戶將(jiang)車放置服務站內拒絕(jue)維修的(de).。

　　級別分類：

　　1) aaa級(ji)用戶，定為急需(xu)處(chu)理，處(chu)理周(zhou)期(qi)不得(de)超過x天。

　　2) aa級用戶，定為協商處理，處理周期不得超過x天。

　　3) a級用戶(hu)(提出(chu)無理要求(qiu)，可能造成投(tou)訴升級)，定(ding)為協商(shang)、穩定(ding)和(he)安撫(fu)，處理周期不(bu)得超過x天。

　　排查：

　　銷售服務經理對網點填(tian)報的真(zhen)實(shi)和有(you)效性進行(xing)審核后，報大區經理和協理，同時于x月xx日(ri)前統報一次，xx日(ri)之后出現的重(zhong)點用戶另行(xing)當日(ri)申報，以(yi)e-mail方式申報。

　　本通知(zhi)將納入服務站日常考核(he)(he)頂，如(ru)逾期不報的，公司(si)將根據考核(he)(he)結(jie)果(guo)給予處罰。

　　(三)售后服務活動的(de)實施(shi)

　　必須督促服務(wu)商根(gen)據xx汽(qi)車“xx”服務(wu)活動(dong)進行仔(zi)細(xi)作業，(具(ju)體操作按照服務(wu)活動(dong)通知執行)，達到以(yi)下(xia)目的：

　　1) 作(zuo)好用戶參與(yu)活動(dong)的登記工作(zuo)，完善終端(duan)客(ke)戶檔(dang)案。

　　2) 提(ti)前發現重點用戶，及時處理(li)，杜(du)絕用戶投(tou)訴或抱怨的升級。

　　3) 篩選出(chu)忠實用戶，進行正面宣傳。

　　4) 為(wei)服務商(shang)增加客戶(hu)保有量，防止(zhi)用戶(hu)流失。

營銷策劃方案5

　　一、活動背景

　　2月14日情人節(jie)就要(yao)到了(le)，為(wei)消費者(zhe)創造一(yi)個既浪漫又溫馨的(de)節(jie)目，是(shi)每(mei)一(yi)家酒(jiu)店都(dou)在(zai)努力(li)(li)的(de)工作，多年來(lai)，也一(yi)直是(shi)送玫瑰、送巧(qiao)克力(li)(li)布置一(yi)下場地來(lai)向消費者(zhe)傳送這個節(jie)目的(de)訊(xun)息。

　　根據(ju)(ju)我們山莊自(zi)身(shen)的(de)(de)經營特色(se)，根據(ju)(ju)常消(xiao)費(fei)熟(shu)客的(de)(de)'消(xiao)費(fei)習慣。今(jin)年，我們制定出以(yi)下情人節推廣計(ji)劃(hua)，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東(dong)莞山(shan)莊****情人節粉紅之(zhi)旅

　　玫瑰(gui)、粉紅、物語

　　三、活動時間

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要(yao)地點：麗駿會大廳

　　次要(yao)地點(dian)：客房(fang) 桑拿房(fang)

　　五、活動方法

　　1、通過(guo)浪漫的場景布(bu)置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛(ai)的殿堂;

　　2、設立“情人(ren)留言板”，供(gong)情侶在上(shang)面寫上(shang)愛的摯(zhi)言。

　　3、通過彩色(se)熒光棒掛在身上的(de)方式，區分單身和(he)有情(qing)人(ren)(ren)之(zhi)間的(de)身份，單身客人(ren)(ren)可參加大廳舉辦的(de)“情(qing)侶(lv)對(dui)對(dui)碰”活動(dong)(另附活動(dong)方案)

　　4、客房(fang)、桑(sang)拿(na)房(fang)設立“粉紅情侶(lv)套房(fang)”，巧(qiao)(qiao)妙布置，并贈送玖瑰花、巧(qiao)(qiao)克力、香檳(bin)酒(jiu)及雙份早餐。

　　5、灑(sa)吧推出情侶(lv)雞(ji)尾灑(sa)內容。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：1、大門口用(yong)松(song)枝、鮮花、粉紅(hong)色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫(heng)梁(liang)上注(zhu)明活(huo)動主(zhu)題。

　　3、二樓(lou)玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板(ban)”。

　　4、大廳(ting)內用(yong)粉(fen)紅色雪(xue)紗，玫瑰花(hua)，粉(fen)紅色汽球點綴。

　　客房(fang)、桑拿房(fang)：用粉紅(hong)色(se)雪(xue)紗，玫(mei)瑰花，粉紅(hong)色(se)汽(qi)球(qiu)點綴(zhui)。

營銷策劃方案6

　　一、市場分析：

　　在我(wo)(wo)校發(fa)行(xing)的(de)(de)有關英(ying)語(yu)(yu)(yu)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)報(bao)(bao)(bao)紙和雜志有21世紀(ji)報(bao)(bao)(bao)、英(ying)語(yu)(yu)(yu)周報(bao)(bao)(bao)、英(ying)語(yu)(yu)(yu)輔導報(bao)(bao)(bao)、瘋狂英(ying)語(yu)(yu)(yu)等(deng)七種，競爭(zheng)異常激烈，目(mu)前我(wo)(wo)又了(le)(le)解(jie)到學(xue)(xue)習(xi)報(bao)(bao)(bao)的(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)版正在大(da)量進(jin)入我(wo)(wo)校市(shi)(shi)場。據了(le)(le)解(jie)他們(men)的(de)(de)銷售模式只是(shi)單純的(de)(de)在大(da)學(xue)(xue)校園宿舍進(jin)行(xing)推銷，但覆蓋面不(bu)(bu)廣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)各據一方。但后期報(bao)(bao)(bao)紙或(huo)雜志的(de)(de)發(fa)送(song)(song)成了(le)(le)最(zui)大(da)的(de)(de)問題(ti)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出(chu)現發(fa)送(song)(song)報(bao)(bao)(bao)紙或(huo)雜志不(bu)(bu)及時(shi)，或(huo)報(bao)(bao)(bao)紙積壓的(de)(de)問題(ti)，沒有給學(xue)(xue)生(sheng)留下好的(de)(de)印(yin)象(xiang)。這對于剛進(jin)入我(wo)(wo)校市(shi)(shi)場的(de)(de)新東方英(ying)語(yu)(yu)(yu)是(shi)一個不(bu)(bu)錯的(de)(de)有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象(xiang)：西北工業(ye)大學**級本科新生

　　對象總人(ren)數(shu)：預(yu)計本科新(xin)生在(zai)3600人(ren)左右

　　對象需求分析：

　　（1）對于剛踏入象牙(ya)塔里的(de)大學生來(lai)說，他們心中(zhong)早已經有了自己的(de)英語學習(xi)目標，考過英語四(si)六級(ji)，然后像更高的(de)目標奮(fen)斗。

　　（2）在我校，由于新生進校十天左右會有(you)一個(ge)英(ying)語(yu)分班測試(shi)，對于遠離考試(shi)幾個(ge)月的學(xue)生來說(shuo)會比較重視此(ci)(ci)次(ci)考試(shi)。然(ran)而事先不(bu)知(zhi)情的他們很少(shao)有(you)人會帶上以前的課本或者資料，因(yin)此(ci)(ci)這也是新東方英(ying)語(yu)推(tui)銷(xiao)的有(you)利切入點。

　　（3）現在英(ying)語(yu)四六級(ji)的(de)(de)試(shi)題(ti)改革(ge)，對當代大(da)學(xue)生(sheng)英(ying)語(yu)水平有了更高(gao)的(de)(de)要求。提高(gao)英(ying)語(yu)成績的(de)(de)有效方法(fa)(fa)也是最基礎的(de)(de)方法(fa)(fa)就(jiu)是擴(kuo)大(da)詞(ci)匯量。尋(xun)找一份有效地(di)能幫助自(zi)己(ji)擴(kuo)大(da)詞(ci)匯量并提高(gao)自(zi)己(ji)英(ying)語(yu)整體能力的(de)(de)資料是許多剛進校的(de)(de)學(xue)生(sheng)想知道的(de)(de)，同時考過英(ying)語(yu)四級(ji)也成了學(xue)生(sheng)學(xue)習英(ying)語(yu)的(de)(de)'目(mu)標。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　（1）推銷(xiao)市場實(shi)地分析(xi)：西北(bei)工業大(da)學(xue)地域廣闊(kuo)，宿舍分布較為集中。

　　（2）推(tui)銷(xiao)人員：為了進行較好的(de)(de)市場宣(xuan)傳與(yu)推(tui)銷(xiao)，推(tui)銷(xiao)人員應遍(bian)布學校新生(sheng)各(ge)個(ge)宿(su)舍區，這樣才(cai)能做到有(you)利的(de)(de)宣(xuan)傳與(yu)推(tui)銷(xiao)，在第一(yi)時(shi)間搶占校內較多(duo)市場，同時(shi)為以(yi)后報紙的(de)(de)配送(song)提(ti)供(gong)了更多(duo)的(de)(de)方(fang)便。同時(shi)考慮(lv)到男生(sheng)進入女生(sheng)宿(su)舍不方(fang)便，推(tui)銷(xiao)人員應有(you)一(yi)定的(de)(de)男女比例，通(tong)過(guo)這些建立有(you)利的(de)(de)地理(li)優勢(shi)！

　　（3）鑒于(yu)對市場實地的分(fen)析，估計總(zong)共(gong)需要40人左右的推銷(xiao)員分(fen)布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷(xiao)，至于(yu)后期發(fa)送雜(za)志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：

　　讀新東方英(ying)語(yu)，做未來的(de)主人(ren)！

　　推銷宗旨：

　　誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

　　前期準備：

　　（1）人員招募：考(kao)慮到前(qian)期推銷(xiao)的(de)艱難性，我(wo)將(jiang)招募比較(jiao)有(you)責(ze)任心的(de)、想(xiang)做的(de)并且想(xiang)執著地(di)干下去(qu)的(de)同學(xue)和朋友，特別(bie)是以前(qian)有(you)過推銷(xiao)經驗的(de)同學(xue)和朋友優先(xian)。同時也要考(kao)慮到人員地(di)域的(de)分布和性別(bie)比列，將(jiang)招募的(de)人員分為(wei)5個(ge)小(xiao)團(tuan)隊，其中一個(ge)小(xiao)團(tuan)隊為(wei)女生，并選擇能力較(jiao)強(qiang)的(de)人為(wei)隊長。

　　（2）人員(yuan)培訓及經驗(yan)交(jiao)流：作為推銷團(tuan)隊(dui)(dui)，就應該有(you)團(tuan)隊(dui)(dui)精(jing)神，同心(xin)協力(li)將(jiang)推銷的(de)(de)(de)事情做好(hao)。團(tuan)隊(dui)(dui)精(jing)神的(de)(de)(de)培養需(xu)要團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員(yuan)更多的(de)(de)(de)相處和彼此的(de)(de)(de)了解。為了獲得更好(hao)的(de)(de)(de)推銷成(cheng)果，掌握一定的(de)(de)(de)推銷技(ji)巧是(shi)不可少的(de)(de)(de)。雖然(ran)個(ge)人的(de)(de)(de)智慧(hui)或者(zhe)經驗(yan)是(shi)有(you)限的(de)(de)(de)，但積(ji)水成(cheng)河，聚(ju)沙成(cheng)塔，團(tuan)結的(de)(de)(de)力(li)量是(shi)無(wu)窮無(wu)盡的(de)(de)(de)，要求我們能夠廣泛的(de)(de)(de)汲取經驗(yan)并互相交(jiao)流。除(chu)此之外，更要努力(li)學(xue)習理論知識，多學(xue)習有(you)關推銷的(de)(de)(de)技(ji)巧。

　　五、推銷準備工作：

　　（1）提前兩(liang)天(tian)到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：新生入學(xue)階段(duan)，在宿舍的主要路口(kou)設(she)接待點。為新生及其家長提(ti)供免費飲水并(bing)制作(zuo)相應(ying)的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)版(ban)進行平面宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。同時如果(guo)條件允許可以適量地提(ti)供免費報紙。

　　（2）宣(xuan)(xuan)傳與推(tui)銷：新生入(ru)學(xue)的時段到新生宿舍(she)進行宣(xuan)(xuan)傳推(tui)銷。

　　（3）抓住老(lao)鄉會的時(shi)機，幫忙新生了解大學生活(huo)及英(ying)語學習，為(wei)新生對大學的諸多(duo)困(kun)惑進行(xing)解答，同時(shi)對英(ying)語的重要性和學習方(fang)法進行(xing)講(jiang)解，借助(zhu)推銷我們的報紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

　　（1）首先(xian)要給人(ren)一(yi)(yi)種親切的(de)(de)(de)感覺，自我(wo)介(jie)紹很(hen)(hen)重(zhong)(zhong)要，帶上學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)證是必須(xu)的(de)(de)(de)，作為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)長或(huo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)姐(jie)的(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)(men)要在新生(sheng)(sheng)們(men)(men)(men)眼(yan)中是很(hen)(hen)值得信賴的(de)(de)(de)。可以(yi)以(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)長或(huo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)姐(jie)的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)(fen)向他們(men)(men)(men)介(jie)紹學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)情況(kuang)，像交(jiao)朋(peng)友一(yi)(yi)般。交(jiao)談時要面帶微(wei)笑(xiao)，拉近彼此間的(de)(de)(de)距(ju)離，言(yan)語(yu)(yu)中透露大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性：作為我(wo)校(xiao)的(de)(de)(de)大一(yi)(yi)新生(sheng)(sheng)，進(jin)校(xiao)后會有一(yi)(yi)個(ge)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)分(fen)班考試(shi)，這將決定他們(men)(men)(men)在那(nei)個(ge)級(ji)別的(de)(de)(de)班里學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)。講清(qing)楚(chu)分(fen)班考試(shi)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性，快(kuai)班的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)老師較好，有利于他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)成績的(de)(de)(de)提升，更早的(de)(de)(de)參(can)加英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)四(si)級(ji)考試(shi)。而且很(hen)(hen)多同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)來校(xiao)時沒(mei)帶任何(he)與英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)有關的(de)(de)(de)書(shu)或(huo)資(zi)料，買了(le)這份(fen)(fen)雜志可以(yi)為考試(shi)做些準備，找回(hui)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)的(de)(de)(de)感覺，同樣可以(yi)受用于以(yi)后大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)課程及英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)四(si)級(ji)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習。

　　（2）推銷時(shi)要(yao)帶上一(yi)份樣品，言談應盡量言簡(jian)意(yi)賅，切入(ru)推銷主題時(shi)不能表現得(de)太商業(ye)化，這會使得(de)新生們顯得(de)反感。

　　（3）如果能順利的(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷出一份雜志(zhi)，一定(ding)要(yao)開(kai)正規的(de)(de)(de)訂(ding)閱發票(piao)，最好該雜志(zhi)專用的(de)(de)(de)。還要(yao)留(liu)下校園(yuan)主(zhu)管的(de)(de)(de)聯系方式，如有(you)任何(he)報紙發送(song)方面(mian)的(de)(de)(de)問題可以(yi)(yi)(yi)向校園(yuan)主(zhu)管反映。同時推(tui)(tui)銷人員(yuan)還要(yao)主(zhu)動(dong)留(liu)下自己的(de)(de)(de)聯系方式，主(zhu)動(dong)提出什么問題都可以(yi)(yi)(yi)找我們學(xue)長(chang)或(huo)學(xue)姐(jie)。即使在某個宿(su)舍(she)沒(mei)能推(tui)(tui)銷成功(gong)，同樣要(yao)以(yi)(yi)(yi)學(xue)長(chang)或(huo)學(xue)姐(jie)的(de)(de)(de)身份留(liu)下聯系電話(hua)，一來(lai)可以(yi)(yi)(yi)留(liu)給新生回頭機(ji)會，二(er)來(lai)可以(yi)(yi)(yi)向他或(huo)她的(de)(de)(de)室友進行宣傳，為以(yi)(yi)(yi)后征訂(ding)的(de)(de)(de)人留(liu)下途徑。

　　八、推銷進行階段

　　（1）每天從各(ge)隊長處收(shou)集(ji)整理最新(xin)征(zheng)訂情況。

　　（2）每天開隊長會，共同解(jie)決推銷中(zhong)遇到的(de)問(wen)題。

　　（3）每天(tian)開組(zu)內(nei)會，鼓舞團隊，齊心協力！

　　九、后期雜志的發送：

　　（1）基(ji)于前面對于市(shi)場(chang)實地(di)的分析，后期(qi)發送(song)雜(za)(za)志同(tong)樣做到方便快捷。因此會在校園各個(ge)新(xin)生宿舍選取個(ge)別(bie)人(ren)作(zuo)為(wei)發送(song)員，對每期(qi)的雜(za)(za)志進行(xing)及時地(di)發送(song)，給新(xin)生以滿意的服務和印象，同(tong)時這也(ye)是(shi)占據市(shi)場(chang)和擴大市(shi)場(chang)的有效途徑。

　　（2）鑒于其它雜(za)志和(he)報紙在發(fa)(fa)送(song)方面存在的(de)漏(lou)洞，給新(xin)生客(ke)戶造成(cheng)了(le)很不(bu)好的(de)印(yin)象，有人(ren)甚至提出退(tui)款，所以后期的(de)發(fa)(fa)送(song)服(fu)務一(yi)定要(yao)及時、周(zhou)到(dao)，據(ju)此建立讀者反饋機(ji)制：根(gen)據(ju)各個(ge)宿舍區征雜(za)志訂的(de)人(ren)數安排該區域內發(fa)(fa)送(song)員（一(yi)個(ge)發(fa)(fa)送(song)員負(fu)責一(yi)個(ge)宿舍樓）；另外發(fa)(fa)送(song)員也(ye)要(yao)受到(dao)新(xin)生客(ke)戶的(de)監(jian)督，客(ke)戶對雜(za)志發(fa)(fa)送(song)方面的(de)問(wen)題，如發(fa)(fa)送(song)不(bu)及時、錯(cuo)發(fa)(fa)、漏(lou)發(fa)(fa)等問(wen)題均可向校(xiao)園主管反映，由校(xiao)園主管處(chu)理解決(jue)，通過這些(xie)來間(jian)接地監(jian)督和(he)考核業務員的(de)業績。

　　（3）為了避免(mian)錯發、漏發等問題，需要制作相(xiang)應(ying)的(de)表(biao)格(ge)將雜(za)志(zhi)發送員所(suo)負(fu)責的(de)學(xue)生信息(xi)進行匯總，每發一(yi)份雜(za)志(zhi)在表(biao)上做好相(xiang)應(ying)記錄，使發送工作有條不紊進行，避免(mian)出現問題而引(yin)起客戶的(de)不滿(man)！

　　十、售后調研

　　對(dui)每位訂購客戶進行問(wen)卷(juan)調(diao)查，提出雜志的優點(dian)(dian)和缺(que)點(dian)(dian)，有利(li)于報(bao)紙(zhi)的改進和發展。

營銷策劃方案7

　　一、活動背景：

　　在(zai)現在(zai)這個資源(yuan)稀缺的(de)(de)(de)世界(jie)上，生產者(zhe)(zhe)擁(yong)有(you)發言權，但在(zai)供應過量的(de)(de)(de)世界(jie)上，顧客才是真正(zheng)的(de)(de)(de)權力擁(yong)有(you)者(zhe)(zhe)。這種具有(you)劃時代意義(yi)的(de)(de)(de)轉(zhuan)換，使得市場(chang)營銷(xiao)理直氣壯地成(cheng)為了企業的(de)(de)(de)核心指導原則。

　　隨著我國經(jing)濟的(de)(de)日益(yi)發(fa)展，競爭(zheng)越來越劇烈，面對日益(yi)激烈的(de)(de)競爭(zheng)，企業的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷變的(de)(de)越發(fa)重要(yao)。因為，它(ta)是(shi)經(jing)營(ying)的(de)(de)核(he)心和靈魂！經(jing)濟危機的(de)(de)陰(yin)影還沒完全(quan)退去，我們在日后的(de)(de)工作或創業中(zhong)必不(bu)可(ke)少的(de)(de)一項知(zhi)識(shi)就是(shi)營(ying)銷的(de)(de)理論與實(shi)際操作。只有(you)這樣才會有(you)相(xiang)對的(de)(de)優勢！

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中(zhong)普及營銷(xiao)知識(shi)，增強(qiang)大學(xue)生的營銷(xiao)意識(shi)，豐富大學(xue)生課(ke)余生活(huo)的同時也為社(she)(she)會積累有(you)實(shi)踐(jian)經(jing)(jing)驗的營銷(xiao)人才(cai);通過與企業(ye)合作，既加強(qiang)大學(xue)生與經(jing)(jing)濟社(she)(she)會的聯系，又實(shi)現了與事業(ye)企業(ye)單位(wei)的雙贏(ying)。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1．前(qian)期宣傳（10月(yue)20日至10月(yue)31日）

　　（1）20日啟(qi)動儀式活動內容

　　①在學校小廣場(chang)懸掛彩虹(hong)門(men)和氫氣球

　　②擺放花籃和其(qi)他裝飾(shi)品

　　③專業司儀主持，使用(yong)音響(xiang)設備

　　④擺放展板，懸(xuan)掛條幅，發放傳單，現場報名

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大(da)型(xing)寫真，小型(xing)文藝表演(yan)

　　（2）21日(ri)至31日(ri)（除周末）

　　①21日開始設立報(bao)名點

　　②24日下午舉(ju)行(xing)專業講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場(chang)舉行趣味(wei)小活動（啟用音響）

　　④ 與棗(zao)莊(zhuang)通訊(xun)公司合作(zuo)，對校內用戶發送宣傳短信(xin)

　　注：期間(jian)持續在小廣(guang)場懸掛(gua)條幅，擺(bai)放展板，在校園各宣(xuan)傳欄(lan)張貼海報(bao)與

　　提示貼，在主(zhu)干道、餐廳門口等(deng)人流(liu)量大的地(di)點發放宣傳(chuan)單并在校(xiao)廣播站持(chi)續(xu)報導。

　　2、參賽形式：個人(ren)參賽或組隊才賽均(jun)可

　　3、初賽：

　　時間(jian)：11月1日―7日，由選手(shou)提交(jiao)參賽作品。

　　7日審(shen)核并公(gong)布16位(wei)進(jin)入復賽選手名單。

　　交(jiao)稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于(yu)多(duo)媒體(ti)401進行專業講座(zuo)。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日―14日。

　　13日晚(wan)6點(dian)，現(xian)場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地(di)點(dian)：校文科樓學術報告廳(ting)

　　形式：ppt，參(can)賽選手現場闡述作(zuo)品。八件作(zuo)品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月(yue)21日晚六(liu)點，有(you)專業評(ping)委(wei)及嘉賓現場評(ping)比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場(chang)演(yan)說和專(zhuan)家評委進(jin)行答辯(bian)環節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗(zao)莊學院是棗(zao)莊市(shi)唯一的(de)一所高等學府，在(zai)校師(shi)生14000人(ren)，具有(you)巨大(da)(da)的(de)現實消費能力、潛在(zai)消費能力與良好的(de)宣傳效果，生源輻射(she)覆蓋全國大(da)(da)部(bu)分地區。

　　2.營(ying)(ying)銷協(xie)會是棗(zao)莊學院最(zui)具(ju)影響(xiang)力的(de)學生(sheng)團體之一，舉辦過多(duo)次(ci)院級和系級的(de)大(da)型活動，如：xx年承辦中(zhong)國大(da)學生(sheng)第七屆“挑戰(zhan)杯”創業大(da)賽(sai)棗(zao)莊賽(sai)區的(de)比賽(sai)，第二屆“可口可樂杯”營(ying)(ying)銷策(ce)劃(hua)大(da)賽(sai)，第一屆“惠(hui)普杯”營(ying)(ying)銷策(ce)劃(hua)大(da)賽(sai)等。

　　3．本次(ci)大(da)賽將(jiang)邀請棗(zao)(zao)莊日報(bao)、魯南在線網、棗(zao)(zao)莊電(dian)視臺、參(can)加本次(ci)活動(dong)，對本次(ci)比賽進(jin)行(xing)報(bao)道，宣傳力(li)度(du)大(da)。

　　4．本(ben)次比賽贊助商有命題權，并有權查看本(ben)次比賽所有作(zuo)品。

　　5．宣傳力(li)度(du)大、內容形(xing)式豐富(fu)多彩，持續時間(jian)長(chang)。

　　六、宣傳形式：

　　1. 在(zai)全校范圍內發(fa)放(fang)傳(chuan)單。

　　2．在小廣場顯(xian)眼(yan)的地方拉(la)橫(heng)幅。

　　3. 在廣場大(da)路兩旁擺(bai)放大(da)型展板

　　4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真

　　注：所(suo)需宣傳物品由(you)贊(zan)助商提供或有贊(zan)助商提供資金(jin)，也(ye)可進行實物贊(zan)助。

　　我(wo)們(men)十(shi)分(fen)真誠的(de)希望(wang)能夠與您合作(zuo)，共同(tong)舉辦好這次活(huo)動，最終達到雙贏(ying)的(de)目的(de)！

