【推薦】工作計劃范文八篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、 加強業務培訓，提高員工素質

　　前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，只有通過培訓才能讓員工在業務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優質的服務。

　　二、給員工灌輸開源節流、增收節支意識，控制好成本

　　開源節流、增收節支是每個企業不矢的追求，開展節約、節支活動，控制好成本。為節約費用，比如，每次退房客人的卡套我們都統一回收;過期報表的重復使用;督促住宿的員工節約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。 通過這些控制，為酒店創收做出前廳部應有的貢獻。

　　三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

　　前廳部根據市場情況，積極地推進散客房銷售，在前臺的售價以及員工激勵方面我部計劃出臺了新的政策，高價房政策，接待員在了解酒店優惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，強調接待員：只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。

　　四、注重各部門之間的協調工作

　　酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。

　　五、加強各類報表及報關數據的管理

　　前臺按照公安局的規定對每個入住的客人進行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關系統及時的向出入境管理科進行報關，認真執行公安局下發的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和數據指定專人負責，對報表進行分類存檔并每月統計上報。

　　酒店所存在的不足：

　　1、酒店系統的局限性

　　酒店所采用的系統由于模塊的限制，導致許多記帳 ，掛賬都通過手工完成，通過每個模板查出來的數據也不一致，導致數字量化的準確度不高，這些通過手工操作結賬有許多的漏洞，加大管理上的難度。比如客人預存款我們都只能通過手工記賬，消費手工賬單再錄入，這些都會影響酒店員工的工作效率，也影響客人對酒店的印象。這關鍵酒店酒店的操作系統是否完善，系統是否有專業人士定期維護。

　　2、薪酬制度過于固定

　　前廳員工流動頻繁，很大程度上影響了服務質量，一個新員工從入職后，要經過一到三個月的試用，才能完全熟練掌握本崗位的各項工作，但是有些員工在剛熟練本職工作的后，便由于薪酬提出離職，造成了人員的流失。個人覺得酒店的薪酬體制不能激勵員工的積極性，

　　員工每個月都是拿的固定工資，建議完善人事薪酬制度，酒店的工資應該是呈階梯狀分布，員工試用期多少錢，工作半年表現優秀升一級工資又多少錢，工作一年后又多少錢，酒店要讓員工看到希望，充滿激情去工作，從而為酒店創造更多的營業收入。

工作計劃 篇2

　　20xx年是在新的歷史起點上推進婦女工作創新發展的重要一年，也是全面實施新一輪婦女兒童發展綱要的關鍵一年。20xx年區婦聯工作的奮斗目標是：深入學習貫徹落實第二次中央工作座談會、區委四屆六次全委（擴大）會議精神，緊緊圍繞社會穩定和長治久安這個工作的著眼點和著力點，重點打造“一個家”婦女之家，宣傳實施“兩個綱要”區婦女、兒童發展綱要，積極開展“三項行動”靚麗工程行動、民族團結進步行動、婦女兒童權益保障行動，著力提升“四大品牌”巾幗文明崗創建、家庭文明建設、心靈關愛服務、婦女素質培訓。團結引領全區各族婦女在建設和諧的進程中，努力開創我區婦女工作新局面。

　　重點打造“一個家”。

　　強化“三個陣地”建設，主動爭取各方資源，不斷強化“婦女之家”陣地作用。一是將“婦女之家”建成宣傳政策的陣地。通過舉辦講座、培訓班、開設遠程教育等形式，對婦女進行實用技術、家庭教育、健康保健等培訓，全面提高轄區婦女發展能力和綜合素質。二是將“婦女之家”建成聯系和服務婦女的陣地。在“婦女之家”建立婦女調解小組、巾幗幫扶小組，以婦女特有的熱心、耐心、溫情及時化解家庭糾紛、社會矛盾，共建平安城區。三是將“婦女之家”建成展示婦女的陣地。廣泛開展廣場舞比賽、廚藝比拼、花卉展等活動，豐富轄區婦女的業余生活，使“婦女之家”真正成為了廣大婦女群眾可以依靠和信賴的“溫暖之家”。

