(優選)大學(xue)生創業策劃書(shu)

　　充實的工(gong)作生活一不留神就過去了(le)，我們(men)的工(gong)作再(zai)譜新(xin)(xin)的篇章，同(tong)樣(yang)也(ye)要定好(hao)新(xin)(xin)的目標，是(shi)時候靜(jing)下(xia)心來好(hao)好(hao)寫(xie)寫(xie)策劃(hua)書(shu)了(le)。相信許多人會覺得策劃(hua)書(shu)很難寫(xie)吧，以(yi)下(xia)是(shi)小編為大(da)家(jia)收(shou)集的大(da)學生創業策劃(hua)書(shu)，僅供參考，歡迎大(da)家(jia)閱讀。

　　大學生創業策劃書 篇1

　　一、創業策劃書

　　是創業者計劃創立(li)的業務的書(shu)面摘要。

　　它用(yong)以描(miao)述與擬創辦企業相關(guan)的內外部(bu)環(huan)境條(tiao)件和要素特(te)點，為業務的發展提供指示圖和衡量(liang)業務進(jin)展情(qing)況的標準。

　　通常創業策劃(hua)是市場營銷(xiao)，財務，生產(chan)，人(ren)力(li)資源等職能計(ji)劃(hua)的綜合。

　　寫好(hao)創業策劃(hua)書要(yao)思考的問(wen)題(ti)：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四(si))表(biao)明行動的(de)方針

　　(五)展示(shi)你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘(zhai)要

　　二、創業(ye)策劃書的內容

　　一般來(lai)說，在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)策劃(hua)書中應該包(bao)(bao)括創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的種類，資金(jin)規劃(hua)及基金(jin)來(lai)源，資金(jin)總(zong)額的分配比(bi)例，階(jie)段目標，財務預估(gu)，行(xing)銷策略，可能風(feng)險(xian)評估(gu)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的動機，股東名(ming)冊(ce)，預定員(yuan)工人數，具體內(nei)容一般包(bao)(bao)括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的(de)(de)設計要有審美觀(guan)和藝(yi)術性，一(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)封面會使(shi)閱(yue)讀者產生最初的(de)(de)好(hao)(hao)感，形成(cheng)良好(hao)(hao)的(de)(de)第一(yi)印(yin)象(xiang)。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃(nong)縮了的(de)創業策劃書(shu)的(de)精華。

　　計劃(hua)摘(zhai)要(yao)涵蓋了計劃(hua)的(de)要(yao)點，以求一目了然，以便(bian)讀者(zhe)能在(zai)最短的(de)時間內評(ping)審計劃(hua)并作出(chu)判斷。

　　計劃摘要一(yi)般包括以下內(nei)容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和業務范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需求(qiu)狀況等。

　　摘(zhai)要要盡量簡明(ming)，生動。特別要說(shuo)明(ming)自身企業(ye)的(de)(de)不同之(zhi)處以及(ji)企業(ye)獲(huo)取成功的(de)(de)市(shi)場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分(fen)的(de)目(mu)的(de)不(bu)是描述整個(ge)計(ji)劃(hua)，也(ye)不(bu)是提供另(ling)外一個(ge)概要，而是對你(ni)的(de)公司作出介紹(shao)，因而重(zhong)點(dian)是你(ni)的(de)公司理念和如何(he)制定公司的(de)戰略目(mu)標。

　　(四)行業分析

　　在行(xing)業(ye)分析中，應該正確評(ping)價所選行(xing)業(ye)的(de)基(ji)本特點，競爭狀況以(yi)及未來的(de)發(fa)展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問(wen)題：

　　(1)該行業發(fa)展(zhan)程度如(ru)何現(xian)在(zai)的發(fa)展(zhan)動態如(ru)何

　　(2)創(chuang)新(xin)和技(ji)術進步在該行業扮演(yan)著一個怎樣的角(jiao)色

　　(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨(qu)勢怎樣

　　(4)價格趨(qu)向如何

　　(5)經濟發展對該(gai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)影(ying)響程度如(ru)何政府是(shi)如(ru)何影(ying)響該(gai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)

　　(6)是什(shen)么因素決定著(zhu)它的發展(zhan)

　　(7)競爭(zheng)的本質是什么你(ni)將采(cai)取什么樣的戰(zhan)略

　　(8)進入該行(xing)業的(de)障(zhang)礙是(shi)什(shen)么你將如何克服該行(xing)業典(dian)型的(de)回報率有(you)多少

　　(五(wu))產(chan)品(服務)介紹(shao)

　　產(chan)品(pin)(pin)介紹應包括(kuo)以下內容：產(chan)品(pin)(pin)的(de)概念，性能(neng)及特性；主要產(chan)品(pin)(pin)介紹；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)競爭力(li)；產(chan)品(pin)(pin)的(de)研(yan)究和開發(fa)過程；發(fa)展(zhan)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和成本分(fen)析(xi)；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)前景預測；產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和專利等。

　　在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(服務)介紹部分(fen)，企業家要對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(服務)做出詳細的說(shuo)明，說(shuo)明要準確，也(ye)要通俗易懂(dong)，使不是專業人員(yuan)的投資(zi)者也(ye)能明白。一般地，產(chan)(chan)品(pin)介紹都要附上產(chan)(chan)品(pin)原(yuan)型，照片或其(qi)他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在(zai)企業的生(sheng)產活動中，存在(zai)著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的`一個環節。

　　因為(wei)(wei)社會發展(zhan)到(dao)今天，人(ren)已(yi)經成為(wei)(wei)最寶貴的資源(yuan)，這是由(you)人(ren)的主(zhu)動性和創(chuang)造(zao)性決定的。企(qi)業要管(guan)理(li)好這種資源(yuan)，更是要遵循科學(xue)的原則和方法。

　　在創業策劃(hua)書(shu)中，必須要(yao)對主要(yao)管(guan)理人員加以(yi)闡(chan)明，介紹(shao)他(ta)們所具(ju)有的(de)(de)(de)能(neng)力，他(ta)們在本企業中的(de)(de)(de)職務和(he)責(ze)任(ren)，他(ta)們過去的(de)(de)(de)詳(xiang)細(xi)經歷及背景(jing)。此外，在這(zhe)部(bu)分(fen)創業策劃(hua)書(shu)中，還應對公司(si)結(jie)構做一簡(jian)要(yao)介紹(shao)，包括：公司(si)的(de)(de)(de)組織機構圖；各部(bu)門的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)與責(ze)任(ren)；各部(bu)門的(de)(de)(de)負責(ze)人及主要(yao)成(cheng)員；公司(si)的(de)(de)(de)報酬(chou)體系；公司(si)的(de)(de)(de)股(gu)東名單(dan)，包括認股(gu)權(quan)，比(bi)例(li)和(he)特權(quan)；公司(si)的(de)(de)(de)董事會成(cheng)員；各位董事的(de)(de)(de)背景(jing)資料。

　　經驗和過去(qu)的成功比學位更有說(shuo)服(fu)力。如果你準備(bei)把一個特(te)別重(zhong)要的位置留給(gei)一個沒有經驗的人，你一定(ding)要給(gei)出充分的理由(you)。

　　(七)市場預測

　　應(ying)包括(kuo)以下內容：

　　1，需求進(jin)行預測；

　　2，市(shi)(shi)場預(yu)測(ce)市(shi)(shi)場現狀綜述；

　　3，競爭廠(chang)商概(gai)覽(lan)；

　　4，目標顧客和(he)目標市場；

　　5，本企業產品的市場地位(wei)等。

　　(八)營銷策略

　　對市場(chang)錯誤的認識是企(qi)企(qi)業(ye)經營失(shi)敗的最(zui)主要原因(yin)之一。

　　在創業策(ce)劃書中(zhong)，營銷策(ce)略應(ying)包(bao)括以下內容：

　　(1)市(shi)場機構和(he)營銷渠道的(de)選擇；

　　(2)營銷隊伍(wu)和管理；

　　(3)促銷計劃和廣告(gao)策略；

　　(4)價(jia)格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業策劃書中的(de)生(sheng)產制造計(ji)劃應包括以下(xia)內容：

　　1，產(chan)品制造和(he)技術設備現狀；

　　2，新產品投(tou)產計劃；

　　3，技(ji)術(shu)提升和設備更新(xin)的要求；

　　4，質量(liang)控制和質量(liang)改進計(ji)劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其(qi)中重點是現金流量表(biao)(biao)，資(zi)產負債表(biao)(biao)以及損益表(biao)(biao)的制備。

　　流(liu)動(dong)資金是企業的(de)生命線(xian)，因此企業在(zai)初創或擴(kuo)張(zhang)時，對流(liu)動(dong)資金需(xu)要(yao)預(yu)先(xian)有周詳(xiang)的(de)計劃和進行過程中的(de)嚴(yan)格控制；

　　損(sun)益(yi)表(biao)反映(ying)的(de)(de)是企(qi)(qi)業的(de)(de)盈(ying)利狀況，它(ta)是企(qi)(qi)業在一段時間運作后的(de)(de)經(jing)營結果(guo)；資(zi)(zi)產(chan)負債表(biao)則反映(ying)在某一時刻的(de)(de)企(qi)(qi)業狀況，投資(zi)(zi)者(zhe)可以(yi)用資(zi)(zi)產(chan)負債表(biao)中的(de)(de)數據得(de)到的(de)(de)比率指(zhi)標來衡(heng)量企(qi)(qi)業的(de)(de)經(jing)營狀況以(yi)及可能的(de)(de)投資(zi)(zi)回報(bao)率。

　　(十一)風險(xian)與風險(xian)管理

　　(1)你的(de)公司在市場，競爭和技術(shu)方(fang)面都有(you)哪(na)些基本的(de)風險

　　(2)你(ni)準備怎樣應(ying)付這些風險

　　(3)就你看來，你的公司(si)還有一些什么樣的附加(jia)機會

　　(4)在(zai)你的資本基(ji)礎上如何進行擴展

　　(5)在最(zui)好和(he)最(zui)壞(huai)情形下，你(ni)的五(wu)年計劃表現如何

　　如果你的(de)(de)(de)估計不(bu)那么準確，應該估計出你的(de)(de)(de)誤(wu)差(cha)范圍到底有多大(da)。如果可能的(de)(de)(de)話，對(dui)你的(de)(de)(de)關(guan)鍵性參數做最好和最壞的(de)(de)(de)設定(ding)。

　　三、創業(ye)策劃書(shu)的編(bian)寫步驟

　　準(zhun)備創業方案是(shi)一個展望項(xiang)目的(de)未來前(qian)景，細致探索其中的(de)合(he)理思路，確認實施項(xiang)目所(suo)需(xu)的(de)各(ge)種必要資源，再尋求(qiu)所(suo)需(xu)支(zhi)持的(de)過(guo)程(cheng)。

　　需要注意的是，并非任何創業方案(an)都要完全包括上述(shu)大綱中的全部內(nei)(nei)容(rong)。創業內(nei)(nei)容(rong)不同(tong)，相互之間差異也(ye)就很大。第一階段：經(jing)驗學習(xi)

　　第二階段(duan)：創業構思

　　第三階段：市場調(diao)研

　　第四(si)階段(duan)：方案(an)起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封(feng)面，將整個創(chuang)業要點抽出(chu)來寫成提要，然后(hou)要按下面的(de)順序將全套創(chuang)業方案排列起來：

　　(1)市場機(ji)遇(yu)與謀略(lve)；

　　(2)經(jing)營管理(li)；

　　(3)經營團隊；

　　(4)財(cai)務(wu)預算；

　　(5)其他與聽眾有(you)直接關系的；信(xin)息(xi)和材料，如企業創(chuang)始人(ren)，潛(qian)在投資人(ren)，甚至家庭成員(yuan)和配偶。

　　第五階(jie)段：最(zui)后修飾(shi)階(jie)段

　　首(shou)先，根據你的(de)(de)報告，把最主要(yao)的(de)(de)東西做成一個1—2頁的(de)(de)摘要(yao)，放在(zai)前面。其次，檢查一下，千萬不(bu)要(yao)有(you)錯(cuo)別(bie)字之(zhi)類的(de)(de)錯(cuo)誤，否(fou)則(ze)別(bie)人對你是(shi)否(fou)做事嚴謹會懷(huai)疑的(de)(de)。最后，設計(ji)一個漂亮(liang)的(de)(de)封面，編寫目(mu)錄與(yu)頁碼，然后打印，裝(zhuang)訂成冊(ce)。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)(yi)從以(yi)(yi)下幾個方面(mian)加以(yi)(yi)檢查：

　　(1)你(ni)的創業策(ce)劃(hua)書是否顯示(shi)出(chu)你(ni)具有管理公司的經驗。

　　(2)你的(de)創業策劃書是否顯示(shi)了你有能(neng)力償還借款。

　　(3)你(ni)的(de)(de)創業(ye)策劃書是否顯示出你(ni)已進(jin)行(xing)過(guo)完整的(de)(de)市場分析。

　　(4)你的創業策(ce)劃(hua)書是否容易被投(tou)資者(zhe)所領會。創業策(ce)劃(hua)書應該備(bei)有索引(yin)和(he)目錄，以便投(tou)資者(zhe)可(ke)以較容易地查閱(yue)各個章節。還(huan)應保證目錄中(zhong)的信息流是有邏輯的和(he)現實的。

　　(5)你(ni)的(de)(de)創業策劃書(shu)中(zhong)是(shi)否有計劃摘要(yao)并(bing)放在了最前面(mian)，計劃摘要(yao)相當于公司創業策劃書(shu)的(de)(de)封面(mian)，投(tou)資者首先會看(kan)它。為了保持投(tou)資者的(de)(de)興趣，計劃摘要(yao)應寫得引(yin)人(ren)人(ren)勝。

　　(6)你的創業策劃書(shu)是否(fou)在文法上全部正確。

　　(7)你的創業(ye)策劃書能否打消投資(zi)者對產品(服(fu)務)的疑慮(lv)。

　　如果需要，你可以準備一件產品模型。

　　可行性(xing)分析(xi)與創業策(ce)劃書范(fan)文(wen)

　　一、市場分析

　　長期以來，國(guo)內居民因生活(huo)水(shui)平(ping)較低，對(dui)(dui)以"廚房"和"衛生間"為主要服務對(dui)(dui)象(xiang)的(de)(de)小(xiao)家(jia)(jia)電消費(fei)很(hen)少。據統(tong)計，目前(qian)國(guo)內城鎮(zhen)家(jia)(jia)庭小(xiao)家(jia)(jia)電的(de)(de)平(ping)均擁有(you)量只有(you)三四(si)種(zhong)，而歐美國(guo)家(jia)(jia)這(zhe)一統(tong)計數字高達37種(zhong)。據統(tong)計，每年國(guo)內有(you)至(zhi)少260萬(wan)住戶搬入新家(jia)(jia)，隨著(zhu)人(ren)們生活(huo)水(shui)平(ping)提(ti)高，對(dui)(dui)"廚房"和"衛生間"的(de)(de)日益重視，小(xiao)家(jia)(jia)電產(chan)品的(de)(de)加速普及(ji)與換代升級必將孵化出驚人(ren)市場推動力，小(xiao)家(jia)(jia)電的(de)(de)市場發(fa)(fa)展(zhan)前(qian)景非常廣(guang)闊。今后2至(zhi)3年內，我國(guo)小(xiao)家(jia)(jia)電行(xing)業(ye)將步入黃(huang)金(jin)發(fa)(fa)展(zhan)階段，市場需求(qiu)量年增幅有(you)可能突破30%。

　　對于浴(yu)室取(qu)暖(nuan)用的小家(jia)電目(mu)前只有浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)風機兩(liang)種。目(mu)前全(quan)國(guo)生(sheng)產(chan)浴(yu)霸(ba)的企(qi)業為(wei)376家(jia)，XX年(nian)(nian)國(guo)內(nei)銷量估計為(wei)400萬臺(tai)，XX年(nian)(nian)為(wei)550萬臺(tai)，XX年(nian)(nian)達到700萬臺(tai)，銷售額超過10億元。在城市居民家(jia)庭中，浴(yu)霸(ba)擁有率不到15%(XX年(nian)(nian))，國(guo)內(nei)消費(fei)者(zhe)對浴(yu)霸(ba)認(ren)同度達82%，市場空間(jian)巨大。

　　浴(yu)霸(ba)在(zai)浴(yu)室取暖(nuan)設備(bei)中占著絕對(dui)優(you)勢，其中杭(hang)州奧普浴(yu)霸(ba)XX年銷售額(e)為2、6億元，市場分額(e)第一。目前生產浴(yu)霸(ba)和(he)暖(nuan)風機的廠家(jia)大都集中在(zai)浙(zhe)江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力(li)不(bu)強。

　　我(wo)國長(chang)江流域(yu)地(di)區(qu)，大(da)(da)多住(zhu)宅沒(mei)有暖氣，冬季洗澡取(qu)暖一(yi)直是個大(da)(da)問題。雖然(ran)有浴霸和(he)暖風機，但人們更期待一(yi)種簡(jian)便，有效的取(qu)暖器具。根據我(wo)的調查，人們對(dui)本產品(pin)的印象還是不錯(cuo)的，市場潛力(li)巨大(da)(da)。

　　比照浴(yu)霸和暖風機市(shi)場(chang)，本產品銷售市(shi)場(chang)至少(shao)在5--10億元以上。

　　我們完(wan)全可(ke)以借(jie)助專(zhuan)利(li)技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的品(pin)牌和銷(xiao)售(shou)網絡。

　　(以上數據來源于(yu)《消費日(ri)報(bao)》，中國家用電器協會(hui))

　　二、我們的目標

　　我們的(de)目標是，在(zai)XX年制出樣品進入(ru)市(shi)場(chang)，發(fa)展地市(shi)級(ji)以上代理商10-15家，銷(xiao)售(shou)額在(zai)200萬(wan)元以上，XX年達(da)到500萬(wan)銷(xiao)售(shou)額，20xx年達(da)到XX萬(wan)銷(xiao)售(shou)額，利(li)潤率保(bao)持(chi)在(zai)30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chan)品(pin)以前(qian)市場上(shang)從未有(you)過，所(suo)以初期樣(yang)品(pin)試制(zhi)，模具開發等(deng)費用投入較大，估(gu)計(ji)在10—15萬元；

　　各種認證，許可證，商標：5萬元；

　　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬(wan)元(yuan)；

　　房租水電(dian)費(fei)，人(ren)員(yuan)工(gong)資(半(ban)年)：15萬元；

　　參(can)加展會，廣(guang)告(gao)費：10萬元；

　　大學生創業策劃書 篇2

　　一、網店基本情況

　　網店名稱：xx。

　　法定代表(biao)人(ren)：xx。

　　電話：xx。

　　二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：

　　從扶植(zhi)版(ban)(ban)(ban)或虛擬版(ban)(ban)(ban)店(dian)鋪做起(qi)，用一(yi)(yi)(yi)段(duan)時間(jian)積累一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的信(xin)用度樹立一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的知名(ming)度，增加(jia)網(wang)店(dian)成交量，有一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的資本后，擴(kuo)大網(wang)店(dian)規模，增加(jia)網(wang)店(dian)商品數量和種類，升級(ji)為(wei)旺(wang)鋪版(ban)(ban)(ban)甚至于是(shi)旗艦店(dian)版(ban)(ban)(ban)店(dian)鋪。

　　2、階段目標：

　　做(zuo)好店(dian)鋪裝修，尋找合適自己(ji)網(wang)店(dian)的(de)貨源，保質(zhi)保量。慢(man)慢(man)深入市(shi)場，開發(fa)客戶(hu)。開店(dian)初期，自己(ji)嘗試進(jin)行(xing)網(wang)絡營銷(xiao)推廣，提升店(dian)鋪的(de)人(ren)氣。網(wang)下通過自己(ji)的(de)人(ren)脈進(jin)行(xing)一(yi)些簡單(dan)的(de)營銷(xiao)方(fang)式，例如口碑策略。

　　3、進度安排：

　　第(di)(di)一(yi)個(ge)(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：確定貨源，xx網(wang)(wang)開店(dian)(dian)，維護(hu)；第(di)(di)二(er)個(ge)(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：進(jin)行店(dian)(dian)鋪裝修(xiu)并開發客(ke)戶(hu)；第(di)(di)三個(ge)(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：有一(yi)定資金(jin)后(hou)，擴大(da)(da)店(dian)(dian)鋪，增加商品種類和數量。第(di)(di)四個(ge)(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：宣(xuan)傳推廣；第(di)(di)五個(ge)(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：網(wang)(wang)店(dian)(dian)進(jin)入正軌運營；第(di)(di)六個(ge)(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：將網(wang)(wang)店(dian)(dian)做大(da)(da)做強；網(wang)(wang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)鋪版本及收費情(qing)況：

