商業策劃書[優]

　　不經意(yi)間，一(yi)段時間的(de)工作已經結(jie)束了，為了迎接新的(de)工作目標，立(li)即(ji)行(xing)動起來(lai)寫(xie)一(yi)份策(ce)劃(hua)(hua)書吧。相信寫(xie)策(ce)劃(hua)(hua)書是(shi)一(yi)個(ge)讓許(xu)多人都頭(tou)痛(tong)的(de)問題，以下(xia)是(shi)小編精心整理的(de)商(shang)業策(ce)劃(hua)(hua)書，僅供參考，希望能(neng)夠幫助到大家(jia)。

商業策劃書1

　　一、快餐店概況

　　1.本店發(fa)屬于餐飲服(fu)務(wu)行業，名稱為(wei)都市快(kuai)餐店，是(shi)個人(ren)獨(du)資企(qi)業。主(zhu)(zhu)要提供中式早(zao)餐，如油(you)條、小籠(long)包等(deng)各式中式點心(xin)和小菜(cai)，午餐和晚餐多以(yi)炒菜(cai)、無煙燒烤(kao)為(wei)主(zhu)(zhu)。

　　2.都市快(kuai)餐店位于威海路商業步行(xing)街，開創期是一家中檔(dang)快(kuai)餐店，未來將逐步發展(zhan)成(cheng)為像(xiang)肯德基、麥當勞那樣的(de)中式快(kuai)餐連鎖店。

　　3.都市快餐(can)店的(de)所有者是×××，餐(can)廳經理(li)×××，廚師×××，三人均有6年的(de)餐(can)飲工作經驗(yan)，以我們(men)的(de)智慧(hui)、才能(neng)和對事業的(de)一顆執著的(de)心，一定(ding)會在本行業內獨領風騷。

　　4.本(ben)店需創業資金萬元(yuan)，其中萬元(yuan)已(yi)籌集到位，剩下(xia)萬元(yuan)向銀行貸款(kuan)。

　　二、經營目標

　　1.由于(yu)地理位(wei)置處于(yu)商(shang)(shang)業街，客源相對豐(feng)富，但競(jing)爭對手也不少，特(te)別是本店(dian)剛開(kai)業，想要打(da)開(kai)市(shi)場，必(bi)須要在(zai)服(fu)務質量和產(chan)品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足(zu)消費者的不同(tong)需求。短期(qi)目標是在(zai)威海(hai)路商(shang)(shang)業步行街站(zhan)穩腳跟(gen)，1年收回(hui)成(cheng)本。

　　2.本店將在(zai)3年內增設3家分(fen)店，逐(zhu)步發展成(cheng)為一(yi)家經濟實力雄厚并有一(yi)定市(shi)場占(zhan)有率的快餐連鎖集團，在(zai)島(dao)城眾多快餐品牌中闖出一(yi)片天地(di)，并成(cheng)餐飲市(shi)場的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的(de)(de)目標顧客有：到威海(hai)路商(shang)業步行街購物娛樂(le)的(de)(de)一般消(xiao)費者(zhe)，約占50%。附近(jin)學校的(de)(de)學生、商(shang)店工作人(ren)員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消(xiao)費水(shui)平中低檔。

　　3.競爭(zheng)對手(shou)：都市(shi)快(kuai)餐(can)(can)(can)店(dian)附近共有(you)4家主(zhu)要競爭(zheng)對手(shou)，其中(zhong)規模較大的1家，其他(ta)3家為小(xiao)型快(kuai)餐(can)(can)(can)店(dian)。這4家飯(fan)店(dian)經營期均在2年以上。××快(kuai)餐(can)(can)(can)店(dian)中(zhong)西兼營，價格(ge)較貴，客源泉稀疏(shu)。另(ling)外3家小(xiao)型快(kuai)餐(can)(can)(can)店(dian)衛生情況較差，服務質(zhi)量較差，就餐(can)(can)(can)環境擁擠臟亂(luan)。本店(dian)抓住(zhu)了這4家快(kuai)餐(can)(can)(can)店(dian)現有(you)的弊(bi)端，推出“物(wu)美價廉”等(deng)營銷(xiao)策略，力(li)爭(zheng)在激烈的市(shi)場競爭(zheng)中(zhong)占有(you)一席之地(di)。

　　四、經營計劃

　　1.快餐(can)店主要(yao)是面(mian)向大眾，因此菜(cai)價(jia)不太高，屬(shu)中(zhong)低價(jia)位(wei)。

　　2.大力開展便民小吃(chi)，早餐要品種繁多(duo)，價(jia)格(ge)便宜，因(yin)地制宜的(de)推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐(can)提供(gong)經濟型、營(ying)養豐富(fu)的菜肴，并提供(gong)一個優雅的就(jiu)餐(can)環境。

　　4.隨(sui)時準備開發新產品，以適應(ying)變化的市場需(xu)求(qiu)，如本年度(du)設立目標是“送餐到家”服務(wu)。

　　5.經營時間：早(zao)~晚(wan)!

　　6.對(dui)于以上計劃，我們(men)將(jiang)分工協作(zuo)，各盡其職(zhi)。我們(men)將(jiang)會在(zai)衛(wei)生、服(fu)務、價格、營養等方(fang)面下(xia)協夫，爭取獲得更(geng)多(duo)的客源(yuan)。

　　五、人事計劃

　　1.本店開(kai)業前期，初步(bu)計(ji)劃招收多少名(ming)全日制(zhi)雇員(包(bao)括(kuo)多少名(ming)廚師(shi))，多少名(ming)臨時雇員(含廚師(shi))具(ju)體內容如下：

　　1)通過(guo)勞(lao)務市場招聘本市戶口的'，有(you)一定工作經驗，有(you)良好的職業(ye)道德(de)，年(nian)齡在(zai)20-30歲之間，有(you)意加入餐(can)飲行業(ye)者(zhe)。

　　應聘者(zhe)特《招用職工登記表》并附(fu)入個人資料(liao)來本店面試(shi)。

　　2)經(jing)面試，筆試，體檢合格者(zhe)，與其簽訂勞動合同(含試用(yong)期(qi))。

　　2.為了提高服(fu)務人員整(zheng)體(ti)素質，被招聘(pin)上崗(gang)的人員都需要接受2個月的培訓，具體(ti)內容如(ru)下(xia)：

　　1)制定(ding)培訓計劃(hua)，確定(ding)培訓目的，制定(ding)評估(gu)方法。

　　2)實施培訓(xun)計劃，貫徹(che)學習(xi)《勞動紀律》和(he)各種規章制度。

　　3)考(kao)核(he)上崗，對于不(bu)合格者給予停職學習(xi)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考(kao)試及不(bu)合格者，扣除當月(yue)全部工資和福利(li)。

　　六、銷售計劃

　　1.開業(ye)前進(jin)行一系列宣傳企業(ye)工作，向(xiang)消費者(zhe)介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問(wen)卷調查(cha)表(biao)，根據消費者(zhe)的需(xu)求，完善本店的產(chan)品和服務內容(rong)。

　　2.推(tui)出會(hui)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的(de)顧客。

　　3.每月累計(ji)消費1000元(yuan)者(zhe)可(ke)參加每月末大抽獎(jiang)，中獎(jiang)者(zhe)(1名)可(ke)獲得價(jia)值888元(yuan)的禮券(quan)。

　　4.每(mei)月累計消費100元者，贈送(song)價值10元的(de)禮券(quan)，200元贈送(song)20元禮券(quan)，以(yi)此類推。

商業策劃書2

　　1、會所成立背景

　　杭(hang)(hang)州，是浙江的(de)(de)(de)政治、經濟、交通、文(wen)化、科技、信(xin)息、金融(rong)中心。榮獲“全國(guo)(guo)文(wen)明城(cheng)(cheng)市”和“聯合國(guo)(guo)人(ren)(ren)居獎(jiang)”的(de)(de)(de)省會(hui)(hui)城(cheng)(cheng)市。目前已(yi)成(cheng)功(gong)舉辦了五屆東盟博覽會(hui)(hui)，為推動中國(guo)(guo)與(yu)東盟經貿(mao)關(guan)系的(de)(de)(de)發(fa)展發(fa)揮了重要(yao)的(de)(de)(de)作用，杭(hang)(hang)州在飛(fei)速(su)發(fa)展，時代(dai)的(de)(de)(de)進(jin)步帶動著(zhu)經濟的(de)(de)(de)繁(fan)榮，同時也改(gai)變(bian)了人(ren)(ren)們物質(zhi)文(wen)化、精神文(wen)化生(sheng)活的(de)(de)(de)需求!各(ge)大金融(rong)財(cai)團、跨國(guo)(guo)企業、知(zhi)名品(pin)牌紛紛向浙江涌來,眾多的(de)(de)(de)獲得豐(feng)厚財(cai)富的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)者工(gong)作之(zhi)余對個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)生(sheng)活品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)要(yao)求更加高漲。觀(guan)念的(de)(de)(de)改(gai)變(bian)帶動社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)繁(fan)榮，高端私人(ren)(ren)會(hui)(hui)所正(zheng)是這個時代(dai)最(zui)具代(dai)表性的(de)(de)(de)產物。

　　木桐(tong)酒窖私人(ren)會(hui)所，是(shi)經過我(wo)們從(cong)事娛樂服務行(xing)業多年來積累的(de)豐(feng)富經驗(yan)和對浙江經濟發展及國(guo)家政策分析，而決定成立的(de)頂級私人(ren)商務會(hui)所

　　木桐酒窖私(si)人(ren)會(hui)(hui)所，將按國際化(hua)標準打造浙(zhe)江商(shang)務(wu)(wu)會(hui)(hui)所旗艦(jian)品(pin)牌。營造真(zhen)正意(yi)義(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“家外之(zhi)家”。會(hui)(hui)所集娛(yu)樂(le)、休(xiu)(xiu)閑、餐(can)飲、商(shang)務(wu)(wu)洽談、文(wen)化(hua)交(jiao)(jiao)流、商(shang)品(pin)展示、酒會(hui)(hui)PARTY、商(shang)品(pin)銷售及生活私(si)人(ren)空(kong)間等全方(fang)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)立體化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合服務(wu)(wu)性(xing)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)機構(gou)。同時為我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`會(hui)(hui)員(yuan)構(gou)筑政(zheng)治、經(jing)濟、文(wen)化(hua)、時尚信息、社會(hui)(hui)名流、交(jiao)(jiao)流交(jiao)(jiao)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多元化(hua)平臺。讓我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)所從真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)上成(cheng)為上層商(shang)務(wu)(wu)人(ren)士休(xiu)(xiu)閑、娛(yu)樂(le)、生活、工(gong)作交(jiao)(jiao)流上不可或缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心靈寄(ji)托(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)港灣和(he)最佳(jia)獲得財富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)。我們(men)在設計裝修風(feng)格、經(jing)營方(fang)針(zhen)路(lu)線、規范化(hua)企(qi)業管理、完(wan)美(mei)優質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)使會(hui)(hui)員(yuan)在精神、心理上得到寄(ji)托(tuo)和(he)經(jing)典的(de)(de)(de)(de)(de)(de)享受(shou)。與此同時為我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)和(he)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業創造更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)價(jia)值，更高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌效益(yi)，讓我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業邁向更加美(mei)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來!

　　2、會所優勢分析：

　　1、會所出(chu)發點(dian)為(wei)“服(fu)(fu)務(wu)(wu)”這種服(fu)(fu)務(wu)(wu)非(fei)一(yi)般(ban)意識上(shang)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，會所致力于大型(xing)國(guo)際跨國(guo)公司和國(guo)內優(you)秀企業之間會員的(de)交(jiao)流(liu)，政府要員與企業之間的(de)交(jiao)流(liu)，搭建(jian)一(yi)個(ge)高(gao)端商務(wu)(wu)交(jiao)友平臺。

　　2、會(hui)所的環(huan)境及硬件設(she)施

　　l 地理位置優(you)越：我(wo)們會所位置在杭(hang)州(zhou)市蕭山區(qu)金城路，我(wo)們的會員能在較短的駕程內(nei)到達。

　　l 設有大型停(ting)車(che)(che)場：會所所在位置交通、行車(che)(che)便利，方便我(wo)們尊(zun)貴的客(ke)人停(ting)車(che)(che);

　　l 獨立的(de)(de)會所場地(di)，安全的(de)(de)設施給(gei)我(wo)們的(de)(de)會員營造了一個絕(jue)對(dui)私密(mi)的(de)(de)自(zi)我(wo)空間，可(ke)以盡(jin)情的(de)(de)享受(shou)唯我(wo)獨尊的(de)(de)尊貴生活。

　　3、娛樂項目(mu)新穎有特(te)色

　　l 專業的舞會，藝術氛(fen)圍濃厚(hou)的紅(hong)酒文化讓(rang)我們的會員(yuan)享受寧靜(jing)與健康!

　　3、會(hui)所長(chang)遠(yuan)目標：

　　為眾多的(de)(de)(de)企業家、政治家、富(fu)豪、各類(lei)經濟富(fu)足的(de)(de)(de)女性、社會(hui)各界(jie)人士創造了一(yi)個完美的(de)(de)(de)、豐富(fu)多彩的(de)(de)(de)娛樂、休閑空(kong)間及構建了更加適合于(yu)經濟交(jiao)流(liu)活動的(de)(de)(de)環境和更高的(de)(de)(de)平臺，同時(shi)成為一(yi)家頂級(ji)私人會(hui)所的(de)(de)(de)尊貴會(hui)員(yuan)也是個人身份、地位的(de)(de)(de)象征和自我(wo)價值的(de)(de)(de)最高體現。

　　二、市場推廣及營銷策略

　　在會所成立的初期(qi)介段(duan)，以品牌(pai)宣傳(chuan)為(wei)主，進(jin)行(xing)一系列活(huo)動以在企業(ye)家、政治家、富豪、各類(lei)經濟富足的女(nv)性之間進(jin)行(xing)宣傳(chuan)與推廣，會所只在金(jin)字塔頂端一小(xiao)部分人群中(zhong)推廣打開。 “木桐(tong)酒(jiu)(jiu)窖私人會所是(shi)集商(shang)務交流、休閑娛樂(le)為(wei)一體(ti)的綜合性紅(hong)酒(jiu)(jiu)藝術會所。為(wei)您(nin)提供浙江乃至全(quan)國最高檔的會所軟(ruan)硬件(jian)條件(jian)，最正宗的歐(ou)洲紅(hong)酒(jiu)(jiu)品鑒(jian)文化(hua)，和會員(yuan)個(ge)性化(hua)定(ding)制服務，同時(shi)也為(wei)您(nin)構建(jian)一個(ge)高端商(shang)務交友平臺。”

　　1、以(yi)書信、請柬的方式向各(ge)政(zheng)府要員、大型企業(ye)領導專程送遞，介(jie)紹本會所。

　　2、聘請專業公(gong)司制(zhi)作(zuo)出形(xing)式上具有(you)互(hu)動(dong)性，內(nei)容上具有(you)延續性，風格(ge)上具有(you)統一(yi)性的(de)多媒(mei)體文(wen)件，向各企業家、富(fu)豪宣傳(chuan)，使之成為(wei)具有(you)記念意義的(de)禮品。

　　3、會所定(ding)期發行專(zhuan)業紅酒雜(za)(za)志(zhi)(zhi)，雜(za)(za)志(zhi)(zhi)內容區別于(yu)一般的廣告期刊(kan)，旨在宣傳(chuan)紅酒文(wen)化(hua)以(yi)及搭建商(shang)務交友(you)平臺。

　　4、聯絡各高(gao)端雜志及報刊編(bian)緝、記者，以(yi)軟文的方式(shi)介紹會所情況，打響品牌。

　　5、同(tong)銀行、移動(dong)、聯通、航空、高爾夫(fu)俱樂部、及國內(nei)五星級酒店等達(da)成貴賓互動(dong)聯盟。

　　三、經營項目及商業收入模式

　　1、會籍

　　會(hui)(hui)所專門吸收政府要員(yuan)、社會(hui)(hui)名流及成功人(ren)士，全國各(ge)大城市(shi)商會(hui)(hui)、私人(ren)會(hui)(hui)所、浙(zhe)江銀行(xing)(xing)金卡客戶、把會(hui)(hui)員(yuan)分成行(xing)(xing)業委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)，都有(you)專人(ren)負責不(bu)定期舉辦(ban)派對活動(dong)。會(hui)(hui)籍可以(yi)轉讓(rang)也可以(yi)象(xiang)有(you)價證卷一樣升值轉賣。

　　會(hui)(hui)(hui)籍種類;名譽會(hui)(hui)(hui)員，公司會(hui)(hui)(hui)員，個人(ren)會(hui)(hui)(hui)籍，家庭會(hui)(hui)(hui)籍。

　　名譽會(hui)籍： 元人民幣

　　公司會籍： 元(yuan)人民(min)幣

　　家庭會籍(ji)： 元人民幣

　　個人會(hui)籍： 元人民幣

　　注：會員卡費(fei)可充(chong)當以后消費(fei)費(fei)用，也就是預存消費(fei)。且消費(fei)享(xiang)有一(yi)定的(de)折扣。

　　2、經營項目法式

　　紅(hong)酒(jiu)西餐廳服務特色：

　　座位容量： 位

　　設計風(feng)格(ge)：低調奢(she)華浪漫

　　營業時間：早晨7：00---凌晨2：00

　　菜(cai)單主題(ti)：法式(shi)西餐等(deng)FUSION風格(ge)的菜(cai)式(shi).

　　酒(jiu)(jiu)(jiu)水單：進口葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)，香檳，洋酒(jiu)(jiu)(jiu),冰酒(jiu)(jiu)(jiu)

　　定價屬(shu)于(yu)：高檔次

　　服務特色：

　　l 專業(ye)侍酒師(shi)為(wei)每一位客(ke)人精心根據菜式搭(da)配餐(can)(can)前，佐餐(can)(can)，餐(can)(can)后酒水。

　　l 餐廳(ting)中(zhong)(zhong)央設貴(gui)賓交誼(yi)舞(wu)廳(ting)，燭影杯(bei)光中(zhong)(zhong)，我(wo)們的(de)客(ke)人在享受FUSION風格的(de)菜(cai)式同時，還可以(yi)擁愛侶輕歌慢舞(wu)，從而體現出更高層(ceng)次的(de)個人生活品質。貴(gui)賓假如有意(yi)邀請其他顧客(ke)共舞(wu)，我(wo)們的(de)專業(ye)侍應生可以(yi)代約。

　　l 不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與(yu)食物搭配講(jiang)座，商務聚餐，品酒會，慶(qing)典(dian)活動。讓每一位客人(ren)都能搭建高端人(ren)脈關系(xi)、感(gan)受到家的(de)溫(wen)暖及意(yi)想(xiang)不到的(de)幸福和(he)浪漫。

　　l 正宗法國餐(can)及香檳(bin)文化的(de)推廣，裝修風格以奢華大(da)氣，服務至善至美，加上模(mo)特(te)走秀、樂器等各種才藝表演，讓我(wo)們的(de)會員在(zai)此用餐(can)或接待感到無比尊榮(rong)體面。

商業策劃書3

　　商業策劃(hua)書是公(gong)司(si)、企業或項(xiang)目單位為了達到(dao)招商融資和其它(ta)發展目標，根據(ju)一定的格式和內(nei)容要(yao)求而(er)編輯整理(li)的一個向受眾(zhong)全面展示公(gong)司(si)和項(xiang)目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業(ye)策劃(hua)(hua)書(shu)是(shi)一(yi)份(fen)全方位的(de)(de)項(xiang)目(mu)計劃(hua)(hua)，其(qi)主要(yao)意圖是(shi)遞交給投資(zi)(zi)商，以便于他(ta)們(men)能(neng)(neng)對企業(ye)或項(xiang)目(mu)做(zuo)出評(ping)判，從(cong)而使企業(ye)獲得融資(zi)(zi)。商業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)有(you)相對固定的(de)(de)格(ge)式，它幾乎包括反映投資(zi)(zi)商所有(you)感興趣的(de)(de)內(nei)容(rong)，從(cong)企業(ye)成長(chang)經歷、產(chan)品(pin)服務、市場營(ying)銷、管(guan)理團(tuan)隊(dui)、股權結構(gou)、組織人事(shi)、財(cai)務、運營(ying)到融資(zi)(zi)方案(an)。只有(you)內(nei)容(rong)詳(xiang)實、數據豐富、體系(xi)完整、裝(zhuang)訂(ding)精致的(de)(de)商業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)才能(neng)(neng)吸引(yin)投資(zi)(zi)商，讓他(ta)們(men)看懂(dong)您(nin)(nin)的(de)(de)項(xiang)目(mu)商業(ye)運作計劃(hua)(hua)，才能(neng)(neng)使您(nin)(nin)的(de)(de)融資(zi)(zi)需(xu)求成為現實，商業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)質量(liang)對您(nin)(nin)的(de)(de)項(xiang)目(mu)融資(zi)(zi)至關重要(yao)。

　　目前中國企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在國際上(shang)融資(zi)(zi)成功率不(bu)(bu)(bu)高，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)項目本(ben)身(shen)(shen)不(bu)(bu)(bu)好(hao)也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)項目投(tou)資(zi)(zi)回報(bao)不(bu)(bu)(bu)高，而是(shi)(shi)(shi)項目方商業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書編寫的草率與策劃(hua)能力讓(rang)投(tou)資(zi)(zi)商感(gan)到(dao)失望。商業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書的起草與創業(ye)(ye)(ye)(ye)本(ben)身(shen)(shen)一樣是(shi)(shi)(shi)一個復(fu)雜的系統工程，不(bu)(bu)(bu)但要(yao)對行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)、市場(chang)進(jin)行(xing)充分的研究，而且還要(yao)有很好(hao)的文字功底。對于一個發展(zhan)中的企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，專業(ye)(ye)(ye)(ye)的商業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書既是(shi)(shi)(shi)尋找(zhao)投(tou)資(zi)(zi)的必備材料，也是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)對自身(shen)(shen)的現狀及未(wei)來發展(zhan)戰略全面思索和(he)重(zhong)新定(ding)位的過(guo)程。

　　商業(ye)(ye)計劃書(shu)包括企(qi)業(ye)(ye)籌資(zi)(zi)、融(rong)資(zi)(zi)、企(qi)業(ye)(ye)戰略規劃與執行等一切經營(ying)活動的藍圖與指南，也是企(qi)業(ye)(ye)的行動綱(gang)領和(he)執行方(fang)案，其目(mu)的在(zai)于(yu)為投資(zi)(zi)者提供一份創業(ye)(ye)的項目(mu)介紹，向他(ta)們(men)展現創業(ye)(ye)的潛力和(he)價值，并說服他(ta)們(men)對項目(mu)進行投資(zi)(zi)。

　　商業策劃書目的

　　商(shang)業策劃書，也稱作商(shang)業計(ji)劃書，目的(de)很(hen)簡單，它就是創(chuang)業者(zhe)手中的(de)武器(qi)，是提供給投(tou)(tou)資者(zhe)和(he)一切對創(chuang)業者(zhe)的(de)項目感興(xing)趣的(de)人(ren)，向他們(men)展現創(chuang)業的(de)潛力(li)和(he)價值，說服他們(men)對項目進行(xing)投(tou)(tou)資和(he)支持。因此，一份好的(de)商(shang)業計(ji)劃書，要使人(ren)讀后(hou)，對下列問題非常(chang)清(qing)楚：