　　宣傳實施“兩個綱要”。

　　深入推進“兩綱”指標全面落實，進一步營造婦女兒童發展良好氛圍。一是把實施“兩綱”工作作為重要抓手，緊緊圍繞區委區政府中心工作，把實施兩綱工作與解決事關婦女兒童切身利益的民生問題緊密結合起來。二是加強社會普及宣傳。以男女平等、兒童優先為核心內容，以實施兩綱中的重難點指標為重點，充分利用報刊、廣播電視和網絡媒體等宣傳輿論陣地，開展法律、科技、衛生等方面知識的宣傳，進一步擴大婦女兒童發展綱要的社會知曉率。三是切實加強對兩綱實施工作的監測評估。及時收集、整理、反映婦女兒童發展狀況的相關數據和信息，動態監測婦女兒童發展狀況，客觀真實反映兩綱目標進展情況，為全面推動兩綱的實施提供科學依據。

　　積極開展“三項行動”。

　　以“靚麗工程”行動為著力點，全面深化“用色彩塑造女性靚麗人生”工作內涵。一是召開“靚麗工程”現場推進會，以“弘揚靚麗精神，創造美好生活”為宗旨，發揮我區現有的創業型婦女、優秀婦女代表的作用，為大家講述自己的故事，營造全社會婦女爭當靚麗女性的氛圍；以“三八”國際勞動婦女節105周年為契機，舉辦豐富多彩的慶“三八”活動，激勵更多的婦女自尊、自信、自立、自強。二是打造母親素質提升工作品牌。通過舉辦主題為用“責任”構建和諧婚姻家庭、用色彩打造“靚麗人生”、用“關愛”呵護母親健康、用“法律”維護母親權利、用“技能”實現婦女創業、用“文化”提升母親素質等六大講堂，努力提高母親的綜合素質，發揮各族婦女在弘揚家庭美德和維護社會和諧穩定中的積極作用。三是培養一批基層“靚麗工程”宣講員和志愿者，走進婦女的生活，通過拉家常、談心的方式，讓現代文明的生活方式入腦、入心。四是在小拐鄉開展和諧鄉村的“最美庭院”示范創建活動，帶動婦女和家庭共建綠色環境、共享綠色生活、共建美好家園。

　　強化民族團結進步行動，引領婦女積極參與社會管理綜合治理。一是積極開展去極端化工作。發揮好婦聯組織和婦女群眾在推動社會穩定、長治久安中獨特作用，各級婦聯干部都要牢固樹立“好人要讓基層干部去做，好事要讓基層組織去辦”的理念，引領社工組織項目化運作，大膽探索治理婦女蒙面、著吉里巴甫服飾的好方法，要深入社區定期對蒙面、著吉里巴甫服飾人員和已揭開面紗的人員進行走訪、談話，及時掌握其思想動態及情況。同時，積極組織已摘掉面紗的婦女開展民族廚藝大賽、刺繡比賽、編辮子比賽等活動，幫助她們樹立積極向上的生活態度。二是開展“巾幗靚麗”面對面大宣講活動。基礎在基層、活力在基層、困難在基層，針對不同層次不同婦女的需求特點,組織已建立的“愛心媽媽”宣講隊伍，針對基層婦女群眾開展“大力弘揚憲法精神，自覺抵制非法宗教”為主題的法治宣講活動。

　　深化婦女兒童權益保障行動，促進婦女合法權益得到更好保障。一是構建男女平等權益保障長效機制。利用女性生活指導中心、女性讀書課堂、“婦女之家”等平臺，舉辦男女平等基本國策專題講座，使男女平等為核心的先進性別文化得到廣泛深入的宣傳。二是打造“陽光女性”心理咨詢服務品牌。組織全區取得“心理咨詢師”的女性組成“陽光女性”心理健康志愿服務隊，定期深入社區、村（隊）婦女之家開展“心理咨詢日”活動。邀請專業心理咨詢師，舉辦以“親子課程”、“婚姻課堂”等內容為主體的心理健康教育系列講座，為廣大婦女提供面對面的心理咨詢服務。