　　三、市場分析

　　1、行業分析：

　　網(wang)(wang)上開店(dian)對成本(ben)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求低，它占用資(zi)(zi)金少(shao)，基本(ben)不需要(yao)(yao)自己(ji)租店(dian)鋪，不用擔(dan)心水、電、管(guan)理費等方面的(de)(de)(de)支(zhi)出；這(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)解(jie)決了(le)大學(xue)生沒有(you)創(chuang)業(ye)資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)問題；網(wang)(wang)店(dian)經(jing)營(ying)方式(shi)靈活，基本(ben)不受時間(jian)、地域等因(yin)素的(de)(de)(de)限制，只(zhi)要(yao)(yao)有(you)時間(jian)、能(neng)有(you)一臺電腦上網(wang)(wang)就(jiu)(jiu)能(neng)正常(chang)營(ying)業(ye)，而且前期作(zuo)為代(dai)銷(xiao)商不用擔(dan)心庫存(cun)問題，也可以隨時更換經(jing)營(ying)商品；網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)客戶范(fan)圍十(shi)分廣，只(zhi)要(yao)(yao)是(shi)(shi)上網(wang)(wang)的(de)(de)(de)人(ren)群都有(you)可能(neng)成為商品的(de)(de)(de)瀏覽者(zhe)(zhe)與(yu)購買者(zhe)(zhe)，這(zhe)個范(fan)圍可以是(shi)(shi)全(quan)國的(de)(de)(de)網(wang)(wang)民，甚(shen)至是(shi)(shi)全(quan)球的(de)(de)(de)網(wang)(wang)民。以上也是(shi)(shi)網(wang)(wang)上開店(dian)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)優勢(shi)所在。

　　2、SWOT分析：

　　（1）網(wang)店優(you)勢(shi)（S）：網(wang)購方便(bian)快捷，不(bu)需(xu)要花費大量(liang)的(de)時間進行選購商(shang)品，只需(xu)點擊鼠標(biao)進行挑選，更(geng)(geng)省去了交通(tong)的(de)費用出(chu)了不(bu)能試穿外，可以(yi)安心等待商(shang)品送貨上門，價格更(geng)(geng)是比商(shang)場(chang)里的(de)價格便(bian)宜。

　　（2）網店劣勢（W）：由于處于創業階段的初期，在店鋪(pu)裝修、營(ying)銷、管理(li)、控制等方面可(ke)能(neng)存(cun)在一些不足。

　　（3）市場機會（O）：隨著網絡的發展(zhan)、電(dian)子(zi)商務的發展(zhan)，大(da)多數年輕消費(fei)者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非(fei)常適應網上購物這種(zhong)方(fang)式，這對我們的網店(dian)有(you)很(hen)大(da)的優勢(shi)，會為我們提供大(da)量的商機。

　　（4）市(shi)場(chang)威(wei)脅(xie)（T）：網(wang)上(shang)購物市(shi)場(chang)很大，同行競爭較(jiao)為激烈(lie)，在這(zhe)種情況下，我們只有(you)提供物美價廉(lian)的(de)產品，更好的(de)售前和(he)售后服務(wu)，這(zhe)樣才(cai)能(neng)在這(zhe)巨大市(shi)場(chang)中擁(yong)有(you)一(yi)席(xi)之地。

　　同時(shi)，我們可以(yi)經(jing)常(chang)發放調查問卷(juan)，進行終端(duan)用戶調查，了解終端(duan)用戶真正需要的(de)(de)是哪方面的(de)(de)服(fu)務以(yi)及(ji)如(ru)何打(da)出(chu)我們的(de)(de)品牌，隨時(shi)掌握市場概況。

　　3、目標(biao)市場的設(she)定：

　　在(zai)網上購物的用戶中，占主要比例的是在(zai)校學生、職(zhi)業白領(ling)等，年齡以(yi)中青年為(wei)(wei)主，性別(bie)上女性大于男(nan)性。總體(ti)來(lai)看，女裝(zhuang)、化(hua)妝(zhuang)品(pin)、飾品(pin)的成交額(e)長(chang)期排名靠前。可見(jian)，適合中青年女性消費的商品(pin)市場更為(wei)(wei)廣闊

　　四、經營策略

　　1、管理者(zhe)(zhe)及(ji)其任(ren)務：由于開(kai)店初(chu)期(qi)業務量(liang)小，全部工作(zuo)由創業者(zhe)(zhe)本(ben)人即可(ke)完(wan)成。待以后(hou)業務量(liang)大時，可(ke)尋找合(he)作(zuo)伙伴(ban)或聘請員工，合(he)理分配任(ren)務。

　　2、營銷策略：品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)策略：第(di)一(yi)(yi)，網店要(yao)有一(yi)(yi)個獨(du)特新穎，且易(yi)被人們(men)記住的(de)(de)(de)店鋪名(ming)，并設計出(chu)美(mei)觀(guan)大方的(de)(de)(de)名(ming)片，在發貨給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)時(shi)隨件發出(chu)，加深(shen)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)對(dui)(dui)(dui)本(ben)店鋪的(de)(de)(de)印象，打(da)造(zao)店鋪的(de)(de)(de)外在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象。第(di)二，由于本(ben)店初(chu)期是代銷所以在商品(pin)(pin)(pin)質量上可能(neng)會出(chu)現一(yi)(yi)些問題(ti)，但(dan)是我們(men)會盡最大的(de)(de)(de)努力(li)解(jie)決(jue)問題(ti)，使顧(gu)(gu)(gu)客(ke)滿(man)意，力(li)爭(zheng)讓每一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)都能(neng)對(dui)(dui)(dui)本(ben)店商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量滿(man)意，打(da)造(zao)店鋪的(de)(de)(de)質量品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象。第(di)三，努力(li)提高(gao)服務質量，要(yao)讓每一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)都能(neng)感受到一(yi)(yi)種(zhong)貼(tie)心的(de)(de)(de)售前、售中(zhong)和售后服務，打(da)消(xiao)客(ke)戶(hu)在購(gou)物時(shi)的(de)(de)(de)后顧(gu)(gu)(gu)之憂。必要(yao)時(shi)還可對(dui)(dui)(dui)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)制定個性(xing)化(hua)服務方案，打(da)造(zao)店鋪的(de)(de)(de)服務品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象。

　　五、價格定位

　　1、成本定價(jia)法：

　　對剛剛開(kai)起(qi)的(de)店鋪(pu)(pu)來說，正處于萌(meng)芽(ya)時期，尚未被子顧(gu)客(ke)所熟知，在(zai)供應商那(nei)里提少(shao)量的(de)貸(dai)并在(zai)定價(jia)上可以與之競爭的(de)`店低一些(xie)，以先(xian)獲(huo)得(de)少(shao)部(bu)分的(de)利潤為(wei)主(zhu)，抱主(zhu)要精力放在(zai)提高店鋪(pu)(pu)的(de)知名(ming)度及信譽。

　　2、市場定價法(fa)：

　　即(ji)根據競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)參照進行定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)地位分為四大類：市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)處于(yu)強勢地位，在(zai)(zai)(zai)同類產(chan)品(pin)的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上應走高價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)路線，略(lve)高于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，并與(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)拉開一(yi)個檔(dang)次；市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)最大的(de)(de)對手和威脅，在(zai)(zai)(zai)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上采取(qu)的(de)(de)是不讓步、不服輸(shu)、咬(yao)得緊(jin)、不松口的(de)(de)策略(lve)，即(ji)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)多高的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)會八九不離十的(de)(de)應對著；市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)緊(jin)跟(gen)在(zai)(zai)(zai)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背后(hou)，以模仿著稱，其產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)通常(chang)低于(yu)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)層級，接近于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，而由于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供的(de)(de)產(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)是市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)所稀缺或(huo)不足的(de)(de)，具(ju)有很強的(de)(de)差異化，專業性很強，目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)較窄，用戶(hu)對價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)能力較弱(ruo)，所以在(zai)(zai)(zai)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上同樣可(ke)實施高價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)。

　　3、心理定(ding)價(jia)法：

　　（1）尾數(shu)定價策略。在(zai)確(que)定零售價格時(shi)，以零頭(tou)數(shu)結尾，使用戶在(zai)心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求(qiu)，價格尾數(shu)取吉利數(shu)，也可以促進購(gou)買

　　（2）整數(shu)定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略(lve)。與尾數(shu)定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略(lve)相反，利用顧客＂一分錢一分貨(huo)＂的(de)心理，采(cai)用整數(shu)定(ding)(ding)價(jia)，該策(ce)略(lve)適(shi)用與高檔、名牌產品或者是消費者不(bu)太(tai)了解的(de)商品。

　　（4）特價(jia)(jia)定價(jia)(jia)策(ce)略。這是利(li)用部分顧(gu)客追求廉價(jia)(jia)的(de)心理，將價(jia)(jia)格(ge)定得低一些，達到打(da)開銷(xiao)路或(huo)者是擴大(da)銷(xiao)售的(de)目的(de)，如常見的(de)大(da)減價(jia)(jia)和大(da)拍賣(mai)。該策(ce)略主要適(shi)用于競爭(zheng)較為激(ji)烈的(de)產(chan)品。濫用此法，會損(sun)害企業的(de)形象。

　　六、進貨渠道

　　1、批發商處(chu)進貨：

　　通過(guo)xx分銷找代(dai)銷，一(yi)般廠家直(zhi)接發(fa)貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源較(jiao)穩定。不足的(de)是因(yin)為(wei)他(ta)們已經(jing)做大(da)了，訂單較(jiao)多，服務難免有(you)(you)時(shi)就跟不上。而且(qie)他(ta)們都有(you)(you)自己固定的(de)老(lao)客戶(hu)，你很難和他(ta)們談條(tiao)件(jian)，除非當你成為(wei)他(ta)們大(da)客戶(hu)后，才可能有(you)(you)折扣和其(qi)它(ta)優(you)惠。在開始合(he)作(zuo)時(shi)就要把(ba)發(fa)貨(huo)(huo)時(shi)間(jian)、調換貨(huo)(huo)品等(deng)問題講清(qing)楚。

　　2、批發市場進(jin)貨：

　　有一(yi)定(ding)資金(jin)后可以(yi)(yi)選(xuan)擇自己去批(pi)發市(shi)場進貨。去周圍一(yi)些大(da)型的服務批(pi)發市(shi)場進貨，在批(pi)發市(shi)場進貨需要有強大(da)的議(yi)價能力，力爭將批(pi)價壓(ya)到(dao)最(zui)低，同時(shi)要與批(pi)發商建立好關系，在關于(yu)調(diao)換貨的問題(ti)上(shang)要與批(pi)發商說清(qing)楚，以(yi)(yi)免日(ri)后起糾紛。

　　3、廠家直接進貨：

　　店鋪做大后(hou)由于批發量大所(suo)以可以尋找(zhao)正規的廠(chang)家(jia)，由于他們貨(huo)源充足(zu)，信用度高，如(ru)(ru)果(guo)長(chang)期合(he)作的話，一般都能爭取到產品調換。如(ru)(ru)果(guo)你有(you)(you)足(zu)夠的資金儲(chu)備(bei)，有(you)(you)分銷渠道，并(bing)且(qie)不會有(you)(you)壓(ya)貨(huo)的危險(xian)或(huo)不怕壓(ya)貨(huo)，那(nei)就(jiu)可以去(qu)找(zhao)廠(chang)家(jia)進(jin)貨(huo)。

　　七、收入來源

　　1、營業額(e)收入：

　　前一年(nian)屬于積累信用的階段，不會(hui)有大的收入(ru)，保證成本即可。從(cong)目前xx網店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)售情(qing)況看，預計普(pu)通店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)平均每天的銷(xiao)售額(e)一般是300元(yuan)左右，鉆(zhan)石店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)能達到1000元(yuan)以上，皇冠(guan)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)則可達3000元(yuan)以上甚至更多。

　　2、支付方式：

　　xx網(wang)店主(zhu)要(yao)是用xx擔保交易的，也可以進行網(wang)上銀行支(zhi)付、信用卡(ka)、貨到付款等方式(shi)。

　　3、訂貨方式：

　　xx網店(dian)都是在線訂購的。

　　4、送貨方式：

　　平郵(you)、快(kuai)遞、送貨上門、xx等(deng)四(si)種方式

　　大學生創業策劃書 篇3

　　隨著大(da)學生對西(xi)(xi)方文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)日益(yi)了(le)解和西(xi)(xi)方食品文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)不斷進入，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)大(da)學生對西(xi)(xi)餐(can)產生了(le)濃(nong)厚的(de)(de)(de)興趣，以至于(yu)很(hen)多人尤其是大(da)學生這(zhe)個群體愈(yu)發的(de)(de)(de)想接觸它，去嘗試(shi)它，所以這(zhe)其中蘊藏著巨大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)資源(yuan)，在大(da)學的(de)(de)(de)附近開個西(xi)(xi)餐(can)廳(ting)能(neng)(neng)很(hen)好的(de)(de)(de)利用并開發這(zhe)個市場(chang)，雖然可能(neng)(neng)資金(jin)有限，但(dan)還(huan)是希望能(neng)(neng)籌(chou)集資金(jin)并實現這(zhe)個計劃，實現自(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)業夢(meng)想，讓自(zi)己在創(chuang)業上能(neng)(neng)打(da)造出一片天地。

　　一、公司的項目概況

　　1.1項目目的

　　自食其(qi)樂西餐廳(ting)以(yi)打造優質的西餐文化和(he)服務大眾為其(qi)辦業和(he)經(jing)營宗(zong)旨，力求(qiu)開拓(tuo)一片屬于自己的市場。

　　1.2公司名稱(cheng)：自(zi)食其樂(le)西餐廳

　　1.3性(xing)質：此項目集(ji)開發家居設(she)計(ji)(ji)、房屋室內設(she)計(ji)(ji)、獨棟別墅設(she)計(ji)(ji)專業性(xing)服務(wu)項目，同時，吸(xi)引商家投資，建設(she)中國人自己的家居設(she)計(ji)(ji)文(wen)化。

　　1.4前(qian)衛(wei)的高(gao)技(ji)派(pai)風格營造：如果目(mu)標顧客是青(qing)年(nian)消費群，運(yun)用(yong)前(qian)衛(wei)而充(chong)滿現代氣息(xi)的設(she)計(ji)手法最為適合(he)青(qing)年(nian)人的口(kou)味。運(yun)用(yong)現代簡潔(jie)的設(she)計(ji)詞(ci)匯語(yu)言(yan)，輕快(kuai)而富(fu)有(you)時尚(shang)氣息(xi)，偶爾可(ke)流露一(yi)(yi)種(zhong)神秘莫(mo)測(ce)的氣質。空間構成(cheng)一(yi)(yi)目(mu)了然，各(ge)(ge)個界面平整光(guang)潔(jie)，巧妙運(yun)用(yong)各(ge)(ge)種(zhong)燈光(guang)構成(cheng)室內溫(wen)馨時尚(shang)的氣氛。西(xi)餐廳(ting)的裝飾特(te)征總的來說明，富(fu)有(you)異域情調(diao)，設(she)計(ji)語(yu)言(yan)上要結(jie)合(he)近(jin)現代西(xi)方的裝飾流派(pai)而靈活運(yun)用(yong)。西(xi)餐廳(ting)的家(jia)具多(duo)采用(yong)二人桌(zhuo)、四人桌(zhuo)或長條型多(duo)人桌(zhuo)。

　　1.5建設開創地點：南(nan)昌市經濟開發(fa)區高校(xiao)周邊(bian)

　　1.6食(shi)(shi)其樂西餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)經營理(li)念自食(shi)(shi)其樂西餐廳(ting)(ting)力(li)求做到“完美”，嚴(yan)選(xuan)食(shi)(shi)材，堅持(chi)用優(you)秀的(de)(de)(de)原料品牌，針(zhen)對(dui)大(da)眾飲食(shi)(shi)習慣及口(kou)味，兼(jian)顧美味/健康，秉持(chi)著“1杯送”的(de)(de)(de)服務態度(du)，提供多樣(yang)化產(chan)品，把差(cha)異(yi)性價值呈現在大(da)眾面(mian)前(qian)，讓每1份精細的(de)(de)(de)產(chan)品都能(neng)夠呈現在消費(fei)者面(mian)前(qian)。享受美味時(shi)刻，自食(shi)(shi)其樂一定是你的(de)(de)(de)優(you)選(xuan)品牌。

　　經營(ying)理念：專注，誠信，和諧，感恩(en)

　　服(fu)(fu)務理念：始終(zhong)如一的為客人(ren)提供親情化服(fu)(fu)務，關注品質，關注健(jian)康服(fu)(fu)務誓言：

　　1)熟記顧客稱謂。

　　2)對顧客行注目禮、微笑(xiao)、問好

　　3)熱情的為顧客介紹。

　　4)將顧客當成親人(ren)及朋(peng)友般的(de)對待

　　5)用感(gan)恩的心(xin)回饋給顧(gu)客(ke)。

　　1.7服(fu)務(wu)宗(zong)旨：服(fu)務(wu)大眾，優(you)質(zhi)經營，為廣大消費(fei)者展(zhan)現不一樣的西餐文(wen)化。

　　1.8經營范圍：

　　(1)推出皇(huang)牌主食套(tao)餐，經濟實(shi)惠。例如：泰汁(zhi)雞扒(ba)(ba)(ba)印尼炒飯套(tao)餐、青咖喱豬(zhu)頸(jing)肉扒(ba)(ba)(ba)伴意(yi)粉套(tao)餐、鰻(man)魚(yu)泰汁(zhi)雞扒(ba)(ba)(ba)局飯套(tao)餐等(deng)，各套(tao)餐還配有(粟米(mi)忌廉湯(tang)、油菜、熱奶茶(cha)或凍檸(ning)樂)，最適合校園情侶品味。

　　(2)西餐結(jie)合(he)快(kuai)餐。例如：扒(ba)類(lei)(lei)(牛扒(ba)、豬扒(ba)、雞扒(ba))、各(ge)式快(kuai)餐、各(ge)式小食、各(ge)種中西燉湯、中西式局飯、粉(fen)(fen)面類(lei)(lei)(意(yi)粉(fen)(fen)、米粉(fen)(fen)等)。

　　(3)美顏甜品。例如：姜汁(zhi)鮮奶(nai)雪蛤膏(gao)燉(dun)蛋、金粟(su)南瓜西米露、粟(su)子(zi)蓉鮮奶(nai)露、椰汁(zhi)香(xiang)芋西米露等等，最適合(he)愛(ai)美的(de)女大學(xue)生品嘗。

　　(4) 提供不(bu)同(tong)口味(wei)的(de)冷飲(yin)和熱(re)飲(yin)。根據(ju)不(bu)同(tong)的(de)季(ji)節制定(ding)一(yi)些(xie)冷飲(yin)，熱(re)飲(yin)，點心(xin)(xin)、沙拉等(deng)。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香(xiang)滑奶(nai)茶(cha)、特式風味(wei)茶(cha)、天然(ran)花茶(cha)、精美飲(yin)品、鮮榨果汁、雪糕新地(di)、滋潤(run)甜品等(deng)等(deng)。結論：“自(zi)食(shi)其樂(le)西餐(can)廳”這個店名易(yi)(yi)記，易(yi)(yi)讀，好聽。“自(zi)食(shi)其樂(le)”一(yi)詞(ci)可以營(ying)造風趣的(de)個性氛圍傳播快捷，符(fu)合目標市場(chang)消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)。而且招牌的(de)字體設計要(yao)(yao)美觀大方，要(yao)(yao)具有獨特性;易(yi)(yi)吸引人的(de)注意(yi)。主要(yao)(yao)走中低檔(dang)(dang)(dang)價(jia)格(ge)策(ce)略，在(zai)食(shi)品“色”，“香(xiang)”，“美味(wei)”，服務等(deng)方面力(li)求(qiu)盡(jin)善(shan)盡(jin)美，努力(li)給客戶最大限度的(de)享受(shou)和心(xin)(xin)理滿足。針對消(xiao)費者(zhe)比較價(jia)格(ge)的(de)心(xin)(xin)理，將同(tong)類食(shi)品有意(yi)識地(di)分檔(dang)(dang)(dang)，形成價(jia)格(ge)系列，使消(xiao)費者(zhe)在(zai)比較價(jia)格(ge)中能迅速(su)找(zhao)到自(zi)己習(xi)慣的(de)檔(dang)(dang)(dang)次，得到選購(gou)“滿足”。

　　二、市場定位與行業

　　2.1大(da)學校園所在地(南(nan)昌)市場行業

　　(1)高校現(xian)有(you)大約幾萬(wan)多(duo)的(de)(de)師生，調查資料(liao)表(biao)明(ming)他們多(duo)消費(fei)用于(yu)飲食(shi)(shi)方(fang)面(mian)占(zhan)了54.7%，正(zheng)因如此，飲食(shi)(shi)也是(shi)在學(xue)校創業首(shou)選之路。各種美(mei)食(shi)(shi)街附近(jin)是(shi)男(nan)女生聚(ju)餐(can)最聚(ju)中的(de)(de)地方(fang)，偶爾去的(de)(de)人(ren)占(zhan)了全師生65.8%，現(xian)時有(you)40.2%師生覺得現(xian)在學(xue)校最缺(que)的(de)(de)服務是(shi)就餐(can)環境(jing)，而適(shi)合自食(shi)(shi)其(qi)(qi)樂(le)西(xi)餐(can)廳設計是(shi)幽雅、舒(shu)適(shi)、休閑的(de)(de)消費(fei)環境(jing)，這可表(biao)明(ming)了，自食(shi)(shi)其(qi)(qi)樂(le)西(xi)餐(can)廳開業后會(hui)有(you)更受歡迎的(de)(de)可能性。