　　主辦單位：院(yuan)團委(wei) 財經系(xi)團總支

　　策劃承辦單位：營銷協會

　　贊助單位：滕州(zhou)福康(kang)冷食(shi)、

　　xx年8月

　　棗莊學(xue)院第三屆(jie)“”杯營銷策(ce)劃大賽活動預算

　　項目 金額(e)（元） 彩虹門租賃(lin) 160 氫氣球租賃(lin) 2X500=1000 音(yin)響租賃(lin) 400 寫(xie)真 60X10=600 宣傳單（8000份） 0.4XXX=800 司儀聘(pin)請 200 告(gao)示(shi)牌 1X300=300 舞臺(tai)背景 1400 條(tiao)幅(fu) 50X12=600 聘(pin)請專業人員講座 200 海報(bao) 5X20=100 小(xiao)刀、膠水(shui)、簽字筆、膠帶 32 小(xiao)氣球、打(da)氣筒 5X10+2X6=62 花籃 70X4=280 主(zhu)持人（發型設計(ji)與化妝、禮(li)服） 500 數碼(ma)相(xiang)機(ji)、攝(she)像機(ji)租賃(lin) 2X200+460=860 礦(kuang)泉(quan)水(shui) 300X1=300 小(xiao)活動費(fei)用（音(yin)響、獎(jiang)(jiang)品） 400+50=450 會員證(zheng)、會員獎(jiang)(jiang)勵 2X78=156+5X15=75=231 獲獎(jiang)(jiang)證(zheng)書、獎(jiang)(jiang)杯、邀請函(han) 200 打(da)印費(fei)用 500 聯系事宜(yi)花銷(xiao)（電話(hua)費(fei)、車費(fei)報(bao)銷(xiao)） 200 嘉賓招待(dai) 1500 獎(jiang)(jiang)金 1500 合計(ji) 12375

　　大學生營銷策(ce)劃方案 篇(pian)10一、活(huo)動概況

　　激烈的(de)職(zhi)場(chang)競爭您能(neng)否營(ying)銷(xiao)(xiao)自(zi)我(wo)(wo)，激變的(de)市(shi)場(chang)態(tai)勢您能(neng)否運籌帷幄？伴隨著(zhu)經濟全(quan)球化的(de)發(fa)展，自(zi)我(wo)(wo)營(ying)銷(xiao)(xiao)已(yi)經成為(wei)(wei)當(dang)(dang)前(qian)經濟發(fa)展的(de)一(yi)(yi)(yi)大(da)(da)特(te)色課題。本(ben)著(zhu)理(li)(li)論聯(lian)系實際和素質教(jiao)育的(de)原則(ze)，結(jie)合當(dang)(dang)前(qian)的(de)經濟發(fa)展趨勢和我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)人(ren)(ren)才(cai)培養的(de)目標，活(huo)(huo)(huo)躍校(xiao)(xiao)園文(wen)(wen)化，促進(jin)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)精神文(wen)(wen)明建設，由廣(guang)(guang)東(dong)(dong)工(gong)(gong)業(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)XX年學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)術科(ke)技節(jie)組委會主辦、管(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)院(yuan)承辦第八屆(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃大(da)(da)賽(sai)(sai)。本(ben)大(da)(da)賽(sai)(sai)秉承著(zhu)豐富校(xiao)(xiao)園生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)、傳播營(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)(li)念、加強自(zi)我(wo)(wo)能(neng)力(li)(li)提升(sheng)、增強鍛煉意識(shi)為(wei)(wei)宗旨，以比賽(sai)(sai)的(de)形式挖掘我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)才(cai)，借以表彰(zhang)精英，展示(shi)當(dang)(dang)代(dai)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)卓(zhuo)越一(yi)(yi)(yi)流的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)能(neng)力(li)(li)和獨(du)特(te)的(de)個人(ren)(ren)時(shi)代(dai)魅力(li)(li)。本(ben)大(da)(da)賽(sai)(sai)現(xian)(xian)已(yi)成為(wei)(wei)我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)第二課堂活(huo)(huo)(huo)動知(zhi)名品(pin)牌(pai)之一(yi)(yi)(yi)。大(da)(da)賽(sai)(sai)的(de)豐富獨(du)特(te)，比賽(sai)(sai)形式新(xin)穎，將課堂上的(de)教(jiao)學(xue)(xue)理(li)(li)論和社會實踐緊密地聯(lian)系起來(lai)，促進(jin)了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)創新(xin)理(li)(li)論的(de)發(fa)展，為(wei)(wei)參賽(sai)(sai)同學(xue)(xue)提供了(le)一(yi)(yi)(yi)次開(kai)創思(si)維，實戰(zhan)市(shi)場(chang)的(de)好機會，充分展現(xian)(xian)當(dang)(dang)代(dai)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)自(zi)我(wo)(wo)，表現(xian)(xian)自(zi)我(wo)(wo)，提升(sheng)自(zi)我(wo)(wo)的(de)能(neng)力(li)(li)。主辦單位：廣(guang)(guang)東(dong)(dong)工(gong)(gong)業(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)XX年學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)術科(ke)技節(jie)組委會承辦單位：廣(guang)(guang)東(dong)(dong)工(gong)(gong)業(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)管(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)會活(huo)(huo)(huo)動地點：廣(guang)(guang)東(dong)(dong)工(gong)(gong)業(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)活(huo)(huo)(huo)動對象(xiang)：我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)在校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)動時(shi)間：XX年4月～XX年6月

　　二、參賽對象

　　本(ben)校(xiao)在校(xiao)學生(sheng)自(zi)由組(zu)(zu)成3-5人優勢互補的小組(zu)(zu)，以小組(zu)(zu)為單位參(can)加比(bi)賽(sai)，可跨專業（班），院(yuan)（系）和男女協調組(zu)(zu)隊(dui)。

　　參賽(sai)隊(dui)伍(wu)自(zi)由(you)選(xuan)定其進(jin)行營銷(xiao)的(de)商品或服務饌(zhuan)寫營銷(xiao)策劃(hua)方案，經(jing)相關專(zhuan)家老師審評后，挑選(xuan)出12-14支(zhi)隊(dui)伍(wu)進(jin)入(ru)半決(jue)(jue)賽(sai)，半決(jue)(jue)賽(sai)以市場調研和實戰營銷(xiao)的(de)方式挑選(xuan)出6－8組參賽(sai)隊(dui)伍(wu)進(jin)入(ru)決(jue)(jue)賽(sai)。

　　三、比(bi)賽具(ju)體流程：

　　階段時間項目1 4月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)6日(ri)(ri)(ri)(ri)中午召集11、12、13級各班班長召開動(dong)員(yuan)大會2 4月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)6-9日(ri)(ri)(ri)(ri)擺(bai)攤派發(fa)、收集報(bao)名表（上(shang)交報(bao)名表截(jie)止日(ri)(ri)(ri)(ri)期為(wei)4月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)12日(ri)(ri)(ri)(ri)中午，交到辦公室）3 4月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)13日(ri)(ri)(ri)(ri)啟動(dong)儀式4 4月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)15日(ri)(ri)(ri)(ri)第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)一次(ci)培(pei)訓(xun)：策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)撰寫(xie)、市(shi)(shi)場(chang)調(diao)查、營銷(xiao)及財務相(xiang)關(guan)知識(shi)培(pei)訓(xun)5 4月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)26-27日(ri)(ri)(ri)(ri)初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)：根據實(shi)(shi)際(ji)報(bao)名的(de)(de)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)數(shu)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)分(fen)(fen)(fen)組(zu)（3隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)為(wei)一組(zu)），以組(zu)為(wei)單位進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)面試(shi)和(he)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)提問兩部分(fen)(fen)(fen)。（面試(shi)地點(dian)(dian)暫定禮(li)儀中心）第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)一部分(fen)(fen)(fen)：隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)作自我介(jie)紹(shao)，并(bing)(bing)對策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)作解釋。第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)二部分(fen)(fen)(fen)：由同組(zu)其他隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)對該隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)提出(chu)質疑，隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)答辯，最(zui)后(hou)請評(ping)(ping)(ping)(ping)委(wei)(wei)老師點(dian)(dian)評(ping)(ping)(ping)(ping)。（評(ping)(ping)(ping)(ping)委(wei)(wei)對提問隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)的(de)(de)提問質量評(ping)(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)(fen)，計入(ru)該隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)成績）6 4月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)28-29日(ri)(ri)(ri)(ri)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)后(hou)對策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)修改，并(bing)(bing)上(shang)交初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)最(zui)終的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)。 7 4月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)30-5月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)17日(ri)(ri)(ri)(ri)參賽(sai)(sai)(sai)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)匯總后(hou)給評(ping)(ping)(ping)(ping)委(wei)(wei)評(ping)(ping)(ping)(ping)審,并(bing)(bing)根據初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)表現(xian)評(ping)(ping)(ping)(ping)出(chu)進(jin)(jin)(jin)(jin)入(ru)半(ban)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)的(de)(de)12-14支(zhi)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)。 8 5月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)18日(ri)(ri)(ri)(ri)第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)二次(ci)培(pei)訓(xun)：對半(ban)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)、營銷(xiao)實(shi)(shi)踐的(de)(de)培(pei)訓(xun)。 9 5月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)19-24日(ri)(ri)(ri)(ri)半(ban)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)一部分(fen)(fen)(fen)：市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)參賽(sai)(sai)(sai)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)對指定商(shang)家進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)實(shi)(shi)踐，隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)上(shang)交市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)報(bao)告(gao)。（工作人員(yuan)拍攝隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)實(shi)(shi)踐DV）10 5月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)25-26日(ri)(ri)(ri)(ri)半(ban)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)一部分(fen)(fen)(fen)：將(jiang)半(ban)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)報(bao)告(gao)上(shang)交商(shang)家，由商(shang)家和(he)老師進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)評(ping)(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)(fen)。半(ban)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)二部分(fen)(fen)(fen)：進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)實(shi)(shi)戰營銷(xiao)，拍攝DV。（實(shi)(shi)戰營銷(xiao)暫定于(yu)簡易高(gao)場(chang)舉(ju)行(xing)(xing)(xing)）11 5月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)27日(ri)(ri)(ri)(ri)公布進(jin)(jin)(jin)(jin)入(ru)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)的(de)(de)六支(zhi)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)名單，并(bing)(bing)將(jiang)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)交還隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)最(zui)后(hou)修改。 12 5月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)28日(ri)(ri)(ri)(ri)第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)三(san)次(ci)培(pei)訓(xun)：關(guan)于(yu)制作DV的(de)(de)培(pei)訓(xun)。 13 5月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)30-6月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)2日(ri)(ri)(ri)(ri)按進(jin)(jin)(jin)(jin)度進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)彩排：第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)一次(ci)：隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)上(shang)臺禮(li)儀及流(liu)程(cheng)熟(shu)悉。第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)二次(ci)：PPT、廣告(gao)及流(liu)程(cheng)彩排。 14 6月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)3日(ri)(ri)(ri)(ri)第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)三(san)次(ci)彩排，熟(shu)悉流(liu)程(cheng)和(he)測試(shi)。舉(ju)行(xing)(xing)(xing)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)：第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)一環節(jie)(jie)：選手(shou)亮(liang)相(xiang)。第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)二環節(jie)(jie)：隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)介(jie)紹(shao)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)，進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)PPT演示，評(ping)(ping)(ping)(ping)委(wei)(wei)評(ping)(ping)(ping)(ping)定。第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)三(san)環節(jie)(jie)：現(xian)場(chang)營銷(xiao)對抗。隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)分(fen)(fen)(fen)組(zu)，對主辦方(fang)提供的(de)(de)商(shang)品(pin)對評(ping)(ping)(ping)(ping)委(wei)(wei)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)現(xian)場(chang)營銷(xiao)。第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)四(si)環節(jie)(jie)：創意(yi)廣告(gao)，評(ping)(ping)(ping)(ping)委(wei)(wei)點(dian)(dian)評(ping)(ping)(ping)(ping)。互動(dong)環節(jie)(jie)：依(yi)據半(ban)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)最(zui)高(gao)分(fen)(fen)(fen)，復活出(chu)進(jin)(jin)(jin)(jin)入(ru)最(zui)后(hou)環節(jie)(jie)的(de)(de)另一支(zhi)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)。第(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)五環節(jie)(jie)：三(san)支(zhi)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)中決(jue)(jue)(jue)(jue)出(chu)一、二、三(san)等獎，進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)頒獎。 四(si)、評(ping)(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)(fen)標準(zhun)比賽(sai)(sai)(sai)分(fen)(fen)(fen)為(wei)三(san)個部分(fen)(fen)(fen)，分(fen)(fen)(fen)別為(wei)初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)，半(ban)決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)，以及決(jue)(jue)(jue)(jue)賽(sai)(sai)(sai)。其中每個部分(fen)(fen)(fen)比賽(sai)(sai)(sai)評(ping)(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)(fen)標準(zhun)如下：

　　初賽

　　策(ce)劃(hua)書(shu)內容70%創(chuang)新(xin)思想10%面試(shi)整(zheng)體形象20%參賽(sai)隊伍在(zai)上交策(ce)劃(hua)書(shu)后，我們將邀請(qing)學院專業(ye)老師進行評(ping)審，策(ce)劃(hua)書(shu)成(cheng)績占初(chu)賽(sai)成(cheng)績的80%。另外，我們在(zai)初(chu)賽(sai)前舉辦了三(san)次培(pei)訓講座，隊伍的到場(chang)情況以及(ji)面試(shi)當天(tian)的表現(xian)將構成(cheng)面試(shi)參與度的成(cheng)績。

　　初賽面試評分表

　　項(xiang)目部(bu)(bu)分(fen)內容(rong)各項(xiang)分(fen)數(shu)綜(zong)合(he)分(fen)數(shu)內容(rong)部(bu)(bu)分(fen)（70%）市(shi)(shi)場(chang)部(bu)(bu)分(fen)15%包含(han)市(shi)(shi)場(chang)需求、市(shi)(shi)場(chang)優勢和(he)(he)(he)目標市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)選擇產(chan)品(pin)部(bu)(bu)分(fen)20%包含(han)產(chan)品(pin)介紹、企(qi)業自身的(de)(de)定(ding)位(wei)、企(qi)業產(chan)品(pin)的(de)(de)差異與定(ding)位(wei)和(he)(he)(he)生命(ming)周期戰略營銷部(bu)(bu)分(fen)25%有(you)明確的(de)(de)定(ding)價(jia)策略與方案、營銷渠道以及(ji)明確的(de)(de)團隊成員分(fen)工企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)10%能(neng)體現企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)特征和(he)(he)(he)企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)優勢面(mian)試參與度（20%）綜(zong)合(he)形象10%著裝整潔(jie)，打扮合(he)適，精神(shen)面(mian)貌好，言(yan)談、舉止(zhi)能(neng)展(zhan)現個性口頭表達10%內容(rong)完整，表達流暢創(chuang)(chuang)新思想 10%創(chuang)(chuang)新思想10%新思維，新方式評(ping)委總分(fen)

　　半決賽

　　初(chu)賽(sai)50%半決(jue)賽(sai)50%（實戰(zhan)(zhan)營(ying)銷(xiao)(xiao)30% +市場(chang)調(diao)研(yan)(yan)20%）初(chu)賽(sai)后(hou)將(jiang)有12-14支隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)進入半決(jue)賽(sai)。進入半決(jue)賽(sai)后(hou)，初(chu)賽(sai)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)績(ji)(ji)為(wei)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)半決(jue)賽(sai)成(cheng)(cheng)(cheng)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)50%實戰(zhan)(zhan)營(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)成(cheng)(cheng)(cheng)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)30%其中(zhong)實戰(zhan)(zhan)營(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)評(ping)分(fen)(fen)(fen)標準包(bao)(bao)括銷(xiao)(xiao)售利潤(run)(run)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)60%，另外40%包(bao)(bao)括①促(cu)銷(xiao)(xiao)手(shou)段的(de)(de)(de)(de)(de)創新性(xing)、可(ke)行(xing)性(xing)；②整體(ti)(ti)風貌，態度(du)，著(zhu)裝(zhuang)，攤(tan)位(wei)布置；其中(zhong)實戰(zhan)(zhan)營(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售利潤(run)(run)將(jiang)扣除所(suo)有銷(xiao)(xiao)售成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，包(bao)(bao)括所(suo)有贈品(pin)(pin)，組委會(hui)將(jiang)對(dui)贈品(pin)(pin)估(gu)價(jia)，因此(ci)，手(shou)工(gong)藝品(pin)(pin)等無市場(chang)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)贈品(pin)(pin)在(zai)比(bi)賽(sai)中(zhong)不可(ke)作為(wei)贈品(pin)(pin)。利潤(run)(run)外的(de)(de)(de)(de)(de)每個評(ping)分(fen)(fen)(fen)項目為(wei)20分(fen)(fen)(fen)，由組委組成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)審團向(xiang)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)打分(fen)(fen)(fen)，去掉最高分(fen)(fen)(fen)和最低分(fen)(fen)(fen)，取平均分(fen)(fen)(fen)；利潤(run)(run)得分(fen)(fen)(fen)滿分(fen)(fen)(fen)60分(fen)(fen)(fen)，利潤(run)(run)得分(fen)(fen)(fen)＝各隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)在(zai)當(dang)天所(suo)有隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)總利潤(run)(run)的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)重(zhong)?100?4.5市場(chang)調(diao)研(yan)(yan)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)成(cheng)(cheng)(cheng)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)20%其中(zhong)市場(chang)調(diao)研(yan)(yan)評(ping)分(fen)(fen)(fen)標準為(wei)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)對(dui)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)調(diao)研(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)策劃(hua)(hua)與攥寫(xie)方案，由老師和商(shang)家(jia)對(dui)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)調(diao)研(yan)(yan)策劃(hua)(hua)與方案進行(xing)評(ping)分(fen)(fen)(fen)。其中(zhong)老師評(ping)分(fen)(fen)(fen)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)此(ci)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)60%，商(shang)家(jia)評(ping)分(fen)(fen)(fen)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)此(ci)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)40%。決(jue)賽(sai)決(jue)賽(sai)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)50%當(dang)晚50%當(dang)晚的(de)(de)(de)(de)(de)亮(liang)相5%修改(gai)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)PPT講(jiang)解和隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)pk部分(fen)(fen)(fen)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)70%廣告部分(fen)(fen)(fen)25%通過(guo)實戰(zhan)(zhan)營(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)，將(jiang)有6-8支隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)進入決(jue)賽(sai)。進入決(jue)賽(sai)后(hou)，決(jue)賽(sai)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)績(ji)(ji)折合為(wei)總成(cheng)(cheng)(cheng)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)50%。比(bi)賽(sai)當(dang)晚的(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)表(biao)現(xian)將(jiang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)總成(cheng)(cheng)(cheng)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)50%。比(bi)賽(sai)當(dang)晚將(jiang)有四(si)個環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)。其中(zhong)隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)亮(liang)相占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)5%修改(gai)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)PPT講(jiang)解和隊(dui)(dui)(dui)(dui)伍(wu)(wu)pk部分(fen)(fen)(fen)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)70%廣告部分(fen)(fen)(fen)25%具體(ti)(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)績(ji)(ji)評(ping)分(fen)(fen)(fen)權(quan)重(zhong)如下表(biao)：

　　賽(sai)程評(ping)分(fen)項(xiang)目評(ping)分(fen)項(xiang)目計算方式初(chu)賽(sai)策(ce)劃(hua)書80%第(di)一輪(lun)成(cheng)(cheng)績=策(ce)劃(hua)書+面試參與度(du)面試參與度(du)20%半決(jue)(jue)賽(sai)初(chu)賽(sai)成(cheng)(cheng)績50%第(di)二輪(lun)成(cheng)(cheng)績=第(di)一輪(lun)成(cheng)(cheng)績X50%+實戰營(ying)銷(xiao)環節X50%實戰成(cheng)(cheng)績=利(li)潤X60%+宣傳及(ji)服務(wu)X40%市場調研(yan)與實戰營(ying)銷(xiao)成(cheng)(cheng)績50%決(jue)(jue)賽(sai)半決(jue)(jue)賽(sai)成(cheng)(cheng)績50%總成(cheng)(cheng)績=第(di)二輪(lun)比賽(sai)X50%+當(dang)晚(wan)表(biao)現X50%當(dang)晚(wan)表(biao)現=亮相5%+ PPT講解和隊伍pk部分(fen)70%+廣(guang)告環節25%決(jue)(jue)賽(sai)當(dang)晚(wan)50%

　　五、獎項設置

　　本(ben)次大(da)賽在初(chu)賽階段共設置策劃書撰寫一等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)5名、二(er)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)8名、三等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)10名、優(you)勝獎(jiang)(jiang)(jiang)若干名。決賽設置金獎(jiang)(jiang)(jiang)1名、銀(yin)獎(jiang)(jiang)(jiang)2名、銅獎(jiang)(jiang)(jiang)3名；最(zui)佳臺(tai)風獎(jiang)(jiang)(jiang)、最(zui)佳才智獎(jiang)(jiang)(jiang)、最(zui)佳潛力獎(jiang)(jiang)(jiang)、最(zui)佳廣(guang)告(gao)策劃獎(jiang)(jiang)(jiang)，冠名實戰獎(jiang)(jiang)(jiang)，最(zui)佳人氣獎(jiang)(jiang)(jiang)（最(zui)終確定四項(xiang)單項(xiang)獎(jiang)(jiang)(jiang)進行評選(xuan)）。

　　六、前期宣傳

　　●宣傳(chuan)目的(de)(de)：通(tong)過多途徑(jing)大范圍的(de)(de)宣傳(chuan)造勢，營造出良好(hao)的(de)(de)校園(yuan)學術競賽氛圍，提高(gao)學生學術研(yan)究意(yi)識，并提高(gao)本次營銷策劃大賽的(de)(de)知名度(du)和參(can)與度(du)，為本次活動(dong)的(de)(de)成(cheng)功舉辦打下堅實的(de)(de)基礎。

　　●宣傳(chuan)方式：三(san)校(xiao)區校(xiao)道同步擺攤、掃樓(lou)派發傳(chuan)單、輔導(dao)員通知、學(xue)生會官(guan)方網站、廣(guang)工(gong)兩大論壇、各Q群群發,早讀(du)宣傳(chuan)，廣(guang)播臺宣傳(chuan)，拉橫幅(fu)，用泡沫(mo)板(ban)砌成圖(tu)案或(huo)字母形(xing)狀(zhuang)。

　　●宣傳內容(rong)：營銷策劃大(da)賽簡介，歷(li)屆展示，參賽須知，報名方式(shi)，活動時(shi)間。

　　●具體宣傳(chuan)事項(xiang)(xiang)：1、三校區(qu)(qu)(qu)校道(dao)同(tong)步擺(bai)攤：（1）定于4月6-9號于三校區(qu)(qu)(qu)內校道(dao)同(tong)步擺(bai)攤，主要任務包括前期宣傳(chuan)造勢，咨詢，派收報(bao)名表等。（2）物資(zi)：龍洞校區(qu)(qu)(qu)：1個(ge)攤位(wei),2套桌椅(yi)，1個(ge)帳(zhang)篷，展(zhan)板3塊(kuai)，橫(heng)幅3條，噴畫2張(zhang)，大(da)(da)字(zi)報(bao)若干，海(hai)報(bao)10-15張(zhang)，宣傳(chuan)單(dan)(dan)每(mei)項(xiang)(xiang)活動(dong)2500張(zhang)，泡沫板若干，工作人(ren)員(yuan)若干人(ren)。大(da)(da)學(xue)(xue)城(cheng)校區(qu)(qu)(qu)：1個(ge)攤位(wei),2套桌椅(yi)，1個(ge)帳(zhang)篷，大(da)(da)字(zi)海(hai)報(bao)1張(zhang)，宣傳(chuan)單(dan)(dan)每(mei)項(xiang)(xiang)活動(dong)500張(zhang)。工作人(ren)員(yuan)3人(ren)。東風(feng)路校區(qu)(qu)(qu)：1個(ge)攤位(wei),1套桌椅(yi)，大(da)(da)字(zi)海(hai)報(bao)1張(zhang)，宣傳(chuan)單(dan)(dan)每(mei)項(xiang)(xiang)活動(dong)300張(zhang)。工作人(ren)員(yuan)3人(ren)。2、輔(fu)(fu)導員(yuan)通(tong)(tong)(tong)知：通(tong)(tong)(tong)過聯系07、08、09級各(ge)專(zhuan)業(ye)輔(fu)(fu)導員(yuan)，請輔(fu)(fu)導員(yuan)向每(mei)班班長發(fa)(fa)送通(tong)(tong)(tong)知。信息發(fa)(fa)布(bu)渠道(dao)：管理學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)―輔(fu)(fu)導員(yuan)―各(ge)班班長―全校學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。3、學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)官方網站(zhan)：于網站(zhan)公布(bu)營銷策劃(hua)大(da)(da)賽傳(chuan)單(dan)(dan)以及各(ge)項(xiang)(xiang)最(zui)(zui)新信息。4、廣工兩(liang)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)論壇：發(fa)(fa)布(bu)營銷策劃(hua)大(da)(da)賽各(ge)項(xiang)(xiang)最(zui)(zui)新信息。5、Q群：與擺(bai)攤同(tong)步通(tong)(tong)(tong)過覆蓋最(zui)(zui)多的Q群發(fa)(fa)布(bu)信息，方便快(kuai)捷高效(xiao)。6、掃樓：范圍為07，08，XX年(nian)級龍洞校區(qu)(qu)(qu)管理學(xue)(xue)院(yuan)本科生(sheng)(sheng)(sheng)。傳(chuan)單(dan)(dan)2500張(zhang)。