　　1、公司的商業(ye)機(ji)會；

　　2、創立公司，把握這(zhe)一機會(hui)的進程 ；

　　3、所需要的.資源(yuan)；

　　4、風(feng)險和預(yu)期回報；

　　5、對你采(cai)取的行動(dong)的建議；

　　6、行業趨勢分析。

　　商業策劃書原則

　　商(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)不是學術(shu)論文，它可(ke)能(neng)面(mian)對的(de)是非技(ji)術(shu)背景(jing)但對計劃(hua)有(you)興趣的(de)人，比如可(ke)能(neng)的(de)團隊成員，可(ke)能(neng)的(de)投(tou)資人和合(he)作伙伴，供應商(shang)，顧(gu)客，政(zheng)策機構等，因此，一份(fen)好的(de)商(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)，應該(gai)寫得讓人明白，避免使用過(guo)多的(de)專業(ye)(ye)詞匯，聚焦于(yu)特定的(de)策略、目標、計劃(hua)和行動。商(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)的(de)篇幅要適當，太短，容易讓人不相(xiang)信(xin)項目的(de)成功；太長，則會被認(ren)為太啰嗦，表達不清(qing)楚。適合(he)的(de)篇幅一般(ban)為20—40頁長（包括附錄在內）。

　　從(cong)總體來看，寫商(shang)業策(ce)劃的原則是：簡明扼(e)要(yao)；條理(li)清晰；內容完(wan)整；語言(yan)通暢(chang)易懂；意思表述(shu)精確。

商業策劃書4

　　如今(jin)賣(mai)飾(shi)品很有市場(chang)，漂亮可愛的(de)小飾(shi)品總(zong)能吸(xi)引女孩子們的(de)注意，而飾(shi)品本身又是個本小利大(da)的(de)行(xing)業(ye)，很受小本投資者喜愛。

　　一(yi)(yi)般說(shuo)來，飾品(pin)的利潤(run)是(shi)保(bao)持在(zai)百分(fen)(fen)之(zhi)五(wu)十到百分(fen)(fen)之(zhi)二百之(zhi)間。也就是(shi)說(shuo)進(jin)貨(huo)價(jia)格在(zai)4元的東西定價(jia)大概在(zai)6---12塊之(zhi)間。如此巨大的利潤(run)當然是(shi)決大多數小(xiao)本投資者(zhe)的首選(xuan)。但是(shi)究竟(jing)怎樣做好一(yi)(yi)個飾品(pin)店，現(xian)在(zai)讓(rang)我們來看(kan)看(kan)其具體操作：

　　做專(zhuan)業(ye)(ye)：近年(nian)來(lai)市(shi)場需求(qiu)越來(lai)越大(da)，做飾品生意的人(ren)就(jiu)越來(lai)越多(duo)了(le)，市(shi)場競爭也就(jiu)更(geng)激(ji)烈了(le)。不(bu)過，飾品的市(shi)場空間(jian)還(huan)很大(da)，因(yin)為潮流不(bu)斷在變(bian)，只是要求(qiu)從業(ye)(ye)人(ren)員做得(de)更(geng)專(zhuan)業(ye)(ye)而(er)已(yi)。

　　選址：考慮到飾品(pin)店的(de)顧客中(zhong)有一(yi)大部分(fen)是(shi)學(xue)生，所以一(yi)般(ban)來說(shuo)選擇大學(xue)城里面(mian)或者(zhe)大學(xue)高(gao)中(zhong)學(xue)校附近等年輕人多(duo)(duo)特(te)別是(shi)時尚潮流人士(shi)多(duo)(duo)的(de)地方(fang)，當然繁華的(de)商(shang)業街也可以，但一(yi)般(ban)說(shuo)來本人不推薦(jian)。

　　裝(zhuang)修(xiu)：裝(zhuang)修(xiu)不(bu)(bu)用像酒店(dian)一(yi)樣豪華但(dan)必須(xu)(xu)把握住一(yi)點盡量顯得(de)時(shi)(shi)尚(shang)潮流，本身而言(yan)飾(shi)品(pin)(pin)就是一(yi)種(zhong)流行潮流，在(zai)裝(zhuang)修(xiu)時(shi)(shi)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)注意格(ge)調，規范、顯眼，強化品(pin)(pin)牌(pai)的情感(gan)性(xing)、時(shi)(shi)代性(xing)，讓店(dian)面設計和招牌(pai)也(ye)(ye)成為(wei)自己的免(mian)費(fei)廣告。專修(xiu)費(fei)用一(yi)般而言(yan)保持在(zai)3萬之內。3萬針對精品(pin)(pin)店(dian)而言(yan)。(1—2萬大(da)概(gai)在(zai)20—40平米(mi)左右。)當(dang)然(ran)(ran)也(ye)(ye)不(bu)(bu)可一(yi)概(gai)而論，具體裝(zhuang)修(xiu)費(fei)用根據各地消費(fei)水平。需要(yao)(yao)的東西為(wei)：貨架(jia)售價(jia)在(zai)480元(yuan)為(wei)全鋼架(jia)構(gou)，分四層高為(wei)2米(mi)，寬為(wei)1。6米(mi)，當(dang)然(ran)(ran)這(zhe)個價(jia)格(ge)是最高的。柜臺，射燈(deng)等必須(xu)(xu)品(pin)(pin)。

　　進(jin)貨(huo)：進(jin)貨(huo)一定要根(gen)(gen)據當(dang)地的(de)人文、風俗(su)習(xi)慣來選擇;價(jia)位一定要根(gen)(gen)據你周圍的(de)消(xiao)費群體的(de)年齡段，城市的(de)消(xiao)費水平，收入情況;服務(wu)一定要到(dao)位，這(zhe)是現代經商的(de)根(gen)(gen)本。

　　貨(huo)類要全：第一次進貨(huo)一般(ban)預算五(wu)萬比較(jiao)好，當然進貨(huo)3萬才能把貨(huo)物(wu)鋪齊。包括(kuo)彩(cai)妝(zhuang)系列(lie)(lie)、頭(tou)飾、手(shou)飾等飾品系列(lie)(lie)、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃(wa)娃(wa)等禮品系列(lie)(lie)。貨(huo)物(wu)要高、低檔次都要有，以滿(man)足不同消費者的需求。貨(huo)物(wu)想要有特色最(zui)好去少數民(min)族地(di)區進貨(huo)，藏飾、傣(dai)飾都是很流行的。現在的`人注重的是個性(xing)。

　　>商業策劃書4

　　第一部分摘要

　　一、門窗系統項目背景

　　二、門窗系(xi)統(tong)項目簡介(jie)

　　三、項目(mu)競爭優勢

　　四、融資與財務(wu)說明

　　第二部分門窗門窗系統與市場分析

　　一、市(shi)場環境分析

　　（一）政策環(huan)境分(fen)析

　　（二）經濟環境分析(xi)

　　二、門窗行業市場分(fen)析

　　三、門窗(chuang)市場預(yu)測分(fen)析

　　四、市場分析小(xiao)結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情(qing)況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主(zhu)要管理團隊

　　第四部分產品與技術

　　一、主要(yao)產(chan)品介紹

　　（一）主要產品

　　（二）產品性能

　　（三）產品的(de)競爭優(you)勢

　　二、產品制造

　　（一）產品生產制造方式

　　（二）生產工藝流程(cheng)

　　（三）質量控制

　　（四）售后服務

　　（五）生產成(cheng)本控(kong)制

　　三、技術與研發

　　（一）關(guan)鍵技術介紹

　　（二）技術亮點

　　（三）現(xian)有(you)的和正在申請的知識權

　　（四）研發團隊

　　（五）持續(xu)創新安(an)排

　　第五部分營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第六部分項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采(cai)取的(de)具體策略

　　（一）營(ying)銷網絡計劃(hua)

　　（二(er)）人才培(pei)養(yang)和(he)引(yin)進(jin)策(ce)略(lve)

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分融資說明

　　一、資金需求

　　二(er)、資金使用規劃及進度(du)

　　三(san)、資(zi)金籌(chou)集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二(er)）收益現(xian)值(zhi)法(fa)簡介

　　（三）評估假設(she)與(yu)模型

　　（四）評估值(zhi)的計算

　　第八部分財務分析與預測

　　一、財務評價依(yi)據

　　二、財務評價基礎數(shu)據與參數(shu)選取

　　三(san)、有(you)關說(shuo)明(ming)四、經營收入預測

　　五、成本費用估(gu)算六(liu)、盈利能(neng)力分析

　　（一）項目損益和利(li)潤(run)分(fen)配(pei)表

　　（二）項目現金流量預測表

　　（三(san)）項目財(cai)務(wu)評(ping)價指標計(ji)算

　　七、財(cai)務評(ping)價結論(lun)

　　第九部分門窗系統風險分析

　　一、風險因素

　　（一）門窗系統競爭加劇風險(xian)

　　（二）技術更新于產(chan)品開發風(feng)險(xian)

　　（三）技(ji)術失密風險

　　（四）管理風險

　　（五）財務風險

　　二、應對措施

　　（一）應(ying)對(dui)行業(ye)競爭風(feng)險

　　（二）應對(dui)技術更新風險(xian)

　　（三）應(ying)對(dui)技術(shu)失密風險

　　（四）應對管理風險

　　（五(wu)）應對財務風險(xian)

商業策劃書5

　　1.計劃概況

　　“中(zhong)華現(xian)(xian)代(dai)健(jian)(jian)身中(zhong)心(xin)(xin)”是(shi)一所正在(zai)創建的(de)(de)旨(zhi)在(zai)向(xiang)會員提(ti)供室內和室外體(ti)育健(jian)(jian)身運(yun)動的(de)(de)俱(ju)樂部。與(yu)目前已(yi)存在(zai)的(de)(de)大部分(fen)健(jian)(jian)康俱(ju)樂部所不(bu)同的(de)(de)是(shi)，“中(zhong)華現(xian)(xian)代(dai)健(jian)(jian)身中(zhong)心(xin)(xin)”(簡稱(cheng)：健(jian)(jian)身中(zhong)心(xin)(xin))將為(wei)(wei)團隊提(ti)供排球(qiu)、籃球(qiu)等運(yun)動場地，同時也為(wei)(wei)個人提(ti)供健(jian)(jian)身的(de)(de)場地和設施。健(jian)(jian)身中(zhong)心(xin)(xin)將積極推動單位和家(jia)(jia)庭(ting)的(de)(de)參(can)與(yu)，并向(xiang)那些(xie)有興趣提(ti)高體(ti)育技藝的(de)(de)人士(shi)提(ti)供專家(jia)(jia)指(zhi)導和訓練性課程。

　　一般來(lai)說，這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)競(jing)爭的(de)(de)關鍵在(zai)于地點(dian)的(de)(de)選擇、活(huo)(huo)動(dong)項(xiang)目的(de)(de)設(she)(she)計、服務的(de)(de)質量(liang)和(he)設(she)(she)備的(de)(de)條件。我們(men)擬(ni)將健(jian)身(shen)中(zhong)心設(she)(she)在(zai)北京東城區，這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)居(ju)民收入比(bi)全國(guo)平均高出2.5倍;這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)工廠(chang)、企業(ye)以及其它單位(wei)的(de)(de)員工有著組隊進行(xing)體育活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)傳統。我們(men)健(jian)身(shen)中(zhong)心的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)項(xiang)目都(dou)是圍繞(rao)著人們(men)的(de)(de)興趣而設(she)(she)計的(de)(de)，將會超(chao)過(guo)未(wei)來(lai)會員的(de)(de)期望。我們(men)所(suo)提供的(de)(de)設(she)(she)備和(he)經(jing)驗豐(feng)富(fu)的(de)(de)經(jing)營(ying)管(guan)理人員將使健(jian)身(shen)中(zhong)心的(de)(de)服務超(chao)過(guo)其他類似的(de)(de)俱樂部。

　　除(chu)了上(shang)(shang)述健(jian)(jian)身俱(ju)樂部(bu)所具(ju)備的(de)成功外，更(geng)為重要的(de)是，我們有(you)(you)一(yi)(yi)組經驗豐富、富有(you)(you)熱(re)情和(he)生(sheng)氣并(bing)(bing)致(zhi)力于(yu)經營這個(ge)健(jian)(jian)身中心的(de)管(guan)理人員(yuan)(yuan)。張(zhang)大為先(xian)生(sheng)是一(yi)(yi)位(wei)(wei)出(chu)(chu)(chu)色的(de)推銷(xiao)專家，他將(jiang)出(chu)(chu)(chu)任健(jian)(jian)身中心的(de)總(zong)裁;王麗華女士將(jiang)出(chu)(chu)(chu)任項目(mu)部(bu)和(he)公關部(bu)主管(guan);劉(liu)國棟先(xian)生(sheng)將(jiang)主管(guan)設備處并(bing)(bing)負(fu)責職(zhi)員(yuan)(yuan)的(de)培訓。以(yi)上(shang)(shang)這三位(wei)(wei)都(dou)具(ju)有(you)(you)企管(guan)碩士學位(wei)(wei)并(bing)(bing)具(ju)有(you)(you)多(duo)年的(de)這一(yi)(yi)行業(ye)的(de)經營經驗。魏麥先(xian)生(sheng)是一(yi)(yi)位(wei)(wei)財務(wu)方面的(de)專家，將(jiang)出(chu)(chu)(chu)任本中心的(de)財務(wu)主管(guan)。

　　健(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)創建需購置土地5公頃，連同(tong)建筑和設備(bei)安裝費用共需投(tou)資(zi)450萬(wan)元。以(yi)上提及的(de)(de)(de)(de)幾位主(zhu)要經理人員共投(tou)資(zi)60萬(wan)元，一些外部投(tou)資(zi)者以(yi)獲得(de)40%的(de)(de)(de)(de)股份為條件已(yi)承(cheng)諾投(tou)資(zi)約190萬(wan)元。健(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)還需向有關機構貸(dai)(dai)款225萬(wan)元，擬將建造此(ci)(ci)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)土地和造好的(de)(de)(de)(de)房屋作為貸(dai)(dai)款的(de)(de)(de)(de)抵(di)押，同(tong)時將提供40%的(de)(de)(de)(de)付款以(yi)確(que)保此(ci)(ci)項抵(di)押貸(dai)(dai)款的(de)(de)(de)(de)可靠。我們預(yu)計健(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)第一年的(de)(de)(de)(de)總銷售(shou)額將達180萬(wan)元，利稅(shui)達7.5萬(wan)元。

　　2.經營管理

　　經理人員介紹

　　張(zhang)大(da)為先生，現年(nian)40歲(sui)，北京大(da)學(xue)(xue)企管碩士，中(zhong)山(shan)大(da)學(xue)(xue)經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)學(xue)(xue)士。張(zhang)先生在廣健身(shen)俱(ju)(ju)樂部(bu)擔任副總(zong)裁之(zhi)職多(duo)年(nian)，從(cong)事過健康俱(ju)(ju)樂部(bu)的(de)(de)選址、日常經(jing)營和活動項目開發等(deng)多(duo)方面的(de)(de)工(gong)作(zuo)。在此(ci)之(zhi)前，張(zhang)先生作(zuo)廣州家庭健身(shen)中(zhong)心的(de)(de)職員(yuan)，從(cong)事過多(duo)年(nian)的(de)(de)直(zhi)接銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)。張(zhang)先生還是(shi)一位體育愛好者，他(ta)現在仍擔任中(zhong)國(guo)室內運動協會的(de)(de)理事。

　　王麗華女士(shi)(shi)，現年(nian)(nian)35歲，中國(guo)人民大學(xue)企管碩(shuo)士(shi)(shi)，北京師蕩大學(xue)教育學(xue)碩(shuo)士(shi)(shi)。王女士(shi)(shi)現任(ren)職于四通集團公司職工活(huo)動部經理(li)，對職工活(huo)動項目設計和體育器(qi)材有豐富的知(zhi)識和經驗。王女士(shi)(shi)業余還兼任(ren)東城(cheng)區青少年(nian)(nian)活(huo)動協會的理(li)事會成員。

　　劉國棟先生，現年38歲，北京(jing)師(shi)范大學體(ti)育(yu)系學士(shi)(shi)，現任(ren)職于國際海員俱樂(le)部器材管理部，劉先生是北京(jing)體(ti)育(yu)界的(de)活躍(yue)人士(shi)(shi)，同時參加幾個業余籃球隊(dui)和排球隊(dui)并兼任(ren)教練。

　　魏麥先生，現年48歲，中國財經大學(xue)企(qi)業(ye)財務碩士，具有高級會(hui)計師職稱，現任職于(yu)全國青少年體(ti)育運(yun)動協會(hui)的主(zhu)管會(hui)計師。

　　上述的每一(yi)位(wei)(wei)經理(li)人(ren)(ren)員均(jun)在(zai)自(zi)己的領域之中有(you)(you)(you)多年(nian)的工作經驗(yan)(yan)，其中兩位(wei)(wei)具(ju)有(you)(you)(you)管理(li)財務(wu)方面的經驗(yan)(yan)，三位(wei)(wei)曾經有(you)(you)(you)經營健身俱樂部方面的經驗(yan)(yan)。這樣的經理(li)人(ren)(ren)員的組(zu)合給健身中心提供(gong)了(le)一(yi)個堅實的基礎，即(ji)使萬一(yi)有(you)(you)(you)某(mou)位(wei)(wei)經理(li)人(ren)(ren)員因故離任，其他成員可即(ji)時填補空白(bai)。

　　上述(shu)各位(wei)人(ren)士雖然目前仍在(zai)其他單位(wei)擔任要職，但并(bing)沒(mei)有(you)與(yu)他們(men)(men)的單位(wei)簽定任何限制性(xing)合(he)同(tong)，可以隨時離(li)職而加入健身(shen)(shen)(shen)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)。這(zhe)四位(wei)經理人(ren)員(yuan)已簽署的一項合(he)同(tong)約定：他們(men)(men)從(cong)加入健身(shen)(shen)(shen)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)之(zhi)日起將(jiang)至少(shao)為本中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)服務五年;如果任何一位(wei)將(jiang)來離(li)開本企業(ye)，那(nei)么從(cong)離(li)開之(zhi)日起五年這(zhe)內將(jiang)不能(neng)從(cong)事(shi)與(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)競爭性(xing)的業(ye)務。事(shi)實上，這(zhe)四位(wei)原始創(chuang)始人(ren)對創(chuang)辦(ban)本中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)投入了大量的人(ren)力和(he)資(zi)金他們(men)(men)將(jiang)會致力于(yu)辦(ban)成一個成功(gong)的健身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部。

　　報酬

　　四位創始人每年的工(gong)資(zi)收入定為5萬元，這(zhe)與目前(qian)這(zhe)個行業(ye)同(tong)等(deng)職位人員的工(gong)資(zi)水(shui)平相當。

　　創業所有權分配

　　健身(shen)中心最初(chu)將發行10萬股普(pu)通股票(piao)，四(si)位創始人(ren)(ren)每人(ren)(ren)投資(zi)15萬元(yuan)，各換(huan)取(qu)14%即14，000股股票(piao)。每一(yi)位董事(共(gong)(gong)(gong)4人(ren)(ren))將獲得(de)1%(共(gong)(gong)(gong)4000股)的股份。另有三位不參(can)與經(jing)營的投資(zi)者共(gong)(gong)(gong)出資(zi)190萬元(yuan)，將按出資(zi)多(duo)少分享40%的股份。

　　經理人員的責任

　　總(zong)裁/推銷(xiao)部：張大為先生將出任健身中(zhong)心(xin)總(zong)裁，他是整(zheng)個(ge)中(zhong)心(xin)的(de)核心(xin)。他的(de)主要責任是領導企(qi)業(ye)的(de)經(jing)理人(ren)(ren)員，同時還擔負訓練和(he)指(zhi)導中(zhong)心(xin)的(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員的(de)責任。

　　項(xiang)目設計/公關：王麗(li)華女士(shi)(shi)將(jiang)出任這方(fang)面的(de)(de)主管(guan)。王女士(shi)(shi)將(jiang)對健康俱樂部行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)情況(kuang)以及(ji)顧客的(de)(de)需求進(jin)行(xing)持(chi)續的(de)(de)分析，制定出符(fu)合市(shi)場需求的(de)(de)活動項(xiang)目，并負責中心(xin)的(de)(de)廣告和宣傳業(ye)(ye)務(wu)。

　　器(qi)材部(bu)/人(ren)事部(bu)：這個部(bu)門由劉國棟先生(sheng)負(fu)責。劉先生(sheng)將負(fu)責中心的(de)(de)器(qi)材購置、維護以及中心的(de)(de)雜務人(ren)員的(de)(de)管(guan)理。

　　財(cai)務/住處系(xi)統：這個部門由魏麥先生負(fu)責。中心(xin)的(de)計算機系(xi)統以有相應的(de)數據、文(wen)件也由魏先生負(fu)責管理。

　　董事會成員

　　健身(shen)中心(xin)的(de)經(jing)理(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)意識到自身(shen)缺管某些經(jing)營此(ci)中心(xin)所必需的(de)專長。為了襝這種(zhong)缺失(shi)，經(jing)理(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)吸收(shou)(shou)一位(wei)(wei)律(lv)師(shi)、一位(wei)(wei)健美方面的(de)'醫生、一位(wei)(wei)健美專家和一位(wei)(wei)體明星加盟董(dong)事會(hui)。他(ta)們(men)將對中心(xin)的(de)發(fa)展提供(gong)寶(bao)貴的(de)經(jing)驗(yan)和技巧。每一位(wei)(wei)董(dong)事會(hui)成員(yuan)(yuan)將獲得1%的(de)股(gu)份作為報酬，如(ru)果他(ta)們(men)決定離(li)開中心(xin)的(de)話，中心(xin)的(de)經(jing)理(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)有對他(ta)們(men)的(de)股(gu)份進(jin)行(xing)收(shou)(shou)購的(de)第(di)一優(you)先權。

　　3.市場分析

　　市場的分布情況

　　健(jian)(jian)身行業的(de)市(shi)(shi)場(chang)分(fen)割(ge)最重要的(de)形式是(shi)(shi)(shi)其區(qu)域性，80%的(de)會(hui)員居住(zhu)在距中心周圍9公里以內(nei)，平均車程15分(fen)鐘可視確定距離范圍的(de)基準。健(jian)(jian)身中心是(shi)(shi)(shi)一個(ge)具有(you)獨特體育(yu)運動(dong)設施(shi)的(de)俱(ju)樂部，由于有(you)室內(nei)滑冰(bing)嘗排球沙灘以及特殊訓練(lian)廳，將吸引一些居住(zhu)較遠的(de)人們，估計所有(you)會(hui)員的(de)工(gong)作、居住(zhu)地不(bu)超過13公里。健(jian)(jian)身中心之所以選址在北京(jing)市(shi)(shi)東(dong)城區(qu)，其原(yuan)因是(shi)(shi)(shi)那里人口(kou)增長迅速、家(jia)庭(ting)收(shou)入高(gao)以及該地區(qu)人們對體育(yu)運動(dong)有(you)較大的(de)潛在需求。

　　人(ren)口(kou)、年(nian)齡(ling)、家(jia)(jia)庭收入(ru)和(he)從事(shi)管理、專(zhuan)(zhuan)業技術工作的(de)(de)(de)人(ren)數是(shi)判(pan)斷顧客(ke)群(qun)中(zhong)最(zui)重要的(de)(de)(de)統計(ji)變量。東(dong)城區(qu)年(nian)人(ren)口(kou)增長(chang)(chang)率為2.5%，是(shi)全國人(ren)口(kou)增長(chang)(chang)率的(de)(de)(de)1.5倍，是(shi)北京市人(ren)口(kou)年(nian)增長(chang)(chang)率的(de)(de)(de)1.3倍。大約(yue)590，000人(ren)口(kou)居(ju)住(zhu)在健身(shen)中(zhong)心場址9公里(li)以內，據估計(ji)，這個數字到1995年(nian)將超過(guo)650，000。分析專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)說健身(shen)行業會員的(de)(de)(de)年(nian)齡(ling)中(zhong)值(zhi)是(shi)34歲(sui)，而東(dong)城區(qu)年(nian)齡(ling)中(zhong)值(zhi)為32歲(sui)。