　　(2)據資料以(yi)(yi)某某財經(jing)大學(xue)周邊的(de)餐飲(yin)業(ye)為(wei)例，存(cun)在的(de)餐館扎堆(dui)現(xian)象嚴(yan)重、店面裝潢簡單、不(bu)具欣賞(shang)價(jia)值，以(yi)(yi)及服務質量不(bu)高(gao)，上菜速度較慢，菜肴同質，特色不(bu)鮮明等問題(ti)。

　　3)校園(yuan)經濟的(de)市(shi)場有很廣的(de)發展領域(yu)，消費者(zhe)也是很單(dan)純(chun)的(de)消費，相(xiang)對外部市(shi)場競爭要小(xiao)，個體經營(ying)單(dan)純(chun)，以小(xiao)投(tou)資為主。服務(wu)于學(xue)生，應該(gai)提供最(zui)優質的(de)服務(wu)，首先(xian)，要吸引學(xue)生的(de)注意目光(guang)，讓他們能(neng)在最(zui)短的(de)時(shi)間來光(guang)顧本店;其次，是怎樣達到以下營(ying)銷效果。

　　2.2西餐(can)業的形(xing)成以及發(fa)展前(qian)景

　　(1)隨著西(xi)方(fang)飲食文(wen)化不斷進入中國(guo)市場(chang)，越(yue)來越(yue)多人開始關注西(xi)餐，所以這提供了(le)很(hen)好(hao)的市場(chang)前(qian)景。

　　(2)西餐(can)是發達國家已有的飲食，形成了(le)西方(fang)的飲食文化，對我國飲食文化也有影響。

　　(3)為發展我國的飲食文化(hua)提供支持探索(suo)。

　　2.3西餐(can)需求度(du)

　　西(xi)餐(can)自始(shi)就(jiu)受到(dao)老百(bai)姓的(de)關注，尤其(qi)是(shi)在校(xiao)大學(xue)生對其(qi)情有(you)獨鐘(zhong)，不(bu)管是(shi)學(xue)生還(huan)是(shi)其(qi)他消費群體(ti)都對其(qi)有(you)很大興趣，所以(yi)開一家(jia)西(xi)餐(can)廳(ting)是(shi)很有(you)市場前景(jing)。在本西(xi)餐(can)廳(ting)所制定(ding)的(de)營(ying)銷計劃下開展人(ren)性化經營(ying)，運(yun)用品牌策略(lve)(lve)、價格策略(lve)(lve)等一系(xi)列策略(lve)(lve)經行運(yun)營(ying)。

　　2.4消(xiao)費(fei)者市場

　　南昌(chang)經濟開發(fa)區(qu)地區(qu)在不(bu)斷發(fa)展(zhan)，為加速其城(cheng)市建設(she)，西餐廳(ting)能過(guo)有效(xiao)帶動特(te)色的(de)飲(yin)食(shi)文(wen)化(hua)文(wen)化(hua)興起。而且南昌(chang)經濟開發(fa)區(qu)地區(qu)城(cheng)市發(fa)展(zhan)速度很快，且附(fu)近旅游資源豐富(fu)，是一個(ge)潛在的(de)大市場(chang)。由于大量不(bu)同地區(qu)人口(kou)聚集(ji)，對(dui)飲(yin)食(shi)的(de)選擇很不(bu)同，但市場(chang)上能提(ti)供的(de)飲(yin)

　　食比較單一，所以市場(chang)前景很好。

　　2.5對其他西餐廳的特點(dian)的不(bu)規范的全面(mian)

　　(1)同一(yi)(yi)性：目前在(zai)很多的城(cheng)市中，西餐廳完全是(shi)一(yi)(yi)個套路。加之飲(yin)食比較單一(yi)(yi)，忽略了特(te)色服務，對飲(yin)食文化(hua)發展起阻(zu)礙作用。

　　(2)追求時尚(shang)個性化：西(xi)餐(can)廳盲目追求華(hua)麗的(de)(de)外表，時尚(shang)的(de)(de)造型，忽略了(le)結合本(ben)地(di)區的(de)(de)特(te)色來進行運營

　　2.6目前面臨問(wen)題的綜合與方(fang)案解(jie)析

　　(1)西餐廳店(dian)鋪的(de)選(xuan)擇，一個(ge)人流(liu)(liu)量大經濟發達(da)的(de)地(di)段等于(yu)是(shi)給了(le)我(wo)們一個(ge)梯(ti)子，這(zhe)樣說吧，客(ke)流(liu)(liu)量帶來了(le)市(shi)場(chang)(chang)，市(shi)場(chang)(chang)帶來了(le)營業額!我(wo)們的(de)目的(de)是(shi)效益(yi)，積累原(yuan)始基(ji)金!要(yao)做到這(zhe)點就必須要(yao)很多的(de)市(shi)場(chang)(chang)，能(neng)帶來市(shi)場(chang)(chang)的(de)就是(shi)客(ke)流(liu)(liu)量了(le)!

　　(2)我們必(bi)須要把我們的顧客群體給定(ding)位好，創意產品讓人(ren)產生很(hen)多的聯想(xiang)，擁(yong)有這(zhe)種想(xiang)象(xiang)空間(jian)大的顧客群體是屬于年輕人(ren)和(he)已婚夫婦(fu)!所以能在人(ren)流量相當(dang)的地段找(zhao)到這(zhe)類群體集中的店(dian)鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店(dian)鋪選址(zhi)制作(zuo)商圈地圖(tu)的文章，我們可以作(zuo)為(wei)一種借鑒，具體是這(zhe)樣的：

　　a.對(dui)本地的居(ju)住情況進行調查(cha)，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

　　b.根(gen)據地圖，標(biao)出看好的地點。

　　c.在選定的地方(fang)周圍，畫出經(jing)營范(fan)圍。

　　d.確定該商圈內是(shi)(shi)否有(you)我的(de)競爭對(dui)(dui)手，對(dui)(dui)彼(bi)此的(de)實(shi)力進(jin)行(xing)權衡，然后決定是(shi)(shi)否需更改地點。

　　e.了解商圈內的人(ren)口、人(ren)口統計(ji)特性、購買力和其他相(xiang)關信息，幫(bang)助我們了解顧(gu)客群。

　　f.畫出可走(zou)到本店面的街(jie)道(dao)或公交(jiao)者線路(lu)，了解(jie)顧客是(shi)否能很方便地到達那里。

　　2.7經營活動

　　(1)經營活動(dong)(dong)是(shi)在經濟核算的基礎上，通(tong)過正確評估，找出(chu)問題，問題和原(yuan)因，提出(chu)整改(gai)措施，以進(jin)一步加強經營管(guan)理和成(cheng)本(ben)管(guan)理，提高經濟效益(2)經營活動(dong)(dong)的主要內(nei)容包括以下幾(ji)點

　　②客源構成變化(hua)對餐飲(yin)業收入的影響及(ji)其發展(zhan)趨勢。

　　②產品品種(zhong)、質(zhi)量和價格，人均就餐(can)消費水平等變(bian)化對餐(can)飲收(shou)入(ru)的影響程(cheng)度(du)食品原(yuan)料(liao)價格、毛利變(bian)動(dong)對成本的影響程(cheng)度(du)及食品原(yuan)料(liao)綜合利用情(qing)況的

　　三、營銷策略

　　市場營銷：在西餐(can)廳初步發展中(zhong)，我(wo)公司將采用品牌(pai)策略(lve)(lve)、價格策略(lve)(lve)、促(cu)銷策略(lve)(lve)等來實(shi)施創業計劃。可以(yi)不同程度降低營銷成本(ben)，還能建立(li)起堅實(shi)的客戶關系。隨著西餐(can)廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網(wang)絡營銷等模式。

　　3.1實行差異化戰略，進行錯位(wei)經營

　　(1)隨著(zhu)大(da)學(xue)生生活水(shui)平和質(zhi)量的提高，個性化消(xiao)費(fei)(fei)趨(qu)勢日(ri)益明顯(xian)。對社(she)會消(xiao)費(fei)(fei)品的不同需求，更加注(zhu)重(zhong)產品和服務的附加值(zhi)。這體現(xian)在(zai)餐飲(yin)業市場上(shang)，就(jiu)是飲(yin)食(shi)消(xiao)費(fei)(fei)已經從(cong)單(dan)純的填飽(bao)肚皮、一飽(bao)口福開始轉變為吃(chi)(chi)特色、吃(chi)(chi)新奇、吃(chi)(chi)文化、吃(chi)(chi)營養、吃(chi)(chi)健康的多(duo)感官享受(shou)。人們這些餐飲(yin)消(xiao)費(fei)(fei)習慣的改變，必然要求企業差異化經營。而目前的“同質(zhi)化”的現(xian)狀顯(xian)然與消(xiao)費(fei)(fei)者的偏好背道而馳。

　　2)南昌(chang)高(gao)校周(zhou)邊的(de)(de)餐飲業(ye)要(yao)擺脫“同質化(hua)”競爭的(de)(de)困擾，重新(xin)進(jin)行市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)將是一(yi)個(ge)明智之(zhi)(zhi)舉(ju)。這就要(yao)求重新(xin)對(dui)南昌(chang)高(gao)校周(zhou)邊餐飲市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)需求進(jin)行調(diao)查，對(dui)消(xiao)費(fei)者心(xin)理和消(xiao)費(fei)結構的(de)(de)變化(hua)進(jin)行，并對(dui)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展趨勢作出(chu)(chu)預測。結合本企業(ye)自(zi)身的(de)(de)強項，調(diao)整(zheng)自(zi)己(ji)(ji)(ji)所在的(de)(de)環境中重新(xin)定(ding)位(wei)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)角色，形成自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)核心(xin)競爭力。同時也要(yao)不(bu)斷對(dui)自(zi)身進(jin)行調(diao)整(zheng)，不(bu)斷推(tui)出(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)經營形象和特色產品(pin)，密切關注消(xiao)費(fei)需求的(de)(de)動向(xiang)，使(shi)之(zhi)(zhi)和市(shi)場(chang)(chang)脈搏一(yi)起跳動，走出(chu)(chu)一(yi)條與眾不(bu)同個(ge)性化(hua)經營之(zhi)(zhi)路。

　　3.2就地取材，雇傭高校(xiao)中(zhong)的學生(sheng)做服(fu)務員

　　(1)仔細(xi)餐(can)(can)飲(yin)業中服務員(yuan)(yuan)的(de)(de)特征不難(nan)發現，其實服務員(yuan)(yuan)的(de)(de)工(gong)作時間比較集中，一天中也就(jiu)中午和晚上吃飯時間工(gong)作量大。這是店主不愿(yuan)意(yi)聘請更多服務員(yuan)(yuan)的(de)(de)根(gen)本(ben)原因。同時，這一特征也使餐(can)(can)飲(yin)企(qi)業聘請鐘點工(gong)成為可能。

　　(2)從經濟學(xue)的(de)(de)(de)角度來考(kao)慮這(zhe)樣做也是(shi)經濟的(de)(de)(de)。規模適中(zhong)的(de)(de)(de)餐(can)(can)飲企業一般會雇傭5個(ge)服(fu)務(wu)(wu)員，而一名(ming)(ming)服(fu)務(wu)(wu)員每天(tian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)在40元(yuan)(yuan)(yuan)左右(含食宿費)，每天(tian)共支出200元(yuan)(yuan)(yuan)。學(xue)校(xiao)為貧困(kun)大學(xue)生(sheng)提供的(de)(de)(de)勤工(gong)(gong)(gong)儉學(xue)崗(gang)位大概是(shi)每小時5元(yuan)(yuan)(yuan)左右，鑒于服(fu)務(wu)(wu)員的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)量比較(jiao)大，將工(gong)(gong)(gong)資(zi)加到8元(yuan)(yuan)(yuan)(實際沒這(zhe)么高(gao)(gao))，一天(tian)大學(xue)生(sheng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)4個(ge)小時(中(zhong)午、晚上各兩個(ge)小時)。假設企業現(xian)在只聘請兩名(ming)(ming)全(quan)職(zhi)服(fu)務(wu)(wu)員，三名(ming)(ming)大學(xue)生(sheng)服(fu)務(wu)(wu)員，那么餐(can)(can)館的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)質量就可以有較(jiao)大幅(fu)度的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，而餐(can)(can)館的(de)(de)(de)支出此(ci)時為40某2+4某3某8=176元(yuan)(yuan)(yuan)，可見餐(can)(can)館在提高(gao)(gao)服(fu)務(wu)(wu)質量的(de)(de)(de)同(tong)時實現(xian)了成本的(de)(de)(de)節約，可謂一舉兩得。

　　3.3餐(can)廳的(de)定位特(te)色營(ying)銷方式

　　(1)根據學生消費理念及學生的就(jiu)餐(can)時間等(deng)，從周一到周日(ri)實行(xing)定(ding)(ding)位，如周一，可周對情侶學生消費群(qun)體定(ding)(ding)位為男(nan)左(zuo)女(nv)右(you)，比如在就(jiu)餐(can)座位上(shang)這(zhe)方面定(ding)(ding)位，通過我們(men)雜志對男(nan)左(zuo)女(nv)右(you)這(zhe)種愛情文化理念進行(xing)傳播或者(zhe)引導，因(yin)為大學生對新事物非(fei)常大的好奇感。

　　(2)特色(se)菜命名(ming)一(yi)般的`大學(xue)生在校時(shi)間(jian)是4年，針(zhen)對(dui)這一(yi)特點，我們可以(yi)在開業(ye)之際通過(guo)雜志(zhi)和網站(zhan)活動(dong)等。對(dui)各(ge)種菜進行有學(xue)生命名(ming)，通過(guo)在餐廳就餐的同(tong)學(xue)或者網站(zhan)，海(hai)選餐廳的餐單，從中(zhong)選出最好的菜名(ming)。

　　3.4重視品(pin)牌效應，提升公司(si)整體形象

　　江西南昌高校周邊(bian)固然有(you)像“某某”這(zhe)樣的(de)(de)大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，但總(zong)體來(lai)看，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)意(yi)識(shi)還(huan)很薄弱。我們(men)知道，一(yi)個(ge)現代(dai)意(yi)義上(shang)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)除(chu)了品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)標記、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象等一(yi)般(ban)要(yao)(yao)(yao)素外，更具(ju)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)核(he)心(xin)價(jia)值、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)聯想(xiang)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)個(ge)性等獨(du)特(te)要(yao)(yao)(yao)素。而目前的(de)(de)狀況是(shi)，即使有(you)一(yi)些品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在一(yi)般(ban)要(yao)(yao)(yao)素上(shang)做(zuo)的(de)(de)比(bi)較出色，但在更深層面上(shang)獨(du)特(te)要(yao)(yao)(yao)素方面仍需要(yao)(yao)(yao)建立(li)和完善。企業必須(xu)清醒(xing)的(de)(de)認識(shi)到：品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)不僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)個(ge)代(dai)號，更主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)所產生(sheng)的(de)(de)效應。小四(si)川(chuan)(chuan)的(de)(de)菜肴就應該具(ju)有(you)濃厚(hou)的(de)(de)四(si)川(chuan)(chuan)風味，清蒸館(guan)就應該形成(cheng)一(yi)種大西北的(de)(de)獨(du)特(te)氛圍，將品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)與特(te)色有(you)機結合。這(zhe)一(yi)點正是(shi)當前許多餐館(guan)所缺少的(de)(de)。所以，增(zeng)強(qiang)餐飲企業的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)意(yi)識(shi)，重(zhong)視并塑造餐飲企業的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)效應是(shi)提升企業整體形象的(de)(de)當務(wu)之急。

　　3.5重視(shi)市場營(ying)銷(xiao)推廣：平面與網絡

　　(1)平面媒體(ti)的基本(ben)選擇：DM雜志推廣海(hai)報宣傳(chuan)單優惠券會員卡。

　　(2)網絡媒體的基本選擇：公司網站話(hua)題軟文推廣。

　　(3)其他媒體(ti)的投放：校(xiao)園(yuan)，校(xiao)園(yuan)BBS聯盟活動(dong)推廣代(dai)金券(quan)及合作(zuo)活動(dong)。

　　(4)下線活動(dong)：校園(yuan)(yuan)選秀(xiu)投票大賽(sai)攝影視頻大賽(sai)校園(yuan)(yuan)社團(tuan)的合作活動(dong)月(yue)3.6校園(yuan)(yuan)DM周(zhou)邊飲食DM雜志推(tui)廣。

　　進入校園我(wo)們始終(zhong)認為良好的(de)互動和高端的(de)雜(za)志(zhi)圖片，文字(zi)展示(shi)很重要。綜合(he)目前市場上(shang)常見的(de)優惠券(quan)，會員卡(ka)等的(de)有(you)效傳(chuan)播整合(he)，對餐廳(ting)進行特色定位營銷。

　　3.6.1關于(yu)雜志方面的(de)宣傳工作

　　(1)雜志的設計要求：(大氣，精美有檔次高端)150克(ke)銅版紙內頁105克(ke)銅版紙，大小A5頁數60頁(包(bao)括封(feng)面)。

　　(2)雜志的(de)定(ding)位：時尚、娛樂美食(shi)體現(xian)大學生的(de)吃(chi)喝玩樂大雜燴的(de)特點，可以由(you)我們完(wan)全掌握，體現(xian)我們宣傳的(de)主題。在(zai)雜志的(de)內容上我們要體現(xian)的(de)就是關于大學生在(zai)娛樂領(ling)域的(de)新特點。

　　(3)雜(za)志(zhi)的編輯及策劃等這(zhe)是我們非常重要(yao)的一塊，也是核心(xin)內容，雜(za)志(zhi)要(yao)發行6期，每(mei)月(yue)一期，所以怎樣每(mei)期在(zai)內容和方法上(shang)創新，同時要(yao)宣傳(chuan)帶動我們的消(xiao)費，這(zhe)就是我要(yao)們要(yao)做(zuo)的細致工(gong)作。因此，我們要(yao)有效利用高校(xiao)人才，通(tong)過在(zai)每(mei)所大學組織一批團隊，(包括攝影(ying)愛好者(zhe)，文字編輯者(zhe)，記者(zhe)，社團負(fu)責人等)在(zai)雜(za)志(zhi)的不(bu)(bu)同板塊設(she)立(li)不(bu)(bu)同的高校(xiao)欄目，

　　從而讓他們(men)(men)更好的(de)體現(xian)自己的(de)才(cai)藝和在(zai)高校(xiao)的(de)認(ren)知度。這(zhe)樣做有利于市(shi)場細分，同時(shi)為(wei)我(wo)們(men)(men)打(da)開高校(xiao)市(shi)場提(ti)供了校(xiao)園門檻，更加(jia)有利于帶動消(xiao)費。最(zui)后，，我(wo)們(men)(men)更要(yao)通過(guo)(guo)雜志這(zhe)個有效的(de)傳(chuan)播平臺，把我(wo)們(men)(men)的(de)線下活動結合起(qi)來，在(zai)雜志的(de)第一期可以(yi)通過(guo)(guo)造勢，招納各方人才(cai)，和組建(jian)網站(zhan)團隊同時(shi)廣泛宣(xuan)傳(chuan)餐(can)廳(ting)的(de)特色定位，注意：切記在(zai)第一期硬性的(de)大(da)范圍(wei)宣(xuan)傳(chuan)。

　　3.7組(zu)織“好吃嘴”餐(can)廳品牌(pai)校(xiao)園選秀投票大(da)(da)(da)賽這是(shi)(shi)一個(ge)和(he)大(da)(da)(da)學(xue)生互動(dong)(dong)，同(tong)時很好的(de)(de)展示(shi)(shi)餐(can)廳品牌(pai)和(he)間接帶動(dong)(dong)消費的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)。現在(zai)的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生，尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)女生這一塊對吃的(de)(de)方(fang)面很是(shi)(shi)重視。前期(qi)通過大(da)(da)(da)量的(de)(de)造(zao)勢，雜志宣傳海報(bao)宣傳等和(he)各個(ge)高校(xiao)的(de)(de)媒體宣傳集中(zhong)展示(shi)(shi)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)價值意義。活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)官(guan)方(fang)網站是(shi)(shi)我(wo)們(men)公司的(de)(de)網頁，選手可以(yi)在(zai)拉動(dong)(dong)其(qi)(qi)他大(da)(da)(da)學(xue)生對他投票的(de)(de)同(tong)時，可以(yi)看到更多我(wo)們(men)公司的(de)(de)信息(xi)，再有就(jiu)是(shi)(shi)的(de)(de)設置(zhi)(zhi)，組(zu)建大(da)(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊去運(yun)作(zuo)，關于每個(ge)高校(xiao)的(de)(de)社(she)團(tuan)(tuan)或者組(zu)織都(dou)可以(yi)合作(zuo)。給他們(men)設置(zhi)(zhi)版塊，很好的(de)(de)宣傳他們(men)，讓(rang)他們(men)自由去操作(zuo)。每個(ge)高校(xiao)設置(zhi)(zhi)一個(ge)負責人(ren)，管理各方(fang)信息(xi)和(he)信息(xi)匯總。總體原則(ze)呢就(jiu)是(shi)(shi)線(xian)上活(huo)動(dong)(dong)和(he)線(xian)下活(huo)動(dong)(dong)整(zheng)合傳播，形成一個(ge)互動(dong)(dong)的(de)(de)局(ju)面。