　　七、財務預算

　　廣(guang)東工(gong)業大學第(di)八屆營(ying)銷策劃大賽財務預算階段項目金額備注前(qian)期(qi)宣(xuan)傳(chuan)橫幅X2 160小(xiao)(xiao)計：704海報(bao)30傳(chuan)單(dan)（3300份）490動(dong)員(yuan)大會文件(jian)資料15水(shui)9啟(qi)動(dong)儀式場地(di)布(bu)置150小(xiao)(xiao)計：275水(shui)15禮炮30租MIC費用(yong)(yong)80系列培(pei)訓(xun)教(jiao)師培(pei)訓(xun)費用(yong)(yong)（3場）300小(xiao)(xiao)計：320水(shui)20實戰營(ying)銷實戰場地(di)租借(jie)（校區辦）400小(xiao)(xiao)計：810實戰噴(pen)畫70實戰申請用(yong)(yong)電(dian)100實戰DV拍(pai)攝(she)與制作200玻璃繩、水(shui)、膠(jiao)類40決(jue)賽宣(xuan)傳(chuan)橫幅80小(xiao)(xiao)計：2240宣(xuan)傳(chuan)噴(pen)畫80邀請函20評委費用(yong)(yong)400決(jue)賽場地(di)布(bu)置200租MIC費用(yong)(yong)80大賽紀念(nian)品400大賽吉祥物(wu)450獲獎選手錦旗與獎杯460胸花、鮮花70總計：4349注：以上(shang)內容(rong)有(you)待補充(chong)完(wan)善。

　　大學生(sheng)營銷策劃(hua)方案 篇(pian)11一(yi)、活動背景(jing)

　　山(shan)西(xi)財(cai)經大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)，是山(shan)西(xi)財(cai)經大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)工商管理(li)學(xue)(xue)(xue)院為(wei)實(shi)(shi)踐“1+2+4”人(ren)才(cai)培養模式，有效(xiao)開(kai)展(zhan)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生科研訓練與素(su)質拓展(zhan)，面向全校大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生開(kai)展(zhan)的(de)'營(ying)銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)踐技能與創(chuang)新創(chuang)業(ye)能力競賽(sai)(sai)(sai)活動。大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)要(yao)求參賽(sai)(sai)(sai)團隊以企(qi)(qi)業(ye)真實(shi)(shi)的(de)產(chan)品為(wei)任(ren)務進行市場調研、營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃、銷(xiao)(xiao)售和品牌宣傳實(shi)(shi)施等(deng)活動，在(zai)實(shi)(shi)際的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)背景下提出策(ce)(ce)劃方案，以創(chuang)新思(si)維(wei)形成有價值的(de)成果。歷屆贊助企(qi)(qi)業(ye)在(zai)與學(xue)(xue)(xue)校合(he)作(zuo)的(de)過程中(zhong)，不僅踐行了(le)企(qi)(qi)業(ye)關懷、指導(dao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)社(she)會(hui)責任(ren)，更(geng)在(zai)參賽(sai)(sai)(sai)的(de)選(xuan)手中(zhong)發(fa)現了(le)眾多優秀的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)才(cai)，使企(qi)(qi)業(ye)獲得(de)了(le)未來(lai)不可(ke)多得(de)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)才(cai)儲備，大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)已成為(wei)太原(yuan)乃(nai)至山(shan)西(xi)校企(qi)(qi)合(he)作(zuo)的(de)典范，意義影響(xiang)非(fei)凡。

　　作(zuo)為(wei)一(yi)家有著高(gao)度(du)社會責(ze)任感的(de)(de)企業，振東(dong)集團(tuan)以“鍛造精品振東(dong)，重振晉商(shang)雄風”為(wei)已(yi)任，圍繞“功能食品、健康產品、醫藥產品”三大版塊戰略目(mu)標，凝心打造百億振東(dong)，傾力助推跨越(yue)發展(zhan)，努力實(shi)現(xian)“國際名牌(pai)、中國品牌(pai)、山(shan)西(xi)名片”的(de)(de)奮斗目(mu)標，爭(zheng)創(chuang)最(zui)具(ju)有競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)民族健康產業知名品牌(pai)！山(shan)西(xi)財經大學第十(shi)一(yi)屆“振東(dong)杯”營銷策劃(hua)大賽將(jiang)是我校教學實(shi)踐活(huo)動的(de)(de)一(yi)次(ci)盛會，一(yi)次(ci)校企合(he)作(zuo)的(de)(de)盛典。本次(ci)大賽將(jiang)以更(geng)(geng)(geng)加出(chu)色(se)的(de)(de)參賽作(zuo)品，更(geng)(geng)(geng)加宏大的(de)(de)規(gui)模，更(geng)(geng)(geng)多知名嘉賓及企業評委的(de)(de)參與來(lai)吸引眾(zhong)多眼球，成為(wei)廣泛影(ying)響山(shan)西(xi)省高(gao)校大學生實(shi)踐活(huo)動及校企合(he)作(zuo)典范的(de)(de)重要事件！

　　二、大賽簡介

　　大(da)賽參加人(ren)員為(wei)山西財經大(da)學在校注冊(ce)的本科生(sheng)及(ji)研究(jiu)生(sheng)，以(yi)團(tuan)隊(dui)(dui)形式(shi)報名，團(tuan)隊(dui)(dui)人(ren)數為(wei)4―6人(ren)，原則上鼓勵跨學院、跨專業組隊(dui)(dui)。

　　在(zai)(zai)比賽(sai)(sai)環節的(de)(de)設置上，分為初(chu)(chu)賽(sai)(sai)、復賽(sai)(sai)、決(jue)(jue)賽(sai)(sai)三個階(jie)(jie)段(duan)。在(zai)(zai)初(chu)(chu)賽(sai)(sai)階(jie)(jie)段(duan)，各(ge)參賽(sai)(sai)隊(dui)(dui)(dui)將(jiang)(jiang)在(zai)(zai)規定的(de)(de)時(shi)間內(nei)，充分地(di)收集資料(liao)，進行(xing)市(shi)場調(diao)查，提出營銷方案(an)，并最終完成營銷策劃書初(chu)(chu)稿。我們將(jiang)(jiang)邀請包(bao)括(kuo)企業在(zai)(zai)內(nei)的(de)(de)評(ping)委(wei)老師(shi)對初(chu)(chu)賽(sai)(sai)作品進行(xing)篩選(xuan)，并將(jiang)(jiang)結(jie)果(guo)及(ji)時(shi)通(tong)知各(ge)隊(dui)(dui)(dui)，入圍(wei)的(de)(de)隊(dui)(dui)(dui)伍將(jiang)(jiang)開始第二階(jie)(jie)段(duan)――復賽(sai)(sai)階(jie)(jie)段(duan)。這一階(jie)(jie)段(duan)，選(xuan)手們需要繼續完善策劃書，制作PPT文案(an)，評(ping)委(wei)將(jiang)(jiang)根據(ju)選(xuan)手對文案(an)的(de)(de)介紹進行(xing)第二次(ci)篩選(xuan)，并選(xuan)出可以晉級決(jue)(jue)賽(sai)(sai)的(de)(de)隊(dui)(dui)(dui)伍。決(jue)(jue)賽(sai)(sai)將(jiang)(jiang)以現(xian)(xian)場展示及(ji)答(da)(da)辯(bian)的(de)(de)方式進行(xing)，各(ge)個參賽(sai)(sai)隊(dui)(dui)(dui)將(jiang)(jiang)結(jie)合自(zi)己的(de)(de)PPT，現(xian)(xian)場向評(ping)委(wei)及(ji)觀眾(zhong)闡釋(shi)本隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)營銷方案(an)，并回答(da)(da)評(ping)委(wei)的(de)(de)問(wen)題，包(bao)括(kuo)企業代表在(zai)(zai)內(nei)的(de)(de)評(ping)委(wei)將(jiang)(jiang)根據(ju)每支(zhi)參賽(sai)(sai)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)現(xian)(xian)場表現(xian)(xian)給予評(ping)分。

　　①普通團隊(dui)最終得(de)分由現場得(de)分構成。

　　②振動管理實驗(yan)班(ban)隊伍最(zui)終得(de)分由現場(chang)得(de)分（所占比重(zhong)為70％）與營銷實踐(jian)（所占比重(zhong)為30％）兩部分共同組成(cheng)。最(zui)終將(jiang)角逐出大(da)賽的一(yi)、二、三等(deng)獎(jiang)及優(you)勝獎(jiang)。在決賽當天將(jiang)進行頒獎(jiang)儀式并(bing)宣布(bu)山西(xi)財經大(da)學(xue)工商(shang)管理學(xue)院第(di)十一(yi)屆(jie)“振東杯”營銷策劃(hua)大(da)賽圓滿結(jie)束(shu)。

　　三、大賽口號

　　營銷自我 策劃未來(lai)

　　四、大賽流程

　　（一）大賽報名

　　報(bao)名時間：xx年(nian)10月(yue)21日(ri)至xx年(nian)10月(yue)24日(ri)

　　報名對象(xiang)：山西財(cai)經大學在校注冊本(ben)科生及研究生

　　報名方式：

　　1、現場報名(ming)：屆(jie)時(shi)校園內(nei)相(xiang)應的報名(ming)點

　　塢城校(xiao)區：中快餐飲門前（10月21日、22日）

　　迎澤校區：餐廳門前(qian)（10月23日、24日）

　　2、網絡報名：可到大賽資料(liao)郵箱

　　（二）專業培訓

　　由專(zhuan)業導師(shi)對報名選手進行大賽(sai)(sai)參(can)(can)賽(sai)(sai)培訓(xun)，并邀請(qing)振東(dong)集團營銷主管及專(zhuan)業人員為參(can)(can)賽(sai)(sai)選手作有(you)關振東(dong)企(qi)業文(wen)化、振東(dong)健(jian)康產(chan)品(pin)、品(pin)牌理念、價值及其他相(xiang)關企(qi)業情況的(de)介(jie)紹，使(shi)參(can)(can)賽(sai)(sai)選手更好地做出(chu)策劃方(fang)案前(qian)期準備(bei)。

　　專(zhuan)業培訓時(shi)間：10月25日

　　（三）市場調查

　　這一階段(duan)，報(bao)名(ming)選手通(tong)過企業調研、資料查閱、市(shi)場(chang)實(shi)地考(kao)察等多種形式開展市(shi)場(chang)調查活(huo)動，為營銷方(fang)案的提出做基礎工(gong)作，完成營銷策(ce)劃(hua)書初稿，并在(zai)截(jie)止日期前上交活(huo)動主辦方(fang)。

　　時間：10月(yue)21日(ri)――11月(yue)10日(ri)

　　（四）初賽階段

　　屆時將邀(yao)請(qing)專業老師對(dui)各(ge)組作品(pin)進(jin)行評(ping)審，選出入圍選手進(jin)入復(fu)賽。

　　初賽(sai)時(shi)間：11月11日

　　（五）復賽階段

　　各參賽選(xuan)手進行PPT展示(shi)，評委老師將根據(ju)選(xuan)手對(dui)文案的介(jie)紹，選(xuan)出可以(yi)晉級決賽的隊伍。

　　復賽時間：11月18日

　　（六）決賽暨頒獎典禮(li)

　　決(jue)賽時間：12月2日(ri)

　　決賽最終由10個(ge)隊伍參加，共(gong)產生一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)個(ge)（獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)5000元/隊），二等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)兩個(ge)（獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)3000元/隊），三(san)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)三(san)個(ge)（獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)1000元/隊），優勝獎(jiang)(jiang)(jiang)四個(ge)（獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)500元/隊）

　　五、參賽要求

　　1、參賽(sai)學生們積極發揮(hui)主(zhu)觀創意(yi)能動性，在外包裝、營銷策(ce)略、推(tui)廣方(fang)式(shi)、網絡推(tui)廣、“微營銷”方(fang)面做出創意(yi)想法。

　　2、振動管理(li)實驗班參賽(sai)團隊：需要進行校園銷(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)網(wang)絡銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品，通過(guo)(guo)營銷(xiao)(xiao)實踐(jian)(jian)，對營銷(xiao)(xiao)及利潤產(chan)生(sheng)興趣。此次大賽(sai)的(de)營銷(xiao)(xiao)實踐(jian)(jian)部分(fen)著重“微營銷(xiao)(xiao)”，參賽(sai)選手可通過(guo)(guo)微信(xin)(xin)、微博等(deng)網(wang)絡平臺將產(chan)品信(xin)(xin)息(xi)宣傳(chuan)與銷(xiao)(xiao)售(shou)。產(chan)品信(xin)(xin)息(xi)的(de)宣傳(chuan)、轉發(fa)量以及銷(xiao)(xiao)售(shou)情況等(deng)信(xin)(xin)息(xi)可通過(guo)(guo)屏幕截圖的(de)形式進行上報(bao)。此環節貫穿比(bi)賽(sai)的(de)始終(zhong)，并占選手最終(zhong)成績的(de)30%。

　　六、大賽目的

　　為企(qi)業貢獻大(da)學生(sheng)(sheng)們充滿創新意識及(ji)互聯網思維的營銷策(ce)劃方(fang)案，為大(da)學生(sheng)(sheng)提供營銷實戰及(ji)展示才(cai)華(hua)的舞臺，為山西高校與振東集團(tuan)構(gou)建(jian)校企(qi)合作的平臺。

　　七、大賽意義

　　由山西財經大(da)(da)(da)學(xue)(xue)工商管理(li)學(xue)(xue)院主辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)大(da)(da)(da)賽(sai)已成(cheng)功舉辦(ban)十屆(jie)，吸引了(le)(le)無(wu)數學(xue)(xue)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極參(can)(can)與，歷(li)屆(jie)大(da)(da)(da)賽(sai)直接間接參(can)(can)與人(ren)數逾千人(ren)，“營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)自我，策劃(hua)未來”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念深入(ru)人(ren)心(xin)。上千名精(jing)英學(xue)(xue)子每(mei)天為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品及未來發展苦(ku)思(si)(si)(si)冥想，殫精(jing)竭力(li)(li)。在(zai)市場調研、實(shi)地(di)考察(cha)、創意思(si)(si)(si)考、策劃(hua)書撰寫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)(ge)過(guo)程中(zhong)，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)與產(chan)(chan)品在(zai)每(mei)位參(can)(can)賽(sai)選手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)中(zhong)打下了(le)(le)深深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)烙印。一個(ge)(ge)參(can)(can)賽(sai)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全體隊(dui)員(yuan)在(zai)設計策劃(hua)方案(an)(an)時，通過(guo)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)(wei)碰撞(zhuang)而產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)思(si)(si)(si)想火花，產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)許多(duo)單獨思(si)(si)(si)考不可能產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新思(si)(si)(si)想，這些創意萌芽(ya)為(wei)企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)(wei)及營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議。同(tong)時，資深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)教授、多(duo)位評(ping)委老(lao)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)導和點評(ping)也為(wei)企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)視點以及切實(shi)可行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)(an)。我校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)大(da)(da)(da)賽(sai)正是通過(guo)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們無(wu)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創意，天馬行(xing)空的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)(wei)加(jia)上專業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)論(lun)知(zhi)識，贏得每(mei)一屆(jie)大(da)(da)(da)賽(sai)合作企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好評(ping)與認可。我們相信廣大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創造性新思(si)(si)(si)維(wei)(wei)(wei)(wei)能夠(gou)為(wei)振東集團產(chan)(chan)品及品牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)注入(ru)新鮮活力(li)(li)，為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展前行(xing)提(ti)(ti)供(gong)動力(li)(li)！

營銷策劃方案8

　　前言

　　汽車(che)自1999年(nian)在(zai)深圳市(shi)場投放(fang)以來，歷經五年(nian)發展，深受(shou)廣(guang)大用戶(hu)認可，市(shi)場銷量(liang)與日(ri)俱增，現在(zai)深圳市(shi)場保有量(liang)達到近8000臺。

　　深圳市(shi)投(tou)資(zi)(zi)發展有(you)限公(gong)(gong)司(si)在20xx年7月(yue)正式代理銷售品牌汽車。公(gong)(gong)司(si)投(tou)資(zi)(zi)200萬元興建的(de)標準(zhun)4s店于(yu)20xx年10月(yue)26日(ri)正式成立，其總(zong)占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qu)最(zui)大規模(mo)的(de)一(yi)家4s店。經營一(yi)年以(yi)來(lai)，銷量急劇(ju)攀升，穩(wen)穩(wen)占據了(le)深圳市(shi)經濟型轎車的(de)市(shi)場份額。

　　20xx年元月汽(qi)車(che)(che)(che)(che)以(yi)(yi)月銷8000臺成(cheng)為中國車(che)(che)(che)(che)市耀(yao)眼的經(jing)濟(ji)型轎車(che)(che)(che)(che)之(zhi)一，為取得更大突破，集團特推出(chu)系列促銷政策。20xx年我公司又獲得汽(qi)車(che)(che)(che)(che)全系列深圳地區的獨家經(jing)銷權(quan)，更應力主從汽(qi)車(che)(che)(che)(che)品牌的整體形象出(chu)發作宣傳。以(yi)(yi)車(che)(che)(che)(che)主名義捐贈希望(wang)工(gong)程，提升汽(qi)車(che)(che)(che)(che)、公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

　　面對(dui)競爭激烈(lie)的(de)銷售市場，我們更應該切(qie)實地(di)做好(hao)我們的(de)服(fu)務工(gong)作，以服(fu)務作為生存的(de)根本。只有(you)真真切(qie)切(qie)的(de)超(chao)值服(fu)務才(cai)能(neng)增強(qiang)企業產品(pin)(pin)的(de)美譽度(du)，才(cai)能(neng)讓(rang)產品(pin)(pin)通過“口(kou)”傳播出去直到達成銷售。4s店(dian)的(de)成立，已讓(rang)汽車用戶享受到了標準的(de)4s店(dian)優質服(fu)務，但這(zhe)遠遠是不夠的(de)。

　　中國汽車(che)市場(chang)已進入(ru)白熱化激(ji)烈競爭局(ju)面，不同(tong)品牌、不同(tong)檔次車(che)型的(de)眾(zhong)多商家不斷展開鋪天蓋地的(de)和促銷(xiao)活動爭搶顧客的(de)“眼”。

　　面對(dui)如此競爭，我(wo)們(men)品牌應該(gai)推陳(chen)出新，搶(qiang)抓顧客(ke)的“心”，多開展(zhan)一些投入少、效果又好的公益(yi)性活動，爭取一舉(ju)多得。

　　一、市場分析：

　　20xx年在中(zhong)國車(che)(che)市(shi)(shi)創下輝煌戰果的汽(qi)車(che)(che)，在20xx年仍舊保持(chi)強勁增(zeng)長(chang)，銷量(liang)連破歷史記錄，二月(yue)銷量(liang)再攀新高(gao)，突破10000輛(liang)大(da)關。2月(yue)份深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)汽(qi)車(che)(che)市(shi)(shi)場(chang)總銷量(liang)11438臺(tai)，較1月(yue)份增(zeng)長(chang)2326臺(tai)（25.5%）。本公(gong)司汽(qi)車(che)(che)1月(yue)份終端銷量(liang)78臺(tai)，2月(yue)份增(zeng)至151臺(tai)，同比增(zeng)長(chang)93.5%。同期(qi)競爭車(che)(che)型如長(chang)安羚羊（186-173=13臺(tai)），增(zeng)長(chang)7.5%，天汽(qi)夏利20.5%（41-34=7臺(tai)）等，比較經濟(ji)型轎車(che)(che)本月(yue)銷量(liang)，汽(qi)車(che)(che)深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)市(shi)(shi)場(chang)銷售走勢良好。

　　二、客戶群體分析：

　　我公司采用(yong)數據(ju)庫檢索，電話訪談，車(che)(che)主(zhu)座談等方式就(jiu)資(zi)料(liao)庫中182名(ming)車(che)(che)主(zhu)，針對(dui)車(che)(che)型、車(che)(che)主(zhu)性別、年齡、學歷、職(zhi)業、用(yong)途、是否具有廣泛愛心等因素(su)開(kai)展了(le)用(yong)戶調查活(huo)動。

　　調(diao)查結(jie)果經統(tong)計分析(xi)得(de)出：汽車作為(wei)具有卓越性價比(bi)的國內經濟型(xing)家庭轎(jiao)車，其(qi)(qi)車主(zhu)(zhu)更多集(ji)中在(zai)家庭年收入(ru)為(wei)5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最(zui)多為(wei)中層管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)，其(qi)(qi)次是私營(ying)業主(zhu)(zhu)和營(ying)銷(xiao)商(shang)務人(ren)(ren)員(yuan)；用(yong)戶購買汽車主(zhu)(zhu)要出于理(li)性需(xu)求，代步成為(wei)主(zhu)(zhu)導，工作、業務需(xu)要處于其(qi)(qi)次。其(qi)(qi)中具有廣泛愛(ai)心、經常施舍的車主(zhu)(zhu)占絕大多數，多數客(ke)戶反映

　　出(chu)在(zai)自(zi)己生活日(ri)漸富裕(yu)之后，早有(you)資助(zhu)貧困孩子上學的(de)愿望，長期以(yi)來一

　　直迫于身邊沒有奉獻自己(ji)愛(ai)心的(de)平臺(tai)而未盡此善(shan)舉，表明多(duo)數車主(zhu)還是(shi)擁(yong)有愛(ai)心，樂善(shan)好(hao)施，熱心于公(gong)益事業，關注社(she)會發展的(de)。

　　深(shen)圳為(wei)千百萬個充滿愛(ai)心(xin)的(de)車主朋友(you)搭建(jian)關愛(ai)之(zhi)橋。從今年3月開始(shi)，凡購汽車者(zhe)，公司均以(yi)車主名義出資三(san)百元捐助(zhu)一名失學(xue)兒(er)童。

　　三、活動策劃思想：

　　我公司以“助(zhu)失學兒(er)童(tong)，祈車(che)主平安”為主題推(tui)出優(you)惠購車(che)活(huo)動。

　　兒(er)童是祖國(guo)的(de)(de)(de)未來，祖國(guo)的(de)(de)(de)希望，特困品學(xue)兼優(you)面臨(lin)失學(xue)的(de)(de)(de)兒(er)童更需要社(she)(she)會的(de)(de)(de)支持和關注，借此(ci)為主(zhu)題策劃活動，一(yi)方面在優(you)惠車主(zhu)購(gou)車滿(man)足個人(ren)(ren)物(wu)質需求的(de)(de)(de)同(tong)時，更讓(rang)其(qi)為社(she)(she)會奉獻了自己的(de)(de)(de)一(yi)份愛心，滿(man)足了其(qi)更高的(de)(de)(de)社(she)(she)會需求，從馬斯(si)洛人(ren)(ren)性需求論的(de)(de)(de)角度來講更易社(she)(she)會接受，同(tong)時樹立了汽車品牌、公司(si)良好的(de)(de)(de)社(she)(she)會形象。另一(yi)方面捐助(zhu)貧困地區失學(xue)兒(er)童，為社(she)(she)會教育(yu)事業(ye)貢(gong)獻公司(si)綿薄的(de)(de)(de)力量(liang)。

　　春(chun)天(tian)(tian)購(gou)，帶給您永(yong)遠的春(chun)天(tian)(tian)。購(gou)車一(yi)臺，失學兒童少一(yi)個，祝愿天(tian)(tian)下好人一(yi)生(sheng)平安。

　　四、活動意義：

　　通過此次活動對(dui)品(pin)牌(pai)、集團、深圳地區(qu)獨家代(dai)理公(gong)司——進行新聞(wen)炒作以達(da)到提升品(pin)牌(pai)形象，擴大深圳公(gong)司知(zhi)名(ming)度(du)，提高其美譽度(du)，最終促進市(shi)場(chang)推廣及售后(hou)服務(wu)推廣工作，從而創造豐(feng)富的社(she)會(hui)價值和經濟價值。

　　五、受捐助地區及學生介紹

　　（見附件二）

　　六、具體活動策劃：

　　（一）、活動時間(jian)：20xx年3月(yue)1日起

　　（二）、活動(dong)主題：“購汽車，助失學兒童”。

　　（三）、預計捐助對象人(ren)數：1000人(ren)

　　（四）、主辦單(dan)位：浙江控(kong)股集團汽車銷售(shou)有限公(gong)司

　　承辦(ban)單位：深(shen)圳市投資(zi)發展有限公司

　　合作(zuo)單位：貴(gui)州省遵義市(shi)駐深圳辦事處(chu)

　　協(xie)辦單位:貴(gui)州省(sheng)駐深圳辦事處

　　聯系(xi)電話: 0755-25591xxx聯系(xi)人(ren)：趙主任

　　活動組織機構及職能（詳(xiang)見(jian)附表(biao)）

　　（五）、參(can)加捐助對(dui)象：活動期間在購車的所有車主(zhu)

　　活動(dong)受(shou)捐助對象：遵義市貧(pin)困地區品學兼優(you)的學生

　　（六）、捐助方(fang)法：

　　活(huo)動前期(qi)，以300元/臺車(che)的金額（集團與公司(si)各承擔(dan)50%）、在(zai)購(gou)車(che)用(yong)戶的名譽捐助貧(pin)困地區(qu)優秀失(shi)學(xue)兒童，由車(che)主(zhu)親(qin)自(zi)挑選失(shi)學(xue)兒童資料，我公司(si)將(jiang)車(che)主(zhu)的資料、通(tong)信(xin)地址(zhi)，包括捐贈的錢(qian)匯入指定學(xue)校，由學(xue)校通(tong)知受(shou)捐人寫(xie)信(xin)聯絡捐贈者。活(huo)動后期(qi)，將(jiang)促成(cheng)車(che)主(zhu)與受(shou)助失(shi)學(xue)兒童一對一的社會捐助公益(yi)事業。本捐助活(huo)動一年以后，捐與不(bu)捐由車(che)主(zhu)自(zi)行決定。

　　在挑車(che)的同時，挑選受捐者本身是(shi)一種(zhong)文化和樂善好施的成就享受。另(ling)外，此次活(huo)動經前期籌備結(jie)束(shu)后，將召開新聞發(fa)布會(hui)舉行

　　正(zheng)式的(de)捐贈儀式。

　　七、后期跟近：

　　此(ci)次活(huo)動結束后，我們將在后期組織以下活(huo)動繼續跟蹤報道：

　　1、今(jin)年(nian)六一兒(er)童(tong)(tong)節(jie)，我公司(si)將邀請(qing)受助失學(xue)兒(er)童(tong)(tong)及校方代表(biao)歡聚(ju)深圳。