　　根據中國(guo)國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)室內運(yun)動協(xie)會(hui)(hui)(簡(jian)稱室運(yun)協(xie))的(de)抽樣調查，家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)收(shou)(shou)入(ru)是判斷顧客群的(de)另(ling)一重要因素，約77%的(de)會(hui)(hui)員(yuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)收(shou)(shou)入(ru)超(chao)過(guo)2.5萬(wan)(wan)元，而(er)全國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)收(shou)(shou)入(ru)超(chao)過(guo)此線(xian)的(de)占56%;39%的(de)會(hui)(hui)員(yuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)收(shou)(shou)入(ru)超(chao)過(guo)4.5萬(wan)(wan)元。從事(shi)管理(li)、專業(ye)技術工作(zuo)的(de)人(ren)(ren)員(yuan)參(can)加健(jian)身運(yun)動的(de)人(ren)(ren)數遠比(bi)其他(ta)行(xing)業(ye)人(ren)(ren)員(yuan)多(duo)，而(er)北京市(shi)專業(ye)技術和管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)比(bi)例與全國(guo)平均相比(bi)多(duo)二倍以上(shang)。

　　對(dui)(dui)比(bi)全(quan)國(guo)平均水準，東(dong)城區(qu)體育運動的(de)潛在(zai)(zai)市場高于95%。根據(ju)1991年(nian)國(guo)家統計局對(dui)(dui)以郵政(zheng)編碼為(wei)區(qu)域范圍的(de)居民(min)各種(zhong)服(fu)務的(de)潛在(zai)(zai)需求量進行的(de)分析測算，東(dong)城區(qu)的(de)需求指(zhi)數為(wei)132，而全(quan)國(guo)的(de)需求指(zhi)數中值為(wei)103。

　　可行性分析

　　市(shi)場(chang)滲透分析(xi)(xi)是對興建(jian)(jian)商業(ye)娛樂(le)、健身設(she)施在一定的(de)市(shi)場(chang)范圍內的(de)整體市(shi)場(chang)飽和(he)(he)狀(zhuang)態的(de)預估(gu)方(fang)法(fa)。它已被(bei)公認為重(zhong)要的(de)商業(ye)分析(xi)(xi)方(fang)法(fa)。這(zhe)種方(fang)法(fa)被(bei)房地產評估(gu)者、金融(rong)機(ji)構和(he)(he)專業(ye)顧問(wen)用于測(ce)量市(shi)場(chang)對新建(jian)(jian)健身設(she)施的(de)需求程度。本計(ji)劃中的(de)計(ji)算結(jie)果(guo)是根據(ju)與目(mu)標市(shi)場(chang)和(he)(he)設(she)施建(jian)(jian)筑面積有關(guan)人口統(tong)計(ji)數據(ju)得(de)來的(de)(請參(can)照(zhao)附錄有關(guan)計(ji)算方(fang)法(fa)和(he)(he)討論結(jie)果(guo))。

　　應(ying)用(yong)這(zhe)套分(fen)析方(fang)法的(de)(de)結果表明(ming)：東(dong)城(cheng)區以其現有的(de)(de)人口仍可(ke)財(cai)建一(yi)所(suo)7，500平(ping)方(fang)米的(de)(de)多(duo)種體育運動(dong)俱樂部。這(zhe)一(yi)市(shi)場滲(shen)透分(fen)析不能用(yong)于分(fen)析具體項(xiang)目帶來的(de)(de)利弊，因而(er)需要(yao)通過市(shi)場研(yan)究(jiu)來進一(yi)步(bu)確(que)定該項(xiang)目的(de)(de)可(ke)行性。我們的(de)(de)研(yan)究(jiu)包括：選(xuan)址分(fen)析，目標市(shi)場調查，與一(yi)些體育組織、社團領導人、競爭對手的(de)(de)會員和雇員進行交談(tan)。

　　4.競爭分析

　　根(gen)據(ju)室運協的調查結(jie)果得知，主要(yao)的競(jing)爭來自6公里(li)以(yi)內(nei)的提供同等設(she)(she)(she)施(shi)條件的俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)，主要(yao)競(jing)爭對手是(shi)(shi)東(dong)(dong)城區中(zhong)心的中(zhong)央俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)。這(zhe)個俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)建筑(zhu)面積7，000平(ping)方(fang)(fang)米，設(she)(she)(she)有舉重室、聯合(he)健(jian)身(shen)器材、體(ti)操(cao)房、奧(ao)林匹克標(biao)準游泳池、健(jian)美體(ti)操(cao)房、飲(yin)食及(ji)營養(yang)教學中(zhong)心。中(zhong)央俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)的會(hui)員(yuan)有2千人，同時(shi)有6個月的排(pai)隊名單(dan)。它(ta)的四(si)周(zhou)由醫院環繞(rao)，如果不(bu)是(shi)(shi)建筑(zhu)中(zhong)貴的話，擴建是(shi)(shi)可能的。對比這(zhe)下，健(jian)身(shen)中(zhong)心除了(le)提供給會(hui)員(yuan)個人健(jian)身(shen)運動(dong)項目，還將(jiang)提供團(tuan)體(ti)和家庭集體(ti)運動(dong)以(yi)適(shi)應市場調查的結(jie)果。另一個競(jing)爭對手是(shi)(shi)東(dong)(dong)城俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)，位于健(jian)身(shen)中(zhong)心西部(bu)(bu)(bu)5公里(li)左右。同中(zhong)央俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)一樣，東(dong)(dong)城俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)也只為成年會(hui)員(yuan)服(fu)務。它(ta)擁有800多(duo)名會(hui)員(yuan)，建筑(zhu)面積2，000多(duo)平(ping)方(fang)(fang)米，設(she)(she)(she)施(shi)包括(kuo)舉重室、聯合(he)健(jian)身(shen)器材、室內(nei)網球嘗桑(sang)娜蒸氣浴室及(ji)旋轉水按摩浴池。它(ta)的主要(yao)優勢(shi)是(shi)(shi)會(hui)費(fei)低廉;最大弱點是(shi)(shi)衛(wei)生條件不(bu)佳，設(she)(she)(she)備(bei)更(geng)(geng)新不(bu)及(ji)時(shi)。1990年，由于更(geng)(geng)衣室等衛(wei)生條件太差而(er)被政府罰款。

　　一(yi)(yi)些我們(men)訪問過的東城俱樂部的會(hui)員正在(zai)積(ji)極地尋找(zhao)其他(ta)合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一(yi)(yi)時不能接(jie)受新會(hui)員，他(ta)們(men)的選擇受到限(xian)制。80%的被調查者認為清潔的設施(shi)對于行業是最(zui)重要的因(yin)素。室運(yun)協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米(mi)擁(yong)有40名(ming)(ming)會(hui)員，而按一(yi)(yi)般標(biao)準(zhun)應是每百平方米(mi)29名(ming)(ming)會(hui)員。我們(men)準(zhun)備(bei)實施(shi)一(yi)(yi)項預防性的維(wei)護設備(bei)計(ji)劃(hua)(hua)，該計(ji)劃(hua)(hua)可以(yi)保證設備(bei)滿足會(hui)員要求，同(tong)時將保持一(yi)(yi)定的設備(bei)長期(qi)維(wei)護費用。

　　東城(cheng)區的(de)(de)網(wang)球(qiu)(qiu)俱樂部(bu)擁有(you)8個(ge)網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)，其中(zhong)6個(ge)室(shi)內場(chang)(chang)地和(he)2個(ge)室(shi)外場(chang)(chang)地，它還(huan)有(you)旋轉水按摩浴池、小賣部(bu)等。這個(ge)網(wang)球(qiu)(qiu)俱樂部(bu)大概距我們的(de)(de)地址約4公里左右。盡管在(zai)我們的(de)(de)調(diao)查中(zhong)網(wang)球(qiu)(qiu)被列為第三(san)受歡迎的(de)(de)項目(mu)，但進(jin)一步(bu)的(de)(de)調(diao)查表明(ming)該(gai)地區已有(you)足夠(gou)的(de)(de)網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)，因而健身中(zhong)心(xin)決定目(mu)前(qian)不提供網(wang)球(qiu)(qiu)服務。

　　次一級的(de)競爭來自(zi)15公里范圍內提(ti)供相似服務的(de)俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)。這些俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)包括：北京(jing)朝陽區的(de)朝陽俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)、東方(fang)俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)以及在崇文區的(de)崇文俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)和國際俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)等。但這些俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)對于東城區的(de)居民(min)來說距離較遠，乘車時間都超(chao)過20分鐘。

　　5.企業操作計劃

　　選擇地點

　　經過全面的分析研(yan)究(包括位置的可(ke)進入性、大(da)孝分區的限制及東城區的地價等)，決(jue)定(ding)將(jiang)健身中心(xin)設(she)在二環(huan)路與永定(ding)大(da)街相交處該地位于一個“白(bai)領(ling)階級”的公司和高級收入居民(min)區之間，并正在大(da)力發(fa)展商業設(she)施。

　　我(wo)們選了一個街道口作為(wei)建(jian)設點，過街行人(ren)和四(si)輛容(rong)易看(kan)到，且出入(ru)方便(bian)。室運(yun)協認(ren)為(wei)，方便(bian)的(de)地理(li)位(wei)置是一個體育俱(ju)樂部(bu)為(wei)會員提供的(de)最基(ji)本的(de)利益之(zhi)一，至于俱(ju)樂部(bu)的(de)大小則由(you)市場的(de)需要而定。

　　我們(men)所(suo)選的(de)地(di)(di)點已(yi)被政府劃(hua)為工(gong)商業(ye)區，可(ke)以立即開始基建工(gong)作。場點地(di)(di)價(jia)是13萬元/公(gong)頃。

　　器材的配置

　　健身(shen)中心(xin)建筑面積(ji)7，5000平方米，是市場(chang)滲透(tou)分析中認為該地(di)(di)(di)區所(suo)需要的面積(ji)。考慮這個地(di)(di)(di)區的人口(kou)增(zeng)長，已買下2公頃土(tu)地(di)(di)(di)留做備用(yong)，同(tong)時也避免隨人口(kou)增(zeng)長的土(tu)地(di)(di)(di)增(zeng)值給未來中心(xin)擴展增(zeng)加(jia)困難。

　　北京市新華(hua)建筑設計(ji)(ji)公(gong)司(專(zhuan)長(chang)于娛樂設施的(de)建筑設計(ji)(ji))已完成了符合建筑要求的(de)設計(ji)(ji)工作。這家(jia)公(gong)司曾在設計(ji)(ji)方面獲獎，有豐(feng)富的(de)設計(ji)(ji)經驗(yan)，能夠保(bao)證質量。

　　設(she)備的(de)(de)(de)維修(xiu)和(he)建筑設(she)施的(de)(de)(de)保(bao)養對會員很得要。90%以上的(de)(de)(de)被(bei)調查者給(gei)予這個方(fang)面最高(gao)一(yi)級考慮(lv)。維修(xiu)費是(shi)一(yi)項(xiang)可變開銷，這一(yi)行業(ye)的(de)(de)(de)平均(jun)維修(xiu)費在4%-9%。我(wo)們(men)(men)強調預防性(xing)維修(xiu)，可以使我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)費用支(zhi)出保(bao)持較低(di)水平。

商業策劃書6

　　說明：在兩頁紙內(nei)完成本摘要。

　　1、公(gong)司基本情況(kuang)公(gong)司名稱、成立(li)時間、注冊地(di)區、注冊資本，主要(yao)股(gu)東、股(gu)份比例(li)，主營(ying)業務，過(guo)去(qu)三年的銷售(shou)收(shou)入、毛利潤、純利潤，公(gong)司地(di)點(dian)、電(dian)話(hua)、傳真、聯(lian)系人。

　　2、主(zhu)要管(guan)理者情(qing)況姓名、性別(bie)、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(ye)院校，政治(zhi)面貌，行業(ye)從業(ye)年限，主(zhu)要經歷和經營業(ye)績。

　　3、產品/服務(wu)描述(產品/服務(wu)介(jie)紹，產品技術水平，產品的(de)新(xin)穎性、先進性和(he)獨(du)特性，產品的(de)競爭優勢。)

　　4、研(yan)(yan)究(jiu)與(yu)開發(fa)(fa)(fa)(已有的技術成果及技術水平，研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)隊伍技術水平、競爭(zheng)力(li)及對外合作(zuo)情況，已經投入的研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)經費及今后投入計劃，對研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)人員的激勵機制(zhi)。)

　　5、行業(ye)及(ji)市場(行業(ye)歷史與前景(jing)，市場規模及(ji)增長趨勢，行業(ye)競爭對手及(ji)本公司競爭優勢，未來(lai)3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策(ce)略(lve)(在價(jia)格、促(cu)銷、建立銷售(shou)(shou)網絡(luo)等各方面擬采(cai)取(qu)的策(ce)略(lve)及其可操(cao)作性和(he)有效(xiao)性，對銷售(shou)(shou)人員的激勵機制。)

　　7、產(chan)品制(zhi)造(生(sheng)產(chan)方式，生(sheng)產(chan)設(she)備，質量保證，成本控(kong)制(zhi)。)

　　8、管(guan)理(機構設置，員工持股，勞動合同，知(zhi)識(shi)產(chan)權管(guan)理，人事(shi)計劃。)

　　9、融資(zi)說(shuo)明(ming)(資(zi)金需求量、用(yong)途(tu)、使用(yong)計(ji)劃，擬出讓股份，投資(zi)者權利，退出方(fang)式。)10、財務(wu)預測(未來3年(nian)或5年(nian)的(de)銷售收入、利潤、資(zi)產(chan)回(hui)報率等(deng)。)1

　　1、風險(xian)控制(項目(mu)實施可能出現的風險(xian)及擬采(cai)取的控制措施。)

　　第(di)一部分公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成(cheng)立(li)時間注(zhu)冊(ce)資本實際到位資本其(qi)中現金到位無形資產占(zhan)股份比例%注(zhu)冊(ce)地點

　　公司(si)性質為：請填(tian)寫公司(si)性質，如：有(you)限公司(si)、股(gu)份(fen)(fen)有(you)限公司(si)、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有(you)成份(fen)(fen)比例和(he)外資比例。

　　公司沿(yan)革：說(shuo)明自公司成立(li)以來主營業務、股(gu)權。注冊資本(ben)等(deng)公司基(ji)本(ben)情形的變動，并說(shuo)明這些變動的原因(yin)。

　　目前公司主要(yao)股(gu)東情況(kuang)：列表說明目前股(gu)東的名(ming)稱及其(qi)出資(zi)情況(kuang)，如下表：

　　股東名稱(cheng)出(chu)資(zi)額出(chu)資(zi)形(xing)式股份比(bi)例聯系(xi)人聯系(xi)電話

　　甲方(fang)(fang)乙方(fang)(fang)丙方(fang)(fang)丁方(fang)(fang)戊方(fang)(fang)

　　目(mu)前(qian)公(gong)司(si)內(nei)部部門(men)設置情(qing)況(kuang)：以組織機(ji)構圖來表示本公(gong)司(si)的獨資、控股(gu)、參股(gu)有公(gong)司(si)經及非法人(ren)機(ji)構的情(qing)況(kuang)：

　　以圖(tu)形方式(shi)表示，如：

　　公司(si)曾經(jing)經(jing)營過(guo)的業務有(you)。

　　公司目前(qian)經營的業務為。

　　目前主營業務為。

　　公(gong)司(si)目(mu)前職(zhi)工情況：

　　如：擁有(you)員(yuan)工(gong)人(ren)(ren)，其中(zhong)管理人(ren)(ren)員(yuan)人(ren)(ren)，生產工(gong)人(ren)(ren)人(ren)(ren)；管理人(ren)(ren)員(yuan)中(zhong)，大專(zhuan)以(yi)(yi)(yi)上(shang)文化程度(du)的有(you)人(ren)(ren)，占員(yuan)工(gong)總(zong)數(shu)%，大學本科以(yi)(yi)(yi)上(shang)的有(you)人(ren)(ren)，占員(yuan)工(gong)總(zong)數(shu)%，碩(shuo)士學位(wei)(含(han)中(zhong)級(ji)職稱)以(yi)(yi)(yi)上(shang)的有(you)人(ren)(ren)，占員(yuan)工(gong)總(zong)數(shu)%，博士學位(wei)(含(han)高級(ji)職稱)以(yi)(yi)(yi)上(shang)的有(you)人(ren)(ren)，占員(yuan)工(gong)總(zong)數(shu)%；

　　最好列表(biao)說明，如下表(biao)：

　　員(yuan)工人數專科文化程(cheng)度大(da)學本(ben)科碩士(shi)(中級(ji)職(zhi)稱)博(bo)士(shi)(高級(ji)職(zhi)稱)

　　人(ren)數(shu)比(bi)例人(ren)數(shu)比(bi)例人(ren)數(shu)比(bi)例人(ren)數(shu)比(bi)例

　　管理人員

　　生產工人

　　公司經營(ying)財務歷史：列表(biao)說明：

　　(單位：萬(wan)元)銷售(shou)收入

　　毛(mao)利(li)潤(run)純利(li)潤(run)總(zong)資(zi)(zi)產總(zong)負債凈資(zi)(zi)產負債率(lv)凈資(zi)(zi)產收(shou)益率(lv)

　　公(gong)司近期及未來3—5年要(yao)實現的(de)目(mu)標(行業地(di)位、銷售收(shou)入、市場占有(you)、產品品牌以及公(gong)司股票上(shang)市等)：

　　公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要(yao)實現的目標：

　　第二部(bu)分(fen)公司管理層

　　董事會成員(yuan)名單：

　　序號職務姓名工作單(dan)位(wei)學歷或(huo)職稱聯系電話

　　董事長

　　姓(xing)名性別(bie)年(nian)齡籍貫聯系電話(hua)

　　學(xue)歷(li)學(xue)位所學(xue)專業職稱畢業院校戶(hu)口所在(zai)地主要(yao)經(jing)(jing)歷(li)和(he)業績(ji)：著重(zhong)描述在(zai)本行(xing)內(nei)的技術(shu)和(he)管理經(jing)(jing)驗及成功(gong)事例。

　　總經理

　　姓名性別(bie)年(nian)齡籍(ji)貫聯系電話

　　學(xue)歷學(xue)位(wei)所學(xue)專業(ye)(ye)職(zhi)稱畢業(ye)(ye)院校戶口所在地主要經(jing)歷和業(ye)(ye)績：著重(zhong)描在本行(xing)業(ye)(ye)內的技(ji)術(shu)和管理經(jing)驗及成功事例。

　　技術開發負責人

　　姓名(ming)性(xing)別年齡籍貫聯系電話

　　學歷(li)學位所學專(zhuan)業職稱畢業院校(xiao)戶口(kou)所在地主(zhu)要經歷(li)和(he)業績：著重描(miao)述在本行(xing)業內(nei)的技術水平(ping)、經驗和(he)成功(gong)事例(li)。

　　市場營銷負責人

　　姓名性(xing)別年齡(ling)籍貫聯系電話

　　學(xue)(xue)歷學(xue)(xue)位所學(xue)(xue)專業(ye)(ye)職稱畢(bi)業(ye)(ye)院校戶口所在(zai)地主要經歷和(he)業(ye)(ye)績：著重描(miao)述在(zai)本(ben)行業(ye)(ye)的營(ying)銷經驗和(he)成(cheng)功事(shi)例(li)。

　　財務負責人

　　姓名性別年齡籍(ji)貫聯(lian)系(xi)電話

　　學歷(li)學位所(suo)學專業(ye)(ye)職(zhi)稱畢業(ye)(ye)院校(xiao)戶口所(suo)在地主要經(jing)歷(li)和(he)業(ye)(ye)績(ji)：著(zhu)重描述在財務、金(jin)融、籌資、投(tou)資等(deng)方面(mian)的背景、經(jing)驗和(he)業(ye)(ye)績(ji)。

　　其他(ta)對公司發展負(fu)有重要(yao)責任的人員(yuan)(可(ke)增加附頁)

　　姓名性別年齡籍貫聯系電話

　　學(xue)(xue)歷(li)學(xue)(xue)位所(suo)學(xue)(xue)專業職(zhi)稱畢業院校戶口所(suo)在(zai)地主要(yao)經歷(li)和業績：根據公司的需要(yao)，來描述不同人員在(zai)特(te)定(ding)方面的專長。第三部(bu)分產品/服務

　　產(chan)(chan)品(pin)/服務描述(shu)(這里(li)主要(yao)介紹(shao)擬(ni)投資的產(chan)(chan)品(pin)/服務的背(bei)景、目前所處發展(zhan)階(jie)段、與同行業其它公司同類產(chan)(chan)品(pin)/服務的比(bi)較，本公司產(chan)(chan)品(pin)/服務的新(xin)穎性(xing)(xing)、先進(jin)性(xing)(xing)和(he)獨特性(xing)(xing)，如擁有的專(zhuan)門技(ji)術(shu)、版權、配方(fang)、品(pin)牌、銷售網絡、許可(ke)證、專(zhuan)營權、特許權經營等。)：

　　公司現有(you)的和正(zheng)在申請的知識產(chan)權(專(zhuan)利(li)、商標(biao)、版權等)：

　　專利申請情況：

　　產品(pin)商(shang)標注冊情況(kuang)：

　　公司是(shi)否已簽(qian)署了(le)有關專(zhuan)利權(quan)及其它知識產權(quan)轉讓或授權(quan)許可(ke)的協(xie)議？如果有，請說明(ming)并附主要條款(kuan)：

　　目標市場(chang)：這里對產品面向的用戶(hu)種類要進(jin)行詳細說明(ming)。

　　產品更(geng)(geng)新換代周期：更(geng)(geng)新換代周期的(de)確定要(yao)有資料來(lai)源。

　　產品標(biao)準(zhun)：詳細列明產品執(zhi)行(xing)的標(biao)準(zhun)。

　　詳(xiang)細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包(bao)括性能、價格、服務等方(fang)面(mian))：

　　產品的售后服(fu)務(wu)網(wang)絡和(he)用戶技術支持:

　　第四部分(fen)研究(jiu)與開發

　　公司已往的研究(jiu)與開發成果(guo)及其技術先進性(包括技術鑒定(ding)情(qing)況(kuang)、獲國(guo)際、國(guo)家、省、市及有關部門和機構獎勵情(qing)況(kuang))：

　　公司參與(yu)制訂產品或技術的(de)行業(ye)標準和質量(liang)檢測(ce)標準情況(kuang)：

　　國內外(wai)研究與開發情況(kuang)，以及(ji)公司在(zai)技術(shu)與產品開發方(fang)面的(de)國內外(wai)主要的(de)競爭對手(5家)情況(kuang)，公司為提高競爭力擬(ni)采取的(de)措施：

　　到目(mu)前為止，公司在技術開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)方面的.資金總投入(ru)是多(duo)(duo)少，計(ji)劃(hua)再投入(ru)的開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)資金是多(duo)(duo)少(列表(biao)說明每年(nian)購置開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)設(she)備(bei)、開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)人員工資、試驗檢(jian)測費用(yong)、以(yi)及與開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)有關的其它費用(yong))：