　　四、產品生產管理計劃

　　4.1西(xi)(xi)餐(can)廳應以(yi)服務顧客(ke)為(wei)(wei)宗旨，為(wei)(wei)他們提供優質的西(xi)(xi)餐(can)服務，讓顧客(ke)對西(xi)(xi)餐(can)能有(you)非(fei)常明確和(he)深刻的印(yin)象，更(geng)能獲得精神上的享(xiang)受(shou)。

　　4.2餐廳(ting)必須了解競(jing)爭(zheng)對手的(de)情況，比較自(zi)己與(yu)競(jing)爭(zheng)對手產(chan)(chan)品(pin)和服(fu)務的(de)區別(bie)，在(zai)此(ci)基礎(chu)制定出具體的(de)促銷計劃和方(fang)案，在(zai)實施計劃的(de)過程中，通過宣揚本餐廳(ting)的(de)獨(du)特產(chan)(chan)品(pin)或(huo)經(jing)營風格，樹立(li)起鮮明(ming)的(de)企業形象。

　　4.3西餐廳應開(kai)發(fa)出自(zi)(zi)己的特(te)色(se)產品(pin)和(he)獨(du)特(te)服務(wu)，在競爭對手中(zhong)(zhong)樹立較(jiao)(jiao)高的創新形(xing)象，并學(xue)習和(he)借鑒他(ta)們的獨(du)有特(te)色(se)，開(kai)辦優質服務(wu)。 4.4通過主要走中(zhong)(zhong)低檔(dang)價格策略(lve)，在食品(pin)“色(se)”，“香”，“美味”，服務(wu)等方面力(li)求盡善盡美，努力(li)給客(ke)戶最(zui)大(da)限度的享受和(he)心(xin)理(li)滿足(zu)和(he)針對消(xiao)費者比較(jiao)(jiao)價格的心(xin)理(li)，將同類(lei)食品(pin)有意識(shi)地(di)分檔(dang)，形(xing)成價格系列，使(shi)消(xiao)費者在比較(jiao)(jiao)價格中(zhong)(zhong)能迅速找到(dao)自(zi)(zi)己習慣的檔(dang)次，得到(dao)選購“滿足(zu)”來實現足(zu)夠的利益(yi)。

　　4.5我國的西餐廳不(bu)但歷史久(jiu)遠，而且品種豐富，已初步形(xing)成(cheng)了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂(wei)五花八門(men)，一應俱(ju)全，但都是(shi)多年一層不(bu)變的老(lao)面(mian)孔，消(xiao)費者對此缺(que)少(shao)新鮮感，尤(you)其是(shi)文(wen)(wen)化(hua)品味太低，跟不(bu)上(shang)發(fa)展的潮流，因此，要在傳統基(ji)礎上(shang)做(zuo)足做(zuo)夠(gou)“新”字文(wen)(wen)章，增(zeng)強其吸引力。

　　五、管理層及部門職能

　　5.1總經理：郭(guo)曼(man)主(zhu)要職(zhi)責

　　(1)總經理負責綜合協調和管理店(dian)內各部門工作(zuo)，督促員工工作(zuo)，同(tong)時(shi)接(jie)受學校(xiao)的監督，做好西餐廳(ting)與學校(xiao)的交流(liu)工作(zuo)。

　　(2)工(gong)作內(nei)容：督促各(ge)部(bu)長及(ji)員(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作，鼓(gu)舞員(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作熱情，聽取(qu)員(yuan)工(gong)的(de)(de)意見(jian).綜合決策各(ge)種工(gong)作的(de)(de)運行(xing).代表(biao)西(xi)餐廳與(yu)學校(xiao)進(jin)行(xing)交(jiao)流，向上反映(ying)員(yuan)工(gong)的(de)(de)意見(jian)及(ji)要求，向下傳遞(di)學校(xiao)所要求的(de)(de)工(gong)作。

　　5.2行政人事

　　部門職責人員：某(mou)某(mou)。

　　(1)對計劃(hua)開發項目(mu)進行前期調(diao)查，收(shou)集整理相(xiang)關資料，制定初步(bu)的項目(mu)可行性研究報告。

　　(2)對西餐廳(ting)項目進行和需求策(ce)劃。

　　大學生創業策劃書 篇4

　　瀏覽字體：【大 中(zhong) 小】(封面(mian)) 擬(ni)創辦的(de)公司或項目(mu)名(ming)稱(cheng)： 經(jing)營地址：

　　聯系(xi)人(ren)及職務(wu)： 聯系(xi)電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參(can)賽選手(shou)（姓名）：

　　時間：年(nian) 月 日(ri)

　　目錄： 第一部分：摘要……第X頁(ye)

　　第(di)二部(bu)分：項目介紹……第(di)X頁(ye)

　　第三(san)部(bu)分(fen)：市場分(fen)析……第X頁

　　第四部分：利(li)潤(run)分析(xi)……第X頁(ye)

　　第五部分：營銷策(ce)略……第X頁

　　第(di)六部(bu)分：風險防范……第(di)X頁

　　第七部分：發展前景……第X頁

　　第一部分：摘要

　　描述(shu)所要經(jing)營的(de)(de)是(shi)什(shen)(shen)么(me)行業，賣什(shen)(shen)么(me)產(chan)品（或服(fu)務），誰(shui)是(shi)主要的(de)(de)客(ke)戶，目(mu)前市場情(qing)況(kuang)怎么(me)樣(yang)？競爭是(shi)否激烈，是(shi)個人獨(du)資(zi)、合伙經(jing)營還是(shi)有限公司(si)的(de)(de)形式，需要多(duo)少錢的(de)(de)投資(zi)，贏利空間多(duo)大，目(mu)前進展(zhan)到什(shen)(shen)么(me)階(jie)段，有什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)經(jing)營管理措施(shi)等(deng)。

　　第二部分：項目介紹

　　1、 企業(ye)、項(xiang)目地(di)點：華東(dong)師(shi)范(fan)大學閔行校區櫻桃(tao)河商業(ye)樓二樓

　　（你的經營地點在哪里）

　　2、 產(chan)品和(he)服務：（你準備經營的(de)產(chan)品、項目或服務的(de)介紹） 專賣情侶(lv)飾(shi)品，包(bao)括(kuo)銀飾(shi)、服飾(shi)等其他(ta)情侶(lv)飾(shi)品

　　3、 創(chuang)業企業的宗旨： （經營的目的是什么）

　　4、 市場優勢

　　（你的(de)項目在目前市(shi)場上(shang)有什么優勢(shi)）目前大學(xue)校(xiao)園的(de)這(zhe)片市(shi)場還是空白(bai)，競(jing)爭壓力小(xiao)

　　5、 發展計劃

　　（你準(zhun)備怎(zen)樣(yang)發展自己(ji)的企業或項目的，比(bi)如說怎(zen)么打開(kai)市場、怎(zen)樣(yang)銷(xiao)售自己(ji)的產品、產品怎(zen)樣(yang)進行推廣以及開(kai)創企業后(hou)準(zhun)備怎(zen)樣(yang)去經營等。） 首先 ，店(dian)面(mian)的裝潢 其次，宣(xuan)傳 第三，營銷(xiao)

　　第三部分：投資和利潤分析：

　　（你準(zhun)備給你的(de)(de)項(xiang)目(mu)總投資(zi)多(duo)(duo)少資(zi)金，這些資(zi)金是(shi)怎樣分配的(de)(de)，比如前期推(tui)廣包括(kuo)廣告、人員推(tui)銷費用等，你準(zhun)備投入多(duo)(duo)少錢；公司(si)的(de)(de)流動(dong)資(zi)金有(you)多(duo)(duo)少，留(liu)為預防應(ying)急的(de)(de)資(zi)金又有(you)多(duo)(duo)少？你的(de)(de)產品價(jia)(jia)格(ge)與利潤是(shi)怎么的(de)(de)？比如你開一個書吧，一本書的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)為20元，那么你的(de)(de)成(cheng)本是(shi)多(duo)(duo)少，利潤又是(shi)多(duo)(duo)少元等。） 成(cheng)本：裝潢費，采購(gou)費 價(jia)(jia)格(ge)：方案 利潤

　　第四部分：市場分析

　　1、 市場定位、市場規模（市場結構與(yu)劃分）

　　(核心(xin)顧客有(you)(you)哪(na)些、大(da)學情侶產品服(fu)(fu)務范圍全(quan)面價(jia)格等，你(ni)所(suo)經營(ying)的(de)(de)行業目(mu)前的(de)(de)市場情況是怎樣的(de)(de)空白，已有(you)(you)多(duo)大(da)的(de)(de)規模；它們都有(you)(you)哪(na)些類別(bie)。比如說你(ni)開一家服(fu)(fu)裝店(dian)，在你(ni)所(suo)在的(de)(de)地段(duan)中已存在多(duo)少家服(fu)(fu)裝店(dian)了，他們都經營(ying)些什么服(fu)(fu)裝，這些店(dian)鋪(pu)在地段(duan)中是怎樣的(de)(de)一種情況等。）

　　2、 目標市場(chang)：

　　（目標市場(chang)(chang)就是(shi)指你的創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)在市場(chang)(chang)細分之(zhi)(zhi)后的若(ruo)干“子市場(chang)(chang)”中(zhong)，所運(yun)用的企業(ye)(ye)營銷(xiao)活(huo)動之(zhi)(zhi)“矢”而瞄準的市場(chang)(chang)方向(xiang)之(zhi)(zhi)“的”的優選過程(cheng)。例如，現在我國(guo)城鄉(xiang)居民(min)對照相機的需(xu)求，可(ke)分為高檔、中(zhong)檔和普通(tong)三種不同(tong)的消(xiao)費者群(qun)(qun)。那么你是(shi)選擇他們中(zhong)的哪一個(ge)層次的消(xiao)費群(qun)(qun)體呢？）低中(zhong)檔

　　3、 產品消(xiao)(xiao)費(fei)群體、消(xiao)(xiao)費(fei)方(fang)式、消(xiao)(xiao)費(fei)習慣及影響(xiang)市場(chang)的主要因素分析 （就是(shi)你準備(bei)經營的項目是(shi)面向哪些人群的大學生，他們(men)有什(shen)(shen)么特性，他們(men)一般(ban)的購(gou)物(wu)地(di)點(dian)是(shi)哪里，都喜(xi)歡買些什(shen)(shen)么價格的商(shang)品，他們(men)的消(xiao)(xiao)費(fei)方(fang)式是(shi)怎樣的以及什(shen)(shen)么最能影響(xiang)他們(men)的消(xiao)(xiao)費(fei)方(fang)向及數量等。）

　　4、 目前(qian)公司產品市場狀況，產品所(suo)處市場發展階段

　　（空白/新開發/高成長/成熟/飽和(he)）產品(pin)排名及品(pin)牌狀況。（就是指你的(de)產品(pin)現在(zai)還(huan)在(zai)設想(xiang)階段還(huan)是已(yi)經開始(shi)實施，到了哪(na)個(ge)層次，你的(de)產品(pin)在(zai)你所經營(ying)的(de)市場中占有多大的(de)份額，以(yi)及你在(zai)這(zhe)個(ge)市場里的(de)信譽是怎樣的(de)。）

　　5、 市場趨勢預測和市場機(ji)會

　　（你(ni)的產品(pin)在目前的市(shi)場中(zhong)還(huan)有(you)沒有(you)份額，如(ru)果你(ni)投入了(le)能(neng)不能(neng)賺錢，將有(you)多少(shao)利潤可賺等。）

　　6、 競(jing)爭對手分析

　　（在(zai)你(ni)的(de)(de)經營范圍的(de)(de)地(di)方內，你(ni)的(de)(de)競爭對手是(shi)怎樣的(de)(de)，他們(men)都(dou)經營哪(na)些產品(pin)，都(dou)有(you)什么優勢，有(you)多(duo)大的(de)(de)消費(fei)群，都(dou)有(you)哪(na)些人買他們(men)的(de)(de)產品(pin)或服務(wu)等。）

　　第五部分：營銷策略

　　1、 概述營銷計劃（區(qu)域(yu)、方式、渠道、預估目標、份額(e)）： （你準備在(zai)多(duo)大(da)的地方內(nei)開(kai)展(zhan)、銷售你的項目、產品，以(yi)什么方式進行的，都(dou)有(you)哪些渠道及(ji)路子，能(neng)有(you)多(duo)大(da)的利潤等。）

　　2、 銷售(shou)政策的(de)制(zhi)定（以往/現行/計劃） （就是(shi)你的(de)產品或服務是(shi)怎(zen)樣(yang)進(jin)行買賣的(de)）

　　3、 銷售渠道、方式、行(xing)銷環(huan)節和售后(hou)服(fu)(fu)(fu)務： （就是你(ni)的(de)(de)產品(pin)或(huo)(huo)服(fu)(fu)(fu)務目(mu)前(qian)都有(you)哪些(xie)渠道路子，你(ni)的(de)(de)產品(pin)或(huo)(huo)服(fu)(fu)(fu)務目(mu)前(qian)以什么(me)方式進行(xing)買(mai)賣的(de)(de)，這里面有(you)什么(me)環(huan)節，你(ni)的(de)(de)售后(hou)服(fu)(fu)(fu)務是怎(zen)樣的(de)(de)？）

　　4、 主(zhu)要業務關(guan)系(xi)狀(zhuang)況

　　（你和哪些單(dan)位、個人的業務(wu)關系是(shi)怎樣的，他們有什么特點及優(you)勢。）

　　5、 產品(pin)價格方案

　　（你的(de)產品或服(fu)務的(de)價位是(shi)怎么定的(de)，都在什么范圍(wei)內）

　　6、 銷售資料統計(ji)和(he)銷售紀錄方式

　　（就是指你的產品或(huo)服(fu)務目前的銷售(shou)情況(kuang)的匯總，以及(ji)你是怎(zen)么記錄(lu)這些數據的。）

　　7、 市場(chang)開發規劃，銷售目標(biao)（近期(qi)、中(zhong)期(qi)），銷售預(yu)估（3-5年(nian)）銷售額、占有率及計算依據(ju)

　　（你的(de)項目(mu)或產品在近期、中期有什(shen)么目(mu)標，在往后的(de)幾年內你的(de)銷售額將可達到多(duo)少，以及(ji)你是(shi)怎么預測這些目(mu)標能否實(shi)現的(de)，依據是(shi)什(shen)么？）

　　第六部分：風險防范

　　1、 創(chuang)業企業組成形式

　　（就是(shi)(shi)指(zhi)你的創業(ye)企(qi)業(ye)是(shi)(shi)怎樣組成的，比如是(shi)(shi)個人或是(shi)(shi)合(he)伙，是(shi)(shi)集(ji)資(zi)還是(shi)(shi)個人投資(zi)等，目(mu)前有多少人與(yu)你共事或有多少員(yuan)工，他們的教育水平如何等）

　　2、 人(ren)事管理：

　　（要(yao)考(kao)慮現在、半年(nian)內、未來三年(nian)你的企業將需要(yao)多(duo)少人加入，并且具體考(kao)慮需要(yao)引進(jin)哪些(xie)專業技人才(cai)、全(quan)職(zhi)或兼職(zhi)、薪水如(ru)何(he)計算(suan)，所需的成本是如(ru)何(he)等。）

　　3、 財務需求與(yu)運用：

　　（考慮融資款項、投資的資金是(shi)怎樣運用的、平時經(jing)營的資金是(shi)怎樣周轉的等(deng)，并(bing)預測未來3年你(ni)的利潤、負債(zhai)多(duo)少(shao)和現金多(duo)少(shao)等(deng)。）

　　4、 日常管理

　　（就是平時你的(de)企業是怎樣(yang)管(guan)理的(de)，都有(you)哪些制度等(deng)）：

　　5、 風(feng)險分析及應對方法：

　　（你(ni)(ni)的投資都有哪些風險，這些風險你(ni)(ni)準(zhun)備怎樣(yang)應對，比如說當你(ni)(ni)的資金不足時，你(ni)(ni)會怎么做？又如你(ni)(ni)的產品(pin)出現了(le)質量問題你(ni)(ni)怎么辦(ban)等(deng)。）

　　第七部分：成長與發展

　　成長與發展：下(xia)一步要怎么樣，三年(nian)后如(ru)何等。

　　（你的(de)企(qi)業或項目的(de)發展前景如何，在未來幾年將朝(chao)什么(me)方向發展，發展到什么(me)程(cheng)度等）

　　格式：

　　1.企劃書名稱

　　企劃書的名稱必須寫得具體清(qing)楚。舉例來說，《如何(he)防盜企劃書》的名稱就不夠完(wan)整(zheng)、準確，應該(gai)修正(zheng)為《北京市(shi)朝陽區1994年6月至(zhi)12月防盜企劃書》。

　　2.企劃者的姓名

　　企劃者的(de)姓名(ming)、工作單(dan)位(wei)、職務均應一一寫明。如果是(shi)集(ji)體企劃的(de)話，所有相關(guan)的(de)人(ren)員的(de)姓名(ming)、工作單(dan)位(wei)、職務均應寫出(chu)。

　　3.企劃書完成時間

　　依照企劃書(shu)完成的年(nian)(nian)月日據實填寫。如果企劃書(shu)經(jing)過修正之后(hou)才定案的話，除(chu)了(le)填寫“某(mou)年(nian)(nian)某(mou)月某(mou)日完成”之處，還要加上“某(mou)年(nian)(nian)某(mou)月某(mou)日修正定案。”

　　4.企劃目標

　　附：企(qi)劃書(shu)一般格式： 企(qi)劃書(shu)的一般格式 封 面

　　（1）企劃書(shu)名稱

　　（2）企劃者的姓名(ming) 要求具(ju)體、清楚(chu)

　　（3）企劃書完成時間(jian) 正文(wen)

　　（4）企劃的(de)目標(biao)

　　（5）企劃的內(nei)容 本企劃書的主(zhu)要內(nei)容

　　（6）預算(suan)表(biao)與進度表(biao) 細化內容

　　（7）企劃場地

　　（8）預測(ce)效果 附件

　　（9）參考(kao)的文獻資(zi)料

　　（10）其他注意事項

　　三(san)、企劃書具體內容(rong)

　　一份完整的企(qi)劃書的構造分(fen)為兩大(da)部分(fen)。一是(shi)社(she)會狀(zhuang)況分(fen)析(xi)，二是(shi)企(qi)劃書正文(wen)。

　　（一(yi)）社(she)會狀(zhuang)況分析（市場(chang)調查）

　　要了解酒店(dian)行業(ye)整(zheng)個社會規模的大小以及敵我對比的情況(kuang)，社會狀況(kuang)分析包含下列幾(ji)項內容：

　　（1）整(zheng)個酒店行(xing)業的社會規模；

　　（2）周邊各酒(jiu)店的客流(liu)量(liang)與營(ying)業額比較分析；

　　（3）周邊各酒店社(she)會知(zhi)名度的比較(jiao)分析。

　　（4）消費(fei)者年齡(ling)、性(xing)別、職(zhi)業、學歷、收入、家(jia)庭(ting)結構之分析。

　　（5）周(zhou)邊各酒店(dian)優缺點的比較分(fen)析。

　　（6）周邊各酒(jiu)店消費定位的比較分析。

　　（7）周邊各酒店廣告(gao)費用與廣告(gao)表現的(de)比較分析(xi)。

　　（8）周邊各酒(jiu)店促銷活(huo)動(dong)的比較分(fen)析。

　　（9）周(zhou)邊各酒店公關活動的比較(jiao)分析。

　　（二）企劃書正文

　　企(qi)劃書正文(wen)由6大項構成，現分別說明如下：

　　1、公司的主要政策(ce)

　　企劃(hua)者在(zai)擬定(ding)企劃(hua)案之前(qian)，必須與公(gong)(gong)司的(de)(de)最高(gao)領導(dao)層(ceng)就公(gong)(gong)司未(wei)來的(de)(de)經營(ying)方針(zhen)與策略，做深入(ru)細致的(de)(de)溝通，以確定(ding)公(gong)(gong)司的(de)(de)主要方針(zhen)政策。雙方要研討下面的(de)(de)細節；