　　著力提升“四大品牌”。

　　巾幗文明崗創建。以“巾幗建功”為出發點，動員各族婦女在牽手共建中爭優秀。不斷深化“巾幗文明崗”創建模式，要在外延上拓寬延伸，更在內涵上創新發展，發揮品牌效應，展示品牌特色，不斷擴大“巾幗文明崗”創建活動的影響力。一是深化創建模式。在縱向上，已開展活動的行業和單位要抓好活動的延伸和創新發展，增加行業內部爭創數量，培育精品崗、特色崗。在橫向上，全面推進創建活動“進行業、進企業、進社區（村）”三進活動,提高廣大婦女的參與率和受益面。二是深化創建內涵。不斷總結、探索、學習“巾幗建功”活動的成功經驗和做法，根據自身的崗情優勢和工作實際，結合本崗位的業務專長和崗位職責，充分利用現有的人力、物力和信息等資源，開展形式多樣、內容豐富的創建活動，打造各部門、各行業的特色崗，使“巾幗文明崗”成為滿足社會需要、促進行業發展、推動婦女進步的一項充滿生機和活力的群眾性工作品牌。

　　家庭文明建設。

　　一是在家庭教育工作中加強未成年人思想道德建設。充分發揮家庭教育對未成年人思想道德教育的特殊作用，全面構建家庭教育體系，大力開展家庭教育，努力打造“好父母”工程品牌，讓我們和孩子一起成長，做好“12345”家庭教育，搭建一個平臺，辦好“家庭教育大講堂”、“傳統文化大講堂”兩個講堂，構建家庭、學校、社會三位一體平臺，形成“一校一園一特色”抓好家庭教育指導師隊伍，家庭教育講師隊伍，家庭教育志愿者隊伍等三支隊伍；筑牢網絡、熱線、專欄、訪談四個陣地，堅持“進社區、進校園、進企業、進機關、進鄉村”五進活動，不斷提高家庭教育水平。二是要抓住“家”字品牌，拓展和豐富家庭文明內涵，繼續開展尋找“最美家庭”活動，吸引更多家庭踴躍參與，充分發揮婦女獨特作用，以家庭和諧帶動社會和諧。開展以“廉潔和諧”為主題的家庭助廉教育活動，開展民族團結家庭廚藝大賽等活動，倡導創建文明和諧家庭。引導婦女群眾自己說、自己演、自己唱、激發她們的文化創造力。牢固樹立“母親好孩子就好，孩子好民族就好，民族好祖國就好”的理念，從弘揚家庭新風、強化家庭教育、維護家庭穩定入手，筑起反對民族分裂的銅墻鐵壁。

　　心靈關愛服務。

　　拓展“巾幗關愛”工作內涵，為婦女群眾做好事、辦實事、解難事。一是積極推進社工服務項目并實施的關愛困難單親母親服務項目，組織各級婦女組織與貧困單親母親結對子，在資金、情感、生活上的三幫扶，在電話、上門、政策、心理健康上的“四服務”，幫助她們獲得自助的能力，從而適應整個社會的發展需要。二是在“六一”前夕開展“玩具+圖書再分享”公益募捐活動，組織貧困兒童參觀科技館、圖書館等，豐富貧困兒童的文化生活，從而更好地促進他們健康快樂的成長。三是進一步擴大“愛心一元捐”公益品牌活動的覆蓋面，用“愛心一元捐”所籌善款開展“愛心一元捐溫暖好姐妹”活動，幫助貧困婦女健康體檢。四是堅持面向基層婦女，開展“共建一家親”赴基層、訪婦情、辦實事活動。