　　請(qing)說明，今后為保證產(chan)品(pin)質(zhi)量，產(chan)品(pin)升級換代和(he)保持技術先進水(shui)平(ping)，公司的開發方向(xiang)、開發重點和(he)正(zheng)在開發的技術和(he)產(chan)品(pin)等情況(kuang)：

　　公司(si)現有技術開發資源(yuan)以及(ji)技術儲備情況：

　　公司尋(xun)求技(ji)術開發(fa)依托(如大學、研究所等(deng))情況，合作(zuo)方(fang)式(shi)：

　　公司將(jiang)采取怎樣的激勵機制(zhi)和措施，來保持關鍵(jian)技術人(ren)員和技術隊(dui)伍的穩(wen)定：

　　公司未來3—5年在開(kai)發(fa)資金投入(ru)和人員投入(ru)計劃(萬(wan)元(yuan))：資金投入(ru)

　　人員(個)

　　第(di)五部分行業及市場(chang)情(qing)況

　　行(xing)(xing)業情況行(xing)(xing)業發展歷史及趨勢，哪些行(xing)(xing)業的(de)變化(hua)對產品利(li)潤(run)、利(li)潤(run)率(lv)影響較大(da)，進入該(gai)行(xing)(xing)業的(de)技(ji)術壁壘(lei)、貿(mao)易壁壘(lei)。政策限(xian)制等，行(xing)(xing)業市場前景分析與預測：

　　過(guo)去3年(nian)或5年(nian)和年(nian)全行業銷(xiao)售總額：必須注明(ming)資料來源。

　　單位：萬元

　　年(nian)(nian)份前5年(nian)(nian)前4年(nian)(nian)前3年(nian)(nian)前2年(nian)(nian)前1年(nian)(nian)銷售收入(ru)銷售增長率

　　未(wei)來3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全(quan)行業銷售收入(ru)預測：必須注(zhu)明(ming)資(zi)料來源。

　　單(dan)位：萬元銷售收入

　　本公(gong)司(si)與行業內五個主要(yao)競爭(zheng)對手(shou)的(de)比(bi)較：主要(yao)描述(shu)在主要(yao)銷(xiao)售市(shi)場中的(de)競爭(zheng)對手(shou)。

　　競爭對手市場份額(e)競爭優勢(shi)競爭劣勢(shi)

　　本公司

　　市場銷(xiao)售有無行業管制，公司產品進(jin)入(ru)市場的(de)難度分(fen)析(xi)：

　　公(gong)司未來3年或5年的銷(xiao)售收入預測融資(zi)不成功的情況下：

　　單位：萬(wan)元(yuan)銷售收入

　　市場份額

　　公司未來3年或5年的銷售收(shou)入預測融資成功情況下：

　　單(dan)位(wei)：萬元銷售(shou)收(shou)入

　　市場份額

　　第六部分營銷策略

　　產品(pin)銷售(shou)成本的構成及銷售(shou)價(jia)格制訂的依據：

　　如(ru)果產品已經在(zai)市場上(shang)形成了競(jing)(jing)爭(zheng)優勢，請(qing)說明與哪些因素有關如(ru)成本相(xiang)同(tong)但銷售(shou)價格低(di)、成本低(di)形成銷售(shou)優勢、以及產品性能、品牌、銷售(shou)渠道優于(yu)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手產品，等等：

　　在建立銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡(luo)、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道、設(she)立代理商、分銷(xiao)(xiao)商方面的(de)策略與(yu)實施：

　　在廣(guang)告促銷方(fang)面的策略與(yu)實施(shi)：

　　在產品銷售價格方面的策(ce)略與實(shi)施(shi)：

　　在(zai)建立良好銷(xiao)售隊伍方面的策略(lve)與實施：

　　產品(pin)售(shou)后(hou)服務方面的策略與(yu)實施：

　　其它方面的策略(lve)與實施：

　　對(dui)銷售隊伍采取什(shen)么樣(yang)的激(ji)勵機制：

　　第七部分產品制造(zao)

　　產(chan)品生產(chan)制造方式公司自(zi)建廠生產(chan)產(chan)品，還是委托生產(chan)，或其它方式，請(qing)說明(ming)原因(yin)：

　　公(gong)司自建廠(chang)情況(kuang)廠(chang)，購買廠(chang)房還是(shi)租用廠(chang)房，廠(chang)房面積是(shi)多少(shao)，生(sheng)產面積是(shi)多少(shao)，廠(chang)房地點在哪里(li)，交通、運(yun)輸、通訊是(shi)否(fou)方便(bian)：

　　現(xian)有(you)生產設(she)備(bei)(bei)情況專用設(she)備(bei)(bei)還是通用設(she)備(bei)(bei)，先進(jin)(jin)程度如(ru)何，價值是多少(shao)，是否(fou)投保(bao)，最大(da)生產能(neng)(neng)力是多少(shao)，能(neng)(neng)否(fou)滿足產品銷售(shou)增長的要求，如(ru)果需要增加設(she)備(bei)(bei)，采購(gou)計劃(hua)、采購(gou)周期(qi)及安裝調試周期(qi)；如(ru)果需要大(da)規模(mo)建(jian)設(she)，是否(fou)選擇“交鑰(yao)(yao)匙”方式(shi)進(jin)(jin)行(xing)，“交鑰(yao)(yao)匙”工(gong)程的承(cheng)包機構是否(fou)提供工(gong)期(qi)、質量方面的保(bao)證，如(ru)何對(dui)這些保(bao)證加以實施？：

　　請說明，如果設備操作需要(yao)特(te)殊(shu)技能的員工，如何(he)解決這一(yi)問題：

　　簡述產品的生產制造(zao)過程、工藝流程：

　　如何保證(zheng)主要原材料、元器件、配件以(yi)及(ji)關鍵(jian)零部件等生產必(bi)須品(pin)的(de)進貨渠道的(de)穩(wen)定性、可靠性、質量及(ji)進貨周(zhou)期，列出(chu)3家主要供應商名單及(ji)聯系電話：

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正常生產狀態下，成(cheng)品(pin)(pin)率、返修率、廢品(pin)(pin)率控制在怎(zen)樣的范圍內，描(miao)述生產過程中產品(pin)(pin)的質量(liang)保證(zheng)體系、以及關鍵質量(liang)檢測設備：

　　產(chan)品成本和生產(chan)成本如何控制，有怎(zen)樣的具(ju)體措施：

　　產品批量銷售價格的制(zhi)訂，產品毛利潤率是多(duo)少？純利潤率是多(duo)少？

　　第八部分管理

　　請說明(ming)：為(wei)保證融資項目(mu)按計劃實施，公(gong)司(si)準備(bei)今(jin)后各(ge)年(nian)陸續(xu)設立哪(na)些機構(gou)，各(ge)機構(gou)配備(bei)多少人員(yuan)，人員(yuan)年(nian)收入(ru)情(qing)況。請用圖表(biao)統(tong)計表(biao)示(shi)出來，附在本計劃中(zhong)。

　　公司是否通過國內(nei)外管理體系認證？

　　公司對管(guan)理(li)層及(ji)關(guan)鍵人(ren)員將采(cai)取怎(zen)樣的激(ji)勵(li)機制：

　　公司是否考慮員(yuan)工(gong)持股(gu)問題，請說明(ming)：

　　公司是否(fou)與(yu)掌握公司關鍵技術及其(qi)它重要(yao)(yao)信(xin)息(xi)的人員簽(qian)定競業(ye)禁止協議(yi)，若有，請說明(ming)協議(yi)主要(yao)(yao)內容：

　　公司是(shi)否與(yu)每個雇員簽定(ding)勞動(dong)用工(gong)合(he)同：

　　公(gong)司否與相關(guan)員工簽定公(gong)司技術(shu)秘密和商業秘密的(de)保密合同：

　　公司是否為每位員工購買(mai)保(bao)險，請(qing)說明(ming)保(bao)險險種：

　　公(gong)司(si)是(shi)否存在關聯(lian)經營(ying)和家族(zu)管理問題，若有(you)，請(qing)說明(ming)：

　　公司(si)與(yu)董事會、董事、主(zhu)要管理(li)者、關鍵(jian)雇(gu)員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突(tu)，如果有，請說明解決辦(ban)法：

　　請說明，公司對知識(shi)產權、技術秘(mi)(mi)密(mi)和商業秘(mi)(mi)密(mi)的(de)保(bao)護措(cuo)施(shi)：

　　請說明，項目實施(shi)過程中，公(gong)司(si)需要哪些外部支(zhi)持，如(ru)何獲得這些支(zhi)持：

　　第(di)九部分融資說明

　　為保證項目實施，需要新增投(tou)資是多少萬元，

　　新增投(tou)資中，需投(tou)資方投(tou)入萬元(yuan)，對外借貸萬元(yuan)，

　　公司自身投(tou)入(ru)萬元。如(ru)果有(you)對外(wai)借貸(dai)，抵押或擔保措施是什么？

　　請說明投(tou)入資金的(de)用(yong)途(tu)和使(shi)用(yong)計劃：

　　希望讓投資方參(can)股(gu)本公(gong)司還(huan)是(shi)投資合作成立新公(gong)司？請說明原因：

　　擬向投(tou)資(zi)方出(chu)讓(rang)多少權益？計算(suan)依據是(shi)什么(me)？

　　預計(ji)未來(lai)3年(nian)或5年(nian)平均每年(nian)凈資產(chan)收益率是少？

　　投資方可享有哪些(xie)監督和管理權(quan)力？

　　如果公司沒(mei)有實現項(xiang)目發展計劃，公司與(yu)管(guan)理層向投資方承擔哪些責(ze)任？

　　投資方(fang)以(yi)何(he)種方(fang)式收回投資，具(ju)體方(fang)式和執(zhi)行時間：

　　在與公司(si)業(ye)務(wu)有關的稅(shui)種(zhong)和稅(shui)率方(fang)面(mian)，公司(si)享受哪些(xie)政(zheng)府(fu)提供的優惠政(zheng)策(ce)及(ji)未來可(ke)能(neng)的情況(kuang)如：市場準(zhun)入、減免稅(shui)等方(fang)面(mian)的優惠政(zheng)策(ce)：

　　需(xu)要對投資(zi)方(fang)說明(ming)的其它情(qing)況(kuang)：

　　第(di)十(shi)部分財務計(ji)劃

　　產(chan)品形成規模銷售時，毛利潤(run)率為(wei)%，純利潤(run)率為(wei)%

　　請(qing)提供：未來3—5年的項目(mu)盈(ying)虧(kui)平(ping)衡表(biao)(biao)、項目(mu)資產負債表(biao)(biao)、項目(mu)損益表(biao)(biao)、項目(mu)現(xian)金(jin)流(liu)量表(biao)(biao)、項目(mu)銷售計劃表(biao)(biao)、項目(mu)產品成(cheng)本表(biao)(biao)；

　　第(di)一(yi)年每(mei)個月計算現(xian)(xian)金(jin)流(liu)量(liang)，共(gong)12個月，第(di)二年每(mei)季(ji)度(du)計算現(xian)(xian)金(jin)流(liu)量(liang)，共(gong)四個季(ji)度(du)，第(di)三、四、五(wu)年每(mei)年計算現(xian)(xian)金(jin)流(liu)量(liang)，共(gong)三年注：每(mei)一(yi)項財(cai)務數(shu)據(ju)要(yao)有依(yi)據(ju)，要(yao)進行財(cai)務數(shu)據(ju)說明(ming)。

　　第十一部分風險控制

　　請說細說明該項目實施過程中可能遇到的(de)風(feng)(feng)險(xian)及控(kong)制(zhi)(zhi)、防范手段包括(kuo)政策風(feng)(feng)險(xian)、加入(ru)WTO的(de)風(feng)(feng)險(xian)、技(ji)術(shu)開(kai)發風(feng)(feng)險(xian)、經營管理風(feng)(feng)險(xian)、市場開(kai)拓(tuo)風(feng)(feng)險(xian)、生產風(feng)(feng)險(xian)、財(cai)務風(feng)(feng)險(xian)、匯率(lv)風(feng)(feng)險(xian)、投(tou)資風(feng)(feng)險(xian)、股票風(feng)(feng)險(xian)、對公(gong)司(si)關鍵人員依賴(lai)的(de)風(feng)(feng)險(xian)等(deng)。以上風(feng)(feng)險(xian)如(ru)適用，每項要單獨敘述控(kong)制(zhi)(zhi)和防范手段：

　　第(di)十二部分(fen)項目(mu)實施進度

　　詳細列明項目實(shi)施計(ji)劃和進(jin)度注(zhu)明起止時間：

　　第十三部分其它

　　為補充本項目計劃書內容(rong)，需(xu)要進一步說明的有(you)關(guan)問題如公司或(huo)公司主要管理人(ren)員和關(guan)鍵(jian)人(ren)員過去(qu)、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事(shi)件中，對公司有(you)何影(ying)響：

　　請將產品彩頁、公司宣(xuan)傳介紹(shao)冊、證書等作為(wei)附件附于本(ben)調查(cha)表后(hou)。清(qing)單如下：

　　企業(ye)應備資料清單(dan)

　　1、營業執照

　　2、公司章程

　　3、驗資審計報告

　　4、貸款證

　　5、資信證明

　　6、法人(ren)代碼證書(shu)

　　7、稅務登記證

　　8、財(cai)務(wu)報表上(shang)年(nian)度、本年(nian)度、本月

　　9、專利證(zheng)書、鑒(jian)定報告10、高新(xin)技術企業、高新(xin)技術項(xiang)目證(zheng)書1

　　11、其它表(biao)明企(qi)業特點的(de)資料

　　12、商(shang)業(ye)計劃書

　　公(gong)司(si)法律(lv)文(wen)件可以提供(gong)復印件，但(dan)需提供(gong)原件以備(bei)核實。商(shang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)、項(xiang)目建議書(shu)以及經(jing)過電腦文(wen)字處(chu)理的文(wen)件，要求提供(gong)電腦軟盤。商(shang)業(ye)策劃(hua)(hua)書(shu)標(biao)準格式飛雪

商業策劃書7

　　一、公司概述

　　1、公(gong)司名稱(cheng)、地址、聯系方(fang)法等。

　　2、公司的自然業務情況。

　　3、公司的(de)發展歷史。

　　4、對公司未(wei)來(lai)發展的(de)預測。

　　5、本公司(si)與眾(zhong)不同的(de)競爭優勢(shi)或(huo)者獨(du)特性(xing)。

　　6、公司(si)的納(na)稅情(qing)況。

　　二、研究與開發

　　1、研究資(zi)金投(tou)入。

　　1、研發人(ren)員情況。

　　3、研發設備。

　　4、研發(fa)的(de)產品的(de)技(ji)術(shu)先進性及發(fa)展趨勢。

　　三、產品或服務

　　1、產品的(de)名(ming)稱(cheng)、特征及(ji)性能用途。

　　2、產品的開發(fa)過程(cheng)。

　　3、產(chan)品處于生命(ming)周期的哪一段。

　　4、產(chan)品的`市場前(qian)景(jing)和競爭力如何。

　　5、產品的(de)技(ji)術(shu)改進和更新換代計劃及成本(ben)。

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司(si)的(de)管(guan)理機構，主(zhu)要(yao)股(gu)東(dong)、董事、關鍵的(de)雇員、薪(xin)金、股(gu)票期權、勞工協議、獎懲制度及各(ge)部門的(de)構成(cheng)等情況。

　　2、公(gong)司管理團(tuan)(tuan)隊的(de)戰斗力和(he)獨特性及與眾不同的(de)凝聚力和(he)團(tuan)(tuan)結(jie)戰斗精神。

　　五、行業、市場與競爭分析

　　1、目標市場。

　　（1）細分市(shi)場。

　　（2）目標顧客(ke)群

　　（3）5年生產計劃、收入和(he)利潤。

　　（4）市(shi)場規模、目(mu)標市(shi)場所(suo)占份(fen)額。

　　（5）營銷(xiao)策略。

　　2、行業分析。

　　（1）行業發展程度。

　　（2）行業發(fa)展動(dong)態。

　　（3）行業總(zong)銷售額、總(zong)收入(ru)、發展趨勢(shi)。

　　（4）經濟(ji)發展對該行業(ye)的影響程度。

　　（5）政府對行業(ye)的影響。

　　（6）發展的決定(ding)因素。

　　（7）競爭戰略(lve)。

　　（8）行(xing)業門檻。

　　3、競爭分析。

　　（1）主要競爭(zheng)對手。

　　（2）競爭(zheng)對手的市(shi)場策略及所(suo)占市(shi)場份額。

　　（3）競爭對(dui)手可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)的新發展。

　　（4）競爭(zheng)策略(lve)。

　　（5）在發展(zhan)、市場和(he)地(di)理位置等(deng)方面的競爭優勢。

　　（6）競(jing)爭壓力的承受能力。

　　（7）產品的價(jia)格、性(xing)能、質量的市(shi)場競爭優(you)勢(shi)。

　　六、營銷策略

　　1、營銷(xiao)機構和營銷(xiao)隊伍。

　　2、營銷渠道的(de)選擇和營銷網(wang)絡的(de)建設。

　　3、廣(guang)告策略和促銷策略。

　　4、價格策略。

　　5、市(shi)場(chang)滲透于開拓(tuo)計劃。

　　6、市場營銷中意(yi)外(wai)情況的應(ying)急對策。

　　七、生產經營計劃

　　1、新產(chan)品的生產(chan)經營計劃。

　　2、公司現有的生產技(ji)術能力(li)。

　　3、品質(zhi)(zhi)控制和質(zhi)(zhi)量改進能(neng)力。

　　4、現有(you)的生(sheng)產設備(bei)或(huo)者將要購(gou)置(zhi)的生(sheng)產設備(bei)。

　　5、現有的生產工藝(yi)流(liu)程。

　　6、生(sheng)產產品(pin)的經濟分析(xi)及生(sheng)產過程。

　　八、融資說明

　　1、投資計劃

　　（1）預計的風險投資數額。

　　（2）風險企(qi)業未來的籌資資本結構安排。

　　（3）獲取風(feng)險(xian)投資的抵押、擔保條件。

　　（4）投(tou)資收益(yi)和再投(tou)資的安排。

　　（5）風險(xian)投資(zi)者投資(zi)后雙方(fang)股權的比例安(an)排。

　　（6）投資資金的收支安排及財務報告編制。

　　（7）投資(zi)者介入(ru)公(gong)司經營管(guan)理的程度。

　　2、融資需求

　　（1）資(zi)金(jin)需(xu)求計劃(hua)：為(wei)實現公司發(fa)展計劃(hua)所需(xu)要(yao)的資(zi)金(jin)額，資(zi)金(jin)需(xu)求的時間性，資(zi)金(jin)用途（詳細說(shuo)(shuo)明資(zi)金(jin)用途，并列(lie)表(biao)說(shuo)(shuo)明）

　　（2）融資(zi)方案：公司(si)所希(xi)望的投(tou)資(zi)人及所占股份的說明(ming)，資(zi)金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與分析

　　1、過(guo)去三年的現金(jin)流量表。

　　2、過去三年的資產負債表。

　　3、過去三年的損益表。

　　4、過去三年的年度(du)財務總結報(bao)告書。

　　5、今后三(san)年的發(fa)展預(yu)測。

　　十、風險因素

　　1、技術風險。

　　2、市場風險。

　　3、管理風險。

　　4、財務風險。

　　5、其他不可預見的風險。

　　6、風(feng)險控制和防范手段。

商業策劃書8

　　一、前言

　　本公(gong)司(si)代(dai)理廣(guang)告(gao)x洗發(fa)水產品(pin)的(de)全盤(pan)廣(guang)告(gao)作業(ye)，至今已(yi)將近兩年(nian)，兩年(nian)來，本公(gong)司(si)無時(shi)不以兢兢業(ye)業(ye)的(de)敬(jing)業(ye)態度(du)，為該系列產品(pin)的(de)市場(chang)行(xing)銷及廣(guang)告(gao)策(ce)略(lve)等做(zuo)積極的(de)策(ce)劃，在廣(guang)告(gao)上除了力求表(biao)現外，更(geng)時(shi)時(shi)配合蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上的(de)業(ye)務，促進產品(pin)銷售。

　　本公(gong)司代理洗(xi)發水廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，第一年(nian)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)重點(dian)是(shi)放在香皂上，對于商品知名度(du)的(de)(de)(de)擴大及(ji)(ji)印象的(de)(de)(de)加(jia)深有不(bu)可輕估的(de)(de)(de)貢獻(xian)，該篇(pian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)并(bing)因而榮獲經(jing)濟日報主(zhu)辦的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)金橋(qiao)獎；第二年(nian)為配(pei)合貴(gui)公(gong)司的(de)(de)(de)經(jing)營方(fang)針，前半(ban)年(nian)度(du)以x洗(xi)發水為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)之主(zhu)力(li)的(de)(de)(de)商品，強調頭(tou)(tou)皮(pi)屑不(bu)可忽視，即采取行動，我們選(xuan)用的(de)(de)(de)標(biao)題是(shi)“對付頭(tou)(tou)皮(pi)屑要選(xuan)擇(ze)好(hao)的(de)(de)(de)洗(xi)發水”，教育(yu)消(xiao)費者(zhe)正確選(xuan)擇(ze)洗(xi)發水觀念及(ji)(ji)方(fang)法，也收到良好(hao)的(de)(de)(de)效果，同時亦榮獲生活日報主(zhu)辦的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)最佳創意“優(you)勝(sheng)獎”。

　　然(ran)而(er)，根據分(fen)析(xi)，洗發(fa)水(shui)的(de)市場雖然(ran)較(jiao)大(da)，但因競爭品牌眾多，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投資(zi)量大(da)，欲爭取(qu)較(jiao)高的(de)市場占有率，殊非(fei)易事。本公(gong)(gong)司建議明年(nian)度銷售(shou)及(ji)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)訴求重點，應放在指名購買及(ji)銜接及(ji)年(nian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投資(zi)重點上，并以(yi)x洗發(fa)水(shui)為主，以(yi)下(xia)即(ji)本公(gong)(gong)司根據市場及(ji)消費者(zhe)心(xin)理各(ge)項因素所(suo)研擬的(de)年(nian)x洗發(fa)水(shui)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)企(qi)劃案。

　　二、廣告商品

　　廣東x洗(xi)發水公司(si)——x洗(xi)發水

　　三、廣告目的

　　1、促進指(zhi)名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接、年廣告

　　4、傳播(bo)影響程度：不知(zhi)名—知(zhi)名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　五、廣告區域

　　全國各地區(以城市為主)

　　六、廣告對象

　　七、策劃構思

　　(一(yi))市(shi)場(chang)大小的變化情(qing)況(kuang)的兩種：

　　a：量的變化——隨著人口的自然增(zeng)減(jian)而變化。

　　b：質的變化(hua)(hua)——隨著社會形(xing)態(tai)(如農(nong)業進入(ru)工(gong)業區)、價值觀念、文化(hua)(hua)水準等而變化(hua)(hua)。

　　在(zai)這兩種變化中同類型商品都(dou)會蒙受同樣(yang)的影響，即厲害均沾，而(er)且變化多是(shi)漸進的，也非單(dan)獨某一品牌的力量(liang)所可左(zuo)右的。

　　(二)舊市場(chang)占有(you)率的(de)提升(即(ji)襲奪其它品牌(pai)的(de)市場(chang))

　　(三)使用及購(gou)買頻度的增加(jia)