　　2、在深(shen)圳(zhen)及受助當(dang)地各大主(zhu)流(liu)媒體對受助學生(sheng)的(de)后期學習生(sheng)活情況進行跟蹤報道，有節奏(zou)、有計劃的(de)刊(kan)登標(biao)題醒(xing)目、立意新穎的(de)軟文(wen)。與及媒介(jie)建立良好的(de)溝(gou)通(tong)機制，密切配合(he)，緊密合(he)作，爭取以最低廉的(de)投入在深(shen)圳(zhen)及周(zhou)邊地區開展全方位(wei)的(de)宣傳。

　　3、后期還(huan)將就(jiu)本(ben)次活動設立(li)討論主題(ti)，開(kai)展“獻(xian)愛心(xin)”文稿征集活動，發倡(chang)議書在(zai)社會上掀起捐助。

　　4、后(hou)期，促成汽車與(yu)受助(zhu)學(xue)生(sheng)一(yi)對一(yi)扶貧(pin)對子，幫助(zhu)他們完成至初中或高中的.學(xue)業。同時建立健全扶貧(pin)與(yu)捐贈對象的詳細個人檔案，以備后(hou)續跟進工作(zuo)的開(kai)展。

　　八、宣傳：

　　1、宣傳策略：

　　根據公司及品牌的實(shi)際情況，總體思路(lu)是集中有限的資源，即集中兵力，集中發布(bu)，重點突破，而不(bu)能“撒胡辣面”。

　　2、宣傳的重點：

　　春天(tian)(tian)購，帶給您(nin)永遠的春天(tian)(tian)。購車一(yi)臺，失學兒童少(shao)一(yi)個，祝愿天(tian)(tian)下好人一(yi)生平安。

　　新聞(wen)炒(chao)作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性。

　　3、宣傳(chuan)的方式：

　　活動中配合新聞報(bao)道、條(tiao)幅和pop、資料派(pai)發等。

　　九、效果評估：

　　深圳主題為(wei)“購(gou)汽車，助失(shi)學兒童(tong)，祈車主平(ping)安”的慈善優惠購(gou)車活(huo)動自今(jin)年2月份開展推廣活(huo)動，3月份正式啟(qi)動以(yi)(yi)來(lai)，消費者(zhe)積極參與，有效促成更(geng)多潛(qian)在(zai)用戶的購(gou)車行為(wei)，得到車主的廣泛認可，引(yin)起社(she)會強烈(lie)反響，更(geng)有非車主前來(lai)捐贈多名失(shi)學兒童(tong)以(yi)(yi)及捐助其(qi)它物品(pin)出來(lai)的社(she)會人士(shi)。

　　總之(zhi)，此(ci)促銷(xiao)活動(dong)收效(xiao)很高。2月(yue)份汽車深圳(zhen)市場終端銷(xiao)量為151臺(tai)，3月(yue)份有望突(tu)破月(yue)銷(xiao)量200臺(tai)大關(guan)。在(zai)產生終端直接經濟(ji)效(xiao)益(yi)的(de)同時也樹立了(le)汽車良好的(de)社會品牌形象。

　　后記

　　此活(huo)動(dong)的推廣(guang)是(shi)為了擴(kuo)大品牌宣傳(chuan)，樹立(li)汽車(che)良好(hao)社會(hui)形象，在全(quan)國(guo)范圍內形成更加深入(ru)的影響。相信(xin)這是(shi)集團(tuan)與公司合作舉辦繼“車(che)主河源(yuan)自駕游(you)”之后又一(yi)次全(quan)品牌社會(hui)宣傳(chuan)，將有助于(yu)拉(la)動(dong)汽車(che)全(quan)國(guo)的銷(xiao)量(liang)。

　　請集團領(ling)導對此次活動所需相(xiang)關費(fei)用給予大力支持為謝！

營銷策劃方案9

　　一、概述

　　xx大(da)(da)學市場(chang)營銷協會擬在xx年3月(yue)舉辦xx大(da)(da)學第(di)xx屆營銷策劃大(da)(da)賽。贊助(zhu)商將用不(bu)多的(de)資金進行長達一個月(yue)的(de)全校性活(huo)動(dong)，具有極(ji)高的(de)性價比，我們期待您的(de)加入。

　　二、xx大學市場營銷協會簡介

　　xx大學(xue)市(shi)場營(ying)銷(xiao)協會(hui)成(cheng)立(li)于xx年10月，以xx大學(xue)國(guo)際(ji)貿易系(xi)(xi)(xi)(xi)市(shi)場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業為依(yi)托，是一個全校性(xing)的學(xue)生(sheng)社團，現有會(hui)員(yuan)近100人，遍(bian)布全校各系(xi)(xi)(xi)(xi)。協會(hui)榮幸地請到(dao)了國(guo)內著名營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家，營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播(bo)學(xue)術帶(dai)頭人——新聞傳(chuan)播(bo)系(xi)(xi)(xi)(xi)系(xi)(xi)(xi)(xi)主(zhu)任(ren)陳陪愛(ai)老(lao)師(shi)(shi)，國(guo)際(ji)貿易系(xi)(xi)(xi)(xi)系(xi)(xi)(xi)(xi)主(zhu)任(ren)黃維梁(liang)老(lao)師(shi)(shi)，廈大廣告公關事(shi)務(wu)所劉安成(cheng)老(lao)師(shi)(shi)作為我(wo)們的顧問(wen)，并得到(dao)了計統系(xi)(xi)(xi)(xi)，新聞傳(chuan)播(bo)系(xi)(xi)(xi)(xi)以及(ji) 管理學(xue)院相關專(zhuan)業老(lao)師(shi)(shi)的支持與幫助。

　　協會成立一年多(duo)來，高(gao)舉“智(zhi)慧(hui)創(chuang)造(zao)未來”的旗(qi)幟，本著“傳播(bo)營銷(xiao)(xiao)理(li)念，普及營銷(xiao)(xiao)知識”的宗(zong)旨(zhi)，主要進行市場(chang)調(diao)研(yan)，營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃，廣告策(ce)劃，產品促銷(xiao)(xiao)等市場(chang)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，完成了(le)原南光燒烤店(dian)廣告宣傳策(ce)劃，并成功舉辦了(le)xx大(da)學(xue)首(shou)屆“陽光大(da)道杯(bei)”營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃大(da)賽，xx大(da)學(xue)學(xue)生消費行為調(diao)研(yan)、北京《新潮》雜志xx大(da)學(xue)市場(chang)調(diao)研(yan)及推廣等活(huo)動(dong)，xx大(da)學(xue)學(xue)生手(shou)機及服(fu)裝調(diao)研(yan)，得到(dao)了(le)贊(zan)助商(shang)的高(gao)度(du)贊(zan)譽(yu)與同學(xue)們的認可(ke)，在(zai)廈大(da)范圍內產生了(le)一定的影響。在(zai)第(di)xx屆全國(guo)大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye) 計劃大(da)賽中有兩個小組分別獲(huo)得了(le)全國(guo)銅(tong)獎(jiang)和校三等獎(jiang)。并在(zai)上學(xue)期聯合校內四大(da)社團(tuan)舉辦了(le)“首(shou)屆xx大(da)學(xue)社團(tuan)十大(da)歌手(shou)大(da)賽”，贏得了(le)極(ji)高(gao)的贊(zan)譽(yu)。

　　三、活動籌劃方案

　　營銷(xiao)策(ce)劃大賽要求參賽者(zhe)針對贊(zan)助企業的經(jing)營、銷(xiao)售(shou)活動(dong)進行(xing)調研后提出有針對性的、切實可行(xing)的意見和建議，根據市場(chang)營銷(xiao)學的基本知識，形成營銷(xiao)策(ce)劃書(shu)。

　　本(ben)活動由xx大(da)學市場(chang)營銷協會策劃并主辦，整(zheng)個(ge)活動為期約一個(ge)月，分(fen)四個(ge)階段進行。

　　第一(yi)階段，宣傳(chuan)和報(bao)名。我(wo)們計劃用十天左(zuo)右的時間，通過(guo)在xx大學內懸掛橫幅、張貼海報(bao)、散發(fa)傳(chuan)單進(jin)行(xing)大規(gui)模(mo)的宣傳(chuan)活動(dong)。作為配合，我(wo)們還將在三(san)家村擺攤設點，進(jin)行(xing)現(xian)場(chang)咨詢和報(bao)名活動(dong)，進(jin)一(yi)步(bu)加強傳(chuan)播力度。

　　第二階段，培訓(xun)，用(yong)時約1—2個星(xing)期。培訓(xun)將采用(yong)兩(liang)種方式進(jin)行。我們(men)將邀請贊助商派高級經理(li)人員(yuan)到廈大進(jin)行講座，介紹(shao)企(qi)業背景、傳授營(ying)銷管(guan)理(li)實戰(zhan) 經驗。我們(men)還將邀請廈大營(ying)銷、管(guan)理(li)領域(yu)的`專(zhuan)家針對營(ying)銷企(qi)劃、策劃書的纂寫(xie)等方面(mian)內容(rong)進(jin)行 專(zhuan)題講座和培訓(xun)。

　　第三(san)階段， 寫作(zuo)(zuo)、提交(jiao)營銷策劃書。在(zai)寫作(zuo)(zuo)營銷策劃書之前，我們將 組織本協會(hui)會(hui)員及參賽同學到贊助企(qi)業進行(xing)實地參觀和市場調研。用時約10天(tian)。

　　第四階段，評獎(jiang)、頒(ban)獎(jiang)活動。我們(men)(men)將邀請(qing)廈大營(ying)銷(xiao)、管理(li)領域的(de)專(zhuan)家(jia)對同學(xue)們(men)(men)的(de)策劃書進(jin)行評獎(jiang)，最(zui)后舉辦頒(ban)獎(jiang)大會，邀請(qing)贊助企業代表、營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家(jia)到場頒(ban)獎(jiang)、講評，活動結束。

　　四、贊助商的利益

　　xx大(da)學市場營銷(xiao)(xiao)協會是校(xiao)園內較有影響力的科(ke)技學術類社(she)團(tuan)(tuan)之一。（）企業(ye)贊(zan)助本活(huo)動(dong)(dong)(dong)，不僅可以(yi)擴大(da)知名度和美譽度，提升企業(ye)品牌形象，更可以(yi)得到市場營銷(xiao)(xiao)協會乃至(zhi)全體廈(sha)大(da)學子對企業(ye)銷(xiao)(xiao)售活(huo)動(dong)(dong)(dong)的出謀劃策(ce)，為其(qi)它社(she)團(tuan)(tuan)活(huo)動(dong)(dong)(dong)所(suo)望(wang)塵莫及(ji)。

　　參觀(guan)和市場調研活動將擴大(da)和加深同學們對贊助(zhu)企業的了解和認(ren)識，同時可為(wei)企業帶來更(geng)大(da)的人流量，有效促(cu)進銷售(shou)。

　　通(tong)過企業經理人的講(jiang)演，傳授營銷知識，傳播企業精神，展示(shi)企業形象。

　　贊助商可獲得整個活動(dong)的(de)冠(guan)名(ming)權及(ji)持續一月(yue)之(zhi)久的(de)全校性常規(gui)宣傳，如海報、橫幅等。

　　贊助商可獲得(de)大賽獲獎作品(pin)，對其(qi)中有價(jia)值(zhi)的建(jian)議(yi)和意見進行采納和實施，改(gai)善、提升(sheng)企業營銷活動。

　　五、資金預算

　　贊(zan)助商主要采用(yong)(yong)現金方式提供贊(zan)助，獎品(pin)可(ke)采用(yong)(yong)現金+實(shi)物方式。

　　講座培(pei)訓及頒獎大(da)會（場(chang)地、海報、膠卷、鮮花、水等） 200元(yuan)/場(chang)×3

　　總計 600元

　　宣傳費用：

　　橫幅 中幅海報(bao)（噴繪） 手繪海報(bao) 傳(chuan)單（500份）

　　均由贊助商提供

　　獎品

　　證書 6張(zhang) 50元

　　一等(deng)獎獎品(pin) 一份(fen) 400元

　　二等獎獎品 兩(liang)份 300元

　　三等(deng)獎獎品 三份 300元

　　總(zong)計 1050元

　　共計 1650元

營銷策劃方案10

　　一、概論

　　去年(nian)，對于酒(jiu)(jiu)業(ye)(ye)來說(shuo)，是(shi)一個(ge)特別(bie)的(de)年(nian)度(du)。在(zai)全國經濟全面回升(sheng)(sheng)的(de)影響下(xia)，我(wo)國的(de)酒(jiu)(jiu)類(lei)市(shi)場(chang)也漸趨興旺。酒(jiu)(jiu)業(ye)(ye)在(zai)產(chan)量增長(chang)的(de)同(tong)時，經濟效(xiao)益均有(you)較大(da)(da)幅度(du)的(de)下(xia)滑。酒(jiu)(jiu)類(lei)市(shi)場(chang)得到進(jin)一步的(de)調整和優化，產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)也在(zai)不斷提(ti)高。面臨這(zhe)么嚴(yan)峻的(de)挑(tiao)戰(zhan)，市(shi)場(chang)供大(da)(da)于求(qiu)將使競(jing)爭更加嚴(yan)酷。品(pin)牌(pai)效(xiao)應、規模經濟、資(zi)本(ben)(ben)運(yun)作(zuo)都會(hui)有(you)新(xin)(xin)的(de)表(biao)現(xian)形態。xxx有(you)限公司只有(you)在(zai)競(jing)爭中運(yun)用新(xin)(xin)的(de)營銷理念和技巧，才(cai)能在(zai)激烈的(de)白(bai)酒(jiu)(jiu)行業(ye)(ye)競(jing)爭中取得一席之(zhi)地。目前(qian)，中國白(bai)酒(jiu)(jiu)行業(ye)(ye)的(de)整體(ti)格(ge)局是(shi)：整體(ti)滑坡(po)的(de)同(tong)時，名優酒(jiu)(jiu)份額繼續(xu)擴大(da)(da)，白(bai)酒(jiu)(jiu)行業(ye)(ye)處于內(nei)部調整和升(sheng)(sheng)級(ji)階段;地區性品(pin)牌(pai)與國家級(ji)品(pin)牌(pai)抗衡，割(ge)據一方;大(da)(da)型(xing)白(bai)酒(jiu)(jiu)集團從產(chan)品(pin)經營走向品(pin)牌(pai)和資(zi)本(ben)(ben)經營，努力(li)尋(xun)找新(xin)(xin)的(de)經濟增長(chang)點。

　　我(wo)公(gong)(gong)司通(tong)過對(dui)xxx有限公(gong)(gong)司的實(shi)際(ji)了解和對(dui)酒類市場的調研分析(xi)得出：

　　第一、xxx有(you)限公(gong)司急需加(jia)強產(chan)品營銷管理。去年12月全(quan)國釀(niang)酒(jiu)(jiu)行業(ye)內權威專家(jia)會聚長沙，共商湖(hu)南(nan)乃(nai)至全(quan)國酒(jiu)(jiu)業(ye)發(fa)展大趨勢(shi)。會議透露，湖(hu)南(nan)省(sheng)將(jiang)(jiang)(jiang)大幅整頓酒(jiu)(jiu)市(shi)，僅湖(hu)南(nan)酒(jiu)(jiu)類(lei)批(pi)發(fa)點，春節前(qian)就將(jiang)(jiang)(jiang)削(xue)掉(diao)90%左右。專家(jia)們認為，目前(qian)湖(hu)南(nan)省(sheng)酒(jiu)(jiu)類(lei)生產(chan)形勢(shi)看(kan)好，但(dan)酒(jiu)(jiu)類(lei)銷售(shou)市(shi)場卻(que)非常混亂，其中假酒(jiu)(jiu)問題(ti)還特別(bie)突出。為此，湖(hu)南(nan)省(sheng)將(jiang)(jiang)(jiang)試行酒(jiu)(jiu)類(lei)許(xu)(xu)可證(zheng)經營制度，達不到(dao)要求的經銷商將(jiang)(jiang)(jiang)不允許(xu)(xu)經營酒(jiu)(jiu)類(lei)。春節前(qian)至少有(you)6個(ge)市(shi)完(wan)成(cheng)這種改革(ge)。明年年初湖(hu)南(nan)省(sheng)將(jiang)(jiang)(jiang)全(quan)部完(wan)成(cheng)這種改革(ge)。看(kan)來湖(hu)南(nan)xxx有(you)限公(gong)司與強手合作(zuo)成(cheng)立專業(ye)營銷公(gong)司巳勢(shi)在必行。

　　第二、xxx有限公司應加(jia)快產(chan)品(pin)結構調整，開發(fa)出(chu)多(duo)品(pin)種、低糧耗、低酒(jiu)(jiu)(jiu)度、高(gao)營養且適(shi)(shi)應市(shi)場消(xiao)費需要(yao)的(de)中高(gao)檔(dang)名牌白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)。在品(pin)牌方面(mian)則要(yao)注重白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)產(chan)品(pin)與企業文化緊密(mi)結合。建議主要(yao)產(chan)品(pin)定(ding)位在“xx道”酒(jiu)(jiu)(jiu)系列(lie)品(pin)牌上，在取(qu)得(de)主要(yao)市(shi)場份(fen)額后(hou)，再(zai)適(shi)(shi)時推出(chu)“xx王”和“xx后(hou)”。在保持白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)固有的(de)特色外，力求在酒(jiu)(jiu)(jiu)度上、口感上、風味上尋(xun)求差(cha)異(yi)，形成自己的(de)特色。

　　第(di)三、xxx有(you)限公司產品(pin)包裝要(yao)上(shang)擋次、上(shang)水平、創風格。消費者第(di)一(yi)感觀要(yao)好，不僅華(hua)貴(gui)、莊重，并以(yi)鮮(xian)明、簡練的形象表達出(chu)無限的深意，著力突出(chu)品(pin)牌特色、風格，具有(you)一(yi)定的美學價值和喜(xi)氣價值。

　　二、湖南白酒市場調查

　　1、基礎調查：

　　香(xiang)型、品牌、文化

　　主導香(xiang)型：濃香(xiang)型、兼香(xiang)型

　　暢銷酒度：52°―60°

　　本地主要品牌：

　　長(chang)沙――白沙液(ye)系列(lie)

　　衡陽――回燕峰(feng)系列

　　湘(xiang)西(xi)――湘(xiang)泉系列

　　邵陽――開口笑系列

　　外(wai)地入湘主品牌：

　　四川――劍南春、五糧液、金六(liu)福、瀏陽河(he)、全興(xing)、沱牌、瀘(lu)州老窖

　　安徽――金種子

　　湖北――稻花香

　　貴州――茅臺、小糊涂(tu)仙

　　2、消費市(shi)場調查(cha)

　　湖南白(bai)酒市(shi)(shi)(shi)場(chang)有80%的(de)酒是52°的(de)，高(gao)度化趨勢明顯。白(bai)酒市(shi)(shi)(shi)場(chang)價位以(yi)3―10元(yuan)/500ml和(he)18―45元(yuan)/500ml的(de)低中(zhong)檔(dang)酒最為(wei)(wei)暢銷。其中(zhong)3―10元(yuan)/500ml的(de)低檔(dang)酒市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額為(wei)(wei)43.6%，消(xiao)(xiao)費(fei)區(qu)(qu)域以(yi)農(nong)村(cun)、鄉鎮為(wei)(wei)主(zhu);18―45元(yuan)/500ml的(de)中(zhong)價位酒市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額為(wei)(wei)41.2%，消(xiao)(xiao)費(fei)區(qu)(qu)域以(yi)地、市(shi)(shi)(shi)、區(qu)(qu)城市(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)主(zhu)，二(er)者市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額總計(ji)為(wei)(wei)84.8%。60―880元(yuan)/500ml的(de)高(gao)價位白(bai)酒的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額為(wei)(wei)15.2%，消(xiao)(xiao)費(fei)區(qu)(qu)域主(zhu)要集中(zhong)在長沙，株洲和(he)湘潭(tan)，其消(xiao)(xiao)費(fei)去向為(wei)(wei)禮品(pin)、酒樓和(he)婚慶。

　　有33.52%的消費者(zhe)(zhe)(zhe)希望(wang)白(bai)(bai)酒口味平(ping)和，飲后不(bu)上(shang)頭;有77.23%的消費者(zhe)(zhe)(zhe)愿意接受(shou)大型國營釀酒企業提供的白(bai)(bai)酒，其重要因素(su)是安全、放心。占受(shou)訪者(zhe)(zhe)(zhe)總(zong)數13.13%的高學歷消費者(zhe)(zhe)(zhe)，渴望(wang)能(neng)(neng)喝上(shang)無任(ren)何污染、對(dui)身體(ti)健(jian)康無害、回歸自然的生態(tai)型白(bai)(bai)酒。在市場(chang)消費調查中，幾乎是100%的受(shou)訪者(zhe)(zhe)(zhe)希望(wang)白(bai)(bai)酒生產廠家(jia)推出對(dui)身體(ti)健(jian)康有益的，并具(ju)有某種生理(li)功能(neng)(neng)的白(bai)(bai)酒。

　　3、包裝調查

　　對(dui)湖南(nan)高橋市(shi)場(chang)的(de)10戶經(jing)銷商的(de)調查發現(xian)，有(you)96.2%的(de)經(jing)銷商反映劍南(nan)春(chun)酒、茅臺(tai)酒、小糊涂仙酒、五糧(liang)液(ye)酒包裝華貴、莊重，并以鮮(xian)明、簡練的(de)形象表達出無限(xian)的(de)深意，著力突出了(le)民族風(feng)格，瀏陽河，金六福(fu)和開口(kou)笑等，富(fu)有(you)濃厚的(de)地方文化色彩并具有(you)一定的(de)美學價值和喜氣價值。

　　湖南(nan)消費者對包裝(zhuang)(zhuang)的選擇(ze)上高中(zhong)檔酒(jiu)差別明顯。在高檔酒(jiu)中(zhong)，他們(men)喜歡(huan)(huan)華貴而(er)莊重的包裝(zhuang)(zhuang)，這與高檔酒(jiu)多用(yong)作送禮有很大關系。而(er)在中(zhong)檔酒(jiu)，湖南(nan)消費多用(yong)于請(qing)客宴(yan)飲(yin)，比較注重包裝(zhuang)(zhuang)的古樸、典雅，喜歡(huan)(huan)突(tu)出文(wen)化品位的包裝(zhuang)(zhuang)。

　　4、市場點評

　　湖南(nan)白酒(jiu)(jiu)市場(chang)(chang)品(pin)牌(pai)繁(fan)多，幾乎集中了川(chuan)、黔(qian)、豫、鄂、皖(wan)、蘇的主要品(pin)牌(pai)。對(dui)主流品(pin)牌(pai)，我們進行了一次知(zhi)名度(du)(du)(du)(du)調查(cha)(cha)。瀏陽河和金六福，分(fen)別(bie)為95.3%和92.7%;其(qi)次是湘泉，市場(chang)(chang)知(zhi)名度(du)(du)(du)(du)分(fen)別(bie)為88.2%。在省(sheng)外白酒(jiu)(jiu)調查(cha)(cha)中，四川(chuan)的五(wu)糧液和劍南(nan)春市場(chang)(chang)知(zhi)名度(du)(du)(du)(du)最高(gao)，達到95.1%以上。對(dui)于白酒(jiu)(jiu)消費市場(chang)(chang)來講，白酒(jiu)(jiu)的知(zhi)名度(du)(du)(du)(du)，市場(chang)(chang)可信度(du)(du)(du)(du)對(dui)白酒(jiu)(jiu)消費的選擇有極為重要的影響(xiang)。從調查(cha)(cha)的結果看，凡知(zhi)名度(du)(du)(du)(du)高(gao)，可信度(du)(du)(du)(du)高(gao)的品(pin)牌(pai)，其(qi)市場(chang)(chang)銷(xiao)量也高(gao)。

　　品牌知名度與市場(chang)消費量(liang)基(ji)本呈(cheng)正比關(guan)系，但(dan)從(cong)細節分析，可發(fa)現清香(xiang)型(xing)(xing)白(bai)酒(jiu)(如汾(fen)酒(jiu))，茅臺酒(jiu)的知名度與市場(chang)消費量(liang)呈(cheng)逆向(xiang)。清香(xiang)型(xing)(xing)白(bai)酒(jiu)的市場(chang)銷量(liang)走低的主要(yao)原(yuan)因與湖(hu)南(nan)人(ren)的飲酒(jiu)習慣(guan)長期受濃(nong)香(xiang)型(xing)(xing)影響(xiang)有關(guan)，茅臺酒(jiu)的市場(chang)銷量(liang)走低的原(yuan)因，主要(yao)受市場(chang)價(jia)位過高和競爭的影響(xiang)。

　　湖(hu)南(nan)白(bai)酒市場上雖(sui)然川酒仍是(shi)主流(liu)(約(yue)占60%)但絕大多(duo)數是(shi)中低檔酒，面對白(bai)流(liu)調稅(shui)，形勢嚴峻，況且今年(nian)上半年(nian)，湖(hu)南(nan)不少白(bai)酒企業銷量(liang)下滑。

　　在外省酒(jiu)(jiu)中，川(chuan)、皖酒(jiu)(jiu)表現(xian)“生猛(meng)”。川(chuan)酒(jiu)(jiu)品牌在25種以(yi)上(包(bao)括系(xi)列酒(jiu)(jiu))，高檔(dang)酒(jiu)(jiu)以(yi)劍南春(chun)，五(wu)糧(liang)液(ye)(ye)表現(xian)尤佳(jia)，(此外全興和酒(jiu)(jiu)鬼也賣得很熱(re))，主要原(yuan)因在于(yu)五(wu)糧(liang)液(ye)(ye)價格(ge)太高及受假酒(jiu)(jiu)影響大(其可(ke)信度僅為55.6%)，劍南春(chun)的突出業績來源(yuan)于(yu)合理的價格(ge)(52°，116元/500ml)及該企業出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包(bao)括其系(xi)列酒(jiu)(jiu))主打中低(di)檔(dang)酒(jiu)(jiu)市場。