　　婦女素質培訓。

　　以“巾幗創業”為結合點，引領婦女為加快轉變經濟發展方式作貢獻。一是重點培育有文化、懂技術、會經營的女致富帶頭人、女巧手，培訓內容包括以家政服務、面點師、育嬰師、針織刺繡等技能為主的“新技能、新起點”巾幗就業創業培訓。二是通過舉辦“女性創業講堂”、“勤勞致富女巧手”宣講活動，集中展示致富女能手、創業成功女性的成就和風采，鼓舞和引領廣大婦女敢創業、會創業、創新業。三是探索巾幗家政服務員標準化發展模式，把重點放到強技能、提檔次、樹品牌、找銷路上，多渠道為婦女創造就業崗位。四是堅持面向婦女干部。組織全區基層婦女干部參加上級婦聯組織開展的業務素質提升培訓班，推動婦聯干部交流，優化婦聯干部隊伍結構。

工作計劃 篇3

　　我作為學生會副主席計劃，首先，我要積極的做好以下工作：

　　一、協助學生會主席計劃做好學生會日常工作。

　　協助主席計劃全面負責強化學生會的工作，尤其做好分管部門的工作，對該部門主辦的活動進行具體指導與監督。

　　二、強化學生會干部的責任和義務。

　　我們是為大家服務的，我們要俯下身去為大家工作，不能脫離學生，每個干部必須和同學們*一處，做朋友，做知己。

　　三、明確職責分工。

　　我應當協調好所分管部門的工作,督促部長做到，辦活動準備充分，并充分利用部員發揮主觀能動性，將活動的主要責任人分配給部員，不能吃大鍋飯。分清每一個人的權限和工作范圍,合理安排每一個人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。使學生成為一個有機、合理運行的學生組織。

　　四、增進民主制度，廣開言路。

　　每次活動都要先爭取同學們的建議，收集更多的，更好的意見。在這些意見的基礎上拿定活動的方案，盡努力做好每次活動。這個制度應該傳下去，更利于學生會的建設。

　　五、在學生處指導老師及學生會主席計劃的指導下，做好每次活動的協調工作，貫徹落實上級布置的各項工作。

　　六、及時向學生處指導老師及學生會主席計劃匯報其主管部門的工作情況，并自覺接受學生處、院團委、主席計劃的領導。

　　七、總結前幾屆“傳之夢”活動的經驗，把我們學院的特色活動做得更好，在學校更好的樹立我們學院的形象。

　　八、去年“傳之夢”宿舍文化節沒有辦，今年我們要把它做好，做出去，找兄弟學院一起做，擴大影響力，這樣也能增進我們與兄弟學院的了解。

　　我的計劃就這些，希望大家多提寶貴意見，在以后的工作中請大家多多監督，多多批評。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　本學期高二化學備課組工作總體思路是：認真貫徹落實教導處對學科備課組工作的各項要求；強化化學教學研究，提高全組老師的教研水平和教學能力，大面積提升高二化學教學質量，力求期末考出優異成績。

　　二、教學工作內容及措施

　　（1）認真落實貫徹新課改模式。將“活動單導學”模式這種先進教育教學理念進一步深入并強化，努力提高教育教學質量。

　　（2）加強集體備課，共同發展。做好每周二下午的集體備課，將安排每周輪流上組內公開課，并于集體備課時進行點評，同時研討下周所用活動單的研討工作。

　　（3）做好分層教學工作。深入實際，及時了解學生在學習中存在的困難和問題，第一時間掌握學情，有針對性地調整教學計劃，改變教學方法，以適應好，中，差學生的平衡發展。

　　（4）將德育教育放在教學首位。制定合理有效的評價體系，以期在正常教學中不斷鼓勵學生，將德育很好的來服務教學，做到每周表揚2名學生，每次考試表揚優秀進步學生，將成功的喜悅與父母分享。

　　（5）做好定期檢測工作。一時間段就要進行一次自我學情檢測，及時了解學生掌握情況，以保證能隨時做好補差工作。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　本學期，教導處在校長的領導下，以創建書香校園為目標，以課程改革為中心，以高效課堂課堂教學為重點，深入開展教學研究，樹立以“學生發展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，努力提高教學有效性，全面提高教學質量，力爭取得新的突破。