　　就x洗(xi)發水而(er)言(yan)，因系屬(shu)化妝生(sheng)活用(yong)品，為個性(xing)之商品，與(yu)一些會導致(zhi)沖動購買的(de)商品不同(tong)，故“新(xin)市(shi)場(chang)之開發”甚(shen)為不易，只(zhi)得利用(yong)舊有市(shi)場(chang)的(de)互(hu)相告知，以增加新(xin)市(shi)場(chang)，而(er)市(shi)場(chang)本身(shen)質與(yu)量的(de)變化所擴增的(de)市(shi)場(chang)也不可能(neng)獨(du)占(zhan)。

　　在“使用(yong)及購買(mai)頻度(du)的(de)(de)增(zeng)加方面(mian)”亦因洗發水日常(chang)生活(huo)用(yong)品，購買(mai)率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的(de)(de).增(zeng)加有(you)所裨(bi)益，故真正(zheng)能讓我(wo)(wo)們(men)加以發揮努力的(de)(de)只有(you)“舊(jiu)市(shi)場(chang)占有(you)率的(de)(de)提升”一途(tu)，以及如何襲(xi)奪其(qi)他品牌的(de)(de)市(shi)場(chang),使其(qi)消費者轉換品牌,指名購買(mai)我(wo)(wo)品牌,此為我(wo)(wo)們(men)今(jin)后(hou)在廣(guang)告(gao)推廣(guang)方面(mian)致力的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)。此一目(mu)標(biao)(biao)又可區分為：

　　1、促使消(xiao)費(fei)者指(zhi)名購買(mai)x

　　2、促使洗發店老板主(zhu)動推薦x

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面

　　1、針對(dui)各階(jie)層消費者，運(yun)用(yong)不同(tong)媒體做有效的訴求(qiu)。

　　2、制作sticker張貼計程車上(shang)(shang)，公共椅背上(shang)(shang)及公共電(dian)話或公司行號的(de)電(dian)話機上(shang)(shang)，以隨時隨地地提醒消(xiao)費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并(bing)具有(you)公益(yi)及pr作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于(yu)元(yuan)旦(dan)前(qian)散發(fa)贈送各界(jie)人(ren)(ren)士利(li)用(yong)，譬如置于(yu)洗發(fa)店、商業(ye)區(qu)(服(fu)務臺)供(gong)人(ren)(ren)隨意索取，也可夾(jia)于(yu)雜志頁內，贈送讀者。

　　4、除正式大(da)(da)篇幅(fu)的(de)廣告(gao)外，在報紙雜志上另可(ke)采用游擊式的(de)策略，運(yun)(yun)用經濟日(ri)報的(de)插排(廣告(gao))和(he)聯合(he)、中時的(de)分(fen)類廣告(gao)版，不(bu)定期刊登小(xiao)廣告(gao)，一則(ze)省錢，二則(ze)可(ke)彌補(bu)大(da)(da)廣告(gao)出現(xian)頻次不(bu)夠(gou)多的(de)缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊(jiu)有(you)很大(da)(da)的(de)效果，美商海陸(lu)公司即會運(yun)(yun)用此(ci)一策略。

　　(一)卡片(pian)及(ji)廣告(gao)牌的廣告(gao)內容

　　好的頭(tou)發，選擇(ze)x。

　　在(zai)廣告牌上畫一(yi)個美女，重(zhong)點體(ti)現在(zai)他的頭發上，還有x品(pin)(pin)牌。在(zai)卡(ka)片上同樣如此(ci)，不過可以附送試用品(pin)(pin)。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　(二(er))電視廣告策劃(hua)

　　在電視臺的黃金時間播(bo)出(chu)：

　　畫面：一個美麗的女孩，一頭飄(piao)逸的長(chang)發(fa)，邊(bian)走邊(bian)抖動者，街上的都(dou)回頭看她(ta)，然(ran)后他說了一句，想要好的頭發(fa)嗎?學我啊!愛生活，愛x。

　　(三)廣播臺

　　廣播內容就(jiu)是介紹x，例如請嘉賓(bin)，做一個x專訪(fang)。

商業策劃書9

　　促銷背景：

　　1. 全情(qing)市場(chang)狀(zhuang)況：婚(hun)紗攝影作(zuo)為結婚(hun)的(de)時尚方式(shi)被越(yue)來越(yue)多的(de)妙齡(ling)青年及(ji)其父(fu)母們的(de)認可(ke)，由于工作(zuo)等其它原因，大(da)(da)(da)多數(shu)情(qing)侶選擇(ze)在“五一(yi)黃金周”期間的(de)結婚(hun)。根據調查顯示(shi)九江目前市場(chang)上(shang)共有大(da)(da)(da)小(xiao)影樓(lou)25家，其中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)小(xiao)型影樓(lou)占(zhan)(zhan)據比率最大(da)(da)(da)。但是，大(da)(da)(da)型婚(hun)紗攝影公司攻占(zhan)(zhan)九江市場(chang)的(de)有3家。這些(xie)影樓(lou)市場(chang)規模龐大(da)(da)(da)，而且知名(ming)度較高，人氣極旺。

　　2. 競爭分析：主要來自(zi)于大規模(mo)影(ying)樓以(yi)及附近的(de)同等影(ying)樓的(de)宣傳強度，而且(qie)本公(gong)司致(zhi)命度及形象還未完全樹(shu)立(li)。

　　3. 消費者分(fen)析：五一前后的(de)新婚夫(fu)妻以及(ji)希望留念補照的(de)`中老年夫(fu)妻。這些人(ren)收(shou)入穩定，有著很好的(de)文(wen)化素(su)質(zhi)，多數都(dou)已(yi)占有一席之(zhi)地。

　　swot分析

　　☆ 優勢分析：

　　1. 巴黎春天在九江市及(ji)周邊(bian)地區有(you)一定(ding)的知名度及(ji)美譽度。

　　2. 五月推出的(de)特(te)別活動婚(hun)紗(sha)攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等(deng)優(you)惠(hui)活動。

　　3. 價格(ge)在同類產品中，產品價格(ge)較低(di)，而且質量和服務都是(shi)較好(hao)的(de)。

　　4. 各大攝影樓公(gong)(gong)司(si)(si)推出過(guo)較多促(cu)銷優惠活(huo)動(dong)，但是(shi)并沒有(you)(you)本公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)活(huo)動(dong)具有(you)(you)針對性、密集性，而且活(huo)動(dong)的(de)優惠服務的(de)面也(ye)擴大。

　　☆ 劣勢分析：

　　1. 同檔次的產品競爭比較激烈，(如(ru)蒙娜(na)麗(li)紗、麗(li)人行)

　　2. 消費者(zhe)對(dui)新活動(dong)了解不多，很難深(shen)入人心。

　　3. 人們對(dui)新的(de)活動存在偏(pian)見(有些(xie)人總是不太喜歡嘗試新的(de)事物，對(dui)新事物有所偏(pian)見)，同時(shi)也害(hai)怕上當受(shou)騙。

　　☆ 機會點：

　　1. 新活動具有是針(zhen)對(dui)性服務(wu)的，在同(tong)類活動中，還未有針(zhen)對(dui)性服務(wu)的活動。

　　2. 促銷計劃不僅可以(yi)吸引新顧(gu)客(ke)，同(tong)(tong)時(shi)可以(yi)拉(la)動老顧(gu)客(ke)的再次消費。這種促銷同(tong)(tong)時(shi)也建立了(le)一個顧(gu)客(ke)群體。

　　☆ 威脅：

　　1. 在五一市(shi)場活(huo)(huo)動中，其他競爭公司(si)肯(ken)定也有新的(de)(de)活(huo)(huo)動的(de)(de)推(tui)出，對公司(si)活(huo)(huo)動造成一定程(cheng)度(du)威(wei)脅。

　　2. 該活動具有針對性服(fu)務，享(xiang)受顧客面會受到一定程度(du)的限制，失去競爭(zheng)優勢(shi)。

商業策劃書10

　　1．有關當事人：

　　供貨人：＿＿＿＿＿＿＿（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)甲方） 代理(li)人：＿＿＿＿＿＿＿（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)乙方）

　　2．商品及(ji)數量(liang)：

　　甲方委任乙方為(wei)某商品的獨家銷(xiao)售代理人。乙方保證在協議期間(jian)銷(xiao)售上述商品不少(shao)于（某某數量或金(jin)額）。

　　3．地區：

　　以某地區為限。

　　4．訂單的確(que)認：

　　協議(yi)商品(pin)的有關數(shu)量、價格和裝船期(qi)，應在逐筆(bi)交易中確認(ren)，其細節詳見甲方銷貨確認(ren)書。

　　5．付款：

　　在訂單(dan)確(que)認后，乙方應于有關銷(xiao)貨確(que)認書規定的(de)(de)時間內，安排開立以甲(jia)方為受益人(ren)的(de)(de).、百分之百金額的(de)(de)、不可撤銷(xiao)的(de)(de)即期信用證。并于開證后立即通知甲(jia)方以便甲(jia)方準備(bei)裝運。

　　6．傭金：

　　甲方于收妥(tuo)貨款后(hou)，按每批貨物發票價(jia)值的百分(fen)之(zhi)＿＿＿＿＿＿向(xiang)乙方匯付傭(yong)金。

　　7．市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)報告：

　　乙(yi)方(fang)有義務每三個(ge)月向甲方(fang)寄送一(yi)次詳細的報(bao)告，反映(ying)當地的市(shi)場情況和消費者意見。乙(yi)方(fang)還(huan)應(ying)隨時將其他(ta)供貨人所報(bao)同(tong)樣商品的樣品，連同(tong)其價(jia)格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方(fang)參考。

　　8．廣告(gao)宣傳費用(yong)：

　　乙方(fang)應負擔協議期(qi)在(zai)上述地區(qu)的一(yi)切(qie)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)費用(yong)。所(suo)有(you)用(yong)作廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)的草稿(gao)和繪(hui)圖(tu)必須送(song)交甲(jia)方(fang)取得事前同意。

　　9．協議(yi)有效(xiao)期(qi)：

　　本協議經有關(guan)雙(shuang)方(fang)簽字后保持有效(xiao)＿＿＿＿＿年，從某日期起到某日期止。如果一(yi)(yi)方(fang)需要延長協議，必須在滿期前一(yi)(yi)個月書(shu)面通知另(ling)一(yi)(yi)方(fang)。如果一(yi)(yi)方(fang)未能履行協議條(tiao)款，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)有權終止本協議。

　　10．仲裁：

　　凡執行(xing)協議引起的(de)一切爭議，應通過雙(shuang)方協商解決。如協商不成，應提(ti)交(jiao)北京中國(guo)國(guo)際經濟貿易(yi)仲裁委(wei)員(yuan)會，按(an)其(qi)仲裁

　　程序暫行規定則進行仲(zhong)裁(cai)。該委員會的裁(cai)決是終局(ju)的，并約束雙方(fang)。

　　11．其他條款：

　　（1）甲方(fang)不(bu)應向(xiang)上述地區(qu)的(de)其他客戶供應協議商品。如有任何直接(jie)(jie)詢盤均(jun)要(yao)(yao)轉介乙方(fang)。但是(shi)，如有任何客戶堅持要(yao)(yao)與甲方(fang)直接(jie)(jie)交(jiao)易，甲方(fang)有權直接(jie)(jie)成交(jiao)。在后一情況下(xia)，甲方(fang)應送給(gei)乙方(fang)銷貨確(que)認書副本(ben)一份，并按該筆交(jiao)易發票(piao)凈值的(de)百分之＿＿＿＿＿為乙方(fang)保留傭金(jin)。

　　（2）如(ru)果(guo)乙方未能(neng)在＿＿＿＿＿月內向(xiang)甲方寄送至少某某數量或金額的(de)訂單，則甲方不再受本協議(yi)的(de)約(yue)束(shu)。

　　（3）對(dui)于雙方政(zheng)府間(jian)的交易，甲方有權(quan)按其政(zheng)府授權(quan)直接(jie)(jie)成交而不受本協議的約束(shu)。乙方不應(ying)干(gan)涉這種直接(jie)(jie)交易，也不應(ying)對(dui)此提出(chu)索賠或傭金的要求。

　　（4）其他條款應以雙方簽訂的(de)正式銷貨確(que)認書為準。 本協議共(gong)寫成(cheng)一式四份，每(mei)方各(ge)執兩(liang)份。

　　甲方（供貨(huo)人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿

　　代表：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字(zi)） 代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字(zi)）

　　＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日在＿＿＿＿＿＿＿簽字

商業策劃書11

　　隨著市場(chang)競爭激(ji)烈化(hua)程度的(de)(de)(de)不斷升(sheng)級(ji)，企業(ye)營銷(xiao)已(yi)日益(yi)成為決定企業(ye)生(sheng)存(cun)和發展(zhan)的(de)(de)(de)主(zhu)要環節。傳統(tong)商(shang)業(ye)和互聯網技(ji)術(shu)相(xiang)結合(he)而(er)產生(sheng)的(de)(de)(de)電(dian)子貿易，打破(po)了時間、地域的(de)(de)(de)制約，為傳統(tong)商(shang)業(ye)提供(gong)了更加廣闊的(de)(de)(de)市場(chang)舞(wu)臺。

　　本項目(mu)即是著眼于市(shi)場未來發展趨(qu)勢，以(yi)互聯網(wang)為基礎，以(yi)商務(wu)網(wang)站為服務(wu)平(ping)臺，以(yi)企(qi)業客戶為服務(wu)對(dui)象，以(yi)電子(zi)商務(wu)形式進(jin)行的區域性企(qi)業間商業活動(dong)的優質(zhi)項目(mu)。

　　二、商業模式：

　　以傳統商貿為(wei)基礎，用互聯網(wang)技(ji)術提(ti)(ti)供實時信息服(fu)務(wu)(wu)(wu)并實現(xian)B2B在線交易。通過提(ti)(ti)供信息服(fu)務(wu)(wu)(wu)、交易服(fu)務(wu)(wu)(wu)平臺及(ji)銷售代理取得(de)收(shou)益(yi)。

　　三、核心技術：

　　本(ben)網站的核心技術為項目持有人研發的互動式(shi)在(zai)線交易(yi)(yi)系統,該(gai)交易(yi)(yi)系統有以下特點：

　　1. 購銷(xiao)雙(shuang)方可直接在網上(shang)進行洽(qia)談, 交(jiao)易。

　　2. 將傳(chuan)統(tong)商(shang)貿(mao)中供(gong)方單向銷(xiao)售轉為供(gong)求(qiu)雙方互動(dong)式交(jiao)易。

　　3. 采用與實時(shi)價(jia)格同步的動(dong)態報價(jia)系統(tong), 可(ke)使客戶在第(di)一(yi)時(shi)間得到(dao)最新價(jia)格信息。

　　4. 采用(yong)自動比價系統, 為客戶購銷(xiao)決策(ce)提供準(zhun)確的市場依據(ju).

　　5. 采用自動議(yi)價和互動式議(yi)價相(xiang)結合的(de)議(yi)價系統(tong), 使客戶以最(zui)優價格(ge)購買(mai)所(suo)需產品.

　　6. 采取(qu)全程(cheng)(cheng)跟(gen)蹤服務, 使客戶隨時掌(zhang)握交(jiao)易進程(cheng)(cheng).

　　7. 可(ke)受理(li)任何貨款支付方式(shi).

　　8. 對無(wu)上網(wang)條件的企業, 可采(cai)用傳(chuan)真, 電話等形(xing)式獲取(qu)信息，完成電子(zi)商務與(yu)傳(chuan)統(tong)商貿(mao)的互補網(wang)站(zhan)優化易(yi)。

　　9、在線交(jiao)(jiao)易(yi)首期開(kai)通(tong)現貨(huo)交(jiao)(jiao)易(yi),以(yi)后將陸續開(kai)通(tong)期貨(huo)、易(yi)貨(huo)交(jiao)(jiao)易(yi)及調(diao)劑串換(huan)等多類型交(jiao)(jiao)易(yi)形(xing)式。

　　四、服務內容：

　　1、 企業信(xin)息服務

　　2、 商品信(xin)息服(fu)務

　　3、 商品交易(yi)服務

　　4、 商品銷售代(dai)理(li)

　　5、 物流服務

　　五、項目特點：

　　1、 為省級區域性電子貿易(yi)服務;

　　2、 以(yi)(yi)商貿為基礎(chu)，以(yi)(yi)互聯網技術(shu)為手段，以(yi)(yi)信息服務為市場(chang)切(qie)入(ru)點;

　　3、 信(xin)息服務為(wei)全行業要素;商品(pin)交易代理服務以(yi)適合網絡銷售的(de)規范化品(pin)種及名(ming)優特(te)新商品(pin)為(wei)主(zhu);

　　4、 子系統模(mo)塊(kuai)除(chu)按行業分類(lei)(lei)外，還新增群體分類(lei)(lei)模(mo)塊(kuai)，使之更加適應客戶需求(qiu)。

　　5、 以信息全面、價格(ge)低(di)廉為(wei)經(jing)營特(te)征。

　　六、市場(chang)與競(jing)爭(zheng)：

　　項目實施地(di)西安是我國西部大開發的前沿，擁有很多商機，但目前尚無(wu)一個全(quan)面展(zhan)示(shi)各行業信(xin)息和提供(gong)交易(yi)服務(wu)(wu)的平臺，買(mai)賣(mai)雙方常因信(xin)息不靈(ling)而失去許(xu)多交易(yi)機會，因此(ci)，現在介入西部電(dian)子商務(wu)(wu)的時機和市場均已成(cheng)熟(shu);

　　目前國(guo)內(nei)已有(you)的電(dian)子商務網(wang)站均為全國(guo)性(xing)，且沒有(you)傳統商貿(mao)做(zuo)支撐，僅限(xian)于(yu)信息服務階段，我們(men)的項目將是區域性(xing)的，并有(you)實際的商貿(mao)做(zuo)支撐，相信會因(yin)其更貼進商貿(mao)特點而成功。

　　七、我們的(de)優(you)勢：

　　(一)地域優勢

　　我們所在(zai)地(di)西(xi)安(an)是全國各類商品銷往西(xi)北五省(sheng)及(ji)周邊各省(sheng)的(de)唯(wei)一展示窗口和商品集散地(di)，又是高科技基地(di)，擁有(you)良好的(de)電(dian)子(zi)商務實施基礎;

　　(二)技術優勢

　　我們(men)擁有自行開(kai)發(fa)的、處于世界領先地位和(he)國內獨有的個性化電子商(shang)(shang)務系(xi)(xi)統(tong)，能(neng)夠適應各行業(ye)對電子商(shang)(shang)務發(fa)展的各種需求;采(cai)用的.大型商(shang)(shang)用數據(ju)庫、B/S結構和(he)動態網(wang)頁生成(cheng)技(ji)術將使(shi)網(wang)絡(luo)運營(ying)和(he)維護更為(wei)方(fang)便簡潔(jie);本(ben)項(xiang)目的運作(zuo)模式設計力圖(tu)在(zai)(zai)符合傳(chuan)統(tong)商(shang)(shang)貿運作(zuo)的基礎(chu)上進行流程的合理創新，通過(guo)本(ben)項(xiang)目的在(zai)(zai)線交易系(xi)(xi)統(tong)，徹底(di)解(jie)決傳(chuan)統(tong)交易方(fang)法中(zhong)難以解(jie)決的信(xin)息傳(chuan)送不及時、交易過(guo)程繁瑣復(fu)雜、相(xiang)互無法建立信(xin)任等諸多(duo)弊端，可極大地節(jie)省成(cheng)本(ben)和(he)降低經營(ying)風險。

　　(三)延伸優勢

　　本項目采(cai)用組件式交(jiao)易模板(ban)，交(jiao)易品種(zhong)可無限(xian)擴展到各(ge)行(xing)業的(de)各(ge)類(lei)產品，交(jiao) 易形式可由現貨(huo)擴充到期貨(huo)、易貨(huo)等各(ge)種(zhong)方(fang)式。使本行(xing)業的(de)發展具有無限(xian)延(yan)展性(xing)。

商業策劃書12

　　一、時間：

　　年月日上午。

　　二、地點：

　　******售樓中心現場。

　　三、人員：

　　工作人(ren)員、客戶(hu)、禮(li)儀、主持(chi)人(ren)、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：

　　市政府有關(guan)主管領(ling)導(dao)(dao)、市建委、市房(fang)地產(chan)管理(li)局領(ling)導(dao)(dao)、市建筑、規劃設計院負(fu)責人等。

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

　　六、預定目標：

　　對外傳達******開(kai)盤(pan)典禮的信息，顯示企業(ye)實力，擴大(da)******的社(she)會(hui)知名度(du)和(he)美譽度(du)，體現******的美好前(qian)景，促進樓盤(pan)銷(xiao)售，與(yu)此同(tong)時進行企業(ye)社(she)會(hui)公關(guan)，樹立xx地區****房(fang)地產(chan)開(kai)發有(you)限(xian)公司(si)積(ji)極良(liang)好的社(she)會(hui)形象，并融洽與(yu)當地政府職能部門(men)、客戶及供應商(shang)的關(guan)系。

　　七、會場布置：

　　1、主(zhu)(zhu)席(xi)臺區：主(zhu)(zhu)席(xi)臺區也就是剪彩(cai)區設(she)在售樓中心南(nan)邊(bian)，主(zhu)(zhu)席(xi)臺中間(jian)為主(zhu)(zhu)持人(ren)及貴賓講(jiang)話(hua)用的(de)立式麥克風，臺面鋪有紅色(se)地毯，背(bei)景墻為噴繪畫面，主(zhu)(zhu)題(ti)為“******開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處(chu)(chu)：來賓簽到處(chu)(chu)設(she)置在主(zhu)席臺北(bei)側。簽到處(chu)(chu)配有禮儀小姐。簽到處(chu)(chu)設(she)置簽到處(chu)(chu)指(zhi)示牌(pai)。

　　3、禮品(pin)發放區：屆時也可(ke)將簽到處的桌子作為禮品(pin)發放桌。

　　4、貴賓休息(xi)區：可放(fang)(fang)在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲(yin)料、水果、濕毛巾(jin)，擺放(fang)(fang)精美插花作(zuo)為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現

　　1）彩旗（彩條）

　　2）在售樓處大門外(wai)道路兩旁懸掛(gua)，掛(gua)在沿街燈柱上，用(yong)以烘托熱烈的銷售氣氛(fen)。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺(bai)設，以增加視(shi)覺美感、清新空氣和烘(hong)托親(qin)切氛圍(wei)。

　　3）氣拱門、氣球

　　在(zai)工(gong)地(di)現場、市(shi)區主干道布置大(da)型氣拱(gong)門、熱(re)氣球、道旗(qi)，借(jie)以營造(zao)項目熱(re)烈的.開工(gong)、開盤氣氛。

　　2、現場表演活動(dong)內容：

　　1）軍(jun)樂(le)隊：用于(yu)演奏(zou)振奮人心的樂(le)曲(qu)，作為(wei)背景音樂(le)貫(guan)穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現場安排一(yi)支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添(tian)喜慶歡樂的氣氛(fen)。

　　3）舞獅(shi)活動：在儀式過程中穿插舞獅(shi)活動表演，預示著******美好(hao)的發展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以(yi)“1000元當(dang)10000元，不買房也可以(yi)輕松賺一(yi)把”為活動宣傳主題(ti)，吸引客戶踴躍購房，形成讓(rang)利(li)于客戶、開(kai)盤(pan)即旺銷的良(liang)好公眾形象。