　　確定目標客源與(yu)消費(fei)水(shui)平(ping)定位。

　　策劃目標是擴大(da)社會知名度(du)還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　廣(guang)告表現與(yu)廣(guang)告預(yu)算。

　　促銷活動的(de)重(zhong)點與原則。

　　公(gong)關(guan)活動的(de)重(zhong)點與原(yuan)則。

　　2、營業目標

　　所謂營業目(mu)標(biao)，就是指公司在一定(ding)期間內（通常為一年）必須實現的營業目(mu)標(biao)。

　　營業目標量化有下(xia)列優點：

　　為檢驗(yan)整個企劃案的成敗提供依據。

　　為(wei)評估工(gong)作績效目標提(ti)供依(yi)據。

　　為(wei)擬定(ding)下一次營業目標提供基礎。

　　3、推廣計劃

　　企劃者擬定推(tui)廣計劃的目(mu)的，就是要(yao)協助實現(xian)營業(ye)目(mu)標(biao)。推(tui)廣計劃包(bao)括目(mu)標(biao)、策(ce)略、細部計劃等三大部分。

　　（1）目標

　　企劃(hua)書必(bi)須明確(que)地表(biao)示，為了實現整個企劃(hua)案(an)的(de)(de)營業目(mu)標，所希望達到的(de)(de)推廣活動的(de)(de)目(mu)標。

　　（2）策略

　　決定推(tui)廣計(ji)劃的目(mu)標之(zhi)后，接(jie)下來要擬定實現(xian)該目(mu)標的策(ce)略。推(tui)廣計(ji)劃的策(ce)略包括(kuo)廣告表(biao)現(xian)策(ce)略、媒體運用策(ce)略、促銷(xiao)活動(dong)(dong)策(ce)略、公關活動(dong)(dong)策(ce)略等四大項。

　　廣告表(biao)現(xian)(xian)策略：針對酒店定(ding)位與目標消費(fei)群，決定(ding)方針表(biao)現(xian)(xian)的主題。

　　媒體(ti)(ti)運用(yong)策略(lve)：媒體(ti)(ti)的種類很多，包(bao)括報(bao)紙、雜志、電(dian)視(shi)、廣(guang)播、傳單、戶外廣(guang)告等。要(yao)選擇(ze)何(he)種媒體(ti)(ti)？各(ge)占多少(shao)比率？廣(guang)告的視(shi)聽(ting)率與接(jie)觸率有多少(shao)？

　　促(cu)銷活(huo)(huo)動策略：促(cu)銷的(de)(de)(de)對象，促(cu)銷活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)種種方式，以及采(cai)取(qu)各種促(cu)銷活(huo)(huo)動所希望達成的(de)(de)(de)效果(guo)是什么(me)。

　　公(gong)關活動策略：公(gong)關的(de)對象，公(gong)關活動的(de)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)方(fang)式，以及舉(ju)辦各(ge)種(zhong)(zhong)公(gong)關活動所希望達到(dao)目的(de)是什么。

　　（3）細部計劃

　　詳細說明(ming)實(shi)施每一種(zhong)策略所(suo)進行(xing)的細節。

　　廣(guang)告表現(xian)計劃：報(bao)紙與雜志廣(guang)告稿的(de)設(she)計（標題、文(wen)字、圖案），電視廣(guang)告的(de)創意腳本、廣(guang)播稿等。

　　媒體運用計劃：選(xuan)擇(ze)大眾化還是專業(ye)化的(de)(de)報紙與(yu)雜(za)志，還有刊登(deng)日(ri)期與(yu)版面大小等；電(dian)視與(yu)廣播廣告(gao)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)節目(mu)時(shi)段與(yu)次數。另(ling)外，也要考慮CRP（總視聽率）與(yu)CPM（廣告(gao)信(xin)息傳達到每千人平均之成(cheng)本）。

　　促銷活動計劃：包(bao)括(kuo)菜品(pin)(pin)展覽(lan)、抽獎、贈送禮品(pin)(pin)、品(pin)(pin)嘗(chang)會、折扣等。

　　公關活(huo)(huo)動計(ji)劃(hua)：包括股(gu)東會(hui)、發(fa)布公司(si)消息稿、公司(si)內(nei)部(bu)刊物、員工聯(lian)誼會(hui)、愛(ai)心活(huo)(huo)動、同傳播媒體(ti)的聯(lian)系等。

　　4、市場(chang)調查計劃

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)在企(qi)劃案中是非常(chang)重要的(de)內容。因為從市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)所(suo)獲(huo)得(de)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)資(zi)料(liao)與情報，是擬定銷企(qi)劃案的(de)重要依(yi)據。此外，前(qian)述第一(yi)部分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)狀況(kuang)分(fen)析中的(de)9項資(zi)料(liao)，大都可通過市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)獲(huo)得(de)，由此也顯示出(chu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)的(de)重要。

　　然(ran)而(er)，市(shi)場調(diao)查常被(bei)高(gao)層領(ling)導(dao)人(ren)與企劃(hua)書人(ren)員所忽視。許多(duo)企業每年投入大筆(bi)廣告費，而(er)不注意市(shi)場調(diao)查，這(zhe)種錯誤的觀念必須盡快轉變。市(shi)場調(diao)查與推(tui)廣計(ji)(ji)劃(hua)一(yi)樣，也(ye)包(bao)含了目標，策(ce)略以及細部計(ji)(ji)劃(hua)三大項。

　　5、營業(ye)管理計(ji)劃

　　假如把企劃(hua)(hua)(hua)案看成是(shi)(shi)一種陸海空(kong)聯合(he)作戰的(de)話，營業(ye)(ye)目標(biao)便是(shi)(shi)登陸的(de)目的(de)。市場(chang)調查計劃(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)負責提(ti)供情報，推廣計劃(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)海空(kong)軍(jun)掩護，而(er)營業(ye)(ye)管理計劃(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)陸軍(jun)行(xing)動了，在情報的(de)有效支援與強大海空(kong)軍(jun)的(de)掩護下，仍(reng)須(xu)領先陸軍(jun)的(de)攻城掠地，才能(neng)獲(huo)得(de)決定性的(de)勝利。因此，營業(ye)(ye)管理計劃(hua)(hua)(hua)的(de)重要性不言而(er)喻。

　　6、損益預估

　　任何企(qi)劃案所希望實(shi)現的銷(xiao)售(shou)目標(biao)，實(shi)際(ji)上就是(shi)要實(shi)現利潤，而損益預估就是(shi)要在(zai)事前預估該產品的稅前利潤。

　　（2）-- 企劃書的常規設計方案

　　一般地，企業的企劃書大(da)致(zhi)由以(yi)下八個部分(fen)、共計十一項內容構成：

　　1、 企(qi)劃導入。企(qi)劃書的(de)(de)緒論，目(mu)的(de)(de)是(shi)引起讀(du)者(zhe)的(de)(de)關心及(ji)高(gao)度注意(yi)，從而使其充滿期待感，順利進入正文的(de)(de)閱(yue)讀(du)。

　　2、 企(qi)劃(hua)(hua)概要(yao)。對企(qi)劃(hua)(hua)進(jin)行概括性的(de)`說(shuo)明。

　　3、 企(qi)劃背景(jing)。作為(wei)企(qi)劃的出發點，以基本數(shu)據、基本資料客觀(guan)說(shuo)明企(qi)劃的必要(yao)性。

　　4、 企劃(hua)意圖。明確企劃(hua)的目(mu)的、目(mu)標，說明企劃(hua)應起的作用。

　　5、 企劃(hua)方針。根據企劃(hua)意圖，決(jue)定企劃(hua)的(de)方向，并(bing)確定企劃(hua)的(de)基本內(nei)容。

　　6、 企劃(hua)構想(xiang)。即(ji)企劃(hua)的(de)(de)內容。這(zhe)是(shi)企劃(hua)書的(de)(de)核心部(bu)分(fen)，展示(shi)實現企劃(hua)目的(de)(de)的(de)(de)具體方法。

　　7、 企劃(hua)設計。明(ming)確(que)(que)企劃(hua)實現的(de)可能性，確(que)(que)定實施企劃(hua)所需(xu)的(de)時間、費用、人員及其他資源，預(yu)測企劃(hua)可能獲(huo)得(de)的(de)效(xiao)果。

　　8、 附錄(lu)。為了增加企劃的可(ke)信性，提(ti)供企劃背景(jing)和企劃構想部(bu)分(fen)所使用(yong)的數據及其他(ta)基(ji)本資料。

　　企劃書的上述八個部(bu)分，可以細化成表3所示的十一項具體內(nei)容：企劃書的構成部(bu)分內(nei)容說明

　　1、 企劃導入

　　（1）封(feng)面 企劃書臉面，應充滿魅力

　　（2）前言 表明企(qi)劃的動機及(ji)企(qi)劃者的態度

　　（3）目(mu)錄 企劃書目(mu)錄

　　2、 企劃概要

　　（4）企(qi)劃概要 概述企(qi)劃書的(de)整體思路與內容

　　3、 企劃背景

　　（5）現(xian)狀(zhuang)分析 明確企劃(hua)的(de)出發點，說明企劃(hua)的(de)必要(yao)性及其前提

　　4、 企劃意圖

　　（6）目(mu)的(de)、目(mu)標設定 確定企劃的(de)目(mu)的(de)、目(mu)標，說明企劃的(de)意義

　　5、 企劃方針

　　（7）概念形成(cheng) 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

　　6、 企劃構想

　　（8）確(que)定實施(shi)策略的(de)結構 明確(que)企劃(hua)實施(shi)的(de)結構及其(qi)組織保證，提高(gao)企劃(hua)的(de)效果

　　（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將(jiang)實現目標的方法具體化(hua)

　　7、 企劃設計

　　（10）確定實施(shi)計劃 實施(shi)企劃所需(xu)時間、費用、人員及其他資(zi)源；預測企劃可能獲得的效果

　　8、附錄

　　（11）參(can)考資料(liao) 附(fu)加的(de)與企劃相(xiang)關的(de)資料(liao)，增加企劃的(de)可信度

　　促銷(xiao)(xiao)活動(dong)企劃(hua)書（店內促銷(xiao)(xiao)）

　　1、 企劃的名稱(cheng)

　　2、 企劃目的（銷售促進等(deng)）

　　3、 企劃主(zhu)題(ti)（活動主(zhu)題(ti)）

　　4、 對象商品

　　5、 企劃(hua)內(nei)容（如(ru)贈(zeng)品(pin)的種(zhong)類、贈(zeng)品(pin)的贈(zeng)送方(fang)法）

　　6、 企劃的(de)對(dui)象（目(mu)標顧客）

　　7、 企(qi)劃的(de)目標（來(lai)店顧客人數、促銷期間銷量等）

　　8、 促(cu)銷場所（店內）

　　9、 促銷時間

　　10、店內裝飾

　　11、制品種類(lei)（廣告傳(chuan)單、POP、卡片等）

　　12、通知方法（廣告(gao)等(deng)）

　　13、運營企劃

　　14、企劃的效果（顧客數、銷(xiao)量(liang)以外的預期效果）

　　企劃的(de)哲(zhe)學及原(yuan)則

　　一(yi)、 企劃(hua)的哲學

　　企劃(hua)的(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)由(you)企劃(hua)的(de)(de)觀念(nian)所(suo)決定的(de)(de)，而(er)企劃(hua)觀念(nian)最本(ben)質的(de)(de)內涵來自于企劃(hua)的(de)(de)哲學。

　　1、 企(qi)劃(hua)就是善于利用(yong)他人(ren)的(de)智慧與金(jin)錢(qian)。 企(qi)劃(hua)成功=他人(ren)頭腦+他人(ren)金(jin)錢(qian)

　　2、 企劃(hua)是令人愉快的(de)表(biao)演

　　企劃最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)以看的(de)(de)(de)人、讀的(de)(de)(de)人、聽(ting)的(de)(de)(de)人為(wei)觀眾(zhong)，演出(chu)簡(jian)單、易懂(dong)且有趣的(de)(de)(de)戲劇。

　　3、 企劃(hua)是(shi)一種促(cu)銷(xiao)活動

　　企(qi)劃工作本(ben)質與(yu)推銷是完全一樣的(de)。可(ke)以認為，企(qi)劃也(ye)就(jiu)是推銷。不(bu)能(neng)演出的(de)戲劇等(deng)于賣不(bu)出去(qu)的(de)作品，毫(hao)無價值(zhi)。企(qi)劃不(bu)能(neng)推銷出去(qu)，等(deng)于在商場上找不(bu)到買主，再優秀的(de)創意也(ye)要遭(zao)到失敗的(de)命(ming)運。

　　4、 企劃是一(yi)種互利行為

　　為成(cheng)功實施企(qi)(qi)劃，企(qi)(qi)劃者必須事先明確決(jue)定(ding)企(qi)(qi)劃的(de)(de)(de)“利(li)益(yi)享體”。即使是根據自己的(de)(de)(de)創意立案的(de)(de)(de)企(qi)(qi)劃，如果所得的(de)(de)(de)利(li)益(yi)不能(neng)分享給大眾，想獨(du)自占有，這種企(qi)(qi)劃也(ye)是不可能(neng)成(cheng)功的(de)(de)(de)。

　　5、 企劃沒有固定模(mo)式

　　6、 企劃是美的藝術

　　7、 企(qi)劃(hua)是一種服(fu)務活動

　　8、 企劃沒有(you)專門領域，但需要(yao)淵博的知識

　　9、 企劃(hua)是(shi)“能賣(mai)的點子(zi)”

　　在企(qi)劃(hua)中沒(mei)有“不(bu)可能”三個字。無論(lun)在任何絕望的情況下，只有企(qi)劃(hua)不(bu)會被(bei)封殺(sha)。企(qi)劃(hua)是使有價(jia)值(zhi)的產品服務“商品化”。

　　二、 企劃的原則(ze)

　　企(qi)劃者除應(ying)明確(que)以上的企(qi)劃哲學外，還(huan)應(ying)正確(que)把握運用企(qi)劃方法的原則。

　　1、 企(qi)劃應力爭第一

　　現代社會流行的差(cha)(cha)別化經營策略就是(shi)“與眾(zhong)不同”，而(er)“第(di)一”是(shi)實行差(cha)(cha)別化經營的必要條件(jian)。

　　2、 企劃應超脫“經驗”

　　3、 企(qi)劃應當機(ji)立斷

　　4、 企劃應擴充膨脹

　　5、 企劃(hua)應(ying)“大膽假(jia)設”

　　6、 企劃應(ying)“領先攻擊”

　　7、 企劃應設定“規(gui)模(mo)”

　　8、 企劃應積極主動

　　9、 企劃(hua)應明辨“性質”

　　10、企(qi)劃(hua)應有好奇心和游戲(xi)心

　　11、企劃應親身體驗

　　12、企劃應明確“對(dui)象”

　　13、企劃應注重實(shi)效

　　14、企(qi)劃應排除障礙

　　15、企劃應善于溝通(tong)、磋(cuo)商

　　16、企劃應(ying)敢于(yu)實現夢想

　　17、企劃應以“軟(ruan)件”為(wei)重點

　　18、企劃應有詳實準(zhun)確的情報(bao)

　　19、企劃應活用(yong)“戰略”與“戰術”

　　20、企劃應根據(ju)人類(lei)行(xing)為來規劃

　　大學生創業策劃書 篇5

　　第一部分：基本概(gai)況

　　（一）創業計劃構想

　　1、 項目名(ming)稱：舊衣(yi)改造小(xiao)鋪

　　2、創(chuang)意來源(yuan)及市場(chang)猜測：目前(qian)幾乎每個(ge)人手上都有(you)那么幾件不(bu)想穿的(de)但又舍(she)不(bu)得(de)扔掉的(de)衣服(fu)，于是想到(dao)如(ru)果(guo)能將這些衣服(fu)做一下改造，然后繼(ji)續使用衣服(fu)，這樣環(huan)保(bao)又省錢，這個(ge)項目一定會受到(dao)歡迎的(de)。而且(qie)目前(qian)市場(chang)基本空白，一進(jin)入市場(chang)就容易受到(dao)消(xiao)費者的(de)關(guan)注。如(ru)果(guo)可(ke)以，希望能夠(gou)建立自(zi)己的(de)品(pin)牌，并且(qie)擁有(you)各(ge)地的(de)連鎖店。

　　3、項(xiang)目概(gai)況：可將材(cai)質(zhi)較好(hao)但(dan)又嫌款(kuan)式不(bu)夠新穎(ying)的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)，或者自己不(bu)適合的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)，或者衣(yi)服(fu)(fu)本身很好(hao)看，但(dan)穿的(de)(de)人太多(duo)，想(xiang)要(yao)使衣(yi)服(fu)(fu)變得特別一點(dian)，經過設計師(shi)改(gai)(gai)造之后，就變成了新的(de)(de)一件(jian)衣(yi)服(fu)(fu)。（顧客(ke)可以跟設計師(shi)商討衣(yi)服(fu)(fu)更(geng)改(gai)(gai)的(de)(de)款(kuan)式）設計師(shi)也會根據顧客(ke)的(de)(de)自身的(de)(de)情況，對衣(yi)服(fu)(fu)進(jin)行適當的(de)(de)更(geng)改(gai)(gai)。

　　（二）小鋪簡介

　　1、小鋪簡介：小店(dian)于20xx年12月(yue)成立，

2、小(xiao)鋪宗(zong)旨：顧(gu)客至(zhi)上

　　3、小(xiao)鋪(pu)選址：人口較多(duo)的(de)地(di)方

　　4、小鋪人(ren)員(yuan)結構：店主一(yi)名，設計師兩名，銷售人(ren)員(yuan)一(yi)名

　　5、目標市場主要為(wei)女(nv)性(xing)(xing)，因為(wei)女(nv)性(xing)(xing)天生愛買衣(yi)服(fu)，家里肯定有不少過季不想(xiang)穿(chuan)的衣(yi)服(fu)，舊衣(yi)服(fu)改造后就(jiu)變成新衣(yi)，每個女(nv)性(xing)(xing)都會喜歡的。

　　第二部分：產品或服務和市場分析(xi)

　　（一）產(chan)品或服(fu)務

　　1、(1)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以把自(zi)己想要(yao)改造的(de)(de)衣(yi)服拿到小鋪，可(ke)以與我們(men)(men)的(de)(de)設(she)計(ji)師(shi)協商想要(yao)的(de)(de)款式，我們(men)(men)的(de)(de)設(she)計(ji)師(shi)會(hui)根據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)要(yao)求和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)自(zi)身的(de)(de)特(te)點，設(she)計(ji)和(he)改造衣(yi)服。 (2)小鋪也有(you)賣經設(she)計(ji)師(shi)改造設(she)計(ji)的(de)(de)衣(yi)服

　　（3）同時，小鋪也有回收高品(pin)質的舊衣(yi)服（回收的衣(yi)物(wu)會(hui)用專(zhuan)門的機器進行殺(sha)菌(jun)消毒(du)，保證無(wu)菌(jun)無(wu)味）

　　2、目前此項服務還處于試驗(yan)階段

　　3、此(ci)個項目(mu)相對于其它項目(mu)的(de)(de)優勢(shi)在于其不(bu)僅(jin)在創新，又(you)符合環保(bao)的(de)(de)當代理念(nian)，更重要的(de)(de)是如果此(ci)項目(mu)一旦實施，就可(ke)以為(wei)我國少(shao)大量的(de)(de)垃(la)圾。

　　4、研發(fa)和(he)開發(fa)：消費者拿(na)給我們(men)的(de)衣服都會不(bu)同，而(er)且每(mei)個(ge)消費者的(de)要求以(yi)及自身的(de)特(te)點不(bu)同，因(yin)此提供給我們(men)消費者的(de)衣服基本是獨(du)一(yi)無二的(de)。

　　5、售后服務：如(ru)果消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)于(yu)我們設計的衣(yi)(yi)服不(bu)滿意，消費(fei)(fei)者(zhe)可以(yi)將改(gai)造的舊衣(yi)(yi)服賣(mai)給我店(dian)。 如(ru)果經(jing)改(gai)造后出現(xian)衣(yi)(yi)服破裂(lie)，線散了(le)等一(yi)些質量問(wen)題，消費(fei)(fei)者(zhe)可以(yi)在(zai)取(qu)貨后3天之內與我店(dian)聯(lian)系，我們會及時(shi)對(dui)衣(yi)(yi)服進行(xing)修補，如(ru)無法修補，我店(dian)將會以(yi)該件(jian)舊衣(yi)(yi)服的折算(suan)價格進行(xing)賠償。 （二(er)）市場(chang)分析(xi) 1、市場(chang)分析(xi)