　　二 、工作目標：

　　1．細化、優化各項常規工作，主要抓好課堂教學的規范。

　　2．加強教師隊伍建設，尤其要加強青年教師培養工作。

　　3、提高教學質量，促進學生全面發展。

　　三、工作措施

　　（一）關注教學流程，規范教學行為，提高管理能力。

　　1、教學常規管理。

　　全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度，備課內容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間。

　　2、強課堂規范管理。

　　3、繼續做好教學“六認真”的監控工作。教導處將采取不定期檢查和抽查相結合的方式，結合導學案、作業的自查和互查工作。檢查重點關注在二次備課上，同時注重檢查情況反饋。

　　4、面向全體教師，通過對課堂常規、學生收獲、作業批改、備課反思、學習習慣等方面的檢查，加強對學生學習行為、教師課堂教

　　學狀況的調研和指導，減輕學生過重課業負擔，努力在常態中、動態生成中提高教學質量。

　　（二）講求課堂實效，重視教、學過程，提高教學質量；

　　1、做好教學質量跟蹤。每一位教師都要樹立教學質量是學校發展生命線的思想，繼續做好培優輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。

　　本學期，將進行不同形式的學生能力調研，比如計算能力、閱讀能力調研，鋼筆字書畫比賽活動等。要認真做好質量分析。學校在期末也要對學生的學習情況進行統一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結，各學科要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的問題，提出今后改進的措施。

　　2、推進“讀寫算”能力的強化訓練。通過結合學科的特點開展競賽的方式來帶動學生發展，如英語的單詞默寫，語文學科的朗讀寫字、數學的口算等競賽。以活動提高學生的基本能力，扎實學生基礎知識，養成學生基本習慣。

　　3、開展好“古詩文誦讀”活動，充實學生閱讀書庫。把“人人讀經典”打造成我校學生的標志，真正培養秀外慧中的少年兒童。

　　（三）強化校本研訓，加強教研組建設，提升專業水平。

　　1、進一步加強青年教師培養工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設。

　　2、抓好教師的業務學習。本學期學校將繼續開展群眾性讀書活動，讓學習成為一種習慣。為更好地指導教師的廣泛閱讀和專業閱讀，

　　學校教導處借助網絡推薦優秀文章，供教師閱讀選擇。每次的業務學習活動要有主持人，有交流，有活動記錄。本學期要做到：自學與集體學習相結合；學習與交流心得相結合；自己學習與講座指導相結合。同時要注重自我學習，爭做學習型教師，爭創學習型學校。

　　四、工作安排：

　　九月份：

　　1、擬訂工作計劃，并組織教師學習。

　　2、做好開學初的各項準備工作。

　　3、制訂好教研工作計劃。

　　4、開學常規工作認真檢查。

　　十月份：

　　1、整理本學期基本資料。

　　2、制定好本學期的教學計劃、進度、備課安排。

　　3、作業檢查。

　　十一月份：

　　1、語數英教師分別推出一節課，分年級段評課。

　　2、期中檢測并進行質量分析。

　　3、舉行學科競賽活動。

　　十二月份：

　　1、組織開展校園藝術節活動。

　　2、學習質量專項調研

　　一月份：

　　1、檢查各種記錄。（興趣小組活動記錄、教研記錄等）

　　2、各學科教師制定學科復習計劃。

　　3、綜合學科抽測。

　　4、組織期末考試。

　　5、教學工作總結。

工作計劃 篇6

　　過去的一年，在XXX的正確指導下，XXX的支持和幫助下，全體負責人的共同努力下，外聯部有了進一步長足的發展。外聯部從基礎性的機構發展到創新性活動，都有了由量到質的飛躍。新的一年，為了更好地開展外聯部的各項工作，特制定工作計劃如下：

　　一、人員編制：

　　外聯部需要對內部人員進行編制，協助以部長負責的整個部門工作的協調、管理和開展。

　　二、工作流程：

　　1 活動策劃

　　2 人員安排

　　3 外出工作

　　4 活動組織、開展

　　5 工作總結、金費結算并備案

　　三、部門管理：

　　通過內部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化等級觀念，努力營造外聯部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。

　　1 獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預留20%的贊助費，10 %作為拉到者獎金，另10%作為部門的活動基金。