　　在湖南市(shi)場一(yi)直暢銷不衰。川酒(jiu)最熱賣(mai)的地(di)區是長沙，一(yi)些經銷商甚(shen)至提出“非五糧(liang)液(ye)酒(jiu)不賣(mai)!”的口(kou)號(hao)。

　　皖(wan)酒中(zhong)，皖(wan)酒集團的(de)百年(nian)皖(wan)酒市場(chang)表(biao)(biao)現(xian)較(jiao)為(wei)穩(wen)健，金種(zhong)子表(biao)(biao)現(xian)活躍，在湖(hu)南市場(chang)投入了一定廣告費用(yong)，旗(qi)下的(de)大(da)帝(di)御酒加(jia)大(da)促銷力度，但(dan)能否站(zhan)穩(wen)腳跟，值(zhi)得懷疑。貴府在減少或取(qu)消廣告支(zhi)持(chi)以(yi)后全線撤出(chu)市場(chang)(出(chu)了名的(de)市場(chang)“浮躁病”)。

　　此外(wai)值得一(yi)提的是(shi)(shi)茅臺，其(qi)在湖南市(shi)場表現不佳，一(yi)是(shi)(shi)價格高(gao)(52°245元(yuan)(yuan)/500ml，38°210元(yuan)(yuan)/500ml);二是(shi)(shi)假酒多。尤其(qi)是(shi)(shi)假酒，一(yi)直是(shi)(shi)茅臺揮(hui)之(zhi)不去的陰影。

　　湖南(nan)暢銷高(gao)檔(dang)白酒(jiu)(jiu)(jiu)排序：五(wu)糧液、劍南(nan)春、酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼(gui)(gui)、瀏陽(yang)(yang)(yang)河(he)、金(jin)(jin)六(liu)福(fu)、小(xiao)糊(hu)涂(tu)仙、。湖南(nan)西(xi)臨四川、貴州，受西(xi)南(nan)這兩個(ge)產酒(jiu)(jiu)(jiu)大(da)(da)(da)省(sheng)(sheng)的(de)(de)輻射影(ying)響(xiang)較大(da)(da)(da)，川酒(jiu)(jiu)(jiu)、黔(qian)酒(jiu)(jiu)(jiu)再加上地(di)產酒(jiu)(jiu)(jiu)就構成了湖南(nan)白酒(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場的(de)(de)基本框架。本省(sheng)(sheng)高(gao)價(jia)位的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼(gui)(gui)、中低價(jia)位的(de)(de)湘泉在(zai)全省(sheng)(sheng)各(ge)地(di)都占(zhan)據(ju)了一(yi)定(ding)的(de)(de)市(shi)場份額(e)，區(qu)域品牌(pai)邵陽(yang)(yang)(yang)大(da)(da)(da)曲(qu)在(zai)邵陽(yang)(yang)(yang)成為(wei)當地(di)最強勢品牌(pai)市(shi)場表現較好的(de)(de)黔(qian)酒(jiu)(jiu)(jiu)為(wei)茅臺(tai)、小(xiao)糊(hu)涂(tu)仙、青酒(jiu)(jiu)(jiu)等。近幾(ji)年崛起(qi)的(de)(de)既可稱為(wei)川酒(jiu)(jiu)(jiu)又可稱為(wei)省(sheng)(sheng)內酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)金(jin)(jin)六(liu)福(fu)、瀏陽(yang)(yang)(yang)河(he)成為(wei)全省(sheng)(sheng)各(ge)地(di)的(de)(de)強勢品牌(pai)，金(jin)(jin)六(liu)福(fu)、瀏陽(yang)(yang)(yang)河(he)的(de)(de)異軍突起(qi)除(chu)強大(da)(da)(da)的(de)(de)廣告、買贈促銷之外，湖南(nan)受川酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)影(ying)響(xiang)大(da)(da)(da)也是(shi)兩品牌(pai)暢銷的(de)(de)大(da)(da)(da)背景(jing)。兩大(da)(da)(da)品牌(pai)崛起(qi)使全省(sheng)(sheng)各(ge)地(di)白酒(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場可以(yi)簡化為(wei)一(yi)種情況――高(gao)檔(dang)：五(wu)糧液、酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼(gui)(gui);中檔(dang)：金(jin)(jin)六(liu)福(fu)(二(er)星(xing)(xing)(xing)、三星(xing)(xing)(xing))、瀏陽(yang)(yang)(yang)河(he)(二(er)星(xing)(xing)(xing)、三星(xing)(xing)(xing));低檔(dang)：金(jin)(jin)太福(fu)(一(yi)星(xing)(xing)(xing))、瀏陽(yang)(yang)(yang)河(he)(一(yi)星(xing)(xing)(xing))。

　　三、“xx道”酒營銷策劃方案主旨。

　　1、提升(sheng)品(pin)牌(pai)形象，增(zeng)強產品(pin)美(mei)譽度。

　　中(zhong)國的酒類企(qi)業特別是地方性酒類企(qi)業往往對品牌形象、產品美譽度(du)的宣傳力(li)度(du)不(bu)夠，不(bu)能在(zai)消費者心中(zhong)形成好感，留下深刻印象，這(zhe)也是一(yi)(yi)些(xie)酒類企(qi)業形成不(bu)了一(yi)(yi)種品牌長(chang)期(qi)占領(ling)市場的特點(dian)。

　　2、提高(gao)市場占有率(lv)。

　　“xx道”酒(jiu)屬于地方品牌，通過本營(ying)銷(xiao)方案(an)的具體貫徹施行，爭取(qu)利用地方品牌的優勢(shi)在湖南及周邊獲得可(ke)觀的市場占有率。

　　四、“xx道”酒營銷方案建議實施期。

　　****年1月10日―3月10日

　　五、市場分析研究。

　　酒(jiu)(jiu)，在中國(guo)千百年(nian)來(lai)興(xing)衰不一。但總體來(lai)說，中國(guo)百姓對酒(jiu)(jiu)的(de)(de)感受利大于弊(bi)，現代人(ren)對酒(jiu)(jiu)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)及觀念較為明(ming)智和(he)成熟。目(mu)前白(bai)酒(jiu)(jiu)正朝著優(you)質、低度、營養的(de)(de)方向轉變發展(zhan)。消(xiao)(xiao)費(fei)者不再狂飲，而(er)是(shi)趨(qu)于理智，開始講求酒(jiu)(jiu)的(de)(de)品質，低度酒(jiu)(jiu)已占到酒(jiu)(jiu)類總銷售額的(de)(de)65%以上。

　　在當代城市中傳統豪(hao)飲(yin)者減少，享受(shou)者漸多(duo)。“喝酒”與“休閑”共享，成為(wei)現代人消費新觀念。

　　1、消費者購買酒類(lei)的(de)(de)地點，正從以往的(de)(de)食(shi)品店、雜(za)貨(huo)(huo)店、小貨(huo)(huo)攤轉(zhuan)向超市、平價店和專賣(mai)店。但(dan)不同城(cheng)市因(yin)經濟水(shui)平的(de)(de)差(cha)異，購買地也(ye)有所差(cha)別。

　　2、競爭對手分(fen)析(xi)。“xx道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春(chun)、酒鬼、瀏陽(yang)河(he)、金六福、小糊涂仙(xian)系列品(pin)牌。從市場(chang)分(fen)析(xi)來看，這些(xie)品(pin)牌已經(jing)得(de)到消費(fei)者的認可，知名度較(jiao)高，因而取得(de)了很好的市場(chang)份額。

　　3、消費心理研究。

　　根據(ju)消費心理(li)學的(de)(de)研究(jiu)，顧客的(de)(de)購買行(xing)為(wei)可以分為(wei)“注(zhu)意、興趣(qu)(qu)、欲望、購買動(dong)機、購買行(xing)為(wei)、消費行(xing)為(wei)、滿足評價(jia)”七(qi)個階段。大(da)規模(mo)的(de)(de)廣告宣(xuan)傳能(neng)夠短時(shi)間引(yin)起顧客的(de)(de)注(zhu)意，引(yin)起顧客的(de)(de)興趣(qu)(qu)、購買欲望，激發起購買動(dong)機。

　　(1)、消費者購買動機(ji)

　　a、經常飲用(yong)，自己品嘗(生活習慣)

　　b、會客、待客飲用

　　c、送禮

　　d、喜慶(qing)事飲用需要

　　e、節假日(ri)購(gou)買飲用。

　　f、開心時(shi)、煩惱時(shi)飲用

　　(2)、消費者性格分析

　　a、炫耀心：地位、財富、名(ming)譽(yu)、愛(ai)情方面，都(dou)希(xi)望勝人一籌(chou)。

　　b、平(ping)常心：認定的一種品牌一般不會(hui)改(gai)變。

　　c、比較理性，注重營(ying)養和健康而(er)有所選擇。

　　(3)、消(xiao)費習慣

　　a、生(sheng)活習慣(比較(jiao)固定)

　　b、廣告影響

　　c、聽說

　　(4)、消(xiao)費者分類

　　a、大(da)眾溫飽型，是低價位產品(pin)的消費群(qun)。

　　b、中檔價(jia)位流(liu)行型

　　c、禮儀型，與價位沒有絕(jue)對關系，這(zhe)部分消(xiao)費者不太(tai)固定。

　　消費者(zhe)選擇白酒普(pu)遍受品牌、價格(ge)、廣告、口味等因素影響較大(da)，酒類廣告宣(xuan)傳(chuan)效果比(bi)較明顯，是影響人們選購白酒的(de)重要因素。

　　4、消費(fei)者(zhe)與品(pin)牌的關(guan)系

　　“xx道(dao)”酒必須以(yi)長遠的(de)(de)眼光看待品牌(pai)與消(xiao)費(fei)者的(de)(de)關系(xi)，并采取整(zheng)合營銷(xiao)傳播(bo)策略強化這一(yi)(yi)關系(xi)。品牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)一(yi)(yi)經確立，堅持品牌(pai)的(de)(de)一(yi)(yi)貫形(xing)(xing)象(xiang)與個性(xing)，進行持續的(de)(de)投資與強化。把企(qi)業的(de)(de)廣(guang)告(gao)、公共關系(xi)、新聞宣(xuan)傳、銷(xiao)售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一(yi)(yi)體化的(de)(de)整(zheng)合重組，讓(rang)消(xiao)費(fei)者從不(bu)同的(de)(de)信息(xi)渠道(dao)都能(neng)獲得(de)清晰一(yi)(yi)致的(de)(de)品牌(pai)信息(xi)。只(zhi)有這樣，“xx道(dao)”酒才(cai)能(neng)長期(qi)占(zhan)領市場，不(bu)會只(zhi)像一(yi)(yi)陣(zhen)風，吹過便靜(jing)。

　　六、“xx道”酒產品分析。

　　內在(zai)質量：色澤清(qing)澈(che)晶瑩、掛杯細膩;香型濃(nong)郁、味(wei)感綿軟(ruan)醇厚、入口(kou)不沖(chong)、回(hui)味(wei)悠長;飲(yin)后蘭香盈口(kou);

　　市(shi)場優勢：巨(ju)大的(de)空白市(shi)場廣(guang)闊的(de)利潤空間(jian)

　　外觀形象(xiang)：(現有(you)產品(pin)簡(jian)介)

　　品(pin)牌(pai)定位：中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)白酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)場(chang)遍地名花，“xx道”品(pin)牌(pai)必(bi)須(xu)(xu)以(yi)“差異制勝(sheng)”，在飲(yin)酒(jiu)(jiu)中(zhong)(zhong)品(pin)味一(yi)下(xia)歷史：劉(liu)備(bei)也好(hao)、曹操也好(hao)、劉(liu)二袁也好(hao)，都(dou)是(shi)(shi)從青頭(tou)小(xiao)子、布衣白丁開始發(fa)展的(de)(de)。正(zheng)所(suo)謂吃得(de)苦中(zhong)(zhong)苦，方為人(ren)(ren)上人(ren)(ren)!三國(guo)的(de)(de).時(shi)代是(shi)(shi)群(qun)雄逐鹿的(de)(de)時(shi)代，任何人(ren)(ren)要(yao)出名，都(dou)要(yao)在先期付出艱苦的(de)(de)努力(li)，這(zhe)(zhe)樣后期才(cai)可以(yi)封侯拜相，風光無限(xian)。讓人(ren)(ren)總覺得(de)橫(heng)刀立馬，縱橫(heng)天下(xia)的(de)(de)日子該來到(dao)啦!壯(zhuang)志雄心溢于(yu)言表……。這(zhe)(zhe)一(yi)創意(yi)過程(cheng)是(shi)(shi)客觀經濟(ji)發(fa)展規律下(xia)的(de)(de)一(yi)個(ge)不(bu)(bu)規律思維(wei)過程(cheng)。五千年歷史文明(ming)，五千年酒(jiu)(jiu)雨香風。在中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)眼中(zhong)(zhong)，酒(jiu)(jiu)是(shi)(shi)荊軻的(de)(de)虎膽，酒(jiu)(jiu)是(shi)(shi)貂嬋的(de)(de)面(mian)容，酒(jiu)(jiu)倒入杯中(zhong)(zhong)那涓涓的(de)(de)響聲，那沁人(ren)(ren)心脾的(de)(de)酒(jiu)(jiu)香，那迷(mi)幻般(ban)的(de)(de)享受，那飄飄欲仙的(de)(de)感(gan)覺，讓人(ren)(ren)失去(qu)抵抗力(li)。古(gu)人(ren)(ren)“斗酒(jiu)(jiu)詩百篇”，現(xian)代人(ren)(ren)對酒(jiu)(jiu)則如川湘兩地的(de)(de)人(ren)(ren)吃辣，一(yi)頓沒(mei)有(you)不(bu)(bu)下(xia)飯，兩頓沒(mei)有(you)不(bu)(bu)成餐，酒(jiu)(jiu)是(shi)(shi)善解人(ren)(ren)意(yi)的(de)(de)尤物。白酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)場(chang)大浪淘沙，必(bi)須(xu)(xu)要(yao)有(you)大氣魄和震(zhen)撼力(li)才(cai)行，品(pin)牌(pai)策劃要(yao)棄“婉約”之(zhi)風，走(zou)“豪(hao)放”之(zhi)路(lu)。但是(shi)(shi)，太理性化的(de)(de)表現(xian)人(ren)(ren)們沒(mei)有(you)時(shi)間去(qu)欣賞;太感(gan)性化的(de)(de)訴(su)求又沒(mei)人(ren)(ren)買賬，這(zhe)(zhe)個(ge)“度”必(bi)須(xu)(xu)把握(wo)準確。

　　七、促銷整合策略。

　　為了確保市(shi)場良(liang)好運作(zuo)，應(ying)(ying)該建(jian)立一個持(chi)久(jiu)性的(de)銷(xiao)售網(wang)(wang)絡。湖南xxx有(you)限(xian)公司(si)(si)應(ying)(ying)下(xia)定決心，聘請專業廣(guang)告(gao)公司(si)(si)進行營銷(xiao)整(zheng)合(he)策劃，利用現有(you)的(de)產品(pin)資源，品(pin)牌優勢及(ji)資金(jin)力量，結合(he)經銷(xiao)商的(de)銷(xiao)售渠道與客戶(hu)網(wang)(wang)絡，共同開發(fa)白酒市(shi)場。

　　(一)、公(gong)司(si)與(yu)經(jing)銷商共享利益

　　1、客戶(hu)獲得充分(fen)的利益和發展(zhan)，才是“xx道”酒銷售的長久之計，所(suo)以公司應(ying)調動所(suo)有的人力與資源，確(que)保客戶(hu)得到(dao)應(ying)得的價(jia)值和服(fu)務。

　　2、公(gong)司長久利(li)(li)益(yi)(yi)的獲得(de)(de)，只有讓客(ke)戶賺得(de)(de)利(li)(li)潤，得(de)(de)以發(fa)展，公(gong)司才會獲得(de)(de)永久的利(li)(li)益(yi)(yi)。

　　(二)、湖(hu)南xxx有限公司所能提供的

　　1、市(shi)場運作模式

　　a、公(gong)司負責(ze)提供(gong)專業化的銷(xiao)售隊伍，積極(ji)幫助(zhu)經銷(xiao)商(shang)建立分銷(xiao)系統，提供(gong)訂貨支持(chi)。

　　b、公司制定不同時間的(de)(de)市場營銷(xiao)計劃。負責媒體聯(lian)絡、立體式的(de)(de)廣告投入(ru)，讓經銷(xiao)商實現銷(xiao)售及吸引消費者購買的(de)(de)營銷(xiao)目標。

　　c、公司提(ti)供無風險訂(ding)貨機制，在(zai)一(yi)定期限(xian)客(ke)戶可以自由退貨。

　　2、經(jing)銷商確認體(ti)系

　　a、同意公(gong)司下達該區域年度銷售(shou)目(mu)標。

　　b、購貨(huo)量要求(qiu)，同(tong)等條件下，網(wang)絡能力強(qiang)、首批購貨(huo)量多的(de)有優先權(quan)。公司對所(suo)有經銷商執行款到(dao)發貨(huo)方式。入市三個(ge)月后，考核經銷商的(de)信譽和資金運作能力，可適當給(gei)予信用額度、信用期限支持。

　　3、具體操作細則

　　a、簽訂合同后(hou)，對該(gai)市進行(xing)初步調(diao)研，確定立體(ti)廣告(gao)支持的策(ce)略和額度。

　　b、特約經銷(xiao)商(shang)可根據市場(chang)情況向公司(si)提供促(cu)銷(xiao)建議，經公司(si)市場(chang)部批(pi)準后方可實施。

　　c、協助經(jing)銷(xiao)商(shang)進(jin)行市場管(guan)理及促銷(xiao)方案的策劃。

　　d、媒體(ti)廣告計(ji)劃(hua)制定、發布，廣告作品的(de)(de)設計(ji)、宣傳品的(de)(de)制作和配發。

　　e、對銷售商終(zhong)端工作的監督(du)、促進和考核。

　　4、市場(chang)保護體系

　　a、嚴格(ge)執行區域編碼制(zhi)度，并派專(zhuan)人監督管理。

　　b、本公司實行發貨動態(tai)監控制度，從源頭減(jian)少貨流風險(xian)。

　　c、對有惡意(yi)沖貨行為的客戶采取取消(xiao)年底獎勵(li)的政策。

　　d、加強對各區域經(jing)銷商市場行為(投入、渠道等)的(de)監督控制(zhi)，并建立相應(ying)的(de)約束(shu)機制(zhi)。

　　5、市場(chang)促銷整合策略

　　白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)業的深層次競爭已全(quan)(quan)方位(wei)展開，企(qi)業產品(pin)在經歷了廣告促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、禮品(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、包裝(zhuang)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、價格促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)后，最(zui)終起決定作(zuo)(zuo)用(yong)的是文化(hua)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)企(qi)業中有(you)很多文化(hua)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成功案例。全(quan)(quan)興大曲(qu)在四(si)川(chuan)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)競爭中，雖有(you)自己的優勢(shi)，但長期以(yi)來總(zong)難(nan)在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售上同五糧液(ye)和瀘(lu)州(zhou)老窖相抗衡(heng)，自從同四(si)川(chuan)足(zu)球隊聯姻后，成立(li)了四(si)川(chuan)全(quan)(quan)興足(zu)球俱樂(le)部，并借助(zhu)四(si)川(chuan)足(zu)球文化(hua)的浪潮，使全(quan)(quan)興酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)在競爭中脫穎而出(chu)。湖南湘泉集團以(yi)獨特文化(hua)風格推出(chu)的酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)和湘泉酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，在市場運作(zuo)(zuo)中不(bu)斷(duan)被注入“情感內涵(han)”和“文化(hua)內涵(han)”，產品(pin)成為市場推舉出(chu)的名牌。

　　“xx道”酒(jiu)理應挖掘出自己的(de)的(de)文(wen)化(hua)，并(bing)從文(wen)化(hua)方面(mian)入(ru)手(shou)宣傳，文(wen)化(hua)促銷是使(shi)消費者能(neng)夠長期認同(tong)企業(ye)的(de)有(you)效(xiao)手(shou)段。只有(you)進行“文(wen)化(hua)升(sheng)華(hua)(hua)”，由品牌(pai)的(de)物質效(xiao)果(guo)升(sheng)華(hua)(hua)為文(wen)化(hua)效(xiao)果(guo)，才(cai)能(neng)產(chan)生(sheng)更大的(de)公眾反響和具(ju)有(you)恒久的(de)生(sheng)命力。唯有(you)文(wen)化(hua)促銷方能(neng)使(shi)企業(ye)營銷進入(ru)良性循環。

　　(三)、促銷活動(dong)方案

　　依據市場調查分析(xi)特(te)別(bie)是(shi)消費(fei)心(xin)理分析(xi)，大(da)規(gui)模的(de)促銷活動能夠引起消費(fei)者(zhe)的(de)興趣，并促使其參與進來(lai)，引發(fa)銷售(shou)熱潮。

　　1、春節(jie)活(huo)動促(cu)銷方案

　　a、推出(chu)一系列文(wen)化(hua)趣味有(you)獎問(wen)答，體(ti)現“xx道”酒對文(wen)化(hua)的重(zhong)視。

　　b、設立驚(jing)喜大獎，凡經常關注(zhu)“xx道(dao)”酒(jiu)的消費者(zhe)都有可能獲獎。引導消費者(zhe)了(le)解“xx道(dao)”酒(jiu)，強化品牌(pai)形象(xiang)，深化企(qi)業文(wen)化內涵(han)。

　　c、禮品(pin)(pin)包裝強調(diao)文化品(pin)(pin)位(wei)，通(tong)過(guo)活動，給(gei)消(xiao)費者留下“xx道”酒是禮品(pin)(pin)的最佳選擇，檔次高，文化品(pin)(pin)位(wei)高，從深層次上讓消(xiao)費者認同企業產品(pin)(pin)。

　　2、公(gong)益(yi)活動贊助

　　為體現文(wen)化(hua)、知識的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，促進兩個文(wen)明(ming)建設的(de)(de)(de)戰略意義，更為了向(xiang)xx教育(yu)事(shi)業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)奉獻愛心，損款2萬元，獎勵(li)那些為教育(yu)事(shi)業而無(wu)私奉獻的(de)(de)(de)先進教師。(召(zhao)開新聞發(fa)布會(hui)，頌(song)揚企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)愛心，加深企(qi)(qi)業文(wen)化(hua)內(nei)涵(han))。通過這一系列(lie)的(de)(de)(de)活動(dong)，展(zhan)現湖南xxx有限公司為社會(hui)奉獻愛心的(de)(de)(de)精神，從而達到宣(xuan)傳產品(pin)，推廣品(pin)牌，樹立企(qi)(qi)業形象，深化(hua)文(wen)化(hua)內(nei)涵(han)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

　　八、“xx道”酒媒體整合策略。

　　“xx道”酒要(yao)想達(da)到一(yi)定的營銷目(mu)(mu)標，必須(xu)(xu)增加廣告(gao)投入，由于酒類市場品牌(pai)眾(zhong)多，因此必須(xu)(xu)針對目(mu)(mu)標對象傳達(da)才能(neng)達(da)到有效的廣告(gao)效果。也就是說，必須(xu)(xu)考慮戰略性媒體運用。

　　具(ju)體作法是為了在有限的(de)(de)(de)預算中增加(jia)cf的(de)(de)(de)露出次數，故采用(yong)15秒(miao)和30秒(miao)cf，以15秒(miao)和30秒(miao)cf多次播放增加(jia)消費(fei)者對品(pin)(pin)牌(pai)及文化(hua)內(nei)涵的(de)(de)(de)認(ren)同，后續廣(guang)告活(huo)動采用(yong)5秒(miao)cf或30秒(miao)cf，以產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的(de)(de)(de)展開。整體的(de)(de)(de)廣(guang)告策劃則以擴大企業(ye)知(zhi)名度，提升品(pin)(pin)牌(pai)形象，深化(hua)文化(hua)內(nei)涵為主要目的(de)(de)(de)。

　　1、電(dian)視類：湖(hu)南(nan)電(dian)視臺湖(hu)南(nan)經(jing)視臺岳(yue)陽(yang)電(dian)視臺xx電(dian)視臺;5秒廣(guang)告(gao)片15秒廣(guang)告(gao)片30秒廣(guang)告(gao)片公益廣(guang)告(gao);

　　2、報紙類(lei)：湖南日報岳(yue)陽晚報xx報xx道酒(企業報);系(xi)列創意廣(guang)告(gao)公(gong)益(yi)廣(guang)告(gao)產(chan)品廣(guang)告(gao)創意廣(guang)告(gao)和(he)產(chan)品廣(guang)告(gao)的平面(mian)創意設計(ji)

　　3、企(qi)業宣(xuan)傳(chuan)冊：pop展板sp海(hai)報條幅等(deng)宣(xuan)傳(chuan)用品制作;企(qi)業宣(xuan)傳(chuan)冊是企(qi)業形(xing)象(xiang)、公司理念、產品介紹的集中(zhong)表現，有利于(yu)傳(chuan)播，更有利于(yu)吸(xi)引消(xiao)(xiao)費者。大量的海(hai)報、條幅在促銷活動中(zhong)的運用，能夠起到視覺(jue)提示、協助促銷的目(mu)的。強化企(qi)業在消(xiao)(xiao)費者心(xin)中(zhong)的印象(xiang)。