　　服(fu)(fu)飾(shi)講究款式、布質，現(xian)代(dai)人所(suo)穿(chuan)服(fu)(fu)飾(shi)大(da)部份都是貨真價實的服(fu)(fu)飾(shi)材料。但因季(ji)節、年(nian)輪、款式及(ji)時(shi)尚的變化等等原因，原來(lai)高價購買的舊衣成(cheng)為家庭箱底貨。舊衣翻新(xin)(xin)是一(yi)種創新(xin)(xin)，既(ji)經濟又(you)實惠，年(nian)年(nian)、季(ji)季(ji)可穿(chuan)新(xin)(xin)衣服(fu)(fu)。特別是皮貨類(lei)成(cheng)品衣的翻新(xin)(xin)，需方市(shi)(shi)場(chang)非(fei)常大(da)，舊衣改(gai)造這(zhe)一(yi)行(xing)業目前(qian)來(lai)說幾(ji)乎沒有(you)，在(zai)現(xian)行(xing)市(shi)(shi)場(chang)這(zhe)還幾(ji)乎是空白(bai)的，因此(ci)上升的空間比較大(da)。

　　并且(qie)我(wo)國每年(nian)都有(you)大(da)量的(de)(de)舊(jiu)衣(yi)服(fu)被當做垃圾丟掉(diao)，如果拿(na)這些舊(jiu)衣(yi)服(fu)來改造成新衣(yi)的(de)(de)`話，每年(nian)中國就會減(jian)少(shao)大(da)量的(de)(de)垃圾，也減(jian)少(shao)清潔工人(ren)的(de)(de)負擔，同(tong)時也比較符合環保的(de)(de)概(gai)念(nian)。地球的(de)(de)資源也是

　　有(you)限(xian)的(de)(de)，在創業的(de)(de)同時為(wei)地球(qiu)節約資源想(xiang)必會得(de)到(dao)消費者(zhe)的(de)(de)支持。

　　2、市(shi)場定位的(de)分析：主要針對(dui)女性(xing)(xing)，而且是比(bi)較(jiao)(jiao)熱衷于時尚(shang)，而且現(xian)在由于互聯網的(de)關系，望眼過去，都(dou)可(ke)以看(kan)見(jian)同個(ge)款式同個(ge)顏色(se)的(de)衣(yi)服(fu)，毫無個(ge)性(xing)(xing)而言。而我們也可(ke)以對(dui)這(zhe)些衣(yi)服(fu)進行(xing)改(gai)造，使它更有自己的(de)個(ge)性(xing)(xing)。因此，這(zhe)比(bi)較(jiao)(jiao)會受到年輕(qing)的(de)在校學生的(de)青睞。

　　3、競爭分析

　　主要競爭對象為服裝賣家，在中國(guo)這個人(ren)口眾(zhong)多的(de)國(guo)家，這一形勢是相當嚴峻(jun)的(de)。 他們(men)的(de)主要優勢是他們(men)的(de)衣(yi)服全(quan)為全(quan)新的(de)。

　　他(ta)們(men)的(de)主要劣勢在于他(ta)們(men)的(de)衣(yi)服基本同個款式同個顏色都(dou)有(you)幾百件(jian)幾千件(jian)甚(shen)至幾萬件(jian)，撞衫率極高。并且有(you)些時候消費(fei)者買(mai)到的(de)衣(yi)服并不適合(he)她（他(ta)），但由于無法改(gai)變而只能壓(ya)箱底了。

　　第三部(bu)分：營(ying)銷(xiao)分析

　　1、產品策略：個性(xing)化策略

2、營銷渠道：直銷

　　3、促銷策略：

A：直接促銷(xiao)（面(mian)對面(mian)的宣傳推銷(xiao)）

　　B：間接促銷(xiao)（廣告促銷(xiao)、報紙、雜志、電視(shi)）

　　4、定價策(ce)略：滿意度定價法(fa) 第四部分：財務分析 資(zi)金(jin)來源：均由店主支付

　　五、風險

　　1、目前關于舊(jiu)衣服改造的店(dian)鋪幾(ji)乎不(bu)曾出(chu)現，因此有可能市(shi)場(chang)對(dui)此類服務暫(zan)無(wu)需求(qiu)或(huo)年需求(qiu)較(jiao)少。 2、現在(zai)大(da)多數人都比(bi)較(jiao)熱衷于穿(chuan)新(xin)衣服，而(er)且對(dui)于自己(ji)舊(jiu)的衣服或(huo)別人的舊(jiu)衣服不(bu)太(tai)感(gan)興趣，甚至會嫌棄。而(er)且現在(zai)人民素質日益缺乏(fa)，無(wu)環保(bao)意識，可能不(bu)會對(dui)舊(jiu)衣改造感(gan)興趣。

　　3、有(you)些(xie)消(xiao)費(fei)者會(hui)擔心我店對舊衣物沒有(you)進行專業的嚴(yan)格的殺(sha)菌消(xiao)毒，而導致(zhi)被傳染皮膚病等一些(xie)傳染病。

　　大學生創業策劃書 篇6

　　一、項目名稱

　　二、計劃目的

　　1、短期目的：通過開設語(yu)言培(pei)訓機(ji)(ji)構，吸納學員(yuan)，指導教授(shou)語(yu)言，使本機(ji)(ji)構成為當地有名氣有規模(mo)的語(yu)言培(pei)訓機(ji)(ji)構

　　2、長期目的：逐漸夸大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習(xi)關(guan)系，成(cheng)為與國際(ji)接軌的綜合語言(yan)培(pei)訓機構(gou)

　　三、主要內容

　　1、培訓對象(xiang)分析

　　作為語(yu)言(yan)培訓機構，主要(yao)(yao)針對出國及(ji)在(zai)職(zhi)人員，其(qi)次是(shi)興趣愛(ai)好者。現在(zai)中國越來越與(yu)國際(ji)接軌，很多人因出國而需要(yao)(yao)語(yu)言(yan)過級(ji)，因業務提(ti)升而需要(yao)(yao)熟練掌握交際(ji)外(wai)語(yu)等，綜合性的(de)語(yu)言(yan)培訓機構就在(zai)這種情況下誕生了(le)。

　　2、市場預測

　　目前(qian)，銀川(chuan)進(jin)入了歷史上(shang)最好的(de)(de)發(fa)展(zhan)時期，被國(guo)家(jia)確定為歐亞(ya)大(da)陸橋(qiao)西隴海蘭新經濟重點開(kai)發(fa)城(cheng)(cheng)市。今后5到10年內(nei)，銀川(chuan)經濟保持兩位數的(de)(de)增長速度，構筑(zhu)起適宜200萬(wan)人居住的(de)(de)現代化城(cheng)(cheng)市基本框(kuang)架，城(cheng)(cheng)市化率將達到70%以上(shang)，注冊地(di)在(zai)寧夏的(de)(de)日資(zi)（含合(he)資(zi)）企業截止20xx年共(gong)50家(jia)，這些(xie)都(dou)顯(xian)示語言(yan)機(ji)構的(de)(de)市場(chang)需求而據調查(cha)，銀川(chuan)語言(yan)培訓機(ji)構總共(gong)才五六(liu)家(jia)，且都(dou)不具規模。可(ke)以說，綜合(he)性培訓班(ban)在(zai)在(zai)銀川(chuan)有巨大(da)的(de)(de)利潤(run)空間(jian)，巨大(da)的(de)(de)市場(chang)潛(qian)力

　　就消費需要(yao)方面(mian)來看，各種語(yu)言需求較大，同時(shi)需求也(ye)呈現出分(fen)散(san)的(de)不集(ji)中的(de)特(te)點(dian)；在市場供(gong)給主體方面(mian)，幾乎所有中介(jie)和經營機構都呈現出一(yi)(yi)種"散(san)、小、亂(luan)"的(de)'特(te)點(dian)，因此(ci)抓(zhua)住(zhu)機遇成立(li)一(yi)(yi)家專業化的(de)綜合語(yu)言培訓機構，是(shi)不錯的(de)選擇。

　　3、生源招(zhao)收(shou)步驟

　　能不(bu)能擁有生(sheng)(sheng)源，成為培訓班成功與(yu)否的決定性條件(jian)，招生(sheng)(sheng)至關重要。招生(sheng)(sheng)工作應該(gai)做到以下幾點(dian)：

　　⑴加(jia)大宣(xuan)(xuan)傳力度，可以通過電視臺(tai)做廣告或(huo)散發(fa)宣(xuan)(xuan)傳單或(huo)貼橫幅等。

　　⑵可以(yi)和(he)學校(xiao)或企業達(da)成協議組(zu)建培(pei)訓班(ban)。

　　4、團隊機構(gou)人員(yuan)配置

　　機構規模較小時實施直線職能的組織結構。

　　⑴總經(jing)理(li)一名總經(jing)理(li)負責整(zheng)個培訓機構(gou)的管理(li)和制(zhi)度的制(zhi)定，督促員工積極參(can)與(yu)機構(gou)的運作，負責整(zheng)個機構(gou)的內外交流，使(shi)其(qi)實現(xian)一體化

　　⑵行政人事部

　　主要職責：

　　①招聘培訓(xun)機構(gou)人員到職(zhi)與離(li)職(zhi)人員的相關辦理(li)

　　②各類人事(shi)資料的(de)匯總，建(jian)檔(dang)及管(guan)理(li)，員工(gong)檔(dang)案資料管(guan)理(li)

　　③員(yuan)工請假(jia)，調休假(jia)作(zuo)業(ye)(ye)，出(chu)勤狀況(kuang)，稽查，統計作(zuo)業(ye)(ye)

　　④員工考勤，督導并薪資核算

　　⑤對培訓機構各項工作的紀律檢查

　　⑥做好每次會(hui)議的會(hui)議記錄(lu)

　　⑦收(shou)集培訓機構(gou)在工作中積累的經驗和不足之(zhi)處并加(jia)以記錄，以便下次借鑒和改進

　　⑧協調本部門(men)與(yu)其他部門(men)的(de)聯系

　　⑶財(cai)(cai)會(hui)部實(shi)行嚴格的財(cai)(cai)務管理

　　實現損(sun)益控(kong)制的(de)手(shou)段是(shi)通過(guo)＂周報表＂和＂月報表＂上的(de)科(ke)目對各個服務單元進行審核(he)。審核(he)內容包括(kuo)銷售額(e)，顧客(ke)數，平均消費(fei)數量，食品(pin)原料的(de)價格，記(ji)時工作人員(yuan)的(de)工資(zi)，電費(fei)，煤氣費(fei)，水費(fei)等。通過(guo)報表上反應的(de)實際情況(kuang)向上級匯(hui)報。以便縮減(jian)發(fa)展空間小的(de)單元，增(zeng)設(she)發(fa)展空間大的(de)單元，充分利(li)用我(wo)們有限的(de)資(zi)金

　　運用(yong)管理控制(zhi)手段(duan)，預算經濟(ji)業務(wu)情況，根(gen)據(ju)實際不斷調整計劃，最(zui)終(zhong)達到(dao)資本的最(zui)合理運用(yong)，使成本最(zui)小化。

　　初期(qi)人員(yuan)設置(zhi)（根據實際運作再(zai)調(diao)整(zheng)）

　　1.總經理1名

　　2.財務(wu)部(bu)經理1名

　　3.采購部經歷1名

　　4.信(xin)息收集員工2名(ming)

　　5.各種語(yu)言講師7-9名

　　另(ling)外選擇小組組長若干(gan)名（每門(men)語言課設一名小組長）

　　5、培訓過程

　　（1）前期培訓(xun)運作：

　　對于(yu)培(pei)(pei)訓的這(zhe)一階段，要(yao)注重細節，做(zuo)好每一步事情，否則(ze)必(bi)定影響招收學(xue)生的數量及培(pei)(pei)訓的資金運作前期(qi)培(pei)(pei)訓的運作可(ke)以(yi)進行，教授學(xue)生們在外(wai)語(yu)學(xue)習過程中出現的問題及應對技(ji)巧，讓(rang)同學(xue)樹立語(yu)言的的重要(yao)性及興(xing)趣。

　　無論怎樣，前期培訓都是必須(xu)注重(zhong)教學效果的，對(dui)老(lao)師(shi)提出高的要求，優秀的老(lao)師(shi)安排在合適(shi)的位(wei)置。

　　（2）中期培訓(xun)運(yun)作

　　如(ru)果(guo)前期的(de)(de)(de)工作做的(de)(de)(de)較好(hao)，那么學(xue)生應該(gai)正(zheng)式(shi)步入學(xue)習的(de)(de)(de)環節，課(ke)時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)安排由教師和我(wo)們根據(ju)各門考試時(shi)(shi)(shi)間(jian)進行詳(xiang)細安排。同時(shi)(shi)(shi)應該(gai)注(zhu)意以下幾點：

　　第一，如(ru)果學(xue)(xue)生(sheng)未能按(an)時上(shang)課，制(zhi)定制(zhi)度，給予(yu)另外的輔導或者讓同學(xue)(xue)自行學(xue)(xue)習，要(yao)求學(xue)(xue)生(sheng)掌(zhang)握(wo)實質的內(nei)容(rong)

　　第(di)二，要求(qiu)老(lao)師(shi)充分(fen)備課，如(ru)果當場課老(lao)師(shi)不(bu)能來(lai)，應有(you)可以替補的教(jiao)課老(lao)師(shi)

　　第三，根據情況(kuang)開(kai)(kai)(kai)課，可以(yi)由(you)最(zui)開(kai)(kai)(kai)始的(de)(de)日(ri)(ri)語培訓班(ban)(ban)逐漸(jian)增加(jia)到英語、韓(han)語、阿語、法語等；班(ban)(ban)級(ji)(ji)可以(yi)由(you)最(zui)開(kai)(kai)(kai)始的(de)(de)初中高(gao)級(ji)(ji)班(ban)(ban)到考級(ji)(ji)班(ban)(ban)、沖刺(ci)班(ban)(ban)、出國班(ban)(ban)、網(wang)絡班(ban)(ban)等；開(kai)(kai)(kai)課時間可以(yi)由(you)日(ri)(ri)班(ban)(ban)、夜班(ban)(ban)、周(zhou)末班(ban)(ban)到小時班(ban)(ban)及上門授(shou)課

　　（3）后期(qi)培訓運作

　　如(ru)果機(ji)構(gou)經(jing)營順利，后期(qi)應考慮規模的擴大(da)，注意不斷與老師進(jin)行協商，改進(jin)教學(xue)質量，只(zhi)有把握(wo)市場需求才能(neng)在(zai)培訓教育這方面(mian)有所(suo)得。后期(qi)應注重(zhong)管(guan)理(li)人(ren)員機(ji)制，合理(li)的人(ren)力管(guan)理(li)才是機(ji)構(gou)做(zuo)大(da)做(zuo)強的保障。

　　同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，并(bing)不斷改善機構作(zuo)業方式，在(zai)學員的語言(yan)學習中起到作(zuo)用。

　　6、財政預算

　　投(tou)(tou)資教育(yu)具有投(tou)(tou)資資金相對較(jiao)少(shao)、利潤回報率較(jiao)高、投(tou)(tou)資風險相對較(jiao)小、社會地位高、現金流良好等顯著特點

　　按(an)照一般(ban)語言機構投資預算(suan)，在銀川舉(ju)辦一個教學點需投資約40-50萬元(yuan)(yuan)。其中辦公(gong)場所租(zu)金8萬/年(nian)，裝(zhuang)修費用(yong)1萬元(yuan)(yuan)/年(nian)，辦公(gong)用(yong)品1萬/年(nian)，水(shui)電費1萬/年(nian)，員工工資15萬/年(nian)，宣傳(chuan)費用(yong)4萬/年(nian)，流(liu)動(dong)資金10-20萬/年(nian)。

　　7、合作融資方(fang)案

　　⑴面向教(jiao)學機構的合(he)作模式(shi)：

　　我方：提(ti)供(gong)培訓項目、提(ti)供(gong)師(shi)資及教師(shi)教學計劃、提(ti)供(gong)教學計劃及培訓教材；

　　對(dui)方：在不影響正常(chang)教(jiao)學(xue)秩序(xu)的前(qian)提下，提供(gong)可使(shi)用的現(xian)有教(jiao)學(xue)場(chang)地、提供(gong)現(xian)有教(jiao)學(xue)設施(shi)及設備、配(pei)合(he)做好招生宣傳及咨詢工作(zuo)。

　　⑵面向投資(zi)人(ren)的合(he)作(zuo)模式

　　投資人提供培訓場(chang)地，以公司股份20%作為回報。

　　⑶直接融資

　　主要面向公司員工融資(zi)，且須控(kong)制融資(zi)數(shu)額。

　　8、利潤來源

　　盈利(li)模式--學(xue)生培訓收費(fei)(fei)、網站(zhan)會(hui)員費(fei)(fei)、教(jiao)材資料費(fei)(fei)。學(xue)費(fei)(fei)每年分為4期：暑假期、平(ping)時期、寒假期、平(ping)時期。每期輔(fu)導50小(xiao)時，平(ping)均學(xue)費(fei)(fei)50元(yuan)(yuan)(yuan)/小(xiao)時，共計2500元(yuan)(yuan)(yuan)/期，10000元(yuan)(yuan)(yuan)/年，每名教(jiao)師可帶10名學(xue)生，每名教(jiao)師每年可獲得(de)學(xue)費(fei)(fei)10萬元(yuan)(yuan)(yuan)，工資、獎金(jin)及(ji)其他成(cheng)本除去6萬元(yuan)(yuan)(yuan)，公司凈利(li)潤4萬元(yuan)(yuan)(yuan)

　　9、風險分析

　　做(zuo)為教育事業，基(ji)本沒有風險(xian)，只(zhi)要(yao)有生源一切的(de)問題都可以迎刃而解(jie)，由于我們(men)是初次做(zuo)教育方面(mian)的(de)，難免經(jing)驗(yan)不足，但只(zhi)要(yao)我們(men)同心努力，相(xiang)信成功在不久的(de)未來(lai)！

　　大學生創業策劃書 篇7

　　一、活動背景：

　　為了(le)(le)培養大(da)批(pi)創新型、自主創業人才，學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)全(quan)面(mian)(mian)推進(jin)素(su)質(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)，落(luo)實(shi)課程方案，建立(li)科學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)質(zhi)量評(ping)價體(ti)系，促進(jin)學(xue)(xue)(xue)生全(quan)面(mian)(mian)而有個性的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)。為了(le)(le)切實(shi)促進(jin)有效教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)，學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)在(zai)(zai)遵循(xun)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)規律(lv)的(de)(de)(de)(de)基礎上，深(shen)化課堂教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)改革，形成了(le)(le)獨特(te)、有效的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)方式。學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)還(huan)努(nu)力(li)提高(gao)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)效率，形成鮮明的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)理念和個性化的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)實(shi)踐(jian)模式，讓學(xue)(xue)(xue)生在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)同時與社會接軌(gui)，做(zuo)到傳(chuan)承學(xue)(xue)(xue)校歷史，發展(zhan)(zhan)(zhan)學(xue)(xue)(xue)校內涵(han)，努(nu)力(li)構建適應社會發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)現(xian)代開放性示范(fan)學(xue)(xue)(xue)校教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)體(ti)系。此次(ci)活動的(de)(de)(de)(de)`舉辦將讓學(xue)(xue)(xue)生更加了(le)(le)解學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)對學(xue)(xue)(xue)生全(quan)面(mian)(mian)發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)希冀和努(nu)力(li)，提高(gao)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習熱情，掀起求知熱潮。

　　二、活動目的：

　　豐富校園文化生活(huo)，激發大學(xue)生立志(zhi)求(qiu)知、文明生活(huo)、健(jian)康成長的(de)情(qing)懷。同(tong)時也幫助同(tong)學(xue)們樹立正(zheng)確的(de)擇業(ye)(ye)觀與創業(ye)(ye)觀，弘揚中華民族艱苦(ku)奮斗的(de)創業(ye)(ye)精(jing)神(shen)。

　　三、活動主題：

　　努力拼搏(bo)，走自主創業之道

　　四、活動時間：

　　20xx年6月6日

　　五、活動地點：

　　新校(xiao)區(qu)教學樓(lou)一棟111

　　六、活動對象：

　　全院師生

　　七、宣傳方式：

　　1）由宣(xuan)傳(chuan)部粘(zhan)貼海報(bao)宣(xuan)傳(chuan)

　　2）通過廣播站(zhan)做立體宣(xuan)傳

　　3）由演講與辯論(lun)協(xie)(xie)會和課題研究協(xie)(xie)會在協(xie)(xie)會、各系部宣傳(chuan)。

　　4）橫幅宣傳。

　　八、前期準備：

　　1）音響、麥(mai)克風準備（策劃部）

　　2）橫幅及海報的制作（宣傳部）

　　3）確定活動主(zhu)持人(ren)