　　2 工作程序化、規范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學習。

　　3 競爭機制。有競爭才有創新，創新是一個組織永保活力的源泉。通過競爭，讓部員充分發揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創新。與獎懲機制相結合，充分調動每個人的積極性、挖掘其潛力。

　　4 持續性機制。在工作中不斷總結經驗和教訓并備案，不忘對新成員的培養，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經驗、信息資源上承接良好。

　　5 培養成員參加集體活動的積極性，使外聯部成員在XX的各種活動中展現自我。

　　四、工作計劃

　　1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些相關的廠商，發掘潛在的贊助商。

　　2、外聯部可以牽頭搞一些活動，與商家達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯系。

　　3、聯系社會知名人士做一些符合本XX特色的互動型講座，舉辦XX，召開XX等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取各大廠商的支持與贊助。

　　4、與文娛部合作，舉辦XX等形式進行互動性的宣傳。

　　5、協助其他部門工作，提高外聯部在其他部門中間的地位，例如在XXX紀念日，外聯部更應該對此出一份力。

　　五、部門金費預算：

　　1 資料打印費

　　2 外出車費

　　3 和商家聯系時的電話費

　　要走的路還很長，要學的東西實在是太多太多。相信在XXX的指導下，通過大家的不懈努力，外聯部一定會總結經驗教訓，隨時發現問題，并正確的處理問題，成為一支招之即來，來之即戰，戰則必勝的隊伍，讓外聯部的這片陽光更明媚，教育系的天空更晴朗。

　　加強個人學習管理以及團隊合作精神，壯大市場營銷隊伍，以完成醫院年度工作目標為己任，以提高門診量和住院病人量為工作重點，以肝病、結核病專科建設為核心工作、以點帶面，革新營銷推廣策略、強化營銷實效，全面實施全員營銷戰略，持之以恒的致力于醫院品牌建設、提高醫院的知名度和美譽度。

　　主要四大工作方向

　　基礎建設

　　1、 組織架構

　　2、崗位設定與職責劃分

　　劃分原則：結合實際、實事求是，以達成營銷目標為核心，以崗設人，量化考核。工作內容上進行交叉合作，崗位層級上主張簡單、明了，以市場為方向標，適時調整，適者生存。

　　3、工作流程

　　制定每月工作計劃，并嚴格執行，月末開會討論學習并總結。

　　4、績效考核

　　按工作任務量，和工作內容取得的市場貢獻進行考核。

　　5、技能提升

　　制定個人學習目標，追求在專業領域上的不斷突破，提升個人能力，運用于醫院的發展與建設中去。

　　宣傳構思

　　今年的營銷任務是把我院打造成為核心專科，近期目標不僅使肝病、結核病專科在邢臺市形成一定的風聲水響，遠景規劃更是要在邢臺市樹立一定的品牌知名度。具體從以下幾個方面塑造：

　　一、品牌塑造

　　1、導視運用

　　院內有線電視前端自辦頻道播放有關提高醫院亮點的宣傳片、豐富院內職工患者及其家屬文化生活、不定期的對我院科室和我院員工活動進行公布，目的在對我院宣傳的同時，增加醫院企業文化，提高內部凝聚力。