　　采用此媒體組(zu)合(he)原因為：

　　a、利用強勢媒體電視，效果比較直(zhi)接。

　　b、報紙類(lei)的廣告有(you)利于具體(ti)說明“xx道”酒產品質量，更有(you)利于深入(ru)的訴求，吸引更多的消費者。

　　c、擴大(da)產(chan)(chan)品與廣大(da)消費(fei)(fei)者(zhe)的接觸率，如此籍(ji)由媒體宣傳配合的影響，是(shi)可以讓(rang)消費(fei)(fei)者(zhe)對產(chan)(chan)品留下深(shen)刻印象，擴大(da)知名(ming)度。

　　(二)、媒體整合策略(lve)重點

　　1、目標市場戰略

　　“xx道”酒其主要目標就是(shi)在(zai)(zai)今年冬季迅速提(ti)高知名度及引起(qi)購買興(xing)趣。白酒類的銷售是(shi)建立在(zai)(zai)消(xiao)費者的熟知和認可上(shang)(shang)，也(ye)因此在(zai)(zai)媒(mei)體計劃的安排上(shang)(shang)，需針對目標對象作(zuo)廣告策劃。

　　2、競爭戰略

　　評估(gu)同類產品的競爭(zheng)(zheng)，在執行上能避開正面沖突(tu)，利用表現(xian)創意和媒體策略(lve)，以期用“四兩撥千斤”的方式(shi)將競爭(zheng)(zheng)者的資源間接轉至本身(shen)受益。

　　九、“xx道”酒招商方案。

　　1、招商對象

　　a類市級城市代理商(shang)，b類縣區級經銷商(shang)，c類二級鄉鎮銷售點

　　2、特約經銷商要求

　　a、具備獨(du)立(li)法(fa)人(ren)資格及相關(guan)經銷商資格

　　b、具有較成熟酒類產品銷售經(jing)驗和經(jing)銷網絡

　　c、有投資決心和長期合作的態度

　　d、有一(yi)定的(de)經濟實(shi)力

　　3、付款方式

　　現(xian)款現(xian)貨(每批)

　　4、廣告及促(cu)銷支持

　　a、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放

　　b、公司負責(ze)市報的廣告投放

　　c、公司(si)提供pop宣傳用品

　　d、公司(si)提供終端、條幅等宣傳用(yong)品

　　e、公(gong)司負責指導當(dang)地促銷活動的展開(kai)宣傳(chuan)

　　f、公司提供(gong)經銷商年(nian)底返扣

　　g、公司(si)提供專業化銷售(shou)隊員、營銷專家幫助經銷商更好地控(kong)制市場(chang)，開發新的(de)銷售(shou)渠(qu)道。

　　5、售后服務

　　a、公司建立無風(feng)險經銷制(zhi)，即在公司規(gui)定時間內100%退換。

　　b、公司提(ti)供有關(guan)產品(pin)的一切(qie)合法文件。

　　c、因公司產品質量造(zao)成退貨，公司應(ying)負全部(bu)責任(ren)。

　　d、公司定(ding)期(qi)對經(jing)銷商(shang)人員進行培訓。

　　e、公(gong)司提供雙(shuang)方(fang)認可(ke)的可(ke)行的sp活動。

　　f、凡(fan)惡意流(liu)貨或(huo)執亂價格(ge)者，將取消其代理資格(ge)。

　　注(zhu)：規范招商能夠有(you)利(li)于限制銷售商追求高(gao)額利(li)潤從而致使操作空間小(xiao)的弊(bi)端，有(you)利(li)于“xx道”酒(jiu)長(chang)遠發展。

　　十、銷售網絡的建立

　　建立(li)銷(xiao)售網絡(luo)，在市場經濟條(tiao)件(jian)下，誰(shui)擁有遍布(bu)各(ge)(ge)地的(de)銷(xiao)售網絡(luo)，誰(shui)就(jiu)拿到(dao)了走向輝煌的(de)金鑰(yao)匙(chi)，誰(shui)就(jiu)掌握了市場競(jing)爭的(de)主(zhu)動權。建立(li)銷(xiao)售網絡(luo)，關鍵是在各(ge)(ge)地市場尋找合乎條(tiao)件(jian)的(de)總(zong)經銷(xiao)商。由總(zong)經銷(xiao)商控(kong)制本地批發(fa)商、零售商，并進行終端銷(xiao)售點密集鋪貨。

　　以(yi)往(wang)(wang)的(de)(de)傳(chuan)統銷(xiao)售(shou)(shou)渠道：是(shi)(shi)由(you)廠家(jia)下設(she)一級經銷(xiao)、二(er)級經銷(xiao)、三(san)級經銷(xiao)，至用戶手中已經過層(ceng)層(ceng)轉手，經銷(xiao)商(shang)在整個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)體系中，所(suo)起的(de)(de)作用更多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)貨物中轉站(zhan)，這樣做不(bu)僅增加(jia)了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)成本，而且往(wang)(wang)往(wang)(wang)導致在同一個(ge)市場內存在幾家(jia)代理經銷(xiao)商(shang)，“本是(shi)(shi)同根生”卻常(chang)(chang)常(chang)(chang)“相煎何太(tai)急”，動輒大(da)打價格戰。使經銷(xiao)商(shang)一方面(mian)要與競爭品(pin)牌的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)較量，另(ling)一方面(mian)還要時(shi)時(shi)防(fang)備其(qi)他(ta)兄弟代理商(shang)進行(xing)竄貨，自然大(da)大(da)影響(xiang)他(ta)的(de)(de)市場開拓能力，同時(shi)也(ye)很難(nan)調動代理商(shang)與廠商(shang)共同拓展市場的(de)(de)積極(ji)性(xing)。針對傳(chuan)統銷(xiao)售(shou)(shou)渠道的(de)(de)種種弊端，“xx道”酒(jiu)營銷(xiao)網宜(yi)采取了(le)小區域獨家(jia)代理制。

　　所謂小區域獨家代(dai)理制(zhi)，就(jiu)(jiu)是以(yi)縣為(wei)基本單位，在每一縣的范(fan)圍內只(zhi)設(she)一家總經銷(xiao)商(shang)(shang)，該經銷(xiao)商(shang)(shang)全權(quan)負責這(zhe)一地區產(chan)品的銷(xiao)售和市場終端鋪貨，但只(zhi)能在該地區內運(yun)營，一旦(dan)越(yue)界(jie)銷(xiao)售，將視為(wei)違規，并進行處罰。在整(zheng)個銷(xiao)售體系中，有效(xiao)的保證了整(zheng)個市場的健(jian)康和高速發展(zhan)，再加(jia)上實際而(er)嚴(yan)謹的企業管理制(zhi)度和靈活高效(xiao)的市場策略就(jiu)(jiu)更加(jia)造就(jiu)(jiu)了一支富有活力的經銷(xiao)商(shang)(shang)隊(dui)伍，對用(yong)戶而(er)言，無論(lun)走到哪里，都能享受(shou)到同樣標(biao)準的服務。

營銷策劃方案11

　　一、活動主題：

　　關愛父母(mu)行孝心(xin)，(商場名稱)好禮獻真情(qing)我(wo)(wo)是(shi)你(ni)的驕傲，你(ni)是(shi)我(wo)(wo)的太陽(yang)

　　二、活動時間：

　　20xx年6月13日(ri)--15日(ri)(3天(tian))

　　三、活動目的：

　　喚(huan)醒人們心中(zhong)的(de)敬老思想，提醒人們節(jie)日的(de)到來，同時(shi)抓住相關的(de).節(jie)日熱點商品，全(quan)力促進銷售。

　　四、活動宣傳語：

　　父(fu)(fu)愛是世(shi)上最(zui)厚(hou)重的愛，擁有(you)它，你就擁有(you)了(le)世(shi)上最(zui)偉(wei)大的一(yi)筆(bi)財富，在父(fu)(fu)親節(jie)來臨之(zhi)際讓我們一(yi)起祝福偉(wei)大的父(fu)(fu)親五、互動(dong)活動(dong)：商場父(fu)(fu)親節(jie)

　　1、主題："爸爸，我想對你說。

　　時間：6月13-15日活動(dong)期間，來店(dian)的(de)(de)顧客，均可在大廳的(de)(de)留言板上(shang)寫下自己想對(dui)父親說的(de)(de)話(hua)。(員(yuan)工均可以參加(jia))。展(zhan)板放在seprit的(de)(de)位置，展(zhan)覽2-3天。

　　2、迎大運(yun)、行好(hao)運(yun)、趣味運(yun)球(qiu)賽活動(dong)方法(fa)：在(zai)(zai)20米(mi)的直線跑道上進(jin)行，跑道一(yi)端為(wei)起(qi)點，另一(yi)端為(wei)終點。比賽開始，兩組父(fu)子/父(fu)女在(zai)(zai)起(qi)點用一(yi)根木(mu)棍撥(bo)動(dong)大小(xiao)兩球(qiu)(籃球(qiu)和排球(qiu))，將(jiang)"球(qiu)"趕向"球(qiu)欄(lan)"，在(zai)(zai)第二個(ge)球(qiu)進(jin)"球(qiu)欄(lan)"一(yi)瞬間停表。

　　五、比賽規則：

　　(1)、在趕"球"途中，只要有任(ren)何一球滾(gun)出跑道，當(dang)即淘汰。

　　(2)、比(bi)賽中，只能用(yong)棍趕，不能用(yong)手(shou)腳(jiao)配(pei)合。

　　(3)、以時間多(duo)少排列名次，時間少者名次列前。

　　獎項設(she)置：一等(deng)(deng)獎德(de)斯堡路價(jia)值596元(yuan)男(nan)裝一套1名(ming)(ming)(ming)二等(deng)(deng)獎德(de)斯堡路價(jia)值328元(yuan)t恤一件2名(ming)(ming)(ming)三(san)等(deng)(deng)獎德(de)斯堡路價(jia)值298元(yuan)領帶一條3名(ming)(ming)(ming)鼓勵獎男(nan)士襪(wa)一雙15名(ming)(ming)(ming)報(bao)名(ming)(ming)(ming)時間：5月26-6月15日報(bao)名(ming)(ming)(ming)地(di)點：商場服務(wu)臺比賽時間：6月19日下午(wu)15：00-17：00

　　比賽地點：大(da)門(men)(men)口廣場其他(ta)部門(men)(men)協助事(shi)宜：請(qing)促銷部提前(qian)與物業溝(gou)通(tong)、活動當天請(qing)防損(sun)部安排人員維護(hu)秩序(xu)。

　　六、商品促銷、主題：

　　1、主題：歡樂購物、驚(jing)喜等著(zhu)你

　　2、內容：6月(yue)19日，父親節(jie)當(dang)(dang)天(tian)在百(bai)貨購(gou)(gou)物滿288元(yuan)即(ji)可參加抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)動，單張小票限抽(chou)2次獎(jiang)(jiang)(jiang)項設置：一(yi)等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)德(de)斯(si)堡(bao)路價(jia)值(zhi)596元(yuan)男(nan)裝(zhuang)(zhuang)一(yi)套1名二等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)德(de)斯(si)堡(bao)路價(jia)值(zhi)328元(yuan)t恤一(yi)件2名三等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)申磊(lei)價(jia)值(zhi)268元(yuan)襯衣一(yi)件3名鼓勵獎(jiang)(jiang)(jiang)男(nan)士(shi)襪一(yi)雙15名、主題：感恩回饋(kui)激情(qing)贈送內容：6月(yue)19日，父親節(jie)當(dang)(dang)天(tian)在男(nan)裝(zhuang)(zhuang)品牌購(gou)(gou)滿398元(yuan)即(ji)可贈送價(jia)值(zhi)38-58元(yuan)不等(deng)(deng)(deng)男(nan)士(shi)襪一(yi)雙(限前10名)派發地(di)點：男(nan)裝(zhuang)(zhuang)各專柜(ju)、6月(yue)18-19日百(bai)貨區三樓男(nan)裝(zhuang)(zhuang)新款買100減70/60/50元(yuan)、舊款3折起，部分專柜(ju)除(chu)外、特賣安排(pai)：6月(yue)15日-21日中廳路展，全場3-5折

　　3、氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

　　第一(yi)部分(fen)場內、四(si)樓(lou)(lou)主通道掛吊旗。(20張(zhang))、一(yi)至四(si)樓(lou)(lou)樓(lou)(lou)梯口擺放(fang)小展(zhan)板。(3個(ge))、各收銀臺(tai)領(ling)取(qu)活(huo)動報(bao)名(ming)表(共100分(fen))、4樓(lou)(lou)收銀臺(tai)旁設(she)置咨詢臺(tai)第二部分(fen)場外(wai)、百貨區大門口擺放(fang)大展(zhan)板、超市門口玻(bo)璃貼。

　　4、常規宣傳：第一部分(fen)場內、店(dian)內廣播、店(dian)頭海報第二部分(fen)場外、免費購(gou)物巴(ba)士宣傳。

　　5、百貨門口大展板(ban)、超市(shi)玻璃(li)貼、短(duan)信。

　　6、獎品(pin)費(fei)用(yong)3364元(由男裝(zhuang)供(gong)應商贊助)、宣傳費(fei)用(yong)1500元效果評(ping)估(gu)與(yu)預測、拉動龍華(hua)的家庭消費(fei)，提(ti)高(gao)男裝(zhuang)的銷售額。

　　7、活動具有很(hen)強(qiang)的(de)聯(lian)動性(xing)，用(yong)過游戲，贈品等促銷(xiao)方法，聯(lian)合(he)超(chao)市，把超(chao)市旺盛(sheng)的(de)客流引導(dao)到百(bai)貨消費(fei)，提(ti)升三(san)樓，提(ti)升百(bai)貨的(de)整體銷(xiao)售。

　　8、活(huo)動具有吸引孩(hai)子的(de)賣點，以此帶動家(jia)長來龍華地區消費，提高在(zai)同行業中的(de)競爭力。

　　9、活動具(ju)(ju)有連續(xu)性和持(chi)久的影響力，可(ke)在(zai)暑假和寒假繼續(xu)推(tui)廣并擴大(da)規模，形成龍華商(shang)圈(quan)獨具(ju)(ju)特色的商(shang)場

營銷策劃方案12

　　現階段(duan)，酒店(dian)(dian)業競(jing)爭(zheng)日(ri)益激烈，消(xiao)費(fei)者也變的(de)越來越成熟，這(zhe)就對我(wo)們酒店(dian)(dian)經營(ying)(ying)者提出(chu)了更高(gao)的(de)要求。在(zai)今年淡季我(wo)們計劃對市(shi)場部銷售工作作出(chu)一(yi)系列的(de)調整，吸引消(xiao)費(fei)者到我(wo)店(dian)(dian)消(xiao)費(fei)，提高(gao)我(wo)店(dian)(dian)經營(ying)(ying)效益。

　　一、市場環境分析：

　　1.我(wo)酒店經(jing)營中存在的問題

　　（1）目標顧(gu)客群定位(wei)不太(tai)準確，過于狹(xia)窄。

　　總體(ti)看來我市酒店(dian)業淡(dan)季經營狀況(kuang)普遍(bian)不(bu)好(hao)，主要原因是(shi)酒店(dian)過多，供大于求，而且(qie)經營方式(shi)雷同，沒有自己的特色，或者(zhe)定位(wei)過高(gao)，消費者(zhe)難以接納，另外就是(shi)部分(fen)酒店(dian)服(fu)務質量存在一(yi)定問題，影響了(le)消費者(zhe)到酒店(dian)消費的信心。

　　我(wo)(wo)(wo)酒店(dian)在(zai)經營中也(ye)存在(zai)一(yi)些問題，我(wo)(wo)(wo)們(men)應(ying)當反思目標(biao)市(shi)場的定位(wei)。應(ying)當充分(fen)挖(wa)掘自身(shen)的優越性，拓寬(kuan)市(shi)場。我(wo)(wo)(wo)酒店(dian)目標(biao)市(shi)場定位(wei)不合理，這是導致效益不佳(jia)主要原因。

　　我(wo)(wo)酒店(dian)所在的城(cheng)東(dong)區(qu)是(shi)一個消(xiao)費水平較低的城(cheng)區(qu)，居(ju)民大部分都(dou)是(shi)普通職(zhi)工。但我(wo)(wo)酒店(dian)的硬件水平和服務質(zhi)量(liang)在本區(qu)都(dou)是(shi)上乘(cheng)的，我(wo)(wo)們以(yi)中高檔酒店(dian)定(ding)位于(yu)市場，面(mian)向中高檔消(xiao)費群體，對(dui)本區(qu)的居(ju)民不能構(gou)成消(xiao)費吸引(yin)力。

　　（2）廣(guang)告宣傳力度不夠，市場知名(ming)度較小。

　　我(wo)(wo)酒(jiu)店(dian)雖然(ran)隸屬(shu)于青海聯運集團(tuan)但社會上對我(wo)(wo)酒(jiu)店(dian)卻不(bu)甚(shen)了解，我(wo)(wo)酒(jiu)店(dian)也(ye)沒有做過廣告，這導致我(wo)(wo)酒(jiu)店(dian)的知名度很低。

　　2.周圍(wei)環境分析(xi)

　　盡管(guan)我區的(de)整體消費水(shui)平(ping)不高，但我酒(jiu)店(dian)的(de)位(wei)置有特(te)色，我酒(jiu)店(dian)緊鄰八一路客(ke)運站(zhan)，機場大(da)巴(ba)終(zhong)點(dian)也在本酒(jiu)店(dian)門(men)口(kou)。其(qi)位(wei)置優越，交通極(ji)為方(fang)便，車(che)程5-10分鐘可達XX火(huo)車(che)站(zhan)、XX汽車(che)站(zhan)，距離XX機場25公(gong)里(li)，乘坐出租車(che)約25分鐘。

　　地處XX市(shi)主(zhu)要(yao)(yao)交通要(yao)(yao)道，是所有進入XX市(shi)車(che)輛必(bi)經之路，所以過(guo)往的(de)(de)車(che)輛很多，商務散(san)客是一個(ge)潛在(zai)的(de)(de)消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂(wei)一個(ge)巨大的(de)(de)市(shi)場。

　　3.競爭對(dui)手分析

　　我酒(jiu)(jiu)店(dian)淡季最大(da)競爭(zheng)對手(shou)是(shi)位于酒(jiu)(jiu)店(dian)對面XX大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)，XX大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)開(kai)業于20xx年是(shi)一(yi)家集住宿、餐(can)飲、休閑、娛(yu)樂為一(yi)體的涉(she)外四(si)星(xing)級酒(jiu)(jiu)店(dian)，總體上看他們的經營(ying)情況是(shi)不錯的。

　　但因(yin)營業已(yi)經四(si)年設施(shi)和裝修比較陳(chen)舊，而(er)我(wo)酒(jiu)店(dian)(dian)的設施(shi)和裝修比其(qi)截然(ran)一新(xin)，客房(fang)(fang)種類比其(qi)具有特色，而(er)且我(wo)酒(jiu)店(dian)(dian)大(da)量的客房(fang)(fang)加(jia)之(zhi)三個會(hui)議室可接(jie)待(dai)其(qi)無(wu)法接(jie)待(dai)的大(da)型會(hui)議。酒(jiu)店(dian)(dian)周圍其(qi)他的酒(jiu)店(dian)(dian)都是一些小型商務酒(jiu)店(dian)(dian)在經營能力(li)上不具備與(yu)我(wo)們競(jing)爭(zheng)的實(shi)力(li)。

　　4.我店優勢分析

　　（1）我(wo)(wo)(wo)酒店(dian)隸屬XX聯運（集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)）公司，聯運（集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)）公司是我(wo)(wo)(wo)市的著名企業，其(qi)公司實力雄厚是不(bu)(bu)容質疑的，因此們(men)(men)在細致規劃(hua)時，也(ye)應充分利用我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的品牌效應，充分發掘其(qi)品牌的巨(ju)大內蘊，讓(rang)消費(fei)者對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)酒店(dian)不(bu)(bu)產(chan)生(sheng)懷疑，充分相信我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)供(gong)的是質量高(gao)的產(chan)品，在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的規劃(hua)中應充分注意到這一點來吸引消費(fei)者。

　　（2）我酒(jiu)店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的(de)(de)停車(che)場(chang)和即將開業(ye)的(de)(de)八一路客(ke)運(yun)站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣(xian)市的(de)(de)客(ke)戶。

　　機會點：

　　①本(ben)企業(ye)雄厚(hou)的實力為我(wo)們的發展(zhan)提供了條件；

　　②便利的交通(tong)和巨大(da)的潛在顧客(ke)群；

　　③良(liang)好的(de)硬件為我們的(de)調整和發展提供(gong)了廣(guang)闊的(de)空間。

　　二、目標市場分析：

　　目(mu)標市場即最有希望的消費(fei)者組合群體。目(mu)標市場的明確既可以避(bi)免(mian)影響力的浪費(fei)，也可以使廣(guang)告有其針(zhen)對性。沒有目(mu)標市場的廣(guang)告無異于“盲人騎(qi)瞎馬”

　　目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場應(ying)具(ju)備以(yi)下特點：既是對酒店產品(pin)有(you)興(xing)趣、有(you)支(zhi)付能力(li)消(xiao)費者(zhe)，也(ye)是酒店能力(li)所(suo)及的消(xiao)費者(zhe)群。酒店應(ying)該盡(jin)可(ke)能明(ming)確(que)地確(que)定(ding)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場，對目(mu)標(biao)顧客做詳(xiang)盡(jin)的分析，以(yi)更(geng)好地利(li)用(yong)這些信息(xi)所(suo)代表的機(ji)會，以(yi)便使(shi)顧客更(geng)加滿(man)意，最終(zhong)增加銷售額。

　　顧客(ke)資源(yuan)已經成(cheng)為飯店利潤的(de)源(yuan)泉，而且(qie)現有顧客(ke)消費行為可預(yu)測，服務成(cheng)本(ben)較低，對價格也(ye)不如新顧客(ke)敏感，同時還能提供免費的(de)口(kou)碑宣傳。

　　維護顧客忠(zhong)誠度(du)，使得競爭(zheng)對手無(wu)法爭(zheng)奪這部分市場份額(e)，同(tong)時還能(neng)保持飯店員工隊伍的(de)穩定。因(yin)此，融匯顧客關系(xi)(xi)營銷、維系(xi)(xi)顧客忠(zhong)誠可以給飯店帶來如下益(yi)處：

　　1、從現有顧(gu)客(ke)中獲取更(geng)多顧(gu)客(ke)份額。

　　忠誠(cheng)的顧(gu)客(ke)(ke)愿意更(geng)多地購買酒(jiu)店的產品和服(fu)務，忠誠(cheng)顧(gu)客(ke)(ke)的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍(bei)，而(er)且隨著忠誠(cheng)顧(gu)客(ke)(ke)年(nian)齡的.增(zeng)(zeng)長(chang)、經濟(ji)收入(ru)的提高或顧(gu)客(ke)(ke)單(dan)位本身業務的增(zeng)(zeng)長(chang)，其需求量也將進一步增(zeng)(zeng)長(chang)。

　　2、減少銷售成本。

　　酒店(dian)吸引(yin)新顧(gu)客需要大量的(de)費用(yong)，如各種廣告投入、促銷費用(yong)以(yi)及(ji)了解顧(gu)客的(de)時間成本(ben)(ben)等(deng)等(deng)，但維持與現有顧(gu)客長期關系的(de)成本(ben)(ben)卻逐年遞減。

　　雖然在建立關(guan)系的(de)(de)(de)早期，顧(gu)客可能(neng)會(hui)對(dui)酒(jiu)店(dian)(dian)提供的(de)(de)(de)產(chan)品或服(fu)務(wu)有較(jiao)多問(wen)題，需要(yao)酒(jiu)店(dian)(dian)進行一定的(de)(de)(de)投入，但隨著雙(shuang)方關(guan)系的(de)(de)(de)進展，顧(gu)客對(dui)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)產(chan)品或服(fu)務(wu)越來越熟悉，酒(jiu)店(dian)(dian)也十(shi)分(fen)清楚(chu)顧(gu)客的(de)(de)(de)特殊需求，所需的(de)(de)(de)關(guan)系維護費用就變得十(shi)分(fen)有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。

　　對于酒店(dian)提(ti)供的(de)某(mou)些較為復雜(za)的(de)產(chan)品或服務，新(xin)顧(gu)客(ke)在作決(jue)策時會(hui)感覺有(you)(you)(you)較大(da)的(de)風險(xian)，這(zhe)時他們(men)(men)往(wang)往(wang)會(hui)咨詢酒店(dian)的(de)現有(you)(you)(you)顧(gu)客(ke)。而具有(you)(you)(you)較高滿意度和忠誠度的(de)老顧(gu)客(ke)的(de)建議往(wang)往(wang)具有(you)(you)(you)決(jue)定作用，他們(men)(men)的(de)有(you)(you)(you)力推薦往(wang)往(wang)比各種形式的(de)廣告更為奏(zou)效。這(zhe)樣，酒店(dian)既節省(sheng)了(le)吸引新(xin)顧(gu)客(ke)的(de)銷售成本，又(you)增(zeng)加了(le)銷售收入，從而酒店(dian)利潤(run)又(you)有(you)(you)(you)了(le)提(ti)高。

　　4、員工忠誠度的提(ti)高。

　　這是顧客關系營銷的間接效果(guo)。如(ru)果(guo)一(yi)(yi)個酒店(dian)擁有相(xiang)當數量的穩定顧客群，也會(hui)使酒店(dian)與員(yuan)工形成長期和諧的關系。在為(wei)那些滿意(yi)和忠誠的顧客提供服(fu)務(wu)(wu)的過程中，員(yuan)工體會(hui)到自身(shen)價值的實現，而員(yuan)工滿意(yi)度(du)的提高(gao)導致酒店(dian)服(fu)務(wu)(wu)質量的提高(gao)，使顧客滿意(yi)度(du)進一(yi)(yi)步提升，形成一(yi)(yi)個良性循環。