　　活動文案如下：

　　為酬謝首批(pi)客戶，開(kai)發商特(te)斥資80萬元(yuan)(yuan)，于9月30日現場發售(shou)購(gou)房(fang)(fang)VIP卡(ka)(ka)(ka)(ka)100張，并(bing)免費贈送抽(chou)獎卡(ka)(ka)(ka)(ka)100張。購(gou)房(fang)(fang)VIP卡(ka)(ka)(ka)(ka)每張卡(ka)(ka)(ka)(ka)統一售(shou)價1000元(yuan)(yuan)，卡(ka)(ka)(ka)(ka)面值分別為5000元(yuan)(yuan)、7000元(yuan)(yuan)、10000元(yuan)(yuan)三種，持卡(ka)(ka)(ka)(ka)人(ren)在(zai)購(gou)房(fang)(fang)時可沖抵與VIP卡(ka)(ka)(ka)(ka)同等金額的房(fang)(fang)款，購(gou)房(fang)(fang)VIP卡(ka)(ka)(ka)(ka)系無記名(ming)卡(ka)(ka)(ka)(ka)，可自由轉讓。

　　抽獎卡獎品設置(zhi)為(wei)(wei)購(gou)房(fang)券5000元(yuan)10名，購(gou)房(fang)券3000元(yuan)20名、物管費1000元(yuan)30名，均可沖抵房(fang)款，品牌(pai)電飯煲20個，品牌(pai)電熨斗20個，中(zhong)獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免(mian)費贈(zeng)送。贈(zeng)完(wan)為(wei)(wei)止，以上酬賓活動由xx市(shi)公證處全程公證。

　　現場(chang)(chang)排(pai)隊應遵守先后順(shun)序(xu)，按現場(chang)(chang)指定(ding)的(de)起止點方向排(pai)隊，9月30日(ri)早上6：00開(kai)始接受排(pai)隊。

　　本公(gong)司將(jiang)于20xx年9月30日上午(wu)8：00開(kai)始發送“排號出入(ru)卡”。

　　獲得“排號出入卡(ka)”后，每十人一組依(yi)次進入營銷現場辦(ban)理登記、交費取卡(ka)手續(xu)。

　　“購房VIP卡(ka)”在(zai)購房兌換(huan)時，必須與購卡(ka)收據一并出示，方(fang)為(wei)有效(xiao)。

　　活動規定：參(can)與者(zhe)必(bi)須(xu)年滿18歲以(yi)上(shang)，具有(you)完全民(min)事行為能力，持有(you)效(xiao)身份證明(ming)的(de)中國公(gong)(gong)民(min)、華(hua)僑(qiao)、港澳臺同胞或外國公(gong)(gong)民(min)（每(mei)人(ren)限(xian)購、取卡一張(zhang)）

　　購(gou)房(fang)VIP卡(ka)售出(chu)不退，購(gou)房(fang)時(shi)(shi)沖抵購(gou)房(fang)款；不購(gou)房(fang)或超過購(gou)房(fang)時(shi)(shi)間期限此卡(ka)作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格(ge)自定。

商業策劃書13

　　一、概述

　　互聯網(wang)是一個(ge)能夠在瞬間創造(zao)億(yi)萬(wan)財富的(de)(de)當(dang)地(di)。跟著互聯網(wang)技能的(de)(de)開(kai)展(zhan)，尤其是電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務的(de)(de)呈現，互聯網(wang)所(suo)創造(zao)出的(de)(de)經濟價值敏捷增長(chang)。而網(wang)絡文(wen)(wen)學(xue)經過(guo)對(dui)作者(zhe)數(shu)字(zi)版權的(de)(de)交易，推出VIP簽約準(zhun)則(ze)和(he)(he)閱(yue)覽(lan)準(zhun)則(ze)，逐步經過(guo)在線廣告、出書代理、電(dian)(dian)子(zi)閱(yue)覽(lan)開(kai)展(zhan)、無線閱(yue)覽(lan)開(kai)展(zhan)等多(duo)種形式，培養(yang)和(he)(he)開(kai)展(zhan)了有本(ben)身特征的(de)(de)獲利形式。并用過(guo)與(yu)游戲開(kai)發與(yu)電(dian)(dian)影劇本(ben)改編，使網(wang)絡文(wen)(wen)學(xue)著作得到(dao)屢次使用，構成(cheng)一個(ge)強(qiang)壯的(de)(de)產(chan)業鏈。網(wang)絡文(wen)(wen)學(xue)強(qiang)壯的(de)(de)用戶需求(qiu)(qiu)，保證了其寬廣的(de)(de)商(shang)場(chang)，跟著3G時(shi)(shi)代的(de)(de)到(dao)來，閱(yue)覽(lan)將不再受(shou)時(shi)(shi)間地(di)址的(de)(de)約束，不管何時(shi)(shi)何地(di)手機閱(yue)覽(lan)都能夠滿意(yi)讀(du)者(zhe)的(de)(de)閱(yue)覽(lan)需求(qiu)(qiu)。咱們將經過(guo)對(dui)網(wang)絡文(wen)(wen)學(xue)商(shang)場(chang)的(de)(de)剖析，對(dui)于(yu)當(dang)前(qian)對(dui)網(wang)絡文(wen)(wen)學(xue)開(kai)發中(zhong)(zhong)所(suo)疏忽的(de)(de)環節(jie)(jie)，斷定本(ben)身的(de)(de)開(kai)展(zhan)方向，以(yi)防止強(qiang)壯的(de)(de)資金競(jing)賽。并借鑒(jian)一些(xie)成(cheng)功的(de)(de)新形式，對(dui)心語中(zhong)(zhong)文(wen)(wen)網(wang)進行開(kai)展(zhan)定位和(he)(he)商(shang)業化運作。從商(shang)場(chang)薄弱環節(jie)(jie)進入商(shang)場(chang)，尋求(qiu)(qiu)差異化開(kai)展(zhan)，構成(cheng)一個(ge)作者(zhe)宣布(bu)與(yu)讀(du)者(zhe)閱(yue)覽(lan)，雜志選稿，圖(tu)書出書相聯絡，電(dian)(dian)子(zi)運營，影視發行，動漫制(zhi)造(zao)相一致的(de)(de)巨大產(chan)業鏈。

　　二、產品/效勞簡要

　　心語中(zhong)文網前期經過與(yu)高校(xiao)文學(xue)社(she)(she)(she)團的協作，為文學(xue)社(she)(she)(she)團在心語樹(shu)立自個(ge)的社(she)(she)(she)團主頁，構成一個(ge)全國性(xing)的一起浩大的社(she)(she)(she)團聯盟。在此同時，心語將與(yu)與(yu)各(ge)類實體虛體社(she)(she)(she)團翻(fan)開(kai)協作，互(hu)相宣(xuan)傳推行，以期到(dao)達資本(ben)互(hu)通，人才共享(xiang)。

　　心語中文網(wang)將一向為(wei)優異文學愛好者供給(gei)網(wang)絡文學宣布的渠道，開掘優質網(wang)絡作(zuo)(zuo)者，并進行經典著(zhu)作(zuo)(zuo)的搜集辦理。逐步創立(li)VIP閱覽準(zhun)則(ze)，完成作(zuo)(zuo)者與網(wang)站一起獲利的雙(shuang)贏局勢。后(hou)期經過(guo)與雜(za)志社出(chu)書方的協作(zuo)(zuo)，幫忙作(zuo)(zuo)者著(zhu)作(zuo)(zuo)宣布與圖書出(chu)書，以及電影劇本(ben)改編，和以著(zhu)作(zuo)(zuo)內容為(wei)基地的游戲軟件開發等。

　　三、商場剖析

　　1.經濟價值大

　　互聯(lian)網(wang)(wang)自1994年(nian)進入我國(guo)，至今已(yi)將近16年(nian)。1997年(nian)美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國(guo)，這(zhe)能夠(gou)算作至今停止最(zui)早的(de)(de)網(wang)(wang)絡文(wen)(wen)學(xue)(xue)站(zhan)點，榕樹下開(kai)(kai)端只是(shi)他(ta)的(de)(de)自個(ge)主頁(ye)，卻沒(mei)想(xiang)到開(kai)(kai)展(zhan)迅(xun)猛(meng)招(zhao)引了數不(bu)盡(jin)的(de)(de)文(wen)(wen)學(xue)(xue)愛好者(zhe)。恰是(shi)由(you)于一(yi)群熱心的(de)(de)海外華裔，我國(guo)的(de)(de)網(wang)(wang)絡文(wen)(wen)學(xue)(xue)的(de)(de)開(kai)(kai)展(zhan)并沒(mei)有與國(guo)際拉得太遠(yuan)。現(xian)在網(wang)(wang)絡文(wen)(wen)學(xue)(xue)迅(xun)猛(meng)開(kai)(kai)展(zhan)，已(yi)構成一(yi)個(ge)對簽約作家進行包(bao)裝(zhuang)(zhuang)和(he)運(yun)營，將小說的(de)(de)電(dian)子版(ban)權、無(wu)線(xian)發布權、傳統文(wen)(wen)學(xue)(xue)版(ban)權及動漫影視改編權等(deng)一(yi)致包(bao)裝(zhuang)(zhuang)、運(yun)營，打造(zao)一(yi)個(ge)以文(wen)(wen)學(xue)(xue)為中心，結合(he)影視、版(ban)權、無(wu)線(xian)等(deng)多(duo)方資本的(de)(de)產業鏈，其經濟價值不(bu)可估量(liang)。

　　2. 商場(chang)需求(qiu)大(da)

　　網路(lu)閱(yue)覽(lan)需(xu)求量(liang)大(da)(da)，跟著社(she)會日子水平的(de)(de)進(jin)步(bu)，市民日子不再(zai)(zai)只是滿意于吃飽穿(chuan)暖，大(da)(da)家(jia)的(de)(de)精力需(xu)求敏(min)捷(jie)進(jin)步(bu)，再(zai)(zai)加上技能(neng)發面(mian)的(de)(de)開展，大(da)(da)家(jia)不再(zai)(zai)只是滿意于紙質書本的(de)(de)閱(yue)覽(lan)，開端將目光投向具(ju)有(you)海量(liang)資(zi)本的(de)(de)互(hu)聯網，悉數(shu)社(she)會閱(yue)覽(lan)量(liang)敏(min)捷(jie)增大(da)(da)。跟著3G時代的(de)(de)降臨，閱(yue)覽(lan)已(yi)經成為一種(zhong)時髦，只需(xu)一部(bu)手機，一部(bu)MP4或許別(bie)的(de)(de)閱(yue)覽(lan)設(she)備(bei)就能(neng)夠隨(sui)時隨(sui)地進(jin)行(xing)閱(yue)覽(lan)。

　　3.產品來歷廣

　　網(wang)絡(luo)文學(xue)的(de)創造(zao)(zao)，本(ben)錢小，門檻低(di)，對作(zuo)者而言VIP閱(yue)覽(lan)中(zhong)的(de)絕大有些收(shou)費均為(wei)作(zuo)者的(de)收(shou)益(yi)(yi)，以及點(dian)擊(ji)率升(sheng)高后(hou)圖書出書和劇本(ben)改編(bian)游(you)戲(xi)制造(zao)(zao)帶來的(de)經濟效(xiao)益(yi)(yi)推進(jin)著網(wang)絡(luo)寫(xie)手的(de)創造(zao)(zao)。

　　四、競賽剖析

　　A、專業網(wang)絡團隊剖析：

　　當(dang)前網(wang)絡(luo)文學(xue)商(shang)場(chang)構(gou)成一(yi)家(jia)獨大的(de)(de)局(ju)勢，隆(long)(long)(long)重(zhong)(zhong)文學(xue)相繼收(shou)買(mai)起點(dian)中(zhong)文網(wang)、晉江自創(chuang)文學(xue)網(wang)、紅袖(xiu)添香文學(xue)網(wang)，榕樹下，以及(ji)小說閱覽等網(wang)七(qi)家(jia)網(wang)站，占有網(wang)絡(luo)自創(chuang)文學(xue) 95%的(de)(de)商(shang)場(chang)份額，憑借隆(long)(long)(long)重(zhong)(zhong)網(wang)絡(luo)雄厚的(de)(de)資金支撐，隆(long)(long)(long)重(zhong)(zhong)文學(xue)簡直壟斷了悉數網(wang)絡(luo)文學(xue)商(shang)場(chang)。可(ke)是隆(long)(long)(long)重(zhong)(zhong)的(de)(de)開展形式過(guo)火尋求商(shang)業化運作，疏忽了一(yi)些細節的(de)(de)辦理。

　　1.商業性廣告投進過多(duo)。

　　在(zai)隆(long)(long)重旗下網站(zhan)，翻開書的主頁也(ye)會(hui)有彈窗廣告彈出，在(zai)悉數互(hu)聯網職業都(dou)開端注(zhu)重優化顧客(ke)(ke)體會(hui)時(shi)，隆(long)(long)重反其道而(er)行，將本身凌駕于顧客(ke)(ke)之(zhi)上，無疑是認為自個占(zhan)有了網絡(luo)文學龍頭(tou)老大(da)的位置。

　　2.網絡寫手生存(cun)現(xian)狀不容樂(le)觀。

　　由于過火(huo)商業化，網絡文(wen)學看(kan)似一(yi)片昌盛(sheng)，實則壞處(chu)多(duo)多(duo)。網站(zhan)(zhan)為(wei)了(le)(le)留住作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)，防止競(jing)賽對(dui)手(shou)挖人(ren)，一(yi)般會(hui)(hui)與作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)簽(qian)約(yue)(yue)。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)簽(qian)約(yue)(yue)一(yi)般是得不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)任何優點(dian)的(de)(de)(de)(de)，可是，不(bu)(bu)(bu)簽(qian)約(yue)(yue)一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)(de)著作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)都是免費閱覽，沒(mei)(mei)有(you)(you)任何收益。可是簽(qian)約(yue)(yue)后對(dui)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)有(you)(you)了(le)(le)種種不(bu)(bu)(bu)合理的(de)(de)(de)(de)約(yue)(yue)束(shu)，包含每天有(you)(you)必要(yao)更新幾千字(zi)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)與別的(de)(de)(de)(de)出書(shu)職業觸(chu)摸，等等等等。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)所得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)優點(dian)，只是是點(dian)擊量過萬了(le)(le)會(hui)(hui)有(you)(you)也許進入VIP，據調查VIP作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)有(you)(you)許多(duo)都是零收入，有(you)(you)時一(yi)本書(shu)寫完也只是能(neng)賣30元。真實能(neng)將(jiang)著作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)出書(shu)的(de)(de)(de)(de)沒(mei)(mei)有(you)(you)幾個，每個網站(zhan)(zhan)每年能(neng)依托稿酬(chou)日(ri)子(zi)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)也就50人(ren)擺布，而(er)網絡寫手(shou)有(you)(you)近(jin)40萬，各個站(zhan)(zhan)點(dian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)加起來也只占了(le)(le)個零頭，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)底層寫手(shou)一(yi)向處(chu)于弱勢狀況。跟(gen)著作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)人(ren)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)進步，約(yue)(yue)束(shu)會(hui)(hui)不(bu)(bu)(bu)斷增加。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)任何越軌的(de)(de)(de)(de)行為(wei)，都視(shi)為(wei)違逆。要(yao)“壓一(yi)壓”。一(yi)切(qie)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)都沒(mei)(mei)有(you)(you)安全感(gan)，日(ri)子(zi)時間處(chu)在(zai)監(jian)督當中。本年7月起點(dian)超人(ren)氣(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)夢(meng)入神機轉會(hui)(hui)縱橫中文(wen)網，充分說明作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)隆重官方(fang)的(de)(de)(de)(de)做法的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)滿。

　　3.著作徹(che)底交由商場(chang)，短少文學(xue)性。

　　作者的圖書能不(bu)能出書，均由點擊量說了算，點擊量高(gao)就出書。致使了網(wang)絡文學(xue)全體短少文藝性，投合低級趣味無(wu)法構成對悉數(shu)社會有引領教化效果的優異著作，垃圾著作眾多(duo)。長時間開展下(xia)去，必定走(zou)向式微。

　　4.不(bu)注重客戶(hu)關(guan)系，疏忽底層

　　隆(long)重(zhong)文學能夠(gou)做到(dao)那么大的(de)(de)渠道，開端短少開端的(de)(de)謙虛(xu)與(yu)謙卑(bei)，變得孤僻不(bu)羈。文學創(chuang)造者很大一有些(xie)只是(shi)是(shi)由于(yu)興趣，在網絡寫(xie)(xie)手(shou)多(duo)(duo)如(ru)牛(niu)毛的(de)(de)時代(dai)，許多(duo)(duo)作(zuo)(zuo)(zuo)者以此掙(zheng)錢無果依然堅持創(chuang)造，只是(shi)是(shi)由于(yu)對文學的(de)(de)喜(xi)好(hao)。而隆(long)重(zhong)只注(zhu)重(zhong)高層寫(xie)(xie)手(shou)的(de)(de)炒作(zuo)(zuo)(zuo)包(bao)裝，疏忽底層寫(xie)(xie)手(shou)的(de)(de)感(gan)觸，十分不(bu)人性化。作(zuo)(zuo)(zuo)者需求(qiu)自個的(de)(de)著作(zuo)(zuo)(zuo)得到(dao)認(ren)同，而非一項(xiang)項(xiang)嚴寒的(de)(de)點擊率目標。起點超人氣(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)者夢入神機(ji)轉(zhuan)會后講到(dao)咱們作(zuo)(zuo)(zuo)者需求(qiu)安(an)全感(gan)，一個能夠(gou)為(wei)咱們遮風擋雨，人情(qing)味的(de)(de)渠道。

　　B、文(wen)學網站站長剖析(xi)：

　　當前網(wang)絡(luo)上的文學小說類站(zhan)點(dian)(dian)有20-30萬，其中除了幾(ji)家知(zhi)名文學站(zhan)點(dian)(dian)是(shi)(shi)依托(tuo)團隊公(gong)司樹立以外(wai)，別(bie)的均為(wei)自(zi)個(ge)(ge)網(wang)站(zhan)。依據與多數自(zi)個(ge)(ge)站(zhan)長(chang)的觸(chu)摸，自(zi)個(ge)(ge)站(zhan)長(chang)搭站(zhan)主(zhu)要是(shi)(shi)為(wei)了賺取(qu)廣(guang)告(gao)費，還有有些(xie)站(zhan)長(chang)是(shi)(shi)由于(yu)興趣。自(zi)個(ge)(ge)站(zhan)長(chang)一般沒有構(gou)成(cheng)對文學站(zhan)點(dian)(dian)的商業化考慮，一自(zi)個(ge)(ge)建造若干個(ge)(ge)站(zhan)點(dian)(dian)，別(bie)離投進廣(guang)告(gao)聯盟的廣(guang)告(gao)，將網(wang)站(zhan)作為(wei)賺外(wai)塊的辦法。因而，咱們只需做出(chu)特征(zheng)和(he)品牌，很容易鋒芒畢露(lu)。

　　五、營銷策劃

　　1.依據商場調查，當前(qian)各大網絡文學站點趨于(yu)相(xiang)同，有以下幾個(ge)特色：

　　(1)均以長篇(pian)小說為主(zhu)，疏(shu)忽(hu)短(duan)篇(pian)文學的(de)創造。從前(qian)紅袖添香文學網(wang)是以短(duan)篇(pian)文學為主(zhu)的(de)，開(kai)展后期短(duan)篇(pian)逐步變成(cheng)了一個子版塊，當前(qian)紅袖主(zhu)頁(ye)僅剩一個通(tong)往短(duan)篇(pian)的(de)連(lian)接(jie)，主(zhu)頁(ye)悉數為長篇(pian)小說。

　　(2)內(nei)(nei)容以(yi)玄幻修真類(lei)小說為主，疏(shu)忽其它內(nei)(nei)容，紅袖添(tian)香不屬此列(lie)，為女(nv)性(xing)站點，以(yi)言情小說為主。

　　(3)開(kai)展均(jun)采(cai)納起點的形式(shi)(即點擊，引(yin)薦，VIP，上榜(bang)，出書，后期運作(zuo))，僅注重超人(ren)氣(qi)網絡(luo)寫手的包裝炒作(zuo)，疏忽(hu)了底層作(zuo)者的感觸。

　　(4)疏(shu)忽現實日子(zi)中具有文藝性的好著作的開(kai)掘

　　(5)商業化過于眾多，短少文學(xue)的樸實自在

　　從前榕樹下做(zuo)得極(ji)好，致力于打(da)造一(yi)個樸實(shi)干凈(jing)的(de)文學(xue)(xue)空間，創始人(ren)朱威廉乃至回絕在網站上投進(jin)商業廣告(gao)。榕樹因(yin)而少(shao)掙了許多錢，可是又由于它的(de)樸實(shi)性招引了不斷增加的(de)作者(zhe)在那里(li)寫文章。但由于短少(shao)自(zi)(zi)個的(de)運(yun)營(ying)形(xing)(xing)式，終(zhong)究走向失利。自(zi)(zi)被隆重文學(xue)(xue)收買后，商業運(yun)營(ying)形(xing)(xing)式有了，可是文學(xue)(xue)的(de)樸實(shi)性不再。自(zi)(zi)個剖析，會有大有些作者(zhe)外(wai)流(liu)。而咱們的(de)運(yun)營(ying)理念則剛好承(cheng)繼(ji)了榕樹之于文學(xue)(xue)的(de)樸實(shi)性。

　　2.以下幾個現(xian)狀也值得注重：

　　(1)網絡圖書出(chu)書如火如荼，而實體雜志社出(chu)書社卻短少稿件。

　　(2)高校文學(xue)社團長(chang)時間得不(bu)到校方和(he)社會注(zhu)重，社團間短少聯(lian)絡(luo)，消息閉(bi)塞(sai)，開展(zhan)面對窘境，學(xue)校文學(xue)創造不(bu)景氣。

　　(3)愿意寫文(wen)章宣布(bu)的(de)作(zuo)(zuo)者許多(duo)，但老(lao)是短少一個渠(qu)道(dao)，無法與(yu)雜(za)志修(xiu)改(gai)(gai)面對面的(de)溝通(tong)。溝通(tong)僅限稿件的(de)郵遞和回復，至于著作(zuo)(zuo)終(zhong)究送到修(xiu)改(gai)(gai)手里沒(mei)有，哪(na)里缺乏(fa)自個是無從知曉。

　　(4)圖書(shu)(shu)(shu)出(chu)書(shu)(shu)(shu)物以網絡盛行(xing)的長篇小說居多，罕見自(zi)個文(wen)集和(he)散文(wen)，漫筆(bi)，詩歌等(deng)短篇文(wen)學(xue)著作(zuo)的結集出(chu)書(shu)(shu)(shu)。

　　為此，心(xin)語將依據商場剖析，著力克服以(yi)上壞處差異(yi)化開(kai)展，尋求以(yi)低(di)本錢高姿(zi)態的(de)辦(ban)法(fa)進(jin)入商場的(de)辦(ban)法(fa)，并拓荒屬于心(xin)語的(de)開(kai)展空間。

　　心語的運營將分為以下(xia)六(liu)個有(you)些，下(xia)面將對這六(liu)個有(you)些別(bie)離作出論說：

　　1.社(she)團(tuan)聯盟：此有(you)些為咱們開展的要點(dian)。學(xue)校文(wen)學(xue)有(you)很大的開展空間(jian)，而校方社(she)會乃至網絡(luo)文(wen)學(xue)運(yun)營商又都(dou)疏忽了(le)這一有(you)些。當前網絡(luo)上的站(zhan)點(dian)均未以此為要點(dian)進行網站(zhan)運(yun)營，能夠(gou)說這是一片商場空白。