　　對部分設施進行適當的更換，以便做到我院品牌形象的統一明確，突出特點！

　　2、宣傳物料

　　3、影像資料

　　請專業影視公司制作我院形象宣傳片、專科廣告片、科普專題片，以備我們后期從不同渠道宣傳我院做好準備工作。

　　二、平臺搭建（對外）

　　1、商業廣告

　　①動態媒體：led屏為我院院內媒體，可以每天進行投放以及不定期的圍繞宣傳主題更換內容。

　　②紙質媒體：報紙在各科室的有力配合下，不定期的刊登我院軟文，潤物細無聲將專科醫院這一品牌形象滲透到老百姓心中。

　　③戶外媒體：縣、鄉鎮醫院、村診療所陣地宣傳和狙擊打擊的有力結合，不斷刺激潛在顧客群。

　　2、新聞專題

　　進行我院新聞素材的挖掘，推出一兩個新聞事情和一兩個熱點人物，通過報紙或電視臺進行新聞報道，提高我院品牌知名度。

　　3、地面活動

　　①百姓互動：廣泛的健康講座、義診、建立社會公眾形象，打造社會公信力。

　　②公益愛心：聯合社會機構不定期開展免費體檢活動，通過報媒合院內媒體進行宣傳，提高我院美譽度。

　　③會員俱樂部：開設肝病、結核病知識俱樂部，通過一系列的活動牢牢吸引會員，使他們成為我們的長期客戶，再通過各種獎勵政策鼓勵會員帶會員，滾雪球一般讓會員人數越來越多，起到點對點的'終端銷售這一目的。

　　4、其他

　　城鄉協作：積極探索我院新農合獲批地區的市場營銷工作。我們要堅持采取走出去、請進來的方式，在投入戶外廣告的同時，免費為鄉村衛生院、站、所醫生講課、培訓；開展專家義診、會診、咨詢、查房等；與當地政府部門聯系，面向群眾開展疾病的預防、治療常識的普及，提高當地政府、醫務人員、農民對我院的認識和了解，提高我院在該范圍內市場份額。

工作計劃 篇7

　　作為一名客戶經理，如果沒有工作計劃和基本目標，是永遠不可能達到勝利的彼岸的。每個人，每一項事業都應該有基本目標、工作計劃和必勝信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天鐘，目標模糊，現對20xx年的工作做個具體的工作計劃。

　　一位成功的銷售人員介紹經驗時說：我的秘訣是把目標數表貼在床頭，每天起床就寢時都要把今天的完成量和明天的目標量記錄下來，提醒自己朝目標奮斗。由此可見“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客戶經理計劃和目標都能通過努力得以實現。

　　20xx年我制定了以下的計劃：

　　1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有2到4個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直有交流的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質量，根據我班學生的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真備課、上課、批改作業、定期評定學生成績、優質完成每一節課的教學外，應采取課內外培優措施，制定培優計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優補差工作中，培優補差工作有著十分重要的必要性。

　　二、培優輔差學生名單：

　　通過上學期的期末測試結果以及平時的變現，進一步確定班上學生的情況，班上的后進生與優等生名單，其中在思想紀律方面的后進生有：莊思豪、周富強、何鋆博、陳洛克；學習方面的后進生有：鄭婉汝、蔡 業、黃賢南、盧鋮業、戴微微、馬蓓蓓、楊小平、池邦鑫等；其中優等生名單如下：鄧鑫炎、吳玨默、魏露慧、何橙棋、張 瑩、何樂茹、鄧迎迎、陳 潔等。

　　三、后進生的思想轉化：

　　1、做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。

　　2、定期與學生家長、班主任聯系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　四、有效培優補差措施：

　　利用課余時間和課后時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學生的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1、課上后進生板演，中等生訂正，優等生解決難題。

　　2、安排座位時堅持“好差同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。

　　3、課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”——拓廣題。滿足不同層次學生的需要。

　　4、培優補差過程必須優化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優。培優補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優補差的效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設計（或選編習題）要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數學生，符合學生的認知規律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養學生思維的靈活性，培養學生思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練要有多樣化。

　　5、每個單元進行一次單元知識測驗，并做好學生測驗質量分析，理出錯題，進行反饋整理。

　　五、培優補差中的方法：

　　1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。

　　2、根據優差生的實際情況制定學習方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

　　3、經常與家長聯系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業情況，培養學習興趣，樹立對學習的信心。

　　4、對于優秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。

　　5、對于學生的作業完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經常會出現作業沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①學生自己不會做。②不敢向同學或老師請教。③不認真，馬虎等等。教師一定要找到學生不做作業的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，學生才會感受到老師的關愛，才會努力去學習。

　　6、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測，及時反饋矯正，耐心輔導。

　　在教學中，本人努力把這項工作制定的措施落到實處，抓好落實，充分發揮各種積極因素，一定要把此項工作做好，爭取做出好的成績。

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