　　根(gen)據我們前(qian)面的分析結合當前(qian)市場狀況(kuang)我們應該把主要目(mu)標顧(gu)客定(ding)位(wei)于周邊一些企事業(ye)單(dan)位(wei)、政府(fu)機關、汽車4S店，商(shang)務散客在次(ci)基礎上(shang)再吸引(yin)一些中高收(shou)入(ru)的消(xiao)費群(qun)體(ti)。他們有如(ru)下的共性(xing)：

　　1.收(shou)入水(shui)平或消(xiao)費能力較(jiao)高，講(jiang)究(jiu)服務上乘，到酒店消(xiao)費一般是商務宴請接待(dai)客戶。

　　2.具有高(gao)消費能力但對酒(jiu)店各方面(mian)要求高(gao)。

　　3.關(guan)注酒(jiu)店(dian)檔(dang)次，需要酒(jiu)店(dian)對其VIP接待服務。

　　一、促(cu)銷背景分析

　　時值秋季，正是(shi)購房裝房、購置、布局、結婚的(de)大好時間，也是(shi)家(jia)具行業的(de)黃金時，各(ge)大家(jia)具商都紛紛策劃各(ge)種形式的(de)促銷活(huo)動。本方案也是(shi)在這(zhe)種背景下產生的(de)。

　　促銷(xiao)是一(yi)(yi)(yi)種在(zai)特(te)殊時期導入(ru)新(xin)產(chan)品和搶占市場分(fen)額行之有效(xiao)的手段，但據我(wo)在(zai)網上查的其(qi)(qi)它(ta)家具商家的促銷(xiao)方(fang)案，發現以(yi)(yi)往(wang)的促銷(xiao)形式(shi)比較單(dan)一(yi)(yi)(yi)，除了價格優(you)惠以(yi)(yi)外，難有其(qi)(qi)它(ta)亮點。并且這些促銷(xiao)方(fang)案多是作為單(dan)一(yi)(yi)(yi)事件來執行而沒有一(yi)(yi)(yi)個全局的統籌跟進，所以(yi)(yi)在(zai)很多顧客的頭腦(nao)中只是浮光掠影(ying)、一(yi)(yi)(yi)閃而過。

　　在(zai)當(dang)今(jin)廣(guang)告泛濫成(cheng)災的(de)(de)年(nian)代(dai)，不(bu)(bu)但要有出奇(qi)制勝的(de)(de)方案才能形成(cheng)第一(yi)浪(lang)巨大震撼的(de)(de)沖(chong)擊波，而(er)(er)且一(yi)定要有連續(xu)性(xing)、系統(tong)性(xing)、戰略性(xing)。如(ru)果(guo)沒(mei)有采(cai)取繼(ji)續(xu)跟進的(de)(de)措施(shi)，也只(zhi)是那一(yi)個(ge)月的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量上去，而(er)(er)沒(mei)有達到持續(xu)穩(wen)定上升的(de)(de)目的(de)(de)(在(zai)于消費者來說，一(yi)浪(lang)接一(yi)浪(lang)的(de)(de)沖(chong)擊才能不(bu)(bu)斷地喚醒她的(de)(de)記(ji)憶，讓人印象深刻)。而(er)(er)且要注意的(de)(de)是，促(cu)銷(xiao)(xiao)只(zhi)是一(yi)種短期的(de)(de)刺激(ji)行為(wei)，尤其是單一(yi)的(de)(de)價格促(cu)銷(xiao)(xiao)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)陷入不(bu)(bu)得不(bu)(bu)越來越依賴價格打(da)折的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)怪圈。這樣的(de)(de)單一(yi)過度促(cu)銷(xiao)(xiao)導致(zhi)營銷(xiao)(xiao)成(cheng)本(ben)和交易成(cheng)本(ben)就大大提高了，還(huan)會(hui)引起諸種不(bu)(bu)良反(fan)應。

　　譬如有(you)很多商家在節日(ri)期間(jian)單純(chun)地打(da)折讓利(li)銷售(shou)等等，表(biao)面上看(kan)起來紅紅火(huo)火(huo)的假日(ri)銷售(shou)，但認真一分析，原來只不(bu)(bu)過是消費者將昨(zuo)天、明天或下(xia)個月的消費集中在幾(ji)天內進行(xing)而已。因此，絕(jue)不(bu)(bu)能為促銷而促銷，沒有(you)戰略眼光的促銷策劃是急功近利(li)的，縱能取得(de)一時風光卻最終自食其果。

　　二、目標人群

　　“一個(ge)針(zhen)對(dui)所有人的方(fang)(fang)案就是糟糕的方(fang)(fang)案”，因此(ci)我們(men)做促銷(xiao)方(fang)(fang)案也必須(xu)進行市(shi)場(chang)細分，象(xiang)導(dao)彈一樣(yang)精確擊中目標。

　　據調(diao)查(cha)，一(yi)般(ban)到商場購(gou)(gou)買(mai)(mai)家(jia)(jia)具的人(ren)，有(you)幾種組合：夫(fu)妻(qi)、一(yi)家(jia)(jia)、單人(ren)、婆(po)媳，其(qi)中相(xiang)對占多(duo)數的組合是(shi)夫(fu)妻(qi)二人(ren)一(yi)起逛(guang)家(jia)(jia)具商場。所以本方(fang)案正是(shi)針對夫(fu)妻(qi)這(zhe)種情況做出的策略，而(er)且(qie)是(shi)以女方(fang)為導向(xiang)。因為購(gou)(gou)買(mai)(mai)家(jia)(jia)用產品，大多(duo)數的購(gou)(gou)買(mai)(mai)決策權(quan)是(shi)在妻(qi)子那里(li)，丈(zhang)夫(fu)只(zhi)是(shi)參(can)議和付款(kuan)。

　　而且女性比較(jiao)(jiao)感(gan)性，容(rong)易(yi)受環境所感(gan)染，加上秋季是(shi)工作整頓的時(shi)間(jian)、部(bu)分(fen)人會選擇旅游消遣，與平(ping)時(shi)不同，心(xin)態比較(jiao)(jiao)悠閑輕松，比較(jiao)(jiao)容(rong)易(yi)感(gan)受并融(rong)入(ru)到(dao)商(shang)家精心(xin)布置的氛圍。

　　綜上所述，本次促銷活動(dong)目標人群有幾個特(te)征：

　　1、年齡(ling)在25-40歲左右

　　2、白領(ling)階(jie)層(此基(ji)于(yu)產(chan)品和商場檔次的定位，且(qie)白領(ling)對文化氛圍有特殊需求)

　　3、夫妻一同逛商(shang)場

　　三、購買家具訴求(qiu)點(dian)

　　根(gen)據實際情(qing)況(kuang)，目標人群(qun)購(gou)買家具的主(zhu)要(yao)訴求點有(you)(you)：產品、價格、品牌、服務、購(gou)買成本(ben)(不僅是金(jin)錢，還有(you)(you)時間、精力、便利、風險等等)、購(gou)買環境、文(wen)化內涵。在(zai)前(qian)幾個點已固定的情(qing)況(kuang)下(xia)，我們可以在(zai)購(gou)買環境、文(wen)化內涵這兩點上提升。

　　雖(sui)然“家(jia)(jia)具(ju)”和“家(jia)(jia)庭”本來就(jiu)是(shi)天然性的關(guan)聯(lian)，但可(ke)以通過環(huan)境氛圍強化(hua)消費(fei)者感想聯(lian)想。家(jia)(jia)具(ju)是(shi)物、關(guan)愛是(shi)情，把這兩者關(guan)聯(lian)起(qi)來，那我們不只是(shi)賣家(jia)(jia)具(ju)，更是(shi)賣一種家(jia)(jia)庭的溫(wen)馨與幸福(fu)感覺。通過活動，使消費(fei)者(基于妻子(zi)(zi)心理為導向)覺得XX家(jia)(jia)具(ju)是(shi)丈(zhang)夫對妻子(zi)(zi)關(guan)愛的表現，是(shi)“關(guan)愛”“愛的見證”，是(shi)“溫(wen)馨”“幸福(fu)”，如(ru)(ru)哈根(gen)達(da)斯的“愛她就(jiu)請她吃哈根(gen)達(da)斯”一樣。(如(ru)(ru)何實現強化(hua)這一關(guan)聯(lian)見下)

　　需要注意的是，家(jia)(jia)具(ju)屬(shu)于價(jia)格(ge)(ge)(ge)較(jiao)高的耐用消費品(pin)(pin)，顧客會仔細(xi)比(bi)較(jiao)各品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)的性(xing)能價(jia)格(ge)(ge)(ge)比(bi)，是購(gou)買決策相對(dui)復雜的理(li)性(xing)產品(pin)(pin)。如果(guo)新推出(chu)的那(nei)些款式家(jia)(jia)具(ju)價(jia)格(ge)(ge)(ge)有較(jiao)大優(you)勢(shi)，則可以(yi)將該地區同類(lei)家(jia)(jia)具(ju)不同商場的價(jia)格(ge)(ge)(ge)對(dui)比(bi)表貼在上面(mian)，并注上地址、聯系方式等(deng)等(deng)，強化顧客感受(shou)。產品(pin)(pin)、價(jia)格(ge)(ge)(ge)、服務等(deng)等(deng)是正，營銷策略是奇(qi)。

　　正與(yu)奇、實(shi)與(yu)虛(xu)的關(guan)系(xi)要(yao)把握好。如果只(zhi)在形式上做做秀，而沒有實(shi)際的優惠(hui)提供給消(xiao)費者(zhe)(zhe)，就很可能流于(yu)花拳繡腿，只(zhi)能讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)感到(dao)新奇罷了，而不會進一步掏錢(qian)購買。

　　四、產(chan)品信(xin)息、品牌信(xin)息

　　主要是圍繞(rao)核(he)心訴求(qiu)點和(he)主題(ti)而在傳達產(chan)品、品牌信息的一致(zhi)性和(he)強化(hua)性。

　　1.提煉出幾個(ge)核心的(de)廣告語，如“愛(ai)心打造幸(xing)福家(jia)”、“XX家(jia)具，讓您生活(huo)在愛(ai)的(de)空間里(li)”、“XX家(jia)具，家(jia)人(ren)般的(de)濃(nong)濃(nong)關愛(ai)”、“XX家(jia)具，建(jian)造幸(xing)福家(jia)庭(ting)的(de)一(yi)磚一(yi)瓦(wa)”

　　2.簡(jian)短的(de)(de)POP形式軟(ruan)文(wen)，如對“為您(nin)畫構完美的(de)(de)生活”這(zhe)主(zhu)題的(de)(de)闡述。如“每當(dang)回到家(jia)，看見和老公一(yi)起(qi)買的(de)(de)家(jia)具(ju)，想起(qi)買家(jia)具(ju)時他愛的(de)(de)宣言，只覺(jue)得整個家(jia)里(li)滿眼都是(shi)愛。

　　我被幸(xing)福的(de)空間包圍(wei)”(重點描述XX家具是“關愛(ai)的(de)見證”、“關愛(ai)的(de)物(wu)語”，需要(yao)注意的(de)是，這必須和活(huo)動結合起來。否則(ze)，會給人(ren)牽(qian)強關聯之感)

　　五、終端設計

　　1、陳列布置

　　在(zai)(zai)家具店外面(mian)因(yin)地制宜(yi)地布置(zhi)，如用(yong)X展架、易拉寶(bao)、KT板(ban)、拉掛(gua)橫幅、在(zai)(zai)店內外張(zhang)貼大幅海報、心形氫(qing)氣球(氣球下面(mian)懸掛(gua)著標(biao)語)以及(ji)派發DM單(dan)等等造勢。內容一定(ding)要配合(he)主題，氣氛一定(ding)要濃厚，因(yin)為人在(zai)(zai)不(bu)同(tong)的環境(jing)中，消(xiao)費心理也(ye)不(bu)同(tong)(尤其是女(nv)性)。

　　2、背景音樂

　　音(yin)樂是制造氛圍(wei)的(de)(de)最好工具(ju)，在商場內循(xun)環播(bo)放跟“家(jia)(jia)庭”“溫馨(xin)”等主(zhu)題有(you)關聯的(de)(de)、給人(ren)感(gan)覺(jue)很溫暖(nuan)的(de)(de)精選(xuan)音(yin)樂。如《回(hui)家(jia)(jia)》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常(chang)回(hui)家(jia)(jia)看看》、《心會跟愛一起(qi)走(zou)》、《愛的(de)(de)奉獻》

　　六、購買流程

　　從(cong)家具(ju)(ju)店(dian)外看見很有(you)沖擊力的(de)(de)橫幅(fu)和X架展海報(bao)(，將其導入購(gou)買(mai)流(liu)程(cheng)中(zhong))--->在賣場內感受濃厚的(de)(de)主題氛圍(wei)----->逛場、對比(bi)(bi)、選(xuan)擇、考慮各種(zhong)購(gou)買(mai)成本---->營業員的(de)(de)導購(gou)服務，參與(yu)互動(dong)活動(dong)(在活動(dong)中(zhong)會產生比(bi)(bi)較強烈的(de)(de)參與(yu)感、認同感，增大(da)選(xuan)擇機(ji)率)----->確認購(gou)買(mai)----->完成購(gou)買(mai)----->顧(gu)客走(zou)時，再(zai)(zai)派(pai)發家具(ju)(ju)店(dian)此次活動(dong)的(de)(de)相(xiang)關(guan)資(zi)料給她(ta)(ta)，通過她(ta)(ta)的(de)(de)口碑再(zai)(zai)帶動(dong)她(ta)(ta)的(de)(de)朋友圈子，保持(chi)購(gou)買(mai)持(chi)續(xu)性和拓展性。

　　如果(guo)中間(jian)任何(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)環節不到位，就(jiu)沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)浪接一(yi)(yi)(yi)(yi)浪的沖擊(ji)(ji)和震撼，都會對效果(guo)產生很大打擊(ji)(ji)。顧客選(xuan)擇一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品牌需(xu)要(yao)很多理由，放棄(qi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品牌卻只需(xu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)理由。

　　七、促銷活動方案

　　在原先(xian)那些價格促銷如積點卡、送禮品等的(de)基礎上，以(yi)下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商(shang)家(jia)大同(tong)小(xiao)異的(de)一味(wei)讓利打折手段來帶(dai)動(dong)假(jia)日(ri)消費(fei)。

　　1、你有多幸福就打(da)多少折!

　　情侶、夫妻在規定的(de)短時(shi)間內能夠說(shuo)出多少個和對方在一起生活(huo)幸福(fu)的(de)理由或愛(ai)的(de)理由就打多少折!(注：這里的(de)折扣(kou)是(shi)以百分點計(ji)算(suan)的(de)，即(ji)說(shuo)出十(shi)(shi)個理由是(shi)10%，二十(shi)(shi)個理由是(shi)20%)

　　(注意，這里一定先要預算(suan)好(hao)各(ge)種(zhong)成本，預算(suan)好(hao)最佳時間(jian)，以免(mian)得不償(chang)失)

　　2、執子之手，與之偕老

　　考慮(lv)到目標(biao)人群中有不少是即(ji)將(jiang)結(jie)婚(hun)或剛剛結(jie)婚(hun)而來買家(jia)具(ju)的(de)(de)(de)(de)，加上現在有不少年輕夫妻心(xin)態開放、敢(gan)于真情(qing)(qing)表露，因此推出獨具(ju)特色(se)的(de)(de)(de)(de)專題(ti)活動，積(ji)極(ji)調動即(ji)將(jiang)進入婚(hun)禮殿堂的(de)(de)(de)(de)新娘新郎自我表白的(de)(de)(de)(de)參與熱(re)情(qing)(qing)，將(jiang)寫有愛情(qing)(qing)誓言、姓名(ming)、祝福等內容(rong)的(de)(de)(de)(de)手絹(juan)相互連(lian)接，這(zhe)五彩繽紛、心(xin)心(xin)相結(jie)的(de)(de)(de)(de)“愛之(zhi)物語”在春風(feng)吹拂之(zhi)下(xia)自然(ran)形成(cheng)一道亮麗的(de)(de)(de)(de)風(feng)景(jing)線，而形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)(de)愛情(qing)(qing)誓言則向每位顧客(ke)敞開心(xin)扉，與人們共同感受摯愛的(de)(de)(de)(de)甜(tian)蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①每(mei)對情侶顧(gu)(gu)客可現場領(ling)取手(shou)絹(juan)一(yi)塊(kuai)，提供油性馬克(ke)筆供顧(gu)(gu)客撰(zhuan)寫愛情誓言(yan)、真(zhen)實姓名(用于(yu)抽取幸運顧(gu)(gu)客)、祝福(fu)等內(nei)容，規定必須手(shou)牽手(shou)一(yi)起把手(shou)絹(juan)系在場外的紅色軟(ruan)繩上(shang)。后(hou)一(yi)對顧(gu)(gu)客接著前一(yi)對顧(gu)(gu)客用手(shou)絹(juan)打結(jie)連接，以次類推，掛滿為止(zhi)。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX。

　　3、我們具體實施的VIP會員(yuan)卡活動期間(jian)正式投入(ru);

　　VIP會員卡獲(huo)(huo)得(de)形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需(xu)購買(mai)5000元產品即可獲(huo)(huo)得(de)VIP會員卡一張。

　　凡一次性在本家具店購買產品10000元，即(ji)可獲得VIP會(hui)員卡(ka)一張(zhang)。

　　凡累計購物消費(fei)達15000元(yuan)，即(ji)可(ke)獲得VIP會員卡(ka)一(yi)張。

　　使用VIP會員卡的好處(chu)：

　　凡持(chi)有VIP會(hui)(hui)員卡(ka)的(de)朋(peng)友在(zai)任(ren)何(he)一家連鎖(suo)精品家具店購物(wu)均可(ke)享受6.8折的(de)優惠。持(chi)有VIP會(hui)(hui)員卡(ka)的(de)朋(peng)友還(huan)可(ke)以參(can)加每星(xing)期六本店舉辦的(de)千元抽獎活動。只要你的(de)朋(peng)友或親(qin)屬(shu)持(chi)您的(de)VIP會(hui)(hui)員卡(ka)來進行(xing)消費，達20000元即(ji)可(ke)獲得200元的(de)禮品。

　　4、買10000返100;

　　1、活(huo)動期內，在本店(dian)購物滿(man)1000元，憑借交過定金且加蓋“XX家具售后(hou)服務章”的合(he)同單，可獲10元XXXX購物券一卡。

　　2、合同(tong)單(dan)上每滿1000元均可獲10元購物(wu)(wu)券一卡(ka)，但是已交定金必須多于所獲購物(wu)(wu)卡(ka)中的金額。

　　3、購物卡的使用時間(jian)為XX月XXXX日--XX月XXXX日。

　　若顧(gu)客要求退(tui)(tui)貨，如責(ze)任(ren)在本(ben)店，(比(bi)如質量問題、樣式錯誤等(deng))，則全(quan)額(e)退(tui)(tui)款，購(gou)物(wu)(wu)卡(ka)收(shou)回(hui)，如購(gou)物(wu)(wu)卡(ka)已(yi)用(yong)則按卡(ka)中(zhong)金額(e)的(de)80%退(tui)(tui)回(hui)現金;如責(ze)任(ren)不完全(quan)或(huo)根(gen)本(ben)不在本(ben)店，在正常辦理退(tui)(tui)貨的(de)同時要回(hui)購(gou)物(wu)(wu)卡(ka)，如購(gou)物(wu)(wu)卡(ka)已(yi)用(yong)完，則退(tui)(tui)回(hui)原值現金。

　　5、XX家(jia)具，給您家(jia)人(ren)般點滴關愛

　　凡購買XX家具的(de)女性消費者，每年結婚成(cheng)家紀(ji)念(nian)日公司均(jun)會(hui)寄張(zhang)賀卡給丈(zhang)夫(fu)(fu)，提(ti)醒他丈(zhang)夫(fu)(fu)要給予妻子關愛(ai)(女人是(shi)很渴望丈(zhang)夫(fu)(fu)有形式表現出來(lai)的(de)關愛(ai))。這樣作(zuo)用有三(san)，一是(shi)成(cheng)本很低效果很大(da)(da)，二是(shi)大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高(gao)女性顧客的(de)忠誠度，三(san)是(shi)品牌再次傳播。

　　促(cu)銷禮(li)品注：因為(wei)本方案是以(yi)女方為(wei)導向的(de)，應送(song)相同價值(zhi)但對女性(xing)實用的(de)產品，如化妝品、工藝(yi)飾品、兒童玩具等等。

　　八、其它營(ying)銷策略

　　家具雖屬于耐(nai)用消費品，但可以運用OTC、保健品等(deng)快速(su)消費品的(de)很多營銷操(cao)作手法(fa)(fa)，如數據庫營銷法(fa)(fa)、魚窩(wo)撒餌法(fa)(fa)等(deng)。

　　其中(zhong)如借(jie)田割禾(he)法：在實施某個方案(an)過程中(zhong)，需(xu)要攔截終(zhong)端顧客(ke)，則可派(pai)人員在對手(shou)地盤門口(kou)直接終(zhong)端攔截和派(pai)送資料。

　　(如(ru)在其它家具商(shang)場(chang)或婚紗影樓出來(lai)的(de)(de)對(dui)手或潛客戶，這(zhe)樣的(de)(de)客戶質量往往是非常高的(de)(de))

　　1、執(zhi)行進度表：

　　省(sheng)略(有待商定)

　　2、促銷預算

　　省略(有待商定(ding))

　　3、促銷效果展望

　　省略(有(you)待商定(ding))

　　4、反饋與評估

　　省略(有(you)待(dai)商定)

　　制定一(yi)個反饋(kui)表，里面有每(mei)(mei)天各類(lei)款式(shi)的(de)銷售額、顧客類(lei)型(xing)、顧客意(yi)見(jian)、訴(su)求偏(pian)重點、關鍵數據等等，營(ying)業員必(bi)須每(mei)(mei)天晚上認真如實填寫(xie)，每(mei)(mei)周或每(mei)(mei)月集中上交(jiao)反饋(kui)表到公(gong)司總部研究分析。

營銷策劃方案13

　　一、一個細節分支，白(bai)酒(jiu)營銷(xiao)策劃(hua)方案其(qi)產品的行銷(xiao)通(tong)路與普通(tong)白(bai)酒(jiu)的行銷(xiao)通(tong)路相似(si)但不是相同(tong)，必須要根據當(dang)地的人文狀況補(bu)充適合于婚宴用酒(jiu)銷(xiao)售(shou)的核心特(te)殊通(tong)路。

　　（一）其主要常規通路有：

　　1、商超

　　2、大中(zhong)型餐飲業(ye)

　　3、傳統流通渠道（批發(fa)商、較大的零售商店(dian)等）

　　（二）白(bai)酒營銷策(ce)劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇(ze)：

　　1、婚紗影樓。

　　2、民政局結婚(hun)登記處(chu)。政府機關一般不允許進行商(shang)業宣傳營銷策劃，但是可(ke)以通過(guo)很多(duo)先入(ru)為主的(de)(de)導入(ru)信息方式，將產品信息植于目標群體的(de)(de)心目中(zhong)。

　　3、婚慶服務(wu)(wu)公司。基本操作(zuo)思(si)路同“婚紗影樓”，但可(ke)以做得更專業，服務(wu)(wu)更周到細致，從(cong)而提高目標消費者的品牌信任度。

　　4、當地較(jiao)有名氣的喜糖(tang)分(fen)銷點或(huo)商(shang)店。很(hen)多批發部(bu)或(huo)商(shang)店已經不是(shi)一(yi)個簡單的“渠道(dao)”的概念，其很(hen)大一(yi)部(bu)分(fen)功能是(shi)一(yi)個終(zhong)端客戶，也是(shi)消(xiao)費者購買婚宴用酒及(ji)喜糖(tang)的主要(yao)場所。

　　5、在部分地區，由于很多是在家(jia)里辦宴席，所以當地小有名氣的(de)廚師也是一個(ge)不可忽視(shi)的(de)環節。

　　（三(san)）做好核心通路的優(you)化組合(he)，白(bai)酒營銷(xiao)策劃方案互動(dong)宣(xuan)傳。

　　1、以(yi)常規通路為(wei)前期產(chan)(chan)品(pin)切入市場的形象展示(shi)點(dian)，到產(chan)(chan)品(pin)切入市場后期，延(yan)伸(shen)為(wei)產(chan)(chan)品(pin)購買的支撐點(dian)。

　　2、將婚宴用(yong)酒的(de)特殊通(tong)(tong)路做(zuo)為(wei)目標(biao)客戶(hu)的(de)接觸點、通(tong)(tong)過嚴密(mi)的(de)利(li)益(yi)線設計，將特殊通(tong)(tong)路變為(wei)產(chan)(chan)品(pin)與目標(biao)客戶(hu)的(de)直接溝通(tong)(tong)和交流(liu)點，強(qiang)化(hua)產(chan)(chan)品(pin)的(de)口(kou)碑(bei)宣傳效果(guo)。推進目標(biao)客戶(hu)對產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌的(de)信任和接受(shou)。

　　3、通過常規通路和特殊通路的(de).合理(li)組合，快速提升消費者(zhe)對(dui)該品(pin)牌(pai)的(de)信(xin)心和信(xin)任，最終目(mu)的(de)達成互動行(xing)銷(xiao)。

　　三、白酒(jiu)營銷策劃(hua)方(fang)案必須把握好利益(yi)線的設計，提高(gao)全員動力

　　1、目標客戶(hu)的購買利(li)益(yi)線(xian)設計，提(ti)高產(chan)品在眾多競爭(zheng)品牌中的競爭(zheng)力；

　　2、傳(chuan)統銷售(shou)渠道的利益(yi)線設計(ji)，推進產品快(kuai)速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益(yi)推動；