　　以下要點剖析

　　在這(zhe)一有些，咱(zan)們沒有競賽，能夠以作業先驅(qu)者(zhe)的姿勢進入商場，進行(xing)商場開辟。

　　經過與一(yi)(yi)(yi)有(you)些(xie)高校文(wen)學社(she)(she)(she)(she)(she)(she)團(tuan)(tuan)社(she)(she)(she)(she)(she)(she)長(chang)的(de)觸摸，他(ta)們(men)對這(zhe)(zhe)個主意表示支撐，文(wen)學社(she)(she)(she)(she)(she)(she)團(tuan)(tuan)很需(xu)求這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個交流的(de)渠道。而且(qie)很多文(wen)學社(she)(she)(she)(she)(she)(she)，設(she)置(zhi)沒有(you)自個的(de)主頁(ye)，咱們(men)為他(ta)樹立(li)自個的(de)主頁(ye)以后，社(she)(she)(she)(she)(she)(she)團(tuan)(tuan)的(de)社(she)(she)(she)(she)(she)(she)員能(neng)(neng)夠以自己(ji)身份參與社(she)(she)(she)(she)(she)(she)團(tuan)(tuan)主頁(ye)，在網(wang)站上宣布(bu)的(de)文(wen)章均會在主頁(ye)顯現，主頁(ye)還(huan)能(neng)(neng)夠供給簡介、布(bu)告、活動相冊，社(she)(she)(she)(she)(she)(she)區論(lun)壇等(deng)等(deng)。各(ge)個社(she)(she)(she)(she)(she)(she)團(tuan)(tuan)彼(bi)此(ci)獨立(li)又(you)能(neng)(neng)夠彼(bi)此(ci)有(you)關。一(yi)(yi)(yi)旦社(she)(she)(she)(she)(she)(she)團(tuan)(tuan)與站點(dian)樹立(li)協作聯系(xi)后，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)能(neng)(neng)夠添加網(wang)站人氣，另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)這(zhe)(zhe)種協作是(shi)持久的(de)，文(wen)學社(she)(she)(she)(she)(she)(she)每一(yi)(yi)(yi)年都會有(you)新的(de)血液寫(xie)入(ru)。

　　這種方(fang)(fang)法的(de)開(kai)展，對文(wen)(wen)學(xue)社(she)來說百(bai)利而無(wu)一(yi)害(hai)，壓服文(wen)(wen)學(xue)社(she)團協(xie)作對比簡單。當前(qian)已和陜西省(sheng)師(shi)范(fan)大學(xue)杜(du)若(ruo)詩(shi)社(she)、紫燕文(wen)(wen)學(xue)社(she)，華中師(shi)范(fan)大學(xue)搖籃文(wen)(wen)學(xue)赤(chi)色，聊城大學(xue)九歌(ge)文(wen)(wen)學(xue)社(she)等有(you)些(xie)文(wen)(wen)學(xue)安排達到協(xie)作意向(xiang)，別的(de)還在廣泛搜(sou)集各高校文(wen)(wen)學(xue)社(she)團的(de)聯絡方(fang)(fang)法中。

　　2. 短(duan)篇(pian)有(you)些(xie)(xie)：這一(yi)有(you)些(xie)(xie)是各大(da)文(wen)學(xue)網(wang)(wang)站所疏忽(hu)的(de)(de)(de)有(you)些(xie)(xie)，也是圖(tu)書(shu)(shu)出(chu)(chu)書(shu)(shu)物中所短(duan)少的(de)(de)(de)有(you)些(xie)(xie)。可是網(wang)(wang)絡上的(de)(de)(de)短(duan)篇(pian)文(wen)學(xue)著(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)數量(liang)(liang)多質量(liang)(liang)高，由于作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)不需求與網(wang)(wang)站簽(qian)約，能夠(gou)自在宣布著(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)，因(yin)而具有(you)海量(liang)(liang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)資(zi)源，而且(qie)流(liu)動(dong)性大(da)，經(jing)過在一(yi)些(xie)(xie)小的(de)(de)(de)文(wen)學(xue)社(she)區論壇(tan)的(de)(de)(de)開掘，很簡單培育出(chu)(chu)一(yi)個特定的(de)(de)(de)顧客群。由于咱們旨在樹立一(yi)個編讀互動(dong)的(de)(de)(de)渠(qu)道，使修改部(bu)出(chu)(chu)書(shu)(shu)社(she)具有(you)了高質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)稿件(jian)，而作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)又(you)由于著(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)宣布而得到優點，能夠(gou)招(zhao)引(yin)并捉住修改作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)和讀者(zhe)三方，使修改部(bu)出(chu)(chu)書(shu)(shu)方構(gou)成(cheng)了咱們的(de)(de)(de)潛在協作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴。

　　3. 長篇(pian)有(you)些(xie)(xie)：本有(you)些(xie)(xie)將要(yao)點(dian)開展(zhan)底層(ceng)寫(xie)手(shou)，對作者(zhe)要(yao)點(dian)注重，并(bing)克服(fu)大牌網絡文學(xue)站點(dian)過(guo)火注重商(shang)業化(hua)炒作，疏忽人性化(hua)辦理的特色，絕不過(guo)火束縛(fu)作者(zhe)的自在(zai)。在(zai)堆集一有(you)些(xie)(xie)人氣以后(hou)能夠(gou)學(xue)習VIP形式 ，并(bing)經過(guo)前期與修改部出(chu)(chu)書社樹立的協作聯系(xi)，進行圖書出(chu)(chu)書。并(bing)廣泛聯絡影視(shi)動漫游(you)戲公司(si)，進行一版權為(wei)基地的后(hou)期開發。

　　4.社區：首要為作(zuo)者讀(du)者以(yi)及各方協作(zuo)伙伴供(gong)給交流渠(qu)道，一起(qi)是進行站點宣揚的東西。能夠投(tou)進廣告(gao)，社區有些不做為首要盈余方法思考。

　　5.有聲讀(du)物：該(gai)板塊為與(yu)網絡電(dian)臺共(gong)建(jian)有些，由心語為其供給稿件，網絡電(dian)臺將(jiang)稿件編成劇(ju)本，錄制廣播(bo)劇(ju)。當前已(yi)與(yu)郁萌(meng)ACG電(dian)臺達到開始協(xie)作意向(xiang)，由我方供給稿件及渠道支撐(cheng)，共(gong)同(tong)協(xie)作。

　　6. 電子(zi)雜(za)(za)志：是在開展前(qian)期(qi)招引(yin)作(zuo)者(zhe)讀(du)者(zhe)，并(bing)進行(xing)站點推(tui)行(xing)的一(yi)(yi)個(ge)東西。電子(zi)雜(za)(za)志由于豐厚的富媒體應用，比紙質(zhi)圖(tu)書(shu)更能(neng)招引(yin)眼(yan)球(qiu)，能(neng)夠將文字(zi)、圖(tu)像、聲響、動畫融為一(yi)(yi)體。前(qian)期(qi)能(neng)夠定時將作(zuo)者(zhe)的優異著作(zuo)結集成冊(電子(zi)圖(tu)書(shu))，長篇著作(zuo)可制形成單(dan)行(xing)本(ben)。一(yi)(yi)方面彌補(bu)了前(qian)期(qi)無(wu)法與(yu)各方進行(xing)廣泛的聯(lian)絡，不能(neng)敏捷涉(she)足(zu)圖(tu)書(shu)出書(shu)，又能(neng)夠使(shi)作(zuo)者(zhe)著作(zuo)得到注重，一(yi)(yi)起電子(zi)雜(za)(za)志制形成本(ben)低，視覺作(zuo)用好(hao)，便于傳達，一(yi)(yi)起變相的為網站進行(xing)了宣揚。

　　六、運作辦理

　　一.辦理理念：

　　優異科學辦(ban)理(li)的條件是斷定(ding)和(he)遵循準確(que)領先的辦(ban)理(li)思維。咱們采納(na)以(yi)人為本(ben)，注重團隊協作(zuo)(zuo)精力的辦(ban)理(li)思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各(ge)職能有些(xie)彼此(ci)調(diao)和(he)協作(zuo)(zuo)，求(qiu)得團隊的整體開展，完成1+1>2的作(zuo)(zuo)用。

　　二.辦理團隊：

　　辦理(li)(li)團(tuan)隊首(shou)要(yao)由咱(zan)們創業(ye)小(xiao)組人員(yuan)(yuan)構成。均(jun)為優異文學(xue)愛好者(zhe)及具有(you)有(you)關專業(ye)常(chang)識(shi)的在(zai)校學(xue)生，將為團(tuan)隊擬定(ding)切實可行的決議計劃，履行最有(you)功率的使命。在(zai)咱(zan)們取得危險投(tou)資后，投(tou)資家(jia)天然(ran)也變成咱(zan)們的團(tuan)隊辦理(li)(li)成員(yuan)(yuan)，咱(zan)們還將約請具有(you)各專業(ye)技(ji)能(neng)及辦理(li)(li)經驗(yan)的人員(yuan)(yuan)參與，并擔(dan)任(ren)首(shou)要(yao)職務(wu)。

　　學歷布景：在校大學生，具有激烈的求知欲和進取心(xin)。

　　人(ren)(ren)際聯系(xi)：有較(jiao)強的人(ren)(ren)際親和力，熱心而且沉穩。

　　作(zuo)業本質：信守許諾;注重(zhong)標準;遵循團隊主旨理念。

　　三.鼓(gu)舞及束縛機制：

　　1. 方針鼓舞

　　經(jing)過推(tui)行方(fang)針(zhen)責任制，使作業(ye)方(fang)針(zhen)層(ceng)層(ceng)落實(shi)，每個職(zhi)工既有(you)(you)方(fang)針(zhen)又有(you)(you)壓力(li)，發生激(ji)烈的動力(li)，盡力(li)完成(cheng)使命。為職(zhi)工供給(gei)一份挑(tiao)戰性(xing)作業(ye)。按部就班的作業(ye)最能消磨斗志(zhi)，要(yao)職(zhi)工有(you)(you)振作體現，有(you)(you)必要(yao)使作業(ye)富于挑(tiao)戰性(xing)。

　　2. 演示鼓舞

　　經過各級(ji)主管、作業(ye)榜樣(yang)等(deng)的行動(dong)演示、敬業(ye)精(jing)力來正面影響(xiang)職工。

　　3. 尊敬鼓舞

　　咱們常(chang)聽到“團隊的(de)成果是(shi)整體(ti)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)盡力(li)的(de)成果”之類的(de)話，外表看起來辦理(li)(li)者十分尊(zun)敬職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)，但當職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)的(de)利益以(yi)個別方法出現時(shi)，辦理(li)(li)者會(hui)以(yi)公司(si)整體(ti)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)整體(ti)利益加(jia)以(yi)回絕，他(ta)們會(hui)說“咱們不(bu)能夠(gou)僅顧及你的(de)利益”或許“你不(bu)想干就走，咱們不(bu)愁找不(bu)到人”，這時(shi)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)就會(hui)覺得“注重(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)的(de)價值和位置”只(zhi)是(shi)標語。明顯，假如辦理(li)(li)者不(bu)注重(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)感(gan)觸，不(bu)尊(zun)敬職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)，就會(hui)大(da)大(da)沖擊職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)的(de)積極性，使他(ta)們的(de)作(zuo)(zuo)業只(zhi)是(shi)為(wei)了獲取酬(chou)勞，鼓舞從此大(da)大(da)削弱。這時(shi)，懶散和不(bu)擔任任等狀(zhuang)況將隨之發作(zuo)(zuo)。

　　尊(zun)敬是(shi)(shi)加速(su)職工自傲力(li)迸發的(de)催化(hua)劑，尊(zun)敬鼓舞(wu)是(shi)(shi)一(yi)種基本鼓舞(wu)方法。上下級之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)彼此尊(zun)敬是(shi)(shi)一(yi)種強大的(de)精力(li)力(li)量(liang)，它有助(zhu)于公(gong)司(si)(si)職工之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)調和，有助(zhu)于公(gong)司(si)(si)團(tuan)隊精力(li)和凝(ning)聚(ju)力(li)的(de)構(gou)成。

　　4. 參與鼓舞

　　現代人(ren)力(li)資源(yuan)辦(ban)理(li)的(de)(de)(de)(de)實習經驗和(he)研(yan)討標明，現代的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)都(dou)有參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)辦(ban)理(li)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求和(he)希望，發(fa)明和(he)供(gong)給全部(bu)時(shi)機讓(rang)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)辦(ban)理(li)是調集他們積極性的(de)(de)(de)(de)有用(yong)方法。毫無疑問(wen)，很少有人(ren)參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)商討和(he)自(zi)個有關的(de)(de)(de)(de)行動(dong)而不受(shou)鼓(gu)(gu)舞的(de)(de)(de)(de)。因而，讓(rang)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)恰當地參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)辦(ban)理(li)，既能鼓(gu)(gu)舞職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)，又(you)能為公司的(de)(de)(de)(de)成功取得(de)有價值的(de)(de)(de)(de)`常識(shi)。經過參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)，構成職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)對公司的(de)(de)(de)(de)歸(gui)屬感、認(ren)同(tong)感，能夠(gou)進(jin)一步(bu)(bu)滿意自(zi)尊(zun)和(he)自(zi)我完成的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。樹立和(he)進(jin)步(bu)(bu)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)辦(ban)理(li)、提出合理(li)化建(jian)議的(de)(de)(de)(de)準則(ze)(ze)和(he)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)持股準則(ze)(ze)，加強職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)各層次與(yu)(yu)(yu)(yu)領(ling)導(dao)層的(de)(de)(de)(de)交流(liu)交流(liu)，進(jin)步(bu)(bu)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)主(zhu)人(ren)翁參(can)與(yu)(yu)(yu)(yu)認(ren)識(shi)。

　　團(tuan)隊高管(guan)人員定(ding)時體會性輪崗(gang)，讓每(mei)一位(wei)高管(guan)人員了解每(mei)個崗(gang)位(wei)的作業(ye)進程，能夠(gou)加強職工與領導層(ceng)的交流與交流，還能夠(gou)對作業(ye)進行(xing)監督。

　　5. 榮譽鼓舞

　　對成(cheng)績杰出職工予以榮(rong)譽獎賞(shang)，如會議(yi)贊譽、發給榮(rong)譽證書、光榮(rong)榜、在(zai)團隊表里媒體上的(de)(de)(de)宣揚報道(dao)、家訪慰勞、公費流覽參觀、外出訓練進(jin)修(xiu)、引薦獲取(qu)社(she)會榮(rong)譽、評(ping)選星級(ji)標兵(bing)等(deng)。每季度進(jin)作(zuo)成(cheng)績評(ping)比，對成(cheng)績杰出的(de)(de)(de)分團隊給予獎賞(shang)，按(an)當(dang)季度的(de)(de)(de)營業(ye)額的(de)(de)(de)發放必定百(bai)分比的(de)(de)(de)獎賞(shang)

　　6. 關懷鼓舞

　　對(dui)員作(zuo)業業和日子的關懷，如樹(shu)立職(zhi)工生日狀況表，總司理簽發職(zhi)工生日賀(he)卡(ka)，關懷職(zhi)工的艱難和慰(wei)勞或贈送(song)小(xiao)禮品。

　　7. 競賽鼓舞

　　發起(qi)公(gong)司內(nei)部職(zhi)工(gong)之(zhi)間、有些之(zhi)間的(de)有序平等競賽以(yi)及優勝劣汰。對(dui)成績(ji)長時間處于均(jun)勻成績(ji)以(yi)下(xia)的(de)職(zhi)工(gong)進行(xing)裁剪(jian)。

　　8. 物質鼓舞

　　添加優異職工(gong)的薪酬、日子(zi)(zi)福利、穩妥(tuo)，發放(fang)獎(jiang)金、日子(zi)(zi)用品、薪酬晉級。每季(ji)度(du)進作成(cheng)(cheng)績評比(bi)，對成(cheng)(cheng)績杰出的分團隊給予獎(jiang)賞，按當季(ji)度(du)的營業額的發放(fang)必定百分比(bi)的獎(jiang)賞

　　9. 信息鼓舞

　　要(yao)(yao)常(chang)常(chang)交流(liu)公司(si)、職(zhi)工之間的(de)信(xin)息(xi)，進(jin)行思(si)維交流(liu)，如信(xin)息(xi)發(fa)布(bu)會(hui)、發(fa)布(bu)欄、公司(si)報、報告準則、懇談會(hui)、司(si)理(li)(li)接(jie)待日準則。每周(zhou)每個分團(tuan)隊舉(ju)行一(yi)次(ci)會(hui)議(yi)，對(dui)上一(yi)周(zhou)作業進(jin)行總結，并對(dui)不完善(shan)有些擬定(ding)戰略并進(jin)行整理(li)(li)，每季度舉(ju)行例會(hui)，需求(qiu)每個分團(tuan)隊的(de)司(si)理(li)(li)參與(yu)，對(dui)上一(yi)季度的(de)作業進(jin)行總結，并擬定(ding)下一(yi)季度作業要(yao)(yao)點。

　　10. 文(wen)明鼓舞

　　培育公(gong)司(si)文明并遵(zun)循到辦理中，使(shi)其(qi)得到職工的認可并融入其(qi)間，使(shi)公(gong)司(si)文明對職工來說是(shi)一種精(jing)力(li)(li)動力(li)(li)。定時約請社會聞名(ming)資深(shen)講(jiang)師對職工進(jin)行(xing)訓練(lian)，為職工充(chong)電，進(jin)步(bu)職工的作(zuo)業(ye)熱心，進(jin)步(bu)員(yuan)作(zuo)業(ye)業(ye)技(ji)能，進(jin)步(bu)員(yuan)作(zuo)業(ye)業(ye)功(gong)率(lv)。

　　11. 自我鼓舞

　　包含自(zi)我欣賞、自(zi)我表彰、自(zi)我恭喜。

　　12. 處分(負鼓舞(wu))

　　鼓(gu)(gu)舞(wu)(wu)并不(bu)全是鼓(gu)(gu)舞(wu)(wu)，它也包含很(hen)多負鼓(gu)(gu)舞(wu)(wu)辦法，如篩(shai)選(xuan)鼓(gu)(gu)舞(wu)(wu)、罰款、降(jiang)職和開除(chu)鼓(gu)(gu)舞(wu)(wu)。篩(shai)選(xuan)鼓(gu)(gu)舞(wu)(wu)是一種懲(cheng)罰性(xing)操(cao)控手段。依照鼓(gu)(gu)舞(wu)(wu)中的(de)強化理論，鼓(gu)(gu)舞(wu)(wu)可采用處分方(fang)法，即使用帶(dai)有(you)強制性(xing)、威脅性(xing)的(de)操(cao)控技能(neng)，如批判(pan)、降(jiang)級、罰款、降(jiang)薪、篩(shai)選(xuan)等來發(fa)明一種令人不(bu)快或帶(dai)有(you)壓力的(de)條(tiao)件，以否定某些不(bu)符合需求的(de)行動。

　　現代(dai)辦理(li)(li)理(li)(li)論(lun)和(he)實習都指出，在職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)鼓(gu)舞中，正面的(de)(de)鼓(gu)舞遠大于負面的(de)(de)鼓(gu)舞。越(yue)是本質(zhi)較(jiao)高的(de)(de)人員，篩(shai)選鼓(gu)舞對其發生的(de)(de)負面作(zuo)用(yong)(yong)(yong)就(jiu)越(yue)大。假如(ru)用(yong)(yong)(yong)雙因素理(li)(li)論(lun)來(lai)闡明這一疑問也許更易(yi)讓人了(le)解。篩(shai)選鼓(gu)舞通常(chang)采用(yong)(yong)(yong)了(le)單一查核(he)方針，給(gei)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)形(xing)成(cheng)作(zuo)業(ye)不安(an)定感，一起也很(hen)難讓職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)有總結經(jing)驗教訓的(de)(de)時機。一起還會使職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)與(yu)上(shang)級(ji)(ji)主管之間的(de)(de)聯(lian)系(xi)緊張(zhang)，搭檔間聯(lian)系(xi)雜亂，職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)很(hen)難有一個長時間作(zuo)業(ye)的(de)(de)計劃。對犯有過(guo)錯(cuo)、過(guo)錯(cuo)，違反(fan)公司規(gui)章(zhang)準則，貽誤作(zuo)業(ye)，損壞設備(bei)設備(bei)，給(gei)公司形(xing)成(cheng)經(jing)濟損失和(he)敗壞公司名譽(yu)的(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)或有些，別離給(gei)予警告、經(jing)濟處分(fen)、降(jiang)職(zhi)(zhi)(zhi)降(jiang)級(ji)(ji)、撤職(zhi)(zhi)(zhi)、留(liu)用(yong)(yong)(yong)觀察、辭(ci)退、開除等(deng)處分(fen)。

　　七、安排安排

　　安排(pai)安排(pai)由(you)團隊整體成(cheng)員(yuan)和注(zhu)資公(gong)司共(gong)同構成(cheng)。整體成(cheng)員(yuan)大會為最高(gao)決議計劃安排(pai)，心語團隊將設定以(yi)下安排(pai)進(jin)行運營及平時作業的處(chu)理(li)。

　　商(shang)場部：擔(dan)任商(shang)場調研，商(shang)品(pin)推行，以及資助公司的尋(xun)覓(mi)。

　　宣揚(yang)部：擔(dan)任(ren)網站(zhan)的宣揚(yang)推(tui)行(xing)作業，以及與廣告(gao)有關的事宜。

　　客戶(hu)(hu)聯系部：擔(dan)任與(yu)(yu)(yu)(yu)客戶(hu)(hu)的(de)交流，尤其(qi)是網站作者(zhe)與(yu)(yu)(yu)(yu)讀(du)(du)者(zhe)的(de)定見，及(ji)時向團(tuan)隊供給作者(zhe)與(yu)(yu)(yu)(yu)讀(du)(du)者(zhe)對于網站的(de)感觸，以便敏(min)捷做出決議計劃，確保團(tuan)隊與(yu)(yu)(yu)(yu)客戶(hu)(hu)聯系杰出。別(bie)的(de)幫(bang)忙商場(chang)部，進行與(yu)(yu)(yu)(yu)資助公(gong)司(si)的(de)交流商洽。

　　客戶(hu)聯系部(bu)下轄網(wang)站辦(ban)理員，論壇(tan)版主，群辦(ban)理員三有些由熱愛文(wen)學和網(wang)站辦(ban)理作業(ye)(ye)的(de)(de)責任(ren)作業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)構成(cheng)，擔(dan)任(ren)站點平(ping)(ping)時(shi)的(de)(de)辦(ban)理。 對于(yu)責任(ren)作業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)給(gei)予(yu)網(wang)站內部(bu)虛擬物(wu)的(de)(de)獎賞，而且寄發留念物(wu)品(pin)，在(zai)平(ping)(ping)時(shi)作業(ye)(ye)中(zhong)與他們彼此交流多(duo)安排群體性(xing)活動，以添(tian)加團隊認(ren)識。開展至必(bi)定(ding)規(gui)劃，可思考(kao)將有些優異作業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)進(jin)步為心(xin)語團隊成(cheng)員，享(xiang)有與中(zhong)心(xin)團隊成(cheng)員同等(deng)待遇。

　　人(ren)事部：首(shou)要擔任團隊內(nei)人(ren)事任免與調集(ji)，以及(ji)論壇版主，會員等級的區分與鑒定，有關安排的人(ren)員選定。并及(ji)時開掘優異人(ren)才(cai)，擴(kuo)大團隊。