　　4）派發邀請函

　　九、演講流程：

　　1）主(zhu)持人開場白；

　　2）主(zhu)持人介紹邀請嘉賓

　　3）簡單介紹主講：陳敏

　　4）請陳敏出場

　　5）宣布此次活動(dong)結束

　　6）工作人員以及(ji)嘉賓和主講人合(he)影(ying)留念

　　十、活動負責事宜安排：

　　宣(xuan)傳：課題與研(yan)究(jiu)協會

　　嘉賓邀請：演(yan)講與辯論協會

　　場地布置與清理(li):演(yan)講與辯論(lun)協會、課題與研(yan)究協會、學社聯策劃部

　　秩序(xu)維持：課題與(yu)研究協會、學社(she)聯監察部

　　禮儀：演(yan)講與(yu)辯論協會代表、課題(ti)與(yu)研究協會代表

　　十一、經費預算：

　　學社聯意見：

　　大學生創業策劃書 篇8

　　項目名稱 ：_______________________

　　創(chuang)業(ye)團隊（個人(ren)）：_______________________

　　日期：_______________________

　　參賽學校名稱：_________________________

　　參賽者(zhe)組長聯系電話：_______________________

　　參(can)賽(sai)者電子郵(you)件(jian)：____________________________

　　目錄

　　第一部分策劃書摘要(yao)………………………………

　　第二部分產品/服務……………………………………

　　第(di)三部(bu)分(fen)行(xing)業及市(shi)場情況(kuang)…………………………

　　第四(si)部(bu)分組織與管理(li)………………………………

　　第五部分營(ying)銷策(ce)略……………………………………

　　第(di)六部分(fen)產品制造……………………………………

　　第七部分融資說明……………………………………

　　第(di)八部分財務計劃(hua)……………………………………

　　第九部分風險評估于防范……………………………

　　第十(shi)部分項(xiang)目實(shi)施進度………………………………

　　第十(shi)一部分其他…………………………………………

　　備查資料清(qing)單 ………………………………………………

　　第一部分策劃書摘要

　　說明(ming)：策劃(hua)書(shu)摘要應該盡量控(kong)制在(zai)2頁紙內完成(cheng)。

　　創業策劃書摘要應該涵(han)蓋改策劃書的(de)所(suo)(suo)有(you)要點(dian)，濃縮所(suo)(suo)有(you)精華(hua)，并要求簡潔、可信(xin)、一目(mu)了(le)然(ran)。

　　第二部分產品/服務

　　產品(pin)(pin)/服務(wu)(wu)描述(shu)（這里主要介紹(shao)擬投(tou)資(zi)的產品(pin)(pin)/服務(wu)(wu)的背景、目前(qian)所處發展階(jie)段、與同行業(ye)(ye)其他企業(ye)(ye)同類(lei)產品(pin)(pin)/服務(wu)(wu)的比(bi)較，本企業(ye)(ye)產品(pin)(pin)/服務(wu)(wu)的新(xin)穎性、先進行和獨(du)特性，如擁有的專門技術、版(ban)權(quan)(quan)、配方、品(pin)(pin)牌、銷售網絡、許可(ke)證、專營權(quan)(quan)、特許權(quan)(quan)經營等。）

　　企業(ye)現有的和正在申請(qing)的知識產權（專(zhuan)利、商標(biao)、版權等）： 專(zhuan)利申請(qing)情(qing)況(kuang)(kuang)： 產品商標(biao)注冊情(qing)況(kuang)(kuang)：

　　企(qi)業(ye)是否已(yi)簽署了有關專利權(quan)(quan)及其他知(zhi)識產權(quan)(quan)轉讓(rang)或授權(quan)(quan)權(quan)(quan)許可的協(xie)議？如果有，請說明（并附主(zhu)要條款(kuan)）：

　　目標(biao)市場：這里對產品(pin)面向的(de)用戶(hu)種類(lei)要進行(xing)(xing)詳(xiang)細說明。 產品(pin)更(geng)新換代周期：更(geng)新換代周期的(de)確定要有資(zi)料來(lai)源。 產品(pin)標(biao)準：詳(xiang)細列明產品(pin)執行(xing)(xing)的(de)標(biao)準。

　　詳細描述本企業產(chan)品/服務的競爭優(you)勢（包括性能、價格、服務等方面）：

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行(xing)業情況(kuang)（行(xing)業發展歷史及趨勢，哪(na)里行(xing)業的變化(hua)對產品利(li)潤、利(li)潤率影(ying)響較(jiao)大，進入該行(xing)業的技術壁(bi)壘(lei)、貿易(yi)壁(bi)壘(lei)、政策(ce)限制等，行(xing)業市場前景分析(xi)與預測）:

　　(1)列表(biao)說明過去3年或5年各(ge)年全行(xing)業銷(xiao)售(shou)總額：必(bi)須注明資料(liao)來(lai)源(yuan)。

　　（2）列表說明未來3年(nian)(nian)或5年(nian)(nian)各年(nian)(nian)全行業(ye)銷售(shou)收(shou)入預測：必須注(zhu)明資料來源。

　　2、目(mu)標市場(chang)情況

　　（1）圖表說明目標市場容量的發展(zhan)趨勢

　　（2）本企業與目標市(shi)場(chang)內五個主要競爭(zheng)對(dui)手的(de)比較：主要描述(shu)在(zai)主要銷售市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)競爭(zheng)對(dui)手。（可以列表說明(ming)）

　　（3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的(de)難度分析 第(di)四部分組(zu)織與管理

　　1、企(qi)業基本(ben)情況(kuang)： 擬定的企(qi)業名稱 預(yu)(yu)期成(cheng)立時間(jian) 預(yu)(yu)期注冊資(zi)本(ben)

　　其中：現(xian)金出資額及占股份比例(li) 預期注冊(ce)地點(dian)

　　2、企(qi)業主要股東(dong)情況：列(lie)表(biao)說明股東(dong)的.名稱及其出資(zi)情況。

　　3、企業內部(bu)部(bu)門(men)設置情況：以圖形來表示本企業的組織結(jie)構，并說明每個部(bu)門(men)的責權利、部(bu)門(men)與部(bu)門(men)之間(jian)的關(guan)系(xi)等(deng)等(deng)。

　　4、企業員(yuan)工的招(zhao)聘與培訓

　　5、董(dong)事會成員名單：（可根(gen)據本公司(si)實(shi)際情況(kuang)去決定職位安排）

　　第五部分營銷策略

　　1、產品銷(xiao)售 成(cheng)本的(de)構成(cheng)及銷(xiao)售價格制訂(ding)的(de)依(yi)據：

　　如(ru)果產(chan)品(pin)已經(jing)在市場上形成了競(jing)(jing)爭優(you)(you)勢，請說明與哪些(xie)因(yin)素有關（如(ru)成本(ben)相同但(dan)銷(xiao)售(shou)價格(ge)低(di)、成本(ben)低(di)形成銷(xiao)售(shou)優(you)(you)勢、以及產(chan)品(pin)性(xing)能、品(pin)牌、銷(xiao)售(shou)渠道優(you)(you)于競(jing)(jing)爭對手產(chan)品(pin)，等等）：

　　2、在建立銷(xiao)售(shou)網絡、銷(xiao)售(shou)渠(qu)道、設立代理(li)商、分銷(xiao)商方面的策略與實施：

　　3、在廣告促銷方面的策略與實(shi)施：

　　4、在(zai)產品(pin)銷售價格方面(mian)的(de)策略與(yu)實施：

　　5、在建立良(liang)好銷售(shou)隊伍(wu)方面的策略與(yu)實施(shi)：

　　6、產品售后服(fu)務方面的策略與實施(shi)：

　　7、在其它方(fang)面的策略與實施：

　　8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

　　第六部分產品制造

　　（如果是非制造(zao)業，則(ze)不需要產品制造(zao)，可以制定(ding)相應的經(jing)營計(ji)劃）

　　1、產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)制造方式（企業自建廠(chang)生(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，還(huan)要委托生(sheng)產(chan)(chan)，或者其它方式，請說明(ming)原因）：企業自建廠(chang)，購買廠(chang)房還(huan)是(shi)租用廠(chang)房，廠(chang)房面積(ji)是(shi)多(duo)少，生(sheng)產(chan)(chan)面積(ji)是(shi)多(duo)少，廠(chang)房地(di)點在哪(na)里，交通(tong)、運輸、通(tong)訊(xun)是(shi)否方便：

　　現有(you)生產設(she)備(bei)情況（專用(yong)設(she)備(bei)還是(shi)通用(yong)設(she)備(bei)，先進程度如何，價值多(duo)少(shao)，是(shi)否投保，最大(da)生產能力(li)是(shi)多(duo)少(shao)，能否滿足產品銷售增長的要(yao)求(qiu)，如果(guo)需要(yao)增加設(she)備(bei)，采(cai)購計(ji)劃，采(cai)購周期(qi)及安裝調試(shi)周期(qi)）：

　　請說(shuo)明，如果設(she)備(bei)操作需(xu)要特殊技能(neng)的(de)員工(gong)，如何解決這一問(wen)題：

　　2、簡述(shu)產品的生產制造過程(cheng)、工藝流(liu)程(cheng)：

　　如何保證主要原材(cai)料、元器件、配(pei)件以及(ji)關鍵(jian)零部件等生產必須品的進(jin)貨渠道的穩定性、可靠性、質量及(ji)進(jin)貨周期，列出3家主要供應(ying)商名單(dan)及(ji)聯系電話:

　　主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)1 主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)2 主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)

　　3正常生(sheng)產狀態(tai)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的(de)(de)范圍內，描述生(sheng)產過程中產品的(de)(de)質量保證體系以及關鍵質量檢測設(she)備：

　　3、產品(pin)成(cheng)本(ben)(ben)和(he)生產成(cheng)本(ben)(ben)如何控制，有怎么樣的具體(ti)措施(shi)：

　　4、產品(pin)批量銷售價格的制訂，產品(pin)毛(mao)潤(run)率(lv)是多少(shao)？純利潤(run)率(lv)是多少(shao)？

　　第七部分融資說明

　　1、為保證項目實施，需(xu)要的(de)資(zi)金(jin)是萬元，需(xu)要資(zi)方(fang)投入萬元，對(dui)(dui)外(wai)借(jie)貸萬元。如果有對(dui)(dui)外(wai)借(jie)貸，擔保措施是什(shen)么？（你現在手(shou)上已(yi)經擁有的(de)投資(zi)金(jin)額是50萬元人民幣，若資(zi)金(jin)不足可(ke)以(yi)通過融(rong)資(zi)的(de)方(fang)式(shi)集資(zi)，但也要說明你是如何進行融(rong)資(zi)）

　　2、請說明投入資(zi)金的用(yong)(yong)途和使(shi)用(yong)(yong)計劃：

　　3、擬向外(wai)來投資方出讓多少權益？計算(suan)依(yi)據(ju)是什么？

　　4、預計未來3年或(huo)5年的平(ping)均每年凈資產(chan)收益率是(shi)多(duo)少？

　　5、外來(lai)投資方向可享有哪些監督和(he)管理權力？

　　6、如果企業沒有實現項目發展計劃(hua)，企業與管理層向(xiang)投資方承擔哪些責(ze)任(ren)？

　　7、外來(lai)投(tou)(tou)資方(fang)以(yi)何(he)種方(fang)式收回投(tou)(tou)資，具體(ti)方(fang)式和執行時(shi)間(jian)：

　　8、在與企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務有關(guan)的(de)(de)稅收和稅率方面(mian)，企業(ye)(ye)享受哪些(xie)政府提供的(de)(de)優惠政策以及(ji)未來可能的(de)(de)情況（如：市場(chang)準入、減免(mian)稅等(deng)方面(mian)的(de)(de)優惠政策）：

　　9、需要對外來投資方說明的其他情(qing)況(kuang)：

　　第八部分財務計劃

　　1、產品形成規模銷售時。毛利潤率(lv)(lv)為％，純利潤率(lv)(lv)為%

　　2、請(qing)提供：未來3—年的計劃(hua)項(xiang)(xiang)目盈虧平衡表(biao)(biao)，項(xiang)(xiang)目資產負責表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目損益表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目現金流量表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目銷售計劃(hua)表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目產品呈(cheng)報(bao)表(biao)(biao)；

　　注：每一項財(cai)務數據要有(you)依據，要進(jin)行財(cai)務數據說明。

　　第九部分風險評估與防范

　　請詳(xiang)細說明該項(xiang)目實施(shi)過程(cheng)中可(ke)能遇(yu)到(dao)的風(feng)(feng)險(xian)(xian)以及控(kong)制、預防手段（包括可(ke)能的政策風(feng)(feng)險(xian)(xian)、加入WTO的風(feng)(feng)險(xian)(xian)、技術開(kai)發的風(feng)(feng)險(xian)(xian)。經營管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)、市場開(kai)拓風(feng)(feng)險(xian)(xian)、生產風(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)險(xian)(xian)、投資風(feng)(feng)險(xian)(xian)、對企(qi)業關鍵人員依賴(lai)的風(feng)(feng)險(xian)(xian)等。每項(xiang)要單(dan)獨(du)敘述控(kong)制和防范(fan)手段）

　　第十部分項目實施進度

　　詳細列明項(xiang)目實施計劃和進度（注(zhu)明起止時間）：

　　第十一部分其他

　　為了補本項目計劃書內容(rong)，需要進一步說(shuo)明的有關(guan)問(wen)題（如企業(ye)或企業(ye)主要管理(li)人員(yuan)和關(guan)鍵人員(yuan)過去、現在是(shi)否(fou)卷入法律訴訟(song)以(yi)及仲裁事件中(zhong)，對企業(ye)有何影響）：

　　請將產品(pin)彩(cai)頁、產品(pin)宣傳介紹冊、證書作為附件于此(ci)

　　大學生創業策劃書 篇9

　　一、項目介紹：

　　項目名稱：flash飾品店

　　經(jing)營范(fan)圍：耳釘、耳墜(zhui)、掛件、項鏈(lian)等小(xiao)食(shi)品及(ji)貝殼類商品。

　　項目負責人：

　　員工人(ren)(ren)數：2-3人(ren)(ren)

　　項目投資：15萬元(yuan)

　　場(chang)地選擇(ze)：火車站附近

　　二、項目概括

　　1、本店(dian)屬于經營(ying)式企業，名(ming)稱為flash飾品店(dian)，主要經營(ying)耳釘、掛(gua)件等(deng)小飾品。

　　2、本店位(wei)于火車(che)站(zhan)附(fu)近，選址主要依據火車(che)站(zhan)每日客(ke)流量較(jiao)大(da)，為還有較(jiao)長時間才乘車(che)的乘客(ke)提供(gong)選購(gou)場所。

　　3、本店(dian)商品價格在2元(yuan)或2元(yuan)以上不等，商品既便宜又(you)實惠，能激起(qi)顧(gu)客為(wei)親戚朋友或自己挑選的(de)欲望(wang)。

　　4、本店(dian)(dian)(dian)可以兩(liang)或(huo)三個(ge)同(tong)學合(he)資(zi)，或(huo)者一名(ming)出資(zi)者，然后(hou)顧(gu)(gu)1-2名(ming)店(dian)(dian)(dian)員（可根(gen)據實(shi)際(ji)情(qing)況選擇顧(gu)(gu)店(dian)(dian)(dian)員的人(ren)數），避免購買高(gao)峰期或(huo)者進貨時的人(ren)員急需。

　　三、市場分析

　　1、環境分析

　　火車站(zhan)是(shi)一個(ge)人口(kou)密集的(de)場(chang)所，利用大連(lian)優越(yue)的(de)地(di)理位置，各個(ge)地(di)方、各個(ge)國家(jia)的(de)人都(dou)比(bi)較(jiao)喜歡到大連(lian)旅(lv)(lv)游(you)，并對大連(lian)的(de)貝類商(shang)品有濃厚的(de)興趣。當旅(lv)(lv)行(xing)結(jie)束時都(dou)會買一些具有大連(lian)特(te)色(se)的(de)飾(shi)品留作紀念或贈給親(qin)戚(qi)朋友。所以我認為在火車站(zhan)附近開設一家(jia)具有大連(lian)特(te)色(se)的(de)貝類及非貝類的(de)飾(shi)品店(dian)很(hen)有必要，市(shi)場(chang)潛力非常巨大。

　　2、競爭者分析

　　火車站(zhan)附近的(de)(de)(de)(de)巨大(da)商機有很多人(ren)早已經(jing)意識到，所以在(zai)火車站(zhan)開設一家飾品(pin)(pin)店是(shi)有很大(da)的(de)(de)(de)(de)競爭力的(de)(de)(de)(de)，為了(le)吸引顧(gu)客必須在(zai)房屋的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修和價格上做到獨特和優惠，店面我選擇全面的(de)(de)(de)(de)玻(bo)璃制(zhi)，這樣就(jiu)可以用店面內一眼就(jiu)可以望見的(de)(de)(de)(de)琳瑯滿目的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)讓顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)腳步駐足。并制(zhi)定每日(ri)的(de)(de)(de)(de).特價區商品(pin)(pin)。

　　3、消費者分析

　　消(xiao)費者按性別(bie)和(he)年(nian)齡分為男(nan)士區、女士區、小孩區、中年(nian)區和(he)老人區。

　　這樣不(bu)僅可(ke)(ke)以讓店(dian)面(mian)看(kan)上去簡單(dan)、整潔、大方還可(ke)(ke)以讓顧客(ke)(ke)注意到本(ben)店(dian)的(de)(de)設計特色及簡約(yue)明(ming)了(le)的(de)(de)分類。不(bu)僅可(ke)(ke)以滿足著急(ji)趕火(huo)車(che)的(de)(de)乘客(ke)(ke)選購(gou)商品，也可(ke)(ke)以使其他乘客(ke)(ke)根據心中已有的(de)(de)選購(gou)要(yao)(yao)求直接(jie)查找自己所要(yao)(yao)購(gou)買(mai)的(de)(de)商品，不(bu)必盲(mang)無頭緒，分類也間接(jie)的(de)(de)提示了(le)顧客(ke)(ke)要(yao)(yao)給別人或自己買(mai)商品的(de)(de)行為。

　　4、需考(kao)慮因(yin)素分析

　　（1）、開店經(jing)營不足

　　（2）、在供貨渠道方面不足

　　（3）、不知(zhi)怎樣處理經營(ying)不樂觀的現象

　　（4）、資金(jin)方(fang)面不足

　　（5）、商品是否可以激起顧客的購買(mai)行(xing)為(wei)

　　四、商品的4P分析

　　1、商品（product）

　　本(ben)店提(ti)供各種布類、貝類、塑料類、鐵類、（鍍(du)(du)）金類、（鍍(du)(du)）銀類的(de)耳釘、耳環、耳墜、戒(jie)指、項鏈(lian)、大、小(xiao)掛件等(deng)商品(pin)，琳(lin)瑯滿目的(de)商品(pin)是吸引顧(gu)客的(de)前提(ti)。

　　2、價格（price）

　　價(jia)(jia)格是可以激起(qi)顧客購買(mai)行(xing)為的關鍵，所(suo)以價(jia)(jia)格不宜過高，全(quan)部商(shang)品以2元為起(qi)價(jia)(jia)。

　　3、渠道(dao)（place）

　　商(shang)品的(de)采(cai)購(gou)采(cai)用本地購(gou)買(mai)以及網(wang)絡購(gou)買(mai)兩種方(fang)法，并與適合的(de)廠家簽訂長期合作合同。

　　4、促銷(xiao)（promotion）

　　在店內明(ming)顯的地方設定特價區域。

　　消(xiao)費者不能僅局限與火(huo)車站的乘客(ke)，還需(xu)要進(jin)行宣傳(chuan)，使各個學校的學生(sheng)及大連居(ju)住人都可以(yi)對本(ben)(ben)店有了(le)解，進(jin)而提高本(ben)(ben)店的市場認知(zhi)度。宣傳(chuan)方式應分(fen)為發傳(chuan)單、貼海報及網上宣傳(chuan)三種(zhong)方式。

　　五、總結

　　經營飾(shi)品存在良好的市場優勢，隨著生活水(shui)平(ping)的提高，人們(men)不斷需(xu)要著物質上的滿(man)(man)足(zu)，然而飾(shi)品根據現(xian)代人的消(xiao)費心(xin)理(li)滿(man)(man)足(zu)了他(ta)們(men)對時尚的追求，因而飾(shi)品具有著潛(qian)在的市場價值。

　　大學生創業策劃書 篇10

　　活動背景：據(ju)人力和社會保障(zhang)部(bu)統計數據(ju)，x年(nian)全國高校畢業(ye)生為630萬人，高校畢業(ye)生就業(ye)形(xing)勢十分嚴峻。目前大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)成功人數占(zhan)畢業(ye)人數的比例很低，大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)有(you)很大(da)的`潛力和增長空間(jian)。學(xue)院學(xue)生會就業(ye)與創(chuang)業(ye)服務部(bu)倡議(yi)舉辦 “淄博職業(ye)學(xue)院首屆創(chuang)業(ye)實戰(zhan)大(da)賽”。

　　活動名稱：中國電信杯“贏在(zai)校園”大學(xue)生創業實戰大賽(sai)

　　活動宗旨：讓更(geng)多的同學參與創業(ye)實(shi)踐，感受創業(ye)激(ji)情，培(pei)養創業(ye)意識和創新精(jing)神。

　　參賽要求：面向全(quan)院在校學生招募參賽隊(dui)員。鼓勵(li)參賽者跨(kua)院系(xi)，跨(kua)專業搭配組建團(tuan)隊(dui)，人數一般為3—5人，要(yao)有隊(dui)伍(wu)名稱、隊(dui)長。本(ben)項比賽活動鼓勵(li)學生自由創新，也(ye)鼓勵(li)學生邀請學院老(lao)師(shi)作為本(ben)團(tuan)隊(dui)的指導老(lao)師(shi)。

　　獎項設置： 冠軍隊 創業獎(jiang)金(jin)1200元和(he)證(zheng)書

　　亞軍隊 創業獎金(jin)900元和證書(shu)

　　季軍隊 創業獎金600元和證書(shu)

　　其(qi)他優(you)秀團隊 物品獎勵、證(zheng)書

　　大賽流程：（每(mei)期比賽內容見詳細安排）

　　大學生創業策劃書 篇11

　　一、市場分析

　　長期以來，國(guo)(guo)內居民因生(sheng)活水平較(jiao)低(di)，對(dui)以＂廚(chu)(chu)房(fang)＂和(he)＂衛(wei)生(sheng)間(jian)＂為主要服務對(dui)象的(de)小家(jia)電(dian)消費很少(shao).據(ju)統(tong)計，目前國(guo)(guo)內城鎮家(jia)庭(ting)小家(jia)電(dian)的(de)平均擁有(you)量只(zhi)有(you)三四種(zhong)，而(er)歐美國(guo)(guo)家(jia)這一(yi)統(tong)計數字高(gao)達37種(zhong).據(ju)統(tong)計，每年國(guo)(guo)內有(you)至少(shao)260萬住戶搬入新家(jia)，隨(sui)著(zhu)人們(men)生(sheng)活水平提(ti)高(gao)，對(dui)＂廚(chu)(chu)房(fang)＂和(he)＂衛(wei)生(sheng)間(jian)＂的(de)日益(yi)重視(shi)，小家(jia)電(dian)產品的(de)加速普(pu)及與(yu)換(huan)代(dai)升級(ji)必將(jiang)孵化(hua)出驚人市(shi)(shi)場(chang)推動(dong)力(li)，小家(jia)電(dian)的(de)市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展前景(jing)非常(chang)廣闊(kuo).今后2至3年內，我國(guo)(guo)小家(jia)電(dian)行業(ye)將(jiang)步入黃金發(fa)展階段，市(shi)(shi)場(chang)需求量年增幅有(you)可能突破30%.