　　3、特殊通(tong)路(lu)各環節的利益線設計，確(que)保與(yu)目標(biao)客(ke)戶(hu)首(shou)次接觸(chu)的信息和(he)信心(xin)傳遞(di)到位，加深品牌在目標(biao)客(ke)戶(hu)心(xin)目中的映象，促(cu)成后期的購(gou)買行為；

　　4、企業內部營銷人員(yuan)的(de)(de)利(li)益(yi)線(xian)(xian)設計。一個好的(de)(de)營銷人員(yuan)利(li)益(yi)線(xian)(xian)設計政(zheng)策，往往可以達到(dao)事半功倍的(de)(de)效果；

　　四、白酒營銷(xiao)策(ce)劃方(fang)案既(ji)要在市場推動(dong)促銷(xiao)政策(ce)允許又要兼顧各方(fang)利(li)益(yi)

　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳(chuan)播(bo)影響較大，隨機性強(qiang)。所以在推(tui)廣婚宴用酒產品市場時，除了要(yao)考慮(lv)合(he)理的媒體宣(xuan)傳(chuan)外(wai)，還要(yao)通(tong)過配合(he)一些互動促銷(xiao)政策，提高產品在銷(xiao)售過程中的推(tui)力(li)和顧(gu)客(ke)購買的吸引力(li)。但在制定(ding)銷(xiao)售政策時一定(ding)要(yao)兼(jian)顧(gu)各(ge)方利(li)益。

　　1、商超(chao)的促(cu)銷政策不宜過大。商超(chao)的促(cu)銷政策過大，會影(ying)響餐飲(yin)業的銷售業績和積極性（盡管有些產品是分通(tong)路來做的，但(dan)是會引起(qi)抵觸心理）。

　　2、大力度的(de)促(cu)銷政(zheng)策還會嚴重(zhong)影響特殊通路的(de)利益線設計，企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)只(zhi)有(you)兩種選擇，要(yao)么(me)降低特殊通路的(de)利益，要(yao)么(me)企(qi)業(ye)(ye)向里貼錢。

　　筆者(zhe)曾(ceng)經在某地看到張弓酒(jiu)業推(tui)出的(de)喜酒(jiu)，在超市中做了(le)(le)近1個(ge)月的(de)15.8元/瓶，買一贈一的(de)捆(kun)綁銷售政策，其結果每周也(ye)就是(shi)銷售4瓶左右，絕大部分還是(shi)因為消費者(zhe)認為很(hen)便宜才(cai)購買的(de)。該種銷售政策的(de)推(tui)出，已經嚴重偏離了(le)(le)該產品(pin)的(de)初始定(ding)位，最終(zhong)結果大家(jia)可想(xiang)而知。

營銷策劃方案14

　　一、市場環境分析：

　　1。我店經營(ying)中(zhong)存在(zai)的問題

　　（1）目標顧客群(qun)定位不太準(zhun)確，過于狹窄。

　　總的(de)看我市酒(jiu)店(dian)(dian)業(ye)經營狀(zhuang)況(kuang)普遍不好，只要原因(yin)是酒(jiu)店(dian)(dian)過多，供大于求，而且(qie)經營方式雷(lei)同(tong)，沒有(you)自己的(de)特色，或(huo)者(zhe)定(ding)位過高，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以接納，另外就是部(bu)分(fen)酒(jiu)店(dian)(dian)服務質量存在一定(ding)問題，影響了消(xiao)費(fei)者(zhe)到酒(jiu)店(dian)(dian)消(xiao)費(fei)的(de)信心。

　　我(wo)(wo)店(dian)在經(jing)營中也存在一些問題，去年的(de)(de)(de)經(jing)營狀況不(bu)佳，我(wo)(wo)們(men)應(ying)當反思目標市場(chang)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)。應(ying)當充分挖掘自身(shen)的(de)(de)(de)優越性，拓寬市場(chang)。我(wo)(wo)酒店(dian)目標市場(chang)定(ding)位(wei)不(bu)合(he)理(li)，這(zhe)是(shi)導致效益(yi)不(bu)佳主要原因。我(wo)(wo)店(dian)所在的(de)(de)(de)金橋(qiao)區是(shi)一個(ge)消費水(shui)平較低的(de)(de)(de)區，居民大部分都(dou)是(shi)普通(tong)職工。而我(wo)(wo)店(dian)是(shi)以經(jing)營粵(yue)菜為主，并經(jing)營海(hai)鮮(xian)，價格相對(dui)較高(gao)，多數居民的(de)(de)(de)收入水(shui)平尚不(bu)能接受。但我(wo)(wo)店(dian)的(de)(de)(de)硬件(jian)水(shui)平和(he)服務質量在本(ben)區都(dou)是(shi)上乘的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)一貫以中高(gao)檔(dang)(dang)酒店(dian)定(ding)位(wei)于市場(chang)，面向中高(gao)檔(dang)(dang)消費群體，對(dui)本(ben)區的(de)(de)(de)居民不(bu)能構成消費吸引力。

　　（2）新聞宣(xuan)傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dong)，市場知名度較小(xiao)。

　　我店雖然(ran)屬(shu)于X杰集(ji)團（X杰集(ji)團是我市(shi)著(zhu)名企業(ye)）但社會上對我店卻不甚了解(jie)，我店除在開業(ye)時做過(guo)短期(qi)的(de)(de)新聞宣傳外句(ju)再也沒有做過(guo)廣(guang)告，這導致(zhi)我酒店的(de)(de)知名度很低。

　　2。周(zhou)圍環境(jing)分析

　　盡管我區(qu)的(de)整體(ti)消費水平不高，但我店的(de)位(wei)置有(you)特色，我店位(wei)于101國道旁，其(qi)位(wei)置優越，交通極(ji)為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾(ji)所高校(xiao)，所以(yi)過往的(de)車輛很(hen)多，流動客(ke)人是一個(ge)潛(qian)在(zai)的(de)消費群(qun)。大學生雖然自己(ji)沒(mei)有(you)收入，但卻(que)不是一個(ge)低消費群(qun)體(ti)，僅商院就有(you)萬余名學生，如(ru)果我們可以(yi)提供適合學生的(de)產品，一低價(jia)位(wei)吸引他們來(lai)我店消費，這可謂一個(ge)巨大的(de)市場(chang)。

　　3。競(jing)爭對手(shou)分析

　　我(wo)店(dian)周圍沒(mei)有(you)與(yu)我(wo)店(dian)類似檔(dang)(dang)次(ci)的酒店(dian)，只有(you)不少(shao)的小(xiao)餐館，雖然其在經(jing)營(ying)能(neng)力(li)上不具備與(yu)我(wo)們競爭(zheng)的實力(li)，但其以低檔(dang)(dang)菜物美價(jia)廉(lian)吸引了大量的附近(jin)居民和(he)學生。總體上看(kan)他們的經(jing)營(ying)情況是(shi)不錯(cuo)的。而(er)我(wo)們雖然設施(shi)和(he)服務(wu)都不錯(cuo)，但由于市(shi)場定(ding)位的錯(cuo)誤，實際的經(jing)營(ying)狀況并不理想，在市(shi)場中與(yu)同(tong)檔(dang)(dang)次(ci)酒店(dian)相比是(shi)處于劣勢(shi)的。

　　4。我店優勢分析

　　（1）我(wo)店是隸屬(shu)于(yu)X杰集團的(de)(de)(de)(de)子(zi)公司，X杰集團是我(wo)市的(de)(de)(de)(de)著(zhu)名企業，其(qi)公司實力雄厚是不容(rong)質(zhi)疑(yi)的(de)(de)(de)(de)，因此們(men)在細致規(gui)劃時，也應充分(fen)利用我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)效應，充分(fen)發掘其(qi)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)巨大內蘊，讓消費者對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)餐飲產(chan)品不產(chan)生懷疑(yi)，充分(fen)相信我(wo)們(men)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)是質(zhi)高的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)規(gui)劃中應充分(fen)注意(yi)到這一點來吸引消費者。

　　（2）我店硬件設(she)施良好，資金(jin)雄厚(hou)，而且有自(zi)己的(de)停車場(chang)和大面積的(de)可用(yong)場(chang)地。這(zhe)可以用(yong)來吸引過(guo)往司機和用(yong)來開(kai)發一些促銷項目(mu)以吸引學生。

　　機會點：①本(ben)企業(ye)雄厚的(de)(de)實力為我們的(de)(de)發展提供(gong)了條件(jian);②便利的(de)(de)交通和巨大的(de)(de)潛在(zai)顧客群;③良好的(de)(de)硬件(jian)及已有(you)的(de)(de)高素質工作人(ren)員為我們的(de)(de)調整和發展提供(gong)了廣闊的(de)(de)空間。

　　二、目標市場分析：

　　目標(biao)(biao)市(shi)場(chang)即最有希望的消費者組合群體。目標(biao)(biao)市(shi)場(chang)的明確既可以避免影響力(li)的浪費，也(ye)可以使(shi)廣(guang)告有其針對性。沒有目標(biao)(biao)市(shi)場(chang)的廣(guang)告無異(yi)于“盲(mang)人騎瞎馬”。

　　目標市(shi)場應具備以(yi)下特(te)點：既是對(dui)(dui)酒(jiu)店產品有(you)興趣(qu)、有(you)支付能(neng)(neng)力(li)消費(fei)者(zhe)，也是酒(jiu)店能(neng)(neng)力(li)所及的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)群。酒(jiu)店應該盡(jin)可(ke)能(neng)(neng)明確(que)地確(que)定(ding)目標市(shi)場，對(dui)(dui)目標顧(gu)(gu)客做(zuo)詳盡(jin)的(de)(de)(de)分析，以(yi)更好(hao)地利(li)用這些(xie)信息所代表的(de)(de)(de)機會，以(yi)便使(shi)顧(gu)(gu)客更加(jia)滿意，最(zui)終增(zeng)加(jia)銷售額。顧(gu)(gu)客資源已經成為飯店利(li)潤的(de)(de)(de)源泉(quan)，而且(qie)現有(you)顧(gu)(gu)客消費(fei)行為可(ke)預測，服務成本較低，對(dui)(dui)價格也不如(ru)(ru)新(xin)顧(gu)(gu)客敏感，同時還能(neng)(neng)提供免費(fei)的(de)(de)(de)口(kou)碑宣傳。維護顧(gu)(gu)客忠誠(cheng)(cheng)度，使(shi)得(de)競爭對(dui)(dui)手無(wu)法爭奪(duo)這部分市(shi)場份額，同時還能(neng)(neng)保持飯店員工隊伍的(de)(de)(de)穩定(ding)。因此，融匯(hui)顧(gu)(gu)客關系營銷、維系顧(gu)(gu)客忠誠(cheng)(cheng)可(ke)以(yi)給(gei)飯店帶來(lai)如(ru)(ru)下益處：

　　1、從現有顧客中獲(huo)取更多顧客份額(e)。忠誠的(de)(de)顧客愿意更多地購買飯店的(de)(de)產品和(he)服(fu)務(wu)，忠誠顧客的(de)(de)消費，其支出是(shi)隨意消費支出的(de)(de)兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的(de)(de)增長、經濟收入的(de)(de)提高或顧客單位本(ben)身業(ye)務(wu)的(de)(de)增長，其需求量(liang)也將進一(yi)步增長。

　　2、減少(shao)銷售成(cheng)本(ben)。飯店(dian)(dian)吸(xi)引新(xin)顧(gu)客需要大量的(de)費用(yong)(yong)，如各(ge)種廣告投(tou)入(ru)、促銷費用(yong)(yong)以及了解顧(gu)客的(de)時間成(cheng)本(ben)等等，但維(wei)(wei)持(chi)與(yu)現有(you)顧(gu)客長期(qi)關系的(de)成(cheng)本(ben)卻逐年遞減。雖然在建(jian)立關系的(de)早(zao)期(qi)，顧(gu)客可能會對飯店(dian)(dian)提供的(de)產(chan)品或(huo)服務(wu)有(you)較(jiao)多問題，需要飯店(dian)(dian)進行一定的(de)投(tou)入(ru)，但隨著雙(shuang)方關系的(de)進展(zhan)，顧(gu)客對飯店(dian)(dian)的(de)產(chan)品或(huo)服務(wu)越來(lai)越熟悉，飯店(dian)(dian)也十(shi)分(fen)清(qing)楚顧(gu)客的(de)特殊需求，所需的(de)關系維(wei)(wei)護費用(yong)(yong)就變(bian)得(de)十(shi)分(fen)有(you)限了。

　　3、贏得口碑(bei)宣傳。對于飯(fan)店提(ti)供的(de)(de)某些(xie)較為復雜的(de)(de)產(chan)品或服務，新(xin)顧(gu)客(ke)在作決策時會(hui)感覺(jue)有(you)(you)較大的(de)(de)風險，這時他們往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)咨詢飯(fan)店的(de)(de)現有(you)(you)顧(gu)客(ke)。而具有(you)(you)較高滿意度和忠誠度的(de)(de)老顧(gu)客(ke)的(de)(de)建議往(wang)(wang)往(wang)(wang)具有(you)(you)決定作用，他們的(de)(de)有(you)(you)力推薦往(wang)(wang)往(wang)(wang)比各(ge)種(zhong)形式的(de)(de)廣告(gao)更為奏(zou)效。這樣，飯(fan)店既節省了吸(xi)引新(xin)顧(gu)客(ke)的(de)(de)銷售成本，又(you)增加了銷售收入，從而飯(fan)店利潤又(you)有(you)(you)了提(ti)高。

　　4、員(yuan)工(gong)忠誠(cheng)度(du)的(de)提高(gao)。這是顧客關(guan)系營銷(xiao)的(de)間(jian)接(jie)效(xiao)果。如果一(yi)個飯店(dian)擁有相當數量的(de)穩定(ding)顧客群(qun)，也會(hui)使(shi)飯店(dian)與員(yuan)工(gong)形成長(chang)期和諧(xie)的(de)關(guan)系。在為那(nei)些滿意(yi)(yi)和忠誠(cheng)的(de)顧客提供(gong)服(fu)務(wu)的(de)過(guo)程中，員(yuan)工(gong)體會(hui)到自身價(jia)值的(de)實現，而員(yuan)工(gong)滿意(yi)(yi)度(du)的(de)提高(gao)導(dao)致飯店(dian)服(fu)務(wu)質量的(de)提高(gao)，使(shi)顧客滿意(yi)(yi)度(du)進一(yi)步提升，形成一(yi)個良性(xing)循環。

　　根據我們前面的(de)(de)分析結合當前市場狀況(kuang)我們應(ying)該把主要目(mu)標顧客定位于(yu)大眾(zhong)百(bai)姓和附近的(de)(de)大學(xue)生(sheng)，及過往(wang)司機，在次(ci)基礎(chu)上(shang)再吸(xi)引一些中高收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)消費(fei)群體。他們有如下的(de)(de)共性： 1） 收(shou)入(ru)(ru)水平或消費(fei)能力一般(ban)，講究實惠清潔(jie)，到酒(jiu)店(dian)消費(fei)一般(ban)是(shi)宴請親朋或節假(jia)日的(de)(de)生(sheng)活改(gai)善。

　　2） 不具(ju)經常的高(gao)消費能力(li)但卻有偶爾的改善生(sheng)活(huo)的愿望。

　　3） 關注安全衛生，需要比較舒適的(de)就(jiu)餐環(huan)境。學生則更喜歡就(jiu)餐環(huan)境時尚有風格。

　　三 、市場營銷總策略：

　　1。“百姓的(de)(de)高檔酒店(dian)”——獨特(te)的(de)(de)文(wen)(wen)化是(shi)吸引消費者的(de)(de)法寶(bao)，我(wo)們在文(wen)(wen)化上進行(xing)定位，雖(sui)然我(wo)們把飯店(dian)定位于面向中低(di)收入的(de)(de)百姓和附近的(de)(de)大學生，但卻不意味把酒店(dian)的(de)(de)品位和產品質量降(jiang)低(di)，我(wo)們要提供給顧(gu)客價(jia)(jia)廉(lian)的(de)(de)優(you)質餐飲產品和優(you)質服務，決(jue)不可(ke)用低(di)質換(huan)取低(di)價(jia)(jia)，這樣也是(shi)對顧(gu)客的(de)(de)尊重

　　2。進行立體化宣傳，突出本飯(fan)店(dian)(dian)的(de)特性，讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)從感性上(shang)對(dui)(dui)X杰酒(jiu)店(dian)(dian)有一(yi)個認識(shi)。讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)認識(shi)到(dao)我(wo)們提供(gong)給他的(de)是一(yi)個讓(rang)他有能力享受生活的(de)地方。可(ke)以在報章上(shang)針對(dui)(dui)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)環境，所處的(de)位置，吸引消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)光顧(gu)。讓(rang)顧(gu)客從心理上(shang)獲得一(yi)種“尊貴”的(de)滿(man)足。

　　3。采用強勢廣(guang)告，如報紙，以(yi)期引起(qi)“轟動效應”作為強勢銷(xiao)售，從而吸引大量的消費者(zhe)注意，建(jian)立知名度。

　　四、20xx年行動計劃和執行方案

　　（一）銷(xiao)售方(fang)法的(de)策(ce)略：

　　1。改變經(jing)營(ying)(ying)的(de)菜系(xi)(xi)(xi)。過去我(wo)(wo)們(men)以(yi)經(jing)營(ying)(ying)粵(yue)菜和(he)海鮮為主，本(ben)年度我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)“模糊”菜系(xi)(xi)(xi)的(de)概念，只要顧客(ke)喜(xi)歡(huan)，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)做(zuo)大眾菜也可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)需(xu)要制作(zuo)高(gao)檔菜，這樣(yang)表(biao)面上看使我(wo)(wo)們(men)的(de)酒(jiu)店(dian)沒(mei)有(you)特色菜，其實不(bu)然(ran)，大眾菜并(bing)不(bu)等同于低檔菜，粵(yue)菜和(he)海鮮一般價格高(gao)，而且并(bing)不(bu)適(shi)合普通百姓的(de).口(kou)味，因此消費的(de)潛力不(bu)大，我(wo)(wo)們(men)在編制菜單時，可(ke)以(yi)在各菜系(xi)(xi)(xi)中擇(ze)(ze)其“精(jing)華(hua)”，把其代表(biao)菜選入，并(bing)根(gen)據(ju)市場和(he)季節的(de)變化做(zuo)適(shi)當調整，有(you)了這些“精(jing)華(hua)”，我(wo)(wo)們(men)在加入大量(liang)的(de)大眾菜。這樣(yang)我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)給顧客(ke)很大的(de)選擇(ze)(ze)余地，適(shi)應(ying)了不(bu)同口(kou)味人(ren)的(de)需(xu)要。

　　2。降低(di)(di)菜價(jia)(jia)吸引顧客。菜價(jia)(jia)在整體上下降，某些高(gao)檔菜可以價(jia)(jia)高(gao)，大部分菜優質(zhi)低(di)(di)價(jia)(jia)，菜價(jia)(jia)在整體上是(shi)低(di)(di)的(de)，但(dan)也照(zhao)顧了高(gao)消費顧客的(de)要(yao)求。價(jia)(jia)格(ge)策略①優惠折扣。②。抽(chou)獎及精品(pin)贈送(song)優惠。

　　3。為普(pu)通百姓和學(xue)生提供低價(jia)(jia)優(you)質的(de)(de)套餐(can)(can)和快(kuai)餐(can)(can)。套餐(can)(can)分不同的(de)(de)檔次，但主要(yao)(yao)是根(gen)據(ju)人(ren)數，如4人(ren)套餐(can)(can)、6人(ren)套餐(can)(can)、8人(ren)套餐(can)(can)，人(ren)數越(yue)多(duo)價(jia)(jia)格相對越(yue)低，這樣可以吸引更多(duo)的(de)(de)人(ren)來消(xiao)費。主要(yao)(yao)目的(de)(de)是以實(shi)惠取勝(sheng)。面向學(xue)生推出快(kuai)餐(can)(can)，價(jia)(jia)格略高于(yu)學(xue)生食堂(tang)，但品質要(yao)(yao)高于(yu)食堂(tang)的(de)(de)大鍋菜。把酒店富余的(de)(de)停(ting)車(che)場改造成娛樂休閑(xian)廣(guang)場，采用露天形式，四位餐(can)(can)桌(zhuo)（帶遮(zhe)陽傘），以便于(yu)學(xue)生休閑(xian)聊天，提供免費的(de)(de)卡(ka)拉(la)OK、電視(shi)，提供各(ge)種飲料(liao)。

　　4。面向司(si)機提供方(fang)便快捷的餐飲，免費停車。

　　5。面(mian)向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

　　6。在年(nian)節開展促(cu)銷活動。

　　（二）廣告策略

　　酒(jiu)店(dian)(dian)廣告(gao)是(shi)通過購買某種傳(chuan)(chuan)播媒介的(de)時間、空間或(huo)版(ban)面(mian)來向目標(biao)消(xiao)費(fei)者或(huo)公眾(zhong)進行宣傳(chuan)(chuan)或(huo)促銷的(de)一(yi)種手段。酒(jiu)店(dian)(dian)廣告(gao)對酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)意義體現(xian)在以下方面(mian)：為(wei)酒(jiu)店(dian)(dian)或(huo)酒(jiu)店(dian)(dian)集(ji)團及產(chan)(chan)品(pin)(pin)樹立形(xing)象，刺激潛在的(de)消(xiao)費(fei)者產(chan)(chan)生購買的(de)動(dong)機(ji)和行為(wei)。在影響購買決策方面(mian)，消(xiao)費(fei)者的(de)知(zhi)覺具(ju)有(you)十分(fen)強大的(de)威力(li)，當(dang)營銷進入較高(gao)層次或(huo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)具(ju)有(you)較大同質性(xing)時，市場(chang)(chang)營銷并非產(chan)(chan)品(pin)(pin)之戰(zhan)(zhan)，而(er)是(shi)知(zhi)覺之戰(zhan)(zhan)。酒(jiu)店(dian)(dian)市場(chang)(chang)正是(shi)如此。但(dan)是(shi)人們的(de)知(zhi)覺并不(bu)一(yi)定基于真實。廣告(gao)則(ze)是(shi)企業校正知(zhi)覺，引(yin)導知(zhi)覺的(de)一(yi)項(xiang)有(you)利工具(ju)。

　　1。 市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2。廣告的表現原則及重點。A。：質量來自實力的保證。B。先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。C。在廣告中創造一種文化。3。訴求重點A。企業形象廣告B。商品印象廣告：C。 促銷廣告。4。 實施方法：① 報紙廣告，<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的(de)報(bao)紙上(shang)做廣(guang)告 ②宣(xuan)傳海(hai)報(bao)。 ③ 綜(zong)合海(hai)報(bao)。④公(gong)司(si)名稱旗，增強公(gong)司(si)的(de)形象。⑤現場派發廣(guang)告禮品。⑥現場進行抽(chou)獎活(huo)動及精品贈送(song)優(you)惠。

營銷策劃方案15

　　主題月名稱：

　　太平洋電影

　　虎（福）氣沖天 虎到(dao)(dao)福到(dao)(dao)

　　★ 新年影爆(bao) 跨年盛(sheng)會

　　零點跨年影樂會

　　時間：12月31日晚12點

　　影(ying)片(pian)：《午夜出租車》

　　票價(jia)：45元(yuan) 會員價(jia)：23元(yuan)

　　現場活動(dong)：23:50提前進(jin)場，放映新(xin)(xin)年倒計時(shi)多(duo)媒(mei)體,大家共同倒數迎新(xin)(xin)年，發送新(xin)(xin)年禮品。

　　中(zhong)國《阿凡達》日(ri)，潘(pan)多拉星球歡迎(ying)你！

　　時(shi)間：1月(yue)3日晚12點

　　影片(pian)：《阿凡達》首映場(chang)

　　1月2日前(qian)搶票(piao)價35元，會(hui)員25元!

　　★ 電影(ying)兌換券(quan) 美食(shi)大升級！

　　20xx年(nian)1月內(nei)憑太平洋(yang)院線各(ge)種紙質兌(dui)換券(quan)均(jun)可在(zai)影城內(nei)兌(dui)換各(ge)種優色美味食品、香煙等，更(geng)(geng)多選擇、更(geng)(geng)多歡樂就(jiu)在(zai)太平洋(yang)！

　　★ “臘八”套餐

　　20xx年1月(yue)22日(ri)，是中國傳(chuan)統(tong)的“臘八節”，在中國民間有吃“臘

　　八粥”的習俗，影(ying)城在這一(yi)天推出“臘(la)八”樂惠套餐！

　　2杯奶茶+1聽“臘八”粥只(zhi)需13元

　　★ 寒假樂(le)惠“享”不停

　　寒(han)假期間影城優(you)優(you)惠DM單，憑此單盡享(xiang)電玩(wan)贈幣、可樂贈飲、

　　奶茶買一贈一等，優(you)惠多多，驚喜多多！

　　★ 更(geng)多優惠更(geng)多吸“影”力!

　　現金優惠

　　活動說明：1、每(mei)周(zhou)二全天購票(piao)半價優惠。

　　2、持(chi)老年(nian)證(zheng)、殘(can)疾(ji)證(zheng)、士(shi)兵(bing)證(zheng)購票一(yi)律半價優惠(hui)。

　　刷客優惠

　　活動說明：持工商(shang)銀(yin)行卡、招行信用卡、商(shang)業銀(yin)行錦城卡、一(yi)卡通刷卡購票一(yi)律(lv)5-8折(zhe)優惠。

　　（以上所有活動(dong)最終解釋權歸太平洋電影城(cheng)）

　　地址：成都市(shi)青年路1號(hao)

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