　　修改部：修改部有優異寫手構成，以(yi)大(da)眾的(de)視角(jiao)對文章進(jin)行鑒定。修改部擔(dan)任(ren)網站內容的(de)修改，專題策(ce)劃以(yi)及(ji)擔(dan)任(ren)與作者(zhe)進(jin)行著作交流等事宜。

　　技能部：擔(dan)任網(wang)站建造(zao)(zao)與保(bao)護作業，SEO，文集圖像(xiang)制(zhi)造(zao)(zao)，以(yi)及后期(qi)電子雜志制(zhi)造(zao)(zao)

　　八、危險評價

　　當前網(wang)絡文(wen)(wen)學商(shang)場混亂隆重(zhong)文(wen)(wen)學一家(jia)獨(du)大，并(bing)具有雄厚的資金支(zhi)撐。各個大型文(wen)(wen)學站點(dian)均由公司拔(ba)擢(zhuo)以確保(bao)其后(hou)期運營。心語(yu)中(zhong)文(wen)(wen)網(wang)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)起步(bu)，缺少品牌效應(ying)，及競賽(sai)力。

　　處理(li)方法：采(cai)納(na)差異性開(kai)(kai)展形式，防止與(yu)其正面的(de)資金競賽，采(cai)納(na)了異乎(hu)尋常的(de)開(kai)(kai)展方法，注重(zhong)短篇文學(xue)的(de)開(kai)(kai)展以并進(jin)行與(yu)高校(xiao)文學(xue)社(she)團的(de)協作，增強全國性規(gui)劃(hua)的(de)影響力，統籌長篇文學(xue)，在開(kai)(kai)展到必定規(gui)劃(hua)后(hou)尋覓公(gong)司(si)支撐，促進(jin)更大(da)的(de)開(kai)(kai)展。

商業策劃書14

　　為了(le)動員、組織我校學生積極參加xx年全國“挑(tiao)戰杯(bei)”職業(ye)(ye)生涯設計計劃競賽，營造(zao)有利于青年學生健康(kang)成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫(bang)助也(ye)學生學習創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)，樹立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神(shen)，提高就業(ye)(ye)能力和創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力，特舉辦本次(ci)校園(yuan)“挑(tiao)戰杯(bei)”大(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃大(da)賽。

　　一、活動主題

　　超越夢想(xiang)，創業未來

　　二、組織單位

　　商學院

　　三、參賽對象

　　正(zheng)式注冊的在校(xiao)全日制學生

　　四、組織機構

　　1、競賽設立(li)組(zu)委會、負責競賽組(zu)織(zhi)策劃領導工作。組(zu)織(zhi)委員會下設秘書(shu)處(chu)，負責競賽的日常事務。

　　2、競(jing)賽設立評審委員會，由組(zu)委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師(shi)組(zu)成，負責(ze)參賽作品的評審工作。

　　五、競賽類別

　　１．本次創業大賽分三個類別。

　　a．商(shang)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)類(lei)。創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)大賽是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃大賽的(de)熱身環節，創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)即所謂“金點子”，旨(zhi)在(zai)幫助(zhu)同學們開(kai)始(shi)初步的(de)`構想和(he)組(zu)建科學技(ji)術(shu)與商(shang)業(ye)(ye)(ye)頭腦完美(mei)結(jie)合的(de)團隊。此類(lei)競賽沒(mei)有(you)過(guo)多的(de)參(can)賽限制(zhi)，參(can)賽形式是(shi)(shi)寫一份簡要的(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)計劃書。商(shang)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)計劃書又分為商(shang)機(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)新型和(he)管理加強型。

　　ⅰ.商機創新型：參(can)賽者可以針對(dui)一項概念產品(pin)或服務、校內(nei)外各(ge)種(zhong)商機制定一份商業策劃書(shu)。

　　ⅱ.管理(li)加強型(xing)：針對已經存在或(huo)擁有的(de)(de)產業或(huo)品牌策劃更為合理(li)規范的(de)(de)管理(li)制度和方案。

　　所有的商業(ye)計(ji)劃書(shu)以文(wen)字(zi)版(ban)形式（a4紙）和電子版(ban)遞交。

　　b．創業計(ji)劃(hua)類。參賽形式是寫一份完(wan)備的創業計(ji)劃(hua)書(shu)。計(ji)劃(hua)書(shu)以文字版形式（a4紙）和(he)電子(zi)版遞交，完(wan)整的創業計(ji)劃(hua)書(shu)包(bao)括(kuo)概(gai)要、項目(mu)背景(jing)、公司描述、產品與服務(wu)、市場分析(xi)、競爭分析(xi)、營(ying)銷策略(lve)及銷售、財務(wu)分析(xi)，可行性分析(xi)，投資前景(jing)等，并注意計(ji)劃(hua)的實用性和(he)可實現(xian)性。

　　c．創業實踐(jian)類。在全校范(fan)圍(wei)內征(zheng)集學(xue)生(sheng)自主創業實踐(jian)成功案例(li)，要(yao)求提供創業實踐(jian)的項目材料，包括概要(yao)、項目背景、產品與(yu)服務、市場(chang)營銷策(ce)、財務狀況和發(fa)展前(qian)景等書面材料以及圖片等實證材料。

　　2、稿件要求

　　一級標題用(yong)宋(song)體三號字，二級標題用(yong)宋(song)體小三號字，正文(wen)(wen)用(yong)華文(wen)(wen)仿(fang)宋(song)小四字，行(xing)距21磅。

　　六、競賽方式

　　1、參與:要求學生以競賽(sai)(sai)小(xiao)組的(de)形式比賽(sai)(sai)。參賽(sai)(sai)者提(ti)出一項具(ju)有市(shi)場前景的(de)產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務，組成優勢互補的(de)競賽(sai)(sai)小(xiao)組，在深入研(yan)究(jiu)和(he)廣泛(fan)進行市(shi)場調查(cha)的(de)基礎上，完成一份(fen)把產品(pin)(pin)或服(fu)務推向市(shi)場的(de)完整、具(ju)體、深入的(de)商業計劃。所提(ti)出的(de)產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務應為參賽(sai)(sai)者參與的(de)發明創造，也可(ke)以是一項可(ke)能研(yan)發的(de)概念(nian)產品(pin)(pin)或服(fu)務，嚴(yan)禁(jin)抄(chao)襲他人成果，一經發現撤(che)銷參賽(sai)(sai)資格。

　　2、賽(sai)制：競賽(sai)采用(yong)預賽(sai)和決賽(sai)兩個階段的方(fang)式進行(xing)。以學(xue)院為(wei)單(dan)位，廣泛

　　開展(zhan)創業(ye)計劃競賽宣傳，形(xing)成競賽的群眾基礎(chu)，參賽者向(xiang)各學(xue)院(yuan)申(shen)報作品，由(you)各學(xue)院(yuan)組織預(yu)審(shen)，然后提(ti)交競賽申(shen)報作品參加(jia)預(yu)賽，每(mei)學(xue)院(yuan)提(ti)交作品數量不(bu)限。在預(yu)賽的基礎(chu)上由(you)評審(shen)委員(yuan)會選出(chu)若干件作品參加(jia)決(jue)賽，并由(you)競賽評審(shen)委員(yuan)會負責評審(shen)。

　　3、預賽(sai)只(zhi)需要各學院將參賽(sai)作品發到指定郵箱(xiang)；決(jue)賽(sai)需要優(you)勝作品選(xuan)手進行ppt答(da)辯(bian)和回答(da)競賽(sai)評審團的問(wen)題。

　　4、各學(xue)(xue)院(yuan)所(suo)報作品，每個(ge)作品指定一名(ming)指導(dao)老師，作品提交初審合格后(hou)，由(you)商學(xue)(xue)院(yuan)選派一名(ming)指導(dao)老師與其相(xiang)互合作。

　　七、時間安排：

　　作品提交5月8日——5月10日

　　作品評選5月11日(ri)(ri)——5月20日(ri)(ri)

　　八、獎項設置

　　1、由(you)競賽(sai)評審(shen)委(wei)員會評出(chu)參賽(sai)獲獎作品和優(you)秀指(zhi)導(dao)老師。

商業策劃書15

　　一、前言

　　在這(zhe)個“人才至(zhi)上”的(de)(de)年代，為了(le)迎接未來(lai)(lai)的(de)(de)挑(tiao)戰，我們作為當(dang)代社(she)會的(de)(de)大(da)學生為了(le)能夠在未來(lai)(lai)的(de)(de)生活(huo)中(zhong)有碗飯(fan)吃(chi)，必須提(ti)前做好準備，充分利用自(zi)己的(de)(de)優勢(shi)和(he)機遇發展(zhan)自(zi)己的(de)(de)事(shi)業(ye)，為以后(hou)的(de)(de)生活(huo)創建一(yi)個堅固的(de)(de)基礎，為社(she)會做出貢(gong)獻，增加就業(ye)機會給(gei)他人和(he)自(zi)己給(gei)自(zi)己帶來(lai)(lai)美好的(de)(de)未來(lai)(lai)。

　　當然，鍛煉自(zi)(zi)我的方法有很多，我們可(ke)(ke)以出去(qu)實習，也可(ke)(ke)以在(zai)上課之余做(zuo)(zuo)些兼職以填補自(zi)(zi)己(ji)的開銷費用，但是在(zai)這個(ge)要求嚴格的時(shi)代(dai)我們必須力主創(chuang)新，獨樹一幟(zhi)，不說是做(zuo)(zuo)第(di)一個(ge)吃(chi)螃蟹的人，也要有自(zi)(zi)己(ji)的一套風格，踩出自(zi)(zi)己(ji)的一條可(ke)(ke)行之路。

　　只(zhi)有這樣才(cai)能(neng)順(shun)應社(she)會的發(fa)展，才(cai)能(neng)更好的為泰(tai)州作貢(gong)獻(xian)和(he)為建設和(he)諧社(she)會奉獻(xian)出自(zi)己的一份力量。

　　當今社會(hui)，在(zai)校大學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)主創(chuang)業也成為(wei)大學(xue)生(sheng)發展(zhan)自(zi)(zi)(zi)我，增加經驗(yan)的(de)一(yi)種趨勢，這種行為(wei)不但可(ke)以鍛煉自(zi)(zi)(zi)我，磨練(lian)意志，積累經驗(yan)，同(tong)時還可(ke)以通過自(zi)(zi)(zi)己的(de)努力(li)，為(wei)父母減輕(qing)一(yi)些負擔(dan)。

　　所(suo)以，我們應順(shun)著這(zhe)種趨勢不斷摸索，探求，在堅持(chi)原則的(de)基礎上(shang)以更好更多的(de)實戰(zhan)經驗去迎接(jie)未(wei)來的(de)挑(tiao)戰(zhan)!

　　為此，我打算建立(li)一個“點子”便爾(er)店，既方便他人，也(ye)滿(man)足自己，從(cong)更大的(de)(de)'方面跟上時(shi)代的(de)(de)步伐(fa)，促進(jin)社會的(de)(de)發展(zhan)!

　　這是個(ge)(ge)知識(shi)的時(shi)代(dai)(dai)，但是這個(ge)(ge)時(shi)代(dai)(dai)更(geng)加需要(yao)人才，只要(yao)你愿意(yi)，沒(mei)有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的!

　　二、創業背景

　　1、時代(dai)的(de)變遷賦予(yu)了當代(dai)大學生不一樣(yang)(yang)的(de)涵義，也給(gei)予(yu)了當代(dai)大學生不一樣(yang)(yang)的(de)生活和思(si)想，追(zhui)求的(de)不同，享受(shou)生活的(de)方(fang)式(shi)自然也不同。科技(ji)不斷的(de)進(jin)步(bu)，生活水(shui)平(ping)的(de)不斷提高，人類(lei)惰性的(de)潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情(qing)，有些時候急(ji)于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的(de)事情(qing)。

　　2、一部(bu)分(fen)大學生為了鍛煉(lian)自(zi)己(ji)，增加實踐經驗(yan)，不(bu)惜耗掉了自(zi)己(ji)課余之外(wai)的所有(you)時間來參加學校里的活動。所以很多(duo)事情自(zi)己(ji)沒辦法也沒時間去(qu)完成，無奈之余便幻想的希望自(zi)己(ji)可以擁有(you)“分(fen)身術”。

　　三、創業目的

　　1、眾(zhong)所(suo)(suo)周(zhou)知，在(zai)大學(xue)校(xiao)園里(li)，能力遠比知識更重要(yao)(yao)，這就需要(yao)(yao)一(yi)個平臺來(lai)讓我們(men)不斷(duan)學(xue)習、鍛練和展現自(zi)(zi)(zi)我、從(cong)而增加能力。學(xue)校(xiao)里(li)面(mian)的社團和學(xue)生(sheng)會對(dui)我們(men)來(lai)說已經沒有多大誘惑了，所(suo)(suo)以我們(men)需要(yao)(yao)自(zi)(zi)(zi)主創業(ye)來(lai)為(wei)自(zi)(zi)(zi)己鋪路。

　　2、勤工(gong)(gong)助(zhu)(zhu)學(xue)是我(wo)(wo)們很多大學(xue)生都想做的(de)(de)(de)事情，一來可以(yi)減輕(qing)父母的(de)(de)(de)負(fu)擔，二來也可以(yi)向他人證明自(zi)己的(de)(de)(de)自(zi)立與成長，但(dan)是據我(wo)(wo)所(suo)知(zhi)，校內能提(ti)供的(de)(de)(de)勤工(gong)(gong)助(zhu)(zhu)學(xue)崗位是非常有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)。這就使得(de)我(wo)(wo)們只有(you)(you)通過自(zi)己的(de)(de)(de)努力來打開(kai)另(ling)外一種(zhong)勤工(gong)(gong)助(zhu)(zhu)學(xue)的(de)(de)(de)渠道，以(yi)真正做到自(zi)立自(zi)強(qiang)!

　　3、在校外做兼職這個方法雖然可以(yi)讓我們(men)掙(zheng)一些錢，為(wei)自(zi)己解一時的(de)(de)經濟困難，但回頭想想我們(men)發現我們(men)的(de)(de)大部分時間(jian)都被它(ta)占據了，我們(men)沒有自(zi)己的(de)(de)自(zi)由，不(bu)能隨意(yi)的(de)(de)做其他的(de)(de)事情，因為(wei)在他人的(de)(de)手下我們(men)沒有選擇的(de)(de)余地，我們(men)只能聽令于他們(men)。

　　四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：

　　主(zhu)要是幫助一些沒時(shi)間或不愿意自己(ji)出面去完(wan)成(cheng)工作(zuo)、任務(wu)、及(ji)人際交流的(de)同學完(wan)成(cheng)他(ta)(ta)們的(de)所(suo)需(xu)，作(zuo)為他(ta)(ta)們的(de)一個“幫手”來(lai)認真努力完(wan)成(cheng)他(ta)(ta)們所(suo)要求完(wan)成(cheng)的(de)事情。

　　2、主要項目：

　　PARTY策劃(hua)：根據所需者(zhe)的個(ge)人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面(mian))，進行生日聚(ju)(ju)會(hui)，同學聚(ju)(ju)餐，男女約會(hui)等項目的策劃(hua)，并按時按要求完(wan)成任務;

　　文(wen)(wen)字(zi)方案(an)(an)：可以替(ti)那些有想(xiang)法但(dan)無法用文(wen)(wen)字(zi)表達的(de)需求者寫些文(wen)(wen)字(zi)方案(an)(an)，包(bao)括策劃書(shu)、通(tong)知、海報(bao)、申請書(shu)等一系列應用文(wen)(wen)體(ti);代(dai)取(qu)物品：代(dai)替(ti)一些不(bu)想(xiang)把時間浪費(fei)在(zai)路上的(de)同學(xue)取(qu)些所需物，并且代(dai)保管(保管另外收取(qu)費(fei)用);

　　代(dai)溝(gou)通交流：大學猶如(ru)小(xiao)社會，同學、朋友間(jian)很容易(yi)鬧(nao)些別(bie)扭及不(bu)愉快，但是(shi)由于自尊心作怪，始終無法先開口解(jie)開疙(ge)瘩，這時(shi)我(wo)們就可以代(dai)替需要者，作為中介人進行(xing)幫助溝(gou)通交流，使得原(yuan)本不(bu)暢(chang)的關系得以調(diao)解(jie);

　　代出點(dian)子(zi)：吸取各方優良經驗(yan)，為一些(xie)在生活(huo)，學習，感情上遇到困難(nan)的求助者(zhe)(zhe)提供有建設性的點(dian)子(zi)，從而為需求者(zhe)(zhe)排憂解難(nan)。

　　代設計唯美(mei)、酷炫、簡(jian)約等(deng)封面(應(ying)聘書(shu)、規劃書(shu)等(deng))

　　五、經營原則

　　1、真實原則：對求(qiu)助者以禮相待，不(bu)(bu)(bu)欺不(bu)(bu)(bu)瞞，友善(shan)平等。“顧客是(shi)上帝”在這里不(bu)(bu)(bu)再(zai)是(shi)空洞的說教，而是(shi)一種真實的感受(shou);

　　2、互(hu)利原則：在(zai)真誠的基礎(chu)上，做到主顧雙方平(ping)等互(hu)惠;

　　3、科(ke)學性原則：保證為求助者所提(ti)供的策劃，方案科(ke)學可(ke)靠;真正做(zuo)到切(qie)實(shi)可(ke)用。

　　4、守(shou)信、準(zhun)時原則：在規(gui)定(ding)的時間(jian)、地點(dian)完成別人的需求(qiu);

　　六、服務群體

　　1、學習工作(zuo)繁(fan)忙，無暇動腦(nao)的人群;

　　2、時間緊迫，求助無門的人群;

　　3、力(li)主(zhu)創新，個人能力(li)單一的人群;

　　4、在(zai)校老師(shi)(shi)及在(zai)外老師(shi)(shi)。

　　七、市場分析

　　1、在大學(xue)(xue)的校園(yuan)內(nei)外(wai)，至今(jin)還(huan)沒有(you)這方面的經營店。所(suo)以(yi)在市場競爭上，我們處于一個相對(dui)的優(you)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問(wen)題。在一定(ding)程度上，很多同學(xue)(xue)會存(cun)在戒備的心(xin)理，所(suo)以(yi)一個創新的有(you)說(shuo)服力的廣(guang)告宣傳是必要的。

　　2、另外，大(da)學(xue)本來就(jiu)是(shi)個(ge)人才濟(ji)(ji)濟(ji)(ji)的地方，“點(dian)子”對大(da)家(jia)來說(shuo)都是(shi)隨手就(jiu)來的事，所以我(wo)們面臨的另外一個(ge)問題就(jiu)是(shi)同學(xue)不屑接受的一個(ge)問題，所以我(wo)們要拿(na)出(chu)有(you)威望、有(you)質(zhi)量、真正有(you)效(xiao)的“點(dian)子"，先著手樹(shu)立一個(ge)良好(hao)的形象，以便更(geng)快打(da)開市場。

　　3、大學是一個小型的(de)(de)社會，所以有(you)著廣大的(de)(de)服務對象，雖然(ran)起(qi)步可(ke)能有(you)些困(kun)難，但(dan)堅持下去，誠信經(jing)營、我相信我們會打出(chu)自己名(ming)聲，吸(xi)引(yin)更多的(de)(de)人群，互利共(gong)贏。

　　八、經營策略

　　1、人(ren)(ren)力上：集納高思維、有獨特創新思想(xiang)的(de)人(ren)(ren)才進入;同(tong)時(shi)，人(ren)(ren)員必須(xu)要有吃苦耐(nai)勞的(de)精神，交際能力強(qiang)語言組織能力強(qiang)者優先(xian)。在此基礎上采取有秩序的(de)管理(li)模式(shi);

　　2、宣傳上：開業(ye)期間可在資金允許的基礎(chu)上，發(fa)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入(ru)寢室內部做宣傳;

　　3、經營上(shang)：為了彌補資金上(shang)的(de)缺(que)乏(fa)，可同時(shi)在(zai)店內附(fu)上(shang)打印(yin)復印(yin)業務，不僅可以(yi)增加收(shou)入(ru)，還可以(yi)在(zai)一定程度上(shang)增加知名度，讓(rang)前(qian)來打印(yin)復印(yin)的(de)同學了解(jie)本店的(de)業務范圍，擴大(da)宣傳面;

　　4、策略上(shang)：開業期間(jian)可采(cai)取五折(zhe)優惠、免(mian)費(fei)服務(wu)等業務(wu);

　　5、店面(mian)上：店面(mian)需(xu)設(she)在引人矚目的地方，店面(mian)設(she)計上需(xu)新穎(ying)獨(du)特，體現智慧形象;

　　6、設備上：需要兩臺電(dian)腦、打印(yin)機、復印(yin)機、電(dian)話、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經費來源及分配

　　1、來源：起初，采取(qu)入股(gu)制，自備電腦(nao)等大件物品(pin);打印機(ji)(ji)、復印機(ji)(ji)可以先購二手(shou)的以節省資金(jin)。

　　2、分配：

　　1、月基本工資(zi)分配標準：每月月底將凈剩收入的(de)百分之(zhi)八十按(an)入股(gu)份額(e)的(de)比例發(fa)放給員(yuan)工;

　　2、每月(yue)提成(cheng)分配(pei)標準(zhun)：按(an)個人接受項(xiang)目(mu)(mu)、完成(cheng)項(xiang)目(mu)(mu)及(ji)顧客的(de)滿意(yi)度分配(pei)，將員工的(de)個人業績(ji)分為甲、乙、丙三個等(deng)級，從而分配(pei)提成(cheng)。

　　十、收費標準

　　PARTY策(ce)劃：按(an)策(ce)劃的難(nan)易程(cheng)度(du)(du)收費(fei)，基本費(fei)為5元(yuan)，然后按(an)難(nan)度(du)(du)稍作調整，其余按(an)顧客滿意度(du)(du)自行付(fu)費(fei);

　　文字方案：按字數要求付費，基本(ben)費為(wei)2元，然(ran)后按難度稍(shao)作調整;

　　代(dai)取物品：按(an)路途(tu)遙(yao)遠程度及物品重量(liang)收(shou)取費(fei)(fei)(fei)用，基本費(fei)(fei)(fei)為2元，然(ran)后按(an)難度稍作調整，且代(dai)保(bao)管(guan)，保(bao)管(guan)另外收(shou)取費(fei)(fei)(fei)用，平均(jun)1元/天;代(dai)溝通交(jiao)流：根(gen)據最終調節程度及顧客滿意度收(shou)取費(fei)(fei)(fei)用，基本費(fei)(fei)(fei)2元，且第一次調解失敗，可免費(fei)(fei)(fei)進行第二次調節，直(zhi)至顧客滿意;

　　代出點(dian)子：基本費用2元，如對所需者無用，可(ke)免去收(shou)費;代設計封面：按不(bu)同的風格收(shou)出不(bu)定的價格。

　　十一、預想問題及解決辦法

　　在服(fu)務過程中，可能會出現(xian)顧客(ke)因不滿意(yi)而要(yao)求賠償的事宜(yi)，為此，我(wo)們必須堅持“顧客(ke)是上帝”的原則，盡量滿足顧客(ke)合理要(yao)求;

　　在(zai)服務(wu)過(guo)程(cheng)中，也可能(neng)出現這樣的情況，因(yin)為本店的失職，導致(zhi)延誤(wu)顧客需求項目的進行，這時，我們必須向(xiang)顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下(xia)次(ci)免費為該顧客服務(wu)一次(ci);

　　在服務過程中，可能出(chu)現資金(jin)周轉不動或者出(chu)現一(yi)些沒預料到的(de)(de)突發事(shi)件則根據情況，作出(chu)相應的(de)(de)解決方案。

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