　　對于(yu)浴(yu)室(shi)取暖用的小家電目前只有浴(yu)霸(ba)和(he)(he)暖風機(ji)(ji)兩種.目前全(quan)國生產浴(yu)霸(ba)的企業為(wei)376家，20xx年(nian)國內銷量估計為(wei)400萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)為(wei)550萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)達到(dao)700萬(wan)臺(tai)，銷售額超過(guo)10億(yi)元.在城(cheng)市(shi)居民家庭中(zhong)，浴(yu)霸(ba)擁有率不(bu)到(dao)15%，國內消費(fei)者對浴(yu)霸(ba)認同(tong)度達82%，市(shi)場空間巨(ju)大(da)。浴(yu)霸(ba)在浴(yu)室(shi)取暖設備中(zhong)占(zhan)著絕對優(you)勢(shi)，其(qi)中(zhong)xx浴(yu)霸(ba)20xx年(nian)銷售額為(wei)2.6億(yi)元，市(shi)場分額第一。目前生產浴(yu)霸(ba)和(he)(he)暖風機(ji)(ji)的廠家大(da)都集中(zhong)在xx一帶，但(dan)其(qi)中(zhong)小廠居多，多為(wei)仿制或OEM，自(zi)主研發能力不(bu)強(qiang).

　　我國長江流域地區，大(da)(da)多(duo)住宅沒(mei)有暖(nuan)氣，冬季洗澡取(qu)暖(nuan)一直是個(ge)大(da)(da)問題.雖(sui)然有浴(yu)霸和(he)暖(nuan)風機(ji)，但人們更期待一種簡便(bian)，有效的(de)取(qu)暖(nuan)器具。根據我的(de)調查(cha)，人們對本產品(pin)的(de)印象(xiang)還是不錯(cuo)的(de)'，市場潛力(li)巨大(da)(da)。比(bi)照浴(yu)霸和(he)暖(nuan)風機(ji)市場，本產品(pin)銷售市場至少(shao)在5--10億元(yuan)以上.我們完全可以借助(zhu)專利技(ji)術優勢，迅速占領浴(yu)室取(qu)暖(nuan)設備市場，建立自己(ji)的(de)品(pin)牌和(he)銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在(zai)20xx年制(zhi)出(chu)樣(yang)品進入市(shi)場(chang)，發展地市(shi)級以上代理商10-15家，銷售額(e)在(zai)200萬(wan)元以上，20xx年達(da)到(dao)500萬(wan)銷售額(e)，20xx年達(da)到(dao)xx萬(wan)銷售額(e)，利潤(run)率保持在(zai)30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產(chan)品(pin)以(yi)前市場上從未有過(guo)，所(suo)以(yi)初(chu)期樣(yang)品(pin)試制，模(mo)具開發等費用投(tou)入(ru)較(jiao)大，估計在10—15萬(wan)元；各種認證，許(xu)可(ke)證，商標：5萬(wan)元；公司組(zu)建，購買相關辦公用品(pin)，人(ren)員招募，公司網站(zhan)等：10萬(wan)元；房租水電(dian)費，人(ren)員工資（半年）：15萬(wan)元；參(can)加(jia)展(zhan)會，廣(guang)告費：10萬(wan)元；小批量生(sheng)產(chan)成本（5000件(jian)）：20-25萬(wan)元；周轉(zhuan)資金：20萬(wan)元.合計：100萬(wan)元.

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)節(jie)省費用，降低(di)投資風(feng)險，先期的小批量生產(chan)以委(wei)外加工為(wei)主，暫(zan)不購買生產(chan)設(she)備(bei).本產(chan)品主要包(bao)括：桶體，蓋(gai)子，加熱盤，漏電保(bao)(bao)護器，防(fang)干(gan)(gan)燒保(bao)(bao)護器，開(kai)關，蒸(zheng)汽調解板，底座，密封圈.其(qi)中加熱盤7-8元(yuan)(yuan)(yuan)，漏電保(bao)(bao)護器12元(yuan)(yuan)(yuan)，防(fang)干(gan)(gan)燒保(bao)(bao)護器1.5元(yuan)(yuan)(yuan)，開(kai)關0.5元(yuan)(yuan)(yuan)，其(qi)余為(wei)塑料(liao)件，價(jia)格15元(yuan)(yuan)(yuan)，另外產(chan)品包(bao)裝(zhuang)，接線螺絲，運(yun)費等，成本合計(ji)在40元(yuan)(yuan)(yuan)以下。批發(fa)價(jia)暫(zan)定為(wei)80元(yuan)(yuan)(yuan)，每個毛利(li)為(wei)40元(yuan)(yuan)(yuan)，估計(ji)兩年能(neng)收回(hui)投資并稍有(you)盈利(li)。

　　五、銷售前景

　　目前市場(chang)上還沒(mei)有(you)同類產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)壓力較小.建議利用(yong)各地電器批發商現成(cheng)的銷(xiao)售(shou)網絡(luo)，進行代理銷(xiao)售(shou).目前已與多家商家聯系(xi)過，初步達成(cheng)銷(xiao)售(shou)意向(xiang)。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利項目是非職務發明(ming)，專(zhuan)利權為個人所有.具體(ti)合作方(fang)式由雙方(fang)協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chan)(chan)品制造(zao)簡便，門檻不高，難免被人仿造(zao).除(chu)了加強打假力度之(zhi)外，不斷升級(ji)產(chan)(chan)品也是拓展市場的(de)必要(yao)手段。目前(qian)，已開發了兩款樣(yang)品，準備在明年繼續(xu)推(tui)出3-5款新品，隨(sui)著產(chan)(chan)品的(de)升級(ji)換(huan)代，我們必能牢牢站穩市場。

　　大學生創業策劃書 篇12

　　為了貫(guan)徹落實(shi)(shi)《教(jiao)育(yu)部、財政部關(guan)于(yu)“”期實(shi)(shi)施(shi)“高等(deng)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)本科教(jiao)學(xue)(xue)(xue)質量與(yu)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)改革工(gong)程(cheng)”的(de)意(yi)見》(教(jiao)高[20xx]6號)文件精神和《高等(deng)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)新農村發展(zhan)研究院建設計劃》要(yao)求，實(shi)(shi)施(shi)高等(deng)教(jiao)育(yu)質量水平提升工(gong)程(cheng)，深入(ru)推進(jin)高等(deng)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)質量與(yu)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)改革工(gong)程(cheng)項目建設，建立并完(wan)善大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)新創(chuang)業教(jiao)育(yu)體系，不斷提高教(jiao)育(yu)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)水平和人(ren)才(cai)培(pei)養質量，結合我校(xiao)實(shi)(shi)際(ji)，特制訂南京(jing)農業大學(xue)(xue)(xue)“大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)新創(chuang)業訓練計劃”項目實(shi)(shi)施(shi)方案。

　　一、實施“大學生創新創業訓練計劃”的重要性和必要性

　　培(pei)養(yang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)型人(ren)才(cai)是(shi)(shi)(shi)“人(ren)才(cai)強國(guo)”戰略和建(jian)設(she)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)型國(guo)家(jia)的(de)主要(yao)(yao)內容，是(shi)(shi)(shi)教育部、科技部《高等學(xue)校新(xin)(xin)農村發展(zhan)研究(jiu)院建(jian)設(she)計劃》的(de)重(zhong)要(yao)(yao)內容，也是(shi)(shi)(shi)我(wo)校人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)目標之一。創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)型人(ren)才(cai)不僅要(yao)(yao)具(ju)有(you)從事專業知識學(xue)習、研究(jiu)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)思(si)維(wei)和能力，也應(ying)當具(ju)有(you)適應(ying)經濟社(she)會發展(zhan)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)意(yi)識和潛能。創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)訓練就是(shi)(shi)(shi)培(pei)養(yang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)型人(ren)才(cai)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)且有(you)效的(de)手(shou)段(duan)。

　　當前和(he)今后一段時期，伴隨著社(she)會(hui)(hui)(hui)轉型、經(jing)濟(ji)(ji)結構(gou)調(diao)整和(he)深化(hua)(hua)教育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)體制(zhi)改(gai)革，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)難將(jiang)(jiang)是一個持續性的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)問題，解決就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)問題的(de)(de)(de)根本出(chu)(chu)路在于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)將(jiang)(jiang)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)作為自己的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)選擇。為了鼓勵創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，近年以來特(te)別是今年，黨中央、國務院(yuan)、國務院(yuan)辦公(gong)廳、團中央、省政府、教育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)廳下(xia)發了一系列文(wen)件，對(dui)(dui)促(cu)進大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，開(kai)展大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)提(ti)出(chu)(chu)了要求。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)具有文(wen)化(hua)(hua)知(zhi)(zhi)識(shi)方面的(de)(de)(de)優勢(shi)，是我國自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)(de)主(zhu)體，但傳統(tong)教育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)機制(zhi)下(xia)很(hen)難培(pei)養幫助(zhu)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)獲得基本的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)訓練是一種具有創(chuang)(chuang)新意(yi)義的(de)(de)(de)教育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)觀念，不僅(jin)蘊含(han)了素(su)質教育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)意(yi)義，而且能(neng)夠有效促(cu)進教育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)創(chuang)(chuang)新和(he)學(xue)(xue)生(sheng)實(shi)際(ji)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)培(pei)養，對(dui)(dui)于(yu)提(ti)高學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新能(neng)力(li)(li)、實(shi)踐能(neng)力(li)(li)、培(pei)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意(yi)識(shi)、增加強創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)(li)具有重要價(jia)值。對(dui)(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)訓練正是從實(shi)際(ji)出(chu)(chu)發，根據經(jing)濟(ji)(ji)社(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)發展變化(hua)(hua)，采取針對(dui)(dui)性、適(shi)應性的(de)(de)(de)教育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)措(cuo)施，幫助(zhu)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)轉變就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)觀念、培(pei)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意(yi)識(shi)、樹立(li)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信心、掌握創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技能(neng)、提(ti)高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，對(dui)(dui)于(yu)提(ti)高大(da)學(xue)(xue)生(sheng)乃至全社(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)水平具有重要意(yi)義。

　　二、指導思想

　　學(xue)習實(shi)踐(jian)科學(xue)發展觀(guan)，大力弘揚“創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)、創(chuang)(chuang)(chuang)優”三(san)創(chuang)(chuang)(chuang)精(jing)(jing)神(shen)，著力培養(yang)大學(xue)生的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意(yi)識、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)精(jing)(jing)神(shen)和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)力，構筑“教育、實(shi)訓、指(zhi)導(dao)、服務”的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教育工作體系，加(jia)大創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教育軟硬件方面的(de)投入，營造良好(hao)的(de).大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)訓練的(de)氛圍，全面開創(chuang)(chuang)(chuang)我校創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教育工作的(de)新(xin)局面。

　　三、目標要求和基本原則

　　實施“大(da)學(xue)生創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓(xun)練計(ji)劃”的(de)目標(biao)是：以我校“新(xin)農村發展研(yan)究(jiu)院(yuan)”為(wei)依托(tuo)，充分發揮“研(yan)究(jiu)院(yuan)”所建設的(de)綜合服務基地、創(chuang)業園(yuan)區在人(ren)才培養(yang)中的(de)積極作用，深入實施“大(da)學(xue)生創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓(xun)練計(ji)劃”，促進(jin)教(jiao)育思想觀念(nian)轉變(bian)和人(ren)才培養(yang)模式(shi)改革，強化對(dui)大(da)學(xue)生的(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業能(neng)力訓(xun)練，開展“三創(chuang)”教(jiao)育，提升大(da)學(xue)生的(de)綜合素(su)質，培養(yang)適(shi)應國家發展戰略和行業需要的(de)高素(su)質復(fu)合應用型人(ren)才。

　　大學生創業策劃書 篇13

　　一、活動主題：

　　安東石(shi)油杯西安石(shi)油大(da)學創(chuang)業計劃大(da)賽

　　二、活動口號：

茫茫企海尋遠帆，

　　規劃(hua)投資覓(mi)卓(zhuo)見。

　　創業構思秀(xiu)風采，

　　披荊斬棘亮雄姿(zi)。

　　四、活動目的：

　　本次創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃大賽(sai)由安(an)東石(shi)油技術有(you)限公司(si)舉辦，響應國家(jia)科教(jiao)興國，人才強國戰略，意(yi)在通(tong)過(guo)比賽(sai)的形式吸引我校石(shi)油學(xue)子有(you)志創(chuang)(chuang)業(ye)青年積極投入其中，展現創(chuang)(chuang)業(ye)才華和風采，并(bing)通(tong)過(guo)對其創(chuang)(chuang)業(ye)想法的評審與獎勵，激(ji)勵學(xue)生通(tong)過(guo)對社會及市場的觀察，結合(he)自身特色(se)，策劃制定(ding)有(you)一定(ding)實際價(jia)值的創(chuang)(chuang)業(ye)方案。在創(chuang)(chuang)業(ye)設計(ji)過(guo)程中，激(ji)發培(pei)養我校學(xue)生的創(chuang)(chuang)新實踐能力、主(zhu)動(dong)精神(shen)(shen)、商業(ye)精神(shen)(shen)以及市場經濟思維。

　　五、活動布置：

　　主辦：校團委

　　承辦：企海尋夢社團理財與投資協會創業者協會

　　協辦(ban)：安東石油(you)技術(shu)有限公司

　　六、活動形式：

　　1、給各學(xue)(xue)院下發舉辦“創業計劃大(da)賽”的通知(zhi)，要求各學(xue)(xue)院鼓勵本(ben)院學(xue)(xue)生積極(ji)響應和

　　參賽(sai)；各學(xue)(xue)院可成立專門協調機構(gou)，在學(xue)(xue)生中做好充分的宣傳(chuan)發動工作，要求其(qi)通(tong)過

　　評選的(de)方式(shi)推薦一定指標(biao)的(de)學生參加(jia)。

　　2、在校(xiao)園醒目處懸掛(gua)宣傳本次大賽的橫幅。本部，南區，新區。

　　3、制作宣傳展板放(fang)在食堂等(deng)學生經過(guo)易關注到(dao)的地方，配合橫幅為本次大(da)(da)賽的'宣傳。展板內容為大(da)(da)賽介紹及(ji)大(da)(da)致流程。

　　4、向各(ge)院分發宣傳手冊，由院分發至各(ge)個班級。

　　5、手(shou)繪(hui)一定數量(liang)的創(chuang)(chuang)意宣傳海報(bao)，廣泛(fan)張貼于校園各處，以吸引學生(sheng)眼(yan)球，凸顯本次大賽的創(chuang)(chuang)新和(he)趣味以及可實(shi)踐性(xing)。

　　6、制作(zuo)彩(cai)色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄(lan)上。

　　7、聯系校內網站(zhan)以及各(ge)院QQ群，著(zhu)手在網上建立本次大(da)賽特別活(huo)動板塊。如創(chuang)業(ye)論壇、風(feng)采展示等形(xing)式。

　　（二）大賽海選

　　1、申報

　　地點：食堂三樓(lou)306（新校(xiao)區）

　　形(xing)式：學生(sheng)提(ti)交(jiao)創(chuang)業計劃方案(an)書(shu)

　　2、評審

　　形式：由老師及協(xie)會(hui)(hui)代(dai)表（協(xie)會(hui)(hui)代(dai)表成員由企(qi)海尋夢(meng)社團、理財與投資(zi)協(xie)會(hui)(hui)、創(chuang)業者(zhe)協(xie)會(hui)(hui)的代(dai)表組(zu)成）通過討(tao)論(lun)，并給出建(jian)議，選出優秀作(zuo)品參加復(fu)賽

　　（三）中期宣傳

　　2、通知競賽(sai)者學校的最新信(xin)息。

　　（四）復賽階段

　　1、提交方案

　　地(di)點：食堂三樓306（新校區）

　　形式：由公布進(jin)入大賽(sai)復賽(sai)階段(duan)個(ge)人或(huo)團隊再次提交修改、完善后的(de)創業計劃方案書(shu)。

　　2、秘密答辯及(ji)評審

　　時間：3月8號開始(shi)

　　地點：待定

　　形式：評委提問，選手作答。

　　4、公告

　　時間(jian)：3月15號(hao)

　　形式(shi)：通過張貼海報(bao)公(gong)布(bu)進入大賽(sai)決賽(sai)階段個人或(huo)團(tuan)隊名單(dan)。

　　（五）決賽階段

　　1、提交方案

　　地點(dian)：食堂三樓306（新(xin)校(xiao)區）

　　形式：由(you)公布進入(ru)大賽決(jue)賽階(jie)段(duan)個人或團隊再(zai)次(ci)提交修改、完善后的創業(ye)計劃方案書。

　　2、公開答辯及評審(shen)

　　時間：4月6號(hao)19:00（周五晚）

　　地(di)點：騰輝大學生活動中心

　　形式：專家提問，選手作答。

　　（六）大賽表彰

　　形(xing)式(shi)：由(you)校領導在騰輝大學(xue)生活動(dong)中心為(wei)優勝(sheng)團隊頒發獎項。

　　（七）后期宣傳

　　1、展(zhan)示所取得的成果。

　　2、公布(bu)優(you)勝團隊(dui)名單(dan)。

　　七、活動經費預算：

　　（一）前期宣傳

　　橫幅5條(tiao)*50元=250元（新校(xiao)區2條(tiao)、本部2條(tiao)、南區1條(tiao)）

　　大幅海報5張(zhang)*50元(yuan)(yuan)=250元(yuan)(yuan)（2、2、1）

　　宣(xuan)傳冊800份*2元(yuan)=1600元(yuan)

　　合計(ji)：2340元(yuan)

　　（二）申報

　　報名(ming)表：500份*0.2元(yuan)=100元(yuan)

　　租音響：25元*2天=50元（新校區）

　　合計：150元

　　（三）答辯

　　背景橫幅2校(xiao)區*50=100元

　　合計：348元

　　（四）表彰

　　獎(jiang)品預(yu)計(ji)1000元

　　（五）應(ying)急資(zi)金500元

　　本次活動預(yu)算(suan)總計：4338元

　　八、負責人

　　指導老師：李浩

　　活動負責人：王明

　　活動財(cai)務負責人：楊星祥(xiang)

　　活動組(zu)織負責(ze)人：習治邦

　　宣(xuan)傳負責人：張嬌、雒(luo)瓊

　　安全(quan)部負責人：柯博、席瑩超(chao)

　　秘書部負責人：張艷、唐莉(li)宏

　　會議主持人：柯磊

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